Transcripciones
1. Introducción: Hola y bienvenidos a freelancing de LinkedIn. Tu guía para encontrar clientes a través de LinkedIn. Soy Christopher Dodd, soy desarrollador web freelance y top teacher aquí en skillshare.com, cubriendo todas las cosas, desarrollo web y freelance en línea relacionados. En la clase corta de hoy, voy a compartir mi experiencia usando LinkedIn para encontrar trabajo freelance. Hablaremos de las mentalidades importantes que se requieren para tener éxito en LinkedIn, así
como algunas de las prácticas en torno a crear tu perfil ideal y configurarte para el éxito. LinkedIn, por supuesto, es la red profesional más grande del mundo, albergando los perfiles de miles de profesionales locales, hasta llegar a
los directores ejecutivos de las empresas más grandes del mundo. Independientemente de si estás buscando tu próximo gran contrato de consultoría y oportunidad solo trabajar
a tiempo parcial desde casa o encontrar tu próximo trabajo de tiempo completo, LinkedIn es la ubicación premier para comercializar tus servicios profesionales en línea. En esta clase, repasaremos algunas de las lecciones centrales que he aprendido de la comercialización de mis propios servicios freelance en LinkedIn, y cómo puedes desbloquear oportunidades para trabajar con
tus clientes ideales a través de las principales redes sociales profesionales del mundo red.
2. LinkedIn vs. UpWork: Antes de empezar a hablar de LinkedIn específicamente, quería hablar un poco sobre dónde encaja LinkedIn en la plétora general de sitios web de servicios profesionales que hay por ahí. Por supuesto, un sitio web que ya hemos discutido en profundidad en este canal de Skillshare, es upwork.com, el mercado freelance más grande del mundo. Hasta hace poco, upwork.com era mi sitio web go-to para encontrar clientes freelance. Pero una vez que empecé a aprender qué empresas se beneficiarían más de mis servicios, decidí ponerme en contacto con ellas directamente a través de LinkedIn. Si bien upwork.com y Linkedin.com ambos se pueden utilizar para encontrar trabajo freelance, la naturaleza de cada plataforma es bastante diferente. Como se mencionó, upwork.com es un mercado freelance, y Linkedin.com es un sitio de networking profesional. El mercado de Upwork se centra en trabajos con dos tipos diferentes de cuentas: clientes, y freelancer. En Upwork, sólo los freelancers tienen un perfil, y hay un proceso establecido para comenzar cualquier compromiso, con Upwork tomando un recorte de cada trabajo como su modelo de negocio. LinkedIn por otro lado, se parece más a una plataforma de redes sociales. Todo el mundo en LinkedIn tiene un perfil y la capacidad de crear contenido. Ese contenido se entrega luego a través de la feed de noticias de LinkedIn, igual que verías en Facebook, u otras plataformas de redes sociales. ¿ Por qué usaríamos LinkedIn sobre upwork.com para encontrar trabajo freelance? Veo que hay dos beneficios principales para usar LinkedIn sobre sitios web de marketplace freelance. Número 1, puedes llegar directamente a los clientes. No tienes que esperar a que se publique un puesto, en cambio, una vez que tengas una comprensión clara de a quién quieres llegar, puedes
ponerte en contacto con ellos directamente en lugar de esperar a que un trabajo esté disponible. Dos, puedes llegar a una audiencia mucho mayor con tu perfil. Puede crear contenidos para dibujar en sus vistas, aumentar su red y crear más oportunidades para el negocio de referidos. De la forma en que lo veo, tener presencia en LinkedIn, debe ser un objetivo a largo plazo para cualquiera que trate de construir su reputación en la mayoría de las industrias de servicios profesionales.
3. Encuentra tu nicho, parte 1: Antes de que realmente pueda hacerlo bien en LinkedIn, necesita tener una idea clara de qué servicio brinda y el tipo de clientes que más se beneficiarían de ese servicio. Para usarme como ejemplo, soy un desarrollador web front-end que se especializa en el desarrollo de temas Shopify. El público al que sirvo son en su mayoría propietarios de agencias ocupados que necesitan un freelancer confiable y eficiente a quien puedan externalizar su trabajo de desarrollo web front-end de Shopify. A ver cómo sé exactamente lo que hago y a quién sirvo. Este es el tipo de claridad que se requiere para poder llegar
directamente a las empresas y también va a ayudar con comercialización de sus servicios y obtener referencias también. En LinkedIn, es muy importante ser visto como un especialista. No sólo es más fácil posicionarte como experto cuando tienes un enfoque singular, también
agrega legitimidad a cualquier alcance que hagas para conectarte y atraer nuevos clientes. Posteriormente en esta clase, veremos lo simple que puede ser el alcance en LinkedIn cuando tengas una idea clara del servicio que prestas y de la audiencia exacta a la que sirves. Pero por ahora, quiero hablar de cómo en
realidad puedes ir a encontrar tu nicho y para eso, voy a compartir mi propia historia de cómo aterricé en mi actual nicho de hacer un desarrollo temático de Shopify para agencias.
4. Encuentra tu nicho, parte 2: En 2015, me dieron mi inicio a trabajar en desarrollo web. Después de apenas unos meses de estudiar el marco backend, Ruby on Rails, obtuve mi primer trabajo trabajando con Ruby on Rails de tiempo completo. aquel entonces era bastante indirecto cuando llegaba a donde quería llevar mi carrera y tomé el primer trabajo que me ofrecía. En resumen, el trabajo no funcionó y terminé pivotar hacia la popular plataforma de blogueo en CMS WordPress. Si bien WordPress era una buena plataforma para aprender con el fin de ganar trabajo freelance, todavía
era un nicho bastante amplio y no
tenía una idea clara del público al que serví dentro de él. Entonces en 2019, me ofrecieron la oportunidad de trabajar con una agencia que se especializó en Shopify como desarrollador web front-end. Al trabajar para esta agencia, aprendí todo lo que pude sobre este área especializada de desarrollo web, al tiempo que aprendí sobre cómo es trabajar en una agencia digital. Cuando salí de esa agencia a finales de año, había encontrado un nuevo nicho; brindando servicios de desarrollo web al especialista Shopify a las agencias. Ahora, obviamente, he hecho una larga historia corta aquí, pero las lecciones clave que siento son las siguientes. Número uno, podría tomar algún tiempo antes de que encuentres tu nicho. Observe cómo estoy usando la palabra hallando en lugar de decidir por su nicho. Como muchas veces, necesitas construir experiencia y probar algunas cosas antes de encontrar un nicho que funcione para ti. Número dos, siguiendo de esa idea de construir experiencia, es posible que desee aprovechar una oportunidad para crecer en su nicho. Para mí eso significaba tomar un trabajo en el que automáticamente obtendría las habilidades y experiencia que luego podría canalizar
directamente para trabajar con negocios de manera freelance. Para ti, tal vez quieras inscribirte en un programa de capacitación especializado o pasante con un individuo o una pequeña empresa donde obtendrás experiencia real en la industria. Ahora, claro, si eres una persona particularmente segura y ya
tienes una idea clara del nicho en el que quieres meterte, entonces siempre puedes hacer caso omiso de estas lecciones. Estos no son requisitos previos para empezar en un nicho. No necesariamente necesitas tomarte tu tiempo con esto, pero creo que para la mayoría de nosotros, encontrar un nicho es típicamente más un proceso orgánico. Es posible que tengas que probar un montón de nichos diferentes antes de asentarte en algo que te funcione a largo plazo. Por supuesto, no tienes que apegarte a ningún nicho para la totalidad de tu carrera, igual que podría cambiar de nichos a lo largo de mi carrera también. Algo más que quiero dejar claro aquí es que encontrar tu nicho no tiene por qué ser algo accidental. En mi propio viaje, sí
di pasos para moverme en la dirección de lo que determiné sería un buen nicho en el que meterme. Tenía un plan por adelantado para construir experiencia en esa área primero antes de tener la confianza y habilidades para entrar en tiempo completo freelance. Con tu propia carrera quizá quieras hacer lo mismo. Es posible que desee crear un plan para adquirir experiencia en un campo en particular el cual
cree que tiene una audiencia de clientes a los que puede servir de manera freelance. Tu nicho no está puesto en piedra, pero sí te recomiendo que tengas un nicho particular en mente antes de continuar con las lecciones de esta clase. Todo lo demás que aprenderemos en las siguientes lecciones va a ser sobre tomar este nicho y aplicarlo específicamente a LinkedIn. Por favor, no se salte este paso. Asegúrate de tener una idea clara del servicio que prestas y la audiencia específica a la que se lo brindas y cuando estés listo, te
veré en el siguiente video.
5. Crear un perfil dirigido: Ahora que tienes claro el servicio que prestas y el público
objetivo al que crees que más se beneficiaría de tu servicio, necesitamos actualizar tu perfil para alinearnos con tu público objetivo. A esto lo llamo crear un perfil dirigido. Aquí la idea no es sacar al máximo tu perfil con toneladas de artículos de cartera, experiencia, y educación, en cambio, queremos crear un perfil que nos posicione como la persona ideal para brindar nuestro servicio especializado a nuestro público objetivo . En esta parte del video, quiero llevarte a través de algunos ejemplos de perfiles dirigidos en LinkedIn. Empecemos con mi propio perfil aquí, y de ninguna manera estoy diciendo que tengo el perfil perfecto en LinkedIn, probablemente lejos de él, no un redactor de oficio, así que estoy seguro de que podría hablar mejor algunas cosas en su perfil . Pero lo principal que siento que lo estoy haciendo bien es tener un titular claro,
y mi titular está dirigido; le dice a la persona
que mira mi perfil lo que hago y los clientes exactos a los que sirvo. Si una agencia digital mirara este perfil, los
verían listados y verían que esto es con lo que ayudo. Si quieren más aclaraciones, pueden bajar aquí y aprender un poco más sobre mí. Creo que lo principal con tu perfil de LinkedIn que quieres hacer bien es tu foto de perfil y tu titular aquí, todo lo demás debe estar alineado con lo que haces y a quién le das ese servicio, ya que sigo arping en esta clase sobre, pero ese es realmente el principio básico que nos va a seguir a través de toda esta clase. Obviamente, la foto del perfil se ve bastante bien, es una foto profesional que sí le pagué a un fotógrafo para hacer, pero no necesariamente tienes que tener un fotógrafo profesional que te tome una foto, solo quieres asegúrate de que la iluminación sea buena, estás sonriendo, te ves accesible pero profesional, y que estés bien centrado en la foto. Seguro que hay mucha información que puedes aprender en línea sobre tomar una buena foto, no
voy a pasar demasiado tiempo en eso, pero usa tu sentido común aquí, quieres una foto que te presente como profesional. Aquí arriba, se puede ver el espacio para la imagen de portada, y tengo esta imagen genial de mí presentando en el escenario. Esta es una buena para mostrar alguna autoridad, pero no es particularmente relevante para lo que estoy brindando servicios ahora. En realidad hice un discurso sobre cómo empecé en YouTube, pero claro, la persona que mira este perfil no necesariamente lo sabe,
así que creo que es un bonito toque o tal vez le agrega un poco de autoridad a mi perfil. Por supuesto, hay otras áreas de tu perfil en las que querrás hacerlo bien. Tu biografía obviamente, solo quieres asegurarte de que está comunicando exactamente lo que haces y a quién sirves, y posiblemente, la historia de cómo te topaste con eso, o entrar en más detalle sobre lo que haces por los clientes. Definitivamente, probablemente podría hacerlo mejor que esto, pero está marcando todas las cajas que siento por ahora y tiene sentido en cuanto a cómo me metí en el desarrollo del tema de Shopify. Aquí puedes ver He destacado algunos de los contenidos que he creado, y este contenido lo ha ido bastante bien en YouTube y Skillshare, así que me aseguré de notar que aquí, es una de las mejores clases de Skillshare sobre tema
Shopify desarrollo definitivamente en el último año o así que alguien ha creado. También en YouTube, he creado un montón de contenido de desarrollo temático de Shopify que se clasifica bastante bien. Esto es edificio de autoridad si tienes algún buen contenido, tal vez sea un artículo en tu sitio web, aún así, que cuando la gente hace clic en él, van a tu sitio web, si tienes algo que característica aquí, definitivamente lo hacen. Obviamente, vas a querer enumerar tu experiencia aquí. No me quedaría demasiado atrapado en listar toneladas y toneladas de experiencia, sólo cualquier cosa que sea relevante. No tiene que ser un montón de entradas como pronto veremos en un ejemplo diferente, pero solo asegúrate de que cualquier cosa que sea relevante como, por ejemplo, este trabajo donde primero me metí en el desarrollo de tema de Shopify, definitivamente relevante, definitivamente quiero incluirlo, así que cualquier cosa que sea particularmente relevante, podría incluso deshacerme de éste de aquí, pero de nuevo, no intentes llenar. Yo solía tener mucha más experiencia listada aquí, probablemente debería incluso quitar ésta porque es irrelevante a lo que hago ahora, solía tener todo tipo de prácticas en contabilidad y finanzas aquí, solo quítalas si no lo son relevante para el servicio que está brindando. También aquí tienes la oportunidad de listar educación, dependiendo de cuál sea tu servicio, podrías requerir educación. Seguro que si estuvieras brindando servicios legales, por ejemplo, te gustaría listar tu licenciatura en derecho obviamente, pero cualquier certificación, capacitaciones que hayas hecho que sean relevantes a lo que haces, creo que con excepción de una universidad grado, probablemente
querrás quitar cualquier cosa que sea irrelevante. De nuevo, aquí probablemente pueda quitar parte de mi experiencia escolar aquí y mi experiencia de estudio en el extranjero, probablemente lo
limpiaré en el futuro. Necesito seguir mis propios consejos aquí y recortar algunos de este perfil pero de nuevo, no
creo que me esté lastimando demasiado y si bajamos aquí, se pueden
ver habilidades y avales. Si puedes obtener avales por el servicio que prestas, genial, definitivamente tampoco vas a lastimar tu perfil. Si puedes obtener recomendaciones para lo que haces, eso es probablemente más poderoso que tener algunas click y decir que tienes habilidades en un área en particular. Aquí abajo, logros, intereses, sí, no muy importante, el resto de las cosas abajo del perfil. Quieres asegurarte de que estás optimizando de arriba a abajo. El principal que quieres conseguir justo en tu perfil es la primera impresión donde estás comunicando qué es lo que haces y a quién sirves, cualquier otra cosa es solo edificio de autoridad, así que todo lo que pongo aquí en términos de experiencia o contenido destacado, es solo agregar autoridad a este mensaje central, pero el mensaje central es importante, quieres saber a quién sirves y qué haces por ellos para que cuando la persona que está en tu mercado objetivo o objetivo público mira tu perfil, saben que eres la persona ideal para ayudarlos con sus necesidades. Echemos un vistazo a algunos otros perfiles rápidamente y luego pasaremos a la siguiente lección. Yo quiero mostrarte un amigo mío que hace eliminación de contenido, recientemente
estuve en su podcast. Lo que me gusta de su perfil es que está usando la foto de portada aquí para un banner y está comunicando claramente lo que hace y los beneficios de lo que hace. Hace eliminación de contenido, así que está claro lo que hace aquí. Brands es un poco amplia, pero creo que la eliminación de contenido es tan nicho que realmente no tiene que
ir y nicho más allá porque lo que hace ya es bastante nicho. Supongo que mejoraría el tiro en la cabeza al no tener sombra en un lado de la cara, pero definitivamente es un tiro claro, bien alineado con una sonrisa, se
ve accesible, así que no una mala parte superior aquí. Aquí puedes ver en su biografía, tiene algunos puntos de venta aquí y algunos testimonios que podrían ser algo que tú también quisieras hacer. Como se puede ver aquí, no mucho enumerado en experiencia, educación, y licencias, y certificaciones, por lo que sólo las cosas que son relevantes, y en este caso, inició su negocio de eliminación de contenido hace siete años, y sólo tiene esa experiencia listada en su perfil. Podría tener toda esta experiencia de un campo no relacionado, simplemente
puede eliminarla, no necesariamente la necesita en su perfil. Habilidades y avales, podría hacerlo mejor en eso pero
veo aquí que ha tenido tres recomendaciones recibidas, así que eso es bastante bueno, eso probablemente está por encima de la media. Pero sí, lo principal es esta parte de aquí arriba, está claro lo que hace y a quién sirve. Otra persona, último ejemplo, dejaré encendidos, mi amiga Kathleen. Ella hace asesoría fiscal internacional. Probablemente no necesite poner esto en su título, pero está claro a quién ayuda, nómadas
digitales, startups globales, y lo que hace por ellos es lidiar con temas fiscales y corporativos internacionales. Definitivamente, creo que hay mucho que puede mejorar con este perfil en cuanto a tener
una foto de portada aquí y tal vez darle un poco su biografía. Sí, ella tiene alguna buena experiencia de una universidad local aquí, pero lo principal que quiero comunicarme sobre su perfil es que tiene clara sobre quién sirve y qué hace por ellos. Probablemente podría ser un poco más clara en cómo ayuda con los temas fiscales y corporativos internacionales, pero estoy seguro de que lo que hace es bastante amplio dentro de eso y estoy seguro de que el impuesto internacional es un tema bastante nicho dentro de sí mismo. Quieres usar tus propios conocimientos de tu industria para averiguar qué tan nicho eres. En mi propio ejemplo, si solo fuera un desarrollador web ayudando a la gente a construir sitios web, sé con certeza que eso es demasiado amplio, así que sabiendo lo que sé de mi industria, sé que he bajado al nivel correcto o a un buen nivel. Necesitas usar tu propia discreción aquí y averiguar si estás lo suficiente nicho, va a ser diferente de industria a industria, pero espero que estos ejemplos hayan compartido de lo que estoy
hablando cuando digo un perfil dirigido. De nuevo, tengo algunas cosas que mejorar de mi propio perfil, probablemente necesito recortar algunas cosas que son irrelevantes para el servicio que actualmente ofrezco, así que tengo un poco de trabajo que hacer yo mismo, pero el principio básico como siempre, es comunicar lo que haces y a quién brindas ese servicio a
6. Promocionar tu perfil: Ahora que has configurado un perfil objetivo, podrías obtener la vista ocasional de un posible cliente o reclutador, ya que ahora estás más optimizado para aparecer cuando estas personas realmente están buscando a alguien como tú. No obstante, para aumentar el alcance de tu perfil, por
lo tanto aumentando las posibilidades de que lo encuentren las personas adecuadas, querrás promocionar tu perfil a través del marketing entrante y/o saliente. En LinkedIn, las principales formas en que podemos hacerlo son por, una, crear contenido, dos, involucrarse con las publicaciones de otras personas en el feed de noticias, tres, asegurarnos de conectarnos en línea con personas nuevas que podríamos conocer en la vida real, y, cuatro, llegar a nuevas conexiones a través del propio LinkedIn. Discutamos las principales formas en que puedes comercializarte en LinkedIn en los próximos videos.
7. Crear contenido: Ya en 2014, LinkedIn anunció el lanzamiento de su plataforma editorial, LinkedIn Pulse. Anteriormente sólo eran influencias de LinkedIn a quienes se les permite escribir artículos en LinkedIn, pero Pulse abre la puerta para que todos los usuarios de LinkedIn crearan contenido en la plataforma. En 2017, Pulse deja de ser una característica separada y se fusionó en la página principal de LinkedIn. Ahora cuando inicies sesión en LinkedIn, verás la Feed de Noticias en tu página de inicio igual que lo harías en otras plataformas de redes sociales como Facebook. También similar a Facebook, podría ser notificado de nuevo contenido a través de tu pestaña de notificaciones y cualquier artículo que publiques podría mostrarse en tu perfil dependiendo de si el usuario está conectado o no. Esto nos presenta una oportunidad para burlarnos nuestro perfil y ampliar nuestra red a través de la creación de contenidos. Al crear una publicación en LinkedIn, otros miembros verán la publicación en sus Feeds de Noticias de LinkedIn, lo que puede provocar que se involucren con la publicación aumentando para siempre su alcance. O podrían hacer clic directamente en tu perfil para conocer más sobre ti. Dependiendo de lo atractivo que sea tu contenido, podría volverse viral y atraer mucho uso a tu perfil. Pero aunque no sea un gran éxito, todavía
te estás separando de la mayoría de usuarios de LinkedIn que no están creando nada. En mi mente, ya sea que estés creando contenido en LinkedIn directamente, haciéndolo en tu propio sitio web o publicando en otras plataformas, crear contenido es una de las mejores, si no la mejor estrategia de marketing entrante que puedes emplear para usted mismo como un negocio de servicios independiente o profesional. A mí me gusta citar popular programador y blogger, aquí
John Sonmez, quien sobre este tema ha dicho,. Pero si puedes comprometerte a escribir una causa de blog de la semana, aunque sea basura, confía en mí, si haces esto después de aquí, ya no serás un escritor de basura. Podrías empezar como uno, pero te pondrás mejor. Pero si puedes comprometerte con eso, vas a estar en la cima, definitivamente el top 0.1 por ciento
del resto de los freelancers por ahí hasta donde construir una marca y
comercializarte como vas a tener que estar haciendo mucho más de lo que hace la mayoría de la gente alguna vez. Ahora, que hemos establecido lo que el contenido de LinkedIn puede hacer para promocionar tu perfil, veamos las formas en que realmente puedes ir para crear contenido en LinkedIn. Por lo que el contenido es un poco raro en LinkedIn. Aparece en unos pocos lugares diferentes. Por ejemplo, si vamos a perfiles que hemos visto antes, no
podemos ver todo el contenido que hemos compartido y publicado en LinkedIn, lo cual es interesante. Si abrimos una ventana de incógnito y voy al mismo perfil. Se puede ver cuando nos desplazamos hacia abajo, aquí aparecen
artículos que he publicado directamente en LinkedIn. Entonces no cuando estoy conectado, sino cuando alguien está mirando mi perfil cuando no están registrados, verán los artículos que he publicado aquí arriba. También he creado algunos contenidos de video nativos para LinkedIn, que te mostraré en tan solo un segundo. Que por extraño que parezca no aparece ni en esta versión de mi perfil, ni si hacemos clic de nuevo a la versión iniciada, esta versión de mi perfil. Entonces no es exactamente como Facebook en el sentido de que cualquier cosa que publiques iría en tu propia página también. Pero lo que podemos hacer es hacer clic aquí, ir a publicaciones y actividad bajo Administrar, y puedes ver todas mis publicaciones aquí. Entonces he creado un video del que hablaré en tan solo un segundo. Pero también me está mostrando los posts en LinkedIn con los que también me he comprometido. Está mostrando este video varias veces por las veces que he respondido a los comentarios de la gente en el video. Entonces no es un sistema muy eficiente, pero aquí es donde se puede ver la actividad en sus publicaciones y también ver a su actividad gustando los posts de otras personas como lo he hecho aquí. De acuerdo, si me desplaza hacia abajo, te mostraré algún contenido que he creado previamente en mi propio blog profesional. Como puedes ver aquí abajo, decidí crear contenido en mi propio blog y luego compartirlo en LinkedIn en lugar de publicar en el propio LinkedIn. Sigue probando eso si es mejor crearlo en LinkedIn. Como viste antes, solía crear artículos directamente en LinkedIn. Pero el problema con eso es que solo están en LinkedIn y tendrías que compartir el artículo desde LinkedIn a cualquiera que quiera verlo en un contexto diferente. Si tienes el artículo en tu propia página web, entonces eres dueño de ese contenido. No quiere decir que no te ganes tu trabajo, que publiques en LinkedIn. Pero si hacemos clic en este enlace, se
puede ver que va a mi sitio web real, y se puede leer el artículo y luego dar clic en otras áreas que están fuera de LinkedIn. lo son los pros y los contras de publicar contenido fuera de LinkedIn y vincularse a él. Entonces hay por supuesto, pros y contras a crear contenido directamente en LinkedIn. Para estos artículos que he creado, he decidido ponerlos todos en un sitio web central para que cuando envíe a la gente mi sitio web, puedan leerlos. Pero como dije, recientemente
creé un video nativo solo para LinkedIn. Si nos desplazamos de nuevo a la parte superior, puedes ver que creé este video, discutiendo qué es lo que realmente hago. Como dice aquí, algunos de mis clientes que he encontrado pueden estar un poco confundidos por el término Shopify theme development. Lo descompongo un poco y le doy un vistazo a cómo funciona. No es que la gente no supiera lo que proporcioné, pero hay diferentes áreas del desarrollo de Shopify y diferentes partes del ecosistema Shopify. Pensé que era un buen contenido para crear para explicar cómo los temas encajan en la estructura general y la experiencia de tu tienda Shopify. Eso ha recibido bastante buen compromiso. Como pueden ver, he conseguido algunos puntos de vista, algunos comentarios, y uno de los consejos que mi amigo y colega Ian y me dio fue etiquetar a la gente que pensé que lo encontraría relevante en un comentario, y eso les ha invitado a comentar el post aumentando
para siempre su compromiso para que pueda llegar a más personas. Sí encontré, después de publicarlo, que estaba recibiendo algunas solicitudes de conexión más de personas relevantes de mi industria. Al menos te ayudará a conectarte con personas que también hacen lo que haces o algo similar que están en esa industria. Pero definitivamente obtuve algunas solicitudes de conexión relevantes después de publicar este video. Definitivamente recomiendo experimentar con la creación de contenido. Si quieres el mejor bang para tu buck, definitivamente
recomendaría hacer video porque no mucha gente en hacer video en LinkedIn y es el tipo de contenido más atractivo que puedes publicar en LinkedIn, como es el caso en otras plataformas de redes sociales también. Entonces por supuesto, si creas un video, va a aguantar un pote más que simplemente vincular un artículo o escribir un post de texto. Pero recomendaría obtener los mejores resultados en LinkedIn, se desea crear contenido nativo. O escribir una publicación con un montón de texto que solo está en LinkedIn, o crear un video que esté solo en LinkedIn no
significa que no puedas tenerlo en otros lugares también. Pero creo que LinkedIn va a favorecer ese contenido y
va a ser más atractivo en News Feeds de la gente. Así de mi amiga Danielle. Esto realmente destaca en el News Feed comparación con sólo un poquito de textos o incluso una imagen. Por lo que hablando del feed de noticias, salgamos de este punto de vista ahora. Haga click en “Inicio” y esto nos llevará a la Feed de Noticias. Como puedes ver, aquí es donde se publicará el contenido que crees. También puedes ver algunos anuncios aquí. Pero cuanto más rico sea el contenido que puedas publicar, más alcance es probable que obtenga, y más compromiso y solo beneficio general para ti de hacer crecer tu red y encontrar a tus clientes recibirás. Por lo que quieres, si tiene sentido poner fotos, poner en fotos. Si puedes hacer un video como lo he hecho, definitivamente haz un video. Pero crear contenido es definitivamente una forma de aumentar tu red, promocionarte, y ojalá conseguir algunos nuevos leads en el proceso. El modo en que realmente creas contenido es desplazándote hasta el News Feed, y como puedes ver aquí, podemos escribir un post de texto o podemos agregar fotos aquí, igual que haríamos en las otras plataformas de redes sociales. O podemos hacer lo que hice por mi video. Comparte un video aquí. También puedes unirte a un Evento y escribir aquí un artículo nativo. Pero si haces clic en “Artículo correcto” entonces serás llevado a la plataforma editorial para crear tu artículo. Está bien, entonces el contenido es rey como dicen, es algo nuevo, relativamente nuevo para LinkedIn. LinkedIn no comenzó con que todos tuvieran la capacidad de crear contenido. Pero como mucha gente lo está haciendo,
es una ventaja competitiva y no está demasiado saturada. Para que puedas destacar y diferenciarte creando mucho contenido y atrayendo a las personas a tu perfil aumentando tus leads, aumentando tus conexiones y dando como resultado más trabajo. El último contenido que voy a compartir es algo que te
mostré antes en el último video está en mi perfil. Se puede ver aquí que he destacado contenido. Entonces estos pedazos de contenido, si hago clic en esto, se va a ir a YouTube, y eso es solo un anuncio ahí. Pero si superamos el anuncio, puedes empezar a ver mi video en Shopify liquid, que debería ser uno de los mejores videos cuando
busques, Shopify líquido en la actualidad. Entonces es un buen edificio de autoridad. puede ver que se ha conseguido un buen número de vistas. Por aquí, tengo mi clase de desarrollo temático Shopify, que ha conseguido algunas buenas críticas al respecto. Entonces otra vez, la construcción de autoridad en mi nicho particular, en mi particular campo de trabajo. Si tienes contenido de otros lugares, puedes publicarlos o presentarlos aquí y también puedes con artículos y medios que ya tienes en LinkedIn aquí arriba también. Me pregunto si podría compartir. No. Afortunadamente, no puedo compartir un video, o tal vez pueda. Aquí vamos. Volvamos aquí. Haga clic en “Característica” y mire eso. Yo también puedo contar con el video. Me voy a quitar eso porque simplemente no se ve consistente con los otros dos artículos. Pero sí, en realidad puedes incluir ese contenido, ese contenido de video en tu perfil. Como vimos antes, no aparece por defecto. Entonces eso podría ser algo que quieras hacer si estás creando videos. Pero el principio aquí es crear contenido, aumentar tu alcance, apartarte y posicionarte más como líder en lo que es que haces por tu nicho particular.
8. Encontrar trabajo: En esta lección, hablemos de divulgación. En esta etapa, debemos saber exactamente qué servicio
brindamos y a quién se lo brindamos. Hemos configurado un perfil dirigido que comunica claramente este mensaje y tal vez también hemos creado algún contenido. Dado que ahora sabes exactamente a quién
sirves, puedes llegar directamente a estos clientes. Ahora hay algunas formas en las que puedes hacer esto, y va a depender de cuál sea tu servicio, si estás vendiendo servicios de consultoría de boletos altos, por ejemplo, vas a tomar un enfoque diferente para decir yo, quién es ofreciendo apoyo de desarrollo web a las agencias. Nunca haber vendido alta consultoría de boletos vía LinkedIn antes
voy a desviar a la experta en industria Natasha Vilaseca aquí. El método E triple C de Natasha comienza por; Uno, involucrándose con el contenido prospecto. Dos, enviando una solicitud de conexión con una nota personalizada. Tres, iniciar una conversación con los prospectos cuando acepten tu solicitud de conexión, explicarles qué es lo que haces y ver si tus servicios serían un buen ajuste para ellos. Después conseguir un prospecto en la convocatoria para discutir más a fondo si
parece un buen partido o si no pedir una referencia. Por último, una vez que consigues al cliente al teléfono, ejecutándolos a través de tu script de ventas y cerrando el trato. Este es un ejemplo de un enfoque que podría tomar para vender un paquete de consultoría o cualquier tipo de lógica para tratar con un cliente prospectivo necesita hacer un compromiso inicial significativo. Para mí, tomo un enfoque mucho más simple en lugar de
pasar por un proceso de calentamiento del cliente al comprometerse con su contenido, esperando hasta día consciente de mí antes de hacer una conexión, a menudo sólo alcanzo a ellos directamente con un mensaje sencillo como este. En la lección de bonificación, te mostraré cómo este mensaje me aterrizó más de 200 horas de trabajo freelance. Pero por ahora quiero subrayar algunos elementos clave de este mensaje de divulgación. Número 1, este mensaje no es para nada ventoso, eso no quiere decir que nunca deberías ser ventoso, pero en este caso realmente no hay necesidad de serlo. Observe cómo simplemente lo estoy poniendo ahí fuera en este mensaje y luego no estoy presionando para la venta. Número 2, está claro por qué estoy enviando mensajes a esta persona específicamente. Si el cliente prospectivo lee el mensaje y no ve cómo este mensaje es relevante para ellos, entonces te vas a quedar como un spammer. En cambio, note cómo hago la conexión entre lo que hago y lo que hacen al referirme a que la agencia cuenta una agencia asociada de Shopify Plus habiendo hecho exactamente el mismo servicio para una empresa diferente, soy confiado en que mi servicio va a ser altamente relevante a lo que hacen en su negocio. Ahora bien, no digo que mi mensaje sea perfecto y que todos debamos copiarlo palabra por palabra. Pero sí quiero recalcar que definitivamente no quieres enviar spam a la gente en LinkedIn. Si ignoras mis consejos aquí y simplemente comienzas a los prospectos de mensajería directa al azar, esto en realidad puede dañar tu reputación y refleja mal en tu perfil. Por lo que por favor siempre sea dirigido con su enfoque, no sea presionante y se asegure de enviar mensajes sólo a aquellos prospectos que
claramente son un ajuste ideal para el servicio que brinda, ¿de acuerdo? Está bien. Ahora que hemos establecido algunos principios para el alcance en LinkedIn, veamos la mecánica de la mensajería en LinkedIn. Ahora, la mensajería en LinkedIn es un poco raro también. Hay algunas cosas que pueden suceder cuando haces clic en mensaje y el botón de mensaje está en un lugar diferente dependiendo de qué tan conectado
estés con el perfil de la persona que estás mirando. Por ejemplo, si voy al perfil de mi amiga Kathleen aquí, ella es una primera conexión y si hago clic en “Mensaje” sólo va a abrir el cuadro de chat directamente y puedo enviarle un mensaje, ahí no hay problemas. Pero digamos por ejemplo, miré a alguien que está fuera de mi red, tal vez su segunda conexión aquí, el botón para mensaje no va a estar ahí. En cambio va a haber un botón para conectarme y luego
puedo pasar aquí a más y hacer clic en “Mensaje”. Observe que al hacer clic en “Mensaje” sin embargo, me retoman a ventas Navigator, donde tengo 60 créditos para los cuales contactar a alguien. En LinkedIn, no solo te dejan enviar mensajes a nadie y a todos, a menudo
tendrás que usar hasta créditos o saltar por algunos aros. En mi caso, tuve que inscribirme en Sales Navigator para poder enviar mensajes a algunas personas. Sales Navigator es una suscripción al mes, creo que para mí es un australiano de $100 al mes, así que eso está en mi moneda, no muy barato. Pero la idea de esta herramienta navegada de ventas es que te ayuda a generar ventas usando la extensa base de datos de conexiones de LinkedIn. Desde una perspectiva de negocios, tiene sentido unos $100 al mes, pero para muchos de ustedes por ahí, sé que probablemente va a ser un poco demasiado caro. Seguro que hay algunas personas en LinkedIn a las que puedes enviar mensajes, no son todos a los
que presiono el botón “Mensaje” para en LinkedIn que me obligan a usar Sales Navigator. No estoy seguro si podría encontrar aquí algunos otros ejemplos de otras personas en las que puedo hacer clic, por ejemplo, si hago clic en esta chica de aquí, es una tercera conexión. Si hago clic en “Mensaje”. Sí, sólo me va a llevar a ventas Navigator. Sales Navigator buena herramienta con el fin de poder enviar mensajes a cualquier persona, también
puedes crear listas de leads y gestionar tu proceso de ventas. Mucha gente de ventas y creo que los reclutadores usan Sales Navigator, lo
estoy usando para contactar a personas que están fuera de mi red. Pero creo que un hackeo que puedes usar para sortear las ventas Navigator es
intentar conectarte con ellos primero y luego una vez que te hayas conectado con ellos, probablemente
puedas mandar un mensaje sin Sales Navigator, así que eso es una cosa que podrías hacer, es posible que quieras hacer click aquí para conectarte. Sólo asegúrate de que si estás intentando conectarte con ellos, que les envíes un mensaje personalizado, si no los conoces, diciéndoles por qué quieres conectarte con ellos. Entiendo que tanta gente intente conectarse conmigo, pero no escriben una nota con ella y así solo veo una persona aleatoria que nunca había visto antes de intentar conectarme, no está
claro qué quieren. Definitivamente te recomiendo si puedes enviarles una solicitud de conexión con un mensaje, si vas a conectarte con ellos primero. Esa es más o menos la forma de enviar mensajes a la gente en LinkedIn, encuentras ese perfil, haces clic incluso en el botón de mensaje aquí, o haz clic más, y luego lo encuentras en este menú aquí, entonces si quieres conectarte con ellos, tú también puedes hacer eso. En mi enfoque, que verás un poco más tarde, acabo de omitir por completo la solicitud de conexión How y simplemente contactarlos directamente. Pero sí tengo Sales Navigator, así que eso es una consideración ahí, pero eso es todo chicos, es como enviáis mensajes a alguien en LinkedIn. Ahora que has enviado tu mensaje, ¿qué sigue? Bueno, es bastante sencillo, sólo
esperamos una respuesta. En la lección de bonificación, voy a compartir algunas de las respuestas reales que he llegado a mis mensajes de divulgación. Pero en general, sucederá una de tres cosas. Uno, no recibirás ninguna respuesta, eso está bien, no te preocupes por ello, siempre y cuando tu estrategia esté trabajando en al menos algunos prospectos, no
necesitas que todos los prospectos respondan. Número 2, recibirás una respuesta que reconoce tu mensaje y esencialmente dice: Nos pondremos en contacto contigo si necesitamos tu ayuda o si tienen alguna pregunta específica, podrían preguntarte eso aquí también. Entonces, por supuesto, el escenario ideal, número 3, el prospecto podría necesitar su servicio de inmediato, en cuyo caso mueve la conversación hacia adelante, poniéndolos en una llamada telefónica o trasladando la conversación al correo electrónico. De cualquier manera, siempre y cuando tu mensaje no sea insistente ni irrelevante, entonces deberías estar bien repetir este proceso con tantos prospectos
como encuentres dentro de tu público objetivo. Está bien, eso es todo para esta sección de la clase. En el próximo video extra, estaré compartiendo ejemplos reales de cómo crear contenido y hacer divulgación en LinkedIn me ha ayudado a promocionar mi servicio, ampliar mi red, y atraer nuevos leads. Te veré en el siguiente video.
9. Extra: ejemplos: En este video bonus, voy a compartir algunos de los resultados que he obtenido al usar LinkedIn. Por supuesto, no crearía una clase en LinkedIn si no hubiera usado estas estrategias para realmente ganar trabajo y hacer crecer mi red. Yo quiero mostrarles chicos lo que realmente pueden lograr usando LinkedIn. De ninguna manera estoy diciendo que soy el máximo maestro cuando se trata de LinkedIn, pero los principios y las lecciones que he compartido con ustedes en esta clase han demostrado funcionar como lo demuestran las oportunidades que me han presentado, y yo sólo quería compartir algo de eso con ustedes ahora. Si entro a mi pestaña de mensajería aquí, puedes ver algunas de las conversaciones que he tenido. Podría estar difuminando algo de esto porque no todas son conversaciones que quiero tener como públicas, pero hay algunas oportunidades que han llegado en mi bandeja de entrada al hacer todas las cosas de las que he hablado en esta clase con LinkedIn. Otro lugar donde estoy recibiendo mensajes es mi bandeja de entrada de Sales Navigator. De nuevo, hablamos brevemente sobre Sales Navigator en un video anterior. He utilizado Sales Navigator para llegar a personas fuera de mi red para ganar trabajo, y eso también ha sido exitoso. Quiero mostrarles algunos ejemplos de lo que he hecho y cómo me ha dado como resultado encontrar trabajo. Si vuelvo a mi pestaña de mensajería aquí, y en realidad, voy a ir primero a Sales Navigator. Creo que envié un mensaje a alguien llamado Alistair en una empresa, lo voy a buscar aquí. Yo le envié el mensaje que compartí en un video anterior aquí. Aquí está de nuevo, un simple mensaje ya que me descompuso en un video anterior. Yo solo quiero ponerme en contacto contigo y solo ponerlo
ahí fuera si alguna vez necesitas apoyo cuando se trata de desarrollo de tema Shopify, no dudes en ponerte en contacto. He enumerado mi número aquí abajo el cual he desdibujado para ustedes chicos. Lo que pasó de eso fue que recibí un mensaje directamente en LinkedIn. Tengo que volver a esta otra bandeja de entrada, que es otra vez raro de LinkedIn con cómo hace los mensajes, y recibí un mensaje de alguien de su firma, el fundador y CEO. Dice: “Hola Chris, Alistair pasó tus detalles y mencionó que
estabas buscando trabajo freelance Shopify plus. En realidad tenemos bastante pasando por el momento, así que envíame un correo electrónico en esto para iniciar la discusión. Salud”. Ese sencillo mensaje que se envió el 6 de enero. Recibí un mensaje del fundador de esa agencia dos días después. Unos dos días después, empecé a trabajar con ese cliente. Trabajé con ellos unos meses e hice más de 200 horas de trabajo. Obviamente, mi pequeño mensaje aquí, ponerlo ahí fuera funcionó y hubo un giro bastante rápido. Ahora, sin decir que siempre va a haber un giro rápido, eso fue golpeado el clavo en la cabeza ahí en términos de tiempo, pero parte de mi alcance, obviamente, no
recibo una respuesta de vuelta de, parte de mi alcance dicen: “Gracias, te tendremos en mente”. Algunos de ellos, en realidad obtengo una respuesta más tarde. ver cómo aquí digo: “Si alguna vez necesitas apoyo cuando se trata de Shopify, no dudes en ponerte en contacto”. Algunos de ellos en realidad sí se ponen en contacto meses por la pista. Eso sucedió recientemente con este cliente en particular aquí. Tengo aquí un mensaje ligeramente diferente que les estoy enviando, pero es la misma estructura. “ Solo quería ponerme en contacto contigo porque tu firma ofrece desarrollo Shopify como uno de sus servicios”. Empezando de inmediato con por qué este mensaje es relevante y por qué estoy enviando mensajes a esta persona específicamente. Entonces por supuesto terminando con : “Si alguna vez necesitas, avísame”. Él lo aceptó. Dijo: “Siempre es bueno tener algún contrato extra tan a mano”. Me hizo una pregunta sobre mi experiencia con Shopify sin cabeza usando Gatsby. Dije que no había hecho Gatsby antes,
pero he creado un proyecto de app de comercio electrónico sin cabeza antes, le
envié el enlace, y luego le seguí porque no había respuesta. No terminamos trabajando juntos para, como pueden ver aquí, eso fue en julio, y no terminamos trabajando entre nosotros hasta septiembre cuando tenía algunos sitios de Shopify por venir. El punto es aquí que tal vez no siempre tengan trabajo para ti de inmediato, pero solo estás construyendo esa conexión. Tú sólo lo pones ahí fuera. Es por eso que no quieres ser presionante. A lo mejor no tienen el trabajo en ese momento y ahí, pero lo tendrán en el futuro. De la forma en que lo veo es haciendo este alcance, solo digo: “Mira, estoy aquí, soy la persona ideal para ayudarte con esta necesidad una vez que surja”, y si realmente necesitan ayuda con algo, me tendrán en mente. En este caso, sí. Llegó a través. Ahora, esos son dos ejemplos de tiempos en los que ha llegado para el trabajo freelance en LinkedIn. A veces he hablado con algunas personas y en realidad me he conectado con ellas por teléfono,
pero por la razón que
sea, no estaba funcionando o no les gustaban mis tarifas. Estos no son los únicos dos ejemplos de que funciona. Pero muchas veces, hay otros factores involucrados y a veces quieren que alguien venga a tiempo completo, o simplemente no es el ajuste correcto. Vas a recuperar un montón de respuestas diferentes. Uno de ellos siendo ninguna respuesta en absoluto, así que prepárate para eso. Pero creo que este enfoque de sólo darles una suave promoción de lo que haces y ponerte frente a ellos es una pequeña estrategia agradable para conseguirte algún trabajo posible. Mencionaré aquí que el mensaje está optimizado para el servicio que brindo. Sé que estas agencias proporcionan continuamente esta cosa con la que ayudo, pero tal vez no siempre lo necesiten. Funciona para mi industria. Asegúrate de usar tu propio sentido común aquí y eres un conocimiento de la industria. Para tu industria, tal vez no quieras decir: “Oye, hago esto. Si alguna vez necesitas ayuda, ponte la mano”. A lo mejor estás consciente de que necesitan algo ahora mismo, así que tal vez sí quieres ser un poco más, digamos, ventosas. Nuevamente, todo depende de tu industria. El principio principal que quiero atravesar aquí es que, si sí tienes un perfil dirigido, está claro lo que haces y a quién sirves, y llegas a esas personas a las que sirves directamente, entonces no hay mucho malo que puede pasar a partir de eso y podrías simplemente terminar consiguiendo algún trabajo o algunas referencias a través de él. Como es el caso para mí, definitivamente
conseguí algo de trabajo a través de LinkedIn. Yo quiero mostrarles algo más que no esté relacionado con el alcance. Por hacer todo lo que he hecho con mi perfil, he conseguido empresas extendiéndome específicamente. Tuve una oportunidad interesante llegar a una marca de moda cercana llamada LSKD. Como puedes ver aquí, hice que Keith se acercara aquí, y él estaba interesado en mi experiencia, y está buscando un desarrollador para trabajar en la tienda Shopify, y estaban buscando a alguien a base de consultoría. Obviamente, los reclutadores usan LinkedIn. Se trata de una herramienta primaria que utilizan para encontrar talento. Te puedes usar mucho de lo que he dicho aquí para encontrar trabajo si te interesa, y tal vez una oportunidad interesante te llegue a través tu perfil y quieres retomarlo, y tal vez persigas eso en lugar de un trabajo freelance. Pero también a veces podrías conseguir que un reclutador alcance y quieras trabajar contigo también en una base de consultoría. Terminé teniendo un núcleo con estos tipos, terminé yendo a la oficina. Al final, no terminó por llegar a buen término. Creo que al final contrataron a alguien a tiempo completo. Pero sólo va a demostrar que si tu perfil está dirigido, que las oportunidades también te pueden encontrar. Esta no es la única oportunidad que ha venido a mi manera. A veces tendré referencias que pasen. Por ejemplo, si acabo de rodar aquí, tenía a esta persona que forma parte de otro grupo en el que estoy involucrado, quería que trabajara con uno de sus clientes en el desarrollo de tiendas Shopify. Desafortunadamente, yo estaba en su capacidad en su momento. Déjame echar un vistazo a qué más tenemos aquí. También tenía a este tipo que me alcanzaba. Dice: “Nos gustaría realzar y personalizar un tema de Shopify comprado. Contamos con un diseñador propio que brindará la obra de arte. Una vez que respondas todos comparten el breve completo donde para discusión”. Nuevamente, las oportunidades pueden encontrarte así como a ti buscando oportunidades para LinkedIn. Definitivamente me gusta eso de LinkedIn, que es un público más grande. Profesionales lo usan, Es la red premier. No todo el mundo está en el trabajo de aplicaciones obviamente, y un gran disuasivo de usar Upwork es todo el negocio que generas en Upwork tiene que pasar por Upwork, y pasar por su sistema, que mucha gente no va a querer hacer. momento me gusta LinkedIn. Pero la razón por la que todo esto funciona, y el punto que he estado haciendo hincapié a lo largo de todo el video, que me escucharás decir una última vez aquí, es que si sabes exactamente a quién
sirves y el servicio te proporcionar a ese público objetivo, entonces puedes llegar directamente a ellos en LinkedIn y empezar a promocionarte a un público más amplio posicionándote como experto en ese nicho en particular. Esos son algunos ejemplos de oportunidades que he conseguido a través de LinkedIn. De nuevo, no te enseñaría cosas que no me han funcionado, así que ten la seguridad de que la información en esta clase viene de la experiencia personal. Si tienes alguna pregunta al respecto, obviamente puedes dejarla en el recuadro de discusión de abajo. Si tienes algo que aportar, definitivamente deja eso en el recuadro de discusión de abajo. Estamos todos aquí en Skillshare para aprender y crecer. No se trata de que una persona tenga todas las respuestas. Si quieres compartir también tus conocimientos sobre esta clase, te lo agradecería. Pero por lo demás, ese es el fin de la clase. Te veré en la conclusión donde
te diré que lo que estoy esperando para tu proyecto de clase. Gracias por ver, y nos vemos en el siguiente video.
10. Conclusión y proyecto de clase: En esta clase hemos cubierto un enfoque de LinkedIn que los freelancers pueden utilizar para promocionar sus servicios y ganar nuevos clientes. Recuerda, como lo he dicho a lo largo de esta clase, comienza con una idea clara del servicio que
prestas y a quién le das ese servicio. Si aún no estás del todo ahí a la hora de encontrar tu nicho, siéntete libre de volver a visitar esta clase en una fecha posterior. Para aquellos de ustedes que tienen en mente su nicho, quiero que actualicen su perfil de LinkedIn para convertirse en un perfil dirigido para su nicho en particular como proyecto de clase de esta clase. Después de haber actualizado tu perfil, asegúrate de publicar tu perfil en la sección de proyectos de la clase para recibir comentarios. Como siempre, si necesitas alguna ayuda u orientación, deja tus comentarios en la sección de discusión a continuación. La mejor de las suertes con tu viaje en LinkedIn. Gracias como siempre por ver y espero volver a verte en algunas de mis otras clases.
Christopher Dodd, Web Developer / Educator
