Introducción a la publicidad: cómo hacer una lista de medios

1. Introducción: Hola, soy Ashley Biggers. Soy un periodista independiente que escribe sobre viajes, arte, y negocios creativos. Durante los últimos 15 años, he contado cientos, tal vez incluso miles de historias sobre artistas y emprendedores para publicaciones de ciudades, regionales y nacionales. Pero hay innumerables historias grandiosas que no he contado, y muchos otros periodistas te contarán lo mismo. ¿ Por qué? La respuesta podría ser tan simple como no hemos oído hablar de ellos. En otras palabras, la historia correcta no ha encontrado su camino a la persona adecuada. Voy a derribar barreras entre empresarios creativos y periodistas para que más de las historias vean la luz. Estoy usando la perspectiva de mi privilegiada como periodista para mostrarte cómo ganar publicidad para tu negocio. Eso empieza con refinar con quién vas a contactar. En otras palabras, tu lista de medios. hoy vamos a cubrir el valor de ganar cobertura mediática y el panorama mediático. hoy, hablaremos sobre cómo identificar a los medios de comunicación y a los periodistas que estarán interesados en cubrir su negocio. Después nos sumergimos en cómo encontrar su información de contacto para que sepas que la historia de tu negocio creativo está entrando en las manos adecuadas. No tienes que ser profesional de relaciones públicas para tomar esta clase. De hecho, esta clase está dirigida a cualquier persona que esté interesada en atraer la atención de los medios. Ya sea que seas un emprendedor creativo, un artista o bóveda en una organización sin fines de lucro. Tu proyecto en esta clase es crear una lista de 5-10 publicaciones que están preparadas para contar la historia que quieres compartir. Además, encontrarás a periodistas información de contacto. Estarás listo para alejarte de esta clase, listo para lanzar tu historia y ganar cobertura mediática. 2. Cómo empezar: ¿cuál es el valor de los medios ganados?: En la era de las redes sociales, es más fácil que nunca conectarse directamente con sus clientes. Entonces cuál es el valor de la cobertura en puntos de venta como periódicos, revistas, blogs, televisión y radio. Ganar cobertura mediática es esencial para hacer crecer tu marca, clientes y en última instancia tus ganancias. Debe ser una parte esencial de sus esfuerzos de marketing y divulgación en curso. A pesar de que los medios siguen bajo fuego, su mayor parte los medios de comunicación siguen siendo fuentes de información de confianza. Tener una fuente externa y de confianza diciendo algo positivo sobre tu negocio infunde ese mensaje con credibilidad. Más que si viniera de ti. Si un experto en medios dice que tienes las mejores donas de la ciudad, es más probable que la gente lo crea que si tiraste ese mismo mensaje en tu propia página web de redes sociales y boletines electrónicos. Los medios ganados se perciben como más creíbles que pagados, por lo que Es más confiable que la publicidad. En última instancia, eso significa que ganarás publicidad invaluable de forma gratuita. Para la mayoría de las empresas, conectarse con medios de comunicación significa llegar a audiencias mucho más grandes de lo que nunca podrían llegar por su cuenta, y sin costo monetario. Para tener una idea del valor que tiene cierta cobertura mediática, siempre puedes consultar la tarjeta de tarifa de anuncios de un outlet para ver cuánto costaría cobertura similar si trataras de pagarla. Sólo para señalar aquí, a pesar de que la cobertura mediática no tiene precio, eso no significa que no tenga costo. Se requerirá de tu tiempo y energía para desarrollar estos recursos en cuanto a investigar con quién vas a contactar, lanzar y darle seguimiento una vez que hayas hecho contacto con periodistas. Pero estarás apuntando a publicaciones que consumen tus potenciales clientes y grupos de interés. Eso significa que podrás amplificar tu historia y mensaje al grupo de personas con mayor probabilidad de querer escucharla y tomar medidas. Incluso si el mensaje aterriza con tus clientes existentes , sigue siendo una oportunidad. Les recordarás el gran trabajo que estás haciendo y reforzarás esa relación. También puede ser una oportunidad para que tus clientes te vean con una nueva luz mientras lanzas tu proyecto, alcanzas un hito o persigue una nueva dirección. La cobertura de medios también te permite llegar a nuevas audiencias y hacer crecer tu potencial base de clientes. Por último, la cobertura mediática te ayuda a ganar pruebas sociales. ¿ Qué prueba social? Esencialmente, es un fenómeno psicológico que impulsa a las personas a seguir las acciones de los demás. Lo que eso significa para ti es que entre más palabras se difundan sobre el valor de tu negocio creativo, más deseable será. Volveremos a la idea de prueba social más adelante, pero por ahora vamos a terminar esta sección recordándote que cobertura de prensa es solo una pieza del pastel en tus esfuerzos de marketing y divulgación. Pero es una pieza importante, y una que pueden marcar una gran diferencia en el éxito de tu negocio. 3. Fundamentos de medios: Ahora tomemos un minuto para hablar del panorama mediático. A menudo encontrar el medio de comunicación adecuado para ti es todo relativo. Para algunos negocios, es una mención en un blog de estilo de vida local, para otros es un segmento en un programa de televisión nacional. Lo que marca la diferencia en tu negocio y en tu resultado final depende enteramente de ti y dónde está tu público. En primer lugar tomemos un rápido inicio de los medios de comunicación disponibles y te consigamos algunas ideas sobre cómo podrías ampliar a quién te acerques. Por supuesto que sabes que hay periódicos, pero no sólo cubren las noticias diarias. También cuentan con secciones especiales que se publican diariamente, semanalmente, mensualmente, e incluso anualmente que se dedican a temas específicos como entretenimiento, viajes, mujeres, familia y generaciones como Baby Boomers por mencionar algunos. Esas son todas oportunidades para llegar a un público realmente dirigido y una gran oportunidad para que hagas lo mismo. Semanario alternativo también es cubrir una amplia gama de temas y han conquistado el mercado con su tono [inaudible]. Tienden a apelar a un público más joven y más indy que podría encajar mejor con el público que estás buscando que los periódicos de los mainstream, además de que sus mejores números de la ciudad son los favoritos perennes para la mayoría de las ciudades. A pesar de que podrían parecer que el paisaje mediático se está haciendo más pequeño, realidad está creciendo en áreas de nicho. Cuando piensen en revistas, piensen en revistas ciudad-estado y raciales, pero no desconten las revistas de actualidad también, éstas parecen estar apareciendo por todo el lugar. Hay unos para cada artesanía, asuntos femeninos y masculinos, fitness, salud, y negocios por mencionar algunos. Debido a que la mayoría de las revistas complementan que son ediciones impresas con contenido en línea en curso, hay muchas oportunidades para obtener cobertura con ellas. La variedad de blogs refleja de cerca los temas de las revistas, por lo que también hay un gran número de esas oportunidades. ¿ No pensarían la mayoría de los creativos en las oportunidades televisivas? Es probable que en su mayoría imaginen programas de entrevistas matutinas y espectáculos de estilo Esos espectáculos nacionales son sin duda el santo grial. Pero no descontéis tus programas de entrevistas matutinas locales. Siempre están buscando segmentos de artesanía, cocina, y eventos locales, por lo que son grandes lugares para golpear también. radio se ha metido en la floreciente industria de podcasts y esas avenidas siempre están buscando fascinante entrevista a propietarios de negocios, por lo que allí también hay grandes oportunidades. Para encontrar los medios de comunicación adecuados para usted, es importante considerar el cambiante panorama mediático. Antes era que los blogs eran una ruta más fácil hacia la cobertura entonces diciendo periódicos, revistas, o televisión. Pero hoy en día eso ya no es verdad. Algunos blogs tienen seguimientos más grandes que algunas revistas. En la mayoría de los casos sin embargo, las publicaciones más grandes querrán ver alguna prueba social antes de que te otorguen cobertura, tantas veces eso significa que debes comenzar con medios de comunicación más pequeños en cualquier lugar que estés persiguiendo y usando cobertura ahí para acumular hasta publicaciones nacionales. Las excepciones en las que podrías saltarte un poco la raya en este proceso es si ya tienes un vasto seguimiento de redes sociales que realmente querrá atraer cobertura nacional. El panorama mediático hoy en día es sin duda más complejo y hay muchas avenidas en él, pero eso también significa que hay muchas oportunidades para que puedas lanzar historias y muchas maneras diferentes de conseguir cobertura mediática. Ahora que hemos hablado de las muchas oportunidades de cobertura, hablemos de emparejar tu idea de historia con la publicación correcta. 4. Encuentra las salidas de medios: En mi calidad de periodista, recibo lanzamientos por correo electrónico a diario. Muchas veces incluso la línea de asunto del correo electrónico le gana un borrado instantáneo. Para mí y para muchos periodistas, es una técnica de supervivencia. Estamos engañados con la información y así cualquier cosa que no sea directamente relevante para nuestro outlet y nuestro interés, no llega mucho más allá de la portada de nuestra bandeja de entrada. Pero incluso entonces, algunas grandes historias pueden perderse. Para ti, ese borrado instantáneo es una pérdida de tiempo y energía. Por lo que asegurarse de que su mensaje llegue a las manos correctas es primordial. El lugar más fácil para empezar con hacer tu lista de medios es buscar los lugares que lees, ves y escuchas dentro de tu industria. Eres el experto en tu campo y sabes dónde buscas caramelos para los ojos, inspiración, y consejos. Hacer una lista de esos puntos de venta. Si quieres compartirlos aquí con tus otros participantes de la clase de Skillshare, por favor hazlo. Estos pueden ser medios de comunicación soñados para ti ahora, pero no dejes que eso te disuada. Tomar nota de las publicaciones. A lo mejor no estás listo para ser destacado en ellos hoy, pero algún día lo estarás. A continuación, quieres pensar en lo que tus clientes están leyendo, viendo y escuchando. Si no estás seguro, solo pregúntales ya sea en conversación o en redes sociales. Por ejemplo, si fueras diseñadora de moda para ropa de mujer de 20 algunascosas, es probable que tu público no esté viendo programas de noticias matutinas en tu zona o leyendo diariamente el periódico. En cambio, estarán siguiendo los blogs de moda y recogiendo revistas de estilo de vida dirigidas a su demografía. Así que haz una lista de todos los lugares que tus clientes actuales obtengan su información. Si sucede que tus clientes actuales y clientes ideales no están realmente coincidentes en este momento, entonces quieres agregar los puntos de venta donde crees que tus clientes ideales también obtendrán su información, que puedas crecer su base de clientes. Ahora quieres pensar en tu área geográfica. Por lo tanto, haz una lista de todas tus revistas locales de la ciudad, periódicos, incluyendo aquellas secciones especiales que te puedan aplicar. También querrás incluir revistas estatales de viajes y culturales y publicaciones regionales en esa lista también. Para el Sur, Sudoeste o incluso el Noreste. Piensa en tus programas de entrevistas matutinas locales en televisión y radio, también. También querrás pensar en los blogs de cultura superior , vida urbana y estilo de tu zona. Ahora es el momento de hacer tu tarea. Necesitas leer, ver o escuchar realmente los medios de comunicación a los que planeas acercarte. Esto te dará una idea de qué tipos de historias están buscando y de su acercamiento a la narración. Si estás encontrando historias que son muy parecidas a las tuyas, genial. Esa publicación probablemente sea un ajuste. Si no, probablemente vas a tener que seguir buscando. Conforme estás viendo, hay un par de cosas que querrás cuidar. Por lo general, los medios de comunicación tienen ciertos segmentos que tendrán en cada publicación o espectáculo. mejor una revista siempre proyecta un nuevo restaurante, o un programa de televisión matutino siempre incluye un segmento sobre cómo hacer una receta. O quizá las secciones de entretenimiento de un periódico siempre proyectan a un artista. Quizás un podcast siempre cuenta con una entrevista con un creativo inspirador. Tendrás que hacer una nota de aquellas columnas y segmentos específicos que aparecen regularmente. Esas son ranuras que siempre necesitan llenarse y presentan grandes oportunidades para que cuentes tu historia. Tendrás que tomar nota de las personas que están creando esos segmentos. Esos son los periodistas a los que querrás acercarte si tu historia es apta para esa sección. Ten en cuenta que si no estás dispuesto a pasar unos minutos mirando a través de segmentos pasados del espectáculo, no esperes que la publicación o periodista pase tiempo vadeando tu mensaje, correo electrónico o comunicado de prensa. Es genial hacer tu investigación con anticipación. Ahora que tienes una lista de medios potenciales a los que contactar, ¿cómo decides cuáles priorizar? 5. Identificación de tu historia: Para decidir a qué publicaciones quieres acercarte en este momento, tendrás que pensar en tu objetivo. Hacer indignación en los medios debe convertirse en una parte regular de sus esfuerzos de marketing y lo que desea priorizar puede cambiar con el tiempo. Ahora, podría ser el lanzamiento de tu negocio, pero más tarde podría ser cómo has cambiado el juego o has llegado a un hito. Echemos un vistazo a un par de ejemplos que te harán tomar una lluvia de ideas sobre los tipos de medios de comunicación para acercarse que se ajusten a la historia que quieres contar. Por ejemplo, eres fotógrafo de bodas. ¿ Quieres compartir tu trabajo para que lo encuentren tus potenciales clientes? Entonces, es probable que estés buscando una revista para bodas o bloques para bodas. Si buscas inspirar a fotógrafos con tu proceso, entonces estás buscando una publicación que hable con otros creativos. O bien, ¿tienes consejos para compartir sobre cómo multiplicaste tu negocio cinco veces en el último año con una innovadora técnica de marketing? Entonces probablemente estés buscando una publicación de negocios que abarque tendencias y estrategia. Echemos un vistazo a otro ejemplo. Digamos que eres panadero. ¿ Quieres destacar tus pasteles inspirados en el Día de las Madres? Entonces es probable que estés buscando un programa matutino de TV local, periódico local o una revista de la ciudad. O, ¿estás dispuesto a compartir tus recetas y técnicas? Entonces probablemente estés buscando una revista de estilo de vida o un blog de bricolaje. Por último, ¿has aprovechado la tendencia de los cupcakes veganos? Entonces podrías acercarte a un programa de televisión de consumo, a una revista de salud y fitness, o a una publicación de negocios. Ten en cuenta que si las publicaciones se perciben como competidores directos, querrán evitar cubrir los mismos temas de la misma manera. Por ejemplo, si planeas lanzar dos revistas nacionales en tu negocio de carpintería, necesitarás tener diferentes enfoques para cada una. Quizás en uno podrías lanzar un artículo de bricolaje sobre cómo hacer un marco fácil para tu baño cerca. Para el otro, podrías lanzar una historia de estilo de vida que cuenta con un juego de mesa de picnic que hiciste. Mismo negocio, contenido diferente para publicaciones competidoras. Ahora que tienes en mente tu misión, hablemos de cómo ponernos en contacto con medios de comunicación y periodistas. 6. Encuentra la información de contacto: Ahora, es momento de ponerse al día con los detalles y encontrar las mejores maneras de ponerse en contacto con las publicaciones. actualidad, es muy raro que un editor o un colaborador acepte una llamada telefónica fría o devuelva un buzón de voz de un contacto frío. A medida que se despliega el proceso, podría ser invitado a hablar por teléfono con un periodista o colaborador o él o ella puede ponerse en contacto para hacer preguntas de seguimiento. No obstante, para el primer contacto, siempre es mejor enviar un correo electrónico o enviarlo a través de un formulario de contacto en línea. Algunos sitios tienen páginas muy específicas dedicadas a cómo lanzar ideas, y eso siempre incluirá un formulario de envío o una dirección de correo electrónico. De lo contrario, deberás buscar información de contacto en las secciones 'about us' o 'contact us' de su sitio web. Te puede estar preguntando si estos formularios de contacto genéricos y correos electrónicos entran en un agujero negro digital. Ya sé, me pregunto lo mismo. Pero si el medio de comunicación es muy claro sobre cómo quieren recibir ideas, lo mejor es seguir ese método. Conozco muchos medios de comunicación que simplemente no leerán la información si no llega a través los canales correctos y con la información especificada. Si el outlet que utiliza ese método; en general, son bastante buenos para enviarte una respuesta pronta, aunque esa respuesta sea negativa. O tener una configuración de autorespuesta que te dirá más sobre sus políticas para aceptar ideas y un marco de tiempo para esperar una respuesta. Si no se especifican procedimientos específicos de pitch, y en los casos en que los correos electrónicos de editores, reporteros y escritores sean ampliamente compartidos, es totalmente aceptable llegar a ellos directamente. Ahora bien, si un outlet comparte la información de contacto de un editor, ¿siempre es mejor ir directamente al editor? No siempre. los editores se les engaña con correos electrónicos, y muchas veces sus correos electrónicos se filtran a través de un asistente o un pasante. Puede ser un camino más rápido para llegar a un periodista específico o periodistas que tengan más probabilidades de defender tu historia ante sus editores. El mismo giro para la televisión, no necesariamente es mejor llegar al ancla. En cambio, se quiere llegar a los productores y a los reporteros porque ellos son los que realmente hacen la planeación de historias y el trabajo de fondo antes de que el ancla presente la información en el aire. También querrás buscar colaboradores que cubran un ritmo en particular. Un beat como área temática que un periodista cubre con frecuencia y es considerado un experto en. Algunos ejemplos son la política, artes y la cultura, los viajes, el estilo de vida y la comida. Si la dirección de correo electrónico del colaborador no está disponible en una página de biografía de autor en el sitio web del outlet, solo puedes buscarla en línea. Muchos periodistas tienen sitios de portafolio profesional que exhiben su trabajo. Esos sitios compartirán una forma de ponerse en contacto. Además, podrás obtener más información sobre los tipos de artículos que crean; o los tipos de segmentos que producen. redes sociales, entre ellas Facebook, Twitter e Instagram, también son formas estelares de ver sobre qué están escribiendo los periodistas y encontrar información de contacto. Si te interesa establecer una relación de trabajo a largo plazo con el periodista, entonces síguelos en redes sociales. Me gusta, responde, y comparte sus publicaciones. Es probable que se den cuenta; y si no lo hacen, entonces todavía estás aprendiendo información valiosa sobre cómo lanzar a ese periodista. Si los sigues, también puedes atraparlos solicitando ideas de historias y pidiendo que la gente comparta su información. Eso quita todas las conjeturas de los tipos de historias que están buscando. Tan solo responde a su llamado de ideas de historia si es pertinente para ti. Por último, los periodistas generalmente comparten sus direcciones de correo electrónico en sus perfiles de redes sociales. Tendrás una manera de llegar a ellos directamente. Ahora, déjame pasar sólo un par de momentos discutiendo el papel de los escritores independientes, y de los reporteros. Colaboradores independientes son personas que trabajan como contratistas independientes para publicaciones. No funcionan para una sola publicación, espectáculo o blog. Más bien, contribuyen a una variedad de ellas. Ambos, toman asignaciones de medios de comunicación así como les lanzan ideas activamente. Los colaboradores freelance pueden ser grandes activos. A veces incluso más que hacer contacto con una publicación individual, porque los freelancers trabajan con una variedad de puntos de venta y siempre buscan jugar historias. Para encontrar colaboradores freelance en tu área geográfica o nicho, simplemente busca escritores o reporteros freelance más el tema o ciudad en la que vives. 7. TU PROYECTO: hoy hemos hablado mucho. Hemos hablado de los beneficios que la cobertura mediática puede proporcionar a su negocio y usted ha desarrollado una mejor comprensión de los medios disponibles. Hemos discutido cómo identificar los puntos de venta adecuados para su nicho de historia particular y formas fáciles de encontrar información de contacto de los contribuyentes. Consulta mi otra clase, Publicidad 101. ¿ Cómo lanzar para los próximos pasos? Esa clase se sumerge en cómo elaborar un correo electrónico de lanzamiento a periodistas? ¿ Cuándo enviarlo y cómo dar seguimiento? Con estas lecciones en mente, es hora de sumergirse y comenzar a construir tu lista de medios. Utiliza la plantilla proporcionada aquí y las videolecciones para investigar los mejores puntos de venta para que tu negocio y periodistas se pongan en contacto. Sería excepcional que todos tus lanzamientos aterrizaran. Especialmente, la primera vez fuera. Pero eso no es probable que suceda así que es bueno tener una lista de trabajo de al menos 5-10 puntos de venta para acercarse e información de contacto sólida para cada uno. Eso te dará un montón de oportunidades para encontrar un hogar para tu historia. Con eso en la mano, estarás bien en tu camino para ganar la atención de los medios.