Transcription
1. Introduction: Les idées font tourner le monde. Mais ce dont nous ne parlons pas assez, c'est que notre capacité à les communiquer est ce qui fait vraiment tourner le monde. J' ai toujours été dans la pêche aussi longtemps que je me souviens, depuis ma petite enfance. Le mot pêche avait des significations et des définitions différentes. La façon dont je l'ai toujours vu, c'est raconter des histoires et d'inscrire des gens à des histoires
où ils se sentaient vus, où ils se sentaient entendus et où ils étaient prêts à voyager avec moi. Ce que j'ai réalisé tôt, c'est que cet ensemble de compétences est applicable à tous les niveaux, que ce soit au travail, qu'il s'agisse d'une conversation avec des pairs. Cela a été l'une des compétences les plus essentielles à mon développement professionnel. Dans la classe d'aujourd'hui, je vais vous guider dans mon approche de prendre de grandes idées, les
communiquer efficacement et de rassembler les bonnes personnes pour les aider à se matérialiser. Je suis Holley Kholi-Murchison. Je suis un artiste de pratique sociale et entrepreneur. Le goût de la transformation est honnêtement ce qui me fait revenir à ce mot. J' ai coaché des centaines d'entrepreneurs pour mettre leurs idées et lever des capitaux. J' ai pêché auprès de nombreuses entreprises autour d'idées que j'ai eues et que je voulais aller de l'avant, et j'ai pêché auprès d'amis, pairs et de collègues pour les amener à participer pour donner vie à de nouvelles idées. J' espère que cette classe changera votre façon de voir la pêche. J' espère que cela deviendra beaucoup moins intimidant et que vous le voyez pour ce qu'il est vraiment, la capacité de raconter une histoire convaincante. À travers les leçons que nous allons explorer comment décompresser votre vision pour votre idée, essentiellement obtenir tous ces détails minutieux hors de votre cerveau et sur papier, afin que vous puissiez positionner efficacement ce que vous essayez de parler. Nous allons parler de la messagerie de votre idée. Une fois que vous aurez tous les détails subtils, comment le communiquer clairement et efficacement aux bonnes personnes, et ensuite nous allons parler de transmettre votre vision. Une fois que votre message est clair, vous savez à qui vous voulez le communiquer,
comment faites-vous pour faire avancer l'idée et vous amener à vos prochaines étapes ? Vous devriez suivre ce cours si vous travaillez en équipe ou n'importe où dans une organisation et que vous croyez à
la valeur des idées, au partage de celles-ci , à la conceptualisation et à la réalisation de celles-ci. Vous allez créer un plan de jeu concret pêche ou une présentation pour une opportunité d'avancement ou une idée que vous aimeriez matérialiser. Mais avant de télécharger vos projets dans la galerie, je vais partager un tas de ressources avec vous dans les prochaines leçons. Si vous avez des questions en cours de route, partagez-les dans les discussions, et je vous y rencontrerai. Commençons.
2. Pourquoi cet ensemble de compétences est important au travail: Avant d'entrer dans le déballage, messagerie et le transfert d'idées, je veux d'abord contextualiser les raisons pour lesquelles cet ensemble de compétences compte en premier lieu, et c'est le but de cette leçon. Être capable de présenter et de positionner des idées ouvre des possibilités infinies. Je me souviens de la toute première grande idée que j'ai partagée à laquelle j'ai obtenu un oui. Cela a changé la trajectoire de ma carrière et ma vie personnelle aussi. Donc, quand nous sommes capables de forcer quelqu'un à quelque chose que
nous croyons en quelque chose que nous avons imaginé, puis de rassembler des ressources pour le concrétiser. Cela donne le ton pour que nous puissions le faire encore et encore et encore. C' est maintenant un moment en or pour nous de défendre nos idées dans le monde parce que nous ne pouvons pas récupérer ce moment présent. Je sais que le sentiment d'avoir des idées ramasser de la poussière et des cahiers qui ne prennent jamais vie ou de voir quelqu'un manifeste une idée à laquelle vous avez pensé mais que vous n'avez jamais agi. Ce moment, surtout quand nous pensons à l'avenir du travail, à ce qui est en jeu et à ce que nous avons la capacité de
créer des changements, dépend notre imagination radicale et de l'avenir que nous cherchons à voir. Plus nous avons une gamme de voix, de pensées et d'idées différentes qui viennent à la table. Plus nous pouvons créer ce changement. Au fur et à mesure que nous avançons, je veux faire une petite distinction entre idée
et opportunité, et je vous encourage à laisser libre cours à votre imagination. Disons que vous faites partie d'une équipe et que vous faites partie de cette équipe depuis beaucoup de temps, et que vous avez une grande idée à l'esprit de la façon dont vous pouvez faire quelque chose de différent, que
ce soit un processus, une stratégie ou une campagne sur laquelle vous travaillez. C' est ce que je veux dire à propos de l'idée. Une nouvelle façon de faire ou de faire avancer quelque chose, et quand nous parlons d'opportunités. De même, je veux que vous pensiez à vous-même dans une équipe, si vous avez été là pendant une longue période ou une courte période de temps, et que vous voyez une voie pour vous déplacer dans un autre rôle ou porter un chapeau ou une position différente quelque chose de nouveau, c'est une opportunité. Je veux que vous preniez ces distinctions de mon exemple, mais ajoutez-y en fonction de l'endroit où vous êtes dans votre carrière, de l'équipe sur laquelle vous
travaillez, de l'entreprise avec laquelle vous travaillez, et laissez votre imagination courir. Au fur et à mesure que nous avançons, je veux que vous décidiez d'une seule idée ou opportunité que vous voulez vous concentrer sur le déballage, la
messagerie et le transfert au cours des deux prochaines leçons. Je vais être ici à côté de vous avec ma propre étude de cas pour référence, et je vais partager avec vous comment j'ai pu faire la même chose pour l'une de mes plus grandes idées à ce jour.
3. Développer la vision: Cette leçon porte sur certaines questions clés qui méritent d'être considérées, car vous l'idée ou l'occasion que vous avez choisi de défendre. Je veux que vous pensiez à cette partie du processus de déballage comme la feuille de route que vous prenez avec vous lorsque vous tracez un nouveau territoire. Sans exposer clairement les pièces, il est plus facile de trébucher sur le chemin et cela
va vous aider à éviter certaines de ces pierres d'achoppement qui surgissent. Je vais vous guider à travers neuf questions clés qui méritent
d'être considérées lorsque vous prônez une nouvelle opportunité ou une idée. Je vais vous en dire plus sur la façon dont je les ai parcourus dans la partie de l'étude de cas. Mais je veux que vous suiviez quelle que soit la question qui s'applique, faites-le confiance, et si ce n'est pas le cas, vous pouvez laisser tomber. La première question clé qui mérite d'être examinée lorsque vous préconisez une nouvelle idée ou opportunité est ce qui est en jeu et ce qui a été un obstacle jusqu'à présent ? Parce que souvent, lorsque nous positionnons de nouvelles idées ou opportunités, nous racontons l'histoire de, hey, voici ce qui est en jeu si nous ne faisons pas cette chose intelligente très juteuse que je positionne pour vous, et voici le barrière qui nous empêche de faire quelque chose d'aussi magnifique que celle-là avant. Vous posez les bases de votre idée ou opportunité d'exister entre ce qui est en jeu et ce qui est la barrière que nous n'avons pas pu contourner auparavant. C' est la première question qui mérite d'être examinée. La deuxième question clé qui mérite d'être examinée est une question à deux volets c'est qui est votre principal point de contact et comment ce qui est en jeu les affecte-t-il ? Parce que souvent nous pouvons parler d'une idée ou d'une opportunité et si vous êtes le seul à ressentir le point douloureux de ce qui est en jeu, n'
est pas aussi séduisant,
ni attirant pour quelqu'un d'autre de s'impliquer. Mais si je peux vous raconter une histoire de hé, point de contact, que ce soit votre manager, ou si c'est l'un de vos collègues ou si c'est quelqu'un d'une autre équipe que vous devez intégrer, « Hey, voici Cette idée que j'ai, personne A. Voici ce qui est en jeu dans cette idée. Voici comment ce qui est en jeu vous affecte également. » Donc, vous le rendez plus appétissant. L' idée est que lorsque vous répondez à ces questions, vous pouvez comprendre, voici ce qui rend mon idée irrésistible. Voici ce qui rend impossible ou presque impossible pour quelqu'un de dire non. Nous savons ce qui est en jeu. Nous savons quels sont les obstacles qui s'y opposent. Nous savons qui est notre point de contact, et nous savons comment ce qui est en jeu les affecte. La question 3 est, de quelle information avez-vous besoin pour éclairer ce qui est en jeu ? Vous ne le lancez pas encore, vous savez qui est votre personne, vous savez comment ce qui est en jeu les affecte maintenant, quelles informations ont-ils besoin pour être en mesure de dire
: « Aha, je suis à bord. » La quatrième question clé qui mérite d'être examinée est ce qui a déjà été tenté de résoudre pour ce qui est en jeu ? Voilà ce que je veux dire par là. Si jamais vous allez à une réunion et que vous présentez une nouvelle idée et que vous obtenez une réaction comme, nous avons déjà essayé ça quand nous avons fait XYZ, et vous êtes comme, nous l'avons fait ? Oui, on a essayé ça le mois dernier. Vous devez montrer qu'il y a la preuve que vous avez fait vos devoirs, vous savez ce qui a été essayé, vous savez ce qui n'a pas fonctionné, et voici pourquoi votre idée a le plus de sens ici. La cinquième question qui mérite d'être examinée est de savoir ce que vous proposez ? C' est l'espace où vous obtenez vraiment clair sur ce que votre idée ou opportunité est que vous voulez lancer ou positionner. La question 6 est, dans quelle mesure êtes-vous dans le développement de votre idée ? C' est une chose importante à noter. Jusqu' où êtes-vous dans le développement de votre idée ? La septième question clé qui mérite d'être examinée est celle de savoir quels obstacles potentiels se dressent sur le chemin ? Maintenant, surtout lorsque vous lancez ou positionnez de nouvelles idées ou opportunités dans le contexte d'une équipe ou d'une entreprise, il est si important que vous ayez pensé, accord, voici quelques-uns des obstacles qui pourraient surgir. Alors, quels sont les obstacles potentiels ? Est-ce qu'il manque de ressources ? C' est l'heure ? Est-ce qu'il a les bonnes personnes ? Quels sont ces obstacles potentiels ? La question 8 est la suivante : quelle est votre vision de l'exécution et quelles ressources avez-vous besoin pour la mener à bien ? Vous pouvez avoir l'idée la plus juteuse et la
plus délicieuse, mais si vous n'avez pas la vision de l'exécution pour la voir, il est
parfois très difficile d'obtenir l'adhésion. Alors, de quoi avez-vous besoin ? Avez-vous besoin de ressources financières ? Vous avez besoin d'une équipe de personnes ? Quelles sont ces choses spécifiques et quelle est votre vision de la façon dont vous l'exécutez ? Tu penses, d'accord, j'ai besoin d'un délai de trois mois et voici ce que je pourrais faire dans cette période de trois mois. Ou est-ce l'idée de quelque chose que vous positionnez et que vous êtes comme, en fait, j'ai besoin d'aide pour visionner et exécuter l'idée. Être complètement transparent quant à votre position à cette étape du plan permet aux gens de savoir que vous êtes sérieux dans votre idée, ou cela montre que vous n'êtes pas sérieux au sujet de votre idée, vous pouvez choisir comment vous y arrivez. La dernière question clé qui mérite d'être examinée est ce qu'il y a à gagner ? Disons que vous obtenez le feu vert sur ce projet, sur cette idée, sur cette opportunité. Qu' est-ce que votre équipe ou votre entreprise ont à gagner en disant oui à l'idée que vous présentez ? Je veux que vous pensiez à ces neuf questions comme terrain fertile pour votre remue-méninges d'idées. C' est ce qui va vous aider à fouiller et à décompresser cette grande idée ou cette opportunité à laquelle vous vous accrochez. Je vais partager une étude de cas avec vous pour savoir à quoi ça ressemble quand il vient à la vie. Pour moi en particulier, mon plus récent projet de carrière a été d' obtenir un poste de chercheur créatif et de résidence chez WeTransfer. C' est une entreprise dotée d'une plateforme de partage de fichiers et d'une suite d'outils qui aident les gens à donner vie à leurs idées créatives. Ce qui a commencé avec cette idée, c'est que je me suis inscrit à un programme d'études supérieures géographie
culturelle et que le programme s'intitule Global Futures, Culture and Creativity. Au cœur du programme, on se demande
comment utiliser les méthodes de recherche en sciences sociales, la culture et les pratiques
créatives pour résoudre les problèmes d'équité partout dans le monde ? Je me disais : « Ok, ça semble vraiment cool dans le milieu universitaire. » Maintenant à quoi ça ressemble pour moi de prendre une partie de ce travail et de cette
théorie et de l'appliquer dans la pratique dans le monde en dehors de l'école. Je me suis dit : « Vous savez quoi, je vais proposer à une entreprise de faire une résidence, afin que je puisse prendre certaines de ces idées et travailler dans certains de leurs départements. » J' étais comme, je sais ce que sont mes forces, le développement des
talents, l'idéation et la narration. Alors peut-être que je peux dire, « Hey compagnie, laissez-moi entrer et être votre chercheur créatif et travailler
au sein de vos équipes et vous aider à faire exploser des idées dans création de recherche qui change l'apprentissage et le développement et qui dit vraiment des histoires de dope sur le travail que vous faites dans le monde. » J' ai écrit ma réponse à ces neuf questions en fonction de ce
qui était en jeu, de mon point de contact et de ce que je vais partager avec vous sont mes premières réponses de ce remue-méninges. Ici, vous verrez mes premières notes. Je me suis dit : « Ok, je veux rejoindre WeTransfer, chercheur et résidence, partenaire
d'apprentissage et capacité de résidence. Je vais tendre la main à mes contacts là-bas. » Je savais qu'ils avaient un formulaire de demande ouvert sur leur site Web. J' ai dit : « Je vais juste créer mon travail de rêve et le faire. » J' ai dit : « Idéalement, j'aimerais appliquer le travail que je fais dans mon programme d'études supérieures pour aider à améliorer leur service d'apprentissage et de perfectionnement et le travail qu'ils font sur WePresent. Alors j'ai commencé à écrire toutes ces idées pour ce qui pourrait y arriver. J' ai noté une période où ma résidence serait, de septembre à janvier était de cette année longue à neuf mois de résidence. J' étais comme une compensation, j'ai besoin de faire des recherches là-dessus une fois que j'ai répondu à ces neuf questions et les ai mises sur la page, ça m'a donné le regain de confiance dont j'avais besoin pour être comme : « Ok, ouais, c'est une idée valable que je peux gagner de la traction autour » et il m'a clairement expliqué quelles étaient mes prochaines étapes. Ce que je veux que vous fassiez, c'est jeter un coup d'œil à ces neuf questions clés et, en ce qui concerne votre idée ou votre opportunité, vous vous concentrez sur les réponses qui sont les plus sensées pour vous. Dans la prochaine leçon, nous allons parler de la messagerie et positionner cette idée pour obtenir les résultats que vous voulez.
4. Communiquer la vision: Maintenant que vous avez abordé avec succès ces neuf questions, cette leçon porte sur la façon de communiquer efficacement votre idée ou votre opportunité. Je vois que le processus de communication efficace d'une idée ou d'une opportunité comme emballage, est l'étape que vous franchissez avant de partager réellement l'idée. C' est le fait de prendre les morceaux d'information et de les façonner de manière à ce
que quelqu'un comprenne clairement ce que vous apportez à la table. Cette pièce d'emballage est vraiment importante parce que sinon, si vous présentez ou positionnez votre idée ou votre opportunité dans son état de remue-méninges, c'est l'équivalent de laisser tous les ingrédients
sur le comptoir et d'attendre quelqu'un pour deviner ce que le repas l'est. Il y a deux parties que vous devez prendre en compte lorsque vous
envisagez de communiquer votre idée ou votre opportunité, il y a le canal à travers lequel vous voulez transmettre ce message, et il y a comment vous voulez le transmettre. Le canal peut être un e-mail, il peut s'agir d'un deck de pitch, il peut s'agir d'un appel téléphonique, il peut s'agir d'une réunion formelle, et donc la façon dont vous le message semble différent. S' il s'agit d'un e-mail, ma recommandation est, il s'agit d'un e-mail rapide pour mettre en place une conversation plus large ou un dialogue plus large. Cet e-mail ne devrait pas être de 3 à 5 paragraphes. Ce courriel devrait être cinq phrases, max, et comment j'aime structurer mon email est comme : « Hé, j'ai travaillé sur cette idée particulière pour aider à résoudre XYZ. Je sais que nous avons déjà essayé XYZ, mais je pense que cela va vraiment nous aider à atteindre la ligne d'arrivée. » C' est pourquoi je suis en train de tendre la main à ce point de
contact particulier parce que je sais comment éclairer ce qui est en jeu pour eux, et ensuite vous terminez avec votre demande. Avez-vous 30 minutes pour me rencontrer la semaine prochaine pour explorer les possibilités autour de cette idée ou quelque chose dans ce sens ? C' est votre email de chaîne et c'est le message de la façon dont vous le transmettez. Parfois, un deck visuel est vraiment utile. Si vous consultez les ressources, j'ai partagé quelques applications et outils que j'aime utiliser pour créer des decks visuels. Disons que votre idée est une solution d'ingénierie ou une solution produit. Un deck vous aide alors à raconter l'histoire. Le deck devient votre canal et comment vous envoyez un message, encore une fois, vous revenez à ces neuf questions. Qu' est-ce qui est le plus utile pour quelqu'un de savoir ? Ensuite, votre approche est : « Hé, j'ai travaillé sur cette très grande idée pour nous aider à résoudre le problème de XYZ. Voici un deck que j'ai créé pour éclairer ce que j'imagine, et dans ce deck, il offre une chronologie, des ressources dont vous avez besoin. J' adorerais m'asseoir et vous rencontrer pour parler de l'idée. Êtes-vous libre à cette date à ce moment-là. » C' est ainsi que vous commencez à envoyer un message afin que vous puissiez faire avancer l'idée emballée. C' est votre chaîne et c'est comme ça que vous l'envoyez. Nous avons parlé d'email, nous avons parlé de decks visuels. Parfois, c'est juste un appel téléphonique et c'est votre chaîne. Cela dépend de la proximité de votre point de contact. Comme dans notre travail et nos équipes, il y a des gens que nous pouvons juste prendre le téléphone et appeler quand nous avons une idée. J' ai beaucoup de pairs proches qui vont juste texter et dire, « Hé, on peut envelopper pendant 15 minutes ? Je travaille sur quelque chose. J' ai besoin de votre perspicacité » Ils sont comme, « Super. Décroche le téléphone. » Le canal devient le téléphone. Si j'ai appelé et
dit que j'ai juste besoin de cinq minutes pour faire ça par toi, alors je peux structurer mon spiel dans cette conversation de cinq minutes. C' est l'email, les ponts visuels, les appels téléphoniques. Maintenant, les réunions sont une autre histoire. Maintenant, réunion en tant que canal, façon dont vous envoyez un message à la demande d'une réunion peut sembler différente en fonction de la dynamique de votre travail et de la communication. Parfois, des réunions folkloriques planifient à travers un Slack. Parfois, les gens communiquent par e-mail pour planifier des réunions. Parfois, les gens prennent le téléphone et appellent pour organiser une réunion, et ce que vous y verrez parfois est une approche décalée des canaux. Parfois, vous avez besoin d'un canal pour accéder à autre canal pour avoir une conversation plus large que vous cherchez à avoir. Je vais partager un exemple avec vous pour aider à rendre cela un peu plus concret dans la pratique. Comme je l'ai mentionné, en tant que chercheur créatif et résident, j'ai rempli ces neuf questions, j'ai réfléchi à mes notes et quand j'ai pensé à ce qui était la meilleure étape suivante pour moi, je savais que le courriel était ma chaîne et je savais que mon message était à mon point de contact. Je savais que j'avais un parcours clair parce que j'ai collaboré avec WeTransfer pendant deux ans avant un certain nombre de projets différents. J' ai donc déjà eu la devise de la relation et le buy-in de deux personnes avec qui je travaille très étroitement là-bas et nous nous tenons proches et chers. Alors j'ai pensé que je vais leur envoyer un e-mail de sensibilisation pour leur dire, « Hé, j'ai cette idée que je mâche. » Je ne voulais pas aller trop loin dans la chronologie de
l' idée parce qu'il y avait des informations dont j'avais besoin pour eux. Je vais vous montrer comment j'ai configuré cet e-mail pour dire, « Hé, j'ai une idée et j'ai besoin de votre collaboration pour que cela soit logique. Pouvons-nous organiser un appel ? » Jetez un oeil. C' est le billet de blog que j'ai écrit où ma résidence a été annoncée. Je vais vous faire traverser ça. Voici l'e-mail que j'ai écrit. Encore une fois, juste quelques phrases courtes et je vous le lirai à haute voix. « J'espère que tout va bien à la lumière de COVID-19 et du soulèvement nécessaire que nous sommes au milieu de. Vous avez été dans mon esprit ces deux dernières semaines. Il y a une approche réfléchie dans laquelle je me suis penchée. Je sais que le monde a été fou ces derniers temps. J' ai réfléchi à un poste de contrat à soumettre via l'application ouverte WeTransfer. Avant que je ne le fasse, j'aimerais que vous le dirigiez tous les deux pour obtenir vos commentaires et voir si cela correspond aux besoins de l'entreprise en 2020/2021. » Ensuite, je vous demande concrètement : « Est-ce que vous avez tous les deux la capacité de discuter rapidement la semaine prochaine ou la semaine suivante ? Merci beaucoup à l'avance, envoyant l'amour des États-Unis, H. » Court, doux au point. Maintenant, je sais que ce sont des gens occupés dont les boîtes de réception se remplissent assez rapidement, alors je vais entrer et je vais sortir. Ils ont répondu à cet e-mail dans les 24 heures et ont dit : « Hey, nous sommes disponibles pour discuter la semaine prochaine à cette heure nous enverrons une invitation au calendrier. » Je suis genre, « Parfait ». Maintenant, j'ai un appel sur le calendrier. J' ai réussi à décompresser mon idée avec ces neuf questions, j'ai clairement envoyé un message que j'avais une idée et maintenant je suis prêt à passer à l'étape suivante. Voilà ce que je veux que vous fassiez avant de passer à la prochaine leçon. Vous allez choisir une approche pour présenter votre idée ou votre opportunité. Encore une fois, je veux que vous pensiez quelle est votre chaîne et comment allez-vous l'envoyer à travers cette chaîne ? Dans notre prochaine leçon, nous allons parler de la façon de transmettre votre idée une fois que vous êtes entré dans la boucle de communication.
5. Faire avancer la vision: Nous avons déballé et positionné votre idée ou opportunité, et maintenant nous sommes dans une autre étape critique est de présenter l'idée. C' est le moment de rassembler les gens pour vous aider à concrétiser ce que vous avez rêvé depuis le début. Donc, dans cette leçon, nous allons parler de quelques conseils de communication et des pratiques exemplaires, pour savoir comment naviguer au mieux dans les
approches de communication dont nous avons parlé dans la leçon précédente. D' abord et avant tout, vous n'avez pas besoin de réinventer la roue lorsque vous présentez. Utilisez les neuf questions que vous avez abordées dans notre leçon précédente vous aider
à élaborer un script pour ce dont vous voulez parler lorsque vous présentez. Vous voulez couvrir les choses clés comme ce qui est en jeu, comment ce qui est en jeu nous affecte-t-il tous ? Quels sont les obstacles qui nous ont empêchés d'alléger ce fardeau ? Comment votre idée aide-t-elle à l'atténuer ? Quelle est votre vision de la façon dont cela fonctionne ? Que faut-il que les gens fassent pour monter à bord ? C' est tout ce que nous avons abordé dans les neuf premières questions. Si vous prenez ces quelques exemples, vous pouvez façonner votre script, pour
ainsi dire, pour savoir comment vous voulez présenter et positionner votre idée et faire participer les gens. La deuxième étape est de à l'esprit la règle de trois. C' est l'une de mes règles préférées par écrit, mais elle est aussi très liée lorsque nous parlons et présentons. Cette règle suggère que les concepts présentés en trois sont intrinsèquement plus intéressants, plus mémorables et plus agréables. Au fur et à mesure que
vous commencez à structurer votre présentation, vous pouvez y penser de trois façons, nous allons parler du problème, nous allons parler de mon idée ou de l'opportunité, et nous allons parler de la façon dont vous pouvez m'aider à faire avancer cela, ou nous allons parler de la façon dont vous dites oui change le paysage du fonctionnement de notre équipe,
du fonctionnement notre entreprise ou du fonctionnement de notre ministère. La troisième astuce, vraiment entre en jeu quand vous pensez à ce qui se passe après la présentation. Souvent, on peut se raccrocher. D' accord. Je vais lancer. Je veux l'assommer du parc, puis ça finit là. La conversation ne se termine pas à la fin du lancement ou de la présentation de votre idée ou de votre opportunité. Je veux que vous réfléchissiez à ce qui se passera ensuite. Si vous obtenez un oui à ce moment dans cette pièce, quelle est votre prochaine étape ? Avez-vous besoin de mettre en place une autre conversation, un autre appel ? Avez-vous besoin d'envoyer un budget pour l'idée que vous présentez ? Avez-vous besoin de créer une chronologie ? Ont-ils besoin de plus d'informations ou d'un deck ? En fonction du point de contact, votre distance et de l'idée ou de l'opportunité, pensez
vraiment à vos prochaines étapes afin que vous
puissiez être prêt pour votre prochain déménagement une fois que vous aurez le vert lumière. Je vais vous donner un exemple de ce que cela ressemble à prévoir ce qui pourrait se passer ensuite. Vous avez vu lors de la session précédente, j'ai envoyé cet e-mail à mes points de contact que nous
transférons pour que la conversation commence sur l'idée que je voulais construire. Je savais qu'après cette conversation, il y aura plus de travail à faire parce que j'y suis allé en disant, hé, je veux me mettre sur la même page autour de ce que sont certains de vos objectifs. Je savais dans mon esprit que j'allais concevoir une résidence qui répondait aux besoins de l'entreprise au fur et à mesure qu'elle grandit, mais qui répondait aussi aux besoins de mes désirs en tant que chercheur créatif
et résidence, ainsi qu'au travail que je voulais réaliser dans le monde. Je savais que je devais probablement concevoir un deck pour peindre l'image de la vision après cette conversation. Mon intuition avait raison à ce sujet. Je vais te montrer ce que j'ai fini par créer. Ce que vous regardez, c'est la première page d' un deck que j'ai fini par partager avec l'équipe WeTransfer. Après mon appel avec mes collègues bien-aimés, la première chose qu'ils m'ont dit était « Nous aimons l'idée d'une résidence, pouvez-vous créer un deck pour nous montrer ce que vous
envisagez et nous le partagerons avec les bonnes équipes ? » Ce que je leur ai dit, c'est : « J'adorerais travailler avec l'équipe d'information et d'intelligence, j'aimerais travailler avec l'équipe de relations publiques et de communication, et j'aimerais travailler avec l'équipe d'apprentissage et de développement. » Je dois travailler à façonner ce deck de plusieurs pages qui a peint l'image de ce à quoi ressemblerait le rôle d'un chercheur créatif et d'une résidence. Pour des raisons de confidentialité, je ne peux pas vous montrer le deck complet, mais je peux vous dire les en-têtes que j'ai inclus. Je me suis assuré d'inclure une page à mon sujet qui
leur donnait un aperçu de mon travail en tant qu'artiste de pratique sociale, comment j'ai consulté et travaillé avec et au sein des entreprises pour les aider à réimaginer ce que l'apprentissage et le talent le développement ressemble, comment je les ai aidés à penser stratégiquement à la résolution des humains et de leurs problèmes. J' ai partagé mon expérience sur la façon dont je travaillais pour aider les gens à communiquer et à défendre leurs idées tout au long de ma carrière. La pièce suivante que j'ai incluse était une portée de résidence. Voici ce que j'envisage de faire et de travailler au sein de
chacune de ces équipes pour aider à résoudre les besoins spécifiques. Je me suis assuré que le pont reflétait certains des problèmes et
des domaines d'intérêt dont nous avons parlé lors de notre appel. J' ai eu le sujet de moi, j'avais la portée de la résidence, j'ai inclus un calendrier de résidence, voici combien de temps j'envisage de travailler au sein de l'organisation, j'ai inclus la rémunération que je souhaitais, voici comment beaucoup que je veux être payé pour ce projet. Si vous vous positionnez pour une nouvelle opportunité, vous penseriez, et voici le nouveau rôle que je veux créer pour moi, voici le salaire que je veux. C' était similaire dans cette veine. Ensuite, j'ai rendu ça super facile. J' étais genre, voici nos prochaines étapes. Je me suis assuré de faire un point pour approfondir la conversation. J' aimerais prendre l'appel et parler plus à travers cela,
voir ce qui a du sens, voir ce qui doit être peaufiné et faire avancer la conversation, et c'est précisément ce qui s'est passé. Je pense qu'il est important que, comme nous le prévoyons, nous nous souvenions que ces choses prennent du temps. Passer de l'idée à l'exécution n'est pas un processus du jour au lendemain. Ce processus de résidence, allant de la présentation de l'idée à
la signature effective du contrat pour venir à bord en tant que chercheur et résidence, a duré environ sept mois. De ce deck, je me suis retrouvé en conversation avec diverses équipes. J' ai parlé à l'équipe d'informations et d'intelligence qui est maintenant la recherche sur l'expérience utilisateur. J' ai parlé aux équipes d'apprentissage et de développement. J' ai parlé au PR de l'équipe de communication. J' ai vraiment appris à connaître les tenants et
les besoins de l'équipe avec laquelle je travaillerai, sorte que l'idée n'était pas égoïste, mais c'était une idée qui aiderait à faire avancer l'entreprise et à avancer son efforts pour les créateurs indépendants qu'ils aident à servir dans le monde entier. Je pensais à l'avance. J'étais genre, ça va probablement être un certain nombre de conversations. Ce deck va probablement être plusieurs itérations et c'était, c'était trois. Mais j'ai gardé le cap parce que je savais que si c'était le bon, nous aurions du sens et nous l'avons fait. Maintenant que je vous ai donné un exemple de la façon dont j'ai commencé à penser à quoi ressemblerait la prochaine chose, je veux que vous fassiez la même chose pour vous-même. Vous savez ce que vous présentez, vous savez comment vous le positionnez, vous savez avec qui vous le partagez. Maintenant, je veux que vous alliez un peu plus loin et imaginez quelles questions peuvent-elles avoir ? Que se passe-t-il si je reçois un oui ? Que ferais-je si j'avais un non ? Que ferais-je si j'avais un peut-être ? Votre prochaine action avant de terminer est de faire une liste de ce oui, non, peut-être une liste de vérification. S' ils ont dit oui à mon idée ou à l'occasion demain, que ferais-je ensuite ? S' ils disaient que j'avais besoin d'un peu plus d'informations, que ferais-je ensuite ? S' ils disaient non, que ferais-je ensuite ? J' ai examiné toutes ces possibilités quand je présentais leur idée de résidence à WeTransfer. Je savais que s'ils avaient dit oui, j'aurais probablement besoin de partager plus d'informations et d'avoir plus de conversations. Je savais que s'ils disaient non, je demanderais, quoi avez-vous besoin pour que cela soit un oui ? Je savais que s'ils disaient peut-être, je devrai probablement revenir en arrière et
revenir à la planche à dessin ou trouver de nouvelles personnes à demander ou peut-être faire des recherches sur d'autres entreprises auxquelles je me prononcerais. Pensez au contexte ici aux neuf questions auxquelles vous avez répondu, quelle est l'idée ou l'opportunité, et je veux que vous établissiez votre liste de vérification oui, non, peut-être afin que vous puissiez prévoir les actions qui pourraient se produire ensuite.
6. Réflexions finales: Merci beaucoup d'avoir suivi mon cours. J' espère que cela améliorera votre capacité de voir l'éclat de vos idées, et aussi de les amener à la scène sur laquelle elles méritent d'être. Si vous avez des questions, n'oubliez pas que je suis une discussion loin, alors laissez vos questions là-dedans, et j'ai vraiment hâte de voir vos projets finaux téléchargés dans la galerie. Si vous avez vraiment apprécié cela, je vous encourage à consulter certains de mes autres cours ici sur Skillshare. Je te verrai bientôt.
Musa Murchison, Artist & Cultural Geographer
