Transcription
1. Introduction: Bienvenue dans le cours de
marketing d'attraction pour débutants. Je m'appelle Urban Children, la fondatrice de our money talks, une société de médias qui
aide les ingénieurs et les entrepreneurs à améliorer leurs compétences en matière
de communication. Une stratégie qu'
ils surveillent la marque a utilisée est le marketing d'
attraction, que vous pouvez également appeler marketing de contenu. Soyons réalistes, l'expression « marketing d'attraction »
a plus d'attrait. Et dans ce cours, je vais simplifier
ce concept afin que vous
puissiez éventuellement l'
appliquer à votre marque. Dans ce cours, vous allez apprendre ce qu'est le marketing d'
attraction ? En savoir plus sur les effets de réseau. La théorie
de Long Tail ainsi que de nombreux autres sujets dont vous avez
peut-être déjà entendu parler, mais vous n'avez pas
nécessairement fait
le lien entre les points avant ce cours. Nous allons établir les liens pour
vous afin que vous puissiez améliorer votre stratégie de marketing
d'attraction. Si vous êtes prêt et enthousiaste à l'idée de développer votre marque, j'ai hâte de vous
voir participer.
2. Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?: Le marketing d'attraction est une
version du marketing de contenu. En gros, lorsque vous
publiez du contenu, vous créez votre
portefeuille d'idées. Ainsi, d'autres personnes peuvent
tirer parti de ce contenu. À partir de là, ils peuvent
choisir de travailler avec vous et acheter le produit ou le
service que vous vendez. Cela étant dit, j'aimerais voir le marketing de contenu d'une
manière différente. Le contenu est simplement de l'énergie. Je suis sûr que vous avez entendu parler
de la formulation. Cette énergie que vous diffusez est l'énergie
que vous récupérez. C'est très similaire au marketing
d'attraction. Si vous faites partie de ces
personnes qui souhaitent aider les gens
à créer votre contenu, vous attirerez souvent
une tribu remplie de gagnants
qui voudront vous voir à tout moment. Mais si vous êtes dans un
état d'esprit où vous travaillez toujours avec des
arrière-pensées. Nous essayions juste de prendre, prendre prendre, avant que vous ne donniez. Alors il y a de fortes chances que
vous n'
attiriez pas le meilleur type de tribu. Avec le marketing d'attraction,
l'intention compte. est plus important que ça. Ce dont nous avons besoin pour comprendre
ce qu'est le marketing d'attraction, c'est qu'il est très
différent du marketing payant. Avec le marketing payant,
ce que nous
faisons en gros, c'est
interrompre quelqu'un. Supposons que quelqu'un regarde une vidéo YouTube et qu'il reçoive soudainement une publicité pour le service de
quelqu'un d'autre. Ce consommateur essaie de
regarder la vidéo YouTube, mais de nulle part, il est juste
interrompu. Certains peuvent se convertir, mais la
meilleure chose que vous
voulez en tirer, c'
est l'interruption. Qu'est-ce que le marketing de contenu ? Des individus utilisent leur
propre testament pour venir vous voir ? Leur intention est
complètement différente. Les spécialistes du marketing ont appelé cela marketing par
autorisation, lorsqu'ils
vous donnent leur autorisation. Ils vous
donnent la permission d'en tirer le meilleur parti. Quel marketing d'attraction
se
concentrait donc principalement sur la création d'une
immense valeur, non seulement pour les autres, mais surtout
pour nous-mêmes. Nous développons notre marque. Et en tant que sous-produit de l'endettement, nous attirons des gagnants
dans notre cercle.
3. 3 nouveaux médias vs médias traditionnels: Si le
marketing d'attraction est encore possible de nos jours, c'est en raison de la transition
de popularité des médias traditionnels vers les nouveaux médias. Les médias traditionnels
étaient principalement les radios et les télévisions,
les journaux, etc. Et pour ce type de météores, ils sont fortement liés à leur situation
géographique. Et les personnes influentes avaient
généralement accès à ce type de technologie de
distribution. Avec les nouveaux médias, c'est
assez différent. C'est le type de média
qui peut être créé sur Internet ou sur
des podcasts, des vidéos
YouTube, des blogs, des
tweets, etc. Pour ce type de média, la technologie est relativement peu coûteuse. Vous pouvez facilement acheter un téléphone
et commencer à le ranger. Maintenant, ce qui s'
est passé, c'est que
de nombreux détails ont commencé à apparaître. Beaucoup de gens ont commencé à
créer du contenu en fonction de leurs intérêts
de niche dans les médias traditionnels. Ils essayaient d'adopter cette approche
de diffusion. Et chaque fois que vous essayez
d'adopter cette approche de diffusion, vous créez du contenu
principalement destiné au grand public. Avec les nouveaux médias, vous
n'avez pas nécessairement besoin du grand public.
Tu peux l'avoir. Bien sûr. Mais de nos jours,
il y a aussi cette poche pour les personnes qui ont des loisirs
très ciblés. loisirs ou quelque chose qui passionne les
gens, ce qui signifie qu'ils peuvent créer beaucoup de contenu à ce
sujet au fur et à mesure. Ce sera quelque
chose que nous
aborderons plus tard dans ce cours. Le principal point à
retenir de cette vidéo est qu'en
raison de la complexité croissante
des technologies de l'information, nous sommes passés du modèle
traditionnel aux nouveaux médias. Les nouveaux médias permettent de partager davantage d'
intérêts. Et ces intérêts
ou quelque chose qui peut
vous permettre de créer une marque.
4. Queue longue: C'est cet
économiste qui a créé la théorie connue sous le nom de théorie de la
longue queue. Et c'est quelque chose dont
vous devez être très conscient,
surtout si vous essayez de surtout si vous essayez comprendre le marketing d'
attraction. C'est essentiellement le cas lorsqu'il y a une longue courbe de distribution de la queue. Et si vous voyez de quoi
je parle, cela ressemble un peu à
l'une de ces courbes. La pointe en haut représente une grande partie
des chansons populaires, les tubes, comme on peut le dire. Et autour de la queue, il représente les intérêts de
niche. Donc, juste pour vous donner
un exemple pratique, une émission de télévision comme I Love Lucy, qui était un succès,
très populaire, n'est-ce pas ? Ce serait donc au début de
la longue courbe de distribution de la
queue. Mais de nos jours, avec
l'accès à, disons, de nouveaux médias, vous pouvez avoir un sujet très
ciblé, comme un podcast sur la série
Harry Potter, qui serait plus spécialisé. Il ne figurera pas dans la distribution
grand public. Au lieu de cela, cela attirera des groupes de personnes du monde
entier. Vous vous dites peut-être : « D'accord, mais des poches de personnes, je veux dire, comment vais-je créer une entreprise durable
avec des poches de personnes ? Voilà le truc. compte des milliards et
des milliards de personnes. Donc, vous ne capturez qu'
un pourcentage de ce milliard dans cette poche,
c'est techniquement beaucoup. Bien entendu, vous pouvez
toujours ajuster les chiffres. Mais il
est très important de comprendre
le concept de la théorie à long terme. Ce n'est pas quelque chose qui se produit
uniquement avec les médias. Cela se produit également avec
votre propre contenu. Au fur et à mesure que vous commencez à produire beaucoup. Vous remarquerez que
certains contenus sont très populaires, qu'ils suscitent beaucoup de vues, de partages, etc. Et il y aura aussi
du contenu qui se rapportera à l'
aspect narratif des choses. Nous souhaitons adopter l'ensemble du graphique de
distribution
à long terme afin d'optimiser notre compréhension du marketing d'
attraction.
5. Comment créer du contenu: nombreuses entreprises
affirment aujourd'hui
que les données sont royales. Ce n'est pas tout à fait exact. Les données en elles-mêmes ne sont que de l'énergie
potentielle. Ce dont vous avez besoin, c'est d'un
récit correct sur ces données. Et ce récit ne
suffit pas. Ce récit sur ces données
doit être organisé de
manière spécifique afin d'
inspirer un comportement utile. Ce domaine est connu
sous le nom de data storytelling. Et il en va de même pour
vous, de nombreuses données que l'on appelle
vos expériences. Mais les données en elles-mêmes
ne signifient pas grand-chose. Vous avez besoin du récit, c'est-à-dire du thème, de votre marque. Pense au livre, père
riche, père pauvre. C'est l'œuvre de ce monsieur du
nom de Robert Curl Zaki, qui aurait vécu
certaines expériences. On parle beaucoup de la question de savoir si ce livre
est basé
sur la réalité ou non ? Mais donnons-lui
le bénéfice
du doute en fonction de sa vie. Maintenant, imaginez si c'est
quelqu'un qui vit
juste un tas d'expériences. Et c'est tout. Ces
expériences ne signifieraient pas grand-chose. Mais d'un autre côté, il dit : « Tu sais quoi ? Je vais voir ma vie à
travers le prisme de la finance. Dès qu'il a pu envisager
sa vie à travers le
prisme de la finance, il a
été capable de regarder sa vie et tirer des leçons
utiles sur la finance. Soudain,
il a eu affaire à deux personnages, son vrai père et le père de
son ami. Nous ne sommes plus seulement
des individus choisis au hasard et sa vie. Là-bas. Nous sommes maintenant un père riche, un père pauvre et un livre de comptabilité qui a inspiré de nombreuses personnes à
travers la planète. Il en va de même pour vous, ou vous
avez beaucoup d'expériences. Mais quel est le
thème général que vous pouvez utiliser pour évaluer
ces expériences ? Êtes-vous une personne du
genre à se remettre en forme ? Êtes-vous une personne très
intéressée par les compétences en matière de prise de parole en public
et de communication ? Sortir ensemble, c'est quoi ? Plus vous serez
capable de vous faire une idée générale de votre marque, plus vous aurez de brillantes idées
pour analyser vos
expériences. À partir de là, vous vous contentez de
mettre en mots ces expériences issues du contexte de la
marque,
c'
est-à-dire des blogs, des vidéos, des podcasts. C'est ainsi que vous publiez du contenu. Vous obtenez vos expériences brutes et
vous les fabriquez
par le biais de votre marque.
6. Publier de manière cohérente: Créer du contenu ne suffit pas. Vous devez publier
régulièrement. L'un des meilleurs
moyens de publier est de créer un calendrier de publication. Quel type d'horaire vous
convient le mieux ? C'est quelque chose que vous
voulez devenir scientifique, que vous voulez
bricoler, expérimenter. Certains éléments de contenu sont beaucoup plus complexes
que d'autres. Donc, un tweet, vous pourriez probablement publier plusieurs en
l'espace d'une semaine. Mais ce qu'est
probablement un blog une fois par semaine. Je vois ce qui fonctionne pour toi. Mais vous voulez maintenir la
cohérence, car c'est ainsi que vous diffusez une bonne énergie
à travers votre contenu.
7. Diversifiez: Une fois que vous avez beaucoup
de contenu différent, vous voulez maintenant prendre
le temps de le faire, c'est de le diversifier. De nombreuses personnes.
Ils commencent par, disons, uniquement Twitter. Et finalement, ils sont
capables de récupérer ces tweets et de créer de
gros blogs à partir de ceux-ci. Et d'autres fois, c'est l'inverse. Ils commencent par les blogs,
puis ils sont capables de comprendre les principaux points de ce sang et de les
mettre sous forme de tweet. Si la diversification
est importante, c'est parce que vous ne voulez jamais vous fier
uniquement à une seule plateforme. Lorsque vous le faites, cela
devient très risqué. Que se passera-t-il si, par exemple,
vous dites quelque chose qui ne plaît pas à la
plateforme, elle peut simplement
vous annuler une fois que vous avez annulé, vous n'avez pas
d'autres plans de sauvegarde. Je pense que c'est assez intelligent
de faire fonctionner quelque chose. Et une fois que vous l'avez fait fonctionner, vous commencez à vous développer à partir de là. Maintenant, vous ne voulez pas
le faire de telle sorte que cela commence
à nuire à votre qualité. Je pense qu'
il vaut mieux quelque chose
fonctionne à partir de là. Ce n'
est pas si difficile que cela de le diversifier. Beaucoup de gens ont vraiment
découvert le blogging en premier. Et puis ils obtiennent exactement
le même blog et ils publient sur une
plateforme comme Medium. Cette diversification permet à
différentes personnes d'entrer en contact avec vous qui , autrement, n'auraient
pas été en contact avec vous. Maintenant, la diversification est facultative, si vous faites partie de
ces personnes qui pensent que je voulais vraiment maîtriser une chose qui convient
parfaitement également. Allez-y et
mesurez simplement cette seule chose. Mais si vous faites partie de ces
personnes qui sont du même avis,
je constate une grande polyvalence dans le type de
contenu que je produis. Alors allez-y et diversifiez.
8. Effet du réseau: Une fois que vous
vous diversifiez et que vous
publiez régulièrement du contenu, ce qui va se produire est que l'on appelle un effet de réseau. On ne peut jamais le prévoir.
Un effet de réseau est quelque chose qui se produit simplement
sur une période de temps. La durée dépend
d'une multitude de facteurs, tels que le secteur dans lequel vous évoluez, le
nombre de publications que vous publiez, vous publiez qualité du contenu
que vous publiez. Mais si vous vous y tenez
assez longtemps, un effet de réseau se produit, également connu sous le nom de progrès
exponentiel. C'est à ce moment que plusieurs personnes
découvrent votre contenu sous différents
angles. Supposons que vous travaillez à la construction de
votre empire médiatique
depuis un certain temps. Et vous y avez consacré au
moins cinq ans. Au fil du temps. Ce qui va se passer, c'est que,
disons, quelqu'un vient de
découvrir votre livre un jour. Et à la fin de votre livre, vous mettez un lien vers votre site Web. Ils accèdent à votre site Web
et, à partir de votre site Web, ils voient que vous avez une
armée de matériel. Vous avez des blogs, des podcasts,
des vidéos, etc. À partir de là, ils commencent à écouter l'une
des vidéos YouTube. Votre vidéo YouTube fait la promotion votre pointeur sur
l'un de vos comptes Twitter ou contient un lien vers tous les livres
différents que vous avez publiés. Et cette personne
se promène partout. Ils sont engagés dans
un entonnoir non linéaire. entonnoirs de l'ère
industrielle et du début de l'ère de l'
information étaient très linéaires. Vous placez un tas de
personnes en haut, est-à-dire votre contenu général, et vous obtenez une cellule où c'
est-à-dire votre contenu général,
et vous obtenez une cellule où
notre génération possède ce que l'
on appelle un entonnoir non linéaire. C'est très difficile à suivre. Ils passent d'
un élément de contenu à l'autre, du
suivant à l'autre. Et plus ils interagissent avec
des éléments de contenu, plus
ils ont de chances de vous proposer la version la plus puissante
du marketing, qui est une forme de marketing d'
attraction. Tu sais ce que c'est ?
Marketing de bouche à oreille. Une fois qu'ils vous ont vu sur plusieurs contenus ou plateformes
qui ne disent pas :
« Hé, avez-vous déjà entendu parler de ce créateur en particulier ? Et maintenant, ils
recrutent pour vous. C'est le type d'effets de
réseau qui se produisent
souvent lorsque vous êtes
cohérent. Et vous essayez toujours de
fournir cette bonne
énergie, plus de valeur. C'est alors que des
personnes partageant les mêmes idées se présentent à vous.
9. Projet final: Félicitations, vous
êtes arrivée à la fin du cours. Le moment est venu de passer
au projet final. Je veux que tu regardes dedans. Je veux que vous analysiez
votre propre comportement médiatique. Quel est l'un des créateurs
dont vous avez consommé
son contenu au
cours des dernières semaines et que vous l'avez fait avec le vôtre ? Eh bien, il n'y avait pas de
fenêtres contextuelles qui
vous inondaient , de publicités ou
quoi que ce soit d'autre. Vous êtes entré dans leur sphère de
contenu. Vous avez apprécié le
contenu, puis vous êtes parti. Il peut s'agir d'une newsletter
que vous suivez religieusement. C'est peut-être ce cours. Il peut s'agir d'une autre
classe de la plateforme de Skillshare ou de tout autre
contenu que vous avez consommé. Une fois
que vous aurez repéré ce contenu, je veux que vous
sachiez comment vous y êtes redirigé. Ne vous contentez pas de consulter le
contenu le plus récent que vous consommez. Pensez à la façon
dont vous avez découvert ce cratère
en premier lieu. Ce créateur figurait-il sur un podcast
que vous avez écouté ? Étaient-ils invités ? avez-vous trouvés au hasard en effectuant une
recherche sur Google ? Avez-vous entendu
parler de cette personne
par le biais du bouche à oreille ? Essayez de revenir sur vos pas. Plus vous
remplacez vos pas, plus vous développez
une fluidité subtile. En ce qui concerne le marketing d'
attraction, vous voyez que le marketing
ne doit pas nécessairement être louche. Au contraire, cela peut être très éthique. Et en comprenant que
cela peut être très éthique, vous pouvez appliquer le même niveau d' éthique à votre propre marque. Une fois que vous aurez repéré
le contenu, une fois que vous aurez retracé vos
étapes jusqu'aux origines, je veux que vous créiez un rapport. C'était comment ? Comment ce créateur
vous a-t-il fait entrer dans l'univers ? Comment ont-ils apporté de la valeur ? Obtenez le plus de détails possible
et publiez votre rapport dans
la
section finale du projet, et publiez votre rapport dans juste en dessous. J'ai hâte de le lire. Je vous remercie beaucoup d'avoir
rejoint ce cours pour débutants. Et si vous souhaitez
en savoir plus sur le marketing, les compétences
sociales, la prise de
parole en public et bien plus encore. N'oubliez pas de consulter notre site money talks.com où j'ai
publié de nombreux blogs Mes vidéos, podcasts et bien
plus encore sont sur money talks.com. Allez-y et jetez-y un coup d'œil.
Arman Chowdhury, Confidence thru Communication
