L'art de raconter des histoires : comment créer des histoires attrayantes, persuasives et mémorables

1. Introduction: Si vous prenez une seconde et y réfléchissez, bons conteurs ont un avantage dans ce monde. Ils peuvent former des relations plus profondes, ce qui leur permet de se faire des amis et d'améliorer leur vie sociale. Ils sont plus persuasifs, ce qui leur permet d' influencer les autres et de réussir en affaires avec facilité. Ils sont plus intéressants à être autour, ce qui les rend dans des gens plus mémorables, quelque chose qui est particulièrement important dans ce monde bruyant sans cesse croissant. bons conteurs ont tout simplement un temps plus facile à naviguer dans tous les aspects de la vie, c'est pourquoi il est important d'apprendre que rarement parlé de compétence. m'appelle Richard et je dirige la chaîne YouTube Improvement Pill. J' ai utilisé le storytelling comme un élément central de mon entreprise, ce qui m'a permis de développer une clientèle de plus de 2,5 millions d'abonnés en seulement cinq ans. Dans ce cours unique, je vais vous montrer comment je vais raconter des histoires. Je vais le faire en vous racontant beaucoup de mes histoires personnelles, puis en vous montrant la méthodologie exacte que je suis pour les fabriquer et les livrer. Vous apprendrez à accrocher votre public avec une bonne introduction. Comment rendre vos histoires plus animées avec votre voix. Comment rendre vos histoires mémorables, afin que les gens n'oublient jamais ce que vous leur avez dit et bien plus encore. Après avoir examiné la méthodologie, nous allons parler de la façon d'utiliser les histoires pour persuader. Lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes, construisez des relations significatives, et même comment changer les histoires que vous vous racontez, afin que vous puissiez trouver plus de bonheur dans la vie. Bienvenue dans l'art de la narration, si pleinement animé classe sur devenir un meilleur conteur tout autour. Si vous voulez devenir une personne plus mémorable, persuasive et confiante, alors c'est le cours pour vous. 2. Le pouvoir du bonne narration: C' est fascinant ce que vous allez faire pour impressionner les gens que vous aimez ou que vous regardez vers le haut. Quand j'avais 19 ans, j'ai quitté la fac et par hasard, je me suis retrouvé à travailler comme vendeur porte-à-porte dans le Bronx de New York. C' était le premier vrai boulot que j'ai jamais eu. Bien sûr, j'ai fait des travaux de construction avant et j'ai attendu sur les tables, et même travaillé comme assistante d'enseignant avant. Mais ce boulot de vente était le premier boulot où j'avais l'impression me voir grandir avec cette entreprise et monter les échelons. C' était la première fois que j'avais l'impression que j'avais un parcours de carrière qui valait la peine de descendre, et la première fois où j'avais l'impression d'avoir une direction dans la vie. Je l'ai pris très au sérieux. Maintenant, la façon dont ils vous forment dans le monde des ventes porte-à-porte est vous emmener dans ce qu'on appelle des journées d'observation. Fondamentalement, vous suivez un vendeur plus expérimenté autour de toute la journée, et vous regardez chaque mouvement. Vous regardez comment ils organisent leur journée, comment ils parlent aux gens et comment ils concluent leurs ventes. L' un de mes premiers jours d'observation, j'ai été jumelé avec mon patron qui allait encore sortir sur le terrain peut-être une ou deux fois par semaine pour s'assurer que les débutants comme moi reçoivent une bonne formation. s'appelait Zan, et pour être honnête, c'était la première personne que j'ai rencontrée et que j'ai admirée. Ce n'est pas parce qu'il était le plus intelligent, le plus charismatique, ou même la personne la plus réussie que j'aie jamais rencontrée. La raison pour laquelle j'ai regardé Zan était parce qu'il n'avait pas peur de quoi que ce soit malgré tous ses défauts. Il était comme un boxeur amateur d'insuffisance pondérale qui pouvait en quelque sorte maîtriser le courage d'entrer sur le ring avec Mike Tyson, et peu importe la dureté de la vie ou Mike l'a frappé, il se levait toujours et réessayait. Zan était un immigrant et quand il est arrivé en Amérique, il parlait à peine l'anglais, mais travaillait dur et économisait son argent pour démarrer une entreprise. Cependant, il a été trompé par ses associés et il a été laissé avec une profondeur énorme d'environ 0,5 million de dollars. Il a ensuite été forcé de travailler de petits emplois et est devenu un vendeur de porte à porte, sorte que lentement mais sûrement au fil des ans, il peut rembourser sa dette. Il était quelqu'un qui a été traité dans des mains extrêmement mauvaises à maintes reprises, et peu importe ce qui s'est passé, il se tenait toujours debout et se battait en arrière. Son caractère le plus fort était le courage. Il me racontait des histoires sur le pistolet-fouetté dans le capot, sur le fait que la police l'appelle parce que la sollicitation, et même me montrait les cicatrices sur ses jointures qu'il avait acquises en passant trop de temps à l'extérieur pendant la hivers frapper aux portes pour essayer de faire des ventes, afin qu'il puisse faire ses paiements de prêt. Il était le plus dur que je me battrai jusqu'à ce que je meure type de type que j'aie jamais rencontré. La raison pour laquelle j'ai tant admiré ce trait était parce que jusqu'à ce moment de ma vie, j'étais encore très lâche. J' ai eu beaucoup d'anxiété sociale et j'ai gardé le même petit groupe d'amis pendant la plupart de mes années d'études secondaires. J' avais un tas de mauvaises habitudes et passais la plupart de mon temps à jouer à des jeux vidéo et à regarder la télévision, et jusqu'à mon diplôme d'études secondaires, j' avais jamais essayé de me changer ou de m'améliorer parce que j'avais peur de l'échec. C' est pour ça que j'ai tant regardé Zan. Je voulais être courageux comme lui. Je voulais être quelqu'un qui pourrait se lever et affronter les choses qui effrayaient au lieu de trouver des excuses et de fuir. Revenons à l'histoire qui se présentait ce jour-là, le jour de mon observation, Zan et moi étions en train de marcher dans une rue un peu fréquentée les parties inférieures du Bronx de New York jusqu'à notre territoire, ce que nous appelons la zone où nous travaillerions aujourd'hui. C' était une zone relativement pauvre et dangereuse, assez drôle, c'est en fait là que vous feriez le plus de ventes, et ça semblait être juste un autre jour normal quand soudain je me suis souvenu de cela clairement, j'ai entendu une voix derrière moi crier. Arrêtez-le. J'ai regardé derrière moi et j'ai vu une femme d'âge moyen crier et pointer sur quelqu'un pas trop loin. J' ai regardé et j'ai vu un grand homme d'âge moyen dans un chandail à capuche en train de sprinter dans le quartier. Quelque chose de brillant était dans sa main. J' ai regardé de près et réalisé que c'était un sac à main et je ne pouvais pas croire mes yeux. C' était littéralement une scène d'un film. Un porte-monnaie en plein jour. J' ai regardé Zan, c'était l'homme que j'avais tant admiré à cause de son courage et instinctivement, je me sentais comme si je devais respecter ces valeurs et ces normes. Je voulais l'impressionner. Sans réfléchir, mes jambes ont commencé à bouger. J' ai commencé à chasser le porte-monnaie. Maintenant, en termes de physique à l'époque, je n'étais pas fort. J' étais un bâton, mais une chose que j'ai toujours été douée depuis mon enfance, c'était de courir. J' étais rapide, et je pouvais courir pendant de longues périodes. J' ai poursuivi le gars avec toutes mes forces arrêtées. J' ai couru, et j'ai rattrapé l'homme devant une station-service. J' étais beaucoup plus rapide que lui, alors j'ai réussi à courir devant lui et je me suis retourné et on s'est arrêtés tous les deux. C' était une épreuve de force. De près, j'ai réalisé qu'il était beaucoup plus grand que moi, mais heureusement, il était maigre et maigre aussi. Il ne voulait pas se battre, ça nuirait à son plan d'évasion. Il a essayé de courir autour de moi, mais j'ai égalé tous ses mouvements, l' arrêtant sur ses traces. Nous avons mélangé d'avant en arrière, et c'est là que j'ai repéré une opportunité. J' ai vu ses yeux bouger à gauche, et je savais instinctivement qu'il avait l'intention de s'échapper dans cette direction. En une fraction de seconde, j'avançai rapidement et j'ai glissé le pied au moment où il a commencé à faire du sprint dans cette direction, et par chance, il a trébuché sur ma jambe et a chuté. Le sac est tombé de sa main, et il s'est rapidement levé et s'est enfui. La dame et Zan m'ont rattrapé et je lui ai rendu son sac. J' ai regardé Zan, et il m'a regardé et m'a dit : « Qu'est-ce que c'était ? » Zan ne fait que mon boulot. C' est fou ce qu'on va essayer de faire pour impressionner les gens qu'on regarde. Je veux que vous preniez une seconde et réfléchissiez aux questions suivantes. Comment pensez-vous que je me suis senti après cette expérience ? Pensez-vous que la perception de Zan de moi a changé après avoir été témoin de ces événements ? Si oui, comment ? Quel genre de personne croyez-vous que je suis après avoir écouté l'histoire ? Tu as l'impression de me connaître un peu plus qu'avant ? Prenez une seconde et pensez vraiment à tout ça. Si vous écoutez attentivement mon histoire, vous auriez certainement dû avoir des opinions sur qui je suis en tant que personne. Maintenant, je ne sais pas exactement ce que tu ressens en ce moment. Vous avez peut-être formé des opinions positives ou même négatives sur moi, mais peu importe ce que vous pensez, vous avez probablement l'impression de me connaître un peu plus qu'avant. y a des chances que vous vous souviendrez de cette histoire pendant quelques semaines, des mois, et peut-être même des années. Je voulais commencer ce cours en vous racontant une histoire de mon passé pour vous montrer le pouvoir de raconter des histoires. Peu importe ce que tu ressentais pour moi après avoir écouté l'histoire, le fait est que j'ai pu te laisser une forte impression. J' ai pu vous faire ressentir des émotions pour vous emmener dans un voyage, vous donner une expérience, et vous donner un aperçu du type de personne que je suis. J' ai pu tout faire en vous racontant une histoire. Les histoires sont l'une des meilleures façons de devenir une personne inoubliable, ce qui est maintenant plus important que jamais dans le monde de plus en plus compétitif dans lequel nous vivons. Je veux que vous preniez une seconde et réfléchissiez aux choses suivantes. Combien de personnes pensez-vous avoir les mêmes compétences et les mêmes qualifications que vous ? Combien de personnes pensez-vous regarder et s'habiller de la même façon que vous ? Combien de personnes pensez-vous avoir les mêmes passe-temps et les mêmes intérêts que vous ? Le fait est qu'il est maintenant plus difficile que jamais de se démarquer parce il y a tout simplement tellement de gens de nos jours qui partagent des traits similaires à vous, et pour couronner cela, à cause de l'Internet, cela n'a que deviennent encore plus visibles. Il est maintenant plus facile que jamais de devenir un autre visage oubliable dans une mer de gens qui se battent pour l'attention. Mais, on dit que les faits, les chiffres et les détails peuvent être oubliés, mais les gens n'oublient jamais ce que vous leur faites ressentir. Les histoires sont l'un des meilleurs outils de votre arsenal qui peut faire ce travail, car elles sont l'une des rares choses qui sont vraiment uniques à chacun d'entre vous. En maîtrisant l'art de la narration, vous aussi serez en mesure de saisir ce pouvoir, le pouvoir d'être inoubliable de laisser une forte impression durable à l'un de vos auditeurs, et ceci à son tour, améliorera de nombreux aspects de votre vie. Vous pouvez utiliser cette compétence pour améliorer votre vie sociale, améliorer vos ventes ou l'identité de marque de votre entreprise, et même améliorer votre façon de vous voir. Nous aborderons tous ces aspects tout au long de ce cours, en plus de vous apprendre exactement comment raconter des histoires étonnantes. J' espère que vous êtes excité, et j'espère que vous êtes prêt. Bienvenue dans l'art de la narration. Dans le prochain chapitre, vous en apprendrez plus sur ce qui fait une bonne histoire, les éléments que chaque bonne histoire doit avoir, et en apprenant simplement et en ajoutant ces éléments dans les histoires que vous racontez au quotidien, vous verrez les réactions de vos auditeurs s'améliorer de façon drastique. Quand tu seras prêt, je te verrai là-bas. 3. Qu'est-: Mon obsession pour la narration a commencé à un très jeune âge. grandissant, ma mère travaillait comme femme de ménage dans l'un des célèbres hôtels cinq étoiles du centre financier, à savoir Manhattan de New York. Elle me racontait des histoires sur certaines célébrités qu'elle a nettoyées par la suite. Il y avait Bill Gates qui viendrait toujours seul sans sécurité. Ma mère me disait qu'il n'aimait pas manger la croûte de ses sandwichs parce qu'elle remarquait souvent ces restes dans la poubelle qu'elle viderait plusieurs fois tout au long de ses nombreuses visites. Il y avait Mike Tyson qui fumait toujours quelque chose dans sa chambre, même si c'était contraire à la politique de l'hôtel. Ma mère se plaignait souvent de se sentir éclairé et bizarre après avoir nettoyé sa chambre. À ce jour, je suis presque sûr qu'elle était défoncée de fumée secondaire. Il y avait des rois et des princes saoudiens, comédiens célèbres et des actrices, mais le type de client le plus courant que ma mère a nettoyé par la suite étaient hommes d'affaires et ils laissaient souvent des livres derrière eux dans leurs chambres. Maintenant, l'hôtel avait une politique, si quelqu'un avait oublié quelque chose dans sa chambre, il avait un délai de trois mois pour revenir et le récupérer. Si ce n'est pas le cas, la gouvernante qui a trouvé ce qui était laissé derrière elle a été autorisée à le garder. Des choses comme des livres et des chargeurs, des choses de peu d'importance, ont souvent été laissées oubliées dans les perdus et n'ont jamais été récupérées. Chaque mois, ma mère revenait avec une salle de livres qu'elle avait trouvés quelques mois auparavant. Elle me disait de les lire parce que ce sont les livres que les gens riches et réussis lisent, alors peut-être que si je les lisais, je deviendrais riche et réussie aussi. Pour être honnête, je n'étais pas vraiment intéressé à lire la plupart de ces livres. Beaucoup d'entre eux portaient sur des sujets que je ne comprenais tout simplement pas à l'époque, plupart des jeunes de 12 ans ne sont tout simplement pas si curieux des compétences en gestion ou de l'économie. Mais il y avait un sujet que j'aimais particulièrement, c'était la psychologie. tous les livres de psychologie que j'ai rencontrés, ce sont les œuvres de Malcolm Gladwell que j'ai le plus apprécié parce qu'il m' enseignait toujours quelque chose de compliqué de la manière la plus simple et divertissante. Le premier livre de son que j'ai lu s'intitule Blink. Il a parlé de comment et quand nous devrions faire confiance à nos instincts. Je me souviens qu'il a raconté l'histoire de la façon dont Coca-Cola a essayé de battre Pepsi en s'appuyant sur des tests de goût et comment leur produit appelé New Coke, a échoué lamentablement. Malcolm nous a raconté cette histoire comme un moyen de nous montrer comment parfois nous ne devrions pas faire confiance à notre premier instinct. J' ai fini tout le livre en seulement quelques jours parce que j'étais tellement enchanté par la façon dont Gladwell racontait des histoires qui enseignaient des leçons en même temps. Après avoir terminé le livre, je ne pouvais m'empêcher de penser, « Wow, Malcolm Gladwell, quel homme incroyable », car à mes yeux, c' était le meilleur professeur que j'ai jamais étudié sous. La chose est que ma mère valorise l'éducation et m'a fait subir des tonnes de scolarité supplémentaire tout au long de mon enfance, mais je n'ai jamais été intéressé ou présent dans ces classes. Je passais la plupart de mon temps à dessiner des griffons sur mes feuilles de travail et à copier les réponses des enfants qui étaient assis à côté de moi. Je pensais à Malcolm comme un homme extraordinaire parce que c'était quelqu'un qui pouvait faire ce que je croyais impossible. C' était quelqu'un qui pouvait rendre l'apprentissage amusant. lui montrer mes remerciements, j'ai décidé de lui écrire une lettre. J' ai regardé sa compagnie et trouvé son adresse postale, et je lui ai écrit une lettre manuscrite sur moi, sur la façon dont j'aimais lire ses livres, sur la façon dont j'aimais écouter ses histoires, et quelques semaines plus tard, J' ai reçu un colis par la poste. À l'intérieur, il y avait une note manuscrite sur une carte postale qui disait « Cher Richard, merci d'avoir écrit et merci pour les paroles aimables. Je suis ravi d'apprendre que quelqu'un de votre âge aime lire mes livres. Continuez à lire et continuez à apprendre. Vraiment, Malcolm Gladwell. » Dans le paquet se trouvait une copie de son dernier livre, The Tipping Point, signé et dédicacé par Gladwell lui-même. C' était la première fois que quelqu'un que j'ai tant regardé me remarquait et à cause de cela, c'est un souvenir que je chéris encore à ce jour. J' ai toujours le livre et la carte postale dans la maison de mes parents, et Malcolm Gladwell reste l'un de mes auteurs préférés de tous les temps à cause de la façon dont il enseigne par la narration. L' importance des histoires est restée avec moi depuis. Je voulais commencer cette leçon en vous racontant une petite histoire pour que nous puissions disséquer ensemble et décomposer ce qui fait une bonne histoire. Maintenant, il y a beaucoup de composants à une bonne histoire, mais je veux vous en apprendre trois dont très peu de gens parlent. Si vous pouvez utiliser ces trois éléments dans vos histoires à partir de maintenant, ils deviendront plus engageants, captant l'attention de votre public pendant de plus longues périodes, et ils laisseront également un impact plus fort en devenant des histoires qui sont difficile à oublier et des histoires qui peuvent changer la façon dont les gens voient les choses. Deux choses à garder à l'esprit. Une histoire doit être intéressante pour que les gens écoutent et une histoire doit susciter des émotions pour que les gens se souviennent. C' est pourquoi je crois que les trois composantes les plus importantes de chaque bonne histoire sont le numéro un, un personnage relatable, le numéro deux, contenu intéressant, et le numéro trois, l'animation chargée émotionnellement. Commençons par plonger un peu plus profondément dans le numéro un, un personnage relatable. Le premier élément de toute bonne histoire est un personnage relatable. Laissez-moi vous poser une question. Pourquoi le personnage de mon histoire était-il relié ? Pensez-y une seconde. Quelles étaient les choses que vous avez liées, certaines choses que j'ai mentionnées dans mon histoire qui s'est passé dans votre vie aussi ? Peut-être que vous avez lié au fait que ma mère avait un métier simple, peut-être que vous avez lié au fait que ma mère était obsédée par l'éducation. Peut-être que vous avez lié au fait que je n'étais pas intéressé à lire la plupart des livres quand j'étais plus jeune. Peut-être que vous avez lié au fait que je n'ai pas prêté attention en classe et que je copierais mes devoirs, ou peut-être que vous avez lié à la façon dont j'ai regardé quelqu'un. Si vous vous rapportiez à l'une de ces choses, alors vous auriez senti un léger lien avec moi. Le fait que nous partagions une similitude aurait rendu cette histoire plus mémorable. C' est la puissance d'un personnage relable. Passons à la prochaine grande composante de toute bonne histoire. Le deuxième élément de toute bonne histoire est un contenu intéressant. Quelles étaient les choses intéressantes que j'ai mentionnées dans mon histoire ? Prenez une seconde et réfléchissez à ça. Pouvez-vous nommer certains de ces faits ou événements intéressants ? Peut-être que la première chose qui me vient à l'esprit, c'est quand j'ai dit que Bill Gates n'aime pas manger la croûte de ses sandwichs. Peut-être que la première chose à laquelle vous pensez est que Mike Tyson aime fumer dans les chambres d'hôtel, ou peut-être le fait que ma mère a nettoyé après les rois et les princes, ou peut-être que c'était le fait que Malcolm Gladwell en fait a répondu à ma lettre avec une carte postale manuscrite et une copie de son dernier livre. Quel que soit le fait intéressant qui vient à l'esprit sert un but. Ce sont des choses que j'ai délibérément dispersées dans la vidéo pour vous divertir. Cela vous aide à rester concentré sur mon histoire plus longtemps. C' est la puissance d'un contenu intéressant. Passons maintenant à la dernière composante de toute bonne histoire. La dernière composante de toute bonne histoire est l'animation chargée émotionnellement, qui fait référence à la façon dont toute l'histoire est racontée. Maintenant, ça va être un peu délicat, mais prenez une seconde et voyez si vous pouvez penser à des moments de mon histoire où j'ai changé ma façon de parler. Avez-vous remarqué que parfois je changeais ma voix pour emprunter l'identité d'autres personnages de mon histoire, comme Malcolm Gladwell ? Avez-vous remarqué que parfois je parlais plus fort pour souligner certains mots ? Avez-vous remarqué comment je parlerais plus lentement ou plus vite à différents moments dans le temps ? Tu as remarqué que parfois je changeais mon ton quand je terminais des phrases ? La raison pour laquelle l'animation est si importante est parce qu'elle respire la vie dans l'histoire. Lorsque vous mélangez les différentes façons dont vous pouvez lire une phrase ou lorsque vous empruntez l'identité d'un autre personnage tout en racontant votre histoire, cela rend l'histoire plus intéressante. Il est plus facile pour le public d'imaginer les événements qui se déroulent devant eux. Ceci est important pour capter l'attention des gens et aussi pour susciter l'émotion. C' est le pouvoir de l'animation. Maintenant que vous pouvez identifier les trois composantes de chaque bonne histoire, il est temps pour nous de plonger plus profondément afin que vous compreniez vraiment comment les ajouter à votre propre narration à partir de maintenant, c'est pourquoi au cours des trois prochaines je vais vous montrer exactement ce que vous devez faire pour maîtriser chacun de ces trois composants. Quand tu seras prêt, je te verrai dans le prochain chapitre. 4. Maîtriser le personnage: Avoir un personnage relatable est l'une des composantes les plus importantes d'une bonne histoire. Il y a une très bonne raison pour ça. Le fait est que nous, les humains, sommes des créatures sociales, tel point que nous cherchons constamment à nous connecter avec d'autres personnes, d'autres animaux, et parfois même des objets inanimés. Si vous y pensez, nous allons souvent prendre des créatures qui ne nous ressemblent pas, comme des oiseaux et des lézards, les garder comme animaux de compagnie et ensuite faire semblant qu'elles peuvent nous comprendre. Nous leur parlons, nous prenons soin d'eux et au fil du temps, nous formons un lien avec ces créatures en imaginant qu'elles partagent les mêmes sentiments que nous, qu'elles peuvent penser comme nous. Au fil du temps, nous devenons de plus en plus investis dans eux au point où lorsque notre animal de compagnie disparaît finalement à cause de la vieillesse, nous ne pouvons nous empêcher de verser une larme. Nous les humains essayons instinctivement de former des liens avec presque tout et n'importe qui si l'opportunité se présente, c'est pourquoi vous devez apprendre à créer des opportunités comme celle-ci pour votre public en faisant les personnages de vos histoires aussi reliable que possible. Plus nous pouvons partager des similitudes sur notre personnage, plus le public aura de chances de trouver quelque chose qu'il a en commun, ce qui signifie qu'il sera plus investi et qu'il voudra voir ce qui se passe ensuite. Ils s'accrocheront à chaque mot en attendant de voir ce qui arrive à leur nouvel ami. Faites attention car aujourd'hui, je vais vous montrer exactement ce que vous devez faire pour rendre vos personnages plus accessibles. La clé pour devenir plus accessible est de partager de l'information sur différents types de choses. Plus vous partagez, plus les chances sont grandes que vous finissiez par partager quelque chose à laquelle votre audience se rapporte. Maintenant, vous ne pouvez pas garantir qu'ils auront quelque chose en commun avec votre personnage, mais vous pouvez augmenter vos chances de cela en partageant une grande variété de choses. Il y a trois catégories de choses que vous pouvez partager. Ils sont le numéro 1, informations de fond, le numéro 2, mini-expériences, et le numéro 3, les opinions et les sentiments. Plongons plus en profondeur dans notre premier sujet, les informations de fond. Partager des informations de fond est lorsque vous partagez des faits sur le profil de votre personnage. informations comme l'endroit où ils sont nés, leur âge actuel, leur race, langues qu'ils parlent, la profession de leurs parents , leur profession actuelle, ce qu'ils ont étudié à l'école, etc. est mieux utilisé très tôt dans une histoire pour mettre la scène et donner au public aperçu introductif de ce que votre personnage est. Par exemple, je vais souvent présenter mon personnage comme ça. Quand j'avais 18 ans, j'ai décidé de fréquenter un collège à New York avec une spécialisation en économie. partageant rapidement cette information, le public connaît maintenant mon âge, l'emplacement général de l'école où je vais aller, et aussi ma majeure à l'époque. Juste à la porte, je leur donne quelques points avec lesquels ils pourraient se rapporter. S' ils sont actuellement autour de cet âge, pensant à l'université, actuellement à l'université, ou s'ils avaient la même spécialité que moi, ils auraient immédiatement lié à mon caractère à un petit degré. Maintenant, la chose que vous devez garder à l'esprit est que les trois types d'informations que vous pouvez partager sur votre personnage, informations de fond sont les moins intéressantes, c'est pourquoi il est facile d'en faire trop. Qu' est-ce que je veux dire par là ? Bon nombre d'entre vous connaissent probablement quelqu'un qui parle trop quand ils racontent leurs histoires. Ils continuent et continuent, nous donnant des informations générales sur chaque petite chose ou un personnage de leur histoire. L' expérience devient rapidement mélangée parce que informations de fond ne sont tout simplement pas si intéressantes. Il est extrêmement difficile pour les gens de prêter attention à une histoire remplie d'informations générales. Parce que c'est comme essayer de faire attention en classe lorsque votre enseignant lit des faits tout de suite dans un manuel, c'est pourquoi vous devriez garder à l'esprit les meilleures pratiques suivantes. Numéro 1, il est préférable de partager uniquement informations de fond sur les personnages principaux de votre histoire. Numéro 2, il est préférable d'essayer de le faire lorsque vous introduisez un personnage, préférence en utilisant seulement 2-3 phrases. Enfin, le numéro 3, si vous décidez de partager des informations de fond au milieu d'une histoire, ne partagez que ce que les auditeurs doivent savoir pour suivre. Je vais vous donner un exemple. Quand j'avais 18 ans, j'ai décidé d'aller à l'université New York avec une spécialisation en économie. Je n'étais pas la seule personne de mon lycée à avoir prévu d'aller à l'université. Un bon ami à moi, David, avec qui je jouais régulièrement à des jeux, serait également présent. Remarquez comment j'introduis un autre personnage d'une manière très courte et douce. Je n'utilise que deux phrases pour vous donner des informations sur mon ami, David. Maintenant que vous savez comment donner des informations de fond sur un personnage, prenons une seconde et essayez-le. Je veux que vous pensiez à votre propre vie et présentez votre propre personnage comme si vous alliez raconter une histoire. Donnez-nous quelques informations générales sur vous. Mais en même temps, essayez de le garder court et doux, comme je l'ai fait. Juste une ou deux phrases. Vous pouvez écrire ou dire votre réponse à haute voix. Passons maintenant à la façon suivante de rendre notre personnage plus accessible, en partageant leurs mini-expériences. mini-expériences sont un moyen beaucoup plus puissant de permettre à votre public de se rapprocher d'un personnage. Contrairement aux informations de fond, les mini-expériences se concentrent davantage sur les choses qui sont arrivées à votre personnage par rapport aux informations de fond, qui ne sont que des faits sur qui ils sont. Vous pouvez les considérer comme des petites histoires extrêmement courtes que vous pouvez saupoudrer tout au long de votre histoire pour pimenter les choses. Ils ajoutent plus de saveur à votre histoire et cela aide à la garder intéressante. À l'aide d'un exemple tiré de notre histoire précédente, j'ai évoqué la mini expérience suivante. Quand je grandissais, ma mère était obsédée par l'éducation et elle m'a envoyé à beaucoup de tutorat privé le week-end. Remarquez comment tout comme les meilleures pratiques pour donner des informations de fond, cette mini expérience est courte et douce. Je vous parle rapidement de quelque chose que ma mère m'a fait faire, et ça vous donne une autre chose avec laquelle vous pouvez vous rapporter. Peut-être que tes parents étaient obsédés par l'éducation aussi, et peut-être que tu as été envoyé à une école de préparation ou à l'école du dimanche aussi. chose la plus importante que vous devez garder à l'esprit lorsque vous racontez des mini-expériences dans vos histoires est de rester concentré et de ne pas vous laisser détourner pour raconter une autre histoire. Pensez à vos histoires comme une chronologie. Votre objectif est d'amener votre public du point A au B et de le laisser parfois s'arrêter au point C, D ou E pour regarder le paysage. Si vous vous arrêtez au point C et que vous commencez à suivre ce chemin, au lieu de cela, votre public commencera à se sentir frustré parce qu'il veut aller à B, pas C. C est agréable de s'arrêter et de regarder. Mais quand vous arrêtez, gardez-le court et doux et passez rapidement à l'action. Maintenant que vous savez comment utiliser les mini-expériences pour rendre votre histoire encore plus accessible, je veux que vous preniez une seconde et l'essayiez par vous-même. Dites-nous une mini expérience sur vous-même ou quelqu'un que vous connaissez, et comme avant, essayez de la garder courte et douce, nous donnant juste assez de temps pour profiter du paysage et passer à autre chose. Vous pouvez écrire ou le dire à haute voix. Passons maintenant à la dernière façon de rendre notre personnage plus accessible en partageant leurs opinions et leurs sentiments. Vos personnages, vos opinions et vos sentiments sur les choses sont le type d'information le plus puissant que vous pouvez partager. C' est parce que nous, humains, aspirons à ce que les autres comprennent ce que nous ressentons. Nous aspirons tous secrètement à rencontrer quelqu'un avec qui nous pouvons nous connecter à un niveau profond. La chose la plus profonde à propos de qui nous sommes sont nos émotions, c'est pourquoi quand vous tombez sur un personnage qui a les mêmes forces motrices derrière ses actions, qui se sent de la même façon que vous faites à propos de choses similaires, vous commencer à les voir sous un jour spécial parce que vous pouvez vous rapporter avec eux à un niveau très profond. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire en utilisant l'exemple d'avant. Quand j'avais 18 ans, j'ai décidé d'aller à l'université New York avec une spécialisation en économie. Je n'étais pas la seule personne de mon lycée à avoir prévu d'aller à l'université. Un bon ami à moi, David, avec qui je jouais régulièrement à des jeux, allait aussi y aller. Maintenant, pendant la pause estivale de cette année, avant le début des cours universitaires, David m'a demandé si je voulais aller avec lui et après quelques jours de réflexion, j'ai décidé de refuser son offre. Honnêtement, j'avais honte du genre de personne que j'étais au lycée et toujours en me gardant et en faisant les mêmes choses tous les jours parce que ça me sentait à l'aise et en sécurité. avais essentiellement passé toute ma carrière au lycée à fuir des choses qui m'effrayaient. Aller à la fac, entrer dans ce nouveau chapitre de ma vie, je voulais changer. Je voulais devenir quelqu'un qui puisse regarder dans le miroir et être fier de qui ils étaient. Je me suis rendu compte que le seul moyen pour que cela se produise était de me jeter loin de ma zone de confort, c'est pourquoi j'ai décidé de refuser l'offre de David, et au lieu de cela, j'ai décidé de faire place à un étranger complet. J' ai décidé de m'aventurer en dehors de ma zone de confort. Ici, je donne au public quelques choses puissantes avec lesquelles ils pourraient être en mesure de relier. L' un d'entre eux est le sentiment de honte que j'ai ressenti à propos de moi-même. Maintenant, quiconque a ressenti quelque chose de similaire auparavant, surtout s'il était au lycée, serait en mesure de raconter l'histoire à un niveau très profond et personnel. La clé du partage des opinions et des sentiments est d'être aussi vulnérable et honnête que possible. Vous voudrez partager vos opinions profondes sur certaines choses en vous ou dans la vie de votre personnage. Plus vous plongez profondément, plus ce sera puissant. Maintenant que vous savez que partager des opinions et des sentiments peut rendre votre personnage extrêmement accessible, je veux vous enseigner un exercice qui améliorera réellement votre capacité à être vulnérable. J' appelle cela le pourquoi de l'exercice, et cela vous aidera à devenir plus vulnérable dans votre narration. Je veux que vous commenciez par nommer un de vos objectifs et nous dire pourquoi vous voulez atteindre cet objectif. Par exemple, je veux devenir un bon conteur parce que je veux pouvoir captiver l'attention des gens plus longtemps. Maintenant, c'est ton tour. Vous pouvez écrire votre réponse ou la dire à haute voix. Maintenant que tu en as fini, je veux que tu ailles encore plus loin et que tu nous dises pourquoi tu nous as donné le premier pourquoi. Pourquoi est-ce que je veux captiver les gens plus longtemps ? Je pense que c'est probablement parce que j'aime l'attention. J' aime être écouté. Maintenant, essayez. Déterminez votre deuxième couche pourquoi. Comme avant, vous pouvez écrire ou dire votre réponse à haute voix. Maintenant, pour cet exercice, vous pouvez aller encore plus loin en questionnant vos intentions derrière la deuxième couche pourquoi. Pourquoi ai-je être écouté ? vous allez profondément, plus vous commencerez à comprendre les vrais sentiments et opinions sur votre personnage. En partageant ces informations, vous rendrez votre personnage extrêmement accessible. Vous pouvez expérimenter avec cet exercice et examiner vos véritables intentions pour de nombreux aspects de votre vie. Plus vous le faites pour vous-même ou pour votre personnage, plus vous serez vulnérable pour votre public. Vous savez maintenant exactement comment rendre vos personnages plus accessibles dans vos histoires futures. C' est une compétence puissante, mais il y a encore beaucoup à apprendre. Dans notre prochain chapitre, nous vous expliquerons comment améliorer le contenu de vos histoires. Parce que sans un bon contenu, il est pratiquement impossible de raconter des histoires captivantes. Quand tu seras prêt, je te verrai là-bas. 5. Maîtriser le contenu: Le contenu de vos histoires joue un rôle extrêmement important en ce qui concerne vos capacités de narration. Le fait est que peu importe à quel point vous êtes un conteur, si votre contenu est peu luisant, vous ne serez pas en mesure d'avoir un impact sur votre audience. Je pense que nous sommes tous d'accord pour dire que personne ne se sentira ému émotionnellement en écoutant quelqu'un raconter une histoire sur sa journée moyenne de travail et d'épicerie. Une telle histoire n'a tout simplement pas d'impact, peu importe comment vous la tordre. Parce qu'une telle histoire manque une chose très importante. Nouveauté. Nous, les humains, sommes conçus pour rechercher la nouveauté. Voyez au fil du temps quand nous sommes exposés à une certaine séquence d'événements ou à un certain environnement, ou même à une certaine histoire, nous apprenons à nous attendre à ce qui se passera ensuite. Une fois que quelque chose devient trop prévisible, une fois qu'il a été suffisamment entendu, il ne devient plus stimulant. C' est un peu comme quand vous commencez à travailler dans un endroit nouveau ou quand vous commencez une nouvelle année scolaire, c'est excitant pour les deux premiers jours, vos sens sont plus conscients. Tout se sent vivant et détaillé, le temps lui-même se sent plus lent. On dirait qu'il y a beaucoup de choses qui se passent. Mais au cours des deux prochaines semaines, ce sentiment disparaît rapidement à mesure que vous commencez à vous habituer à cette nouvelle routine et à cet environnement. Vous vous habituez à vous réveiller à un certain moment et prendre une certaine route et à faire les mêmes tâches tous les jours au point où votre cerveau cesse de prêter autant d'attention qu'il l'a fait quand vous avez commencé. pilote automatique commence à prendre le relais et la prochaine chose que vous savez, les jours commencent à fondre les uns dans les autres, et on dirait que vous vivez la vie à répéter. Le temps commence à s'accélérer. Les mois passent d'un simple coup de doigt, et vous vous retrouvez à vivre dans le présent, de moins en moins. C' est ce que les gens appellent souvent la terreur de la vie. Quand la vie elle-même devient si prévisible que notre cerveau cesse de prêter autant d'attention, et nous sommes passés au pilote automatique. L' une des seules façons d'échapper à cette terreur est la nouveauté. Lorsqu' il y a quelque chose de nouveau dans notre environnement, notre cerveau éteint momentanément le pilote automatique afin qu'il puisse digérer cette nouvelle information. Et c'est pourquoi tant de gens se tournent vers des histoires pour échapper à cette terreur de la vie. Nous le faisons sous la forme de consommer des émissions Netflix, des vidéos YouTube et des films. C' est pourquoi l'industrie des médias est si populaire parce qu'elle nous sauve de l'ennui qui vient de la vie quotidienne. C' est pourquoi si vous voulez raconter une histoire, vous devez être capable de satisfaire ce besoin au sein des gens. Ce besoin d'être pris au dépourvu, d'être surpris et stimulé. Tes histoires ont besoin de nouveauté. Aujourd'hui, je vais vous montrer trois façons d'ajouter plus de nouveauté dans vos histoires. Ils sont les suivants. Numéro 1, à la recherche de nouvelles expériences. Numéro 2, devenant éhonté et numéro 3, racontant les histoires des autres. a quelques années, j'ai reçu l'appel tard dans la nuit d'une bonne amie, Tera. Elle m'a dit que deux de ses amis avaient planifié une expérience de parachutisme ensemble depuis quelques mois. Et à la toute dernière seconde, littéralement le jour avant qu'ils aient dû sauter d'un avion haut dans le ciel, une de ses amies s'est retirée, mais le billet n'était pas remboursable. Ce serait un gaspillage de 200$ si elle ne trouvait pas quelqu'un pour prendre la place de son amie. Donc Tera est allé dans sa liste d'amis et a demandé si quelqu'un voulait sauter hors d'un avion le lendemain matin. Elle a été rencontrée avec non après, non, après, non. C' est jusqu'à ce qu'elle m'arrive. Voir les moments où elle m'a présenté l'offre, j'ai immédiatement accepté. J' ai eu peur ? Bien sûr. Mais je savais que ce serait une bonne expérience parce que les meilleures histoires se trouvent toujours en dehors de votre zone de confort et sauter hors d'un avion était certainement haut sur cette liste. Après avoir sauté, je peux dire en toute sécurité que c'était en fait l' une des expériences les plus changeantes de ma vie. Je peux certainement raconter une histoire très intéressante sur le sujet quelque part en bas de la ligne. La première façon d'ajouter plus de nouveauté à vos histoires est de sortir de votre zone de confort et d'essayer de nouvelles choses. nouvelles choses sont par définition, les formes de nouveauté et de parler d'eux apporteront quelque chose de nouveau dans vos histoires. Je veux dire, combien de personnes savez-vous qui ont sauté d'un avion avant ? Probablement pas beaucoup. Ce n'est pas quelque chose que la plupart des gens font en moyenne mercredi après-midi. Souvent dans la vie, nous sommes confrontés à des décisions, des occasions de faire quelque chose qui nous effraie. Peut-être que c'est quand on songe à entamer une conversation avec quelqu'un qu'on trouve attrayant au bar. Peut-être que c'est quand nos amis nous taquinent pour aller danser sur la piste de danse. Peut-être que c'est quand nous débattons de savoir si nous devrions ou non lancer un grand projet ou une entreprise que nous avons toujours rêvé de faire. Chaque fois que vous êtes confronté à des sentiments d'anxiété avant de prendre une décision, souvenez-vous juste d'une chose. Peu importe ce qui se passe ensuite, peu importe si vous échouez ou réussissez, que vous vous fassiez fou de vous-même ou que vous le tuiez sur la piste de danse. Peu importe ce qui se passe, au moins, vous partirez avec du contenu assez frais pour une histoire future. Maintenant, je vais vous apprendre un petit truc qui vous aidera à surmonter l'anxiété avant de prendre ces décisions futures qui aboutiront finalement à un contenu plus intéressant pour vos histoires en bas de la ligne. Ça s'appelle la méthode 3-2-1. Fondamentalement, cela fonctionne comme ça. Chaque fois que nous sommes sur le point de faire quelque chose qui est en dehors de notre zone de confort, l'anxiété commence à s'accumuler dans notre corps. Plus vous y pensez, plus l'anxiété s'accumule. C' est pourquoi la clé pour prendre des mesures est de vous empêcher de penser en premier lieu. Parce que plus vous pensez, plus vous ne ferez pas cette chose dont vous avez peur, plus vous ne ferez pas l'expérience de nouvelles choses qui apporteront de la nouveauté dans votre histoire future. Voici où la méthode 3-2-1 entre en jeu. Fondamentalement, chaque fois que vous êtes confronté à une opportunité de sortir de votre zone de confort, comme commencer une conversation avec quelqu'un que vous trouvez attrayant, vous commencez à compter à rebours à partir de trois. Lorsque vous avez fini d'en dire un, vous devez aller de l'avant et agir. Oh, wow, je devrais parler à cette fille ou à ce type là-bas. Trois, deux, un et tu pars. Maintenant, une bonne façon de vous entraîner à le faire est de prendre des douches froides. Fondamentalement, vous entrez dans votre douche. Tu regardes le bouton, et tu te dis, Ok, je vais devenir le plus froid en ce moment, trois, deux, un, et tu l'allumes en pleine explosion. Faire une certaine variation de cela à la maison vous entraînera à suivre cette règle 3-2-1 dans la vie réelle, chaque fois que des opportunités se présentent. Quand j'étais en première année à l'université, j'allais souvent à des fêtes toute seule pour me pousser à l'extérieur de ma zone de confort afin d'améliorer mes compétences sociales. Maintenant, il est souvent prêché dans le monde de auto-amélioration que si vous prévoyez d'améliorer vos compétences sociales, vous devriez faire de votre mieux pour rester loin de l'alcool, car c'est une béquille qui vous empêchera de vous développer pleinement. Le courage liquide, on dirait que c'est tricher. Mais pour être honnête, je n'ai absolument pas adhéré à cette règle quand j'ai commencé à aller à des fêtes, diable, le moment où je entrais dans une fête, mon premier instinct était de savoir où était le jus de la jungle et obtenir moi-même une tasse et chug. Voyez l'anxiété que j'avais à l'époque était plutôt mauvaise, et c'était comme ça que j'ai fait face. Maintenant, tout au long de ma première année à la fac, ma mauvaise habitude de boire a conduit à beaucoup, beaucoup, beaucoup d'événements extrêmement embarrassants, dont beaucoup au fil des ans j'ai réussi à transformer en histoires amusantes que je raconterais. Il était à l'époque où je pensais que la police me poursuivait et je me suis caché sous une voiture pendant deux heures. Il fut le temps où je me suis évanoui sur le sol d'une fête de fraternité et je me suis réveillé couvert d'ecchymoses d'avoir mon corps jeté autour comme une poupée de chiffon. Il y avait beaucoup de fois où j'avais des boissons jetées sur mon visage ou où j'étais giflé pour des lignes de ramassage mal exécutées. Il y a d'innombrables histoires comme celles-ci de mon passé que j'ai pu reconditionner et raconter. La deuxième façon d'apporter plus de nouveauté dans vos histoires est de partager des histoires, des événements et des faits de votre passé dont vous pourriez être gêné. Le fait est que la plupart d'entre nous ont des choses embarrassantes qui nous sont arrivées. Ces choses apportent généralement un sentiment de nouveauté avec eux parce que les gens aiment rarement parler d'eux. La plupart d'entre nous essayons de peindre une image, image parfaite de qui nous sommes. Parce que nous pensons que si nous ne le faisons pas, les gens vont nous regarder vers le bas. Les gens ne nous aimeront plus. Mais la grande chose à propos de ces histoires ou événements embarrassants est le fait qu'ils sont généralement assez intéressants à écouter. En plus, partager ces histoires vous aidera également à surmonter vos propres insécurités. Voyez quand il s'agit de choses embarrassantes qui nous sont arrivées dans le passé, honnêtement, il y a deux façons de l'aborder. Vous pouvez choisir de cacher l'histoire et essayer de l'oublier. Ou, vous pouvez le posséder. Vous pouvez apprendre à en rire en le racontant sous un drôle de lumière. Si vous pouvez le faire, vous constaterez en fait que vous cesserez de vous en soucier tant. Tu te retrouveras à penser, « Wow, je parle aux gens de toutes ces choses drôles qui m'sont arrivées dans le passé. Je ne dois pas prendre ces cas trop au sérieux. » D' un autre côté, si vous choisissez de mettre en bouteille ces choses embarrassantes, alors il y a une chance qu'ils vous hanteront pendant très longtemps jusqu'à ce que vous appreniez à le posséder ou jusqu'à ce que vous l'oubliiez vraiment, ce qui prend généralement des années et parfois même des décennies. Maintenant, vous n'avez pas toujours à raconter des histoires embarrassantes parce que parfois ce n'est pas le bon moment ou le bon endroit pour une histoire drôle comme ça. Mais ce que vous pouvez faire, c'est d'être plus vulnérable en général et de parler de vos vrais sentiments, opinions, et même des actions de votre passé que vous pourriez retenir. Si vous montrez ce niveau de vulnérabilité, cela est lié à ce dont nous parlions dans le chapitre précédent. Il rend votre personnage plus accessible, et il apporte également un sentiment de nouveauté dans vos histoires parce que la plupart des gens ne révéleront pas de telles choses sur eux-mêmes ou sur leurs personnages. Maintenant que vous savez l'importance d'utiliser des choses embarrassantes pour ajouter de la nouveauté à votre narration, menons un petit exercice qui vous aidera à l'utiliser dans vos histoires à partir de maintenant. J' aimerais que vous preniez une seconde et que vous pensiez à un événement embarrassant de votre passé. Maintenant, j'aimerais que vous preniez une seconde et réfléchissiez un fait embarrassant sur vous du passé ou même du présent. Quelque chose sur toi que tu ne dis pas vraiment aux gens. Enfin, je veux que vous preniez une seconde et réfléchissiez à une opinion ou un point de vue embarrassant que vous avez ou avez du passé ou du présent. Maintenant que vous avez été capable de penser à certaines de ces choses embarrassantes, vous êtes maintenant conscient de certaines façons d'ajouter de la nouveauté à vos histoires à partir de maintenant. Quand je grandissais, une des personnes que je regardais était un de mes amis du collège. Son nom était George et la raison pour laquelle je l'ai regardé était parce qu'il était un casse-tête. Il faisait des choses dingues comme grimper sur les toits, escaladant le mur, nager dans les rivières peuplées de cargos en mouvement, explorer les égouts, sauter des corniches, mettre le feu aux poubelles, et bien plus encore. Tout au long de ma vie, chaque fois que je suis à un rendez-vous ou que je traîne avec quelqu'un et que l'environnement dans lequel nous sommes me rappelle George, je vais souvent sauter dans une petite histoire sur certains des exploits insensés qu'il a pu accomplir. Le fait est que ce sont tous les exploits de George. Techniquement, c'était des histoires sur lui. Mais parce que j'étais là, je suis capable de raconter ces histoires. Le fait est que vous n'avez pas besoin d'être une personne super intéressante avec des tonnes d' expériences folles dans votre vie pour être en mesure d'apporter de la nouveauté dans votre narration. Parce que vous pouvez toujours utiliser les histoires des autres. Si vous connaissez quelqu'un dans la vraie vie ou diable, si vous connaissez quelqu'un via Internet ou d'un livre que vous lisez, vous pouvez toujours raconter leurs histoires pour apporter plus de nouveauté dans la vôtre. J' utilise souvent cette forme de narration pour obtenir certains points dans mes vidéos éducatives sur YouTube. Par exemple, dans une vidéo sur la construction d'habitude, j'ai raconté comment une étude a été menée dans une cafétéria quand ils ont placé les distributeurs automatiques avec de l'eau au milieu et les distributeurs automatiques avec de la soude dans les coins, et pour une raison quelconque, cela a conduit à une diminution significative de la consommation de soude dans tout l'hôpital. Maintenant, je n'étais pas là pour cette étude, mais j'ai lu à ce sujet avant et parce que j'en sais assez à ce sujet, j'ai pu le raconter. J' ai pu utiliser sa nouveauté pour rendre ma propre vidéo plus intéressante. Vous pouvez faire exactement la même chose pour vos histoires. Maintenant tu essaies. Je veux que vous preniez une seconde et réfléchissiez un événement dont vous avez été témoin et dont vous avez entendu parler. Maintenant, je veux que vous preniez une seconde et réfléchissiez à un fait amusant sur quelque chose, tout ce que vous savez sur. Super. Utilisez ces histoires et faits amusants plus souvent à partir de maintenant pour ajouter encore plus de nouveauté à votre narration. Maintenant que vous savez comment apporter plus de nouveauté dans vos histoires, vos histoires vont maintenant devenir plus intéressantes. Cela permettra aux gens de se divertir tout en écoutant et leur permettra de se concentrer davantage sur le contenu que vous présentez. Dans notre prochain chapitre, nous allons passer en revue la dernière composante de la bonne narration qui est l'animation émotionnelle. Apprendre à le faire vous permettra d'insuffler plus de vie à vos histoires, les rendant encore plus percutantes et intéressantes à écouter. Quand tu seras prêt, je te verrai dans le prochain chapitre. 6. Maîtriser l'émotion: Si vous y pensez quand vous écoutez un conteur incroyable, ou quand vous lisez les œuvres d'un écrivain célèbre, ou même quand vous regardez un film bien conçu, chaque fois que vous êtes témoin d'une histoire racontée, vous la recréez dans votre tête en même temps. C' est quelque chose que notre cerveau fait automatiquement. Quand nous lisons des livres de fiction, nous imaginons les personnages, comment ils ressemblent et se comportent. Nous visualisons chaque détail que l'auteur nous raconte sur le paysage. Des mondes complexes entiers prennent vie dans nos têtes. Les histoires sont un moyen pour nous de revivre et d'expérimenter dans une certaine mesure, c'est pourquoi les meilleures histoires sont celles qui vous aspirent en peignant une scène captivante à regarder. Tellement captivant au point où ils vous font oublier une seconde que vous n'écoutez qu'une histoire. Les meilleures histoires tournent vers votre imagination et vous amènent dans un voyage, c'est pourquoi le dernier élément de toute bonne histoire est l'animation chargée émotionnellement. Parce que la façon dont vous racontez l'histoire et aussi ce que votre corps fait pendant que l'histoire est racontée joue un grand rôle dans la mesure votre public peut imaginer la scène jouée. D' une certaine façon, c'est agir. En tant qu'acteur, c'est votre travail de rendre l'histoire aussi crédible que possible. Maintenant, il y a deux catégories d'animation que nous allons couvrir aujourd'hui. Tout d'abord, il y a l'animation vocale, qui fait essentiellement référence à ce que votre voix fait pendant que vous racontez une histoire. Cette catégorie peut être subdivisée en trois composantes. D' abord, nous avons le ton, puis nous avons la vitesse, et enfin nous avons des jeux de mots. La deuxième catégorie d'animation est l'animation physique, qui fait référence à ce que votre corps et ce que votre visage font pendant que vous racontez votre histoire. Cette catégorie peut être divisée en deux composantes. Nous avons du mouvement, puis nous avons des expressions faciales. Tout au long de ce chapitre, nous allons plonger profondément dans chacune de ces cinq façons, en plus de mener des exercices pour chacune d'entre elles afin que vous puissiez travailler sur chacune de ces composantes et apprendre à ajouter de l'animation à vos histoires. Cela étant dit, commençons. La première façon d'être plus animé vocalement est d'apprendre à ajuster votre ton. Cela fait référence à la façon dont vous dites vos phrases et en particulier à façon dont vous terminez vos phrases. Maintenant, je veux que vous preniez une seconde et écoutiez une brève démonstration à ce sujet très attentivement. Il a dit, qu'est-ce que tu dis ? Il a dit, qu'est-ce que tu dis ? Il a dit, qu'est-ce que tu dis ? Avez-vous pu repérer les légères différences dans la façon dont j'ai terminé chacune de ces phrases ? Pouvez-vous voir comment chacun de ces exemples se sent légèrement différent ? La première façon dont je l'ai dit c'était en utilisant un ton neutre, essentiellement monotone, avec peu ou pas de mouvement à la fin de la phrase. Écoutez encore, et il a dit, qu'est-ce que vous dites ? Les tons neutres sont le moyen le plus courant de mettre fin à vos phrases, et vous devriez l'utiliser environ 90 pour cent du temps juste pour faire avancer l'histoire. Le problème est que la plupart des gens qui sont nouveaux dans la narration n'utilisent que des tons neutres tout au long de leur histoire. Ils ne l'ont jamais changé. Ce n'est pas optimal parce qu'il vous empêche de donner vie à votre histoire. Il semblera que vous lisiez juste un script. C' est essentiellement la définition d'aucune animation émotionnelle chargée. La deuxième façon dont j'ai dit la phrase était d'utiliser ce qu'on appelle un ton montant, où j'augmente le ton de mes mots à la toute fin de la phrase. Écoutez encore, et il a dit, qu'est-ce que vous dites ? Tu vois comment je l'ai soulevé un peu à la fin ? Les tons montants sont plus conviviaux et plus légers que les tons neutres. C' est un ton qui peut souvent être utilisé lorsque nous représentons quelqu'un qui pose une question ou si nous sommes à une partie de notre histoire où le personnage principal parle avec un ami. Il respire une sensation plus décontractée et presque enfantine dans une phrase. C' est quelque chose que vous pouvez utiliser lorsque vous voulez montrer à l'auditeur que les choses sont plus détendues et décontractées. Les tons montants peuvent être utilisés quand il y a quelque chose de drôle qui se passe, quand les gens se posent des questions occasionnelles et quand vous voulez exagérer quelque chose. Maintenant, il y a une chose que vous devez garder à l'esprit quand il s'agit d'utiliser des tons montants. C' est si vous l'utilisez trop, cela vous rend peu sûr car c'est un ton qui est souvent utilisé lorsqu' un subordonné demande une faveur ou une validation de quelqu'un dans une position plus élevée. L' utiliser trop vous fera en tant qu'individu, sonner comme si vous étiez de moindre valeur. Cela amènera généralement les gens à vouloir écouter moins vos histoires. Enfin, la dernière façon dont j'ai dit ma phrase était d'utiliser ce qu'on appelle un ton descendant, où je diminue la hauteur de mes mots à la toute fin de la phrase. Écoutez encore, et il a dit, qu'est-ce que vous dites ? Remarquez comment il, tombe un peu plus à la fin. Il y a presque une forte sensation de base à ce ton. Les tons descendant sont plus graves et sombres que les tons neutres. C' est un ton que vous pouvez utiliser lorsque vous voulez illustrer un sentiment très sérieux à propos de quelque chose dans votre histoire. Peut-être que votre personnage a une bosse avec la police. La police parle presque toujours d'un ton à la baisse parce qu'il s'agit de personnes en autorité. Les tonalités descendantes peuvent être utilisées lorsque quelqu'un demande quelque chose de quelqu'un, quand les choses deviennent sérieuses dans votre histoire, quand il y a un problème. Tout comme les tons montants, vous ne voulez pas utiliser trop de tonalités descendantes car elles se détacheront comme non naturelles. Il va presque vous faire en tant que conteur, sembler que vous êtes en train de parler à votre auditeur car c'est un ton qui est souvent utilisé par les personnes en autorité. Maintenant que vous connaissez les trois tons que vous pouvez utiliser pour pimenter la façon dont vous terminez vos phrases, prenons quelques secondes et pratiquons ceci. Je veux que tu essaies de dire la phrase suivante d'un ton neutre. Sarah a été tuée, c'est incroyable. Maintenant, essayez. Essayons de dire la même phrase d'un ton montant. Sarah a été tuée. C'est incroyable. Maintenant, essayez. Enfin, essayons de dire la phrase dans un ton descendant. Sarah a été tuée, c'est incroyable. Maintenant, essayez. Maintenant que vous avez une certaine expérience en utilisant ces tons. Passons à la voie suivante. Vous pouvez ajouter plus d'animation vocale à votre narration. La prochaine façon de devenir plus animée vocalement est d' apprendre à ajuster la vitesse de votre narration, la vitesse dont les mots sortent de votre bouche. Permettez-moi de vous montrer quelques exemples. J' ai sauté par-dessus le buisson et j'ai couru et couru aussi vite que possible. C' est la vitesse normale. Et j'ai sauté par-dessus le buisson, et j'ai couru et couru aussi vite que possible. C'est plus lent. Et j'ai sauté par-dessus le buisson et j'ai couru et couru aussi vite que possible. C' est plus rapide. Et j'ai sauté par-dessus le buisson et j'ai couru et couru aussi vite que possible. C' est un mélange de tout. J' espère que vous serez en mesure d'identifier les légers changements dans la sensation de chacune des phrases. La vitesse à laquelle vous racontez votre histoire peut amener les gens à ressentir certaines choses. Ralentir votre discours et même faire une pause entre les mots rendra tout ce que vous dites beaucoup plus sérieux et dramatique. faisant cela au bon moment, les gens se demanderont pendant une fraction de seconde ce qui va se passer ensuite. Cependant, il est important de noter que vous ne devriez pas le faire trop souvent. Parler lentement est bon dans les négociations ou les conversations sérieuses avec d'autres personnes, mais quand il s'agit de raconter des histoires, si tout ce que vous faites est de parler lentement, cela fera perdre l'intérêt des gens très rapidement car cela rend votre histoire se sentent comme il traîne et encore et encore. D' un autre côté, accélérer votre discours ajoutera un sentiment d'urgence à tout ce dont vous parlez. Cela donnera l'impression que la scène que vous dépeignez se déroule plus rapidement. C' est bon lorsque vous voulez illustrer quelque chose qui se passe rapidement, comme un mouvement soudain ou un train rapide de pensées. Mais si tout ce que vous faites est de parler rapidement, cela vous fera paraître anxieux en tant que conteur. Il est préférable de mélanger et de faire correspondre les trois vitesses tout au long de votre histoire, maintenir une vitesse neutre tout au long de la majeure partie de l'histoire, ralentir votre discours lorsque vous voulez être dramatique et de l'accélérer lorsque vous voulez montrer quelque chose se passe plus vite. Maintenant que vous savez comment utiliser le tempo pour rendre vos histoires plus animées émotionnellement, prenons quelques secondes et pratiquons ceci. J' aime que vous disiez la phrase suivante à haute voix comme vous le feriez normalement à votre rythme normal. Son esprit a commencé à courir. Et si je ne suis pas assez bon. Que faire si je ressemble à un imbécile si personne n'aime le résultat final ? Maintenant, essayez. Essayons maintenant de le ralentir et d'ajouter quelques pauses. Son esprit a commencé à courir. Et si je ne suis pas assez bon ? Et si j'ai l'air d'un imbécile ? Que faire si personne n'aime le résultat final ? Maintenant, essayez. Vous pouvez me copier en vous arrêtant aux mêmes points ou vous pouvez le modifier. C'est à vous de voir. Bien. Essayons de l'accélérer. Son esprit était en course. Et si je ne suis pas assez bon ? Et si j'ai l'air d'un imbécile ? Que faire si personne n'aime le résultat final ? Maintenant, essayez. Maintenant, mélangeons tous ces tempos et essayons d'accélérer certaines parties et aussi de ralentir et de faire une pause à d'autres parties. Son esprit a commencé à courir. Et si je ne suis pas assez bon ? Et si j'ai l'air d'un imbécile ? Que faire si personne n'aime le résultat final ? Maintenant, essayez. Maintenant que vous avez un avant-goût de la façon dont vous pouvez ajuster le tempo de votre narration pour rendre vos histoires plus animées, passons à la dernière composante de l'animation vocale. La dernière composante de l'animation vocale est ce que j'aime appeler le jeu de mots. C' est quand vous ajoutez d'autres traits à la façon dont vous racontez vos histoires. Par exemple, vous pouvez jouer avec le volume en chuchotant ou en disant quelque chose de plus fort. Vous pourriez parler en rythme en brisant vos phrases en morceaux. Vous pouvez mettre l'accent sur chaque syllabe lentement et vous pouvez même ajouter un accent comme une voix de robot. Le ciel est la limite. Il y a des possibilités infinies ici. Le meilleur conseil que je peux vous donner à ce sujet est de tester certaines de ces formes de jeu de mots et même de trouver quelques-unes des vôtres, puis de l'essayer vocalement et de vous demander comment cela vous fait sentir en tant qu'auditeur ? Chaque forme de jeu de mots apporte un sentiment légèrement différent avec elle. Il vous suffit d'expérimenter et de découvrir ceux que vous aimeriez utiliser dans votre futur conte. Maintenant, il est très important de noter que le jeu de mots doit être utilisé avec parcimonie et seulement quand il correspond à la scène actuelle de votre histoire. Par exemple, vous ne devriez pas faire une voix de robot sauf si vous parlez réellement d'un robot ou de quelqu'un qui agit comme un robot. Tu ne chuchoterais pas si tu parlais de quelqu'un qui essaye de te dire quelque chose lors d'un concert. Tu chuchoterais pour dépeindre peut-être un secret qu'on lui a dit. Si votre jeu de mots ne correspond pas à ce qui se passe dans votre histoire, cela rendra votre histoire plus déroutante et moins agréable. Maintenant que vous avez une idée de ce qu'est le jeu de mots et aussi quelques exemples de celui-ci, nous allons passer par deux exercices pour vous aider à devenir plus aise avec l'utilisation de mots dans votre propre narration à partir de maintenant. Je ne pourrai pas passer en revue toutes les formes de jeu de mots avec vous, mais nous allons pratiquer deux des plus courantes. Tout d'abord, jouons avec notre volume. Essayez de chuchoter la phrase suivante ; John, viens ici. J' ai un secret à te dire. Maintenant, essayons cela en augmentant le volume. John, viens ici. J'ai un secret à te dire. Notez comment la livraison change complètement la façon dont la phrase se sent. Maintenant, jouons avec des jeux de mots sous la forme d'un accent. Faisons semblant de raconter une histoire sur un conflit avec la loi, où il y a une interaction avec un policier. Nous allons traverser deux variantes de ça. D' abord, nous avons l'officier en colère. Police, mains en l'air. Maintenant, mets ton cul sur le sol. Maintenant, essayez. Deuxièmement, nous avons l'officier implacable. Police, mains en l'air. Maintenant, mets ton cul sur le sol. Maintenant, essayez. Encore une fois, remarquez comment la façon dont nous livrons les phrases nous donne une idée complètement différente du type d'officier que ce personnage est. Maintenant que vous avez un avant-goût de la façon dont le jeu de mots peut être utilisé pour donner plus de vie à vos histoires, il est important de ne pas oublier d'expérimenter et d' essayer différentes formes de jeu de mots dans votre propre temps libre. Parce que, comme je l'ai déjà mentionné, il y a presque des possibilités infinies. Tu dois juste sortir et trouver ce qui marche pour toi. Maintenant que nous avons expliqué comment vous pouvez être plus animé en utilisant votre voix, il est temps pour nous de revoir comment vous pouvez le faire en bougeant votre corps. Les meilleurs conteurs sont constamment en mouvement des parties de leur corps pour illustrer ce qui se passe dans leurs histoires. Maintenant, vous n'avez pas à vous lever physiquement et tout bouger parce que la plupart du temps, bouger juste vos mains suffit. Par exemple, faisons semblant de raconter une histoire à propos d'une course sur piste dans laquelle nous avons participé. La plupart des courses commencent par un compte à rebours ou quelque chose pour signaler que la course a commencé. Peut-être un coup de sifflet ou une arme à feu en l'air. Dans ce cas, vous pourriez utiliser votre main pour illustrer un sifflet imaginaire soufflé ou un fusil tiré en l'air, boum. Remarquez comment j'ai ajouté quelques effets sonores en deux. C' est une autre forme d'animation vocale que vous pouvez jeter dans le mix aussi. Maintenant, pendant la course elle-même, vous pourriez hypothétiquement utiliser vos mains pour vous montrer courir à la vitesse maximale, et quand la course est terminée, vous pourriez faire semblant d'essuyer la sueur de votre tête. Si vous avez gagné la première place, vous pouvez faire semblant de tenir un trophée. Lorsque vous réagissez des parties de votre histoire comme celle-ci, cela permet à votre auditeur d'imaginer la scène de manière plus vive. Comme nous l'avons mentionné précédemment, plus vous pouvez le faire, plus ils seront aspirés dans votre histoire, plus vos histoires auront un impact. Maintenant, il y a une chose à garder à l'esprit à propos de cette forme d'animation, c'est que vous ne devriez pas faire super gros mouvements et vous ne devriez pas bouger trop vite parce que ça vous fera paraître un peu fou, comme si vous êtes drogué. Il est préférable d'utiliser des mouvements plus petits à une vitesse plus lente afin qu'il se détache comme contrôlé. Maintenant que vous êtes conscient de la façon dont vous pouvez utiliser les mouvements physiques dans votre corps pour rendre votre histoire plus animée, courons à travers un petit exercice qui vous aidera à vous sentir à l'aise avec plus de mouvement. Faisons semblant de raconter une expérience que vous avez vécue au baseball ou au cricket. On divise ça en trois parties. J' aime que vous imaginiez ces scènes en train de jouer et que vous agissiez ces mouvements au mieux de vos capacités comme si vous étiez là en train de les revivre. abord, vous ajustez votre chapeau pour montrer comment vous agissez quand c'est votre tour de batte. Deuxièmement, vous balancez la chauve-souris pendant que le lanceur lance la balle sur vous. Enfin, vous regardez la balle voler loin parce que vous avez frappé si fort. Bien. Maintenant que vous avez un avant-goût de la façon dont vous pouvez déplacer votre corps pour rendre votre narration plus engageante, essayez de saupoudrer de tels mouvements dans votre narration à partir de maintenant. Enfin, la dernière façon de rendre nos histoires plus animées est d' ajouter des expressions faciales à notre nouvel arsenal d'outils. Apprendre à utiliser plus d'expressions faciales est en fait, la meilleure façon d'ajouter plus d'émotion à vos histoires, car les gens regarderont surtout votre visage lorsque vous racontez vos histoires. La raison en est que chacun d'entre nous a quelque chose appelé neurones miroir dans notre cerveau. Comme son nom l'indique, ces neurones nous permettent de ressentir ce que nous voyons en reproduisant les légers mouvements que nous voyons dans un autre, mais dans notre tête. C' est de là que vient le terme « miroir ». Ce que cela signifie, c'est que lorsque nous voyons un visage triste, nous ressentirons aussi un peu cette tristesse. Quand nous verrons un visage heureux, nous nous sentirons plus heureux. Un visage sérieux, plus sérieux. Tu comprends le point. Maintenant, la principale question qui reste est de savoir comment pouvons-nous apprendre à utiliser davantage nos expressions faciales dans notre narration à partir de maintenant. Il s'agit vraiment de s'entraîner et d'être plus à l'aise avec avoir différents visages sur, tout au long de vos histoires. Mieux encore, vous pouvez apprendre une forme d'action appelée méthode d'action, qui est ce que les acteurs célèbres et les actrices utilisent. Fondamentalement, c'est là que vous vous imaginez revivre une scène et vous permettre , en tant que conteur, de se perdre dans le rôle, ce qui à son tour fera apparaître naturellement les bonnes expressions faciales. Maintenant, cela nécessite beaucoup de pratique à maîtriser, mais ce que je peux faire est de vous aider à pratiquer quelques expressions faciales communes juste pour vous rendre plus à l'aise avec l'idée de le faire. Commençons par la tristesse. Fermez les yeux et visualisez un moment très triste dans votre vie. Laissez ce sentiment courir dans votre corps et laissez-le couler dans votre visage. Chaque fois que tu es prêt, montre-nous ton visage triste. Bien. Passons maintenant au sentiment de scepticisme. Imaginez que vous avez entendu un mensonge évident de la part d'un ami. Laissez ce sentiment courir à travers votre corps, laissez-vous sceptique et montrez-nous votre visage sceptique. Passons maintenant au sentiment de confusion. Imaginez que vous écoutez une conférence sur quelque chose d'extrêmement compliqué. Tu n'as aucune idée de ce qui se passe. Le professeur parle, mais ça va d'une oreille et de l'autre. Laissez ce sentiment de confusion courir dans votre corps et montrez-nous votre visage confus. Passons maintenant à notre dernier exercice, le sentiment d'inquiétude. Imaginez que vous venez d'entendre de mauvaises nouvelles sur un accident de voiture. Un de vos amis est maintenant à l'hôpital en chirurgie. Vous n'êtes pas sûr de ce qui va se passer, s'il va réussir ou non. Laissez ce sentiment d'inquiétude et d'inquiétude traverser votre corps et montrez-nous votre visage inquiet. Super. Maintenant que vous savez exactement comment ajouter plus d'animation à votre narration, vous avez reçu tous les outils nécessaires pour rendre vos histoires encore plus attrayantes et intéressantes. Maintenant, à ce stade, nous avons couvert les trois composantes de la bonne narration, ce qui signifie que vous êtes prêt à passer à une application plus pratique de ces compétences. Dans notre prochain chapitre, nous allons commencer à parler de la façon dont vous pouvez utiliser tous ces éléments pour devenir un conteur plus convaincant et plus influent. Apprendre à le faire vous apportera plus de succès dans le monde des affaires ainsi que dans votre carrière. Quand tu seras prêt, je te verrai dans le prochain chapitre. 7. L'art de la persuasion: Je vais vous parler de l'un des meilleurs achats que j'ai jamais faits de toute ma vie. Il y a quelques années, j'ai commencé à remarquer quelques épisodes aléatoires d' anxiété qui viendraient ici et là tout au long de la journée. Ce n'était pas trop grave, ça se produirait peut-être deux ou trois fois par semaine, et ça ne durerait que quelques heures à chaque fois. Mais en fait, ça a commencé à devenir un problème pour moi parce que, eh bien, l'anxiété se produisait habituellement le soir avant que je m'endorme. Chaque fois que je l'obtenais, je finissais par dormir bien plus tard que la normale, ce qui a grossi mon emploi du temps pour le lendemain, alors j'ai décidé que je devais trouver un moyen de résoudre ce problème. J' ai regardé autour d'Internet pour trouver une solution, j'ai essayé un tas de choses comme changer mon régime alimentaire, obtenir plus de lumière le matin, même méditer plus, mais rien ne semblait aider. L' anxiété venait encore deux fois chaque semaine. Mais par hasard, en lisant un livre sur le sommeil, essayant de trouver une solution, je suis tombé sur une idée intéressante. Voir dans le livre, l'auteur passe sur un tas de façons que vous pouvez améliorer votre sommeil, et dans l'un des chapitres, il fait ressortir le fait que la plupart des gens sont déficients en certaines vitamines ou minéraux qui sont essentiels pour un sommeil sain. L' un des plus importants est le magnésium. J' ai regardé et il avait raison. Une étude menée en 2018 a révélé que jusqu'à 50 pour cent des Américains ont forme quelconque de carence en magnésium et il s'avère qu'une telle carence peut causer de l'anxiété. Je me suis dit, d'accord, peut-être que j'ai une déficience aussi, et peut-être que c'est pour ça que j'ai ces crises d'anxiété, alors j'ai regardé autour de moi en ligne et j'ai trouvé quelques solutions. Peut-être que je pourrais changer mon régime alimentaire, mais c'est difficile parce que j'aime manger des aliments différents tous les jours et que je voyage beaucoup donc je ne peux pas vraiment cuisiner. Peut-être que je pourrais prendre des suppléments. Mais je me souviens avoir pris des suppléments de magnésium quand j'étais plus jeune et cela semblait toujours bouleverser mon estomac et c'est à ce moment que je suis tombé sur une idée extrêmement nouvelle. Il y avait un site Web qui parlait de l'utilisation de sprays pour appliquer du magnésium sur votre peau comme une forme de supplémentation. Au début, cela m'a semblé plutôt étrange parce que je n'ai jamais entendu parler de compléments en vaporisant quelque chose sur votre peau avant, alors j'ai creusé et j'ai découvert que, oui, magnésium peut être absorbé par votre peau, ce qui signifie qu'un spray qui fait cela pourrait fonctionner en théorie. Pourquoi pas ? Je vais lui donner un coup de feu, j'ai fini par commander ce spray de supplément de magnésium, et quelques jours plus tard, il est arrivé et ce qui s'est passé ensuite a soufflé mon esprit. Quelques jours après avoir reçu la bouteille, j'ai eu une petite crise d'anxiété à nouveau, je pouvais le sentir venir. Je pouvais sentir la partie supérieure de ma poitrine se resserrer, donc je attrape rapidement la bouteille et j'ai pulvérisé certaines des solutions sur cette zone et wow, enseulement une minute, seulement une minute, j'ai commencé à me sentir mieux, l'anxiété est effectivement allé loin. Depuis lors, chaque fois que j'avais de l'anxiété, je cherchais la bouteille, faisais deux ou trois sprays sur ma poitrine, et en quelques minutes, l'anxiété disparaissait. La meilleure partie est qu'après quelques semaines à faire ça, j'ai cessé d'être anxieuse aussi souvent. De nos jours, je ne l'ai qu'une ou deux fois par mois. C' est beaucoup moins qu'avant c'est sûr. Tout cela a été rendu possible en pulvérisant simplement quelque chose sur ma poitrine. Maintenant, la meilleure chose à ce sujet est que j'ai fait un partenariat avec la même société à laquelle j'ai acheté ces sprays, et j'ai une offre spéciale pour vous aujourd'hui. Nous allons donner une bouteille entière de ce spray incroyable pour seulement 19,99$ plus l'expédition et la manutention. Comme un bonus supplémentaire va même jeter dans une mini bouteille supplémentaire gratuitement, que vous pouvez donner à un ami ou un être cher. En plus de tout cela, si vous n'êtes pas satisfait des résultats, vous pouvez toujours retourner les bouteilles sans frais supplémentaires et récupérer tout votre argent. Cette promotion se termine dans exactement une heure, donc si vous êtes quelqu'un qui souffre anxiété ou d'insomnie et que vous voulez une solution qui fonctionnera réellement, il suffit de cliquer sur cette vidéo en ce moment et vous serez amené à un lien, où vous pouvez en savoir plus sur les détails. Je plaisante, je suppose maintenant que certains d'entre vous sont vraiment intéressés à acheter une bouteille de ce spray de magnésium. Malheureusement, je ne suis pas en fait partenaire avec une entreprise qui en offre une. Au cours des derniers chapitres, je vous ai enseigné certains des composants qui composent une bonne histoire, mais les histoires peuvent être utilisées pour une grande variété de choses, pas seulement pour le divertissement, et selon ce que vous prévoyez sur l'utilisation de votre histoire pour, vous devez suivre une structure différente. C' est pourquoi je voulais commencer cette leçon en vous montrant comment je vends habituellement choses afin que vous puissiez avoir un avant-goût de l'une de mes structures préférées en matière de narration, ce que j'aime appeler persuasive raconter des histoires. narration convaincante peut être utilisée chaque fois que vous voulez vendre quelque chose. Maintenant, vous n'avez pas nécessairement besoin de l'utiliser pour vendre un produit ou un service car la structure peut effectivement être utilisée pour persuader les gens sur les choses en général. narration convaincante peut vendre des produits, des services, des idées et même des croyances. Laissez-moi vous montrer un exemple. Récemment, j'ai décidé de prendre la moitié de mon avoir net entier, qui a la moitié de tout l'argent que j'ai gagné et économisé, et j'ai décidé de tout investir dans un espace particulier. Aujourd'hui, je vais vous dire ce que ces espaces et aussi pourquoi. Depuis que j'étais enfant, j'adorais jouer aux jeux vidéo. J' ai commencé avec le jeu Pokemon original sur le Game Boy original, et au fil des ans, je suis progressivement passé aux jeux informatiques quand j'ai obtenu mon premier ordinateur de bureau. Maintenant, le temps que j'ai passé à jouer à des jeux décuplé lorsque ma famille a finalement réussi à améliorer notre connexion Internet parce que j'ai finalement pu jouer aux MMORPG, qui signifie Massive Multiplayer Online Role - jouer à des jeux. Le MMORPG que j'ai passé le plus de temps à me connecter plus de cinq heures par jour s'appelait MapleStory. Tu dois comprendre quelque chose, MapleStory n'était pas seulement un jeu, c'était un monde entier. Vous voyez, contrairement à d'autres jeux où il y a un but clair, il n'y avait vraiment pas un but clair dans MapleStory. Bien sûr que vous pourriez aller sur des quêtes et tuer des monstres et monter le niveau. Mais vous pouvez aussi simplement traîner dans le parc et parler aux gens, vous pouvez vous asseoir et jouer à des jeux de société avec d'autres, vous pouvez essayer de démarrer une entreprise et gagner de l'argent. Vous pourriez voyager dans le monde et explorer de nouveaux endroits, vous pourriez avoir un animal de compagnie, et vous pourriez même vous marier. Ce qui est fou maintenant que j'y pense, c'est que pendant les 5-6 ans de ma vie où j'étais un joueur actif, j'ai passé plus de temps à penser à ma vie dans ce monde virtuel que dans ma vie dans le monde réel. Heck, même mes objectifs à l'époque étaient d'atteindre certains points de repère dans le jeu. Si vous me demandiez ce que je voulais accomplir dans la vie quand j'avais 14 ans, je vous dirais rapidement que mon objectif principal est d'atteindre le niveau 70 dans MapleStory et d'avoir plus d'un milliard de Mesos en jeu. Mesos étant la forme de monnaie pour ce monde. J' étais tellement motivée pour atteindre ces objectifs que je rêvais d'eux toute la journée. Je passais des heures hors ligne à lire à travers les messages du forum, apprendre sur les moyens de monter plus rapidement, et aussi apprendre sur l'économie du jeu afin que je puisse faire plus de Mesos. Réfléchir à mon identité dans MapleStory pendant cette période était plus important pour moi que mon identité dans la vraie vie. C' est pourquoi j'ai investi tant de temps et d'énergie pour accumuler ces devises dans le jeu. Maintenant, à ce stade, vous vous demandez probablement, pourquoi je vous parle de combien j'étais un nerd à l'époque ? Eh bien, le fait est que même si vous n'êtes pas un joueur, comme je l'étais à l'époque, comme je l'étais à l'époque, vous passez probablement encore autant de temps dans le monde virtuel que moi. Une étude menée en 2019 a révélé que la personne moyenne passe maintenant environ six heures et demie par jour en ligne. C' est plus de 40 pour cent de votre journée de réveil. Maintenant, vous ne jouez peut-être pas à des jeux, mais beaucoup d'entre vous ont toujours une identité en ligne sous forme de médias sociaux, Facebook, de Instagram, de TikTok. Le fait est que de nos jours, nous passons plus de temps entretenir et à nous soucier de notre identité virtuelle, souvent plus que nous ne le faisons pour notre identité physique. C' est là que j'ai eu mon épiphanie. J' ai réalisé que les gens à l'avenir passeront de plus en plus de temps dans ce monde numérique. À mesure que nous nous engageons davantage dans nos identités virtuelles, nous commencerons à nous préoccuper de plus en plus de notre vie dans cet autre monde. Je veux dire, il suffit de penser à combien de temps les gens passent déjà, gérer leur identité virtuelle, prendre les photos parfaites, appliquer des filtres, à gagner des followers, obtenir des likes, qui ne sont que réels dans le monde virtuel. Maintenant, il y a un certain journal de la nature humaine que vous devez savoir. Chaque fois qu'il y a un écosystème avec un grand groupe de personnes, quelque chose finit par devenir une forme d'argent pour transférer de la valeur, pour échanger des faveurs, pour échanger des biens, pour faire des affaires. L' argent apparaît naturellement partout où ils sont humains. Dans les prisons, l'argent apparaît sous forme de cigarettes, tibias et de paquets de ramen. En Amérique, l'argent apparaît sous la forme de cartes de crédit, billets en dollars et de pièces de monnaie. Le monde virtuel est également un écosystème avec une population toujours croissante d'utilisateurs, dont beaucoup passeront plus de temps dans cet écosystème à l'avenir. C' est pourquoi je crois que c'est à l'avenir qu'il y aura différentes formes d'argent numérique que les gens utiliseront pour échanger en ligne. Maintenant, pour mettre les choses en perspective, selon la CIA, il y a actuellement environ 80 billions de dollars d'argent qui flottent dans le monde réel. D' autre part, il n'y a actuellement qu'environ 250 milliards de dollars d'argent numérique, également connu sous le nom de crypto monnaies, circulant en ce moment dans le monde numérique. Cela signifie que le montant d'argent dans le monde numérique est actuellement 320 fois plus petit que le montant d'argent dans le monde réel. L' argent numérique représente 0,3 % de la taille de l'argent réel. Pourtant, c'est un monde dans lequel nous passons 40 pour cent de notre journée de réveil. Je pense qu'à l'avenir ce nombre augmentera. Au fur et à mesure que les gens deviennent plus investis dans leur vie dans le monde virtuel, l'utilisation des monnaies numériques augmentera et plus de richesse sera déplacée dans ce monde. Si ma thèse est correcte, et que seulement un pour cent de la richesse totale du monde réel est transféré dans le monde numérique. Tout l'argent que j'ai investi dans ce monde va tripler. Si seulement cinq pour cent de la richesse réelle va dans le monde numérique, alors mes investissements vont être multipliés par 15. Si 10 % s'installent, mes investissements vont être multipliés par 30. En tant que personne qui a passé plus de la moitié de sa vie dans le monde virtuel, je vois très bien que cela se produise à l'avenir, c'est pourquoi j'ai décidé d'investir la moitié de mes économies dans ce monde. Qu' est-ce que cela signifie pour vous ? Eh bien, tout d'abord, je veux dire que je ne suis pas un conseiller financier. Vous ne devriez pas investir votre argent en fonction de ce que je dis, je partage simplement mon opinion ici. Mais si vous êtes quelqu'un qui croit que les gens apprécieront davantage le monde numérique à l'avenir. Ensuite, la première chose que vous devez faire est de vous éduquer un peu plus sur la façon dont tout cela fonctionne, c'est pourquoi je vous suggère de commencer par apprendre ce que sont les crypto-monnaies, comment elles fonctionnent, et pourquoi certaines d'entre elles ont de la valeur. si vous êtes intéressé à le faire, j'ai en fait un mini cours gratuit sur tout ce que vous devez savoir sur les tenants et aboutissants de cette forme alternative d'argent. Je vais donner un accès gratuit aux 100 premières personnes qui s'inscrivent. Assurez-vous de vous dépêcher et de cliquer sur cette vidéo et devenez l'une des 100 premières personnes à recevoir mon mini-cours gratuitement. Je plaisante encore. J' espère que certains d'entre vous ont une opinion légèrement différente sur le monde numérique et l'avenir. Vous n'êtes peut-être pas totalement vendu sur cette idée, mais je suis sûr que certains d'entre vous sont certainement plus ouverts à l'idée maintenant. C' était en fait mon objectif avec cette histoire. Je voulais vous montrer comment vous pouvez utiliser narration convaincante pour changer les croyances au sein des gens, pour répandre de nouvelles idées. Maintenant que vous avez un bon goût de narration convaincante sous la forme utilisée pour vendre des produits et des idées. Il est temps pour moi de vous enseigner la structure derrière ce genre d'histoires. Maintenant, la divulgation complète, c'est en fait un format que j'adopte de l'un des plus célèbres spécialistes du marketing en ligne du monde, Russell Brunson. C' est ce qu'il appelle la structure de l'offre de l'histoire de crochet. Le crochet est le tout début de notre histoire. Son but est d'attirer rapidement les gens intéressés, assez curieux pour rester autour et entendre le reste de votre histoire. Dans notre premier exemple, c'était le crochet. Je vais vous parler de l'un des meilleurs achats que j'ai jamais faits de toute ma vie. Dans notre deuxième exemple, c'était le crochet. Récemment, j'ai décidé de prendre la moitié de mon avoir net entier, ce qui représente la moitié de tout l'argent que j'ai gagné et épargné. J' ai décidé de tout investir dans un espace particulier. Aujourd'hui, je vais vous dire ce qu'est cet espace et aussi pourquoi. L' histoire est la plus grande partie de l'histoire réelle. Son but est de donner aux gens un moment d'épiphanie, presque comme un moment aha où les engrenages cliquent dans leur tête et ils réalisent quelque chose de nouveau sur le monde. Dans notre premier exemple, l'histoire était sur la façon dont la pulvérisation de quelque chose sur ma poitrine a corrigé mon anxiété. Dans notre deuxième exemple, l'histoire portait sur la façon dont j'ai vécu dans un autre monde quand j'étais adolescent et ce que cela signifie pour l'avenir, où plus de gens seront investis dans leur identité virtuelle. Nous allons plonger plus en profondeur dans les différents types d'histoires que vous pourrez raconter ici dans un prochain chapitre. Mais pour l'instant, passons à la dernière partie de la structure de narration persuasive, qui est l'offre. L' offre est la partie de votre histoire convaincante où vous convainquez votre public de faire quelque chose. Dans notre premier exemple, c'était moi qui vendais la bouteille de spray. Dans notre deuxième exemple, c'était moi qui vous ai dit de vérifier mon cours gratuit. Maintenant que vous avez un avant-goût de la narration convaincante ainsi que la structure. Il est temps pour nous de plonger dans les détails. Dans notre prochain chapitre, nous allons plonger dans chacune de ces trois étapes, examinant tous les tenants et aboutissants, la psychologie derrière laquelle ils fonctionnent et comment vous pouvez les optimiser. On va commencer par le crochet. Si vous apprenez à maîtriser le crochet, vous serez en mesure d'attirer l'attention des gens et de les amener à vous écouter, ce qui est maintenant plus important que jamais dans l'environnement de plus en plus compétitif dans lequel nous vivons tous. Je te verrai dans le prochain chapitre. 8. Comment accrocher votre public: Avez-vous déjà eu du mal à faire en sorte que les gens vous écoutent ? Eh bien, si vous regardez cette leçon jusqu'à la fin, vous allez apprendre exactement comment amener les gens à s'accrocher à chaque mot comme si vous étiez la seule chose qui compte au monde. Aujourd'hui, je vais vous apprendre l'art d'attirer l'attention des gens en utilisant le crochet. Maintenant, ce que vous devez comprendre, c'est que nous vivons actuellement dans une société qui est de plus en plus dominée par les distractions avec l'adoption d' Internet et l'utilisation massive des médias sociaux, nous sont maintenant bombardés sans arrêt pour la majorité de la journée avec de nouveaux contenus incessants, des milliers de nouveaux créateurs de contenu tentant tous de nous amener à concentrer notre attention sur eux, leur travail et leur message. C' est pourquoi avoir un bon crochet est plus important que jamais. Si vous n'avez pas un bon crochet, les gens ne resteront pas et écouteront toute votre histoire. Ils pourraient même pas rester assez longtemps pour que vous commenciez votre histoire. Maintenant, c'est quoi exactement le crochet ? Eh bien, le crochet est la toute première chose que vous dites à quelqu'un quand vous êtes sur le point de raconter votre histoire, et honnêtement, ça peut être n'importe quoi. Les deux seules choses qui comptent vraiment est le numéro 1, il doit être court et doux, ne pas durer plus de 30 secondes. Si vous pouviez le réduire à 20 secondes, c'est encore mieux, et numéro 2, cela doit donner à l'auditeur une bonne raison de rester. Ils doivent avoir l'impression qu'ils gagneront quelque chose investissant leur temps avec vous et votre histoire. Maintenant, il existe de nombreux types différents de crochets, qui peuvent tous être efficaces. Je vais passer en revue quelques-unes des plus courantes de la leçon d'aujourd'hui. Au départ, nous avons ce qu'on appelle un crochet de proposition de valeur. Un crochet de proposition de valeur est un crochet qui attire les gens intéressés par une histoire en leur donnant une raison logique de rester. Ça implique que, « Hey, si tu restes et m'écoutes, tu gagneras x quantité de valeur. » Ces crochets sont extrêmement puissants en matière de vente car ils offrent une solution à un problème. Si vous faisiez attention, vous auriez peut-être réalisé que j'utilisais un crochet de proposition de valeur pour commencer cette leçon. Je t'ai dit que si tu faisais attention jusqu'à la fin, tu apprendrais à faire en sorte que les gens s'accrochent à tous tes mots. Pour ceux d'entre vous qui peuvent se rapporter à ce problème, si vous êtes quelqu'un qui a du mal à amener les gens à faire attention à vous, cette proposition de valeur sera très attrayante, car elle résout un problème majeur dans votre vie, et à cause de cela, vous serez beaucoup plus susceptibles de regarder cette leçon jusqu'à la fin. Afin d'exécuter un crochet de proposition de bonne valeur, vous devriez d'abord commencer par comprendre quel point de douleur votre spectateur pourrait avoir ? Pensez au produit, au service ou à l'idée que vous voulez promouvoir et demandez-vous avec quoi mon client idéal pour ce produit a du mal à faire ? Par exemple, si j'essaie de promouvoir un produit de perte de poids, la principale chose avec laquelle mon client potentiel se bat est probablement leur poids. Mais il est possible d'aller plus loin que ça. Pourquoi ce poids supplémentaire est-il un problème pour eux ? Peut-être que c'est parce que ça leur fait honte de leur corps et qu'il diminue leur niveau de confiance. Sachant cela, je peux dire quelque chose comme, êtes-vous malade et fatigué de vous sentir honteux chaque fois que vous regardez dans le miroir ? Remarquez comment j'ai mentionné leur problème et également mentionné dans l'émotion que je pense qu'ils auraient pu ressentir avant à cause de ce problème. Quand je fais cela, mon crochet de proposition de valeur devient plus puissant parce qu'ils ont l'impression qu' une histoire entière a été spécialement conçue pour eux car il s'agit d'un problème très spécifique. Continuant sur notre exemple d'avant, je pourrais dire quelque chose comme  : « Êtes-vous malade et fatigué de vous sentir honteux chaque fois que vous regardez dans le miroir ? » Aujourd'hui, je vais vous montrer comment j'ai perdu 20 kilos de graisse en moins de deux mois sans même avoir à faire de l'exercice. Remarquez comment j'ai mentionné leur problème, et cette fois j'ai offert une solution qui leur dit comment j'ai été capable de perdre autant de poids en si peu de temps. Maintenant, ils ont une incitation à rester là parce qu'ils acquerront des connaissances qui ont de la valeur s'ils le font. Maintenant, je veux que vous preniez une seconde et réfléchissiez à un produit, un service ou même à une idée que vous pourriez vouloir promouvoir à l'avenir. Maintenant que vous avez ceci à l'esprit, je veux que vous pensiez à un problème que votre auditeur idéal pourrait avoir et que votre produit ou service résout. Super. Maintenant, je veux que vous vous arrêtiez pour réfléchir à la façon dont vous pouvez offrir une solution à ce problème. Super, une fois que vous avez fait tout ça, vous pouvez tout mettre ensemble et trouver votre propre crochet de proposition de valeur. Le prochain crochet que nous allons passer est ce qu'on appelle un crochet de curiosité. C' est essentiellement un crochet qui pointe les intérêts de quelqu'un en leur donnant quelques informations qui les amène à vouloir plus. Par exemple, dans une de mes vidéos récentes sur ma chaîne YouTube, j'ai passé en revue mon portefeuille de placements, et au début de cette vidéo, j'ai mentionné que j'avais investi plus d'un tiers de ma vie entière dans une chose, et je ne vous dis pas ce qu'est cette chose avant beaucoup plus tard dans la vidéo. C' est un crochet extrêmement puissant parce que évidemment cette chose dont je vais vous parler doit être extrêmement importante ou il doit y avoir une très bonne raison pour laquelle j'ai décidé d'investir autant dans mes économies de vie. Si vous êtes quelqu'un qui se moque d'investir, vous seriez extrêmement curieux de savoir ce que cette chose pourrait être. A cause de ça, tu resteras jusqu'à ce que je te le dise. Les crochets de curiosité sont extrêmement puissants car ils profitent d'un phénomène psychologique. Nous, les humains, aimons finir les choses. Si vous travaillez sur un puzzle et qu'il est terminé à 90 %, vous vous sentirez mal à l'aise si vous choisissez de ne pas le terminer. Il y a un certain degré de satisfaction lorsque nous terminons le puzzle. Le même concept peut être appliqué aux crochets. Lorsque vous utilisez un crochet de curiosité, vous donnez essentiellement votre auditeur 90 pour cent des informations dont il a besoin pour compléter une pensée. Mais vous retenez la dernière pièce du puzzle jusqu'à plus tard dans votre histoire. C' est comme comment les émissions de télévision extrêmement addictives utiliseront des cintres de falaise à la fin de leurs épisodes, une nouvelle information vous est présentée avec un nouveau puzzle à résoudre, et au moment où ils le font, ils terminent le épisode. Vous devenez si curieux de ce qui se passe ensuite. Votre désir de compléter ce puzzle est si élevé que vous finissez par regarder le prochain épisode vous provoquant à regarder la série entière toute la journée jusqu'à ce que vous avez terminé avec la saison. Les réalisateurs de ces grands spectacles utilisent la curiosité à la fin de leurs histoires. Mais la même chose peut être appliquée au début d'une histoire avec votre crochet. Voici quelques exemples de crochets de curiosité. Je n'ai jamais eu peur des fantômes jusqu'à, ou je vais vous parler la leçon la plus importante que j'ai apprise dans la vingtaine. Mais d'abord, laissez-moi vous parler, remarquez comment, pour ces deux exemples, je vous donne des informations sur l'histoire, sur ce qui va venir, mais je ne le complète pas. La seule façon dont vous serez en mesure de compléter le puzzle et de vous sentir satisfait, c'est que vous vous engagez à écouter mon histoire. Maintenant tu essaies. Je veux que tu penses à une histoire que tu peux raconter. Ça peut être à propos de n'importe quoi. Super. Maintenant, je veux que vous nous donniez quelques informations. N' oubliez pas de laisser de côté les 10 % les plus importants. Félicitations, vous savez maintenant comment utiliser un crochet de curiosité. Ensuite, nous avons ce qu'on appelle un crochet d'interruption de modèle. C' est un crochet qui est extrêmement inattendu, quand vous faites quelque chose de si choquant ou aléatoire qu'il provoque les gens à se réveiller et à faire attention. Qu' est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, vous voyez le fait est que lorsque les gens consomment du contenu en ligne, ils tombent généralement dans la transe où ils regardent sans esprit autour. C' est presque comme si ton cerveau était éteint. Quand quelqu'un utilise un crochet d'interruption de modèle, cela vous évite généralement de vos tendances. C' est généralement quelque chose qui te fait dire : « Attends, qu'est-ce que c'était ? » Quand ça arrive, tu finis par te concentrer sur ce qui est devant toi. Tu finis par prêter attention beaucoup plus longtemps que si ça n'était pas arrivé. Un bon exemple de quelqu'un qui fait beaucoup de choses est un YouTuber du nom d'Andrei Jikh. Toute sa chaîne est centrée sur la finance, ce qui est honnête, n'est pas le sujet le plus divertissant au monde. Mais il a su capter l'attention de son public en ajoutant de la magie. La magie est une forme étonnante d'interruption de modèle parce qu'elle est pleine de surprises. Quelque chose disparaît soudainement puis réapparaît ailleurs. Pendant qu'une boule de feu tire au hasard hors de la main d'un magicien en même temps, il est très attrayant visuellement et il attire votre attention et il vous réveille si vous étiez en transe. cette raison, vous faites plus attention à ce qu'il fait ensuite, qui est de sauter dans une leçon sur la finance. Maintenant, vous n'avez pas besoin d'apprendre à faire de la magie pour utiliser des crochets d'interruption de modèle. Vous avez juste à vous concentrer sur cette idée de hasard et d'inattendu. Par exemple, vous pourriez dire un fait aléatoire qui se rapporte quelque peu à votre histoire. Comme tu savais que la Terre était violette ? Ou si votre histoire est livrée en ligne au format vidéo, vous pouvez prendre une photo aléatoire de quelque chose comme je l'ai mentionné précédemment, avec les tours de magie ou même quelque chose de aléatoire que vous rencontrez tout au long de la journée. Comme une troupe dansante dans un train de métro de New York, ou un singe que vous avez vu manger une saucisse dans la rue. Tant que c'est quelque chose que les gens ne s'attendent pas habituellement, vous serez en mesure de les sortir de leurs tendances et de les amener à concentrer sur tout ce que vous avez stocké pour eux ensuite. Enfin, nous avons ce qu'on appelle des points forts ou des crochets de montage. Ce sont des crochets qui sont souvent utilisés dans les vidéos. Ce que c'est quand vous prenez les meilleurs moments, qu'ils soient les plus drôles ou les plus controversés ou même les moments les plus touchants, essentiellement les moments les plus chargés émotionnellement d'une vidéo plus longue. Vous le jetiez au tout début de votre vidéo dans un montage, beaucoup de vlogs réussis le font. célèbres vloggers enregistrent souvent tout ce qu'ils ont fait ce jour-là et ils prennent les 10 secondes les plus divertissantes de toutes leurs images et les mettent au tout début de la vidéo. Quand vous, en tant que spectateur, croisez la vidéo et regardez ce montage, vous vous  : « Wow, c'était vraiment cool, le reste de cette vidéo doit aussi être bourré de trucs cool. » Mais alors souvent, vous trouverez que ce n'est pas le cas, mais d'ici là, vous avez presque fini avec la vidéo de toute façon, donc le crochet a fait son travail. Si vous faites des histoires dans le but de vendre quelque chose, crochets de mise en évidence sont souvent utilisés sous la forme de témoignages. Les marketeurs vous montreront souvent rapidement plusieurs personnes qui ont eu des transformations étonnantes avant et après. Cela fonctionne vraiment très bien parce que c'est une combinaison d' un crochet de proposition de valeur et d'un crochet de surbrillance car il vous montre rapidement les meilleures choses qui sont à venir. Il vous montre également quels avantages une attention particulière pourrait apporter dans votre vie. Maintenant que nous avons passé en revue certains des types les plus courants de crochets, je pense qu'il est également important pour moi de vous apprendre à repérer les bons crochets en général, parce que le fait est qu'il y a dizaines et des dizaines de différents types de accroche là-bas, et la meilleure façon d'améliorer vos crochets est de garder un œil sur les bons crochets dans votre vie quotidienne. Chaque fois que vous voyez une vidéo virale sur YouTube ou Instagram avec des millions et des millions de vues, la raison pour laquelle ils ont tant de vues est parce que le crochet était si bon qu'il a attiré l'attention des gens, ce qui les a provoqués de s'asseoir et écouter l'histoire ou tout ce qui se passait. Chaque fois que vous voyez un morceau de contenu viral comme celui-ci, vous devriez vous arrêter et vous demander, qu'en est-il du Hook de cette vidéo était si bon ? Quelle valeur les 15 premières secondes de cette vidéo ou de ce clip audio ont-ils présenté au public qui leur a donné envie de rester ? En faisant cela, vous commencerez à remarquer d'autres hameçons uniques qui ne manqueront pas de venir à l'avenir au fur et à mesure que le monde du marketing évolue. Lorsque vous remarquez ces choses, vous pouvez adopter les mêmes stratégies dans votre vie et les appliquer à vos propres compétences en narration. Dans notre prochaine leçon, nous allons voir comment raconter la viande de votre histoire quand il s'agit de narration convaincante. Je vais vous enseigner un concept très important qui peut influencer radicalement la façon dont les gens pensent et perçoivent le monde. Quand tu seras prêt, je te verrai là-bas. 9. Choisir la bonne histoire: Maintenant que vous savez comment attirer l'attention des gens en donnant un bon crochet, il est temps pour moi de passer en revue la partie la plus importante de la narration persuasive, qui est l'histoire elle-même. Maintenant, contrairement aux histoires typiques, le but principal d'une histoire dans la narration persuasive est d'essayer de donner à l'auditeur ce qu'on appelle un moment d'épiphanie. Fondamentalement, un moment dans le temps où les engrenages cliquent dans leur tête et ils réalisent quelque chose. Là où ils disent aha, alors c'est comme ça que ça marche. Ou, oh, donc c'est ce qui me manque. Permettez-moi de vous donner un exemple. Quand je grandissais, mes parents ont toujours insisté sur le fait que je devrais consacrer mon temps et mon énergie à mes devoirs et à mes notes scolaires. Ils ont fait ça parce qu'ils voulaient que je finisse par entrer dans une bonne fac. En outre, je pourrais obtenir un bon diplôme, ce qui me donnerait théoriquement un bon travail, qui était essentiellement un emploi bien rémunéré. Tout ça devrait me rendre heureux. Je croyais sincèrement que ce plan de 20 ans et plus était la meilleure façon de vivre ma vie car c'était quelque chose que toute ma famille, tous mes amis proches, et essentiellement tous ceux qui étaient autour de moi prêchaient. Je ne l'ai jamais remis en question. Je pensais juste que c'était comme ça que le monde fonctionnait. Mais en deuxième année de fac, j'ai décidé de faire une pause de l'école pendant un an et de travailler à la place. J' ai fini par décrocher un emploi de vendeur porte-à-porte, avec près de 12 heures par jour, six jours par semaine, et j'ai fini par gagner plus d'argent que jamais auparavant. J' ai apporté entre 100 et 200$ presque tous les jours, ce qui pourrait ne pas sembler beaucoup maintenant, mais comme un gamin de 19 ans qui n'a jamais occupé un emploi qui payait plus au salaire minimum, j'étais riche puant. Maintenant, le fait est que je vivais toujours à la maison et que je n'avais pratiquement aucune dépense. J' ai utilisé mes nouvelles fortunes pour acheter tout ce que j'ai toujours voulu. J' ai acheté de beaux vêtements, le dernier smartphone, un nouvel ordinateur portable. Je mange presque tous les jours. J' ai pris le taxi partout. J' ai passé comme un fou et il y avait certainement certaine excitation autour du fait que je pouvais réellement me permettre des choses maintenant. Mais après environ un an de travail, j'ai commencé à remarquer que je n'étais pas heureuse. J' ai à peine assez dormi. J'ai toujours été fatiguée. J' étais toujours inquiet pour mon travail, alors j'étais stressé. J' ai commencé à prendre beaucoup de poids et c'est devenu si mauvais qu'un jour je me suis réveillé, j'ai regardé mon téléphone, a éteint et je suis retourné me coucher. J' ai été brûlé sans aucune motivation pour retourner au travail. J' ai démissionné le même jour. C' est là que j'ai réalisé une leçon très importante et pourtant cliché. C' est que la quantité de bonheur que vous avez dans votre vie n'est pas sur combien d'argent vous gagnez. Tout est à propos de la liberté que vous avez. Quel est l'intérêt de gagner beaucoup d'argent si vous n'avez même pas le temps d'en profiter ? Le lendemain, je suis resté à la maison et surfer sur le web. Par hasard, je suis tombé sur un forum de gens qui parlaient de créer des entreprises et de gagner des revenus passifs, cette chose. En gros, gagner de l'argent pendant qu'ils dormaient. Cela a vraiment causé que les engrenages dans ma tête ont commencé à tourner. J' ai commencé à faire plus de recherches et j'ai découvert qu'il y avait des milliers de personnes qui tirent déjà ça, faisant des centaines de dollars chaque soir sans avoir à lever le doigt. Oh mon Dieu, ils doivent avoir tellement de temps libre. C' est là que j'ai réalisé que tout ce truc d'entrepreneur en ligne pourrait être mon seul moyen de sortir de la course des rats. J' ai commencé à aller au Starbucks local tous les matins avec mon ordinateur portable et je travaillais et je travaillais pour essayer de créer une entreprise en ligne réussie. Après quelques mois de travail acharné, j'ai commencé à gagner de l'argent. Dans quelques mois de plus, j'ai percé mes premiers 1000$ en ligne en un mois et j'ai été accro. J' ai continué à continuer et j'ai continué à faire plus et avancer rapidement jusqu'à maintenant cela fait années que j'ai commencé ce voyage et maintenant j'ai la liberté de voyager dans le monde et de travailler quand je veux. Je prends souvent des mois entiers de congé juste pour profiter de la vie et m'amuser. C' est sans aucun doute que je suis beaucoup plus heureux qu'avant quand je travaillais sur mes fesses pour faire des ventes. Tout cela parce que j'ai réalisé que les seules personnes qui peuvent gagner de l'argent et être libres en même temps de profiter de la vie sont les entrepreneurs. J' espère que tu as apprécié cette petite histoire. Avez-vous l'impression que vous avez eu un moment d'épiphanie de n'importe quel genre ? Avez-vous l'impression que l'une de vos croyances a changé même un tout petit peu ? Si oui, j'espère que c'était quelque chose dans le sens de l' entrepreneuriat est l'une des seules professions qui peuvent me donner la liberté. Ou même quelque chose comme le bonheur, c'est avoir la liberté. Maintenant, vous n'êtes peut-être pas convaincu à 100% de ça. Peut-être que vous croyez en cette idée juste un peu plus qu'avant. Mais même si tel était le cas, il serait encore beaucoup plus facile pour moi de vous pousser à agir car au moins vous êtes maintenant ouvert à l'idée. C' est le but de l'histoire quand il s'agit de narration convaincante, amener l'auditeur à avoir un moment d'épiphanie comme celui-ci, afin qu'il franchisse la prochaine étape que vous lui suggérez. Maintenant, il y a quelques travaux de préparation que vous devez faire pour livrer une bonne histoire afin que vos auditeurs puissent vivre des moments d'épiphanie. Imaginons que nous sommes une entreprise de fitness qui veut convaincre les gens que manger un régime faible en glucides les aidera à perdre du poids le plus rapidement. Tout d'abord, nous devons comprendre ce que notre public croit déjà. Puisque nous parlons de perte de poids, certaines des croyances qu'ils pourraient déjà avoir pourraient être que perdre du poids est tout au sujet du suivi des calories. Perdre du poids est tout au sujet de travailler beaucoup. Ou même perdre du poids, c'est de ne pas manger tard la nuit. Maintenant que nous avons cette liste de croyances préexistantes, nous devons déterminer l'idée que nous voulons qu'ils croient, qui dans ce cas serait quelque chose dans le sens de perdre du poids est tout au sujet de manger moins de glucides. Enfin, nous devons déterminer quelles preuves présenter aux auditeurs qui peuvent appuyer cette idée. Ici, nous pouvons utiliser des témoignages de notre propre vie ou de nos clients précédents. Nous pouvons présenter des faits tels que les résultats d'études, données ou de graphiques, ou nous pouvons même montrer une démonstration. Maintenant, une fois que nous avons compris ces trois choses, leurs croyances, vos croyances et les preuves, nous pouvons commencer à élaborer notre histoire. Maintenant, je vais vous enseigner la structure la plus courante qui est utilisée pour la narration persuasive. À partir de là, nous avons votre vie avant. Ici, vous commencez l'histoire en définissant la scène. Dites au public à quoi ressemblait la vie de votre personnage avant qu'il ait son épiphanie. Assurez-vous d'inclure certaines des croyances qu'ils avaient auparavant, dont beaucoup devraient correspondre aux croyances que le public pourrait avoir actuellement. Assurez-vous également que votre personnage est aussi relable que possible en utilisant les conseils des leçons précédentes. En utilisant l'histoire que je vous ai racontée au début de cette leçon, la vie avant la section était toute la partie sur laquelle je grandissais en pensant que faire bien à l'école et obtenir un emploi me rendrait heureux en fin de compte. Une fois que vous avez défini la scène, il est temps pour vous de parler du problème auquel votre personnage était confronté. Cela devrait être un problème que votre client idéal a aussi. Plus vous faites apparaître le problème, mieux il sera possible de le rendre encore plus accessible. Assurez-vous de toucher certains points de douleur que votre personnage ressent une fois confronté à ce problème afin qu'il soit encore plus accessible. Dans mon histoire, c'est la partie où j'ai parlé de la façon dont je travaillais et façon dont je me sentais malheureuse de ma vie même si je gagnais de l'argent. Le principal point de douleur que j'ai abordé était le sentiment de se faire brûler de trop travailler, ce qui est quelque chose avec lequel je pense que beaucoup de gens peuvent se rapporter. Ensuite est la section de l'histoire où vous parlez de la façon dont vous êtes arrivé à votre solution. Maintenant, vous ne voulez pas sauter immédiatement dans la solution parce que cela ne semble pas naturel. Vous voulez montrer au public les étapes qu'il a prises pour vous et qui vous ont amené à la solution. De cette façon, il se sent plus authentique. Dans mon histoire, c'était la partie où j'ai parlé rester à la maison après avoir été brûlé et rencontrer accidentellement un forum en ligne où les gens parlaient de gagner un revenu passif pendant qu'ils dormaient. Une fois que vous avez montré au public comment vous êtes arrivé à la solution, il est temps de révéler la solution elle-même, qui est le moment de l'épiphanie. Ici, vous résumez l'épiphanie que vous avez eue et parlez de la façon dont vous êtes logiquement venu à cette conclusion. Vous pouvez utiliser des phrases comme, c'est là que j'ai réalisé, ou c'est quand une ampoule est apparue, montrant essentiellement à l'auditeur que ce que vous êtes sur le point de dire est extrêmement important. Vous pouvez également exposer certains éléments de preuve et faits que vous avez recueillis dans la section afin que tout ce que vous dites soit plus crédible. Enfin, lorsque vous dévoilez votre épiphanie, vous voulez vous assurer de vous arrêter un peu lorsque vous avez fini de le dire afin que l'auditeur puisse la digérer. Dans mon histoire, le moment de l'épiphanie est quand j'ai dit que c'est là que j'ai réalisé que tout ce truc entrepreneurial en ligne pourrait être mon seul moyen de sortir de la course des rats. Une fois cela fait, l'étape suivante est de parler votre vie après avoir tiré cette conclusion. Fondamentalement, vous nous dites ce que vous avez fait après avoir eu le moment de l'épiphanie et ensuite vous résumez tous les avantages que vous avez vus depuis lors. Il est extrêmement puissant de montrer quelques preuves ici, comme les photos avant et après si vous parlez de poids ou de captures d'écran de combien d'argent vous avez gagné si vous parlez d'une opportunité d'affaires, vous obtenez le point. Maintenant, il est très important de noter que l'histoire de narration convaincante est toujours une histoire. Vous devriez toujours utiliser autant de conseils que possible des leçons précédentes pour rendre votre personnage plus accessible et aussi pour rendre l'histoire aussi attrayante et intéressante que possible. Cela augmentera considérablement le nombre de personnes qui seront influencées par votre narration. C'est ça. C' est l'une des façons les plus courantes et les plus efficaces de concevoir l'histoire pour une narration convaincante. Maintenant que vous avez une idée claire de la façon d' exécuter la partie narrative de votre récit persuasif, il est temps pour nous de couvrir le dernier volet, qui est l'offre elle-même. La façon dont vous offrez l'offre est ce qui détermine en fin de compte le nombre de personnes qui prennent des mesures après avoir écouté votre histoire. Tout ce que vous avez fait jusqu'à présent était de les préparer à ce moment, de les préparer le plus possible à agir et de faire la prochaine chose que vous voulez qu'ils fassent. Nous allons plonger profondément dans l'art de créer l' offre dans notre prochaine leçon. Je te verrai là-bas. 10. Créer l'offre parfaite: Maintenant que vous avez une profonde compréhension du fonctionnement du crochet et de l'histoire, il est temps pour nous de couvrir la dernière composante de la narration persuasive, qui est l'offre elle-même. Permettez-moi tout d'abord de vous donner un exemple de l'offre principale que je promeut pour mon entreprise, qui s'appelle le Défi Habit Builder. Maintenant, si vous êtes quelqu'un qui a du mal à construire des habitudes et à les amener à coller, si vous êtes quelqu'un qui est fatigué de se sentir honteux de devoir mentir à vous-même chaque année pour ne pas coller à ce que vous avez dit que vous allez faire, alors le défi de constructeur d'habitude est pour vous. Voici comment Erik a bénéficié de ce programme. Il a pu construire une habitude de méditation, ce qui lui a permis de prendre plus de contrôle sur ses dépendances, quelque chose avec lequel il a lutté, sans succès au cours des quatre dernières années. Maintenant, l'une des choses les plus intéressantes à propos de ce programme est le fait que contrairement à d'autres programmes qui sont toujours disponibles, c'est un programme que je ne dirige qu'une poignée de fois par année. Je le fais parce que cela crée un sentiment d'urgence plus fort. Il vous aide à lutter contre la procrastination, c'est pourquoi le taux d'achèvement de ce cours est de 85 pour cent. C' est quatre fois le taux moyen. La dernière fois que j'ai lancé ce défi, c'était il y a quatre mois. qui signifie que si vous ne vous inscrivez pas maintenant, vous devrez probablement attendre jusqu'à l' année prochaine pour avoir une chance de vous joindre à nouveau. De plus, pour que notre programme soit aussi efficace que possible, je limiterai la taille des classes à seulement 50 personnes. De cette façon, je peux m'assurer que je suis en mesure d'aider personnellement chaque personne qui relève le défi. Je passe plus de trois heures par jour pendant le défi à aider les gens de la classe. C' est quelque chose que presque aucun autre cours ne fait. La plupart d'entre eux enregistrent simplement des vidéos et automatisent le tout. Il est également important de noter que nous avons déjà quelques dizaines de personnes sur la liste d'attente qui voulaient se joindre à la dernière fois mais étaient trop tard. Beaucoup d'entre eux se sont déjà inscrits pour le défi cette fois-ci. Alors assurez-vous d'agir vite avant que tous les sièges ne soient pris. C' est le premier arrivé, premier servi. Une fois que nous atteindrons la limite de 50 personnes, les portes se fermeront et vous devrez attendre jusqu'à la prochaine fois. En plus de tout cela, nous proposerons une promotion spéciale cette fois-ci. Je vais faire tomber le prix de 50 pour cent parce que je sais que les avantages de ce cours sont maintenant plus importants que jamais. Il s'agit d'une remise unique qui ne se reproduira pas. Voici ce qu'Abby pensait après avoir pris le programme. Elle a pu s'en tenir à sa routine d'entraînement avec beaucoup plus de cohérence, ce qui lui a permis d'atteindre ses objectifs de remise en forme avec lesquels elle a eu du mal au cours de la dernière année. Je fermerai les portes du défi des bâtisseurs d'habitude à la fin de ce mois à minuit sur le point. Si vous voulez prendre l'un des 50 sièges limités, il suffit d'aller sur www dot, ceci est une barre oblique de l'avant exemple.com rejoindre maintenant. Enfin, si vous avez l'impression que le défi du constructeur d'habitude n'est pas pour vous, c'est tout à fait bien parce que j'ai le cours apprivoisé, un cours gratuit sur YouTube, qui devrait toujours vous aider dans votre voyage. Ce que je viens de faire, c'est de vous montrer comment je structure habituellement mes offres quand il s'agit de n'importe quel produit ou service que je fais la promotion. Fait amusant, la dernière fois que j'ai lancé le défi du constructeur d'habitude à ma liste de courriels, plus de 50 personnes se sont inscrites, ce qui me fait plus de 10 000$ de profit en moins d'une semaine. C' est la puissance d'une offre bien conçue. Maintenant, il y a en fait six choses différentes que vous devez vous assurer que votre offre inclut. Plus vous pouvez inclure ces six facteurs de vente dans votre offre, plus la température d'achat est élevée. Plus vos auditeurs voudront acheter votre produit, s' inscrire à votre service ou prendre des mesures en général. Les six facteurs de vente sont les suivants. Numéro 1, résumé. Numéro 2, urgence. Numéro 3, rareté. Numéro 4, la cupidité. Numéro 5, l'effet Jones, et enfin numéro 6, l'indifférence. Je vais plonger profondément dans chacun de ces six facteurs tout au long de cette leçon, vous donnant une compréhension plus approfondie de la raison pour laquelle ils fonctionnent et aussi comment vous pouvez les ajouter à vos propres offres à partir de maintenant. À partir de là, nous avons le résumé. Le résumé est la partie de mon offre où j'ai dit, maintenant si vous êtes quelqu'un qui lutte avec les habitudes de construction et de les amener à coller, si vous êtes quelqu'un qui est fatigué de se sentir honteux d'avoir à mentir à vous-même chaque année pour ne pas s'en tenir à ce que vous avez dit que vous alliez faire, alors le Défi Bâtisseur d'Habit est fait pour vous. Le but du résumé est de rappeler à l'auditeur son point douloureux et lié à la solution que vous offrez. Vous voyez, les gens prennent presque toujours des décisions d'achat basées sur leurs émotions. Vous devez leur rappeler leurs points de douleur pour susciter certaines de leurs émotions pour leur rappeler les problèmes auxquels ils sont confrontés. À ce moment là, vous associez la solution qui est tout ce que vous promouvez. Lorsque vous combinez les deux comme ceci, cela donne à l'auditeur l'impression que tout ce que vous promouvez pourrait être en mesure de résoudre ce problème pour eux. Cela devient une solution possible à leur douleur et cela leur fera écouter très attentivement ce que vous avez à dire à côté pour voir s'ils devraient vraiment appuyer sur la gâchette. Vous voulez vous assurer que votre résumé est court et doux, principalement parce que vous avez déjà passé un certain temps à parcourir toute votre histoire, à l'étoffer. Donc, vos auditeurs n'ont besoin que d'une phrase ou deux pour se rappeler le voyage que vous leur avez fait jusqu'à présent. Ensuite, nous avons l'urgence. L' urgence consiste à faire croire à l'auditeur qu'il doit appuyer sur la gâchette et agir dès maintenant par rapport à la semaine prochaine. La raison pour laquelle vous voulez le faire est que la plupart du temps, si quelqu'un dit quelque chose comme, j'y réfléchirai ou je prendrai une décision la semaine prochaine, il y a des chances qu'ils oublient l'offre d'ici là et ne prennent jamais d'action. Ou peut-être qu'ils oublieront la gravité de leurs problèmes et oublieront combien de douleur cela apporte dans leur vie. Il est donc crucial que vous essayez de les convaincre d'agir immédiatement après avoir écouté votre histoire. Dans notre exemple, j'ai utilisé l'urgence quand j'ai dit la dernière fois que nous avons lancé ce défi était il y a quatre mois, qui signifie que si vous ne vous inscrivez pas maintenant, vous devrez probablement attendre l'année prochaine pour vous inscrire à nouveau. Aussi cette partie, je fermerai les portes du défi du constructeur d'habitude à la fin du mois à 12 minuit sur le point. Dans ces deux exemples, je mets essentiellement une restriction de temps à l'offre. Je leur dis que s'ils ne s'inscrivent pas aujourd'hui, il y a de fortes chances qu'ils devront attendre jusqu'à l'année prochaine pour avoir une chance de s'inscrire à nouveau. Maintenant, il est important de noter que vous voulez que votre date limite soit aussi proche que possible. Ne dites pas à votre auditeur qu'ils ont deux mois pour prendre une décision. Il est préférable d'attendre que votre offre expire dans moins d'une semaine. Il est aussi très important que vous restiez honnête ici. Quand je dis que la prochaine fois qu'ils pourront rejoindre c'est l'année prochaine, je le pense vraiment. Si vos auditeurs voient que vous dites que c'est une offre unique, mais qu'ils voient que vous ouvrez à nouveau les portes en seulement un mois, ils ne vous feront plus confiance. C' est important à garder à l'esprit aussi. Ensuite, c'est la rareté. Nous, les humains, avons un désir intégré de recueillir et de tenir des choses qui sont rares. Le meilleur exemple en est notre étrange obsession pour l'or. La seule raison pour laquelle l'or et l'argent ont été utilisés par les civilisations partout dans le monde comme forme principale de l'argent et du commerce était simplement parce que ces deux métaux sont rares. Ils sont difficiles à trouver, c' est pourquoi les gens les apprécient tant. Vous devez appliquer le même principe à vos offres. J' ai pu le faire en disant ceci ; c'est le premier arrivé, premier servi. Une fois que nous atteindrons la limite de 50 personnes, les portes se fermeront et vous devrez attendre jusqu'à la prochaine fois. Je dis aux auditeurs qu'il n'y aura que 50 places. En plus du fait que vous avez moins d'une semaine pour décider, si les sièges sont pris en premier, alors les portes se fermeront encore plus tôt. Ici, j'utilise à la fois l'urgence et la rareté pour augmenter la température d'achat de l'auditeur. Maintenant, tout ce que vous avez à faire pour la rareté, c'est de limiter ce que vous promouvez. Vous devez restreindre la fourniture. Limitez le nombre de personnes pouvant acheter ou accéder à votre produit. Ensuite, nous avons la cupidité. La cupidité, c'est de l'argent. Autrement dit, les gens aiment gagner plus d'argent et économiser plus d'argent. Dans notre exemple, c'est quand j'ai dit, en plus de tout ce qui offrira une promotion spéciale cette fois-ci. Je vais faire tomber le prix de 50 pour cent parce que je sais que les avantages de ce cours sont maintenant plus importants que jamais. Il s'agit d'une remise ponctuelle qui ne se reproduira plus. Lorsque j'offre cette remise de 20 pour cent, cela augmente la température d'achat de l'auditeur. C' est pourquoi des vacances comme Black Friday sont si puissantes en Amérique parce que tout est en vente. Et même si ces offres ne sont pas si géniales, le fait que quelque chose est en vente donnera souvent envie aux gens d'acheter plus. Mais il y a une façon encore plus puissante d'utiliser la cupidité, surtout quand il s'agit de narration convaincante en ligne. Vous pouvez faire ce qu'on appelle une pile d'offres. Ici, vous empilez toutes les choses que quelqu'un obtient qu'ils aient l'impression d'avoir une énorme valeur, puis vous leur montrez combien d'argent ils économisent s'ils décident d'acheter aujourd'hui. Cela crée une énorme quantité de cupidité au sein de l'auditeur. Permettez-moi de montrer comment cela se fait souvent. Disons, par exemple, que nous vendons un programme de conditionnement physique. Je l'appellerai le programme de fitness complet. Je peux dire quelque chose comme, donc voici ce que vous obtiendrez si vous décidez de rejoindre le programme de fitness complet. Vous recevrez trois mois de coaching bimensuel où je vous entraînerai personnellement et vous guiderai tout au long de vos exercices pendant une heure à chaque fois. La plupart des formateurs facturent aujourd'hui 100$ l'heure, donc globalement, cela a une valeur estimée à 2 400$. En plus de cela, vous aurez également mon mini-cours de posture, qui comprendra tous les exercices que vous devriez faire votre temps libre pour améliorer votre posture. Ce mini-cours comporte plus de 30 vidéos , c'est pourquoi il a une valeur estimée à 300$. Mais attendez, il y en a plus. Je vais aussi jeter dans dix de mes meilleures recettes de perte de poids. Ces recettes sont mes préférées personnelles. Cela va vous permettre de perdre du poids extrêmement rapidement, et chacun de ces repas est également très délicieux. Ces 10 recettes ont une valeur combinée de 100$. Et en plus de tout cela, un bonus d'action rapide. Si vous vous inscrivez aujourd'hui, je vais jeter dans une carte cadeau Amazon de 50$ afin que vous puissiez acheter tous les suppléments nécessaires à votre croissance musculaire. Dans l'ensemble, ce programme a une valeur combinée de 2 850$. Mais pour un temps limité seulement, les cinq premières personnes qui rejoignent le programme de conditionnement physique complet aujourd'hui auront accès à tout cela pour seulement 500$, qui représente près de 75 % de réduction. C' est vrai, vous obtiendrez une valeur de 2 850$ pour seulement un quart du prix. Si vous voulez prendre l'un de ces cinq premiers sièges pour obtenir le bonus d'action rapide, rendez-vous sur www.anotherexample.com/joinnow. C' est donc la pile de l'offre. Qu'en pensez-vous ? Est-ce que ça vous a fait sentir que vous obtenez une valeur ridicule pour un énorme rabais ? Espérons que ça l'a fait. Maintenant, il y a quelques choses que je fais ici. abord, je compartimente tous les composants de mon produit et justifie la valeur de chacun d'eux. Il est important de noter que vous ne devriez pas juste faire un numéro. Vous devez donner à l'auditeur une raison pour laquelle ce nombre existe. Par exemple, quand je vois que le seul coaching vaut 2 400$, je dis à l'auditeur que le coaching privé coûte habituellement 100$ l'heure en Amérique. Vingt-quatre sessions fois 100$ équivaut à 2 400$. Je m'assure également de dire à mon auditeur ce que chacun de ces composants fera pour eux. Les vidéos de posture amélioreront leur posture. Les recettes les aideront à perdre du poids. La carte-cadeau les aidera à construire du muscle. Ce sont toutes les choses que l'auditeur apprécie. Donc, quand je les mets dans la pile d'offres, cela donne à l'auditeur l'impression qu'ils obtiennent tellement plus. À la fin de ma pile, je combine la valeur de toutes les choses que j'ai mentionnées, je les additionne et ensuite je les coupe drastiquement pour qu'ils aient l'impression d'obtenir l'accord d'une vie. C' est ainsi que vous générez la cupidité au sein de vos auditeurs. Il est également très important de noter que vous devez être réaliste quant aux valeurs que vous attribuez à chacun des composants. Si vous dites quelque chose comme 10 recettes ont une valeur de 5 000$, cela semble tout simplement fou parce que personne ne paierait jamais 5 000$ pour seulement 10 recettes. Ensuite, nous avons ce qu'on appelle les effets Joneses. Fondamentalement, personne ne veut être le premier à essayer un nouveau produit. Ils veulent acheter quelque chose qui a déjà été prouvé pour fonctionner, ou qui est déjà populaire. C' est pourquoi le dicton, « Rester avec les Joneses » est le truc. Parce que les gens achètent souvent des choses qu'ils voient d'autres acheter. Nous pouvons ajouter ce principe à notre offre en parlant d'autres personnes qui ont déjà pris des mesures. Dans mon exemple, c'est pourquoi j'ai mentionné Erik et Heba, qui ont tous deux suivi mon programme. Je parle des avantages qu'ils ont vus et aussi des défis auxquels ils ont fait face. Cela rend mon programme plus fiable et augmentera la température d'achat des auditeurs. Ceci est extrêmement puissant si les auditeurs résonnent avec certains des problèmes rencontrés par Heba ou Erik parce qu'ils seront en mesure de se visualiser passant par le programme et en voyant les mêmes avantages. Vous pouvez ajouter l'effet Joneses à vos offres en parlant simplement d'autres personnes qui ont fait la même action que vous souhaitez que vos auditeurs prennent. Vous pouvez le faire 2-3 fois tout au long votre offre et n'hésitez pas à le saupoudrer où vous voulez. Enfin, le dernier élément que vous pouvez ajouter à vos offres est l'indifférence. Fondamentalement, les gens n'aiment pas être vendus. Ils veulent avoir l'impression d'en arriver à la conclusion par eux-mêmes. Ils ne veulent pas avoir l'impression d'avoir été manipulés pour faire quelque chose. Donc, vous voulez dépeindre une ambiance nonchalante comme si vous ne vous souciez pas vraiment s'ils choisissent d'acheter ou s'ils choisissent de transmettre votre offre. Dans notre exemple, j'ai utilisé l'indifférence quand j'ai dit, si vous sentez que le défi du constructeur d'habitude n'est pas pour vous, c'est tout à fait bien parce que j'ai le cours adolescent, un cours gratuit sur YouTube qui devrait toujours vous aider sur votre voyage. La meilleure façon de faire preuve d'indifférence est de bien comprendre qu'il y a plus de poissons dans la mer et que certaines personnes ne sont tout simplement pas en mesure d'acheter quelque chose. Peut-être qu'ils n'ont pas l'argent ou qu'ils n'ont pas le temps de s'engager dans un programme, c'est pourquoi vous voulez éviter autant que possible de paraître difficile. Vous pouvez leur offrir une solution gratuite à vérifier comme une alternative pour le faire. Et c'est tout. Si vous pouvez désormais inclure ces six éléments dans vos offres, vous serez en mesure d'augmenter considérablement la température d'achat de votre auditeur. Une fois cela fait, tout ce que vous avez à faire est de leur dire comment agir. Cliquez ici pour vous inscrire maintenant, inscrivez-vous pour recevoir cette dette, allez sur www.whatever ver.com. Tu comprends le point. Maintenant que vous comprenez comment l'histoire de crochet et l'offre fonctionnent à un niveau fondamentalement profond, vous avez tous les outils dont vous avez besoin pour créer des histoires extrêmement efficaces pour les affaires, ventes et la persuasion en bas de la ligne. Dans nos prochaines leçons, nous allons plonger dans un sujet totalement différent, à savoir comment utiliser les histoires pour approfondir vos relations. Votre relation avec vous-même, votre relation avec les autres, et ainsi de suite. Quand tu seras prêt, je te verrai dans la leçon suivante. 11. Comment créer des relations plus profondes: Maintenant que nous avons passé en revue les principes fondamentaux de la bonne narration, et aussi comment créer des histoires convaincantes, il est temps pour nous de parler de son dernier cas d'utilisation quotidienne, qui est de promouvoir vos relations, plus spécifiquement, vos relations avec les autres, votre relation avec vous-même et votre relation avec vos élèves. Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur l'approfondissement de votre relation avec d'autres personnes. Ce conseil s'applique aux amis proches, aux partenaires romantiques, et même aux membres de la famille, toute personne avec laquelle vous voulez former un lien plus fort. Maintenant, la principale chose que vous devez comprendre au sujet des relations est qu'elles sont principalement renforcées par des expériences partagées. À l'époque, nos ancêtres vivaient à l'état sauvage dans de petites communautés. Ils étaient capables de créer des liens extrêmement profonds et puissants uns avec les autres en surmontant les obstacles ensemble, ils chassaient les animaux sauvages, face à la maladie et à la mort, élèveraient leurs enfants et luttaient pour la survie ensemble. De nos jours, les choses sont très différentes. Bien sûr, il y a des gens dans notre vie comme nos parents et nos proches avec qui nous partageons de nombreuses expériences. Mais pour la plupart, nous vivons dans une société où la majeure partie de notre temps se passe à l'intérieur, loin des autres. Nous faisons encore face aux obstacles, mais ils sont loin et peu nombreux par rapport aux luttes quotidiennes que nous avons affrontées il y a des milliers d'années. C' est pourquoi notre meilleure alternative est de nous tourner vers la narration pour approfondir nos relations, parce que nous ne pouvons pas toujours nous attendre à surmonter un obstacle intense avec quelqu'un d'autre. Mais nous pouvons toujours raconter une histoire et les faire revivre un moment où nous l'avons fait. Ce n'est pas aussi puissant que le partage de l'expérience, mais c'est la meilleure alternative que nous ayons à notre disposition. La plupart des gens le comprennent dans une certaine mesure. Nous savons que nous devons raconter des histoires pour renforcer nos relations. Le seul problème, c'est nous avons tendance à échanger des histoires sur des choses superficielles la plupart du temps. C' est bien et tout si vous voulez avoir un tas de connaissances, mais si vous êtes quelqu'un qui cherche quelque chose de plus significatif, si vous voulez avoir des relations profondes et enrichissantes avec des dizaines de personnes dans votre vie. Ensuite, vous devez apprendre à aller profondément, et plus vous allez profondément, plus vous serez en mesure de cultiver une relation intime. Maintenant, il y a quatre niveaux de profondeur quand il s'agit de raconter des histoires. Niveau 1, le niveau de la surface. Niveau 2, le niveau peu profond. Niveau 3, niveau profond, et enfin niveau 4, niveau le plus profond. Votre objectif est de partager des histoires à des niveaux de plus en plus profonds. Cela révélera qui vous êtes vraiment à la personne avec laquelle vous interagissez, ce qui augmente la confiance dans la relation. Une fois qu'une confiance suffisante est établie, plus ils voudront partager quelque chose de plus profond en retour. Maintenant, il est très important de noter que la plupart des gens ne sont pas aise de s'ouvrir quand ils ont un public de gens qui les écoutent. C' est pourquoi ce que vous êtes sur le point d'apprendre est mieux fait en tête-à-tête. Cela étant dit, plongons dans le premier niveau. Le premier niveau de profondeur est ce que j'aime appeler le niveau de surface. Voici des histoires sur votre profession, vos passe-temps et d'autres activités récréatives que vous passez la plupart de votre temps à faire. Des histoires sur le sport, les jeux vidéo , les émissions de télévision, etc. Ce sont des sujets dont tout le monde se sent à l'aise de parler, parce que ce sont des choses que nous répétons souvent encore à différentes personnes. Si jamais vous allez à une fête d'université, vous remarquerez qu'à peu près tout le monde commence à parler de leurs majors et de ce qu'ils étudient. Si jamais vous allez à une fête de bureau, vous remarquerez que tout le monde commence à parler de travail. Nous parlons de ces sujets quand nous rencontrons nouvelles personnes parce que c'est l'endroit le plus sûr pour commencer. Maintenant, vous ne devriez pas sous-estimer ce niveau de profondeur, car toutes les relations doivent commencer ici. Vous devez montrer à quelqu'un que vous êtes capable de tenir une conversation normale de sorte que la confiance que vous êtes en sécurité d'être autour. Vous devez utiliser vos compétences sociales ici pour montrer à quelqu'un que vous êtes une personne précieuse. C' est important de se souvenir. Les gens ne s'ouvriront pas à vous à moins qu'ils ne pensent que vous êtes précieux. Ce concept de valeur est quelque chose que nous n'avons pas vraiment abordé. Mais pour vous donner un aperçu rapide, cela implique les meilleures pratiques comme avoir un langage corporel ouvert, un sens de l'humour, tenir ceux-ci et le contact visuel, être bien entretenu et bien habillé, prouver fondamentalement que vous êtes quelqu'un que les autres respectent et que vous êtes aussi quelqu'un qui s'entend avec les autres. Si vous n'êtes pas en mesure de le faire, d'autres ne voudront pas aller plus loin avec vous. Une fois que vous avez passé assez de temps dans le premier niveau avec quelqu'un, ça ne doit pas être beaucoup, peut-être juste une ou deux interactions. Il est alors possible de plonger plus profondément dans le deuxième niveau, que j'aime appeler le niveau peu profond. C' est là que vous commencez à raconter des histoires où vous partagez vos opinions et vos sentiments sur certaines choses. Lorsque vous faites cela, vous vous ouvrez à la possibilité de désaccord, parce que tout le monde ne sera pas d'accord avec tout ce que vous dites et toutes les opinions que vous avez. C' est en fait une bonne chose parce que quand tu t'ouvres comme ça, tu te rendras plus vulnérable. Cela amènera votre auditeur à avoir l'impression qu'il comprend quel type de personne vous êtes, ce qui, au fil du temps, les amènera à vous faire plus confiance, parce que vous ne pouvez pas faire confiance à quelqu'un dont vous ne savez rien. Maintenant, il y a certains sujets que vous devriez éviter, comme la politique et la religion. Ce sont des choses qui peuvent conduire à des arguments très intenses s'il y a un désaccord. Au lieu de cela, vous voulez partager vos opinions sur des choses dans lesquelles les gens sont moins investis, comme les films, les pays, les aliments et d'autres personnes dans une certaine mesure. Ce qui nous amène au sujet des commérages. Gossip est quelque chose qui se produit dans le niveau peu profond. Vous partagez essentiellement votre opinion sur quelqu'un que vous connaissez tous les deux, et je pense que les potins sont bien. C' est la nature humaine de vouloir entendre ce que les gens pensent quelqu'un d'autre pour qu'ils puissent avoir une idée claire de qui vous êtes. Gardez juste à l'esprit que vous ne devriez pas dire trop de mauvaises choses sur les autres. Si vous vous débrouillez activement pour attaquer quelqu'un et sa personnalité, alors les autres ne vous feront pas confiance dans la peur que vous ferez la même chose en parlant d'eux. Quoi qu'il en soit, quand vous êtes au niveau peu profond, votre objectif devrait être de parler de choses moins controversées, comme votre opinion sur les films et les aliments au début. Ensuite, avec le temps, si vous avez l'impression que plus de confiance a été construite, alors vous pouvez aborder certains des sujets les plus controversés. Maintenant, vous pouvez vous attendre à ce que l'autre personne reste dans le niveau peu profond pendant un certain temps avant de se sentir suffisamment à l'aise pour plonger plus profondément. Bien sûr, cela varie d'une personne à l'autre. Certaines personnes sont ouvertes à la plongée extrêmement profonde dès le début, mais d'autres qui gardent plus pour eux-mêmes, ont besoin de tome pour s'ouvrir. C' est pourquoi vous pouvez vous attendre à passer de plusieurs jours à plusieurs semaines avant que la personne avec laquelle vous interagissez soit prête à aller de l'avant, vous devez être patient. Le niveau de profondeur suivant est ce que j'aime appeler le niveau profond. Ce niveau contient les histoires les plus sérieuses de la vie. Des choses comme vos rêves, des problèmes au sein de votre famille, obstacles auxquels vous êtes confronté actuellement dans la vie, et ainsi de suite. La plupart du temps, ce sera à vous de plonger à ce niveau en premier. Tout comme avec les niveaux de profondeur précédents, il est de votre devoir d'aller plus loin d'abord pour que la personne avec qui vous interagissez ait ait l'impression de vous connaître davantage. Au fil du temps, cela renforcera la confiance et les amènera à vouloir aller plus loin, à vous rattraper. Chaque fois qu'ils sont prêts à aller aussi loin avec vous, assurez-vous de leur accorder toute votre attention. Parce que raconter des histoires à ce niveau de profondeur est considéré comme une grosse affaire. Quand quelqu'un commence à partager ces histoires avec vous, comprenez qu'il n'y a généralement qu'une poignée de personnes qu'ils ont partagées de telles histoires au cours de leur vie entière. Donc, vous devriez vous sentir extrêmement reconnaissant qu'ils vous font assez confiance pour vous ouvrir comme ça. Écoutez-les avec toute votre attention. Regardez-les dans les yeux au moins 50-80 pour cent du temps. Ne jouez pas sur votre téléphone et assurez-vous de leur poser questions sur certains détails qui vous intéressent vraiment. Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez simuler. Si vous n'êtes pas intéressé par eux ou leur histoire, alors vous ne serez pas en mesure de penser aux bonnes questions. Vous devez avoir un véritable intérêt. Plus important encore, quand quelqu'un finit de raconter une histoire profonde et sérieuse, ne les finit pas et dire quelque chose comme, oui, c' est un homme dur, mais laissez-moi vous raconter une histoire sur la façon dont je l'ai pire. Parce que cela leur donnera l'impression que vous ne vous souciez même pas de leur ouverture, et que vous ne vous souciez que de vous-même. Si vous pouvez demander à quelqu'un de vous raconter des histoires au niveau profond, il vous considérera comme un ami proche, quelqu'un qui comprend plus de 99 pour cent des autres personnes. La plupart des relations s'arrêteront ici et c'est parfaitement bien, parce que lorsque vous êtes à ce niveau avec quelqu'un, cette relation est déjà épanouissante. Mais si vous voulez plus, si vous voulez aller encore plus loin, il y a un niveau de plus à explorer. Le niveau le plus profond est le niveau final de profondeur que vous pouvez explorer avec quelqu'un d'autre. C' est essentiellement là que se trouvent vos secrets les plus profonds et les plus sombres. Ce sont des histoires sur les traumatismes de l'enfance, des histoires sur la dépendance, des histoires sur des choses qui vous maintiennent debout la nuit, et des histoires pleines de honte et de regret. Ma description de ce niveau peut sembler plutôt sombre, mais il y a une raison pour laquelle nous gardons ces histoires cachées au niveau le plus profond, parce que la plupart d'entre nous ont vraiment peur de ce que les autres penseront de nous si jamais nous osons partager ces des histoires. C' est pourquoi si vous parvenez à obtenir quelqu'un à ce niveau, vous aurez construit une relation extrêmement puissante. Ils finiront par devenir des meilleurs amis ou des partenaires dans la vie. S' ils passent assez de temps ici avec toi. Comme avant, quand les gens vous racontent des histoires ici, vous devez leur accorder toute votre attention. Encore plus qu'avant, parce que ce sont des histoires qu'ils n'ont peut-être jamais racontées à personne d'autre avant. C' est peut-être la première fois qu'ils font ça. Alors faites attention. Il est très important de noter que cela peut prendre des mois, et même des années de connaissance de quelqu'un pour qu'ils se sentent assez à l'aise pour aller ici avec vous. Parfois, il y a des gens qui pourraient ne pas vouloir aller ici du tout, peu importe combien de temps vous attendez et c'est parfaitement bien. Vous devez accepter le fait que certaines personnes sont seulement disposées à aller au niveau profond. Vous ne devriez pas forcer quelqu'un à parler de choses dont il ne veut pas parler. C' est ça. Ce sont les quatre niveaux de profondeur que vous pouvez explorer avec d'autres individus. Pour résumer, vous voulez commencer au niveau de la surface et raconter des histoires sur ces choses et aller de plus en plus loin au fil du temps. Vous devriez être celui qui mène, aller d'un niveau plus profond que la personne avec laquelle vous essayez de construire une relation. Cela va s'accumuler et les amener à vouloir aller plus loin avec vous. Après avoir passé assez de temps à un certain niveau, vous pouvez leur demander s'ils veulent partager quelque chose de plus profond, semblable à ce que vous avez fait auparavant. Lorsque vous faites cela, assurez-vous de prêter une attention particulière à leur langage corporel. S' ils semblent mal à l'aise du tout, ne poussez pas fort et changez le sujet à quelque chose dans les niveaux les plus peu profonds. C' est la meilleure façon de tester à quel point ils se sentent à l'aise autour de vous. Donnez-leur un peu de temps, quelques semaines pour gagner plus de confiance, puis vous pouvez réessayer. Dans notre prochaine leçon, nous parlerons d'utiliser des histoires pour améliorer la relation que vous entretenez avec vous-même. Parce que votre identité est déterminée par les histoires que vous vous racontez. C' est une leçon passionnante, donc chaque fois que vous êtes prêt. Je te verrai là-bas. 12. Comment changer votre façon de vous voir: La relation que vous avez avec vous-même est fortement déterminée par le genre d'histoires que vous racontez vous-même. Laissez-moi vous montrer ce que je veux dire en vous racontant une histoire sur laquelle je réfléchis souvent. La plupart des gens qui vivent à New York ne conduisent pas de voiture ou de moto. Ils prennent les transports en commun. C' est pourquoi le métro MTA est le plus grand réseau de transport rapide au monde, avec 472 stations et plus de 4 millions de usagers quotidiens. Les frais pour prendre le métro n'étaient que de $2.75 cents. C' est tout ce dont vous avez besoin pour voyager en ville. Ça ne semble probablement pas beaucoup. Mais si vous êtes quelqu'un qui a fait plusieurs voyages chaque jour comme je l'ai fait, alors vous auriez facilement accumulé plus de 10$ de frais par jour. Heureusement, le MTA avait une carte spéciale conçue pour les personnes qui voyageaient beaucoup. Il s'appelle la carte de métro illimitée et il vous a permis prendre des trajets illimités chaque mois pour seulement 130$, ce qui valait bien la peine si vous preniez le métro au moins deux fois par jour. Cette possibilité d'accéder à des trajets illimités était quelque chose que les gens ont abusé, c'est pourquoi à New York, il est en fait contraire à la loi de vendre des promenades en utilisant votre carte de métro. Mais il n'y avait rien écrit dans les règles sur le fait de donner des promenades gratuitement. Alors, quand je vivais encore en ville, j'ai pris l' habitude d'attendre quelqu'un chaque fois que je sortais de ma station pour que je puisse les faire glisser. J' approcherais des gens qui achetaient une nouvelle carte ou fouillaient dans leur sac à main à la recherche de leur carte. Je leur demanderais s'ils voulaient une balade gratuite, après quoi je les balayais. Chaque fois que cela se produisait, je recevais un sourire agréable, un remerciement en retour, et je quittais la station au sommet du monde. époque, je n'avais pas d'argent à donner. Je n'avais pas le moyen de sauver ou de changer la vie de quelqu'un, mais je pouvais dire que mon petit acte a rendu la vie de quelqu'un un un peu meilleure, peut-être seulement 2,75 cents. Mais c'était quelque chose et ça m'a rendu heureux. C' est une histoire sur laquelle je pense souvent. Je l'étais, et je suis toujours quelqu'un qui aime aider les autres. J' aime redonner au monde. Ça fait partie de mon identité. Je voulais commencer cette leçon en vous racontant une histoire à laquelle je réfléchis souvent afin que vous puissiez voir comment elle a un impact sur mon identité. Le truc, c'est que nous rejouons tous des histoires de notre passé, souvent des dizaines de fois par jour. La façon dont votre personnage est représenté dans les histoires que vous choisissez de rejouer est ce qui détermine finalement votre identité actuelle. Par exemple, si vous êtes quelqu'un qui se souvient souvent d'un cas où vous avez été victime d'intimidation ou de vous moquer, alors vous vous identifierez comme quelqu'un de faible, qui est au bas du totem social et qui est une victime. Même si cela vous est arrivé il y a dix ans, cela continuera à façonner votre identité à ce jour si vous choisissez de la rejouer. D' un autre côté, si vous choisissez de repenser à une époque où vous avez connu le succès, une histoire où vous avez été capable de surmonter la peur et d'aller de l'avant, alors vous identifieriez comme quelqu'un qui est courageux, quelqu'un qui peuvent accomplir des choses s'ils y mettent l'esprit. C' est pourquoi votre objectif devrait être de rassembler les bonnes histoires sur lesquelles réfléchir afin que vous puissiez commencer à utiliser des histoires pour vous autonomiser au lieu d'utiliser des histoires pour vous traîner vers le bas. Certains d'entre vous pensent peut-être, eh bien, je n'ai pas d'histoires puissantes comme ça. Ma vie est ennuyeuse. Je joue à des jeux et j'étudie toute la journée. Si c'est ce que tu ressens en ce moment, alors je déteste te te le casser. Mais c'est aussi une histoire. C' est une histoire sur la façon dont ta vie est ennuyeuse. Parce que vous avez rejoué cette histoire encore et encore dans votre tête, vous croyez que vous êtes, en fait, une personne ennuyeuse. Si vous vous rapportez à cela, alors vous devez vous concentrer deux fois plus sur ce que je vais vous enseigner parce que je vais vous montrer exactement comment rassembler des histoires habilitantes pour que vous puissiez changer votre identité. Il y a deux façons de le faire. La première consiste à regarder votre passé et la seconde, à regarder votre avenir. Commençons par parler du passé. Je crois sincèrement que nous avons tous des histoires habilitantes de notre passé. Ce ne sont peut-être pas les histoires les plus spectaculaires. Ils pourraient ne pas être quelque chose qui ferait aller les gens, wow, c'est incroyable. Mais nous avons tous des moments où nous avons dépeint des traits positifs. Votre travail est d'aller les chercher pour que vous puissiez commencer à croire que vous avez ces traits. Je peux presque garantir que vous avez au moins un couple caché quelque part qui attend d'être trouvé, attendant qu'on se souvienne. Alors menons une petite expérience de pensée pour vous aider à trouver des histoires à revivre. Je veux que tu prennes quelques secondes et que tu penses à un moment où tu as travaillé dur. Ça ne doit pas être quelque chose d'aussi extrême que de courir un marathon. C' est peut-être un moment où vous étudiez plus que d'habitude. Essayez de trouver une histoire comme celle-ci et imaginez-la dans votre tête. Maintenant, je veux que vous pensiez à un moment où vous avez réussi à surmonter la peur. Ce n'est pas forcément un moment casse-tête où tu as sauté d'un avion. Ça pourrait être aussi simple que d'aller au restaurant tout seul. Essayez de trouver une histoire où vous avez surmonté la peur et imaginez-la dans votre tête. Maintenant, je veux que tu penses à un moment où tu as rendu quelqu'un heureux. Ce n'est pas forcément un moment où tu as fait pleurer quelqu'un de joie. C' est peut-être un moment où tu as simplement fait sourire quelqu'un. Imaginez cette histoire dans votre tête aussi. Je veux que vous pensiez à ces moments plus après avoir regardé cette leçon. Passez au moins 30 minutes à penser aux moments passés de votre vie où vous avez montré quelques traits positifs, puis choisissez l'histoire qui vous semble être la plus puissante, celle dont vous êtes le plus fier. Quand vous aurez pris cette décision, j'aimerais que vous vous asseyez et écriviez physiquement cette histoire à l'aide d'un stylo et d'un papier. Essayez de faire de votre mieux pour entrer dans le plus grand détail possible car cela vous permettra de revivre ce moment avec plus de clarté, rend plus facile à retenir à l'avenir. Vous pouvez répéter ce processus pour d'autres histoires afin d'augmenter votre arsenal d'histoires habilitantes sur lesquelles réfléchir. Parlons maintenant de trouver des histoires habilitantes pour l'avenir. Je me souviens quand j'ai commencé mon voyage d'auto-amélioration, j'allais dans la rue et approchais des gens au hasard et leur demandais des directions pour surmonter mon anxiété sociale. J' ai eu peur ? Oui, mais je l'ai toujours fait. Cela m'a donné une histoire très puissante qui m'a permis. J' ai commencé à croire que j'étais quelqu'un qui pouvait aller de l'avant face à la peur. La raison pour laquelle je vous le dis c'est parce que si vous n'avez pas trop d'histoires de votre passé, alors vous devez les faire arriver à l'avenir. n'y a vraiment pas de raccourci que je peux vous donner ici. Parce que franchement, la seule façon de rassembler des histoires positives est d'aller là-bas et de les faire se réaliser.. Vous n'avez pas besoin de sauver quelqu'un d'une maison en feu pour faire ça. Il suffit de comprendre quels traits vous voulez avoir et de rassembler des histoires qui le confirment. Je voulais devenir quelqu'un qui redonne au monde, qui était gentil et généreux. J' ai attendu dans une station de métro pour faire entrer les gens gratuitement. C'est ça. Ce n'était rien de fantaisie. Maintenant, remue-méninges quelques idées. Qu' est-ce que vous pouvez faire pour votre communauté aujourd'hui qui montrerait que vous êtes quelqu'un qui peut améliorer le monde ? Qu' est-ce que vous pouvez faire pour vous-même aujourd'hui qui montrerait que vous vous souciez de vous-même ? Quel est une tâche ou un objectif réalisable que vous pouvez réaliser en une semaine ou deux qui montrerait que vous êtes quelqu'un capable de faire les choses ? Après cette leçon, je veux que vous vous asseyez vraiment et réfléchissiez à ça. Une fois que vous avez trouvé l'idée, sortez et faites en sorte que l'histoire devienne réalité. Cela vous permettra d'ajouter à votre arsenal d' histoires que vous pouvez repenser et revivre. Au fil du temps, avec assez de répétition, vous commencerez à croire que vous avez ces traits. Dans notre prochaine leçon, nous aborderons comment utiliser la narration pour améliorer la relation que vous entretenez avec vos élèves. Je vais vous montrer le pouvoir de raconter des histoires quand il s'agit d'enseigner et de transmettre des connaissances. C' est quelque chose que nos ancêtres ont fait pendant des milliers d'années. C' est quelque chose que vous devriez certainement garder à l'esprit si jamais vous décidez d'avoir des enfants ou de finir dans un poste de mentor à l'avenir. Donc, quand tu seras prêt, je te verrai là-bas. 13. Comment enseigner des histoires: Un anthropologue du nom de Jean Briggs s'est rendu le cercle arctique dans les années 1970 pour étudier les Inuits qui y vivaient. Elle a fini par rester avec une famille dans un igloo isolé avec températures qui chuteraient souvent en dessous de moins 30 degrés Fahrenheit. n'y avait pas de magasins ou de marchés autour, donc elle a dû chasser avec eux pour se nourrir, manger des choses comme du poisson, phoque et tout ce qu'ils pouvaient attraper dans la toundra. Elle a fait tout ça pendant un an et demi. Quand elle est revenue de cette expérience, on lui a posé des questions sur la chose la plus surprenante au sujet des Inuits, et sa réponse a surpris tout le monde. Elle a dit que les Inuit n'avaient jamais perdu leur sang-froid. Il n'y a pas eu un seul signe de colère ou même d'agacement tout au long de son séjour d'un an et demi avec eux. Il y a eu un cas où Jean a accidentellement renversé une casserole de thé sur tout le sol et aucune personne ne semblait agacée. Une des femmes inuites a simplement dit : « C'est trop mauvais », et s'est levée pour brasser une autre capsule. Dans un autre cas, le groupe a travaillé ensemble sur une ligne de pêche pendant des jours quand la ligne était enfin prête, elle s'est rompue sur sa première utilisation. Jean était extrêmement frustré, mais la famille inuite a simplement dit : « Recousons ensemble ». Pour couronner tout cela, ce n'était pas que les adultes étaient comme ça, les enfants étaient comme ça aussi, ce qui est extrêmement étrange parce que les enfants du monde occidental sont connus pour se fâcher facilement. Maintenant, selon Jean, les Inuit ont pu apprendre à leurs enfants comment être comme ça en suivant une règle simple « Ne criez jamais ou n'élèvez jamais la voix quand on essaie de discipliner un petit enfant ». Ce qui est fondamentalement le contraire de ce que font les gens du monde occidental. Si vous observez simplement d'autres familles dans la société moderne, vous remarquerez que presque tout le monde lève voix quand leur enfant a fait quelque chose de mal. Les Inuit n'ont jamais fait cela, mais ils ont simplement raconté des histoires. Si le petit Tommy jouait trop près de la glace mince, ce qui est évidemment une mauvaise chose parce que la glace pourrait se briser et qu'il pourrait tomber dedans. Les Inuit ne voulaient pas lui crier dessus et lui dire : « Tommy, éloignez-vous de la glace. Combien de fois dois-je te dire de ne pas le faire. » Au lieu de cela, ils le tiraient de côté et lui raconteraient une histoire. Une histoire sur le grand poisson qui vivait sous la glace, un poisson qui aime attendre et attendre les petits enfants. Si vous étiez trop près de la glace mince, il serait capable de vous voir et il perdrait la glace pour vous engloutir. Les Inuit enseignaient à travers des histoires et ils ne voulaient pas seulement raconter les histoires, ils les mettaient pleinement en pratique. Jean a observé le moment où un jeune enfant inuit a été vu jeter des pierres sur un autre enfant. Quand la mère de ce premier enfant a vu ce qui se passait, elle n'a pas élevé la voix. Elle n'a pas dit : « Tommy, arrête de jeter des pierres. » Au lieu de cela, elle a mis son enfant de côté et lui a dit de lui jeter des pierres. Quand il a fait cela, elle soufflait de douleur et exagérait à quel point elle souffrait. Mais tout en conservant une ambiance amusante et ludique, elle disait : « Aïe, Tommy qui fait mal. » Après quoi l'enfant s'arrêterait et se rendrait compte que lancer pierres causait beaucoup de douleur physique pour les gens dont il se souciait. Tout comme ça, une leçon puissante a été enseignée et ancrée pour la vie. Je voulais commencer cette leçon en vous montrant à quel point narration peut être puissante en matière d'enseignement. Les histoires ont toujours été le meilleur moyen et le plus efficace transmettre des connaissances tout au long de l'histoire humaine, et ce ne sont pas seulement les enfants qui apprennent mieux avec les histoires. Je crois que tous les humains ont un biais intégré quand il s'agit d'histoires par rapport aux faits. Voyager en Asie, j'entends souvent des croyances intéressantes que les habitants ont. Une fille m'a dit un jour qu'après avoir reçu un piercing, tu ne devrais pas manger de boeuf ou de poulet pendant six mois. Quand je lui ai demandé comment elle en était arrivée à cette conclusion, elle m'a dit qu'un de ses amis avait un piercing et mangeait poulet et que sa blessure n'avait pas guéri correctement. J' ai regardé en ligne et n'ai trouvé aucune preuve que c'était vrai, ça n'a pas vraiment de sens. Comment manger plus de protéines empêcherait une plaie de guérir ? Mais juste à cause d'une seule histoire, mon ami est resté loin de toutes les viandes sauf le porc pendant une demi-année. Un autre exemple célèbre de ceci est la croyance que dormir avec un ventilateur vous tuera. Je ne sais pas comment cette histoire est devenue réalité, mais j'ai couché avec le fan probablement quelques milliers fois quand j'étais plus jeune et rien ne m'est jamais arrivé. Mais cette histoire est quelque chose que des millions de personnes à travers le monde croient. C' est le pouvoir d'une seule histoire. Cela peut amener des millions de personnes à croire quelque chose sans aucune preuve scientifique. Il est intéressant de voir comment nous devons étudier dur pour se souvenir des faits, conférences étaient un vieux manuel, mais en entendant une seule histoire, la leçon derrière l'histoire s'enfonce la leçon derrière l'histoire s' façon permanente dans nos esprits pour les années à venir. Le meilleur enseignant dans la vie est l'expérience, le deuxième meilleur enseignant dans la vie sont des histoires parce qu'elles aident les gens à revivre l'expérience. Qu' est-ce que cela signifie pour vous ? Eh bien, si jamais vous êtes dans une position où vous devez enseigner quelque chose aux gens, ou si vous avez des enfants, assurez-vous d'enseigner vos leçons les plus importantes avec des histoires. Il y a des leçons extrêmement importantes que nous devons enseigner à nos enfants qui pourraient signifier la vie ou la mort s'ils ne l'internalisent pas. Des choses comme ; N'allez pas quelque part avec un étranger, ou assurez-vous de regarder dans les deux sens lorsque vous traversez la rue, ou même jamais coller votre doigt dans une prise électrique. Si vous voyez votre enfant faire quelque chose de mal et que vous lui criez dessus et que vous devenez émotionnel tout en le faisant, il deviendra automatiquement émotionnel aussi, parce que c'est ce que fait crier. Si quelqu'un vous crie dessus, vous ne pouvez pas vous empêcher de vous sentir attaqué, vous ne pouvez pas vous empêcher de ressentir un certain degré de peur. Quand vous êtes dans cet état de peur, il est presque impossible d'apprendre parce que votre corps est concentré sur la fuite de cette situation pour survivre, c'est pourquoi l'environnement doit être calme pour enseigner. Cela s'applique aux enfants, aux étudiants et même aux partenaires. Chaque fois que vous voulez faire passer un point, racontez simplement une histoire de manière calme et collectionnée. 14. Conclusion: C' est ça. C'est la dernière leçon que je voulais te laisser. Je tiens à vous féliciter de rester avec moi tout au long de ce voyage. Nous avons couvert tant de choses, des fondamentaux de la narration des histoires aux nombreux cas d'utilisation des histoires tout au long de la vie. J' espère que vous avez trouvé cette série utile, j'espère que vous reregarderez certaines de ces leçons et passerez du temps à pratiquer et à perfectionner vos compétences en narration, et enfin, j'espère que vous deviendrez un conteur incroyable en fin de compte. Rappelez-vous, notre monde est dirigé par des histoires, maîtrisez cet art et vous serez grandement récompensé. Merci d'avoir regardé, et en plus, restez à l'écoute.