L'art de la proposition : comment créer des propositions Web qui gagnent des projets

1. Bienvenue au cours !: Hé, les gars, je suis Evan Kimbrell, et je suis le directeur de Sprint Kick, qui est un studio de développement Web et mobile basé à San Francisco, Californie les gars, je suis Evan Kimbrell, et je suis le directeur de Sprint Kick, qui est un studio de développement Web et mobile basé à San Francisco, Californie. pour créer des propositions efficaces, attrayantes et, surtout, propositions qui vous feront gagner des projets. Je travaille avec beaucoup de pigistes web et mobiles, et l'un des problèmes avec lesquels je vois les gens se battre constamment est de savoir comment ils ont élaboré une proposition et où ont-ils même commencé ? Cela ne me surprend jamais quand je rencontre un pigiste qui dit qu'il a du mal obtenir des projets, et quand vous vous asseyez avec eux et voyez ce que leurs processus pour faire propositions, vous remarquez que c'est qu'il est complètement cassé. C' est un problème commun avec les pigistes techniques et créatifs, parce que vous passez beaucoup de temps à penser à votre métier et pas beaucoup de temps à penser à toutes les autres choses qui vous aident à amener des clients dans cette classe. Je vais faire un cours sur ce qui fait une bonne proposition, quelles sont les options que vous avez pour les faire. Je vais aussi parler de quelque chose qui est aussi important que la proposition elle-même. C' est le devis. Beaucoup de pigistes pensent qu'il n'y a pas de multiples façons de donner une estimation. Je vais te montrer que ce n'est pas le cas. Il y a beaucoup de façons de donner une estimation, et il y a des façons qui sont nettement meilleures que d'autres. A la fin de cette classe, j'espère que vous serez en mesure de créer des propositions rapidement à la volée et nous espérons fermer beaucoup plus de projets attachés à cette classe est un petit projet amusant où nous allons réellement utiliser les techniques et le les outils couverts dans cette classe pour créer une proposition, puis la partager avec tous les autres dont nous pouvons parler. D' accord. J' espère que tu es excité de suivre ce cours. Je suis excité de l'enseigner. Je vais voir à l'intérieur. 2. Première chose à faire: Hé, les gars, bienvenue à la classe. J' ai donc une mission pour toi très vite. Je veux que ce soit la première chose que vous dio eso en bas de la page de partage de compétences. Il dit discussions, les discussions clip, puis vous pouvez cliquer sur nouveau post. Je veux que tu ailles faire ça et te présenter. Vous n'avez pas à me dire beaucoup d'informations. Vous pouvez juste dire votre nom ou votre de. Mais ce que j'aimerais entendre de toi en est un. Avec quoi tu as du mal ? Et à quoi cherchez-vous à sortir de la classe ? Je pense que c'est quelque chose qui a énormément aidé la classe. J' aime vraiment rendre mes cours aussi engageants que possible. Je réponds à tout le monde, et je veux m'assurer que pendant que j'enseigne, j'atteins vos objectifs et je sais exactement ce que j'essaie de réparer. Ok, donc c'est la première chose. Il suffit de descendre au bas de la page. Fais ça maintenant. Ne le saute pas. Vous pouvez l'ignorer si vous voulez, mais je pense que vous allez manquer. D' accord. Voir la prochaine conférence 3. Types ou propositions: Hé, les gars, bienvenue au cours. Donc, dans cette conférence et nous allons parler de propositions maintenant, les propositions sont cruciales pour toute entreprise de développement que vous dirigez. C' est vraiment juste le processus par lequel vous faites une proposition. Vous proposez une certaine quantité de travail à un client potentiel. Ils vont voir cela et approuver, refuser ou essayer d'obtenir un ajustement sur ce que vous leur avez proposé. Maintenant, généralement, la façon dont cela fonctionne est que lorsque vous rencontrez un nouveau client potentiel, vous allez probablement y aller, idée de ce que vous essayez de construire et vous allez probablement commencer très vague. Probablement parler en gros traits décrira probablement ce qu'ils font en termes très génériques. Et dans les heures supplémentaires, vous avez fait des allers et retours , peut-être rencontré des partenaires ou rencontré d'autres personnes impliquées dans le projet. Et après avoir examiné de plus en plus de détails et mis au point exactement ce qu' ils essaient de construire, et quand ils essayent de le faire, vous leur donnerez une forme de proposition. Maintenant, il est très rare que vous arriviez jamais dans une situation où vous ne leur donnez pas une proposition pour aller vous montrer ici dans une seconde, qu'il y a différents types de propositions et même dans la situation la moins formelle, la plus occasionnelle, vous finirez probablement par leur donner une forme ou une autre de proposition. Et c'est quelque chose que je vous suggère fortement de faire attention et de suggérer à tort que c'est quelque chose que vous faites pour que vos bases soient couvertes en cas de problème à l'avenir. Alors, quelle est l'importance des propositions ? Alors qu'ils sont très importants ? Ah, dans beaucoup de situations, vous pouvez faire ou casser un projet, et beaucoup de situations vont travailler avec des clients qui font du shopping par beaucoup de fournisseurs différents. C' est donc une sorte de dernière occasion de faire une impression sur eux et de leur montrer que vous comprenez leur projet du meilleur, et que vous pouvez leur montrer que vous proposez la meilleure solution possible. Maintenant. Gardez à l'esprit les propositions sont destinées à être partagées et mises en forme d'une manière qui peut facilement être montrée à d'autres décideurs, hum, qui sont liés au client ou à l'organisation du client. Donc, en gardant cela à l'esprit, il est important que vous consacriez un peu de temps à travailler sur votre proposition et à vous assurer de suivre certains locataires de base. Donc, dans cette conférence, nous allons juste parler des types de propositions. Je vais vous présenter les trois millions de types, vous montrer quelques exemples et juste un peu de gris au-dessus, donc vous pouvez avoir une idée de quand vous devriez utiliser quel type et ce qui est bon pour chaque type. Ok, donc le premier type s'appelle une proposition occasionnelle. Donc, une proposition occasionnelle est à peu près exactement ce que vous pensez qu'elle est. Un décontracté est un peu une proposition hors du manchette. C' est quelque chose qui n'apporte probablement pas beaucoup de matériel extérieur ou beaucoup de documentation extérieure . C' est probablement quelque chose que tu as fait d'une manière très rapide. L' estimation que vous donnez n'est probablement pas très détaillée, et c'est probablement quelque chose que vous faites avec des projets qui sont très, très petits. Maintenant, je vais vous montrer un exemple. Ok, donc je viens de tirer ça, et comme vous pouvez le voir, c'est sur notre vieux papier à en-tête, mais ce serait un exemple de proposition occasionnelle, et honnêtement, cette proposition pourrait même être plus complexe dans votre proposition typique. Mais dans cette situation, ce qui s'est passé, c'est que nous avions quelqu'un qui était un client en perspective. Posez-nous une question sur une idée potentielle, et dans cette situation, nous leur avons donné vraiment ce qu'on appelle une proposition occasionnelle dans une proposition occasionnelle. C' est généralement lorsque vous répondez juste par e-mail, vous leur donnez une forme d'estimation, mais cela va probablement être dans une fourchette, et ensuite vous donnez une quantité modeste d'informations. Maintenant, la proposition pourrait aller de n'importe où d'un paragraphe 23 ou de quatre paragraphes. Le point principal ici est que c'est juste quelque chose que vous faites en quelque sorte à la volée. n'y a pas de véritable valeur de présentation. La seule chose que vous allez vraiment faire est de séparer les lignes que vous pouvez voir ici pour qu'ils puissent la lire plus facilement et peut-être audacieux ou quelque chose de ce genre. Mais tu ne mets pas ça dans une fantaisie. Pdf. Vous ne mettez pas cela dans un modèle avec une page de couverture. Um, tu ne vas même pas télécharger ça sur un site de proposition et l'envoyer à lui. C' est quelque chose de très, très décontracté. Très simple. Typiquement répondra à leurs questions. Donnez-leur un aperçu très rapide de ce que, exactement vous pensez prendre, euh, et ensuite donnez-leur une idée générale de ce que vous pensez que l'estimation devrait être. Et comme vous pouvez le voir ici, nous avons donné à cette personne une estimation, hum, en heures, et nous l'avons fait de trois façons différentes. Ils avaient donc demandé de construire une application de langage spécifique, alors nous leur avons donné cela. Puis ils vous l'ont demandé dans une autre langue. Nous leur avons donné cela, et ils nous ont demandé des heures supplémentaires, une estimation supplémentaire pour le rendre compatible avec les tablettes et les appareils mobiles. Donc nous avons ajouté ça ici. , C' est très, très décontracté. Ce n'est pas très formel du tout. J' ai signé très décontracté. Je n'ai pas demandé de signature et j'ai demandé un coup de fil. C' est juste quelque chose pour leur référence. Ok, alors pourquoi utiliseriez-vous ça ? Eh bien, typiquement, la raison pour laquelle vous donneriez une estimation occasionnelle, C'est généralement dans le cas où vous avez une demande de proposition, et il n'est pas d'une taille assez grande que vous voulez passer beaucoup de temps dessus. C' est donc un point important. projets de très petite taille nécessiteront généralement des propositions occasionnelles. Maintenant. Beaucoup de gens demandent si quelqu'un me donne un petit projet potentiel, surtout le début, parce que je pourrais être affamé pour des projets. Est-il acceptable de donner une estimation formelle ou quelque chose de plus complexe ? Oui, ça l'est. OK, mais vous devez garder à l'esprit que vous pourriez réellement sembler un peu hors du contact ou un peu hors du ton si quelqu'un a demandé une application de 200$ pour obtenir la ceinture et vous avez répondu avec un PDF de huit pages. C' est quelque chose que vous devez garder à l'esprit un grand nombre de personnes avec lesquelles vous travaillez non, ou qui ont déjà travaillé avec des entrepreneurs. Donc vous devez vous assurer que votre ton correspond exactement à ce qu'ils construisent maintenant ? Une autre chose qui garde à l'esprit avec des propositions occasionnelles peut être stratégique. Maintenant ce que je veux dire par ça, beaucoup de fois et vous donnez une proposition occasionnelle. Ce que vous faites, c'est que vous montrez au client que ce n'est pas un très gros projet. Ce n'est pas une grosse affaire. Laissez-moi vous montrer à quel point c'est facile. Ce que vous essayez de faire est essentiellement d'éliminer les frottements entre eux et de démarrer le projet. Et la façon dont vous le faites est de ne pas les laisser percevoir le projet comme énorme, ne pas le percevoir comme quelque chose qui nécessite beaucoup de paperasserie ou qui doit passer par beaucoup de choses avant de commencer. Plus votre client a de choses à faire avant de commencer le développement signifie qu' il le prend plus au sérieux. Mais cela leur donne aussi de plus en plus d'occasions de réaliser combien d'argent ils sont sur dépenser et de se rendre compte qu'ils veulent travailler avec un autre fournisseur, ou peut-être qu'ils veulent le changer. Ou peut-être qu'ils veulent mettre en scène le projet afin que vous puissiez utiliser l'estimation occasionnelle comme un moyen d' éliminer les frottements. Vous pouvez également l'utiliser comme un moyen de vous présenter à un client et de dire : Vous savez, c'est l'estimation de votre application. Si vous voulez aller plus grand ou que vous voulez vraiment une estimation plus approfondie et complexe, vous savez, vous savez, montrer de l'intérêt et affaiblir. Reformatez-le pour vous. Ok, alors gardez à l' esprit, c'est ce que vous allez faire. Ah, il y a beaucoup d'air sur le brassard. Généralement, ils seront pour les personnes que vous pensez que le projet est petit ou pour les personnes que vous essayez de faciliter le démarrage de leur projet. Il se peut également que vous donniez une estimation occasionnelle à quelqu'un avec qui vous avez travaillé auparavant. Alors gardez cela à l'esprit si vous avez travaillé ou quelqu'un avant, cela pourrait ne pas en être la peine de leur donner une proposition d'ID de modèle fantaisie, complexe et fleuri qui pourrait être inutile. Ils vous connaissent déjà comme ce que vous faites, et ils n'ont probablement pas besoin d'être convaincus de cela déjà. Ok, donc la seconde où on va couvrir s'appelle un semi-formel, et c'est quelque chose qu'on utilise à peu près tout le temps. C' est en fait le plus loin que nous allons, et je vais vous expliquer pourquoi nous faisons ça. Mais la différence signifie semi formel et occasionnel. Est-ce que vous avez donné une estimation et vous avez probablement donné une estimation dans leur e-mail, mais joint à cela vous donnez une estimation en profondeur. Maintenant, la différence est que dans l'e-mail, vous traitez essentiellement l'e-mail comme votre lettre de motivation dans l'e-mail, vous allez répondre à leurs questions. Vous allez détailler ce que vous pensez de leur proposition. Vous allez détailler les choses comme la chronologie, le nombre total d' heures, heures, et vous allez détailler maintenant attaché à l'e-mail. Ensuite, vous pouvez donner une estimation où il va réellement dans le technique. Il va en fait dans le détail granulaire de ce qui va exactement être construit ? Combien ça va coûter et quand est-ce que ça va se faire ? Je vais vous donner un exemple. Ok, donc voici deux dos à dos. Typiquement, comme vous pouvez le voir dans le semi-formel, passé un peu plus de temps avec des informations mawr, a donné de longues explications, a donné beaucoup plus d'informations sur leur projet et dans beaucoup de temps a donné mon remarques personnelles sur le projet. Maintenant, dans une proposition occasionnelle pour quelqu'un avec qui je n'ai jamais travaillé auparavant avec un petit projet, je ne vais pas passer un ton de temps à réfléchir à la façon dont leur projet va réussir ou à la façon dont il peut réussir ou à mon pensées sur la façon dont il va se passer , puis écosystème plus général. Tout cela est inutile. Si vous passez trop de temps sur des propositions occasionnelles, vous pouvez en quelque sorte vous transformer en un marais. Donc, dans cette situation, oui, je viens de donner des informations à Mawr ici. J' ai demandé des éclaircissements dans cette estimation, et puis la majeure partie de l'estimation était en fait expliquer comment nous faisons notre développement expliquant l'adresse et ensuite en expliquant quelques-unes des autres questions qui se posent des choses comme conception graphique, des choses comme ce qu'il va prendre pour le mettre en tablette ou la rendre compatible tablette ou rendre compatible humide ou mobile, puis attachée à elle. Vous pouvez voir que nous venons de donner des estimations réelles qui sont en détail, et donc ce serait une estimation Maintenant, cette estimation en soi ne fait que parler du travail qui est nécessaire. Il parle des heures qu'il parle si elle donne juste des commentaires, ce n'est rien de trop fantaisie, mais c'est très, très spécifique, si semi-formel comme vous pouvez le voir, très c'est décontracté dans un sens, mais son innocence formelle et c'est pourquoi je l'appelle semi-formelle. C' est formel parce que vous avez passé du temps à penser à leur application et à son formel dans le sens où vous avez réellement passé du temps à faire une estimation complète et à leur envoyer cela et à leur montrer à un niveau granulaire. Quels coûts ? Qu' est-ce qui prend quel temps. Mais le côté décontracté, c'est que tout est fait par e-mail, n'est-ce pas ? Vous les envoyez directement à leur adresse e-mail. Il ne leur est pas envoyé par la poste. Ce n'est pas dans une présentation Power Point. Ok, donc maintenant je vais te présenter rapidement le dernier. OK, donc le dernier type de proposition est un formel complexe. C' est quelque chose que nous ne faisons pas nous-mêmes. C' est quelque chose que nous ne faisons pas nous-mêmes. Et nous en parlerons dans une autre conférence. Pourquoi nous choisissons le type de propositions que nous dio maintenant vous avez probablement Lorsque vous pensez à des propositions, vous pensez probablement à ces formelles complexes. Typiquement, ce que sont ces air pour les grands projets l'air plus souvent pour les projets qui nécessitent plusieurs personnes à acheter dans le projet. Ce que je veux dire par là, si vous parlez à votre client, c'est une personne. Généralement, quand vous donnez une estimation formelle, vous allez supposer qu'ils ne sont pas la seule personne qui doit dire oui avant de commencer le projet, ce pourrait être eux, plus leur partenaire. Ça pourrait être eux. De plus, leur équipe de projet pourrait être eux, plus leur patron. Donc, si c'est le cas, vous pourriez leur donner quelque chose de fantaisie ou quelque chose qu'ils peuvent montrer et quelque chose qu'ils peuvent se sentir mieux en présentant à d'autres personnes. Maintenant une estimation formelle et la raison pour laquelle je l'appelle slash complexe pour des millions parce que c' est formel et qu'il va utiliser un modèle. C' est la page de couverture de la musique, mais c'est aussi complexe et qu'il donne le plus de détails possible. Maintenant. Le temps où vous utiliseriez à nouveau un complexe formel serait si vous estimiez que le projet était suffisamment important pour justifier un investissement dans le temps. rédaction d'un investissement formel peut prendre beaucoup de temps. Je les ai déjà fait. Nous avons pris 1/2 journée pour mettre ensemble. Ça fait beaucoup de temps que tu aurais pu passer pour autre chose. Donc, c'est sur Lee, généralement utilisé dans une situation où les projets soit très grand ou c'est un projet de taille moyenne que vous êtes sûr que vous pouvez fermer. Maintenant, je vais vous donner un exemple. Ok, donc voici un excellent exemple d'une estimation complexe Maintenant, dans cet exemple, a fait apparaître une des entreprises numériques que nous avions précédemment examinées lorsque nous avons parlé d'autres studios et la présence Web est qu'ils choisissent dans le message qu'ils choisissent de représenter eux-mêmes. Donc cette ferme s'appelait Octa, et c'est en fait une vieille estimation que j'ai le privilège de faire. , Mais ce que vous pouvez voir ici,c'est quelque chose dans lequel ils ont passé beaucoup de temps. Vous pouvez aussi remarquer qu'il va être marqué et vous remarquerez qu'il a beaucoup et beaucoup de pages à elle. Je pense que dans ce cas, nous avons 10 pages. Donc, c'est quelque chose que vous attendez avec un complexe formel plusieurs pages, séparées en tant que. Pdf a probablement la conception graphique impliquée, a probablement beaucoup de soutien et beaucoup d'informations auxiliaires attachées à elle. Donc, comme vous pouvez le voir ici, quand nous entrons directement, nous avons même des pages qui n'ont absolument rien à voir avec ce que l'application demandait , n' a rien à voir avec la portée de ce que nous étions obtenir, une proposition pour ce qu'il est. C' est littéralement une introduction, euh, du PDG, puis une introduction à ce que fait le cabinet. Et alors que nous descendons plus loin, nous obtenons un peu plus de précision quant à ce que cela va faire exactement. Et nous commençons à travailler avec la chronologie et de plus en plus de détails. Et puis nous pouvons parler de budgets et ensuite de la toute fin. Nous avons des pièces jointes ou nous faisons des choses comme des références, des contacts , des équipes de base. Maintenant, gardez à l'esprit que toutes les propositions formelles complexes sont différentes. On va aller à l'une des prochaines conférences. Comment, exactement vous pouvez mettre en place une de ces propositions. Faites-le à bon marché, Faites-le facilement et sans une tonne de maux de tête. Mais tu peux le faire comme tu veux. Il y a beaucoup de personnalisation. Il y a beaucoup de façons différentes de le faire. Il y a beaucoup de peluches inutiles impliqués dans le processus. Vous êtes plus que bienvenus à découper ça comme bon vous semble. Ok, les gars. Alors maintenant, vous devriez être familier avec la façon dont les propositions fonctionnent généralement. Il y a d'autres exceptions. Mais en général, ils vont tomber dans ces trois seaux. Ce sont les trois sur lesquels je vous suggère de vous concentrer. Je vous suggère de vous familiariser juste un peu avant de sauter dans le client. Ah, jeu de relation. Lorsque vous commencez à rencontrer des clients, ils commenceront à demander des propositions. Vous devez donc être prêt avec ce que vous allez leur montrer quelles informations vous allez inclure. Et lequel de ces trois pensez-vous approprié ? Et lequel de ces trois pensez-vous qu'il convient ? Quoi ? Tu essaies de vendre le meilleur ? 4. Composants des propositions: vous reviendrez au cours. Donc, dans cette conférence, nous allons parler un peu plus de l'élaboration de propositions complexes. Maintenant, rappelez-vous, les propositions complexes sont les propositions que nous avons examinées lors d'une conférence précédente. Ce sont ceux qui ont plusieurs pages. Ce sont ceux qui vont généralement être faits pour des projets de plus grande envergure ou des projets que vous prenez plus au sérieux. Maintenant, chacun d'entre vous va avoir une stratégie différente en ce qui concerne les propositions. Et c'est parfaitement bien. Je suggère que vous trouviez ce qui fonctionne pour vous, mais il y aura probablement une occasion ou une situation où vous voudrez faire une proposition formelle de longue durée. Donc, dans cette conférence, nous allons couvrir ce qui se passe exactement dans ceux que vous devriez attendre. Quelles sont les choses facultatives que vous pouvez inclure sur va finir et je vais vous montrer quelques outils que vous pouvez utiliser pour rendre le processus beaucoup plus fluide. OK, vous souvenez-vous de la conférence précédente où je vous ai montré un exemple de proposition formelle que nous avions reçue ? Très bien, j'avais reçu il y a très longtemps. Celle-ci date d'octobre. Je vais le faire très vite pour te donner un rafraîchissement. D' accord, donc c'était là. Maintenant, c'est un excellent exemple de ce à quoi ressemble une proposition formelle. Il comporte tous les mêmes articles et le même genre d'attitude officielle que vous attendez d'une proposition officielle. Je veux juste en parler pour vous donner que vous êtes plus frais de ce que je veux dire quand je veux dire par propositions formelles . Ce sont ceux que vous donnez généralement aux entreprises clientes ou aux grands projets. Maintenant, à peu près dans chaque cas, il y aura au moins six choses dans la proposition. Et j'ai énuméré les six que vous verrez presque toujours. Et ce sont des choses que je vous suggère toujours de mettre. Maintenant, il y a quelques autres choses facultatives, et nous en parlerons dans une seconde. Mais ce sont les minimums absolus que vous devriez inclure. Donc la première chose est à propos de toi. Maintenant, si vous avez vu cela sur la précédente, ils ont une section entière sur qui ils sont, comment ils travaillent, ce qu'ils choisissent de faire. Comment ils aiment se présenter dans un peu d'informations sur qui ils ont travaillé avant. Maintenant, la raison pour laquelle vous ajoutez ceci est que vous devez donner à votre client potentiel une idée de qui vous êtes en tant que personne. Maintenant, avoir un élément humain est toujours une bonne chose. S' ils ont le sentiment que cette proposition a été élaborée par un robot et qu'elle ne dit rien de la personne qui la propose, ou de l'entreprise qui la propose, ils seront beaucoup moins enclins à se sentir attachés à cette personne ou à cette proposition . Il se détache comme froid, transactionnel, presque entièrement lié aux affaires. Donc, beaucoup de fois, ce que nous voyons, c'est que les gens incluront des informations à leur sujet. Ça dit, Hey, je suis une personne. Je suis un vrai Il s'agit de moi et souvent cela est utilisé comme une occasion de faire ressortir certaines des bonnes choses que vous avez faites certaines des choses dont vous devriez normalement vous vanter. Certains de vos CV top trois. Maintenant, général, ce que vous verrez est que cela va être une page. Si ça passe sur une page excessive, accord, ça veut dire que tu es distrait. Ça veut dire que tu dois vraiment le peaufiner. Tu ne devrais pas parler de toi trop tôt maintenant. Vous pouvez également l'avoir assurer comme une demi-page. C' est parfaitement bien. Si vous voulez le garder raccourci, condensé, et que vous voulez pousser plus d'informations plus tard dans la proposition. Je suggère généralement que vous adoptiez la norme de l'industrie, qui est un Ok, maintenant c'est le deuxième élément qui mérite d'être discuté, c'est un aperçu du projet. Maintenant, j'écoute parler de vous au sommet est numéro un parce que c'est généralement quelque chose que vous devez voir au tout début des propositions. Ce n'est évidemment pas toujours le cas. Parfois, vous verrez que la fin comme une réflexion après coup, mais généralement voulu au début parce que vous voulez que ce soit quelque chose que votre client lit en premier. Si vous mettez le tout à la fin et que vous mettez toutes les informations sur le projet au milieu , il y a de très bonnes chances qu'ils n'arrivent même pas à la fin. Et vous voulez être en mesure d'encadrer la façon dont ils regardent cette proposition en leur expliquant à quel point vous êtes bon et tout ce que vous avez fait et tout ce que vous avez fait sur vous, donc c'est une bonne idée de la mettre en premier. Maintenant, la deuxième composante est la vue d'ensemble du projet. Maintenant, c'est quelque chose que vous avez pu remarquer que certaines personnes oublient. Et c'est quelque chose que je vous suggère fortement de mettre dedans. Ce que vous faites dans un aperçu du projet, c'est que vous allez mettre quelque chose qui est, ça pourrait être un paragraphe. Il pourrait s'agir de deux paragraphes. Vous pourriez même être aussi long qu'une page. Ce que vous faites, c'est que vous lancez le projet soutenu au client. Lorsque vous donnez un aperçu du projet, vous essayez de leur montrer que Hey, je sais comment fonctionne votre projet. Je sais ce que c'est. Je sais quels sont tes problèmes. Je vous le remets pour vous montrer à quel point je comprends bien votre projet maintenant. Évidemment, ce feu de combat et beaucoup de fois ce que vous remarquerez, c'est que les gens vont le raccourcir parce qu'ils ne savent tout simplement pas assez sur le contexte du projet sur lequel ils vont travailler. Et cela pourrait être un peu délicat si vous le rendez trop court et trop dénué de détails. Cela peut effectivement avoir l'effet inverse où il semble que la personne ne sait tout simplement rien du projet du tout. Maintenant, maintenant, si vous êtes déjà dans le mix et que vous avez déjà pris des clients et fait du travail de développement, vous savez probablement que beaucoup de fois vous soumettrez des propositions. Et vous ne comprenez pas vraiment qui est le client cible, ce qu'ils font. Comment ce projet s'insète-t-il dans le contexte plus large de leur entreprise ? Donc, c'était généralement délicat. Et c'est quelque chose que vous pourriez avoir à faire des recherches de fond pour aller bien. Vous devrez peut-être aller sur leur site Web, lire à leur sujet, obtenir une meilleure compréhension de ce que vous pourriez avoir besoin. Vous incorporez plus de questions sur, comme, Pourquoi veulent-ils apporter des changements, ou pourquoi veulent-ils construire cela ? Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés ? Un des problèmes qu'ils essaient de résoudre, comme leur demander à la fin de vos correspondants si vous avez ou non toutes vos hypothèses correctes ? Juste en disant, Hey, pouvez-vous m'aider une seconde ? C' est ce que je pense. Le problème est juste de me corriger si je me trompe maintenant. Troisième composant, vous verrez que je vous suggère fortement d'ajouter est la façon dont vous travaillez. Maintenant, si vous êtes quelqu'un qui va utiliser agile, c'est une excellente occasion d'expliquer ce que c'est et pourquoi c'est un avantage. Maintenant, c'est quelque chose qui marche pour nous. , vraiment Vraiment, vraimentbien, parce que pouvoir expliquer agile est une excellente occasion d'expliquer tous les avantages de l'agile. Maintenant, vous devez être en mesure d'expliquer quels sont les avantages d'avoir ce genre d'effet bonus . Donc, il peut être quelque chose que vous devez pratiquer si vous allez travailler de manière agile . Maintenant, si vous n'allez pas utiliser, agile ou vous allez utiliser certaines des autres choses qui sont bonnes ou efficaces sur la façon dont vous travaillez, c'est là que vous allez décrire votre étape individuelle par étape. Vous expliquez comment vous avez des informations d'admission, vous allez expliquer comment vous allez les mettre à jour. Vous allez probablement expliquer quelle technologie vous allez utiliser. C' est là que vous expliquerez généralement ce que sont vos philosophies sur le travail ou les stratégies que vous aimez personnellement utiliser Maintenant, comment vous travaillez est presque toujours une opportunité de vente. C' est là que vous dites que nous sommes sophistiqués et avant-gardistes. Ou vous dites que j'utilise le bon sens quand je fais mon horaire de travail, où mes horaires de travail sont vraiment détendus ou c'est vraiment professionnel. C' est généralement quelque part où vous allez essayer de mettre dans une forme ou une autre de votre messagerie individuelle. Et précédemment sur le cours, nous avons parlé de haut en bas de choisir Quel message fonctionne pour votre base de clients cible sur et de choisir Ce qui vous correspond vous-même, qui vous êtes. Ce que tu veux sortir de ça. Une fois que vous aurez compris cela, vous serez en mesure de commencer à travailler mieux. Alors préparez. Vous savez, vos premières propositions complexes. C' est peut-être quelque chose que vous rattrapez à la volée quand il s'agit de la façon dont vous travaillez et comment vous voyez travailler. Mais ne perdez pas cette occasion d'expliquer votre processus. Cela vous aidera également à communiquer afin que, lorsqu'ils accepteront votre projet, ils comprendront quelles sont les prochaines étapes. Ce n'est pas quelque chose où dans l'obscurité, constamment vous demander. Qu' est-ce qu'on fait ensuite ? Ok, donc la chronologie est assez évidente. C' est là que vous indiquez combien de temps le projet va prendre. C' est quelque chose que si tu oublies, je pense que tu fais une grosse erreur. Si vous donnez à quelqu'un une proposition complexe, elle devrait être complète. Vous ne devriez pas envoyer un PDF bien poli. Ça ne dit pas combien de temps ce projet va prendre. Sauf dans une situation bizarre, vous avez un client qui ne se soucie absolument pas de la chronologie. Je pense que même dans ce cas, vous voulez probablement leur donner une base de combien de temps pensez-vous que ça va prendre ? Et peut-être que vous pouvez utiliser une gamme. Personnellement, j'aime obtenir que le détail est possible échéanciers. Mais évidemment, soyez conscient du fait que vous pouvez vous ischiquer. Vous pouvez réellement vous mettre en place pour l'échec si vous donnez trop de détails, puis vous entrez dans le projet et réalisez que beaucoup de cela était inexact. C' est très, très difficile de prévoir ces choses, alors essayez d'être aussi détaillé que possible en même temps. Ne faites aucune estimation. Tu crois que ça va être un problème plus tard. Donc le 5ème 1 est évidemment le prix. Et si vous écoutez la conférence précédente où j'ai parlé de la façon dont nous vendions nos estimations , je vous suggère évidemment d'essayer de ventiler votre prix autant que possible. Quand vous donnez une proposition complexe à quelqu'un, ils vont l'envoyer à d'autres personnes. Les gens vont voir cela, et la page numéro un qui les intéresse le plus est Price. Ils vont regarder ça. Ils vont essayer de le disséquer. Ils vont essayer de choisir et de comparer vos sections d'autres personnes, alors essayez de ne pas être trop vague. Se d'une entreprise de développement qui envoie une proposition dit que ce projet va coûter 15 000$ c'est tout. Ils donnent juste une ligne qui est un projet total ou vous en avez une autre comparée à celle où ils disent la même chose 15 000. Mais ils le décomposent et expliquent quelle section coûte le plus. Quelles sont les intégrations technologiques individuelles qui coûteront le plus cher, ou quelles actions spécifiques les tâches aériennes compteront le plus sur le budget ? Dans ce scénario, vous allez presque toujours aller avec un qui vous donne plus de clarté vous a donné plus d' informations. Tu vas te sentir plus confiant pour cette personne. Il y a toujours une sorte d'association négative avec. Les gens sont trop vagues en ce qui concerne les prévisions budgétaires. Si je donne un gros prix ou juste aux prix tôt, décomposé de quelques façons en tant que client, ils pourraient sentir que si vous essayez de tirer quelque chose sur eux ou essayer de cacher des coûts qui sont soit en dehors de leur budget ou vous tout simplement ne savent pas assez sur le point de donner un réaliste . Et si c'est le cas, et si c'est le cas que vous ne savez pas assez pour donner une estimation réelle, vous ne devriez pas faire une proposition complexe pour commencer. Vous devriez obtenir plus d'informations avant cette étape. Maintenant, le numéro sept est la prochaine étape, et je pense que c'est quelque chose qui est crucial, et il est presque tout le temps laissé de côté. Prochain épisode, quelque chose que vous mettez à la fin. Tu dis que si tu acceptes cette proposition, c'est exactement ce qu'on va faire. C' est là que vous parlez de vos conditions de paiement. C' est ainsi que vous parlez de quoi quand vous avez besoin de paiement en ce qui concerne le moment où vous travaillez et moment où vous allez le livrer. C' est là que vous allez leur dire ce que livrer Bols dont vous avez besoin spécifiquement si vous avez besoin fichiers de conception graphique, C'est là que vous leur dites exactement quand vous en avez besoin. C' est vraiment très utile parce que beaucoup de fois les gens disent oui, c'est génial, commençons mais ils ne savent pas ce qui va se passer ensuite. Alors les prochaines étapes les aident à dire, Hey, nous sommes prêts à rouler. On peut commencer à travailler dessus dès que tu nous donneras le feu vert et que tu veux qu'ils aient ce sentiment. On peut commencer à travailler dessus dès que tu nous donneras le feu vert et que tu veux qu'ils Tu veux qu'ils se sentent comme si c'était à eux de décider. Tout est prêt à partir maintenant. La dernière chose est les disclaimers, et c'est juste quelque chose que vous obtiendrez mieux au fil du temps. exclusions de responsabilité seront un peu partout dans la proposition, mais c'est vraiment là que vous allez dire des choses comme si cela change, alors le MES il changera, ou si cela se produit dans la chronologie pourrait changer. Et fondamentalement, vous vous protégez juste dans le cas où vous faites une déclaration et cela ne finit pas par être exactement vrai maintenant la chose la plus importante à mettre une clause de non-responsabilité pour mon expérience. Donc, c'est très, très important quand vous avez un prix que vous dites sur la page de prix. Si de nouvelles fonctions d'air ajoutées ou si un processus quelconque dans cette proposition est modifié, nous devons réévaluer le prix, car cela changera également. Vous seriez surpris de voir combien de clients ne réalisent pas vraiment cela et ne savent pas vraiment que ce projet que vous êtes ce prix que vous leur donnez couvre tout ce qu'ils pourraient imaginer, et pas seulement précisément ce que ils vous ont décrit. Donc, vous devez vous assurer que vous incluez les autres choses qui valent la peine de mettre des disclaimers sur. Je dirais que c'est vraiment important sur la chronologie si vous dites que si vous identifiez n'importe quel type d'intégrations ou de technologies que vous n'êtes pas familier à 100%, il vaut la peine de mettre une clause de non-responsabilité le disant. Vous savez, votre chronologie est basée sur vous en supposant que c'est raisonnable et facile à mettre en œuvre, et si cela finit par être le cas que ce n'est pas que vous diriez que cela pourrait être le cas , ce calendrier est retardé juste pour qu'ils sachent qu'il y a quelques petites sections dans ce projet qui pourraient potentiellement exploser et devenir quelque chose de beaucoup plus important. Donc, si vous avez un client qui a une date limite stricte, une sorte de calendrier strict pour ce projet, et que vous mettez que cela leur indique que hey, c'est un projet que vous ne pouvez pas chronométrer parfaitement, de la matière. Qui d'autre va le faire ? Des technologies différentes. Vous rencontrez toujours des problèmes, et vous finirez toujours potentiellement par prendre plus de fois. C' est quelque chose que vous devez planifier dans votre propre calendrier de projet. Très bien, et vite, on va finir avec les éléments facultatifs des propositions. Vous voyez probablement cela si vous avez déjà reçu beaucoup d'estimations de la part d'entreprises, vous avez travaillé avec beaucoup de pigistes. Ces air, les deux principaux qui identifient qui valent la peine d'envisager de mettre en place. Mais cela dépend vraiment de qui vous êtes, comment vous travaillez, quelle est votre situation, donc nous allons les couvrir assez brièvement. Donc le numéro un est des études de cas. C' est quelque chose que vous verrez beaucoup de temps. Vous verrez ces longs pdf, et parfois ce sera un PDF de 10 pages et cinq pages seront des études de cas qu'ils ont joint maintenant. Les études de cas sont un outil puissant pour convaincre votre client que vous savez ce que vous faites , et que vous avez travaillé avec des marques vraiment fortes et réputées ou même simplement pour montrer ce dont vous êtes capable. Mais maintenant, la question de savoir si oui ou non vous ajouteriez un cas de l'dans votre proposition vraiment, vraiment juste dépendre de mon opinion personnelle. Il est très rare que j'aie vu des études de cas être ajoutées à une proposition, et c'est en fait un avantage. Typiquement, ce qu'il finit par faire, c'est juste des ballonnements. La proposition rend une proposition beaucoup trop longue. Cela rend les chances que votre client finisse le tout beaucoup, beaucoup plus faibles, et souvent c'est juste, franchement, une distraction. J' adore les études de cas. Je pense qu'ils sont géniaux. Je pense que c'est quelque chose que vous devez mettre sur votre site Web, ou vous pourriez vouloir le mettre quelque part dans un PDF ou un paquet que vous avez livré à des clients qui sont intéressés par votre portefeuille sont intéressés par qui vous êtes et comment vous travaillez. Mais pas encore de demander spécifiquement une proposition. La seule exception à cela où j'ai vu le travail de Casey, alors que c'est là que vous ajoutez une ou deux études de cas qui sont spécifiquement pertinentes à ce qu'ils font. Donc, si vous essayez de construire une application et que vous avez travaillé dessus auparavant, c'était très, très similaire et un certain nombre de dimensions différentes, alors c'est absolument quelque chose que vous pourriez ajouter. On a construit ce projet. Ça a si bien fonctionné cette année. Si le client en a parlé, ils sont si heureux pour nous. C' est clairement quelque chose sur lequel nous avons travaillé auparavant. C' est une chose très, très puissante. Si vous pouvez le faire maintenant, ce que vous devez faire attention, mais d'ajouter une étude de cas qui n'a rien à voir avec le projet. Si vous aviez une étude de cas, il n'y a rien à voir avec le projet et vous aurez en fait un problème parce que c'est une distraction et montre également que vous ne comprenez probablement pas très bien leur projet. Ainsi, les études de cas, vous pouvez les ajouter si vous en avez, mais assurez-vous que c'est pertinent. Si c'est pertinent et que c'est vraiment, vraiment éléphant, alors ce sera bon. Mais si ce n'est pas quelque chose qui est pertinent pour ce qu'ils construisent notre, au moins, la pertinence n'est pas évidente. Que cela va vraiment attirer, il finit en fait par faire croire que la proposition vous leur avez donnée n'est pas très personnalisée ou que la personne qui a fait la proposition n'a pas vraiment pensé à ce qu'ils fournissaient beaucoup. OK, donc la dernière chose, c'est les contrats de développement. C' est la dernière chose que vous verrez assez fréquemment. Beaucoup de fois dans les entreprises de propositions ou les pigistes et les développeurs ajouteront dans le contrat maintenant. La raison pour laquelle les gens font ça c'est qu'ils pensent que c'est une commodité, non ? Donc, si quelqu'un est content de la proposition, ils disent, oui, c'est génial, alors ils ont le contrat juste là, prêt à partir. Je dis catégoriquement, non, ne fais pas ça. Ce n'est pas quelque chose que j'ai jamais vu Work. Eh bien, ce qui finit par arriver, c'est que vous avez une proposition de cinq pages. Six paise proposition sur votre contrat de développement pourrait être de 4 à 5 pages. Vous avez doublé la longueur avec un attachement juridique vraiment, vraiment verbeux qui n'ajoute pas de valeur à votre proposition. Le point de votre proposition, il a convaincu le client que vous êtes la meilleure option pour ce projet. C' est pour les convaincre que vous savez, vous faites vous avez pensé à leur projet, Vous avez les compétences nécessaires et potentiellement vous l'avez fait avant vous un grenier, Une ville ajoutant un contrat de développement ne fait pas ça. Ça détourne de ces contrats de développement ou de quelque chose dont vous allez discuter une fois. Tu es déjà arrivé au point où ils disent oui, je veux travailler avec toi. L' un des problèmes des contrats de développement est que les gens vont naturellement avoir une légère réaction allergique aux contrats. Avez-vous déjà vu un contrat et signé ? Combien de fois avez-vous signé vous-même un contrat où vous vous sentez complètement à l'aise lorsque vous avez signé votre signature ? C' est parce que les contrats sont compliqués. Les contrats comprennent beaucoup de choses qui ne sont pas faciles à comprendre. Et beaucoup de cas d'utilisation différents dans l'air cuit dans ce que vous n'avez jamais entendu parler. Et vous ne savez pas à quoi vous vous inscrivez, vous vous inscrivez quand vous leur donnezune proposition. Et vous ne savez pas à quoi vous vous inscrivez, vous vous inscrivez quand vous leur donnez Tu veux minimiser les frottements. La façon dont vous le faites est de limiter la quantité d'informations inutiles que vous leur donnez en facilitant leur retour vers vous, en leur permettant de savoir ce qui commence exactement par suite. Quelles sont les prochaines étapes et exactement ce dont vous avez besoin maintenant ? L' ajout d'un contrat de développement est tout à fait contraire de cela. Tout d'un coup, vous avez une proposition qui pourrait être lue dans 5 à 10 minutes. Tout d'un coup, Tu avais un contrat de développement, et ça va prendre 30 à 45 minutes pour le lire et le comprendre. C' est tout simplement pas ça n'a pas de sens. , C' est vraiment, à mon avis, une chose inappropriée à ajouter, mais ne soyez pas surpris quand vous voyez les gens le faire. 5. Aller aux outils pour améliorer les propositions: Hé, les gars, bienvenue au cours. Donc, dans cette conférence, je vais juste parler un peu de certains des outils qui sont disponibles pour faire de bonnes propositions. Donc, si vous avez suivi la dernière conférence, récupéré certains des composants qui sont dans des propositions complexes, tout est assez standardisé. Et en général, quand vous avez quelque chose qui est très standardisé que beaucoup de gens utilisent, il y aura généralement beaucoup d'outils là-bas. Maintenant, si vous écoutez l'autre conférence, nous avons parlé de la façon dont nous le faisons au Sprint kick. Nous n'utilisons pas de propositions complexes. On ne les met jamais ensemble. Mais si vous vouliez faire une proposition complexe et que vous avez prévu de l'utiliser fréquemment, et peut-être que c'est quelque chose que vous utilisez est un avantage concurrentiel, il vaut la peine de savoir qu'il existe des outils là-bas et comment vous familiariser avec eux. Maintenant, il y en a un tas là-bas, et j'ai travaillé avec beaucoup d'entre eux, et Everly a sélectionné deux de ceux qui, je pense, répondent probablement aux besoins de la plupart des gens. Ceux qui ont le jeu de fonctionnalités correct, ont toutes les choses que vous voulez et n'aiment pas ajouter un tas de choses dont vous n'avez pas vraiment besoin. En outre, le point de prix sur ceux-ci ils sont beaucoup, beaucoup mieux. Ce seront tous des outils SAS. Donc tu vas payer 20$ par mois, 50$ par mois là-bas, 100$ par mois. Certaines de ces choses deviennent vraiment, vraiment coûteuses parce qu'elles savent que leurs clients sont généralement des agences. Et ils ont de gros budgets, ces air mieux pour les pigistes. Et ils ont également des modèles gratuits que vous pouvez utiliser. Donc là, à cela je veux mettre en évidence le 1er 1 est proposer. Si moi et ceci est de loin le meilleur que j'ai utilisé pour créer des propositions complexes maintenant, la raison pour laquelle j'aime les utiliser est celle qu'ils sont bon marché, mais ils ont aussi des modèles intégrés. d' Beaucoup d'entre vous voudront commencer à faire des propositions dès la porte. Et tu n'auras pas conçu sur mesure pour tes propositions. Ont-ils des modèles qui sont plutôt bons. Assez bien pour qu'ils puissent vous obtenir un démarrage rapide quand vous commencez, et plus tard, vous pouvez commencer à travailler sur des versions personnalisées Mork de vos propositions. un démarrage rapide quand vous commencez, et plus tard, vous pouvez commencer à travailler sur des versions personnalisées Mork de vos Ces plateformes intègrent également votre propre design personnalisé. Donc, quand vous obtenez votre propre design, vous pouvez l'apporter et travailler avec. Ok, donc la façon dont les feux d'artifice ont été proposés est assez facile. Vous avez préparé votre proposition simplement en vous bloguant et en créant une nouvelle proposition. Vous pouvez utiliser un essai gratuit si vous le souhaitez. Vous pouvez également utiliser leur version gratuite, ce qui limite le nombre de propositions que vous pouvez avoir qui sont actives. Ce que cela signifie, c'est que si vous créez une proposition, vous l'avez envoyée sur votre client l'accepte . Cette proposition n'est plus active, donc vous ne serez pas facturé ou vous n'allez pas avoir votre compte mis à niveau parce que vous avez fermé une proposition et que vous ne vous souciez que des choses qui sont actuellement actives, ce qui signifie qu'elles sont terminées, ils sont là et les gens l'utilisent en fait. Donc, la façon dont vous créez des propositions ici est de commencer par créer votre propre proposition. Ils vous donnent, ils vous donnent des modèles d'information, ce qui est vraiment, vraiment utile. Donc, ce que vous pouvez faire est que vous pouvez choisir le modèle d'information que vous voulez sur ? Fondamentalement, ce que cela signifie, c'est qu'ils vont pré-charger tout le texte basé sur l'un des modèles. Et tu peux choisir entre n'importe quoi. Ils ont toutes sortes de types différents. Vraiment, Tout freelancer a un modèle que vous pouvez utiliser. Je vais juste utiliser ceci comme un exemple afin que vous puissiez remplir vos paramètres de base dans ce cas utilisera l'exemple de société. Mais en général, vous pouvez ajouter votre propre client. Et quand vous ajoutez votre propre client que vous gardez une trace de toutes les propositions que vous envoyez à un client, vous pouvez voir les taux d'achèvement d'un client et les vues et les analyses assez cool couvriront cette Miss. Deuxièmement, nous allons juste dire exemple société. Vous pouvez choisir de mettre une proposition, dio ou non. La raison pour laquelle vous choisissez, mais une proposition étant dio est que leur système vous permet de rappeler à vos clients qu'il est dû dans quelques jours maintenant, généralement, généralement, entreprises de développement mettront des dates d'échéance sur leurs propositions. Ce n'est pas vraiment un délai difficile. La raison pour laquelle nous faisons cela est parce que si je fais une estimation pour votre demande, je veux généralement que cela soit valable pour, disons, une semaine ou deux semaines, parce qu'après deux semaines, il peut s'agir du que j'ai besoin de réévaluer. Qu' est-ce qui va y aller exactement ? Les choses pourraient changer AP. Les yeux pourraient changer. Les technologies pourraient changer. La portée du projet pourrait changer, donc nous essayons généralement de limiter la validité de l'estimation. C' est seulement utile dans l'affaire. Lorsque vous faites une estimation, vous n'indiquez pas de date d'échéance. Mais quelqu'un, un an ou deux ans plus tard, revient te voir et te dit, Hey, je veux travailler sur ce projet. Tu m'as donné ce prix. C' est pour ça qu'on a mis la date d'échéance pour qu'on puisse juste utiliser une date théorique, accord ? Et puis on peut entrer dans leur éditeur de proposition. Donc, j'avais déjà traversé cela et choisi un thème, et il m'a donc donné un thème que je peux utiliser. Et comme vous pouvez le voir ici, le thème Ah est une sorte de Ah, c'est un peu un thème léger, moelleux et coloré. J' aime utiliser ce genre d'esthétique de design parfois. Maintenant, si tu voulais que quelque chose soit un peu plus sérieux, ils ont d'autres thèmes sur. Vous pouvez les échanger très facilement, et si vous voulez échanger un thème, c'est assez facile. Il suffit de double-cliquer sur quoi que ce soit à un thème de retour, et puis il est juste apparu thème de swap. Ils ont en fait un ton de différents modèles qui sont tous assez faciles à utiliser, et il y a assez esthétique. Vous pouvez faire beaucoup de modifications à ces thèmes pour le rendre plus personnalisé, et cela pourrait aider. Vous pouvez combler le fossé entre maintenant lorsque vous utilisez un générateur de modèles à l'avenir , lorsque vous avez votre propre conception, mais il y a beaucoup d'autres options que nous pouvons utiliser. Donc c'est peut-être quelque chose d'un peu plus sérieux. Quelque chose que vous pourriez envoyer à un autre type de client dépend vraiment vraiment juste dépend. Ce que vous voulez dépend vraiment de qui vous l'envoyez. Teoh, hum, ça dépend, donc on va revenir au thème original. Donc, et c'est que vous pouvez voir par ici. Il a en fait toutes les différentes sections préchargées pour vous, et il y a en fait un préchargé à partir du modèle que nous avons choisi précédemment. Pensez qu'il était réactif design et donc ils vous ont donné beaucoup de composants que nous avons effectivement couverts précédemment, ce qui est génial. Et puis, si vous voulez ajouter ce que vous voulez, vous pouvez ajouter ou supprimer ce qu'il est. Alors amis, nous ne voulions pas avoir de bios d'équipe qui pourrait être un peu excessif. Nous pouvons frapper, supprimer et ensuite nous souvenir de ce que nous avons dit sur les contrats. Nous pouvons effectivement supprimer les contrats parce que sinon, comme vous pouvez le voir, en fait prendre un Thanh of Different une tonne d'espace. Donc ici avec l'exemple de contrat. Et c'est trop lourd, trop dense pour une proposition. Tu vois combien de temps ça pour que tu puisses l'enlever assez facilement ? J' irais de l'avant et supprimerais des exemples d'études de cas , bien sûr, à moins que vous vouliez avoir votre propre étude de cas. Euh, tu sais, le reste est assez facile, donc ça te donne tout ce dont tu aurais besoin ici. Il vous donne des choses comme où nous avons parlé de vue d'ensemble ou d'introduction ou ce que vous dio. Vous pouvez l'utiliser comme vous voulez. Vous pouvez changer les noms. Vous pouvez modifier les en-têtes et modifier tout le texte. Vous pouvez insérer des vidéos. Vous pouvez insérer des images, vous pouvez faire votre propre texte, faire toutes sortes de choses. Graphiques, tableaux, formes. Vous pouvez même ajouter des éléments comme des boîtes de signature différentes. Si vous préférez que les gens signent , leurs initiales,comme ici, je pourrais choisir entre moi et le client, et vous avez déjà utilisé ces systèmes de signature en ligne. Ils sont un peu difficiles lors de l'utilisation d'un animal de compagnie, les personnaliser à l'avance relativement facile. Tout ce que vous avez vraiment à faire est juste d'ajouter votre propre image. Vous pouvez simplement l'échanger assez facilement afin que vous puissiez simplement appuyer sur l'onglet Image ici, et puis il suffit de demander si vous voulez faire glisser et déposer utiliser quoi que ce soit de leur bibliothèque. J' ai déjà ajouté quelque chose pour que nous puissions simplement utiliser notre logo pour vous donner un exemple. Il suffit de faire glisser. Laisse-le ici. Et si vous craignez qu'il soit aligné, vous pouvez ajouter des grilles, ce qui vous aide un peu. Ok, donc ça marche à peu près comme n'importe quel autre éditeur que vous avez vu là-bas. Ceci est juste utile car il est déjà pré-chargé avec toutes les sections dont vous avez besoin. Ce qui est également génial, c'est que vous pouvez modifier certaines sections et les enregistrer dans votre bibliothèque de contenu via ici, bibliothèque de contenu, puis les utiliser comme parties recyclables plus tard. Maintenant aussi, ce qui est intéressant à propos de ces générateurs de propositions en ligne, c'est que vous pouvez faire des choses telles que l' insertion de la vidéo. Et si vous insérez la vidéo maintenant, vous pensez que si c'est un pdf que vous envoyez à quelqu'un, comment vont-ils voir la vidéo ? Eh bien, en fait, tout va être géré en ligne. Donc, quand j'envoie ma proposition, elle va au client parce que j'ai préchargé toutes les informations dans le programme. Et ils l'ouvrent dans leur navigateur Web. Donc c'est en fait une proposition Web qui leur permet de le partager facilement sans avoir à envoyer des pièces jointes, mais vous permet également d'utiliser un autre type de multimédia qui peut réellement aider de nombreuses façons et le faire paraître plus sans couture. J' aime généralement faire cela parce que, surtout si vous travaillez en ligne, les gens s'attendent à ce que vous soyez averti du Web, et c'est quelque chose qui est non seulement pratique, mais qui aide beaucoup, mais qui donne aussi l'impression que vous êtes fiscalement savvy vous-même. L' un des plus grands avantages en fait à un générateur de proposition en ligne par rapport à similaire. Ce que nous utilisons, c'est que vous pouvez réellement gérer les signatures en ligne, et c'est vraiment un gros problème avec nous. Nous devons envoyer des e-mails avec des pièces jointes avec le temple, parce que rappelez-vous, nous utilisons un style d'estimation semi-formelle. , Et ce qui finit par arriver,c'est qu'on doit utiliser un système séparé pour faire des signatures ici. Tout ce que vous faites est de l'envoyer et vous pouvez avoir un signe ici boîte, et ensuite vous pouvez même pré-charger votre propre signature si vous le souhaitez. Teoh. C' est mon beau gribouillis, euh, et puis il s'occupera de tout ça pour toi. C' est une énorme aide. En général, cependant, si vous faites une proposition sur la proposition n'a rien de contraignant en elle. D' habitude, vous ne signez pas de propositions. Ce n'est pas vraiment quelque chose qui est nécessaire, surtout si vous n'avez pas le contrat attaché. Vous allez au contrat dans une étape distincte, et c'est ce que je vous suggère de faire. Ensuite, vous les faites signer qu'ils ne signent pas nécessairement la proposition dans le contrat. Vous préciserez quel est le travail effectué ? Vous le préciserez. Nous vous indiquerons le prix. Vous préciserez la chronologie. Généralement, vous n'avez qu'à joindre ces estimations au contrat réel. Le contrat indiquera les attaques à la pièce A et à la pièce B. Il s'agit des conditions contraignantes du contrat. Ok, donc je vais te montrer une dernière chose. Je pense que c'est plutôt cool. Um, que vous pouvez faire avec des générateurs de propositions en ligne. Tu pourrais faire des choses comme le tir instantané, hum, avec le tir instantané. Ce que vous pouvez voir, c'est que vous pouvez regarder une chronologie de ce qui se passe avec la proposition. Vous pouvez voir combien de fois l'ont ouvert. On se voit. Quoi ? Tu sais sur quelles sections ils sont coincés ou qui l'a signée, qui ne l'a pas fait ? Il est très facile de faire ce travail avec les équipes que vous pouvez simplement cliquer sur l'équipe et avec l'équipe un finit par se produire est que vous pouvez l'envoyer à plusieurs. Les gens disent que vous travaillez avec un sous-traitant ou que vous travaillez avec un partenaire. Vous pouvez les enfoncer et les faire signer également. C' est très utile. Si vous pouviez avoir votre propre petit portail client ici, où vous pouvez garder une trace de tout le monde, gardez toutes leurs informations. Ce sont toujours des faux pour nous faire une démo, mais la dernière chose que je pense est ce qui est vraiment intéressant, c'est que vous pouvez faire des métriques. Hum, et c'est en fait quelque chose qui peut être plutôt utile. Donc, ce qui finit par arriver, c'est quand vous envoyez des propositions souvent et à un taux élevé, celles-ci garderont une trace du nombre de fermetures, comme dans la façon dont Maney a été accepté. Et vous pouvez utiliser ce genre de processus de rétroaction pour améliorer ce que vous faites. Ce qui est également intéressant, c'est que vous pouvez voir des éléments tels que la vue, les mesures et avec les mesures. Ce que tu peux faire, c'est voir depuis combien de temps ils le regardent. Vous pouvez voir quand ils l'ont ouvert, et vous pouvez voir combien de personnes différentes regardent. C' est utile pour vous. C' est utile si vous ne saviez pas s'ils sont coincés. Si vous savez s'ils ne passent même pas beaucoup de temps là-dessus. C' est en fait une excellente façon de tester si oui ou non ils magasinent autour de la proposition, parce que si ce n'est pas le cas, s'ils regardent votre proposition, mais pas pour très longtemps, cela pourrait vous indiquer qu'ils sont en regardant beaucoup de propositions différentes. Tout cela est utile. C' est tout un tas de types d'informations qui peuvent vous aider de nombreuses façons différentes. Alors proposez. Si je suis l'un de ceux qui, je pense, est probablement le meilleur là-bas en ce moment, je vais mettre à jour les cours. Je trouve ceux qui sont meilleurs. Et je pourrais vous référer à ça. Celui-ci a un essai gratuit. Vous pouvez utiliser l'essai gratuit. Ils ont aussi un ver gratuit. Lorsque je suggère un logiciel, nous négocierons, en tant que groupe, des tarifs beaucoup plus bas. Tout le monde dans le groupe bénéficiera de 50 à 75 % de réduction. Ça rend beaucoup plus facile. Quelle autre chose comme une alternative, je pensais aussi était plutôt intéressant était celui appelé nouveau C et nouveau C est en U. S ii dot com. C' est une alternative. Honnêtement, parce que si vous n'êtes pas satisfait de proposer si je ou Nouveau voir que vous pouvez juste Google. Si vous allez simplement à Google et dites proposition, générateur ou outil logiciel de proposition, il y a juste une page entière d'entre eux. Et puis choisissez celui que vous pensez, euh, est bon pour vous. Ils sont tous à peu près les mêmes, sauf que ces deux semblent avoir un meilleur ensemble de fonctionnalités pour un prix inférieur. Donc, avec newsy, c'est très similaire à ce qu'ils affichent tout comme une longue page que vous pouvez voir à travers. Ils rendent également très simple pour vous de proposer plusieurs options. C' était une chose que je pense que le nouveau C fait mieux. Vous pouvez faire une estimation dans une chronologie avec un prix, et vous pouvez la ventiler. Mais alors vous pouvez également donner plusieurs options. Alors, à la toute fin, ils peuvent choisir l'option qu'ils acceptent et vous dire qu'ils l'ont acceptée. C' est aussi facile avec eux parce que tout ce que la personne a à faire est de demander plus d'informations, rejeter ou d'accepter, et ensuite vous pouvez couper. Ensuite, vous pouvez avoir un processus itératif où ils ont rejeté. Ça vient à vous, et ils vous donneront des informations sur pourquoi ils n'aiment pas ça. Vous pouvez le changer, renvoyer, et finalement arriver au point où vous êtes accepté. Tout cela est très utile pour la documentation. Tout cela est très utile si vous rencontrez des problèmes en bas de la ligne. Ok, les gars. Donc, ce sont deux vraiment, vraiment utiles. Facile à utiliser. Um, les outils là-bas ne vont pas casser la banque. Certainement. Quelque chose peut vous aider au tout début avec un peu d'effort et un peu de personnalisation. Vous pouvez les rendre vraiment, vraiment aider en termes de ventes et de conversion. C' est un bon stop gap à partir de maintenant et vous où vous avez besoin de propositions, mais vous ne voulez pas le concevoir vous-même. Et vous ne voulez pas passer beaucoup de temps à travailler sur votre café, euh , pour utiliser quelque chose comme ça et ensuite vous pouvez devenir plus professionnel avec ça. Ajoutez plus d'informations personnalisées, plus personnalisées. La dernière chose avec laquelle je ne vous laisse pas, c'est que si vous connaissez 99 designs, c'est une autre opportunité avec vous. Vous voulez enfin arriver au point où vous voulez obtenir une proposition conçue spécifiquement pour vous si vous n'êtes pas un concepteur et que vous n'avez pas un concepteur que vous voulez payer. C' est aussi une très bonne option pour vous. 99 Designs est un service de concours, donc ce que vous faites est que vous donnerez une description de ce que vous devez faire. Tu diras que je fais du travail de développement. J' ai besoin d'une proposition. Ce sont les sections que je veux. C' est mon logo. C' est mon image de marque. C' est ce que je veux. C' est ce que j'aime. Voici un exemple de quelque chose que j'ai vu et que j'aime. Vous compilez tout cela ensemble et vous avez des gens en compétition et vous aurez en moyenne, entre 30 et 50 modèles différents qui vous sont présentés. Vous leur donnez des commentaires et ils vont de mieux en mieux. Et puis tu finis par approuver celui que tu aimes vraiment 90 designs. En fait, j'utilise beaucoup de choses que je fais. Avez-vous suivi un de mes autres cours ? Vous m'avez probablement entendu parler avant, euh, euh, très utile pour des choses comme le logo, pages d'accueil d'identité, mais aussi très utile pour les propositions. Comme vous pouvez le voir, il y a des gens qui ont cherché des propositions ou des brochures, ou ils sont tous très similaires , euh, et sortent avec des produits assez décents. Et c'est C'est une option relativement abordable. Dans le cas de 99 designs, je pense que le minimum que vous devez payer est de 200$ si vous voulez payer plus, vous aurez plus de designers et vous aurez plus de soumissions. Dans le cas de 99 designs, je pense que le minimum que vous devez payer est de 200$ si vous voulez payer plus, Donc, si vous voulez que je couvre 99 dessins spécifiquement, faites-le moi savoir. C' est quelque chose sur lequel je broutais dans beaucoup d'autres conférences. Si vous êtes dans l'un de mes autres cours ou que vous en avez entendu parler et que vous l'avez probablement vu, donc il y a beaucoup d'options faciles là-bas pour vous. Les propositions sont importantes. Gardez cela à l'esprit, mais ils ne font pas ou casser. C' est une bonne idée d'avoir un système en panne. Hum, si c'est ou non votre propre proposition personnalisée et que vous avez fait 99 designs que vous aviez une marque de graphiste, ou si vous générez ou non vos propositions via l'un de ces générateurs en ligne, il est bon d'avoir un plan en place avant de commencer à présenter vos propositions. Il est bon d'être habitué à cela avant de commencer à faire des affaires réelles. Il y a beaucoup d'avantages à utiliser ces outils en ligne. Cela le rend beaucoup plus simple pour vous et pour eux, et il est également très facile d'apparaître professionnel. Et c'est ce qui nous préoccupe principalement, surtout au tout début, au tout début de votre activité de développement lorsque vous avez des difficultés parce que vous n'avez pas nécessairement les études de cas dont vous avez besoin ou le grand portefeuille que vous êtes, vous aurez à l'avenir, ou des tonnes et des tonnes de conception personnalisée et de marque personnalisée afin que ces voies respiratoires que vous pouvez contourner que si vous voulez payer, vous pouvez utiliser 90 conceptions. Si vous voulez juste faire une version gratuite ou 20 dollars par mois, vous pouvez utiliser proposer si je ou nouveau siège ces air grandes façons de sortir du début. Très bien, dans la prochaine conférence aurait parlé très rapidement. Juste quelques réflexions sur le montant que vous devez personnaliser dans vos propositions. Avez-vous des questions juste pour poster la discussion de groupe ? Sinon, je verrai dans la prochaine conférence. 6. Combien vous personnalisez ?: Hé, les gars, bienvenue au cours. Donc, dans cette conférence, nous allons commencer vraiment, très rapidement sur combien personnalisez-vous dans vos propositions ? Donc en question ont probablement un dans si vous avez déjà commencé à émettre des propositions est que vous êtes une sorte de pourquoi ? Probablement se demander combien de la proposition doit être personnalisé sur mesure pour le client. Et combien puis-je m'en sortir en copiant et collant du contenu et des informations prédéfinis ? Maintenant, c'est quelque chose que beaucoup de gens demandent, et beaucoup d'entre vous qui n'avez pas fait de propositions se demandent probablement pourquoi vous copiez et collez des informations pour commencer. Eh bien, la raison en est parce que quand vous arrivez au point où vous prenez activement dans les affaires, vous commencerez à remarquer que si vous personnalisez chaque proposition, vous allez être sous l'eau assez Rapidement. Hum, avec combien de temps il y a une période de temps avec le sprint kick où je passais la moitié de mes journées à envoyer des propositions personnalisées, et ce n'est pas une utilisation efficace du temps. Il a obtenu beaucoup de conversions, mais ce n'est pas très efficace. Et tu pourrais passer ton temps dans d'autres endroits. En fait, à long terme,ça à long terme, vous aidera plus. Donc la question est, combien personnalisez-vous ? Et donc je vais juste être un peu de réflexion pour moi sur le sujet. Donc la première chose que je pense que vous devriez considérer est juste quelle est la taille du projet ? Droit. Donc des projets plus grands typiquement. Donc la première chose que je pense que vous devriez considérer est juste quelle est la taille du projet ? Droit. Donc des projets plus grands typiquement. C' est donc un paradoxe. Projets de plus grande envergure. Vous penseriez que peut-être vous devriez passer plus de temps sur eux, non ? Et des projets plus petits. Peut-être que vous devriez passer moins de temps à les personnaliser. , En fait, c'est un peu plus compliqué que ça. Vous pourriez penser que la personnalisation est meilleure pour les grands projets parce que c'est celle qui vous fera le plus d'argent. Eh bien, le problème avec les grands projets est que les cycles de vente avec ceux-ci sont plus longs prend plus de temps pour vous de fermer de gros projets, et vous en voyez probablement de moins en moins. Maintenant, l'autre côté, petits projets, ils viennent et vont assez vite et il y en a beaucoup plus, donc c'est vraiment à vous de décider ce que vous pensez en vaut la peine pour vous. Vous voulez obtenir beaucoup de petits projets, ou vous voulez vous concentrer sur 3 à 4 grands projets qui peuvent vous porter pendant la prochaine période ? Donc vraiment, je pense que c'est un appel de jugement. Si vous personnalisez une proposition pour mon petit projet, vous êtes très, très susceptible d'obtenir le projet maintenant. La partie délicate à ce sujet est que c'est une sorte de Ah, l'échelle inverse avec un petit projet. Si vous personnalisez beaucoup de votre proposition, dans une meilleure position pour gagner ce projet que sur un grand projet. Maintenant, pourquoi c'est ça ? La raison pour laquelle est la convention est que les projets plus importants auront généralement plus de personnalisation. Les gens passent généralement plus de temps sur de grands projets. Les grands projets ont généralement beaucoup de concurrence. Maintenant, si vous êtes un petit projet ou même un projet de taille moyenne et que vous personnalisez beaucoup de celui-ci a vraiment impressionné le client. Ils pourraient même ne pas faire de shopping pour quelqu'un d'autre, et vous pouvez fermer que la façon dont je vous suggère de faire ceci est que vous personnalisez autant que vous pouvez efficacement et au tout début de votre processus. Je vous suggère généralement de personnaliser plus. La raison en est que c'est un bon outil pour sortir du reste de la foule. Mais c'est aussi quelque chose qui peut vous aider à obtenir de la traction dès le début, ce qui est vraiment le plus gros problème lorsque vous démarrez votre entreprise de développement. Après avoir obtenu vos premiers clients initiaux, il commence vraiment à devenir un effet boule de neige une fois que vous commencez à obtenir des références et que vous commencez obtenir plus d'affaires. Donc, au tout début, je vous suggère de personnaliser Maura. Je vous suggère également de vous concentrer sur la personnalisation pour les petits projets, puis de reconnaître que projets plus importants et ont plus de concurrence, sorte que cela ne vaut peut-être pas la peine de passer le temps au niveau supérieur pour concurrencer Maintenant. L' autre chose que je veux souligner est la règle des 60 40, et c'est exactement ce que nous utilisons pour décider combien nous personnalisons. Laisse-moi juste l'utiliser comme un rôle d'or. En cas de doute, faites-le. Si nous avons un bon sentiment à propos d'un projet, nous pourrions personnaliser Maurin un mauvais sentiment. Nous pouvons personnaliser moins, mais en général, c'est pour ça que nous tournons. Nous allons tourner pour 60% est soit personnalisé ou adapté au projet, et 40% est copier-coller. Maintenant, aidez à vous aider à comprendre ce que je veux dire par là. Avant de parler des sections d'une proposition, les composantes d'une proposition, vous remarquez que beaucoup de ces choses ne sont pas spécifiques au projet ou au client. Les propositions qui sont livrées à la section sur les États-Unis, ou comment nous travaillons ou même l'étape suivante ces air toutes les choses d'ID de modèle que vous inclurez dans toutes vos études de cas de propositions ainsi. Typiquement, nous tournons pour 60% et la façon dont nous faisons cela est que nous essayons de nous assurer que l'équilibre pas trop d'informations excédentaires qui n'a rien à voir avec le projet. Typiquement, avec un client, leur portée d'attention est très courte, et c'est une erreur que vous ferez. Si vous supposez que vous avez un public captif, ne supposez pas que la proposition que vous leur avez envoyée, ils seront automatiquement intéressés par elle. Ils vont lire chaque page. C' est une fausse hypothèse. Vous devez vous assurer qu'au moins 60% est personnalisé et adapté à eux, parce que cela va garder leur portée d'attention et les garder à lire les pages. 40%, c'est bien de s'en sortir. Et à mesure que vous obtenez plus de projets, vous obtenez plus d'expérience avec votre messagerie que vous bricolez et Taylor Mawr. Grâce à ces sections sur vous et à des renseignements de base sur votre entreprise, celles-ci s'amélioreront et s'amélioreront. Votre succès avec les propositions ira mieux, mais juste en général tirer pour 60%. C' est le meilleur que nous ayons connu avec les portées d'attention. Essayez de mettre autant de coutume que vous le pouvez. Ne soyez pas cette entreprise qui envoie 90 % de contenu en double. En tant que quelqu'un qui a acheté un logiciel, je peux vous dire que c'est très évident quand vous obtenez une proposition, et presque tout cela n'est pas spécifique à Taylor pour vous. Et c'est quelque chose de très, très déconcertant. Même nous avons regardé l'exemple d'Octa. Auparavant, il n'y avait en fait que deux pages sur 12 qui étaient spécifiques au projet, et dans l' une d'elles, c'était une estimation, et il n'y a qu'un seul chiffre. Le reste était juste un modèle. C' est de l'information. Vos clients ne sont pas stupides, et même si c'est fait, ils reconnaîtront inconsciemment que certains articles n'ont rien à voir avec leur proposition. Ils veulent savoir que vous pensez à leur proposition. Ils veulent savoir que vous pensez à leur projet, ce dont il a besoin. Et pourtant, vous êtes prêt à résoudre les problèmes qu'ils ont. Et la façon dont vous le faites, c'est en adaptant la proposition à leur place et non pas seulement une présentation générique de votre entreprise. En règle générale, si vous avez une conversation avec eux, ils ont lu votre site Web. Ils ont probablement entendu quelque chose de vous. Ils n'ont pas besoin de 10 pages d'informations simplement vous présenter en tant que fournisseur générique. Ok, les gars, allez de l'avant et les principaux plats à emporter personnalisés de cette conférence est juste que vous devriez essayer personnaliser autant que vous pouvez, mais évidemment être réaliste quant à l'efficacité de votre temps. Vous ne pouvez pas tout personnaliser. Donc, en cas de doute, essayez de personnaliser au moins 60%. La façon dont vous faites cela est que vous vous concentrez plus sur leur projet et moins sur vous lancer beaucoup de ces temples, il serait pages sont inutiles, et vous avez vraiment besoin de penser si oui ou non cette page supplémentaire qui dit plus des informations sur vous ou comment vous travaillez, que ce soit vraiment, absolument nécessaire ou non . Et l'autre chose est que juste être conscient de la taille du projet que vous allez après . Si c'est un grand projet, ça veut dire une grosse récompense. Mais cela signifie aussi une grande concurrence. De plus, sachez que les petits projets ont généralement moins de concurrence. Vous pouvez gagner ces beaucoup plus facilement si vous passez juste un peu plus de temps en eux. C' est un peu contre-intuitif, mais c'est quelque chose qui, je pense, va certainement vous aider en bas de la ligne. Très bien, les gars, voir la prochaine conférence. 7. Types de données: Bon, les gars, bienvenue au cours. Donc, dans cette conférence, nous ne parlons pas très rapidement de quels sont les moyens et les techniques courantes utilisés par les entreprises de développement pour donner des estimations de leurs clients. Et je vais vous montrer un exemple de la façon dont nous le faisons et vous expliquer pourquoi nous avons pris cette décision et pourquoi nous pensons que c'est la meilleure façon de le faire. Oh, vraiment ? Il y a donc un saut de trois façons différentes que vous pouvez faire cela. Lorsque vous fournissez un devis à un client, vous voulez lui donner autant d'informations que possible. Vous voulez que cette information soit claire et facile à comprendre. Mais vous voulez aussi qu'il soit digestible, , et quelque chose qui ne les frappe pas avec un choc autocollant ou ne les frappe pas avec ce que nous appelons notre choc. Cela étant dit, il y a différentes façons de le faire et différentes raisons pour lesquelles les gens choisissent comme ils le font. Donc, la façon numéro un et c'est probablement la façon la plus courante que vous verrez est que vous obtenez une estimation complète Maintenant. Lors de la conférence précédente, nous avions examiné un échantillon de proposition de l'un des studios numériques, et je ne sais pas s'il l'a vraiment remarqué, mais ils ont fait une estimation complète. Ils ont juste dit à la toute fin de leur affaire, $120,000 qui ne correspondaient pas à des sections détaillées, pas à des ventilations, rien. Maintenant, une façon tout à fait de l'estimer est une façon plus simple. C' est plus facile. Ça vous fait gagner du temps. Et c'est généralement quelque chose que vous allez livrer au client si vous pensez que le client sait exactement ce que vous livrez et qu'il n'y a pas de véritable discussion sur ce que vous faites exactement et vous et il pourrait être le cas que vous pensez que le client vous faire confiance déjà, donc ils ont juste besoin d'une estimation de niveau supérieur. Ils n'ont pas besoin de granularité maintenant. La 2ème 2ème façon de le faire est appelée section par section. Maintenant, la façon dont vous feriez cela est de prendre l'estimation de ce que vous proposez de construire, et de le diviser en sections principales. Donc, disons que vous étiez en train de construire, Donc disons que vous construisez une application dans l'APP a une section pour, disons, bloguer. C' est un écran de bienvenue Um Et puis vous avez une section pour la messagerie d'autres utilisateurs que vous avez une section pour, Disons, enregistrer des notes maintenant dans une section par section estimation, je donnerais une estimation pour chaque individu section. Tu sais, ça pourrait être cinq sections. Il pourrait y avoir 10 sections. Il pourrait même être deux sections de C'est une petite application, et je leur donnerais juste ce prix par section. Ils peuvent faire un choix de ne pas l'ajouter, quoi ne pas le laisser tomber. Mais cela leur donne une meilleure idée des sections qui sont plus grandes. Quelles sections sont plus petites maintenant c'est un peu entre les deux autres de cette liste, c'est une sorte de Goldie Locks. Beaucoup de gens utilisent cela parce qu'il faut un peu de temps pour estimer chaque section, mais pas tellement de temps pour estimer chaque tâche. Et cela pourrait aussi être quelque chose que vous pensez est plus facile à expliquer, plus facile à digérer. Beaucoup de gens ne le font pas. Je préfère entrer dans les détails techniques quand il s'agit d'expliquer les estimations, donc ils aiment rester section par section sont tous ensemble maintenant l'exemple final est appelé pièce par pièce sur, et maintenant ce que vous faites dans ce cas, c'est que vous décomposer littéralement autant que possible. Vous donnez des estimations pour chaque tâche concernée. Vous donnerez des tâches Selva pour les entités, et sous chaque fonction, vous afficherez toutes les tâches qui y seraient théoriquement associées. Maintenant, pièce par pièce est quelque chose qui se prête naturellement à des gens agiles qui courent agiles. Les équipes doivent faire des estimations à l'avance sur la durée de chaque entité, et c'est ainsi qu'elles déterminent les entités à construire dans chaque lot de travail. Tu te souviens de ce qu'on appelle des sprints ? Donc, si vous faites agile, c'est un ajustement assez naturel. Vous avez déjà une idée générale de combien de temps vous pensez que chaque fonctionnalité et chaque tâche prendra . Maintenant, avec morceau par morceau, vous allez ajouter des choses comme le temps qu'il faut pour télécharger des fichiers sur un serveur, temps qu'il faut pour même déboguer. Vous allez ajouter une tonne de granularité, vraiment tout ce que vous pouvez estimer. Maintenant. Les avantages et les colonnes de pièce par pièce évidents sont assez évidents. Une estimation pièce par pièce donne à votre client potentiel la visibilité mawr plus de transparence qu'ils n'obtiendraient avec les deux autres. Ils savent exactement ce que chaque section prend. Vous savez exactement ce que chaque fonctionnalité prend. Et il leur dit que certaines choses sont plus grandes que d'autres parties. Et certaines parties sont plus petites que vous ne le pensez. Andi, ça montre vraiment que tu sais de quoi tu parles. Maintenant, l'inconvénient peut se produire de différentes manières. L' un est qu'il faut plus de temps pour c'est qu'il vous ouvre à la critique à vos clients Sachez qu'il a un client semi-technique. Ils pourraient en fait vous défier sur des pièces individuelles si vous surestimez. Et si vous l'avez deviné, nous estimons la nôtre pièce par pièce. Maintenant, je vais vous montrer un exemple de ce à quoi ressemble une estimation pièce par pièce, et je vais en fait vous montrer un vrai que nous utilisons 8. Notre technique, les coûts profonds: Ok, donc voici une estimation que nous avions créé un projet qui n'a jamais été lancé . Néanmoins, nous avons utilisé notre technique habituelle pour estimer cela. Ok, Donc comme vous pouvez le voir ici, ce qu'on a fait, c'est qu'on a pris toutes les tâches secondaires et ensuite on les a placées sous des tâches individuelles . Et les tâches sont soit une grande fonctionnalité ou lorsque vous voyez les sections Bolden qui en fait Cano Tates une section. Souviens-toi, Souviens-toi, si je faisais une estimation, tu verrais juste le total en bas. C' est tout ce que je livrerais au client juste là. Maintenant, si je faisais une section par section, tout ce que je livrerais serait le message. Je dirais comme des messages, et je dirais combien d'heures ça fait. Ensuite, je dirais que le serveur est mis en place dans l'emballage. Combien d'heures par jour ? Je dirais la messagerie de groupe. Et puis je dirais, combien d'heures sont associées à ça maintenant, avec pièce par pièce. Maintenant, vous pouvez voir que nous allons réellement, et nous estimons les tâches individuelles et combien de temps nous pensons qu'elles vont prendre maintenant. Je pense évidemment que c'est l'option de loin supérieure. Il y a eu de nombreuses occasions où nous avons un client parce que nous avons utilisé une estimation pièce par pièce et que les gens qui étaient en concurrence ont utilisé une section par section ou une estimation totale, et la raison pour laquelle nous avons fini par gagner c'est parce que les clients adorent les estimations pièce par pièce. Et c'est quelque chose que pas assez de gens font. La raison pour laquelle ils l'aiment est parce que même s'ils ne sont pas techniques, ils aiment pouvoir voir individuellement combien de temps chaque ajout prend. Cela leur donne une transparence qui établit immédiatement la confiance avec vous. Et ça crée une situation où ils savent exactement ce que ça va prendre. A pris chaque section là aussi confiant que vous savez ce que chaque section va prendre. Et en général, ils ne s'attendent pas à ce que vous leur donniez autant de transparence. En général, notre industrie est très opaque. Les gens vont généralement essayer de cacher beaucoup de l'information parce qu'ils pensent que cela les protège . Ce que nous essayons de faire, c'est d'essayer de montrer autant que possible. Nous avons constaté que cela établit effectivement la confiance tôt qui nous aide à fermer les ventes. Il aide également nos clients de différentes façons. Ce qu'ils peuvent faire, c'est qu'ils peuvent regarder une estimation pièce par pièce et qu'ils peuvent choisir les choses qu'ils veulent ajouter et choisir les choses qu'ils veulent réellement déposer. Nous pouvons aussi faire des choses très bien si vous écoutez l'autre conférence. Nous avons parlé d'une stratégie d'estimation constante. Nous pouvons ajouter des choses toujours en bas. Nous pouvons ajouter des fonctionnalités supplémentaires très facilement ici. Il suffit de mettre dans une nouvelle section, dire les fonctionnalités potentielles de tâche facultatives fonctionnalités optionnelles, puis il suffit de l'ajouter comme habitude. Créez un sous-total différent. Donc, ils savent que l'un est que la proposition totale et l'autre est la proposition, plus l'option donc il rend la vente beaucoup plus facile. Il est plus facile d'expliquer aux clients ce qui est inutile et ce qui est nécessaire. Cela permet au client d'avoir plus de succès en général parce qu'il peut économiser ses fonds à partir de sections qu'il est anormalement important et les mettre à des choses qui sont en fait plus petites. Maintenant, vous pensez que ce serait négatif pour vous, mais encore une fois, si vous écoutez les autres conférences, et nous parlons de clients riches contre clients réussis. Nous avons parlé de lier votre projet à vos clients. Succès. En fait, c'est très important, non ? Vous ne voulez pas que votre client manque d'argent, surtout si le projet de taille décente. Maintenant, si vous voulez en créer un, c'est vraiment, vraiment simple, honnêtement, et en général, et en général, c'est une de nos techniques secrètes qui ont vraiment, vraiment nous a aidé à grandir. Les gens aiment vraiment voir ce niveau de détail. Ils vous feront remarquer instantanément. Si vous êtes en compétition avec un groupe d'autres personnes, cela aide vraiment à éduquer le client. Cela aide un client vraiment en quelque sorte à se connecter avec l'application qu'il fabrique, et cela montre vraiment que nous savons de quoi il parle, même si nous ne savons pas nécessairement exactement de quoi il parle. Nous leur avons donné beaucoup de détails et vraiment quelque chose avec quoi travailler. Ah, souvent nos clients viennent nous voir et nous leur donnons une estimation pièce par pièce très complexe . Ils peuvent l'utiliser pour convaincre d'autres personnes que nous savons ce que nous faisons et être, Hey, écoutez, c'est une explication concrète de ce que nous essayons de construire, que beaucoup de fois les clients viendront vous voir avec Justin Idea, juste un plan d'affaires ou juste quelque chose griffonné sur une serviette. Maintenant, ils voient ça maintenant, c'est vraiment maintenant qu'ils deviennent beaucoup plus sérieux à ce sujet. Maintenant, si vous voulez créer une estimation pièce par pièce, c'est vraiment assez simple. Je peux inclure la toute fin du cours, un modèle si vous voulez, mais honnêtement, ce n'est pas vraiment si compliqué du tout. Typiquement, ce que nous faisons est de diviser tout en colonnes sur le côté gauche. Va nommer les tâches et les attaques pourraient être quelque chose de grand. La façon la plus simple de penser à cela est en fait simplement appeler une fonctionnalité de ces entités ennemies. À l'exception de la configuration du serveur dans l'emballage, la façon la plus simple de penser à cela est tâche. Notre barre oblique des tâches se caractérise généralement par une fonctionnalité comme S'inscrire à notre fonctionnalité comme la messagerie. Ce n'est pas répertorié sous attaque parce qu'il est une tâche, mais aussi des choses comme le serveur mis en place dans l'emballage, même des choses comme le temps que vous prenez pour soumettre quelque chose à dire, comme un Apple Store sur Android Store. Ce sont des choses que vous pouvez appeler tâche. Donc, dans la première colonne, nous énumérons toutes les tâches principales. Ensuite, sous la sous-tâche, nous essayons de donner autant de détails que possible dans le processus de ce que cela implique réellement. Nous ne le faisons pas à chaque fois, pas toutes les tâches qu'il va prendre. C' est pour ça que c'est important. Évidemment, Hedge. Lorsque vous envoyez ces propositions de gens disent que vous savez que ce pourrait être un projet. Eh bien, ce n'est peut-être pas une version finalisée, puis revenez à eux avec l'Isar final et une fois que vous aurez assez d'informations. Mais pour la plupart, ce n'est pas vraiment quelque chose à s'inquiéter. Donc, la deuxième section a essayé de décomposer chaque grande tâche ou grande fonctionnalité, et de faire autant de tâches distinctes que vous pouvez penser et dans la troisième colonne. Vous pouvez choisir entre ce qu'on a fait ici. Nous avons donné une explication, même avec plus de détails où nous avons dit, c'est combien d'heures il faudra sur votre back-end pour rencontrer le serveur qui gère les informations à l'application que nous construisons, et puis ici, nous avons décrit individuellement pour construire. Ceci est pour une application mobile. Nous avons décrit ce qu'il faudrait pour construire sur chaque plateforme. Mais vous pouvez imaginer que si nous parlions juste d'un site, vous auriez le backend et le front end. d'un site, Vous pourriez le diviser comme ça si vous le vouliez. Vraiment à vous. Typiquement, nous donnons seulement les colonnes re, mais dans ce cas, la personne voulait ah lot Mawr. Nous avons donc ajouté une autre colonne. Vous pouvez également mettre des notes sur le côté. Ce sont des choses qui sont vraiment utiles parce que vous pouvez mettre des commentaires. Vous pouvez dire que vous avez des doutes sur quelque chose dans la sous-tâche. Vous pourriez dire que nous avons besoin de plus d'informations à ce sujet. Vous pourriez expliquer pourquoi un nombre est plus grand que ce que vous pensez être plus petit que vous ne le pensez. Vous pouvez expliquer pourquoi un de vos numéros peut être égal à zéro jusqu'à ce que vous obteniez plus d' informations. Ensuite, ce que nous faisons généralement c'est que nous allons mettre une autre section où le client peut donner des commentaires et nous pouvons simplement aller et venir de cette façon. Hum, et c'est une façon très simple et peu technologique de collaborer avec le client. Donc les gars vraiment, vraiment simples. Je vous suggère de le faire. Les clients adorent ça. C' est vraiment un avantage concurrentiel. C' est quelque chose qui vous donne de la transparence. Et c'est quelque chose qui établit la confiance dès le début, ce qui est crucial au début de votre entreprise, surtout lorsque vous travaillez avec de nouveaux clients. Vous pouvez les impressionner en faisant cela. Ça ne prend pas beaucoup de temps. C' est quelque chose qui, à mon avis, vaut vraiment la peine. Vous passez plus de temps là-dessus, mais vous fermez plus d'affaires. C' est une façon de vous démarquer. Donc, si vous faites une stratégie de sous-traitance, je suggère de parler à vos sous-traitants pour mettre en place un système comme celui-ci. Typiquement, ils sont assez prêts à ça. Si vous le développez vous-même, alors c' est quelque chose que je pense que vous devriez envisager de développer comme une échelle. Je ne pense pas que ça prenne autant de temps pour s'habituer. Teoh. Vous avez juste besoin de vous habituer à Qé couverture de vos paris, donnant des estimations approximatives, puis faire plus de recherches pour donner des estimations plus spécifiques. Une fois que vous savez que le client est à peu près à bord et qu'il y a une très forte probabilité que vous arriverez au projet 9. Le projet de cours: Hé, les gars. Je voulais passer en revue le projet de classe, donc il n'y avait pas de confusion sur ce que tu es censé faire. Espérons que c'est votre première introduction au projet de classe. Beaucoup plus facile pour moi de vous expliquer verbalement et de vous guider à travers ça. Donc, pour terminer le projet de classe, tout ce que vous devez faire est de faire défiler vers le bas et c'est juste dans ces onglets, un projet de classe rapide. Il vous mènera à cette page et je vous donne une promenade à travers ce qui est attendu et ce que la livraison verbale est. Maintenant. L' idée derrière tout ça, c'est que vous avez fait des propositions. Nous avons également examiné ce que nous devrions présenter dans les propositions et comment les rendre lisses. Donc ce qu'on va faire, c'est qu'on va créer une proposition. Maintenant, évidemment, propositions prennent beaucoup de temps, et donc je ne m'attends pas à ce que vous en fassiez une complète par vous-même. Ce que je m'attends à ce que vous fassiez, fassiez, c'est de créer une section. Souviens-toi, Souviens-toi, les sections récupérées. Eh bien, beaucoup de sections que nous ne pourrons pas faire parce que vous avez besoin d'un projet en ordre. Faites-les Je ne vous demande pas de faire un devis et je vous demande de faire une page de chronologie. Mais il y a certaines choses que vous pouvez faire que notre ID de modèle, et vous pouvez appliquer à n'importe quelle proposition dans le futur. Mais le plus important, c'est que je veux que tu aies de l'expérience à faire ça. Je vous donne donc quelques exemples de sections que vous pourriez dios sur la portée des services aux États-Unis. Pourquoi nous expérimentons portefeuille ? Ce sont toutes les choses que tu vas devoir faire, et peu importe, tu vas devoir faire une proposition dans le futur. Donc, la façon dont vous pouvez le faire, c' est vraiment assez facile. Vous pouvez utiliser les outils que nous avons couverts dans la classe comme proposer si je ou nouveau C, Vous aussi faites cela sur votre propre. Si vous êtes quelqu'un aime utiliser dans le design ou quelqu'un qui veut le concevoir sur papier et numériser, c' est tout à fait à vous de décider. Je suggère d'utiliser les outils que nous utilisons pour les raisons pour lesquelles nous avons couvert. Mais je vais vous guider très rapidement comment vous pouvez vous mettre à proposer si je et mettre place ça et ensuite commencer votre projet si simple. Va proposer. Si je dot biz, vous avez juste besoin de vous inscrire afin que vous puissiez vous inscrire gratuitement. Tu ne prends pas de carte de crédit. C' est juste un procès. Après vos essais, l'unité vous enverra des e-mails ennuyeux, mais totalement à vous. Une fois que vous vous connecterez, vous aurez un écran à peu près comme ça. Vraiment ? Vas-tu faire est juste aller droit en bas d'une nouvelle proposition que vous pouvez choisir un modèle. Ça n'a pas vraiment d'importance. Tu vas avoir un peu d'avance, selon le modèle que tu choisis. Ok, alors allez à la page de l'éditeur. C' est à ça que ça ressemble. C' est ce que nous avons vu dans la classe. Choisissez l'une de ces sections ici et complétez-la. Vous pouvez faire une vue d'ensemble sur les objectifs. C' est assez générique. Tu pourrais faire semblant de parler à un client potentiel. Vous pourriez expliquer pourquoi vous êtes génial et comment vous obtenez le paiement de prendre n'a pas vraiment d'importance. Ils ont déjà rempli ça. Nous devons donc le modifier. Une autre section. Vous pourriez faire une gamme de services. Parlez simplement de la façon dont vous prévoyez de travailler ou de la façon dont vous avez travaillé dans le passé. Ou donnez simplement des informations sur ce que vous êtes doué et ce que vous ne faites pas. Ok, alors choisissez n'importe quoi ici, édité, et puis tout ce que vous avez à faire est de monter pour envoyer, et là, ça va vous donner un lien public. Vous venez de copier ça. Retournez à votre page de partage de compétences, accédez à Projet de classe et cliquez sur. Commencez votre projet. Et puis juste ici, allez-y et accélérez ce lien. Et maintenant, nous avons accès à la proposition que vous avez faite, et ensuite dites-nous sur quelle section vous avez édité. Alors on peut aller vérifier ça. Une autre façon de le faire, c'est que tu aurais pu partir. Et nous avons fait une capture d'écran de celui-ci Si vous voulez Teoh pendant des années, vous sur Mac, La capture d'écran est le changement de commande quatre. Il suffit de glisser et déposer. Prends une photo. Hum, et tu devrais être bon. Ok, vous avez des questions ? Demandez-moi et je vous aiderai 10. Maintenez l'apprentissage que vous allez: Hey, les gars, je voulais juste vous remercier d'avoir pris ce cours, et j'espère que vous avez appris quelque chose. J' espère que ce que j'ai dit a du sens et j'ai été clair. Si vous avez des questions, des préoccupations, juste poster la discussion de groupe, tous répondez à vous. Tu pourrais même m'envoyer un message direct si tu veux. Je veux vous donner un bref mot de la façon dont vous pourriez prendre les compétences que nous avons apprises dans ce cours et comment les amener au niveau supérieur. Apprenez d'autres compétences connexes. Donc, dans cette classe, nous avons appris à fabriquer des propositions. Nous utilisons des outils comme proposer. Si moi et moi venons de vous montrer comment le faire dans Microsoft Word, nous avons couvert ce qui fonctionne et les propositions, ce qui ne fonctionne pas et ce qui est facile de regarder professionnel. Maintenant, si vous voulez en savoir plus sur le fait d'être un freelancer Web réussi, consultez mes autres cours. Plus précisément, j'ai un cours appelé Growing your Client Base. En tant que freelance Web. Cela fonctionne pour le Web ou le mobile, mais ses techniques et stratégies de base pour aller là-bas et trouver des clients MAWR obtenir spécifiquement les clients qui vont développer votre entreprise et s'adapter à votre profil d'entreprise . Une autre chose qui vaut la peine d'être consultée est la gestion des clients en tant que freelancer Web. Maintenant, en particulier dans cette classe, je vous montre comment obtenir des clients, les garder heureux et m'assurer qu'ils continuent de revenir vers vous avec plus d'affaires. Ok, si tu veux aller plus loin avec tes compétences, regarde ça. Sinon, encore une fois. Merci d'avoir suivi le cours.