Transcripciones
1. Introducción: [ MÚSICA]
Lo más satisfactorio que encuentro de crear contenido para un embudo
de ventas es que al
final hay una recompensa,
que es tus conversiones de ventas. En la clase actual, se trata de mapear y elaborar
tu contenido con
tu embudo de ventas usando una fórmula de marketing de
contenido de cuatro pasos probada por el tiempo. Esta fórmula te
ayudará a crear contenido
magnético que convierta potenciales en clientes que pagan. Buen día. Soy Liz, y soy
experta en engagement digital y CEO de
una agencia creativa de transformación digital sede en Londres llamada
Digital Matchbox. Trabajamos con clientes de todos los
orígenes e industrias. Es de pequeñas empresas,
gobiernos, organizaciones benéficas, y empresas Fortune 500, para mapear y elaborar a su
contenido para vender embudos de ventas. En esta clase, descubrirás la fórmula de marketing de
contenidos fácil y que ahorra tiempo necesitas para crear contenido
que obtenga leads y ventas, aprenderás a usar
todas las herramientas y recursos que necesitas para construye
el contenido definitivo para tu embudo de ventas, y por último,
entenderás qué es AIDA y cómo puede ayudar a crear contenido
significativo y
centrado en la conversión. Porque naturalmente soy
una persona curiosa, me gusta sumergirme profundamente en el embudo de ventas y
descubrir qué hace que alguien tome o cómo podemos usar inteligentemente una herramienta para hacer más eficiente este
proceso. En mi experiencia, muchas
empresas no
saben cómo se une el
marketing de contenidos. Hacen preguntas como, ¿cuántas publicaciones de blog
debo escribir? ¿ De qué debo estar escribiendo? ¿ A mi audiencia le
resultará útil esto? ¿ O realmente necesito escribir libros
blancos y libros electrónicos? El único cambio importante
que notarás una vez que hayas tomado
esta clase es que ya no
te estarás
segundo
adivinando o te abrumarás cuando empieces a mapear tu contenido. Espero al final de
esta clase que
tengas una perspectiva más clara sobre el recorrido de
tu cliente
y puedas satisfacer sus necesidades con contenido
relevante cuándo y dónde lo necesiten. En el proyecto de clase,
estarás creando el mapeo de tu
contenido, my-map. Al final de esta clase, no te olvides de
compartir tu my-map en la galería del proyecto para poder proporcionarte algunos comentarios
útiles. También estaré disponible para responder a cualquier pregunta que pueda tener
en la sección de discusión. No seas tímido. Estaré esperando
ver todas tus preguntas. Si estás listo,
comencemos.
2. Comprender la fórmula: ¿ Sabías que el 87
por ciento de los compradores ahora comienza su búsqueda
en canales digitales; por lo que tener el contenido adecuado es realmente clave para llamar
su atención. No importa lo que estés
tratando de vender en la web, crear las piezas de contenido perfectamente
cronometradas y decididas que
los clientes consideraron
de alto valor es clave para crear
muchas conversiones. La investigación también
nos dice que se necesitan alrededor de cinco toques
para venderle a alguien. Un embudo de marketing de contenidos
crea una serie de escalones cada vez mayores con cada
uno aumentando el compromiso y construyendo aún más tu base de
fans. Esto hace que el contenido
esté perfectamente posicionado en embudos de ventas. El modo Número 1 para comerciar contenido amigable con la
conversión es entregarlo a través de una
serie de pasos escalantes. Esta es la
forma más sistemática de construir confianza, construir una relación, y de animar a la gente a querer tu producto antes de hacer una venta y es increíblemente
poderoso cuando se hace bien. La
fórmula de marketing de contenidos que te
enseñaré hoy
es suficiente para llevar a alguien de ser
completamente inconsciente de tu marca a
estar lo suficientemente familiarizado contigo que
están dispuestos a poner su dinero y su
confianza en sus productos. Ahora es el momento de tomar medidas. Anota tu próximo
producto a lanzar. Recuerda que este podría ser un servicio o un
artículo real que estás vendiendo. Este producto o servicio
será el foco para el resto de sus
actividades de aprendizaje en esta clase.
3. Uso del modelo AIDA: El modelo A-I-D-A o AIDA, que también se conoce como el embudo de conversión es
un recorrido del cliente que los
lleva a través
del proceso
de compra desde la conciencia hasta la compra. Se trata de un modelo cognitivo que
descompone el proceso de compra en cuatro etapas
diferentes. El primero es la conciencia, seguida por los intereses,
el deseo y la acción. ¿ Por qué se necesita incluso algo como
AIDA? En un mundo perfecto, cada vendedor le
gustará tener un DMC, una conversación profunda y significativa
con el prospecto. De esa manera toda la información
pertinente podría ser comunicada
simultáneamente. Pero en el mundo real, eso no es realmente posible. Quiero decir, tiene
que haber una secuencia. AIDA es un
método probado en el tiempo en estructurar toda esta información que
se está utilizando desde
finales del siglo XIX. Se ha revisado y modificado en múltiples
ocasiones a lo largo de los años, tanto en mercadotecnia como
en relaciones públicas. En teoría, se supone que
debes vender los beneficios. Pero si el prospecto no sabe nada sobre el
producto o servicio, entonces también es
necesario describirlo. También es importante
diferenciar entre tus productos
de lo que tu competidor está ofreciendo y luego quieres crear cierta urgencia en torno
a descubrir más o incluso
mejor comprarlo hoy, entonces, ¿qué pasa en
cada etapa AIDA? La primera etapa es la conciencia. Aquí es donde se crea contenido que llame la atención de sus
prospectos porque no
escucharán nada más si no
están escuchando
en primer lugar. La siguiente etapa es el interés. Una vez que la gente esté consciente, entonces puedes profundizar sus intereses con contenido
relevante. Esto a menudo implica colocar de persona en tu anuncio
o copia de marketing, quien tiene una necesidad o problema con lo que
tus prospectos se
identificarán. La siguiente etapa es el deseo. Este tercer paso es generar contenido que desencadene el deseo. Se puede despertar
el deseo explicando los beneficios de una manera
aspiracional. Por ejemplo, para los productos de
salud, se puede decir, ¿
quieres sentirte mejor? Nuestros productos tienen tres ingredientes
clínicamente probados o para un productos financieros, se
puede decir, ¿necesita dinero rápido? Aprobamos su crédito de la
solicitud en seis segundos. Por último, en esta última etapa, está el llamado a la acción. Esto puede variar desde una oferta
exclusiva hasta el anhelo una urgencia que los
prospectos necesitan
apresurarse porque los
suministros son limitados. Lo que importa es que lo
hagas explícito y cuentes a tus prospectos exactamente
lo que quieres que hagan. Aquí hay un estudio de caso
que muestra cómo una galardonada empresa de
peluquería, Francesco Group usa el modelo
para lanzar su nuevo salón. El primer bit es la etapa de
conciencia, y todo esto se trata de llamar
la atención. Lo que hicieron fue que realizaron una campaña de relaciones públicas durante unos cuatro
meses antes del lanzamiento, y promovieron
calificaciones de lápiz de premio y así sucesivamente. Esto se reforzó con la campaña de marketing
digital a grupos de clientes dirigidos. La siguiente etapa se
trata de conseguir intereses. Lo que hicieron fue que ejecutaron una campaña de correo directo para ofrecer una consulta gratuita sobre
corte de pelo y acabado. Utilizan la investigación para apoyar
esto porque encontraron que las hembras son leales si la
oferta es convincente. Una vez que han conseguido los intereses de la
gente, estos querían intrigar
y despertar el deseo. Cerca de la apertura
del nuevo salón, realizaron exclusivos eventos
locales de lanzamiento, los cuales fueron anunciados a través prensa
local y las redes sociales. Esto creó ese zumbido local para las personas que querían una invitación, y estaban entusiasmados de
ver el nuevo salón. El último paso fue la acción. El modo en que fomentaron la
acción fue que tenían claro llamado a las acciones donde posicionaron en
su página de Facebook con la llamada a reservar y su página web con
la llamada a reservar. También utilizaron la
publicidad local para que las personas llamaran para recibir
un descuento o la oferta. Como puedes ver aquí
que todos esos pasos muy bien se unieron para crear estos
escalones en escalada donde la gente primero se da cuenta y luego
te interese a la gente, y luego te chispas su
deseo y por último pero no menos importante, los
animas
a tomar medidas. A continuación, quiero compartir con ustedes un simple ejemplo de
cómo una empresa que vende
una app de automatización para
pequeñas empresas puede ejecutar una sencilla campaña AIDA
usando la publicidad de Facebook. En esta campaña como se
puede ver aquí, tenemos la etapa de concientización. En esta etapa es muy simple la forma en que
puedes empezar esto, es que acabas de ejecutar una
página como campaña. Básicamente acabas de llegar decir a
la gente a la que quieres apuntar. Les haces que les guste tu página para que puedas empezar a
enviarles mensajes. La siguiente etapa es
conseguir interés. Ahora, lo que quieres hacer es que quieras escribir
publicaciones de blog y luego
promocionarlas en tu página web y en
tu página de Facebook y agregar una descarga relevante gratuita dentro
o debajo de las publicaciones del blog. También puedes agregar
un pop up de salida de la descarga si no
descargaron el freebie
antes de salir. Hay muchas maneras en
que puedes generar ese interés simplemente
primero llamando la atención, haciendo que
les guste la página, y luego posiblemente ejecutando una campaña post impulsada para el entradas de blog en sí y luego llevarlas a tu sitio web. A continuación, quieres despertar deseos. Lo que haces aquí es
retardar a las personas que visitan tu artículo o descargaron tu regalo de regalo a otro artículo que involucra sus deseos. Por ejemplo, podrías tener las mejores aplicaciones de automatización para pequeñas empresas, eso es artículo. Luego agrega un enlace a tu página de precios en las publicaciones del
blog cuando haces esa recomendación de
que también eres una de las mejores
aplicaciones de automatización. Una vez que has
intrigado a la gente y luego
chispeando su deseo, y las llevas a
la página de precios, aquí es donde comienzas a generar y
alentar la acción. Lo que haces en una campaña de
Facebook es retardar a aquellas
personas que visitaron tu página de precios con una oferta de introducción atracante a tu página de aprendizaje de
ofertas especiales. ¿ Ves cómo vino todo
eso? Les quitaste de no
saber quién eres, y luego generas los intereses y
usan chispa algún deseo, y luego
fomentas la acción. Es una forma muy fácil, solo usar anuncios de Facebook
para ejecutar una campaña de AIDA. Ahora que estás familiarizado
con todas las etapas de AIDA, quiero que te hagas algunas preguntas clave y
empieces a tomar medidas. ¿ Cómo hacemos que nuestro sesgo sea más consciente de nuestros productos
y servicios? ¿ Cómo vas a
conseguir que se interesen? Entonces, una vez que hayas hecho eso, quieres entonces hacer que
tu producto sea deseable. Quieres preguntarte, ¿qué hace que nuestros productos
o servicio sean deseables? Si no sabes
la respuesta a esto, entonces tal vez quieras hacer
algunas encuestas o preguntar a tus clientes actuales qué piensan
sobre lo que hace tus productos o
servicio sean deseables. último pero no menos importante, verdad
quieres preguntarte, ¿cuáles son los costos de las acciones y dónde
debemos colocarlas?
4. Mapeo tu contenido a AIDA: Ahora que ya sabes lo que es AIDA, empecemos a mapear
tu contenido a AIDA, a su vehículo e intención. Dirígete a la sección de proyectos y
recursos de esta clase y abre tu
mapeo de tu contenido mente-map, y enumera qué contenido
puedes crear para cada etapa de tu embudo de ventas AIDA a partir de los ejemplos que
compartiré en esta lección. Pero justo antes de empezar, quiero añadir que
este paso es
ayudarte a identificar el formato de contenido, mientras que la siguiente lección te
ayudará a elaborar tu contenido. No te preocupes si no tienes una
idea de contenido completamente formada en esta etapa. Esto se cubrirá
en la próxima lección. Si estás listo,
comencemos. Para la etapa de concientización, esta es la etapa de reconocimiento del problema o de
las necesidades. Los clientes están experimentando puntos de
dolor pero no han reconocido
del todo el problema específico. Creas contenido para llamar la
atención sobre la necesidad. Recuerda que en este punto
probablemente te estés preguntando ¿cómo
hacemos que los compradores conozcan
nuestros productos o servicios? En tanto que en esta etapa el
consumidor se pregunta, ¿qué es? En esta etapa, el comprador está
haciendo investigaciones para
comprender e identificar claramente el problema por sí mismos. El contenido educativo general es importante en esta etapa. Quieres preguntar, ¿qué problema probablemente están
tratando de resolver y cuáles son los síntomas que
les están alertando de este problema? Entonces también podrías preguntar ¿qué información les
ayudará a identificar el problema que tienen que nuestro producto o servicio
está diseñado para resolver? Algunos de los ejemplos de
formato de contenido para esta etapa de conciencia
pueden ser artículos, anuncios, seminarios web,
podcasts, búsqueda pagada, o incluso landing pages. Algunos ejemplos específicos a los
que podrías referirte, es como si
vendes un producto SAS y pagas por anuncios en un
podcast con una audiencia SAS. Ese es un ejemplo. Aquí hay otro ejemplo para ti. Vendes productos de belleza y asocias con un influencer
para publicar al respecto. Otro ejemplo de
esto es que vendes servicios de cirugía
plástica
y pagas por anuncios de
radio para promocionarlo a
personas de tu geografía. Como se puede ver, todos estos
contenidos es
concienciar a las personas de sus
productos y servicios. Empieza a pensar en cómo puedes crear conciencia
con tu público. La siguiente etapa es el interés. Esta es la etapa en la que
sus clientes están
buscando activamente o interesados en información para ayudarles a
resolver su problema. medida que se mueven por los
embudos de ventas de reconocer o llamar la atención sobre el problema su interés es
provocado por la solución. Necesitan la información para
pasar a la siguiente fase. La pregunta que debes
estar haciendo aquí es, ¿cómo puede nuestro contenido ayudar a nuestro público objetivo a
reducir sus opciones? Algunos de los ejemplos de
formato de contenido para la etapa de interés
son contenido web, boletines, redes sociales,
blogs y campañas de correo electrónico. Un ejemplo específico del contenido de la etapa de
interés podría ser creación de contenido para una parte superior más amplia de la palabra clave embudo
tipo de contenido. Esto podría ser como si creas un canal de YouTube
que se enfoca en cómo hacerlo
general o qué es y
otros temas educativos. También podrías producir contenido en redes
sociales que informe a los usuarios de puntos de dolor básicos en torno a
tus productos o servicios. Ahora realmente quiero que
pienses en cómo puedes implementar esto en tus
servicios o tus productos. ¿ Cómo se puede generar contenido
que genere interés? Tienes que pensarlo y
anotarlo en tu mapa mental. Ahora pasemos a la etapa
del deseo. Aquí, los clientes han pasado
de la atención o reconocimiento del problema a través de la recopilación de
información
y el interés. Ahora tienen el
deseo de una solución. Tienen que evaluar
alternativas y tu trabajo a través la creación de
contenidos es despertar
un deseo de tu solución. Debes convencerlos ya que
examinan diversas soluciones
a su problema, que tu solución es
la adecuada para ellos. La pregunta que debes
hacer en esta etapa es cómo características y beneficios de
tu producto o servicio satisfacen las necesidades del prospecto
y mejoran sus vidas. Algunos de los
ejemplos de formato de contenido para esta etapa es que posiblemente podrías escribir white papers, crear folletos, escribir eBooks, o
crear micrositios que estén escribiendo una solución
para un problema específico. Hagamos un ejemplo aquí
donde pretendes que tal vez estás haciendo marketing
para la empresa FreshBooks. Si no lo sabes, FreshBooks, FreshBooks es un software de
contabilidad. En este caso, podría ser capaz crear contenido para palabras clave que demuestren intención de
compra, como el mejor software de contabilidad
para pequeñas empresas. Entonces a continuación puedes pujar por palabras clave competidoras de
marca como QuickBooks, que obviamente es competidor
de FreshBooks. A continuación, puedes crear anuncios de
retargeting para personas que ya
visitaron la página de precios. está empezando a
sonar familiar? Este es el mismo patrón
que usamos cuando creamos la sencilla campaña
publicitaria de Facebook. La siguiente etapa es entonces
optimizar la página de precios
construyendo enlaces a ella y vinculación interna. Entonces podrías enviar servicio
a clientes actuales y pedir a todos los
clientes felices y leales que dejen opiniones. Como saben,
los testimonios son realmente poderosos y si la gente
ve buenos testimonios, testimonios
positivos,
es más probable que luego lleguen a la siguiente etapa
que es tomar acción. En la etapa de acción es el momento de que sus clientes tomen
la decisión de compra. Haz que sea fácil para ellos
decir que sí a tu solución, tengan un fuerte llamado a la
acción en tu copia, y un camino sencillo
a seguir para completar la venta. Cuanto más fácil hagas que la
gente actúe, más ventas generarás
a través de tu embudo de ventas. Algunos de los contenidos
para mis ejemplos aquí en la etapa de acción
podrían ser estudios de casos, hojas de datos, testimonios
y e-learning. Algunos ejemplos específicos
que
realmente podrías agregar para fortalecer
tu posición aquí, están agregando
una garantía de
devolución de dinero de 30 días. También podría agregar cierta
urgencia al ofrecer una prueba gratuita o una prueba de $1
para probar intención, o también podría ofrecer un modelo de
precios de pago por rendimiento. Otra idea es agregar chat de
atención al cliente para objeciones de
última hora,
mejor aún, agregar una sección de preguntas frecuentes compuesta por objeciones de última hora
y agregar opiniones alrededor tu página de compra ahora es hora de volver a tu
mapeo de tu contenido mente-map y completar la lista
de qué contenido puedes crear para cada etapa de
tu embudo de ventas AIDA. Siéntase libre de compartirlo
en la galería de proyectos. Te proporcionaré comentarios y responderé cualquier pregunta
si tienes alguna.
5. Crea tu contenido para el éxito: Al elaborar tu contenido para todas las etapas del embudo de
ventas, siempre
debes
calificar tu contenido para asegurarte de que sea apto para el propósito. Para lograrlo, compartiré los consejos y trucos
de la industria para elaborar el mejor
contenido posible para tu embudo de ventas. punta número 1 es, ¿qué temas debes elegir? Lo más difícil cuando se enfrenta a una hoja en blanco es
saber por dónde empezar. Para la mayoría de los vendedores aquí es donde algunos ya pueden
golpear una pared de ladrillo. A menos que tengas una idea bastante
buena basada en datos
pasados o hayas
enviado una encuesta a tu público
objetivo, vas a tener que hacer algunas investigaciones secundarias
para empezar. Vamos a saltar a mi
laptop y te
mostraré exactamente cómo
puedes hacer eso. Para el propósito de esta lección, voy a usar el
ejemplo de que eres fisioterapeuta y
sabes que las personas más comunes que vienen a ver
son corredores que tienen plantares fascitis
o primeros respondedores con lesiones de espalda relacionadas con el trabajo. Vamos con este
conocimiento y empecemos a hacer algunas investigaciones sobre qué
temas debes elegir. El primer sitio web que te
voy a mostrar aquí se llama soovle.com o soovle.com. Como ya sabes
el tipo de personas que suelen venir a
conseguir tu servicio, todo lo que tienes que
hacer ahora es meterte,
digamos, dolor de espalda
en este sitio web. Como ves aquí, hay
tantas opciones disponibles para ti. Estos son todos los resultados de
búsqueda de Wikipedia, Google, Amazon, Yahoo, Bing, YouTube,
y answers.com, todo en una sola página. Ya ves aquí hay ejercicios de alivio del dolor de
espalda en YouTube. Dolor de espalda COVID palabra clave. Quizá no hayas
pensado en eso. Algunas personas experimentan
dolor de espalda debido a COVID. Puedes ver aquí de inmediato
solo desde este sitio web, estás recogiendo
muchas palabras clave diferentes que potencialmente podrías usar
más adelante en tu investigación. Lo que vamos a
hacer es que
sólo vamos a copiar y pegar algunas de estas palabras clave en una
nota pegajosa o simplemente anotarla. Creo que justo desde
esta página aquí, puedo ver que el
dolor de espalda durante el embarazo, probablemente
sea uno que
sea realmente popular. Ese es el tema del dolor de espalda. Ahora queremos hacer una búsqueda
sobre la fascitis plantar. Vamos a copiar eso y
luego ponerlo en la búsqueda, e inmediatamente ves que
hay tantos resultados de
búsqueda diferentes. Entonces podrías
anotar las palabras clave aquí para tu investigación. Estoy pensando que alguien en
esta etapa está probablemente en dolor real y
también están buscando opciones de
cirugía. Vamos a bajar eso a la cirugía de
fascitis plantar. Lo que estoy pensando es
potencialmente porque eres un fisioterapeuta es posible que
puedas ofrecer algunos consejos
sobre no optar por la cirugía y luego en lugar de ofrecer
tus servicios. Eso podría
ser potencialmente una opción también. Ahora que hemos hecho
investigaciones en este sitio web, vayamos a la siguiente etapa. Tomamos las palabras clave
que acabamos de encontrar e ir a otro sitio web
llamado AnswerThePublic. En este sitio web,
todo lo que tienes que hacer es poner en todas esas palabras clave
que hayas encontrado. Digamos alivio del dolor de espalda. Solo voy a copiar y pegar eso de mi nota pegajosa antes, y ahora solo
voy a hacer una búsqueda. Como se puede ver
aquí, de inmediato, hay un montón de preguntas
alrededor del alivio del dolor de espalda. ¿ Cuál es el mejor
alivio del dolor de espalda para la parte baja de la espalda? Eso se está volviendo más específico alrededor del área de
la espalda que duele. Eso podría ser interesante. Qué ponerse en la
espalda para el dolor de espalda. Esa es otra, otra pregunta que
podría venir útil. Como puedes ver aquí,
como estás haciendo esto, estás empezando a entender
el estado mental de tus
clientes potenciales aquí y ya
puedes ver qué contenido
puedes crear para ayudarlos. Otro sitio web que es
realmente útil en este proceso de investigación es un
sitio web llamado Buzzsumo. Esto realmente enumera
el número de acciones que obtiene
un artículo. Al poner en la palabra clave, verás todos los artículos
populares y luego verás lo popular que es en las redes
sociales por el número
de acciones que reciben. Lo que voy a hacer
es que sólo voy a poner dolor de espalda durante el embarazo en la búsqueda
aquí en Buzzsumo. Veamos qué se nos ocurre. De inmediato ya se puede
ver una tonelada de artículos como 541 acciones sobre este cuidado
quiropráctico para la espalda baja y el
dolor pélvico durante el embarazo. Ya estás
profundizando en el contenido. Aquí hay otra que
podría provocar algunas ideas. Entrenamiento de fuerza central durante el embarazo para mujeres
con lumbalgia. Como podías ver aquí,
cuanto más investigación
hagas usando estas herramientas que
te dan esa información extra sobre la popularidad y lo que la
gente está pidiendo, puedes empezar a conseguir algunas ideas de lo que puedes escribir
para tu contenido. Esto es especialmente útil
para la etapa de conciencia, porque quieres que la gente te
encuentre cuando están en esta etapa de donde
están tratando encontrar una solución
a su problema. Todos estos contenidos
que la investigación te está ayudando a
entrar en su mentalidad. Lo veo como un poco
como ser un lector mental y se llega a aprovechar
lo que están pensando, qué preguntas están haciendo, y qué soluciones
están buscando. Ahí es donde Buzzsumo
es realmente poderoso. La siguiente herramienta que
también puedes usar es comprobar si hay podcasts en tu industria
en un sitio web llamado
Listen Notes. Escucha Notas enumera
todos los podcasts del mundo que puedes encontrar. Todo lo que tienes que hacer es
básicamente poner en la palabra clave. Aquí porque es podcast, es un poco más
amplio por lo general, solo
voy a
poner la palabra clave dolor de
espalda y ver qué surge. Como puedes ver aquí hay un montón de podcasts sobre el dolor de espalda. Se entiende el diagnóstico de dolor
lumbar. La gente quiere entender cuáles
son los síntomas posiblemente. Aquí hay otro dicho, volviendo al trabajo
con dolor de espalda. No habrías
pensado en eso. Pero esto posiblemente se relacione con
uno de nuestro público objetivo, que fue los primeros respondedores
que tienen una lesión de dolor de espalda. Esto podría ser algo
que les sea relevante. Pero esta es una idea realmente genial para un contenido en el que probablemente ni
siquiera pensaste. Como pueden ver aquí, lo que
es bastante impactante para mí es meditación para el alivio del dolor de espalda. Nunca hubieras pensado
que sería una cosa. Pero esto es lo que sucede
cuando haces investigación. Te das cuenta de todas las
opciones que la gente
está buscando y también podrías intentar ver si tienes alguna idea de esa
área de contenido, entonces también podrías
proporcionar una solución y algún contenido alrededor de esta área para ayudar a tu público objetivo. Si quisieras seguir adelante
esta investigación, también te recomendaría que
comiences a revisar
comunidades online como Reddit y Quora porque también
podrían llegar a un montón de ideas y un montón de cosas en las que nunca
habrías pensado, sobre todo Quora. Me encanta Quora por
lo que hace es que
enumera todas las
preguntas que la gente tiene. Esto es por supuesto si tienes tiempo para hacer
mucha investigación. Pero si no lo haces,
creo que con los sitios web que te proporcioné antes, eso es suficiente
para que empieces. Ahora es el momento de la punta número 2, cómo encontrar fácilmente
palabras clave para tu SEO. Esta parte es realmente
importante y es donde la mayoría de
los vendedores tropiezan. Vamos a saltar a mi laptop
aquí y luego
comenzaremos a mirar cómo
puedes encontrar palabras clave para SEO. En primer lugar, todo lo que tienes que hacer
es simplemente entrar en Google y luego escribir las palabras clave que has
escrito antes. Vamos a tratar de mantener el dolor de espalda durante el tema
del embarazo. Veamos qué viene ahí arriba. Si pones eso, a
lo que quiero que prestes atención son las
sugerencias que surgen. No presione “Enter”
en este momento. Basta con mirar esta
lista aquí en este momento. Dice dolor de espalda durante
el embarazo, tercer trimestre, dolor de
espalda durante el embarazo, primer trimestre, dolor de espalda durante el embarazo,
segundo trimestre. Como se puede ver, podría ser
una buena palabra clave apuntar a trimestres
específicos porque la
gente está buscando en
función de dónde
se encuentran en su viaje. Eso podría ser menos competencia
para ti cuando eres más específico en la línea
de tiempo del propio embarazo. Lo que voy a hacer ahora
es que voy a abrir mi nota pegajosa y luego solo
voy a
anotar eso abajo, así que podríamos usarla más tarde. Es importante
que los enlistes abajo en el orden en que los
encontraste porque entonces sabrás
la importancia de qué trimestre viene primero
en términos de popularidad. Ahora lo
que quiero que hagas es presionar “Enter” y luego
veamos los resultados. En lugar de mirar
los resultados en la parte superior, quiero que se desplacen
todo el camino hacia abajo ahora. En la parte inferior de
los resultados de Google, hay una sección
llamada Búsquedas Relacionadas. Como puedes ver aquí, hay palabras clave de cuento largo, y estas son realmente
útiles para nosotros porque palabras clave
long tail
son mucho más fáciles de
clasificar que solo, digamos, dolor de espalda. Quiero decir, algo así
va a ser realmente difícil y más caro
para publicar anuncios en. Para palabras clave de cola larga
como esta ves, cómo liberar
dolor de espalda durante el embarazo. Esa es una palabra clave de cola larga. espalda alta
durante el embarazo. Esa es otra palabra clave de cola
larga. ¿ Cuándo debo preocuparme por el dolor de
espalda en el embarazo? Supongo que esto es
porque alguien había oído que van
a experimentar dolor de espalda, por
lo tanto,
quieren saber cuándo
deberían esperarlo. Todo esto son
ideas interesantes para asumir. Lo que debes hacer
es simplemente, de nuevo, solo toma nota de ello y luego copiarlo en
tus documentos. Sólo voy a hacer
eso yo mismo aquí. Una vez que lo tengas todo, entonces se hará tu investigación para
esta sección. Repita el mismo proceso en otros motores de búsqueda
como YouTube, Bing y Amazon, y luego solo pasa por el
mismo proceso y luego anota las palabras clave hacia abajo que es sugerido por el
motores de búsqueda. Ahora que tenemos una buena idea
de qué tema quieres
crear y cuáles son
las palabras clave para SEO, ahora es el momento de
ver si
estos son o no temas viables
a seguir anotando esas ideas para ver
si califican como buen contenido para
generar leads y ventas. Este es el sitio web de Ahrefs y
este es el explorador de palabras clave. Lo que quiero que hagas
ahora es solo poner en la palabra clave principal que
estábamos usando para el dolor de espalda durante el embarazo aquí y luego agregar una palabra clave más
que lo apoyará. Digamos dolor de espalda
durante el tercer trimestre, porque ese fue uno
de los populares sugeridos por Google. Usted elige el país
en el que se encuentra o el país que desea apuntar
o clasificar para esta palabra clave, y luego haga clic en el botón
“Buscar”. Aquí no hay
muchas opciones. Tal vez lo hemos reducido
hasta el nicho. Ahora vamos a tratar de volver atrás y simplemente poner dolor de espalda
y vamos a ver qué viene. A continuación, haga clic en “Buscar” y luego
haga clic en “Términos coincidentes”. En esta sección, desea hacer
clic en un partido de frase aquí. Ahora, se puede ver un montón
de opciones que surgen. Ahora estás abrumado. Lo que quiero que
hagas aquí es que vayas aquí a la dificultad de la palabra clave, luego pones en un máximo de 15. Esta es la dificultad
de la palabra clave, lo difícil que es clasificar, y simplemente haga clic en “Aplicar”. No queremos que sea
demasiado difícil porque queremos poder
clasificar por ello. Lo siguiente que ves es que
ahora tienes alrededor de
10 mil palabras clave, eso sigue siendo bastante
volumen. Lo que quieres hacer
es que quieras
reducir aún más así que haz click en “Volumen” aquí y luego pon los requisitos mínimos como 400, y luego haz clic en “Aplicar”. Ahora, tienes una cantidad más
manejable de palabras clave aquí que son 351 palabras clave y ahora realmente puedes empezar a ver algunas opciones útiles
para que te apuntes. Aquí hay uno genial,
éste dice, “El mejor colchón
para el dolor de espalda
”, esto podría aplicarse para las personas que están embarazadas y las personas que no están
embarazadas también. Sólo echemos un
vistazo al SERP aquí. La dificultad de la palabra clave es 15, eso no es tan malo. Lo que quieres
hacer es cuando estás mirando los resultados de búsqueda, quieres pasar por esa idea de contenidos de
puntuación de la que
estaba hablando, quieres anotarlos. Lo primero que quieres
preguntarte cuando estás
haciendo esto es, interesará a alguien que
busque esta palabra clave mi
producto o servicio? Para puntuarlos, asignas la puntuación de tres si tu producto es una solución insustituible
para el problema. Si tu producto
ayuda bastante, pero no es
esencial para resolver el problema
les das una puntuación de dos. Si tu producto solo
se puede mencionar fugaz, más como un tipo de cosa de
conciencia de marca, entonces solo les asignas uno. Para todo lo demás, solo
les asignas 0. Eso significa que no cumple con los requisitos para
ti y tus productos, por lo que eso significa que no es
un buen tema para que cubras o es probablemente un poco demasiado competitivo
para que lo cubras. Lo que quieres hacer a continuación es básicamente volver a hacer
esa pregunta, la que acabo de mencionar, ¿alguien que
busca esta palabra clave estará interesado en mi
producto o servicio? Entonces con base en el puntaje
que mencioné anteriormente, dale un marcador. Si vuelves aquí, muchos de estos artículos
dicen cosas como, 11 mejores
tapones de colchón para dolor de espalda, mejor topper de colchón
para dolor de espalda, 2022, y ya puedes ver,
son artículos de lista. Las personas que están
buscando esto ciertamente estarán interesadas en tu producto porque tienen
ese problema de su dolor de espalda y
quieren estar más cómodos. Tener que verte como fisioterapeuta podría ser la
solución insustituible para el problema. De inmediato veo
esto como contenido que podría ser anotado como
tres para ese producto. Es una
solución insustituible para los problemas. Esa es una buena opción aquí. Solo vamos a
anotar que abajo, que esta es una idea de contenido que potencialmente podrías usar. La siguiente pregunta de puntuación que debes hacerte es, ¿qué estaría
buscando el buscador al
buscar esta consulta? ¿ Cuál es su intención de búsqueda? Obviamente, solo
quieren estar más cómodos. Eso es definitivamente algo
que coincide con el marcador. Entonces podríamos asegurarnos de que
damos la puntuación y de nuevo, si se ajusta también a nuestros
productos o consigue la misma
solución irremplazable para el problema, les
damos un tres,
sigue siendo una buena opción. Ahora, hemos llegado a la última anotación que
queremos para este contenido. ¿ Cuál es el potencial de tráfico? ¿ Cuánto tráfico puedo obtener si
clasifico entre los tres primeros
en esta palabra clave? Si volvemos aquí, miramos todo el tráfico,
el tráfico para esta
palabra clave se eleva por encima de 11 mil. Ese es un volumen realmente bueno para conseguir si somos capaces de
clasificar para esto. Eso diría, encapsula todo el proceso de
puntuación y dice, tienes tres en todos los aspectos, así que esa es realmente una buena opción para que sigas adelante con. Ahora que hemos recorrido
todos los cheques y saldos, sabemos con certeza que estos temas y palabras clave
definitivamente generarán el
tráfico que necesitamos. Vamos a pasar a
la punta número 4, que está usando una herramienta realmente
genial llamada Frase.io para crear tu contenido optimizado para
SEO. Si creo un nuevo documento, sólo
voy a poner aquí
una de las palabras clave. Decidimos que el, mejor adorno de colchón, era un buen artículo para ir, así que vamos a ir mejor topper de colchón para el dolor de espalda y esa es
nuestra palabra clave long tail. Para Frase.io, las
palabras clave long tail funcionan
mejor que esas palabras clave grandes como el dolor de espalda que es
más difícil de clasificar. Una vez que pones eso en la consulta de búsqueda
objetivo, solo
tienes que hacer clic en “Crear documento” y aquí es donde pasa
la magia chicos. Todo lo que tienes que hacer es una vez abierto el
documento, pincha, “Let's Go” y luego
comenzará a cargar todos los artículos superiores
para los mejores tapones de
colchón para el dolor de espalda. Lo que vamos a hacer a
partir de ahí es que vamos a automatizar un breve que
puedes dar a tu escritor para que escribas un artículo de alto rango que te consiga posicionarte
muy alto en Google, solo basado en esta inteligencia
artificial la herramienta utiliza para encontrar todas las palabras clave que
necesitas para este artículo. Incluso te dice cuántas palabras necesitas
escribir para el artículo, eso es lo increíble que es
y lo útil que es. Todo lo que necesitas hacer para llegar
a esta etapa es hacer clic en “Breve” y luego hacer clic en
“Automatizar Breve” aquí mismo. Haga clic en “Seleccionar todo” e
inserte breve en el editor. Te vas a estar preguntando
qué
hiciste antes de descubrir esta herramienta una vez
que hayas empezado a usarla. También enumera
todas las preguntas
principales en todo el mundo que la gente
hace en torno a este tema, por lo que estas preguntas
podrían convertirse fácilmente uno de los encabezados
en este artículo. También podrías ver
todos los 20 temas principales relacionados con esta palabra clave
en particular y podrías conseguir el
tema clusters también, y mira aquí,
creo que esta es una de las cosas más geniales porque la
gente siempre pregúntame, ¿cuánto tiempo debe ser este artículo? Esto te dice el recuento exacto de
palabras, 2983 palabras. No se puede conseguir más
específico que eso. Obviamente, no tienes que
quedarte con este número exacto, pero más o menos, son
unas 3 mil palabras. Eso es lo que se necesita
si quieres
clasificar para esta palabra clave
en particular. Como pueden ver, chicos, una vez que anoten
todo el contenido, y saben que el
contenido funcionará, todo lo que necesitan
hacer es realmente crearlo. Para crearlo, es necesario crear
un breve que enumera todas esas palabras clave que
has reunido. Incluso podrías agregar
a esto
en base a todas las palabras clave que
encontraste a través de tu investigación, puedes agregarla aquí también. Incluso te dan
los encabezados superiores de todos los artículos principales que se encontraron en la
primera página de Google, ¿qué increíble es eso? Se llega a ver qué
otros encabezados son utilizados por todos los artículos principales
que se ubican en la primera página de Google y se podría
usar fácilmente los mismos y simplemente reescribirlo para asegurarse de que no sea exactamente
lo mismo, pero tiene el mismo contenido que vive dentro de esos encabezados. Si sigues este
método y luego
solo tienes que seguir
todos los mismos pasos, esto va a ser
realmente fácil una vez que lo hagas dos o tres veces y se convierte en algo
que podrías mantener tu arsenal y luego
podrás compartir con tu equipo. No serás segundo
adivinándote la próxima vez que estés
elaborando tus contenidos, sabes que este
contenido funcionará, gente te encontrará, y también hay demanda de
ese contenido, y estarás obteniendo una buena cantidad de tráfico
de ella también. Esto es todo el tráfico orgánico, chicos, ¿quién no quiere el tráfico orgánico
libre? Es lo que
todo comercializador aspira a hacer o todo
creador de contenido quiere lograr, quieren conseguir tráfico
orgánico, no quieren pagarlo. Esta es la mejor manera en
que puedo mostrarte que puedes
reducir el tema, luego obtener las
palabras clave correctas para tu SEO, y luego elaborar ese contenido con
bastante facilidad y
rapidez también. Ahora es el momento de tomar acción, en los recursos del proyecto, encontrarás una
plantilla para enumerar todas las puntuaciones para todas
tus ideas de contenido, siéntete libre de agregar tus ideas de puntuación de
contenido aquí.
6. Promover tu contenido: La mayoría de las veces los marketers
pondrán mucho esfuerzo en hacer contenido
asombroso, pero luego tropezan
en el último obstáculo, que es donde se olvidan dejar de promover su contenido. La primera idea para
que promociones tu contenido es
crear rondas de contenido. Aquí ves un ejemplo
donde se trata de un artículo sobre 16 bloggers ciclistas te
dicen por qué debes
empezar a andar en bicicleta. Ahora, lo que hacen es obtener una cita de
todos estos bloggers, y luego ponen todo
en un solo artículo. Eso es lo que es un resumen de
contenidos. Incluso puede agregar
su propio artículo a este artículo en particular usted
mismo o podría comunicarse con otras empresas y agregar su artículo
a su resumen. Otra forma es promocionar tu contenido en
tus boletines. Como puedes ver aquí,
aquí tienes un boletín informativo, y esto es solo promocionando el último contenido que
acabas de publicar. Otra idea es usar publicaciones de Facebook
impulsadas a personas que ya
visitaron tu sitio web. Estás reorientando a las personas que han visitado tu
sitio web y luego
haciéndoles saber de
una manera que tienes un nuevo artículo que les
podría interesar. Como puedes ver aquí, así es como impulsas un post, solo
tienes que hacer clic aquí en el impulso. Una vez que estés en tu
administrador de anuncios de tu página, y luego lo
mandas literalmente a tu audiencia. Lo siguiente es usar notificaciones
push en tu sitio web usando herramientas como Suscriptores como puedes ver aquí. Lo que sucede es cuando la gente
acude a tu sitio web, si tienes esta herramienta de
notificación push instalada en tu sitio web, saldrá y dirá: “Oye, hay un nuevo artículo
que podrías ser interesado” en y podrías diseñar esto
de la manera que quieras. Lo que puedes hacer es ser
realmente intencional con esto, es que solo tienes
el pop-up
cuando alguien está leyendo
sobre un artículo, digamos que es un artículo antiguo que está relacionado con el contenido
de tu nuevo articulo. Por lo tanto, no son
como ser promovidos con contenido que sea irrelevante, sino que se les dé
otra pieza de contenido que sea relevante para el
que están leyendo actualmente. Otra forma es utilizar el marketing de
influencer. De esta manera solo
se llega a las personas que tienen influencia sobre su mercado
y su público objetivo. Entonces les pides que compartan tu artículo con
su público. Obviamente, no puedes
simplemente llegar al azar frío a un influencer, obviamente
siempre
son bombardeados con correos electrónicos casi todos los días pidiendo a la gente
que haga lo mismo. Es importante que ya
hayas construido una relación
con el influencer. No es incómodo
y es más una relación recíproca donde podrían pedirte
promocionar su contenido, pero también podrías pedirles
que promocionen sus contenidos. Simplemente asegúrate de que haya esa reciprocidad ahí
y que no estés solo molestando a la gente al
pedir a personas aleatorias en incidencias aleatorias que
promuevan tu contenido. Otra forma de promocionar tu contenido son las entrevistas de
podcast. Esto podría ir de dos maneras. Puedes ser
podcaster tú mismo y promocionar tu nuevo contenido
en tus propios podcasts, o puedes convertirte en invitado en el podcast de otra
persona y promocionar tu contenido
cuando hayas sido entrevistado por
otro podcaster. Esa es otra idea
si te gusta todo
el mundo del podcasting tú mismo. Éste no es
mucha gente haría, pero yo diría que si has
estado creando contenido, y creas mucho
contenido en términos de volumen, esto es algo que vale la pena hacer. Deberías empezar a
traducir tu contenido. Traducir tu contenido
significa que tendrás más alcance más allá
del idioma inglés, digamos que podrías traducir al español o podrías
traducir al chino, o podrías traducir
a cualquier otro idioma. Eso animará a las personas que hablan un idioma diferente
a descubrir tu contenido. Simplemente tocas en un mercado
completamente diferente al usar un idioma diferente, pero con el mismo contenido. Si es algo que puedes hacer y tienes los
recursos para hacerlo, definitivamente te recomiendo esto. Otra forma de promocionarla
es usar videos sociales. Como saben, las redes sociales
son una herramienta realmente poderosa. Todo lo que tienes que hacer
es realmente fácil, solo creas un fragmento que es como un resumen
de tu contenido, podría ser de 15-30 segundos, más destacado de tu contenido. Entonces publica ese video
social tus cuentas de redes sociales. Esa es solo otra forma conseguir que la gente
descubra tu contenido. Sé que muchos YouTubers
hacen esto también,
crean un video de YouTube, y luego lo que
hacen es que crean un fragmento realmente corto o un teaser de su video y lo
ponen en Instagram
o en TikTok. Después pusieron un enlace
dentro de sus carretes o sus
historias de Instagram y luego eso llevará a la gente al video
real de YouTube, que es el contenido de
forma más larga. Esa es otra idea donde podrías promocionar tu contenido. Otra forma son las formas pagadas
llamadas marketing directo. Te vendría bien cosas como
Reddit, Taboola y Pinterest. Otro que en realidad
se está volviendo más popular es TikTok. TikTok realmente tiene
un brazo publicitario para el negocio y se está volviendo cada vez
más popular. Si te gusta hacer ese
tipo de videos realmente rapaces, geniales, que llaman la atención, son cortos y divertidos de ver, entonces esta podría ser una forma de promocionar
tu contenido. Otra forma de promover contenido
es usar nicho o nicho, dependiendo de dónde se encuentre. Promociones comunitarias, lugares
como Discord o Reddit. Podrías publicar los enlaces al
artículo dentro de uno de los Subreddit de Reddit
o normalmente diría que consiga que alguien más lo publique porque eso siempre es
más poderoso. Si lo publicas, es un
poco demasiado promocionante, la gente podría no estar interesada porque saben que estás promocionando tu negocio, pero lo genial es si
tienes una red de personas que
te apoyen a ti y a tu marca, entonces animarlos
a compartirla en su lugar. Esa es una forma mucho más
poderosa de
promocionar tu contenido en estos sitios web o plataformas tipo
de comunidad de nicho. El último que
quiero compartir
contigo es algo
también que siento que muchos
marketers no hacen realmente, que es promocionar
en grupos de Slack. Hay muchas comunidades
profesionales privadas en grupos de Slack y son realmente populares y tienen una comunidad
realmente comprometida. Si logras
encontrar una que se ajuste a tu marca y en algún lugar donde realmente
te hayas convertido en
parte de esa comunidad. Has estado agregando tus propios
pensamientos y tu propio tipo de ayudar a otras personas en la comunidad y no solo
promocionando tu contenido, ese es un buen lugar para
ir cuando ya te has convertido en parte de la
propia comunidad. Eso son solo algunas de las ideas que tengo de
promocionar tu contenido. Estoy seguro que hay un montón más. Ahora, lo que quiero que hagas es
elegir una de estas
ideas y luego aplicarla a cómo estás
promocionando tu contenido.
7. Reflexiones finales: Ahora es un buen momento para reflexionar sobre todo lo que escribiste
en tu mapa mental. ¿ Alguno de estos te sorprende? ¿ Ahora tienes más claridad en tu embudo de marketing de
contenidos? Para recapitular, aquí están los pasos de la fórmula de
marketing de contenidos probada para su embudo de ventas. Paso 1, es utilizar
el modelo AIDA. paso 2 es mapear tu contenido
a tu embudo de ventas. Paso 3, es elaborar tu
contenido para el éxito. Por último, Paso 4,
promociona tus contenidos. Espero que esta
fórmula de marketing de contenidos te ayude a simplificar y generar resultados
reales para ti. Comparte tu mapa mental en la galería del proyecto para que
pueda dar retroalimentación. Si tienes alguna pregunta, siéntete libre de preguntarme en
la sección de discusión. Gracias de nuevo por
tomar mi clase.
Liz Azyan, Digital Consultant
