Transcripciones
1. Introducción: Bienvenidos a la clase de
Marketing de Atracción para Principiantes. Mi nombre es niños urbanos, el fundador de nuestras charlas de dinero, una compañía de medios que
ayuda a ingenieros y emprendedores a mejorar sus habilidades de
comunicación. Una estrategia que
son monitoreados, marca ha utilizado es el marketing de
atracción, que también puedes conocer
como marketing de contenidos. Seamos reales, algo sobre la frase marketing de atracción
tiene más atractivo. Y en esta clase, voy a simplificar
este concepto para que posiblemente lo
puedas aplicar
para tu marca. En esta clase, ¿
aprenderás qué es el marketing de
atracción? Más sobre los efectos de red. La teoría
de Long Tail, además de muchos otros temas de los que
quizás hayas oído hablar antes, pero no
necesariamente conectaste los puntos antes de esta clase. Conectaremos los puntos por
ti para que puedas subir de nivel tu
juego de marketing de atracción si estás listo y emocionado por construir tu marca, espero
verte por dentro.
2. ¿Qué es marketing de atracciones?: El marketing de atracción es una
versión del marketing de contenidos. Esto es básicamente cuando estás
poniendo contenido ahí fuera, estás construyendo tu
portafolio de ideas. Por lo que otros individuos pueden obtener
valor de este contenido. Y a partir de ahí, pueden
optar por trabajar contigo y comprar cualquier producto o
servicio que estés vendiendo. Ahora bien, con eso dicho, me gustaría ver el marketing de
contenidos de una
manera diferente. El contenido es simplemente energía. Seguro que has oído hablar
del fraseo. Esa energía que pones
ahí fuera es la energía
que recuperas. Es muy similar con el marketing de
atracción. Si eres de esos
individuos que quiere ayudar a la gente
con tu contenido, entonces muchas veces
vas a atraer a una tribu llena de ganadores
que quiere verte cuando. Pero si estás en la
mentalidad donde
siempre estás trabajando con
motivos subsiguientes. Solo estábamos tratando de tomar
tomar antes de dar en absoluto. Entonces lo más probable es que no
vayas a
atraer al mejor tipo de tribu. Con el marketing de atracción,
la intención importa. Más importante que eso. Lo que necesitamos para entender
qué es el marketing de atracción, que es muy
diferente al marketing pagado. Con el marketing pagado,
lo que estamos
haciendo más o menos es que estamos
interrumpiendo a alguien. Digamos que alguien está por aquí viendo un video de YouTube y repente recibe un anuncio del servicio de otra
persona. Este consumidor está tratando de
ver el video de YouTube, pero de la nada, solo
están siendo
interrumpidos. Algunos pueden convertirse, pero lo
último que
quieres sacar de esto
es la interrupción. ¿Qué sería el marketing de contenidos? Los individuos están usando su
propia voluntad para acudir a ti? La intención de ellos es
completamente diferente. especialistas en marketing han llamado a este
permiso marketing, donde
te están dando su permiso. Te están dando
su permiso para obtener más valor fuera de la vista. Entonces, qué marketing de atracción
se
centraba predominantemente en dar una
inmensa cantidad de valor, no sólo para los demás, sino más importante
para nosotros mismos. Estamos construyendo nuestra marca. Y como subproducto de la deuda, atraemos ganadores
a nuestro círculo.
3. 3 nuevos medios frente a medios tradicionales: La razón por la que el
marketing de atracción es incluso posible hoy en día es por la transición de la popularidad de
los medios tradicionales a los nuevos medios. Los medios tradicionales
eran predominantemente radios y televisores,
periódicos y demás. Y para este tipo de meteoros, están muy ligados por la ubicación
geográfica. Y la gente del poder
normalmente tenía acceso a este tipo de tecnología de
distribución. Con los nuevos medios, es
bastante diferente. Es el tipo de medios
que se pueden crear en Internet o podcasts, videos de
YouTube, blogs,
tweets, y demás. Para este tipo de medios, la tecnología es relativamente barata. Se puede comprar fácilmente un teléfono
y empezar a guardar. Ahora lo que pasó con
esto es que empezaron a surgir muchos detalles. Mucha gente comenzó a
crear contenido en lo que respecta a sus intereses de nicho
eran los medios tradicionales. Estaban tratando de hacer este enfoque de
radiodifusión. Y cada vez que intentas
tener este enfoque de transmisión, estás creando contenido
predominantemente para la corriente principal. Con los nuevos medios,
no necesariamente se necesita la corriente principal.
Puedes tenerlo. Claro. Pero hoy en día, también
hay que un bolsillo para personas que tienen aficiones
muy específicas. Aficiones o algo que le apasione a
las personas, lo
que significa que pueden crear mucho contenido
al momento de ir. Esto va a ser
algo que
cubriremos más adelante en esta clase. Lo principal que
quieres sacar de este video es que debido a la creciente complejidad
de la tecnología de la información, nos alejamos del modelo
tradicional de medios solo para entrar ahora en nuevos medios. Los nuevos medios permiten que se compartan más
intereses. Y estos intereses
o algo que puedas construir una marca en absoluto.
4. Cola larga: Ahí estaba este
economista quien creó la teoría conocida como teoría de
cola larga. Y esto es algo de
lo que debes estar muy al tanto,
sobre todo si estás tratando de sobre todo si estás tratando entender el marketing de
atracción. Esto es básicamente cuando hay una curva de distribución de cola larga. Y si sabes de lo
que estoy hablando, se
parece algo así como a
una de estas curvas. El pico en la cima representa mucho de
lo popular, los éxitos, como se puede decir. Y alrededor de la cola
, representa los intereses de
nicho. Entonces solo para darte
un ejemplo práctico, un programa de televisión como I Love Lucy, que solía ser un éxito,
súper popular, ¿verdad? Entonces eso estaría en el frente de la curva de distribución de
cola larga. Pero hoy en día, con
el acceso a, digamos, nuevos medios, se
puede tener un tema muy
específico, como un podcast de la serie de
Harry Potter, que sería más nicho. No va a estar en la distribución
mainstream. En cambio, va a atraer bolsillos de gente de
todo el planeta. Puede ser como, Bien, pero bolsillos de gente, quiero decir, ¿cómo voy a construir un negocio sustentable
con bolsillos de gente? Aquí está la cosa. tiene miles de millones y miles
de millones de personas en él. Entonces estás capturando solo
un porcentaje de esos mil millones dentro de ese bolsillo
es técnicamente mucho. Ahora concedido,
aún se pueden ajustar los números. Pero entender el concepto de la teoría de cola larga
es muy importante. No es algo que
sólo pasa con los medios de comunicación. También sucede con
tu propio contenido. A medida que comienzas a producir mucho. Notarás que
ciertas piezas de contenido son muy populares, está recibiendo muchas vistas, mucho intercambio y tal. Y también
va a haber contenidos que estén en el
aspecto de cuento de las cosas. Queremos abrazar toda
la tabla
de
distribución de cola larga para optimizar nuestra comprensión del marketing de
atracción.
5. Cómo crear contenido: Muchos negocios
están hoy en día
hablando de cómo los datos son el rey. Eso no es del todo exacto. Los datos por sí mismos son simplemente energía
potencial. Lo que necesitas es una
narrativa correcta sobre esos datos. Y esa narrativa no
es suficiente. Esa narrativa sobre esos datos
necesita organizarse de una manera específica para
inspirar comportamientos útiles. Ese campo se conoce
como narración de datos. Y de igual manera para
ti, tienes muchos datos que se conocen como
tus experiencias. Pero los datos por sí mismos
no significan mucho. Necesitas la narrativa, aka el tema, aka tu marca. Piensa en el libro, papá
rico, papá pobre. Es por este caballero
llamado Robert Curl Zaki, quien supuestamente pasó por
ciertas experiencias. Se habla mucho, ¿este libro está
basado en la realidad o no? Pero vamos a darle
el beneficio de la duda se basa en su vida. Ahora, imagina si es
alguien que solo está teniendo un montón de experiencias. Y eso es todo. Esas
experiencias no significarían mucho. Pero por otro lado, él está como, ¿sabes qué? Voy a ver mi vida a
través de la lente de las finanzas. Tan pronto como pudo ver
su vida a través de la
lente de las finanzas, lo que era capaz de hacer
era mirar su vida y extraer lecciones útiles
que trataban de las finanzas. De pronto dos personajes con los
que trató, su verdadero padre y el padre de
su amigo. Ya no somos solo
individuos aleatorios y su vida. Ahí. Ahora somos papá rico, papá pobre y libro de contabilidad que ha inspirado a muchas personas en
todo el planeta. De igual manera contigo, o
tienes muchas experiencias. Pero, ¿cuál es el
tema general que puedes usar para evaluar
esas experiencias? ¿Eres un
tipo de fitness de individuo? ¿Eres alguien que está muy interesado en hablar en público
y habilidades de comunicación? Citas, ¿qué es? Cuanto más seas
capaz de hacerte una idea general de tu marca, más
vas a tener ahora ideas
brillantes poder ver tus
experiencias a través de, a partir de ahí, prácticamente
estás
poniendo esas experiencias ese contexto de la
marca en palabras, aka blogs, aka videos, podcasts. Así es como publicas el contenido. Obtienes tus experiencias crudas y las fabricas a
través de tu marca.
6. Publica constantemente: Crear contenido no es suficiente. Necesitas publicar
consistentemente. Una de las mejores
formas de publicar es crear un horario de publicación. ¿Qué tipo de horario te
funciona? Esto es algo que
quieres ser científico, lo que quieres
juguetear, experimentar. Ciertas piezas de contenido tienen mucha
más complejidad que otras. Así que un tuit, probablemente podrías publicar múltiples en
un lapso de una semana. Pero lo que es un blog
probablemente una vez a la semana. Ya veo lo que te funciona. Pero sí quieres mantener la
consistencia porque ese eres tú esparciendo buena energía
a través de tu contenido.
7. Diversifica: Una vez que tengas mucho
contenido diferente, lo que quieres ahora tomarte
el tiempo para hacer es diversificar. Muchos individuos.
Empiezan con, digamos, solo Twitter. Y eventualmente son
capaces de sacar esos tweets y crear
grandes blogs a partir de ellos. Y otras veces es viceversa. Empiezan con los blogs
y luego son capaces de obtener los principales puntos de esa sangre y
ponerla en formato tweet. La razón por la que la diversificación
es importante es porque nunca se quiere confiar
estrictamente en una plataforma. Cuando lo haces, se
vuelve muy arriesgado. Qué pasa si, digamos que
dices algo que a la
plataforma no le gusta, ellos simplemente podrían
cancelarte una vez que
cancelaste, no tienes
otros planes de respaldo. Creo que es bastante inteligente
conseguir que algo funcione. Y una vez que lo haces funcionar, empiezas a
expandirte a partir de ahí. Ahora no quieres
hacerlo de tal manera donde está empezando
a dañar tu calidad. Yo creo que
es mejor cuando partir de ahí se
consigue que algo
funcione. Yo simplemente diversificarlo no
es tan difícil. Muchas personas, realmente
se dieron cuenta primero
de bloguear. Y luego obtienen
ese mismo blog exacto y lo publicaron en una
plataforma como medio. Esta diversificación permite que
diferentes personas entren en contacto contigo que otra manera no habrían
entrado en contacto contigo. Ahora la diversificación es opcional si eres uno de
esos individuos que es como, realmente solo quería dominar una cosa que también está
perfectamente bien. Adelante y solo
mide esa cosa. Pero si eres de esos
individuos que es como, veo mucha versatilidad con el tipo de
contenido que produzco. Entonces adelante y diversificar.
8. Efecto de red: Una vez que diversifiques y estés
publicando contenido de manera consistente, lo que va a suceder es una cosa llamada efecto de red. Nunca se puede predecir.
Un efecto de red es algo que simplemente sucede
a lo largo de un tiempo. La duración depende de
multitud de factores, como en qué industria te encuentras, cuánto estás publicando, qué tan genial eres en cuanto al contenido
que estás publicando. Pero si te quedas
con él el tiempo suficiente, sí ocurre
un efecto de red, lo que también se conoce como progreso
exponencial. Esto es cuando varias personas están descubriendo tu contenido
desde diferentes ángulos. Digamos que eres alguien que
lleva algún tiempo trabajando en la construcción de
tu imperio mediático. Y le has dedicado al
menos cinco años. Con el tiempo. Lo que va a pasar es, digamos que alguien acaba de
descubrir tu libro algún día. Y al dorso de tu libro, pones un enlace a tu sitio web. Vienen a tu sitio web, y desde tu página web ven que tienes un
ejército de material. Tienes blogs, podcasts,
videos y demás. A partir de ahí, empiezan a escuchar uno de
los videos de YouTube. Tu video de YouTube está promocionando tu puntero en uno
de tus Twitters o tiene un enlace para todos los libros de diferencia
que has publicado. Y este individuo
va por todas partes. Están ocupados en
un embudo no lineal. Los embudos de la Era
Industrial y la primera parte de la Era de la
Información fueron muy lineales. Pones a un montón de
gente en la cima, también conocido como tu contenido general, y obtienes una celda donde nuestra generación tiene una cosa
llamada embudo no lineal. Es muy difícil de rastrear. Van de
una pieza de contenido a la siguiente, la
siguiente a la siguiente. Y cuantas más piezas
de contenido se involucren, mayor será
la probabilidad de que
te den la versión más poderosa
del marketing que existe, que es una forma de marketing de
atracción. ¿Sabes qué es eso?
Marketing boca a boca. Una vez que te hayan visto en múltiples contenidos o plataformas
que no sean como,
Oye, ¿alguna vez has oído hablar de este creador en particular antes? Y ahora están
reclutando para ti. Este es el tipo de efectos de
red que a menudo ocurren cuando estás
siendo consistente. Y siempre estás tratando de
aportar esa buena
energía, más valor. Ahí es cuando
las personas de ideas afines vienen a tu manera.
9. Proyecto final: Enhorabuena
por llegar al final de la clase. Ahora es el momento
del proyecto final. Quiero que mires adentro. Quiero que analices
tu propio comportamiento mediático. Quién es un Creador en
las últimas semanas que has consumido
su contenido y lo hiciste con el tuyo propio. Bueno, no hubo
pop-ups
que te inundaran ni anuncios ni
nada por el estilo. Entraste en su esfera de
contenido. Disfrutaste el
contenido, luego te fuiste. Podría ser un boletín
que sigas religiosamente. Podría ser esta clase. Podría ser otra clase
dentro de la plataforma de Skillshare o cualquier
contenido que hayas consumido. Una vez que hayas visto
ese contenido, quiero que rastrees
cómo te llevan hasta ellos. No solo veas el
contenido más reciente que consumes. Piensa en cómo te
presentaron a este cráter
en primer lugar. ¿Estaba este creador en un podcast
que escuchaste? ¿Eran invitados? ¿Los acabas de encontrar
al azar mientras estás
buscando en Google? ¿Estuviste al azar aquí sobre esta persona
a través del boca a boca? Intenta volver sobre tus pasos. Cuanto más estés
reemplazando tus pasos, más construyes
una fluidez sutil. En lo que respecta al marketing de
atracción, ves que el marketing
no tiene que ser sórdido. En cambio, puede ser muy ético. Y al entender
que puede ser muy ético, puedes aplicar ese mismo nivel de ética en tu propia marca. Una vez que hayas visto
la pieza de contenido, una vez que hayas retrocedido tus
pasos hacia los orígenes, quiero que crees un informe. ¿Cómo fue? ¿Cómo
te enganchó este creador en el universo? ¿Cómo aportaron valor? Obtenga
lo más detallado posible y publique su informe en la
sección final del proyecto justo debajo. Tengo muchas ganas de leerlo. Te agradezco mucho por
unirte a esta clase para principiantes. Y si quieres
aprender más sobre marketing, habilidades
sociales,
hablar en público y mucho más. Asegúrate de revisar nuestro money talks.com donde
publiqué muchos blogs, mis videos, podcasts y mucho
más son money talks.com. Sigue y compruébalo.
Arman Chowdhury, Confidence thru Communication
