Sourcing, abastecimiento y compras: herramientas operativas y metodología práctica

1. Asignada de introducción: Hola, Hola a todos. hoy tengo el placer de proponerles este curso muy emocionante y más apretado de abastecimiento, compras y compras. Bueno, en primer lugar, presentémonos brevemente. Soy CEO de una empresa en Shanghai de explorarlo importa. Nos reproducimos el alcantarillado. Exploramos cuatro marcas diferentes en el mundo y el co-creador. Por lo que llevo viviendo en China más de 10 años. Tenemos una entidad y producción, por lo que viendo en Bangladesh, en Myanmar también. Y llevo casi 20 años trabajando en esta industria de abastecimiento y producción en diferentes lugares del mundo producción en diferentes lugares del mundo . Bueno, en realidad en paralelo a eso, también soy profesor para un programa de escuelas de negocios diferentes muy prestigiosas en el mundo para estudiantes de MBA, vale, negocios en general. Por lo que me permite equilibrar en realidad la teoría más la práctica, porque como decimos, la práctica hace perfecta. Por lo que voy a compartir con ustedes un máximo de mi humilde experiencia con herramientas operativas, con muchos testimonios, muchos consejos para que ustedes integren, asimilen adecuadamente un fácil, bueno, lo que ustedes van a aprender durante este curso, en primer lugar, fuera a fuente adecuadamente en todas partes en la palabra cualquiera que sea el producto, cualquiera que sea la industria. En segundo lugar, fuera a valorar correctamente, una fábrica, un buen proveedor , cualitativamente, cuantitativamente respecto a muchos criterios y parámetros diferentes, entonces te verás. Por lo que aprenderás a ahorrar tiempo, eficiencia para encontrar lo diferente, digamos, el abastecimiento y la fábrica en el mundo. También podrás evitar algún error al anticiparse a algunos de ellos con metodología operativa concreta, proceso, diferentes herramientas que puedes utilizar un implementos mañana. Estamos apuntando este curso es sencillo. Todo el mundo, al menos los que quieran aprender sobre abastecimiento y las compras en general, comprando a los principiantes, pero también aquellos que ya tienen cierta experiencia, pero solo quieren refrescar su mente o alma para, digamos, profundizar y ampliar perspectiva a través mi experiencia y señas expertas respecto a este negocio, Lo que estoy convencido es que vas a aprender mucho y te gustaría. Gracias por su atención y nos vemos muy pronto. 2. Descripción del curso: Hola. Mi nombre es Olivia Melo. Llevan 50 años trabajando en los negocios. En realidad, tengo dos empresas aquí Bomb en Shanghai, donde llevo ocho años viviendo. Se trata de un comercio encargado de abastecimiento, corrección y exportación en moda Gobierno en la calle. También tengo ah, centro de bienestar holístico en Bali y parte de eso es profesor de IM para diferentes escuelas de negocios en MBA y programas de maestría. Por supuesto, usted entiende, es darme la cierta capacidad fuera de la transmisión simplemente finalizando algunos conceptos equilibrando teorías y el desayuno. En realidad, este curso ha sido diseñado para principiantes, pero también para aquellos que quieran profundizar en este tema con una perspectiva tan nueva con herramientas operativas útiles para tu vida laboral diaria con algún suport off my riel testimonios, en realidad discursivos que hoy les propongo es el abastecimiento en frío y la compra de ríos se centran en China, que es el taller de la palabra. Por lo que veremos cómo manejar cómo manejar el abastecimiento con mitología fuerte. Después veremos cómo valorar una buena fábrica, y luego veremos cómo tomar tu decisión final. De acuerdo con cierto vamos a la demanda de clientes con una herramienta Muy personal, una herramienta útil llamada solicitud de cotización. Entonces te daré ah, diferentes casos de estudio, pero son tan algunos, um simulación para que visualices. ¿ En serio? Cómo está funcionando el negocio. Por lo que realmente espero que disfrutes. Pero lo que estoy convencido es el hecho de que ganarás mucho. Gracias por su atención y nos vemos muy pronto. 3. Apertura a los abastos: Hola, Hola a todos. El día de hoy tengo el placer de proponerles este curso titulado sourcing, procurement y compras metodología práctica. Antes de dudar, me gustaría darles alguna información global. Y la primera es mi autointroducción. A mí me gustaría, ya sabes, quién soy, de dónde soy, ¿cuáles son mis antecedentes? Concretamente? Bueno, tengo diferentes ocupaciones y actividades, pero la mayor, la principal es, soy el director general de la empresa de moda textil en Shanghai. Yo voy creé esta empresa hace casi diez años. Entonces, básicamente, ¿qué es? ¿Qué hacemos? Hacemos abastecimiento, bien, con diseño, con fuente, bien, fábrica diferente para diferentes Bronx, especialmente en los mercados europeos y también en Australia, en diferentes países del mundo. Pero básicamente diseñamos, vale, algunos artículos. Después hacemos el abastecimiento, luego hacemos el seguimiento de la producción. Después habíamos organizado el envío, la logística, y así sucesivamente, exportamos. De acuerdo, entonces básicamente el nombre es el comercio. Esta es una empresa comercial, por lo que tenemos un miembro del personal de 12 personas diferentes. Entonces tenemos ubicación y luego Hafiz vio Shanghái. También tenemos entidad y producción en Bangladesh y también en Myanmar. De acuerdo, así que sólo para que visualices un poco. Entonces antes de eso he estado comprando director para una empresa comercial para la que era más generalistas, empresas, es decir que estábamos a cargo de abastecer materia prima, artículos electrónicos. Yo soy soda, 18 sistemas y demás sobre gobernanza también. Pero era absolutamente generalistas y no enfocado en una industria especial básicamente, antes de eso es una era comprar tu jefe de producto para dos grandes grupos diferentes, grandes empresas para las que aprendí a fuente, pero esos alma sintonizan para trabajar para una empresa cercana a eso, dicen los demonios cerca de los consumidores, los mercados, y así sucesivamente. De acuerdo, Así que esta es mi primera actividad, sellar, explorarlo importa empresa y especializada en abastecimiento de compras y compra de Parcheesi. De acuerdo, sig una actividad en profesorado diferencia completa Business School, escuelas de moda también, sobre todo en China, Shanghai, pero asumiendo París. Por lo que esta son prestigiosa escuela de negocios. La mayoría de ellos tienen programas THE for MBA estudiantes. Entonces por ejemplo, este curso es uno de ellos. Tengo, digamos alrededor 10 tipos diferentes de cursos y una ola diferente, que dicen un enfoque. Por ejemplo, aquí vamos a pasar probablemente 45 máximo seis horas. Pero discurso, le doy Susan, estudiantes mayores de 20, 40, 60 y aún más horas. Está bien. Entonces dependiendo del grado de profundización básicamente, pero lo que traté de decirte y esto es realmente importante que entiendas. La metodología que te di es realmente una insights para la que por supuesto puedes profundizar. Pero concretamente, esta mitología está funcionando para todo tipo de industria, todo tipo de artículos, todo tipo de países. Porque tuve esta oportunidad de fuente en muchos, muchos países, incluso el hecho de que deje diez años en China, ahora, estoy viviendo en Indonesia, por ejemplo, pero uso fuente afinada. Soy transportista o la mayor parte de 20 años ISOS en muchos, muchos países como China, India, Bangladesh, Pakistán, Indonesia permiten Camboya, no sólo Asia, también en Europa, en Ucrania y Moldavia, en Bulgaria, Rumania, Norte África, por ejemplo, Marruecos, Túnez, etcétera. Pero sistemáticamente, insisto en que la metodología era aproximadamente la misma. Y esto para viejos tiempos de artículos. Y por eso se supone que este curso es una entidad delgada de todos mis conocimientos que me reúno sólo para compartir contigo y para que ahorres un poco de tiempo y poder disfrutar de esta experiencia umbo. Segunda cosa con la que quería empezar es mi metil G. De acuerdo, así que insisto en que esto te consiga aplicar por muchos antecedentes. Esto es tonto. Pero también en el enfoque de que este es un método que bautizé me titulé. Entonces es una gran pregunta. Tip, tip como consejo y también TPP como teoría, intuición, y práctica. ¿Qué significa? Significa que eso es todo lo que estoy enseñando. Está bien. Cualquiera que sea el tema porque hago es tan algún coaching personal y también sobre el desarrollo holístico, tan dimensión espiritual y así sucesivamente. Entonces, pero siempre lo mismo, vale, y doy clases para a y B como estudiantes. En algún momento son mayores que yo que pueden más de 40 años de edad, pero ha pasado en el pasado. Y también enseño para ello edad Hoffman donde viven en el valle en Indonesia. Por lo que ves esta metodología puedo aplicar para todo tipo de perfiles. Esto es muy importante para precisar al principio. Entonces, ¿cuál es su punta concreta? ¿ Teoría? Aprendimos de los libros, del tutto, de los maestros y demás. De acuerdo, Entonces ponemos en práctica, y una vez que desarrollamos un poco las cosas sin experiencia a la teoría y práctica fin de semana desarrollamos una especie de intuición, un enfoque intuitivo. Pero en realidad comparto y mezclo los tres, digamos una percepción. De acuerdo, Así que para darte otro ejemplo respecto a los métodos, es simple es como cuando aprendes a, a hacer cocina, vale, cocina, bien. Se aprende del libro, de lo compartido los nutrientes, los ingredientes, y así sucesivamente, la receta. Está bien. Esto está en el papel. Está bien, esto es teoría. Después pones todo, todos tus conocimientos en práctica. Intentas por tu cuenta quemar que él NADPH y esa galleta NADPH y así sucesivamente. No muy bueno, mejor, aceptable, etcétera. Delicioso. De acuerdo, así que esto es experiencia, esto es práctico. Y después de eso, después una cierta teoría que o es igual termina. Digamos, experiencia práctica de fondo a la tierra. Puedes desarrollar tu propia intuición, tu propio enfoque intuitivo, y es quien dice que innovas. Creas tu propio camino, tu propia receta, e innovas. Este es exactamente el enfoque que te propuse porque verás, realmente traté de traerte algo de información para que adivines. ¿ De acuerdo? Esto es para mí extremadamente importante. ¿ Por qué? Porque este enfoque permite, memorizar, entender, integrar mejor. Esto, me refiero a la, la esencia de toda la información que voy a compartir con ustedes por ahora. Bueno, Entonces viendo compras, compra método práctico. Aquí estamos. Entonces en primer lugar, igual que tú haces lo mejor en Pose y solo intentas bien, pensar en lo que estas palabras, ¿qué te evocan estas palabras? ¿ De acuerdo? Esta es una especie de primera imagen, acuerdo, al inicio de este curso, y que al final de este curso, vamos a tratar de recuperar esta foto y para que usted compare antes, después, ¿de acuerdo? Y si consideras que tu conocimiento un equivalentes desde el principio hasta el final, significa que mi curso es usuarios o ya sabes, es, es bastante rama al principio. De acuerdo, así que trata de tomar notas e intentó tomar disputas. Pocos minutos, pocos momentos solo para que tengas un diagnóstico de tus conocimientos actuales respecto a estas palabras de árbol, qué te hacen pensar, vale, algunos sinónimos o como una lluvia de ideas, algunas imágenes, algunos conceptos, lo que sea. Pero solo para que visualices tus conocimientos en esto, en este inicio, inicio temprano. De acuerdo, entonces vamos a seguir por qué este curso? ¿ Cuál es el motivo de ser de este curso? Esencialmente tres cosas, vale, la primera es tratar de darte diferentes claves, diferentes herramientas para el abastecimiento, por supuesto, compra, compra, compras, gestión, vale, algunas herramientas operativas. Esto es importante por cierto, ya veremos. Y comprar y comprar es equivalencia, ¿de acuerdo? Hay sinónimos, ¿de acuerdo? El segundo objetivo principal de este curso, el segundo es darles experiencia concreta a través de mi paso por mi testimonio es con consejos y demás, porque no es de los libros. De acuerdo, esto es de la vida de abajo a la Tierra. Estudio, hice un MBA, Business School y así sucesivamente. Vale, hola, tenía eso. Pero nunca me enseñaron abastecimiento, compras, todo este tipo de cosas. Está bien. Aprendo por mi cuenta. Está bien. Esto es a través de la vida en la calle, no desde la escuela de negocios O portón. Entonces para mí es mucho más interactivo. Y por cierto es que nadie siguió. Doy un curso a estudiantes en línea o incluso físicamente cuando anfiteatro, es mucho más. Dinámico porque la gente puede interactuar y hacerme algunas preguntas y así sucesivamente. Y es realmente fascinante. Bueno, la tercera, la SRD, una razón para ser de este curso es tratar de darle unos lindos sitios de las diferentes funciones torno al concepto de abastecimiento de compras y compra, compra, bien, para ti a una perspectiva más grande. Porque este curso, por ejemplo, doy por escuela de moda. Algunos de ellos, no les importa. Me refiero a lo real nunca se preocupó por tan ver o en fijaciones y así sucesivamente. Pero esto es importante que la distancia, el principal, la función, la tarea de esto. Y eso es, digamos dimensiones. ¿ Por qué? Porque si son diseñador Yves ahí crea Eve y así sucesivamente. Entonces tendríamos que hacer frente a este tipo de perfiles, este tipo de actores en los mercados, ¿de acuerdo? Es realmente raro. Eso es que solo trabajas contigo mismo y sin conexión con el resto del mundo, sobre todo en That's background. De acuerdo, entonces por eso es tan importante. ¿ Qué aprenderás a través de este curso? Esencialmente cinco cosas. El primero es cómo fuente, bien, adecuadamente, en todas partes en la palabra, cualquiera que sea el producto y la industria. En segundo lugar, es valorar, vale, valorar una mercancía, digamos irrelevancia Factory. Ui se convertirá en socio para la fila a largo plazo. El tercero es 2n1. Lo que aprenderás es cómo evitar errores cuando obtienes un producto y para que evites estos errores. Ese es nuestro error que enfrenté en el pasado, claro, adelante cómo ahorrar tiempo, cómo sería eficiente fuera para ahorrar tiempo, yo iba a ahorrar E4 y con ello dinero. Cuando comienzas una salmuera. Y por último pero no menos importante, aprenderás a administrar plantillas operativas para empezar a abastecerse lo antes posible, ¿de acuerdo? Porque te doy un máximo de herramientas que puedes usar por tu propia mañana no es a través de un software. Yo di una celda, tú y demás. Se trata de herramientas de operación que se pueden utilizar de inmediato. Esto es muy importante. Bueno, empecemos con el panorama general de este curso. El plan de estudios que te propuse en cinco pasos. El primero, será, definiremos concretamente la teoría básicamente. No asegúrate de que estamos en la misma página. Estamos recibiendo estos conceptos de abastecimiento y compra, sobre todo porque la adquisición básicamente está implicando que hay ambos conceptos, ¿de acuerdo? Está implicando a la Susie y está implicando comprar todo por ella es lo mismo. De acuerdo, entonces definiremos concretamente qué es con un enfoque diferente con definición y demás. Una vez que todo se aclarará su segundo, veremos abajo a la tierra las técnicas, cómo fuente concreta las herramientas y las técnicas CRT, veremos cómo seleccionar y valorar un buen abastecimiento, bien, para las importaciones. Y musarañas, tres pasos primero por completo y para recolectar alguna información con pregunta clave, está bien, Veremos alrededor 12 pregunta clave que tendrás que hacerle a la gente cuando vayas a una exposición y así sucesivamente para que seleccione para visualizar si son confiables, si desea trabajar con y así sucesivamente hasta el momento. De acuerdo, Entonces en segundo lugar, analizar, una vez que hiciste la preselección cómo analizar a través calle es Sikhs diferentes criterios clave, bien, a través de lo que llamamos RFQ. Rfq significa solicitud de cotización. Ya veremos a uno de ellos. Y por último, cómo construir para configurar un suministro, abastecer, abastecer tu póliza, ¿de acuerdo? Su estrategia respecto a usted sube de nivel sus cuotas de mercado, respecto a sus diferentes forcamientos hacia adelante. Ya veremos cómo elegir el proveedor adecuado para un demonio específico, una solicitud específica de cotización, vale, porque puedes tener diferentes fábricas, todas ellas. Consideras la mesa de truss, trabajas con ellos en el pasado y así sucesivamente. ¿ De acuerdo? Pero tal vez por una demanda específica de uno de sus clientes o un nuevo cliente y su prospecto y así sucesivamente. A lo mejor tendrás que elegir uno en lugar de otro. Y veremos por qué éste en lugar de otro. Y eso es, veremos algunas plantillas y sobre todo queremos RFQ para que visualices un proyecto de la a a la Z, bien, con solo un exigido el principio, te voy a digerir Así es como analizas eso y hasta el completo big picture respecto al proceso de abastecimiento y con ello comprar una compra y así sucesivamente para darle un precio final a usted, cliente por ejemplo. ¿ De acuerdo? Y luego veremos también asimilación 20 minutos de simulación. Este es un estudio de caso el cual es una ficción, por supuesto, ese es el fruto de tipo de realidad en una exposición, en una cabina. ¿ De acuerdo? Yo soy el actor, claro. Y vamos a analizar a Giza, te daré las diferentes claves para analizar, pero obviamente, este es todo el curso que habremos visto en la práctica. Aquí estamos. Este es el panorama general para que visualices la visión general de este curso. 4. Parte 1: qué es el abastecimiento y comprado? en las: Está bien, así que intentemos ir directo hacia adelante. De lo que está abasteciendo de manera concreta. Entonces te voy a dar definición académica, aunque no esté consiguiendo Mickey será mi propia definición, pero podríamos tener otras diferentes. Pero antes de eso, me gustaría introducir el concepto paso a paso de manera intuitiva para que usted lo entienda mejor. Bueno, lo que es así ver a Susan necesariamente es vínculo con la noción de mapeo, ¿de acuerdo? Dónde se produce, ¿de acuerdo? ¿ Por qué se produce ahí? ¿ Por qué elegimos este país en lugar de otro país? Por qué esta zona dentro este país en lugar de otra, y así sucesivamente. De acuerdo, Entonces esto es realmente importante hacer un buen abastecimiento, ¿tenía esta visión macro ambiental dice decir económicamente hablando, tecnológicamente hablando, y así sucesivamente. Y también socialmente hablando con la noción de costos laborales. ¿ De acuerdo? Entonces este es un panorama grande, el panorama global, aunque nos enfoquemos en un determinado país. Esto es importante de entender. No hay homogeneidad. Algunos países tienen algunas ciudades específicas, ¿de acuerdo? Primas, según ciertos antecedentes, ciertas industrias. Y luego dentro de un país, también hay algunas habilidades, algunas competencias. Te doy un ejemplo sencillo para garrapatas pensadas, vale, en China, si quieres artículos realmente muy cualitativos, sería más alrededor la zona de Shanghai o del Sur. Si quieres un poco textil, de alta calidad, será más aquí. Si quieres algunos artículos electrónicos, estarás más en el Sur, cerca de Shenzhen o Hong Kong irá será más cualitativo. Shinzen es un poco más barato, pero si de verdad quieres algunos artículos electrónicos, el más barato de China, será más en el centro, puede tratar como Hu Bei, Hunan y así sucesivamente en par si quieres realmente más barato, más barato, está bien, estará aquí en el campo, es lo mismo para o así sucesivamente. Entonces la noción de calidad, posicionamiento del precio, por supuesto, la política de precios, y también la capacidad. De acuerdo, si les doy otro ejemplo respecto toma tiempo, algunas áreas tienen alguna específica es, está bien. Por ejemplo, para trajes, para prendas, estarás más en esta zona, Nebo, que es bastante cualitativa. Está a dos horas de Shanghái a 100 kilómetros, algo así como esto o Shandong. Shandong está aquí de nuevo entre Pekín y Shanghái. Y si de verdad quieres algún traje barato, sería en el Norte, cerca de Pekín, Dalian y demás. Está bien. Si usted en algunos artículos de Denise, será más en el sur en Guangdong. Está bien. ¿Por qué? Porque es así. Porque durante estos últimos 30 años, se habían especializado así. Esto es cierto para China. Esto es cierto para la mayor parte del país del mundo. Ciertos países no son buenos en ciertos artículos, ciertos de ellos, son buenos. Y luego el otro gran alcance respecto a la calidad, respecto al posicionamiento del precio y respecto a algunos artículos. Si me enfoco en India, por ejemplo, si quieren algunos más artículos electrónicos y más cualitativos uno está más alrededor de Bangalore. Está bien. Chicos como este o la mayoría, si ves así es más en Sureste, está bien. Si de verdad quieres algunos artículos baratos, será más en el norte, está bien, cerca de diario y así sucesivamente. De acuerdo, Entonces esto es cierto para esta zona, el continente indio sioux, así Pakistán y Bangladesh y así sucesivamente. Pero también es cierto en Europa, vale, si quieres algunos, digamos un precio más barato para Europa, Europa del Este. Y si el acero más cualitativo que en Asia Central o India, Pakistán, y así sucesivamente y así sucesivamente. De acuerdo, entonces se trata de conocer estas ciudades específicas de acuerdo a los diferentes países. Esto no es bueno seguro que es algo que aprendes con experiencia cuando comienzas con una nueva industria. Pero esto se debe a que tus proveedores te dicen, presumes, te lo dices, tus compañeros te lo dicen, y así sucesivamente. Entonces aprendes así, pero este es el punto de enfoque, ¿de acuerdo? Si tu reciente en una industria, has sido comprador por ejemplo. Entonces señor, estas son las técnicas que tiene que gustarle el diagnóstico. Está bien. Haces un no escrituras, ¿de acuerdo? Ya sabes que la pregunta clave a hacer cuando entras en una fábrica es el mismo principio. Si eres reclutador, tienes que hacer el tallo para no hacer estos bots. La pregunta clave que hay que hacerle a alguien que solicite un empleo, sería exactamente la misma. Por lo que esto es realmente importante conocer la enfermedad específica según los países. Y me metí en las zonas, el , digamos las localizaciones regionales, muy importante. Entonces por supuesto, el impacto del abastecimiento que te dije es tan corto también está ligado a la calidad y también al estándar. Digamos que el nivel de vida. ¿ De acuerdo? Se puede ver aquí configuro algunos salarios de diferencia, vale, de acuerdo con los países. Por lo que se emitió recientemente, pero tal vez por ejemplo, Túnez no estaría en este clúster. Pero más o menos solo para que veas países occidentales como Francia, Reino Unido, Italia, nosotros, aproximadamente un salario muy es de cien, cien, setecientos dólares, vale, para una fábrica, un trabajador en una fábrica, si comparas con el sur de Europa, bien, que podría ser comparable aproximadamente a tal vez México, vale. Un poco más barato. Probablemente. México sería comparable a Marruecos, Túnez, Turquía probablemente, pero Portugal, España. Entonces 1000, Europa, incluyendo Grecia por ejemplo, sería algo alrededor de 8800 USD al mes. Entonces ven que hay una gran brecha, vale, es el doble salario por las mismas cantidades, la calidad del trabajo. Tendrás dos trabajadores, ¿de acuerdo? Entonces esto es así que estamos analizando en cierta medida. Si comparas con Europa del Este, cuando digo que Europa del Este es Bulgaria, Rumania, Moldavia, Ucrania, está bien. Especialmente. Y los salarios son Rumania y Bulgaria se quedaron alrededor de esos 400 dólares. ¿ De acuerdo? China. Está bien. Y yo sólo quiero resaltar estos puntos es aproximadamente el mismo. Entonces esto se acabó. Está bien. Cuando ahorramos probablemente dependiendo de qué naciste pero naciste en la unidad ocho. Por lo que estudié con China. Está bien. Y China, el principio en 2001 fue el país más barato del mundo. Eso se acabó, vale. El dicho el nivel de vida en China aumentó drásticamente en una ciudad de Shanghai como Shanghai, lo siento, lo cual es una excepción sí estoy de acuerdo porque no está el campo Pero Xiang Gei como el mismo PIB bruto por habitantes. El equivalente, el nivel de vida es el equivalente en Shanghai con lo que tienes, ¿de acuerdo? Entonces significa que podría percibirse como un país europeo hoy en día, pero esto no es homogéneo, vale, porque se trata de Shanghai. Si vas al campo, te lo mostré antes. Por ejemplo, estas son las dudas doradas, vale, podríamos considerar que esta es la parte más rica, mil millones de personas que viven ahí. Esto es, digamos, donde cada vez más la fábrica va a ser más barata. Y esto es aquí, por ejemplo, hacen los países reales sobre los ex agricultores de ahí. Y aquí está, podríamos decir que es más para y recursos como enum de canal p en Zhejiang en el este de Pakistán, gasolina, gas y así sucesivamente. Y el Tíbet es más central para las piernas, el río y así sucesivamente. Pero solo para ti mostrándote las disparidades y al hecho que obviamente el nivel de vida impacta tu Suzy. Está bien. Si comparas, estamos en China, estamos produciendo en Myanmar, yo y Murray. El salario promedio es de 160 dólares mensuales, ¿de acuerdo? Casi tres veces más barato que en China, por ejemplo. A pesar de que veremos probablemente más adelante, no hay unos deberes de aduana, vale, En cuanto a mi industria, no hay deberes de aduana, lo mismo para Bangladesh. Entonces esta es una gran ventaja para elegir tu abastecimiento también, por supuesto, bien, habríamos visto un estudio de caso en un caso práctico, si comparas un Myanmar, Camboya, Dao, aproximadamente el mismo, mismo nivel de sueldos, coms. Bangladesh sigue siendo uno de los más baratos del mundo en Asia, básicamente 65 USD. Y además de esa producción completa en Bangladesh, distribución en Europa, Comunidad Europea. Y no hay impuesto es lo que llamamos libre de impuestos aduaneros. Es lo que llamamos libre de GSP. Significa que no hay derechos de aduana, que es más que la ventaja competitiva respecto al precio. Esto es diferente, puntos muy importantes. Y el más barato de la palabra Etiopía, 40 dólares. De acuerdo, solo para que visualices, para que te quedes. Necesitas saber de memoria y está evolucionando de acuerdo al tiempo por supuesto, pero para que veas y por supuesto también hay algo que necesito, para , para, para agregar es el hecho de que podemos considerar que esto está coincidiendo con la calidad y la eficiencia también. Ser franco con ustedes, tener un cierto y esto no son juicios cuando dije eso. Pero la productividad en China no es el doble, pero definitivamente es mayor que en Indonesia, Entonces en Bangladesh y en India, o en, en el sudeste asiático. De hecho, Ok. China es probablemente menos eficiente que en Europa. Es cuestión de hecho, una vez más, por lo que es más cualitativo. Europa sería más para un cierto posicionamiento. Está bien. Para artículos de lujo. Está bien, bien. Ella todavía en Italia, en Francia, en España y así sucesivamente. Entonces es más cualitativo, es más caro. Pero además de eso, mayoría de las veces la carga de trabajo, la carga de trabajo, pero la eficiencia es mejor ahí, bien, en jaque, si tengo una comparación para exactamente las mismas cantidades de dinero para el margen, definitivamente prefiero caminar con China que Bangladesh y él no es un juicio. Amo Bangladesh, amo a la India y así sucesivamente. Pero puedes estar seguro de que eso es solo para que lo compares. Y veremos para la producción, si tengo producción de dos meses, vale, desde el principio, lanzar producción al n es de dos meses en China. Estarán tres meses en Bangladesh, por ejemplo, bien, así que es 1 tercio más, vale, Así que esto es importante. También en tu diagnóstico, serás uno de los criterios con los que tendrás que lidiar para tomar tu decisión final para elegir a la buena, adecuada Suzy. Está bien. Entonces sigamos con el enfoque intuitivo, como les dije. Entonces ver depende de tres dimensiones, tres conceptos, ¿de acuerdo? Espacio-tiempo. ¿ De acuerdo? Porque te lo dije obviamente, y volveremos a ver más tarde. Pero te puedes imaginar que si realmente necesitas reactividad y produces en China o una URL en Europa, tal vez sea mejor producir en Marruecos o en Europa del Este. Por supuesto, entonces tienes diferentes maneras. Tienes el transporte en el que puedes ganar tiempo, vale, por aire y demás. Pero aquí no hablaremos de logística y transporte, sino solo para que lo entiendas, para que tengas este enfoque, que es el hecho de que el espacio-tiempo es realmente importante en la noción de a elegir un buen abastecimiento, cualitativo versus cuantitativo, ¿de acuerdo? Normalmente, normalmente, los precios están relacionados con un nivel estándar de calidad, ¿de acuerdo? Cuando compras un auto muy caro, se supone que tienes otra mejor calidad que un auto barato. Esto es, un metaloide, no siempre es cierto. Te puedo decir porque a veces son un poco de marketing y alguna ilusión. Y por caminar en prendas que te pueda decir que algunas marcas, veo mis cuatro más, digamos un precio de VR Age, vale, Ve las líneas de producción y justo al lado hay marrones de alta calidad para nosotros y así sucesivamente. Y yo digo, vale, entonces es puramente marketing, ¿de acuerdo? Entonces solo, pero normalmente, precio está relacionado con un estándar de calidad, ¿de acuerdo? Entonces, por supuesto, cuantitativo. ¿ Qué significa? Esto lo veremos con la noción de MOQ, cantidad mínima de pedido. Dependiendo de su mercado, dependiendo de sus demandas, dependiendo de sus clientes. A veces no puedes permitirte caminar con ciertos países. Está bien. Si trabajas para, no sé para qué marca de 20 tiendas, sea cual sea la industria de TI o lo que sea, no es gran cosa. Pero y tu cantidad de exceso de alcance R 11000, no puedes permitirte ir a Myanmar, sudeste asiático, para ir a Bangladesh y así sucesivamente. Debido a que la cantidad mínima de pedido de 3000. Si estás lanzando tus marrones en internet y solo tienes 50 piezas, 100 PC, te olvidas de China, vale, Así que la calidad impacta tu decisión, ¿de acuerdo? El lugar y también la noción de cantidades. Y por supuesto, se puede, si se puede imaginar que es cuanto más se produce, más barato es un tan para la negociación y así sucesivamente. Pero entonces también a veces compartimos también el riesgo del abastecimiento. De acuerdo, Entonces por eso ahora así tenemos las tres posiciones diferentes en la palabra para producción, China, Bangladesh, y Myanmar para compartirla por compartir el riesgo. ¿ De acuerdo? Ya ves lo que está pasando. Políticamente hablando en Myanmar. No sabemos qué será mañana, ¿de acuerdo? Esto es algo hay mucha floración o inestabilidad política o así en mega dash. Vale, Entonces lo es, la noción de abastecimiento también es geopolítica porque evolucionas acuerdo no sólo a las tendencias, sino de acuerdo a la realidad y la evolución de la palabra. Por último, pero no menos importante, el know-how. El saber hacer son las ciudades específicas según ciertos países, les puedo decir. Tailandia es un experto en disco duro. Y es así para los cualitativos. Si no eres de alta tecnología o de muy alta calidad por su Corea, sur de Corea y Japón. Por supuesto, si ella quiere un matrimonio artículos electrónicos, quiero decir, cada H plus tú serás sureste de China si realmente quieres barato como LED, ok. No sería ahora Bangladesh y así sucesivamente. Pero si posees, por ejemplo, artículos electrónicos en África no es posible. No son capaces de hacerlo. Ahora, tal vez en el futuro, vale, porque hace 15 años lo que empecé, no había artículos de electrónica en Bangladesh, así que está evolucionando. La calidad de producción, por ejemplo, para prendas de vestir evolucionó drásticamente desde el inicio de mis transportistas esa escena 2004 y ahora, bien. Y no quiere no 21, 22, vale, casi 20 años. Te puedo decir que la producción de los cuatro de China lleva tiempo, pero para todo cambió por completo, vale, el aumento de precio, pero el saber cómo también primero, ¿por qué? Porque el gobierno chino invierte mucho en investigación y desarrollo también en capacitación. Piden a muchos occidentales de estados, de Canadá, de Japón, de Corea, de Alemania, Francia, Gran Bretaña y así sucesivamente que les enseñen, comercien a paisanos y así sucesivamente que hagan alguna vez cierta maquinaria para tener cierto grado de conocimiento y demás. Y les puedo decir hoy en día en China, ciertos artículos, por ejemplo, en prendas, trajes, o reuniones, son equivalentes a Europa para ser francos con ustedes y o con tecnología también. Si vas a los continentes de Pekín o Shanghái o Guangzhou, así sucesivamente en el Sur, tienen uno de los mejores entrenados en la palabra bien. Hice escritura propia. Está bien. En Ankara, el metro de se hizo en China, está bien, y la tecnología proveniente de China. De acuerdo, así que esta vez terminó que China era los cowpeas y de muy baja calidad y así sucesivamente. Están realmente aumentadas y te puedo vender. Eso es que inician cuando ves un heno y así sucesivamente. Toda la tecnología, tienen cuatro. Hay realmente buenas apps para haber vivido allí. Te puedo vender porque tenían amigos de Minas, caminando por Airbus y Boeing. Han sido, digamos, reclutados de por producir nueva tecnología para tener su propia línea acompañante de aerolínea. De acuerdo, Entonces esto está evolucionando con el tiempo, vale , China, pero es cierto para todos los diferentes países del mundo. Por lo que esto es importante siempre estar pendiente de las especificidades, vale, En cuanto a la industria con la que estás trabajando o te interesa y's o algo así para mantener un ojo en porque esto evolucionando con el tiempo. Está bien. Mi curso es diferente ahora hoy que hace diez años. Y ahí fue cuando estudié en mi portadora. Esto es obvio y probablemente 20 años o incluso 10 años, todavía evolucionó O puerta que alguna vez lo harás. Por supuesto, una cosa muy importante respecto al abastecimiento es la noción de demanda. Veremos que todo empieza por el principio. El chispa depende de la demanda. El reclamo es el mercado, el consumidor, el usuario, las marcas, etcétera. De acuerdo, Ya veremos eso más adelante por la noción de cadena de suministro. Bueno, lo que está surgiendo concretamente, vale, Así que esto es más una especie de definición, pero al menos para que lo entiendas, Es porque para ser franco contigo, mucha gente no puede definir precisión qué es tan enfermo porque hay elementos callejeros con él. De acuerdo, entonces, ver significa dos cosas, tres cosas. El primero es a artículoDetalle, identificar, perdón, una fábrica o en fábricas, sus ubicaciones respecto a sus especificidades. Está bien. Esto es lo que les dije. Se quiere a alcantarillas muebles. Está bien. ¿ Dónde se producen más? El mobiliario de Europa Oriental, China, Indonesia. Es tecnia, Indonesia, Malasia, está bien, Así que terminas por cierta calidad. Calidad. Si de verdad quieres una mayor calidad, estarás en República Checa o Polonia, bien, o Europa del Este, Europa central, ¿de acuerdo? Entonces esto también es importante. Identificar dónde se encuentra la fábrica. Esto es lo primero. Identifica dónde está la fábrica? Entonces ese es el primer paso. El segundo paso, y la celda gruesa y definición es sin valor esta fábrica, ¿vale? Encuentro una fábrica. Yo estoy muy feliz. Ese no es el fin. Está bien. Puede ser un mal factor o puede ser una buena fábrica para un mercado de ozono que la mía. Pero nuestro respecto a mis clientes no es un buen vector, vale, así que identifique dónde se encuentran las fábricas. En segundo lugar, valorarlos de acuerdo a ciertos criterios, que depende de la demanda, la demanda de tu cliente, tu habitual, de tu marca y demás. Y Suri para asignar la fábrica adecuada para una solicitud específica. ¿ Qué significa? Significa que no cambias, no haces un nuevo abastecimiento y cada mañana? No. Normalmente, cuando trabajas como yo en una importación comercial o de exportación, tienes tu base, tu base de datos de socios, y cambias. Cuando necesites cambiar. Se puede cambiar porque se tiene un Lakoff. Es decir, no lo haces, echas de menos ciertas especificidades de artículo, posicionamiento, y así sucesivamente. Una naranja porque ciertos de tus parejas no querían trabajar contigo el pleno. Ellos sólo cometen errores. Intentaste mejorar y enseñarles, les importa y así sucesivamente. De acuerdo, así que los echas después de un rato cuando lo intentas, todo lo que puedes hacer. Y esto también es una manera, pero lo que traté de decirte, tienes tu base, bien, estructuras tu base de datos de proveedores y luego eliges entre esto, ¿de acuerdo? Sobre todo para que tengas una demanda de, digamos una marca como yo no lo sé, por ejemplo, Eso es un ikea. Ikea me sesgo para hacer asociado. Tienes buena fábrica, fábrica a y fábrica B, ambos, los socios para que ventiles a tal vez la fábrica a no será bueno para Ikea, pero muy bueno para Walmart o tonto manda varían y así sucesivamente. De acuerdo, distribución desordenada, ¿de acuerdo? Podemos considerar que una distribución masiva es más barata que ikea, ¿de acuerdo? Y entonces tal vez si tienes una casa Han Zao, está bien, sería aún más alto. Entonces, ¿qué trato de decirte? Entonces entre ustedes las fábricas pueden ser una de ellas. Es decir, todos ellos son buenos y los valoras como cable de pared relevante, buenos socios y así sucesivamente. Pero no son correctos para esta demanda específica. Ese es el punto. Entonces esto es esto destinar a un específico, Es el mismo principio. De acuerdo, vas a, a un restaurante de carne muy bueno y es excelente, es uno de tus favoritos y tienes una lista de cosas por hacer y así sucesivamente, traes a tus clientes que es vegetariano. Por lo que a pesar de que es una excelencia, excelentes restaurantes no está emparejando con tu cliente, demonio y lo que quiere comer porque es vegano. ¿ De acuerdo? Entonces es el mismo principio. Por lo que te adaptas de acuerdo a la petición, el demonio, y también puede ser específico, puede ser absorbido. Está bien. Ikea, podría pedirte un mueble porque quieren hacer una operación especial para volver a la escuela, por ejemplo, durante la Navidad y realmente no eran precio agresivo. Por lo que normalmente les das un IR estándar para cierta fábrica. Pero esta vez prefieres reducir y usar el abastecimiento y la fábrica que usas normalmente para una distribución masiva, ¿de acuerdo? Pero por la demanda, que es específica, porque esta vez realmente quieren ser agresivos en cuanto a precio. Y en ese caso, cambiarías el abastecimiento normal que tienes para ellos. ¿ De acuerdo? Entonces esto es esto, repito tres cosas. Identificar dónde se ubican las fábricas en el mundo acuerdo a las especificidades, las competencias de habilidad y así sucesivamente. En segundo lugar, valora las muertes, fábricas acuerdo a tu propia zona de Creek, que están más allá. El criterio de tu cliente, tus clientes, tu, y demás, está bien, las marcas con las que estás trabajando, o tus propias tiendas o tu consumidor y así sucesivamente. Pero nunca han por ti mismo, personalmente y último fallecido para destinar una fábrica adecuada de acuerdo a una demanda y peticiones específicas. Espero que quede claro para ti. Bueno, ¿qué es la compra? Comprar, comprar un tolueno es equivalente, es sinónimo de compra. ¿ Cuál es el hormigonado? ¿ Comprando? Compras es elegir lo que queremos, pueden ser tus proveedores, ¿de acuerdo? Esto es esto al comprar, comprarlo es elegir quiénes pueden ser tus proveedores. Sublayers frutales es equivalencia. Pongo documentos y apretado así DOC un vocabulario. Tienes el todo arrendado para aclarar qué es un proveedor y así sucesivamente. Proveedor es alguien que te abastece. ¿ De acuerdo? Entonces es una fábrica y así sucesivamente. Quién dirá Larry puede ser muchas cosas, pero solo para aclarar, pero solo para elegir qué fábrica tú una vez, vale. Entonces es una especie de breve selección. Adiós, bien, o comprando. La segunda definición pero alcance es negociar con la fábrica, el terror sublime para alcanzar tus objetivos. Y tus objetivos pueden ser cualitativos o cuantitativos, vale, el precio que las condiciones de pago que veremos más adelante y así sucesivamente, así sucesivamente. Cuantitativo puede ser una noción de servicio gratis o de almacenamiento, puede ser el hecho de que vamos a recuperar sus mercancías que no hay dice este tipo de fregadero, bien, instalaciones, bien. Entonces sea cual sea esto, alcancen sus objetivos. Esto es sí compra, ¿de acuerdo? Y esto es para establecer su política de suministro de proveedores o política de proveedores. ¿ De acuerdo? Concretamente, ¿qué es? Es tu estrategia si posees cuota de mercado a lo largo del tiempo? ¿ Qué es? Concretamente, tienes un pastel bien, de lo que estás comprando cada año, ¿de acuerdo? Está bien. Y luego tienes algunas diapositivas. Y los toboganes son correspondientes a diferentes fábricas. Y tú eliges al inicio de una colaboración puede ser estacional, puede ser anual, y así sucesivamente. Eliges estrategia. Esto es lo que veremos más adelante. Se trata de un proveedor. La estrategia es jugar o la política. Eliges a quién quieres hacer, evolucionar o reducir tu cuota de mercado que tienes con ellos. Porque estás satisfecho. Porque al parecer este espacio t laboratorio de capacidad y así sucesivamente. Y tú querías entregar cualquier cosa. Puede ser cualquier cosa que pueda ser, pero es algo que elijas otro aleatorio, ¿de acuerdo? Cumplimos con todo tu marcador de posición ahí y no lo es, calculas eso upstream. Está bien, muy importante. Y veremos la razón por la que. Ya veremos, porque esto es parte de así tu forma de comprar y tu selección es la carga que tienes con una fábrica, ¿de acuerdo? Para evitar ser la quinta rueda del auto, ¿qué significa? Significa que eres importante para ellos. Por lo que con ello, respetan su respeto a usted en términos de producción. Y si hay un retraso, asumirán su responsabilidad. Vuelven a jugar, tienen miedo, y así sucesivamente. Por ahora, esto está bien. El poder, el, digamos el poder de negociación es que cuando se tiene cierta carga de negociación con ellos, porque ustedes son importantes para ellos respecto a la cuota de mercado que tenemos, que tienes con ellos. ¿De acuerdo? Esto es así de bien, ¿cuál es la diferencia entre abastecimiento y la oportunidad de compra? ¿De acuerdo? ¿ Qué es diferente? Depende de tu rol y tu posición dentro de la cadena de suministro. ¿ De acuerdo? Depende de tu rol y de tu posición. Y para esto, vamos a redefinir concretamente lo que es una cadena de suministro. En segundo lugar, por lo general podemos considerar que ese es el paso uno es el abastecimiento, ¿de acuerdo? Intentas identificar dónde están las fábricas, dónde están buscando valorarlas para asignar la corrida adecuada. Y podemos considerar que compra bancaria es el segundo paso, ¿de acuerdo? Es la pura negociación. ¿ De acuerdo? Podemos considerar también el abastecimiento es global, ¿de acuerdo? Esta fábrica está bien o no, está bien, binaria, está bien, me metí en criterios diferentes. Veremos más tarde que al mismo tiempo son buenos o no? Sí. No. Es decir, bueno por ti por tu trabajo, por tus clientes y entonces sí, no. Está bien. Están en la pipa. Está bien. Están en el sobre de tus acciones de mercado con tu póliza de proveedores, acuerdo, este es el primer paso y luego los segundos y así es global, ¿de acuerdo? Ellos son paseables. Y entonces comprar que podemos considerar es específico. Es para asegurarse de que es usted elige para este pedido, ¿de acuerdo? O eliges esta fábrica para este periodo y así sucesivamente. ¿ De acuerdo? Entonces están bien, operativos India absoluta. En segundo lugar, por lo que se trata de la citosina. Y en segundo lugar, comprarlo, comprarlo es más específico. Se enfoca en una demanda o solicitudes específicas. Entonces te dije lo que es una cadena de suministro concretamente, vale, una cadena de suministro para visualizar. Y esta es una forma un poco divertida de ir a las cárceles. Personalmente, comparo con la cadena alimentaria. De acuerdo, cadena alimenticia, ya sabes, es como el darwinismo. Wu está comiendo whoo. ¿ De acuerdo? Entonces podríamos considerar, esa es la cadena de suministro es quién está pagando, quién con el cliente de alguien. ¿ De acuerdo? Esto es esencialmente así que tenemos que percibir. Entonces esta es la cadena alimenticia, vale, ya tenemos, porque uno, comiendo la más pequeña y así sucesivamente. Pero si añado su, resuma para que visualicen la cadena de suministro es un ciclo, ¿de acuerdo? Y este es el, el enlace, vale, entre dos palabras, dos palabras a, digamos facciones, ¿de acuerdo? Una es la demanda y la segunda es el autor, o la demanda y la oferta. El reclamo. ¿Qué es si estás en algunos, algunos sinónimos es el mercado, es el de la marca, es el crear, CBT es los ID, clientes, el consumidor, los usuarios, y dos en DC's el demonio que quiero, vale, ellos quieren y ofrecer la oferta, vale, esta oferta, por lo que el proveedor, están vinculados a la producción. Estas no son las fábricas. No hay más que eso en la creatividad. Se trata de técnicas más de indefactibilidad, TC son técnicamente un tecnicismo. Hay proveedores, ¿de acuerdo? Por lo que hay que distinguir ambos sitios para entender adecuadamente qué es una cadena de suministro, la demanda, y la oferta. Está bien. Y los clientes, concretamente, un consejo para que memorices lo que es un cliente y es el que te paga a todos, que paga en los absolutos. De acuerdo, Entonces, pero luego hay diferentes capas, ¿de acuerdo? Al igual que cliente o usuario o consumidor, y así sucesivamente, así sucesivamente. Está bien. ¿ Cuál es el proveedor? Es el que tiene pagado. Está bien, ten esto en mente. Sé que es una visión un poco infantil, pero sólo para que tú los memorices para entender. Un cliente es uno con la tarjeta de crédito que está pagando y el proveedor es el servicio del buen proveedor. Concretamente, y este es el que se le pagará, bien, nena, hablando binario, piensa así, ¿de acuerdo? Esto es para que ustedes entiendan la dualidad de este principio. Si voy por X2, Hagamos una puerta de fraude para que entiendas el ciclo, el ciclo de la cadena de suministro. Hagámoslo primer paso. Imagina que el consumidor es el cliente de un marrón. ¿ De acuerdo? El marrón es el cliente del mayorista importador. El importador es que estamos aquí, dice que el importador es el cliente del comerciante. Yo soy comerciante. Te dije que tengo una empresa comercial, así que soy intermediario. ¿ De acuerdo? Por lo que el comerciante es el cliente de la fábrica. El factoría, porque la fábrica se tiene dos tipos de fábrica. Cuenta con fábrica de montaje de montaje. Está bien. A ellos sólo les gusta, ya sabes, en artículos electrónicos que no hacen la materia prima, no hacen la muda y así sucesivamente. Todo llega a la fábrica en ellos, en una sola pieza. Y ellos sólo hacen la asamblea. De acuerdo, esto es fábrica de ensamblar, ¿de acuerdo? Y agregas integrando fábrica, bien, para lo cual están haciendo montaje y también la producción de materia prima. ¿ De acuerdo? Pero supongamos que ambos son posibles, ¿de acuerdo? Por lo que la fábrica de montaje es el cliente de las mentas de tela. Minutos de tela significa fábrica de telas. Está bien. Sólo para ti, tomé un ejemplo para el tiempo fiscal, pero también puede ser para en este tipo de artículos electrónicos. Está bien. Por lo que pudo haber sido una fábrica de plástico. Está bien. Sólo por la materia prima bien. Parte. Y las comidas de tela también es la glándula de una joven fábrica. Está bien. El joven fábrica es también cliente de una fábrica de materias primas. La fábrica de materias primas son los clientes de los agricultores. Está bien. Por ejemplo, en un campo de algodón o no lo sé, los llenaremos. A menos que etapa el agricultor pudiera ser los clientes y también el consumidor inicial. De acuerdo, entonces, ¿qué trato de mostrarte? Es, se puede alinear, puede ser un ciclo, y esta es la cadena de suministro que eres, y este es él declinó. Y el proveedor de alguien como comerciante, estoy en el centro del ciclo. Está bien. Por lo que mis clientes impresionante bronce. Está bien. Puede ser tommy tu dedo. Puede ser una brecha, puede ser, y así sucesivamente. Por lo tanto, eso es todo mis clientes. Este mi principal consumidor. No los conozco. El señor Simpson usando o consumiendo esto. No los conozco. Está bien. Pero veremos más adelante que también es importante conocer a tu consumidor, consumidor final, ¿de acuerdo? Pero lo que traté de decirte esto en mis clientes y luego mis fábricas son mis proveedores. Pero tal vez la externalización y tal vez están produciendo algunos cables. Esto también sucede a veces, ¿de acuerdo? Por lo que sistemáticamente estoy a favor, para mis glándulas y sus proveedores. Está bien. Por lo que en realidad el proveedor de un cliente depende de u ángulo de visión depende de tu disco. Lo que dije antes, esto depende de su papel y de su posición dentro de la cadena de suministro. Está bien. Entonces, ¿qué significa? Significa que incluso dentro de mi empresa, está bien. 12 personas en Shanghai, tengo departamentos de ventas. No están a cargo de la relación con los clientes. Y yo también, digamos comprando, comprando, comprando departamento de compras. Ellos están a cargo de la relación con la producción y las fábricas. ¿De acuerdo? Entonces dentro de mi empresa tienen ambas ciencias, pero la mayoría de las empresas tienen esto, ¿de acuerdo? Entonces esto es importante que visualices así, ¿de acuerdo? Entonces básicamente también puedo orientarme así, vale, gestión de la cadena de suministro es eso para que puedas empezar donde quieras y comiences desde la materia prima. Después los proveedores acidifican la fábrica, después la fabricación, luego la distribución. Está bien. Ah, los puntos de venta, los comercios y demás. Y la ubicación del retail y los clientes finales. Y puede ser, este es canal de distribución básicamente, ¿de acuerdo? Pero canal de distribución, concretamente es sólo esta parte, ¿de acuerdo? Esto es sólo una vez que entregues a tus clientes en el país de importación y luego el trato, la propagación del producto, bien, a través de la toma de corriente, a través de internet y así sucesivamente, así sucesivamente. Está bien. Esta distribución. Pero la cadena de suministro es el panorama general en el medio, entre la demanda de un consumidor y las necesidades o el marketing creando las necesidades hasta la visibilidad en medio de la nada en, no lo sé, en Nepal o en Pakistán y demás, en diferentes países del mundo. ¿ De acuerdo? Entonces esta es la cadena de suministro. Esto es muy importante que lo entiendas así y visualices bien, sigamos. Te lo dije solo para aclarar y repetir, porque el proceso de integración es repitiendo tres veces. Y cuál es la diferencia entre el abastecimiento y la compra o compra depende del papel de la posición dentro de la cadena de suministro que tenga. Por lo general, Susan podría ser el paso 1 y comprar nuevo paso los dos. Por lo general, el abastecimiento es más global que valoramos si India absolutas, directorio o caminable o no? Sí, no. Está bien. Y en segundo lugar, comprar o comprar es más específico. Está bien. Yo elijo entre mi abastecimiento, bien, mi base de datos, cuál es más adecuada para hacer esta producción o para responder o para solicitar este plomo, bien, o para estas solicitudes. Bueno, muy importante en la noción de abastecimiento y con ello de compra son dos frases que me gusta ver. El primero es comprar o comprar. Bueno te permite vender. Bueno, piénsalo. De acuerdo, comprar bien te permite vender. Bueno, entonces te digo, y te mostraré por qué. Por supuesto. Segunda frase. El mercado hace el precio, el comprador hace el margen. Piénsalo o llévate, tómate unos minutos si necesitas poner el video en pausa, pero luego te doy de inmediato la respuesta. Muy importante porque este es el todo fruto de la metabolización de la negociación, de las fijaciones de la compra, y con ello también aguas arriba de la selección de su abastecimiento. Comprando, o comprando bien, mínimos para vender. Bueno, ¿qué significa? Concentrémonos en la parte de arreglos, de acuerdo. Paso a paso son figuras básicas hechas a través de ella, pero necesariamente un buen platillo, un buen comprador necesita dominar un mínimo de cifras y no te preocupes, lo serás. Estás en la nariz o ja-ja. Bueno, entonces si analizas solo un comprador estándar básico no está mal, no es bueno, ¿de acuerdo? Está hecho por ti. Está bien. Por lo que los barcos compran precio de una fábrica, $10. No nos importa qué tipos de producto sea. No es gran cosa. 5. Part2: cómo origen? ¿cómo proceder? Las herramientas y técnicas: De acuerdo, ahora vamos a ver cómo fuente. Básicamente, no hay tantas maneras. Concretamente, podemos considerar que hay siete vatios principales. Entonces vamos a tratar de ver en cubierta todos ellos. El primero y el, según yo, mi humilde experiencia es probablemente la más interesante y la que prefiero. El primer modo de abastecimiento es definitivamente especializar feria. Feria significa feria comercial, exposición, cualquiera que sea la unidad que la llames. Está bien. Pero concretamente, les voy a mostrar lo que es su, es que tienen en diferentes lugares del mundo. Has estado ahí en todos los países, ¿de acuerdo? Y luego tienes de acuerdo a algunos mercados específicos. Entonces lo que te recomiendo definitivamente como su TPP, es hacer alguna investigación sobre Internets. Y Sue intentó ver donde nuestros asientos localizan, las diferentes ferias principales o ferias comerciales o exposición acuerdo a su propio fondo, su propia industria. Nuevamente, te damos algunos ejemplos. Si estás caminando en la industria del juguete para niños, claro, es más en Hong Kong, vale. Si estás más en muebles va a ser más en Alemania. Está bien. Hmm, textos. Está bien. Es una vez al año o dos veces al año. Y entonces necesariamente tienes, así que tienes alguna feria especializada o también eres generalistas a Rachels son para mi experiencia especial. Es más gobernabilidad. Ahí hay uno grande. El mayor está en Las Vegas. Es sólo para prendas de vestir. Entonces tienes un Vizio premier en París. También tienes una bandeja Julian ellos en londinense y en Milano. En Milán. Pero el principal está en París. Y luego muy buena. Probablemente el must para lograr un máximo de personas está en Cantón. Cantón feria contemporánea no es sólo para textiles, se genera, lo hice en el pasado para estacionario, para editor artículos únicos para todo tipo de artículos que vas allí. Entonces, ¿así es como funciona? Ellos son es dos veces así que normalmente eres la flexión cuando no hay pandemia. Pero normalmente es en la MA, en una historia de laberinto. Y una segunda, segunda estación a finales de octubre, principios de noviembre, se reparte a lo largo de tres semanas. De acuerdo, Entonces hay de una semana a dos semanas, tres semanas. Pero luego hay algunos temas. Significa que para la electrónica, tal vez estaríamos la semana 2 o la semana 3. Para los gobiernos, sería la Semana 1 y así sucesivamente. Está bien. Para que ese waffly sea toque. Es conmovedor o tiempos de artículos. Está bien. Por lo que probablemente es uno de los mayores es el más grande del mundo, definitivamente. Y luego tienes deseos específicos por los que te dije, sé que eso es por juguetes. El más grande está en el año de la era de Hong Kong. Y para muebles, media calidad son más de 100 textos, ¿de acuerdo? Por lo que realmente depende de tus antecedentes y de tu industria. Por lo que te recomiendo chequear en Internet. ¿ Cuál es el castigo ritual? ¿ Cuáles son los diferentes eventos según tu industria y para que estés presente? Para todos ellos. Es decir, todos ellos o tú seleccionas de acuerdo a tu presupuesto, si es tu propia empresa, por supuesto, no podrías tener que permitirte el lujo de ir a todos ellos, pero los mayores, pero no dirían que los mayores quieren medios lo son. Entonces, por ejemplo, todo el mundo puede obtener el mismo abastecimiento. Está bien. Por eso te lo digo. Personalmente, lo hice muchas veces. Uh, Canton férric no puede injusto ser franco contigo. Si fui 15 veces es mínimo. Está bien. Por lo que soy fui muchas, muchas veces en mi primera parte de mi transportista para diferentes empresas con las que fui empleado. Entonces cuando estaba comprando directa o para mi anterior empresa como empleado, como comerciante o así y al inicio de mi empresa. Está bien. A lo mejor. Pero ya no vamos llenos pocos años desde 2015 tal vez porque nos dimos cuenta de que eso ya no era interesante. ¿ Por qué? Porque todos, todos los clientes van allá. Por lo que exceptúa si encuentras como la perla en medio de la nada, no hablaban ni una sola palabra de inglés, lo cual es posible. Y significa que los occidentales que no pueden trabajar con ellos. De acuerdo, Entonces solo mi personal puede, de nuevo en chino, pero yo puedo hacerlo por mi cuenta, pero Operación las cosas se hacen por mis cosas. De acuerdo, así puedo hacer una bonita selección que está al final. Este es mi paso manejando. Por lo que la mayoría de los grandes grupos en la oficina central de compras, no logran eso. Está bien. Entonces puede ser o, o así se tiene alguna feria específica en ágil, en, en, en Dalian en el Norte de China y así sucesivamente según alguna especificidad. Y tal vez este o si quieres usar, quieres ir más allá. Ya sabes, realmente necesitas tener un abastecimiento específico que nadie tenga, ya sabes, muy barato y así sucesivamente en el campo tal vez. Y vamos a seguir estos rasgos específicos. Pero solo para que veas y visualices, cómo funciona concretamente, este es el hasta diferentes minerales, caballo. Está bien. Diferentes habitaciones grandes como esta. Y tienes caseta, ok. Por lo que el buf puede ser de tres metros por tres metros, lo que sólo nueve metros cuadrados. Y tina, grupos grandes muy gigantes. A veces el alfa, no lo sé. Tan t metros en 20 metros, por lo que es más grande dependiendo. Depende. Pero solo para que visualices porque esta o por ejemplo, estas maquinarias para obtener Corea. Pero de todos modos es una bomba, bombeando, bien, así que esto es típicamente así. Llegas a la caseta, nadie no es muy grande. Tienes algunos artículos, puedes revisar algunas muestras. Y por lo general tienes el merchandiser, el marinero, el representante de la fábrica, y discutes con ellos con pregunta diferente vamos a ver justo después de que discutas, tomas asiento, si que quieras, luego vas por x2 y así sucesivamente. De acuerdo, Entonces este es uno de los primeros pasos del abastecimiento y esta es una de las cosas que recomiendo. Asumimos simulación o poco más adelante. Éste es, por ejemplo, para estacionario por ejemplo. Pero la mayoría de las veces no es más grande que esto. Es, este es 1001 no es una temporada de barda barrera como muy atractiva, ve bots es como este es de tres metros por tres metros y así sucesivamente. Este aunque Satanás no es muy superior, tiene éxito y un muy atractivo porque algunos, vale, es eficiente. Para niños, para niños cercanos. Éste es, por ejemplo, se puede ver el espacio. Este es uno grande. ¿ De acuerdo? Entonces esta 13 stencil I serie para chaquetas amarillas o persistir en eso en Francia o y no lo creo. Creo que es más, ya sabes, para telas especiales, ya sabes lo que llamamos telas inteligentes o inteligentes. Es como forma de conmutación o GA4GH. Tienen larga guerra para LACMA en Francia o no sé, una fe nula en estados y así sucesivamente. De acuerdo, Entonces esto son más, creo que es más, esto es más para spots donde tenemos cierta fibra inteligente. Bueno de todos modos, puedes encontrar esto, puedes ir por ello solo materia prima, solo por telas, on, solo por un plástico o simplemente por él? Artículos terminados. Está bien. Por máscara, por ejemplo. No lo haces, por cierto, cuando te digo que es mi alcance es muy grande. Ahí está la pandemia. Esto no es algo que es, nos escondemos un poco porque primero al principio era caridad. Fue para ayudar y OSU porque se ha percibido realmente mal, sobre todo en Francia. Cuando se anexó Mika, personalmente, me acabo de ir. Esta vez estuve en Indonesia. Por lo que en China les faltaba alguna máscara. Y nos abastecemos de Indonesia para explorarlo a, a China, ¿de acuerdo? E incluso hacer un lado más corto, pero ya no son tendencias humanas. Aquellos que tienen malos caminos y malos modales, los mantienen incluso durante, uh, veamos, delegados, momentos como este. Algunas personas querían su, ya sabes, su espalda xij Derek corrupción que respaldan gen MAO y así sucesivamente. De todos modos, hay otra historia. Y luego exploramos cuando Europa estaba, faltaba algunos, exportamos, quiero decir gratis y compartimos, damos a un Dos clientes diferentes que teníamos y así sucesivamente. Pero cuando dije que eso es un sí, bastantes franceses perciben mal porque para ellos, las mascotas realmente mal percibieron para ellos era una forma de colaborar y así sucesivamente. Tenemos el estado profundo y así sucesivamente. Bueno, de todos modos, solo hacemos todo lo posible para ayudar a la gente solo para evitar que el tendón cumpla dimensión y así sucesivamente. Pero sólo para decirte que no puedo Circe este tipo de producto. Y el objetivo en este momento, el plan de estudios principal era encontrar algo de stock, alguna disponibilidad, y el vacío era $1 cada uno o 0.5 y así sucesivamente. El precio no fue importante al final, lo que fue lo más importante fue encontrar algunas acciones. Entonces, y encontramos pulgar y podríamos manejar eso. Y así sólo para que visualices un poco, cuál puede ser la noción de asuntos socioespaciales. Tienes una sierra, puedes hacer abastecimiento. Ya veremos después de eso es injusto que visualices la forma de abastecimiento. Y luego veremos qué tipo de pregunta hacemos cuando vayamos por una caseta en una exposición, vamos a hacer una simulación para la cual durante 20 minutos, hice un show y finjo ser un precisa soy actuario, pero estoy fingiendo hacer el sourcing y usted recibe las diferentes preguntas que le estoy haciendo a una fábrica por ejemplo. Pero de todos modos, solo para que visualices la primera, la primera herramienta es la fuente es la exposición. El segundo lo es, el, los sitios web. De acuerdo, así pueden ser premios globales como Alibaba es el más conocido en la palabra y, o fuente global y así sucesivamente. Puede ser específico de acuerdo a tu industria, hay algún sitio web especializado para ser franco contigo. Está bien. A lo mejor soy un poco vieja escuela cuando tenía 42 años abuelo sabe, me gusta la dimensión física. Está bien. tampoco me gusta ver a la gente. No puedo trabajar sólo con dimensión digital con correo electrónico. Y así necesito ver a la gente sí siente que la gente ve la fábrica para ir al lugar, o yo personalmente, o alguien de una empresa y así sucesivamente. Valorar, sentir, ya sabes, intuición, bien, intuitivamente y así sucesivamente. Esto es para mí extremadamente importante. No estoy viendo no es bueno en línea. Es sólo que tienes buenos y tienes muy malos. Hice algo de abastecimiento en el pasado, por ejemplo, para usted estaba estacionario para una A4 hojas ok. Papel y que había un montón de escáneres bien. Y estaba a punto de ser un estafado. Está bien. Por lo que es muy peligroso en línea. No pocas personas. Está bien. Ahí hay buenos. Ahí hay recomendación y así sucesivamente. No significa que tengas que excluir y sobre todo si esta es tu propia empresa o tu empresa, estás entrando como ningún presupuesto para que vueles o si es durante periodo pandémico y así sucesivamente se dedica a viajar. Esta es una buena manera también. Está bien. Pero lo que te recomiendo es después de eso revisar todos hacer cosas diferentes como certificación y así sucesivamente para asegurarte. Y la pregunta clave que haremos, también puedes como ellos en línea por correo electrónico o para llamarlos básicamente, hacer un zoom y así sucesivamente. Está bien. En línea es un primer paso, vale. Es como supermercado en línea básicamente. Está bien. No quiere decir que sean malos. No. Es sólo que es cuando conoces gente, cuando ves gente, es el primer paso es un primer contacto es humano y así sucesivamente. Y entonces no significa que confiarán en alguien de cerca porque los veo en genoma cara a cara en una feria comercial. Por supuesto, no. Voy a dar un segundo paso. Yo los conoceré. Iré en un deporte. Yo comprobaría, voy a hacer un no detalle. Iremos a visualizar la fábrica y así sucesivamente, así sucesivamente. De acuerdo, Pero esto, puede ser un buen primer paso. Por lo que los sitios web son buenos. Investigación en Internet, solo puedes escribir o sabes, lo que sea. Y Gina Google, solo le escribes, no sé, un ratón y tendrás muchos proveedores, entonces el problema de esto es cuantitativo. Tú, ¿de acuerdo? No necesariamente, tendrás un 1000 de factores diferentes. Y esto es diferente, demasiado difícil elegir cuál es el mejor, porque en la página web, Alibaba y demás, Por lo general hay clasificación. Está bien. Hay tarifas. Y la gente pone estrellas también. Se puede comprar en esto, pero la mayoría de las veces es bastante relevante cuando tienen alguna puntuación y así sucesivamente, testimonios y así sucesivamente. Se puede confiar en que es un poco más y hacerlo cuando es de cero. Por supuesto. Muy bien. Una es la red. El de la red. De lo que es es es de la cita bien a boca, de acuerdo. O una recomendación. Esto es cierto para el abastecimiento. Esto es cierto para todo, está bien. Si un amigo mío, un colega mío, alguien que conozco, y demás, llámame o te recomiendo hacer esto, los estudiantes o un nuevo empleado y así sucesivamente. Confío definitivamente en ellos mucho más. Entonces en entrevista cara a cara, entrevista cara a cara, el chico puede simplemente aprender por dolido es texto, como en Shakespeare en una pieza de teatro. Y al final, después de un mes, acabas de descubrir que no está motivado o que está loco, relevancia no es un hábil y así sucesivamente. Por lo que una recomendación para mí es una de las mejores. A mí me ha pasado y a veces doy una llamada a un amigo mío. Cuando se ha asociado para este tipo de este es uno bueno y cisne en mesa de confianza y, y así sucesivamente. Esto es para mí como un buen Qué red Bitcoin es cosas muy importantes para, para Cuidar, vale, solo 19, la red de tus empresas anteriores y así sucesivamente. En general, red. Esto es lo que aprenden en que en Asia juntos somos más fuertes, ¿de acuerdo? Esto es importante. No hacemos todo por nuestra cuenta. Necesitamos a otras personas y sus contactos te permite deudas. Entonces el boca a boca, recomendación de otras personas. Entonces, terceros, ¿qué significa? Los partidos de Cert son colaboradores transversales, transversales, o ¿qué significa? Significa que no lo es. Buscamos la cadena de suministro, es decir usar subcapas, la fábrica y demás, la producción y la demanda, los clientes y demás. Entonces no es horizontal es transversal. Significa que esto no son sustitutos, pero soy Socios Directos para el control de calidad. Está bien. Una empresa para la que externalizas tu aseguramiento de calidad, políticas eso es quien dice, Oh, solo reservas en línea o tenemos tu VLE hace como GS, dos respiraderos maravilla es 1000, y así sucesivamente. Y usted sólo les pidió que le hicieran una inspección. Está bien. Pagas por Eso son más o menos dos a 5,300 dólares, pero quieren el lunes tenemos eso termina. Está bien. Por lo que no están vinculados directamente a tu negocio en el sentido de producción y no les vendes nada, pero los usas para cierto servicio brindando ok, que te puedan dar nos ha pasado. Está bien. Tenemos una buena conexión, tenemos una de ellas y nos dieron algunos contactos de clientes, por ejemplo, y también ex fábrica. Está bien. Yo hago regularmente unidad es ficción para ellos. Al parecer el bueno no quiere decir que sean excelencia, pero al menos es un buen camino. Está bien. Otra fiesta de sopa puede ser los socios logísticos, vale, a cuatro aguas y así sucesivamente. Organizan tus envíos, tu dimensión logística, etcétera. Igual tienen mucha red. Tenemos clientes pero también con fábricas. Entonces si tienes buen contacto con ellos, mi agua llena y la principal tenemos diferentes quiere comparar precios, pero uno de ellos es un buen amigo mío. Y por supuesto, siempre tiene tips y así sucesivamente una buena red. Y si necesito pedirle recomendación, lo harás bien de forma gratuita. Ustedes algunas personas piden una comisión y así sucesivamente. Por qué nueces, si esta es la única manera de encontrar bien. No quiero pagar cien, doscientos, trescientos dólares sólo por conseguir un buen contacto de una fábrica, estaré alrededor de ambas leyes, Leah, más que esto. Sólo tienes que, uh, una mayor. Está bien. Por lo que tercero, muy importante, que es en cierta medida parte de una red. Los blogs, hacer grupos, la plataforma, bien, puedes tener, puede ser OSU o a través de un enlazado en y así sucesivamente. Y por cierto, sólo volver al punto de la A4 porque incluso con entonces este tipo de plataforma, yo había considerado la formación. Está bien. Esa es la fábrica con la que quería trabajar porque el precio era muy raro, muy extraño. Ya sabes, hay una lógica, ¿de acuerdo? Y era alma fondo alabado, eso se necesita para tener miedo. Y en realidad eran estafadores. Está bien. Ahí estaba usted está pagando y sólo estaban configurando enviándole algunos vacíos o contenedores. Feliz cuando abres. Entonces de todos modos, y gracias a los blogs y la plataforma, fue un LinkedIn, como un grupo o un chat grupal. Personas que estaban viendo, voy a tener cuidado con este y así sucesivamente. Entonces en este tipo de grupos, algunas personas introducen, por cierto, solo para vender en promocionar sus propios productos. De hecho, pero entre ellos, también se puede tener buenos socios. Por lo que esta es una forma de mezclar el cruce de información con la recomendación y demás de otros bloggers, también puede ser interesante. Y dura. Cámaras de comercio es una de ellas que vas a utilizar. Por lo que tienen, porque generalmente tienen una gran base de datos o especializan asociaciones. Um, te puedo decir cuando empezamos desde cero y el abastecimiento con mi propio socio de negocios en Myanmar. Fue en 2014. Y literalmente nosotros, usamos eso. Simplemente contactamos sin contacto sintenic debe comer, solo contactamos asociación de textil, como una cámara de comercio. Nos ponemos en contacto también hacemos infringer cámara de comercio. No fue realmente una relevancia, sino los orienta a una asociación y desasociación. Todos estamos obligados a pagar por pedirles listas, acuerdo, Así que agregamos una lista de 10 fábricas. Nosotros los visitamos a todos y ocho de ellos fueron operados a los dos que nosotros queremos decir, no nos interesaban ustedes, ¿no? Porque estaban mal no coincidía con nosotros porque demasiadas cantidades y así sucesivamente. Pero al final, esto se hundirá, no fue pre, seleccionado, gracias a ellos. De nuevo, pagamos o tal vez al final de 2 mil dólares y así sucesivamente. Pero él era el lobo. Es porque los hemos permitido. ¿ Cómo lo haces concretamente, solo revisas lo menos en Internet o físicamente te vas a un deporte cuando donde hay 100 fábricas y tocas a la puerta. Esto no es realmente serio y son así que no tienes necesariamente, puedes hacer eso, pero no tienes necesariamente las retroalimentaciones y demás, las temporadas de crecimiento más o menos, verdad te invito si tienes que hacer por tu propio, a través de esta asociación especializada o incluso hacer cámara de comercio, aunque sea un poco costoso y el principio, pero es una inversión para que digas buen abastecimiento y la D&D será tú siempre retorno de la inversión. 6. Part3-A-Gather de los que se tienen preguntas clave: Muy bien, pop tres, cómo seleccionar un buen abastecimiento. Entonces vamos a dividirnos en tres partes. Este este capítulo en cierto se extiende. El primero sería reunir mayor o inflamación con preguntas clave. En segundo lugar, cómo analizar los criterios clave a través de la RFQ, solicitud de cotización, son los seis criterios diferentes. Y por último, veremos cómo establecer un abasto su política, la razón por qué y cómo hacerlo y por qué hacerlo. De acuerdo, así que empecemos con la recolección de deudas mayores, nuestra información con deseos. Entonces esto es exactamente lo que harás o qué hacer si llamas en línea, si quieres fuente cara a cara cuando vayas a una caseta, vale, con feria comercial o exposición y así sucesivamente. Puede ser para cualquier tipo. Está bien. Estas son las 12 preguntas diferentes. Y que este es el todo exhaustivo, pero son los más importantes. De acuerdo, entonces empecemos uno por uno y te explicaré la razón por la que hacemos esta pregunta. Entonces el primero es preguntar, claro que al principio es necesariamente o conoces a alguien, ¿es esta maltosa? ¿ Cómo es el negocio y demás, así sucesivamente, pequeñas charlas. Pero cómo es el negocio si alguien dice: Oh, excelente, y así sucesivamente, se puede ver si la persona es arrogancia, si la basale estamos completamente ocupados y estamos completamente bien. ¿ Estás seguro porque significa que ya no tienes capacidad de producción y puede ser una sierra. Y digamos una buena manera de hablar de esta ganancia de cosas como Smalltalk. Entonces, ¿cómo va el negocio y demás? Pero de todos modos, sólo primera pregunta, muy importante, la facturación, la facturación, cuánto dinero, los ingresos que están ganando, ¿de acuerdo? Esto no es un privado. Privado podría ser margen, está bien. Pero la facturación, escribes en internet, el nombre de la empresa que tendrás. No es un secreto, ¿de acuerdo? ¿ Por qué rotación? Es solo para ver lo grande que es la compañía, ¿de acuerdo? Para ver cuál es el espacio que tienes con ellos. Está bien. Te daré un ejemplo. Mi empresa está haciendo seis millones de dólares, seis millones de dólares anuales. ¿ De acuerdo? ¿ Qué significa? Significa que si se me permite emite una fábrica de 30 millones como buena, ¿de acuerdo? Si la empresa está haciendo mil millones, es un gigante, es un grupo grande. Es demasiado grande para mí. Si emito una fábrica haciendo 1 millón, demasiado pequeña para mí, es significa que es, soy más pequeña, más grande que ellos. Es imposible. Fábrica tiene que ser más grande en términos de facturación que tú, ¿de acuerdo? Entonces, así que mil millones es demasiado comparado con seis esbirros. Podríamos decir que ese es el límite solo para C y para que veas y visualices la proporción, el máximo podría ser algo así como 100 millones. No más. No quiero ser menos 6% por la razón que te explicaré más adelante. Entonces la facturación es para ver qué tan grandes son, ¿de acuerdo? Y más tarde para ver las cargas que tienes con ellos y lo que puedes pagar también. Esto es sumamente importante. Segunda pregunta es la evolución, el crecimiento de esta fábrica, bien, durante los últimos tres años, por ejemplo , la evolución, los administrativos, señor, Sólo para sentir saber f, financieramente hablando, están sanos o no lo que pueden mentir, claro, pero entonces también se puede ver cuando alguien está mintiendo o no. De acuerdo, Tienes diferencias viendo que expliqué en la negociación las partes están en, no en el discurso. Pero puedes descifrar cuando alguien está acostado un poco avergonzado y la forma de hablar y así sucesivamente. Se puede ver si la persona es, como, te di un ejemplo. Entramos 2021. Si alguien me dice todo tenemos una orina increíble, 2020, necesitamos una persona más calmante. ¿ Estás seguro? ¿ Estás bromeando? Estar es porque no estoy viendo que no haya negocios exitosos con la situación pandémica. Pero en mi industria en, en textil es raro, extremadamente raro y mucha gente que sufrió los lats e incluso algunas personas murieron, bien, literalmente. Soma, algunas muchas personas, muchas fábricas, muchas comerciando como la mía. A lo mejor el 20 por ciento de ellos fue a la quiebra. De acuerdo, Entonces podría ser posible pero Israel, vale, entonces siempre veo la evolución y si alguien está aprovechado con los miedos y demás, para verte hacer porque. No puede ser peligroso. Alguien que tenga algo financiero y agregamos eso, sumamos este tipo de dilema. Tenemos una fábrica en el pasado hacia el campo, muy local en China y así sucesivamente. El precio es, estamos extremadamente bajos, honestamente hizo esto, era su propia fábrica. Está bien. Yo los visito y así sucesivamente. Pero es un muy, muy barato en términos de precios. Y creo que no es necesario un muy inteligente calculando los precios. Y en realidad muchas veces no pudieron enviar la mercancía. ¿ De acuerdo? Si no estamos pagando por adelantado, a pesar de que nuestras condiciones de pagos 10, ambos pagos veremos más adelante en parte financiera, estamos pagando 30 días, por ejemplo, después del envío, pero no podían permitirse porque no lo estaban, estaban obligados a pagar a sus caminantes. Un día hemos estado atrapados. Nos vimos obligados a pagar por adelantado porque los trabajadores casi estaban en huelga. Estaban negándose a él a seguir terminando nuestra producción porque no van a pagar. Está bien. Entonces esto es típicamente así y nos detuvimos con ellos. Y cada año fue el dilema porque teníamos una predicción muy agradable. Pocos artículos repiten orden para un cliente y tenemos margen muy interesante con ellos. Pero en realidad después de una temporada a la temporada tres, temporada cuatro temporadas, nos hemos visto obligados a cortar porque era demasiado peligroso y sabíamos que era cuestión de tiempo. Algún día, se verá obligado a ir a la quiebra y buscada o la dimensión financiera es realmente importante. Por lo que rotación para ver el SCOP, el sano financieramente. La salud también es muy importante en tu decisión. Capacidad de producción. La capacidad de producción puede ser mensual, anual, y entonces ¿por qué? Es indica Zoom si son lo suficientemente grandes como para absorber tus necesidades, ¿de acuerdo? Por supuesto que no pones todos los huevos en las mismas cestas. Entonces es cuestión de hecho, pero si no producen lo suficiente y están llenos, casi en Thank you person. Significa que eso es inútil, ¿de acuerdo? Por otro lado, Warren, la capacidad de producción permite ver, volver a desarrollarse en el futuro con ellos. ¿ De acuerdo? Entonces es por esta capacidad de producción. Te permitirá o así, pero no veremos en este capítulo y en este curso, la producción. Es cuando estableces una planeación retro, ¿de acuerdo? O seguimiento de producción para dividir el proceso de producción antes de hacer un pedido, usted vuelve a comprobar con ellos su capacidad de producción. Si De acuerdo a hacer rendimiento mensual, es posible, factible o no. La factibilidad, tú revisas eso, acuerdo, con su equipo y así sucesivamente, ¿de acuerdo? Dc algo no son los detalles, solo algo muy importante saber. Entonces al principio cuando comienzas, no necesariamente lo sabes, no sabes lo que representa 20 pestañas y PCs para muebles o para un lápiz para capital para sedas. Y así 20 mil por seda. Por lo que el ratón completo o el bolígrafo completo no es nada. Está bien. Pero si es por, lo sé porque digamos una cama y así sucesivamente es diferente. Está bien. Entonces pero hemos experimentado, ya sabes, eso es lo que necesitas. Cuál es tu producción mensual o anual o digamos qué produzcas o qué lo exploras. Entonces sabes que necesitas tal vez por categoría de producto, tal vez tres o cuatro o cinco proveedores máximos, fábricas. Entonces ya sabes lo que puedes permitirte en Está bien, Es solo una cuestión de práctica. Entonces datos muy importantes son las líneas de producción es importante preguntar a la línea de producción. Entonces, ¿qué es una línea de producción? Concretamente, ya sabes, es la implementación básica del fordismo. Fordismo adelante, está bien. Industria actual. Ya es más de un siglo. Está bien. Crear eso es no sólo es hemólisis. Fue un inicio de tendencia de la Revolución Industrial. Y puedo considerar, humanamente hablando, es lo que hicieron los seres humanos, o creados como los menos humanos. De acuerdo, concretamente, tienes líneas de producción de más 100 metros y la gente está haciendo siempre el mismo gesto, ¿de acuerdo? Esto es lo contrario. Es decir, no al contrario, pero en el pasado, estabas en lo que estabas digamos. Estamos caminando. Eres artista o artes y artesanías o cualquier cosa hecha a mano que estés haciendo desde cero de la a la Z. Vale. Pero se dieron cuenta de que era más eficiente si el trabajador que estamos repitiendo siempre la misma tarea. De acuerdo, ¿qué significa? Significa que si estamos produciendo ese ratón, yo estoy a cargo y voy a hacer mayores que largo. Por ejemplo, yo sólo seré el encargado de armar sólo la copa y el cuerpo del ratón. Está bien. Sólo eso o estaré a cargo de sólo líneas más delgadas. Está bien. O si se pega el tiempo, tal vez sólo voy a mostrar un bolsillo o un bordado. Y hago el bordado durante la vieja producción. Está bien. A lo mejor un mes, dos meses, tres meses. Si es una repetición o nunca se agotarán las existencias puede ser será durante la tuya. Está bien. Pero soy un experto en esa tarea, así que repito, repito, repito. Está bien. Entonces, ¿qué significa? Significa que esto se dividió así, todas las fábricas están funcionando así, vale, una tarea 1, tarea, 1, tarea, 1, tarea, 1, tarea. Entonces de aquí hasta el final de la línea de producción, se produce un artículo. De acuerdo, Esa es una línea de producción. Entonces aquí podemos ver, esto es para artículos electrónicos, probablemente este es el inicio de la cadena. Por lo que puedes considerar entonces aquí, tal vez te habrás ganado una computadora o un televisor y así sucesivamente. Está bien, esto es para textil. Por lo que están produciendo y demandando diferente vestido probablemente. Y al final aquí tendrás un artículo final. De acuerdo, ¿esta es una línea de producción? Para que se pueda ver esta temporada. Se ha tomado, esta foto, creo que no estaba en la India, estaba en Myanmar. Esta es una unidad muy, muy grande, bien, Teoría, gran fábrica la mayor parte del tiempo, bastante reciente en Myanmar. Fue un país de producción desde hace mucho tiempo, pero debido a los caballeros, ha sido boicots. Podríamos atropellar estados y país occidental excepto a Corea del Sur para decírselo, y Japón. Y mantienen el negocio y así sucesivamente. Pero hoy en día, esto, este, este país, Myanmar, Camboya, Laos empiezan a ver que es sólo el comienzo. Son muy, muy Etiopía, misma maquinaria de partido muy reciente. ¿Por qué? Porque Estos son los chinos que exploran, quiero decir, externalizar. Tan concretamente, y la fábrica, cuando vas, cuando dices que está hecha en Myanmar, muchas Etiopía, tienes el 90% de las posibilidades de que esto sean inversiones chinas, vale, así que básicamente los caminantes son locales, Etíope, son sus medios y demás. Pero los directivos son chinos. En la forma de trabajar. El, la mitología son chinos y así sucesivamente, así sucesivamente. ¿ De acuerdo? Por lo que externalizan es como una especie de nueva colonización que podemos decir. Pero está absolutamente en todas partes del sudeste asiático y en África cada vez más. De acuerdo, Entonces la maquinaria es, es muy eficiente. Entonces podemos ver por ejemplo aquí la pregunta, así tenemos las líneas de producción, el número de sitios de producción. ¿ Qué significa? cuántas fábricas hacen la mitad, vale, Tienen una fábrica aquí, está bien. A lo mejor diez kilómetros más allá, tal vez el Avar más o menos, 200 kilómetros más o menos. ¿ Son honrar dueño real, 100% dueño, o solo tienen cuotas de mercado dentro de la fábrica. También puede suceder, de acuerdo. Puede ser un reparto de ganancias, lo que sea que necesitemos saber eso. ¿ Y externalizan? Outsourcing significa que significa que tienes la capacidad, pero a veces estás lleno y haces esta producción a través de un socio, vale. Y también fábrica. lo personal, sí estamos de acuerdo en hacerlo puntualmente, pero queremos saber el seguimiento donde se produce porque nos pasó en el pasado que acabamos la inspección y descubrimos el externalizar y no era la cantidad estándar. Nosotros lo queremos. De acuerdo, Entonces esto es importante para aclarar este tipo de cosas porque mucha fábrica no lo hacen, no son transparentes en absoluto. No preguntas eso también, el productor que externalizan. Pueden externalizar en la cárcel, lo que sucede con bastante frecuencia. Y esto es una cuestión de hecho. Y si son algunos ciertos países cuando lo son la política, se puede entender lo que un oficio decirte en un no puede decirte. ¿ De acuerdo? Entonces esto puede afectar, y esto puede ser un gran problema para tu conciencia, para tu ética, y también para tus clientes también. Y yo sabía, por ejemplo, algunas marcas, no voy a decir que estaban en muy malas condiciones. Derechos humanos. Tenemos la entrada auténtica del wantonness de Jason y no sabían, por ejemplo, ni los ojos cerrados. Es otra historia, pero puede ser R para que le des la orden a una fábrica y ellos externalizan para obtener un mejor precio. Y no sabes si no haces la inspección. Y esto son cosas por supuesto, que hacemos para la producción y vamos en un lugar para ver visualmente y así sucesivamente. Y si lo haces apropiadamente al trabajo, esto no es posible. Ha pasado. ¿ De acuerdo? Si lo haces correctamente digitalmente y inviertes tiempo más o menos. Pero de todos modos, es importante saber cuántos sitios tienen, por ejemplo, como copia de seguridad, por ejemplo, cuántos empleados son muchos empleados permite visualizar si es toda la información es correcta o no. Capacidad de producción, rotación y demás y hasta el momento, está bien. Para decirles, mi ejemplo fue un t millón de dólares para un cierto SRI, por ejemplo, para respaldo para prendas de vestir exteriores, halters. Cotizaciones de Parker y así sucesivamente. Te puedo decir que serías algo una fábrica de 100 empleados, ciento ciento veinte. No será una tienda de lavado como un caminante de 50 años. Cualquiera sería no 400. Si me dicen 400 caminantes, yo diría imposible. Está bien. No es coherente, es imposible. Entonces esto es algo, esto es algo, es jugando en que ÉL es capaz de jugar. Pero esta es la vieja pregunta. Cuanto más tengas, más tendrás una idea áspera. Si es coherente, si es posible o no. Entonces sigamos. Pregunta sándwich. ¿ Qué significa? Significa que haces pregunta inocente, vale. Tienes que hacer una pregunta, misma pregunta, luego dejas dormir ahí y luego haces una pregunta. Y ese bn, puedes conectar la pregunta diferente para tener una respuesta determinada. Puede ser, por ejemplo, conocer su margen. Esto es importante notar en el margen si les pides fuerza a fuerza por lo que es tu mamá immagina, ¿cuánto ganas? Nunca responderán, claro. Pero si preguntas, ya sabes, como la ruptura de alabanzas, te separaste y así sucesivamente. Cual es tu costo material de rol y demás, puedes, puedes, puedes más o menos, al juntar todas las piezas del rompecabezas. Se puede conocer su dinero y esto es importante o así. Y te voy a decir, francamente hablando, qué sensación para que no solo básicamente abasteces o incluso la colaboración para la negociación no es la batalla, no es la palabra. Es sólo, quiero decir, esto es, veamos cómo nos han tratado en cierta medida. En mi curso, siempre hablo de ética. Es que la batalla es una colaboración. ¿ De acuerdo? Mi fábrica produjo para mí, estoy feliz. Yo vendo a mis clientes. Están contentos de eso y eso es todo. Está bien. Para que siempre esté viendo que no quiero negociar con comerciantes en una vez es normal y no conseguir negocios de caridad, vale. Yo quiero Eso son mis fábricas haciendo dinero. Está bien. Entonces por qué te estoy diciendo eso es porque normalmente solo para que sepas, aproximadamente, una compañía comercial está haciendo dentro de entre 20, 15% a 30 por ciento máximo. En cuanto al porcentaje de homología, una fábrica está haciendo menos de este cinco a diez máximo, 12, realmente el máximo grande. ¿ Qué significa? Significa que si, por ejemplo, tienes ciertas sanciones por demora y demás, y tienen que pagar las cargas aéreas. No puedes darte el lujo preguntar tres veces qué se supone que ganarán, ¿de acuerdo? Y por cierto, desaparecerán. Si es así, naranja, pagarían si tienes cierta carga con ellos, si eres representa un cierto porcentaje con ellos, si estás haciendo 20 por ciento de su negocio, nunca se rendirían así, de curso. Pero si usted es señor Nadie para ellos, se rendirán. Eso es obvio. Y tendrás que tomar tus metas y a ELLA por tu cuenta y demás. Por lo que esto es muy importante para conocer esta realidad. Y mucho tiempo, ya sabes, como zona de guerra cuando era más joven y entre 24 y 28, 29, necesito saber esto todas las realidades y el Relativo al margen y así sucesivamente. Entonces cuando empujas, cuando pides demasiado y demás, justo, No es justo. Y esos, así que tienes muchas posibilidades de perder a tu pareja y así sucesivamente. Por lo que una vez más, es importante que todos puedan respirar, todos puedan comer adecuadamente y estén con respecto a los negocios. Hablo de pregunta sándwich. Simplemente el piloto es muy importante saber si las exportaciones, bien, y su porcentaje si exportan, No es cuestión inocente. ¿ Qué significa? Significa que están al tanto de la documentación que se necesita para exportar. Está bien. Liquidación personalizada, declaración de Kristen. Tienen diferentes personas trabajan en lista de empaque de facturas comerciales. Certificado de origen, BLM, conocimiento de embarque y demás. Todo esto para aquí es para capítulo logístico, pero solo para ti es justo cómo captas esta información que se supone que deben conocer. Y si no, no significa que no trabajes con ellos. Si alguien me dijo que nunca exporto, ¿de acuerdo, qué? Será un poco más dedica, pero podemos manejar, vale, Así que esto es importante para visualizar más o menos. Por lo general es una apertura también. Alguien que está haciendo 5050 locales y 50 afuera. Demuestra que quiere preservar cierta apertura al mundo para que diferentes mercados eviten, hagan, eviten poner todos los huevos en la misma canasta, por ejemplo, hagan como ellos, sus mercados, sus clientes, es decir que se posicionan, precio, nivel de precio. Pero ella, así que si alguien en textiles, lo que sea que hicieran me vendió 0 y estamos trabajando con diferentes grupos en Japón o en Corea del Sur, o en Alemania o en Gran Bretaña y así sucesivamente. Yo digo, está bien, es una garantía. Es una prueba de que pueden permitir que clientes bastante difíciles lo exploren. Están exigentes, requiriendo la mayor parte del tiempo, este tipo de marcas, recibirás sus gráficos, cartas producción logística y así sucesivamente. ¿ Es como una Biblia es de 100 páginas? Es por eso que complejo de manejar no es tan difícil, pero no se puede ser negligente en esta etapa. Y sobre todo una garantía si están caminando durante varios años, significa que pueden manejar daños. Tan estúpido. Está bien. Ya veremos más adelante cuando preparemos una porquería, vale, un expediente técnico. Por ejemplo, algunos, no sé código de barras. Algunas personas no sabían hacer básicamente. Ok. Y si solo trabajan localmente ya no es más, No tienen que explorarlo. Tan cableados sobre la identificación y así sucesivamente. Por lo que la cantidad estándar y o cosas diferentes para manejar la explotación para una demanda diferente del cliente sería difícil de debajo, vale, entonces esta es una buena manera de visualizar y valorar, para seleccionar un buen abastecimiento su espacio de producción. Espacio de producción. ¿ Qué significa? Significa que les preguntas Está bien. Puntualmente y él absoluto puntualmente no significa que sea como si vas a Hecate Cortana y dices ¿Estás ocupado? Yo sí. Y somos completamente tontos. No quiere decir que un esté lleno todo el año, tal vez sólo hoy. Está bien. ¿Puedo tomar una cita? Sí, mañana. Está bien. Somos libres. Está bien. Entonces es esto exactamente eso. Entonces para ver más de seis meses, vale, una temporada si estás en mercado estacional de un seis meses y luego más de un año. Y conocer el espacio de Predicción significa solo para ti tener una idea aproximada. Si me dicen, Oh, estamos llenos al 20 por ciento significa que están libres al 80 por ciento. Tengo miedo. ¿ Por qué estás tan vacía? Te pierdes perdiste a tus clientes. Tú, llegaste tarde de todos modos. Por lo que el 20 por ciento demasiadas de actividad para gestionar el costo fijo y demás es peligroso. Significa que hay un problema. Vi que estás mal, está bien. Vi un precio es caro como si perdieras a tus clientes por diferentes razones, pero tu riesgo de colapsar, vale, y de ir a la bancarrota, y no quiero que te vayas a la quiebra durante mi producción. Está bien. Entonces si el mar a mí 5050 como un poco mejor, pero sigue queriendo. Está bien. Sigo preocupado por eso es para mí uno bueno es 70 por ciento, 75 por ciento, 80 por ciento. Significa que aún tienen 25 por ciento, 20 por ciento libres. Digamos que esto no significa todo. Está bien. 20 por ciento libre. Si tienen la la la la producen 10000 piezas. Está bien. Significa que la mensualidad sólo tienen una capacidad de 2000, que es para mí nada. Está bien. Entonces pero si tienen 10 por ciento gratis y están produciendo un millón al mes, 10% en un 1 millón es 100 mil PC. Entonces no lo hace, sí, estamos produciendo y ¿qué pasa? Qué categoría de producto pero 50 mil piezas al mes. Todo, incluyendo significa todos nuestros proveedores, ya ves, por lo que un porcentaje no significa nada, siempre es una presentación en comparación con algo muy importante. Pero ahora esto es importante ver. Si están llenos. Muestra su salud, ¿de acuerdo? Y también su estrategia. ¿ De acuerdo? Conoce a alguien en una exposición de aventura y nosotros, tenemos éxito, estamos completamente alkyne completo, pero estoy tan feliz por ti. Enhorabuena, pero ¿por qué estás aquí? ¿ Por qué no uso la prospección de nuevos socios? Haz tu plan. Entonces esto no significa que cierres la puerta. Significa que está bien, eso es genial. Significa que aparentemente eres una buena pareja porque significa que tienes buenos elogios. Entregas a tiempo y así sucesivamente. Entonces yo, meñky es un buen potencial de pareja. Potencialmente. Y entonces pero ¿cuál es tu expectativa durante el próximo seis meses planeas a quién abrir una nueva fábrica? Sí. No. Sí. En seis meses. Está bien. Suficientemente justa. Está bien. Tenemos en cuenta y nos contactamos en seis meses, por ejemplo, esto es posible. De acuerdo, Entonces los espacios de producción que es entonces para ver cuándo es la temporada baja y la temporada alta, ¿de acuerdo? Hay sistemáticamente una temporada de Lucy y pico de acuerdo a la industria, según el país y así sucesivamente. Y la industria sobre si estás caminando en los regalos navideños o Navidad no conozco una declaración y demás, ya sabes, seguro que no hay una Navidad en verano y así sucesivamente. Está bien. Entonces hay sistemática o estacionalidad y ¿por qué es importante saber eso? Porque si no es debido a los primeros días, veremos estos cuatro y los 0 partidos festivos, lo cual es importante también para integrar. Pero si es sólo por ninguna razón, digamos que es porque NEF hemisferio y autohemisferio hay, ya sabes, es como un sistemáticamente cuando estás en la industria turística, tienes algunas pérdidas y periodo bajo ya no es. Entonces en este periodo, mayoría de las veces tienes mejores precios, ¿de acuerdo? Por lo que significa que se puede negociar mejor y ellos están contentos. Ya sabes, uno de los principales temores de un CEO como yo es no poder pagar mi salario es mi costo fijo cada mes. Está bien. Y aun así siempre tenemos una habitación de al menos un año, ¿de acuerdo? Entonces no tenemos ningún problema con eso. Pero para fábrica es diferente porque planeamos durante unos años comprar una fábrica conocer Vietnam o en, en ellos, en Myanmar. Y finalmente hasta ahora no lo hicimos, tal vez lo haremos, pero al menos esto es realmente complejo porque la fábrica, para gestionar tu fábrica. Si tienes 100 los andadores o incluso más, te puedes imaginar que es bastante difícil de manejar y sobre todo el costo fijo, porque si durante la temporada baja pagas a la gente que vas a necesitar, tú no les vas a decir que todos van hormona y la hormona que no te pagan, tienes que pagarles, claro, ya no es. Pero lo que traté de decirte es el hecho que le guste al gerente o al dueño de una fábrica, si dices, vale, te doy un ejemplo. Si tengo un pedido de repetición para un producto nunca agotado para una empresa, clientes. Está bien. Este es un no sé, IQR El sistemáticamente qué tienen un permanentemente tal vez algunos zapatos especiales o algunos de todos modos. Tienen algunos artículos que tienen todo el año. Está bien. No es estacional o haz tu bien. Entonces te dan la producción anual y dicen: Vale, entregas mensualmente, esta cantidad de piezas. Está bien. Si eres inteligente, ¿qué haces? ¿ Usted dice? Vale chico, yo produzco todo esto producción, producción anual o digamos un cuatro por seis meses. Durante este periodo, administras el almacenamiento de forma gratuita porque la mayor parte del tiempo para hoy tengo espacio. Por el contrario, está congelado la mayor parte del tiempo. Por lo que tienen en gran medida tumba espacial para avivar el almacenamiento. Y luego tienes un poco de práctica y están contentos, al menos pueden reducir su margen aunque sean 10 por ciento, tal vez van a reducir y luego tendrían una persona falsa. pesar de que Deb el fondo, no ganan dinero, no pierden dinero. ¿ De acuerdo? Entonces esto es rentable para cualquiera, de acuerdo. Es como cuando haces un descuentos especiales, no conozco a tu backer o carnicero y ya casi es turno y las seis y cierras a siete y sabes que tienes que tirar la comida si tienes un control. Por lo que preferirías hacer un descuento de 50 por ciento o incluso 70 o 80 por ciento de descuento. Porque prefieres tener muy poco dinero que perder todo, vale, es el mismo principio. Por lo que temporada baja, temporada alta para pedirles y una vez más, no es una trampa, no es complicado. Es sólo una situación de ganar-ganar. La mayor parte de la fábrica, al igual, Eso está bien porque si tienes esta temporada NDT algunas veces, quiero decir, la fábrica no puede permitirse o el cliente necesita lo bueno antes, vale, es como, te doy un azygos y propósito en nuestro ejemplo, pero es como si quieres comprar tu regalo de Navidad pobre o San Valentín para tu pareja. Después de lo que estoy haciendo ahí, 15 de febrero porque es más barato primero de enero, 26 de enero para Navidad. Porque es más barato. Puede ser un compañero de animadora apreciará, pero este es el mismo principio en realidad. De acuerdo, pero si manejas donde puedes comprar el regalo de Navidad con un año de anticipación y pones tu esconderlo y el próximo año. De acuerdo, ¿Por qué es sólo una broma pero también orina. Entender la noción de temporada suelta y luego importante también preguntarles si tienen algunas certificaciones, certificación oficial. Es como un diplomado. Está bien. Si eres empleado, normalmente, si tienen MBA, tienen cierta calidad estándar respecto a ellos. Hay ciertos conocimientos, cada capacidad para trabajar en grupo y así sucesivamente. Por el momento, demasiados agentes o si no, no significa que sean estúpidos. No significa eso en absoluto, pero al menos pueden tener una experiencia. Está bien. Entonces lo que intenté decirte, eso es un certificado. Se puede tener la capacidad equivalente al certificado. Pero si no tienes este certificado, o puedes tener este certificado, que es una garantía de una cantidad estándar, pero las normas, la puerta de la ciudad para que pueda año, EECS, comunidad europea se levantó es para cualquier artículo tónico, alcance es para textil, para Europa y así sucesivamente. Yo podría tener un mucho más otro, dependiendo de sus antecedentes, su industria, por supuesto, pero algunas certificaciones son requisitos previos alcanzaron cumplimiento por ejemplo, no se puede importante producto en Europa, comunidad europea si no son quejas ricas. Ahí hay algunos artículos que puedes gratis como gratis como nosotros los árboles. Cuatro colores en general, cuatro más t foro que Lena y para muebles es y así sucesivamente. Pero esta es una buena señal privada no es yo quiero, no quiero no, está impuesta. Está bien. Entonces otra vez, importante, pero si el cliente descubrió hacen una prueba y hay una zona dentro de la destruida la mercancía básicamente. Y con dolor por ti, pierdes el valor del buen progreso. Tienes un penalti prensa, pagas por quemar o para tirarlo. ¿De acuerdo? Entonces de lo contrario, y esto es realmente importante. Entonces, pero luego alguna certificación de alguna norma también puede ser más cara. Está bien. Es como un lábil. Está bien. Si estas camisas es no lo sé, Armani, está bien. Ahí hay un cierto precio si este es nuestro dinero, pero obtenemos los marrones. Esto es sólo de calidad Armani y no hay nombre. El precio, 1-bit de cosa. Está bien. Entonces lo que traté de decirles es que hay certificación de certificado porque son impuestas por el país que está importando. Esto. En segundo lugar, se puede tener una certificación que es un plus y así sucesivamente porque su cliente requiere y quiere realmente pero es más caro. O también puedes tener las mismas habilidades y a veces no tienen el certificado. También es posible y también muy importante así dentro de la certificación. En ocasiones no se actualizan. Está bien. En ocasiones rebasaban el tiempo. Está bien. Entonces tal vez a veces necesitan renovar o pagar, rehacer tu control cada tres años y no lo hicieron, o tienen una marca o tasas de calificación y el superbug, OK, así que es probable que vayas a tener un negocio escuela MBA diploma. Si no es reconocer. Si es muy mala escuela. Se trata de un papel Serif, papel higiénico. Es el mismo principio, vale, así que presta atención a eso. Preste atención o así. Ha estado en China 10 años. Te puedo decir, vi algunos documentos como este. A veces son débiles. Y si estás adoptando, tienes que darle a un abogado o terminar con control de calidad, limo partido para que analicen y demás. Y en ese caso, asumen la responsabilidad. El abogado está asumiendo la responsabilidad. Si al final una costumbre dice: Oh, pero era uno falso. De acuerdo, Entonces esto es realmente complicado y dedicado, pero puede arriba, no puede suceder básicamente, para ser franco contigo. Está bien. Entonces tratemos de ver para continuar. Y esto es exactamente lo que estaba tratando de decirte. Si vamos más allá, vale, entonces primer paso, vamos en línea o vamos en una cabina y tenemos una pregunta y un chico parece ser interesante y así sucesivamente. Primer paso, vale, este es el primer paso. El segundo paso es si vamos más allá y esta mi recomendación, usted hace una auditoría. Qué es una auditoría o no, hizo mucha gente no sabe exactamente qué es tan simple como un diagnóstico. Está bien. Con él es asegurarse de que es sólo declaraciones un diagnóstico. Pero la confusión es el hecho de que hay muchos no es 1000, pero hay muchas auditorías diferentes. social para caminar Condiciónsocial para caminarque puede ser financiera, apenas cuatro cifras. El demencia más saludable, puede ser de gestión, puede ser de producción, y así sucesivamente. Está bien. Por lo que hay diferentes tipos de auditorías. Depende de lo que quieras controlar. Está bien. Por lo que hay diferentes. Y tres por auditar ISO, haces las tuyas o sí compraste las tuyas. Está bien. Esto es posible. Lo hice muchas veces cuando estoy en alturas de Shanghai, tan detallado aldeano por 14 mil millones. Tengo una escolaridad en Shanghai en y también en Suzhou. Son 14 millones de habitantes. Cuando estoy ahí, traigo a los estudiantes a una fábrica y lo hacemos juntos. Está bien. Por lo que tienes un documentos es los documentos. Tanto lo siento. De lo que vimos las 12 preguntas diferentes. Tienes documentos DOC DOC uno titulado perfil de fábrica, inglés en blanco, bien, Así que puedes usarlo es en Excel. Puedes usarlo por tu cuenta, vale, así que cumpliste y puedes poner también alguna imagen diferente si quieres. Después hay un documento doc dos. Está bien. Y titulo comería básicamente es una auditoría. Yo sí compro las mías. Hice estas plantillas y es por eso que ya no hago alrededor por conocido porque son empleados para hacerlo. Pero mi controlador de calidad puede usar estos documentos. Y cuando voy con los alumnos, les pedí que lo llenaran no por su cuenta ni con un grupo, un grupo de 56 personas les indiqué fuera a hacer y lo hacen. Y al final tuvo que hacer preguntas a la fábrica y así sucesivamente. Y es realmente interactivo y muy productivo. Tan enojado 2D. Se puede echar un vistazo debajo documentar las diferentes cosas y los datos. Es un montón de fotos, imagen de trastero, de habitación sencilla. Está bien. A ver, a sentir un poco cómo se organizan. Vale, Así que lo haces por tu propia identificación, los cientos y cientos de audiencias en unos 24, vale, y esta es la experiencia cena NAD, medio de la nada en Pakistán lo hice en azufre en muchos Sudeste Asiático y así sucesivamente en muchos, muchos países. Pero cuanto más lo hagas, ya sabes, es como una idea de reclutamiento. No sé cuántos reclutamiento, sino un líquido, tantas personas en mi vida. Tanto lo siento, el Berlín es un poco como nunca hice citas rápidas, pero me imagino que los que lo están haciendo bien, solían, saben exactamente lo que buscan y saben si es coincidente o no. Está bien. De verdad te lo agradeces. Pero lo que traté de decirte, cuando tienes un reclutamiento bien. En cinco minutos, puedo visualizar. Está bien. En caso afirmativo o no, o al menos sí. Vayamos por x2. ¿De acuerdo? Y entonces profundizaré, por supuesto, pero es lo mismo para la fábrica. Cuando voy a una fábrica, sé los diferentes puntos que ves no eres es como cuando estás trabajando en hostelería, sabes exactamente los puntos de control para analizar si la habitación está bien para lujo y demás es el mismo principio. Las cosas en las que enfocarse. ¿ De acuerdo? Esto es mitología, ¿de acuerdo? Esto también es eficiencia. Por lo que los invito a, a cubrir en echar un vistazo a esta auditoría. Yo sí compré las mías, así que repero es operativo no es agregar una descarga para internet de saber, me hice la boca. Entonces ISO, haces tus propias auditorías, lo cual es más un asunto, por supuesto. Está bien. Si lo deseas, también puedes pedir el funcionario o escritura a la fábrica. Está bien. Hay un montón de ellos. Bsi, EPI EDI es para envoltura de pavo, ICS, Citrix. Citrix está especializado para Brattain. Está bien. Una de ellas nos han pedido recientemente fue por Chile en Sudamérica. Entonces tienes diferentes tipos de Esaú. Esaú iso, nueve mil, cien, nueve mil, 7. Part3-B-Anze 6 los criterios clave para RFQ: De acuerdo, así que sigamos nuestro camino respecto a la selección de un buen abastecimiento. Entonces vimos antes, digamos a toda pregunta genómica que se haga a una fábrica para valorar si son viables o no para ti. Y para, vamos a ver, lo harán clientes. Ahora, vamos a ver más específicamente, acuerdo a una solicitud o solicitud GET de cotización, RFQ, ¿cuáles son los seis criterios principales a valorar? Si tu fábrica es adecuada, es la adecuada para ir por la producción. Bueno, entonces, ¿cuáles son estos seis criterios diferentes? Simple. Yo les pregunté en una lista ellos y luego voy a explicar uno por uno. Por supuesto, primero, el precio. En segundo lugar, la calidad sirve al plomo, firmar el plazo de entrega de producción. Cuánto tiempo concretamente, la fábrica necesita hacer la producción para el servicio. Está bien. Te explicaré y definiré qué es un OT te cantidad mínima de pedido y dura las condiciones de los pagos, ¿de acuerdo? Pero una vez más, no hay efectos de pares. Sólo hay una adaptación perfecta. Todo depende de ti. Demonio. Oops, está bien. Se puede tener una vez más, unas fábricas diferentes que son transitables por ahí. Muy buena experiencia sus traseros para su cliente, para distribución masiva o contador de disco duro, no será la misma fábrica Dan para alta calidad o alto posicionamiento o industria de lujo. Es obvio. De acuerdo, Entonces, ¿qué significa? Significa que incluso si propones un desmostrador de muy alta calidad, demasiado caliente o una distribución masiva, precio llevará a caro, ¿de acuerdo? Smartness es la capacidad de adaptación es la misma para el abastecimiento también. Entonces, una vez más, todo depende de tus peticiones. Demoneas tus mercados y tu cliente. Esto es realmente un golpe sin embargo que hay que tener en cuenta e incluso para tocar para ser bueno. Esto es muy, muy importante. Ya sabes, incluso eso es comprar y vender nuestras dos caras del mismo medio. Si tú por qué estoy precisando eso es porque mucha gente y mucha compañía, esta separada ahorra y compra. Entonces en cambio es un poco como si solo manejas el engranaje y otros en necesitan un testamento y alguien más, ya sabes. Y para terminar sin embargo, buena Drive, necesitas gestionar todos los parámetros. Si no conoces las necesidades del cliente, tu abastecimiento no será relevancia es el mismo principio. Por lo que todo depende de la necesidad úrica, a su solicitud. Y cuando digo que necesitas no es necesariamente individual, tu propia necesidad. Son las necesidades de tu cliente y con ello su consumidor, sus usuarios. Bonito. Esto es diferente, vale, bueno, intentemos ver. Centrarse en el precio es cuestión de hechos en cuanto a la compra, negociación y compra. Necesitas conocer el estándar, fundamentos del cálculo, ¿de acuerdo? Entonces no puedes sobrevivir en la industria de abastecimiento o en seres si no lo sabes, éste está bien. En primer lugar, el coeficiente de margen, básicamente ¿qué es? Es muy sencillo. El coeficiente de administrarlo es fijar precio, el precio que le das a tus clientes. Nuevamente, el marrón que cualquiera que sea el precio de fijación dividido por tu precio de compra, precio de compra es comprar elogia lo mismo, ¿de acuerdo? Por lo que el precio de venta dividido por el precio de compra es su coeficiente de margen. Compras 10€ un producto o 10$ un producto a quien vendes, reclamas que 1515 dividido por 11.51.5 es tu coeficiente de margen. ¿ De acuerdo? Y como uno, es tu valor de margen. Tu margen man evalue es cuánto dinero estás haciendo por artículo, por unidades. ¿ De acuerdo? Dije 15, compro 10, 15 menos 10 al final. Todavía lo tengo en el cubo, 5 dólares, ¿de acuerdo? Necesitas margen está bien. ¿ Está bien? Entonces mi tasa de margen de Maya, tasas de margen. Se trata concretamente de dos opciones. O es tu margen de valor único dividido por tu precio de venta, ¿de acuerdo? O es fijar precio menos precio de compra equivalente al margen unitario dividido por su precio de venta. En ese caso. 15 menos diez divididos por 15 son 33 personas, ¿de acuerdo? O necesitas margen es de cinco dividido por 15. 5 dividido por 15. A las tres personas. ¿ De acuerdo? ¿ Cuál es la diferencia entre? Porque a veces hay confusión entre margen y ganancias. Simple. Margen no es lo que todavía tienes el cubo para asegurarte de que está bien. Está bien. Yo soy tengo una operación, ok, 15 menos 10, ok? $5. Y tengo 11000 piezas, 5000. Este es mi margen, pero después de eso, necesito pagar mis salarios de mis empleados. Los diferentes costos altos, de acuerdo. Hay dos costos de auto diferentes para que se ponga cortos. Costo fijo, costo variable. ¿ Cuál es el costo fijo? Costo fijo es todo lo que tienes rápidamente, como mensualmente debe todo el tiempo. Entonces estos son los salarios, el alquiler, y así sucesivamente. ¿ De acuerdo? El costo variable es lo que puede cambiar de un mes a otro, ¿de acuerdo? Esto es, por ejemplo, tienes un viaje especial, tienes un viaje de negocios, ¿de acuerdo? En esto como un impacto. Tienes analizadores de sospechas, algunos DHL y UPS y así sucesivamente para pagar por esto porque esta es una temporada alta, ¿de acuerdo? Es posible. ¿ Qué hacemos concretamente, como CEO como cualquier principio de contingencia? Conocíamos un exceso de alcance. De acuerdo, tenemos una linda historia de años anteriores y tratamos de hacer un show promedio. Significa que sabemos cada mes, qué tenemos entre costo fijo y costo variable como promedio no es una tasa de cura. Será curador a fin de año cuando revisemos uno por uno cuando hagamos una auditoría financieramente esta vez. Y esto es esto, ok. Entonces básicamente tu ganancia es ingresos. Entonces eso es para decir que vendes valor, ¿de acuerdo? Por lo que significa ¿necesitas el precio de venta multiplicado por las cantidades menos el precio de compra o el precio de compra multiplicado por la cantidad, bien, menos el costo fijo, menos el costo variable . O otra forma de hacerlo, que es la misma. Precio de venta menos precio de compra multiplicado por las cantidades, ¿de acuerdo? Cuál es tu valor de margen global, imagen global absoluta en valor menos tus costos, ¿de acuerdo? Entre paréntesis, costo fijo más costo variable. ¿ De acuerdo? Sólo para asegurarnos de que estamos en la misma playa. Entonces hay diferentes formas de seleccionar un sourcing y puede ser el precio, ¿de acuerdo? Algunos clientes están más orientados a precios y también clientes, bien. Algunas personas Debye solo un precio y gente está comprando alguna cantidad, ¿de acuerdo? adeudos no son buenos ni malos. Es su posicionamiento. Esta es esta estrategia, y así sucesivamente y demás. De acuerdo, entonces solo para que visualices la noción de un precio objetivo, ¿qué es un precio objetivo? Es un precio que le das a tu fábrica. ¿De acuerdo? Tú, dices literalmente, bien, tengo este proyecto que quiero fuente de eso. Tengo 11000 PC para este periodo. Yo quiero entregar para el primero de enero de 2022. Tengo cien, diez cien PC y una necesidad, el precio de 8 dólares, ¿de acuerdo? Este es el precio que precio objetivo que le darías a tu fábrica. En ese caso, es este $8 el precio objetivo que le diste a la fábrica ahí, Richard. Está bien. Eso es justo para nosotros. Te lo damos. Está bien. Bien. Porque tus clientes dos opciones. Tus clientes te dieron $10. Dicen: Vale, necesitamos 100 PC, necesitamos 10 dólares. Por lo que te dieron un precio objetivo. Te metes entre diez y simios. Tu margen, de acuerdo, es por qué estás caminando, ¿de acuerdo? Tu margen. Te dije en promedio, una compañía comercial está haciendo 20 por ciento del margen, margen de beneficio neto. Entonces ISO, te dan un precio objetivo y dicen: Vale, queremos 10 dólares. Y en ese caso solo aplicas tu margen, que es 20 por ciento aquel que equivale a un coeficiente de marginal 1.25. ¿ De acuerdo? Y sabes que tu precio objetivo es de 8 dólares. Y o tienes una buena experiencia. Y sabes que si vas, puedes negociar o mejor y, o puedes abastecer en diferentes países, diferentes áreas. Es más difícil, es más peligroso tal vez. Pero nota que se puede llegar a siete. De acuerdo, en ese caso. Tienes mejor margen, tendrás 30 por ciento de mucho. De acuerdo, Entonces este es Doug Bryce, ISO. Tu cliente te lo dio. Yo obtengo precio y tú intentas hacer frente a cualquier medidor de papás, aplicas tu tarifa, que normalmente es tipo de estrategia, tal vez por demanda especial, específica porque es una cantidad enorme o no lo sé, orden de repetición, la orden de repetición cada dos meses, tú dices, Vale, sacrifico quiero ser más para llegar a más que precio objetivo y conseguir realmente desorden. Entonces estoy bien para solo aplicar 12 personas cualquier mirada de profundidad, ya sabes que apuestas Ahora tu precio más bajo, puedes pagarlo mejor alternativa, digamos. Entonces. Tu precio inferior sería con ellos $8.8 para la fábrica. Si te dieron nueve EU de ninguna manera, no puedo pagarlo. Pero si negocias, negocias y lo mejor que puedes obtener es 8.8, esto es algo que puedes permitirte, ¿de acuerdo? Pero en ese caso, tu gen masculino es 12 por ciento y o le dices al cliente porque notó que nunca podrían llegar a 10 y se puede proponer 10, bien. A lo mejor salgan. Puede que haya, están haciendo un farol. Esto es puramente negociación. Esto no es lo que vamos a ver en esta esquina. Este es otro curso que propongo, que es la prospección de negociación. Pero solo para que ya tengas una perspicacia, te dije que todo es entrar y enredos. Todo está interconectado. De acuerdo, pero solo, tratemos de enfocarnos en el precio. Algunas plantas por precio, somos o te doy un ejemplo. Tenemos un cliente muy conocido en Francia. Están formando el mejor de los icónicos. De acuerdo, siempre nos decía, hacemos los viejos brotes por ellos, su bolsillo y demás. Sabemos bastante bien que el gran jefe y todo lo que nos dijiste, ¿de acuerdo? Si tienes un problema de precio, nos lo dices, pero no lo cambies. Abasteciendo el producto que es perfecto. Está bien. 12, 3 dólares. Ese no es el principio. Entonces, ¿qué significa? Significa que prefirió el prefacio con decir a él. Francamente, tenemos un problema de precio y van aumentar el precio en lugar de cambiarse a riesgo giga, ¿de acuerdo? Esto es posible. Algunos clientes son más así. Algunas personas ahí estarán más enfocadas a los elogios porque lo que quieren. Si te di, te di el ejemplo de prime mark polimérico, que es el contorno de disco duro de las prendas de moda de Gelman, que es un nuevo concepto y porque en el pasado siempre había este contenedor y no de moda. De acuerdo, entonces combinados juntos y fue, ha sido exitoso. No es una marca reciente es de islas desde hace setenta que se ha relanzado en Europa como una preocupación de disco duro, moda, que ha sido un competidor muy, muy grande para H&M, por ejemplo. Tan solo para que veas, para visualizarlos, el coeficiente de margen para ellos es de 1.5%. Por lo que 23 por ciento de modular en comparación con H&M en un exceso de alcance es 2.5. Está bien. La próxima vez que compres en H&M, es jersey $28. Pensarías en el hecho de que cuesta para ellos precio de compra, cuesta $10. Esta es esta ecuación Zohar para contarte, o los todos los minoristas. Por lo general es coeficiente para cuando compras em anexa $40. Significa los abouts 10. De acuerdo, esta es esta puerta de OR. Entonces, qué oficio decirte. Por lo que algunas personas se están enfocando en este fin. Por eso es importante. Entonces o la glándula te da y que yo consiga iser de precio, ya sabes, por experiencia que necesitan. Es así como, ya sabes, por ejemplo, solo puedes ir a la tienda. Y si sabes que si ves en la etiqueta la etiqueta del precio, está escrita por $14. Y sabes que el coeficiente en promedio es de cuatro, ya sabes, necesitan llegar a $10, por ejemplo, es sólo sentido común. ¿ De acuerdo? Entonces, pero a veces te dan, vale, es una especie de colaboración. También puedes empujar un poco, no es un secreto. Dame tu precio de entrada. Traté de alcanzarlo. Si no, no bien, lo siento. A prostituirse para yo sobre si me preguntaron, me importan ocho y lo mejor que pueden permitirse son ocho. Bulky, pero no puedo permitirme de ninguna manera. El mejor lo mejor que pueden hacer. A lo mejor está bien. Te doy 9, 10 por ciento, pero no menos que esto. Está bien. Renuncio. Una vez más, siempre hay un realmente TO de placebo o no noción de objetivos precio. Porque ha sucedido a veces este es principio de negociación. A veces, ya sabes, así la psicología de los compradores, algún momento te dan la necesidad necesaria de negociar. Entonces ya sabes, hay un zumbido alrededor. Segundo peldaño, por lo que se ahoga. De acuerdo, Entonces si de verdad quieres terminar a las 10, no des diez de inmediato. Darás 13 o 12. Y entonces dirán NIH, Es demasiado caro. Y luego está bien, Vas a disminuir a 11. Y entonces tal vez dos, El último, concederás 10.5 o 10, ¿de acuerdo? Depende, está bien. O puedes decir OK, inmediatamente. De acuerdo, te doy tu objetivo escribe diez, pero me gusta mucho esto. No me preguntes más. Está bien. Al igual que cuando pagas en mala atención solo para ver cualquier latente para detener al objetivo es el mismo principio, ¿vale? Pero, ¿qué significa? Significa que existe este principio de negociación. Yo tampoco soy, ya sabes, que habrá una chica de ping-pong, digamos Exchange. Lo mismo con su fábrica. De acuerdo, pero lo que sea al final, la pregunta una vez más, está ligada a lo que te dije al principio. Comprar bien te permite vender. Bueno, esto es realmente importante y necesito volver a este punto. Usted entendió, o lo remito a la introducción o al camino de primer término. Bueno, y lo mismo para esto puede ser que entiendas mejor. Ahora, por qué un asiento el mercado hace el precio, el comprador hace el margen. Por lo que esto es importante siempre para mantener un ojo. Precio de mercado y también tener un buen abastecimiento para permitirse ser más competitivos y tener más atracción de precios. Esto es realmente promueve. Bueno. Sigamos con esta noción te hablé de higos, mi ganancia y margen. ¿ De acuerdo? Entonces respecto al precio, se puede tener SQL o insistir a los clientes para obtener el precio objetivo porque está en intereses comunes. ¿ De acuerdo? Algunas personas a las que les encanta hacer secretos y así sucesivamente. No te quieren dar 10 porque piensan que tal vez darás 9.5, lo cual es ridículo porque mayoría de las veces haces lo contrario, les darías 10.500. Está bien. Entonces esto es algo personalmente, cómo manejo papá es un sedoso, somos colaboradores. Tenemos un margen fijo. ¿De acuerdo? Entonces te diremos si no podemos permitirnos en todas partes Fairplay renunciaremos a los mercados, vale, Así que hay una realidad. Entonces por favor danos, porque de acuerdo al precio, hay un estándar de calidad R. Así podemos pagar o no, tenemos ETC, vale, y haremos todo lo posible para alcanzarlo. La mayoría de las veces cuando se tiene una asociación con la gente. Te entiendo, ¿de acuerdo? Y iser, y esto se conoce como una historia. Es noción de negociación. Puedes temerlos, vale, Wow, renuncio para que puedas dárselo a otros competidores. No sabes si te van a entregar, si no van a cometer errores de producción, tal vez subcontraten en el Jade y así sucesivamente. Se puede activar y temer a uno no de todos modos. En realidad, sí, tu experiencia industrial te ayudará. Está bien. ¿ No es así, Es pretensión que tenemos casi 20 años de experiencia. Si me das un precio, si voy a una tienda. Y sólo por tacaño, al ver dónde se produce principalmente en Pakistán puede estar en un sindicato, así sucesivamente, sé más o menos, y, uh, podemos experimentar o así de coeficiente de margen de marzo. Sé cuánto es el precio de compra y cuánto necesito comprar? Es ser competitivo. ¿ De acuerdo? Y esto es algo que no es el lado del talento, es solo una experiencia. Entonces es algo, si estás preocupado, la empresa normalmente estás comprando director debes saber eso o depende si tienes un yo no conozco un generalista de lo que tienes miles de diferentes tipos de artículos, pero más o menos, gente tiene cierta experiencia cuanto al posicionamiento, el nivel de rango de calidad, el precio, el país. Está bien. A mí me ha pasado renunciar y decir que no es posible. Y decir que Sue comprador, no es posible. Y no fue posible. Ok. Y ya sabes, es el mismo principio cuando experimentas una clave que nunca conocemos. A Ferrari a 3 mil dólares. Está bien. Para él, el chico que está bien. Está bien. Placebo. Y todo el mundo sabe que es imposible. 3000 dólares Excepto si hay un 1 millón de kilómetros y no estoy seguro de que sea posible. Lo es. Ha sido robado o en div es un problema. Es una estafa, vale, Así mismo para la producción. Siempre hay un cierto industrial realmente ir a una tienda para ver la etiqueta hecha en O-chem. ¿ Algún juicio Mengele en Rumania hecho en México, medio Costa Rica? No lo sé. Está bien. ¿Dónde está? No lo sé. Está bien. Entonces solo para ti con esta experiencia conocer su posicionamiento, si Vas a una tienda de text-align y dices reuniendo pavo. Turquía, Sabrás que es si estás produciendo en China, eres más competitivo. Eso es cuestión de hecho, si solo ves a Bangladesh urbane China no es posible ser más barato que ellos, ¿de acuerdo? Entonces esto es, esto, en realidad, si tienes el coeficiente de margen de tu cliente, puedes saber, vale, esto es lo que te expliqué. Y también la experiencia boca a boca y algunos otros proveedores pueden indicar tu alma porque no es necesariamente un, no es esto lo correcto en el sentido de que si tienes una producción, la mayoría de la época, cuando produzcas, necesitas poner, ya sabes, el código de barras y también por la daga de precio. Entonces si son tres Turner, un $50, ya sabes el coeficiente de Marti. Por lo que un día en adelante como si lo sabrías. Por eso también puedes decir que cuando produzcas, sabremos que estás con tu etiqueta de precio. Sabemos que nuestro comerciante no es gran cosa. No nos importa. Puedes ganar cuánto dinero quieras. Entonces sólo queremos, tener un mínimo para nosotros. ¿ De acuerdo? Tan muy importante entonces, muy importante también respecto a término, si hay un problema, índices viendo si no es coherente y si no entiendes, no dudes en preguntar el precio desglose. ¿ Qué significa? El desglose de precios es concreto. Tienes, imagina un pastel y toda la rebanada son diferentes. Nave Walkman. ¿De acuerdo? Yo tomo estas camisas, ¿de acuerdo? No, quiero reducir el precio. Yo lo sacaré. Esta es una de verdad, ¿de acuerdo? Aquí hay un espacio. Yo quiero reducir el precio, pero quiero mantener esto visualmente, ¿de acuerdo? Será demandado o un será falso. ¿ De acuerdo? Yo quiero reducir el precio. A lo mejor puedo usar un sustituto en cuanto telas que parecen más poliéster. El poliéster es de plástico y ANCA es pacífico. Entonces, ¿es más barato que el algodón? Digo continuidad al azar, pero tal vez estas camisas, 60 por ciento de algodón y poliéster. Si quiero preservar la mayoría conseguida, tal vez pueda reducir el precio. Tenemos 50 por ciento hecho y el 45%, esto es cierto para todo. Se puede cambiar. Se quiere reducir el precio, está bien, ese era el punto para tenerlo. Gris negro, negro, negro, negro. Se utiliza toda la misma producción de plástico. Está bien. Entonces, pero justo esto es el colapso de alabanzas? A bolsillos reales. Hay dos bolsillos en lugar de uno por get. Entonces te dividiste para notar dónde está organizar la diferente repetición del precio, ¿de acuerdo? Costo de la materia prima y de la manufactura también, la nave Walkman. ¿ De acuerdo? Por lo que te permite entender y tal vez te abstengas de ciertos de ellos, o también es buena manera de demostrar que no eres maniquí. ¿De acuerdo? No eres estúpido y necesitas vencer a tu puja proficiente y cuando pides desglose de precios, ¿de acuerdo? O muestras un elogio golpeado, lo puede fingir a tu cliente. Temas, cierta madurez, cierta madurez profesional, bien, Muy importante. Podrás Amanda algunos detalles. Algunos, puedes usar algunos sustitutos con el mismo valor percibido. Esto es posible. Te dije honestamente, ¿a quién le importa que sea real o no real? Incluso cuando lo hice, tuve suerte porque no recuerdo a quién entiendes. Entonces es el mismo principio no está al principio. No nos importa. O sea, no nos importa. Puedes esto también es todo tu talento de tratar de vender esto a tus clientes y con tu proveedor. Pero para tratar de entender cómo se organiza, detalles o extra ahí buen servicio. También puedes valorar más allá del precio. Servicios de rayos X, al igual que las condiciones de pago, vamos a asumir que tenemos un enfoque especial en eso. En las instalaciones de almacenamiento gratuito para humanos, por ejemplo, o si producen si el cliente ha sucedido. Si esto dice, no soy muy bueno en Lane, pregúntale cómo podemos posponer los envíos en un mes? Si dices que sí, te percibirán bien, está bien. Y si tu proveedor está haciendo eso porque es flexible, es jaulas, ya sabes, borran cosas diminutas respecto a los servicios lo cual es un plus que es lo que mantiene una buena sociedad. Visión a largo plazo con su proveedor y también con sus clientes al final. Está bien. Te dije que no se trata hasta que sea una colaboración. Es decir, mi percepción y una vez más, si hasta ahora con mi socio de negocios, tenemos la misma visión. Tenemos éxito también es porque todos sabemos codiciosos y no estamos peleando con su cuerpo. Hacemos dinero, buen dinero, esa excelencia, pero suficiente. Y si te proponen, por ejemplo, servicio extra como mudanza artículos no vendidos, ya sabes, como si fuera SE talle fuera base de retorno. Si por ejemplo, tu show sobre tu producto, tu show pero tu precio, está bien, buscamos al cliente y si no se vende bien, te lo llevas de vuelta. El bien está para ti. Sí. Está bien. Te consigues y si te propones eso a los clientes, claro, ellos tendrán más posibilidades de trabajar contigo para usar, para usar, perdón, miedo, bien. Por ejemplo, a la fábrica para decir, vale, por favor vamos, McKinney cae en nuevo precio puede ser una anomalía. Agregas 10 por ciento a 4% así, cumples al menos estás seguro de eso. Ser una repetición mayor, esta es una visión de perspectiva larga y así sucesivamente. Este es el tipo de negociación sourcing también es tipo de negociación con su fábrica. Está bien. Porque ha pasado a veces tienes una orden de juicio, prueba tu orden de juicio. Está bien. ¿Qué significa? Significa que eso ha declinado simplemente no sabía exactamente si va a funcionar en eso es innovador y así sucesivamente. Por lo que son solo hacer un pedido como Austria, 100 PC, 500 piezas. Al final. No es súper sexy. Es otro sueño creador alguien? ¿ De acuerdo? Pero solo prueban. Por lo que solo están quemando tiendas de combustible y el IEP tiene éxito, harán un pedido de repetición con 3000, así que t, mil PC y así sucesivamente. Entonces en ese caso, necesitas explicarle al proveedor, no hagas un precio por 300. No nos importan los 300 y es sólo como Kraemer. Esto es sólo porque es como un simple es, porque después de eso esperamos que sea exitoso y con ello hay orden repetido después. Este es el punto. Está bien. Consulta o así si hay un bloqueo, ya sabes, algo no va el don de Smith no es la fecha. Esta es importante pregunta clave a hacer cuando se establece una colaboración. Para preguntar a la jerarquía, vale, ha pasado a asumir muchas veces, hacer merchandisers, es decir la ganancia cobrando la fábrica no es el jefe, pero puede pretender ser el jefe o III creo que es el jefe. Por lo que no quiere respetar las responsabilidades ni los precios año concreto, lo siento, lo jodió, completamente estúpido y así sucesivamente. Y aliviando estas visión moral. Y con ello le preguntas al gerente o al gran jefe, y sin duda milagro, tienes lucidez y alguien que te diga, vale, claro que podemos sumar ahí para llegar a tu precio objetivo. Y entonces esto es muy importante, ¿de acuerdo? Bueno, el tiempo de entrega, el tiempo de entrega, ¿qué significa? Significa que a veces al cliente no le importa la máscara. Te dije por cohesión este periodo, nadie le importa el precio. Todo el mundo quería máscara, vale, es el mismo principio que a veces, sobre todo en una industria de la moda rápida, los productos lácteos funcionan súper bien durante una temporada. Temporada. Tiempos. El ciclo de vida es más o menos no es de seis meses porque implementación no funciona entonces la preparación César y así sucesivamente. Más o menos tres meses. Está bien. Gracias, George. Si está funcionando bien después de un mes, debe tener el tiempo. No necesita una orden de repetición urgentemente. Pero si se produce en China solo para hacer un George, así que un mes abajo y todavía tienes dos meses potencialmente, vale, imagina un mes para la materia prima. Digamos que un mes de producción en un mes de envío. ¿ De acuerdo? Tres meses, adiós. Imposible. Ban. La imposibilidad no es el inglés. ¿ De acuerdo? En ese caso, encontrarás una fábrica con capacidad inmediatas porque tienes una buena relación con ellos. A lo mejor el viento echado o puesto en espera entra a una fábrica y así sucesivamente, van a externalizar es posible cuando se tiene un buen abastecimiento, un buen contacto y así sucesivamente. Esto es posible. A lo mejor usarás flete aéreo 1 nonce menos. A lo mejor usarás tela o materia prima en stock, placebo solo un mes. Por último, es posible. De acuerdo, Entonces en ese caso típico, es un bar un poco abierto. ¿ Qué significa? Significa que al declive no le importa en absoluto el precio. Lo que querían es un artículo, vale, Entonces la batalla en este caso, en esta etapa será, sería la capacidad de producción de una fábrica. Y por eso cuando tienes, por eso pregunté antes a mi fábrica. Yo sé en un verdadero letrero para hacerlo, diga la agenda para saber si están llenos al 60%, 70, 80% por ciento. Un nodo que podrían cumplir, un podría satisfacer mi factor may aviones, Ha pasado. Eso es una fábrica. Son sistemáticamente para durante la temporada baja, lo cual es un poco preocupante cuando se tiene una buena, buena SLR, digamos, y no se puede repetir es realmente frustrante. Entonces por eso es la noción de tipo de una buena selección ya que a veces cuando hay un VP dada, o se puede hacer la implementación, tenemos cierta fábrica. Y luego puedes hacer la orden de repetición con otra persona, pero al menos algo disponible. Esto es muy importante. Suprimido signo entonces la noción de la noción de un servicio, servicio, esto es todo lo que AC a los servicios no a o es Caín y así sucesivamente. ¿ No es eso un servicio es directividad? Está bien. Envias un correo electrónico y tienes que contestar unos minutos más tarde o uno o dos años y dos horas más tarde, envías un correo electrónico. Ahí hay para pregunta y tu respuesta contesta solo a pregunta. Esto es realmente molesto. Ya sabes, a veces siempre estoy viendo que esto es darwinismo. Si la elaboración de un simple y demás es una pesadilla, producción sería horrible, sería útil, vale, Así que esto es importante tener, ya sabes, abastecimiento. Negocios, colaboración con clientes, con proveedor es como la vida, es como todo. Debería ser o podría ser o debería serlo. Se anima a través de un testamento. Mira Amistad, pareja, amor. Él quiere, ella no sabe, no camina. Ella quiere tampoco, no funciona, no funciona. Ambos una vez que funciona. Está bien. El 25 por ciento del Centro Chase por la amistad y demás. La fábrica está ocupada, tiene demasiados negocios. No camines con ellos. ver si están en un mínimo interesados con tu perspectiva de desarrollos que veremos más adelante termina si la nuez granulada, pero si quieren trabajar, ya sabes, alguien motivado es pecaminoso reclutamiento y demás. Se puede ver si la gente está motivada o no. Y de lo contrario va a ser un dolor y pecado 45 plantas. El glande no está en este padre de familia. Te dije que está más en negociación, pero cuando un Splain nunca llegué al de un cliente no abrí un cargador y así sucesivamente. No lo siento, años putas. No me vuelvo un perezoso. Acabo de llegar demonios ofrecidos igual tengo el mismo respeto. Fuimos fábrica eres proveedor de bienes. Necesito tu producción. Necesitas mis órdenes. O la glándula siete. ¿ De acuerdo? Entonces esto es muy importante, pero cuando ves que los clientes, tú, cuando necesitas mandar a EU bien, para seducir el plan, necesitas sentarte, usar el asalto de fábrica para tranquilidad o calidez que nosotros verá la simulación hasta cierto tiempo. Pero lo que traté de decirte es que la noción de servicio es realmente, realmente importante ya que lo que no es un detalle naufragan DVT si realmente quieren servirte adecuadamente. Y así esposa, porque puede ser realmente, puede ocurrir muchos problemas. Si tu fábrica no es reactiva, ya sabes, los clientes, tienen plazos. A veces ni siquiera es el comprador, es internamente. Tienen fecha límite para realizar un pedido. Necesitan un precio lineal simple y así sucesivamente. Ahí estás, no estás. No lo hacen no te están esperando, que ya no es. Está bien. Ahí está el director de cobranza, hay directorio bang. Hay mucha gente, hay muchos departamentos involucrados en ello. Entonces esta es toda la credibilidad del comprador también, clientes. Está bien. Por lo que no sólo es una falta de respeto en sólo una falta de profesionalismo. Y esto es realmente molesto porque no usas la selección y estamos tocando un punto muy importante. Tu abastecimiento es tu responsabilidad. ¿ Qué significa? Si mi hijo está haciendo mierdas, Lo siento. ¿ Cosas malas al marcador? Yo soy responsable. Está bien. También es cierto, ¿no es cierto? Pero, ¿es demasiado joven tumba? Es mi mala educación. Yo tomo por mí, ¿de acuerdo? Si mis empleados están cometiendo errores y nunca ver dos clientes son no es mis faltas es mi empleado. Retweeté a este empleado. Yo entreno a este empleado en la mezquindad o así día Lieber, un tren y un reclutado a los que se supone que los capaciten. Está bien. Es mi responsabilidad, es responsabilidad de mi empresa. Por lo que mi fábrica está haciendo sábanas es mi responsabilidad. Debí no haberlos puesto o yo, esto no es r, Así binario y puedes verte en partes de producción. Eliges tu colaborador, tienes un problema, tienes un Azar todo el tiempo. Gestor de problemas en cierta medida. Y te ajustas, tomas alguna alternativa y así sucesivamente, el plan de respaldo B, plan C, y D y así sucesivamente. Está bien. Entonces pero lo que realmente quiero y tú entiendes tu abastecimiento bien. Es tu responsabilidad y con ello es toda tu credibilidad con tus clientes. Entonces por eso es tan importante. Por lo que la serie no es un detalle entonces la cantidad mínima de pedido. Sí, Perdón, sólo para volver a la noción del panorama grande para ti, de la noción de producción y del tiempo borrado, su importancia. Gire para enviar un proceso grande, vale, Así que simplemente lo dibujo así rápidamente, pero solo para que veas una perspectiva grande. Está bien. Por lo que incluyó los envíos de serina e incluyendo la producción. Esto es lo que dije de manera oral. Pero por ejemplo, tienes un año de solicitud al 1 de diciembre, cualquiera que sea el euro que no nos importa o solicite. Es hora de hacer orden aproximadamente hacia atrás y hacia adelante, ya sabes, negociación de ping pong y así sucesivamente toma de muestras y así sucesivamente. Un mes. Entonces de otro selló el inicio de la producción. Esta es la parte de desarrollo, un mes, vale, diferentes pasos de muestreo y así sucesivamente. Entonces considerando que hay producción de dos meses, sea cual sea el producto. Está bien. Primero de febrero, 1 de abril. Después tienes la parte de todo envío, fecha de cierre. Es EDTA, un despacho personalizado o rollerball, entrega final y así sucesivamente. El entrega final es el 20 de mayo. Está bien. Y este azulado tiene más o menos, si es por Europa, esto hasta tener un mes para poner. El comercio, para esparcirse en su tienda temblaría en su almacén logístico y para esparcirlo 100 o 100 tiendas en el país o en vieja Europa y así sucesivamente Steam para estados probablemente, um, y el concretamente esto, bien. Por lo que significa que la solicitud es a principios del 2 de diciembre para la colección otoño-invierno. Está bien. Así es un proceso largo. Está bien. Cuando estacional o ONG es aproximadamente seis meses. Está bien. Entonces por eso es importante o así tomar todo en cuenta. Está bien. Y sobre todo por tu credibilidad, porque cuando te muestro eso aquí, si me muestras eso y dices que está hecho en China, yo digo, vale, hay un problema. ¿Por qué? Porque aquí, inicio de peatones primero en febrero, dos meses es imposible. ¿ Por qué? Porque en China hay un cambio o se cambia el Euro para los bancos ejecutivos y así sucesivamente es sólo una semana. Pero para las fábricas es un mes o mes y medio a veces. ¿ De acuerdo? Entonces esto es canta muy importante considerar si son trabajadores locales, por ejemplo, en China, o si voy a ser más baja, es mejor si son locales. Porque si no se recuerdan cada celebración, se van a casa. Y si hay una semana de celebración, Delhi una en, una semana antes, una semana después. Por lo que al final, es casi un mes. Está bien. Por eso es importante hablar, no necesariamente en términos de producción. Digamos duración, pero más fechas, ¿vale? Entonces por ejemplo, cetera roja entera planeación DE NOSOTROS Sourcing. Por ejemplo, el Año Nuevo Chino es cada año pero cambiando un poco porque con la luna, ayuda de Irlanda, bien, La celebración musulmana, que está cambiando según Ramadán, así son dos semanas no posponer sino en el Pon. De acuerdo, Entonces si trabajas con Bangladesh, Pakistán, Indonesia, etcétera, hay que tener en cuenta, y la celebración es después de la ayuda. Está bien. En la mayor parte del tiempo es de dos semanas. Está bien, pero es caramelo más por pone aquí un santo, la celebración inducida, que puede ser cualquier tipo de celebración como mismo Foro, Navidad ortodoxa para la que está comenzando en enero. Entonces por eso es importante o así en tu abastecimiento tomar en cuenta y eso es, ya sabes, tengo una empresa así en Shambhala, en Indonesia, So en Bali. Y todo el mundo está haciendo esa cosa. No sólo soy yo, sino compartir nuestro riesgo. Tenemos viejos tipos de comunidad, musulmanes, hindúes, cristianos, etcétera, porque está cerca de un viejo hoteles es 8. Política de Part3-C-C-AbSupplier: Muy bien, por lo que punto hábil respecto a cómo seleccionar un buen abastecimiento es establecer, para configurar una política de proveedores. ¿ Qué es? Concretamente, esto es simple, es abasto de policías, ve es el hecho de que elijas concretamente a los buenos actores entre tu cartera, ¿de acuerdo? Los actores de diferentes fábricas con las que solías caminar. De acuerdo, te dije al principio, abastecimiento desde cero cuando vas al deporte e identificas quiénes son la fábrica y los valoras y demás. Esta es una parte del trabajo de abastecimiento de peculiares. Pero podemos considerar que no es todas las mañanas y ojalá lo contrario, excepción de cierta industria como el regalo y la prima. Regalo premium. ¿ Si no sabes qué es? Es, ya sabes, cuando tienes una acción de promoción de ventas, por ejemplo, compra una, consigue una gratis. Este tipo de robo, o, no sé, te Adiós una caja de 24 latas de refresco. Para esto, tienes un vaso gratis, vale, con el nombre de la marca, por ejemplo, bien. Esto es premium dotado. Por lo que este es un ligamento diferente porque este tipo de empresas, tienen red muy grande. Tienen que fuente, tienen una base de datos muy grande y tienen que arrepentirse, fuente muy a menudo desde cero. Pero normalmente, podemos considerar hacer una pila L para que entiendas mejor es el poquito como en el deporte. En el deporte, dependiendo del tipo de puerto en el que pueda pensar. Un futbol, lo que sean los países, ya sabes, cuando es una liga con 20 personas, más o menos. El gemelo número 2020, 19, y 18. Este tres fue Huang ir abajo en segunda división por ejemplo. Y los tres mejores que suben es un poco el mismo principio. Cada temporada, cada año tienes algunos actores que pateas, te separas, ya no trabajas con ellos por diferentes motivos. Ya no quieren caminar contigo. O simplemente hacen errores en errores, en errores. Mala fe, baja, menos gente no respetó los compromisos. No soportan el aire miedo el, el, no tienen un buen servicio por muchas razones. O lo hacen. Ellos sí tuvieron problemas de producción todo el tiempo. Y no quiere decir que no lo hagas, los pateas inmediatamente, ¿de acuerdo? El inicio de una colaboración siempre se dedica, es lo mismo para la colaboración con los clientes, pero tenemos las fábricas igual también. Necesitas conocerte un poco como en pareja. Pero ya sabes, necesitas adaptarte para ajustarte y luchar contra la afinación. Esa lucha afinación, afinación fina o bordes K2. De acuerdo, entonces una vez que la zona se pueden tener algunos problemas diferentes. Segunda temporada todavía un poco, y así ve un nominado ha terminado, ¿de acuerdo? Excepto si tienes nuevos clientes, pero si no cambia después de pocas temporadas o después de unos años de colaboración y porque no están dotados de personal para ellos, no les importa, y así sucesivamente si te separas, ok, Así que muy importante esta noción para analizar el rendimiento cada temporada si cizalla a tus parejas porque te desarrollarás con sala de dosis, desierto y quiere también. De acuerdo, entonces por eso esto es demasiado extremo. Por eso, para establecer tus políticas de proveedores como decir, estrategia que quieres aplicar para tejer tu, tus colaboradores con las fábricas. Woo, quieres caminar con. Y si quieres desarrollar, de acuerdo, concretamente, la política de abasto y la de proveedores, esta es tu estrategia respecto a tu cuota de mercado con tus diferentes fábricas, ¿de acuerdo? India absoluta categoría de producto aceite de naranja si administras diferentes tipos de productos. Por lo que la culata va correctamente es bueno para evitar el término un buen equilibrio, un buen equilibrio entre abastecimiento atomizado y el mono asociado. ¿ Qué significa? ¿Atomizar el abastecimiento? Atomizado significa cuando tienes muchas, muchas, muchas, muchas, muchas, muchas, muchas, muchas fábricas. Por lo tanto, evite un buen equilibrio. Este es un extremo. Tienes un montón de fábricas. En segundo lugar, tienes mono sourcing. Significa que solo tienes un proveedor. Entonces en ambos casos es peligroso y hay que evitar Eso son demasiados proveedores. Eres la quinta rueda del auto. No te respetan. ¿ Por qué? Porque es obvio que no pacificas, no tienes cargas. Simplemente les das, ya sabes, monedas. Simplemente se dan uno al otro y luego uno al otro y así sucesivamente. De acuerdo, orden de juicio al inicio de la colaboración. Por qué no, pero segunda temporada, segundo año y demás. No te desarrollas con ellos. Ellos lo harán, no estarán contentos, no satisfechos. Renunciarán o te tratarán mal. ¿De acuerdo? Entonces esto es importante no ser porque te conviertes en Mr. Nadie para ellos, ok. Entonces no te respetan, ¿de acuerdo? Eso es binario en el Azuri alrededor si tienes un mono. Entonces verlo significa que sí, tienes mucha negociación con ellos. Pero es peligroso si mañana por alguna razón este trabajo es nervioso, esta empresa solar, no tienes ningún respaldo. No tienes ningún punto de comparación. No hay plan B, plan C, y demás, así sucesivamente. Por lo que ambos extremos, demasiados proveedores es peligroso porque usted es el señor Nadie y sólo uno. No se puede comparar. No dependes demasiado de ellos como activos, ¿de acuerdo? Entonces muy importante en tu abasto, tu política es buena y clara comunicación. ¿ Qué significa? Significa que esto es como una clara relación, historia amistosa o de amor. Mi preocupación, mi visión, mi punto de vista, mi experiencia encarnada con respecto a los negocios, es bueno vender la verdad. Es decir, está bien, algo está bien. Dijiste, felicitaciones, hiciste un buen trabajo. Infeliz de nuestra colaboración. Sigamos, Desarrollémonos. De acuerdo, estamos contentos de la muerte. Vamos por Champaign, vamos por un restaurante que está en las señales. Hiciste mal. Está bien. No hace falta. No son calores. Está bien. No es el hecho de culparlos y demás. Pero, ¿por qué hicimos mal? Está bien. Tratado de analizar puede suceder una vez, dos veces, tres veces máximo. Está bien. Y entonces si no ves ningún deseo, alguna voluntad de evolucionar stub, la colaboración es la misma para, para la relación en general, ¿de acuerdo? Pero es bueno ver cuando no es bueno y es bueno sentarse cuando es bueno. ¿De acuerdo? Entonces esto es importante para explicar tu toma de decisiones, ¿de acuerdo? Por qué haces las cosas, por qué haces pedido o no colocas titular, se puede justificar. Está bien. Yo les doy un ejemplo. Si por ejemplo el tipo realmente batalla y Sonya, te dio un buen precio, bueno simple a tiempo te precipitas y así sucesivamente. Y finalmente, por cualquier motivo, declina, cambia el mío. Jennie, las estrategias suceden a menudo y no hacen desorden. En ese caso, necesitas conservar tu fábrica diciendo que realmente lo siento por eso. El cliente canceló el proyecto no es por vista. Es mala suerte y hiciste un buen trabajo, honestamente. Gracias por su calibración. La próxima vez lo haremos mejor, o este producto está listo. Diciembre es realmente a precios listos. Voy a proponer pronto como los clientes, ¿de acuerdo? Entonces en ese caso es ilegal, golpeado, recompensado. Y también el hecho de que veas Es bueno. Porque mucha gente no maneja a su proveedor. No son tus esclavos, no están a tu disposición. Ellos son colaboradores. Necesitas que lo hagan, los clientes te necesitan y así sucesivamente. Tan mismo principio. Entonces, no me gusta cuando no éramos el personal de esto y él personalmente pero esta cuestión de respeto, pasas tiempo y así, ya sabes, es como una entrevista. Alguien viene a mi oficina. Pasamos tiempo libre por una hora, una hora o menos si considera buen candidato, pero aunque sean diez minutos, está bien, y encuentro la manera de separarlos suavemente para decir, vale, ya veremos. Y luego siempre envío un email o es un estándar rehecho pero es personalizar con él y así sucesivamente. Pero esto es para mí importancia ahí. Nos tomaremos este tiempo por algo de respeto. La gente termina honestamente, cuando haces un trabajo. Cuando me gusta, cuando tengo una retroalimentación, al menos para mejorarme, esto es importante. El buen colaboración también es a través de eso puede ser positivo, puede ser negativo. Tú lo haces. Sí, no respeté el plazo de lo simple. Está bien. Es precio perfecto e imperfecto, pero solo te mandas una semana de retraso, ¿de acuerdo? Pero el lugar, aunque tenemos a alguien más que es así, siempre estoy viendo a una fábrica china en China porque es verdad. El tren siempre están a tiempo y en el avión, pero las tendencias, bien. Si tienes razón en el 601, vale, Ya casi estás ahí pero te lo pierdes. Está bien. Es como este un minuto suficiente para perderlo. ¿ Y es lo mismo de 20 minutos? Te lo pierdes. Este mismo principio, entonces, bien, pero desafortunadamente no conseguimos el otro porque llegas tarde la próxima vez lo harás, lo harás mejor, ¿sabes? Por lo que es importante que las personas asuman su responsabilidad. No estás jugando a un juego no es por diversión, es una colaboración, pero tenemos que lidiar con Rails es cuestión de negocio. ¿ De acuerdo? Integrando, perdón, porque solapé la comunicación con la visión estratégica. Esto es importante tener un mensaje claro de tu estrategia, ¿de acuerdo? Es cierto que prospectamos es un cliente potencial que te manden viendo y una bla, bla, bla. Lo mismo. Ya verás con la simulación, no veo usar la fábrica de inmediato. Estoy un poco con cierta distancia. Tomo mi información y si considero que hay una colaboración potencial, intentaré seducir el sentido de que para tranquilizar, para demostrar que tenemos una visión, sabemos a dónde vamos, tenemos ciertos clientes, potencial de evolución y así sucesivamente. Y este es el tipo de lo mismo con las glándulas, pero esto es mostrar cierta coherencia. gente le gusta trabajar con gente inteligente y con gente amable. Es cuestión de hecho. Entonces si no digo necesariamente soy inteligente, solo digo que eso es si hablas, se ve feliz. Inteligente. Hace que el trabajo sea la mitad del trabajo. Esto es importante para mí explicar tu estrategia. Es lo mismo una vez más, cuando lo comparo con un reclutamiento, alguien como estudiantes o alguien extremadamente, Sí, intentaba unirme a mi vida y así sucesivamente. Yo hice eso. Yo justifico y entonces mi hoja de ruta es eso, ¿de acuerdo? Yo digo, bueno, este tipo como, tan buena mente cuadrada. Y es el mismo principio cuando se tiene una estrategia y mucha compañía no tenía estrategia. Y para ser honesto contigo, enseñé mucho a mi personal en China porque incluso en la negociación del abastecimiento. Tan interesante, Es bueno al punto de inmediato donde el precio y no, lo siento, una vez más, como salir, lo siento, no te vas a la cama de inmediato. Ser cantidades más duras y así sucesivamente blablabla. Está bien. Es el mismo principio salivar a, a, a, para demostrar que tienen interés por caminar contigo. Cuatro cosas diferentes. Conoce cómo mitología, simple te desarrollarás con ellos. Los diferentes artículos que pueden reutilizar para el mercado local, para isoclinas y así sucesivamente hasta el momento. Entonces no sólo es binario, como robots o te doy una cotización, respondes sí ni no. No funciona así. Entonces muy importante. Por qué al menos Shri, proveedor. Entonces imagínense esto. Tienes que ordenar mañana y este es un hermoso ratón. Termina y 10 mil piezas, ¿de acuerdo? Y recibes de alguien y lo ignoras totalmente. El precio de la misma en China o Tailandia o donde sea, es de $1. Está bien, eso es genial. Y luego le pides a un segundo proveedor a 12, ¿de acuerdo? Hay una gran brecha entre ambos, ¿verdad? Entonces, ¿por qué al menos tres subcapas? Porque tres proveedores, 1.90 multa. Aparentemente pronunciando huye sin ninguna experiencia de ratón o lo que sea en los productos. Parenteralmente esto sería el mercado, la realidad industrial. Aquí está la cámara. No entendí. A lo mejor pensó que era un 1 millón o 10 millones. No lo sé. Pero hay un problema y hasta eso es que hay un gran problema porque te dije que es aproximadamente 10 por ciento, 15 por ciento tal vez, pero es imposible tener tal brecha. Está bien. Entonces tal vez en ese caso para reconfirmar, voy a pedir una F1 completa, pero al menos sé que el mercado está aquí. Entonces básicamente un punto de comparación solo es posible, vale, quiero ponerme si tienes el ion sódico, vale. Por lo que las subcapas SRD te permiten muertes. Entonces si te dice 1, así decirlo 1.95, por supuesto, el mercado está ahí. Vas a cavar un poco para saber qué hay más allá. Eso es tal vez esto es diferente calidad, no somos comparables. Lo mismo. A lo mejor hay un tecnicismo que no mencioné por los $2 ni por el tamaño, tal vez va a impactar nada. ¿ De acuerdo? Pero esta es la razón principal por la que hacemos eso. Entonces lo muy importante en ti abastece tu póliza. Es tu elección, Tú decisión, o conseguir con respecto al sobre. Está bien. Hablamos en términos de sobre. Está bien. Pongo sobre una mesa. Está bien. Yo soy puedo hacer con ustedes este año, digamos al azar. 100 mil dólares. Está bien. ¿ Eres feliz o no? Por el tipo está haciendo un mil millones. No le importa. ¿ De acuerdo? Si está haciendo 1 millón es 10 persona es interesante en comparación con el año pasado, hicimos un 70, vale, más 30 por ciento es interesante en comparación con el año pasado, hicimos 200 arriba reducimos en 50 por ciento. No, no está contento. Está bien. Por lo que conocer nuestra carga de habitación es realmente importante. Entonces para esto, necesito un así para aclarar eso. Y será una noción, importancia del crecimiento, crecimiento, o disminución, ¿de acuerdo? Entonces la evolución, la evolución es simple. Lo es. Cuando comparas dos cifras, esta es la fórmula, ¿de acuerdo? Pero depende. Hay dos fórmula, acuerdo con la facultad es una disminución o un aumento. Si es un aumento, en ese caso, se divide en realidad son valor maligno dividido por el valor parcial, ¿de acuerdo? Nuestro valor maligno significa comparar 2 mil. Entonces el valor R7, estamos en 2020 uno, vale, es mi valor de llegada, mi valor de salida, puedo comparar 2022 no es ya, vale, pero puedo comparar el año 2020 o 19 y así sucesivamente. Entonces el lote de valor será de 2 mil antes, de acuerdo. Y son mal valor es ahora considerar que o AV es después, valor de salida, ¿vale? A como después. De acuerdo, Así que hay que comparar, por ejemplo, dos ejemplos. 2012, hiciste 250 mil dólares y en 2011, cuando estás antes hiciste 290 mil dólares, básicamente, ya sabes, disminuiste. ¿ De acuerdo? Entonces disminución será esta fórmula, ¿de acuerdo? El segundo, Entonces la evolución, es esto menos esto, así menos 14 dividido por el mayor, el mayor valor, siempre el mayor valor, ¿vale? Entonces menos 40 dividido por 288 es menos 16.8, ¿de acuerdo? Segundo ejemplo, éste es positivo. El año pasado necesitas un 300 cinco K. Escribiste hora o lo que sea. Y este año hiciste trescientos cincuenta, trescientos quince menos esto. Entonces básicamente 10 dividido por el mayor, el valor más alto, 315, es más 3.2. ¿ De acuerdo? Esto es importante, sobre todo para comparar lo que es comparable. Y como comprador, como comprador, tendrás esto si estás trabajando con una gran empresa. Y si comparo tres opciones, ¿de acuerdo? De acuerdo, el primero, si comparo este, el 2012, comparado con 2011, Ok, entonces aquí se considera como ahora hicimos 7750 millones, ¿de acuerdo? El año pasado hicimos más. Entonces disminuimos, ¿de acuerdo? Estos menos que dividido por el mayor valor es menos 0.5%, ¿de acuerdo? Entre estos NDC, ¿de acuerdo? D es menos d dividido por 799 es más 11.3. Entonces podemos considerar, sí, aquí de 2010 a 2011 es positivo. Es más 11.5 carga de felicitación. Entonces de aquí es negativo, vale, reducimos. De acuerdo, Entonces ambos podrían decirles lo que va mal. Estarías muy bien el año pasado. Y este año, quiero decir, tú, tú, disminues. Pero en realidad tu actuación fue excelente, vale, entre la muerte y la muerte. Entonces qué es importante si imaginas que hubieras hecho más 6% a 6%, y luego aquí u du plus 3%. Al final, habrías hecho menos que esto. ¿ De acuerdo? ¿Por qué? Porque este desempeño es excelente. Entonces esto siempre es importante lo que quiero, no quiero perderte. Pero lo que quiero decirte importante comparar siempre algo comparable. Entonces echar un vistazo al año pasado para el año menos dos o tres años después. Y así te voy a dar un pequeño ejemplo. Sergei VUCA para los que saben, de mi generación, estaba en los años ochenta y noventa. Probablemente fue ucraniano. Está bien. Fue en atletismo. Fuiste el primer tipo llegando a seis metros, un sustantivo, el registro actual creo que es un tipo fleco es 6.17. Por qué de todos modos, cuando miró, termina portador, termina en 6.17. Está bien. Entonces efectivamente 6 y luego 6, 0, 1, 6, 0, 2, 6, 0, 3, 6, y así sucesivamente. 11 centímetros cada año o cada año periodo. Está bien. Cada seis meses. Y dice que ahí fue cuando hizo seis metros. Fue capaz de hacer 6 ciudad. Pero por qué no hizo eso. Está bien. Porque imagina en el 2000 digo aleatoriamente en 2096 metro sí, palabra temprana. Y luego al año siguiente que hiciste 6.13 es máximo Yaso secundario un rato. Y luego lo haces después de eso ED el igual 6.13 o 6.12. Sabes, oye, bueno, no, no eres una palabra. Está bien. El transportista de Ali, sólo dos Hayward. Pero el hecho de hacerlo paso a paso así, uno o tu palabra, mundo secundario para 6.0016 a un papel secundario así a Irán y demás, así sucesivamente. Por lo que tenía como 14 diferentes que no son aguinaldo. De acuerdo, gracias a eso, es exactamente el mismo principio en los negocios y en la evolución. No quiero ir demasiado lejos, pero es exactamente el mismo principio. No hay. A modo de ejemplo aquí puedes ver, pero si está en los mismos, si solo tomas esto en la necesidad de hacerlo, puedes hacer el cálculo si respondes. Pero aquí, haces un buen desempeño o hiciste tan buen desempeño en comparación con diapositiva anterior, diapositiva anterior, año anterior, 4.7. Pero en realidad, porque la historia es súper mala, entre esto y esto, lo hiciste menos 25. De acuerdo, así que si soy tu jefe, director de compras , diría, vale, no hagas, no luches. Porque si comparamos a lo largo de dos años, tus reservas están bien mejor. Pero esto no lo es, vamos a ver el próximo año para ver si es mesa. Esto puede ser para cualquier escrito, puede ser para una tendencia puede ser porque se trata de una nueva estrategia y así sucesivamente. Pero de todos modos, sólo para decirles, comparar, podría discutir sobre eso con economía, con unas tasas de desempleo es el mismo principio. Se puede jugar con figuras porque la mayoría de la gente, no son muy buenas en. Y se puede decir, oh, las cifras, desempleo disminuyó, sí, pero estaban aumentando, aumentando, aumentando durante tres años, por ejemplo. en realidad puedas, depende siempre con lo que estés comparando. Y te doy otro ejemplo. Esto es interesante porque esto es para mostrar que tenía, es cuando era más joven. Ahora en autobús. Entonces no me importa si hago un buen año, un excelente Eres muy jurado. Y luego un buen año. Está bien. O de diferentes maneras. No me importa al final. Está bien. Pero para la compañía, nunca hay que hacer demasiado. Es decir, excelentes resultados porque por lo demás difícil de hacer un segundo récord al año siguiente. Siempre estoy comparando con cuando igualas ping-pong. Pero la mesa es así, vale, Así que juegas. Si igualas como loco, ¿a quién le está arrebatando? ¿ Está diciendo? Entonces en ese ejemplo es exactamente eso es un que yo tenía eso en el pasado. No quiero pasar demasiado tiempo para explicar eso. Pero para compañía y me he visto obligado a reducir mi desempeño para evitar hacer demasiado. Y él era mi BIS aconsejándome esto, lo cual es completamente loco. Mi jefe, mi director principal. Pero de todos modos, sólo para demostrar que en el mercado bursátil de una empresa todo, el sistema preferiría la segunda opción que la primera opción. Primera opción, necesitas 100, por ejemplo, el segundo año, 180, excelente desempeño más 44 persona. Y luego se reduce la necesidad ese poco. Pero si comparas estos dos, esto sigue siendo 41 persona, por lo que es excelente. El, el, el valor global es un plus 70. Pero si, si comparas con aumento progresivo en lugar de hacer prueba y prueba, y luego así, lo hiciste por la segunda opción, hiciste así. Entonces es menos bueno en lo absoluto, pero lo hiciste más 20 más 14 por ciento. ¿De acuerdo? Entonces si le comparo el dinero, el TD extra genérico es más importante aquí. Pero el sistema, cuando me siento como él es ellos es el criterio de analizar los, analizarlos. Los dedos y todas las empresas están haciendo el mismo descenso bursátil. Por lo que el sistema preferiría esta opción que ésta, que no tiene sentido. Absolutamente no tiene sentido. Pero de todos modos, solo para volver al punto de que esto es importante conocer la evolución que tienes una nueva acción, la cuota de mercado que tienes con una fábrica. Yo te doy. Un ejemplo. Imagínate que eres, la facturación de mi proveedor de u sub capa es de diez millones por año, es crecimiento, es más tres personas, ¿vale? Por lo que significa menos orina. Calcula el Riverside. Necesitas un siete de 90 millones y blablabla y este Euro 10, diez millones, ¿de acuerdo? Mi cuota de mercado con él es que le hago a millones, significa 20 por ciento. Yo soy importante para él. De acuerdo, conmigo. Si lo sacas, esta evolución, haría porque si tienes una pelea con él y dices: Vale, detengamos la colaboración entre sí. Eventos al año siguiente. Si está haciendo exactamente el mismo negocio, será a los 10 minutos, pero ocho millones. Entonces reducirás los negocios de EI en 70.6, vale, Así que en términos de presión, puedes imponer cualquiera, por qué impones eso. Veremos que con la noción de presión es si, por ejemplo, la fábrica llega tarde y la fábrica no quiere pagar flete aéreo para comprar avión. ¿ Por qué? Porque es costoso. Es 16 veces más caro que un contenedor normal, 20 pies, vale, refiriéndose a la logística del curso. Pero solo para que lo tengas en cuenta, ¿16 son más caros? Significa que afectará a su erario y pierde dinero. Pero si es una responsabilidad porque hizo algo mal y así sucesivamente. Está bien. Tiene a quien me iba a pagar porque no es mi responsabilidad no es empresa principal. ¿ De acuerdo? Entonces en ese caso, el proveedor pagará no porque le gustas, no porque te respetes, no porque esté aprovechado necesariamente porque eres impotencia. Y la carga de negociación es que la polea proveedora C, está incluyendo que el hecho de que usted está siendo para ellos. Por lo que eres importante para ellos. Y si no, no te respetan, no patee su producción a todos ustedes. Tendremos un mes más de retraso. ¿Por qué? No lo sé porque ponen en espera lo que está pasando. Llegó un grupo grande. Dicen: Vale, quiero hacer orden 13 mil piezas. Y no pueden decir, no, no tenemos un espacio, así que hacen espacio. Y te echaron. Y te dicen, prefirieron perderte, luego renunciar a ser producción. Y no les importa el contrato en apelación, orden de compra, etcétera. A ellos no les importa. Está bien. Cual es la debida atención es sólo su visión a corto plazo. Y por eso es tan importante. Y así tener una buena pareja, una buena sociedad, visión a largo plazo con algunas personas, te respetan o así por eso. Y de lo contrario, ya sabes, es el jangle. ¿De acuerdo? Entonces si seguimos en este ejemplo, si mi propio crecimiento con ellos es más 10 por ciento, significa que mi cuota de mercado hemos evolucionado naturalmente de 10 personas, aunque no necesariamente aumente el pastel, el tobogán, la rebanada del pastel, el pastel evoluciona porque estoy creciendo. Entonces si el año pasado hice dos millones con ellos y mi evolución es naturalmente 10 por ciento y haremos un 10% más o menos con ellos. Significa que voy a hacer 2.2 millones con ellos, ¿de acuerdo? Por lo que significa que tendrán 200 además. Por lo que significa mi, voy a aumentar mi cuota de mercado con ellos y también la naturaleza, van a crecer, gracias a mí. Por lo que DC es importante destacar este tipo de información, poner en perspectiva y demostrar tu impotente por ellos. La mayoría de las veces no son estúpidos, lo saben, pero por si acaso al menos es importante. Un segundo ejemplo que se pueden imaginar, hice el mismo ejemplo pero con una gran empresa gigante por la que exagero y solo digo que están haciendo 100 millones de dólares anuales. ¿De acuerdo? Entonces es un grupo grande. El crecimiento es más tres personas. Y mi cuota de mercado, solo estoy haciendo 100 mil dólares con ellos. Dicho esto, representando 0.1% con ellos. Básicamente, en realidad no les importa por mí. Sin mí, habrían hecho nueve 1909 mediana 0.9. Está bien. Básicamente solo estoy representando 0.2 puntos de su evolución. Por lo que realmente no me llevan a cuentas. Está bien. Entonces solo estoy viendo que aunque diga, oh sí, creceremos contigo 10 personas que la persona está en un $100,110 mil sigue siendo nada para ellos, ¿de acuerdo? Conclusión de eso es insignificante para ellos y con ello no te respetarán. Por lo que una vez más, importante tener esto en cuenta, que el suministro que tu póliza es elección de acuerdo a lo que quieras y de acuerdo al desempeño de tu fábrica. Y así, te respetan y estableces una colaboración de visión a largo plazo con la pecaminosidad de pocos, hay visión y así sucesivamente. 9. Part4-Cómo elegir "la" y RFQ: Muy bien, Bart, para cómo elegir la sub capa. Esto es a través de la herramienta RFQ, lo que significa literalmente solicitud de cotización, para lo cual te recomiendo que lo remitas. Por lo que sí vamos a querer que se refiera a los documentos número 47. Está bien. Esta es la plantilla de RFQ para que lo utilices por tu cuenta si eres una vez. Y luego cubriremos tornillo en los documentos. Cinco. Está bien. Para lo cual será una salida, ejemple completo desde cero lo demonio desde el del cliente hasta la cotización. Está bien. Este es documento cinco, RFQ baño ejemplo crecido que veríamos juntos. Y vi una segunda la cual es calle documento, RFQ, perchas O portón. Simplemente vamos a hacer baño ido y chicas. Es sólo un extra bien. Consideró que E no debería estar ahí. Está bien. Entonces es un plus. ¿ Quieres chequear? Hazlo. No quieres que no se suponía que estuviera ahí. Está bien. Entonces porque no sabría comentar. Dice el punto. Entonces vamos a hacer juntos baño ido, vale. Acabados sólo van a excretar. Explicarte ahora ¿de qué se trata concretamente? Entonces básicamente hay hojas diferentes, bien, es un x sub básicamente, pero lo que es importante no es lo foráneo, es el contenido y el principal o les dan métodos, porque esto es algo que establecido y está funcionando bien. Y esto es muy similar incluso con algunos, algún software freeware y así sucesivamente. Está bien. Entonces Primero turnos, si vas a seguir o así con los documentos cinco, por ejemplo, que vamos a hacer juntos. Está bien. Pero breve el breve a M, veo a un manso merchandiser a cargo. Es internamente. Está bien. Es justo o RFQ. El motivo de ser de una RFQ es aclarar edema y una ventaja de un cliente o caso. Entonces esto es para aclarar dentro de una empresa como la mía, por ejemplo, y para asegurarnos de que estamos en la misma página y que todo el mundo pueda concertar y a ti acceder a esta información O portón y. guardamos un registro porque es posible que esto sea pero en cambio por lo siento, por un mes, seis meses, un año, y luego lo llevamos de vuelta. Esto es posible. Esto también se debe asegurarnos de que debajo de la misma página con las diferentes personas dentro de mi empresa y también con los diferentes elementos para el proveedor. Está bien. Esta es sólo una pista, una solicita. Está bien. Tan solo para que tengas un 90 por temporada y tal vez un poco menos de cien diez cientos peticiones. Tenemos más de sí, tenemos por año y tenemos nuestros pedidos. Por lo que se puede imaginar que eso es un equivalente al doble en cuanto a solicitudes. Por lo que te puedes imaginar esto es por desencadenar la mente de las personas. Está bien. Mi merchandiser que semi compradores o mi dice representante, no guardan en mi todo. Está bien. Entonces si esto duerme en medio, lo cual sucede bien. Todas las noches. Entonces si tienes resaca y demás, algunas urinas que han sido destruidas, también puede suceder. Dick, y refiéralo a esto. Entonces la primera página es sólo para aclarar, estamos haciendo lo que está bien, que Michelin ICER es los compradores y todo es igual que el encargado. De acuerdo, entonces N2, como recapitulación, para explicar la información clave que tenemos de los clientes. De acuerdo, esto es sólo una suma, vale, Para resumir la diferente información del glande. El segundo la segunda información es breve para proveedor, es que vamos a hacer una predicción. Te voy a mostrar lo que es una predicción si tienes un ejemplo del documento de plantilla tres. Y éste se cumple. Entonces es una Camisetas básicamente. Y vamos a ver o así y Wilma, vamos a hacer un baño ido bien. Juntos. Y luego tienes un documento de plantilla para. Esto es adaptable a los vecinos. Para cada tipo de productos. Puede ser electrónico, por lo que puede ser cualquier cosa. ¿ De acuerdo? Es sólo para que entiendas el principio. Entonces vamos a definir lo que es una predicción es phi técnico y básicamente, todos tenemos más espeluznante aún, necesitamos lanzar un sourcing si le falta información. Iso, la fábrica no puede cotizar, no puede darte un precio. Y naranja, si no estamos en la misma página porque no hemos sido precisos, el precio va a estar mal. Y al final le vamos a citar algo mal a los clientes. Y cuando vamos a producir todo, cuando nos vamos a dar muestra de ser, daremos cuenta de que hubo un error o malentendido. Y al final, una ley, porque el cliente también sería un suministro API, tenemos problemas de producción eventualmente o al principio, y nosotros, perdemos la orden, perdemos el tiempo, perdemos cara, perdemos confianza, etcétera. Por ahora sin embargo, esto es esencialmente para estar seguros de que estamos en el mismo terreno de juego, entonces las listas de comprobación más una lista de cosas por hacer para asegurarse de que eso sean cotizaciones débiles. O sea, tenemos toda la información que le pediremos a los clientes, esas subcapas, salsas dulces, es turno solo para reunir el todo intercambio el todo equivocado 11 primera ronda, segunda rondas. Por lo que amanece la negociación con los proveedores. Está bien. Simplemente para mantener un registro de los disparos príncipe imprimir pantalla e insertamos en ella así. Inmediatamente. Tienes alguna Fe no estaba en la fiesta. Es decir, no había nada en el juego. Sólo se puede acceder a eso. Y lo sé y lo entiendo inmediato y es cierto para todos en mi empresa. Está bien. lo es facilitar, llevar un registro, estructurar la mente, y también para caminar juntos. De acuerdo, Esto es muy importante. Esta es una obra colectiva. Este es un juego colectivo. Y ya sabes, es como en el futbol, algunas personas, son muy buenas pero no pueden compartir el tazón. Entonces, ¿cuál es el punto? Es el mismo principio. Entonces el análisis es para que me gusta, y le dije a mi personal, lo cual fue difícil al principio, sobre todo en China. Porque en China como cuando el líder lidera bien, fin a seguir. Y la mayoría de las veces no digieren y la inflamación. Y lo que es mi cultura es, y mi forma de manejar es el hecho que en diferentes cerebros, diferentes cabezas. Entonces tenemos más ideas. Y me gusta cuando las personas están maduras profesionalmente, podrían asegurarse de que el paquete alimenticio del diagnóstico y sean capaces de tomar una decisión. Por lo que esta RFQ es un facilitador para tomar en niños lo que le lleva a hacer una recomendación, pero para justificar una elección, quiero trabajar con este proveedor en lugar de éste o éste para disrupción. Interrupción. interrupción no es sólo el precio, no sólo el servicio por diferentes razones, sino que esto le permite estructurar su mente para asegurarse de su punto de vista. Entonces básicamente esto podría ser una especie de avaricia. Es, ¿de acuerdo? Al igual que para una opinión de todo. Y queremos en que llueva gente y hablemos así, mis alumnos y los alumnos o todas mis cosas. Yo les enseño como educación para mi hijo, por ser independiente. Y estar atentos y para, para, digamos dos, para justificar, para ser estratégicos y para estar a saber por qué están haciendo eso y no como Robots. ¿ Me preguntas eso? Entonces te doy ese saber, maduras piensas y así cuestionas todo. ¿ De acuerdo? Esto es para mí, extremadamente importante porque un adiós, eres un buen comprador y un buen empleado. ¿ Está bien eso? Es el hecho de justificar, y así sucesivamente. Y esto es para marcar la diferencia. Diferenciación con una buena se escuchan mejor o un muy unen. Entonces los análisis veremos juntos, pero hay un análisis cualitativo y un análisis cuantitativo. Y esto es para dar tierras cuantitativas o lo siento, para dar la calificación de Mark y así sucesivamente para decir, bien, pues, respecto a este criterio que vemos, los seis con respecto al precio está bien, En cuanto a esto está bien. Por lo que tenemos una marca para 3201000. No hay, el peor es uno, pero un cuatro significa excelente. Tres es bueno, también es un muy bueno. Uno es malo, ¿de acuerdo? Hablando binario. Entonces al, al final tienes una marca, ¿de acuerdo? Y entonces valoras manera diferente con una perspectiva cualitativa. Mi oficina está en Shanghai y la producción puede ser en Bangladesh, es menos conveniencia si hay menos proximidad, si hay un problema, es un riesgo, es un riesgo alto o bajo riesgo, ¿vale? Entonces esto es Todo el saldo. Ya sabes, es un poco como un análisis DAFO, fortalezas. Y, y, y debilidades y fuerzas y demás. Esto es sólo un diagnóstico de la situación, pero es lo mismo. Eso es por tomar una decisión. ¿ Debo dejar esta empresa y llegar y como uno, o debo hacer esto y esto y sólo para equilibrar las cosas es el mismo principio. Entonces GM significa margen de crecimiento. Está sobre calcula. Ya veremos juntos, pero lo haré. Y lo estaremos seguros con él. Porque estás loco, familiarizado con el, digamos la dimensión logística. De acuerdo, no está en este curso. Es otro curso. es porque no quiera, no quiero compartir es sólo porque es Haskell. Cinco o seis horas más para explicarte todo esto. Entonces está incluyendo Incoterms y así sucesivamente. Por lo que sería demasiado difícil, pero solo para ti analizar la situación con el panorama general del margen, pero no necesariamente en DDP o así en FOB. Fob significa que no incluyes el transporte para hacerlo más corto. Entonces la cotización final. Entonces esto es para que tengas el panorama general de lo que es RFQ. Si continuamos. Por qué les digo, es importante establecer un expediente técnico porque el expediente técnico es concreto cuando se digiere, de acuerdo. No se traga. No masticas, digieres. Es decir, tú eres la información que estás recopilando información de las demandas de los clientes. Está bien. Es exhaustivo o no. Esto es lo que se puede ver a través del expediente técnico, la producción. Está bien ver porque a veces no son precisos. Puede suceder. Yo XHR tampoco lo saben. Les falta información porque puede ser un comprador. Hemos caminado con un gerente de producto, con un diseñador y demás, y ninguno de ellos tiene la información completa. Entonces en ese caso, estás abasteciendo tu talento de platillo será también porque tienes experiencia y les sugieres cosas recomendación y así sucesivamente, así sucesivamente. De acuerdo, entonces el primer paso hay seis pasos en producción. Tienes ejemplo. Una vez más, el primero es definir los diferentes detalles intrínsecos. De acuerdo, Vamos a recuperar este ejemplo del ratón. ¿ De acuerdo? Hay un sistema de desplazamiento, ¿de acuerdo? Hay un sistema de clic derecho y básico para un ratón, es Dios menos. Está bien. Tenemos acuerdo es más caro, es caro, así y así sucesivamente hasta ahora. De acuerdo, Así que los detalles todos interesantes con los colores y así sucesivamente. Tenemos una huella, aquí hay una huella. Se tiene un impacto en el precio. De acuerdo, todos estos detalles interesantes. Mis camisas, hay bolsillos. Aquí. Es un efecto un poco lavado. Cuando lavas, industrialmente hablando, cuesta dinero. El hecho de que haya un sistema como este, cuesta dinero. Esto cuesta dinero, ¿de acuerdo? Todo esto cuesta dinero. Los diferentes detalles como un impacto en tu precio final. Las mismas camisas, la sacas a una por get, 0.5 menos, ¿de acuerdo? El hecho de que sea verdadero bolsillo con solapa y no si puedes, también puedes hacerlo a solo la falta de un efecto. Es, es menos costoso y así sucesivamente. ¿ De acuerdo? Desglose de precios. De acuerdo, Entonces los intereses buscan detalles, ¿de acuerdo? Entonces punto muy importante es lo que llamamos el consumo de la materia prima. Imagina que si se trata de un 10 centímetros y, o es de 11 centímetros o nueve centímetros, no se usan las mismas cantidades de plástico. Vlsi, gasolina, gasolina, perdón. Por lo que cierta cantidad de materia prima. Lo mismo para la dimensión en general. Para que te pueda mostrar un perdón. Y te mostraríamos solo tienes que sí. Entonces si por ejemplo dices por unas camisas, nos gustaría 11000 piezas. No significa nada. ¿ Por qué? Porque se necesita precisar el consumo y la concepción para que lleva tiempo. Pero una vez más, puede ser para cualquier momento. Por lo que para dimensionar, depende de lo que llamamos el desglose por tallas o se descompongan los KSA. 100 podría ser la opción 1 o podría ser la opción B. De acuerdo. Entonces aquí hay un estándar. Es 20 por ciento, 30 por ciento, 30 por ciento, 20 por ciento. Por lo que son 200 PC, 300 PC y así sucesivamente. Tienes 1000. Y si no precisas, esto es lo mismo. 150 BC es 150, y así sucesivamente. Excepto que aquí para, tienes 80 por ciento para talla L y Excel, no tengo una nitidez de sitio es realmente para mostrarte, pero Entiendes intuitivamente, sin ser indexado innecesariamente y industria textil que consumirá más Febrero x cuatro, Eso es por las mismas cantidades. Entonces si te citas cantidades en base a eso y al final te lo declina, pero vamos, la conoces. Entonces tú también lo sabes. Nosotros tratamos con más para personas mayores. Por lo que normalmente son más grandes que, que, que los tamaños. De acuerdo, así que lo exageré que late. Pero para que entiendas el mismo principio para todo tipo de conseguir, inscribirse y demás como un papel de tela. De acuerdo, entonces un papel de tela es de 100 metros. La mayoría de las veces n, así, la longitud es de 1.5 metro o puede ser de 1.45. Y entonces, de acuerdo al tamaño de cada pieza, ¿cuántos PC por tamaños? Y así lo que organizas el software Weaver y así sucesivamente. Y cortas, cortas la cuerda, caminas. Por cierto, una necesidad normal de ser franco es optimizar ojos así, pero solo para que entiendas el principio. Entonces aquí, exagere. Esto es sí, es talla 7, Excel para bebé grande, vale, Siete Excel. Está bien. Entonces es bastante grande y solo puedo, el rendimiento estará dentro de esta dimensión, ¿vale? Un metro, un metro siendo 5 dólares, ¿de acuerdo? Un papel que te dije es de 100 metros, por lo que serían 500 dólares. Para el todo rollo , serán 500 dólares. Pero si solo tengo, por ejemplo, 7 Excel, que es masivo, vale, solo puedo cortar nueve piezas, no lo haré 239, ¿vale? Por lo que 500 dólares divididos por nueve, significa por pieza. Me cuesta $55.6 por pieza solo por la materia prima. Entonces tengo los costos de fabricación y así sucesivamente los que nos vamos desquiciados y así sucesivamente. De acuerdo, Semi ejemplo, extremo. Yo sí estoy de acuerdo para un bebé, por ejemplo, bien , para bebé, puedo conseguir 36 por el mismo rol, los mismos roles en bromas, 500 dólares por las mismas telas, por ejemplo, yo dividí por 36, el costo por unidad será, sería 13.9. De acuerdo, para que puedan ver mi ejemplo. Es un poco extremo. Yo sí estoy de acuerdo, pero aquí tengo menos cantidad. Yo solo tengo 500 piezas de he arreglado seguir tallas y tú tienes mucho más. Por lo que se puede imaginar que eso no es comparable. Esta, la segunda opción, opción B es más cara en cuanto a materia prima. Está bien. Espero que hayas entendido eso. Puntos de interrogación. Y sí, estaba explicando o así la razón de ser de los turnos de producto, que es formalizar para estructurar los demonios. Está bien. Puede ser un breve que tenga oralmente con una llamada, por correo electrónico, por expediente, lo que sea que reciba un expediente de su cliente, puede ser exhaustivo o no. Es así como analizas, pero tu guión ritual en tu propia producción. ¿ De acuerdo? El template que te di es debe ser cristalino, ¿de acuerdo? Estructura cristalina sin interpretación, sin ambigüedad. Es sumamente importante. Debe ser exhaustivo. ¿ De acuerdo? No hay margen de libertad, ni sala de interpretación. Toda la información debe estar ahí. Y tienes esta responsabilidad como platillo para consultar con el cliente y si no lo saben, tienes que sugerirlos. Si falta información pregunte al cliente y o sugiérales recomendador. Tienes también como platillo, al comprador, ya que eres comerciante y mi empresa o para ser consultores, para hacer consultoría, básicamente. Está bien. Este es también tu trabajo. No lo saben. Recomendar. Y te agradezco, ya sabes, los seis criterios que tienes con tu fábrica. Si tu fábrica se lee una experiencia, técnicamente hablando, esto es bueno cuando te asesoran, son, no recomiendo a los datos y eso es esto importante y lo mismo, los clientes esperan esto ti orientarte hacia los intereses del cliente. Si entonces sugieres los sustitutos de la materia prima o de algunos detalles y así sucesivamente. Si consideras que la percepción de la persona es la misma al final, pero lo será. Yo soy menos caro para ellos es más interesante. Habrá más margen o precio más competitivo y con ello podrá ser directamente aumentar las cantidades y así sucesivamente. También lo es la situación de ganar-ganar. Habrá contento si tu presentación, estarás feliz de tener más pedidos y la fábrica también, negocias mejor, tienes mayor carga de negociación con ellos y así sucesivamente. De acuerdo, Entonces básicamente las hojas del proyecto, el archivo técnico que hacemos no es por diversión. Es para asegurarnos de que estamos en la misma página con los clientes y tenemos la fábrica. Está bien. Ahí hay una película francesa que justo como una broma, No dijiste cremallera. Entonces el tipo está en textil y no menciona que había una cremallera a Hunter Pence y siempre es clásico. Y luego cuando tengo estudiantes de francés, les expliqué esto y les mostraron algunos errores que anunciamos en el pasado. Y un interruptor que a veces es equivalente. Simplemente tomas una alta producción de ABA, no una producción. Era una simple mitad de sus camisas. ¿ Por qué? Porque acabo de sacar la foto desde un costado y justo la plaza. Muchas cosas como esta, una suciedad como la suciedad. Reproducido de nuevo, hay efecto sucio. Yo sí sé un poco, pero fueron muchos errores estúpidos como este. Entonces algo parece ser obvio para ti no es obvio para todos los cañones principales. Está bien. Entonces por eso viste importante estar en la misma página. Dónde hacer su fábrica para evitar malentendidos, perder tiempo, de tiempo, o poniente de credibilidad y demás para la muestra, pero también para la producción. Nadie tiene intereses para cometer errores. Pierdes tiempo, no lo haces. Este es realmente principio que traté de enseñar a transmitir a mis alumnos, a mis empleados. Esta es la filosofía china, Confucio. Cuando veas a un hombre que está empezando en lugar de dar un pez, enséñale a pescar. Enseño una manera a la gente para manejar, para anticipar problemas. Está bien, es primitivo, mucho más que curativo. ¿ Por qué? Porque, y esto es todo lo que hemos visto en parte de producción. Porque no se puede imaginar cuánto dinero es mucha energía, emoción, etcétera. Gastamos para, gastamos, para resolver problemas. Pero si aguas arriba, pasamos un poco de tiempo solo para volver a explicar, para retroceder y así sucesivamente. Esto es todo lo que dio el asesor para la gestión. Tengo un curso de gestión o así. Esto es crucial, es como ir hacia adelante a Jim fuzzer. ¿De acuerdo? Esto es realmente importante, la eficiencia al final. Entonces para estar en la misma página con la fábrica y con los clientes, ¿por qué también lo harían los clientes? Porque imagina que tienes esto y cotizas en 10 por ciento, ¿de acuerdo? Y otro tipo hace un pedido va a hacer con alguien más. Cualquier cuarto de nueve centímetros no es justo. No es comparable, es normal eso es más barato que tú, ¿de acuerdo? Tal vez si e estuviera comparando los mismos 10, 10% centímetros, sería más caro. De acuerdo, entonces para asegurarnos de que ambos estamos firman en la misma página, entonces, muy importante, rotametro, tú eres el etiquetado, ¿cuál es el etiquetado? El nivelado no sólo es para textil. Etiquetado, es este robot, ¿de acuerdo? El etiquetado es donde se ve algo etiquetando Reynolds, Ok. Esta es Liberty. El etiquetado está en todas partes, es una impresión es identificación de la marca, es marketing. Marrón. Puede ser el marrón. También es la composición, la reunión principal que China hizo en Bangladesh, hecha en lo que sea, tal vez en el Reino Unido, Reino Unido. Está bien. El dimensionamiento, está bien. Si no precisas, los clientes, el proveedor no se integra en el precio. Está bien. Se necesita tiempo para demandar en bronceado estatal en dinero para producir eso. Está bien. Por lo que todos estos como un impacto, es importante ser precisos. El etiquetado puede ser un precio, escalonamiento de precios, ¿de acuerdo? O hacia atrás, o esto es una impresión, es un tiempo que invierte por lo que tiene un impacto en el precio final. Embalaje. El empaque. Cuál es el embalaje y el empaque de embalaje es el envuelto, incluyendo la parte de comercialización. Al igual que éste. Te lo agradeces. De acuerdo, Entonces puedes ser solo para comida o para lo que sea, Pero el empaque. Si solo tienes un color o dos colores para tener este efecto, claro, tienes que ponerlos de cierta manera. Ya sabes, aquí hay cosas diferentes para hacer un pincel y los colores y demás. Esto tiene un impacto, es más caro, definitivamente destacan en, Vale, tienes algunos colores, una impresión y así sucesivamente. Embalaje como impacto, empaque es el sobre al producto, para proteger su producto. De acuerdo, Así que tiene que ser preciso para la fábrica, para la cotización, el respaldo es el sobre para el envío. Está bien. Pero si no precisabas, por ejemplo, que hay una huella de tu mocoso de tu propia empresa. Señales de seguridad como el pasillo de Frage, como la humedad, como el alumbre dimensionamiento, el apéndice abajo para asegurarse de que esto tenga un impacto en el precio. Si los clientes imponen cierto estándar están bien. Sabiamente, si no precisas al proveedor y nos quedaremos con éste, ¿de acuerdo? Quién está comprando a granel a grandes cantidades con radio, precio, radio, calidad. ¿De acuerdo? Si no haces precisamente las capas del algodón, el algodón explorando, bien. Se derrumbará. Pero esto que no preferías hacer, he experimentado ya no es. Simplemente haces uno muy delgado, la tercera edad a uno que no presentaste. La fábrica siempre usará la más barata al margen fino masivo si no es un buen compañero, ¿vale? Por lo que hay un impacto. Si no precisabas eso, claro que no envías así. ¿ Por qué es Azure AD? Pero vas a pinar bien, y pilotar los elementos. Compartirás tal vez por tallas o por colores y así sucesivamente. Esto, la gente necesita pensar. Entonces. Es, requiere tiempo en jugar en una cotización. Si te dijera, Es una pared triple, triple capa o w0, w1, o simple. Eso es un impacto en la calidad. Porque si es simple, porque imagina las cargas, ¿de acuerdo? El extremo, puede ser un 100 más de 100 kilos, bien. Que un contenedor después de un mes de envío, te imaginas, ¿verdad? Entonces con la humedad y demás. Por lo que esto tiene un impacto en el precio. Si está bien organizado, bien estructura, esto tiene un impacto en el precio. Si hay boleta, esto es todo lo que ustedes integran en su producción. Entonces por eso hay diferentes tipos de palets, de acuerdo. Películas o esto para proteger y demás. Si, por ejemplo, puedes imaginar que si estás enviando este o un bolígrafo, necesitas él cuadernos. Tienes la caja es como muñecas rusas. Tienes más pequeño una vez, vale, así, vale, o las llaves USB es el mismo principio. Necesitas algo para proteger al YE, no mandes la pierna este 500 y una llave USB. Gran corte en libros 60 centímetro por 40 por 40, claro que no. Está bien. Por lo que todos estos como un sistema de impacto EN, USTED indicador. Entonces la parte de querer, es decir, ¿cuáles son los errores críticos? Y así no paso demasiado tiempo porque esto es normalmente un programa es un programa para la producción, pero esto es un, por lo que un error crítico básicamente es un error. No se puede enviar en absoluto. Es que te buscaste, has estado bien, tiraste, vale. El error mayor es un error que puedes tirar por el cual no puedes enviar así, el cliente no aceptará, pero al menos puedes arreglarlo, Ok. Por éste. Está bien. Esto es completamente fue una cubierta de golpear calefacción solar. De nuevo, intenta arreglarlo, pero también puedes cambiarlo de por completo no afecta al resto del producto. Aquí. Es, hay un todo, pero no es como éste. Este. Esto es un poco aquí, está dentro de la CMA, de acuerdo, así que te vas a echar de menos, por ejemplo, luego errores menores. ¿ Qué es? Se trata de un hilo sin cortar, por ejemplo. Ya ves que no es súper profesional y pero no haces un escándalo si estás en Zara, la manera tuck shop, vale, si es Gucci o Chanel y así sucesivamente en la industria del lujo, tal vez dependiendo de tu personaje, pero al menos no el fin del petróleo. Algunos así en un dispositivo electrónico no está afectando el tecnicismo, pero al final no es realmente profesional, solo para que visualices lo que es una producción. Por lo tanto, ten esto en cuenta. Entonces vamos a ver simulación y la real que vamos a hacer juntos. Pero para que visualices RFQ es estructurar tu mente para asegurarte de que estás en la misma página internamente con tu personal contigo dice departamento, estás comprando el Botsman de comprar el con su fábrica, el autor, y la demanda con los clientes, las marcas, etcétera, los mercados. De acuerdo, así que breves al principio, esto es una transcripción roja de la información del cliente, luego el breve y al proveedor, transfieres la información. Está bien. Pero no como un buzón. Y la predicción en ti hacer un no papel, puedes enviar un correo electrónico y así sucesivamente. Y luego señalas para asegurarte de que entiendes y comes. Entendido. Pero retroalimentación activa significa que tú Ok, entendiste. ¿ Qué es lo que entendiste? Es diferente que bien. Yo entendí porque la mayoría de las personas piensan que entendían lo que entendían, pero la mayoría de las veces los errores es porque los pensamientos, el Entendido. De acuerdo, entonces por eso la retroalimentación es uno de los mejores métodos. Entonces checklist solo para asegurarte de que tienes toda la información del proveedor. Susie's es la diferente información recabada a través del sourcing Estoy en las diferentes fábricas. El cálculo del margen bruto es hacer a, a, a valorar respecto al Critto yum de precios y que fácil soviético lo extrañan. Es sólo analizar de acuerdo a los seis criterios diferentes que todos los proveedores más o tan cualitativamente hablando, que subsidios ventajas e inconvenientes para cada uno de ellos para madurar su decisión final, El PIB está incluyendo los envíos. Y luego puedes proponer tu cotización final a tu cliente. Aquí está, la RFQ. 10. Plantillas de Part5 + estudios de casos: RFQ + simulación: Muy bien, Capítulo 5, plantillas y casos prácticos. En este capítulo, el enfoque será más práctico porque vamos a ver algunas plantillas, algunos ejercicios y estudios de casos, que son los frutos de la realidad. De acuerdo, Entonces será una forma para que pongas en práctica para implementar ¿qué vimos hasta ahora? Pues bien, así que te propuse tres ejercicio, digamos a ejercicio para el cual uno de ellos, es un conjunto de entrenamiento porque es un plus extra o no lo era. Y no quería ponerlo al principio, pero dicen: Vale, ¿por qué NO va a estar ahí. Es un extra una vez más, así que es voluntario si no lo es, explica su normal. Está bien. Por lo que la primera es RFQ, solicitud de cotización. Es decir la plantilla que acabo de explicar antes, para lo cual vamos a hacer una simulación desde cero de una a Z con una solicitud el plomo de un cliente hasta la cotización a los clientes, que es fruto de una verdadera salmuera. ¿ De acuerdo? Y el segundo es una simulación de un sourcing en una exposición, una simulación digital. Pero esta es una vez más la verdadera, la verdadera forma de gestionar una entrevista y, o una salchicha. Bueno, empecemos con el primer ejercicio, ralladura. Se ve el documento, la RFQ, solicitud de cotización y apretado por lo que documentos docx cinco, meta de baño. De acuerdo, Entonces esto es solo para ti. Tienes también las plantillas. Entonces las plantillas son Documentos 7, bien, está en blanco, claro. Entonces es en Excel, pero luego puedes modificar, puedes ajustarte de nuevo a las necesidades de acuerdo a tu industria, acuerdo a tus necesidades. Si crees que eso es demasiado, puedes reducir. Si crees que no es suficiente, obtienes agregar cosas y así sucesivamente. Es solo para que tengas una visión y visión general de lo que hacemos en real porque estas herramientas operativas y plantillas que creo, hace más de 10 años, son lo que usamos como herramienta en mi empresa de trading. Y si vas por otros entrenamientos o como acompañas a la mayoría de ellos, aunque no sea exactamente organizar o estructurar de la misma manera, será, serías casi el mismo fenómeno, ¿de acuerdo? Significa que esto es más para el contenido, no necesariamente para el formulario porque es Excel lo que ves. Pero podría hacerse a través un software para el que sólo hay que escribir la información, los datos, y analizarlos. De acuerdo, Es sólo una cuestión de estructura, pero lo que realmente quiero transmitirte es la esencia, el ID y el protocolo, el enfoque del trabajo y la filosofía detrás. De acuerdo, Así que vamos a ver, uno por uno. Iso, se sigue el documento cinco documento sin título cinco meta de baño de RFQ. Está bien. O sigues conmigo Mi mi pantalla. Empezaré en tiempo real. En segundo lugar, tienes un documento. documento 8 es precios logísticos, pero una vez más, esto no se supone. Es un plus. Otra vez porque no vimos Incoterms, transporte logístico. Esta es una conoce su historia. Este es un coro azole. De acuerdo, no quiero mezclarme, solo quiero darte una visión del BB. Claro, claro que no pasaremos tanto tiempo con eso. Por lo que puedes ignorarlo básicamente termina la justicia. También puedes echar un vistazo a los documentos, busca, y título Notas. Está bien. Las notas son lo que estoy explicando ahora. Si solo quieres tener una nariz de distancia, si eres un más literal, si prefieres leer en lugar de por escucharte. De acuerdo, así que empecemos con la primera hoja que ya expliqué en el capítulo anterior, capítulo 4, el principio de las plantillas de muertes, ¿de acuerdo? Y esto, hay hojas diferentes, vale, pero vamos a ver, tenemos un verdadero ejemplo de concreto. Entonces lo que hay que entender, las primeras hojas y apretadas, tan breves para emparejar, match merchandiser, merchandiser, ¿qué es? Se trata de una persona encargada de comprar, encuadernaciones, seguimiento de producción, siguiendo las órdenes, bien. Desafía el producto, y así sucesivamente, así sucesivamente. Está bien. Entonces es más este término, cuál es la diferencia con un comprador recompra propio gerente de producto y así sucesivamente. Podemos considerar un buy your product manager. Y la papa está más en una oficina central de compras como para una marca y así sucesivamente. Soy merchandiser, es una especie de es la misma función que un comprador, pero con dimensión más operativa, está más cerca de una fábrica, a la realidad y así sucesivamente. Está bien. Porque para ser franco contigo y he estado en uno de ellos, había sido comprador para, Product Manager, para grupos B. Somos atletas de élite en una especie de torre de marfil. ¿Qué significa? Significa que solía ir muy a menudo a fábricas y así sucesivamente. Pero para ser franco con ustedes, cuando estudié a mi transportista en, en Shanghai en China, a pesar de que visitaron lo insoñado de las fábricas, mi nivel de tecnicismo y demás, las líneas de producción y así sucesivamente fue, digamos, insignificancia en comparación con la experiencia del merchandiser en general y o industrial como las personas que trabajan en una fábrica es cuestión de hecho. Está bien. Entonces solo para que lo entiendas, por lo que un merchandiser para esto, para una empresa comercial y empresa de importación de exportación, es el merchandiser es la persona encargada de los archivos, foto arriba respecto oferta de producción de factibilidad. Está bien. El vínculo con la oferta, significa es una especie de cambio realizado por la SASE a cargo. Te dije en todas las empresas, cualquiera que sea un trading o lo que sea que haya, cada vez que dos polaridades, dos caras diferentes del mismo medio respecto a la demanda se asocia con fuerza SASE, el parque SASE, y en cuanto a la producción, la factibilidad, que se orienta Hacia la oferta, bien. Por lo que el merchandiser de tu empresa está cargo del seguimiento de la producción, ok. Y el contacto del abastecimiento y demás. Y ¿las decisiones son las encargadas de la relación con la demanda y el mercado, los clientes, los clientes, etc. ¿ De acuerdo? Pero hay un vínculo, obviamente, solo precisión simple. Esto también si lanzas mañana tu empresa de importaciones de exportación, sea cual sea el país que estés en estados, en Canadá, en Italia, lo que sea, dondequiera que hagas probablemente haga ambas funciones por a ti mismo. Está bien. Significa que serás un, dice a cargo será un platillo, merchandiser, probablemente serás un control de calidad también. Está bien. Porque al principio sí tenemos personal, no tenemos el dinero para así que la mayoría de las veces la gente hace todo. Está bien. Entonces lo que traté de venderte que esta estructura centralizada, la información para asegurarnos de que estamos en la misma página. Concretamente, este es documento interno para una empresa comercial o empresa de importación de exportación, pero solo internamente para asegurarse que la información de la parte de ventas se transmita al departamentos de abastecimiento y compras, acuerdo, es el enlace la plataforma entre ambas la interfaz entre estas dos palabras, ¿de acuerdo? Entonces si estás haciendo esto ambas funciones, es más para ti estructurar estas muertes ID, vale, Así que concretamente, las ventas a cargo de tu empresa o puede ser tú mismo, agrega un breve, uh, exige expresamente, y evocado por los clientes. Está bien. El chispa que da el cliente, puede ser shrew. Acuerdo. Está bien. El propio cliente te da un código, contesta o dices a cargo explicando los demonios o puede ser a través de un correo electrónico. Detalle o no. Depende. A veces no es exhaustiva. A veces reestructuras la arena, realmente pesado archivo técnico, lo cual es completamente posible. Grupos grandes, polillas que la mayoría de las veces son realmente estructuran en ello es el caso que ha sucedido. Está pasando, puede suceder. A mí me pasó en el pasado. Recuerdo desde una perspectiva australiana, desciende apenas a unas pocas líneas. Un increíble me gustaría para 1000 y el donde con solo el diseño, sin composición, sin desglose de talla, sin noción de cuándo tú, cuándo quieres ser entregado. Tenga en cuenta que el peso y así sucesivamente. Fuimos incapaces de hacer ningún abastecimiento. Está bien. Entonces, ¿por qué? Porque estaba iniciando su negocio, no era experto en Ley Tributaria, era banquero. Por lo que obviamente, hemos pasado por esta RFQ, integramos la información y acabamos de ver que las sumamos. Suficiente información y nos hemos visto obligados a hacer para volver con él y sugerirle que lo acompañe y demás, etcétera. Que es también tu función, tu papel como hechicería, como comprador, merchandiser, comprador, Lo que sea. Está bien. Este es tu papel también. Entonces pero básicamente esto debería ir correctamente. Es para digerir lo como un filtro, la información de digest de los clientes a los promotos de palma para asegurarse que el sea exhaustivo y tengas información para lanzar tu abastecimiento. Esto Es esto. Está bien. Entonces este digest del lago es del sistema digestivo, de acuerdo. Entonces básicamente hay criterios diferentes. Entonces el primero es solo a administrativo y él solo para darle tomar un rastreo, los dos primeros números es justo el año bien. A luna para recordar que lo hicimos este año y en lugar de hace tres años, porque se puede imaginar que los costos van en aumento, los costos de fabricación van en aumento cada año O y la materia prima también, Pietro está aumentando la mayor parte del tiempo, Israel eso es bueno en bajar y así sucesivamente. Algodón. Cualquiera que sea la electrónica sea la misma o esta, está bien. Entonces solo por rastreo, entonces dice a cargo significa que la persona en tu empresa estaba a cargo de ello, bien, de esta multa. Está bien. Y lo mismo para los ojos domicianos están a cargo. Está bien. Sólo para aclarar, quién está haciendo qué si soy el jefe de la empresa? Cambié este archivo porque un cliente me llama, por ejemplo. Y puedo sólo abrir los documentos y inmediato sé dónde puedo referirme a ustedes. Tan sólo una cuestión de organización. Ponga nuestras categorías solo a organización interna. Es porque estructuramos con divididos dentro, digamos, todas las caras de los rubros, no sólo los gobiernos, de todo tipo. Seis es de Gelman, por ejemplo. Ocho es como pijamas y demás. Busca. El 1 de mayo será, será Parker, vale, phi será electrónica para sería, y así sucesivamente. Entonces solo estructuramos, dividimos todo tipo de artículos. Estuviste una noche Anterior Compañía y este soy yo, organice esto. Entonces nos limitaríamos a integrar. Esto es más para la organización son algunos consejos cuando este plomo como ser recibido, ¿de acuerdo? Cuando emitemos, Está bien. Entonces este, por ejemplo, es siete de junio bien. De este año. Está bien. Suficiente justa. Es sólo por saber entonces bien. Cuando lo recibamos, cuándo es el plazo veremos sólo hay que confiar para declinar, para ser reactivos a, para no perderse el plazo y así sucesivamente. La mayoría de las veces hicieron línea porque estás en competencia con otra empresa como la tuya y así sucesivamente. Entonces la moneda compradora, es en USD, Está en R&B. Géminis en la moneda china, esto es un euro, esto es en libras, lo que sea. Pero tiene que ser preciso. Tan solo para evitar cualquier error. No hablamos de eso en la parte financiera, mayoría de las veces es más fácil w viste la misma moneda, vale. Se compra en dólares, se revende en dólares. Aunque sea francés, moneda de mayo, vale, estoy viviendo en Francia. Pero hacer moneda debería ser euro, pero sería demasiado peligroso para el tipo de cambio porque mayoría de las veces entendiste, te explico esto. El proceso entre una demanda o solicitud y cuando coloques o hay cuando entregas y tu dolor es de seis meses. Entonces otra vez, imagina que estás, hay variación de los tipos de cambio. Por lo que puede ser peligroso. Y en ese caso, necesitas comprar por adelantado y moneda y así sucesivamente. Entonces es alguna inmovilización de Moneyball es otra historia. Pero te invito, bueno, los Incoterms solo para hacerlo corto porque no puedo pasar demasiado tiempo en la parte de abastecimiento. Me referí al curso, transporte logístico, Incoterms para asegurarlo mares términos comerciales internacionales. Se trata de acuerdos de acuerdo a los 70 deberes y derechos originales entre dos partes. Está bien. Entonces mi fábrica es responsable de lo concreto, hasta cuando ese es el punto. Lo mismo para mis clientes. Entonces solo para hacerlo corto, hay diferente. Hay 11 una vez, vale, Incoterms. Pero los más comunes son FOB, FOB, básicamente ¿qué significa? La fábrica produce, está bien, y luego se organizan, ajustan la declaración personalizada en el lugar de producción, está bien, con la corriente, el país local, hay teoría de la autoridad local. Y luego traer la mercancía y sellar el puerto de salida. Fob significa literalmente flete a bordo. ¿ De acuerdo? En ese ejemplo está éste. Por lo que la fábrica produce el declarado al gobierno, si está en China, Es en India y así sucesivamente en una cueva. Y luego traen la mercancía hasta el puerto de salida. Estambul, Dhaka, Bangladesh, Shanghai, ágil en cualquier parte del mundo. De acuerdo, Entonces esto es entonces para este ejemplo, pero estamos simplificando es DDP. Significa que concretamente, yo, yo estoy a cargo de la mercancía de las embarcaciones en las embarcaciones, luego estoy a cargo de todo el tiempo de tránsito, luego el despacho de aduana en el puerto de llegada de llegada. Y luego traigo la mercancía. Administro toda la administración y traigo la mercancía hasta el destino final del almacén de mis clientes. Está bien. Gb significa que está bien. Deber. Duty Julie pagado. Significa literalmente, pero sólo para tu registro, ¿qué significa? Significa que a partir de un cartel que hiciste, la fábrica no está realmente manejando el transporte diurno, pero tú estás manejando el transporte. Significa que para calcular sus diferentes costos y demás, estaría obligado a calcular los costos de transporte que vea, los costos de envío, los derechos de aduana, y el cargo de área. Está bien. Pero una vez más, esta es una obra especial. Este es un costo de capítulo especial para eso. Son cinco o seis horas. Está bien. Entonces pero para aclarar, podríamos hacerlo no puedo evitar que hablar de eso. Está bien. Pero solo para hacerlo corto, muy a menudo mucho negocio y tenemos más del 70.5% de nuestro negocio es FOB versus FOB. ¿ Qué significa concretamente, no hacemos nada con respecto a la logística. Está bien. Significa que mi fábrica produce la declaración personalizada y así sucesivamente. El lugar de producción, traen la mercancía de un flete a bordo. Entonces en las embarcaciones, en la embarcación y los clientes lo vendo por B, significa que se convierte en dueño de la mercancía. Al mismo tiempo. Significa personalmente, no tengo ninguna responsabilidad respecto a los envíos. Está bien. Apenas la parte de administración es decir los cuatro documentos que II empacando lista y demás que hay que ceder a tratar. Pero esto es puramente administrativo. Está bien. Pero los deberes y el personal de arroz en ese caso no tienes. Entonces esta es la forma más fácil de hacerlo. Ok, y también puedes externalizar. Se puede hacer a través de una carpeta. Ellos manejan todo para hacerlo realmente corto. Está bien. Por lo que tienes en este archivo cálculo del transporte explicando de manera individual, para ser franco contigo, es un poco difícil de entender sin ninguna explicación, pero no me reproches. Este es un plus que no se supone que tengas que normalmente debí haberte dado básicamente por el margen FOB. Fob significa sólo compra, precio de venta menos prensa de compra. Está bien. Bueno, sólo para aclarar, entonces, en ese breve tienes bien el tipo de clientes. Saber que el precio que va, el posicionamiento, la calidad, y así sucesivamente. Una vez más, hay que dar, perdón por la bandera de palanca paralela pero gorda difícil de leer. Está bien. No le gusta mejor dar mezquino. Entonces, ¿es sólo una broma pero es exactamente lo mismo? No es necesario darle una calidad de excelencia a CAFO, Walmart, Saintsbury, un Tesco, Metro cash and carry y así sucesivamente. ¿ Por qué? Porque o idea líder y así sucesivamente. Ahí están estos controles son distribución masiva. Lo que buscan es un excelente precio. Entonces, ¿cuál es el punto para darles que no hay necesidad, está bien, y por cierto, nunca llegarás a su precio objetivo. Por lo que una vez más, el hecho de darte el del cliente te permite hacer alguna investigación y adaptarte. Una vez más, el abastecimiento de acuerdo al cliente necesita el perfil del cliente, el ADN de la marca, y así sucesivamente que realmente te integramos. Está bien. No podemos, te dije que no podemos separar dice de salteado. No puedes abastecer como un robot y sí, como un misionero y vas por abastecimiento, batallando eso el precio y no, porque si no lo sabes, no tienes vencido aquí fuera de tus clientes, el marcas, y aún más lejos de su consumidor. Es decir, su consumidor. Esto es vano y es posible, pero no es tan relevante. Y eso es lo que tu tarifa de acuerdo para igualar con la demanda. De acuerdo, esto es extremadamente importante. Por eso es sumamente importante este calzoncito interior. Y es típicamente caso es o Medan es una empresa de pedidos por correo sólo para entender el sistema. Esto es lo que digamos los científicos mayores o el abuelo, la industria. Tan sólo para entender que es B estará más probablemente orientado a la comodidad del consumidor, menos elegante, menos ajustado. Todo este tipo de cosas son muy importantes, jess, respecto a algún tipo de cliente, el mercado es para Francia. Nivel prioritario. Por qué no precisó pero dice alto nivel de prioridad porque veremos que la cantidad es bastante alta. El fondo del proyecto es importante porque demasiado preciso, porque éste es un regalo como regalo y premium, significa que este artículo se ofrece, ¿de acuerdo? Y al consumidor o al usuario de los marrones por cierta cantidad de dinero. También lo es un catálogo, diario, directorios, o teoría de hit y directorio. Está bien. Para lo cual, por ejemplo, tienes un vale o no es realmente un vale es un regalo. Si llegas, por ejemplo, son 100.1, $100. Te ofrecen estos hermosos Bath ago, ¿de acuerdo? Y así sucesivamente. ¿De acuerdo? Entonces te imaginas que las cantidades son bastante enormes, ¿de acuerdo? Entonces por eso es realmente importante. Y por cierto, este tipo de políticas, ¿qué significa? Significa que internamente, todo el mundo está encendido, está bien en un grupo. El CEO, el director, el diferente, digamos director de compras, director cobranza y demás, gerente de categoría diferente y así sucesivamente. Tienes oportunidad de que emitan, lo saben, y dan seguimiento. De acuerdo, entonces es amargo porque la cantidad es bastante enorme. Es mejor no estar en la lista negra. Por lo que la mayoría de las veces, esto es realmente importante por dos razones, negocios y también por la percepción. Entrega, ubicación. Así es siempre en Normandía y luego sí te dijo fecha esperada de respuesta. Está bien. Por lo que el plazo para que des tu respuesta final. Por lo que sabiendo que recibimos las demandas siete de junio. Está bien. Significa que tienes menos de dos semanas para manejar eso. Está bien. Por lo general es suficiente anomalía que tenemos a veces estamos en erosión. Tenemos dos o tres días, lo cual es bastante raro. Pero por lo general tenemos esta cantidad de tiempo diez días, 13 días no es tan precipitado. Está bien. Y luego el te dice cuando están esperando hacer orden, bien. Les das un 20 de junio, tu oferta te precio simple eventualmente si necesitaban lo requerido y harán pedido un mes después, lo cual es extremadamente importante para precisar esto a la fábrica cuando realices el pedido y cuándo será entregado o tiene que ser enviado. Está bien. Cuando tiene que ser producido O puerta ¿por qué? Porque está impactando en el horario de producción. Y así no precisó. Pero te puedes imaginar que es como cuando vas a vacaciones, Si occidentales, si eres europeo y así sucesivamente, ya sabes, eso es si vas de vacaciones, julio y agosto, julio y agosto, durante periodo navideño definitivamente es más caro. Los precios entonces si vas en mayo o en enero o en octubre, es cuestión de hecho. Está bien. ¿ Por qué? Porque las demandas ofrecidas deben hacer que la gente vaya en temporada alta dispar. ¿De acuerdo? Entonces el precio, esto es ofrecer demonios, si producimos en temporada alta, si producimos en temporada baja no son los mismos precios. Esto es lo que vimos. Y preguntar, también, asociarlo a D, ¿Qué significa tiempo estimado el comprobante es cuando la producción está terminada y cuando se envía el buque, entonces ETA significa tiempo estimado llegada. Significa literalmente cuando llega al puerto de llegada. Y luego pocos días después, más o menos, una semana, diez días después se entrega en el almacén final. De acuerdo, esto es una vez más para que te organices y esta toda la información debe ser transmitida a fábrica úrica para que ellos la fuente adecuada. Las cantidades, bien, muy importantes también. Y en ese caso le damos un precio objetivo, ¿de acuerdo? Entonces para esta duda 3 opción, son, no saben por los momentos. Y así los murciélagos pueden ser 50000 piezas, puede ser segunda opción, 75 mil piezas, o puede ser 100 mil piezas. Por lo que significa que debes hacer las tres opciones y pedir diferentes precios para eso. El Gibbs tú, vale, el del cliente te da precio objetivo. Si la cantidad R 50 K, el precio objetivo en su fila. Es de 4.5 Euros, ¿de acuerdo? Si convertimos con este tipo de cambio diario 1 2003, Significa que necesitas dar un premio a los clientes. Por lo que 4.5 igual 5.54. Está bien. Y luego haces exactamente lo central. Te dieron 4.45 para 75000 PC y 4.4. Entonces no es el precio objetivo. Si le das esto a tus clientes proveedor, lo siento, puedes imaginar que primero habrá un gran problema, no te integras a tu propia magia, así que es gratis. Además de eso, quieren, para esta cotización, quieren DDB. Por lo que significa incluir el transporte. Y normalmente en un foodie, el proveedor lo hace incluye. Entonces si llegan a 4.5, significa que perderás dinero. De acuerdo, Entonces básicamente, sólo para decirte, el precio objetivo, aproximadamente, tenemos una idea de más o menos el desglose de precios del transporte. Mi identificación y mis conocimientos, mi experiencia, deberíamos ser competitivos alrededor de 3.53.7, algo para ser competitivos. Está bien. Más que esto, más de 4 dólares. Es demasiado caro. 3.7, podemos comer. De acuerdo, podemos hacer un trato. 3.5 sería genial. Está bien. Entonces ya sé por mi experiencia, pero también puedes hacerlo en las rondas. Simplemente puedes calcular de acuerdo al margen deseado que quieras. Esto es lo que veremos en un cálculo especial de margen bruto, Documentos, Hojas, lo siento, De verdad depende de ti. El precio. La estrategia de precios es tuya, ¿de acuerdo? Nadie te impuso para llegar al precio objetivo. Nadie te impone sistemáticamente, cuando te dije, empresas comerciales 20%, esto es más o menos lo que tenemos un poquito más. Y que los robots, yo no impongo 22% por cada leads. A lo mejor este es realmente mejor. Sé que hay mucha cantidad puede ser para triunfar, sería, estaría obligado a reducir y llegar al 10 por ciento. ¿ Quién sabe? Está bien. Entonces esto es cuestión de ajustes. Entonces, ¿qué te dan además de eso? Entonces sabemos qué tipo de producto es. Se trata de meta de vestir. Está bien. baño se ha ido, ya sabes, después de la ducha, esto es una especie de cosas o en lugar de una toalla, pones eso y te queda demasiado seco. Está bien. Tenemos nuestra imagen del alma que vamos a poner en la producción. ¿De acuerdo? El composición, esto es huye, Por favor. Significa 100% poliéster. Te dan diferentes elementos para este artículo. Pero una vez más, podrían ser cuatro días. Diamond mostró el plástico, el tecnicismo o cuál es la función que desea y así sucesivamente código menos y así sucesivamente. Mismo principio para éste, el preciso los colores, quiero decir saber el preciso cuántos colores. Porque si tienes dos colores es diferente precio que si tienes cuatro colores, si eres solo un solo color es diferente precio y así sucesivamente es más barato. Por supuesto, si se tiene, por ejemplo, por qué el color es más caro que el negro color blanco, porque el blanco es difícil, es lo que llamamos óptico. Por qué necesitabas no es blanco neutro. Tenemos que limpiar con mucho producto químico y discutir el dinero. El rojo es más experto, es menos caro, por ejemplo, que un azul. ¿ Por qué? Porque estos son los primeros eruditos. Si su color natural es más fácil, ¿de acuerdo? Es solo demencia química, vale, solo para que entiendas que todos los elementos son importantes y pueden impactar tu abastecimiento y precio úrico al final. Dimensión. Entonces lo preciso que las tablas de tallas, significa la medición cargada, bien, la dimensión y así sucesivamente por tamaños, el desglose de tamaño también. Y el preciso tú hay un bordado con la forma de diamante, ¿de acuerdo? Te puedes imaginar que si tienes un bordado como este o si tienes un gran bordado en la espalda no es el mismo precio porque no es el mismo consumo de material, no es el mismo tiempo -consumir o así costos de fabricación y demás, así sucesivamente. Entonces toda esta información, pero podría ser para cualquier producto son cruciales. El preciso es el algodón de exportación. Normalmente la calidad precisa. ¿ Recuerdas lo que te mostré antes? Si es sólo una capa, dos capas, tres capas, esto impacta si está en palets y así sucesivamente, estos impactos, su abastecimiento. Está bien. Diferentes elementos, está bien. Ver envíos, solo un envío, viento. Precisamos esto porque si tienes 100 PC y digamos 10 mil piezas y sí quieren un envío. Y si lo hacen tienden los envíos no es absolutamente el mismo costo. ¿ Por qué? El buen ojo es como si consideras ir, mismo principio. Si te vas, digamos cuatro semanas. No sé para vacaciones a brisa y tú vives en Londres. No es lo mismo que si vas cuatro veces cuatro semanas, cuatro veces una semana, cada vez que necesitas pagarle nuevo que el vuelo y demás. Entonces aunque vayas en barco, es el mismo principio. Entonces obviamente cuántas veces traes la mercancía y así sucesivamente. Hay algún costo fijo por cada salida, obviamente. Entonces esto es más logístico y, pero estoy obligado. Te dije que todo está enredado. Realmente no podemos separar el abastecimiento de estos elementos. De acuerdo, Por eso te dije al principio toda la tarea de la función. No estás aislado, nunca estás aislando tu platillo. Un comprador, te integramos, te enfrentas con el diseñador, con los clientes. Tenemos los socios logísticos con las fábricas y así sucesivamente. Tenemos a todos, vale, Es cadena de suministro, es ecosistema. Y por eso es importante, aunque no estés completamente en su, involucra, al menos, ya sabes, a los diferentes actores. Ya sabes externalizar, ya sabes, sabiduría haciendo lo que está bien. Simplemente lloran por una certificación, básicas que veas una rica quejas que es obligatoria para el textil como libre y atractivo, como congelante, una competencia también. Y así es el sentido común por la experiencia. Por eso si trabajas con una fábrica que solía trabajar con Europa, saben que eso está bien. Si trabajas quieres lanzar un sourcing. Tenemos una fábrica. Sólo hacen mercado local hecho en China y producen sólo para marcas locales. No conocen el ignorar eso. Entonces tienes más posibilidades que eso. Ellos, cometen errores o, y voluntariamente que usan algunos erróneamente o ingredientes. Entonces el preciso tú, el respaldo Lisa para ver cuántas piezas quieren capitanes la precisamente la dimensión de los algodones y así sucesivamente. No te dan un original, sencillo y lo único te da un breve, lo cual sucede muy a menudo. Está bien. Entonces esta es la información que tienes. Está bien. Bueno, si eso es lo que vas a crear segunda parte del juego, unas fichas de producto, que es lo que vimos justo antes, que es un archivo técnico. Está bien. Entonces básicamente simplemente es, puedes agregar, por supuesto, todo. Todos esos documentos o menos plantillas deberían estar dejando documentos, Vale, te puedes imaginar que incluso nosotros o sondern para tejedores textiles hecho directamente para es esa mesa. Si lo es, no vas a hablar de mangas. Si es una pluma, que es normal, sentido común, gay, notarás precisa. Tendrás una huella para, para esto. Lo harás, puedes tener un cerebro para las camisas, lo cual es posible. Está bien. Pero lo que traté de decirte que adoptas sistemáticamente todos los documentos, es solo para que tengas una identificación global, ¿de acuerdo? Bueno, entonces para este tenemos qué tipo de artículos tenemos el desglose de tamaño para calcular el consumo de la materia prima si es de una sola pieza. El precio de venta unitario. Setting. Esto es para preasignar si se trata de un conjunto de dos, conjuntos de tres y así sucesivamente. Esto es posible. Para este estamos sugiere, te recomiendo bien. Porque no era preciso. Dos tipos de pulgas. Está bien. Lo cual es una vez más, un ejemplo es como se podría proponer para una Sola comiendo, quedándose dormido. Acero inoxidable o acero básico. Está bien. El primero es más cualitativo que el segundo. Está bien. Buscan pensar que podría ser cierto para cualquier cosa. Está bien. Se recomienda opción la primera es más cualitativa, la segunda es expedidora. De acuerdo, explicando eso. Y con la noción de consultoría y tú precisas también los pesos porque te puedes imaginar entonces el peso es importante, es la calidad. ¿ De acuerdo? Si tengo un peso de 250, es más cualitativo. Por lo que hizo más pesado. Está bien. Pero también es más caro. Entonces si mi compitió el tuyo probablemente está proponiendo 160 no es justo. Está bien. Es como, ya sabes, correr en atletismo y el, está bien, ahí están los momentos de inicio y comienzas tres segundos después. No es justo. Por lo que hay que estar en la misma página. Por eso también precisamos toda esta información y esto predice turnos. Convierte sistemáticamente a PDF que envías a tu intervalo de fábrica haciendo el abastecimiento obviamente. Pero en parellel de eso, también puedes presentarte a tu cliente, bien. A decir, de acuerdo, hicimos eso muestra un profesionalismo repentino de que tienes cierta estructura. ¿ Podría confirmar que toda la información es correcta? Entonces este es un buen equilibrio para demostrar que eres profesional, pero también no lo haces, porque se supone que somos facilitadores. Ok. Significa que normalmente se supone que tenemos que hacer que se firmen. Entonces algunos de ellos a veces están llenos, cuentas, quisquillosos, podrían decir, no me importa, tú haces tu trabajo y demás, puede estar bien. Entonces pero solo si realmente quieres asegurarte de que estás en la misma página por cualquier malentendido por el que alelo y perderás el trato, el otro y demás. Sería un PT. Puedes someterte a ellos, de acuerdo. No es obligatorio, pero es un plus, ¿de acuerdo? Y ves que está más dentro, enviado a tu fábrica. De acuerdo, Entonces los colores se ven permiten, precisó los diferentes intrínsecos, como dijimos, detalles. Está bien, un bolsillo. ¿ Qué tipo de bolsillo es? Es un parche o es más. Esto es sólo típicamente para este, este ítem, pero puede ser para cualquiera. El bordado, hay un bordado, pero con la dimensión que te dije para 5.5 sobre cinco, es algo así como este gen dado que si solo es así es más barato, si es un 20 por 20 en la espalda, es encantador, más caro. De acuerdo, así que sentido común. Entonces podemos agregar un cuadro. Este es el gráfico de signos solo para calcular, sería la misma dimensión, bien, en 3D. ¿ De acuerdo? Porque incluso eso lo intrigante porque éste, necesitas conocer el ángulo de las curvas y así sucesivamente probablemente para proporcionar un iser de moots, le pides a la fábrica que lo haga, que son tus costos fijos y así sucesivamente, así sucesivamente. ¿ De acuerdo? Entonces las mediciones, el etiquetado , bien, Así que lo preciso el etiquetado, esto es básico ganó algunos, ya sabes, me importan las etiquetas para este o para medios y así sucesivamente. Si es multilenguaje, vale, si vas a Zara la mayor parte del tiempo, esperarías tener un, no sé, ciertos idiomas o la mayoría de la canción, es papel más o menos, ha sido preimpresión y así sucesivamente esto como un costo también, impactará. Lo mismo para el empaque, de acuerdo. El embalaje preciso también. Quieren una huella especial bien. Para identificar. Está bien. Almacén de la India. Está bien. Entonces éste es en francés. Está bien. Porque los clientes también son franceses. Es posible que la fábrica no lo haga y como adulto por ella podría ser, no sé en ruso y así sucesivamente. En ocasiones la fábrica lo está haciendo es porque cumplen, porque los explicamos. Está bien. Entonces para esta semana traducida, vale, traducimos. ¿ Qué significa para cada línea, de acuerdo. Porque esto depende de ellos cumplir. Y si se hace mal cuando los clientes es es un gran desastre. Si llegan en la información no son correctos, impresos o y el código de barras no funciona. Es un gran desastre. Y lo que ha pasado, los clientes te llaman, está molesto. Sí, sanciones. Tienes que desenterrar la mercancía y recuperar el bien a través y como empresa y así sucesivamente. Entonces primero tienes penalizaciones. Están molestos porque ha creado un desastre y así sucesivamente. También puedes tener sanciones porque, ya sabes, cuando te lo preguntaron, dijeron que es porque el plan es realmente diminuto, digamos a tiempo. Y realmente quieren la mercancía en sus tiendas poder calcular cuántos días de retraso para el retratamiento pueden ser de una semana y así sucesivamente. Y hay que pagar eso. Entonces y también tu imagen se ve afectada, es malo y el objetivo es realmente facilitarlos. Entonces para evitar cualquier error, precaución, esto es lo que vimos con error crítico mayor, menor. Esto es más para la producción, pero solo para que pongan atención si hay un ET técnico especial y así sucesivamente. Esto es sólo para asegurarse de que ahí asignarán sus técnicos adecuados y líneas de producción naranja o una ciencia de fábricas de acuerdo a las muertes. De acuerdo, entonces toda esta información es sumamente importante para integrarse a los documentos. Checklist es más interno. Está bien. Sólo dos bien. El contesto me respecto a la validez, vamos a conseguir podemos encubrirlos, pero sólo Y poner una referencia de proveedor. Esto es una mutación, ¿de acuerdo? Necesitas, vale, sola pieza no está juego de dos PCs, MOQ, cantidad m 11. Escenario de la Simulation-Exhibition: Hola, Bienvenida. Yo te ayudo. Está bien. Basta con revisar. Entonces lo que buscas. Esperemos. Te lo digo algunos trajes como quieras hablar. Sí. Basta con echar un vistazo. Está bien. ¿ Estás bien con reverb para algunas marcas populares como tanto Tommy Hilfiger, deja trabajo en diferentes mercados. ¿ Verdad? ¿Qué mercado? ¿ Con qué países trabajamos? Con México están tu amina? ¿ Uk? Y todo. No trabajamos con avisos. No trabajamos en Francia. Cuánto, por ejemplo, para esto, tenemos un MOQ, cantidad mínima, la cantidad t piezas rompecabezas, 3000 piezas aún. Y hay que, por ejemplo, 500 piezas porque en realidad tenemos los clientes es un cliente más modesto. Entonces puedes hacer cantidad mínima de pedido, pero el precio será mayor. Mil piezas, el precio es de unos 20 dólares. Si quieren 500 piezas , serían unos 25 dólares. Oye, lo siento, estoy viendo un mal. Así es como comercias o una verdadera fábrica. Y todos somos una fábrica. El factoría, fábrica como mayoría de la gente de aquí porque la emitió y la cumplen al 80% de la gente para escuchar fingir la fábrica y al final, sí, simplemente comerciando tan grande. Sólo te estoy preguntando Eso es porque solo para ganar señal porque al final nos comeríamos tu fábrica y encubriríamos las palabras. Y ella, no digo que no sea que seamos un factor real. ¿ Está bien? Está bien. Podría usar bien, Así que ya, así que sólo algunos, algo de presión por lo que usamos ha dicho que afecta tu Eclipse. Si comes algo genial para tener el molino de telas también, ¿producirás la tela? Sí, también infectamos proyectos de socios. Está bien. Bien. Y ¿aceptas que traemos notificamos alguna tela hecha. Traemos nuestra propia tela hace sí, es posible. Está bien. Y puedes arreglar si solo decimos que está bien, por favor contacta con esta tela, significa que puedes hacerlo como un paquete de mango. Y Z, puedes, por ejemplo, sólo para importar desde fuera eso como un país como tela bonita para mí, 30 de Turquía, sí. Por lo que podemos importar desde donde quieras. Tan bueno. Bien. Entonces es tu propia fábrica, ¿verdad? Sí. Está bien. Sí. Entonces TP puertas o vía CI? Sí. Sí tenemos el certificado. Está bien. Sí. Está bien. Lo tienes pero ¿a qué marca? Abc teniendo su ocho. Está bien. Por lo que de inmediato te muevo y es en Ahmadi 3000, pero te aceptan vestido 500 con precio más alto, podemos aceptar también menos cantidad mínima de pedido. Lo estás haciendo. Entonces dispara, pero también haces algunas chaquetas simples como ropa casual, como objetivos de desestructuración por ejemplo también. Nos especializamos principalmente en fluidos. Está bien. Entonces esta es nuestra especialidad. Está bien. Entender. ¿ Lo haces puedes hacer algunas cotizaciones, Cotizaciones de madera, por ejemplo? Sí, podemos hacer material diferente. Podemos mirar nuestra especial otra vez está flotando, así que sí. ¿ Y qué pasa con las camisas? ¿ Lo haces? Y ahora tenemos dos tiros. No es una especialidad de poder otra vez y disonancia. ¿ Y cómo se trabaja con el golpe local en el mercado chino? Muy pocos, pero estos no son nuestros objetivos. ¿ Y cómo trabajas con tus principales clientes, estás trabajando con tu ex trabaja? Sí, hemos trabajado con FOB. ¿ Y qué te ve o a destino? Shanghai y ágil. ¿ Y dónde se encuentra tu fábrica? Zai Guang? Sí, no estamos lejos de Shanghái. Ah, está bien. Es la cantidad de facturación por las ventas o el PIN, ya sea cuánto dinero, USD o en R y D, lo que sea que añadas. Si es confidencial. Computadoras aun así te puedo decir la mía, son 70 millones de dólares es y cuánto estás ganando, ¿cuánto dinero? Y solo para que yo tenga una identificación ruda, digamos que también me puedes mandar que ya no lo haces. Ahora le estamos haciendo a un 100 millones a 100 millones o energía NDA. Sí. De acuerdo, así que 208 otra vez, la velocidad algo como Street. Ver medianas, nosotros, los OKs, grande Aire sea coleccionable, tarareando año, trabajadores ¿ tienes tenemos alrededor de 200. El crecimiento sostenido ha estado en el cargo desde hace 15. ¿ Y la producción de combustible? Danos e t al mes o al año, diez a 100 mil piezas al mes. El mes. Y se sintió como estar aquí, poner un buen medio de uno y punto 2 del año. Escribo k pronto y tú lo haces, lo que es un poco que haces regla que haces. Puedo ver algunos más delgados y más delados y más delados y, y así sucesivamente. Para que puedas hacer todo este tipo de cosas, ¿verdad? Manual. Está bien, es interesante. Y qué hay de seguro. Cap tiene ¿cuántas líneas de producción tienes? Contamos con 10 línea de producción. Está bien. Y derechos. ¿ Y qué pasa con la capacidad? Digamos que eres un tonto o un y T U, nosotros lo somos. Depende de la temporada. Y cuál es tu temporada baja y la temporada alta, permiten temporadas temporales marzo, septiembre, octubre. Está bien. Perdón, temporada baja. Estamos llenos hasta el 60 por ciento. Está bien. Está bien. 60 por ciento. Por lo que EU a Canadá absorbió a la gente como nosotros. ¿ Trabajas en un COMT medio para que x2, bien, solo puedas hacer de los gobiernos como alguien. Eso está bien. Tienes una habitación sencilla? Sí. Por lo que podemos hacer muestras y podemos enviarte y puedes hacer o suelo SMS dice nueve escenarios. Bueno, sí, podemos. Está bien. Esto es importante para nosotros porque no todos nuestros clientes están pidiendo bienes a Boston. Cómo está el desgarro y el modelo podemos hacer tu pequeña muestra, bien, Genial. ¿ Cuánto tiempo necesitas para que esto suceda? Si eliges la tela, es, depende de cuánto tiempo llevemos la propiedad después del público, lo pueden hacer dentro de diez días. Está bien. Suficiente justa. Está bien. Correcto. Entonces, ¿cuál es tu predicción? Señal de élite imágenes huecas a gemidos entre una salida produciendo algo como esto. Sí, depende de las cantidades por supuesto, que podamos pagar por nuestro MO 50 mil lo podemos hacer dentro de ocho semanas matriz. Por lo que dice la pérdida de R. Este el lápiz del estado. Entonces, vale, entonces es mejor que me des toda la información antes de que te dé una idea clara. Sí. Sí, seguro. Tienes un perfil de empresa. Ponga la empresa provea quiero decir, solo unos puntos de bala o alguna información clave que se pueda enviar conocida como ciudad aquí, pero CPU me puede enviar más adelante. Sí, tenemos introducción de la empresa. Está bien, bien. Con cuadros. Y entonces también puedo hacer de su visita el factor retirarse. Seguro. Pero si trabajamos juntos, obviamente o yo o mi merchandiser de aire en mi equipo de control de calidad cuando lo visitamos. ¿ Qué tal si pones un TIA Seguro. Personas dentro de tu empresa o en Django te organizas. Llegamos a E que es a quien tenemos en inspección domiciliaria. Lo siento, puede inspeccionar los productos si lo desea. También puedes enviar tu control de calidad permitirá comprobar. De acuerdo, así que asegúrate de que todo esté previamente no pensaba estándares de calidad, bien, bueno saber. Está bien. ¿Qué pasa con Herramienta tallos de pagos? ¿ Cuál es normalmente tu condición? ¿ Aceptas, por ejemplo, Tt y ves que sí, aceptamos personas que trabajamos con la clave del coseno y vamos a una especie de créditos bien. Entidad que fue es lo que está presente. El depósito. Aceptamos 40 por ciento proceso de depósito y el saldo antes de los envíos. Está bien. Y después de ciudadano de la ciudad que esta mayor pero después de un tiempo después de cierta Wagner no lo hizo. ¿ Aceptas reducir esta barra? Podemos mejorar esto dependiendo de nuestra relación. Pero como cuál es su persona para hacer el depósito y pero necesitamos tener el pago del saldo antes del envío. Está bien. Nunca aceptas como el pago diferido atrás 60 días después del final del peticionario después del envío es necesario confirmar con la gerencia. Realmente depende de la relación. Sí. Sí. Está bien. ¿Y qué pasa con la LC que aceptas? Entonces en el sitio, me imagino, por supuesto más débil. Entonces el daño que significaban así. Por lo que hoy, 60 días. aceptamos, sí. Está bien. Yo les pregunto esto porque en realidad algunas de nuestras plantaciones y pujas y esto no es algo que podamos hacer negociar lamentablemente, preferiría que se les pagara una vez terminada la petición, obviamente. Pero algunos de ellos este es el pre-trabajo con firmado para trabajar con ellos como grupos sospechosos, algunos de ellos 30 días, 60 días de dos incluso 120 días o cuatro meses. Pero esto es realmente algo que necesito saber de antemano. Y te daré una tarjeta. Sí, aquí estoy. Entonces sabemos TCGA en Shanghái, eso es meramente presentar a mi empresa. Tan brevemente palabras clave. Por lo que soy el fundador, cofundador con mi socio de negocios. Creamos esta empresa, que es bastante la empresa bastante joven, y creamos un CC visible y es bastante exitoso, digamos en términos de años, estamos haciendo 7 millones de dólares al año con crecimiento este año del 28% del año pasado. Y necesitamos más 20 por ciento. Y no es 16 y 16 por ciento. Perdón, tenemos un crecimiento sustentable. Tenemos 15 grandes clientes, digamos suele estar en Europa, el mercado francés, el mercado alemán, reenseñar, y también en diferentes países del mundo. Pero nuestros principales mercados es Francia. Estamos trabajando con los principales actores del mercado básicamente por razones simples. Ese es mi socio de negocios y yo, somos compradores phono para este diferentes grupos. Entonces ya sabes dónde es un pueblo y establecimos nuestra red y digamos adelante con el boca a boca, la notoriedad a través del buen trabajo de la diferencia del mercado. Por lo que tenemos 12 personas escuchando en Shanghai, tenemos un oficial vio a un socio en Bangladesh, ocho personas. Entonces digamos financieramente hablando, tenemos una buena ayuda, lo cual es bueno para ustedes y para, y parece de prisas fundamentales. Y te hemos dicho que pico cantidades mayores para ciertos de nuestros clientes y algunos más, digamos, y ambas cantidades como 500 y 600. Pero lo que realmente buscamos es un socio para no asumir ninguna de las grandes cantos rodados. Quieres ambos, vale, porque realmente es una sociedad. Esto también es lo que aceptamos de nuestros clientes. Algunos de ellos por estrategia. Algunos de ellos. Solo tienen 500, pero tienen un diseño maravilloso y así sucesivamente. Por lo que DES, el arte mismo exhibirá después porque primero, es una garantía para nuestros clientes si estamos trabajando con ellos por periodo de largo plazo. Y también para la fuente de inspiración cuando nuestro potencial futuro pliant hora prospecto de venir a nuestro cliente existente, venir a nuestro showroom. Pueden tomar algo de duración de este tipo de producto. Entonces esto se debe a que estamos creando también desde nuestra mira en alguna producción. Entonces estamos realmente activos en esto, de esta manera. También te podemos traer esta noción de, digamos, control de calidad, porque tenemos un régimen re, control no es para molestarte si venimos regularmente a tomar tu petición, es solo para asegurarnos de que no estamos firmados, que la buena calidad y esta es realmente la noción de situación de ganar-ganar. Te traemos, digamos estéticas. Entonces una metodología esa es la forma en que podrías usar un soporte tus plantas portadoras. Entonces es algo que estamos buscando. Y para decirte que decía el sobre grande para ser francamente, te interesa a los padres. Una vez vi un sentido para ser interesante, estoy aquí para encontrar a los diferentes socios o tal vez 100 pruebas como la tuya. Y aquí tengo el potencial porque hasta el momento estamos aumentando bastantes lotes. Tenemos tres grandes proveedores de trajes, pero entre uno de ellos no es tan bueno. Y queremos cambiar paso a paso, básicamente porque intentamos diferentes formas de decirte la verdad. Pero siempre estamos aplicando esta metodología. Te damos un distal el primero y si todo va bien después de una temporada te daría 30 ahí Albers. Y luego paso a paso con establecido una relación con el año a 10 órdenes y tal vez tres clientes después de dos años. Y así también, tenemos el potencial de darte, digamos dentro de un año y medio, tal vez más de 1 millón de dólares. De acuerdo, aumentas de eso que tenemos regularmente en entre 15 por ciento y 20 por ciento. Y este es el deseo de construir una relación juntos sobre el largo plazo o así. Una vez que te propongo es tal vez si me puedes mandar un par de muestras para me revise o así con mi equipo de control de calidad, equipo de control de calidad para verte introducir algunas pruebas de laboratorio y así sucesivamente. Te envío algún pedido existente que hicimos en el pasado o comparando algo comparable. Técnico phi si puedes poner primero con las cantidades, segundo, haces una más simple para ti para que yo vea y visualice. Tienes un CT para integrarlo para obtener archivo codificado. Y luego leemos discutir. Yo vendré. Por lo que eventualmente Christiania podría hacer controladores o mamá nación merecen a su fábrica para comprobar es n aquí. Por lo que su empresa por 50. Y entonces démosle ahí. Entonces sí nos gusta Sí. Gracias. Y una vez más, muy importante. Perdón por insistir. A lo mejor al principio y repite estricto, pero esto es realmente importante. No tienes tiempo para perder. No tenemos ninguno. Entonces el precio que me das en tu cotización aquí, es una caseta. Me puedes seducir una vez, poner no para el marino de largo plazo, Dame el buen precio que no puedes tomar en sus propias muestras o por qué, ya sabes, es vago. En seis meses si me das buen precio ahora y la próxima temporada aumentas angustiado de negocios. Entonces no somos mejores que yo que las cortas inversiones de tiempo al principio sean largas. Para aprender. Te muestra cómo trabajar con un determinado cliente. Y entonces si lo es, digamos suave, podemos aumentar el negocio. ¿ De acuerdo? Sí. Por lo que muchas gracias. ¿ Cuál es tu nombre en él? Es muy hermoso nombre chino. Muchas gracias por su tiempo. Y ahí está mi dirección de correo electrónico. Gracias. Adiós adiós. Adiós. 12. Part5-B-Sourcing-de Part5-B-Sourcing-Simulation-Debrief y explicaciones: Muy bien, entonces echemos un vistazo al segundo ejercicio principal, que es la simulación. En primer lugar, te invito, te recomiendo calurosamente ver el video primero es de 18 minutos. Está bien. Menos de 20 minutos. Trató de ver tal vez una vez y una segunda vez, ondear tomando notas para que visualices la estructura y veas la implementación de todo lo que vimos durante este curso. De acuerdo, entonces intenta descifrar los diferentes pasos y los diferentes elementos que comparto en esta simulación. Una vez más, esto es un seguro, por supuesto, es como una película, pero esto no está sonando lejos de lo realmente verlo a ser francamente vista, esto es más o menos las mismas cantidades de tiempo no es más de 20 minutos, por lo que es en condiciones reales. ¿ De acuerdo? Y mi comportamiento es absolutamente chiflado, diferente a lo que se puede ver. De acuerdo, así que tratemos de ver a Giza, una vez más precio en Pose y volvamos a esto. Spark quiere que veas una o al menos dos veces este video, vale, esta simulación. De lo contrario, para los que ya miran, es, vamos. Entonces solo explico un poco al principio, los contextos CMS, bien, así que básicamente el actor, jamón, cuerpo, Emmy Lou Hamer. Entonces es la misma situación abajo actualmente con mis empresas, es decir una compañía comercial. Y siento la exposición, espectáculo, el espectáculo, una exposición. Rachel en, en Guangzhou contentarla. Está bien. Y solo trato de ver para visualizar al principio si es interesante. De acuerdo, entonces veamos uno por uno, paso a paso. El cronología y el acercamiento. Está bien. Entonces puedes ver en muy, digo yo porque, vale, podría decir el actor pero el suyo, yo, así, y también es exactamente como manejo en la vida. Está bien. Entonces al principio, estoy realmente distante. Está bien. Yo hago mi vida, de acuerdo. Hago mi trabajo. No quiero necesariamente ser molestado por la persona por la sencilla razón de ser eficiente O puerta cuando vas en este tipo de exposición feria y así sucesivamente. Por lo general te quedas como máximo tres días, vale, 12 o tres días. Entonces si excedes, entonces no ves nada más. Pero concretamente, hay potencialmente, digamos, tal vez 100. Pero la caseta inicial que podrías visitar, por supuesto, puedes hacer el cálculo. Si los que están interesados. Pasaste 20 minutos. Tú haces el cálculo. Podrías ver máximo si comienzas a las nueve en punto, seis en punto, estuvimos corto descanso para la hora del almuerzo. Se podía ver máximo 100 diferentes. Está bien. Por lo que es de sólo 10 por ciento. Por lo que tienes diferente selección, selección visual, está bien. Esta cabina y me espina aunque también está en Deal, inspirarme algo. De acuerdo, puedo ver desde lejos cómo está organizado pero son tan los productos, así mis cosas favoritas sistemáticamente, reviso los productos, vale, entonces para este esta esta caliente, toma tiempo y puede ser por cualquier cosa de lo contrario. Está bien. ¿Algún tipo de problemas? Artículo. Está bien. Por lo que revisé primero, toco la sensación de la mano y así sucesivamente. Analizo un poco la oveja Walkman por la calidad. Traté de ver la calidad, la cantidad. Está bien, muy importante. Este es mi primero, digamos filtro. La primera pregunta phi2, digamos oficial. De acuerdo, Entonces la persona trató de proponerme matrimonio, trató de hablar conmigo y así sucesivamente. Pero estoy un poco de distancia. No quiero necesariamente porque no lo sé. A lo mejor no me sentaré. Ves que va a ser progresista. Hay tres fases, está bien. Primero, segundo, y último. En primer lugar, sólo traté de gustarme en breve introducción para ver si es relevante empezar a discutir e ir más allá. Está bien. Descubrimiento de primer paso. Segundo es que solo me siento a profundizar para tratar de hacerlo. Entender mejor y tener la visión global de esta fábrica. Y última etapa, este soy yo, presentarme y trató establecer cierta colaboración. Es decir, de acuerdo, así que me desarrollé, presentarme. Yo soy, digamos compartir mi información de mi empresa. Y sólo porque sentía ciertos intereses. Pero al principio, no veo abajo así, ¿de acuerdo? Porque una vez más, el objetivo es optimizar y no perder tiempo y ser eficiente, ¿de acuerdo? Porque no puedes permitirte pasar 20 minutos para toda caseta porque ciertos de ellos habrá notas interesantes. ¿ De acuerdo? Por lo que la primera pregunta clave es interrumpir el mercado. ¿ Con quién estás trabajando? ¿ De acuerdo? Japón, Corea, los estados pueden adoptar lo que sea , vale, con grupos grandes occidentales, Big Browns, vale, mercado. Entonces lo que puede tratar y también sobre todo qué latón, bien, así. Sé que ya tienen forma estructura para endl dedica, clientes O puerta mi primera pregunta de filtro. Segunda pregunta del filtro es, digamos algunos ejemplos de precios, ¿de acuerdo? De inmediato, sé más o menos si son relevantes, si son competitivas, ella puede desvanecerse. Ella puede decir, digamos estupideces y así sucesivamente. De acuerdo, claro, siempre es posible. Y en algún momento trataron de ser realmente atractivos. Pero entonces esto también es lo que vemos después y la cantidad mínima de pedido. ¿ De acuerdo? Este segundo filtro puede servir. Filtro es la pregunta de derivar parcialmente más allá, si ella, la persona o la empresa está comerciando como yo o si es una fábrica real, NIH, solo provocativa, venció empuje un poco porque 80 por ciento de la gente aquí en el, en la cabina diferente, los pretenden la fábrica, una verdadera fábrica y son sólo para comerciar como la mía, y sólo tienen acuerdos con las fábricas. Y esto es algo de inmediato voy, premios de fuerza, Sing, Ok, no hay necesidad de fingir y así sucesivamente. Porque vamos a auditar, vamos a analizar y vamos a ir en el acto. Y si descubrimos no sólo una pregunta para el principal, sino su precio, sumarán el Nalgene, su margen. Entonces lo serán, somos intermediarios, así que somos como competidores, por lo que no hay intereses para caminar con ellos. Perderemos tiempo. Perderán tiempo. Perderemos tiempo. Por eso soy realmente pragmática. Digo fuerza a través del punto. Está bien. Dime la verdad. De acuerdo, para ganar tiempo. Está bien. Esta es la pregunta de investigación. Entonces quiero saber si están ensamblando empresa o materia prima integrada más ensamblando parte. Está bien. Para que yo visualice un poco el grado de e industrialismo. Está bien. Entonces traté de ver la flexibilidad respecto a eso. A ver si pueden externalizar, si traigo a los romanos eres tú o pueden manejar y así sucesivamente. Entonces si la certificación y si es así, cuál y cuál es el grado, qué hace la marca y demás. Entonces la cantidad mínima de pedido, luego quiero conocer sus habilidades, bien. El alcance. Está bien. ¿ Cuáles son tus competencias básicas? Está bien. Si alguien me dice: Oh, podemos hacer todo, ¿de acuerdo? Se puede hacer de todo. Significa que no se puede hacer nada, bien, es muy importante. Esto también es una credibilidad, ¿de acuerdo? Por ejemplo, nuestra empresa, lo general se buscan prendas textiles, pero no hacemos niños solo harían ropa de hombre y ropa de damas. Está bien. Y aun dentro de eso, no hacemos nada de todo. No hacemos zapatos nuevos, por ejemplo, excepto tonos. Pero durmiente es sólo artículos muy fáciles porque no tenemos necesidad de bienes asociados para eso solía hacer en el pasado. Tienes una experiencia de eso, pero esto no es muy bueno diversificarse por la razón que te dije respecto a las cargas de negociación y demás. Por lo que no conocemos nuestras competencias centrales para ser francas con ustedes son especialmente trajes y exteriores. Eso fue una cita de parka y así sucesivamente, vale, para hombres y cuatro damas y hasta hombres, es 70% de nuestro negocio y 30 por ciento blanco porque personalmente, vengo de ropa de hombre, mi negocio pero viene de la ropa masculina tiene bien, desarrollamos ropa de damas porque nuestra Gerente General, es una dama viniendo de la industria de las damas. Está bien. Y también porque después de por qué lo hacemos hicimos hicimos certeza transversal, pero como sabio y decimos honestamente, cuando tenemos una reunión con un cliente y así sucesivamente, decimos inmediatamente nuestra competente. Competencias core fuera éste, no estamos diciendo que seamos malos en la camiseta. Pero si de verdad quieres precio muy competitivo para T-Shirt y así sucesivamente, no está en China, está en Bangladesh, está en Etiopía y así sucesivamente. Está bien. Igual de importante aclarar eso, está bien, y visualizas esos. Entonces a través de este tipo de respuesta, si alguien te dice, soy excelente en todas partes, ¿de acuerdo? Necesariamente tienes competencias básicas, por lo que es importante definir eso y también ver que pueden tener diferentes categorías de productos dentro de una industria. Esto también es posible, ¿de acuerdo? Pero sólo para ver qué tan actuales son, estratégicos son, ¿de acuerdo? Apenas este tipo de preguntas permite ver el alineamiento y así sucesivamente. El maestro también, los Incoterms. Está bien. Por lo que hacen flete FOB a bordo. Significa que NO noción de explotación. Esto siempre es posible trabajar en Ex, Obras, lo que significa que solo produjeron y luego manejas la explotación es un poco más dedicatoria, más papeleo, administrativo, puedes hacerlo fuera tan adecuado para agua, aún es posible, pero es más fácil para ellos si pueden hacer y les tiene el puerto de destino. Esto es importante porque generalmente esto está cerrado. Es decir, el más cercano de su fábrica, ¿de acuerdo? Porque a veces se puede ver conocer una buena fábrica, pero están en medio de la nada y el medio de la nada en un país. Por ejemplo, China, y el acceso para llegar al puerto de destino al que necesitas agregar. No quiere decir que no trabajes con ellos, pero al menos necesitas integrarlo. ¿ De acuerdo? Entonces termina la ubicación, por ejemplo, para ellos, por ejemplo, para ellos,están en Nebo, lo que significa que están ahí. Hay cierta proximidad con Shanghai, lo cual es bueno para la directividad si necesitamos ir y inspeccionar y así sucesivamente, así sucesivamente. Pero al revés el hecho de estar por Shanghái significa que el precio no será tan competitivo. Eso también es cuestión de hecho. Está bien. Entonces pregunta básica como vimos el volumen de negocios, vale, para ver qué tan grandes son, ciertos millones, vale, coincide con lo que te digo. Esto no es demasiado grande, no demasiado pequeño en comparación con mis 6 millones. Está bien, bastante justo. En esta etapa, entonces tengo el número de empleados, andadores Dos, 150 parece estar al corriente, un poco alto en comparación con la facturación. Entonces significa salario más alto, quiero decir, costos laborales, pero aún es posible si ella me hubiera dicho 500 o cien, diez cientos y yo hubiera dicho ¿Estás seguro? Está bien. Pero aún despeje, entonces tengo la capacidad de producción. Por lo que para ellos las mismas 101100 mil piezas al mes. En su mayoría. Esto es actual, esto es posible, factible. Entonces, hasta ahora tan bueno. Entonces volví a preguntar las especificidades, de acuerdo. Para asegurarme de que el gay no tenga acetatos. A lo mejor no en este video, pero en general preguntar varias veces lo mismo, ¿no? Porque soy viejo, es sólo para asegurarme. Y a veces después de diferentes reuniones tengo un buen recuerdo y usualmente me gusta ver si es la misma respuesta después de unas semanas, por ejemplo, bien, esto es importante también, pero también puedes hacer dentro de una reunión, ¿cuántas líneas de producción? Entonces en ese caso tienen diez línea de producción diferente, lo cual es bastante bueno y bastante interesante respecto a su alcance sigue siendo coherente. Pregunté la temporada baja, temporada alta, que también es para mí organizarme. Entonces tengo las capacidades de producción, es decir lo llenas que están. Vacío. Entonces 60 por ciento, lleno, 40 por ciento y t es bueno, es bueno porque la sala Scilab, digamos. Pero al revés, significa que puede ser preocupante con respecto a los costos fijos. Está bien. Es cuestión de hecho, los 60 empiezan a ser un poco preocupantes. No quiere decir que ya voy a detener la conversación. Entonces tienen una habitación sencilla no es una detallada una sala de muestras para ser francos contigo. Y sí, Por ejemplo, tenemos sumamos un buen compañero. Tenemos buen compañero para que lo uses y es principal. Digamos competencia. ¿ Se agregó esto? Excelente regla simple. ¿ Y por qué es tan importante? Porque no es el caso para todas las fábricas. Y no es un detalle. ¿ Por qué? Porque la calidad de tu muestra, está bien, es comercial, está bien, Entonces la regla simple significa ISO antes de lanzar la producción. Y en ese caso ya tienes tu pedido. O puede ser también la preparación hacer Comercial Diciembre. De acuerdo, refiriéndose a la producción del curso, pero solo para decirte que cuando diseñamos nuestras colecciones, está bien , llegamos, tenemos 20, 40 artículos diferentes para adaptarse a nuestros clientes. Está bien. Si no está bien hecho, está bien. Se puede decir, no pongas atención a eso porque no van a ser así para la producción y así sucesivamente. No pongas atención a eso, no pongas atención al color. Y así imagina todo diferente. Ya sabes, es como cuando vas y lo cambias todo en una casa con un arquitecto y dices, bien, imagínate aquí, American Bar, escucha esto. Y te imaginas que vamos a romper el agujero, la pared y demás. Ciertamente hay cuando estoy diciendo que no veo nada. Está bien. No puedo proyectarme así. Y pero-para pruebas puedo, pero la mayoría de nuestros clientes, no lo hacen. Está bien. Hablando globalmente, cuando tienes una hermosa simple, tienes 90 por ciento de posibilidades de obtener el pedido, entonces el precio que puedes externalizar, puedes cambiar, puedes negociar mejor y así sucesivamente. Se puede cambiar la fábrica y así sucesivamente. Pero honestamente no es un detalle, una buena muestra comercial simple, quiero decir, es un trampolín para conseguir un pedido. Por lo que es realmente importante y no un detalle en absoluto. Entonces capacidad de SMS. Sms significa, dice Hombre, simple, esto es para un tipo específico de negocio es ser por supuesto, Pero cuando le vendes a un marrón y luego internamente, necesitan dar esto, por ejemplo, diferentes muestras hoy para Salesforce, para que vendan a minoristas, por ejemplo, o diferentes países y así sucesivamente. Por lo que esta es una producción corta. Y por qué estoy preguntando eso porque no todas las fábricas están haciendo. Por eso es bastante difícil de saber porque suele ser SMS es, es 50 si tienes CBCs o 100 piezas, lo cual es bastante molesto. De acuerdo, es como un pequeño costo de producción, bastante dinero. Tan solo una muestra. Por lo general el precio se multiplica por tres, ¿de acuerdo? Por lo que es caro y consume mucho tiempo. ¿ De acuerdo? Por lo que mucha fábrica se negaron a hacer o no pueden hacer. Básicamente toda la sala de muestras está completamente llena para eso y así sucesivamente. Entonces esta es también una forma de hacer esto es cierto para los emocionados, esto es cierto para mucha otra industria también. Tan y simple tiempo de piernas, diez días. Está bien, ya es justo. A medida que una VR Edad de producción tiempo de dos meses. Por supuesto, dependiendo de las cantidades, obviamente, dependiendo de la materia prima, obviamente también, pero esto es más para el montaje. Esto es bastante normal. Entonces. Pido un perfil de empresa, ¿de acuerdo? A disposición, tienen uno. Está bien. Entonces eso es perfecto. Es profesional. Muchos de ellos, no lo hacen, pero sólo demuestra que la estructura es cierto profesionalismo y así sucesivamente hasta ahora, ¿tienen una política de aseguramiento de calidad bidireccional, control de calidad internamente? ¿ Cómo manejan en realidad? Y para gestionar en sus estándares de calidad. ¿ Cómo comprueban su producción y así sucesivamente. Inspeccionaremos durante la producción, tenemos nuestro viejo control de calidad UCT, pero también queremos que anticipen y eviten errores. Por lo que se refiere a parte de producción ya que vemos otro curso, pero solo para que sepas de antemano, porque no está en el abastecimiento lo que hacemos. Nos abastecemos en saber con el fin de hacer un pedido, por supuesto, por lo que el seguimiento de la producción. Entonces esto ya es, digamos de antemano, anticipamos el hecho de que vamos a hacer un nuevo profundo y vamos a ver cómo se organizan. Entonces esto también es importante como este tipo de preguntas. Y las condiciones de pagos, como vimos, si es TT o son capaces de hacer LC, algunas de ellas no suenan LLC no es 100% de las fábricas que pueden manejar. ¿ Por qué? Porque es papeleo es bastante pesado. Es que es fastidioso. Honestamente. Se pone en marcha. Elsie dura algo así como tres semanas. De acuerdo, entonces no es súper complejo, pero consume bastante tiempo. Por lo que algunos de ellos, se niegan. De acuerdo, Así que esta también es una manera ver si aceptan y ven afuera, de acuerdo. El básico o LC, 30 días, 60 días, 90 días. Y en este momento visualizas si no aceptan, digamos más de 30 días, tal vez sus límites algunos clientes que ya tenemos. Está bien. Entonces sigamos. Ya ves en esta etapa, acuerdo, yo como todas estas preguntas. Entonces primero, solo reviso la calidad que tengo básicamente así que pregunta cineasta, ¿con quién estás caminando? Qué mercado, qué clientes, ejemplo de precios. Y luego el MOQ entonces, bien, segundo paso, descubrimiento o lo que vimos. Y tercero, empiezo a ver hacia abajo y a profundizar, profundizar y a presentarme. Dar mi carga porque de lo contrario, no doy porque es más sabio está en la cuestión del costo, entonces no quiero ser spam básico. De acuerdo, Entonces en esta etapa, me siento, hice el filtro. Me siento, tengo mi información. Al parecer a primera vista, esto parece interesante. Vamos a profundizar. Y entonces empiezo a presentarme. Y estoy en estas fases de seducción, cita América. Significa que lo intento también porque les dije que esto es una sociedad que quiero establecer no es una operación de un solo disparo. Si alguna vez buen abastecimiento, quiero mantener no tengo vocación de cambiar cada temporada. Está bien. El equipo está funcionando bien. Lo guardamos básicamente. Por lo que sólo traté de mostrarles. También tienen interés por caminar con nosotros por una razón diferente. Estamos hablando financieramente, estamos sanos. Tenemos buena figura, buena Evolución, buen crecimiento, crecimiento sustentable. Somos un mercado de infecciones en Europa. Significa que podrían reutilizar ciertos de nuestros artículos para los que no hay derechos de autor, por ejemplo, o para inspirar el cambio de color o el cambio en los detalles civiles que puedan reutilizar el mercado local o para el otro mercado. No sé si trabajan con China, Corea o Japón. También pueden reutilizar eso. También podrían tener cierta metodología, vale, porque traemos más o menos mitología, el régimen de fábrica o estructura para un organizado y así sucesivamente. Esto no lo es, y esta es toda la noción de comunicación. Ya sabes, alguna fábrica nos quedaremos ahí conociendo el cuadro de cheques. Hacemos el check in cuadro como policía e inspección. Está bien. Es solo para asegurarnos de que no haya errores y si no hay errores, todos están contentos de que podamos entregar a tiempo, el cliente está satisfecho, tenemos orden de repetición y está creciendo el negocio. Entonces esto no es para el placer molestarlos, no es molestarlo solo para tratar de ayudar en cierta medida. Entonces esto es importante. El viejo método g, los traemos o así. De acuerdo, pueden reutilizar, pueden mejorar su mitología y así sucesivamente para otros clientes también, es una especie de referente y tipo de know-how que adquirirán adquirirán por eso y no es un permutación es defecto. lo personal, trabajo siete años para dos grupos diferentes por parte de los bancos centrales. Y después de eso, más de diez años para diferentes marcas. Sé lo que esperan los clientes y las marcas, ¿cómo funcionan, cómo se organizan? Y esto es sólo una cuestión de experiencia. Por lo que puedo compartir esta experiencia por emparejar para encajar con ellos y ser lo más flexible y para llevar el mejor servicio posible. Pero esto también pueden reutilizar para el fuerte aseguramiento de calidad que tenemos, la política que tenemos puede ser útil para sus clientes. El enfoque cuantitativo cuantitativo. Está bien. Yo les digo que está bien. Haremos órdenes de prueba y luego si tiene éxito, tenemos el potencial de darle esta cantidad de dinero. Cuando digo OK, podemos poner todo en claro sobre la mesa. Yo solo digo, vale, si haces un buen trabajo, si eres una buena pareja, hay una habitación. Entonces digamos después de juicios civiles, después de una temporada a temporada tres, se puede llegar a 1 millón de dólares con nosotros, lo cual no está mal. ¿ De acuerdo? Esta es la perspectiva. Es un horizonte, vale. Los pantalones cortos cumplen a largo plazo. corto plazo es ahora a seis meses. Una temporada es cierta para toda estrategia. mediano plazo es de seis meses a dos años y la visión a largo plazo, es de dos años a cinco años y luego muy largo plazo y así sucesivamente. Pero sólo para mostrarles una perspectiva, esto es interesante porque es una pequeña empresa o una empresa o una fábrica. Son 30 millones. Una vez más, les dije si están haciendo mil millones, llegué con el potencial de 1 millón a lo largo de dos años. No les importa, no necesariamente me respetarán. Está bien. Entonces esta es esta visión proactiva y también estratégica, bien , para, para mostrarlos, hay un interés por demostrar que estamos buscando una alianza. Si les va bien el trabajo, no hay miedo y seguiremos el negocio juntos y vamos a aumentar juntos. Entonces propondrás abajo a la tierra porque no sólo es bla, bla. Está bien. Yo le diré que habrá diferentes pasos de, ya sabes, es como un proceso de reclutamiento, pero hay diferentes pasos para trabajar juntos. Entonces primero voy a preguntar, así que enviaré, por ejemplo, un archivo técnico para un anterior, aunque hicimos un para que ellos desarrollaran, por ejemplo, símbolo para ver la capacidad de analizar, integrar un pelea técnica, para entenderlo, y para hacer un buen simple primero. Dar un premio para ver si son competitivos o no. Está bien. Siguiente paso, lo haré, ya que les enviaré unas solicitudes reales. Si siguen siendo competitivos, podríamos hacer una orden de prueba. Siempre nos gusta esto. Significa unas cuantas piezas. Cuando digo pocos negocios, como 500 piezas no es súper interesante para ellos, pero es sólo para esperar y ver. Está bien, es una orden de juicio, como decimos. Y si es al final de la temporada, buena calidad a tiempo y así sucesivamente. Todo es exitoso. No quiere decir que habrá notas, algunos ajustes, algunos, uh, algunas cosas para mejorar. Pero al menos si es exitoso, les daremos, digamos cuatro o cinco órdenes diferentes la próxima temporada. Está bien. Después de seis meses y luego también clientes y después para la temporada SRD y la cuarta temporada significa después de dos años, se puede tener, ya sabes, es como prestar, despegar. De acuerdo, entonces llegamos a nuestra velocidad de crucero es el mismo principio, pero esto les muestra que hay diferentes pasos. Y al final termino, realmente no es tan provoque es solo para asegurarnos de que estamos en la misma página. No hace falta. De verdad estoy, ya sabes, abajo a la tierra, ya sabes, es exactamente mi comportamiento con la fábrica. Exactamente de la misma manera de la del cliente para la negociación y así sucesivamente. Yo nunca y solo viendo como oferta demanda, bien. Tengo algo que traerte y no hay necesidad de perder el tiempo. La necesidad de pretender lo mismo para el reclutamiento y así sucesivamente. Lo mismo para una pareja de lo mismo para una amistad y así sucesivamente. No hagas el actor conmigo. De acuerdo, serán solo 30 minutos completos o una hora si unas semanas, pero al menos al final, no seríamos exitosos para nadie. Entonces todos perderemos cosas. De acuerdo, entonces es solo para mí. Traté de insistir de verdad como cuando digo que está bien, depende de ti. No me des unos precios muy bajos para seducirme. Esto es lo que llamamos dumping. Dumping significa que, por ejemplo, necesito $8 por ser competitivo para el de un cliente, ok. Un dólar, compro un dólar y luego revendo 10 dólares a mis clientes, vale, así que gano 20% de margen. Esto es lo que lo busco. Y si me dan el, dame ocho bots ahí, este es su precio más bajo. Significa que no hacen ningún margen. Simplemente quieren seducirme y me dan 8, solo no haciendo ningún margen para la primera temporada y la próxima temporada aumentarán su precio a, no sé, 10 dólares. Está bien. Esto no quiero ¿por qué? Porque no quiero cambiar cada temporada. Mi abastecimiento. Por lo que no hay interés por pretender ser muy competitivo. Haga su margen, haga su módulo. No hay miedo ni nada de qué avergonzarse, hacer margen no es el punto. No quiero precio ilusionario competitivo. Tienen que ser la realidad de su industria y así sucesivamente. Esto es para mí extremadamente importante. Te invito de verdad a que hagas lo mismo. De acuerdo, Así que como les dije, esto es sólo un corto, simple, corto insights de lo que puede ser. Pero en realidad no está lejos de la realidad solo para que visualices. A lo mejor había 1, 0, 0, 0, 0, 0. Booth. A lo mejor solo visitaré 100 de ellos, incluso un poco menos al final, probablemente dentro de eso, me centralizaré con preselección de diez de ellos, los finalistas, y tal vez les enviaré diez de ellos, algunos solicita entonces entre eso, tal vez voy a hacer prueba mayor. Tenemos tres de ellos. Está bien. Y tal vez sólo me quedaré con dos de ellos por una temporada. Entonces ya ves, esto es exactamente como un reclutamiento. Se ve mucha gente al final. Pero cuando tú, después de la exposición, cuando tienes dos buenos socios, Eso es excelente. Entonces para decirte, tenemos, digamos, ocho categorías de productos. Contamos con entre 20 y 25 fábricas diferentes máximo. De acuerdo, entonces no es tan importante. Entonces dos de ellos lo es, es bastante interesante. ¿De acuerdo? Entonces solo para que lo veas, para visualizar la proporción y las partes en general. Está bien. Por lo que los invito a, una vez que ustedes, ustedes, ustedes, leen o vean este video, a volver a ver el video con sus notas para verlo y señalen los diferentes puntos que vimos juntos. Y también porque el objetivo es que próxima vez que vayas a un espectáculo, exposición y demás, hagas lo mismo. 13. Conclusión: De acuerdo, llegamos a los extremos de nuestro viaje. Veamos nuestro curso porque este es solo el primer paso para ti de tu camino infinito, probablemente en cuanto a abastecimiento alguna conclusión, será seguro porque solo para refrescar tu mente, pero la pregunta clave es, fue exitoso para ti solo tú puedes decidir y ver. Pero esto es realmente importante para que visualices, para verte construir tiempos. Hay videos bien, para que te empapes, para infundir juntos la información para digerirlos, y para integrarlos perfectamente y aplicarlos al final, claro, porque el cuerpo no es sólo para entender, pero para poner en práctica, como decimos en inglés, la práctica hace perfecta o el ascenso es sólo teoría. De acuerdo, entonces, ¿cuál fue el panorama general? ¿ Cuál fue el plan de estudios? Lo que buscamos para conseguirla, lo que es salteado y lo que es la compra. Te acuerdas al principio te pedí que te tomaras una foto de tus conocimientos en materia de adquisiciones, básicamente de abastecimiento y compras. Ahora, puedes pensar en los anuncios. Puedes leer tus notas para ver si agrandas tu perspectiva. Si lo hiciste. Yo estoy feliz por ti. Y si no, significa que significa que o yo no hice el trabajo, o necesitas revisar o mirar una y otra vez. Vimos la definición y el concepto de abastecimiento y compra, compra, que es el mismo. Y además de eso, después de ver las técnicas o herramientas a fuente, vale, hay siete, probablemente más, pero esencialmente la que cubrimos, vimos cómo seleccionar un buen abastecimiento. De acuerdo, entonces, ¿qué es el abastecimiento para encontrar? Dónde se identifican, dónde están la ubicación de acuerdo a las especificidades y así sucesivamente. Estamos ahí, vale, tenemos contentos con eso. Entonces el segundo paso es valorarlos si son transitables para tu negocio, para tus clientes, y así sucesivamente hasta ahora. Entonces para respecto a tus criterios, está bien, tuyos, dice errores estándar. Y luego destinar la fábrica popular para demonios especialmente específicos de acuerdo a unas tierras específicas, según un específico, digamos, Liderar para esta vez por enfocarse más en ciertos elementos, precio Crigler-Najjar o plazo de entrega o cantidad mínima de pedido, finanzas y demás hasta el momento, bien. Por lo que estos son los seis criterios principales diferentes para que usted establezca su solicitud de presupuesto de RFQ, que es una herramienta para que usted integre la información desde la demanda, bien, el mercado, los clientes, y así sucesivamente para digerir para asegurarse de que sea, digamos, exhaustiva. Y puedes lanzar tu abastecimiento adecuadamente para asegurarte de que sea relevante O gate para asegurarte de que llegas con esa demanda y tu ajuste con las necesidades de sus clientes. Está bien. Entonces la política de proveedores, ¿qué es esto? Qué es el suministro o las políticas, como dices, tu estrategia hacia tu fábrica, la cuota de mercado que tienes con ellos, y cómo quieres manejar en el futuro. ¿ Quieres seguir así? Se quiere desarrollar con ellos, se quiere reducir. Y también tratar siempre de tener en cuenta lo que es cargas que tienes con ellos porque esto también es una rabia literal para que negocies. Este es el poema de equilibrio básico, la relación poeta que tienes con tu fábrica. Y también le permite establecer cierta sociedad. Entonces vimos cómo elegir el proveedor es a través RFQ o si q es solo una plantilla que puedes arreglar. Pero básicamente así es como digerir la información de los clientes y luego restituir para hacer la fábrica. Pero también esto te está permitiendo, es dos facilita la decisiones respecto a los seis criterios diferentes, términos de precio de pago, calidad, servicio, cantidad mínima de pedido, y así sucesivamente, de acuerdo. Plazo de Plazo. Está bien. Entonces es para ti asegurarte de estirar tu mente para llevarte esto usualmente tú o tu personal o cualquiera, cualquiera dentro de tu empresa o dentro de tus colaboradores y así sucesivamente. De acuerdo, Entonces es realmente estructurar la mente y tomar la mejor decisión posible. Vale, y luego vimos también el caso de estudio para ti pronto visualizarás en una real cómo puede estar bien, cómo manejarlo , cómo comportarte bien con proveedor estadounidense cuando estás en la cabina, porque esto es, para mí, una exposición es una de las mejores, pero también se puede desplegar. Lo que vimos en la simulación puede ser también por teléfono tras selección con la Cámara de Comercio con online, con una página web y así sucesivamente. ¿ Qué has aprendido? Ah, ¿qué se supone que has aprendido? Digamos que fue mi misión, mi objetivo. El primero fue para que aprendas a apropiadamente en todas partes del mundo con las diferentes técnicas, técnicas básicas para que aplicaras lo que sea, digamos la industria y el lugar en el mundo. En segundo lugar, cómo valorar una buena fábrica, un buen socio o un socio potencial. SD-wan, cómo evitar errores cuando se obtiene producto, por supuesto, no es exhaustivo, pero realmente se necesita estar al tanto de respecto a muchos, muchos errores potenciales. Esto probablemente esté más ligado a la producción. Pero ya sabes, toda esta estructura que tenemos en nuestra empresa son los frutos de SAW, de lo que llamamos resiliencia. Hecho de haber cumplido antes de algunos problemas. Y una vez que tienes un problema, el objetivo es resolver el problema en el futuro. Entonces el curativo se convierte en un preventivo, vale. En adelante cómo ahorrar tiempo, esfuerzo, y dinero cuando comienzas un abastecimiento. Porque realmente traté de compartir con ustedes este d en esta dimensión proactiva de invertir un poco de mod signo en la calidad del trabajo para asegurarme de que estamos en la misma página a la retroalimentación y para asegurarnos para evitar problemas aguas arriba, está bien. Y último cómo gestionar operativo 10 lugar para empezar a abastecerse? Bueno, yo insistí en realidad esto es abastecimiento, compra, compra. Es un mal gobierno es sólo un capítulo entre, digamos un libro. Este es un capítulo entre un libro que podría dar derecho al comercio internacional, importación, exportación, importación, exportación o podría tener diferentes tipos de títulos porque está abarcando mucho, muchos parámetros, mucho datos. Y en realidad realmente traté de demostrar que todo está enredado y están conectados extremos. En realidad este es solo un sitio, ¿de acuerdo? Lo que significa que si solo te estás centrando en el abastecimiento, adquisición y la compra es suficiente. Pero también se puede perspectiva de analogía. Porque si ves, en realidad solo te muestro cuál es el panorama general de tipo de SOP. Sop significa proceso operativo estándar del negocio. Concretamente, esto es lo que vimos y vimos realmente quieren parte de ello. Concretamente, tienes, esto es internamente, ¿de acuerdo? Entonces es, el camino es así, pero concretamente, todo empieza desde la chispa, la demanda, la solicitud borrar. Esto es lo que vimos. Analiza que lo digieres a través de la RFQ. Entonces esto es lo que vimos, agita tu bosque SASE luego la parte nacionalizadora. Es internamente, estás comprando el Boltzmann's. Por lo que analizas que la producción de EU OMS vas a dejar de compartir. Entonces al ver que haces negociación con ellos, analizas los resultados, vale, la comparación y demás. Y entonces puedes, digamos, calcular tu margen bruto y así sucesivamente. Y luego puedes hacerle la propuesta a tu cliente. Entonces esto está de vuelta en el bosque. Normalmente también hay negociación de fuerza back-end por cantos con tus clientes. Pero digamos que una vez que está abajo, haces orden, agita a tus clientes, y tenemos tus subblayers. Este es el primer paso, está bien, Así que concretamente, lo que vimos son solo deudas porque después hay cuando se obtiene una orden no es solo Champaign, porque solo no tenías ni un tercio del camino. Todavía tienes dominio contiene, es decir el plato principal, es decir el seguimiento de la producción y luego la organización del, del envío básicamente. Entonces después de eso tienes la noción de aseguramiento de calidad, control de calidad aquí, y luego la organización del Shipman. Incluso aquí, no vimos la negociación puramente con la fábrica. No vimos la negociación con los clientes. Está bien. Por eso te lo dije. En realidad, por eso es como por mayor. También hay negociación de prospección. Esta es la forma de abastecer podría amhárico los reclamos potenciales en la negociación es de ambos lados. Es con los clientes o los reclamos potenciales. Tenemos las fábricas, ¿de acuerdo? Y luego el abastecimiento es para enfermar lo que vimos. Pero entonces el siguiente paso es o así seguimiento de la producción, la calidad, la política, y luego la logística del transporte para que entiendas el panorama general. Bueno, realmente espero que hayas disfrutado de este curso. Y también hay una asignaciones si quieres valorar tu resultado. Pero una vez más, insisto, traté de ver varias veces, tomar notas y demás para asegurarte de que integres esta información que es bastante rica. Pero una vez más, es en la repetición que dominarás y luego te convertirás en expertos. Gracias por su atención y nos vemos muy pronto.