Transcription
1. Introduction du cours: Salut, là. Bienvenue dans le Storytelling for Small Business Class, créant une description d'entreprise tueuse qui va rester avec les gens. À la fin de cette classe, vous aurez votre description d'
entreprise qui explique clairement et concisément qui vous êtes, ce que vous faites et la valeur que vous apportez. Cette histoire de base est quelque chose que vous allez pouvoir
adapter ou copier sur votre site Web et vos profils de médias sociaux, vos campagnes de courriels, et elle deviendra la base de votre discours d'ascenseur, sorte que vous avez une excellente réponse quand quelqu'un vous pose la question de savoir ce que vous faites. C' est juste pour n'en nommer que quelques-uns. Cette classe s'adresse aux propriétaires de petites entreprises et aux entrepreneurs, aux personnes passionnées par les services et les produits que vous fournissez, mais vous n'avez peut-être pas beaucoup d'expérience en matière de narration ou de droit d'auteur. Si c'est toi, alors je suis là pour t'aider. Je travaille avec des entreprises et des particuliers depuis 15 ans et je suis très passionné d'aider les propriétaires de petites entreprises à développer et à partager leurs histoires. J' ai hâte de t'aider. Dans ce cours, je vais vous guider étape par étape à travers le processus. Nous allons remuer des pistes d'histoire potentielles, nous allons écrire une première ébauche désordonnée de votre histoire, puis la modifier ensemble pour la rendre incroyable, impressionnante et authentique pour vous. Nous allons aussi le rendre collant, alors faites-en quelque chose dont les gens se souviendront. Je vais vous guider étape par étape et je suis là pour vous
aider si vous êtes coincé ou si vous avez des questions. Alors avec ça, plongons et commençons.
2. Le pouvoir d'une histoire de base: Impressionnant. Pourquoi avez-vous besoin d'une histoire de base ? Eh bien, tout d'abord, ce que je veux dire par là, donc c'est mon terme pour votre base par défaut, allez à la description de votre entreprise. Beaucoup de fois, nous voyons des informations vraiment factuelles ici de la part des entreprises. C' est très sec, c'est très ennuyeux. Vous savez que cela sert un but, mais si vous pensez à combien de fois vous décrivez votre entreprise, c'est en fait une énorme occasion pour vous de vous démarquer de votre concurrence et de vous rendre vraiment mémorable. Pourquoi une histoire ? Eh bien, les humains sont branchés pour les histoires, nous aimons les entendre, nous aimons les raconter, et nous avons tendance à se souvenir des choses mieux quand elles viennent à nous sous forme d'histoire. Dans ce cours, je veux vous aider à comprendre comment écrire une histoire pour votre description d'entreprise. Mon approche pour développer ceci est vraiment de faire passer votre histoire en ces éléments clés qui vous rendent unique et ce qui va résonner avec vos clients. Alors nous voulons nous assurer que nous le rendons mémorable. Nous voulons rester dans l'esprit des gens de cette façon, même s'ils n'ont pas besoin de votre produit ou de vos services maintenant, ils se souviendront de vous dans six mois ou un an quand ils auront besoin de vous. Ensuite, une fois que
nous aurons votre histoire, nous voulons trouver la meilleure façon de l'adapter, sorte que quelle que soit la situation dans laquelle
vous vous trouvez, vous allez avoir cette description à partager avec le monde et tout cela pour obtenir les résultats que vous voulez et développer votre entreprise. Je vous expliquerai plus tard dans le cours, mais ce sera beaucoup plus facile pour vous si vous commencez votre copie à partir de cette seule source. Votre histoire principale est vraiment destinée à guider tous les autres contenus que vous devez créer. C' est génial parce que plus d'un propriétaire de petite entreprise sur cinq affirme que trouver temps pour commercialiser son entreprise est en fait l'un de leurs plus grands défis. En faisant ce travail maintenant dans cette classe, vous allez vous faire gagner du temps afin que vous puissiez le dépenser dans d'autres secteurs de votre entreprise. Dans le prochain module, nous allons plonger découverte de ce qui rend votre entreprise unique. Cela va devenir la base de ce que nous allons utiliser pour construire votre histoire. Pendant ce temps, prenez une minute et allez à la section projet de cette classe. J' ai inclus quelques téléchargements là pour vous, et ceux-ci vont vous aider à suivre comme nous allons dans les prochains modules. Une fois que vous aurez fait ça, rejoignez-moi à la prochaine leçon.
3. Découverte de votre histoire: Super, bienvenue à notre prochaine leçon, qui est tout au sujet de la découverte. Il s'agit de recueillir des informations et c'est censé être amusant. J' ai inclus dans le cours un PDF intitulé Discovery Phase 25 Thought Starter Questions sur votre entreprise. Je veux que vous examiniez chacune de ces questions et que vous notiez des notes. Ce sont des questions sur la façon dont vous avez démarré votre entreprise et les personnes impliquées, ce qui vous différencie de votre concurrence ? Ils sont conçus pour vous aider à remuer différents éléments potentiels pour votre description d'entreprise. Amuse-toi vraiment avec ça. Inclure tout ce qui me vient à l'esprit. On ne sait jamais ce qui va susciter une idée plus tard. La deuxième étape critique de cette phase de découverte est d'identifier votre public cible et la clé à retenir que vous avez pour eux. C' est vraiment l'endroit où vous voulez commencer tout exercice de narration que vous faites, et cela guidera tout ce que nous faisons pour aller de l'avant. Pour votre description d'entreprise, votre audience clé sera probablement clients
ou des investisseurs si vous êtes une startup. Votre objectif pour votre description d'entreprise sera d'
en apprendre davantage sur votre entreprise et de faire l'une des trois choses suivantes : vous
embaucher, acheter votre produit ou investir dans votre entreprise. Maintenant, nous devons comprendre quel est le message principal qui va atteindre cet objectif. Pour ce faire, vous allez revenir en arrière et examiner vos réponses à ces 25 questions. Quelles sont les choses qui, selon vous, vont vraiment
convaincre votre public de cet objectif ? Nous voulons nous concentrer sur ces éléments. Parmi ceux dont un, deux, peut-être trois sont les plus importants ou les plus convaincants ? Il s'agit vraiment de prioriser et de
déterminer ce qui va résonner avec votre public cible. Une fois cette partie terminée, nous allons entrer dans la prochaine leçon où nous allons regrouper toutes ces pièces dans un format d'histoire.
4. Écrivez votre première ébauche Messy: Super, alors plongons dans l'écriture de notre première ébauche désordonnée de nos histoires. L' idée ici est juste d'obtenir quelque chose sur papier ou sur écran. Ne vous inquiétez pas de faire en sorte que ça sonne bien en ce moment, nous voulons juste nous assurer que nous obtenons cela correctement dans les infos là-dedans. La plupart des histoires sont structurées de la même manière. Ils commencent par un personnage principal qui a une sorte de but ultime en tête, et ils partent en voyage pour y arriver. Sur le chemin, des choses bonnes mais surtout mauvaises leur arrivent, et puis il y a une tension ultime ou un point où tout semble perdu. Et finalement, il y a une sorte de résolution. Vous pouvez l'appliquer à n'importe quel genre de film, romantique, comédies, thrillers, etc. Nous pouvons également utiliser la même structure d'histoire de base pour écrire votre description d'entreprise dans. Votre personnage principal sera l'une des deux options. Soit vos clients, soit un investisseur, soit vous. Mais mon astérisque avec l'histoire de vous, c'est que cela ne fonctionne que si vous êtes prêt à montrer leur vulnérabilité. Si tu fais une histoire sur la façon dont tu es incroyable, tu vas juste éteindre les gens. d'autres termes, votre histoire porte sur les personnes qui ont besoin de votre produit ou service, ou sur les personnes qui ont créé l'entreprise, ou qui y travaillent maintenant. Au fur et à mesure que nous construisons notre description d'entreprise de l'histoire, nous voulons toujours garder à l'esprit cet objectif que nous avons pour elle. Nous voulons que votre public cible souhaite en savoir plus afin de vous embaucher, acheter votre produit ou d'investir dans votre entreprise. Voici quelques exemples de la façon dont d'autres entreprises l'ont fait, et des moyens que vous pourriez être en mesure d'adapter ou qui pourraient avoir un sens pour votre entreprise. La première est l'histoire d'expert, et cette histoire met en évidence vos références et pourquoi vous êtes unique en mesure d'aider les clients à faire tout ce que vous faites. Un bon exemple de cela est la crème glacée de Jeni. Si vous n'êtes pas familier, Jeni's est une entreprise artisanale de crème glacée basée à Columbus, dans l'Ohio. Voici comment ils racontent l'histoire de leur fondateur. Jeni fabrique des glaces professionnellement depuis deux décennies. Tout de suite, ils vous disent depuis combien de temps elle fait ça. Avant cela, elle a étudié l'art, travaillé dans une boulangerie, et a eu un passe-temps sérieux mêlant parfums et collecte d'huiles essentielles. C' est un excellent moyen d'ajouter quelques sens. Écrivez et parlez du parfum, huiles
essentielles tout de suite, qui vous fait penser aux odeurs, et cela rend un peu plus tangible pour la personne qui lit la masse. Il souligne également qu'il y a beaucoup de domaines différents et hors de la boîte qu'elle applique au travail qu'elle fait. Jeni a fondé les glaces Splendid de Jeni en 2002. Sa vision avant-gardiste utilisant des ingrédients entiers et des produits laitiers provenant de vaches pasteurisées à l'herbe, plutôt que des arômes synthétiques et un mélange de crème glacée de base. C' est parler de la façon dont ils sont différenciés de leurs concurrents, couplés à des saveurs inspirées ont déclenché le mouvement artisanal de la crème glacée plus d'une décennie avant qu'il ne devienne une tendance alimentaire de premier plan. Jeni est un auteur primé par James Beard Award, deux livres de cuisine, et a été reconnu par Fast Company comme une des personnes les plus créatives de l'entreprise. Dans cet exemple, il est toujours génial d'inclure tout type de prix que vous avez reçu, tout type de formation spécialisée, la reconnaissance d'autres entreprises. Tout ce qui me vient à l'esprit, renforce votre crédibilité en tant qu'expert dans ce domaine. Nous avons aussi l' histoire
« Mon entreprise va changer le monde ». Il s'agit généralement d'une histoire inspirante et se concentre sur l'objectif final ultime. Comme la vie de nos clients sera belle une fois qu'ils auront ce résultat. Les entreprises technologiques ont tendance à le faire très bien. Un des exemples que je vais partager avec vous est de Google. Tout d'abord, j'inclus une photo qui est génial. Chaque fois que nous pouvons ajouter plus de sens dans nos histoires le mieux possible. Vous serez en mesure de voir une image, aide à peindre cette image dans l'esprit de la personne pendant qu'ils lisent ceci. En fait, ça vous emmène dans le voyage. L' histoire de Google commence en 1995 à l'Université de Stanford, et ils envisageaient Stanford pour l'école supérieure, était un étudiant il a été affecté à lui montrer autour, par certains comptes, ils n'étaient pas d'accord sur presque tout au cours de cette première réunion. Mais l'année suivante, ils ont conclu un partenariat. Travaillant à partir de leurs dortoirs, ils ont construit un moteur de recherche qui utilise des liens pour déterminer l'importance la plus importante des pages individuelles sur le World Wide Web, et ils ont appelé ce Backrub. Ils vous emmènent à travers toute l'histoire de la façon dont ils ont fait cela et de ce qu'ils voulaient faire, et encore une fois, ils renforcent leur but ultime. La recherche inlassable de meilleures réponses continue d'être au cœur de tout ce que nous faisons. Aujourd'hui, avec plus de 60 000 employés et 50 pays différents, Google fabrique des centaines de produits utilisés par des milliards de personnes à travers le monde. De YouTube dans Android à smart box et bien sûr, Google Search. Bien que nous ayons abandonné les serveurs Lego
et ajouté quelques chiens de compagnie, et ajouté quelques chiens de compagnie notre passion pour la technologie de construction pour tout le monde est restée avec nous, du dortoir au garage et jusqu'à ce jour même. Encore une fois, en renforçant cette idée qu'ils essaient de changer le monde par la technologie, et de rendre l'information accessible à tous. Une autre façon est le magasin des débuts humbles. Si vous avez un énorme défi à relever lorsque vous lancez votre entreprise, cela pourrait être la voie à suivre. Encore une fois, vous ne voulez pas concentrer votre description d'entreprise sur la qualité que vous êtes, mais si vous avez une histoire à laquelle les gens peuvent se rapporter, allez-y et racontez-la. Un excellent exemple en est Pat Flynn, l'homme derrière le site, Smart Passive Income. Il parle ici de la façon dont il a commencé sa compagnie. Il dit : « Je suis un homme de famille au début de la trentaine qui a appris sur le revenu passif parce que je devais le faire. Comme tant d'autres personnes, je suis dans ma carrière en plan B. » Vous pouvez voir, comme tant d'autres personnes, il dit en fait qu'il essaie de se connecter et de se rapprocher de gens qui cherchent une nouvelle carrière. « J'ai obtenu un diplôme d'architecture à l'université et suis allé travailler pour une superbe firme d'architecture en tant que Job Captain. Je prospérais dans ma carrière et je n'avais pas l'intention de la quitter,
mais il y a certaines parties de la vie que nous ne pouvons pas contrôler. Le ralentissement de l'économie a durement frappé mon industrie. En 2008, quelques mois avant mon mariage, j'ai été licencié de mon travail. Ça aurait pu être un moment terrible dans ma vie, mais ce n'était pas le cas. Merci pour un petit site que j'avais construit sur le côté pour m'
aider à étudier pour un examen d'architecture. Dans les jours précédant la fin de mon emploi, j'ai trouvé un moyen de transformer ce site Web en un flux de revenus, et le processus a changé ma vie. C' est encore une fois une source d'inspiration. Vous entendez son histoire, mais vous n'êtes pas jaloux de ce qui est devenu aujourd'hui, vous êtes juste relatable, vous avez l'impression que, oh, s'il pouvait le faire peut-être je pourrais le faire. Dans l'histoire du résolveur de problèmes, vous illustrez pour votre client
l'amélioration de sa vie grâce à votre produit ou service. Un exemple de ceci que je trouve vraiment intéressant est Rover.com. J' aime quelques choses sur le site de Rover. Tout d'abord, en haut de celui-ci, ils comprennent une très courte description d'une phrase sur qui ils sont. Tout d'abord, ils appellent ça à propos des chiens, ce que j'aime vraiment. Vous n'avez pas nécessairement à inclure nom de
votre entreprise si vous voulez vous décrire d'une autre manière. Ils renferment beaucoup d'informations en une phrase. Fondé en 2011 et basé à Seattle, dans l'État de Washington, Rover est le plus grand réseau de gardiens d'animaux et de marcheurs de chiens 5 étoiles au pays. C' est très simple et clair et au point, et quand vous faites défiler vers le bas, vous obtenez un peu plus de cette histoire. Encore une fois, cette idée de résolution de problèmes, ils intègrent une quantité impressionnante de défis auxquels leur public cible pourrait faire face, et se positionnent comme la solution à cela. Que vous ayez besoin d'une pension de chien à la maison, d'unegarde d'
animaux, d'une promenade de chiens
ou d'une garderie, Rover met en garde d'
animaux, d'une promenade de chiens relation les parents d'animaux de compagnie avec les parents de
chiens qui traitent leurs animaux de compagnie comme leur famille. gardiens de Rover sont vos marcheurs de chiens de pluie, vos caoutchoucs de tous les jours, vos joueurs de remorquage de guerre, vos briseurs de poil au milieu de la nuit, parce que nous comprenons, votre chien est de la famille, et quand vous ne pouvez pas être là, vous pouvez nous faire confiance pour garder votre chien heureux, sain et doux comme jamais. Ça continue, je ne lirai pas tout. Mais encore une fois, cela inclut juste un grand nombre de défis
différents et les raisons pour lesquelles les gens auraient besoin d'un service de marche à chiens et les positionne comme les experts pour le faire pour eux. Maintenant, c'est ton tour. Quand nous pensons à les incorporer dans votre histoire, vous deviez d'abord penser à votre personnage principal et à mettre en scène cette scène, et vous rappeler les cinq sens chaque fois que vous le pouvez. S' il y a un moyen d'incorporer des visuels pour des vues, encore une fois, des odeurs ,
quelque chose comme ça, cela va toujours rendre votre histoire plus convaincante et mémorable pour le lecteur ou la personne qui l'écoute. Deuxièmement, vous voulez décrire le voyage. Décrivez l'objectif que vous ou vos clients souhaitez atteindre. Parlez un peu des obstacles et des défis, puis, la meilleure façon de surmonter ces défis sera
probablement votre produit ou service. Vous voulez que nous incluions la résolution, donc idéalement c'est l'état final que le client va avoir à la
suite de votre produit ou service. Enfin, vous voulez inclure votre appel à l'action. Dans une description d'entreprise, cela va être pour en savoir plus sur vous. Vous pouvez le faire en incluant votre URL, venez visiter notre site Web pour en savoir plus, peut-être qu'il est connecté avec nous sur Twitter et donner votre bougie ou toute plate-forme sociale que vous voulez utiliser. Peut-être que c'est nous donner les colonnes, fixer un rendez-vous, quoi que ce soit pour vous que vous voulez que les gens fassent pour en savoir plus sur votre entreprise. Ensuite, comme il s'agit d'une description d'entreprise, il y a des choses que vous voulez probablement inclure là-dedans. Le nom de votre entreprise, ce qui est assez évident, mais je veux juste vous en assurer. Vous souhaitez inclure ce que vous faites et préciser en quoi consiste le service ou le produit, qui vous le fournissez, donc qui est votre utilisateur final ou votre client cible. Où que vous soyez, si vous avez des employés, y compris le numéro est toujours une bonne idée, et puis quel que soit le moyen de vous connecter. Il est temps que vous commenciez à écrire. Encore une fois, ne vous inquiétez pas trop de ce que cela ressemble dans ce premier brouillon, il
suffit de le rendre vraiment désordonné et d'essayer les choses. Voyez ce qui vous semble authentique. Il sera toujours plus facile d'éditer quelque chose, que de regarder un écran vide ou une page. Puis une fois que vous avez eu le premier projet, continuez. Vous voulez continuer à travailler dessus,
essayer différentes choses, faire en sorte que ça sonne comme vous. Vous voulez quelque chose qui reflète votre ton, votre culture et votre vision pour l'entreprise. Ensuite, dans la prochaine leçon, nous allons parler de la façon dont nous rendons ça super mémorable.
5. Rendre l'ensemble: Parlons de la façon dont nous rendons votre description d'entreprise collante. La clé pour rendre votre histoire mémorable, est de s'assurer qu'elle a deux choses, l'émotion et la personnalité. Pour l'émotion, vous voulez que votre public cible se connecte personnellement à ce que vous dites. Donc idéalement, ils se voient eux-mêmes ou quelqu'un qu'ils connaissent dans votre histoire. Par nature d'être une histoire, vous avez probablement déjà une partie de cela là-dedans, mais c'est le bon moment pour revenir en arrière et faire un double contrôle. Alors lisez ce que vous avez écrit et voyez si vous pouvez ajouter quelque chose d'autre pour amplifier l'émotion juste un peu, mais assurez-vous que cela vous semble authentique. Un des meilleurs exemples de cela, est le rasoir de Gillette. Si vous n'avez pas déjà regardé leur vidéo, je vous encourage totalement à le vérifier. J' inclurai le lien dans la section de téléchargement dans la section ressources de la classe. Ils ont montré une histoire d'un père et d'un fils où le père a eu un accident vasculaire cérébral et que son fils aide à s'occuper de lui. Ils ont expliqué qu'il y avait 4 000 rasoirs conçus, mais jusqu'à présent aucun n'a été conçu spécifiquement pour un aidant à raser quelqu'un d'autre. Il est incroyablement puissant comment ils exposent l'histoire et très émotionnel, tout en étant vraiment approprié et pertinent pour l'entreprise et la marque. Avec la personnalité, vous voulez vous assurer que vous utilisez votre propre voix. Ne le faites pas paraître étouffant ou corporatif. Ceci est particulièrement important parce que l'histoire devrait être la base de votre discours d'ascenseur, et comment vous répondez à la question de ce que vous faites. Il doit fonctionner à la fois écrit et à haute voix. Prenez quelques minutes pour regarder ce que vous avez écrit et voir si vous devez le réviser lorsque vous le dites à haute voix. Quand tu seras prêt, reviens. Dans la prochaine leçon, nous allons parler de quelques pièges les gens rencontrent par écrit et de la façon dont vous pouvez les éviter.
6. Quatre erreurs d'écriture courantes et comment les corriger: Maintenant, nous avons cette première ébauche désordonnée, puis nous sommes retournés pour y ajouter de l'émotion et de la personnalité. Nous voulons maintenant nous assurer que nous l'éditons à quelque chose qui semble vraiment génial. Il y a quatre erreurs courantes que les gens font avec leur écriture professionnelle. Nous allons parcourir chacun de ces éléments maintenant pour que vous ne soyez pas l'un d'eux. La première chose que je veux découper le jargon. Utilisez simplement des mots simples. Si tu racontes ton histoire à un enfant ou à ta grand-mère, seraient-ils capables de la comprendre ? Si vous pouvez le faire, alors vous avez une histoire puissante qui va se démarquer du reste de la meute et être vraiment mémorable. Deuxièmement, nous voulons éviter les répétitions, donc sans s'en rendre compte, nous répétons souvent le même mot ou la même phrase, surtout si nous décrivons le produit ou le service que nous fournissons. Un bon test est de lire votre histoire à l'envers pour attraper ces mots répétés. Rappelez-vous qu'un thésaurus est votre ami, cela vous aidera à trouver une autre façon de le dire ou peut-être susciter une idée différente. La variété va garder votre public engagé. Troisièmement, vous voulez supprimer des mots. Je sais que je vous ai dit d'incorporer beaucoup de détails pour peindre l'image et vous voulez toujours le faire, mais nous voulons nous assurer que nous le gardons aussi court et doux puisque c'est notre description d'entreprise. L' objectif est d'attirer votre public cible, vous contacter
pour entendre plus massivement que l'histoire entière. Une astuce à laquelle j'essaie de réfléchir est de savoir si je peux adapter l'histoire un post-it ou dans un article
sur les réseaux sociaux, ce qui me force vraiment à établir des priorités et à m' en
tenir au point le plus convaincant de l'histoire. Il laisse le reste pour la version plus longue sur votre site, si vous voulez y incorporer. Quatre, nous voulons utiliser des phrases simples. Chaque phrase devrait comporter un point distinct. Si vous combinez trop en une seule phrase, vous faites en sorte que votre public décide de ce qui est important et vous ne voulez pas leur laisser cette décision. Au lieu de cela, indiquez clairement et simplement vos points. Utilisez des phrases courtes. Si vous avez besoin d'utiliser cinq virgules dans la phrase, c'est probablement trop long, alors cassez-le ou découpez certains de ces détails. Que faites-vous si vous êtes coincé ? Je comprends que l'écriture ne vient pas naturellement pour tout le monde et ce coup de couteau d'édition peut être le plus difficile pour les gens, mais je suis là pour vous aider. Téléchargez votre brouillon dans la galerie de projets et je suis heureux de vous donner mes réflexions. J' espère que vous commenterez ce que vos camarades de classe postent aussi. Nous avons tous nos propres expériences et voix et nous pouvons vous proposer des suggestions pour nous aider mutuellement à construire des descriptions d'affaires vraiment géniales. C' est tout pour cette leçon, courte et douce. Revenez regarder vos histoires et assurez-vous que vous ne tombez pas dans
l'une de ces quatre erreurs courantes, et quand vous serez prêt, rejoignez-moi à la prochaine leçon, où nous allons discuter de la façon d'adapter l'histoire à différents situations.
7. Adapter votre histoire aux situations différentes: Félicitations, vous avez une description d'entreprise tueur maintenant, cela devrait devenir votre défaut, allez à la description chaque fois que vous avez besoin d'expliquer pourquoi vos données d'entreprise. C' est la sauce secrète. Il vous aide à présenter un message cohérent et vous fait gagner du
temps parce que vous commencez ici chaque fois que nous avons besoin d'écrire quelque chose de nouveau. Mais ce format ou cette longueur ne fonctionnera pas toujours. Donc tu vas devoir l'adapter. Vous pouvez raccourcir ce que vous avez écrit en slogan. Peut-être prendre une phrase ou une phrase de votre histoire qui capture vraiment votre
message principal.Ensuite , cela vous pouvez incorporer dans vos cartes de visite, votre signature e-mail, vos profils de médias sociaux, partout. Vous pouvez également ajouter des détails, des exemples, et vraiment le souffler en copie plus longue pour votre section à propos de nous, votre site Web ou votre plan d'affaires, ou peut-être l'incorporer dans votre bio professionnel. Vous pouvez jeter un oeil en arrière sur vos réponses à ces 25 questions de
réflexion de la phase de découverte pour vous inspirer, et ce que vous pouvez ajouter pour illustrer le point que vous essayez de faire valoir. En passant, ils font également très bons points de preuve pour adapter votre message à un public spécifique. Ainsi, par exemple, si vous avez un groupe de clients qui se soucie vraiment d'un aspect particulier de votre produit ou service, vous pouvez le jouer lorsque vous interagissez avec eux. Par exemple, si vous parlez à des
clients qui, selon vous, sont très importants pour être une bonne entreprise citoyenne, c'est très important pour eux. Ensuite, vous voulez mentionner peut-être un ou deux détails précis sur le travail bénévole que vous faites, ou un don de produits que vous avez fait, ou peut-être comment vous travaillez avec différents fournisseurs pour vous assurer qu'ils se comportent de façon responsable, peu importe ce que cela pourrait être pour vous. Vous pouvez également transformer votre description d'entreprise en un bref pitch de 30 à 60 secondes que vous voulez utiliser ces événements de réseautage ou peut-être une version plus courte que vous voulez utiliser lorsque vous obtenez la question, alors que faites-vous ? Les possibilités sont vraiment infinies et vous devriez vraiment vous
amuser à construire votre histoire pour les différentes situations. J' adorerais voir ce que vous avez préparé. Alors téléchargez-le dans la galerie de projets. C' est tout pour ce cours. Ensuite, je vais vous guider à travers ce que seront vos projets de classe.
8. Votre projet de cours: Temps de projet en classe. Donc, votre projet de classe est de compléter votre histoire avec des points de preuve en utilisant le modèle fourni. Je suis dans la section de téléchargement de la classe. Maintenant, si vous avez suivi
le cours pendant que nous avons suivi et que vous devriez le faire à ce stade. Allez-y et téléchargez-le dans les galeries du projet, afin que vous puissiez obtenir des commentaires de moi-même et d'autres élèves qui prennent la classe. N' oubliez pas, si vous êtes coincé à un moment donné ou si vous avez des questions, je suis là pour vous aider. Alors contactez le forum de discussion ou envoyez-moi un courriel, et faites-moi savoir ce que je peux faire pour vous aider à atteindre la fin. J' ai hâte de voir ce que vous avez trouvé et
d'en apprendre plus sur chacune de vos entreprises.
9. Réflexions de parlage: Ok les gars, juste quelques pensées de séparation. Vous l'avez fait, chemin à faire. Je suis tellement excité que vous avez maintenant ce tueur aller à l'histoire d'affaires que vous pouvez utiliser pour attirer plus d'attention pour vos services et vos produits. C' est vraiment la première étape dans le partage de votre histoire unique, afin que vous puissiez communiquer clairement et de manière concise la valeur que vous apportez, qui vous êtes et ce que vous faites. Alors merci d'avoir suivi ce cours. Je suis tellement excité que vous ayez fait ce voyage avec moi, et que vous avez partagé votre travail avec moi. J' aimerais que vous preniez une minute pour laisser un commentaire pour la classe et me faire savoir ce que vous en pensez,
et aussi s'il vous plaît garder moi au courant que vous commencez à les
intégrer dans vos différentes communications et marketing campagnes. J' espère que vous avez eu beaucoup de plaisir dans la classe, et j'espère que vous aurez encore plus de plaisir que vous commencez explorer la façon dont vous pourriez utiliser cela avec votre entreprise.
Beth Mueller, Discovery + Story
