Transcripciones
1. Introducción: Ser un freelancer viene con muchas recompensas y muchos retos. Una de las cosas más desafiantes del trabajo independiente es encontrar nuevo trabajo. Es la naturaleza del trabajo independiente que trabajes en proyectos por un tiempo limitado. Incluso si normalmente trabajas con clientes de retener, lo más probable es que necesites múltiples clientes para hacer un ingreso a tiempo completo y poder dejar dinero a un lado para la jubilación. Hola, soy Mónica, y he estado trabajando
como estratega de la comunidad desde hace seis años. He trabajado con clientes como PicSATA, Virgin Money, Wire Harness Studio, CIEE y otros. Adicionalmente, he escrito guías gratuitas para freelancers creativos, que habían aparecido en algunas de mis revistas favoritas en línea, entre ellas Go Balls y 99 You y Creative Boom. Estos libros también han llevado a la oportunidad de dar una charla TEDx, que obviamente estoy súper orgullosa. En esta clase, discutiré algunas estrategias generales para encontrar nuevos clientes y también compartiremos algunas historias sobre cómo llegué a trabajar con las marcas con las que he trabajado. Espero que esta clase te inspire y te ayude a hacer un plan de juego que se sienta fácil y levantado y rápido de ejecutar. Por supuesto, para algunos de
ustedes, escucharán cosas que podrían parecer sin cerebro, para algunos, pero para otros, esas mismas cosas podrían ser un enfoque absolutamente nuevo para buscar clientes. Para proporcionar todo el espectro de estrategias, estoy introduciendo las técnicas simples al inicio de esta clase, y la parte dorada de cómo lo hacen las llamadas adquisiciones y clientes de pitch. No voy a hacerlo de ninguna manera más adelante. Si llevas un tiempo trabajando como freelance, podría
haber algunos videos que puedes saltarte y otros necesitarás más tiempo para trabajar. Por favor, consigue un bolígrafo y papel y ponte cómodo. Probablemente debería decir algo sobre el pedal. Tan solo una nota al margen, soy un ENFP basado en la prueba de personalidad de Myers & Briggs, que dicen es la más introvertida para extrovertir. Si bien tengo confianza en mis habilidades, nunca
me siento cómodo siendo el centro de una pensión. Bueno, en su mayoría me perciben como extrovertido, pero definitivamente no me apetece por dentro. En otras palabras, mis consejos para ayudarte ya sea identificarte como más extrovertido o más introvertido, pero probablemente encuentres cosas diferentes más útiles. Lo que es importante para mí, sin embargo, es con todos los que ven esta clase, encuentra algo útil. Empecemos.
2. Tarea de proyecto: escribir un plan para ti: He subido una plantilla que puedes llenar. Asegúrate de usar el espacio del proyecto estudiantil para hacerme
preguntas o obtener comentarios de otros que ven esta clase. Podrían incluso tener el contexto que necesitas para alcanzar tu objetivo. Si tienes alguna pregunta o comentario, por favor no dudes en ponerte en contacto o compartirlo en el proyecto de la clase. Respondo a todos mis alumnos aquí en Skillshare. Sinceramente ya estoy muy
ansioso por leer con quién te gustaría trabajar este año.
3. Comunícate con tus contactos: Empecé a trabajar como freelance en noviembre de 2014. freelance no era necesariamente algo por lo que había estado trabajando durante meses. Simplemente tenía más sentido para mí en aquel entonces. Acababa de dejar mi trabajo en una puesta en marcha y necesitaba establecerme rápido. A Creé una sencilla diapositiva trasera usando espacio libre. Ahí conocí qué servicios ofrecía, y lo uso como espacio para mostrar mis referencias. La mayoría de mis referencias de trabajo en su momento, hay proyectos en los que había trabajado mientras trabajaba a tiempo completo en diferentes empresas. Sabía que necesitaba reemplazar esas referencias rápidamente. Una vez supe qué servicios podía ofrecer, busqué contactos más antiguos que tenía en mis iconos de redes sociales. Creé la lista de personas a las que llegar, para decirles que ahora estaba trabajando por cuenta propia, y para qué me podían contratar. Le envié por correo a 65 contactos, y tres personas enviaron por correo electrónico y me ofrecieron trabajo. Eso es más o menos como pateé mi carrera como consultor freelance. Seis años después, enviar correos electrónicos a la gente sigue siendo algo que hago regularmente. Siempre que me quedo sin proyectos, me manda un correo electrónico, o llamo a la gente con la que más me gustaría trabajar en este momento, y hacerles saber que estoy disponible. En mi correo, usualmente digo con lo que podría ayudar. También menciono mis referencias recientes, para hacerles saber lo que he estado haciendo. Todos estamos ocupados y la gente puede que no siempre te tenga en su radar para proyectos. Es importante alcanzar y recordarle a la gente sus servicios. Idealmente, también te pondrías al día para ponerte al día, y no solo cuando necesites trabajo, pero esa es por supuesto otra historia.
4. Comienza una lista de correo: Cuando visites mi sitio web, verás que invito a la gente a inscribirse en una lista de correo. Utilizo esta lista de correo para actualizar a mis suscriptores sobre los proyectos en los que he trabajado. Normalmente les envío por correo electrónico artículos y casos prácticos que he escrito sobre mi trabajo. Al igual que con cada lista
de correo, cuanto más regular y personalmente seas y utilizas cartas, más acertado serás con tu lista de correo. Hay muchos recursos sobre cómo escribir un buen boletín. He encontrado que la gente responde a historias personales. Aprecian el buen material de lectura. A ellos les gustan las cosas que les son útiles, aunque no quieran contratarte para un proyecto de inmediato. Entonces cualquier tipo de aprendizaje, cualquier tipo de hecho divertido podría ser realmente útil. Para hacer crecer tus listas de correo, puedes mencionar la página de suscripción en tus entradas de blog y cualquier entrada de invitado que escribas. También puedes agregar nuevos clientes con los que empezaste a trabajar a tu lista, si les pides constante por delante. Eso es especialmente importante en la Unión Europea como se le da GDPR. Por supuesto, puedes agregar una mascota de suscripción a tu página web e incluso en tu firma de correo electrónico.
5. Haz un blog para tu sitio web: Cuando empecé a trabajar como freelance, comencé a escribir una actualización mensual para mi blog. En esta actualización, resumo en lo que he trabajado en el mes anterior. Por un lado, escribir estos artículos me ha ayudado a reflexionar sobre el trabajo que he realizado. Me ha mantenido cómodo cuando no tengo ningún proyecto de cliente de pago. Por otro lado, he podido decir que estoy disponible para proyecto sin sentir que lo estoy gritando por todo Internet. El gran efecto secundario de estas entradas mensuales de blog ha sido que con el tiempo, he llenado mi sitio web con muchas palabras clave. Después de cinco años de bloguear consistentemente, el número de posibles clientes que me encuentran a través de Google ha aumentado notablemente. Por ejemplo, empecé a trabajar con el Fondo Marshall Alemán
de Estados Unidos porque encontraron mi sitio web en Google, y me gusta. Una cosa es tener sitio web, pero a menos que lo actualices regularmente, nadie lo va a encontrar. También podría sentirse anticuado, e irrelevante para las personas si no ven contenido nuevo. Los motores de búsqueda definitivamente recompensan sitios web bien mantenidos con un rango de búsqueda más alto. Si bien tener un blog podría parecer mucho trabajo, también
vale la pena tener uno. Si eres una persona más visual, intenta subir fotos y algunos puntos de bala que
capten la esencia de tus proyectos en lugar de leer nuestras propias publicaciones de blog, pero solo asegúrate de actualizar tu sitio web regularmente.
6. Publica ejemplos de casos en línea: Hacer un buen trabajo y decirle a la gente es la primera regla para encontrar trabajo. Siempre que termines un proyecto, debes programar uno o dos días para documentar en lo que has trabajado. Dependiendo del negocio en el que te encuentres, tus casos prácticos podrían sentirse muy visuales. Por lo que podría programar una sesión de fotos. Con otras industrias, podría ser útil
apuntar lo que has hecho y cómo tus clientes se han beneficiado de tu trabajo. Seguro que puedes encontrar suficientes recursos en línea que expliquen con gran detalle cómo escribir un buen caso práctico. Tan solo unos consejos que me gustaría compartir con ustedes, siempre publique su caso de estudio en su página web, pero publíquelos en una segunda plataforma donde personas como usted publicaron los suyos. Para grandes consejos visuales que podrían ser Behance, mientras que los consultores de marketing podrían querer publicar sus casos prácticos en LinkedIn o Medium. Si eres capaz de publicar algunos números que prueben tu éxito hazlo. Si sin embargo, estás bajo un acuerdo de no divulgación, también
conocido como NDA y sientes que no puedes hablar de tu trabajo, una solución fácil es no mencionar el nombre de tu cliente. Puedes mantener tu caso de estudio más general y simplemente enfocarte en cómo has contribuido a un proyecto. Una agencia que he trabajado en el pasado ha utilizado, por ejemplo, siempre la advertencia que les permitió hablar de su trabajo. Diría que una de las aerolíneas más grandes o nuestro cliente, un líder de la industria en la aviación, esa manera seguirían siendo capaces de hablar de su trabajo simplemente no romper su NDA. Los estudios de casos también son un gran confinamiento para tus boletines y son muy prácticos cuando estás lanzando nuevos proyectos también.
7. Actualiza tus canales de redes sociales: Las redes sociales son una gran herramienta para permanecer visibles. Dependiendo de tu industria, diferentes canales de redes sociales podrían ser más relevantes para ti personalmente. Cuando la gente me pregunta qué canales de redes sociales deben usar para promover su trabajo, siempre
digo que deben escoger una red donde les sienta natural usarla, e idealmente una donde las personas de su industria compartan su trabajo también. En el pasado, he contratado a una serie de ilustradores porque los encuentro en Instagram o Behance. Por lo que sólo puedo recomendar mantener una presencia en línea en una plataforma que se sienta auténtica para ti.
8. Usa plataformas laborales en línea para freelancers: Si bien personalmente no tengo ninguna experiencia directa buscando proyectos en plataformas de reclutamiento para freelancers, siento que al menos debería mencionar esto como una posibilidad
para que puedas buscar otros recursos aquí en Skillshare creado por personas que han tenido buena experiencia usando estas plataformas. El motivo por el que no me gusta usar estas plataformas es que pone a los freelancers en competencia directa con los demás, porque la gente no te conoce o tiene algún tipo de experiencia trabajando contigo, tu pasión y la calidad de lo que puedes entregar. El precio sólo se convierte en un factor decisivo importante, pesar de que bajo diferentes circunstancias podría no desempeñar un papel tan grande. Sobre todo porque algunos de nosotros vivimos en lugares más baratos, podrías meterte en una competencia que quizá no puedas ganar si vives en una ciudad donde los costos de vida no son tan baratos como lo son en otros lugares. Si ves esta clase hasta ahora, te has dado cuenta de que en nuestros videos pasados, he explicado cómo mantener tu visibilidad y cómo diferenciarte de los demás compartiendo tu trabajo, y el progreso de trabajo, y publicarlo en plataformas relevantes. En los siguientes videos, te
explicaré una forma más efectiva de conseguir nuevos clientes y lo que necesitas para encontrar el éxito.
9. Ten una visión: Como freelancer es importante saber cómo tu trabajo, tus insights y tu creatividad pueden beneficiar a un cliente. Cuanto más específico seas sobre tu visión para un cliente específico, más fácil será convencer a un cliente para que trabaje contigo. Siempre que te quedes sin proyectos, es hora de sentarte y reflexionar sobre con quién te gustaría trabajar en realidad y por qué. Contestar las siguientes preguntas podría llevar un tiempo, pero bien vale la pena el tiempo dedicado a pensar. Está bien. Empecemos. ¿ Con qué empresas te interesa trabajar? Anota marcas pequeñas, grandes marcas, marcas locales,
marcas que crees que son geniales, y marcas que tengan los mismos valores que tú. ¿ A quién le gustaría que se beneficiara de su trabajo? ¿ A quién te gustaría apuntar con tus esfuerzos? Cuál de las marcas que has anotado tiene el mismo grupo objetivo. Si ahora tienes un par de marcas en tu lista, bien hecho. De no ser así, vuelve a la primera pregunta y piensa en las marcas que sirven a los grupos objetivo. Te gustaría ver beneficio de tu trabajo y escribirlos. ¿ Qué te gustaría hacer por cada una de las marcas que has notado? ¿ Qué lagunas puedes llenar para estas marcas? Cuanto más específico seas sobre cómo una marca podría beneficiarse al trabajar contigo, mejores serán tus posibilidades de conseguir tu pie en la puerta. Si tienes una visión para una marca y las habilidades para ejecutar tu visión o un equipo con
el que podrías ejecutar tu visión, más probable es que sueñes cliente estará abierto a trabajar contigo. Te contaré algunas historias al respecto en el siguiente video.
10. Ten las referencias adecuadas: Si bien tener que escribir referencias es un sabio consejo, no siempre
es un dado que las tengas. No obstante, si alguna vez has leído alguna de las otras obras que he publicado, sabrás que siempre he dicho que puedes crear las referencias adecuadas al lado de los proyectos. Tengo muchas clases de Skillshare aquí sobre ese tema también. Aprendí lo importante que es tener las referencias correctas al inicio de mi viaje freelance. Esta es la historia de cómo Kickstarter se convirtió en mi cliente. Como ya dije, he estado en freelance en noviembre de 2014 con un email que envié a 65 contactos. Uno de los proyectos que aterricé que estaba bien porque pagaba dinero, y necesitaban mi ayuda de inmediato. No obstante, no era necesariamente un cliente de ensueño, y toda la situación era bastante áspera al menos en aquel entonces. Seguí preguntándome si así era el freelance,
así que decidí preguntarle a la gente
que admiro que son muy exitosos en sus negocios, y como freelancers. Por un lado, quería averiguar cuáles eran mis opciones, pero también quería saber los pasos que necesitaba dar, y sentirme bien con mi situación como freelancer. Pregunté al número de mujeres increíbles si me hablarían de sus primeros días de autoempleo porque encontré tanto valor en lo que me dijeron. Decidí convertir lo que aprendí en un libro. aquel entonces, decidí contratar a un ilustrador para que si el libro no era bueno, ahí vaya con mi autoconfianza sobre mi trabajo, de todos modos. Por las ilustraciones, al menos
sería un libro muy bonito. Mi idea para el título fue este año será diferente, así que sabía que tenía que lanzar justo a principios de enero. Pero recuerden, esto fue a finales de noviembre. Tan claramente, escribir y publicar un libro en tan solo un mes, sobre todo porque nunca antes había hecho algo así, fue una idea insana. Sorpresa, sorpresa, alrededor de Navidad, Evalina, mi maravillosa ilustradora se
enfermó, no pudo cumplir con la fecha límite, y me pensé : “¿Cómo podría lanzar un proyecto que está 80 por ciento hecho, pero no completamente hecho todavía?” Así pensé en Kickstarter. En su momento, Kickstarter no estaba disponible en Alemania o Austria, pero tuve suerte porque mi pareja vivía en Nueva York, y lo llamé para preguntarle si sería posible que él montara una campaña de Kickstarter para mí. Afortunadamente, estuvo de acuerdo, y así el cuarto de enero de
2015, lancé mi primera campaña de Kickstarter. Fue un gran éxito con simpatizantes de 44 países, lo que yo diría que se debió principalmente al calendario de lanzamiento, y el personal de Kickstarter inició el proyecto. Alrededor de un mes después, me dirigí a Nueva York a producir el libro con el dinero que obtuve de la campaña, que estaba en una cuenta bancaria de Estados Unidos, y fue un mes súper ocupado. Pero de alguna manera logré firmar, empacar y enviar todos los libros. En la última semana que estuve en Nueva York, me acerqué a alguien que conocía en Kickstarter, que había vivido previamente en Berlín, quería darle una copia del libro como agradecimiento, y no tenía ni idea de que en el mismo semana, la compañía había decidido protagonizar en Europa. Ella mencionó sobre el café, estaban buscando a alguien que les ayudara. Vivía por ahí en Alemania en unos meses, y simplemente respondí: “Yo podría hacer eso”. Mi experiencia laboral fue en la construcción de comunidades, y yo mismo había hecho una exitosa campaña de Kickstarter. Fue, como se puede imaginar, un partido hecho en el cielo, pesar de que todavía tenía cinco entrevistas para asegurarme de que ya lo estaba. Ahora, lo importante de toda esta historia es que tenía la referencia perfecta por un proyecto autoiniciado. Realmente creo que no tienes que tener experiencia laboral para demostrar que eres capaz de algo, siempre
puedes aumentar tus posibilidades
iniciando proyectos que eventualmente se convertirán en tus referencias. Pero claro, el trabajo que has hecho por tus empleadores pasados también importa. Por ejemplo, después trabajando en algunwhere.com, la startup que ya no existe, solía escribir boletines [inaudibles] a la comunidad. Años después, alguien que conocía voló a alguna parte de la comunidad, estaba trabajando en un proyecto para Virgin Money, y necesitaban a alguien que le escribiera los correos electrónicos automatizados al estudiante que se inscribió. Porque recordaban esos correos electrónicos que escribí años y años antes de eso, me llamaron, y unas semanas después, asumí cada vez más responsabilidades para el proyecto, y después trabajé con el equipo durante un año, y hasta que Virgin Money fue vendido a otro banco. Entonces, ya sea que tengas experiencia laboral o no, siempre
hay una manera de asegurarte de tener referencias relevantes. Si posicionarte para proyectos autoiniciados es algo que te gustaría ver con más detalle, me alegra decir que también he grabado una clase de Skillshare sobre este tema. Desde mi experiencia, la gente pide trabajar
conmigo porque han visto u oído que he hecho algo, o porque alguien les dijo que tengo. Entonces ya se trate de proyectos de cliente de pago, o proyectos autoiniciados, haber hecho algo, cualquier cosa realmente siempre conducirá a un nuevo trabajo, y a una nueva solicitud de proyecto. Solo tienes que hacerle saber a la gente que tienes una experiencia
laboral que sea relevante para sus objetivos de negocio, y podría ayudar a resolver sus retos.
11. Haz un caso para ti: Por lo agudo del mercado muchos de mis proyectos empiezan con eso con una extensa nota magistral que está llena de ideas de campaña y estrategia. Estas ideas podrían ser criadas por hecho ligero, que también podrían estar relacionadas con una industria específica o una industria en una región y así sucesivamente. Ahora, es momento de volver a regalarte más barato para que podamos ver tu respuesta a la última pregunta sobre las brechas que puedes identificar para un futuro cliente con el que te gustaría trabajar, porque una vez que sepas que brechas, es más fácil hacer un caso por ti mismo. Aquí es como me he acercado a esto en el pasado y lo que he hecho que me ayudó a conseguir clientes. Por lo que en 2017, decidí que quería trabajar con negocios de hostelería y así me senté y creé una tendencia que explicara cómo usan las redes sociales las empresas de hostelería exitosas. Lo publiqué en mi página web y lo
usé siempre que llegué a marcas de hostelería con las que quería trabajar. Esta iniciativa no llevó a nada inmediato porque si bien era un buen iniciador de conversación, no
tenía referencias directas para el trabajo en este campo. No obstante, alrededor de un año después, alguien que leyó ese reporte se acercó a mí y me preguntó si me gustaría trabajar en un proyecto de construcción de la comunidad hotelera. Entonces si bien no funcionó de inmediato, eventualmente lo hizo. El enfoque mucho más exitoso para hacer un caso por ti mismo es cuando eres más específico con quién estás apuntando. En 2019, encontré empresa leí mucho y decidí que quería trabajar con ellos. Me sorprendió que no se conocieran en Alemania y así que quería entender por qué fue eso. Encontré que estaban contratando para un gerente de desarrollo de negocios en Alemania y a pesar de no encajar específicamente el rol, decidí enviar un correo electrónico a su jefe de marketing para preguntar si estarían interesados en trabajar con alguien con mi conjunto de habilidades. haber trabajado en proyectos para Kickstarter y Virgin Money, tenía las referencias correctas y podía rampar algo para hacer un caso por mí mismo. En primer lugar, vi a mucha gente de la empresa revisar mi perfil de LinkedIn antes de que el jefe de marketing finalmente me enviara por correo dos días después. Dijo que estaría interesado en programar en persona e hice una cita conmigo
y así me puse por un par de días y creé
el análisis de mercado para demostrar que entendía su situación. Yo quería tener algo tangible como base para nuestra conversación y eventualmente
reservé en tratar de llegar a ir a muy desnudo y me pidieron que trabajara con ellos incluso durante nuestra reunión. Entonces, si bien generalmente tiene sentido empezar a invertir tu tiempo en un deck de pitch una vez que recibes una cita. Es importante al menos tener una idea de lo que puedes usar para convencer a un cliente potencial antes de que sepan que existes. Tener alguna información básica como datos o un análisis de competencia podría ayudarte a redactar un correo electrónico y pico de interés en tu trabajo y tú como posible colaborador. Desde mi experiencia, siempre que la gente ve a alguien con una visión y puede ver la calidad de su trabajo, están más abiertos a una conversación porque este tipo de visión e iniciativa es lamentablemente muy raro y es casi nunca importa realmente lo que haces exactamente siempre y cuando hagas algo.
12. Comunícate con la persona adecuada: Por lo general, cuando quiero trabajar con una empresa, investigo quién está a cargo del departamento al que me gustaría contribuir, o simplemente comunico directamente con el fundador del negocio. Poder trabajar con los fundadores de empresas o decisiones de
dominio es lo que más me gusta del financiamiento. Normalmente capaz de encontrar los contactos adecuados en LinkedIn, LinkedIn te permite ver si tienes algún contacto mutuo y la experiencia de las personas de contacto, para que potencialmente puedas adaptar el ángulo de tu correo electrónico y en algo que haría su solicitud más personal. A mí me gusta mantener cortos estos correos electrónicos, y en tan solo unos párrafos, suelo explicar por qué estoy extendiendo la mano, qué me gustaría hacer y por qué soy la persona adecuada para hacerlo. Lo que me gustaría ver como los siguientes pasos, en su mayoría una tripulación o una cita presencial. Normalmente no envío por correo electrónico a la gente mientras se vincula. En cambio, trato de encontrar un correo electrónico a menudo bajo sitio web de
negocios para entender cómo sistematizar las direcciones de correo electrónico. Por lo general, es sólo el nombre de pila en nombre de
empresa dot com encaja en una empresa más pequeña o nombre y segundo nombre en nombre de empresa dot com o apellido de punto inicial en nombre de empresa dot com. A veces es ambas iniciales en nombre comercial dot com. A veces hay un punto en alguna parte. Si no encuentro ningún email en nuestro sitio web, solo
intento diferentes opciones y mensaje de error [inaudible], hasta que logré identificar los correos electrónicos que funcionan. Una vez, me enteré de Google Garrett y listo quería trabajar con el equipo. Tomó una intensa sesión de Google para averiguar que Google externalizó toda la forma de la imagen es a una agencia con sede en Londres. Envié por correo electrónico a la agencia, señalé que tengo experiencia enseñando offline y gracias a Skillshare también en línea y pregunte si había posibilidad de trabajar juntos. Me preguntaron si podía grabar el video explicando algo que pensé que no explicaban en los videos [inaudibles] de Google, así que he grabado videos más cortos sobre construcción comunitaria y se los he enviado. Me agregaron a su base de datos y creo que tardó casi un año antes de que finalmente tuvieran un proyecto al que pudieran ponerme. A veces las cosas no suceden de inmediato, pero suceden eventualmente. Lo que creo que es importante es que no me importa dar ideas. Una idea podría hacerme interesante como persona, pero a menos que sea una idea ejecutada, no
vale tanto. Es la ejecución lo que realmente viene. Tampoco me importa mandar a alguien algo en lo que he trabajado, m aunque no lleve a una colaboración, sigo pensando que está bien porque sólo me interesa trabajar con empresas. me gustaría ver triunfar mejor conmigo a bordo o sin mí, ambos están bien.
13. Sé abierto sobre tus pasiones: Si bien este consejo podría parecer bastante extrovertido, realidad no
lo es para nada. Apenas soy alguien que entra a una habitación y grita en voz alta, qué me gustaría hacer y con quién me gustaría trabajar. Pero si estoy hablando con alguien uno-a-uno, me encanta hablar de lo que me
gustaría hacer y con quién me gustaría trabajar. Al igual que con mi escritura. A mí me gusta ser abierto sobre mis pasiones e intereses y qué tipo de cambio me gustaría ver en el mundo. Varias veces en el pasado, gente ha recordado lo emocionado que estaba por algo, y luego me remitió a un cliente potencial por eso. El consejo para encontrar tu voz, gritar con ella desde los tejados, y seguir haciéndolo hasta que la gente que te está buscando, te
encuentre, es uno de los principios rectores más queridos de mi vida. Es el principio rector que conecta a las personas con la misma pasión e intereses, y es el principio rector el que sangra la magia, al
menos en mi opinión. Una vez, estaba de vacaciones en Islandia, y envié un correo electrónico a algunas personas que había conocido en una fiesta de cumpleaños, hace
unos cinco años. Uno de ellos me mandó un mensaje de vuelta y pidió ponerme al día durante el almuerzo. Fue realmente agradable conocer su vida y lo que había estado haciendo, y decirle lo que estaba haciendo y planeando hacer en el futuro. Un par de meses después, volvió a dar seguimiento y me preguntó si querría ayudar con un proyecto. Es así como llegué a trabajar en un proyecto con caballos en Islandia. Este fue un proyecto de alguien que conocí por primera vez cuando tenía
24 años y bebiendo y cantando en las calles de Utrecht a las 2 de la mañana. Por supuesto, es bastante extraño decir, me dan mis proyectos cuando bebo con la gente. A pesar de que así empecé a trabajar con bastantes personas en el pasado. Al final del día todos dijeron que mi entusiasmo era la razón por la que querían trabajar conmigo. No tienes que ser el centro de atención en una fiesta, para que la gente sepa lo que es importante para ti, lo que aprecias y lo que te ves trabajando en el futuro. Yo diría que esta apertura es lo que facilita el trabajo freelance.
14. A veces, no hay clientes: Sería mentira si dijera que siempre estoy lleno de reserva. Sería mentira si dijera que estoy ganando un ingreso de seis cifras. Si bien tengo una buena vida incluso yo con mi proactivo campo épico, he experimentado varios hechizos secos. A veces se debe a la temporada. Si no he averiguado en noviembre qué voy a hacer en enero y febrero, lo más probable es que no encuentre ningún proyecto. Es tan simple como eso. Si bien, la estacionalidad es dependiente de la industria y de la región, cada región en cada industria tiene temporadas que probablemente
sea difícil encontrar proyectos como contratista independiente. A veces es porque realmente no tenía una visión para una marca en este momento, y concreto es alguien el entusiasmo que normalmente siento al iniciar nuevos proyectos. Como freelancer diría que es crucial ser flexible y poder iniciar proyectos con mucha energía. A veces no tengo ese tipo de energía y es hora de
que haga surf y reagruparme , si realmente lo necesito. Cuando no tengo proyectos, me gusta enfocarme en proyectos paralelos para construir mi perfil y referencias. Es lo que eventualmente arranca todo el ciclo de búsqueda de clientes que describí en esta clase. Siempre he creído que crear proyectos
paralelos no es solo algo que puedes hacer por diversión, sino también algo que agudizará tu perfil y generará ingresos secundarios adicionales. También he grabado una clase de Skillshare sobre ese tema. Si te gustaría verlo, sólo tienes que dirigirte a mi perfil y buscar una clase, Marca tú mismo para Proyectos Laterales.
15. Palabras finales: Espero que te sientas inspirado y listo para conseguir los clientes con los que quieres trabajar este año. Tener que buscar nuevos clientes puede ser una tarea desalentadora pero también es un momento que trae muchas grandes oportunidades y me emociona que llegues a repensar tu situación. Si tuvieras algunos buenos para llevar de estas clases, agradecería mucho que revisaras esta clase. Si quieres leer o ver más de mi trabajo, búscame en Amazon donde puedes recoger uno de mis libros o ver más de mis clases aquí en Skillshare. Como has aprendido en esta clase, también comparto lecciones en mi blog así que tal vez te vea ahí. Eso estaría bien.
Nika Van Olst, Sustainability & Engagement Strategist
