Les bases du marketing payant : des stratégies pour réussir | Luna Vega | Skillshare
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Les bases du marketing payant : des stratégies pour réussir

teacher avatar Luna Vega, Author - Podcaster - Fashion Ecommerce Consultant

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Leçons de ce cours

    • 1.

      Introduction

      1:54

    • 2.

      Projet

      1:21

    • 3.

      Faire un pas en arrière

      6:51

    • 4.

      Les bases des études de marché

      12:18

    • 5.

      Fixer des objectifs

      9:37

    • 6.

      Choisir un canal - Partie 1

      11:11

    • 7.

      Choisir un canal - Partie 2

      6:03

    • 8.

      Entonnoir de vente

      11:28

    • 9.

      Mettre en place votre campagne

      6:21

    • 10.

      Analytique et suivi du succès - Partie 1

      6:16

    • 11.

      Analytique et suivi du succès - Partie 2

      15:07

  • --
  • Niveau débutant
  • Niveau intermédiaire
  • Niveau avancé
  • Tous niveaux

Généré par la communauté

Le niveau est déterminé par l'opinion majoritaire des apprenants qui ont évalué ce cours. La recommandation de l'enseignant est affichée jusqu'à ce qu'au moins 5 réponses d'apprenants soient collectées.

452

apprenants

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projet

À propos de ce cours

Le marketing numérique, notamment le marketing payant, peut devenir assez déroutant. La publicité sur Facebook est le Saint Graal, la prochaine publicité sur Instagram et l'autre Youtube ; mais chaque fois que vous essayez de mettre l'un de ces canaux en action, vous obtenez des résultats décevants. 

Dans ce cours, nous décomposerons chaque solution de marketing numérique payante disponible pour que vous puissiez mieux prévoir vos résultats et commencer à voir des résultats tangibles la prochaine fois que vous lancerez une campagne.

  • Nous examinerons le potentiel et les limites de chaque canal.
  • Nous discuterons de la façon dont vous pouvez identifier les opportunités
  • Nous examinerons comment vous pouvez définir des objectifs et un budget - pour vous aider à créer une stratégie personnalisée qui répondra aux besoins de votre entreprise.

Le but de ce cours est de vous fournir une boîte à outils pour vous permettre de mettre en place des budgets réalistes - des calendriers et des objectifs lors de la mise en place de votre prochaine campagne de marketing.

 

À la fin du cours - vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin pour mettre en place une campagne de marketing payante complète…  

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Luna Vega

Author - Podcaster - Fashion Ecommerce Consultant

Enseignant·e



Hi Guys :) and Welcome! Thank you for checking out my classes here on Skillshare. I'm a Fashion E-commerce Consultant, Author, Youtube, Podcaster based in New York City, Miami and Barcelona. I am on a journey to connecting, teaching, and creating possibilities for all talented freelancers, business owners and entrepreneurs out there.

Thanks to my many years as a digital marketing consultant, I know what works and what doesn't. I started my career working on a range of large-scale digital campaigns for a list of Fortune 500 clients. I left it all to pursue my passion in digital strategy and marketing consulting. My goal is to share my knowledge about digital marketing to inspire & empower others to Love Mondays.

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Notes attribuées au cours

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Transcription

1. Introduction: quand il s'agit de marketing visuel, en particulier le marketing payé, saisir obtenir assez confus un jour Facebook, comme le sont le Saint Graal, les huit prochaines annonces Instagram et l'autre jour annonces YouTube. Mais chaque fois que vous mettez l'un de ces canaux en action, vous ne semblez pas obtenir les types de résultats que vous espériez. Droit. Déterminer quel canal de marketing est le bon pour votre marque peut se sentir comme un jeu de devinettes sans fin . Comment pouvez-vous décider d'un canal de marketing payant, qui vous permettra d'obtenir le meilleur retour sur investissement ? Comment pouvez-vous choisir un canal, ce qui vous aidera à obtenir plus de clients augmenter votre chiffre d'affaires et de lancer la sensibilisation dans cette classe va décomposer chaque solution de marketing numérique payante disponible là-bas. Vous pouvez mieux prévoir votre point com et commencer à voir des résultats tangibles. La prochaine fois que vous lancerez votre campagne, nous examinerons le potentiel et les limites de chaque canal. Discutez de la façon dont vous pouvez identifier les opportunités, définir des objectifs et un budget pour vous aider à créer une stratégie personnalisée qui répondra aux besoins de votre entreprise. Le but de ce cours est de vous fournir une trousse d'outils pour que vous puissiez mettre en place des calendriers budgétaires réalistes et des objectifs lors de la mise en place de votre prochaine campagne. À la fin de ce cours, vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin pour mettre en place une campagne marketing payante complète . Pour qui est ce cours ? Eh bien, pour toute personne qui cherche à en savoir plus sur les composantes du marketing payant, que vous soyez un entrepreneur en plein essor, un CMO à un démarrage d'un artiste. Si vous cherchez à obtenir votre nom de marque là-bas ou si vous cherchez à obtenir votre entreprise là-bas, eh bien, ces cours pour vous, vous aurez toutes les informations nécessaires pour commencer, donc je vous voir à l'intérieur. Mais qui suis-je exactement ? Je m'appelle Anna Vega. Je suis consultant en commerce électronique de mode, coup d'État, fondateur de E Commerce Academy et accro à la chaussure. Will. Ma dépendance à la chaussure est ce qui m'a conduit à entrer dans l'industrie de la mode. environ 10 ans. J' ai consulté une entreprise de taille moyenne Fortune 500, les aidant à augmenter nous-mêmes grâce à leurs solutions de commerce électronique 2. PROJET: Salut les gars et super excité de vous avoir dans cette classe. Donc, l'affectation est assez simple. Je vais vous demander de choisir chez Channel qui vous convient. Juste un et vidé votre liste de contrôle pour votre campagne. La prémisse de l'exercice est de vous aider à mettre en place la pensée stratégique avant de lancer une campagne. Donc, essentiellement, ce que vous devrez faire est de revoir tous les avantages et les inconvénients de tous les différents canaux de paiement . Nous allons passer en revue cela évidemment, dans cette classe et ensuite commencer à penser à bien que les listes de contrôle et tous les éléments que vous aurez besoin de mettre en place pour exécuter cette campagne Donc il pourrait être pour votre entreprise personnelle . Cela pourrait être pour votre marque personnelle, ou pour une marque fictive. Et comme un peu d'incitation supplémentaire est, si vous publiez une menthe nasu ein, je serai plus qu'heureux de vous fournir des séances de marketing gratuites de 20 minutes. Encore une fois, un petit pied d'incitation supplémentaire Demandez aux gars de poster votre mission et de partager avec nous, donc impatient de voir ce que vous travaillez actuellement et de vous fournir des commentaires. Alors commençons cette fête. Alors commençons cette fête. 3. Prendre un pas de retour: avant de nous lancer dans cette aventure qui consiste à attirer plus de trafic, plus de clients, augmenter vos revenus, notoriété de la marque, il est vraiment important de prendre du recul et de réfléchir à la raison pour laquelle vous avez commencé dans la première lieu. Je sais que ça peut sembler un peu stupide exercice, mais vraiment entrer dans le cœur de vos affaires. Démarrer, ami et vraiment comprendre ce que votre énoncé de mission original. WAAS. Ce qui vous a rendu si excité de commencer cette nouvelle aventure vous aidera à formaliser votre vision. Il est vraiment facile de se mêler à la performance de l'entreprise, ce qui est important par tous les moyens. Mais souvent, faisant, nous oublions de quoi l'énoncé de mission original et cette passion originale peuvent échapper . Tous nos efforts de marketing, qu'il s'agisse d'un bloc, se vantent que vous écriviez avec n'importe quel contenu, efforts marketing ou publicité, parleront davantage. Mais que ce soit des annonces Facebook ou ce qui n'est même pas quelque chose d'aussi simple que votre écriture de copie dans votre site Web, il est très facile de se distraire et de ne pas comprendre quel était l'objectif original. Et c'est pourquoi le Brent va commencer à se diluer, alors tout d'un coup, vous êtes, vous savez, essayer différentes façons d'attirer le public à propos de vos produits. Et dans l'ensemble, votre Bren est dilué. Donc, je veux simplement vous demander de revenir à la source. Alors, qu'est-ce que tu essaies d'accomplir exactement ? Quel est votre objectif ultime avec votre marque ? Alors prenez une seconde pour écrire ce qui suit, prenez un morceau de papier et ah, un stylo, évidemment. Et commencez à écrire. Qu' est-ce que tu essaies d'accomplir exactement ? Pourquoi est-ce important ? Et comment tu redonnes ? Comment est votre produit ? Comment votre entreprise redonne-t-elle à votre client ? Qu' est-ce que c'est ? Qu' est-ce qu'il y a dedans pour eux ? Tu dois vraiment te mettre dans leur tournage. Alors pensez vraiment à la façon dont vous servez notre plus grand bien avec votre produit. Cet exercice vous aidera à déterminer comment les autres perçoivent votre entreprise afin que vous puissiez mieux les servir. Alors, comment pouvez-vous rendre votre vision pertinente pour les autres ? Donc, évidemment, il y a ce que vous aviez en tête. Votre objectif initial, votre énoncé de mission. Mais comment pouvez-vous le rendre pertinent ? Deux autres Comment peut-il servir ? D' autres personnes seront très souvent à nouveau, les propriétaires d'entreprise sont tellement pris dans le ménage de tous les jours qu'ils oublient de répondre à ces mêmes questions. Donc tu sais, tu dois retourner à la source comme on l'a fait dans les autres diapositives. Et aussi vous avez vraiment besoin de savoir qui est votre client. Et je veux dire vraiment, vraiment savoir qui est votre client. Qui est cette personne ? Vous devez connaître votre client comme s'il portait votre meilleur ami, et je veux dire, je déteste vraiment ça. Je déteste vraiment te le casser. Et je veux dire, je déteste vraiment vous le casser, mais la plupart des entreprises ont une idée très vague de leur client. Quand des appels de découverte avec mes clients, ils me fourniront souvent des données très vagues sur le sexe,l' âge et la profession. Quand des appels de découverte avec mes clients, ils me fourniront souvent des données très vagues sur le sexe, Et je veux dire, ce n'est pas assez. Comment anticipez-vous le marketing auprès de votre client ? Si c'est la seule information que tu as, c'est du marketing du suicide, non ? Vous filmez dans le noir, ne savez pas comment parler à votre client parce que vous ne connaissez pas leurs secrets les plus profonds, mais aussi parce que ce n'est pas assez de données pour choisir un canal marketing. C' est bon pour toi. Donc, quel type de données vous avez besoin spécifiquement. Donc, pour comprendre votre client, vous devez vraiment comprendre leurs intérêts de style de vie. Qu' est-ce qui les intéresse, ce soit du yoga, méditation ou peut-être de courir comme ce qu'ils aiment faire dans leur temps libre ? Quelle est leur motivation d'achat ? Pourquoi seraient-ils intéressés à acheter chez vous et aussi à l'aspiration et aux problèmes ? Donc, ce qui suit s'applique si ce sont des entreprises b deux b ou B deux c. Vous avez juste besoin de savoir ce qu'il y a dedans pour votre client et d'avoir une meilleure compréhension de leur motivation générale à vouloir découvrir votre marque et à vouloir participer et devenir un client fidèle. Donc, votre objectif est de créer une personnalité client, vous mettre dans la chaussure de votre client et d'essayer de comprendre le jour dans la vie de l'un de vos clients. Maintenant, certaines marques ont évidemment une personnalité multiple en tant que cible démographique multiple. Mais si vous commencez tout juste, commencez tout simplement par imaginer qui est votre client principal et créer une personnalité client. Les informations suivantes sont essentielles à la réussite de tout effort de marketing que vous décidez d' entreprendre. Votre message sera clair. Vos efforts seront plus ciblés, et vous pouvez utiliser cette date pour trouver des sujets de contenu spécifiques qui ne seront pas intéressés par votre client cible et même ajouter de la publicité. C' est donc un exercice très important à ne pas prendre à la légère si vous voulez obtenir de meilleurs résultats avec vos efforts de marketing. Je vous ai donc donné ici un exemple du type d'information, du type de questions, du type de réponses que vous pourriez avoir pour un client. Allez-y et prenez une capture d'écran si vous le souhaitez, et assurez-vous de commencer à travailler sur l'exercice suivant. Donc, le 1er 1 en revenant à la route nous ramène à comprendre ce que vous êtes original . Énoncé de mission. Waas. Alors vous mettez vraiment dans la peau de votre client, comprenant ce qu'il y a dedans pour eux. Pourquoi seraient-ils excités à ce sujet ? Et puis finalement mettre en place une personnalité client, elle peut commencer à décomposer qui est votre client idéal et ne pas porter le chapitre suivant . Nous allons voir comment vous pouvez répondre à certaines de ces questions 4. Les bases de l'étude de marché: Avant de commencer tout effort de marketing, vous devez absolument collecter des données. Et, comme nous l'avons dit dans le premier chapitre, il essentiel de comprendre qui est vraiment votre client. Maintenant, il peut sembler un peu redondant, et vous pourriez penser à vous-même, Je sais déjà toutes ces informations Can Nous avons déjà sauté cela et dirigez-vous vers le contenu marketing payant juteux . Mais c'est là que je te le dis. grandes marques dépensent des millions de dollars à rechercher et à comprendre qui leurs clients font des recherches, et elles ont des départements entiers dédiés à la collecte de données sur le terrain. Alors pourquoi avez-vous besoin de recueillir autant de données ? Avoir ces données et passer par l'effort supplémentaire de tirer des données de recherche marketing Reese vous permettra d'économiser beaucoup de temps et d'argent. Donc, abord et avant tout, vous pouvez utiliser ces données pour investir dans les bons canaux de marketing. Donc, une fois que vous aurez vraiment compris qui est votre client, et que nous allons également examiner certaines des autres données dont vous aurez besoin, vous aurez une meilleure compréhension de l'endroit où vous pouvez passer votre temps pour aller mieux. Retour sur votre investissement. Vous pouvez également l'utiliser pour définir des sujets de contenu spécifiques qui seront réellement intéressés par vos clients cibles . Vous aurez donc une meilleure compréhension de ce qui intéresse votre public. Alors, comment pouvez-vous mieux faire mieux pour attirer leur attention ? Essentiellement, comment pouvez-vous écrire de meilleurs titres ? Comment pouvez-vous écrire un meilleur contenu ? Comment pouvez-vous utiliser de meilleurs visuels ? Vous pouvez également utiliser ces données pour localiser l'expérience d'achat de vos clients. Ainsi, par exemple, si vous constatez dans les tendances de Google qu'une démographique spécifique que vous ciblez est plus active dans un pays spécifique, vous pouvez cibler ces efforts dans ce pays spécifique, par exemple, qu'il s'agisse d'ajouter une langue locale ou une monnaie locale , vous savez, frais d'expédition applicables, etc. Cette information vous aidera à prendre de meilleures décisions en matière de marketing. Et aussi, lorsque vous connaissez les problèmes de vos clients et les motivations d'achat, vous pouvez trouver de meilleures offres et plus encore. Votre produit va être plus attrayant pour eux. Votre marque sera plus attirée par eux parce que vous aurez vraiment mis le travail pour comprendre qui est votre client. Donc, quelles données comptent bien avant tout le client personnona comme nous l'avons discuté dans le dernier chapitre de ne pas s'inquiéter. Je vais vous fournir des outils que vous pouvez utiliser pour recueillir des données. En outre, le 1er 1 est persona client. Je comprends vraiment qui est votre client clé qui les connaît vraiment comme votre meilleure course . La deuxième chose est les tendances de Google, Donc, comprendre vos termes clés sont ces termes clés que vous utilisez. Sont-ils toujours tendance ? Sont-ils toujours pertinents ? Est-ce que les gens volent la recherche de ces termes clés, ou est-ce qu'ils perdent de l'élan ? Elle a utilisé commencer à utiliser de nouveaux termes. C' est donc du point de vue du PDG S. Donc, vraiment comprendre les mots clés utilisent actuellement pour s'assurer qu'ils sont toujours pertinents en regardant d'autres opportunités. Autres mots-clés qui pourraient être un meilleur ajustement, etcetera. Aussi vraiment comprendre ces données et ensuite, évidemment faire de la recherche concurrentielle. Que fait votre compétition ? Comment ils le font ? Qui sont leurs clients et quel est leur succès ? Il y a donc trois outils simples que vous pouvez utiliser pour la collecte de données. Le premier est les sondages, donc vous allez utiliser ce qui suit pour aider les clients. Vous pouvez également envoyer des sondages aux clients que vous avez déjà, etc. Les sondages sont donc un excellent moyen de recueillir des données et de mieux comprendre qui est votre démographie, qui est votre client potentiel, etc. Ensuite, il y a évidemment des tendances Google pour vous aider à vraiment creuser dans les mots-clés, termes de recherche et vraiment comprendre quels mots-clés correspondent le mieux à votre entreprise en fonction de ce qui est tendance, ce qui n'est pas tendance. Il vous fournit également des données sur l'endroit où ces termes clés sont les plus recherchés, ce qui peut être utile. Et évidemment, si vous faites Google payé AdWords, par exemple, et puis il ya évidemment Instagram et Twitter orteil de recherche. Certes, l'utilisation de chiens de hachage regardant de différentes façons. Um, quand il y a différents types de données que vous pouvez extrapoler à partir d'Instagram et Twitter, alors passons-y. Donc, la première chose est les sondages, sorte que vous pouvez envoyer à votre liste e-mail des sondages ciblés. Si vous avez déjà une liste de courriels en place et, hum, évidemment, vous pouvez leur offrir un rabais ou toute autre forme d'incitation pour remplir le sondage. Vous pouvez également envoyer votre sondage auprès des clients juste après avoir acheté auprès de vous. Et si vous n'avez pas de liste de diffusion en place, vous pouvez simplement commencer à contacter des personnes du réseau qui, selon vous, correspondent au profil et commencer à constituer des groupes de discussion. n'y a rien de mal à cela ou à organiser un groupe de discussion au sein de vos amis et de votre famille. Encore une fois, tu auras de meilleures données. Si vous cherchez vraiment qui est votre client potentiel, il est vraiment important de mettre le temps pour vraiment comprendre qui est ce client. Donc, que ce soit à travers des sondages, vous pouvez également faire des appels téléphoniques, ils peuvent être vraiment efficaces. Évidemment, ils prennent plus de temps pour vos clients, alors assurez-vous de leur fournir quand une forme d'incitation à, um pour vous aider. Le 2ème 1 est les tendances Google dont nous avons parlé, vous devez donc effectuer une recherche et comparer les phrases clés ou les termes clés. Regardez les tendances dans cet exemple spécifique. Vous pouvez voir la mode rapide, hum, est un terme qui était, qui fonctionne mieux que la mode contemporaine. Hum, et le terme est plus utilisé au Royaume-Uni,par exemple, par exemple, donc vous avez besoin de Teoh. Estimez la demande potentielle de votre marque ou de votre produit et comprenez vraiment les mots-clés que vous utilisez actuellement pour vous assurer qu'ils sont des termes clés que les gens recherchent encore à nouveau. C' est une information vraiment importante, et vous avez vraiment besoin d'être dans le temps pour faire ce qui suit vos recherches. Ensuite, passe par Twitter et Instagram et regarde des hashtags spécifiques pour que vous puissiez analyser les tweets ou les messages Instagram de, um,des um, clients potentiels comme, euh, des individus. Vous pourriez être votre client potentiel. Um, vous pouvez aussi nous allons analyser les tweets et le post Instagram des clients de votre compétition. Donc, en passant par vos compétitions, Twitter ou Instagram Channel et ah, passant par leurs adeptes et en regardant ce que leurs clients ont l'air de faire. Ensuite, vous devez, à travers les informations que vous extrapolez, prendre note de toutes sortes de problèmes et d'intérêts uniques qu'ils partagent publiquement . Cela prend donc un peu de temps, mais en vaut vraiment la peine, surtout si vous prévoyez de faire des sondages. , Ce que je vous recommande,c'est de commencer par faire des recherches de haut niveau sur les hashtags et de passer par cet exercice d'abord, puis une fois que vous avez déjà une idée de haut niveau sur les goûts et les dégoûts de votre client, Je le suivrais avec un sondage afin de valider toutes les informations que vous avez recueillies . Assurez-vous donc que vous allez dans les profils de chacun de ces lecteurs de clients, biographie et tweets récents ou leur récent post instagram et essayez d'obtenir autant d'informations que possible. Vous disposez donc déjà de suffisamment de données que vous pouvez valider à travers des enquêtes. Alors, quel est l'objectif ultime lorsque vous faites des études de marché ? Dans l'ensemble, c'est vraiment d'identifier les opportunités pour vous-même. Donc, bien évidemment comprendre qui est votre client, elle peut faire un meilleur travail en leur parlant comme nous l'avons examiné et aussi choisir un canal qui sera le mieux adapté pour vous. Et, euh, aussi vraiment penser à quel problème spécifique que vous pouvez aider à résoudre. Alors, comment votre entreprise aide-t-elle votre client à résoudre un problème spécifique ? Y a-t-il un système de croyance spécifique que vous pouvez utiliser en fonction des recherches que vous avez faites ? Y a-t-il une tendance spécifique sur laquelle vous pouvez puiser ? Et vous pouvez à nouveau tourner en regardant les tendances émergentes en faisant des recherches sur les tendances Google. Donc, une fois que vous avez deux termes clés, généralement il vous donnera avec d'autres sujets pertinents ou termes clés. Vous pourriez être à la recherche. Je vous encourage à rechercher d'autres sujets pour voir s'il y a d'autres opportunités que vous avez manquées et que vous pourriez être en mesure d'utiliser. Donc, essentiellement, toutes ces recherches vont vous permettre de voir s'il existe des opportunités spécifiques dans cette tendance spécifique ou spécifique que vous pouvez trouver et qui sont pertinentes pour votre entreprise. Donc il y a un événement spécifique est bien, vous pouvez puiser dans, euh , je veux dire , par exemple , vous savez, Coachella est vraiment un grand festival aux États-Unis. États-Unis Beaucoup de marques sont en train de prendre le dessus en envoyant des influenceurs via un rapport sur Coachella parce que de toute évidence, si elles ciblent une population plus jeune, euh, euh, et que leur brun est une marque de style de vie, il y a beaucoup de possibilités pour eux. Donc je veux dire, évidemment ce qui suit est un peu plus commercialisé. Et, ah, si vous êtes de plus petites succursales au départ, ça va vous coûter un peu plus cher de vous impliquer dans ce genre d'événements. Mais essayez de penser s'il y a d'autres événements locaux ou d'autres occasions pour vous de, hum, pouvoir dessiner une campagne autour et ensuite, le but de cette recherche est de comprendre s'il y a ou non un public spécifique dans votre Neech, vous pouvez hyper cibler. Donc en sachant vraiment qui est votre client et en faisant cette recherche, vous identifiez, hum ah, hyper cible. Donc, une niche dans une niche est ce que nous appelons. Et par exemple, si vous êtes une marque qui répond à la population de yoga, vous me faites plus de recherches sur l'acro yoga et découvrez qu'il y a des opportunités potentielles pour vous d'hyper cibler de acro yoga démographique. C' est donc un exemple très générique pour vous. Mais c'est, ah, niche dans une niche, non ? Alors essayez de voir s'il y a des opportunités, parce que plus vous allez créneau, plus facile sera pour vous d'obtenir un meilleur retour sur votre investissement sur les annonces Facebook ou toute forme de publicité payée que vous mettez en place. Ainsi, plus vous êtes ciblé, plus il sera facile non seulement pour vous de vraiment comprendre qui est votre client, mais aussi pour être en mesure de les cibler spécifiquement et d'obtenir de meilleurs résultats 5. Fixer des objectifs: Discutons de la façon dont vous pouvez définir des objectifs spécifiques. Vous pouvez avoir une meilleure idée du type de budgets marketing que vous devriez allouer à votre campagne marketing. Donc, ici, nous allons à l'importance de mettre en place KP I indicateur de performance clé Pourquoi vous en avez besoin et comment ils vont vous aider à mieux comprendre le type de budgets marketing que vous devriez allouer à vos campagnes. Donc un mythe que je veux faire une pause en ce moment est le mythe des budgets de marketing zéro. Je déteste te te faire ça, et j'ai l'impression d'être le porteur de mauvaises nouvelles, mais tu dois vraiment, genre, monter ce mythe. Je sais. publications de blog et d'entreprise aiment utiliser ce qui suit comme titre comme un Clickbait, mais c'est une fausse déclaration. Marques. Vous avez réussi uniquement à utiliser les médias sociaux. Ils ont passé du temps à créer du contenu, au marketing, à passer marketing, temps, créer un excellent post passer du temps sur leur email, marketing, passer du temps, avoir vraiment une stratégie en place et le temps est de l'argent. Le simple acte de la France d'acheter ah, appareil photo haut de gamme pour prendre de meilleures photos instagram est une période de marketing, Donc tout marketing coûte de l'argent, temps et des efforts. Ne vous laissez pas berner par ces titres brillants de notre marque. Mon prétendait qu'ils étaient viraux sans dépenser de l'argent publicitaire. Eh bien, ils ne sont pas complètement parents de transe à simple acte de tendre la main à des influenceurs, par exemple , ce qui , je veux dire, beaucoup de marques pensent que c'est gratuit. Eh bien, je veux dire, ils ont passé du temps à rejoindre ces influenceurs. Si même s'ils ont déjà un réseau et le simple fait de déficiter leur produit et de l'expédier bien, c' est un coût. Et c'est, ah, les coûts de marketing que vous devez prendre en considération. Pour gagner de l'argent, vous devez dépenser de l'argent, mais vous voulez dépenser votre budget intelligemment. Donc, avant de décider d'un budget qui convient le mieux à votre entreprise, moins de prendre du recul et de déterminer quels sont vos objectifs. Regardons vos yeux KP. Quel est votre objectif spécifique ? Si honnête ? Je note que les yeux de KP sont une valeur incommensurable qui démontre à quel point votre entreprise atteint son objectif. marques utilisent KP ice pour évaluer leur succès à atteindre leur objectif lors du lancement campagnes spécifiques. Il y a donc un éventail d'yeux KP, mais je voulais simplifier un peu les choses et juste extrapolé trois objectifs principaux pour vous. Donc, qu'il s'agisse d'augmenter votre sensibilisation à la course générant des prospects, barre oblique en augmentant votre liste de courriels ou en augmentant votre chiffre d'affaires, vous devez donc décider d'une clé. Pierre I C'est bon pour vous, basé sur l'expérience verte ou chaude de votre entreprise. Si vous commencez juste, je me concentrerais sur la génération de pistes et sur l'augmentation de votre sensibilisation au Brent. Par exemple, oui, vous pouvez choisir ces trois yeux de KP parce que, évidemment, objectif principal de chaque entreprise est d'augmenter ses revenus. Mais ça va être beaucoup plus facile pour toi aussi. Suivez vos résultats, et c'est votre attente si vous venez de choisir 21 au départ. Maintenant que vous avez vos yeux KP en main, nous allons passer par l'exercice de décomposition et de mise en place de chiffres réels . Nous en parlerons dans une minute, mais pour l'instant, je voulais vous fournir une référence quant au montant des dépenses annuelles des entreprises pour leur marketing. Qu' il s'agisse d'annonces payantes de marketing de contenu, marketing d' influenceurs, sociétés de marketing par e-mail dépensent entre 10 % et 30 % de leur chiffre d'affaires annuel en marketing. Maintenant que vous comprenez ce que sont vos yeux KP, nous allons décomposer vos résultats. Ah, quels devraient être vos objectifs. Et, ah, ce qui suit va dicter combien vous devriez suspendre vos efforts marketing . Donc ça va être le premier exercice que tu fais. Donc essentiellement, tu vas avoir des orteils. Regardez vos statistiques actuelles. Vous allez devoir regarder votre trafic entrant. Combien de trafic entrant vous recevez actuellement ? Alors passez par votre Google Analytics pour écrire ces chiffres. La même chose pour le bulletin d'information électronique. Combien de courriels collectez-vous chaque semaine chaque mois ? Commencez à mettre ces chiffres vers le bas ces deux mesures. Tu vas t'aider à dicter ce que tu es la génération Lee ? Est-ce que Brent Awareness K P I est en baisse au prochain g p. J'augmente votre chiffre d'affaires, donc augmenter votre chiffre d'affaires, vous allez examiner la mesure du taux de conversion et les mesures des objectifs de revenu. Donc, en regardant quel est votre taux de conversion actuel, ce qui signifie que les personnes qui viennent sur votre site Web combien sont convertissent en achetant réellement de vous en téléchargeant , vous pouvez facilement configurer ce qui suit sur Google Analytics vous invite à la recherche à suivre. Il y a, ah, beaucoup d'outils là-bas qui vous guideront à travers la façon de faire ce qui suit et évidemment regardant vos objectifs de revenus. Alors, combien de revenus génèrent actuellement et quels sont vos objectifs pour l'avenir ? Donc, ce que vous voulez faire est de noter où vous êtes actuellement en tant qu'entreprise et de commencer projeter à long terme où vous voulez être entre 6 et 12 mois. Il est préférable de projeter à long terme parce que évidemment vous marquez les efforts vont être détenus pour que vous commenciez à obtenir de meilleurs résultats. Maintenant, vous devez faire une estimation prudente entre 10 et 30%. La croissance par mois est ce que vous devriez estimer. Alors regardons en arrière. Vous voulez regarder, si vous regardez votre KP I de la génération de plomb KP I ou la notoriété de la marque K P I. Vous voulez regarder ces deux indicateurs trafic entrant, une lettre d'information électronique et sir projetant à l'intérieur. Où veux-tu être dans un mois ? trois mois, dans six mois, etcetera. Ensuite, si vous regardez la clé P I pour augmenter vos revenus, vous devez examiner votre taux de conversion et vos objectifs de chiffre d'affaires. Ok, alors commencez à rassembler ces chiffres. Commencez à projeter. Vous avez donc une idée, idée précise de vos objectifs. Maintenant que vous avez écrit quels sont vos objectifs spécifiques. Je voulais partager des chiffres élevés par acquisition. Maintenant, ne vous mariez pas à ces chiffres car ils varient d'une industrie à l'autre. Je voulais simplement les partager pour vous donner une idée réaliste des coûts liés à l'acquisition de nouveaux abonnés au courrier électronique, téléchargement de produits ou à la vente de produits. Ces chiffres seront très basés sur différentes variables, telles que la qualité de votre at est, comment votre slogan marketing est bon, comment votre adis exécutant ces nombres sera très, très une houle sur la façon dont vous configurez votre annonce. La mise en place d'une annonce Facebook ou de toute forme d'effort marketing payant est un signe dans sa cellule, sorte que quelqu'un qui a l'expérience sera en mesure de vous obtenir un meilleur taux de conversion. Un meilleur coût par acquisition est, puis un novice, et enfin, cela dépendra aussi de la compétitivité de votre créneau. Plus les gens sont marketing vers des populations spécifiques, plus les espaces sont saturés et plus le coût par acquisition est cher. C' est donc vraiment de la nourriture pour réfléchir, sorte que vous pouvez prendre une décision éclairée sur le type de ce qui a été nécessaire pour atteindre vos objectifs. Donc, sur la base des objectifs que vous avez énoncés, vous avez écrit M. Regarder en arrière et commencer à faire des calculs rapides pour avoir une compréhension de ce que votre budget potentiel alloué devrait être sur une base mensuelle. Mais dans l'ensemble, votre meilleur pari sera de recueillir de l'intelligence d'affaires. Nous pouvons faire une estimation éclairée sur vos besoins budgétaires. Alors, comment allez-vous rassembler des renseignements commerciaux ? Eh bien, ce que je vous recommande de faire, c'est de mettre en place une petite campagne publicitaire Facebook ou un petit Instagram à la campagne pour les 15 premiers jours afin que vous puissiez commencer à avoir des métriques et avoir une compréhension de la performance de vos yeux. Donc, vous voulez commencer petit avec seulement 5$ par jour, configurer une campagne publicitaire Facebook avec une audience semblable, puis vous voudrez mettre en place une campagne de capture d'e-mails facile avec une offre attrayante. Donc encourager les gens à s'inscrire pour un produit gratuit ou pour un rabais dans leur avenir. Tout ce qui fonctionne le mieux avec vos marques. Et puis évidemment avoir une page de ligne spécifique à votre campagne afin que vous puissiez augmenter votre taux de conversion, pas à l'endroit où vous alliez parler plus de ce qui suit dans le chapitre suivant. Je veux juste que vous compreniez que pour avoir un budget en place, vous devez vraiment comprendre quels sont vos objectifs. Vous devez mettre des chiffres spécifiques à ces objectifs afin que vous puissiez projeter dans l'avenir. Ensuite, vous devez avoir une idée de haut niveau de ce que votre budget marketing potentiel devrait être sur une base mensuelle. Et puis vous aurez envie de vous faire vérifier votre instinct en mettant en place un petit Facebook à campagne afin que vous puissiez avoir une meilleure idée de ce qui aura un sens basé sur l' intelligence d'affaires basée sur les données que vous récupérez. Alors passons par le chapitre suivant 6. Choisir un canal - Partie 1: D' accord, les gars. Ainsi, vous avez aligné vos objectifs et vous avez une idée de vos budgets mensuels potentiels que vous pouvez allouer à vos efforts de marketing rémunérés. Vous êtes maintenant prêt à choisir un canal de marketing payant qui répondra aux besoins spécifiques de votre entreprise. Félicitations. Avant de commencer, cependant, cependant, je tiens à mettre en garde qu'il n'y a pas d'un seul ajustement, taille, toute approche. Chaque entreprise a des besoins très spécifiques, il est donc important que vous adaptiez chaque stratégie marketing en fonction de plusieurs critères, alors que nous sommes sur le point d'aller plus loin. En outre, la beauté du marketing numérique est que vous pouvez faire une petite salle de tests afin que vous puissiez recueillir intelligence d'affaires et avoir une idée de ce qui fonctionne mieux pour votre entreprise. Je vais partager ce qui a fonctionné le mieux pour mes clients et fournir des directives, vous pouvez choisir un canal qui est le mieux pour vous. Mais gardez cela à l'esprit lorsque nous examinons chacun des avantages et des inconvénients pour chaque canal différent , donc en choisissant une solution qui vous convient, vous devez prendre ces facteurs en considération. Alors d'abord, où est votre public ? Alors, où sont vos clients potentiels ? En attendant la majorité de leur temps, Dans quelle plate-forme sont-ils ? Argument le plus susceptible de les trouver. Comme nous l'avons discuté dans les 2 premiers chapitres. Les meilleurs marketeurs ne verront pas tant qu'ils n'auront pas une meilleure idée de leur public. Ils passeront le temps supplémentaire pour segmenter leur public et comprendre qui ils sont. Sur la base de vos nouvelles connaissances, je vais vous faire un petit bidon. Je recommande, par exemple, que vous trouviez votre client vos profils clients potentiels dans vos concurrents. Les médias sociaux, que ce soit Twitter, instagram, Facebook. Donc, en les trouvant sur ces plates-formes ami M et d'analyser son comportement, elle peut obtenir de meilleures idées à l'endroit où ils sont les plus actifs, les sommets du conseiller suivant etcetera, et vous pouvez commencer à recueillir des données sur votre potentiel client. La deuxième étape consiste à faire des recherches sur les dernières infographies démographiques des médias sociaux. Pour obtenir une meilleure compréhension quant à porter démographique spécifique est le plus engagé, mais généralement un peu d'avertissement, le mélange infographique démographique des médias sociaux que vous regardez la dernière que vous limitez leur assez général que peut vous donner une idée de l'endroit où se trouve votre public. Si vous allez dans complètement dans l'obscurité et n'avez jamais autour de la campagne avant maintenant. La deuxième chose, qui est assez important et beaucoup de marketeurs oublient ce qui suit est de regarder où il y a des opportunités potentielles pour vous. Par conséquent, grâce à vos recherches, vous avez peut-être remarqué des opportunités avec des mots-clés ou des hashtags spécifiques . Ou vous avez peut-être même remarqué un modèle dans un canal spécifique de médias sociaux. Par exemple, YouTubers aiment être appelés à relever des défis. Rappelez-vous le défi du seau à glace et comment il est devenu viral, alors que ce type de campagne nécessiterait que vous teniez la main aux influenceurs, par exemple. Mais sur la base des tendances et des blogueurs, votre démographie suit. Vous devez voir qu'il y a n'importe quelle opportunité que vous pouvez saisir. Donc, si vous ciblez, par exemple, un public actif, pouvez-vous peut-être recréer un défi CrossFit ? C' est pourquoi vous devez vraiment comprendre qui est votre public, afin que vous puissiez profiter de ces types d'opportunités et puiser dans ces tendances spécifiques pour vous aider à décider quel canal pourrait être le mieux pour vous afin que vous puissiez profiter de ces types d'opportunités et puiser dans ces tendances spécifiques pour vous aider àdécider quel canal pourrait être le mieux pour vous. évidente. Qu' est-ce qui est le plus ? Sauf si maintenant, enfin, quel est le canal le plus rentable pour vous ? Basé sur des idées budgétaires, vous avez déjà mis en place quel canal sera le plus rentable pour vous, cette question est un peu plus difficile à répondre, car elle dépend vraiment de votre niveau d'expertise en gestion des abdos payés. Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous êtes un expert en diffusion d'annonces que si vous êtes juste au bureau. Par exemple. Mon conseil est pour vous de commencer avec une petite campagne avec un budget plus petit et ne choisir qu'une seule chaîne. Alors maintenant, on va que je tombe en panne pour vous les gars. Chaque option de marketing payant que vous pourriez avoir à nouveau. Il s'agit d'un examen de haut niveau. Je voulais juste passer en revue chacune des différentes opportunités que chaque canal de marketing payant offre. Donc aussi, s'il vous plaît noter que ces haut niveau certains points ou ces opportunités de haut niveau qui sont mis en évidence arse acceptable pour votre démographique et aussi votre industrie spécifique. Les publicités Facebook sont extrêmement puissantes , c'est pourquoi vous avez peut-être entendu tant de spécialistes du marketing les saluer ces derniers temps. Les annonces Facebook font beaucoup de taux de conversion très élevés. Ils sont parfaits pour les entreprises qui cherchent à gagner de l'humeur ou pour toute personne qui cherche à générer plus de leads. Le taux de conversion est assez élevé, surtout si vous êtes de Facebook Ad Wiz et êtes vraiment capable de segmenter votre démographie. Ils sont assez faciles à mettre en place, mais il a besoin de connaissances supplémentaires quand il s'agit de segmentation un test B, etc. Maintenant, les cônes, c'est ça ? Oui, bien sûr, ça peut devenir cher rapidement, surtout si vous êtes un novice. Ne vous laissez pas berner. Vous devrez dépenser au moins 200 par mois ou plus pour voir des résultats tangibles. Et certaines industries sont plus saturées, autres exigent des budgets plus élevés. La publicité Facebook est un mélange de signes en soi. Éduquez-vous et trouvez des cours sur la publicité Facebook. Elle peut apprendre à les configurer correctement. Maintenant, c'est Instagram Obs Oui, Instagram, comme c'est à peu près l'enfant Facebook, non ? Et c'est vraiment rentable encore plus que les annonces Facebook. D' une certaine façon, Cependant, gardez à l'esprit que la démographie va être légèrement différente que sur Facebook. Les cotes Instagram sont faciles à configurer et peuvent être faites directement sur l'outil de gestionnaire d'annonces Facebook . C' est le cas. Ça ne marche pas pour tous. L' industrie est l'un des calmes. il Par exemple, est beaucoup plus difficile de vendre Instagram, même si je l'ai vu faire. Ce n'est pas aussi efficace. J' ai personnellement été témoin d'excellents résultats en utilisant les annonces Instagram pour les clients du commerce électronique, donc c'est certainement un grand mais à utiliser, surtout si vous êtes dans le commerce électronique, tout ce qui est style de vie, beauté, mode fonctionne très bien ou même jusqu'à Téléchargements fonctionne très bien sur les annonces instagram. Et ce qui est également intéressant, c'est que les annonces INSTASTAGS vient de, hum récemment ajouté une nouvelle fonctionnalité, qui vous permet de savoir, juste faire de la publicité sur le flux, mais aussi la publicité des histoires. Donc il y a juste beaucoup d'opportunités là-bas que je t'ai entendu explorer. La prochaine est les annonces YouTube. Oui, ils sont très rentables. Vous pourriez être surpris, et les vidéos sont extrêmement efficaces pour mobiliser votre public. Il peut y avoir un excellent moyen de développer votre notoriété de marque. Cela a fonctionné très bien pour mes clients qui étaient prêts à utiliser la plate-forme de manière agressive et à s'engager avec ab Spence agressif. Hum, je veux dire, personnellement, j'adore les publicités vidéo. J' ai l'impression qu'ils sont un excellent moyen de nouer des liens avec votre public. Maintenant, les coms incluent ce public. ciblage n'est pas aussi précis que les annonces Facebook , par exemple , oui, évidemment peut choisir différentes mesures pour chaussures votre audience, mais les annonces Facebook offrent plus de segmentation et de personnalisation. Enfin, les annonces YouTube nécessitent la production de vidéos captivantes. Cela fait une différence. La maison des images vidéo époustouflantes et ayant un grand concept. Donc, ça va être intimidant pour certains. Mais c'est pourquoi la vidéo offre un tel potentiel parce que toutes les marques ne sont pas disposées à faire de la vidéo. Maintenant, vous avez des annonces Google. Ils sont parfaits pour aider votre site Web à se classer au sommet pour un marketing de contenu de mots-clés spécifique et Seo est tellement plus compétitif ces jours-ci. Par conséquent, investir dans des annonces Google ciblées pour une région spécifique peut être une excellente solution pour vous aider à générer du trafic vers votre site Web. Maintenant, s'il vous plaît faire quelques recherches car les mots-clés seront les plus puissants pour conduire le trafic qualifié vers vos sites Web est important que vous recherchiez quel mot-clé sera le plus efficace pour vous. Les outils Google Out vous offriront quelques options lorsque vous saisissez votre euro directement. Maintenant, certains des inconvénients est que les annonces Google peuvent devenir assez cher, en fonction de la région que vous utilisez dans quel mot-clé, juste pour vous donner une idée, un terme comme l'immobilier de luxe à New York City peut Costas beaucoup US $5 à $8 par clic. C' est pourquoi il est important, lors de l'envoi de votre campagne, de rechercher des mots clés qui ont le plus d'opportunités ou moins coûtent. Donc mots-clés qui vont vous donner un décent sur un trophique pour un moindre appel. Donc, évidemment, envoyer une annonce Google nécessite, je veux dire, est aussi une science en soi. Donc, si vous regardez cette occasion de conduire le trafic vers votre site Web, vous ancre à vraiment creuser et faire quelques recherches est de porter les meilleurs moyens pour vous d'obtenir plus pour votre argent. Maintenant, enfin, est-ce que l'influence-marketing personnellement ? C' est ma forme préférée de publicité payante. Laissez-moi vous expliquer ce que je veux dire d'abord, c'est une excellente façon de créer des jambes arrière. Si vous collaborez avec des blogueurs et lui demander d'écrire un avis sur votre produit, ils reviendront vers votre site Web, ce qui en soi aidera votre s votre classement. En outre, c'est un excellent moyen de générer la confiance entre vos clients. Si d'autres personnes testent votre produit, les clients potentiels seront plus susceptibles d'acheter chez vous. En outre, marketing influenceur est une vente plus douce par exemple, il se sent plus généreux en général. Maintenant, la cause éventuelle de marketing Esther incluent que cela prend plus de temps et que les résultats peuvent prendre plus de temps. Ne vous attendez donc pas à ce qu'en contactant quelques blogueurs une fois que vous obtiendrez des résultats tangibles si vous avez besoin de construire une relation avec 20 à 50 ou même 100 influenceurs et de travailler avec eux à plus long terme pour vraiment re les récompenses du marketing influenceur. 7. Choisir un canal - 2e Partie: Regardons maintenant vos objectifs spécifiques, vos yeux KP pour vous aider à décider de la solution qui vous convient le mieux. Donc, si vous êtes cakey yeux bruns étaient cellules d'acquisition Nestlé dans Donald basé sur mon livre Experience Peace, ajoute INSTAGRON. publicités et l'influence du marketing sont idéales pour n'importe quel KP I. Que ce soit Brenna portant une acquisition élégante, les cellules ne se chargent pas. Cela dépend vraiment de la façon dont vous configurez votre campagne, et aussi de la façon dont vous utilisez chacun des canaux. Par exemple, marketing des influenceurs prendra plus de temps comme nous l'avons examiné, mais cela vous aidera à établir un lien plus fort avec vos oignons. D' un autre côté, les annonces Facebook pour les annonces INSTASTAGE sont un excellent moyen d'obtenir des clics ou même des téléchargements, mais il faudra plus d'efforts pour établir une relation forte avec ces nouveaux prospects. Vous aurez besoin d'un entonnoir de marketing solide en place, et pour ne pas vous inquiéter, nous allons discuter de ce qui suit chez le prochain médecin. Maintenant, YouTube est idéal pour la notoriété de la marque et mène également une opposition principale. Mais l'un des inconvénients de YouTube est le taux de chute est beaucoup plus élevé que les autres chaînes. C' est un canal extrêmement efficace pour aider à générer le rappel Brennan et commencer endoctriner votre public en soi. N' aimez pas vraiment utiliser ce mot, mais disons simplement que le public allait avoir un meilleur aperçu de votre course . Vrai vidéo. Enfin, Google AdWords il est extrêmement efficace pour l'acquisition d'élite, ce qui signifie conduire le trafic vers votre site Web ou une page de destination spécifique et les convertir en clients potentiels. Il y a donc beaucoup de choses à digérer en ce moment. Regardons donc une liste de contrôle rapide que j'ai préparée pour vous aider à établir les priorités et à vous aider dans le processus de sélection de votre chaîne. Donc la première chose que je t'ai entendue faire est de revoir ta Trump en tant qu'entreprise. Hum donc, par exemple, qu'est-ce qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise ? Par conséquent, le partage d'un témoignage pourrait être plus efficace via la vidéo. Par exemple, si c'est le tour que vous envisagez de prendre, et si vous envisagez d'aller que je vous encourage fortement à penser à utiliser soit les publicités Facebook, cotes Instagram ou même l'influence du marketing maintenant également examiner les avantages et les inconvénients de chaque canal. Comme nous venons de le voir dans les vies perdues. Évidemment, prenez toute la journée de recherche marketing que vous avez rassemblée dans le chapitre précédent pour déterminer ce qui vous convient. Donc, évidemment, regardez le stress de votre entreprise. Quel type de marketing vous semble plus facile d'exécuter ? Vous approchez d'une vidéo ? Vous ne l'êtes pas ? Tu vas copier l'écriture ? Qu' est-ce que le public aime qu'il n'aime pas ? Et puis, sur la base de ce qui suit, regardez les avantages et les inconvénients de chaque canal différent pour décider ce qui pourrait avoir du sens pour, vous savez, également besoin de décider combien de temps vous allez pouvoir consacrer à la mise en place de votre campagnes publicitaires Facebook une fois qu'il est configuré. Je veux dire, ça ne prend pas autant de temps. Je veux dire, évidemment, vous aurez besoin de surveiller quotidiennement comment vous êtes en tant que spectacle, et vous devrez peut-être faire quelques ajustements ici et là. Mais ce n'est pas aussi long en soi que la création d'un YouTube sur. Il en va de même pour Google AdWords. Une fois que vous l'avez configuré, évidemment, vous le surveillerez quotidiennement, mais c'est important. Je veux dire, une fois qu'il est configuré, il est déjà configuré, surtout les petits AdWords. Ils sont assez faciles à mettre en route. Donc, vous devez également anticiper intensément passer un peu de temps à apprendre à faire de la publicité efficacement sur chacune de ces plateformes et ou à embaucher un expert. Parce que, évidemment, vous ne savez pas comment configurer et les annonces spécifiques, et vous n'avez pas la connaissance de la façon dont vous pouvez obtenir le meilleur retour sur investissement. Tu vas saigner de l'argent. Donc, dans chacun de ces cas, il est important que vous ayez un processus en place. Il est important que vous connaissiez vraiment chacun de ces canaux virtuellement, et nous n'avons pas assez de temps pour passer en revue ce qui suit. Mais je vous encourage à passer votre temps à vous éduquer afin que vous puissiez vraiment obtenir le meilleur rendement sur votre investissement. Cette liste de contrôle passe donc par cette liste de contrôle et nous passons par les autres diapositives pour vraiment regarder les avantages et les colonnes de chaque plate-forme différente. Aussi, n'oubliez pas de regarder les orteils sur les opportunités dans votre niche. Y a-t-il une formation spécifique qui peut puiser dans ? Et s'il y en a, existe-t-il un canal spécifique qui fonctionnerait le mieux ? Donc, vous avez pu être témoin que je n'ai pas inclus snapshot ou Twitter dans la liste. Évidemment, instantané permet aux marketeurs de faire de la publicité payante à travers eux. Je continue Ne pas avoir d'expérience avec ce qui suit. Je ne l'ai pas fait par le passé. Um, je sais qu'à un moment donné ont utilisé le marquage géo. Maintenant, Je ne suis pas sûr de l'efficacité de ceux-ci vous Encouragez à examiner ce qui suit si vous sentez qu'il pourrait être un bon ajustement pour votre démographique Personnellement, ce que j'ai vu les meilleurs résultats avec a été annonces Facebook insérer des annonces Instagram certainement vu d'excellents résultats avec les annonces YouTube ainsi. Pour les grandes entreprises, vous aviez plus de dollars publicitaires et enfin mon marketing d'influenceurs préféré. D' accord, les gars. Eh bien, je vais vous laisser passer en revue tout ce qui suit et prendre votre temps avant de passer au chapitre suivant parce que c'était beaucoup pour vous de digérer. Très bien, bientôt. 8. Entonnoir de vente: discutons de la partie essentielle de toute campagne de marketing payé, qui est souvent rejeté par les marques, qui est ce vend entonnoir. Alors, quel est l'entonnoir des cellules ? Exactement, Et pourquoi avez-vous absolument besoin de le mettre en place avant de le mettre en place ? Je ne fais pas de campagne marketing. Un auto-entonnoir est une série de marches mises en place pour amener les nouveaux adeptes à acheter auprès d' eux. Allons-y, voulez-vous aller voir quelqu'un dans un bar et lui demander de t'épouser ? des chances qu'ils pensent que vous êtes très enivré, n'est-ce pas ? Et ils ne te prendraient pas au sérieux. Bien que le même concept s'applique lors du démarrage de notre relation avec un client potentiel, et trop souvent les marques supposent que les individus lorsqu' ils découvrent leur marque, ils vont acheter immédiatement chez eux. Et ce n'est pas le cas. Gagner un nouveau client est comme une rencontre et nécessite de construire un os avec vos clients. Il y a donc quatre étapes pour un parcours client, et il est important que vous suiviez ces étapes pour convertir vos abonnés en clients répétés . Donc, la première étape est la notoriété de la marque. prise de conscience de Brent est allée. Les abonnés viennent de découvrir votre marque, ce soit par le biais d'une annonce ou d'une publication sur les réseaux sociaux. Ils peuvent consulter votre site Web, mais ils ne ressentent pas vraiment un lien profond avec vous à ce stade. Tu crains leur intérêt, et c'est à peu près tout. Et puis l'étape suivante est la considération préalable. Donc, quand la considération est quand ils sont déjà au courant de votre marque et qu'ils commencent à se rappeler le nom de votre frère et qu'ils commencent également à envisager d'acheter chez vous faible, j'ai besoin d'informations supplémentaires pour me sentir à l'aise. Vous devez générer de la confiance à ce stade. L' étape suivante est le premier achat. C' est à ce moment qu'ils se sentent prêts à acheter chez vous. Ils ont fait toutes les recherches. Ils se sentent confiants en faisant leur premier achat. C' est une étape cruciale. Plus ils vivent, de chances de ne pas devenir un client répétitif et loyal. Et ensuite, la dernière phase est quand ils deviennent clients répétés, l'achat répété. C' est là qu'ils ont eu une expérience positive avec votre marque, et ils se sentent à l'aise avec votre marque. C' est la phase où ils pourraient même vous recommander à leurs amis et devenir des ambassadeurs Brent . Alors passons en revue cette pyramide, qui est essentiellement ce que les cellules entonnoir sont les clients ont suivi ce parcours client lors se familiariser avec votre marque, et il est crucial si vous voulez obtenir les meilleurs résultats sur votre douleur. Efforts de marketing pour mettre en place un entonnoir cellulaire. Par conséquent, votre objectif est de conduire d'abord les trafics de trafic d'amener à travers le canal de marketing You're Paid , quel autre canal que vous utilisez. Vous allez conduire le trafic à l'apprentissage. Paige. Vous allez générer de l'intérêt par journal en générant une forme d'intérêt pour vos abdos à travers votre message via votre page de destination, etc. Ensuite, une fois qu'ils ont cliqué sur les cotes et que vous voulez les encourager à s'abonner à votre liste de diffusion maintenant se trouvent bien. C' est très important car, comme nous l'avons vu dans la diapositive précédente, il faut que vos clients interagissent avec votre marque avant de se sentir à l'aise d'acheter chez vous. Rarement un client tombera sur votre site Web et achète simplement auprès de vous, il est donc important pour eux de s'abonner à votre liste de diffusion. Ensuite, vous allez établir des liens avec ces clients en envoyant un e-mail de bienvenue. De 3 à 5 à 8 courriels de Siri dépend vraiment de votre secteur d'activité, car vous ne voulez pas leur vendre sur le premier e-mail. C' est éteint comme on en avait parlé. Il est important pour vous deux chirurgiens de créer la confiance pour qu'ils commencent à se sentir à l'aise pour commencer à connaître un peu mieux votre course. Et enfin, ils achèteront chez vous. Une fois que vous aurez établi les os, une fois qu'ils auront reçu quelques courriels de votre part, ils se sentiront à l'aise d'acheter de votre part. Il est important que vous compreniez ce qui est certainement en soi et comment cela s'applique à votre entreprise afin que vous puissiez obtenir le meilleur rendement sur vos efforts de marketing rémunérés. Oui, il est important que vous compreniez ce qu'est un auto-entonnoir et comment il s'applique à votre entreprise afin que vous puissiez obtenir le meilleur rendement sur vos efforts de marketing payants. Un exemple de capture que j'aimerais partager avec vous est prêt à lutter contre la capture de Louisville . Essentiellement, ce qu'ils font est qu'ils vont conduire leur public à la page de Londres, vantant leur accès gratuit au modèle téléchargeable, un modèle alimentaire qui est, et donc si uriner aficionado chances sont vous allez leur fournir leur e-mail avec votre adresse e-mail ? Vous pouvez avoir accès à ce freebie, et donc, évidemment, à ce moment, sera dans le gang a l'occasion de construire un os avec abonnés, et c'est là qu'ils commencent essentiellement le processus de transformer ce dans un client potentiel où ils se sentent assez à l'aise pour acheter auprès d'eux. Par conséquent, vous devez vous rappeler que oui, les canaux de marketing payants sont un excellent moyen d'apporter du trafic et de générer des prospects, mais vous devrez avoir un entonnoir de cellule en place pour pouvoir continuer le conversation avec vos abonnés nouvellement acquis. Vous devez également vous rendre compte que 95 % des consommateurs en ligne effectuent des achats à la suite de messages marketing par courriel auparavant. Il est très important pour vous d'avoir une stratégie de marketing par e-mail en place avant d'apporter du trafic à partir de n'importe quel effort de marketing de page. Les entonnoirs du Sud sont le fondement de votre campagne. C' est là que vous allez apporter des pistes à laisser Page et examinera cela en seulement une seconde. Afin de capturer leurs adresses e-mail, vous pouvez commencer à avoir une conversation avec um, il est donc important que vous poursuiviez la conversation. En gros, votre objectif principal est de convertir ces visiteurs en Leeds, les convertir en abonnés, donc l'acquisition d'e-mails est ce qui compte le plus pour vous d'obtenir le meilleur rendement sur vos efforts de marketing payés . Donc, ce que vous allez devoir faire est de développer une page de destination régénérante pour vos campagnes et de créer un test B pour mesurer et affiner vos pages de destination. Donc, s'assurer que n'ont pas compris à quelles pages de destination fonctionnent mieux, c'est vous donner, ah, ah, taux de conversion plus élevés. Donc, ce que vous devez faire, c'est que lorsque vous êtes payé, trafic marketing découvre vos marques. Vous devez continuer la conversation avec, um en capturant leurs adresses e-mail parce que vous n'y allez vraiment pas. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils achètent tout de suite des abdos seniors. Donc vous allez capturer leurs adresses e-mail pour la page de doublure, et ensuite vous allez construire une relation avec, hum elle peut les convertir en client. Donc, vous n'allez pas conduire les gens directement à votre site Web avec votre appel à l'action, mais vous devez créer une page de destination spécifique va tweeter, qui convertira ces visiteurs essentiellement en abonnés. Alors passons par l'anatomie d'une page de destination. La première chose que vous devez vous assurer est que vous créez un titre convaincant qui rendra votre appel à l'action évident, et bien sûr, le suivi doit être conforme à n'importe quel message de votre campagne. Donc, disons que vous vantez un cadeau à ah, modèle comme nous venons de le voir avec la décision, vous devez vous assurer que vous liez ce qui suit dans les cotes, et ensuite vous continuez la conversation dans votre page de destination. Il est évident que vous devez transmettre efficacement la valeur de votre offre sur la page de destination que les gens se sentent à l'aise de vous fournir leurs adresses e-mail. Vous devez mettre toutes vos informations au-dessus du pli, et vous devez également fournir des témoignages. Un pertinent parce que ce qui suit ne aide à établir la confiance est allé d'autres voir qu'ils ont acheté de vous dans le passé ou ce qui n'est pas ou ils disent de grandes choses sur votre marque . Cela dépend vraiment des objectifs de votre campagne. Et, hum, Huff, hein ? Écologiser vos entreprises aussi, Et puis, surtout, vous devez absolument avoir une offre d'option sur votre page d'accueil. C' est absolument crucial, comme nous avons passé en revue. Donc j'ai inclus pour vous Ah, cadre métallique de haut niveau qui met en évidence les meilleures pratiques, une conception d'une page d'atterrissage. Je vous encourage donc également à vérifier certains d'entre eux. La ressource consiste à étudier plus avant ce qui fonctionnera le mieux pour vos segments de marché, alors essayez de vérifier les limites. Hub Spot lance les pages Leelee optimisées métriques de Smart Insight. Ils ont une grande ressource est sur les meilleures pratiques pour construire une conversion, haute conversion page de destination. Je vous encourage à consulter ce qui suit. Alors passons rapidement en revue la liste de contrôle, car encore une fois, il y a beaucoup de choses que vous devez mettre en place avant de commencer à configurer votre première campagne. Donc, vous devez créer une annonce qui culminera la curiosité. Donc peut-être offrir un cadeau. Ce n'est qu'un exemple spécifique. Cela pourrait ne pas fonctionner pour votre marque. Je veux dire, essayer les pieds, trouver quelque chose de séduisant qui va essentiellement picorer les curiosités. Alors tu vas conduire ce trafic vers l'apprentissage de Paige. Et c'est là que vous allez capturer les adresses e-mail. Et puis vous allez mettre en place une séquence d'e-mails de bienvenue cinq e-mails ou plus, en fonction votre démographie et de votre secteur spécifique. Mais je vous recommande de ne pas faire moins de trois femmes, et cinq sont le point d'intérêt pour certains de mes clients. Donc, c'est votre opportunité de convertir essentiellement vos abonnés en clients et continuer évidemment la conversation parce que, vous savez, cela dépend vraiment, comme à lui seul, un client par client, Certains clients. Mon achat après que vous les ayez envoyés. Juste quelques courriels et d'autres il pourrait prendre, vous savez, quelques mois pour qu'ils commencent à se sentir à l'aise d'acheter chez vous. Donc vraiment, le but, le but de la plupart des campagnes, je veux dire, vous savez, dépend vraiment de votre T p I. Mais ça devrait vraiment être sur la génération de leads et la capture d'e-mails, parce que vous avez alors l'occasion d'établir une relation avec ces personnes et toute évidence, d'augmenter vos revenus. Donc maintenant, si vous travaillez seulement pour Brent conscient en nous, laissez-moi voir. Ce qui suit est un peu différent, mais vous voulez toujours capturer les adresses e-mail à la fin de la journée parce que, vous savez, même si vous venez de lancer dans quelques semaines et ce qui n'est pas juste le fait d'avoir une liste de courriels et le fait d'avoir des personnes pour qui vous pouvez commencer à faire du marketing fera toute la différence . Donc, vos efforts, vos efforts de marketing, seront beaucoup plus fructueux si vous passez par l'effort d'avoir un entonnoir de cellules en place 9. Configurer votre campagne: félicitations. Vous avez vos objectifs, votre budget et vos mains. Vous avez sélectionné un canal de marketing payant que vous souhaitez tester et vous avez également commencé à vous mettre en place vous-même. Entonnoir. Maintenant, vous êtes prêt à configurer votre première campagne. Je ne peux pas insister assez sur ça. La beauté du marketing numérique est que vous pouvez obtenir des résultats en temps réel et modifier si ce soit votre publicité réelle ou votre page de destination réelle vous-même entonnoir en fonction ou de leur mauvais rendement. Donc, je vous recommande fortement de mettre en place autant d'un test B que possible. Ainsi, vous pouvez un test B tous vos actifs marketing. Faites quelques essais pour vous faire une idée de ce qui fonctionne le mieux pour votre population. Dans la mesure du possible, essayez d'effectuer un test B. Certainement. Tu veux un B ? Testez vos abdos et vous laissez Page. Donc, un excellent conseil que je peux vous donner est de commencer petit et juste continuer à optimiser à partir de là. Alors ne soyez pas coincé à essayer la campagne parfaite. Une fois que vous avez effectué votre recherche et que vous avez quelques idées de campagne que vous souhaitez tester, préparer vos actifs et accéder aux marchés, vous pouvez commencer à analyser vos résultats et à optimiser en conséquence. Mais voyons voir. Alors, quelle petite devriez-vous commencer ? Eh bien, abord et avant tout, il est important de vous concentrer sur un segment à la fois, donc j'allais être moins cher pour vous de vous concentrer sur un segment très spécifique de,par exemple,la par exemple, cueillette des femmes. Ne pas 25 à 30 New-Yorkais qui travaillent dans la publicité et la mode. Et comme les fosses transversales, c'est un segment très spécifique. Et en se concentrant strictement sur un seul segment démographique, vos données seront plus propres, et vous allez juste avoir une meilleure compréhension de ce que la population aime et n'aime pas et était important, vous êtes va juste obtenir de meilleurs résultats avec votre publicité. Si vous essayez d'atteindre trop de démographies qui veulent, c'est un peu. Ça va avoir un peu de miettes saluant ne pourrait pas polluer, et ça va te sentir un peu accablant. L' autre chose est, évidemment, il est important pour vos annonces de créer une forme d'excitation. Donc, lorsque vous faites vos recherches à l'origine et que vous avez mis en évidence certaines opportunités que vous pourriez vouloir tester, assurez-vous que vous êtes accablant à écrire. Hum, vous savez, que ce soit vos annonces ou votre page de destination, cela attire vraiment l'intérêt de votre public. Vous voulez aussi avoir une image de marque visuelle. susciter Et même ta vidéo a vraiment besoin de parler à ton public et, ah, ah, l'excitation. Donc, ce sera vraiment le cas. Le but de votre annonce est de créer suffisamment d'excitation crée suffisamment de curiosité pour que les internautes veuillent cliquer à travers. Ensuite, vous voudrez raconter une histoire en poursuivant la conversation avec votre piste nouvellement acquise . Donc vous savez que vous allez commencer à raconter l'histoire à travers votre page de doublure qui va être la première place. Et puis évidemment continuer cette conversation à travers des courriels et les envoyer vous êtes bienvenus. E-mail. Siri est cette partie de toi, c'est ça ? Donc, suivre est important et puis, évidemment, une page de destination. Donc, penser que nous n'avons pas encore parlé est qu'il est important pour vous de construire des peintures murales personnalisées pour votre page de destination. Eso, comme nous avons parlé des pages de destination, sont vraiment cruciales. Parlé de cela dans le dernier chapitre, sorte que vous devez construire votre autre personnalisé pour toutes vos pages de prêt, surtout si vous faites un test B plus de trackers. Vous n'avez pas placé un plus précis vos résultats analytiques seront. Donc, évidemment, vous serez en mesure de nous sentir, euh, combien de trafic va vers cette fresque personnalisée ? Hum, et les types de conversions que vous obtenez, ce qui, laisser page est, euh, être plus efficace pour vous. Quoi ? Vous voudrez peut-être changer d'etcetera. En outre, pour créer une murale personnalisée pour votre campagne, vous pouvez facilement utiliser Google, votre constructeur. J' ai inclus le lien ici pour vous. Donc, c'est juste une façon nisi pour vous de construire une coutume. Vous êtes dehors pour vos pages d'apprentissage, et vous pouvez également inclure des euros de suivi dans chacune de vos séquences d'e-mail afin que vous puissiez obtenir un aperçu vous demandant de savoir d'où provient votre trafic lorsqu' ils sortent votre , évidemment, et aussi obtenir évaluer afin que vous puissiez spécialement, comme étiqueter chacun de vos utilisateurs sur et, um, um, suivre leur parcours client comme tout au long de votre site. Il est donc très important pour vous d'avoir des peintures murales personnalisées en place lorsque vous créez tous vos différents atouts. Alors passons par une liste de contrôle de tous les différents éléments que vous devrez avoir en main lors de la mise en place de vos premières campagnes, donc évidemment un titre qui attire l'attention afin que vous puissiez choisir l'intérêt de votre public. Avoir des visuels qui parlent vraiment à votre public, ce soit des plans de produits et des vidéos graphiques éclaboustillantes, etc. que vous laissez Page a besoin de faire les mêmes besoins pour vraiment attirer votre attention. Assurez-vous d'avoir votre adresse e-mail. Siri est prêt entre 5 et 10 ou facteur 8. Tout ce qui vous convient. Je veux dire, comme je l'ai dit, pour la plupart de mes clients, cinq emails sont un bon endroit. Évidemment, vous voudrez vous assurer que, hum, si c'est du crabe, c'est que vous avez pleuré pendant votre campagne et qu'ils n'ont pas acheté de vous pour continuer à avoir la conversation, assurez-vous de inclure tous vos tours personnalisés pour le suivi certainement sur vos pages de destination dans vos e-mails est beau orteil Havas. Eh bien, euh, courage de faire ce qui suit et puis évidemment essayer de faire autant de tests B que possible. Que ce soit pour vos annonces, votre page de destination, vous pouvez avoir une meilleure idée de ce qui fonctionne mieux, puis une fois que vous avez ces informations, vous pouvez essentiellement le faire. Mais la plupart de vos budgets marketing avec la campagne qui se porte mieux et ensuite faire l'optimisation Z au besoin. Donc un peu pour vous les gars. Teoh Digest. Mais, je veux dire, essentiellement, vous devez vérifier. Écoutez la tête maintenant, Donc vous savez exactement ce que vous devez mettre en place pour commencer la première campagne. Donc c'est très excitant, non ? 10. Le suivi de l'analyse et de la réussite - Partie 1: Discutons dans cette section comment vous contractualisez les performances globales de votre campagne afin que vous puissiez optimiser vos efforts marketing et obtenir le plus de fonds pour chaque dollar publicitaire dépensé pour le suivi de votre campagne. La réussite est essentielle à la croissance de votre entreprise. Votre objectif est de comprendre en premier, quel type de message ou de mot clé est le mieux performant. Quelle est la population qui répond le mieux à vos messages ? Et, troisièmement, quel canal fonctionne mieux en fonction de vos yeux KP, Analytics et le suivi méritent assez une classe à part entière. Pour être honnête , , ça peut devenir assez complexe. Dans le cadre de cette classe, je vous donnerai un aperçu détaillé des mesures importantes. Vous devez absolument configurer avec différents collés à suivre lors de la configuration de votre campagne. Alors commençons. Comment pouvez-vous atteindre vos objectifs marketing ? La raison pour laquelle vous avez besoin d'une montre orteil La performance de vos campagnes à et comme un hawk est parce que votre objectif ultime est d'obtenir le meilleur retour sur vos efforts marketing. Il faudra quelques réglages avant de trouver votre point doux et d'apporter des nombres de conversion élevés . Vous devriez être patient avec vous-même lors de la mise en place de votre première campagne. En un mot. Lorsque vous examinez vos analyses, votre objectif est d'abord de savoir si vosobjectifs de campagne sont ah, atteints ou non objectifs de campagne sont ah, . Donc essentiellement comprendre si vos campagnes vous aident ou non à atteindre vos yeux KP . Deuxièmement, analyser chaque aspect de votre campagne afin de comprendre que vous devez essentiellement identifier ce qui fonctionne et ne fonctionne pas. Vos chances sont-elles cliquées ? Si ce n'est pas le cas, pourquoi pas ? C' est la copie ? Alors il est en train de peaufiner est un divisionnaire. Parfois, un seul mot peut avoir un effet spectaculaire sur la performance d'un clin d'œil. Ensuite est votre page de destination. Conversion ? Vos e-mails reçoivent des clics, etcetera. Donc, en fonction de votre observation, vous devrez optimiser votre campagne en conséquence. Encore une fois, cela prendra quelques essais et erreurs qui continuent à faire un test B. Vous avez besoin d'un testeur annonces que vous avez besoin d'un test B pour les pages de destination, même vos e-mails électroniques, et essentiellement vous avez besoin de re rincer et répéter ce même processus encore et encore. Donc, d'un côté, nous n'avons pas parlé de ça du tout dans ce cours. Un autre facteur qui peut affecter les performances de vos annonces a Expérience utilisateur globale de votre site Web dans cette classe, je suis allé en supposant que votre site Web global a toutes les meilleures pratiques mises en œuvre. Maintenant. Si votre site Web a besoin d'être modifié, il apparaîtra dans votre taux de conversion. Si votre taux de conversion est inférieur à 0,5 %, ce qui signifie Onley, 0,5 de votre trafic clique sur les achats flash de votre site Web. Vous allez avoir besoin de faire quelques ajustements et être en mesure de vous dire spécifiquement quels ajustements parce que cela dépend vraiment de ah où les problèmes se produisent, ce qui est vraiment important pour vous d'avoir le plus de données possible, que vous pouvez ensuite traduire. Vous pouvez le transformer en objets exploitables pour vous-même. Parlons donc du suivi du succès. Comment pouvez-vous suivre le succès de votre campagne en se basant sur les yeux KP que vous avez établis précédemment propres manière très générale. Examinons les différentes mesures sur lesquelles vous devez garder un œil. Le premier est donc la notoriété de marque. Si vous cherchez à avoir une idée de votre performance globale avec la notoriété de votre marque , vous devez examiner la quantité de trafic que vous obtenez sur le site Web, qui sont la source est basée sur les différentes cotes que vous avez configurées Est Il y a une annonce qui fonctionne mieux qu'une autre ? Vous devez également regarder le clic global à travers. Alors combien ? Cliquez à travers les cotes. Combien de personnes viennent directement sur votre site Web ? Combien de temps dure la SLA ? Est-ce qu'ils dépensent sur votre site Web ? Ah, minutes. Regardez si vous avez du contenu vidéo. Combien de minutes ont-ils regardé et votre engagement global dans les médias sociaux ? Um, est-ce que plus de gens vous ont ajouté sur Instagram ou d'autres canaux de médias sociaux après l'interaction avec votre campagne etcetera. également Veillezégalementà garder un œil sur ces mesures si vous cherchez strictement à obtenir plus de sensibilisation à la course . Évidemment, si les gens mentionnent également votre marque et que les influenceurs air vous mentionnent, vous devez également garder une trace des pistes de génération suivantes assez simple. Il y a, ah, la plupart. Le moyen le plus simple d'attirer ce qui suit est de voir le nombre d'e-mails que vous avez capturés . Donc, combien de courriels recapturant vous donnera une assez bonne indication de ah, si oui ou non votre campagne vous aide avec succès à générer des prospects augmentant revenus assez simples aussi. Combien de cellules générez-vous à partir de votre campagne ? Juste une pointe de l'iceberg, vous devrez décomposer le trafic de votre site Web, génération de leads et l'augmentation des revenus pour chaque campagne. Vous pouvez également ajouter des trackers spécifiques pour savoir exactement quel ajout vous apporte plus de revenus si vous exécutez un test B. Voici donc un exemple pour chaque accents que vous pouvez décomposer la maison achy passé vos clics, vos prospects, vos taux de conversion vos cellules afin que vous puissiez déterminer le coût du plomb et votre coût. Purcell assurez-vous que vous avez au moins les éléments suivants, sorte que vous pouvez suivre combien chacun d'entre eux vous coûte et si vous générez ou non à partir de cellules à partir de celui-ci. Si c'est la conversion basée sur les yeux KP que vous mettez à chaud en place, et alors vous pouvez avoir essentiellement une idée de chacun combien chaque piste vous coûte, etcetera. 11. Le suivi de l'analyse et de la réussite - 2e Partie: Nous allons maintenant passer en revue chaque outil de suivi que vous devrez examiner, ainsi que quelques points de repère de haut niveau. Maintenant, il y a une gamme d'outils de suivi disponibles sur le marché. Ils sont très pratiques à utiliser et fournissent différents types d'intégration. Personnellement, j'aime juste Google Analytics, et je m'assure juste de mettre en place des objectifs et tous mes trackers sur le site afin que je puisse camion parce que le parcours client et avoir une compréhension de l'origine de mon trafic . Donc, nous allons passer en revue et à travers autant de détails dans cette classe car cela prendrait vraiment l'ensemble de la classe. Mais, euh, dans l' ensemble, assurez-vous de mettre en place un tracker U. T M plus tard, mais très important d'avoir autant de trackers que possible. Donc pour ton apprentissage, Paige, tu vas voir quelques choses que tu peux faire. Donc la page d'atterrissage. Si vous utilisez un outil comme unbound ou optimise lee, etcetera. Habituellement, ils ont un suivi directement dans les outils. Vous voudrez examiner les performances globales de votre page de destination. Assurez-vous d'effectuer un test B. Vous voudrez configurer un tracker U U t m. Ah, vous TM Tracker peut être mis en place dans Google. Donc, pour l'essentiel, si vous conduisez des personnes après la page de destination vers votre site Web, assurez-vous de l'avoir en place afin que vous puissiez voir d'où provient votre trafic. Maintenant, essayez d'obtenir un taux de conversion supérieur à 10%. Hum, tout ce qui dépasse 5% fonctionne bien, mais vous voulez vraiment essayer de viser comme, ah aussi haut 10%. Donc encore une fois, l'onduleur se sont terminés que vous utilisez optimiser Lee. Refuser pour des motifs vous fournira ces informations. Suivant est un gestionnaire de publicités Facebook. Donc, évidemment, au sein de Facebook, en tant que manager, vous contractez le succès de vos performances publicitaires Facebook et Instagram. Vous pouvez en avoir autant dans les sets que vous le souhaitez. Maintenant, assurez-vous de Ah, regardez évidemment la performance de chacune de vos annonces afin que vous puissiez, hum, trouver lequel est le mieux performant et ensuite le changer en conséquence. Vous voulez évidemment tester différents segments d'audience aussi, selon que vous avez ou non des audiences semblables ou, si vous avez d'autres audiences, vos tests, donc vous voulez essayer d'avoir autant de permutations que publicité Facebook possible peut devenir assez geeky. Et je ne veux pas t'ennuyer avec ce qui suit. Je vous suggère de suivre un cours qui vous guidera à travers toutes les différentes façons que vous pouvez mettre en place des annonces Facebook. Suivant est Google AdWords évidemment Google AdWords comme son propre outil. C' est là que vous allez regarder les performances de vos annonces AdWords et YouTube. Vous serez donc en mesure de suivre votre taux global de clics et de suivre votre taux de conversion global . , Ici,les chiffres sont assez larges, euh, euh, à travers le spectre. J' ai donc constaté des taux de conversion plus élevés pour AdWords, surtout si vous choisissez des mots extrêmement créneaux et que vous avez fait vos recherches. Je veux dire, vous pouvez obtenir un taux de conversion allant jusqu'à 20 à 30 %. J' ai même vu 40% dans certains cas, donc ça dépend vraiment. Euh, YouTube est beaucoup plus bas que ça. Habituellement, le taux de conversion de la scène estd'environ d' 15 % ou moins. Puis enfin, Donc, évidemment votre Google Analytics, C'est là que vous allez avoir un sens si c'est qui si vous conduisez le trafic vers votre site Web. En ce qui concerne les sources du trafic. C' est pour ça que tu vas avoir un orteil. Assurez-vous que vous avez des trackers tm, des configurations. Vous pouvez savoir d'où vient votre trafic. Tu vas jeter un coup d'oeil au taux de dépôt. Combien de personnes ont laissé tomber une fois qu'elles sont allées sur votre site ? Quel est votre taux de conversion global ? Ce qui signifie combien de personnes achètent réellement une fois qu'elles vont sur votre site ? Et puis évidemment, vous devez mettre en place le plus de camionneurs possible pour avoir une bonne compréhension de vos coûts globaux. Le parcours du client. Comprendre, c'est que nous verrons combien de temps ils passent sur votre site Web, etcetera. Enfin, si vous faites du marketing d'influenceurs, campagne leurs différentes façons de trouver quel influenceur vous apporte plus de trafic. Ce que j'aime utiliser habituellement, c'est un peu Lee. Donc, définissez un peu votre autre pour chacun de vos différents influenceurs afin que vous puissiez suivre bague qui vous le plus. Trafic. Maintenant, hum, si vous voulez leur fournir du marketing d'affiliation, vous devrez configurer à nouveau des trackers spécifiques. Ah, à votre vue pour que vous puissiez avoir une compréhension du nombre de cellules que chacun de ces différents influenceurs vous apportera, donc suivre peut devenir un peu difficile, et ce n'est pas super propre. Je veux dire, si vous cherchez à faire du marketing d'affiliation comme, je suggère que vous venez de mettre en place un partage de lien, mais encore une fois, juste ah, haut niveau. Je voulais vous fournir le petit outil d'analyse que vous devez examiner lorsque vous configurez votre campagne. Donc, pour résumer, vous voulez regarder les mesures de votre page de destination. Donc je veux dire, si vous faites vos métriques de page de ligne dans Mosley and Bounce ou l'un des Tory doux que vous aurez, toutes les informations nécessaires dans le logiciel sont si vous le faites directement dans votre site Web . Dan, vous devrez mettre en place le bon Google Analytics à votre vue. Donc, dans votre page de destination, vous avez une compréhension de l'endroit où les gens cliquent. Ah, quel est le taux de conversion. Gestionnaire d'annonces Facebook. C' est là que vous allez regarder la performance globale de votre publicité Facebook et Instagram. Euh, évidemment, vous savez que vous voulez suivre et voir quel départ est le meilleur. Google AdWords est l'endroit où vous suivrez les annonces AdWords et YouTube, puis vos analyses Google globales. C' est là que vous savez, suivez l'état général de votre campagne en regardant ce qui se passe et votre site Web. Alors passons à chaque étape. Vous devrez suivre pour mesurer le succès de votre campagne. Donc, le 1er 1 est de passer en revue vos objectifs marketing. Vous avez mis en place vos yeux KP. Vous avez une idée de vos objectifs spécifiques. Évidemment, vous allez essayer d'atteindre ces objectifs. Les informations plus détaillées que vous avez, La meilleure vue d'ensemble. Vous aurez à nous demander si vous avez réussi ou non à atteindre ces objectifs. Une fois que vous avez fait deux campagnes marketing, vos chiffres seront plus précis. Mais passons en revue vos différents objectifs marketing. Le premier est donc d'encourager la fidélité à la marque. J' ai donc besoin de voir combien de partage sur les réseaux sociaux avez-vous recueilli le trafic Hamad ? Avez-vous obtenu sur votre site web spécifique, qu'il y ait ou non des influenceurs qui ont fini partager votre marque, etc., si vous cherchez à générer des leads, vous allez simplement regarder combien de e-mails um, vous avez capturé. Et si vous cherchez à augmenter vos revenus, il est évident que les campagnes génèrent pour vous. Je n'ai pas de téléchargements là-dedans, mais il est évident que c'est similaire à augmenter les revenus. Je n'ai pas de téléchargements là-dedans, Vous comprendrez donc combien de dollars vous recevez pour chacun de vos débuts différents . C' est donc une partie cruciale. C' est là que vous allez mettre en place tous vos trackers et ah, vous équipe trackers dans votre Google Analytics et sur votre site Web. Donc, um, ce qui suit peut être fait directement sur Google Analytics. Si vous effectuez une recherche rapide pour vos trackers TM et Google Analytics, il y a un tutoriel directement sur les outils d'analyse que vous pouvez consulter rapidement pour comprendre comment vous pouvez configurer le suivi. Donc, l'importance ici est de suivre votre parcours client en fonction de leur provenance , afin que vous puissiez savoir si vous déposez les raisons pour lesquelles ils abandonnent, surtout si vous n'êtes pas sûr à 100% de l'U I de votre site Web de rôle. Je veux dire, ah, il n'y a pas une telle chose de toute façon. Oh, comme un site web qui vous a parfaits. I. Il doit toujours être ajusté, mais vous aurez une bonne compréhension de l'endroit où vous pouvez effectuer l'optimisation afin d'obtenir autant de taux de conversion. Il est possible que nos taux de conversion plus élevés, c'est-à-dire. Enfin, Enfin, troisième étape consiste à mesurer votre conversion globale. Alors quels ensembles se convertissent mieux que d'autres ? Lequel apprentissage ? La page ? Quel e-mail vous conduit le trafic mawr et, euh, est en fait converti en cellules. Donc évidemment besoin de regarder vos taux de rebond votre durée moyenne de, hum, visites. Alors combien de temps les gens visitent le site, euh, payé les types de pages qu'ils regardent, etc. ? Votre taux de conversion vous donnera des informations sur la qualité de votre trafic et si votre annonce a réussi ou non, vous voudrez peut-être modifier votre démographie. Votre taux de conversion vous donnera des informations sur la qualité de votre trafic et si votre annonce a réussi ou non, Si vous voyez vos conversions. Les taux sont vraiment bas , c'est pourquoi il est important d'être vraiment organisé et de tester. Différents orteils de messagerie démographiques et différents ont une meilleure compréhension de ce qui fonctionne le mieux. Enfin, vous devrez déterminer votre retour sur investissement. Donc, pour intervenir, vous devrez déterminer votre retour sur investissement. Vous pouvez, hum, mettre en place l'exemple que j'ai partagé avec vous tout à l'heure. Ah, ce qui montre toute la différence dans les sets, et vous pouvez avoir une idée de combien d'argent vous dépensez pour chaque piste. Donc, essentiellement, vous voudrez relier vos résultats à vos dépenses publicitaires initiales. Vous devez évidemment regarder combien vous avez dépensé pour chaque actif, puis regarder votre coût moyen pour les prospects et regarder votre coût moyen pour les aquisitions. C' est là que vous allez avoir une meilleure compréhension du retour sur investissement et aussi comprendre comment vous pouvez faire un meilleur travail la prochaine fois pour vraiment optimiser um, et dépenser moins d'argent publicitaire et obtenir de meilleurs résultats. Maintenant, enfin, étape 5. C' est essentiellement là que vous allez digérer toutes les données analytiques que vous avez reçues et déterminer quelle optimisation a le plus de sens pour vous. Alors, euh, déterminez ce que vous pouvez améliorer. Devrait-il être votre apprentissage ? Paige, devriez-vous améliorer vos annonces, devriez-vous optimiser votre site web ? Devriez-vous faire de la publicité à un autre groupe démographique ? En examinant les données, vous aurez une meilleure compréhension de ce qui répond à la correction. Donc encore une fois, hum, si le taux de conversion de votre page de destination est vraiment faible, eh bien, y a des chances que vous vouliez vraiment corriger votre page de destination et revoir la révision visuelle du copyright . L' utilisateur global Expérimentez vos annonces assez droites, car vous saurez assez rapidement si vos cotes sont converties ou non. C' est là que vous pourrez essentiellement changer de démographie, tester différentes démographies pour voir quelle démographie est la meilleure conversion Maintenant, si tout au long des cellules entonnoirs, tout semble être propre, sauf au moment du taux de conversion sur votre site. Alors vous voudrez peut-être réfléchir à apporter des modifications à votre site Web, et ah, et ah, comme je l'ai dit, je veux dire, c'est juste une question de peaufiner votre campagne, chaque aspect et atouts de votre campagne afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats. Il prend beaucoup de temps, mais ne dissuadez pas de continuer à mettre en place des annonces pour lancer des cotes. Donc, vous pouvez chauffer cette intelligence d'affaires afin que vous puissiez faire un invité mieux instruit sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La seule façon de le faire est de lancer différentes campagnes. Tu commenceras à avoir cette connaissance. Chaque industrie fonctionne différemment. Les choses fonctionnent différemment pour chaque secteur d'activité, du droit d'auteur au visuel de la façon dont Lining Page est structuré et comment les e-mails sont envoyés. Il est donc important pour vous de vraiment vous éduquer au travail, de travailler spécifiquement pour votre créneau, puis d'appliquer ce qui suit. Et une fois que vous aurez récupéré vos résultats, apprenez-en et continuez à optimiser. Alors ne vous découragez pas. Donc, vous voulez vous assurer que vous testez les résultats tous les 15 à 30 jours et optimise nécessaire. Évidemment, dans les deux premiers jours, vous aurez une bonne idée de comment vous allez. Vous exécutez après avoir effectué vraiment mal. Je vous encourage à les arrêter et à repenser votre stratégie. La raison pour laquelle j'aime donner mes chances 15 jours est que je mène des campagnes depuis assez longtemps. Je sais ce qui va marcher et ce qui ne va pas marcher. Donc, avant même de lancer une campagne, je modifie généralement les cotes ou modifie la copie, modifie les cellules , la copie pour les e-mails, etc. Et j'aime lui donner un peu de temps pour voir ce qui fonctionne mieux. Habituellement, je joue avec différentes données démographiques pour mieux comprendre à quel point, quant à quel point démographique est le plus réceptif à une annonce spécifique. Encore une fois, la meilleure façon de commencer est d'affecter un petit budget à une campagne non spécifique. Après 15 jours, si vous pensez qu'il pourrait utiliser une certaine amélioration et je vous encourage à mettre à jour ,à , réviser votre campagne en conséquence et à faire ces mises à jour. Et puis, vous savez que vous pouvez lancer un nouveau départ tous les 15 jours ou tous les 30 jours. Cela dépend vraiment de la façon dont vous êtes en tant que performant et où les choses Où est le trafic descendant ? Donc, vous devez vraiment regarder où le trafic de brouillon est en train de descendre. Et quelles sont les parties spécifiques de votre campagne que vous pouvez optimiser pour obtenir de meilleurs taux de conversion ? D' accord, les gars. Eh bien, c'est tout pour l'instant. Félicitations pour avoir terminé le cours. , Dans l'ensemble, si vous avez d'autres questions, hésitez pas à me contacter. Ma page Facebook. Il suffit de chercher Luna Vega ou vous ne pouvez pas simplement me trouver sur mon site web luna vega dot net. Je serais ravi de répondre à toutes les questions que vous avez. Et ah, à la recherche de deux missions de haut niveau. Les gars, d'accord. Super excité par