Transcripciones
1. Introducción: El freelancer promedio pierde alrededor de $7,500 al año en trabajos realizados de forma gratuita según una encuesta de 2017. Según un artículo de Fast Company 2017, las freelancers femeninas se les paga alrededor de 32 por ciento menos que a sus homólogos masculinos. Eso es ridículo, eso es una tontería. ¿ Cómo se acumula tu línea de fondo? ¿ Cómo funciona tu estructura de precios para ti? ¿ Eres capaz de llegar a fin de cuentas? ¿ Eres capaz de ahorrar para el retiro? ¿ Eres capaz de tener un día enfermo o vacaciones sin enloquecer que tus clientes te van a dejar y te van a pagar la fianza? Te voy a hacer cuatro preguntas en todo el lapso de este curso que te ayudarán a conseguir 90 por ciento del camino hacia una nueva estructura de precios que te permitirá pagar tus cuentas, ahorrar para el retiro, tener un día de enfermedad pagado, vete de vacaciones y no te preocupes de que tus clientes te vayan a dejar. Entonces, ¿quién es esta cabeza hablando hablando hablando hablando sobre los precios y haciéndote sentir mal por tu estructura de precios? Mi nombre es Nick Armstrong, soy el Geek-in-Chief del marketing WTF. Soy dueño de mi propio negocio desde hace nueve años. Yo soy el organizador de Fort Collins Comic Con y hemos recaudado en este punto 75,000 dólares para el Distrito de la Biblioteca Pública del Río Poudre. Soy ponente de TEDx y emprendedor galardonado. Yo estoy aquí para ayudarte y quiero enseñarte todo lo que sé sobre precios. Entonces, empecemos.
2. El valor de $ 1: Te voy a enseñar la lección de negocios más importante que conozco en un lapso de unos tres minutos. ¿ Estás listo? Aquí va. Responde a esta pregunta. ¿ Qué pasa cuando alguien te paga un $? No estoy hablando de cosas sistémicas o cosas procesadas como, va a tu cuenta bancaria o arranca a tu cliente, en proceso de embarque, o bla, bla, bla. Ahora, sí, tus precios son más altos que un $ o lo que sea. Yo lo pillo. No me importa nada de eso. Hablo de la historia. ¿ Cuál es la historia en la mente del cliente cuando te pagan un $? ¿ Qué pasa? Te diré qué pasa para mis clientes cuando me paguen un $. Mis clientes me dan un $ y les doy una historia que vale la pena repetir. Mis clientes me dan un $, y les doy una estrategia de marketing que les ganará cinco más. Eso es lo que pasa cuando alguien me da un $. ¿ Qué pasa cuando alguien te da un $? Tu negocio, ¿qué pasa? Esa es la pregunta más importante que puedes responder en los negocios en este momento. Permítanme darles algunos otros ejemplos porque es difícil llegar con eso justo del manguito. He tenido mucho tiempo para practicar esto y no te estoy pidiendo esto para que lo respondas ahora mismo. Voy a estar haciendo eso más tarde en las clases, ¿de acuerdo? Pero por ahora mismo, en lo que quiero que pienses son estos ejemplos, y luego, quiero que rumie en el fondo de tu mente mientras pasas por las otras preguntas. Hay tres preguntas más que se adelantan a ello. Banco de Alimentos del Condado de Larimer, cuando les das un $, lo convierten en $5 en comida para nuestra comunidad local. Fort Collins Comic Con, cuando pagas en un $, crea materiales para la alfabetización infantil. Estas son historias realmente geniales que puedes adjuntar al valor de $1. Ahora, en realidad no tiene que ser un $, ¿verdad? Con el banco de alimentos, eso es un $ literal. Están convirtiendo 1 dólar en comida por valor de 5 dólares. Entonces eso es una cosa transaccional genial. Uno de mis ejemplos, convierto $1 en $5 de ingresos. Eso vale la pena, ¿verdad? Esas cosas se pueden rastrear a través de estadísticas, pero si aún no tienes eso, el efecto halo o la historia, el valor intrínseco de lo que sucede cuando alguien trabaja contigo, esa es la respuesta a la pregunta. Ten eso en el fondo de tu mente mientras pasamos por el resto de estos ejercicios. Todavía no tienes que tener la respuesta perfecta, y confía en mí, me
tomó tres o cuatro veces obtener la respuesta correcta para mí también. Por ahora, solo piénsalo y tenlo yendo en el fondo de tu mente. Pasemos a la siguiente lección.
3. Pregunta #1: ¿cómo trabajas?: Prometí conseguirte el 90 por ciento del camino al nuevo modelo de precios con solo cuatro preguntas. Aquí te dejamos la pregunta número 1, ¿cómo trabajas? Se trata tanto de una pregunta de sistemas como de una pregunta de proceso como de una cuestión filosófica. Mi primera pregunta para ti es, cuando trabajas, se entrega todo de tu entregable de una vez o con el tiempo? Cuando trabajas, ¿se requiere tu presencia? ¿ Debes estar frente al cliente cuando estabas haciendo lo tuyo? Cuando trabajas, ¿trabajas mayormente de noche el día con otras personas, con el equipo, y ¿se requiere tu presencia durante eso? Cuando trabajas, ¿estás improvisando mayormente, escuchando lo que estás escuchando y luego reaccionando o siguiendo una lista de comprobación establecida? ¿ Estás incluyendo tus gastos generales en tu trabajo? Cuando tomas a un nuevo cliente, ¿
estás incluyendo el tiempo que tardó en
incorporarse a ese cliente para que se negociara el contrato, para obtener el precio y todos los entregables escritos en el contrato y estos son gastos generales preguntas. ¿ Cómo se mantienen las luces encendidas? ¿ Cómo pagas los materiales y las computadoras y cualquier otra cosa que necesites para hacer tu trabajo? Más allá de simplemente mantener las luces encendidas, ¿cómo te aseguras de que brindas alguna garantía para tus clientes o entregas trabajo como está? ¿ Te aseguras de que tu trabajo dure un rato? O tendrán que volver a ti en un rato y conseguir un re-up? Si nunca te has sentado y en realidad documentaste cómo trabajas y cómo las consecuencias de tu proceso afectan al cliente, esto puede ser una experiencia que te abre los ojos y al principio puede ser un poco impactante. La idea por la que estamos conduciendo con todas estas preguntas es esta, ¿cuánto apalancamiento obtienes de una hora de tu tiempo? ¿ Te hacen dos horas de trabajo con una hora de tu tiempo facturable? ¿ O consigues menos que eso? La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas que acaban de empezar cuando están tratando de averiguar su precio, no tienen una relación uno a uno. Tienen una relación de menos de uno a uno. Ahora bien, si estás en uno a uno, estás facturando cada hora por tu tiempo y solo hay tantas horas que puedes trabajar antes de que te quedes sin horas en el día que quieres contribuir al trabajo. Cuando llegas a uno uno, se vuelve problemático. Cuando estás sentado en menos de uno a uno que es una receta para el fracaso porque no estás contabilizando tus gastos generales, no
estás contabilizando tus materiales, no
estás contabilizando nada más allá de solo mantener las luces encendidas y tal vez manteniéndote alimentado. Los dueños de pequeñas empresas y autónomos más exitosos son los que tienen una relación mejor que uno a uno en sus horas pasadas. Si puedes obtener más de una hora de trabajo por valor de más de una hora y más de una hora paga de una hora dedicada, entonces lo estás haciendo bien. Lo que es realmente fascinante es que cuando respondes estas preguntas, puede abrir nuevas oportunidades para que cobras de manera diferente por tu trabajo. Por ejemplo, si todo tu trabajo es entregable al final del proyecto, por lo que todo el trabajo que haces hasta dar ese entregable básicamente no se muestra al cliente o no vale la pena al cliente hasta que esté en eso finalmente forma empaquetada, entonces necesitas estar facturando 50 por ciento, 75 por ciento por adelantado, y luego otro 50 por ciento o 25 por ciento en la entrega de eso. Si no haces eso o si tu contrato está escrito como tal que no estás protegido contra las solicitudes de reembolso, entonces vas a invertir mucho trabajo en todo un montón de proyectos y luego llegar a ese punto justo antes de que estés listo para entregar cuando la gente empiece a salir bajo fianza, y eso te va a trounzar como dueño de un pequeño negocio. No se puede hacer eso. Cuando se trata de entregar en trozos, tienes un poco más de flexibilidad cuando se trata de tu estructura de pagos. También puedes, si realmente estás atado a hacer trabajo
por hora o si realmente te gusta el concepto por la razón que sea, puedes crear trozos de horas que facturas como paquetes y vendes incrementos de
cuatro horas de tu tiempo u ocho horas incrementos o cualquier cantidad significativa de su tiempo puede crear un entregable bueno y
significativo que puede ayudarlo a alejarse de la molienda horaria. Si no estás haciendo estas cosas actualmente, solo
estás construyendo por hora, tu facturación por hora, solo
estás rastreando por hora, vas a estar realmente luchando cuando se trata de encontrar un nuevo cliente, averiguar qué hacer cuando un cliente te abandona y tienes 20 horas más por semana para llenar que no anticipabas tener que hacer antes. Tu tarea para esta lección es anotar la estructura intrínseca de tu trabajo, cómo trabajas. Eso es filosófico, es decir sistemas, eso son procesos, y ese también es tu mejor escenario para lo que esperas manera realista que haga el cliente y cómo deben comportarse mientras trabajas con ellos. Eso responderá a algunas preguntas en cuanto a la naturaleza básica de la estructura de su trabajo. Puedes segmentarlo en nuestros primeros trozos. Se puede descifrar un plan de pago, se
puede averiguar cómo conseguir que los barcos retenedores vayan. Pero muchos de esos diferentes modelos tienen que venir directamente de la extensión natural de cómo trabajas, y si no alineas tus estructuras de pago a cómo
trabajas, estás en un mundo de heridos y clientes que van a ser muy confundido. En la siguiente lección, vamos a hablar de cómo funcionan tus competidores y
cómo realizar un seguimiento de tus procesos de negocio en contra de los suyos.
4. Pregunta #2: ¿cómo funcionan tus competidores de competencia?: Última lección, aprendimos mucho sobre cómo la estructura y la naturaleza de su trabajo se correlacionan fuertemente y deben correlacionarse fuertemente con su modelo de precios, porque su modelo de precios tiene que estar basado en cómo trabaja, sin eso, sus clientes son se va a confundir realmente. De lo que no hablamos en absoluto fue, qué significa eso en cuanto a posicionar su negocio en la mente de los clientes y cómo eso se relaciona con el valor. Tu competencia te puede decir mucho sobre cómo te posicionan tus clientes, y cómo se posicionan en la mente
del cliente a la hora de crear valor. Hablamos temprano sobre la historia de un $. ¿ Qué pasa cuando alguien, un cliente te paga un $? ¿ Qué valor obtienen de eso? ¿ Cuál es la historia que tu competencia está contando? ¿ En qué cosas se especializan? ¿ Qué cosas les encanta hacer? ¿ Qué cosas odian hacer? ¿ Qué tipos de envases ofrecen? ¿ En qué se diferencia su servicio del tuyo? ¿ En qué tiene su producto diferente al tuyo? ¿ Cuál es tu verdadera fuerza? ¿ Cuál es su verdadera fuerza? Sé realmente honesto al respecto. No puedes simplemente gustarte, nosotros contra ellos son malos, somos buenos, es el valor está claro, no se puede hacer eso. No te dejes corto en esta cuestión. ¿ En qué es tu competencia realmente, realmente buena? Es posible que ni siquiera tengas competencia directa, podrías tener diez competencia suave. Por ejemplo, si estás en el negocio del entretenimiento, hay muchos medios diferentes de entretenimiento, incluyendo quedarte en casa y ver Netflix o ver habilidad Compartir videos. Pero cuando estás fuera por algo en particular, quieres aprender a valorar tus servicios, tus negocios. Hay una clase para eso en Skill Share. No es realmente una clase para eso en Netflix, eso es competencia más directa. Cuanto más cerca puedas estrecharte en las cosas en las que
tu competencia, tu verdadera competencia es realmente buena mejor podrás entender cómo
están tratando de posicionarse en la mente del cliente, y cómo te permite posicionarte o reposicionarte en el mercado, en la mente de tus clientes y ese valor es 100 por ciento subjetivo en los diferentes marcadores y contextos en los que puedes colocarte,
en la mente del cliente. La pregunta número 2 para ti es, ¿cómo funciona tu competencia? ¿ Tu competencia se coloca en cierta posición en el mercado que actualmente no ocupas? ¿ Obtienen una ventaja de eso? O es un segmento del mercado que simplemente no quieres tocar en absoluto. ¿ Hay segmentos del mercado que no quieren tocar, que puedas dominar, y cómo te posicionas para el máximo valor en esos espacios? Esas son preguntas complicadas de responder. Pero en última instancia, vuelve a esa historia. Si te pago un $, ¿qué pasa? ¿ Qué como cliente anticipo que sucederá si te pago un $? ¿ En qué estoy esperando? ¿ Cuáles son mis sueños, cuáles son mis deseos? En última instancia como cliente, tengo una necesidad que necesito cumplida y esa necesidad casi siempre
está intrínsecamente atada a una emoción. ¿ Cuál es la emoción que estoy sintiendo? ¿ Cuál es el problema que necesito resolver? ¿ Cuál es el, la brecha, la infelicidad que tengo en mi vida que tú, como el dueño del negocio me puede ayudar a resolver si te doy un $, cuál es la respuesta a esa pregunta? Contestando eso etiquetándolo, preguntando a sus clientes, preguntando a sus clientes de forma activa, ¿con qué es con lo que está luchando? ¿ Qué fue lo que te alegraste que resolviera? Si pudiéramos entrar a este mercado, ¿qué anticiparías que seríamos capaces de hacer por ti? Hacer esas preguntas puede llevarte directamente, directamente a la fuente de valor y cómo puedes expresarte y posicionarte y en tus contratos y en tu marketing y en cualquier otro lugar. Cómo puedes posicionarte para el máximo valor en tu precio, porque no se trata de lo que cuesta. Es cuál es el valor. Tu tarea para esta lección es, mira cómo tu competencia se está posicionando en la mente de tus clientes. Mira cómo te estás posicionando en la mente del cliente y asegúrate de que, ese valor que estás agregando sea realmente claro para el cliente, y si no lo es, necesitas empezar a hacer mejores preguntas con tus clientes, ¿qué es lo que estamos haciendo mal? ¿ Qué es lo que nuestra redacción no te está sugiriendo? Y si no está claro, debes empezar a hacer mejores preguntas a tus clientes. En la siguiente lección, vamos a hablar de los diferentes tipos de gastos generales y por qué necesitas contabilizarlos en tu precio.
5. Pregunta #3: ¿Qué tipos de vida quieres tener: A menudo los propietarios de pequeñas empresas y solopreneurs pensarán en
gastos generales en términos de cosas como facturas de electricidad y servicios públicos, y renta, y equipo de oficina, y software. Pero no piensan en cosas como días de
enfermedad o asegurarse de que hayan pagado vacaciones. Tienes que incluir estas cosas como parte de tu precio si realmente quieres tener éxito como dueño de un pequeño negocio. Tienen que estar incluidos como su precio de gastos generales también. Ahora bien, no digo que tengas que hacer una línea de partida para esto en tus facturas para tus clientes, pero sí tienes que contabilizar en tu precio cosas como entrenamiento personal, habiliza. ¿ Cómo estás pagando por habiliza? ¿ Cómo está pagando sus actualizaciones de software? ¿ Estás creando una vía para actualizar tus sistemas informáticos cada pocos años, o tu equipo o cualquier otro equipo que utilices? ¿ Estás pagando para tener tiempo de inactividad para que puedas recuperarte? Se puede tener un día de salud mental si es necesario. ¿ Estás teniendo días de enfermedad que se pagan? ¿ Estás teniendo vacaciones pagadas y tiempo libre? ¿ Te estás trabajando hasta el hueso? Estas cosas tienen que ser contabilizadas. Esta lección es ridículamente corta porque si
quieres tener una vida en la que solo estás sentado y trabajando 24-7 para luego continuar por todos los medios para no incluir tus gastos generales en tu precio. Creo que esa es una receta para el desastre y el rápido agotamiento. Pero si quieres tener una vida mejor, si quieres ahorrar para el retiro, si quieres ahorrar dinero, si quieres que te paguen tu auto, si quieres que te paguen tu casa, si quieres tener una cuenta universitaria para tus hijos o cualquier otra cosa que sea importante para ti, dinero para gastar en tus aficiones, incluso. Si no estás contabilizando eso en tu precio, ¿de dónde viene ese dinero? ¿ Estás trabajando horas extra? ¿ Estás asumiendo más clientes de lo que es sabio y sustentable para ti? Tiene que ser sustentable. Los precios en las pequeñas empresas deben ser sustentables. Es tan importante que lo voy a decir dos veces. precio de tu negocio debe ser sustentable para la vida que quieres vivir. Si no estás cobrando esa sobrecarga como parte de tu tarifa, o como parte de tu embalaje, o como parte de tu modelo de precios, entonces te estás vendiendo corto. Esta es la tercera pregunta. ¿ Qué tipo de vida quieres tener? En la siguiente lección, finalmente es hora. Vamos a contestar la pregunta, ¿cuál es la historia de $1 para usted y sus clientes?
6. Pregunta #4: ¿cuál es tu historia de 1$1?: Por fin es la hora. Ya lo has tenido en mente todo este tiempo. Pero, ¿cuál es la historia de un $ cuando un cliente te lo da? ¿ Qué termina pasando para ese cliente cuando te dan un $? Más importante aún, ¿cuál es el valor subjetivo de ese $? Cuando alguien te da un $ pasa algo. Pero también podrían haber gastado ese $ en un auto nuevo yendo en un crucero de Disney, lo que sea. Por qué subjetivamente, es tu valor más alto que cualquiera de la otra cantidad de cosas en las que podrían haberlo gastado. Ahora, quieres hacer esto subjetivo, el contexto es subjetivo para el cliente que verdaderamente se
beneficiará lo que estás haciendo por ellos y ellos realmente
tendrán valor y verán verdaderamente el valor en él. No estamos hablando de un Joe de la calle, estamos hablando de tu cliente ideal. ¿ Qué pasa cuando algo los desencadena a pagarte una y qué hace esa historia que se cuentan ellos mismos al respecto? Todavía podría sentirse confundido acerca de cómo debería estar poniendo precios a sus productos o a sus servicios. Déjame decirte que no es blanco y negro. El precio es subjetivo. Ahora hay indicadores útiles como promedios de la industria y otras cosas como esa, precios de
tu competidor, por ejemplo, aunque podrían estar totalmente fuera de la marca. Entonces no bases lo que haces fuera de un promedio de la industria ni fuera de lo que
crees que alguien va a estar cobrando por ello o lo que sabes que alguien está cobrando por eso. En lo que debes basar toda tu estructura de precios en torno es la idea del valor. No se trata de lo que cuesta. Se trata del valor que agregas. ¿ Qué te ahorraría si resuelvo este problema para ti? O ¿qué pagarías para evitar XYZ, este problema que puedo resolver por ti? Esos son los tipos de preguntas que llevan al precio correcto. Si puedes contestar esas preguntas, entonces estás más cerca de tu precio real en valor. No el precio y el costo que uno es bastante fácil. El costo es bastante fácil de descifrar, pero el precio y el valor, eso es todo un juego de pelota otro. Yo quiero mostrarles esta gráfica porque creo que es bastante útil. Esta es una gráfica que diseñé después de descifrar la historia de un $. Es la diferencia entre la calidad de vida antes y después de que alguien te contrate. La diferencia entre el valor inicial de partida de la calidad de vida y el después de que te han contratado calidad de vida cuando han hecho el trabajo o cuando has hecho el trabajo por ellos, ese es el valor que traes a la mesa. Si puedes poner una cantidad $ a ese valor de diferencia, entonces tienes tu precio. Si quieres llevar esto un paso más allá, ¿cuáles son las alternativas en las que podrían haber gastado ese $ y
en qué historias se cuentan ellos mismos sobre ese $? qué es lo más probable que gasten ese dinero si no tú? Ahora, podría haber un competidor y puedes contestar fácilmente qué pasa cuando el cliente le da a tu competidor un $? Ahora, intenta no ser sarcástico con esto intenta ser legítimamente considerado con tu competencia y el tiempo de tu cliente. Porque si eres sarpullido al respecto,
se va a salir como arrogante y arrogante y no podrás vender eso. Pero lo que puedes vender es si me das un $, voy a hacer esto, esto y esto mejor. Podrían ser capaces de hacer esto, esto y esto mejor, pero puedo ver que necesitas esto, esto y
esto, y eso se alinean con mis ofertas de servicio exactamente. Poder contar esa historia es un enorme beneficio de ventas para ti. Alternativamente, si van a ir a gastar su dinero en un crucero de Disney, o un auto nuevo, o cualquier otra cosa, cualesquiera otras cosas en su mente a las que el dinero normalmente iría, entonces sabes que puedes contestar esas preguntas como bien. Esos son competencia tangental en contraposición a la competencia directa. Tómate un tiempo, anota las respuestas a eso ahora mismo. En la siguiente lección, tenemos una pregunta de bonificación que te llevará el resto
del 10 por ciento a un nuevo modelo de precios.
7. Pregunta de extras ¿Dónde están tus Leaks?: Es hora de una pregunta de aguinaldo. Esto te llevará el otro 10 por ciento del camino hacia un nuevo modelo de precios. ¿ Dónde están tus filtraciones? ¿ En qué eres ineficiente? ¿ Eres ineficiente en la facturación? ¿ Eres ineficiente en sistemas y procesos? ¿ Eres ineficiente en la capacitación de tus clientes? Son ineficientes a lo que cobras y cómo lo cobras? ¿ Eres ineficiente al explicar el valor de cómo trabajas? ¿ Eres ineficiente en lidiar con su competencia o lidiar con transiciones de clientes a no clientes. ¿ Eres ineficiente nuevos contratos? ¿ Tienes filtraciones en tus contratos que estén provocando que
tengas un número demencial de solicitudes de reembolso u otras cosas, revisiones, cosas por las que no necesariamente te pagan. ¿ Estás por conseguir sobre ciertos componentes de tu proyecto? Es tu proyecto o trabajo insanamente variable para que nunca sepas del cliente A al cliente B cuánto trabajo o cuánto tiempo necesitará para entrar en un tipo particular de cosas. Si puedes averiguar cómo tapar las fugas, no
tendrás que averiguar cómo cobrar más por un entregable en particular. Habrás guardado ese valor en el back-end. Este es el otro 10 por ciento que dejé fuera del modelo de precios. Esas cuatro preguntas te llevan un largo camino. Pero esta última pregunta puede salvarte ese último 10 por ciento que te ha estado impidiéndote ganar tanto como potencialmente podrías. Ahora es el momento de un recapitulación y resumen final en nuestra siguiente lección.
8. Resumen y proyecto de clase: Hablemos de lo que hoy hemos aprendido. El carácter de cómo puedes cobrar a tus clientes depende completamente de cómo trabajes. Establecer esas expectativas por delante para tus clientes te
ahorrará mucha frustración por parte de esos clientes. El valor de tu producto o servicio se basa en cómo te posiciona el cliente en el mercado con relación a tu competencia, ya sea tangencial o directa. Entonces cosas en las que gastarían el dinero de otra manera, o cosas que tu competidor puede hacer mejor. A continuación, aprendimos sobre el poder de los gastos generales. ¿ Qué tipo de vida quieres llevar? ¿ Quieres ahorrar dinero para tus cuentas de colegio de niños? ¿ Quieres ahorrar para tu retiro? ¿ Quieres haber pagado días de enfermedad y tiempo libre? Entonces necesitas dar cuenta de esas cosas en tu precio. finalmente, ¿cuál es la historia de un dólar? Cuando un cliente te paga un dólar, ¿qué pasa? ¿ Cuál es el valor que se gana? La pregunta de bonificación final te consigue el otro 10% del camino. Las primeras cuatro preguntas te consiguen el 90% del camino, pero esta última te consigue los últimos diez. ¿ Dónde están tus filtraciones? ¿ Hay en tu contrato? ¿Están en su proceso? ¿ Están en cómo se factura? ¿ Están cerca de descripciones de valor? ¿ Dónde están tus filtraciones? Ojalá hayas estado respondiendo a las preguntas que he estado haciendo ya que has estado pasando por estas lecciones. Si no lo has hecho, hazte un favor, regresa y empieza a contestar esas preguntas una vez más. Ahora, lo que me gustaría que hicieras como proyecto para esta clase, es muy simple publicar tu viejo modelo de precios versus tu nuevo modelo de precios en la sección de comentarios y la versión de mano corta de esto, si no quieres hacer todo eso, acaba de publicar la historia de un dólar. ¿ Qué pasa cuando un cliente te paga un dólar? ¿ Cuál es la historia detrás de ese dólar? Espero que hayas aprendido mucho. Estoy aquí por ti. Si tienes alguna pregunta, por favor siéntete libre de publicarlas en la sección de comentarios. Siéntete libre de llegar en cualquier momento. Yo estoy aquí por ti. Yo quiero ayudarte a triunfar. Yo quiero ver que ganes tanto como puedas. Yo quiero ver que no estés luchando cuando se trata de cosas como días de enfermedad y
retiro y todas estas tontas cosas que
tenemos que preocuparnos como autónomos y pagarnos por nosotros mismos. Espero que tengas un negocio maravilloso. No puedo esperar a ver qué publicas.
Nick Armstrong, I make marketing FUN.
