Transcription
1. Introduction: Être un freelancer comporte de nombreuses récompenses et de nombreux défis. L' une des choses les plus difficiles en matière de freelance est de trouver un nouveau travail. C' est la nature du freelance que vous travaillez sur des projets pour une durée limitée. Même si vous travaillez habituellement avec des clients de fidélisation, vous avez probablement besoin de plusieurs clients pour gagner un revenu à temps plein et être en mesure de mettre de l'argent de côté pour la retraite. Bonjour, je m'appelle Monica, et je travaille en freelance en tant que stratège communautaire depuis six ans. J' ai travaillé avec des clients comme PicSATA, Virgin Money, Wire Harness Studio, CIEE et d'autres. En outre, j'ai écrit des guides gratuits pour les freelancers créatifs, qui avaient été présentés dans certains de mes magazines en ligne préférés, y compris Go Balls et 99 You et Creative Boom. Ces livres ont également donné l'occasion de donner une conférence TEDx, dont je suis évidemment très fier. Dans ce cours, je discuterai des stratégies générales pour trouver nouveaux clients et nous partagerons également quelques histoires sur la façon dont j'ai travaillé avec les marques avec lesquelles j'ai travaillé. J' espère que ce cours vous inspirera et vous aidera à faire un plan de jeu qui se sent facile, rapide et rapide à exécuter. Bien sûr, pour certains d'entre vous, vous entendrez des choses qui peuvent sembler insignifiantes, pour certains, mais pour d'autres, ces mêmes choses pourraient être une approche absolument nouvelle de la recherche de clients. Pour fournir le spectre complet des stratégies, je présente les techniques simples au début de cette classe, et part d'or de comment faire appeler acquisitions et les clients de pitch. Je ne le ferai pas plus tard. Si vous travaillez en freelance depuis un certain temps, vous pouvez ignorer certaines vidéos et d'autres vous aurez besoin de plus de temps pour travailler. Prenez un stylo et du papier et soyez à l'aise. Je devrais probablement dire quelque chose sur la pédale. Juste un mot de côté, je suis un ENFP basé sur le test de personnalité de Myers & Briggs,
qui, selon eux, est le plus introverti à extravertir. Bien que je sois confiant dans mes compétences, je ne suis jamais à l'aise d'être le centre d'une pension. Je suis surtout perçue comme extravertie, mais je ne me sens pas comme ça à l'intérieur. En d'autres termes, mes conseils pour vous
aider à identifier comme plus extraverti ou plus introverti, mais vous trouverez probablement différentes choses plus utiles. Ce qui est important pour moi, cependant, est avec tous ceux qui regardent cette classe, trouve quelque chose d'utile. Commençons.
2. Tâche du projet : Rédigez un plan pour vous-même: J' ai téléchargé un modèle que vous pouvez remplir. Assurez-vous d'utiliser l'espace du projet étudiant pour me poser des questions ou obtenir les commentaires d'autres personnes qui regardent ce cours. Ils peuvent même avoir le contexte dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif. Si vous avez des questions ou des commentaires, n'
hésitez pas à le contacter ou à le partager dans le projet de classe. Je réponds à tous mes étudiants ici sur Skillshare. Je suis honnêtement déjà très
impatient de lire avec qui vous aimeriez travailler cette année.
3. Exploitez vos contacts: J' ai commencé à travailler en freelance en novembre 2014. freelance n'était pas forcément quelque chose pour lequel je travaillais depuis des mois. C' était juste le plus logique pour moi à l'époque. Je venais de quitter mon emploi au démarrage et je devais m'établir rapidement. A J'ai créé une simple diapositive arrière en utilisant de l'espace libre. Là, j'ai rencontré les services que j'
offrais, et je l'utilise comme un espace pour montrer mes références. La plupart de mes références de travail à l'époque, il y a des projets sur lesquels j'avais travaillé tout en travaillant à temps plein dans différentes entreprises. Je savais que je devais remplacer ces références rapidement. Une fois que j'ai su quels services je pouvais offrir, j'ai cherché des contacts plus anciens que j'avais sur mes icônes de réseaux sociaux. J' ai créé la liste des personnes à contacter,
pour leur dire que je travaillais maintenant en freelance, et pour quoi ils pouvaient m'embaucher. J' ai envoyé par courriel 65 contacts, et trois personnes m'ont envoyé un courriel et m'ont offert du travail. C' est à peu près comme ça que j'ai lancé ma carrière de consultant indépendant. Six ans plus tard, envoyer des e-mails à des gens est toujours quelque chose que je fais régulièrement. Chaque fois que je suis à court de projets, j'envoie un courriel ou appelle des personnes avec lesquelles je voudrais travailler le plus pour le moment, et je leur fais savoir que je suis disponible. Dans mon e-mail, je dis généralement ce que je pourrais aider. Je mentionne également mes références récentes, pour leur faire savoir ce que j'ai fait. Nous sommes tous occupés et les gens pourraient ne pas toujours vous avoir sur leur radar pour des projets. Il est important de contacter et de rappeler aux gens vos services. Idéalement, vous tendez également la main pour rattraper le retard, et pas seulement quand vous avez besoin de travail, mais c'est bien sûr une autre histoire.
4. Lancer une liste de diffusion: Lorsque vous visitez mon site Web, vous verrez que j'invite les gens à s'inscrire à une liste de diffusion. J' utilise cette liste de diffusion pour mettre à jour mes abonnés sur les projets sur lesquels j'ai travaillé. Je leur envoie habituellement des articles et des études de cas que j'ai écrites sur mon travail. Comme pour chaque liste de diffusion, plus vous êtes régulier et personnel et vous utilisez des lettres, plus vous aurez de succès avec votre liste de diffusion. Il y a beaucoup de ressources sur la façon d'écrire un bon bulletin d'information. J' ai constaté que les gens réagissent à des histoires personnelles. Ils apprécient le bon matériel de lecture. Ils aiment les choses qui leur sont utiles, même s'ils ne veulent pas vous embaucher pour un projet tout de suite. Donc n'importe quelle sorte d'apprentissage, n'importe quelle sorte de fait amusant pourrait être vraiment utile. Pour augmenter vos listes de diffusion, vous pouvez mentionner la page d'inscription dans vos billets de blog et tous les messages invités que vous écrivez. Vous pouvez également ajouter de nouveaux clients avec lesquels vous avez commencé à travailler à votre liste, si vous leur demandez une constante à l'avance. C' est particulièrement important dans l'Union européenne, comme le prévoit le RGPD. Bien sûr, vous pouvez ajouter un animal de compagnie d'inscription à votre site Web et même dans votre signature e-mail.
5. Créez un blog sur votre site Web: Quand j'ai commencé à travailler en freelance, j'ai commencé à écrire une mise à jour mensuelle pour mon blog. Dans cette mise à jour, je résume ce que j'ai travaillé le mois précédent. D' une part, la rédaction de ces articles m'a aidé à réfléchir sur le travail que j'ai accompli. Cela m'a gardé à l'aise quand je n'ai pas de projets de clients rémunérés. D' un autre côté, j'ai pu dire que je suis disponible pour le projet sans sentir que je le crie partout sur Internet. Les grands effets secondaires de ces billets de blog mensuels a été qu'au fil du temps, j'ai rempli mon site avec beaucoup de mots clés. Après cinq ans de blogs constants, le nombre de clients potentiels qui me trouvent via Google a considérablement augmenté. Par exemple, j'ai commencé à travailler avec le Fonds Marshall allemand
des États-Unis parce qu'ils ont trouvé mon site Web sur Google, et l'aiment. C' est une chose d'avoir un site web, mais à moins de le mettre à jour régulièrement, personne
ne le trouvera. Il peut également se sentir
désuet et non pertinent pour les gens s'ils ne voient pas de nouveau contenu. Les moteurs de recherche récompensent certainement les sites Web bien entretenus avec un rang de recherche plus élevé. Bien qu'avoir un blog peut sembler beaucoup de travail, il est aussi payant d'en avoir un. Si vous êtes une personne plus visuelle, essayez de télécharger des photos et quelques puces qui
capturent l'essence de vos projets plutôt que de lire nos propres billets de blog, mais assurez-vous juste de mettre à jour votre site Web régulièrement.
6. Publier des études de cas en ligne: Faire du bon travail et dire aux gens est la première règle de trouver du travail. Chaque fois que vous terminez un projet, vous devez planifier un jour ou deux pour documenter ce que vous avez travaillé. Selon l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez, vos études de cas peuvent être très visuelles. Donc vous pouvez programmer une séance photo. Avec d'autres industries, il pourrait être utile de
noter ce que vous avez fait et comment vos clients ont bénéficié de votre travail. Je suis sûr que vous pouvez trouver suffisamment de ressources en ligne qui expliquent en détail comment écrire une bonne étude de cas. Juste quelques conseils que je voudrais partager avec vous, toujours publier votre étude de cas sur votre site Web, mais les publier sur une deuxième plate-forme où des gens comme vous ont publié la leur. Pour des conseils visuels qui pourraient être Behance, tandis que les consultants en marketing pourraient vouloir publier leurs études de cas sur LinkedIn ou Medium. Si vous êtes en mesure de publier des numéros qui prouvent votre succès, faites-le. Cependant, si vous êtes en vertu d'un accord de non-divulgation, autrement connu sous le nom de NDA et que vous avez l'impression de ne pas parler de votre travail, une solution facile est de ne pas mentionner le nom de votre client. Vous pouvez garder votre étude de cas plus générale et vous
concentrer uniquement sur la façon dont vous avez contribué à un projet. Une agence que j'ai travaillé dans le passé a, par
exemple, toujours utilisé des avertissements qui leur ont permis de parler de leur travail. Ils diraient que l'une des plus grandes compagnies aériennes ou notre client, un leader de l'industrie de l'aviation, cette façon ils seraient toujours en mesure de parler de leur travail tout simplement pas briser leur NDA. Les études de cas sont également très limitées pour vos bulletins d'information et sont utiles lorsque vous lancez de nouveaux projets aussi.
7. Mettre à jour vos canaux de réseaux sociaux: Les médias sociaux sont un excellent outil pour rester visible. Selon votre secteur d'activité, différents canaux de médias sociaux peuvent être plus pertinents pour vous personnellement. Quand les gens me demandent quels canaux de médias sociaux ils devraient utiliser pour promouvoir leur travail, je dis toujours qu'ils devraient choisir un réseau où il leur semble naturel de l'utiliser, et idéalement un réseau où les gens de leur industrie partagent également leur travail. Dans le passé, j'ai engagé un certain nombre d'illustrateurs parce que je les trouve sur Instagram ou Behance. Je ne peux donc que vous recommander de maintenir une présence en ligne sur une plateforme qui vous semble authentique.
8. Utiliser les plateformes d'emploi en ligne pour les indépendants: Bien que personnellement je n'ai aucune expérience directe recherche de projets sur les plateformes de recrutement pour les freelancers, je pense que je devrais au moins mentionner cela comme une possibilité afin que vous puissiez
chercher d'autres ressources ici sur Skillshare créé par des personnes qui ont eu une bonne expérience de l'utilisation de ces plateformes. La raison pour laquelle je n'aime pas utiliser ces plateformes est que cela met les pigistes en concurrence directe avec les autres, parce que les gens ne vous connaissent pas ou n'ont aucune expérience de travail avec vous, votre passion et la qualité de ce que vous pouvez livrer. Le prix ne devient qu'un facteur décisif majeur, même si, dans des circonstances différentes, il pourrait ne pas jouer un rôle aussi important. Surtout parce que certains d'entre nous vivent dans des endroits moins chers, vous pourriez entrer dans une compétition que vous pourriez ne pas être en mesure de gagner si vous habitez dans une ville où le coût de la vie n'est pas aussi bon marché que dans d'autres endroits. Si vous regardez ce cours jusqu'à présent, vous avez remarqué que dans nos vidéos précédentes, j'ai expliqué comment maintenir votre visibilité et comment vous
différencier des autres en partageant votre travail et votre progression de travail, et le publier sur les plateformes pertinentes. Dans les vidéos suivantes, je vais vous expliquer un moyen plus efficace d'obtenir nouveaux clients et ce dont vous avez besoin pour réussir.
9. Adopter une vision: En tant que pigiste, il est important de savoir comment votre travail, vos idées et votre créativité peuvent bénéficier à un client. Plus vous êtes précis sur votre vision d'un client spécifique, plus il sera facile de convaincre un client de travailler avec vous. Chaque fois que vous êtes à court de projets, il est temps de vous asseoir et de réfléchir à qui vous aimeriez vraiment travailler et pourquoi. Répondre aux questions suivantes peut prendre un certain temps, mais cela vaut bien le temps passé à réfléchir. D' accord. Commençons. quelles entreprises vous intéressez-vous à travailler ? Notez les petites marques, grandes marques, les marques locales, marques que vous pensez cool et les marques qui ont les mêmes valeurs que vous. Qui aimeriez-vous voir bénéficier de votre travail ? Qui souhaitez-vous cibler avec vos efforts ? Laquelle des marques que vous avez notées a le même groupe cible. Si vous avez maintenant quelques marques sur votre liste, bien joué. Si ce n'est pas
le cas, revenez à la première question et pensez aux marques qui desservent les groupes cibles. Vous aimeriez voir profiter de votre travail et les écrire. Que souhaitez-vous faire pour chacune des marques que vous avez notées ? Quelles lacunes pouvez-vous combler pour ces marques ? Plus vous êtes précis sur la façon dont une marque pourrait bénéficier de travailler avec vous, meilleures sont vos chances d'obtenir votre pied dans la porte. Si vous avez une vision pour une marque et les compétences nécessaires pour exécuter votre vision ou une équipe avec laquelle vous pourriez exécuter votre vision, plus il est probable que votre client de rêve sera ouvert à travailler avec vous. Je vais vous raconter quelques histoires à ce sujet dans la prochaine vidéo.
10. Avoir les bonnes références: Bien que devoir écrire des références est un conseil sage, ce n'est pas toujours une donnée que vous les avez. Cependant, si vous avez déjà lu l'un des autres travaux que j'ai publiés, vous saurez que j'ai toujours dit que vous pouvez créer les bonnes références à côté des projets. J' ai beaucoup de cours de Skillshare ici sur ce sujet aussi. J' ai appris combien il est important d'avoir les bonnes références au début de mon voyage en freelance. C' est l'histoire de la façon dont Kickstarter est devenu mon client. Comme je l'ai déjà dit, j'ai été en freelance en novembre 2014 avec un email que j'ai envoyé à 65 contacts. L' un des projets que j'ai débarqués était correct parce qu'il payait de l'argent, et ils avaient besoin de mon aide immédiatement. Cependant, ce n'était pas nécessairement un client de rêve, et toute la situation était assez rude au moins à l'époque. Je me demandais si c'était ce qu'était le freelance, alors j'ai décidé de demander aux gens que j'admire qui ont beaucoup de succès dans leur entreprise, et en tant que pigistes. D' une part, je voulais savoir quelles étaient mes options, mais je voulais aussi connaître les étapes que je devais prendre et me sentir bien dans ma situation de pigiste. J' ai demandé au nombre de femmes étonnantes si elles pouvaient me parler de leurs débuts travail autonome parce que j'ai trouvé tellement de valeur dans ce qu'elles m'ont dit. J' ai décidé de transformer ce que j'ai appris en livre. époque, j'ai décidé d'embaucher un illustrateur pour que si le livre n'était pas bon, il y ait ma confiance en moi dans mon travail, de toute façon. A cause des illustrations, ce serait au moins un très beau livre. Mon idée pour le titre était que cette année sera différente, donc je savais que je devais lancer au début du mois de janvier. Mais rappelez-vous, c'était à la fin du mois de novembre. De toute évidence, écrire et publier un livre en seulement un mois, surtout parce que je n'avais jamais fait ça auparavant, était une idée folle. Surprise, surprise, autour de Noël, Evalina, ma merveilleuse illustratrice est tombée malade, elle ne pouvait pas respecter la date limite, et je me suis : « Comment pourrais-je lancer un projet qui est fait à 80 pour cent, mais pas complètement fait tout simplement ? » C' est comme ça que j'ai pensé à Kickstarter. À l'époque, Kickstarter n'était pas disponible en Allemagne ou en Autriche, mais j'ai eu de la chance parce que mon partenaire vivaità New York,
et je l'ai appelé pour lui demander s'ilétait à New York,
et je l'ai appelé pour lui demander s'il possible de mettre en place une campagne Kickstarter pour moi. Heureusement, il a accepté, et donc le 4 janvier
2015, j'ai lancé ma première campagne Kickstarter. Ce fut un grand succès avec des supporters de 44 pays,
ce qui, je dirais, était principalement dû au calendrier de lancement, et le personnel de Kickstarter a commencé le projet. Environ un mois plus tard, je me suis rendu à New York pour produire le livre avec l'argent que j'ai reçu de la campagne, qui était sur un compte bancaire américain, et c'était un mois très chargé. Mais j'ai réussi à signer, emballer et expédier tous les livres. Dans la dernière semaine que j'étais à New York, j'ai contacté quelqu'un que je connaissais à Kickstarter, qui avait déjà vécu à Berlin, je voulais lui donner une copie du livre en guise de remerciement, et je n'avais aucune idée que dans le même semaine, l'entreprise avait décidé de jouer un rôle en Europe. Elle a parlé de café, ils cherchaient quelqu'un pour les aider. ai vécu en Allemagne en quelques mois, et j'ai simplement répondu : « Je pouvais le faire. » Mon expérience de travail était dans le développement communautaire, et j'avais moi-même réalisé une campagne Kickstarter réussie. C' était, comme vous pouvez l'imaginer, un match fait au paradis, même si j'avais encore cinq interviews pour m'assurer que je l'étais déjà. Maintenant, ce qui est important dans toute cette histoire, c'est que j'avais la référence parfaite à cause d'un projet auto-initié. Je crois vraiment que vous n'avez pas besoin d'
avoir une expérience de travail pour prouver que vous êtes capable de quelque chose, vous pouvez toujours augmenter vos chances en lançant des projets qui deviendront éventuellement vos références. Mais bien sûr, le travail que vous avez fait pour vos anciens employeurs est important aussi. Par exemple, en travaillant sur somewhere.com, la startup qui n'existe plus, j'avais l'habitude d'écrire des newsletters [inaudibles] à la communauté. Des années plus tard, quelqu'un que je connaissais s'
est rendu dans une communauté, travaillait sur un projet pour Virgin Money, et ils avaient besoin de quelqu'un pour écrire les e-mails automatisés à l'étudiant qui s'est inscrit. Parce qu'ils se souvenaient de ces e-mails que j'avais écrits des années et des années auparavant, ils m'ont appelé, et quelques semaines plus tard, j'ai pris de plus en plus de responsabilités pour le projet, puis j'ai travaillé avec l'équipe pendant un an, et jusqu'à ce que Virgin Money soit vendu à une autre banque. Donc, que vous ayez de l'expérience professionnelle ou non, il y a toujours un moyen de vous assurer que vous avez des références pertinentes. Si vous vous positionnez pour des projets auto-initiés est quelque chose que vous aimeriez examiner plus en détail, je suis heureux de dire que j'ai également enregistré une classe Skillshare sur ce sujet. D' après mon expérience, les gens demandent à travailler avec moi parce qu'ils ont vu ou entendu que j'ai fait quelque chose, ou parce que quelqu'un leur a dit que je l'avais fait. Donc, que ce soit des projets payants, ou des projets auto-initiés, ayant fait quelque chose, tout va vraiment conduire à de nouveaux travaux, et à de nouvelles demandes de projet. Il vous suffit de faire savoir aux gens que vous avez une expérience de
travail qui est pertinente pour leurs objectifs commerciaux et qui pourrait aider à résoudre leurs défis.
11. Trouver des arguments en votre faveur: Pour ce qui est du marché, beaucoup de mes projets commencent avec cela avec programme complet qui est rempli d'idées de campagne et de stratégie. Ces idées pourraient être élaborées pour des faits légers, qu'elles pourraient aussi être liées à une industrie spécifique ou à une industrie dans une région, etc. Maintenant, il est temps de vous donner à nouveau plus bon marché pour que nous puissions examiner
votre réponse à la dernière question sur les lacunes que vous pouvez identifier pour un client potentiel avec lequel vous aimeriez travailler, car une fois que vous savez que les lacunes, il est plus facile de faire une affaire pour vous-même. Voici comment j'ai abordé cette question dans le passé et ce que j'ai fait qui m'a aidé à obtenir des clients. Donc, en 2017, j'ai décidé de travailler avec les entreprises hôtelières et j'ai
donc créé une tendance qui explique comment les entreprises hôtelières prospères utilisent les médias sociaux. Je l'ai publié sur mon site Web et l'ai utilisé chaque fois que j'ai contacté des marques d'hôtellerie avec lesquelles je voulais travailler. Cette initiative n'a pas mené à quoi que ce soit immédiatement parce que même si c'était un bon début de conversation, je n'avais aucune référence directe pour le travail dans ce domaine. Cependant, environ un an plus tard, quelqu'un qui a lu ce rapport m'a contacté et m' a demandé si j'aimerais travailler sur un projet de construction communautaire d'accueil. Donc, même si cela n'a pas fonctionné immédiatement, il a fini par le faire. L' approche beaucoup plus efficace pour faire un cas pour vous-même est que vous êtes plus précis avec qui vous ciblez. En 2019, j'ai trouvé compagnie que je lisais beaucoup et décidé que je voulais travailler avec eux. J' ai été surpris qu'ils ne soient pas connus en Allemagne et j'ai donc voulu comprendre pourquoi. J' ai constaté qu'ils embauchaient pour un responsable du développement des affaires en Allemagne et même si ce rôle ne correspondait pas spécifiquement, j'ai décidé d'envoyer un courriel à leur responsable du marketing pour savoir s' ils seraient intéressés à travailler avec quelqu'un avec mon ensemble de compétences. Ayant travaillé sur des projets pour Kickstarter et Virgin Money, j'avais les bonnes références et j'ai pu monter quelque chose pour me faire une affaire. abord, j'ai vu beaucoup de gens de l'entreprise vérifier mon profil LinkedIn avant que le responsable du marketing m'ait finalement envoyé un e-mail deux jours plus tard. Il a dit qu'il serait intéressé à l'horaire en personne et a pris rendez-vous avec moi J'ai donc décidé de prendre quelques jours et j'ai créé
l'analyse du marché pour prouver que je comprenais leur situation. Je voulais avoir quelque chose de tangible comme base de notre conversation et finalement je me suis réservé à essayer d'aller à très nu et ils m'ont demandé de travailler avec eux même pendant notre réunion. Alors qu'il est généralement logique de ne commencer à investir votre temps dans un deck de pitch qu'une fois que vous obtenez un rendez-vous. Il est important d'avoir au moins une idée de ce que vous pouvez utiliser pour convaincre un client potentiel avant qu'il ne sache que vous existiez. Posséder des informations de base telles que des données ou une analyse de concurrents peut vous aider à rédiger un e-mail et à vous intéresser à votre travail et à vous en tant que collaborateur potentiel. D' après mon expérience, chaque fois que les gens voient quelqu'un avec une vision et peuvent voir la qualité de leur travail, ils sont plus ouverts à une conversation parce que ce genre de vision et d'initiative est malheureusement très rare et il presque jamais vraiment important ce que vous faites aussi longtemps que vous faites quelque chose.
12. Atteindre la bonne personne: Habituellement, lorsque je veux travailler avec une entreprise, je recherche qui est en charge du département auquel je voudrais contribuer, ou je viens de contacter directement le fondateur de l'entreprise. Être capable de travailler avec les fondateurs d'entreprises ou décideurs de
domaine est ce que j'aime le plus dans le financement. Généralement capable de trouver les bons contacts sur LinkedIn, LinkedIn vous permet de voir si vous
avez un contact mutuel et l'expérience des personnes de contact, sorte que vous pouvez potentiellement adapter l'angle de votre email et à quelque chose qui rendrait votre demande plus personnelle. J' aime garder ces courriels courts, et en quelques paragraphes, j'explique généralement pourquoi je m'adresse, ce que j'aimerais faire et pourquoi je suis la bonne personne pour le faire. Ce que j'aimerais voir comme les prochaines étapes, principalement un équipage ou un rendez-vous en personne. En général, je n'envoie pas d'e-mail à des personnes lorsqu'elles sont liées. Au lieu de cela, j'essaie de trouver un e-mail souvent sous site Web de l'
entreprise pour comprendre comment systématiser les adresses e-mail. Habituellement, il est juste le prénom au nom entreprise dot com il correspond à une plus petite entreprise ou prénom et deuxième nom au nom de l'entreprise dot com ou le nom de famille point initial au nom de l'entreprise dot com. Parfois, ce sont les deux initiales au nom de l'entreprise dot com. Parfois, il y a un point quelque part. Si je ne trouve aucun e-mail sur notre site Web, j'essaie simplement différentes options et message d'erreur [inaudible], jusqu'à ce que j'ai réussi à identifier les e-mails qui fonctionnent. Une fois, j'ai découvert Google Garrett et prêt à travailler avec l'équipe. Il a fallu une session de Googling intense pour découvrir Google externaliser l'ensemble de la forme de l'image est à une agence basée à Londres. J' ai envoyé un e-mail à l'agence, a souligné que j'ai l'expérience de l'enseignement hors ligne et grâce à Skillshare également en ligne et demander s'il y avait une possibilité de travailler ensemble. Ils m'ont demandé si je pouvais enregistrer la vidéo expliquant quelque chose que je pensais qu'ils n'avaient pas expliqué dans les vidéos Google [inaudible], alors j'ai enregistré des vidéos plus courtes sur le renforcement communautaire et je leur ai envoyé. Ils m'ont ajouté à leur base de données et je pense qu'il a fallu presque un an avant qu'ils aient enfin un projet sur lequel ils pourraient me mettre. Parfois, les choses ne se produisent pas immédiatement, mais elles finissent par arriver. Ce que je pense est important, c'est que ça ne me dérange pas de donner des idées. Une idée pourrait me rendre intéressante en tant que personne, mais à moins que ce ne soit une idée exécutée, ça ne vaut pas tant que ça. C' est l'exécution qui vient vraiment. ne me dérange pas non plus d'envoyer à quelqu'un quelque chose sur
lequel j'ai travaillé, même si cela ne mène pas à une collaboration, je pense toujours que c'est bien parce que je suis seulement intéressé à travailler avec des entreprises. Je voudrais voir réussir mieux avec moi à bord ou sans moi, les deux vont bien.
13. Laissez libre cours à vos passions: Bien que ce conseil puisse sembler être assez extraverti, ce n'est en fait pas du tout. Je ne suis pas quelqu'un qui entre dans une pièce et crie à haute voix, ce que j'aimerais faire et avec qui je voudrais travailler. Mais si je parle à quelqu'un en tête-à-tête, j'adore parler de ce que j'
aimerais faire et avec qui je voudrais travailler. Comme avec mon écriture. J' aime être ouvert sur mes passions et intérêts et sur le genre de changement que j'aimerais voir dans le monde. Plusieurs fois par le passé, les gens se sont souvenus à quel point j'étais excité à propos de quelque chose, puis m'ont référé à un client potentiel à cause de cela. Le conseil de trouver votre voix, crier avec elle depuis les toits, et de continuer à le faire jusqu'à ce que les gens qui vous cherchent, vous
trouvent, est l'un des principes directeurs les plus chers de ma vie. C' est le principe directeur qui relie les gens avec la même passion et les mêmes intérêts, et c'est le principe directeur qui saigne la magie, moins à mon avis. Une fois, j'étais en vacances en Islande, et j'ai envoyé un e-mail à quelques personnes que j'avais rencontrées lors d'une fête d'anniversaire, environ cinq ans. L' un d'eux m'a envoyé un message et m'a demandé de rattraper le déjeuner. C' était vraiment agréable d'en apprendre davantage sur sa vie et ce qu'il avait fait,
et de lui dire ce que je faisais et ce que j'avais l'intention de faire à l'avenir. Quelques mois plus tard, il a fait un suivi et m'a demandé si je voulais aider avec un projet. C' est comme ça que j'ai pu travailler sur un projet avec des chevaux en Islande. C' était un projet de quelqu'un que j'ai rencontré pour la première fois quand j'avais 24 ans et boire et chanter dans les rues d'Utrecht à 2 heures du matin. Bien sûr, c'est plutôt étrange de dire, je reçois mes projets en buvant avec les gens. Même si c'est comme ça que j'ai commencé à travailler avec un bon nombre de personnes par le passé. À la fin de la journée, ils ont tous dit que mon enthousiasme était la raison pour laquelle ils voulaient travailler avec moi. Vous n'avez pas besoin d'être le centre d'attention lors d'une fête, pour informer les gens de ce qui est important pour vous, ce que vous chériez et de ce sur quoi vous verrez travailler à l'avenir. Je dirais que c'est cette ouverture qui facilite le travail indépendant.
14. Il peut arriver que vous n'ayez pas de clients, des fois: Ce serait un mensonge si je disais que je suis toujours entièrement réservé. Ce serait un mensonge si je disais que je gagne un revenu à six chiffres. Alors que j'ai une bonne vie, même moi avec mon champ épique proactif, ont connu plusieurs périodes de sécheresse. Parfois, c'est dû à la saison. Si je n'ai pas compris en novembre ce que je vais faire en janvier et février, je ne trouverai probablement aucun projet. C' est aussi simple que ça. Bien que la saisonnalité dépend de l'industrie et de la région, chaque région de chaque industrie connaît des saisons où il est probablement difficile de trouver des projets en tant qu'entrepreneur indépendant. Parfois, c'est parce que je n'avais pas vraiment de vision pour une marque pour le moment,
et le concret est quelqu'un de l'enthousiasme que je ressens habituellement quand je démarre de nouveaux projets. En tant que freelance, je dirais qu'il est crucial d'être flexible et de pouvoir démarrer des projets avec beaucoup d'énergie. Parfois, je n'ai pas ce genre d'énergie et c'est le moment pour moi faire du surf et de me regrouper, si j'en ai vraiment besoin. Quand je n'ai pas de projets, j'aime me concentrer sur les projets secondaires pour construire mon profil et mes références. C' est ce qui finit par déclencher tout le cycle de recherche de clients que j'ai décrit dans cette classe. J' ai toujours cru que la création projets
secondaires n'est pas seulement quelque chose que vous pouvez faire pour le plaisir, mais aussi quelque chose qui va affiner votre profil et générer des revenus secondaires supplémentaires. J' ai enregistré un cours de Skillshare sur ce sujet aussi. Si vous voulez le regarder, il suffit de se diriger vers mon profil et de chercher une classe, Brand Yourself for Side Projects.
15. Le mot de la fin: J' espère que vous vous sentez inspiré et prêt à obtenir les clients avec qui vous voulez travailler cette année. Avoir à chercher de nouveaux clients peut être une tâche décourageante, mais c'est aussi un moment qui offre de grandes opportunités et je suis heureux que vous puissiez repenser votre situation. Si vous aviez de bonnes leçons à retenir de ces leçons, j'apprécierais vraiment si vous pouviez revoir cette classe. Si vous souhaitez lire ou regarder plus de mon travail, recherchez-moi sur Amazon où vous pouvez récupérer un de mes livres ou regarder plus de mes cours ici sur Skillshare. Comme vous l'avez appris dans ce cours, je partage aussi des leçons sur mon blog alors peut-être que je vous y verrai. Ce serait bien.
Nika Van Olst, Sustainability & Engagement Strategist
