Generación de plomo: escribe correos electrónicos fríos que venden

1. Bienvenido al curso: solo pegas un primer paso increíble en conseguir en alta volea, leads consistentes y en última instancia, mayor negocio, ya sea que seas nuevo en la regeneración del correo electrónico frío o que llevas haciendo esto por un tiempo y eres un experto, ¿ estás en algún lugar en el medio? Este curso te ayudará a conseguir más leads y ganar más dinero. Y este curso voy a mostrar con ustedes las estrategias exactas paso a paso que personalmente han utilizado para conseguir citas y canalizar consistentemente con las empresas de la Fortune 500. Forbeslist que empresas CEO de empresas cotizadas en bolsa con tope de mercado más de 40 sintiendo dólares en mucho más pequeños negocios. Y te guiaré a través de cada cosa que sé, y estoy súper emocionado de hacer esto. Eso en este video, quiero decir Muchas gracias por inscribirse, Y también estoy seguro contigo un poco de en mi viaje y cómo empecé con Cody Emily Generation. Hace un par de años, me mudé de Oslo en todo el camino Teoh, Nueva York, y cuando me mudé, tuve cero contacto profesional. Nadie me conocía, no conocía a nadie, y cuando moví una de las cosas que quería hacer era conectarme con líderes empresariales, y la razón era bastante obvia. Yo quería empezar con líderes ya haciendo cosas que yo quería hacer y también conseguir mentores que me puedan guiar hasta el destino que yo quería y en última instancia unos a los que también puedo agregar valor. Entonces ahí es donde empecé. Yo frío envié por correo electrónico a muchos líderes empresariales, líderes, directores ejecutivos de negocios de $1,000,000, y mi propuesta fue bastante simple. ¿ Te importaría compartir conmigo tus mayores errores y ventas en los negocios para que pueda estar seguro controlado en mi bloque? Y por alguna razón, muchos de ellos estuvieron de acuerdo. Entonces los otros procesos que frían Imo proceso. Conversé con más de 50 líderes empresariales y líderes de pensamiento. Algunos de ellos eran autores más vendidos y etcétera y en conjunto sus negocios generan más de 50 millones de dólares en ingresos. Y eso fue una chispa para mí porque eso fue realmente significativo en cuanto a conectar con personas que no me conocían y yo no las conocía. Así que empecé a trabajar con startups de rápido crecimiento, ayudándoles con la gestión completa del ciclo de venta. Los ayudaré a encontrar leads llegar a conversaciones, negociar acuerdos, cerrar acuerdos subir y repetir. Y durante ese proceso, una de las cosas que me interesaba mucho fue encontrar ese correo mágico frío que funcionaría todo el tiempo. Por lo que me iría en línea, ya sabes, buscar plantillas de correos fríos. Rápidamente no los conoceré. Daría algunos de ellos Ah, muchos de ellos no funcionaron. Y para los que trabajan, trabajan para una campaña y la otra que dijo que no funcionó. Por lo que estuve en un shock. Lo clave fue que ningún correo frío funcionaba todo el tiempo. Por lo que me convertí en muchas más curas de todos los correos fríos. Empecé a probar mucho. Mi curiosidad se convirtió en algún tipo de obsesión. Y yo fui, ya sabes, muchas reiteraciones, y una de las cosas que noté fue que hay frameworks que puedes usar, independientemente de las industrias que vayas tras para obtener una muy buena cantidad de resultados . Y así mis tácticas y estrategias, las refiné a lo largo de un periodo de tiempo y negocios y muchas más starups empezaron a venir a mí en busca de ayuda. Yo estaba ayudándolos y con el tiempo de refinar estas estrategias y las ideas de ventas que Cody Millie generación táctica la de uso personal y granja gran éxito con y también solía ayudar a muchos de mis clientes. Habiendo destacado en el empresario dot com el Technology Innovation Management Review, que Australian y New Zealand Market and Academy, el International Calo salió de mercado en Francia hop spot y mucho más medios diferentes, ambos practicante y también revistas económicas. Y así en este curso, estas son las tácticas. Estas son las técnicas e ideas que les voy a compartir. Entonces o haciendo pregunta lo harán las técnicas y estrategias que vas a hablar de lo que funcionó para todo tipo de industrias. Absolutamente Así que mi equipo y yo, hemos probado más de 1 millón de correos fríos y hemos olvidado fuera de diferentes industrias y durante ese periodo, con arma miles de citas con CEOs, dueños de negocios y decisión fabricantes en empresas con las que queremos trabajar, con que nuestros clientes quieran trabajar y nosotros por ejemplo, una productora de video generó un ducto de $270,000 en menos de 51 días usando las técnicas que voy a compartir con ustedes, un bufete de abogados que trabajamos con Dios mayores de 40 años. Hola hola citas calificadas y leads en lección 30 días. Trabajamos con una empresa de software que consiguió una reunión con el director general de una empresa cotizada en bolsa en el NASDAQ que hace más de 40 mil millones de dólares en tope de mercado. Y también uno de los contratistas generales que utilizamos en Nueva York también en realidad cerró un trato en menos de seis meses. Por lo que los escenarios varían. Las historias de éxito de los niños pueden seguir y seguir y seguir. Pero quiero que sepas que independientemente de la industria en la que estés trabajando, si sigues las técnicas y las estrategias en este curso, definitivamente podrás replicar el éxito que hemos encontrado. Ahora imagina que no tienes que ser esclavo de un gran cliente que te masturba todo el tiempo porque ese es el único cliente que tienes. Y cuando lo pierdes, definitivamente te estás tirando en cuanto a tu avenida o no tienes que desesperarte en absoluto cuando te metes en una llamada de ventas a una conversación Porque no estás realmente desesperado por ganar ese solo trato. Se puede entrar en la conversación con mucha calma y mucha consideración. Y lo que pasa con la desesperación es que los clientes hacen la desesperación de nieve. Y eso no va a funcionar en absoluto a tu favor. Y además, imagina la tranquilidad que viene con no tener que preocuparte de dónde vas a conseguir tus próximos clientes de seis figuras tus próximos clientes de ensueño. Esa máxima tranquilidad es de lo que trata este curso. Y en este curso, voy a mostrar contigo cada cosa que sé. Estoy súper emocionado de compartir todo contigo. Volcar todas las técnicas, uh, sobre ti para que puedas salir y obtener el mismo nivel de éxito. Te voy a ver en las siguientes tres lecciones. 2. Escribir líneas de temas que obtienen perspectivas de perspectiva por los bocetos de ojos: en la lección anterior, aprendimos que como redactor es un copyright profesional de uno de los principales retos a los que te enfrentas es que el prospecto no va a leer tu correo al principio. Entonces en este último, y te voy a mostrar cómo puedes elaborar tu línea de asunto para que antes que nada, los prospectos abrieran el correo electrónico y eventualmente re ese correo electrónico. Entonces antes de que nosotros, seguimos con todo, hay una cosa que realmente necesito decir. No debes mentir a ningún Cody Mills. No, estoy diciendo esto porque recibo muchos correos electrónicos y correos fríos, y yo, ya sabes, me encanta tenerlos. Perdí al ver las técnicas que la gente está usando. Pero algunos de ellos están justo desde la puerta. De verdad, verdad. Como si fueran falsos. No son ciertas. Entonces, por ejemplo, una persona me enviaría un correo electrónico con la línea de asunto, R E colon y luego lo que tengan que decir. Y así la razón por la que mucha gente usa esto es para crear la suposición de que inicialmente envío el primer correo electrónico y están respondiendo de nuevo. Es una respuesta que Ari es una respuesta lo, pero eso no es absolutamente seguro. Entonces justo fuera de la puerta, ya sabes, la persona empieza en un pie muy falso, y no confío en esta persona en absoluto. Ni siquiera trato de leerlo o responderle porque sé que es que no es verdad. Ah, segundo ejemplo es en realidad alguien recientemente me envió un correo electrónico y me encontré con que la estrategia era muy zapato eso y no estoy seguro de por qué hizo eso. Por lo que envían el tema fue introducción Teoh Donna. Entonces por supuesto que no tengo a Frankel, Donna. Pero este donante en particular, yo no conocía en absoluto a la persona que tú conoces, ya que el correo frío China introduce a May. Por lo que hace que parezca una cálida introducción. Y luego hacen un seguimiento con un correo tratando de llamar mi atención. Y me pareció muy insultante porque no conocía a ningún Donna y obviamente era una farsa . Entonces pan de la puerta otra vez, esto, ya sabes, perdieron credibilidad. Nunca, nunca quise tratar con una persona así. Entonces es tan importante que tú, ya sabes, mantengas tu credibilidad y autenticidad en tus fríos correos electrónicos. Esto es tan importante. Entonces no he dicho eso. ¿ Cómo puedes elaborar líneas de asunto que en realidad agarraron la atención de los prospectos y conseguir que leyeran tu correo electrónico ahora? El primero, la primera técnica que pueden utilizar ha sido creíble. Apuesto a que lo viste venir. Así que sé increíble. Significa que puedes usar los nombres fuera de amigos mutuos. Puedes usar los nombres de las personas que te remiten. O puedes usar los nombres fuera de empresas bien reconocidas que ya trabajando contigo en la línea de asunto y el oro para esto es de inmediato tipo de derrumbar la barrera frente al Has sido un extraño? No te conozco y mete a la zona fuera siendo para Bill por encima de ellos o en la zona común fuera de la gente que sabe. Entonces de una manera se puede hacer esto. Por ejemplo, si alguien te refería a esta persona sosteniendo Miller puede decir, John Peter sugirió que habláramos de operaciones para que conozcan a John Peters. saltos comedores son los Clinton o un amigo de ellos. Puedes usar eso. Debes saber que usar ese nombre, esa persona tiene que estar en buenos términos en buenos términos con la persona a la que llamaste Emily de lo contrario realmente no ayuda a tu caso en absoluto. También puedes usar los nombres de las empresas para que puedas decir que viajamos. Mantenga las vistas de pago por minuto de Netflix en un 30%. Tres ideas, por ejemplo. Eso es un ejemplo. Y los chicos esto como usar esa escamas como el plomo para construir esa credibilidad y decir: Oye, Oye, en realidad ayudamos a Netflix, por lo que es muy posible que podamos ayudarte también. 3. Resultados y resultados de Quantify: El segundo técnica es por estado en los resultados en la línea de asunto. Entonces el resultado que has hecho para un par de clientes y la clave instando los resultados es cuantificarlo en America Value. Entonces es esto tan importante porque los resultados la mayoría de las veces los resultados hablan por sí mismos, y también muestra un poco de confianza en tu habilidad. Teoh valor horrible. Ahora bien, si el resultado está correlacionado con la industria o el mercado al que estás dirigido, eso es absolutamente un no cerebro. Por ejemplo, una vista que tratande posicionar los resultados que obtuviste de, digamos, incluso la firma manufacturera Teoh, un negocio de consultor, Entonces esa desconexión realmente no tiene sentido para un tema de cuota línea, por lo que van los resultados de una fuente. Por ejemplo, se puede decir aumentar el volumen de llamadas 2 $300 por día. lo que este ejemplo podría ser muy útil si tradicionalmente, la industria está haciendo 50 llamadas por día. Bu decir que eso cambiaría totalmente el tipo de cambio de conversación o encendería algún tipo de curiosidad en el tema. Otro ejemplo de ustedes son, por ejemplo, consultor de redes sociales será conseguir su video frente a 50 millones de compradores potenciales y menos de 24 horas. Por lo que este es súper específico 15 y por tus potenciales compradores en menos de 24 horas. Esto lleva a cabo un valor muy específico que se puede. Se puede conducir por el negocio, no por ejemplo. Puedes usar Aziz recapture 30 horas de tu semana laboral con este truco sobre esta idea sobre esta que quieres mitología sobre este producto, lo que sea que realmente ofrecías. Y así el agudo todos estos ejemplos está enfocado en el valor cuantificado, los resultados cuantificados fuera de curso. Se puede ir aún más lejos y hablar de resultados como si afectara la línea de fondo. Pero también está bien simplemente afirmar los resultados puros sin hacer que tu línea de asunto sea demasiado larga o demasiado difusa, todo demasiado difícil de entender. El clave es hacer un corto pero muy específico. 4. Conoce el problema del cliente: la siguiente forma en que puedes escribir tu línea de asunto es declarar el problema. Recordando la técnica anterior, expusimos los resultados. Ahora tienes que quedarte en el problema ahora. Entonces usemos un ejemplo a decir, las ciencias de la vida, ¿no? Digamos que. Hay un signo de vida de la empresa dice que obtienen, digamos, 97 casos de litigio al año, que otra reanudación es quizás 10 veces más que el promedio de la industria Ahora, la superficie, podría parecer que ese es el problema. Pero si cavas más profundo, podrías notar que se meten en muchos casos porque, tal vez sólo sea una persona la que está manejando todos los casos litigantes. O podrían ser menos miembros de cosas manejando realmente los casos en las temporadas pico de Estados Unidos. Mucho problema es en realidad temporada de pick. Entonces para este ejemplo, digamos que el verdadero problema es la temporada alta y al revés. Soy un financiador de software o la persona de Michelle, y tengo un software que les puede ayudar a pronosticar con precisión la carga de trabajo, la volea del dólar de la carga de trabajo que van a conseguir en la temporada alta. Entonces con este contexto, así que en primer lugar, nos dimos cuenta de lo que está sucediendo, y cavamos más profundo para entender cuál podría ser el verdadero reto detrás de eso. Y una vez que identifiquemos el núcleo, el problema de los problemas, entonces podremos elaborar ese mensaje alrededor de eso. Por lo que esa línea de asunto alrededor de eso. Por lo que en nuestro caso, la línea de asunto podría ser carga de trabajo de temporada de pick, guión, la causa principal de los casos de litigio. Por lo que esto establece el problema. Y si tienes la toma de decisiones correcta de tu regional, es la persona adecuada quien toma las decisiones con las que la línea de asunto FIS definitivamente resonaría . 5. Eliminar las barreras de ventas con referencias personales: la cuarta forma en que puedes elaborar tu asunto frío de correo electrónico es mantenerlo personal ahora. Significado personal que usted refiere a Teoh, variable que la persona ha producido. Podría ser el trabajo. Si se produce artículo que produce, podría ser el, um Podría ser una entrevista. Fueron destacados en la revista. Sea lo que sea, hazlo personal y hazlo auténtico también. Entonces una de las estrategias que sabes que encontramos para funcionar mucho es que dices: Oye, Oye, amé a un chico en la línea de asunto. Podría simplemente ser amado a sus hábitos artículo. Y en realidad, hemos utilizado esta estrategia y mucho alcance y uno de los ejemplos de producción de video de producción que hicimos proyectos de caso en los que trabajamos. Nosotros, ya sabes, encontramos el video en el que funciona, estar viendo nuestra investigación. Nuestro equipo de investigación lo miraría y diría: Me encanta el video que hiciste para Phillips o me encantó el video que hiciste para Netflix. Mucho del video muerto para, um, alguien más. En ocasiones mencionamos el nombre del video como el video de maratón de carreras, y eso es realmente personal. Y se darían cuenta de eso. De acuerdo, esta persona ha hecho algunas investigaciones para encontrar mi trabajo. Y sólo al referirse a un trabajo que han hecho, te vuelves simpatizante. Salario final y artesanía. Tu asunto de correo electrónico frío es para hacer una pregunta. Ahora tienes que ser muy consciente de esto porque la técnica podría dispararte totalmente si tu pregunta no está bien elaborada o es súper genérica, que tres cosas que quieres considerar cuando estás usando una pregunta provocadora en tu asunto línea uno. El interrogante debe ser uno de que la respuesta no está disponible viva. Entonces si puedes encontrar la respuesta en línea, no hizo la pregunta. No tuviste que enviar ningún email oculto esta línea de asunto ¿de quién celo? Porque puede, esencialmente puede gu ir y encontrar al CEO de la empresa de las personas que trabajan el equipo y así sucesivamente . Por lo que la clave, como la bastante la respuesta a la pregunta, no debe estar disponible en línea en absoluto. Tiene que ser algo que sea arcano o algo que necesitas para meterte en una conversación antes de que lo entenderías totalmente. La segunda forma de elaborar esta pregunta es asegurarnos de que la respuesta sea relevante para los productos o nuestro amigo o servicio que tengas. Por lo que no quieres hacer una pregunta a la que la respuesta no tiene nada que ver con cómo puedes agregar valor. Entonces digamos que tienes una plataforma de reclutamiento de recursos humanos que ayuda a las empresas a cribir candidatos y clasificar de una manera muy reflexiva. ¿ Cómo puedes hacer una pregunta que sea relevante si haces pregunta, Um, Um, por ejemplo, relacionando a Teoh. A mí t me gusta, ¿cuál es tu infraestructura I t? Eso totalmente no tiene sentido porque la respuesta probablemente no te acercaría a posición, y tu volumen o servicio podría ser, es la rotación de empleados, ya sabes, matando a tu ravening o destruyendo tu algo, o ya sabes, algo en ese sentido que, sabes que realmente se puede relacionar. Teoh. El a menudo que se tiene la tercera semana y se elabora la pregunta es ser muy, muy específico, por lo que no debe ser, si es posible. La respuesta a la pregunta debe ser muy sencilla, sí o no. Por lo que lo preguntas en tu en tu línea de asunto. Pero luego lees tu pregunta en el cuerpo de ah, el cuerpo del mensaje y la respuesta debe ser, Sí, lo sé muy popular que hemos usado esta pregunta rápida. Es muy no es específico, pero también es específico en el sentido de que en realidad estamos haciendo una pregunta muy rápida. Por lo que ejemplos de cómo puedes elaborar tu pregunta serían, por ejemplo, podría un aumento podría tener 5% de aumento en el tiempo de producción. ¿ Impacta tus ingresos? También podrías preguntar, ¿ Estás abierto a hablar en conferencia de think big? Por lo que sé el contexto y la forma en que elaboras variaría para tus productos y tu servicio y los objetivos que tienes en mente. Pero la clave es ser muy específicos. Asegúrate de que la respuesta no esté en línea, y también para asegurarte de que esté súper conectada a lo que estás tratando de proponer al prospecto. En la siguiente lección, vamos a hablar de cómo se puede. La segunda técnica que puede utilizar para superar el primer reto de derechos de autor lo haría, que es conseguir que el prospecto lea el correo electrónico 6. Di más con las pocas palabras: la longitud perfecta del correo electrónico fría: en la lección anterior. Hablamos de una técnica o algunas técnicas que puedes usar para resolver la parte del primer reto fuera del frío copyright de correo electrónico, que es conseguir que prospecto lea tu correo electrónico porque antes realmente lo abrieron. Por lo que hablamos sobre el tema radica en esta lección. Voy a mostrar con ustedes técnicas que pueden usar para lograr la otra salud fuera del reto, que es conseguir que lean el correo electrónico frío. Ahora, cuando alguien recibe un correo electrónico frío, una de las preguntas acechan en el fondo de sus mentes. Es, ¿esta persona va a perder mi tiempo? Entonces es realmente importante. Hemos probado medios de correos fríos que hemos tocado a toda su extensión. Hemos probado a Shortland, que es justo eso Tantas maneras. Y uno de los mejores tipos de longitud de codificación que encontramos es entre 60 y 100 palabras. Ahora esto definitivamente no es pasado no está echado en piedra para cada industria, sino para la mayoría de los proyectos en los que hemos trabajado. Encontramos que si mantenemos el correo muy corto, obtenemos mejores respuestas y el punto dulce es en realidad tantas palabras. Entonces si él puede elaborar tu correo electrónico para estar alrededor de 70 palabras o incluso más. Pero al menos la última vez 100 palabras, tu correo electrónico se vuelve nítido. Se convierte en rasgos el punto, y se vuelve muy, muy auténtico y específico también. Ahora, ¿por qué deberías? brillantes, Correosbrillantes, más cortos Un par de razones. El 1er 1 es que te ayuda a enfocarte en el único objetivo claro que tienes para el correo de código . Ahora, cuando empiezas a divagar en Ecole de Mille, sabes que recibo correos fríos y casa, tal vez cinco tiene de 5 a 10 puntos de bala y sabes tres párrafos y la persona está tratando de decirme muchas cosas sobre lo que ellos he hecho con hacer con lo que me puede ayudar y así sucesivamente y así sucesivamente. Y después de leer el correo, me estoy preguntando, Entonces, ¿qué? Ya sabes, como, ¿qué acción quieres que tome? ¿ Cuál es el objetivo de tu Cody Bill? Entonces cuando mantenemos el correo electrónico y corto poder montar y chocar el cuerpo de una manera, que se centre en una acción o solicitud de cultura específica, y es muy claro exactamente lo que queremos que haga el prospecto por eso es una de las razones por las que proponemos escribes correos electrónicos más cortos. Cuanto más largos sean los correos electrónicos, más probable lo será. ¿ Vas a pasear? Y más, Lo que es más importante, vas a perder el tipo de enfoque del objetivo que tienes para enviar el correo electrónico de código . Entonces la segunda razón por la que debes mantener la longitud del correo electrónico frío al menos más corta lo normal es que encaja perfectamente en el lapso de atención fuera prospecto y humano. Por lo que el estudio de Microsoft encontró que ah, los humanos pierden la atención después de ocho segundos. Ahora esta visa muestra que en realidad tiene dramáticamente Reedys compararlo, ver qué era hace un par de años y él podría o debería ser eso a muchos factores diferentes . Pero la clave es que el lapso de atención promedio de atenciones ahora es aún peor que el pez dorado notoriamente enfermo, que es de alrededor de nueve segundos. Por lo que cuando mantengas cortos tus correos electrónicos, eres capaz de aprovechar el lapso de atención promedio fuera del proceso de prospecto. No tengo mayor lapso de atención. No importa. Te estás posicionando de una manera de aprovechar el corto periodo de tiempo que había gastado leyendo ese correo frío. El tercer motivo para mantener corto tu molino Cody es porque muchos más prospectos están leyendo en el móvil. Por lo que un reciente estudio por uno los proveedores de soluciones de correo electrónico Return Path muestran que el número de personas que leen correos electrónicos por teléfono se ha duplicado en los últimos cinco años, y eso no es de extrañar. Y, ya sabes, personalmente, sí leo muchas hembras en mi teléfono. Por lo que si tienes un correo electrónico más corto, puedes optimizar tu correo electrónico para el teléfono. El punto es, me refiero a preguntar, ¿ Debería optimizar para el top o móvil de Dec? Pero la clave, ya que una vez que optimizó la guerra, mantener un más corto. Ya está optimizado para la parada móvil y FedEx. Y normalmente cuando abres el correo electrónico en tu teléfono, debería ser posible que el prospecto vea todo el cuerpo fuera de tu email en una sola pantalla sin tener que escolarizar. Y eso es tan importante. Esa es una de las técnicas que sí funcionan mucho, y uno es capaz de leer y obtener un mensaje. En esa instantánea, probablemente habrá poder responderte y tomar medidas sobre el correo en la siguiente lección, te mostraré cómo puedes montar correos fríos para que el prospecto pueda tomar medidas al respecto. 7. Haz solicitudes de correo electrónico frías: Prospectos no pueden rechazar: Hasta el momento, hemos discutido tres pasos increíblemente importantes por los que debes pasar para que logres los resultados que deseas para tus correos electrónicos de corte. El 1er 1 es que tienen juntos prospecto para abrir el correo electrónico, y hablamos de eso en las dos últimas lecciones. También hablamos de cómo una vez que el abierto puedes realmente conseguir que lean el correo electrónico. Y también discutimos que en la lección anterior de esta lección, te ayudaría a elaborar la acción cultural. El pedido no es el correo de código para que el prospecto pueda realmente responderte porque última instancia, ese es el tercer objetivo que tienes para enviar el correo frío por lo que la gente lo llame todo tipo de gracias solicitan acción de culto. Podría ser cualquier cosa menos eso. El clave es, qué tipo de acción quieres, el prospecto para tomar unas que vemos el email Ahora han leído tu email. Una gran pregunta que se están haciendo es entonces ahora ¿qué llenó mis conversaciones? Mucha gente trabajando con clientes y así sucesivamente. Una de las claves ordenar impresiones que obtengo es que mucha gente no quiere ser súper específica con la solicitud toda acción cultural que quieren que el prospecto tome. Sienten que es grosero. No es Polites. En realidad es una pérdida de tiempo. Una vista comprometió las perspectivas de prospectivamente el correo electrónico, y no se puede pedir algo importante o algo específico porque el tiempo es el mayor activo. Y en ese momento, cuando son realmente correo electrónico, en realidad te han dedicado algún tiempo. Entonces, ¿por qué no lo llevaste al siguiente nivel y lo hiciste preguntar? Entonces es tan importante? Siempre ten una pregunta. Pero la cosa es, en mi viaje encontré los tres tipos diferentes fuera de petición o acción de culto. Llamémoslo peticiones para el resto de esta lección. Tres tipos de solicitudes. El 1er 1 es una solicitud que no es específica. Tenemos uno que es ligeramente específico, y tenemos uno que es súper específico, por lo que no son deseos específicos es, por ejemplo, pedir al prospecto algo sin ningún momento ni fecha. Entonces, por ejemplo, escribes un correo electrónico frío y terminas el correo frío preguntando, discutiendo, abre reunión. Um, entonces, claro, la respuesta es sí o no. Uh lo hay. No hay nada específico. No hay fecha. No hay tiempo. No hay contexto amable fuera de la hora de la reunión, y esto es muy abierto. Um, hay. Una cosa debe tener en cuenta es que no hay nada malo o correcto con los diferentes niveles fuera de solicitud. Pero agregar varía. Se puede utilizar uno para diferentes propósitos. Entonces, personalmente, he usado una solicitud no tan específica en un par de correos electrónicos, un par de correos fríos, y ha funcionado cuando obviamente solo quería una respuesta sí o no. Entonces eso es algo que podrías usar si eso es un objetivo de tu de tu correo electrónico frío. Ahora el segundo nivel de solicitudes que puedes hacer un poco específico. Entonces digamos que estás pidiendo una reunión de café o estás pidiendo,ya sabes, ya sabes, una conversación que podrías sugerir dos veces. Entonces eso es un poco específico. Odio. ¿ Estás abierto el martes o jueves alrededor de las 10 0 horas? ¿ Tienes una conversación? Conozco el tipo de Polly enano de acciones. Las opciones de duplicación que he sido me han usado muy a menudo en sofisticación así sucesivamente, y estas técnicas de alguna manera se han sobreutilizado. Pero también no podría ser sólo el tiempo podría ser. ¿ Estarías abierto a reunirte más cerca de Brooklyn o quieres conocer unas oficinas en Manhattan así que ahí, un par de maneras en que podría hacer eso? Pero la parte clave de un poco específico llamado la Acción o solicitud, es que le da al prospecto dos opciones y las ventajas de que dos opciones de inmediato estrecha la conversación fuera de curso la perspectiva de volver y desacreditar todas las opciones a gig. Pero al menos Ed tipo de guía la conversación en cierta dirección. El tercer tipo de solicitud que puedo hacer es un deseo súper específico, muy específico es. Por ejemplo, espero que el jueves, las 10 en punto les funcione eso, así que solo ajústense en una sola vez. Yo soy muy específico. Conozco el prospecto y digo que no, lo cual está únicamente bien, pero no quiero darle al prospecto muchas opciones diferentes. Yo quiero la llave como quieres una especie de estrechar el tiempo para tomar decisiones tiempo para ellos . Entonces si 10 un club no funciona, fácilmente pueden responder y decir que no. O podrían ir la milla extra y sugerir un par de veces que funcionaría. Entonces esos son el par de niveles en los que puedes pensar cuando estás elaborando el tipo de respuesta que quieres del prospecto. Entonces otra vez, el tercer nivel no puede. No es sólo hora de que pueda ser. ¿ Estarías abierto a hablar de la conferencia? ¿ Estarías en mi podcast el martes? Entonces es solo que la opción es muy específica, y es sólo una opción ligeramente son dos opciones, y la 1ª 1 que no es muy específica, es ninguna opción en absoluto. Una vez más, no hay una clase correcta o incorrecta de, ah nivel de los diferentes tipos de cultos de IEA. Acciones son peticiones en diferentes correos de culto, por lo que fuera animarte a pensar en los objetivos que tienes para tu correo electrónico frío y experimentar con estas diferentes opciones y ver cuál te da más conversión. Y una vez que tengas eso, siempre puedes llegar a tu ella y hacer una campaña mucho mejor. 8. Escriba correos electrónicos de seguimiento que no olores a la desesperación: por lo que recientemente tuve una conversación con un dueño de negocio y estábamos hablando de ventas y generación Lee y llegamos a perspectivas de finalidad. Y me dijo: Ya sabes, Quest, Quest, igualdad, Mills no trabajan para mí. Dijo un par de correos fríos y no funcionó para él. Y una de las preguntas que le hice a Waas, ¿cuántas veces le diste seguimiento? Y podría conseguir la respuesta. No dio seguimiento a ninguno de sus correos fríos. Entonces en esta lección, te voy a hablar de cómo puedes darle seguimiento a los correos fríos. No hay buenas respuestas ni respuestas perfectas a la pregunta. ¿ Qué digo cuando te doy seguimiento? ¿ Decir algo gracioso? D Encuentro gente. Alguien se cayó, me siguió en un correo electrónico frío, y enviaron una foto desnuda de alguien siendo perseguido por un dinosaurio, algún animal inimaginable, y si probablemente quisieran ser graciosos, pero yo no le pareció gracioso en absoluto. Eso cuando haces un seguimiento, ¿haces algo gracioso como eso? ¿ O quieres decir algo triste, o quieres repetirte? um Entonces, ¿cómo se dice cosas que agregaron volea túnel? Ahora la clave competente por lo tanto cosas que sabes a través de las pruebas que hemos hecho y los seguimientos que hemos probado ahí a partir de las principales variables que quieres considerar el 1er 1 es cada punto de contacto debe agregar volumen. Ahora compra volea. A lo que me refiero específicamente, ya que sus seguimientos pueden incluir hallazgos recientes, podría incluir informes de razones. Podría incluir recientes de ideas que pueden agregar voleas. El prospecto. Entonces digamos que trabajas con una empresa manufacturada o una empresa de software, y hay un nuevo informe sobre turno en la industria del software que podrías enviarles y darles acceso a ese reporte que está en volumen a la conversación. No te estás repitiendo. Estás siguiendo y agregando involucrada una de las cosas que te animo a que no hagas. Como sabes, Al dar seguimiento, dices cosas como, ¿Viste mi correo anterior o estoy escribiendo para dar seguimiento? ¿ Viste mi correo electrónico? Sólo me estoy registrando. Esos son tan banales y ellos a cero volea. Por lo que una vez más agregando valor, el informe por dentro desafía resultados que podrían ser muy útiles. El segundo que hemos encontrado es ser vulnerables. Sé que si sigues este curso, sabes que la vulnerabilidad es un muy enorme confiado en realidad consiguiendo conversaciones por vulnerabilidad, quiero decir que deberías ser totalmente honesto y estados de prospección que podrías ser totalmente mal con las suposiciones que tiene. Pero te has ayudado a conocer clientes similares a lograr cierto tipo de resultado, cualquiera con la esperanza de ver si pueden aprovechar los aprendizajes que encontraste durante tu trabajo con ellos. Entonces esto ha funcionado para nosotros de muchas maneras diferentes, y hay una manera en que podrías, ya sabes, una vez que te des seguimiento, hay despierto. Elabora tu correo electrónico para mostrar este tipo de ah, variable. El tercer modo en que puedes dar seguimiento a términos de contenido es agregando un poco de credibilidad. Entonces digamos que quieres llegar a un prospecto, y una semana después de eso firmaste un gran cliente. Entonces una forma en la que puedes dar seguimiento es llegar diciendo que recientemente firmaste que flakes o firmaste algún Lockheed Martin o una gran empresa que ellos conocerían y es relevancia que líder de la industria fuera credibilidad. No estás diciendo lo mismo, pero también daría por vencido el tipo de cambio del Hamish que tienen y saber que las viejas grandes empresas ya se subieron a bordo contigo. Y podría ser interesante escuchar lo que tienes que decir. El último que puedes hacer cuando das seguimiento en cuanto a contenido es darle el prospecto de salida y darles una oportunidad a Dick Klein cualquier solicitud que la hagas. Y me pareció que esto era tan importante, y el fundamento de esto es no esperaban que cada persona a la que nos acercamos dijera que sí o que respondiera , pero al menos ser una mayoría de para decir que no. Por lo tanto, dales una opción. Di que no. Y una forma de hacerlo es simplemente darles opciones. Hazme saber si cuál de estas funciona para ti, y lo destacamos en el script de email frío de 70 palabras que deberíamos contigo en este curso así que puedes dar a opciones y decir una. No es buen momento para es no, no dar seguimiento. Nunca. No quiero saber de ti. Por lo que de esa manera haces mucho más fácil que el prospecto disminuya. Y creo que eso es totalmente justo porque muchos prospectos no quieren ser groseros. Ellos algunos de ellos ¿Entiendes tu ajetreo. Ellos como que aprecian la forma en que estás dirigiendo un negocio y siendo por activo y todo eso, y solo quieren ser amables contigo. Así que sé amable contigo mismo y dales la opción de que declinen. Entonces vamos a empatar todo juntos. Tenemos volumen, Tenemos vulnerabilidad, Tenemos credibilidad y tenemos una salida. Entonces así es como podrían verse los seguimientos de lentejuelas off. El 1er 1 es. Envias tu email principal y el primer seguimiento podría ser volumen. Oye, aquí hay una razón, verdad. Informar sobre cómo los empleados se están involucrando con instagram y cómo está aumentando la conversión para las empresas. Digamos que tu agencia de redes sociales, eso es un gran agregado de valor, y también que debería tener una petición, ¿ verdad? Entonces ese es el correo electrónico inicial fue para conseguir una reunión y ese seguimiento. Mentió con ese 1er 1er 2 o tres. Primero uno o dos párrafos para el volumen. Y luego tú, Rachel, esa petición que tienes entonces tu segundo seguimiento podría ser credibilidad. Entonces recientemente firmaste, ya sabes, en tus clientes, arreglas a Bryony Melis A Oye, Kirk, quería asegurarme de que, ya sabes, ya sabes, que en realidad tenemos la oportunidad de actualización de estar trabajando con soplador de burbujas en este momento, Canon o un Mercedes o Tesler en este momento. Y estoy muy emocionado por la oportunidad de mostrar contigo a los alumnos que hemos tenido de ya sabes, mencionaste pareja de clientes que tienes ahora el siguiente seguimiento podría ser vulnerabilidad. Y dirías, Kirk, de intentar dar seguimiento con el Un par de veces podría entender totalmente si no hay un buen momento. Pero por favor avísame si lo que estoy diciendo tiene sentido para ti o no, no exacta script puede usar. Pero estoy tratando de mostrarles el concepto. Eso podrías posicionarte de esa manera, y así es como te das seguimiento. Y luego de nuevo, reiteras la pregunta. No tiene sentido. ¿ Es muy suficiente hablar de esto y el último seguimiento, que normalmente hacemos es entre cuatro y cinco es regalar, tratar de dar seguimiento contigo. Hazme saber en cuál de estos es una gran opción para ti por una compensación. 1er 1 es no. No me hables en absoluto. Da seguimiento y vuelve a mí más tarde. Lo que sea. Cualesquiera que sean las opciones que tengan sentido para ti. Es así como construyes la secuencia de seguimientos. Y en cierto modo, estás siendo persistente. Estás siendo profesional, tu te agregó tipo de anuncio en volumen, pero ella no se está convirtiendo en molestia, que mucha gente tiende a hacer. Entonces para ayudarnos a pensar en cuántas veces debemos dar seguimiento, consideremos esta ilustración. Entonces en el eje horizontal, tenemos tiempo y en el eje vertical, tenemos el número de toques que el tiempo es cuántas veces en términos de días, semanas, meses, años Debería dar seguimiento y el número de toques que tenemos? ¿ Cuántos? ¿ Cuál es el canal que estaba usando en nuestro caso? Se va a ser correo electrónico frío. ¿ Solía conectarme al prospecto ahora en Zona Juan? Ahí es donde tienes a la persona enviando muy pocos correos fríos en un corto periodo de tiempo, y a veces es solo un seguimiento. Por lo que envían un correo electrónico frío principal y solo un seguimiento. Y muchas de las veces no pasa nada aquí y la gente se rinde y empiezan a dar muchas excusas. Ese correo electrónico frío no funciona. Y desgraciadamente, cuando dejas esta suposición de correo electrónico frío, este trabajo se convierte en una realidad para ti porque entonces no obtienes los resultados que podrías haber obtenido. Entonces por todos los medios, evitar la zona a la que está la siguiente zona es un zar casual, y el seguimiento casual es donde haces menos toques durante un periodo prolongado de tiempo. Entonces, por ejemplo, envías un correo electrónico frío principal primer día 15 días después. Eso es dos semanas después. Enviaste tu seguimiento tu segundo seguimiento, y luego otro. Dos semanas después, mandas, uh, segundo seguimiento, y luego las siguientes dos semanas sí mandas el tercer seguimiento. Entonces como puedes ver esa intención, la idea aquí está más fuera de nutre que tener esa urgencia cuando se trata de correos fríos y si estás llegando a outs estaban equivocados. Dirigir este Neil I. Este tipo de perspectiva o cadencia está perfectamente bien. Pero si es una ventaja fría, que no ha respondido a tu correo electrónico frío, los brechas de tiempo entre los seguimientos pueden funcionar durando un favor. Por lo que es tan importante que en y frío los prospectos de correo electrónico y el balón formas de llegar a un sí o no nosotros. Y es posible. Y la secuencia de seguimiento casual no se mantiene al día con el impulso que necesitamos. El tercer rubro es el ruido en que he estado ahí muchas veces. Todos hemos estado ahí. Ahí es donde bombardeamos el plomo con muchos correos electrónicos en poco tiempo. Entonces, ¿cómo se vería? Entonces, por ejemplo, envié el primer correo electrónico, y el segundo día envié un correo electrónico de seguimiento. Tercer día dije otro seguimiento y así sucesivamente y demás. Entonces en lugar de ser un profesional, nos volvemos muy molestos. Y recuerda que el objetivo del frío email impar alcance es construir confianza y mostrar a la gente que podemos agregar valor. Por lo que estamos seguros de que podemos agregar valor, y queremos ser respetuosos y educados. Entonces lo es. Por eso necesitamos seguir adelante. Teoh siendo persistente y no siendo molesto. Y eso conduce perfectamente. Teoh Zona número cuatro Donde persistimos ahora Esta es la zona más preferida cuando se trata seguimiento de correo electrónico frío. Significa que durante un largo periodo de tiempo o medio a largo periodo de tiempo, hacemos un alto número de un número relativamente alto de toques. Entonces un ejemplo sería ese es un día uno. Enviamos el primer correo electrónico. Seis días después, enviamos el correo electrónico de seguimiento otros siete días o seis días después, enviamos el segundo seguimiento, y, ya sabes, construimos una cadencia en ese tipo de cuatro meses. Entonces aquí el objetivo es ser consistente durante un periodo prolongado de tiempo, y demuestra que estamos en él a largo plazo. Y esa clase de paciente es lo que separa ser persistente de ser molesto. Entonces la clave es permanecer en el juego a largo plazo, ser persistir y dar seguimiento, y así es como consigues conocer 9. Aumenta la credibilidad con 3 técnicas de escritura: un par de años, estaba teniendo una lluvia de ideas en sesión con uno de los líderes del equipo en Oslo, y, uh, resulta que uso la palabra Cho vetado. Apuesto c o vi et et En nuestra conversación, podría haber dicho algo como, Hey, este es un mercado realmente comprometido, alto volumen, Vamos afuera. Y yo estaba súper bombeada. Y por alguna razón, ya sabes, paró la conversación. Nosotros exigimos que en realidad le expliqué lo que significa. Y me sentí muy mal porque, ya sabes, podría haberlo tomado muy mal y se sintió intimidado. O por alguna otra razón, probablemente nunca lo sabría. Pero la experiencia me enseñó algo súper importante sobre la comunicación. Se trata de claridad, y en esta lección, quiero hablarles del tipo principal libre de un copyright y probarlo. Eso definitivamente impactará en la calidad de tus correos electrónicos, por lo que el 1er 1 es legibilidad. Entonces si te inscribes en algún software o producto recientemente, podrías haber visto bien los términos y condiciones, y dirían, haz click si aceptas los términos y condiciones, no sé tú, pero la mayoría de las veces no leo los términos y condiciones, y parte de la razón es que está llena de mucha palabra compleja y una especie de jerga legal es que realmente no puedo tener sentido, así que simplemente se lo paso. Yo soy como, lo que sea. Entonces y sé que mucha gente probablemente no hace esto, pero tienes frío. El correo electrónico debe ser exactamente lo contrario. Fuera de los términos y condiciones de cualquier producto de software. Debe ser súper claro. No hay jerga legal, ni jerga técnica no es términos y palabras grandes de palabras complicadas. Es tan importante que tengas mucha claridad y sencillez en la forma en que ella puede indicar que va la legibilidad de una estrella. El siguiente es la sintaxis. El sintaxis es simplemente la disposición de palabras y frases de una manera que tiene sentido y el lenguaje de tu derecho. Y así si tienes razón en inglés, tienes que asegurarte de que la estructura de la palabra y sea aceptable en ese idioma. Si es extraño si es región, si es carne ish, sea cual sea el lenguaje que tengas para asegurarte de que um, cumplas con el tipo de la formalidad o las normas aceptables en los negocios, justo en En ese idioma, el competente final es, ah, gramática. Entonces la gramática es que sé que mucha gente no quiere trabajar con gente que no puede deletrear. Y en realidad, es una de las formas en las que puedes acabar con tu credibilidad cuando envías un correo electrónico y tienes, ah, ah, una flecha en la forma de deletrear las cosas. A veces no se sobresaquea intencionalmente. Ah, a veces simplemente no lo cogiste. Entonces es realmente útil que le prestes atención. En este punto, quiero mostrar con ustedes mi motín en proceso. No tengo que dar un paso justo en proceso, ya sea por correos fríos o por una publicación en bloque o un artículo o en un libro. Entonces eres tu software importante el que uso. Me encanta totalmente. Es gratis puedes usarlo por ti mismo en el 1er 1 Es Hemingway apso happen way App es un editor online gratuito . En realidad puedes descargarlo también, pero creo que tienes que pagar por esa versión. Ah, pero uso la versión online y lo que hago. Hemenway esencialmente te ayuda a descomponer tus frases complejas y las palabras pasivas tienes razón y todas esas cosas que sabes tipo de nube o estás escribiendo. Te ayuda a hacerlo muy sencillo y claro. Entonces cada vez que empiezo a montar, primero que nada, bueno consigue Hemingway y solo escribo todo lo que quiero un tipo y algún tipo, y soy capaz de hacer todas las correcciones. Eso son objeciones de Hemingway. Ah, puedes ver en el lado derecho de la pantalla el tipo de puntuación que tienes. Por lo general es genial en ti en lo fácil que es para el lector entender, especie de. Ah, el mensaje que estás enviando a través. Entonces una vez que estoy satisfecho con la estructura en Hemingway, copié el texto y pegué a Ingraham Aly. Entonces Graham realmente lo es. Podría haber oído hablar de él. Es una de las herramientas que puedes usar un todo gratis, una versión más avanzada. Se puede pagar por eso, pero he usado la versión gratuita un par de veces. Es igualmente bueno. Te ayuda. Teoh atrapa esos errores menores y tipo de sintaxis y también los errores gramaticales que podrías no haber notado, por lo que es realmente genial. Lo copio ahí dentro. Yo sólo quiero asegurarme de que, ya sabes, me cubra la espalda. A veces sí se pierde un par de cosas, pero de cualquier manera es mejor que nada. Por lo que una vez que entro temprano en Graham, me aseguro de responder a todas las sugerencias que me muestran. Y una vez que termine con eso, ya sabes que lo cojo, lo pongo en Hojas de cálculo de Google o el correo electrónico, y finalmente lo leí una vez más solo para asegurarme de que tengo todo bien. Entonces así es como escribo en la siguiente lección. Vamos a hablar de firmas de correo electrónico y cómo puedes hacer que funcionen para ti en tus correos fríos . 10. Dile tu momento de copia con 3 tácticas: bien, Entonces en esta parte de los autos, quiero mostrarles un par de no. Tres técnicas principales del derecho, y eso ayudaría a que sus correos electrónicos se volvieran más impactantes. Y el 1er 1 no está usando anuncios. Entonces uno de los mejores escritores de todos los tiempos, Stephen Qin, dijo que el adverbio es de un amigo. Y para aquellos de ustedes que no sabían, el adverbio es una palabra que modifica el verbo y los adjetivos u otras agencias que están usando. Una de las razones clave para usar adverbios es modificar. Y cada vez que modificas lo que estés diciendo, reduce el impacto. Es una especie de manera tímida, haciendo tu punto y diciendo exactamente lo que quieres decir. Y es una de las cosas que realmente no le agrega mucha claridad. Consulta tus correos electrónicos. Y así realmente les animaría a encontrar todas las vías posibles para eliminar cada adverbio de sus correos fríos de ustedes mismos. Seals Cop está en ejemplos fuera de publicidad, y todos tenemos usos en algún momento en el tiempo. Pero, ya sabes, nosotros a veces lo hacemos inconscientemente porque es la forma en que hemos estado escribiendo desde hace tanto tiempo , pero es realmente crítico que, supongo, y claridad en los correos electrónicos que hacemos lejos con ellos tan esencialmente, rápidamente, internacionalmente, básicamente interesante. Entonces cualquier cosa que termine con L. Y está bien. Entonces quiero decir, cuando hablaste ing palabra es muy diferente. Pero cuando estás escribiendo, es importante que acabes con ellos. Entonces tomemos un ejemplo. Ya sabes, si quieres decir esencialmente, hay la mejor manera de avanzar. Ahora si solo te quitas esencialmente eres capaz de hacer aún tu punto y hacer tu punto de en más conciso. Y ayuda al lector a enfocarse en esa frase en particular en lugar fuera de la guarnición y alrededor de ella, que es el adverbio. A veces se sabe cuando usamos adverbios es porque no tenemos la palabra correcta. Ver comunicado la idea de una manera muy clara, y para que en la medida de lo posible para acabar con eso, puedes encontrar mucho más contenido en las 11 palabras y frases e libro adjunto a este curso . La otra cosa es que debes intentar en lo posible no escribir de paso chico. Entonces cuando se trata de escribir, generalmente hay dos cosas. Eso a tipo de trabajo tienes los verbos activos, que es el tema está haciendo algo. Entonces voy a la escuela. Yo estoy enseñando. Yo estoy hablando. Es el sujeto haciendo algo, y tienes el tener la forma pasiva de los verbos, que es lo que se te está haciendo algo. Entonces lo harías, ya sabes, a veces, digamos un par de ejemplos. Entonces un marketing ha sido impactado por las fiestas s Oh, esa es una forma muy pasajera de decir lo que quieras decir uso de decir que podría decir vacaciones impacta el marketing. Es más corto. Es marca en tamaño y su activo. Y el segundo ejemplo sería, ah, el software aún está por mejorar. Wheeling provoca después. Esa es una manera clara de salir de Santa ahora, pasiva y activa, algo que aprendí de hace muchos, muchos años, y todavía, ya sabes, a veces estas voz pasiva, uh, en algunos en algún escrito. Pero traté de comprobar eso tanto como puedo, pero, ya sabes, ya sabes, es solo traer madurez y claridad a tu derecha, y siempre que uses voz activa en lugar de voz pasiva. En la parte final se utiliza palabras simples Now. No tienes que usar complicadas pistolas de empate. No tienes que usar palabras técnicas. No tienes que demostrar que, ya sabes, sabes, sabes grandes palabras en su código o, ya sabes, cualquier nuevo vocabulario que tengas, el correo electrónico frío no es un lugar que deberías mostrar eso. Y así para mí personalmente, como un pulgar y con un software que solía ayudarme escribe, la clave es con lo que sea que esté diciendo, cómo lo dice un niño de cinco años y me doy cuenta que pensar desde ese punto de vista trae mucho de claridad a mis pensamientos. Por lo que tengo muchas paradas completas. Tengo frases más cortas, y luego tengo palabras muy, muy simples. No uso palabras complicadas en absoluto, así que esa es mi regla de oro. Puedes probarlo y ver si te funciona, y creo que va a Por lo menos te va a guiar en la forma en que piensas lo que vas a decir en los correos electrónicos. Entonces si los ejemplos serán,ya sabes, ya sabes, usando palabras como requisitos, puedes decir cumplir liga aproximada y decir sobre él puede decir que el uso en lugar de consumo está apagado. No obstante puedes usar pero y conoces muchas formas diferentes que puedes simplificar el camino. Correcto. Por lo que he juntado quiero una palabra y frases que ayudarían a hacer su derecho y el impacto confinado por completo nosotros parte de este curso. Hazlo Donald, ya sabes, mira a través de ella es mucho más ejemplos. Técnicas mucho más diferentes usando rostros más simples. Usa muchas más técnicas fuera. Ayudarte a traer la ayuda. Él comunica tu mensaje de una manera muy sencilla e impactante Cuando espero que puedas echar un vistazo a esto , ya lo veré en la próxima vida. 11. Garantizar las respuestas con tu firma de correo electrónico: Por lo que las firmas de correo electrónico son una de las cosas de las que realmente no escuchas cuando se trata de correos fríos. Y me parece que juega un papel muy importante en todo tu correo electrónico. Podría no ser parte del cuerpo. Podría estar en la parte inferior, pero juega un papel importante. Entonces una de las cosas que debes tener en cuenta es que cada punto de tu correo electrónico cada copia, cada palabra debe agregar volumen. Teoh el prospecto la copia de ventas Bienes inmuebles que pueden ayudarte a seguir construyendo confianza número uno y ayudarte a obtener compromiso del prospecto. Y te voy a mostrar cómo puedes levantarte. Puedes hacer esto por ti mismo. Por lo que la primera parte del email siempre es el evento básico out. Por lo que tienes tu nombre, tienes título, tienes tu número de teléfono, tienes tu página web. Por lo que dependiendo de dónde te encuentres en el mundo, tienes que incluir tu ubicación física es parte de la firma. Pero eso es todo parte de un elemento básico. Creo que mucha gente hace eso. Entonces un error. Veo a mucha gente hacer que sea el trago. El email signature con muchos enlaces más o menos a solo debe tener la información de contacto más importante . Si los prospectos quieren volver a ti, ¿cómo pueden hacer eso? Si quieren llamarte? ¿ Cómo pueden hacer eso? Si quieren visitar su tienda o visitar su firma? ¿ Cómo pueden hacer eso si quieren ver o presencia en línea? ¿ Cómo puede ser eso? Por lo que hay que ser muy conciso con este tipo de ah, copia que se utiliza en esa parte de la firma de correo electrónico. El final de la segunda parte y ese es mi favorito personal es el método PS dot colon . Ahora no veo a mucha gente hacer esto, y encontré un gran éxito con eso y un par de razones quieren la razón principal ya que no animo a la gente a agregar enlaces al cuerpo del correo electrónico. Tus correos electrónicos no deben tener piernas en absoluto a menos que hacer clic en un enlace sea una acción de cultos del alma de lo soliciten en el correo electrónico. Pero de cualquier manera, la mayoría de mis correos electrónicos, la mayoría de los correos que corro para clientes son para conseguir conversación por lo que un enlace en sí podría ser una distracción del objetivo que queremos, por lo que no ponemos ninguna longitud. Por lo que la nota PS es un gran lugar para poner información de enlace, un enlace que agregaría valor. Entonces, cualquiera que sea el enlace que tengas, ese es un lugar en el que necesitas ponerlo. El clásico sentido off roba con derechos de autor el método PS. Se ha utilizado una y otra vez. Teoh especie de resumen los beneficios que tienes para tu servicio o tus productos. Entonces ves una larga carta de ventas y luego al fondo, tienen el PS para resumir y recapturar el beneficio. Está en un correo electrónico frío. El PS podría servir mismo propósito o podría ser un chico a la siguiente mejor cosa que tienes en términos de credibilidad o autoridad. Y cuando digo autoridad de credibilidad, una de las cosas que hacemos, escribimos muchos informes. Publicamos muchos libros e y hacemos mucha investigación. Entonces el fondo de mi firma tendría algo como PS. Ponemos a prueba ese millón de correos fríos. Aquí están las cinco preguntas principales, así que está en mi firma. Si quieres involucrarte con él, te lleva a una página de aterrizaje en la que puedes leer el reporte o acceder al reporte. Y encuentro que mucha gente realmente se involucra sin parte del contenido. Y es una manera para mí de construir esa credibilidad y autoridad. Cuando llego a las artes, me separa de mucha gente. No soy uno de esos tipos aleatorios que te están acercando, sino fuera de la parte trasera de mucha investigación y mucha información. Y posiblemente, si llevas, en realidad puedes leer mi mensaje. Y te puedo ayudar con lo que sea que estés haciendo con tu negocio. Entonces si decidió poner longitudes y la parte PS de tu mensaje dos cosas debes estar atento fuera de una. No debe ser el lank genérico a su sitio web. Debe ser una página de aterrizaje única de la página de destino. Papá maneja mucho volumen. Digamos, podría ser un reporte, como dije, O podría ser, podría ser algo especial, algo que se puede ocho rastrear y algo que es muy, muy especial. Por lo tanto, no debe ser genérico. El segundo que debes tener en cuenta es que no se debe enmascarar. Por lo que mucha gente usa link. Acortar es como pero Lee con el reto con enlaces shortness es que reduce la capacidad de entrega de los correos electrónicos. Entonces si vas a usar ah link en la firma te a las opciones que tienes como Teoh, derecha, derecha, justo fuera el enlace en sí. Entonces si está catalizado en io slash e books, si esa es la longitud que escribo exactamente eso, no lo hipervinculo y digo, Encuentra el libro aquí en hipervínculo aquí con eso, en el otro sentido es usar el tracker U T M así podría ser un enlace. Y luego utilizas tu tm para que puedas rastrear fácilmente a alguien clics en que puedes google fácilmente cómo rastrear enlaces con el administrador de belleza. Podrás encontrar más información al respecto. Entonces esa es la forma en que haces que tus correos electrónicos funcionen para ti. Espero que puedan aprovechar esto 12. Cumple con la regulación del correo electrónico frío de EE. UE: la UE: por lo que hace bastante poco hicimos un proyecto para uno clientes y él me envió por correo electrónico de vuelta, preguntando , Hey , pregunta, no veo ningún enlace para darse de baja. ¿ Es esto intencional? Y no puedo decirte cuántas veces me sale esta pregunta. Lo entiendo todo el tiempo y me sale la preocupación que la gente tiene con, ya sabes, usar enlaces de darse de baja y tratar de cumplir con la regulación y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces en esta lección, quiero que nos tomemos el tiempo para repasar algunas de las regulaciones del correo electrónico y la U. S. Y en Europa. Antes de hacer eso, quiero tomarme el tiempo para mencionar también como descargo de responsabilidad que no debes llevarte ninguna de estas cosas te voy a mostrar como asesoría legal. Si quieres obtener más información con respecto a dónde estás en el mundo fuera anímate a buscar asesoría jurídica profesional de un abogado. Está bien, así que empecemos con la U. S. Y eso puede actuar el spam. Entonces esto otros La regulación de los gobiernos e correos entre empresas y personas en negocios, dicen los correos electrónicos del Senado, un par de regulaciones que hay que seguir. Entonces echemos un vistazo exactamente a lo que la FTC, la Comisión Federal de Comercio, tiene que decir consideración en relación con la gente y dada la oportunidad de dejar de escuchar de usted. Entonces esto es lo que dicen. Dicen. Dígale a los destinatarios cómo ponerse apretado recibiendo correo electrónico futuro de usted. Tu mensaje debe incluir una explicación clara y conspicua sobre cómo el receptor puede optar por no hacerlo. Recibe un correo electrónico tuyo en el futuro. Elaborar el aviso de una manera que sea fácil para la persona común reconocer, leer y entender. Utilizar el uso creativo del tipo, tamaño, cuello y ubicación. Puede mejorar la claridad. Dar una dirección de correo electrónico de retorno u otra forma sencilla basada en Internet para permitir a la gente a Kim décadas su elección a ti. Puede crear un manion para permitir un recibo pinto up top off cierto tipo de mensajes, pero debe incluir la opción de detener todos los mensajes comerciales de usted. Debes asegurarte o asegurarte de que tu filtro de spam no bloquee. Estas son las solicitudes de Todd tan claramente, una de las cosas que notaste al leer esa sección fuera del reglamento es que no menciona enlace para darse de baja en ninguna parte. Es sólo decir que sea muy auténtico y si la persona no quiere química contigo , dale la opción de hacerlo. lo que todavía no entiendo por qué la gente piensa que la única manera de lograr ese objetivo es poner un enlace para darse de baja en el correo electrónico. Y voy a mostrar con ustedes cómo lidiamos con eso en tan solo un momento. Pero antes de eso, hablemos también de la regulación del correo electrónico en Europa. Entonces en Europa, eso fue todo un zumbido, en realidad, realidad, muy recientemente sobre ese PIB son, que es la Ley General de Protección de Datos. Y mucha gente estaba asustada. En realidad fue que la gente estaba bloqueando el acceso a personas de Europa y a su sitio web porque simplemente no entendía cómo funciona en términos de colecciones y datos y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces al igual que el acto de spam y el objetivo del PR GED es proteger a los usuarios. El integridad de los datos y lo que se utiliza para el PIB no está en contra del correo electrónico frío de ninguna manera. Hay un par de cosas, sin embargo, que debes y mostrar cuando te estás comunicando con alguien que es Ah tú ciudadano. El 1er 1 es que necesitas ser muy claro con tu mensaje, y tu mensaje debe ser la razón por la que te estás conectando con ellos. El motivo debió haber relacionado a Teoh el negocio que tienen. El debe ser una conexión lógica entre el mensaje que les estás pidiendo o enviando y lo que hacen ahora. El otro es, si estás haciendo una oferta o estás haciendo una solicitud en el correo electrónico frío a tus ciudadanos, tienes que asegurarte de que también esté claro. Y en este punto, claridad también significa que es lógico, decir que si la persona está en la posición fuera, veamos un completo sobre tu originalidad. Vio a la persona sábanas de baño que podrían no ser un podría no ser la mayor correlación lógica , pero cualquier oferta que tengas debe ser lógica a donde hace la persona y a lo que tu negocio también tiene que ofrecer. Entonces, al igual que el acto de can spam, la idea es que no hay ningún lugar que definitivamente diga que debes usar en link de darse con un PIB son lo último es cuando una persona contruction y diga que debes dejar conectarte conmigo. Simplemente deja de enviarme mensajes. También es necesario darles el permiso o la posibilidad de hacerlo, debes parar. Deberías quitarlos de ti eres tu bendice tu base de datos. Sea lo que sea, en realidad deberías parar. Por lo que esos son los permitidos fuera de la forma en que realmente puedes cumplir en tu reglamento . Ahora, la razón por la que no utilizamos el enlace de darse de baja es si te diste cuenta a lo largo de este curso , ponemos mucho esfuerzo en investigar y encontrar el contacto y así sucesivamente y así sucesivamente. , Y aunque enviamos los correos electrónicos en una plataforma uno a muchos, la investigación se realiza sobre una base de 1 a 1. Por lo que dio dio dio investigación intensiva para todas y cada una de las personas a las que vamos a llegar así de inmediato ponemos un enlace de no suscripción. Se quita mucho de la volea. Re agregado, Parece que es un mensaje masivo. Se resta a la personalización y realmente, general reduce el impacto del mensaje. Entonces esa es una de las principales razones por las que no animamos a la gente a burlarse en enlace de suscripción. No obstante, hay una mejor manera de Teoh tipo de abordar eso y eso es lo que típicamente es un método PS . Entonces, ya sabes recuerda que nos repasamos eso en la firma del correo electrónico. Puedes volver a usarlo aquí en el correo electrónico que ya sabes, el final de tus correos electrónicos, di P s. Si no quieres saber de mí otra vez, solo avísame. Y eso también deja al prospecto la opción de dejar de recibir tus correos electrónicos. O podría salvarte, no la persona adecuada para esto. Por favor encuéntrame en la dirección correcta. Entonces el objetivo es que hasta el oficio o el arte fuera de ti iniciándolos para darse de baja. Ella agrega valor. Entonces escucha, hasta yo la persona adecuada, y es un momento totalmente loco para ti. Sólo avísame, o si es un momento totalmente loco y quieres que me alcance de vuelta, solo avísame. Tan elaborado de una manera que aún mantiene ese nivel de personalización y no le quita toda la gran investigación realizada sino que además cumple con la normativa legal que tenemos 13. Gracias y lo siguiente: Entonces, ¿qué pensaste? ¿ Obtuviste algunas ideas que puedes usar para mejorar tu fría campaña de email en este momento? ¿ Obtuviste algunos insights y perspectivas desafiantes que puedes ejecutar mañana, Hoy, próxima semana para ayudarte a obtener más éxitos con tu correo electrónico frío? De verdad lo espero, y ese ha sido mi objetivo a lo largo de este curso. Y quería tomarse un momento en este video para agradecerle tanto y rodar el curso. Y si hay alguna manera de que pueda hacer mejor este curso si tienes alguna retroalimentación, alguna idea, cualquier tema o contenido que pudiera haberme perdido, solo envíame un mensaje dejando comentarios. Enviarme un email contacta conmigo a través de mi página web, y estaré encantado de contestar y utilizar tus comentarios para mejorar este curso. Mi objetivo es hacer de este curso uno de los mejores en lo que respecta a Lee Generation, y sin duda puedo hacerlo con tu ayuda. Te gusta este curso. También te podría gustar algunos de los otros cursos y e libros y recurso es que tenemos en la página web. Simplemente puede comprobarlo en catalizar que debo catalizar que yo y eso es lo que tenemos, una tonelada de contenido que puede ayudarte a hacer crecer tu negocio y ganar más dinero también. Y además, si no te has suscrito a nuestro podcast, esta podría ser una gran oportunidad para que te suscribas y sigas las conversaciones que tenemos en con muchos dueños de pequeñas empresas, muchos líderes de pensamiento, una gran cantidad de exitosas empresas Fortune 500. Es Es Es un puré de diferentes personalidades y tácticas diferentes. Entonces, ya sabes, en este curso en cuatro meses de e libros y libros, seguro el conocimiento que tengo, seguro las experiencias y los éxitos que tengo. Pero en el podcast, traigo a gente como tú y líderes empresariales para que ellos compartan conmigo las estrategias y las tácticas que han estado usando para conseguir muchos éxitos. Y sé que definitivamente le resultará mucho útil. Por lo que una vez más, muchas gracias por nuestro papel en este curso, y espero verlos en otro curso de horas, seguir haciendo gran trabajo