Fijación de metas para los creativos: marcos que generan impulso

1. Siete herramientas nuevas para crear impulso: Alguna vez sentiste que estás girando las ruedas, estableciendo metas, que se esfuma, rastreando métricas que en realidad no te dicen nada, o esperar un segundo ¿Qué son las métricas de todos modos? Bueno, esta clase es para ti porque hoy estamos haciendo planeación de impulso para los próximos 30 días, no tal vez algún día planeando. Quiero que construyamos una estrategia sencilla que funcione para ti. Y para tu vida, desordenada y real como es. Mi nombre es Fab y soy el fundador, director de Alt Marketing School y he ayudado a miles de marketers a mejorar el marketing para ellos y sus audiencias Una de las cosas que tenemos como marketers es un montón de frameworks y acrónimos y herramientas para planificar mejor, para establecer grandes metas y alcanzarlas Estas son las herramientas que quiero darte. A la siguiente hora más o menos. Esto es lo que vamos a estar cubriendo juntos. Vamos a ver el establecimiento de metas que en realidad se pega al abandonar cualquier resolución vaga y construir metas usando algunos marcos poderosos que fuerzan la claridad y la acción Además, vamos a entender la diferencia entre algo llamado KPI y métricas Básicamente, entender cómo puedes dejar de ahogarte en datos y empezar a enfocarte en lo que importa y por qué realmente deberías empezar a hacer eso También mirando FODA. FODA como estrategia que entrega. Hay algo que se llama análisis FODA. Si nunca escuchaste lo que es, básicamente, es una forma muy sencilla de entender tus fortalezas y debilidades y oportunidades. Ahora puedes usarlos. Finalmente, solo para traer un poco de realidad a esta clase, en realidad vamos a ver tu verdadera rueda de la vida ¿Cómo quieres sentirte en tu vida personal y profesional mientras estás construyendo tus metas para los próximos 30 días? No sólo, vas a poder acceder a algunas hojas de trabajo de bonificación y apoyar la reflexión paso a paso Al final, también te vas a ir con una página simple que lo reúne todo, metas, estrategia, métricas e incluso tus acciones para hoy, esta semana y este mes. No hay plan de 12 pasos que nunca veas, solo unas pocas plantillas y hojas de trabajo simples que pueden ayudarte a generar impulso para los próximos 30 días y más. Listo para comenzar, mayo la clase de hoy, comience. 2. Llenar tu vida enrollable: Toma muy picante. Odio la frase equilibrio trabajo-vida. La vida no es un gráfico circular perfecto. Son temporadas y cada temporada tiene diferentes cantidades. No te estás sacrificando, estás priorizando. Hace unos meses, alguien me lo dijo y me reconectó completamente el cerebro Me estaba uniendo a Gale tratando de hacerlo todo con un nuevo bebé, nueva temporada de negocios, los mismos objetivos ambiciosos. En, ¿en cuántas áreas de tu vida crees que necesitas enfocarte para sentirte equilibrado? ¿Son diez, son 20? Ten ese número en mente, ¿y la respuesta podría sorprenderte? Porque hoy quiero mostrarte cómo podemos usar el ejercicio Rueda de la Vida pero hacerlo práctico para la vida real. La Rueda de la Vida es un ejercicio sencillo donde califica diferentes áreas de tu vida 1-10, luego decides cómo se ve mejor. Recuerda esa pregunta, ¿ en cuántas áreas necesitas enfocarte? La respuesta es, se puede obtener mucha claridad nosotros sólo cuatro. Pero aquí está mi giro. En lugar de usar muchas categorías como carrera y salud, usas tus propios valores y solo eliges cuatro. ¿Por qué cuatro? Porque no tenemos tiempo para hacer girar 12 platos diferentes. Tenemos que enfocarnos. No necesitamos abrumar Entonces, ¿cómo hacemos que esto sea práctico y cómo hacemos que esto funcione para nosotros? Si te gusta el papel, puedes simplemente agarrar un trozo de papel y dividirlo en dos. En primer lugar, vamos a definir tus valores. Entonces vamos a escribir valores personales por un lado, como las relaciones, la alegría, el movimiento, la creatividad de riesgo. Y por otro lado, vamos a escribir valores profesionales, cosas como enfoque, autonomía, impacto, ingresos, creatividad. Ahora encierra en círculo tus cuatro listas principales en todos los ámbitos. Y asegúrate de que el convertido en tu vida actual hable por. Estas se convertirán en tus rebanadas de voluntad por ahora. Entonces por cada rebanada, quiero que apuntes dos cosas. El puntaje actual 1-10 y luego cómo se verá un más uno, no más cinco, no un más seis, solo un punto mejor. Entonces solo haz tres preguntas simples de claridad para cada rebanada. ¿Qué estoy dispuesto a hacer para mejorar esto? ¿Qué estoy dispuesto a dejar de hacer? ¿Eso me está bloqueando? ¿Y cómo puedo hacer que esto se sienta sustentable? No estresante. Estas preguntas son geniales porque podrían obligarte a ser honesto sin ser realmente duro. Este es un ejemplo de una razón una de las mías para que veas cómo se ve realmente el ensuciamiento real como está ahora, voy dos días a la semana a hacer cinco días de trabajo con un bebé de ocho meses, y mis valores son el enfoque, familia, la creatividad y los ingresos. Mi movimiento más uno es programar 290 minutos d focus workblogs por día hábil Es convertir cualquier hora de comida ganadora en actividad de enfoque y grupo. Es para asegurarme de que realmente creo algo de tiempo para la creatividad por lotes o escribiendo en un día en una mañana, y también quiero hacer una actividad de venta por semana, como un seguimiento o una nueva oferta Lo que estoy deteniendo es cambiar de contexto, síes culpables y tratar de conseguir la perfección Como notas, no estoy necesariamente apuntando a que todo se haga. Solo quiero conseguir un plus one en los diferentes lugares para que pueda sentir que tengo un poco más de control. Entonces una acción más pequeña que pueda ayudarme a sentir que estoy mejorando un paso. Aquí está tu tarea. Haz esto en la próxima semana más o menos. En realidad bloquea 30 minutos en tu calendario ahora mismo. Luego enumere sus cuatro valores principales y conviértelos en rodajas de cuatro ruedas. Anota cada rebanada con un uno a diez, sé honesto, no duro, y luego escribe una más una acción para cada rebanada que se ajuste a tu vida real. Después haz una lista de cortes. mejor mira algunas cosas que puedes delegar o puedes eliminar que están bloqueando eso más uno. Si quieres un bono, incluso puedes celebrar una pequeña victoria cuando completes tu primera más una. Primero y ante todo, quiero que identifiques tus cortes de núcleo. ¿Qué aspecto tienen? Si te quedas atascado, las realmente buenas para empezar son cosas como el enfoque, relación, la creatividad y los ingresos. Recuerda, cuando eliges cómo presentarte, no estás sacrificando, estás priorizando Algunas semanas es 60% trabajo y 40% familiares y amigos. Eso no te convierte en un mal padre, pareja o profesional. Te hace humano. Usa tu realidad de temporada, no una semana ideal y elige acciones que seguirán funcionando en un día desordenado Enfócate en una voluntad y luego revisarla y actualízala. Valores potencialmente nuevos de tu lista. Tómese el tiempo para hacer esto y vea lo que se le ocurre. Hasta la próxima, nunca dejes aprender porque la práctica avanza. Por ahora, se despide la clase. 3. Tres marcos para tus metas: Tomando un curso de negocios a través de nuestro taller de metas, conoces metas inteligentes, específicas, medibles, alcanzables, relevantes, con límite de tiempo, estándares de metas, el marco que todo el mundo aprende primero, y honestamente, puede funcionar para mucha gente Sin embargo, he notado que algo funciona con cientos y miles de marketers Las metas inteligentes son fantásticas para ciertos tipos de objetivos y humanos, pero no para todo. Quiere aumentar las aperturas de correo electrónico en un 50%, objetivo inteligente, ordenado, trabajo hecho. El caso es que el marketing no se trata solo de mejoras incrementales. A veces necesitamos algunos marcos que puedan manejar lo desordenado, lo creativo, tal vez las cosas salvajemente ambiciosas o los grandes objetivos peludos los que les da tanto miedo realmente no caben en un pequeño acrónimo ordenado. O necesitamos sistemas que realmente nos ayuden a seguir adelante con los tanques de motivación. Hoy, estamos explorando tres marcos que funcionan de manera diferente a los objetivos inteligentes. Uno de estos marcos viene desde la Casa Blanca. ¿Sabes qué marco de fijación de objetivos se desarrolló en Intel y luego se hizo famoso por el equipo de Google? Se trata de OKR, objetivos y resultados clave. Si llevas más de 5 minutos en marketing , probablemente hayas oído hablar de ellos. Te obligan a enfocarte en los resultados en lugar del trabajo ocupado. El objetivo es esa meta cualitativa, el qué, la montaña a la que se quiere escalar. Los resultados clave son el cómo, las dos o tres métricas medibles, demuestran que estás progresando. La razón por la que a los especialistas en marketing y a los equipos les encantan los OKR es que cambian tu enfoque del seguimiento de actividad a En lugar de publicar 30 veces en LinkedIn, el OKR podría estar dominando conversación de marca en mi nicho medida lograr 1 millón de impresiones orgánicas y generar 500 clientes potenciales calificados este trimestre La diferencia es que uno es una tarea. El otro es un desenlace que puede mover la aguja y se puede desplazar dependiendo de todo lo demás que suceda. La parte dulce es comenzar con uno o dos objetivos ambiciosos por trimestre con dos o tres resultados clave claros. Esto evita que te excites demasiado, tratando de lograrlo todo, y en realidad no hagas nada. Un objetivo débil, uno que he visto en el mundo demasiadas veces trabajando con equipos es mejorar la adquisición de clientes. Genial, pero ¿cómo? I OCR versión power podría ser algo así como, pero nuestro trimestre, nos convertiremos en la solución ir a los equipos de tecnología del mercado medio porque este segmento representa el mejor potencial de conversión para nuestra marca Bueno, nadie tuvo éxito cuando generamos 150 mil libras en el nuevo pipeline de Mid Market Leads, conseguimos diez estudios K de clientes de Tanker y logramos 5% de tasa de conversación desde demo hasta cerrar tratos Un OKR puede establecer un gran destino para los próximos 90 días, pero un destino es inútil sin motor que te lleve ahí Ahí es donde hay otro marco que puede ayudar. Este es el momento de un código che, que me encanta. Este viene directamente de Behavioral Science, y se siente como hacer trampa porque funciona muy bien. Tenemos ambiciosos sets OKR, pero ahora hay un problema del que nadie habla Bicicleta Semana tres de 90 días, el objetivo que tanto te entusiasma se siente como una carga. Podrías estar postergado, distraído, o tal vez tu holgura se está Aquí es donde un framework como Woop realmente puede ayudar. WOOP significa Resultado de deseo Obstáculo y Plan. Se trata de un método engañosamente simple de cuatro pasos basado en la investigación en psicología Se trata de planificar previamente la resistencia a la que sabemos que enfrentará. Desearías es un objetivo desafiante significativo. A menudo este es uno de los resultados clave que tienes de tu OKR existente A partir de esto, se visualiza el mejor resultado. ¿Qué te gustaría lograrlo? ¿Cuál es el pago emocional o comercial? Entonces esta es la parte crucial, identificas el principal obstáculo que se interpone en tu camino. Ser brutalmente honesto, es interno como procrastinación o la falta externa Por último, se crea un plan muy simple si el. Si ocurre un obstáculo, entonces tomaré una acción específica. Si tu resultado clave de tu OKR es publicar 12 publicaciones de bloque de alta calidad este trimestre, entonces es un grito muy simple que puede ayudarte a mantenerte encaminado Deseo publicar consistentemente una gran publicación de bloque cada semana. Estableceré nuestra marca como líder de pensamiento y veré un flujo constante de leads orgánicos. Pero sé como obstáculo que voy a ser probable que procrastinas en la escritura porque me parece intimidante el primer borrador El plan es que si me siento a escribir y me siento atascado, a la vez me 25 minutos para solo escribir terrible primer borrador sin editar. La idea es que queremos una acción concreta para el momento exacto en que choques contra la pared. Tenemos una brújula que es nuestro OKR, vamos a tener un motor por el que ahora vamos a pasar y básicamente protegiendo el poco tiempo que tenemos para realmente hacerlo todo Porque en el mundo del marketing, hay tantas cosas que están gritando por tu atención en estos momentos. Déjame preguntarte, ¿qué presidente de Estados Unidos creó un marco de productividad que ahora es utilizado por los especialistas en marketing Si lo adivinaste, Asanoa, sospecho que podrías ser bastante bueno en De todas formas, antes de ser presidente, era un general de cinco estrellas que tuvo que tomar decisiones de muerte a la vez que manejaba miles de prioridades en competencia. Lo que hizo, tenía una cuadrícula de cuatro cuadrantes muy sencilla que ordenaba cada tarea por urgencia e importancia Cómo funciona. Tenemos que hacer, lo que es urgente e importante, los plazos genuinos de crisis, cronograma, que puede ser importante pero no urgente. Un trabajo estratégico que en realidad podría hacer crecer tu estrategia. Delegado se sienta entre cualquier cosa que sea urgente pero no importante. Entonces el ruido que en realidad necesitamos apagar por un tiempo, y eliminar no es ninguno. Es el tiempo perdido al que no podemos decirle que no. Y para los marketers, nuestros días son constantemente secuestrados por ruidos urgentes pero no importantes, pines de holgura, solicitudes de última hora, y el cuadrante mágico es muy Ahí es donde se planifica la estrategia, en contacto con la creación profunda y tal vez incluso se marca un aumento de investigación. Estas son las tareas que sirven directamente a tus OKR, pero nunca gritan tan fuerte como ese Aquí te explicamos cómo podemos usarlo. En realidad puedes hacer un volcado cerebral de todo lo que tengas en tu plato. Entonces ordene sin raíces cada elemento. Recomiendo hacer esto semanalmente. Podrías darte cuenta de que una solicitud de última hora para un gráfico de redes sociales para una cultura pop muy prime significa el mejor candidato para algo como delegado o incluso eliminar. Este filtro en realidad puede obligarte a hacer la pregunta crítica. ¿Esta tarea realmente me acerca a mis metas trimestrales o es solo ruido? Aquí está la imagen completa de estos tres marcos y cómo pueden trabajar juntos. Los OKR establecen su ambicioso destino de cotización. Mientras que Woop te da un plan para cada momento exacto en que muere la motivación Entonces la matriz Eisenhower protege tu enfoque diario de todo el ruido tratando de robarte la atención Si quieres implementar una cosa de esta lección, comienza con la matriz de errores de Heisen . ¿Por qué? Porque siempre hay algo que puedes hacer hoy para mejorar tu día de hoy. Empezar hoy porque como siempre digo , la práctica avanza. Ve y descarga tu propia copia de la matriz para una plantilla oceánica, llénala y mira qué pasa. Clases destituidas. 4. Mide el progreso con KPI: El gerente acaba de pedir los KPI para su próxima campaña. Te cae el estómago, abres una hoja de cálculo en blanco y tu mente se queda completamente en blanco Haces lo que cualquiera haría. Tú google marketing KPI y te golpean con una lista de 100 cosas, impresiones, clics, me gusta, acciones, límites Pero, ¿cuántos de estos son en realidad KPI? La respuesta probablemente no sea ninguna de ellas, y eso es un problema. Cuando estás cosiendo esta lista, estás viendo métricas, no KPI Hay una pequeña pero enorme diferencia entre los dos. Mucha gente piensa que son lo mismo, o simplemente los intercambian y creo que esa confusión puede llevar a reportes caóticos En realidad no te dicen si estás ganando o perdiendo. Ambos tienen un lugar increíble en cualquier estrategia en cualquier campaña. La verdadera pregunta que tenemos que hacer cuando estamos viendo un número es, es esta la puntuación o es esta la explicación? Bien, vamos a romper esto con una analogía. Piensa en el partido de fútbol. Al final del juego, ¿cuál es el número que te dice quién ganó? Ese es el puntaje. 21, eso es CO KPI. Pero, ¿cuáles son todos los demás números? Porcentaje de posesión, disparos al blanco, pases completados. Esas son métricas. Ellos explican por qué el puntaje es 21 y cómo llegaste ahí. Si perdiste, miras esos números para averiguar qué salió mal. Pero en realidad no estás manejando el inicio de posesión. Lo que logras es el juego para ganar. Este número es solo una herramienta que te cuenta algunas de las cosas que sucedieron. Esto es lo mismo en mercadotecnia. Tus KPI son tus puntuaciones, los dos a tres números que miden tus objetivos estratégicos centrales La mayoría de los planes de marketing necesitan una puntuación tanto como necesitan la explicación de cómo funcionó y qué vamos a ver para asegurarnos de que estamos en el camino correcto. Tu objetivo es usar Instagram para hacer crecer tu lista de correo electrónico en 1,000 suscriptores calificados este trimestre, y quieres gastar menos de cinco libras por suscriptor. ¿Cuáles son tus KPI Bueno, están ahí mismo en la portería misma. número uno son los nuevos suscriptores de correo electrónico de Instagram y el número dos es el costo por nuevo suscriptor. Esas son las puntuaciones, nos dicen si queremos el juego o. A mitad del trimestre, solo conseguimos 200 suscriptores y el costo es de 15 libras cada uno Esa es una mala puntuación. Ya sabes qué métricas vas a investigar y averiguar por qué. Dentro de tus analíticas, sabes que tienes 50,000 cada uno en tus carretes, pero solo 500 comprobantes de visitas. De esos 500, solo 50 hicieron clic en el Enlace en tu bio.o de esos 50, solo diez realmente se inscribieron en tu La historia es que la métrica que explica por qué su KPI tiene un rendimiento inferior Sabes que tu relación de visita al perfil para alcanzar es débil y la conversión de tu página de destino es turbll Aquí es donde enfocas tu esfuerzo, y aquí es donde no necesitamos un llamado KPI. ¿Listo? Tu tasa de patada no es un KPI Tus impresiones no son un KPI. El tráfico de tu sitio web no es un KPI. Todas son explicaciones hasta que están atadas al crecimiento y a una meta específica. De hecho, incluso cosas como seguidores importan si conducen directamente a tu puntaje, como si ejecutas una promoción solo de seguidores que realmente lleva a las ventas. Gestiona explicaciones en lugar de entender que necesitas tener métricas para explicar lo cerca que estás de alcanzar tu objetivo es muy importante porque entiendes que va a haber una combinación de dos cosas. A medida que esté pasando por su check in semanal o vinculando un informe mensual, va a tener KPI Pero en lugar de tener una hoja de plan de promesa con 47 pestañas, en realidad puedes tener un marcador muy simple de una página Este es nuestro Constructor de Madera. Yo tendría dos a tres KPI, sus puntuaciones En nuestro ejemplo, teníamos nuevos suscriptores y costo por suscriptor. Entonces justo debajo tendremos las métricas clave que explican esos puntajes. Al igual que los nuevos suscriptores, podemos tener alcance de Instagram, visita de perfil, enlace CTR, tasa de conversión de landing page La idea es que menos es mejor, ya no estás entrando en una reunión con una lista de 20 números, tratando de demostrar por qué has estado ocupado. Quieres presentar una idea sencilla. Hay una partitura, S Y es así, y eso es lo que estamos haciendo al respecto. Esta es una manera de cambiar nuestra conversación de mirar todas estas cosas que están pasando hasta aquí están nuestros resultados y aquí está el plan que podemos tomar. Antes del próximo reporte o check in, mira tu KPI, mira el indicador de rendimiento más grande que te dice si estás en el camino correcto Si no estás seguro de qué es un KPI, hazte la pregunta Este número que estoy rastreando, estos datos que estoy viendo. ¿Es la partitura o es la explicación? Ojalá esto te haya ayudado a aclarar el papel de KPI y las métricas en tu mezcla de marketing Aún son datos, pero son datos con diferentes propósitos. Agarra el puntaje botemplate si quieres ayudarte, entendiendo la diferencia entre los dos y cómo trabajan juntos Entra en la siguiente reunión y habla sobre los resultados en lugar de simplemente tener que defender desesperadamente por qué elegiste las vistas de perfil sobre los me gusta Buena suerte y házmelo saber cómo va. 5. Evalúa tus fortalezas con una prueba FODA: Tu mano si te sentaste a través de un análisis FODA que duró 3 horas y terminaste con cuatro listas de Bt que nadie volvió a mirar Si te suena familiar, significa que es posible que hayas probado FODA antes y conozcas el dolor, horas de talleres, los posibles documentos aleatorios, el sit in drawers o las carpetas virtuales para siempre Generalmente creo que eso es porque la mayoría de los marketers están haciendo FODA completamente mal Perder el tiempo en una herramienta que debería ser rápida y potente. Entonces, en los próximos minutos, te voy a mostrar cómo transformar FODA de nuestro proceso lento y horneado en una gran herramienta estratégica orientada a la acción que entrega planes listos para el cliente, listos para equipo, listos para la estrategia el equipo, listos para la estrategia que realmente impulsarán resultados Primer contexto rápido para alguien nuevo, si te gusta Fab, por qué me estás tirando las siglas no soy yo. Es solo el mundo del marketing. Pero representa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Básicamente es una forma de trazar en qué eres bueno, qué te detiene, qué es posible en el mercado y qué podría hacerte daño. Marco simple y potencial masivo, pero solo si lo haces bien, creo que el tratamiento de FODA como cuatro listas separadas en lugar de un sistema es la desaparición del propio sistema real Hacemos una lluvia de ideas sobre fuerza, debilidades, pero nunca nos obligamos a conectar los puntos ensangrentados Una fuerza es inútil si no sabes cómo aprovecharla contra una oportunidad y una debilidad no importa si en realidad no te está exponiendo a una amenaza. Entonces aquí es donde presenté la prueba así que qué, mi verificación de realidad favorita absoluta para casi cualquier cosa que enseñemos en la escuela. Por cada ítem de tu lista en cualquier cuadrante, tienes que preguntar, ¿y qué? ¿Por qué importa? ¿ Qué acción exige? Así es como funciona. Escribes fuerza, gran presencia social, ¿y qué? Bueno, podemos lanzar nuevos productos más rápido que los competidores que confían en los anuncios de Bait. Eso es procesable. Pero si escribes algo así como una gran acústica de oficina para grabar videos, ¿podemos conectarlo a algún resultado Probablemente no. Para que podamos eliminarlo fácilmente. Una mala debilidad es que a veces nos falta enfoque porque es demasiado vago y realmente no se puede, mientras que una buena debilidad es algo así como tiempo de respuesta de nuestro cliente es realmente largo y promedio de 48 horas porque es medible y reparable En caso de duda, solo escríbalo y luego hazlo más específico. El segundo paso es en realidad hacer una exploración ambiental externa. Puedes tomarte otros 10 minutos para mirar oportunidades y amenazas. Aún mejor si tienes tiempo para obtener datos reales del mercado. Si necesitas alguna herramienta de investigación para nuestro escaneo externo, recomiendo Google Trends porque es gratis y muestra lo que la gente está buscando realmente en tu industria, lo cual puede ser realmente interesante. Los SO de TikTok e Instagram también son gratuitos. Aquí es donde surgen las tendencias culturales antes de que lleguen a los motores de búsqueda e incluso cosas como SAMR, se paga, pero es poderoso para la inteligencia competitiva Ahora aquí es donde la mayoría de la gente se detiene y va a los cuatro cuadrantes, y luego piensan que han terminado Y tal vez lo agreguen en el plan estratégico, y eso es todo. Pero quiero empezar a encontrar conexiones entre estos cuadrantes. Quiero iniciar las intersecciones. Aquí es donde quiero asegurarme de tomarme el tiempo para entender las conexiones que puedo tomar acciones porque la magia no sucede en los propios cuadrantes Ocurre en la intersección. Mucho poder para mirar fortalecer las conexiones de oportunidad. Fortalecido a través del contenido de video más oportunidad en una nueva plataforma significa que puedes dominar esa plataforma. Del mismo modo, si tenemos conexiones de debilidad y amenazas, estas son sus soluciones urgentes, como un servicio al cliente lento más competidores que lanzan soporte 247 significa que necesita arreglar el tiempo de respuesta de inmediato. Otra interesante son las conexiones de tendencia fortalecidas. Este es tu modo competitivo, fuerte lealtad a la marca más nuevos competidores más baratos, significa lanzar programas de lealtad para hacer que los clientes sean inmunes a las guerras de precios. Todo lo que tenemos que hacer es mirar estas intersecciones y luego generar alguna acción Para ello me gusta priorizar. Aquí es donde empezamos a anotar cosas, que es una de mis cosas favoritas para hacer como todos sabemos, impactar, confianza y facilidad cuando se trata acciones a tomar para cada uno de estos pasos. Cuando se trata de impactar en un final de uno a diez, ¿cuánto impacto tendrá esto? ¿Qué tan seguro está de que funcionará y qué tan fácil es de implementar? El curso de peines más altos se convierten en tus prioridades inmediatas Así que no estás escogiendo ideas que suenen sexys y realmente te enfocas en lo que entregará resultados y ahora cómo puedes aplicarlos a tu estrategia. Lo que se vuelve poderoso cuando te enfocas en conexiones estratégicas y no solo en listas largas. Recuerda esa sesión de tres horas que terminó con cuatro listas vagas, ahora puedes hacerlo mucho mejor en 20 minutos con una página con realmente pasos de acción que puedes tomar que están vinculados a diferentes conexiones Necesitas algo de ayuda, nosotros tenemos una plantilla para que comiences. De hecho, puede usarlo en su sesión de estrategia o mientras está construyendo su plan de marketing para brindarle el fortalecimiento de la comprensión de cómo establecer mejores metas y revisar sus esfuerzos. Dale una oportunidad, ejecuta tu próximo swat y hazme saber cómo va 6. Crea tu plan de impulso: Aquí tenemos nuestra hoja de trabajo de planeación estratégica, muy sencilla. Aquí lo tenemos. Terminamos con nuestro pequeño repaso sobre cómo establecer mejores metas, cómo entender lo que somos tan estratégicamente, e incluso ahí digo, entender los datos que nos pueden decir si estamos en el camino correcto Pero ahora, ¿cómo hacemos un plan? Excelente pregunta. Aquí está la respuesta. Empezamos a anotar todo lo que sabemos. Este es un proyecto muy sencillo, pero ojalá pueda darte mucha claridad. Después de anotar en qué mes nos estamos enfocando, vamos a anotar nuestra victoria. Nuestra victoria puede ser una victoria de crecimiento, que es básicamente de cualquier manera que nos expandamos, puede ser un tipo de metas que están relacionadas con nuevas audiencias o crecimiento de clientes. Como apalancamiento, la victoria podría ser una victoria en la que quieras enfocarte en lugar de enfocarte más en el compromiso, los clientes actuales y la retención. Después de anotar la victoria para nuestro próximo mes, aquí es donde escribimos fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y luego desde la intersección de esas, identificamos acciones. Entonces con base en nuestro ICE, veremos en dónde debemos enfocarnos. Solo vas a hacer esto siguiendo lo que hablamos en nuestra lección FODA Pero antes de mirar los números, quiero que nos pongamos muy claros en base a ese objetivo. ¿Cuál es un buen resultado? Digamos que queremos um, ya sabes, construir nuestra lista de espera para nuestro nuevo producto. Un buen resultado es conseguir 150 personas en esa lista de espera. Un resultado más jodido, disculpe mi juramento son 500 personas en esa lista de espera En base a eso, queremos identificar un par de formas en las que sabremos si estamos en el camino correcto. KPI pueden ser algo así como en este ejemplo, obtener llamadas de demostración En mi opinión para la lista de espera, podría ser cosas como, um, uh, recibir un cierto número de correos electrónicos, conseguir que un cierto número de personas haga clic en conseguir que un cierto número de la página de destino, y luego lo desglosamos en las métricas. ¿De dónde viene la gente? Tal vez sean tus publicaciones de LinkedIn. Queremos asegurarnos de saber cuántas personas están realmente interactando contigo en LinkedIn y haciendo clic a través de tu LinkedIn en esa página de destino. Creo que esto es muy importante. Piensa en los KPI como algunos de los hitos, algunas de las cosas que tienen que pasar para saber que estamos en el camino correcto Entonces las métricas son lo que nos va a decir si necesitamos cambiar nuestro rumbo. Mira si necesitas ayuda, solo pon tu proyecto en el tablero para obtener comentarios y puedo ayudarte a identificar la diferencia entre los dos si aún estás un poco confundido. El bit final, que es lo más emocionante para mí es el momentum. Ahora que conocemos la meta, ahora que la dividimos en dos tipos de desenlace para empujarnos un poco, conocemos algunas de las acciones que debemos tomar, algunas de las cuestiones que puedan surgir. Puedes pensar en lo que vas a hacer en la próxima hora? ¿Qué vas a hacer mañana? Entonces cada semana, con qué vas a presentarte para que a finales de este mes, completes algo. Esto te ayudará a realizar ingeniería inversa ya sea que estés en el camino correcto o no. Entonces quiero que vayas a echar un vistazo y luego rematar por mirar cuál es tu compromiso para las próximas 24 horas. ¿Qué es lo primero que vas a hacer con todos los conocimientos que has adquirido? No puedo esperar a ver su proyecto real y su plan real para este objetivo que se le viene para el próximo mes. Espero que esto pueda ayudarte a usar algunas de las estrategias que los marketers tienen en sus bolsillos traseros para las campañas más exitosas y aplicarlas para ir, cualquier tipo de negocio grande o pequeño, cualquier tipo de sueño creativo que puedas tener y además darte un chequeo mensual que puedes volver una y otra vez, rehacer y volver a ver esta clase una y otra vez construye cada mes un gran nostr que pueda apoyarte con tu objetivo