Créer une entreprise créative productive : comment et pourquoi dimensionner

1. Introduction: Hey, je suis Nick Sambrato, je suis le fondateur de Mama's Sauce, un magasin d'impression couleur directe d'Orlando, Floride, qui travaille avec certains des meilleurs designers, agences, papeterie, et tant d'autres grands artistes du monde entier. Comme tant d'autres entreprises, nous avons commencé dans le garage et avons grandi pour devenir un fabricant à grande échelle de produits imprimés, entièrement départementaux, c'est un mot à grande échelle, un vrai plein d'affaires. Nous avons réussi dans notre croissance, en partie parce que j'ai dit oui à choses qui n'auraient probablement pas dû nous engager trop, mais surtout parce que nous avons été en mesure de mettre en œuvre la structure et les systèmes dont les gens avaient besoin de quitter le garage et de servir les clients avec excellence sur tous les fronts, mais pas dans le produit final. Donc, j'appelle ce cours « Quitter le garage », comment et pourquoi faire évoluer votre entreprise créative. Dans ce cours, nous allons trouver des leçons que j'ai apprises au cours ces 20 années de gestion de ma propre entreprise sous des formes variées, mais surtout apprendre des erreurs dont nous avons eu la chance de récupérer, ramper à travers des kilomètres de merde et sortir propre de l'autre côté. Donc, les trois principales choses que j'aimerais que vous veniez de cette classe serait, une, de comprendre à quoi ça ressemble de quitter le garage et le confort de votre chambre à coucher, de votre café garage ou partout où vous exploitez votre pigiste entreprise à temps partiel, et si vous pensez que c'est attrayant, être en mesure de prendre des décisions en ligne avec la croissance du genre d'entreprise que vous voulez. La deuxième partie sera, juste vous donner un peu des écrous et boulons de haut niveau pour dire, eh bien, voici quelques-uns de ce que cela va prendre en ce qui concerne la planification des affaires, équipes et les structures, et tout le reste. Posséder votre propre entreprise n'est qu'une obsession, non seulement pour le service ou le produit que vous fournissez, mais aussi pour l'ensemble de l'entreprise. On n'arrivera pas à toutes les parties émouvantes de cette classe, mais je vais faire de mon mieux pour vous donner au moins une idée de ce qu'il faut pour réussir, si vous voulez quitter le garage. 2. Projet de classe: Donc, le projet pour cette classe sera de partager votre terrain d'ascenseur pour votre entreprise sortant du garage. Il peut s'agir de quelques phrases ou peut-être de quelques images ou même d'une vidéo YouTube rapide de vous présentant votre cas. Montrez-moi ce que vous avez obtenu, puis partagez avec le reste de la communauté Skillshare. J' aimerais voir où vous en êtes avec votre entreprise, à fois dans le garage et où vous voulez être, et quels sont vos objectifs après avoir quitté le garage. Mon but est de vous aider à décider si quitter le garage est bon pour vous, vous armer avec les outils pour vous aider à exécuter dessus et ensuite jeter un peu de lumière sur ce qui se trouve de l'autre côté. Le projet ne devrait vous prendre qu'environ 30 minutes. La partie la plus délicate de ce projet est qu'il va probablement déterminer si la mise à l'échelle est vraiment bonne pour vous et jusqu'où vous voulez l'aller. Voulez-vous quitter le garage et juste être maman et pop ou juste une petite entreprise. Avez-vous un plan de sortie à l'endroit où vous voulez mettre à l'échelle trop et puis sortir et vendre ou vous êtes parfaitement satisfait de simplement rester à votre taille actuelle en tant que freelancer. Peut-être que vous allez passer à travers ce contenu et dire, vous savez quoi, je suis heureux de travailler dans un café. Je ne veux pas assumer tout ce fardeau. C' est ce que nous espérons tous comprendre d'ici la fin de la classe. Téléchargez votre emplacement d'ascenseur dans la galerie de projets, posez des questions et recevez les commentaires d'autres étudiants qui ont probablement été là par la sonnerie ou moi-même, et nous pouvons tous partager ce que nous avons appris en quittant l'autre côté du garage, ou partagez certaines de nos craintes, ou partagez les raisons pour lesquelles nous voulons y rester. Alors, commençons. 3. Comment je suis passé au niveau supérieur: Donc, des contes de quitter le garage. Hé, là. Je suis Nick Sambrato, fondateur de Mama's Sauce, un magasin d'impression couleur directe à Orlando, en Floride, qui imprime typographie, sérigraphie estampage à chaud pour certains des meilleurs designers et agences du monde. À ce stade, nous avons commencé dans un garage comme tant d'entreprises, le genre américain. Comme travailler dans un café, travailler sous votre chambre, et maintenant nous avons grandi pour produire plus de 10 000, 12 000 emplois tous faits à la main pour certains des meilleurs designers, agences et créateurs du monde. Je voulais vous donner un peu de perspicacité, pas pour vous effrayer, mais juste vous dire ce que vous vous engagez pour commencer à préparer votre esprit à partir d'un haut niveau pour voir ce que c'est qui vous arrivera. Donc, j'appelle ce cours qui quitte le garage, comment et pourquoi faire évoluer votre entreprise créative. Donc, la première partie de cela va être comme ça la vérification intestinale, voici à quoi s'attendre. La deuxième partie sera juste de vous donner un peu des écrous et des boulons du haut niveau pour dire, « Eh bien, voici quelques-uns de ce que cela va prendre en ce qui concerne équipes et les structures de planification d' affaires et tout le reste. » Donc, l'histoire de Mama's Sauce vient vraiment d' une histoire d'avoir des petites entreprises qui étaient dans le garage. Travailler dans un café, travailler dans ma chambre, ma première entreprise, je dirais dans l'air citation, a commencé dans ma chambre. En huitième année, j'avais un système de babillard où les gens allaient appeler. J' avais deux modems ou vous pouviez vous arrêter là et laisser des courriels pour quelqu'un ou des messages électroniques, et j'ai été accro dès la première fois que quelqu'un m'a envoyé un chèque d'abonnement. C' était juste quelque chose que j'ai fait. suis allé à l'université, et eBay est devenu grand en 1998 et j'ai trouvé ma niche et faire des jouets, et j'ai pu vendre des jouets en ligne et commencer à faire du gros et créer un magasin de jouets en ligne, ce qui m'a ouvert le chemin à travers le premier cycle. Quand je suis arrivé à l'école, on a lancé une entreprise chez moi, chez mon pote, c'était un label de disque. Nous sommes capables de faire de grandes choses, obtenir de la distribution et du financement par le biais d'Universal, de vendre des artistes à Motown, et à cette époque en 2006, l'industrie de la musique avait l'air de ne pas savoir. Donc, j'ai vendu ma moitié de l'entreprise et j'ai pu obtenir une grande sortie. Grâce à cela, j'avais acquis une imprimerie numérique à service ou des artistes que j'ai gérés, et les artistes qui étaient sur notre label. C' était vraiment le début de la Sauce de maman. Je veux dire, commencer à comprendre ce qu'il faudrait pour quitter le garage parce que maintenant je suis entré dans la fabrication. Pendant ce temps, j'ai fait toutes les erreurs. Au cours des deux premières années de l'entreprise, nous avons déménagé six fois, et s'il y avait eu une bonne planification, nous l'aurions probablement fait ensuite. C' est un coût énorme pour le déménagement tant dans les opérations logistiques que dans les coûts, surtout quand il y a de l'équipement lourd en jeu. Toutes les leçons que j'ai apprises dans la croissance de l'entreprise juste de la mauvaise façon. C' est pourquoi j'espère partager avec vous aujourd'hui les luttes et les épreuves de quitter le garage. 4. Les pratiques commerciales: On ne met pas assez l'accent sur le côté des affaires. Beaucoup de gens pensent vraiment juste que la créativité et la solution créative, et la résolution de problèmes que nous faisons en tant que créatifs, est la solution ultime. Donc, ce que j'espère vraiment faire dans cette section, c'est définir le problème de cette mentalité, en changeant votre mentalité pour mettre les pratiques commerciales sur un pied d'égalité avec votre créativité. Donc, je veux vraiment changer d'état d'esprit pour comprendre que les systèmes, les opérations et la logistique, que nous allons aborder plus, sont si importants. Une autre chose à noter quand vous pensez quitter le garage, c'est que nous savons ce que c'est d'être brûlé en tant qu'employé. J' aimerais que vous sachiez que c'est exponentiellement plus élevé quand vous êtes propriétaire d'entreprise, surtout quand vous êtes un grand créatif dans cette ère numérique, où nous avons ces excellents outils et plateformes sociales. Si vous êtes un grand créatif en mettant votre travail là-bas, il est vraiment facile de grandir très rapidement, avec succès, et de faire passer votre parole là-bas, de votre chambre à avoir cet énorme public, et cela pourrait vraiment créer un possibilité de noyer une occasion, et ces systèmes que nous allons entrer dans un va vraiment être la solution au problème de la noyade dans une occasion. Nous voulons vraiment comprendre comment livrer cette grande créativité qui vous a donné cette opportunité avec excellence. Vous n'avez pas besoin d'être dans une entreprise, vous pouvez être dans une chambre à coucher et comprendre ce que c'est être de chaque côté de l'empilement, et comprendre la culpabilité qui vient avec ça, ou de l'autre côté en tant que client, comprendre la frustration qui accompagne l'accumulation de courriels, et les systèmes dont nous allons parler, nous l' espérons, nous atténuerons de cela, et nous commencerons à changer d'avis pour comprendre que les opérations et les systèmes sont vraiment importants. Peu importe où vous êtes dans le processus, il n'est jamais trop tôt pour reconnaître clairement que les systèmes manquants soutiennent votre processus de création, le service à la clientèle, les services de compte, expédition et l'exécution de tout cela, chaque partie de votre processus fera ou briser votre marque. Si vos opérations logistiques en souffrent, vos profits en souffrent, votre durabilité en souffre, à peu près tous les aspects de vos entreprises en souffrent. Il est important de considérer vos opérations dans leur ensemble, temps de communication, la mise en place et la réalisation des attentes, la qualité du service autour de votre produit ou service est d'une importance cruciale, et je pense qu'il est vraiment facile d'aller hors des rails quand vous sortez de la chambre, et juste grandir sauvagement du succès de votre grande création, ne pas penser à ces choses, tout fait partie de votre marque. Comme illustration, j'ai envoyé un courriel à ces incroyables créatifs qui se targuent d'être très indépendants et seuls, et ils sont géniaux, mais je leur ai envoyé une opportunité de rêve incroyable, et trois mois plus tard, ils me sont revenus et m'ont dit : « Oui, j'adorerais en faire partie », mais c'était trois mois plus tard, et j'ai dit : « Je suis désolé, mais j'ai dû aller à cet autre créatif vraiment incroyable. » Tu ne veux pas être dans cette position. C' est incroyable si vous êtes sur la « liste des appels », mais vous ne voulez pas être sur cette « J'adorerais appeler », et le genre de choses qui vous feront figurer sur la « liste J'aime appeler » sont le genre de choses qui sont très systémiques, parce que peut-être vous commencez à obtenir un nom quand vous ne pouvez pas prendre la parole. Ce sont de grands créateurs, mais ils ne peuvent tout simplement pas répondre à nos besoins, et les gens qui ont besoin d'un grand épanouissement sont ceux qui ont l'argent qui regardent les choses de façon très systématique, et disent : « Est-ce que cette personne peut offrir avec excellence sur le promettre qu'ils ont fait ? » Tout d'abord, je veux vous donner quelques conseils professionnels. D' accord. Tout d'abord, prenez des engagements que vous serez en mesure d'honorer avec excellence. Au-delà de cela, avez une bonne idée de l'endroit où vous pouvez vous étirer, ce qui est crucial pour développer vos services à la fois plus profondément et plus largement. Par plus profond, je veux dire augmenter le soutien pour augmenter le volume qui peut affecter votre capacité, la capacité est votre volume qui est la viande de ce que nous allons entrer, et par une diversification plus large, prenant de nouveaux services en dehors de votre noyau. Et avoir une compréhension de ce que vous focalisez sur le cœur et de quelles sont vos capacités que nous allons aborder ensuite. Plus de conseils professionnels sont tout au sujet des attentes, alors sachez que si vous ne définissez pas d'attentes, vous allez opérer sur des hypothèses. Nous connaissons tous le mème, le client a toujours raison, et c'est vrai, et vous pouvez décider cela quand vous fixez de grandes attentes. Si vous ne fixez pas de grandes attentes en comprenant votre capacité, votre volume et vos services de base, alors vous serez dirigé par un client nébuleux qui a toujours raison. Sachez aussi, même si vous établissez des attentes claires, les choses vont mal tourner, et si elles vont mal, toujours les corriger. Ensuite, comprenez également que les décisions que vous prenez aujourd'hui, les pèsent contre le fait que les choses progressent lentement, et que les décisions que vous prenez aujourd'hui affecteront votre marque dans les jours et les années à venir. Je sais que nous avons tous entendu dire que les petites entreprises sont agiles, mais une fois que vous devenez une entreprise, les choses évoluent beaucoup plus lentement que vous ne le pensez, et les décisions que vous prenez aujourd'hui, si elles doivent être prises et faites prennent plus de temps pour annuler ce que vous pensez, parce que vous avez des systèmes en place et qu'ils doivent être retravaillés, et en plus de cela se trouve tout ce que vous faites. Je vais te laisser avec ça en tant que créatif. Il est facile de penser que votre avantage concurrentiel est votre créativité, et c'est vrai, mais je pense que nous mettons trop l'accent sur cela, parce que le processus dans lequel vous emballez votre créativité, ce sera le facteur déterminant dans le retour des clients, et ou vous recommander. Donc, les systèmes dans lesquels vous emballez votre créativité, je dirais, sont aussi importants que la créativité et le produit créatif que vous livrez lui-même. Mais avant d'en arriver à ça, je veux parler un peu plus de la raison pour laquelle vous voudriez quitter le garage, parce que c'est un grand engagement à devenir une entreprise. Alors, parlons de pourquoi, et de ce qui est de l'autre côté, et si vous décidez d'aller plus loin, nous allons commencer à parler des systèmes sur lesquels repose votre créativité, qui feront partie de l'avantage concurrentiel, cela vous mettra en jeu comme une entreprise légitime. Pour l'instant, allons-y et passons à, pourquoi vous voudriez quitter le garage, et certains des avantages et des inconvénients. 5. Pourquoi passer au niveau supérieur ?: Donc, je voulais prendre une minute pour parler de pourquoi tu voudrais quitter le garage. Tout d'abord, commençons par le conseil pro ici. Sachez qu'une fois que vous quittez le garage, il y a une chance que la distance entre vous et votre métier devienne plus grande, c'est inévitable. En tant que chef d'entreprise, vous allez commencer à créer une structure qui met quelque chose entre vous et le produit final en raison de la dotation en personnel et des équipes que vous vous placez avec des personnes dont vous avez besoin. Si vous avez la chance de lire le livre, je l'étais. Donc, Steve Wozniak a inventé l'ordinateur personnel, l'Apple, aussi inventé beaucoup d'autres choses comme la télécommande universelle. Mais de toute façon, c'est une histoire vraiment intéressante parce que ce gars était juste vraiment lié à sa passion pour son métier. Et finalement, quand Apple a commencé à décoller, il a décidé juste de prendre un emploi en permanence, juste travailler à Apple, faire les choses qu'il aimait, où Steve Jobs, pionnier de l'entreprise, et dans la création de la vision et juste des heures supplémentaires a eu tellement de distance entre lui et le produit, Wozniack a décidé de rester connecté au produit. Sur une échelle beaucoup plus micro, je peux relier beaucoup plus micro-échelle. J' avais l'habitude, juste Joe et moi, qui est le directeur général Obama SaaS maintenant, habitude d'imprimer tout, faire toutes les opérations, toute la logistique, tout le marketing. Ça fait quelques années que je n'ai pas imprimé mon dernier job commercialement. La distance entre moi et le projet imprimé est devenue plus grande, mais nous avons pu réaliser la vision de l'entreprise à cause de cela. Une partie de cela concerne la bande passante et une partie de cela a trait à la mise gens au bon endroit pour vraiment exercer leur grandeur. L' entreprise m'a demandé de ne plus être l'imprimante, mais d'avoir de meilleures imprimantes à cet endroit. Donc, si vous êtes d'accord avec ça, nous allons briser une autre attente. Tant de gens pensent que gérer vos propres entreprises si glamour, ou si libérant, est si gratifiant, financièrement, dans le temps, ou autre, mais le fait est simplement dit, c'est tellement consommant. En vivant le garage, vous êtes peut-être à la recherche de quelque chose comme la liberté financière ou comme un salaire élevé. Si vous ne recevez pas d'investissement en capital, vous n'obtenez probablement pas un salaire élevé. Vous partagerez ce que serait votre salaire avec une infrastructure en herbe. Mais tirez, même si vous obtenez des investissements en capital, vous finirez probablement par faire la même chose. Vous êtes peut-être à la recherche d'avoir le panache à exercer, votre opinion créative avec les clients. Ce n'est pas vrai. Ou vous pourriez être à la recherche de plus de temps libre, absolument pas vrai. Vous êtes peut-être à la recherche d'un salaire futur, comme une sortie, en vendant votre entreprise. Plus de fois qu'autrement, sachez que vous êtes à vendre autant que votre entreprise. Mais de toute façon, tout cela est réalisable, mais il faudra beaucoup de travail pour les accomplir parce que la construction d' une entreprise est la construction d'un système, il s'agisse d'une plus grande échelle sans système, vous êtes plus au caprice de le chaos. On va s'intéresser davantage aux systèmes, mais d'abord, je veux parler de certains types d'affaires d'accident vasculaire cérébral que vous vous lancerez dans la construction si vous décidez de quitter le garage. Alors, parlons de ce que votre perspective premiers pas sont si vous décidez de quitter le garage et de devenir une petite entreprise maman-et-pop boutique ou autre. 6. Quelles sont les entreprises au niveau supérieur ?: Parlons de ce que certaines des options de type d'entreprise sont de l'autre côté de quitter le garage. Oui, il y a beaucoup de types d'entreprises, tellement de façons de gérer une entreprise, mais gardons les choses simples et nous allons nous concentrer sur deux grands traits entre lesquels et autour, qui se trouvent un large éventail de types d'affaires. Mais puisque nous parlons de quitter le garage, j'aimerais vous parler des entreprises que vous pouvez espérer construire dans les premières années après avoir quitté le garage. Je veux le faire parce que vous devez être conscient de vos objectifs et de ce que vous construisez. Donc, le premier type d'entreprise que vous pourriez espérer construire en quittant le garage, j'appelle maman et papa. La caractérisation de ce serait que c'est une petite opération. Vous vous en tenez principalement à vos services de base et à vos propres compétences internes. Vous avez une forte compréhension des dollars que vous pouvez gagner de vos propres deux mains, si vous avez bien planifié. Dans votre plan d'affaires, parce que vous devriez en avoir un encore si vous êtes maman et pop, est tout au sujet de trouver le prix maximum pour toutes ces choses que vous pourriez faire avec vos deux mains. Le meilleur rendement en interne et le volume maximum que vous pouvez gérer afin de vous permettre de maximiser votre ligne de tendance et de rester avec ces ventes. Si vous voulez dépasser cela, vous mettez à l'échelle avec un fournisseur 1099 ou pas du tout. Une astuce pour rester maman et pop est de savoir quand dire non parce qu'il est tentant de grandir plus en dehors de ça. Mais si tu veux la paix et la stabilité, je dirais maman et papa. Les sorties possibles seraient de transformer votre entreprise en une plus grande entreprise qui veut simplement que vos ventes et votre clientèle soient intégrées dans leur infrastructure. Gardez à l'esprit plus vous êtes proche du service, plus vous êtes à vendre avec l'entreprise. Donc, mettre un peu de distance entre toi et ça avec maman et papa, c'est dur. Donc, vous allez devoir trouver des entreprises qui partagent exactement vos mêmes affaires et services. Une autre chose que vous pourriez faire est de tirer parti de votre expérience pour déménager dans un magasin qui fait une chose similaire et dire : « J'ai déjà dirigé une entreprise ». Une autre chose que vous pouvez faire est de faire pousser une maman pop shop dans ce que j'appelle la suivante qui est une petite entreprise. Finissons avec très vite maman et pop avec le test de vacances de Nick. Si vous partez en vacances et que l'entreprise doit fermer, vous pourriez avoir une maman et une boutique pop. Vous pourriez également avoir une petite entreprise mal structurée ou une entreprise de style de vie, qui est la prochaine entreprise. Donc, une petite entreprise est une entreprise qui grandit et est destinée à croître dès le premier jour et vous ne voulez pas rester là max dehors, vous voulez vraiment garder votre tendance à croître. Une petite entreprise est, elle pourrait être la voie vers l'entreprise, une voie pour obtenir des investissements ou une stratégie de sortie. Petite entreprise que vous êtes dans ce pour grandir dès le premier jour. Qu' est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, dès que vous quittez le confort de vos propres besoins d'un magasin de maman et de pop, une fois que vous quittez cela, tout le monde se tourne vers vous pour le leadership et pour fournir une stratégie de croissance. Oui, il y a deux joueurs pour faire leur part comme de bons employés, mais sachez qu'une fois que vous avez des employés impliqués propriétaires, partenaires financiers, tous ceux qui ont un intérêt pour votre entreprise, ça devient plus compliqué. Bienvenue dans le monde des petites entreprises. C' est-à-dire qu'une fois que tu quittes maman et papa, tu grandisses ou tu mourras. Tout le monde et tout veut toujours et a besoin de plus dans une petite entreprise. Maman et papa, c'est à toi et ce que tu veux et dont tu as besoin si ça a du sens, moins de dépendance. Une petite entreprise est toujours prête à saisir les opportunités qui l'aideront à croître, c'est-à-dire vous avez défini dans votre plan d'affaires comment répliquer votre production à mesure que la demande augmente et peut-être même planifier d'utiliser les fournisseurs pour évoluer jusqu'à il devient rentable de rendre votre empreinte financière plus importante en apportant des opérations à grande échelle à l'interne, tas de jargon, mais tout cela est applicable. Donc, certaines de vos sorties possibles deviennent une entreprise, n'est-ce pas ? Bienvenue au PDG Hood. Dans ce cas, vous êtes toujours en pleine croissance à la recherche de rentabilité. Vous opérez en essayant d'obtenir suffisamment de données pour justifier une autre expansion, une autre expansion pour créer un maximum de profit, non ? Avertissement pro-tip dans les premières années, il pourrait être plus facile de ne pas montrer de grandes données. Il pourrait être tentant de mettre de l'argent dans votre poche, créer une excellente piste papier et excellentes données parce que vous serez en mesure de tirer parti de la prochaine étape. Donc, beaucoup mieux en tant que petite entreprise à mesure que vous grandissez, si vous avez un excellent bilan à montrer toujours prendre des décisions intelligentes, n'est-ce pas ? Pro-conseil, Si vous espérez avoir la durabilité, développer une sortie , attirer le capital, vous devez être aussi loin du chaos et aussi rentable que possible. Ces deux-là seraient génial. Loin du chaos signifie structure, rentabilité rentable. Non, plus vous avez de structure, plus vous avez de valeur ou encore, c'est vous à vendre, ce qui pourrait vous laisser en servitude pour une entreprise que vous essayez de quitter ou vous laisser prendre beaucoup moins d'argent que vous espériez faire. Plus vous pouvez construire un système, plus vous avez de chances d'avoir les libertés que vous désirez. En d'autres termes, si vous construisez pour une sortie, construisez votre entreprise avec un joli grand arc autour d'elle. Donc, peu importe ce que vous voulez, maman et pop, une petite entreprise, vous vouliez une ligne de tendance qui maximise avec pièces moins mobiles où vous savez quelque chose durable ou que vous voulez quelque chose qui va grandir ont tous les ilsont tous lesdeux les mêmes principes de base en matière d'affaires qui les soutiennent. Mais avant de les décrire et de les vérifier, faisons une vérification triviale rapide, juste pour que vous sachiez qui vous êtes un peu plus profondément dans ce que vous entrez et vous pouvez peser cela par rapport à la voie à suivre. 7. Le triangle d'or des entreprises (développement, livraison et opérations): Pour soi-même être vrai, et si votre créativité, c'est probablement un désir fort dans votre cœur. Donc, voici un peu comment vous identifier dans le spectre du type d'entreprise que nous décrivons et voir laquelle est celle que vous voulez créer. Je suis désolé, je sais qu'il est assez difficile de trouver votre voix créative, mais si vous cherchez à le faire en affaires, connaître et être d'accord avec un cadre sur lequel vous voulez construire votre entreprise est une autre chose que vous devriez faire un effort pour découvrir. Si vous êtes prêt à créer une entreprise, vous devez connaître vos forces, vos faiblesses et les placer dans votre prise de décision en cours de route. Il y a de nombreuses années où j'ai tenu des choses à qui j'étais faible, et c'était juste à notre détriment. Alors, faisons un inventaire rapide, d'abord, quand on pense à maman et pop par rapport aux petites entreprises, quel point êtes-vous hostile au risque ? Maman et papa, moins de risques, moins de récompenses. Petite entreprise et une trajectoire dans toutes les choses qui pourraient conduire à plus de risques, potentiellement plus de récompense aussi beaucoup plus de responsabilité et de complications, non ? En outre, la petite entreprise qui est censée avoir une trajectoire qui monte tend à vouloir répondre à l'opportunité plus ce qui rend les choses plus compliquées, introduit toutes sortes de différents doit être gagné qui a dû se séparer en morceaux Tu devrais vouloir grandir, n'est-ce pas ? Alors, peut-être que vous avez entendu parler du triangle d'or du design, n'est-ce pas ? Faisons un petit triangle ici, et rappelle-toi que je ne suis ni designer ni gribouilleur, ni Illustrator, d'autres, alors pardonne-moi ici. Donc, tu as été bon, rapide, et bon marché, non ? Vous avez probablement entendu parler de ça, le triangle d'or du design, bon, rapide et bon marché. Vous ne pouvez en avoir que deux, c'est la règle, non ? Alors, bon et rapide, non ? Est-ce que votre client voulait du bon et rapide ? Eh bien, ça ne va pas être bon marché. Bon et bon marché, écoutez mon pote, ne va pas être assez rapide pour tenir ça dans mon temps libre, n'est-ce pas ? Rapide et pas cher, bien, devinez quoi ? Ça ne va pas être bon, ok ? Donc, quand on applique ça à l'idée de faire évoluer une entreprise, n'est-ce pas ? Pour se disperser et avoir une entreprise, elle se brise en morceaux et grandit et rend compte de la mise à l'échelle, vous voulez vraiment essayer d'éliminer cela autant que possible, et vous voulez idéalement commencer pour de bon. Mais aussi pas rapide, non ? Nous essayons tous de tirer pour de bon. Parlons de certains piliers de l'infrastructure sur laquelle se tiendra votre entreprise créative. Donc, nous allons redessiner un triangle très vite ici et, comme il y a un triangle d'or dont vous avez entendu parler, dont vous n'avez pas encore entendu parler, c'est le triangle d'or de la création de Nick, ok ? Donc, dans le Triangle d'or des affaires créatives, sont les trois piliers fondamentaux sur lesquels j'ai appris, pour moi, nos entreprises créatives se tiennent, non ? Vous avez le développement, la livraison, d'accord ? Opérations. Donc, le développement serait le développement des affaires, sous lequel nous mettrons des choses comme le marketing, médias sociaux ; et comme il s'élargit de plus en plus, on le rompt, mais c'est une simple fonction, j'appelle le développement, le développement des affaires, D'accord ? Livraison, c'est le produit réel. Qui livre le produit ? Qu'est-ce que tu fais ? Quel est le design ? Quelle est la solution ? Quelle est votre créativité ? Droit ? Pas le créatif qui vous gagne le travail, mais le créatif le produit que vous vendez, quelle est la livraison ? Droit ? Puis les opérations, j'ai mis un S sur leur. Les opérations, si j'allais tourner ça de ce côté-ci, seraient le pilier sur lequel se situent ces deux choses, n'est-ce pas ? opérations sont absolument la partie fondamentale qui permet à une entreprise de se déplacer et d'avoir la capacité d'évoluer. Dans ce contexte, il y a tout, des services de compte à la gestion de la production, vous le nommez. S' il a besoin d'un système, c'est l'équipe qui le construira, maintiendra ou s'assurera qu'il monte sur les rails s'il le faut. Toutes ces choses doivent être abordées, non ? C' est comme le triangle d'or du design, vous ne pouvez en avoir que deux, non ? Donc, vous êtes doué dans la livraison et les chances sont que si vous êtes créatif, vous êtes probablement un peu meilleur dans le développement des affaires. Même si vous êtes le genre de créatif, c'est un peu plus introverti et timide, votre travail parle de lui-même. Vous avez le fourrage là-bas, et à cause de certains outils existants, vous pourriez avoir la possibilité de créer opportunités ou que vous n'auriez pas besoin de l'être autrement. La plupart des créatifs que je trouve vivent dans cette zone, très peu de gens que vous trouverez jamais sur le front créatif contenant les trois de ceux-ci, et je suis certainement pas un, jamais été et il a fallu beaucoup d'apprentissage pour moi pour comprendre où mon les déficits ont été. Donc, dans le Triangle d'Or des affaires créatives, vous devez vraiment vous concentrer quand vous quittez dans le garage, sur ce que vous êtes géniaux, n'est-ce pas ? Ou peut-être que c'est juste l'un des objectifs est de finaliser tout à mesure qu' une petite entreprise grandit pour arriver à un point où vous vivez simplement. Si nous mettons tout cela à ses pinacles et où tout se répand, comme les directeurs artistiques, les directeurs créatifs et tout. Tout votre personnel de soutien, votre entreprise développant des gens dans le social, le marketing et la publicité. Le but est d'arriver vraiment au point si l'entreprise est en croissance, où tout le monde peut être un spécialiste. C' est là que vous tirez sur tous les cylindres, c'est aussi là qu'il faut le plus d'argent pour opérer, non ? L' idée est de vous remplacer le plus rapidement possible dans les zones où vous êtes le plus faible. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur ce qui vous rend formidable en tant qu'individu, tout en vous concentrant sur ce qui fait de vous une grande entreprise. Donc, sous leur forme la plus condensée, sont les trois piliers sur lesquels opère votre entreprise, en tant qu'entreprise créative, développement, livraison et exploitation, n'est-ce pas ? Maintenant, quel est le plan pour être maman et pop et devenir une entreprise légitime hors du garage ? Ou était-ce l'idée d'élaborer un plan pour une petite entreprise avec la trajectoire comprendre comment ces choses se décomposent au fur et à mesure que les revenus arrivent et que les occasions se présentent ? Alors, parlons un peu plus de ce plan. 8. Les bases de la planification d'entreprise (partie I): D' accord. Donc, nous avons mis en place ce que ça ressemble de quitter le garage, quelles sont les occasions que vous avez quand vous sortez du garage pour être soit avec maman et pop, soit avec une petite entreprise. Nous avons également parlé des débuts de la solution pour déplacer nos esprits créatifs afin d'être un peu plus ouverts pour inclure la pensée des affaires. Maintenant, je veux cartographier dans un sens très basique ce que ça ressemble de mettre le stylo papier et commencer à comprendre ce que c'est de monétiser ça. Donc, nous allons juste passer par quelques exercices de base, de base. Ce genre de choses est généralement fait dans Excel. Excel est votre meilleur ami, vous voulez certainement l'apprendre, et l'utiliser. Mais, allons-y et commençons par des principes solides quand il s'agit de monétiser votre entreprise, n'est-ce pas ? Donc, monétiser votre entreprise est principalement une fonction de trois choses : volume, l'efficacité et la tarification, n'est-ce pas ? Donc, volume, combien de votre service ou produit avez-vous à vendre, combien pouvez-vous faciliter et remplir ? Efficacité, à quel prix pouvez-vous le faire ou pouvez-vous le faire efficacement tout en continuant d'offrir l'excellence ? Ensuite, le prix, combien pouvez-vous facturer pour cela ? Qu' est-ce que le marché va porter ? Ensuite, vous commencez à entrer dans la théorie économique, la tarification du marché et tout cela. Ainsi, lorsque vous commencez à voir votre entreprise sur papier ou dans une feuille de calcul Excel, vous pensez toujours en termes de trois choses. Combien puis-je produire le plus efficacement possible pour quel prix maximum ? Pour moi, je veux construire une entreprise que les gens voient le système, et l'emballage, et la logistique, et toute l'expérience dans le cadre du produit. De cette façon, ils le considèrent comme une expérience élevée. Pour ce faire, vous devez facturer le prix maximum par volume que vous pouvez gérer de la manière la plus efficace. Donc, nous allons faire une analyse vraiment, vraiment de base de ce que cela ressemblerait si vous commencez à accéder à Excel et commencez à vous brancher pour comprendre vos coûts matériels, vos coûts liés au client, puis comment voir ce que vos actifs sont en capacité et comment facturer efficacement pour ceux pour une marge prédéterminée que vous espérez obtenir sur un net annuel. Alors, allons de l'avant et allons trouver un scénario très vite. Donc, nous allons juste commencer avec juste un scénario de base, juste pour vous donner une idée de la façon dont nous pensons à ce sujet lorsque nous le mettons sur papier ou dans Excel ; Excel est votre meilleur ami. Pour les feuilles de calcul, je suis dans les numéros Apple, vous pouvez également utiliser Microsoft Excel, feuilles de calcul OpenOffice, tout ce qui fera une feuille de calcul, Google Docs, et ainsi de suite et ainsi de suite. Environ trois feuilles différentes configurent qui est votre échantillon d'heures de facturation disponible d' un budget d'exploitation, puis prédire combien vous allez faire, puis suivre cela. Nous supposons que nous avons un magasin pour trois personnes ici. Nous pourrions jouer un peu avec ça pendant que nous avançons. Pour l'instant, trois personnes, une personne dans chaque département, soit le développement, la prestation et les opérations. développement étant le développement des affaires, tout ce qui relève de cela, nous avons simplifié pour condenser le marketing, médias sociaux, tout ce qui fait du développement des affaires, ils sont dans un seul département. La livraison est votre service pour lequel vous facturez, puis les opérations étant les personnes qui soutiennent cela, logistique et les opérations et tout le reste. Nous avons des heures disponibles pour chacun, puis le tarif horaire qui sera facturé, et ensuite votre capacité maximale. Je vais résumer par la capacité de masse et les dollars que vous pouvez gagner, c'est une heure facturable. Donc, le développement des affaires, nous ne facturons pas le développement des affaires, donc nous en avons zéro. livraison étant, supposons que nous avons un concepteur où le transport et ils travaillent 40 heures par semaine quatre semaines par mois, donc ça va être 160 heures. Ensuite, les opérations, nous ne faisons rien que nous facturons là-bas. Maintenant, il existe entre ces deux types de chevauchement dans les services de compte où vous effectuez des opérations pour un client ou la gestion de compte où vous facturez pour cela. Mais pour que les choses restent simples en ce moment, nous ne facturons pas au client pour tout type d'opérations ou de services à la clientèle. Donc, mettons juste un symbole de 100$ l'heure ici pour notre tarif de conception ou quel que soit notre taux de livraison, qui vous donne un potentiel brut de 16 000$ par mois si vous atteignez votre capacité maximale, 160 heures, n'est-ce pas ? Donc, c'est potentiellement ce qui est sur la table. Vous pouvez regarder ça et dire « Wow, il y a 16 000$ que je peux gagner en tant que designer à 100$ l'heure, 16 000$ par mois, c'est beaucoup d'argent. » Rappelez-vous, dans ce scénario, soit nous avons trois personnes qui font cela au bureau, [inaudible] cela. Moins nos coûts durs et souples plus, rien de tout cela, mais nous devons en fait vendre 160 heures, ce qui est quelque chose en soi. Alors, allons voir notre échantillon de budget ici. Donc, j'ai quelques notes ici. Nous avons notre compte, puis nos dépenses mensuelles prévues, puis quelques notes. Nous allons commencer par nos coûts réduits ici, puis passer à des coûts durs là-bas. Les coûts logiciels sont des dépenses liées aux clients, selon le secteur d'activité dans lequel vous êtes, ils peuvent varier, mais l'idée est d'obtenir suffisamment de données pour comprendre quel sera votre pourcentage typique sur vos ventes. Donc, si vous fabriquez, cela va se décaler plus haut parce que tout ce que vous fabriquez a un coût, vous devez acheter des matériaux pour cela. Si vous êtes des services comme la conception, il va être beaucoup plus bas et les choses typiques dans les services au lieu de consommables, il pourrait être de la main-d'œuvre, comme 1099 main-d'œuvre ou des entrepreneurs que vous apportez. Donc, disons simplement que nous exploitons cette entreprise depuis plusieurs mois ou que nous avons bien prévu, nous comprenons que nous allons avoir coûts accessoires moyens ou des dépenses liées au client de 20 %, où que nous soyons dépenser cela à l'intérieur. S' il est conçu, 20 pour cent de notre chiffre d'affaires brut sera probablement compté sur les dépenses des fournisseurs. Disons et peut-être d'autres consommables de couple qui sont liés au travail, c'est notre coût modéré. Donc, 20 % de ces 16 000$ il y a 3 200$ par mois que nous savons que nous dépensons en moyenne. Encore une fois, nous avons créé des données pour trouver cela dans votre instance. Dans ce cas, nous faisons des hypothèses, mais cela pourrait être de 20 à 25 pour cent, et la fabrication peut atteindre 45, 55 pour cent de chaque dollar que vous apportez pour les dépenses liées aux clients, mais pour l'instant, nous avons 20 pour cent là-bas. Passons aux coûts difficiles. C' est un peu plus direct et moins ambigu parce qu'il est un peu plus applicable à tous les niveaux, que vous soyez en service ou en fabrication. Donc, les coûts pénibles, ce sont les coûts fixes. Existe toujours. C' est le coût d'ouvrir vos portes tous les mois et de les mettre dans quelques catégories différentes juste pour faciliter, généralement je le fais pour juste qui, quand vous lisez ceci et divisé en catégories rend les choses plus faciles. C' est une version très simple de celui-ci. Vous allez passer par et je vous encourage à mettre à jour cet Excel, il y en aura un ici. Votre dossier de projet là où vous pouvez télécharger ceci et l'utiliser comme vous le souhaitez et le faire vôtre. Mais, pour l'instant, nous avons déjà fait nos dépenses liées aux clients estimées à 20 % et cela fluctuera en fonction de notre capacité et du montant que nous vendons réellement. Ensuite, nous arrivons ici, et nous voyons nos coûts pénibles qu'ils ne fluctuent pas. Donc, supposons juste quelques chiffres ronds, 1 000$ par mois pour le loyer. Disons simplement que nous dépensons, que nous réduisons 100$ par mois en services publics, ou téléphone, Internet, 200$ par mois, et ensuite les fournitures générales de bureau, nous dépensons 150$ par mois. Maintenant, on supposait trois personnes, non ? Donc, en supposant trois personnes pour l'instant, et faisons juste une supposition rapide, encore une fois, nous faisons des chiffres ronds à partir des maths. Supposons que tout le monde là-bas gagne 36,000$ bruts par année ou quoi que ce soit. Disons que chaque personne gagne 3 000$ par mois et 369$ par mois, donc c'est 9 000$ par mois en salaires et salaires. Ensuite, vous travaillez dans une entreprise, ce qui est quelque chose que vous devez payer le gouvernement et l'homme. Et en parlant de ces impôts, qui peuvent être, disons juste, 900$ par mois, nous ferons juste 10 %. Alors, si vous payez une assurance pour tout le monde, 150 dollars la tête, alors ça va être 450$. Ensuite, vos primes d'employé, quelque chose pour lequel nous voulons compter. Tout ce que nous avons vu jusqu'à présent, c'est que vous pouvez compter sur tous les mois, non ? La prime d'employé peut être annuelle ou trimestrielle, vous pouvez l'amortir dans chaque mois ou vous pouvez l'affecter à un mois spécifique sur la page suivante. moment, je vais faciliter les choses et je vais l'amortir et disons simplement que tout le monde reçoit un bonus de 1 200$ chaque année. Donc, ce chiffre est assez facile à trouver $1,200 est $3,600 par an diviser cela par 12. Alors, venez ici et vous avez 3 600 divisés par 12 mois, donc cela vient jusqu'à 300$ par mois qui étaient amortis par des primes d'employés chaque mois. Alors, disons que vous externalisez votre paie à votre banque et que vous y facturez 30$ par mois. Le but de ce truc ici, les frais de paie, pour vous faire savoir qu'il y a des petites choses dont vous devez vous souvenir, ce n'est pas aussi simple que votre loyer et vos services publics. Il y a toutes sortes de petits frais qui apparaissent comme des cotisations et des abonnements, non ? Vous pouvez vous abonner à Adobe Suite tous les trois, et supposons que c'est 50$ par mois chacun, 150$ plus tous les autres frais et abonnements que vous avez, mais nous resterons très simple. Tous les frais juridiques que vous avez, moment, je suis juste en sorte d'omettre ça, puis votre budget de développement commercial et marketing, non ? Et disons simplement que nous donnons à votre équipe de marketing et de développement commercial un chiffre rond, très simple 1 000$ par mois. Repas et divertissement, peut-être une fois par semaine, vous achetez tout le monde au bureau et vous dépensez 20 dollars d'avance une fois par semaine, 24 à 60, 60 ou 120, 240. Voilà, tu y vas. Alors, payez-vous pour la tenue de livres ou la comptabilité ? Peut-être que vous avez un comptable chaque mois pour faire vos livres et faire votre comptabilité pour vous. Mettons juste un numéro rond là de 200$. Les frais de logiciels, eh bien, j'ai déjà mis les cotisations et les abonnements ici. Adobe, 150 ans, et supposons que nous ayons une autre cotisation en abonnement. L' affranchissement et la livraison, je vais laisser ça dehors pour l'instant. Tout voyage qui pourrait être associé à votre développement commercial ou autre, nous économiserons cela. Disons que vous acceptez les frais de carte de crédit. Si vous faites une moyenne de 16 000$ comme nous l'avons dit avant de pouvoir obtenir 16 000$, vous collectez et vous le collectez sur carte de crédit. Rappelez-vous que vous allez payer 2,5-3 % plus les frais de transaction et cela, donc vous ne voulez pas en tenir compte. Je vais aller de l'avant et admettre que pour l'instant, et disons qu'on ne prend que des chèques, mais le point est de me le faire savoir. Rappelez-vous, il y a toujours des choses pour lesquelles vous devez budgétiser. Ensuite, les frais de service bancaire. Nous allons garder les choses simples et le laisser là où il est. Donc, nous avons prévu un budget de fonctionnement d'environ 17 170$ par mois, et ensuite vous avez une projection annuelle de coûts pour garder vos portes ouvertes 206 000$, et cela inclut vos coûts non remboursables. Donc quand je dis de garder tes portes ouvertes, ce chiffre fluctue avec l'argent qui arrive, ok ? Donc, en fait, si vous prenez ce chiffre 17 170 et prenez 3 600, c'est vos coûts pénibles. 9. Les bases de la planification d'entreprise (partie II): D' accord. Alors, venons voir à quoi ça ressemble, et nous sommes sur Prévisions maintenant. Vous voyez nos mois de janvier, février, mars, avril, et tout le long de la ligne. La façon dont j'ai mis en place votre document est que, il tire dans ce que vos ventes brutes. Les objectifs sont vos objectifs prévus. Vos dépenses d'exploitation mensuelles, puis les dépenses liées au client. Comme si nous étions dans l'ensemble en ce moment chaque mois de $4,370, ce qui signifie que nous avons des prévisions de pertes nettes de $52,400. Donc, comme vous pouvez le voir, quelque chose doit donner ici, non ? Sommes-nous trop payés ? Eh bien, ce n'est pas une énorme somme d'argent pour le salaire. Probablement, c'est le salaire moyen médian pour de nombreux marchés, et peut-être pas pour les grands marchés. Donc, nous devons revenir et regarder et dire : « D'accord. Rappelez-vous, gagner de l'argent est une fonction de quoi ? » Il est fonction de la tarification, du volume et de l'efficacité. Donc, si tu regardes ça et que tu dis qu'on est dans le trou, comment on gagne plus d'argent ? Eh bien, comment pouvons-nous augmenter notre prix, augmenter notre volume ou augmenter notre efficacité ? Augmenter l'efficacité, vous allez commencer ici et votre budget, et passer à travers et voir où et ce que vous pouvez couper, ou ce qui peut être automatisé, et vraiment remettre en question l'efficacité. Ensuite, vous avez les prix et le volume, ce qui va arriver ici, non ? Donc, en ce moment, c'est une grande commande, juste essayer de dire que nous allons vendre et soutenir cette personne avec 160 heures, et nous devons remplir tout ça juste pour faire une perte. Alors, que se passe-t-il si on enlève ça, et on l'amène à deux personnes dans le magasin ? Une personne dans la livraison, et une personne dans le développement et les opérations.Maintenant, je mets le développement et les opérations dans le même et non la livraison dans le même seau. Parce que les chances sont, si vous êtes créatif, vous êtes probablement vraiment bon à la livraison. Vous pourriez être doué en développement aussi. Donc, peut-être qu'une personne en fait dans la livraison et le développement, n'est-ce pas ? Vous êtes doué dans le design, et vous êtes aussi doué dans l'auto-promotion, et disons une personne dans les opérations. Comme vous êtes un chef et bon pour soutenir quelqu'un. Alors, maintenant, comment cela affecte-t-il les choses ? Donc, il y a des chances que cette personne fasse votre marketing. Quel que soit votre plan de marketing, nous devons voir combien d'heures vous attribuez à cela. Vous devez soustraire cela de vos heures facturables, ou cette personne doit travailler ces heures supplémentaires en dehors des heures facturables. Disons simplement que vous êtes à cette époque où vous avez chance de pouvoir tirer toutes vos affaires [inaudibles] à partir de votre stratégie de médias sociaux, et que vous allez passer deux à trois heures par jour sur vos réseaux sociaux, fois obtenir votre contenu et le mettre là-bas. C' est ainsi que vous êtes en mesure de développer votre entreprise, et vous pouvez passer le reste de votre temps à faire la livraison. Alors, allons juste y aller et mettre notre, nous allons juste soustraire 40 heures à 3 heures par jour, soit 50 heures par semaine. Quarante moins 15 va être 25, donc vous avez 25 heures facturables par mois de ce taux multiplié par quatre et 100 heures. Maintenant, tu viens de perdre 60 heures juste là, donc tu es en baisse à 10 000$. Je vais vérifier mes calculs, et m'assurer que j'ai bien fait. [ inaudible] cinq est 15, 40 moins 15 est 25 fois quatre. Oui, c'est vrai. Nous arrivons ici, et nous allons réduire le salaire à deux personnes. C' est 3000$ par mois. D' accord, 12 970$ par an. Vous pouvez également constater que nos dépenses liées à la clientèle ont diminué. En parlant de ça, remettons en question l'efficacité. Maintenant, disons juste que nous avons trop dépensé, et maintenant nous ne voulons pas externaliser les fournisseurs, et nous sommes capables de freiner et de devenir plus efficaces ici. Disons que nous réduisons cela à 10 pour cent dans la conception. En fait, cela pourrait être plus réaliste. Donc, maintenant nous avons abordé l'efficacité, puis nous avons réduit le volume. Vous avez brossé votre efficacité ici, et peut-être que nous commençons en fait dans un espace plus petit que ce que nous voulions à l'origine, et peut-être que nous sommes dans un espace de travail partagé où nous avons Internet et à notre téléphone inclus. Dans nos fournitures de bureau, nous comptons les gains d'efficacité. descendant, en fait, nos impôts sur les salaires diminuent, et je suis sûr qu'ils diminuent aussi. Donc, nos impôts sur la masse salariale , nos dépenses, disons simplement que nous venons à $600, et notre assurance-emploi $150 chacun revient à $300, et ensuite nos primes diminuent dans un tiers. Donc, ils vont maintenant être 200$ par mois de paramétrage, et revenir à nos prévisions, et nous avons réduit considérablement nos pertes, mais ils n'ont pas tout à fait tourné ce virage. Vous voyez comment c'est tout jeu de mathématiques maintenant, prix, volume et efficacité. Alors, peut-être qu'on ajoute ces trois heures que nous sommes sur les réseaux sociaux aux heures supplémentaires, et qu'on remonte à 160 heures. Peut-être que nous avons augmenté notre tarif à 125$ l'heure. vois, on fait ça comme un exercice pour te montrer comment les maths ont fait le travail. Vous entrez, et maintenant vous avez un montant net prévu de 72,916$. C' est si vous êtes en mesure d'atteindre votre objectif brut tous les mois de 160 heures à 125$ l'heure. façon réaliste, vous n'allez probablement pas vendre tout ça, mais encore une fois, c'est juste un exercice pour vous montrer comment fonctionnent toutes les mathématiques. Ces deux personnes travaillent là-bas pendant deux jours de congé pour couvrir ces trois choses afin de le faire. C' est possible ? Absolument, mais « est-ce qu'il se passe réellement » est la question. Alors, regardons ce qui se passe quand vous commencez à regarder, est-ce que cela se passe réellement ou pas ? Prévisions, nous sommes sortis, vous voyez sont estimés, et puis notre réel ici en Janvier sortira. Janvier, je viens de mettre ceci ici pour référence pour montrer ce que nos objectifs finissent. Donc, disons simplement que nous finissons par atteindre un objectif de 50 pour cent ici, soit 10 000$, et que les coûts d'exploitation mensuels entrent directement dans le budget. Disons juste. Donc, maintenant nous sommes morts sur le budget, qui implique que des dépenses [inaudibles] entrent dans le budget. C' est une perte de 4 000$. Deuxième mois, disons juste que nous sommes arrivés à 75 % de notre marché objectif pour vendre notre livraison par le biais de notre développement commercial, et que c'est 15 000$ de ventes réelles, et peut-être que nous étions à nouveau dans le budget ce mois-ci, et ensuite, nous sommes sur le budget. Donc, maintenant vous avez un petit profit. Est-ce que c'est au-delà de votre salaire réel que vous payez ? Peut-être que vous êtes capable de répliquer ça. Dans un autre mois, $11,920, puis $2,000, et ainsi de suite. Disons que vous atteignez 75 % de votre objectif tout au long de l'année, et que vous avez eu ce mois à l'avance quand vous avez appris une dure leçon, et nous avons fait quelques ajustements, et vous l'avez corrigé. Disons que peut-être que Décembre se résume à 10 000$. Les dépenses liées aux clients s'élèveront en fait à 11 920$, puisque ce 10 pour cent est l'endroit où nous avons atterri. Dans vos 2 000, ce que vous voulez dépenser si vous atteignez cet objectif sur votre 10 pour cent là-bas. Droit. Donc, en fait, il y aura 1 920$. Donc, Décembre est un mois mort pour toi. Ce sont toutes des hypothèses, et nous sommes dans un monde imaginaire. Permettez-moi d'ajuster ça à 10 pour cent. On frappe notre marque. Donc, tu as dû bousculer des mois, et tu as atteint 75 pour cent de ta cible tous les mois. Pour ce faire, à travers diverses choses, et puis vous êtes prévu brut, votre brut réel. Je vais te montrer ici. Nous allons réduire cela, le net prévu et le net réel. Donc, si vous atteignez 75 % de votre objectif, 10 mois sur 12, et que vous atteignez votre objectif de 50 %, deux mois sur 12. Vous avez encore un montant net réel de $3,848 pour cette année-là. Vous avez fini par faire bien parce que [inaudible] salaire, et vous avez un petit bonus là-bas. Il s'agit donc d'une prévision et d'un échantillonnage budgétaire très basiques. Vous pouvez le traverser et faire le vôtre. Ce sont toutes d'énormes hypothèses. Donc, ce ne sont pas des chiffres réels pour ce à quoi ressemble votre entreprise, mais ce sont juste les principes fondamentaux de la façon dont elle fonctionnerait. Vous pouvez voir assez rapidement comment, grâce à ces trois feuilles, vous pouvez commencer à ajuster les choses à la fois en termes de prix, de volume et d'efficacité afin d'ajuster votre plan pour créer plus d'opportunités. 10. Réflexions finales: Eh bien, voilà. C'était quitter le garage, le comment et pourquoi de mettre à l'échelle une entreprise créative, un aperçu de haut niveau de juste quelques-unes des pensées que vous pourriez avoir quant à si vous voulez laisser le freelance travailler dans votre garage, chambre, espace café, et ce qui est de l'autre côté de cela et certains d'entre eux même vos options, puis un peu plus profond juste les débuts de ce que cela pourrait ressembler à commencer à rassembler les pensées autour d'un plan d'affaires. J' espère que ça vous a plu. Je vous encourage à partager votre projet. J' adorerais voir vos emplacements d'ascenseur. J' ai hâte de voir le genre d'entreprises auxquelles tu penses ou si tu penses, « Tu sais quoi ? Ça commence à ressembler, de l'autre côté, c'est trop pour moi. Je suis vraiment doué de le mettre dans le garage. » ce qui est aussi totalement génial et bien par moi. Alors, partagez vos projets. J' adorerais les lire. J'adorerais m'engager avec vous. J' adorerais les regarder si c'est ce que tu fais, faire une vidéo. Quoi qu'il en soit, partagez-les avec la communauté Skillshare. Amusez-vous à parler d'élever la barre quand il s'agit de penser à des affaires qui engloutissent notre créativité et comment faire ensemble les meilleures pratiques pour faire notre industrie le meilleur possible. Merci beaucoup.