Presentaciones: crea el mejor contenido, contar la mejor historia

1. Avance: Es tan fácil que las presentaciones de negocios caigan en una ruina. Tenías algunos datos, lo tiraste a una plantilla, y terminaste. Pero entonces te preguntaste, ¿se quedó dormido el público? ¿ Se fueron sabiendo de qué estabas hablando? ¿ Contó tu llamado a la acción? Espera, eres más inteligente que eso. Estás aquí y sabes que no hay razón para una mala presentación, porque hay secretos de presentación que funcionan cada vez para cada presentación, para cada tema. Estoy aquí para entrenarte en la construcción, diseño y entrega de una presentación que funcione y que asombra a tu público. Mi nombre es Scott Schwertly y soy el fundador y CEO de Ethos3. En Ethos3, realmente tenemos un objetivo central, empoderar a los presentadores, y es toda la razón por la que entramos en el trabajo todos los días. Lo llevamos haciendo desde hace ocho años, trabajando con empresas como Google, Oracle y LinkedIn, hasta Pepsi y Coke, hasta Fox y HGTV. lo hemos visto todo, y ahora estamos compartiendo nuestros consejos y trucos aquí en tres clases de Skillshare que revolucionarán la forma en que te presentas en el trabajo. Cada lección presenta las mejores prácticas y va acompañada de pasos practicables del proyecto, artículos y ejercicios para conseguir que reelabore y replantee sus mazos de diapositivas en presentaciones que asombrarán a su público. Entonces, ¿de qué hablaremos? Nuestra primera clase es todo sobre el contenido. Aprenderás a desarrollar tu información de una manera que sea memorable, organiza y engancha a tu público con una historia. Nuestra segunda clase es todo sobre el diseño. Aprenderás cuatro estilos clave que los no diseñadores pueden implementar de inmediato. Eso son prácticas para la tipografía, la fotografía y el color, y ve algunas transformaciones antes y después que inspirarán formas inteligentes de rediseñar tus propias diapositivas. Nuestra tercera clase es todo sobre la entrega, y eso es todo sobre tu mejor primera impresión. Aprende seis formas de abrir y cerrar una charla, seis preguntas esenciales para preguntarte siempre sobre tu audiencia, y los mandamientos de presentación definitivos. Mi nombre es Scott Schwertly, y llevo más de una década revolucionando las presentaciones de negocios y salas de juntas. Me emociona llevar esta experiencia a Skillshare así que únete a mí en aprender a estructurar, diseñar y entregar una increíble presentación de negocios. 2. Introducción: ¿por qué presentar?: Bienvenido a esta lección de Skillshare sobre presentaciones. Me alegra que estés aquí conmigo, y estoy deseando pasar algún tiempo contigo mientras aprendemos más sobre el arte y la ciencia de las grandes presentaciones. Está bien. Entonces, para empezar, probablemente te estés preguntando bien, ¿quién es el mundo este tipo? ¿ Por qué me acabo de apuntar a todas estas lecciones sobre presentaciones? Bueno, para empezar, me llamo Scott Schwertly y en realidad soy el fundador así como el CEO de Ethos3. Ahora, en Ethos3, realmente tenemos un objetivo central y es éste, es empoderar a los presentadores. Es todo el motivo por el que entramos a trabajar todos los días. Entonces, realmente hemos estado empoderando a presentadores de todo el mundo durante los últimos ocho años. Esta es una breve instantánea de algunos de los clientes más grandes con los que hemos trabajado. Entonces, ya sea en el espacio tecnológico con empresas como Google u Oracle o LinkedIn a empresas de alimentos y bebidas como Pepsi, Coke, US Foods o incluso entidades de entretenimiento como A&E Television o Fox o HGTV. Hemos visto una especie de presentación cada presentación que posiblemente puedas imaginar. Entonces de nuevo, es mi objetivo a lo largo del transcurso de nuestras lecciones que pueda equiparte, empoderarte realmente con los consejos y trucos que he aprendido a lo largo los años para esencialmente hacerte un mejor presentador. Está bien. He hablado un poco de mí mismo, hablado un poco de Ethos3. No quiero aburrirte con todo eso. Entonces, lo que quiero hacer ahora es presentarte a alguien más y este es Henry aka Mr. MBA. Ahora, Henry va bien por sí mismo, así que en realidad tiene su elección de lugares para vivir. Entonces, Henry en realidad elige vivir en la gran ciudad de Seattle, Washington donde conduce, bueno, un lindo auto, no sorprende ahí y le encanta sus lattes o sus cafés por la mañana porque después de todo, él sí vive en el triste Seattle nublado. Él anima a los Seahawks de Seattle. De hecho, estuvo muy contento con los resultados del Super Bowl 2014. Él cuida sus finanzas porque después de todo, Henry le va bien a sí mismo. No es de extrañar aquí, Henry siendo el tipo que es siempre parece hacer tiempo para bien, ya sabes qué. Entonces, Henry, es genial en los negocios, pero es pésimo en las presentaciones y hablar en público. Eso se debe principalmente a esto, PowerPoint o específicamente, a su dependencia en cosas como las plantillas de PowerPoint. Entonces, sus diapositivas tenderán a verse así, Jack ama a su perro. Jack tiene un perro. El nombre de su perro es Petey. Petey es un pug. Cuando realmente deberían verse así, Petey, el pug. Mucho más limpio, simplista, en el punto. Entonces, la triste realidad aquí es que Henry simplemente no sabe nada mejor. Entonces, en un mundo ideal, me encantaría que Henry conociera a Erica. Ahora, Erica es sólo la Srta. BA. Ella no hace alarde de un MBA como Henry. Erica también vive en la gran ciudad de Seattle, y también conduce un lindo auto al igual que Henry, y también ama sus lattes, sus frappuccinos por la mañana, y también anima a los Seahawks de Seattle. Ahora, Erica, se preocupa por las finanzas al igual que Henry y también hace tiempo para un otro significativo. Ahora, Erica, es genial en los negocios, pero aquí está la diferencia, es extraordinaria en presentaciones y hablar en público. Entonces, la gran pregunta es, ¿por qué? ¿ Por qué Erica es tan profunda en las presentaciones y hablando en público? Bueno, se reduce a esto, ella entiende la importancia de tres ítems críticos, que casualmente son los tres ítems que vamos a cubrir a lo largo de nuestras lecciones. Entonces, número uno, ella entiende la importancia del contenido, cómo construyes una gran presentación. Entonces, cuando piensas en tener la historia correcta, tener la narrativa correcta, tener la estructura y el flujo correctos, ella lo consigue. Entonces, una vez que ha construido su presentación, entiende la importancia del diseño. Entonces, ¿cómo realmente lo traes a la vida visualmente a través del diseño de diapositivas realmente convincente? Número tres, en última instancia, ella entiende la importancia de entrega sobre cómo la compartes con el resto del mundo. Entonces, ella sabe cómo construirlo, sabe cómo diseñarlo, y luego sabe cómo entregarlo. Entonces, esta es Erica. Ella mece en presentaciones y siempre me gusta dar un tapón aquí. Ella mece en presentaciones principalmente por las comunicaciones Ethos3. Está bien. Pero con toda seriedad, realmente es mi objetivo y objetivo a lo largo de nuestro tiempo juntos inspirarte realmente, motivarte, empoderarte, unirte a Erica, y lo que me gusta llamar una revolución de presentación. Porque cuando lo piensas, vivimos en esta cultura empresarial ahora mismo que abusa de las presentaciones todos los días. No sé tú, pero cuando pienso en las últimas conferencias o presentaciones a las que he asistido, es esto, es un montón de jibber-jabber donde te vas pensando : “¿De qué en el mundo fue todo eso y por qué acabo desperdiciar 60 minutos de mi vida que nunca voy a recuperar?” Entonces, todas estas terribles presentaciones son un testamento que sí necesitamos iniciar una revolución de presentación. De hecho, John F. Kennedy dijo una vez: “La única razón para dar un discurso es para cambiar el mundo”. Entonces, permítanme repetir eso, la única razón para dar un discurso es para cambiar el mundo. Ahora, de acuerdo con las estimaciones de Microsoft, basadas en el uso de PowerPoint, se dan 30 millones de presentaciones cada día, 30 millones. Ahora bien, no sé ustedes, pero si tuviera que examinar esos 30 millones de presentaciones que se dan todos los días, ¿cuántas están cambiando realmente el mundo? ¿ Cuántos están cumpliendo realmente petición de JFK de realmente marcar la diferencia y hacer un impacto? Todos sabemos la respuesta, no demasiados. Entonces, de nuevo, es mi sincera esperanza que pueda empoderarte a medida que pasamos por estas lecciones para cambiar realmente el mundo la próxima vez que tengas que dar una presentación. Está bien. Ya he charlado bastante. Yo quiero darte tu primer ejercicio, y es éste, quiero que hagas un ejercicio entonces y ahora. Entonces, lo que quiero decir con esto es agarrar un pedazo de papel rayado, y escribir, básicamente, crear dos columnas, una columna entonces y una columna ahora. Entonces, en la columna de entonces, si yo fuera una mosca en la pared ayer, semana pasada, el mes pasado, y si fuera a observarte dando una presentación, ¿cómo te calificarías? ¿ Cuáles son algunas palabras clave que usarías para describirte? Entonces, cuando piensas en los elementos de contenido, diseño y entrega, ¿cómo te describirías en esas áreas? Entonces, contenido, ¿tuviste un flujo lógico y estructura a tu mensaje? ¿ Utilizaste historias? ¿ Fue fácil retener y recordar su información? Diseño, ¿te basaste en una plantilla de PowerPoint? ¿ Fueron tus diapositivas dominadas por mucho texto, y balas, y un logotipo en la esquina de cada diapositiva? Entrega, ¿fuiste carismático? ¿ Estabas confiado? ¿Estabas preparado, no preparado? ¿ Cómo abriste tu charla? ¿ Cómo cerraste tu charla? ¿ Cómo fue tu estilo en general? Entonces, en la columna de entonces, si te iba a observar ayer o el mes pasado o el año pasado, ¿cuáles son algunas palabras clave que te describen? Entonces, en la columna ahora, ¿cómo te describirías o cómo te gustaría describirte avanzando? Entonces, ¿quieres ser conversacional? ¿ Quieres ser gracioso? ¿ Quieres tener diapositivas de aspecto sexy? ¿ Quieres tener un gran material memorable? ¿ Cómo te gustaría describirte avanzando? Está bien. Entonces, ese es el ejercicio, entonces y ahora. Tómese unos 10 minutos, cinco minutos. Consigue algunas de esas palabras clave abajo. Si quieres acariciarte en la espalda por cosas que estás haciendo genial, impresionante, ve por ello. Si quieres ser hipercrítico, eso también es genial. Solo quiero asegurarme de que estás evaluando quién eres como presentador, y de nuevo, cómo estás siendo percibido por ti mismo y por otros en relación con el contenido, el diseño y la entrega. Está bien. Diviértete con él y te veo en la siguiente lección. 3. Determina tu objetivo: Muy bien, saltemos a esta cosa. Está bien. Entonces vamos a entrar en la importancia de por qué necesitas determinar un objetivo la próxima vez que des una presentación. Seré honesto contigo ahora mismo, me da vergüenza que incluso tenga que necesitar cubrir realmente este contenido, pero la triste realidad es que tantos presentadores luchan con esto y es increíble donde pueda pensar de nuevo en tal vez las últimas 10 presentaciones He visto, tal vez cinco, seis, siete individuos que tienden a luchar con esto. No saben aterrizar el avión, vagan por ahí y eso se debe a que realmente no han determinado el objetivo detrás de su charla. Entonces, carecen de admisión, carecen de un propósito detrás de su presentación. Entonces, quiero asegurarme de que la próxima vez que empieces a trabajar en una presentación, y tal vez eso sea ahora mismo, asegúrate de entender claramente el objetivo detrás de toda la razón por la que estás dando la plática para empezar. Está bien, así que vamos a meternos en ello. El gran Dale Carnegie, en la década de 1930, más o menos redujo las cuatro razones por las que alguien realmente daría una presentación. Lo asombroso es que esta cosa en realidad sigue siendo verdad hoy en día. Entonces, te voy a guiar por las cuatro razones. Nuevamente, esto fue desarrollado por Dale Carnegie, las cuatro razones por las que alguien realmente daría una presentación y necesitas determinar en cuál de estos campamentos te encuentras realmente. Está bien, así que vamos a meternos en ello. Número uno, para dejar algo claro. Entonces, esta lección ahora mismo, estamos en Skillshare, estás aprendiendo ahora mismo sobre presentaciones, estoy aquí como instructor hablando contigo, el estudiante. Yo estoy aquí haciendo objetivo uno. Yo estoy aquí para dejarte algo claro para ti. Entonces, cuando piensas en un escenario como este o tal vez en un entorno universitario donde tienes un profesor y estudiantes, todos estos son ejemplos clásicos de estar ahí para dejar algo claro. Entonces, ¿esa es la razón detrás de tu presentación? Si no lo es, entonces tal vez caigas en el número dos, que es impresionar y convencer. Entonces, piensa en un político, y tal vez están tratando de ganar a un público sobre sus ideologías, sus opiniones, sus filosofías sobre las cosas. Bueno, simplemente están ahí para impresionar y convencer. Entonces, ¿esa es la razón detrás de tu charla? Si no eso, entonces tal vez estés en el número tres. De hecho, yo pensaría, si estás trabajando en una presentación de negocios en este momento, probablemente haya un 80 -90% de probabilidad de que estés en esta categoría aquí mismo. Estás ahí para conseguir acción. Entonces, tal vez estás tratando de vender algo, tal vez estás tratando de educar a un prospecto sobre tu producto o servicio, pero en última instancia, probablemente estés ahí para cerrar una venta. Probablemente estés ahí para conseguir que algo suceda. Estás ahí para conseguir acción. Entonces, ¿esa es la razón detrás de tu presentación? Entonces si no estás en los campamentos uno, dos o tres, ¿dónde caes? Bueno, tal vez estés en el número cuatro, que es para entretener. Entonces, tal vez tú mismo ahora mismo tienes una plataforma personal realmente fuerte o tal vez estás subiendo las filas y te están invitando a hacer muchas presentaciones magistrales. Bueno entonces tal vez estás ahí simplemente para entretener y es esa la razón detrás de tu presentación? Entonces, esto no es ciencia de cohetes. De hecho. Nuevamente, como mencioné antes, me da vergüenza que incluso tenga que hablar de esto, pero asegúrate de que conozcas claramente el propósito, la misión, el objetivo detrás de cada presentación que das. Entonces, ¿cuál es el ejercicio? Bueno, sólo pongámonos prácticos con él. Antes incluso de presionar ir, antes de abrir PowerPoint o incluso probar algo desde el punto de vista narrativo, solo siéntate un par de minutos y averigúlate por qué en el mundo estás dando esta charla? ¿ Cuál es tu objetivo central? Asegúrate de que lo conozcas, una vez que lo conozcas, de nuevo, probablemente vas a caer en uno de estos cuatro campamentos, entonces y solo entonces deberías realmente presionar hacia adelante y comenzar el levantamiento pesado en tu presentación. Pero antes de que hagas algo, ahora mismo establece por qué en el mundo estás dando esta charla. Averigua eso, una vez que lo tengas, sigamos presionando hacia adelante pero hasta entonces, haz este ejercicio y te veré en la siguiente lección. 4. Las tres grandes categorías: Está bien. A mí me emociona esta siguiente lección, porque llegamos a hablar de la regla de los tres. De hecho, mi empresa se llama Ethos Three por razón y eso es porque realmente todas las grandes presentaciones se hacen con el número tres en mente. Está bien. Entonces, saltemos directo al corazón de este material. Está bien. Entonces, la primera lección es en realidad tomar una lección de historia de Aristóteles, donde habló de tres cosas que conforman una gran presentación. Aquí están. El primero es Pathos o Pathos que es pasión. ¿ Eres apasionado y puedes despertar pasión en tu público? Si puedes hacer esto, estás un tercio de la manera ahí de ser un presentador exitoso y crear una especie de ambiente de presentación sexual exitoso. El segundo punto es Ethos o Ethos que es credibilidad, carácter, confianza. ¿ Eres alguien en quien tu público realmente puede confiar cuando estás ahí arriba en el escenario? Entonces, uno si puedes ser apasionado y dos si puedes ser acreditable, estás dos tercios del camino ahí de crear una presentación exitosa. Entonces, la tercera es toda la idea de Logos o Logos que es evidencia, hechos, estadísticas. ¿ Tienes material dentro de tu presentación que te valida como experto? Ahora, tangente rápida aquí, porque veo esto mucho con la mayoría de las presentaciones de negocios hoy es, mayoría de los presentadores tienden a quedar atrapados en esto, el Logos. Entonces, los Logos lo que significa que tienen un montón de datos, tienen un montón de estadísticas y hechos, de hecho, tienen demasiado de ello. Entonces, cuando piensas en el lado de la pasión de las cosas, lado de la credibilidad de las cosas, tienden a carecer de eso y se ven demasiado atrapados en el solo dumping de hechos y estadísticas sobre su audiencia, lo cual es importante. De nuevo, es un tercio de la ecuación, pero no es todo el asunto. Por lo tanto, nunca dejes que Logos o Logos dominen tu presentación avanzando. También, hay que entender de nuevo, teniendo en cuenta la regla de tres, que toda gran presentación tiene un principio, medio y fin. Entonces, me gustaría ver una presentación como una especie de comida de tres platos. Que vas a tener ese gran aperitivo al principio. Vas a tener esa apertura fuerte, eso realmente va a abrir el apetito de tu público. Entonces, vas a seguir eso con un gran cuerpo o un gran en bandeja. Entonces, terminarás con ese gran postre o ese fuerte cierre. Me desprecia absolutamente, cuando veo a un presentador donde tal vez están enloqueciendo por el evento del día. Entonces, empiezan realmente débiles y empiezan a tal vez tener una confianza acumulada un poco a medida que avanza una presentación, y se hacen más fuertes y más fuertes a medida que continúa, o se tiene el extremo opuesto de eso. Donde tienes un presentador que tal vez está súper emocionado y empiezan realmente fuerte. A lo mejor se cansan o tal vez se aburren con su tema, y empiezan a escabullirse a medida que avanza la presentación. Bueno, no hay absolutamente ninguna excusa para eso. Tienes que ser fuerte al principio, tienes que ser fuerte en el medio y tienes que ser fuerte al final. Entonces, si has hecho tu contenido correctamente y si te preparaste correctamente, serás fuerte en los tres frentes. Entonces otra vez, inicios fuertes, medio fuerte y fuerte fin. En definitiva, probablemente el punto más importante aquí, es que tienes que asegurarte de que solo tienes tres puntos. Ahora, concedido. Va a haber situaciones en las que se necesita hablar de siete formas de hacer esto, 12 pasos para lograr eso, eso lo entiendo. Pero siempre que una presentación esté totalmente dentro de tu control, quiero que solo tengas tres puntos. Porque así es como funciona el cerebro humano y funciona así, y no lo olvides. Uno, dos, tres, me olvido. Está bien. Nadie va a recordar tu cuarto punto, tu quinto punto, eres el punto 10 o eres el punto 20. Entonces, apuntar por tres puntos. Es como funciona el cerebro humano y quieres asegurarte de que tu mensaje va a ser recordado, y va a ser retenido por el público con el que estás hablando. Entonces, apunta a tres en todo lo que hagas con presentaciones. Está bien. Entonces, cuando piensas en algunos de los mejores presentadores es conducir este hogar un poco más allá, Steve Jobs. La presentación de cada trabajo siempre tenía tres puntos. Utilice el enfoque de taburete de tres patas. Esencialmente, siempre hablaba de iTunes, el iPhone y Mac. De hecho, puedes saltar en YouTube ahora mismo y buscar una presentación de Steve Jobs, y siempre acató la regla de tres, específicamente, en este caso de tres puntos. Entonces, aquí está el ejercicio para que sigas adelante. Yo quiero que encuentres los tres puntos dentro de tu plática. Está bien. Entonces, si tuvieras que ir bajo el clásico ejercicio de pitch de elevador o ponerte debajo de eso en una especie de estrecho en lo que son tus tres grandes para llevar para cada plática, quiero que lo hagas cada vez que pienses en una presentación. Entonces, si estás trabajando en una presentación específica en este momento, ¿cuáles son tus tres pepitas doradas? ¿ Cuáles son tus tres grandes comidas para llevar? Encuentra esos. Suena mucho más fácil que cuando lo es, esto puede ser un ejercicio de fibrina. Puede ser un ejercicio de una hora, pero quiero que encuentres los tres puntos principales en tu presentación. Consíguelo en papel, consíguelo en formato digital, hazlo anotado y eso debería servir como base de propósito central, centro de toda tu charla. Está bien. Buena suerte con ello. Diviértete con él y te veré en la siguiente lección. 5. Desarrollo de temas: Bienvenido de nuevo. Está bien. En esta lección, quiero hablar de la importancia de desarrollar un tema. Entonces, ¿qué es un tema en relación a tus presentaciones? Bueno, es esto. Yo quiero que desarrolles una marca de una sola palabra, que capte la esencia de lo que se trata tu presentación. Por lo tanto, permítanme repetir eso. Yo quiero que desarrolles o al menos te pongas en el hábito de desarrollar una marca de una sola palabra, que capte la esencia de lo que se trata tu presentación. Está bien. Entonces, ¿esto va a funcionar para cada presentación que crees avanzando? Desafortunadamente, no lo hará. Funcionará para el 80, 90 por ciento de las presentaciones en las que vas a estar trabajando? Absolutamente. Entonces, guarda esto en tu caja de herramientas, agrega esto a tu arsenal personal, pero quiero que te metas en el hábito de desarrollar un tema cuando trabajes en la mayoría de las presentaciones que estarás abordando. Está bien. Entonces, permítanme explicar un ejemplo clásico de una oportunidad donde se descuida un tema. Entonces digamos que lo tienes, John Smith, VP de Ventas y quieren hablar de cómo tuvieron un fantástico cuarto tres. Bueno, ¿cómo va a ser la diapositiva del título de John? Bueno, probablemente va a tener el logotipo XYZ. Probablemente va a tener un título aburrido largo como, Cómo logré mis ocho objetivos financieros para el tercer trimestre en John Smith, VP de Ventas. Está bien. Entonces, ese es un ejemplo absoluto poderoso de cómo John perdió su oportunidad de marcarse a sí mismo, de marcar su mensaje y de marcar su organización, y es porque le faltaba un tema. Ahora bien, si tuvo este gran cuarto tres, entonces por qué no usar un tema como el impulso, o hacia adelante, o evolucionar, y dejar que eso dicte todo lo que hace desde una perspectiva de contenido y diseño. Está bien. Entonces, rastreando conmigo. Déjame conducir este hogar un poco más allá. Entonces, permítanme darles algunos ejemplos de cómo se ve esto en realidad. De nuevo, si estás apuntando a esta marca de una sola palabra y está bien tener una marca de dos palabras o una marca de tres palabras, pero idealmente, me encantaría que tengas una marca de una sola palabra. Entonces, permítanme mostrarles algunos ejemplos. Está bien. Entonces estábamos trabajando con A&E Television y estaban lanzando un programa llamado, América The Story of Us. A lo mejor lo viste correr en A&E hace un par de veranos. Creo que ahora mismo, está en Netflix. Se trata de la época en que la palabra épica era en realidad bastante popular, pero seguían hablando de cómo tienen productores épicos, tienen un director épico, de hecho creo que los productores eran del show, Planet Earth. Por lo que están realmente orgullosos de que fueron capaces de asegurarlos. Entonces, tuvieron una alineación épica y esto obviamente iba a ser una oportunidad publicitaria épica. Entonces, esto se convirtió en el tema general, que esto era realmente diapositiva uno de una presentación mucho más grande sobre, aquí está esta oportunidad épica, aquí está este programa épico, salta. Entonces ese es un ejemplo bastante sólido de lo que quiero decir por desarrollo de temas. Deja que te dé otra. Estamos trabajando con una empresa de color de cabello. el mismo espíritu, están hablando de audaz esto, audaz aquello. Bueno, ¿por qué no dejar que audaces dicte todo lo que hacemos desde una perspectiva de contenido y diseño? Por lo que de nuevo, esto se convirtió en diapositiva una de una presentación mucho más grande. Ahora idealmente, lo que me encantaría que hicieras es acercarte más a esto. Donde tienes un tema de una palabra, como Empoderar, pero en este caso, empoderar se construye en los tres puntos principales que ojalá tengas en este punto. Entonces, en este caso estábamos trabajando con una empresa de aplicaciones, y toda la premisa de la app es básicamente ayudar a las personas a convertirse en periodistas móviles. Entonces, si eres una persona con un iPhone, un Android, un BlackBerry y ves un evento de noticias, tal vez sea un incendio de la casa o un naufragio de autos, puedes capturar ese video de noticias en tu dispositivo y luego enviarlo a tus noticias locales por lo que tienen algo relevante para jugar en sus noticieros de 11:00 PM o su elenco de noticias de 06:00 PM, o lo que sea y se convierte en una situación de ganar-ganar. Entonces, tienen video relevante para sus noticieros nocturnos, te cortan un cheque por proporcionar ese video. Entonces de nuevo, es una situación de ganar-ganar. Entonces, abraza toda esta idea del empoderamiento. Eso no sólo se siente empoderado el usuario con su dispositivo, sino que ahora, la estación de noticias también está empoderada, porque van a tener noticias relevantes para acrecentar las calificaciones. Entonces, se trata de empoderar a tus espectadores, empoderar tus noticias y empoderar a tu emisora. Por lo que de nuevo, los tres puntos de espectadores, noticias y estación, juega en el tema. Entonces, en un mundo ideal, aquí es donde quiero que vayas. Yo quiero que tengas un gran tema que luego se complementa y juega en tus tres puntos principales. Está bien. Entonces, ¿cuál es el ejercicio? Yo quiero que desarrolles un tema, pero aún más allá de eso, quiero que tengan su tema y quiero que tengan sus tres puntos, y en este punto si sus tres puntos no juegan en su tema, reconfigurarlos para que usted puede hacer que funcione. Está bien. Entonces, ese es el ejercicio, desarrolla un tema, asegúrate de que juegue bien bien en tus tres puntos principales y en ese punto esperemos te tengas una buena base y entonces obviamente hablaremos más. Entonces, hasta entonces, pasar por este ejercicio, podría ser tan rápido como 15-20 minutos. He visto esto tomar hasta una hora o dos horas, pero a estas alturas de la fuente probablemente va a ser tu mejor amigo. Otra cosa antes de que te deje ir, asegúrate de que tu tema pase la prueba de la revista. ¿A qué me refiero con esto? Bueno, si entras digamos una librería como Barnes y Noble, y entras en la sección de revistas, y ves categorías como automotriz o fitness o lo que sea, vas a ver títulos de revistas que son probablemente convincentes marcas de una sola palabra, eso es a lo que quieres apuntar. ¿ Tu tema pasa la prueba de revista? Si no lo hace, probablemente no sea tan sexy de un tema y probablemente necesites volver al tablero de dibujo. Está bien. Entonces, encuentra ese tema, asegúrate de que juegue bien en tus tres puntos, entonces y solo entonces podremos pasar a la siguiente etapa. Está bien. Entonces, te veré en la siguiente lección. Diviértete con esto y te hablaré pronto. 6. El esquema de la presentación: Por lo que ojalá en este punto, hayas desarrollado este gran tema que ahora funciona en tus tres puntos principales. Incluso más allá de eso, ojalá, hayas determinado ese objetivo del que hablamos antes pero a estas alturas, deberías tener un tema en tres puntos principales. Entonces, ¿cuál es el siguiente paso? Bueno, el siguiente paso es que quieres crear lo que yo llamaría solo un esquema de presentación. Ahora aquí hay un hecho interesante. Me reuní con mi equipo de contenido no hace mucho tiempo y en realidad esbozamos alrededor de 26 formas diferentes en las que se puede ordenar de estructurar y formular contenido de presentación. ¿ Tenemos tiempo en esta lección para pasar por los 26 métodos y estilos diferentes? No tenemos pero sí tenemos tiempo para pasar por un método que funciona para mayoría de las presentaciones de negocios, y aquí está lo interesante. Es un estilo en un formato con el que ya estás familiarizado. Como probablemente te estés preguntando, bueno, ¿qué es? Bueno, es esto. Diles lo que vas a decir, dilo, y diles lo que acabas de decir. ¿ Todo bien? Eso me lo puedes repetir. Diles lo que vas a decir, dilo, y diles lo que acabas de decir. Está bien, has escuchado esto toda tu vida pero la triste realidad es que la mayoría de la gente no lo aplica. De hecho, rara vez lo veo en la mayoría de las presentaciones empresariales de hoy, así que así es como necesitas delinear tu contenido. Diles lo que vas a decir, dilo, y diles lo que acabas de decir. De acuerdo, entonces si tuviéramos este tipo de poner esto en un contexto empresarial, realmente se reduce a cinco etapas clave. ¿ Todo bien? Entonces así son como se ven los escenarios. Te he proporcionado un PDF de esto para que puedas ver esto en una fecha posterior o si solo querías revisar pero te voy a guiar por estas cinco etapas ahora mismo. Muy bien, así que en la etapa uno, realmente quieres burlarte de tu idea. Vamos a platicar en las próximas lecciones que vienen sobre la importancia de contar historias así que te voy a dar unos cuantos tipos de estilos de narración diferentes que puedes agregar a tu arsenal y esto es realmente donde quieres usar etapa uno para, es que quieres contar una especie de historia convincente y quieres usar esa historia como una oportunidad para realmente revelar cuál es el problema y la solución. Entonces de nuevo, hablaremos de esto más en la narración pero solo sepan que la etapa uno realmente debería reservarse para contar una historia adecuada. Muy bien, entonces te metes en la segunda etapa donde estás desvelando el misterio. Entonces, ¿qué es esto? Aquí es donde les vas a decir lo que vas a decir. Vas a hablar de tus tres puntos. Entonces, por ejemplo, quizá sí quieras hablar de hoy, vamos a hablar de X, Y, y Z. Está bien? Simplemente lo estás previsualizando. Podría ser tan rápido como una declaración de 10 segundos a una declaración de 30 segundos pero realmente no estás entrando en el núcleo de tu material. De nuevo, solo estás previsualizando de lo que estás a punto de hablar. Ahora donde te metes en el corazón de la misma está en la etapa tres. Aquí es donde estás informando y encendiendo. Entonces, ¿qué es esto? Bueno, vas a destacar tus tres puntos. Entonces como mencioné, queremos hablar de X, Y, y Z. Entonces hablemos de X. ¿Qué es eso? Yada yada yada. Bueno ahora, hablemos de Y. Yada yada yada yada y luego Z, yada yada yada. Entonces esa es tu estructura. Aquí es donde pasarás la mayor parte de tu tiempo durante tu presentación es en la tercera etapa, desempacando tus tres puntos principales y luego en última instancia, entrarás en la etapa cuatro que es tu bloqueo. Bueno, ¿de qué acabamos de hablar? Bueno, acabamos de hablar de X, Y, y Z. Estás revisando tus tres puntos principales y luego, te metes en la etapa final, que es la etapa cinco, que es el lanzamiento. Aquí es donde debes asegurarte de tener absolutamente un llamado a la acción. Es crítico para el éxito de su presentación. Tienes que asegurarte de que tienes una misión y propósito comprando tu charla así que ten un llamado a la acción. ¿ Qué se supone que haga tu público ahora que han invertido 30, 60, 90 minutos para escucharte hablar? ¿ Se supone que descarguen algo? ¿ Se supone que vayan a comprar algo? ¿ Se supone que leen algo? ¿ Qué se supone que hagan? Si quieres aprovechar esta oportunidad para también tal vez dar vueltas alrededor de la historia con la que empezaste, recomiendo encarecidamente. De hecho, algunas de las mejores películas, libros, vuelven a dar vueltas. Comienzan y terminan de la misma manera. Hablaremos de eso un poco más pero ten ese gran llamado a la acción. Ten ese momento climático. Construir hasta algo. Esa es una gran manera de cerrar tu charla. ¿Todo bien? Entonces esas son las cinco etapas. Muy bien, entonces el ejercicio para ti es volver atrás, revisar especie de la versión PDF de lo que he proporcionado aquí de las cinco etapas e iniciar el proceso de creación de un esquema de presentación. Entonces no estoy buscando nada súper robusto pero quiero que te pongas en la mentalidad de romper tu contenido en una forma de esquema, así que realmente pensando claramente en la estructura, el flujo, la lógica detrás de lo que quieres hablar. Entonces ni siquiera abras PowerPoint. Haz esto primero. Crea este esquema y luego seguiremos haciendo algunos avances más. Pero hasta entonces, los veré en la siguiente lección. 7. El esquema de la diapositiva: Está bien. Hemos cubierto mucho material hasta este punto. Entonces, ojalá, de nuevo, justo como una recapitulación rápida. Esperemos que hayas determinado ese objetivo, desarrollaste tu tema y tus tres puntos. Ahora, espero que tengas algún tipo de esquema de presentación frente a ti. Entonces, lo que quiero hacer ahora es, vamos a dar este paso más allá. Quiero que te metas en el hábito de crear lo que me gusta llamar un contorno de diapositivas. Entonces, déjame retroceder un poco. Entonces, digamos, estás trabajando desde una baraja existente y estás lidiando con un tobogán como este, tenemos a Brian y Brian ama a su perro, éxito en el trabajo, le encanta comer. A lo mejor trataste de extraer esto de una baraja anterior e hiciste tu debida diligencia y lo pusiste en un esquema de presentación. Entonces, lo que vas a conseguir es algo así. Vas a tener la columna a la derecha, tu esquema de presentación. Entonces, espero que en este punto, tengas tus cinco etapas, tienes tus ideas principales, tienes un sólido esquema de presentación. Pensemos sólo en lo de Brian es un extracto de un contorno más grande. Entonces, estoy lidiando con este contenido de Brian. Ahora bien, si estoy trabajando en el contexto de un contorno de diapositivas, ¿qué tiene que pasar? Bueno, el contorno de la diapositiva ahora se convierte tu mapa visual de carretera por cómo planeas dar vida al contenido de Brian. Entonces, como están viendo aquí, estoy tomando originalmente lo que una vez fue una diapositiva y ahora propongo convertirlo en cuatro diapositivas separadas. Entonces, una diapositiva que ahora se propone convertirse en cuatro diapositivas separadas. Entonces, la lección aquí es que realmente quiero romper algunos paradigmas. Si sientes que una presentación de 30 diapositivas es mucho, o una presentación de 50 diapositivas es mucho, quiero que reconsideres. El conteo de diapositivas no tiene nada que ver con la duración de su presentación. Siempre me hace reír porque voy a tener clientes que vienen a nosotros y van a decir: “¿Sabes qué? Esto necesita ser 10 diapositivas porque necesita ser corto, necesita ser simple, necesita llegar al grano”. Pero 10 diapositivas no significa necesariamente que vaya a ser corto. Entonces, de nuevo, el conteo de diapositivas no tiene nada que ver con la duración de su presentación. De hecho, este es Brian, Brian ama a su perro, es exitoso en el trabajo, le encanta comer, puedo presentar esto en unos 10 a 15 segundos igual que podría tomar los cuatro toboganes aquí de la izquierda, y también presentar esto en 10 a 15 segundos. Entonces, déjame mostrarte cómo esto realmente cobra vida. Pero antes de hacer eso, de nuevo, solo recuerda, tienes tu esquema de presentación, ahora quiero que te metas en el hábito de crear tu outlin de diapositivas reimaginando, repensando cómo quieres dar vida a tus cosas. Está bien. Entonces, pasemos por estos cuatro toboganes, y debería cubrirlo en unos 10 segundos o tal vez incluso menos. Entonces, tenemos el original tobogán aburrido. Esto ahora se convierte, este es Brian, Brian ama a su perro, por cierto, Brian tiene éxito y también le encanta comer. Mismo contenido acaba de presentar de una manera diferente. Ahí es donde quiero que vayas. Eso es por lo que quiero que estés esforzándote cuando pienses en formas empeorar tu contenido. Entonces, ¿cuál es el ejercicio? Bueno, en este punto, tienes tu tema, tienes tus tres puntos principales, tienes tu esquema de presentación, veamos ese esquema de presentación y descubramos cómo puedes darle vida a eso visualmente por creando adecuadamente un contorno de diapositiva. Antes de que te deje ir, breve tangente. Me desprecia absolutamente cuando alguien le ha dado una asignación de presentación, ¿qué hacen? De inmediato corren a su computadora, abren PowerPoint, sacan una baraja existente en la que ya han trabajado, y descubren, ¿de qué quiero hablar? Inserta nueva diapositiva y lo poblan. ¿ De qué quiero hablar a continuación? Inserta nueva diapositiva luego poblan esa diapositiva. Esa es la forma equivocada de abordar las presentaciones. Entonces, si realmente quieres dominar el lado de contenido de tu presentación, haz tu debida diligencia. Sigue estos pasos; crea tu tema, crea tus tres puntos principales, crea tu contorno de presentación y crea tu contorno de diapositiva. Entonces y solo entonces deberías ir realmente y abrir PowerPoint para iniciar el proceso de diseño de tu presentación. Por lo tanto, crea este contorno de diapositiva. Va a llevar algún tiempo pero es la forma correcta de abordar tu presentación. Buena suerte, diviértete con ella. Te veré en la siguiente lección. 8. Tensión y descubrimiento: Bueno, estoy emocionado con estas próximas lecciones porque ahora vamos a empezar a meternos en el núcleo de la narración. Entonces, de nuevo, aquí es donde realmente quieres pensar críticamente sobre cómo quieres abrir y cerrar tu presentación. El mejor modo de hacerlo, en esa etapa uno, etapa cinco, que hablamos es abrir y cerrar con una gran historia. Entonces, cuentacuentos gran palabra de moda en estos días. Es cosas divertidas. También es altamente subjetivo, pero realmente voy a ver estas lecciones como realmente como tirar espaguetis en la pared. Lo que se pega, lo que no lo hace. Eso está bien. Pero si hay algo que puedas reunir de esto, creo que verás un tremendo valor en él en tu próxima presentación. Está bien. Entonces, ya que estaremos hablando de estilos de narración, y esta lección aquí va a ser nuestra primera. Antes de meterme en ello, quiero darte una cita rápida sobre la narración y va así : “Dime un hecho y lo recordaré, dime la verdad y lo creeré. Pero, si me cuentas una historia, pondré en mi corazón para siempre”. Entonces, si me cuentas una historia, pondré en mi corazón para siempre. Hay algo muy bonito en la narración porque como seres humanos así es como nos conectamos y comunicamos. Entonces, de nuevo, muy emocionado de saltar a estas lecciones contigo mientras desempaquetamos todo el tema de la narración. Entonces, antes de entrar en esta primera lección, tengo una tarea para ustedes. Quiero que busques en tu sección de pasos de proyecto. Lo que vas a encontrar es una historia, una limosna llamada The Dummy. Entonces, yo quiero que hagas es esencialmente pausar este video ahora mismo, toma de dos a tres minutos lee esa historia. De nuevo, se llama el Maniquí. Una vez que lo hayas leído, vuelve a este video sin pausa, y volveremos a recoger. Entonces, pausa ahora este video, ve a leer el Dummy, y seguiremos. Entonces, pausa ahora este video. Bienvenido de nuevo. Entonces, esperemos que hayas leído el Dummy Story, y estás listo para continuar. Entonces, vamos a hacer eso. Entonces, dentro de esa historia, espero que sí resonara contigo. Si lo hizo, aquí está la razón por la que. Lo realmente convincente de esa historia es que contiene lo que me gusta llamar un equilibrio de tensión y descubrimiento. Entonces, lo que tienes ahí es un problema, problema, problema, problema, problema, problema, y luego tienes tu momento de descubrimiento “Aha” al final. De hecho, cuando piensas en algunas de las mejores películas, libros que existen. Todos tienden a tener esta estructura narrativa. Entonces, este es un estilo, un enfoque que puedes agregar a tu caja de herramientas. De hecho, cuando piensas en películas como Jaws, Steven Spielberg fue un genio por el hecho de que escuches la inquietante música del violonchelo, ves la aleta de tiburón, y la ves durante la primera hora y 20 minutos de la película, pero en realidad no se ve al gran tiburón blanco hasta el final. De hecho, parte de los últimos 10, 15 minutos de esa película. Ese es un ejemplo de tensión y descubrimiento. Ver al gran, blanco, tiburón es ese momento de descubrimiento. Entonces, probablemente estés pensando, “Eso es genial Scott, lo pillo”, pero ¿cómo se aplica esto en realidad a un medio como PowerPoint. Lo que quiero hacer ahora es en realidad guiarte a través de un ejemplo de cómo se ve esto, y cómo esto realmente puede agregar valor en especie de desplegarse en tu próxima presentación. Ahora, ten en cuenta la presentación por la que te voy a guiar ahora mismo. El número uno fue construido para una organización sin fines de lucro. Entonces, queríamos obviamente contar una historia muy convincente. Después número dos, fue construido para un medio como SlideShare o SlideBoom, especie de realmente destinado a estar solo en línea por sí mismo y que el usuario haga clic a través de él a su propio ritmo. Pero la buena noticia es que puedo presentarla así. No fue construido para este escenario, pero haré lo mejor que pueda por nosotros hoy y en realidad te presentaremos en más de un estilo tradicional. Pero todo eso dicho, mira si puedes encontrar la tensión en ángulo de descubrimiento dentro de esta historia. ¿ Listo? Vamos a meternos en ello. Entonces, aquí vamos. Esta es una caja, y esta caja lamentablemente gobierna nuestras vidas. Entonces, como sociedad, como mundo, ¿realmente qué nos pasó? ¿ Dónde perdimos la vista y perdimos terreno? Bueno, nuestro mundo es una caja, y está lleno de otras cajas. Vivimos en esta caja, y manejamos esta caja, y nos comunicamos con esta caja. Todo testimonio de que como sociedad, como raza humana, todos somos esclavos de la caja. De hecho, 4.1 mil millones de nosotros realmente confiamos en esta caja, mientras que otro millón de nosotros, bueno, charlamos en esta caja. Sorprendentemente, hacemos esto tres millones de veces al día. Y de alguna manera, nos gusta quejarnos de que estamos abrumados. Ahora, hay más de 62 millones de estas cajas existentes en nuestro planeta. Y, de nuevo, nos gusta quejarnos de la contaminación que existe en todo el mundo. Entonces, sólo el Cielo prohíba que realmente utilicemos una de estas no-cajas. Ahora, tenemos un montón de cosas. De hecho almacenamos todas esas cosas en más de 52 mil de estas cajas, que asombrosamente eso es tres veces el tamaño de Manhattan Island, lo que es una industria de 17 mil millones de dólares. Y, de nuevo, nos gusta quejarnos de que no tenemos el último juguete. Ahora, nuestros hijos no son diferentes. Comen de esta caja, haciendo de ésta una industria de 148.600 millones de dólares. Y, de nuevo, nos quejamos de los resultados que vemos en este recuadro. Ahora, trabajamos en esta caja, y hacemos todo este gran trabajo con esta caja, sin embargo de alguna manera, nos gusta terminar nuestro día frente a esta caja. Hacemos esto de tres a cinco horas por noche o 25 horas por semana. Entonces, quizá sea hora de vivir fuera de la caja, y deberíamos hacer esto por él, por ella, por ellos, porque después de todo, todo lo que se preocupan es esta caja. De hecho, 16 mil llenan esta caja cada cinco segundos. Entonces tal vez, vivir fuera de la caja requiere que demos fuera de la caja. Entonces, World Vision, una organización que nos enorgullece apoyar. ¿ Lo viste? ¿Vio la tensión en el descubrimiento? Eso espero. Entonces, lo que quiero que hagan ahora es dejar su presentación a un lado. No te preocupes por tus tres puntos en tu esquema de presentación, en tu contorno de diapositiva. Yo solo quiero que te metas en el hábito de dominar esta idea de tensión y descubrimiento. Entonces, tienes historias que son importantes para ti, tus padres tienen historias, tus abuelos tienen historias, tus hermanos tienen historias. Probablemente haya una historia cercana a tu corazón, donde puedas aplicar la fórmula de tensión y descubrimiento. Entonces, ¿cuál es esa historia, y vamos a ponerla en papel. Entonces, para este ejercicio, prepárese para pasar unos 20-30 minutos. De nuevo, quiero que encuentres una historia que esté cerca de tu corazón, y aplique la fórmula de tensión y descubrimiento. ¿ Tiene sentido? Eso espero. Sumérgete en este ejercicio. Es muy revelador. Es muy poderoso. Si puedes dominar esta estructura narrativa te garantizo que vas a ver una tonelada de valor, la próxima vez que tengas que dar una presentación. Entonces, diviértete, y te veo en la siguiente lección. 9. Metáfora visual: Muy bien, vamos a entrar en el estilo de narración número dos, y esta es la metáfora visual. De hecho, esta será en realidad la lección más corta de toda esta serie porque es un estilo y enfoque del que acabas de aprender. De hecho, hemos aprendido sobre la caja, y este es un ejemplo clásico de lo que quiero decir con una metáfora visual. Entonces, en el caso de Visión Mundial, el ejemplo que acabas de ver en esta lección anterior, usamos la idea de la caja para comunicar de qué se trata realmente Visión Mundial, que están ahí para salvar vidas, para cambiar el mundo, y realmente marcan la diferencia en. Al usar la metáfora de una caja, pudimos comunicar de qué se trata su corazón, qué se trata realmente su misión. Entonces, mi gran reto para ti, el ejercicio a partir de esto es solo para algo de ponerse práctico con él, es realmente tener que solo evalúes. ¿ Existe oportunidad de una metáfora visual dentro de su propio contenido? Si no lo hay, no te preocupes por ello. De nuevo, esto es solo que quiero que te metas en modo de evaluación. Vamos a cubrir un puñado de otros estilos de narración de historias aquí en tan solo un poco. Pero, ¿este estilo de metáfora visual usando algo así como una caja o algo similar, lo que sea que se te ocurra, es una oportunidad para usar eso dentro tu contenido existente y podrías usarlo en conjunto con algo así como tensión y descubrimiento al igual que lo era la caja? Entonces, no sólo tenía la fórmula de descubrimiento de tensión, sino que también tenía la fórmula de metáfora visual. Entonces, este es tu momento para timarte de mezclar y combinar ahora que estás al tanto de dos estilos diferentes, y averiguar qué funciona mejor para ti. De nuevo, si golpeas una especie de gran pared de ladrillo gordo, vamos a cubrir unos cuantos más. Entonces, ten la seguridad, hay otras técnicas que puedes aplicar, pero mira si ésta funciona, evalúa tu contenido, y de nuevo, se trata de divertirte, se trata de aprender, se trata de probar nuevos cosas. Diviértete con este ejercicio y te veo en la siguiente lección. 10. Historia de la experiencia de usuario: El cuento de la experiencia del usuario. Este es uno de mis favoritos. De hecho, me has visto aplicarlo ya a lo largo de estas lecciones, ¿ y dónde lo viste? Bueno, lo viste aquí. Empezamos todas nuestras lecciones donde te conociste no solo a mí sino que también conociste a Henry y también conociste a Erica. Ahora, lo que me encanta de la historia de la experiencia del usuario, es decir, si se hace bien, realmente puede comunicar el valor, los beneficios, del producto o servicio que estás tratando de transmitir. Entonces otra vez, pero se tiene que hacer bien. Esto realmente está empezando a entrar en más del tema de la narración. Entonces, en el caso de Henry, representaba un problema. Un individuo que no entendía del todo PowerPoint, no sabe utilizar el poder de presentar en el habla pública. Teníamos a alguien como Erika que realmente entendía presentaciones. Bueno, ¿por qué? Entiende el diseño y entrega de contenidos. Entonces, pensé que te daré una recapitulación rápida ahí. Pero de nuevo está usando dos caracteres para representar esencialmente un problema y una solución. Así que permítanme darles algunos ejemplos más de una historia de experiencia de usuario. Entonces, estábamos trabajando con un cliente no hace mucho tiempo. No hace falta hablar realmente del propio cliente, pero básicamente estaban desplegando productos que ayudan a resolver la crisis de diabetes que existe dentro de Estados Unidos. Entonces, lo que se nos ocurrió es un personaje llamado George, y estos son sólo extractos diapositivas de una presentación mucho más grande. Entonces otra vez no fue como si guardáramos todo este patrón de historia para un segmento, pero estaba salpicado por toda la cubierta. Pero te da una idea de cómo un personaje puede agregar valor al contenido de tu charla. Entonces, en este caso es una charla sobre diabetes. Bueno, aquí hay un cliente, una persona que en realidad está batallando eso hoy. Entonces, aquí vamos. Este es George y tiene diabetes, y a veces puede ser duro para George y su familia, pero también puede ser duro para su empleador. Obviamente por todo el costo extra asociado a George y su diabetes. Entonces, realmente al final del día, un George sano es un George fuerte, en realidad es un George más feliz. Entonces, ahí estás viendo la idea de usar un personaje ficticio para comunicar de qué se trata un producto. Permítanme darles otro ejemplo. Es posible que estés familiarizado con el sitio web match.com, sitio de servicio de citas, bastante popular en estos días, y por eso nos encargaron que les ayudemos a contar una mejor historia para comunicar los beneficios, las características de lo que se trata match.com. Entonces otra vez, misma muestra aquí sólo un extracto de una presentación mucho más grande. Entonces, el amor de la conversación, digamos que tenemos a Stacey y a Tom. Stacey y Tom deciden saltar en línea, utilizan match.com, y se conocen, y se les gustan, y quieren salir a una cita. Entonces, con una cita en su mente, Stacey sale y se va de compras. Está tratando de averiguar qué necesita ponerse, qué necesita comprar en cuanto a perfume, maquillaje, etcétera. Tom, está mirando su guardarropa limitado y pensando lo que necesita hacer. ¿ Necesita actualizarlo? ¿ Revisarla? Obviamente esos son pensamientos que corren por su mente. Stacey sigue realmente preocupado por la próxima fecha. Decide salir a tomar unas copas con amigos, y hablar de estrategia tal vez de qué necesitaba hablar con Tom? ¿ Qué debe revelar o no revelar? Entonces Tom, también enloqueciendo por la próxima fecha. No va tan extremo con conseguir un montón de amigos, pero decide invitar a un amigo a ver un partido y hablar a lo largo de esta próxima fecha. El cuento sigue y sigue y sigue y sigue. Pero te da una idea, te da un sabor de lo que un cliente de match.com está pensando en cuáles son sus retos? ¿ De qué van sus necesidades o deseos o deseos? Cuando están usando un servicio como match.com. Entonces, otro ejemplo de una historia de experiencia de usuario. Déjame darte una más. Capitán Morgan la campaña de vida, amor y botín. Esencialmente el capitán Morgan estaba queriendo salir frente a más del mercado hispano particularmente varones jóvenes, y así al crear un personaje como Guillermo, se podía hablar de cómo ese demográfico. Bueno, puedes encontrar a estos señores que viven en Los Ángeles, los puedes encontrar en Dallas, también los puedes encontrar en Chicago, e incluso lugares como Phoenix. Entonces, si ahí es donde vive este mercado hispano, estos jóvenes caballeros preguntarán entonces : “¿Qué tenemos que hacer para aprovechar esos mercados?” Entonces sigue y sigue y sigue. Pero otra vez es usar una historia de experiencia de usuario, un personaje, podría ser ficticia, no ficticia, pero otra vez para comunicar ¿de qué podría estar comprendida una estrategia? ¿ Cómo puedes satisfacer los deseos y deseos de un cliente o cliente? Y así sucesivamente. Entonces ese es el poder de la historia de la experiencia del usuario. Nuevamente, uno de mis favoritos personales si puedes usarlo de manera correcta y adecuada dentro de tu próxima charla. Entonces, ¿cuál es el ejercicio para ti? De nuevo, estamos en modo de evaluación. Simplemente estoy pasando por el estilo de narración, después del estilo de narración, encuentra el que mejor funcione para ti. Si quieres mezclar y emparejar como mencioné antes, puedes hacerlo. Entonces, de nuevo, encuentra el estilo de narración que resuena contigo, y luego pasa por tu debida diligencia de realmente darle vida. Si eres un pensador del cerebro derecho, puede que estés encontrando esto muy divertido, y emocionante, y desafiante de una buena manera. Si eres un pensador del cerebro izquierdo tal vez te sientas un poco demasiado analítico al respecto, tal vez estés enloqueciendo ahora mismo pensando que esto es un poco demasiado creativo, esto es un poco para fru fru para mí. Eso está bien. De nuevo, solo te estoy dando opciones. Puedes probar esto, puedes eliminarlo. Pero te animaré a correr un poco de riesgo prueba algo diferente, prueba algo nuevo, puedes sorprenderte. Muchas gracias y te veré en la siguiente lección. 11. Viaje heroico: Bienvenido de nuevo. Está bien, esta será otra lección más corta. En este quiero hablar del heroico viaje. Entonces, ¿por qué esta lección va a ser corta? Bueno, es un estilo y enfoque con el que ya estás familiarizado. De hecho, cuando piensas en tus películas favoritas, tus libros favoritos, tus programas de televisión favoritos, generalmente tienden a tener algún tipo de base de viaje heroica hacia ellos. Entonces, es un estilo con el que estás familiarizado pero solo quiero recordarte ese estilo tal vez por si lo olvidaste. Muy bien, entonces Joseph Campbell realmente hizo popular esta estructura y de hecho es de nuevo una estructura con la que ya estás familiarizado. Es como que comienza con el tipo de enfoque “Érase una vez”, donde se establece el tono, se establece el estado de ánimo para donde se quiere llevar la historia, y luego generalmente algo sucede en el medio. Hay una especie de repente esto sucede o esto se despliega. Entonces viene el héroe, lo enfrenta, lo abraza, lo combate, lo sea que sea y las cosas se dan vuelta. De eso se trata realmente la historia del héroe. Eso es que son viaje heroico. Entonces, es una vez, de repente pasa algo, luego se toma una decisión, alguien se toma algo y luego se salva el mundo y así sucesivamente. Está bien entonces, aquí está el ejercicio. De nuevo, quiero que evalúes si crees que tu contenido merece una fórmula de viaje heroica. Si no lo hace, bien, adelante. Entrémonos en el siguiente estilo de narración. Si sí funciona, entonces genial, aplíquelo. Entonces, déjame darte algo de inspiración. Cuando pensamos en algunas de las mejores historias de héroes, al menos dentro de la escena de la cultura pop tipo estadounidense, tienes héroes como Luke Skywalker. Bueno, ¿qué pasa ahí? Bueno, inicialmente se le ha dado un reto para salvar al mundo. ¿Qué pasa? Lo rechaza, pero luego finalmente lo abraza y luego salva al mundo. Te daré un ejemplo más. Rocky Balboa, inicialmente dado un reto para luchar por el título de campeonato de peso pesado del mundo. Inicialmente lo rechaza, finalmente lo abraza y luego finalmente gana el título de campeonato de peso pesado del mundo. No en Rocky uno, sino en Rocky dos. Muy bien, así que historias clásicas de héroes. Entonces, ¿tu presentación tiene un ángulo de héroe? ¿ Merece un ángulo de héroe? Puede utilizar un ángulo de héroe para hacer que tu contenido cobre vida. Eso depende de ti, sabes tu contenido mejor que nadie. ver si funciona, si no lo hace entonces eso está bien seguir adelante prueba uno de estos otros estilos diferentes de narración de historias por los que estamos trabajando. Está bien buena suerte, diviértete y te veré en la siguiente lección. 12. Lo único: El único. Está bien. Esta es probablemente una de mis estructuras y estilos de narración favoritos, y ésta es realmente genial para simplemente mezclar y combinar con algunos de los otros enfoques de los que ya hemos hablado. Pero lo que sí quiero enfatizar aquí es que es casi una estructura de línea de cuento requerida. Entonces, ojalá cuando pasaras por el ejercicio de desarrollo de temas espero que tu único vino a través al desarrollar ese ejercicio. Entonces, ¿qué quiero decir con el único? Es realmente encontrar esa cosa que haces mejor que nadie. Entonces, por ejemplo si tu presentación es sobre un producto o servicio, ¿qué es lo único que haces que la competencia no hace? Si la competencia lo hace, ¿por qué lo haces mejor? Está bien. Entonces, ese es tu único. Es encontrar esa única cosa que haces mejor que nadie, y espero que sea fuerte y claro y vuelva a brillar a través del ejercicio anterior como el desarrollo del tema. Si no desempaquetaste del todo lo único al pasar por el ejercicio de desarrollo temático, esta es tu segunda oportunidad para asegurarte de que estás encontrando y descubriendo y revelando cuál es tu único. Está bien. Entonces, permítanme darles algunos ejemplos. Antes de sumergirme en eso también asegúrate de que siempre que encuentres tu único, entiendes tus tres declaraciones wow. Entonces de nuevo, esto es muy similar al ejercicio de desarrollo del tema, un poco diferente porque tal vez es un poco diferente porque tal vez no tenías esta lente al pasar por ese ejercicio, pero esta es tu última oportunidad para asegurarte de que estás capturando todo y juntando todo lo que necesitas para asegurarte que tienes un mensaje en una historia que realmente va a brillar. Está bien. Entonces permítanme darles un ejemplo de lo que un solo podría parecerse o sonar a la hora de pensar en su próxima presentación. Está bien. Entonces, tengo un amigo hace unos años empezó un negocio del carbón. Entonces, por el bien de la conversación solo digamos que tenía compañía de carbón A y que tenía que competir con la empresa de carbón vegetal B y C y así sucesivamente. Entonces, el carbón es carbón, el carbón es carbón, solo son grandes grumos negros de carbón, nada realmente sexy al respecto. Entonces, si estás en el negocio del carbón, va a ser absolutamente importante que determines tu único. Entonces, otra vez qué es esa cosa que haces mejor que nadie. Entonces, ese era su reto, ese era el reto de su equipo de marketing. Entonces, cuando la gente empezó a pensar en el carbón, tal vez tengan una barbacoa de verano próxima o sea Memorial Day o Labor Day y quieren ir a la playa o hacer una barbacoa con amigos, van a estar comprando carbón. Entonces, su cosa está bien, alguien va a ir a una tienda de abarrotes buscando carbón, cómo puedo separar mi empresa, empresa de carbón A de la empresa B y C. Entonces, después de lluvia de ideas y estrategias ellos descubrí su único y su único se convirtió en diversión y sabor. Entonces, cuando pienses en su carbón, vas a pensar en la diversión y el sabor. Entonces, ese es el ejercicio por el que hizo pasar a su equipo temático y obviamente vio algún gran resultado tremendo de él porque funcionó, y fueron capaces de vender más carbón vegetal que sus competidores. Está bien. Permítanme darles un ejemplo más. Está bien. Tengo otro amigo que está en el sello el negocio del hogar donde hacen que los hogares sean más eco-friendly. Entonces, por ejemplo digamos que tienes una casa más vieja y ahora tiene fugas ya sea tu aire frío o tu calor, y eso no es bueno para tu casa o tu factura de electricidad pero tampoco es bueno para el medio ambiente. Entonces, entrarían y sellarían el hogar. Entonces, conversación, voy a maquillar algunos precios. Entonces, digamos que están cobrando 5 mil dólares por este servicio donde entran y sellan toda la casa. Bueno, vino un competidor y pudo cobrar la mitad de ese precio, $2,500, y dijeron que también sellan el hogar. Bueno, si miras la diferencia entre los dos, hubo una diferencia radical. De hecho, la primera empresa en realidad sellaría toda la casa como sellarla completamente. La empresa que entraría y cobraría la mitad del precio realmente parcheó la casa, realidad no sellaron la casa pero solo remendieron esos agujeros. Entonces, al pensar en esto, pensaron bien, ¿cómo puede entrar esta empresa y empezar a robar nuestro negocio porque están cobrando la mitad del precio cuando no están haciendo ni siquiera tan grande de un trabajo. Entonces lo que hicieron en cuanto a su campaña de marketing y su mensajería es que realmente se metieron alrededor de su único, y su único fue que sellaran toda la casa. Entonces, la analogía que les gusta usar es si como te estabas subiendo a un barco. Si te subes a un barco, ¿quieres que ese barco sea parcheado o quieres que ese barco esté completamente sellado? Bueno, todos sabemos la respuesta a eso. Se quiere que el barco esté completamente sellado. Entonces, si te importa tan apasionadamente tu barco, ¿no deberías preocuparte tan apasionadamente por tu hogar, el lugar donde duermen tus hijos, el lugar al que llamas hogar? ¿ No quieres que eso esté completamente sellado y no vale la pena pagar la prima más alta para asegurarse de que eso está hecho? Bueno, la gente les creyó y es cierto que hay toneladas de valor al hacer eso. Entonces, fueron fácilmente capaces de separarse de la competencia más barata. Está bien. Entonces, ¿cuál es el ejercicio para ti? Bueno, quiero que pienses en tu único. Ahora, si tu tema ya logra eso entonces genial, pausa este video, detente este video y sigamos adelante. Te conseguiste el único envuelto dentro de tu tema. Si no lo hace, como mencioné antes esta es su segunda oportunidad. Si necesitas volver atrás y reevaluar tu tema, hazlo. Si hay algo más en lo que puedes jugar y que te permita enfatizar cuál es tu único entonces hazlo. Pero esta es tu oportunidad, encuentra tu única, asegúrate de que tus tres wows también estén alineados con tus tres puntos principales, y vuelve a ver si también puedes mezclar y emparejar esto con algunas de tus otras líneas de historia que pueden ser atrayentes para ti. Está bien. Entonces, como todo lo demás, diviértete. Buena suerte con esto, y te veo en la siguiente lección. 13. Próximos pasos: Hemos cubierto mucho en estas últimas lecciones y así a medida que empezamos a salir del paraguas de contenido y empezamos a pensar en el diseño, realmente quiero recordarles las tres cosas que hemos cubierto durante nuestro tiempo juntos. Entonces, aquí son sólo una especie de recapitulación rápida. Tan solo un resumen de todo lo que debes tener en cuenta antes de pasar la página y entrar en diseño. Entonces, para empezar, hablamos de determinar un objetivo. Entonces de nuevo, necesitas saber por qué en el mundo estás dando tu presentación para empezar. Y así, antes de hacer cualquiera del levantamiento pesado, asegúrate siempre de entender claramente el propósito de la misión, realmente, la agenda, detrás de cada plática que das. Una vez que has determinado ese objetivo, como que realmente te metes en la segunda etapa, que es toda la idea de desarrollar un tema. Entonces de nuevo, un tema es sobre una marca de una sola palabra que generalmente se complementa con tres puntos principales. Entonces de nuevo, siempre tienes que asegurarte tener tres ideas principales dentro de tu presentación, no cuatro, ni cinco, ni 10, ni 20, tres ideas. Nuevamente, si puedes complementarlo con un tema, entonces todo el poder para ti. Ahora bien, ¿siempre se requiere el tema? ¿ Siempre se recomienda? No necesariamente, pero de nuevo funciona para cerca del 80 al 90 por ciento de la mayoría de las presentaciones de negocios en la actualidad. Entonces, en última instancia, tienes que ponerte en la mentalidad correcta de cómo delineas tu contenido. Caminamos por una fórmula específica, que es toda la idea de decirles lo que vas a decir, dilo, diles lo que acabas de decir. Esa es una gran regla de oro para especie de operar al pensar en que tu contenido avanza. Entonces, de nuevo, se puede una especie de aprovechar el poder de algunas estructuras narrativas y cosas así. Pero si puedes ordenar en su mínimo desnudo, abordar estas tres cosas y hacerlas de la manera correcta, deberías ver un éxito fenomenal y ojalá ganes con tu próxima presentación. Está bien. Entonces, esos son mis pensamientos sobre el contenido. Buena suerte ahí fuera y te veré en la sección de diseño.