LinkedIn: domina el marketing, el contenido, la difusión y mucho más en LinkedIn

1. LinkedIn Skillshare: Imagina estar en una habitación donde no solo puedas vender a innumerables clientes potenciales, sino que también puedes encontrar talento para reclutar, o incluso puedes conseguir un nuevo trabajo. Bueno, eso es lo que obtienes con LinkedIn la comodidad de tu hogar y gratis. Mi nombre es Adam Taylor. He construido varios negocios, reservado más llamadas con LinkedIn de las que puedo contar y te voy a mostrar exactamente cómo exprimir los jugos de LinkedIn para que se adapten a tus necesidades. En este curso, partimos desde el inicio. Aprenderás a construir un perfil que no solo se vea bien. Se vende. Cubriremos qué tipo de perfil construir, dependiendo de tu objetivo, jobsker, freelancer, fundador o creador de contenido Entonces te mostraré cómo dominar tanto el crecimiento orgánico como el crecimiento saliente Desde el alcance personalizado en frío usando herramientas como réplica y arcilla hasta la creación de videos de alta conversión, regalos y mensajes que obtienen tramas. Tendrás un motor de salida completo funcionando en poco tiempo. Aprenderás a hacer crecer una audiencia con publicaciones, boletines y videos que funcionan con el algoritmo de LinkedIn, no en contra de él. También desglosamos los anuncios de LinkedIn cuando tienen sentido, cuánto cuestan y cómo configurarlos correctamente si quieres escalar más rápido. Si eres reclutador o estás tratando de contratar, te mostraré cómo encontrar a las personas adecuadas y llegar de una manera que realmente funcione Después de enseñar a miles de estudiantes, empaco este curso con walk throughs, plantillas y ejemplos del mundo real de mi propio negocio para darte lo que sé que funciona Ya sea que recién esté comenzando o ya esté en LinkedIn, se irá con un sistema completo para obtener más visibilidad, más clientes potenciales y más conversiones. Incluso si no tienes conexiones, ningún contenido, y no tienes idea de por dónde empezar. Te tengo a ti. LinkedIn ya no es solo un sitio de currículum. Es la herramienta de marketing y divulgación BTB más poderosa disponible en la actualidad Ahora, vamos a hacer que aproveches esta herramienta. Así que toma medidas y únete al curso ahora mismo. 2. Qué es LinkedIn y por qué es importante para ti: Bienvenidos a la primera lección de este curso. Antes de sumergirnos en las tácticas, algoritmos, estrategias de divulgación y todas esas otras golosinas que LinkedIn tiene para ofrecer, necesitamos entender a qué nos enfrentamos exactamente Porque LinkedIn suele ser malinterpretado. Algunas personas lo tratan como una plataforma de currículum digital. Otros lo tratan como una herramienta de reclutamiento, y algunos otros piensan en ella como esa plataforma aburrida que solo inicias sesión cuando necesitas un trabajo. Si bien todos esos son técnicamente ciertos por su cuenta, se perdieron el punto. Sigamos adelante y dejemos las cosas claras. LinkedIn es el Internet profesional. Si Instagram es donde flexionamos nuestros estilos de vida, y X es donde gritamos al vacío y TikTok es donde nos desplazamos por dopamina, entonces LinkedIn Es el hogar digital para construir una carrera, construir una marca y construir un negocio. Más de mil millones de usuarios están en LinkedIn. Y no, no son solo buscadores de empleo. Son un montón de cosas. Los consultores y entrenadores, fundadores e inversores de startups, gerentes de marketing y propietarios de agencias, reclutadores y profesionales de recursos humanos, y directores ejecutivos, autónomos y estudiantes, hay de todo Si tu vida profesional toca Internet de alguna manera, entonces LinkedIn va a ser relevante para ti. Entonces, ¿qué hace diferente a LinkedIn ? De hecho, vamos a desglosarlo. Porque la gente viene a LinkedIn con una mentalidad de trabajo. No se distraen memes o videos de gatos, al menos la mayor parte del tiempo Entonces, en cambio, están pensando en sus carreras, sus negocios y su red, lo que significa que tu mensaje y cómo te presentas se toma mucho más en serio. Entonces, si bien un DM en Instagram podría ser ignorado y un correo electrónico frío podría ir directamente a Spam, un mensaje bien elaborado en LinkedIn, bueno, ese está en contexto. A continuación, asociado a esto es que alcance orgánico sigue vivo. Entonces con muchas otras plataformas, tienes alcance orgánico, que es esencialmente o pagar por jugar o muerto a la llegada. Ahora, con LinkedIn, es un poco diferente. LinkedIn todavía recompensa un buen contenido y no necesitas diez K seguidores para volverte viral. Entonces el feed en sí todavía funciona como las redes sociales solían funcionar. Y que hay una oportunidad masiva para crecimiento personal de la marca y el conocimiento de la marca con cero Adused. Ahora, no te preocupes. También entraremos en los anuncios, también. Pero la belleza es que no los necesitas para tener éxito en la plataforma. Ahora, lo siguiente es que LinkedIn es una plataforma híbrida. Entonces, ¿qué significa esto? Bueno, LinkedIn es parte plataforma de currículum, parte centro de marca personal, parte CRM, red de contenido parcial, herramienta de divulgación parcial y plataforma de anuncios en parte. Ahora, es una mezcla extraña, pero una vez que aprendes a usarla, es uno de los puntos de apalancamiento más poderosos de toda tu carrera o negocio. Entonces ahora esto nos lleva a la pregunta. ¿Para quién es LinkedIn? Bueno, la verdad es que si tienes algo que ofrecer al mundo profesional, entonces una habilidad, un servicio, una historia o una visión, entonces LinkedIn es para ti. Entonces es para creadores que quieren distribución, negocios que quieren ventas y personas que quieren mejores oportunidades. Y es incluso para ti si no sientes que estás listo. Entonces podrías estar pensando que no estoy buscando trabajo en este momento o no estoy tratando de publicar todos los días. ¿Y esto vale la pena el esfuerzo? Bueno, todas estas son preguntas justas, pero así es como quiero que enmarques las cosas. LinkedIn es carrera en seguros de negocios. Lo que quiero decir con eso es que protege e impulsa tu futuro haciendo algunas cosas por ti Bueno, primero, es asegurarse de que la gente pueda encontrarte, y es asegurarse de que les guste lo que ven. Y tal vez, lo más importante, te está dando una plataforma para escalar cuando estés listo. Entonces, aunque solo publiques una vez al mes, aunque solo optimices tu perfil una vez al año, e incluso si solo lo usas para reservar un par de llamadas, estarás por delante del 90% de las personas en tu industria. Ahora, antes de concluir esta lección, quiero detenerme en una cosa por un segundo, y ese es el poder de la visibilidad. Lo único más subestimado en LinkedIn en este momento es visibilidad porque la visibilidad conduce a más ofertas de trabajo, mejores clientes, charlas, invitaciones a podcasts, ofertas de financiamiento, Y sí, la visibilidad lleva al apalancamiento. Porque si la gente sabe quién eres y gusta lo que ve, vendrán a ti. Y este curso te mostrará exactamente cómo ganar esa visibilidad. Así que vamos a repasar todo , desde optimizar cómo puedes construir tu perfil hasta un alcance inteligente y contenido efectivo e incluso anuncios pagados si estás listo para eso. Pero la visibilidad sí comienza por aparecer con intención, y ahí es exactamente donde encaja este curso. Entonces este curso no se trata solo de construir un perfil bonito o escribir bonitas publicaciones. Se trata de usar LinkedIn estratégicamente. Entonces ahora sigamos adelante y recapitulemos. LinkedIn no es solo una plataforma, es una estrategia. Entonces es para cualquiera que quiera crecer profesionalmente, te da visibilidad, apalancamiento y control. Todavía tiene un alto alcance orgánico, alto tráfico de intención y resultados reales. Y es masivamente infrautilizado por la persona promedio en tu industria Entonces antes de que lo canceles, pregúntate esto. Si una publicación o un mensaje pudieran cambiar la trayectoria de mi negocio o carrera, estaría dispuesto a aprender a hacerlo bien? Si la respuesta es sí, entonces buenas noticias estás en el lugar correcto. 3. Elige el tipo de perfil adecuado para ti: Ahora que entendemos qué es LinkedIn y para quién es, es momento de ponernos estratégicos porque tu perfil de LinkedIn no es solo un currículum digital. Es tu motor de posicionamiento. Y dependiendo de tus metas, la forma en que lo construyas debería verse muy diferente. Porque no construirías una landing page de la misma manera para un producto SAS como lo harías para un pantano personal, ¿verdad Bueno, aquí es lo mismo. Entonces, en esta lección, descubramos qué tipo de perfil de LinkedIn deberías estar construyendo y cómo darle forma para obtener resultados. Ahora, antes de escribir una sola palabra, deberías preguntarte, qué estoy tratando de lograr porque tu respuesta va a dar forma a todo, desde tu titular hasta tu sección sobre y tu estrategia de contenido. Entonces, algunos objetivos comunes son conseguir un trabajo, conseguir clientes, construir tu marca de personal, atraer inversores o colaboradores, reclutar miembros del equipo o ser visto como un líder de pensamiento. Ahora, cada uno va a requerir un tono diferente, enfoque y un conjunto de reflejos. Pero no se puede apelar a todos a la vez, ni nosotros queremos. Entonces, en cambio, elige un objetivo primario y tal vez uno secundario. Porque en el espacio de marketing, claridad supera a la versatilidad cada vez. Ahora, pongámonos nerd por un segundo. El perfil de Ton no es solo un currículum. Es un embudo. Y como cualquier embudo, hay que pensar en algunas cosas. ¿Quién va a aterrizar aquí? ¿Qué ven primero y qué quieres que hagan a continuación? Un buscador de empleo quiere que un reclutador siga leyendo. Un freelancer quiere un lead para reservar una llamada, y un creador de contenido quiere que gente haga clic en seguir o en DM. Por lo que debes tener esto en cuenta que tu perfil debe diseñarse con esa conversión en mente. Ahora, nos pondremos técnicos en un momento, pero primero cambiaremos mentalmente a esta mentalidad Estoy construyendo esto para una audiencia específica con un objetivo específico. Ahora, entraremos en todos los detalles de esto, como su ICP más adelante en este curso Pero ahora solo mantén esto en tu cabeza. Ahora es el momento de desglosar nuestros tres tipos de perfiles principales. Entonces van a haber tres tipos principales de perfiles de LinkedIn. Y ahora, este primer tipo de perfil de LinkedIn se llama Job Seeker Ahora bien, este es solo el uso clásico de Linktn. Entonces, el enfoque aquí es tener experiencia relevante, logros medibles, progresión profesional y palabras clave que realmente coincidan con sus roles objetivo. Entonces, ¿cómo se manifiesta esto realmente en tu perfil? Bueno, para tu titular, quieres usar el título del trabajo al que estás apuntando, no solo para el actual. Entonces, por ejemplo, tu título puede ser Aspirante a analista de datos. SQL Python JavaScript. Para tu sección sobre, quieres escribir un lanzamiento corto en primera persona con tus aspectos más destacados de tus mejores habilidades y logros Y claro, tu tono aquí debe ser profesional, pero también quieres darle algo de entusiasmo, y quieres enfatizar algo de claridad. Entonces, para tus balas de experiencia, quieres enfocarte en resultados tangibles y no solo en deberes. Entonces, por ejemplo, puedes decir que aumentas los compromisos en redes sociales 63% en cuatro meses a diferencia de solo decir, cuenta de Instagram administrada Entonces, por último, para tu CTA, puedes decir algo sencillo como actualmente abierto a nuevas oportunidades Siéntete libre de conectarme o enviarme un mensaje si crees que encajaría bien. Ahora, estamos empezando a pasar a los perfiles más divertidos, y ese tipo va a ser el cliente que atrae el perfil de consultor o freelancer. Si vendes servicios, entonces tu LinkedIn es tu página de ventas, y aquí es donde tu posicionamiento necesita brillar. El enfoque en tu perfil va a ser primero el problema que resuelvas y a quién sirvas. Y luego quieres enfocarte en los resultados que has obtenido para los demás y en cómo trabajar contigo. Entonces otra vez, ¿cómo va a quedar esto en tu perfil? Bueno, en tu titular, quieres decir lo que haces y para quién es. Entonces, por ejemplo, ayudar a los entrenadores y consultores a reservar más llamadas de ventas con Linked in outreach. Entonces cuando se trata de tu sección sobre, quieres pensar en esto como un copyright o qué. Entonces quieres primero enganchar su atención, luego quieres agitarle el problema, luego demostrar que lo has resuelto antes y luego ofrecer un siguiente paso Entonces, por ejemplo, si estás cansado de enviar 100 DM fríos y escuchar grillos, no estás solo Y luego, por experiencia, desea resaltar los resultados de los clientes, los marcos y la credibilidad y luego nombrar ddrop si puede Por último, para nuestro CTA, quieres vincular directamente a cuenta o mencionar DME la palabra crecimiento si quieres ayuda Y entonces podrías configurar algún tipo de mini automatización de chat ahí. Ahora es el momento de pasar al tipo de perfil final, y ese es el líder de pensamiento o creador de marca. Entonces en este caso, tal vez no estés buscando pistas o trabajos, estás construyendo una reputación pública. Entonces esto podría ser fundadores de startups, creadores, autores, entrenadores o consultores de contenido pesado. parte más importante aquí va a ser tu voz, tus ideas, y tu misión o valores. Entonces ahora la parte que estás esperando, ¿cómo se manifiesta esto en tu perfil? Bueno, para tu titular, quieres mencionar posicionamiento y lema Entonces, por ejemplo, esto puede ser fundador de Lead Spark, construyendo Leentols impulsados por IA para Para ti sobre sección, puedes compartir tu visión e historia, pero mantenla en primera persona. Entonces muestra por qué haces lo que haces. Y luego con tu experiencia, quieres destacar tus propios emprendimientos, charlas, funciones de medios, todas esas cosas Y por último, para nuestro CTA, puedes señalar a las personas a seguir, unirte a un boletín, suscribirte a tu podcast, cualquiera que sea tu llamado a la acción previsto Tu perfil es una herramienta de posicionamiento. No es un currículum, no una hoja de presumir. Es una herramienta. Y para construir el correcto, necesitas saber algunas cosas. Necesitas conocer tu objetivo, necesitas entender a tu audiencia y elegir tu tipo de perfil correcto. Ahora, antes de que sigas adelante, quiero que te tomes 10 minutos y decidas qué es lo único que quiero que la gente haga cuando visite mi perfil. Entonces tienes un punto de partida. Puedes construir alrededor de eso, y luego ya estás por delante del 95% de los usuarios de LinkedIn. 4. Desglose de los planes pagos de LinkedIn: Seamos sinceros, LinkedTem es una herramienta premium, lo que significa que puedes empezar gratis y hacer mucho, pero en el segundo que quieras hacer cualquier cosa más allá networking lenta y pasivamente, vas a chocar contra La buena noticia, hay planes de pago que pueden aumentar seriamente tu visibilidad, alcance y conversiones. Las malas noticias, hay muchos de ellos, y no siempre es obvio cuál realmente vale la pena. En esta lección, desglosaré cada uno de los principales planes pagados de LinkedIn en inglés sencillo, y te mostraré para quién es cada uno, y te ayudaré a evitar pagar de más por las cosas que no necesitas Así que sigamos adelante y zambullamos de inmediato. Empecemos por mirar lo que la cuenta gratuita de LinkedIn te da la cuenta gratuita de LinkedIn y dónde se queda corta. Con el plan gratuito en LinkedIn, obtienes mucho. Obtienes la capacidad de conectarte con las personas. Puedes construir tu red. Puedes buscar, aunque con filtros limitados y alcance, y obtienes acceso básico a quien vio tu perfil. Entonces, las últimas personas, y puedes publicar contenido, comentar y participar. Con todos estos beneficios, aún quedan algunas cosas con las que sí te detiene. Ahora bien, el primero de los cuales van a ser los filtros de búsqueda limitados, al menos a diferencia de lo que podríamos obtener si pagamos por la búsqueda actualizada. Porque con esto, no tenemos demasiada capacidad para enfocarnos en nuestras perspectivas ideales. Tampoco tenemos herramientas muy sólidas para la divulgación. También hay menos visibilidad de quién está viendo tu perfil. Obtienes menos información, menos análisis, menos oportunidades para escalar tu alcance. Entonces, si realmente estás tratando de impulsar alcance o liderar a Gen desde una cuenta gratuita, probablemente golpearás resistencia. Crecimiento más lento, trabajo manual y, a veces, raspando respuestas desde un callejón sin salida Quieres comenzar con la pregunta. ¿Por qué actualizar? Pregúntate, ¿cuál es el cuello de botella en tu LinkedIn Crecimiento en estos momentos No puedo llegar lo suficiente a las personas adecuadas. No sé quién me está revisando. Quiero una mejor orientación para ventas y contratación. Y solo quiero ir más allá de publicar y rezar. Cada plan está construido para un problema diferente. Así que vamos uno por uno, no por características, sino por casos de uso reales. El primero va a ser carrera premium. Y esto va a ser para buscadores de empleo y autónomos. Este es esencialmente el plan de pago más barato. Entonces con esto, obtienes crédito extra por correo, para que puedas enviar mensajes a la gente sin necesidad de conectarte Obtienes acceso completo a todos los que han visto tu perfil. Obtienes información sobre cómo te comparas con otros aspirantes. Entonces este tiene sentido si estás solicitando un trabajo, tratando de aprender gigs freelance o simplemente quieres subirte a más radares Si alguno de esos eres tú, entonces esta es una buena opción sólida, de bajo compromiso. No tiene sentido si estás dirigiendo un negocio, haciendo ventas o reclutando. Vas a superar esto muy, muy rápido. Ahora el siguiente plan es el negocio premium, y este va a ser principalmente para propietarios de pequeñas empresas y constructores de redes. Así que el negocio premium se basa en la carrera pero te da un poco más. Obtienes un número ilimitado de personas navegando, por lo que no tienes ningún límite de búsqueda aquí. Obtienes información sobre la industria y la empresa y un poco más de visibilidad en los datos. Entonces, esto tiene sentido si eres un solopreneur o consultor que está construyendo autoridad y aún no necesitas herramientas completas de generación de leads No tiene sentido si te tomas en serio alcance y quieres automatizar o escalar. En ese caso, va a querer un navegador de ventas, que convenientemente nos lleva a nuestro próximo plan de pago, el plan básico de Sales Navigator. Aquí es donde LinkedIn comienza a sentirse como una verdadera herramienta de ventas. Desbloquearás filtros de leads hiperdirigidos por título del puesto, tamaño de la empresa, años inscribir actividad, etcétera. Obtenga clientes potenciales y cuentas guardadas con alertas cuando publiquen o cambien de trabajo. También obtienes notas sin plomo y flujos de trabajo de divulgación. Y por último, obtienes más en créditos por correo. Así que esto tiene sentido si constantemente estás enviando mensajes directos, ejecutando llamadas salientes o reservando llamadas Este de aquí es el estándar porque esencialmente se paga por sí mismo si realmente lo estás usando de la manera correcta. Ahora bien, no tiene sentido si no estás haciendo divulgación activa o aún averiguando quién es tu cliente objetivo porque entonces podría ser demasiado pronto Ahora estamos avanzando en otro paso hacia Sales Navigator Advanced. Este va a ser para equipos o usuarios avanzados. Obtienes las mismas funciones principales que Sales Navigator Core, pero obtienes herramientas de colaboración en equipo, integraciones de CRM inteligentes y obtienes listas de clientes potenciales y reportes compartidos Entonces esto tiene sentido si tienes un pequeño equipo de ventas o estás administrando múltiples clientes o cuentas y necesitas mantenerte coordinado. Y no tiene sentido si estás solo o no usas herramientas CRM. No hay necesidad de pagar de más. Ahora estamos pasando a planes pagados del reclutador y comenzando con el reclutador Light. Este va a ser para reclutadores en solitario o fundadores haciendo su propia contratación Entonces esta es una versión de Sales Navigator, pero está optimizada para contratar en lugar de vender. Entonces obtienes más filtros relacionados con la contratación. Entonces habilidades, títulos de trabajo, empresas de pases. Recibes correo electrónico a candidatos y seguimiento de candidatos y manejo de tuberías Este va a tener sentido si estás contratando directamente fuera de LinkedIn o eres un reclutador buscando candidatos Es increíblemente útil. Y, naturalmente, no tiene sentido si no estás contratando activamente o si solo estás haciendo uno dos roles porque entonces es exagerado Ahora, para esta última, tenemos aprendizaje de LinkedIn, y esta va a ser para automejoradores, y es un poco diferente a las otras plantas de las que hablamos Y eso es porque es una plataforma de cursos integrada en LinkedIn. Así obtienes acceso completo a miles de cursos y certificados profesionales y evaluaciones de habilidades que están vinculados a tu perfil de LinkedIn. Este tiene sentido si estás tratando de desarrollar tus habilidades o credenciales para ser contratado y quieres un modelo de aprendizaje al estilo Netflix. Oh, no tiene sentido si solo estás aquí por legen o ventas porque esto es solo una distracción Entonces, repasemos un TLDR. Si eres un buscador de empleo o un profesional, entonces prueba la carrera premium Si eres propietario o consultor de una pequeña empresa , entonces un negocio premium. Un vendedor o un profesional saliente, Sales Navigator Corp. Dirige un equipo pequeño o usa un CRM, luego el navegador de ventas avanza para Si eres reclutador o estás contratando mucho, entonces el reclutador Light funcionará bien para Y si quieres aprender algunas habilidades rápido para ser contratado, entonces LinkedIn y el aprendizaje pueden ser para ti. Ahora, si solo estás explorando o estás temprano en tu viaje, entonces puedes quedarte con gratis. Ahora, quiero darte algunos consejos finales antes de pasar a la siguiente lección. Siempre debe probar la prueba gratuita antes de comprometerse. Y si vas a pagar, entonces pasa anual si sabes que lo vas a estar usando en los próximos meses. Y por último, no solo pagues por más funciones. Pagar por resolver un problema real. Y si no estás haciendo alcance o contratación consistente, entonces probablemente no necesites un plan pago. 5. Configurar tu cuenta de forma inteligente: Entonces, en esta lección, vamos a estar empezando desde la zona cero. Ahora, es posible que muchos de ustedes ya hayan completado el paso para crear realmente su cuenta. Pero eso no quiere decir que este no sea un paso digno de mención porque hay que configurar tu cuenta y configurar tu cuenta de la manera correcta. Así que sigamos adelante y pongámonos enseguida en ello. Así que sigamos adelante y comencemos aquí mismo y haga clic en Unirse ahora. Entonces aquí, puedes seguir adelante e iniciarlo con Google o ingresar tu correo electrónico y contraseña para crear tu cuenta. Y ahora a partir de este punto, solo podemos seguir adelante y dar clic en Aceptar y unirse. Ahora nos van a pedir que elijamos nuestra ubicación. Ahora bien, esto tiene un nivel de importancia diferente, dependiendo de para qué estés usando LinkedIn. Porque si solo eres alguien que quiere usar LinkedIn para postularte a empleos, entonces seguir adelante y establecer tu ubicación aquí va a ser mucho más importante. O si, por ejemplo, tienes un negocio local y quieres usar tu perfil de LinkedIn para canalizar más clientes a ese negocio, nuevamente, tu ubicación va a ser importante. Entonces para mí, tengo mi ubicación fijada a la ciudad de Nueva York. Entonces ahora sigamos adelante y continuemos. Ahora hemos llegado a la parte donde nos está preguntando cuáles son las experiencias laborales más recientes. En concreto, cuál es nuestro título laboral más reciente. Entonces, para esta parte, lo que quieres pensar es esencialmente la primera impresión que la gente verá junto a tu nombre. Entonces, el tipo de principio principal que quieres tener en cuenta en este punto va a ser el principio de enmarcar Incluso si estás cambiando de industria o aún estás temprano en tu carrera, aún puedes enmarcar este título para resaltar las habilidades o enfocarte en lo que quieres que sea más conocido. Entonces, si, por ejemplo, el título de tu trabajo más reciente era solo un cajero, en lugar de simplemente dejarlo aquí como cajero, podemos enmarcar esto en algo que va a ser un poco más atractivo Ahora, por supuesto, esto va a depender lo que actualmente quieras que sea tu LinkedIn. Pero digamos, en lugar de cajero, convertimos esto en un asociado de servicio al cliente, y luego podemos poner construyendo relaciones con los clientes Entonces sigamos adelante y tecleemos eso ahora. Entonces ahora tenemos esto. Contamos con nuestro Asociado de Servicio al Cliente. Estamos construyendo relaciones con los clientes. Y entonces aquí, éste va a ser sencillo. Simplemente vamos a seguir adelante y seleccionar nuestro tipo de inscripción aquí. Sigamos adelante y digamos a tiempo completo. Ahora, otra nota sobre nuestro título de trabajo aquí es que queremos hacer esto con cualquier título de trabajo reciente que tengamos. Entonces, por ejemplo, si eras freelancer, esa era la cosa, el último trabajo que hiciste Entonces adelante y tipo de condimentar eso un poco. Sé un poco más descriptivo sobre lo que hiciste y enmarcarlo de una mejor manera. Entonces, en lugar de simplemente poner freelancer, puedes decir que eras diseñador gráfico freelance. Entonces, el objetivo aquí no es necesariamente exagerar, sino simplemente expresar tu experiencia real una manera que se conecte con hacia dónde te diriges Ahora lo último aquí es simplemente poner en nuestra empresa, y luego podemos golpear Continuar. Ahora bien, si en cambio eres autónomo, siempre has estado trabajando en tu negocio, entonces puedes seguir adelante y poner eso aquí. Entonces nuestro caso, solo puedes seguir adelante y poner en fundador. Y entonces van a ser las mismas cosas aquí mismo. Y si acabas de terminar la universidad y el título universitario es lo único que tienes, y estás reformulando tu marca personal donde tu experiencia previa en trabajos anteriores realmente no te ayudó, entonces podrías seguir adelante y comenzar aquí con eso solo eres un estudiante Eso está perfectamente bien, también. Entonces para mí, sólo voy a seguir adelante y poner en que soy fundador aquí y para la compañía más reciente. Acaba de poner Evergreen Innovations y aún así golpear Continuar a partir de esto Ahora nos está preguntando, ¿ estamos buscando trabajo? Entonces, esta es esencialmente la forma de Linktn de calibrar en privado cómo te va a apoyar Entonces hay tres cosas principales que LinkedIn usa con esta información. Entonces primero, usa esto claramente como una señal de búsqueda de empleo. Entonces tu elección no va a ser mostrada en tu perfil, pero esto va a adaptar cómo el algoritmo de Linktn las recomendaciones de Taylor para ti Entonces, si seleccionas sí, entonces verás más ofertas de trabajo, divulgación de reclutadores y consejos Ahora, también puede influir en cómo los reclutadores te ven y buscan Entonces, de su parte, van a usar filtros para buscar personas que estén abiertas al trabajo, a pesar de que LinkedIn mantiene esto oculto a tu empleador actual. Entonces eso es algo que deberías. Ahora, por último, lo otro que hace aquí es para feed y notificaciones. Así que ajusta lo que LinkedIn destaca por ti. Más indicaciones de networking, recomendaciones de habilidades y aperturas relevantes para esto Entonces para mí, voy a seguir adelante y solo decir, no, no me interesa ninguna oportunidad laboral. Estamos creando nuestra marca personal aquí. Aquí, independientemente de para qué estés usando Linktn, quieres seguir adelante y buscar a tantas personas que conozcas, tus amigos con los que puedas seguir adelante y conectarte Ahora, dependiendo de estrategias específicas de divulgación, vamos a querer seguir adelante y conectarnos con mucha gente, pero vamos a llegar a eso más adelante en el curso. Pero por ahora, solo quieres seguir adelante y ser amigo de todas las personas que tú. Oh, una vez que sigas adelante y hagas eso, podemos seguir adelante y hacer clic en siguiente. Ahora, por último, LinkedIn nos va a incitar a seguir algunas empresas. Ahora bien, lo principal a tener en cuenta cuando vas a estar siguiendo a las empresas aquí es que quieres seguir a las empresas dentro de tu nicho. B aquí, esto va a dar forma al tipo de contenido que verás en tu feed y las oportunidades que LinkedIn recomienda. Así que no se limite a hacer clic al azar. Sigue a un puñado de empresas en tu industria y tal vez a algunos líderes de opinión que admiras. Así que de esa manera, al menos desde el primer día, al menos puedes hacer que LinkedIn empiece a servirte contenido que realmente te ayude a aprender, establecer contactos y crecer. Bien, entonces ahí lo tenemos. Ya hemos terminado de configurar nuestro perfil. Fue simple, no fue muy complicado, aún no hubo discusiones de alto nivel, pero sigue siendo un paso importante en todo esto. 6. Conceptos básicos de un perfil que casi todas las personas ignoran: Bienvenido a una de las secciones más importantes de este curso, porque no importa cuán inteligentes sean tus diversiones, cuán optimizados sean tus anuncios de LinkedIn o cuán atractiva pueda ser tu publicación, si tu perfil es débil, entonces estás perdiendo oportunidades incluso antes de que comiencen Entonces tu perfil es tu escaparate digital, tu currículum y tu pitch, todo en uno Entonces, ya sea que sea un solicitante de empleo, freelancer, fundador o comercializador de crecimiento, necesita comprender los fundamentos de la creación de perfiles y cómo adaptarlos a sus objetivos. Entonces la primera pregunta que tenemos que hacernos es, ¿qué tipo de perfil estamos construyendo? Entonces, antes incluso de tocar un titular o un resumen, alejemos el zoom y respondamos a la gran pregunta. ¿Qué quieres que haga tu perfil? En términos generales, como hemos cubierto, hay tres modos de perfil. El primero es el perfil de buscador de empleo. Entonces tu principal objetivo aquí es mostrar algunas cosas relevantes experiencia y logros. Habilidades que coinciden con las posiciones a las que estás postulando y a las que eres contratable y estás listo Por lo que este perfil es pulido y amigable con ATS. Entonces pienso claros viñetas, verbos de acción y resultados tangibles. Los reclutadores deberían poder verlo de un vistazo y pensar, Oh, esta persona puede comenzar a correr Ahora el siguiente perfil va a ser el constructor de marca o el perfil de líder de pensamiento. Tipo de perfil va a apuntar a posicionarte como experto o autoridad. Entonces quieres atraer seguidores, dar charlas e invitaciones a podcasts, y quieres convertir a los visitantes fríos en clientes potenciales cálidos Aquí, la voz de tu perfil va a ser un poco más personal. Entonces no eres solo un currículum, eres una persona con perspectiva. Entonces, cuando estás pensando visualmente, cómo debería verse tu perfil, si esto es lo que eres, solo deberías estar pensando en un estilo narrativo limpio. Eso significa que tus visuales deben sentirse simples, no cualquier cosa que esté haciendo demasiado. Y las palabras en tu perfil deben ser palabras que van a estar contando una historia. Ahora, por último, tenemos nuestro perfil de ventas y generación de leads. Entonces tu objetivo aquí es muy sencillo. Quieres que la gente reserve una llamada o compre tu servicio. Este perfil es básicamente una landing page en los cielos. Tendrás un CTA audaz que está justo en la parte superior. titular y el banner de tu perfil van a ser diseñados para crear intrigador que ofrezcan algún valor, y quieres tener una prueba clara de resultados o validación social Por lo que tu información de contacto debe estar al frente y al centro. Y no te preocupes, estaremos explorando ejemplos de todos estos en una lección posterior. Pero por ahora, adelante y ten en mente este encuadre, que puedas empezar a pensar en cómo va a aparecer tu perfil Lo siguiente que hay que discutir aquí es que tu perfil no es una biografía. Es una herramienta, y cada herramienta tiene un trabajo. Ya sea que esté solicitando un empleo o una autoridad de construcción, su sección de experiencia aún necesita aterrizar en lo básico. Nosotros has trabajado, lo que has hecho, y por qué importaba Pero no queremos enumerar 20 responsabilidades, como las copiamos del portal de RRHH. Lo que queremos es hacer las cosas tangibles, impulsadas por los resultados y desnatables Entonces, por suerte, estoy aquí para darte una fórmula. Queremos tener un verbo de acción más lo que hiciste más resultado. Entonces veamos un mal ejemplo. Responsable de gestionar campañas de correo electrónico. Ahora, lo que es mejor es lanzar campañas de correo electrónico optimizadas que incrementaron las tasas de apertura en 42%. Trabajó en el sistema de venta de boletos de atención al cliente. Ah. Mejor resueltos 75 más tickets de soporte semanales, reduciendo el tiempo promedio de resolución en 27%. Y luego un consejo extra aquí es que quieres usar palabras clave estratégicamente algoritmo de búsqueda de Linkedn y las herramientas de reclutamiento se basan en palabras clave Entonces, si estás en ciencia de datos SEO o crecimiento, entonces esas palabras deberían aparecer varias veces, no solo una vez en tu título. Entonces solo piensa en esto como SEO semántico para tu perfil. Entonces ahora, de manera similar a lo que acabamos de hablar, a mucha gente le encanta subvenderse Ahora bien, lo que podemos hacer para arreglarlo es reformular para que suene más medible y tangible Entonces aquí hay algunas frases que gente usa y cómo elevarlas. Se ayuda con una frase sobreutilizada. Uno actualizado va a ser asistido en el lanzamiento o colaborado en. Se trabaja en otra frase sobreutilizada. Una versión actualizada va a ser dirigida o aportada o entregada. Y entonces has estado involucrado en. Ahora bien, una forma de actualizar este es en cambio decir que se hizo dueño de lo que sea que hiciste. Ahora bien, otro común es que a la gente le gusta simplemente decir que usaron Excel. Pero en cambio, puedes replantear esto y decir que construías paneles usando Excel para rastrear lo que sea Y luego, en lugar de ser un buen comunicador, puedes decir que lideraste reuniones semanales de equipos interfuncionales con más de 12 partes interesadas Entonces la clave aquí es cuándo y cuantificar. Entonces, indique en números, el número de usuarios que impactó, o el porcentaje de aumento o disminución en un KPI, el tamaño del presupuesto que administró y el número de personas que supervisó Cada número te hace parecer real, así que no eres pelusa, tus resultados reales Ahora, lo siguiente que hay que cubrir es tu titular. Ahora, tu titular es tu primera impresión. No es solo el título de tu trabajo, es tu gancho. Entonces, por defecto, LinkedIn establece tu titular como tu título en la empresa. Pero eso es solo espacio desperdiciado. En cambio, quieres usar uno de estos formatos. Entonces nuestra primera opción va a ser un titular de propuesta de valor Entonces, un ejemplo de un título de propuesta de valor podría ser ayudar a las marcas B a B a reservar más de 50 reuniones al mes a través alcance impulsado por IA o un entrenador de carrera, ayudando a los buscadores de empleo a conseguir entrevistas en 30 días o menos Ahora la segunda opción va a ser lo que haces y para quién. Entonces ejemplos de esto pueden ser redactor de ventas para fundadores de SAS Correo electrónico, páginas de destino y contenido de LinkedIn. O otro ejemplo podría ser CMO fraccional para marcas DTC de siete cifras Ahora, nuestra tercera opción aquí va a ser la credibilidad más lo que haces. Entonces, por ejemplo, tenemos a Google, ahora construyendo estrategias GTM para SGEFounders semilla Así que recuerda que tu titular va a aparecer en los resultados de búsqueda, solicitudes de conexión, comentarios y más. Entonces este aquí va a ser uno de los factores más importantes de tu perfil de LinkedIn. Bienes raíces de primer nivel, así que trátelo como uno. Ahora, digo que tu titular es una de las cosas más importantes porque es una de esas cosas que va a ser la más visible. Ahora bien, ¿cuál es otra de esas cosas? El otro va a ser tu foto de perfil. Entonces tu foto de perfil es importante por las mismas razones que tu titular es. Ahora, aquí hay mucho que decir. Pero lo clave para tu foto de perfil es que quieres hacerte visible, claro, y si, atractivo. Entonces, sí, bastante privilegio es una cosa, y sí existe, y esta va a ser una de las primeras impresiones que cualquiera va a tener de ti. Entonces, sí, quieres apoyarte en tu yo más guapo o bonito para darle a la gente la mejor primera impresión de ti. Ahora, lo siguiente que hay que discutir aquí son los CTAs y Caldls. Entonces, si quieres que alguien haga algo después de visitar tu perfil, entonces deja ese paso estúpidamente claro Entonces el CTA más popular va a ser reservar una consulta gratuita aquí, y luego insertas tu conteo para que puedas dejarlos caer en algunos lugares Tu sección destacada y tu sección sobre va a ser la más común, pero incluso puedes ponerla en las descripciones de tu experiencia y en tu banner. Entonces, aunque no tengas un enlace de Cady, la clave aquí es darle a tus visitantes un siguiente paso claro y repetirlo algunas veces Ahora estamos en el banner, que es otro gran aspecto de nuestro perfil. Por lo que la mayoría de la gente suele dejar en blanco su banner de LinkedIn. O peor, usan un horizonte de ciudad borroso. Pero claro, es una de las partes más visuales de tu perfil. Entonces quieres que funcione. Ahora bien, lo que incluyas en tu banner no necesariamente va a ser tan importante como lo que comunica. Debido a que el banner es el aspecto más visual de tu perfil, quieres asegurarte de que comunica ya sea en su mensajería directa y/o su estilo un mensaje que esté alineado con el propósito de tu perfil. Ahora, por supuesto, hay muchas maneras en las que puedes abordar esto dependiendo del propósito de tus perfiles, razón por la cual tenemos toda una lección dedicada a los banners Pero solo ten en cuenta aquí, tu perfil debe contar una historia, y tu banner es la parte visual de eso. Ahora estamos en la sección Acerca de, y esta va a ser tu página de mini ventas. Entonces esta es tu historia, pero no es una memoria. Entonces, la forma más fácil de abordar esto es usar una estructura narrativa con esta fórmula. Primero, quieres comenzar con tu gancho o problema. Entonces, algo así como la mayoría de los solopreneurs luchan por conseguir tracción Entonces vas a seguir esto con tu misión o ángulo único. Así que les ayudé a construir sistemas DM escalables con personalidad. Entonces vas a seguir esto con credibilidad o resultados. Así que he trabajado con más de 100 creadores, generando más de 1.2 millones de dólares en pipeline Y entonces, claro, vamos a terminar esto con un CTA Entonces DME o reserve una llamada gratuita de 15 minutos aquí con su Cald. Entonces nuevamente, al igual que todo lo demás, la forma en que abordes esto y las palabras específicas que uses van a depender del propósito de tu perfil y del tipo de personaje que estés construyendo alrededor de tu perfil. Pero algunos tipos de consejos a tener en cuenta es que quieres ser casual pero profesional, y quieres usar saltos de línea en párrafos cortos para que todo pueda ser legible y fácil a la vista. Entonces, lo último a tener en cuenta aquí es solo enfocarse en cómo ayudas y no solo en quién eres. Ahora, por último, no olvides la sección destacada. Esta es una inmobiliaria de primer nivel para que destaques algunas cosas. O C lee o landing page, publicación viral o lead magnet o un estudio de caso o testimonio. Ahora, quiero tomar todo lo que hemos hablado en esta lección y pensarlo como un embudo. Entonces tu titular va a ser lo que llame la atención. Tu banner va a reforzar tu valor y tu sección acerca de cuenta tu historia. Tu experiencia construye tu credibilidad, y tus enlaces destacados y CTA crean puntos de conversación Entonces, una semana el perfil de LinkedIn es como una landing page sin CTA y sin copywriting La gente puede tropezar, pero no van a quedarse Así que trata tu perfil como tu página de inicio, puílalo, alinéalo con tus objetivos y haz que se convierta. Y ahora te voy a mostrar cómo hacer precisamente eso en la siguiente lección. 7. Cómo lograr una foto de perfil perfecta: Al comenzar a construir nuestro perfil desde cero, tenemos que empezar por alguna parte, y vamos a comenzar en el lugar donde la mayoría de la gente primero aterriza sus ojos, y esa va a ser nuestra foto de perfil aquí mismo. Porque incluso con solo mirar aquí estos perfiles sugeridos, lo primero a lo que muchos de nuestros ojos van a llegar va a ser esta foto de perfil. Por supuesto, su nombre y su título van a ser algo a lo que vamos a prestar atención, que es lo que cubriremos en una lección posterior. Pero ahora nos vamos a centrar aquí en nuestra foto de perfil. Entonces va a haber un par de cosas que queremos tener en cuenta a la hora de crear nuestra foto de perfil. Ahora, lo primero que queremos en nuestra foto de perfil va a ser claridad. Lo que quiero decir con esto es que deberíamos poder ver tu cara aquí sumamente clara. Entonces echemos un vistazo a algunos aquí mismo. Esta, justo aquí, no podemos ver su cara casi en absoluto. Aquí está muy lejos de ser el verdadero centro de este perfil. A medida que nos desplazamos hacia abajo, podemos ver aquí se trata de tres personas en una foto de perfil, no está claro. Este de aquí no parece muy profesional. Este de aquí, es decente, pero aún así nos gustaría hacer algo que va a ser un poco más impresionante que solo esto. Entonces, lo primero con lo que diría que queremos comenzar va a ser usar una imagen ya sea de una cámara profesional o al menos una foto usando la cámara de tu teléfono. En un entorno que va a quedar bien. Ahora bien, no todos ustedes van a tener acceso a esto, pero va a ser ideal. Si tienes un amigo que tenga una cámara adecuada o tal vez alguien más que conozcas, para poder usar estos para tomar bonitos disparos a la cabeza Pero si no tienes eso, entonces usar tu teléfono también puede ser una buena opción. Una cosa que va a ser verdad, independientemente de la cámara que vas a usar es que quieres que tu foto de perfil comunique lo que tu perfil de LinkedIn va a comunicar. Entonces si, por ejemplo, quieres ser un buscador de empleo, entonces quieres que tu foto de perfil sea tú con un traje luciendo muy profesional Pero tal vez si solo eres un líder de pensamiento, entonces quieres que tu foto de perfil comunique el tipo de vibra que buscas dentro de tu perfil de LinkedIn. Entonces ahora lo que recomiendo hacer es una vez que realmente te den esa imagen, deberíamos pasar a Canva, para que podamos hacerle pequeños ajustes Entonces ahora que estamos aquí en Canva, solo podemos escribir la foto de perfil de LinkedIn Oh, ahora que tengo esto escrito, podemos seguir adelante y seleccionar esto Y aquí podemos hacer algunas cosas. Primero, podemos elegir entre las opciones aquí mismo, pero muchas veces estas plantillas están haciendo un poco mucho No necesitamos tener todo este tipo de diseño loco dentro de nuestro perfil de LinkedIn porque puede tender a parecer de mal gusto Y sobre todo cuando tienes textos como este, realmente no eres capaz de ver este texto en los propios perfiles, porque como puedes ver, mayoría de las veces cuando la gente va a estar viendo tu perfil, ya sea en el feed o en una sección recomendada, no vas a poder ver los pequeños detalles dentro de un perfil a menos que realmente hagas clic en el perfil en sí mismo. Entonces por eso es mejor que sigas adelante y empieces con un tipo de plantilla en blanco aquí mismo. Entonces ahora lo que tenemos que hacer es subir en nuestra foto. Entonces voy a seguir adelante y hacer eso. Bien, así como pueden ver, aquí mismo, ahora he subido en una imagen que he tomado en una cámara profesional. Ahora bien, una cosa que queremos tener en cuenta es que si imaginamos aquí todo este cuadrado blanco como nuestra foto de perfil, lo que queremos hacer es asegurarnos de que nuestra cara aquí va a quedar sumamente clara. Entonces, cuando alguien está mirando por aquí mismo, somos capaces de verlos con extrema claridad. Así que sigamos adelante y volvamos aquí. Y ahora lo que voy a hacer es comenzar por agrandar esto. Entonces, aquí mismo, yo diría que esto es más o menos un buen tipo de representación para tener como foto de perfil. Si alejamos el zoom, podemos ver un poco mejor cómo podría aparecer esto en los feeds Linked in de la gente. A lo mejor si quiero aumentar un poco el tamaño, pueda seguir adelante y hacerlo. Yo diría acercar , a lo mejor esto no sería mala idea aquí, porque aquí vamos a ser muy claros Ahora, otra cosa a mencionar aquí es que cuando vayas a salir a tomar estas fotos, quieres asegurarte de que aparte de solo lucir profesional y desprender una vibra que va a ser un poco consistente con tu perfil, lo que también quieres hacer es asegurarte de que solo te ves bien. Porque, nuevamente, esta es la primera impresión que la gente va a tener de ti y sea cual sea el propósito de tu perfil de LinkedIn. Y es cierto que el privilegio bonito es una cosa. La gente está más abierta a lo que otras personas tienen que decir cuando son atractivas. Así que simplemente prepárate y trata de presentarte lo mejor posible dentro de estas fotos de perfil. Ahora, otra cosa que podemos hacer es cuando estamos trabajando con nuestra foto de perfil, si, digamos que estamos tomando nuestra foto de perfil en interiores y tenemos un fondo que, ya sabes, no se ve muy bonito. Lo que podemos hacer en Canva es que puedo venir aquí y puedo dar clic en el removedor de fondo Entonces ahora mismo estoy con un fondo básico aquí mismo. Yo sólo estoy cortada, y tenemos el blanco detrás de mí. Ahora bien, lo que podemos hacer aquí es con nuestros antecedentes, queremos que sea lo más sencillo posible. Entonces un enfoque que me gusta hacer aquí es que o queremos que nuestro fondo sea de un color sólido. Entonces déjame seguir adelante y moverme aquí, y entonces lo que podemos hacer es cambiar este color de fondo. Entonces digamos que quiero configurarlo para que sea un café. Yo puedo hacer eso aquí mismo. No creo que el marrón funcione muy bien con esto, pero podemos seguir adelante y volver aquí, cambiar a través, mirar todos los diferentes colores. Por lo general, algo más ligero va a funcionar mejor. Entonces, si agregara un nuevo color aquí, me gustaría ir por algo que sea, como, más un color pastel. Entonces si lo tenemos para que sea ligero por aquí, puedo pasar por elegir tal vez un color como este. Y nuevamente, una estrategia que siempre deberíamos estar haciendo es alejar lo más que podamos solo para ver cómo gente va a ver nuestra foto de perfil Ahora bien, algo que creo que es un poco mejor que tener solo un color sólido. Está haciendo algo así. Puedo hacer esto blanco, pero ahora también lo que puedo hacer es entrar aquí en elementos. Y entonces puedo buscar aquí por decir, rectángulo, y ahora puedo tener este lugar aquí en el centro. Y sigamos adelante y cambiemos este color a, digamos ese color naranja ahí mismo. Permítanme extender esto para asegurarme de que cubra la totalidad. Y entonces puedo hacer clic derecho aquí y adelantarme. Entonces ahora así es como aparecemos. En nuestro perfil. Entonces nuevamente, estos son solo una especie de pequeños consejos de diseño que puedes implementar en tus fotos. Digamos que se toman con una cámara de iPhone y, ya sabes, el fondo no está tan borroso como lo sería con una cámara profesional, puedes hacer estos pequeños toques que pueden actualizar tu perfil y hacerte destacar un poco más Entonces ahora sigamos adelante y veamos de esta manera. A lo mejor quiero aumentarme un poco más. Y creo que más o menos aquí hay una foto de perfil decente. Así que mientras tengas tu foto, esencialmente podrías configurar esto súper rápido. Entonces ahora, ¿cómo seguimos adelante y subimos esto? Bueno, lo que voy a hacer es que voy a venir aquí a compartir. Voy a entrar en Download, y voy a guardar esta descarga. Ahora puedo entrar aquí a mi perfil de LinkedIn. Puedo hacer clic en mi foto de perfil, y luego puedo subir una foto. Entonces hago clic en Actualizar foto ahí, y ahora voy a hacer clic en Subir foto. Y aquí, puedo seleccionar esta. Y ahora que estamos dentro, aquí podemos hacer algunas cosas. Entonces tenemos algunos ajustes de recorte, para que pueda enderezarlo Puedo moverlo del centro aquí. Puedo agregar algunos Zoom. Pero estas son todas las cosas que deberíamos haber hecho dentro de Canva porque se nos ofrece más tipo de control creativo al hacerlo Este tipo de software de edición de LinkedIn aquí no es el mejor para hacerlo. Tenemos algunos filtros. Nuevamente, estos filtros no son cosas que tocaría dentro de LinkedIn porque queremos asegurarnos de que nosotros mismos aparecen claros. Tenemos algunos ajustes que también podemos hacer. Entonces sigamos adelante y guardemos esta foto y veamos cómo aparece. Entonces ahí vamos. Podemos verme aquí mismo dentro de nuestro perfil. Y es bastante bueno. Si quieres mirar aquí abajo, llegamos a ver mi perfil. Puedes verme claramente aquí mismo, a diferencia de, digamos, este perfil de aquí arriba. Pero ahora otra cosa que también quiero mostrar es que otro beneficio que tenemos dentro de Canva es lo puedo hacer es que puedo seleccionarme aquí mismo, y luego puedo entrar en la función de edición Y simplemente como que tenemos los filtros dentro de nuestro LinkedIn, lo que podemos hacer con esta función de edición dentro de Canva es que puedo venir aquí y ajustar y puedo hacer algo como un ajuste automático Este ajuste automático puede quizás a veces hacernos parecer un poco mejores, un poco más vibrantes, un poco más separados de nuestros antecedentes. Ahora bien, este ajuste automático no es necesariamente algo que en realidad aplicaría porque creo que lo que acaba de hacer aquí es ponerme un poco demasiado rojo, pero podemos bajar y podemos cambiar algunas cosas aquí arriba. Entonces con la vibra, tal vez la disminuiría solo un poco Con nuestro contraste, también lo disminuiría por un poquito. Ahora, nuestro brillo, por otro lado, puede ser algo que podamos aparecer. Nuestros aspectos más destacados. Nuevamente, podemos mantener estos para que sean de bajo valor. Nuestras sombras son algo que podemos mantener similar aquí. Y estos son todos los ajustes que puedes hacer en base a tus propias imágenes. Pero si vemos esto aquí mismo, esta foto ajustada comparada con, sigamos adelante y volvamos aquí. Y si reseteo los ajustes, puede ver de inmediato se puede ver de inmediato que éste va a destacar mucho mejor que este de aquí mismo donde estoy oscuro y es solo, ya sabes, no tan bueno para una foto de perfil como ir a pararse en un feed. Así que vamos a seguir adelante y de hecho tirar esto de nuevo aquí, y puedo hacer un cambio más aquí. adelante y cambiemos este color porque este parece estar en conflicto un poco demasiado con mi propio color de piel Y puedo cambiarlo para que sea, digamos, un azul. Y aquí, este es un color mucho más complementario. Entonces ahora podemos dejar mi perfil ahí tal como está, y luego puedo volver a venir aquí a descargarlo. Y luego si queremos cambiarlo, podemos entrar aquí y luego venir a actualizar foto, subir foto, y puedo seleccionar esta nueva que acabo de hacer, y podemos seguir adelante y guardar esta foto. Y así, tenemos nuestra nueva foto de perfil que destacará un poco mejor que la que teníamos en primer lugar. 8. Diseño de un banner que cuente tu historia: Bien, entonces ahora es el momento de pasar al siguiente paso de construir nuestro perfil, y eso va a ser crear un banner para nuestro Linktn Ahora bien, la cosa es con un banner, no hay necesariamente una fórmula que vaya a hacer que sea la mejor para el perfil de cada persona. Eso es porque dependiendo de tu perfil de LinkedIn, lo que estés tratando de comunicar aquí, puedes hacer algunas cosas diferentes con tu banner. Ahora, con eso dicho, definitivamente hay algunas cosas que debemos saber no hacer. Y eso es todo lo que poniéndolo aquí, es solo que en general va a hacer que nuestro perfil se vea peor. Entonces, en el otro extremo de esa moneda, tenemos una especie de pauta decente sobre cómo debemos acercarnos a nuestra pancarta. Y nuestro banner realmente debería ser algo que pongamos aquí que va a unir nuestro perfil, algo que tenga sentido en cuanto a por qué está aquí. Ahora bien, eso puede ser algo tan simple como esto simplemente se ve bien y puede que no comunique mucha información real, digamos, enlaces o redes sociales, pero con solo tenerla aquí junto con nuestra foto de perfil, simplemente es visualmente atractiva Entonces, sigamos adelante y pasemos a Canva para ver de qué me refiero Porque aquí en Canva, podemos escribir banner de LinkedIn, y podemos ver muchas plantillas diferentes que pueden inspirar nuestros propios banners Ahora, se llega a ver una amplia variedad de tipos de estilos de pancartas aquí, y están haciendo cosas diferentes. Por ejemplo, tenemos este de aquí mismo, que es simplemente el nombre de la persona, ¿verdad? Olivia Wilson, y aquí tienen este logo que podría ser tal vez, digamos, de su propio negocio. Pero luego por aquí, también tenemos a la misma persona aquí, Olivia Wilson. Pero llegamos a ver un poco más de información. Llegamos a ver un número de teléfono. Obtenemos un lugar aquí para un sitio web, y tenemos el correo electrónico aquí también con su título de trabajo. Y ninguno de estos enfoques va a ser mejor porque al final del día, lo que queremos lograr con nuestro perfil, casi tan importante como comunicar, lo que hacemos y comunicar información real, se trata de comunicar un sentimiento. Porque ese viejo mantra de No juzgar un libro por su portada se convirtió en una cosa porque es verdad. Lo que hacemos es mirar las cosas y solo por la sensación que obtenemos al mirarlas, lo visualmente atractivas que creemos que son y qué otro tipo de información que transmite con solo esa primera vista va a ser algo que naturalmente hacemos , y es importante Entonces es por eso que al menos un principio rector que debes abordar al mirar tu perfil de LinkedIn es a primera vista, ¿cómo se ve esto? Y ese es el tipo de principio que va a ser especialmente importante con nuestro banner y nuestra foto de perfil. Porque sobre todo aquí con nuestra foto de perfil, ya sabes, aquí no podemos comunicarnos demasiado en conocimiento real. Es casi en su mayoría solo una sensación que gente va a tener al mirar nuestra foto de perfil. Ahora, con nuestro banner, se nos da más espacio para comunicar alguna información real aquí, como qué es lo que hacemos, número de teléfono, correo electrónico, nuestro sitio web. Pero al final del día, sigue siendo ese mismo principio. Así que sigamos adelante y desplázate y veamos diferentes que podemos usar y aplicar realmente a nuestro propio perfil. Y otra forma en que puedes acercarte a tu banner, en vez de tener tu nombre y lo que haces, lo que puedes hacer es simplemente tener algo como esto. Imagina crear asombrar. Puedes tener una cotización inspiradora. Incluso puedes tener solo una palabra que no esté relacionada con lo que haces, sino que el diseño de la misma y cómo se retrata es algo que coincidirá con la estética de tu perfil Mientras me estoy desplazando hacia abajo, también hay algunas formas diferentes en las que podemos abordar esto Entonces antes de que yo dijera, solo puedes tener tu nombre aquí. Podemos tener tu nombre junto con más información. Podemos simplemente tener unas pocas palabras como esta o tal vez un dicho. Pero otra cosa que también podemos hacer es tener una especie de ilustración o una imagen sobre lo que es lo que haces. Entonces digamos que si eres un escritor de contenido como este, entonces lo que podrías tener es tal vez una bonita imagen estética de tus cuadernos con lápices que luego puedan servir como tu banner. Donde no necesitas ningún texto o información extra , es solo una bonita imagen. Ahora, ten cuidado con este enfoque. Quieres asegurarte de que realmente se vea bien y que realmente encaje en el tipo de vibra de tu perfil. Ahora, si no lo hace, y si es una foto borrosa, entonces va a hacer más daño que cualquier bien Pero tengo una idea interesante de cómo podemos usar este de aquí mismo, haciendo un poco de ediciones para que encaje en nuestro perfil Así que sigamos adelante y personalicemos esta plantilla. Entonces primero, lo que quiero hacer es que quiero que coincida con el mismo color que tengo aquí mismo. Entonces aquí mismo, si llego a este color, ya tengo el color ahí mismo. Sólo puedo pegarlo, y puedo cambiar todos los colores para que coincida con este. Entonces otra vez, eso es lo que voy a hacer en este color de texto también, cambiarlo a eso. Y ahora quiero deshacerme de algunos elementos y cambiar algunas cosas alrededor para que se ajusten a las mías. No soy escritor de contenidos, así que no voy a tener aquí este pequeño gráfico. Y también voy a decidir sacar todos estos elementos justo aquí solo porque creo que se verá un poco más minimalista y estético si solo tengo mi nombre aquí mismo. Así que sigamos adelante y reajustemos esto, y voy a hacer algunos retoques más y volveré a ti Bien, entonces por ahora, estos son los cambios que acabo de hacer. Entonces lo que hice aquí primero es que cambié el color de fondo del banner. Entonces antes era este color bronceado, y ahora lo cambié a blanco para que se ajuste mejor solo a la UI de Linkedn en general y a mi foto de perfil porque nuestros dos colores aquí en la foto de perfil son el blanco aquí y este azul Entonces con ese azul, cambiamos todo. Ustedes vieron que eso pasaba. Y luego cambié la fuente del nombre aquí mismo y puse mi nombre. Entonces ahora la cambié a Helvética. Y otra cosa que hice es que me moví sobre este pequeño círculo aquí mismo para alinearme mejor con donde va a estar mi foto de perfil en realidad. Entonces ahora, una cosa que quiero hacer es que voy a querer deshacerme de esta información aquí mismo porque aquí, simplemente es demasiado pequeña para poder verla. B aquí mismo en esta pantalla, tengo mi pancarta tan grande como cualquiera lo va a ver. Pero si seguimos adelante y alejamos, ahora lo estamos viendo de una manera que va a ser más similar a cómo la gente va a ver mi banner, justo en LinkedIn. Así que ahora vamos a seguir adelante y descargar esto aquí mismo. Puedo venir y descargar, y luego puedo seguir adelante e importar esto a Linktn Bien, entonces ahora que estoy en LinkedIn aquí, puedo venir aquí. Puedo añadir una imagen de portada, y después puedo subir esta imagen descargada de Canva Así que aquí se nos da la misma capacidad de cambiar en el Zoom y directamente en y hacer todas estas otras cosas como estábamos con nuestra foto de perfil. Pero nuevamente, si quieres hacer alguno de esos cambios, lo mejor es hacerlo dentro de la propia Canva en lugar de esta interfaz de usuario aquí mismo en LinkedIn, lo cual no va a ser tan útil Entonces ahora si hacemos clic en Aplicar en tan solo un segundo, ahora podemos ver que esto ha ido adelante y poblado. Y como decía antes, realmente no eres capaz de contar nada de esta información. Solo puedo leer esto aquí realmente porque sé lo que ya dice, pero de nuevo, simplemente no es útil. Así que sigamos adelante y volvamos aquí, y puedo seleccionar todos estos y hacer clic en eliminar en cada pieza. Ahora, lo amable y divertido que podemos hacer es porque nuestra foto de perfil va a superponerse a nuestro banner aquí mismo. Entonces lo que podemos hacer es hacer que nuestro banner se convierta en lo que es nuestra foto de perfil. Entonces en este escenario, lo que puedo ver es primero, puedo derribar esto solo lo más mínimo de los pedacitos. Digamos, digamos que puedo moverlo justo por aquí. Y ahora lo que puedo hacer es cambiar la mitad de esto para que sea blanco, así justo aquí mismo. Entonces ahora, para poder hacer eso, sólo puedo entrar aquí en elementos, y ya pueden ver que ya tengo medio círculo escrito aquí Y puedo venir aquí y agarrarlo y puedo cambiar el tamaño de esto para que tenga exactamente el mismo tamaño que este círculo está aquí Para que pueda venir aquí y ampliar esto. Entonces ahora tenemos un semicírculo perfecto pasando, y solo puedo cambiar este color para que sea blanco puro. Deberíamos poder ver que esto va a coincidir bastante bien. Y ahí tenemos el banner subido. Ahora bien, una cosa que hay que saber sobre hacer un enfoque como este es que la forma en que el perfil interactúa con el banner no siempre va a ser algo que sea tan consistente como parece Y eso es porque si entramos y lo vemos en el iPhone, entonces eso va a mostrar un poco diferente a lo que lo hará en el escritorio. Entonces podemos ver aquí que todo se alinea casi perfectamente, ¿verdad? Tenemos la mitad de este azul, la mitad de este blanco. Pero ahora si sigo adelante y me cambio aquí, ahora podemos ver nuestra vista en el móvil. Ahora, aquí, se puede ver que no necesariamente se ve mal. Parece que aquí es solo su propio pequeño diseño. Entonces, tener un diseño como este en este escenario, esto no sería un problema, pero dependiendo del tipo de enfoque al que intentes ir, esto es solo algo a tener en cuenta. Oh, ahí lo tenemos. una pancarta decente que ya se ha creado. Ahora bien, una cosa que hay que saber aquí es que obviamente no tenemos que ir solo por este estilo minimalista, sino que quería hacer esto en esta lección para mostrarte que solo puedes poner un poco de esfuerzo aquí, algo que es simple, algo que se ve bien. Y es algo que va a poder trabajar para tu perfil. No tiene que ser nada a lo que tengas que dedicar tanto tiempo y estresarte por todos los componentes que tienes que agregar. Bien, entonces para llevar para esta lección es que cuando estés construyendo tu banner, solo debes hacer que tu banner sea algo que va a ser una extensión de lo que quieres que la gente sienta cuando llegue a tu perfil Puedes tener diferentes estilos de pancartas, pancartas que tal vez solo tengan alguna cita inspiradora, pancartas que tal vez solo tengan tu nombre, y pancartas que podrían tener un poco más de información Pero recuerda, cuando estamos haciendo esta información extra, queremos asegurarnos de que todo va a quedar claro para ver. Porque, por ejemplo, tener información mostrada así y un tamaño de fuente que sea así de pequeño no va a ser legible por nadie en LinkedIn, no importa si están en escritorio o si están en Mobile. Y por último, al crear nuestro banner, también podemos tener en cuenta cómo se va a entrelazar nuestra foto de perfil y jugar con cómo se va a ver nuestro banner Bien, eso es todo para esta lección. Te veré en la próxima. 9. Escritura de un título y una sección de información que resulten atractivas: Esta lección, estamos pasando a completar nuestro perfil. Hemos hecho nuestro banner, hemos hecho nuestra foto de perfil, y ahora es el momento de discutir nuestro título y nuestra sección sobre. Pero sigamos adelante y comencemos con tu título o lo que LinkedIn llama tu titular. Entonces este titular te va a seguir esencialmente a todas partes, tal como lo hará tu foto de perfil. Entonces esto será visible en los resultados de búsqueda, tus solicitudes de conexión, e incluso cuando comentes en la publicación, pero ten en cuenta que va a ser visible hasta cierto punto, porque si miramos aquí, solo podemos ver el primer trozo del título de todos aquí, el titular de todos. Entonces, si tienes un titular que va a abarcar múltiples líneas aquí, eso no va a ser algo que va a ser visual para las personas a primera vista hasta que sigan adelante y hagan clic en tu perfil. La mayoría de la gente simplemente mantiene su título laboral actual tal como está. Ellos solo dirán gerente de marketing en XYC. Y es lo que actualmente tengo ahora mismo. La he encontrado. Pero este no es el enfoque que usted o nosotros deberíamos tomar porque tomar ese enfoque es simplemente una oportunidad perdida. En cambio, deberías pensar en esto como tu lema, la única frase que le dice gente lo que haces y a quién ayudas Entonces puedes pensar en esto como una USP, si alguna vez has oído hablar de eso, tu propuesta de venta única Entonces, por ejemplo, en lugar de asociado de ventas, podrías escribir ayudando a las empresas de salud a crecer a través de las ventas B a B. Por supuesto, dependiendo de lo que intentes lograr con tu perfil, esto puede cambiar. Entonces, tener tu titular como tu declaración de la USP podría ser algo que no quieres hacer Pero si ese es el caso y realmente quieres tener tu título actual, entonces aún deberíamos agregar información extra ahí. Entonces, por ejemplo, como acabo de decir, si queremos ser asociados de ventas, entonces puedes seguir adelante y escribir eso. Pero en lugar de simplemente dejarlo así como asociado de ventas, lo que debemos hacer es agregar alguna información extra separada por este carácter de aquí mismo, una barra vertical. Ahora bien, esto es algo que comúnmente verás en LinkedIn todo el tiempo. Ahora bien, es solo porque esto es solo una forma visual agradable de que podamos tener cierta separación dentro de nuestro titular. Se ve bien. Y luego podemos seguir adelante y agregar en nuestra información extra. Aquí pongo construyendo relaciones duraderas con los clientes. La clave aquí es que sea más que un título de trabajo. Quieres que sea una declaración de posicionamiento. Entonces, cuando alguien vea tu titular, debe saber de inmediato el valor que tienes. Lo que quiero hacer ahora es en realidad darte fórmulas sobre cómo puedes formular tu titular de diferentes maneras para comunicar esencialmente lo mismo. Es este valor el que traes. Entonces, para nuestro primer ejemplo aquí mismo, tengo la fórmula de la experiencia en roles, seguida de a quién ayudas, seguido de cómo creas valor. Un ejemplo de esto es esto aquí mismo, un estratega de marketing que ayuda a las startups de SAS a hacer crecer la generación de demanda y la optimización de embudo Ahora bien, esto va a ser bueno si quieres estar usando estos separadores Ahora bien, esta siguiente que quiero mostrarles va a ser más de una sola declaración. La siguiente fórmula que tengo aquí es ayudar al público objetivo, lograr el resultado deseado, seguido de su credibilidad, experiencia o papel. Entonces, por ejemplo, esto puede ayudar a los fundadores de SAS a escalar los ingresos más rápido, y usted aquí mismo es un comercializador de crecimiento B a B. Ahora sigamos adelante y hagamos un último titular para mí que voy a tener en mi perfil aquí. Entonces digo ayudar a los profesionales a dominar las habilidades de demanda, fundador de Adam Taylor. Entonces, antes que nada, para acceder a nuestra sección Acerca de, queremos dar clic en la sección Agregar Perfil, y podemos agregar en nuestra sección Acerca de, que podemos hacer aquí mismo. Entonces la sección Acerca de tiende a ser una de las partes de LinkedIn que más se pasan por alto Pero en mi experiencia, también es uno de los más poderosos. Entonces deberías pensar en esto como tu landing page porque la gente va a desplazarse aquí para decidir si vale la pena seguirte, conectarte o hacer negocios. Y lo primero que quiero saber de tu sección sobre es que una buena sección sobre debería sentirse como una historia, no un currículum. Ahora bien, cuando se trata de tu sección acerca, deberías seguir esta fórmula aproximada que tengo para ti aquí mismo. Debe comenzar con un gancho, y este gancho no debe tener más de una a dos líneas. Entonces debería seguir con credibilidad. Entonces, ¿por qué la gente debería siquiera escucharte? Entonces puedes seguir adelante y envolverlo con un llamado a actuar. Obviamente esta es una forma muy, muy simplificada de que veamos esta sección sobre, pero cada bien de sección va a conllevar estas diferentes variables. Ahora, quiero seguir sumando a esto. Otra cosa que va a ser muy importante es que va a tener notas personales o humor salpicado en toda esta sección sobre Porque lo que no queremos es que esto parezca que estás ejecutando algún tipo de fórmula. Quieres agregarle tu personalidad porque no debería simplemente sentir que un robot les está hablando, que es, de nuevo, por lo que digo que esto sobre la sección debería sentirse como una historia. Debe ser una narrativa que estés contando y no solo una lista de tus logros Así que sigamos adelante y comencemos con nuestro gancho. ¿Cuáles son los diferentes ejemplos de ganchos? ¿Qué debería implicar nuestro gancho? Bueno, tu gancho realmente debería ser una de estas tres cosas de aquí mismo. Debe ser una declaración audaz, una pregunta o una historia rápida. Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos de esto? Bien, entonces aquí hay dos ejemplos que podemos ver. La mayoría de las empresas no tienen un problema de mercadotecnia. Tienen un problema de confianza. Ahora, tenemos que discutir a qué se pretende que haga el gancho aquí. Ahora, nuestro gancho va a estar comprendido en las primeras de una a dos líneas de nuestra sección about. Y estas líneas son críticas porque LinkedIn normalmente las corta con un botón de Seymour Entonces, si ahí no captas la atención, entonces la gente no la expandirá. Y en el otro extremo, si ahí no captas la atención, aunque se expanda, gente no va a seguir adelante y leer las otras palabras que has enumerado. El objetivo de esto es realmente solo invocar una fuerte respuesta emocional Entonces, mirando este primer ejemplo, si esto suele ser algo que escuchas de tu público objetivo, que tienen un problema de marketing, y ahí suele ser donde entres y arreglas cosas, bueno, dices que mayoría de las empresas no tienen un problema de marketing. En cambio, es un problema de confianza. Eso es algo que va a evocar una respuesta emocional bastante fuerte en tu ICP si esto es algo que constantemente dicen Así que conocer tu ICP y apuntar sus puntos de dolor en estas primeras líneas dentro tu gancho de tu sección acerca puede ser un enfoque muy fuerte y Entonces ahora veamos aquí este segundo ejemplo. Dicen que una vez entré en mi primer trabajo de ventas sin experiencia y salí tres años después habiendo cerrado 10 millones de dólares en ingresos. Ahora bien, eso podría no tocar ningún punto de dolor, pero eso por sí solo es bastante impresionante. Y definitivamente vas a tener que captar la atención de la gente ahí y querer que lean más. Y eso es lo que cada una de estas líneas está destinada a hacer. Cada oración realmente debería ser tú solo comprando los siguientes dos segundos de atención a tus lectores. Bien, entonces ahora sigamos adelante y bajemos a la credibilidad. Entonces, una vez que tengas su atención, tienes que mostrarles por qué vale la pena escucharlos. Esta no es solo una lista de tus títulos de trabajo anteriores. Es el impacto que has creado. Así que habla sobre los resultados, las industrias a las que has servido o tus habilidades únicas. Entonces, sigamos adelante y veamos un ejemplo aquí mismo. Puedes tener tu sección de credibilidad enmarcada alrededor de tus resultados o impacto. Así que aquí, lo que escribí es en los últimos tres años, he ayudado a los fundadores de SAS a agregar más de 5 millones de dólares en pipeline usando anuncios de LinkedIn y campañas salientes Ahora bien, otra forma en la que podemos abordar esto es por sus clientes atendidos. Entonces podrías tener una declaración como si hubiera trabajado con compañías Fortune 500, startups en etapa inicial y todo lo demás, ayudando a los equipos a refinar su estrategia y generar un crecimiento real. Ahora, agregué en dos últimos aquí mismo para nuestra sección de credibilidad. Se puede discutir la experiencia en años o premios y reconocimientos. Con experiencia en años, dije, Con más de diez años en seguridad informática, he liderado proyectos que protegen a instituciones financieras, proveedores de atención médica y agencias gubernamentales de las amenazas cibernéticas. Con premios y reconocimientos, dije, reconocer como top 30 menores de 30 y marketing. Mi trabajo ha sido presentado en los estudios de caso HubSpotsGrowth en el blog de marketing propio de LinkedIn. Ahora bien, una cosa a tener en cuenta sobre esta sección de credibilidad es que no sólo hay que ir por un enfoque. Y recuerden, queremos mantener un estilo narrativo. Así que no quieres seguir adelante y enumerar todos tus logros así espalda con espalda en estas largas oraciones Una forma en la que he visto a mucha gente acercarse a esto con éxito es dentro su estilo narrativo mientras van adelante y escribiendo su sección acerca, cuando llegan al punto en el que quieren enumerar su credibilidad, lo que hacen es dejar un simple colon y luego adelante y listan su credibilidad, sea lo que sea, su experiencia, reconocimiento de premios, clientes atendidos en pequeñas viñetas. Entonces, ¿a qué me refiero con esto? Bueno, déjame mostrarte. Entonces como pueden ver en este ejemplo, aquí mismo, lo que hice es que tomé nuestros ejemplos aquí, que eran todas oraciones largas, y las acorté Dije, ayudar a los fundadores de SAS a sumar más de 5 millones en pipeline, más de diez años trabajando con los fundadores de Fortune 500 SAS y reconocidos como los 30 mejores en marketing. Entonces esto te permite enumerar un montón de tus logros, pero los mantiene cortos, dulces y simples. Entonces la gente no solo va a seguir adelante e ignorar todo lo que tienes después de haber leído dos frases diferentes de tu experiencia. No importa lo impresionante que sea, a la gente no le suele gustar leer sobre otras personas. Quieren poder llegar al valor. Porque, recuerden, lo que queremos hacer aquí es con cada palabra, queremos comprar su atención a la siguiente palabra. Con cada línea, queremos comprar su atención para la siguiente línea. Así que no queremos hacer nada que vaya a alejar a nuestros clientes potenciales. Ahora, sigamos adelante y sigamos y hablemos de nuestra sección de llamado a la acción. Entonces aquí es donde la mayoría de la gente se detiene corto. Escribirán su historia, pero nunca le dicen al lector qué hacer a continuación. Y recuerda, LinkedIn es una plataforma profesional, y la gente está escaneando tu perfil con un propósito. Entonces, si no les das el siguiente paso claro, entonces lo más probable es que simplemente sigan adelante. Entonces tu CTA debe ser simple, directo y alineado con tus metas Entonces, por ejemplo, si estás buscando clientes, entonces podrías decir, si eres un fundador de SAS que busca hacer crecer tu pipeline, programemos un tiempo para hablar. O si tu enfoque está en el networking, entonces podrías decir, siempre estoy abierto a conectarme con profesionales y marketing y tecnología. Siéntase libre de comunicarse. La clave aquí es realmente solo la claridad. No dejes a la gente adivinando. Diles exactamente cómo quieres que se relacionen contigo. Entonces, ya sea conectarse, ya sea enviar mensajes, reservar una llamada o incluso consultar un recurso que haya creado, como su sitio web, por ejemplo. Realmente debería pensar en la CTA como el puente entre tu historia y una conversación real porque sin ella, tu sección sobre solo termina Y con ello, conviertes a tus lectores en conexiones, leads o colaboradores. Entonces ahora sigamos adelante y echemos un vistazo completo a lo que hemos hecho aquí. Entonces empezamos con nuestro gancho, que va a ser una afirmación audaz, una pregunta o una historia rápida. Vamos a pasar a nuestra credibilidad, que puede ser una de estas cuatro cosas, impacto en los resultados, clientes atendidos, años de experiencia, premios y reconocimiento. Ahora, siempre podemos mezclarlos juntos. También tenemos diferentes formatos aquí mismo, y vamos a terminar con un llamado a la acción. Ahora, eso nos deja con lo siguiente que quiero discutir, que va a ser elementos de notas personales o humor que puedes simplemente arrojar en diferentes lugares dentro de tu sección about. Entonces esto solo está destinado a ser una pizca de tu personalidad. Se puede romper el ritmo de esta sección sobre, que suele ser muchas de las mismas cosas. Y puedes tomar desprevenidos a estos lectores con una pequeña broma sobre ti mismo, solo algo que es inesperado para sorprenderlos. Porque mostrar tu personalidad por aquí puede ser una de las mejores maneras de que puedas tener éxito en LinkedIn ahora que he expandido todo esto, quiero que sigas adelante y hagas una captura de pantalla rápida si quieres. Pero ahora mismo estoy a punto de eliminar todo esto, y les voy a presentar un ejemplo sobre la sección, y podemos hablar de ello sólo un poquito, y ese será el final de esta lección. Bien, ahora he terminado esto sobre la sección. Así que sigamos adelante y en realidad hablemos de esto. Entonces en la primera línea, estoy empezando con mi gancho. Yo digo, nunca planeé una carrera en mercadotecnia. Mi primer trabajo de ventas fue accidental. Tenía 22 años, nervioso y sobre mi cabeza. Tres años después, cerraría 10 millones de dólares en ingresos y me enteraría de que los negocios no solo compran productos. Compran confianza. Después pasamos al siguiente párrafo. Bueno, digo, esa lección ha guiado mi carrera desde entonces. Hoy, ayudo a los fundadores de SAS y los líderes de BTB a cortar el ruido en LinkedIn y a construir sistemas que conviertan las conexiones en conversaciones y las conversaciones en clientes Continúe diciendo, en el camino, he trabajado con startups ruditas, equipos empresariales y todo lo demás, cada uno enseñándome que el crecimiento nunca se trata de tácticas llamativas, sino de claridad, consistencia y confianza Y donde todo antes de esto estaba implicando mi credibilidad, ahora voy a decirlo de manera más abierta, donde digo, tengo la suerte de decir que he logrado mucho He ayudado a una compañía SAS a hacer crecer su pipeline en 5 millones de dólares en un año. Soy reconocido en una lista de mercadotecnia entre los 30 y 30 mejores y convertí más correos electrónicos fríos de los que mi mamá ha enviado los cálidos. Entonces ahí ves que tenemos credibilidad mezclada con un poco de humor. Entonces entramos en nuestro CTA, donde digo, si eres un fundador de SAS o un líder de B a B que está cansado de adivinar cómo generar leads en LinkedIn, hablemos, ya sea un chat rápido, una colaboración o simplemente compartir estrategias Siempre estoy abierto a conectarme con gente que quiere hacer crecer el rayo blanco. Bien, entonces ahí lo tenemos para esta lección. Nuestro titular y nuestra sección sobre ya se ha completado en nuestro perfil. Podemos sentarnos a salvo. Ahora, en la siguiente lección, vamos a poder ver cómo todo lo que hemos cubierto hasta ahora, nuestro perfil, nuestro banner, sobre la sección, y nuestro titular, se puede ver en otros perfiles que hacen bien todas estas cosas. Entonces te veré ahí. 10. Uso de la función de presentación de diapositivas para hacer que tu perfil se destaque: En lo que va de esta sección del curso, lo que hemos hecho es discutir todos los diferentes aspectos de nuestro perfil en LinkedIn. Discutimos por qué son importantes y qué deben contener todos. Incluso pasamos por y creamos un perfil desde cero. Pero ahora en esta lección, lo que quiero hacer es repasar algunos perfiles diferentes de LinkedIn que podemos mirar para obtener inspiración y podemos ver todas las cosas que hicieron bien. Tal vez incluso algunas cosas en las que podrían mejorar. Pero todos estos que he seleccionado que vamos a cubrir a lo largo esta lección son todos perfiles bien redondeados de los que muchos de ustedes probablemente van a poder obtener algunas ideas, y en realidad es solo para ver otros ejemplos sobre lo que es un buen perfil. Entonces vamos a seguir adelante y comenzar aquí mismo con nuestro amigo Patrick. Deberíamos enfocarnos en las cosas que vemos primero. Entonces esa va a ser nuestra foto de perfil aquí y nuestro banner. Entonces puedes ver aquí que este banner es exactamente uno de los que hablé decir que es muy mínimo, y solo tiene un pequeño dicho aquí, inspirar a otros. Y esto está bien. Ya sabes, no está transmitiendo mucha información, pero se ve bien aquí en su perfil. Definitivamente no quita ningún punto. Y podemos ver a Patrick aquí mismo en esta foto. Vemos que es una gran cámara. Su trasfondo aquí es borroso. Llegamos a verlo aquí luciendo muy limpio y profesional. Entonces todo esto hasta ahora es genial. Ahora, sigamos adelante y sigamos para ver su título aquí mismo. Dice, convierte tus habilidades en un negocio en línea, founderxdt Ahora, podemos ver que aquí no está poniendo un título, diciendo que es solo el fundador de xdot net Aquí mismo, en cambio está hablando con la persona que está en su perfil. Ahora bien, esta es una especie de gran manera de que podamos usar nuestro título. Porque al final del día, las personas que nos importan que van a estar leyendo nuestro perfil van a ser nuestros clientes potenciales. Entonces, hablarles directamente aquí dentro de nuestro título no es mala idea. Ahora sigamos adelante y bajemos a su sección sobre. Entonces inicia su sección sobre, diciendo, hice seis cifras en mi primera en ventas de texto después de graduarme de la universidad, pero no estaba contento Entonces podemos ver de inmediato que esta primera línea está destinada a engancharnos. Y para mí, eso es exactamente lo que hizo. Y también podemos ver que de inmediato está iniciando esto en un estilo narrativo. Por lo que podemos esperar que toda esta sección sobre va a ser esencialmente una historia que nos está llevando a través, lo cual es una excelente manera de acercarse a nuestra sección acerca, que es honestamente la forma deberíamos estar acercándonos a nuestra sección acerca. Otra cosa que hace bien con esto es que te puedes imaginar que no todo el mundo va a seguir adelante y comenzar aquí en la parte superior y terminar todo el camino aquí en la parte inferior. Muchas veces los ojos de la gente simplemente van a escanear esta información. Y si lo hacen, entonces finalmente van a ver aquí estas pocas flechitas, lo que va a guiar su atención. Así que adelante y solo lee tal vez la primera línea o dos de esta sección sobre, y solo quieren saltarse adelante. Ellos ven esto, y luego ven esto dice, preparar mi canal de YouTube a más de 300,000 suscriptores, cubriendo ventas, marketing y emprendimiento. Por lo que inmediatamente solo obtenemos una gran pieza de prueba social. Ahora, si continuamos, hice múltiples seis cifras al monetizar mis habilidades, conocimientos y experiencia a través de coaching, consultoría e información Y aquí mismo, tenemos más 170.000 alumnos de ping que han completado mis programas de formación Entonces todas estas son grandes piezas de prueba social que nos fue fácil identificar aquí dentro de esta sección acerca porque tiene estas pequeñas flechas para guiar nuestra atención. Y luego a medida que bajamos, también vemos, Esto es lo que obtendrás si me sigues. Entonces esto no es sólo hablar pruebas sociales sobre sus propias habilidades, sino que le está dando algo de valor aquí a la gente que va a estar leyendo esto. Está dando valor a su público. Diré que obtendrás estrategias y tácticas para iniciar y hacer crecer tu negocio online, consejos sobre cómo construir y monetizar tu marca personal y actualizaciones exclusivas Entonces entonces acaba de terminar esto con su cuenta de YouTube. Ahora bien, esta es una sección sólida sobre porque aquí mismo entramos desde el gancho. Obtenemos un poco de narrativa, obtenemos pruebas sociales y obtenemos algo de valor para su audiencia. Entonces, en total, este es un gran perfil que hace todo lo que necesita. Ahora, sigamos adelante y pasemos a nuestra siguiente persona. Justo aquí, tenemos a Bryn Crispin. Entonces otra vez, lo primero que podemos ver es ella aquí mismo, y tenemos su pancarta. Entonces, comenzando, podemos ver el color de fondo de su foto de perfil. Este morado coincide con el color de su pancarta aquí mismo. Entonces vemos una consistencia en su perfil que solo hace que esto sea agradable de ver. Junto con eso, obviamente se ve genial en su foto aquí mismo. Llegamos a ver que está claro y simplemente se ve bien. Ahora, pasando al banner aquí, lo que vemos es algo que es similar a lo que vimos con el perfil de Patrick. Pero aquí, es un poco más a medida porque está hablando de lo que puede hacer por sus clientes. Y trabajando con ella, eres capaz de ganar confianza. Se puede construir influencia y aumentar el impacto. Y aquí mismo, tenemos exactamente a quien sirve. Ella está ayudando a líderes motivados por el propósito. Entonces esta es una especie de gran manera de que puedas hablar con tu audiencia a través tu banner porque aquí mismo, no estamos agregando demasiada información que la gente simplemente no va a leer. Aquí, en cambio, estamos viendo frases cortas pero significativas para su público, cierto, porque quieren ganarse la confianza. Quieren construir influencia, y quieren aumentar el impacto. Pero no es una USP completa aquí, donde está poniendo en toda esta frase en que nadie va a leer Entonces su pancarta aquí es un A plus plus, en mi opinión. Entonces a medida que bajemos, podemos ver su título. Y aquí tiene mucha información. Ella es una estratega de redes sociales y liderazgo de pensamiento para ejecutivos impulsados por propósitos Entonces nuevamente, aquí está mencionando su ICP casi directamente aquí diciendo, ¿qué hace para quién Ella está mencionando que es para ejecutivos impulsados por propósitos. Ella lo sigue con un montón de más información. Ella es entrenadora de Linktn, fundadora y directora ejecutiva, mujer líder de Maryland, y actualmente está probando este software, y actualmente está probando empatía con Ahora, claro, esto va a ser lo primero que la gente va a leer en tu perfil. Después de mirar tu banner y perfil, probablemente van a bajar a tu título. Aquí, yo diría que esto es tal vez un poco mucha información, pero aún así hace su trabajo. Esta primera parte de aquí mismo, creo que es genial. Mencionando que es entrenadora de Linktn y fundadora y directora ejecutiva Estas son todas las cosas que pueden ayudarla, pero esto es simplemente algo a tener en cuenta que si quieres que la gente lea algo, entonces quieres tener la menor cantidad de palabras ahí, porque cuando tienes cosas como esta que son como muros de palabras, entonces la atención de la gente fácilmente puede simplemente seguir adelante y saltarla. Pero ahora, y hablando de saltarse, sigamos adelante y bajemos a ella sobre la sección Entonces ella comienza su sección sobre, diciendo, creo que incluso las cosas más difíciles, las herramientas incomprendidas, las historias complejas o las experiencias dolorosas pueden convertirse en una fuerza para siempre Luego pasa a posicionar tener presencia en las redes sociales como algo que puede ser súper valioso para individuos y empresas. Personalmente me gusta mucho cómo incluye citas de su público objetivo aquí. Dicen, Social no está funcionando para nosotros. Esto es muy frustrante, y tú eres mi laptop antes de tirar la toalla Ahora, apuesto a que estas fueron citas muy cuidadosamente seleccionadas por ella. Estas no eran sólo tres cosas aleatorias. Ella consiguió esto al hablar en realidad con muchos profesionales dentro de sus rodillas. Ella también lo mantiene ligera porque aquí agrega algo de humor Ella dijo: Sí, estoy muy orgullosa de mis raíces suecas. Entonces tal vez me escuches hablar mucho sobre calidad sobre cantidad, rupturas VCA, y claridad y todo lo que hago Entonces, bien, solo está queriendo conectar con su audiencia y leyendo esto que no es solo como un robot. Llegamos a ver algo de personalidad dentro de ella sobre la sección, que es un gran lugar para seguir adelante y transmitir esto. Entonces ella pasa a dar algún tipo de CTAs aquí, donde dice, Las formas de trabajar conmigo. Pueden seguir adelante y suscribirse a su boletín gratuito o contratarla en estos diferentes puestos. Como puedes ver, también tiene otra parte de ella sobre sección que es bastante interesante y que tiene un estudio de caso aquí. Entonces ella tiene su estudio de caso. Ella dio la explicación aquí, la solución y los resultados. Esto no es algo que haya visto hacer a mucha gente dentro de Linktn, pero en la gente con la que he hablado, muchos de ellos han dicho que sus clientes, las personas que han obtenido de su LinkedIn, han dicho que esto fue algo que les hizo confiar más en ellos Entonces esto es simplemente algo a tener en cuenta, donde si tienes un estudio de caso, uno significativo, entonces ponerlo aquí mismo en tu sección sobre no va a doler. Todo bien. Ahora sigamos adelante y pasemos a nuestro siguiente perfil, y ese va a ser Richard Bliss Ahora bien, una cosa que puedes ver de inmediato, que creo que le va bastante bien, es usar la función de carrusel de pancartas Entonces podemos verlo en múltiples contextos diferentes aquí, pero todos ellos están en forma de prueba social, ¿verdad? Porque lo vemos hablando frente a una gran multitud de personas. Nuevamente, vemos a todas estas personas aquí enfocando su atención en él. Aquí tenemos su compañía, punto Bliss también, y una vez más, una foto más de él hablando en algún tipo de conferencia Entonces creo que este es un gran uso de esta función de carrusel con los banners, porque en realidad es solo una prueba social constante Y cuando no puedes tener prueba social en palabras como un estudio K, porque obviamente no vas a poner un estudio de K en un banner, lo que puedes hacer es tenerlo en visuales. Y una de las mejores formas de hacerlo es mostrarle a mucha gente enfocando su atención en ti porque eso significa que eres alguien que tiene algo lo suficientemente importante como para que la gente le preste atención. A medida que bajamos, llegamos a ver su título aquí. Es el director general de Best Point y es autor. Es un orador internacional, un veterano, y lo termina diciendo, B, la voz de confianza que tu industria no puede ignorar. Ahora bien, me gusta su título porque está mostrando diferentes aspectos de él que van a ser todos muy valiosos en su contexto, porque cada título que propone comunica algo diferente, ¿verdad? Es director general, pero también es autor, lo que un autor y un director general no son algo que esté relacionado. Están comunicando cosas diferentes. Pero también es conferencista internacional y veterano. Para que veas que estos títulos no son redundancias, porque son únicos en sus propios aspectos Ahora, sigamos adelante y desplázate hacia abajo para ver su sección sobre aquí mismo. Ahora, como vemos, tiene su sección acerca de ser un poco más corta que todo lo que hemos visto hasta ahora. Pero lo inicia bastante fuerte. Dice, Tu presencia en Linkedn debería trabajar más duro que tú, construyendo autoridad, atrayendo oportunidades y haciéndote la cabeza de la mente en tu mercado Entonces, esta es una gran primera línea para su público objetivo, personas que quieren crecer en Linkn Porque está declarando estos objetivos comunes. Las personas que quieren crecer usando Linktn quieren construir autoridad Quieren atraer oportunidades, y quieren ser los primeros de su mercado. Luego sigue esto diciendo exactamente a quién ayuda. Este es su ICP Trabaja con ejecutivos que entienden que en el siglo XXI, luego sigue esto diciendo exactamente con quién trabaja con su ICP Dice, trabajo con ejecutivos que entienden que en el siglo XXI, influencia no solo se gana en la sala de juntas, se construye en el Bien, entonces tiene un gancho hablando directamente a su público. Tiene su ICP en la lista, así que la gente que lee esto puede decir, Oye, ese soy yo. Después pasa a dar alguna prueba social. Dice que es CEO, y se basa en 18 años como ejecutivo de marketing en una década de charlas globales para ayudar a los líderes. Entonces él tipo de muestra tanto las características como los beneficios a lo que tiene para ofrecer. Aquí mismo, son los beneficios. Convierte la vacilación digital en autoridad del mercado. Te ayudaré a construir una presencia de liderazgo que cruce culturas en generaciones y crear un sistema de influencia escalable que sus equipos puedan ejecutar. Y lo hace por su enfoque. Por lo que tiene disciplina estratégica militar como ex capitán de artillería del Ejército y más puntos que simplemente siguen adelante y golpean a casa en su social. Nuevamente, ya que todo hasta este punto está casi siguiendo un sistema. Luego rompe esto, que me gusta. Dice, a título personal, soy un influencer de Linked in top voice He vivido en Sudamérica y Asia. Hablo español con fluidez y soy poseedor del récord mundial en juegos de mesa. Esta es mi línea favorita aquí mismo porque es graciosa. Realmente no tiene que ver con nada que esté tratando de vender aquí con su perfil, pero es solo un poco de información agradable. Nuevamente, es el mismo principio que vimos en BrINSPfile donde acaba de poner esa pequeña nota de que es sueca Termina todo esto con un llamado a la acción. Dice, Si estás listo para liderar donde ya vive la atención de tus mercados, deberíamos hablar. Bien. Entonces ahora, esto nos va a traer a nuestro perfil final aquí mismo, y ese va a ser Ivan Mana. Ahora bien, lo primero que quiero señalar aquí es que tiene un tipo diferente de pancarta. Aquí, está usando su estandarte como un llamado a la acción. Dice, Déjame hacer crecer tu negocio en línea. Está hablando directamente con su audiencia aquí, y tiene un llamado a la acción y diciendo: Obtener entrenamiento gratuito o mi configuración hecha para ti con este banner. Tienes que hacer es seguir adelante y visitar su sitio web aquí mismo en ivanmana.com Pero puedes ver que tener toda esta información aquí, tener todas estas palabras es algo que todavía funciona, ¿verdad? Porque aquí lo podemos ver. Estos son muy legibles. Es fácil de leer, y todo fluye naturalmente aquí en su sitio web. Ahora, a medida que bajamos, también llegamos a ver su sección sobre. Su sección sobre no es tan fuerte como las que hemos cubierto, pero todavía tiene muchas de las cosas clave que queremos ver. Lo vemos hablar un poco sí mismo, tener alguna prueba social. Luego identifica directamente a su ICP. Dice, ya sea que estés empezando o ya tengas un negocio, mi objetivo es ayudarte a desarrollar habilidades reales, como crear sitios web y embudos, publicar anuncios, configurar el seguimiento y hacer marketing por correo electrónico sin el Entonces dice: Si lo prefieres, solo lo hago todo por ti de principio a fin. Entonces nuevamente, este es solo otro encuadre de su oferta, y aquí tiene su pequeño llamado a la acción Consulta lo que ofrecemos en mi página web. Ahora, yo diría que esto de aquí no es tan fuerte como podría ser. Yo diría que esto tiene que estar en una sección separada por sí solo en su propia línea individual porque hay que leer todo esto para luego llegar al llamado a la acción, que es solo esta pequeña parte. Entonces yo diría que ahí podrías hacerlo un poco mejor. Pero aquí, da un poco más de su vida personal. Dice, Fuera del trabajo, me encantan las salas de escape, juegos de mesa, correr y las conversaciones mentalmente estimulantes. Quizá un poco nerd y soso, pero, oye, está bien. Al menos está dando alguna idea de sí mismo. ¿Y por qué todos hablan de juegos de mesa? No lo sé. Pero bueno, a mí también me encantan los juegos de mesa. Ahora, una cosa que Iván hace muy bien que verás en casi todas las páginas exitosas de LinkedIn es que es muy consistente con su publicación. Tiene hace un día, hace tres días, hace cinco días, hace seis días, una semana, una semana, dos semanas, dos semanas, verás que ser consistente en tu actividad va a ser genial porque eso no solo te ayuda a crecer pasivamente, sino cuando la gente venga a ver tu perfil y sigan mirando a través, mira tu experiencia también van a ver cómo apareces en el feed y demostrando que estás activo y constantemente estás entregando valor solo una gran manera de que puedas vender consistentemente a tu audiencia en cuanto al hecho de que eres una autoridad, y ellos deberían escucharte. Bien. Bueno, he esperado que hayas obtenido mucho de esta lección y poder ver cómo diferentes personas enmarcan sus perfiles a su manera. A lo mejor te inspiraste, a lo mejor viste cosas que puedes mejorar en tu propio perfil y cosas de las que tal vez deberías alejarte. 11. Por qué LinkedIn es mejor que el correo electrónico en frío: Seamos honestos. El alcance en frío puede resultar incómodo, spam o acertar o fallar Y eso es porque la mayoría de la gente lo está haciendo mal, especialmente en LinkedIn. Lo tratan como una lista de correo electrónico o una llamada de ventas incipiente, pero LinkedIn no es solo un lugar para contactar a las personas Es un lugar para construir contexto antes de que el terreno de juego incluso aterrice. Entonces, esta lección se trata de entender qué es realmente el alcance y por qué LinkedIn es una de las mejores plataformas del mundo para hacerlo. Entonces, ¿qué es el alcance, en realidad? El alcance es cualquier esfuerzo proactivo para conectarse con alguien que aún no te conoce, tiene una necesidad o interés potencial en lo que ofreces. Y no te ha pedido que te acerques. Entonces, en otras palabras, eres tú tocando a la puerta, no ellos entrando a tu tienda Entonces es iniciar conversaciones, construir ductos, generar leads, llegar a posibles colaboradores, clientes, contrataciones, inversionistas, etcétera Pero hay algunas cosas que definitivamente no es. No es voladura masiva. No es copiar y pegar el mismo mensaje a 500 personas, y no es saltar directo a un tono El alcance efectivo es estratégico. Es relevante y está impulsado por la relación. Entonces, antes de entrar en por qué LinkedIn es tan poderoso, hablemos de por qué el alcance suele fracasar. En primer lugar, no es personalizado. Diciendo: Hola, nombre de pila, ayudo a negocios como el tuyo a crecer rápido. Fresco. Suprimido. Es demasiado pitoso, demasiado pronto. Alguien acepta tu solicitud, y, bam, un muro de texto de cuatro párrafos con un enlace de condado. Sin contexto, sin relación. No está dirigido en absoluto. Entonces, llegar a personas aleatorias que no coinciden con tu ICP es como lanzar una red de pesca en el desierto Se ofrece valor cero. Un alcance que no ayuda a entretener o intrigar significa un alcance que simplemente se ignora Entonces ahora aquí es donde LinkedIn voltea el juego. Bueno, primero, hemos construido en contexto porque cada perfil es un mini CRM. Entonces, esto significa que se puede ver dónde trabaja alguien. Puedes ver qué contenido publican, a quién tienes en común, qué herramientas usan, en qué industria se encuentran, qué les importa. No hay una sola lista de correo electrónico que te brinde este tipo de información. La diferencia entre decir, Oye, te vi un fundador de B a B SAS usando HubSpot Curioso cómo estás manejando el outbound en este momento versus, oye, ayudo a los dueños de negocios a crecer. ¿Quieres una demo? Entonces, ahora mismo, quiero que adivinen cuál de esos mensajes va a obtener una respuesta. Obviamente, es la segunda. No. Mal. Obviamente, es la primera. El siguiente poder de LinkedIn es que las personas están en la mentalidad correcta Entonces en LinkedIn, la gente ya está pensando en el trabajo. Están abiertos a oportunidades. Tienen curiosidad por las herramientas, el servicio y el asesoramiento. Y están ahí para construir su red. Ahora, compara eso con el correo electrónico frío o los DMs de Instagram, donde tu mensaje suele interrumpir el flujo personal de alguien En LinkedIn, se espera tu alcance siempre y cuando se haga bien. Ahora bien, lo tercero a mencionar aquí es que la búsqueda y los filtros son increíblemente poderosos. Estás usando LinkedIn básico o Sales Navigator, como vamos a repasar, puedes cortar y cortar a tu audiencia como un profesional. Así que puedes hacerlo por título de puesto, tamaño de la empresa, industria, ubicación, estado de contratación, nivel de antigüedad y tecnologías utilizadas Así que no hay necesidad de comprar listas, no hay necesidad de adivinar. Puedes encontrar exactamente con quién intentas hablar y crear un flujo de trabajo. A continuación, los puntos de contacto multipaso son naturales. Entonces, a diferencia del alcance por correo electrónico o teléfono, donde solo tienes una oportunidad para hacerte notar, LinkedIn te brinda una secuencia natural de múltiples pasos. Ellos ven tu comentario en su publicación, tú ves su perfil, envías una solicitud de conexión con una breve nota, y ellos aceptan. Luego envía un seguimiento con algo relevante. Ellos revisan tu perfil y contenido y ofreces valor o pides una llamada. En ese momento, no eres sólo otro mensaje frío. Eres una cara conocida y su notificación. Por supuesto, cuando te enseñe el mejor método de difusión de LinkedIn, va a ser un poco diferente a esto. Pero aún así, estos puntos de contacto son naturales y sí existen Entonces, este enfoque contextual por capas hace que LinkedIn se sienta más cálido, incluso cuando hace frío. Ahora, lo siguiente que hay que discutir aquí es tu perfil a un clic lejos de la credibilidad. La mayoría de la gente revisa tu perfil antes de responder. Ahora bien, si tu perfil está bien optimizado, como cubrimos anteriormente, hace el trabajo pesado por ti. Entonces construye confianza, posiciona tu oferta, da alguna prueba social, y les dice exactamente en qué ayudas. Esto significa que, aunque tu mensaje sea corto y casual, tu perfil amplifica tu tono Así que compara esto con un frío sin señales visuales, sin rostro, y sin contenido, texto en una caja En LinkedIn, tu alcance está respaldado por tu presencia. Ahora hablemos de ingredientes. Esto es lo que incluye Great LinkedIn. El primero es la claridad ICP, y ese es su perfil de cliente ideal Entonces sabes exactamente a quién estás apuntando y por qué. Ahora, no te preocupes si no tienes tu ICP encerrado porque eso es exactamente en lo vamos a trabajar en la siguiente lección Ahora lo siguiente es la investigación de perfiles. Entonces, esto significa que no solo envías lo mismo a un comercializador de crecimiento en una startup del 10% y a un CMO en una Fortune 500 Ahora, esto nos lleva a nuestro siguiente ingrediente, que va a ser intros personalizados Así que menciona algo real aquí, una conexión compartida, una publicación reciente o un hito de la compañía. Lo siguiente es el valor primero. Entonces, antes del lanzamiento, ofrezca algo útil. Entonces un recurso, una perspicacia, incluso solo un cumplido. Nuestros dos últimos ingredientes van a ser puntos de contacto multimedia. Entonces eso va a ser usando regalos, videos, notas de voz, lo que sea que puedas hacer para cortar el ruido, y CTA claros Entonces, ¿quieres que mande un telar rápido, o tendría sentido platicar esta semana? En definitiva, lo haces sobre ellos, no tú. Ahora, lo hermoso es que LinkedIn no tiene que sentir frío. ¿Por qué? Bueno, eso es porque ya te conectaste. Probablemente te hayan visto la cara antes. Ellos pueden verificar tu perfil, publicaciones y sitios web, y puedes calentar la conexión a través contenido primero. Ahora, podrías estar pensando. Todo esto suena genial, pero no tengo tiempo para escribir mensajes personalizados a 100 personas a la semana. Bueno, no tienes que hacerlo porque ahí es exactamente donde entran los sistemas inteligentes. Para que puedas usar herramientas como la arcilla para enriquecer perfiles con datos extra. Y puedes crear regalos únicos que van a destacar sin importar a quién se los envíes. Pero dejemos súper claro lo que no se debe hacer. No quieres lanzar en el primer mensaje. No quieres enviar un párrafo gigante, y no quieres pretender ser solo networking y luego pivotar hacia un pitch. Y a pesar de lo rápido que quieras meterte en las cosas, no quieres usar herramientas de automatización para conectarte masivamente desde el primer día. Ahora lo último que tenemos es que no te olvides de dar seguimiento. Una o dos veces por semana está bien. Quieres respetar el tiempo de la gente, respetar la plataforma y jugar el juego largo. Bien, así que estad atentos. La verdadera magia está a punto de comenzar. 12. Cómo encontrar clientes potenciales con la búsqueda booleana de forma fácil: Ahora que tenemos nuestro perfil de cliente ideal, las personas a las que realmente queremos apuntar con nuestros mensajes definidos, ahora es el momento de usar LinkedIn para encontrar realmente a esas personas. Ahora, LinkedIn hace esto bastante fácil para nosotros justo dentro del software con sus términos de búsqueda booleanos Entonces, ¿qué es un término de búsqueda booleano? Bueno, un término de búsqueda booleano es una forma de combinar palabras clave con operadores simples como, y o y O comillas también. Y esencialmente solo nos permiten hacer nuestras búsquedas en LinkedIn mucho más precisas. Entonces, por ejemplo, sigamos adelante y escribamos marketing y gerentes. Entonces aquí mismo, podemos ver esto y es un término de búsqueda booleano Entonces aquí mismo, está vinculando las dos palabras de marketing y gerente. Entonces, cuando busque esto, me va a mostrar gente que tiene ambos términos dentro de su perfil. Entonces, si nos desplazamos hacia abajo hasta la gente de aquí, entonces podemos ver. Y si hacemos clic en estos perfiles, entonces deberían tener tanto marketing como manager dentro de su perfil, al menos en cierta medida. Ahora bien, otra forma en que podemos usar esto es usando nuestras comillas. Entonces, con comillas, me va a mostrar esta frase exacta que he escrito aquí con el gerente de redes sociales Entonces no solo las redes sociales, no solo el gerente. Esta va a ser toda esta frase aquí mismo. Para que podamos ver todo lo que aquí se resalta. Todo es administrador de redes sociales, ¿verdad? No son las redes sociales y luego se separó manager. No, es todo administrador de redes sociales. Ahora vamos a continuar. Hagamos algunos ejemplos más que puedan reflejar probablemente muchos de tus ICP por ahí. Y digamos para este ejemplo, lo que queremos hacer es encontrar fundadores o CEOs dentro de las industrias SAS o software. Bueno, esto va a estar dando un paso más allá. Y eso es porque vamos a estar mezclando múltiples términos de búsqueda booleanos Entonces déjame mostrarte cómo podemos lidiar con estos. Entonces aquí podemos ver que tenemos estos términos booleanos o y, pero aquí también hay paréntesis porque estoy dejando claro para la consulta de búsqueda que SAS o software es lo suyo, y fundador va a ser otra cosa que vamos a estar Oh, vamos a seguir adelante y darle a buscar aquí. Y aquí para esta primera, vemos que esta persona es fundadora. A ver si tienen algo que ver con el software. Y podemos ver ahora mismo que la posición actual que ocupan es la fundadora de esta plataforma SAS. Ahora podemos retroceder aquí, y podemos repasar, digamos, a este perfil podemos ver aquí mismo, nuevamente, la posición que actualmente ocupan en estos momentos es una empresa de AAS en la que son el fundador y CEO Ahora hagamos un ejemplo que va a apuntar a más pequeños negocios. Entonces aquí tengo una más larga mecanografiada. Tengo un fundador o dueño y un restaurante o una cafetería. Estamos buscando esencialmente al dueño de algún tipo de restaurante o cafetería local. Y tengo a Estados Unidos enlistados aquí. Pero sigamos adelante y hagamos esto algo que va a ser aún más apuntado. Y en lugar de poner a Estados Unidos, puedo seguir adelante y decir, Nueva York. Entonces ahora, si sigo adelante y pulso búsqueda, deberíamos poder encontrar aquí mismo algunas personas que al menos coincidan con esta curie exacta Así que miremos aquí mismo a la primera persona que va a aparecer. Aquí tenemos a Robert Malta, quien es CEO y fundador. Y vemos que forma parte del Grupo de Restaurantes de la Ciudad de Nueva York. También es inversionista y desarrollador inmobiliario. Ahora, sigamos adelante y retrocedamos. A lo mejor busquemos a alguien más aquí mismo. Tenemos otro dueño de restaurante. De nuevo, vemos un poco más aquí mismo, dueño de un restaurante en Brooklyn. Entonces llegamos a ver que estas búsquedas booleanas no solo inventan cosas. En realidad nos dan exactamente lo que necesitamos. Pero las búsquedas filtradas no solo se detienen ahí porque lo que podemos hacer es entrar aquí dentro de los filtros de todos. Ahora, te voy a mostrar un software en el que somos capaces de tomar esencialmente una extensión de estos filtros, una extensión de nuestros términos de búsqueda booleanos y llevarlo a lo más específico que podamos Pero por ahora, solo sé que dentro de LinkedIn, lo que podemos hacer es filtrar no solo por nuestros términos de búsqueda aquí mismo, sino también por esta lista completa de datos demográficos esencialmente limitantes aquí, porque lo que tenemos aquí es primero, tenemos ubicación Entonces lo que realmente no necesitamos hacer es poner eso aquí en el término de búsqueda porque podemos venir aquí mismo y agregar en una ubicación para hacer esto. Pero una cosa que es agradable de esto es que normalmente va a tomar nuestros términos de búsqueda y lo solemos buscar dentro de LinkedIn en función nuestro historial de búsqueda anterior o de cuál es nuestro perfil sí para darnos ubicaciones recomendadas en cuanto a dónde deberíamos querer filtrar esto. Tener empresas actuales de las que tenemos conexiones, así podemos agregar personas aquí. Podemos buscar seguidores de creadores específicos. Entonces, de nuevo, esto es algo que va a ser súper específico aquí. Se puede imaginar cuán personalizado podría obtener estos mensajes de marketing de. También tenemos empresas pasadas aquí, industria escolar, lenguaje de perfil, categorías de servicios. Entonces puedes ver claramente que la parte más difícil esto es realmente definir el tipo exacto de persona a la que quieres llegar porque una vez que tienes esa definición ahí puesta en piedra, entonces esencialmente eres capaz de venir aquí, poner algunas palabras, marcar algunas casillas y obtener exactamente el ICP que estás buscando Entonces, las funciones de búsqueda de LinkEDI son esencialmente OP. No hay otra manera de decirlo. Ahora, en la siguiente lección, vamos a revisar cómo podemos crear archivos completos de su ICP exacto y luego ser capaces de ejecutar esencialmente todos mensajes de marketing y su flujo de marketing 13. Mi estrategia de difusión preferida que realmente consigue respuestas: Esta lección, te voy a poner en una secuencia de automatización de LinkedIn que te puede conseguir llamadas como locos. Ahora, cuando pasamos por primera vez Lemlst, te mostré aquí en la pestaña de contactos Cómo pudimos agregar nuevos contactos con esta búsqueda de personas o una importación CSV. Y dije que volveríamos a este Linktn Import. Bueno, ahora es el momento de repasar esta importación de LinkedIn para comenzar esta lección. Entonces el primer paso de esto es que vas a tener que descargar el EmlesseTension Ahora bien, esto es súper simple. Si solo venimos aquí a la Chrome Web Store, solo puedes seguir adelante y agregarla. Entonces ahora, una vez que tengas esto descargado, ahora vamos a ir a LinkedIn para usar realmente esto. Entonces ahora estoy aquí en LinkedIn, y tengo mi EmlesseTension Entonces la forma en que vamos a hacer esto es primero, vamos a introducir una consulta de búsqueda. Ahora, aquí pongo Udemy e instructor. Y como pueden ver, esto y aquí mismo está en mayúsculas, y esto es lo que llamamos una consulta de búsqueda booleana Entonces lo que esto significa es que solo me va a dar perfiles de LinkedIn que tengan los términos Eudim e instructor dentro de sus Y las otras formas en que podemos usar estos términos de búsqueda booleanos es si no tienes o o Entonces por ejemplo, podría poner a Udemy, no instructor para que me dé todos los perfiles que tienen Utomi, pero no tienen instructor Entonces esto podría ser como gente que trabaja en la empresa Utomi Y entonces el término o me daría cualquier perfil que tenga o Utomi o instructor, y también proporcionará perfiles que tengan Entonces ahora estoy aquí en los resultados de búsqueda de Utomi e instructor Ahora bien, para poner esto en mls, lo que tenemos que hacer es primero pasar a la pestaña de Personas. Ahora bien, si me desplazo hacia abajo se puede ver que aquí hay 100 páginas con diez perfiles por página. Por lo que hay 1,000 perfiles que se ajustan a esta consulta de búsqueda. Entonces ahora lo que queremos hacer es meter todos estos perfiles en mlst Entonces para hacer esto, solo puedo bajar aquí a esta barra desplegable, y luego puedo empujar perfiles de todas las páginas. Entonces, si llegamos a esto, llegamos a ver que todos los perfiles van a ser importados. Ahora bien, esto va a ser casi 1,000 leads que se van a importar mlst con solo un clic de un botón Pero ahora mismo, no tengo una campaña que haya creado para empujarlos de verdad. Y podría ponerlos en mis contactos, pero quiero mantenerlo un poco más organizado y ponerlos a todos en una sola campaña. Así que sigamos adelante y volvamos a entrar en Lemlst y voy a seguir adelante y crear una nueva campaña para hacer esto Y el inicio de la campaña va a ser enviar una solicitud de conexión o invitación en LinkedIn. Entonces ahora que tengo esto creado, voy a nombrar a esta automatización de LinkedIn. Entonces ahora que tengo el primer paso de la secuencia aquí y está creada, puedo volver aquí, y ahora puedo venir a seleccionar la campaña específica de automatización de LinkedIn. Y luego puedo hacer clic en Enriquecer Lead y agregar a la campaña. Ahora, dice, pronto se importarán leads a tu campaña de automatización de LinkedIn. Entonces ahora si volvemos aquí y llegamos a la lista de leads, en un par de segundos, vamos a ver todos los leads importar aquí. Entonces ahora, como vemos estos leads se están importando y los números sólo van hacia arriba. Pero ahora antes de continuar, también quiero mostrarles aquí dentro de Linktn que podría seleccionar estas herramientas de enriquecimiento aquí mismo Para que pueda encontrar sus correos verificados o sus números de teléfono si quiero hacer una campaña multiplataforma. Ya que eso es innecesario para esta campaña que estoy dirigiendo, no lo estoy haciendo. Pero en la siguiente lección, vamos a repasar estas campañas multiplataforma, así que estén atentos para eso. Bien, entonces ahora voy a volver aquí en mls. Ahora que tenemos todos nuestros clientes potenciales, 816 importados, voy a volver aquí y vamos a empezar con las cosas divertidas, y eso en realidad es crear la secuencia. Ahora, el primer paso de esto va a ser enviar la invitación aquí mismo. Y voy a tenerlo configurado así que se envía de inmediato. Y lo que vamos a hacer es entonces agregar el siguiente paso, y va a ser una declaración condicional, y eso va a ser aceptado Invitar. Y voy a darle click, y voy a cambiar esto para esperar a que acepten una invitación. Y luego una vez que aceptaron la invitación, una vez que aceptaron esa solicitud de conexión, vamos a pasar al siguiente paso de esto, que finalmente va a ser enviarles nuestro primer mensaje en LinkedIn. Ahora bien, un error que mucha gente comete en Linktn es que una vez que se conectan con alguien y aceptan esa solicitud de conexión, su primer mensaje para ellos es su tono Es un párrafo entero o incluso varios párrafos sobre lo que sea que sea que sea su oferta. Ahora, podría ir a divagar sobre por qué esto no es óptimo, pero solo debes tomar mi palabra cuando digo que la gente no va a ser receptiva a tu argumento de venta inmediatamente después de que te conectes con ellos cuando no te conocen en absoluto Entonces, debido a esto, nuestro primer mensaje para calentar como nuestros leads up va a ser algo muy sencillo. Y va a ser un regalo. Ahora, tal vez te estés cuestionando a dónde voy con esto, pero déjame seguir adelante y agregar el regalo a este mensaje, y luego hablaremos de ello. Bien, así que seguí adelante y añadí en mi regalo. Entonces para hacer esto, solo vienes por aquí en imágenes, y luego puedes subir tu regalo. Ahora, aquí mismo, se puede ver que este regalo es algo específico. Es un regalo de mí saludando a estas pistas. Ahora, sí, esto es un poco tonto, pero ese es el punto porque queremos que esto ayude a calentar nuestros clientes potenciales porque queremos entrar con este tipo de introducción suave y feliz Y es algo con lo que simplemente estamos esperando que vayan a responder de manera positiva porque al hacerlo, indica que se trata de clientes potenciales cálidos. Otro comentario a esto es que este regalo y lo que estoy haciendo aquí no es algo que sea simplemente aleatorio porque esto es algo que le está hablando a mi nicho directamente, porque estoy trabajando con instructores de Utomi, y Utomi es una Entonces lo que hice aquí es que fui a un aula con pizarra Y seguí adelante y escribí hola porque estoy trabajando con instructores en línea. Entonces esto es algo que les es relevante. Entonces, si estás trabajando en un nicho, digamos, finanzas, entonces puedes seguir adelante y hacer esto con computadoras detrás ti que están mostrando acciones o algo similar, y puedes simplemente estar saludando ahí Así que puedes adaptar esto a tu nicho, que luego va a aumentar tus conversiones con estos. Lo que quiero hacer es crear un mensaje asociado a esto. Así que vamos a enviar el regalo, y vamos a decir increíble para conectar contigo nombre de pila. Entonces ahora seguí adelante y escribí este mensaje. Impresionante para conectar contigo, y luego podemos seguir adelante y agregar en primer nombre así así. En cuanto a la automatización, esto es todo. Esta es la secuencia completa con la que estamos trabajando. Ahora, podrías estar preguntando, ¿cómo se supone que voy a programar llamadas partir de este punto con solo decir increíble para conectarme contigo? Bueno, eso es porque lo que hace que esta secuencia tan especial y tan efectiva es lo personalizada que sería. Entonces, siguiendo este mensaje, lo que queremos que hagan es que ellos respondan con alguna respuesta emocional. Queremos que den algo más que un pulgar hacia arriba o un simple saludo Queremos que digan, ja, ja. Es genial. O queremos ver alguna inversión de ellos para indicar que estos son entonces clientes potenciales cálidos para que podamos pasar a nuestro siguiente paso, que va a ser enviar un video personalizado. Ahora, llevo meses ejecutando esta campaña. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte una de las campañas que he realizado con esto para que puedas hacerte una idea de cómo deberían quedar estos videos personalizados. Bien, entonces ahora estamos aquí en uno de mis mensajes de LinkedIn donde hice esto Así podemos ver que tengo mi don aquí mismo diciendo hola y genial para conectar contigo Lucas, vemos que el nombre de este tipo es Lucas Hal. Entonces podemos ver que aquí respondió con una respuesta emocional. Dijo, Gracias por conectar. Veo que ambos estamos haciendo educación en línea. Esto indica que es cálido, y por lo tanto, me dice que necesito seguir adelante y enviarle un video personalizado. Ahora no quiero que te superes la cabeza aquí y empieces a preocuparte por este video personalizado porque todo lo que realmente necesita ser son 60 segundos. No deberían ser más de 60 segundos, definitivamente no más 90 segundos porque la gente no va a seguir adelante y ver estos videos súper largos que les vas a enviar igual que si van a leer como párrafos largos que les vas a estar enviando si vas a estar haciendo estos lanzamientos. Entonces, debería ser un video conciso, pequeño, y ahora te voy a mostrar el video que le envié a este tipo. Lucas, tienes razón. Ambos estamos haciendo educación en línea y de hecho tengo tu perfil de Utomi levantado aquí, y creo que es increíble que tengas a todos estos estudiantes con solo tres cursos en tu Um, ahora mismo, en realidad ayudo a los instructores a hacer crecer sus perfiles de Utomi Pero estoy en el proceso de crear esta comunidad que va a estar más adaptada a las experiencias individuales de los instructores en Utomi Entonces, como camino para crear esta comunidad, estoy tratando de hacer llamadas con tantos instructores como pueda para simplemente ver cuáles son sus experiencias, cuáles son sus experiencias en la plataforma. Y mientras estamos en ello, puedo compartir mis propias ideas en cuanto a las cuentas y perfiles que he publicado yo mismo en UTM. ojalá podamos recibir una llamada y podamos discutir y platicar sobre estas cosas. Sería súper útil. Entonces, como pueden ver, fue un video sencillo que le envié. Tenía menos de 60 segundos de duración. Y fui conciso en lo que estaba pidiendo por él. No estaba tratando de venderle nada. Todo lo que estaba pidiendo era recibir una llamada con él porque estoy construyendo esta comunidad, y esencialmente quiero aprender más sobre mi público objetivo, que es Instructor. También le ofrecí algo de valor decir que yo mismo he corrido muchas cuentas, así puedo darle un poco de mi visión sobre la llamada, también. Entonces nuevamente, lo estoy llamando por su nombre, y también estoy mencionando no sólo lo que pasamos en esta charla, sino también lo que veo en su perfil de Utomi Esto es algo que investigué. Entonces esto es algo que es hiper personalizado. Ahora bien, otra cosa que tenemos que hacer es agregar también en esta pregunta aquí mismo, ¿ y cómo suena eso? Porque muchas veces la gente puede ver estos videos y puede que no los vea, pero tienen que verlos si les pregunto, ¿cómo suena eso? Entonces, si van a responder, necesitan ver exactamente lo que dije. Entonces ahora sigamos adelante y veamos el final de este mensaje. Es tan sencillo como esto. Dijo: Claro, dame tu calendario. Y luego dije, Impresionante. Aquí está. Y luego le envié mi enlace de cumplimiento. Y este video que le envié literalmente me tomó minutos hacer. Fue súper simple. Ahora bien, aunque es cierto que esta secuencia que estaba usando en la creación llamadas de investigación y tratando de que la gente entrara en llamadas de investigación, no eran llamadas de ventas, esencialmente. Todos los que estoy recibiendo en estas llamadas de investigación, número uno, estoy aprendiendo más sobre mi audiencia, lo que me hace más capaz de comercializarlos. Y número dos, son todas las personas a las que voy a llegar y también van a ser personas que probablemente compren mi comunidad, para comprar en mi comunidad una vez que realmente la libere. Entonces lo último que debes hacer es pensar que esto es derrochador porque no les estoy vendiendo directamente nada en la convocatoria que tenemos programada Ahora estoy de vuelta aquí dentro de mls porque todavía no hemos terminado del todo con esta automatización, porque una cosa en la que tenemos un límite y una cosa a la que tenemos que prestar atención es a la cantidad de invitaciones o solicitudes de conexión que LinkedIn nos permite enviar por semana. Y ese número está limitado a 200 conexiones. Entonces voy a venir aquí a mi lista de clientes potenciales, y como podemos ver, tengo 816 leads importados, que es mucho más alto que el límite semanal de 200. Oh, ahora lo que vamos a tener que hacer es venir aquí a la secuencia de lanzamiento. Entonces ahora tenemos todas estas pistas, 816 que queremos finalmente recibir esta secuencia. Entonces ahora, para poder enviar todas estas solicitudes de conexión y no toparse con ningún problema, para poder limitar esto a solo 200 por semana, lo que tenemos que hacer es venir aquí. Vamos a hacer clic en Lanzar para 816 clientes potenciales, y ahora estamos en nuestro recapitulación de lanzamiento de campaña Entonces, lo que tenemos que hacer aquí es que necesitamos editar el tiempo entre cada lead. Así que sigamos adelante y vengamos aquí a la configuración de edición, y luego vamos a entrar en los horarios. Y aquí, lo que queremos hacer es que queremos seguir adelante y o modificar un horario o podemos crear un nuevo horario. Lo que tenemos que hacer aquí es esencialmente tener un horario que esté configurado donde no vamos a estar enviando más de 200 por semana. Entonces depende si tienes domingo y sábado. Depende cuántos días de la semana hayas seleccionado, pero digamos que tenemos cinco días de la semana seleccionados. Eso quiere decir que tendríamos que llegar a 40 nuevos leads diarios para llegar a este 200 PAC, porque cinco veces 40 van a ser 200. En mi caso, lo que puedo hacer es que en realidad puedo disminuir llegando a una nueva ventaja cada cierta cantidad de minutos. Entonces aquí lo tengo puesto en 39, lo cual va a estar perfectamente bien. Está un poco debajo de la tapa. Entonces, dándome un poco de margen de maniobra aquí. Y puedo seguir adelante y agregar este horario. Entonces ahora que nos queda justo este horario, lo que podemos hacer es volver aquí. Y ahora vemos que el tiempo entre cada lead es de 14 minutos. Entonces ahora todo lo que tengo que hacer es hacer clic en este botón de aquí mismo, y entonces nuestra campaña ha comenzado. Entonces ahí tienes. Así es como puedes configurar, automatizar y ejecutar la estrategia de alcance de LinkedIn más simple y efectiva. 14. Cómo los reclutadores usan LinkedIn para encontrar el mejor talento: Antes de comenzar esta lección, permítanme decir una cosa. No soy un reclutador certificado, y no trabajo en una empresa de personal Y no tengo décadas de HRs. Pero he usado LinkedIn para contratar freelancers, editores de video, vendedores de crecimiento, instructores de cursos y desarrolladores de múltiples empresas, desde proyectos únicos hasta asociaciones a largo plazo Y LinkedIn ha sido mi herramienta de ir a. ¿Por qué? Porque te da acceso directo a personas reales con habilidades reales que realmente están abiertas a nuevas oportunidades sin necesidad de pasar por guardianes o tamizar currículums que parecen MD En esta lección, te explicaré por qué LinkedIn es tan efectivo para la contratación, incluso si no eres un profesional, cómo obtener talento gratis, no se necesita un plan de reclutador Lo que te da el reclutador si eliges actualizar y cómo escribir mensajes de divulgación que se sientan humanos, no robóticos. Vamos a meternos en ello. Tn está diseñado para profesionales, pero también es una base de datos de contratación con capacidad de búsqueda si sabes cómo usarla Ya sea que estés contratando para un puesto de tiempo completo, un freelancer a tiempo parcial o simplemente necesitas ayuda por unos meses, LinkedIn te ofrece un montón de cosas. El primero de los cuales es filtrado el acceso al talento. Para que puedas buscar por título de empleo, ubicación, habilidades, industria, empresas pasadas, empresa actual, idioma, educación, tanto. Esta no es una bolsa de trabajo donde publicas el listado y esperas que alguien lo vea. En LinkedIn, en realidad vas a definirlos. Entonces eso vuelve a poner el poder en tus manos, pero también depende del nivel de suscripción que tengas. Porque con un plan reclutador, eres capaz de filtrar por muchas más variables que con un plan gratuito Entonces esto es sólo algo a tener en cuenta. Lo siguiente que vale la pena mencionar es el contexto más allá del currículum, porque con LinkedIn, no solo estás viendo una lista de viñetas. Estás viendo un montón de otras cosas. Hay conexiones mutuas para intros cálidos, sobre lo que la gente publica, así sus intereses en el tono, sus proyectos paralelos, portafolios, avales Con ese contenido extra, esencialmente puedes obtener una verificación de vibra para una contratación potencial, y eso realmente no es valioso. El siguiente beneficio aquí es alcance inmediato porque una vez que encuentras a alguien prometedor, no tienes que esperar a que te emparejen o a que llegue una solicitud. Simplemente puedes enviarles un mensaje. Entonces ese podría ser un correo electrónico frío con el plan correcto, una introducción de conexión mutua, o incluso solo un comentario en una de sus publicaciones La conclusión es que no necesitas permiso para reclutar en LinkedIn, y eso es increíblemente poderoso. Adelante y empieza con lo que puedes hacer en una cuenta gratuita porque, francamente, aquí es donde empecé Entonces, para aprovecharlo al máximo, primero quieres usar palabras clave inteligentes y búsquedas booleanas Entonces tenemos toda una lección dedicada a estas búsquedas booleanas, pero puedes comenzar escribiendo el título del puesto que estás buscando Entonces digamos editor de video, comercializador de crecimiento o desarrollador de flutter Entonces puedes hacer clic en personas y aplicar filtros como ubicación, empresa actual, su escuela. Y también puedes usar, nuevamente, estas lógicas booleanas en tu búsqueda Por lo que se puede agregar capital y/o capital o capital no. Con y, podrías buscar un comercializador de crecimiento que esté en SAS Así comercializadora de crecimiento y SAS. Con O, puedes buscar, digamos, múltiples posiciones. Entonces se podría decir un editor de video o un diseñador de movimiento. Y con el No, vas a estar excluyendo ciertas cosas. Entonces un desarrollador web, no wordpress. Eso esencialmente solo te da más control, lo que hace que tus resultados sean más relevantes. Ahora, LinkedIn no te una gran herramienta de canalización de forma gratuita. Por lo tanto, querrás rastrear tus clientes potenciales manualmente aquí. que puedas crear una tabla de aire simple o una hoja de Google donde enumeres cosas como su nombre, su URL de LinkedIn, así tus notas, como lo que te destacó. Si te comunicaste con ellos, este puede ser un sí o no, valor de selección única, si te responden. Entonces nuevamente, este puede ser un sí o no, valor de selección única. Y luego el escenario, ¿están en entrevista? ¿Están esperando o ahora son contratados? Entonces, esto esencialmente solo se convierte en tu mini CRM de reclutamiento, especialmente si no estás trabajando con cientos de clientes potenciales. Consejo que sí quiero mencionar aquí es que deberías estar aprovechando las extensiones de Chrome, así que herramientas como hunter dot IO, porque pueden ayudarte a sacar direcciones de correo electrónico de los perfiles de LinkedIn directamente También puede consultar sus enlaces de cartera o sitios web personales para obtener formularios de contacto. Pero aquí, solo sé respetuoso. Esto no se trata de raspar. Se trata de hacer tus deberes. Ahora, en algún momento, si estás contratando regularmente o quieres el control, entonces la luz del reclutador podría sentido para ti porque te da algunas cosas extra que no tenemos en nuestro plan gratuito Primero va a ser filtrado avanzado. Entonces obtienes acceso a filtros más granulares, como años de experiencia, actividad de cambio de empleo, si están abiertos al trabajo, cosas como esta. Entonces, lo que hace es esencialmente solo te permite apuntar a candidatos calificados activos de manera mucho más rápida. También obtienes más inmils. Por lo que obtendrás 30 créditos por correo electrónico al mes para enviar mensajes a personas fuera de tu red Esto significa que no estás atascado esperando a conectarte primero. Entonces esto expande masivamente tu alcance y te permite conectarte con personas que son activas pero que no necesariamente buscan También obtienes herramientas de administración de tuberías. Para que puedas guardar y organizar candidatos y proyectos y luego agregar notas y etiquetas a cada persona. Entonces es como convertir LinkedIn en un mini sistema de seguimiento de solicitantes de ATS. También obtienes búsquedas guardadas y alertas. Para que puedas guardar una búsqueda y recibir notificaciones cuando los nuevos candidatos coincidan con tus filtros. Eso significa que tu grupo de talentos puede crecer pasivamente mientras duermes, y siempre eres el primero en detectar talentos emergentes Ahora, ruega esta es la pregunta, ¿vale la pena? Si estás contratando una o dos veces al año, quizá no. Pero si estás haciendo crecer un equipo remoto, contratando para múltiples roles a la vez o simplemente queriendo sacar talento a tus competidores, entonces el reclutador Light esencialmente se paga Incluso con una gran contratación, lo convierte en una obviedad. Entonces en este punto, podrías estar preguntando, Bien, así que todo esto es genial. Entiendo lo que necesito y cómo abordarlo. Pero, ¿cómo escribo realmente mensajes a las personas que obtendrán respuestas? Bien, encontraste un gran perfil. ¿Y ahora qué? Aquí es donde la mayoría de la gente se mete el lío. Escriben como robots. Se presumen o peor, sólo copian y pegan Así que sigamos adelante y arreglemos eso. Aquí hay un mensaje que he enviado decenas de veces con una tasa de respuesta que supera el 50%. Primero comenzarás con un saludo. Hola, nombre. Me encontré con tu perfil mientras buscabas un rol con habilidad o experiencia clave. Estoy construyendo un pequeño equipo para y puedes poner en algún contexto rápido aquí. Entonces, por ejemplo, se puede decir en la empresa de educación en línea que enseña mercadotecnia. Y seguir este contexto con creo que encajaría muy bien. ¿Estarías abierto a una charla rápida esta semana para ver si es un partido? Sin presión en absoluto. Yo solo quería comunicarme personalmente. Después cierra la sesión con tu nombre. Entonces, eso es todo. Es sencillo, limpio al grano. Y si quieres algunos pequeños consejos de personalización, entonces también puedes hacer referencia a algo de su perfil Así que pasado empresa, un puesto o proyecto. Pero asegúrate de mantenerlo por debajo de 100 palabras porque no queremos enviarle un enorme bloque de texto a alguien, y probablemente no van a leerlo todo. Entonces queremos que sea breve, conciso, y al grano. Y quieres evitar la jerga y las palabras de moda aquí, y luego terminar con solo un CTA suave, como abierto a una charla porque gente aprecia la honestidad Así que no sobrevendas, solo conéctate. También tenemos una estrategia de seguimiento porque muchas veces la gente simplemente no responde, pero eso no significa que debas fantasmarlas Entonces, lo que normalmente haces es esperar de tres a cinco días, y luego puedes darle seguimiento. Se puede decir algo así. Solo quería darle seguimiento por si te perdiste esto. Sigue interesado en platicar si el cronometraje funciona para ti. Solo manténgalo casual. Un bache suele ser suficiente. Bien, ahora sigamos adelante y repasemos un resumen rápido porque hemos cubierto mucho LinkedIn es una mina de oro para el reclutamiento, especialmente si usas la búsqueda de manera inteligente No necesitas luz de reclutador para comenzar, pero ayuda a medida que escalas Las búsquedas booleanas y los filtros inteligentes equivalen a mejores resultados. Tu mensaje de divulgación importa más que cualquier otra cosa. Hazlo humano y realiza un seguimiento todo en una hoja de cálculo o CRM Y por último, da seguimiento, pero no seas molesto. Ahora como terminamos, solo quiero dejarte con algunas ideas extra de formas en las que puedes abordar esto. Primero puedes unirte a grupos de LinkedIn específicos de la industria, y luego puedes los comentarios para buscar talento allí. También puedes buscar por certificaciones. Entonces, por ejemplo, pueden estar certificados por Hubspot, certificados por AWS o meta Blueprint Ahora bien, otra forma en la que podemos usar los comentarios es que podamos buscar personas que comenten publicaciones de empresas que admiras, porque suelen ser muy activas, comprometidas e interesadas en nuevas oportunidades. Y también podrías invertir la búsqueda vía GitHub balance o driblar y luego conectar los puntos en LinkedIn Bien, eso es todo por esta lección. Te veré en la próxima. 15. Cómo funciona realmente el algoritmo de LinkedIn: La mayoría de la gente publica en Linktn como si estuvieran lanzando una botella al océano Escriben un post decente, lo publican, y luego rezan. Pero LinkedIn no funciona así. Hay un sistema un algoritmo que decide si tu contenido aparece o si desaparece en el vacío Y una vez que entiendas cómo funciona ese sistema, bueno, puedes aumentar tu alcance de manera predecible, construir una marca personal confiable e impulsar resultados reales Y esos resultados pueden significar un montón de cosas diferentes para ti. Pueden ser vistas de perfil, pueden ser leads o conversaciones. Así que vamos a seguir adelante y de hecho desglosarlo en cuanto a cómo funciona todo esto. Entonces el algoritmo de Linkedn va a decidir quién ve tu publicación, qué tan lejos se propaga tu contenido, qué publicación se impulsa y cuáles son las que Y con Linktn, no se trata de ser viral. Se trata de ser valioso. Entonces, lo que esto significa es que feed y algoritmo de Linktns va a priorizar algunas cosas diferentes de las que normalmente verías con, digamos, Tik Aquí en Linktn se basará en contenido relevante y reflexivo, conversaciones reales y cosas como la construcción de relaciones Entonces para mantenerlo recto contigo, si lo tratas como TikTok, vas a fallar Pero por otro lado, si lo tratas como una sala de conferencias llena de gente inteligente, entonces ganarás. Pero en realidad vamos a dar esto un paso más profundo. ¿Cómo se evalúan realmente tus publicaciones? Bueno, cuando publicas en LinkedIn, algunas cosas suceden en segundo plano. Primero va a ser una comprobación de filtro de contenido. Entonces tu post va a pasar por un filtro de spam. Entonces, si usas enlaces excesivos, auto promoción obvia, o haces clic en Baty o basura generada por IA, entonces va a quedar enterrada de inmediato Entonces para evitar esto, solo quieres mantener tu publicación limpia, nativa y humana. Sin formato spam o todos los gritos gorros. Después de esto, va a haber una micro prueba inicial. Entonces con esto, tu post se va a mostrar a una pequeña muestra de tus seguidores más comprometidos, así que a la gente a la que le han gustado o comentado tus cosas antes. Entonces entonces va a buscar algunas cosas de ese pequeño grupo. El primero de los cuales va a ser el tiempo de permanencia. Entonces este va a ser el tiempo que la gente deje de desplazarse. Lo siguiente van a ser los clics. Entonces, si dan clic en Ver más para obtener esa vista ampliada de lo que tienes que decir, o si dan clic en tu perfil. Y luego como una rama de estos clics, vas a tener compromiso aquí. Entonces estos van a ser likes, comentarios, repost, y seguidores Entonces, si alguien te sigue después de ver o ver tu contenido. Ese grupo de prueba se involucra, entonces tu puesto va a desbloquear el siguiente nivel de alcance. Ahora, si no, entonces simplemente se detendrá ahí. Entonces algo a tener en cuenta, al menos para este paso, es que la primera hora va a ser crucial. Entonces por esto, quieres publicar cuando sepas que tu audiencia es más activa. Entonces, por ejemplo, si vives en Estados Unidos y dices que estás en la costa este y muchas de tus conexiones y seguidores también están en la costa este, entonces no sigas adelante y publiques a las 12:00 A.M Ahora bien, esto nos va a mover a la siguiente fase aquí, y esa va a ser la fase de distribución. Si pasa esa última prueba, entonces Linktn va a empezar a mostrarlo a algunos grupos más Entonces, más conexiones de primer, segundo y tercer grado van a empezar a ver esto ahora. Y llamar a alguien una conexión licenciada solo va a delinear cuántos seguidores están lejos de ti. Y delinear por un grado de conexión significa cuántos individuos seguidos está esa persona lejos de ti Entonces una conexión de primer grado va a significar que alguien que sigue, alguien a quien sigues va a verlo entonces. Ahora, una conexión de segundo grado es alguien que sigue, alguien que te sigue. Entonces ya ves cómo se ramifican este tipo de. Entonces, si Linktn empieza a ver que estás obteniendo buen compromiso de estos no seguidores, entonces esto obviamente va a ser una gran señal para ellos. Entonces así es esencialmente como vas más allá de tu burbuja. Y un consejo para hacer esto es hacer preguntas específicas atractivas al final de tu publicación para impulsar algunas discusiones dentro de tus comentarios. Entonces, ahora que hemos cubierto una visión general, hablemos de una estrategia de contenido específica. Entonces, el tiempo de permanencia, algo que mencionamos antes, es en realidad algo que es muy importante porque si la gente se detiene y realmente lee, eso es oro para Linkedn porque la gente se queda en su plataforma Entonces, para atacar esto, al menos dentro de nuestra copia, queremos tener líneas cortas, saltos de línea y una buena narración Si esto va a ser algún contenido de video, entonces quieres asegurarte de que realmente te estás enfocando en este aspecto narrativo Entonces, una manera de ser realmente bueno en esto es dominar el uso de ganchos, espacios en blanco y párrafos cortos. Lo siguiente a mencionar es que comentarios se valoran más que los likes. Entonces, los comentarios, especialmente los reflexivos valen mucho más que los “me gusta”, y las respuestas a los comentarios mantienen el ciclo de compromiso. Entonces, obviamente, lo que quieres hacer aquí es no solo publicar en Ghost. Si alguien comenta tu post, entonces sigue adelante y responde a ellos porque eso va a mantener fluyendo los comentarios, la discusión fluyendo, y vas a estar recibiendo más comentarios en tu post haciendo eso. Lo siguiente a mencionar aquí es que las publicaciones que se guardan, marcan o comparten envían fuertes señales de valor Entonces esto puede ser listas, guías, frameworks, cualquier cosa que van a querer guardar para sí mismos o potencialmente mostrar a otras personas que conocen dentro de la misma industria. Ahora, una cosa a tener en cuenta aquí va a ser la calidad del perfil. Entonces, aunque esto se trata de maximizar nuestro alcance orgánico en el feed, sí, tu perfil en sí sigue siendo importante Pero suerte para ti, si has escuchado todo lo que hemos repasado hasta este punto, entonces tu perfil debería ser sólido como una roca. Además de tu propio perfil, algo más que es importante va a ser la consistencia. Pero no te excedas, ya que hablaremos en apenas un segundo Una cosa a evitar van a ser los enlaces externos porque una de las cosas más importantes para LinkedIn como software va a ser mantener a la gente dentro de LinkedIn. Por lo tanto, las publicaciones con enlaces salientes a menudo se estrangula. Entonces, si quieres usar enlaces, entonces pon esos enlaces en el primer comentario o invita a los DMs a obtener esos enlaces Entonces dije que la consistencia es importante, pero una cosa que queremos evitar es publicar con demasiada frecuencia. Entonces esto va a estar publicando varias veces al día. No queremos eso porque eso puede simplemente salir como spam a los filtros de Linktn. Cosas que no queremos hacer es ignorar los comentarios porque ahí simplemente estamos ignorando el oro Así que asegúrate de que tenemos respuestas reflexivas a cada uno de tus comentarios, para que pueda fomentar más discusión, y podamos obtener esos puntos de Linktn Otra cosa que queremos evitar es publicar con cero historial de engagement. Entonces a esto se le llama publicación en frío. Si no te has comprometido con ninguna otra cuenta o cualquier otra cosa en el feed de Linktn, entonces esto puede ser una mala señal para Linktn Así que asegúrate de estar activo en la plataforma, no solo dentro de tu propio contenido. Las dos últimas cosas que vamos a querer evitar van a estar dentro de nuestro cuerpo de texto. El primero de los cuales va a ser asegurarnos de que no se caigan eslabones dentro de ese cuerpo de prueba. Nuevamente, si queremos poner enlaces, ponerlos en los comentarios, y lo segundo que queremos evitar es escribir en bloques de texto denso sin formato. Porque aquí, lo que queremos hacer es utilizar nuestro espacio en blanco. Queremos escribir en líneas simples que van a ser fáciles a la vista y no solo bloques de muros de texto para que la gente no entienda realmente. Lo que la mayoría de la gente echa de menos es que el algoritmo aprenda de tu comportamiento. Entonces, cuanto más te involucres con los fundadores de B a B, más aparecerás en sus feeds. Y cuanto más comentes en publicaciones sobre IA, más verás y serás visto en ese nicho. Entonces, cuanto más consistente sea tu tema de tono, y el tiempo, más te ve el algoritmo como una autoridad. Entonces aquí, solo sé consistente y publica semanalmente y quédate en tu carril de nichos Entonces ahora quiero brindarte una lista de verificación. Antes de publicar, deberías revisar esta lista. Asegúrate de tener una primera línea fuerte. Asegúrate de tener párrafos cortos y un formato limpio, un CTA o pregunta clara, cero enlaces salientes en el cuerpo de la publicación, un titular o lista atractivo y un tiempo para publicar que sepas que tiene sentido con tu audiencia Y recuerda, quédate para responder a esos comentarios. Ahora, no hay que vencer al algoritmo. Sólo hay que entenderlo. Entonces, cuando proporcionas valor real, te involucras auténticamente y te mantienes consistente, el algoritmo funciona contigo porque al final del día, LinkedIn no es una plataforma de contenido Es una plataforma de conversación. Y el algoritmo sólo está tratando de recompensar a los mejores. 16. Saber cuándo es mejor hacerlo orgánico que con alcance: Si te tomas en serio el uso de LinkedIn para el crecimiento del negocio, el marketing, la contratación o la marca personal, es fundamental comprender las dos vías principales para obtener resultados. El primero de los cuales es orgánico. Entonces ahí es cuando la gente acude a ti. El segundo, como ya hemos comentado, es el alcance cuando acudes a ellos. Ambos son poderosos, pero ambos también tienen metas, cronogramas y estrategias diferentes Y los mejores marketers y creadores en LinkedIn saben cómo usar ambos de manera efectiva, no solo uno En esta lección, vamos a desglosar exactamente qué significan lo orgánico y el alcance en LinkedIn, cómo son diferentes, cómo pueden trabajar juntos y cuándo apoyarse en cada uno. Entonces, ¿qué es LinkedNGrowth orgánico? Bueno, cuando decimos orgánico, nos referimos a la atención entrante que no inicias manualmente uno a uno Entonces esto incluye a las personas que ven y se involucran con tu contenido, así tu publicación, videos, encuestas, etcétera Visitas de perfil de personas que te encontraron a través de un comentario o un recurso compartido, solicitudes de conexión entrante de personas en tu nicho y mensajes de personas que dicen: Oye, vi tu publicación sobre XYZ No te acertaste a ellos. No los lanzaste. Te presentaste, y ellos siguieron el rastro hasta ti. El crecimiento orgánico se trata de crear pull. Entonces, ¿qué hace que lo orgánico sea tan poderoso? Bueno, LinkedIn orgánico es como interés compuesto. Construye con el tiempo. Una buena publicación de hoy podría obtener 2000 visitas, pero esas 2000 personas ahora saben tu nombre. Algunos de ellos te seguirán. Algunos de ellos revisarán tu sitio web, algunos responderán a tu CTA Y mañana, bueno, vuelves a publicar y tu alcance crece. Entonces en LinkedIn, el algoritmo premia la consistencia, relevancia, conversaciones, comentarios y contenido visual, especialmente videos nativos y carruseles Entonces, cada impresión es un pequeño micro punto de contacto. Construye confianza sin que digas una palabra en un DM. Otra cosa que lo orgánico hace por ti es que te posiciona en diferentes espacios. Así puede posicionarte como un líder de pensamiento en tu espacio, una voz de confianza a la que la gente acude para obtener insights, un experto para una audiencia específica, idealmente, tu ICP Y cuando el momento es el adecuado, esa confianza se convierte en llamadas, ventas, asociaciones u oportunidades. Entonces en este punto, sabemos lo que es el alcance. Pero vamos a tener un pequeño repaso. Bueno, el alcance es cuando vas primero. Entonces defines tu ICP, luego los encuentras usando búsqueda o herramientas como Sales Navigator Luego envía una solicitud de solicitud y da seguimiento con un mensaje idealmente personalizado y relevante. Saliente, proactivo y práctico. Tú eres el que está abriendo la puerta, no esperando que alguien llame. Entonces, en términos de enfrentarlos entre sí, orgánicos versus alcance, hay algunas diferencias clave Por ejemplo, tenemos potencial de volumen. Entonces con orgánico, tenemos un potencial de volumen que es alto con el tiempo. Entonces, esto significa que a medida que sigas publicando y creciendo tus seguidores, gente te va a ver. El límite aquí en cuanto a lo siguiente que puedes crecer es esencialmente infinito. Pero con el alcance, no es la misma historia porque estamos limitados por la cantidad de solicitudes y mensajes que LinkedIn nos permite enviar. Pero en la otra cara de esta moneda, si miramos a tiempo para resultar, con orgánico, esto es más de un br lento. Porque vamos a ir creciendo nuestra comunidad con el tiempo. Pero con el alcance, todo lo que se necesita es una pista potencial que esté abierta a lo que tenemos para venderlos, y eso puede ser todo. Pero claro, y con solo mirar este gráfico, puedes ver que ambos no tienen que vivir exclusivamente en sus propios dominios, es decir, que no solo tienes que practicar uno u otro. Entonces, una forma de ver esto es que su orgánico puede llenar la parte superior del embudo mientras que el alcance mueve a las personas por el embudo más rápido. Entonces eso nos lleva a la pregunta. ¿Por qué deberíamos enfocarnos en lo orgánico? Bueno, lo orgánico va a ser tu mermelada si quieres construir una marca personal o darte a conocer en un nicho. O si no tienes una necesidad urgente de clientes potenciales, pero quieres nutrir a una audiencia, o si estás buscando oportunidades de entrada Así invita, collabs, y referidos. Otra opción aquí es si quieres ser buscable. Entonces, por ejemplo, la gente te Google y tu contenido aparece. Orgánico es a largo plazo. Por lo que vale la pena masivamente si eres consistente por solo tres a seis meses También hazte más fácil con el tiempo. Tu red crece, tu contenido comienza a funcionar incluso cuando estás desconectado. Deja de necesitar presentarte porque la gente ya sabe quién eres. Entonces ahora, por otro lado, ¿ cuándo queremos enfocarnos en el alcance? Bueno, el alcance va a ser genial para ti si, por ejemplo, necesitas llamadas reservadas este mes, o si tienes un ICP estrecho y bien definido Además, si vendes una oferta de boletos alta, si recién estás comenzando y quieres construir relaciones manualmente, y si tienes menos de 1,000 conexiones y aún no publicas regularmente. Eso es porque el alcance te da control. No tienes que esperar vistas y me gusta porque puedes ir directamente a la fuente. Puedes actuar y no tienes que esperar a la acción de los demás. Si ya tienes un gran contenido, entonces el alcance se vuelve mucho más fácil. Para que la gente pueda responder más porque tu perfil es nítido. Puedes enlazar a publicaciones relevantes como prueba o iniciadores de conversación, y no solo eres un extraño. Eres esa persona que publica cosas valiosas. Ahora es el momento de hablar de la verdadera magia, y eso va a ser combinar ambas. Lo orgánico y el alcance no son opuestos. Son combustible el uno para el otro. Trabajar juntos de varias maneras diferentes. alcance puede ayudar a tu organización porque más conexiones equivale a una audiencia más grande para tus publicaciones. Y más visualizaciones de perfil equivale a una mejor visibilidad del algoritmo, y más DM equivalen a más personas revisando tus publicaciones Ahora vamos a verlo de otra manera. ¿Cómo ayuda lo orgánico a tu alcance? Bueno, tendrás una tasa de respuesta más alta cuando tu nombre sea familiar. Tendrás un mejor factor de confianza cuando tu contenido respalde tu tono, y es más fácil calentar clientes potenciales antes de enviar mensajes. Esto es lo que llamamos el Vinculado en volante. Creas valor con contenido, conectas con personas que se involucran, comunicas con preguntas u ofertas relevantes, y entregas nuevamente, vía contenido y repites todo esto así que ahora digamos que eres un consultor de LinkedIn ayudando a bufetes de abogados a conseguir más clientes. Tu flujo orgánico puede ser tú publicando tres veces a la semana con consejos específicos para el marketing legal. Compartes publicaciones de carrusel, desglosando las ganancias de los clientes, y comentas publicaciones de profesionales del derecho y te ves. Ahora algunos socios en las firmas van a ver tu nombre regularmente. Uno puede comunicarse con usted a través de DM. Otro hace clic en tu perfil y ve tu banner y CTA. Has hecho 01 en un mensaje, pero ellos vinieron a ti. Ahora tu flujo de alcance. Busca un socio gerente en firmas con cinco a 50 empleados. Envía 50 solicitudes de conexión por semana, y cuando acepten, les envías un telar corto o regalo con valor. Y luego a partir de esto, reservas de cinco a diez llamadas de descubrimiento, y cuando revisan tu perfil, está lleno de pruebas orgánicas. Ya sienten que te conocen. Ahora, ten cuidado con el gran error, pensar que lo orgánico es divulgación hecho de que a alguien le guste tu publicación no significa que va a reservar una llamada. Aún tienes que dar seguimiento. Todavía tienes que DM a las personas que se involucran e invitan a la gente a comentar, y puedes dejar caer un CTA, pero gentilmente, no exageres El contenido orgánico no cierra tratos por sí solo. Tú lo haces. Así que no tengas miedo de mezclarlos dos. Es la estrategia que te dará los mejores resultados. Entonces ahora que conoces la diferencia, vamos a sumergirnos más profundamente en el lado orgánico. Entonces, cómo crecer con contenido, cómo crear publicaciones que conviertan, y cómo convertir seguidores en fans y leads. Y luego también exploraremos cómo sistematizar su alcance para lograr consistencia y escala Ambas caras de la moneda Linktn funcionan sincronizadas. Vamos. 17. Crecer rápido con los videos de LinkedIn: Quiere crecer en Linktn orgánicamente, no solo me gusta, sino que en realidad construir autoridad de confianza y negocios, entonces el video podría ser su mejor herramienta ¿Por qué? Bueno, porque el video es lo más parecido a la interacción de la vida real en la plataforma. La gente llega a escuchar tu voz, ver tus expresiones, sentir tu confianza y absorber tu mensaje a nivel humano. No solo de contenido, se trata de conexión. Entonces, debido a esto, esto hace que el video sea la forma más rápida de crear conciencia de marca, compartir experiencia, mantenerse en la mente y transmitir mensajes en un feed ruidoso. Pero aquí está la cosa. La mayoría de la gente aún duda en publicar estos videos en LinkedIn, principalmente porque tienen miedo de que no sea lo suficientemente profesional o que no sepan qué decir, o piensan que hay que pulirlo como un Tett Ahora bien, nada de eso es cierto. Y al final de esta lección, sabrás exactamente cómo planificar, filmar y publicar videos de LinkedIn de alto rendimiento con facilidad. Así que vamos a meternos directamente en ello. Empecemos por cómo funciona realmente el video en Linktn. Los videos pueden mantener a las personas en la plataforma por más tiempo, y a Linktn le encanta eso Entonces el algoritmo advierte cuando los usuarios dejan de desplazarse para ver, ya sea que hagan clic, vean más, y si reaccionan, comentan o vuelven a compartir o vuelven Sí, Linktn puede decir. Esto significa que un video corto y atractivo a menudo puede superar a una publicación de texto larga con el mismo mensaje exacto A continuación, también hay una ventaja de visibilidad porque Linktnspeed es cada vez más visual porque las personas que se desplazan durante su pausa para almorzar tienen muchas más probabilidades de detenerse fuera de la cara o el movimiento que solo un bloque Incluso si tu pose no se vuelve viral, se notará y se notará nuevo cuando aparezcas consistentemente. Ahora bien, el video no siempre es la respuesta, pero vamos a cubrir cuando en realidad es la respuesta. Bueno, si tu objetivo es el liderazgo de pensamiento en un nicho, entonces esto funciona porque construye confianza más rápido que el texto. Esto también es útil si quieres compartir algunas historias personales porque son más resonantes emocionalmente Otro caso de uso es si quieres explicar algunas ideas complejas porque puedes usar imágenes, gestos y tono Y las demostraciones de productos son especialmente útiles aquí porque este es todo el concepto de mostrar versus contar cuando se trata de marketing y ventas. Aquí es exactamente donde puedes seguir adelante y hacerlo con un video en lugar de hacer texto. Ahora, por último, otro gran caso de uso aquí es si vas a estar repasando algunos estudios de casos de clientes porque personalmente repasando esto va a estar agregando más credibilidad que alguien solo leyendo tus pensamientos y lo que tienes que guardar en un texto. Ahora bien, con eso dicho, no todos los videos son creados iguales y no todos necesitan equipos elegantes. Así que repasemos algunos de los formatos más efectivos que puedes usar. El primero de los cuales va a ser hablando videos de punta de cabeza. Así que este solo vas a ser tú frente a la cámara compartiendo una visión rápida, y la duración aquí va a ser algo de 30 a 90 segundos. Y quieres usar esto si estás enseñando, explicando o dando consejos sobre algún tema dentro de tu nicho. Entonces aquí hay un ejemplo. Aquí hay una cosa que desearía saber antes de ejecutar mi primer Lee en campaña. O este error me hizo perder más de seis cifras cuando empecé en eg. El segundo tipo de videos son los videos de tiempo de cuentos o detrás de escena Estos son más casuales y reflectantes, y solo puedes dispararlos en tu teléfono. Su longitud aquí puede ser de 1-2 minutos. Así que puedes usar esto si estás contando una historia personal, compartiendo lecciones o humanizando tu marca Entonces, por ejemplo, déjame contarte sobre una de las cosas más vergonzosas que me sucedieron durante mi primera llamada de cliente O probablemente tuve la peor primera llamada de cliente de la historia, y ni siquiera está cerca. Ahora el siguiente tipo va a ser grabaciones de pantalla o demos. Así que recorres una herramienta, proceso o flujo de trabajo, y aquí tu duración puede ser un poco más larga. Así que puedes usar esto si estás mostrando un producto, un curso, o un cómo Entonces, por ejemplo, así es como creo mensajes personalizados de LinkedIn usando IA en menos de 30 segundos. Ahora, a continuación, tenemos clips de entrevistas o testimonios. Esto puede ser un metraje de una conversación, llamada de un cliente o un fragmento de Zoom El más largo va a ser algo un poco más corto, 30 a 90 segundos por clip Entonces puedes usar esto si quieres construir una prueba social o destacar a otras. Ahora, el último tipo va a ser un anuncio o lanzar videos. Entonces este va a ser tú invitando a gente a unirse a algo. Ahora, el más largo va a ser algo 45-90 segundos No queremos correr esto demasiado tiempo en absoluto. Así que puedes usar si estás lanzando un curso, un producto, o un boletín o algún tipo de regalo Entonces, por ejemplo, se puede decir, Hola chicos, acabamos de lanzar nuestro nuevo curso de optimización de GMB Y esto es lo que hay dentro, y aquí hay una promoción. Bien, entonces ahora que sabes cuándo debes usar video y los tipos de videos que debes grabar, bueno, eso nos deja con la pregunta de ¿cómo debes grabar? Bueno, lo primero que tengo que decir es que lo suficientemente bueno es lo suficientemente bueno. Aquí no necesitas una cámara elegante. Ni siquiera necesitas una luz anular. No necesitas un estudio. No es necesario memorizar un guión Lo que necesitas es claridad, confianza y plan. Entonces hablemos de una configuración mínima viable. ¿Cuál es el mínimo con el que puedes seguir adelante y empezar? Bueno, eso va a ser sencillo. Simplemente va a estar usando la cámara de tu teléfono porque a menudo, eso está perfectamente bien con lo que tenemos que hacer. Algo que importa más que calidad de tu cámara va a ser la calidad de tu micrófono. Oh, claro, puedes seguir adelante y empezar simple aquí con solo usar tu teléfono o tal vez un micrófono AirPod Pero si pudieras tener un micrófono lavalier aquí o simplemente un micrófono externo que va a estar grabando tu audio, va a ser un poco mejor aquí porque audio claro va a importar más de cuatro K de video Y realmente, tienes el beneficio de usar tu teléfono porque muchas veces usar cámara de tu teléfono se siente un poco más personal que tener una configuración súper droga Cuando se trata de iluminación, si no tienes una luz anular o una luz facial, entonces lo que puedes hacer es simplemente mirar hacia tienes una luz anular o una luz facial, entonces lo que puedes hacer es simplemente mirar una ventana para obtener luz natural. Entonces, las siguientes dos cosas a prestar atención aquí van a ser primero enmarcarte a ti mismo, así que mantener la cabeza y los hombros en el centro y tu cámara a la altura de los ojos No lo sostengas hasta aquí o súper bajo donde vas a estar mirando hacia abajo en él. Eso sólo va a ser un poco raro. Y el segundo de los cuales sólo va a quedar quieto. Así que no hay manos temblorosas. Si no puedes simplemente seguir adelante y usar un trípode. Cuando se trata de todo esto, hacer es mejor que perfecto. Mejorarás cuanto más publiques. Así que no tengas la perfección, entércate en el camino de que realmente progreses aquí. Entonces ahora vamos a cubrir lo que realmente deberías decir en tus videos. Ahora, obviamente, no estoy aquí para decir lo que deberías cubrir específicamente, pero quiero darte una estructura simple de tres partes que funcione para casi todos los videos de Linkedn La primera parte va a ser el gancho. Así que llama la atención en los primeros dos a 3 segundos. Entonces, por ejemplo, como dije antes, en lugar de solo decir, déjame contarte sobre esta vergonzosa historia de cliente mía, podrías decir, cometí el peor error posible con un cliente que casi me pierde el mayor día de pago de mi vida Entonces, en ese caso, tomé algo que era un poco soso y simplemente exageré porque tener estas palabras emocionalmente resonantes van a ser cosas que van a llamar la atención de la gente Ahora, en esta misma nota, otra práctica que se aplica a los ganchos es enmarcar las cosas en negativo Entonces, en lugar de decir, déjame mostrarte cómo este flujo de trabajo incrementó mi pipeline en un 21%. En cambio puedes decir, Este error puede estar costándote 20% de reducción en tu pipeline O si quieres ser realmente provocativo, solo puedes decir, Tu oleoducto es basura Ahora bien, la segunda parte esta estructura va a ser valor. Así que entrega una propina, una historia, una visión o un paseo. Aquí, quieres asegurarte de que estás hablando con claridad y estás siendo humano. Así que manténgalo enfocado, usa tus manos, usa analogías y mantén la energía Por último, dependiendo del video, puedes terminar con un llamado a la acción. Entonces algo así como, díganme lo que ustedes habrían hecho. Ven y sopla. Necesito oírlo. O sígueme para más consejos de marketing. O quiere ayuda con este DME. Ahora quiero retroceder y volver a hablar de mentalidad porque muchos profesionales se retienen de publicar videos porque piensan que no soy lo suficientemente carismático No soy YouTuber, y no me gusta cómo me veo o sueno ante la Ahora, primero quiero decir que todo esto es totalmente normal. Yo pensaba exactamente estas mismas cosas. Pero aquí está la verdad. En Linktn, ser profesional y humano es el compo mágico No estás tratando de ser viral. Solo estás tratando de ser de confianza, y la gente confía en las personas que aparecen. Eso es. Bien, ahora que lo tengo fuera del camino, hablemos de algunas publicaciones y optimización. Cuando estés listo para publicar tu video, quieres tener en cuenta algunas cosas. Y el primero de los cuales va a ser escribir una gran leyenda porque sí, aunque es un video, tu texto sigue siendo importante. Entonces puedes usar el texto para burlarse de qué trata el video. Puedes agregar puntos de viñeta para llevar y hacer una pregunta al final Lo siguiente a considerar es publicar en el momento adecuado. Por lo que los mejores días en LinkedIn suelen ser de martes a jueves y entre las 8:00 A.M. y las 11:00 A.M. Depende de tu zona horaria. Pero realmente, la verdadera clave aquí es solo la consistencia. Así que publica semanalmente o incluso quincenalmente y mantente visible. Y por último, definitivamente necesitas interactuar con tus comentarios porque el algoritmo recompensa la conversación. Así que quédate alrededor de 15 a 45 minutos después de publicar y responde a cualquiera que se involucre porque esto mantiene viva la publicación y construye relaciones reales. Y una vez que empieces a publicar estos videos de manera consistente, comenzarás a notar que obtendrás más visualizaciones de perfil, más solicitudes de conexión, más mensajes directos de clientes potenciales, colaboradores y reclutadores, y más autoridad en tu nicho Pero lo que es más importante, se obtiene más confianza, lo que en realidad conduce a un mayor crecimiento del negocio. Bien, ahora quiero darte algunos deberes. Antes de que termine esta semana, quiero que escojas una idea de tu nicho. Entonces, ya sea una propina, historia, un error o alguna herramienta, y graba un video corto de 45 a 62 en él, y luego publícalo en LinkedIn usando el formato CTA de valor Hook Simplemente quédate un poco para responder a los comentarios. Mira, cuando yo pero así, ¿no suena tan fácil y factible Bueno, eso es porque lo es. Entonces tienes que seguir adelante y hacerlo porque te di la tarea, y si no consigues una F, y llamaré a tus padres. Bien, solo chistes. Pero probablemente te sorprenderá la cantidad de personas que realmente se acercan. No porque fuera perfecto, sino porque en realidad aparecías. Ahora, para concluir, el video no es sólo otro formato. Es tu mejor oportunidad para construir confianza a escala. Así que no pienses demasiado, solo empieza a publicar. 18. Cómo escribir publicaciones que no sean de video y se vuelvan virales: Si bien el video puede crear una confianza profunda, las publicaciones que no son de video son los caballos de batalla de LinkedIn Growth, porque son más rápidos de crear, son más fáciles de consumir y uno bien hecho Pueden ser igual de poderosos para generar el uso del perfil de alcance y los clientes potenciales. Y esta lección trata sobre cómo crear contenido que no sea de video de alto rendimiento que aún se sienta valioso, personal y digno de compromiso. El primer principio que quiero cubrir aquí es que LinkedIn premia el compromiso de calidad. Entonces el objetivo no es solo conseguir me gusta, es crear conversaciones y guardar. Entonces eso significa muchas de las mismas cosas con los videos, la primera de las cuales es que queremos que la gente deje de desplazarse para leer publicaciones También queremos que se involucren. Y aquí queremos tener en cuenta que los comentarios son más poderosos que los likes, que son más poderosos que las acciones, que son más potentes que las vistas. También significa que hacen clic en tu perfil o guardan la publicación porque el algoritmo lo otorga empujándolo a morfetes Así que no necesitas volverte viral para ganar, sino que necesitas llamar la atención, entregar valor e impulsar la acción. Entonces esto es lo que desglosaremos en esta lección. Los primeros son solo mensajes de texto. Entonces este es el clásico liderazgo de pensamiento y la narración También cubriremos carruseles, que son visables del tamaño de un bocado deslizable Y luego cubriremos las publicaciones de imagen. Entonces gráficos, fotos, capturas de pantalla, o memes. Por último, repasaremos los tirones, que son polémicos, pero son poderosos si se usan bien. Entonces, lo primero que cubriremos son las publicaciones de solo texto, que son el peso pesado subestimado Entonces, ¿por qué funcionan? Bueno, son rápidos de leer, son fáciles de escribir y funcionan bien con los desplazadores móviles Y por último, también requieren cero herramientas o habilidades de diseño. Entonces, ¿cuál es la estructura de una publicación de texto de alto rendimiento? Bueno, el primero va a ser el gancho. Tus primeras dos o tres líneas deben detener el pergamino. Realmente puedes pensar en estos como líneas de asunto de correo electrónico, y puedes usar los mismos principios que pasamos al hablar de ganchos para videos también aquí. Entonces algo así como cometí un gran error. O este truco me salvó en blanco. Y podrías poner un valor monetario o temporal. Lo siguiente a considerar aquí es el interlineado y el ritmo. Entonces quieres usar párrafos cortos aquí, aproximadamente de una a dos líneas. Y quieres que tus publicaciones sean visualmente transpirables. Y usa el espaciado para enfatizar ideas importantes aquí. Lo siguiente que hay que cubrir es la sustancia. Por lo tanto, ofrezca información, historia o solución y evite pelusas o generalidades Por último, tenemos nuestro llamado a la acción. Así que no vendas, solo pronta interacción. Entonces algo así como curioso lo que piensan los demás. ¿Cómo manejarías esto? ¿O qué harías de otra manera? O etiquetar a alguien que lo necesite. Entonces un ejemplo, post de texto podría comenzar con este gancho. La mayoría de las personas empiezan a crecer en LinkedIn todo mal porque intentan publicar contenido, pero el contenido sin conversación es solo ruido. Entonces mi secreto para desbloquear estadísticas específicas de LinkedIn aquí, comenté diez publicaciones al día durante 30 días, y envié cinco DMs reflexivos cada semana, y convertí las respuestas en Sin anuncios, sin automatización, y mi perfil ve diez Xed. Entonces no necesitas más contenido. Necesitas más conexión. Déjame saber cómo va bajando tu estrategia orgánica en los comentarios. A continuación, vamos a cubrir carruseles, que son autoridad visual deslizable Entonces estos se cargan como archivos PDF con múltiples diapositivas, y LinkedIn los trata como dulces para el algoritmo Así que funcionan porque cada golpe es igual a una señal de compromiso, y visualmente se destacan en los pies, y son perfectos para averías paso a paso Ahora vamos a cubrir la anatomía de un gran carrusel. Con nuestro primer tobogán, queremos tener un gran gancho promesa audaz con un beneficio. Entonces, ¿cómo obtuve 1423 clientes potenciales de LinkedIn gratis. Y entonces un subtítulo pueden ser los pasos exactos que utilizo para reutilizar un video en cinco publicaciones Entonces tus próximas diapositivas, digamos, las diapositivas del 2 al nueve, pueden ser lecciones del tamaño de un bocado o pasos. Puedes tener una idea por diapositiva. Tendrás fuentes limpias en negrita y usarás flechas, emojis, iconos para el flujo Y luego en tu última diapositiva, quieres tener un CTA Así que sígueme para más tips de LinkedIn o en la plantilla, drop fire emoji en los comentarios. Se trata de crear estos carruseles, Canva es un gran lugar para que sigas adelante y comiences A continuación, tenemos posts de imagen, que son golpes visuales rápidos Una imagen puede duplicar tu alcance si agrega contexto o emoción. Y hay algunos tipos de publicaciones de imagen que realizan. Tenemos capturas de pantalla de resultados, dashboards o comentarios, la vida real detrás de escena, tú trabajando, lanzando o simplemente fallando, superposiciones de texto, así que piensa en citas en negrita o conclusiones clave Entonces aquí quieres usar tamaños de imagen nativos. Entonces, idealmente, 1,200 por 627 píxeles o una relación de aspecto cuadrada también pueden estar bien. También evita las fotos de archivo y agrega una leyenda fuerte, porque la imagen llama atención y la leyenda las mantiene. Y un consejo P aquí es agregar una imagen con un cuento corto. Este es un combo inmejorable. Por último, tenemos piscinas, que tienen un alto compromiso por debajo de la confianza. pols pueden tener un compromiso loco porque es muy fácil interactuar con ¿A quién no le gusta responder una encuesta rápida? Pero no los abusen y nunca los usen solo para alcanzarlos porque eso solo quema credibilidad Entonces, ¿cuándo quieres usar las albercas? Bueno, cuando realmente quieres comentarios o ideas, cuándo la respuesta puede guiar contenido futuro y cuándo se une a algo que estás lanzando. Entonces, ¿cómo debemos escribir una buena encuesta? Bueno, con la pregunta, quieres algo específico y un poco provocativo Entonces tal vez algo como qué tipo de publicación te molesta más o algo un poco más manso ¿Alguna vez pagarías para actualizar LinkedIn? Desea mantener sus opciones aproximadamente tres a cuatro MAX. Tu pie de foto, quieres agregar en algún contexto y fomentar comentarios. Entonces, con las encuestas, solo quieres usarlas con moderación y solo cuando quieres verdadera participación porque realmente funcionan mejor como configuración para contenido futuro, no crecimiento independiente Entonces ahora, ¿cómo debemos acercarnos a todas estas publicaciones que no son de video? Bueno, deberías estar publicando aproximadamente de dos a cuatro veces por semana. Aquí solo quieres encontrar tu ritmo porque la calidad de tu post va a importar más que la frecuencia. Pero recuerda, hacer es mejor que perfecto aquí. Entonces necesitas encontrar un término medio ahí. A continuación, debes conservar un archivo Swipe. Deberías guardar publicaciones que te enganchen y luego realizar ingeniería inversa por qué trabajaron en ti. A continuación, puedes enviar contenido por lotes. que puedas escribir de tres a cinco publicaciones todas a la vez y luego programarlas o guardarlas como borradores. Otra cosa que es importante aquí es que mezcles formatos. Así que alterna entre texto, carrusel, imagen y video porque no quieres ser predecible y luego hacer que tu perfil se vea tonto Entonces con estas publicaciones, quieres realizar un seguimiento de métricas clave. Así que haz un seguimiento de tus impresiones. Entonces, ¿a cuántas personas están llegando estos? Revisa tus comentarios, cuántas conversaciones significativas se están teniendo. Comprueba tus guardados. La señal súper alta significa que fue útil. También puedes ver tus visualizaciones de perfil y solicitudes de conexión después de publicar. Y también otra métrica significativa aquí va a ser DMs o clic a través Entonces, cada pocas semanas, deberías revisar tus publicaciones principales y preguntarte qué funcionó, qué fracasó, y ¿de qué quiero hacer más? Ahora tenemos otra tarea de tarea. Escoge uno de estos tipos de post que cubrimos, texto, carrusel o imagen y redázcalo ahora y usa las fórmulas que hayas visto Para una publicación de texto, es gancho y valor y CTA. Para Carousel, es una primera diapositiva audaz, seguida de los pasos y luego un CTA final Y luego para una imagen, puede ser una captura de pantalla o una cita o un meme más un cuento corto. Y por último, establecer un post una pieza no video por semana para el próximo mes, por ejemplo, quieres que este objetivo sea algo que no puedas lograr obviedad donde esencialmente no hacerlo solo será visto como patético Porque la consistencia en este mundo orgánico de LinkedIn es fría. Entonces, para concluir, no necesariamente necesitas estar frente a la cámara para crecer en LinkedIn. Solo necesitas ser claro, valioso y consistente. Es cierto que algunos de los mayores creadores LinkedIn nunca han publicado ni siquiera un video. Pero lo que han hecho es dominar el arte de redactar textos, formatear y enmarcar y Y ahora también lo hará. 19. Por qué aún vale la pena los anuncios de LinkedIn: Linkednads son una de las herramientas más incomprendidas y subutilizadas en la caja de herramientas Muchos marketers los marcan como demasiado caros, es solo para Y claro, los anuncios de LinkedIn no son para todos, pero si estás vendiendo servicios B a B, reclutando talento de alto nivel o tratando generar confianza con una audiencia tomadora de decisiones, son uno de los canales mejor pagados que existen. En esta lección, vamos a desglosar por qué los anuncios de LinkedN importan cuando tienen sentido y qué debes saber antes de bucearlo Piense en ello como su incorporación estratégica antes de que nos arremanguemos y aprendamos cómo configurarlos realmente . Así que vamos a meternos en ello. Bueno, LinkedIn es una gráfica profesional, no una gráfica social. En Facebook, estás apuntando a las personas en función de eventos de la vida, intereses y comportamiento. En Google, estás segmentando en función de lo que están buscando en este momento. En Tik Tok, estás captando atención en base a patrones de entretenimiento. Pero en Linkedn, estás apuntando a quiénes son en su vida profesional, su título laboral, industria, antigüedad, tamaño de la empresa, ubicación, años de experiencia, todo Esa precisión hace que Linktn sea increíblemente poderoso cuando vende algo que resuelve los problemas de una empresa, requiere autoridad presupuestaria, necesita compra de múltiples partes interesadas o implica un ciclo de ventas más largo Si tu oferta vive en alguna de esas zonas, entonces los anuncios de LinkedIn no son agradables de tener. Son un arma estratégica. Ahora, antes de ponernos tácticos, abordemos al elefante. Los anuncios de Linkedn tienen mala rap en algunos círculos. Bueno, el CPC, el costo por clic es mayor que otras plataformas Sí, los anuncios de LinkedN pueden costarte de cinco a 12 dólares por clic, a veces incluso más, en comparación con los anuncios Meta o Gool, donde podrías obtener clics por Pero aquí está la cosa. La calidad del click es de noche y de día. No estás pagando $8 para mostrar tu anuncio a un adolescente al azar o a un tablero Tío Está pagando $8 para estar frente a un vicepresidente de operaciones en una empresa SAS de tamaño mediano Y si cierras un trato de $10,000 por eso, ¿ era caro el clic de $8 No. Fue una ganga. Ahora, otra razón por la que tienen mala rap es porque la gente los usa como anuncios de Facebook. Pero LinkedIn no se trata de anuncios ruidosos, llamativos, hiper emocionales Se trata de relevancia, profesionalismo y claridad. Entonces, cuando la gente aplica tácticas equivocadas como memes irrelevantes o escasez falsa, chocan y queman en Pero con la estrategia correcta, tus resultados pueden ser absolutamente notables. Y entonces la última razón de la mala rap es que la gente simplemente se rinde demasiado pronto. Otra cosa que difiere LinkedIn de otras plataformas publicitarias es que su periodo de aprendizaje puede ser un poco más largo. Por lo tanto, los resultados suelen tardar entre dos y tres semanas en estabilizarse. Entonces eso es frustrante si estás acostumbrado a tu gratificación instantánea que podrías obtener en otras plataformas, pero también es una Lo que significa que la mayoría de la gente deja de fumar demasiado pronto, lo que significa que hay menos competencia para ti. Entonces, ¿cuándo tienen sentido los anuncios de LinkedIn? Bueno, el primer ejemplo es si estás vendiendo servicios B a B. Si tus clientes ideales son negocios o personas en roles específicos dentro de empresas como directores de recursos humanos, fundadores, gerentes de marketing, entonces LinkedIn te permite dirigirte a ellos directamente. Entonces sabemos esto. Podemos filtrar por tamaño de la empresa, por función laboral, industria y antigüedad Ahora, ninguna otra plataforma publicitaria te ofrece esta mezcla de rol e intención y entorno. Ahora, otra situación en la que los anuncios de LinkedN pueden ser súper útiles para ti es si tienes una oferta de boletos alta Entonces, debido a los CPC más altos, anuncios de LinkedIn funcionan mejor cuando su LTV o el valor promedio de su pedido es Entonces, si tu producto es de 90 dólares, entonces no es lo ideal. Pero si su paquete de consultoría es de $10,000 o más o su plan SAS es de $200 mensuales por asiento, ahora estamos hablando Ahora bien, el último ejemplo que mencionaré aquí es si estás haciendo marketing de eventos, contratación o campañas de concientización. Así que las fórmulas de anuncios de LinkedIn son especialmente buenas para todo lo que ves en la pantalla en este momento. En definitiva, si necesitas llegar a profesionales a escala con intención específica, entonces esta es tu plataforma. Por lo que antes mencioné CPC. Ahora hagamos un chequeo de realidad CPC. Aquí hay una comparación simplificada por plataforma. Entonces sí, LinkedIn es el más caro por clic, pero también te permite evitar el desperdicio porque no estás pagando por impresiones de audiencias relevantes. Y además, no se trata sólo de costo. Se trata de eficiencia y igualar la calidad. Entonces piensa como un francotirador, no como una escopeta. Entonces, si estás acostumbrado a ver 1,000 clics diarios en Meta, Linktn podría parecer lento Pero LinkedIn no necesita cantidad. Se trata de tomadores de decisiones calificados. Entonces, ¿preferirías obtener 1,000 clics aleatorios en cinco leads o 100 clics exactamente del ICP correcto y luego 15 leads calientes salen de él Por supuesto, es la última opción. Y LinkedIn puede entregar esa opción si lo haces bien. Entonces ahora veamos un ejemplo rápido de esto. Entonces digamos que eres un consultor B a B, ayudando a las empresas de manufactura de tamaño mediano a agilizar las operaciones El cliente de sus sueños es un COO en una empresa de fabricación con 50 a 200 empleados Y su oferta es de $20,000 paquete de consultoría. Tu gancho se ahorra 10 horas semanales y 50,000 anuales en residuos. Entonces, con Linked y Ads, puedes segmentar COO por título de puesto. Se puede filtrar por tamaño de empresa e industria. Solo puedes mostrar tus anuncios en Estados Unidos o Canadá, y puedes usar un formulario de Legion para atraer tráfico a tu página de destino Así que no esperas que alguien tropiece con tu puesto. Lo estás poniendo justo delante de ellos. Entonces, ¿por qué los anuncios de Linkedn? Bueno, los anuncios de LinkedN son para personas que desean obtener un objetivo láser con su alcance BB, acortar el tiempo de concientización con clientes de alto valor, llegar a los tomadores de decisiones que otras plataformas simplemente no aparecen y jugar a un juego de mayor confianza a largo plazo No son para todos. Pero si vendes a profesionales, sobre todo si tu oferta es de entrada alta o estratégica, ellos pueden cambiar el juego. Entonces, en esta sección, continuaremos hablando sobre los anuncios de Linkedn, y de hecho configuraremos algunos anuncios juntos de la manera correcta para que sepas cómo puedes acercarte 20. Elige el tipo de anuncio adecuado para tus objetivos: Fresco. Ya has visto por qué los anuncios de LinkedIn pueden ser tan poderosos. Pero antes de saltar y lanzar presupuesto en el primer formato brillante que vea, es crucial elegir el formato de anuncio adecuado para su objetivo. Usar el tipo de anuncio incorrecto es usar un martillo cuando necesitas una llave inglesa. Puede que termines el trabajo, pero tardará más, costará más y se verá descuidado Entonces, en esta lección, vamos a repasar qué es cada categoría principal de formato de anuncios de LinkedIn, qué hace bien y dónde podría tener dificultades, y ejemplos reales y los mejores casos de uso de estos. Y luego con esto, podrás decidir cuál se ajusta a tu campaña. Por lo que las grandes categorías en el espacio publicitario de LinkedIn es contenido patrocinado, mensajería patrocinada. Dinámica en anuncios de texto y formularios de leads. Cubriremos esos tres primeros en esta lección, y dejaremos formularios de plomo para una lección por su cuenta. Entonces sigamos adelante y descompárelos. Entonces primero, tenemos contenido patrocinado. Y esto va a ser anuncios que aparezcan en los Linked and feed, igual que los posts habituales. Entonces podrían ser imágenes, videos, KarUSL o incluso anuncios de documentos Por lo que esta categoría es la categoría de anuncios más grande. Eso tiene sentido porque hay muchas formas en que las publicaciones pueden aparecer en el feed de LinkedIn. La idea aquí es hacer que alguien se desplace más allá de tu anuncio y se detenga y tal vez lea y tal vez reaccione y tal vez haga clic. Las características clave del contenido patrocinado es que es nativo para alimentar. Hay múltiples formatos. Entonces cubrimos, hay anuncios de imagen única, anuncios de video, anuncios de carrusel, incluso anuncios de documentos. Después también hay anuncios de eventos. La última característica clave de esto es que se trata de un espacio visual y narrativo muy poderoso. Debido a que hay algunos formatos de anuncios dentro de esta categoría, repasemos algunos objetivos y cuándo es posible que desee usar cada formato específico. Si quieres dar a conocer un nuevo producto o servicio, entonces un solo anuncio de imagen o video va a ser tu mejor ruta aquí. Si desea impulsar el registro a un seminario web o evento, entonces un anuncio de documento o un anuncio de evento emparejado con un formulario de Gent principal va a ser su mejor ruta aquí. Y si quieres mostrar múltiples beneficios o pasos, entonces un anuncio de Carousel va a ser tu mejor enfoque aquí La fuerza de estos es que son muy visibles porque son parte de lo que la gente ya navega en LinkedIn todos los días. Están en la alimentación. Entonces, debido a esto, hay grandes propiedades inmobiliarias creativas. Para que puedas aprovechar esto contando historias y mostrando tu personalidad. Otra ventaja es que hay un fuerte compromiso. Entonces tendrás me gusta, comentarios y acciones que van a impulsar tu prueba social. Ahora, también hay algunas limitaciones. Por lo visibles que son, pueden ser más caros por impresión. Y si tu creatividad es débil, entonces la gente se desplazará justo más allá de ellos. Cuando se trata de anuncios de video o carrusel de buen rendimiento, tienden a requerir una mejor producción y más esfuerzo Entonces, sigamos adelante y cubramos un ejemplo aquí. Digamos que estás lanzando un libro electrónico sobre cinco pasos para escalar el alcance del cliente. Un anuncio de Carrusel podría mostrar cada paso con la tarjeta final siendo descargar la guía completa O un anuncio de video puede mostrar un breve testimonio de alguien que usó esa guía y obtuvo resultados Ahora, sigamos adelante y pasemos al mensaje patrocinado. Entonces, los anuncios de mensajería patrocinada son anuncios que van directamente en el Linked in inbox de alguien. Así que piensa en ellos como esencialmente DM's me ad. Ahora, hay dos formatos de anuncios en esta categoría. Hay anuncios de mensajes y anuncios de conversación. Los anuncios de mensajes son un solo mensaje con un CTA. Y los anuncios de conversación son más interactivos. Entonces tendrás múltiples opciones de CTA o rutas dentro del mensaje Entonces, obviamente, una característica clave de esto va a ser la entrega directa a su bandeja de entrada. Entonces, debido a esto, hay una mayor probabilidad de que sean vistos. Y nuevamente, porque estás en su bandeja de entrada, donde están platicando con otras personas que ellos conocen, entonces puede parecer más personal ya que eres tú hablando con ellos en lugar que tú hables a un gran feed. Entonces, ¿cuándo quieres usar esto? Bueno, lo mejor es usar esto para llegar a clientes potenciales ya comprometidos. Otro caso de uso es usar esto para promover algo valioso y sensible al tiempo. Entonces como una auditoría gratuita, una consulta o una oferta. Y también puedes usar esto para enviar un alcance altamente personalizado a las audiencias de Nisa Entonces, algunas fortalezas de estos anuncios de mensajería patrocinados es, primer lugar, que tienen una fuerte tasa de apertura. Y eso obviamente es porque está en su bandeja de entrada. Y es bueno para la acción cuando quieres una respuesta rápida. Y debido a que aquí hay un elemento de un formato interactivo, te permite servir múltiples opciones dentro de un anuncio de mensaje. Ahora, aquí hay limitaciones. Ahora, uno de los cuales es el riesgo de ser visto como spam porque estás enviando mensajes a alguien que es demasiado frío con demasiada frecuencia. De nuevo, dije que es mejor usar este tipo de formato cuando estás enviando mensajes a clientes potenciales calientes o , como mínimo, leads de alta intención. Y luego, nuevamente, al igual que nuestro contenido patrocinado aquí, tenemos un costo mayor por envío, y aquí hay segmentos de audiencia más pequeños. Y entonces otra limitación es que aquí hay un espacio creativo limitado porque no queremos enviar párrafos masivos. Queremos que nuestros mensajes sean concisos. Entonces vamos a repasar un ejemplo aquí. Entonces digamos que encuentras a 200 tomadores de decisiones. Diremos que son VP de ventas y están en tu mercado objetivo. Puedes usar anuncios de mensajes para enviarles un breve mensaje. Hola, Nombre. Vi tu post sobre desafíos de oleoductos. Recientemente ayudamos a una empresa como la suya a reducir el tiempo de seguimiento de plomo en un 50%. ¿Te interesaría una breve llamada para recorrer lo que hicimos? O con anuncios de conversación, tu mensaje podría comenzar con W y auditar. Puedo ofrecer dos opciones. Descarga nuestro libro de jugadas o reserva una llamada en vivo. Sólo responde uno o dos. Ahora estamos en anuncios dinámicos y de texto. Ahora bien, estos son dos formatos que a menudo se agrupan porque viven fuera del feed y cumplen diferentes roles. Para los anuncios dinámicos, estos son anuncios que están en la barra lateral o en el riel derecho, al menos en el escritorio que se personalizan automáticamente para el espectador. Entonces, por ejemplo, su nombre, imagen de perfil, nombre de empresa todos aparecen en el propio anuncio. Entonces, por ejemplo, oye, nombre, mira como ayudamos a su empresa con XYZ. Por lo que esta categoría incluye los tipos de anuncios individuales como anuncios de seguidores y anuncios destacados. Y estos van a ser los que mejor se van a utilizar cuando se quiere conciencia y personalización juntos Entonces hace que el anuncio se sienta un poco menos frío. Otro caso de uso es si quieres hacer crecer los seguidores de tu página de empresa o dirigir el tráfico a las páginas de destino de un producto o servicio con un toque personalizado. Ahora bien, las fortalezas son bastante obvias porque se siente relevante debido a la inserción dinámica de datos de perfil. Y por ello, puede profundizar esa confianza rápidamente. Se siente como si el anuncio estuviera hecho. Otra gran manera de utilizarlos es como formato de anuncio secundario. Por lo tanto, puede soportar su feed principal o anuncios de contenido. Ahora bien, las limitaciones aquí es que principalmente solo es visible en el escritorio porque hay un alcance muy limitado en el móvil. Y las colocaciones de la barra lateral tienden a recibir menos atención que el contenido del feed Pero con esto, también obtienes un gasto publicitario más económico. Naturalmente, vamos a tener menos espacio para contar historias, y sabemos que la narración es una parte integral de cómo queremos enmarcar todos nuestros mensajes de marketing Ahora bien, ¿cómo puedes elegir qué anuncio va a ser el adecuado para ti? Porque cubrimos mucho. Bueno, aquí tienes un marco de decisión rápido para ayudarte bien, primero quieres preguntar, ¿cuál es tu objetivo? Si es conciencia, entonces quieres ir con contacto patrocinado o anuncios dinámicos. Es generación de leads, entonces quieres ir con contenido patrocinado o anuncios de mensajería. El registro de eventos va a ser anuncios de eventos. Si quieres hacer crecer tu siguiente base, entonces ve con tus anuncios dinámicos de seguidores. Entonces quieres preguntarte, ¿qué tan frío es tu público? Si estás hablando con alguien que no te conoce en absoluto, entonces evita los CTAs de alta presión Por lo tanto, primero debes usar contenido de feed o mensajería de marca. Pero si tu alcance es cálido, por ejemplo, ellos ya se han comprometido con tu contenido, entonces puedes ir a los anuncios de mensajes o al contenido de seguimiento. Y entonces, ¿cuál es tu presupuesto y tu capacidad creativa? Tienes recursos creativos limitados, entonces debes evitar los anuncios de video y usar anuncios una sola imagen o anuncios de texto y dinámicos en su lugar. Pero si puedes invertir, entonces los anuncios de video y carrusel y documentos tienden a funcionar mejor cuando importa contar historias o mostrar credibilidad Y si tienes una preferencia sobre dónde quieres que se vean tus anuncios, como escritorio versus móvil, como escritorio versus móvil, entonces los anuncios dinámicos y de texto están más enfocados en el escritorio. Y si sabes que tu audiencia está mayormente en dispositivos móviles, entonces deberías priorizar formatos de feed como contenido patrocinado o mensajería Entonces ahora veamos algunos ejemplos o escenarios de casos de uso. Digamos que quieres asistentes para un webinar que tendrá lugar la próxima semana. Bueno, en ese caso, quieres usar anuncios de eventos o mensajería patrocinada. Esto se debe a que puede usar anuncios de feed para promocionar ampliamente y luego enviar mensajes a personas de alto valor. Ahora, digamos que estás lanzando una nueva herramienta. Puedes usar contenido patrocinado por Carousel y anuncios dinámicos de foco porque estos van a mostrar características y conseguir que los primeros usuarios las extraigan ¿Y si quieres nutrir a los clientes potenciales que visitaron tu sitio? En ese caso, algún remarketing de contenido patrocinado con anuncios de mensajes haría el truco allí porque el contenido del feed los calienta, y luego los mensajes van a cerrar el trato Entonces, esencialmente, si buscas visibilidad de feed, narración de historias y valor de primer contenido, contenido patrocinado va a ser el camino a seguir Si quieres preguntas directas dirigidas personales, entonces los anuncios patrocinados de mensajería y conversación van a ser la clave aquí. Y si quieres conciencia hiperpersonal o seguimiento, entonces las impresiones de la barra lateral con anuncios dinámicos y de texto van a ser el mejor enfoque Bien. Entonces entender los tipos de anuncios es una cosa. Elegir el adecuado para tu objetivo es lo que separa el dinero gastado con poco retorno versus las campañas positivas de ROI. Entonces antes de lanzar cualquier campaña, siempre pregunta, ¿cuál es mi objetivo? ¿Quién es mi audiencia, y este formato coincide con su intención y dónde consumen su contenido? 21. Crear y lanzar tu primera campaña publicitaria: En las últimas dos lecciones hemos aprendido sobre qué anuncios hay en las diferentes categorías de anuncios que existen en Linktn y cómo podemos abordarlos. Pero ahora es el momento de entrar en él y ver cómo se ven estos anuncios dentro del propio administrador de anuncios de LinkedIn. Entonces el primer paso de esto va a ser crear nuestro nombre de cuenta. Entonces aquí solo tengo la cuenta Ad de Adam, y puedo seguir adelante y dar clic en Continuar. Entonces ahora lo que tenemos que hacer es asociar una página a nuestra cuenta. Y si no lo sabes, una página es esencialmente un perfil de LinkedIn que se dedica a un negocio. Entonces, lo que puedes hacer aquí es vincular tu propia página personal de LinkedIn a esto. Si ya tienes una página de LinkedIn, entonces podrías seguir adelante y simplemente ingresarla. Digamos que si estamos haciendo esto por Nike, lo tenemos aquí mismo. Ahora, si no lo haces, puedes seguir adelante y venir aquí y dar clic en Crear nueva página. Entonces es solo hacerte algunas preguntas simples como el nombre de tu negocio, sitio web, cosas fáciles que puedes seguir adelante y rellenar, y puedes crear tu nueva página en cuestión de segundos. Bien, así que una vez que lo hagas, vas a seguir adelante y dar clic en Continuar y asegurarte de que también aceptamos los términos. Una vez que hagamos eso, entonces nos van a preguntar, ¿cuál es nuestro objetivo? Entonces, ¿qué queremos hacer con la publicación de estos anuncios? ¿Queremos que más personas sigan adelante y obtengan clics en nuestro sitio web? ¿Queremos liderar la generación? Entonces, ¿queremos hacer esto para luego conseguir gente a la que podamos comunicarnos o queremos la conversión de sitios web? Entonces, ¿queremos que la gente de nuestro sitio web tome entonces alguna acción específica como el check out? Ahora bien, estos van a ser los tres principales que la mayoría de ustedes van a elegir, pero como pueden ver, tenemos más opciones aquí abajo. A medida que ampliamos esta lista, podemos verlas divididas en tres categorías diferentes de conciencia, consideración y conversión. Entonces puedes ver que aquí hay un embudo natural, comenzando por la conciencia donde nadie te conoce, estás llegando a extraños y familiarizándolos contigo hasta la conversión, donde ojalá tengas suficiente confianza con todos tus leads para luego poder impulsar una acción como comprar algo en tu sitio web. Para esta lección, lo que voy a hacer es comenzar aquí en el medio. Y vamos a ir con algo sencillo como visitas a sitios web. Así que sigamos adelante y damos clic en Continuar desde aquí. Ahora, siguiendo esto, lo que tenemos que hacer es seleccionar nuestro tipo de campaña. Ahora, tenemos una opción de acelerar aquí, que principalmente va a ser LinkedIn configurando todo automáticamente para nosotros. Es por ello que en esta lección lo que quiero hacer es recorrer lo clásico, para que podamos obtener un conocimiento fundamental sobre cada parte de estos anuncios de LinkedIn. Entonces, cuando lo haga configurar todo para ti usando IA, entonces vas a poder entenderlo y hacer pequeños ajustes cuando sea necesario Oh, sigamos adelante y haga clic en siguiente aquí. Ahora vamos a elegir nuestro grupo de campaña. Entonces nuestro grupo de campaña esencialmente va a ser el pan y la mantequilla de este anuncio de LinkedIn. Esto va a ser todo lo que va a ser detrás de escena. Entonces nuestra segmentación en cuanto a quién van a funcionar estos anuncios. Cuál es nuestro ICP. Entonces, sigamos adelante y hagamos clic en Crear grupo, y sigamos adelante y trabajemos en esto. Primero vamos a comenzar con presupuesto grupal y horario. Aquí es donde vas a decidir cuánto tiempo se publican tus anuncios y cómo se gasta tu dinero. Entonces, en la parte superior, verás la opción de optimizar automáticamente tu presupuesto. Ahora, si tienes varios anuncios en una campaña, entonces Linkedn puede cambiar más de tu dinero en los que mejor funcionan Entonces, si recién estás comenzando tu campaña publicitaria y quieres tener más control sobre esto, entonces puedes dejar esto fuera. Pero de lo contrario, podemos seguir adelante y encender esto. Ahora, a la hora de establecer un presupuesto, aquí tenemos dos opciones. Podemos establecer un presupuesto diario o podemos establecer un presupuesto de por vida. Ahora, una cosa que hay que saber, con un presupuesto diario, nuestro gasto mínimo en anuncios va a ser de $30 por día. Entonces solo debes saber que no vas a poder ir más bajo que esto. Ahora bien, otra cosa que quiero saber es que con este límite mínimo de 30 dólares, otra cosa que también debes hacer y tener en cuenta es que quieres poder dejar que estos anuncios se publiquen durante al menos unos cinco a siete días para conseguir esta fase de aprendizaje porque LinkedIn va a estar recibiendo más información ya que estos anuncios se publican por tiempo. Así que no sigas adelante y pongas esto por, digamos, tres días, y luego veas que tu objetivo no es realmente convertir, y luego sigues adelante y renuncias a esto porque ese no es el enfoque que necesitamos tomar. Estas van a ser metas a largo plazo que queremos estar marcando para seguir adelante y completar. Cuando se trata de nuestra estrategia de pujas, para el 95% de ti, siempre vas a querer seguir adelante y seleccionar la entrega máxima Con costo tope y puja manual, se trata de estrategias publicitarias más avanzadas que realmente, en su mayor parte, no van a implicar una hipermjoridad tuya, sobre todo si recién estás comenzando, entrega máxima va a ser el camino a seguir Ahora, pasamos a nuestro horario. Ahora, con nuestro horario, tenemos un par de opciones aquí para dirigir nuestro grupo de campaña continuamente o establecer una fecha de inicio y finalización. Ahora bien, si estás probando y quieres flexibilidad, entonces te recomiendo correr continuamente con un presupuesto diario más pequeño porque puedes hacer una pausa en cualquier momento. Pero si estás promocionando algo con un plazo claro, como un webinar o un evento, entonces es mejor establecer una fecha de inicio y finalización con un presupuesto total para que no gastes de más Entonces ahora una vez que tengamos todo esto listo, podemos seguir adelante y dar clic en Siguiente. Pero primero, tenemos que seguir adelante y poner en nuestro nombre de grupo de campaña, y puedo decir anuncio de prueba número uno. Ahora, sigamos adelante y golpeemos siguiente para seguir adelante. Entonces ahora nos llevan a nuestra campaña donde esencialmente vamos a desmenuzar todos los últimos fragmentos de esto antes de seguir adelante y publicarlo. Lo primero que nos va a estar preguntando es, ¿qué estamos comercializando? Y podemos proporcionar un nombre y URL de origen para luego hacer que LinkedIn los optimice para obtener más información sobre quienes probablemente son las personas para seguir adelante y asimilar nuestros productos. Ahora bien, si estás empezando de cero, puedes seguir adelante y saltarte esto. Pero si realmente tienes algo, alguna URL con alguna información que LinkedIn pueda luego raspar para hacerte una idea quién convertiría mejor con tu producto, entonces eso es definitivamente algo que necesitas agregar Ahora, a medida que nos desplazemos hacia abajo, vamos a entrar en audiencia. Y esto somos nosotros esencialmente solo explicando cuál es nuestro ICP Queremos ser lo más específicos posible, pero no queremos minimizar demasiado a nuestro público objetivo. Entonces, ¿a qué me refiero con esto? ¿Cuál sería un rango demasiado restrictivo? Porque ahora mismo solo tenemos a Estados Unidos. Ahora, este público objetivo es de más de 270 millones de personas. Entonces, lo que no queremos tener es un público objetivo que sea, digamos, menos de mil. Menos de mil personas va a ser algo que es demasiado restrictivo para que incluso Linktn funcione Ahora, incluso algo 1000-5 mil, eso es algo que potencialmente podría tener éxito, pero sigue empujándolo y siendo muy Sabes, queremos tener un grupo demográfico muy específico al que nos estamos acercando, pero no queremos que sea demasiado. Ahora, yo diría, para la mayoría de las campañas B a B, el punto óptimo va a ser 10000-50 mil Si vas a estar apuntando a un ICP más amplio o a múltiples regiones, entonces 50-500 mil va a ser algo que va a ser un poco más efectivo Entonces ahora sigamos adelante y creamos nuestro público objetivo. Así que ahora mismo nuestra ubicación se encuentra aquí dentro de los Estados Unidos. Digamos que queremos que esto sea un poco más restrictivo, ¿verdad? Solo queremos llegar a personas que van a ser locales para nosotros. Y en lugar de solo tener Estados Unidos, queremos tener la ciudad de Nueva York. Así que solo podemos seguir adelante y seleccionar el área metropolitana de la ciudad de Nueva York. Entonces ahora mismo, podemos ver que uno pasó de 270 millones abajo a 20 millones de personas. Ahora bien, otra forma en la que también podemos precisar esto es que podemos venir aquí y podemos cambiar esto. En lugar de ser una ubicación reciente o permanente, podríamos establecer esto solo en la ubicación permanente. La ubicación permanente es la ciudad de Nueva York, y digamos que quieres excluir ciertos tal vez préstamos dentro de la ciudad de Nueva York, puedes hacerlo aquí mismo O si quieres ser aún más específico, puedes continuar haciéndolo aquí mismo en las ubicaciones. Pero por ahora, eso es sólido para nuestras ubicaciones. Nuestra ubicación es solo el área metropolitana de la ciudad de Nueva York. Entonces, a medida que avanzamos, vemos que tu audiencia tiene su idioma de perfil establecido en inglés. Queremos asegurarnos de que realmente estamos apuntando a personas que puedan entendernos. Y ahora estamos pasando a quién es nuestro público objetivo. Entonces podemos agregar en un grupo de compradores, y luego podemos agregar atributos o palabras clave que van a describir nuestro así que aquí podemos recoger hasta tres categorías, así que es mejor mantenerlas estrechamente alineadas con lo que realmente estás vendiendo. Entonces, por ejemplo, si estás promocionando software analítico, entonces podrías elegir software de inteligencia de negocios Aquí mismo, puede elegir el software de gestión en la nube y puede elegir el software de estrategia de negocio. Pero si estás en la infraestructura SAS, podrías deseleccionar estas y elegir el software de gestión en la nube y el software seguridad en la nube Ahora, también, anotemos de nuevo a la URL de nuestro producto, lo que nos saltamos antes Ahora, si pones la URL de tu producto aquí, entonces puedes obtener recomendaciones de categoría. Entonces esto es solo otra cosa a tener en cuenta sobre lo útil que puede ser tener una de estas URL de productos La clave aquí es simplemente no dejarse llevar porque si eliges categorías aleatorias solo para ampliar tu alcance, entonces vas a regar tu ICP y luego pagar los clics para las personas que ni siquiera encajan Así que apégate a una a tres categorías que realmente reflejen a tu cliente ideal de la manera más específica posible. Entonces, para este ejemplo y realmente creando nuestra configuración de anuncios, digamos que queremos buscar líderes de recursos humanos que estén buscando herramientas de reclutamiento. Entonces, para nuestro ejemplo aquí en la construcción de este anuncio, digamos que vamos a estar buscando gerentes de TI que vayan a evaluar las soluciones de ciberseguridad Para que podamos seguir adelante y seleccionar nuestro software de seguridad en la nube también puede escribir en ciberseguridad Y por ahora, en realidad solo podemos guardarlo para esos dos. Entonces una vez que tengamos estos seleccionados, entonces podremos seguir adelante y cerrar, y podemos pasar a nuestra siguiente sección aquí, que nos va a dar algunas otras opciones. Entonces digamos que lo que queremos hacer es que queremos acotar esto excluyendo cualquier gente que vaya a tener posiciones que suelen ser las que no queremos apuntar, como pasantes, por ejemplo Lo que podemos hacer es entrar en atributos de audiencia, y lo que podemos hacer es hacer clic en Experiencia laboral, y podemos llegar a títulos de trabajo. Entonces aquí puedo buscar cosas como pasante, y puedo excluir todas estas aquí mismo Realmente cualquier cosa que quiera seleccionar aquí, puedo excluir. Y una cosa que es agradable de estos es que estos están excluyendo por títulos de trabajo actuales. Entonces esto no son solo títulos de trabajo que una persona ha tenido, sino que estos van a ser términos que van a estar cortando activamente a las personas a las que no queremos apuntar dentro de nuestras campañas. Ahora bien, una cosa que debes saber al hacer estas exclusiones aquí es que realmente no tienes que ir e invertir demasiado tiempo en excluir a todas las personas que no son tomadores de decisiones porque lo que hicimos aquí arriba es usar grupos de compradores Y grupos de compradores, lo que LinkedIn hace es usar sus datos es que mira estas categorías que hemos seleccionado, y lo que intenta hacer es llegar a los tomadores de decisiones dentro de esas categorías. Entonces no es cualquiera que esté dentro del software de ciberseguridad o el software de seguridad en la nube Lo que hace es llegar a esos tomadores de decisiones. Ahora, pasando, luego podemos elegir nuestro formato de anuncio. Ahora bien, si no estás seguro de qué formato debes elegir, entonces deberías seguir adelante y referirte a la lección antes de esta en la que repaso todos los formatos de anuncios y cuál va a ser el mejor para tu motivo específico al crear realmente un anuncio Por ahora, solo voy a seguir adelante y elegir un anuncio de imagen única a medida que pasemos a nuestro parámetro de seguimiento de URL. Ahora cuando se trata de parámetros de seguimiento de URL, si solo vas a estar publicando anuncios dentro de Linktn, entonces no van a ser algo que va a ser tan importante, pero aun así quiero explicarte cuáles son estos de todos modos El propósito principal de estos va a ser el seguimiento tu impacto del anuncio de LinkedIn fuera de Linktn Entonces, los parámetros de seguimiento de URL son solo pequeños fragmentos de textos que se agregan al final de la URL de su página de destino No cambian la página, pero te dejan ver en Google Analytics o en tu CRM exactamente de dónde vino el tráfico. Entonces, por ejemplo, en este cuadro, se ve este enlace. Ahora bien, lo que esto hace es que significa que cuando alguien hace clic en tu anuncio, LinkedIn va a pasar la información a tu plataforma de analítica, mostrándote que el click vino de LinkedIn. Entonces ahora puedes ver que si solo vas a estar ejecutando cosas en LinkedIn, solo campañas en LinkedIn, entonces esto no va a ser algo para lo que va a ser muy importante. Pero si vas a estar impulsando clics a tu sitio web y tienes múltiples plataformas diferentes que van a estar dirigiendo a tu sitio web, entonces puedes ver que podría ser importante porque quieres ver qué tan bien LinkedIn está impulsando el tráfico a tu sitio web, a diferencia de tus anuncios de Google, a diferencia de tus anuncios de Facebook. Entonces eso es sólo algo a tener en cuenta. Y cuando se trata de configurar realmente un parámetro de seguimiento de URL, hacerlo en Google Analytics es tan sencillo como rellenar algunas casillas y hacer clic en Don para obtener tu enlace. Pasando a las colocaciones, estas van a decidir dónde LinkedIn muestra tus anuncios. Entonces, por defecto, tienes dos opciones. Tienes LinkedIn y la Red de Audiencias de LinkedIn. Ahora, por defecto, vas a tener LinkedIn verificado, obviamente, porque estás publicando estos anuncios en LinkedIn, pero tienes la opción tenerlos dentro de su red de audiencia o no. Ahora, esta red de audiencias extiende tus anuncios para que aparezcan sitios y aplicaciones de terceros confiables donde los miembros de LinkedIn están activos. Tu objetivo es el máximo alcance y te sientes cómodo con una visibilidad más amplia, luego mantén controladas las redes de audiencia. Pero si quieres un control más estricto, solo mostrando anuncios dentro de LinkedIn, entonces puedes seguir adelante y desmarcar esto Ahora, a continuación, tenemos algo que es un poco más de nicho, y eso es la seguridad e idoneidad de la marca Por lo tanto, esta función esencialmente evita que tu anuncio se muestre junto al contenido que consideres que no se alinea con tu marca Entonces puedes excluir categorías como noticias sensibles, política, tal vez hasta alcohol. O simplemente puedes subir una lista de bloqueo sobre dónde no quieres que se muestren tus anuncios. A continuación con nuestro presupuesto y horario, esto es algo que ya cubrimos. Entonces, por suerte, podemos simplemente saltarnos esto. Ahora, esta última sección aquí abajo es el seguimiento de conversiones, y el seguimiento de conversiones te permite medir lo que sucede después de que alguien haga clic en tu aplicación. Entonces, por ejemplo, ¿ descargaron tu eBook? ¿Se inscribieron en su webinar o llenaron un formulario en su sitio web? Ahora, para configurar esto, si quieres, todo lo que tienes que hacer es hacer clic en Crear nueva conversión, y luego puedes definir qué acción quieres probar. Entonces, por ejemplo, con una etiqueta de insight, lo que puedes hacer es agarrar esta etiqueta que luego te da LinkedIn, y luego puedes poner esto en el código de tu sitio web, y luego va a rastrear exactamente en qué hace clic la gente. Entonces eso podría ser un poco más avanzado para nosotros. Entonces por ahora, lo que podemos hacer es seguir adelante y dar clic en Siguiente. Puedes seguir adelante y guardar lo que hemos hecho para pasar a nuestra siguiente etapa. Entonces ahora es un punto en el que en realidad tenemos que hacer lo creativo de nuestra app. Entonces para hacerlo, vamos a dar click aquí y crear nuevas aplicaciones. Ahora, hay tres paneles para mirar aquí. Justo aquí tenemos nuestro anuncio, ¿verdad? Y podemos crear múltiples anuncios para alojar dentro de este grupo de anuncios. Aquí, llegamos a tener la sección de edición de cualquier anuncio que hayamos seleccionado aquí. Y luego por aquí a la derecha, tenemos una vista previa de cómo va a quedar esto a la gente en el escritorio y cómo le va a quedar a la gente en su teléfono móvil. Ahora, porque tengo un anuncio de imagen seleccionado, esto es lo que podemos ver. Tenemos texto introductorio, tenemos una URL de destino, tenemos un titular y tenemos un llamado a la acción con una descripción opcional. Entonces, sigamos adelante y vamos parte por parte, y comenzaremos con el texto introductorio. Recuerda que se supone que este anuncio se basa en torno a la ciberseguridad Entonces esta es una estadística que acabo de buscar aquí, y la uso para nuestro texto introductorio. Dije, el 60% de las empresas golpeadas por un ciberataque nunca se recuperaron. No esperes hasta que sea demasiado tarde para proteger tu red. Y luego junto con esto, quiero pasar a nuestro titular aquí. Ahora, con nuestro titular aquí, dije, Tu red es más vulnerable de lo que piensas. Ahora bien, esto es porque quiero que esto sea algo provocativo Quiero que la gente lea esto y sienta un tipo de manera, sienta una fuerte reacción emocional cuando lo vea. Porque este es uno de los principales enfoques que podemos tomar a la hora de crear nuestro copy para nuestros anuncios. Y lo que implemento aquí es simplemente enmarcar en lo negativo Entonces, en vez de decir, Oye, puedo hacer que tu red sea mucho más segura, y el enfoque que tomé aquí fue enmarcarla en negativo Entonces, en lugar de decir, aquí hay algunas formas en las que puedo hacer que su red sea mucho más segura, en cambio digo, su red es más vulnerable de lo que piensa. Ahora bien, para los medios aquí, no voy a seguir adelante y subir nada, pero lo que mejor funcionaría con esto sería un video. Debido a que tenemos tan poco texto aquí con nuestro texto de introducción y nuestro titular, realmente solo queremos que esto llame la atención de la gente lo suficiente como para dar el pequeño paso siguiente Ahora, ese pequeño paso no va a ser redirigir a un sitio web Esa va a ser mucha más inversión. Pero si podemos mantener a la gente en LinkedIn para este siguiente paso, entonces esto va a ser algo que va a ser mucho más atractivo porque hay menos fricción, ¿verdad? La gente no va a estar haciendo clic en este enlace, llevándolos a quien sabe donde solo quieren quedarse dentro de LinkedIn. Entonces, si luego juntamos esto con un video, eso tal vez va a ser algún tipo de recorrido que muestre cuántas empresas tienen sus softwares que son fácilmente explotables, entonces esto puede ser un impulso muy significativo para luego empujar a alguien a tu sitio web para tal vez reservar una llamada contigo o para hacer lo que sea que sea tu acción deseada Pero eso nos lleva entonces a esta sección aquí mismo. Cual es nuestro llamado a la acción. Así que podemos elegir entre un poco diferente de estos botones. Podemos hacer clic Más información, inscribirse, registrarse, unirse, asistir, solicitar demo, comprar ahora, Compra ahora. Aquí, solo voy a hacer clic en Más información porque este solo va a ser el nombre de este botón de aquí mismo. Entonces solo quieres tener algo que va a tener sentido aquí. Aprender Más sería el mejor. Y entonces para este caso, no voy a tener una descripción porque esto estaría acoplado con un video, lo que estaría explicando más de lo que una descripción podría alguna vez. Entonces aquí, lo que podemos hacer es hacer clic en Guardar anuncios. Ahora bien, de nuevo, lo que quieres hacer si esto realmente va a ser algo que vas a estar publicando, y vas a estar publicando estos anuncios, dependiendo del tipo de campaña que quieras ejecutar, siempre es bueno tener en cuenta que debes crear unos cinco anuncios por grupo de anuncios porque esto le da a Linktn mucho con lo que trabajar Y cuanta más información le des a Linktn, más optimizada puede ser en realidad Bien, entonces ahora que tenemos todo esto completado, nuestro siguiente paso va a ser pasar a nuestra fase de revisión y lanzamiento. Y a partir de ese punto, todo lo que tienes que hacer es poner en tu tarjeta la información de tu tarjeta, revisar todo está bien, y entonces podrás lanzar tu campaña. Ahora, otra cosa a tener en cuenta es que no te preocupes si vas a estar estresado por crear todas estas creatividades publicitarias porque no puedes hacer que la IA te ayude de muchas maneras Especialmente si le das mucho de tus creatividades at y le das las cosas que has aprendido a lo largo de este curso, entonces vas a poder incitar, digamos, Chat GPT o incluso a la IA dentro de Linktn para poder darte algún tipo de copia que va a hablar directamente a tu audiencia una manera que sea Por ejemplo, si te está dando algunos ganchos que no te gustan, ya sabes, son demasiado genéricos y simplemente parecen demasiado IA, entonces lo que podrías hacer es decir, Oye, adelante y enmarcar estos en negativo, y luego instantáneamente estarás obteniendo mejores resultados que van a llamar más la atención. Ahora, por supuesto, este no es el único enfoque que debes tomar, y no va a funcionar con ciertos tipos de comunicaciones, sino que esto es solo una especie de orientación sobre cómo puedes acercarte a partir de este momento, si eres alguien que no está muy entusiasmado creación de estos anuncios o no tienes un equipo grande detrás de ti que va a poder hacer. Bien, bueno, eso es todo para esta lección. Te veré en la próxima. 22. Cómo conseguir clientes potenciales con los formularios de contactos de LinkedIn: Esta lección, todavía estamos en nuestro gestor de campañas de anuncios. Y lo que vamos a discutir aquí va a ser un activo muy único y valioso que tenemos en LinkedIn, que es Lead Generation Forms. Ahora, como puede ver, ya está abierto aquí en nuestra barra lateral bajo assets, que es un nombre muy apropiado aquí, tenemos nuestros formularios de generación de leads. Entonces, ¿qué es la forma lite? Bueno, un formulario de prospecto es un formulario integrado dentro de los anuncios de LinkedIn que permite a las personas compartir su información de contacto, como su nombre, correo electrónico o compañía sin tener que salir de LinkedIn. Entonces, en lugar de tener que enviar a alguien a una página de destino donde podría distraerse o hacer clic, este formulario aparece justo en LinkedIn rellenado con los detalles de su perfil Eso lo hace rápido, fácil y libre de fricción para el usuario y para usted. Por lo que significa mayores tasas de conversión de datos. Así que sigamos adelante y entrémonos en ello, y hagamos clic en Crear formulario. Así que vamos a empezar por aquí con nuestro nombre de formulario. Ahora bien, el nombre del formulario no va a ser importante para tus clientes potenciales porque no van a ver esto. Todo esto es un nombre interno. Entonces puedes nombrar esto como quieras para tus propios registros. Y entonces tenemos aquí una imagen de formulario. Entonces esta va a ser una imagen que puedes subir aquí. Básicamente puede reflejar lo que haces, tu negocio. Puede ser una foto tuya. Puede ser una imagen de tu marca. Pero esencialmente quieres tener algo aquí solo porque lo reúne todo y hace que se vea más profesional que solo una forma normal que podría ser como una forma aleatoria de Google. Entonces ahora tenemos nuestro titular en detalles, y esta es la parte que convence a alguien realmente llene el así para el titular, lo que queremos hacer aquí es mantenerlo breve, limpio y orientado a los beneficios Entonces piénsalo como una promesa. Entonces, en lugar de decir algo así como descargar guía aquí mismo, podemos decir algo que esté más impulsado por el valor. Podríamos decir, consigue tu playbook gratuito de LinkedIn Ads. El encuadre que quieres tener cuando te acerques a tu titular es que el titular debe responder a la pregunta, Qué hay en él para mí Ahora, para los detalles, aquí es donde se expande un poco. Quieres explicar el valor en una o dos frases y hacer que suene como una victoria para ellos, no solo un lanzamiento para ellos. Por ejemplo, podrías tener algo como esto, aprender las estrategias exactas de las empresas B a B utilizadas para generar leads en LinkedIn. Descarga la guía gratuita y empieza a aplicarlos hoy mismo. Entonces, en términos de mejores prácticas adicionales para esto, quieres que sea breve y escaneable, así que no escribas un muro de texto Quieres enfocarte en el beneficio y no en la función, así que deja claro cómo mejora su vida o negocio, y quieres que tu tono coincida con tu audiencia. Entonces quieres conocer a tu público. Quieres saber el idioma que más les atrae, para puedas hablar en ese idioma, lo que significa que estarías hablando directamente con ellos y sus necesidades. Recuerda que la forma en sí ya es una barrera. Ahí hay fricción. Entonces tu titular y detalles son lo que hace pensar a alguien, Sí, vale la pena dar mi información para esto. Así que ahora es el momento de pasar a nuestra sección de detalles de clientes potenciales. Entonces aquí, aquí es donde decidimos qué información recopilar realmente de alguien que está llenando el formulario. Ahora, para la mayoría de estos, si los seleccionamos de esta lista, entonces estos van a ser los campos que LinkedIn llenará automáticamente para nosotros. Así que tus clientes potenciales en realidad no tendrán que poner ninguna de sus datos manualmente. Ahora bien, la clave aquí es el equilibrio porque sí, sería bueno incluirlo todo y obtener toda la información que podamos. Pero cada cosa que agreguemos aquí va a ser una unidad de fricción. Porque cuantos más campos agreguemos, menos personas completarán el formulario. Entonces esto significa que solo debes pedir lo que realmente necesitas para calificar o dar seguimiento. Entonces, para la mayoría de las campañas, definitivamente vas a necesitar nombre, apellido, dirección de correo electrónico. Una cosa que también agregaría a esto sería el título del puesto. Entonces podemos entrar aquí al trabajo, y luego podemos seleccionar el título del trabajo, y eso se agregará aquí mismo. Pero como pueden ver, aquí tenemos muchas cosas diferentes para cada categoría. ¿Verdad? Podemos tener su perfil de LinkedIn, URL, su número de teléfono, ciudad, estado, país, correo electrónico de trabajo, número de teléfono del trabajo. Ahora, en su mayor parte, la dirección de correo electrónico que gente usa para su LinkedIn va a ser, de hecho, su correo electrónico de trabajo, pero seguirías adelante y agregarías esta si acaso se trata de dos valores diferentes. Ahora podemos venir aquí en compañía. Puede agregar el nombre de la empresa, el tamaño y la industria, su educación también. Y demográfica. Aquí, esto es solo género. Entonces como ya dije, estos de aquí mismo, estos campos van a ser automáticamente pre llenados por LinkedIn excluyendo este género. Para que podamos ver con cada uno que seleccionemos, llegamos a verlos aparecer aquí mismo. Y ya ves que estos de aquí no son editables por nuestros clientes potenciales Sólo los de aquí arriba lo son. Entonces estos detalles de plomo aquí arriba, estos campos no necesariamente agregan tanta fricción como lo que estamos a punto de repasar, y esas van a ser nuestras preguntas personalizadas aquí mismo. Estas preguntas pueden ser realmente cualquier información que quieras recopilar de tus clientes potenciales. Di que estás usando este formulario para obtener información sobre tu ICP Bueno, una gran pregunta sería, ¿cuál es tu mayor reto? Entonces como fórmula, tu pregunta puede ser esta. ¿Cuál es tu mayor reto de la industria en este momento? Y sea cual sea la industria en la que se encuentre tu ICP, entonces puedes seguir adelante y rellenar eso ahí mismo Entonces, en términos de cómo podemos responder a esto, puede configurarlo ya sea en una opción múltiple y agregar sus respuestas aquí mismo, puede agregar hasta 15 opciones diferentes de opción múltiple, o lo que podemos hacer es tener una entrada de una sola línea donde las personas puedan responder a la pregunta ellas mismas. Ahora, una cosa a tener en cuenta sobre la fricción aquí es que la opción múltiple va a ser mucho más fácil para alguien seleccionar y para alguien responder en su totalidad que tener que escribir su propia respuesta aquí mismo. Incluso puedes ver que el propio LinkedIn nos está dando esta advertencia. Solo tenlo en cuenta cuando estés creando tus formularios de leads. Si eres capaz de tenerlos establecidos como una opción múltiple, entonces deberías seguir adelante y hacer eso. Si no, entonces la entrada de una sola línea funcionaría. Por ejemplo, con esta pregunta de aquí mismo, ¿cuál es tu mayor reto? Si ya has hablado con tanta gente dentro de tu ICP, entonces probablemente tengas una buena idea de cuál es su mayor reto Entonces lo que puedes hacer es agregar en los más comunes que hayas escuchado. Digamos que aquí mismo podrías tener cuatro, que son los más comunes, y luego cinco pueden ser otros. Entonces, cuanta más gente haga clic en O aquí, más sabrá que no tiene la mejor comprensión que podría sobre cuáles son sus desafíos ICP Bien, así que ahora sigamos adelante y pasemos a campos ocultos Ahora, los campos ocultos no aparecen ante nuestros clientes potenciales. No se presentan ante la gente que va a estar llenando estos formularios, sino que se les pasa en los datos cuando alguien se somete a Estos campos ocultos no van a ser como los campos que tenemos aquí arriba donde van a estar recopilando cualquier cosa individual sobre la persona, sino que van a ser más para los propósitos de nuestra organización. Así que puedes etiquetar esto con el nombre de tu campaña específico, tal vez la variación del anuncio de la que vinieron o los códigos de seguimiento internos para tu CRM. Y con eso, pasamos a nuestra privacidad de datos. Entonces aquí, requiere que pongas una política de privacidad, URL cuando realmente creas. Una vez que ingresas tu URL, no necesariamente necesitas poner ningún texto de política de privacidad, pero puedes si quieres. Y luego bajando, tenemos casillas de verificación de divulgación. Entonces esto sólo va a ser acordar los términos y condiciones que usted establezca Se pueden configurar hasta cinco de estos. Pero nuevamente, queremos tener la menor cantidad de fricción posible. Por lo que debes seguir adelante y solo incluir estos si los necesitas. Ahora estamos en nuestra confirmación. Para que veas que una vez que estemos aquí arriba, así es como va a buscar la forma para las personas. Y luego a medida que nos desplazamos hacia abajo hasta nuestra confirmación, ahora llegamos a ver cómo se ve la confirmación. Entonces, lo que la mayoría de la gente hace aquí es una oportunidad perdida. Ellos teclearán gracias por enviar y seguir adelante. Pero quieres pensar en tu mensaje de confirmación como una mini llamada a la acción. Entonces debería hacer tres cosas. Debería agradecerles por tomar medidas. Debe confirmar lo que obtendrán, como una guía, una demostración o una invitación a un seminario web, y debería darles un siguiente paso. Entonces esto podría ser visitar tu sitio, revisar su correo electrónico o incluso reservar una llamada. Entonces puedo escribir aquí una confirmación de ejemplo. Entonces algo tan sencillo como esto puede hacer maravillas. Dije, gracias por apuntarte. Consulta tu correo electrónico para ver la guía, y si quieres ver cómo aplicamos estas estrategias, haz clic a continuación para reservar una consulta gratuita. Puedes vincular a los usuarios a cualquiera de las páginas web de tu empresa. Entonces puedes darles la opción descargar ahora y luego poner en el enlace para tu guía gratuita, y también puedes tener el libro y la cita y luego puedes poner en tu enlace de Calendly aquí mismo Oh, puedes ver aquí mismo así es como se verá el formulario de libro y cita aquí mismo. Bien, así que una vez que tengas toda tu información puesta, puedes seguir adelante y comprobar cómo va a aparecer esto tanto en el móvil como en el escritorio Y una vez que todo esté bien, puedes seguir adelante y hacer clic en acordar y crear. Y ahora tenemos nuestro formulario aquí mismo. Entonces, ahora que hemos creado nuestro formulario de leads, la parte importante es, ¿cómo lo usamos realmente? Porque esto es realmente solo la mitad del trabajo porque estas formas de plomo no solo viven solas. Lo que tenemos que hacer es adjuntarlos a una campaña publicitaria. Así que sigamos adelante y volvamos a una de nuestras campañas publicitarias. Entonces, una vez que estemos bajo publicidad, entonces podremos venir aquí y crear un nuevo grupo de campaña que nos va a permitir usar estos formularios de Lee Gen. Entonces, podemos venir y nombrar esto cualquier cosa. Digamos gen, podemos seleccionar nuestra Generación Lee. Nuestro presupuesto grupal y horario está bien. Podemos seguir adelante y hacer clic en Crear. Y ahora, dentro de este grupo de campaña, ya podemos crear una nueva campaña. Solo podemos seguir adelante y seleccionar una campaña clásica. Entonces podemos agregar una nueva campaña, saltarnos esto, y luego venir hasta aquí abajo. Por supuesto, querrías poner en tu targeting, como te mostré en nuestro anuncio recorriendo. Pero por ahora, podemos seguir adelante y saltarnos todo esto, solo para que podamos llegar al punto en el que realmente podamos poner en nuestra forma de Legión porque ya sabes cómo hacer todo esto, mirando la otra lección Entonces ahora estamos aquí en la sección de anuncios de configuración de esta campaña. Entonces todo lo que tenemos que hacer es hacer clic en Crear nuevos anuncios, y aquí mismo tenemos los detalles de nuestro formulario. Así que solo podemos seleccionar el formulario que acabamos de crear, y luego bajaríamos aquí al propio anuncio. Pondríamos algún texto introductorio. Aquí mismo, sólo puedo poner algo sencillo. Hola. Y a partir de este punto, todo lo que tendrías que hacer asegúrate de que este formulario sea todo visible. Llegamos a ver que tenemos estas tres preguntas aquí y toda la información extra a continuación. Y podemos dar clic en Guardar AD. Así que ahora nuestro anuncio está guardado. Todo lo que tendríamos que hacer es venir aquí abajo a la revisión y lanzamiento, y luego todos estamos bien. Este formulario de Lee Gen ahora sería enviado públicamente a nuestro ICP exacto porque hicimos todos los pasos antes para enviar realmente a nuestra audiencia y todas esas cosas buenas que pasamos por en la lección publicitaria Todo bien. Bien, entonces eso es todo para esta lección Y recuerda, si tienes alguna duda sobre cualquier cosa ya sea a través de esta lección o de cualquier cosa que hayamos cubierto en el curso, por favor no dudes en dejar tus preguntas en la sección de preguntas y respuestas, y mi equipo y yo estaremos ahí todo el tiempo respondiendo cualquier cosa que hayas surgido