La tarification pour une activité parallèle ou indépendante

1. Intro: Bonjour, je m'appelle Teresa Christine. Je suis un blogueur de voyage et un écrivain freelance, et ce cours va vous aider à apprendre comment vous devriez évaluer votre travail dans un coté ou une entreprise freelance. Je travaille en freelance depuis un certain temps maintenant et je sais quand j'ai commencé, je n'étais vraiment pas sûr du prix de mon travail. J' ai eu l'impression que c'était juste deviner. Je suppose que vous êtes ici dans ce cours parce que vous avez vécu ça aussi. Tu ne sais pas vraiment quel est le bon numéro. Vous avez peur de deviner quelque chose qui pourrait être un peu trop bas, puis fondamentalement sous le prix votre travail et vous ne voulez certainement pas prix votre travail trop élevé parce que alors personne ne voudra vous embaucher. Trouver ce bon numéro est très difficile parce qu'il n'y a pas de guide quand c'est un bourdonnement secondaire, quand il s'agit d'une entreprise indépendante ou d'une petite entreprise, vous pouvez facturer ce que vous voulez, mais vous devez toujours le faire quelque chose qui est juste, qui est juste pour vous, compte tenu de votre expérience et de l'industrie dans laquelle vous êtes, et qui sera équitable pour vos clients afin que vous obteniez un travail stable. Ce cours va vous apprendre quelques informations vraiment utiles afin que vous ne soyez pas seulement choisir ce nombre magique que vous espérez fonctionne et que vous choisissez plutôt une réponse instruite à ce que votre taux est, que vous décidiez de faire un taux horaire ou un taux forfaitaire, ce dont nous allons parler dans ce cours. Je vais également vous parler de la façon de trouver votre taux horaire idéal. Même si vous ne voulez pas facturer vos clients toutes les heures, c'est vraiment comme le cœur de celui-ci et ce sera la première leçon dans laquelle nous allons entrer. Nous allons également parler de, si vous faites des devis personnalisés ou est-il préférable pour vous d'avoir juste un certain taux que vous annoncez sur votre site Web. Comment devriez-vous procéder à la tarification de votre travail ? C' est ce que va faire ce cours et à la fin, vous aurez toutes les informations dont vous avez besoin, afin que vous puissiez créer un bon tarif pour vous-même, et les pièces que vous devriez inclure dans un contrat ou une lettre d'accord avec un nouveau client. Donc, quand ils apportent ce contrat à la table ou que vous devez le rédiger vous-même. Vous aurez toutes ces parties prêtes à partir. Je suis super excité de vous avoir ici en classe tout ce dont vous aurez besoin est un endroit pour prendre des notes. N' hésitez pas à commencer un projet ici et notez toutes les petites tâches que nous effectuons tout au long de ce cours. Chaque leçon a une tâche à la fin. Si vous faites ce travail en cours de route, vous serez en bonne voie pour déterminer votre tarif idéal et ce que vous devriez facturer aux clients. Lorsque vous êtes prêt à commencer, vous pouvez passer à la vidéo suivante. 2. Leçon 1 : où commencer: Salut, et bienvenue en classe. Pour cette première leçon, nous allons vous parler de déterminer vos taux horaires idéaux. C' est une première étape vraiment importante, même si vous ne voulez pas facturer vos clients toutes les heures et que vous préférez les facturer peut-être par projet. Vous devez déterminer votre taux horaire idéal, car cela vous informera des autres façons de facturer vos clients. C' est un très bon premier pas. Maintenant, quand vous venez de commencer ou si vous êtes encore à trouver des choses, vous pourriez avoir l'impression de choisir ce chiffre arbitraire. Tu dis juste, « Je pense, et c'est la bonne quantité. » Mais en réalité, il y a un vrai nombre que vous pouvez choisir, qui va avoir du sens. C' est juste que tu dois comprendre ce que c'est. C' est ce que nous allons comprendre dans cette leçon, et quand, quand j'ai appris à faire ça, ça m'a gâché l'esprit, et j'espère vraiment que ça te souffle de la même manière merveilleuse. Essentiellement, ce qui va se passer, c'est qu'on va travailler en arrière. Au lieu de dire, « Eh bien, je vais juste dire que je vais travailler pour ce montant par heure et j'espère que je gagne ce montant par année », nous allons travailler dans l'autre sens et dire, « C'est ce que je veux vraiment gagner en une année », et ensuite casser ça en un taux horaire et dire, « Bon, si je veux faire autant, je dois facturer autant à l'heure. Encore une fois, même si vous n'allez pas facturer toutes les heures à la fin, cela va toujours vous être très utile. Comment déterminez-vous un tarif horaire qui vous convient ? Ça a l'air compliqué et c'est vraiment fou facile. La première chose que vous devez faire est de décider ce que vous voulez faire dans l'année, et c'est essentiellement votre plat à emporter. À la fin de l'année après les impôts et tout, combien d'argent aimeriez-vous avoir à la banque ? Combien d'argent auriez-vous aimé gagner ? Assurez-vous de garder à l'esprit combien vous coûtez le loyer, combien vous dépensez habituellement pour sortir, regardez vos finances passées au cours des derniers mois et déterminez quelles sont vos habitudes de dépenses comme juste pour que tu aies une idée et que tu dises : « Bon, oui, c'est sympa peut-être de dire que 40 000, c'est beaucoup, mais vraiment dans beaucoup d'endroits métropolitains, 40 000 ne sont pas beaucoup d'argent quand on parle des États-Unis et en dollars américains. De plus, vous pourriez dire, « Je veux faire 300 000$ ma première année », et cela pourrait être un peu ambitieux, mais allez-y et comprenez comme ce que vous seriez le plus heureux avec, rendez-le réaliste, mais tirez toujours pour quelque chose qui est juste pour vous parce que vous devriez être payé équitablement pour votre travail. C' est l'étape pas si amusante. Vous devez ajouter un certain montant pour les taxes, au moins si vous êtes situé aux États-Unis. Si vous n'êtes pas aux États-Unis, je ne suis pas un expert sur la situation fiscale à l'étranger dans un autre pays. Honnêtement, je ne suis même pas un expert aux États-Unis. Vous voulez consulter cela en ligne ou discuter avec quelqu'un qui fait des impôts dans votre pays pour en savoir plus sur ce que vous devriez économiser pour cela. Aux États-Unis, c'est une somme assez importante, malheureusement, 30-40 pour cent est ce que vous voulez avoir mis de côté. Cela signifie que le montant original que vous aviez à partir du numéro 1, vous voulez ajouter sur 30-40 pour cent pour les taxes. La prochaine partie est de déterminer combien de semaines vous allez travailler dans une année et de savoir 52 semaines n'est pas une réponse. Vous devez vous assurer que vous avez du temps libre, que vous avez du temps pour les vacances, que vous vous laissez un peu de temps en cas d'urgence familiale ou si quelqu'un se marie et que vous devez prendre ce congé. Déterminez combien de semaines vous aimeriez travailler. Alors une fois que vous aurez ça, combien d'heures par semaine travaillerez-vous ? Trouve un numéro qui est confortable pour toi. Vous n'avez pas à travailler 40 heures par semaine. Vous n'avez pas besoin de travailler 60 heures par semaine et de vous conduire dans le sol. Si vous voulez travailler 30 heures par semaine afin que vous ayez plus de temps pour votre famille. Si vous voulez travailler 25 heures par semaine afin que vous ayez plus d'options pour voyager le week-end, quoi que ce soit, cela peut arriver, nous pouvons le faire fonctionner. Sachez simplement que lorsque vous choisissez moins d'heures par semaine que vous travaillez, cela va faire augmenter votre taux horaire. Si vous faites monter votre taux horaire trop élevé, surtout lorsque vous commencez à commencer et que vous n'êtes pas vraiment établi, vous pourriez vous couper des clients potentiels qui pensent juste que vous êtes un peu trop cher. Encore ici être raisonnable. Reviens-toi de ton passé pour comprendre ce que tu feras de façon réaliste à l'avenir. Si vous travaillez normalement environ 35 heures par semaine, alors peut-être que vous pouvez essayer de viser quelque part autour de là. Maintenant, en gros, cela se décompose en montant d'argent que vous avez pour l'année. Vous voulez vous assurer d'inclure un montant d'impôt, divisé par le nombre d'heures de l'année, et lafaçon dont vous comprenez cela divisé par le nombre d'heures de l'année, et la est le nombre de semaines que vous travaillez, multiplié par le nombre d'heures que vous travaillez chaque semaine. Cela vous donne le nombre total d'heures que vous allez travailler dans une année, ce qui correspond à votre taux horaire. Encore une fois, le montant que vous faites au cours de l'année, divisé par le nombre d'heures que vous avez travaillées par année, est l'argent par heure. C' est la somme d'argent que vous gagnez chaque heure, c'est votre tarif horaire. C' est juste sur une plus grande échelle que nous ne pensons normalement. Une autre chose qu'il est bon d'inclure dans cette somme initiale, comme ce que vous voulez faire, c'est certaines dépenses d'entreprise. Mettre de l'argent de côté pour de nouvelles fournitures, pour les cours et l'éducation , votre adhésion à Skillshare, des choses comme ça vous seront très bénéfiques. Votre ordinateur ne va pas durer éternellement, et si dans cinq ans vous allez devoir le remplacer, pourquoi ne pas commencer à mettre de côté un peu d'argent pour cela maintenant ? Pourquoi ne pas intégrer cela dans votre tarif dès maintenant afin que, quand vient le temps d'acheter ce nouvel ordinateur, vous n'ayez pas à vous soucier de cela. Tu as l'argent mis de côté. Il a été intégré à votre tarif parce qu'il s'agit d'un approvisionnement dont vous avez besoin pour votre entreprise ou pour votre travail indépendant ou votre activité secondaire, peu importe ce que vous faites. Encore une fois, pour revenir à cette formule, le montant d'argent que vous gagnez chaque année, les taxes et les extras si vous voulez ajouter cela, divisé par le nombre d'heures de travail chaque année et ce sera votre taux horaire. Allez-vous gagner ce montant tout de suite ? Eh bien, peut-être pas. Ça pourrait être un peu un rêve en ce moment. Ça peut sembler un peu trop long, mais c'est un chiffre important à avoir, et je vais vous dire pourquoi. Il y a trois bonnes raisons. Tout d'abord, c'est un très bon objectif à avoir. Vous pourriez regarder ce numéro et dire, « Wow, c'est probablement beaucoup trop. C' est beaucoup plus que quiconque pourrait me payer », et c'est peut-être vrai. Je pense que surtout au début, freelance ou sous-estimer la valeur de leur travail est vraiment, et il y a probablement des clients là-bas qui vous paieront un taux très juste qui est proche de cela, sinon correspondant à ceci. Mais si vous commencez tout juste et que vous n'avez pas l'expérience, vous pourriez ne pas être tout à fait là. Fondamentalement, si vous êtes nouveau, c'est quelque chose vers lequel vous pouvez travailler, et si vous avez sous-évalué vous-même en fonction de votre expérience, vous pouvez alors construire avec vos clients et leur faire savoir, « Hé, je suis va augmenter mes tarifs à cette date, je voulais vous le faire savoir. » De cette façon, ils peuvent être préparés pour cela. Comme je l'ai déjà mentionné, il vous ouvre aussi les yeux. Vous allez avoir une meilleure compréhension de ce que vous avez vraiment besoin pour faire fonctionner votre vie parce que le freelance est tellement merveilleux. Avoir un bruit de côté, avoir votre petite entreprise, il peut souvent se sentir comme un projet de passion, mais cela peut être un mode de vie. Ça devrait être un mode de vie. C' est un moyen pour vous de gagner l'argent dont vous avez besoin pour vivre et vous devriez avoir la vie que vous voulez vivre. Cela vous aide à comprendre combien d'heures vous avez besoin pour travailler et ce que vous devez facturer pour que vous puissiez y parvenir, et comme je l'ai mentionné, cela vous aide également à déterminer vos autres tarifs. Si vous allez facturer par projet, par jour, si vous êtes un écrivain comme moi par mot, par illustration, quoi que ce soit, sachant que le taux horaire va l'informer et cela va vous aider à l'avenir à comprendre ce que pour facturer les clients. Pour cette tâche, vous allez déterminer votre taux horaire. Rappelez-vous, c'est ce montant annuel divisé par le montant annuel de l'heure. Ça semble un peu compliqué, mais quand on le décompose, c'est en fait assez simple. Je vous montrerai encore l'équation. Le montant d'argent que vous gagnez par année vous permet d'inclure les taxes que vous devez mettre de côté,ainsi que les extras, ainsi que les extras, puis de diviser ce montant par le nombre d'heures que vous avez travaillées par année, c' est-à-dire le nombre d'heures de travail par semaine heures par semaine, et c'est votre tarif horaire. Une fois que vous avez déterminé votre taux horaire, allez-y et vous êtes prêt à passer à la prochaine leçon. 3. Leçon 2 : Faire des recherches de votre champ: Bienvenue en classe. Dans cette leçon, nous allons parler un peu plus de ce que d'autres personnes facturent, et c'est une partie importante de la détermination de votre taux. Parce que vous voulez être compétitif, vous ne voulez pas trop charger, et vous ne voulez certainement pas trop charger parce que les deux peuvent vous blesser. C' est vraiment utile de savoir ce que les autres demandent. Comprenez simplement que si vous décidez de facturer moins ou de facturer plus, il devrait y avoir une raison attachée à ce que vous faites cela. Peut-être que c'est à cause de l'expérience que vous avez, soit parce que vous avez beaucoup, ou parce que vous n'avez pas autant, quoi que ce soit, il devrait y avoir une raison pour que les gens ne regardent pas ce numéro et disent, est vraiment sous le prix elle-même, je suppose qu'elle n'est pas très bonne, ou wow, il demande beaucoup trop, je sais que nous pouvons trouver quelqu'un qui fait la même quantité de travail pour la moitié du prix. Où trouvez-vous ces informations ? Je pense que peut-être il y a 10, 20 ans, vous iriez à la bibliothèque, mais Internet est certainement l'option la plus facile pour vous. L' essentiel est que vous voulez vous assurer que vous faites référence aux ressources qui sont à jour. Si vous regardez quelque chose en ligne qui indique combien de personnes dans votre domaine sont payées et c'est à partir de 2006. C' est probablement un peu désuet et vous voulez essayer de trouver quelque chose qui est dans le plus, 1-2 ans plus récent. En outre, vous voulez essayer de trouver une gamme de tarifs que les gens vont facturer. Ce n'est jamais noir et blanc, ce n'est jamais juste, oh, c'est le montant et c'est tout. Ce n'est jamais comme ça. Vous voulez essayer de trouver ce qui est quelqu'un qui est très nouveau dans votre industrie en charge par rapport à quelqu'un qui a un peu d'expérience sous sa ceinture par rapport à quelqu'un qui a beaucoup d'expérience. Quelles sont les différences et comment se sont comparées ? En outre, prenez note de la façon dont les gens facturent les clients dans votre domaine, il existe de nombreuses façons différentes que les gens peuvent facturer, et évidemment la plus courante sera l'heure. Mais vous remarquerez peut-être que c'est aussi par projet, ou cela pourrait être par autre chose ; par mot, par minute, par page, par quoi que ce soit du tout. En tant qu'écrivain, évidemment, je suis le plus familier avec les options par heure, par projet , par mot, mais il existe différents types d' écrivains qui travaillent sur des choses différentes que moi, et ils facturent en fait par page. Cela dépend vraiment du projet. Vous voulez voir ce que c'est dans votre industrie et comment les gens facturent. Votre tâche pour cette leçon est de trouver cette information et de savoir ce que d'autres dans votre domaine ou de charger. N' oubliez pas de chercher les différents niveaux de compétence, voir si vous pouvez trouver la variété à l'intérieur, et comment l'expérience joue-t-elle un rôle dans les tarifs facturés par les gens ? Recherchez également comment le paiement est basé. C' est à l'heure ? Est-ce par projet ? Ou est-ce par autre chose ? Une fois que vous avez fait cela, notez cela dans votre projet, puis vous êtes prêt à passer à la leçon suivante. 4. Leçon 3 : les avantages et les types de taux: Salut, je suis si contente de t'avoir de retour en classe. Dans cette leçon, je vais discuter des différences entre facturer un tarif forfaitaire et facturer un tarif personnalisé pour votre client. C' est quelque chose qui est juste essentiellement, ça peut changer le taux que vous facturez et nous allons y entrer un peu et je sais que l'argent est un peu épuisant à parler alors j'ai pensé que je jetterais tout mignon, adorable carlin photo ici parce que cela est frustrant. n'y a pas de réponse directe si vous devriez ou non facturer le même tarif pour chaque client qui arrive ou si vous devez créer un devis personnalisé par personne. Je vais cependant parler des avantages et des inconvénients. Parlons d'abord de facturer un tarif fixe et c'est essentiellement vous facturer un tarif pour chaque client qui vient à votre chemin et que c'est le même taux, ça ne change pas du tout. Les avantages à cela. Tout d'abord, vous pouvez vraiment facilement annoncer votre taux, vous pouvez le mettre sur votre site Web. Cela semble très transparent et les gens sont parfois bien réagissent à cela. Quand vous semblez un peu mystérieux sur votre site, s'ils sont vraiment à la recherche d'une réponse rapide, s'ils veulent juste savoir, puis-je me permettre cette personne ? C' est quelque chose qui peut les aider. En outre, un taux forfaitaire comme celui-ci rend la budgétisation un peu plus facile, pas seulement de votre côté pour, disons que vous facturez 100 dollars par projet que vous faites et que vous êtes à court de 200$ ce mois-ci, vous devez sortir et trouver deux autres clients pour obtenir un peu plus de travail. Cela signifie aussi que la budgétisation pour le client pour lequel vous travaillez, pour votre business freelance, votre coté, votre petite entreprise, peu importe ce qu'elle est, cela rend les choses plus faciles pour eux aussi, ils savent d'avance qu'il y a juste payer ce taux forfaitaire et c'est bon d'y aller. Les inconvénients à cela sont que vous ne pouvez pas vraiment personnaliser en fonction du budget du client ou au moins à l'avance, il n'a vraiment pas l'impression que vous le pouvez. gens qui ont un très gros budget et qui sont prêts à payer et heureux de payer plus d'argent, vont vous faire voler et les gens qui ont un peu moins d'argent n'auront jamais la chance de travailler avec vous, même si le projet que ils ont est vraiment cool et quelque chose que vous aimeriez vraiment faire. Que faire si vous voulez facturer par client ? Cela signifie essentiellement que vous personnalisez vos tarifs en fonction de la personne qui vous embauche. C' est comme ça que je travaille, je ne peux pas dire que c'est la meilleure façon de le faire, c' est la façon qui fonctionne pour moi. Mais vraiment je peux voir les avantages et les inconvénients de ces deux. Mais je dirai que c'est l'option que j'ai tendance à accepter parce que j'aime savoir, comme vous le verrez dans certains de ces pros, j'aime connaître certaines de ces choses qui se passent. La première chose ici est que vous pouvez créer cette proposition personnalisée. Cela signifie que non seulement vous allez être un peu plus sur le savoir avec le budget de quelqu'un, mais que cela vous semble plus personnel. Les clients ont presque l'impression d'obtenir ce traitement personnalisé dès le départ, c'est vraiment sympa. De plus, vous pouvez facturer davantage pour les clients qui ont un budget plus important et vous ne vous limitez pas à ces occasions moins rémunérées. Certaines personnes ne sont pas d'accord avec cela, elles ne pensent vraiment pas que vous devriez facturer plus pour les clients qui peuvent se permettre plus. Je pense que vous devriez, je pense que c'est une question de ce que ça vaut pour ce client pour qu'ils obtiennent vos services. S' ils disent : « Tu sais quoi, ça vaut 700$ pour moi. » et normalement vous ne factureriez que 500 pour un projet comme celui-ci. Cela vaut la peine pour eux de payer 700, tant que votre travail est bon et incroyable, ils seront heureux qu'ils aient dépensé cet argent. Les inconvénients de la charge par client. Évidemment, vous ne pouvez pas vraiment annoncer vos tarifs aussi facilement. J' aborderai un peu lorsque vous communiquez avec des clients, comment vous pouvez formuler des choses afin que vous puissiez potentiellement l'inclure sur votre site Web. Je vais souvent citer les gens une gamme d'un montant que je facturerais habituellement pour certains services. Vous pouvez inclure cela sur votre site Web juste pour donner aux gens une idée de combien vous coûtez, mais cela semble un peu floue. Une autre chose est qu'il faut du temps pour élaborer une proposition. Vous devez regarder l'information qu'ils envoient et quand cela se résume à cela, si vous passez 15 à 20 minutes à faire cette proposition pour un client potentiel et qu'ils ne veulent pas vous accompagner, vous n'êtes pas payé pour ces 20 minutes. L' avantage de cela, si c'est un problème pour vous, vous construisez ce temps dans la citation que vous leur donnez essentiellement, mais cela ne change toujours pas le fait que s'ils ne l'acceptent pas, vous n'êtes pas payé. Enfin, lorsque vous facturez par client et personnalisez votre devis, il est un peu plus difficile de comprendre comment atteindre vos objectifs financiers. Comme je l'ai donné, vous êtes à court de 200$ ce mois-ci et vous savez, « Je facture 100$ par client, donc j'ai juste besoin de trouver deux clients de plus. » Si vous fluctuez avec le montant que vous facturez, vous ne savez peut-être pas comment atteindre ces 200$ supplémentaires en un mois. Donc c'est un peu plus stressant. En fin de compte, vous devez trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous et comme je l'ai dit, malheureusement, il n'y a vraiment pas de réponse ici. Ça dépend totalement de ce que vous êtes le plus à l'aise. Pour cette tâche, je veux que vous réfléchissiez à ces avantages et ces inconvénients et que vous déterminiez si, dans votre domaine de travail, il est plus logique de facturer un tarif forfaitaire que vous factureriez pour n'importe quel client qui vient à votre guise. Ou si vous avez quelque chose par client et cela aide vraiment à penser aux expériences passées. Je connais beaucoup de coachs de vie et ils ont ces niveaux du genre de services qu'ils offrent et ce sont essentiellement des tarifs fixes. Ils disent juste, « Si tu veux des appels mensuels avec moi, alors c'est 500$. » J'ai inventé ce numéro. Mais juste pour vous donner une idée comme ça, c'est un chiffre très transparent, plutôt que disons que vous êtes graphiste et votre freelance, et que ce nouveau client arrive, peut-être que vous ressentez les choses et comprenez ce que leur budget est et vous créez un devis personnalisé. Il vous suffit donc de penser à ce qui est bon pour vous et aussi de considérer vos expériences passées et où vous souhaitez aller de l'avant dans votre entreprise. Allez-y, découvrez ce qui fonctionne le mieux pour vous, puis une fois que vous êtes prêt, passez à la vidéo suivante. 5. Leçon 4 : les avantages et les inconvénients de la façon dont vous êtes rémunéré: Bonjour. Bienvenue en classe. Dans cette leçon, je vais discuter un peu avec vous au sujet de la charge horaire par rapport à la charge par projet. Avec celui-ci, c'est pareil. Ça dépend vraiment de toi. Cela dépend de votre secteur d'activité et des objectifs que vous avez pour votre entreprise, pour votre agitation de côté, pour votre carrière de freelance. Je vais énumérer quelques avantages et inconvénients de chacun. Cependant, contrairement à la dernière leçon, j'ai un peu de biais avec l'une d'entre elles, et je préfère l'une à l'autre. Cela dit, j' ai récemment pris un projet qui est le contraire de ce que j'ai d'habitude. Donc ça va juste vous montrer que ça dépend vraiment. J' y reviendrai un peu plus tard. Donc charger par heure, et c'est facile. Fondamentalement, pour chaque heure que vous travaillez, vous obtenez X montant d'argent. Le grand pro de celui-ci, c'est que c'est familier. Tout le monde connaît le travail horaire. Probablement, votre premier emploi quand vous étiez au lycée ou peut-être à la fac. Vous travailliez toutes les heures et vous probablement, juste avant la journée de paie, vous additionnez vos heures et essayez de comprendre combien d'argent vous allez gagner. Nous savons ce que c'est, travailler toutes les heures. Donc c'est familier. Vous le connaissez en tant qu'employé ou pigiste. De plus, les clients et les employeurs le savent aussi. Un grand avantage de la facturation à l'heure est que si le projet finit par prendre plus de temps que prévu, vous êtes payé pour ce temps. Disons que je vais prendre un projet. Je pense que ça va prendre environ 5 heures, et ça finit par prendre 10 heures. Cela prend deux fois plus de temps. Si je travaillais pour 10$ de l'heure et que je ne faisais que ces cinq heures, je reçois 50$. Mais quand c'est le double montant, je reçois le double de la somme d'argent. Donc si je devais facturer un tarif forfaitaire pour ce projet, je n'obtiendrais pas d'argent supplémentaire pour le temps supplémentaire que je consacre. Les inconvénients de la charge par heure. Tout d'abord, vous ne savez pas combien vous êtes payé avant la fin. Je parlais juste de ça. Comment, juste avant la paye, quand vous aviez un emploi horaire ou un emploi horaire, votre genre de comptage de vos heures pour savoir combien vous allez gagner. C' est un inconvénient lorsque vous gérez votre propre entreprise, ou que vous êtes un freelance, ou c'est votre coéquipière. C' est sympa de savoir quel montant d'argent supplémentaire vous allez recevoir ou quel montant de votre revenu vous aurez. Cela fait aussi un peu mal au client, parce qu'ils pourraient avoir du mal à vous payer. Ils ne savent peut-être pas comment budgétiser pour vous. Parce qu'un mois peut être très occupé, et ils finissent par te payer pour 20 heures de travail. Un autre mois, n'est pas si occupé, et ils finissent par te payer pour 10 et ils pourraient dire, « Eh bien, c'était plutôt sympa ce mois de 10 heures ou 10 heures de semaine. » Comme si c'était sympa de ne pas payer autant. Ensuite, ils pourraient vous faire pression pour travailler moins d'heures. Cela crée un déséquilibre bizarre où les clients ou les employeurs, ils veulent autant que possible de vous. Mais ils veulent payer moins que votre valeur. Le plus gros ici, si vous travaillez efficacement, votre taux horaire diminue. Cela semble un peu déroutant. Donc je vais y aller, maintenant. Vous pourriez être genre, « Attends, ça n'a aucun sens. » Quoi ? Disons juste que j'ai tiré ce numéro, je l'ai inventé. Disons que je commence à concevoir des graphiques pour un site Web, et je vais facturer 40$ l'heure. Encore une fois, j'ai inventé ce numéro, mais disons que c'est ce que c'est. Il me faut donc une heure pour terminer trois graphiques. Je prends trois graphiques en une heure. Ça veut dire que je suis payé 40 dollars de l'heure. Super. Une fois qu'ils se familiarisent avec ce que l'entreprise aime et les choses qu'ils aiment mettre en vedette, je peux en fait obtenir la même quantité en 30 minutes. Cela signifie que je travaille 30 minutes et que je suis payé pour 20$, essentiellement, pour avoir fait trois graphiques. Ou j'ajoute trois autres graphiques dans mon heure, et je suis toujours payé 40$ l'heure. Mais au lieu de trois graphiques, j'en ai fait six. J' ai fait deux fois plus de travail, mais je suis payé le même montant. Fondamentalement, ce que cela signifie est à la fin, je suis plus expérimenté. Je connais mieux la marque que les autres graphistes. Pourtant, je suis là, faisant deux fois plus de travail et ne plus être payé pour ça. Je suis moins payé que je ne le ferais, en fait. C' est là qu'intervient la facturation par projet. Si vous ne pouvez pas le dire déjà, c'est ma façon préférée de facturer les clients. Il s'agit essentiellement d'un taux qui ne dépend pas du temps qu'il faut pour le compléter. Donc ça va être par projet, peut-être par page, par illustration, par photo, quoi que ce soit. Vous facturez ce taux par projet, et peu importe le temps que vous y consacrez, vous êtes payé le même montant. Pourquoi est-ce une bonne chose ? Tout d'abord, vous et le client savez à quoi vous attendre avec de l'argent. C' est bon pour vous parce que vous savez quoi budgétiser. C' est bon pour eux parce qu'ils savent ce qu'ils doivent budgétiser dès le départ, afin qu'ils puissent mettre cet argent de côté. Vous pouvez maximiser votre taux horaire. Je vais revenir à cet exemple dans une minute, que j'étais juste sur, et parler de la façon dont cela fonctionne exactement. Vous n'avez pas non plus besoin de vous soucier des heures d'exploitation forestière. C' est juste quelque chose que je trouve est une douleur dans les fesses. Je n'aime pas vraiment avoir à enregistrer mes heures. Je crois vraiment, fermement que tant que je fais le travail et que je le fais bien, peu importe le temps que je prends pour le faire. J' ai l'impression que j'oublie toujours d'enregistrer mes heures, peu importe le nombre d'applications que j'ai essayées, j'oublie toujours. Donc avec ça, tu n'as pas à t'en inquiéter. Il y a toujours des inconvénients à la facturation par projet. Évidemment, si ce projet prend plus de temps que prévu, votre taux n'est pas aussi bon. Donc, cet exemple que j'ai utilisé avant. Cinq heures, dans une situation horaire, je facture 10$ l'heure. Mais, disons juste que j'ai décidé de facturer 50$ au total pour un projet de cinq heures, mais ça finit par être un projet de dix heures à la place. Je ne vais pas être payé plus de 50$. Donc vraiment, mon taux horaire descend à 5$ l'heure, et ce n'est pas très bon. C' est aussi très difficile à prédire au début. Je pense que c'est la raison pour laquelle beaucoup de gens hésitent à facturer par projet au début. Parce que tu n'en as pas idée. Vous ne voulez pas vous retrouver dans cette situation que je viens de mentionner ci-dessus, où un projet prend beaucoup plus de temps que prévu et vous êtes obligé de le finir, même si vous n'êtes plus payé pour cela. Maintenant, prenons cet exemple à nouveau et décomposons-le. Penser à ce sujet en termes de par projet. Je commence donc à concevoir des graphiques pour un site Web. Je charge 40$ pour trois graphiques. Maintenant, au début, il me faut une heure pour terminer trois graphiques. C' est la même situation qu'avant. Je faisais trois graphismes en une heure, et j'ai été payé 40$ de l'heure. Mais je finis par devenir plus familier avec l'entreprise et ce qui fonctionne pour eux et je suis capable de faire trois graphiques en 30 minutes. Cela signifie que je peux faire trois graphiques supplémentaires pour eux et avoir un taux horaire de 80$. Ou je pourrais aller de l'avant et le plafonner à 30 minutes, et dire que j'ai fait mes trois graphismes, c'est tout ce dont ils avaient besoin et j'ai eu la même somme d'argent, 40$, mais en deux fois moins de temps. C' est là qu'une situation de projet est vraiment agréable. Fondamentalement, comme je l'ai dit, vous êtes récompensé pour avoir fait plus de travail et pour l'avoir fait plus efficacement. J' aime y penser aussi, c' est que 30 minutes supplémentaires, comme je l'ai dit, vous pourriez passer à faire trois autres graphiques pour le site. Ou vous pourriez simplement ajouter plus de travail pour les clients afin que vous puissiez maximiser votre taux là-bas. Quelque chose que je n'ai vraiment pas compris jusqu'à ce que je commence à travailler en freelance est que le temps c'est de Le temps est de l'argent. Je ne peux pas le souligner assez. C' est juste quand vous passez, imaginez juste assis sur votre ordinateur ou quoi que ce soit que vous essayez de faire, et vous passez 30 minutes à regarder Facebook. Vous avez perdu 30 minutes de temps que vous auriez pu passer à faire ces trois graphismes et à être payé ces 40$. Dans la même veine, si vous essayez d'obtenir autant d'argent que possible par heure, vous ne pouvez pas vraiment dépasser un certain montant si vous facturez l'heure. Vous voulez facturer par projet parce que vous obtenez alors plus efficace, vous pouvez faire plus et vous pouvez emballer plus en une heure de temps et maximiser ce taux là. Vous vous demandez peut-être maintenant, comment puis-je obtenir ce taux forfaitaire de mon tarif horaire ? Vous avez compris votre taux horaire et moins d'un. Comment arrivez-vous à ce forfait maintenant ? Fondamentalement, c'est un peu un processus. Si vous n'avez pas encore d'idée, vous allez vouloir commencer à suivre le temps nécessaire pour travailler afin que vous ayez une estimation relativement bonne sur le temps que vous prendrez quelque chose. Pour moi personnellement, quand j'ai commencé à bloguer sur Formidable Times, il m'a fallu beaucoup de temps pour créer un post, comme plus de six heures parce que j'étais nouveau, je ne savais pas ce que je faisais. Maintenant, je peux faire un post entier, rédigé, écrit, édité, images, médias sociaux, tout le shebang, en moins de trois heures. Si quelqu'un est venu me voir et qu'ils étaient comme, je veux que vous fassiez un projet comme vous le faites sur Formidable Times pour mon blog, j'aurais une relativement bonne idée de combien de temps cela va me prendre. Comme je l'ai mentionné, c'est vraiment difficile en tant que débutant, mais ça devient plus facile. Ce qui vous aidera vraiment, c'est de commencer à suivre temps qu'il vous faut pour accomplir certaines choses. Il suffit de prendre note de ces choses pour qu'à l'avenir, quand vous aurez ces clients potentiels vous demander de faire certains projets, vous aurez une assez bonne estimation de temps et vous ne serez pas simplement deviner, c'est mon horaire idéal taux et je pense que cela va me prendre cinq heures. Vous aurez une meilleure idée et une idée beaucoup plus claire de quoi facturer. L' autre partie est, comment convaincre un client de vous payer par projet plutôt que par heure ? Parce que, comme je l'ai mentionné précédemment, les clients sont également plus familiers avec vous payer à l'heure. Tout comme votre premier emploi au lycée était probablement un emploi horaire, c'est ce que les clients connaissent le mieux et ils peuvent s' accrocher à cette idée de payer les gens toutes les heures. C' est un peu frustrant et il peut prendre un peu de travail pour leur expliquer que c'est vraiment mieux pour eux. Il y a deux façons de le faire. Tout d'abord, soulignons le fait que cela va grandement les aider dans leur budgétisation. Ils n'auront aucune surprise puisque le montant est fixé. Juste une note de côté ici, vous pouvez aller de l'avant quand c'est un taux fixe comme celui-ci, demander un peu de retenue d'avance, demander un dépôt et ensuite le reste qu'ils payent lorsque le projet est terminé. Cela les aide vraiment à s'assurer qu'ils investissent en vous et à s'assurer qu'ils savent combien d'argent à mettre de côté. L' autre chose que vous pouvez mentionner est que cela montre fondamentalement un dévouement pour le projet et un engagement à le compléter, plutôt que de le faire traîner pour que vous venez d'accumuler des heures. Vous voulez voir le projet jusqu'à la fin. Vous voulez le faire efficacement. Tu ne veux pas avoir cette traînée éternellement. Vous voulez le faire et en faire le meilleur qu'il puisse être. C' est vraiment ce que vous voulez essayer de mettre l'accent sur un client potentiel. Vous pensez peut-être que tout ce discours comme par projet est la meilleure façon d'aller et par heure est une mauvaise façon de charger et ce n'est pas vrai. Comme je l'ai mentionné, je viens de faire venir un client et nous avons tous les deux convenu qu' un paiement par heure serait en fait meilleur pour ce projet. Ça dépend vraiment. Vous devez choisir ce qui est logique pour votre industrie et pour l'endroit où vous en êtes dans votre carrière. Mais n'oubliez pas qu'un taux forfaitaire vous permet de maximiser vos gains à la fin. Vous pouvez être un peu hésitant à commencer avec elle, mais vous devez commencer quelque part, donc vraiment juste plonger vos pieds dans un projet un peu plus petit, suivre votre temps et vous apprendrez à partir de là. Temps de tâche. Je veux que vous réfléchissiez à ce vous pourriez avoir facturé par projet pour le dernier travail que vous avez fait, ou peut-être pour celui que vous espérez faire à l'avenir. Peut-être que vous avez déjà un client qui frappe à votre porte et que vous essayez de le comprendre en ce moment, n'oubliez pas d'utiliser le montant horaire original pour calculer ce taux par projet. De plus, avec un taux par projet, ce n'est pas seulement une heure. Vous pouvez également inclure un peu de ce temps de préparation. Rappelez-vous, nous avons déjà parlé, vous passez peut-être 15 à 20 minutes à créer un devis, eh bien, intégrer cela dans votre forfait. Tout cela peut être englobant. Une fois que vous avez compris ce que vous facturerez par projet, soit pour votre dernier emploi ou quelque chose que vous espérez avoir dans un avenir proche, vous êtes prêt à passer à la prochaine vidéo. 6. Leçon 5 : Quoi ensuite ?: Salut là et bienvenue en classe. Nous allons maintenant discuter de la façon dont vous procédez avec un client intéressé. Disons que vous êtes devenu client intéressé, ce chat vous encourage. Ce sont des choses que vous voudrez garder à l'esprit au fur et à mesure que vous avancerez. Tout d'abord, vous vous demandez peut-être comment aborder le sujet de l'argent ? Tout d'abord, je sais que l'argent est bizarre. Les gens deviennent bizarres à ce sujet. Mais vous ne devriez pas avoir peur de présenter un budget. Parce que tu mérites d'être payé pour ton travail. Vous pourriez aller de l'avant et comprendre que la meilleure façon de démarrer la conversation est de simplement demander et voir quel est leur budget. C' est vraiment utile. Si vous essayez de ressentir les choses et que vous voulez simplement voir s'ils sont en mesure de vous payer, ou si vous essayez de voir ce qui est une citation instruite à leur donner. Particulièrement utile si vous créez des devis personnalisés. Tu ne veux pas prendre les choses et tu ne veux pas dépasser. Autre chose, c'est toujours vraiment agréable de trouver clients qui sont prêts à payer votre taux ou peut-être même plus que cela, sans que vous ayez vraiment à négocier beaucoup. Encore une fois, cela vous aide à viser trop bas et aussi à viser trop haut et peut-être à fermer un client avec qui vous voulez vraiment travailler. L' inconvénient ici est que vous pourriez trouver que vous avez du mal à être un peu loin de leur taux dans la négociation. Vous pourriez avoir votre taux dans votre esprit et s'ils énumèrent leur budget en premier, alors vous pourriez avoir l'impression : « Oh, je ne vois pas mon taux parce que c'est tellement plus élevé que ça ou parce qu'il ne correspond pas totalement. » Si vous deviez aller de l'avant et à moins que votre taux d'abord, alors peut-être le contraire est vrai. Ce qui signifie qu'ils essaieraient peut-être de répondre à votre prix un peu plus s'ils le pouvaient. Je ne sais pas ce que je ressens. Je pense que demander le budget à l'avance est une très bonne idée juste pour ressentir les choses. Mais il y a des gens qui pensent que vous devriez commencer l'inverse et énumérer votre taux. J' ai une lecture recommandée à la fin de cette leçon qui va vous aider à clarifier ce qui pourrait être mieux pour vous et à vous donner quelques opinions sur le meilleur choix pour votre industrie et pour votre expérience. Mais en gros, dans un courriel, vous disiez simplement : « Quel est votre budget pour ce projet, combien pensiez-vous dépenser pour cela ? » Une autre façon d'aborder les choses au lieu ou en plus de la diapositive précédente est de citer une plage. C' est quelque chose que je fais très souvent parce que je sens souvent que je n'obtiens pas toutes les informations dont j'ai besoin à l' avance et que je vais avoir une idée générale de ce qu'ils cherchent et qu'ils veulent une citation. Si je suis intéressé et que je veux poursuivre les choses, je leur ferai savoir, eh bien, pour ce type de travail, je facturerai généralement entre ce montant et ce montant. C' est vraiment une excellente option quand j'ai impression que j'ai encore besoin d'un peu plus d'informations de leur part. Je peux continuer cette conversation et me sentir un peu transparente. Ils ne pensent pas que je leur cache quelque chose. Il leur faut aussi se sentir un peu dehors et dire, ok, comme si elle était dans sa gamme de prix ou « Oh, eh bien, nous espérions ne pas dépenser plus que ce montant, mais vous semblez vraiment génial » et essentiellement ouvrir cette conversation. Vous ne voulez pas garder à l'esprit cependant, cette extrémité inférieure du taux, de sorte que la quantité x est toujours quelque chose que vous devriez être à l'aise de travailler pour. Il ne devrait pas, eh bien, c'est juste le taux le plus bas que je pourrais humainement faire. Ça devrait être quelque chose dont tu te sens toujours bien. Une autre chose que vous voulez garder à l'esprit est de facturer plus pour les travaux précipités, parce que quand il s'agit d'un projet de dernière minute, vous êtes vraiment précieux pour eux. La façon dont j'aime y penser, c'est que tu fais des heures supplémentaires. Un emploi accéléré va soit ramener votre autre travail à une autre semaine, soit vous allez consacrer plus d'heures dans votre semaine de travail. Fondamentalement, vous faites des heures supplémentaires et vous devriez être rémunéré de la façon dont les personnes qui reçoivent un salaire avec des heures supplémentaires sont rémunérées. De plus, l'argent est important. Il s'agit d'une classe entière sur la tarification de votre travail. Mais ce qui va vraiment vous vendre, ce n'est pas seulement l'argent. Ce que c'est, ça va être bien plus que ça. C' est ce que vous apportez à la table. Les clients ne veulent pas seulement connaître le montant d'argent. Ils ne veulent pas voir un e-mail qui dit : « Je facture autant. » Alors vous signez. Ils veulent savoir pourquoi tu es bon pour le projet. Ils veulent savoir pourquoi ce genre de projet vous excite ? Pourquoi tu es intéressé à travailler avec eux ? Et qu'est-ce que vous apportez qu'aucune autre personne dans votre domaine ne peut apporter à la table ? Vous aurez tellement de choses à négocier et vous aurez beaucoup plus de succès avec la négociation lorsque vous mettrez en valeur votre expérience, vos compétences et votre passion pour le projet. Ne semblez pas que vous êtes intéressé à faire un projet pour l'argent, mais en fait, vous semblez intéressé à le faire parce que c'est quelque chose que vous voulez faire. Alors, bien sûr, vous voulez nommer votre prix. Cela pourrait être un peu basé sur leur budget. Vous pourriez citer quelque chose et créer quelque chose à partir de cela, ou peut-être que ce soit juste un taux forfaitaire que vous avez déterminé cette classe ouvrière, ou cela pourrait être une combinaison des deux. L' essentiel est maintenant d'être confiant. Vous voulez être si confiant lorsque vous nommez votre prix. Même si beaucoup de fois et je cite, j' envoie des devis à des gens, je suis flexible avec mes tarifs parce que je crée des devis personnalisés. Je ne dis jamais que c'est négociable. J' ai l'impression de dire que mon taux est négociable est presque comme une forme de faiblesse, alors je dis : « Eh bien, pour ce projet , je vais faire ceci, ceci, et ceci, et je facturerais ce montant. Dites-moi ce que vous pensez ? » Vous voulez énumérer ce que ce coût inclut. Encore une fois, vous énumérez le prix et ils sont, genre, « Ok, je regarde le montant d'argent ici. » Ensuite, ils voient toutes les grandes choses que vous allez faire pour eux. Parce que les clients veulent savoir ce qu'ils payent avant qu'il arrive le temps de signer ce contrat. Nous parlerons des contrats dans l'une des prochaines leçons. Temps de lecture recommandé. J' ai quelques articles utiles pour vous. Il y en a deux là-dedans, et je veux juste que tu les regardes et les lises. Espérons qu'ils jetteront un peu de lumière. J' ai essayé de trouver des articles qui complètent ce que je suis allé ici en classe. Si vous avez des questions à ce sujet, assurez-vous d'utiliser la zone de discussion. J' adorerais discuter d'eux et voir ce que vous en pensez. Ce document a également quelques devoirs pour les futures vidéos, pour les leçons futures ainsi que pour ce cours. Accrochez-vous à ça et gardez ce lien. Lorsque vous avez terminé la lecture recommandée posez les questions dans la zone de discussion que vous avez besoin, puis vous êtes prêt à passer à la vidéo suivante. 7. Leçon 6 : conseils de négociation de négociations: Salut, et bienvenue en classe. Cette leçon porte sur le temps de négociation. Donc quelques tactiques de négociation et des choses à garder à l'esprit alors que vous essayez juste de réduire ce taux. Maintenant, évidemment, dans un monde parfait, votre client dit « oui, donc absolument payez ce montant ». Mais vous avez probablement deviné que ce n'est pas la chose qui arrive toujours. Alors, que pouvez-vous faire ? La première chose que vous pouvez faire est de tenir votre offre originale, et cela est mal à l'aise, évidemment, mais c'est une partie vraiment nécessaire d'un coté ou d'un travail indépendant ou d'une petite entreprise. Tu dois avoir confiance, tu dois te lever pour toi-même. Si vous avez vraiment l'impression que vous ne pouvez pas facturer moins pour ce travail que ce que vous leur avez déjà dit, alors c'est le chemin à parcourir. Fondamentalement, vous leur expliquerez simplement, vous ne pouvez pas réduire votre taux. Vous espérez qu'ils comprennent et soulignent à nouveau ce que vous apportez à la table et pourquoi vous êtes la meilleure personne pour le concert. Il est vraiment utile de peindre cette image pour eux de ce à quoi ressemblera la solution. Parce que cela peut être très tentant pour eux de dire : « Eh bien, je n'y ai pas pensé de cette façon. Ce serait super sympa d'y arriver. Ok, on va aller de l'avant et on vous embauchera ». Ils peuvent revenir et dire, « désolé, nous ne pouvons vraiment pas faire votre taux, et c'est tout ». Mais au moins, tu as tenu ton sol. Dans la lecture recommandée pour cette leçon, il y a en fait une histoire de quelqu'un qui fait cela, qui tient compte de l'offre originale et qui finit par l'obtenir à la fin. C' est une histoire vraiment cool. J' ai hâte d'entendre vos réponses à cette question. Maintenant, une autre option est que vous pouvez aller de l'avant avec ce qu'ils contre-offrent ou négocier avec eux un taux inférieur à ce que vous avez cité à l'origine. C' est une bonne option dans certaines situations. Je sais qu'en tant que pigiste, je n'ai vraiment pas l'impression que tu devrais travailler gratuitement. Vous devriez être payé, ce que vous vous sentez à l'aise d'être payé pour votre travail. Mais il y a des situations où c'est bon. Peut-être qu'il y a un client à but non lucratif qui a des valeurs qui correspondent à la vôtre, peut-être que vous êtes juste nouveau sur la scène et que vous essayez d'acquérir de l'expérience, peu importe ce que c'est. Si vous avez une bonne raison de faire ce travail et que vous êtes toujours passionné par ce travail, alors allez-y. Vous pouvez le faire pour ce montant moindre. L' essentiel est que vous devriez vous sentir bien au sujet du projet encore. Donc si soudainement vous ne gagnez pas autant d'argent et que vous n'êtes pas aussi excité à ce sujet, alors n'essayez pas de forcer cette situation. Aussi dans la lecture recommandée pour cette leçon, il y a une histoire d'un homme qui donne en fait la moitié de son travail gratuitement. C' est un designer très connu et il fait beaucoup de travail pour les organisations à but non lucratif et il ne les facture pas du tout. C' est donc un profil très intéressant sur lui et le travail qu'il fait et comment il gagne sa vie en faisant cela. Encore une fois, la négociation n'est pas seulement une question d'argent. Donc, vous voulez mettre en évidence d'autres choses aussi, et vous travaillez pour moins que vous avez cité à l'origine. Disons que c'est la situation. Cela ne signifie pas nécessairement que vous êtes payé moins et que vous faites la même quantité de travail. Peut-être que vous pouvez créer quelque chose qui convient à votre investissement en temps, c'est un peu mieux. Par exemple : Supposons qu'un client veuille vous embaucher pour 10 illustrations, mais à un tarif inférieur à celui que vous facturez normalement. Pensez-vous que vous pouvez peut-être négocier jusqu'à moins d'illustrations ? Oui, vous êtes payé moins d'argent, mais vous faites aussi moins de travail. Donc ce n'est pas, « eh bien, ils ne pouvaient pas me payer mon tarif normal pour 10 illustrations. Je vais juste le faire à un taux plus bas ». C' est « Ok, eh bien, tu ne peux que me payer autant ? Alors je ne peux faire que ces nombreuses illustrations ». J' ai dû le faire récemment avec un client. Ils ont dit : « C'est notre maximum absolu, et j'ai dit, « c'est bon. Je peux travailler avec ce budget. Juste pour que vous sachiez, je ne ferai pas autant de billets de blog par mois ». Ça a marché. Je reste dans leur budget, je vais faire le travail que je veux faire, ils aiment travailler avec moi, et tout va bien. Vous pouvez également supprimer les services que vous fournissez. Disons que le client veut vous embaucher pour la gestion des médias sociaux, et au lieu de faire Instagram, Twitter et Facebook, peut-être que vous faites juste deux de ces plateformes à la place. Ou peut-être que vous faites les trois plates-formes, mais vous le faites, je ne veux pas dire de l'eau vers le bas, mais une version pas aussi intense de ça. De cette façon, encore une fois, oui, vous pourriez être payé moins cher que la normale, mais vous ne faites pas non plus tout le travail que vous faites normalement. Bien sûr, vous pouvez rejeter leur offre. Tu veux vraiment être gentil ici. Vous ne voulez jamais brûler des ponts. J' ai des gens qui m'envoient tout le temps un e-mail me demandant de faire ce travail pour eux. Ils me demandent de le faire gratuitement. Je travaille rarement gratuitement, si jamais. Mais je ne vais jamais leur envoyer un email avec une remarque secrète. Je dis juste : « Je suis désolé, je ne peux pas accepter de travail non rémunéré en ce moment ». Voici quelques autres exemples de façons que vous pouvez poliment rejeter et faire en sorte que vous ne soyez pas seulement un idiot pour eux, même s'ils sont un peu irrespectueux envers vous. Aussi, peut-être que vous avez fait ça d'avant en arrière avec le client et vous voulez vraiment que ça marche et ça ne l'a pas fait, et c'est bon. Vous pouvez parler du taux ou vous pourriez simplement dire un petit mensonge blanc et dire : « J'ai trop de choses dans mon assiette, je ne peux pas le faire, mais bonne chance ». Vous pouvez aussi dire des choses comme « J'aimerais pouvoir le faire, s' il vous plaît gardez moi à l'esprit ». Une autre chose est, peut-être que vous pouvez les référer à quelqu'un si vous pensez que c'est un très bon projet, et que vous connaissez quelqu'un qui pourrait être bon pour cela, allez-y et les référer, c'est une très bonne façon de construire votre dans une entreprise indépendante, une petite entreprise ou un brouillard secondaire. Tu veux tenir ton sol. J' ai dit que c'était une question de confiance et ça peut être un peu effrayant, mais tu veux t'inscrire pour toi même. En fin de compte, quel que soit le taux, que vous travailliez gratuitement, vous travailliez pour deux fois ce que vous travailliez normalement, cela devrait être quelque chose qui vous plaît, et pas seulement à cause de la argent, il devrait être à cause du projet lui-même. Vous ne voulez pas acheter dans la mentalité de rareté. Il y aura toujours d'autres projets. Je fais ça tout le temps moi-même. Je pense que et si c'est le dernier projet payé qui tombe sur mon bureau ? Ce n'est pas vrai. Il y aura toujours d'autres projets à venir près de votre bureau. Laissez donc votre temps et votre énergie mentale ouverts pour quelque chose qui vient le long qui est un bien meilleur ajustement. C' est quelqu'un qui peut vous payer ce que vous valez, c'est un projet que vous êtes vraiment excité de faire. Dernier rappel, soyez gentil, aussi gentil que possible. Laissez cette porte ouverte si vous voulez la garder ouverte parce que les gens parlent et que vous voulez avoir une bonne réputation. Nous revenons à la liste de lecture recommandée. Il y a deux autres articles que je veux que vous regardiez. Encore une fois, j'adorerai entendre vos réactions à ces articles. Allez-y et laissez-les dans la zone de discussion ci-dessous. Une fois que vous avez fait cela, vous êtes prêt à passer à la prochaine leçon. 8. Leçon 7 : Contrats ou LOs: Bonjour et bienvenue en classe. Cette dernière leçon dont nous allons parler, obtenir par écrit, en gros, avoir un contrat. Maintenant, tout ce truc sur la négociation de votre taux , la détermination de votre taux horaire idéal, devis, les devis individuels pour les gens, quoi que ce soit, ça pourrait toujours être vraiment nouveau et c'est bon. Il faudra des essais et des erreurs pour être plus à aise avec tout ce qui est attendu. Mais ce qu'on attend d'autre, c'est un contrat. Vous voulez toujours avoir un contrat, même si vous travaillez gratuitement, même si vous connaissez cette personne pour qui vous travaillez. Même si vous pensez que c'est bizarre, bizarrement formel, ayez un contrat. Je pense que les gens imaginent qu'un contrat est cette chose que vous avez en place pour que vous puissiez poursuivre quelqu'un s'il ne fait pas ce que vous voulez qu'il fasse ou quoi que ce soit et ce n'est pas vrai. Oui, à la fin de la journée, peut-être que c'est pour ça que vous en avez besoin, mais je pense que dans de très rares occasions, vraiment, c'est juste un moyen de s'assurer que tout le monde comprend complètement les termes de votre mission et qu'ils sont d'accord avec eux tout ce que c'est vraiment. Ce n'est pas pour que vous puissiez voir ce que d'autres personnes deviennent si étranges à ce sujet , mais c'est juste pour garder les choses en place et pour être plus clair à leur sujet. Que devriez-vous inclure dans un contrat ? Je vais passer en revue ces choses individuellement avec vous et ensuite j' aurai une liste de toutes les choses sur une page. Nous allons passer en revue individuellement d'abord. La première chose est les livrables, c'est essentiellement comme ce que vous faites pour eux, qui détaille exactement ce que vous faites, les différentes petites parties que vous voulez décomposer. Si j'écris un billet de blog pour un client, je n'écris pas seulement un billet de blog. J' écris un plan, recherche pour l'article set et au moins trois backlinks dans l'article. J' ai un lien vers des articles précédents qu'ils ont sur leur site, des choses comme ça. Ils savent exactement à quoi s'attendre et à quoi ressemblera cette pièce. Ensuite, c'est les échéances, vous voulez les fixer, vous voulez vous en tenir à eux et si vous pouvez obtenir les choses plus tôt, cela fait juste une très bonne impression. Une clause de résiliation, ça semble toujours extra formel, mais vous n' avez pas cela là-dedans parce que disons que vous faites travail et que vous êtes payé pour cela. Mais que se passe-t-il si cette société décide d'annuler la cession à mi-chemin ? Et si tu livrais quelque chose et qu'ils ne l'aiment pas du tout ? ou si vous soumettez quelque chose et qu'ils ne le publient jamais ou ne l'utilisent jamais ? Que se passe-t-il dans ces situations ? Tu es toujours payé ? Est-ce que vous êtes payé un montant différent ? Vous voulez avoir une clause de résiliation juste pour vous protéger et pour qu'ils se protègent bien. Il est également bon d'énumérer ce qui n'est pas inclus, le contraire de ce que sont les livrables. Pour moi, en tant qu'écrivain, je vais très souvent dire que je n'inclut pas d'images. C' est quelque chose que beaucoup de fois les gens attendent, mais je veux être en ligne de front. Je n'inclut pas les images avec ça, vous devez trouver vos propres images et comprendre ça. Pensez à tous les actifs supplémentaires généralement associés à votre travail que vous ne fournissez pas. Il peut être aussi simple qu'un document Word par rapport à un PDF, peut-être que vous leur donnez seulement le PDF pour quelque chose afin qu'ils ne puissent pas entrer et modifier des choses comme ça. Vous leur donnez un PDF finalisé par rapport à un document Word, dans lequel ils peuvent aller et utiliser une édition et tout ce que vous voulez. C' est à vous de décider, ce que vous n'incluez pas. Une chose très importante à faire est de lister le nombre de révisions que vous ferez. Fondamentalement comme un nombre maximum de retour et de quarths avec le projet et cela aide vraiment à empêcher un client de venir à vous et de dire, juste une chose de plus, qui peut continuer. Si vous avez déjà eu un client qui ne cesse revenir vers vous avec une petite chose en plus, assurez-vous de mettre un nombre maximum de retour et de quarths parce que cela va les rendre un peu plus sérieux à propos de leur conversations et correspondances avec vous. Qui détient également les droits sur votre travail. Si c'est quelque chose où vous produisez du travail pour eux ou si vous avez un service comme si vous êtes un coach de vie, cela ne s'applique pas nécessairement à vous, mais disons que vous créez du travail pour eux, plus que probable si c'est un comme vous n'êtes pas un employé, il va presque toujours aller à la personne qui vous embauche, ils possèdent les droits à cela. Mais je suis toujours comme tout dépend juste. Vous voulez être clair sur qui détient les droits à cela et sur un plan de base, comme, pouvez-vous l'utiliser dans votre portefeuille ? Pouvez-vous le partager ? Pouvez-vous l'inclure sur votre site ? Pouvez-vous le republier ailleurs ? Des choses comme ça. C'est la grande liste de choses dont je parlais. Produits livrables, délais, clause de résiliation, tout ce qui n'est pas inclus, révisions et qui détient les droits ? Ce sont les six choses que je viens de traiter que vous voulez examiner et que chaque industrie est différente. Veuillez consulter votre secteur d'activité et déterminer les produits livrables typiques et quelle est la date limite raisonnable ? Qui détient les droits ? Je suis vraiment comme si je ne suis pas avocat, donc je ne peux pas vous donner de très bons conseils à ce sujet, des conseils très précis. Vous voulez entrer avec ces informations et bien sûr, les détails de paiement. Combien êtes-vous indemnisé pour ça, si quelque chose du tout ? Espérons que vous l'êtes. Comment allez-vous être payé ? Y a-t-il un dépôt que le client paie à l'avance ? Quels sont les termes de votre facture ou unité 15, net 30, tous ces trucs. Il devrait figurer en partie dans votre lettre d'entente ou dans votre contrat. Souvent, les gens utilisent ces termes comme des termes interchangeables. Je dis juste contrat parce que c'est ce que c'est pour moi. Vous voulez énumérer ceci, qu'il n'y ait pas de surprises et qu'ils soient comme, vous n'avez pas 15 ans, nous ne payons que 30 net et alors c'est un problème. Quand tu auras compris ça avant la signature d'un contrat, alors tu peux être comme, ok bien, net 30, c'est bien. Ou on peut faire un filet 20 ou quelque chose comme ça ? Temps de tâche. C' est le moment pour vous de créer un exemple de contrat. Comme je l'ai déjà mentionné, le mot contrat et lettre d'accord, ils sont souvent utilisés de façon interchangeable, mais j'aime utiliser le mot contrat parce qu'il s'agit plutôt d'un document juridiquement contraignant. Vous n'allez pas nécessairement utiliser ça. Beaucoup de fois, les clients en auront un qu'ils veulent vous faire signer et vous avez juste un coup d'oeil dessus, assurez-vous que vous êtes d'accord avec tout cela. N' hésitez pas à leur poser des questions ou à consulter votre avocat si nécessaire. Mais c'est bien d'en avoir un au cas où vous auriez un client qui n'a tout simplement pas de contrat et en créant le vôtre, cela vous aidera à comprendre ce que vous devriez chercher. Maintenant, vous n'avez pas à faire ça à partir de zéro. Dans ce document où nous avons eu la lecture recommandée, vous avez probablement remarqué en bas, il y a un lien vers lequel vous pouvez aller et il y a quelques documents utiles que vous pouvez utiliser. Allez-y et ça va vous aider à tout comprendre. Allez-y, travaillez sur ces exemples de contrats, voyez comment les choses se passent. Faites-moi savoir si vous avez des questions et une fois que vous avez terminé, vous êtes prêt à passer à la prochaine leçon. 9. Quelques réflexions de prix de l'utilisation: D' accord. Tu es arrivé jusqu'à la fin du cours. J' espère vraiment que les tâches de toutes ces leçons ont contribué à démystifier la façon dont notre travail est censé évaluer votre travail. Maintenant, au lieu de simplement constituer un nombre arbitraire et d' espérer que c'est le bon nombre pour être facturé sur les clients. Vous avez l'impression d'avoir une idée beaucoup plus instruite de ce dont vous avez besoin pour faire savoir à vos clients que vous facturez votre produit ou vos services. Si vous aimez ce cours, j'espère que vous laissez un avis. Vous pouvez le faire ici et voir mes autres cours. J' enseigne beaucoup de cours ici sur Skillshare sur l'écriture, blogs et le fait d'avoir une entreprise en ligne et d'être essentiellement un entrepreneur. Bien sûr, s'il vous plaît laissez-moi savoir comment se passe les choses dans la zone de discussion ci-dessous. Quelles questions avez-vous ? Quelles sont vos réactions à la lecture recommandée ? Faites-moi savoir. C' est notre domaine pour discuter des choses et discuter et j'aimerais entendre ce que vous pensez. Très bien, c'est vraiment merveilleux de t'avoir en classe. J' espère vous voir dans un autre cours de discussion très bientôt.