L'art de la présentation : attirer les marques et propulser votre entreprise créative

1. Introduction: Savoir comment présenter un argumentaire est très important pour réussir en tant que propriétaire d'une entreprise créative. Peu importe votre talent si les gens ne savent pas que vous existez. Tu dois partir après le travail. C'est vous qui commercialisez vos compétences, vous lancez, et c'est pour cela que je veux vous aider aujourd'hui. Je m'appelle Joy Cho. Je suis le fondateur et directeur artistique de Oh Joy. Vous avez peut-être vu mon travail en ligne, mais aussi certains de nos produits physiques en magasin, articles de décoration intérieure chez Target, des valises CALPAK, des chaussures de Keds. Un grand nombre de ces projets sont le résultat de pitching. Aujourd'hui, nous apprenons à créer quelques versions d'un argumentaire. La première sera numérique, puis il y aura une version physique que nous enverrons par courrier à l' ancienne. Tout au long du cours, vous pouvez suivre le classeur que j'ai créé. Nous allons examiner notre propre travail. Nous allons découvrir ce que tu fais le mieux. Nous allons nous concentrer sur ce que nous voulons vraiment faire et pourquoi, puis nous allons également examiner les marques et les clients de nos rêves , et déterminer comment vous et eux vous associez pour vous créer pour le meilleur terrain possible. Vous n'avez besoin d' aucune expérience professionnelle préalable pour suivre ce cours. Je vais vous montrer que vous possédez déjà tous les outils dont vous avez besoin pour présenter votre argumentaire. Je veux que vous repartiez, non seulement avec des arguments que vous pourrez utiliser pour atteindre les marques dont vous avez toujours rêvé, mais aussi avec la confiance nécessaire pour les poursuivre. Commençons. 2. Pourquoi la présentation fonctionne: Une chose que j'aurais aimé savoir quand j'ai commencé ma carrière c'est qu'on ne peut pas rester assis là et attendre. Vous ne pouvez pas simplement mettre votre art, mettre votre travail sur un site Web, rester assis là et attendre que les gens viennent, vous devez vous en prendre à l'œuvre. faut vraiment y aller et se faire connaître, et c'est ce que j'ai appris à faire au fil du temps. J'ai utilisé le pitching tout au long de ma carrière. Tout d'abord, pour obtenir mes deux premiers emplois à la fin de l'université. Ensuite, pour pouvoir décrocher mes premiers clients lorsque j'ai créé ma propre entreprise, puis pour décrocher l'une de mes plus grosses transactions, ce qui m' a permis non seulement étendre mon activité pour un studio, mais également pour commencer à embaucher des employés. Ce cours est destiné toute personne créative qui cherche à grandir dans tout ce que vous faites. Peut-être que vous cherchez à vous lancer dans une activité parallèle, peut-être que vous cherchez à travailler avec de plus grandes marques, peut-être que vous vous présentez également à la presse ou à des magazines, vous pourriez aussi être quelqu'un qui a une gamme de produits, et vous souhaitez vendre votre produit dans les magasins de détail. Il y a tellement de façons d'appliquer ces détails de ce que je vais vous apprendre pour préparer cette présentation, cet argumentaire qui aidera les gens à savoir qui vous êtes, pourquoi vous vous démarquez, pourquoi vous êtes spécial et pourquoi ils devraient en savoir plus sur vous. Maintenant, il ne s'agit pas seulement d'envoyer ce document, il s'agit aussi de déterminer ce que vous faites, vous concentrer sur ce que vous faites le mieux, revoir votre travail créatif tel qu'il est actuellement ou tel qu' le genre de choses que vous voulez faire ? Quels sont les types d'emplois et travail que vous souhaitez exercer davantage ? Ensuite, nous allons également examiner les marques et les clients de nos rêves , et déterminer ce que nous pouvons faire pour travailler avec eux ou comment nous pouvons les aider dans leurs activités, puis nous allons relier ces éléments ensemble pour créer deux types de terrains différents. Nous avons également un excellent classeur qui vous aidera à réfléchir à certaines de vos pensées. N'hésitez pas à faire une pause et à vous arrêter , à prendre vos notes selon vos besoins, puis à revenir. Je sais qu'il est parfois utile de noter des choses, qu'il s'agisse d'un croquis ou de notes, en réfléchissant simplement à ce processus pour vraiment approfondir le sujet. N'hésitez pas à partager vos feuilles de travail, vos argumentaires, les projets sur lesquels vous travaillez tout au long de ce cours dans la galerie de projets ci-dessous, et j'ai hâte de voir sur quoi vous travaillez. Avant de commencer à préparer votre argumentaire, je voudrais vous montrer le tout premier que j'ai préparé. Je vais vous donner un peu de contexte. C'était au début des années 2000, et non seulement les gens étaient très enthousiastes à l'idée d' envoyer par courrier électronique et d'utiliser des PDF comme pièces jointes, les choses comme envoyer des documents par courrier n'étaient tout simplement pas la bonne chose à faire à l'époque. Mais pour moi, en tant que étudiante en art, tant que personne qui aime créer des objets, qui aimait construire des objets, j'ai utilisé compétences en design numérique et mes compétences en design numérique et mes compétences manuelles pour créer un dans mon esprit, carte postale géante sur laquelle figuraient des échantillons de mon travail de graphisme. Maintenant, je le note chez moi, je l'ai imprimé sur mon imprimante, ai monté sur du papier cartonné. J'en ai fait probablement 20 ou 30 en une journée, je me souviens. Je l'ai envoyé à toutes les entreprises avec lesquelles je souhaitais travailler. Je ne savais pas s' ils embauchaient. Je ne savais pas s'ils s' intéressaient à quelqu'un comme moi. Tout ce que je savais, c'est que j'étais fan de leur marque. Je l'ai accompagnée d'une lettre, une lettre personnelle qui parlait de mon lien avec la marque, des raisons pour lesquelles je les aime, de la façon dont je les connais, quelque chose qui la rendait spéciale à chaque fois. fou avec celui-ci en particulier, c'est que j'ai eu des nouvelles de presque tout le monde. Non pas qu'ils aient vraiment eu un poste à pourvoir, pas qu'ils puissent vraiment m'embaucher, mais ils ont vraiment apprécié le travail qu'ils ont reçu et ils ont apprécié le temps que j'y ai consacré. Ce qui est fou, c'est que j'ai également envoyé des centaines de CV en ligne sur des sites d'emploi auparavant La plupart des gens n'ont pas de réponse. D'habitude, vous n'entendez que si vous êtes réellement éligible et ils sont prêt à passer un entretien à ce moment précis. Après cela, j'ai su que cela fonctionnait, présenter choses, envoyer des informations aux gens, même s'ils ne savent pas que vous existez, cela fonctionne. Même s'ils n'ont pas besoin de vous à ce moment-là, si vous captez leur attention, ils se souviendront à nouveau de vous à l'avenir. [MUSIQUE] 3. Chassez le manque de confiance en soi, cultivez la joie: Avant de commencer, nous allons faire quelques recherches pour vous aider à comprendre ce qui vous rend spécial et vous donner plus de confiance en vous , et nous allons éliminer ce doute de soi. Je me souviens que lorsque j'ai démarré mon entreprise pour la première fois, c' était en 2005, et je me disais vraiment je ne savais pas si je pouvais le faire. Je n'ai aucune idée de ce que je fais. Je me souviens que j'étais en train de discuter avec mon beau-frère, qui s'est également spécialisé en graphisme et a étudié la publicité. Les paroles qu'il m'a dites sont des choses que je n' oublierai jamais, et j'y pense tout le temps. Il m'a regardé et m'a dit : « Qui dit que tu ne peux pas ? Je me suis dit : « Moi » ? est moi qui dis que je ne peux pas. Il dit exactement, parce que le fait est lorsque nous doutons de nous-mêmes, lorsque nous ne pensons pas pouvoir faire quelque chose, ce ne sont généralement pas les gens qui nous entourent qui nous le disent, c'est généralement nous-mêmes. C'est nous qui pensons ne pas être assez qualifiés. C'est penser que nous ne savons pas ce que nous faisons. Nous n'avons aucune expérience en affaires. Nous n'avons pas fait d' école de commerce, tout ça. Pourquoi quelqu'un devrait-il nous engager ? Pourquoi devrions-nous être ceux qui pourraient avoir notre propre entreprise ? Qui pourrait obtenir ce nouvel emploi ? Qui pourrait bénéficier de cette promotion ? Quoi que ce soit. Voici donc le moment de vous en souvenir, si jamais vous doutez de vous-même. Quel est ce mot là-dedans ? C'est la part de soi. Supprimez cette partie et la partie douteuse disparaîtra également. Au fur et à mesure que vous aurez confiance en ce que vous pouvez offrir, lorsque vous vous rappellerez ce que vous pouvez offrir, vous serez d'autant plus prêt à vous lancer dans toutes les nouvelles choses que vous souhaitez rechercher. Souvenez-vous du cahier d'exercices que j'ai mentionné, je veux que vous le sortiez et que vous commenciez à le parcourir. Voici un exercice sur lequel je voudrais que vous travailliez pour aider à vous débarrasser du doute. Nous allons réfléchir à toutes ces choses que vous avez toujours voulu faire mais que vous n'avez pas recherchées. Je vais vous donner un exemple. Au début des années 2000, alors que j'occupais mon deuxième emploi, je savais que je voulais avoir un poste chez Target. Maintenant, tu l'as dit haut et fort. Tu le penses dans ta tête, tu trouves que ça a l'air fou. Je veux dire, c'est juste un de ces rêves que tu as en tête. Alors, devinez quoi ? Plus de dix ans plus tard, j'avais ma propre gamme chez Target. Quelles sont les choses que vous avez toujours voulu faire mais que vous vous êtes senties impossibles ? Écrivons-les tout de suite. Ensuite, notez cinq personnes qui, selon vous font un travail incroyable dans leur travail en ce moment. Il peut être si facile de se comparer aux autres. J'ai compris. Je le fais tout le temps, même si cela peut être alimenté par l'envie et parfois nous faire nous sentir moins bien dans notre peau. Je veux que tu fasses tourner ça. Je veux que vous le considériez comme une source d'inspiration. Ces cinq personnes sont en train de le tuer. Ils font des choses incroyables. Pourquoi ? Qu'est-ce qu' ils font qui vous donne envie de faire quelque chose de similaire ? Qu'est-ce qui vous pousse à passer au niveau supérieur ? Voici un exemple de cinq personnes qui m' inspirent vraiment en ce moment. numéro 1 est Mikaela Pabon, maman, influenceuse et créatrice de mode à Brooklyn. J'adore le fait qu'elle soit authentiquement elle. Elle s'habille de façon colorée, fait son truc, aime la vie, est joyeuse, et j' aime tellement ça. Aww.sam est située en Texas, États-Unis. Elle a un style très vintage inspiré des années 60 et 70. Ce qui est cool chez elle, c'est qu'elle a décidé d' apprendre à faire ces gâteaux vraiment mignons. Je suis tellement inspirée par le fait qu'elle ne soit pas boulangère, et elle a juste trouvé comment s'y prendre toute seule. Rachel Burke est une artiste australienne. Elle fabrique ces pièces qui semblent tellement exagérées à certains, mais elles sont tellement incroyables et uniques. Hilton Carter, qui est styliste de plantes. Il a juste rendu les plantes cool. J'adore le fait que quelqu'un puisse créer quelque chose qui semble si ordinaire, si extraordinaire. Enfin, Jonathan Adler, qui a joué un rôle important dans le monde du design moderne, non seulement avec ses céramiques et ses magasins dans tout le pays, mais aussi avec de nombreux projets de licence avec d'autres marques que c'est très inspirant pour moi en tant que personne qui s' occupe également des licences. Maintenant, qu'est-ce que ces cinq personnes ont en commun ? C'est le but de cet exercice, car vous pouvez commencer à voir en fonction de la personne que vous choisissez. Pour moi, quand j'ai examiné cette liste de cinq personnes, tout le monde a une esthétique très spécifique, et elle lui appartient. Ils possèdent leur style, ils possèdent leur voix, ils possèdent ce qu'ils sont. C'est donc une réflexion et un rappel pour moi : hé, Joy, n'essaie pas d'être tout pour tout le monde. N'oubliez pas qui vous êtes, souvenez-vous de vos compétences et de ce que vous pouvez apporter à la table. Alors montrez-moi qui sont vos cinq. Partagez-le dans la galerie de projets, je veux vraiment voir qui vous inspire en ce moment. Nous avons parlé de mettre fin au doute de soi. Essayons de savoir qui vous êtes. 4. Sachez qui vous êtes: Nous avons éliminé le doute de soi. La prochaine étape consiste à savoir qui nous sommes et ce que nous apportons à la table. Au fur et à mesure que vous aurez confiance en ce que vous pouvez offrir, lorsque vous vous rappellerez ce que vous pouvez offrir, vous serez d'autant plus prêt à vous lancer dans toutes les nouvelles choses que vous souhaitez rechercher. Donc, dans votre classeur, je veux que vous examiniez certaines des questions que je vous pose, et je veux que vous y réfléchissiez. N'hésitez pas à faire une pause quand vous en avez besoin, mais passons en revue les. Le premier est l'ascenseur argumentaire classique, mais je déteste ce mot parce qu'il a l'air tellement ringard . Je vous pose donc la question si vous rencontriez quelqu'un lors d'une fête, que lui diriez-vous ? Tu le sais ? Voilà le truc. J'ai posé cette question parce que j' ai toujours ce problème. Surtout lorsque vous êtes une personne créative, il peut parfois être difficile de définir votre travail, surtout si vous faites beaucoup de choses différentes. D'habitude, j'essaie de dire quelque chose comme « J'ai une marque lifestyle qui s'appelle Oh Joy ». La moitié de mon travail concerne le design, où je travaille avec des marques sur des projets de licence, j'aide à concevoir des produits qu' elles proposent dans leurs magasins, et l'autre moitié, je travaille sur les réseaux sociaux. Je crée du contenu sur les réseaux sociaux et je travaille avec marques pour créer des vidéos et des photos amusantes, ce qui donne généralement une explication suffisante. Alors laisse-moi savoir ce que tu vas faire. Ensuite, je veux que vous réfléchissiez à ce qui définit votre style ou votre travail et à ce qui vous rend spécial. Cela vous sera utile plus tard, lorsque vous préparerez votre argumentaire car vous voulez vraiment vous vanter de ce que vous faites. Tu veux montrer aux gens comment tu brilles. Une chose que je dois me rappeler tout le temps, c'est qu' on ne peut pas être tout pour tout le monde. Je sais que j'ai occupé certains emplois par le passé, en tant que graphiste indépendante où j'ai accepté un poste dans une entreprise qui esthétiquement parlant, n'était pas vraiment la mienne, et vous savez quoi, ça ne s'est pas très bien passé. Je l'ai pris parce que c'était un salaire, et parfois, il faut en prendre un. Mais aussi, une fois que vous aurez développé votre style , que vous saurez qui vous êtes et que vous saurez où votre travail va vraiment briller, cela vous aidera à être plus heureux à long terme et à être plus heureux pour vos clients. Quelles sont certaines de vos faiblesses dans votre travail ? Ce sont des domaines dans lesquels vous n'êtes peut-être pas aussi fort. Parfois, il peut s'agir d'un certain style que vous pouvez adopter, mais peut-être qu'il n'est pas aussi fort qu'un autre style, ou qu'il peut simplement certaines choses avec lesquelles vous jouez et qui n'ont peut-être pas été aussi développées encore. Il est bon d'évaluer ces éléments également. Maintenant, quels sont vos points forts dans votre travail ? Cette partie sera encore plus utile pour le terrain, car nous voulons absolument nous concentrer sur nos points forts, qu' il s'agisse d'une force pour ce type de style de travail que nous faisons, peut-être que nous sommes un illustrateur, et il y a un style dans lequel nous sommes vraiment les meilleurs et sur lequel nous travaillons toujours. C'est ici que nous allons l' analyser un peu. Ces exercices ont vraiment pour but de vous aider à découvrir qui vous êtes, quel est votre travail, quels sont vos points forts et tout ce que nous allons prendre en compte plus tard pour élaborer notre argumentaire à présenter marques. Nous allons maintenant commencer à rechercher nos clients de rêve. 5. Recherchez vos clients idéaux: C'est là que nous abordons des recherches vraiment amusantes sur nos marques de rêve. Alors voici le truc. Vous pouvez tout à fait envoyer des présentations et des exemples de votre travail à n'importe qui, à tout le monde si vous le souhaitez. Mais en tant que personne qui a déjà été employeur, qui a reçu des CV, qui a reçu des portefeuilles, qui m'a fait envoyer des objets, je peux savoir quand quelqu'un m'envoie quelque chose simplement pour une photo dans le noir, juste pour voir si ça m'intéresse. Mais je peux aussi savoir s' ils ne sont pas la bonne solution et quand ils n' ont pas vraiment fait de recherches. Quand ils n'en ont aucune idée. Donc, pour moi, cela montre que vous n'avez pas fait vos recherches. Cela montre que vous ne savez pas vraiment en quoi consiste la marque ou que vous n'avez peut-être pas une idée précise de votre propre style. Cela ne sert donc à rien d' envoyer quelque chose à une marque qui ne vous convient pas. C'est pourquoi je préfère que vous vous concentriez sur les marques qui conviennent le mieux à votre travail et sur lesquelles vous pouvez leur apporter le plus de valeur. Cela augmentera nos chances non seulement de nous faire remarquer, mais aussi d'obtenir une réponse et, éventuellement, de travailler avec eux. Je veux que vous réfléchissiez aux entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler ou avec lesquelles vous aimeriez travailler. Il peut s'agir d'une liste de 5, 10, 20. J'ai mis un espace ici pour que tu les écrives. Notez ce qu'ils sont et la valeur que vous pouvez ajouter. C'est un excellent moyen de mettre en relation non seulement nos compétences, mais aussi nos points forts, puis de réfléchir à la manière dont ils sont liés aux entreprises avec lesquelles nous voulons travailler. Nous avons dressé notre toute première liste de marques de rêve. Maintenant, je veux que vous vous limitiez à vos cinq premiers. Ce sont ceux qui pensent : « Oui, j'ai toujours vraiment envie de travailler avec eux et oui, j'ai l'impression d'avoir de la valeur à ajouter. » Ensuite, nous allons commencer à faire des recherches. Ont-ils déjà travaillé avec des gens comme vous ? Vous êtes peut-être photographe. Vous êtes peut-être illustrateur. Peut-être que vous êtes designer de motifs de surface et que vous souhaitez travailler avec eux pour créer des motifs sur les baskets d'une marque. Voyez s'ils ont travaillé avec d'autres artistes comme vous. Voyez s'ils ont travaillé avec des freelances comme vous, car cela vous permettra de savoir s'ils y sont ouverts. Si c'est quelque chose qu' ils font naturellement. Maintenant, ce n'est pas parce qu'ils ne l'ont pas fait qu'ils ne le feront pas, mais il est bon que vous le sachiez au fond de votre esprit, vous donne également un bon contexte pour une marque. Si vous comptez éventuellement discuter avec eux, vous voulez en savoir un peu plus sur leur histoire et ce qu'ils font. Nous passons maintenant à l' étape suivante, qui consiste à nous préparer à penser à réellement leur envoyer quelque chose. Nous devons déterminer qui est le patron, qui est la personne chargée de vous embaucher, de vous rencontrer, de s' intéresser à vous ? Est-ce un directeur artistique ? Est-ce un responsable du marketing ? Trouvez le contact soit sur leur site Web. Vous pouvez fouiner sur les réseaux sociaux. Parfois, je vais voir des DM sur leur Instagram et vous pouvez leur demander. Une autre chose que vous pouvez faire, à laquelle peu de gens pensent ces derniers temps, c'est simplement appeler l'entreprise, obtenir le numéro de téléphone, quelqu'un à la réception ou à la réceptionniste répondra. Si vous le demandez, la plupart du temps, ils vous donneront le contact. Notez-le, découvrez où ils se trouvent, découvrez qui est la bonne personne, e-mail, numéro de téléphone, et vous aurez tout cela à portée de main lorsque vous prêt à envoyer votre argumentaire. Vous avez votre liste des personnes et des marques auxquelles vous souhaitez vous adresser. Si vous en avez besoin, mettez la vidéo en pause, remplissez-la, assurez-vous d'avoir tout ce dont vous avez besoin, car nous allons ensuite commencer à développer notre argumentaire. 6. Élaborez du contenu pour votre présentation: Je voudrais passer en revue tous les éléments de base dont vous avez besoin pour vos présentations. Maintenant, tout d'abord, avant de commencer, vous devriez déjà avoir un site Web, ce que vous avez tous , je pense, mais si ce n'est pas le cas, vous avez besoin d'une certaine présence sur le Web, vous avez besoin d'une certaine présence sur le Web, que ce soit vos réseaux sociaux qui se démarquent votre travail ou un site de base. Ensuite, nous voulons nous assurer que pour notre présentation, nous avons une section À propos. l'avez deviné, la section À propos sera Comme vous l'avez deviné, la section À propos sera consacrée à vous. Nous voulons quelque chose de court, d'intelligent et de clair, et n'hésitez pas à noter tout ce qui vous rend spécial. une chose que vous ne voulez pas faire ici c'est raconter toute l'histoire de votre vie. Nous n'avons pas besoin d'entendre un long paragraphe sur votre histoire de trop de choses. Il s'agit vraiment de savoir qui vous êtes actuellement dans le travail que vous faites et pourquoi une marque pourrait vous intéresser. Nous voulons une photo de toi. Il se peut aussi que vous fassiez votre travail. Disons que vous êtes artiste mural et que vous peignez une peinture murale, c'est également une excellente option. Si vous n'avez pas de photo, prenez-en une. Vous pouvez engager un photographe professionnel, trouver un ami doué pour un appareil photo, quelque chose qui reflète votre personnalité, qui est clair, beau et qui fait l'affaire. Maintenant, voici comment j' ai créé ma page de biographie. Il contient des informations sur moi en tant que designer, sur ma marque et aussi sur la raison pour laquelle la marque est connue. Échantillons de travail. L'une des choses les plus difficiles à faire parfois pour les créatifs est de modifier des échantillons de travail. Pour cet argumentaire, nous ne montrons pas l'intégralité de notre portfolio, c'est à cela que sert votre site Web, c'est à cela que sert votre Instagram. Ici, nous allons le réduire à environ cinq à dix, et cela dépendra de la façon dont votre argumentaire finira par être assemblé, mais c'est un bon chiffre approximatif. Assurez-vous également de ne montrer que les œuvres que vous aimez. Nous avons tous réalisé des projets et des travaux qui ne sont peut-être pas nos activités préférées, mais nous l'avons fait parce que cela faisait partie de notre travail et que c' était un salaire, mais cela ne veut pas dire que c'était notre activité préférée de tous les temps. Ne montrez que les choses que vous aimez, car lorsque vous les montrez, vous obtiendrez davantage de ce type de travail. Mais n'oubliez pas que nous voudrons également pouvoir le personnaliser pour chaque marque que nous contactons, dans la mesure du sens. Imaginons que vous contactiez une marque de mode plutôt qu'une marque sportive ou une marque pédagogique, il se peut que nous devions présenter des travaux différents à différentes entreprises en fonction des personnes que nous contactons plutôt qu'une marque sportive ou une marque pédagogique, il se peut que nous devions présenter des travaux différents à . Dans ce cas, parce que je propose à une autre marque de travailler avec elle sur l' octroi de licences de produits, je présente certains de mes produits préférés. Cela traverse différentes catégories. Vous pouvez voir que j'ai des vêtements pour chiens, des articles de décoration intérieure, des boîtes à mouchoirs, des pansements, des bagages, des chaussures. , hé, Voici, hé, un résumé du travail que j'ai déjà effectué dans ce contexte. Voici maintenant une page qui vous donne une idée de ce qui se passe si vous vous adressez à une marque spécifique dans une catégorie spécifique. Ce seraient d'excellents exemples pour montrer que si je devais m'adresser à une autre marque de vêtements pour autre chose ou quelque chose de similaire, peut-être que c'était une marque de fitness pour les vêtements de sport, ce n'est pas forcément exactement la même chose parce que vous n'aurez pas toujours ces exemples. Mais tout ce qui semble proche, tout ce qui donne l'impression d'avoir une idée générale, est utile pour que les marques puissent le visualiser. Maintenant, que se passe-t-il si vous n'avez pas d'exemples dans la catégorie ou le type de travail que vous souhaitez faire ? Ça va aussi. montrant vos œuvres passées, tant que votre travail est concis, qu'il donne l'impression d'être esthétique et cohérent, vous allez montrer à la marque ce que vous pouvez faire sans que cela ne soit un exemple exact. La page d'affichage, pour moi, est votre réseau social sur les comptes actifs. Ne le mettez pas là si vous ne l'avez pas mis à jour, et aussi n'importe quelle presse. Cela pourrait être le cas si vous apparaissiez dans un magazine, si vous avez écrit sur un blog, si un article a été écrit à votre sujet, ou si votre travail a été exposé dans une galerie, vous avez fait une belle exposition, de quoi se vanter. Pour certains d'entre nous, je sais que c'est très difficile, mais c'est l'endroit idéal pour le faire. Pour moi, il se concentre principalement sur les magazines. J'adore les magazines, je trouve ça tellement cool d'être mentionné dans l'un d'entre eux. J'essaie de m'assurer qu'il s'agit d'un mélange de différents types de magazines. Voici également une autre zone que vous pouvez personnaliser en fonction de la personne à qui vous vous adressez. Si je contacte un magazine de décoration intérieure, c'est cool d'avoir fait la couverture de Domino, mais si je m'adresse à un autre genre, à une autre catégorie, vous pouvez personnaliser comme bon vous semble pour eux. Ensuite, je vais passer en revue mon audience sur les réseaux sociaux, qui fait partie de ma page de vantardise. Si vous êtes bien présent sur les réseaux sociaux, vous devriez toujours l' indiquer, car de nos jours, lorsque les marques examinent votre travail, elles s'intéressent également à ce que vous pouvez apporter. S'ils veulent travailler avec vous et qu'ils souhaitent lancer une collection ou faire quelque chose de public avec vous, ils veulent savoir que vous pouvez également y faire participer votre public. Pour moi, cette page est notre page démographique, elle montre notre public, qui nous pouvons atteindre. Cela peut être pertinent pour vous ou non, mais sachez que c'est utile. Si vous êtes un créateur de contenu ou un influenceur et que vous essayez de toucher des marques pour les faire connaître , je touche ce public de ce sexe ou de cette tranche d'âge. Voici une autre page dont vous n'avez pas besoin pour le moment, mais qui pourrait vous être très utile dans le futur . J'ai rassemblé cette page de témoignages d' anciens partenaires, clients, marques avec lesquelles j'ai travaillé, qui avaient de belles choses à dire sur moi et mon entreprise et sur le temps que nous avons passé à travailler ensemble. Enfin, quelques informations qui indiquent aux gens comment vous contacter directement. Vous ne croirez pas le nombre de courriels que j'ai reçus avec des photos de personnes, qui ne contiennent aucune information de contact, aucun site Web, me disent simplement quelque chose mais je n'ai aucun moyen de les joindre. Vous devez vous assurer d' inscrire votre adresse e-mail, votre numéro de téléphone si vous en avez un et que vous êtes accord avec le fait que des clients potentiels vous appellent là-bas, assurez-vous qu'il se trouve quelque part. Ça peut être n'importe où, ici. Je l'ai sur la toute dernière page comme page de fin finale, mais vous pouvez également le mettre sur la première page, ou certaines personnes préfèrent le mettre partout sur chaque page, peut-être dans le coin inférieur droit. Idéalement, ne créez pas de formulaire réservé aux contacts sur votre site Web. Vous devez vous assurer qu' il est clair que si quelqu'un souhaite vous contacter directement, il connaît votre adresse e-mail sait comment vous joindre. Nous avons examiné le contenu de votre argumentaire . Passons maintenant à sa conception. 7. Concevez une présentation numérique: Ce que nous allons aborder ensuite, c'est rassembler tous ces composants, toutes ces informations dans un tout premier argumentaire. Ce que vous pouvez voir, c'est que je l'ai présenté sur Adobe InDesign. Vous pouvez utiliser n'importe quel programme qui vous convient si vous connaissez InDesign, Illustrator ou Photoshop, ou si vous ne connaissez pas nécessairement l'un de ces logiciels, logiciel comme Canva est vraiment génial car cela vous permet de créer quelque chose très facilement par vous-même. Il est formaté pour pouvoir être imprimé telle sorte que, au cas où quelqu'un l'obtiendrait au format PDF, il veuille voir une version physique, même si vous l'envoyez par e-mail, vous le créez dans un format qui le rend facile pour eux. J'ai le mien 8,5 x 11, mais il est horizontal, assis de cette façon. La toute première page ne contient que des images visuelles qui vous permettent de percevoir l'ambiance, vous faire une idée de qui je suis et de mon esthétique. Comme vous pouvez le constater, j'ai créé un design simple et épuré. Il s'agit vraiment de faire briller votre travail. Quelle que soit votre mise en page, optez pour quelque chose de cohérent, intentionnel, mais n'y réfléchissez pas trop, concentrez-vous sur l'œuvre qui est la vedette de la série. Maintenant, c'est mon argumentaire PDF de base. Je l'appelle la base parce que cela ressemblera à votre modèle. C'est par là que vous commencerez, mais l'idée est qu' une fois que vous aurez créé le vôtre, vous pourrez le personnaliser en fonction de chaque marque que vous visez. Par exemple, cette page qui contient des pièces de ma plus récente collection de mode. Cela est destiné à une marque de vêtements ou à une marque de vêtements, mais vous pouvez le modifier selon vos besoins. La façon dont je l'ai configuré est qu'il est facile de remplacer ces images par d' autres images en fonction la catégorie et de la personne à qui vous parlez. Dans votre classeur, il y a une page où vous pouvez esquisser vos idées pour ce pitch numérique. Maintenant, si vous êtes quelqu'un qui aime travailler sur ordinateur ou qui aime passer directement à l'ordinateur comme moi, n' hésitez pas à commencer par là, dans le programme vous convient , sauf peut être formidable si vous voulez simplement faire connaître vos idées ou créer un modèle général pour esquisser d'abord. C'est à toi de décider. Quel que soit le programme que vous utilisez, vous voudrez l'exporter lorsque vous aurez terminé . Cela vous fera du bien de l' utiliser au format PDF et de vérifier la taille du fichier. Parfois, surtout lorsque les PDF contiennent beaucoup d'images, la taille du fichier peut devenir assez importante. Les miens finissent généralement par mesurer entre 20 et 30 mégaoctets, ce qui est un peu trop gros pour être envoyé par e-mail. Ce que vous pouvez faire dans Adobe, c'est vous assurer enregistrer dans une version en basse résolution. Vous ne voulez pas qu'il soit si bas qu'il ait l'air pixelisé à l'écran, mais il y aura un réglage que vous pourrez déterminer qui le ramènera à moins de cinq mégaoctets, qui est de bonne taille. Cela devrait toujours être clair à l'écran, mais cela devrait être très facilement accessible. Vous devez vous assurer que c'est très facile pour tout le monde et que personne n' a de mal à l'ouvrir, car s'ils le font, ils l' ignoreront probablement et ne se donneront même pas la peine de le regarder. Ensuite, ce que j'aime faire, c'est l' ouvrir dans Adobe. Je veux juste m'assurer que tout est bien traduit, vos images sont là, que vos polices sont là. Enregistrez le fichier de manière à ce que vous vous en souveniez. De plus, j'aime bien mettre l' année et le mois car vous allez le mettre à jour et vous aurez inévitablement plusieurs versions, alors assurez-vous que c'est clair pour vous. Cela sera également très utile plus tard dans le futur, lorsque vous souhaiterez envoyer et qu'ils voudront savoir quand vous l'avez fait pour la dernière fois. Nous avons élaboré notre argumentaire numérique et je veux maintenant vous montrer comment traduire en une version physique analogique. [MUSIQUE] 8. Concevez une présentation physique: Nous venons de créer notre argumentaire numérique. C'était un excellent modèle et un excellent point de départ pour la transition vers la création d'une version physique que nous pouvons envoyer par courrier. Laisse-moi te montrer comment faire. Je prends mon argumentaire numérique, la version que j'ai créée, format PDF, et maintenant, je vais le réorganiser un peu pour en faire un livret de style accordéon. Je prends donc certaines des principales pages, les réduisant en taille plus petite. Ensuite, je vais le simuler sur un livret physique. Pour moi, la version que j'ai faite est basée sur le bookmaking. J'adore créer des livres. C'est ainsi que j'ai traduit le mien en quelque chose que quelqu'un peut tenir, regarder, recevoir par la poste. Tu fais ce qui a du sens pour toi. Si vous savez comment coller, vous savez peindre, si vous savez comment faire toutes sortes de choses, n'hésitez pas à le faire tant que c'est quelque chose qui peut être envoyé par la poste. Vous avez ici les pages imprimées de mon argumentaire physique que j'ai imprimées. J'ai ma couverture, j'ai ma page de biographie, j'ai un résumé de certains de mes travaux passés, j'ai des exemples de choses récentes qui pourraient être remarquables, et j'ai la page de presse de mes notables. Pour cette version également, j'ai créé une lettre intégrée à mon livret de style accordéon. C'est là que je vais pouvoir le modifier à chaque fois, en fonction de la personne à qui je m'adresse. Tout ce que j' utilise en termes de matériaux, je l'avais déjà chez moi. J'utilise une imprimante, du papier d'imprimante, j'ai ma règle, mon couteau X-Acto, du ruban adhésif, divers adhésifs à fixer l'imprimante sur un papier cartonné légèrement plus épais. Voilà donc ce dont j'ai besoin. Lorsque vous réfléchissez à vos idées, pensez également à votre matériel et à ce dont vous pourriez avoir besoin. J'ai découpé les morceaux que tu as vus. J'ai passé du temps à l'assembler, et vous pouvez voir mon livret presque terminé en une seule pièce ici. Maintenant, la dernière pièce que j' ai se trouve ici , c'est ma lettre personnalisée. Donc je l'ai ici. C'est spécifique à quelqu'un à qui j'envoie un pitch. Encore une fois, je vais l'utiliser comme modèle pour le personnaliser à chaque fois pour une marque différente. Ma dernière étape sera donc de l'appliquer, puis tout sera terminé et prêt à être utilisé. Voici la dernière pièce à assembler à partir de mon livret de style accordéon pour mon pitch physique. N'oubliez pas que l'essentiel est que votre argumentaire soit mémorable. Je voudrais vous montrer des exemples de choses que j'ai reçues le passé et que j'ai conservées parce qu'elles sont simplement cool, inspirantes d'une manière ou d'une autre, et elles m'ont montré ce que cette personne est capable de faire. Aujourd'hui, la plupart d'entre eux sont imprimés sur du papier, mais les gens utilisaient le papier de manière tellement unique. Parfois, c'était un papier cartonné plus épais. Eh bien, il y a un morceau de ruban adhésif dessus. Parfois, il s'agissait de petits livrets. Parfois, il s'agissait d'une pièce pliante géante. Vous pouvez faire des choses avec Dye Cut. Encore une fois, tant de formats différents, même la simple façon dont vous le modifiez par rapport à la taille d'un livret standard, le rendent plus spécial ou la façon dont vous utilisez de l'encre noire sur du papier coloré. C'est un excellent moyen de montrer une version miniature de votre portfolio afin de montrer aux gens ce que vous êtes capable de faire et, encore une fois, de montrer ce que vous apportez. N'oubliez pas que vous n' avez pas à vous limiter au papier, à imprimer ou à créer un livre, vous pouvez faire ce qui vous convient le mieux. Qu'il s' agisse de peinture, de sculpture, que vous souhaitiez créer un Jack-in-the-Box, tout ce qui serait amusant et inspirant. Le plus important est d'attirer leur attention, de leur montrer ce que vous êtes capable de faire et de les surprendre. Encore une chose à garder à l'esprit, ne vous contentez pas de l'envoyer dans une enveloppe blanche, dans une boîte en papier brun. Faisons en sorte que ce soit spécial. Décorez cette enveloppe. Si vous savez faire de la calligraphie, si vous avez de beaux lettrages à la main, peignez la boîte, faites quelque chose qui ressortira du lot, de telle sorte que lorsque les gens recevront ce colis, avant même qu'ils ne l'ouvrent, ils veulent savoir ce qu'il y a dedans. Maintenant que nous avons terminé le terrain physique, nous allons nous préparer à l'envoyer. Mais avant cela, prenez une photo et partagez-la dans la galerie de projets. J'ai hâte de voir sur quoi tu travailles. 9. Envoyez votre présentation: [MUSIQUE] Soyons réalistes. Cela peut prendre 100 lancers pour atterrir, dix connexions solides. Faisons donc en sorte de lui donner un bon départ. Envoyer signifie créer la lettre ou l'e-mail parfait pour vous assurer de bien faire passer ce que vous voulez. Passons en revue une liste de points très importants pour cette lettre. Tout d'abord, vous voulez le nom de la personne que vous contactez. Nous ne disons pas « À qui cela peut concerner ». Nous ne le faisons pas. Cher, monsieur. Chère, madame, rien de tout ça. Nous voulons le vrai nom de la personne. Ensuite, vous souhaitez établir un lien avec la marque. Si vous avez une histoire ou un souvenir personnel à propos de la marque, voici l'occasion de la partager. Vous souhaitez partager une introduction pour vous. Qui êtes-vous ? Qu'est-ce que tu fais ? Ensuite, dis ce que tu veux. Qu'est-ce que tu demandes ? Qu'est-ce que tu veux en faire ? Je ne peux pas te dire combien de courriels j'ai reçus qui disent : « Salut Joe, j'adorerais collaborer ». Que signifie collab ? Je n'en ai aucune idée. S'ils ne l'écrivent pas, il pourrait y avoir tellement de possibilités. Ne laissez pas à la personne qui reçoit votre lettre le soin de deviner, lui dire ce que vous voulez. Enfin, fermez-le. Remerciez-les pour leur temps, dites-leur comment ils peuvent communiquer avec vous. S'agit-il de votre numéro de téléphone, de votre adresse e-mail, assurez-vous de laisser un site Web et des liens vers des réseaux sociaux pertinents. Dans le classeur, j'ai saisi quelques exemples de lettres que vous pourrez consulter. Le premier sera le tout premier point de contact. Cela est écrit ou dactylographié dans votre argumentaire physique ou dans un e-mail si vous joignez un argumentaire numérique. C'est là que vous voulez tous les composants dont nous venons de parler. Voici un exemple, chère Sophie. J'ai le nom là-bas. Je suis un grand fan d' Urban Outfitters depuis le milieu des années 90, lorsque j'ai supplié mes parents de me laisser me rendre en voiture dans le centre-ville de Philadelphie pour faire du shopping dans votre premier magasin phare. La marque a trouvé un écho chez moi à l' époque et continue de l'être encore aujourd'hui. Maintenant, il y a le lien personnel. Je suis un graphiste indépendant spécialisé dans la conception de motifs de surface . J'aimerais partager mon travail avec vous si vous souhaitez engager des concepteurs de motifs de surface dans un avenir proche. Maintenant, je combine deux choses ensemble. J'ai dit qui j'étais, ce que je faisais et aussi ce que je voulais. J'ai joint un PDF de mon travail pour votre référence. J'adorerais me rencontrer en personne ou virtuellement pour discuter de toute opportunité. Cette partie vous explique mon appel à l'action, mais aussi le fait que je suis à proximité et que je peux rencontrer la personne si elle souhaite la rencontrer. Merci pour votre temps et votre considération. Ensuite, j'ai mis un lien vers mon site Web et mon Instagram afin qu'ils puissent facilement en savoir plus sur moi s'ils sont intéressés. C'est parti. Nous avons toutes les pièces, vous êtes prêt à envoyer ces présentations. Maintenant, il peut être judicieux d'en envoyer uniquement par voie numérique. Il peut être judicieux d'en envoyer d' abord par courrier physique , puis de suivre avec la version numérique. Cela dépendra vraiment de ce que vous faites et des personnes que vous contactez mais je dis toujours que si la version physique a du sens pour vous et votre travail, faites-le certainement, car vous pouvez toujours la version numérique en guise de suivi. Allez-y, déterminez combien il est réaliste d'en envoyer dès le premier coup. Est-ce cinq, est-ce dix, est-ce 50 ? Ensuite, faites votre premier patch, attendez un peu, faites un autre lot, puis continuez. Il peut se sentir très vulnérable. Vous avez investi tout ce travail et toute cette énergie dans la création de ces pièces, dans la préparation d'un argumentaire, dans le fait de vous faire connaître , et vous attendez juste de voir si quelqu'un est intéressé, si quelqu'un veut travailler avec vous. Cela peut être angoissant. Je suis totalement d'accord. Ce que je veux que tu fasses, c'est que tu te souviendras que cela portera ses fruits. Vous allez obtenir quelque chose en réponse. Ce n'est peut-être pas exactement ce que vous voulez, mais je vous promets que vous aurez quelqu'un qui reviendra vers vous, avec des intérêts que vous pourrez transformer en votre prochaine activité. Une fois que vous l'aurez renseigné, une fois que vous aurez ce modèle et ce format, sera facile pour vous. Chaque fois que vous tombez sur une nouvelle marque avec laquelle vous voulez travailler, vous pouvez en créer une pour elle, boum, et l'envoyer. [MUSIQUE] 10. Créez un suivi époustouflant: [MUSIQUE] Cela fait une semaine ou deux que tu n'as pas envoyé ce mail, cet article vraiment cool par la poste. Qu'est-ce que tu fais ? Je sais que je me demande toujours combien de temps dois-je attendre ? Que dois-je faire ? J'ai l'habitude de dire « donnez-lui deux semaines à compter de la date à laquelle vous avez envoyé quelque chose que vous savez que quelqu'un a reçu ». Donnez-le deux semaines avant le suivi. Vous voulez faire un suivi parce que vous savez quoi, vous ne savez vraiment jamais si quelqu'un a perdu votre e-mail dans son dossier de courrier indésirable, si ce courrier est juste sur son bureau et qu'il ne l'a pas ouvert, c'est donc un bon rappel. Tu sais quoi ? Tu ne sais pas si tu n'essaies pas. Consultez le classeur pour obtenir un exemple d'e-mail de suivi que j'ai conçu à titre d'exemple pour vous. C'est court, doux et simple, ça va droit au but et leur rappelle simplement : « Hé, je suis là, je suis toujours intéressée ». Maintenant, que faites-vous ? Vous recevez une réponse. Vous recevez un appel ou un e-mail d'une personne qui a reçu votre argumentaire et souhaite travailler avec vous. Maintenant, une nouvelle incroyable, bien sûr. Dans le meilleur des cas, oui, Joy, nous voulons travailler avec toi, nous allons faire exactement ce que tu as dit, allons-y, voici un contrat. Cela va se produire, mais il y a aussi des choses entre les deux qui se produisent. Parfois, les gens reviennent vers vous et vous disent : « Nous avons reçu ce que vous avez envoyé, c'est super cool, nous adorons. Nous n'avons pas vraiment de projet pour le moment, nous n'avons pas de place pour une collaboration en ce moment, nous n'avons pas de budget pour le moment. Ce sont tous des mots que vous avez déjà entendus, mais au moins ils savent qui vous êtes, ils connaissent maintenant votre nom, ils connaissent maintenant votre travail. Génial. Lorsque vous répondez, assurez-vous de montrer de l'intérêt, apprécier et de les garder à l'esprit. Si quelqu'un s' intéresse à vous, vous pouvez revenir le voir dans un mois, dans deux mois, au cours du prochain trimestre et lui dans deux mois, au cours du dire, il suffit de revenir voir si les choses ont changé, pour savoir si vous avez besoin d'un designer, si vous avez besoin d'un photographe, pour voir si le budget marketing a changé et si l'entreprise souhaite désormais travailler avec vous en tant que créateur de contenu. N'oubliez pas que cela n'arrivera peut-être pas de suite dès qu'ils recevront votre argumentaire, mais le fait qu' ils vous aient remarqué est incroyable et cela vous aidera à revenir et à vous ressaisir leur esprit lorsqu'ils sont prêts à travailler avec vous. [MUSIQUE] 11. Réflexions finales: [MUSIQUE] Tu es arrivée à la fin du cours. Je suis tellement fière de nous. Nous avons étudié en profondeur nos marques. J'ai découvert qui nous sommes. des recherches sur les marques avec lesquelles vous souhaitez travailler. Nous avons créé plusieurs versions différentes de pitchs. Nous les avons envoyés dans le monde entier. Je vous garantis qu' il en résultera tant de choses. Maintenant, souvenez-vous de tout le travail que nous avons consacré à ce projet, de la recherche, du remue-méninges, de l'élaboration physique et tangible de ce discours. L'ensemble de ce processus concerne [inaudible]. pouvons le faire encore et encore. Il ne s'agit pas simplement de faire plusieurs copies ou d' envoyer 100 versions différentes. C'est aussi l'idée qu'elle évoluera au fur et à mesure que vous vous développez, que votre marque se développe, que vous changez ce que vous voulez faire. Les argumentaires que j'ai élaborés en 2001, alors que je venais de terminer mes études universitaires, sont très différents de ceux que je prépare aujourd'hui, mais tous les éléments sont les mêmes. Les choses que je fais passer sont les mêmes, mais ce qui a évolué, c'est à savoir qui je contacte , ce que je demande, quelles sont les choses que je veux diffuser dans le monde que je veux faire. Ce processus va changer la façon dont vous aborderez l' obtention de travail à l'avenir. Cela va vous rendre plus proactif, vous faire rêver plus grand et vous faire prendre conscience que vous devez demander ce que vous voulez et que vous avez hâte que les gens viennent vous voir. Quelle que soit votre forme d'art, votre EDM, le type de travail que vous faites, vous pouvez l'appliquer à vos présentations. N'oubliez pas de partager avec moi dans la galerie de projets tout ce sur quoi vous travaillez. J'ai hâte de voir ce qui ressortira de tous vos incroyables présentations.