L'entreprise de la voix off : Comment être un acteur vocal de travail.

1. Introduction: Quand j'ai commencé en voiceoff avec des tonnes de choses sur la façon de mettre en place un home studio, où obtenir un coaching professionnel, ce que Mike TBI. Mais il y avait très peu de choses sur la façon dont vous en avez fait une entreprise, comment vous en avez fait une carrière. Et par conséquent, j'ai fait beaucoup d'erreurs, gaspillant beaucoup de temps, d'efforts et d'argent. Je m'appelle Chris. Je suis une voix off professionnelle à temps plein dont la voix diffuse la toute nouvelle BMW X3 en mission. Cooper projette chaque moment de notre vie est alimenté par l'énergie. Et très contre ce prélimat en regardant vos cadavres montés trébucher et suivre, non ? C' est la classe que j'aurais aimé voir au début. Si vous vous inscrivez, nous examinerons l'essentiel de la construction d'une entreprise de voix off. Nous identifierons tous les différents flux de revenus et identifierons leurs avantages et leurs inconvénients. Et nous couvrirons tous les aspects essentiels de la plus cruciale, marketing direct en tant que voix off freelance, y compris votre site Web, votre image de marque, votre correspondance et la fidélisation de vos clients. Au fur et à mesure de chaque leçon, je vais partager des exemples de mon portefeuille où mon marketing et faire des références à eux. Et si vous le souhaitez, vous pouvez participer au projet de classe, qui mettra en place votre premier email marketing. Je serai heureux de vous faire part de vos commentaires à ce sujet et toutes les questions que vous pourriez avoir tout au long du cours. Alors merci d'avoir regardé, et j'ai très hâte de commencer. 2. Fondations: Dans cette première section, les principes fondamentaux, je voulais juste passer en revue ce que vous devez avoir en place avant même de commencer à penser au marketing. Tout d'abord, du point de vue de la performance, vous devez savoir ce que vous faites. Tu dois avoir la technique de Mike. Vous devez savoir comment les différents genres fonctionnent de différentes manières. Et vous devez réellement avoir un coaching actif dans ces genres avant d'enregistrer quoi que ce soit. Ensuite, vous avez tout le côté technique. Vous devez savoir comment faire fonctionner un micro, comment faire fonctionner une porte où vous êtes en train d'éditer les enregistrements que vous faites. Et vous devez avoir un espace d'enregistrement qui est d'un certain standard cohérent. Ma première configuration consistait en un MacBook, un préampli le reliant à un microphone XLR, une route et un t1, et cela a atteint environ 350 livres au total. Mais le plus important est que vous avez un son professionnel cohérent qui est vérifié par un ingénieur audio. Il y a un grand nombre de vidéos sur YouTube sur la façon de mettre en place un home studio. Mais ma première recommandation serait d'aller à la sauce pour le site du cerveau et de s'inscrire à leur essai gratuit de deux semaines. Ils ont d'innombrables webinaires sur l'enregistrement home studio et sur la performance. Et je vous suggère de prendre tout cela et de vous désabonner d'autres organisations comme le réseau voiceoff et le kickstart voiceoff offrent également des cours qui couvrent à la fois le côté technique et le côté performance, que vous devez ont en place avant même de penser au marketing. En plus de cela, je suggère de rejoindre quelques groupes Facebook, mais pas trop. Le groupe Facebook britannique est un endroit fantastique pour poser des questions, comme les imprimantes V0, surtout si vous êtes à la recherche de recommandations pour les entraîneurs. Juste pour dire une dernière fois avant même de penser au marketing, vous devez avoir le côté technique et le côté performance à un certain niveau. Idéalement, lorsque vous pensez au marketing, vous devriez déjà avoir au moins une démo enregistrée professionnellement. Vous devriez avoir un home studio cohérent que vous êtes à l'aise et confiant dans le fonctionnement. Et vous devriez également avoir une idée claire de ce que vous devriez être payé pour le travail de voix off à travers la sauce pour la carte de taux de cerveau et aussi leur vidéo sur les licences et l'utilisation, qui seront tous les deux liés ci-dessous. Il y a toutes ces choses en place. Maintenant, nous pouvons commencer à examiner les différents flux de revenus et ce qui pourrait vous convenir le mieux. 3. Payer aux joues: Ce sont des sites Web où vous payez essentiellement des frais d'abonnement pour jouer. J' ai auditionné pour des projets de gens où ils ont lancé des appels de casting. Ceux-ci se présentent sous différentes formes, mais il y a d'énormes noms comme Voices.com et voice 1-2-3, ainsi que des organisations plus petites comme le dow gamma. J' ai acheté mon premier emploi sur un site payant pour que je ne puisse pas les gâcher complètement. Mais je dirais que j'ai un certain nombre de mises en garde à leur sujet. Un aspect particulier est que toutes les auditions à la fois sensibles, ce qui signifie qu'il y a une énorme ruée pour les gens à auditionner dès que possible pour eux est un marché de plus en plus sursaturé, ce qui signifie que la barrière à l'entrée est également assez fort. Les taux annoncés sur ces sites sont souvent incroyablement bas, et aussi les sites Web eux-mêmes prennent des émissions au-dessus d'eux. En plus de cela, bon nombre d'entre eux ont des larmes différentes, ce qui signifie que les grandes opportunités vont en fait aux gens qui investissent des milliers dans les cotisations d'adhésion par rapport à des centaines chaque année. En conséquence, travailler sur les jeux de pater devient vraiment mouture tranquille à bien des égards. Dès que vous obtenez une audition, vous avez l'impression que vous devez l'enregistrer dès que possible. Sinon, le plus souvent qu'autrement, vous ne serez même pas écouté généralement en termes de rapport du nombre d' auditions soumises à travers les emplois réels réservés, Il s'agit de quoi, quoi que ce soit entre un et vingt et cent trente. Avec ce genre de sites Web, il est presque impossible de cultiver une relation avec les clients réels avec lesquels vous finissez par travailler, car toute la communication se fait en fait par le site lui-même. Il y a quelques exceptions à cela, comme Hidalgo et facture 1-2-3. Vous pouvez également contourner cela, mais c'est une règle générale pour la plupart d'entre eux. Si vous avez une démo professionnelle, il vaut la peine de mettre en place un profil gratuit sur chacun de ces comptes lorsque vous le pouvez, car parfois les clients peuvent vous contacter directement sur eux. C' est juste une façon différente pour que les gens puissent vous trouver. Mais peu de succès que vous pouvez avoir sur ces plateformes ne représentent en fait rien à l'avenir. Construire des fondations sur le sable. Et aussi ne confondez pas faire beaucoup d'auditions sur le site payer-to-play comme étant une bonne pratique. Ce n'est vraiment pas sur ces sites Web, vous n'obtenez pas de commentaires critiques sur vos performances. Et souvent, il se résume simplement au texte. Donc, si vous faites des erreurs dans votre livraison vocale, alors vous n'êtes pas refroidi à ce sujet. Et à bien des égards en continuant à les faire et à les répéter encore et encore. Tu ne fais qu'incorporer ces choses, ce qui rend les choses pires. Je ne dis pas que la rémunération à l'endroit ne peut pas être une partie viable de toute une carrière de voix off. Mais je dis que ce n'est probablement pas le meilleur endroit pour commencer, surtout avec la phase d'abonnement signifie que vous avez déjà de l'argent sortant avant d'avoir quelque chose à venir. 4. Sites freelance: Le prochain domaine est celui des sites indépendants. Et essentiellement ce sont des sites Web comme les personnes par heure, Upwork et même cinq. Eh bien, sur ces sites à nouveau, vous allez configurer un profil avec votre démo et ensuite vous allez soit postuler au travail, soit être contacté directement pour cela. La plus grande différence entre un site payer-to-play et un freelance est qu'un est payé, un est gratuit. À la place. Dans un site indépendant, la Commission n'est prise que sur le backend où elle est généralement comprise entre 15 et 20% du prix final de l'emploi. Et donc, avec encore moins d'obstacles à l'entrée, cela signifie que la qualité du service vocal sur ces plateformes tend à être encore plus faible. Le travail sur les sites de freelance est extrêmement difficile d'obtenir le taux approprié pour payer. La majorité des employeurs utilisent de telles hauteurs lorsqu'ils veulent faire quelque chose à bon marché. Et c'est un moyen très rapide d'être exploité. Mais j'admets volontiers que quand j'ai commencé, j'ai essayé un peu de tout et c'était en fait sur des sites de freelance et surtout Fiverr où j'ai commencé à être payé régulièrement pour ma voix jamais travailler, en partie en termes de tarifs. C' est toujours avec l'état d'esprit. Dans une voix normale d'un emploi, vous avez un droit de base et ensuite vous avez l'utilisation au-dessus de celui-ci en fonction du genre. Alors que sur une plate-forme comme cinq, si par exemple, vous commencez avec un rang de base, qui est normalement un taux de base par nombre de mots, mais vous pouvez ensuite vendre divers aspects en plus de cela. Donc, par exemple, disons que vous commencez par facturer 5$ pour 50 mots. Mais en plus de cela, si quelqu'un veut utiliser votre script en ligne, alors c'est un thème supplémentaire que nous pourrions appeler les droits commerciaux. S' ils voulaient que vous preniez la preuve, lisez leur script. C' est un autre supplément. S' ils veulent avoir plus d'une prise, vous pouvez les facturer à nouveau. Et peut-être que vous définissez votre délai de livraison standard à trois jours de service. Ils voulaient vraiment vite. Ils doivent payer des frais de précipitation pour ça. C' est ainsi qu'en incitant un peu ici et là, on peut trouver des clients qui paieront près la même chose que l'industrie, n'est-ce pas ? Mais cela ne veut pas dire que ce n'est pas un endroit très difficile à opérer, comme n'importe quelle voix expérimentée vous le dira jamais, les clients les plus difficiles sont ceux qui paient le moins. Et c'est certainement le cas des sites indépendants. Bien sûr, dès que vous avez affaire à des questions de route inférieure, il y a une toute autre question à savoir si vous affectez ou non l'industrie dans son ensemble ? Je dirais vraiment pas dans le cas d'une plate-forme comme la fibre, la grande majorité des clients que vous êtes en fait avec un travail avec très petit budget pour une raison. Ce sont des projets étudiants, des amateurs et des startups. C' est un tout autre niveau de travail. C' est peut-être l'occasion étrange où vous rencontrez quelqu'un qui essaie d'obtenir quelque chose sur le bon marché, mais vous avez toujours la possibilité d'annuler et de commander. Et c'est pourquoi il est très important de vous familiariser avec les tarifs professionnels. Tout d'abord, vous pouvez prendre des décisions éclairées. Une chose vitale que vous devez garder à l'esprit avec ces plates-formes cependant, est leurs algorithmes. Tous ces sites de freelance dépendent de l'adhésion de nouveaux talents sur une base presque quotidienne. Donc, même si vous réussissez énormément sur un site comme celui-ci et en tirez un revenu constant. Il sera dans les centres d'intérêt des plates-formes que vous n'êtes pas au sommet des résultats de recherche tout le temps, juste au cas où vous le quitteriez, cela laisserait un trou dans les gains. Par conséquent, il est très difficile de savoir quel genre de revenu constant vous pourriez obtenir de cette façon et il est complètement hors de votre contrôle. Tout ce qu'il faut est un changement dans l'algorithme ou pour que le site tombe en panne. Et tout à coup, ce flux de revenus disparaît. Et l'année prochaine ou deux, surtout une grande partie du travail qui est sur ces plates-formes va également aller à TTS, logiciel de synthèse vocale pour les clients où le prix d' une voix off est beaucoup plus important pour la qualité, alors l'augmentation marginale de la qualité du TTS en fera une option beaucoup plus attrayante pour eux. Typiquement, comme le payer-to-play est, je dirais aussi que ce n'est pas un endroit pour pratiquer beaucoup non plus parce que vous n'obtenez pas réellement de commentaires professionnels qui critiquent adéquatement votre performance. Encore une fois, cela signifie que si vous faites des erreurs, alors elles peuvent s'imbriquer, qui est exactement ce que nous ne voulons pas arriver si vous voulez améliorer tout au long de votre carrière. S' étant installé à mon accueil, Fiverr s'est avéré être un flux de revenus très important pour moi dans la première année ou deux. Donc, si vous êtes intéressé à ce que je fasse un cours spécifiquement sur le travail sur Fiverr, alors s'il vous plaît faites le moi savoir dans les commentaires et c'est quelque chose que je vais regarder à l'avenir. 5. Agents: Quand je suis diplômé de l'école de théâtre en 2008, j'ai pensé que la seule façon d'obtenir du travail de voix off était d'un agent de voix off. Je n'avais même pas réalisé qu'il y avait tout ce genre de home studio, et c'était une réalité possible. J' ai donc enregistré mes démos et à peu près tous les six mois j'écrivais aux mêmes 15 à 20 agents à Londres et je n'aurais jamais vraiment reçu de réponse. Tout ce que vous devez faire, c'est des agents Google Voice Over dans votre région. Et vous serez en mesure de trouver ces sites Web, quel talent ils ont sur leurs livres, ainsi que leur procédure de soumission. S' ils en ont un dans leurs livres ou une voix off ouverte, agents agissent beaucoup comme n'importe quel type de rambarde d'agent. Ils vous trouveront du travail et ils prendront des émissions de n'importe où entre 12,5, 20% selon le projet. Vous travaillez avec un agent voiceoff en raison de leurs relations avec les gens de l'industrie, les meilleurs agents voiceoff seront en mesure d'ouvrir des portes afin que vous puissiez auditionner pour d'énormes projets de profil. Et ils seront également en mesure de négocier des frais pour vous. Mais rarement le travail que vous obtenez par l'intermédiaire d'un agent voiceoff est cohérent de quelque façon que ce soit. C' est une base très gig par démarche, ce qui signifie que ce n'est pas vraiment quelque chose que vous pouvez construire un flux de revenus solide autour. Il fut un temps, certainement au cours des 15 ou 20 dernières années, où les gens opéraient exclusivement à partir de leurs agents, mais de plus en plus avec le home studio et le marketing direct ainsi que toute la science freelance et pay-to-play explosant également. C' est plus une chose du passé. Une chose supplémentaire à garder à l'esprit avec les agents de voix off est que tous les clients que vous obtenez par eux sont autant les agents de voix off, les clients que les vôtres. Donc, dans tous les projets ultérieurs que vous pourriez avoir avec un client défini, tant que l'agent peut cette introduction, cela signifie qu'il y aura un commissaire pour chaque travail ultérieur. Avoir un agent voiceoff peut être une ressource incroyablement utile, surtout si vous êtes dans une position où vous voulez que quelqu'un d'autre négocie les droits pour vous en termes pratiques pour obtenir réellement une représentation, alors tout ce que je peux dire est regardez leurs livres et voyez s'ils ont des lacunes sur le marché que vous pourriez combler. Et puis concentrez-vous vraiment sur la force de vos dégâts. Et c'est là encore que je recommande de travailler avec un coach pour m' assurer que vous avez une démo brillante dans un genre particulier d'abord, puis de l'envoyer à un agent de voix off. Pour moi, un agent de voix off était comme une cerise sur le dessus après que j'ai fait beaucoup de progrès sous ma propre tache, instruisais sur les agents, sache dans quels genres ils travaillent et comment vous pouvez les soumettre pour eux. Mais ne mettez pas toute votre énergie dans la poursuite de leur représentation. Il y a des choses plus productives que vous pouvez faire avec votre temps. 6. Marketing direct: Construire votre propre marque de voix off et marketing directement auprès clients est la meilleure façon de construire une carrière de voix-off à long terme. Vous n'êtes pas soumis à un algorithme ou à un gardien de la même manière, toute la responsabilité et faire avancer votre carrière de telle manière est entre vos mains. Mais le marché est si compétitif. Vous n'avez pas seulement besoin d'être talentueux, mais vous devez avoir un talent pour être talentueux. Les éléments essentiels pour le marketing direct comme une voix off déjeuner gratuit sont les suivants. Premièrement, vous construisez un site web avec vos démos et peut-être un portfolio. Et voici votre boutique jusqu'à ce que vous écriviez à des clients potentiels, alias leader, les invitant à vérifier ce magasin. Vous voulez qu'ils visitent votre site, vérifient votre travail et stockent vos coordonnées. En d'autres termes, transformez-les des pistes en perspectives. Et puis troisièmement, quand ils ont un emploi pour vous, ils passent d'un prospect à une chute de client pendant cette période d'attente. Vous leur rappelez tous les deux mois que vous existez, en vous gardant à l'esprit, soit en partageant un exemple de votre travail, soit informations intéressantes que vous auriez pu trouver. Et puis cinq, rincez et répétez ça. Il s'agit de créer ce magasin, apprécier les gens à cela sur une base régulière régimentée. Maintenant, il y a essentiellement six grosses erreurs que les gens peuvent commettre lors de l'exploitation de ce système. Premièrement, votre produit, ce qui signifie que votre marque, votre site Web et vos démos ne sont tout simplement pas assez bons pour, vous savez, contacter les bonnes personnes. Trois, vous contactez ces gens. Ces pistes de la mauvaise façon, car vous n'avez pas les systèmes en place pour assurer le suivi et maintenir le contact efficacement. Cinq, vous n'avez pas défini d'objectifs structurés pour vous motiver à aller de l'avant. Et six, vous n'utilisez pas votre temps efficacement. Donc, dans les six prochains cours, je vais les aborder un par un. 7. Site Web et de marque: Parlons de votre produit. Et encore une fois, en revenant à ce que j'ai dit au début de ce cours. Ce dont je ne parle pas, c'est la qualité de vos démos. C' est quelque chose sur lequel vous devriez vous concentrer séparément. Nous parlons ici de votre produit marketing. Essentiellement, votre site Web doit être génial. J' ai admiré, analysé par les stratégies de marque Jonathan Tilly pour le contenu et le format, et encore par Karen Barth, voiceover websites.com pour l'optimisation SEO pour s'assurer qu'ils pourraient se classer aussi haut que possible sur Google, votre site Web sera toujours dans un processus de développement continu, établissant un équilibre entre esthétique et fonction pour mettre en valeur votre travail, rendre le processus de commande facile pour le client, en fournissant des assurances pour lui, et en incluant les appels à l'action. Il doit également être facile de naviguer en aussi peu de clics que possible. En conséquence, vous devez vraiment penser à l'image de marque, qui revient essentiellement à qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez aider les gens. Il est essentiel de faire une impression distinctive et mémorable. Le livre de Syria Siegel, voix off, offre un guide étape par étape pour cela, et je recommande vraiment de le vérifier. Vous êtes essentiellement ou marque. Donc, cela doit être le plus clair possible, compte tenu de tout cela à l'esprit, il est probablement plus facile d'avoir votre nom comme adresse du site Web. Je ne l'ai pas seulement parce que je suis aussi acteur et que j'avais un site web préexistant avec mon nom comme adresse. Je pensais que combiner mon travail d'acteur avec mon travail de voix off pourrait être vraiment déroutant pour certains de mes clients de voix off. J' ai donc décidé de créer un site complètement séparé à la place. Et alors comment ai-je décidé de trouver le branding que j'ai fait ? Eh bien, essentiellement parce que tout mon travail vient de ma voix parlante naturelle, qui est notre RP britannique payant, ou a reçu la prononciation. Il existe certaines connotations culturelles, la fois positives et négatives, associées à cette voix. Mais essentiellement, il s'agit d'être autoritaire, clair et professionnel. C' est pourquoi j'ai basé ma marque pour m'assurer que nous ne soyons pas trop confus quand nous commençons à parler de branding et de tout ce genre de choses. Vraiment juste besoin de penser à quelque chose comme Apple et des excuses à tous les utilisateurs de PC là-bas pour vous en voulez, mais il ya certaines connotations avec la marque Apple qui le rend efficace. Tout est très élégant, distinctif, et l'image de marque est cohérente, quel que soit le produit qu'ils vendent, c'est votre travail de voix off pour vous assurer que votre marque est cohérente tout au long du chemin. n'y a pas de mystère en ce qui concerne le contenu de vous-même. Et il faut commencer par la marque pour que vous soyez instantanément reconnaissable. Et puis vous devez immédiatement fournir vos démos qui devraient être facilement téléchargeables aussi. Votre carte de visite. C' est ce que vous voulez que les clients vérifient. Donc ça devrait être avant et centre. Si vous venez de commencer et que vous n'avez qu'une démo, alors c'est tout à fait bien. Eh bien, je suggère que si une démo typique est faite à partir de sept ou huit pistes différentes, ayez les sept ou huit pistes différentes également disponibles à télécharger séparément afin que vous puissiez couvrir tous ces styles différents ainsi comme la démo principale elle-même. Comme vous commencez à faire plus de travail, en fait, compiler un portfolio vidéo est incroyablement précieux parce que vous offrez un sens visuel de ce que vous faites aussi bien que dans notre ancien sens, prenez toujours l'habitude de demander aux clients où un va être distribué afin que vous puissiez obtenir une copie de celui-ci s'ils oublient de vous en envoyer un plus bas sur la page d'accueil, j'ai une petite section sur moi. Encore une fois, en quelque sorte, reflète un sentiment authentique de qui je suis, que je donne la priorité à la narration et aussi à ce que sont mes compétences principales et mes intérêts. Et puis, enfin, chaque page se termine par un appel à l' action, car finalement vous voulez qu'ils vous contactent. Au début. Je n'avais pas d'images fantastiques. Je n'avais qu'une démo et je n'avais pas de portfolio vidéo, mais j'avais toujours un site Web avec un domaine clair défini que je pouvais diriger les gens de manière cohérente à partir duquel je peux construire au fil du temps, plus loin, vous pouvez payer un photographe professionnel et obtenir un coup de tête si vous voulez, vous pouvez payer quelqu'un pour concevoir un logo professionnel pour vous. Tout ce que je dirais avec l'image de marque, c'est qu'au départ, n'allez pas trop bon marché. Parce que dès que vous avez fait toute cette image de marque, si vous devez la remplacer plus tard, cela va juste coûter encore plus cher. Notez également que toutes les informations importantes sur mon site Web se trouvent sur une page qui fait défiler. Parce que probablement environ 50% du trafic de mon site Web est sur des tablettes ou sur des téléphones où les gens aiment faire défiler plutôt que de cliquer. Cependant, j'ai des sections qui sont réparties par genre, qui sont comme des pages séparées. Et c'est en partie juste pour diviser mon portefeuille. C' est en partie parce que si j'avais trop de vidéos sur une page, alors cela prendrait beaucoup de temps à charger. Mais c'est aussi à voir avec le classement SEO. Essentiellement, plus vous avez de pages qui utilisent mots-clés très appropriés tels que VoiceOver et Voice Acting et les différents genres. Ensuite, plus les moteurs de recherche Google ont à ramper, et plus vous rack est élevé. Quand je travaillais avec quelqu'un, il traitait spécifiquement dans le SEO, j'ai décidé que plutôt que de faire à contre-coeur toutes ces pages supplémentaires juste pour le rang SEO, je le transformerais en un avantage en faisant sorte que si je tenais la main à un client commercial, je pourrais leur donner un lien spécifique où, comme si je tenais la main à quelqu'un sur les jeux vidéo, je peux leur donner quelque chose de complètement différent. Et donc, dans chacune de ces sections, j'insiste certainement sur les différents services qui pourraient leur être plus bénéfiques. Ainsi, par exemple, avec des projets commerciaux, je sais que la capacité de direction en direct est incroyablement utile. Alors qu'avec les jeux vidéo, mon expérience en tant qu'acteur pourrait être vraiment bonne. Et avec le travail d'entreprise, c'est plus ma capacité à auto-diriger et à fournir plusieurs prises si nécessaire. L' essentiel, c'est que moins c'est plus quand on commence. Il suffit d'être propre, simple et clair, et de rendre les choses téléchargeables. Et une dernière chose, assurez-vous que c'est un site que vous pouvez éditer vous-même. Mon site web a été créé via Squarespace. Cela aussi des perruques et d'autres fournisseurs qui sont disponibles, mais tout est glisser-déposer et je n'ai pas besoin de chasser quelqu'un d'autre. Si je veux que quelque chose change, je peux le faire moi-même très facilement. 8. Génération de lead: Lorsque vous optez en tant que voix off freelance, génération de leads est absolument cruciale. Vous devez vous assurer de prendre contact avec les bonnes personnes. Vous pouvez réellement vous offrir un emploi avec lequel vous pouvez collaborer. Alors, qui est spécifiquement contacté dans une société de production vidéo, dans une entreprise d'e-learning, ou même dans une société de développement de jeux. Essentiellement à ce stade, vous devez faire vos recherches autant que possible avant d'envoyer un e-mail à quelqu'un. J' ai commencé par appeler les gens et demander à qui dois-je l'envoyer. Mais il y a une stratégie à long terme. J' ai trouvé ça assez épuisant d'avoir à vérifier chaque fois et à contacter chaque fois tard. Donc envoyer un e-mail que je recommanderais est la voie à suivre. Mais dans les deux premières étapes, faites ces appels juste pour vous établir les bons rôles sont finalement l'identité de contact varie énormément en fonction du genre sur lequel vous voulez vous concentrer. Donc, si nous prenons le travail commercial, par exemple, c'est généralement le territoire des agences de publicité, des agences création, des entreprises numériques. Mais parce qu'il y avait 9. Sensibilisation: Donc, dans notre dernière classe, nous avons établi l'importance de contacter la bonne personne. Maintenant, il s'agit de s'assurer que vous les contactez exactement de la bonne manière lorsque vous pensez à la meilleure façon de composer vos propres e-mails d'introduction, Pensez aux e-mails que vous recevez quotidiennement vous-même. Ce qui vous ennuie, ce qui vous intrigue et à quelle fréquence les obtenez-vous, essentiellement, lorsque vous envoyez un e-mail froid qui a été sans relation préalable entre vous et la personne qui le reçoit, vous devez être incroyablement succinct. Trouvez un exemple de leur travail sur leur site Web que vous aimez vraiment et dites pourquoi vous l'aimez. Puis brièvement touché sur vous-même et votre expérience. Suivez-le avec un appel à l'action en fournissant un lien vers le site Web. Remerciez-les pour leur temps et sortez dans un 125 à 150 mots je tous les jours, la seule question que vous posez B et presque rhétorique, mais utilisent-ils le talent de la voix off ou est-ce qu'ils le gardent dans le dossier de quelque façon que ce soit ? Ne leur demandez pas la permission de leur envoyer une démo parce qu'ils sont obligés d'entrer dans un dialogue. Ne vous contentez pas de l'envoyer en pièce jointe non plus parce que vous êtes potentiellement prendre beaucoup d'espace au lieu de la, votre site Web a un lien qu'ils peuvent stocker, assurez-vous que vous démos de téléchargeables est MP3 et de référence afin qu'ils n'aient pas à le revoir. Et puis c'est tout. La clé est d'être léger, engagé et succinct. Lumière en termes de u nought mendier pour un emploi, mais plutôt, en vous offrant comme une ressource à l'avenir, engagé parce que vous montrez un intérêt pour leur travail et comment vous pouvez être en mesure de collaborer et succinct parce que vous n'êtes pas prenant beaucoup de temps du tout. Reliez le tout ensemble en termes de votre image de marque également. Si l'image figurant sur votre signature e-mail correspond à ce que vous avez sur votre site Web, alors c'est un bon moyen de leur rappeler la prochaine fois qu'ils vérifieront cet e-mail. Si vous voulez participer au projet de classe de ce cours que les locaux simples. Adressez votre email à un mR. V producteur et les complimenter sur une partie de leur travail. Maintenant, évidemment, cet exemple de travail n'existe pas réellement, mais imaginez quelque chose et choisissez un ou deux points que vous pourriez aimer. Créez un court paragraphe sur vous-même qui inclut un lien vers votre site Web, qui, encore une fois, pourrait être réel ou pourrait être imaginé pour le moment. Mais disons est votre nome.com ou votrenom dot co dot UK. Remerciez-les d'avoir lu. Et puis si vous avez le temps réellement conçu une signature e-mail pour aller avec cela, même si c'est juste votre visage et un arrière-plan et les principales informations de votre e-mail et numéro de téléphone de contact sur l'adresse web, vous pouvez utiliser un comme le Canada d'avoir un jeu de logos et d'images juste pour commencer. Une fois que vous avez composé de cette façon sans signature, prenez une capture d'écran de l'écran et téléchargez-la dans la section du projet de classe. Pour ceux d'entre vous qui font ça, je prendrai le temps de donner quelques commentaires. Toutes les pensées que je pourrais avoir, ce soit sur le contenu ou le design. La seule chose que j'ajouterais à ce sujet est de ne pas copier mon propre email mot pour mot. Si vous pouvez suggérer votre propre personnalité et la langue de l'UE sans être informelle, alors ce serait vraiment génial. 10. Le suivi: Donc, dans les dernières classes, nous avons établi l'importance d'obtenir le bon contenu, cibler la bonne personne et de les contacter de la bonne manière, alors il s'agit d'un suivi. Il ne suffit tout simplement pas de contacter quelqu'un une fois et de le laisser à cela, vous devez faire un suivi avec eux une deuxième, troisième, peut-être même une quatrième ou cinquième fois. Mais vous devez le faire est subtilement et ils le considèrent comme non-spam de toute façon. Et vous devez varier la façon dont vous le faites et ce que vous offrez le premier suivi. C'est très simple. Il s'agit simplement de vérifier s'ils ont la possibilité de vérifier votre travail. Vous devez être en mesure de faire un suivi auprès de ces personnes que vous n'avez pas répondu. Et aussi pour rappeler aux gens qui ont que vous existez encore. Essentiellement garder la tête de l'esprit est ce que votre entreprise est au cœur de votre entreprise. C' est la façon dont Amazon fonctionne comme un site de vente. Si vous allez regarder quelque chose sur Amazon, mais que vous ne l'achetez pas, alors vous pouvez aller sur les réseaux sociaux ou sur Facebook, peut-être sur un site Web de nouvelles ou quelque chose comme ça. Et vous trouverez ces petites annonces pour ce même produit continueront à apparaître. C' est parce qu'une règle typique pour les ventes est que vous devez voir quelque chose entre 712 fois avant de décider de l'acheter. Il n'est même pas question d'avoir à être persuadé sur les valeurs du produit. Il est littéralement chanter ce nombre de fois qui vous fera basculer sur le bord pour faire un achat en tant que voix off. Chaque nouveau projet dans lequel vous avez enregistré, chaque nouvelle démo que vous avez est une excuse pour faire une de ces touches très légères. Mais tout au long de toute correspondance que vous faites, vous devez y penser en termes de valeur ajoutée. Certains livres peuvent lancer un blog sur le marketing en général, qu'ils peuvent ensuite choisir de partager avec leurs prospects et prospects. Cela peut fonctionner brillamment, mais il peut aussi risquer de sortir comme un peu condescendante. C' est toute la prémisse de la pièce que vous écrivez est l'importance de l'authenticité. Alors que c'est comme ça que les publicités se déroulent depuis dix à quinze ans. Donc tous ceux qui travaillent dans la publicité le savent déjà. Partagez avec eux des idées par tous les moyens, ainsi que de nouveaux travaux et de nouvelles démos. Mais pensez aussi au type de contenu que vous pourriez être en mesure de créer et qui pourrait leur être utile. Par exemple, j'ai lancé une chaîne YouTube où je traite des questions courantes que les clients peuvent avoir, pas pour que je puisse entrer dans les vues et devenir monétisée. Mais parce qu'alors je fournit quelque chose de court et utile qui peut être pertinent pour eux. Mais comme pour presque tout avec des suivis, la structure est importante. Vous devez savoir combien de fois vous avez suivi avec chaque personne quand vous l'avez fait, ainsi que comment il l'a fait. Vous pouvez commencer par une feuille de calcul. Mais à mesure que vous communiquez avec un plus grand nombre de personnes, vous devez disposer d'un moyen clair et efficace de suivre et de ne pas laisser les gens passer à travers les mailles. La plupart des gens finissent par utiliser un CRM, qui est un gestionnaire de relation client, qui peut servir de base de données pour tous ceux que vous contactez. Il vous aidera à savoir quand et où vous avez contacté, dans quelle catégorie ils correspondent, combien de fois et à quelle fréquence vous avez contacté quelqu'un. Et cela vous permet de gérer plus efficacement un grand nombre de prospects, prospects et clients. Je viens de commencer avec une feuille de calcul Google et cela a fonctionné pendant la première année, un an et demi. Mais alors je souscris à l'un des fournisseurs, agile, et il a vraiment, vraiment, vraiment aidé à modifier la loi, pourrait prendre toutes les informations dans ces feuilles de calcul et les télécharger directement dans agile, puis Je pouvais étiqueter toutes les personnes que j'ai contactées pour m' assurer qu'elles étaient des prospects, des prospects ou des clients. L' important est d'avoir un aperçu clair de votre parcours de correspondance avec chaque personne que vous contactez. Le premier courriel froid, peut-être une semaine ou deux plus tard, a un suivi, puis un mois après, un autre suivi, et s'ils n'ont puis un mois après, un autre suivi, toujours pas répondu, peut se faire dans environ deux ou trois mois. S' ils n'ont pas répondu par eux d'une façon ou d'une autre, je pense toujours que ça vaut la peine de leur donner un e-mail tous les six à 12 mois juste pour être en sécurité. J' ai eu des clients qui n'ont répondu à aucun courriel que j'ai envoyé sur période de deux à deux ans et demi et qui m'ont soudainement offert un emploi directement. Assurez-vous juste d'être succinct et léger avec chaque correspondance. Et si quelqu'un ne vous demande pas d'arrêter de les contacter. Notez également que c'est dans l'e-mail de suivi qu'un CRM peut être vraiment inestimable. Dans votre courriel d'introduction, vous aurez extrait un exemple spécifique du travail d'un client et complété la molécule. Mais dans les suivis, ils deviennent de plus en plus génériques parce que, pour l'essentiel, vous ne répondez pas à rien de nouveau. Ainsi, les suivis peuvent se permettre d'être un peu plus génériques. Et c'est là que la capacité du CRM à envoyer des e-mails de masse est vraiment utile. Cela signifie que si vous envoyez 40 personnes par e-mail et 10 d'entre elles vous répondent directement, vous pouvez avoir des conversations avec ces dix, mais pour les 30 autres sur le suivi, vous pouvez les envoyer tous en même temps grâce à un système d'étiquetage CRM, vous pouvez littéralement inséré tag où leur prénom devrait être et il générera automatiquement la correspondance appropriée. En fin de compte, de petites fonctionnalités comme ça vont vous faire gagner énormément de temps. Donc, ça vaut vraiment la peine de vérifier dès que vous le pouvez. 11. Définition d'objectif: Vous avez donc votre contenu, votre communication, vos stratégies de suivi en place. Maintenant, tout ce dont vous avez besoin, c'est la motivation. Si tout cela ressemble à un travail acharné, eh bien, c'est parce que, malheureusement, il en résulte vraiment pas rapide. Vous devez être cohérent dans votre mouture. Il est donc très important d'avoir des cibles très spécifiques et une logique pour eux aussi. Donc, vous savez pourquoi vous visez ces cibles. Maintenant, j'ai une façon personnelle de m' évader, que je vais partager avec vous. Et j'espère que cela aura un sens. Mon studio de base, ce que j'ai pour un boulot est de 250 livres. Disons que mon objectif est d'obtenir trois de ces emplois à 250 livres par semaine. Ce serait un revenu de 750 livres multiplié par 52 semaines de 39 mille livres par année. Maintenant, je sais qu'en moyenne, pour chaque huit courriels froids que j'ai envoyés, l' un d'eux passera d'une piste à un prospect. Je, quelqu'un va revenir vers moi et dire, merci beaucoup pour vos détails peuvent travailler avec vous à l'avenir. C' est en fait un taux plus élevé que ça une fois que j'ai fait un deuxième ou un troisième suivi. Mais soyons en sécurité et disons qu'un sur huit de ces prospects quand je les récupère, disons qu'un sur cinq tourne d'un prospect, quelqu'un qui s'intéresse à un client, quelqu'un qui me donne un emploi la même année. Donc essentiellement, pour convertir une piste en prospect en client, je dois envoyer un message à 40 personnes pour obtenir ce travail de 250 livres. Je pourrais décider que je vais écrire 40 miles par semaine dans lequel je vais obtenir un travail de 250 livres, ce qui finira par être environ 13 mille livres pour toute l'année. Ça ressemble à beaucoup de travail et ça l'est, mais supporte avec moi une seconde. Comme je l'ai déjà mentionné, les clients sont généralement votre meilleure source de travail. Ils reviendront plus souvent pas. Donc, disons que si la première année nous avons 13 000 livres, la deuxième année, nous allons obtenir 13 000 livres supplémentaires de votre base de clients existante. Et puis tu vas continuer à envoyer des e-mails et 40 autres personnes chaque semaine aussi. Au lieu d'avoir environ 50 clients, vous aurez plus que 100 doublerait votre revenu. Maintenant, évidemment, ce n'est pas une science exacte, mais si vous êtes démos sont bonnes, si votre site Web est bon, si votre correspondance est forte et votre stratégie de suivi, c'est très clair aussi. Ensuite, c'est essentiellement ainsi que vous allez sur la croissance systématique, en revenant à la cible. Donc 40 courriels en une semaine, ça sonne beaucoup, mais le décomposer encore plus, si vous travaillez cinq jours par semaine, c'est huit courriels par jour. Maintenant, une fois que tu t'entraîneras, ça ne te prendra pas plus de 15 minutes pour trouver le site Web de quelqu'un, voir quelque chose que tu aimes, composer un e-mail et l'envoyer. Donc pour envoyer huit emails par jour ou 40 emails par semaine, ça va te prendre environ deux heures par jour. La plus grande question centrale, pouvez-vous trouver deux heures par jour pour le faire systématiquement ? Je ne dis pas que c'est exact des maths. Si l'un des composants que nous avons déjà abordés est légèrement éteint, comme l'une de vos démo, n'est pas assez solide. Nous site Web n'étant pas tout à fait raison. Votre image de marque étant légèrement désactivée, ou l'un de vos e-mails est légèrement libellé bizarrement, alors cela pourrait affecter votre taux de réussite dans une certaine mesure. Mais je fais ça depuis quatre ans maintenant. Et Janvier ce ratio est maintenu presque exactement tout au long du temps. En regardant mon revenu personnel au cours des quatre années où j'ai été à plein temps pendant ma première année, et environ 20 000 livres la deuxième année, environ 35 000 livres. Dans ma troisième année, environ 47 mille livres. Et dans ma quatrième année, nous sommes à environ 57 000 livres. Encore une fois, c'est cette augmentation de 1315 000 livres par année en raison du nombre de personnes que je connecte et des clients que je construis à ma base. Bien sûr, l'aspect essentiel de cela est de s'assurer que vos fondations solides. Vous devez vous assurer que ces démos sont géniales. Vous devez vous assurer que la qualité d'enregistrement est cohérente et conforme aux normes professionnelles. Mais vous ne pouvez pas faire de ces choses pour excuser de ne pas avoir commencé en premier lieu. Votre site web, vos démos, votre image de marque, tout cela s'améliorera au fil du temps, ainsi que votre communication par e-mail. Plus tôt vous commencez avec quelque chose de solide, plus tôt vous pourrez l'affiner. 12. Service client: Alors que vous continuez à construire votre base de données client et à produire les marchandises, vous devez être en mesure de fournir le service à la clientèle qui va de pair avec cela. 50% de mon revenu provient de clients répétés. Donc, vous devez être sûr que le processus de travail avec vous est aussi transparent que possible pour traiter chaque client que vous avez comme un Clyde à long terme, s'ils ne sont pas expérimentés dans le travail avec des voix off, alors profiter de l'occasion pour les éduquer, partager avec eux des ressources, sauter au téléphone et n'ayez pas peur de parler des choses. Continuez à chercher des occasions où vous pouvez sous la promesse, puis offrez trop. Ainsi, par exemple, disons décline que vous aurez le temps de rotation normal est dans les 24 heures, puis faites-le dès que vous l'obtenez. Donc deux ou trois deviennent la norme. Si vous enregistrez des prises dans une session auto-dirigée, il peut y avoir leur donner une deuxième ou troisième prise ou une option surprise plutôt que seulement celle qu'ils voulaient être particulièrement rapide lorsqu'ils traitent des micros et des révisions. Comme à ce stade, la date limite est probablement imminente pour votre client. Toujours livrer vos fichiers audio est un lien simple. Plutôt que de demander au client après avoir téléchargé un logiciel tiers bizarre et assurez-vous toujours fournir des fichiers WAV de haute qualité à moins qu'ils ne spécifient le contraire, certains voix-off factureront avec la livraison. Mais j'aime bien être dans une situation à un restaurant et quelqu'un qui me donne la facture pendant qu'ils vous donnent leur nourriture, à la place, si vous demandez leur approbation et puis attendez quelques jours avant d'envoyer la facture, alors c'est comme si vous êtes en leur donnant un peu de suivi juste pour leur rappeler. Enfin, un conseil très utile est de diriger les clients vers d'autres talents lorsque cela est nécessaire. Tu sais, ça peut convenir à chaque travail d'un client. Mais si vous vous configurez comme une ressource capable recommander toute une gamme d'autres services vocaux différents, cela ne sera qu'un avantage supplémentaire pour votre client. Je pense juste à cause de la nature même de ce que la voix off est une profession, où nous parlons tous à nous-mêmes tout le temps. En conséquence, la communauté est en fait très étroitement tricotée et assez forte. Par conséquent, il me semble un peu difficile de pouvoir rassembler une liste d' autres voix talentueuses et leur renvoyer des projets si nécessaire. Ce que vous trouverez, c'est que beaucoup de voix ont tendance à être réciproques dans leurs références. Ainsi, plus vous rendez de gens, mieux c'est pour vous et aussi le meilleur service pour votre client. Cela signifie que vous vous occupez de leurs intérêts et des vôtres en même temps. 13. Réseaux sociaux: Je voulais juste ajouter une section rapide sur les réseaux sociaux parce que tout le monde vous dira que c'est une partie essentielle de votre entreprise. Ils n'étaient pas nécessairement vous dire comment l'implémenter en fin de compte, rappelez-vous que tout ce que vous faites devrait être axé sur l'obtention des yeux des gens et est sur votre site Web afin qu'ils puissent vérifier votre travail si vous allez utiliser un flux de médias sociaux particulier pour la voix jamais rendre cela très clair, rend votre petite image de marque est cohérente tout au long et il y a toujours un lien vers votre site Web et aussi votre adresse e-mail professionnelle. La pertinence des différentes plateformes de médias sociaux dépend généralement du genre de genres dans lesquels vous travaillez. Donc, par exemple, avec les jeux vidéo, je sais qu'il y a beaucoup d'interaction avec les développeurs indépendants sur Twitter. Il est donc très utile de suivre les développeurs qui vous intéressent, essayer de vous engager et d'avoir des conversations avec eux sans trop le pousser. Mais surtout avec certaines des plus grandes sociétés de production ne apprécient que les gens exploitent net compte twitter peut bien ne pas être les mêmes personnes qui embauchent le talent de la voix. C' est toujours une ressource particulièrement utile si vous cherchez à collaborer avec des startups où tout est en interne et où il est généralement dirigé par une très petite équipe. Dans ce cas, être capable de se connecter et de suivre est probablement une chose vraiment utile à faire. Mais seulement en conjonction avec une campagne de courrier électronique systématique. Les gens vous diront que les annonces Facebook peuvent être un excellent moyen de promouvoir votre entreprise. Personnellement, je peser toujours l'équation temps contre argent, et je n'ai jamais vraiment trouvé une chose utile de descendre si vous faites beaucoup d'attention à des hashtags particuliers comme hashtag marketing vidéo ou hashtag directeur créatif. Ensuite, vous pouvez réellement trouver beaucoup de leads que vous pouvez ensuite mettre dans votre feuille de calcul ou votre système CRM. Mais en toute honnêteté, je ne passerais pas trop de temps à prendre un selfie de stand, et à faire du hashtagage vidéo pour attirer l'attention de clients potentiels. Ce n'est pas la façon dont les gens embauchent la voix off par tous les moyens tweeter et poster du contenu pertinent quand cela arrive, si vous êtes si enclins et s'il peut prendre le temps de le faire organiquement. Mais je vous recommande beaucoup plus fortement de passer votre temps à vous déplacer autour d'une plate-forme comme LinkedIn, qui vous offre de vraies informations tangibles. Vous pouvez utiliser un nouveau marketing. 14. Conclu: Félicitations, vous êtes arrivé jusqu'à la fin de ce cours et merci de vous porter avec moi. Donc, juste pour récapituler ce que nous avons couvert, nous avons passé en revue les avantages et les inconvénients du site payer-to-play, du site web freelance, du travail avec des agents, l'importance des médias sociaux et de l'intégration de beaucoup de choses ensemble. Ensuite, nous avons vraiment approfondi l'importance du marketing direct, qui comprend votre image de marque, votre site Web, la génération de leads, la sensibilisation et les systèmes de suivi. Comment composer le bon correspondant et l'importance de fixer des objectifs appropriés. Ensuite, nous avons également abordé l'importance réelle du service à la clientèle et des références. Ce que je veux souligner dans cette partie du cours c'est qu'il n'y a pas de solution de taille unique. marketing direct est le noyau tangible du reste de votre carrière. Vous n'êtes pas soumis à des algorithmes, des gardiens ou des sites Web démodés ou défunts. Ce que j'ai l'intention de vous donner une vision claire des fondations et de la façon dont vous pouvez construire étape par étape à partir de cela. Encore une fois, ne pas continuer à ce sujet, mais si votre performance est maintenant à Scratch où vous enregistrez la configuration est suffisante pour Scratch. Et tu ne peux pas vraiment commencer par un marketing. Mais une fois que ces choses sont en place qu'il est vraiment de faire les petites choses sur une base quotidienne, Construisez-le et ils viendront. Si vous avez des questions ou des commentaires sur le cours , veuillez les laisser ci-dessous et j'essaierai y répondre dès qu'ils passent par un autre laboratoire. N' hésitez pas à consulter mon site Web à tout moment, si seulement se sentir référence naturellement RP dot co dot Royaume-Uni. Et consultez aussi ma chaîne YouTube, qui est naturellement un serveur bouleversant, où je vais créer du contenu par pour les voix-off et aussi les clients voiceoff. Merci encore de vous joindre à moi pour vous souhaiter le meilleur du succès dans votre voix off. Jenny.