Transcripciones
1. Introducción al curso: Bienvenido al segundo curso de nuestra serie, estrategias de
negocios y marketing para fotógrafos inmobiliarios. El contenido aprendido a lo largo de este curso, además de los recursos proporcionados, debe dotarte de los conocimientos y habilidades de investigación para obtener una comprensión profunda de tu mercado objetivo y de tus competidores. El curso también te ayudará a establecer tu estrategia de negocio y te permitirá
completar un plan de marketing integral para iniciar el crecimiento de tu negocio de fotografía inmobiliaria. En las dos primeras conferencias se abordará cómo bajo una sobreoferta de inmuebles y el mercado inmobiliario influyen en la demanda de servicios de fotografía inmobiliaria. También aprenderás a definir tu mercado y entender cómo establecer tus negocios. Cátedra del mercado. Conferencia tres cubre a detalle cómo desarrollar una fuerte comprensión del perfil de sus clientes y cómo su presupuesto, valores y valores personales y empresariales afectan su decisión de utilizar sus servicios. investigación y las pruebas de mercado se explican en las conferencias 45, donde aprenderás a desarrollar una investigación de mercado, encuesta, probar tus servicios de fotografía, y realizar un análisis competitivo utilizando las plantillas proporcionadas. En la conferencia 67 se explicará a detalle cómo desarrollar su oferta de servicios y establecer su estrategia de precios utilizando lo aprendido en la conferencia anterior. En la conferencia ocho se cubrió un panorama general de cómo desarrollar su cartera, junto con cómo presentar sus imágenes a clientes
potenciales a través de un sitio web de su negocio. En las conferencias
910 se proporciona una lista completa de estrategias de marketing digital y directo para ayudarle a llegar a clientes potenciales para su negocio. Conferencia 11 ofrece una visión general de cómo elegir y configurar su estructura de negocio. Y en la Conferencia 12, se te proporcionarán consejos sobre el financiamiento tu negocio además de desglose de componentes financieros, que incluye múltiples plantillas financieras, la parte final del curso delinea potencial oportunidades para explorar después de que sus negocios se establezcan, como contratar personal y contratistas, desarrollo de
nuevos productos y adquisiciones de negocios. Gracias por inscribirse en este curso, y espero que lo disfruten.
2. Tendencias y factores de estación.: Conferencia uno, tendencias y factores estacionales. Fotografiar bienes raíces con una cámara de película SLR de 35 milímetros hace 30 años, fue mucho más difícil que disparar con una cámara réflex digital. la actualidad, la tecnología ha mejorado tanto en los últimos 30 años que puedes componer la imagen con tu pantalla LCD flip up live view mientras las cámaras se sientan en tu trípode, puedes cambiar el ISO pulsando unos botones en lugar de cambiar la película a una nueva velocidad cinematográfica. E incluso puede exportar las imágenes de forma inalámbrica a su computadora portátil. Tecnología que facilita el uso de las cámaras resultó en una afluencia de fotógrafos profesionales y de todos los géneros de la fotografía siendo la fotografía de retrato, boda y paisaje los más populares. Afortunadamente, la fotografía inmobiliaria se ha mantenido como un género nicho, lo que significa que todavía hay algunas grandes oportunidades para establecer un próspero negocio de fotografía inmobiliaria con relativamente pocos competidores, dependiendo de las ubicaciones en las que deseo de servicio. Las dos mayores influencias en la demanda de fotografía inmobiliaria por parte de los agentes o del mercado inmobiliario y el nivel educativo de la industria inmobiliaria. A lo largo de la última década, ha
habido fluctuaciones en la demanda de fotografía inmobiliaria. A medida que las mejoras tecnológicas y los teléfonos inteligentes y
las cámaras de punto y disparo tenían una ligera ventaja en algunas de las cámaras réflex digitales de gama baja a media. Muchos agentes no entendían el valor de la fotografía
profesional de bienes raíces y creían que un elevado número de megapíxeles en su teléfono o cámara digital les daba la capacidad de producir imágenes de alta calidad para sus listados. Afortunadamente, en los últimos tiempos, tecnología en cámaras réflex digitales ha mejorado considerablemente y la industria inmobiliaria está mucho mejor educada sobre el valor de contratar a un profesional para fotografiar sus listados inmobiliarios. Grandes plataformas inmobiliarias en línea han invertido en educar a sus clientes, agentes inmobiliarios, sobre la importancia de la fotografía de alta calidad ya que ayuda a la estética y el rendimiento de su propia plataforma al mejorar la calidad de los listados y fotografías que generan resultados para sus usuarios. El mercado inmobiliario fluctúa con el tiempo de acuerdo con las tasas de interés, el gasto gubernamental y factores microeconómicos como la demanda de los consumidores y las tasas de desempleo. Si el mercado está apretado y hay muy pocos anuncios de ventas o alquiler. Esto es genial para propietarios e inversionistas existentes ya que los precios de las propiedades aumentarán de manera constante. No obstante, hay menos anuncios para que los agentes vendan y a su vez, menos listados para que los fotógrafos filmen. Esto aumenta la competencia entre fotógrafos y puede llevar a que algunos fotógrafos reduzcan sus precios para alentar reservas y mantener el flujo de efectivo para su negocio. Durante estos tiempos, lo mejor es mantener tus precios, pero también asegurarte de que estás ofreciendo un gran valor a tus clientes agregando valor extra y proporcionando un giro en el mismo día, procesando algunas fotos adicionales, o incluso llevarles café a los brotes. Ocasionalmente, cuando hay una sobreoferta de propiedades, puede
ser una mala noticia para inversionistas y agentes que
intentan vender o rentar ya que sus listados pueden quedar vacíos, sin vender en el mercado por un periodo prolongado, lo que resulta en pérdida de ingresos por alquiler y o precio de venta reducido. Si bien esto es desafortunado para los inversionistas y aquellos que dependen de comisiones como ingreso. Ha sido oficial para los fotógrafos
inmobiliarios porque un exceso de oferta hace que el mercado inmobiliario
se vuelva aún más competitivo a medida que más opciones estén disponibles para compradores e inquilinos, los agentes
inteligentes invertirán más en su comercialización para ayudar a sus listados a sobresalir entre listados de la competencia. Esto brinda una mayor demanda de fotógrafos inmobiliarios y sus planos de piso de fotografía profesional y otros servicios de marketing. El mercado inmobiliario de renta es más activo durante el tercer trimestre del año ya las familias ponen su casa en venta o renta y se instalaron en una nueva casa antes de la temporada navideña. La primavera es un momento popular para que la gente venda su propiedad ya que su casa tiende a lucir mejor debido a la vegetación y colores mejorados que trae esta temporada. Teniendo en cuenta cuando las temporadas pico son para la actividad de ventas y alquiler en tu ubicación
te ayudará con la planificación de tus actividades de marketing y asignación de personal o contratistas durante todo el año.
4. Perfil de clientes: Conferencia tres, perfil del cliente. Es necesario poder brindar a tus clientes servicios y productos que les ayuden a crear una campaña que genere fuerte interés, supere los resultados anticipados y luego fomente las remisiones debido a la efectividad de la campaña. Para ello, es necesario tener un profundo entendimiento de sus clientes para establecer sus motivos de compra y los problemas que enfrentan diariamente. Dependiendo del sector predial en el que desees enfocarte. Sus clientes constarán de agentes inmobiliarios
comerciales y residenciales que requieran fotografía
profesional y otros servicios para utilizar en sus anuncios. Normalmente, los agentes inmobiliarios comerciales requerirán fotografía aérea, sobre todo si están vendiendo sitios de desarrollo, grandes tiendas minoristas y edificios industriales ya que deberán destacar la proximidad a las redes viarias, haciendas habitacionales y o capacidad de las instalaciones de estacionamiento de autos. También necesitan poder mostrar efectivamente a los compradores potenciales el tamaño del edificio y el tamaño del terreno desde una altura elevada. Agentes inmobiliarios residenciales necesitarán imágenes internas y externas de buena calidad. No obstante, algunos también pueden requerir planos de piso, video y fotografía aérea. Dependiendo del inmueble y presupuesto, sus clientes favorecerán y utilizarán sus servicios porque su negocio les
brinda valor y se alinea con sus valores presupuestarios. La preferencia personal y de empresa es, algunos agentes tendrán un presupuesto de marketing preestablecido que incluirá un subsidio para fotografía
profesional con agentes de ventas generalmente teniendo un presupuesto mayor que los agentes de alquiler y arrendamiento. Dependiendo del precio de venta anticipado de un inmueble, el agente discutirá con el vendedor la necesidad servicios
adicionales como fotografía aérea,
3D, visitas domiciliarias, fotografía de estilo de vida, planos de
piso, etcétera. Tener una amplia gama de servicios le
ayudará a asegurar estos listados más grandes y, a su vez, aumentará
drásticamente los ingresos de su negocio. El nivel de personalización que aplique a su negocio puede tener una influencia en la decisión de su cliente de utilizar sus servicios, ha preferido que algunos se involucren fuertemente en el proceso de fotografía. Y organizaremos la sesión de fotos con el vendedor, reuniremos en el lugar, e incluso te ayudaremos a darle estilo a la casa durante la sesión. No obstante, hay otros que están tan ocupados que encuentran organizando y atendiendo sesiones fotográficas e inconvenientes. Si tu cliente forma parte de una gran agencia con muchos gestores de propiedades o agentes, a veces ni siquiera conocerás a tu cliente y recibirás órdenes de
trabajo o reservas por correo electrónico con la dirección de la propiedad y los detalles de acceso. Algunos pueden ser pobres en el tiempo o poner menos importancia en la sesión de fotos y preferirán que organices la sesión de fotos con el vendedor o incluso recojas las llaves. Personalizar su servicio ofreciendo a los clientes la opción de tener claves de
propiedad para ser recolectadas de su oficina o sesiones fotográficas para ser organizadas con inquilinos o propietarios en su nombre puede ser atractivo para algunos agentes que son tiempo pobre y en busca de un fotógrafo inmobiliario que brinde un servicio eficiente y racionalizado. Si tienes una relación existente con un agente o agencia a través de conexiones comerciales, familiares o amigos. Esta puede ser una razón suficientemente buena para que un agente use sus servicios. El servicio al cliente y el control de calidad son mucho más fáciles de gestionar con un pequeño número de clientes cercanos. Si está ejecutando una operación unipersonal, tener un alto volumen de clientes puede ser bueno financieramente. No obstante, a veces puede ser mejor tener menos clientes con mejores relaciones con los clientes construidas sobre una base de atención al cliente excepcional y un deseo genuino de construir conexiones reales. De nuevo, esto depende de tus metas personales y estrategia de negocio.
5. Investigación y pruebas de mercado y mercado: Conferencia para investigación y pruebas de mercado. Para entender plenamente el mercado de la fotografía inmobiliaria en la región U estará atendiendo. Debes involucrarte con tu mercado desde una etapa temprana. Idealmente, cuando estés escribiendo tu plan de negocios y desarrollando tu técnica de tiro y Portafolio. Uno de los métodos más rentables para investigar a tu cliente es crear una encuesta y distribuirla a los agentes de tu zona. Puedes contratar a un freelancer para compilar una lista de agentes inmobiliarios de tu región junto con sus datos de contacto los cuales suelen estar disponibles en la página web de cada agencia. Usando la información que ha recopilado, puede enviar un correo electrónico o llamar individualmente a cada agente con una introducción a su próximo emprendimiento empresarial y luego proporcionarles un enlace a su encuesta en línea. El sondeo debe desglosarse en múltiples secciones con preguntas basadas en demografía, información
empresarial, actividades de contratación actuales, productos y servicios, y preferencias de precios y pagos. Al desarrollar la encuesta, es una buena idea incluir un pequeño premio que se sorteará al azar en una fecha de vencimiento. Las personas son mucho más propensas a darte su tiempo y completar tu encuesta. Si les estás ofreciendo la oportunidad de ganar algo de valor, el premio podría ser cualquier cosa desde un premio en efectivo, regalo, cupón, botellas de vino, o incluso un iPad, dependiendo de tu presupuesto. Para ahorrar dinero en el premio en efectivo. También puedes asociarte con un productor local de vino o un minorista local para anunciar su negocio en la sección de premios de la encuesta para que puedan ganar exposición de las personas con las que te pongas en contacto a cambio de un premio. Hay muchas plataformas de encuestas en línea disponibles de forma gratuita, como formularios tipo Survey Monkey y Google Forms. También se ha incluido una copia de una plantilla de encuesta como parte de esta conferencia. Pruebas tus servicios de fotografía y marketing. A medida que desarrolle su portafolio, deberá probar la calidad de su producto, fotografía, planos de piso y otros servicios que esté brindando. Al establecer un grupo de enfoque virtual de agentes inmobiliarios
locales para revisar sus fotografías. También le puede gustar obtener retroalimentación de los foros en línea que muchos grupos de
fotografía inmobiliaria en Facebook y familiares y amigos que han vendido su casa antes. Otra forma de probar tu producto y hacer crecer tu portafolio
al mismo tiempo es completar una sesión de fotos gratuita para un agente de confianza, amigo o familiar que esté vendiendo una casa. Podrán aportar retroalimentación. Y si el hogar recibe muchas consultas, tendrás más confianza en la calidad de tus sesiones fotográficas pagadas. En cuanto a las sesiones fotográficas gratuitas, debes evitar hacerlas si un agente te
pide que lo hagas de forma gratuita con la promesa de darte más trabajo en el futuro. Está bien si les preguntas si puedes hacerlo gratis para construir tu portafolio. Pero la mayoría de los agentes que solicitan sesiones fotográficas gratuitas normalmente carecen de la capacidad de vender. La importancia de invertir en marketing a su cliente, mucho menos la capacidad de vender una casa. Encontrarás que los agentes inmobiliarios que pidieron sesiones fotográficas gratuitas no se convertirán en un cliente a largo plazo y eventualmente saldrán de la industria debido al mal desempeño. Resultados de las pruebas. los resultados de su grupo de enfoque de la encuesta y la retroalimentación de la
sesión de prueba deben utilizarlos resultados de su grupo de enfoque de la encuesta y la retroalimentación de la
sesión de pruebapara desarrollar su oferta de servicios y estrategia de precios. Discutido en la conferencia 56, ya que tendrá una comprensión de sus mercados objetivo, presupuesto, y requisitos de servicio. Además de esta importante información, también
podrás identificar áreas en tus habilidades fotográficas y otros servicios que ofreces que requieren mejoras.
6. Evaluar tu competencia: Conferencia cinco, evaluando su competencia. Preparar una evaluación de sus competidores le dará una clara indicación de su posición dentro del mercado respecto al poder de marca,
precios, fortalezas y debilidades, actividades de
marketing, oferta de servicios, y calidad de trabajo. También ayuda a identificar áreas de tu negocio que
puedes mejorar para darte una ventaja competitiva. Por favor descargue la plantilla de análisis del competidor que viene con esta conferencia para que pueda completar su propio análisis a medida que trabaje a través de esta conferencia, necesitará realizar su propia investigación para completar una lista de todo lo real fotógrafos inmobiliarios y su área de servicio, luego completar los insumos para cada columna para completar el análisis. Análisis de swot competidor. Swot significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Un análisis swot es un ejercicio que puede ayudarte a aclarar y enfocarte en los detalles que conforman las cuatro áreas que más afectan a tu negocio. El propósito de un análisis swot es ayudarte a construir sobre las fortalezas de tus negocios, minimizar y fortalecer las debilidades, y aprovechar al máximo las oportunidades potenciales mientras formulas un plan para lidiar con el potencial amenazas de sus competidores. El análisis swot es una herramienta para auditar tu negocio y su entorno, tanto interno como externo. Forma una parte importante de
tu proceso de planeación estratégica y toma en cuenta no solo tu negocio, sino también tus actividades de competidores y las tendencias actuales de la industria y el mercado. Puedes utilizar este análisis como herramienta para identificar diferentes factores internos y externos que pueden afectar tu negocio de fotografía inmobiliaria. Para ayudar a recopilar la información requerida para un análisis swot, puede investigar a sus competidores en línea y ver sus reseñas de negocios y testimonios. También puedes investigar sus sitios web para encontrar portafolios y foros de precios y grupos de discusión en línea. Mis grupos E Facebook también proporcionarán información valiosa sobre sus competidores. Existen servicios que puedes utilizar para descubrir tus actividades de marketing de competidores. Sitios web como SEM rush y rival iq.com son grandes herramientas para el análisis de redes sociales, seguimiento de
correo electrónico y análisis de palabras clave de sus actividades SEO. ¿ Cuáles son las fortalezas de sus competidores? Descubre lo que tu competencia está haciendo bien, y sé mejor en ello de lo que están en tantas áreas como sea posible. Desarrollar tu estrategia haciéndose las siguientes preguntas. ¿ Tienen tiempos de entrega rápidos? Si proporcionan a sus clientes fotografías terminadas en un plazo de 24 horas o de la sesión, puede tratar de proporcionar sus fotografías el mismo día que el rodaje. Tendrás que configurar un proceso eficiente a posproducción y subir los archivos a tus editores inmediatamente después de cada sesión de fotos. Los servicios de edición de fotos como la propiedad rendered.com pueden editar y entregar fotos el mismo día. ¿ Su sitio web está bien presentado y fácil de navegar? Dedica tiempo analizando su sitio web para ver qué áreas puedes mejorar en tu sitio web. No copie los hay, pero toma las mejores características de cada uno de los
sitios web de tus competidores y para construir tu propio sitio web inspirado en estos elementos, cuáles son las debilidades de tus competidores. Tu competencia tendrá debilidades como cualquier otra empresa. Por lo que debes entender cómo convertir las debilidades de
tu competencia en oportunidades para tu negocio. ¿ Hay Servicios Limitados a la fotografía básica de bienes raíces? También debes mirar las oportunidades que surgen de lo que tu competidor no hace. Y luego capitalizar esto. Por ejemplo, si aún no ofrecen escaneos caseros 3D. Pero se puede ver una creciente demanda de este producto. Debes acercarte a sus clientes con este servicio, con el potencial para que cambien a tu negocio si puedes brindarte una ventanilla única, ¿cuáles son tus oportunidades de competidores? Ha sido oficial identificar las
oportunidades de tus competidores para que puedas tener una comprensión de su próximo movimiento. Si tu negocio se encuentra en una etapa similar de crecimiento, posible
que puedas saltar sobre estas próximas oportunidades ante ellas y obtener una ventaja competitiva. ¿ Qué amenazas plantea la competencia? Centrarse en las amenazas es tan importante como fortalezas y debilidades. Enumerar las amenazas de tus competidores puede ayudar a identificar áreas tu propio negocio que necesitarás mejorar para crecer y seguir siendo competitivo. Por ejemplo, si ves en tu empleo local clasificados que uno de tus competidores está contratando nuevos fotógrafos. Esto es un buen indicio de que están creciendo o han asegurado un nuevo contrato con una gran agencia inmobiliaria. Si tu competidor tiene una fuerte relación con los agentes inmobiliarios locales, puede ser difícil irrumpir en el mercado local. Tendrás que asegurarte de que tu estrategia de marketing tenga un enfoque en construir relaciones con los agentes a través de redes y reuniones cara a cara. Porque probablemente ignorarán cualquier promoción de medios impresos o digitales si ya están contentos con su fotógrafo. Realizar un análisis swot te ayudará a ver dónde estás posicionado dentro la industria de la fotografía inmobiliaria y te ayudará a usar fortalezas y debilidades de
tus competidores para tu beneficio, además de realizar oportunidades de manera temprana. También le permite identificar las amenazas y lidiar con ellas antes de que impacten negativamente en su negocio. Una ventaja competitiva puede ser en forma de precios competitivos. Tiempos de entrega más rápidos, fotografía de alta calidad y servicios. Un alto nivel de innovación y muchas más cualidades favorecidas por la industria inmobiliaria. El nivel de su ventaja competitiva depende del número de sus competidores y de la calidad del servicio que ofrezcan.
7. Productos y servicios: Conferencia seis, productos y servicios. Para desarrollar su oferta de servicios y productos, necesita reunir los resultados del análisis del competidor, los resultados de la
encuesta, y también necesita enumerar sus habilidades y experiencia. Ten en cuenta que necesitarás ofrecer al menos los servicios primarios requeridos para compilar un listado inmobiliario en línea, que generalmente incluye fotografía interior y exterior y planos de piso. El único ofrecimiento de fotografía puede desalentar a
los clientes de utilizar sus servicios ya que se les exigirá que se pongan en contacto con otro fotógrafo inmobiliario para obtener servicios adicionales
como planos de piso que regularmente se empaquetan con fotografía. Si esto sucede, lo más probable es que utilicen sus servicios de fotografía para, ya que será mucho más fácil para ellos lidiar con un negocio en lugar de hacerlo. Los servicios de fotografía que ofreces
sentarán las bases para tu negocio de fotografía inmobiliaria. los diferentes tipos de servicios de fotografía que se prestarán deben figurar la fotografía diurna, residencial y comercial, fotografía
crepuscular, y la fotografía aérea, así
como planos de piso. Normalmente proporcionarías al cliente al menos de ocho a 16 imágenes de su propiedad, dependiendo del tipo de rodaje venta o alquiler de IE y el tamaño de la propiedad. Por regla general, debes tener la capacidad de ofrecer a tus clientes un giro al día siguiente en las fotografías ya que normalmente están bajo presión de sus clientes para que publiquen su listado de propiedades de
manera oportuna para ofrecer al día siguiente o incluso giro el mismo día, necesitarás contar con personal de edición para que los contratistas editen las imágenes lo antes
posible para asegurar que las imágenes estén listas para enviarlas al cliente a la mañana siguiente. Dependiendo de sus recursos, también
puede ofrecer una variedad de servicios secundarios para atender a diferentes subsectores inmobiliarios y agentes que se especializan en marketing de proyectos. Ejemplos de servicios adicionales pueden incluir 362 años. Espectáculos de diapositivas, puesta en escena virtual, video
inmobiliario, y otros servicios innovadores.
8. Estrategia de fijación de precios: Conferencia siete, estrategia de precios. Al establecer precios para cada uno de tus servicios, hay muchas cosas que debes tomar en consideración. Las tres principales influencias en su fijación de precios son los resultados de la encuesta del mercado, precios de
su competidor, a partir de su análisis de competidores. Y si tu objetivo es tener un precio en el extremo bajo, medio o alto del mercado. Cada punto de precio tiene su propio conjunto de ventajas y desventajas que
también debes tener en cuenta a la hora de establecer tu precio más bajo y precios, haciendo que tus servicios sean asequibles y ligeramente más bajos que tus competidores pueden facilitarte para encontrar clientes al principio, eres precios bajos podría atraer agentes con menos experiencia. No obstante, aún te dará la oportunidad de construir una base de clientes y ganar algunos ingresos para ayudarte a construir tu negocio. Esta estrategia de precios también puede ser justa si apenas
estás empezando y la calidad de tu trabajo necesita mejorar. Ten cuidado con fijar tu precio es demasiado bajo ya que esto puede dañar tu marca desde el principio. Tus precios pueden ser un indicador de la calidad del trabajo que la gente puede esperar. Cuando muchos recién llegados entran al mercado con precios extremadamente bajos, puede arrastrar hacia abajo los precios que otros fotógrafos pueden cobrar, sobre todo si la obra es similar y de calidad. Los precios bajos pueden ser peligrosos no sólo para la imagen de su empresa, sino también para su resultado final, ya que apenas puede ser suficiente para cubrir los gastos de viaje, edición y negocios. precios de gama media, la fijación de precios de sus servicios en el rango medio del mercado es generalmente la opción más segura ya sus servicios siguen siendo asequibles para la mayoría del mercado. Y deberías estar obteniendo un beneficio aceptable después de contabilizar tus gastos. Habrá más competencia en este rango de precios. No obstante, esto te da la oportunidad de destacar ofreciendo mayor valor que tus competidores a través de tiempos de entrega más rápidos , servicios de
mejor calidad, y diferentes agregaciones a tus servicios existentes
como de- desorden, precios de gama alta. Cuando califica tus servicios a una prima, esto significa que tienes el potencial de lograr un alto margen de beneficio para tu negocio y requieres un menor volumen de ventas para lograr la misma ganancia que si tuvieras un precio de tu servicios en el rango bajo o medio. Los precios premium pueden ayudar a mejorar su identidad de marca y atenderán los presupuestos de los agentes que comercializan casas de lujo. El reto con los precios premium es que esto puede ser difícil de iniciar y mantener ya que necesitas tener una marca fuerte y una base de clientes leal de agentes con generosos presupuestos de marketing, la calidad de tu trabajo se requiere que sea un estándar extremadamente alto y necesita producir resultados consistentemente para su cliente, para que ellos justifiquen pagar los precios más altos por sus servicios. Si no puedes brindarles estos beneficios, existe la posibilidad de que trabajen con uno de tus competidores con precios
más asequibles y trabajo similar o de mejor calidad. Factores a tener en cuenta en su estrategia de precios. Hay muchos costos continuos asociados con dirigir un negocio de fotografía inmobiliaria. Estos incluyen equipo de cámara, reparaciones, computadora, suscripciones de software, cuotas de edición, servicios de alojamiento de
sitios web, gastos de marketing internet y teléfono, costos de vehículo y viaje, seguros, etcétera. Debes tener en cuenta estos al finalizar tu precio para asegurarte de
que cubras estos gastos y aún así obtienes un beneficio aceptable. Más del aspecto financiero del negocio se cubrirá en la conferencia 12.
9. Desarrollo de portafolios: Conferencia ocho, desarrollo de portafolio y sitio web. Su cartera de fotografía y servicios será una de sus herramientas de marketing más fuertes ya que la gente rara vez utilizará sus servicios de fotografía inmobiliaria sin antes ver muestras de su fotografía y aprender más sobre lo que puedes ofrecerles. Deberías promocionar tu portafolio en un sitio web bien diseñado, fácil de navegar y también en tus empresas plataformas de redes sociales. Al tiempo que construye tu portafolio, también
deberías estar construyendo el sitio web en el que albergarás tu galería de imágenes y servicios. El sitio web proporcionará información para clientes nuevos y existentes y
también debe proporcionar a los clientes una forma conveniente de reservar una sesión de propiedad en línea. El sitio web necesita ser atractivo y consistente con el branding de sus negocios. Debe contener un portafolio, datos de contacto, enlaces de redes
sociales, e información detallada de cada uno de sus servicios. Hay muchos desarrolladores web freelance en línea que pueden construir tu sitio web de acuerdo a tus especificaciones, o puedes construir uno tú mismo fácilmente en Wix.com. El portafolio fue la base del crecimiento de tu negocio. que todos a los que te acerques querrán ver la calidad de tu trabajo antes de invertir dinero a sus clientes o a sus clientes. Antes de tener reservas regulares para sesiones de fotos, puede ser difícil tener acceso a una variedad de propiedades para fotografiar y construir su portafolio. Algunos métodos para acceder a casas modernas y bien estilizadas incluyen visitar casas de exhibición, fotografiar su propia casa, preguntar a amigos y familiares y ofrecer sesiones gratuitas. Muchas nuevas urbanísticas y edificios de departamentos tendrán una variedad de casas de exhibición y departamentos para que el público los vea. Si te acercas al agente de ventas y les
explicas que estás intentando construir un portafolio de fotografía inmobiliaria. Por lo general te dejarán tomar fotos de las casas de exhibición. Lo mejor es acercarse solo a ellos en un día laborable cuando las suites de exhibición estén tranquilas ya que tendrá una mejor oportunidad de que se le permita pasar con su equipo de cámara. Aprovecha tus conexiones acercándose a amigos y familiares y preguntando si puedes fotografiar su casa a cambio de un conjunto de imágenes de su propiedad. Si están poniendo su casa en el mercado, posible
que puedan proporcionar estas imágenes
al agente inmobiliario que está vendiendo o alquilando el inmueble. Si al agente le gustan las imágenes, también
pueden ponerse en contacto contigo para disparar sus futuros listados. Completar sesiones fotográficas gratuitas para nuevos agentes inmobiliarios es una excelente manera de hacer crecer tu portafolio cuando estés empezando, ellos podrán brindar retroalimentación. Y si el hogar recibe muchas indagaciones, puedes ofrecer disparar por ellos en el futuro. Una vez que haya establecido un portafolio fuerte para la fotografía y los servicios de marketing que planea ofrecer. Podrás maximizar la efectividad de las estrategias
de marketing discutidas en la Conferencia 910 de este curso.
10. Estrategias de marketing digital: Conferencia nueve, estrategias de mercadotecnia y promoción. Existen muchas estrategias de marketing que se pueden aplicar a este negocio, y afortunadamente, muchas son relativamente de bajo costo. Estas estrategias de marketing no solo deben ayudarte a ganar nuevos clientes, sino que también te ayudarán a hacer crecer tu conciencia de marca a largo plazo. Deberás tener tu portafolio y sitio web finalizados antes de ejecutar estas estrategias promocionales para que los clientes potenciales tengan algún lugar al que acudir para ver la calidad de tu trabajo. Conoce tus servicios y ponte en contacto contigo para realizar reservas. Utilizar la plantilla del plan de acción de marketing incluida en esta conferencia para planificar, ejecutar y realizar un seguimiento de las estrategias de marketing y promoción en este curso. A pesar de que existen algunos métodos de marketing descritos continuación que pueden ayudarte a obtener nuevos clientes rápidamente. Al principio, debes pensar en tu comercialización como sembrar semillas. Cada correo electrónico, desayuno de redes, o anuncio de Facebook es una semilla plantada que puede brotar cuando recibes una respuesta, correo electrónico, llamada
telefónica o mensaje de Facebook en algún momento en el futuro, no
hay necesidad de entrar en pánico si no obtienes resultados de tus estrategias de marketing de inmediato. Recuerda que mientras más planta CG, más posibilidades tus esfuerzos se traducirán en nuevos clientes por la vía. Es posible que los clientes potenciales no necesiten tus servicios de inmediato cuando vean tu anuncio de Instagram o cuando les enviaste un correo electrónico. No obstante, cuando llegue el momento de que vendan o arrenden una propiedad, pueden volver a través de su bandeja de entrada para encontrar su correo electrónico y ponerse en contacto. Las redes sociales son una herramienta gratuita que todos deben utilizar ya que
es una de las formas más efectivas de conectarse con clientes potenciales. No sólo es gratis, sino que es una de las mejores formas de hacer crecer orgánicamente a tu audiencia a través de la creación de contenidos y a la conciencia de la marca, lo que lleva a consultas sobre tu servicio por parte de clientes potenciales. Existen varias grandes plataformas de redes sociales en las que debes tener presencia, pero las más utilizadas por la industria inmobiliaria, nuestro Facebook,
Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, house, y YouTube. asegura de que publiques consistentemente tu mejor trabajo e interactúes con tus seguidores siguiendo de nuevo en sus cuentas y respondiendo a todos los comentarios. Para ahorrar tiempo programando y publicando en todas tus cuentas de redes sociales utiliza una herramienta de programación como buffer.com. Tener más de casi 2 mil millones de usuarios. Facebook es la plataforma de redes sociales más popular y uno de los sitios web más visitados del mundo. Te da la capacidad de conectarte con tu demográfico
elegido a través de publicidad pagada. No obstante, también es ideal para el crecimiento
orgánico a través de las personas gustando y compartiendo tus publicaciones con su red. La función de promoción pagada puede ser una parte creativa y efectiva de tu
embudo de ventas para adquirir nuevos clientes en tu área local e impulsar a los visitantes a tu sitio web. Dedique tiempo buscando y uniéndose a los mini grupos de fotografía inmobiliaria e inmobiliaria. Tener presencia y participar en una conversación genuina dentro estos grupos puede facilitar la conexión con quienes buscan nuevos fotógrafos. Instagram es una plataforma de redes sociales basada en imágenes que funciona bien para los fotógrafos. Puede ser una gran herramienta para promocionar tu trabajo sin sobrevenderte. Puedes usar Instagram para comisariar tus mejores fotos mientras también compartes bits sobre tu profesión y vida para demostrar que hay una persona real detrás de la cámara. Agrega algunas tomas detrás de escena de proyectos para mostrar un lado más humano a tu negocio y resaltar tu cultura empresarial. Tener una cuenta de Twitter es una excelente herramienta para conectarse con negocios e influencers. Twitter es muy diferente a otras plataformas sociales ya que hay un límite de 280 caracteres. Usa Twitter para promocionar tu trabajo y enlazar tu publicación de blog o publicar fotos de tus proyectos recientes. Sigue a otros fotógrafos y agentes inmobiliarios de tu zona y conéctate a la red con gente de tu industria. Twitter es todo acerca de la comunidad. Entonces conéctate, tuitea y retuitea contenido para sacar el máximo provecho de esta plataforma. Cuando se trata de redes profesionales en línea, LinkedIn es la plataforma superior, no Twitter y ni siquiera Facebook. Tiene menos miembros y Facebook con alrededor de 500 millones de usuarios en todo el mundo. Pero la plataforma proporciona un sólido sistema de marketing y engagement que incluye tableros de discusión en grupo , mensajería
privada y blogs. Todas esas estadísticas muestran que esta plataforma social es utilizada en su mayoría por personas que buscan inspiración artesanal o de moda. Pinterest también se puede utilizar para el negocio de la fotografía inmobiliaria. El mejor modo de usar Pinterest es promocionar tu trabajo y vincular estas imágenes a tu sitio web. Asegúrese de crear tableros apropiados que se conecten a su trabajo como baños, cocinas, exteriores, etcétera. Muchos fotógrafos y la industria inmobiliaria de todo el mundo están activos en cómo es un gran lugar para promocionar algunos de sus mejores trabajos a la Industria,
Enumere sus servicios, y brinde sus datos de contacto para que los clientes potenciales pueden ponerse en contacto si desean más información. Si estás brindando servicios de video inmobiliario a tus clientes, debes tener un canal de YouTube donde estés hospedando videos de tus clientes. También es un gran método para promocionar tu trabajo y conectarte con tus clientes y mercado
objetivo siguiendo sus canales y mantenerte al día con sus listados y avances. Seo asegura que su sitio web se pueda encontrar fácilmente en los motores de
búsqueda cuando la gente está buscando palabras relevantes para su negocio. Ofrenda. Una gran campaña de SEO da como resultado una mejor exposición, más tráfico de sitios web y una mayor confianza del consumidor, lo que lleva a más consultas sobre sus servicios. Y estrategia SEO efectiva debe comprender la creación de una gran experiencia de usuario, contenido de
calidad, enlace, construcción de meta descripciones y titulares relevantes. Asegúrese de que su sitio web se cargue rápidamente, no incluya información innecesaria y
también esté optimizado para su uso en plataformas móviles. Cada página de su sitio web debe utilizar títulos descriptivos de páginas, palabras clave y metadescripciones además de un libro IE de llamada a la acción fuerte. Ahora, Contáctame, llámanos, etcétera. El contenido de tu sitio web debe ser único y relevante para tu público objetivo para mejorar su puntuación por parte de Google. Al escribir artículos para tu blog, debes usar palabras clave hacia adelante y contenido de forma larga para mejores resultados. Por ejemplo, en lugar de planos de piso, debes escribir planos de piso para bienes raíces como titular. Un titular fuerte y pegadizo atrae la atención del usuario y de los resultados de búsqueda, mientras que las metadescripciones bien construidas y relevantes pueden tener una influencia positiva en las tasas de clics. Dado que Google suele clasificar tu sitio web en los resultados de
búsqueda en función de la calidad y el número de backlinks que tiene, es importante dedicar tiempo a construir backlinks de alta calidad y genuinos. Algunos métodos incluyen bloguear invitados, enviar artículos y enlaces a diversos sitios web, dirigirse a sitios web de alto perfil, contribuir a foros, completar entrevistas en línea y enviar testimonios. Crear y ejecutar una fuerte campaña
SEO consume mucho tiempo y requiere mucho esfuerzo, pero es fundamental para establecer
un alto ranking en los resultados de búsqueda de Google orgánicamente. Si quieres ahorrar tiempo que está involucrado en la planificación y ejecución de una estrategia SEO, puedes externalizar este trabajo a un profesional de SEO. Ppc es un tipo de Marketing por Internet donde se te cobra una tarifa cuando alguien hace clic en tu anuncio. Los tres tipos de métodos de publicidad PPC que pueden ser efectivos para su negocio de fotografía inmobiliaria incluyen publicidad en redes sociales, marketing de búsqueda de
pago, IE, anuncios de
Google y publicidad de display. Las plataformas de redes sociales más efectivas para publicidad de pago, nuestro Facebook e Instagram, ya que tienen las audiencias más grandes y puedes apuntar a ciertas demografías e intereses, resultando en mayores tasas de clics y más genuinos leads. uso de banners, anuncios de texto e imagen en diferentes sitios web que enlazan con los tuyos se conoce como publicidad de display. Estos generalmente son menos efectivos que los medios sociales y el marketing de búsqueda pagada, sin embargo, son geniales para crear conciencia de marca. El mayor proveedor de marketing de búsqueda de pago es Google Ads, que muestran tus anuncios a los usuarios que están buscando las palabras clave que has seleccionado al configurar tu campaña publicitaria. Te permite pujar por el precio máximo que deseas pagar para que tu anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de
Google cuando alguien realiza una búsqueda que comprende la palabra clave. Por ejemplo, si has estado en fotografía inmobiliaria, puede aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando un agente escribe esto en Google, el costo por clic es mayor para palabras más populares, con algunas de las palabras más caras siendo seguros, casino, servicios de
negocios que cuestan más de $55 por clic en 2018. La palabra fotografía también es cara, pero reducir la búsqueda de palabras clave a fotografía de propiedad, fotos de bienes
raíces, etcétera, es más asequible ya que menos personas están pujando por estas palabras clave. Para obtener los mejores resultados de su publicidad PPC, debe comenzar con un presupuesto relativamente pequeño y experimentar con diferentes anuncios cambiando los titulares, gráficos, y otra varianza dependiendo de qué tipo de publicidad PPC que estás usando. Otras formas de publicidad PPC incluyen marketing de
afiliados y la publicidad de sitios web de comparación de precios. No obstante, estos no suelen ser irrelevantes para los negocios basados en servicios, como la fotografía inmobiliaria. Los artículos de alta calidad forman la base del marketing de contenidos para ayudar a crear conciencia de la marca, traer nuevos visitantes a tu sitio web y contribuir a una campaña SEO exitosa. Los tres de estos factores mejoran los leads y generan nuevos clientes. Deberás escribir artículos que brinden asesoría y
consejos gratuitos a tu audiencia y luego publicarlos en tu sitio web, plataformas de redes
sociales, y en sitios web gratuitos de envío de comunicados de prensa y artículos como Medium.com. Puedes ampliar tu alcance compilando una lista de blogs de arquitectura inmobiliaria, decoración del
hogar, ventas y marketing y
preguntándoles si puedes publicar un artículo en su página web como escritor invitado. Esto expone tu marca a una nueva audiencia que es relevante para tu negocio. Los temas de ejemplo incluyen cómo generar clientes potenciales más genuinos para tu anuncio. Cómo la tecnología está cambiando la forma en que comercializamos bienes raíces. Diez consejos para arrendar tu propiedad más rápido, etcétera. Tus artículos deben aportar valor al lector y no promocionar directamente tu negocio. No obstante, es importante mencionar a su empresa dentro del artículo y proporcionar un enlace a su página web. Si el sitio web al que te acercas para publicar tu artículo recibe un alto volumen de tráfico web. Es posible que tengas que presentar un post patrocinado en el que los pagues para publicar tu artículo. Esto puede ser beneficioso si se adapta a su presupuesto y a sus lectores o a su mercado objetivo. No obstante, si están cobrando cantidades significativas de dinero por puestos patrocinados, debes solicitar un kit de medios para ver si valen la pena la inversión. Este documento debe delinear el número de suscriptores, seguidores de redes
sociales que tienen para cada plataforma. Además de sus sitios web, vistas
mensuales de páginas, visitantes únicos mensuales y demografía de lectores, las personas tienen más probabilidades de dejar una reseña sobre un negocio en la página de negocios de Google o página de
Facebook si no están contentos con el servicio que si estuvieran contentos con el servicio. Debido a esto, debes preguntar cortésmente a cada uno de tus amigos y clientes si pueden dejar una reseña en tu página de negocios de Google, página de
Facebook, etcétera. Y puedes ofrecerte hacer lo mismo por ellos, por su negocio. Tener muchas críticas positivas puede tener un efecto significativo en el crecimiento de su negocio ya los clientes
potenciales confiarán en la calidad de su servicio si pueden ver que decenas de agentes exitosos están lo suficientemente impresionados con su servicio, que se están tomando el tiempo para escribir críticas. Después de haber recibido algunas buenas críticas, debes copiar y pegar lo mejor en tu sitio web para que se muestre en tu página de inicio o página testimonial para promover la credibilidad de tus servicios. Además, en la próxima conferencia, discutiremos algunas estrategias de marketing directo más tradicionales que puedes implementar para hacer crecer tu negocio.
11. Estrategias de marketing directo: Conferencia diez, estrategias de marketing directo. En esta conferencia, cubriremos una gama de estrategias de marketing
directo para ayudar a hacer crecer tu negocio. Recuerda utilizar el plan de acción de marketing incluido en la conferencia anterior para hacer un seguimiento de tus actividades de marketing. Los referidos o boca a boca, son el método más efectivo de publicidad es que ayuda a que tu negocio crezca orgánicamente y tus clientes existentes hagan todo el trabajo por ti. Nunca tienes que vender los beneficios de tu servicio ya que tus clientes hacen eso
por ti contándole a sus amigos o compañeros las maravillosas experiencias que han tenido usando tu negocio. remisiones realmente son la clave para el crecimiento a largo plazo en este negocio. Por ejemplo, si está trabajando con un agente dentro de una agencia y alentaron a tres de sus colegas dentro
de misma oficina a que comiencen a utilizar sus servicios. Tú ahora para clientes sin tener que gastar dinero en publicidad. Si cada agente en esa oficina está listando una propiedad de venta o alquiler por semana y cobras un $150 por sesión de fotos, tus ingresos apenas aumentaron de $600 mensuales a $2400 mensuales sin gastar un centavo en marketing. Todo lo que hiciste fue brindar un gran servicio con el que tu cliente existente estaba lo suficientemente contento como para compartir con sus compañeros. Agentes inmobiliarios y gestores inmobiliarios tienden a cambiar de empresas con bastante frecuencia ya que sus carreras se desarrollaron o son escalfadas por otras agencias como agentes, cambian de oficina y siguen remitiendo a sus nuevos colegas a su negocio, eventualmente establecerás una base de clientes sustancial. Por ejemplo, si usted está trabajando con cuatro agentes de una agencia y dos de esos agentes se trasladan a diferentes agencias después de unos meses. Podrán remitir tu negocio a tres agentes más en cada una de estas dos nuevas agencias. Si este mismo escenario le sucede a alguno de los agentes dentro de estas dos nuevas agencias, después de unos meses más, ahora
estarías brindando servicios de fotografía inmobiliaria a 22 agentes de siete agencias. Esto permite pasar de 2400 mensuales a 13,200 ingresos totales mensuales y menos de 12 meses. Si fomentas las derivaciones a través de un gran servicio. Además de ejecutar las estrategias de marketing delineadas en este curso, debes experimentar un crecimiento importante del negocio, generando nuevas oportunidades como contratar personal o adquirir un competidor. Es negocios. El mejor modo de conseguir referidos como este es trabajar con agentes
altamente respetados y brindarles un servicio sobresaliente que querrán compartir con todo su equipo. Si deseas animar a tus clientes existentes a referir tu negocio a sus compañeros y amigos de la industria. También puedes ofrecer un incentivo como una tarjeta de regalo para cada nuevo cliente. Se refieren a tu negocio. Las asociaciones de derivación implican trabajar con un negocio con el que no estás compitiendo, pero ambos comparten el mismo tipo de cliente. Por ejemplo, un limpiador suele ser contratado por un administrador de la propiedad o gerente in situ que es responsable del arrendamiento y mantenimiento de la propiedad. También se encargan de contratar a fotógrafos para que proporcionen materiales visuales a
la hora de arrendar una de las propiedades que gestionan. Si el limpiador ha aceptado una asociación de referidos contigo, pueden recomendar tu negocio a sus clientes a cambio de que hagas lo mismo con tus clientes existentes y futuros. A medida que la remisión proviene de alguien que el administrador de la propiedad conoce y confía, será más probable que den sus servicios, uh, pruebe la próxima vez que se requieran. Las asociaciones de referidos también pueden trabajar en línea enviando tráfico a página web de
otra empresa a cambio de que envíen tráfico a su sitio web. Esto se puede hacer simplemente teniendo la página de un socio en
su sitio web donde enumere sus logotipos de socio de referencia. También puedes hacer gritos mutuos en redes sociales donde ambos anuncian el servicio del otro y publican en redes sociales. Asistir a casas abiertas para conocer al agente residencial de ventas o arrendamiento es un tipo de estrategia de marketing presencial que implica ir a abrir casas, presentarte al agente y contarles brevemente sobre tus servicios. También te da la oportunidad de conocer su negocio, sus requisitos, y ayuda a construir alguna relación con el agente. Mantén la conversación corta y dulce. Ya que tienen tiempo limitado en cada casa abierta y
tendrán que prestar atención a otras personas que están inspeccionando el hogar abierto. Simplemente haz una lista de todas las casas abiertas de la zona a la que deseas
apuntar y luego acude a cada una para conocer al agente y entregarles tu tarjeta de visita. Lo más probable es que también te den una copia de su tarjeta de visita, y puedes enviarles un correo electrónico de seguimiento la semana siguiente. Dependiendo de qué tan ocupados estén los hogares abiertos en tu zona objetivo, es posible que necesites asistir a las casas abiertas a mitad de semana ya que no quieres ser un inconveniente quitándole tiempo que podría haber pasado respondiendo a las preguntas de otras personas. A pesar de que el correo directo se está volviendo obsoleto, por
correo una copia de su folleto o folleto a todas las agencias inmobiliarias de su área de destino se puede utilizar como forma de red de seguridad. Si el recepcionista o gerente de administración no tira tu volante a la papelera, existe la posibilidad de que termine en el escritorio de uno de sus agentes, gerente de desarrollo de
negocios o gerente de marketing. Si esta persona está planeando contratar a un fotógrafo, existe la posibilidad de que te llamen o te envíen un correo electrónico, en el que luego podrás organizar una reunión o una sesión de fotos con esta agencia. También vale la pena dar seguimiento a la agencia una semana después de enviar los volantes para ver si han recibido tu folleto y si tienen alguna duda sobre tus servicios. Si no desean utilizar sus servicios, aún
existe la oportunidad de hacerles algunas preguntas y conocer su negocio. Guarda copias de tus folletos en tu auto y los dejó caer en los buzones de las casas con un cartel para la venta en el patio delantero. El dueño puede pasar esto al agente o superior tú en privado para disparar a su casa. Usted y su personal pasarán muchas horas en la carretera viajando entre brotes. Aprovecha una oportunidad de publicidad gratuita, utilizando un envoltorio de vehículos o señalización de automóviles para promocionar los servicios de marca y sitios web de
tu negocio mientras estás de viaje. Un envoltorio para vehículos bien diseñado podría provocar más llamadas telefónicas, visitas a
sitios web y reservas. Si un rap vehicular completo está fuera de tu presupuesto o no es práctico para ti. También puedes comenzar con una calcomanía en la ventana trasera del auto. El networking es una gran manera de conocer a clientes potenciales ya que los asistentes suelen estar motivados para conocer gente nueva en la industria y para hacer conexiones empresariales genuinas. Empieza por hacer una lista de eventos de networking en tu área que puedes asistir de forma gratuita o con un costo mínimo. Trata de encontrar eventos a los que asistirá tu mercado objetivo, como eventos de capacitación en inversión inmobiliaria y marketing inmobiliario. Las conferencias también brindan grandes oportunidades de networking. No obstante, suele existir un costo sustancial asociado a asistir a este tipo de eventos de varios días. Para encontrar próximos eventos de networking, ya sea realice una búsqueda en Google utilizando el sitio web de eventos como eventbrite.com, o busque la página de eventos de su Instituto inmobiliario local, cámara de comercio o sitios web de buró de negocios. Al asistir a eventos de networking. Recuerda que la clave para ser un buen conversador es ser un buen oyente. Asegúrese de tener la oportunidad de decirle a la persona lo que hace. Dales tiempo de sobra para contarte sobre ellos mismos y lo que hacen. Mantén la conversación relativamente corta ya que no quieres dedicar demasiado tiempo a la gente. Quieren conocer a otras personas en la habitación. Y tú también. Muchos eventos proporcionan catering. No obstante, lo mejor es evitar comer durante la sesión de networking ya que nada hace una peor primera impresión que saludar a alguien conocido con un trozo de espinaca atascado en los
dientes o tener un aliento horrible del queso azul que acabas de envuelto. Basta con sostener una bebida en la mano izquierda y mantener la mano derecha libre para apretones de manos cuando te presentas a nuevas conexiones. Dentro de un par de días después del evento, envía a cada una de las personas con las que conociste un correo electrónico personalizado preguntándole si les gustaría
ponerse al día para tomar un café para continuar con la conversación y discutir formas en que podrías ayudarlas con su negocio. Acuérdate de intercambiar tarjetas de visita en el evento. Entonces tienes sus detalles y no te olvides de traer un montón de tarjetas de visita propias porque no quieres quedarte sin un ketchup de café dentro de una semana después un evento de networking es una gran manera de poner el fundación para una sólida relación de negocios, que ojalá lleve a que sean un cliente a largo plazo para su negocio. Después de la reunión presencial, no
olvides conectarte con sus negocios páginas de redes sociales para que puedas estar al día de sus actividades empresariales. Si bien patrocinar eventos de la industria inmobiliaria puede ser bastante caro, puede tener grandes resultados ya que todos en el evento como cliente potencial y para el impulso y la conciencia de la marca pueden ser sustanciales. Haga una lista de las noches de premios inmobiliarios, desayunos de negocios, seminarios de capacitación
inmobiliaria y otros eventos de networking de enfoque de la industria inmobiliaria en su área y luego comuníquese con los organizadores para cobrar detalles sobre oportunidades de patrocinio para su evento. Dependiendo del tipo de acuerdo de patrocinio que negocies con el organizador del evento. Es posible que puedas distribuir algunos de tus materiales de marketing o dar un discurso además tener tu logotipo y nombre comercial exhibido en banners y otros señalamientos de eventos, el proceso presencial implica llamar al encuestados de su encuesta de investigación de mercado y contarles sobre sus servicios. Si están interesados, pueden hacer una reserva u organizar una reunión para discutir más a fondo los servicios. Este método también es efectivo porque la comunicación es directa a los clientes y ya están al tanto de tu negocio porque te has puesto en contacto con ellos previamente. Otros elementos esenciales que debes tener una vez finalizada marca de
tu negocio son una pequeña gama de artículos de papelería y mercancía promocional. Es decir, pasadores, almohadillas de notas, y llaveros que puedes repartir a clientes nuevos y existentes. Cuando necesiten materiales de fotografía y marketing, tu nombre comercial será lo primero que piensen si regularmente
ven tu marca en su escritorio. Si bien los membretes rara vez se usan para este tipo de negocios, debes tener una firma de correo electrónico profesional compuesta por tu logotipo y el nombre comercial, nombre, marea, sitio web, número de teléfono, dirección, y social iconos de medios que enlazan a sus negocios, plataformas de redes sociales. También debes considerar las estrategias de marketing de tus competidores y pensar qué plataformas has visto sus anuncios y en qué mensaje están tratando de enviar. Si ya tienes un amigo o conexión en la industria inmobiliaria o cliente actual en el que confías. Podrás preguntarles cómo otros fotógrafos inmobiliarios les comercializan sus servicios. Esto puede darte una visión de cómo tus competidores están anunciando su negocio y cuánto están cobrando por sus servicios. Estos insights te ayudarán a diseñar tu estrategia de marketing. Por lo que eres los métodos de publicidad son únicos en comparación con tus competidores. Asegurarse de aplicar estas estrategias de marketing a su negocio mediante el uso
del plan de acción de marketing incluido en este curso que delinea los canales de marketing. Acción requerida, costo estimado, datos de ejecución y medición del éxito. El plan debe ser racionalizado y mensurable para ayudar a presupuestar y analizar los resultados de sus estrategias.
12. Estructura de negocios: Estructura empresarial y requisitos legales. Los componentes legales en torno a un negocio son una parte esencial de sentar las bases para su negocio de fotografía inmobiliaria. Tómese el tiempo para investigar, consulte a un profesional, y luego configure la estructura de negocio adecuada para adaptarse a sus objetivos, asegurará de que todo funcione sin problemas desde el principio y pueda protegerlo de cualquier desagradable sorpresas en el futuro. Esta conferencia ha sido estructurada para ayudar en la elección de un nombre comercial, registro de marcas y el establecimiento de la estructura empresarial correcta. No obstante, es importante tener en cuenta que las regulaciones
gubernamentales diferirán entre países. Todo el proceso que implica establecer legalmente el negocio puede parecer desalentador, pero se puede configurar en unos días dependiendo del país en
el que esté estableciendo su negocio. La información proporcionada en esta conferencia debe ser utilizada estrictamente con fines informativos únicamente, y debes buscar tu propia asesoría profesional fuera de este curso. Decidir por un nombre comercial. Elegir un nombre comercial como un proceso creativo, pero exige alguna planificación cuidadosa
al nombre comercial debe ser pegadizo y fácil de recordar. Debe reflejar lo que hace el negocio y debe inspirar confianza. ¿ Qué hay en nombre de empresa? Mucho en realidad, tus negocios nombrados hablan volúmenes sobre lo que representas y lo que haces. Se trata tanto de una marca de identificación como de un mecanismo de branding y comercialización. Tiene que ser algo que pueda ser fácilmente reconocido y recordado, así
como algo que identifique tanto a usted como a su línea de negocio, fotografía e inmobiliaria. Debe evitar usar su nombre, sobre todo si tiene la esperanza de vender el negocio algún día en el futuro. El nombre comercial debe ser corto y pegadizo para que sea más interesante y más memorable. Evite usar nombres específicos de ubicación en caso su negocio cambie o se expanda a nuevos territorios. Asegúrate de comprobar que tu nombre comercial deseado
también está disponible como nombre de dominio antes de registrarlo. Una vez que hayas elegido el nombre, necesitarás registrarte legalmente la titularidad de tu nombre comercial. Dependiendo de donde opere. Es posible que se te pida que registre ese nombre ante una agencia local o gubernamental después de comprobar su disponibilidad. Puedes investigar en línea o contactar con tus gobiernos locales, Departamento de
Pequeñas Empresas o la Cámara de Comercio para obtener más información sobre el registro de nombres comerciales. Después de haber limpiado tu nombre como propio, puedes usarlo de otras maneras,
como en el branding y sitio web de tu empresa, nombre de dominio, tipo de
negocio y estrategia fiscal, debes determinar la estructura de negocio que mejor le conviene antes de registrar su negocio ante su órgano de gobierno local ya que cada estructura tiene sus propias implicaciones legales y fiscales. Es importante señalar que cada tipo de estructura empresarial en esta conferencia puede ser reconocido bajo un nombre diferente
dependiendo del país en el que esté operando su negocio, así
como las diferencias en implicaciones legales y fiscales. La estructura empresarial más simple para operar dentro de su única propiedad, lo que significa que usted es autónomo. Configurarse como único comerciante es relativamente sencillo, ya que no es necesario completar una cantidad significativa de trámites para
comenzar y solo necesita completar un formulario fiscal de autoevaluación cada año. Existen muchas ventajas, entre ellas los costos
mínimos de configuración y los requisitos básicos de información fiscal. Por lo que no hay separación legal entre usted y su negocio. Siendo el único propietario, también
tienes control total sobre el negocio permitiéndote
tomar todas las decisiones y beneficiarte de todas las utilidades. No obstante, a medida que crece tu negocio, puedes encontrar esta estructura restrictiva y ser un único comerciante puede acarrear una serie de riesgos, particularmente, y esa es tu responsabilidad por deudas y cualquier acción legal que se tome en tu contra es ilimitada. Usted puede ser personalmente responsable de las responsabilidades y obligaciones de su negocio porque
no existe separación legal entre ambas partes. También puede ser difícil recaudar capital cuando sea necesario, ya que los bancos y otras instituciones crediticias dudan en prestar a un único propietario ya que se percibe que tienen
una falta de credibilidad a la hora de pagar deudas empresariales. Una sociedad consiste en que dos o más personas instalen juntos un negocio como individuos autónomos. Ambas partes comparten todos los riesgos, responsabilidades, utilidades, y gastos dentro de la sociedad. Si bien no existe ningún requisito legal para que exista un acuerdo o contrato de asociación, es una buena idea que se elabore un acuerdo de asociación. El acuerdo también debe delinear porcentaje de propiedad, IE 50-50, participación en ganancias, resolución de
controversias, retiro o muerte. Este método puede funcionar si deseas iniciar tu negocio de fotografía inmobiliaria con un socio de negocios que se especializa en un área como la fotografía o el marketing digital. Ya que permite que cada socio comercial se centre en sus fortalezas. Existen tres tipos diferentes de asociaciones dentro de Estados Unidos, entre ellas una sociedad estándar, una sociedad limitada y una sociedad de responsabilidad limitada. Es necesario estar al tanto de cómo difieren ya que cada estructura se adaptará a una situación diferente. No obstante, el principal factor de consideración es la responsabilidad. Ya que sólo una LLP protegerá
los activos de todos los socios en caso de que el negocio se meta en problemas. Los tipos de estructuras de asociación disponibles diferirán según su país. Las asociaciones pueden ser más rentables a medida que comparten los gastos
del negocio y los costos de puesta en marcha. También tienes el poder de productividad de dos o más personas en lugar de una. Lo que significa que no sólo se ha incrementado producción de
trabajo para poner el negocio en marcha sin problemas, sino que también se tiene acceso a una red más amplia de contactos
profesionales que pueden ayudar a introducir a los clientes y al principio. Similar a una sola propiedad, la estructura de
la sociedad puede tener limitaciones al crecimiento empresarial y conlleva el riesgo de que los socios sean personalmente responsables de cualquier endeudamiento y acción legal, ya que aún no existe separación legal entre el negocio y los socios involucrados. También pueden ocurrir desacuerdos entre socios comerciales, lo que puede ser perjudicial para el crecimiento del negocio si no se resuelve rápidamente. Por lo tanto, es indispensable contar con una cláusula de resolución de controversias dentro del acuerdo antes de comenzar. La estructura de una corporación o una empresa es multifacética y más cara de montarse. El control de la corporación se queda con las personas que poseen acciones en las acciones. Si un poseedor de acciones en particular o un grupo de Accionistas posee un mínimo del 51% de las acciones. Son elegibles para tomar políticas y decisiones. El tamaño de la corporación reflexionará sobre el funcionamiento de la organización,
IE, ya sea que opere de manera formal o informal. activos personales de los accionistas están protegidos de las deudas y acciones de las corporaciones. Y las corporaciones necesitan presentar una evaluación fiscal separada a las de sus dueños. Los propietarios sólo pagan impuestos sobre las utilidades corporativas pagadas a ellos en forma de dividendos y aguinaldos. cualquier ganancia adicional se le otorga una tasa del impuesto de sociedades, que comúnmente es inferior a una tasa del impuesto sobre la renta personal. Una corporación es una entidad independiente propiedad de las partes interesadas. Es separado de sus dueños, por lo que requiere cumplir con más normatividad y requisitos fiscales. Esta estructura es más cara y compleja que la mayoría de las demás estructuras empresariales. Marcas registradas. Una marca comercial es una forma de distinguir tu negocio de los competidores de tu industria. En la industria de la fotografía, es típico que una marca tenga la forma de palabra o palabras, nombre
comercial, o logotipo. No obstante, una marca comercial también puede ser un número, letra, frase, jingle, imagen, o una combinación de éstos. No es esencial registrar su nombre comercial o logotipo como marca comercial, pero puede brindarle esa protección extra y tranquilidad. Actualmente no existe un registro universal de marca disponible, y cada marca debe ser registrada por el gobierno del país en el que está activo. Por ejemplo, el gobierno indonesio no tiene la facultad de
registrar una marca para Estados Unidos y Australia, y viceversa. Al solicitar una marca, se
recomienda encarecidamente que consultes a un abogado de marcas ya el procedimiento de registro puede ser difícil y llevar mucho tiempo si no tienes experiencia en este proceso. Los costos varían considerablemente entre países, pero como guía, cuesta aproximadamente 275, $475 registrar una marca a nivel nacional para cada clase de bienes o servicios dentro de Estados Unidos a través de un abogado. Dependiendo de su experiencia. Seguros. seguro es una de las partes más importantes de configurar el lado legal de su negocio, ya que estará realizando sesiones de fotos y otros servicios en propiedades de las personas. Y estarás transportando y utilizando costosos equipos de cámara. Una vez que haya ordenado la estructura de la empresa y haya registrado su negocio, deberá organizar productos de seguros para protegerse a sí mismo y a su negocio. Una vez que hayas invertido en el equipo fotográfico, necesitarás un seguro de equipo para cubrir cualquier robo, daño o pérdida de tu equipo en cualquier momento, no solo mientras realizas una sesión de fotos. Asegúrese de incluir todos los equipos como lentes, cuerpos de
cámara, iluminación, y laptop. seguro de responsabilidad pública es con mucho el tipo de seguro más importante, ya que la mayoría de los agentes y otros clientes no te contratarán para tus servicios a menos que
tengas seguro de responsabilidad pública para cubrir al menos 10 millones de dólares en daños. Este tipo de seguro debe cubrir una amplia gama de posibles acciones legales derivadas de daños patrimoniales,
accidentes y otros incidentes a terceros . Este tipo de seguro suele costar entre 75250 dólares estadounidenses al mes. Dependiendo del proveedor de seguros y una gama de otros factores relacionados con su ubicación, historial, y estructura de negocio. Si bien haces crecer tu empresa, pasarás la mayor parte de tu tiempo en la carretera para reuniones y sesiones de fotos. Por lo tanto, necesitarás un seguro vehicular comercial. Si tu seguro de auto actual no cubre el uso comercial, es importante consultar con tu actual proveedor de seguros de automóviles y luego obtener este seguro si
actualmente no cubre lesiones y daños físicos resultantes de un accidente en un vehículo de uso comercial. A pesar de que no necesariamente necesitas un estudio u oficina fuera de casa. Si decides ir por esta ruta en el futuro, necesitarás asegurarte de que el seguro de propiedad correspondiente esté en su lugar. Si estás trabajando desde una oficina en casa, es importante comprobar si tu seguro de propiedad existente está actualizado. Los productos de seguros opcionales incluyen diferentes tipos de productos de seguros de vida, como protección de ingresos, cobertura de
vida y cobertura total en incapacidad permanente. En caso de que ocurra una lesión o enfermedad grave, existe la posibilidad de que no puedas seguir trabajando. La cobertura permanente por discapacidad es ideal si el negocio es tu única fuente de ingresos para apoyarte a ti mismo y a tu familia. Este tipo de cobertura se compra normalmente con
un seguro de cobertura en vivo como red de seguridad financiera en el lamentable caso de una lesión o enfermedad grave que le impida trabajar. Contratos y políticas legales. Los términos y condiciones, también conocidos como Términos de Servicio, es el contrato entre usted y su cliente que se forma al reservar sus servicios. Las c de TNC deberían ser fáciles de encontrar en tu página web. Generalmente con un enlace en el pie de página del sitio web junto al enlace a su política de privacidad. Si estás permitiendo reservas online, también
debes exigir al usuario que haga clic en una casilla para confirmar que acepta los términos y condiciones de tus servicios. También debe enviar por correo electrónico a sus clientes una copia PDF de este documento. los términos del contrato de servicio se delinea la relación profesional entre su empresa de fotografía y el cliente que está pagando sus servicios. Debe definir los entregables,
licencias, y procesos de pago, y para indemnizar a su negocio contra cualquier reclamación y daño que sea el resultado del uso de las imágenes por parte de los clientes o proveedores. los términos importantes relacionados con el servicio se incluyen los siguientes. Productos y servicios. Explique el servicio que brinda y lo que se incluye como parte de estos productos y servicios. Anote los plazos de entrega estimados, cómo se entregan los archivos, y cualquier mejora digital que se haga a las imágenes. Gastos de viaje. Si sólo funges como una zona determinada, pero estás dispuesto a trabajar fuera de este lugar por una tarifa adicional de viaje. Aquí es donde explicarías los detalles de cómo se calcula tu tarifa de viaje. Un ejemplo de esto es establecer una zona preferida que te gustaría
viajar IE 35 millas desde tu ubicación, luego cobrar $0.50 US por milla recorrida fuera de la zona. Derechos de autor. Es común que el cliente se confunda acerca de los derechos de autor y licencias asociados a las imágenes que han adquirido. A menudo creen que eran dueños de las imágenes una vez que han pagado por su sesión fotográfica profesional de bienes raíces. A menos que desees vender los derechos de autor a tus imágenes, lo cual no es recomendable, solo
debes estar otorgando a tu cliente el derecho
no exclusivo de usar las fotografías y otros materiales para comercializar el inmueble en venta o arrendamiento uso promocional. Deberá incluir la declaración en la que se explique que conserva
el derecho de utilizar las imágenes con fines de comercialización y promoción de su negocio y sus servicios, y que podrá revender los derechos de imagen a terceros o al real agentes inmobiliarios u agencias. Cancelación. Crear una póliza para evitar pérdidas de ingresos por cancelaciones de última hora. Al tener una póliza de cancelación, se animará a
sus clientes a realizar cancelaciones anticipadas si es necesario. Y entonces evitarás la pérdida de ingresos de rechazar reservas que de otra manera podrías haber hecho con otros clientes. Esto puede ser tan simple como afirmar que todas las cancelaciones realizadas dentro de las 24 horas siguientes a
la reserva incurrirán en un cargo de $50 de pago. Lo mejor es solicitar el pago parcial a nuestro pago completo el día de la sesión de fotos para vendedores particulares. las agencias y otros clientes B2B se les suele dar 14 días a partir de la fecha de la factura para pagar los servicios que su empresa proporcionó. Ten en cuenta que algunas agencias más grandes tienen sus propias condiciones de pago que necesitarás tomar en consideración. Por ejemplo, su departamento de cuentas solo podrá pagar facturas al final
del mes o solo pagará facturas por servicios de fotografía y marketing, quiere que el inmueble haya sido vendido o menos. Esto significa que debes planificar cuidadosamente tus gastos de negocio para que no te encuentres con ningún problema de flujo de efectivo. Otros términos y condiciones que debes declarar incluyen fuerza, medida, indemnización, confidencialidad, exenciones, y transferencias. Se recomienda encarecidamente que consultes un profesional jurídico para que te asista en la redacción de estos dos documentos, los cuales deben ser fácilmente accesibles desde tu página web. En su página web. También deberá incluir
una política de privacidad para informar a los usuarios de su sitio web sobre cómo recopila,
utiliza, divulga, y para administrar los datos e información recabada de sus clientes y de su sitio web a los usuarios. Se le exige legalmente que proteja la privacidad de
su cliente al recopilar información sobre ellos.
13. Descripción de la financiación empresarial: Conferencia 12, Visión general de Finanzas Empresariales. Esta conferencia proporciona una breve visión general de los métodos de financiación de su negocio además de un desglose de los componentes financieros para ayudarlo a desarrollar su plan financiero para el negocio utilizando las plantillas proporcionadas. La información proporcionada en esta conferencia deberá ser utilizada estrictamente con fines informativos únicamente. Y debes buscar tu propia asesoría profesional fuera de este curso. Los costos de inicio para este tipo de negocios son bastante bajos. Y si ya eres fotógrafo profesional o aficionado, ya
poseerás la mayor parte del equipo requerido. Dependiendo de su situación financiera, es posible
que necesite pedir fondos prestados si no posee una cámara réflex digital de gama media a alta, no posee un vehículo, o desea adquirir una franquicia de fotografía inmobiliaria en lugar de iniciando tu propio negocio desde cero. Si has hecho tu investigación sobre iniciar un negocio de fotografía inmobiliaria, él habría encontrado oportunidades de franquicia disponibles en tu ubicación. La opción de franquicia puede ayudarte a
empezar si no tienes experiencia en fotografía inmobiliaria, ya que suelen proporcionar equipo de capacitación y algunos incluso ofrecen ingresos garantizados por un periodo determinado. Ten en cuenta que los ingresos garantizados son solo
devolución de efectivo de la suma inicial de dinero que usaste para comprar la franquicia. Algunas desventajas con la opción de franquicia son las restricciones para operar en una ubicación específica y la necesidad de compartir su ganancia con el franquiciador. El acuerdo de franquicia también dictará cómo diriges tu negocio, lo que limita tu insumo y creatividad. Comprar una franquicia puede ser beneficioso en algunas industrias cuando quieres beneficiarte de la fortaleza de una marca establecida,
IE, comprando una franquicia Subway si vas al negocio de los sándwiches. En la fotografía inmobiliaria, es bastante fácil montar tu propio negocio y tus clientes te juzgarán por la calidad de tu trabajo y no por el nombre de tu empresa o franquicia. Estás mucho mejor aprendiendo las habilidades que necesitas para
producir trabajo de alta calidad a través de la práctica y el aprendizaje con recursos en línea y ahorrando el dinero que habrías invertido en una franquicia. Invierte este dinero en el negocio para ayudar con flujo de efectivo a lo largo de periodos lentos y tu presupuesto de marketing. Creo que la mejor manera de iniciar este tipo de negocios es comenzar con el mínimo desnudo y luego invertir el dinero que gana desde sus primeros trabajos de nuevo en su negocio para actualizar su equipo e implementar sus estrategias de marketing. Si aún no posees el equipo necesario y necesitas
adquirir equipo adicional o cubrir otros gastos relacionados con iniciar el negocio. Hay muchas formas de financiar estos costos. En cada negocio, considérate siempre como el primer inversor, ya sea con tu caché o con garantía sobre tus activos. No hay reembolsos de intereses si utilizas tus ahorros para pagar los costos de inicio y generalmente
estarás más invertido en el negocio y su éxito si lo has financiado tú mismo. En lugar de pedir prestado el dinero de otras personas, si no tienes otra fuente de ingresos al iniciar tu negocio, asegúrate de tener un fondo de emergencia ahorrado para que puedas pagar tus gastos de subsistencia por al
menos 12 meses en caso de que su negocio no genere ingresos tan pronto como anticipó, evite aprovechar este fondo de emergencia para pagar los gastos del negocio. Otra fuente puede ser tus amigos y familiares, también conocido como capital paciente, que es el dinero que será reembolsado en algún momento en el futuro a medida que aumenten las ganancias de tu negocio, generalmente sin intereses, dependiendo de tu relación con amigos y familiares. Tenga cuidado al pedir dinero prestado a amigos y familiares como pueden esperar, para poseer una parte del negocio. Y si las cosas no van a lo planeado y no puedes permitirte pagarlas. A veces puede perjudicar la relación. A pesar de que el dinero es prestado de amigos y familiares, sigue siendo una buena idea preparar un contrato antes de que se transfiera cualquier dinero. Hay muchos productos financieros disponibles para ayudar con el financiamiento de sus gastos de negocio. Los préstamos bancarios son la fuente de financiamiento más utilizada para pequeñas y medianas empresas con muchos préstamos a tasa fija y variable ofrecidos. Asegúrese de revisar los diferentes productos financieros disponibles por su institución financiera actual para decidir si un préstamo personal o préstamo
comercial sería mejor para su situación y estar al tanto de cualquier anticipo adicional y cuotas en curso que la institución financiera pueda cobrar. Otra forma de financiamiento es con Equipment Finance, que es efectivamente asegurada préstamos contra equipos nuevos, posible
que requiera Ganancias y Pérdidas. Estimar sus ventas y gastos mensuales y anuales para el negocio le ayudará a entender si puede esperar obtener una ganancia, pérdida o ruptura incluso en el primer año. No obstante, debes generar una ganancia en el primer año, asumiendo que tu estrategia de marketing se ejecute manera efectiva y la calidad del servicio sea de un alto estándar. Para estimar tu beneficio, primero
debes establecer tu estrategia de precios para que sepas cuánto
ganarás de cada tipo de sesión fotográfica y otros servicios reservados por el de tu cliente. Estima cuántas reservas recibirás por cada servicio cada semana. Y luego multiplicar esto por cuatro para calcular el total de los ingresos mensuales. Haga una asignación por crecimiento cada mes mientras repite el cálculo para los próximos 12 meses de operación, el total de 12 meses le dará su beneficio total. El costo de ventas incluye costos de transporte y edición
además de su tiempo dedicado a viajar y completar los servicios en el inmueble, costos de
edición o postproducción, aplicaremos a todos los servicios que brinde. Por lo que debes asegurarte de que estos procesos estén configurados antes de iniciar tu negocio. El método más rentable de posproducción es externalizar a un tercero que pueda procesar grandes volúmenes de imágenes por un precio bajo. Por ejemplo, 12 $3 US por imagen o de diez a 20 dólares estadounidenses por plano de piso sería un precio razonable a pagar por los servicios dependiendo de la calidad de la salida. Si proporcionas diez imágenes por sesión fotográfica y tienes diez reservas por semana, multiplicarías 100 por el costo de edición por imagen de tu proveedor. Si tu editor tiene un precio, están editando servicios a $1.50 US por imagen. Tus costos mensuales de edición serían de 600 dólares estadounidenses. Esto puede parecer un gran costo. No obstante, no podías editar físicamente las fotos de este mini dispara tú mismo y pasar tiempo haciendo crecer el negocio. Los gastos de viaje incluyen el gas utilizado para y desde cada rodaje, así
como cualquier tarifa de estacionamiento que pueda necesitar pagar. Si estás haciendo muchos brotes en el interior de la ciudad y no hay estacionamiento para visitantes disponible, las tarifas de estacionamiento pueden ser bastante significativas. Otros gastos de negocio están relacionados con compras de
equipos y con reparaciones, teléfono e internet, marketing y publicidad, gastos de
vehículos, mantenimiento, amortizaciones de arrendamiento, seguro de
automóvil y registro. Muchos de estos son gastos predecibles ya que se repiten de manera mensual o anual. Y algunos necesitan tener un subsidio hecho para ellos ya que son menos predecibles, reparaciones de equipos de
IE y mantenimiento de vehículos. Si completas tus proyecciones de ganancias y pérdidas y los resultados muestran una pérdida, podría deberse a múltiples cuestiones, como por ejemplo que tus precios sean demasiado bajos, tus gastos sean demasiado altos. La demanda anticipada de sus servicios no es lo suficientemente fuerte o los resultados de su plan de marketing no son suficientes para generar crecimiento empresarial. Pronóstico de flujo de efectivo. Un estado de flujos de efectivo, o estado de flujo de efectivo, muestra el movimiento en la cuenta de efectivo de un negocio. Presenta entradas de efectivo siendo recibos y salidas siendo pagos. En las tres actividades cuentan con negocios, operativos, invirtiendo, y financiamiento. Esto difiere de las ganancias y pérdidas como los ingresos de registro de ganancias y pérdidas cuando se generan y los gastos cuando se incurren. En las ganancias y pérdidas no se registran las entradas de efectivo de las actividades de financiamiento ni las salidas relativas a los reembolsos de préstamos. Completar un pronóstico de flujo de caja por lo menos 12 meses le
permitirá tomar en consideración diferentes factores como pagos recibidos, ajustes
estacionales, periodos vacacionales, y gastos significativos o capital les en todo el mundo el año. Permite ver con anticipación cuándo es
posible que deba tener cuidado con el gasto de negocios durante todo el año para evitar enfrentar problemas de flujo de efectivo y requerir financiamiento adicional para mantenerse a flote. Las entradas de efectivo incluyen recepción de honorarios por sus servicios, a veces
pueden incluir tasas de licencia de re para imágenes, comisiones por
referencia o ganancias de solo. Las salidas de efectivo incluyen el pago de gastos, los desembolsos involucrados en la operación del negocio, y el reembolso de préstamos. Al reservar una sesión de fotos. Recuerda que podría tardar hasta un mes o más en recibir los fondos dependiendo de tus condiciones de pago acordadas entre tu negocio y el cliente. Esta es una diferencia típica entre un estado de pérdidas y ganancias y un estado de flujo de efectivo. Los ingresos generados en el mes 1 de mayo no se recibirán hasta el mes dos o tres. Ten siempre en cuenta que la fotografía inmobiliaria puede ser bastante estacional. lo que es necesario planificar en consecuencia, reducir los gastos en los meses donde se prevé que el volumen de reservas sea bajo y permitir mayores gastos en los meses posteriores al periodo lento. Recibirás pagos en el primer mes del periodo lento de las reservas de meses anteriores, sin embargo, también habrás reducido la entrada de pagos
al mes procediendo un periodo tranquilo dependiendo de tus condiciones de pago. Si tienes gastos significativos haz cada año como registro vehicular. Compras de equipos nuevos o
campañas de marketing y publicidad que impliquen una importante inversión financiera. Debes tratar de posicionarlos alrededor de periodos de alta afluencia de efectivo para asegurarte de tener suficiente dinero para cubrir este gasto, pero también los gastos regulares y los costos de ventas. Cache permite que su negocio sobreviva y
prospere y es considerado el indicador principal de su estado de negocios. Es importante recordar que los negocios pueden sobrevivir algún tiempo sin ventas ni ganancias, pero sin efectivo, morirá. Para poder operar de manera efectiva y hacer crecer tu negocio de fotografía inmobiliaria, debes acumular reservas de efectivo que aseguren que el momento de los movimientos de efectivo te ponga en una situación general de flujo de efectivo positiva. Preparar una proyección de flujo de efectivo es uno de los elementos más críticos de la planeación financiera y empresarial. El proceso le permite identificar los problemas potenciales que pueda estar encontrando y modificar sus prácticas de negocio en consecuencia para evitar problemas financieros. Análisis de punto de equilibrio. Un aspecto importante del plan financiero es la evaluación del punto de equilibrio que indica el número mínimo de reservas de sesión fotográfica el negocio tendrá que recibir para pagar los gastos. También se puede utilizar para estimar el impacto en las ganancias de una nueva estrategia de marketing. Pronóstico del balance. Crear un pronóstico de balance le permitirá ver una instantánea de su negocio a después de su primer año de operación al estimar sus activos netos en base a los activos y pasivos proyectados. El propósito de generar un balance es resaltar los negocios, activos, y pasivos en un momento determinado para coadyuvar en análisis de su estructura de capital y salud financiera. Está conformado por tres partes. Activos. ¿Cuál es el dueño de tu negocio? Es decir, equipo, efectivo, predial ,
pasivos, dinero que su negocio debe, préstamos
IE o patrimonio de los propietarios de deuda, la inversión realizada por el dueño del negocio, que se calcula restando los pasivos totales del total activos, cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Según se menciona en la explicación de flujos de efectivo, podría facturar en el mes uno pero no recibir el pago hasta un momento posterior. A esto se le llama cuentas por cobrar. De igual manera, y el gasto podría incurrirse al inicio del mes, pero no por pagar hasta fin de mes. A esto se le llama las cuentas por pagar. Las cuentas por cobrar y las cuentas por pagar pueden impactar en gran medida su flujo de efectivo. Por lo que administrarlos es importante. Asegurarse de que te paguen dentro de tus condiciones de pago y usar términos de pago de
gastos a tu favor es lo que hacen los negocios exitosos. Bueno, desafortunadamente, estos típicamente no se equilibran entre sí ya que la mayoría de los gastos deberán pagarse en un punto de venta,
sin embargo, no se le pagará hasta después de la entrega de las fotos o servicios. manejo de sus cuentas afectará a los tres de sus informes financieros. Ganancias y Pérdidas, balance y estado de flujo de caja. Establecer metas financieras. Tu principal objetivo financiero debería ser aumentar las ganancias empresariales
estableciendo varias metas más pequeñas dirigidas a ayudar a lograr esta meta más grande. Se pueden aumentar las ganancias disminuyendo el costo por venta y otros gastos. Eliminar cualquier deuda que pueda tener el negocio, mejorar el flujo de caja y aumentar los precios o el volumen de reservas recibidas. Deberían anotarse los pasos más pequeños para lograr cada uno de estos pequeños objetivos. Utilice las plantillas financieras proporcionadas en esta conferencia para establecer las finanzas de su negocio, pronosticar proyecciones, y administrar su flujo de efectivo cuando su negocio está en funcionamiento.
14. Oportunidades de negocios: Conferencia 13, Oportunidades de negocio. Cuando te has establecido a tu negocio y has desarrollado un fuerte flujo de efectivo y base de clientes, hay muchas oportunidades para generar más ingresos. Algunas de las oportunidades que puedas considerar una vez que tengas una base de clientes sólida y flujo de efectivo
consistente pueden incluir los siguientes servicios adicionales. Además de los servicios de fotografía inmobiliaria, existen decenas de otros servicios que también puedes ofrecer a tus clientes. Todo producto y servicio de marketing que un agente inmobiliario utilice para una campaña de marketing también puede ser proporcionado por su negocio dependiendo de sus habilidades y recursos. Ejemplos de estos servicios adicionales incluyen señalización, impresión e instalación, micrositios inmobiliarios, tours
virtuales, agentes de video inmobiliarios, retratos, marketing digital, folleto, diseño e impresión. A pesar de que lleva tiempo configurar los procesos y proveedores para estos productos, puede generar significativamente más ingresos para tu negocio a medida que te conviertas en una ventanilla única para tus clientes, necesidades de marketing
inmobiliario, personal y contratistas. Si invierte tiempo y esfuerzo en marketing y hacer crecer el negocio, eventualmente
llegarás a un punto en el que
ya no podrás acomodar todas las reservas que recibas. El punto de inflexión es de alrededor de seis a ocho sesiones
diarias antes de que tengas que empezar a contratar personal o contratistas. Este es un buen problema de tener ya que significa que todo tu arduo trabajo ha dado sus frutos y ahora
tienes la opción de contratar a un fotógrafo adicional para que te asista en acomodar todas las reservas. Si esto no es algo que desees hacer, siempre
hay la opción de aumentar tus precios o ser selectivo en qué clientes trabajas. Al contratar a un contratista o empleado, es importante establecer un contrato escrito entre su negocio y la persona que está contratando. Eso esboza claramente los términos y condiciones que
deben cumplir al representar su negocio. El contrato debe enfocarse en honorarios y facturación, apariencia y Equipo, entrega de expedientes y confidencialidad. Adquisición de negocios. Podrás adquirir un negocio competidor para adquirir su base de clientes o comprar en una de sus fortalezas o servicios que son bien conocidos por los que te gustaría ofrecer en tu negocio. Es decir, recorridos virtuales, fotografía comercial, etc. La adquisición de uno de sus proveedores, IE signage e imprenta, es una forma ideal de reducir el costo que usted paga por este servicio y de generar un flujo de ingresos a través de este negocio establecido. Es importante consultar con tu abogado a la hora comprar un negocio ya que pueden ayudar con la debida diligencia y asesorar sobre las empresas correctas estructurando temas contractuales y consecuencias fiscales. Franquicias. Una vez que haya establecido una sólida estructura de negocios y haya crecido su marca a nivel regional o estatal. Es posible que puedas franquiciar la marca de tu empresa y al modelo de negocio. Franquicias es una estrategia de crecimiento con varias ventajas, entre ellas una mayor rentabilidad y acceso a personal y dirección motivados. Si tu negocio tiene el poder de marca y has agilizado los procesos de negocio, entonces esto puede ser una buena dirección para tomar el negocio.
15. Conclusión de el curso: El contenido aprendido a lo largo de este curso, además de los recursos proporcionados, debería haberte equipado con los conocimientos y habilidades de investigación para obtener una comprensión profunda de tu mercado objetivo y de tus competidores. Ahora también debes tener las habilidades para establecer tu estrategia de negocio y completar un plan de marketing integral para iniciar el crecimiento de tu negocio de fotografía inmobiliaria. Enhorabuena por completar el curso, y te deseamos todo lo mejor con tus emprendimientos fotográficos. Recuerda trabajar duro y diviértete mientras construye tu negocio. Si deseas contactar al productor del curso, por favor envía un correo electrónico a info a House Photo media.com. Eso es info en AHA us, ph o TOM Dia.com.
Steven Ungermann, Pro Real Estate Photographer
