Transcripciones
1. ¡Hola!: Hey chicos, soy Maggie Stara, y como comercializadora digital, llevo planeando y promoviendo eventos online para mi propia marca así como para mis clientes desde 2016. El motivo por el que me apasiona tanto este tema en particular es porque realmente grandes eventos online tienen esa magia de poder combinar el zumbido de un evento presencial con la comodidad de poder ver todo desde tu pantalones de chándal en casa. En esta clase, te estaré llevando a través de todos los pasos de planear una espectacular estrategia de promoción para tu próximo evento online en vivo. el final de la clase, vas a tener una comprensión realmente sólida de qué esfuerzos de marketing debes estar enfocando durante las diferentes etapas de promoción desde la fase teaser
hasta la fase de promoción y pasando por el fase de retargeting, que sucederá después de que el evento ya haya terminado para ayudarte a convertir a cualquier persona que aún no haya tomado la acción que quieres que tomen. También estaremos echando un vistazo a cómo analizar
las audiencias a las que estás buscando apuntar con tu evento y cómo
acercarte tu pitch a ellos en el evento mismo para asegurarte de que no solo estás llevando a la gente a tu evento en vivo, pero que estás consiguiendo que tomen acción una vez que estén ahí. Este contenido es perfecto para cualquier persona con un buen conocimiento del mundo del marketing que
realmente esté buscando potenciar sus habilidades dentro del desarrollo de estrategias en particular. El bello de esto es que estas habilidades son increíblemente transferibles a otras áreas del marketing. Por lo que una vez que recojas todos los conocimientos de esta clase, podrás usarlo para planificar también tu próximo lanzamiento de producto o promocionar un ajetreo lateral o un sitio de membresía, o incluso una oferta de perenne que puedes usar para obtener lleva a tu negocio y luego vende tu oferta en piloto automático. Estaré compartiendo contigo mucha experiencia práctica así como herramientas y
recursos prácticos y todo lo que necesitas se puede encontrar dentro de tu guía de clase. Así que asegúrate de seguir adelante y descargar eso dentro la pestaña de proyectos y recursos de la clase antes de comenzar. Estaremos pasando todo el proceso juntos paso a paso por lo que te alejarás de esta clase realmente confiado en tu enfoque y listo para matarlo con tu próximo evento online. Entonces ahora si estás listo, entrémonos en ello con la siguiente lección y te veré en clase.
2. Trabaja hacia atrás: Donde mucha gente suele ir mal en ejecutar una estrategia rentable para su evento online en vivo es creando una desconexión importante entre el evento en sí y los esfuerzos de promoción que lo rodean. Esto puede ocurrir especialmente en equipos más grandes donde tal vez los equipos de ventas, marketing y gestión de proyectos y tal vez otros equipos, están todos trabajando por separado en sus áreas individuales y tal vez no estén hablando entre sí. El infame Festival de Fyre es un excelente ejemplo de lo terriblemente que todo puede ir, si creas una excelente promoción alrededor de un evento con una estrategia de ejecución mínima y cero conexión a la oferta real que tú quieren que el público del evento compre al finalizar el evento. Si bien, nuestra gente, en esta clase en particular está en la promoción de eventos en línea, esta es sólo una pieza del rompecabezas más grande. Queremos asegurarnos de que no estamos creando esta desconexión masiva entre la expectativa y la realidad a lo largo los esfuerzos de promoción y la etapa de ejecución también. Porque incluso los dueños de negocios solos como yo, que podrían ser responsables de cada elemento de su evento, todavía cometen ese error con más frecuencia de lo que nos importa admitir. El elemento clave en el que nos vamos a centrar en esta lección en particular es conseguir una comprensión realmente profunda de tu oferta y del público objetivo, antes incluso de pensar en cómo promocionar el evento y a quién realmente quieres estar promocionándolo a. Te voy a estar llevando a través de estos ejercicios, que
podamos demostrar cómo realmente haría esto por mí mismo o por un cliente. Para ello, en realidad he inventado un evento
un poco ficticio que buscaré promover,
que va a ser un webinar en vivo durante el cual estaré lanzando mi programa de coaching grupal 997, 12 semanas que está diseñado para los negocios que quieran crear una oferta de producto digital para su público. El motivo por el que he elegido esta oferta en particular es porque es un punto de precio un poco más alto, por lo que hay algunas complejidades más a un viaje de cliente para este tipo de oferta. Pero hablaremos un poco de cómo ajustar esa estrategia, si tal vez la oferta que buscas
promover con tu evento es una oferta de boletos más baja, o tal vez sea una oferta mucho mayor, o está dentro de ese B2B espacio y ofreciendo servicios de suscripción continua tal vez. Hablaremos un poco sobre cómo ajustar esto. Pero no importa cuál sea tu oferta, los pasos dentro de las etapas reales de planeación e investigación de las que estaremos hablando 1er, serán en gran medida similares. Entrémonos en eso ahora. Dirígete a tu guía de clases y desplázate hasta donde puedes encontrar el enlace de la hoja de cálculo y el botón para acceder a ella aquí. Una vez que hagas clic en
eso, se abrirá en una nueva pestaña para ti y podrás
dirigirte a File and Make a Copy, si sí tienes una Google Drive. Si no tienes un Google Drive o no te sientes cómodo guardando esto en tu Google Drive, también
puedes descargarlo directamente a tu computadora, pero por favor no solicites acceso. Tendrás un botón aquí que dice Solicitar acceso, por favor no presiones eso porque no voy a poder otorgarte acceso porque eso significa que todos estarían haciendo notas en los mismos documentos. Quieres asegurarte de que estás haciendo tu propia copia para que puedas hacer todas las ediciones del mundo, y nadie más tendrá acceso a esas excepto tú. Entonces quiero que pases y solo anotes tus respuestas a las preguntas en esta misma 1ª hoja. Para ahorrarnos un poco de tiempo, aquí hay uno que preparé antes. Por si no lo sabes, soy un gran fan de los shows de cocina. Pero ya tengo uno aquí lleno de mi evento ficticio y ofrezco detalles aquí, así que en realidad podemos pasar por algunas cosas juntos sin que tengas que verme teclearlo todo. Se puede ver que he pasado por aquí y contesté algunas de estas preguntas prepreparadas. Pero ten en cuenta que es posible que no tengas respuestas a todas estas o que en realidad quieras agregar las tuyas propias, lo que te ayudará a trazar tu plan un poco más adelante. He delineado mi objetivo y mi valor promedio de vida del cliente. Por ejemplo, si sabes que en promedio alrededor de una de cada tres personas que compran tu programa de $997 también compran artículos adicionales por un valor determinado, entonces
puedes calcular en función de tus ingresos totales dividirlo por número de clientes que su valor promedio de vida del cliente es más que esta oferta en particular para este evento en particular. El motivo por el que esto puede ser realmente útil es porque en realidad podrías darte cuenta de que puedes gastar mucho más en adquirir un cliente durante este evento, porque podrían valer mucho más a la larga. Su valor de por vida podría ser 10 veces el costo de este valor inicial de la oferta, y esa puede ser una manera realmente genial de justificar sus costos publicitarios a tomadores de decisiones adicionales en su negocio, si ese no es usted. Porque se podría decir, vale, gastamos 300 dólares adquiriendo un cliente que en realidad sólo compró una oferta de $350 aquí, pero sabemos en base a nuestros datos es que tenemos mucho negocio repetido y el valor promedio es en realidad $2,000 o $10, 000 por cliente. Esto va a funcionar a largo plazo, aunque gastemos un poco más en adquirir ese cliente en este momento. Este también es un momento realmente, realmente genial para facturar y asegurarte de que tu oferta, tu evento, tu audiencia, y tus esfuerzos de promoción todos conecten, porque todo dentro de esta sola pestaña de tu hoja de cálculo, deberían jugar juntos muy bien. Por ejemplo, mi objetivo aquí es conseguir que la gente se inscriba en mi programa de coaching de $997 para dueños de
negocios que quieran crear un producto digital para que su público traiga una corriente de ingresos más pasiva a su negocio y traiga leads en piloto automático. El dolor que resuelvo con esto es permitir a los dueños de
negocios traer flujo de ingresos adicionales a su negocio, construir ingresos pasivos, y también acortar la curva de aprendizaje a través mi conocimiento de este mercado y esta oferta de producto en particular. Entonces el evento que estaría usando para promocionar esta oferta son cuatro sencillos pasos para lanzar tu rentable curso en línea, y el subtitular sería algo así como Aprender los Pasos Exactos para hacer un extra de $1,000 al mes en tu negocios este año. Entonces cuando nos metamos en los esfuerzos de promoción, estaría buscando piggyback fuera de las asociaciones de la
industria con la talla de Social Media Examiner, tal vez la sección de negocios de Forbes, Digital Marketer, cualquiera que realmente apuntando a este segmento en particular de
mi público de una manera que está realmente alineada con la oferta que busco realmente venderles. También estaría buscando que tal vez aparezca en podcasts como Entrepreneur on Fire, Goal Digger podcast, y luego cuando estamos hablando del mundo de YouTube, podría buscar colaborar con gente como Modern Millie y Louise Henry, que hablan con este segmento de la audiencia pero en realidad no son competidores directos. No tienen ofertas que compitan con mi oferta porque eso haría poco probable que quisieran promocionarme, pero sus audiencias exactamente al público al que estoy buscando apuntar, y podrían ser capaces de apalancar de mi al entrar en una sociedad afiliada, por ejemplo. Podrían tenerme encendido como invitada en su canal de YouTube y luego tal vez promocionar mi evento a su público con la intención de que, si alguien se inscribe a través de su enlace dirigido y luego termina comprando mi oferta, obtienen un comisión afiliada de su público inscribiéndose a eso. Ahora, estaremos entrando en más detalles sobre los esfuerzos de promoción específicamente una vez que trazar la estrategia de promoción en una lección posterior. Pero por ahora, la clave es solo asegurarse de que todo lo que estás anotando en esta categoría de esfuerzos de promoción tenga sentido con todo lo que escribiste aquí arriba en cuanto a tu evento y tu oferta,
y de igual manera aquí abajo, que serán tus datos sobre tu audiencia. Solo he escrito un avatar de cliente, pero realmente te animo a escribir hasta tres segmentos de clientes diferentes a los que estarás buscando apuntar con tu oferta. Si solo vas tras uno, eso está perfectamente bien, pero tres es ese número máximo al que quieres estar apuntando. Estas son algunas preguntas para ayudarte realmente a acostarte
en quién es a quien buscas apuntar con tu evento, con tu oferta, y con tus esfuerzos de promoción. He elegido a Emma, que tiene 29 años, está comprometida pero no tiene hijos, es canadiense, es dueña de un pequeño negocio de un negocio de diseño gráfico. Le encanta ver tutoriales de YouTube y Reels de Instagram, IGTV, videos de TikTok. Ella es una persona muy pesada en video, y esto me da un poco de visión de cómo podría ser capaz de anunciarle a ella y a las plataformas que podría querer usar. Ella revisa Facebook con mucha más frecuencia que sus correos electrónicos, lo que podría significar que pongo más esfuerzos hacia explosiones
chatbot sobre el evento en lugar de email marketing. Definitivamente haría ambas cosas, pero esto es otra vez, sólo dándome un poco más de visión de quién es ella. Ella quiere traer más ingresos pasivos a su negocio, porque el diseño gráfico en sí mismo es horario de negociación por dólares, por lo que quiere asegurarse de que no es go-go todo el tiempo. También quiere encontrar nuevas formas de traer más clientes a sus cosas de diseño gráfico más activas también. Esta oferta realmente haría ambas cosas por ella. Ella está luchando con la falta de trabajo continuo y la falta de clientes porque es muy ad hoc. Nuevamente, el diseño gráfico, esa es solo la naturaleza del mismo. Ha tomado varias capacitaciones e incluso ha comprado unas cuantas ofertas pagadas, pero realmente nada ha funcionado y desea que pudiera tener a alguien que realmente
la hiciera responsable de lograr estos hitos futuros dentro de su negocio. Su miedo es que realmente, acabará de comprar otro programa que no va a seguir. Eso es realmente, realmente clave porque estas son algunas de las objeciones que podría ser capaz de abordar con mis esfuerzos de promoción, específicamente con mis esfuerzos de retargeting. Porque a partir de esto, sé que yo sería capaz de llevarla al entrenamiento, pero en realidad conseguir que ella compre esa oferta podría ser un poco complicado porque ya ha comprado algunos de ellos, pero simplemente nunca ha tenido una gran cantidad de éxito con él. Esto es solo un poco de viñeta extra, pasando su tiempo haciendo yoga y explorando la naturaleza con su prometido y su perro, quien he llamado Salchicha. Eso es un poco más sobre cómo podría ser capaz apuntarle usando el lenguaje alrededor de la libertad, ¿quieres tener más tiempo libre para pasar con tus seres queridos y tal vez usando algunas imágenes de senderismo, naturaleza, perros, todas esas cosas. Esto es otra vez, sólo cosas que obtendría a través de la investigación de mi público actual, y he incluido algunos recursos de cómo puedes hacer esto dentro de tu guía de clase, así que asegúrate de revisar eso. ¿ Quieres simplemente meterte en la cabeza de quién es tu gente? ¿ Qué les está molestando? ¿ Qué problemas tienen que quieres resolver? ¿ Cómo se han quemado en el pasado, que puedas asegurarte de que sepan que no eres sólo otra persona que está llena de promesas vacías que no va a cumplir, si eso es algo con lo que se han quemado en el pasado. El motivo por el que todo esto es bastante importante es porque te va a ayudar a determinar tu estrategia de promoción. Todo va a impactarlo de alguna manera, forma, o forma. Si, por ejemplo, buscas lanzar una oferta de 40 dólares al final de tu evento, esa es una venta bastante fácil para que alguien le diga que sí, aunque aún no sepa mucho de ti. Pero si se trata de $1,000 o $12,000 cuota de membresía recurrente, entonces la gente va a tener realmente necesidad confiar en ti y como tú antes de decir que sí a esa etiqueta de precio, lo que significa la duración de tu promoción del evento y que nutrir eso sucede antes de que las personas incluso se presenten al evento va a tener que ser mucho, mucho más profundo y mucho más largo también. De igual forma, quién es tu público va a depender de cómo te acerques a una promoción también. Si estás buscando apuntar a ejecutivos de nivel C-suite, probablemente
vas a estar mirando algo como LinkedIn. tanto que si tu público es mamás que se quedan en casa, probablemente
vas a estar dirigiéndolos a través de Facebook, Instagram, Pinterest, y todas las demás plataformas en las que es más probable que pasen el rato. Ahora en cuanto a la duración de tu promoción y cuánto tiempo realmente tienes para organizar todo, eso podría ayudarte a determinar si tienes algún tiempo para configurar asociaciones de afiliados, o funciones de podcast, post de blog características, y más producción de contenido orgánico, o si simplemente no tienes tiempo y tienes que cambiar directamente a
los esfuerzos pagados de inmediato porque vas a entrar en tiempo crujido. Si estamos trayendo esto de vuelta al ejemplo del Festival Fyre, su objetivo final fue promover su app Fyre a través del evento. Problema aquí, aparte de que el evento fue un completo desastre, fue el hecho de que las personas que se sintieron atraídas por este evento en particular no eran en realidad las personas que serían propensas a comprar o usar la propia app para reservar a Beyonce para venir a su próxima cena. Entonces es realmente importante saber exactamente qué esperas venderle a quién y cómo, antes incluso de empezar a planear su evento y la promoción en torno a él. Vamos a estar usando mucha de esta información más adelante, cuando hablemos de cómo estructurar tu plan de promoción. Pero por ahora, entrémonos en el senderismo, vistazo a
escondidas qué están haciendo tus competidores en línea con sus propias promociones de eventos en línea, y cómo puedes usar este conocimiento para realzar realmente tus propias estrategias también. Te veré en la siguiente lección.
3. Investiga a tus competidores: Ya has escrito algunas notas rudas sobre el quién, el qué, y el cómo de tu evento, y vamos a estar usando esta información un poco más adelante. Pero por ahora, vamos a entrar en algunas formas en las que puedes reunir
datos de tus competidores a escondidas para ver qué podrías ser capaz de usar en tu propia estrategia. Ahora puede ser difícil tener el momento adecuado con las cosas porque tal vez estás planeando un evento en enero y tus competidores acaban de terminar de promocionar su evento, y realmente deseas que te acordaras un poco más de sus esfuerzos de promoción para poder reunir datos al respecto, pero es exactamente por eso que en realidad me suscribo a un montón de cosas de la competencia para poder estar al tanto cualquier futura promoción e intentar ir y periódicamente tomar algunas capturas de pantalla de cualquier anuncio y correos electrónicos, páginas de
aterrizaje o cualquier otra cosa que ver con sus esfuerzos de promoción y eventos para que pueda usar eso para hacer una lluvia de ideas en el futuro. Te voy a llevar a través de cómo
sumergirte profundamente en la estrategia de tu competidor, y realmente,
realmente te animo a que te apartes un día una vez al mes o una vez al trimestre para entrar realmente y comprobar cómo los competidores están haciendo y tal vez entren y en realidad reúnan algunas cosas para obtener inspiración para futuras promociones, pero también realmente manténgase al tanto de cualquier lanzamiento de nuevos productos o innovaciones tengan
sus competidores en las obras para que también pueda mantenerse cabeza del juego en términos de crecimiento empresarial. Para este ejercicio, vamos a estar usando la segunda hoja tu hoja de cálculo para anotar una lista de posibles competidores. Ahora ten en cuenta que en este día y edad, no
es tan sencillo como soy dueño de la tienda y mi competidor es el tipo que posee una tienda similar por el camino. Tu competidor podría ser alguien que está en un lado del mundo totalmente diferente a ti, que vende un producto similar, o alguien que dirige un negocio similar en tu área local pero tiene una audiencia totalmente diferente. Yo solo digo que mantén la mente abierta y empieza a
anotar a cualquiera que pienses como un posible competidor del que puedas aprender, porque las posibilidades son muchas de ellas no van a estar actualmente ejecutando promociones, así que quieres tener una muestra lo suficientemente grande que puedes elegir para luego reducirla por los negocios que están ejecutando algunas promociones y campañas que en
realidad puedes echar un vistazo y usar para lluvia de ideas también. Ahora una vez más, por este ejemplo, voy a estar buscando hacer una capacitación en vivo, que lanzará mi programa de coaching grupal 9,997 de 12 semanas para dueños de
negocios y emprendedores que quieran crear una oferta digital como una curso o capacitación para su público. Mi competidora en este caso que va a estar usando es Amy Porterfield porque enseña marketing y creación de cursos en línea a nivel mundial, y su audiencia es realmente similar a la mía. Ahora por supuesto, pasaría por más competidores, pero esto es solo un ejercicio para que ustedes tengan una sensación realmente buena de cómo hacer esto, y si realmente no están seguros quiénes son sus competidores, pueden saltar sobre algo como Instagram y usa hashtags que crees que la gente usaría si están tratando de atraer la atención de tu mercado objetivo. Por ejemplo, para mí, estaría usando hashtags como hashtag digitalmarketing, hashtag coursecreation, hashtag socialmediamanagement, todos esos diferentes temas que están dentro de mi área particular de experiencia, y esta oferta que busco promover. Si Instagram no es el adecuado para tu público, entonces solo tendrás que sumergirte profundamente en algunos de tus análisis para ver quiénes son tus competidores, y puedes usar algunas de las herramientas que hoy voy a usar aquí para eso también. El motivo por el que sí sé que Amy Porterfield va tras mi público ideal es, términos generales, la gente tendrá una declaración de misión de ayuda en su sitio web así; Hola, soy Amy. Enseño a dueños de negocios, educadores y emprendedores los pasos de acción rentables para construir una lista de email altamente comprometida, crear cursos de capacitación en línea, y usar estrategias de marketing en línea para vender con facilidad. Perfecto. Eso es exactamente lo que me gustaría hacer en este escenario, así que esta es la persona adecuada para que yo esté estudiando en cuanto a
cómo ha hecho sus eventos y sus esfuerzos de promoción en torno a ellos. Aquí es donde podría ir y echar un vistazo todas las diferentes plataformas que podría estar usando para su marketing orgánico, luego revisar parte de la mercadotecnia pagada también. ¿ A quién están apuntando con sus esfuerzos? Entonces ya sabemos que para
ella, serían dueños de pequeñas empresas y emprendedores, y aspirantes a creadores de cursos, lo que podría ser Freelance, creativo, cualquiera pero creo que esa categoría lo resume. Echaremos un vistazo a estas dos áreas en tan solo un segundo, pero también sé que ella sí usa algunas personas en particular que tienen podcasts y tienen una audiencia propia que es bastante similar a la suya para asociaciones y afiliados, pero no te preocupes demasiado si no puedes identificar estos o si no hay ninguno. Por último, me gustaría animarles a tomar algunas capturas de pantalla de los anuncios y las páginas de destino. He incluido una herramienta realmente buena dentro de tu guía de clase para que puedas usar eso como extensión de Chrome, y tomará una captura de pantalla de toda
la página de aterrizaje porque ten en cuenta que estos no estarán vivos para siempre, así que si quieres usarlos como inspiración o simplemente para investigar en el futuro, solo toma una captura de pantalla de ella, ponla en algún lugar de tu carpeta de Google Drive, y pon la URL aquí de la carpeta donde estás reuniendo todo esto investigación competidora para que cuando se trata de tiempo de promoción o en el futuro, se
pueda acceder a eso realmente fácilmente. No tienes que depender de ellos siempre corriendo promociones porque de nuevo, eso no sucede cuando queremos que suceda más. Sigamos adelante y saltemos a ver lo que Amy está haciendo con sus anuncios de Facebook y anuncios de Instagram. En primer lugar, está ejecutando 87 anuncios diferentes en este momento, y muchos de ellos están promocionando diferentes ofertas. Hay muchas ofertas diferentes y diferentes etapas de conciencia, pero las que más me interesarían serían las promociones alrededor de eventos en vivo. Esta masterclass parece que sería un buen ajuste para eso, y yo podría echar un vistazo a cómo estructuró su copia publicitaria, y claramente, esta es ella presentándose, así que este es un público completamente frío diciéndoles quién es, lo que hace, y cómo puede ayudarlos. Eso podría ser realmente relevante para mí promocionando mi propio evento a audiencias potencialmente que nunca han oído hablar de mí. tanto que otros anuncios que está corriendo son un poco más amables y obviamente corriendo a personas que ya saben quién es y son un poco más solo resultados enfocados y que liderando con impacto que tú puede hacer cuando tu público ya sabe un poco de ti, así que quieres saber la forma Número 1 que obtengo resultados en mi negocio online de ocho figuras. Eso podría sonar un poco alardeando a alguien que no tiene idea de quién eres, pero si es un público que la conoce quien la ha estado siguiendo por ahí por un tiempo, y ella solo está usando esto para calentarlos a algo nuevo que tiene como oferta, entonces eso está perfectamente bien. Aquí es donde entraría y tomaría algunas capturas de pantalla de éstas y además solo haga clic en ellas para poder ver cómo es la página de aterrizaje y
cómo está promocionando en la propia página de aterrizaje, y entonces por supuesto, el siguiente paso será para apuntarse realmente a ello y ver cómo está lidiando con el seguimiento después de que alguien realmente se haya inscrito para el evento. Yo pasaría y analizaría todos estos anuncios diferentes, entonces tal vez dirigiéndome a LinkedIn y debajo de posts, puedes dirigirte a los anuncios y ver cómo está haciendo publicidad ahí, así que obviamente, en realidad
está promoviendo curso digital estudiantes de academia y ex alumni, así que tal vez esté promoviendo algo nuevo a los clientes existentes ya, lo cual es genial. Podría simplemente saltar aquí y así es como me enteraría de que está haciendo algún afiliado pagado o colaboración con Jasmine Star. De nuevo, eso me traería de vuelta a esto y poder llenar esto por mí mismo y tomar esas capturas y notas extra sobre su estrategia en su enfoque que podría ser capaz de incorporar a mi propia estrategia, y luego en cuanto a contenido orgánico, sí, definitivamente
puedes simplemente ir a estas diferentes plataformas y observar, pero también puedes simplemente dirigirte a web similar, y si tu competidor es lo suficientemente grande, no tiene todas las sitio web bajo el sol. Sé que mucha gente especialmente en mi espacio, así que la gente en el espacio de marketing digital y marketing en redes sociales, está aquí, así que si tus competidores son lo suficientemente grandes, su sitio web probablemente estará encendido aquí, y esto te dará un poco de atajo a la parte de análisis de enfoques orgánicos y pagados bien. Entonces lo que esto te va a mostrar es exactamente cuánto tráfico están llegando a su página web, dónde viene ese tráfico, qué fuentes están usando, que te dará una muy buena idea de determinando cuánto esfuerzo están poniendo en cosas como SEO, porque obviamente los resultados de búsqueda son realmente grandes, o sociales o correo, sus anuncios de display. Todas esas cosas están aquí,
así que en realidad podrás identificar mucho. También si realmente están usando anuncios de pago en el propio Google, podrás ver sus palabras clave de pago para las que están publicitando. Obviamente en esta etapa, no están usando ningún tráfico de anuncios de búsqueda para Amy Porterfield, pero tienen muchas palabras clave orgánicas realmente buenas aquí. En términos de sociales, esto te dará una muy buena idea de dónde puedes enfocarte. Se puede ver que a través de su página web, la
mayoría de la gente viene de Facebook, algunos de YouTube, poco de Instagram y Quora, cual también es algo interesante porque obviamente están usando este como otra estrategia donde en Quora quizá puedan ir y contestar algunas preguntas y promover los programas de Amy como solución
a los problemas de las personas que están haciendo estas preguntas en Quora, y luego por supuesto, WhatsApp también. Pero yo diría que se parece en gran medida a Facebook. Eso sería a través de grupos de Facebook y su página de Facebook también, y luego puedes sumergirte en eso un poco más, sin publicidad de display en esta etapa, pero luego puedes ver cuáles son sus intereses de audiencia, y luego finalmente, si realmente estás luchando por pensar otros competidores que quieres poner dentro de tu hoja de cálculo. Entonces puedes entrar aquí y comprobar quiénes son los competidores de campos Amy Porter, que van a ser en este caso, mis competidores también. Entonces me llevará por este agujero de conejo de investigación y
quizá pueda ver si hay gente adicional a la que pueda apuntar fuera de quién podría tener lanzamientos, que son aún más similares a lo que busco lanzar o promover en cuanto a mi evento. Entonces por supuesto, el paso final va a ser entrar aquí y llenar tus hojas de cálculo para que
tengas una gran cantidad de datos para seguir cuando realmente te sientas a trazar tu estrategia. Esos son los Pasos 1 y 2 de la investigación de la competencia, y luego el Paso 3 será ponerte en realidad a través de sus esfuerzos de ventas y marketing como cliente perspectiva, esto puede sentirse un poco divertido, pero lo harás aprender mucho pasando por esta experiencia. Si eres un negocio local que compite, entonces una cosa que quizás quieras considerar es usar una marca conocida de la dirección de correo electrónico, por lo que solo configuras como una especie de dirección falsa de Gmail que puedes usar para pasarte por sus ventas y embudos de marketing para que puedas ver qué correos electrónicos te
envían previo al evento para el que te estás registrando, y luego una vez que realmente asistas al evento, puedes intercambiar ideas muchas ideas sobre cómo estructuraron el evento ? ¿ Cómo duraznaron su oferta? ¿ Cuál es su punto de precio? ¿ Existe alguna urgencia o escasez a su oferta? Entonces sobre sus estructuras de seguimiento, ¿tienen correos electrónicos que recibes si no compraste? ¿ Ves algún anuncio de retargeting después del evento? Donde tal vez tus competidores realmente
no están haciendo tan bien con sus esfuerzos de promoción, lo cual es potencialmente una oportunidad para que aprendas de eso también, pero si tal vez no están ejecutando alguna promoción en este momento, entonces los animo a ir más amplio con sus esfuerzos. Se puede pensar en otros negocios que están comercializando a su público objetivo que no necesariamente son competidores, y todavía hay algo que aprender de esos esfuerzos ahí. Por mi ejemplo, mi público objetivo sería dueños de negocios que quieran crear una oferta digital más escalable para su público. Si no hay nadie que sea un competidor directo que ofrezca este tipo de producto o evento, entonces podría ser capaz de mirar a otras personas que buscan apuntar a ese mismo público, como las agencias de marketing digital o PR agencias o herramientas de software dirigidas a este mercado objetivo. Entonces también podría simplemente mirar a la gente que conozco siempre están comercializando algún tipo de eventos en vivo como Tony Robbins y Simon Sinek, TED Talks, Meetup, todas estas marcas que me pueden dar algunas ideas sobre lo que podría hacer, porque siempre es más fácil empezar con alguna inspiración, aunque no sea todo un competidor, que estar empezando con una diapositiva completamente en blanco. Asegúrate de revisar tu guía de clases porque te he proporcionado una lista de marcas que constantemente están promocionando eventos en vivo en línea, que puedas usarlos para tu propia investigación si tal vez tus propios competidores
no están corriendo cosas como activamente como te gustaría para que puedas sacar algo de inspiración de estos. En la siguiente lección, vamos a estar inmersos en algunos ejemplos más en vivo de promociones y ver qué podemos aprender de éstas para nuestra propia estrategia. Te veré ahí.
4. Ejemplos de publicidad de eventos: Soy consciente de que incluso con todo este conocimiento y todos estos consejos, para algunas industrias solo siempre va a ser más difícil que otras reunir suficientes datos de la competencia para poder informar tu estrategia fuera de, y eso es solo debido a que algunas industrias no son conocidas por ejecutar eventos en vivo en línea, o ejecutarlos realmente bien. Pensé que crearía esta lección adicional para ti en la que te
estaré llevando a través de tres tipos rentables de promociones, para tres tipos de eventos totalmente diferentes, y diferentes tipos de ofertas también. Esperemos que estos te den algunas ideas sobre cómo podrías estructurar potencialmente las tuyas, incluso si tus competidores no están ejecutando activamente eventos en vivo en este momento. Vamos a meternos directamente en ello. Los tres tipos de eventos, y los tres ejemplos que estaremos viendo para hacer con cada uno, serán una comunidad de miembros, un evento en vivo, y un evento que se está vendiendo en piloto automático en todo momento, y la razón por la que he elegido estos tipos de eventos particulares es porque, o antes que nada, en realidad
he pasado por dos de ellos como cliente, así que sé un poco más sobre su proceso de ventas, pero también son negocios que he observado a lo largo de los años. Sé un poco de cómo ha evolucionado su oferta, y cómo han evolucionado sus programas también, y es porque hay tres puntos de precio completamente diferentes, pero también estructuras de negocio y oferta. Podemos tener una muy buena idea de los diferentes tipos de esfuerzos de promoción que se requieren en función de su punto de precio individual y también de su configuración de oferta. Vamos a estar empezando con la oferta de precio más bajo primero, que va a ser The Creatives Platform de World Nate e Intrepid Introvert. Por lo que estos chicos son básicamente influencers en las redes sociales, han construido sus propias marcas de viajes individuales, y comenzaron una comunidad de miembros hace un par de años para ayudar a la gente a hacer lo mismo. Inicialmente tenía un precio de unos 20 dólares estadounidenses al mes. Ahora es en 97 dólares al mes o $970 al año para la membresía. El evento que está apegado a esta comunidad de membresía es una clase web gratuita, que son consejos para hacer crecer tus redes sociales siguiendo, pero siempre cambia ligeramente. He visto a estos tipos hacer unos seminarios web diferentes a lo largo de los años que todos llevan al embudo de meter a la gente en su comunidad de miembros. Sé que están probando algunas cosas diferentes en términos de algunos webinars en vivo y pregrabados también. Pero en general lo que hacen es hacer un par de webinars en vivo, toman el mejor en cuanto a interacción con la gente haciendo preguntas, y uno que tal vez sintieron que salió muy bien, y luego convierten eso en un pregrabado webinar, que aparece en vivo. Te voy a mostrar exactamente lo que eso significa en tan solo un segundo. Pero lo que realmente me gusta estos chicos es que tienen un poco de urgencia a su enfoque,
donde ofrecen un descuento a través correos electrónicos después de que alguien asiste al evento, eso parece cronometrado, pesar de que no lo es, pero sí le da a la gente un poco de urgencia de, “Está bien, genial, si aprovecho esta oferta con descuento, puedo unirme a la comunidad por un precio más barato”. Eso es realmente genial, pero lo que no me gusta particularmente de su purga es el hecho de que tanto su evento su programa estén basados en su propia experiencia personal, y no son realmente aplicables al público como un entero. Encontré que principalmente están contando su historia de cómo crecieron sus marcas personales, y cómo han hecho todo este dinero viajando y colaborando con marcas de todo el mundo, pero no necesariamente es aplicable a su público, pero sólo echemos un vistazo a su biblioteca de Facebook Ads, así que esta es The Creatives Platform. Este es el evento de que están publicitando. Actualmente sólo tienen un anuncio en ejecución, lo cual es bastante diferente porque hasta ahora
los vi ejecutando al menos cinco anuncios a la vez. Tampoco se está ejecutando ningún anuncio de retargeting, que de nuevo, es una gran cantidad de dólares de marketing perdidos potencialmente, no conseguir que las personas que están en la valla se conviertan de anuncios de retargeting. Hablaremos más de eso en un rato. Pero su evento es, “Cómo crecimos nuestro taller de marcas de redes sociales”. Si entras en ello, verás que es un enlace de WebinarJam, y parece que es un evento en vivo. Dice la siguiente en 21 minutos. Regístrese para ello ahora. Parece que todo está en directo, pero en realidad es solo una grabación de un evento previamente en vivo. Pero esto es un poco problemático, porque ¿quiero saber cómo alguien creció su marca de Social Media? Seguro. Pero esto sería mejor si se girara de una manera ligeramente diferente, a donde irían, “Así es como puedes hacer crecer tu marca de Social Media, y viajar por el mundo mientras te pagan por trabajar con marcas de todo el mundo”. Ese es un mal título, pero se obtiene el punto. Volviendo de un yo, yo, me enfoco a un, tú, nuestro público, enfoque. Eso es un problema un poco que encontré tanto con su evento real, como con el sitio de membresía real también. Pero como dije, este es el e-mail que recibes después de unos 10 días de asistir al webinar, y si no compras en ese punto de precio de $97, recibes un e-mail diciendo: “Oye, ¿por qué no te dan un 70 por ciento de descuento en su lugar? ¿ Podemos convencerte de que te unas a la comunidad por 29 dólares al mes en su lugar?” Eso es un poco de urgencia y escasez. También dice: “No nos quedan demasiados cupones”. Ese es ese ángulo de escasez. Esta es una buena estrategia, pero de nuevo, están dependiendo o contando con que el correo electrónico funcionará. Definitivamente lo complementaría con algunos anuncios pagados, y honestamente creo que 10 días es demasiado largo. Después de que alguien te atienda evento, si no compra tu oferta dentro de un par de días, yo diría de dos a tres, ahí es cuando quieres ofrecerles algún descuento. Ni siquiera recuerdo lo que hice hace 10 días, así que no creo que tuviera ese sentido de, realmente
necesito conseguir esto después de unos 10 días. Creo que eso es un poco demasiado largo. Pero lo grandioso que tienen yendo por ellos, es una comunidad solo de miembros, y creo que esto probablemente les hace mucho en cuanto a reducir los reembolsos,
porque para mí personalmente, me uní a un juicio de un mes de duración por estos tipos hace dos años y medio, y sigo siendo parte de esta comunidad. Obviamente no están quitando a las personas que ya no están pagando a los miembros. Pero hace que la comunidad se vea mucho más grande de lo que probablemente sea. Hay alrededor de 7 mil miembros, no estoy seguro de cuántos de ellos están pagando a miembros activos, pero la propia comunidad es bastante activa. Hay bastante gente ofreciendo apoyo, e ideas,
y respondiendo preguntas, si están pagando a los miembros o no, sigue siendo un gran valor para sus miembros que pagan. Eso es algo que debes considerar. Hay algo similar que puedas crear alrededor de tu propio evento, donde hay ese apoyo y colaboración de la comunidad que realmente va a ayudar a tus miembros a sentirse como un miembro valioso de una comunidad, y que ellos son parte de algo más grande, en lugar de simplemente comprar tu oferta y luego estar por su cuenta. De verdad creo que hay algo que aprender de esta parte de su enfoque. Ahora, el segundo evento en vivo del que quería hablar es la escuela B de Marie Forleo. Seguro que muchos chicos podrían conocer a Marie Forleo. Pero si no lo haces, Marie Forleo es una brillante empresaria y también una brillante mente empresarial, y B-school es su oferta que abre una vez al año para inscripción que es de $2,499 como oferta única, o $239 para un plan de pago de 12 meses, donde ella y un montón de expertos emprendedores enseñarán a esta comunidad de personas, tanto a través de contenidos pregrabados como talleres presenciales y Q&'s en vivo, cómo hacer crecer su negocio, cómo escalar sistemas en línea para poner en marcha la productividad. Básicamente cualquier cosa que pudieras saber, querer saber sobre poseer y dirigir un negocio exitoso, cubren dentro de este programa. El evento que alberga que lleva a esta promoción de oferta es un taller de construcción de negocios en línea. Esa es una serie de videos de tres partes, y sé que en el pasado también ha hecho muchos webinars en vivo. No estoy seguro si lo hizo este año porque estamos al final del periodo de promoción. Pero sé que sí hace bastantes webinars en vivo con su público para obtener un poco más de esa interacción. Pero realmente lo brillante de este evento en particular, aparte del hecho de que es mucho una oferta en vivo que solo se abre una vez al año, hay mucho ese ángulo de urgencia y escasez en esa oferta es el hecho de que Marie realmente hace casi como un periodo de promoción de 11 meses para esta oferta. A lo que me refiero con eso es que pasa todo el año creando contenido, hospedando Marie TV, apareciendo en podcasts, construyendo su lista de correo electrónico, y haciendo todo lo posible para promocionar su marca para que para el momento en que realmente abre inscripción para B-School y hace estos eventos de última hora que promueven B-School, gente está bastante preparada para decir ya,
sí a lo que sea que esté vendiendo porque han estado siguiendo a lo largo de su viaje durante todo el año. Esta es la serie de capacitación de tres partes que ofrece donde está lista para dar vida a tu negocio de ensueño. Aprende a enfocarte con láser en la tarea que importa, recortar el ruido y construir un negocio rentable que marque la diferencia. Muy, muy alineada con su oferta, que es B-escuela. El asunto que hay que aprender de su enfoque en materia de publicidad es que está ejecutando muchos anuncios. Ella está ejecutando 85 tipos diferentes de anuncios por el momento, B-Schola cierra en breve, lo verás en su página web. Dice que el tiempo se está acabando, B-School cierra pronto en 20 horas, 15 minutos, y 13 segundos. Tienes ese recordatorio constante en su página web y en todos sus perfiles de redes sociales de que se está cerrando por inscripción y por eso está ejecutando muchos anuncios en este momento. Pero, todos sus anuncios están muy centrados en el público. En realidad no se trata de
ella, se trata mucho de las historias de su público y de ese sentimiento de comunidad, construyendo ese factor de confianza. Únete hoy a B-School, 100 por ciento libre de riesgos. Sólo abrimos una vez al año. No tienes que descifrar todo por tu cuenta. ¿ Sueñas con que te paguen por hacer lo que amas? Tú importas, tus sueños importan. Steph era profesor de ciencias. Todos ellos están contando las historias de cómo han tenido éxito sus alumnos, cual es totalmente diferente a lo que vimos de antemano con la plataforma creativos, que es mucho yo, yo, yo. Así es como he hecho esta cosa asombrosa. Este es en gran medida el enfoque total opuesto de, esto es lo que los estudiantes increíbles han hecho como resultado de lo que
les he enseñado y está muy enfocado al público, enfocado al punto de abanico. ¿ En qué te puedo ayudar? Si fueras a desplazarte hacia abajo por los 85 anuncios diferentes, encontrarás una mezcla de diferentes anuncios promocionando diferentes etapas sobre la conciencia de su público de su marca. Será, anuncios promocionando la serie de videos de tres partes. Después los anuncios promocionando B-School y luego los anuncios promocionando a las personas que revisaron B-School pero aún no han comprado, para intentar retardarlos y asegurarse de que
sepan que se está cerrando y asegurándose de que no se pierdan. Está muy dirigido a diferentes etapas de conciencia pero siempre se enfoca en el público. Ahora por fin, quería hablar de Sunny Lenarduzzi, y de su programa y su estructura, y también de sus promociones. Ella tiene un gol final de un programa de $6,000, un gol medio que un programa 597 que se está vendiendo a una tasa de descuento de 397, y luego el evento que utiliza para promocionar ese medio gol está creciendo tu negocio y tu marca en línea usando YouTube. El objetivo medio es entonces un programa de YouTube para jefes, que es una introducción al creciente canal de YouTube, y luego las personas que luego compran ese programa se absorben en el programa acelerador de autoridad con un vendedor. Esa es la etiqueta de precio de $6,000 en
realidad no está listada en ningún lugar en línea como lo fue para Marie Forleo. Esto es sólo algo que vendió en una llamada real en vivo con un humano que luego pasa y se asegura de que el programa sea un buen ajuste para ti. Ahí hay algunas cosas para que veamos, en primer lugar,
Sunny tiene alrededor de 170 anuncios corriendo en todo momento, incluyendo anuncios de Google para el programa de aceleradores de autoridad, igual que Marie Forleo tiene para B-School, si alguien lo está buscando en Google para intentar averiguar más al respecto, se está asegurando de que esa palabra clave esté siendo dirigida con los anuncios de búsqueda de Google, pero para Facebook e Instagram específicamente, hay 170 anuncios en ejecución, y de nuevo, diferentes etapas de concientización. Está publicando algunos anuncios que son solo específicamente para que la gente la conozca
y su historia y solo alguien que no sepa nada de ella para conocerla. Después los retardaría con anuncios para la capacitación, que luego lleva a YouTube para los jefes, que es ese objetivo de nivel medio. Después retargeting a esas personas con el entrenamiento en vivo, que luego va a ser up-vendiendo gente en el acelerador de autoridad. Esta es una mezcla de
correr en vivo y pregrabado en programas de piloto automático y esfuerzos de promoción. Es un montón de piezas en movimiento complejas diferentes, es realmente importante que si fueras a hacer algo similar a esto, que tengas una muy buena idea de lo que está pasando cuándo y la secuencia de eventos y asegurándote de que las audiencias están siendo excluidas de los esfuerzos de retargeting, sobre todo por descuentos si ya han comprado esa cosa. Porque si fueras a Google, comprando YouTube para jefes e yendo a este enlace, dirá 597, sobre entonces los anuncios reales corren a una página de aterrizaje diferente donde puedes decir: “Oye, en realidad lo puedes conseguir por 397”. Quieres asegurarte de que alguien sí lo compre por 597, que entonces no están siendo retardados con anuncios, que lo venden por un precio rebajado de $200. Pero una vez más, sólo mirando estos anuncios, lo que es bastante único en esto es que las ofertas de boletos más bajos se promoverán a través capacitaciones
pregrabadas que pueden aparecer en vivo porque podrían haber realmente han estado en vivo en alguna etapa y apenas ahora se están mostrando como un entrenamiento pregrabado, pero luego la oferta de boletos más alta, que es de $6,000, tiene dos etapas de eventos en vivo. Es un entrenamiento en vivo, éste es cómo convertir tu experiencia en tu imperio. Cómo usé la creación de cursos para crecer a seis cifras al año y cómo se puede también. Es un evento en vivo. Entonces hay un elemento en vivo adicional a eso en el hecho de que la gente puede apuntarse una llamada de ventas luego lo lleva a un vendedor en vivo que los va a lanzar en la oferta. Eso es muy diferente a lo que mucha otra gente está haciendo. Al igual que Marie Forleo, donde está listando públicamente el hecho de que su curso cuesta más de 2,000 dólares, es una oferta de boletos más alta. Pero ha acumulado mucha reputación durante todo el año para luego asegurarse de que la gente realmente no necesita ser vendida de manera personal y en un evento en vivo o con un vendedor en vivo. tanto que con Sunny, ha ido por un camino muy diferente donde
hay mucho de ese ángulo de elemento vivo a su proceso de ventas. Pero también está ejecutando un montón de anuncios en cualquier momento a lo largo del año lo que entonces obviamente también ayuda a construir una audiencia
para lanzarse cuando sí tiene eventos en vivo o promociones en vivo. Ese es el beneficio de no solo publicar anuncios y no solo promocionarte durante el tiempo de lanzamiento o durante el tiempo de tu evento en vivo, sino hacerlo de manera consistente durante todo el año para que cuando sea momento de promocionar un evento en vivo, en realidad tienes este atraso de una audiencia que ha leído tus artículos, que ha visto tus videos, que tal vez ya te haya comprado para tus ofertas de boletos más bajos. cuando digan: “Está bien, tenemos este evento en vivo que va a estar lanzando una oferta de
$6,000”, tienes una audiencia a la que venderle. Esperemos que eso te haya ayudado a darte algún contexto torno a lo que podrías hacer con tu propia promoción de eventos, y ahora en la siguiente lección, vamos a estar entrando exactamente en cómo planear esto fuera dentro de las diferentes fases de tu estrategia de promoción. Te veré ahí.
5. Tu fase de presentación: En esta etapa de la clase, has anotado algunas notas sobre tu oferta, tu evento,
tu público, y ojalá hayas hecho un poco de investigación de competidores que te vaya a ayudar a estrategizar tus propias promociones para tu evento. Pero ahora es el momento de ponerlo todo en acción y planificar tu estrategia de promoción rentable. Los métodos de promoción en los que elijas
centrarte aquí estarán determinados por las preguntas que
respondiste antes sobre dónde está pasando el rato
en línea tu público y qué está funcionando bien para tus competidores y todo eso bueno. Pero dependiendo de tu presupuesto y recursos, también
puedes permitirte ponerte un poco creativo y pensar fuera de la caja de estas cosas. Es posible que puedas ofrecer a los clientes existentes recompensas por recomendar tu evento u ofrecer a sus amigos, que es exactamente como Dropbox creció su multimillonario empresa. O te involucras a tu comunidad como Exploding Kittens, el juego de cartas de 20 dólares que recauda 8,7 millones de dólares a través de Kickstarter. Por supuesto, estos no son ejemplos de promociones de eventos en vivo, pero son realmente buenos ejemplos de ideas fuera de la caja que realmente lograron hacer crecer estos negocios. Simplemente no tengas miedo de probar cosas diferentes y ver qué funciona. Pero con el propósito de lo que estamos haciendo aquí con esta clase, te
estaré llevando a través de las tres fases diferentes de tu estrategia de promoción y te daré algunas ideas para lo que podrías hacer en cada fase diferente. Pero por favor ten en cuenta que absolutamente
no debes pensar en hacer todo de lo que estamos a punto de hablar. Deberías crear una estrategia realmente adaptada
basada en tu propia investigación de tu propio negocio y de tu propio público. Te estaré mostrando exactamente cómo iría a crear esta estrategia para mi propio evento ficticio y solo un poquito. Pero como con todo en el mundo del marketing, menos suele ser más y en lugar de intentar promocionar tu evento en seis plataformas diferentes y difundir tu tiempo y tu presupuesto demasiado delgado, siempre
vas a ser mejor solo enfocarte dos a tres avenidas y luego tal vez pruebe algo más para su próximo evento dependiendo de sus resultados. Ahora sigamos adelante y realmente veamos qué puedes hacer en diferentes etapas de tus eventos, empezando por la fase teaser. Dependiendo de tu evento, realidad
puedes burlar a tu público existente sobre un evento próximo con cuatro semanas de anticipación o tal vez incluso más largo. Por ejemplo, Adobe MAX es una conferencia masiva de creatividad donde tienen cientos de ponentes y talleres que se realizan al mismo tiempo. Comienzan a promocionar con meses y meses de anticipación para que los creadores y asistentes se emocionen también. Usa tu propia discreción en cuanto a la duración de la promoción en esta fase en particular pero solo debes saber que el enfoque estará en gran medida en torno a los esfuerzos orgánicos en esta etapa, pero te estaré dando algunas ideas para los esfuerzos pagados también. Adelante y echemos un vistazo a estos ahora. Si crees que puedes hacer a nivel orgánico en esta fase es cosas como agregar una línea sobre el evento en tus boletines regulares o agregarlo a tus firmas de email o agregar solo un banner simple a tu página web. O simplemente creando un blog o contenido de video realmente valioso que esté burlando de los detalles del evento y que esté burlando de los detalles del evento y
descubriendo algunas cosas diferentes al respecto pero en
realidad no promocionándolo activamente como en este ejemplo de TechCrunch por aquí. Por último, otra cosa que a TechCrunch
realmente le va muy bien es agregar algunos detalles sobre el evento a sus banners de redes sociales orgánicas y su promoción de contenido orgánico en redes sociales. Tienen sus detalles de eventos en Twitter, en LinkedIn, y en Facebook aquí también. Obviamente no es
amigable con dispositivos super moon y probablemente se vea bien en el móvil y no muy bien en el escritorio. Eso es un pequeño defecto en el sistema, pero sí tienen algunos detalles realmente grandiosos sobre los eventos que se están acercando. Pero se puede decir que en realidad no están promoviendo activamente nada aún, solo
se están burlando de algunos detalles al respecto. Se puede ver que en el pasado realmente he configurado eventos de Facebook para promocionar sus eventos a su público de Facebook de una manera que es un poco más nativa de la plataforma, que en realidad podría empujarlo un poco mejor en el Plataforma de Facebook desde la perspectiva del algoritmo, porque Facebook obviamente quiere que estés usando su función de evento. Esta es una manera realmente genial de configurarlo pero obviamente no están haciendo esto para sus próximos eventos aún
porque es un poco demasiado adelantado y es algo que podrían hacer durante la fase de promoción real. Todavía están en la frase teaser y algo que pueden hacer en LinkedIn también. Por el momento, solo están promoviendo las cosas en un poco más de una fase de burlas. No tienen ningún anuncio corriendo para el evento en sí. Tienen esos anuncios educativos funcionando pero nada que ver con el próximo evento real. Pero cuando se acercan un poco al día, lo que pueden hacer en LinkedIn, que es una función realmente genial también es ir a las herramientas de administración y crear un evento en LinkedIn y luego una cosa realmente genial de hacer esto es que puedes sumar personas adicionales en como admins de la página de negocios que están en tu equipo o empleados de la empresa para permitirles invitar a su red al evento. Eso es algo que podrías hacer y luego eliminarlos una vez el evento haya terminado pero es una manera realmente genial de ampliar realmente el alcance de tu evento y la promoción orgánica que puedes hacer en LinkedIn, sobre todo si estás en ese espacio B2B, o tu público realmente está pasando el rato en LinkedIn, definitivamente
te animo a revisar esto. El último ejemplo aquí que tengo es de Louise Henry. Ella en realidad no ha pasado esto todavía. Se está burlando de un evento que ya terminó. Pero la clave ahí es que ha utilizado su arte de canal de YouTube para promover realmente ese desafío libre y poner ese enlace ahí. Ella ha hecho algo parecido con su página de Facebook. Actualmente debido a que en realidad se encuentra en la etapa de retargeting y promociones de oferta porque este evento ya terminó, en realidad
está usando este arte banner para promocionar su oferta pagada. Pero si yo fuera a hacer clic en él, puedo ver que en el pasado, antes de que el reto hubiera terminado, ella también estaba usando este espacio en realidad para promocionar el taller gratuito. Ahora que ha terminado con esos talleres gratuitos, realidad
es capaz de cambiar esto a promocionar su evento. Esta cara puede ser realmente valiosa, solo asegúrate de que sea amigable en todos los dispositivos también. Entonces mi último consejo sería que utilizaras realmente herramientas como Instagram, donde puedes agregar algunos medios dinámicos como este boomerang por aquí y luego utilizar la función de cuenta atrás aquí. Asegurándose de que eso sea correcto y adecuado para tu marca, podrías decir algo como, “Oye, cuenta regresiva está encendida”, y hacer que la gente se entusiasme. Ahora obviamente podrías volver a publicar esto una
vez que el evento esté un poco más cerca de la fecha. Pero digamos que estoy haciendo esto un mes fuera y
en realidad podría programar para un momento en particular cuando comience el evento. No es una cosa de todo el día pero esto podría emocionar mucho a la gente y luego tal vez poner algunas palabras alrededor de esto para asegurarse de que la gente sepa que puede aprovechar eso y obtener una notificación cuando el evento esté empezando. Esa es otra cosa genial que puedes probar durante la fase teaser de tu promoción. Ahora esta vez se puede utilizar para promover contenido de
cortesía a tu público objetivo que agrega valor, construye confianza y construye tu lista de correo electrónico para cuando lo hagas comienzas a promocionar tu evento. Por ejemplo, podrías usar publicaciones de blog, videos educativos, eBooks, todas esas cosas buenas, y también puedes explorar algunas oportunidades potenciales de relaciones públicas. Piensa en si hay alguna publicación de la industria en la que podrías
ser destacado durante esta fase para atraer a tus clientes ideales.
6. Tu fase de publicidad: Casi 2/3 de las inscripciones de webinar ocurren menos de una semana antes del evento, con cerca de 17 por ciento el día del evento. Entonces a medida que nos dirigimos a esta siguiente fase, es realmente importante que no planees promocionar activamente con demasiada
anticipación para eventos en vivo porque en realidad podrías estar desperdiciando preciosos dólares de marketing. Prueba esto por ti mismo. Pero creo que el punto dulce para comenzar promoción más agresiva es en algún lugar entre 7-10 días antes de eventos para eventos pequeños a medianos, así que ajusta eso dependiendo del tamaño de tu evento. Pero luego seguirás promocionando todo el camino hasta que comience el evento, y luego también te asegurarás de programar toda tu publicidad de pago, en particular, para parar una vez que el evento haya comenzado, a
menos que puedas ofrecer repeticiones o permitir que las personas se inscriban durante el periodo del evento si su evento está sucediendo por más de un par de días. Podrías considerar apalancar alguna promoción de empleados. Podrías animar a los miembros del equipo o empleados a compartir el evento en sus páginas personales de LinkedIn, o incluso en otras redes sociales si eso es adecuado para tu marca en particular y tu público. Podrías animar a los clientes existentes a compartir el evento en sus perfiles de redes sociales y tal vez incluso dar recompensas por recomendar a alguien que
acabe realmente inscribiéndose en la oferta al final del evento. Podrás mirar publicaciones y videos orgánicos, y luego, por supuesto, incorporar videos en vivo en Facebook, LinkedIn, Instagram, y YouTube puede ser una gran parte de tu estrategia orgánica en esta etapa también, así
como correos electrónicos orgánicos a su público existente, burlándose del evento. Si es adecuado para tu marca, también
podrías considerar recordatorios de bot de chat pidiendo a la gente opte si eso es parte de tu estrategia existente. Ahora, esta estrategia en particular se sienta en algún lugar entre pagado y orgánico, pero los obsequios pueden ser una manera realmente genial de conseguir más globos oculares en tu evento si se trata de un evento pagado en particular. Podrías decirle a tu público que pueden ganar entradas
gratuitas al evento si se inscriben al concurso, y luego puedes usar una herramienta como KingSumo aquí que les
dará entradas gratuitas al concurso después se inscriban si comparten el concurso en redes
sociales y en todas partes y hacen que sus amigos se inscriban también. En cuanto a la promoción pagada en esta fase, se podría considerar el uso de afiliados o asociaciones con otros líderes de la industria. Estos pueden ser anfitriones de podcast, educadores, gente de negocios, o básicamente cualquiera que pueda ayudarte a promocionar tu evento a su público lo cual es similar a tu público objetivo como una colaboración pagada. Ahora, el marketing de influencer también puede ser una herramienta poderosa, por lo que puedes usar un servicio como Tribe para conectarte con influencers en tu espacio deseado. Pero, por supuesto, ten cuidado con el hecho de que las audiencias de influencer
no son tan dirigidas como las asociaciones con líderes de la industria, pero principalmente tus esfuerzos de esta fase
probablemente serán a través de anuncios pagados en diferentes formatos. Aquí es donde puedes ponerte un poco creativo y probar diferentes videos,
imágenes, anuncios de historias, anuncios de feed, diferentes colocaciones, diferentes formatos. Básicamente cualquier cosa y todo lo que se te ocurra, por supuesto, una
manera que no es demasiado abrumadora, sino probando lo que funciona para tu público en particular. Ahora en esta etapa, es importante que recuerdes que debes estar promoviendo exactamente
el mismo evento a tus diferentes audiencias utilizando su propio lenguaje dirigido. Abajo en la parte inferior aquí hay un ejemplo de
cómo la comercializadora Cat Howell ha hecho esto al promover la misma oferta a su público comercializado y su audiencia coaching utilizando su propio lenguaje específico en el anuncio.
7. Tu fase de reenfoque: Entonces, por último, nos dirigimos a la última fase, que es la fase de retargeting. La fase de retargeting es lo que sucede después de que tu evento ya
haya sido alojado y todos ya hayan visto el evento, tal vez hayan visto las repeticiones, y puede ser la parte más poderosa de tus esfuerzos de promoción. De verdad te animo a no saltarte esta fase, porque es tu oportunidad de convencer realmente a los casi compradores, o superar las objeciones de las personas que aún están sentadas quizá en la barda de si compran tu oferta, es adecuado para ellos. Esta es tu oportunidad de convencerlos realmente de que esto es lo correcto para ellos. Si bien esta fase va a ser en gran medida sobre tus esfuerzos pagados, todavía puede ser una muy buena idea decirle a tu audiencia de redes sociales que vas a estar saltando en una Q&A en vivo sobre tu oferta con personas que aún tienes preguntas sobre si es lo correcto para ellos, y también puedes enviar esta actualización por correo electrónico a tus asistentes al evento que aún no compraron para hacerles saber que te vas a ir en directo y permitirles enviar preguntas con anticipación. Ahora, asegúrate de preparar siempre algunas preguntas frecuentes para tu vida en caso de que la gente no pida nada, pero puede ser una muy buena idea exagerar la sesión. Ahora, también puedes tener una secuencia final de correo electrónico posterior al evento. Eso va a ser generalmente 1-2 correos electrónicos que solo contarán con algunas reseñas de clientes anteriores o historias de éxito, y cualquier Q&A adicional que pueda ayudar a que la gente pase de la línea. Las carreras de retargeting son ridículamente efectivas y en realidad relativamente fáciles de configurar. He incluido algunos recursos dentro de tu guía de clase que te ayudarán con esto, si aún no has configurado tu seguimiento de usuarios en tu sitio web o en tu página de eventos. Pero puedes retardar a las personas a través de LinkedIn, Pinterest ,
Facebook, Instagram, YouTube, Google Ads, y más. Hay tanto que puedes hacer con esto, pero el enfoque más efectivo implicará un esfuerzo multicanal. Eso significa que tus esfuerzos de remarketing seguirán a tus asistentes al evento dondequiera que vayan en línea durante un periodo de tiempo selecto después del evento para convencerlos de que tomen medidas. Echemos un vistazo a algunos ejemplos en vivo de diferentes esfuerzos de retargeting del programa de Sunny que miramos en una lección anterior. Estos son solo algunos ejemplos de anuncios que está ejecutando que tienen
ese ángulo de urgencia y escasez diciendo:
“Oye, las puertas se están cerrando pronto, ¿vienes? ¿ A qué esperas?” A pesar de que técnicamente, esto en realidad no cierra. Sé que su oferta sigue abierta, pero hace que parezca que sí. Es darle a la gente ese poco de urgencia para decir: “Está bien, genial, tengo que saltar sobre esto”. Entonces la siguiente estrategia es que ella retarde a las personas con historias de éxito de los clientes. Si realmente no van por el ángulo de urgencia o escasez, tal vez vayan por el, “Hey, estas son personas como yo que han tenido un gran éxito con esto en el pasado”. A lo mejor los escucharía por encima de la persona que realmente está vendiendo la oferta. Entonces también tiene algunos anuncios de checkout abandonados para personas que realmente querían comprar la oferta y tal vez se acercaron tanto como realmente echando un vistazo, y luego simplemente no le pegó a “Compra” para jugar en eso y ángulo de viaje de culpa que podría funcionar para algunas otras personas también. Con todo lo que haces con tu retargeting, es realmente importante que recuerdes que una vez que tengas todos tus píxeles
de seguimiento correctos instalados en tu sitio web o en tu página de eventos, plataformas como Facebook harán su absoluto mejor para igualar a las personas que llegan a esa página a sus perfiles existentes en la plataforma que estás usando para anunciarles. Pero no siempre pueden garantizar que se haga un partido, razón por la
cual también es realmente importante que tengas
algunos correos finales bajo la manga para enviarlos a tus suscriptores de email, porque sí tienes sus detalles y puedes bonita mucha garantía que eso va a aterrizar en la bandeja de entrada correcta de sus asistentes al evento que aún no han comprado. También es súper importante que estés anotando todas partes que estás promocionando este evento en un documento de Google o en una hoja de cálculo en algún lugar, para que puedas cambiar todo una vez que el evento haya terminado. Especialmente si estás trabajando con múltiples equipos en este único evento, porque las cosas pueden salir de las manos muy rápidamente y las cosas pueden perderse en el shuffle. Este es un ejemplo de un anuncio que actualmente sigue funcionando en LinkedIn dos meses después de que el evento haya terminado, y eso es de Amy Porterfield, quien es una propietaria multimillonaria, que dirige un negocio muy exitoso. Créeme cuando digo que le puede pasar a los mejores de nosotros. Solo asegúrate de por favor de hacer un seguimiento de cualquier cosa y de todo lo que hagas con tu evento, y anota las fechas clave para cuando las cosas necesitan ser eliminadas. También realmente te animo a revisar tu guía de clases para ver algunos recursos que te ayudarán a configurar tus medidas de seguimiento para tu audiencia porque realmente
deberías tener todo eso en su lugar antes de que siquiera empiezas promoción para asegurarse de que su fase de retargeting vaya realmente bien y sea lo más rentable que pueda ser. En la siguiente lección, voy a estar llevándote a través de cómo iría a crear mi propia estrategia de promoción para mi evento de ejemplo. Te veré ahí.
8. Traza tu estrategia: Muy bien chicos. Entonces pensé que sería beneficioso para ti ver cómo podría planear mis requisitos de contenido y anotar cualquier fecha clave para un ejemplo de mi promoción alrededor de mi evento ficticio aquí. Entonces seguí adelante y llené esta tercera pestaña de tus hojas de cálculo. Vas a encontrar esta misma información exacta en tu propia hoja de cálculo, pero estos obviamente estarán en blanco y
acabo de agregar en algunos detalles sobre cómo hacer esto. Ahora, la clave es entrar en realidad y poner algunos detalles sobre su evento. Aquí te mostramos el ejemplo de cómo se verá la hoja de cálculo en blanco y acabas de tener una pestaña aquí que dice detalles sobre el evento aquí. Ahí es donde entras y eso es lo primero que quiero que
hagas es poner en el título de tu evento. Si estás teniendo problemas para llegar a un título realmente pegadizo, tengo un recurso para eso en tu guía de clases también, pero aquí es donde irías y pondrías cualquier información sobre cuándo está sucediendo tu evento, tu tiempo, tu fecha, y luego la zona horaria también, eso es muy clave aunque tu público esté en una zona horaria geográfica. Asegúrate de poner eso ahí para que sepas exactamente de qué estás trabajando de nuevo con estas dos primeras fases y luego estarás trabajando hacia adelante con la fase de reorientación. Después quieres entrar en tu fase teaser o puedes empezar con la fase de promoción también, luego trabajar hacia atrás todo el camino hasta la fase teaser pero la clave también es asegurarte de que tengas todos tus píxeles de seguimiento instalado. Puedes agregar algunos detalles sobre exactamente qué píxeles de seguimiento estás instalando en función de las plataformas que quieres anunciar también. Entonces si vas a estar publicitando en LinkedIn con tus anuncios de retargeting, entonces necesitas instalar un píxel de LinkedIn mismo con Pinterest, mismo con Facebook, lo mismo con todo lo demás. Por lo que quieres asegurarte de que cualquier cosa que quieras usar para tus esfuerzos de retargeting, estás usando su píxel de seguimiento particular en tu página de registro de eventos,
tu página de agradecimiento, tu sitio web, y cualquier otra página clave que tengas ante ti incluso iniciar la fase teaser. Voy a pasar exactamente por qué eso es clave en tan solo un segundo. La única diferencia entre mi hoja de cálculo aquí y la tuya es probablemente el hecho de que
me acabo de poner ahí como miembro del equipo para todo porque estaría planeando todo esto yo mismo, mientras que tienes un partida de línea individual para diferentes miembros del equipo allí en su propia hoja de cálculo. Asegúrate de solo poner a todos los diferentes integrantes del equipo si estás trabajando con varias personas en tu promoción. Ahora, recordarán de lecciones anteriores que sugeriría que la fase de promoción comience entre 7-10 días sobre una base de esfuerzo pagado más agresiva antes del evento. Ahí es exactamente donde mis fechas importantes han entrado en juego y la frase teaser comienza cerca de un mes antes de mi evento en este escenario ficticio aquí. Estos son algunos ejemplos que he puesto ahí o qué puedes probar en tu nivel orgánico y pagado en cada fase. Absolutamente no significa que tengas que probar todas esas cosas. Puedes seleccionar algunos para poner en lo que realmente quieres a la acción y cuando quieras accionar por, también
puedes agregar los tuyos propios pero es importante
recordar aquí que lo haría en este escenario,
estaré trabajando en este por mí misma, así que es absolutamente imposible para mí ejecutar en todo aquí, pero me he dado algunas cosas que creo que son realmente alcanzables. Digamos que un mes antes del evento, pondría un boletín por correo electrónico en mis boletines mensuales, así que eso es realmente fácil. Sé que voy a tener un boletín o dos boletines de noticias saliendo en marzo por lo que cada uno de ellos va a tener algún tipo de promoción sobre el evento y pondría algo en mi firma de correo real sobre la promoción y lo haría tener todos mis banners de redes sociales listos para
el 1 de marzo por lo que se puede ver ejemplos de eso antes. Se puede referir de nuevo a estos si no está seguro de cómo utilizar el espacio, pero yo tendría los listos y conmutados para el 1 de marzo. Decirle a la gente que oye, tengo un evento que viene. Eso es realmente simple pero puede ser bastante efectivo para conseguir que la gente simplemente orgánicamente se inscriba
en el evento. En cuanto a cosas pagadas, de nuevo, esta va a ser la razón por la que tus píxeles de seguimiento son realmente clave en este punto ya. Pondría atrás alguna publicidad pagada, solo contenido educativo y entretenido en esta etapa. Tendría listos algunos videos y posts de
blog en mi página web o en redes sociales que podría poner un poco de dinero atrás para tratar de construir mi audiencia que luego pueda usar para la fase de promoción. En cada una de estas etapas, quieres estar usando todos los datos que has reunido en las dos fases anteriores en
tu investigación de audiencia y en tu investigación de competencia para ver cómo deberías estar acercando a esto, pero sé en cuanto a quién estoy anunciando a esta etapa que son realmente grandes fans del video. Estaría mirando anuncios de YouTube y anuncios Facebook e Instagram promocionando contenido de blog y contenido de
video y el objetivo en esta etapa
honestamente sería que la gente fuera educada y entretenida. En realidad no estoy promocionando el evento en sí en absoluto. Yo solo estaría promocionando temas que realmente están alineados con mi tema de evento para que para cuando realmente pase a la fase de promoción, pueda entonces retardar a las personas que vieron mis videos o leen mi post de blog aquí y enviarles algunos detalles sobre el evento. Aquí es donde apenas me están conociendo, construyendo ese factor de confianza para que cuando les pido que vengan al evento, ya
sepan algo de mí. Pero la otra cosa que quiero mencionar aquí es si estoy haciendo alguna colaboración con influencers y educadores en mi espacio, es realmente importante que anotes algunos eventos clave para cosas como grabaciones de podcast porque generalmente estos se registran con mucha anticipación de cuando realmente se van a vivir. Quieres asegurarte de que se vayan en vivo antes de que comience tu evento porque de lo contrario, podría desperdiciar esfuerzos si estás promocionando un evento que ya ha pasado porque el episodio del podcast está programado para emitirse después de que tu evento ya haya sucedió. He hecho un poco de construcción de audiencias en esa fase y luego puedo pasar a la fase de promoción. Nuevamente, estaría trabajando hacia atrás desde el 25 de marzo cerca de 10 días
antes con mis esfuerzos orgánicos por lo que tendría publicaciones de redes sociales listas en Instagram, Facebook, y LinkedIn para los 10 días previos al evento usando formato de video. Tendría pequeños videos burlándose del evento y burlándose del tema y en los subtítulos, diría 10 días para ir, nueve días atrás, ocho días atrás. Sí, es un poco loco, pero honestamente funciona muy bien en conseguir que la gente se entusiasme mucho, sobre todo si ya se han registrado para el evento y es solo un recordatorio para que mantengan ese tiempo abierto así que no lo olvidan si están registrando con 10 o siete días de anticipación. Entonces, yo también apalancaría el email marketing, por lo que los correos electrónicos de promoción a cualquiera de mis suscriptores que aún
no estén al evento y a cualquiera que esté inscrito al evento, solo algunos correos electrónicos recordatorios en estas fechas que son justo antes de que el evento estaría sucediendo, así que dos días antes, un día antes, y luego el día de decir: “Oye, estamos a punto de irnos en vivo, ¿vienes?” Entonces esos serían los correos electrónicos que necesito tener listos y estas son las fechas en las que realmente saldrían por ahí. En cuanto a esfuerzos pagados, entonces
estaría poniendo algunos anuncios diferentes a mi público en base a lo comprometidos y lo conscientes que son de mi marca. Tengo algunos anuncios de pago para promover el registro del evento llamar por completo
a las audiencias que nunca han oído hablar de mí pero se han comprometido con competidores o tienen intereses en ese mercado objetivo basado en la investigación del público que he hecho aquí. Si sé que siguen a mis competidores o les interesa emprendimiento y el crecimiento empresarial y el desarrollo pasivo del ingreso, todos esos son comportamientos e intereses a los que podría apuntar con estos anuncios y conseguir que se inscriban en mi evento, entonces tendría un conjunto separado de anuncios que
estarían promocionando el evento a un público cálido, las personas que se han comprometido con mi sitio web, sociales, y anuncios pagados en el pasado, así que eso también son estos tipos que se convertirían de esa fase teaser que luego podría retardar y luego finalmente, tendría algunos anuncios pagados yendo a clientes
existentes que podrían estar interesados en este nuevo evento y ofrecer si es, hecho, nuevo y algo que podría ser absorbido a los clientes existentes. Ahora con fechas clave aquí, yo diría que tenerlos listos para el 16 pero prenderlos el 18. El motivo por el que digo esto es porque siempre es bueno tener al menos un par de días para solucionar problemas y fijarte algunos plazos tempranos para que no estés sentado ahí la mañana del día que las cosas necesitan salir en vivo y todavía estás revisando si hay errores ortográficos en tus anuncios y luego también
asegurándote de que todo se esté apagando para cuando comience el evento. Aquí es donde también dejaría caer una URL a todo mi anuncio, copia y creatividad, sobre todo si estás trabajando en esto con tu jefe o con otros miembros del equipo, con un cliente, quieres asegurarte de que sean capaces de aprobar todo sus anuncios al menos un par de días antes de que tengan que salir a vivir y puede que no se sienta cómodo con ellos saltando a Facebook Ads Manager para echarles un vistazo, puede
ser abrumador para las personas que no están acostumbradas a eso para que los puedas poner en un Google Doc para que los revisen. Entonces finalmente, nuestra fase de retargeting. Yo sólo tendría dos correos electrónicos post-evento para convertir no compradores, uno el día después del evento y luego uno dos días o tres días después del evento donde solo estaría burlando un poco más de la oferta, tal vez compartiendo algunos historias de éxito de clientes o preguntándoles si tienen alguna pregunta que pueda ayudar a contestar y luego finalmente, plantearía algunos anuncios multicanal de re-marketing en Facebook, Instagram, y probablemente Google exhibe también sólo porque estos pueden ser anuncios de remarketing bastante baratos y estos son solo los anuncios que los seguirán por ahí en diversos medios de noticias y básicamente en todas partes que vayan online para recordarles que se inscriban en mi oferta si aún no me han comprado. De nuevo, quiero asegurarme de que estos estén
apagados después de unos cinco días después del evento porque si aún estás retrasando a personas que no te han comprado un mes después de que el evento haya terminado, están solo va a estar realmente molesto con tus esfuerzos de retargeting y no va a ser buena experiencia de cliente para ellos porque estas podrían ser personas que te comprarán en el futuro, tal vez sea solo este evento y oferta en particular que no se alinearon del todo con lo que quieren de ti, pero podrían convertirse en cliente en un plazo de seis meses o un año y quieres asegurarte de que estás creando esa experiencia positiva para ellos. Asegúrate de desactivar tus anuncios de retargeting dentro de una semana después del evento. Eso es más o menos como harías de crear esto para mi propia estrategia, para este evento ficticio, si tuviera que hacerlo con un poco de tiempo crujido y ejecutar estas fases de inmediato. Pero como discutimos con ejemplos anteriores, siempre
va a ser más rentable para ti cuanto más tiempo tengas para acumular esa confianza que tu público tiene en ti así que entonces realmente solo publicitas un evento a ellos una vez que ya saben quién eres,
confían en ti y están listos para subirse a ese evento y comprarte porque
saben que lo que estés vendiendo va a ser de muy alta calidad. Con eso en mente, nos vamos a meter en algunos errores comunes que comete la gente con presentar su pitch en el evento en vivo. Eso vamos a cubrir en la siguiente lección y nos vemos ahí.
9. Haz que tu discurso de ventas sea rentable: Asumamos que has clavado absolutamente tu estrategia de promoción. Metiste a más gente en un evento en vivo de lo que jamás podrías imaginar, y estás súper emocionado y todo va muy bien en cuanto a tus esfuerzos, pero entonces nadie compra realmente la oferta. Esto es tan común, y aunque esto puede o no estar dentro de la descripción de tu trabajo para abordar como comercializadora, sí
quería pasar por algunos problemas comunes con convertir a los espectadores en clientes contigo de todos modos. que incluso si tienes un equipo de ventas completamente separado que es responsable de la ejecución del evento y del terreno de juego al final, podrías ser capaz de ayudarles a aumentar sus tasas de conversión con solo unas pepitas de sabiduría de esta lección que he aprendido a lo largo de los años de dirigir mis propios eventos. Correr estos para mis clientes y asistir a un montón de eventos en vivo que a veces iban muy,
muy bien con gente realmente clavando su terreno de juego y yo quería comprar cualquier cosa y todo lo que querían venderme, y a veces realmente fallaron. Entrémonos en algunos errores bastante comunes en cuanto a la gente lanzando sobre allí eventos en vivo, y luego cómo evitarlos primero. Entonces también nos estaremos metiendo en algunos ejemplos de personas que han clavado absolutamente esta parte de sus eventos, y lo que se puede aprender de estas personas en cuanto a manejarlas para sus propios eventos. El primer error es lo que sucede o no sucede conduciendo al propio terreno de juego, que no se está enfocando lo suficiente en el entretenimiento y la educación durante el evento. Tiene total sentido que la parte principal de tu pitch ocurra en algún lugar hacia el final del evento y tal vez con una sección de preguntas y respuestas a seguir. Pero para que la gente llegue realmente al terreno de juego y llegue al final de tu evento, debes asegurarte de que no se duerman,
sintonicen y empiecen a desplazarse por Instagram en sus teléfonos. La solución que hay es solo asegurarte de que tu contenido sea atractivo, no tengas miedo de usar memes,
regalos, animaciones, colores brillantes,
música, premios, pedir a la gente que participe en encuestas en todo momento, o cualquier otra cosa que sea realmente va a hacer que la gente se quede hasta el final y se comprometa a lo largo. Una vez probé esto diciéndole a la gente que había pequeñas imágenes de plátanos golpeando a lo largo de las diapositivas de la presentación, y quien pueda adivinar el número correcto de estas gemas ocultas al final del evento ganaría un premio. Sé que eso es realmente, realmente tonto, pero puedes apostar que este es el tipo de cosas que realmente hace que la gente preste atención. El segundo error es darle a la gente sólo una opción para cómo convertirse en cliente, eso les da una opción de sí o no. La solución a esto es darle a su público dos a tres opciones de cómo convertirse en cliente, algo
más que esto y se pueden quedar bastante abrumados y confundidos. Pero las opciones de anclaje de precios para ellos como esta les permitirán en realidad elegir cómo pueden comprarle a usted en lugar de si deben comprarle. Si lo que ofreces está adaptado específicamente a cada cliente y el objetivo de tu evento es tal vez solo reservarlos para una consulta gratuita para discutir realmente sus necesidades y ver si es un ajuste adecuado, hágalo muy claro en el caso de que trabajes con ellos para hacer una solución a la medida de su negocio único. Pero una vez más, estás enfatizando la idea que estás permitiendo que elijan cómo trabajar contigo, no si deberían trabajar contigo. El último gran error que veo a la gente cometiendo y también me he
cometido es pensar que la gente se
preocupa por el producto o el servicio y simplemente ir y enumerar sus características y beneficios. Es importante recordar que si estás vendiendo un artículo de $10 o un artículo de 10,000 dólares, gente no está ahí para comprar la cosa que estás vendiendo. Están comprando lo que puedes hacer por ellos, ya sea que estén comprando un apartamento limpio que una aspiradora les pueda dar, o el estatus y contribución a sustentabilidad
ambiental que van de la mano con poseer un Tesla, las personas solo son realmente curiosas acerca de las características y beneficios en relación con el panorama más amplio. La solución entonces es que tu pitch necesita estar centrado en
torno a los puntos de dolor de tu público y cómo puedes resolverlos por ellos. Las personas que confían en ti y en
tu misión y en tus valores serán mucho más propensas a comprarte, y eso es especialmente crítico si eres más caro que tus competidores. Si ese es el caso, no intentes ocultarlo, comunique las razones detrás de esto a tu público. Créeme, cuando digo que la gente va a quedar detrás del valor de un artículo de precio más alto sobre ahorrar unos dólares con un competidor si tiene sentido para ellos. Para darte un ejemplo de esto basado en productos, aquí te presentamos una comparación de características entre estas dos marcas. Patagonia vende sus artículos a un precio más alto que sus competidores vendiendo productos muy similares. Pero las personas que les compran entienden que al comprar sus cosas sobre los otros chicos, esta marca ha establecido una identidad que
hace que su público sea consciente de que
comprarles un producto significa que fue creado a partir de materiales reciclados por trabajadores a los que se les pagaba un salario justo, y con un esfuerzo por considerar opciones
sostenibles de transporte y manufactura y todo eso bueno. Ahora por supuesto, tu oferta puede no ser un producto con tan obvio punto de diferencia como este, pero tal vez seas un negocio basado en servicios que le das a cada cliente más atención práctica que a tus competidores, razón por la cual tienes un precio más alto, o tienes un historial comprobado realmente grande de éxito de los clientes. Sea cual sea tu ángulo único, usa eso para centrar tu tono alrededor, luego pasa y enumera los beneficios al cliente por elegirte, y luego deja las características como lo último que presentas durante tu pitch. Con este último punto en mente, entreguémonos ahora en algunos ejemplos de lo poderoso que puede ser
entrar realmente en la mente de un cliente y mostrarles que realmente sí entiendes sus puntos de dolor. Esta captura de pantalla es de una página de ventas y de la historia que Natalie Hudson usó para vender 60 mil copias de su libro, enseñando a las mujeres cómo fortalecer su piso pélvico. Se golpeó durante un video tutorial de entrenamiento, que luego la llevó a descubrir una manera de ayudarse a sí misma y ayudar a otras mujeres que están experimentando estos mismos problemas después de tener hijos. Esta es la verdadera conexión personal sin filtrar con un público que hace que la gente vaya, “Sí, estoy comprando lo que sea que esta persona esté vendiendo porque así puedo relacionarme con lo horrible que es este sentimiento”. Este es Drew Manning. Es el tipo Fit2Fat2Fit que en realidad decidió que iba a ganar 30 kilos como forma de mostrar a sus clientes que es realmente posible perderlo todo con su ayuda. Estaba realmente, realmente en forma, luego ganó todo este peso y luego lo volvió a perder, y así se convirtió en su propio conejito de prueba de su programa. Entonces cuando comenzó a vender membresías
al mismo programa que le ayudó a perder este peso extra, puedes apostar a que la gente se estaba alineando para unirse. Por supuesto que tanto Natalie como Drew ahora venden productos y servicios que no necesariamente están alineados con estas ideas de negocio originales. Pero el punto es que realmente se tomaron el tiempo para entender puntos de dolor de
su público y presentarles su oferta de una manera que realmente resonó con ellos. Ahora antes de pasar a la siguiente lección, también
quiero echar una palabra de precaución ahí fuera para decir que no se debe tratar de
encajar la causa o la historia para que se ajuste a su negocio si no encaja auténticamente. Pink Ribbons, Inc es un documental que habla de los muchos, muchos negocios que han abofeteado una cinta rosa en su producto para tratar de atraer a los consumidores
motivados por la causa a comprar sus productos o servicios sin ningún pensamiento real detrás del producto para causar conexión ahí. Esto significa que desalinean por completo productos como esta botella de agua que en realidad contienen cáncer de mama documentado que causa químicos e incluso pistolas de cinta rosa, si puedes creerlo, mientras se etiquetan como negocios que se unen la lucha contra el cáncer de mama. Eso es un poco loco, pero puedes apostar a que los negocios por ahí harán casi cualquier cosa con fines de lucro, pero no quieres ser uno de estos tipos si vas a construir una marca realmente sustentable. El clave para llevar ahí es que cada negocio tiene algún gancho o ángulo que es realmente único para ellos que resuena con su mercado objetivo, por lo que es realmente importante que encuentres el tuyo y lo
utilices para conectarte con tu propio único público. En la siguiente lección, sólo vamos a estar echando
un vistazo a algunas áreas que me gustaría que vigilaran durante tus esfuerzos de promoción para asegurarnos de que las cosas estén funcionando sin problemas a medida que estás pasando por las diferentes fases. Te voy a ver ahí.
10. Revisión general en tres partes: Existen tres áreas principales en las que les animaría a enfocarse para asegurar que todo esté funcionando sin problemas en la promoción y éxito de su evento. El primero es tu conversión de esfuerzos pagados y orgánicos a leads, luego el porcentaje de registrantes en general frente a asistentes en vivo o los asistentes de repetición, y por último, la conversión de asistentes en clientes. Entonces echemos un vistazo a cada uno de estos con un poco más de detalle. Empezando con la conversión de tus esfuerzos pagados y orgánicos para liderar. Si bien es realmente importante que revises esta métrica, y definitivamente lo es, también es muy importante que revises cómo estos leads se están desempeñando para ti durante todo el resto de tu estrategia. Porque si estás consiguiendo que mucha gente se inscriba en tu evento, y estás realmente, realmente feliz con tu costo por plomo, pero entonces la gente no se está presentando al evento o no están comprando tu producto, entonces tal vez has atraído el tipo equivocado de pistas. Por lo que es importante que tengas en cuenta que en realidad es mejor pagar un poco más por tus registrantes de eventos y que estén increíblemente alineados con tu oferta, a diferencia de conseguir muchos leads baratos que entonces no te comprarán realmente. El segundo punto es el porcentaje de registrantes en
general frente a asistentes en vivo y observadores de repetición. Este es un chequeo de salud realmente bueno, porque si tienes 500 registrantes, pero entonces solo 10 de ellos aparecen en vivo, eso podría significar en realidad que tu zona horaria de tu evento no
es adecuada para el público que eres comercializarlo a, o no has puesto suficiente urgencia o incentivo para que la gente realmente se presente en vivo. Los vendedores sugieren que entre 40 y 50 por ciento es una gran ley de tasa de asistencia, pero en mi experiencia, cualquier cosa por encima del 30 por ciento sigue siendo una tasa de asistencia a eventos bastante saludable, sobre todo si estás lidiando con varias zonas horarias. Si encuentras que esto es bastante bajo, entonces te sugeriría buscar formas en las que puedes ofrecer una repetición por tiempo limitado de tu evento para permitir que la gente realmente se ponga al día con lo que se ha perdido, o puedes mirar adicional formas de incentivar realmente a la
gente a presentarse en vivo e incrementar este porcentaje. Por último, llegar al paso más importante. Porque si tienes muchos registrantes y aparecen en vivo, pero no se convierten, entonces ahí radica el problema. Existen varias razones en cuanto a por qué esto podría suceder. O bien el tema del evento no está alineado con la oferta que estás lanzando, y esto me ha pasado absolutamente,
y voy a hacer muchas otras personas por lo que es importante
probar diferentes ideas de eventos para tu oferta. El segundo problema podría ser que la oferta tal vez no se comunica con claridad. Porque recuerda que una mente confundida siempre dice que no. Entonces, si pones tanto valor en tu evento real, pero entonces la gente no ve el valor en realmente comprarte algo o realmente no has presentado la oferta con suficiente claridad, será poco probable
que realmente digan que sí a eso. El tercer punto es que tal vez no haya ningún ángulo de urgencia o escasez para que la gente salte a tu oferta. Si lo dejas y solo dices: “Está bien, esto es una cosa, pero no hay aguinaldo por apuntarte dentro de las próximas 48 horas, o realmente no hay prisa para que saltes sobre esto”. Por supuesto, la gente va a maularlo y lo van a poner en
algún lugar de su lista de tareas pendientes a tres meses de ese punto, así que quieres asegurarte de que estás dando a la gente una razón para decirte que sí de inmediato. Número 4, si no has nutrido lo suficiente a
tu público antes de intentar venderles algo, eso también puede ser un gran defecto. Recuerda en los ejemplos anteriores, estábamos mirando la oferta de Sonny Leonard [inaudible] que tiene un precio de $6,000,
pero en realidad sólo está vendiendo esto a su público que ya ha
leído sus artículos, visto sus videos, leer algunas opiniones de clientes, compró su oferta de precio más bajo en 397, y por suerte obtuvo resultados realmente buenos de ella. Entonces para cuando en realidad se presentan
al evento en vivo donde ha estado enseñando esta oferta de boletos altos, ya
están valorando su consejo y confían en su pericia en ese momento, por lo que hay muchas más probabilidades de decir sí a eso. Entonces emite solo publicar anuncios a un evento que iba a lanzar una oferta de $6,000 de inmediato a un público completamente frío. Si la gente no está comprando tu oferta, podría ser una buena idea pensar en dónde en tu
embudo de ventas puedes agregar más valor y nutrir más a tu público, que para cuando realmente se presenten al evento, ellos sabe exactamente quién eres y están casi listos para comprar lo que sea que les lances al final. Yo solo estoy tirando esto ahí como una métrica adicional para que lo consideres; son tus reembolsos. Entonces si ofreces un periodo de reembolso de 30 días por ejemplo, y encuentras que todas las métricas anteriores son realmente geniales, gente está comprando cosas,
están asistiendo al evento en vivo, tienes grandes leads, grandes costos en todo tu embudo, pero los clientes están reembolsando su compra tras el evento, entonces tal vez las expectativas no se ajustaron del todo a la realidad de su compra. Esto es poco probable, pero es un chequeo de salud adicional realmente bueno para asegurarse de que su negocio está cumpliendo con las promesas que se hacen a lo largo de las promociones del evento, y que los clientes estén realmente contentos con su compra. Espero que algunos de estos consejos te hayan ayudado a hacerte una idea de qué partes principales de tu promoción, ejecución y estrategia de seguimiento necesitas estar
pendiente para asegurarte de que todo esté funcionando sin problemas. Entonces en la siguiente lección, entraremos en algunos puntos adicionales que
tal vez quieras considerar al planear tus esfuerzos de promoción. Entonces te veré ahí.
11. Otros puntos clave que debes tener en cuenta: Entonces como he dicho en una lección anterior, ambos
he estado detrás de bastidores de planear y ejecutar eventos en línea, pero aún más frecuentemente los asistía como espectador y cliente que se ha convertido a través de eventos en línea. Por lo que a lo largo de los años, he aprendido que muchas veces en realidad son las pequeñas cosas en las que no necesariamente pensamos tanto las que pueden atribuir al éxito general de los eventos en línea. Entonces muchos de los puntos que vamos a cubrir dentro de esta lección, en particular, son sólo cosas que a menudo se pasan por alto que la gente no
piensa en eso acaba de llegar a mucha prueba y error más o menos. Esperemos que puedas aprender de mis errores
y los encuentres útiles en la planificación de tu propia estrategia. Vamos a meternos en ellos ahora. La consistencia es realmente, realmente clave. Es realmente importante que uses el mismo lenguaje, imágenes,
colores, tono, todas esas cosas a lo largo del proceso de promoción. Algo tan sencillo como llamar a tu evento un webinar en un solo anuncio, pero un taller en la página de destino puede apagar a alguien de registrarse. O si dices que durante tu evento, gente aprenderá cinco consejos a algo y luego asisten y ahora son cinco pasos en lugar de tips,
eso es, de nuevo, ese tipo de desconexión en el lenguaje. Esto es mucho más probable que ocurra cuando diferentes miembros del equipo son responsables de marketing pagado, marketing
orgánico, y luego la ejecución del evento y hay lagunas en la comunicación. Definitivamente asegúrate de tener un documento con todos los detalles para que todos
sigan si estás trabajando con varias personas o varios integrantes del equipo en tu evento. Ahora elegir el día correcto de la semana y la hora
del día adecuada para su audiencia bajará a las pruebas. Se ha demostrado que los miércoles y jueves tienen las mejores tasas
de asistencia en todas las industrias, pero definitivamente prueba eso por ti mismo. En cuanto al tiempo para seleccionar para tu evento,
bueno, esto una vez más se reduce a conocer a tu público. Si son mamás que se quedan en casa en Estados Unidos, posible
que quieras programarlo alrededor de los horarios escolares. Pero si te diriges principalmente a profesionales
que trabajan que probablemente tengan un horario de nueve a cinco, podrías considerar organizar un taller vespertino en su lugar. Es realmente importante para ti experimentar y probar esto y medir lo que está funcionando realmente bien para tus tasas de asistencia de laboratorio. Entonces quiero que realmente consideres no subestimar el poder de la personalización. Una vez envié un video personal a cada persona que asistió a mi webinar que no adquirió. Esto no sólo ayuda masivamente con tus tasas de conversión reales, sino que te dará una idea de por qué no
están comprando y te dará algo en lo que trabajar para futuros eventos porque la gente es mucho más probable que realmente responde y chatea sobre tu evento si sienten que has puesto en el esfuerzo, por lo que son mucho más propensos a poner en el esfuerzo en su extremo. Si estás haciendo alguna promoción usando LinkedIn, también
puedes usar herramientas como Expandi.io, que es un ejemplo de la izquierda aquí para crear invitaciones
súper personalizadas que usarán el nombre y la imagen de la persona, y en el fondo ahí puedes ver un ejemplo de cómo alguien usó esto para no necesariamente lanzarme, sino para conectarme conmigo en LinkedIn, que puedas ver un ejemplo en vivo de eso. Este es un montón de flash extra que puede no ser necesario para la mayoría de ustedes, pero si alguno de ustedes está buscando llevar a los dueños de negocios a su evento, LinkedIn puede ser un recurso realmente grande para esto y cuanto más personalizado se pueda conseguir con sus invitaciones, mejor. Entonces esta es una herramienta que tal vez quieras revisar y he proporcionado un recurso para esto dentro de tu guía de clase. Ahora, a la hora de replantear tus grabaciones de eventos en vivo. Entonces tal vez no estés buscando hacer esto ahora mismo, pero si te gustaría convertir tu evento en vivo en un futuro entrenamiento de hoja perenne y quieres tener esa opción, verdad, realmente
te animo a asegurarte de que estás evitando cualquier mención específica de fecha y hora. Entonces, por ejemplo, no digas: “Hey, buenos días a todos o feliz martes”, no es que tú dirías eso, sino cualquier cosa que ver con días de la semana, horarios del día, o “espero que todos tuvisteis una Navidad encantadora”. Todo esto hará que sea realmente incómodo para la futura experiencia de visualización para alguien que esté viendo la grabación a las 6:00 PM de un jueves de julio. Así que solo ten eso en cuenta si sí quieres tener la opción de replantear tus grabaciones de eventos para futuros contenidos de hoja perenne, solo asegúrate de que lo estás haciendo lo más general posible en cuanto tu contenido para que la gente sea capaz para verlo en cualquier momento y cualquier día de la semana. Esos son solo algunos de los consejos de bonificación hay para ti y una cosa adicional que
realmente te animaría a hacer es establecer algunos puntos de referencia antes de que incluso empiece la promoción. Cosas como, ¿cuántos asistentes quieres tener para el evento? ¿ Cuántos de ellos necesitas para convertirte en clientes? ¿ Cuál es tu presupuesto general? Muchas de las cosas de las que hablamos en cuanto a tu hoja de cálculo, pero también solo unos cuantos KPI impulsados por resultados. Además si no tienes una gran cantidad de datos existentes sobre esto, puedes pensar al revés pensando, está
bien, bueno la oferta mientras pitching es de $1,000 y cuando convierta al menos 10 personas, vamos a apuntar a que 300 personas se registren en el evento, sabiendo que vamos a conseguir probablemente cerca del 30 por ciento de ellos o más para presentarse al evento o ver la repetición, y de esas 90 personas que realmente van a ver el entrenamiento se convertirá alrededor de una de cada nueve asistentes a un cliente. Pero no importa cómo elijas realmente establecer tus puntos de referencia, es realmente importante que sepas que probablemente nunca estarás en lo cierto, nunca lo
he estado, el número siempre es diferente a lo que espero. Pero sigue siendo realmente importante para ti establecer algunas metas para que puedas ver cómo te
mides frente a tus propias expectativas y ojalá veas mejoría a lo largo del tiempo, también en tu próximo par de eventos. Con eso en mente, entrémonos en nuestra siguiente lección, que será todo sobre cómo llevar las lecciones que aprendiste al correr y promover este evento a tu siguiente para que sea aún más rentable, grande y mejor. Entonces te veré ahí.
12. Prueba, evalúa y ajusta: Ya sea que estés aquí porque estás planeando la promoción de tu primer evento o tu décimo, cualquier manera probablemente no sea tu último, y el siguiente podemos aún más rentables si tomas las lecciones aprendidas de este evento particular en su próximo. Este es tu momento para ponerte realmente creativo y ponerte a prueba algunas cosas, pero ten en cuenta que nadie clavó estas cosas ni nada en el mundo del marketing en su primera marcha. Pero analizar tus resultados es un paso tan crítico para asegurarte de que no estés repitiendo los mismos errores en el futuro. Hay algunas cosas que realmente te animaría a probar y también anotar lo que funcionó, lo que no, y lo que crees que podrías mejorar para la próxima vez. En cuanto a la promoción previa al evento, realmente te animaría a comenzar
probando diferentes variaciones de tu página de aterrizaje de registro. Por ejemplo, una página de aterrizaje podría tener un video y otra podría ser sólo texto. Entonces también podrías probar diferentes llamadas a la acción o imágenes. Ahora bien, es importante que no estés probando demasiadas cosas diferentes todas al mismo tiempo, sobre todo si no tienes suficiente tráfico a esta página, no
quieres tener seis variaciones diferentes de una página de destino si solo tienes 10 o 20 personas visitando todos los días. Pero te animaría a probar al menos dos variaciones diferentes para ver si puedes intentar mejorar los derechos de conversión de tu propia página de destino. Para mí, por ejemplo, tuve alrededor de un 20 por ciento de captación en conversiones cuando
eliminé un video de mi página de promoción de eventos de carreras, que no es realmente lo que pensaba que iba a pasar, y había puesto todo este trabajo en tener un video en mi página de aterrizaje. Pero resulta que la página de solo texto en realidad se convirtió mucho mejor para mí. Por eso es realmente importante probar esto. Cuando se trata de probar diferentes anuncios, esto va para todas las plataformas así como colocaciones, copia y creatividad. Nuevamente, el número de variaciones que puedas
probar dependerá de tu presupuesto porque también
quieres asegurarte de que no estás probando 50 variaciones de anuncios diferentes con un presupuesto diario de $5 para promoción, pero prueba un par de cosas diferentes para ver lo que resuena con tu público y les hace interesar en tu evento y recuerda siempre que puedes probar diferentes cosas la próxima vez para que no tengas que
probar todas tus ideas creativas a la vez si tu presupuesto no lo permite. En cuanto a probar diferentes audiencias, por supuesto, quieres asegurarte de que estás apuntando a tus audiencias clave, pero puedes experimentar un poco con diferentes grupos de edad y diferentes ubicaciones geográficas si no estás vinculado por ubicación para su mercado objetivo, y definitivamente diferentes intereses y comportamientos. Agrupa a personas basadas en estas cosas, para que puedas ver lo que en realidad te está dando ese costo por conversión con el que te sientes cómodo, porque podrías encontrar que no es realmente lo que esperas. Entonces, una vez que tu evento esté completo, asegúrate de anotar tus conversiones en cada etapa de tu estrategia de promoción. Hay tantas razones para por qué esto es importante, pero en realidad conozco personalmente a muchos dueños de negocios
y vendedores de agencias que han tenido cuentas de anuncios de Facebook cerradas noche a la mañana sin explicación después de gastar decenas de miles de dólares en anuncios y todos esos datos pueden potencialmente irse de la noche a la mañana. Ahora me encantaría decir que esto sucede raramente, pero como dije, conozco a varias personas a las que esto le ha pasado y a veces es posible recuperar esta información a través de un poco de soporte de chat, pero no siempre es el caso. Es realmente importante que lo guardes en algún lugar al que todo
tu equipo pueda acceder cuando es momento de planear tu próximo evento y esto es especialmente cierto si estás haciendo publicidad a través tres o cuatro avenidas diferentes para que puedas reunir todos tus datos en un solo lugar. Entrémonos en algunos puntos que quieras estar al tanto en cuanto analizar el desempeño de tu evento en sí. Quieres analizar tu compromiso de audiencia, puedes ver donde la mayoría de tus espectadores en vivo dejaron y anotar lo que pasó durante este tiempo porque tal vez eso te
pueda ayudar a reorganizar parte de la información que estás presentando para mantener a la gente comprometida más tiempo porque si hay un dip específico y te das cuenta que hay una información en particular que fue comunicada al público ahí, entonces podrías estar como, vale, bueno este es el punto que la gente está dejando, ¿cómo podemos cambiar esto para asegurarnos de que esto no suceda la próxima vez? Esta es también tu oportunidad de revisar tus esfuerzos de email marketing. ¿ Estaba la gente abriendo sus correos electrónicos? ¿ Estaban haciendo clic en los enlaces dentro de ellos? ¿ Hay algo que aprender de estas estadísticas que puedas llevar a tu próxima promoción de eventos? También puede ser una muy buena idea preguntar a tu altavoz o altavoces, cómo encontraron el software que usaste para tu evento. Podrías estar usando Webinar o Jam o Zoom o
Webinar [inaudible] y todas estas diferentes herramientas tienen pros y contras,
y si no eres la persona que realmente presenta, posible
que no te des cuenta de lo que les gustó y lo que no les gustó y puede ser una muy buena idea consultar con ellos para ver si realmente lo volverían a usar la próxima vez. Por supuesto, es realmente importante que pienses en las necesidades de tu público, pero también es muy importante que tus altavoces se sientan cómodos presentando y usando el software. Asegúrate de consultar con ellos y ver cómo les fue todo también y si
tienen alguna idea de cambios para la próxima vez en cuanto a la propia presentación real. Por último, anota cualquier pensamiento adicional para mejorar para tu próximo evento. No creerías lo rápido que estos escapan de tu cerebro, y también considerarías que en realidad podrías estar trabajando con diferentes miembros del equipo para futuros eventos, así que reúne la mayor cantidad de datos de todos los involucrados en este evento particular en caso de que puedan no estar alrededor para el siguiente. Honestamente, un montón de dólares de marketing se pierden sólo por falta de procedimientos. Ya sea que esté planeando un evento para su propio negocio, para un cliente, o en nombre de una empresa para la que está trabajando en este momento, por favor cree un documento de proceso para recopilar información clave después de que su campaña haya terminado, y les prometo que esto dará sus frutos absolutamente a la larga.
13. ¡Gracias!: Eso nos lleva al final de esta clase. Espero que realmente hayas disfrutado aprendiendo sobre las diferentes formas en que puedes promocionar tus eventos online. De verdad me encanta este material, pero sé que puede parecer bastante abrumador, sobre todo si no tienes un equipo con el que hacer una lluvia de ideas. Por favor, no dudes en simplemente saltar a la sección de discusión, hacer cualquier pregunta o lluvia de ideas conmigo sobre algo en lo que estás pensando en cuanto a la promoción de tus propios eventos. Siempre estoy feliz de escuchar tus pensamientos y ayudar y ser tu equipo virtual si no tienes uno. Si te gusta la clase, me encantaría que te tomaras un poco de tiempo y me hicieras una reseña y me hicieras saber tus pensamientos. También si hay áreas de mejora o cosas que crees que se podrían agregar, me encantaría absolutamente escuchar tus pensamientos y eso está bien porque
siempre busco mejoras para mis futuras clases. Siempre estoy trabajando en algo aquí en Skillshare, así que si te gustaría enterarte de alguna actualización sobre mis futuras clases, por favor considera seguirme aquí en Skillshare. Muchas gracias por estar aquí y nos vemos la próxima vez.