Éxito de LinkedIn: gana confianza, aumenta tu red y atrapa a clientes de alto valor

1. Bienvenido al curso curso: Entonces, ¿cuál crees que es el reto número uno que enfrentan las empresas hoy en día? Es Google Publicidad es un tweet un mercado en ¿Es marketing online? Bueno, el reto número uno que enfrentan las empresas hoy en día es conseguir leads consistentes, de alto valor que se convertirían en conversaciones significativas que se convertirían en ventas y ganancias. Y así, en este video, quiero decir muchas gracias por un papel. Y somos super pop t para llegar aquí y seguro, todo lo que sabemos contigo, vamos a mostrar contigo cada técnica, cada estrategia que hemos estado usando en LinkedIn para conseguir clientes exitosos contra socios exitosos y hacer crecer el negocio que no hemos ayudado a un cliente. Por lo que tenemos también. Mi nombre es Questi. Bueno, soy Joel Berry. Abraham y yo también queremos decir gracias por estar aquí. Lengthen ha ido creciendo exponencialmente en los últimos años. Es decir, momento hay más de 563 millones de profesionales en la plataforma. 260 millones de ellos están activos. Cada mes. Tienes más de 61 millones de estos tipos o profesionales. Tomador de decisiones? Sí. Por lo que obtienes acceso a algunas de las principales empresas líderes de todo el mundo y adivina qué saber. Miembros alargados se están uniendo a la plataforma cada segundo del día. Entonces esto es como una máquina y Microsoft realmente compró hace poco por más 26 mil millones de dólares. Entonces, ¿sabes qué? Está en camino de crecer incluso más rápido. Entonces este es por mucho ahora en este momento realmente buen momento para que te involucres. Realmente buen momento para empezar a usar la plataforma porque el 91% de estos ejecutivos en alargan van ahí a leer gran contenido. El 82% de las empresas de BDB están encontrando leads en como entonces, por lo que hay mucha oportunidad en este momento para aprovechar. Así que en realidad recuerdo cuando empecé a usar Lincoln fue hace un par de años cuando estaba trabajando con un par de empresas diferentes de fabricación estudio de comunicación en Housing Key, y yo sabría que el objetivo era conectarme con ellos y ayúdales a conectarse con esos socios de ensueño que tienen. Entonces comencé a asistir a evento de networking y así sucesivamente, y una de las cosas que hago fue exactamente cuando me voy a casa. Después de conocerlos. Yo sólo entraría en línea, conectarme. Vas a pensar tanto decir, hey fue realmente fascinante, emocionado de conocerte. Y así es como empecé una relación. Adelante rápido. 10 años después, he podido conectarme y construir negocios con decenas de negocios, decenas de líderes que todos juntos ganan más de 15 millones de dólares en ingresos. Y ni siquiera se está deteniendo ahí de manera consistente. Estoy trabajando con negocios para ayudarles a secar ingresos y negocios para sus empresas . Entonces un poco sobre mí, soy originario de Haití. Vine aquí hace 18 años y tengo un apego realmente emocional con, como ellos porque ¿qué pasó? Allá en 2011 me despidieron del trabajo. Fue muy, muy duro. Estaba buscando preocupado, haciendo toneladas de entrevistas, yendo a todas partes. Nadie me estaba dando una oferta. Entonces, ya sabes, me encontré con la espalda contra la pared. Y el problema ahí fue que, ya sabes, yo era realmente mi apartamento estaba siendo desalojado. Yo estaba en mi auto. Entonces tomé mi vida en mis propias manos en este momento y decidí, ya sabes lo que necesito para empezar algo. Entonces en mi mesa de cocina empecé a comercializar, negocio de consultoría, y solía como ellos para llegar mi primero a los clientes. Y al mismo tiempo, no estaba demasiado cómodo en mi negocio. Conjuntos de habilidades. Por lo que estoy corriendo a una M B A programas. Estaba usando a mis clientes para pagar las facturas para ayudar a pagar libros, estado pagando por colegiaturas, y fui al programa N B. A. Pero yo uso esa historia para compartir con la gente. Oye, ya sabes, tengo a mis clientes puestos como entonces, y así es como pagamos por este programa ahí mismo. Fue fascinante porque mucha gente no entendía cómo hacerlo. Mucha gente usa alargar como positor de hoja de vida, ¿ verdad? Estoy deteniendo residuos si alguna vez necesito contratar para un trabajo. La gente me confinó ahí, así que lo vi como más que eso porque me sacó de ser desalojada. Me metió en la escuela donde pude aprender y también ayudé a pagar el sueldo escolar por estos libros, lo cual me fue emocionante. Por lo que cuando me gradué, noté que muchos negocios y profesionales no sabían qué hacer. Por lo que creé una apenas una pequeña empresa donde puedo capacitar a la gente sobre cómo usar. Haz que eso ahora adelante rápido. Todos fuimos ahora en cinco años dice que hicimos eso. He sido bendecido y he podido publicar parte de mi contenido en redes sociales. Examinador. Me han mencionado en la revista Entrepreneur en Huffington Bulls, BBC Capital y se une a la revista de negocios. Por lo que he podido ser mencionado todos estos diferentes medios. Pero también he crecido tanto mi negocio en los últimos cinco años que han podido trabajar con más de 100 empresas más fueron para ingresos combinados de más de medio mil millones de dólares. Por lo que está súper emocionado tenerte aquí. No puedo esperar a compartir todo lo que he aprendido todo mi error, mi prueba y error contigo para que sepas lo que haces y eso lo harás. Sí, absolutamente. Como dijo Uber, no tienes que alearlo. No tienes que pasar de 5 a 10 años de tu vida tratando de averiguar cómo funciona LinkedIn o las tácticas y estrategias que te ayudarían a obtener ingresos predecibles y ganancias predecibles y las estrategias que conoces, personalmente usado también los cuentan en un par de avenidas diferentes y hop spotting empresario en la revisión de gestión de tecnología e innovación y un montón de lugares diferentes que puedo tener una llamada ahora mismo, pero quiero que te imagines por un segundo bien, imagina la tranquilidad que te conseguirías sabiendo que no tienes a Teoh. No tienes que preocuparte por dónde vas a conseguir tu siguiente formulario de cliente de alto valor. Imagina que no tienes que ser un esclavo siendo masturbado. Pero qué gran cliente que siempre, ya sabes, te molesta. Pero no se puede hacer nada al respecto porque no se tiene suficiente ducto. Entonces todas las técnicas que te vamos a mostrar en este momento puedes usar que cada una de ellas pueda copiarlas de inmediato y hacerlo mejor. Y, ya sabes, Bill, conversaciones de cuerpo alto, muy solvente. Aumenta tus ingresos. Entonces estamos súper bombeados y no podemos esperar a ver en las próximas lecciones 2. 3 pecados letrados que detenga el éxito de LinkedIn: en esta parte del curso. En esta lección en particular, quiero mostrar con ustedes algunos de los principales errores que cometen la gente que borran totalmente lo creíble que tienen. Y es cuando realmente te conectas con la gente por primera vez. Entonces una de las cosas que debes entender es que Lincoln tiene un mensaje por defecto. Por lo que siempre que la conexión con alguien le dijo que lo nuevo podría ser un prospecto podría ser un socio , tienes la opción. Teoh. O quieres agregar el par de frases fuera o simplemente puedes enviar un mensaje predeterminado en un mensaje diferente dice algo así como, Hey, me gusta realmente lo hice. Y como puedes ver, realmente no agrega ningún valor. Pero no puedo decirles cuántas veces la gente no presta atención a esto. Esto aún te envía este mensaje rubias que realmente no agrega ningún valor. Entonces digamos que vas a un evento de networking y conectaste a alguien y vuelves a tu oficina o vuelves a casa y quiero conectarme con ellos. A. LinkedIn. ¿ Quieres enviar esto, ya sabes, en mensaje personal? Oye, me gusta como tú Arlington. Si eso no es algo que enseñamos, no alentamos. Una de las tácticas que puedes usar es Wall ella de esa conversación mientras tenía ese evento, Tienes que escuchar lo que están diciendo. Y cuando vuelvas a tu oficina, podrías escribir algo como, Oye, Michael, realmente también fue conocer otra Conferencia de Crecimiento. Tu historia justa sobre cómo moviste tu alfombrado de un empleado, Teoh siete empleados fue realmente perspicaz, y realmente disfruté de esa apenas séptima guerra de empleados, alguien de fondo X. Por lo que demuestra que realmente estabas comprometido con esa conversación y también muestra de nuevo el mismo nivel de entusiasmo que típicamente mostrarías a unos cuantos involucrándote en alguien que conoces. Entonces esa es una forma en que puedes hacerlo. Pero la segunda vía puede hacer eso. Si es alguien que no conoces, también esta táctica que personal solía conectar con uno de los autores, uno de mis autores favoritos, Jab. Entonces leí el libro de Jeb. Mencioné específicamente que estoy leyendo su libro y dije que gracias. Fue realmente sencillo. Fue un mensaje muy corto pero el trabajo volvió y di Gracias por conectado. Y eso es una semana y conectó a la gente en una nota de muy alto nivel. Entonces esto me lleva lógicamente, Teoh. El segundo error que comete mucha gente, que es conectar y mecenas. Correcto. Entonces todos obtenemos ese tipo de peticiones Lyndon. Pensamos que toda esta persona está interesada en que vuelva a revisar propofol y nosotros, ya sabes, aceptamos la invitación y perdimos. Aceptamos. Ahí está Ah, hay ah, caray fuera. Oye, soy desarrollador de software. Yo quiero ayudarte a construir conexión ABS y la imagen es realmente horrible porque tienes cero idea con una persona necesita No tienes ni idea de que experiencias amables te tienen. Es decir, ya sabes algo de su perfil, pero creo que al instante conectarte te pone en esa categoría de personas que siempre están hambruna y realmente no llevan con valor. Y este curso te vamos a mostrar exactamente lo contrario. Cómo se puede liderar con volea bill trust y establecer autoridad en ese proceso. El último error que quieres evitar por todos los medios posibles. Is rociando y rezando. Entonces tuve una conversación con un dueño de negocio y una de las cosas que dijo tema, Sin duda. Tengo, ah, ah, tengo una empresa como, bueno, bueno, aquí más, y él es como, Bueno, Bueno, construimos un final en caja que te ayudaría a conectarte con miles de personas, sus clientes soñados al mismo tiempo. Y, ya sabes, por curiosidad, sólo lo escucho. Pero nunca más escribo a esta persona porque eso es lo total opuesto a la proposición que tenemos un Lincoln que no quieres rociar y rezar, no quieres dedo del pie, manda mensajes de explosión a la gente y solo espero que uno de ellos coja. Mucha gente usa ese método porque en realidad no saben cómo está en liga con valor. Construir sistemáticamente un proceso que involucre la perspectiva con la que quieren trabajar. Entonces eso es una cosa que no haces. Si alguien está lanzando la idea, por favor ahorre su dinero. Entonces una de las cosas que te vamos a enseñar en este curso es ese sistema que puedes usar Teoh de manera consistente y sistemática construir un embudo de personas que quieran trabajar contigo por lo que veremos en la siguiente lección 3. Cómo escribir descripciones de LinkedIn que te hagan destacar: Esta es una de nuestras secciones. Vamos a hablar de cómo escribir realmente tu enlazado en perfil. Y aquí la mejor manera de empezar con esto. Quiero que te imagines bien, has hecho un trabajo increíble para clientes o pareja. Y estaban hablando con uno de sus amigos y dijeron:Ya sabes, Ya sabes, trabajo con este tipo o esta chica fue impresionante. Me lo pasé muy bien. Creo que también te puede ayudar. Entonces esto es lo que quiero que hagas. Podrías saber, su nombre de empresa. Y su nombre es John y la X Y z de su empresa Entonces esa persona, cierto, si no consiguieron tu auto, ¿recuerdas tu nombre y tu empresa? Lo primero que van a hacer es ir link que te van a google, ¿ verdad? Entonces cuando Google tu nombre, lo primero que surgió es tu vinculado en perfil. Ahora, esa es la primera impresión. Entonces si tu perfil no está configurado de la manera correcta, no tienes la estructura adecuada. No tienes imagen. En realidad no tienes nada ahí que te vaya a impactar. Y esa persona podría juzgarte fácilmente en base solo mirando tu perfil. Entonces quiero que realmente pienses en esto porque Lincoln es un sitio bien conocido y de confianza y su X llorando hechos extremadamente justo más de 560 más 1,000,000 profesional en la plataforma . Y piensa en cómo eso te impacta porque bebe Raylan Google. Por lo que define tu perfil y empiezas a mirarlo. Quieres asegurarte de que tienes todo ahí. Entonces con eso dicho, la lección para hoy es que tienes que aprender exactamente cómo escribir ese perfil correcto y cómo convertirlo en un cajero automático. Por lo que comienza con la estructura correcta en su lugar. Muy bien, vamos a tener una demo de vida para mostrarte exactamente qué hacer, pero solo para algo así como en la lista. Para que pudieras ver primero, quiero que pienses en la imagen de fondo. Entonces quiero que pienses en tu tiro profesional en la cabeza. Después tienes que mirar tus titulares, y luego saltas a tu sección de resumen, y luego tienes que tener contenido mediático en un resumen. Y después de eso, tienes la sección de experiencia, la sección de aval y conjuntos de habilidades la sección del sistema educativo organización a la que afiliaste con las empresas de afiliación del grupo de recomendaciones e influencias que tú seguir. Entonces, ¿todos estos están ahí por parte del perfil alargar? Además de eso, tienes idiomas. La certificación depende de dónde llevaste. Por lo que realmente quieres asegurarte de que tu perfil esté completo. Entonces con eso dicho, eso es toda sesión. Busca los videos de demostración de la vida. Bueno, chicos, este es tu desnudo Abraham. Y esta es nuestra sesión demo donde tenemos que ir a través de mi perfil de LinkedIn para ver ¿qué necesitas más estructura del Inter? Porque antes de que hayas podido convertir tu perfil en un cajero automático, necesitas tener la estructura correcta en su lugar. Entonces, ¿qué quiero decir con eso? Tener toda la información correcta. Entonces empiezo con tu foto de aquí, tu cabecera de fondo, tu nombre totalmente? Aquí no hay número telefónico. No hay número de teléfono en el correo electrónico junto a tu nombre. Es en contra Piensa que un término de acuerdo. Su titular. Asegúrate de tener algo que pueda ser beneficioso y la gente pueda leerlo ahí podría aprender mucho sobre cómo puedes ayudarlos. Tu sección de resumen, que entramos en detalles en término de cómo estructurarlo. Lo que es fácil de leer. Como puedes ver, es muy sencillo. Dos o tres frases en los tres primeros censos está en medio. Puntos de bala para que sea fácil al caso de estudio de Skander para que sea fácil para cualquier persona que quiera aprender más y ver cómo su perfil puede beneficiarlos. Videos, presentaciones en la parte inferior. Fue benéfico para ellos. Y a medida que te desplazas hacia abajo, tienes tu artículo y actividades. Tienes la sección de experiencias, como puedes ver en la sesión de experiencia. Tenemos videos que están disponibles para que la gente pueda verlo capaz de aprender. Um, y podrías desplazarte hacia abajo. Contamos con la educación de sección la sección de voluntarios, la habilidad de la sección de Refrendo, la sección de recomendación, ya sabes, la organización de los diferentes logros, especie de vacaciones publicación, los grupos e intereses que estoy participando. Y cuando te pongas cuidado, mira, todo te va a dar no sólo las empresas influencers con las que sigo grupos con los que estoy involucrado y escuelas que sigo Bueno, así es como debes tener tu perfil configurado. Y si te pierdes algo que sepas, perfil de idiomas. Eres Oh, siempre puedes agregarlas. Y como puedes ver arriba, Lincoln te da la capacidad de agregar sección de perfil adicional. Si quieres agregar más fondo si quieres agregar más Ah, en espectáculos más conjuntos de habilidades más logro. Cursos de patentes, proyectos , idiomas, organización Cualquier información adicional que desee agregar. Entonces esto es que se suponía que me iban a montar. Esta es la estructura de tu perfil alargar. Um, echa un vistazo a tu perfil ahora mismo. A ver si tienes la misma estructura donde tienes todo robado n porque hay muy importante por lo que la gente no condone necesita aprender de ti, pero descubre cómo puedes trabajar con ellos y pueden trabajar contigo. 4. Crea un resumen increíblemente que descargue el miedo: una de las partes más importantes de tu perfil alargar es solo resumen porque eso es el 80% de esa primera impresión que obtienes. Sólo entonces. Ahora algunas personas pueden agradecerte perfil. No es tan importante, así que no tienen uno escrito. Otros pueden pensar que es importante, pero todo se trata de eso. Y honestamente, realmente se trata de la persona a la que estás apuntando y quieres leer tu perfil. Entonces en este apartado, lo que quiero hacer uno es disipar ese mito. Entonces, empecemos centrándonos en que tienes que escribir tu perfil alargar. Y la parte más importante de esto es que quieres asegurarte de escribir un perfil de LinkedIn en primera persona, no en tercera persona. Entonces atrás hace unos años, Sí, estaba bien hacerlo en tercero, pero ahora estás contando una historia, ¿ verdad? Personas captadas por la historia. Por lo que realmente quieres empezar por hablarlo en primera persona porque cuando lo hizo su identificación principal, podrían sentir como si fueran parte de esa historia. Entonces eso es una cosa que quiero que no hagas. El segundo es mantenerlo profesional. Sí, podrías traer un poco de personal entre ser un hombre de familia o ser una,ya sabes, una ya sabes, persona trabajadora y que ama el fitness, ya sabes, como pasión, era un pasatiempo. Pero no quieres ir arrastrando hacia abajo a muchos detalles sobre que tienes cinco hijos y no te gusta demasiado tu marido. Ahora no hagas nada de eso. Y he visto tantos Brokaw que he visto eso. Por lo que quieres mantenerlo muy profesional. Entonces para ayudarte de verdad a hacer eso, lo voy a descomponer en tres secciones principales. Muy bien, así que la primera sección es compartir poco sobre ti compartir un poco sobre tus experiencias pasadas. Eso es lo que crea esa parte de credibilidad. Entonces piensa en ti sabes, llevas 20 años haciendo lo que estás haciendo. Comparte eso. Eso es importante. Oye, llevo en esto que en la industria del marketing los últimos 20 años, y esto es lo que he aprendido. Está bien, entonces comparte un poco sobre cosas que serán importantes para tu público, ¿sabes? ¿ Buscabas hablar con lo que es importante para ellos? ¿ Cómo puedes ayudarlos? ¿ Qué haces que les pueda beneficiar? ¿ Cómo les beneficia? Tienes alrededor de 1300 caracteres que podrías poner en esa sección de resumen, por lo que realmente quieres aprovecharlo al máximo. Y el tercer deseo de Abejas por cuatro. Para mí es la pieza más importante es compartir un estudio de caso. Cuando compartes un estudio de caso sobre tu resumen, golpeó el ahora justo en el ataúd porque lo que eso muestra es que esta persona me conoce, esta persona entiende por lo que estoy pasando. Esta persona realmente me puede ayudar, así que te daré un ejemplo. Uno de nuestros clientes en el espacio de atención única. Uno de los principales retos fue realmente demostrar que, ya sabes, ella sabe lo que está haciendo y lo ha pasado. Entonces lo que hicimos con ella fue cuando estaba haciendo nuestro curso y tuvo que rehacerla. Vinculado en perfil. Empezamos por compartir un poco más sobre su experiencia en la industria tecnológica, y luego hablamos de por qué decidió subirse a bordo en el espacio de atención para adultos mayores. Tenía una historia emotiva, así que lo que hizo es en su sección de resumen, realmente entra en detalle y procesa lo que hace, por qué lo hace. Por lo que cuando la gente en su networking fuera de una red leen su historia sobre alargar, el sentido cautivado conectado a ella 5. La guía definitiva de las fotos de perfil que te establezcan como una autoridad: las Fotos Lincoln son tu primera oportunidad real de mostrar tu personalidad, ¿ verdad? Y, ya sabes, una de las cosas que hacen los pies de página como ayudan a demostrar que eres simpático, eres de confianza, y a la gente le gusta hacer negocios con gente que les gusta y en la que confían. Entonces en esta lección, quiero que demos un paso atrás y hablemos de por qué es importante usar fotos de vinculación y en realidad, cómo puedes elegir lo mejor para eso te establecería como alguien que es simpático y gente querría trabajar contigo. Entonces para empezar primero lo primero. Si sabes que eres alguien que es muy reservado y piensas, Bueno, no quiero poner mi pie en LinkedIn. Bueno, tengo malas noticias para ti. Lincoln podría no ser para ti, porque sin una foto, tal vez no lo estés. Ponte en los beneficios más óptimas fuera de la plataforma porque es un lugar donde te construyes , construyes confianza y parte de construir confianza es que necesitas presentarte y parte de aparecer, ese llegó a mostrar tu rostro. Tienes que mostrar quién eres, tu personalidad a través de tus fotos Así que esto es tan, tan importante fuera. Asumamos que has cruzado ese río a través de ese puente y dices: Bueno, Bueno, quiero elegir una foto. Pero questi, ¿por dónde empiezo? Deseo por el debería usar. Entonces esta es exactamente la respuesta que re desde que estudia muerto. Por lo que analizaron más de 800 fotos de Londres y tenían más de 600 mil calificaciones y encontraron algunas cosas realmente emocionantes que quiero que repasemos los mejores para llevar de este estudio en particular. Por lo que el estudio analizó tres cosas principales cuando se trata del pie de página pro fall que utilizaba hablaba de competencia como habilidad e influencia. Entonces, ya sabes, estas son las categorías que usan la incompetencia que buscas,Ya sabes, Ya sabes, las miradas de la capacidad inteligente cuando se trata de la facilidad. Están buscando lo amables que son y lo amable que eres. Y estos fueron revisados por personas que en realidad miraban las fotos y la influencia. Por supuesto, estamos hablando del liderazgo de la industria. Entonces una de las cosas fascinantes que encontraron con, ya sabes, cuando se trata de las alturas de la foto como gafas de sol o cualquier tipo de obstrucción del yo definitivamente reduce, ya sabes, la competencia y facilidad y factor influyente. Por lo que en la medida de lo posible quieres evitar, ya sabes, bloquearte los ojos o, ya sabes, estar usando gafas de sol. Pero por otro lado, la mejor manera en que puedes mejorar tu competencia y simpleza s como encontraron en este estudio, fuiste tú. Tienes que al menos pulgada cuadrada sólo un poco. Y eso me pareció realmente fascinante. Cuando miraba el reporte, el siguiente teléfono de Finney estaba con respecto a la cara. Por lo que a los encuestados se les pidió revisión Teoh, Ya sabes cómo la gente nuestra competente o simpática basada en la cara en la foto y justo fuera de la puerta. Ya sabes, si no tienes un V pequeño como súper serio, no eres simpático. No eres, ya sabes, considerado como competente. Y para mí, el interés por encontrar en el estudio fue cómo la gente pequeña con los dientes y muestra que eres, ya sabes, que año cálido simpático y eres competente también cuando llevas eso al extremo que podría reducir esa competencia y factor influyente. Pero todo lo que sabes, es que creo que es bastante decente de tu parte. Muestre un poco de dientes, y, uh, creo que se acabó. Eso es un hallarlo realmente, realmente sólido. Y las dos últimas partes del estudio miraban, ya sabes, el póster corporal, como hablamos del tipo de atuendo o tipo de atuendo que tienes que trabajar, y obviamente es muy importante que un tilo, tienes un vestido formal. Ahora hablamos de ello en esta lección. El vestido que te pongas debería ser algo que definitivamente te pondrías todos los días para trabajar. Y no quieres sobrevestirte por un pie o así. Esa es una forma de posicionarte como competente, simpático e influyente también. La parte final, que fue realmente cura Arsenal, fue un conjunto, y realmente no tuvo impacto en cómo la gente percibió que podría ser un obviamente. No tienes que estar en un fondo extraño, pero el fondo en sí no tuvo impacto. Miraron el hogar, el urbano, el fondo sólido, y realmente no hizo ninguna diferencia. Pero si te ocupas de todos los diferentes factores de los que hablan antes, creo que el ajuste no será significativo como ella lo pensarías. Muy bien, espero que esto ayude. Sé que pasamos por muchos de los estudios y qué está pasando y cómo el análisis Así que para ti, sé cuáles son lo máximo que puede hacer para aprovechar este estudio? El 1er 1 es obviamente elegir una foto, una imagen que actualmente represente quién eres. No quieres usar una imagen caiga los 19 años noventa o un momento en el que tuviste diferente sombra fuera de ella o algo así. Eso no eres totalmente tú ahora mismo, porque la gente quiere verte como eres ahora mismo y conectarse contigo. La otra cosa en la que quieres pensar está en la imagen. Tu rostro debe aparecer alrededor del 60% del tiempo. Debe cubrir el 60% de la llama. Por lo que no quieres ser como esconderte en algún lugar de la esquina o menos de tres personas en la foto. Y tú eres como, en algún lugar de atrás, nadie te ve. Por lo que quieres tomar una foto donde tu rostro es realmente visible y eres muy dominante como faras. A la foto le preocupa. La tercera cosa que puedes hacer es que ella es la expresión correcta. Se puso un pequeño Si llegas a mostrar un poco de tus dientes, sé personal y esto es tan, tan importante. La gente debería mirarte a tu pie y decir Si bien deseo todos los mismos negocios con esta persona, Está bien, Lo siguiente que quieres pensar es que te dieron eran exactamente lo mismo. Trabajarías para trabajar o cualquier reunión profesional. Por lo que mucha gente a la que no vas a estudios fotográficos y tratas de vestirte o que conoces por fans para ver solo tomar fotos para aterrizar. Y no es que no es realmente el tipo de cosas que quieres hacer. O sea, me encantaría esta camisa en particular que yo estuviste preocupado casi todo el tiempo. Y cuando vas a mi foto de LinkedIn, sí tengo algo similar. Yo sólo tengo una foto que tiene el mismo atuendo. Entonces la clave es que no quieres sobrevestirte y solo, ya sabes, te vistes para una foto. Pero cuando alguien ve er trabajar todos los días, debería ser el mismo atuendo que potencialmente trabajarías. Entonces esto es algo para que pienses en lo final que quieres considerar es que en tu foto? El bolso puesto no debe distraer. De acuerdo, No deberían haber muchas cosas que moverían la atención de los televidentes de ti como persona desde tu personalidad y tipo de enfoque en, digamos, digamos, un gato o un perro, que está en algún lugar detrás de bambalinas. Entonces eso es algo en lo que quieres pensar cuando estás ella está en la foto de perfil. Entonces una de las cosas que te animaría a hacer es ya sabes, ella es un par de pies es que quieres usar Go to snapper, ese sellar slash photo dash analyzer y ver cómo funcionan tus fotos. A ver si tu foto está bien. Teoh Visa Lindenau. Si es más del 70% es decir, sal. Di, ya sabes, no tienes que sudar por llegar al 100% en el marcador, así que más del 50% del 60% eres bueno para ir a usar esa foto y luego te ayudará a destacar. Por lo que hice mi prueba personal y tuve un puntaje de descuento más de 80. Definitivamente podría mejorar eso, pero me lo he dicho OK, lo hicimos ahora mismo. Creo que en lo que respecta a todas las diferentes variables de las que hablamos al elegir las fotos, anoto bastante caliente y espero que tú puedas hacer lo mismo por ti mismo, y ella es la mejor foto que veré en la siguiente lección. 6. El programa perfecto de la actualización de estado de LinkedIn: así que uno. La mejor manera de agarrar a las personas alargar atencional es aprovechar las actualizaciones de estado. Ahora hay la forma correcta de hacerlo, y hay una manera equivocada de hacerlo. Y a veces qué pasa si no muestras qué hacer cuando tienes estudios arriba que tal vez no puedas aprovecharlo al máximo. Entonces en esta sesión, te vamos a enseñar exactamente seis ex actualización de estado que está disponible el blueprint paso a paso o cómo crear la actualización de estado perfecta. Cómo usarlo para involucrar a tus clientes potenciales, socios personas en tu red, personas fuera de tu red y realmente te ayudan a captar la atención de la gente. Número uno. Tienes el texto sin formato fuera de sub D. Aquí es donde escribes unas frases y solo tienes que hacer clic en editor como ellas. Por lo que es muy sencillo, muy fácil de dio. Cualquiera puede hacer eso, y mucha gente que es mayor lo hace su derecho a tres frases y bache. El segundo paso es la actualización de estado comisariada. Entonces esto es cuando compartes una longitud sobre artículos de terceros que lees. Entonces un buen ejemplo es que lees un gran artículo en la revista Entrepreneur y dices: Oye, Oye, encanta este artículo sobre el seis tipo de forma de productividad que encontré sobre empresario, y tú le agregas el enlace. Entonces eso es un estatus comisariado, algo porque no es tu contenido, tú llevas contenido de otra persona y lo compartas con tu público. Por lo que la tercera vía es la larga actualización del estado emocional. Entonces aquí es donde realmente compartes tu dolor de retos. Lección que has aprendido a lo largo del tiempo con tu público. Es una buena manera cuando primera cosa sobresaliente acampar para captar la atención de la gente. Por ejemplo, uno de nuestros clientes, en realidad compartimos su historia como un largo de la actualización de estado. Cuando lanzó por primera vez su negocio, ¿en qué tipo de situación se encontraba en cuáles fueron algunos de los retos? ¿ Qué aprendió y realmente hizo eso? Y al hacer eso, teníamos a más de 5000 personas que joyas en su perfil por eso, Así que piensa en cómo puedes aprovechar la larga actualización de estado emocional como una forma de sacar tu pie de la puerta y correr de arriba. Ahora, la otra pieza de la misma, los Four Friesen es la actualización de estado de cotizaciones inspiradoras Esta es una forma muy sencilla de hacerlo . La forma fácil de mantenerse en lo alto de la mente. Podrías ir a un sitio web como citas cerebrales que calman y poder encontrar aspiracionales. Cotización de tu influencer favorito, tu autor favorito, tu persona favorita de la que te gusta escuchar o leer y compartir su estatus. Actualización. Cotizar como post. Y esta es otra buena manera de captar la atención de la gente y gente que tiene autor común que son como o común. Cita que la luz contigo no gravite a tu alrededor, por lo que es una buena manera de llamarte la atención. El quinto camino es la actualización del estado de la actividad personal. Digamos que hablas en diferentes eventos, formas parte de diferentes grupos de networking, o tienes clientes con los que estás trabajando y quieres compartir esa información a través tu estado. Actualizar como uno mi personal y uno que me encanta hacer es cuando hago un compromiso de habla o entrenamiento o para un grupo de clientes, me gusta o compartir el video o la imagen como actualización de estado, y no solo me dan muchos likes mucho de comentarios. Obtengo mucho gran compromiso, pero también capté la atención de la gente. Entonces ahora cuando la gente me ve como, oye, noté que hablaste en bla, bla, bla, ¿ estarías abierto a hablar con nuestro grupo también? Entonces es una buena manera que me deja conseguir más compromiso hablando con mi público porque estoy compartiendo lo que estoy haciendo en la actualización del estado de la actividad personal. El seis camino y forma de actualización de estado es el estado de video del Esto es por adelante la forma más atractiva que no se puede querer traer el tráfico correcto, las personas adecuadas, el compromiso correcto en su cuenta de alargar. Pero es una buena manera de estar al tanto y ser consistente lo que estás haciendo en una plataforma para que la actualización de estado realmente te ponga ahí fuera y te ponga en el lugar correcto. Y ahora la belleza de esto es que puedes hacer una combinación, verdad? Podemos tener un video. Además, puedes tener un estado de forma larga de esto. Podrían combinar estos dos juntos también, que es lo que yo lo llamo 1/7 status update o el nacido este. Esta es más la combinación de la diferente forma juntos para crear algo nuevo. Por lo que tal vez se pregunten. OK, estos son mucho diferentes a una actualización de estado en la que nunca había pensado antes. ¿ Cómo los uso? Bueno, vamos a entrar en más detalles en términos de técnicas de arteria que puedes usar para realmente aprovechar plenamente esto y realmente crear no solo la mejor actualización de estado, sino conseguir el compromiso correcto en eso. 7. El encanto secreto que te hace que te hagan irresistible y probable es que te te hayan: Está bien, entonces en esta lección, quiero ayudarte a humanizar tu perfil de LinkedIn. Tu página de LinkedIn. Por lo que muchas maneras pueden hacer eso. Pero en esta lección en particular, quiero que nos enfoquemos en los emojis. Ahora emerge son expresiones que utilizas en tu mensaje o descripción para transmitir cierto , ya sabes, nivel de emoción. Entonces sé que hay mucha contención alrededor de eso. ¿ Es bobo? ¿ Es a ish de secundaria? ¿ También lo es? Es esto algo para millennials que ¿Quieres aprovecharlo ahora el montón de diferentes investigaciones en diferentes estudios que se han hecho sobre Emojis, si eso han demostrado que tiene ciertas ventajas. Entonces, antes de que empecemos, tomemos. Yo quiero que demos un paso atrás y especie de abordar algunos fuera de lo mejor que encontramos. ¿ De qué se trata el uso de cuerpos? El primer beneficio, el primer beneficio de los pueblos es que ayuda a que tu mensaje sea memorable o perfilarás memorable. Por lo que las personas que recibieron mensajes con emerge caliente una mayor probabilidad fuera, ya sabes, recordando el mensaje. O recuerda lo que suplica consuelo a quienes no recibieron el mensaje con Emojis y mismo, se replicó el mismo estudio y las finales fueron absolutamente iguales. Por lo que está muy claro que si usó Emojis, fase Espina o apretón de manos o mano, sea lo que sea, la gente es más probable. Teoh arrancó Tu mensaje es más probable que sea pegajoso en los ácaros. Fuera de tus prospectos, todas las mordeduras a quien sea radiante. Ese mensaje y otro estudio también mostraron que en realidad puede ayudarte a convertirte o finalmente , ahora, esto es fascinante? Quiero leer exactamente el tipo de conclusión del hallazgo de uno de los investigadores en ese estudio, y el nombre del investigador es Dr. Owens Churches, y es de una escuela de psicología de la Universidad Flinders de Adelaida. Y esto donde los investigadores dijeron que la mayoría de nosotros ponemos más atención a cara es que hacemos cualquier otra cosa. Sabemos que experimentalmente las personas responden de manera diferente. Son caras que le hacen a otras categorías de objetos, y esto es tan, tan bueno porque puedes usar emojis tus perfiles y hacerte parecer poco más amigable que tradicionalmente has estado y había otro estudio en realidad que mostró algo realmente impactante. Ya sabes, cuando envías mensajes en LinkedIn, es difícil conseguir esos claros no verbales porque no ves a la persona. Pero usar emojis puede ayudarte a reducir el impacto de los mensajes, ya sea negativo o positivo. Y en realidad hay un estudio que quiero mostrarles en un breve segundo en 2013 el re acrobacias centrales en 153 profesionales, y se les enviaron dos mensajes. Muy bien, así que la primera categoría de primer lote los puedes llamar para quedarse. Recibieron el mensaje. Con mis alergias, puedes llamar al segundo bash a la velocidad. Y este es el primer mensaje que no puedo hacer de su reunión su horario porque entra en conflicto con mi reunión de personal. Envíame un correo electrónico y avísame lo que me perdí. Parada completa. Muy bien, así que ese es el mensaje del avión. El segundo mensaje que enviaron a la segunda categoría waas. No puedo llegar a la reunión está programada porque entra en conflicto con mi reunión de personal correo electrónico me 11 0 lo que sorprende Parada completa. Y luego ponen una cara sonriente cerca después de eso. Parada completa. De acuerdo, así que esa es la única diferencia entre los dos y la investigación encontró que el correo electrónico que tiene el emoji fue menos negativo. Impacto de ese mensaje fue último consuelo negativo. Ve el que no tenía el emoji. Entonces, ¿a dónde vamos desde aquí Ahora? El clave está usando ojos emojis Realmente bueno. Puede ayudarte a ser más amigable, hacer que tus mensajes sean más memorables. Y en realidad, si estás enviando mensajes a las personas, reduzca que conozcas impactos negativos de ser un extraño y conectado con ellas. Pero la regla del pulgar. Y quiero mostrarles cómo he usado eso en mi perfil personal de LinkedIn en un segundo . Entonces echemos un vistazo. De acuerdo, así sucesivamente podría Lincoln Pro caerse, usado emerge y sólo un par de maneras. Por lo que el 1er 1 está en el titular. Entonces exactamente lo que la gente ve cuando buscan mi nombre en LinkedIn. Usé el tipo de la bombilla encendida, y el y el cohete tenía un símbolo para mostrar crecimiento. Por lo que estos no son necesariamente el rostro emerge que usted sabe, Tradicionalmente Nosotros típicamente no. Utilizamos un emojis de uso para representar una especie de una categoría más amplia de símbolos que te hacen tu sitio web limpio. También uso ya sabes, algunos de estos símbolos para denotar cosas clave en mi descripción. Entonces el 1er 1 está en un titular, y luego tenemos la descripción donde tengo estas marcas que, um, um, ya sabes, hace que el perfil sea muy sucinto. Y así ese es el segundo lugar. Utilizo símbolos y emerge. Y luego voy más allá en, ya sabes, la parte de la experiencia donde también tengo diferentes símbolos. Voy a enlazar. Vamos a poner cada un perfil completo de emojis y, um en esta lección para que puedas acceder a ellos, pero creo que hay algo que pueden usar. También los uso en algunos fuera de los títulos también. Pero obviamente no es demasiado. Y solo hay que tener en cuenta cómo lo usas. Habrá pensado por usos, siempre que te preguntes es esto demasiado de mi uso demasiado emerge que probablemente estés usando demasiados márgenes. Entonces la clave como usarla con moderación, es como cualquiera de ella. Entonces cualquier otra táctica que quieras tener cuidado, quieres estar atento a la forma en que lo usas y lo usas estratégicamente, ver si de una manera que realmente impulsaría mucho valor no solo para un negocio, sino también para las personas que se conecta con ustedes. 8. Obtén visibilidad 10X y atrae tus clientes de tus sueños: Oigan, chicos, bienvenidos de nuevo. Este es tu bebé, Abraham, el Lincoln Guy. Sesión de hoy vamos a hablar de optimizar tu perfil para conseguir 10 junto a visibilidad. Entonces una vez que tengas configurada la estructura del perfil, tienes tu resumen todo configurado. El siguiente paso es optimizar realmente tu perfil. Entonces, ¿qué quiero decir con eso? Es por tener la palabra clave correcta en los lugares correctos. Por lo que una parte para optimizar tu perfil es prestar atención a un par de lugares diferentes. Uno tu titular. Esto es extremadamente importante porque las palabras clave correctas aquí ayudan a la gente a entender exactamente quién llevabas caliente. Puede ponerse en contacto contigo, um, y cómo puedes ayudarlos. Entonces realmente enfocarse en cómo ayuda a su base de clientes es importante aquí en mi optimización. Segundo, tener un disparo en la cabeza teniendo un disparo en la cabeza en tu perfil alargado es extremadamente importante por dos razones. Una, permitió que la gente creara confianza porque pueden como que le ponerle una cara al nombre. Además, aumenta la visibilidad de tu perfil en 14 veces. Por lo que es importante que tengas la foto de disparo en la cabeza. Ahí hay muy, muy importante. Um, sigamos paseando hacia abajo ahora, como puedes ver, son las diferentes palabras clave en tus perfiles. Hemos alargado la capacitación, haciendo que la generación se vincule en perfil. Por lo que la mía está muy orientada al perfil, pero también las diferentes industrias que servimos como se puede ver aquí o parte de esto. Por lo que el uso de esas diferentes palabras clave en diferentes partes del resumen se vuelve importante porque facilita para alargar el sistema algorítmico poder identificar y buscar ese perfil. Entonces no es relleno de palabras clave, sino realmente escribir o resumen convincente al tener palabras clave en todos los lugares correctos dentro del resumen. Ahora bien, si voy más allá de tu sección de experiencias, como puedes ver aquí, mi experiencia no sólo han añadido mi título. Tenía diferentes palabras clave aquí. Esta es una forma importante de hacer que la gente tenga una idea de lo que haces y cómo puedes ayudarlos. Pero también es forma más fácil de hacerlo para que puedas ser encontrado en vinculado de todo bien , y luego la otra pieza que mucha gente ha estado descuidando es tu sección de habilidades y aval. Estas son palabras clave específicas que las personas pueden buscar y les facilita encontrarte , ya sabes, alargar el marketing, lasredes sociales, redes sociales emprendimiento. Entonces la estrategia de células, marketing digital, marketing directo. Entonces estas son palabras clave importantes que permiten que mi perfil esté aún más optimizado porque no solo sirve a un conjunto de habilidades, sino que también son palabras clave que configuran en mi perfil estratégicamente, bien, así que hacer esos pequeños cambios y tener las palabras clave correctas teniendo el título correcto en la sección de experiencias. También tener la información correcta en la sección de perfiles es extremadamente beneficioso en la optimización general fuera de tu perfil. Entonces con ese set, adelante y haga esos cambios de inmediato. Asegúrate de que tu perfil no solo lea sin problemas con las palabras clave correctas que tu público estará buscando, sino que sea atractivo para la vista porque es fácil y sencillo de leer y bien estructurado . 9. Inteligencia de Scoop de LinkedIn de LinkedIn así que tu competencia se vuelve irrelevantes: ustedes ustedes obedecen. Dará la bienvenida de nuevo a nuestra sesión de hoy. Hablaremos de cómo elegir tu contenido en tu feed de noticias alargar. Por lo que mucha gente puede tener ah, mucha variedad de contenidos como aparecen en las noticias V No están seguros de lo que son. Son como, Oh, odio lo que está apareciendo en mis noticias. Aliméntalo así Facebook. Al igual que no quiero saber qué comió la gente el próximo día de hoy. Bueno, una cosa de la que debes estar consciente es de muchos de estos contenidos. A veces eso aparece en tu feed de noticias alargan o de algunas de vosotras personas con las que estás conectado. Entonces lo primero que quieres hacer es mirar quiénes son mis conectados para hacer. Yo quiero ver lo que están publicando en su feed de noticias. De acuerdo, Entonces si no lo haces, lo que quieres hacer es que voy a tomar a mi buen amigo aquí como ejemplo. Si dijera que no me gusta qué genio postear. Y es mi conexión de primer grado como ves el primero al lado de su nombre. Ah, ve a esos tres puntos y luego me puedo esconder dispuesto para que no vuelva a ver post así o pueda mejorar mi feed. Si hago clic en mejorado mi feed, me va a permitir seguir a la gente del mediodía. Sin tema. Entonces no puedo seguir perspectiva fresca, ¿verdad? Cuéntanos qué quieres ver en tu contenido Si quiero ver contenido de ¿Está Sheila aquí? Sólo puedo seguirla. Si quiero ver contenido de la Organización Mundial de la Salud, sólo puedo seguir a esa organización. Entonces alargar te está dando toneladas de sugerencias sobre personas que puedes seguir para que puedas ver ese tipo de contenido. Otra cosa a la que quiero que prestes atención es a la gente que estás siguiendo, ¿ verdad? Entonces si tienes 8500 seguidores thes e personas que me están siguiendo y tengo por 9000 seguidores, técnicamente puedes pasar por aquí e identificar básicamente qué tipo de contenido quieres desde ese punto. Entonces esa es una forma de hacerlo. La otra forma de hacerlo es aprovechando hashtag. Por lo que voy a volver a la página principal haciendo clic en el logo como se puede ver a la derecha, son lado izquierdo aquí dice su comunidad. Puedo elegir qué tipo de contenido apilado superior que quiero seguir. Entonces si hago clic en el negocio derecho, podré ver cualquier cosa que esté tratando con negocios que vaya a aparecer. O si quiero cambiar eso aún más, puedo dar click en la flecha de la comunidad y tengo sonidos un hashtag diferente aquí que puedo usar. Digamos que queremos enfocarnos en el 1er 1 b dos b vendiendo como ejemplo. Por lo que ahora puedo crear. Puedo ver exactamente el contenido o Owmby para estar vendiendo como se puede ver las celdas hashtag y ser para estar vendiendo. Por lo que ahora podría mostrar qué tipo de videos y contenido quiero ver mi feed. Puedo involucrar ese contenido para poder ver más de estos contenidos en el futuro o si quiero llevarlo más allá. También puedo mirar contenidos de diferentes grupos de los que formo parte, como amigos de 80. Está bien, así que tienes la opción de controlar tu feed de noticias, y es extremadamente importante que lo hagas porque ah muchos de nosotros viene a alargarnos, a educarnos para construir una red y a aprender. Por lo que quieres asegurarte de tener el contenido correcto en tu feed de noticias. Entonces con eso dicho, espero que disfruten nuestra sesión de hoy en torno a cómo mejorar su contenido en el feed de noticias, y los veré en nuestra próxima sesión. 10. Participación de Skyrocket y vistas a tu perfil con Videos: Está bien, Entonces en este video, quiero mostrarte cómo puedes subir tu video. Ella una página de perfil ahora, Un par de formas que quieres hacer eso la primera manera que quieras puedes hacer eso es cuando vas a tu perfil. Entonces la forma en que haces eso es que vas aquí, haces click en mi perfil y te va a llevar a esta página. Y cuando vas ahí, lo que quieres hacer es que también podemos realmente revisar a través de las secciones de tu perfil y decir: Bueno, Bueno, quieres agregar una nueva experiencia. Vamos a tener un nuevo trabajo o no hiciste nuevo proyecto. Entonces conseguiste tu título y quieres añadir que estos son, ya sabes, el spot. Entonces quieres revisar y agregar eso, y así quiero ir aquí, dar click en agregar, y voy a poner en los detalles fuera. Esto si es una nueva posición, correcto, y tienes un nuevo video para eso. Entonces voy a dar clic en todo eso, y cuando se desplaza hasta el fondo de eso, se verían aplausos. Entonces ahí es donde puedes agregar ya sabes, documentos externos o ah, presentaciones o lo que sea que tenga un video. Cuatro meses. En realidad puedes usar eso. Se puede ordenar de dos opciones. Se puede utilizar un enlace. Podría ser un enlace de YouTube. O podría ser Podrían ser un video nativo que aplaudirías. Entonces esas son Esas son las opciones que tienes, Así que esa es la primera forma en que puedes hacer eso. El segundo camino es que puedes ir directamente a la sección que quieras tener, sobre todo si ya lo tienes, sabes, en tu perfil. Entonces digamos que quieres agregar un par de cosas. Teoh Video a la descripción. Lo que quieres hacer es que solo quieres jugar en esto, y cuando se desplazó hacia abajo, obtendrías la misma opción. Conseguirías las opciones, subirías un video, así que ahí es donde quieres en link o, ya sabes, subir que la caída misma. Entonces esa es la opción es injusta. En la descripción también se puede agregar. Ver, sabes diferentes, solo diferentes secciones del o reporte de tu perfil. Se puede agregar, ver la sección de experiencia, misma técnica que pueden editar. Nos desplazamos hacia abajo y luego golpeó la puerta de Aplaud. En realidad puedes agregar, Ya sabes, el lago también. Entonces espero que esto ayude a ver en el próximo par de lecciones. 11. 3 técnicas para escribir actualizaciones de estado que desbloquear las ventas: Aquí te presentamos tres técnicas. Primero quieres contar tu historia justo cuando estás contando tu historia, te haces las siguientes preguntas. Ya sabes, la información que voy a dar a mi público. ¿ Cómo les beneficia? De lo que no se puede aprender de lo que les estoy diciendo. Entonces no lo escribirías en documento de Microsoft Word. Doc documenta la mejor manera en que podrías compartir eso con ellos contando la historia. Ya sabes, el principio, el medio y el fin. No quieres rentar por ahí y empezar a hablar de cosas diferentes. Quieres mantenerte enfocado en esa historia. Entonces eso es técnica. Una técnica a ti quieres capturada de espaldas con cuatro preguntas y captar la atención de la gente . Está bien, entonces quieres hablar de como, ¿qué sabías? Sección justo entonces quieres elaborar sobre la historia? ¿ Sabías que Lengthen tiene más de 5 a 60 millones de profesionales? Y adivina qué? Algunos de los máximos líderes en gran organización Mukden y aquí es como pude ponerme en contacto con el tipo que está dirigiendo la empresa de 100 mil millones de dólares. ¿ Entiendes lo que digo aquí? Realmente se aprovecha esa historia al comenzar a declarar un hecho y luego contar la historia detrás de ella. Technic tres Esta es la combinación de video y texto, bien, por lo que el texto podría ser el comienzo de la historia donde la gente pueda empezar a entender lo que está pasando. Capturaste nuestra atención, y luego dijiste: Oye, Oye, si quieres ver todo el asunto, mira el video de abajo y luego tienes el video viniendo justo después de eso. Entonces de esa manera, cuando están mirando las pilas, son como, OK, OK, entonces es realmente, realmente guiándolos al proceso y hacer que la historia sea más atractiva Al mismo tiempo, la mayor secreto para generar la mayor tracción en tu actualización de estado está comentando derecho en la actualización de estado de otras personas. Entonces una vez que publicas el tuyo y tienes gente como ella y comentas, quieres comentar los comentarios de otras personas, entonces quieres ir al perfil de la gente, eso va publicando que son influencers y quieres comentar sus publicaciones como bien. Entonces de esa manera ahora, solo te metes en el tráfico hacia tu contenido, pero te metes en el tráfico desde su contenido también, porque ahora la gente que está vigilando sus pies y viendo tus comentarios vendrá a tu página. Por lo que estás creando más como una red fuera de los comentarios y el compromiso como sucede. Y al hacer eso, realmente te posicionas de que tus actualizaciones de estado podrán esperar. Ahora, ten en cuenta que estarías muy mal en esto al principio. Entonces te vas a poner horrible antes de que te pongas bien antes de que te pongas genial antes de que te vuelvas excelente y luego te vuelvas fenomenal. Entonces mi palabra para ti es simplemente empezar y hacer que suceda. 12. 2 formas de construir tu lista de contacto: todo bien. Todavía en esta parte del curso, quiero mostrarte cómo puedes importar tu contacto a Londres. Xavi ya son parte de Langdon. El par de formas en que tenemos una lista de contactos en realidad pueden subir eso. O bien puedes hundir fácilmente tu contacto Jamil o, ya sabes, tu contacto medio tan metido también. Entonces lo que quieres hacer es que quieras ir Teoh mi red. Ahí es donde quieres empezar y en el lado izquierdo. Se quiere ir thio más opciones. Está bien, así que voy a jugar con eso y eso es lo que harías tú. Verías las opciones para ti, Teoh. Ya sabes, tipo de red ágil en diferentes ex Jake y utiliza tu cuenta de Gmail. O puedes usar cualquier correo electrónico que lo utilices. Ah, esa es la opción única. Entonces, ¿solo quieres jugar con eso? Recuerda que automáticamente recogería el correo electrónico con el que te inscribes para llenar. Y así es tu correo electrónico primario o tus molinos secundarios los que pueden usar con de eso. La segunda opción es que en realidad puedes subir una falta para que puedas uh, puedes elegirla puede escoger una caída que, ya sabes, tiene estos cuatro mineros en caída libre CS, y luego subirás ese documento, así que hay una forma realmente rápida de que lo puedan usar. Por ejemplo, si vas a una conferencia o a un evento de networking y tienes una lista de contactos con los que tipo de conectarte , esta es una de las formas más rápidas de hacerlo. Normalmente puedo mac los correos electrónicos y los nombres y se puede en, Así que así es como lo haces. Espero que esto ayude. 13. El proceso sencillo de 13 pasos para aumentar tu influencia en los grupos de LinkedIn: una de las características más subutilizadas en alargar y he mencionado que varias veces lo largo de nuestro curso es que hay miles de grupos alargan por ahí, cientos de miles de grupos alargan. En realidad, si buscas en alargar grupos que conoces sobre un tema en particular o tienes que hacer es escribir la palabra clave. Conoces muchos de estos grupos o hispanos completos, porque la gente simplemente se une a él y para simplemente empezar a voltear por ahí, um, campeón masculino o contacto constante publicar cualquier cosa. Esa es una forma de que se mantengan conscientes creará un inquilinos pero solo volando cosas y nadie está leyendo realmente nada bien. Y ese es un gran problema. Ahora adivina qué? Hay un porcentaje o grupos muy pequeños o alargar que son extremadamente interactivos, extremadamente útiles. Y algunos de ellos incluso secretos. Lo sé porque soy parte de eso. Eso es todo. Yo quiero que pienses en cómo puedes apalancar grupos de la misma manera que algunas de estas personas lo están haciendo bien? Entonces quiero que realmente pienses en cómo puedes agregar volumen a grupos de levantamiento? Entonces en esta sesión, lo que voy a hacer es compartir contigo diferentes formas de cómo puedes agregar valor. Número uno. Se desea crear un plan Lincoln para el grupo. Entonces, ¿qué quiero decir con eso? ¿ Verdad? Sólo tienes que seguir, alargar grupos y simplemente empezar a publicar y a gustarte. Eso no es un plan. No hay un enfoque estratégico al respecto. Podría tener suerte. Sí, o no podría pasar nada. Y tú eres como, OK, esto no funciona, pero si lo planeas correctamente, hay mucha oportunidad que puedes crear. Entonces, cuando creas un plan, quieres averiguar lo que quieres. El desenlace es del grupo, ¿verdad? ¿ Quieres negocios? Ninguna relación Influencia lleva remisiones. Se quiere contratar gente nueva, etcétera, sea lo que sea. De verdad quieres pensar en eso. ¿ Cuál es mi resultado final? Por lo que no podías medir para poder crear una métrica. Por eso es tan importante. Entonces no quieres a todos los grupos. Es mucho grupo por ahí. No identificarás de 5 a 7 grupos donde puedes encontrar un siguiente a clientes potenciales, socios potencialmente surcos y compañeros de la industria. Una vez que tienes esa configurada y comienzas a buscar enlazar, entonces encuentras estos diferentes grupos. Algunos grupos pueden tener que probar, ¿verdad? Se ve bien, tiene las palabras clave correctas. Es posible que tengas que unirte al grupo y observar por unos días, correcto. El objetivo aquí es tan absurdo ver ¿cuál es el nivel de actividades? Cuántas personas están publicando cuántas personas comentando antes de que hagas nada, veremos cualquier cosa que quieras observar porque no quieres perder el tiempo. Deja de publicar un montón de cosas y solo sabías una publicación. Nadie está prestando atención a esto. Entonces si ves a la gente publicando y enganchando y comentando, es genial que quieras bucear justo en él. Entonces, ¿quieres empezar a involucrar a la gente? Empecé a gustarme su puesto. Empieza a tener esta conversación, luego quieres empezar a llevar esas conversaciones a los mensajes privados. Entonces, ¿como mensaje directo o D M? Entonces el siguiente paso es que quieres hacer esto por unas 3 a 4 semanas. OK, entonces esa es la forma para que seas bien conocido porque ya son gran presencia en un grupo y tú tomando parte en esta conversación y haciendo las preguntas correctas y compartiendo el contenido correcto. La gente va a gravitar hacia ti bien, entonces el siguiente paso es que quieres empezar a crear tu propio post, así que quieres crear pose que va a agregar valor en base al comentario y discusión que está sucediendo en un grupo. Entonces te ves, alguien haciendo pregunta X y Z. Escribe esa pregunta. Entonces, cuando tengas una oportunidad, podrías crear una publicación alrededor de ella y podrías contestar esa pregunta porque ¿adivina qué? Se hacen otras personas en el grupo. No hacen la misma pregunta también. Entonces quieres compartir esa publicación con el grupo. Una vez que haces eso, tienes ese completo compartido en un grupo. El siguiente paso es que quieres subir un video destacando los puntos de té de que los Papas. ¿ Por qué es eso importante? Algunas personas van a leer esa publicación, pero algunas personas ven el video, y ahora sólo entonces se puede sumar unos videos arriba que crea más engagement. Por lo que quieres aprovechar al máximo eso antes que nadie lo haga. Entonces quieres involucrarte con cualquiera que le guste o comente tus publicaciones. O bien dar seguimiento con ellos amputación de conexión de cine, agradeciéndoles que les guste su puesto. Estás comentando lo que se hicieron o incluso los etiquetaron. Cuando te gusten de vuelta, pasa por la lista de miembros y luego manda de 3 a 5 personas que publiquen compartiéndola con ellos. Oye, escribí una gran pieza sobre X. Y Z me encantaría que le echaras un vistazo y me des tus pensamientos. Está bien. Muy sencillo que quien contestó a eso y en realidad tuvo la oportunidad de leerlo actúa para armar un tiempo para que usted hable con ellos fuera de línea como, Hey, me encanta. Gracias por responder. Por cierto, me gustaría conocer más sobre su negocio. Noté que tu compañía está haciendo bla, bla, bla. ¿ Tendría sentido armar una llamada la semana que viene? Ya sabes, ¿Tendría sentido? Es realmente pedir ese permiso del que hablaba mi pregunta de amigo, y eso lo hace abierto. Para que la gente sienta como, Oh, ya sabes, sienten que están tomando la decisión del dedo del pie contigo para que pongan el balón debajo esquina. Pero ya saben, ustedes Niños, la conversación desea magia. Está bien, eso desemana y repite esto con el tiempo para que puedas empezar con solo tres grupos, y luego puedes ir a cinco grupos y en siete grupos. Ahora, una cosa quiero que estés seguro de que sabes que no quieres hacer demasiadas estrategias a la vez . ¿ Verdad? Por lo que te damos mucha gran estrategia. Sólo tenemos que escoger uno. Tan solo uno y concéntrate en esa estrategia para los próximos tres meses o seis meses, luego medir y luego rescates. Repite antes de pasar a otra cosa. ¿ Todo bien? Espero que te guste esto más fue útil. Te veré en el próximo. 14. Cómo pedir referidos sin ser molestos: Entonces si has estado en valuación, ese trabajo, has estado conectado sin ser regional. Has sido súper por comunidad activa. Llegará un momento en el que necesitas ayuda. Se quiere pedir ayuda a alguien, y para mí lo ha hecho. En el pasado, ha sido realmente difícil pedir ayuda a la gente porque por alguna razón pensé que era una señal de apagado. Ser incompetente serán dos semanas o, ya sabes, esto fue impulsado por grandes egos. Sabemos que eso tuve que aprender de la manera difícil que preguntar está únicamente bien. Y una de mis cotizaciones favoritas es de Robert Shoe. Y dice algo. Ve ese tipo de melodía que nos sorprenderemos si estamos por eso nos sorprenderá por cosas que puedes lograr si nos estamos humillando y lo suficientemente audaces como para pedir ayuda. Entonces es la misma metodología es misma ideología cuando se trata de enlazar. ¿ Querías estar humillándote y aguantando? Ve, ya sabes, envía mensajes a la gente y pide una remisión. Si alguien conoce a alguien a quien quieres conectarte con esa tercera persona, quieres pedir tu primera conexión para que sean furl. Bueno, digamos que has sido un en volumen, pero te detuviste en algún momento. Hace tiempo que no te has conectado con esta primera conexión en particular, pero quieres que esta persona te presente a otra persona. Está bien, así que a veces es una aquisición son como, no te he hablado y digo un año más o menos, pero realmente necesito tu ayuda, Esta tienda de armas laterales. Entonces esto es lo que quiero hablar de ello esta lección. ¿ Cómo te acercas a esta persona? ¿ Cómo se amortiza incluso el mensaje de distancia a esta persona que te posiciona como una confianza digna? Entonces uno de los guiones que me gusta usar va algo como esto. Oye, Larry, mucho tiempo, aunque aquí es un poco vergonzoso ahora mismo, pero sé que no hemos conectado edades, pero noto que estás conectado con, digamos, Glenn Glenn es vicepresidente de ventas en Let's Say, empresa X y Z, y noto que Glenn está reclutando muy rápido, y tengo un par de ideas que quiero compartir con él cuando se trata de meterme en los mejores talentos para su empresa y tú estás reclutando firme, por ejemplo, así y en la última parte de tu mensaje podría ir como, Escucha. Oh, guau. Te consejo que me acerqué a esto Si fueras yo, cómo te conectarías con contenta. Entonces hay ver cosas pasando aquí. El 1er 1 es que estás siendo totalmente vulnerable. Eres como la tierra. Eres como, Oye, Larry, cagué totalmente. Sé que no me he conectado. Yo estoy realmente, realmente devastado son acosados. Pero de verdad necesito tu ayuda. Por lo que reconociendo que si te pones abajo, nadie puede ponerte más abajo. ¿ Todo bien? Entonces esa es una técnica, en realidad. Entonces dices eso y lo segundo que pasa, este mensaje es que estás pidiendo consejo. Entonces no estás diciendo un presentarme a esta persona a mí. Ahora estás diciendo que Escucha en todas partes con mis zapatos, ¿qué harías? ¿ Cómo me aconsejarías, Teoh? Cómo me aconsejas, Teoh, conecta a esta persona, Y cuando se pone a la gente en ese Podesto fuera, ser asesor o ser alguien que conoces tiene apalancamiento, cambia la dinámica, y tipo de habilita eso para ayudarte. Entonces tengo estos un script muchas veces, y uso es muy generalmente porque me refiero a que con cualquiera de los scripts fuera de curso, puedes modificar algunas de las variables para que encajen. Ya sabes cómo piensas en los negocios y cómo te conectas con las personas de tu comunidad . Pero me pareció que esto era muy útil y no te animo a usarlo también. Entonces esa es una forma en que puedes conectarte con la gente y pedir referencias. Incluso si llevas un tiempo conectado a la persona, aún puedes usar el guión puedes modificarlo de una manera que tenga tesis para hacer competente. El 1er 1 estás siendo vulnerable y el 2do 1 es que estás preguntando, ¿Cómo pedirías consejo? Entonces usa esta elinda trabajos duros. 15. La ventaja de la generosidad: da referidos: Muy bien, entonces en esta lección, vamos a hablar de cómo puedes pasar las referencias. Ya puedes dar referidos, antes de que te trabajen de nuestros surcos. Porque sé que es Es como suena a mucho trabajo que quiero que llames, porque quiero que pienses, que lo pienses como introducciones, ¿ verdad? Estás haciendo introducciones a personas que pueden aprovechar lo que todas y cada una de las personas están haciendo. Ah, ambos están haciendo y asesorar negocios. Entonces en esta lección, quiero ayudarte a entender tres cosas que hago cuando estoy de paso por también personas. De acuerdo, así que lo primero que hago es que es una especie de regla de pulgar. Siempre asegúrate de conectar juntas a las personas adecuadas. Entonces hace un par de años,ya sabes, alguien me ya sabes, hizo una introducción a través del correo electrónico y me conectó con un entrenador de negocios, ¿ verdad? Yo salto a la llamada de esta persona, y el tipo estaba tratando de venderme duro en algunos servicios que tenía cero interés. Entonces quiero decir, no culpo a esta persona, pero la persona que estaba haciendo introducción o la remisión podría haber hecho un poco más de trabajo para entender si hay algún valor en absoluto. Y eso es algo que debes hacer porque parte de lo que haces cuando pasas referidos es que estás estableciendo autoridad en tu red. Te estás convirtiendo en la persona que se da y no lo haces. No quieres que te conozcan como un tipo que le da mucha pelusa, ¿ verdad? Entonces quieres asegurarte de que tú la persona a la que estás haciendo introducción Teoh realmente necesita a la persona Lo que podemos hacer esto es que ya sabes, medida que pasas por las redes sociales con la gente de la comunidad, solo trata de seguir aquí. Ah, a la vista de las cosas que necesitamos. A lo mejor alguien está diciendo: Hey, Hey, necesito un asistente de redes sociales o necesito alguien que me ayude con un CEO. Y digamos que un día después o dos días después, te conectas con alguien que está en s que experto, y quieres hacer una introducción. Yo quiero asegurarme de que esa necesidad que tiene tu amigo es realmente cancha. Ve lo que esta nueva persona a la que quieres hacer una introducción realmente puede aprovechar . Entonces esa es la primera regla de pulgar que uso. Esto es tan, tan importante. Yo los animaría a que siempre hagan eso. Y eso me lleva lógicamente, etcétera La segunda cosa que siempre hago, que es siempre pedir permiso a ambos sitios. Entonces si quieres hacer una introducción, Teoh esta persona que tiene una necesidad de asistencia en redes sociales y esa persona que es ah, redes sociales, ya sabes que tiene una agencia para eso. Se desea obtener permiso para la persona que tiene una necesidad en la persona que potencialmente tiene una solución. Entonces les escribes por separado y les dices: ¿ Está bien si te conecto con esa persona? ¿ Está bien si en realidad puedo a esa persona y sólo haces que esa introducción pase a la remisión si la persona dice que sí. Entonces sé que mucha gente lo haría, ya sabes, justo. Oh, carajo. anémona es una conexión, y esa es una manera realmente débil de pasar por debajo para todos porque no lo haces. Ciertamente tienes la compra para ambos lados. Y a veces crea un poco de tensión y una especie de empañamiento es tu reputación dentro de tu red. Entonces eso es algo en lo que quieres pensar cuando estás haciendo una introducción. El tercero en lo que quieres pensar es que quieres difamar cualquier carga de tiempo como cualquier restricciones de tiempo en tu introducción en DWhite. A lo que me refiero con esto es, ya sabes, cuando haces una introducción, tienes que decir claramente que él tonterías se conecta cuando es conveniente para eso. Por lo que no es recibir. Hoy haces una introducción, y la persona necesita responder de inmediato. Oye, y la persona vuelve a llamar di, Hey, hombre introducción. La persona no ha respondido. Bueno, la persona tiene una vida también. Entonces una forma de que tú como el centro fuera de esa red que quieres hacer es cuando estás pasando la referencia. Solo quieres asegurarte de que dices que estas personas se pueden conectar siempre que les resulte conveniente. De esa manera, ya sabes, dos semanas después, yo, Reese más tarde, meses después, siempre pueden incluso un año después, siempre pueden conectarse. No lo hace. No quiere decir que una vez que hagas la introducción a debes conectarte para cabalgar así Estas son las tres categorías de tres pasos que utilizo. Me parece súper útil. Y recuerda que Lincoln se trata de construir esa autoridad y construir esa credibilidad. Y no conozco mejor manera de construir esta credibilidad que usar este tipo de sistema cuando estás pasando un mono. 16. Intervención doble y tráfico con estas técnicas de video: una de las características más populares en alargar en este momento es alargado video. Por lo que es más específicamente alargar video nativo. ¿ Qué significa eso? Es decir, se puede subir el video, derecha o enlazar entonces. Entonces en lugar de tomar un lago de YouTube, podrías simplemente subirlo justo en como ellos. Entonces si quieres crear un video que involucre, impulse el tráfico y realmente construya relación con tu red, te voy a dar pasos o qué hacer. Está bien. Un inicio planeando lo que quieres poner en video. ¿ Qué tipo de video quieres crear? Consejos, lecciones aprendidas visiones, ideas. Asegúrate de tener esos objetivos específicos, ya sabes, ya sabes,para el video. Entonces sabes exactamente de qué vas a hablar. Eso quiero que te tomes tiempo para crear video de calidad. Cuando desarrolles sus videos, pase un sábado como yo y pase un par de horas entre 2 a 3 horas y simplemente filme todos sus videos. Si pudieras filmar 12 videos en un lapso de hasta tres horas, genial. Si sólo pudieras disparar seis o cuatro grandes. Hazlas por paquete que te ahorren tiempo, pero también te ayuden porque cuando tienes que sacar contenido, no tienes que hacerlo. Oh, Dios mío. No hago otro video. Oh, Dios mío. Tengo hacer otro video. Ya tienes de 6 a 12 videos ya disponibles. Entonces tú entonces el siguiente paso es que quieres crear una estrategia para liberar esos videos en un marco de tiempo específico. Entonces lo vuelves como un espectáculo, ¿verdad? Ya sabes, jueves, día de video o viernes. Día de video, etcétera. Por lo que ahora todos los viernes, gente puede empezar a esperar un video tuyo. Entonces, consistencia, es clave aquí dentro. Entonces yo sugeriría cuando ella lanzó los videos, justo que empieces a comentar en videos de otras personas porque quieres conducir tráfico hacia ti. Entonces tienes que estar comprometido. Es tan show. Entonces hay que mostrar ese lado de las redes sociales. Muy bien, entonces quieres compartir sus videos en diferentes grupos alargan. Quieres que la gente los vea y los comparta en las páginas de tu empresa. Bueno, entonces coméntelo porque tienes seguidores en la página de tu empresa que tal vez no siguiendo tu enlace, luego tu página personal. Está bien. Eso puede tener una gran red que no querrías ver ese video también porque hoy podría valorar. Por lo que el sexto paso es que quieres llevarlo un paso más allá haciendo un contenido específico de patrocinador dirigido. Agrega a ese video y podrías cobrarle empresas específicas. Una gente específica no quiere conseguir más compromiso, sino crear más conciencia. Salga, hazlo. Y te veo en el X uno. Gracias.