Transcripciones
1. Etsy para artistas: tus primeros 3 productos para lanzar una tienda exitosa.: Hola, mi nombre es Carrie Cantwell. Soy ilustradora, diseñadora de patrones de
superficie y educadora Mi trabajo ha sido licenciado
por marcas como Target, World Market y alfarería. Y también vendo mi arte directamente en línea, incluso en Etsy De hecho, soy un vendedor estrella de
Etsy. En mis dos clases anteriores de Etsy para
artistas Skillshare, platicamos sobre cómo encontrar
un nicho para tu arte en Etsy y cómo
definir Ahora, vamos a convertir esa idea
en algo práctico. Porque cuando los artistas
inician tiendas de Etsy, la trampa más grande es esta Piensan que
necesitan productos oneny antes de lanzarse. Tú no. En esta clase corta, voy a mostrarte
un framework sencillo recomiendo a los artistas que
venden en Etsy Es la primera estrategia de tres
productos. He aquí por qué tantos artistas atascan incluso antes de
que comiencen. Cuando te sientas y
piensas en todo lo que
puedas hacer, la lista se vuelve paralizante La parte perfeccionista del cerebro de
cada artista susurra, Tu tienda tiene que estar completa incluso
antes de que abras las puertas Pero aquí está la verdad. Ninguna tienda está completa. Incluso los vendedores de Etsy más
exitosos están constantemente agregando, probando y refinando
su línea de productos Las tiendas que admiras
que tienen 200 anuncios, no
empezaron
con 200 anuncios. Comenzaron con unos pocos productos
fuertes y
construyeron a partir de ahí, y en muchos casos, crecieron más rápido porque lanzaron enfocados
en lugar de dispersos. Esta clase es excelente
tanto para principiantes de Etsy vendedores
experimentados de Etsy que desean
refinar sus
líneas de productos para reactivar Voy a definir los
tres tipos de productos. Explique por qué cada
uno es valioso. Comparte ejemplos de productos, precios
ideales y métodos de
producción recomendados. Entonces, ¿estás listo
para comenzar a planear tus tres primeros productos?
Empecemos.
2. ¿Por qué 3 productos? Pasa por pequeño, vende de forma inteligente: M. Antes de entrar en
cada tipo de producto, quiero explicar por qué
tres es el número mágico. Tres productos son suficientes para
indicarle a un comprador que
su tienda es real, intencional y
merece la pena explorar. Demasiadas opciones de productos
en realidad pueden disminuir las ventas. Uno o dos listados pueden
parecer escasas o inconclusas, pero tres, sobre todo
cuando se sienten cohesivos, empiezan a contar una historia En realidad hay un fenómeno bien
documentado en la psicología
del consumidor
llamado sobrecarga de elección. Demasiadas opciones
en realidad pueden disminuir las ventas. Cuando los compradores se enfrentan a una abrumadora
cantidad de opciones, a veces
se van
sin comprar nada en absoluto. Empezar con una línea de
productos enfocada funciona con la psicología del comprador,
no en contra de ella. Y aquí está la otra razón por la
que me encanta este marco. Te da ímpetu. En lugar de esperar hasta que
todo esté perfecto, abre su tienda, comienza a recibir comentarios reales
y crece a partir de ahí. Esa primera venta vale más que cualquier
cantidad de planeación. En las siguientes lecciones, vamos a cubrir sus tres
primeros productos, que son el producto héroe, el producto EZ S y el producto de personalidad. Y hablaremos de
todo, desde los puntos de precio hasta los métodos de
producción
y por qué estos son los mejores tres primeros
productos para tu tienda de Etsy Así que construyamos sus tres
primeros productos.
3. El producto principal: el personaje principal de tu tienda.: Tu producto héroe debe ser la expresión más clara
de tu nicho Entonces pregúntate, ¿qué querría comprar
alguien que ama este
nicho? Algunos ejemplos serían la decoración del
hogar como ropa de cama, arte de pared
grande,
cortinas de ducha o mantas. El objetivo no es la complejidad. El objetivo es la claridad. Si alguien aterriza en tu tienda, debe
entender instantáneamente lo que creas. Vamos a adentrarnos en lo que hace que un producto
héroe funcione realmente. Tu producto héroe es la respuesta a una pregunta muy
específica. Si alguien que está obsesionado con tu nicho encontró tu tienda, ¿qué es lo único que
absolutamente tienen que tener Para un ilustrador que crea obras de arte acogedoras
estilo cabaña, esa podría ser una impresión de bellas artes. Para alguien que hace retratos
gráficos audaces de mascotas, podría ser una hoja de
pegatinas personalizada. Para un diseñador de patrones de superficie, podría ser un cuaderno impreso
o una tela al lado del patio. El formato importa
menos que el ajuste. Tu producto héroe debe
sentirse como la
expresión
más obvia y satisfactoria de tu arte. Aquí hay algunas cosas prácticas pensar
a la hora de
elegir la suya. Primero, el punto de precio. Los productos Heo tienden a funcionar
mejor en el rango de 35 a $65. Lo suficientemente alto como para sentirse
como una compra real, lo suficientemente
accesible como para que los compradores no necesiten convencer mucho Segundo, método de producción. Si estás vendiendo productos
físicos, ¿
puedes cumplir esto
sin un gran costo inicial Los servicios de impresión bajo demanda como Printful o Printify se integran directamente con Etsy y le permiten vender productos sin
llevar ningún inventario Piensa en tu producto héroe como el que presentarías en
la parte superior de tu tienda, el que promocionarías
primero en las redes sociales. Si alguien se topa con tu Etsy desde una
búsqueda en Google o un pin de Pinterest, este es el producto
que les hace pensar, Sí, esto es exactamente
lo que estaba buscando
4. El producto Easy Yes: Tu primer “Añadir al carrito”: Hablemos
del producto fácil. Tu producto fácil debería ser algo que sea poco
compromiso para los compradores. Este es el artículo que la gente compra
cuando ama tu arte, pero quieren empezar poco a poco. Algunos ejemplos serían pegatinas, pequeñas impresiones,
descargas digitales, postales, imanes Este producto ayuda a convertir a los visitantes
curiosos en clientes
primerizos. El producto fácil consiste bajar la barrera a
esa primera compra. Piensa en tu propio comportamiento
de compra. Cuando descubres a un
nuevo artista que amas, ¿
compras de inmediato el artículo
más grande y caro de
su tienda? Por lo general no. Podrías tomar un paquete de pegatinas o una letra pequeña para
probarlos primero. Y si te encanta,
vuelves por más. Su producto Easy suele tener un precio en el rango de tres
a $15. Lo suficientemente bajo como para que los compradores no
tengan que pensar mucho en ello. Las descargas digitales funcionan
especialmente bien aquí. conjunto de piezas de arte imprimibles, un papel tapiz digital,
una página para colorear o un conjunto de pegatinas imprimibles se
pueden crear una vez y vender una y otra vez
sin costos de producción o
envío en absoluto. Los productos físicos fáciles
también son favoritos perennes. Los paquetes de pegatinas, postales y pequeños estampados se sienten
asequibles y regalables, lo que los hace fáciles compras
impulsivas El objetivo del producto EZS no es el máximo beneficio por venta Es para que el
cliente correcto pase por la puerta. Una vez que alguien
te ha comprado y le ha encantado la experiencia, mucho más probable que regrese
para la compra
más grande.
5. El producto de la personalidad: tu chispa distintiva especial.: Tu
producto de personalidad es donde dejas que tu
voz única se muestre. Esto podría ser arte con una cita divertida o una mini colección
temática, algo que se siente muy. Este suele ser el producto
que se comparte en las redes sociales porque
se siente realmente distintivo. El producto de personalidad
es mi favorito personal de los tres porque es el que no
se puede replicar Tu producto héroe le dice a
los compradores lo que haces. Tu producto fácil les da
una forma de comenzar de bajo riesgo, pero tu producto de personalidad les
dice quién eres. Es el producto que hace reír
a alguien o sentirse profundamente visto o etiquetar
inmediatamente a un amigo. Es específico, memorable
y claramente tuyo. Esta podría ser una pegatina que hace referencia a un interés muy
nicho, una impresión con una leyenda que solo su cliente ideal realmente
obtendría. Una pequeña colección construida
alrededor de una broma interna comparte
tu audiencia o una obra de arte que es
un poco inesperada. Juguetón donde tu
otra obra es elegante o atrevida donde tu
otra obra es delicada. Desde el punto de vista empresarial, compartibilidad es
increíblemente valiosa Cuando tu
producto de personalidad se comparte, presenta toda tu tienda a una audiencia completamente nueva que de otra manera
nunca te encontraría. No pienses demasiado en este. Es el producto donde
te das permiso
para ser un poco extra.
6. Branding y cohesión: menos ruido, más ventas: Entonces aquí está el secreto que muchos
artistas no se dan cuenta. Las pequeñas tiendas pueden tener éxito
porque se sienten enfocadas. Cuando una tienda se lanza con tres
a seis productos cohesivos, los compradores
entienden instantáneamente la marca Esa claridad
suele ser
más poderosa que una tienda con 50 artículos
no relacionados Más no siempre es mejor. Más productos no
siempre significan más ventas. La claridad convierte. Una colección pequeña y cohesiva ayuda a los compradores a comprender tu estilo. Primero, las impresiones importan. Tu tienda debe estar enfocada,
clara y segura. Quiero dedicarle un momento a esto porque va
en
contra de lo que la mayoría de la gente cree
instintivamente Tendemos a pensar que más es más. Más productos significa más
posibilidades de hacer una venta, ¿verdad? No necesariamente. Cuando los compradores visitan una tienda
con 50 productos no relacionados, tienen que hacer un trabajo extra para averiguar si esta
tienda es para ellos. El ruido visual compite. El mensaje de la marca se vuelve borroso. Pero cuando un comprador
visita una tienda con tres productos bellamente
cohesivos, lo obtiene de inmediato Y cuando lo consiguen, cuando tu tienda se siente como si estuviera hecha para alguien
exactamente como ellos, ahí es cuando ocurre la venta. Piense en su fase de lanzamiento como la primera impresión de su tienda. Sólo obtienes uno.
7. Proyecto de clase y resumen: planifica tu formación inicial: Antes de llegar al cierre, quiero darte algo
concreto para que te vayas. Su plan de acción a partir de esta
sesión es de tres pasos. Primero, identifica
tu producto héroe. Esto es lo más claro, más
característico que hagas. Si no estás seguro,
pregúntate, si un extraño me preguntara
qué creo, ¿qué les mostraría primero? Segundo, identifica tu producto sí
fácil. ¿Qué es algo que podrías costar por
debajo de los 15 dólares que todavía se siente como una
expresión genuina de tu arte? Tercero, empieza a pensar en
tu producto de personalidad. ¿Qué es lo que
solo tú podrías hacer? ¿Qué haría reír a tu cliente
ideal, sentirse visto o
etiquetar inmediatamente a un amigo? No hace falta
crear los tres hoy, pero nombrarlos es
el primer paso, y es uno poderoso Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan los
artistas al iniciar una tienda es esta sensación de ser jalados en 100 direcciones
diferentes. Es posible que tengas ideas para impresiones, pegatinas, tarjetas de
felicitación, descargas
digitales, y todas
esas ideas pueden ser geniales. Pero lo que realmente ayuda a crecer a
una tienda es cuando esos productos
sienten que pertenecen juntos. Ahí es donde tener una dirección
visual clara de la marca se vuelve increíblemente útil porque cuando tu tienda tiene una apariencia consistente, los compradores entienden instantáneamente
lo que creas. Para el proyecto de clase,
comparte una imagen, una maqueta está bien
del primer producto que planeas agregar
a tu tienda de
Etsy, y comparte con nosotros cuál de las tres
categorías de productos entra ¿Es un producto héroe, un producto fácil o un producto de
personalidad? Si ya
tienes una tienda de Etsy, comparte tu producto favorito o más
vendido y dinos en qué
categoría encaja Estas no tienen que ser maquetas
terminadas o productos
terminados Incluso pueden ser productos en blanco como capturas de pantalla
capturadas de sitios web impresos bajo demanda como
Printify que
aplicarás tu arte
a cosas como tazas, camisetas o arte mural Simplemente puede visitar
sitios web como Printful, Printify o Gelato, por ejemplo, y tomar una captura de pantalla
de un producto Bono de proyecto de clase. Comparte tres imágenes de tus tres
primeros productos, una para cada categoría, y comparte
cuáles son el héroe, el ECS y el producto de
personalidad Nuevamente, estos no tienen que ser maquetas
terminadas ni productos
terminados Pueden ser productos en blanco
como capturas de pantalla capturadas de sitios web
impresos bajo demanda a los que
aplicará su arte. Aquí hay un ejemplo de
cómo lo haría. Mi producto héroe es el producto de decoración del hogar de
gama alta, el arte de la pared, y es la expresión
más pura de mi arte El producto EZS es un producto de introducción de menor precio para cualquiera que tenga
curiosidad por comprar mi arte, pero aún no esté listo para
gastar mucho dinero Y mi producto de personalidad
es un poco extra. Es una cita divertida que es muy pegadiza y
se ha vuelto bastante viral Enhorabuena por
terminar la clase. Si disfrutaste de esta clase, también te agradecería
mucho que dejaras una reseña rápida. Las reseñas ayudan a otros
estudiantes a encontrar la clase y me ayudan a seguir creando
más clases para artistas. Muchas gracias por
tomar la clase, y no puedo esperar
a ver sus visiones de
tiendas de Etsy en la galería de
proyectos Nos vemos la próxima vez. Adiós.
Carrie Cantwell, Illustrator | Surface Designer | Teacher
