Fixer des objectifs pour les créatifs : des cadres qui créent un élan

1. Sept nouveaux outils pour créer un élan: Avez-vous déjà eu l'impression de faire tourner les roues, de vous fixer des objectifs qui échouent, suivre des indicateurs qui ne vous disent rien ou d'attendre une seconde ? Que sont les métriques de toute façon ? Eh bien, ce cours est pour vous car aujourd'hui, nous planifions le momentum pour les 30 prochains jours, pas peut-être pour une journée. Je veux que nous élaborions une stratégie simple qui fonctionne pour vous. Et pour ta vie, aussi désordonnée et vraie soit-elle. m'appelle Fab et je suis le fondateur et le directeur de l'Alt Marketing School directeur de l'Alt Marketing School. J'ai aidé des milliers de spécialistes du marketing à améliorer leur marketing pour eux-mêmes et pour leur public En tant que spécialistes du marketing, nous disposons notamment de nombreux cadres, acronymes et outils pour mieux planifier, fixer de grands objectifs et les atteindre en suivant les résultats. Voici les outils que je souhaite vous donner. Dans une heure ou deux. Voici ce que nous allons aborder ensemble. Nous allons examiner la définition d'objectifs qui s'en tiennent réellement en abandonnant les résolutions vagues et en établissant des objectifs à l'aide de cadres puissants qui vous obligent à agir clairement et à agir Nous allons également comprendre la différence entre ce que l' on appelle les KPI et les métriques En gros, il s'agit de comprendre comment arrêter de vous noyer dans les données et commencer à vous concentrer sur ce qui compte et pourquoi vous devriez vraiment commencer à le faire Je regarde également le SWOT. Le SWOT en tant que stratégie efficace. Il existe ce que l'on appelle l'analyse SWOT. Si vous n'avez jamais entendu ce que c'est, il s'agit essentiellement d'un moyen très simple de comprendre vos forces et vos faiblesses ainsi que les opportunités qui s'offrent à vous. Maintenant, tu peux les utiliser. Enfin, juste pour apporter un peu de réalisme à ce cours, nous allons examiner votre véritable roue de vie Comment souhaitez-vous vous sentir dans votre vie personnelle et professionnelle alors que vous vous fixez des objectifs pour les 30 prochains jours ? Non seulement, vous pourrez accéder à des feuilles de travail supplémentaires et soutenir la réflexion étape par étape À la fin, vous repartirez également avec une page simple qui rassemble tous les éléments, objectifs, la stratégie, les indicateurs et même vos actions pour aujourd'hui, cette semaine et ce mois-ci. Pas de plan en 12 étapes que vous ne regarderez jamais, juste quelques modèles et feuilles de travail simples qui peuvent vous aider à créer une dynamique pour les 30 prochains jours et au-delà Prêt à commencer, que le cours d' aujourd'hui commence. 2. Remplir votre vie de roue: prise très épicée. Je déteste l' expression « équilibre entre vie professionnelle et vie privée ». La vie n'est pas un diagramme circulaire parfait. Ce sont les saisons et chaque saison comporte des quantités différentes. Vous ne faites pas de sacrifices, vous priorisez. quelques mois, quelqu'un m'a dit cela et cela a complètement recâblé mon cerveau Je rejoignais Gale pour essayer de tout faire avec un nouveau bébé, nouvelle saison commerciale, les mêmes objectifs ambitieux Dans combien de domaines de votre vie pensez-vous devoir vous concentrer pour vous sentir équilibré ? Est-ce que c'est dix, est-ce que c'est 20 ? Gardez ce chiffre à l'esprit, et la réponse pourrait vous surprendre ? Parce qu'aujourd'hui, je veux vous montrer comment nous pouvons utiliser l'exercice Wheel of Life tout en le rendant pratique dans la vie réelle. La Roue de la vie est un exercice simple lequel vous évaluez différents domaines de votre vie de 1 à 10, puis vous décidez de ce qui vous convient le mieux N'oubliez pas cette question : sur combien domaines devez-vous vous concentrer ? La réponse est que vous pouvez obtenir beaucoup de clarté, nous ne sommes que quatre. Mais voici ma touche d'originalité. Au lieu d'utiliser de nombreuses catégories telles que carrière et santé, vous utilisez vos propres valeurs et vous n'en choisissez que quatre. Pourquoi quatre ? Parce que nous n'avons pas le temps de faire tourner 12 plaques différentes. Nous devons nous concentrer. Nous n'avons pas besoin de nous submerger. Alors, comment pouvons-nous rendre cela pratique et comment faire en sorte que cela fonctionne pour nous ? Si vous aimez le papier, vous pouvez simplement prendre un morceau de papier et le diviser en deux. Tout d'abord, nous allons définir vos valeurs. Nous allons donc inscrire les valeurs personnelles d'un côté, comme les relations, la joie, le mouvement, le risque et la créativité. Et d'un autre côté, nous allons écrire des valeurs professionnelles, comme la concentration , l'autonomie, l' impact, les revenus, la créativité. Vous encerclez maintenant vos quatre meilleures listes. Et faites en sorte que ce soit votre vie actuelle qui parle pour vous. Elles deviendront vos tranches testamentaires pour le moment. Ensuite, pour chaque tranche, je veux que tu notes deux choses. Le score actuel de 1 à 10 et ensuite à quoi ressemblera un plus un, pas de plus cinq, pas de plus six, juste un point de mieux Il vous suffit ensuite de poser trois questions de clarté simples pour chaque tranche. Qu'est-ce que je suis prêt à faire pour améliorer les choses ? Qu'est-ce que je suis prêt à arrêter de faire ? Ça me bloque ? Et comment puis-je faire en sorte que cela se sente durable ? Ce n'est pas stressant. Ces questions sont excellentes car elles peuvent vous obliger à être honnête sans être vraiment sévères. C'est un exemple de l' une des raisons pour lesquelles vous pouvez voir à quoi ressemble vraiment un vrai gâchis À l'heure actuelle, je travaille deux jours par semaine cinq jours avec un bébé de huit mois, et mes valeurs sont la concentration, la famille, la créativité et les revenus. Mon avantage est de planifier des blogs de travail spécialisés de 290 minutes par jour ouvrable. C'est transformer chaque repas gagnant en activité de groupe et de concentration. C'est pour m'assurer que je laisse réellement du temps la créativité en groupant ou en écrivant un jour par matin, et que je souhaite également effectuer une activité de vente par semaine, comme un suivi ou une nouvelle offre Ce que j'arrête, c'est de changer de contexte, culpabiliser et d'essayer d' atteindre la perfection Comme vous le constatez, mon objectif n'est pas nécessairement de tout faire. Je veux juste obtenir un plus dans les différents endroits pour avoir l'impression d'avoir un peu plus de contrôle. Donc, une petite action qui peut m'aider à avoir l' impression de m'améliorer d'un cran. Voici tes devoirs. Faites-le au cours de la prochaine semaine. En fait, bloquez 30 minutes sur votre calendrier dès maintenant. Répertoriez ensuite vos quatre valeurs les plus importantes et transformez-les en tranches de quatre roues. Marquez chaque tranche de un à dix, soyez honnête, pas trop sévère, puis écrivez une action plus une action pour chaque tranche qui correspond à votre vie réelle. Ensuite, faites une liste de découpe. Regardez peut-être certaines choses que vous pouvez déléguer ou supprimer et qui bloquent cela plus un. Si vous voulez un bonus, vous pouvez même célébrer une petite victoire lorsque vous terminez votre première victoire plus une. Tout d'abord, je veux que vous identifiiez vos tranches de base. À quoi ressemblent-ils ? Si vous êtes bloqué, les meilleures choses pour commencer sont la concentration, les relations, la créativité et les revenus. N'oubliez pas que lorsque vous choisissez comment vous présenter, vous ne faites pas de sacrifices, vous établissez des priorités Certaines semaines, 60 % sont consacrées au travail et 40 % à la famille et aux amis. Cela ne fait pas de vous un mauvais parent, partenaire ou professionnel. Cela fait de toi un être humain. Utilisez la réalité de votre saison, ce n'est pas une semaine idéale, et choisissez des actions qui fonctionneront tout de même lors d'une journée chargée. Concentrez-vous sur un testament, puis révisez-le et actualisez-le. De nouvelles valeurs peuvent être ajoutées à votre liste. Prenez le temps de le faire et voyez ce qui se passe pour vous. Jusqu'à la prochaine fois, n'arrêtez jamais d'apprendre car la pratique fait progresser. Pour l'instant, le cours est annulé. 3. Trois cadres pour atteindre vos objectifs: En suivant un cours de gestion dans le cadre de notre atelier sur les objectifs, vous connaissez les objectifs intelligents, spécifiques, mesurables, réalisables , pertinents, limités dans le temps, les normes d' objectifs, le cadre que tout le monde apprend en premier et, honnêtement, cela peut fonctionner pour de nombreuses personnes Cependant, j'ai remarqué que quelque chose fonctionnait avec des centaines et des milliers de spécialistes du marketing Les objectifs intelligents sont fantastiques pour certains types d' objectifs et pour les humains, mais pas pour tout. Vous voulez augmenter le nombre d' e-mails ouverts de 50 %, objectif intelligent, tri, travail terminé. Le fait est que le marketing ne se limite pas à des améliorations progressives Parfois, nous avons besoin de cadres capables de gérer le désordre, la créativité, peut-être les choses extrêmement ambitieuses ou les grands objectifs difficiles. Celles qui font tellement peur qu'elles ne correspondent pas vraiment à un petit acronyme bien rangé Ou nous avons besoin de systèmes qui nous aident réellement à poursuivre avec des réservoirs de motivation. Aujourd'hui, nous explorons trois cadres qui fonctionnent différemment des objectifs intelligents. L'un de ces cadres vient de la Maison Blanche. Savez-vous quel framework de définition d'objectifs a été développé chez Intel puis rendu célèbre par l'équipe de Google ? Il s'agit des OKR, des objectifs et des principaux résultats. Si vous travaillez dans le marketing depuis plus de 5 minutes, vous en avez probablement entendu parler. Ils vous obligent à vous concentrer sur les résultats plutôt que sur un travail chargé. L'objectif est cet objectif qualitatif, le quoi, la montagne que vous voulez gravir. Les principaux résultats sont le comment, les deux ou trois indicateurs mesurables, prouvent que vous faites des progrès. Si les spécialistes du marketing et les équipes adorent les OKR, c'est parce qu'ils vous concentrer sur la mesure de l'impact plutôt que sur le suivi de l'activité Au lieu de publier 30 fois sur LinkedIn, l'OKR est peut-être en train de dominer conversation sur la marque dans mon créneau, si l'on se fie 1 million d'impressions organiques et génération de 500 prospects qualifiés ce trimestre La différence, c'est qu'il s'agit d'une tâche. L'autre est un résultat qui peut faire bouger les choses et qui peut être modifié en fonction de tout ce qui se passe. L'idéal est de commencer un ou deux objectifs ambitieux par trimestre avec deux ou trois résultats clés clairs. Cela vous évite d' être trop excité, d'essayer de tout réaliser et de ne rien faire. Un objectif faible, que j'ai vu bien trop souvent dans le monde en travaillant équipe, est d'améliorer l'acquisition de clients. Cool, mais comment ? La version OCR Power peut être un peu comme ça, mais au cours de ce trimestre, nous deviendrons la solution de référence pour les équipes techniques du marché intermédiaire, car ce segment représente le meilleur potentiel de conversion pour notre marque Eh bien, personne n'a réussi lorsque nous avons généré 150 000 livres grâce au nouveau pipeline grâce à des prospects du marché intermédiaire, obtenu dix 000 études auprès de clients de Tanker et atteint taux de conversation de 5 % entre la démonstration et la conclusion de transactions Un OKR peut définir une destination idéale pour les 90 prochains jours, mais une destination est inutile sans le moteur qui vous y amène C'est là qu'il existe un autre cadre qui peut aider. C'est le moment de passer à un che code, que j'adore. Celui-ci vient directement de la science du comportement, et on a l'impression de tricher car il fonctionne vraiment bien Nous avons des kits OKR ambitieux, mais il y a maintenant un problème dont personne ne parle Troisième semaine du vélo sur 90 jours, l'objectif qui vous tient tant à cœur semble être un fardeau. Vous êtes peut-être procrastiné, distrait ou peut-être que votre marge de manœuvre devient tout simplement insensée C'est là qu'un framework comme Woop peut réellement aider. WOOP est l'abréviation de Wish outcome Obstacle and Plan. Il s'agit d'une méthode en quatre étapes d'une simplicité trompeuse basée sur des recherches en psychologie Il s'agit de planifier à l'avance la résistance à laquelle nous savons qu'elle sera confrontée. Votre souhait est un objectif ambitieux et significatif. Celui-ci est souvent l'un des principaux résultats que vous pouvez obtenir avec votre OKR existant À partir de là, vous visualisez le meilleur résultat. Que penseriez-vous pour y parvenir ? Quels sont les avantages émotionnels ou commerciaux ? Ensuite, c'est la partie cruciale, vous identifiez le principal obstacle qui se dresse sur votre chemin. Être brutalement honnête, c'est interne, comme procrastination ou le manque de ressources externes Enfin, vous créez un plan d'entrée très simple. Si un obstacle se présente, je prendrai une mesure spécifique. Si le principal résultat de votre OKR est publier 12 articles en bloc de haute qualité ce trimestre, alors c'est très simple qui peut vous aider à rester sur Je souhaite publier régulièrement un excellent article par semaine. Je vais faire de notre marque un leader d'opinion et constater un flux constant de prospects organiques. Mais je sais que c'est un obstacle que je risque de tergiverser dans l' écriture parce que je trouve le premier Le plan est que si je m'assois pour écrire et que je me sens coincée, j'ai 25 minutes à la fois pour écrire un premier brouillon terrible sans le modifier. L'idée est que nous voulons une action concrète au moment précis où vous vous heurtez au mur. Nous avons une boussole qui correspond à nos OKR, nous aurons un moteur que nous allons maintenant utiliser et qui nous permet de gagner le peu de temps dont nous disposons pour tout faire Parce que dans le monde du marketing, il y a tellement de choses qui réclament votre attention en ce moment. Permettez-moi de vous demander quel président américain a créé un cadre de productivité qui est désormais utilisé par les spécialistes du marketing du monde entier ? Si tu l'as deviné, Asanoa, je pense que tu es plutôt douée Quoi qu'il en soit, avant d'être président, il était un général cinq étoiles qui devait prendre des décisions mortelles tout en gérant des milliers de priorités concurrentes. Ce qu'il a fait, c'est qu'il avait une grille très simple à quatre quadrants qui classait chaque tâche par urgence et par importance Comment cela fonctionne Nous devons respecter, ce qui est urgent et important, les véritables délais de crise, calendrier, qui peut être important mais pas urgent. Un travail stratégique qui pourrait en fait développer votre stratégie. Le délégué s'assoit entre tout ce qui est urgent mais sans importance. Donc, le bruit que nous devons réellement arrêter pendant un certain temps et supprimer n'est ni l'un ni l'autre. C'est le temps perdu auquel on ne peut pas dire non. Et pour les spécialistes du marketing, nos journées sont constamment bouleversées par des bruits urgents mais peu importants, des problèmes , des demandes de dernière minute, et le quadrant magique est très C'est là que vous planifiez votre stratégie, créez des contacts approfondis et que vous pouvez même donner un coup de pouce à la recherche. Ce sont les tâches qui servent directement à vos OKR, mais elles ne crient jamais aussi fort que Voici comment nous pouvons l'utiliser. Vous pouvez en fait vous débarrasser de tout ce qui se trouve dans votre assiette. Triez ensuite chaque élément sans racines. Je recommande de le faire chaque semaine. Vous vous rendez peut-être compte qu' une demande de dernière minute pour un graphique sur les réseaux sociaux pour une culture populaire très animée est le meilleur candidat pour quelque chose comme déléguer ou même supprimer. Ce filtre peut en fait vous obliger à poser la question critique. Cette tâche me rapproche-t-elle réellement de mes objectifs trimestriels ou est-ce simplement du bruit ? Voici un aperçu complet de ces trois cadres et de la manière dont ils peuvent fonctionner ensemble. Les OKR définissent votre destination de devis ambitieuse. Alors que Woop vous donne un plan pour chaque moment précis où la motivation s'éteint. Ensuite, la matrice Eisenhower protège votre concentration quotidienne de tous les bruits qui tentent de vous attirer l'attention Si vous souhaitez implémenter un élément de cette leçon, commencez par la matrice d' erreur de Heisen. Pourquoi ? Parce qu'il y a toujours quelque chose que vous pouvez faire aujourd'hui pour améliorer votre journée. Commencez dès aujourd'hui car, comme je le dis toujours , la pratique fait progresser. Téléchargez votre propre copie de la matrice pour un modèle d'océan, remplissez-la et voyez ce qui se passe. Classes abandonnées. 4. Mesurer les progrès avec les indicateurs clés: Le responsable vient de demander les KPI pour votre prochaine campagne. Votre estomac baisse, vous ouvrez une feuille de calcul vierge et votre esprit devient complètement vide Tu fais ce que tout le monde ferait. Vous recherchez des KPI marketing sur Google et vous obtenez une liste de 100 éléments, impressions, clics, likes, partages, limites Mais combien d'entre eux sont réellement des KPI ? La réponse est probablement aucune d'entre elles, et c'est un problème. Lorsque vous établissez cette liste, vous examinez les indicateurs et non les KPI Il y a une petite mais énorme différence entre les deux. Beaucoup de gens pensent que c'est la même chose, ou ils les échangent simplement et je pense que la confusion peut mener à des rapports chaotiques En fait, ils ne vous disent pas si vous gagnez ou si vous perdez. Ils ont tous deux une place incroyable dans n'importe quelle stratégie, quelle que soit la campagne. La vraie question que nous devons nous poser lorsque nous examinons un chiffre est s'agit-il du score ou de l'explication ? Bien, décomposons cela par une analogie. Pense à un match de football. À la fin du jeu, quel est le seul chiffre qui vous indique qui a gagné ? C'est le score. 21, c'est CO KPI. Mais quels sont les autres chiffres ? Pourcentage de possession, tirs cadrés, passes terminées. Ce sont des indicateurs. Ils expliquent pourquoi le score est de 21 et comment vous en êtes arrivé là. Si vous avez perdu, vous regardez ces chiffres pour comprendre ce qui s'est mal passé. Mais tu ne parviens pas vraiment à gérer le début de possession. Ce que tu réussis, c'est la partie qui te permet de gagner. Ce numéro n'est qu'un outil qui vous indique certaines choses qui se sont produites. Il en va de même pour le marketing. Vos KPI sont vos scores, les deux ou trois chiffres qui mesurent vos principaux objectifs stratégiques La plupart des plans marketing ont besoin d'un score, mais aussi d'une explication de son fonctionnement et de ce que nous allons examiner pour nous assurer que nous sommes sur la bonne voie. Votre objectif est d'utiliser Instagram pour augmenter votre liste d'e-mails de 1 000 abonnés qualifiés ce trimestre, et vous souhaitez dépenser moins de cinq livres par abonné. Quels sont vos KPI ? Eh bien, ils sont juste là , dans le but lui-même. Le premier concerne les nouveaux abonnés aux e-mails d' Instagram et le deuxième, le coût par nouvel abonné. Ce sont les scores, ils nous indiquent si nous voulons jouer ou non. Au milieu du trimestre, nous n'avons eu que 200 abonnés et le coût est de 15 livres chacun. C'est un mauvais score. Vous savez quels indicateurs vous allez examiner pour comprendre pourquoi. Grâce à vos analyses, vous savez que vous avez obtenu 50 000 exemplaires de chaque visite sur vos rouleaux, mais seulement 500 preuves de visites ces 500, seulement 50 cliqué sur le lien dans votre biographie. Sur ces 50, seuls dix se sont réellement inscrits sur votre L'histoire est que c'est la métrique explique pourquoi votre KPI est sous-performant Vous savez que le ratio visites/audience de votre profil est faible et que le taux de conversion de votre page de destination est instable. C'est là que vous concentrez vos efforts, et c'est là que nous n'avons pas besoin d'un KPI. Prêts ? Votre taux de réussite n'est pas un KPI Vos impressions ne sont pas un KPI. Le trafic de votre site Web n'est pas un KPI. Ce sont toutes des explications jusqu'à ce qu'elles soient liées à la croissance et à un objectif précis. En fait, même les choses comme les abonnés importantes si elles influent directement sur votre score, comme si vous organisez une promotion réservée aux abonnés qui mène réellement à des ventes de gérer les explications au lieu comprendre que vous avez besoin de statistiques est très important de gérer les explications au lieu de comprendre que vous avez besoin de statistiques pour expliquer dans quelle mesure vous êtes proche de votre objectif , car vous comprenez qu'il va y avoir une combinaison de deux choses. Au fur et à mesure que vous effectuez votre enregistrement hebdomadaire ou que vous établissez un rapport mensuel contraignant, vous aurez des KPI Mais au lieu d'avoir une feuille de plan de promesses contenant 47 onglets, vous pouvez en fait avoir un tableau de bord très simple d'une page Voici notre constructeur de bois. J'aurais deux à trois KPI, vos scores Dans notre exemple, nous avions de nouveaux abonnés et le coût par abonné. Ensuite, juste en dessous, nous aurons les indicateurs clés qui expliquent ces scores. Comme les nouveaux abonnés, nous pouvons avoir la portée d'Instagram, la visite du profil, le CTR des liens, taux de conversion des pages de destination L'idée est que moins c'est mieux, vous n'arrivez plus à une réunion avec une liste de 20 numéros à essayer de prouver pourquoi vous êtes occupé. Vous souhaitez présenter une idée simple. Il y a un score, S Y est comme ça, et c'est ce que nous faisons pour y remédier. C'est une façon de changer notre conversation de passer de l' examen de toutes ces choses qui se produisent à nos résultats et au plan que nous pouvons adopter. Avant votre prochain rapport ou votre prochain enregistrement, examinez votre KPI, examinez l'indicateur de performance le plus important qui vous indique si vous êtes sur la bonne voie Si vous ne savez pas ce qu'est un KPI, posez-vous la question Ce numéro que je suis en train de suivre, ces données que je regarde. Est-ce le score ou est-ce l'explication ? J'espère que cela vous a aidé à clarifier le rôle des KPI et des métriques dans votre marketing mix Ce sont toujours des données, mais elles ont des objectifs différents. Prenez le botemplate de partition si vous voulez vous aider, comprendre la différence entre les deux et comment ils fonctionnent ensemble Participez à la prochaine réunion et parlez réellement des résultats au lieu d' avoir désespérément à expliquer pourquoi vous avez choisi les vues de profil plutôt que les likes. Bonne chance et dites-moi comment ça se passe. 5. Analysez vos points forts avec un SWOT d': Votre main si vous avez passé une analyse SWOT qui a duré 3 heures et que vous vous retrouvez avec quatre listes Bt que personne n'a réexaminées. Si cela vous semble familier, cela signifie que vous avez peut-être déjà essayé le SWOT et que vous connaissez les difficultés, heures d'atelier, les documents potentiellement aléatoires, le fait de rester dans des tiroirs ou des dossiers virtuels pour toujours. Je pense généralement que c'est parce que la plupart des spécialistes du marketing utilisent complètement le SWOT de travers. Perdre du temps sur un outil qui doit être rapide et puissant. Dans les prochaines minutes, je vais donc vous montrer comment transformer le SWOT de notre processus lent et traditionnel en un excellent outil stratégique orienté vers l'action qui fournit des plans adaptés aux clients, équipes et aux stratégies aux équipes et aux stratégies qui produiront réellement des résultats Tout d'abord, pour ceux qui sont nouveaux, si vous aimez Fab, la raison pour laquelle vous me lancez l'acronyme , ce n'est pas moi C'est juste le monde du marketing. Mais représente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Il s'agit essentiellement d'un moyen de déterminer dans quels domaines vous êtes doué, ce qui vous freine, ce qui est ce qui vous freine, ce qui est possible sur le marché et ce qui pourrait vous nuire. Cadre simple et potentiel énorme, mais seulement si vous le faites correctement, je pense que le fait de traiter le SWOT comme quatre listes distinctes au lieu d'un système signifie la fin du système lui-même Nous réfléchissons aux forces et aux faiblesses, mais nous ne nous forçons jamais à relier les points Une force est inutile si vous ne savez pas comment en tirer parti pour saisir une opportunité, et une faiblesse n'a pas importance si elle ne vous expose pas réellement à une menace. C'est donc ici que j'ai introduit le test « so what », mon test de réalité préféré pour presque tout ce que nous enseignons à l'école. Pour chaque élément de votre liste, quel que soit le quadrant, vous devez vous demander : et alors ? Pourquoi est-ce important ? Quelles mesures exige-t-il ? Voici comment cela fonctionne. Vous notez votre force, grande présence sociale, et alors ? Eh bien, nous pouvons lancer de nouveaux produits plus rapidement que nos concurrents qui s'appuient sur les publicités Bait. C'est exploitable. Mais si vous écrivez quelque chose comme une excellente acoustique de bureau pour enregistrer des vidéos, pouvons-nous l'associer à un quelconque résultat ? Probablement pas. Nous pouvons donc facilement le supprimer. Un point faible est parfois que nous manquons de concentration parce que c'est trop vague et vous ne pouvez pas vraiment le faire, alors qu' une bonne faiblesse est le fait que temps de réponse de nos clients est très long et qu'il moyenne de 48 heures parce que c'est mesurable et réparable En cas de doute, il suffit de l'écrire puis de le préciser. La deuxième étape consiste en fait à effectuer une analyse environnementale externe. Vous pouvez prendre 10 minutes supplémentaires pour simplement examiner les opportunités et les menaces. C'est encore mieux si vous avez le temps d'obtenir des données réelles sur le marché. Si vous avez besoin d' outils de recherche pour notre analyse externe, je vous recommande Google Trends, car il est gratuit et montre ce que les internautes recherchent réellement dans votre secteur d'activité, ce qui peut être très intéressant. Les systèmes d' exploitation TikTok et Instagram sont également gratuits. C'est là que les tendances culturelles apparaissent avant qu' elles n'apparaissent dans les moteurs de recherche. Même si le SAMR est payant, c'est un outil puissant de veille concurrentielle Maintenant, c'est là que la plupart des gens s'arrêtent et parcourent les quatre quadrants, puis ils pensent avoir terminé Et peut-être l'ajouteront-ils dans le plan stratégique, et c'est tout. Mais je veux commencer à trouver des liens entre ces quadrants. Je veux commencer les intersections. C'est là que je veux m' assurer de prendre le temps de comprendre les liens entre lesquels je peux agir, car la magie ne se produit pas dans les quadrants eux-mêmes Cela se passe à l'intersection. Il y a beaucoup de pouvoir à chercher à renforcer les liens d'opportunité. contenu vidéo et aux opportunités offertes par Grâce au contenu vidéo et aux opportunités offertes par une nouvelle plateforme, vous pouvez dominer cette plateforme. De même, si nous sommes confrontés à des faiblesses ou à des menaces, il agit de solutions urgentes, comme la lenteur du service client et le lancement par des concurrents d'une assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous devez immédiatement corriger le temps de réponse. Une autre question intéressante est le renforcement des liens entre les tendances. C'est votre mode compétitif, une forte fidélité à la marque associée à de nouveaux concurrents moins chers, implique de lancer des programmes de fidélité pour immuniser les clients contre la guerre des prix. Tout ce que nous avons à faire est d'examiner ces intersections , puis de prendre des mesures Pour ce faire, j'aime établir des priorités. C'est là que nous commençons à marquer des points, ce qui est l'une de mes activités préférées, comme nous le savons tous, l'impact, la confiance et la facilité lorsqu'il s'agit d'agir pour chacune de ces étapes. En ce qui concerne l'impact sur un à dix derniers, quel impact cela aura-t-il ? Dans quelle mesure êtes-vous sûr que cela fonctionnera et dans quelle mesure est-il facile à mettre en œuvre ? Les meilleurs cours de peigne deviennent vos priorités immédiates Vous ne choisissez donc pas des idées qui semblent sexy et vous vous concentrez sur ce qui produira des résultats et manière de les appliquer à votre stratégie. Ce qui devient puissant lorsque vous vous concentrez sur des liens stratégiques et pas seulement sur de longues listes. N'oubliez pas cette session de trois heures qui s'est terminée par quatre vagues listes Vous pouvez désormais faire beaucoup mieux en 20 minutes avec une page contenant des mesures que vous pouvez prendre en lien avec différentes connexions. Vous avez besoin d'aide, nous avons un modèle pour vous aider à démarrer. Vous pouvez en fait l'utiliser lors de votre séance de stratégie ou lors élaboration de votre plan marketing l'élaboration de votre plan marketing pour mieux comprendre comment définir de meilleurs objectifs et évaluer vos efforts. Essayez-le, lancez votre prochain swat et dites-moi comment ça se passe 6. Créez votre plan de dynamique: Voici notre feuille de travail de planification stratégique, très simple. Nous l'avons ici. Nous avons terminé avec notre petit rappel sur la façon de fixer de meilleurs objectifs, comprendre ce que nous sommes de manière stratégique et, même là, comprendre les données qui peuvent nous indiquer si nous sommes sur la bonne voie Mais maintenant, comment élaborer un plan ? Excellente question. Voici la réponse. Nous commençons à noter tout ce que nous savons. Il s'agit d'un projet très simple, mais j'espère qu'il pourra vous apporter beaucoup de clarté. Après avoir noté le mois sur lequel nous nous concentrons, nous allons noter notre victoire. Notre victoire peut être une victoire en termes de croissance, c'est-à-dire de n'importe quelle manière nous nous développons Cela peut être un type d'objectifs liés à de nouveaux publics ou à la croissance de la clientèle. En effet de levier, la victoire peut être une victoire sur laquelle vous souhaitez vous concentrer plutôt que sur l'engagement, clients actuels et la fidélisation. Après avoir noté les gains du mois à venir, c'est ici que nous notons les forces , les faiblesses, les opportunités et les menaces, puis à partir de l'intersection de ces éléments, nous définissons les actions à entreprendre. Ensuite, sur la base de notre ICE, nous verrons sur quoi nous devons nous concentrer. Vous allez simplement le faire en suivant ce dont nous avons parlé dans notre leçon SWOT Mais avant d' examiner les chiffres, je veux que nous soyons très clairs sur la base de cet objectif. Qu'est-ce qu'un bon résultat ? Disons que nous voulons, vous savez, établir notre liste d'attente pour notre nouveau produit. Un bon résultat est d'inscrire 150 personnes sur cette liste d'attente. est un résultat encore pire, excusez-moi, 500 personnes sont sur cette Sur cette base, nous voulons identifier quelques moyens de savoir si nous sommes sur la bonne voie. Dans cet exemple, les KPI peuvent être quelque chose comme recevoir des appels de démonstration À mon avis, en ce qui concerne la liste d'attente, il peut s'agir de choses comme, euh , recevoir un certain nombre de courriels, un certain nombre de personnes à cliquer sur la page de destination, puis nous la décomposons en indicateurs. D'où viennent les gens ? Ce sont peut-être vos publications sur LinkedIn. Nous voulons être sûrs de savoir combien de personnes réellement interagissent réellement avec vous sur LinkedIn et cliquent sur votre compte LinkedIn pour accéder à cette page de destination. Je pense que c'est très important. Considérez les KPI comme des jalons, des éléments qui doivent se produire pour savoir que nous sommes sur la bonne voie Ensuite, ce sont les indicateurs qui nous diront si nous devons changer de cap. Pour voir si vous avez besoin d'aide, inscrivez simplement votre projet dans le tableau pour obtenir des commentaires et je peux vous aider à identifier la différence entre les deux si vous êtes encore un peu confus. La dernière étape, qui est la plus excitante pour moi, c'est l'élan. Maintenant que nous connaissons l'objectif, que nous l'avons décomposé en deux types de résultats pour nous surpasser, nous connaissons certaines des mesures que nous devons prendre, certains des problèmes qui pourraient survenir. Peux-tu penser à ce que tu vas faire dans l'heure qui vient ? Qu'est-ce que tu vas faire demain ? Ensuite, chaque semaine, avec quoi allez-vous vous présenter pour que d'ici la fin du mois, vous puissiez que d'ici la fin du mois, terminer quelque chose. Cela vous aidera à faire de l'ingénierie inverse que vous soyez sur la bonne voie ou non. Je veux donc que vous y jetiez un œil et que vous finissiez par examiner quel sera votre engagement pour les prochaines 24 heures. Quelle est la première chose que vous allez faire avec toutes les connaissances que vous avez acquises ? J'ai hâte de voir votre projet réel et votre plan réel pour atteindre cet objectif qui vous attend le mois prochain. J'espère que cela pourra vous aider à utiliser certaines des stratégies que les spécialistes du marketing ont dans leur poche pour les campagnes les plus réussies et à les appliquer tout type d'entreprise, grande ou petite, tout type de rêve créatif que vous pourriez avoir, et vous donner un chèque mensuel à vous donner un chèque mensuel sur lequel vous pouvez revenir encore et encore, refaire et revoir ce cours encore et encore construisez chaque mois une excellente nounou qui pourra vous aider à atteindre votre objectif