La première étape critique pour démarrer une entreprise - Ignorer à vos risques et périls

1. Introduction critique de la première étape cc: Selon la Small Business Administration, la SBA, environ 20 % des nouvelles entreprises échouent au cours de la première année C'est 1,5, ne dépassez pas la première année. Que vous soyez en train de démarrer une activité en ligne ou une entreprise traditionnelle, ou que vous développiez une nouvelle idée de produit, vous pouvez et devez franchir une étape si vous voulez éviter de faire partie de ces nouvelles entreprises qui échouent au cours de la ces nouvelles entreprises qui échouent au C'est l'étape la plus importante que vous puissiez prendre pour assurer succès à court et à long terme toute nouvelle entreprise en ligne ou autre Cette étape est simple. Il ne vous reste plus qu'à valider votre nouvelle idée d'entreprise. Et la seule façon de vraiment valider votre idée est de la valider auprès des personnes qui sont les plus susceptibles d'avoir besoin de votre produit ou service et qui seront probablement prêtes à le payer. Dans ce cours, je vais vous montrer étape par étape comment procéder. Et je vais aller encore plus loin pour vous montrer comment valider votre nouvelle idée d'entreprise. Dans le même temps, vous établissez les bases d'une connaissance client qui vous aidera à attirer, convertir et à fidéliser des clients pour votre nouvelle entreprise. Bonjour, je m'appelle Ken Vernon. J'ai créé et géré plus de 15 nouvelles entreprises au cours des 40 dernières années. Et je suis ici pour partager les leçons de vie que j'ai apprises en tant qu'entrepreneur de petite entreprise. Mon objectif est de vous aider à réussir dans votre nouvelle entreprise en évitant bon nombre des mines antipersonnel et des problèmes auxquels j'ai été confronté lors de la création de mon entreprise Aujourd'hui, certaines de mes entreprises généraient revenus de plusieurs millions de dollars, tandis que d'autres étaient en fait des échecs complets Et l'un de mes échecs les plus douloureux et les plus coûteux n'a pas été l'échec d'un produit ou d'un développement en ligne parce que je n'ai pas consacré le temps et les efforts nécessaires pour invalider mon idée auprès du marché cible réel Je vais laisser mon ego et les commentaires de proches obscurcir le jugement de maman. Ma décision de ne pas me lancer les efforts de recherche et de validation abordés dans ce cours m'a coûté une année complète un capital d' investissement important et de nouvelles améliorations. Et j'ai quand même commis cette erreur. J'ai créé ce cours parce que je ne veux pas que tu fasses la même erreur que moi. Maintenant, ce cours vous aidera soit à éviter faillite de votre entreprise, soit à aller de l'avant avec la certitude de réussir. Classe, je vais aborder six sujets. L'optimisme peut saboter votre start-up. Le principal facteur d'échec. Les trois questions clés que vous devez vous poser : comment cibler et effectuer des recherches, obtenir des informations directes et documenter toutes ces contributions Si vous exécutez réellement les étapes décrites dans ce cours, vous développerez une connaissance de votre marché cible qui vous permettra votre marché cible qui vous permettra de prendre la décision difficile aller de l' avant avec cette idée. Si vos recherches n' indiquent pas que votre nouvelle entreprise est un succès, vous pouvez décider de vous éloigner complètement de cette idée ou d'y apporter des modifications et de réessayer. J'ai personnellement réfléchi à de nombreuses batailles et j'ai surmonté bon nombre des défis auxquels vous serez confronté en tant qu' entrepreneur de petite entreprise. Et je m'engage à partager toute mon expérience pour vous aider, vous et vos petites entreprises en démarrage, à réussir. Mais j'aimerais aussi savoir si ce cours a été utile ou non et ce que vous pensez de la manière dont je pourrais l' améliorer afin qu'il soit plus bénéfique pour petits entrepreneurs comme vous Veuillez prendre un moment, après avoir suivi le cours, pour faire une critique avec vos commentaires, puis suivez-moi ici sur Skillshare pour être averti lorsque je Maintenant, commençons. 2. Première étape critique L1 cc: Bienvenue dans la première partie ma série Critical First Step for Starting a Business, laquelle je vous explique comment déterminer si votre nouvelle entreprise va réussir ou échouer avant de risquer votre temps et vos ressources. Si vous envisagez de créer votre propre entreprise, que ce soit en ligne ou en magasin, il y a une étape extrêmement importante que vous pouvez et devez franchir au début de Vous devez valider votre nouvelle idée d'entreprise avant de prendre le risque, avant de risquer votre temps, vos efforts et votre argent pour cette nouvelle idée d'entreprise. La seule façon de vraiment valider votre idée est de la valider auprès des personnes qui sont les plus susceptibles d'avoir besoin de votre produit ou service et qui sont les plus susceptibles d'être disposées à le payer. Je m'appelle Ken Vernon et je suis un entrepreneur de longue date dans le secteur des petites entreprises Dans cette série intitulée Critical First Step for Starting a Business, je vais vous montrer étape par étape comment valider cette nouvelle idée d'entreprise. Si vous exécutez réellement les étapes décrites dans ce cours, vous développerez un certain niveau de connaissance de votre marché cible et comprendrez si ce marché veut, a besoin et est prêt à payer pour ce que vous vendez. Avec ces informations, vous pouvez décider de vous éloigner complètement de cette idée ou d'y apporter des modifications. Ou si vous recevez des commentaires très positifs, vous pouvez aller de l'avant avec confiance dans votre nouvelle idée d'entreprise et vous bénéficierez études de marché solides qui vous aideront à trouver du financement ou à convaincre vos investisseurs. Ce travail jette également les bases des entreprises centrées sur le client, qui se sont révélées 60 % plus rentables. Maintenant, d'abord, je voudrais vous parler de votre enthousiasme à l'égard de cette nouvelle idée d'entreprise que vous avez, car nous devons en parler. Trop d'une bonne chose peut être une mauvaise chose. Ainsi, la principale raison invoquée par les gens pour créer une entreprise est d'être leur propre patron. Beaucoup de gens expriment désir d'être leur propre patron, mais la plupart d'entre eux ne feront jamais le saut. Mais lorsqu'une personne souhaite prendre le contrôle de son laboratoire en lançant sa propre entreprise , elle décide finalement de faire le saut. Il y a généralement un point de bascule ou situation qui les pousse à se lancer Souvent, ce point de basculement commence lorsqu'ils partagent leur idée d'entreprise avec quelqu'un et que la réponse qu'ils obtiennent est  : « Ouah, c'est une excellente idée » Eh bien, le futur entrepreneur entend cela et cela immédiatement partie du dialogue intérieur et soutient sa nouvelle idée soutient sa nouvelle Ils deviennent optimistes quant à la possibilité de créer leur propre entreprise avec cette idée. Ce scénario se répète généralement avec divers amis, membres de la famille et collègues, et chaque réponse positive les amène à être de plus en plus optimistes Malheureusement, de nombreux entrepreneurs deviennent trop optimistes et laissent cet optimisme obscurcir leur jugement. Ils sont convaincus qu' ils ont réellement une idée géniale et ne peuvent pas passer leur optimisme quant à l'impossibilité d'échouer dans une nouvelle entreprise, ce qui les pousse à aller de l' avant sans faire l'effort de réaliser une étude de marché et recueillir les données nécessaires pour vraiment valider leur nouvelle idée d'entreprise. Bien que l'optimisme soit généralement une voie commerciale précieuse, l'optimisme sans un certain niveau de pessimisme peut devenir un défaut fatal Une étude menée en 2018 par Research at the London School of Economics a révélé que les personnes trop optimistes sont plus susceptibles de créer des entreprises mal conçues vouées à l'échec dès le départ Ces échecs commencent lorsque l' entrepreneur fonde sa décision commerciale initiale sur une vision trop optimiste de sa nouvelle idée d'entreprise. Cet optimisme excessif est l'un des facteurs qui incitent les gens à se lancer pleinement dans leur idée sans passer par l'étape cruciale mener des recherches de niveau suffisant auprès du marché cible réel de leur nouvelle entreprise Les amis, les membres de la famille et les collègues qui vous disent que vous avez une idée géniale ne correspondent probablement pas au profil des clients réels et leurs commentaires seront toujours Pour garantir le succès de toute nouvelle idée commerciale, celle-ci doit être validée par des personnes qui se situent réellement sur le marché cible de l'entreprise Si vous devenez trop confiant et décidez de ne pas mener une étude de marché approfondie, vous pariez sur le succès de votre nouvelle entreprise et les chances ne sont pas en votre faveur. Vous venez de regarder la première vidéo de ma série Critical First Step for Starting a Business, dans ma série Critical First Step for laquelle je vais vous montrer comment déterminer si votre nouvelle entreprise va réussir ou échouer avant que vous ne preniez le risque. Si vous avez une idée pour une nouvelle entreprise, vous pouvez probablement comprendre le scénario trop optimiste que j'ai présenté J'espère que vous comprenez maintenant à quel l'optimisme peut être dangereux lorsque vous êtes sur le point de consacrer beaucoup de temps et de ressources à une nouvelle idée d'entreprise. L'optimisme est une bonne chose, mais un bon entrepreneur va tempérer son optimisme et prendre le temps d' approfondir et de valider réellement sa nouvelle idée d'entreprise Avant qu'ils ne fassent ce saut. faillite d'une entreprise peut nuire tout ce que vous avez accompli jusqu'à présent dans votre vie, à la fois financièrement et personnellement. Je veux t'aider à éviter cet échec. Si vous avez des questions, des commentaires ou des problèmes pour lesquels vous avez besoin d'aide, envoyez-moi un e-mail et je vous recontacterai. Mon adresse e-mail est Ken de Laughed Lessons for Business.com. Dans la vidéo suivante, je vais vous révéler le principal facteur qui peut déterminer le succès ou l'échec de votre nouvelle start-up 3. Première étape critique L2 cc: Bienvenue à la deuxième leçon et à ma série de leçons, la première étape critique ou le démarrage d' une entreprise, où je vous montre comment déterminer si votre nouvelle entreprise réussira ou échouera avant de prendre le risque. Dans cette leçon, je vous présente un gentleman du nom de Bill Grows. Il est le fondateur d'Idea Lab. Bill a mené des recherches approfondies pour déterminer l'aspect d'une start-up qui avait le plus influence sur le succès ou l'échec d'une start-up. Vous devez faire attention ici, s'agit d'un concept commercial de base qui peut avoir l'impact le plus significatif sur le succès ou l'échec de votre nouvelle entreprise. Le principal facteur qui influence le succès ou l'échec d' une start-up a été identifié dans étude menée par Bill Gross, le fondateur d'Idea Lab, et présenté lors d'une conférence TED en 2015. Idea LAB est un incubateur d'entreprises créé en Californie par Bill en 1995 Depuis, j'ai créé un laboratoire incubé plus de 150 entreprises À partir de ces expériences. Bill voulait déterminer ce qui avait le plus d'influence sur le succès ou l'échec d'une nouvelle entreprise. Il a examiné cinq facteurs différents qui, selon lui, avaient le plus grand effet sur le succès ou l'échec d'une start-up. Ces facteurs étaient le concept et l'idée de l' entreprise, le modèle opérationnel de l'entreprise, le niveau de financement, l'équipe de direction et le fait de se conformer aux bons du marché. La recherche a inclus toutes les entreprises du laboratoire Idea ainsi 100 startups supplémentaires ou n' était pas associée à Idea Lab. En fin de compte, ses recherches ont conclu que le délai de mise en marché était le facteur le plus influent pour était le facteur le plus influent déterminer le succès ou échec d'une nouvelle entreprise. Le calendrier marché avait plus d'impact sur le succès ou l'échec d' une entreprise en démarrage que le concept lui-même, l'équipe de direction, le montant du financement dont elle disposait ou même leur capacité à exécuter les activités au jour le jour. succès en fonction du délai de mise sur le marché signifie qu'au moment du lancement de la start-up, il existait un marché accessible composé de clients qui avaient besoin de ce produit ou service et que nous étions prêts à payer pour cela. La compréhension de l'impact que le délai de mise sur le marché peut avoir sur votre nouvelle activité que vous ne contrôlez pas votre clientèle, final, vos clients ou le manque de clients Ce sont eux qui prendront la décision finale quant à la réussite ou à l'échec de votre nouvelle entreprise Peu importe à quel point vous travaillez, peu importe le montant que vous investissez, vous ne réussirez pas si vous avez pas des clients qui ont besoin votre produit et qui sont prêts à le payer et à payer un prix qui inclut le bon montant de profit. Il est donc encore plus impératif pour vous de comprendre vos clients, connaître vos clients, comprendre leurs besoins et de déterminer si votre produit ou service peut répondre à l'un de ces besoins. Maintenant, dans la prochaine leçon cette première étape essentielle ou le lancement d'une série commerciale, je vais exposer les trois questions clés auxquelles votre étude de marché doit répondre. Si vous avez des questions, des commentaires ou des problèmes pour lesquels vous avez besoin d'aide, envoyez-moi simplement un e-mail et je vous contacterai. Mon e-mail est dans Lapp Lessons for business.com. Ce sont des leçons de vie, ce chiffre pour business.com. Maintenant, regardons, écoutons-en trois pour découvrir les trois questions essentielles auxquelles vous devez répondre avant de démarrer une nouvelle entreprise. 4. Première étape critique TroisQuestions cc: Bonjour, je suis Ken Vernon et je vous présente moins de trois . entreprise Je vous explique comment déterminer si votre nouvelle entreprise va réussir ou échouer avant que vous ne preniez le risque. L' étude de marché que vous entreprenez afin de valider votre nouveau concept commercial doit répondre à ces trois questions Quoi que vous fassiez, assurez-vous d'avoir ces réponses avant de vous décider à franchir le pas. Afin de déterminer si c'est le bon moment pour commercialiser votre produit ou service, vous devez répondre à trois questions d'une importance vitale devez répondre à trois questions d' Les réponses à ces trois questions doivent être honnêtes, impartiales et étayées par votre étude de marché Question numéro un : existe-t-il un marché identifiable et accessible qui a besoin du produit ? Maintenant, c'est une question en trois parties. Pouvez-vous identifier le marché ? Pouvez-vous accéder à ce marché grâce à votre marketing et à votre messagerie ? Et ont-ils besoin du produit ? Question numéro deux, ou ceux qui avaient besoin sont prêts à payer pour cela. Et question numéro trois sont-ils prêts à payer un prix qui inclut un profit ? Si vous réalisez une étude de marché pour répondre à ces trois questions, vous pouvez alors prévoir le niveau de réussite ou d' échec de votre nouvelle entreprise. Maintenant, permettez-moi de le répéter. Si vous prenez le temps de faire recherches pour répondre à ces trois questions, vous comprendrez la probabilité de succès ou d'échec de votre nouvelle entreprise avant de prendre le risque. Maintenant, si cela semble impossible, vous devez garder à l'esprit que cette décision est peut-être la meilleure que vous puissiez prendre, car elle vous fera économiser du temps, de l'argent et beaucoup de douleur et de souffrance Nogot est la bonne décision. Je vous recommande vivement de l'accepter et de passer à autre chose. Maintenant, si, au contraire, vous obtenez des réponses positives à ces trois questions critiques. Vous aurez désormais la confiance nécessaire pour passer à l'étape suivante et vous engager dans votre nouvelle idée d'entreprise. Vous venez de regarder la troisième leçon de ma série critique First Step For Starting a New Business. Maintenant, j'ai reçu des commentaires sur ce cours qui disent que je ne devrais pas dire aux gens d'arrêter. m'a dit que les entrepreneurs potentiels ne voulaient tout simplement pas entendre cela. Mais c'est un point critique démarrer une entreprise que je dois vous transmettre. Si vous ne trouvez pas un public qui a besoin de votre produit ou service, ou un public prêt à payer. N'oubliez pas qu'une décision négative peut vous éviter des années de stress et de douleur financiers et personnels faillite d'une petite entreprise peut être brutale et encore plus sur l'application personnelle des fondateurs, je veux que vous et votre nouvelle entreprise réussissiez. N'hésitez donc pas à m' envoyer un e-mail pour toute question, commentaire ou problème pour lequel vous avez besoin d'aide et je vous recontacterai. Mon adresse e-mail est Ken de Laughed Lessons for Business.com. Ce sont des leçons de pilotage, le numéro de business.com. Maintenant, dans la leçon suivante, je vais vous montrer comment trouver le bon marché cible pour votre nouvelle entreprise, jusqu'à quel point vous proposerez votre produit ou service ? Excuse-moi. Excuse-moi. Je sais que c'est à toi que je parle, mais excuse-moi quand même. OK. Nous voici afin de déterminer 5. Première étape critique L4 cc: Bienvenue à la quatrième leçon et ma première étape essentielle pour démarrer une série sur les entreprises. Dans la troisième leçon, nous avons passé en revue les trois questions auxquelles votre étude de marché doit répondre pour que vous puissiez comprendre la probabilité de succès ou d'échec de votre nouveau concept commercial. Il est maintenant temps de trouver votre public. Vous devez identifier votre ou vos marchés cibles et vous mettre au travail en compilant cette précieuse étude de clientèle Avoir un profil client complet peut être un outil très puissant pour assurer le succès de votre entreprise. Commençons par identifier ce marché cible principal. Il est impératif que vous le fassiez en dehors de votre réseau personnel d'amis, de membres de votre famille ou de collègues. Comme je l'ai indiqué, la plupart des entrepreneurs et des propriétaires de petites entreprises se sont d' abord convaincus eux-mêmes de la valeur de leur nouvelle idée. Ensuite, ils parviennent à convaincre les membres de leur entourage que l'idée a de la valeur. Les commentaires positifs des amis et de la famille alimentent alors optimisme injustifié à l'égard de la nouvelle idée d'entreprise. Vos amis, famille et vos associés peuvent facilement devenir une chambre d'écho contenant des faussement positives ou faussement négatives Pour déterminer la validité de votre nouvelle idée d'entreprise, vous devez identifier et interagir avec les personnes qui, selon vous, bénéficieront client RBA de votre nouvelle entreprise en démarrage La première étape consiste donc à identifier ce marché cible principal. Et vous commencez ce processus en pensant et en documentant simplement ce que vous pensez être votre principal client Utilisez vos connaissances et votre expérience ainsi que certains outils de recherche de base pour vous aider à identifier un marché cible principal. Votre nouvelle entreprise, qui est la personne la plus susceptible d'avoir besoin de votre produit ou service ? Quel est leur besoin que votre produit ou service répondra à leurs besoins ? Votre objectif est maintenant d'identifier un ou plusieurs marchés cibles potentiels. Ensuite, vous effectuerez les recherches qui vous donneront les informations nécessaires pour commencer à établir profil client ou la personnalité de votre client idéal, votre marché cible Vous voulez en savoir le plus possible à leur sujet. Pour cette recherche, il existe plusieurs sources que vous pouvez utiliser. Certains des principaux sont le Bureau du recensement des États-Unis, où vous pouvez obtenir un large éventail de données démographiques. Vous pouvez également utiliser outils de données d'audience des réseaux sociaux tels que Facebook, outil de création d' audience, le gestionnaire de campagne LinkedIn. Vous pouvez obtenir des données psychographiques auprès de sources telles que Claritas Et si votre marché s'adresse à d'autres entreprises, recherchez les données sur les acheteurs du secteur à partir de toutes les ressources du secteur que vous pouvez trouver. Et au fur et à mesure que vous réalisez l'étude de marché, vous devriez être en mesure de déterminer le marché qui a le plus besoin de votre produit. Notre niveau de besoin réel, ce qu'ils font actuellement pour répondre à ce besoin et ce qui pourrait les convaincre d'utiliser votre produit ou service. Si vous prenez le temps d' identifier et de documenter pleinement les données démographiques, les caractéristiques, les besoins, les comportements, les attitudes et les motivations de votre client idéal Vous développerez une vision globale de ce client idéal. Et vous pouvez désormais vous efforcer de trouver où se trouvent ces clients et interagir directement avec eux pour obtenir avis en moins de quatre minutes. Et ma première étape essentielle pour démarrer une série commerciale dans laquelle je vais vous montrer comment déterminer si votre nouvelle entreprise réussira ou échouera avant de risquer votre temps et vos ressources. Concentrez-vous sur le concept de base : connaissez votre client. N'oubliez pas que vous ne pouvez pas contrôler votre client, mais que vous pouvez le comprendre . Creusez aussi profondément que vous le souhaitez, créez des sous-marchés si vous en voyez L'objectif de tout marketing est le bon message à la bonne personne au bon moment Et vous pouvez le faire si vous connaissez votre client. Je veux que vous et votre nouvelle entreprise réussissiez. N'hésitez donc pas à m'envoyer un e-mail toute question, commentaire ou problème pour lequel vous avez besoin d'aide, et je vous contacterai. Mon e-mail s'apparente à Laughed Lessons for business.com. Ce sont les leçons en direct, le numéro quatre, business.com. Et en attendant la prochaine vidéo, Silhouette I go. Une dernière chose à propos des études de marché. Je voulais vous montrer les trois ressources d' études de marché gratuites que j'utilise régulièrement. J'ai donc créé un nouveau cours sur Skillshare intitulé Market Research Dans ce cours, je vous montre étape par étape comment utiliser ces ressources précieuses et gratuites pour les données de recherche. Je vous encourage donc à suivre mon cours de maîtrise des études de marché une fois que vous aurez terminé celui-ci, 6. Obtenir une entrée directe: Bonjour, je suis Ken Vernon et moins de cinq ans et ma série, The Critical First Step et la création d'une nouvelle entreprise Et c'est là que le caoutchouc rencontre la route. Vous avez réfléchi à votre concept, vous avez identifié le marché qui, selon vous , a besoin de votre concept. Tu sais qui ils sont et tu sais où ils sont. Il est temps d'aller leur parler et d'interagir avec eux, leur montrer ce que vous avez et de leur demander s' ils veulent l'acheter. Si votre recherche indique que vous êtes identifié le marché cible peut avoir un besoin ou un intérêt pour votre produit ou service. Et ils appartiennent à un segment qui devrait être en mesure de payer pour votre produit ou service Vous devez alors interagir directement avec des personnes représentatives de ce marché et obtenir leur réponse au message de votre marque, à votre produit ou à votre service. Rappelez-vous qu'en général, les gens sont heureux de donner leur avis. Tout ce que tu as à faire c'est de demander. Vous devez donc élaborer une liste de questions et de sujets qui vous fourniront les réponses aux trois questions d'une importance vitale nous avons abordées dans la leçon 3 Vous voulez comprendre leurs actions et s'ils pensent que votre produit ou service peut répondre à ce besoin, sinon, qu' est-ce qui répondra à ce besoin ? Et s'il y a des modifications que vous pourriez apporter au concept de l'Europe pour en faire une meilleure solution pour eux, vous devez alors comprendre s'ils paieraient pour une solution adaptée à leurs besoins ou pour votre produit actuel. Et quel serait selon eux juste prix à payer pour ce produit ? Pour obtenir des informations directes, vous devez documenter votre nouvelle idée, concept ou produit d'entreprise concept ou produit dans un format que vous pouvez présenter aux personnes auprès desquelles vous souhaitez obtenir des commentaires. Il peut s'agir d'une simple présentation PowerPoint, ou vous pouvez convertir cette présentation PowerPoint en une vidéo pour qu' ils puissent la saisir ou simplement l' imprimer pour l'afficher dans un environnement peu technologique Et si votre idée est un produit, la présentation la plus optimale serait un prototype. Mais gardez à l'esprit que l'objectif est d'obtenir des informations initiales sans investissement ni risque importants. Faites attention au temps et aux efforts que vous consacrez à votre présentation initiale de chaque concept, car cela changera une fois que vous aurez une vue d'ensemble de votre concept à présenter, aurez présenté aux personnes de votre marché cible pour qu' elles réagissent et puissent apporter leur contribution Votre objectif doit être d'obtenir avis direct de chaque individu. Vous voulez une contribution sans faille, pas influencée par ce que disent les autres dans un environnement de groupe, y compris sur les réseaux sociaux Mais les réseaux sociaux peuvent être un excellent moyen peu coûteux , voire gratuit, d'impliquer votre marché cible, mais concentrez-vous toujours sur l'obtention d'une contribution individuelle directe. Facebook est un excellent point de départ. La première étape consisterait à définir des groupes Facebook qui reflètent votre marché cible, rejoindre et à participer aux conversations du groupe, en essayant toujours d'ajouter de la valeur. En participant à ces groupes, vous devriez être en mesure d' identifier les personnes qui vous contactent indirectement pour leur demander leur avis sur votre nouvelle idée d'entreprise. Vous pouvez également créer votre propre groupe Facebook et recruter des personnes de votre marché cible pour y participer, afin d' obtenir des commentaires de cette façon. En outre, avec un petit investissement, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour susciter l'engagement auprès de votre marché cible, encourageant à participer à un sondage ou à répondre à quelques questions. D'autres réseaux sociaux, tels qu'Instagram ou Twitter, peuvent être utilisés de la même manière pour interagir et obtenir des commentaires. Si votre marché cible est constitué d'autres entreprises, vous pouvez utiliser LinkedIn et mettre en œuvre des tactiques similaires, participer à des grilles et à des discussions afin d'identifier les personnes qui souhaitent apporter leur contribution Et si votre concept commercial est un commerce de détail ou un restaurant, la meilleure chose à faire est de vous lancer avec un bloc-notes et de communiquer avec clients qui ont des activités similaires Il suffit d'avoir l' air professionnel. Engagez-vous poliment, demandez. Comme je l'ai dit, la plupart des gens sont plus que disposés à partager leurs opinions et leurs expériences. Cela fait moins de cinq dans ma série Critical First Step for Starting a ma série Critical First Step for Starting Business, dans laquelle je vous montre comment déterminer si votre nouvelle entreprise va réussir ou échouer avant de risquer votre temps et vos ressources Les efforts qui y sont décrits ne sont pas faciles et peuvent prendre beaucoup de temps Mais si vous pouvez vous entretenir en tête-à-tête avec quelqu'un qui fait partie de votre marché cible principal C'est la référence absolue pour votre étude de marché. La prochaine et dernière vidéo ma série Critical First Step for Starting a Business. Je vais parler de la valeur de toutes ces études de marché que vous avez menées avant le lancement auprès de personnes qui correspondent à votre marché cible Et à quel point il est important documenter ces recherches et de savoir comment vous pouvez utiliser aujourd'hui et au quotidien de votre activité. Comme toujours, n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail pour toute question, commentaire ou problème pour lequel vous avez besoin d'aide. Et je te recontacterai. Mon adresse e-mail est Ken at Laughed Lessons for Business.com, oubliez pas de regarder Less Than Sick, qui est la dernière leçon cette série critique First Step For Starting a Business qui sera bientôt publiée, hasta luego 7. Toutes les entrées du document: Il s'agit de la sixième et dernière leçon ma première étape essentielle pour démarrer une série sur les entreprises, dans laquelle je vais vous montrer comment déterminer si votre nouvelle entreprise réussira ou échouera avant de risquer votre temps et vos ressources. Dans les leçons précédentes, nous avons appris comment éviter le risque d'être trop optimiste Nous avons identifié et étudié notre marché cible. Et surtout, nous avons noué un dialogue direct avec des personnes de ce marché cible, obtenu leur avis sur les trois questions cruciales auxquelles nous devons répondre afin de déterminer si notre concept va réussir ou échouer. À ce stade, vous devez vous assurer d'avoir capturé et documenté tout ce que vous avez fait jusqu'à présent. Quel est votre marché cible, les besoins que vous avez établis auprès de ce marché et ce que le marché sera prêt à payer pour votre produit. Toutes ces informations sont extrêmement précieuses et doivent être documentées et organisées à la fois pour votre propre analyse et votre prise de décision, mais également pour valider votre concept pour tout effort de financement dans lequel vous vous engagez. Lorsque vous interagissez avec des particuliers et un nouveau marché cible et que vous collectez des informations, il est impératif de tout documenter en détail. Maintenant, j'ai fourni un modèle Google Sheets pour recueillir les commentaires des individus de votre marché cible. Faites une copie de ce modèle et utilisez-le pour consigner toutes les informations que vous recevez dans le cadre de vos efforts d' engagement dans le domaine de la recherche. Votre objectif est de comprendre les besoins de vos clients et de déterminer si et comment votre produit ou service peut répondre à ces besoins. Si l'entrée est négative, vous devez savoir ce que vous pouvez faire pour améliorer votre produit de manière à ce que le client ait une perception positive de votre produit ou service. Et aussi, si vous utilisez le modèle de profil client personnalisé fourni pour créer une représentation réaliste de votre marché cible Assurez-vous de mettre à jour votre profil client avec toute information supplémentaire trouvée lorsque vous sollicitez les commentaires directement des personnes de votre marché cible principal. En plus de votre étude de marché cible, je vous recommande de prendre le temps et de faire l' effort de compiler un aperçu du paysage du marché lequel vous avez l'intention de participer, y compris toute concurrence directe ou connexe que vous trouverez. Qui est ou sera votre concurrent ? Quels sont les facteurs de différenciation réels ou supposés de vos concurrents différenciation réels ou supposés Et comment communiquent-ils au marché cible que vous ciblez ? En tant que meilleure pratique, je vous recommande de mener votre étude concurrentielle avant de vous engager avec des personnes de votre marché cible. Cela vous permettra d'inclure des questions spécifiques pour vous aider à déterminer comment vos concurrents sont perçus par votre marché cible et ce que vous pourriez faire pour être considéré comme meilleur et différent. J'ai également fourni un modèle Google Sheets pour saisir les données d' études concurrentielles. Les profils clients ou les personnalités que vous avez créés, ainsi que les informations détaillées que vous avez obtenues grâce à un ainsi que les informations détaillées que vous avez engagement direct avec des personnes de votre marché cible, vous donneront une idée claire du potentiel ou de l' absence de potentiel de votre nouvelle entreprise N'oubliez pas que si votre les recherches indiquent un échec, n' hésitez pas à arrêter et à stopper immédiatement tous vos efforts. Ne laissez pas votre égo ou faux optimisme obscurcir cette décision. Il est inestimable d'éviter les difficultés et les pertes liées à une faillite d' entreprise . Si les votre recherche sont positifs, vous pouvez désormais aller de l'avant avec la certitude que vous avez une chance de réussir avec votre nouveau concept d'entreprise. Les études de marché qui indiquent que votre entreprise va réussir peuvent également être utilisées pour soutenir les efforts de financement ou d'investissement, ou même le partenariat que vous nouez au fur et à mesure que vous avancez dans votre nouvelle entreprise. Je vous encourage vivement à utiliser vos recherches auprès de vos clients pour soutenir et influencer toutes vos décisions commerciales. Grâce à ce document et à cette recherche, vous aurez les bases d'une entreprise centrée sur Et si vous vous appuyez sur cette base grâce à l'engagement et à la contribution continus des clients, vous avez la possibilité de créer une entreprise prospère, rentable et durable. Merci d'avoir regardé la sixième et dernière leçon ma première étape cruciale. Nous commençons une série commerciale dans Nous commençons une série commerciale laquelle je vous montre comment déterminer si votre nouvelle entreprise réussira ou échouera avant de risquer votre temps et vos ressources Bâtir une entreprise prospère peut être une expérience passionnante et enrichissante. Vous pouvez créer votre propre emploi et votre propre carrière et vous pouvez même créer un héritage pour votre famille. Mais d'un autre côté, la faillite d'une petite entreprise peut et va faire des ravages dans votre vie, fois financièrement et personnellement Croyez-moi, l'échec n'est amusant pour personne, mais vous avez maintenant une feuille de route pour vous aider à mieux comprendre votre marché cible et le potentiel ou l' absence de succès de votre nouvelle entreprise. Grâce à cette compréhension, vous serez en mesure de prendre une décision éclairée quant aux prochaines étapes de votre parcours entrepreneurial. Si votre concept est validé, vous pouvez avancer avec compétence. Sinon, vous pouvez soit apporter des modifications et réessayer, soit faire le choix judicieux de vous retirer. Je te souhaite bonne chance, quelle que soit ta décision. Maintenant, si vous avez des questions maintenant ou à l'avenir, n' hésitez pas à me contacter et je ferai de mon mieux pour vous aider. Si je crée ces vidéos, c'est pour que vous puissiez réussir votre petite entreprise et, espérons-le, éviter certaines des erreurs et des problèmes que j'ai rencontrés tout au long de ma carrière. N'hésitez pas à m' envoyer un e-mail pour toute question, commentaire ou problème pour lequel vous avez besoin d'aide, et je vous contacterai. Mon e-mail est proche et j'ai ri des leçons pour business.com. Cela a fait baisser le chiffre de business.com en riant chiffre de business.com Je veux vraiment vous aider, vous et votre nouvelle entreprise, à réussir jusqu'à la prochaine fois. J'aime toujours Lego 8. Examinons: Si vous prenez le temps d'appliquer les tactiques et les stratégies que je viens de présenter dans ce cours, vous aurez identifié les clients les plus susceptibles d'avoir besoin de votre produit ou service et de l'acheter. Vous aurez effectué l'étude de marché pour bien comprendre désirs, les besoins et les préférences de ce client. Et cela a été documenté dans un profil détaillé de personnalité ou de client Vous aurez contacté des personnes qui correspondent à votre profil client pour obtenir des informations directes sur votre produit ou service. Et a confirmé qu'il existe un marché qui a besoin de votre produit. Sur un marché qui est prêt à acheter votre produit à un prix qui inclut un niveau de profit acceptable. Grâce à ces connaissances et à ces contributions, vous êtes désormais en mesure de bien comprendre ce que veut votre client. Vous avez votre mot à dire sur la façon dont les personnes de votre marché cible perçoivent votre produit ou service. Grâce à ces informations, vous êtes désormais mesure de prendre une décision éclairée soit d'aller de l'avant avec votre projet d'ouverture cette entreprise, soit de la fermer et de prendre une autre direction. C'est la décision cruciale que vous devez prendre. Mais grâce aux connaissances et aux commentaires des clients, vous pouvez déterminer la probabilité de succès ou d'échec de votre nouvelle entreprise. Si tout indique que votre nouvelle entreprise va réussir, vous pouvez lancer votre nouvelle idée d'entreprise en toute confiance lancer votre nouvelle idée d'entreprise Et vous disposerez cette base solide de connaissances et de compréhension des clients qui vous aidera à orienter l'attention vers le client, le développement de produits, le marketing et la messagerie. En travaillant du point de vue de vos clients, vous aurez toujours les meilleures chances de convertir les prospects en clients, ce qui permettra prospects en clients, à votre nouvelle entreprise de survivre 9. Les prochaines étapes: Si vous êtes prêt à savoir si votre nouvelle idée commerciale réussira ou échouera, suivez ces sept étapes et exécutez-les l'aide des informations que j'ai fournies dans la classe, vous développerez une image complète de votre marché cible et leur probabilité d' acheter votre produit. Je vous donne accès à un modèle de profil personnel ou client, un modèle Google Sheets à utiliser pour capturer les entrées de plusieurs personnes. Si vous faites ce travail et que vous acquérez ces connaissances, ce sera la première étape cruciale votre chemin vers le lancement d'une petite entreprise prospère. Les premières étapes de ce projet, nous identifions d'abord votre marché cible, puis effectuons des recherches et créent des profils de clients spécifiques pour le marché ou même les sous-marchés. Étudiez ensuite le paysage du marché ensemble et recherchez des concurrents potentiels. Développez votre idée au point où elle peut être présentée et décrite d'autres. Élaborez une fourchette de prix pour votre produit que vous jugez appropriée. Ensuite, passez en revue vos produits et services avec les personnes qui correspondent ces personas de votre marché cible. Avec cela, vous obtiendrez des commentaires et des commentaires que vous utiliserez pour modifier, ajuster ou améliorer votre produit ou service et pour prendre des décisions plus importantes pour aller de l'avant avec votre nouvelle entreprise ou recommencez avec une nouvelle idée. Merci d'avoir regardé les cours de cette classe. N'oubliez pas de fournir vos commentaires sur la classe, puis de passer en revue la section ici sur Skillshare. Et n'oubliez pas de me suivre sur Skillshare, surveiller d'autres cours, donner des leçons de rire pour les entreprises. Je suis en train de me convertir et je vous verrai dans le prochain cours.