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1. Bande-annonce du cours: Bienvenue aux apprenants,
bienvenue dans ce nouveau cours passionnant. Peut mettre en œuvre des stratégies de prix importantes pour le groupe d'entreprises du mois d'août. Je suis Kartik English en tant que stratège de contenu
certifié et
professeur adjoint de management chez
un formateur d'entreprise saisonnier. Je forme des personnes dans les domaines du contenu
numérique, de la rédaction, du
marketing, de l'image de marque et de
l'entrepreneuriat depuis des années. Maintenant. Voyons ce que ce cours vous
réserve. Ce cours couvre dix stratégies de tarification
différentes, y compris le coût majoré, pénétration
basée sur la valeur, l'
écrémage, la psychologie, qui comporte trois composantes et est de trois types. C'est la tarification au point par point
et par forfait. Ensuite, il est question de tarification
géographique et, enfin, de tarification
premium. Chaque stratégie est
expliquée en détail et étayée par des exemples
pertinents
pour aider les élèves à
mieux comprendre comment les
appliquer à la leur. C'est dans la dernière
moitié de ce cours. Je vais partager avec vous l'analyse des stratégies de prix utilisées
par certains groupes pop. Et je vais également
vous donner des conseils. Mais choisissez la bonne
stratégie de prix pour votre entreprise. Ensuite, vous aurez un projet très
passionnant qui
vous aidera à mettre en œuvre les stratégies de
tarification que vous avez apprises
dans ce cours. Il n'y en a pas beaucoup. Je suis sûr que vous avez hâte de
rejoindre ce cours. J'ai hâte de te
voir dans ce cours.
2. Introduction à la stratégie de tarification: Accueillez les apprenants.
Permettez-moi de vous présenter le concept de
stratégies de prix en marketing Chaque entreprise a l'intention de vendre
certains produits ou services, parfois à la fois pour réaliser des bénéfices
monétaires et pour réaliser des ventes et
éventuellement des bénéfices. Les entreprises utilisent différentes stratégies
de marketing. Les stratégies marketing comportent de
multiples composantes, mais aucune n'
est aussi déterminante que le prix
du produit en question. Si vous connaissez
les quatre P du
marketing ou du marketing mix, c'est la matrice du produit, du
prix, du lieu et de la promotion. Vous connaîtrez alors l'
importance du marketing mix, des cadeaux pour le prix
du produit. La tarification appropriée d'un produit ou d'un
service peut sembler simple à première
vue. Après tout, vous suffit de
déterminer votre
coût fixe plus le
coût dynamique de la production, dollars
de marketing agricole qui y sont liés bénéfice souhaité. Et votre prix de vente est prêt. C'est simple, n'est-ce pas ? J'aimerais que ce soit aussi
simple que cela en a l'air. La réalité est bien plus complexe que ne le suggère cette
arithmétique de base. Les entreprises doivent déterminer la demande pour un produit proposé par la
concurrence, la
capacité de paiement du consommateur moyen et la taille du marché, parmi de nombreux autres facteurs internes
et externes pour élaborer
une
stratégie de prix gagnante pour leurs produits. Je suis sûr que vous vous
faites une bonne idée. La stratégie de prix concerne l'
ensemble de la matrice du marketing. Dans la vidéo suivante, je
parlerai plus en détail du concept appelé dilemme de la tarification des
produits. Alors rendez-vous de l'autre
côté de la vidéo. Continuez à apprendre, continuez à regarder.
3. Le prix du produit: Accueillez les apprenants. Dans cette vidéo, nous
allons parler d' un concept très important
dans les stratégies de prix, le dilemme du
prix des produits. Alors, qu'est-ce que le dilemme du
prix des produits ? Chaque propriétaire d'entreprise
doit faire face cette éternelle question :
quel devrait être le juste prix de vente pour
ses produits et services ? Parce que si le
prix final est trop élevé, aucun effort de marque
et de marketing ne peut générer des ventes durables et créer une
demande perpétuelle. Et à l'autre
bout du spectre, si un produit est proposé à un prix
inférieur à celui d'une entreprise, il risque de subir d'énormes pertes et de finir par se
retirer du marché. Et aucune entreprise ne souhaite se retrouver
dans cette position non plus. Zoomer sur le prix
d'un produit est faible, mais pas trop bas pour qu'il s'agisse
d'une entreprise déficitaire. Même dans ce cas, les perspectives d'avenir d'
une entreprise sont menacées , car la
part de marché, l'expansion, amélioration des
produits,
l'innovation, le marketing , l'image de
marque doivent tous être financés par les bénéfices
de l'entreprise. Ainsi, les entreprises
doivent non seulement réaliser des bénéfices, mais également des
revenus suffisants pour financer d'autres objectifs à long terme
d'une entreprise. Le défi consiste à trouver le point idéal
, le niveau de prix, où un produit est
attractif pour le marché et
les consommateurs et suffisamment rentable pour que l'entreprise connaisse un succès
à long terme. Cependant, d'autres
considérations
influent également sur les décisions relatives au
prix des produits. Par exemple, un agent de
commercialisation peut essayer de
pénétrer le marché à mauvais escient en
proposant des prix extrêmement bas, ce qui peut entraîner des pertes initiales, mais augmenter sa part de marché et
créer de la valeur de marque à long terme. Ce n'était là qu'un des
facteurs qui influent sur les décisions
de prix d'un produit. Au cours de ce cours,
vous
découvrirez de nombreux autres vecteurs de ce type et la manière dont ils façonnent les
différentes stratégies de prix pour différentes entreprises. Dans la vidéo suivante,
je vais vous
parler des principaux types
de stratégies de tarification. Alors restez à l'écoute, continuez à
apprendre, continuez à regarder. À bientôt dans la vidéo suivante.
4. 10 stratégies de tarification importantes: Accueillez les apprenants. Dans cette vidéo, je
vais parler dix
stratégies de prix importantes en marketing. Jusqu'à présent, j'en ai
discuté avec vous, tarification consiste à
trouver un équilibre entre divers facteurs et considérations avant de
trouver une formule gagnante. Toutefois, ces
considérations
varient d'une entreprise à l'autre, d' produit à l'autre
et d'un marché à l'autre. Dans cette vidéo,
je vais donc discuter avec vous des principales
stratégies de prix
qui sont utilisées par
diverses entreprises
dans des circonstances différentes
pour différents types de produits et pour lancer ou vendre un produit sur
différents marchés. Nous ne faisons que répertorier les bases de dix
stratégies de prix importantes ici. Et plus tard dans ce cours, je discuterai de
chacune d'elles de manière très détaillée avec des exemples
appropriés
dans des vidéos séparées. La première est donc la stratégie de
prix coût-majoré Comme son nom l'indique, elle ajoute toutes sortes de coûts associés à la
production d'un produit et la
commercialisation d'un produit et ajoute à la
commercialisation d'un produit et ajoute une marge
bénéficiaire et
le prix est prêt. La deuxième est la stratégie de
prix basée sur la valeur, selon
laquelle le
prix d'un produit est de
la valeur perçue d'un produit dans l'esprit de son public. La troisième est la stratégie de
prix de pénétration. Il s'agit d'une
stratégie de prix qui consiste à miser sur l'
entrée sur un marché
à moindre coût
afin de capturer des parts de marché
et, plus tard, de récompenser la prochaine étape est la stratégie de
tarification écrémée. Cette
stratégie de tarification est différente de la stratégie de prix de pénétration. Elle croit en la fixation
de prix élevés et en la
simple extraction des bénéfices dès
la phase initiale de
lancement du produit sur le marché. La prochaine étape est la stratégie de
tarification dynamique. tarification dynamique, comme son nom
l'indique, est de nature très flexible
et repose sur
la fixation des prix en fonction des facteurs
et des réalités
du marché, prix
psychologiques et
d'autres
stratégies de prix importantes pour
déterminer les prix sur la base de la psychologie du
consommateur. Il existe trois types de stratégies psychologiques de
tarification. Stratégie de prix fictive, stratégie de prix de
prestige et stratégie de prix groupés. Je vais
en discuter plus en détail, quoi ils se distinguent les uns des
autres et en quoi ils se
ressemblent. Ensuite, j'en viendrai à
leur vidéo spécifique. Après la tarification psychologique et les autres
pressions importantes qui entrent en ligne de compte, il y a la stratégie de tarification
géographique. stratégie de prix géographique,
comme son nom l'indique, fonctionne sur la géographie du produit et
du quotient ainsi que sur les marchés sur
lesquels il est vendu. En d'autres termes,
les prix sont essentiellement fixés fonction de la localisation
du produit vendu. La dernière
stratégie de tarification dont je vais discuter avec vous est la stratégie de tarification
freemium. Stratégies de tarification Freemium. Lorsqu'une entreprise
offre à ses clients quelque chose de
gratuit dès le départ, puis les incite à acheter
quelque chose pro ou de premium plus tard. stratégies de tarification Freemium sont très populaires auprès des produits numériques. C'était donc ça dans cette vidéo. Dans la vidéo suivante, j'
aborderai plus en
détail la stratégie de tarification coût-majoré à l'
aide d'exemples pertinents. Alors restez à l'affût. Continuez à apprendre, continuez à regarder.
5. Stratégie de tarification de coût plus: Accueillez les apprenants. Dans cette vidéo, je vais discuter
en détail avec vous de la
stratégie de tarification coût-majoré. Qu'est-ce que la
stratégie de prix coût-majoré ? Jetons-y un coup d'œil. Une stratégie de prix à coût majoré est une méthode de tarification qui
consiste à ajouter une majoration au coût de production d' un produit ou d'un service pour
déterminer le prix de vente Cette
stratégie de prix repose sur l'idée que le coût de
production d'un produit ou fourniture d'un service plus la marge bénéficiaire doit
être le prix minimum qu' une entreprise doit
facturer
à ses clients . assurez-vous qu'il
couvre les coûts de production,
d'emballage, de marketing
et d'exploitation, et qu'il génère également des bénéfices
pour l'entreprise. Les
stratégies de tarification à coût majoré sont généralement utilisées dans les secteurs où la demande est
imprévisible ainsi que dans les secteurs
réglementés par les prix gouvernementaux. Examinons un exemple de stratégie de tarification à
coût majoré. Supposons qu'une
entreprise de construction
doive soumissionner pour un projet
et que ses estimations indiquent que le
coût total du projet serait de 26 millions de dollars américains, y compris tous les coûts des matériaux, coûts de
main-d'œuvre et les autres frais
généraux. Et en supposant que
la société souhaite réaliser un bénéfice de 25 % sur le projet, elle
ajouterait 6,5
millions de dollars au coût du projet et accorderait la condition
de 32,5
millions de dollars à l'
autorité soumissionnaire pour ce projet. Regardons cet
exemple mathématiquement. Le prix de l'offre est égal
au coût
total plus le coût total exprimé en pourcentage de majoration
. Il s'agit d'un prix d'offre
égal à
26 millions de dollars plus 25 %
de 26 000 000$. Le prix de l'offre est égal à 32,5 millions de
dollars. L'
entreprise de construction doit donc soumissionner 32,5
millions de dollars pour couvrir
ses coûts et un bénéfice souhaité
représentant 25 % du projet. toute évidence, la stratégie de
prix coût-majoré est assez inélastique et rigide, car elle ne tient pas De toute évidence, la stratégie de
prix coût-majoré
est assez inélastique
et rigide, car elle ne tient pas
compte de l'offre de la
concurrence. Cela peut donc entraîner une tarification
désynchronisée avec
les réalités du marché. La
stratégie de tarification à coût majoré est-elle la bonne ? Les avantages, par exemple, dans l'exemple qui
vient
d'être discuté, peuvent finir par
perdre complètement l'offre parce que la
situation de nos concurrents peut être plus réaliste et fondée sur autre stratégie de prix autre
que la
stratégie de
prix coût-majoré. C'était donc tout dans le cadre de la stratégie de
prix majoré. Dans la vidéo suivante, je
discuterai avec vous de la stratégie de
tarification basée sur la valeur. Alors restez à l'écoute, continuez à
apprendre, continuez à regarder.
6. Stratégie de tarification axée sur la valeur: Accueillez les apprenants. Dans cette vidéo, je
parlerai avec vous de la
stratégie de tarification basée sur la valeur. Qu'est-ce qu'une stratégie de
tarification basée sur la valeur ? Cette stratégie de prix
fixe les prix en fonction la valeur perçue d' un produit ou
d'un service par les clients, plutôt que sur le coût de
production ou de fourniture. L'objectif de ces stratégies est de tirer un avantage monétaire de la valeur perçue
que les clients retirent de
la consommation du produit ou des services d'une entreprise. Examinons un exemple
de tarification basée sur la valeur. Supposons qu'un fabricant de
sacs en cuir dont le nom n'est pas très connu sur
le marché vende un sac de bureau en cuir pour 20 dollars
américains, alors une marque
réputée du même secteur peut facilement
se permettre 500 dollars américains pour une qualité identique ou
similaire, des prix supplémentaires plus la valeur de la marque et de
la confiance des consommateurs dans cette entreprise réputée. Cependant, il convient de noter
que pour gagner ce type de confiance des consommateurs et la convertir
en gains monétaires, il faut des années de marketing, de création d'une promesse de marque et de réalisation de
cette promesse de marque. Il y a donc beaucoup d'investissements
initiaux beaucoup de répétitions
avant de pouvoir facturer à
votre consommateur en fonction de la
valeur perçue du produit, et
non de sa fonction de la
valeur perçue du produit, valeur réelle. Il arrive tout le
temps à chacun d' entre nous que nous sommes prêts
à acheter un produit. Connaître pleinement la
substitution des données peut résoudre le même problème
à un prix bien moindre, mais nous faisons confiance à la
marque en question pour tenir ses promesses. Et nous ne voulons pas
prendre de risques avec des entités
inconnues sur le marché. Et pour cela, nous sommes prêts à dépenser des dollars supplémentaires
de notre poche. Cela tient donc à la tarification
basée sur la valeur. Dans la vidéo suivante,
je
parlerai de la stratégie de
tarification de pénétration. Alors restez à l'affût. Continuez à
apprendre, continuez à regarder.
7. Stratégie de tarification de la pénétration: Bienvenue aux apprenants, bienvenue dans cette vidéo sur la stratégie de
tarification de pénétration. Dans cette vidéo, je vais
parler de ce qu' implique une
stratégie de prix de
pénétration et circonstances dans lesquelles cette
stratégie est utilisée par différentes marques pour lancer
leurs produits sur le marché. La stratégie de prix de pénétration,
comme son nom l'indique, vise à lancer
un produit sur
le marché ou
à pénétrer dans la phase
initiale du marché. Ce modèle de tarification, notre
nouveau produit ou service, est introduit sur le marché. Un
prix relativement moins cher. Afin de gagner rapidement des parts de
marché. Ces stratégies de tarification
sont utilisées pour sensibiliser les
consommateurs à un
produit, augmenter les ventes et conquérir rapidement une
part importante du marché dans la phase initiale suivant le lancement
du produit ou d'un service
sur le marché. En général,
les prix de ces produits augmentent après un certain temps, car il n'est pas viable pour entreprise de vendre en dessous
du niveau de prix souhaité. Pendant de longues périodes. Normalement, les entreprises
qui
ont les moyens d'
appliquer cette stratégie
peuvent se permettre d'appliquer cette stratégie, car elle peut entraîner des pertes initiales , ce que de nombreuses petites
entreprises ont du mal à percevoir. La tarification définit une marque
ou un produit sur le long
terme sur le marché,
car il est
conçu pour être tarification définit une marque ou un produit sur le long
terme sur le marché, car il est vendu en
gros au grand public. Une marque souhaite toucher un très grand nombre
de clients. N prévoit de gagner de
l'argent grâce aux ventes répétées, non dans les premières cellules. Cette stratégie de prix est
donc
une option viable pour elle, Cette stratégie de prix est
donc à condition qu'elle
ait
les poches nécessaires pour être la plus durement touchée par les pertes initiales. Normalement, les entreprises soutenues
par des sociétés de capital-risque ou de
grandes entreprises industrielles peuvent se permettre d'
adopter cette stratégie. Vos entreprises ou petites
entreprises ont du
mal à essayer cette
stratégie car elles ne disposent pas de ressources
adaptées à ce type de stratégie de
prix. Cette stratégie permet
essentiellement de la vendre à moindre coût
dans les premières phases. Cela crée une sorte
d'effet de réseau où les gens découvrent un nouveau produit et s'
habituent au produit
ou aux services proposés. Et s'ils l'aiment,
ils sont prêts à payer un prix supplémentaire pour les
racheter à l'avenir. produits ou services technologiques, de vente au détail et numériques sont les mieux adaptés à
l'utilisation de la stratégie de
prix de pénétration. Examinons un exemple de stratégie de prix de pénétration. Une
entreprise productrice de céréales pour petit déjeuner peut décider de lancer une nouvelle saveur ou une variante
saine d' un produit existant et
bien connu, elle peut essayer de le vendre à des prix très réduits et positionner comme une offre inaugurale d'une
durée limitée. la suite, au fur
et à mesure que la vente Zoom et
la productivité gagnent en acceptation par le
marché, l'entreprise est susceptible d'
adapter sa stratégie de prix aux réalités
du marché et facturer à égalité avec
la concurrence. C'était donc tout dans le cadre de la stratégie de
prix de pénétration. Dans la vidéo suivante, je
parlerai de la stratégie de
tarification simplifiée,
qui s'oppose diagonalement
à la stratégie qui s'oppose diagonalement de prix de pénétration,
mais qui n'en reste pas moins une stratégie de prix
très,
très populaire et très importante en jeu. Alors continuez à apprendre, continuez à regarder. À bientôt dans la vidéo suivante.
8. Stratégie de tarification: Accueillez les apprenants. Bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Dans cette vidéo, je
vais
parler de la stratégie de réduction des prix. Comme je vous l'ai dit dans
la vidéo précédente, il réduire les
stratégies de prix en diagonale à l'
opposé de la stratégie de
prix de pénétration. Alors, qu'est-ce que c'est et
comment fonctionne-t-il ? Voyons voir. La stratégie de réduction des prix consiste à introduire un produit à un prix élevé et à réaliser des profits
rapides avant que les
concurrents ne proposent un produit de
remplacement. Pour ces produits,
les prix sont optimisés, raciale est
supérieure et ajustés à leur valeur marchande
réelle. Skimming Price
ne fonctionne qu'avec des produits
uniques et utilise souvent les dernières technologies révolutionnaires
ou perturbatrices pour offrir au marché quelque chose
qui n'a jamais été vu auparavant. Il doit y avoir beaucoup d'
engouement marketing avant le lancement de tels
produits, afin de créer un segment de clients volontaires qui seraient heureux de payer plus cher pour être les premiers à adopter ces
produits et technologies. développement d'un nouvel oiseau
révolutionnaire doté des dernières technologies et innovations
est une activité peu coûteuse. La recherche
et le
développement de tels
produits impliquent des coûts et des efforts considérables. Il est important d'
amortir les dépenses de R&D. Au plus tôt, le produit
Taylor se trouve dans une situation de
marché quasi monopolistique. C'est-à-dire qu'il n'y a pas d'alternative
concurrentielle pour cela. Plus tard, comme la concurrence produirait invariablement des
produits similaires à des prix inférieurs, les premiers acteurs devront aligner leurs prix sur les
réalités du marché. La
stratégie de réduction des prix permet de traire rapidement le marché
avant qu'un produit perde son propre facteur et ne devienne un autre produit
disponible pour les consommateurs. est-à-dire qu'il peut être
facilement
dupliqué par d'autres fabricants. Les secteurs tels que les
téléphones portables et les jeux vidéo, s'appuient sur
des technologies en évolution rapide, sont les meilleurs acteurs de
la stratégie de réduction des prix. Le meilleur exemple qui me vient
à l'esprit est celui des iPhones d'Apple. Chaque fois qu'un nouveau modèle arrive, clients
fidèles
s'alignent pour l'acheter au plus tôt aux petites
heures du matin. Malgré les prix ultra
premium. Et l'entreprise commet un meurtre dès
les premières
semaines de l'entrée en vigueur de la loi. Plus tard, le même modèle, ou depuis un certain temps, est disponible avec beaucoup
moins de surprises. Et lorsque les
fonctionnalités récemment lancées sont copiées par d'autres marques,
le modèle iPhone tendance à perdre un peu de son
éclat. Il s'agit d'une stratégie de
prix écrémée. Dans la vidéo suivante,
je parlerai stratégie de tarification
dynamique
avec des exemples pertinents. Alors continuez à regarder, continuez à apprendre, restez à l'affût pour la prochaine vidéo.
9. Stratégie de tarification dynamique: Accueillez les apprenants. Dans cette vidéo, je vais parler
d' une autre stratégie
de
prix importante la stratégie de
tarification dynamique. stratégie de tarification dynamique est
l'une des stratégies de
tarification les plus populaires utilisées par
de nombreuses entreprises, en particulier les
petites entreprises. Voyons donc en quoi consistent la stratégie de
tarification dynamique et ses limites. stratégie de prix dynamique fait référence à la pratique qui consiste à adopter un
prix de vente flexible pour les produits ou services en
fonction des facteurs du marché. La stratégie de prix dépend directement de l'offre
et de la demande sur le marché. C'est-à-dire qu'il est aligné sur
les réalités du marché. L'objectif est de rationaliser la génération de
recettes et l'utilisation des capacités à moyen et long terme. Aucune entreprise ne souhaite être en
mesure de
produire 100 unités. Et en raison des prix élevés, leurs ventes sont faibles et ils
ne produisent que 70 unités. Cela signifie une perte
de capacité de production. Ils ont investi
dans cette
capacité de production et
souhaitent l'utiliser au
maximum. Par exemple, dans le secteur du
transport aérien ou de l'hôtellerie, il y a une hausse
saisonnière prévisible de la demande pendant les vacances et les événements
sociaux spéciaux, tels que les festivals et l'
étiquette, et
les prix de l'hébergement augmentent considérablement
pendant les périodes de forte demande. De même, ces
industries ont également connu une baisse saisonnière de la demande, comme saison
des pluies et les journées
d'examens importantes. ,
des événements inattendus tels que la récente pandémie de
COVID, tremblements de terre
majeurs, des éruptions
volcaniques, des mots
originaux peuvent tous
entraîner une baisse du trafic. Il est donc essentiel pour ces industries tributaires de la demande produire du foin pendant que le soleil
brille et de réaliser des
bénéfices suffisants pour maintenir la
viabilité de leurs activités face à la morosité
économique. Ce modèle de tarification s'applique également
aux produits périssables à faible durée de conservation, tels que les fruits et les légumes. Je suis sûr qu'à un
moment de leur vie, tout le monde a remarqué cela. Il y a un peu
plus de fruits
et légumes mûrs qui sont
souvent proposés à des prix
réduits ou constituent un excellent candidat pour
négocier avec les vendeurs. En effet, le vendeur sait si le stock à maturation rapide
n'est pas vendu dans les prochaines heures
ou, au mieux, dans les prochains jours, il n'aura
aucune valeur sur le marché. Est-il judicieux de réduire
les pertes en
vendant à escompte afin de compenser pertes si les marges de ce type
de stock sont faibles. Les vendeurs vendent souvent à des prix
beaucoup plus élevés lorsque le panier de produits est composé de poisson
et qu'il est préférable de le consommer. Mais dans cette discussion d'Islander sur stratégie de tarification
dynamique,
dans la vidéo suivante, je parlerai d'une
stratégie de prix très importante qui est stratégie
de prix
psychologique et de trois types. Alors restez à l'affût. Continuez à
apprendre, continuez à regarder. À bientôt dans la vidéo suivante.
10. 3 types de stratégie de tarification psychologique: Accueillez les apprenants. Bienvenue sur cette nouvelle vidéo. Dans cette vidéo, je
vais
parler de stratégie de
prix psychologique. Qu'est-ce qu'une stratégie
de prix psychologique ? stratégie de prix psychologique tient compte des émotions et des croyances
inconscientes du consommateur lorsqu'il s'agit déterminer le prix de vente d'un produit. C'est un fait
psychologique bien établi que les consommateurs sont
plus enclins à prendre une décision d'achat lorsque prix leur semblent attrayants
et abordables. par sa conception, cette stratégie de prix tire parti de la perception qu'a le
consommateur d' un produit ou d'un service par rapport aux
produits et services concurrents. Pour que cette stratégie fonctionne, les marques doivent donner
l'impression d'
offrir des produits plus nombreux ou de
meilleure qualité à un prix standard,
sinon les prix doivent sembler relativement inférieurs
aux yeux du consommateur. Il existe trois méthodes
principales pour
utiliser une stratégie de tarification psychologique. Ou vous pouvez dire qu'il existe trois sous-types de stratégie de
prix psychologique. Alors, que sont-ils ? À commencer par la tarification des champions. Alors, qu'est-ce que le jump pricing ? tarification est la stratégie de
tarification psychologique la plus courante et la plus
utilisée dans ce domaine. Il fonctionne en fixant le prix des
matières premières ou des services à
des niveaux de
prix légèrement inférieurs aux chiffres
entiers. Par exemple, au lieu de fixer le prix d'une paire
de chaussures à 40 dollars américains, appliquer à des prix
attractifs l'étiqueterait à 39,99 dollars américains. Et les produits sont inférieurs 40 dollars
américains et beaucoup
moins chers qu'ils ne le sont réellement. Dans quelle mesure est-ce courant ? Combien de fois avons-nous
vu des produits dont le prix augmentait
légèrement ou trop bas. En cette ère de concurrence acharnée
et de nombreux producteurs, prix des
champions est omniprésent dans presque toutes les catégories de
produits. En fait, nous observons tous
des prix attractifs tel point que si le prix d'un produit
est exprimé en chiffres entiers, cela nous brise immédiatement les yeux. Et les gens sont susceptibles de
croire inconsciemment que le produit postal en
question coûte cher. Et quand on le réduit
d'un centre aux hommes, cela semble
plus abordable qu'il ne l'est en réalité. C'est la magie
du prix des champions. Ils jouent essentiellement les facteurs psychologiques qui sous-tendent les décisions d'achat
de leurs consommateurs. Ensuite, la tarification psychologique est une tarification psychologique rouillée. Alors c'est quoi ? tarification du repos est psychologique fonctionne à l'opposé de la psychologie de la
tarification du charme. Comme cela place délibérément le prix
de vente à la hausse, puis la concurrence pour créer une perception mentale d'
exclusivité et de qualité supérieure, dans
l'esprit des consommateurs. L'entreprise applique des prix de
prestige Sachez qu'en positionnant ses produits comme un produit
haut de gamme, elle ne cible que relativement peu de consommateurs
ayant une capacité de Les campagnes marketing sont-elles conçues pour les sélectionner plutôt
que pour le grand public ? Cela permet également d'optimiser
les budgets marketing. emballage haut de gamme
et une promotion en tant que produits en édition limitée contribuent
également à
répartir les ventes du produit. Un autre facteur important est
qu'un produit très robuste,
unique à certains égards,
ou un prix prestigieux pour fonctionner, ou un prix prestigieux pour fonctionner, cette stratégie pourrait facilement se retourner contre elle et faire
échouer le produit sur les marchés modernes, bassin de clients avertis
et d'une concurrence acharnée. Par exemple,
les marques automobiles haut
de gamme proposent souvent des modèles de
voitures en édition limitée sur le marché. part, les marques profitent souvent de cette ferveur suscitée par les
grands événements sportifs tels que la Coupe du monde de la
FIFA ou les Jeux olympiques pour développer des produits et
des produits en édition
limitée et personnalisés , en partenariat avec des joueurs
emblématiques ou des équipes
performantes Ces produits, malgré
leur prix plus élevé, s'enrichissent et sont achetés à un prix élevé par des fans enthousiastes et
chargés d'émotions. C'est le meilleur exemple d'une tarification de
prestige pour laquelle il s'agit. Les prix
de prestige suscitent un tel
engouement en peu de temps qu'ils aident les marques à
se positionner en tant qu'acteurs distincts. Se
démarquer sur le marché, ce qui se traduit par la
notoriété de la marque et Consumer Connect,
se traduit avantages à long terme en termes génération de
revenus
pour les entreprises. Il s'agit donc d'un gain à long terme. Encore une fois, c'est aux entreprises qui ont
les
poches bien garnies et
aux patients de jouer le jeu du long terme. Pour en venir au troisième
et dernier type
de stratégie de tarification psychologique, la modélisation des prix et le
regroupement de stratégies de prix
sont très courants dans stratégie de
tarification psychologique
efficace que de nombreuses marques ont appliquée
avec succès. Ici, l'accent est mis sur l'
augmentation du
montant moyen des ventes, c'
est-à-dire de vendre davantage à un seul consommateur sous la forme d'une
seule unité à prix réduit. Cette stratégie de prix donne l'impression aux consommateurs de réaliser
des économies en achetant lots de
produits plutôt que des produits individuels séparément. La
stratégie de tarification groupée est couramment utilisée par les sociétés de
marketing numérique, où les clients
ont souvent la possibilité d' acheter un produit léger qui complète un produit choisi et se voient proposer un prix groupé, qui
se voient proposer un prix groupé, c'est-à-dire une offre inférieure la somme des prix
individuels. tentés de prendre une décision
d'achat, augmentant
ainsi leur volume de ventes
global et leur génération de revenus. La réduction supplémentaire
est facilement compensée par les économies réalisées sur
la commercialisation de produits distincts. Cette stratégie marketing bénéficie
également du fait que
les frais d'expédition sont moindres lorsque vous expédiez
en vrac de manière analytique, c'
est-à-dire que vous expédiez plusieurs produits à la fois au
consommateur. Vous économisez donc beaucoup d'
argent sur les frais d'expédition. Les entreprises ont donc essentiellement compensé certaines des pertes en raison de la baisse des bénéfices par unité économies réalisées grâce aux frais
d'expédition. En fin de compte, les entreprises
finissent par générer plus de revenus, tandis consommateurs finissent par obtenir des produits
moins chers. Et c'est une
situation gagnant-gagnant. Dans la plupart des cas, stratégie de prix
groupés permet
également de se débarrasser de la brosse qui
ne s'est peut-être pas vendue au fil
du temps ou qui est sur
le point d'expirer. C'est donc également un très
bon canal pour les entreprises qui effectuent des
dédouanements. Cependant, il y a
une mise en garde ici. Les offres groupées doivent être
complémentaires et présenter intérêt pour les consommateurs
en tant qu'offre authentique, les
aidant à obtenir un ensemble de
produits utiles à des prix réduits. Et pas simplement une
tentative de les vendre. Ensemble de matières premières non liées. Par exemple, si vous êtes un consommateur à la recherche d'une fête, nous sommes peut-être
intéressés par l'achat d'une paire de chaussures de fête
complémentaires qui conviennent au gouvernement de son
choix. Cependant, ils peuvent être
désactivés si une marque
essaie de leur vendre cartables ou des bouteilles
d'eau en même temps que la
fête. Cela peut exploser
et un consommateur pourrait même mettre la
robe dans le panier en guise d'offre frivole
ou mettre en doute l'intention
et la crédibilité de la marque. succursales doivent donc être prudentes
, car ce qu'elles
proposent est abondant. Sur ce, je vais conclure la tarification
psychologique. J'espère que vous l'avez compris. Dans la vidéo suivante,
je parlerai une autre stratégie
de
tarification importante la stratégie de
tarification géographique. Alors restez à l'affût. Continuez à
apprendre, continuez à regarder.
11. Stratégie de tarification géographique: Bienvenue aux apprenants,
bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Dans cette vidéo, je
vais
parler de la stratégie de
tarification géographique. Que signifie donc la
tarification géographique ? Laisse-moi t'expliquer. Dans le cadre d'une stratégie de
tarification géographique, entreprises facturent des prix
différents pour le même ensemble de produits ou services sur différents sites
physiques , dans différentes régions
ou localités. La variation
des prix résulte de multiples facteurs micro et
macroéconomiques, tels que l'environnement commercial coûts
différentiels liés à la conduite des activités sur différents sites. concurrence sur le marché local, niveaux d'efficacité de la chaîne d'
approvisionnement, la
demande pour notre produit et
le pouvoir d'achat des consommateurs concernés dans une
zone géographique donnée, etc. Les marques vendent souvent des produits identiques
ou similaires à des prix
bien inférieurs
dans les localités où
le revenu par habitant est le plus faible. Ensuite, dans les résidences luxueuses
où les gens ont une capacité de paiement
plus élevée, ils peuvent polir
leurs emballages pour justifier la hausse des prix sur
les marchés des effluents. Mais même cela n'est pas obligatoire
dans tous les produits. Par exemple, un paquet de pommes peut rapporter
151 dollars américains à des localités. Alors que vous pouvez acheter les
mêmes pommes
à prix réduit de 30 ou 25 dollars
américains. Dans une autre localité relativement
défavorisée. Pour certains produits, la tarification
géographique devient une solution logique. Par exemple,
les produits pétroliers
génèrent souvent beaucoup
moins que sur le marché. agit donc de localités plus proches de la raffinerie
de pétrole brut, alors que les mêmes produits
peuvent coûter beaucoup plus cher dans les zones éloignées
en raison du coût de la logistique et de l'approvisionnement d'une matière première
aussi volatile. De même, les
produits périssables tels que produits
laitiers et les
glaces qui doivent être entreposés au froid
pendant leur approvisionnement sont sujets à des prix
géographiques différents. En raison du coût supplémentaire du transport
réfrigéré
vers des zones éloignées. Normalement, les consommateurs comprennent la
différence de prix entre les différentes zones géographiques
s'ils s'appuient des facteurs logiques et authentiques. Les marques
doivent donc avoir une raison valable et inexplicable de facturer des prix
différents selon les localités. Sinon, ils seront
perçus comme des tricheurs et
leur réputation et , en
fin de compte, leurs ventes pourraient en souffrir. Ils doivent donc faire preuve d'un
peu de prudence
lorsqu' ils appliquent
des stratégies de prix géographiques. En d'autres termes, la
tarification géographique doit être
étayée par des raisons logiques et
inexplicables. C'était dans le cadre de la stratégie
de prix géographique. Dans la vidéo suivante,
je parlerai une autre stratégie de
tarification importante, à savoir la stratégie tarification freemium. Alors restez à l'affût, continuez à
apprendre, continuez à regarder.
12. Stratégie de tarification du freemium: Accueillez les apprenants. Bienvenue sur cette nouvelle vidéo. Dans cette vidéo, je
vais
parler de la stratégie de tarification du freemium. Il s'agit de la dixième et
dernière stratégie de tarification dont je parlerai avec
vous dans ce cours. Alors, en quoi consiste exactement la stratégie de
tarification freemium ? Laisse-moi t'expliquer. Dans le cadre de la stratégie de tarification freemium, les
entreprises sont prêtes
à vous
fournir une version gratuite d'un service ou un produit pour en tester les avantages et les inconvénients. Et si les consommateurs le souhaitent, ils ont la possibilité
de passer à la version Pro, où un certain prix leur
sera facturé et ils se verront
proposer bien
plus que ce qui leur était proposé plus que ce qui leur était dans la version gratuite du
même produit ou service. Ce type de tarification est très populaire auprès des produits
numériques. Il existe de nombreux exemples de stratégie de tarification freemium. Permettez-moi de mentionner certains des noms
les plus connus. Des services tels que Dropbox Google Drive ou
Google Workstations, et des
programmes de marketing par e-mail tels que kit de conversion
Survey Monkey. Tous ces services ont
généralement un plan gratuit qui vous permet de
connaître leurs fonctionnalités. Et une fois que vous vous y êtes habitué, vous êtes souvent enclin à
acheter la version allégée des services et
l'entreprise
en tire des bénéfices. Le hic, c'est que les
plans gratuits ne sont jamais complets. Ils vous donnent une
assez bonne idée du service
ou du produit sous-jacent. Mais il y a toujours plus
à ajouter une fois que vous avez
accès à la version payante du même
service ou du même produit, car le coût par habitant de la fourniture
de services numériques est très
faible . Ces entreprises peuvent donc se permettre de vous
offrir une
version gratuite pendant un certain temps. Ils en
retirent un autre
avantage . Qu'est-ce que c'est ? Une fois que vous vous êtes habitué à un logiciel, son interface, à ses
fonctionnalités. donc peu probable que vous vous adressiez à une autre interface ou à
une autre entreprise pour le même type
de service, à moins que vous ne soyez mécontent de
l'entreprise ou de ses produits. Une fois que vous vous y serez
habitué, une fois que vous aurez vos données sur le service, vous vous en tiendrez probablement à leur forfait payant pendant une
plus longue période. Et c'est là que
la majeure partie des entreprises à
but lucratif optent pour une stratégie de prix
freemium. Et il n'est pas nécessaire que seuls les services numériques utilisent la stratégie de tarification Freemium. Il existe de nombreux cas
où des produits physiques sont également introduits sur le marché en utilisant la stratégie de tarification Freemium.
Vous devez avoir vu des
exemples, par exemple, lorsque vous vous rendez dans
une épicerie pour acheter une bouteille de confiture ou autre chose. Et on vous offre souvent un sachet de ketchup à la tomate
ou quelque chose comme
ça en cadeau gratuit, juste pour connaître le goût
du nouveau produit, pour vous familiariser
avec le nouveau produit. Une fois que vous l'aurez aimé,
vous
achèterez probablement le flashback complet du produit
que
vous avez acheté
gratuitement dans un premier temps. C'était dans le cadre de la stratégie
de prix premium. J'espère que vous avez compris le
concept dans la prochaine vidéo Je vais partager avec vous certains
des principaux exemples
du secteur où différentes entreprises ont utilisé différentes stratégies de prix
à leur avantage. Alors restez à l'écoute, continuez à
apprendre, continuez à regarder. À bientôt dans la vidéo suivante.
13. Stratégie de prix des marques célèbres: Accueillez les apprenants. Dans cette vidéo, je vais
vous présenter certaines des grandes marques qui ont utilisé différentes stratégies de
prix à leur avantage. Commençons par un exemple de stratégie de tarification à
coût majoré. Vous devez avoir entendu parler d'une
entreprise appelée fly feet. C'est une entreprise célèbre si nous l'
accompagnons intelligemment, utilisez tarification
coût-majorée pour devenir l'une des entreprises de
chaussures les plus prospères du marché. Voyons donc comment
ils s'y sont pris. Tout d'abord,
déterminez leur coût de sortie de production, qui
comprenait le marketing, matières premières, les coûts de main-d'œuvre ,
les dépenses
fixes, les dépenses variables, etc. Une fois qu'ils étaient sûrs de leur coût de production
total, ils voulaient réaliser au
moins 10 % de bénéfices sur leurs produits. Ils modifient donc une majoration de 10 % sur
leurs coûts de production. Cette
marge bénéficiaire de 10 %
leur a permis de générer des revenus
suffisants pour développement de
nouveaux produits
et les campagnes marketing sans sacrifier la qualité
ou le service client. En fin de compte, l'accent mis sur
la stratégie de prix majoré leur a permis de
devenir l'une des marques
de chaussures les plus prospères du secteur. Mais
leur succès repose sur un autre élément
caché : la stratégie de prix
majoré. Ils ont pu déterminer le coût de production exact. Cela inclut le
coût de la main-d'œuvre, le coût des matières premières, les dépenses
fixes,
les dépenses variables et les budgets marketing. Avant d'y ajouter une majoration de 10 %. Ils n'auraient pas eu beaucoup de
succès en matière de
tarification majorée s'ils n'avaient pas été en
mesure de déterminer leurs dépenses de
sortie. Ainsi, pour appliquer avec succès une stratégie de
prix majoré, une marque doit être
en mesure de déterminer ses dépenses exactes avant d'ajouter une
quantité définie de maquettes. Une autre raison de leur succès matière de stratégies de
prix à coût majoré fait qu'ils n'étaient pas très gourmands
en matière de prix de marché. La seule modification d'une
marge bénéficiaire de 10 % afin que leurs prix soient en phase
avec les réalités du marché. C'est-à-dire que les produits sont vendus à des prix
raisonnables et que
nous sommes en mesure de concurrencer la
concurrence sur le marché. Passons à l'exemple statistique
actuel suivant, examinons un exemple de stratégie de prix de pénétration. Quoi de mieux qu'Amazon ? Amazon a donc utilisé une stratégie de
prix de pénétration, en
particulier au début du lancement de ses
lecteurs de livres électroniques Kindle. Lorsque Amazon a lancé le
Kindle sur le marché américain, le prix indiquait 399 dollars américains. Mais dès
qu'ils se sont rendu compte que ce prix ne les
aiderait pas à conquérir le marché ou à présenter ces produits relativement nouveaux aux clients potentiels. Ils ont donc chargé une
centaine de dollars et sont
passés à 99 dollars américains par lecteur de livre électronique
Kindle. Une fois qu'ils ont
commencé à gagner du terrain, ils ont intensifié
leur jeu et encore
réduit le prix de 2,02 dollars, 59 dollars par lecteur de livre électronique Kindle, ce qui m'a permis de gagner une part
de marché
significative sur le marché des liseuses électroniques. Il s'agit donc d'un
exemple classique de la façon dont une entreprise comme Amazon a utilisé une stratégie de
prix de pénétration pour
présenter à ses clients un
produit relativement nouveau et s'emparer très rapidement d'
une part de
marché. aucun doute qu'ils n'auraient pas réalisé beaucoup de bénéfices
au cours de la phase initiale, mais grâce à leur part de marché, ils ont pu la monétiser différentes manières
au cours des dernières années. Et cette saga est toujours en cours. Kindle est toujours une
entreprise rentable pour Amazon et continuera de le
faire pendant de nombreuses années à venir. Dans l'exemple suivant, nous
parlerons de la stratégie de réduction
des prix. Quand Apple a lancé
l'iPhone pour la première fois en 2007, prix était de
599 dollars sur le marché américain. Ces prix élevés s'
adressaient aux premiers utilisateurs et aux
passionnés de
technologie prêts à payer plus cher pour les
dernières technologies. Cependant, en tant que marché
des smartphones, Apple
a progressivement abaissé
le prix du même iPhone
pour séduire un public plus large. C'est un parfait exemple de
stratégie de réduction des prix. Comment une marque a créé
un produit technologiquement
supérieur doté un produit technologiquement
supérieur caractéristiques
spécifiques qui
n'étaient pas disponibles sur le marché. Et ils le font fondre très tôt
en le pressant à des
prix élevés. Puis, au fur et à mesure que le marché se développait
et que les concurrents étaient proposer des produits ou des
technologies similaires
à ceux des produits Apple, ils se sont tournés vers les
prix les plus réalistes du marché. Ensuite, je vais vous donner un exemple de tarification
à valeur ajoutée. New York est une marque célèbre qui utilise les prix
à valeur ajoutée à son avantage. Comment ils ont exécuté.
Jetons-y un coup d'œil. My facture des prix plus élevés
pour ses chaussures de sport et autres produits vestimentaires en
fonction de la valeur qu'elle offre
à ses clients. En termes de qualité, de
performance, réputation de
marque
et d'expérience utilisateur. Ils commercialisent leurs produits
avec leur problème. Ils sont sûrs de
leur qualité et leurs consommateurs savent à quoi
ils peuvent s'attendre Ils ne se contenteront que de New York. de jockeying constituent un autre exemple de
tarification à valeur ajoutée zones de jockeying constituent un autre exemple de
tarification à valeur ajoutée. Même le slogan de Jockey
dit « jockey or nothing », ce qui signifie que la marque a tellement confiance en son produit qu'elle sait qu'elle offre une valeur inégalée
à ses consommateurs. Et leurs consommateurs n'y
adhèrent que même si les manifestations
sont relativement coûteuses. Ensuite, je vais vous donner un exemple de stratégie de
tarification géographique. Vous connaissez tous
la célèbre marque
Starbucks. Starbucks utilise la tarification
géographique en
facturant des prix différents le même produit dans
différents pays. Par exemple, une tasse de café aux
États-Unis coûte
moins cher qu'une tasse
de café identique en Chine. De même, Uber est
une autre marque célèbre qui utilise la tarification différentielle, une forme de
tarification géographique en facturant des prix
plus élevés aux
heures de pointe dans certaines zones. Par exemple, aux heures de pointe,
dans les entreprises ou proximité des aéroports et des
gares , la demande
de location de voitures est beaucoup plus élevée. Les gens n'hésitent pas à payer un supplément pour obtenir
l'heure actuelle. Il s'agissait d'
exemples concrets tirés de
la vie de certaines marques célèbres et de la façon dont elles utilisent différentes stratégies de
prix à leur avantage à
différentes étapes leur activité et ont fini par devenir
des entreprises prospères au fil des ans. Je suis sûr que vous pouvez également appliquer
certains des principes que vous avez appris dans ce
cours à votre entreprise, quelle que
soit sa taille, vous pouvez
tout de même les appliquer et être rentable et prospère
dans votre entreprise. Ce n'était donc pas dans cette vidéo. Dans la vidéo suivante, je vais discuter avec vous de la manière dont on peut choisir la stratégie de prix la mieux adaptée à
son entreprise. Alors continuez à regarder, continuez à apprendre. À bientôt dans la vidéo suivante.
14. Conseils pour choisir une stratégie de tarification correcte: Bienvenue aux apprenants,
bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Dans cette vidéo, je
vais
parler d' une approche structurée pour
décider de la stratégie de tarification de votre entreprise. Essentiellement
, trois étapes doivent être suivies avant de pouvoir finaliser
votre stratégie de prix. Quelle que soit la
nature de l'entreprise, ces trois étapes s'
appliquent à toutes les entreprises. Alors, que sont-ils ?
Jetons-y un coup d'œil. Le premier est le produit lui-même. Votre produit est le fondement
de votre stratégie de prix. En tant qu'entrepreneur, vous devez être capable de comprendre votre
produit dans son intégralité, vous devez vous poser certaines questions, exemple s'
il s'agit d'un produit physique, d'un
registre numérique ou d'une nature mixte, vous devez vous poser certaines questions, par
exemple s'
il s'agit d'un produit
physique, d'un
registre numérique ou d'une nature mixte,
s'il est considéré comme
un produit ou un service, puis vous devez vous demander
si vous lancez ce produit sur le long ou s'il s'agit de saisir une tendance commerciale à
court terme troisième point, et le plus
important, que chaque entrepreneur doit
approfondir au sujet de son produit est savoir si la prérogative vendre sur le marché est très courante et si des substituts sont déjà disponibles
sur le marché. Ou il s'agit d'un produit unique
doté d'un avantage
technologique. Ou un produit qui bénéficie d'un avantage
de premier arrivé sur le marché, ou il s'agit d'
une copie autre produit
existant sur le marché. Laissez-nous évaluer comment
ces questions peuvent vous
aider à choisir des stratégies de
tarification. Supposons que vous
vendiez un service, non un produit physique, et que celui-ci puisse être
fourni sous forme numérique, vous devriez
alors
envisager d'opter pour tarification
freemium ou une stratégie similaire
à une stratégie de
prix de pénétration. Comme votre produit
peut être facilement multiplié
, vous n'avez pas besoin de dépenser d'argent supplémentaire, car il peut être livré
sur support numérique. Cela signifie qu'il n'y
a
aucun coût lié aux clusters, aucun coût de messagerie, aucun coût de production
physique. Et il est très facile de
multiplier les produits numériques. Vous pouvez proposer des prix, ce qui ne vous donne essentiellement très peu de marge, car
vous jouez pour le volume. Deuxièmement, si votre produit
est destiné au long terme, devient
très important pour vous de gagner des parts de marché. De même, s'il s'agit de
variétés de produits de base, vous
devez comprendre qu'il vous sera difficile
de
vous tailler une place
sur le marché, car ce sont déjà des substituts
disponibles sur le marché. Ce sont des entreprises
qui détiennent déjà une part de marché sur le même produit
sur le marché. Il ne sert donc à rien de facturer des
prix plus élevés pour cela. Encore une fois, vous devez proposer un
modèle qui puisse vous
donner une raison d'acheter votre produit ou de l'
essayer sur le marché. d'autres termes, vous devriez opter pour une stratégie de tarification à faible marge
, En d'autres termes, vous devriez opter pour
une stratégie de tarification à faible marge
, comme la pénétration
ou le Freemium par secteur. Et si vous avez affaire
à des produits physiques et que vous rencontrez un problème
de logistique, vous pouvez proposer une tarification
différentielle, c'
est-à-dire une forme de tarification
géographique et facturer différemment pour les régions
éloignées des sites de vos fournisseurs. Et vous devez vous assurer
que vous êtes en mesure de transmettre ce message à
vos clients potentiels. Pourquoi vous facturez des prix
différents selon
les destinations. Une fois que vous en avez terminé avec
l'élément produit, le deuxième facteur à
prendre en compte
est celui des sources de votre entreprise. Vous devez avoir un budget clair devant vous avant de
lancer un produit. Quelles sont les sources de votre
entreprise ? Quelles sont vos polices de résultats,
quel est votre financement ? Que vous ayez fait preuve de profondeur, que vous
ayez contracté
des prêts ou que vous
soyez en train de démarrer,
compte tenu de tous ces facteurs, vous devez affecter votre sensibilité
financière à votre entreprise. Vous ne voulez pas être trop agressif si vous n'
avez pas les poches bien garnies, car cela
vous fera perdre de l'argent très bientôt. Et les entreprises qui n'ont plus de liquidités ne
mettent pas beaucoup de temps à
se retirer du marché. Les sources des entreprises
ne se limitent pas aux finances, elles incluent également les ressources
humaines. Vous devez disposer d'une équipe compétente
pour mettre en œuvre vos
stratégies marketing avec succès. Et comme vous le savez maintenant, cette stratégie de prix est un élément crucial de votre stratégie marketing
globale. Par exemple, si vous optez pour une stratégie de tarification écrémée, vous souhaitez obtenir des prix plus élevés, durée
plus courte,
il est très moderne de transmettre ce message très rapidement
aux clients concernés,
car la tarification écrémée ne
fonctionnera que si vous êtes en mesure de faire comprendre à vos prospects
qu'il s'agit d'un produit, c'est une raison pour
acheter ce produit. C'est en cela qu'il se
distingue des autres
substituants du marché. Ou il n'y a pas du tout de
substitut sur le marché. C'est pourquoi nous le vendons et le vendons à
tel ou tel prix. Essentiellement, vous
voulez le vendre à
ce prix élevé avant que
la concurrence ne rattrape son retard. Et si un produit ou une
idée est vraiment bonne, concurrence
ne tardera pas à rattraper son retard. Il est donc important de
transmettre ce message. Pour transmettre ce message, vous avez besoin de ressources humaines
efficaces, ainsi que d'une équipe de
spécialistes du marketing efficace. Vous devriez regarder
si j'ai une équipe, j'ai les moyens financiers nécessaires
pour adopter un type
de stratégie de prix en particulier, ou si je dois proposer autre
chose ? Ressource,
ressources disponibles et qui seront de nature plus faisable
et pratique. Pour en venir au troisième
facteur que les entreprises doivent prendre en
compte avant choisir la bonne stratégie de
prix pour leur entreprise, c'est votre
canal de distribution. En principe, n'oubliez pas vous ne devez jamais décider de la tarification avant
les canaux de distribution. Parce que
les normes
sont des distributions , elles constituent un facteur très important qui peut affecter le calcul
de votre budget marketing. Chaque canal de distribution est associé à
des coûts
différents. Chaque canal sera
associé à des dépenses
marketing différentes . Si vous optez pour des canaux
de distribution à
plusieurs volets, vous
devez être
un peu plus prudent et intelligent dans vos stratégies de
tarification. Ou je peux ajouter que vous devriez avoir une petite marge de
manœuvre dans vos prix. Comment tu peux t'y prendre. Supposons que vous vendiez un
produit sur des supports numériques. Vous le vendez par le biais
d'un canal de distribution. Vous vendez également par l'intermédiaire de
vos magasins de détail exclusifs. Et vos coûts de
distribution et marketing
associé
sont différents pour les trois canaux
de distribution Ce que vous devez
faire avec vos prix, vous devez décider de vos
prix en fonction du
canal de distribution le plus cher. Oui, tu l'as entendu, non ? Le canal
de distribution le plus cher. Supposons que nous ayons trois
canaux de distribution. Cela vous coûte généralement 100 USD. canal B
vous coûte moins de dix dollars américains et Tennessee vous coûte 120 dollars américains Le prix de votre produit
doit
donc être de 120 dollars américains de lysol, car vous pouvez toujours créer des concurrence équitables en
optant pour des remises. Vous pouvez constater que si vous
achetez via le canal a, nous vous offrons 20 % de réduction. Si vous achetez sur la chaîne B, nous vous offrons 10 % de réduction. Mais vous ne pouvez jamais dire que
ce produit coûte 400 USD, mais si vous achetez par le biais d'autres canaux, cela vous
coûtera plus cher. Cette stratégie échouerait,
car les autres canaux
ne vous rapporteront aucune
vente au départ, et vous risquez de confondre vos préjugés. Quel est exactement le
prix de votre produit ? Il est donc toujours
judicieux de choisir
un prix légèrement plus élevé, adapté
au canal de distribution le plus cher, puis d'offrir des remises sur
les canaux les moins chers
pour votre entreprise. De cette façon, vous serez plus attrayant pour vos clients
potentiels. Voilà, je vais
terminer cette vidéo. Dans la prochaine vidéo, je
parlerai du
projet pour ce cours. Et je suis sûr que vous
adorerez le travail de projet,
car il vous donnera raisons de réfléchir à manière dont les différentes stratégies de tarification s'
adapteront à différents scénarios. Et une petite demande :
si vous êtes arrivé jusqu'ici et que vous aimez le discours, pensez à laisser une critique
positive ou un mot d'appréciation pour ce
cours, ce qui
m'aidera à toucher un plus grand nombre d'étudiants
sur cette plateforme et
bénéficiera également aux étudiants,
car ils auront accès à une ressource de qualité. Merci d'avoir regardé ce film. Restez connectés pour la prochaine vidéo.
15. Projet du cours: Bonjour, apprenants,
bienvenue sur cette vidéo. Dans cette vidéo, je
vais parler du projet de ce
cours captivant. Je suis sûr que vous avez
adoré ce cours et que vous avez beaucoup appris. Il est temps de mettre en œuvre
vos apprentissages. Comme vous-même, en tant que propriétaire ou dirigeant
d'
une hypothétique société de commerce de plancher et de vente au
détail
nommée Flora Petals. La société Florida
Pétales, cochons, fleurs
fraîchement cultivées par des agriculteurs les transporte
rapidement et
en toute sécurité vers le marché,
chez les détaillants. Dans deux villes différentes. Les captures, une fois qu'il s' agit
de particules provenant des fermes. Et le second se trouve à 200
km des fermes. Mais dans la direction opposée, l'entreprise est confrontée à deux
défis majeurs. Tout d'abord, ils chutent.
Les prix d'approvisionnement varient en fonction de la saison, de la production et de la
variété des fluides. Deuxièmement, les défauts
devaient être transportés dans un environnement à humidité et à température
contrôlées pour préserver leur fraîcheur
et leur qualité. C'est un défi de taille. Il existe donc un obstacle logistique sur la base des informations
ci-dessus. Comme la meilleure des dix
principales stratégies de tarification que vous avez apprises
dans ce cours. Utilisez la stratégie de prix que vous avez choisie pour la campagne
marketing des pétales de Floride. Je suis sûr que vous allez
adorer ce
projet passionnant , car il stimulera votre réflexion commerciale
et vous incitera à évaluer chaque stratégie de tarification que vous avez apprise
dans ce cours. Je donnerai mon avis sur
tous les projets soumis. J'espère voir votre projet bientôt. Merci d'avoir
suivi ce cours.
Kartikay Ungrish, Asst. Prof | MBA | Content Strategist
