Estrategia de marketing digital: dominio del embudo de ventas rentable

1. ¡Hola!: Oigan, todos. Mi nombre es Maggie Stara, y soy estratega de marketing digital y entusiastas del embudo de ventas serio. El embudo de ventas parece tener este aura de complejidad a su alrededor por alguna razón. Al igual que tienes que ser este loco pulpo de marketing y tener ocho brazos, y presupuesto ilimitado, y al menos 40 horas en tu día solo para sacar un embudo de ventas exitoso y rentable para tu negocio. Lo que hace tan especial a esta clase es que voy estar quitando esa complejidad y abrumar, y aprenderás los pasos exactos que debes dar para crear un embudo de ventas totalmente funcional y rentable de principio a fin en apenas unas horas. Dentro de esta clase entonces, estarás creando este magnífico embudo de ventas que tendrá una página de aterrizaje para que la gente se inscriba en tu oferta gratuita. Una secuencia de correo electrónico para entregar su oferta gratuita. Páginas de ventas, páginas de pedidos, e incluso automatizaciones de correo electrónico más complejas que te permitirán no solo conseguir clientes, sino asegurarte de que reciban el amor y atención que necesitan de ti después de la compra, haciéndolo mucho más probable que quieran comprarte una y otra vez. Pero lo importante es que no estás aquí para aprender algunas herramientas online de lujo. Estás aquí para aprender cómo piensa la gente y cómo se siente a lo largo del proceso de ventas, y por qué realmente piensan y se sienten de esa manera, y cómo podemos aprovechar el conocimiento de esto para aumentar tus ventas en tu propio embudo de ventas. Tendrás acceso directo a las plantillas que vamos a estar utilizando a lo largo de la clase que te ayudarán a escribir como redactor profesional y crear páginas y correos electrónicos dentro de tu embudo que tu público mirará y pensará wow, es como si estuvieran hablando directamente conmigo. También estarás echando un vistazo a cómo promover tu embudo una vez que esté vivo, y cómo medir el éxito de tus esfuerzos. Entonces, por último, también estaremos pasando por algunas técnicas más avanzadas donde aprenderás a aumentar tus ventas agregando ofertas pagadas adicionales a tu embudo, y usando herramientas gratuitas adicionales para ver cómo tu público está usando tus páginas, y agregando alguna prueba social y una herramienta de chat en vivo a tus páginas para que puedas incrementar el éxito de tu embudo. A lo largo de toda la clase, vas a estar aprendiendo algunos principios realmente importantes en el mundo de la experiencia del usuario y el comportamiento humano. El papel que jugarán la emoción y otros principios psicológicos en la creación de tus materiales de marketing, y realmente, en general, solo cómo crear una experiencia impresionante y auténtica y humana para tu público a lo largo de todo tu embudo de ventas. Esta clase es perfecta para cualquier freelancers existentes o aspirantes que quieran aprender a construir embudos de ventas impresionantes y rentables para sus clientes, o cualquier persona que quiera aprender a hacer esto para su propio negocio. Aunque aún no tengas una oferta pagada que esté en vivo o un público al que venderle, te voy a estar mostrando cómo puedes sortear ambos retos con solo unos trucos geniales. Ahora si eres completamente nuevo en el mundo de las ventas y los embudos de marketing, y todo es un poco intimidante aún, realmente te recomendaría que revises mi estrategia de marketing digital embudo de ventas clase básica porque eso te va a dar una base realmente buena para la teoría y los principios detrás de lo que vamos a estar creando aquí. Pero para aquellos de ustedes que apenas están dispuestos a ejecutar, la siguiente lección va a ser un resumen de mi clase de fundamentos. Eso te va a dar una base realmente genial para lo que vamos a estar creando aquí hoy. Ahora, voy a ser súper transparente contigo sobre compartir mis propias experiencias así como algunas experiencias de clientes contigo. Acerca de las cosas que han ido bien y no han salido bien, sólo para que realmente puedas aprender de mis errores. Pero también para que sepas que está bien que las cosas no salgan bien la primera vez o incluso la décima o centésima vez. Porque el gran marketing no se trata de perfección, se trata de adaptabilidad, y eso es lo que se va a convertir en tu superpotencia. Por favor, comience adelante y descargue la guía de clases en la sección Proyectos y Recursos. Eso es conseguir que te den acceso a todas las plantillas que vamos a utilizar a lo largo de toda la clase, y recursos adicionales como tu prueba gratuita de 30 días, olvida respuesta y otras herramientas que vamos a estar usando a lo largo de estos lecciones. Muchas gracias por estar aquí hoy, chicos. Estoy muy emocionado de ponerme en marcha. Ahora si estás listo, sumémonos directamente. 2. Resumen de los fundamentos del embudo de ventas: En esta lección, sólo vamos a repasar algunos elementos básicos de lo que se necesita para construir realmente un embudo de ventas rentable. Eso me gustaría que estuvieras familiarizado para que no sientas que estoy hablando marketing como lengua extranjera ya que estás pasando por las clases dentro de esta clase. También he incluido algunos términos clave y algunas definiciones dentro de tu guía de clase, así que si alguna vez me estás escuchando y estás pensando, no tengo idea de lo que acaba de decir y ¿qué es esto? Entonces esperemos que encuentres una definición y también algunos recursos realmente útiles dentro de tu guía de clase que te pueden ayudar, ok. Así que asegúrate de que si aún no lo has hecho, para ir a la pestaña Proyectos y recursos de tu escritorio, y asegúrate de descargar tu guía de clases y almacenarla en algún lugar donde sea realmente accesible para ti porque vamos a estar usándolo bastante a lo largo de estas lecciones. Ahora si estás listo, pongámonos en marcha y averigüemos qué son realmente los embudos de ventas, por qué tu negocio necesita uno y cómo están estructurados para asegurarnos de que sean realmente rentables. Hablemos primero de por qué tu negocio realmente necesita embudos de ventas. Bueno, legendario ejecutivo de negocios y comercializador, Jay Abraham nos enseña que en realidad sólo hay tres formas de hacer crecer un negocio; o bien puede aumentar el número de clientes, el valor promedio de transacción por cliente, o el número de transacciones por cliente. Por lo que efectivamente, necesitas encontrar una manera de conseguir que más gente compre tus cosas, cada persona te pague más por esas cosas o que cada persona compre más de tus cosas. Por lo que idealmente quieres lograr las tres cosas con un solo sistema que es exactamente donde puede entrar en juego un embudo de ventas realmente efectivo. Entonces cuando hablamos de un embudo de ventas o marketing, todo lo que realmente es, es un marco que usan las empresas para convertir a extraños en clientes. El motivo por el que se les llama embudos es porque el embudo es ancho en la parte superior y pequeño en la parte inferior, que es exactamente como funciona un embudo de ventas. Donde en la parte superior del embudo tendrás cientos o tal vez miles de personas revisando tu sitio web, y redes sociales, y viendo tus videos, luego en medio del embudo es donde un porcentaje de estos la gente realmente te dará su dirección de correo electrónico y se interesará un poco más en lo que tienes para ofrecer. Entonces para cuando llegues al fondo del embudo, entonces te quedan con mucha menos gente de la que tenías en la parte superior, pero estas personas están súper dirigidas. No sólo han leído el contenido de tu blog y tal vez han visto algunas cosas de tus redes sociales, sino que te han dado su dirección de correo electrónico, y vieron tu entrenamiento gratuito, o descargaron tu e-book o guía o listas de comprobación y realmente sienten que están conociendo, como, y confían en ti lo suficiente, para abrir su billetera y en realidad comprar lo que estés vendiendo para cuando lleguen al fondo de este embudo. Entonces todo lo que estás haciendo con estas diversas etapas del embudo es que estás moviendo tu público lentamente por el viaje del cliente de conciencia, consideración, y finalmente a través de su decisión de comprarte. Aunque, vamos a descomponer esto. En la parte superior o en el comienzo de tu embudo, tu trabajo es solo atraer a la gente a tus cosas, y hacerles conscientes de que incluso existes. Ahora puedes hacer esto a través de escribir entradas de blog, publicar en redes sociales, crear videos o cosas como aparecer en podcasts, o realmente cualquier otra cosa que se te ocurra solo para sacarte a ti mismo y a tu marca por ahí. El punto clave aquí es que en realidad no estás pidiendo nada a cambio todavía en este punto. No quieres nada de tu público que no sea su atención. Sólo después de que realmente se hayan comprometido con este valioso contenido gratuito, ¿quieres moverlos a la siguiente etapa que es la mitad de la etapa de embudo donde tu público va de pura conciencia, a considerar realmente si o tu negocio es un buen ajuste para lo que están buscando. En este punto, tu objetivo es conseguir que se comprometan a recibir más de tu increíble contenido valioso a través de su correo electrónico. Sigue siendo contenido gratuito, pero tienen que confiar en ti lo suficiente como para intercambiar su dirección de correo electrónico personal por ese contenido gratuito. Entonces como cortejándolos, estás saliendo, estás coqueteando, estás poniendo el trabajo duro, y los estás convenciendo de que eres el mejor antes de pedirles realmente que te compren algo. Ahora al fondo del embudo es donde realmente les pides que compren para mí. Si has hecho un buen trabajo de construir tu relación hasta este punto, es probable que no solo te compren una cosa, sino que te compren una y otra vez y se conviertan en defensores de tu negocio, diciéndole a otras personas que también compren tus cosas a través de testimonios y pruebas sociales que realmente ayudarán a incrementar las ventas futuras también. Creo que todo el mundo conoce al menos a una persona que es esa loca defensora de la marca por ahí. las personas que van a acampar la noche antes de que caiga un nuevo iPhone solo para que puedan ser la primera persona en gastar 1800 dólares en un nuevo teléfono, o a las personas que están vestidas de pies a cabeza con ropa Nike. No importa si van al gimnasio o a un funeral. Ese es el sueño para cualquier marca, es tener personas que sean tan ridículamente apasionadas por lo que estás vendiendo, que estén listas para contarle al mundo al respecto, y lo más importante, están listas para comprar cualquier cosa y todo lo que tú vender ahora o para los próximos 10 años. Ahora volviendo a las tres formas de hacer crecer realmente tu negocio aquí. Para que más clientes entren en nuestro negocio, necesitamos crear un montón de contenido increíble y valioso para nuestro público para que podamos atraer a la mayor cantidad de personas al negocio. Entonces necesitamos asegurarnos de que estamos nutriendo esta relación con más contenidos de calidad, tanto de pago como gratuitos para que la gente nos compre una y otra vez como ese super fan del iPhone que sin falta comprará un nuevo iPhone el segundo sale un nuevo modelo para que podamos incrementar el número de transacciones por cliente. Entonces nuestro paso final es el paso 2 aquí que es aumentar el valor promedio por transacción, por cliente. El mejor modo de guiar a tus clientes a través del proceso de compra es proporcionándoles ofertas a diferentes puntos de precio. Ahora todo dentro del proceso de ventas es un poco un juego mental psicológico por lo que para tener éxito con la creación del plan de marketing más rentable para tu negocio, realmente solo necesitas entender cómo la gente pensar y sentir cuando están comprando tus cosas. Entonces una cosa y piénsalo como un escenario de compra de la vida real aquí. Imagina que entras en una tienda Apple y lo primero que te ofrecen es su plan de cuidado de Apple de $400. Que si no estás familiarizado con ello, es ese servicio que ofrecen en todos los productos Apple, que te brinda reparaciones y asistencia gratuitas para tus productos Apple. Por lo que 400 dólares es una enorme cantidad de dinero para pensar antes de que incluso te hayas comprometido a comprar el producto en sí, y es por eso que en realidad no se anuncia en ningún lugar de la tienda, y ni siquiera te lo mencionan hasta que ya les están entregando tu tarjeta de crédito y pagando tu nuevo iPhone o MacBook, y la forma en que lo mencionan también es realmente importante. Es súper casual, casi como si estuvieras agarrando un paquete de chicle en el checkout de la tienda de abarrotes. Su tono sugiere que es un no cerebro, y todo el mundo lo consigue, pero no es grande si no lo quieres. No es una venta dura por ningún medio. Y en ese momento cuando ya estás aceptando pagar tres, cuatro o cinco de los grandes por una computadora nueva, y dicen: "Oye, ¿quieres proteger esta cosa hermosa que tanto has trabajado para comprar por solo un par de 100 dólares?” Eres mucho más probable que digas, carajo sí, yo sí, porque tu mente ya está en modo de compra, y estás emocionada, y tu adrenalina está circulando, y sientes que estás en la cima del mundo, y que son otros 400 dólares de todos modos, ¿verdad? Es exactamente por eso que, ya sea en un frente de tienda física como este, o en una tienda en línea, es realmente importante no solo tener un montón de productos y servicios a diferentes puntos de precio, sino presentarlos a sus clientes en un orden lógico de eventos como realmente sucederían en las mentes de los clientes. Y los mejores comercializadores se agrietaron en el sistema, y lo aprovecharon para vender casi cualquier cosa en línea, en piloto automático, con este marco general de optimización del valor del cliente. Entonces la estructura general de este proceso va así: primero, se determina un ajuste al mercado de productos. Por lo que este paso esencialmente solo ayudará a guiar las decisiones para el resto de tu embudo porque te ayudará a llegar al fondo de qué problemas estás resolviendo, para qué público, y cómo debes incorporar este lenguaje a sus materiales de venta. Porque la gente no está comprando tu producto, está comprando la transformación que le va a traer a su vida si lo compran. En realidad no están comprando esa membresía de gimnasio, están comprando un cuerpo mejor sano y es realmente importante que recuerdes eso. Entonces una vez que tengas esto reducido, entonces elegirás cómo realmente vas a atraer a esos clientes a tu oferta a través de una fuente de tráfico. Entonces, ¿estarás publicando en redes sociales? ¿ Escribirás entradas de blog realmente impresionantes o crearás videos o tal vez iniciarás un podcast? La respuesta a esto en realidad yace un poco en el paso 1 porque probablemente elegirás tu fuente de tráfico en función de cómo a tu público particular le gusta consumir contenido, para encontrar soluciones a sus problemas. Entonces en el paso 3 vas a conducir a tu público a una oferta gratuita conocida como imán de plomo, y esta pieza de contenido gratuita es algo que regalarás a tu público a cambio de su dirección de correo electrónico. Eso puede ser un guía gratuito o entrenamiento gratuito o lista de cheques, honestamente, el cielo es el límite. El único precepto es que tiene que proporcionar una basura carga de valor a tu público para que quieran seguir adelante por estos pasos y convertirse en cliente más adelante. paso 4 es ofrecer un tripwire, que es una oferta de bajo costo y altamente descontada cuyo objetivo completo es realmente simplemente convertir a alguien de una ventaja en un cliente. Ahora tu objetivo en esta etapa no es realmente ganar dinero, sé que suena realmente contra-intuitivo. Pero el objetivo aquí es solo conseguir que alguien te compre algo, cualquier cosa en absoluto, para que sea más fácil que les compren algo de mayor valor más adelante. Por lo que todo el modelo Fiverr se construyó en ofrecer un servicio muy básico por cinco dólares, eso simplemente convertiría a alguien en un cliente sin riesgo real involucrado para ver si disfrutaban del servicio, y luego presumiblemente, si lo hacían, entonces querrían volver y pagar precios más altos por cada vez más servicios con este freelancer. Entonces nos metemos en los pasos cinco y seis que es donde tu embudo de ventas realmente empieza a hacer algo de dinero, pero ojalá estés empezando a ver por qué estos pasos llegan tan tarde en el proceso. Porque todo hasta ahora ha sido sobre construir la confianza de tu público en ti y en tu negocio para que cuando los presentas con tu oferta central, que es el principal producto o servicio que realmente quieres que compren, dicen, carajo sí, es un no cerebro porque has hecho tan buen trabajo de desarrollar ese factor de confianza. Entonces digamos que esa oferta básica es un MacBook de $3,000, y luego casualmente mencionas que también puedes agregar un paquete de cuidado de Apple de $400 a ese MacBook de $3,000, que es tu maximizador de ganancias y dicen, sí, vale, por qué no? Por lo que este es todo el sistema en su totalidad, incluyendo el paso final que es el paso 7, que es entonces crear un camino de retorno para que pueda asegurar que sus clientes sigan comprando de usted una y otra vez durante los años venideros. No todos los embudos de ventas aprovecharán todos estos elementos, pero este es el marco para reducir la fricción dentro del proceso de compra, y luego obtener el mayor valor por cliente. La clave es que todo dentro de tu embudo para mover a alguien sin problemas y sin esfuerzo al siguiente paso. Debería ser un ingenuo para alguien decir sí a cada oferta que se les presenta a lo largo de este viaje. Por ejemplo, una marca como Apple tiene la reputación y la confianza de que saben que las personas que entran a su tienda o compran cosas en línea, principalmente solo están decidiendo qué modelo comprar, no si o no debe comprar. Para que puedan saltar directamente a la oferta principal, y luego usar su cuidado de Apple en un maximizador de ganancias para ganar un poco más de dinero de cada cliente. Pero si tu negocio es nuevo, sí necesitas desarrollar mucho más de esa confianza. O qué pasa si su negocio es una cuota continua y la gente quiere poder realmente probar su servicio antes de comprometerse o quedar encerrado en un servicio en curso. Entonces solo para darte un ejemplo, gimnasio podría ofrecer un tripwire, que es una oferta introductoria con descuento para nuevos miembros donde alguien puede probar en el gimnasio por $19 para su primer mes en lugar de los habituales 67 dólares. Ahora a finales de ese mes, entonces se les ofrecerá la oferta básica que son los 67 dólares mensuales por un mínimo de un contrato de seis meses. Ahora, cuando están de acuerdo con esto y ya están en proceso de comprarlo, han acordado, después les preguntan si también quieren un pase de oro con descuento. Eso les va a dar acceso a instalaciones de relajación como la sauna, y el jacuzzi en el gimnasio por solo un extra de 14 dólares al mes, correcto. Entonces eso es menos de 50 centavos al día por todo esto increíble extra bueno, y eso lo convierte en un no-cerebro sobre todo cuando alguien ya está en esa mentalidad de compra. Ahora, ¿no es mucho mejor que si ese gimnasio acaba de decir directamente, mira, paganos 81 dólares al mes por todas estas cosas. No hay prueba con descuento, no hay paquetes extra reales a pesar de que están ahí dentro, pero está todo empaquetado juntos para que la gente no pueda diferenciar eso como conseguir un buen trato porque no lo ven así. De nuevo, todo se trata de simplemente reducir esa fricción a lo largo del proceso de compra y conseguir que la gente se comprometa con ese nivel extra de pago un paso a la vez en lugar de todo a la vez, ¿verdad? Entonces este es el tipo de magia de marketing que vamos a estar buscando crear a lo largo de esta clase mostrándote cómo configurar realmente los elementos individuales de un embudo exitoso como este para tu propio negocio. Esperemos que eso te haya dado algún contexto para lo poderosos que pueden ser los embudos de ventas, y estás bombeado, y emocionado de aprender a aprovechar más trucos de psicología del marketing para que más gente te compre más, y comprar cosas más a menudo. Está bien, y ahora si estás listo, vamos a meternos en todo con la siguiente lección, y te veré ahí. 3. Resumen de configuración y construcción: Durante las siguientes lecciones vas a aprender exactamente qué herramientas y ofertas necesitas tener en su lugar para lanzar lo que voy a estar llamando tu embudo mínimo viable. que básicamente significa cuál es el número mínimo desnudo de elementos que necesitas tener en su lugar para realmente lanzar un embudo en vivo que te va a empezar a ganar dinero. Y la razón de esto es porque no quiero que ustedes desperdicien meses, y meses, y meses en crear algo que es perfecto. Tendrás la secuencia perfecta de email marketing y tendrás las páginas de aterrizaje perfectas y las páginas de ventas perfectas, pero luego la lanzas y te das cuenta de que simplemente no funciona, porque no funciona para tu público ni lo que sea el caso puede ser. O te darás cuenta de que está funcionando realmente, muy bien y esos meses y meses en los que pasaste construyendo, es tiempo que podrías haber gastado realmente vendiendo tu oferta y haciendo dinero con tu embudo. Entonces quiero ponerlos en marcha lo antes posible con la estrategia. También te voy a estar mostrando cómo en realidad puedes vender cosas a un público antes de que incluso tengas una oferta en vivo para vender, y antes de que realmente puedas tener una audiencia a la que venderle. Entonces también te voy a estar mostrando cómo puedes acechar a tus competidores online de una manera impresionante y auténtica y normal que luego podrás aprovechar las estrategias que están implementando para su negocio, y usarla para hacer crecer tu propio negocio y hacer crecer tu propio embudo. Ahora si estás listo y estás emocionado, vamos a entrar en la siguiente lección. 4. Herramientas que debes tener antes de empezar: Para aquellos de ustedes que han aprendido de mí antes, sabrán que no me refiero a hacer las cosas más complicadas de lo que necesitan ser sobre todo si son completamente nuevos en algo. Porque yo argumentaría que el estrés y la abrumadora podrían ser sólo las dos mayores razones por las que las personas fallan en el mundo del marketing. No suele deberse a la falta de recursos, o a la falta de talento, o a la creatividad, es a menudo porque los principiantes mirarán estos tipos grandes como Russell Brunson y GaryVee por aquí, y verán algunas de las cosas que son haciendo, y piensa : “Oh, Dios mío, no hay absolutamente manera de que pueda ejecutar en esto”. Bueno, por supuesto, no hay porque estos chicos tengan décadas de experiencia, y más de 100 personas trabajando para ellos detrás de bambalinas. Pero hacen que parezca que es realmente alcanzable para cualquiera hacerlo, aunque sean una banda de un solo hombre por su cuenta, haciendo sus negocios. Esto es algo genial porque se puede aspirar a ser como estos chicos, pero es un poco un problema para los principiantes porque puede crear ese abrumador. Este fue un gran problema para mí cuando empecé también. Recuerdo afinarme en el podcast de la escuela de marketing que está alojado por Neil Patel y Eric Siu, cual está dirigido a comercializadores con experiencia que se ocupan de cientos de miles de dólares de presupuestos de marketing al mes, que yo no lo sabía en su momento. Pero sólo recuerdo escuchar a estos tipos y pensar, “Wow, tienen tanto conocimiento, y esto es increíble, y tienen todos estos resultados”. Pero también me recordó a cuando tenía 13 años y acababa de mudarme a Canadá con mi familia, y yo estaba tratando de aprender inglés por primera vez. Fue básicamente el marketing como lengua extranjera. Simplemente me sentí tan increíblemente abrumada, y simplemente no sabía por dónde empezar con todas estas recomendaciones y cosas que me venían. En caso de duda, de verdad quiero que tengas en mente este acrónimo, K-I-S-S. Creo que significa mantenerlo corto y simple en el mundo del marketing, y así es como la mayoría de la gente lo romperá por ti. Me gusta recordarlo como mantenerlo simple estúpido, porque simplemente se aferra a mi memoria como una manera que cada vez que estoy tratando de complicar un proceso, solo necesito mantener lo simple, porque la solución elegante es a menudo la más simple. Siempre puedes construir sobre algo una vez que tenga éxito, y a medida que aprendes más habilidades, y aprendes sobre nuevas herramientas. Pero, de nuevo, estoy todo a punto de tratar de evitar esa abrumadora porque es un obstáculo para mucho éxito para mucha gente. Esto sí va por todo lo que hay dentro de tu embudo, pero particularmente cuando hablamos de las herramientas que necesitas para tener éxito. Porque honestamente puedo prometerte que a medida que haces más investigación, y hablas con más gente, obtendrás 100, 200 opiniones diferentes de la gente sobre qué herramienta de email marketing es la mejor, y qué landing page constructor que deberías estar usando. Entonces de repente, encuentras que un día estás pagando más dinero en software innecesario que en renta. En serio, eso suena extremo, pero mi antigua agencia de marketing digital pagó literalmente más por sus diversos bits de software que adquirieron a lo largo de los años que lo hicieron por renta. Algunas de esas herramientas realmente hicieron exactamente lo mismo que otra herramienta por la que estábamos pagando. Fue sólo el caso de alguien en algún momento lo recomendó, así que lo compramos, y seguimos pagándolo, y olvidamos por completo cuál era el propósito para ello en realidad. Vamos a mantenerlo realmente, realmente simple aquí y hablar de los conceptos básicos absolutos de lo que necesitas para ejecutar un embudo simple pero rentable. Entonces también te estaré guiando a través de lo que puedas agregar, en un poco más tarde, para agregar ese poco de complejidad a tu embudo una vez que estés listo y cómodo al hacerlo. Te prometo que este es el pensamiento que va a evitar que gastes demasiado tiempo y dinero en herramientas, y software, o el consejo de expertos antes de que incluso tengas un modelo de negocio o un modelo de ventas que funcione para ti, y está generando esa corriente consistente de ingresos. Ahora bien, si ya tienes un sitio web y plataforma de marcado por correo electrónico con la que realmente estás contento, por favor no entres y desguace todo y empieza desde cero a menos que sientas una necesidad. Pero para aquellos de ustedes que o estarán aprendiendo esta habilidad para ejecutar esto para sus clientes, y en realidad podrían estar buscando recomendaciones de qué herramientas usar o usted, para usted y su propio negocio, don no tener nada en su lugar aún, o estás dispuesto a cambiar, entonces te voy a estar guiando a través de cómo puedes ejecutar un embudo de ventas totalmente funcional con una sola herramienta, lo cual es increíble. Estoy tan contenta de que me haya topado con esto. Pero te estaré llevando a través de algunas opciones diferentes por ahí, y te estaré vinculando a estos recursos porque estoy muy consciente de que algunos de ustedes chicos querrán hacer su propia investigación para decidir qué es lo correcto para ustedes y su negocio. Absolutamente debes hacer eso. Nunca debes confiar en la opinión de una persona. Pero si entrara en cada una de las opciones posibles que hay en el universo, estaríamos aquí para siempre. Sólo voy a repasar unos cuantos, y luego hablar de algunos pros y contras, y para qué sirven estas herramientas. Entonces te voy a hablar de la única herramienta que encontré que puede hacerlo todo por un precio asequible, que te va a ahorrar tiempo y dinero en el proceso, que es un enorme, enorme bono, sobre todo cuando eres pobre tiempo y dinero al principio de hacer crecer tu negocio. Con el fin de recolectar direcciones de correo electrónico y vender a tu audiencia en tus ofertas, necesitas un lugar primero para construir estas páginas de aterrizaje que van a ayudar a que la gente a través de tu embudo de ventas. Básicamente, estas simplemente existirían como páginas individuales en la web que permitirán a alguien poner en su correo electrónico o hacer una compra, y luego podrás enviarles tu oferta gratuita u oferta de pago directamente a su correo electrónico. Hay un montón de opciones por ahí para esto, para construir estas páginas de aterrizaje designadas. Estos son sólo dos de ellos. Se trata de Leadpages y Unbounce. Estos chicos tienen características realmente, realmente geniales. Pero para llegar a un nivel de suscripción con estas herramientas que te permiten integrar pagos en tus páginas de pedidos, por lo que no solo estás recolectando direcciones de correo electrónico, en realidad estás aceptando pagos, tienes que pagar un poco más de lo que creo que la mayoría de la gente se sentiría cómoda al principio. Al momento de grabar, Leadpages aquí está sentado en 79 dólares al mes si quieres incluir la opción de tomar el pago, no solo cobrar direcciones de correo electrónico. De igual forma, Unbounce al momento de la grabación es de 80 dólares mensuales para el plan más barato, que en realidad sólo incluye 500 conversiones al mes. Lo cual podría sonar como mucho aquí al principio, pero entonces si tienes éxito, y quieres seguir ganando dinero con él, y quieres escalar ese éxito, tal vez encuentres que eso simplemente no es suficiente. Pero el beneficio de este tipo de constructores es que a diferencia de un sitio web de WordPress, son realmente rápidos de configurar. Por lo que tienen estos unos constructores de arrastrar y soltar, puedes probar cosas, ver qué funciona, ver cómo la gente está interactuando con ellos. Incluso tienen plantillas hermosas pre-creadas justo ahí y listas para que las personalices a tu propia oferta. El principal problema para mí es el precio. Sobre todo porque este precio en realidad solo te permite recolectar estos correos electrónicos o vender tus productos, en realidad no permite ninguna herramienta de email marketing aún a este precio. no tienes forma de enviar el correo electrónico a Todavíano tienes forma de enviar el correo electrónico amenos que luego conectes una herramienta como esta a otra herramienta. Entonces además de estas páginas de aterrizaje, también necesitarás algún lugar para realmente enviar a tus suscriptores una vez que opten por recibir tu contenido. Mucha y mucha gente empezarán con MailChimp para su primera plataforma de email marketing, principalmente porque es completamente gratis hasta 2,000 suscriptores. Ahora bien, no quiero odiar en MailChimp aquí porque todavía hay circunstancias en las que se lo recomiendo a los clientes, sobre todo si solo están planeando usarlo para unas tareas muy, muy simples, como alguien puso en su correo electrónico a recibe un e-book gratis y todo lo que estás haciendo es enviarles ese e-book gratuito. Ahora, en cuanto quieras meterte en algo un poco más complejo que esto, MailChimp se pone muy difícil de usar, y en realidad podrías terminar contratando expertos que puedan personalizarlo para ti, y luego terminas pagando más como resultado de ello. Ahora, ConvertKit también es genial porque a diferencia de MailChimp, en realidad sí ofrece constructores avanzados de páginas de aterrizaje. También ofrece un plan de email marketing gratuito hasta un 1,000 suscriptores. No son del todo 2,000 ahí, pero está combinando la capacidad de recolectar correos electrónicos y almacenarlos, y usarlos para el email marketing. Yo sí creo que esto podría cambiar en el futuro porque la herramienta se está volviendo bastante popular. También empieza a ponerse un poco caro después de esa marca de 1,000 suscriptores. Creo que el gran inconveniente para mí en esta etapa es que no hay forma de vender nada directamente desde dentro de ConvertKit todavía. Esto se está probando actualmente y podría lanzarse pronto. Pero en esta etapa, puedes crear una página de aterrizaje, puedes enviar correos electrónicos, pero no puedes vender nada a través de ella; así que no es un verdadero embudo de ventas que puedas construir a través de algo como ConvertKit. Hay muchas otras opciones por ahí en el mercado, no solo las que he mencionado, pero sí creo que cuando estás empezando, GetResponse es increíble por ser barato, pero también realmente inteligente y flexible en cuanto al email marketing. Sí, en realidad no tiene un plan gratuito como MailChimp y ConvertKit, pero ustedes chicos, ¿tienen un enlace de prueba gratis dentro de su guía. Tienes un mes gratis para jugar con él. Después de eso, su plan básico es de sólo 15 dólares al mes si tienes menos de 1,000 suscriptores, lo cual es impresionante. Ahora, descubrirás que muchas otras herramientas por ahí limitarán lo que puedes hacer con sus planes más baratos. Pero con estos chicos, $15 al mes, obtendrás email marketing, automatizaciones, landing pages ilimitadas, un embudo de ventas entero, embudos de plomo ilimitados, la capacidad de vender productos digitales pagados directamente a través de la plataforma. Simplemente hay tanto que puedes hacer con él, que es tan salvaje. Porque si tuvieras que juntar otras herramientas para ayudarte a hacer todo esto, estarías buscando pagar mucho más de $100, 150 dólares al mes por esto. Ahora bien, no voy a mentir, por supuesto que hay inconvenientes y deficiencias con cada software, y GetResponse no es una excepción a esto. Hay algunas cosas que aún no ofrece que a los otros chicos les va muy bien. Voy a estar mencionando estos a lo largo nuestras lecciones porque en realidad he encontrado algunas soluciones alternativas estas. Pero lo único que sí quiero mencionar por ahora es que en esta etapa, estos chicos no ofrecen reembolsos por sus planes anuales si cancelas la mitad del año o en cualquier momento del año. Después de tu prueba gratuita, si eliges registrarte con ellos, en realidad te recomendaría ir al plan mensual hasta que estés seguro de que estás contento con ellos o puedes quedarte en el plan mensual para siempre. Es más un riesgo pagar por un completo 12 meses por adelantado si sabes que no eres capaz de obtener un reembolso, si tú, por cualquier razón, necesitas dejarlos a mitad de ese año. Pero estos chicos también tienen soporte de chat 24/7. Nunca he tenido que esperar más de un par de minutos para una respuesta. Ese es un bono realmente grande para mí en cuanto a recomendarlos porque sé que muchos de mis alumnos sí terminan teniendo muchas preguntas de software cuando están usando un nuevo software. Estos chicos hacen que sea realmente, realmente fácil hacer preguntas en tiempo real y obtener respuestas reales muy, muy rápidamente, lo cual es impresionante. Sé que muchos de ustedes son visuales como yo. Aquí te dejamos un visual del embudo de ventas que vamos a estar creando a lo largo estas lecciones que puedes crear en GetResponse con literalmente solo unos clics. Creará automáticamente correos electrónicos y páginas de destino para ti que solo puedes entrar y personalizar a tu oferta y a tu marca. Pero efectivamente construye un embudo de ventas entero para ti, razón por la que me encanta absolutamente para este propósito. Para resumir ahora, para que empieces a ejecutar todo desde el punto de vista de la configuración, todo lo que realmente necesitas es tener ya sea un constructor de páginas de aterrizaje separado o tu sitio web con la capacidad de crear de alguna manera aterrizaje de una manera que todavía es bastante fácil de usar y fácil de hacer para ti. Necesitas una plataforma de email marketing de algún tipo para recolectar correos electrónicos, o tener una herramienta como GetResponse que sea capaz de ser un sustituto de ambas áreas, razón por la cual exactamente la estaré usando a lo largo de estas lecciones. Ahora, en este punto, quizá también quieras seguir adelante y configurarte con una cuenta de Stripe, o PayPal, o ambas para que puedas cobrar pagos, porque esto es lo que vamos a estar usando para tomar pagos de nuestro audiencia a través de GetResponse. Ahora te voy a guiar a través de cómo realmente hacer que esto suceda dentro de un GetResponse y cómo integrar tu procesador de pagos. Pero solo ten en cuenta por ahora que ambas herramientas son completamente gratuitas para que lo configures, esta Stripe y PayPal. He incluido algunos enlaces útiles dentro de tu tarjeta por si no estás seguro de cómo configurarlos para tu negocio, así que asegúrate de comprobarlo ahí afuera, y te veré dentro de la siguiente lección. 5. Ofertas que debes tener antes de empezar: Estaremos hablando más de cómo aprovechar un lanzamiento estilo kickstarter en una lección posterior la cual te va a permitir esencialmente empezar a ganar dinero pagando a los clientes antes de que tu producto o servicio incluso exista y mientras esté listo. Pero por ahora, solo hablemos los diferentes elementos de tu estructura de embudo ideal y lo que necesitas tener en su lugar para poder realmente ejecutar sobre estos en lecciones posteriores. Estos son los cuatro elementos principales de tu embudo de ventas. Si bien la oferta gratuita o el imán de plomo gratis es innecesario tener como es tu oferta principal o tu producto o servicio principal que estás vendiendo, tu tripwire y maximizador de ganancias son ambos agradables tener opciones. Te ayudarán porque un tripwire o esa oferta de bajo costo reducirá la fricción para que alguien realmente se convierta en cliente, y tu maximizador de ganancias te permitirá obtener más valor por cliente. Especialmente cuando la gente está iniciando este proceso, realidad podría no tener nada que ofrecer en cualquiera de estas dos etapas todavía, lo cual está completamente bien. Pero puede ser una buena idea simplemente empezar a pensar en lo que podrías ofrecer a tus clientes en el futuro para asegurarte de que todo esté alineado, y será realmente fácil agregar estos pasos a tu embudo de ventas en el futuro. A lo mejor solo empieza a pensar en cómo querrías que tu embudo de ventas se estructurara en su totalidad en el futuro, aunque no estés necesariamente ejecutando en cada una de las etapas del mismo en este punto. Para cualquier persona con un negocio basado en servicios, todos ustedes tienen instinto, podría ser solo anunciar sus servicios de inmediato, especialmente para los negocios locales. Pero esto puede ser un error, sobre todo si realmente no tienes una gran audiencia comprometida aún, porque tal vez te estás perdiendo la oportunidad de mostrar tu experiencia o el valor que puedes proporcionar a tu audiencia porque no estás aprovechando esa oferta gratuita. Como restaurante totalmente nuevo, por ejemplo, realmente no tienes las reseñas de las fotos generadas por el usuario que la gente busca en Google o en Instagram para decidir si deben o no comer en tu restaurante. En lugar de solo anunciar tu menú, lo que podrías hacer es que podrías ofrecer dos por uno especial o tal vez un café gratis con tu brunch y esa podría ser una manera de que construyas tu reputación para futuros clientes y realmente los dibujes en. Ahora como agencia de marketing digital o cualquier agencia, podrías simplemente ejecutar una campaña preguntando si alguien necesita ayuda con su marketing, básicamente simplemente publicitando tus servicios. ¿ Necesitas ayuda? Podemos ayudar. Que es una trampa en la que cae mucha gente, o podrías cambiar esto y darle la vuelta de cabeza y ofrecer una guía gratuita sobre las 10 cosas que debes preguntar a una agencia antes de asociarte con ellas. Ahora que conoces a cualquiera que descargue una guía como esta, es probable que busque una agencia con la que asociarse. Después puedes retardarlos más tarde, y ya tienes su dirección de correo electrónico para que tal vez puedas enviar un correo electrónico que después diciendo: “Genial, has descargado esta guía, ¿podemos ayudar?” Pero esto te da la oportunidad de realmente presumir tus conocimientos y ganar su confianza y realmente hacer esto sobre ellos antes de pedir algo a cambio. Ahora hay excepciones a cada regla, como dicen. Para esto, la excepción son los negocios basados en servicios que brindan un servicio inmediato para una necesidad inmediata. Por ejemplo, realmente no hay mucho punto en un restaurante publicidad para un eBook gratuito en el top 10 mejores comidas de brunch en Google, cuando alguien está buscando algo así como restaurantes cerca de mí, o un servicio de control de plagas con un entrenamiento gratuito sobre cómo deshacerse eficazmente de las hormigas en tu cocina. Porque las posibilidades son el retorno más efectivo de tu inversión en este caso sería solo para poner tus cosas frente a las personas que están buscando un servicio de control de plagas porque tienen una infestación de hormigas. Podrías simplemente pagar a Google para decir: “Mira, muéstrale mi página web cada vez que alguien busque hay hormigas en mi cocina, por favor ayuda”. Debido a esto, nuestro enfoque aquí está en la mayoría de los negocios que están ofreciendo algo de gran valor que resuelve un problema más en profundidad. Al igual, “Soy súper tímido en fiestas o en situaciones sociales, ¿cómo supero mi ansiedad social?” No mi brazo o mi cabeza está sangrando, ¿dónde está la sala de urgencias más cercana? Lo principal a tener en cuenta es que hay mucho valor en las ofertas gratuitas para casi cualquier negocio, pero tiene que alinearse con tu mensaje general. Debido a esto, en realidad puede ser más fácil pensar tu oferta básica y trabajar hacia atrás. ¿ Cuál es la oferta básica que realmente quieres poner ahí fuera, y cuál es el cliente ideal de esa oferta? ¿ Qué problema tiene esa persona y cómo lo resuelves para ellos con esa oferta básica? ¿ Cómo puedes tomar solo un pequeño porcentaje de ese problema y resolverlo para ellos de forma gratuita con tu oferta gratuita inicial? A modo de ejemplo digamos que su oferta básica es un paquete para diseñar y construir un sitio web de servicio completo para propietarios de pequeñas empresas que no son súper conocedores de la tecnología. Esto resuelve el problema de no tener una presencia en línea o tener una mala experiencia de cliente con el sitio web horrible de alguien que tiene actualmente. Para luego resolver este problema de una manera más pequeña con la oferta gratuita, podrías ofrecerles auditoría gratuita de su sitio actual donde podrías sugerir mejoras para que puedan hacer o tal vez darles un eBook gratis el 10 cambios fáciles en el sitio web que te darán más leads como ejemplo. Ambos les dan una pequeña victoria y una sensación para tu experiencia decida luego si realmente quieren proceder con tu oferta básica. Idealmente, también te gustaría tener una oferta de boletos baja que se sienta entre estas dos etapas, y tal vez arriba vender o maximizador de ganancias. Eso te va a permitir sacar el máximo valor de esa oferta básica. Un ejemplo de cómo podría funcionar esto en este caso sería ofrecer un paquete con descuento de 20 diseños de landing page que puedan convertir a los visitantes en leads, el precio regular para eso sería de 99 dólares y hoy lo consiguen por nueve dólares. Entonces algo realmente descontado que es mucho valor y aún resuelve ese problema de una manera mayor que la oferta gratuita, pero no tan profunda como tu oferta básica. Esto son sólo dos cosas. Todavía se enfoca en su punto pin de no obtener suficientes leads a través de su sitio web actual, y luce sus habilidades de diseño, que luego en última instancia los impulsará a buscar sus servicios para ayudarlos a implementar estas páginas de aterrizaje en su página web y hacen una revisión completa porque sabemos que estas personas no son súper conocedoras de la tecnología. Esa es nuestra audiencia central son los dueños de pequeñas empresas que no son conocedores de tecnología, por lo que sabemos que sólo darles esta oferta de $9 no va a ser suficiente para ellos. Entonces en última instancia querrían inscribirse para la oferta básica y también luego les presentaríamos un maximizador de ganancias, que luego entrará en juego una vez que hayan aceptado la oferta básica. Tiene que estar muy estrechamente alineado con el paquete de diseño y desarrollo web. Un maximizador de ganancias perfecto es algo que simplemente agrega valor al cliente, pero no necesariamente toma mucho tiempo como proveedor de ese servicio. Un ejemplo podría ser un paquete de mantenimiento de sitios web de 12 meses que les proporcione a un costo reducido de 100 dólares al mes durante 12 meses. Eso podría implicar cosas como actualizar plug-ins, asegurarse de que todo funcione sin problemas, asegurarse de que el sitio esté seguro, todo ese material de mantenimiento regular. Pero no es mucho trabajo de tu parte, pero el cliente sobre todo uno que no es súper conocedor de la tecnología, sentirá que van a tener ese sistema de soporte ahí si lo necesitan todo un año después de que lances su sitio. Esto es sólo un ejemplo de los tipos de ofertas que podrías crear antes de proceder a construir tu embudo de ventas. Pero de nuevo, solo recuerda que lo mínimo es solo tener una oferta gratuita y una oferta de pago en su lugar y el resto puede suceder en el futuro. Te estaré mostrando exactamente cómo configurar tus landing pages y e-mails para entregar tus ofertas. Pero la configuración real de la oferta depende enteramente de ti cuando se trata tanto de las ofertas gratuitas como de las de pago. Pero sí encuentro que mucha gente sí se atasca en cómo presentar una oferta gratuita porque es la primera introducción que alguien tiene a tu negocio. Quieres asegurarte de que se vea bien sobre todo si se trata de un PDF o de algún tipo porque mucha gente no es súper cómoda saltando en video para entrenamiento gratuito o algo así. Canva puede ser un recurso realmente genial, fácil de usar y gratis para crear un eBook o una plantilla o guía para regalar ya que eres oferta gratuita. Vamos a echar un vistazo a cómo crear algo como esto en la siguiente lección, y te veré entonces. 6. Crea tu oferta en Canva gratis: Es gratis que te inscribas en Canva, y cuando inicies sesión, verás algo parecido a esto. Ahora, están cambiando constantemente las cosas así que si no se ve exactamente así, solo ten en cuenta que aún podrás encontrar todas las funciones de las que vamos a estar hablando aquí. Desafortunadamente, en realidad no tienen plantillas de ebook, tienen Fundas de Ebook. Puedes buscar Funda de Ebook y te dará todas estas increíbles portadas para tu ebook, pero no te va a dar las entrañas del ebook que es supongo la parte con la que la gente lucha más a veces. Por lo que podría ser capaz de simplemente combinar estas diferentes plantillas juntas. El documento A4 es el que me gusta empezar para mis ebooks porque esencialmente eso es lo que son. Se trata de mini guías y mini ebooks, y la mayoría de ellos tendrán múltiples páginas dentro de ellos. sea puedes buscarlo aquí o cuando estás en realidad en el editor así que solo voy a elegir uno por aquí para que te pueda mostrar. Esta tiene dos páginas que luego puedes personalizar a tu marca, y luego una vez que realmente estés en la plantilla también te dará algunas otras que puedes entrar y personalizar. Después podrías entrar y agregar una nueva página dependiendo de cuántas páginas realmente quieras aquí. Yo sugeriría que si estás escribiendo un ebook o una guía que lo tengas escrito en algún lugar de un Google Doc y haciendo todas tus comprobaciones gramaticales y todo eso antes de ponerlo en Canva porque esta no es una herramienta perfecta cuando llega a los cheques gramaticales y todas esas cosas. Pero podrías simplemente entrar y echar un vistazo a otros diseños y tal vez simplemente usarlos como inspiración o en realidad usarlos como páginas de tu libro. Ahora obviamente, estos dos diseños son bastante diferentes, así que lo que me gustaría hacer es asegurarme de que los colores sean los mismos, y el tamaño de la fuente también sean iguales, y cualquier imagen, estoy intercambiando por mis propias imágenes. Pero realmente puedes seguir pasando por este camino. Es barato, es gratis, de verdad. Probablemente sea la forma más fácil de hacer esto donde puedes inspirarte diferentes plantillas y solo asegurarte de endiferentes plantillas y solo asegurarte deque estás entrando y haciendo clic en los diferentes elementos. Entraría y me aseguraría de que todos estos sean los colores de mi marca. Una manera fácil de hacer eso es que solo puedes ir a Cambiar todo y va cambiar todo este color en particular que estaba en esta plantilla a mi color de marca, y luego pasaría por todo el resto de las plantillas y asegurarme de que todos los ellos son el color que quiero. Una vez más, yo diría Cambiar todo, y ya está empezando a parecer un ebook cohesivo ahí. Obviamente, todavía hay mucho trabajo por hacer ahí y si no estás súper familiarizado con Canva, es realmente intuitivo y hay muchos recursos para usar esta herramienta. Pero si no tienes confianza en el diseño, lo que tal vez quieras hacer es simplemente ir a algo como Creative Market, y puedes buscar plantilla de ebook Canva, y sí, pagarás 20, 30 dólares por ello, pero estos ebooks se hacen más o menos por ti y todo lo que tienes que hacer es intercambiar las imágenes, y ya están listas para salir en Canva. Por lo que una vez que lo compres, te dará una plantilla de Canva para añadirla a tu propia cuenta de Canva, y podrás empezar a entrar y personalizarla y tienes 40 páginas de este hermoso ebook ya hecho para ti y listo para ir, y es mucho más fácil que unirlo por ti mismo. Entonces solo tienes que decidir si quieres gastar el tiempo o el dinero, esa es la decisión ahí. Pero entonces de cualquier manera, ya sea que estés usando una plantilla de compra o una que sea gratis aquí, todo lo que realmente tienes que hacer es simplemente ir a Download, y yo descargaría esto para PDF Standard en lugar de Print porque los tamaños de impresión serán demasiado grandes. Pero entonces esencialmente puedes entrar, descargar esto y subir eso a tu cuenta de GetResponse o cualquier otra cosa que puedas estar usando para entregar esto a tus suscriptores. Pero es tan fácil como eso. Entonces podrán abrir esto y leer allí su guía o ebook. Otra cosa que debo mencionar es que técnicamente, tu ebook no tiene por qué ser un A4. Puede ser paisajista, en cuyo caso es posible que desee navegar a través de presentaciones aquí porque en realidad tienen realmente buenas mazos de diapositivas de presentación, y puede utilizar estos para su guía. Especialmente si tal vez tu guía es un tipo de presentación porque éstas tendrán 40, 50 páginas que podrás usar y personalizar a tu gusto. Estos son hermosos personalizados, tienen todo el texto y las imágenes, y es mucho más fácil que unir esas una o dos páginas de esas plantillas A4. Si estás feliz de experimentar y tener tu ebook configurado horizontalmente en lugar de verticalmente, puedes hacer lo mismo. Se acaba de descargar, todavía se les va a presentar como PDF, es sólo un formato menos convencional. Pero entonces quizás quieras probar los formatos de diapositivas en Canva, y eso podría funcionar también para ti. Ojalá, eso ayude a chicos, y los veré en la siguiente lección. 7. Vende antes de estar listo: marketing en Kickstarter: A menudo encontraré que la gente tiene una idea bastante clara de lo que quiere vender, pero quieren empezar a venderlo ahora y simplemente aún no tienen nada listo para ello. Si esa eres tú, entonces esta lección es solo para ti. O tal vez tienes productos existentes en un negocio existente y está prosperando y todo es genial, pero lo que quieres hacer es promover un producto o servicio futuro que aún no está listo. Esto será increíblemente útil para ti también en este caso. Todo el modelo Kickstarter se basa en ponerte ahí fuera antes de que estés realmente listo. Para que puedas calibrar el interés y tener un poco de la prueba de concepto y finalmente realmente conseguir dinero en el banco a través del crowdfunding antes de que realmente tengas un producto o servicio en vivo para vender. No hay nada peor que pasar meses y meses o incluso años construyendo algo a la perfección, solo para lanzarlo a los grillos y darse cuenta de que en realidad no hay demanda por tu increíble producto o servicio. Si no crees que la gente comprará lo que estés vendiendo antes de que esté en vivo, esta estadística de Kickstarter debería ser suficiente para persuadirte. Desde su lanzamiento en 2009, 18 millones de personas han prometido 5.200 millones de dólares a 187,317 proyectos. Entonces, si 18 millones de personas pueden respaldar cosas que en realidad no existen todavía, puedes apostar a que tu público también te respaldará. Entonces una de mis mayores consejos, es siempre que sea posible, abrazar el modelo Kickstarter y empezar antes de que estés listo. Empieza a vender antes de que haya algo realmente que vender todavía. Porque lo peor que podría pasar es que nadie te compre. En cuyo caso, ya sea hay algún problema con tu embudo de ventas o con tu oferta. Pero imagina lo mucho peor que sería eso si eso sucediera una vez que gastes todas tus esperanzas, sueños y recursos en construir tu producto o servicio, en lugar de pasar por esa emocional montaña rusa cuando es todavía justo en la fase conceptual. Entonces aquí está la forma tradicional de hacer las cosas. Te darías una idea de problemas que has experimentado. Construirías esa idea con las habilidades y las herramientas que tienes disponibles. Después probarías el producto o servicio con tus usuarios beta. Lo lanzarías a tus usuarios beta que son gente igual tú y monetizar tu producto pidiendo dinero a la gente. Simple, ¿verdad? Pero ahora imagina si pudieras voltear esto en su cabeza. Al hacer esto, obtendrías una idea de clientes potenciales. Entonces monetizarías tu producto pidiendo dinero a los clientes potenciales. Construirías tu idea con las habilidades y herramientas que tienes disponibles. Después lanzarías tu producto a las personas que son similares a tus clientes existentes. Entonces probarías el producto con tus clientes. ¿ No parece mucho mejor eso? Hay tantas maneras en que puedes hacer esto, pero la clave es simplemente hacer que parezca lo más exclusivo posible. gente le encanta sentirse especial y como si fueran parte de algo que sólo unos selectos pocos conocen. No sé si ya has visto esto en Netflix, el documental sobre Fyre Festival, pero si no lo has hecho, deberías verlo. Te voy a vincular a ella porque es uno de los mejores ejemplos de lo que sucede cuando increíbles marketers se asocian con un equipo de ejecución muy desorganizado. Estos tipos recaudaron 26 millones de dólares con una campaña de marketing súper inteligente que aprovechó el deseo de la gente de exclusividad, para un festival que ni siquiera existía todavía. No tenían ningún plan sobre realmente cómo ejecutar esto. Hicieron que pareciera que era el lugar para estar y que te sentirías horrible si no les pagaras miles de dólares para asistir a este festival. Lo cual realmente en el momento de la comercialización seguía siendo sólo una idea de un festival. Por lo que el apalancamiento es tipo de modelo de marketing, pero asegúrate de realmente entregar lo que prometes. Si realmente tomas el dinero de las personas con la promesa de entregar su producto o servicio tan pronto como esté en vivo. O simplemente estás permitiendo que la gente registre una expresión de interés llenando un formulario, de cualquier manera, necesitarías que pareciera que es lo más cool, más exclusivo del mundo y serían tontos no saltar en él. Por lo que ojalá eso te dé un poco de confianza en saber que si ya tienes un producto o servicio en vivo, o aún estás en proceso de lanzarlo, puedes seguir junto con los pasos en los siguientes pocas lecciones e incluso realmente cobran pago de los compradores interesados con la intención de entregarles su producto una vez que esté en vivo, puedes muy fácilmente simplemente decirle a la gente algo simplemente no se les va a entregar para otro mes o dos y lo pueden esperar para el 2 de noviembre, pero como resultado de comprarlo antes de que esté listo, obtienen un descuento de 200 dólares. Honestamente, la gente saltaría en cosas así, porque si es algo que quieren y has hecho que parezca que es lo más cool del mundo, están contentos de pagar por algo que realmente no existe todavía porque creen en ti, confían en ti, te conocen, les gustas, y quieren ser parte de esto que estás creando. Pero antes de llegar al punto de ejecución, también quiero hablar de un pequeño hackeo más cool que te puede ayudar a ganar dinero con un embudo de ventas aunque aún no tengas nada que vender. Entonces más sobre eso en la siguiente lección y nos vemos ahí. 8. Gana mientras aprendes con el marketing de afiliación: No quiero pasar demasiado tiempo aquí en marketing de afiliados porque esto podría ser un tema todo por su cuenta y podría hacer seis horas solo en marketing de afiliados. Hay un montón de recursos impresionantes por ahí que puedo incluir [inaudible] para que puedas hacer tu propia investigación sobre el tema, pero sí quise tocar brevemente el hecho que si aún no tienes nada que vender y no estás confiado en prevender cosas y recolectar dinero para ello todavía pero sí quieres empezar a construir tu lista de email para que una vez que tengas algo vender tengas un público cálido al que venderle, entonces el marketing de afiliados puede ser una manera realmente genial de, por lo menos, compensar el costo de su gasto en marketing y su tiempo, pero en el mejor de los casos, realidad puede ser una manera realmente genial de aumentar su flujo de ingresos para su negocio. Vamos a hablar de cómo puedes convertirte en afiliado de otros creadores para que puedas vender productos y servicios para otras personas y ganar dinero de esta manera. Entonces también hablaremos de cómo puedes aprovechar a otras personas para que se conviertan en afiliadas para ti y te ayuden a vender tu oferta una vez que esté en vivo y lista para salir. Hablaremos más de eso cuando hablemos formas de promocionar tu embudo de ventas una vez que esté en vivo en una lección posterior. Pero por ahora, hablemos de lo que es el exitoso marketing de afiliados y de lo que no es. Esencialmente, todo marketing de afiliados es cuando alguien te pagará un porcentaje de una compra o una tarifa fija por una venta única o recurrente por referir a un cliente a su negocio. Hay muchas maneras diferentes de hacer esto y veces verás muchos YouTubers, incluyéndome a mí mismo, hacer esto al incluir enlaces de afiliados de productos con descuento o pruebas gratuitas, o incluso simplemente vincular a la gente a productos de precio completo que las personas pueden comprar a través su enlace afiliado específico donde obtendrán un porcentaje de una comisión si terminas comprando un producto a través de su enlace. Por ejemplo, mi video de Adobe Spark YouTube aquí tiene un enlace a una prueba gratuita que la gente puede usar. Esto les permitirá básicamente utilizar esta herramienta de pago que presento en mi tutorial, pero pueden usarla de forma gratuita. Entonces si deciden pagar por la herramienta más adelante, aún consigo una comisión por ello porque usaron mi enlace de prueba gratuita. Definitivamente también revelé esto dentro de mis descripciones de video, así que verás que la segunda flecha está apuntando a un descargo diciéndole a la gente que sí me dan una comisión si compran algo, pero también significa que en realidad no cualquier extra por comprarlo a través de mi enlace, solo significa que obtengo un porcentaje de la venta y Adobe obtiene un porcentaje de la venta. Esto es genial para mí porque si bien mi propósito principal de este video es brindar educación a mis seguidores y conseguir que se presenten a mi marca, también me pagan solo por ser afiliado. Siempre voy a incluir un enlace a Adobe Spark porque esa es la herramienta que estoy usando en este video, pero bien podría incluir un enlace de afiliado al mismo así que si sí compran algo, obtengo un porcentaje de eso. Es genial para Adobe porque piensa cuánto trabajo se necesita para conseguir un nuevo cliente. Tienen que hacer publicidad en Facebook y a través del correo electrónico y en Google e Instagram y TV y autobuses y anuncios de banca y parte trasera de puestos de aseo. Apenas en todas partes que puedan anunciar, lo harán, y se pone realmente caro. Ahora imagina que en cambio, todo lo que tenían que hacer fue darme el 30 por ciento de una venta una vez que esté completa y la persona no la haya reembolsado. hay absolutamente ningún marketing requerido en su extremo específico porque yo como afiliado, hago todo ese trabajo por ellos, y todos ganan en ese escenario. Desafortunadamente, todavía hay mucha desinformación sobre el marketing de afiliados por ahí. No puedo decir que cada programa de afiliados sea legítimo, pero lo que puedo decir es que hay algunas personas como Pat Flynn de Smart Passive Income, que han compartido con confianza sus declaraciones de ingresos con su público y tienen construyeron imperios multimillonarios en gran medida a través de las ventas de afiliados. Esta es una captura de pantalla que Pat compartió en su blog de un ingreso de diciembre de 2017 donde hizo más de 100.000 dólares solo de ventas de afiliados, y desglosa exactamente cuánto hizo de todas y cada una de las asociaciones de afiliados que él tiene con diferentes herramientas de software. No puedo decir esto lo suficiente, pero el marketing de afiliados no es marketing de varios niveles o marketing de redes o un esquema piramidal y no es un mito. Definitivamente los vincularé con el personal de Pat Flynn si están interesados en aprender más sobre cómo funciona esta materia. Pero por ahora, voy a compartir con ustedes algunas mejores prácticas con marketing de afiliados que aprendí en gran medida del propio maestro de marketing de afiliados, Pat Flynn. Algunas mejores prácticas aquí para ti es hacer demos, no revisiones. Verás a algunas personas haciendo esos videos de unboxing en YouTube, por ejemplo, y luego solo dándole a la gente un enlace de afiliado para comprar el producto al que acaban de reaccionar en su video, pero un porcentaje muy pequeño de ventas de afiliados por sólo porque le dijiste a tus seguidores que compraran algo. esencia, la mayoría de los afiliados exitosos estarán mostrando a su público cómo usar una herramienta y cómo la usan, qué les gusta, o simplemente demostrando cómo encaja en su proceso creativo o en su vida cotidiana. El motivo es porque la gente necesita poder imaginarse usándolo antes de decidir si lo compra o no. También es mucho menos agresiva porque esencialmente estás demostrando que esta herramienta es genial y esta es una característica que te gusta, y si alguien compra esa herramienta es casi una cosa secundaria; el propósito principal que hay es sólo educando a tu público. Si haces un buen trabajo de ese componente educativo, claro, lo van a comprar. El segundo que quieres hacer es ser muy transparente en conseguir una comisión por la venta. Tu público no está pagando nada extra por comprar el producto a través de ti versus comprarlo directamente a través de la marca, por lo que suelen estar bastante contentos de ir a través de tu enlace y apoyarte en lugar de ir directamente a este gran marca, siempre y cuando seas honesto y transparente al respecto. También quieres asegurarte de que solo estás promocionando productos que estás usando y amando. hay absolutamente nada malo en que mires qué empresas dan las mejores comisiones y tal vez las que incluso te dan comisiones recurrentes si se trata de una compra para un tipo de herramienta de pago continuo, pero solo asegúrate de que sea lo que estés promoviendo, ya lo estás usando, o asegúrate de que lo estás usando antes de promocionarlo a tu público. Imagina que hay un influencer en Instagram que recomienda una crema facial impresionante y hace que todo el mundo tenga una afección horrible de la piel. Perderían su credibilidad bastante jodidamente rápido, ¿no? Es lo mismo si estás recomendando software asqueroso que se rompe o no es confiable y lo estás recomendando a tu público, y ellos sabrán que probablemente no estés usando realmente esta cosa que has recomendado es bastante terrible y tiene un mal servicio al cliente o mala experiencia de usuario. Por lo que quieres asegurarte de que solo estás promoviendo cosas que realmente usas y amas. Por último, también solo quieres promocionar cosas que realmente estén alineadas con tus objetivos de negocio. Imagina que eres un blogger de belleza pero lo que estás promoviendo es un servicio de aseo para mascotas. No tiene sentido para tus seguidores. Probablemente se van a apagar y van a ver directamente a través del hecho de que la única razón por la que estás promocionando esto es para conseguir dinero, no porque tengas en el corazón sus mejores intereses, y eso también va a llenar potencialmente tu lista de correo electrónico y tu público con el tipo equivocado de personas si sí consigues algunas ventas porque significa que podrías tener gente en tu audiencia que esté interesada en el aseo de mascotas y no en tu contenido de belleza, razón por la cual solo debes alinearte con programas de afiliados que estén muy dirigidos a tu negocio en particular y a tu público también. Para darte una idea de cómo se ve esto en tiempo real, aquí te presentamos dos ejemplos reales de dos ofertas de afiliados he recibido recientemente de personas que sigo en redes sociales. A la izquierda está Rick Mulready, quien es experto en anuncios de Facebook. Este anuncio está promocionando una oferta completamente gratuita de su amigo Colin Boyd a través de un enlace de afiliados. Al descargar esta oferta, entonces me venderían al programa pagado de Colin, y Rick entonces recibiría un porcentaje de esa venta porque me mandó. A la derecha está Bucketlist Bombshells, y están anunciando directamente un programa de pago para Melyssa Griffin con un enlace afiliado. Su público en particular es la jefa de chica de marketing, y también lo es el de Melyssa, por lo que están muy atados y probablemente asumirían que alguien de su público podría simplemente seguir adelante y comprar un $1,000 sin saber mucho al respecto porque su público está muy familiarizado con el contenido de Melyssa. Ahora bien, esto es muy arriesgado, así que mi preferencia sería por la primera, donde Rick solo está promoviendo una oferta gratuita que está alineada con algo que su público quisiera aprender. Pero ambos enfoques están esencialmente aprovechando este poder del marketing de afiliados donde la persona que está publicitando la oferta no es el creador de la oferta, pero saben que su público en particular obtendría mucho valor fuera de ella y está muy alineado con ella, por lo que podrían comprarla y luego obtendrían un porcentaje de esa venta. Esperemos que eso te dé una idea de cómo podrías configurar algo como esto. Si deseas aprovechar los productos de afiliados dentro de tu embudo, básicamente solo puedes promocionar el contenido o productos de otra persona a tu audiencia y ganar dinero mientras trabajas en configurar tu propia oferta y definitivamente después también. Sigo siendo parte de muchos programas de afiliados diferentes que utilizo para complementar mis ingresos de mi modelo de negocio principal. Hablaremos un poco más de esto a medida que pasemos por el lado real de la implementación de las cosas. Pero ahora para que solo encuentres ofertas de afiliados dentro de tu industria, solo puedes Google la herramienta o el producto que te gustaría promocionar a tu público porque de nuevo, como hablamos, es probable que vaya a ser herramientas que ya estás usando y amando y solo quieres compartir con tu público de todos modos pero te gustaría potencialmente ganar dinero al compartirlo con tu público. Entonces solo usarías palabras clave como programa de afiliados o socios, o un embajador de marca para cualquier producto físico. Estos son solo algunos ejemplos aquí para ConvertKit y Pepsi. Entonces también para las personas, haces listas de programas de afiliados, como este para programas de afiliados de ropa de bebé, que solo sería una lista de diferentes marcas de ropa de bebé que ofrecen comisiones de afiliados. Mi recomendación es siempre solo mirar las herramientas y los programas que ya estás usando y amando y solo ver si tienen un programa de afiliados, lugar de simplemente escribir en programa de afiliados en Google y tratar escoge uno de los miles y miles y millones de listas que van a estar ahí. Para mí, por ejemplo, ya estaba usando productos de Adobe durante unos 10 años. Ya quería hacer tutoriales y cursos sobre ellos para mi público, así que solo quería ver si tal vez tenían un programa de afiliados para que en lugar de solo vincular a mis alumnos al sitio web de Adobe, pudiera usar mi propia fantasía enlace afiliado al mismo sitio web de Adobe para que permitiera a Adobe rastrear si alguien venía de mi enlace en particular y comprara sus cosas y luego me pagarían una cuota mensual. Hablaré un poco más sobre cómo configurar todo en cuanto a diseño de páginas de aprendizaje y configuración general del embudo de ventas para este tipo de estructura si estás planeando aprovechar el contenido de otras personas en tu embudo de ventas. Pero por ahora, la principal comida para llevar dentro esta lección es solo para que sepas que es completamente posible crear y lanzar un embudo de ventas y empezar a ganar dinero de él de inmediato, incluso si te pagan oferta es aún no viven porque puedes aprovechar las ofertas pagadas de otras personas como esta. 9. Aprende de tus competidores: Si bien puedo darles las herramientas y las habilidades para construir su embudo, los consejos dentro de estas lecciones tienen que ser lo más aplicables posible a tantos modelos de negocio como sea posible. Porque no conozco situación única de cada persona y el modelo de negocio único también. Si bien estás pasando por estas lecciones, también te animo a que no solo aprendas de mí, sino que también vayas y aprendas de tus competidores directos para ver cómo están haciendo las cosas. Echa un vistazo a lo que están haciendo realmente bien y lo que no están haciendo tan bien. Ve y en realidad regístrate para su oferta gratuita, pasa por su embudo y echa un vistazo a sus páginas de aprendizaje y ve a qué te enfrentas. Porque al final del día, necesitas no solo poder atraer a tus clientes ideales a tu oferta, sino que también necesitas poder comunicar tu punto de diferencia. Al igual que en, ¿por qué deberían elegirte a ti sobre un competidor? La única manera en que realmente vas a poder definir esto es sabiendo exactamente lo que tus competidores realmente están ofreciendo ya a esos clientes potenciales. Sigamos adelante y solo echemos un vistazo a algunos sitios web donde puedes ir y encontrar información sobre tus competidores. De nuevo, te voy a vincular a estos dentro de tus tarjetas, así que asegúrate de revisar todos los enlaces que hay ahí. Pero ten en cuenta que cuando digo competencia o competidores, no necesariamente significa lo que solía significar. Hace veinte años, esto habría significado que si fueras un carnicero local, tu competidor es un carnicero en la siguiente ciudad, o una gran tienda de abarrotes con una sección de delicatessen a precios competitivos. Ahora, en el siglo XXI, tu competidor podría ser alguien de la misma industria que está del otro lado del mundo. Por lo que no necesariamente estás compitiendo por el mismo público, pero podrías tener una oferta similar. Podrían tener mucho que aprender el uno del otro. Ten eso en cuenta cuando estés buscando otros negocios. Saca tu cabeza fuera de esa caja y realmente solo explora negocios que son similares a los tuyos, aunque no estés compitiendo directamente por la misma base de usuarios o la misma audiencia, pero probablemente aún tengas mucho que aprender de esos personas. Te voy a mostrar un ejemplo de cómo se hace esto. Tu mejor amigo para el acceso directo a los embudos de ventas de las personas va a ser la Biblioteca de anuncios de Facebook, si tus competidores están publicando anuncios de Facebook. Si no lo son, entonces desafortunadamente no vas a poder verlos aquí. Pero mucha del tiempo encontrarás al menos un competidor que está publicando anuncios de Facebook. Esto te permitirá ver directamente cómo están anunciando su embudo de ventas o su página de aprendizaje, después puedes entrar y registrarte en su oferta gratuita para que recibas su correo electrónico para ver cuál es su secuencia de correo electrónico de seguimiento se ve así, cómo están presentando sus ofertas pagadas, etc. Hay mucho para que aprendas de aquí. Nuevamente, como dije, se puede ir desde una perspectiva global. No tiene que ser un competidor local. Por ejemplo, digamos que soy una tienda de suministros de salud en Canadá. Podría buscar cómo las tiendas de suministros de salud dentro de toda América del Norte están haciendo su marketing, o porque conozco de una marca en particular que hace su publicidad muy bien aquí en Australia, voy a usar un ejemplo de una tienda de salud australiana que está en la biblioteca de anuncios de Facebook. Sólo puedo entrar y escribir en Flora y Fauna. Esta es su página de Facebook aquí y en cuanto haga clic en ella, podré ver todos los anuncios que están ejecutando. Puedo ver que están ejecutando 310 anuncios, lo cual es un poco loco pero eso es perfecto porque me da mucha información sobre lo que están haciendo y cómo podría poder replicar esto. Estos chicos hacen mucho contenido educativo, pero también anuncian mucho de sus productos. Aquí es donde puedo entrar y comprobar exactamente cómo están haciendo cosas y cómo están promoviendo su marca a potenciales clientes nuevos y clientes existentes también. Lo que podría hacer es simplemente hacer clic en estas máscaras faciales o básicamente en cualquiera de estos anuncios, puedo entrar a ver agregar detalles. Entonces puedo ver que este es el texto del anuncio y ese es el anuncio en sí. Podría hacer click para jugar y ver este video. Hermosa, linda, y este es el enlace que quiero ver. Puedo ver exactamente a dónde están publicitando. Obviamente estos tipos están basados en productos. La mayoría de sus anuncios corren directamente a las páginas de productos porque su objetivo es el comercio electrónico, por lo que es bastante diferente en cuanto a una perspectiva de embudo de ventas. Probablemente solo estén probando qué ofertas funcionan mejor para qué audiencias. Pero es solo para darte una idea del hecho de que absolutamente no tienes que estar buscando competidores locales. Simplemente puedes ir a buscar casi cualquier cosa. Creo que me pongo dental, este es Aspen Dental. Si buscas publicidad de diferentes personas, por lo general si tienen más público en Facebook, es más probable que se hagan publicidad. No siempre es así. Pero obviamente si no son publicidad, no vas a ver ningún anuncio. Quieres asegurarte de que estás seleccionando personas con audiencias un poco más grandes porque es más probable que estén publicando anuncios. Estos tipos están corriendo 1,600 anuncios, lo cual es un poco loco. Obviamente tienen algunas ubicaciones diferentes y solo están anunciando el hecho de que están a punto de abrirse con estos anuncios por aquí. Se puede ver qué ofertas gratuitas tienen. Nuevos pacientes obtienen un examen gratuito de rayos X si no tienen seguro, se puede ver lo que están cobrando por dentaduras postizas y todo esto bueno. Incluso si no eres dentista en su área local, ni siquiera eres dentista en América, eso está perfectamente bien. Todavía puedes usar mucha inspiración de esto. Voy a usarme como ejemplo. Una de mis competidores sería Amy Porterfield, porque hace mucho marketing digital y enseñando a la gente a crear cursos en línea, todas esas cosas buenas. Se puede ver que está ejecutando 160 anuncios. Yo pasaría entonces, ella estaría publicitando bastante su podcast. Ella está publicitando mucho de su contenido orgánico. Pero también está publicitando cosas como su oferta gratuita, que es una masterclass en vivo que es gratuita. Después pasamos y echamos un vistazo a esta página de aprendizaje. Ella está anunciando una clase magistral en vivo gratis. Probablemente tenga algún testimonio en alguna parte, un poco de idea de lo que puedo esperar de la clase. En cada punto me va a pedir que lo ponga en mi dirección de correo electrónico para inscribirme en ella. Lo que haría en este caso es que me inscribiría en esta clase magistral en particular. Para que pueda ver cómo está lidiando con entregar su oferta gratuita y no solo entregarla, sino entonces cómo me está vendiendo en su oferta pagada porque nadie realmente te está enviando una oferta gratuita con solo el principio de aquí tengo algunas cosas gratis. Si están recibiendo tu dirección de correo electrónico, probablemente sea porque van a tratar de venderte por algo. La gente va a esperar esto ahora, así que no es una cosa enorme. Si estás enviando a alguien algún contenido gratis y luego lo vendes a una oferta de pago, gente no se va a enojar contigo, podrías conseguir la única persona que quiera y bueno, que se siente traicionada pero eso está perfectamente bien. Sí sucede. Yo me inscribiría para esto, entonces recibiría acceso a la masterclass en vivo. Asistía entonces a esa clase magistral en vivo y luego me lanzaban a su oferta de ventas, su oferta pagada, entonces me gustaría ver cómo es su página de ventas. ¿ Cuál es su pedido realizar proceso? ¿ Cuál es su punto de precio? Todas esas cosas buenas. Entonces tomaría montones y montones de notas para que pueda intentar implementar algo de eso para mi propio embudo de ventas. La biblioteca de anuncios de Facebook es brillante para esto porque te da acceso directo a las ofertas y embudos de ventas de las personas. Obviamente dentro de los espacios de marketing, esto es un poco más fácil porque mucha gente está haciendo estas cosas muy bien. En tanto que para productos físicos o para empresas locales basadas en servicios, no es que muchas personas estén publicando anuncios para ofertas gratuitas. Podrían simplemente estar corriendo directamente a ofertas pagadas, pero aun así puedes obtener una muy buena impresión de lo que están haciendo tus competidores desde aquí si están haciendo publicidad en Facebook y no todo el mundo va a anunciarse en Facebook, pero aún así quieres revisar lo que están haciendo tus competidores. Podrás ir directamente a su página web y ver qué están promocionando ahí, si tienen alguna capacitación gratuita o e-books gratis o algo por el estilo o puedes ir a una página como web similar. Ahora esta es una herramienta gratuita. Hay algunas herramientas pagadas que hacen esto mucho mejor. Las herramientas gratuitas tendrán sus limitaciones, pero con una herramienta como esta, todavía se puede buscar alguna investigación de competencia más grande aquí. Puedes buscar algunos sitios web más grandes aquí, recoger cualquier negocio local, pequeño basado en servicios, pero si hay algún gran nombre en tu industria, aquí es donde podrías ir a ver qué están haciendo con su sitio web particularmente. Esto se centra más en cosas como cómo su ranking en los resultados de búsqueda de Google y ¿están ejecutando algún anuncio de pago en Google y qué plataformas de redes sociales están utilizando para enviar a las personas a su sitio web? Esto te da más una idea de su estrategia, pero lo otro para lo que es genial es que aprovecha sus intereses de audiencia. Eso lo vamos a ver en sólo un poquito, pero sólo voy a llevarte a través de esto. ¿ Te dirá con qué frecuencia o cuánto tráfico obtiene a través de una página web? ¿ Cuánto tiempo pasa la gente en su página web? ¿ De dónde vienen sus visitantes en cuanto a países? ¿ Cuáles son las fuentes de tráfico? Se puede ver cuánto de un porcentaje de su tráfico proviene de redes sociales, de resultados de búsqueda, correo de referencias o simplemente directo, y luego se puede ver si ella está publicitando, este es su tráfico orgánico es en su mayoría orgánico. Entonces también está publicitando por casi sólo su propio nombre, que bastante justo. Ella tiene dos palabras clave pagadas en Google, ustedes probablemente no van a estar aprovechando anuncios de Google tanto en cuanto a conseguir que la gente llegue a una oferta gratuita, pero obviamente Amy Porterfield está haciendo eso por sus propias marcas, así que personas que están buscando a Amy Porterfield obtendrán un anuncio para decir, esto es en Porterfield. Aquí es donde se puede ver en dónde está enfocando su energía. Obviamente, la mayor parte de su tráfico desde las redes sociales a su página web viene de Facebook, un poco de YouTube, y luego mucho menos de las otras plataformas. Esto puede ser realmente bueno si estás al principio de construir tu negocio en redes sociales y a través de métodos orgánicos, puedes entrar aquí, mirar a tus competidores y ver dónde están realmente centrando sus esfuerzos. Si estuviera decidiendo en qué plataformas pondría realmente mi negocio, miraría esto y me iría, o sé que necesito estar en Facebook. Podría necesitar realmente considerar YouTube porque Amy Porterfield realmente está haciendo eso, entonces tal vez no necesito enfocarme tanto en Pinterest y LinkedIn, porque ella no lo es, y probablemente haya una razón para eso, pero claro, yo no me decidiría sólo en base a un negocio. Me gustaría echar un vistazo a otros negocios para realmente conseguir un buen sentido de la verdad si otros competidores dentro de mi espacio están siguiendo el mismo patrón, pero entonces realmente la parte de web similar que quiero que mires es el público sección. Esto me da una idea de qué intereses tiene la gente, quiénes están dentro del público de Amy Porterfield, ¿en qué les interesa? Primeramente negocios de marketing online, mucha tecnología, mucho diseño web y diseño gráfico, y luego finanzas porque sí enseña a la gente a construir negocios en línea. Estos me darán una idea de mi propio público y cómo puedo hablarles de estas cosas que probablemente les interesen, si comparto una audiencia con Amy Porterfield. Es solo reunir datos sobre lo que están haciendo mis competidores y lo que puedo aprender de su negocio que podría darme algunas ideas sobre qué hacer con mi propio negocio. Esto también te dará una idea de los temas que la gente está buscando, que también están buscando a Amy Porterfield. Hay una sección para competidores y sitios similares a Amy Porterfield en caso de que estén pensando unos en otros competidores que están dentro de mi espacio y realmente no sé quiénes son. Aquí es donde puedes bajar y echar un vistazo a quién es competidora de Amy Porterfield que también puedes echar un vistazo para obtener algunos más datos y algo más de información sobre lo que están haciendo con su página web. Ojalá eso sea útil en cuanto a permitirte sacar tu competencia y ver lo que están haciendo, con su sitio web y con su publicidad social. Prefiero mucho usar anuncios de Facebook porque en realidad puedes entrar y registrarte en las ofertas gratuitas de la gente y casi convertirte en un cliente potencial de los suyos para ver cómo están cortejando a sus clientes y cómo deberías estar cortejando tu clientes potenciales, pero hay un montón de herramientas realmente buenas como web similar que también te permiten acechar un poco su sitio web, sobre todo en caso de que estés buscando enfocarte mucho más en construir tu contenido orgánico, escribir publicaciones de blog y publicar en redes sociales, esto puede darte una buena idea de la dirección que debes estar tomando y el tipo de temas sobre los que quizá quieras estar escribiendo. Se trata más solo de ayudarte a entender la dirección que debes estar tomando si eres un lienzo en blanco completo y tu negocio es nuevo y realmente no estás seguro de dónde tomarlo y qué quiere tu público de ti. Es la mejor idea del mundo sólo mirar lo que están haciendo tus competidores e ir desde ahí. 10. Construye tu embudo: resumen: En las próximas lecciones, vamos a repasar los procesos que me he fijado para estructurar mi propio flujo de trabajo y el flujo de trabajo de mi cliente también. Ahora es un poco un curso accidentado de todo, incluyendo, cómo escribir copia efectiva de la página de aterrizaje, y correos electrónicos y páginas de ventas y páginas de pedidos. Todo lo que realmente necesitas saber y hacer para lanzar un embudo de ventas efectivo para tu negocio. Pero por favor ten en cuenta que mi objetivo aquí no es solo enseñarte a hacer una bonita página de aterrizaje con un constructor de páginas de aterrizaje en particular. Mi objetivo es enseñarte en realidad las estrategias y herramientas y tácticas que se necesitan para negocios realmente, realmente exitosos por ahí para crear destino increíbles y páginas de ventas realmente altas de conversión. Esas son las habilidades que te van a poner por encima de la cima asegurar que tu embudo de ventas sea realmente, realmente rentable. Cuanto más puedas seguir realmente junto con estas lecciones y usar las plantillas que te estoy mostrando y que te estoy brindando, más podrás realmente prepararte para éxito y sacar el máximo provecho de estas lecciones. Ojalá estés emocionado y estés listo y te veré en la siguiente lección. 11. Configura tu cuenta: Si ya tienes una plataforma de marketing por correo electrónico y una forma de construir con páginas de aterrizaje, páginas de ventas, páginas de pedidos y todo eso bueno, y no vas a estar usando GetResponse, entonces por favor siéntete libre de seguir adelante a la siguiente lección. No obstante, si o estás empezando desde cero con estas cosas o tal vez no estés súper contento con las herramientas actuales que estás usando, y solo quieres ver cómo funciona GetResponse para ver si tal vez es lo correcto para ti, entonces vamos a entrar directamente en cómo funcionan sus embudos de conversión y cómo puedes usarlos para hacer crecer tu negocio. Cuando realmente comiences tu prueba gratuita de 30 días, podrás acceder a todo de inmediato, con la única excepción de que tendrás esta insignia de GetResponse en la parte inferior de tus e-mails cuando los estés enviando, a menos que estés entonces en la cuenta pagada, y eso no es súper dramático para la gente. Esperemos que no sea demasiado un tema. Te voy a mostrar exactamente cómo se ve eso dentro de tu cuenta GetResponse. Sigamos adelante y en realidad inscríbase para una prueba gratuita conmigo usando esta dirección de correo electrónico ficticio por aquí que uso para probar algunas cosas. Voy a seguir adelante y solo crear mi cuenta e iniciar mi prueba gratuita. No es necesario poner ningún detalle de tarjeta de crédito ni nada por el estilo para iniciar tu prueba gratuita. Esto es exactamente con lo que vas a estar empezando también. Vas a tener una cuenta completamente en blanco como esta va a estar por aquí. Simplemente adelante y a ver si estos tipos me han enviado un correo electrónico. Nuevamente, esta no es una cuenta de correo electrónico activa por ningún medio. Solo lo estoy usando con fines de prueba. Esto debería funcionar y todo debe estar en blanco. Entonces no debería tener absolutamente ningún detalle. Debería un suscriptor de correo electrónico, eso es realmente solo yo. va a pedir que pongas una dirección. Este es un requisito legal. Necesitas tener una dirección comercial listada en la parte inferior de tus correos electrónicos. Puede ser un P.O Box, no tiene que ser una dirección física, o puede ser tu domicilio o cualquier cosa por el estilo, pero sí necesita tener una dirección física listada a ella. Por lo que debes asegurarte de que estás llenando estas cosas. De nuevo, voy a estar usando aquí una dirección ficticia. Yo sólo voy a escribir en nuestra dirección de calle. Esto realmente no importa. Richmond. Podría requerir un número de teléfono. Sólo voy a poner un número de teléfono ficticio por ahora. Llévame a mi cuenta. Perfecto. Teniendo en cuenta, va a seguir intentando conseguir que actualices a lo largo de tu prueba gratuita, no sientas que necesites meterte en esto. Realmente no hay ningún beneficio para actualizar antes. Es su trabajo conseguir que llegues ahí cosas pagadas. Sólo ten eso en cuenta por ahora. Estoy feliz de solo tener mi tablero de instrumentos. Eventualmente u ocasionalmente tendrán algún tipo de pop-ups para recordarte algunos entrenamientos gratuitos y cosas que tienen pasando. Siempre puedes salir de eso. Tienes algún tipo de demos aquí para unas cuantas cosas que te podrían ayudar con solo cómo navegar por la plataforma y todo ese tipo de cosas. También puedes inscribirte en su programa de afiliados. Esto es especialmente genial si estás haciendo esto por los clientes y vas a estar configurando clientes para esta plataforma. Para que cada vez que uno de tus clientes se registren con tu propio enlace de afiliado para GetResponse, obtendrás un ingreso continuo de eso, mientras usen GetResponse. Es bastante bueno. Creo que es alrededor del 30 por ciento. Por lo que son unos 30 dólares estadounidenses al mes en incluso sólo sus planes más baratos, siempre y cuando tengan suficientes suscriptores, ese tipo de valor puede sumar. Yo sí recomiendo que si estás haciendo esto para clientes como freelancer, siempre es algo genial obtener un poco de ingreso extra de afiliados por recomendar herramientas geniales para tus clientes. Este es el sistema de chat aquí. Ya mencioné esto antes, estos tipos tienen 24-7 chat. Incluso en el plan gratuito, si solo haces clic en “Iniciar el Chat”, te conectará más o menos con alguien en una especie de cinco minutos. Creo que ese es el máximo que he tenido que esperar. Por lo tanto, ten eso en cuenta. Siempre puedes usar eso ahí. Si se trata de un tema más complicado, lo escalarán a su equipo de desarrollo o a cualquier otro tipo de equipo. Pero si es algo que pueden responder por ti con bastante rapidez, te ofrecerán un apoyo realmente bueno, bastante justo en el acto ahí. Vamos a repasar todas estas diferentes acciones que puedes hacer dentro de GetResponse. Pero sólo algunas cosas que quiero mencionar con sus cuentas reales configuradas. Entonces esta es mi cuenta y si entro en Gestionar mi Cuenta, aquí es donde quieres entrar y en realidad retocar algunas cosas diferentes. Tienes tu dirección y la zona horaria. En función de la dirección que has puesto, seleccionó una zona horaria, quieres asegurarte de que esto sea correcto en la zona horaria en la que esta cuenta necesita para enviar sus correos electrónicos. A lo que me refiero con esto es asegurarme que si esta es la cuenta de tu cliente y la estás configurando para ellos, que esta zona horaria refleje la zona horaria que necesitan para que puedan enviar sus correos correctamente. Entonces si quieren enviar sus e-mails a las 09:00 AM en su zona horaria, pero ustedes han puesto una dirección de correo electrónico diferente, y está del otro lado del mundo y 16 horas de retraso, y sus e-mails van a ser enviados a tiempos raros, entonces esto es problemático. Por lo que debes asegurarte de que esta zona horaria sea correcta con la zona horaria en la que debería estar para esta cuenta. En cuanto a direcciones de correo electrónico, por lo que tendrá su dirección de correo electrónico con la que configuró la cuenta. Pero si también quieres estar enviando algunos e-mails de prueba, por ejemplo, si vas a estar enviando un boletín mensual y lo estás escribiendo y necesitas enviarlo a un cliente como e-mail de prueba para que lo puedan leer, y revisa tus enlaces, y asegúrate de que todo se vea bien, y lo aprueban, entonces debes agregar su dirección de correo electrónico aquí para que puedas seleccionarla para enviar tus correos electrónicos de prueba. De lo contrario, no vas a poder enviarles los correos electrónicos de las pruebas. Entonces si sí necesitas tener varias personas administrando esta cuenta y poder enviarles esos correos electrónicos de pruebas, entonces aquí es donde puedes agregar sus direcciones de correo electrónico en. Ahora los dominios de la página de aterrizaje, esto puede ponerse un poco complicado solo porque es específico para quien tengas tu dominio y tu hosting a través. Existen tantas formas diferentes y diferentes empresas para configurar tu dominio y tu hosting. Te puede dar consejos específicos sobre cómo hacerlo dentro tu herramienta en particular y de tu marca en particular que estás usando. Así que asegúrate de consultar ya sea el chat 24-7 con GetResponse o estos útiles artículos que te enseñarán a configurar un subdominio, muy probablemente. Por ejemplo, mi dominio es livingtoroam.com y para crear mis páginas de destino, utilicé un subdominio que es signup.livingtoroam.com, para que esté separado de mi sitio web pero sigue siendo de marca. El beneficio de esto es que si lo uso para mi enlace bio de Instagram, por ejemplo, todavía se ve bonito y de marca. Puedes crear aún 100 por ciento páginas de destino dentro de GetResponse incluso si no tienes un dominio de página de destino de marca. Entonces, no te preocupes demasiado por ello. No es un elemento crítico de tu embudo. Si estás un poco asustado por esto o simplemente no estás seguro de cómo configurar algo como esto, no dejes que te impida realmente entrar y practicar y configurar todo dentro de tu embudo. Simplemente significa que obtendrás un autogenerado, tipo de getResponse.com/1745Freee-book o algo realmente aleatorio como tu URL para tu página de destino. Si eso no es ideal para ti, entonces aquí es donde puedes entrar y conectar tu dominio para asegurarte de que tus landing pages sean agradables y marca y que se vean realmente consistentes con el resto de tu marca y su presencia en línea. Ahora en cuanto a la insignia GetResponse, esto es de lo que estaba hablando con tu prueba gratuita. Esto es lo único que no se puede desactivar en la prueba gratuita. Una vez que estás en una cuenta de pago o si te mudas a una cuenta de pago, es donde puedes entrar y desactivar esto para que no tengas ese tipo de insignia en la parte inferior de tus correos electrónicos. Pero en realidad, no es tan gran cosa, pero sólo sepan que aquí es donde está. El resto de estos, no me preocuparía por ahora. Ahora, pasando a listas, lo único grandioso que hace GetResponse de inmediato es que crea una lista con tu propia dirección de correo electrónico dentro de ella que puedes usar con fines de prueba. Entonces esto es impresionante si estás creando un newsletter y tienes que decir a quién estás enviando tu newsletter, puedes decir que quiero enviarlo a esta lista, y solo crea un e-mail para una dirección de correo electrónico que es tuya. Entonces eso es perfecto porque significa que no tienes que pánico por enviar el correo equivocado a la gente equivocada. Puedo hablar desde experiencias personales, esto puede ser realmente aterrador. Envié el correo electrónico equivocado a 60 mil personas una vez cuando estaba trabajando por primera vez para clientes dentro del email marketing. Estaba bien, no era tan gran cosa. Todos somos humanos, todos metemos la pata, pero es bueno poder probar esto porque todo da miedo cuando lo haces por primera vez. Entonces, solo tienes que saber que tan pronto como te registres para una cuenta de GetResponse, habrá una lista ahí dentro y la única dirección de correo electrónico dentro de esa lista va a ser tuya. Ahí tiene mi nombre de pila y tiene mi dirección de correo electrónico. Entonces si elijo enviar un e-mail a esta lista, solo me lo va a mandar. Eso es genial. Otra cosa que queremos hacer es que queremos crear una lista a la que sumar a nuestros clientes de pago. Entonces voy a pasar por cómo configurar una tienda dentro GetResponse para que podamos crear nuestro embudo. Vamos a seguir adelante y basta con hacer click en “Crear una lista”. Quieres asegurarte de que todo esté en minúsculas y usando solo guiones bajos. Voy a estar vendiendo un curso en línea, así que el mío va a ser estudiantes redes sociales. Todavía no tengo ninguna otra lista realmente en términos de configuración, así que no puedo copiar los ajustes de lista existentes. Pero este es un hack realmente bueno para acortar tu proceso de creación de listas. Ahora lo que quieres hacer es entrar y editar esos ajustes. Voy a seguir adelante y sólo voy a Ajustes. Ahora voy a poner en el título de lista, así que van a ser estudiantes de exitosa gestión de redes sociales. Aquí es donde pondría en por qué la gente ha terminado en la lista. Porque esto es lo que van a ver cuando estén gestionando sus preferencias de suscripción. Para que sepas cuando recibes boletines y en la parte inferior dirá darse de baja o administrar tus preferencias. Por lo que si haces clic en administrar tus preferencias las personas pueden quedarse en algunas listas y darse de baja de otras. Verán todos estos títulos de lista aquí y luego verán una descripción de para qué es esta lista, porque a veces estás en boletines por como tres años y no recuerdas cómo llegaste ahí ni qué es que realmente descargaste con el fin de estar en esa lista. Entonces aquí es donde puedes conseguir un poco de refresco. Por lo que se podría decir que esta lista es para todos los que compraron XYZ. Entonces sería cualquiera que sea el curso, pero querrías asegurarte de que estás llenando eso. Esto es más para sus propios propósitos. Desea asegurarse de que está mostrando la dirección postal en el pie de página del mensaje. Yo dejaría el resto de esto. Lo más importante es que quieres pasar a suscripción y apagar esto porque no quieres estar recibiendo un e-mail cada vez que alguien se registra en uno de tu lista de correo electrónico, lo contrario sólo se va a poner doloroso. Eso es principalmente lo que queremos incluir para esos, y ahora cada vez que estás creando una nueva lista, digamos que ibas a crear otra lista para un nuevo regalo de promoción opt-in, podrías copiar tu configuración de lista existente. Pero tendrías que asegurarte de entrar y personalizar todo cada vez. Entonces eso se ve bien. Ahora lo que queremos hacer es que queremos entrar aquí y realmente crear nuestra tienda y nuestros productos. Aquí hay muchas otras herramientas y vamos a estar pasando por la mayoría de estos anuncios, en realidad estamos construyendo todo. No quiero abrumarte en esta etapa mostrándote todo lo que GetResponse tiene para ofrecer, porque creo que tendrá mucho más sentido si pasamos por las diferentes funciones ya que estamos construyendo nuestro embudo de ventas. Pero lo primero que realmente necesitamos hacer para entrar aquí y realmente crear nuestro embudo es tener algo que vender. Vamos a entrar a tiendas y vamos a crear una tienda. Entonces podrías conectar tu tienda existente aquí, pero obviamente voy a estar creando una tienda en blanco con algunas ofertas y productos nuevos. Quieres asegurarte de que sea cual sea la moneda que estés usando, estás tomando nota de cuál es esa moneda. Esperemos que sea exactamente la misma moneda que estás usando para, digamos, métodos publicitarios. Entonces si vas a estar ejecutando algún anuncio de Facebook o anuncios de Google o algo por el estilo, y estás pagando esos anuncios en una moneda en particular, idealmente quieras estar vendiendo también tus cosas en esa misma moneda. Por regla general, generalmente van a ser dólares estadounidenses porque es más fácil tener todo en una sola moneda a través. Pero si eres un negocio local que opera en una moneda local que no son dólares estadounidenses, aquí es donde puedes entrar y cambiar eso. Voy a seguir adelante y crear y quiero empezar agregando un producto. Estas son mis cuatro categorías. Voy a estar usando la función del curso en línea aquí. Este es mi producto de prueba u oferta. Si lo que sea que estés vendiendo no encaja en estas cuatro categorías, está bien. Basta con seleccionar uno, no es tan gran cosa. Realmente no afecta demasiado a las cosas por lo que puedo decir. Simplemente selecciona lo que sea el servicio más cercano, es probablemente lo más cercano a ti [inaudible] la mayoría de las cosas que encajan fuera de estas categorías y puedes personalizar las cosas a medida que avanzas. Esta es sólo una breve descripción que alguien verá mientras están comprando esto. Digamos algo así como, gestión o mercadotecnia. En cuanto a precio, voy a fijar esto al precio en el que quiero venderlo eventualmente, $37. Entonces entraría y buscaría un archivo. Ahora puedes usar algunas imágenes personalizadas o más bien en stock. Por lo que si vas y haces clic en Examinar archivos en imágenes, puedes utilizar algunas de estas imágenes en stock que tienen aquí y puedes buscar algunas más aquí. Stock de obturador también. Giphy, así que sí tienen gifs también. Estos son bastante divertidos y definitivamente hay casos usados para estos, tal vez no estos exactamente. Pero estaremos usando algunos de estos en nuestros ejercicios de construcción de la página de aterrizaje. Yo sí te animo a que sobre todo para tus propios productos y servicios, quieras estar usando tu propia imagen personalizada de ese producto o servicio porque obviamente quieres que parezca exclusivo y vale la pena comprarlo. Por lo tanto, intenta hacerlo lo más personalizado posible. Es exactamente por eso que creamos esa lista, que pueda decir que voy a entregar este producto copiándolo a una lista que tenga mi oferta. Entonces los voy a estar copiando a mi lista de alumnos o redes sociales, y eso va a activar luego un correo electrónico que les va a entregar la oferta que acaban de pagar. Entraremos más en eso más adelante pero por ahora solo sepan que aquí es donde los vamos a estar copiando y yo pegaría save. Ahora es importante tener en cuenta que puedes agregar más productos a esta tienda. Entonces no quiere decir que solo tengas el único producto. Esta única tienda que va a funcionar como shell para nuestro embudo puede tener múltiples productos en ella que luego puedes ofrecer a través de tu embudo. Asegúrate de que estás agregando estos en dependiendo de los diferentes niveles de precios. Aquí es donde podrías agregar en tu oferta de up-sell, esa es otra oferta de $200. Asegúrate de agregar todas tus diferentes ofertas aquí antes de pasar y personalizar estas dentro de tu embudo de ventas. Entonces entraríamos en embudo de conversión. Esto es exactamente lo que vamos a estar creando aquí. Voy a seguir y crear embudo. En este caso, estoy haciendo dos cosas. En realidad estoy entregando un imán de plomo, pero también estoy vendiendo un producto. Voy a ir a vender un producto. Si fuera a seleccionar el embudo de ventas rápido, esto no incluiría la sección de imán de plomo, sólo incluiría el material de ventas. Solo incluiría ofertas pagadas, no ofertas gratuitas, pero si seleccionas embudo de ventas completo, en realidad va a crear todo incluyendo tu página de imán de plomo de oferta gratuita. Voy a tener el embudo de ventas de gestión de redes sociales y crear. Esta es la tienda de la que quiero estar vendiendo y solo quiero estar vendiendo este producto por el momento. Esta es exactamente la razón por la que queremos estar usando ya sea PayPal o Stripe para nuestro embudo de ventas porque nos permitirá hacer páginas de un solo clic up-sell. Por lo que tan pronto como alguien compre esta cosa, la siguiente página puede entonces subvenderlos a otro producto que puedan comprar de inmediato sin volver a poner en sus datos de pago, mientras que con otros procesadores de pago no se puede hacer eso. Queremos asegurarnos de que estamos usando ya sea PayPal o Stripe para poder realmente crear ese tipo de ofertas de up-sell más adelante. Yo voy a pasar por todo eso, así que si eso no tiene mucho sentido en esta etapa, todo lo que tienes que hacer es simplemente escoger PayPal o Stripe. Como recordatorio, PayPal te permitirá usar PayPal y tarjetas de crédito como check-out, Stripe es solo tarjeta de crédito. Por ahora, voy a usar PayPal, pero en realidad te voy a mostrar un hack inteligente que encontré por sortear el hecho de que en esta etapa, GetResponse solo te permite conectar un método de pago, lo cual es un defecto Encontré con estos tipos, porque generalmente se quiere darle a la gente la opción de tener al menos dos métodos de pago. Entonces quieres que la gente tenga la opción de salir con diferentes procesadores de pago, y he encontrado una manera de evitarlo y entraremos en ello un poco más adelante. Pero por ahora, solo queremos estar seleccionando PayPal. Entonces quieres asegurarte de que estás conectando tu cuenta PayPal. Impresionante. Eso está conectado, y eso es todo bueno y eso es todo. Se ha creado prácticamente esta gran, hermosa shell en la que puedo entrar y meter mi información para todas mis páginas de registro, mis páginas de ventas, páginas de up-sell si las quiero, páginas de confirmación, y todo lo que necesito para en realidad ejecutar este gran, hermoso embudo de ventas. En la siguiente lección, sólo vamos a echar un vistazo brevemente a cómo configurar algún seguimiento básico para tu embudo también. Entonces te veo en la siguiente lección. 12. Configura tu seguimiento: Su respuesta hace que sea realmente fácil para ti rastrear tu comportamiento de usuario, y eso es solo con la integración de Facebook Pixel y Google Analytics. Por lo pronto, no tienen más integraciones al momento de la grabación. Esperemos que eso cambie. Voy a entrar en algunas integraciones más avanzadas más adelante que te permitirán rastrear a tus usuarios a través de cosas como la etiqueta de Insight de LinkedIn, y tu etiqueta de Pinterest, y otras plataformas. Pero por ahora, solo enfocándonos en Facebook y Google Analytics. Por lo que al entrar en integraciones en API desde tu desplegable aquí, puedes pasar y dirigirte a Facebook Pixel, y cuando hagas clic en esto, te va a pedir que conectes realmente tu Pixel de Facebook en tu página de negocios de Facebook, y te va a hablar a través de cómo hacer eso. Después colocará el Pixel en cada página de aterrizaje de GetResponse. Entonces, aunque en esta etapa no estés cómodo publicitando en Facebook o Instagram, y no tienes ganas de hacer eso, sigue siendo una muy buena idea que empieces a rastrear a tus visitantes, para que si en tres meses o seis meses te decide que quieres anunciarte a todos los que visitaron estas páginas pero en realidad no compraron, y quieres anunciarles sobre tu nueva oferta pagada que podrían querer echar un vistazo, entonces puedes hacer eso, porque habrás recopilado todos sus datos y podrás ver realmente quién vio todas tus páginas y quién no compró por esta integración. Por lo que sí te recomiendo que entres y lo conectes. Para comprobar realmente que está funcionando, te recomiendo el ayudante de Facebook Pixel. Se trata de una pequeña extensión de Google Chrome y te hablará a través de cómo comprobar que alguien tiene un Pixel de Facebook activo en su página web. Entonces si voy a livingtoroam.com por ejemplo, y tengo mi ayudante de Facebook Pixel ahí, así puedo ver que tengo mi pixel activo y estas son las cosas que estoy rastreando en esta web. Entonces esa es mi primera recomendación. En segundo lugar, te recomendaría que entres y empieces a rastrear cosas a través de tu cuenta de Google Analytics también. Es solo la mejor práctica para que puedas empezar a ver tu comportamiento de usuario dentro de tu cuenta de Analytics. De nuevo, si no estás familiarizado con Google Analytics, está bien, pero solo es una buena idea tener estas cosas en su lugar que para cuando decidas que este es un mundo en el que quieres ahondar y realmente quieres conseguir super nerdy en analizar tus datos y estás listo para ponerte en marcha con todo eso, entonces tendrás esos datos ahí para analizar. No quiere decir que tengas que vivir y respirar Google Analytics o incluso publicidad de Facebook en esta etapa, todo lo que estás haciendo es recolectar esos datos para que en un futuro, si sí quieres hacer algo con él, lo está ahí para que lo utilices. 13. Cómo estructuré mi oferta: Antes de saltar a la siguiente lección, solo quería llevarte de verdad rápidamente a través de mis propias ofertas en mi embudo para que tengas algún contexto en cuanto a qué es lo que estoy creando largo de estas lecciones y por qué lo estoy creando de esta manera. Por lo que mi oferta básica que voy a estar buscando vender en este embudo en particular va a ser un paquete de cursos enfocado en enseñar a la gente a convertirse en gestores de redes sociales. Eso vale $249 que estaré ofreciendo a mi público por $37. Ahora idealmente, una oferta básica sería por lo menos un par de $100 si no más, pero por el momento, mi enfoque aquí es solo para conseguir que las bases correctas y también para que parezca realmente alcanzable para ustedes porque yo en realidad no lo encuentro todo tan útil cuando alguien me está enseñando a hacer un embudo multimillonario, porque hace que parezca realmente abrumador para mí y realmente inalcanzable. Por lo que quería crear un embudo a un precio razonable solo para mostrarles cómo medir su éxito y cómo solucionar las áreas que no están funcionando porque eso es lo que les va a permitir tener éxito con su propio embudo. He enumerado mi oferta de núcleo por $37 aquí. No hay tripwire para esta oferta en particular, y aún no hay maximizador de ganancias en esta etapa. Te voy a estar mostrando exactamente cómo iría a añadir estos en lecciones posteriores. Entonces no te preocupes por eso. Pero por ahora, nuestro enfoque es sólo en hacer que los elementos principales sean correctos. Esta es mi oferta central y el paso antes de mi oferta básica sería mi imán de plomo gratuito, que en este caso será una capacitación gratuita de 30 minutos sobre cómo las personas pueden convertirse en realmente gerentes de redes sociales y lo que conlleva y lo que deberían saber al respecto antes de decidir si es adecuado para ellos. Eso va a llevar entonces sin problemas a la gente a comprar mi oferta de pago. Esa será la estructura básica de lo que estoy ofreciendo dentro de mi embudo. Promover la capacitación gratuita a mi público, conseguir que se inscriban, y luego enviarles un par de correos electrónicos para asegurarse de que compren mi oferta de pago. Suena bastante simple, ¿verdad? Es en teoría, pero esperemos que en las próximas lecciones realmente empieces a ver cómo todo puede juntarse para tu propio embudo de una manera relativamente fluida siempre y cuando las ofertas sean correctas y estén estrechamente atados entre sí y están realmente estrechamente relacionados por lo que es un no cerebro tu público se mueva de un escenario a otro. Esa es mi visión general de mi propio embudo y ahora vamos a meternos en ello con la siguiente lección. Te veré ahí. 14. Organiza tus recursos: Todos los activos que crees dentro de tu embudo deben ser bastante consistentes en términos de elementos de diseño, tu tono de voz, la copia que estás usando, el fraseo que estás usando, las imágenes que estás usando. Básicamente, todo debería sentir como si fuera una experiencia realmente clara y lógica para tus clientes. Desde las primeras publicaciones orgánicas que ven en redes sociales o si es un anuncio pagado hasta la página de aterrizaje, pasando por los correos electrónicos que reciben, la oferta gratuita que reciben, y luego la oferta pagada, y todas esas cosas en el medio deberían sentir como si fuera una experiencia grande y maravillosa que sea completamente consistente a través. Es exactamente por eso que trato de poner mucho esfuerzo en la planeación y preparación de todos los activos antes, en realidad, entrar y crear cualquier cosa dentro de mi software, mis herramientas, para que pueda asegurarme de que todo se alinea y se vea consistente a través. Las otras razones para hacer esto es especialmente si estás trabajando para clientes y necesitas aprobación de tu trabajo antes de entrar realmente y crear tus páginas o tus correos electrónicos. Esto realmente te puede ahorrar tiempo porque no estás creando algo que el cliente no quiere que crees. Es mucho más fácil de editar cuando todavía estás en un Google Doc que cuando realmente estás en un diseño de página en vivo. Además, esto es genial para que tengas una copia de lo que realmente has creado, almacenada en tu propia Google Drive porque es posible que no estés con el mismo cliente o incluso con el mismo proveedor de email marketing. Por ejemplo, si estás haciendo esto por tu propio negocio, no vas a estar con ellos para siempre. Quieres asegurarte de tener una copia de seguridad de todos tus trabajos siempre que sea posible para que puedas usarlo en el futuro si es necesario. Es lo mismo que no quieres escribir una entrada de blog directamente dentro de tu página web. Porque ¿qué pasa si un día se han ido todos esos datos y pierdes 10 años de entradas de blog? Quieres asegurarte de tener una copia de seguridad de todo lo que estás creando. Al hacerlo de la forma en que voy a estar enseñándote significa que si dentro de 10 años o incluso dentro de seis meses, quieres mirar algo para referencia, pero tal vez estás usando una herramienta diferente, o simplemente no tienes acceso a lo que creaste en el día, entonces tendrás esto en tu Google Drive para que puedas entrar y sacar exactamente lo que hiciste y cómo lo hizo. Ahora puedo decir honestamente, y lo diré una y otra vez, va completamente en contra de mi naturaleza como creativa para planear y preparar. Algunos creativos son realmente buenos en esto. Simplemente no soy uno de ellos. Yo quiero entrar y recto, y empezar a crear de inmediato. Pero en realidad me he enseñado a apreciar este proceso, y ojalá pueda pasarles algo de ese aprecio y enseñarles cómo he podido hacerlo como alguien que no está súper entusiasmado con la planificación y la preparación. Especialmente, porque honestamente, cuanto más tiempo puedas invertir en la fase de preparación y planificación, menos tiempo gastarás en la solución de problemas una vez que todo esté vivo más adelante. Ahora no quiero complicar demasiado las cosas como trato de no hacer aquí. Entonces solo estaré creando lo que voy a llamar un embudo mínimo viable. Al igual que en cuál es el número mínimo desnudo de componentes para incluya en mi embudo de una manera que todavía pueda ser rentable, y me permita probar algunas cosas y ampliar sobre eso más adelante agregando elementos adicionales. Especialmente, si estoy dirigiendo un negocio totalmente nuevo, realmente no conozco a mi público todavía. No sé si funciona mi oferta. No quiero crear este monstruo grande y hermoso. Yo sólo quiero tener un menor número de pasos en este embudo para empezar. Eso significa que hay menos posibilidades de error y menos cosas que medir para ver si tienen éxito. Entonces así también puedo evitar que me abrume cuando estoy creando mi primer embudo para mí o para mis clientes. Para ser honesto, incluso mi segundo, o tercero, o cuarto embudo. Algunas personas simplemente aprecian tomar esto en pasos. Puede ser una buena idea simplemente comenzar con el mínimo desnudo que necesitas para ser exitoso y rentable, y clavar esos componentes, y clavarlos realmente bien, para luego pasar a algunos elementos adicionales más adelante. En realidad no voy a estar creando un tripwire o maximizador de ganancias en esta etapa, porque realmente quiero que ustedes hagan lo básico correcto primero. Pero te estaré mostrando cómo en realidad iría a añadir estos a mi embudo una vez que esté en vivo y me sentí segura y cómoda al hacer esto. Entraremos en eso en una lección más avanzada más adelante.una vez que ustedes estén un poco más familiarizados con las herramientas que estamos usando, y por qué las estamos usando de la forma en que las estamos usando. Porque como ustedes saben, tener la capacidad de aprovechar diversos puntos de precio a lo largo su embudo puede ser una forma realmente poderosa de aumentar su valor por cliente. Entonces no quiero que te pierdas ese conocimiento de cómo armar algo así. Pero no quiero entrar en ello en esta etapa porque sólo queremos obtener los conceptos básicos de cómo configurar una página de aterrizaje, cómo escribir una página de ventas, cómo estructurar todo esto. Después entraremos y usaremos el conocimiento que ya tienes de los elementos básicos, luego expandirnos sobre eso con el maximizador de ganancias y el material de tripwire. Los principales elementos básicos que estaremos buscando crear para nuestro embudo mínimo viable serían las páginas de aterrizaje para tu imán de plomo o la entrega de oferta gratuita, o regístrate, y luego la página de agradecimiento. Entonces una vez que alguien se registra, necesitas tener otra página para dirigirte a ti para que te digan: “Gracias por apuntarte”, y darles algunos pasos siguientes. Entonces necesitas una página de ventas, para tu oferta pagada y un formulario de pedido para que realmente revisen y compren tu oferta. Entonces tiene que haber otra página del otro lado de eso. Por lo que una vez que alguien se registra, van a la página de Gracias, una vez que alguien compra desde la página de ventas, necesitan una confirmación o una página de confirmación de pedido de compra. Esas son las cuatro páginas principales que estarán creando. Entonces los principales correos electrónicos que necesitas tener como mínimo desnudo, es que necesitas tener un e-mail para realmente entregar a alguien la oferta gratuita a la que se inscriben porque si te han dado su dirección de correo electrónico, por lo que necesitas realmente enviar les algo. Ese es el primer correo electrónico. Entonces el segundo correo electrónico son las ofertas pagadas reales. Necesitan poder acceder a ella y necesitan recibir eso vía correo electrónico. Esos son los correos electrónicos mínimos que necesitas crear para tu embudo de ventas. Estaremos pasando por este paso a paso. También te voy a mostrar entonces una manera realmente fácil de agregar algunos e-mails adicionales a tu embudo de ventas, que realmente te van a ayudar, no solo con la entrega de tu oferta gratuita y la oferta de pago, sino nosotros has convertido realmente a los compradores potenciales antes de que se conviertan en compradores. Estos son los correos electrónicos que se sentarán en algún lugar entre ese correo electrónico de entrega de oferta gratuita y el correo electrónico de oferta de pago para conseguir que realmente entren y compren. Pero este es el número mínimo general desnudo de componentes que se necesita tener en su lugar para crear un embudo de ventas que funcione. Voy a estar compartiendo contigo mi proceso y mis plantillas para crear todos estos activos, y cómo puedes hacer lo mismo con algunos documentos que he incluido para ti dentro de tu guía. Estaremos pasando por todos y cada uno de los elementos de su embudo de ventas juntos. Cómo preparar cada uno, cómo estructurar cada uno para que tenga éxito. Pero en última instancia, al final del día, quieres terminar con una carpeta de Google Drive que tenga todos tus activos dentro de ella que son específicos para ti y tu negocio y tu embudo. Tienen que estar listos, están preparados, y preparados para que realmente entre y tome esos activos de Google Drive y cree y lance su embudo. Es por eso que quería repasar brevemente cómo estructuro la mía, para luego darte algunas opciones de formas en que podrías cambiarla, para que sea totalmente tuya. Pero claro, el inicio de esto es que necesitas tener una cuenta de Gmail para que puedas acceder a tu Google Drive gratis para que puedas almacenar todos estos documentos en la Nube para que no existan en tu computadora. Eso es realmente importante porque las computadoras se estrellan, y puedes perder todas tus cosas muy rápidamente. También necesitas poder acceder a tus cosas en varios dispositivos. Almacenarlos dentro de un Google Drive es una muy buena idea porque todo está en línea, está en la Nube, sabes que es seguro, y también puedes compartir muy rápidamente estos documentos entre tú y tus clientes si estás trabajando con clientes. Saltando a mi Google Drive por aquí, así es como lo estructuraría. Tendría una carpeta titulada mi unidad de Google, y tendría mis activos de oferta gratuita, mis activos de oferta core, y luego también si tuviera un maximizador de ganancias o un tripwire, entonces crearía carpetas separadas para esos también. Obviamente, sustituiría esto por el nombre real de mi oferta gratuita, no diría oferta gratuita. En este caso, puedo entrar y renombrar esto. Este es el acrónimo que voy a estar usando, que es la formación gratuita en redes sociales. Es mi activo de formación gratuita en redes sociales. Sé que ese es el nombre de este embudo general porque tendré una capacitación gratuita para que la gente descubra de qué se trata las redes sociales, y luego todas mis ofertas pagadas se alinearán con esa capacitación gratuita. Eso significa que mi oferta básica aquí se renombraría entonces, y sería SM. Sigue siendo parte del mismo embudo, así que me gusta mantener una parte de las siglas consistente a través, pero entonces la oferta pagada en este caso es la capacitación de gestión de redes sociales. Esa es la oferta pagada real, pero este bit sólo me está haciendo saber que esto es parte de este embudo. Si lo estoy buscando en mi Google Drive y tengo varios embudos que se están almacenando en esa unidad al mismo tiempo, entonces sé que estos son particularmente para este embudo porque así he decidido identificarme. Nuevamente, en cuanto a las convenciones de nomenclatura, lo que sea que funcione para ti, puedes usar palabras completas. No necesitas usar acrónimos si es un poco demasiado confuso. Pero de cualquier manera dentro de su estructura de carpetas real, es como me gusta estructurar las cosas. Tendría una carpeta que sería todas las cosas que en realidad voy a entregar a la gente. Ya sea un PDF o un video o el tipo de guía, lo que sea que en realidad le estoy dando a la gente a cambio de su dirección de correo electrónico, todos esos activos entrarían aquí. Eso podría significar los activos finales finales reales. Podría ser el e-book final en el video final o cualquier elemento que necesite para realmente crear eso. Si estoy creando un entrenamiento gratuito como lo estoy en este caso, aquí es donde caería en todos mis archivos de video, tal vez mis archivos de audio, cualquier diapositivas que necesite con el fin de crear el entrenamiento, cualquier imagen que necesite, todo eso entraría aquí. Entonces lo organizaría de acuerdo a lo que tuviera sentido para esa cosa en particular. Pero solo siempre tengo una carpeta para lo que realmente voy a entregar a la gente, entonces tendría otra carpeta la cual existiría solo para el lado del email marketing de las cosas. Esos serían los e-mails que necesito enviar a gente que les va a entregar esta cosa, y entonces tendría los activos de la página de aterrizaje. Vamos a ir a través de tu plantilla de página de aterrizaje, pero aquí es donde luego pondría esa plantilla. Tendría mi página de aterrizaje escrita dentro de esta carpeta lista para ir cuando realmente necesito entrar en obtener respuesta y construirla. Pero aquí es donde el texto para esa página de aterrizaje y tal vez cualquier imagen o cualquier otra cosa que necesite para realmente entrar y crear esa página de destino. Todas esas cosas entrarían aquí. Nuevamente, esta es la estructura mínima desnuda y realmente sí depende de si hay algún elemento extra a tu oferta gratuita que sientas que necesitas organizar. Pero lo mínimo desnudo es simplemente organizar lo que estás entregando. Los correos electrónicos que necesitas enviar a las personas para poder entregar la oferta gratuita, y luego la página de destino o página de ventas que necesitarías crear con el fin de realmente conseguir que la gente se inscribaen fin de realmente conseguir que la gente se inscriba la cosa gratuita para que puedas enviar ellos el correo electrónico. Esa es mi estrategia para esto. Puedes sentirte absolutamente libre de simplemente volcar todo en una sola carpeta. Especialmente, por ahora mientras solo estamos pasando por todo, si solo quieres tenerlo todo en una carpeta y eso funciona para ti y no estás confundido por eso, perfectamente bien. Me he metido en el hábito de organizar mis cosas principalmente por trabajar con clientes. He encontrado que es mucho más fácil para ellos si las cosas están lo más hiperorganizadas posible. Me hace más fácil explicar dónde están las cosas también, porque obviamente puedes entonces simplemente hacer clic derecho y puedes compartir cualquier carpeta en particular con tus clientes para que no solo tengas que vincularlos a una carpeta que tenga texto, e imágenes, videos, y PDF, y todo, todo en un solo lugar. Puede ser realmente abrumador. Así que consúltate como cliente si estás haciendo esto por tu propio negocio. Hago esto por mi negocio ahora. Casi me trato como si fuera cliente y cómo me gustaría que las cosas se organizaran si estuviera haciendo esto para un cliente. Pero por ahora, solo tienes algún lugar de tu Google Drive, idealmente donde puedas almacenar las plantillas que te voy a estar dando a lo largo de las siguientes lecciones, para que realmente puedas acceder a éstas fácilmente en el futuro cuando van a estar escribiendo cada vez más páginas de aterrizaje y páginas de ventas para su negocio. Ahora si estás listo, empecemos a aprender todo sobre lo que realmente se necesita para hacer una página de aterrizaje realmente genial para tu oferta gratuita en la siguiente lección. Te veré ahí. 15. ¿Qué hace que una página de aterrizaje sea excelente?: Ahora tienes un shell de donde van a ir tus activos dentro de Google Drive y tienes tu cuenta de GetResponse todo preparado y listo para ir o tal vez estás usando una herramienta completamente diferente. De cualquier manera, este es el momento de entrar realmente y crear todos los elementos de tu embudo. Empezaremos hablando de la página de aterrizaje que necesitas crear con el fin de que la gente realmente se inscriba para recibir tu oferta gratuita porque estos serán componentes increíblemente clave de tu éxito de embudo de ventas como este es el punto de entrada a tu embudo. Por lo que es realmente importante que esta parte sea correcta. Pero sé que la redacción de textos no es realmente la taza de té de todos y puede ser algo bastante aterrador para mucha gente. Por lo que esta lección tiene como objetivo realmente ayudarte a superar tus bloques de escritura y facilitarte la creación de todo el resto de tus activos también. Pero lo importante para que recuerdes con todo lo que escribes en línea, no solo tu página de aterrizaje, es esta cita aquí, “La gente no compra simulacros; compran casas”. En otras palabras, la gente no está realmente interesada en comprar las herramientas, lo que están comprando son los resultados. Así que concéntrate mucho menos en lo que puedes proporcionar a la gente y más en lo que realmente ganarán con la oferta que les vas a estar brindando y lo clavarás absolutamente con esa mentalidad. Ahora, antes de entrar en qué incluir en realidad y qué evitar al crear tu página de destino, es bastante importante que pienses primero, ¿cómo llegó alguien realmente a este punto? ¿ Cómo llegan a la página de aterrizaje? Eso todo depende de tu fuente de tráfico. Entonces, ¿piensa en dónde vas a estar promocionando tu oferta? ¿ Estarías poniendo publicación inorgánica en Facebook para tu público o vas a estar publicando anuncios? ¿ O te vas a asociarte quizá con personas que puedan anunciar tu oferta por ti, como cuando hablamos de marketing de afiliados? Cómo llegues a la gente a tu página de destino tendrá un impacto bastante severo en lo que realmente necesita estar en esa página. Este es un ejemplo de una página de aterrizaje para un próximo taller al que me invitaron Gillian Perkins y luego a la derecha está el correo electrónico que promovió este taller en particular. Conozco a Gillian porque llevo un tiempo en su lista de correos y llevo unos meses viendo sus videos de YouTube y confío en ella. Pero no conozco a Chandler. No tenía ni idea de quién era y en última instancia, es el experto en redacción de libros que está hospedando el taller. Entonces necesito un poco más de información sobre quién es y por qué debo confiar en su servicio, por la cual el correo electrónico es tan elaborado, pesar de que la página de aterrizaje realmente no lo es. tanto que si Gillian acaba de decir, oye, echa un vistazo al próximo taller de este tipo y así que probablemente haga clic en ese enlace de correo porque confío en ella y confío en su pericia. Tengo curiosidad por esto, pero realmente necesitaría toda la historia de Chandler estuviera en la página de aterrizaje porque el correo hubiera sido tan corto. Pero debido a que ella explicó todo tan bien en el correo electrónico y la promoción de su página de aterrizaje, significó que la página de aterrizaje podría ser tranquila corta y sucinta. Solo para que quede claro no hay forma correcta o incorrecta de anunciar o promocionar tu página de destino y no hay una respuesta. Algunas personas tienen pocos miles de personas en su lista de correo y así quieren promocionar su oferta gratuita, por lo que esa es una gran estrategia para ellos, mientras que algunas personas tienen un público realmente grande de Instagram y saben que es va a pasar por una publicación orgánica de Instagram y así es como van a llevar a la gente ahí. En cuyo caso, probablemente no van a poder explicar mucho en las publicaciones de Instagram porque la gente en Instagram no lee tanto. Por lo que necesitarán crear una página de aterrizaje realmente elaborada como resultado de eso. Entonces, cualesquiera que sean las fuentes de tráfico adecuadas para usted y su negocio, eso depende completamente de usted. Pero sólo sepan que sí afecta lo que tiene que estar en esa página de aterrizaje en base a lo sucede de antemano y a cuántos contextos tienen las personas antes de llegar a esa página. Ahora una vez que tengas una idea de cómo vas a estar invitando a la gente a la página y ahora hablemos lo que en realidad lo hace realmente genial una vez que lleguen allí. En primer lugar, quieres hacerlo corto y dulce. Definitivamente siempre es mejor ser claro en lugar de inteligente. Un cliente nunca dirá que no a tu oferta porque explicas algo demasiado simple, pero te dirán que no si confundes la basura de ellos con demasiada información. Por lo que una vez más, lo simple suele ser mejor. Entonces también quieres asegurarte de que las cosas estén libres de desorden. Por lo que no hay distracciones, ni imágenes o texto innecesarios en la página, ni imágenes o textos superpuestos que puedan realmente, realmente sesgar la experiencia del cliente también. Quieres asegurarte de que tengas un llamado a la acción claro y singular. A modo de ejemplo aquí para ti es una plataforma de cursos llamada Kajabi, que probó diferentes llamadas a la acción. Todo lo que hicieron fue cambiar sus textos de botón en su página de aterrizaje de ver planes y precios para comenzar hoy en su página y aumentó las conversiones en 252 por ciento. Ahora, la razón por la que esto funciona tan bien es porque empezar hoy es en realidad una acción de causa. Te inspira a hacer algo que es empezar. Por lo que vamos a estar hablando mucho más sobre cómo aprovechar esta poderosa elección de palabras en tu página de destino también. Pero por ahora, de nuevo, claro siempre es mejor. Después pasar a titulares poderosos. Estaremos yendo mucho en cómo escribir titulares sobre las siguientes lecciones porque son tan poderosas y dentro de tu guía también encontrarás un enlace a OptInMonsters, 700 más palabras de poder y quiero que lo hagas entra y marca esto y guarda este enlace en algún lugar. Porque honestamente puedo decir que uso esto para cada página de aterrizaje, cada correo electrónico, cada página de ventas, cada entrada de blog, cualquier cosa que escriba en Internet, me refiero a esta página, porque estas palabras ayudarán a aumentar tus tasas de conversión como nada más. Porque lo que hacen es aprovechar tan bien las emociones de la gente, y eso es para lo que están diseñados. Esta es la lista de 700 palabras más poderosas para impulsar conversiones y están actualizando continuamente esto. Entonces esto fue escrito originalmente hace un par de años, pero obviamente lo acaban de actualizar en 2020. Entonces esto es absolutamente asombroso porque en realidad están divididos en los siete pecados mortales, porque supongo que así es como piensa la gente. Encontrarás palabras de codicia y luego ejemplos de cómo usarlas. Entonces en realidad te va a estar mostrando antes de irte, no te pierdas nuestra bandeja de entrada de conversión de sitios web gratis y te está dando un punto culminante de todas las palabras de codicia que están usando ahí y también cuánto es en realidad aumentó la tasa de inscripción de la persona con respecto a lo que inicialmente tenían. Entonces tienes palabras de curiosidad y palabras perezosas y algunas palabras perezosas u otras. En realidad es mejor. Lujuria y vanidad y todas estas. Por lo que todas y cada una de las secciones tiene un giro diferente y está aprovechando diferentes emociones para tus lectores y luego también tendrá ejemplos de cómo usar realmente estas palabras y cómo puede ayudarte a mejorar tus tasas de conversión. Entonces esto es increíble para escribir titulares y de nuevo, he incluido esto dentro de tu guía y también tendrás esto dentro de tus plantillas reales de creación de página de aterrizaje. Entonces vamos a repasar eso en sólo un poquito. Pero por ahora, solo debes saber que este es un recurso increíble y realmente te sugiero encarecidamente que marques esto en algún lugar de tu computadora, porque ojalá termines usándolo tanto como yo. A modo de ejemplo, digamos que yo era entrenador de confianza y mi titular principal de la página de aterrizaje aquí se usaría para confirmar cuál es la oferta gratuita en realidad en tan solo un par de palabras, que es el curso libre de fomento de la confianza. Entonces el subtitular se utilizaría entonces para comunicar un poco de una explicación más larga de lo que la gente realmente ganará al inscribirse en esta oferta gratuita, que es cómo convertirse en la vida del partido y ganar más amigos. Entonces esta es la poderosa relación de titular y subtitular que vamos a estar aprendiendo a crear. Entonces quieres seguir adelante y realmente enfocarte en la copia. Por ejemplo, lo que podrías decir es para cuando termines este curso gratuito, ganarás X, Y, Z. En lugar de decir que las personas que han tomado este curso han ganado X, Y, Z. Es una diferencia sutil, pero usando palabras como tú y nosotros que hacemos que la gente piense que es para ellos y somos parte de una comunidad. Entonces, de nuevo, es para que se conviertan en parte de nuestra comunidad. La gente es bastante egoísta con cosas como esta. Por lo que siempre quieren sentir que lo que estás escribiendo es específicamente para ellos. Por lo que tú como escritor y creador de estas palabras, necesitas estar siempre pensando en cómo puedes hacer que tu copia realmente atractiva para el lector y hacer que cada persona sienta que estás hablando directamente con ellos. También quieres asegurarte de que estás seleccionando imágenes cautivadoras y solo estás creando o incluyendo la información necesaria. Entonces, no le pidas a la gente su código postal y su número de teléfono y sus restricciones dietéticas si no lo necesitas. Cuanta más información les pidas, más gente tiene que llenar y esto significa que algunas personas en realidad no van a optar, pesar de que esta podría ser una oferta perfecta para ellos, pero simplemente no tienen tiempo para llenar todos estos campos o no ven una razón por la que necesitarías conocer su número de teléfono o su restricción dietética. Entonces se vuelven sospechosas y no optan por esa fricción en su mente. Por lo que siempre que sea posible, solo pide su nombre, dirección de correo electrónico, y nada más. Ahora asegurándose de que sea amigable para móviles y usando fuentes simples. Alrededor del 85 por ciento, si no más de tus visitantes estarán mirando tu página en dispositivos móviles. Entonces aunque vas a estar creando cosas en una pantalla de computadora, mayoría de las personas que lo miran estarán viendo la versión móvil. Tantas, muchas personas, incluyéndome a mí mismo, pondrán una gran cantidad de esfuerzo en su vista de escritorio y luego la vista móvil es una idea tardía y solo realmente quiero que empieces incluso solo mentalmente en esta etapa para meterte en el hábito de enfocarse primero en la vista móvil y asegurarte de que le estás dando el amor y la atención que necesita. Porque aquí es donde la mayoría de la gente va a estar viendo tus cosas estos días. No te preocupes demasiado porque te voy a enseñar exactamente cómo diseñar para todos los dispositivos, pero siempre estar pensando en esa primera mentalidad móvil amigable y móvil. Ahora cuando se trata de fuentes de lujo, de nuevo, esta es sólo una de esas cosas que naturalmente sucede y les voy a estar mostrando un ejemplo de una página de aterrizaje que primero diseñé. Es horrible. Espéralo, es solo, sí, especial. Pero creo que mucha gente se mete en la trampa de estas herramientas como GetResponse, dándote todas estas opciones para todas estas fuentes y colores e imágenes increíbles y te sientes realmente tentado de usarlas todas al mismo tiempo y esto puede ser un problema porque tus usuarios preferirán mucho una página más limpia con menos cosas en ella. Eso tiene muy pocas fuentes simples que solo son fáciles de leer, por lo que no son demasiado pequeñas, no demasiado grandes, están justo ahí. El tipo de Ricitos de Oro de las fuentes que quieres estar apuntando. Así que simplemente no complices demasiado las cosas y trata de contenerte, incluso cuando puede ser realmente fácil superarse emocionado en tratar de hacer demasiado. Yo soy muy consciente de que esta es mucha información para que ustedes tengan en cuenta, razón por la cual les voy a estar brindando plantillas para seguir. Entonces no te preocupes, no tienes que memorizar todo lo que te estoy enseñando. Todavía tengo una lista de cosas que incluir cada vez que creo una nueva página de aterrizaje y llevo años haciendo esto. Por lo que pronto estaremos entrando en nuestra plantilla. Pero por ahora, solo quería mostrarles algunos ejemplos de páginas de aterrizaje para que puedan ver cómo se ven todos estos pasos diferentes en acción. Entonces echemos un vistazo a eso en la siguiente lección. 16. Ejemplos de página de aterrizaje: Está bien. Entonces ahora vamos a entrar en algunos ejemplos de la vida real de páginas de aterrizaje que están dando todos estos pasos que ya hemos discutido en cuanto a qué hace una página de aterrizaje impresionante y están haciendo estos elementos realmente, muy bien. Por lo que podemos ver cómo las marcas realmente están poniendo estos en acción. Por lo que la página de inicio de Invision aquí usa una página de aterrizaje por sí sola. Tiene un titular asesino que agarra la atención del visitante. Entonces el subtitular le dice al visitante de qué se trata el producto o servicio en menos de 20 palabras. Entonces el llamado a la acción es comenzar a usar la app, ver un video, o solicitar una demo. Ahora, esto es, para mí, unos cuantos demasiados llamados a la acción. Pero de nuevo, es porque aquí estamos mirando su página de inicio, no una página de aterrizaje designada. Entonces eso tiene sentido en cuanto a por qué hay múltiples llamados a la acción. Pero el titular es mi enfoque específico aquí. Puntos extra por incluir algunos logotipos de marca de grandes marcas usando Invision en la parte inferior para realzar realmente la confianza que tendría en su marca directamente del bate con solo ver estos en asociación con su marca. Slack es otro gran ejemplo de esto, donde está el titular, Slack es donde ocurre el trabajo. Entonces el subtitular dice entonces, con canales en Slack, tú y tu equipo saben a dónde ir para hacer preguntas, compartir actualizaciones y mantenerse al tanto. Esto es súper claro y las imágenes adicionales de personas realmente usando la herramienta de la derecha me hacen realmente querer saber más, lo que luego me lleva a mi siguiente punto, que es usar imágenes cautivadoras. Ahora, nuestros cerebros procesan imágenes 60,000 veces más rápido que el texto, lo que significa que las imágenes son realmente críticas para el éxito de tu página de destino. Las imágenes deben ser de alta calidad, prominentes y relevantes. Por lo que si estás vendiendo un producto, necesitas incluir fotos de ese producto. Pero si estás vendiendo un servicio, solo encuentra una manera de demostrar que alguien usa tu servicio en una imagen. Airbnb es un muy buen ejemplo de esto aquí porque fácilmente podrían haber enumerado sus propiedades en sus páginas de destino. Pero en cambio, en realidad las verás mostrando imágenes de personas usando esas propiedades y disfrutando de esas propiedades que aprovechan las emociones de las personas mostrándoles cómo podría ser para ellas si fueran a reservar ese inmueble así que la gente realmente puede empezar a imaginarse realmente reservando estas propiedades o experiencias. Ahora hablemos de la copia atractiva porque aquí es donde las cosas se ponen complicadas para mucha gente que no está acostumbrada a escribir o tal vez ni siquiera disfrutan escribir. Hay algunos ángulos que quiero que consideren potencialmente aprovechar en su propia copia de la página de aterrizaje. Este es el ángulo de curiosidad. Entonces esta es la página de aterrizaje de Jenna Kutcher para obtener una guía gratuita sobre cómo negociar como una profesional y otros secretos que cambian la vida de su coach de negocios de $100,000 al día. Ahora bien, esta página tiene beneficios escritos por todas partes. A pesar de que no es un 100 por ciento claro cuáles son los secretos. Pero ya estoy enganchado porque sé que personalmente nunca gastaría 100.000 dólares en un día con nadie. Por lo que nunca aprendería estas cosas de primera mano. Yo quiero saber lo que esta persona tiene que compartir conmigo sobre la negociación y la gestión de un negocio exitoso. Ahora, otro ángulo es un ángulo de aversión a la pérdida, que es una poderosa táctica de marketing psicológico, porque nuestros cerebros están cableados para evitar el dolor. Básicamente lo esencial de esto es que odiamos sentir el dolor de perder algo más de lo que disfrutamos el placer de ganar algo de igual valor. Entonces, por ejemplo, el dolor de perder 100 dólares en una partida de póquer es mucho mayor y dura mucho más que la alegría de encontrar 100 dólares en la acera. Entonces si puedes encontrar una manera de traer los puntos dolorosos de tu audiencia y luego mostrarles cómo tu producto o servicio alivia este dolor, esta puede ser una manera realmente genial de impulsar tus tasas de conversión. Este es uno realmente genial de Neil Patel que aprovecha mi necesidad de conseguir más tráfico o que yo quiera evitar perder tráfico precioso, y me va a mostrar cómo en tan solo tres minutos, lo cual es impresionante. Después está el placer realzando el ángulo. Sí, somos absolutamente máquinas evitando el dolor, pero también somos placer buscando máquinas, y en tu página de aterrizaje, puedes mostrar a tu público el placer que pudieron experimentar a través de tu oferta. Esta es tu oportunidad de aprovechar más su lado emocional, no solo el lado lógico funcional. Imagina que digamos que eres un representante farmacéutico de un antidepresivo. Realmente no estás vendiendo la píldora en sí. Lo que estás vendiendo es un futuro mejor, más feliz, más brillante que tendrá esa persona cuando tome antidepresivo. Entonces este ejemplo aquí es realmente genial porque es decir que la gente puede reclamar su reputación, lo que desencadena intereses de inmediato porque está potenciando ese factor de placer en sus cerebros. Ahora, junto a tu atractiva copia, también quieres asegurarte de que el llamado a la acción sea realmente poderoso también. Para que puedas hacerlo grande, brillante, y colorido. Idealmente, quieres hacer ambas cosas, pero solo hazlo realmente accionable. No uses palabras como enviar. Hazlo realmente específico en cuanto a lo que la gente realmente está optando. Incluso puedes usar imágenes como esta alrededor de tu botón de llamada a la acción para señalar realmente la atención del lector directamente a ese botón. Esto es de Crazy Egg aquí, y también es súper accionable. El botón en sí es súper accionable al decir, muéstrame mi mapa de celo, en lugar de enviar o algo que sea bastante pasivo. Este es un llamado a la acción muy procesable, porque les dice exactamente lo que van a conseguir cuando realmente llenen su respuesta. Por lo que este tipo está apuntando físicamente al botón. Pero incluso se puede hacer esto simplemente mostrando imágenes de personas mirando hacia la izquierda y hacia la derecha en base a donde está el llamado a la acción, gente ha encontrado realmente, realmente gran éxito con es usar imágenes de personas cuyos ojos están dirigido al botón, y esa es una manera realmente genial de dirigir la atención del lector a ese lugar de tu página también. Por lo que hay muchos elementos diferentes para que tengas en cuenta. Pero ojalá, lo que estos ejemplos te han mostrado es que cada landing pages es totalmente diferente y único a cada negocio. Voy a estar haciendo esto mucho más fácil para ti en la siguiente lección, donde vamos a pasar paso y contestar algunas preguntas juntas que te ayudarán realmente a construir el contenido de tu página de aterrizaje en una forma que es única para usted y su negocio, tiempo que sigue aprovechando muchas de estas poderosas técnicas que hemos discutido a lo largo de todo. Pero antes de llegar allí, sí te prometí que te mostraré un ejemplo de mi primera página de aterrizaje que he creado. Oh mi señor, es doloroso mirar. Es creativo y el brillante fondo azul con los bloques anaranjados, y el texto blanco, y las fuentes extrañas, y la edición de imágenes rara, y tus ojos simplemente no tienen idea de dónde buscar. Pero quería mostrártelo porque la gente todavía se apuntó a esto. No sé cómo, pero sí lo hicieron. Entonces solo debes saber que se cometerán errores y nada es perfecto la primera vez que lo hagas. Por lo que algunos de ustedes estarán creando su décima página de aterrizaje, su centésima. Pero algunos de ustedes estarán empezando con su primera página. Yo, por supuesto, te estaré enseñando a crear hermosas páginas de aterrizaje, no unas como esta. Para que te sientas seguro de saber que con los consejos por los que te voy a estar hablando, puedes evitar tener llagas como esta como parte de tu embudo de ventas. Pero úsalo como inspiración para saber que incluso terribles páginas de aterrizaje como esta todavía pueden llevar a que la gente se inscriba en tu oferta gratuita, si la oferta es lo suficientemente buena. Yo sí prometo que con todas y cada una de las nuevas páginas de aterrizaje y el nuevo correo electrónico que escribas, se pondrá mejor y mejor y mejor. Algún día, mirarás lo primero que creaste, como yo hago por estas cosas, y solo piensa, guau, lo lejos que he llegado, en serio. Entonces es realmente genial. Nuevamente, por eso me gusta mucho guardar mis activos y en realidad hacer un seguimiento de lo que estoy haciendo mientras voy. Para que un día, cuando hayas hecho esto 100 veces más, puedas mirar atrás en el primer panqueque y simplemente ir, wow, sí, definitivamente he aprendido mucho más de lo que me doy crédito. Muy bien, chicos. Por lo que ojalá eso te dé un poco de inspiración y confianza para saber que probablemente ya estás 10 pasos por delante de donde estaba cuando empecé a crear páginas de destino. Te veré en la siguiente lección donde realmente vamos a seguir adelante y escribir nuestra increíble página de aterrizaje. Entonces te veré ahí. 17. Escribe tu página de aterrizaje arrasadora: Ahora sabemos lo que hace una buena página de aterrizaje y hemos visto algunos ejemplos. Pero antes de que podamos entrar y realmente empezar a crearlo y diseñarlo, es bastante importante que escribas la copia en un Google Doc en blanco, para que no te distraigas con las imágenes y el diseño, y los colores, y todas las cosas que son muy fácil de distraerse. Es necesario asegurarse de que las palabras estén correctas antes de poder empezar a pensar en el diseño y el flujo general real de información. En la primera parte de realmente escribir nuestra página de aterrizaje, sólo vamos a estar lluvia de ideas y juntando algunas ideas respondiendo algunas preguntas, y luego vamos a pasar y en realidad escribir nuestra copia, y recoger cualquier activo que necesitemos con el fin de crear nuestra página de destino. Quiero que vayas y en realidad haga clic en el enlace dentro de tu guía de clase que te va a dar acceso a la página de aterrizaje, lluvia de ideas, y plantilla de plan. Ustedes no van a ver nada de esto. Va a tener un botón ahí que diga solicitar acceso. No solicites acceso porque no voy a poder permitirte realmente editar esto porque necesita seguir siendo una plantilla en blanco y libre de texto, para que todos puedan usarlo. Lo que quieres hacer con todas las plantillas que te estoy dando es cabeza a archivar y hacer una copia. Entonces puedes ponerlo en cualquier carpeta que tenga sentido para ti, y nombrarlo algo que tenga sentido para ti. En este caso, pondría en mis redes sociales capacitación gratuita, y ya no va a ser una plantilla, sólo va a ser una página de aterrizaje, lluvia de ideas, y plan. Ahora eso va a crear una página para ti que tenga todo el mismo contenido ahí para ti, pero solo te va a permitir editarla en realidad. De nuevo, en esta etapa sólo estamos lluvia de ideas. Cuál es mi único objetivo singular que estoy tratando de lograr con esta página de aterrizaje. ¿ Busco gente para descargar un e-book, llenar una encuesta, reservar una consulta? ¿ Qué es lo que realmente quiero que haga la gente? ¿ Cuál es la única acción que quiero que tomen? Para mí, yo diría que quiero que se inscriban para un entrenamiento gratuito. De nuevo, realmente no importa si es audaz o de qué tamaño es. Esto es sólo un documento de lluvia de ideas para mí, y aquí es donde llenaría la mayor cantidad de información posible sobre mi audiencia. Esperemos que ustedes hayan pensado un poco en quiénes son sus personas de comprador, quiénes son sus clientes que son más propensos a inscribirse en realidad para su oferta gratuita y, en última instancia, comprar sus productos rezados. Si no lo has pensado, esta es tu oportunidad pensarlo realmente. ¿Quiénes son? ¿ Dónde viven? ¿Cuántos años tienen? ¿Son padres? ¿ No son padres? ¿A quién siguen en línea? ¿ Qué libros leen? ¿ Cuáles son sus restricciones dietéticas? Por mucho que puedas escribir sobre ellos aquí. Esto te va a ayudar a enmarcar tu copia alrededor sus problemas de dolor, sus puntos de placer. ¿ Cuáles son las soluciones que puedes brindar a los problemas que están viviendo en sus vidas? Incluso sólo un tono de tu copia real. ¿ Son bastante divertidos? ¿Son bastante juveniles? Es tu público entre 20 y 25 años, en cuyo caso vas a estar escribiendo muy diferente a si tu público está en sus 50 años. Es por eso que quieres incluir tanto detalle sobre quién es tu público, eso va a ser leer las cosas de tu página de destino aquí como sea posible. Para mí, tal vez sólo escogería una de mis personas de cliente aquí, y yo solo diría, mercado objetivo sería de 20 a 35 años, mujeres, países de habla inglesa, muy probablemente. No quiere decir que no anunciaría a países que no son primordialmente de habla inglesa, pero de nuevo, sólo estoy tratando de ser lo más específico posible con esto. Yo entonces obviamente les daría un nombre, pero sólo diré; solteros, sin hijos, interesados en viajar, y trabajar por sí mismos, independientes. Entonces diría; fans de Seth Godin, Amy Porterfield. El motivo por el que esto es importante es porque estaría apuntando a personas que ya tienen algún conocimiento del mundo del marketing en redes sociales. No son un lienzo en blanco completo, así que entonces sé que en mi página de aterrizaje no necesito explicar qué es la gestión de redes sociales. Solo necesito explicarles que es una opción para ellos, a sabios de carrera. Los puntos de dolor para estos tipos serían; atrapados en una carrera de nueve a cinco, hartos de la política de oficina, llenando incumplidos. Yo seguiría con eso, y yo también pondría en sus pasatiempos y sus intereses, pero tú consigues el punto. Por mucho que pueda poner aquí eso me podría permitir atender mi copia en mi página de aterrizaje a esto. En términos de competencia, volveríamos a ir a la biblioteca de anuncios de Facebook, tal vez hacer algunas investigaciones en los sitios web de mis competidores, y en realidad podría poner en URL aquí. Ten en cuenta que las URL de las personas cambian, y solo porque pongas una URL no significa que alguien no vaya a bajar esa página de destino. Es por ello que me gusta tomar capturas de pantalla de las páginas de aterrizaje de las personas, no sólo poner en la URL porque sí les quitan, sobre todo si se trata de una oferta cronometrada. Si consiguieron un webinar que están presentando este próximo mes, entonces lo más probable es que URL no va a existir por mucho más tiempo. Pero lo principal que quieres hacer aquí es en realidad anotar algunos puntos de lo que están haciendo muy bien con su oferta, cómo la están presentando. Cualquier cosa que realmente disfrutaste de su página de aterrizaje en cuanto a los textos que están usando. Es importante que hagas esto tuyo y no solo copiar completamente a tus competidores, sino que aquí es donde podrías entrar y escribir algunos puntos clave. Sé, por ejemplo, para las páginas de aterrizaje de Amy Porterfield, escribiría; usando muchas imágenes de ella misma, colores brillantes, juguetona. Estas serían cosas que me gustan. Entonces yo diría, en realidad me disgusta bastante el hecho de que su página sea demasiado larga, demasiado texto, no lo suficientemente visual. Bastante brillante y colorido, pero en realidad no tiene tantas imágenes en él, así que en realidad cambiaría eso de mi propia página. Escribiría en, competidora: Amy Porterfield. URL o captura de pantalla. Si tomo una captura de pantalla de su página de aterrizaje, puedo meter eso en mi Google Drive y puedo enlazar esa imagen en particular aquí para poder conservarla para siempre en lugar de solo cuando su página esté en vivo. Esa es mi preferencia, y los vincularé a un recurso para crear una captura de pantalla real de toda una página de aterrizaje. Vamos a seguir adelante y hacer eso ahora. Esta es una versión ligeramente diferente de lo que he visto antes. Es mucho más visual, está mucho más descompuesto. En realidad prefiero esta versión de su página de aterrizaje, y tiene una cuenta regresiva lo cual es impresionante. Entonces usaría mi extensión Chrome, que es captura de pantalla de página completa. Nuevamente, los vincularé a esto, pero esencialmente todo lo que hace es que me tomará una captura de pantalla de toda la página, y luego podré descargar esto ya sea como un PDF o simplemente una imagen. Entonces lo que puedo hacer es que pudiera entrar aquí, esta es mi oferta gratuita, y podría simplemente ponerla aquí. Realmente no existe dentro de ninguna de estas carpetas, esto es sólo investigación de la competencia. Para que pudiera subir mi captura de pantalla. Yo renombraría esto para que en un futuro sepa lo que estoy mirando. Amy Porterfield página de aterrizaje captura pantalla. Entonces lo que puedo hacer es que puedo conseguir un enlace compartible, así que solo soy yo, ya tengo acceso a todo y no va bien, eso es divertido. Copia este enlace, y luego puedo saltar directamente aquí y escribir un enlace este. Para eso en el futuro, si quiero mirar esta página de aterrizaje para fines de investigación de competidores, sé que va a estar ahí. No sólo estoy adivinando que va a estar ahí, porque si sí enlace a una página en vivo, controlan esa página así que no estoy seguro si va a estar enteramente ahí. Aquí es donde entraría y hablaría de mis competidores, de lo que me gustaba, lo que no me gustaba, y de todas esas cosas buenas que quizá pueda usar para mi propia investigación. ¿ Cómo llegan a esta página? Para mí, enviaría por correo electrónico a suscriptores, publicaba en redes sociales orgánicamente, y ejecutaba anuncios pagados en Facebook e Instagram. Esto es importante porque si voy a estar ejecutando anuncios a esta página, necesito saber que no sólo va a ser gente que ya me conoce, como mis suscriptores y gente en redes sociales. Va a ser tal vez gente que nunca ha oído hablar de mí. Eso significa que tiene que haber un poco de blurb sobre quién soy en la página tal vez si se lo voy a estar dirigiendo a gente que no sabe nada de mí. O necesito poner algo sobre mí en el anuncio mismo o en la página de aterrizaje para decir: “oye, esto soy yo y esto es lo que debes saber de mí, no solo de mi oferta”. Esto de nuevo es solo lluvia de ideas y luego esto es lo que he escrito aquí. Ustedes pueden o no usar todos estos. Honestamente puede no terminar usando cada uno de estos puntos. Úsalos de una manera que tenga sentido para ti. De hecho recomendaría en contra de usar todos ellos porque significa que tu copia va a ser demasiado larga para lo que necesita ser para una oferta gratuita. Pero quería incluirlos todos solo para que los tengas para tu propia referencia, y tengo pocas explicaciones debajo de ellas también. Lo primero que vamos a empezar es un titular asesino. De nuevo, esto es algo que la gente tarda años en practicar, por eso me encanta el analizador titular porque te da una puntuación real de lo bueno que es tu titular. En algún momento me pedirá que me inscriba. ocasiones en realidad te pedirá que te inscribas en la lista de correo. Sigue siendo una herramienta gratuita, pero puedes poner información falsa para que puedas acceder a esto. Sólo tienes que saber que si aparece con lo que dice registrarse, en realidad puedes simplemente poner información falsa. Eso está bien. Este es el titular real con el que empecé, que está trabajando en línea 101, cómo iniciar tu carrera como gerente de redes sociales. Eso es un 61, eso no es genial. Queremos tener esto en los años 70 para nuestro titular. Cuando te desplazas hacia abajo, en realidad te dirá cómo lo has hecho y por qué te está dando esa puntuación. Dirá que la mayoría de tus palabras son demasiado comunes. Tienes algunas palabras poco comunes y algunas emocionales, no tienes palabras de poder. Las palabras de poder monstruo opt-in de las que estábamos hablando, como secretas y prohibidas y esa guía entera puede ser realmente útil para aumentar las palabras de poder, y entonces también te dirá si es demasiado largo en términos de caracteres y longitud de palabra también. Te dirá por qué te está dando esa puntuación y cómo arreglarla. Cada vez que lo cambies, te dará un historial titular. Si encuentras uno que te guste, y fue hace tres titulares, siempre puedes volver a él porque mantendrá un registro de todos los titulares que estás creando. En realidad ya hice esto porque no quiero llevarlos a través todo el largo proceso de cambiar las cosas porque honestamente, puede tomar como 20 minutos al menos llegar a un titular que realmente les gusta. Pero sólo sepan que esto es tipo que empecé. Creo que hice alrededor de ocho o nueve variaciones antes llegar a una que era un puntaje suficientemente bueno que realmente me gustó. Así terminó eso. Fue cómo convertirse en gerente de redes sociales en 2020, tal vez sin el 2020. A ver cuál es la puntuación. Son 70, eso es bastante bueno. Creo que si quito el bit 2020, será lo suficientemente corto para que le guste un poco más. Sí. Perfecto. Entonces si saco esto, vamos a ver qué piensa de eso. Sí. Eso es bastante bueno. Ahí es donde iría con mi titular real. Entonces tendríamos un sub titular que en realidad explicara un poco más de lo que es esto. Pero se puede ver que obviamente está haciendo un seguimiento de todo lo que estoy haciendo. Me dirá que aún no tengo palabras de poder. El término combinación real de común, poco común, y emocional es bastante similar, pero es bastante corto y punzón. Sí le gusta exactamente lo que estoy haciendo. También me dirá que la gente recordará las tres primeras y últimas palabras de tu titular, así que quieres asegurarte de que estas sean bastante poderosas. Te dará algunos ejemplos de cómo mejorar las cosas. De nuevo, si puedes ir a las palabras de poder, sacado de monstruo opt-in y agregar algunas de esas palabras de poder gatillo emocional, será mucho, mucho mejor. Sí toma un tiempo llegar al titular y subtitular derecho. Pero estoy contento con este 75 a es realmente, muy buena puntuación. Cualquier cosa en el verde, que es cualquier cosa por encima de los 70 es impresionante. Yo me quedaré con eso y ustedes chicos siempre tendrán eso como enlace ahí si están buscando un poco de referencia. También he incluido aquí algunos ejemplos de los titulares que podrías hacer. Esta es una fórmula de cómo usar, por lo que es cómo lograr algo. Pero entonces también podrías tener una fórmula de lista por lo que podría ser 10 maneras o 10 formas perezosas de lograr algo. Definitivamente son fórmulas para cómo crear titulares impresionantes, pero el analizador de titulares te ayudará de verdad, de verdad cuando todavía estés en la fase de lluvia de ideas. Aquí es donde realmente quiero poner en una explicación más profunda de lo que va a conseguir la gente. Podría decir algo así como ganar más mientras trabajaba menos nunca había sido más fácil. Aprende cómo puedes. En línea y conviértete en tu propio jefe en este entrenamiento gratuito. Eso es técnicamente dos titulares o dos subtitulares que tal vez quieras incluir solo este segundo bit, no necesariamente eso. Pero de nuevo, solo estoy lluvia de ideas por el momento así que estoy feliz de mantener eso ahí como una explicación poderosa y más profunda de mi titular. La poderosa explicación es esencialmente sólo una versión más elaborada del sub titular si encuentras que esto no es lo suficientemente descriptivo y tal vez tu oferta es bastante compleja por lo que crees que necesita explicación mayor que tal vez sea un párrafo más profundo también. Entonces, de nuevo, esto es solo hablar de cómo puedes aliviar puntos de dolor de tu audiencia y cómo podrías ser capaz de realzar su placer y cuáles son los problemas que están tratando de resolver y cómo estás resolviendo estos para ellos. Estoy bastante contento con lo que he escrito aquí como referencia para una base real para lo que voy a escribir para mi copia así que no voy a llenar estos por el momento por un nivel de confianza y autoridad. Nuevamente, para las ofertas gratuitas, esto no es tan crítico como lo es para las páginas de ventas, así que cuando estábamos hablando de incluir logotipos de grandes marcas que han destacado tu marca que es realmente genial para las páginas de ventas, pero para ofertas completamente gratuitas no es tan necesario decir, he sido destacado en la revista Forbes, o testimonios, por ejemplo. Realmente solo necesita estar ahí para ver si la gente realmente requería pagar algo, así que no necesariamente necesitas incluirlo en tu página de destino, pero si tu oferta gratuita está realmente, muy estrechamente ligada a tu oferta de pago, así que si, por ejemplo, tu consultoría y tu oferta gratuita es reservar una llamada gratuita con ellos, entonces sí, te gustaría incluir algún elemento de construcción de autoridad en tu página de aterrizaje porque la gente está muy cerca trabajar realmente con te en ese caso, por lo que quieres tener testimonios de clientes pasados con los que has trabajado en tu página de destino ya en ese caso. Estas son más solo guías para repasar todos los diferentes elementos de los que hablamos así que no uses palabras como enviar, usa palabras como, hazme famoso, necesito ayuda, sí, quiero la lista de chequeo. Estos son todos elementos de acción que puedes usar para tus llamadas a la acción. Aquí te mostramos donde también podrías enlazar a cualquier imagen que quieras incluir en tu página de destino. De nuevo, esto es más para ustedes chicos que están haciendo esto para los clientes y los clientes necesitan firmar las imágenes que están usando en la página de aterrizaje porque copiarlas y pegarlas aquí tal vez un poco demasiado pequeñas, así que tal vez si quieres simplemente vincularlos a otra parte de tu Google Drive que tiene las imágenes reales entonces aquí es donde podrías poner eso. De lo contrario, puede fácilmente simplemente describir las imágenes también. Yo sólo podría decir, Maggie en laptop. Si sé que esa es una imagen en particular que quiero incluir, solo puedo escribir eso aquí también. Esto es más solo alguna orientación extra y el enlace a tus palabras de poder aquí también. Entonces esto es más sobre los próximos pasos. Una vez que hayas terminado con esto, realmente quieres entrar en un Google Doc en blanco y escribir tu copia de la página de destino en base a las cosas que has hecho lluvia de ideas aquí arriba. Voy a repasar eso en tan solo un segundo y sólo voy al paso 4 aquí. Cualquier otro activo que necesites para tu página de aterrizaje como videos e imágenes y todas esas cosas solo hay alguna orientación para ti aquí de cómo puedes hacerlo. Mi preferencia por cualquier contenido de video es ir por Wistia. Con Wistia, lo que puedes hacer es tener hasta tres videos gratis en una cuenta y son solo mucho más personalizables de lo que encuentro con YouTube o Vimeo. Definitivamente puedes hacer esos tipos también. Déjame alejarme aquí para que puedas ver esto un poco mejor. Pero esto obviamente es básicamente un GIF en bucles, te permite poner una superposición de texto, te permite usar tus propios colores de marca, así que eso está todo bajo la pestaña Personalizar dentro de Wistia. Es realmente fácil para ti configurarte con estos chicos, tienen un montón de artículos útiles. Pero aquí es donde puedes entrar, digamos, la apariencia, y pongo ahí mi código hexadecimal pero puedo cambiar esto a cualquier color que quiera. Sólo puedo descartar eso. Lo mismo con el texto. Si iba a personalizar eso, entra en la miniatura, puedes decir, ¿quieres que sea una imagen o quieres que sea un video el cual es una vista previa de lo que van a conseguir si hacen clic en eso. Esta es la superposición de texto aquí. Simplemente se ve mucho más profesional en mi opinión que si solo incruste un video de YouTube. Esto es particularmente para aquellos de ustedes chicos que van a estar haciendo entrenamientos, por lo que no tienen una descarga en PDF. Vas a estar ofreciendo a la gente capacitación gratuita como tu oferta gratuita, Wistia como mi preferencia. Es realmente fácil para ti agregar subtítulos y básicamente cualquier cosa que tengas que hacer, puedes hacer dentro de Wistia y puedes hacerlo de forma gratuita dentro de su cuenta gratuita siempre y cuando tengas menos de tres videos. Sólo realmente inconveniente es que todavía tiene su marca en él lo cual no es una cosa enorme en realidad. Como parte de eso también, tienes algunas estadísticas poderosas que puedes analizar para ver cómo les gusta a tus compromisos donde la gente abandona sobre todo si estás entregando una capacitación gratuita que tiene una venta ascendente a una pagada oferta entonces puedes ver si tan pronto como estés mencionando la oferta pagada están dejando personas o se están quedando atentos? También se puede ver dónde se está sintonizando la gente desde globalmente, geográficamente, y tal. Eso es realmente, realmente impresionante. Los he vinculado con Wistia, Vimeo, y YouTube. Puedes usar cualquiera de ellas para tu contenido de video. Entonces en cuanto a imágenes, así que si no tienes tus propias imágenes para usar para tus páginas de destino siempre puedes usar un recurso como Unsplash. Estos tipos tienen completamente gratis para usar imágenes, por lo que están libres de licencias, no tienes que acreditar a las personas que te proporcionaron estas imágenes. Tan pronto como hagas click en cualquier imagen de aquí y entras en descarga, solo asegúrate de estar descargando esto como una imagen más pequeña porque sus imágenes de tamaño original son gigantescas. Quieres asegurarte de que solo los estás descargando en el tamaño que los necesitas. También te estoy vinculando a un recurso llamado TinyPNG donde puedes soltar cualquier imagen aquí y te lo va a hacer más pequeño, lo que significa que tu página de destino se va a cargar mucho más rápido, lo cual va a ser mucho mejor para sus usuarios especialmente las personas que tienen una conexión a Internet asquerosa. Si tienes una imagen realmente, realmente grande, no solo grande en tamaño, sino grande en tamaño real del archivo, entonces podría tardar mucho tiempo en cargarse esa página porque tu software está intentando cargar esa imagen por lo que podría significar que algunas personas en realidad simplemente salen de esa página porque solo está tardando demasiado en cargarse, por lo que sí quieres estar usando imágenes pequeñas siempre que sea posible. Nuevamente, todo eso se explica aquí. Si es un poco demasiado confuso por ahora, todo lo que necesitas hacer es asegurarte de que cualquier imagen que estés descargando, si quieres reducir el tamaño del archivo, puedes dejarlas caer en TinyPNG y eso te hará automáticamente. El paso final es intentar realmente simplificar la copia que has escrito. Para mí, aquí he escrito mi copia. Yo sólo voy a salir de esto. Es así como lo he estructurado a partir de la lluvia de ideas que hicimos dentro de aquí. He tomado algunos de estos puntos y cosas que me gustan los competidores y cosas con las que creo que resonaría mi público y he entrado y creado una estructura general como se verá mi página de aterrizaje. Voy a tener titular, voy a tener un subtitular, este va a ser mi llamado a la acción para que la gente se apunte a mi entrenamiento gratuito, y luego estos van a ser los cuatro puntos que se incluyen dentro del entrenamiento gratuito, y luego algunos detalles más sobre cómo aprovechar sus puntos de dolor y otro llamado a la acción. El paso final que me gusta dar una vez que todo esto esté escrito en un Google Doc como este, es copiar esto y dejarlo caer en el editor de Hemingway. Déjame alejarme aquí. Lo que hace el editor de Hemingway, si solo elimino lo que tienen ahí y pego en mi propio contenido, es que en realidad resaltará cosas que puedo simplificar o que son un poco demasiado confusas. Quieres que esto sea idealmente un nivel de grado 6, no tanto por encima del grado 5 es tal vez un poco demasiado simple, el grado 6 es el nivel de lectura de grado ideal porque, de nuevo, queremos intentar ser lo más simples posible, por lo que algunas de estas cosas no van a ser visibles en la página de aterrizaje, por lo que no va a decir titular o subtitular ni llamar a la acción. Esos son solo para mi propia referencia, pero cualquier texto real que esté usando, me va a decir, esto es difícil de leer, esto tiene una alternativa más simple. Sigamos adelante y echemos un vistazo a cuál es esa alternativa para que tal vez pueda cambiar esto, poder cambiarlo a su alternativa. Esto es incómodo de leer en su opinión. ¿ Y si pudieras trabajar con negocios de todo el mundo y darte una promoción cada vez que aprendes una nueva habilidad de marketing. Sí. Eso es incómodo de leer así que voy a seguir adelante y cambiar eso. Vamos a cambiar eso. Córtalo así. Eso se ve bien. Date una promoción cada vez que aprendas una nueva habilidad. ¿ Cómo se sentiría empezar a trabajar para construir tu propio sueño en lugar de pasar tus días construyendo el de otra persona? Absolutamente, estoy de acuerdo con ellos, eso es fraseo incómodo, así que digamos, es hora de empezar a construir. Ahora estamos en un nivel grado 4. El punto dulce otra vez es nivel grado 6, pero cualquier cosa por debajo de que lo veo como algo bueno porque, como dije, nadie te va a decir que no porque algo es demasiado simple, dirán que no si es demasiado complicado. Me gusta el editor de Hemingway porque me mantiene en jaque porque a veces leo cosas y pienso, oh esto tiene sentido perfecto, pero entonces este editor me recordará que las cosas que tienen sentido para mí no necesariamente tienen sentido para todos los demás. Entonces podría simplemente ir a copiar esto y luego editar mis documentos originales para que sea un poco más fácil de usar y luego construir eso en mis herramientas de get response reales. Vamos a seguir adelante y hacer eso en la siguiente lección y nos vemos allí. 18. Crea tu página de aterrizaje arrasadora: Entonces ahora vamos a meternos en las cosas divertidas, que es la impresionante creación de tu página de aterrizaje real. Verás lo fácil que es esto dentro de GetResponse. Por lo que lo primero que tal vez quieras hacer es pasar a Archivos e imágenes, que puedas subir cualquier activo multimedia que quieras utilizar para tu página. Si no estás muy seguro de lo que necesitas porque no estás seguro de cómo se va a ver el diseño, entonces siempre puedes hacerlo una vez que realmente estés dentro del editor de páginas. Pero si digamos que tienes pre-aprobación de tu cliente o de tu propio negocio, para que sepas que hay imágenes específicas que definitivamente quieres usar en tu página de destino porque estás usando fotos de producto, por ejemplo, entonces aquí es donde podrías ir y tal vez crear una carpeta específica como lo hice justo aquí. Todo lo que he hecho por el momento, es que acabo de caer estas dos imágenes aquí que sé que voy a estar usando para mi página de aterrizaje. Nuevamente, asegurándose de que estos sean bastante pequeños en tamaño y tamaño de archivo, para que puedas ver que estos son poco más de esa marca de 100 kilobyte, lo cual sigue siendo bueno. Lo mismo con este tipo, no es demasiado grande y también en realidad son bastante buenos en su tamaño general de la imagen también. Entonces una vez más, asegurándote de que si estás usando alguna imagen, pero sobre todo las de sitios web gratuitos como Unsplash por aquí, si estás usando alguno de estos para usar para tus páginas de destino, lo cual en realidad recomiendo bastante. A menudo los uso para mis propias páginas de aterrizaje también. Así que asegurándote de dirigirte a Descargar e intentar descargar uno que sea bastante pequeño a menos que lo estés usando como imagen de fondo para tu página de destino. En cuyo caso tal vez quieras descargar el grande, no el tamaño original grande, porque estos son para impresión mayormente porque estos chicos tienen que estar subiéndolos en archivo que sea lo más grande posible en caso de que la gente sí quiera hacer grabados de ellos. Pero no quieres ir demasiado grande. En realidad diría que probablemente el medio está bien y va a hacerlo bastante grande. Entonces queremos dirigirnos a TinyPNG y sólo agarraré esa imagen. Puedo decir que son 370 kilobytes. Eso en realidad no es tan malo para una imagen o ese tamaño. Pero entonces todo lo que he hecho es que lo acabo de poner aquí, lo redimensioné, y se redimensiona en un 56 por ciento. Pero todavía va a ser una imagen realmente de alta calidad. Podría entonces agregar esa imagen extraviada en GetResponse aquí. Podría decir que quiero agregar archivos a mi biblioteca de archivos y probablemente renombraría estos. Entonces sí trato de cambiar el nombre de mis imágenes. No necesariamente por cosas de motor de búsqueda como lo harías para un sitio web donde quieres asegurarte de que si alguien está buscando laptop en la mesa, que tu imagen aparezca por SEO. Principalmente quieres esto para que cuando tengas una biblioteca de imágenes de 1,000 imágenes al año a partir de ahora o dentro de seis meses que puedas encontrar la imagen que buscas porque no sabría buscar esto en mi propia biblioteca de imágenes. Por lo que quisiera nombrarlo con algo que es específico de esa imagen en caso de que la estuviera buscando más adelante y simplemente seguiría adelante y agregaría eso por ahora. De nuevo, estamos probando cosas aquí, así que no es súper crítico. Pero así es como puedes agregar algunas imágenes ahí para que estén todas listas para ti una vez que luego vayas y te muevas a la sección de embudo de conversión de GetResponse. Pero en esta etapa estamos discapacitados, no pasa nada, es porque es solo un caparazón en esta etapa. En realidad va a tener un pequeño elemento en movimiento aquí basado en lo que GetResponse quiere que hagas a continuación. Entonces esto es lo primero que queremos estar haciendo, que es crear nuestra página de aterrizaje de oferta gratuita o una página de registro. Por lo que realmente realmente dicen poner una página de registro con un formulario y tal vez incluso un pop-up de salida donde la gente pueda suscribirse y ofrecer un freebie para conseguir más inscripciones. Entonces vamos a seguir adelante y pasar por las diferentes plantillas que GetResponse realmente ofrece para estas páginas de registro. Entonces hay montones y lotes para elegir, razón por la cual recomiendo comenzar con esto por aquí, donde está reducido por diferentes categorías. Puede ayudar sólo por la forma real en que se presenta y la complejidad que están utilizando también será específica de la oferta real. Entonces si vas a estar vendiendo productos físicos, la estructura va a ser bastante diferente a alguien que intenta conseguir inscripciones para un webinar, por ejemplo. Los cursos en línea son mi preferencia porque eso es lo que voy a estar usando para esta demo y ya sé que voy a estar seleccionando esta plantilla por aquí porque es bastante simple. No tiene demasiados elementos y eso me gusta porque he probado mucho esto con mis propias ofertas y la página de aterrizaje de mejor rendimiento que he hecho han sido las más simples. Para que pueda ver el avance aquí, cómo se ve esto. Entonces también va a crear una página de agradecimiento para cuando alguien se suscribe a tu oferta gratuita, los va a hacer estallar en esta página de agradecimiento que se ve muy similar a la página de inicio inicial. Entonces el estilo real es bastante similar y tiene esa consistencia a través. Entonces estoy contento con eso. Voy a llamar a esto la Página de Registro. Por lo que todos tus elementos ya están preestablecidos aquí. Obviamente, quieres asegurarte de que estás siguiendo estas indicaciones. En realidad te da indicaciones de cómo escribir titulares, cómo escribir subtitulares, cómo poner en estos elementos para incluir en tu entrenamiento gratuito. Pero esperemos que si estás siguiendo los pasos junto con estas lecciones, ya lo habrás hecho. Entonces tienes esto preparado en un documento de Google propio, eso va a tener los resultados de tu oferta gratuita y las diferentes cosas con las que quieres estar impulsando a la gente en tu página de destino. Vamos a estar creando dos variaciones diferentes de esta página. Entonces esta es la variante A, y entonces lo que vamos a hacer es que la vamos a duplicar y hacer pequeños cambios para que podamos probar cuál de nuestras variantes está funcionando mejor y luego apagar la que no lo es. Ahora puedes crear múltiples variantes. Por lo que puedes llegar tan lejos como hacer tres o cuatro variantes diferentes, pero dos suele ser suficiente a menos que tengas suficiente tráfico a estas páginas para realmente justificar tener más versiones porque va a dividir tu tráfico de manera uniforme. Entonces si vas a tener a100 personas visitando esta página web, y va a poner 50 personas a la variante A y 50 personas a la variante B. Así que empieza a descomponerse y crear números de tráfico bastante pequeños si tienes demasiadas variantes, pero no tienes los números de tráfico para respaldar eso. Entonces más sobre eso en un poquito. Pero lo que queremos hacer ahora es hacer que esta marca a lo que tiene sentido para mí y para mi marca. Por lo que me quitaría este logo porque obviamente ese no es mi logo en cuanto a la forma pop-up. Entonces si hago doble clic en esto, me va a mostrar cómo es esto. Por lo que está muy marcado a esta página en particular, y luego puedes entrar aquí y editar esto también para que puedas editar tus botones y tu forma real. Obviamente, se trata de un color loco en cuanto al botón y el color de flotar. Entonces aquí es donde puedes entrar aquí y editarlo usando tus propios códigos Hex de marca. Sí, soy un freak, recuerdo toda mi empresa código Hex. Creo que lo haces naturalmente después de un tiempo. Pero obviamente eso no funciona del todo con el color de fondo y desafortunadamente, esto no es un color, no es un color sólido, es una imagen que han usado. Entonces para que yo cambie este color, probablemente tendría que simplemente quitar la imagen y luego elegir un color sólido que sea más compatible con mi marca. Entonces digamos que empezaría con mi color real de marca ahí y luego lo haría un poco diferente para que no sea tan chocado como lo es con el naranja. Ahora la razón por la que en realidad no voy a ir demasiado a personalizar esto en esta etapa es porque no voy a usar un pop-up de salida. El motivo de eso es porque quiero asegurarme de que soy capaz de ejecutar anuncios de Facebook a esta página y a Facebook en general no le gustan los pop-ups de salida a menos que sean el tipo de pop-ups que aparecen cuando alguien hace clic en un botón en esta página. Entonces si alguien hace clic en un botón, digamos que aquí había un botón y yo hago clic en eso y algo aparece, Facebook parece estar de acuerdo con eso. Pero cuando se trata de un pop-up de intención de salida, lo que significa que alguien está tratando de salir de la página y tan pronto como la página rastrea, así que se dirigen hacia esa pequeña cruz de salida en la pestaña de su navegador o están tratando de salir de la página de cualquier manera, esto va a aparecer. Por lo que está sucediendo automáticamente en función de su comportamiento, pero no en base a que realmente hagan clic y tomen una acción en la página. los chicos de Facebook no les gusta particularmente eso, así que por esa razón, no necesariamente usaría esto si quisiera asegurarme de que pueda correr tráfico de página hacia él en el futuro. Entonces voy a quitar eso por ahora. Pero si vas a estar solo promocionando estos con tráfico orgánico, definitivamente usa un pop-up de intención de salida porque puede rescatar a muchos de tus suscriptores, y siempre te quitas eso o tienes un embudo separado para tu tráfico pagado y luego tener uno separado para tu tráfico orgánico. Es sólo algo que me he metido en el hábito de quitar si sé que voy a estar corriendo publicidad al mismo. Entonces simplemente pasaría, eliminaré esto porque no voy a estar usando su e-book obviamente. Puedo quedarme con ese trasfondo por ahora. De verdad odio esto. No lo sé. Es uno de esos elementos de diseño que estoy seguro que es bastante creativo, pero realmente no quiero ese combo pero está bien por ahora. Lo que quiero empezar a hacer es realmente llenar esta página con el texto que he elegido para mi página de destino. Entonces voy a dirigirme a mi actual doc de Google aquí. Entonces sé que este es mi titular y mi subtitular, así que solo voy a copiar ambos al mismo tiempo por ahora. Déjame simplemente tirarlos aquí. Voy a copiar mi titular y poner eso aquí. Yo quiero que eso esté centrado. GetResponse lamentablemente no te permite alinear cosas de manera automática. Por lo que no hay nada en esta etapa de todos modos para hacer click para decir, puedes centrarte en esto pero te dará estas pautas de cómo centrar algunas cosas. Ahora te das cuenta de que hay una caja, es casi como una caja invisible que se adjunta al subtitular, lo que me permite mover la caja juntos. Entonces si iba a poner ambos textos en esta caja, significa que si puedo agarrar esta caja invisible, puedo mover estos dos elementos al mismo tiempo. Eso es un gran beneficio cuando nos metemos en diseñar cosas para móviles. Pero por ahora, en realidad probablemente voy a mover estas cosas fuera de esta caja porque realmente no lo necesito. Voy a ir a borrar eso. Si empezaba desde cero, siempre puedo empezar con texto aquí. Por lo que cualquiera de estos elementos aquí en el lado derecho, solo puedes arrastrarte de nuevo y empezar con tus textos desde cero. Pero en este caso, porque estoy usando una plantilla prefabricada, todo lo que realmente estoy haciendo es solo personalizar las cosas que ya me han dado. Yo sólo puedo estirar cosas. Es bastante intuitivo, es un constructor de arrastrar y soltar. Si alguna vez has usado uno similar en el pasado, estarás bastante familiarizado con cómo funciona esto. Por lo que no es demasiado complicado de usar, lo cual es impresionante. Ahora, obviamente no voy a estar usando una naranja, pero podría intentar usar un color ligeramente diferente. Está bien, genial, más feliz con eso. Ahora esto es obviamente entonces va a ser mucho, demasiado grande. Por lo que en cualquier momento que estés haciendo clic en cualquiera de estas secciones, notarás que tendrás estos bits de esquina donde podrás expandir una sección o expandir una caja, igual que lo harías con cualquier editor de arrastrar y soltar. Para que pueda subir esto. Entonces no es tan grande porque realmente no necesito ocupar tanto espacio. El motivo por el que probablemente lo tuvieron así de grande es porque tenían ese e-book incrustado ahí. Porque ahora he encogido esto también significa que se deshace de esta hermosa cosa verde turquesa, que no quiero en mi página, lo cual es impresionante. Ahora obviamente me gustaría mover esto hacia abajo sin dañar el diseño general de esta sección inferior. Por lo que a veces es un poco molesto. Necesito que estas casitas estén ahí para que yo pueda ampliar en estas secciones. En ocasiones cuando estás trabajando dentro de la sección ellos mismos y luego haces clic en la propia sección, esto no aparece. No sé por qué es eso. Creo que he experimentado eso en diversos constructores en esta etapa, desafortunadamente. Pero está bien. Así que solo asegúrate de que si estás teniendo problemas para conseguir aparezcan estos pequeños cuadrados para que puedas ajustar el ancho y la altura de algo, solo tienes que hacer clic de distancia, haz clic en un elemento diferente y luego haz clic en de nuevo en ella y aparecerá. Yo quisiera asegurarme de que estoy moviendo esto hacia abajo para que no sea super, super cerca de esto. Pero también lo que quiero hacer es que realmente quiero mover mi caja de suscripción un poco más arriba en la página. Entonces debería ser una de las primeras cosas que alguien ve. Porque si he hecho un buen trabajo de promocionar realmente esta página a través de redes sociales o a través de una entrada de blog, o tal vez la estoy promocionando en el podcast de alguien, o la estoy promocionando a través de anuncios pagados, entonces alguien que aterriza en esta página probablemente ya sabe que quieren optar. Por lo que quiero darles la oportunidad de hacerlo lo antes posible y asegurarme de que están viendo la caja real donde pueden optar. Entonces al hacer clic en las secciones reales mismas, así que estos son estos bloques grandes, los bloques de construcción de la página en contraposición a los elementos dentro de la página. Por lo que este sería un elemento de texto, este es un elemento de botón. Pero cuando hago clic aquí, se puede ver que está resaltando toda esta sección, y es entonces cuando estas flechas aparecerán aquí arriba. Por lo que esto me permite reorganizar las secciones reales de la página en su conjunto. Puedo hacer clic en la flecha de arriba, y ahora se movió así más arriba en la página, es más o menos una de las primeras cosas que alguien verá ahora. Eso es algo realmente genial porque significa que alguien básicamente dice “Está bien, voy a aprender a convertirme en gerente de redes sociales en 2020. Yo sólo quiero seguir adelante y optar directamente”. Si no están seguros pueden seguir desplazándose por la página y averiguar qué es lo que realmente van a aprender dentro del entrenamiento. Eso va a ayudar a cualquiera que esté un poco inseguro sobre lo que van a aprender. Pero quiero asegurarme de que cualquiera que esté listo para optar tenga la oportunidad de optar de inmediato. Muy bien, entonces estos tipos están en una caja invisible. Por eso no me dejaba hacerlo. Después de haber posicionado esto donde lo quiero. A lo mejor un poco más arriba. Está bien. Entonces si no estás seguro de cómo crear estas cajas invisibles, todo lo que realmente estás haciendo es agarrar una forma, así que agarraría esta forma cuadrada. Al hacer clic lejos de él, verás que tiene un marco. Por lo que no queremos que necesariamente tenga un marco. Si haces doble clic en él, podrás ajustar cualquier color o algo por el estilo en el momento en que tenga un estilo de borde sólido. Por lo que quiero ir allá y dar click en “Ninguno”, por lo que no tiene frontera. Por lo que es sólo un cuadrado completamente en blanco. Pero significa que cualquier elemento que caiga dentro del cuadrado, como texto y, asegurándose de que esté ahí dentro. También podría caer en un botón digamos, podría soltar unas imágenes. Entonces ahora estos tipos pueden moverse juntos. Por lo que son capaces de moverlos realmente fácilmente por la página. De acuerdo, así que eso es exactamente en lo que estos tipos están claramente situados porque están en una caja invisible en la que no siempre puedes verlos. Pero obviamente cuando pase el rato sobre él, resaltará la caja en su conjunto. Cuando pase el cursor por encima, esto va a resaltar los elementos individuales dentro de él. De acuerdo, así que eso se ve bien. Yo quiero asegurarme de que voy a bajar esto. Voy a estar ajustando este texto porque no es un e-book. Por lo que sí quiero eliminar esto o reemplazarlo más bien con mi propia imagen. Entonces voy a seguir adelante y dar clic en “Reemplazar”. Mis archivos están aquí. Vamos a estar usando esta imagen aquí. Ahora porque solo estoy realizando una capacitación, realidad no estoy entregando ningún e-book o producto. No soy capaz de usar una imagen de un producto, pero sí quiero usar una imagen de mí mismo porque soy la persona que va a estar realizando su formación. Entonces eso es un no-cerebro. Entonces puedes usar cualquiera de estos elementos por aquí para hacerlo más pequeño o más grande o puedes usar esta herramienta de cultivo si tal vez piensas que esto es un poco demasiado del fondo, solo quiero que sea principalmente yo. Entonces simplemente recortaría eso y pegaría “Enter” o click “Away” y eso se va a recortar muy bien. De hecho quiero entrar y no tenerlo recortado para que eso se vea bien. De acuerdo, entonces ahora me voy a ir y seguir agarrando algunas cosas más en cuanto a mi texto. Por lo que ingreso tu nombre y correo electrónico. No necesito necesariamente que eso sea capitalizado. No necesariamente necesito que eso sea audaz. A lo mejor eso es un poco demasiado grande, 24 es solo un poco demasiado grande. Entonces aquí es donde podría ajustar mis fuentes, mis tamaños de fuente, la altura de línea, el color de la fuente. Quieres asegurarte de que estás resaltando cosas si estás cambiando el color de la fuente. Cualquier estilo de texto puede suceder aquí. Definitivamente mi botón va a ser de un color diferente así que quiero hacer doble clic en eso. Yo sólo voy a hacer que sea un color sólido. Ahora necesito cambiar el texto sobre él porque lo es. Si hago clic en esto, debería permitirme cambiar cualquier cosa en cuanto a mi radio fronterizo. Entonces si quiero un botón cuadrado en lugar de uno de esquina redondeada, sólo me aseguraría de llevar esto a cero. Eso se ve bien. Está bien, así que eso es un poco más en la marca. Yo tal vez jugaría un poco más con esto para que pareciera un poco más mía en cuanto a mi propia marca. Una de las principales cosas que quería hacer es asegurarme de que estoy cambiando estos para tener sentido con lo que realmente quiero que la gente ponga ahí. Entonces quiero que la gente lo ponga en su nombre de pila. Yo quiero poner un poco de asterisco porque se requiere para que ellos llenen esto. Esto va a decir dirección de correo electrónico o simplemente correo electrónico, el correo electrónico está bien. No puede decir dirección porque la gente va a pensar, quiero su domicilio por la razón que sea. Eso no es lo que queremos. Muy bien, perfecto. Veamos qué más necesitamos poner aquí. Voy a cambiar el botón para mostrarme cómo se hace. Estas son las cuatro cosas que quiero poner como mis cuatro artículos de acción. [ MÚSICA] Vale, eso se ve bien. De hecho quiero agregar en una sección más aquí. Entonces esta es una nueva sección y luego arrastra eso aquí y hazlo un poco más grande. Voy a usar una imagen. Entonces voy a arrastrar en una imagen aquí y reemplazar eso. Nuevamente, recuerda cuando estamos hablando cómo aumentar tus tasas de conversión para las cosas, puedes hacerlo usando imágenes de personas mirando hacia ciertas cosas. Entonces esta voy a ser yo mirando los textos que voy a poner por aquí, que también va a llevar el ojo de mi público a esa sección. Entonces ojalá eso vaya a aumentar mis tasas de conversión. Por eso me gusta mucho usar imágenes de personas mirando las acciones que quiero que la gente tome en la página. [ MÚSICA] Quiero incluir un botón y este botón, todo lo que haría es subiría a la parte superior aquí y los guiaría a esta sección por aquí. En cuanto al enlace real, voy a entrar aquí y podrías escribir una dirección web. Esto es sólo un botón flotante. Por lo que es bastante diferente a la forma real porque este formulario ya sabe que este botón va a hacer que alguien envíe este formulario en particular. Pero este botón técnicamente no tiene un propósito todavía. Entonces quiero asegurarme de que le estamos dando un propósito y va a ir a una sección de la página. Entonces se va a preguntar a qué sección quiero ir, creo que es la Sección 3. Sólo déjame comprobar eso. Por lo que esta es la primera sección, 2, 3. Entonces quiero que alguien termine aquí y te mostraré cómo se ve eso una vez que lleguemos. Pero por ahora, estoy muy contento con cómo se ve todo eso y en la siguiente lección, sólo vamos a echar un vistazo a cómo hacer que todo este móvil se optimice. Entonces los veré en la siguiente lección. 19. Optimiza tu página para su visualización en móviles: Echemos un vistazo a algunos retoques finales que podemos hacer antes asegurarnos de que nuestra página de aprendizaje esté optimizada para dispositivos móviles. Simplemente empezaré asegurándome de que estoy vinculando una página de política de privacidad al pie de página. En el fondo por aquí, sus derechos de autor consiguieron, todos los derechos reservados. Eso está todo bien y bien. Por lo que podrías cambiar eso al 2020 y poner el nombre de tu empresa. Pero por ahora, lo que quiero hacer es, quiero enlazar a una política de privacidad. Voy a agarrar la URL de mi política de privacidad de mi sitio web y sólo voy a poner eso aquí. Por lo que diría política de privacidad y este hipervínculo ahí y configurarlo para que se abra en una nueva ventana. Lo más seguro es que nadie va a ir a esta política de privacidad. No puedo imaginar que lo harían o tuvieran una razón para hacerlo, y eso está bien. Ese no es realmente el propósito. El propósito es, si alguna vez estás publicitando a través de anuncios pagados a tus páginas de destino, debes asegurarte de tener una política de privacidad adjunta porque los bots rastreando esa página van a buscar eso. Porque básicamente eres tú siendo transparente con tu público sobre el hecho de que estás haciendo publicidad a ellos y cómo estás recopilando su información. Entonces eso sí tiene que estar ahí, y me gusta tener esto preparado para mi embudo de ventas, aunque no necesariamente le esté publicitando todavía, porque puede ser realmente fácil olvidar esto cuando sí empiezas a publicitar. Es la misma razón de esto donde dice, ingresa tu nombre y correo electrónico a continuación para suscribirte al boletín Living to Roam y obtener acceso instantáneo al entrenamiento gratuito que podría cambiar tu vida. A lo mejor no es la mejor manera de enunciar esto. Idealmente, dirías: “Oye, sólo inscríbete para tu regalo de regalo a continuación”. Pero de nuevo, esto es solo para que yo cumpla con las regulaciones que exigen que las personas realmente den su consentimiento para suscribirse a un boletín de noticias, además de suscribirse a una oferta gratuita al mismo tiempo. Casi puedo garantizar que la mayoría de las personas que he visto en realidad no hacen esto. Simplemente dirán, “Regístrate para tu freebie a continuación”, y luego enviarán boletines a la gente de todos modos, pero en realidad he encontrado que a Facebook le gusta mucho esta redacción porque cumple con casi todas las leyes de privacidad globales, porque básicamente le está diciendo a alguien “Si te apuntas a este entrenamiento gratuito, obtendrás cosas adicionales de mí, no solo este entrenamiento gratuito”. Ahora hablando de eso mismo con tu protección de datos en cuanto a recolectar datos de usuario y usarlos para publicidad en Facebook, en LinkedIn, en Twitter, en Google, casi en cualquier otro lugar, si te metes en puedes asegurarte de que estás encendiendo tu notificación de cookies. Entonces te va a permitir personalizar un banner que alguien va a ver cuando aterrice por primera vez, eso va a estar diciéndoles que estás recopilando sus datos, si usas o no esto depende totalmente de ti, especialmente si estás haciendo publicidad en Estados Unidos y dentro de la Unión Europea, tal vez quieras estar usando algo similar a eso solo porque es un requisito, sobre todo para la publicidad de personas. Definitivamente puedes aprender más al respecto aquí. Las otras cosas por las que quizá quieras pasar, y te mostraré cómo se ve esto en una página en vivo, es poner una imagen, poner un gran título, poner un favicon, que es el pequeño elemento que aparece en las pestañas del navegador y poniendo en una descripción. Lo que esto significa es que si alguien va a compartir esta página en Facebook, se va a quedar bonita y hermosa. No sólo va a parecer una página en blanco sin imagen, sin textos, ni nada por el estilo. Entonces ahora lo que quiero hacer es que quiero seguir adelante y crear una vista móvil de esta página y luego vamos a crear nuestra segunda variante. Entonces voy a pasar al móvil y solo recuerda que la mayor parte de tu tráfico va a estar viniendo desde el móvil. Por lo que quieres asegurarte de que estás poniendo el esfuerzo aquí y lo estás haciendo agradable y hermoso, estás redimensionando las cosas de una manera que tiene sentido y además ten en cuenta que esta vista no es un 100 por ciento precisa. No es de ningún modo. Se esfuerza mucho y es bastante bueno, pero no es un 100 por ciento. Por lo que quieres asegurarte cuando hayas terminado de cambiar el tamaño de las cosas que realmente pasas una vez que tu página esté en vivo en tu móvil, pon tu URL y comprueba que todo se vea bien. Entonces esto se ve bien. Ahora obviamente, esto tiene un poco de fondo blanco. Por lo que esto desaparece un poco. Entonces lo que tendría tal vez hacer es, intenta y ya sea estirar esto o tal vez elegiría una imagen ligeramente diferente para asegurarme de que este segundo campo de correo no desaparezca por completo en mí. Pero eso se parece mucho a eso y sí pasa un poco a la siguiente sección, pero eso está bien. Podría hacer este texto un poco más pequeño también. No necesita ser gigantesco como este en el móvil, y además ten en cuenta que no se pueden ocultar por completo elementos del móvil en ningún momento. Entonces si usas este pequeño ícono por aquí, significa que esto va a ser visible en el escritorio, pero no en el móvil. Eso se ve bien. Yo tal vez sólo comprobaría y obviamente este elemento en particular está construido particularmente para escritorio, no para móvil. A lo mejor haga doble clic en esto. Es usar una imagen en el fondo sobre esta cuadrícula que se puede ver ahí, y en realidad tal vez simplemente eliminaría eso. Realmente no lo necesitamos. Entonces es un poco más limpio. Esto no se ve del todo bien cuando está alineado en el centro. Eso se ve bien. Mi política de privacidad, todas estas cosas es donde tiene que estar. Entonces estoy contento con cómo se ve eso, y ahora lo que podría hacer es solo hacer clic en el signo más. Se va a crear una copia exacta de lo que he hecho, para que pueda crear una ligera variación de esto. Entonces lo que podría hacer es, podría cambiar mi titular y podría cambiar de color. Pero de nuevo, quieres intentar cambiar una cosa a la vez. Entonces ahí es donde podrías crear la variante C, variante D y cada una de ellas solo tiene un pequeño retoque, para que realmente puedas saber exactamente qué es lo que probablemente esté causando el éxito. Es así como me enteré de que este formulario siendo realmente, muy alto en la página lo hace muy bien porque antes los he tenido al final de la página y luego tenía una variante donde estaba arriba en la página y se convirtió a veces incluso 15, 20 por ciento mejor porque la gente lo vio antes. Entonces así es como quieres probar las cosas. Lo único que sí quiero probar aquí es un video, sólo porque me gusta la idea de usar video siempre que sea posible. Entonces quiero seguir adelante y sólo poner en una sección aquí y sólo voy a mover esto hacia abajo. Yo sólo voy a incrustar un video. Este video va a explicar de qué se trata el entrenamiento. Por lo que se puede ver que aquí dice, esto ha afectado mi vista móvil. Entonces voy a arreglar eso eventualmente, pero no por el momento. Por lo pronto, solo quiero entrar y sacar mi URL aquí. Entonces no va a ser este video para obtener paginas de aterrizaje de respuesta, pero va a ser el video que quiero ahí. Entonces cuando pasas por alto, ya me dijo que puedo incrustar un video de YouTube, de Vimeo, de Wistia. Entonces voy a estar incrustando mi video de Wistia, y voy a ir a Wistia aquí y sé que este es mi video gratuito de la página de linaje de entrenamiento. Entonces voy a meterme en eso. Ahora no es en realidad pedir un embed. Entonces aquí dice incrustar y compartir, y podría agarrar un código para realmente incrustar mi video en algún lugar de un sitio web, pero lo que está pidiendo es un enlace. Entonces todo lo que quiero hacer es copiar este enlace y pop eso aquí. Enfriar. Entonces eso tiene mi video ahí ahora. Se está moviendo. Está impulsando a la gente a jugarlo. Tal vez no sea tan grande como me gustaría que fuera. Entonces me gustaría asegurarme de que mientras sean las dimensiones correctas, sea lo más grande que pueda ser. Porque, de nuevo, voy a estar probando esto con una página de aterrizaje que no tiene el video en ella. Entonces quiero ver cuál funciona mejor. Entonces estoy contento con cómo se ve eso, pero quiero asegurarme de que se vea bien en el móvil, lo cual obviamente no porque necesita ser redimensionado. Entonces voy a seguir adelante y sólo asegurarme de que esto sea amigable para móviles. Enfriar. Eso se ve bien. Realmente esa es la principal diferencia entre estos dos, es solo el video. Por lo que acabo de cambiar el único elemento. Entonces si una de estas páginas se convierte mucho mejor que la otra, entonces sé que en realidad es sólo por el video. Entonces queremos seguir adelante y personalizar nuestra página de agradecimiento. Una vez más, eliminaría logo porque no es mi logo y mi página de agradecimiento, nuevo, tendrá un video en él. Entonces voy a entrar y arrastrar un video porque en realidad voy a estar usando mi página de agradecimiento para entregar mi entrenamiento. Por lo que en cuanto alguien se apunte al entrenamiento gratuito, van a tener la oportunidad de verlo de inmediato. Entonces voy a entrar aquí y copiar este enlace en su lugar ahora. Permítanme copiarlo manualmente y asegurarme de que esté funcionando, y luego haga doble clic en esto e incrustar aquello. Ahora lo que realmente he encontrado con estos videos cuando lancé esta secuencia en particular es que son un poco demasiado similares. Entonces lo que haría en retrospectiva es hacerlos lucir bastante diferentes. Tendría un atuendo diferente puesto o estaría en un fondo diferente. La gente sí se confundió un poco cuanto a si se trataba o no de un entrenamiento gratuito real, si vieron esta variación de la primera página. Por lo que quieres asegurarte de que puedas aprender de mis errores incluso en ese frente, y asegurarte de que si estás entregando videos consistentemente a lo largo de tu embudo de ventas, que estás haciendo que se vean un poco únicos, para que la gente sepa que es un video diferente al que acaban de ver. Entonces esto se ve un poco apagado en cuanto a las dimensiones, pero eso probablemente sea solo porque los constructores tal vez un poco abrumados con la cantidad de trabajo que le estoy poniendo. Por lo que sí normaliza un poco cuanto más juegas con él. He encontrado que estos rincones negros sí suceden a veces. No necesariamente significa que el video no va a ser las dimensiones correctas. Entonces solo voy a dejar eso por ahora y tengo un poco más de trabajo que hacer en esta página de todos modos. Entonces es más justo, para que lo tenga y esté listo para irse. Sé que también voy a estar guiando a la gente a través de mi página de ventas después de que hayan terminado de ver este video en particular. Yo quiero asegurarme de que esto sea lo suficientemente lejos por la página, para que realmente no lo puedan ver mientras todavía están viendo este video aquí. También quiero asegurarme de que esto esté lo suficientemente abajo una vez más, para que no lo vean a menos que hayan pasado por el entrenamiento real. Dentro de la capacitación, básicamente les diré que pueden dar click debajo del video para saber más sobre mi oferta de pago. Entonces no necesariamente quiero que vean esto en realidad a menos que hayan visto suficiente del video para saber qué es lo que van a estar haciendo clic, pero aquí es donde va a haber un botón a una página de ventas que no lo haga en realidad existen en esta etapa. Entonces sólo voy a poner un botón un poco ficticio, pero aquí es donde van a ser llevados luego a una página de ventas y poder revisar mi oferta de pago. Yo sólo voy a preparar esto, pero obviamente no tenemos una URL todavía a la que dirigirla. Me aseguraré de que no importa qué color esté eligiendo para mis botones, sean consistentes en todo y que también sean el radio de borde correcto. Entonces estoy usando botones cuadrados. Por lo que quiero asegurarme de que sigo usando botones cuadrados. No estoy usando este extraño color dorado aquí. Enfriar. Entonces algo así. De nuevo, intentaría cubrir a este tipo o cambiaría un poco el fondo porque eso no te gusta. De verdad no me encanta eso, pero está bien por ahora. Yo sólo voy a asegurarme de que el botón se vea bien donde está, porque a veces sí se acaba de adjuntar a la sección misma. Realmente no sabe dónde se supone que debe estar. Todavía no va a ninguna parte. Por lo que necesitamos asegurarnos de que estamos regresando una vez que tengamos una página de ventas en vivo y vinculando esas dos cosas juntas. Entonces voy a guardar esto y voy a guardar y salir. No quiero publicarlo aún porque voy a estar haciendo eso a granel al final, donde también podemos configurar cualquier URL de seguimiento o personalizadas o cualquiera de ese tipo de cosas. Por ahora, solo quiero prepararlo todo y asegurarme de que todo se vea bien. Entonces al final, estaré haciendo comprobaciones finales y luego también vinculando cosas como nuestros botones por completo una vez que esté atravesando con las etapas finales de lanzar el embudo. Pero por ahora, solo quiero seguir adelante y guardar y salir. 20. Crea una política de privacidad: También sólo quería mencionar que si alguna vez sientes que necesitas enlazar a una Política de Privacidad o a una página Acerca de Nosotros o a nuestra página Contáctenos, que normalmente iría al sitio web de alguien. Si no tienes un sitio web donde puedas tener una política de privacidad como esta en livingtoroam.com donde hablo de cómo estoy recopilando tus datos, cómo estoy acatando las reglas del RGPD y todas las diferentes leyes y reglamentos en torno a política de privacidad y obtención de datos de mis visitantes y mis usuarios, todas esas cosas que pondrías en una política de privacidad en un sitio web pero no tienes un sitio web al que enlazar, realidad puedes simplemente aprovechar una página de aterrizaje separada dentro de GetResponse para esto. Sólo tienes que ir a las páginas de destino, crear una página de destino y configurar una página de destino que va a tener absolutamente ningún otro propósito que hospedar tu política de privacidad. Esto es un trabajo un poco astutivo para asegurarte de que puedes empezar lo más rápido posible y aún así asegurarte de que estás revelando todo lo que necesitas para revelar a las personas que se están suscribiendo a tus cosas. Entonces simplemente obtendrías la URL real de esa página de aterrizaje y saltarías a tu página de oferta gratuita como esta de aquí. En lugar de vincularse a una política de privacidad en un sitio web, simplemente vincularías a esta página de aterrizaje que no tendría nada en ella excepto un montón de jerga legal sobre cómo estás recopilando los datos de las personas. Lo mismo vale para cuando estás realmente en el constructor para tu página de destino, lo recordarás en la configuración arriba, puedes habilitar una notificación de cookies. Esto hace una cosa muy similar donde es solo decirle a la gente que estás agarrando sus datos, estás rastreando su comportamiento, estás recopilando su información, y luego dirá más info. Pero este enlace en realidad no va a ninguna parte. No tiene un enlace GetResponse ahí. Necesitas poder vincular esto a algo para darle a la gente un poco más de información sobre cómo estás usando sus datos. Incluso para este tipo de notificación de cookies, aún necesitas asegurarte de que tienes algún lugar a donde vincularlas. Ya sea que lo estés vinculando en el pie de página aquí o lo estés vinculando arriba, aún necesitas asegurarte de que tienes una página para contarle a la gente un poco más sobre cómo estás usando sus datos, y una página de destino separada es una manera perfecta de hacer eso. 21. Embudos autogenerados: explicación: Una vez que guardes y salgas de tu página de aprendizaje inicial y has personalizado todo y has salido de eso, va a pedir que autogeneres el resto de tu embudo basado en la plantilla que creaste en ese paso inicial. Nosotros vamos a hacer esto porque es la forma más fácil de poner todo en marcha. No tienes que pensar en qué email envío y qué página de aprendizaje necesito y todas esas cosas. Voy a seguir adelante y solo crear sí, autogenerar mi embudo. Se va a pop en especie de portadores de lugar para mis páginas de ventas, mis páginas de pedidos, páginas de confirmación todas esas cosas en base a la plantilla que seleccioné en el inicio mismo del embudo. Puede tardar un poco en poblar todas estas cosas, darle un poco de tiempo. Pero una vez que todo esté hecho, así es exactamente como se verá. Tendremos aquí nuestra página inicial de registro, tenemos el único formulario en línea, que es solo esa forma que teníamos en la propia página no tienen ningún pop ups intención de salida, pero esos están todos listos para salir. Ahora las cosas que también ha creado para nosotros es el primer auto respondedor. Ese es el correo electrónico automatizado que se va a enviar a alguien tan pronto como llene su nombre y correo aquí, esto es lo que van a recibir de inmediato. En esta etapa, esto va a tener, obviamente ahí e-book que tenían como parte de las plantillas. Tenemos que entrar y personalizar esto y asegurarnos de que realmente los entregue, sea lo que sea que queremos entregarlos. Pero solo tienes que saber que ese es el email que hace por ti automáticamente, cualquier email futuro que estemos creando juntos, tienes que ir en realidad manualmente y crear. Sólo hace el primer correo electrónico. Es un caso de aquí está tu cosa libre y se detiene ahí y luego simplemente esperan que lleves a la gente a las páginas de ventas de otras maneras, o crearás tu propio correo electrónico. El único que está prepoblado para ti es el primer correo electrónico de entrega de oferta gratuita. También ha creado nuestra página de ventas, o al menos el shell y la plantilla de la página de ventas iniciales notarás que las URL en esta etapa son un poco desordenadas porque no hemos puesto en un dominio personalizado. Te voy a estar mostrando cómo cambiar esto un poco más adelante. Puede ser algo que cambies al final por lo que no hay dramas en hacerlo un poco más tarde, pero solo tienes que saber que tenemos nuestra página de ventas prepoblada también, Ha creado un formulario de pedido para nosotros, tiene también creó un correo electrónico de formulario de pedido abandonado más bien para nosotros. Si alguien va al formulario de pedido, ahí ponen sus datos, pero en realidad no compran. Se les va a mandar este email para decir, hey ¿quisiste olvidar esto o quieres seguir revisando? Esto puede ser realmente genial y ahí es donde tienes un porcentaje de recuperación para las personas que tal vez realmente querían pedir lo que empezaron a ordenar y luego pasó algo, vida pasa, y simplemente no se echaron un vistazo, así que enviándoles este email para decir, hey ve y consigue esa cosa que querías conseguir. Puede ser algo realmente genial y eso ya está hecho por nosotros también. También tenemos nuestra página de confirmación así que una vez que alguien realmente compre, esta es la página a la que van a ir y también van a recibir un correo electrónico diciéndoles que han comprado y va a tener una confirmación ahí dentro para ellos también. En el futuro, si quieren tener algún tipo de prueba de que esto sea una compra que han hecho o el olvidado lo que te compraron o cuánto costó de lo que siempre tendrán ese email con ellos que les dice exactamente lo que compraron. Aquí es donde también pasaremos y potencialmente crearemos algunas páginas de ventas ascendentes. Lo que hay en esta página de confirmación y lo que va a estar en este correo electrónico dependerá de lo que compren. Si solo compran estos cool oferta, entonces eso es todo lo que va a estar en estas páginas. Si luego nos compran alguna oferta adicional, va a prepoblar automáticamente esa propia de estas páginas. Se va a decir, compraste esto, y esto, y esto dependiendo de lo que realmente hayan comprado. Déjame alejarme sólo para que puedas ver a esta gran bestia hermosa como un todo aquí. Verás exactamente todos los increíbles pasos que hay ahí. En esta etapa no vamos a estar creando una página de ventas ascendentes sólo voy a minimizar eso, pero siempre puedo simplemente entrar y crearlo de nuevo aquí y también hay un paso adicional aquí que se trata de crear anuncios. Realmente no recomiendo crear tus anuncios dentro de get response solo porque es un poco limitado pero si solo estás queriendo ponerle 10, 20 dólares para tratar de meter unas cuantas personas extra en tu embudo de ventas y conseguir un poco de frío tráfico que viene por el embudo de ventas, puedes probarlo. No es algo que he hecho por mi negocio sólo porque prefiero trabajar dentro del gestor de anuncios de Facebook, pero solo sé que esa es una opción ahí siempre puedes dar click en esto y también te va a pedir que puedas crea tus anuncios de Facebook e Instagram. Eso va a dirigir a la gente directamente a tu embudo. Haciendo zoom de nuevo sólo para que podamos ver las cosas correctamente aquí. En cualquier etapa, si quieres ver cómo se ve algo, usa esta pequeña caja con la flecha para sacar esto y te va a mostrar exactamente qué es esto porque tienes una pequeña captura de pantalla de esta página aquí, pero en realidad no es super claro. Siempre puedes darle click ahí y te va a mostrar esto es lo que es el correo electrónico que se va a entregar a la gente. En cualquier momento algo dice hola amigo, aquí es donde va a estar su nombre de pila. Esto es sólo un defecto. Si el nombre de alguien no está ahí dentro, va a decir hola amigo. Pero esto para mí, si se me entregara me diría hola Maggie. Obviamente no tiene un e-book de título aquí, esto no va a ninguna parte aún porque esto es solo una plantilla para que lo llenes. Vamos a estar personalizando esto juntos. Yo solo quiero mostrarte cómo se ven estas cosas. Lo mismo con la página de ventas. Si sacamos eso, podemos ver cómo se ve aquí y esto es solo una plantilla por lo que vamos a estar personalizándolo, pero ya está atrapado mi producto ahí dentro. Yo técnicamente podría entrar y comprar esto porque todo ya está configurado. Tengo mi formulario de pedido aquí. Obviamente ninguna de las características y beneficios están ahí todavía. Vamos a estar personalizando eso juntos un poco más tarde, y si compro entonces me pasaría a una página de confirmación la cual no podemos previsualizar porque la propia página real depende de lo que hayan comprado, pero podemos editarlo. En cualquier momento puedes hacer clic directamente en las páginas en los propios correos electrónicos o puedes ir por aquí e ir editar página, editar email o eliminar las páginas o correos electrónicos ahí Esa es solo la visión general del embudo autogenerado ahí para ti, lo cual es impresionante, me encanta esta función porque te lleva mucho trabajo de piernas. Te veré en la siguiente lección cuando empecemos a hablar de cómo crear hermosas y convertir páginas de ventas. 22. Cómo hacer una página de ventas que genere clientes: Ahora hemos llegado al paso importante de su embudo cuando realmente vamos a convertir a sus suscriptores en clientes. Todo hasta este punto donde introduzcas tu página de ventas sigue siendo increíblemente importante, pero este es el punto donde la gente puede empezar a ir realmente mal porque conseguir leads en realidad no es tan difícil conseguir el leads correctos y luego convertir estos leads correctos en clientes es lo más complicado para muchos negocios. Ahora estarás tomando todo lo que has aprendido sobre crear una página de aterrizaje efectiva y luego amplificarla para crear un nivel de confianza que hará que alguien no solo quiera darte su dirección de correo electrónico, sino que también te dé su información de pago. Si vas a estar utilizando el poder de un tripwire o nuestra oferta de entradas bajas puede ser realmente fácil simplemente enfocarte en tu página de ventas de oferta principal porque vale mucho más dinero, y luego tratar esa oferta de boletos más baja como una pensamiento tardío. La gente en esta configuración a menudo hará un gran trabajo con su página de aterrizaje de oferta gratuita y luego se enfocarán en esa página de oferta de $200, $500, incluso $1,000 core, y luego la página de ventas de oferta de boletos bajos que podría entrar entre estos dos se tratan así sí por supuesto alguien va a comprar mi cosa de $10 es un no cerebro y mira cuánto valor es, pero necesitas dejar de pensar en tus ofertas en términos De la cantidad del dólar y más en términos de lo que ellos representar a su público. Ya sea que las primeras cosas que alguien te compre son $10 o 10,000 dólares sigue siendo un enorme salto de confianza para que se conviertan en tu cliente. Esta es la primera vez que te están comprando algo por lo que necesitan sentir que reconoces lo que es un gran problema. A modo de ejemplo, el tripwire de libro gratis de Russell Brunson donde solo cubres el costo del envío tiene una página de aterrizaje si tienes una mirada que es más larga que la mayoría de las páginas de ventas por $10,000 ofertas. Técnicamente no hay nada realmente en esto para él porque en realidad lo está regalando forma gratuita es solo decir que pagas 10 dólares por envío y manejo en EU o 19.95 a nivel internacional. ¿ Por qué se esforzaría tanto por algo que es esencialmente una oferta gratuita que no le va a hacer dinero? Bueno, esta es la primera vez que alguien le está dando detalles de pago y su dirección y efectivamente se está convirtiendo en cliente de su negocio. Esta experiencia realmente puede tomar o romper sus decisiones futuras para comprarle de nuevo. Es realmente importante que estés dando a tus clientes este nivel consistente de dedicación a lo largo de su experiencia dentro de tu embudo sin importar cuál sea el punto de precio de tu oferta. Esto es algo que realmente hay que tener en cuenta porque es un error que a menudo veo a la gente cometiendo. Ahora esto es un poco por encima de la cima si soy honesto está mostrando unos 10-15 testimonios de personas calificando el libro y es un libro gratuito que es extremo y no mucha gente pondrá en este nivel de dedicación por una oferta gratuita, pero no es del todo gratis así que ten eso en cuenta. Se lo está dando a la gente de forma gratuita, pero todavía se les exige poner en su información de pago por lo que actúa como un tripwire al reducir la fricción para que sus futuros clientes le den su información de pago. Se trata esencialmente de un tripwire por lo que está poniendo en ese nivel de detalle y poniendo estos bonos que se valoran en par de 100 dólares dentro de este embudo de ventas. Sí necesita acumular esa confianza para que alguien que compre el envío en este libro gratuito sea mucho más probable que confíe en él para pagar sus $100 o incluso $10,000, $20,000 programas que ofrece. Hablemos ahora de los elementos reales que debes considerar en tus páginas de ventas de alta conversión en todos los niveles de diferentes puntos de precio. Algunos son similares a tu página de destino, pero los vamos a estar usando de una manera ligeramente diferente aquí porque en última instancia una página de destino no está necesariamente dirigida a conseguir que alguien compre. Entonces la intención es bastante clave aquí. También teniendo en cuenta que generalmente en cualquier momento hay un intercambio de dinero tendrás que poner un poco más de información en la página porque la gente necesitará un poco más de ayuda para decidir si es o no la decisión correcta para ellos en contraposición a simplemente poner en su dirección de correo electrónico para una oferta gratuita. En primer lugar debes entender a quién le estás vendiendo. ¿ Quién es el público? ¿Quién es la persona comprador? Muy probablemente la página de aterrizaje que necesitas saber con quién estás hablando con la copia que estás poniendo en esta página. ¿ Cuáles son sus puntos de dolor? ¿ Cuáles son sus problemas, y cómo están resolviendo estos para ellos? Entonces necesitas comunicar tu propuesta de valor. Este es uno de esos términos de marketing de fantasía hablan que odio porque es marketing muy tradicional, pero puede ser realmente útil para que lo entiendas. Voy a tratar de hacerlo lo más fácil y moderno trabajo de marketing digital como pueda. Básicamente toda una propuesta de valor es una forma para que le digas a los clientes potenciales a quién ayudas y cómo los ayudas. Se reduce a sólo por qué existe tu negocio? Algunos ejemplos de grandes proposiciones de valor de marca son estas de Airbnb y Slack. Recordarás de una lección anterior que básicamente son una herramienta para que los equipos se comuniquen entre sí, y compartan detalles sobre actualizaciones de proyectos y ese tipo de cosas mientras la gente está gestionando campañas y lanzamientos, etcétera. El más largo para Airbnb en términos de su propuesta de valor es Airbnb existe para crear un mundo en el que cualquiera pueda pertenecer a cualquier lugar proporcionando viajes saludables que sean locales, auténticos, diversos, inclusivos y sostenibles. Entonces su versión más corta es que los viajeros se benefician de una experiencia verdaderamente local y los anfitriones se benefician de ingresos extra. Entonces el más largo de Slack es Slack ahorra tiempo al derribar los silos de comunicación y del sistema. Más corto todas tus herramientas en un solo lugar. Muy recto y al grano. No necesariamente sigue el estilo tradicional de proposición de valor que voy a estar enseñando a crear, pero eso también es porque estos chicos probablemente habrían comenzado con una proposición de valor muy básica y sobre el años realmente se desarrollaron y lo hicieron suyo. Pero para que empieces y simplemente pongas algo en la página que diga a tus clientes quién eres y por qué haces lo que haces quiero que realmente pienses en quién ayudas haciendo qué, y cómo, para luego tratar de incorporar esto tu página de ventas para personas que quizás aún no sepan nada de tu empresa. Esta es tu oportunidad de conectarte realmente con tu público nivel emocional y hacerte destacar de la competencia Vale la pena que realmente pienses en por qué estás vendiendo lo que estés vendiendo, y quién eres ayudando ahí. Entonces también quieres asegurarte de que el precio sea correcto. Tu página de ventas puede presentar tu oferta ya sea a un precio con descuento o a un precio inflado que lo que la gente puede encontrar en otro lugar. Es por ello que muchas veces vas a Google algo, y encontrarás diferentes puntos de precio. No necesariamente tiene que ser súper consistente con donde gente puede encontrar tu oferta en otros sitios web, si las estás ofreciendo por lados separados. Pero el punto clave aquí es tratar de realmente prestar atención a cómo la gente está reaccionando a su estructura de precios. El truco psicológico inteligente para ti aquí es evitar usar figuras enteras. Por cualquier razón $97 suena como mucho menos de $100, pesar de que sólo es una diferencia de $3. Intenta usar números que terminan en siete o nueve, no usar números enteros como 60, en su lugar usarías 57 o 59 porque sí suena como mucho menos. Pero debido a que controlas todo en tu página de ventas, también puedes controlar estas cifras. Si encuentras que en realidad no es suficiente de tus visitantes se están convirtiendo, puedes jugar con muchos elementos diferentes en tu página de ventas. Pero una de esas cosas es tu punto de precio real. Hablaremos mucho más de eso cuando realmente nos metamos en cómo construir nuestra página de ventas. Pero solo sepas que porque estás publicando tu producto o tu oferta por un precio determinado en otro lugar, no necesariamente significa que dentro de tus ventas finalmente tienes que usar esa misma cifra exacta. Lo mismo con Russell Brunson, está ofreciendo su libro electrónico de forma gratuita en la página de secretos de expertos. Aquí es completamente gratis, pero luego también dice: “Puedes comprarlo en otras plataformas como Amazon y Barnes & Noble, donde no es gratis”. Amazon vendiéndolo para creo que 15, $16. Está usando eso para decir: “Oye, lo estoy vendiendo por mucho menos que estos otros tipos”. Pero lo contrario también es cierto, donde tal vez sean 16 dólares en Amazon, y quieres venderlo por 30 dólares en tu propio lado. No hay nada malo en que hagas eso. Basta con tener en cuenta que la gente todavía puede hacer su propia investigación. Podrían seguir yendo a ver si es a un precio más barato en algún otro lugar y comprarlo en otro lugar. Esa es sólo la naturaleza de las cosas, algunas personas van a ir de compras. Ten eso en cuenta, pero no hay absolutamente nada malo en que juegues con estos números en tu página de ventas. Entonces quieres hacer un titular y subtitular impactante. Eso es lo mismo que en nuestros ejemplos de páginas de aprendizaje. Entonces desea describir su producto o servicio. Se pueden enumerar características. Pero si estás haciendo esto, entonces concéntrese más en los beneficios para el cliente, en lugar de en las características reales mismas. Digamos que la característica de su servicio es que ofrece soporte 24-7. Eso es impresionante, esa es una característica genial. Pero, ¿cómo beneficia eso al cliente? ¿ Les ahorra tiempo? ¿ Les ahorra dinero o esfuerzo? En este caso lo que se podría decir es, Ofrecemos apoyo 24-7, para que pueda sentirse seguro de que estaremos aquí cada vez que se quede atascado”. Por lo que estás posicionando tu característica como beneficio automáticamente. Entonces quieres asegurarte de que estás haciendo las cosas conversacionales. Tan mismo que tu página de aprendizaje. Necesitas asegurarte de que estás hablando con los humanos, y lo estás haciendo sobre ellos y no sobre ti mismo, y tus servicios. Ahora, a diferencia de realinear página para oferta gratuita, es bastante crítico para ustedes mismos página tener alguna prueba de que saben lo que están haciendo. Si no tienes una base de clientes existente para tus casos prácticos para esta oferta en particular, lo que puedes hacer es usar testimonios de otras áreas de tu negocio, o tal vez puedas ofrecerte regalar tus cosas de forma gratuita, para un intercambio de testimonios para las primeras 10 o 20 personas, que puedas incluir esos testimonios para tu página de ventas para tus futuros clientes pagadores. De cualquier manera, la gente necesita confiar en ti. Es bastante crucial para ellos sentirse realmente como si alguien más hubiera confiado en ti en el pasado. Ahora por supuesto, queremos asegurarnos de que estamos usando visuales y no solo grandes bloques de texto. Entonces esto va a ser bastante diferente a tu página de aprendizaje, pero en una página de ventas realmente quieres tener múltiples llamadas a la acción para comprar. Yo diría, un mínimo de tres llamados a la acción. Todos dirán lo mismo e irán al mismo lugar real para que la gente lo revise. Pero si tienes una página de ventas realmente larga quieres asegurarte de que cada par de párrafos estés incluyendo un botón que está dirigiendo a la gente a comprar. Vamos a repasar ejemplos, pero sólo usando este de aquí sólo porque lo tengo abierto, verás que a medida que lo estás pasando, cada par de párrafos va a haber un botón que Russell Brunson tiene incluido, que básicamente pasa por el mismo lugar exacto donde alguien puede comprar su libro, o al menos pagar por el envío. Todo va al mismo lugar, pero lo está incluyendo cada par de párrafos dando a la gente múltiples oportunidades de revisar. Después quieres agregar una sección de preguntas frecuentes. Tu objetivo es manejar las objeciones de los clientes antes de que realmente surjan. Si puedes incluir algunas preguntas frecuentes y las respuestas a éstas en tu página de ventas, significa que la gente no tiene que contactar contigo para preguntarte las cosas que se están preguntando. Hace que tus vendedores sean mucho más fluidos. Entonces también quieres incluir una garantía. Ahora bien, esto no es un requisito pero debes pensar en incluir una garantía de devolución de dinero o un periodo de reembolso de 30 días, así como una garantía de seguridad y privacidad para tus visitantes. No hace falta entrar en una enorme cantidad de detalles. Definitivamente puedes enlazar a páginas externas que cubren los detalles de exactamente lo que estás garantizando. Pero debes hacerle saber a tu público que tienes la espalda. Te voy a mostrar cómo configurar esto en tan solo un par de lecciones ahí. No te preocupes por eso por ahora. En este punto, apenas nos estamos familiarizando con cómo las páginas de ventas son diferentes de las páginas de aprendizaje de ofertas gratuitas. Como es el caso de nuestras páginas de aprendizaje, quieres asegurarte de no tener distracciones. Entonces no hay encabezados, ni pies de página. Tendrás un diseño amigable para móviles, no haciéndolo súper largo solo por el bien de ser largo, y todas esas cosas buenas. Estamos tomando los elementos exactos de la página de aprendizaje y realmente simplemente expandiéndola y amplificándola porque una página de ventas realmente tiene que transmitir ese tipo de factor de confianza. Tiene que tener mucha más de esa información crítica que realmente desarrolle la confianza de su público en usted. Nuevamente, una vez que realmente entremos y creemos una página de ventas juntos, todos estos consejos se van a convertir en mucho más fáciles para que visualices porque te estaré brindando una plantilla, donde en realidad puedes hacer una lluvia de ideas de todos estos. Pero por ahora, repasemos juntos algunos ejemplos más de páginas de ventas en la siguiente lección, y hablemos de algunos pros y contras de estos. 23. Ejemplos de páginas de ventas: Al igual que lo hicimos por nuestras páginas de aprendizaje de imanes de plomo gratuitos, pasemos por algunos ejemplos juntos de páginas de ventas. Porque bueno, las páginas de destino son relativamente fáciles de encontrar ejemplos porque normalmente verás a personas ofreciendo cosas gratis incluso orgánicamente en su página de Facebook. O puedes encontrarlos a través de anuncios de Facebook y ese tipo de cosas. Las páginas de ventas pueden ser bastante difíciles de rastrear, sobre todo si son para cosas de tipo de oferta de boletos altos. Hay una buena razón para eso porque la gente suele querer nutrirte antes de llegar a una oferta pagada. Por lo que a menudo ocultarán estos de los motores de búsqueda y realmente sólo son accesibles para personas que han recibido esa oferta gratuita y que han sido nutridas a través de correos electrónicos y otro contenido gratuito antes de que realmente llegaran a una página donde alguien está tratando de venderlos en una oferta de cuatro o 500 dólares. Pero vamos a estar viendo uno de este tipo de páginas, específicamente desde el comercializador digital. Adelante y comprobémoslo ahora. Esta es su certificación especializada en optimización de valor del cliente. Cielos, eso es un bocado. Pero se obtiene el punto. Es básicamente para que la gente se certifique como expertos en embudos, cual es similar a lo que ustedes están haciendo en estos momentos en estas lecciones pero obviamente de una manera mucho más elevada. También el comercializador digital sí proporciona certificaciones reales en este tipo de áreas. Pero son esencialmente las personas las que van a estar aprendiendo a crear un tripwire, cómo crear una oferta gratuita y una oferta básica y cómo unirlo todo. Muy similar a lo que estamos haciendo en estas lecciones también. Si fuéramos a seguir adelante y solo pinchar en Inscribir Ahora, nos va a llevar todo el camino hasta el fondo donde va a decir que son 495 dólares por todas estas cosas diferentes. Si hago clic en eso, me va a llevar a una página de pedidos donde luego puedo revisar. Solo echemos un vistazo a la página de ventas reales y a las cosas que son buenas al respecto. Obviamente puedes decir que es bastante largo, pero cosas que son realmente geniales es que el titular y el subtitular realmente transmiten valor. El comprador aprenderá a convertirse en un especialista en optimización de embudos y van a aprender a desarrollar relaciones significativas con los clientes y automatizar su proceso de adquisición de clientes. Este es un subtitular todo por sí mismo. Esta es la campaña de obtención de clientes más rentable que jamás hayan creado y te van a mostrar cómo crear eso para tu propio negocio. Eso es genial. Eso ya es cautivador. Es realmente de frente y centro, lo cual es impresionante. No hay navegación arriba también, te darás cuenta. Lo que significa que no hay forma de escapar para los clientes potenciales. Si bien su logotipo aquí en la esquina superior izquierda se puede hacer clic o parece que se puede hacer clic, no se aleja de esta página. No se remonta al comercializador digital. Simplemente se queda en esta página porque la URL para ello es solo esta página. De hecho, lo único que puedes hacer es darles una llamada. Pero no hay elementos de menú para revisar en un blog y ponerse en contacto con ellos y sobre ellos, cualesquiera que sean esos elementos generales de navegación en un sitio web, por ejemplo. Esta página de ventas es específicamente el único propósito de conseguir que alguien se inscriba en la certificación. Por lo que no hay forma de salir a menos que realmente salga de la página. Algunas otras cosas que tienen que son buenas es que, usarán titulares y rupturas en su texto para darte un poco de descanso de todos los textos porque sí usan bastantes textos. Utilizan copia con balas, lo cual es realmente una gran cosa de hacer. En lugar de solo usar párrafos grandes y gruesos, están usando frases cortas, balas, luego también atrevieron parte de su texto y luego usan titulares alrededor de sus diferentes categorizaciones de la copia para darte un poco de descanso. Cuando llegues a través de aproximadamente a la mitad de la página de ventas, comenzarás a notar que empiezan a usar algunos colores diferentes e imágenes diferentes también. También tienen pistas visuales impresionantes, como las flechas que apuntarán a cosas para impulsar tu atención y tu vista hacia esa área en particular en la que quieren que te enfoques. Tienen múltiples llamados a la acción a lo largo. Si hace clic en alguno de estos botones o texto de hipervínculo, irá a la parte inferior de la página donde luego podrá ir a la caja. Entonces también tienen una lista de exactamente lo que está involucrado en el interior. Ya sabes exactamente cuántos módulos son, cuáles son las lecciones dentro de estos módulos y qué estás obteniendo. Incluso los listados de módulos se rompen con un botón de inscribir ahora. Eso es algo realmente poderoso. Estos botones también son ligeramente diferentes de color al resto del elemento de la página que me gusta. En la parte inferior, también se habla de quién debe certificarse y por qué deben certificarse. Está muy claro para quién es. Si eres una de estas personas, eres un profesional de marketing o dueño de una agencia o un CEO, mirarías esto y te irías, impresionante. Sé que esto es para mí. ¿ Por qué es para mí? A lo mejor voy a esta sección para averiguarlo. También habla poco del instructor con su imagen y tiene las preguntas frecuentes lo cual es realmente potente porque es una oferta bastante robusta. Son 500 dólares estadounidenses. No es súper asequible para mucha gente. Obviamente, si eres un CEO o un profesional de marketing, probablemente tengas ese tipo de dinero de sobra, pero aun así, es una inversión. La gente podría tener algunas preguntas sobre, ¿cómo me va a ayudar esto? ¿ Cuánto tiempo tardaré en terminar el curso? ¿ Se me garantiza obtener la certificación si tomo la clase? Todas estas preguntas que probablemente han recabado de antiguos alumnos y después las acaban responder en esta página para que los futuros alumnos puedan tener estas preguntas respondidas antes de comprar. Cosas que podrían mejorarse en esta página es que es increíblemente pesado de texto. No me gusta particularmente el hecho de que tenga que ir a casi la mitad de la página para realmente obtener mi primera imagen. Todo antes de eso, estos párrafos son todo texto. Eso es un poco desafortunado. Yo lo rompería y usaría muchas más imágenes y muchas más señales visuales a lo largo porque sé que sobre todo en móvil, esto llevaría mucho tiempo para que alguien leyera. Los botones son de un color ligeramente diferente a todo lo demás. Este particularmente es bastante similar a este color y luego igual con estos. Siguen verdes, no son un azul loco, así que no destacan tanto como pudieron si les hicieran un color completamente diferente al de todo lo demás de la página. Pero obviamente están tratando de ser consistentes con su marca así que eso está bien. Pero Inscribirse Ahora no es tanto un elemento de acción como me gustaría que fuera. Mi recomendación sería que una página de ventas como esta cambie su texto de botón a algo así como, me haga especialista o algo así eso es mucho más tomar acciones. También incluiría algunas imágenes de personas y estudiantes pasados, algunos testimonios, esas cosas. Es decir, el comercializador digital sí tiene una reputación bastante grande en la industria del marketing. Probablemente puedan salirse con la suya sólo con el uso de iconos aquí. Pero estos iconos específicamente no son particularmente diversos en cuanto a edad o etnia ni nada por el estilo. Todos son iconos blancos, muy neutros. No necesariamente son representativos de las personas que probablemente están tomando este curso. Me gustaría ver muchas más imágenes y representaciones visuales de las personas que están en este curso y también qué resultados puede esperar que la gente obtenga. Entonces incluyendo una sección para que la gente diga estos son los resultados que han logrado con su negocio, es totalmente posible que eso llegara antes de que alguien llegara a esta página. Podrían haberles enviado algunos testimonios y prueba social a través de correos electrónicos antes de que alguien llegue a esta página, razón por la cual no necesariamente está en esta página. Pero ahí es donde diría, me gustaría ver algún lado más humano de la página de ventas con esas imágenes y con esos testimonios también. Ahora, vamos a echar un vistazo al tipo de página de ventas casi exactamente opuesto en cuanto a diseño y en realidad lo que se está vendiendo. Se trata de las clases de Aprender Dothraki por la Escuela de Lenguas Vivientes. Por si no eres fan de Game of Thrones, Dothraki es un lenguaje ficticio de los libros y series de TV Game of Thrones, similar al Klingon de Star Trek que la gente ha estado obsesionando durante años, donde la gente está bastante dispuesta a tal vez conseguir fluidez en ello sólo porque es un truco de fiesta nerdy cool. El motivo por el que me gusta esta página de ventas es porque atiende a su público de verdad, muy bien. Conocen a alguien que vendría a una página como esta es probablemente un gran fan de Game of Thrones. En realidad no necesitan pasar mucho tiempo tratando de convencerlos por qué este es el curso o libro perfecto en el que invertir. Simplemente proporcionan un poco de confianza y autoridad en la marca, y también en el autor, así como en el producto al proporcionar un capítulo gratuito del libro para que las personas lo descarguen. Esto es algo muy diferente porque estamos hablando ofertas de precio muy bajo y de una oferta gratuita todo en la misma página. Esta es una situación de venta única, pero todavía podemos usarla para echar un vistazo a algunas cosas que han hecho muy bien y luego algunas cosas que podrían mejorarse realmente. botones de llamada a la acción en esta página son geniales porque su color en realidad no se usa en ningún otro lugar que en estos botones de aquí; podría argumentar que sí, también está en el interior de la plataforma de aprendizaje en esta imagen, pero en realidad no se usa en ningún otro lugar de la página en sí excepto por los botones. Esa es una victoria realmente grande en mis libros. El titular también es muy, muy inteligente porque demuestra exactamente lo que la gente va a aprender a través de los productos, que es aprender Dothraki. Entonces también tienen insignias de autoridad en la parte inferior por aquí, de HBO y el aclamado Game of Thrones, junto con algunas características en grandes sitios web en los que se han destacado de marcas muy conocidas. El uso del video para mostrar detrás de las escenas del curso es solo un poco extra de factor de creación de confianza para hacer que alguien decida si le gusta o no el sonido de la voz de este tipo, si los está enseñando a través de un curso, si les gusta su estilo de enseñanza, ese tipo de cosas, así que cualquier tipo de preguntas que pudieran querer contestadas son bastante claras de ese video. Ahora, sólo algunas cosas que creo que podrían haberse mejorado; hay demasiadas llamadas a la acción en esta página, varios productos que puedes comprar, varios en las noticias de aquí abajo, y luego también la gente puede contenido gratis y las ventas superiores y todo está todo junto. Yo recomendaría que escojan una acción para que la gente tome y luego tal vez tengan múltiples llamadas a la acción para conducir a una página donde puedan echar un vistazo. Entonces puedes usar las otras ofertas como ventas superiores a esa cosa inicial. Digamos que esta era solo una página para que la gente descargara una oferta gratuita y luego la siguiente página los sumaría a un, casi como un cable de viaje que sería el libro y el paquete de CD. Entonces tan pronto como alguien comprara eso, subvenderían al curso en línea y tal vez lanzarían la app compañera como un freebie con el curso en línea. Es casi solo escalonar estas ofertas en diferentes segmentos del ciclo de ventas, lugar de ponerlas todas en una sola página. Tampoco hay preguntas frecuentes, por lo que no está del todo claro cuánto tiempo le llevará a alguien pasar realmente por todo. Puedes hacer click en “More Info” y sí tiene un poco más de información sobre cada uno de estos productos, pero no está del todo claro exactamente cuánto tiempo me llevaría dominar realmente Dothraki. Solo hay algunas demasiadas formas de salir de esta página web también. Se puede hacer clic en su logotipo para llevarlos a la página de inicio, luego también están pidiendo a la gente que los siga en Twitter y en Facebook, y obviamente todos estos también se pueden hacer clic, y otros adicionales aquí abajo para que puedas aprender más sobre Lenguaje Viviente. Simplemente hay demasiadas formas de que la gente salga de esta página de ventas, razón por la cual no es un ejemplo particularmente bueno de una página de ventas, sino también porque estos chicos son realmente, realmente únicos y probablemente sean los únicos que están ofreciendo este servicio, no tienen que ser tan poco exigentes sobre cómo diseñan su página de ventas porque probablemente no estén compitiendo contra nadie más. tanto que con DigitalMarketer, hay un montón de personas que están ofreciendo cursos y servicios de marketing digital por ahí, por lo que necesitan asegurarse de que están clavando todos y cada uno de los aspectos de esa página de ventas con el fin de hacer que están haciendo un muy buen trabajo de convencer a su público que deben comprar con ellos y no con sus competidores. Nuevamente, esos son solo algunos ejemplos, y vamos a repasar cómo realmente crear tu propia página de ventas, cómo escribirla, cómo hacerla realmente cautivadora, y luego también cómo diseñar y realmente crear todos los elementos dentro de Get Respuesta. Pero antes de hacer eso, déjame solo, una vez más, compartir mi primera y verdaderamente maravillosa o horrible, dependiendo de cómo lo mires, página de ventas aquí. El medio superior está en la captura de pantalla de la izquierda aquí, y la mitad inferior de las páginas a la derecha. Sí, con los colores y las fuentes y el diseño general, básicamente hace que me duela un poco el cerebro, pero en realidad hay muchas cosas buenas en esta página en cuanto a mí incluyendo Preguntas Frecuentes y varios beneficios y características que comunico al cliente y diciéndoles qué pueden esperar aprender y para quién es y quién no. realidad, la estructura general de esta página es bastante buena, por el hecho de que fue mi primera, y estos bebés sí me aterrizó un par de miles de dólares en ventas, incluso con todos los colores locos y el diseño elementos que definitivamente no son ideales y no como estructuraría las cosas ahora, sino solo, especie de, de nuevo, reiterando que es la información estás presentando la que es mucho más crítica para tu éxito que el diseño real. Porque me parece que el diseño es en realidad donde mucha gente lucha porque no es la taza de té de todos, por eso me gusta usar plantillas prediseñadas, y eso es lo que voy a estar haciendo con ustedes chicos, pero creo que esa es la parte por la que la gente se asusta es : “¿Debería pagar a alguien para que realmente diseñe esto para mí?” Solo quiero que tengas muy claro que si la información está ahí y has encontrado una manera de comunicar realmente a tu público lo impresionante es tu producto y lo mucho que les va a ayudar a resolver sus problemas, el diseño es casi un agradable de tener. A menos que sea realmente doloroso, es verde lima con turquesa encima de ese verde lima, y hay elementos en movimiento y las cosas se superponen, gente perdonará mucho de los elementos de diseño siempre y cuando el contenido esté ahí. Sólo recuerda que ninguna página de ventas es perfecta. Ya viste el de DigitalMarketer y esa es una empresa de mil millones de dólares y todavía están probando cosas hasta el día de hoy, así que nunca sientas que tienes que clavar cada elemento de tu página de ventas. Pero con suerte, ahora que has creado tu página de aprendizaje con suerte, y tienes una buena base para cómo realmente dar ese paso más allá y usar las palabras e imágenes de tu página para convertir realmente tus leads en clientes. Ahora, es hora de que realmente lo planees todo en la siguiente lección, y cree y escriba su increíble página de ventas. No puedo esperar a verte ahí. 24. Escribe tu página de ventas: Es hora de que entremos y realmente escribamos nuestra copia de la página de ventas optimizada para la conversión. Esto va a ser ligeramente diferente a las copias de tu página de aprendizaje, por lo que no vamos a duplicar información que ya conoces. Pero vamos a repasar solo algunos elementos que serán diferentes por escribir la página de un producto pagado de lo que sería por un opt-in gratuito. Sigamos adelante y saltemos directamente a nuestra plantilla. Una vez más, ustedes tendrán que copiar esto. Entonces vas a tener que ir al archivo, hacer una copia, y quieres asegurarte de que estás nombrando a esto algo que tiene sentido para tu embudo de ventas, o tal vez quieras simplemente hacer copias de todas las plantillas y luego hacer copias de esas para cada embudo de ventas individual, lo que sea que funcione para ti, pero siempre tendrás acceso a estas plantillas originales, solo para que sepas que eso siempre va a estar disponible para ti ahí. En este caso, esta va a ser mi página de ventas lluvia de ideas y plan. Esto significa una gestión exitosa de redes sociales, que es un poco bocado, pero ese es esencialmente el nombre que le he dado al producto que estaría vendiendo en este embudo. Entonces es un siguiente paso lógico para las personas que han tomado una capacitación todo sobre cómo convertirse en gerente de redes sociales, y ahora les voy a estar presentando una oferta que en realidad les va a permitir conseguir el capacitar y acceder a la información que necesitan para convertirse realmente en gerente de redes sociales. Presumiblemente, a las personas que estarían interesadas en una capacitación gratuita sobre ella, también les interesaría una oferta pagada que en realidad les permitiera lograr las cosas que aprenden en la capacitación gratuita. Podrías pensar que muchas de las respuestas en esta página van a ser bastante similares o se superpondrán con tus respuestas iniciales a tu página de aprendizaje de oferta gratuita, y eso es absolutamente correcto porque tu público va a ser el mismo en todo momento. Simplemente va a ser cada vez más focalizado a medida que te mueves un poco más hacia abajo hasta el fondo del embudo, donde la gente va a estar interesada en tus ofertas pagadas. que las personas que se inscriban en tu oferta gratuita nunca lleguen a este punto. Idealmente, la mayoría de ellos lo harán porque quieres tantas personas que se inscribieron en tu oferta gratuita se interesen en tu oferta de pago, pero esto será un público mucho más dirigido, pero el propio público real seguirá teniendo el mismo puntos de dolor, seguirá teniendo la misma demografía. Por lo que todavía estás apuntando a las mismas personas en este punto que estabas en la parte superior del embudo donde solo estabas anunciándoles tu oferta gratuita a ellos. Puedes seguir adelante y simplemente copiar los detalles de tu audiencia desde la página inicial de la lluvia de ideas, pero tu objetivo aquí es muy diferente. En este caso, tenemos el objetivo de que las personas realmente entren y compren mi exitoso paquete de cursos de gestión de redes sociales. Yo quiero que la gente realmente entre y lo compre. Entonces ese es el objetivo que quiero lograr con la página de ventas. En cuanto a competir contra, realidad no tengo competidores específicos en esta etapa. Definitivamente tengo gente con la que estaba compitiendo por mi oferta gratuita. Yo estaba compitiendo con gente en el espacio de marketing digital y marketing en redes sociales a ese nivel. Pero en esta etapa, realmente solo estoy ordenando conmigo mismo porque no hay comparación directa de mi oferta oferta de otra persona que quiero estar emulando en mi proceso. Ahora bien, eso no quiere decir que no pueda inspirarme en lo que otros creadores han hecho, aunque sus ofertas sean una completamente diferente, pero esto puede ser realmente útil si tu oferta es bastante similar a la de otra persona. Si eres un negocio basado en servicios donde tal vez tengas un competidor local, digamos que eres dentista y hay otro dentista local, en cuyo caso vas a estar mirando exactamente cómo son sus ofertas de pago, cómo son estructurado, cuáles son sus puntos de precio, y entonces estarías tomando nota de eso aquí. Lo mismo con las agencias. Siempre están compitiendo entre sí en ese sentido. Aquí es donde podrías entrar y solo agregar unos puntos extra para sus páginas de ventas particulares. Entonces en cuanto a cómo llegaron a la página de ventas, esto de nuevo podría ser bastante crítico, especialmente para aquellos de ustedes que eventualmente podrían ejecutar embudos de ventas directamente a ofertas pagadas. Este es el caso con, digamos, marca de comercio electrónico muy raramente ejecutará en realidad alguna promoción de oferta gratuita, correrán a su público directamente a una oferta de pago. Lo que significa que su público no tiene absolutamente ningún contexto para quién es la marca, por qué deben confiar en ellos, pero como es solo su producto, es probable que ya sepan un poco de lo que es el producto y ellos solo necesitas un poco más de detalle en la página de ventas sobre si este es o no el producto adecuado para ellos. Pero si estás haciendo esto manera similar a lo que te he estado enseñando a lo largo de esta lección, que es el hecho de que realmente tuviste una oferta gratuita y entregaste un e-book o entregaste una capacitación o algo así, que le dice un poco más a tu público sobre quién eres, qué haces, y por qué deberían confiar en ti, eso significa que no tienes que explicar mucho en la página de ventas, o al menos tienes que explicar un poco menos que si solo promovió esto a un público completamente frío que nunca ha oído hablar de ti, no saben quién eres, y necesitas realmente escribir tu historia de fondo en toda esta página de ventas. Para mí, sé que estas personas definitivamente vinieron directamente de mi entrenamiento gratuito en redes sociales, además también recibieron algunos correos electrónicos. Podría tal vez entonces entrar en más detalles sobre lo que realmente implicaban esos correos electrónicos. ¿ Recibieron un correo electrónico que promoviera esta oferta pagada, y ya tenían alguna prueba social en ella, o personas usando mi producto o servicio, en cuyo caso entonces no tengo que hacer tanto trabajo en eso y en mi página de ventas también, pero por ahora, esto es sólo un contexto básico. La persona que está viendo la página de ventas definitivamente ha recibido mi oferta de capacitación gratuita, y tal vez hayan recibido un e-mail o dos sobre esta oferta de pago también. Entraremos más en correos electrónicos en las próximas lecciones, así que no te preocupes por eso. No te has perdido una lección ni nada por el estilo. Yo solo quiero asegurarme de que estamos haciendo las páginas antes de llegar a los correos electrónicos. Una vez más, con titulares y subtitulares, esto es bastante similar a lo que habrías tenido para tu página de aprendizaje real, pero no necesariamente necesitas estar lanzando con tanta fuerza como lo harías para una página de aprendizaje, porque tu página de ventas va a ser mucho más larga que una página de oferta gratuita. Por eso un titular es bastante crítico cuando estás consiguiendo que alguien se inscriba en una lista de correo electrónico, porque necesitan saber exactamente de qué estás hablando de inmediato. ¿ Para qué se están apuntando? Necesitan hacer eso dentro de la primera o dos líneas. tanto que para el momento en que han llegado a tu página de ventas, probablemente han tenido un poco más de contexto antes de ella. Por lo que han visto tu entrenamiento gratuito, han recibido esos correos electrónicos, ya saben lo que va a ser en la página de ventas. En realidad puedes usar el titular para acumular suspense y contar una historia. No necesariamente necesitas tenerlo como un cómo formularse, aunque realmente puedes, pero también podrías tenerlo casi como un qué si o una fórmula imaginada. Es así como me gusta estructurar mis páginas de ventas, donde cuento una historia desde la parte superior de la página de ventas hasta la parte inferior. Empiezo con algo como, imagina nunca tener que trabajar por un trabajo que odias nunca más, o ¿qué se sentiría poder viajar a tiempo completo? Todo ese tipo de cosas son sólo curiosidad, alcanzando el máximo esa curiosidad mientras están pasando por esa página de ventas. No es necesariamente decirles exactamente cuál es la oferta de inmediato, sino completamente a ti cómo estructuras esto en función de tu oferta. Asegúrate de tener algún titular que sea bastante punzón, y es posible que quieras tener un subtitular, pero no siempre es apropiado, o al menos podría no parecer realmente el subtitular de tu página de aprendizaje. En cambio, podría parecer un gancho. Este es un elemento adicional que no teníamos con nuestra página de aprendizaje porque es bastante específico a las páginas de ventas. En realidad he escrito aquí, este puede ser tu titular, tu llamado a la acción o un elemento separado por completo. Tu gancho puede entrar donde sea, y es posible que no termines usando uno. Pero los ganchos pueden ser realmente poderosos porque son esencialmente iniciadores de conversación que hacen que la gente quiera saber más y leer un poco más. Aquí te dejamos algunos ejemplos de lo que podría ser un gancho. Si tu oferta es algo que ahorra dinero a la gente o les ahorra tiempo, entonces tu gancho estaría fraseando eso de una manera que realmente les saca ese gatillo emocional. Sería algo así como, dejar de malgastar dinero en esta cosa, compra esto en su lugar, te va a ahorrar tanto dinero en promedio al año. Si es por un producto parental, entonces se podría decir, ¿estás lista para convertirte en la mamá que siempre está comprando a sus hijos almuerzos orgánicos, o estás lista para convertirte en la mamá que tiene los almuerzos más frescos, o podrías cambiar tu vida hoy por solo $50, o estás listo para que te paguen para viajar? Todos estos son disparadores emocionales diferentes. Todo esto se trata de aversión a la pérdida o aversión al dolor o placer, pero también algunos de ellos están bastante fuertemente integrados con nuestro deseo de ser socialmente aceptados y apreciados en situaciones sociales. Entonces diciendo algo así como, ¿ estás listo para convertirte en la mamá que tiene los almuerzos más frescos, o te duchen en cumplidos de tu esposo o esposa después de usar nuestro producto, esos son todos detonadores de validación social. Todos estos ganchos tienen alguna conexión emocional que puedes usar para presentar tu oferta de una manera que es un poco más intrigante para tu público y solo decir, puedes ahorrar 50 dólares descargando nuestra app o algo así como eso. Ahí es donde podrías meterte en tu gancho. Su propuesta de valor. Ya hablamos un poco de esto. Esto es más solo hablar de por qué tu negocio existe en tu página de ventas. Una vez más, esto es mucho más crítico para las personas que tienen competidores dentro de su espacio y competidores directos, porque esta podría ser la razón por la que alguien te elige sobre un competidor, porque podrías tener los mismos servicios podría tener los mismos puntos de precio, pero tal vez su propuesta de valor esté más fuertemente alineada con su cliente que la propuesta de valor de su competidor. Podrían comprar por qué haces lo que haces mucho más de lo que estás haciendo a tu competidor, y esta podría ser la diferencia sobre que ellos te elijan sobre tu competidor. Después nos metemos en el punto de precio. He escrito aquí algunas notas previas para ustedes en base a lo que ya hemos discutido. Evitar usar figuras enteras y descontar. Este es uno realmente grande. Esta es una que definitivamente voy a hacer para mi propia página de ventas. Encontraría una manera de agrupar unas cuantas cosas juntas, eso haría parecer que es mucho más de lo que es. Entonces voy a estar vendiendo mi oferta por 37 dólares, pero voy a estar esencialmente diciéndole a mi público que podría golpear. Voy a estar diciendo al público que es un costo original de $249 si quisieran comprar todas las cosas que estoy incluyendo en mi oferta por separado. Eso es lo que les costaría. Pero solo por estar ahí hoy, lo consiguen por 37 pavos. Esto es psicológico, su anclaje de precios. Las personas son mucho más propensas a comprar algo cuando sienten que están obteniendo mucho más valor que lo que están pagando. En cuanto a lo que realmente estás vendiendo es importante en tu página de ventas incluir realmente lo que tu oferta tiene dentro de ella. Porque muchos de ustedes estarán construyendo estas páginas de ventas para cosas que no son tan sencillas como comprar este par de zapatos, son marrones y de cuero. Vas a tener ofertas mucho más complicadas, igual que lo hago con mi propia oferta de ventas. Sí quieres incluir algunas características de lo que es que realmente estás proporcionando a tu público, pero quieres enmarcarlo en términos de beneficios. Por ejemplo, tengo unas 101 lecciones y creo que son alrededor de 14 más horas de contenido que van a estar recibiendo por esos $37. Esa es una característica. Es decir, eso realmente no significa mucho para la gente. Eso podría ser un 101 lecciones realmente asquerosas y 14 horas de contenido realmente asqueroso, no lo saben. Entonces necesito enmarcarlo de una manera que esté hablando del beneficio para ellos si toman esas 101 lecciones. Podría decir algo así como, al final estarás equipado con todas las herramientas que necesitas para triunfar y aterrizar a tu primer cliente como gestor de redes sociales. Algo así. Es muy similar a, ofrecemos atención al cliente 24/7, no estás solo en esto. Consigue que todas tus preguntas respondan bien cuando se te metan en la cabeza. Se quiere ir en función de la característica. Entonces cuál es el beneficio para tu público y enlistarlos de esa manera. Entonces una vez más, quieres estar mirando cuáles son sus puntos de dolor, cuáles son las cosas que buscan ganar con tu oferta y cómo les estás entregando estas cosas a través de tu oferta. Esos fueron bastante similares a tu página de aterrizaje. Pero obviamente vas a entrar en más detalle porque me estás dando dinero. Esta es la parte crítica, que se trata de construir confianza y autoridad. Suena bastante extremo en mi explicación aquí, pero la gente quiere saber que no les vas a robar su dinero si te dan los detalles de su tarjeta de crédito. Todo lo que se necesita son algunos testimonios, algunos estudios de casos de proyectos pasados o hablar con un humano real a través de un sistema de chat. Hablaremos más de eso en lecciones posteriores. Pero por ahora se trata más de cómo realmente construir esa confianza mostrando que alguien más en el pasado ha comprado esta cosa y ha tenido un impacto en su vida. Por lo que esto puede ser difícil si estás lanzando un producto o servicio totalmente nuevo, pero solo puedes dar tu producto u oferta de pago para probar público, ya sea amigos o familiares, o simplemente ir a grupos de Facebook y preguntar a la gente y decir: mira, estoy lanzando un nuevo sistema. Quiero probarlo en diez usuarios beta realmente afortunados y conseguirás todo gratis a cambio de un testimonio. Honestamente la gente va a saltar sobre eso. Vas a conseguir más solicitudes de las que crees. Simplemente hay que encontrar los lugares adecuados es pedir esto a la gente. Simplemente te daré algunas indicaciones para pedir testimonios en realidad porque esto es una cosa que creo que la gente hace un poco mal cuando están empezando. Porque, de nuevo, sólo viene con la experiencia de saber hacer ciertas preguntas. Cuando acabas de decir, mira, dame un testimonio al final, la gente lo escribirá como si fuera un testimonio de ventas. No va a sonar genuino. No va a estar en el formato que realmente querías estar. Probablemente sentirás que no puedes pedirles que lo reescriban porque te están haciendo un favor dándote un testimonio y luego te quedas atrapado con un testimonio que no está del todo bien. Para asegurarte de que lo haces bien la primera vez, en lugar de solo preguntarles, oye, ¿ puedes revisar esta cosa? Pídales que realmente pinten un cuadro y te cuenten una historia y digan, ¿cómo era tu vida antes de usar este producto o servicio? ¿ Cómo fue después? O si le estás recomendando esto a un amigo, ¿qué dirías exactamente? Debido a que la gente entrará en un modo de ventas, el modo de revisión de Amazon. Simplemente dirán que este curso fue impresionante. Valió todo el dinero. Maggie es impresionante, y me encantan esos testimonios. Yo sí. Pero la cosa es, que eso no es lo que va a convencer a gente nueva para que lo compre porque suena como que les impulsaste a escribirlo incluso cuando tal vez no lo hiciste. Quieres asegurarte de que siempre que sea posible, cuando realmente tengas el control sobre tus testimonios, que incites a la gente a escribirla como una historia de vida real. Es la diferencia entre alguien diciendo: “Mira, esto valió los 37 dólares que pagué por ello. Me lo pasé muy bien. Aprendí mucho” y diciendo algo así como, “Antes era una estancia en casa mamá de dos niños y estaba luchando por llegar a fin de cuentas porque no podía encontrar una carrera que se ajustara a mi horario. Con la ayuda de este curso, pude aterrizar mis dos primeros clientes freelance en línea para los que puedo trabajar alrededor del horario de mis pequeños. Por lo que todavía puedo ganar dinero realmente bueno con mi laptop mientras paso tiempo con mi familia”. Suena totalmente diferente. En realidad es probablemente lo mismo que podrías conseguir. Es lo mismo para ellos, pero para ti y para tus futuros clientes. Eso pinta una imagen mucho más emocional de alguien realmente usando tu producto o servicio para ganar algo de él. Hace que sean mucho más propensos a querer también obtener la misma experiencia. Eso es un poco de puntería ahí para ti. Convocatorias a la acción. Simplemente queremos asegurarnos de que sean lo más procesables posible. Queremos contestar cualquier pregunta frecuente. Es posible que no tengas preguntas frecuentes si estás lanzando un producto o servicio totalmente nuevo, y eso está totalmente bien. Obtendrás preguntas a medida que avanzas y a medida que comienzas a vender cosas. Siéntase libre de agregar estos en una vez que los tenga. Pero también se puede pensar preventivamente en algunos lugares en los que la gente podría quedar atascada. Puedes usar tus conejitos de prueba. Puedes usar tus testers beta y preguntarles ¿dónde te quedas atascado? O puedes tomar notas de dónde te estás quedando atascado a través de esta oferta? Hazme saber cómo podría ser capaz de superar esto o cómo podría haberte explicado esto mejor antes de empezar. Por último, quieres asegurarte de que tienes una garantía. Por lo que se trata de una garantía de reembolso de 30 días o de una garantía de reembolso de dos semanas. Tan solo asegurándose de que la gente sienta que si te dan todo su dinero, hay una manera de volver de él. Si puedes ofrecer eso, no todos pueden ofrecer eso dependiendo de lo que estés vendiendo. Voy a usar el ejemplo de agencia. No se puede reembolsar un paquete de agencia porque, si alguien gasta $2,000 en anuncios de Facebook, ese es dinero que va a Facebook, no se puede reembolsar eso. Es posible que puedas reembolsar tu sección de servicios de ese pago. Pero hay ciertas cosas que simplemente no se pueden reembolsar. Pero siempre que sea posible, quieres asegurarte de que estás ofreciendo una garantía de satisfacción para que las personas sientan que están siendo atendidas y que te importa su satisfacción de tu producto, no solo su dinero. El resto de esto es bastante similar en cuanto a imágenes. El otro paso que he puesto aquí es, quieres entrar en un Google Doc en blanco. Quizás quieras volver a usar el Editor Hemingway, como hicimos para nuestras páginas de aterrizaje para asegurarnos de que todo sea lo más simple posible. Pero entonces finalmente, también quieres hacer una edición objetiva de tu copia de página de ventas pensando estas diferentes preguntas. Quieres estar pensando, ¿es creíble? Después lee toda tu página de ventas copia y piensa, es creíble en cuanto a lo que estoy diciendo que les estoy ofreciendo más de lo que estoy garantizando y luego hacer ajustes, luego ir es un poco demasiado ventajoso o presionante y leer el toda la página de ventas otra vez. Si hay algunos pedacitos en los que estás como, vale, eso es un poco de tono duro. No les estoy pidiendo que me den su dinero y luego se siente como que están siendo retenidos a punta de pistola, entonces puede que tengas que entrar y ajustar eso y seguir pasando por estas preguntas. Eso te ayudará a ajustar la copia de tu página de ventas para asegurarte de que aún esté alineada con la forma en que la gente piensa y siente y asegurándote de que tenga una buena experiencia de usuario en esa página de ventas. Una vez más, simplemente iríamos a un Google Doc en blanco y pondríamos en mi titular, mis llamados a la acción, mis testimonios, todo aquí listo para ser puesto en mi GetResponse Editor. Aunque tal vez en esta etapa no sepas qué orden quieres tener todos estos diferentes elementos. Por ejemplo, sigo experimentando continuamente con dónde poner mis testimonios. Tengo algunas páginas que tienen mi testimonio realmente alto en la página. Son casi como la tercera o cuarta cosa que alguien ve antes de que siquiera vean lo que hay en el programa. Algunas páginas de ventas, las he puesto en la parte inferior. Casi todos los que están en esa página saben exactamente lo que está incluido en mi oferta. Ellos saben lo que van a conseguir, saben para quién es, saben para quién no es. Lo último que ven es mi prueba social o mis testimonios. Solo necesitas probar esto para ver qué funciona mejor para ti. Pero en esta etapa solo quieres recolectar todos los diferentes elementos que definitivamente quieres incluir en tu página y luego asegurarte de recolectar también cualquier activo visual. Si estás creando algún video para tu página de ventas o cualquier imagen, deja los que estén en una carpeta de Google Drive en algún lugar para que estén todos listos para ir cuando entras y realmente construyas tu página de ventas. Está bien, así que hagámoslo ahora y nos vemos en la siguiente lección. 25. Construye tu página de ventas: Está bien. Entonces ahora nos vamos a meter en realidad en la construcción de nuestra página de ventas dentro de todo el embudo de ventas dependiendo de la plantilla que elijas para tu embudo, y por supuesto, si estás construyendo esto o no con el fin de obtener una respuesta, tú podría estar dando pasos ligeramente diferentes. Pero en cuanto a la planeación y preparación, así es como arrancaría lo cual es tener un esbozo realmente bueno de mi página de ventas. He pasado por, y en realidad he agregado algún contenido adicional, y me aseguré de que todo esté planeado y listo para salir. También he obtenido mis imágenes que quiero usar para la página de ventas y popé las que están dentro de mi biblioteca de imágenes y obtener respuesta por lo que está todo listo para ir. Todos mis activos están preparados, y ahora solo tengo que entrar y construirlo. El proceso para hacer esto es que lo bloqueé como escribir todo mi texto, y luego casi lo organizo con estos titulares de texto rojo de una manera que pueda ver mi menú en la barra lateral izquierda para que pueda asegurarme de que yo estoy golpeando todos esos puntos clave que quiero golpear dentro de mi página de ventas. El clave es no forzarlo, así que si no estás golpeando cada uno de esos puntos clave que discutimos sobre lo que hace una buena página de ventas, está bien. No tienes que revisar cada una de esas casillas. Solo quieres asegurarte de que estás aprovechando el mayor número posible de ellos. Entonces por eso me gusta escribir primero y luego organizarme una vez que todo esté escrito para asegurarme de que en realidad probablemente ya haya tocado muchos de esos puntos, y luego quizá echar un vistazo y si hay algunas cosas que tal vez me estoy perdiendo, entonces entraría y tal vez añadiría una sección testimonial si he olvidado poner una en o una sección de construcción de factor de confianza, o una introducción a mí. Siempre incluyo una sección que me presenta, tiene una imagen de mí, tiene un poco de backstory de por qué hago lo que hago y quién soy. Ese es el tipo de cosas que son un poco fáciles perder cuando solo estás escribiendo cosas. Quieres asegurarte de que al final, realidad estás pasando y organizando las cosas un poco para ti por lo que es un poco más fácil tener realmente una visión general de; ¿ has incluido suficientes llamadas a la acción? Ya veo que he incluido al menos cuatro hasta ahora. Podría incluir más dependiendo de cuánto tiempo termine siendo la página real. También me gusta incluir cosas en rojo que en realidad no voy a estar poniendo en la página. Estas son más guías para que yo sepa que este es mi titular, y aquí es donde va a ir el llamado a la acción. Aquí es donde van a ir mis testimonios. Entonces aquí es donde estoy presentando mis ofertas. También hace que sea fácil navegar por lo que puedo simplemente hacer clic en algo y saltar hacia abajo de inmediato. Este soy yo contando una historia. Aquí estoy yo poniéndome un poco emocional con ellos. Entonces aquí estoy yo presentándome. Entonces aquí abajo es donde les mostraría lo que hay dentro con un video. Aquí es donde incluiría un video de la oferta real que estoy presentando para aquellas personas que tal vez no están tan convencidas como de si esto es lo correcto o no para ellos, y tal vez sólo necesiten ver realmente lo que hay en el dentro antes de que decidan. Por último, también quiero quizá preparar pocos activos de mi formulario de pedido. Tu formulario de pedido va a ser muy básico. Básicamente es justo donde la gente entra y pone en su nombre, correo electrónico e información de pago. También es tu oportunidad de manejar cualquier objeción de último minuto que pudiera tener la gente. Es un buen lugar para ponerlo en algunos testimonios extra o puntos de prueba y recordar a la gente qué es lo que realmente están ordenando en esa página. Ahí también me gusta incluir mi garantía de devolución de dinero y cualquier cosa que ver con el procesamiento seguro. Entonces cualquiera que se ponga un poco gracioso sobre poner en sus detalles de pago al final, ahí es donde puedo superar esa objeción. Saltando a GetResponse, se ha generado nuestro embudo auto. He tenido dos vistas de página, que básicamente es solo yo. Yo quiero entrar aquí y saltar directamente. Estas secciones siguen siendo rojas, así que eso no se ha publicado, lo cual está bien. Nuevamente, en realidad no estamos lanzando esto todavía. Simplemente queremos asegurarnos de que todo esté preparado. No nos vamos a centrar en los correos electrónicos en esta etapa. Simplemente queremos entrar y personalizar nuestra página de ventas y formulario de pedido. Por el momento, tiene un nombre espantoso. Queremos asegurarnos de que estamos cambiando eso. Puedo entrar aquí y editar la página o puedo saltar directamente aquí para hacer el mismo tipo para que el editor aparezca para mí. Con esta página de ventas, lo que voy a hacer, sólo porque va a ser un proceso mucho más largo de lo que era con mi página de aprendizaje, voy a entrar y empezar a meter rápidamente cosas. Voy a acelerar esto para ustedes para que no tengan que sentarse aquí durante 40 minutos viéndome solo soltar elementos en mi página. Como dije, todos mis elementos de diseño se han puesto en mi biblioteca de imágenes dentro de GetResponse. Pero si aún no hubieran estado y solo quería agregar alguna imagen de último minuto, siempre puedo saltar aquí que va a ser la pestaña Archivos e Imágenes o si no tienes una imagen en la página, siempre puedes usar la imagen arrastrar y soltar y luego reemplazar. Siempre puedes agregar archivos aquí. Si no los has agregado antes, aquí es donde puedes entrar y agregarlos aquí. Voy a seguir adelante y ponerme a diseñar y te veré cuando lleguemos a un punto con el que aún no estás familiarizado. Ahora solo hablemos rápidamente de algunas cosas que he hecho aquí. Obviamente al final, me gustaría asegurarme de que estoy repasando todo, y que estoy contento con ello. Probablemente iría y recortaría algunos de estos textos, porque ahora que lo veo en la página de aterrizaje, tal vez sea un poco demasiado pesado de texto. Pero hay algunos elementos a los que sólo quiero señalarte en términos de cosas que he hecho que creo que podrían funcionar muy bien para tu propia página de aterrizaje. Habrías notado que algunas de las secciones que se hacen, han estado en diferentes colores, o tienen elementos de estilo ligeramente diferentes. Todo esto se hace con el propósito de romper el texto, por lo que no es una gran página de aterrizaje larga y pesada que sea totalmente pesada en texto. Quieres asegurarte de que estás incluyendo imágenes siempre que sea posible, y colores siempre que sea posible también. El otro tema que discutimos es tener botones de llamada a la acción que sean totalmente diferentes a los otros colores que estás usando en la página, porque los hace destacar. A pesar de que no es súper correcto en cuanto al diseño gráfico, realmente no va con los colores de la página, ese es el punto. Quieres asegurarte de que todo lo que quieras llamar la atención de tus espectadores sea grande, brillante, audaz y colorido. Ahora, cuando estás personalizando estos botones, un error que cometo a menudo, y realmente solo lo averiguas cuando estás probando, quieres hacer doble clic en el botón, y dirigirte aquí, y encontrarás una sección “Hover”. Este es solo un botón normal aquí, pero sobre todo en el escritorio, cuando alguien pasa por encima de tu botón, puedes crear animaciones. Estos se basan en cómo se veía el botón cuando lo colocaste por primera vez, por lo que puede o no ser adecuado para cómo realmente quieres que se vea. En este caso, no me importa. Yo tal vez lo atrevería sólo porque mi botón normal está en negrita. Quiero asegurarme de que el botón “Hover” también esté en negrita, pero a veces se perderá todo el color real del botón, por lo que quieres asegurarte de que estás comprobando el diseño del botón “Hover”, así como el diseño normal real de la misma también. Ahora, en realidad quiero entrar y agregar algunos GIFs, porque esto es algo que realmente no hemos hecho antes. Simplemente quieres poner una imagen regular, y golpear “Reemplazar” y luego ir a Giphy, que es su proveedor GIF, y yo pondría, pegatina. El término sticker se puede utilizar antes que cualquier otra cosa para darte estos GIFs que son transparentes. Son un poco más fáciles para los elementos de diseño, en lugar de tener esos que son ya sea clips de películas o programas de televisión. Yo tal vez usaría este, porque es bastante similar a mi esquema de color. Esa es buena. Yo quiero poner otro GIF aquí arriba. Ah, sí. Oh, Dios mío. Esto es impresionante. Si no ves Queer Eye por el Straight Guy, quizá no estés tan emocionado por esto como yo. Yo tal vez intentaría alinearlo para que no se vea súper como si estuviera flotando en el espacio. Eso se ve bien. Yo tal vez añadiría en otro GIF justo aquí, con el contenido bonus. Esto obviamente tiene una flecha en ella, pero es una flecha ancha, así que no va a aparecer ahí arriba. Eso está bien. Simplemente me gusta tener algunos elementos en movimiento en la página que no son demasiado distraedores para la gente cuando en realidad están tratando de leer el contenido. Lo último que sí me gusta hacer, es hacer que esto destaque un poco más agregando ese fondo coloreado, y haciendo que esto sea un poco más vívido. Probablemente así lo haría al final, pero tal vez use un color de fondo ligeramente diferente al que he estado usando a lo largo de todo, para que haga que destaque un poco más. Algo así y eso es lo que podría usar para todas mis secciones solo para que parezca un poco más dinámico. Ahora es importante que estés alineando las cosas. Me habrías visto a lo largo de todo si hubieras visto la demo, solo manteniendo presionada mi tecla de comandos y luego haciendo clic en varios elementos. Al igual que esto. Me permite arrastrar y soltar pocos elementos todos al mismo tiempo, y esto me permite alinear realmente perfectamente algunos elementos diferentes en la página. Esto es bastante importante porque quieres que las cosas se vean limpias y limpias y getResponse es bastante inteligente, porque en realidad te dice que solo estás diseñando dentro de esta área. Esta área seguirá siendo visible en el escritorio, pero deberías estar diseñando dentro de esta área para asegurarte de que todo sea visible en todas las pantallas diferentes, en el escritorio y las tabletas, antes de pasar a diseñar cosas para la vista móvil. También quieres asegurarte de que estás permitiendo algún espacio vacío alrededor de tu texto. que alguien está rondando sobre una sección en particular de tu página, ese es el único texto que deberían poder leer. Por eso he incluido mucho espacio en blanco alrededor de mis diferentes bloques de texto para que solo se estén enfocando en una sección a la vez. Lo último que diría es con tus botones, asegúrate siempre de que estén apuntando al lugar correcto. Al hacer doble clic en esto, si vas al hipervínculo, naturalmente no tendrás nada ahí dentro cuando solo estés colocando estos botones en tu página, y quieres asegurarte de que estás diciendo que quieres que se vaya a un formulario de pedido en el embudo, y naturalmente irá al formulario de primer pedido que estarás diseñando dentro de este embudo. El último que potencialmente podrías hacer es agregar un temporizador de cuenta atrás, para que puedas ponerlo en cualquier parte de la página. Si quieres tener ese sentido de urgencia, podrías estar contando hasta una fecha específica si estás diseñando esto para un lanzamiento en particular. Si sabes que vas a estar conduciendo tráfico a personas para apuntarte a un webinar que va a estar en una fecha en particular, realidad podrías tener una cuenta regresiva en vivo. De lo contrario, puedes tener un temporizador de hoja perenne. Todo eso significa es que solo dices cuenta regresiva desde una hora, tan pronto como alguien aterriza en ella, así que podrías hacer parecer que la gente solo tiene una hora para comprar, a pesar de que todavía les va a permitir comprar más allá de esa hora, pero crea un falso sentido de urgencia. La gente estaría, “Está bien, solo tengo 59 minutos, y 59 segundos para conseguir esta cosa. Yo lo quiero, y lo quiero ahora”. Eso es algo para probar definitivamente. Entonces puedes decir, vale, una vez que termine esa hora, ¿quieres que la gente siga siendo capaz de permanecer en esta página, y echa un vistazo si lo necesitan, o quieres realmente redirigirlos a otra página, haciendo que parezca que esta oferta realmente ha caducado. Siempre puedes personalizar esto también. Simplemente haz doble clic en cualquier elemento en cualquier punto de tu página de ventas, y te permitirá personalizar las fuentes y el color real de tu temporizador de cuenta regresiva. este momento no se está moviendo obviamente, porque sólo estamos en el constructor, pero si fuera para previsualizar esto, entonces comenzaría la cuenta regresiva para mí. En este momento, no quiero estar incluyendo un temporizador de cuenta regresiva. Estoy contento con cómo se configura esto. Nuevamente, hice esto muy, muy rápido. Probablemente lo pasaría y me aseguraría de que todo esté en la marca, y se ve como quiero que se vea. Probablemente me tomaría un poco más de amor y cuidado con esto, pero por ahora, todo lo que queremos hacer es tener un poco de demostración de cómo sería una página de ventas. Cuáles son los diferentes elementos que queremos involucrar, y cómo queremos proceder. En la siguiente lección, solo vamos a ir por y personalizar nuestra vista móvil, diferentes variaciones de nuestra página de ventas, y nuestro formulario de pedido. Te veré ahí. 26. Crea tu formulario de pedido: Cuando se trata de crear pruebas divididas de tus páginas de ventas, no es tan sencillo como lo es con tus páginas de aterrizaje de oferta gratuita, porque es realmente fácil para GetResponse determinar, “Está bien, mitad de tu gente fue a esta página de destino, mitad fue al otro, y el 40 por ciento de estos tipos se apuntó, y el 60 por ciento de estos tipos se apuntó. Por lo que esta página obviamente es mejor”. Con las páginas de ventas no es tan sencillo, porque no es fácil. En esta etapa [inaudible] obtener una respuesta para decir qué página de ventas funciona mejor, porque esto no es técnicamente donde la gente está revisando. Están revisando en el formulario de pedido, y no importa cuántas variaciones de tu página de ventas tengas, todas van a ir al mismo formulario de pedido. Eso no quiere decir que no debas hacer algunas pruebas divididas por tu cuenta. Simplemente significa que es un poco más manual en cuanto determinar el éxito de una página de ventas en particular sobre otra. Entonces voy a meterme en eso específicamente en las lecciones avanzadas un poco más adelante. Entonces si sí quieres jugar con algunas cosas diferentes, porque tal vez no estás muy seguro de lo que va a funcionar en tu público. Todavía no estoy seguro hasta el día de hoy. Cada vez que lancé un nuevo producto u oferta, hago una página de aterrizaje diferente y una página de ventas diferente, y a veces las cosas funcionan totalmente de manera diferente a lo que hacían el tiempo anterior. Por lo que siempre es bueno probar cosas. Pero sólo tienes que saber que en esta etapa no es un proceso automático dentro de GetResponse, principalmente porque no se puede decir qué variación de página de ventas vino alguien cuando compra en esta etapa. Pero de nuevo, te voy a mostrar un hackeo en torno a esto. Es bastante fácil de configurar, una vez que sabes cómo hacerlo, simplemente es un poco más manual. Entonces más sobre eso después, solo para que lo sepas, y crearemos algunas variaciones. Pero primero, lo primero que quieres hacer es crear tu vista móvil, que puedas asegurarte de que todo se vea bien antes de entrar y crear tus variaciones. Porque significa que no tienes que entrar y hacer esos cambios en cada variación. De acuerdo, así que vayamos a nuestra vista móvil aquí, y creo que la mayor parte de esto va a quedar bien. Principalmente los problemas que encontrarás es el hecho de que las cosas estarán un poco demasiado apretadas, pero siempre y cuando todos tus botones estén en el lugar correcto, y además teniendo en cuenta que los bienes raíces en móvil es muy diferente a lo que es en el escritorio. Por lo que en realidad es posible que quieras recortar algunas secciones en el móvil, y mantenerlas en el escritorio. Por ejemplo, este es un pequeño ejercicio realmente genial de creación de confianza, pero ¿es realmente necesario que tenga esto en el móvil? Yo argumentaría que tal vez no lo es, o un puede venir un poco más tarde en la página, porque en escritorio esto no ocupa mucho espacio. Pero en el móvil, esto es casi una pantalla completa de textos o de imágenes aquí. Entonces lo que haría probablemente es ocultar esto al móvil, lo que significa que si cambio a escritorio, sigue ahí, pero en el móvil, no está ahí a menos que haga clic en “Mostrar oculto”. Entonces me dirá qué elementos he escondido, y puedo volver atrás y cambiar esto, y poner eso a disposición de los usuarios móviles otra vez. Sólo para que lo sepas, así lo he escondido y en cuanto escondas un elemento, te dará la opción de mostrar elementos ocultos, u ocultarlos de nuevo. Entonces eso está todo bien. Estos testimonios se han apilado muy bien. Por eso también pasé por el dolor de poner estos en realidad como testimonios individuales, lugar de incluir esto como una gran imagen. Porque en el móvil que hubiera sido tan pequeño, nadie podría leerlo. Pero de nuevo, esta es una buena cantidad de testimonios para escritorio. Para el móvil, es demasiado. Entonces no necesito 12 personas diciéndome lo genial que soy. Probablemente escogería cuatro o cinco, porque para cuando alguien se desplaza por todos estos testimonios, probablemente estén cansados, y en realidad ni siquiera importa lo que van a conseguir por dentro. Entonces pasaría por ahí y solo escondería unos cuantos, e intentaría simplemente cambiar el tamaño de este elemento para que no sea tan grande. Obviamente, me gustaría pasar por ahí y escoger los mejores. Pero por ahora, voy a dejar eso. Sólo dejarte saber que en un escenario de la vida real, entraría y escondería algunos de esos. Ahora el problema con esto es que esto va a terminar siendo demasiado desordenado, y esto es demasiado pequeño. Pero lo hace realmente difícil porque en realidad no se puede cambiar el tamaño de las secciones desde la parte superior. Tienes que redimensionarlos desde abajo. Por eso también puede ser una buena idea separar tus elementos en diferentes secciones con la mayor frecuencia posible. Entonces si alguna vez necesitas cambiar el tamaño de las cosas, no tienes que pasar por lo que estoy pasando ahora aquí. Yo sólo estoy seleccionando. Puedo seleccionar esto como una caja en su conjunto. Entonces de nuevo, esto tiene el beneficio de agrupar algunos elementos juntos, y ahora solo puedo arrastrar esto hacia abajo, y va a arrastrar hacia abajo todos los diferentes elementos que he seleccionado. Quiero asegurarme de que no voy demasiado lejos por debajo donde he estirado mi sección. Se ve bien. Ahora puedo entrar y hacer esto más grande, y mover eso un poco hacia abajo, y luego voy a crear un espacio más en blanco alrededor de estos, para que no sea tan pesado como texto. En realidad puedo reorganizar estos. Por lo que gran parte del tiempo la gente piensa que no puedes reorganizar los elementos dentro de tu caja, porque se meterá con tu vista de escritorio. En realidad podría poner esto arriba y el texto en la parte inferior. No afecta mi vista de escritorio. Entonces si piensas: “Está bien, esto es texto, y esto es texto, y eso es un poco demasiado. Yo quiero usar esta imagen arriba para romperla”. Absolutamente se puede cambiar eso. Pero estoy feliz de sólo mantener las cosas como están, y probablemente estiraría esto un poco y le daría un poco más de espacio para respirar. Muévete diez abajo un poco. Ahora, algunas cosas acabarán por estar alineadas en el centro, que en realidad se quedaron alineadas en tu vista de escritorio. Realmente no estoy seguro de por qué sucede eso, pero es una buena idea pasar y en realidad dejar alinear las cosas, si no quieres que estén alineadas en el centro. Creo que solo asume que en el móvil, es una mejor experiencia de usuario si su centro se alinea. No necesariamente estoy de acuerdo con eso. Entonces otra vez, probar las cosas. No confíes en mí, confía en tus usuarios, y sus comportamientos. Entonces si están de acuerdo con getResponse y dicen que la alineación central es mejor, entonces definitivamente mantenerlo así. En realidad tal vez quitaría esta flecha, porque aquí no hay mucho espacio para ella y me gustaría asegurarme que estoy redimensionando esto para las dimensiones correctas. Si me va a dejar. Enfriar. Eso está todo bien. De nuevo, tal vez pasaría y pondría un poco más de atención, e intentaría darle un poco más de espacio a todo, que sea un poco más fácil de leer. Pero en general eso es bastante bueno. Nada se superpone. No hay cosas realmente dramáticas que serían un gran no-no en el dispositivo móvil. Pero sí quieres asegurarte de que estás pasando y asegurarte de que sea una buena experiencia móvil para tus usuarios. De acuerdo, entonces iría al escritorio, y luego puedo hacer clic en el signo más, y se va a crear una copia exacta de mi variante a a una página de destino separada. Por el momento son iguales, hasta que haga algunos cambios. Por lo que los cambios más fáciles para que hagas, si tienes un poco de miedo de dividir la prueba, y no estás realmente seguro para qué deberías estar probando, es mover algunas secciones alrededor. Por lo que tal vez recuerden que hablé de mis testimonios. un principio, los tenía en la parte inferior de mi página de ventas, y luego las moví más arriba porque encontré que eso me daba una mejor tasa de conversión con mis visitantes, pero se podía probar esto. Por lo que tal vez movería estas secciones hacia abajo unas cuantas filas. Entonces por el momento ahí en dos secciones separadas, por lo que probablemente tendría que moverlas por separado, lo cual es un poco doloroso. No pensé eso a través. Pero yo sólo podía agarrarlo y moverlo hacia abajo. Digamos más allá de mis ofertas, por lo que presentaría primero mis ofertas, y luego presentaría mis testimonios después. Entonces mi primera variante tiene mis testimonios primero, mi variante b tendrá mis testimonios justo después de la presentación de la oferta. Entonces ese es el único cambio que haría, y luego probarlo, y ver cómo funciona eso para mí. Lo más probable es que la vista móvil real deba verse bien, porque no necesariamente has cambiado nada. Acabas de mover cosas. Pero aún así te dará un poco de alerta para decir: “Oye, no estoy seguro si esto va a quedar bien en el móvil ahora que has hecho estos cambios. Por lo que tal vez quieras revisarlo”. En cualquier etapa, también puedes golpear la vista previa para ver cómo se verá la página en vivo, y también quieres asegurarte de que estás ahorrando. Sí lo hace automáticamente por ti, pero por si tu computadora se queda sin energía, lo que sea, solo asegúrate de que realmente estás ahorrando, y siempre puedes “Guardar” y “Salir” en cualquier momento también. De acuerdo, así que pasemos a nuestro formulario de pedido, que se ve un poco desordenado en esta etapa, y solo voy a pasar y personalizar algunas cosas aquí. Después charlaremos en un poco sobre lo que hay en esta página. Entonces, soy Nitpicky, bienvenido a Design. Te prometo que a la gente probablemente les va a importar mucho menos los elementos de diseño del mismo en el formulario de pedido como lo harán en cualquier otro lugar, así que no te preocupes demasiado si las cosas no son perfectas, y hecho siempre es mejor que perfecto, así que ten eso en cuenta. Pero algunas cosas críticas es que si intentas poner algún elemento en el formulario web real, no te permitirá hacer eso, porque ahí es donde la gente está poniendo sus detalles de facturación. Hay algunas cosas que en realidad no puedes hacer y una de ellas es poner nada dentro de esta sección, porque puede meterse con los datos, y lo otro que tal vez quieras hacer es quitar cualquier partes innecesarias del formulario web. Puedes personalizar esto, para que puedas personalizar lo que dice aquí. Por ejemplo, si no quieres el nombre completo de alguien, podrías poner su nombre de pila, pero debido a que están poniendo sus datos de facturación aquí dentro, podría ser una buena idea dejarlo, a pesar de que con PayPal, en realidad echa un vistazo en una página separada. trata de un formulario de pedido de talla única donde ponen en sus datos de facturación, aunque no necesariamente estén poniendo en esta página los detalles de su tarjeta de crédito, como lo harían con Stripe, por ejemplo. Esto sólo los va a llevar directamente a un formulario de pedido de PayPal si hacen clic en el botón “Pedir ahora”, pero tienen que llenar todo de todos modos. Simplemente lo dejaría a nombre completo y dirección de correo electrónico, y en realidad tal vez pondría un asterisco ahí, para que sepan que tienen que llenar ambos, y luego simplemente moviendo las cosas un poco, así que no hay eso brecha incómoda que he dejado ahí desde el número de teléfono, y lo mismo con la caja de producto, para que puedas mover cosas mientras siga existiendo dentro de esta caja. Ahora es bastante importante que si estás moviendo cosas por ahí, que lo vuelvas a meter en esta caja, porque en realidad lo hice accidentalmente una vez donde puse este botón ligeramente fuera de la caja de alguna manera creo que solo estaba en el edge, y básicamente dejó de tomar pagos por mí. Quieres asegurarte de que vuelvas a meter las cosas si las estás moviendo, que todavía están dentro de esta caja, lo contrario el pago no se va a procesar correctamente. Como dije, eventualmente en las lecciones avanzadas, voy a hablar contigo sobre cómo integrar este formulario en una capacidad de PayPal y Stripe, permitiendo a la gente hacer un check out con tarjeta de crédito, o con PayPal. En esta etapa, sólo está permitiendo para uno u otro, pero te estaré mostrando un hackeo alrededor de esto. Solo necesitas asegurarte de que todo esté configurado así, por lo que al menos puede tomar un método de pago. Este es el mínimo desnudo, y esto permitirá a la gente seguir y realmente comprar tu oferta. La única otra cosa que quizá quieras incluir en esta página es que los precios están listados en dólares estadounidenses, porque en realidad no dice eso, solo dice 37 dólares. No menciona la moneda. Si sí quieres ser bastante transparente con tus clientes y asegurarte de que sepan que está dentro de dólares estadounidenses, entonces esta sería tu oportunidad de hacer eso. Ahora, si van a estar revisando con PayPal, PayPal en realidad les dirá esto en la siguiente página, dirá: “Este es tu tipo de cambio en tu moneda local”. Pero si van a estar revisando con una tarjeta de crédito en esta página, realidad no les va a advertir sobre esto, todo con países que usan dólares pero diferentes tipos de dólares como Australia, podrían pensar: “Oh, 37 pavos. Eso es impresionante”, y luego ven un estado de cuenta en su cuenta bancaria que dice 59 dólares, porque el tipo de cambio de EE.UU. a dólar australiano es bastante intenso. Eso podría ser una cosa sólo poner en una pequeña nota diciendo que todos los precios están en dólares estadounidenses. Eso depende de ti si decides hacer eso, pero eso es algo que me he metido en la costumbre de añadir para mis clientes, sobre todo porque he tenido que unas cuantas personas me pregunten al respecto. Entonces queremos asegurarnos de que estamos personalizando la vista móvil, sobre todo porque obviamente las cosas parecen un poco desordenadas en la vista móvil aquí. Obviamente las cosas se pusieron un poco tiradas de golpe mientras estaba diseñando mi propio contenido dentro de su plantilla, pero eso está bien. Entonces me está diciendo que ha afectado mi vista de escritorio. Quiero asegurarme de que me dirijo a la vista de escritorio, y comprobar que todo siga bien. A veces sólo significa que tal vez haya una brecha más grande aquí abajo de lo que había antes. Podría ser un cambio realmente pequeño, pero a veces sí afecta la vista del escritorio. Quieres asegurarte de que estás revisando las cosas a medida que avanzas, y al igual que con nuestra página de destino, puedes ir a la configuración, y poner en tu título, y tener una notificación de cookies, poner en tu descripción de imagen de Facebook, todas esas cosas. Por ahora todo lo que realmente quiero hacer es darle un título a esto, así que esta va a ser mi página de aterrizaje Exitous Social Media Management. Esto es solo para poder identificarlo dentro de mi embudo de ventas. Nuevamente, al final iría y arreglaría todo. Depende de cómo quieras hacerlo. Si quieres hacerlo a medida que avanzas, o al final, depende totalmente de ti, pero por ahora solo estoy contento con que todo esté como está, y me limitaría a guardar y salir. En la siguiente lección vamos a empezar a meternos en los correos electrónicos que vamos a estar entregando a lo largo de nuestro embudo de ventas. Como mencioné, te da algunos correos electrónicos como un dado, que es tu email de entrega de magneto de plomo, tu email de pedido abandonado, y tu email de confirmación, esos están todos listos para salir. Entonces habrá unos cuantos correos electrónicos que vamos a sumar a esto que van a ayudar a que la gente de tu oferta gratuita descargue hasta que realmente compren tu oferta de pago también. Te veré dentro de la siguiente lección. 27. Cómo es una secuencia perfecta de marketing por correo electrónico: Ahora estamos llegando a la verdadera cosa íntima, que es hablar con alguien por correo electrónico. Sé que podrías estar pensando que la gente recibe tantos e-mails en estos días o recibes tantos e-mails y son tan molestos. ¿ Por qué me molestaría? Eso es un enorme error. No te puedo decir cuántas veces me he apuntado a una oferta gratuita o a un entrenamiento gratis, y entonces tal vez me entregaron esa cosa gratis pero entonces simplemente nunca volví a escuchar de esa marca. Hablo de grillos completos de la bandeja de entrada. Lo que es aún peor es cuando en realidad entras y compras algo a alguien, y te envían un e-mail diciendo: “Sí, tu pedido está confirmado, esto es lo que compraste”, y entonces nunca más escuchas de esa marca. La gente ha venido a esperar la comunicación por correo electrónico. Hay una razón por la que tu bandeja de entrada está llena. Entonces dale a la gente lo que quiere. Los correos electrónicos sí tienen las mejores tasas de conversión de cualquier método de marketing. Lo cual es una locura si piensas en el hecho de que estas cosas son gratuitas para que las envíes. Hablemos de cómo en realidad puedes escribir e-mails mágicos para tus suscriptores. Esto no va a ser tan sencillo como crear una página de aterrizaje o una página de ventas. Porque cuántos correos electrónicos realmente elijas enviar y cómo se verán, serán totalmente dependientes de la anatomía de tu embudo de ventas. Cuantos más pasos tengas dentro de tu embudo, más correos electrónicos necesitas prepararte para enviar. Nuevamente, por el momento, vamos a estar creando el mínimo que necesitamos para lanzar el embudo para poder probar algunas cosas. Pero también para que todavía podamos ser rentables y tratar volver a involucrar a nuestros suscriptores y conseguir que realmente nos compren. Primero sigamos adelante y hablemos solo de los diferentes tipos de e-mails que podrías enviar dentro de tu secuencia. El correo electrónico de bienvenida es un no-cerebro. El propósito de esto en tu secuencia de ventas es construir una relación con tu público. No puedes simplemente saltar directamente a un e-mail de ventas. Necesitas entregar la oferta gratuita, el imán de plomo gratuito, tal vez agradecerles por estar en tu lista de correo electrónico. Tal vez use esto para construir un poco de confianza con ellos y tal vez establecer algunas expectativas de lo que pueden esperar y con qué frecuencia pueden esperar escuchar de ti. El bono agregado con un e-mail de bienvenida es que en promedio estas cosas tienen una tasa de apertura de algunas veces 50-60 por ciento. tanto que su otro correo electrónico bien estar sentado alrededor en 20 por ciento marca. Entonces es realmente importante no desperdiciar el precioso espacio dentro de este primer correo electrónico sólo diciendo: “Oye. Aquí está tu cosa libre”. y dejándolo en eso. Quieres asegurarte de que estás empezando a construir una relación con tu público en este primer correo electrónico. Ahora si quieres ser una leyenda absoluta y dar un paso más allá, realidad puedes aprovechar esta oportunidad para conocer a tus suscriptores, sobre todo si eres un negocio totalmente nuevo y realmente no sabes mucho de tu audiencia aún. En lugar de simplemente depender de los datos para ver que tu audiencia se encuentra en esta zona geográficamente, o les interesa estas cosas en línea, realidad podrías generar una conversación y simplemente decir, “Hit “Responder” y conteste la siguiente pregunta”. ¿ Cuál es el único problema que buscas resolver dentro de tu negocio en los próximos seis meses?” Te sorprendería la frecuencia con la que la gente realmente sí responde a las preguntas que las publicas en tus e-mails de bienvenida. No es un gran número de personas, pero las personas que son las que van a estar respondiendo son las que van a ser tus fanáticos morirles a la larga, por lo que vale la pena conocerlos. Aquí hay una captura de pantalla de mi propia bandeja de entrada de personas que responden a un e-mail que no es mi primer correo electrónico que envío, pero es uno de los correos en mi secuencia de bienvenida, que tiene un título un poco peculiar que dice: “Son estás listo para nuestros tatuajes a juego?” Dentro de este e-mail, pido a la gente que me cuenten un poco sobre sí mismos y lo que quieren lograr. Ahora, a lo largo de los años, no sólo me he convertido en amigos virtuales con algunas de estas personas, sino que en realidad me he reunido para tomar cafés mientras viajaba alrededor del mundo para conocer a algunos de ellos en la vida real. No tengas miedo de experimentar con esta primera introducción que alguien te tiene a ti y a tu negocio, y puedes usarla para formar una conexión o conocer un poco mejor a tus suscriptores. Después está el correo electrónico de prueba social. Ahora en promedio, alrededor del 70 por ciento de las personas están dispuestas a confiar en un testimonio de alguien que ni siquiera han conocido. Eso ni siquiera viene de un amigo o familiar, es un completo extraño y seguimos confiando en ellos. Porque los testimonios son sólo otra forma de prueba social, que es esa tendencia psicológica a simplemente hacer lo que vemos hacer otras personas. Porque si lo están haciendo y les está gustando, eso debe significar que vale la pena. Simplemente piénsalo en una situación de la vida real, ¿ entrarías a un restaurante que está completamente vacío durante la hora punta? Es decir, podrías, si estás completamente desesperado, pero probablemente estarías un poco escéptico sobre la calidad de su comida. Porque estarías como, si la comida es tan grande, ¿por qué no hay nadie aquí? Por otro lado, si ves un restaurante que está atascado, puede que sea difícil conseguir un asiento, pero eres como, vale, esto debe de ser bueno si tiene a tanta gente dentro de este restaurante”. Es lo mismo en línea. Es bastante crítico, sobre todo en una secuencia de ventas, quieres poder demostrar que conoces tus cosas. Mucho como lo harías por una página de ventas, sé que puede ser abrumador. Definitivamente aún puedes pedir testimonios a tus amigos o familiares siempre y cuando sea auténtico y en realidad hayan probado tu oferta o servicio, y están contentos de remitir eso a otras personas. O así como hablamos también con las páginas de ventas, puedes usar testimonios de otras partes de tu negocio para promocionar tu nuevo producto y oferta que realmente no tiene esa prueba social todavía. Esperemos que si pudieras enviar un e-mail de tipo comprobante, el siguiente paso lógico es mostrarles realmente lo que están recibiendo y lo que parece en el interior para que puedan tomar una decisión informada sobre sea o no lo correcto para ellos. Aquí es donde entra este correo electrónico. Digamos que eres una agencia, por ejemplo, podrías mostrarles un video de cómo funciona el proceso cuando un nuevo cliente se registra y lo que pueden esperar. O si eres una clínica que ofrece un procedimiento quirúrgico, podrías mostrar un video de un antes y después de un disparo hablando de lo que la gente puede esperar del proceso. Es aplicable a casi cualquier industria porque a la gente no le gusta no saber lo que está recibiendo. Entonces esta es tu oportunidad de mostrarlos realmente, sobre todo si tu producto o servicio es algo que es un poco desconocido. Esta es una captura de pantalla de Russell Brunson, quien es el CEO de ClickFunnels, caminando a alguien por cómo funciona su software. Esto es bastante crítico porque ClickFunnels fue uno de los primeros software de construcción de embudos en el mercado, y la gente realmente no sabía qué esperar. No sabían lo que estaban recibiendo por sus 100 dólares al mes que están pagando por el software. Por lo que era muy importante para él que en realidad los paseara a través él para que sepan qué esperar si se inscriben. Por último, tenemos el no te pierdas el correo electrónico. Sí quieres terminar con un e-mail dando a la gente una última oportunidad de comprar tu oferta. Puede incluir un descuento de último minuto o un prompt de urgencia para decir: “Oye, solo te quedan 12 horas para comprar”, o algo así. Hay muchos otros tipos de e-mails que podrías incluir en tu secuencia, pero estos pocos son un lugar realmente genial para empezar. En la siguiente lección, vamos a hablar anatomía real del correo electrónico y lo que hace una gran línea de asunto, lo que hace un gran cuerpo de tu correo electrónico. Entonces vamos a entrar en nuestra plantilla donde voy a compartir con ustedes algunos consejos más de cómo crear una secuencia de correo electrónico impactante. Entonces entraremos realmente y escribiremos y crearemos la nuestra. No puedo esperar a verte dentro de la siguiente lección. 28. Cómo es un correo electrónico irresistible: Hablemos de ello. ¿ Qué en realidad hace que un correo irresistible? Ahora, por supuesto, los correos electrónicos automatizados nunca van a ser tan personalizados como los correos que escribes solo en tu cuenta de Gmail a tus amigos, o compañeros de trabajo, o a tu mamá, pero hay mucho que aprender de este tipo de correos electrónicos directos que pueden se aplique a sus correos electrónicos de embudo de ventas automatizados también. Aquí te dejamos un ejemplo del mejor correo electrónico de tono frío que he recibido que en realidad terminó en una colaboración también. Simplemente no podía decir que no a esta oferta por lo impresionante, y personalizada, y dinámica que era. El asunto es : “Queremos pagarte, Maggie, ¿o debería decir Mags?” Lo cual por sí mismo es casi suficiente para que me haga reservar una llamada con ellos, pero el propio e-mail también fue realmente brillante. Además, incluye una cita mía donde apunta esa flecha, lo que significa que esta persona realmente hizo su investigación sobre mí antes de acercarse a mí para una colaboración. Ahora, estas son las clases de cosas que no puedes automatizar porque realmente solo puedes hacer esto si estás escribiendo un e-mail personalizado a todas y cada una de las personas. Pero hay mucho en este correo electrónico que se puede usar para un correo electrónico automatizado como el hecho de que utilicen pruebas sociales de otras personas y el hecho de que sea súper divertido y personal, y sobre todo, es tan humano. El motivo por el que te estoy mostrando un e-mail directo que he recibido más que un ejemplo de uno automatizado es porque creo el error que la gente suele cometer con su email marketing es que piensan que sus e-mails tienen que ser super genérico y libre de cualquier personalidad con el fin de apelar a todos en su lista de correo electrónico, que es lo contrario de lo que te va a ayudar a triunfar. No vas a ser para todos. Habrá gente que se dará de baja. Habrá gente a la que no le gustarán tus e-mails y eso está bien porque las personas que se quedarán son las que quieres mantener en tu lista de correos porque son las que van a seguir abriendo todos tus e-mails, seguir comprando tus cosas, y van a ser tus leales suscriptores y seguidores. Descompongamos este correo electrónico exacto para ver qué podemos aprender realmente de este tipo de correos electrónicos directos para usar en una secuencia automatizada de correo electrónico. Las líneas de asunto deben ser simples y al grano, pero humanas y personalizadas siempre que sea posible. Entonces, el campo de desde debe incluir un nombre real, que es tuyo o de tu marca, no que temía no responder@ lo que sea, lo que sea o info@ lo que sea, lo que sea. Por ejemplo, mis correos electrónicos automatizados se envían desde maggie@livingtoroam.com, lo que ha aumentado drásticamente el número de respuestas que realmente recibo en comparación con cuando estábamos usando hello@livingtoroam.com porque la gente sabe exactamente con quién van a estar hablando. Cuando estaban contestando a ese e-mail, saben que me van a estar hablando, Maggie, no alguien de mi equipo que pudiera responder, y debido a esto, las tasas de interacción que he recibido desde que he cambiado esto cosa realmente, realmente simple en mi email marketing ha sido realmente, realmente dramática para mí. También quieres asegurarte de que estás siendo muy claro y visual en el diseño real. En el ejemplo del que estábamos hablando en la diapositiva antes, esto se hizo a través de la audacia de algún texto usando hipervínculos, usando viñetas, usando emojis, pero puedes hacer mucho más dentro de tu software de email marketing real con imágenes. Nos vamos a meter en eso. Pero es bastante clave tratar de hacer que las cosas se rompan con algunos componentes visuales siempre que sea posible para que la gente no solo esté leyendo estos grandes párrafos de bloque que no tienen absolutamente ninguna estilización en todo. También quieres asegurarte de que a lo largo del correo electrónico desde la línea de asunto todo el camino a través del cuerpo y en tu firma, justo en todas partes que puedas, sé cálido, amable, y humano porque aunque seas un negocio, sigues siendo un humano comunicándote con los humanos. También deseas personalizar con información y detalles desde los formularios de suscripción o suscripción porque te prometo que tus tarifas de apertura para e-mails personalizados serán drásticamente superiores a las que no tienen personalización. Por ejemplo, puedes usar el nombre de la persona a lo largo de tu correo electrónico, y te voy a mostrar cómo hacerlo. Pero la diferencia entre decir, “Aquí está tu cosa libre” y “Aquí está tu cosa libre, Maggie” es una diferencia realmente, realmente grande porque la gente siente que realmente estás hablando con ellos y no solo enviando esto correo electrónico genérico a todos los que estén ahí afuera. Se puede configurar esto realmente, realmente fácilmente. Vamos a repasar eso en sólo un poquito. Tu software de email marketing, no importa lo que estés usando, si no estás usando get response no importa del todo. Todo software de marketing por correo electrónico tendrá algún sistema para detectar palabras desencadenantes para spam como dinero gratis, trampas, esas palabras que se usarían en correos promocionales. Quieres asegurarte de que tus correos electrónicos se estén entregando y no estén terminando en spam o en la carpeta de promociones de personas que tengan una cuenta de Gmail. Trate de evitar usar palabras que usaría un correo electrónico promocional. Pero, de nuevo, tu herramienta de marketing recogerá esto, y te dirá que has usado estas palabras que podrían desencadenar un filtro de spam y podría no ser entregado a la bandeja de entrada de tu público, así que intenta quitarlas. Empezar frases con conjunciones irá en contra de todo lo que probablemente te enseñaron en la escuela, pero puede ayudar a crear una historia a lo largo de tu correo electrónico y conectar tus párrafos para asegurar que tus lectores se mantienen comprometidos hasta el final del correo electrónico. Esta es una práctica de la que me he metido en el hábito con las páginas de ventas, con correos electrónicos , con cualquier cosa que haga, solo asegurarme de que todos mis párrafos estén conectados y cuenten una historia. Puedo empezar un párrafo con antes, después, porque, pero, todas esas cosas que conectarán mis párrafos. Aunque no sienta que es gramaticalmente correcto con lo que te han enseñado, realmente puede ayudar porque significa que alguien tiene que seguir leyendo para obtener el panorama completo de lo que estás tratando de decir. Por último, se quiere dar a la gente un llamado a la acción. No envíe correos electrónicos por el bien de enviar correos electrónicos. Puedes hacer esto con tu boletín quizás regular de vez en cuando, pero cada correo electrónico dentro de tu embudo de ventas real necesita tener un propósito. Si no es darle a alguien un llamado a la acción para que haga algo, entonces no lo envíes. Ahora tenemos esperemos un poco de una mejor idea de qué tipo de e-mails podríamos crear para nuestro embudo de ventas. Ahora en la siguiente lección, vamos a entrar y realmente creamos estos. Te veré ahí. 29. Escribe tu secuencia de correos electrónicos: Es importante para mí señalar en este punto que esta no es una ciencia perfecta. No hay forma de que nadie por ahí te diga que debes escribir exactamente cuatro correos electrónicos o exactamente siete correos electrónicos, y esto es exactamente lo que deberían tener. Porque todo es así, tan específico para ti y tu negocio. Un ejemplo perfecto de esto es que hay una batalla en curso que los vendedores llevan años teniendo sobre si las imágenes pertenecen o no en los correos electrónicos automatizados. Verán muchos puristas de marketing, así diría yo, como Pat Flynn y Neil Patel, quienes enviarán correos sin ninguna imagen. Porque técnicamente hablando, cuanto más cerca parezca tu correo electrónico automatizado un correo electrónico que en realidad sería enviado por un humano real, mejor será tu entregabilidad. Honestamente, los vendedores están constantemente buscando nuevas y diferentes formas de hacer algunas cosas. Por lo que puedo brindarte alguna orientación, pero debes asegurarte de que estás personalizando esto a tu propio negocio y a tu propio estilo único también. Soy alguien que siempre ha sido imágenes muy pro y regalos y videos porque, sí, aunque en realidad podrían hacer mis correos un poco menos entregables, y sí significa que a veces probablemente terminarán en spam o en promociones pestañas de mi público. Significa que las personas que realmente los están leyendo obtienen una experiencia de usuario realmente buena, y eso ha sido realmente genial para mí y refleja mi marca muy bien también. Por lo que es importante ver qué funciona para ti y probar esto por ti mismo, y la práctica definitivamente hace perfecto como lo hace con todo. Como se puede decir, estos son algunos de los primeros correos electrónicos que alguna vez envié abajo a mis suscriptores en 2017, y es una sobrecarga de color y fuente. Cuando comparas eso con los correos electrónicos que envío ahora, literalmente no es de día. Pero de verdad tenía que enseñarme lo que hacer y lo que no hacer, y tuve que practicar mucho y probar mucho para averiguar qué funciona para mí y para mi público. Ojalá con mi ayuda, puedas aprender de mis errores, y no te va a tomar tres años clavar tu estrategia y hacer correos electrónicos que sean perfectos para tu público. Así que vamos a entrar en nuestra plantilla de Google Doc ahora para que podamos intentar escribir nuestra secuencia perfecta de correo electrónico. No voy a estar acompañándote y en realidad escribiendo mis diferentes correos electrónicos dentro de esta plantilla para este ejercicio en particular. Sólo porque creo que tardaría demasiado porque voy a estar creando bastantes correos electrónicos. Pero también porque quiero que uses esta plantilla como más una guía para tus correos electrónicos si necesitas volver a pensar, vale, ¿qué fue esa cosa que dijo Maggie sobre las líneas de asunto? ¿ O qué dijo ella sobre esto? Esto es más bien una guía o una lista de comprobación para que lo compruebes cuando realmente estás escribiendo tus correos electrónicos. Podemos sentirnos libres de escribir tus correos electrónicos en un Google Doc en blanco de inmediato, no necesariamente necesitas hacer una lluvia de ideas por cada correo electrónico que hagas. Pero sé que algunas personas son realmente particulares con su estructura y su flujo de trabajo, y querrán comenzar con un poco de ideas antes de entrar realmente y escribir cosas planas. Por lo que sí quería incluir una plantilla para sus correos electrónicos con ese fin. Una vez más, los correos electrónicos que elijas incluir en tu secuencia dependerán realmente de las ofertas que estés presentando dentro de tu secuencia. Siempre tendrás un correo electrónico de bienvenida, pero si optas o no por darle a la gente un poco más de contenido gratis antes de entonces presentar tu oferta de pago, podría depender de cuál sea el precio de tu oferta de pago. Si son 1.000 dólares, entonces sí, probablemente no te vayas de inmediato de un correo electrónico de bienvenida para darles un imán de plomo gratuito directo a lanzar tu oferta de pago. Probablemente vas a tener algunos correos electrónicos adicionales entre estos donde vas a introducir tal vez una formación gratuita o un seminario web gratuito, tal vez algunos videos adicionales o posts de blog para realmente familiarizarlos contigo antes de entonces lanzándolos tu oferta de pago. tanto que si tu oferta pagada es de 20, 30 dólares, entonces prácticamente puedes meterte directamente en ella porque no es un gran salto desde una perspectiva monetaria. Pero sí quiero incluir aquí las diferentes opciones para ti, y probablemente haya más que podríamos incluir. Por lo que definitivamente siéntete libre de agregar cualquier adicional a tu plantilla ya que estás lluvia de ideas. Pero estos son los básicos que quieres ver cuando estás creando tu secuencia de ventas. Ahora en el paso 2, esta es una guía para que sigas mientras estás creando tus correos electrónicos, y además tienes algunas indicaciones ahí en cuanto a qué tipo de email es? ¿ Cuál es el número en la secuencia? ¿ Cuál es la línea de asunto? Estoy incluyendo mis mejores líneas de asunto de conversión ahí para ti. Por lo que notarás que muchos de estos fueron provocando curiosidad porque eso quizá incluso confundiría a la gente, razón por la que quieren abrir el correo electrónico, que es lo que queremos. Pero tengo tasas de apertura realmente, realmente altas en comparación con los promedios reales. Por lo que estoy realmente contento con mis tarifas de apertura basadas en estas líneas de asunto, así que por eso quiero incluir las de ahí para ti. Porque tu línea de asunto es realmente importante porque eso va a determinar si la persona realmente abre tu correo electrónico, y lo lee, y hace clic en él, y te compra, o simplemente piensan, eso suena aburrido y sólo voy a seguir adelante y poner eso en mi basura o simplemente borrarlo de inmediato. También te he vinculado a algunos ejemplos más también. Si estás luchando por obtener inspiración para qué escribir. En cuanto al texto de vista previa, esto es algo sobre lo que he escrito un poco de nota aquí en GetResponse en tus autoresponders, que es lo que vamos a estar creando en tu secuencia de ventas. En realidad no se puede determinar un texto de vista previa, creo que esto es un poco un defecto en el software. Pero tu texto de vista previa es esencialmente solo el primer par de líneas que alguien ve en su bandeja de entrada antes de que lo abran. Por lo que verán la línea de asunto y verán algo de ese texto de vista previa, ya sea que venga así es una notificación móvil o en su escritorio. Podrán ver esto y dentro de GetResponse con cualquier otro flujo de trabajo de correo electrónico que hagas, fuera de tu embudo de ventas, podrás realmente poner esto ahí dentro. Entonces es algo a tener en cuenta porque es una de las primeras cosas que alguien ve. Al igual que tu línea de asunto, puede determinar si alguien abre o no tu correo electrónico. De nuevo, esto tendrá más sentido una vez que lo estemos poniendo dentro de nuestro software. Pero solo ten en cuenta que puede o no estar disponible para que pongas un texto de vista previa personalizado. Si no está disponible, lo único que significa es que las primeras líneas de tu email es lo que se va a mostrar como tu texto de vista previa. Entonces quieres asegurarte de tener un objetivo. Esto es super, súper importante. Quieres asegurarte de que no estás vinculando a siete artículos diferentes en tu correo electrónico, tienes un objetivo, un propósito, un llamado a la acción. Ese objetivo puede o no estar adjunto a algunos enlaces que debas incluir en tus correos electrónicos. De nuevo, si eres un gran fan de la lluvia de ideas y quieres incluir tus enlaces aquí, y sobre todo si estás haciendo esto por los clientes, esto puede ser útil para que los clientes metan la cabeza alrededor de lo que estás haciendo, en cuyo caso te podría querer incluir tus enlaces aquí. De lo contrario, tu objetivo podría ser conseguir que la gente te responda, en cuyo caso no son necesarios enlaces. Pero si tienes algunas URL que quieres incluir en tu correo electrónico, aquí es donde irían esas. Una vez más, para tu cuerpo, quieres asegurarte de que estás contando una historia tanto como sea posible. Por lo que no estás empezando cada línea como párrafo separado, pero estás continuando desde el párrafo anterior. Entonces solo tengo unas cuantas indicaciones aquí para ti por prueba social y por contenido visual. Si sí quieres incluir alguna imagen o algo por el estilo, aquí es donde podrías tipo de mapear eso por ti mismo también. Ahora algunos elementos adicionales para que consideres aquí es usar un lenguaje simple, evitar palabras de spam, asegurarte de que las cosas sean amigables para móviles, y todo eso tipo de cosas. Pero sobre todo presta atención a éste, que es el hecho de que tu email realmente debería reflejar la marca y los elementos de diseño de tus landing pages y tus páginas de ventas dentro de tu embudo. Recuerda que hablamos de ello desde un principio y arrojamos el hecho de que todo tu idioma, todas tus imágenes, todas tus incluso solo opciones de fuente, y los gráficos que estás usando deberían ser los mismos a lo largo de tus ventas embudo. No necesariamente tienen que ser idénticos a tu marca, pero como la gente se está moviendo a tu embudo de ventas, deberían sentir que es parte de una gran experiencia. No estás usando terminología diferente para referirte a las cosas. Entonces si estás ejecutando un webinar pero te refieres a él como una formación gratuita, sigue refiriéndote a él como una formación gratuita. No vayas diciendo, vale, esta capacitación gratuita, una serie de videos, una serie de webinar, y estás cambiando continuamente la terminología a lo largo de tu embudo de ventas, pequeñas cosas como esa pueden marcar la diferencia entre alguien comprando tus cosas y no comprando tus cosas. Por lo que quieres asegurarte de que, una vez más, con esta plantilla, vas a archivar y hacer una copia y guardar esta tu propia Google Drive para que puedas usarla una y otra vez. Eventualmente, quieres terminar con un Google Doc que se parece éste de aquí que he creado con mi propia secuencia de correo electrónico. Tengo mi e-mail de bienvenida o mi oferta gratuita de entrega, entonces tendré un segundo e-mail y un tercer e-mail que van a ser parte de tratar de que la gente realmente compre mi oferta de pago si aún no lo han hecho. Entonces el correo electrónico de pedido abandonado y el correo electrónico de confirmación de compra son los que GetResponse configura para ti automáticamente. Por lo que ya está ahí, solo necesitas entrar y personalizarlo y asegurarte de que la marca esté a punto, pero ya está configurada para ti. Por lo que estos tres correos electrónicos son los que ya están configurados, y solo necesitas entrar y personalizarlos. Estos son dos que voy a estar agregando con el fin de asegurarme de que alguien que haya visto mi entrenamiento gratuito, o si aún no lo han visto, entonces recibirán un correo electrónico diciendo, oye, ¿ has tenido la oportunidad de ver el entrenamiento gratuito? Entra y vigila, y PS, compra esta cosa. Estos van a ser realmente cruciales para conseguir que gente realmente compre tu oferta de pago, y conseguir que les incite a ver ese entrenamiento gratuito porque, una vez más, la gente se registra para tantas cosas gratis. Reciben tantos correos electrónicos, a veces solo necesitan un recordatorio para decir, oye, te inscribiste para esto hace una semana, ¿aún quieres verlo? Hay muchas posibilidades de que puedan volver atrás y ver esa cosa. Podrían simplemente necesitar ese pequeño recordatorio extra. Similar a la forma en que lo he hecho con mis páginas de ventas, con mis correos electrónicos, quiero asegurarme de que cualquier cosa que en realidad no forme parte del email esté en rojo. Entonces eso me está impulsando a decir, vale, necesito un botón de llamada a la acción. No necesito este texto ahí, pero aquí es donde va a ir un botón. Aquí es donde va a ir mi firma de correo electrónico, así que no voy a decir sólo, Maggie, es justo donde voy a poner en mi firma de correo electrónico. Aquí es donde va a estar el título de la formación gratuita. En cuanto a las personalizaciones, estas se denominarán cosas diferentes en diferentes softwares de correo electrónico. Voy a referirme a ellos como etiquetas de fusión. Básicamente, todo lo que son es que va a pre-poblar datos de tu base de datos de email real. Por lo que cada plataforma individual tendrá un texto diferente que va a requerir con el fin de realmente pre-poblar esto correctamente. Entonces GetResponse es este formato en particular, pero Mailchimp es totalmente diferente, ActiveCampaign es totalmente diferente. Cada proveedor de correo electrónico tendrá su propia versión de este tipo de acortamiento que esencialmente va a permitir que ese software recoja el nombre, apellido, número de teléfono, su estado, o cualquier dato que hayas recopilado de esa persona en el pasado, puedes usar para personalizar tus correos electrónicos. De nuevo, eso va a tener más sentido una vez que estemos en el software y construyéndolo, pero porque sé que dentro de GetResponse ese es el código seguro que se necesita ahí, ya lo he puesto ahí para mí. Pero si no lo supieras, lo que podías hacer es simplemente poner algo como esto y hacer ese rojo para que sepas que necesitas reemplazar eso con tu particular personalización. Por lo que es posible que necesites asegurarte de que cualquier cosa que necesites reemplazar sea de color rojo, y solo quieres empezar a recolectar algunas imágenes que quieres usar dentro de tus correos electrónicos también. Ahora vamos a saltar a GetResponse en la siguiente lección y en realidad empezaremos a crear nuestros correos electrónicos. Entonces te veo ahí. 30. Publica tus páginas: Antes de saltar y realmente poner todo en nuestros correos electrónicos dentro de nuestro embudo, lo único que queremos hacer, es asegurarnos de que realmente tenemos las URL correctas para poder poner en nuestros correos electrónicos. ¿ Recuerdas que en el primer email, en nuestra secuencia de email, tengo un botón de llamada a la acción diciendo: “Oye, llévame al entrenamiento”, y la razón por la que esto es importante, pesar de que automáticamente lo hemos configurado para que tan pronto como alguien salta a mi entrenamiento gratuito, la siguiente página es una página con la capacitación en ella. Todavía quiero estar enviando a la gente un correo electrónico diciendo: “Oye, aquí está el entrenamiento”, en caso de que necesiten pausar, o tal vez se apuntaron , y están en camino al trabajo, y no tienen tiempo para verlo. Necesitan poder acceder a esa capacitación más adelante. Este correo electrónico es bastante importante, y es importante que esta URL esté ahí enseguida, porque puede ser fácil olvidar que no has puesto URL correctas en tus correos electrónicos y en tu embudo de lanzador, y ahí es todos estos botones, y no van a ninguna parte. Por esa razón, queremos asegurarnos de que estamos saltando a nuestro embudo, y vamos a entrar y en realidad publicar algunas de estas páginas, que podamos asegurarnos de que estén en vivo, y en realidad podamos dirigir el tráfico hacia ellos, y podemos usar estas URL y hacerlas un poco más bonitas también. Voy a seguir adelante y saltar a mi primera página de aterrizaje aquí. Es rojo dentro de mi embudo, así que puedo ver que aún no está publicado. Tengo mi primera variante, mi segunda variante, y esta es la página predeterminada “Gracias” a la que quiero asegurarme de que la gente vaya a ir. No te preocupes por la vista previa aquí, los videos a veces solo juegan un poco divertidos. Vamos a entrar y asegurarnos de que se vean bien. Si en cualquier etapa quieres volver a comprobar que siempre puedes pulsar el botón Vista previa. Te mostrará cómo se verá en realidad una vez que se publique, por lo que podrás ver que se ve bien. Se ve bien tanto en dispositivos móviles como de escritorio. Ahora, lo que me gustaría hacer es entrar y publicarlo. También hay un botón en esta página aquí abajo que necesito ir a un formulario de ventas, pero aún no tengo esa URL. Eso es algo que me gustaría anotar para asegurarme de que más adelante vuelvo a esto, y asegurarme de que la URL esté realmente ahí para que la gente vaya a esa página de ventas. Pero en este momento sólo quiero ir a “Siguiente paso”, y llenar algunos de estos detalles de último minuto. No voy a pasar y en realidad poner en mi título y mi descripción aquí. Yo lo haría como un paso muy final. Es parte de mi lista de chequeo para asegurarme de que lo estoy haciendo para todas mis páginas de una sola vez. Todo se ve bien, y solo estoy revisando esos detalles de último minuto para asegurarme de que todo vaya a funcionar. Pero aquí es donde pondría en mi título o en mi descripción. También lo puedo hacer en la configuración de la página anterior. Pero aquí también es donde se puede elegir si indexar o no algo en los motores de búsqueda. Por ejemplo, si quiero que este embudo solo vaya a mis suscriptores, y quiero mantener ese control sobre quién ve el embudo, entonces yo diría: “Oye, no indexes esto en buscadores”, para que nadie pueda simplemente ven aleatoriamente por buscarme en Google, o buscar en Google mi marca, o simplemente buscar en Google el tema de esta página. Si esto va a ser una formación gratuita de gestión de redes sociales, y alguien busca eso en Google, si no tengo esto marcado, podrían realmente poder encontrar esta página. En este caso, realmente no quiero estar indexándolo, porque es más un embudo de demostración de prueba. Aquí es donde puedes entrar y personalizar algunas cosas. Sí hablamos de, puedes poner en tu propio dominio personalizado, o tu subdominio personalizado, y te va a dar las instrucciones de cómo hacerlo una última vez aquí también. Pero en este caso, quizá no tenga uno, o realmente no quiero estar usándolo en esta etapa. Solo puedo personalizar algunas cosas por aquí poniendo en capacitación en redes sociales, y luego usando esta última parte de la URL para personalizar esto también. El último bit de ella puede decir gr8.com, subscribemenow.com, o getresponsepages.com. Suscribemenow es bastante bueno en cuanto a apuntarse a capacitaciones. Pero creo que gr8.com es impresionante porque es corto. No es realmente super marca en cuanto a la marca GetResponse. Estoy feliz de sólo mantenerlo en eso. Entonces esto también afectará al resto de las URL en mi embudo de ventas. Te mostraré cómo se ve eso. Pero esto es algo a lo que prestar atención. ¿ A dónde quieres que vaya esa página de “Gracias”? A pesar de que sí creamos ya una página de “Gracias”, no necesariamente aparece aquí como el lugar al que se van a enviar las personas. El valor predeterminado podría ser la página de ventas. Lo que significa que en cuanto alguien se apunte al entrenamiento gratuito, serán dirigidos directamente a la página de ventas. Lo cual es impresionante si estás ofreciendo una barra de trucos, por ejemplo, y quieres poder venderles algo de inmediato. Pero si no estás haciendo eso, que no estoy haciendo en este caso, quieres asegurarte de que estás cambiando esto a la página predeterminada de “Gracias”, que es la que acabamos de personalizar. Porque ahí es donde está mi formación gratuita, y quiero asegurarme de que la gente esté viendo eso antes de que luego vayan a la página de ventas. Quieres asegurarte de que estás cambiando esto. De nuevo, si no necesariamente vinculaste tu píxel de Facebook o tu Google Analytics a tu cuenta en su conjunto, aquí es donde puedes hacerlo solo personalizando tu seguimiento para todas y cada una de las páginas. No es algo de lo que te preocupes ahora mismo. Hablaremos más de eso en las lecciones avanzadas también. Pero solo para que sepas que puedes hacer seguimiento individual de la página de aterrizaje, y si haces clic hacia abajo, dirá: “Puedes poner tu Google Tag Manager, o tu código de seguimiento de píxeles de Facebook aquí”, y puedes hacerlo página por página o hazlo para GetResponse en su conjunto, en cuyo caso va a rastrear todas tus páginas de destino, y no tendrás que preocuparte tanto por esto. El último paso es entrar y publicar esto para que esa URL que acabamos de seleccionar esté en vivo. Voy a poder realmente enviar gente directamente a esta página aquí. Ahora lo que notarás, porque he cambiado esto, también lo ha cambiado en mi página de ventas. Esto ahora dice social-media-training.gr8.com/offer_page. Entonces mi formulario de pedido va a ser lo mismo, donde va a ser la misma URL/Order_page. Si iba a dar clic a esto, en realidad aún no está publicado. Se va a decir que no existe. Quiero asegurarme de que lo estoy publicando. Voy a asegurarme de que todo esto esté habilitado. A veces sí se pone un poco divertido con cosas como esta. Yo quiero asegurarme de que sepa que necesita estar en vivo. Enfriar. Ahora está en vivo. No necesariamente necesitas entrar y publicar en cada página individual si ya lo has hecho, también puedes simplemente desactivar o habilitar tu embudo completo aquí también, lo cual es útil si terminas con el embudo y ya no quieres que la gente pase por ello. Entonces si alguien llega a esta URL y esto está deshabilitado, solo van a encontrar una de esas páginas de error, diciendo que la página que estás buscando ya no existe. Lo que ahora quiero para mi primer correo electrónico es la página real de “Gracias” donde está mi formación. Quiero asegurarme de que voy a esta página, y luego estoy poniendo, /thank_you.html. Eso me va a dar mi página de “Gracias”. También podría simplemente apuntarme a ella para obtener la misma página, pero no importa cuál sea tu URL, tu página real de “Gracias” siempre va a ser, /thank_you.html. Dentro de GetResponse, si estás usando la página predeterminada de “Gracias”, entonces esta es la URL que necesito para poder realmente construir mi email. Voy a mantener eso abierto. Quiero entrar y personalizar mi primer correo electrónico. Recordarás que GetResponse realmente ha creado esto para nosotros. Simplemente puedo seguir adelante y saltar directamente a él y empezar a personalizar. 31. Construye tu secuencia de correos electrónicos: Esta no es tu línea de asunto aún, esto es solo para ayudarte a determinar qué es lo que realmente estás incluyendo en este correo electrónico, así que voy a decir entrega gratuita de capacitación que sepa que este es ese e-mail en particular. Quiero asegurarme de que las personas estén siendo enviadas esto inmediatamente en cuanto se inscriban en cualquier día de la semana, y quiero entrar aquí y puedes elegir otro mensaje si tienes otras plantillas u otros diseños dentro de GetResponse pero en este caso, sólo tenemos una cuenta totalmente nueva. Simplemente voy a seguir adelante y dar clic en “Editar mensaje”, porque podría guardar algunos de los elementos que han puesto ahí para mí, pero también podría quitar algunos de ellos. Una vez más este es un mensaje que va a aparecer en mi lista de mensajes y no va a ser visto por mis suscriptores, así que voy a hacer que esta capacitación gratuita vuelva a entregarse y este es el bit que en realidad va a ser visto por mi suscriptores. Voy a saltar a mi plantilla aquí y esta es mi línea de asunto. Voy a seguir adelante y copiar esto en. Si no supiera cuál era este código, lo que diría es que tu entrenamiento está aquí y luego haz click sobre “Personalizar” y escoge el código real que necesito. Entonces quiero que muestre el nombre y el signo de exclamación de la persona para entonces sepas que eso es lo que va a exhibir ahí. Simplemente diría: “Oye, tu entrenamiento está aquí Jackie, tu entrenamiento está aquí Maggie”. Simplemente se va a pre-poblar en base la información que esa persona te ha proporcionado. Ahora es aquí donde esas direcciones de correo electrónico son útiles, no solo para correos electrónicos de prueba sino que también te permite poner a diferentes personas en tu sección De tu correo electrónico. Si tuviera diferentes integrantes del equipo y estos e-mails vienen de diferentes integrantes del equipo, aquí es donde podría entrar y agregar una nueva dirección de correo electrónico para que pudiera ponerlos aquí. Para mí, estoy feliz de mantenerlo como solo Maggie, y también puedes cambiar la respuesta real a. Entonces puedes tener esto como la misma dirección de correo electrónico pero si lo quieres viniendo de una persona, pero la respuesta irá a hello@yourbrand.com, puedes cambiar eso por aquí, pero sigue viniendo de una persona con una dirección de correo electrónico personalizada, pero luego si golpean “Responder” en ese e-mail, va a ir a una dirección de correo electrónico genérica y eso está bien si quieres cambiar esas dos cosas. Vamos a seguir adelante y dar click en “Siguiente paso”. Está bien. Ahora tengo algunos bloques básicos de construcción por aquí que puedo usar en cuanto a imagen y texto. Estos parecen realmente básicos y estos son sólo para sus autorespondedores que es lo que estamos aquí en este momento. Cuando realmente estás creando boletines grandes y hermosos o correos electrónicos adicionales de lado de GetResponse, esta es una plataforma y configuración mucho más versátil, es solo porque sabe que por tu diversión real y solo tú realmente necesitan cosas básicas, por lo que solo es presentarte elementos realmente básicos que puedes incluir en tus correos electrónicos. Entonces, por ahora, eso es todo lo que realmente necesitamos y estoy bastante feliz de simplemente mantenerlo bastante simple. Ahora voy a seguir adelante y sólo borrar algunas cosas. No me refiero a este logotipo aquí, no voy a estar mostrando una vista previa de mi formación gratuita para mi correo electrónico. El fondo en sí tiene un color aquí, realmente no lo necesito para tener un color así que voy a seguir adelante y solo asegurarme de que no sea un color, así puedo hacer ese blanco o puedo hacer eso simplemente transparente de cualquier manera, y este es el tamaño real de mi texto o mi correo electrónico. En términos generales, es una buena idea mantenerlo a 600 píxeles. ¿ Por qué? Porque ese es el ancho de la mayoría de los correos electrónicos que llegarán a través de tu escritorio. Eso es lo que determinaron es el ancho ideal adecuado para tus e-mails, pero por supuesto puedes ponerte un poco creativo con otros elementos dentro de aquí. Entonces voy a seguir adelante y borrar estos. Habrá un pie de página presente ahí que dirá tu dirección de negocio y también que se ha enviado desde GetResponse, si estás en las pruebas gratuitas todavía así que ten eso en cuenta, habrá algo en la parte inferior todavía, pero por ahora, Estoy feliz de solo seguir borrando algunas cosas porque realmente no las necesito, y sólo voy a mantener el mínimo desnudo. Voy a arrastrar algunas cosas. Entonces sí, solo puedes agarrar cosas y arrastrarlas directamente a tu correo electrónico real aquí. Ahora quiero agarrar mi copia de correo electrónico real, y luego vamos a saltar a nuestra aplicación aquí y resaltar esto y simplemente pegarlo en. Entonces eso no quiere decir que pueda tener que dar formato a este texto una vez que esté pegado. Dependiendo de qué fuente de texto realmente quieras estar usando, recomendaría que te pegues con algo realmente básico como Arial y asegúrate de ir dentro la fuente recomendada de 12 puntos a 15 puntos por lo que es lo suficientemente grande para la gente leer y [inaudible] pero sí, [inaudible]. Por lo que quieres asegurarte de que estás personalizando las cosas a medida que avanzas. Esto ahora es azul, así que ese es el color que estamos usando en nuestras páginas de aterrizaje y nuestras páginas de ventas, pero ¿es algo que quieres estar usando dentro de tus e-mails? Probablemente no. Yo me pegaría con un color en blanco a través y puedes hacerlo un poco más grande que tu texto corporal real, pero absolutamente no tienes que hacerlo, y tampoco tienen que ser bloques separados. Podrías convertirlo en una cuadra. Ahora ya he estilizado esto para mí, así que lo que puedo hacer es que solo puedo guardar esto en mis fragmentos para poder hacer clic en esto por aquí y me lo va a guardar aquí, entonces siempre puedo arrastrar y soltar esto en cualquier parte de mi e-mail, y me va a permitir tener el mismo estilo para ese nuevo bloque y solo personalizaría los textos reales ahí. Ahora esto es un poco ancho para mi gusto porque el correo electrónico real tiene 600 píxeles de ancho, pero luego tiene esta enorme cantidad de relleno, así que juega un poco con eso con estas funciones por aquí. Este es el espaciado real superior e inferior, y luego a la izquierda y a la derecha. Si voy a la derecha, tiene 63 píxeles a la izquierda y a la derecha, así que eso es un poco enorme. Yo cambiaría eso a 20 de la izquierda y tal vez 20 de la derecha, y echemos un vistazo a lo que es de abajo. Nuevamente no iría por encima de la parte superior, están tratando de que se vea un poco más como un e-mail promocional, en realidad discutiría, así que no quieres que se vea demasiado como si fuera un e-mail promocional. Quieres que se vea tanto como un e-mail regular como sea posible. Simplemente voy a seguir adelante y eliminar esta sección, y también eliminaré esta sección porque ahora la fuente no es del todo adecuada para lo que buscamos. También revisaré el espaciado de esto porque se ve un poco demasiado grueso en la parte inferior aquí, así que son 16 en la parte superior y 58 en la inferior. ¿ Por qué? No tengo ni idea. Probablemente porque tenía el e-book por encima, por lo que no se veía súper incómodo antes pero ahora lo hace. Voy a quedarme con eso y sólo voy a ir y añadir el resto de mi texto aquí. Puedo entrar y duplicar esto o podría guardarlo en mi fragmento y arrastrarlo a través. Cualquiera de estos botones te permitirá duplicar el mismo bloque, ya sea a la derecha, o a la izquierda, o también a la parte inferior. Puedo entrar y eliminar esto porque no necesito esas dos columnas, pero quiero arrastrar esto debajo de mi botón aquí, y hacer doble clic, y pegar en mi nuevo texto. De nuevo, lo va a pegar en Times New Roman por la razón que sea, cual es un poco demasiado para mí. Pero estoy contento de que sea Arial 14 pixels más bien, asegurándome de que esta personalización sea correcta. De nuevo, si no estás seguro de cuál es el código de personalización, siempre vas por aquí, hay un ícono pequeñito de persona, y puedes elegir entre diferentes campos de datos de contacto ahí. El uno es que lo pondrá ahí dentro en una fuente diferente a veces si no estás usando la fuente que quiere. Ya verás que esa es una fuente ligeramente diferente, así que quiero asegurarme de que estoy resaltando eso y cambiando eso a la fuente real que quiero y el tamaño también. Porque lo que va a hacer es poner su nombre ahí dentro, pero se verá un poco incómodo porque es una fuente diferente al resto de tus textos ahí. Esta es una pregunta que les estoy haciendo así que quizá quisiera atrevir eso. Obviamente, esto se ve un poco incómodo ahora por sí mismo, así que en realidad probablemente iría al espacio esto abajo y diría: “Oye”, y pondría ahí su nombre de pila. Eso ya lo copió en Arial lo cual es bueno, así que no tengo que cambiar demasiado la fuente en eso. Eso se ve bien. Quiero asegurarme de que estoy usando correctamente mi CTA. Llévame al entrenamiento es lo que quiero estar diciendo aquí. Obviamente, quiero estar asegurándome de que estoy cambiando por encima de la estilización. Esta es la redondez de los botones. Voy a asegurarme de que eso sea cuadrado. Esto va a entrar aquí, llévame al entrenamiento. Mi URL va a estar por aquí. Sólo voy a copiar y pegar esto. Mi entrenamiento en redes sociales barra delantera. Gracias. Html. El fondo real o esto no necesita ser un color en absoluto. Perfecto. Yo diría que esto puede ser texto negro y no necesariamente negrita. La última personalización que quiero estar haciendo es poner mi firma en la parte inferior. Me he metido en el hábito de usar una imagen para esto. De nuevo, borraría este fragmento porque no necesito que esté ahí. También puedes entrar a la vista previa móvil al mismo tiempo para que puedas ver cómo se vería en un e-mail. Obviamente, esta firma -mail es un poco demasiado pequeña en la vista previa, no necesariamente confiaría en esto. Por lo general se ve bastante bien en el móvil. De nuevo, quieres asegurarte de que te lo estás enviando a ti mismo y lo estás revisando en todos tus dispositivos antes de hacer una llamada en eso porque si es tan pequeño, entonces, claro que quieres cambiarlo, pero si se ve bien, entonces eso es bien. Así se verá si alguien lo está leyendo en un móvil, pero horizontalmente. Aquí es donde podemos ir y enviar un mensaje de prueba. Voy a seguir adelante y compartir. Me enviaré un mensaje de prueba porque esa es la única dirección de correo electrónico que tengo ahí en este momento. Pasando a mi bandeja de entrada, está ahí. obviamente, esto no es lo que va a decir. Es sólo porque me estoy enviando un e-mail. Por eso también lo va a reportar como spam porque va a decir que te estás enviando a ti mismo y correo electrónico y está automatizado. ¿ De verdad quieres estar haciendo eso? Pero el beneficio de enviarte un correo electrónico de prueba es que puedes comprobar que tu personalización ha funcionado. Dice que tu entrenamiento está aquí, Maggie. Enfriar. Hola Maggie. Aquí también es donde dije Maggie. Después puedes dar click en el “Llévame al Entrenamiento”, así puedo asegurarme de que vaya a la página correcta. Eso se ve bien. Esto se ve un poco borroso. Yo me aseguraría de que voy a entrar y revisarlos, tal vez reemplazándolo por un poco de una imagen clara para que no se vea pixelada. Debería parecer una bonita firma de correo electrónico. Si no funciona del todo como imagen, sólo voy a añadir en mi nombre en texto en lugar de en una imagen. Esto es de lo que estaba hablando, que se agrega en mi dirección de negocio, sección de darse de baja, y también el distintivo get response. Pero aparte de eso, esto se ve bastante bien. Yo quiero asegurarme de que voy a entrar y confirmarlo para que pasaría al siguiente paso. Me gusta mantener esto abierto mientras me envío la mensajería de prueba en caso de que tenga que haber un cambio. Eso es todo. Yo diría Guardar y Publicar. El resto de esto es relativamente fácil si entras y agregas algún correo electrónico a tu secuencia. Esta imagen aquí no está del todo actualizada con nuestro correo electrónico personalizado, pero solo puedo decir agregar otro correo electrónico, y digamos simplemente entrenamiento gratuito. Yo quiero asegurarme de que esto salga el Día 2. W2hen se inscriben, reciben ese primer e-mail de inmediato. Eso lo consiguen en el Día 0.. Dos días después, exactamente al mismo tiempo que se inscriben, reciben el segundo correo electrónico. Si se apuntan a las 11 en punto, luego a las 11 en punto del Día 2, recibirán el segundo correo electrónico. Ahora, a la hora de elegir un nuevo mensaje, puedo ir a elegir mensaje y usar el mismo formato que hice para mi entrenamiento gratuito. Puedo decir, oye, selecciona esto como mensaje y luego edita este mensaje. Entonces simplemente pasaría y personalizaría esto a mi segundo correo electrónico. Va a estar en la URL de la página de ofertas ahí. Eso estuvo bien. Yo sólo quisiera asegurarme de que estoy enviando un mensaje de prueba. Siguiente paso, Guardar y Publicar. Ahora tengo dos de estos e-mails ahí dentro. Si quiero comprobar cómo se ven, sólo puedo sacarlos aquí. Este es el primero y éste es el segundo. Estos son los anteriores. Recuerda, dije que cada vez que no tenga el nombre de alguien ahí dentro, solo dirá amigo. Tu suscriptor va a ver su nombre dondequiera que diga amigo, pero sólo te dará una idea de dónde está eso. Entonces querrías asegurarte de que estás comprobando que va a la página correcta. Sí, eso va a la página de ventas. Entonces también revisaría mi correo electrónico para asegurarme de que se entregara, y todo se ve bien. Sí, eso se ve bien. Eso es más o menos como pasarías y te asegurarías de que estás haciendo eso para tu tercer e-mail y luego también pasando y cambiando tu email de pedido abandonado y tu e-mail de confirmación también, porque estos son simplemente muy genéricos y quieres asegurarte de que se vean relativamente similares a tu marca desde el resto del embudo. Entrarías aquí y dirías, oye, vamos a editar ese e-mail. Gracias por su pedido, está bien. No tiene que ser realmente elegante, pero quieres asegurarte de que en realidad solo estás cambiando los colores reales. Obviamente, tiene esquinas redondeadas. Solo hay unas cuantas cosas en las que entraría y cambiaría. No quieres estar cambiando ninguna URL porque eso necesita ser un enlace automatizado. Entraría aquí y haría que mis colores de marca y cayera como una línea. No es así como hablo, por eso me gusta personalizar mis e-mails de confirmación. Si entras aquí, esto es un “Hey, felicidades, tu pago ha pasado. Por favor, espere hasta 15 minutos para que llegue antes de ponerse en contacto, si no ha recibido sus datos de inicio de sesión. Muchas gracias”. Simplemente entraré y personalizaré eso. Nuevamente, mandarme un mensaje de prueba. Esto no va a tener un enlace adecuado en tu mensaje de prueba porque aún no he pedido nada. Pero quieres asegurarte de que todo se vea bien. Entonces simplemente iría al siguiente paso y me aseguraría de que estoy guardando todo a medida que avanza. Así es fácil. 32. Adjunta un PDF a tus correos electrónicos: A lo largo de estas clases, les estoy mostrando cómo estoy entregando un entrenamiento gratuito a mis suscriptores. Porque es un video entrenamiento, lo tengo incrustado en mi página de agradecimiento que alguien ve una vez que se suscribe. Pero no necesariamente tienes que hacer esto y muchos de ustedes no van a hacer esto. Muchos de ustedes no tendrán contenido de video para entregarles a sus suscriptores, al menos no de inmediato porque me ha llevado mucho tiempo. Yo diría años para ponerme cómodo en video lo suficiente como para entregar mis cosas gratis en forma de contenido de video. Empecé con entregar muchos libros electrónicos, muchas guías, mucho contenido escrito, lista de chequeo, ese tipo de cosas, y todavía lo hago hasta el día de hoy. Por lo que es realmente útil para ti saber dónde puedes poner esto dentro de tu cuenta de GetResponse para que puedas obtener un enlace a esa descarga, porque a veces esto puede ser confuso parte del proceso. ¿ Cómo realmente entregan un PDF a sus suscriptores? A veces la gente se atasca en esto, pero getResponse hace esto realmente fácil. Dentro de tu sección de embudo de conversión, notarás que hay una pestaña que dice imanes de plomo. Entonces todo lo que tienes que hacer es entrar aquí, tienes algunas pruebas que ya tienen ahí para ti. Así es exactamente como lo vas a estar configurando. Yo sólo voy a abrir y tú lo vas a tener. Ahí hay un chico guapo. Vas a copiar esta URL, y eso es lo que vas a poner dentro del email para entregar a tus suscriptores. Por lo que solo vas a entrar en Add Lead Magnet y pondrías en el nombre, la descripción, y la imagen de tu archivo, entonces subirías aquí tu PDF real hasta 50 megabytes. Obviamente, tu e-book no va a ser tan grande, pero aquí es donde también podrías entregar videos o episodios de podcast o realmente cualquier cosa que quieras poner aquí puedes. Si tienes múltiples archivos que la gente va a poder descargar, puedes usar un archivo zip para añadirlos aquí, pero principalmente vas a estar usando esto para PDF. Entonces simplemente lo agregarías y simplemente aparecería aquí, como el resto de éstos, lo que te permitiría adjuntarlo a tu secuencia de embudo. Entonces una vez que esté aquí, simplemente irías a Preview para agarrar esa URL. Entonces dentro de tu embudo de ventas, recuerda, aquí es donde se va a adjuntar a este correo en particular. Entonces donde dice Take Me to the Training, si esto fuera un e-book, aquí es donde pondrías la URL y la gente sería capaz de abrirla esencialmente, y se abriría este hermoso PDF para ellos, y luego ellos podría dar click aquí para descargarlo. 33. Configura tus automatizaciones: El paso final antes de que puedas lanzar tu embudo es asegurar que cualquiera de los toques finales requeridos para hacer de esta una experiencia realmente genial para tus usuarios y para tu público estén en su lugar y listos para ir. A lo que me refiero con esto es que cualquier etiqueta o acción que necesite realmente suceder para asegurarse sus suscriptores no estén recibiendo correos electrónicos les inciten a comprar después de que ya hayan comprado, por ejemplo. En este ejemplo de aquí, la persona de la izquierda ha comprado, por lo que no deberían estar recibiendo otro correo electrónico promocional. Las dos personas de la derecha aún no han comprado, por lo que deberían estar recibiendo otro correo electrónico promocional. Por suerte Get Response solo hace mucho del levantamiento pesado para ti con su función de autoembudo, razón por la que me encanta esta herramienta, pero hay algunos pasos adicionales que tal vez quieras dar porque, por ejemplo, si Los correos electrónicos de embudo solo están activos hasta que alguien compra. No hay seguimiento incorporado en la secuencia de embudo automático. Es posible que quieras agregar algunos pasos adicionales después de que ocurra una compra que enviará tus clientes su oferta de pago y luego tal vez un correo electrónico de seguimiento para facturar cómo les está gustando que te paguen oferta, y luego pedir una opinión o una testimonial. Las automatizaciones pueden parecer bastante complicadas si nunca has trabajado en una plataforma de email marketing antes. Estos chicos tienen muchos recursos realmente útiles sobre cómo configurar diferentes automatizaciones y lo que significarían. Si alguna vez te quedas atascado, siéntete libre de ponerte en contacto con ellos o si estás usando una herramienta de email marketing diferente también. Siempre tendrán un apoyo realmente útil para ti ahí. Por el momento, solo quería cubrir brevemente la diferencia entre las automaciones y los autorespondedores. Te acuerdas que tienes autorespondedores que usamos dentro de nuestro embudo y luego la automatización es una pestaña separada. A veces realmente puede parecer contraintuitivo porque estás pensando, ¿qué necesito ambos. vincularé a este artículo realmente esperanzador sobre cuál es la diferencia real entre estos dos. Efectivamente, los autorespondedores son los mensajes que se apagarán automáticamente en una secuencia, uno tras otro a intervalos regulares. Recordarán que teníamos el embudo [inaudible], ya que manda un autorespondedor de inmediato cuando alguien se apunte a mi entrenamiento gratuito, manda uno, dos días después y cuatro días después. Está reaccionando a su suscripción de contacto. Eso es todo lo que está viendo es que alguien se suscribió de inmediato, enviarle un e-mail y luego dos días después enviar un e-mail y cuatro días después enviarle un e-mail. Realmente no hay diferencia en cómo eso sucede a los diferentes contactos que se mueven a través de esos autorespondedores. tanto que con las automatizaciones de marketing, es mucho más complejo con lo que se puede hacer con él. Todavía puedes enviar mensajes regulares y aún puedes decir, esperar dos días enviando este mensaje espera tres días enviando este mensaje, pero puedes hacer mucho más rastreando los comportamientos reales del usuario. Se puede ver si alguien, si un cliente en particular o un cliente potencial en particular abrió un correo electrónico en particular, entonces se puede decir, si lo han abierto, enviarle este correo electrónico. Si no lo han abierto, envíales este correo electrónico, o si han hecho clic en un enlace en particular o si tienen una ocasión especial, como un cumpleaños, si tienes esos datos en sus formularios de contacto o si tienes etiquetas o puntuaciones, puedes ver si visitaron alguna página de aterrizaje en particular o si han abandonado tu carrito o comprado algo. Hay tanto más que se puede hacer con las automatizaciones, razón por la que pueden ser tan potentes y por la que vamos a entrar en ello hoy. Con tu embudo dos automatizaciones sucederán automáticamente. Uno será de orden abandonado y otro será su orden completada automatizaciones o flujos de trabajo. Esos van a estar sucediendo automáticamente porque son activados por alguien ya sea comprando o intentando comprar algo, pero en realidad no muy chequeando, y necesita enviarles un correo electrónico para decir: “Oye, has querido sacar esto, pero no lo hiciste”. Entonces necesitamos ir un poco más allá con esto porque si recuerdas dentro de nuestra tienda real, no obtuvimos respuesta. Al final, también dije, ¿cómo vas a entregar este producto a tu cliente? Dije, voy a copiarlos a una lista que tiene mi curso. Porque sólo enviarles un correo electrónico diciendo: “Oye, tu pedido ha sido completado”, no es suficiente. Necesitas realmente enviarles lo que han comprado, y la mejor manera de hacerlo es a través de una automatización. Aquí sí tienes diferentes opciones. Puedes copiarlos a una lista, puedes moverlos a una lista o puedes redirigirlos a un sitio que tenga tu curso. Esto es específico de estos productos en particular. Si hubiera seleccionado un producto o servicio diferente para venderle a mis clientes, si se trataba de un e-book descargable, o algo así, es un proceso realmente sencillo donde les envío un correo electrónico y les digo: “Oye, esto es lo que tú comprado”. Para mí, necesito realmente configurar algunos flujos de trabajo adicionales fuera de Get Response con el fin de asegurarme de que la gente se esté inscribiendo en mi curso. Para que eso suceda, necesito estar realmente copiándolos a una lista y luego haciendo algo con esa lista para poder entregar en mi oferta. Antes de ir y hacer eso, solo conozcamos algunos flujos de trabajo. Las automatizaciones tendrán una serie de flujos de trabajo dentro de ellas. Puedes usar estos para tanto. Tienes todas estas plantillas increíbles, así que no es que estés empezando de cero cada vez y teniendo que resolver esto por tu cuenta. Tienen plantillas para mensajes de bienvenida, carritos abandonados, webinars, incluso marketing de afiliados y promociones de ventas. Puedes saltar a estos y hagamos uno simple, como bienvenido aquí. Queremos estar dando la bienvenida a nuevos contactos. Si hago clic en “Vista previa” puedo ver cómo se ve esto. Básicamente se desencadena cuando alguien se suscribe a cualquiera de mis listas por cualquier método, entonces tiene un marcador de posición para que envíe un mensaje. Tendrías que ir realmente a crear un mensaje para enviarlo a tus contactos y esperaría dos días y enviaría otro mensaje. Esto es similar a los autoresponders hasta este punto porque podrías hacer lo mismo con los autoresponders, pero entonces también está asignando una etiqueta, que es algo que no puedes hacer con los autoresponders y necesitas una automatización para, razón por la que lo pusieron aquí. Por ejemplo, podrías enviarles un mensaje para conocer tu negocio y otro mensaje para presentarlos aún más a tus publicaciones de blog o conseguir que te sigan en redes sociales u otro video o algo así. Entonces podríamos asignar una etiqueta a ese contacto para decir, esta persona ha recibido una serie de bienvenida, así que no se la envíen de nuevo en el futuro. Si se suscriben a otra lista, si tienen esta etiqueta, no vuelvan a enviarles. Una vez más, asegúrate de estar revisando sus recursos para ver cómo personalizar estos flujos de trabajo si alguna vez te quedas atascado. Voy a saltar a los dos que tendremos dentro de nuestra cuenta en cuanto creemos un embudo. Una será la secuencia de orden abandonada. Sólo voy a abrir eso en una nueva pestaña para que podamos ver cómo se ve eso. Es bastante sencillo. Realmente no hay mucho que necesitemos personalizar aquí. Todo lo que está diciendo es, cuanto alguien abandone este carrito con esta tienda en particular, filtrará por el contexto de este embudo en particular. Cada embudo y cada lista única que se adjunta a ese embudo tendrá su propio flujo de trabajo. Se filtrará por esas personas en particular de aquí. Entonces les enviará un mensaje que va a ser prepoblado en base al orden real que dejaron atrás aquí. Entonces les va a asignar una etiqueta para decir que han abandonado carro. Cuando realmente mires ese contacto dentro de tu cuenta de get response, podrás ver que han recibido este mensaje y que también tienen esta etiqueta. Puedes checar aquí si tienes miles y miles de personas en tu lista de correo electrónico, puedes filtrarlas a través de esta etiqueta para ver cuántos de ellos tienen carrito abandonado. Ese es uno realmente sencillo. El que realmente nos interesa aquí es nuestro flujo de trabajo completado de pedido. Antes de entrar en el flujo de trabajo real aquí, solo echemos un vistazo a lo que está disponible para usted cuando está construyendo sus flujos de trabajo en sus automatizaciones aquí. Tendrás tres tipos de categorías principales. Tendrás condiciones, acciones, y filtros. Los filtros son un poco más complicados. No vamos a meternos demasiado en esos ahora mismo, pero entraré en ellos un poco más después cuando hablemos más a fondo sobre las pruebas de división. Pero por ahora vamos a estar lidiando con condiciones y acciones. Las condiciones se basan en las acciones de tus usuarios o de tus clientes que están tomando, y estos actuarán como casi desencadenantes para lo que va a suceder a continuación, que serán las acciones. Si alguien visita una página de aterrizaje en particular, envíele este mensaje, o si se ha suscrito a algo o hace clic en un enlace en particular, muévalo a este flujo de trabajo o elimina un contacto o espera. Esto se vuelve realmente útil cuando estás haciendo cosas como limpiar tu lista de correos porque tal vez tienes miles de personas en tu lista de email y estas pagando por esas personas cada mes, pero podría haber un par 100 si no un par mil personas que nunca han abierto un mensaje de ti nunca. Entonces se podría decir, ¿han abierto alguna vez algún boletín de mi parte? Entonces y si la respuesta es no, entonces se podría decir: “Está bien, bueno, entonces sólo quita el contacto”. Se puede decir: “No, no han abierto nada, nunca”. Eliminarlos de la lista y podrías simplemente decir: “Listas más antiguas”. Ahí es donde se vuelve realmente útil tener este tipo de flujos de trabajo automáticos donde no solo te está ayudando a nutrir tu relación con tus clientes y realizar ciertas acciones dentro de obtener respuesta, sino también para mantener tu lista realmente limpia para que puedas tener esas tasas de apertura y clics realmente altas porque estás manteniendo esa lista que está realmente activa. No tienes a estas personas en esa lista que nunca han interactuado con tu negocio. Podrían haber optado por descargar algo hace tres años y siguen ahí, y no están abriendo ninguno de tus boletines pero aún pagas para que estén en esa lista. Ahí es donde los flujos de trabajo pueden ser realmente útiles. Cómo también debo decir que hay alrededor de 17 formas diferentes en las que se puede realizar cualquier acción dentro de casi cualquier herramienta de email marketing. No hay una manera correcta o incorrecta de hacer algo. mismo con lo que les voy a estar enseñando aquí chicos, pueden separarse en dos flujos de trabajo diferentes o pueden tener listas completamente diferentes. Se puede mover a las personas a una lista diferente, se pueden copiar a una lista. No hay una respuesta correcta o incorrecta. Es solo una preferencia diferente por hacer las cosas de manera diferente. Mi objetivo es sólo enseñarte diferentes formas y solo pensarlo de manera más crítica cuando estás creando este tipo de flujos de trabajo, y realmente para probar lo que está funcionando. Si está funcionando, entonces genial, si no está funcionando, entonces esperemos que sepas cómo arreglarlo. También lo que funciona para mí puede no ser necesariamente lo que funciona para ti y para tu negocio, así que piensa críticamente en las cosas que te estoy enseñando aquí y piensa si tiene sentido que lo configure de la misma manera para tu embudo particular. Para mí, sé que en esta etapa, acabo de enviar a alguien una confirmación de su correo electrónico de pedido, pero en realidad no le he enviado nada en cuanto a su oferta pagada. Lo primero que necesito hacer es copiarlos a las listas de estudiantes para que pueda usar eso como detonante para realmente entregar mi oferta de pago. Se les ha enviado este mensaje, entonces me iría por aquí y los copiaría a una lista. Necesitaría asegurarme de que estoy conectando estos a medida que voy. El listado va a ser estudiantes de redes sociales. Podría entonces agregarlos a un ciclo de autorespuesta. Podría adjuntar un e-mail de autorespuesta a esta lista para decir, cuanto se añada alguien a esta lista, enviarle este e-mail, y si eso hubiera estado ahí, entonces los añadiría a un ciclo del día 0. Pero en este caso, realidad no tengo un ciclo de autorespuesta ahí, así que simplemente diría: “No agregues al ciclo porque no hay nada a qué agregarlos ”, pero te das cuenta de que esto fue cuestionado. Entonces cuando dije seleccionar el día, no hay nada que seleccionar, pero sigue siendo gris. Necesita algo de mí. En cualquier momento esto no es un color, significa que no has hecho algo que necesita que hagas. Entonces voy, No agregues al ciclo y ahora está volteado marino, lo que significa que está listo para irse y va a hacer lo que yo quiera que haga. Entonces solo me alejaré porque voy a seguir creando aquí. Podría agregar un tiempo de espera. Podría decir, espere un poco para ver si los va a copiar correctamente porque las cosas no siempre pasan instantáneamente. Pero en este caso, estoy feliz de agregar en mi siguiente acción la cual va a ser quitar contacto, no de la lista. Me alegra que se queden en esta lista. Pero sí necesito estar quitándolos del ciclo de autorespuesta real. Si recuerdas, dentro de nuestro embudo de ventas real, todavía va a haber recibiendo todos estos correos porque los estoy copiando a una lista. No los estoy moviendo a través, sólo los estoy copiando. Entonces eso significa que todavía va a existir en esta lista y van a seguir recibiendo estos correos electrónicos promocionándoles mi oferta de pago a ellos, pero ya la han comprado, así que no quiero que reciban estos correos electrónicos. Quiero asegurarme de que voy a entrar y eliminarlos de este ciclo de autorespuesta de esta lista de gestión de redes sociales. Entonces simplemente conectaría estos. Entonces necesito hacer algo con la gente que acabo de copiar. Entraría aquí y voy a incluir esto en el mismo flujo de trabajo. Podrías separar esto para que estos pudieran existir en un flujo de trabajo separado por completo para mis alumnos. Pero sólo para que ustedes puedan ver que es un hoyo, sólo lo voy a incluir aquí. Yo sólo diría, cuando se suscriban a una lista específica, que van a ser mis alumnos o redes sociales y cualquier método al respecto, envíales un mensaje que en realidad les va a entregar la oferta pagada. Podría entrar y crear el nuevo mensaje, o en este caso, ya lo he creado. Por lo que sólo voy a decir agregar en este mensaje en particular, que va a ser mi entrega de oferta de pago. Necesito asegurarme de que estoy conectando estos y ahora son hermosos y coloreados, lo que significa que ahora están activos porque estoy creando esto dentro de un espacio de trabajo aquí. Sí necesito asegurarme de que estos estén conectados al final, en cuyo caso lo que podría hacer es agregar una etiqueta. Entraría y etiquetaría estas tarjetas en ambos extremos, lo que significa que esta copia del contacto que va a estar en esta lista y luego estas copia del contacto que va a ser mi lista de estudiantes, ambos van a tener la etiqueta que dice duplicado. El motivo por el que me gusta esto es porque de nuevo, me permite tal vez en el futuro tener un flujo de trabajo que está diseñado para eliminar algunos duplicados. Porque como dije, con get response, sí pagas por cada versión de tus contactos. Si tu contacto está en esta lista y en esta lista, hazte responsable, cuenta eso como dos contactos, no uno, aunque sea la misma persona. A veces si empieza a ponerse un poco demasiado caro para que guardes todos tus duplicados. Es una buena idea mantener un ojo en cuántos tienes y luego tal vez armar un flujo de trabajo donde solo los estás combinando todos en uno. Esta etiqueta en realidad no va a hacer nada. Simplemente significa que si estás saltando a tu lista de contactos y estás mirando a tus contactos ahí puedes ir a ver cuántos duplicados tienes porque los has etiquetado en consecuencia, pero esa es la clave de ello. Lo que podría hacer en este caso si esto fuera en unos flujos de trabajo separados, especialmente lo que haría es que pondría en un tiempo de espera. Déjame quitarme esto por ahora y pondría en un tiempo de espera después de esto de 14 días. Entonces enviaría otro mensaje para decir, oye, ya han pasado dos semanas desde que te inscribiste a mi curso. ¿ Cómo va todo? ¿Tienes alguna duda? ¿ Hay algo con lo que pueda ayudarte? Golpea “Responder” a este correo electrónico y avísame cómo va todo. Dos semanas no es en mi experiencia el tiempo suficiente para que la gente haya implementado realmente algo aunque sea una oferta pagada bastante corta. Pero es solo para que te revises y luego lo pondría en otro tiempo de espera otro mes, digamos y digamos, ¿cómo va todo? ¿ Tienes algunos triunfos que compartir conmigo que pueda compartir con mi propio público. Esa es básicamente tu forma de pedir un testimonio. Ahí es donde agregarías en otro email un mes después para decir, oye, ¿puedo promocionar tu historia a mi público? Básicamente, no en esas palabras, pero es así como puedes automatizar todo este proceso para que puedas asegurarte de que no te estás olvidando obtener testimonios de tu público. Entonces esencialmente añadiría la etiqueta en la parte inferior de todo eso en lugar de aquí arriba. Pero por esta vez en realidad no tengo ese mensaje. Yo estoy contento con que sólo sea bastante simple. Por el momento, voy a conectar todo eso y sólo voy a asignar esa etiqueta. Entonces debes asegurarte de que estás guardando y publicando antes de salir. Realmente lo último que quería mostrarte es solo el hecho de que el constructor de mensajes de automatización es diferente a lo que estás acostumbrado a ver dentro los autoresponders reales dentro del embudo. Si subes aquí y estás creando autorespondedores por aquí, este constructor va a ser el mismo que el constructor de automatización, que estoy a punto de mostrarte. Estos dos son exactamente los mismos. Hay mucho más limpio y de aspecto funky en lugar de los autorespondedores que se adjuntan al embudo. Recordarás que esto es bastante torpe y de aspecto antiguo. Realmente no estoy seguro de por qué tienen dos editores diferentes para los mensajes finales que se adjuntan al embudo y luego los autoresponders reales y las automatizaciones dentro consiguen la respuesta misma. Pero esto es un poco más restrictivo. Todavía puedes hacer mucho con él, pero es un poco diferente de lo que puedes esperar dentro de los autorespondedores reales dentro de esta sección aquí, y luego dentro de las propias automatizaciones. Todo lo que estás haciendo aquí es solo poner un título para que sepas qué es, sobre todo si lo estás seleccionando para tu flujo de trabajo real. Necesitas darle un título que realmente te diga qué es esto para que recuerdes qué mensaje seleccionar. El listado enlazado es principalmente solo para algunos ajustes para el pie de página. Pero en este caso, esta es la lista que va a estar recibiendo. Entonces he enlazado que están, mi de y respuesta a direcciones de correo electrónico están ahí, línea de asunto es exactamente como a lo que ustedes están acostumbrados. Pero la diferencia es que también tienes un texto de vista previa. Si quieres incluir un texto de vista previa, puedes hacerlo aquí, mientras que no pudimos hacerlo dentro de los autoresponders dentro de nuestro embudo de ventas real. Aquí es donde puedes agregar un poco de atención extra para asegurarte de que tus suscriptores estén abriendo tus mensajes. Entonces el diseño y contenido reales es bastante diferente en cuanto a la disposición de los mensajes. En este caso, acabo de elegir un diseño aleatorio y acabo de plopping en todos mis detalles. Pero en cuanto a dónde se encuentran las cosas, esto es mucho más limpio y mucho más ordenado para que entiendas si alguna vez buscas personalizar algo o agregar un hipervínculo emojis eso está todo ahí. Entonces si estás acostumbrado a las plataformas de email marketing como Mailchimp por ejemplo, entonces esto podría parecer bastante familiar donde puedes caer en diferentes secciones y diferentes elementos. Entonces te pedirá que digas, oye, deja caer un video o una gota en una imagen y puedes poner en particular URLs y ahí te dará una vista previa. Con tus imágenes, solo puedes dejarlas directamente desde tu biblioteca. Se puede jugar con estas cosas, así que, mucho más. Hay mucho más que puedes hacer con él en cuanto a maquetación. Puedes agregar cosas como iconos sociales en la parte inferior. luego puedas entrar y asegurarte de que las URL sean correctas. Acabo de hacer eso con Facebook aquí. Pero entonces esto es genial porque significa que todo lo que realmente tienes que hacer es hacer esto una vez y luego tienes este mensaje ahí, y cada vez que creas un nuevo mensaje, puedes copiar a través este hermoso diseño y puedes usarlo para todos tus mensajes futuros. lo único que necesitas estar cruzando con esto es si te estás mandando un mensaje de prueba, no se va a encontrar con ninguna personalizaciones porque no tiene mi nombre ahí, solo tiene mi dirección de correo electrónico, para que no sepa qué personalizar. tanto que con nuestros autoresponders dentro de nuestro embudo, tenía esa personalización dentro del mensaje de prueba. Esa es la única diferencia principal y por eso también quieres asegurarte de que te estás poniendo a través del embudo como sujeto de prueba para que puedas asegurarte de que todo funcione correctamente porque quizá no necesariamente tengas eso aquí es una opción. Pero en este caso, estoy contenta con cómo se ve eso y eso es más o menos. Todo lo demás con lo que ya estás bastante familiarizado. Es solo un diseño ligeramente diferente a lo que estás acostumbrado. Pero entonces una vez que eso esté ahí, tendrás la capacidad de seleccionarlo cuando estés creando tus automatizaciones. Si desea seleccionar algún mensaje para incluir en sus flujos de trabajo, asegúrese de saltar a los mensajes de automatización y crearlo aquí antes de crear su flujo de trabajo para que esté ahí para que usted seleccione. O alternativamente, si alguna vez estás en el constructor real, puedes saltar aquí y te permitirá entrar y crear un nuevo mensaje aquí también. 34. Descripción de lanzamientos y pruebas: De acuerdo, chicos, ahora nos estamos metiendo en las grandes ligas. En realidad vamos a estar lanzando y probando todo lo que hemos creado hasta este punto. Entonces esto es realmente emocionante y también voy a estar llevándote a través de mi propio embudo en vivo el cual ya había creado basado en todo lo que acabamos de crear y hemos puesto a un público a través de ese embudo para que podamos echar un vistazo a cómo se ve realmente un embudo una vez que está en vivo y la gente lo está pasando y están comprando o no comprando, y cómo analizar todos esos datos y medir tu éxito. Entonces vamos a pasar por cómo promocionar tu embudo una vez que esté vivo, y en realidad quieres que la gente sepa que está ahí fuera. También puedes aprender a promocionarlo, no solo a tu propio público sino también a una audiencia de otros creadores si eliges ir por ese camino. Por último, para aquellos de ustedes que realmente están dispuestos a meterse publicidad de pago y empezar a promocionar su embudo a través de anuncios de Facebook, y anuncios de Instagram, y cualquier otro tipo de anuncios, también voy a llevarlos a través de por qué es tan importante enfocarse en un primer enfoque orgánico en la promoción y prueba de su embudo. Entonces ahora si estás listo y emocionado, entrémonos en ello con la siguiente lección y lanzemos todo. 35. Completa tu lista de verificación de lanzamiento: Hasta este punto, hemos estado pasando por nuestro embudo relativamente casualmente poniendo todos nuestros diferentes elementos pero no enfocándonos en los pequeños detalles, y la verdadera razón de eso es porque no quiero que consigas colgado en hacer que todo realmente perfecto a medida que vas adelante porque esa es una manera realmente fácil para que te atasques y te abrumes con cuánto tiempo está tomando todo. Porque si tu objetivo es la perfección, nunca vas a llegar ahí. Entonces podrías quedarte atascado en solo tratar de retocar y retocar tus páginas de ventas y correos electrónicos y hacer que todo sea tan, tan perfecto y te quedas realmente atascado y abrumado. Me resulta más fácil entrar y crear todo, hacer tu embudo, hacer todos los conceptos básicos de todo, y luego hacer todos tus retoques al final antes de que vayas a lanzar y probar todo. Porque también te da una última oportunidad de pasar por todos los activos que has creado y comprobar que todo esté funcionando correctamente. Porque mientras estábamos creando cosas, digamos en nuestra página de agradecimiento por nuestra oferta gratuita, necesitábamos enlazar a nuestra página de ventas. Tenemos un botón que enlaza a nuestra página de ventas, pero esa página de ventas aún no se creó. Realmente no podíamos enlazar con él todavía en esa etapa, y por eso esta fase final es tan importante y por eso he creado esta lista de verificación para ti para que puedas asegurarte de que estás pasando por todo y tomando cosas off mientras vas para asegurarte de que todo se vea bien, y luego también vamos a probar esto con direcciones de correo electrónico falsas para que puedas asegurarte de que todo se vea bien en el lado del cliente y en realidad te vas a poner a través de como cliente pagador para que realmente puedas descansar tranquilo ya que estás lanzando esto a gente de la vida real por ahí para que sepas que todo definitivamente funciona. Teniendo en cuenta que mucha de la lista de comprobación es bastante específica para obtener respuesta, si estás creando tus embudos dentro de otras herramientas, aún podrás utilizar muchos de estos puntos de lista de comprobación. Pero tal vez solo tengas que personalizarlos en función de dónde aparecen dentro de tus diferentes herramientas de software. Pero los pasos serán bastante similares en cuanto a lo que quieres asegurarte de tener en marcha antes de lanzar tu embudo. Empezando por nuestra configuración de tienda. Saltemos a obtener respuesta y queremos ir a nuestra tienda. Nuevamente, realmente casual puse esto ahí dentro al principio. Realmente no pasé y hice una descripción completa de mi oferta. Yo quisiera asegurarme de que antes de lanzar realmente estos a la gente, que todo aquí dentro sea exactamente como quería aparecer, porque como tal vez recuerden, esto aparecerá en su página de ventas, aparecerá en el página de confirmación , aparecerá en sus correos electrónicos si reciben un correo electrónico de pedido abandonado. Va a aparecer en muchos lugares diferentes. Por lo que quieres asegurarte de que el título sea exactamente como lo quieres, la descripción es exactamente como lo quieres, la imagen, si tuviste una imagen de marcador de posición aquí, que te estás asegurando de que sea exactamente como quieres. Por ejemplo, esto es bastante colorido, tal vez solo usaría un poco de una imagen diferente aquí. Podría usar mi maqueta de paquete de curso real aquí, para que sea menos colorido y podría ser un poco más versátil en cómo puedo usarlo. Esta es mi oportunidad de hacer estos retoques de último minuto. Estoy contento con copiarlos a una lista y diría que asegurarme de que es exactamente como lo quiero, va a cambiar en las páginas de ventas donde he usado esa imagen, o si actualizo el título de mi curso o la descripción, automáticamente va a cambiar dondequiera que haya usado eso. Entonces eso está bien, y eso está todo bien en cuanto a la configuración de la fuente, en cuanto a la configuración de la página. Esta es mi última opción para entrar y cambiar la estructura URL de mis páginas, si quiero usar un dominio personalizado, porque entonces puedo asegurarme de que todo esté interconectado correctamente. Pero en este caso, estoy feliz de simplemente mantener mi estructura de URL actual, y si haces doble clic en éstas a medida que vas avanzando, y luego haz clic con el botón derecho, y puedes ordenarlas a medida que avanza. Si estás como, sí, eso está hecho y estoy feliz de quitarme eso, luego haz doble clic y luego haz clic con el botón derecho para abrir esa marca de verificación para que puedas quitarte las cosas a medida que vas. Pero obviamente mi estructura de URL es toda buena, voy a ir de cabeza a mi embudo de conversión, asegurándome de que mi estructura de URL sea como yo la quiero, que está ahí. Impresionante. El siguiente paso es que todas mis páginas tienen un título, descripción, e imagen. Esto es algo que no hemos hecho hasta este punto, pero es algo que sí quiero asegurarme de que esté configurado. Voy a saltar a mi página de aterrizaje aquí. Especialmente con tu primera página de aterrizaje de oferta gratuita, quieres asegurarte de que tenga la capacidad de ser compartida a través de Facebook. Esto también es bastante importante si vas a estar publicitando a tus páginas, porque Facebook necesita eso para poder compartirlo en Facebook de manera orgánica, aunque solo estés publicitando a ello. Podría parecer bastante contraintuitivo, pero quieres asegurarte de que estás haciendo bien Facebook y asegurarte de que si alguien fuera a copiar tu URL y luego poner eso en Facebook, que se va a quedar bien. Aquí puedes usar elementos de tu página de aterrizaje dentro de tu configuración. Podría usar eso, y puedo usar esto como mi título. No necesito una notificación de Cookies en esta etapa, aquí es donde puedo subir mi favicon. Eso lo he puesto en tu lista de comprobación de lanzamiento como paso opcional, porque de lo contrario sólo va a tener el favicon get response. Probablemente, la mayoría de tu tráfico va a estar viniendo desde el móvil, en cuyo caso nunca van a ver esto. es un paso crucial si no tienes uno personalizado, pero básicamente todo lo que es es ese pequeño ícono en una pestaña del navegador cuando estás en un escritorio que suele ser un logotipo de empresa o algo que sea un poco más de marca. Pero este es el bit en el que quiero enfocarme, que es una imagen para usar en Facebook. Esta imagen aquí, por lo que querrías usar una imagen horizontal, no una vertical, porque como sabes en Facebook, cuando alguien la comparta, va a ser una imagen horizontal, por lo que esta imagen se va a poner recortado, y va a usar el centro de esta imagen, por lo que probablemente no va a lucir increíble. Por esa razón, quieres asegurarte de que estás usando una imagen horizontal. Pero en este caso, sólo estoy tratando de pasar por la lista de comprobación y asegurarme de que estoy siguiendo todos los pasos, así que estoy feliz de tener aquí una imagen de portador de lugar. Voy a dar click en “Ok”, y echemos un vistazo a nuestro siguiente paso. Eso ya está hecho. Tenemos un título, descripción, e imagen. No tenemos favicon, pero de nuevo, opcional. Todas las páginas están ocultas a los motores de búsqueda si necesitan serlo. Si vamos al siguiente paso, nuestro título y nuestra descripción han pasado a esta página, y he marcado por encima diciendo, no quiero indexar esto dentro de Google. Aquí es donde está mi URL, y quiero asegurarme de que eso sea todo bueno. Todos los videos funcionan como deberían, todos los enlaces y botones funcionan como deberían, y he comprobado cómo aparecen todas mis páginas en dispositivos móviles. Ahora nos gustaría ir al paso anterior, y venir aquí porque sé que aquí es donde está mi video y aquí también es donde tengo este botón que necesita ser personalizado y necesita ir a mi página de ventas. Aquí es donde pondría en aprender más. El enlace al que necesito ir no va a ser en realidad un formulario de pedido en el embudo. Va a ser una página de ventas. Por lo que necesito realmente poner en una dirección. Entonces salto a mi embudo y sé que necesito ir a esta página de ventas en particular. Voy a copiar esta URL y poner eso aquí. No necesito que se abra en una ventana nueva. Lo voy a abrir en la misma ventana, y luego guardar eso. Entonces ahora podría previsualizar esto para probarlo, pero en realidad prefiero llevarme por el embudo al final. Pero puedes previsualizar para asegurarte de que estás reproduciendo videos. Jugando a doble velocidad. Entonces si sueno como un gerbil, por eso. Veo mis videos a doble velocidad. Perdón, chicos. Después pasaría a través de este botón, me aseguraría de que pase a mi página de ventas, y luego puedo seguir pasando y probando cosas en mi página de ventas también. Por lo que me aseguraría de que esto vaya a mis formularios de pedido, pero me gustaría probar todo por separado. Por lo que en esta etapa, sólo estamos preocupados por nuestras páginas de aterrizaje de oferta gratuita y asegurarnos de que todo se vea bien en estas páginas particularmente. Todo eso se ve bien en cuanto a mis pasos para el almuerzo, y yo solo publicaría o guardaría. Ya ha sido publicado. Entonces si acabas de golpear Save, es más o menos lo mismo en este punto. Ahora esto también se ha actualizado. Por lo que mi título ahí es diferente. Quiero asegurarme de que estoy haciendo lo mismo para mi página de ventas. Voy a guardar eso. No necesito un favicon en esta etapa, todas las páginas están ocultas a los motores de búsqueda. Eso lo comprobaremos en un segundo. Todos los enlaces y botones funcionan, todos los videos funcionan. Comprobaré cómo aparecen todas mis páginas en dispositivos móviles y se vincula la política de privacidad. Entonces solo voy a pasar y asegurarme de que no estoy indexando en los motores de búsqueda a menos que quiera. Mi URL de la página de ventas está ahí, mi URL del formulario de pedido está ahí, y solo voy a publicar. La última página por la que quieres pasar es tu página de confirmación. De nuevo, va a ser realmente sencillo. En realidad sólo va a ser una página donde vas a mostrar lo que la persona ha comprado. Por lo que no necesita ser súper complicado, pero obviamente debería tener algo de marca en él para que parezca que es parte de un embudo y tiene sentido con tu marca en general. El siguiente apartado en el que queremos meternos son nuestros correos electrónicos. Mi dirección de correo de desde es correcta y está personalizada como quería. Entonces cuando estaba probando mis correos electrónicos y me lo estaba enviando a mí mismo, sólo me dice porque estoy enviando estos correos desde la misma dirección de correo que realmente estoy usando para configurar la cuenta. Por lo que este es el beneficio de tener múltiples direcciones de correo electrónico y personalizar lo real desde la sección. Entonces todas las listas de correo electrónico tienen un título y una descripción apropiados en su lugar. De nuevo, hicimos esto bastante rápido al principio porque no quiero que te cuelgues de pequeñas cosas como esta, pero es una buena idea que tengas esta configuración apropiadamente porque cuando gente haga clic en el darse de baja link en su pie de página aquí, lo que va a aparecer es algo similar a esto, donde si estoy en múltiples listas, por lo que esta es una cuenta GetResponse diferente que tengo, que es una cuenta en vivo. Todo esto está listo, así que solo te estoy mostrando cómo se verá. Pero cuando golpearía ese enlace para darse de baja, me dirá que estoy en esta lista y en esta lista, y por eso estoy en la lista. Entonces esto es importante porque de lo contrario, gente no va a saber cómo terminaron en tu lista de correos porque podrían haberse suscrito hace un año, y necesitas decirles por qué están en esa lista, cuando suscritos, y darles la oportunidad de mantenerse en algunas listas y darse de baja de otras. Entonces específicamente, para esto, gente podría decir “De acuerdo, en realidad soy estudiante de este curso, así que quiero quedarme en esta lista, pero tal vez no necesito quedarme en esta”. Así que dales la oportunidad de darse de baja de algunas listas o darse de baja de todas las listas. Entonces vamos a entrar en listas aquí y quiero simplemente entrar en ajustes. Aquí es donde puedo personalizar mi título de lista. Por lo que esto va a ser estudiantes de exitosa gestión de redes sociales. En realidad voy a copiar y pegar la descripción de mi lista aquí. En realidad podría elegir una categoría, digamos. Esa es mi dirección postal que tengo ahí, y eso es más o menos. Pero quieres asegurarte de que eso esté ahí, por todas las listas a las que se van a suscribir la gente para que si golpean Unsubscribe, que estén viendo algo que es bonito y limpio como este y no galimatías. Entonces quieres asegurarte de haber enviado un email de prueba de cada correo electrónico, has comprobado en el escritorio, lo has comprobado en el móvil, todo funciona. Tu email de pedido de abandono ha sido personalizado. Tu correo de confirmación de compra ha sido personalizado. Has creado una secuencia de flujo de trabajo para que los clientes se involucren con ellos una vez que hayan comprado y has personalizado tu flujo de trabajo confirmado de pedido para realmente entregar tu oferta de pago a tus clientes. Así que recuerda cuando estábamos hablando de nuestras automatizaciones reales aquí, que el pedido completó el flujo de trabajo simplemente realmente, todo lo que hace es entrega un correo electrónico diciendo: “Oye, ya has comprado esta cosa”. Pero en realidad no les entrega lo que han comprado. Por lo que necesitas entrar y personalizar eso, a lo que se adapte a tu modelo de negocio y sin embargo estás entregando tu oferta de pago a tus clientes. Pero en realidad necesitas entrar y asegurarte de que la gente va a conseguir lo que se han inscrito. En cuanto a tu email de pedido de abandono, ten en cuenta que este email solo se activa después alguien no tome acción dentro de los 30 minutos de estar en la página. Entonces si haces clic en esto, dirá, cuándo debes asumir que el carrito está abandonado? Dentro de 30 minutos. Entonces, cuando estés probando esto por ti mismo, asegúrate de darle al menos 30 minutos para comprobar que se está activando el correo electrónico y que se te está enviando correctamente. Entonces eso es casi todas las cosas que quieres asegurarte de que estás revisando y estás pasando por todos los botones, todo se ve bien. están reproduciendo todos tus videos. No hay problemas y estás enviando todas esas URL a tu teléfono para que puedas comprobar cómo se ve todo en un dispositivo móvil. Como una sección de bonos aquí, de poner que estás rastreando todo y todo está configurado correctamente. Todo eso se trata de lanzar. En la siguiente lección, nos vamos a poner realmente a probar tu embudo y ponerte a través del embudo como cliente falso para asegurarnos de que todo funcione. Entonces te veré dentro de la siguiente lección. 36. Prueba tu embudo: Ahora estamos listos para probar realmente nuestro embudo y poner unas cuantas direcciones de correo electrónico diferentes a través de él para asegurarnos de que todo está funcionando, y también para familiarizarnos un poco con cómo se mueven los contactos, obtener respuesta, y lo que necesitas saber sobre cómo y cómo aparece su información y comportamiento también. Realmente lo único a lo que quiero que presten atención es este apartado de aquí, que es que vamos a estar disminuyendo el costo de nuestra oferta. Por lo que obviamente en esta etapa sólo tengo la oferta pagada, que está bien. Si tuvieras múltiplos, que vamos a estar hablando en un poquito, entonces te gustaría asegurarte de que estás disminuyendo el costo de todos ellos, aún puedas crear up-vende down-cells, y puedes poner tú mismo a través de todos los diferentes pasos y asegúrate de que todo se esté enviando como necesita ser. Pero por ahora solo queremos asegurarnos de que nos estamos probando como cliente, así que voy a pasar y dirigirme a Almacenamiento y Productos. Podría abrir esto en una nueva pestaña y voy a subir a la única oferta que son la mitad aquí y dar click en Editar. Ahora puedes hacerlo el precio que quieras, puedes hacerlo $1. A mí me gusta hacerlo $0.50 o $0.20 o algo así. Entonces, en realidad no estoy pagando demasiado por probar todo por mí mismo, y siempre puedes cambiarlo una vez que tu embudo esté vivo, así que no te preocupes por eso. Ahora, si me dirijo a mi embudo y reviso mi formulario de pedido, eso ahora debería decir que mi oferta se reduce a ser de 0.50 dólares. Voy a hacer dos cosas. Voy a ponerme a través como solo una ventaja que va a ser un poco indeciso para que pueda probar mi correo electrónico de pedido abandonado. En realidad no voy a revisar con esa dirección de correo electrónico, y luego también voy a probar una dirección de correo electrónico diferente a través de la cual realmente voy a comprar mi oferta, así que puedo ver en ambos extremos si todo está funcionando. Al final del día, el lead que no compra debería realmente recibir el resto de estos auto respondedores, y luego el otro lead que sí compra no debería volver a escuchar de mí en el frente de ventas real pero debería recibir una secuencia nutritiva para las personas que han comprado. Esas deberían ser las dos cosas que estás probando. Voy a seguir adelante y sólo saltaré a mi página de aprendizaje aquí. Recuerda que aquí tenemos dos variantes de una página de aprendizaje, por lo que podrías recibir una u otra. Yo me aseguraría de que todo esté bien. Simplemente voy a seguir adelante y apuntarme con mi primera dirección de correo electrónico aquí. Solo necesito poner mi nombre y puedo usar la misma dirección de correo electrónico que usé para configurar la cuenta, está bien. Enfriar. Eso viene directo a mi página de agradecimiento, eso es impresionante. Digamos que he visto el entrenamiento. Quiero ver de qué se trata la página de ventas. Voy a dirigirme directamente a él. Para probar que mi secuencia de correo electrónico de órdenes de abandono funciona, simplemente pondría algunos detalles aquí con mi dirección de correo electrónico Pegar. Puedo saltarme esto porque está pasando por PayPal, pero esencialmente lo que quiero hacer es que quiero iniciar el botón de proceso de pago, en realidad no pasar y pagar nada, para que pueda probar eso si alguien iba a través y realmente abandonando la confirmación real del proceso de pago, que mi correo electrónico está funcionando, y una de las mayores razones por las que la gente realmente hace caja abandonada es el hecho de que en esta página en particular, van ver que se está pagando en dólares estadounidenses, lo cual no fue necesariamente claro en la página anterior. Entonces por aquí sólo tiene la cantidad del dólar, pero en realidad no dice nada de que esté en dólares estadounidenses, razón por la cual me gusta generalmente incluir un pequeño blurb aquí arriba en algún lugar para decir, oye, todas estas cosas listadas de esta página está en Dólares estadounidenses. Porque entonces, la gente sabe que a medida que están pasando y revisando todo, les va a dar la conversión a su moneda local, pero no es una sorpresa. Esa es la primera prueba. Va a tomar un poco de tiempo para que llegue ese correo electrónico de pedido. Entonces solo quiero salir de eso, y quiero volver a hacer lo mismo e inscribirme y en realidad completar una compra con un e-mail diferente aquí. De nuevo, sólo voy a ir aquí mismo. Muéstrame cómo se hace. Impresionante. Sí, Hagámoslo. Yo quiero comprar cosas. Puedo poner en mi dirección de facturación, pero probablemente innecesariamente lo necesites porque voy a estar revisando a través de PayPal. Por lo que en realidad podría dejarme ir a la siguiente página si no lleno aquí todos estos detalles. Si le iba a estar poniendo los detalles de mi tarjeta de crédito en esta página, entonces sí, tendría que llenar esto. Entonces veamos si me deja ir a la siguiente página porque voy a estar pasando por PayPal. Enfriar. Entonces esto es lo que van a decir tus clientes. Van a poder hacer el check out a través de PayPal. Obviamente eso es una personalización un poco incómoda. Ni siquiera estoy seguro de cómo pasa eso ahí. Eso es divertido. No es un problema enorme. Dirá, estoy pagando en dólares estadounidenses. Esto es por lo que estoy pagando. A esto le estoy pagando, porque ahí son nuestros detalles de negocio. ¿ Cómo voy a pagarlo? ¿ Lo voy a pagar a través de una tarjeta o lo voy a pagar con PayPal? Entonces puedo cancelar y volver a un costado si quería. Pero en este caso quiero realmente pasar y echar un vistazo. Te iba a decir cuál es mi tarifa, así que voy a estar pagando 72 dólares australianos por 50 centavos estadounidenses. Enfriar. He pagado esto a nuestros detalles de negocio. Esto es lo que he comprado y luego puedo volver a la página web del vendedor, y me va a enlazar a la página de confirmación, que va a decir: “Oye, aquí está la cosa que compraste”, y esto también es por qué en esta página es posible que desee incluir el siguiente paso. Es por ello que suelo incluir en esta página, “Oye, vas a recibir un e-mail de mi parte sobre cómo iniciar sesión dentro de los próximos 10-15 minutos. Te vas a dar un poco de espacio para respirar con eso porque a veces las cosas sí tardan un poco, sobre todo si estás pasando por servicios externos y herramientas de automatización externa, que no hemos discutido en este etapa todavía. Pero quieres asegurarte de que te estás dando un poco de espacio para el error. lo que suelo decir: “Oye, dentro de los próximos 10-15 minutos, vas a recibir un e-mail de mi parte que te diga cómo iniciar sesión tu curso o cómo descargar tu oferta o lo que sea”. No obstante estás entregando tu oferta de pago, quieres darles algunas instrucciones aquí. Entonces aquí también es donde tal vez quieras incluir tus enlaces sociales y decir: “Oye, sígueme en las redes sociales”, o “Lee este blog posts”, o dale algo más para que no solo salgan de esta página. Esta es solo una oportunidad para que los guíes a una sección diferente de tu negocio o a un sitio web diferente. Entonces yo sólo entraría y saldría de eso. Ahora si refresco mi embudo, debería recibir o debería poder ver realmente que tenía dos personas que vieron este foro y dos de ellas realmente se apuntaron. Por lo que tengo un rango de inscripción al 100 por ciento. Genial para mí. En esta etapa, esto sólo es medir clics, así que porque aún no he abierto o hecho clic en nada, realidad no está viendo eso todavía. Yo he tenido, bueno, presumiblemente es decir seis visitantes únicos. De verdad, sólo he sido yo. Pero en esta etapa, acabo de tener un pedido. Este correo electrónico de pedidos abandonados aún no ha sido enviado porque aún no han pasado 30 minutos. Por lo que volveremos a revisar un poco más adelante. Pero he tenido un e-mail de confirmación diciendo que una persona entra a la página de confirmación y he ganado $1 porque se redondea. Entonces si es algo por debajo de un dólar , sólo redondeará hasta $1. Es por ello que el proceso de prueba es tan crucial, porque a veces cosas en las que ni siquiera se piensa y a veces simplemente se olvidan saldrán en el proceso de prueba. Es también por eso que me encanta poner a través de una dirección de correo electrónico como solo para liderar y probar mi proceso de pago abandonado y luego un e-mail como cliente real, para que pueda probar ambos extremos del espectro, y también porque este particular inbox aquí, que es sólo mi living.to.rome@gmail.com, que es sólo una dirección de prueba. Ese es uno que nunca va a comprar. Eso significa que debería recibir el resto de esa secuencia de correo electrónico. Por lo que a dos días de cuando no compre, pero a partir de cuando realmente me inscribo para el entrenamiento, en dos días debería recibir ese segundo e-mail y luego en otros dos días después de eso debería recibir mi secuencia de 30 mailing solicitándome para comprar. Es por eso que es realmente bueno probar las cosas con algunas direcciones de correo electrónico diferentes antes de establecer algo en vivo. Ya veo que si algunas cosas salieron mal en cuanto a cómo he personalizado algunos de los e-mails, éste es genial. Viene de maggie @livingtorome, proviene de esta dirección de correo electrónico en particular que se encontró realmente bien. El enlace funciona, todo se ve bien. Mi firma de correo electrónico arregló también la borrosa, lo cual es realmente bueno. Entonces eso está bien. Lo que pasó aquí es que sigo recibiendo notificaciones de personas inscriben en mi lista de correo electrónico lo cual se está poniendo chicos realmente molestos. Sé que podrías pensar, eso es realmente genial. Cuando alguien compra algo, quiero saber pero es honestamente, solo te volverá un poco locos si estás rastreando cada persona que se está apuntando a tus cosas. Puedes hacerlo a través de tu panel de control en tu herramienta de marketing. Nunca deberías estar recibiendo e-mails cada vez que alguien se registra en algo. Yo quiero estar arreglando eso. También mi correo electrónico de pedido abandonado, si hago clic en eso, esto es perfecto. Todavía tiene el checkout del paquete ahí. Desafortunadamente, no creo que se pueda cambiar el color de este botón. Por lo menos no he encontrado la manera de hacer eso, pero no me molesta demasiado si realmente quiero integrarlo como esta caja de pedido abandonado, que básicamente prepoblará lo que sea que no lo hicieron terminar revisando con. En este caso, sólo tengo la única oferta. A lo mejor no necesito necesariamente toda esta configuración. Pero en el futuro, si tienes cuatro o cinco ofertas diferentes a través de diferentes embudos, posible que quieras usar esto porque entonces será específico de lo que sea con lo que no se chequearon. Si fuera una oferta en particular, entonces cualquiera que sea la página que fuera que abandonaron la caja en eso es lo que aparecería aquí. Eso se ve bien pero lo que ha pasado ahí es que en realidad no personalicé la dirección de ahí, así que sigue siendo la antigua dirección. Quiero asegurarme de que estoy personalizando la dirección de desde en mi correo electrónico de pedido abandonado y luego estoy pasando y deshabilitando estas notificaciones. Esas son las dos cosas que quiero hacer primero. Voy a seguir adelante y ir a Listas y voy a entrar en la Configuración de esta lista en particular y eliminar esta configuración de notificación. Una vez más, es posible que recuerdes cuando realmente estás creando nuevas listas, puedes importar configuraciones de una lista anterior. No va a ser súper dramático porque tienes que hacer eso cada vez. La próxima vez que estés creando una lista, solo di Copiar la configuración de lista existente y luego usa la lista que hayas usado antes. Entonces solo puedes crear tu nueva lista de acuerdo a los ajustes que ya están ahí y solo tienes que entrar y personalizar algunas cositas. Los ajustes principales que hay ya estarán precargados para ti. Eso es lo primero. El segundo es que podría o bien pasar por mi embudo de conversión o por mis mensajes de automatización reales porque mi pedido abandonado y mi correo electrónico de confirmación están ambos adjuntos a automatizaciones. Puedo pasar por aquí para personalizar estos para asegurarme que estoy cambiando por mi dirección de correo electrónico aquí. Yo quiero asegurarme de que esto sea a partir de esto. Eso se ve bien. Simplemente voy a guardar eso. Por eso es importante poner a prueba estas cosas. En cuanto a alguien que no tiene compra, esas son las únicas cosas y no son mayores, en realidad. Seguirá viniendo de Maggie, simplemente no vendría de Maggie @livingtoroam. Sé que vendrá de una dirección de correo electrónico un poco rara. Se quiere asegurarse de que todo viene de la misma dirección de correo electrónico pero presumiblemente, se lo habría configurado al principio, de todos modos. Eso debería ser divertido. Pero sí, todo se ve bien. Ahora cambiando de engranajes aquí un poco a este otro correo electrónico, que es mi maggie@livingtoroam.com, que fue mi usuario de prueba que realmente sí compró y viendo si hay algo ahí que no está del todo bien. Lo mismo. Tengo el entrenamiento, que todo se ve bien. Entonces mi agradecimiento por su correo electrónico de pedido no vino de la dirección correcta de correo electrónico ahí, lo cual está bien. Ya he ido y corregido eso. El correo electrónico real en sí se ve bien. Obviamente, el campo de nombre aquí tiene el nombre completo porque eso es lo que ponen en el formulario. Si quisiera sólo incluir el nombre de pila, podría entrar y cambiar eso. Pero quiero decir, realmente todo y todo eso se ve bastante bien. Si hago click en el resumen del pedido, debería llevarme a la página correcta donde me dirá lo que he comprado. Todo se ve bien. Es exactamente lo que compré. Impresionante. También me dieron un recibo de un pago alto. Por lo que quieres asegurarte de que todo se vea bien en este apartado general. Todo en la descripción del artículo que he comprado y luego los pagos han sido enviados a hello@livingtoroam.com. Ahora para mi getResponse real, que está en otra cuenta de GetResponse, esto dirá maggie@livingtoroam.com. Es un poco más personalizado de nuevo. Pero solo quieres asegurarte de que si alguien estuviera mirando esto en su bandeja de entrada dentro de seis meses y que sepan a quién realmente compraron esta cosa y qué es lo que realmente compraron. Eso es realmente todo lo que buscas ahí. Ahora por fin, aquí está el último hipo aunque que noté. Es la dirección de correo electrónico de nuevo, así que entraremos y cambiaremos esto. Pero lo otro que esta un poco metido aquí es que esto no ha sido prepoblado. En realidad sé por qué sucedió eso. Es una solución realmente fácil, pero es algo a tener en cuenta. Es por ello que es mejor no ponerse demasiado cómodo con el uso de estas etiquetas de fusión o estas pequeñas piezas de código que rellenarán previamente los nombres de sus clientes. Quieres asegurarte de que estás revisando estos una vez que los pongas realmente en tu software de correo electrónico. El motivo de eso es porque GetResponse realmente tiene una integración ligeramente diferente para esto dentro sus mensajes de automatización como lo hacen dentro de esa configuración de autorespuesta que estábamos haciendo antes. Habrás notado si entramos en estos mensajes, diseño real se ve bastante rígido. Se ve bastante de los 90's Es muy diferente. Si entras en personalizar, aún tiene estos campos de datos de contacto. Pero si entramos en la nueva configuración de automatización, que es un poco más moderna, no estoy seguro de por qué han separado a los constructores en dos constructores diferentes, pero lo tienen. Entonces si estás en este segundo constructor, la personalización dentro del propio e-mail realmente necesita verse un poco diferente. Es mejor comprobar que estás siguiendo ese proceso de verificación al final y también por qué probamos. En lugar de este código aquí, lo que yo haría es subir aquí y poner el nombre de pila. Tiene que ser este campo de datos de contacto de burbujas, que obviamente es un poco incómodo que no puedas usar el mismo código corto en toda la plataforma. Lo consiguió ahí pero por la razón que fuera, necesitaba estar en este formato. Eso debería funcionar ahora. Esos son los únicos dos lugares en los que realmente usamos su nombre de pila. Eso está todo bien. Yo sólo iría y Guardar y salir o podría guardarlo como plantilla también. Pero en este caso, solo quiero guardar y salir o dar click en Siguiente. Quiero asegurarme de que estoy cambiando mi dirección de correo electrónico desde para asegurarme de que viene de la persona correcta. Impresionante. Yo entraría y actualizaría eso. Creo que esa es la única otra cosa que sentí que necesitaba cambiar. Yo comprobaría que los enlaces de Facebook vayan al lugar correcto. Sí, eso se ve bien. Pero lo principal ahí es que mi automatización real funcionó. Mi flujo de trabajo en el orden completó sección una vez que alguien realmente ha comprado de este embudo, la persona obviamente luego terminó siendo copiada a mis alumnos en la lista de redes sociales y luego recibieron este mensaje. Puedo ver ese número 1 ahí. Recuerda que te estaba contando sobre el hecho de que empezarás a ver algunos números. Alguien dijo que el estado de facturación cambió a fallado en lugar de tener éxito, terminarían siendo un número 1 por aquí. Pero obviamente, mi pago pasó y eran de esta lista de contactos en particular y todo salió sin problemas muy bien. Ahora yo técnicamente debería tener dos contactos y ambos deberían tener esta etiqueta que dice duplicado. Vamos a entrar y en realidad comprobar si todo eso sucedió. Voy a saltar sobre mis listas. Técnicamente dice que tengo cuatro contactos, pero técnicamente es realmente sólo dos contactos en diferentes listas. Esto también significa que podrían estar en diferentes días de su secuencia de autorespuesta también. Eso significa que esta persona en particular acaba de apuntarse a mi embudo de administración de redes sociales y están en el día cero de este embudo en particular, pero esa misma persona también está en esta lista inicial y están en el día seis de esa lista porque se apuntaron hace seis días. Ahí es donde las cosas se complican un poco más y por eso me gusta asignar duplicados en mi flujo de trabajo. Ahora si hago clic en esto, habrá una etiqueta que diga duplicado. Puedo ver que obviamente esta lista que estoy viendo aquí son mis alumnos de redes sociales. Si entro a mi actividad de contacto, debería decirme que he recibido este e-mail, lo abrí en este momento, luego lo abrí de nuevo 15 minutos después y luego hice clic en un enlace otros minutos más tarde. Pero no está mostrando ninguna de la actividad de contacto de antes de comprar porque técnicamente esa era una versión diferente de este contacto. Fue este contacto de precompra. Esto aún tendrá esa etiqueta duplicada pero ahora esto va a tener mi actividad de entrenamiento y luego también mi agradecimiento por tu actividad de pedidos porque recibí esto antes de que se copiara ese contacto. Si dice que tu entrenamiento está aquí nombre, no te asustes, que no se ha prepoblado. Nuevamente, esta es solo una de esas cosas de GetResponse. la razón que sea, en realidad no te muestra lo que estaba viendo la persona. Pero como habrías visto dentro de mi bandeja de entrada real decía, Tu entrenamiento está aquí, Maggie. Todo prepoblado como debería tener, pero en realidad no lo dice aquí. Esas son solo algunas de las cosas que quiero que realmente cuides antes de que realmente entres y promociones tu embudo externamente a otras personas porque obviamente quieres asegurarte de que todo sea funcionando correctamente. Estás contento con cómo funcionan tu flujo de trabajo y tus automatizaciones. En este caso, en realidad entraría a mi automatización y pondría en el e-mail que se enviaría a alguien un par de semanas después de que realmente hayan comprado. También puedes separar estos hacia fuera. Obviamente, he incluido todo en un lienzo de flujo de trabajo aquí, pero absolutamente puedes dejar esto a lo que es. Entonces cualquier cosa con tus suscriptores reales que puedas lidiar en otro flujo de trabajo y crear un flujo de trabajo separado para eso. Pero en realidad entraría e incluiría mensajes para facturar con la gente dos semanas después para asegurarme de que les esté gustando el programa. Todo eso lo pondría aquí antes de lanzar realmente mi embudo. Por supuesto, lo último que quieres hacer una vez estés contento con todo es entrar y cambiar el precio real de tu producto. Porque no quiero que nadie termine siendo atrapado tan afortunado con mi oferta. Yo quiero asegurarme de que estén pagando precio completo por eso. Simplemente seguiré adelante y guardaré eso. 37. Una mirada a un embudo real: Ahora bien, podrías notar que hay un poco más de actividad en esta cuenta en particular aquí y la razón es que ahora estoy cambiando a mi cuenta real existente. Aquí es donde básicamente he implementado todos los mismos consejos que te acabo de enseñar, pero también algunos adicionales, y he retocado y he probado cosas, y he echado un vistazo a cómo funciona todo, y voy a poder realmente mostrarte cómo funciona esto en práctica cuando tienes miles y miles de personas pasando por tu embudo de ventas. Entonces no sólo enseñarte a configurar las cosas y luego ir, sí, vale, ve a probarlo por tu cuenta. Pero en realidad voy a poder llevarte dentro de mi embudo, y ir, está bien aquí es donde se cometieron los errores. Aquí hay algunas cosas que probé que funcionaron muy bien, y aquí están algunas cosas que tal vez quieras modificar, y por eso también vamos a estar metiendo en algunas tácticas más avanzadas más adelante para los de ustedes que realmente quieren escalar tu éxito. Pero primero, creo que es bastante importante para ti clavar los conceptos básicos de solo cómo configurar un embudo con un método de pago, tenerlo a un par de personas pasando por él, probar algunas cosas, también solo midiendo unas cuantas cosas. Entonces vamos a hablar de cómo medir el éxito de sus esfuerzos en tan solo unas lecciones. Pero por ahora, solo sigamos adelante, y echemos un vistazo a un embudo en vivo que tengo que está muy cerca de lo que acabamos de crear, con unas leves variaciones en colores y ese tipo de cosas. Pero todo lo que hemos creado hasta este punto se basa más o menos enteramente en todo lo que he hecho aquí. Por lo que esto tuvo 7,521 visitantes únicos yendo a mi entrenamiento gratuito. También notarás que tiene un poco de vaso aquí, lo que significa que estoy dividida probando algunas variaciones diferentes. Entonces tiene una tasa de registro del 40 por ciento, pero en realidad envié un par de mil personas a una opción en mi página de destino, un par de mil personas a otra, y probé cuál funcionó bien. Para mí, irónicamente, fue uno sin el video que me convirtió mucho mejor. Entonces esa es la que tengo corriendo ahora y en realidad apagué completamente la otra. Entonces en esta etapa, puedes ir a administrar tus páginas aquí y puedes ver que por aquí para mi página de registro, si das click hacia abajo a prueba AB, una de mis páginas, que era la variante B, obviamente hizo mucho mejor que mi variante inicial A. Así que tuve un par de mil personas entrar a cada uno. Entonces siempre se puede desactivar la varianza. Para que puedas publicar como ganador. Puedes encenderlos, apagarlos. Se puede entrar y publicar como ganadores. Entonces este trofeo aquí significa que básicamente fui y dije, este es el ganador. Ahora, maneja todo mi tráfico solo a éste porque me está dando mucho mejor que la página inicial. Volvamos a embudo por ahora. Entonces al igual que el que creamos que no tenía pop-ups de intención de salida aquí, tenía correos electrónicos muy similares a través de este embudo en particular. Tenía una tasa de click del siete por ciento, con la que estoy muy contento, y nos metemos más en estadísticas en solo un poquito en una lección más, porque quiero que sepas lo que en realidad deberías estar midiendo, y lo que es una buena tasa de clics, lo que es una buena tasa de apertura. Todo ese tipo de cosas. Entonces vamos a meternos en eso en un poquito. Pero sí, entonces tenía cerca de mil 200 personas yendo a la página de ventas. Ten en cuenta que hay espacio para el error como vimos con nuestro embudo, nuestra visita a la página de ventas, y decía que cinco visitantes únicos habían estado ahí. Era sólo yo. Está bien. Entonces siempre hay un poco de margen para el error, pero sí significa que aproximadamente 1,200 personas sí visitaron esta página de ventas, y de nuevo, estoy dividida probando algunas cosas ahí y hablaremos eso más adelante y cómo medir las pruebas de división sobre sus páginas de ventas. Pero esa es una proporción bastante buena si tuviera casi 3,000 personas inscritas y mil 200 de ellas visitaron mi página de ventas. Entonces no todos los que se van a inscribir en tu cosa gratuita alguna vez van a tomar un interés en una cosa pagada. Pero esta es una proporción bastante buena de personas que están interesadas. Es casi la mitad de las personas que en realidad se apuntaron a mi oferta gratuita, que expresaron interés en mi oferta pagada. Después tuve algunas órdenes. Ahora, teniendo en cuenta que este embudo de ventas en particular se está gestionando a través de Stripe. Pero también tengo una versión donde pueden checar a través de PayPal, y tuve un par adicional de pedidos por ahí también. Entonces echemos un vistazo a este formulario de pedido en particular. Notarás que el formulario de pedido es muy similar a lo que teníamos, solo colores ligeramente diferentes, y la diferencia es que tengo un pequeño descargo de responsabilidad ahí diciendo, oye, todos los precios están listados en dólares estadounidenses, y si deseas hacer el check out con una tarjeta de crédito o débito, utiliza este formulario. Por lo que tiene detalles de tarjeta de crédito o débito. Se llama el producto ahí. Ahí tiene el botón Orden, exactamente como lo configuramos en nuestro propio embudo. Pero entonces también está dándole a la gente la opción de hacer el pago con PayPal si quieren. Entonces si tuviéramos que hacer click en esto, nos va a dar una opción idéntica de un formulario de pedido. La única excepción es que no hay detalles de tarjeta de crédito o débito, y estos simplemente los llevarían a una caja de PayPal. Entonces es idéntico, pero obviamente está claro que así es como sacaste a través de PayPal. Esto no es ideal. No voy a mentir. Es mejor que todo esté en una sola página, y muchos otros procesadores de pago tendrán la opción para que usted realice el check out ya sea con tarjeta o con PayPal, todo en una sola página, y eso es ideal, 100 por ciento. Es mucho mejor que ese sea el caso. No obstante, de nuevo, obtener respuesta es mucho más barato que cualquier cosa que he encontrado y es una manera realmente buena de solo probar tus habilidades en la construcción de embudos, y conseguir unas ventas a través, probar tu modelo de negocio, probar su producto, pruebe su oferta. Entonces en el futuro, si quieres invertir tiempo, energía y recursos en construir embudos de ventas, a través de herramientas más complejas que sean un poco más flexibles en cuanto a procesadores de pagos, monedas, todas esas cosas buenas. Por lo que gran parte del tiempo, encontrarás que te permitirá hacer el check out en tu propia moneda. Todo eso sería realmente útil tener dentro de una respuesta get. Pero es limitado porque no estás pagando el alto precio del boleto que harías si estás vendiendo cientos de miles de dólares por pedidos cada mes. Entonces esto es solo para que realmente te cuentes de cómo construir esto sin la complejidad de lidiar con monedas, e impuestos a las ventas, y diferentes procesadores de pagos, y 17 herramientas diferentes, y cómo todos trabajan juntos. Por lo que es más fácil simplemente hacerlo de esta manera y aún así darle a la gente la opción de pagar a través de PayPal si así lo desean. Entonces te voy a estar mostrando cómo implementar esto dentro de tu propio embudo de ventas, donde tendrás un embudo como este que tiene un antecesor de pago, pero luego aun así le das a la gente la opción de checar con un procesador de pago si quieren. Así podría verse tu foto de ventas. Esto solo funcionaba un par de semanas para que yo realmente sólo probara las cosas que les estaba enseñando chicos y ver cómo podría funcionar en la práctica, y asegurándome de que todo funcione. Entonces si fueras a configurar todo tú mismo dentro de esta estructura de embudo, que iba a ser rentable para ti. Esto es de lo que vamos a estar saliendo en cuanto a la medición de números también. Entonces voy a estar pasando contigo de cómo tal vez cambiaría las cosas y obtendría los mejores resultados para mis esfuerzos dentro de mi embudo. Espero que hayas disfrutado de tener una mirada en vivo en mi propio embudo aquí, y entraremos en la siguiente lección donde hablaremos de cómo conducir el tráfico a tu embudo, y luego cómo medir tu éxito, antes pasando a las lecciones avanzadas, donde hablamos de tácticas diferentes, más avanzadas para escalar la rentabilidad de tu embudo. Entonces te veré en la siguiente lección. 38. Promueve tu embudo: Hay mucho ruido ahí fuera en el mundo online sobre los anuncios de pago. No me malinterpretes, me encantan los anuncios, pero también agradezco que no todo el mundo realmente quiera involucrarse en la publicidad de pago porque es complejo, cuesta tiempo, podría requerir que externalices. Hay mucho que entra en ello. También creo que hay una enorme cantidad de valor que se puede ganar al probar todo orgánicamente antes de perseguir anuncios pagados, si es que todo, perseguir anuncios pagados en el futuro. Principalmente porque los anuncios pagados no arreglarán tu embudo. Van a amplificar cualquier problema que esté dentro de él y de igual manera, amplificarán tu éxito si todo está funcionando correctamente porque podrás tener un mayor volumen de personas pasando por tu embudo. Pero necesitarás aprovechar a tu público existente que ya está familiarizado contigo y que confían en ti para probar tu embudo en un público que en realidad podría ser honesto. Van a estar mucho más dispuestos a proporcionarte retroalimentación y decirte lo que está funcionando y tal vez lo que no está funcionando. Hice esto recientemente con mi propio público para el embudo que viste y descubrió que había un video que estaba incorrectamente incrustado. Había un enlace roto en una página de aterrizaje. Gracias a mi increíble público que en realidad se acercó y me envió un correo electrónico para contármelo, pude entonces arreglar eso para cualquier tráfico futuro que pudiera promover a través de anuncios de pago. Como dije, y lo diré una y otra vez, nada es perfecto la primera vez. Por lo que tener a tus fieles seguidores proporcionar retroalimentación puede ser tan valioso antes de lanzarte a un público frío. Veo mucho, un montón de negocios que solo piensan, oye, vale, bueno, por cada dólar que pongo en mi embudo a través de anuncios pagados, me devuelven $1.20. Eso es asombroso, solo inyectemos decenas de miles de dólares en él y esperemos que ese margen de 0.20 dólares simplemente se intensifique. No es así como funciona. Si realmente no funciona para ti sobre una base orgánica cuando solo tienes un par de personas pasando por tu embudo, realidad no va a funcionar mejor para ti si tienes decenas de miles de personas pasando por tu embudo, porque podrían ser cosas que están mal con la redacción o simplemente con la experiencia general del usuario. Así que asegúrate de estar probando esto con personas que realmente te puedan proporcionar esa retroalimentación porque tampoco eres ese objetivo sobre tu propio trabajo. Esta lección es todo acerca de las diferentes formas en que puedes conducir el tráfico a tu embudo a través medidas orgánicas y cómo ir realmente y obtener esa retroalimentación por lo que está funcionando y lo que podría mejorarse. En primer lugar, hablemos de todas las diferentes formas en que puedes empujar a tu público existente a través de tu embudo, si ya tienes un poco de público en línea. Entonces entraremos en qué hacer si aún no tienes una audiencia existente en línea. Lo primero sería configurar cosas en tu página web, si tienes una. Si no tienes uno, está bien. Pero para aquellos de ustedes que sí tienen un sitio web, puede ser una muy buena idea escribir algún contenido de blog orgánico para su sitio, si tienen uno, claro. Eso casi actúa como un adelanto de lo que va a ser la oferta gratuita. Para que al final puedas decir, oye, ¿quieres aprender más sobre este tema? Actualmente estoy ejecutando un entrenamiento gratuito o una oferta o tengo un e-book gratuito que te va a ayudar a profundizar en este tema al descubrir 10 formas más de lograr esto de lo que hablamos en esta entrada del blog, y luego inscríbase aquí. Para que esa pueda ser una manera realmente buena de promocionar tu oferta. Esto es casi un ejemplo de ello aquí en los sitios web de Melyssa Griffin, por lo que tiene un estudio de caso de alguien que creció su lista de correo electrónico a más de 5,000 suscriptores y tuvo un lanzamiento de curso de 20.000 dólares. Entonces todo se trata de cómo lo hizo, qué hizo, cómo tú también lo puedes hacer. Entonces a lo largo, tiene estos iconos en el medio. Entonces en la parte inferior está bien, alentándote a inscribirte en una masterclass gratuita, que son cinco formas de hacer crecer tu lista de correo electrónico y cuál deberías estar usando en función de tu tipo de personalidad, que realmente, realmente se alinea estrechamente con este tipo de publicaciones de blog. Esa es una manera realmente buena de hacerlo en tu sitio si también tienes uno. El siguiente va a ser un enlace en bio en tu Instagram. Si tienes una cuenta de Instagram para tu marca, puedes convertirla en una cuenta empresarial de forma gratuita. Eso es lo que yo sugeriría que lo hagas para que realmente puedas incluir un enlace a tu perfil y puedas acceder a todas las analíticas que necesites para realmente dirigir un negocio en Instagram. Incluso si no estás vendiendo nada a través de Instagram específicamente, sigue siendo una buena idea tener una cuenta de negocio configurada. Entonces puedes simplemente incluir un enlace a tu freebie aquí o si no tienes un enlace lo suficientemente bonito y tal vez tengas múltiples enlaces a los que realmente quieres llamar tu atención, entonces puedes usar algo así como link in bio, que es gratis, libre de configurar siempre y cuando tengas la marca y una como yo tengo aquí. Ahora obviamente esto está en una vista de escritorio y en móvil esto simplemente se apilaría. Pero esencialmente te permite enlazar con diversas ofertas una sola vez y permitir que la gente explore todas las diferentes cosas que tienes para ofrecer. Es una manera realmente buena de dirigir la atención a su oferta allí. Podrías crear algunas historias y crear algún contenido orgánico y decir, oye, echa un vistazo al enlace en mi biografía para saber más sobre esta increíble oferta. En cualquier momento que sientas que te sentirías inspirado para hacer video y te sientes cómodo al hacer esto, absolutamente hazlo. No sientas que no puedes promocionar cosas de negocios en TikTok o en Instagram Reels o IGTV sólo porque quizá las tuyas podrían ser fotos, perros de skate o gente bailando. Sigue siendo una manera realmente genial de anunciar tu negocio. Entonces ejemplo de TikTok aquí, esta es Elise Darma y ella enseña a la gente a crecer en Instagram. Tiene este video que está enseñando a la gente a buscar hashtags en una herramienta en particular que usa y cómo lo usa para hacer crecer su perfil de Instagram. Ciento sesenta y mil personas vieron eso. Entonces presumiblemente podrían venir a su perfil de TikTok y en su enlace real en su perfil de TikTok. Después tiene su página de ventas. Esta es una oferta de 27 dólares de la que podría obtener ventas. Por lo que no necesariamente es parte superior de embudo, no es una oferta gratuita, es una oferta de pago. Pero si alguien está interesado en hacer crecer su cuenta de Instagram, que presumiblemente podría ser la gente que hubiera visto algo así. Entonces su oferta es algo que también ayuda a que la gente crezca en Instagram. Está realmente estrechamente alineado. Entonces esa es una manera realmente buena de promocionar tus ofertas también, si te sientes cómodo con usar video. Ahora conozco este tipo de corto, divertido, pero es un poco atendido a lapso de atención muy corto tipo de videos no son la taza de té de todos, pero si todavía quieres aprovechar el video y tal vez de una manera un poco diferente, YouTube puede ser realmente, muy buena manera de hacerlo. Sunny Lenarduzzi es un experto en enseñar a las personas cómo crecer en YouTube particularmente. Pero elegí este video porque es del 2015. Es bastante viejo. Es de cuando empezó a crecer su canal de YouTube, y es un video que sigue recibiendo miles de visitas cada semana porque está enseñando a la gente cómo obtener más visitas en YouTube. Entonces si fueras a mirar en la descripción del video, ella está permitiendo que la gente descargue su lista de verificación SEO de YouTube. Si hicieras click en eso, llegarías a una página como esta donde podrás descargar la guía. Entonces esta es la parte superior de su embudo donde está promocionando esta pequeña lista de chequeo, y luego las personas que luego descargarían esta lista podrían recibir correos electrónicos adicionales, capacitaciones adicionales, promocionando oferta adicional, y eventualmente esas personas terminarían en su oferta pagada, que es de unos 400 dólares, luego ser upsold en su oferta premium pagada que es un par de mil dólares de tan solo una pequeña lista de cheques de un video que estaba al inicio de su carrera, que era sólo una webcam cerca de una ventana. Nada espectacular al respecto, pero fue buen contenido. Sí consiguió las vistas y le permitió promocionar su oferta completamente gratis. Ahora, lo mejor es que ese video de YouTube esté realmente estrechamente relacionado con la oferta gratuita al inicio de tu embudo, que las personas que estarían interesadas en aprender a obtener más vistas en YouTube también estuvieran interesadas en descargando la lista de verificación SEO de YouTube, y también entonces eventualmente estaría interesado en la oferta pagada, que es enseñando a la gente a crecer en YouTube a través de un curso en línea. También podría tener una gran presencia en una plataforma como LinkedIn. Así que usa lo que sea cómodo para ti y lo que ya tengas y presencia establecida en o donde tu público esté pasando el rato. El Picnic Digital es un ejemplo de ello. Estos chicos tienen una presencia realmente buena, y no solo en términos de seguidores, sino en términos de compromiso en LinkedIn, lo cual es raro, pero sí y por eso también anuncian su formación corporativa en este plataforma porque se adaptaba a eso. Por lo que las personas que van a ver cosas en LinkedIn, las personas que están activas en LinkedIn van a estar interesadas en la formación corporativa y por eso promueven su oferta de pago en esta plataforma porque va para ponerse frente a las personas que son más propensas a tomar medidas al respecto, y obviamente tienen bastante buen compromiso en ese post también. tanto que si están promocionando esto en algo como Instagram o TikTok, podrían simplemente no ir a ninguna parte. Estos son solo algunos de los ejemplos de cómo puedes aprovechar redes sociales orgánicas y tu sitio web con el fin de promocionar tu contenido de top of-embudo. Si aún no tienes una fuerte presencia en línea existente que puedas aprovechar, podría ser una buena idea enfocarte un poco en el crecimiento orgánico antes de lanzar realmente tu embudo. Después de todo, ese factor de clasificación es súper clave aunque inyectes dinero en anuncios pagados donde tienes cuatro seguidores en Instagram o Facebook, gente puede sospechar bastante de tu credibilidad. Por eso es importante enfocarse en ese crecimiento antes de siquiera considerar la publicidad. Pero puedes sortear un poco esto, así que sigo pensando que debes crecer tu propia marca y tus propios perfiles sociales. Pero también se puede aprovechar la autoridad y el factor de confianza de otras personas y su público. Por ejemplo, puedes solicitar estar en podcasts y aprovechar a su público particular para promocionar tu contenido a su audiencia de podcast. Es posible que no te dejen promocionar tu oferta gratuita directamente, pero te permitirán dar a conocer tu sitio web y los detalles de tus redes sociales para que su público pueda ir y consultar lo que tienes para ofrecer. Entonces si has hecho tu trabajo correctamente al promocionar tu oferta gratuita de top of-embudo en tu página web y todo en redes sociales, naturalmente atrapará a la gente a esta etapa de tu embudo cuando vayan y te visiten allí. Pero muchos anfitriones de podcast en estos días en realidad están permitiendo que la gente también diga: “Oye, tengo este entrenamiento gratuito que estoy haciendo actualmente”, o, “Tengo un webinar próximo si quieres ir a revisarlo”. Por lo que sí depende del host del podcast y de su montaje, pero esta puede ser una manera realmente genial de ir si no eres súper tímido y estás feliz de estar en podcasts. Si eres súper tímido y quieres hacer algo similar, a menudo puedes escribir posts invitados para personas o marcas dentro de tu industria y área de experiencia, y luego apuntar a la gente de nuevo a tu sitio web para llevarlos a ese top of- embudo. Ahora el siguiente método es un poco más avanzado porque sí requiere que crees una página de aprendizaje personalizada para cada persona que va a estar promocionando tu oferta, pero te voy a mostrar cómo hacer eso si te interesa en aprovechar esta técnica. Simplemente es básicamente una joint ventures o una ruta de afiliados. Podrían recordar de una lección anterior donde estaba hablando un webinar al que me inscribí para aprender a escribir mi propia novela, y esto fue presentado principalmente por Chandler Bolt, pero me lo promovió Gillian Perkins. Si no recuerdas, está bien. Esencialmente todo lo que fue fue Gillian Perkins, alguien a quien conozco de cuyo email estoy suscrito y a quien sigo en redes sociales, promocionando la oferta de otra persona, que fue Chandler Bolt. Gillian enseña a la gente en su mayoría sobre YouTube, pero también sabe que su público es dueños de pequeñas empresas y empresarios que también podrían beneficiarse de aprender a escribir un libro. Entonces promueve el webinar gratuito de Chandler. Si alguien de su lista se registra a su webinar gratuito que luego también se inscribe a su programa de pago, que es de unos $3,000, obtendrá un porcentaje de esa ganancia. Ahora, la diferencia aquí es que tanto Gillian como Chandler tienen audiencias establecidas, por lo que no necesariamente necesitan estar haciendo esto por falta de audiencia por su cuenta. Pero lo están haciendo porque esta sigue siendo una manera realmente genial de aumentar tus ganancias sin importar el tamaño de tu audiencia. Así que ten en cuenta que esta es una estrategia que puedes usar aunque ya tengas público, donde encuentres a alguien que tal vez tenga una audiencia ligeramente diferente a ti y quiera promocionar tu oferta, y todo lo que realmente tienes que hacer es darles un porcentaje de la venta. Ahora bien, esto es obviamente una captura de pantalla de la página de aprendizaje. Pero si entonces miraras la URL, verías que esto es realmente específico para el público de Gillian. Por lo que cualquier persona que se inscriba usando este formulario en particular con este enlace será etiquetado con el nombre de Gillian en el back-end de ese software. Por lo que si eventualmente compran, entonces Chandler podrá realmente darle comisión a Gillian y afiliado porque sabrá que esta persona en particular vino de esta URL en particular que está vinculada a público. Todo esto esencialmente significa es que el punto de entrada de tu embudo será ligeramente diferente porque quieres asegurarte de que están entrando a través de una URL personalizada, y el resto del embudo será exactamente el mismo. La página de agradecimiento o los correos electrónicos, todo será exactamente igual que lo tienes, pero solo necesitas crear casi una copia de esa primera página de aprendizaje que se personaliza de alguna manera para que en el backend puedas decir: “Oye, cualquiera que haya venido de esta URL en particular con el nombre de esta persona en ella, etiquetarlos con algo para que en el back-end, sé que de aquí vinieron”. Entonces primero vamos a entrar y crear nuestra página de aprendizaje, y luego vamos a vincularla al embudo para que podamos asegurarnos de que el resto de los eventos sucedan exactamente como queremos que sucedan. Voy a saltar a obtener respuesta y vamos a empezar a crear. 39. Crea un punto de entrada personalizado al embudo para afiliados: Ojalá pudiera decir que puedes guardar tu página de aterrizaje existente como plantilla. Se puede, en cierto sentido. Si entras a tu página de destino o a alguna de tus páginas de ventas y te diriges aquí, dirá que puedes guardarla como plantilla. Puedes, pero lo que esto significa es que lo encontrarás en tus páginas de destino como plantilla solo para un embudo de ventas. Si vino de un embudo de ventas, puedes usarlo para otro embudo de ventas, pero no puedes usarlo para una página de aterrizaje independiente, que es lo que queremos estar creando aquí. Entonces si voy a mis plantillas, ahora tengo esto aquí, pero dirá que puedes crear un embudo con esto como tu punto de partida, pero no puedes crearlo como una página puntual. Todo eso significa es que tendrás que crear una página de aterrizaje separada para tus afiliados, pero digamos que tienes cuatro o cinco afiliados, entonces estas páginas de destino podrán ser duplicadas muy rápidamente. Solo tienes que crearla una vez, y otra vez, esta es una página bastante sencilla, por lo que no debería tardarte demasiado en construirla desde cero. También puedes usar cualquiera de las plantillas que ya tienen ahí dentro. Yo solo quiero mostrarles cómo iba a hacerlo, así que sigamos adelante e inscríbase e inscríbase. Esa es la plantilla que queremos estar usando. No importa masivamente cuál es siempre y cuando tenga un formulario de inscripción. Voy a usar este porque es un curso de pérdida de peso y se ve lo suficientemente funky. Esta es la página de aterrizaje y esta es la página de agradecimiento que han creado. Esto realmente no importa porque lo que vamos a hacer es que esta va a ser nuestra página de registro y va a redirigir a la página de agradecimiento que está dentro de nuestro embudo. Esto no va a ser relevante, puede seguir buscando exactamente como está. Esta va a ser mi, digamos, página de afiliados y aterrizaje para una oferta gratuita. Se puede cambiar esto más tarde, es sólo para que yo sepa lo que es. Entonces entrarías y lo personalizarías como lo hicimos con nuestra otra página de aterrizaje en cuanto a los colores y las fuentes y todo lo demás. Por eso podría ser más fácil empezar realmente con una página en blanco. El motivo por el que elegí éste es porque tiene imágenes de personas, por lo que podría decir que este es uno de mis afiliados. Si fuera a borrar esto, quizá quisiera usar una imagen de mi afiliado en esta página porque va a ser para su público. Este es Jack C. Digamos que Jack C. me va a ayudar a promocionar mi oferta gratuita y sé que va a estar enviando esta página en particular a su público. Entonces me vendría bien una cotización de Jack sobre lo impresionante que es esta oferta gratuita, así que cuando su público llega a esta página, realmente no saben quién soy ni por qué deben confiar en mí, pero conocen a Jack. Dice Jack, esto es bueno y deberían apuntarse, entonces es mucho más probable que confíen en mí. El otro motivo por el que quieres estar usando una página de aterrizaje personalizada para este tipo de procesos también es porque podrías tener que ponerle un poco más de esfuerzo al respecto que si estuvieras conduciendo el tráfico tú mismo con los tuyos público. Estas son personas que no tienen idea de quién soy. Realmente no sabes cómo fue Jack para promocionar esta página, así que no sabes qué contexto tiene alguien antes de que llegaran a esta página, y quieres incluir tanta información como la persona necesita para poder realmente inscribirte en mi oferta gratuita. Lo principal que quiero asegurarme de que tengo es una caja de registro. Esto probablemente tiene una forma emergente, yo pensaría. Lo tiene aquí. Esto es solo correo electrónico, eso no es suficiente en realidad para lo que necesito. Necesito su nombre y su correo electrónico, así que entraré y probablemente los eliminaré y añadiré en mi propia forma estática en algún lugar por aquí. Pongámoslo en su propia sección. Aquí es donde quiero que esté. Yo iría y quitaría todas las cosas que no necesariamente necesito, pero realmente todo lo que necesito es su nombre y su correo electrónico para luego inscribirlas. El componente clave de esto, después de que hayas hecho la personalización móvil y todo lo demás, no necesariamente necesitas crear variaciones de éstas porque solo lo estás usando para este propósito afiliado. De nuevo, la página de agradecimiento realmente no importa porque en realidad no vamos a estar dirigiendo a la gente hacia esto. lo que realmente quiero estar centrándome es en la parte de configuración real y en lo que hay que hacer ahí para asegurarme de que va al lugar correcto. Una vez más, no quiero estar indexando esto en los motores de búsqueda. Este no es el nombre que me gustaría poner aquí, así que me gustaría personalizar esto en base a mi afiliado. Yo quisiera decir algo como el de Jack, no sé cuál es su negocio, pero digamos que es Vivir Vida. A lo mejor ni siquiera incluiría su nombre, solo incluiré el nombre de la marca, y pondré un divisor y diré impresión de gestión de redes sociales. Porque para eso se están inscribiendo, pondría en una descripción, y yo pasaría por todos los pasos que pasamos en nuestra lista de chequeo de lanzamiento real, asegurarme de que todo se vea bien, pero aquí es donde yo necesitaría incluir una ligera variación a lo que realmente es mi página de destino original. capacitación en redes sociales es la real que tengo, y tal vez pondría en Jack. Entonces sé que ese es su público el que va a estar entrando ahí, y la lista a la que estas personas se van a inscribir es la dirección de redes sociales, por lo que la lista es exactamente la misma. No quiero un opt-in confirmado. Esto es cuando alguien recibe un correo electrónico diciendo: “Oye, ¿te referías a suscribirte a esta cosa?” Necesitan realmente asegurarse de que están optando dos veces casi. Me parece un poco tedioso, así que suelo apagarlo, pero siempre se puede dar clic aquí para conocer más sobre el opt-in confirmado, y quiero asegurarme de que los estoy agregando a un ciclo el primer día. Estos son los tres mensajes que he adjuntado a esta lista en particular en base a mi embudo original. Este primer mensaje es en el día cero, por lo que se les envía de inmediato en cuanto se inscriban para mi oferta gratuita, y quiero asegurarme de que no van a la página de agradecimiento por defecto. Yo quiero asegurarme de que van a una página de agradecimiento personalizada y va a ser la página de agradecimiento real de mi embudo. Déjame saltar a la página de agradecimiento real, que también es donde se hospeda mi entrenamiento. Yo sólo voy a agarrar esa URL, y aquí es donde quiero que vayan, y yo publicaría eso. Lo siguiente que quieres hacer es pasar a las automatizaciones y crear flujo de trabajo. Yo sólo voy a estar empezando desde cero, y voy a hacer de esta mi secuencia de etiquetado de afiliados. Quiero que esto empiece cuando alguien se está suscribiendo a mi lista. Va a ser la lista específica, y va a ser mi lista de gestión de redes sociales, y el método de suscripción es a través de una página de aterrizaje. Va a ser a través de la página de aterrizaje específica, y esta va a ser la Formación de Manejo de Medios Sociales Vivientes. Cuando alguien se suscribe a esta lista en particular a través de esta página de aterrizaje en particular, lo que quiero estar haciendo es que quiero estar etiquetando a estas personas. Yo los etiquetaba, y yo crearía una etiqueta, y sería algo así como la lista de Jack, y añadiría otra etiqueta que sería afiliada. De esa manera sé si alguien con esta etiqueta se inscribe a mi oferta de pago, se me requiere que le pague a alguien una comisión. El motivo por el que los estoy separando es porque podrías tener varios afiliados dentro de este flujo de trabajo. De lo que podría hacer, digamos que tenía otra página de aterrizaje, y esa página de aterrizaje va a ser la amiga rocosa del camino de Rosie, crearía una página de aterrizaje para eso, y lo seleccionaría por aquí y luego lo haría asignar la etiqueta que diría la lista de Rosie, y todos ellos terminarían eventualmente ligados a este bit que diría afiliado. Entonces si tuvieras múltiples filiales en esta secuencia única, solo puedes crearlos todos aquí y podrías seguir copiando y pegando esto y asegurándote de que solo lo estás personalizando a través la página de aterrizaje en particular donde se apuntaron. Entonces, cuando alguien realmente se inscribe aquí, deberían ser etiquetados con esto y luego también etiquetados con eso. En esta etapa sólo tenemos la única página de aterrizaje y la única persona, así que sólo voy a guardar y publicar esto y luego vamos a probarlo para que pueda mostrarles cómo se verá esto en el back-end. Nosotros sólo vamos a exportar. Ahora quiero ir a mis páginas de aterrizaje y voy a ir y apuntarme. Sé que esta página de aterrizaje parece basura. Sé que no se ve genial, pero realmente no importa en esta etapa. Yo sólo voy a poner un email de prueba porque en realidad no importa. Ahora me ha ligado a la página de agradecimiento exacta real que quiero que te vinculen, y ahora vamos a echar un vistazo a lo que ha pasado en el backend de esto. Acabo de poner a Nick, y ahora si me meto en ello, está etiquetado como estar en la lista de Jack y un afiliado y se le habrán enviado tu entrenamiento está aquí. Ahora va a estar pasando por mi embudo real y va a estar recibiendo todos esos auto respondedores. Actualmente, está en el día cero, pero el día dos, va a recibir mi siguiente correo electrónico y va a seguir siendo promovido para comprar mi oferta de pago. Pero entonces al final, yo como la persona que tiene que pagar a mis afiliados, al final de la campaña o dentro de los 30 días de que alguien no haya reembolsado su oferta pagada, podría entonces entrar y comprobar, son afiliados, y si lo son, ¿de quién salieron? La forma más fácil de hacerlo es si entramos justo en donde están todas tus listas, puedes o bien ir por etiquetas, lo que hay una opción solo para etiquetas y solo podrías entrar en afiliado y mostrar contactos, o lo que puedas do es que puedes simplemente buscar personas y luego ir a la búsqueda avanzada. sólo me interesaría realmente las personas que están en esta lista y también se han copiado a esta lista en particular y han comprado mi oferta. Podrías haberte dado cuenta de cuando alguien sí compra algo, también van a ser etiquetados con la etiqueta para decir que he pedido algo a través de un embudo. Esta lista en particular y también esta lista en particular tendrán ambas esa etiqueta. A pesar de que estoy copiando ese contacto, ambos tendrán esa etiqueta. Lo que podría hacer es, mostrarme a cualquiera que esté en estas dos listas en particular, agregar una condición y podría decir que la etiqueta existe y la etiqueta es afiliada, y agregar otra condición diciendo etiqueta está asignada, embudo ordenado. Entonces pude ver a cualquiera que haya venido a través un afiliado que también haya comprado mi oferta, y luego podría ir a través de ellos y averiguar cuánto necesito estar pagando a mis afiliados. ¿ Es un poco de tiempo? Absolutamente, lo es. Si estás pasando por herramientas específicas, por ejemplo, Teachable tienen su propio programa de afiliados, sé que muchos otros sitios lo hacen también, es un poco más fácil. Pero si vas a estar revisando a través GetResponse con el fin de utilizar su función de embudo, entonces desafortunadamente, esta es la forma de hacerlo. Pero también puedes exportar contactos para que pueda hacerlo un poco más fácil donde al final del mes, solo puedes entrar y crear una exportación de contacto y tener una gran hoja de cálculo Excel que básicamente te dirá exactamente cuánto beneficio provenía de cada uno de sus afiliados. Si no estás haciendo una enorme cantidad de ventas, esto realmente no consume tanto tiempo como parece, y esta también es una muy buena manera de solo asegurarte de que puedes crear una página de aterrizaje personalizada para cada uno de tus afiliados. 40. Mide tu éxito: Una vez que tu embudo está listo y funcionando, y has planchado los dobleces y tienes a unas cuantas personas pasando por él, será un momento realmente bueno para que revises y veas cómo van las cosas y qué podría mejorarse. También debo mencionar que es importante dejar que las cosas funcionen un poco, dependiendo de la longitud de tu embudo. Por ejemplo, si alguien se inscribe a una oferta gratuita y luego está listo para recibir tres correos electrónicos en los próximos cinco días, lo que le pide que compre tu oferta, entonces necesitas realmente asegurarte de que estás esperando hasta un número sólido de las personas han pasado por toda esta secuencia de correo electrónico antes de pasar y medir todo. Por supuesto, cuantas más personas puedas tener pasando por esta secuencia, mejor. Por lo que idealmente, tendrías un par de cientos de personas pasando por él. Pero yo diría que un mínimo de 25 personas deben pasar por todo tu embudo antes de que hagas algún cambio en él. Sólo realmente hacer cambios si algo está realmente mal en este punto, porque con un tamaño de muestra tan pequeño, no será estadísticamente significativo llegar con 25 personas. Pero por ejemplo, si a 25 personas les enviaron su correo electrónico de bienvenida y entonces nadie lo abrió, entonces eso es un problema. O este escenario 2 aquí donde tuviste 50 personas van a una versión de una página de aterrizaje y luego 50 personas van a la otra, y 24 personas de la versión 1 se apuntaron y solo una de cada 50 se apuntó a tu versión 2, luego sabes algo con esa segunda versión realmente necesita ser cambiado. Si las diferencias son bastante dramáticas, entonces es más fácil retomar. Pero si las diferencias son realmente leves, entonces tal vez solo quieras esperar para que unas cuantas personas más pasen por tu embudo antes sacar conclusiones sobre algo realmente funcionando o que no funciona para ti. Echemos un vistazo a los números que debes estar midiendo en cada etapa de tu embudo y qué números realmente estás apuntando a lograr en cada etapa o qué porcentajes pretendes lograr también en cada etapa. Voy a estar usando este ejemplo inventado aquí de get response, y luego vamos a comparar esto con mis propias estadísticas de embudo para darte una idea de cómo diagnosticar dónde van las cosas porque esa es tu superpotencia como comercializadora. No se trata de lanzar el embudo perfecto de inmediato, sino de ser resiliente y poder diagnosticar lo que está pasando y lo que no está del todo bien y cómo cambiarlo. Una gran página de aterrizaje de conversión convertirá el 50 por ciento de sus visitantes en leads. Cualquier cosa entre 40 y 50 por ciento sigue siendo impresionante. Si está significativamente por debajo de esa marca del 40 por ciento, entonces tal vez la página sea demasiado lenta, o estoy promocionando mi oferta al público equivocado que realmente no está interesado en ella, o les interesó, pero luego algo en mi página realmente los apagó y acababan de salir. Esta es exactamente la razón por la que las pruebas divididas de tu página de destino pueden ser realmente beneficiosas, porque te dará una gran oportunidad de ver lo que funciona mejor antes de elegir un ganador, y luego conducir todo tu tráfico a esa página que convierte lo mejor para ti. Porque en realidad podría encontrar que una de sus versiones de su página de destino se está convirtiendo al 50 por ciento y la otra está convirtiendo al 30 por ciento. Entonces ya sabes cuál apagar. Generalmente, no es tan significativo. Por lo general, es una diferencia de un par de por ciento, pero incluso un par de por ciento puede hacer una diferencia realmente grande en su resultado final. Ahora, podemos ver a partir de este ejemplo inventado aquí, Get Response está obteniendo una tasa de conversión del 25 por ciento, que es demasiado baja para mi gusto. Pero también lo han complementado con un formulario de salida emergente, que les consiguió otro 25 por ciento para un total de 1,068 contactos, lo que supone un éxito general del 50 por ciento. Ahí van por el camino correcto, pero si realmente necesitan un pop-up con intención de salida para darles la mitad de sus suscriptores, entonces hay algo mal en esa propia página de aterrizaje. Entonces también quieres estar revisando tus tarifas de apertura y clics para tus correos electrónicos de seguimiento. Como ya mencioné, tus correos electrónicos de bienvenida tendrán tasas de apertura de más del 50 por ciento a veces porque solo estás entregando lo que la persona se ha inscrito. Pero los correos electrónicos adicionales son más propensos a sentarse dentro de la categoría de tarifa abierta del 15 al 25 por ciento. Ahora, de nuevo, en este ejemplo en particular, estos tíos sólo tienen una tasa de apertura del 10 por ciento y solo enviaron un correo electrónico en su secuencia. Entonces eso es muy bajo en mis libros porque es su email de bienvenida, porque es el primer correo que están recibiendo de su embudo. El 10 por ciento es demasiado bajo y quisiéramos entrar y enfocarnos en esta área, e intentar mejorarla si este fuera nuestro porcentaje en esta etapa. Ahora, según HubSpot, la tasa promedio de apertura de correo electrónico se ve actualmente en 20.94 por ciento, pero realmente depende de la industria. Verás en este gráfico que nos han proporcionado, las tasas promedio de apertura de correo electrónico realmente varían según la industria. Por lo que es importante que compruebes cuál es la tasa promedio aceptable de apertura de correo electrónico dentro de tu industria antes de que empieces a entrar en pánico acerca de ajustar tus números, y por supuesto, tu modelo de negocio también puede jugar un papel en esto. No es sólo la industria, sino si eres comercio electrónico o eres un negocio más basado en servicios, eso realmente jugará un papel también. Ahora hablemos de las tasas de clics, que básicamente es el porcentaje de personas que hicieron clic en cualquier enlace dentro de tu correo electrónico. El promedio en todas las industrias es de 7.8, lo que significa que del 20 por ciento de las personas que abrieron el correo electrónico, sólo alrededor del ocho por ciento de ellas hará clic alguna vez en los enlaces dentro de ese correo electrónico. Pero de nuevo, echemos un vistazo al gráfico aquí desde HubSpot sobre las diferentes tasas de clics de la industria. Una industria como la inmobiliaria, por ejemplo, tenía una de las tasas de apertura promedio más altas, pero una de las tasas de clics más bajas. Ahora, ten en cuenta, esto es solo una guía para que lo uses. Si tienes 10 personas en tu lista de email y cinco de ellas abrieron tus correos electrónicos, y tu tasa de apertura por lo tanto, es del 50 por ciento, eso es increíble. Pero luego eventualmente, tendrás 100, o 1,000, o 10,000 personas en tu lista, y va a ser mucho más difícil para ti llegar a una tasa de apertura del 50 por ciento. No te pongas demasiado colgado de los números, solo úsalos como guía para tus decisiones sobre lo que deberías estar mejorando y con lo que debes sentirte cómodo. Ahora bien, si encuentras que tus tarifas de apertura son demasiado bajas, entonces podrías decidir cambiar tal vez tu titular de correo electrónico, por ejemplo, porque ese es el factor decisivo más grande para las personas ya sea abriendo tus correos no son abriéndolos. Ahora, tal vez tus correos electrónicos estén terminando en las carpetas de spam de las personas porque has incluido demasiadas imágenes. Para que pudieras intentar hacerlos un poco más limpios y un poco más minimalistas. Lo mismo vale para los clics. Si tu tasa de click-through es un poco demasiado baja, tal vez sea porque tu mensaje de correo electrónico es demasiado largo y tu llamada a la acción está al final. Entonces podrías intentar colocar ese llamado a la acción al principio, por lo que la gente va a tener más probabilidades de verlo y hacer clic. También puedes usar el color para que destaque un poco más. Ahora, después de tus estadísticas de email, también quieres estar viendo tus ventas y las estadísticas de tu página de pedidos también. Get Response te dará un porcentaje de éxito basado en el número de vistas de página para todas tus páginas frente al número de pedidos en general, y esto tiene sentido si estás haciendo la opción de embudo rápido, que solo incluye pagado ofrece. Pero para la opción de embudo de ventas completo, que es lo que estamos haciendo, es un poco basura, para ser honesto, porque realmente lo que necesitas estar midiendo es el número de personas que realmente llegaron a tu página de ventas y cómo muchas de esas personas realmente compraron tus cosas. Ahora, hay muchos promedios de la industria para las tarifas de apertura de correo electrónico y las tasas de clics, pero cuando se trata de convertir realmente tus prospectos en clientes, los promedios se vuelven un poco borrosas. Ahora, la regla general de oro es que en cualquier lugar entre uno y 2.5 por ciento es una tasa de conversión bastante buena para tu oferta de pago. Cualquier cosa por debajo del uno por ciento no es genial, nada por encima del 2.5 por ciento es fantástico. Para calcular esto, verías el número de compras dividido por el número de vistas únicas de página por 100 para obtener tu porcentaje de tasa de conversión. Hilaramente, para este ejemplo en particular aquí, tuvieron 534 personas revisando la página de ventas, y 148 de ellas completaron sus pedidos, que es una tasa de conversión del 27 por ciento. Eso es un poco loco. No pienso en nadie para lograr esto en la industria, estarían sobre la luna. Pero de nuevo, este es un escenario falso con números completamente inventados y no estoy convencido de que supieran realmente lo que estaban haciendo cuando hacían esto. Entonces voy a estar paseándote por mi propio ejemplo por esa razón. También echaremos un vistazo a una más de una marca diferente cuyo embudo también incluye un cable de viaje para que podamos echar un vistazo a algunas estadísticas más para estar al en cuanto a ofertas pagadas adicionales dentro de tu embudo. Aquí hay una captura de pantalla de mi propio embudo y cómo mis estadísticas se apilan con lo que acabamos de hablar. Mi página de aterrizaje lo está convirtiendo 40 por ciento. Estoy bastante contento con eso, pero quizá probaría algunas cosas más para intentar acercarlas un poco más a esa marca del 50 por ciento, pero en general sigue dentro de los límites correctos. Yo estoy contento con ello y como ya he mencionado, no tengo una intención de salida pop up porque estaba ejecutando anuncios de pago a esta página. Eso es un poco no-no de Facebook y puede afectar cómo Facebook realmente promueve tus anuncios. Pero si conducía sólo tráfico orgánico a esta página, configuraría absolutamente un pop-up por intención de salida, que luego me ayudaría a acercar ese número un poco más a esa marca del 50 por ciento. En cuanto a mis tarifas de apertura de correo electrónico, no las puedes ver dentro de él embudo porque tengo varios e-mails ahí. Así que tuve que sacar realmente la captura de pantalla de mi tablero en su lugar pero mis tarifas de apertura son realmente geniales. Tengo una tarifa abierta del 45 por ciento para mi correo electrónico de bienvenida, y luego casi el 34 por ciento en el e-mail que mis suscriptores reciben el segundo día, y luego 29 por ciento en el correo que reciben el día cuatro de mi embudo. Tarifas abiertas-sabias, estoy realmente, muy contento con dónde está esto y realmente no cambiaría nada ahí. En cuanto a mis tasas de clics through, tengo una tasa de 7 por ciento de clics que está justo por debajo de la media, pero aún bien dentro de lo aceptable. Pero considerando que mis tarifas de apertura son bastante superiores a la media, sí significa que podría necesitar hacer un poco de trabajo aquí para conseguir que la gente haga clic en los enlaces dentro de los correos electrónicos. Entonces tal vez entraría y trataría de hacer mis e-mails un poco más cortos y hacer mi llamado a la acción un poco más obvio, y tal vez probar algunas formas diferentes de frasar mi llamado a la acción para ver qué podría funcionar mejor para mi público. Echando un vistazo a mi tasa de conversión de compra real, tenía 34 pedidos desde 1,259 vistas únicas de página, lo que me da una tasa de conversión de 2.7. Eso ya es impresionante pero entonces en realidad fui un paso más allá y agregué una segunda opción de pago a mi caja creando un embudo duplicado con un botón de PayPal, que luego resultó en 19 pedidos más, que me da un total de 53 pedidos y una tasa de conversión de 4.2 por ciento. Ahora voy a ser honesto, un par de estos hubiera sido yo probando cosas, asegurándome de que todo funcione a través de Stripe y PayPal, y asegurándome de que mi proceso de pago esté funcionando pero sigo realmente, muy contento con esto conversión aquí mismo. En general, mi embudo es bastante saludable y lo que haría a continuación es intentar y en realidad aumentar la conversión inicial de la página de aterrizaje ya que el 40 por ciento está en el borde de donde me gustaría estar. Por lo que intentaría subir este número. También luego jugaría con algunas cosas dentro de mis e-mails para intentar aumentar las tasas de clics. Pero más que nada, lo que me gustaría hacer a continuación es crear una página de ventas ascendentes para que pueda aumentar mi valor por cliente. Porque mis tasas de conversión son bastante buenas pero para que esto sea realmente rentable, necesitaría aumentar la cantidad que realmente estoy haciendo por pedido. Echemos un vistazo a un ejemplo más de una marca que hizo esto realmente bien incluir varias ofertas pagadas dentro de su embudo y tipo de apilarlas. Este es un caso de estudio de Authority Hacker, se llega a la friolera tasa de conversión de 10 por ciento o casi 10 por ciento en su Tripwire, que tenía un precio de 9.95 dólares. Tenían 301 personas que se apuntaban a su imán de plomo de oferta gratuita, 30 de esas personas compraron su Tripwire de $9.95, y ocho de esas personas después compraron su oferta de núcleo de $297, lo que les dio un ingreso total de $2,594.68 de un embudo y sólo un par de semanas. Eso suena realmente, realmente impresionante, ¿verdad? Sus números sí se ven increíbles en casi todas las etapas de su embudo, pero siempre hay un poco de captura. Lo importante a destacar aquí es que estos fueron promocionando a su sólida base de fanáticos. Estos eran sus suscriptores existentes que habían estado consumiendo todo su contenido gratuito durante meses antes de que se les ofreciera este imán de plomo gratuito, que luego los vendió sobre estas ofertas pagadas. Entonces estos tipos tratan de hacer lo mismo promocionando este embudo a personas que nunca antes habían oído hablar de ellos a través de anuncios de Facebook. Apenas estaban, apenas rompiendo incluso porque encontraron que estas personas se convirtieron alrededor de tres veces menos que su base de fanáticos existente. Entonces, si bien definitivamente es importante para ti probar cosas en un público cálido y seguir construyendo tu cálido público, también es importante no esperar los mismos resultados cuando realmente comienzas a promocionar tu oferta a audiencias que nunca han oído hablar de ti ni de tu negocio. Entonces ojalá eso esté empezando a tener un poco más de sentido en cuanto a lo que puedes buscar dentro de tu embudo para asegurarte de que todo funcione correctamente, y lo que deberías estar midiendo. Pero más a menudo que no, habrá cosas que necesitan ser arregladas dentro de tu embudo. Cuando estás haciendo cambios, puede ser una buena idea que hagas un seguimiento de los cambios que estás haciendo en el camino en una hoja de cálculo o en un cuaderno físico porque puede ser tan fácil olvidar cuando tienes hizo el cambio y qué cambio hiciste. Entonces lo que me gusta anotar es la fecha, mis estadísticas sobre la fecha que están haciendo el cambio, cuál es el cambio que hice, y luego también me puse un recordatorio en algún lugar de mi calendario para volver en un par de días o una semana para ver si hay alguna mejora o algún cambio en mis estadísticas a lo largo de esa semana, para determinar si el cambio que he hecho está marcando la diferencia, si es una diferencia positiva o negativa. También es muy importante que te enfoques en hacer un cambio a la vez de lo contrario, realmente no vas a saber qué está marcando la diferencia. Porque digamos que hiciste dos cambios y uno hizo un cambio realmente positivo en tu audiencia, y el siguiente hizo un cambio realmente negativo, por lo que se han igualado y realmente no tienes idea lo que está funcionando y lo que no. Así que haz un cambio a la vez y haz un seguimiento de los cambios que estás haciendo. Eso son muchas cosas, sobre todo si los números y el análisis no son lo tuyo. Sé que esto se puede sentir realmente, realmente abrumador, pero honestamente es tan satisfactorio cuando haces un pequeño cambio a algo tan simple como cambiar un titular de correo electrónico y puedes aumentar tus ganancias en un par 100 dólares a veces. Es materia súper poderosa y si puedes aprender a amarlo, absolutamente clavarás este proceso. Ahora en las próximas lecciones, voy a estar repasando algunas tácticas más avanzadas para mejorar tus tasas de conversión. Por lo que quieres empezar con una base realmente sólida y no complicar demasiado tu vida con demasiadas campanas y silbatos, pero una vez que estés listo y te sientes cómodo para agregar esas campanas y silbatos, ahí es donde realmente puedes probar para dispararse tu rentabilidad con solo unos sencillos retoques en adiciones a tu proceso. Espero que estés al menos tan emocionado como este rebotante hombre de pan de jengibre y esta increíble abuela con sombrero de fiesta, y te veré dentro en la siguiente lección. 41. Descripción de las lecciones avanzadas: Qué logro increíble que lo has inventado hasta este punto y lo has hecho a través de todas esas lecciones. Sé que es tanta información, estoy increíblemente orgullosa de ti, aunque no lo sientas tú mismo a estas alturas. Pero ojalá sientas un verdadero sentido de logro habiendo pasado por todo eso y ganado todo ese conocimiento. Porque realmente es algo realmente complejo, así que realmente, muy bien hecho. En las próximas lecciones vamos a meternos en algunas técnicas más avanzadas que puedes usar para impulsar aún más la rentabilidad de tu embudo. Pero solo quiero que sepas que estos no son un requisito para que implementes de inmediato, por cualquier medio, puedes sentirte libre de ir a jugar con lo que has creado hasta este punto, promoverlo, medir el éxito, modificar algunas cosas, y luego volver a estas lecciones una vez que estés listo. Pero entonces cuando estés listo, entraremos en algunas cosas adicionales como cómo agregar algunos productos increíbles a tu embudo con cables de viaje y up-vendas como ya lo comentamos en lecciones anteriores. Entonces vamos a ver cómo medir aún más comportamiento humano de las personas que pasan por tus páginas de ventas y cómo usar eso para realmente implementar algunos cambios tu embudo de ventas basado en el comportamiento de tu público. Cómo agregar alguna prueba social más y chat en vivo. Cómo manejar las objeciones y todas esas cosas asombrosas que se van a encontrar dentro de estas lecciones avanzadas. Pero una vez más, asegúrate de que solo estás pasando por estos si estás listo porque puede ser algo un poco más abrumador y complejo. También te voy a estar enseñando a enviar boletines regulares desde get response porque quiero t asegurarme de que tu público esté sintiendo ese amor y nutrir, no solo porque quieras que te compren cosas, sino porque tú genuinamente te preocupas por que estén en tu lista de email y quieres enviarles actualizaciones regulares sobre tu negocio y proporcionarles más valor que en un futuro puedan estar listos para comprarte, aunque aún no estuvieran del todo listos a lo largo de este embudo inicial, podrían estar listos en un mes o dos. Al enviarles comunicación regular a través de sus correos electrónicos, vas a asegurarte de que estás nutriendo esa relación. Entonces vamos a meternos en eso y mucho más dentro de las próximas lecciones. Estoy muy emocionado y espero verte en el próximo. 42. Integra varios procesadores de pagos: En esta lección, vamos a echar un vistazo a cómo agregar un procesador de pagos adicional a su sistema. Pero una vez más, solo quiero animarte a probar eso con un solo procesador de pagos y realmente ver si realmente estás viendo esa fricción. El motivo por el que empecé a experimentar con cómo agregar un segundo procesador de pagos, dentro de GetResponse es porque tenía clientes que realmente querían ese método de pago extra. Tenía gente que me mandaba por correo electrónico y me preguntaban si podía ofrecer PayPal además de ofrecerles que se marcharan con detalles de tarjeta de crédito y débito. A menos que realmente tengas esa fricción, posible que no necesites necesariamente un segundo procesador de pagos porque es un proceso más complejo. Yo sí quería darles la opción de aprender a implementar esto dentro de su embudo, pero sólo sepan que está perfectamente bien si solo eligen tener un procesador de pagos y su público particularmente podría no tener resistencia a eso, y podrían estar perfectamente bien con solo tener una opción para checar. Sólo tienes que saber que no es un requisito, pero te voy a estar mostrando cómo hacerlo en caso de que encuentres que eso es algo que tu embudo necesita para asegurarte de que estás convirtiendo a más personas en clientes. El primero que quieres hacer es asegurarte de que tu embudo primario por el que gente va a estar pasando se pase a pasar por Stripe. Sé que lo configuramos todo a través de PayPal, y si solo vas a tener un embudo por el que la gente va a pasar, entonces recomiendo PayPal como opción para que la gente use solo porque aún pueden poseer el PayPal real página de pago. Pueden optar por hacer el check out con PayPal o pueden poner en los datos de su tarjeta de crédito y hacer el check out como huésped. Es un poco más tedioso y la gente no siempre sabe que pueden hacerlo a través de PayPal, razón por la cual es una buena idea que les des la opción de tarjeta de crédito en la propia página real. Si quieren usar PayPal es una opción de copia de seguridad, entonces les das esa opción como copia de seguridad. Pero la opción principal debe ser la tarjeta de crédito si vas a estar usando para embudos como te voy a estar enseñando en esta lección y múltiples procesadores de pagos. Si solo tienes un embudo, un procesador de pagos, entonces te recomiendo PayPal. Pero en este caso, lo que vamos a hacer es cambiar este embudo a un procesador de pagos de Stripe y luego vincularlo a una copia idéntica del proceso de pedido, eso le va a dar a la gente la capacidad de hacer el check out con PayPal. Ya lo he hecho en mi configuración. Todo lo que realmente hice fue cambiar el suyo de PayPal a Stripe. Si esto no funciona para ti por la razón que sea, si estás tratando de hacer esto y golpeas Save y luego vuelves a tu embudo y lo refrescas y aún así tiene el procesador de pagos original, esto me ha pasado antes, y he cuestionado esto con GetResponse en cuanto a por qué está sucediendo esto. Todo se reduce a que una vez que se publica en embudo en vivo les resulta mucho más difícil cambiar sobre el procesador de pagos. Pero la forma de evitar esto que he encontrado es solo entrar en sus integraciones y API y simplemente eliminar el original o desconectar el procesador de pagos original. Si estás haciendo PayPal y no hay nada en vivo aún, no se está tomando dinero, realidad puedes desconectar este procesador, y entonces esencialmente lo que hace es elimina por completo cualquier procesador de tu embudo, y te permitirá conectar uno nuevo. Eso es solo si alguna vez estás teniendo problemas, pruébalo de esta manera primero solo deberías poder entrar a Stripe y luego te va a pedir que configures tu cuenta de Stripe, Stripe y luego te va a pedir que configures tu cuenta de Stripe, si aún no lo has conectado aquí, y si golpeas guardar, en realidad debería simplemente poner tu embudo en un procesador de Stripe allí. Pero si por la razón que sea le pegas Guardar y sigue diciendo PayPal entonces intenta desconectar tu PayPal y de esa manera solo tendrá un pequeño signo de interrogación rojo ahí porque dice que en realidad no has conectado nada sin embargo y no hay forma de que la gente lo revise. Después entras a la configuración y te permitirá elegir un nuevo procesador de pagos allí. Vamos a empezar con crear primero una copia de nuestra página de ventas para que podamos usarlo para nuestro nuevo embudo. En realidad no vamos a estar usando la página de ventas en sí, solo el formulario de pedido, pero necesitamos realmente crear una plantilla de esto para usarla en nuestro embudo de PayPal. Adelante y hagamos eso. Vamos a ir por aquí y guardar como plantilla. Enfriar. Podemos salir de eso. Ahora si me dirijo a, o puedo ir a embudos y crear un embudo de ventas rápido aquí, o puedo dirigirme a las páginas de destino y crear Landing page, My Templates. Esto va a estar ahí y puedo crear un embudo a partir de esto para poder crear un embudo. Yo solo quiero estar creando un embudo de ventas rápido aquí. Este va a ser mi embudo de PayPal de Administración de Redes Sociales. Cada embudo de ventas sí tiene una lista adjunta por lo que cada vez que creas un embudo de ventas totalmente nuevo, también creará una lista totalmente nueva. Necesitas asegurarte de que estás comprobando que todo esté configurado correctamente dentro de esa lista. Voy a pasar por eso contigo en tan solo un segundo, y eso es todo. Guardar. Voy a seguir adelante y crear una página de ventas. Necesito seleccionarlo aquí. Este va a ser mi paquete de Gestión de Medios Sociales Exitosos. Sólo se copia la única varianza. No los tengo a los dos ahí, pero realmente no necesito en absoluto esta página. Solo necesito el formulario de pedido y necesito que esto se configure vía PayPal porque mi otro formulario de pedido se va a configurar vía Stripe. Simplemente dejaría esto no necesariamente necesitas todos los detalles de facturación en esta página porque esta página va a ser particular a PayPal. Técnicamente podrías quitar esto y realmente solo tener esta sección aquí abajo, pero por ahora, solo voy a quedarme con esto. Lo que realmente quiero estar haciendo en esta etapa es solo agregar en mi logotipo de PayPal para que la gente sepa que esto se va a revisar con PayPal. Voy a entrar y añadir un logo. Es sólo para que la gente sepa que cuando realmente ordenan a través de este sitio, que los va a llevar a través de PayPal. Podrías agregar un blurb aquí diciendo “Oye, cuando hagas click en Ordenar ahora arriba, te van a redirigir a PayPal”. Quiero asegurarme de que no se vea así en el móvil. Se ve bien ahí, y esto necesita simplemente sentarse fuera de esa sección para poder adjuntarlo a una sección diferente o simplemente mover a este tipo hacia abajo para revisar la vista del escritorio. Para echar un vistazo. Ahí vamos. Eso es bueno. Tampoco tiene zapatos por aquí. Perfecto. Ahora lo que necesito hacer es simplemente agarrar una URL de esto. Yo me aseguraría de que estoy llenando todo esto también. Yo quiero que esto sea algo parecido, por lo que sería social-media-formación. Pero no puede ser exactamente igual, así que voy a poner en 2, haciéndolo un poco diferente, y Publish. De nuevo, esto solo va a ser para tu formulario de pedido, así que no vas a estar haciendo nada de esto. En cuanto a tu página de confirmación, podrías copiar, pero es más fácil simplemente entrar y seleccionar la plantilla. Esta va a ser nuestra página de confirmación, y simplemente borra eso. Realmente eso es todo lo que personalizamos en nuestra página de confirmación de todos modos. Quiero asegurarme de que la vista móvil se vea bien. Fuera otra vez, sólo para asegurarme de que estoy llenando todo esto. Por ahora, no necesito hacerlo. Ese es mi embudo. Nunca voy a vincular esta página de ventas reales; lo que voy a estar enlazando es a este formulario de pedido. Necesito esa URL. Necesito estar saltando en mi embudo de ventas original y dirigirme a este formulario de pedido en particular aquí para que realmente pueda enlazar a mi integración de PayPal. No me preocuparía demasiado con las páginas de ventas reales, es más solo en tu formulario de pedido, en algún lugar del formulario de pedido, quieres estar dándole a la gente la opción de pagar con PayPal. Me gustaría cambiar un poco estas cosas porque la gente está acostumbrada a llenar sus datos de facturación y la información de su tarjeta al mismo tiempo. No teníamos esto aquí antes porque inicialmente estábamos revisando a través de PayPal pero ahora estamos revisando a través de Stripe. Entonces voy a asegurarme de que estoy agarrando todos estos diferentes elementos. Se va a solapar un poco, pero voy a subir esto. Ahora sí dice información de tarjetas de crédito pero en realidad aceptará también tarjetas de débito. A veces la gente se confunde por eso y por eso me gusta cambiarlo solo información de la tarjeta o diría información de la tarjeta de crédito y débito. La gente está un poco confundida, y eso está ahí. En este caso, sí necesitas sus datos de facturación, y producto, pide ahora. Eso todo se ve bien. Ahora queremos agregar en nuestro icono de PayPal. No puedo poner nada en este formulario de pedido real, pero puedo acortar esto y puedo decir o hacer clic aquí para checar con, y luego puedo decir, PayPal. Si espacio esto más, podré poner el logo de PayPal junto a él y recibir mensaje. Esto sólo soy yo siendo tal vez excesivamente creativo. Se puede tener absolutamente el logo fuera del botón. Te gustaría asegurarte de que obviamente estás revisando cómo aparece todo al pasar el cursor, y que este botón real tenga sentido con un diseño sobre tu global pagado, pero puedes poner la imagen encima de tu botón. Solo necesitas asegurarte de que estás poniendo esto detrás de la imagen para que la imagen de PayPal o el logotipo se sienta encima de ese botón para que la gente sepa que pueden checar con tarjeta de crédito o pueden ir aquí a checar con PayPal, y luego éstos los dirigirán al otro formulario de pedido. Necesito entrar y agarrar esta URL. Puedo hacer doble clic en esto, y solo diré abrir en la misma ventana. Entonces tal vez agregaría un poco de blurb aquí arriba diciéndoles que o bien pueden usar este formulario para hacer el check out con tarjeta de crédito, o pueden pasar al formulario PayPal. Así se ve eso en mi embudo de ventas en vivo. Dice que use el formulario de esta página para hacer el check out con tarjeta de crédito o débito o use el siguiente botón para ser redirigido a un check out de PayPal en su lugar. Esto es exactamente lo que acabamos de crear. Pueden usar esto para hacer el check out con PayPal o pueden usar la página anterior para hacer el check out con su tarjeta de crédito o débito. Ahora, una vez más, solo quieres asegurarte de que cuando estás creando algo como esto, estás revisando cómo se ve en móvil y que todos los botones estén exactamente donde deberían estar. No voy a entrar demasiado en eso, pero sólo asegúrate de que todo se vea bien y funcione. Entonces querrías pasar y en realidad publicarlo y luego volver a comprobar que todo funcione. Entonces tu último paso va a ser saltar a tus automatizaciones y asegurarte de que todo lo que necesita estar aquí está aquí. Porque ahora ha creado una segunda secuencia de órdenes abandonadas y una secuencia de segunda orden completada para tu nuevo embudo porque esencialmente, es totalmente nuevo. Estos correos electrónicos ahora necesitan ser personalizados de acuerdo a cómo lo tuviste la primera vez, y necesitas estar entrando y asegurándote de que todo se vea como debería también. Es fácil porque ya lo has hecho una vez antes en cuanto a tu pedido completado. Si abrí esto en una nueva pestaña, ya tienes ese flujo de trabajo completado, solo necesitas asegurarte de que aquí diga solo contactos de esta lista en particular, mientras que en la segunda secuencia, ahora es un lista. Es tu lista de PayPal. Puedes entrar y renombrar esto. No tiene que decir PayPal, pero solo necesitas asegurarte de que estás atravesando y esencialmente replicando la secuencia. Podrían haberlo hecho de una manera muy diferente a lo que he hecho aquí, pero todo lo que estás haciendo es efectivamente simplemente replicar lo que ya has hecho en tu primer flujo de trabajo, pero solo en el lado izquierdo porque el lado derecho en realidad va a recoger ambos embudos. A lo que quiero decir con eso es que vas a agradecerles esencialmente el pedido. Vas a copiarlos a la lista. Todo eso va a ser exactamente igual, así que los estoy copiando a la lista de estudiantes o redes sociales, o cualquier lista que tengas que entregar tu oferta de pago. Entonces tendré un temporizador de espera, y luego los voy a quitar del ciclo de autorespuesta original de esa lista original porque esta segunda lista de PayPal no tiene ningún mensaje automatizado adherido a ella, Tú no necesitas sacarlos de nada ahí, pero esas personas seguirán existiendo en la lista original si se inscriben para tu oferta gratuita a través del embudo original. Sé que eso es un poco confuso, pero todo lo que necesitas saber es que si alguien echa un chequeo con PayPal, entonces efectivamente existirán en tres listas separadas. Van a estar en la lista original del embudo original. Van a estar en esta lista de PayPal porque en realidad revisaron con PayPal, lo que los habría copiado a esa lista, y también van a estar en tu lista de suscriptores de pago. En este caso, esa es mi lista de alumnos o redes sociales porque ahí es donde los estoy copiando. necesitas asegurarte de que estás consciente de dónde están terminando tus contactos cuando realmente estás haciendo estos flujos de trabajo para que puedas asegurarte de que no estén recibiendo más correos electrónicos promocionales una vez que ya hayan comprobado con tu método de pago. El motivo por el que no necesitas copiar sobre el lado derecho de este flujo de trabajo es porque tan pronto como copie a tus nuevos compradores de PayPal a la lista de estudiantes o redes sociales, esta automatización se activará, pesar de que técnicamente está listada en un flujo de trabajo separado porque acaba de copiarlos a esa lista y el desencadenante para ese flujo de trabajo es que se han suscrito a esa lista con cualquier método. Entonces se va a activar que envíe el mensaje pagado oferta y asignar la etiqueta duplicada. Entonces al igual que hicimos para nuestro embudo inicial, me aseguraría de ir y descontar todo a $0.50. Asegúrate de que estoy poniendo una dirección de correo electrónico de prueba a través de ambos de los embudos, a través de mi embudo de Stripe y mi embudo de PayPal, y asegurándome de que todos estén recibiendo los correos que se supone que deben recibir y no están recibiendo correos que no son se supone que está consiguiendo. Esa es tu pequeña solucion en caso de que sí quieras agregar otro método de pago. Esto generalmente solo ocurrirá si consigues que mucha gente solicite un método de pago alternativo. Muchos correos electrónicos que recibí cuando lancé por primera vez mi embudo get response fue para personas que querían una forma alternativa de checar. Estaba creando un poco de fricción para mí, razón por la cual encontré esta solución. Pero tal vez no encuentres que ese sea el caso con tu propio embudo. Todo esto se trata de probar. Yo solo quería darte la opción en caso de que encuentres que te estás quedando atascado y tal vez estás perdiendo gente en el proceso de pago porque no tienen el método de pago que están buscando. 43. Optimiza para tus mejores recursos: Voy a estar usando mi embudo en vivo para esta parte solo para poder mostrarte cómo probar las cosas cuando realmente tienes tráfico pasando por tu embudo y gente visitándose a sí mismo y cómo se ve en realidad en un embudo vivo no en uno demo. Pero de nuevo, la estructura es muy similar a la que montamos. Mi clave aquí realmente con esta lección es solo para presentarte cómo puedes pasar y dividir probar algunos de tus activos para asegurarte de que estás obteniendo los resultados más rentables de tu embudo. Algunas cosas se pueden hacer automáticamente y luego algunas cosas son un poco más manuales. No tenga en cuenta que hay algunas limitaciones en lo que get response puede hacer, porque es una plataforma de email marketing primero y un constructor de embudos segundo. Si vas a estar usando una herramienta diferente, algo así como embudos de clic que está específicamente diseñado para la construcción de embudos, te va a dar muchas más opciones y muchas más capacidades de automatización. Pero de nuevo, no me estoy centrando en eso aquí porque la mayoría de ustedes probablemente estarán haciendo esto para clientes más pequeños o para su propio negocio y no lo van a estar haciendo a la escala que las personas que hacen embudos se reclina tiempo completo estar haciéndolo. Esto va a ser más que suficiente para lo que necesitas con un poco de trabajo manual involucrado por supuesto. En cuanto a playtesting tus páginas de aterrizaje y tus páginas de ventas para asegurarte de que estás sacando el máximo provecho de estas. Simplemente dirigiéndose a nuestro embudo y pasando a gestionar nuestras páginas y estas son cualquiera de las páginas de aterrizaje que se adjuntan a esta lista en particular. Yo sí tengo uno extra aquí que acaba de apegarse a algo que estoy probando en este momento, así que esto no es una página en vivo, pero el resto de estos están en vivo en mi embudo y se puede ver que tengo este pequeño vaso aquí diciendo soy yo A/B pruebas o pruebas de división. Estos ya se han determinado en términos de cuál de estos es un ganador, por lo que básicamente acabo de ejecutar estos como una prueba dividida y obtener respuesta correrá automáticamente el 50 por ciento de su tráfico a una variante y el 50 por ciento a la otra. En esta etapa desafortunadamente, no se puede configurar una regla para decir una vez que uno de estos es cuatro por ciento o superior, más acertado que el otro, luego apaga el otro y corre la mayor parte de mi tráfico o todo mi tráfico a esa variante ganadora. Idealmente, eso es lo que podrías hacer y lo puedes hacer en herramientas más sofisticadas. Con get response, tienes que entrar manualmente aquí y monitorizar las cosas. Te estará diciendo estas páginas convirtiéndolo este porcentaje, pero seguirá corriendo tu tráfico de manera uniforme a ambas páginas hasta que vengas manualmente aquí y publiques un ganador que luego apagará la otra variante. Sería lo mismo si tuvieras una variante C, variante D. Puedes tener más variantes que solo las dos. Pero sólo tienes que saber que sí manualmente tienes que entrar aquí y apagar el que no está funcionando muy bien para ti. Como dije, con estas dos variantes no es una diferencia masiva para mí, pero el cuatro por ciento puede marcar una gran diferencia cuando se habla de miles y miles de suscriptores. valió la pena para mí poder probar eso y asegurarme de que estoy cambiando a las páginas de aterrizaje funcionando mejor para mí. Obviamente no apagué esto lo suficientemente rápido, realmente podría haber hecho una llamada sobre cómo se estaba desempeñando dentro de los primeros 100, tal vez 200 suscriptores. De verdad no tuve que esperar tanto tiempo, pero eso está bien. Es decir, no es una gran diferencia para mí y esto fue todo para fines de pruebas. Está bien, pero sí, definitivamente siéntete libre de poner un recordatorio en algún lugar de tu calendario para entrar y revisar estos números para que puedas asegurarte de que estás sacando el máximo provecho de tu embudo porque tu embudo solo te dará un promedio de estos dos. Podría decirte que te estás convirtiendo al 50 por ciento y dices: “Sí, eso es impresionante. Sigue adelante”. Pero luego saltas aquí y te das cuenta de que una de tus páginas se está desempeñando en realidad al 60 por ciento y la otra está actuando a 40, así que te está dando un promedio de 5. Pero realmente lo que podrías estar haciendo ahí es apagar el que no está funcionando muy bien para ti y simplemente mantener el que está funcionando muy bien. Eso está en el punto de entrada real de tu embudo ahí. En cuanto a las páginas de ventas, realidad había empezado a obtener respuesta sobre estas para que ustedes se aseguraran que les estoy dando los mejores consejos sobre esto porque es un poco más complicado dentro de su software, como dije, porque en realidad no se realiza un seguimiento de cómo se está desempeñando la gente desde las páginas de ventas hasta los clientes de compra. Esto es mucho más sencillo. Tienes estas muchas visitas, estos muchos contactos, esta es tu suscripción. Pero con esto, no es realmente tan sencillo porque no necesariamente son contactos nuevos. Sí dice que esta variante en particular me dio ocho contactos nuevos pero en realidad, no son contactos nuevos. Estaban en mi lista de correo electrónico ya en alguna parte y se convirtieron en este embudo. Pero no todos los nuevos clientes van a aparecer aquí, por lo que realmente no se puede determinar el éxito de estos a partir de estos números por aquí. Desafortunadamente por el momento, obtener respuesta no tiene forma de rastrear qué clientes o qué versión de tu página de ventas antes de que compraran tu oferta. Eso es un poco desafortunado. Ahora, su recomendación es que puedas duplicar tu embudo y puedes probarlo de esa manera. Podrías enviar la mitad de tu tráfico a un embudo con una versión de tu página de ventas, y luego la otra mitad de tu tráfico a otro embudo con una versión diferente de tu página de ventas. Eso no es pruebas de división porque habría dos URLs completamente diferentes. No es ideal porque si estás promocionando la parte superior de tu embudo o estás promocionando este increíble imán de plomo en tus redes sociales y en tus boletines y tienes afiliados y tienes todas estas cosas pasando y entonces tienes que enviarlos de alguna manera a dos versiones diferentes de esto o podría tener que promocionar dos URL diferentes en la parte superior del embudo aquí, se pone mucho más desordenado y luego no es una verdadera prueba de split porque estás dividida probando completamente audiencias diferentes, cosas completamente diferentes. Eso no funciona para mí. He encontrado una solución para esto por, de nuevo, un poco de trabajo manual para que pueda seguimiento de lo que está sucediendo en términos de mis números. La mejor manera que he encontrado de hacer esto es literalmente entrar aquí y apagar diferentes variantes en diferentes semanas. Literalmente, vea cuántos visitantes llegaron a esta página de ventas durante un periodo de tiempo en particular. Entonces obviamente entraría entonces en mi reporte real para ver cuántas ventas hice durante esa semana. De estos 200 visitantes, creo que he hecho, no sé, una venta o algo así. A lo mejor no hay ventas en absoluto. Sabía que esta no era una buena página de ventas para mí mientras que esta página de ventas después de 200 visitas ya había hecho un par de ventas. Entonces dije: “De acuerdo, esto obviamente es un ganador para mí y ésa es la que quiero mantener encendida”. Estás conduciendo manualmente el tráfico a cada variante apagándolos. Voy a saltar aquí y puedes entrar aquí y ya sea publicar este ganador o encender y apagar diferentes variantes. Si tuviera la variante A, B, C, D, podría apagar algunos y asegurarme de que solo tengo uno corriendo a la vez. Estoy conduciendo tráfico sólo a ese viendo cómo eso está impactando mis ventas, y luego a la próxima semana lo apagaré y encenderé la variante B para luego ver cómo eso está impactando mis ventas. Es un poco más manual en este sentido y desafortunadamente ese es el caso de que quieras pagar menos por tus herramientas. Eso significa que van a hacer menos por ti y va a haber un poco más de trabajo manual involucrado. Pero la razón por la que realmente me gusta esto es porque te obliga a revisar tus estadísticas lo cual es algo de lo que mucha gente se olvida cuando están corriendo por primera vez embudos. No entran y comprueban lo que está funcionando, lo que no, piensan: “Oh, voy a seguir funcionando un par de semanas y gasté un par de mil dólares para las pruebas”, lo cual está todo bien y bien. Pero si realmente no estás rastreando tus estadísticas, entonces no sabes cómo funcionan las cosas. Me gusta mucho el método manual de todos modos porque me obliga literalmente a entrar aquí, anotar los números, anotar mi número de ventas en una hoja de cálculo en algún lugar, anotar las fechas donde estoy encendiendo y apagando las cosas. También significa que todo sigue corriendo a una URL. Si tienes algún anuncio en marcha o es un e-mail en alguna parte, ese enlace se va a quedar igual sin importar qué página de aterrizaje aparezca realmente ahí, así que es una verdadera prueba de división en ese sentido. Pero, por supuesto, no tienes que ser split testing si no te sientes cómodo. Dividir probando sus páginas de ventas, eso está bien. Deberías dividir prueba tus páginas de aterrizaje porque así es como la gente va a meterse en tu embudo. Quieres asegurarte de que metes a la mayor cantidad de personas en tu embudo que puedas y luego el resto puedes retocar a medida que avanzas. Eso funcionó muy bien para mí en cuanto a probar lo que funciona bien para mis páginas de ventas, lo que funciona bien para mis clientes y esas cosas. Ahora, lo último que tal vez quieras dividir prueba son tus e-mails. De la forma en que esto se configura dentro de GetResponse, no es súper sencillo porque estos correos de auto-respuesta no se pueden dividir probados de esta manera en particular porque está apegado a personas que se inscriben aquí. Pero si eres realmente interesado y quieres dividir prueba cada sección de lo que estás creando, y eres un muy comercializador, y quieres aprender más. Hay una forma de hacerlo donde solo puedes pasar por las automatizaciones. Te voy a llevar a través de las automatizaciones. Vamos a crear un flujo de trabajo rápido porque esta es una cuenta en vivo. No quiero fastidiar lo que tengo. El modo en que podrías hacerlo se pone en suscripciones, y entonces la lista va a ser mi izquierda. Demasiadas listas. Perdón, chicos. Lista de gestión de redes sociales. El método va a ser a través de mi página de aterrizaje. Perdón, específico. Va a ser esta página de aterrizaje en particular. Esta es solo una forma diferente de configurar tu automatización de embudos. Después podría enviarles un mensaje. Solo usemos uno de todos modos. Esto es para mis alumnos, pero no importa, sólo para mostrarles a qué me refiero. Crearías el mensaje real dentro de los mensajes de automatización, lo crearías aquí. Después entrarías en tu flujo de trabajo. En lugar de simplemente conectar estos, lo que esencialmente haría exactamente lo mismo que hace tu embudo. Entonces lo que hace es que alguien se apunte aquí y luego reciben este correo de inmediato. Si conecté estos, eso es exactamente lo que pasa. Alguien se apuntó ahí y recibirían el mensaje de inmediato. Pero lo que puedo hacer es que en realidad puedo dividir probar esto. Entonces hay un divisor, y déjame simplemente mover estos por ahí. Todos los que se apunten desde esa página de aterrizaje en particular entonces obtendrían la mitad de este correo electrónico, y luego tendría otro correo que sería, digamos idéntico, pero tener una línea de asunto diferente. Entonces lo que podría hacer es que siempre pudiera decir, en esta etapa, es sólo el mismo correo electrónico, pero entraría y crearía dos versiones diferentes. Yo crearía la versión A y la versión B. Entonces enviaría la mitad de la gente a esta versión, la mitad de la gente a esta otra versión. Entonces podría seguir dividiendo probando cada correo electrónico que tengo en esa automatización viniendo aquí. Toda la gente que consiguió la versión A y toda la gente que consiguió la versión B se volvería a dividir probada. Básicamente se pondrían en un charco de personas que luego se dividirían uniformemente. No necesariamente significa que las mismas personas que consiguieron esta mitad recibirán esta mitad de este correo electrónico. Es, de nuevo, sólo va a ser una mitad dividida completamente aleatoria. Entonces solo enviaría el siguiente email en mi automatización y simplemente alejaría, para que puedas ver esto un poco mejor. Pero sí. Si volvemos a saltar a nuestro embudo, entonces entraré y recrear este segundo correo electrónico, y luego recrear el último correo así como dentro de mis mensajes de automatización. Entonces aparecería aquí cuando lo intento y lo selecciono. Obviamente en este momento, no está aquí. Pero entonces seguiría adelante y dividiría a estos tipos una vez más, y otra vez, sería el mismo mensaje, sólo tal vez dos titulares, o podría hacer dos contenidos corporales diferentes y podría mantener yendo así hasta el último mensaje. Si hiciera eso, no necesariamente aparecería directamente dentro de mi embudo, pero aparecería dentro de mis mensajes de automatización. Podría saltar aquí y los mensajes estarían ahí, y básicamente podría echar un vistazo al mensaje de variante A y variante B y ver cuántas personas abrieron cada uno, cuántas personas hicieron clic en cada uno, y luego determinar un ganador, y luego elegir a ese ganador para enviar todo mi tráfico a. De nuevo, eso es un poco más complicado, no algo que tengas que hacer a menos que estés realmente infeliz con tus resultados, razón por la que te lo estoy enseñando de una manera más fácil, automática. GetResponse ya configura esto para ti exactamente como es. A menos que estés realmente descontento con los resultados de que estás entrando aquí y no estés realmente seguro de lo que está pasando, y quieres asegurarte de que estás probando las cosas, o quieres obtener los mejores resultados, entonces solo tienes que saber que puedes entrar en la función de flujo de trabajo y usar el divisor para realmente dividir probar tus mensajes hacia fuera. Pero diré con confianza que para el 98 por ciento de ustedes chicos, todo lo que realmente necesitan preocuparse es las pruebas de división en esta etapa. Realmente solo creando una primera y segunda variante de tu página de destino, probando algo realmente sencillo como lo hice con solo tener un video en una página y no tener un video en otra. Eso será suficiente para conseguirte mejores resultados, y además impresionar a tus clientes si estás haciendo esto por los clientes. Entonces más adelante, una vez que estés realmente seguro, y estás corriendo estas cosas a tiempo completo, y estás listo para algo un poco más complejo, puedes meterte en cosas como split testing tus páginas de ventas y luego pasando a los correos electrónicos. Pero solo quería que supieras que esa es una opción dentro de GetResponse para aquellos de ustedes que realmente quieren experimentar y quieren aprovechar este sistema de hackeo de embudo. En la siguiente lección, vamos a hablar más sobre cómo realmente obtener más ingresos de su embudo agregando diferentes productos dentro de él. Te veré ahí. 44. Incrementa tus ingresos por cliente: Es realmente importante para mí reconocer en este punto que las empresas tardan años y años y mucho dinero y mucho ensayo y error para llegar a un punto donde realmente tienen múltiples ofertas y múltiples puntos de precio para ofrecer su público. Porque requiere de muchas pruebas, así que si no tienes múltiples ofertas para incluir en tu embudo de ventas, no sientas que aún no puedes tener un embudo rentable impresionante con solo una oferta básica. Algunas personas en realidad van toda su existencia de negocio con solo una oferta básica y funciona muy bien para ellos. No tienen fricción para que la gente compre, por lo que no necesitan una oferta de boletos bajos para ofrecer como tripwire porque la gente está más que feliz de convertirse en sus clientes y están ganando suficiente dinero que no sienten que necesita tener una venta ascendente o maximizador de ganancias para sumar después. Entonces eso está perfectamente bien. Estas lecciones son más solo para familiarizarte con consejos y técnicas y herramientas que debes tener en cuenta por si acaso, sí quieres agregar ofertas adicionales a tu embudo de ventas. Pero asegúrate de seguir adelante a un ritmo constante y probando todo medida que avanzas antes de agregar partes complejas adicionales a tu embudo, porque las cosas pueden espirar bastante rápido si no es un sistema realmente estable para comenzar con. Así que asegúrate de que lo que tengas hasta este punto, estás conduciendo un poco de tráfico hacia él. Lo estás probando con tu público, ves cómo le están respondiendo, y luego agregando en esas ofertas solo una vez que estés realmente listo para hacerlo y estás listo para maximizar el beneficio de tu embudo. Entonces si sabes que eventualmente quieres tener un tripwire y en maximizador de ganancias u otras ofertas dentro de tu embudo, necesitas planear eso con tu configuración inicial para que puedas agregar sin problemas tus elementos extra a tus ventas embudo más adelante. Aquí te explicamos cómo haríamos esto por mi propio ejemplo. Entonces sé que mi oferta gratuita es una capacitación todo sobre lo que se necesita para convertirse en gerente de redes sociales. Mi oferta principal es un paquete de cursos enseñando a la gente exactamente cómo convertirse en un gestor de redes sociales y configurar su negocio freelance. Ahora, quiero agregar a eso para asegurarme de que estoy aumentando el valor promedio del pedido para mis clientes. A bastante como mis tasas de conversión actuales en esto así que probablemente no agregaría un tripwire a este embudo de ventas en particular, sobre todo porque mi oferta básica es de menos de 50 dólares. Por lo que la fricción para que alguien compre no es súper alta. Si la oferta básica fuera de 200 dólares o más, entonces definitivamente quisiera considerar incluir una oferta de boletos baja al embudo de ventas solo para asegurarme de que estoy reduciendo la fricción para que alguien se convierta en cliente. Pero incluso entonces podrías encontrar realmente que tus tasas de conversión son realmente buenas, en cuyo caso no quieres estar agregando en un paso extra antes de que las personas compren tu oferta básica. Entonces esta es la razón por la que probar cosas como esta es realmente beneficioso porque podrías haberlo configurado con un tripwire y una oferta de núcleo y un maximizador de ganancias desde el principio, y es posible que encuentres que mucha gente es comprando tu tripwire, pero entonces no hay suficientes personas que realmente están pasando y comprando lo que realmente quieres que compren, que es tu oferta principal. En tanto que en este caso, encontré que suficiente gente estaba comprando mi oferta básica de 37 dólares, así que realmente no quiero estar molestando en agregar un paso extra antes de eso. Eso tal vez reduciría el número de personas que comprarían lo más caro que quiero que compren. Entonces en este caso, todo lo que haría para aumentar mis ingresos por cliente sería agregar a esa oferta básica para las personas que compran eso. Por lo que quisiera sumar mi maximizador de ganancias, que sería una sesión de coaching en vivo de una hora donde llevaría a cada uno de mis alumnos que haya concluido el programa y evalúe sus habilidades y pasiones e intereses existentes, También proporcionaría una auditoría de su sitio web de cartera de una página, y sus cuentas de redes sociales, su firma de correo electrónico, y cualquier otro activo que tengan en su lugar para representar su marca, que es todo lo que yo en realidad les enseñan dentro del curso. Entonces les daría consejos sobre cómo ajustarlo y cómo hacerle algunas mejoras antes de ir a vivir con todo. Yo los sostendría a través de conseguir su primer cliente en línea como gerente de redes sociales y yo precio esto en $250 porque sé que algo como esto es mucho más valioso que cualquier contenido pregrabado que sea general a todos los que lo estén tomando, porque es dirigido, está adaptado específicamente a ellos. Es un asesoramiento personalizado a su modelo de negocio y sin mencionar que, al final del mismo, ojalá tengan realmente sus primeros clientes pagadores, por lo que la sesión se paga por sí misma. Si bien puede que no tenga todo en su lugar para ofrecer esto a mi público aún, quiero asegurarme de que todo en mi embudo se alinea con esto, para que pueda agregar fácilmente una página de upsell una vez que esté listo para entregar esto a mi público. Te voy a mostrar exactamente cómo haríamos para agregar esto a mi embudo, pero primero, aquí hay un ejemplo en vivo de cómo se ve esto dentro de un embudo para smart marketer. comercializador inteligente aquí en el lado izquierdo es solo una captura de pantalla de la caja de pago real de su página de ventas para el email marketing inteligente 2.0. Es un programa que están ofreciendo normalmente por apenas tímidos de 1,500 dólares, pero luego ya están dando a la gente un 10 por ciento de descuento. Entonces en cuanto alguien echa un vistazo, realidad pone en sus detalles de pago, compran esta cosa, luego les da una oferta cronometrada que solo tiene 10 minutos en el temporizador de cuenta regresiva y luego la página en realidad desaparece. Por lo que tiene un temporizador de cuenta atrás y luego básicamente está ofreciendo para que también puedan obtener una cantidad enorme, que es de $500 de descuento del curso social inteligente además de su curso de marketing por correo electrónico inteligente. Esta venta ascendente es enorme porque significa que ha tomado su valor promedio de pedido de potencialmente ser solo 1,300 dólares a agregar un extra de 1,000 dólares por encima de eso. Este es el poder de poder hacer algo así realmente bien. El modo en que se lo estoy enseñando a ustedes es en una escala mucho más pequeña de esto, donde estamos lidiando con un par de 100 dólares en lugar de un par de mil dólares. Pero esto es sólo para mostrarte que las páginas de ventas ascendentes pueden ser poderosas sociales porque si incluso, una de cada 20, una de cada 30 personas que compran este curso de email marketing 2.0 marca luego pasa a actualizar a esa oferta de $1,000, it significa que va a impactar masivamente su valor promedio de pedidos y cuánto son capaces de poner en su marketing, y cuánto son capaces de volver a poner en su negocio para crecer y ofrecer más productos también. Así que vamos a entrar para obtener respuesta ahora y echar un vistazo a cómo podemos agregar una página realmente poderosa como esta a nuestro embudo existente. Lo primero que me gustaría asegurarme de tener en su lugar es una oferta adicional porque obviamente, sólo tenemos una configuración de oferta en esta etapa. Por lo que quiero asegurarme de que soy capaz de sumar en una segunda oferta. Ahora, también puedes tener múltiples ofertas, pero no quieres confundir a la gente en tu página de ventas ascendentes si les ofreces demasiadas cosas en esa página, a menos que seas una marca de comercio electrónico donde vayas, “Oh, vale. Compraste zapatos. ¿También quieres calcetines o lo que sea”. Si ordenaste ayudas de Uber lo sabes cuando estás revisando desde el restaurante, dirán: “Oye, ¿también quieres papas fritas con eso?” Quieres una cerveza de jengibre y quieres todas estas cosas. Eso está bien, si es una oferta realmente de bajo costo o un producto físico, pero para cualquier artículo de boletos grandes o productos digitales, realmente solo quieres estar consiguiendo a la gente una opción una cosa que comprar, una decisión que tomar. En este caso, básicamente se sienta entre algún lugar entre un curso en línea y un servicio, pero yo sólo diría que es una sesión de coaching en vivo de servicio. Yo quisiera poner un poco más de esfuerzo en esto, pero por ahora está bien. El precio va a ser, bueno, 250 dólares, pero no queremos usar números enteros como $249. No estoy seguro si me va a permitir pasar sin poner una imagen, así que sólo voy a escoger una imagen de mí porque soy la persona que va a estar entregando esto, y eso es impresionante. Va a necesitar ser una plaza. Ahora aquí es donde básicamente les diría que es mejor guarden esta sesión de coaching hasta que terminen el curso, porque así lo van a sacar el máximo provecho. Voy a proporcionarles detalles vía correo electrónico sobre cómo reservar en un tiempo conmigo una vez que estén listos. Yo sólo voy a poner en una descripción de cómo reservar sesión irá aquí, y estoy feliz de que se queden en la lista que se va a vincular a mi embudo. Voy a añadir una secuencia de etiquetado que me va a permitir saber quién realmente compró esto. Yo estoy contento con eso y voy a guardar esto. Ahora podemos saltar a nuestro embudo de conversión. El motivo por el que queremos estar seleccionando Stripe o PayPal o ambos en este caso, cuando hemos creado ambos tipos de embudos. El motivo por el que los estamos usando como nuestros procesadores de pago es porque ambos permiten ventas ascendentes de un solo clic, que significa que tan pronto como alguien compre tu oferta principal, la siguiente página dirá, oye, ¿quieres para agregar esta cosa a tu cesta o a tu compra, y solo pueden decir que sí, y no requiere que vuelvan a poner en sus detalles de pago, solo lo agregará a su factura. Por lo que puedes hacer esto tanto con PayPal como con Stripe. Si van a estar agregando en una página de ventas ascendentes y están creando el mismo tipo que les enseñé chicos en una lección anterior cuando hablamos de cómo hacer dos procesadores de pago diferentes, entonces asegúrese de que están agregando su página de venta ascendente a ambos de estos embudos. Pero en realidad, no es súper crucial si solo quieres pasar por un embudo, un procesador de pagos, en cuyo caso, agregar tu página de upsell va a ser mucho más fácil. Todo lo que necesitas hacer es entrar aquí y dar click en 'Añadir una página de upsell. Ahora, en realidad puedes agregar múltiples páginas de ventas ascendentes, lo que significa que alguien compró esta oferta en particular, luego serían conducidos a una página de ventas ascendentes para un producto en particular y entonces la gente podría decir sí o no. Si dicen que no, se les puede presentar un tipo diferente de oferta. Esa es quizá una versión un poco más barata de lo que acaban de decir que no. Puedes seguir haciendo eso y puedes seguir pasando por ventas superiores, bajas-ventas, ventas cruzadas, lo que quieras. Pero el mínimo desnudo que habría habría crear solo una página de ventas ascendentes, que es lo que queremos estar haciendo por ahora. Ahora, idealmente quisiera que esto se viera similar al resto de mi embudo, que ninguna de estas plantillas hace, así que tal vez tendría que hacer un poco más de trabajo para asegurarme de que los colores sean correctos y las fuentes sean correctas. Pero por ahora, se trata principalmente de conseguir que el diseño general correcto? Este va a ser nuestro coaching. Desea asegurarse de que está seleccionando su oferta o podría agregar su producto aquí también, que no necesariamente tenga que pasar por su tienda GetResponse real. En este caso, esta es la oferta que quiero estar agregando a esta página. Por cualquier razón, mi fuente real no existía en esta página. No estoy seguro de por qué sucedió eso, pero si por la razón que sea la fuente has estado usando a lo largo de tu embudo no está ahí, solo puedes hacer click en tus textos y obviamente en este caso, está ahí pero si no lo fue, puedes ir a agregar nueva fuente y te permitirá seleccionar entre otras fuentes. Pero de nuevo, queremos asegurarnos de que todo en esta página tenga sentido con lo que acaban de ver. Eso se reduce a fuentes y colores y todo lo demás también, así que entraría y eliminaría elementos como este. Esto también es una imagen. A mí me gusta bastante porque les da una idea de por dónde están pasando, así que sólo se les pide algo. Esta es una oferta de una sola vez y luego lo siguiente es una confirmación de pedido, pero es una imagen y no funciona con mi esquema de color. Yo tal vez entraría y simplemente eliminaría eso, y puedes reemplazar esto por algo un poco diferente que realmente puedes crear dentro de GetResponse. Yo sólo entraría y haría eso. Es solo la versión menos sexy de lo que tienen. Solo para que sepas, que puedes crear este tipo de elementos dentro de GetResponse y asegurándote de que aún estén de marca. Esto es enorme, esto probablemente es demasiado grande para lo que yo quisiera que fuera, porque de nuevo, se quiere estar pegando con los tamaños de fuente que la gente había visto previamente en las páginas de las que acababan de venir, y lo mismo con estos colores esquemas. Pero por ahora, no quiero retocar demasiado con él. De verdad, lo que me interesa es esto, que es la sesión de coaching en vivo. Esto los llevará a través de su página de confirmación. Estas son algunas cosas con las que no necesariamente quieres estar jugando demasiado, porque suelen estar codificadas, en términos de lo que necesita pasar en una secuencia lógica de eventos. Pero aún puedes personalizar esta página para que se vea realmente bonita y de marca y por supuesto, vas a asegurarte de que todo se vea bien en el móvil. Eso se ve bastante bien. Obviamente eso está un poco mal ahora, pero no me voy a preocupar demasiado por eso por ahora. Yo pasaría al siguiente paso, y en realidad podría hacer esta oferta de una sola vez. Esto es super, no tan crítico como lo ha sido hasta este punto porque de nuevo, gente realmente no puede compartir esta página porque es súper personalizada a un upsell. Sólo van a ver si acaban de comprar algo, así que esto es más solo hacer tu debida diligencia y asegurarte de que estás tomando todas las cajas correctas, pero no es tan crítico. En la página anterior donde viste también el temporizador de cuenta atrás, asegúrate de que esa es la cuenta regresiva que quieras. Si solo le estás dando a la gente una hora para que tome su decisión o 10 minutos, idealmente quieres que sea realmente rápido porque es una venta ascendente. Acaban de comprar algo, ese pago sigue pendiente en su cuenta dentro de Stripe o dentro de PayPal. De verdad quieres que eso sea muy rápido, así que solo quieres que sea un par de minutos, cinco minutos, 10 minutos para decidir y quieres darles toda la información que necesitan en esa página para decidir. Hubiera hecho esa página un poco más larga, pero de nuevo, su rápido tiempo de decisión, por lo que hay que hacerla corta, afilada, brillante. La gente ya ha comprado, ya son un cliente, ya tienen mucho más probabilidades de volver a darte su dinero, sobre todo si les estás presentando una oferta que como un no brainer. En este caso, estos chicos han visto mi formación gratuita, decidieron que quieren ser gerente de redes sociales, acaban de comprar un curso sobre cómo ser gerente de redes sociales y ahora les estoy ofreciendo una sesión de mano a básicamente les permiten conseguir su primer cliente y darles mis comentarios sobre todo lo que crean como su presencia como gerente de redes sociales. Es un no cerebro y eso debería tener una tasa de conversión realmente alta para que no quieras estar dándoles demasiada información en esa página. Debería ser suficiente para básicamente permitir que alguien se vaya, sí, esto tiene perfecto sentido con lo que acabo de comprar. La otra cosa que quieres hacer, quieres asegurarte de que todo se vea bien. Puedes sumar hasta dos páginas más de ventas ascendentes. Nuevamente, solo seguirá apilándose en su cuenta mientras compran y luego su página de confirmación tendrá todos los detalles de todas las cosas que han comprado y lo mismo con el correo de confirmación que reciben. Será específico de lo que compraron. Si compraron esto y esta y otra oferta con la que podrías presentarles, entonces todo eso estará dentro de su correo electrónico de confirmación allí. Pero esencialmente será un pedido completado solo con una cantidad de valor diferente en función de lo que hayan comprado. Pero entonces, una vez más necesitas realmente entregar lo que acabas de hacerles comprar. Te pasarías a Automaciones y podrías agregar esto a tu pedido de automatización completada así como tu de PayPal, por lo que entrarías y crearías la página de upsell en PayPal también, y luego agregarías eso a tus respectivos automatizaciones o simplemente podrías crear un nuevo flujo de trabajo pero los pasos reales serán más o menos los mismos. Es solo que si lo estás agregando a una automatización existente, quieres asegurarte de ponerlo en un lugar lógico. Pero en este caso, esto sólo sería upsell tagging por lo que sucederá cuando alguien haga una compra. Yo haría de esta API mi tienda y cuando compraran mi upsell, cualquier cantidad, porque va a pagar más o menos lo mismo y lo haría entonces, obviamente, esto no es no se ve configurado, solo dirá cada vez que se haga una compra desde Vivir para Roam, así que tienes que hacer clic en él para asegurarte de que todo esto es correcto y te gustaría agregar una etiqueta. Obviamente, harías esto personalizado, así que dirías upsell comprado o coaching comprado. Ahora los he etiquetado y me gustaría después enviarles un correo electrónico para decir: “Oye, gracias por comprar tu sesión de coaching. Una vez que hayas terminado con el curso y estés listo para nuestra sesión, quiero que llenes este formulario”, y les enviaría un Formulario de Google y luego les conseguiría que reservaran para nuestra sesión. Pero eso es muy específico de coaching, así que realmente depende de cuál sea tu upsell. Tu upsell podría ser otro producto digital, podría ser un producto físico, podría ser un servicio que estás brindando como agencia, podría ser tantas cosas diferentes, pero solo necesitas asegurarte de que eres en realidad enviándoles los detalles de cómo pueden acceder a lo que acaban de comprar. 45. Configura tu Tripwire: En realidad solo hay un par de pasos que debes dar para crear una oferta adicional de tripwire antes de presentar tu oferta básica a tu público. Recuerda que un tripwire necesita venir justo después de que alguien se haya inscrito para tu oferta gratuita. Porque es ese tripwire, piénsalo en un sentido visual, es solo ese paso extra que alguien necesita tomar de solo ser suscriptor y solo ser un plomo para convertirse en cliente realmente rápidamente. Es una oferta de boletos sin cerebro, muy rápida, baja que necesitas que alguien tome acción inmediato y ojalá reduzca la fricción para que se conviertan en cliente. Como he estado diciendo, en realidad no agregaría esto a mi propio embudo sólo porque mi oferta básica en este escenario fue de solo 37 dólares, que es demasiado baja para realmente presentar una oferta de boletos bajos adicional justo antes de ella. Pero sí quiero darles las habilidades y el conocimiento de cómo agregar esto para sus propias ofertas porque eventualmente estarán construyendo embudos donde su oferta básica es de un par de 100, tal vez un par de $1,000, en que caso tener la capacidad de alimentarse en una oferta de entradas bajas antes presentar esa oferta de gama alta se va a volver realmente valiosa para ti. Simplemente necesita sentarse en algún lugar entre esto y esto. Pero efectivamente, todo aquí se va a quedar igual. Simplemente vamos a hacer algunos cambios porque en este momento, tu página de inscripción redirige a esa página de agradecimiento predeterminada. Eso es realmente lo único que necesitamos cambiar. Tenemos que cambiar eso a redirigir a tu página de tripwire, así que necesitamos crear eso y luego también podría necesitar cambiar algo en el primer email porque la URL para dirigirlos a mi entrenamiento gratuito, hay ya no va a existir, pero eso es sólo para mí. Te voy a hablar a través de los pasos de cómo lo he hecho. Yo mismo he hecho esto por separado sólo porque no quiero estar llevándolos a través de las mismas cosas una y otra vez. Ya tienes las habilidades para crear esto, solo necesitas conocer los pasos reales. Todo lo que hice fue crear un embudo de ventas rápido, así que si te acuerdas, solo tienes que ir a Crear embudo y quieres estar vendiendo un producto, y vas a estar haciendo un embudo de ventas rápido. Eso es todo lo que hice ahí, y acabo de llamarlo mi Embudo Tripwire, y creé un producto. Recuerda que puedes agregar tus productos justo aquí arriba dentro de tus tiendas y productos, así que asegúrate de agregar un producto tripwire, por lo que el mío es de solo 9 dólares. Sería una guía de gerentes de redes sociales, así que algo que está realmente, realmente alineado con mi formación gratuita y también con mis productos de pago definitivos. He conectado mi método de pago y creé una página de ventas demo y formulario de pedido porque solo necesito esta URL para poder enlazar a mi embudo original. También quieres asegurarte de que estás creando una página de confirmación y estás personalizando estos correos de confirmación y pedidos abandonados igual que lo harías con tu otro embudo. Probablemente ya tengas estos pasos abajo en este punto, pero solo quieres asegurarte de que estás tomando todas esas cajas y vas a entrar y personalizar todo. Esta es también la razón por la que quieres asegurarte de que estás probando cada embudo que creas, lo estás probando desde la perspectiva del cliente. Cuando recibas estos correos electrónicos, sabrías que algo no está bien y podrías haberte perdido un paso. Asegúrate de que una vez que lo hagas crea todo esto que lo estás probando. Pero realmente todo lo que necesitamos es esta página de ventas aquí. Todo lo que hice es que va a decir gracias por registrarme, revisa tu bandeja de entrada para acceder a tu entrenamiento gratuito porque ahora esta va a ser la página que van a ver en cuanto se hayan inscrito. Aquí es básicamente donde presentaría mi oferta de entradas bajas y les daría apenas una cuenta regresiva de 10 minutos probablemente para decir: “Ya sabes, solo tienes 10 minutos para aprovechar esta oferta también de 9 dólares”. O alternativamente puedes hacerlo un día, por lo que puedes convertirlo en una cuenta regresiva de 24 horas, que luego te permitiría enviarles también algunos correos electrónicos, y darles 12 horas para ir hasta que esta oferta ya no esté disponible. Para ser honesto, realmente no quiero estar haciendo eso por oferta de 9 dólares, pero he visto a algunas personas estirar eso. Creo que la urgencia en esto funciona mucho mejor. Alguien acaba de apuntarse a tu entrenamiento gratuito, estás diciendo: “Oye, ve a ver el entrenamiento gratuito en tu bandeja de entrada de correo, ahí es donde vas a tener acceso a él, y mientras tanto, aquí está esta cosa impresionante que puedes comprar, sólo tienes 10 minutos para decidir”. Ten en cuenta que, sí, no vas a conseguir que todo el mundo compre esto porque probablemente va a haber mucha gente que sólo va a estar interesada en el entrenamiento gratuito, pero la gente que sí compra esto probablemente va a ser las que en realidad terminan comprando todas tus otras cosas también. Porque son bastante entusiasta, están realmente interesados, y es solo un poco extra de dinero en tu bolsillo también. Si iba a dar click en “Consigue el tuyo ahora” me va a llevar al formulario de pedido. De nuevo, realmente no he personalizado demasiado esto. Es principalmente sólo para que sepa que esto está ahí y la gente puede echar un vistazo. Pero lo principal que necesito aquí es solo esta URL, que va a ser mi URL ficticia, que es solo social-ebook.gr8.com/offer_page, que pueda usar eso para redirigir mi embudo de ventas primarias reales aquí y redirigir a esa página a las personas que se inscriben en esta oferta gratuita. Voy a ir a saltar aquí, y voy a ir al siguiente paso. En esta página, recordarás si te desplazas hacia abajo, dirá, ¿qué es esta configuración de suscripción? ¿ Qué va a ver alguien cuando se inscriba a través de esta página? Siempre la hemos tenido como página de agradecimiento por defecto. Pero en este caso, lo que quiero hacer es decir ir a una página personalizada de agradecimientos, y luego voy a poner aquí mi URL. Yo voy a publicar eso. Ahora cuando alguien se inscriba para mi entrenamiento gratuito, van a recibir un correo electrónico, todavía van a recibir este correo diciendo que aquí está tu entrenamiento gratuito, pero van a terminar en esa página de tripwire. Eso les va a dar una opción de checar con esa oferta pagada ahí. Realmente esa es la parte principal de lo que quieres estar haciendo. Pero ahora el problema se convierte en el hecho de que yo personalmente tenía mi entrenamiento gratuito en esa página de agradecimiento, que en realidad ya no existe. Porque está adherido a esta página de aterrizaje, por lo que en realidad no tiene una URL propia fuera de este embudo. Necesito entrar y realmente recrear esa página para que pueda enlazar a ella en este correo electrónico. Porque en este punto, si iba a abrir esto y tratar de ir a este entrenamiento, me va a llevar sólo a una página de ventas porque no sabe de qué página estoy hablando, y esto en realidad no existen más. Necesito asegurarme de que este email los vaya a redirigir a una página de aterrizaje que tenga mi entrenamiento gratuito en ella, y esto es muy particular a la forma en que he configurado esta app. Si ustedes tienen una descarga de e-book o algo así, entonces no tendrán que estar haciendo esto porque realmente todo necesitarán es solo una URL para ese e-book, así que eso sólo se les va a entregar a través de correo electrónico y eso no va a cambiar. Pero para mí esa página de agradecimiento en realidad tenía mi formación gratuita entregada en ella, así que necesito asegurarme de que voy a entrar y recrear eso. Eso es exactamente lo que hice, todo lo que hice fue ir a landing pages y acabo de crear una nueva página de aterrizaje que todo lo que es básicamente una copia más ordenada de mi página original de agradecimiento. Simplemente no tiene nada de eso, gracias por apuntar cosas en la parte superior porque habrían recibido eso en la página de tripwire. Simplemente tiene mi video ahí, y luego en la parte inferior dice: Oye, una vez que termines de ver tu entrenamiento, pulsa aquí para “Aprender más”, y eso los va a llevar a la página de ventas de mi embudo original donde se va a presentar mi oferta de núcleo. En este constructor, solo ignora esta página de agradecimiento porque obviamente nunca van a llegar a eso. Es solo porque técnicamente dentro de GetResponse, nunca vas a poder construir solo una página de aterrizaje, solo una página en solitario, siempre tiene una página de agradecimiento adjunta a ella por alguna razón. Tan solo asegúrate de que estás usando esta página principal porque entonces puedes enlazar a esta URL. En mi siguiente paso, ahí es donde realmente decidí cuál va a ser mi URL, y eso es lo que necesito agarrar para personalizar ese correo electrónico. Yo solo lo hice capacitación social en lugar de capacitación en redes sociales, y esto es lo que parece en vivo. Solo voy a agarrar mi URL para esto, y en este caso, solo volveré al correo electrónico original y luego añadiré ese enlace a mi nueva página de entrega de capacitación gratuita dentro de este correo electrónico. Eso es realmente todo lo que se necesita para armar un tripwire. En realidad no es todo tan complicado, la única otra cosa es que necesitas asegurarte de que tienes una manera de realmente entregar el tripwire. Simplemente cambiaré esto de esta página de agradecimiento, que ya no existe, a sólo esa de landing page, y eso es todo. Lo único que también quieres vigilar es tu automatización. Debido a que este es un embudo separado para tu tripwire, automáticamente ha creado algunas automatizaciones para mí para mi pedido abandonado y mi pedido completado. Orden abandonada todo lo que necesitas para preocuparte ahí es tu email de pedido abandonado real, y luego con tu pedido completado solo quieres asegurarte de que te estás agregando algo que te va a entregar realmente tu tripwire. Puedes cambiar este mensaje o agregar un mensaje adicional, agregar cualquier etiqueta que quieras agregar con el fin personalizar realmente tus contactos y saber qué está pasando con tus contactos. Pero lo importante a tener en cuenta aquí es que cambié de tiendas, así que creé una tienda separada para mi embudo tripwire. El motivo de esto es porque si recuerdas de nuestra orden original completada secuencia, que fue el flujo de trabajo de embudo principal, tiene un estado de facturación para esta tienda en particular, cambios para tener éxito, y luego contactos de este embudo obtienen todas estas cosas y también las quita de esta secuencia. Eso es un poco problemático si no estás cambiando de tienda porque eso significaría que en realidad esta sería la misma función. Simplemente sería siempre que la facturación de esa tienda cambie para tener éxito, lo filtraría por este embudo en particular, lo que en realidad se detendría. Pero en este extremo, técnicamente los contactos de tripwire siguen presentes en esta lista porque de ahí vinieron, de ahí se inscriben. Técnicamente aquí es donde recibieron su freebie y todavía van a estar en esta lista, y luego también van a estar en el tripwire porque acaban de comprar desde ahí. Eso significa que si tienes la misma tienda para ambos embudos, y técnicamente puede meterte con tu automatización. Podría ser mejor simplemente separarlos en diferentes tiendas y poner su producto tripwire en una tienda separada dentro de GetResponse. Eso es sólo algo para hacer tu vida un poco más fácil ahí. Sé que puede sonar un poco complicado, pero realmente todo lo que has hecho es que has dirigido esta página de agradecimiento para ir a tu nuevo tripwire, y entonces la gente de este embudo va a seguir pasando por el embudo como lo eran anteriormente. Todavía van a conseguir que se entregue esta capacitación gratuita, todavía van a conseguir todos estos correos electrónicos, todavía van a ser redirigidos a esta página de oferta central, todavía van a conseguir el upsell de tu maximizador de ganancias si que quieras. Todo lo demás permanece igual, solo significa que te da una última oportunidad de intentar convertir a tus visitantes en clientes, sobre todo si no estás recibiendo la tasa de conversión que quieres de tu oferta básica. Si estás sintiendo que ahí hay un poco de fricción, entonces tal vez quieras intentar agregar una oferta de boletos baja a este embudo. Pero sé que a veces la gente simplemente no quiere meterse con las URL, meterse con sus automatizaciones, meterse con todos sus correos electrónicos. Te puedes complicar realmente si intentas entrar y recrear todo desde cero para que puedas agregar tu tripwire a tu página original de oferta core o algo así. Se puede poner realmente desordenado si te metes con la estructura de tu embudo. Esta es la forma más fácil que he encontrado donde puedes agregar sin problemas en un tripwire y solo toma un par de minutos configurar todo usando las habilidades que ya tienes de lecciones anteriores. 46. Descripción del chat en vivo y la prueba social: En estas próximas lecciones, les voy a presentar sistemas de chat en vivo como el que está en la esquina inferior derecha de mi pantalla aquí. Entonces también aparece esta prueba que viene en la parte inferior izquierda de mi pantalla aquí en mi página de ventas porque esto realmente elevará la experiencia de tus clientes al permitirles obtener esa prueba social en tiempo real para ver que la gente está comprando tus cosas y alguien acaba de comprar algo hace siete horas o hace seis horas o ayer. Eso es algo tan impresionante y poderoso. De igual manera, con el sistema de chat, gente puede simplemente saltar y hacerte preguntas bien ya que las tienen en tu página de ventas lo cual puede realmente, realmente ayudarte a superar las objeciones de los clientes a medida que están sucediendo, ya que ellos estás leyendo tus cosas en tus páginas de ventas. Esperemos que esto te resulte útil. Lo que he ido y hecho es desinstalar por completo todos mis códigos de seguimiento e integraciones con estas dos herramientas en la página de ventas para que podamos aprender a hacerlo desde cero. Pero sólo tienes que saber que esto es lo que va a parecer como resultado final una vez que esté en vivo en tus páginas de ventas y las cosas realmente están pasando y está rastreando cosas para ti. Te veré en la siguiente lección. 47. Sé directo en un chat en vivo: Encontré que sobre todo con mis clientes mayores, solo quieren que la gente les envíe e-mails o incluso más locos a veces es el hecho de que la gente piensa que la gente realmente va a coger físicamente el teléfono y hacerles preguntas. Sí, algunas personas definitivamente lo harán, especialmente las generaciones mayores levantarán físicamente ese teléfono y las llamarán. Pero necesitas poder atender las necesidades de tu público con estas cosas. Tristemente, cualquier persona menor de 40 años es un poco perezoso antisocial como yo. Recoger un teléfono y hablar con un humano de verdad es a veces un no realmente grande. Ahora bien, aunque no estamos dispuestos a coger el teléfono, sí queremos una respuesta de inmediato a todas nuestras preguntas. Somos bastante exigentes así. A menudo, la mejor manera de hacerlo es a través un sistema de chat porque permite a la gente hacer preguntas realmente rápidas, obtener respuestas rápidas y llevarlas directamente a su Messenger de Facebook. Recuerda que una mente confusa casi siempre dirá que no. Algunas personas solo necesitan sentirse apoyadas a través de su decisión de compra. Algo tan simple como agregar un chat realmente rápido a tu página realmente puede ayudar a aumentar tus tasas de conversión porque las personas que de otra manera simplemente se confundirían realmente sobre lo que hay en tu página de ventas y tal vez simplemente salgan y nunca volver de nuevo, saltará al chat y te pedirá que les asegures que esta es la decisión correcta para que tomen. Ahora sé que los sistemas pueden parecer bastante aterradores si no eres experto en tecnología y no es absolutamente un requisito para que tengas esta configuración en tus páginas, pero puede ser realmente útil no solo para que respondas preguntas para clientes potenciales, sino también para conseguir algunas ideas de dónde se está atascado la gente. Vamos a saltar a ManyChat y crear una cuenta gratuita para que podamos implementar esto dentro de nuestro embudo. Dirígete a manychat.com o usa el enlace dentro de tu guía y simplemente regístrate para obtener una cuenta gratuita y asegúrate de que estás vinculando tu ManyChat a tu página de negocios de Facebook, por lo que sí necesitas tener una página de negocios de Facebook para poder esto a trabajar. Asegúrate de configurarlo si aún no lo has hecho y luego solo necesitas asegurarte de que estás autorizando a ManyChat a comunicarse en nombre de tu página. Pero esencialmente vas a ser tú comunicándote a través de ManyChat, pero solo necesitas tener eso autorizado y también realmente puedas comunicarte con tus clientes dentro de Facebook, o puedes saltar a un LiveChat en este dashboard y va a tener todas tus conversaciones ahí también. Pero realmente lo que nos interesa en esta etapa son herramientas de crecimiento y queremos armar un LiveChat como este. Si ibas a ir a una nueva herramienta de crecimiento, tienes tantas otras características increíbles dentro de ManyChat que puedes aprovechar tanto en las herramientas gratuitas como de pago. Adelante y echa un vistazo. Tienen recursos increíbles para cómo usar sus herramientas y cómo sacar el máximo provecho de este increíble software. Pero realmente todo lo que queremos hacer en esta etapa es solo armar un LiveChat, que va a estar aquí abajo, el chat del cliente, y solo lo voy a dejar en la herramienta de crecimiento número 9 y puedes editar este mensaje en esta etapa dice, gracias por suscribirse. El motivo de eso es porque ManyChat se utiliza principalmente para gente lo use como una forma de comunicarse con sus suscriptores de chat. Al igual que tienes suscriptores de email marketing donde la gente recibe un e-mail diciendo que tienes una nueva entrada de blog o un nuevo video o una nueva oferta gratuita, puedes usar lo mismo en Facebook Messenger con una herramienta como ManyChat donde puedes enviar out actualizaciones regulares a personas que se han suscrito para recibir tus actualizaciones a través de messenger. Estos tienen tasas de apertura muy, muy buenas, razón por la cual muchos vendedores realmente han explorado esta opción de enviar negocios anuncian a personas a través de Facebook Messenger porque tienen mucho más probabilidades de leerlo que son correos electrónicos . Pero por ahora sólo queremos tener la opción LiveChat, en cuyo caso entraría y sustituiría este mensaje para luego pasar a configurar. Pero en realidad voy a estar haciendo esto con mi LiveChat existente. Solo quería mostrarte cómo se ve la primera vez que lo creas. Pero realmente todo lo que quieres estar pasando es por alguna personalización para asegurarte de que la gente tenga una buena experiencia de usuario. Este es mi LiveChat existente. Si voy a editarlo, este mensaje aquí es algo que se puede personalizar totalmente. Ahora puedes usar la personalización aquí igual que lo harías en los correos electrónicos, y básicamente tomará el nombre de la persona de su conexión a Facebook. El mío diría, “Hey ahi Maggie” lo cual es increíble, pero si eligen charlar contigo como invitado, esto puede ponerse un poco incómodo porque dirá: “Hey, ahi guest 745" y esa no es una buena experiencia de usuario, que es por qué elijo dejar fuera la personalización para la función LiveChat. Puedes entrar y si tienes la cuenta de pago, así podrás hacer cosas más extensas como conseguir que la gente te envíe un e-mail o enviar un SMS y hacer todas estas cosas increíbles. Pero en la versión gratuita, nada de eso está disponible todavía. Está perfectamente bien sólo tener un mensaje diciendo: “Oye, feliz te interesa. ¿ Hay algo con lo que pueda ayudarte?” Ahora para mí, también tengo un paso adicional que es solo un recordatorio de zona horaria para mis clientes porque la mayoría, si no todas las personas que van a estar visitando esta página para mí están del otro lado del mundo, así que Normalmente no estoy en vivo para chatear realmente con ellos. De nuevo, eso está perfectamente bien si han vinculado su cuenta de Facebook para que pueda enviarles un mensaje mañana y aún así recibirán ese mensaje. Pero si están charlando conmigo como invitada y no estoy ahí en vivo para charlar con ellos, entonces se va a cerrar ese chat. Yo quiero asegurarme de que tengan la capacidad de enviarme un e-mail. Si tienen preguntas fuera del tiempo donde estoy disponible. Todo lo que haría es que sólo publicaría eso. Ya ha sido publicado, y queremos asegurarnos de que realmente estamos pasando por la configuración. Aquí es donde puedes personalizar cosas como ¿cómo se ve? Tengo mi color de marca ahí y el mensaje inicial que la gente ve, así que puedes subir aquí para previsualizar y esto es lo que la gente va a ver cuando primero obtengan el popup. Puedes cambiar el saludo que ven y aquí es donde quieres determinar dónde va a aparecer de tu lado. Si iba a poner esto en mi sitio web, pero tal vez no quiero que esté en mi página de privacidad o en mi página de revelaciones o en la que no quiera mostrar esto y luego simplemente pondría el código en mi toda la página web y yo diría “Se mostró en cada página excepto estas páginas”. Ahora en este caso, quiero asegurarme de que este gráfico en particular sólo vaya a ir a mi página de ventas ese es el único lugar que quiero mostrarlo, también porque el mensaje de configuración es muy específico a esa página de ventas, así que ese es el único página en realidad quiero estar mostrándolo en. Entonces entraría en instalar fragmento de JavaScript. Asegúrate de que estás autorizando cualquier signo que estés usando para configurar realmente tus páginas de destino y luego simplemente irías a “Instalar fragmento de ManyChat”. Esto es un pequeño problema con get response porque en realidad no te permite poner código en la cabeza de tu código fuente. Si eso es galimatías, si realmente nunca has lidiado con instalar código en tu sitio, te voy a mostrar a qué me refiero con eso. Pero básicamente te está diciendo dónde colocar este bit de código y en realidad es imposible hacer esto dentro o obtener respuesta al momento de la grabación. De nuevo, podrían cambiar esto, pero por el momento, sólo podemos instalar códigos, nuevos bits dentro del cuerpo de la página. Todo lo que significa es que, si este código estaba en la cabecera del código de página. Sería lo primero que cargaría cuando alguien se mete en esa página para que ese chat apareciera de inmediato. Pero porque conseguir respuestas ahora permiten eso, significa que este código no se va a disparar y ese chat no va a aparecer hasta que todo en esa página de ventas se haya cargado, cual no suele ser demasiado tema. Pero si alguien tiene una conexión a internet realmente lenta, sí significa que ese gráfico sólo va a tardar un poco en aparecer. Pero todo lo que queríamos hacer es que vamos a copiar este código y luego voy a saltar a mi embudo get response y quiero estar poniendo esto en mi página de ventas aquí, y luego quiero asegurarme de que estoy agarrando mi bloque HTML aquí. Ahora te dirá que esto es solo un placeholder de código personalizado, por lo que en realidad no aparece en la página misma. Simplemente significa que este código se va a cargar cuando se cargue la página. Esto es JavaScript, ya está en etiquetas de script. Yo estoy contento con eso. Yo quiero guardar eso y tú puedes hacerlo tan pequeño como quieras. Solo necesita sentarse en algún lugar de la página. De nuevo, no aparece, nadie va a ver esto. Es solo código que va a estar flotando y queremos asegurarnos de que estamos haciendo esto para ambos de nuestra variante porque no sabemos cuál va a aparecer y queremos que ambos tengan el chatbot en su lugar y con nuestro vista móvil, realmente no importa de nuevo porque no va a ser realmente visible y ahora va a guardar o publicar eso. Ahora si cargo la página y luego debería aparecer mi chatbot. Está ahí, si iba a dar clic en esto, va a decir: “Oye, ¿puedo ayudarte con algo?” Entonces puedo continuar como yo mismo porque mi computadora sabe que esta es mi cuenta de Facebook o puedo continuar como invitada. Si solo sigo como invitada por ahora, y ese mensaje va a salir y me va a recordar la zona horaria, y entonces puedo empezar a chatear y luego Vivir para vagar en este caso lo va a ver en su cuenta, y va a poder responderme en tiempo vivo en este caso. Si minimizo eso y refresco esta página, esa conversación todavía va a estar ahí para mí. Si sigo charlando, todavía va a estar ahí para mí durante las próximas 24 horas y después de eso, va a desaparecer porque he comprobado como invitado. Si hubiera tomado la decisión de revisar como yo, así que Si iba a terminar esta charla y dije “Continuar como Maggie”, entonces puedo seguir charlando, para que veas que he mandado un mensaje de texto conmigo mismo en el pasado. Me he enviado regalos y puedo seguir chateando conmigo mismo el tiempo que quiera porque realmente estoy conectado y voy a poder ver eso dentro de mi propia cuenta personal de Facebook Messenger. Dentro de ManyChat, puedes configurar algunas cosas adicionales. En cuanto a visibilidad, puedes decidir mostrar este chat solo en móvil, solo en escritorio y luego también puedes decidir si realmente quieres que la ventana de chat se abra de inmediato, o simplemente quieres esa burbuja ahí en caso de que alguien quiera chatear o puedes decir, oye, después de diez segundos, ten esta burbuja ahí siempre, pero después de 10 segundos, abre esta ventana de chat y luego escóndela. Pero sólo abrir esto automáticamente para la persona en la página los hace conscientes ahí estoy ahí para responder preguntas en caso de que tengan alguna. También puedes decidir tener este chat en tu página de pedidos si lo deseas también. No sólo tienes que tenerlo bajo página de ventas. Puedes tenerlo todo en esa página de orden también. Si alguien tiene alguna pregunta mientras está comprobando, aún puedes estar ahí para ayudar a contestar estas preguntas por ellos. Por favor, ten en cuenta que no tienes que estar ahí 24/7 para responder preguntas o contratar a alguien para estar ahí 24/7 para responder preguntas, probablemente no vas a conseguir muchas preguntas. Podrías conseguir uno de vez en cuando. Esto es más solo para que la gente tenga tranquilidad de que si lo hacen tienes alguna consulta te pueden preguntar, pero si las respondes en tiempo real o en un día, realmente no importa. Es solo un poco extra de ese profesionalismo que los hace sentir apoyados y les permite poner su confianza en ti. En la parte inferior de aquí, también tienes un botón de cheque, así que puedo poner en mi URL y se va a iniciar un widget chequear posibilidades son, esto va a chocar porque en realidad no lo hemos puesto en el código de cabeza. Ten eso en cuenta, si esto dice que no está funcionando, es porque el JavaScript en realidad no está instalado donde quiere que se instale, lo cual no podemos hacer dentro de una respuesta get. Todo sigue funcionando. Simplemente significa que técnicamente ese código no está disparando tan rápido como muchos chats quieren que dispare, pero eso es todo. Así de sencillo es configurar un sistema de chat en tu página de ventas. 48. Aprovecha la prueba social en tiempo real: La prueba social puede hacer maravillas por tus tasas de conversión, y mostrarlas en tiempo real es aún mejor. Ahora hay muchas herramientas y tipos de software diferentes que pueden hacer esto por ti. Pero los más baratos que encontré son los siguientes dos: ProveSource tiene un plan de precios que es gratuito si tienes menos de 1,000 visitantes al mes. Entonces eso es lo que voy a estar usando aquí para mostrarles cómo funcionan estos. Pero entonces si planeas usar este tipo de características para tu embudo de ventas permanentemente y tener más de 1,000 visitantes acuden a tus páginas cada mes, entonces realmente recomendaría TrustPulse porque en los planes de pago, es mucho más barato y tiene un plan de suscripción anual que es mucho más barato que ProveSource o cualquier otra cosa. Hay otras herramientas que hacen esto, pero una vez más, si vas a tener menos tráfico yendo a tus páginas, puedes hacer ProveSource de forma gratuita. Si tienes más de 1,000 personas yendo a tus páginas cada mes y necesitarías entonces actualizar ProveSource, TrustPulse va a terminar siendo más barato para ti. Pero la funcionalidad es prácticamente la misma con cualquiera de estos pop-ups de prueba. Como se puede ver en estas dos capturas de pantalla, se ven más o menos iguales, son bastante similares. Pero esencialmente todo lo que hacen es rastrear la actividad de los clientes, y cuando alguien se registra para tu oferta gratuita o compra un producto, entonces mostrará esta notificación en la página de destino o en la página de ventas para que la gente sepa que otros la gente también está tomando medidas en estas páginas, lo que los hace más propensos a tomar esa acción. Como ya hablamos antes, gente realmente no le importa si es un amigo o un completo extraño que les está usando o recomendando algo. Simplemente les importa que haya otros humanos por ahí en el mundo que estén usando lo que están considerando. Ahora sigamos adelante y veamos cómo podemos configurar algo así para nuestro propio embudo de ventas. Con ProveSource en el plan gratuito, tienes 1,000 visitas al mes y solo puedes tener una notificación activa a la vez. Ahora, en realidad te sugiero que hagas dos notificaciones de todos modos, porque en realidad empezará a rastrear ambas en cuanto las hagas, pero solo haz una en vivo a la vez. El modo en que hice esto es que creé primero mi notificación de entrenamiento gratuito y lo puse en mi página de entrenamiento gratuito. Después tuve un diciendo pop-up, esta persona se apuntó al entrenamiento gratuito. Ese no es el mejor uso de estos pop-ups para tu oferta gratuita. El mejor uso de ellos es para tu oferta de pago, porque quieres estar demostrando a la gente que alguien acaba de comprar lo que estás consiguiendo que compren. No es mucho estiramiento conseguir que la gente se apunte a un entrenamiento gratuito. Pero esto hace que sea algo realmente útil para ti solo poder poner a prueba tus habilidades, sobre todo cuando aún no tienes a tanta gente pasando por tu embudo. Significa que puedes instalar esto, asegúrate de que todo esté funcionando y puedes probar estas habilidades. Puedes ayudar a mejorar tus tasas de conversión, pesar de que es solo por la formación gratuita, gente todavía le gusta ver que otras personas se están registrando para un entrenamiento gratuito. En realidad sí realmente aumentó salvajemente mis tasas de conversión el par de días que corrí esto. Todavía puedes hacerlo por la oferta gratuita, y luego una vez que tengas suficientes conversiones en tus ofertas pagadas, puedes entonces encender esto y apagar esta. Porque lo mejor es que haya al menos un par de personas que hayan pagado tu oferta de pago antes de encender esto. De lo contrario, sólo va a ser una notificación emergente y luego nada más, y eso derrota todo el propósito de la prueba social. Por lo que quieres asegurarte de que tengas tal vez al menos tres o cuatro conversiones y compras antes de activar esta segunda notificación, en cuyo caso luego podrás apagar esta. Pero con solo crearlos a ambos y configurar tu seguimiento, significa que cuando sí tengas esas compras entrando y una vez que estés listo para encender esta, estará lista porque habrá recopilado todos esos datos. tanto que si no tienes esto listo y no tienes este seguimiento, eso significa que te estás perdiendo realmente el seguimiento de tus clientes. Entonces en el futuro, no vas a poder encender nada porque va a estar en blanco, no va a tener datos. Quieres asegurarte de que estás instalando ambos justo al principio por esa razón. Simplemente vamos a pasar y echar un vistazo a cómo se hace eso. Simplemente vas a configurar una nueva notificación. Tienes muchas maneras diferentes de que puedes hacer esto aquí. Puedes hacer reseñas, puedes hacer contadores de acciones sociales, simplemente puedes hacer, cuántas personas hay en tu sitio web actualmente. Pero en lo que nos interesa son las acciones que toman las personas en nuestra página web. En realidad no tienes ninguna de estas otras compras de productos, lo que puedes hacer es que puedas convertirlo en un envío de formulario. En cualquier momento que alguien envíe su formulario de orden de pago, eso va a desencadenar eso. Entonces queremos asegurarnos de que estamos capturando ambas de nuestras páginas de formularios de pedidos, así que cómo entraríamos y rastrearíamos cualquier cosa que contenga order_form.html en mi sitio web, y que en realidad rastreará a cualquiera que haya comprado esta oferta central de mi Stripe y mi formulario de pedido PayPal. Porque si iba a poner toda la URL, entonces son ligeramente diferentes al principio porque mi Stripe y mis formularios de pedido de PayPal, si iba a usar ambos embudos y ambos procesadores de pago, son ligeramente diferente. Por lo que esto los capturará a ambos. Voy a ir y dar clic en “Siguiente”, y luego quiero estar mostrando esto en mi página de ofertas de signup.livingtoroam.com. Entonces puedes agregar URLs adicionales. Pero realmente ese es el único que quiero ahí dentro, solo ese, donde no exhibir. Una vez más, este es solo un caso de si querías decir, oye, mostrarlo en todas las páginas, y luego solo puedes decirlo, pero no lo muestres en esta página en particular. Pero en este caso no tengo que preocuparme por eso. Yo quiero asegurarme de que la mía diga compra, para que puedas ver, tiene la vista previa ahí. Tan comprado, exitoso. No puedo teclear hoy. Entonces tú obviamente en este punto , sólo tiene sus iniciales. Podrás ir a este sitio web de iconos y conseguir un ícono gratis ahí y ponerlo aquí. Por lo que tendrá un bonito ícono. No voy a hacer eso por ahora, pero si quieres cambiar la imagen ahí, puedes hacerlo. No quiero particularmente estar metiendo con estos también porque creo que son características actualizadas. Estoy contento con sólo tener un pop realmente simple ahí arriba. Aquí es donde puedes hacer una alternativa si no recoge el nombre de la persona por la razón que sea. En este caso, lo haría porque es para una compra. Pero si estás haciendo esto por un opt-in gratuito, a veces la gente pone nombres divertidos o ponen un nombre en blanco o un guión bajo y lo recogerá diciendo, no tenemos un nombre que mostrar ahí. Para que pudieras poner en alternativa para que pudieras decir alguien impresionante. Entonces diría que alguien impresionante compró esto lo que sea o se apuntó a esta oferta gratuita. Pero de lo contrario, si dejas eso en blanco, sólo dirá que alguien hizo esta cosa que quieres estar demostrando que no lo hicieron. Lo mejor es simplemente mantenerlo en la parte inferior izquierda. Ese es el estándar, y se puede hacer eso agradable y de marca. Ahora eso probablemente sea demasiado ligero para que la gente pueda ver realmente. Por lo que iría un poco más oscuro que mi color real de marca. Después puedes decidir si quieres que las personas puedan realmente salir de las notificaciones para que puedan o bien tener la capacidad de apagarlas o no. Entonces, ¿quieres que se pueda hacer clic? En este caso, no lo hago porque sólo quiero que sea un poco un punto de prueba. En realidad no quiero que vaya al formulario de pedido, y aquí es donde después de 24 horas en este caso, sólo dirá recientemente. En este punto, está rastreando la hora exacta, pero dentro de un día, solo dirá, Mike de Londres, Reino Unido compró recientemente el exitoso paquete de gestión de redes sociales, porque no quieres que diga cuatro días o seis días, le quita a ese punto de prueba si el tiempo es un poco demasiado largo. Pero aunque tengas seis o siete de estos y todos solo dicen recientemente, aunque sucediera hace meses, eso sigue siendo jugadas en la mente de la gente. Yo mantendría eso a las 24 horas o 48 horas tal vez incluso, hasta 48 horas, yo diría mostrar el tiempo después de eso, empieza a perder su poder y entonces sólo dirá recientemente. Ninguno de estos están disponibles para mí en el plan gratuito y eso está bien. Esto es lo que llamaría mi conversión de compra. Yo lo llamaré prueba. Entonces solo queremos ir a “Instalar” y agarrar el código HTML, copiar este código y hacer prácticamente exactamente lo que hicimos con nuestro código ManyChat. Entonces simplemente entraría mi página de ventas reales porque ahí es donde queremos mostrar el código, y solo colocaré esto justo después de mi código ManyChat. De nuevo, queremos asegurarnos de que lo estamos poniendo en ambas variantes. En este caso, también queremos que esté en el formulario de pedido porque ahí es donde va a estar realmente rastreando que la gente está comprando. Cualquier página donde esto va a necesitar realmente estar rastreando los datos y los eventos que están sucediendo, hay que ponerlo en esa página también. Simplemente guardaré esto y también me gustaría asegurarme de que voy a pasar a mi formulario de pedido de PayPal para que lo esté rastreando en ambos. Pero entonces ahora debería poder refrescar esta página. Tengo mi pop-up ahí porque todavía tengo mi pop-up anterior activado que en realidad se rastreó eventos previos para mí. Entonces estos obviamente sucedieron hace más de 24 horas, pero ya está rastreando ese código y lo está mostrando porque acabo de integrarlo en la página. Eso es todo lo que se necesita y yo sólo entraría y replicaría esos pasos para el entrenamiento gratuito. Después asegurándome de que estoy poniendo ese mismo código en la página de entrenamiento gratuito. Esto es lo que parece con los pequeños iconos en su lugar. Una vez que tienes tu pequeño ícono de cliente, has subido eso ahí, acabo de añadir esos en. Pero por lo demás, todo lo que acabamos de hacer es exactamente lo que he hecho por mi propio embudo de ventas. Entonces sí, puedes cambiar fácilmente entre estos dos. Si tienes suficientes eventos para mostrar a las personas que optan por tu entrenamiento gratuito, entonces una vez estos reunirán algunos eventos adicionales para ti, podrás encenderlo y empezará automáticamente a mostrar las compras pasadas para usted. 49. Conoce Google Tag Manager: Te acuerdas en una lección anterior hablamos de algún seguimiento básico que puedes hacer dentro de GetResponse conectando tu Pixel de Facebook y tu cuenta de Google Analytics. Pero eso es casi todo lo que puedes hacer en esta etapa. Nuevamente, esto probablemente cambiará. Estos chicos siguen innovando continuamente en cuanto qué integraciones y conexiones API permiten. Pero por el momento, la mejor manera de hacer cualquier integración avanzada es a través del Google Tag Manager. Entonces te voy a estar mostrando cómo configurar eso. Pero entonces cuando realmente vas dentro de cada página de destino individual, la forma en que realmente usas el Google Tag Manager dentro de tus páginas de destino está dentro de la configuración de una página de destino en particular. Se baja a la analítica y el remarketing. Entonces en donde dice, selecciona una plataforma, tienes Facebook Pixel, tienes Google Analytics, tienes todas estas otras integraciones, pero también tienes el Google Tag Manager. Todo lo que tienes que hacer es poner en el ID de Google Tag Manager. Podrías hacer clic en esta página y en realidad te dirá exactamente cómo ir a configurar una cuenta de Google Tag Manager y cómo poner realmente las cosas ahí, paraque puedas empezar a rastrear algunas cosas más avanzadas,en que puedas empezar a rastrear algunas cosas más avanzadas, lugar de simplemente etiquetando Facebook y Google Analytics, podrás rastrear básicamente cualquier cosa que requiera un píxel de seguimiento. Yo también los voy a vincular a través de esta página. Pero por ahora dirigiéndose a Google Tag Manager. Todo lo que quieres hacer es vincular tu Google Tag Manager con tu cuenta de Gmail y luego dar click en crear una nueva cuenta. Voy a hacer clic y crear una cuenta de prueba. Pondría en Australia. No Austria. Eso es importante. Sí, ¿por qué no? Yo quiero compartir mis datos, ayudarlos. Yo sólo diría que no tengo una URL en esta etapa porque puede que no tengas un sitio web y eso está bien. Simplemente le voy a nombrar algo. Entonces diría que esto va a ser para uso en web. Sí, estoy de acuerdo con todo. Esto va a aparecer con un código para instalar tu Google Tag Manager. En realidad no necesitas nada de esto. Todo lo que necesitas es este pequeño número de aquí. Todo lo que voy a hacer es que voy a copiar esto, pero aquí es donde colocaría ese código. Esto significa que cualquier página de aterrizaje dentro de GetResponse que tenga este ID de Google Tag Manager dentro de mi análisis y re-marketing me va a permitir rastrear cualquier cosa que ponga dentro de mi cuenta de Tag Manager. Entonces si voy a las etiquetas, puedo configurar casi cualquier cosa aquí, etiquetas de Pinterest, etiquetas de LinkedIn, Twitter. Yo puedo entrar en Nuevo y yo haría esto, digamos mi etiqueta de Pinterest. Entonces entraría en Configuración de etiquetas. Puedo desplazarse por estos para encontrar el correcto, o puedo buscar aquí. Diré etiqueta de Pinterest. Ahora me gustaría asegurarme de que estoy entrando en mi Pinterest y entrando en la sección de negocios para encontrar mi Tag ID. Pero por el momento, solo inventemos una. Eso está bien. Es sólo el código base. Realmente no quiero estar adjuntándolo a ningún evento. Me va a permitir poner en el emparejamiento de realce. Yo quiero hacer eso. Si entro a la configuración avanzada, realmente sólo quiero que se dispare una vez por evento. El motivo por el que esto es bastante crítico es si estás poniendo alguna etiqueta que necesite disparar en una secuencia en particular, entonces aquí es donde puedes configurar eso. Por ejemplo, si tuviera esta etiqueta, pero luego había una etiqueta de Pinterest en particular que sólo necesitaría disparar cuando alguien hace una compra, que necesita venir después de esta etiqueta base, entonces yo diría disparar una etiqueta en particular justo después de que éste se dispara, y asegúrate de que esa es la secuencia de cómo se están cargando las cosas porque ésta es la que necesita disparar antes de esta siguiente. Pero tendría que asegurarme de que esa se crea primero antes de meterme con esto. Pero el 99 por ciento del tiempo, no vas a tener que preocuparte por ninguna de las configuraciones avanzadas. Simplemente quieres asegurarte de que estás poniendo tu Tag ID para la plataforma que estás usando aquí. Entonces en cuanto a los desencadenantes, probablemente solo dirías: “Oye, activa esto para disparar en todas las páginas”. Entonces yo guardaría eso. Entonces en este caso, en realidad no me está dejando guardarlo porque reconoce que esa no es una verdadera etiqueta de Pinterest. Pero se obtiene el punto. Es así como entrarías y agregarías todas tus etiquetas. Entonces querrías asegurarte de que cada vez que realices un cambio en tu Google Tag Manager, estás pegando a submit. Porque hasta que te pegues a enviar, en realidad no va a hacer los cambios. Va a decir que has tenido 1, o 2, o 10 cambios en el espacio de trabajo, pero en realidad no los has enviado. Por lo que debes asegurarte de que cada vez que estás haciendo cambios en una cuenta de Google Tag Manager en vivo, estás pegando a submit. Entonces en realidad te permitirá rastrear todo correctamente a través de GetResponse. Vamos a saltar a mi Tag Manager en vivo aquí, para que pueda mostrarte cómo se ve eso. Me dirijo a las etiquetas. Ya verás que dentro de mi Google Tag Manager es donde tengo todas estas etiquetas de seguimiento. Entonces ahí es donde estoy rastreando a mi Hotjar, cual hablaremos en un poco. En realidad estoy rastreando mi Pixel de Facebook por aquí y mi Google Analytics porque no solo lo estoy usando para obtener respuesta. También lo estoy usando en mi propia página web. También estoy usando esto para LinkedIn y Pinterest. Entonces tengo todo aquí dentro. La mayoría de estos están disparando en todas las páginas. Pero entonces éste, por ejemplo, mi Evento de Facebook, sólo está disparando cuando alguien realmente compra. Por eso Google Tag Manager es realmente genial porque te permite ponerte realmente nerdy y específico con cuando realmente quieres que las cosas se disparen. Si etiquetar y rastrear tus comportamientos de usuario está un poco fuera de tu profundidad en esta etapa, no te preocupes demasiado si solo quieres ir con la configuración básica real dentro de GetResponse. Simplemente tienes tu Pixel de Facebook y tu Google Analytics enlazados automáticamente a través de la plataforma, eso está perfectamente bien. Se trata de cosas mucho más avanzadas de las que no tienes que preocuparte en esta etapa mientras todavía estás probando cosas. Pero solo tienes que saber que esa es una opción para ti si decides que quieres seguir algunas cosas más y GetResponse no parece tener esa integración dentro de su plataforma nativa , y quieres estar utilizando esto dentro del configuración real de la página de destino, entonces solo debes saber que puedes hacerlo a través del Google Tag Manager. 50. Mapas de calor: seguimiento del comportamiento de los usuarios: Hotjar te permitirá ir un paso nerdy extra más allá de lo que realmente se espera de ti en esta etapa pero sí quiero hacerte consciente de ello porque puede ser tan poderoso para analizar datos y comportamientos de usuario y cómo se mueve la gente tus páginas de destino porque de lo contrario a veces sentirás que solo estás adivinando lo que está funcionando y lo que no, y cómo la gente está experimentando estas cosas que estás poniendo ahí afuera, y hay muchas otras herramientas en el mercado. Crazy Egg también tiene un sistema de mapeo de calor, pero Hotjar tiene una función gratuita realmente buena que ustedes pueden configurar y también es muy fácil para ustedes configurar su seguimiento. Esa es la razón por la que lo recomiendo, y vamos a saltar solo para ver exactamente cómo funciona pero te voy a vincular a la página en tus tarjetas para que puedas comprobarla, y luego una vez que realmente inicies sesión y configuras arriba tu seguimiento a través de tu Google Tag Manager, te va a pedir que configure tu seguimiento, por lo que va a vincular todo por ti automáticamente y todo lo que tienes que hacer es asegurarte de que tu código de Google Tag Manager sea en realidad en tus páginas de destino con el fin de poder rastrearlo aquí, y luego puedes entrar en tu nuevo mapa de calor y seguir los pasos para configurar un seguimiento para esa URL en particular, pero siempre la actual Google Tag El código de administrador está en esa URL vas a poder crear un mapa de calor. Eso lo he hecho para mi página de aterrizaje de entrenamiento gratis aquí. No lo hice desde el principio, literalmente lo hice hace un par de días porque solo pensé increíble que sería esto para ustedes aprender si quieren conseguir nerdy extra, así que sólo ha tenido 41 personas mirándolo. No es una cantidad enorme, pero sigue siendo genial poder ver lo poderosas que son estas cosas. Vamos a entrar a ver mapa de calor, y se puede ver ahí he tenido 32 personas en escritorio, ninguna en tablet, y nueve en teléfonos. Puedo ver dónde ha hecho clic la gente, lo cual es más relevante para el escritorio y puedo ver dónde se está moviendo realmente la gente por la página y cuántos clics ha hecho la gente en esa sección de la página. Ten en cuenta cualquier cosa con números en él va a tener siempre asteriscos porque asume que es información de tarjeta de crédito por alguna razón. cualquier momento que haya números en tu página, solo se va a difuminar. Pero de lo contrario, aquí se puede ver que la gente está haciendo clic en esto, que es lo que quiero. Algunas personas también están haciendo clic aquí. La gente estaba haciendo clic en este botón aquí abajo, así que estoy contento con cómo la gente está progresando por la página, y luego se puede ver cómo se mueve la gente. Eso es un poco más agitado. Aquí sería donde se ubicara realmente el cursor, por lo que no necesariamente hace clic, sino donde se movían alrededor de la página y luego cómo se desplazaban. Esto es realmente poderoso porque podrás ver cuántos por ciento o qué por ciento de tus visitantes llegaron realmente al fondo de tu página de ventas o de tu página de destino. Puedo ver que el 100 por ciento de mis visitantes lo hizo aquí, pero entonces sólo el 96 por ciento en realidad lo hizo aquí para cuando llegaron al botón y el apuntador, sólo bajó al 90 por ciento. Eso sigue bien, y es exactamente por eso que puse mi formulario de registro realmente en lo alto de la página, es porque si fuera aquí abajo, estaría mirando tal vez el 40 por ciento, menos del 50 por ciento de las personas que alguna vez harían aquí abajo, razón por la cual quieres asegurarte de que tu información más importante esté arriba. Pero tener una herramienta como esta y poder analizar realmente esto a partir de los visitantes de la vida real y los comportamientos de la vida real de tus usuarios es mucho más lógico y mucho más poderoso que yo solo decirte que así es como es, y puedes hacer lo mismo por tus visitantes telefónicos. Es bastante similar en cuanto a dónde viene la gente a ti, pero solo el 66 por ciento de las personas en el móvil llega a este punto. En ese caso, lo que podría querer hacer es solo quitar esta imagen y moverla un poco más arriba y puedo poner esa imagen justo debajo de ella para asegurarme de que más gente realmente viendo el formulario de registro porque obviamente 66 por ciento no es tan grande. Entonces para cuando lleguen al fondo, de nuevo, estamos mirando al 55 por ciento, así que en realidad es mejor en el móvil que en el escritorio, lo cual es bastante sorprendente. Pero eso me dice que esta imagen debería en realidad probablemente estar por debajo del formulario de registro en el móvil. Entonces si quieres ir un paso más allá y conseguir súper nerdy, realidad puedes ver las grabaciones de cómo personas individuales se movían por tus páginas. Podrás ver tus páginas de aterrizaje y tus páginas de salida. Esto también está rastreando mi sitio web en esta etapa porque lo configuré en mi sitio web real también, razón por la cual es el tope 432 grabaciones en un par de días en lugar de solo las 40 que estaban en mi página de aterrizaje de oferta gratuita. Pero entonces puedo entrar y realmente tocar esto y ver cómo alguien estaba interactuando con esa página. Se puede ver que se metieron en la página y salieron en 25 segundos también. Voy a asumir que en realidad no llenaron este formulario, pero prácticamente se fueron directo al fondo. Realmente no leían ninguna de las cosas que hay ahí, simplemente pasaron y probablemente salieron. Sí. Eso es exactamente lo que hicieron. Así es como sabes, “Está bien, tal vez necesito poner un poco más de información en la parte inferior ahí porque ahí es donde ellos también llegaron y entonces tal vez querían más información de mi parte y yo solo no se lo dio al final de esa página”. Es un poco demasiado, diría yo, casi demasiado nerdy para pasar por flujos de comportamiento individuales, pero solo debes saber que tienes las grabaciones ahí y no tienes un número ilimitado de grabaciones, sobre todo en el plan gratuito, se va a tocar después de que hayas alcanzado tu máximo, pero sigue siendo realmente bueno ver, sobre todo a las personas que se tomaron su tiempo con él. Este tipo solo estuvo ahí 25 segundos, esta persona estuvo ahí 12 segundos, y esta persona pasó casi seis minutos en esta página de aterrizaje. Eso es mucho más largo de lo que jamás esperaría que alguien gastara en esta página. Lo que probablemente haría en ese caso es que organizaría a estas personas por tiempo o por duración y ver la cantidad de personas que en realidad gastan más en mis páginas de destino, y estas son mis entradas de blog, así que obviamente esas van a tienen duraciones mucho más largas. Esa persona la tenía abierta durante una hora, pero estas son ahora mis páginas de aterrizaje, y luego esta persona la tenía abierta durante una hora y se fue a dos páginas para que yo sepa que en realidad se apuntaron a mi oferta gratuita y luego fueron a mi página de agradecimiento y también fueron a mi página de ofertas. Ahí es donde realmente puedo determinar quién se está involucrando realmente con mis cosas y cómo se están moviendo a través de ellas y dónde están haciendo una pausa, porque tal vez necesito agregar algo más de información a las áreas donde realmente están arrastrando su atención a. Como dije, super nerdy. No espero que ustedes vayan a este nivel de detalle a menos que quieran, pero sólo sepan que es posible que hagan esto para que si se están quedando atrapados y quieren algunos consejos, no sólo intenten Google y prueben y encuentra respuestas de personas que nunca se han comprometido con tu producto, puedes usar herramientas como esta para obtener realmente las respuestas que buscas de tus usuarios y de tu público y hacer ajustes en consecuencia. 51. Fija tus habilidades de negociación: Inevitablemente, al menos una parte de su proceso de ventas sucederá a través correo electrónico o platicar con personas realmente expresando sus preguntas o inquietudes. Esto puede ser bastante aterrador para las personas que aún no están completamente seguras en su oferta. Cuando vendía por primera vez mis cursos de boletos altos, estaba pidiendo unos 700 dólares a la gente para una oferta que en realidad aún no existía en esa etapa. Todavía lo estaba creando mientras lo estaba pre-vendiendo. Por supuesto, aún no tenía súper confianza en ello porque en realidad no existía y aún no tenía a nadie usándolo. Quería agregar en esta lección para aquellos de ustedes que podrían estar enfrentando un obstáculo similar con sus propias ventas y hacerle saber las diferentes formas en que puede manejar las objeciones de los clientes. Uno de los mejores libros que leerás sobre el tema de la negociación es Never Split The Difference, que está escrito por un ex negociador del FBI, Chris Voss, quien manejó situaciones de rehenes. Básicamente, ha tenido que convertirse en un maestro de conseguir todo lo que quiere porque como negociador de rehenes, tiene que ganar. No puede exactamente subir a un ladrón de bancos y decir: “Te has llevado a cuatro personas, solo dividamos la diferencia. Me das dos, te quedas con dos, y lo llamaremos un día”. Es decir, eso lo convertiría en un negociador bastante malo. Desde entonces ha enseñado este enfoque de negociación a personas de todo el mundo para enseñarles cómo obtener exactamente lo que quieren de cualquier situación. Ya sea una promoción laboral, y disputa con tu hijo, por qué restaurante ir a cenar, o por cualquier otro tipo de ventas o situación de negociación. A tan solo unos grandes recuerdos para ti de este libro sobre negociación. Es realmente importante para ti en cualquier escenario de ventas, para que entiendas lo que realmente significa la gente cuando te dan cierta objeción en cuanto a por qué no pueden comprar tu oferta. Porque no no no es el fin de una negociación, es el principio. Ahora, claro, siempre habrá gente que simplemente no encaja con tu oferta o tu oferta no es un buen ajuste para ellos. Es importante que conozcas la diferencia. Pero en mi experiencia, las personas que en realidad se toman el tiempo para responder a tus correos electrónicos automatizados para explicarte por qué no están comprando tu oferta son las que están listas para negociar. En lugar de escuchar lo que realmente están diciendo o pidiendo, realmente trata de entender por qué lo están pidiendo y sácate completamente fuera de él. Lo peor que puedes hacer como comercializador es asumir que son ellos no tú. Tu material es perfecto y los clientes obviamente locos si no quieren comprarlo. No hagas eso. Sólo tienes que ir a escucharlos y dejar tus propias necesidades y opiniones a un lado. Por ejemplo, podrían decir: “Es demasiado caro”, lo cual simplemente nunca es excusa legítima para ser honesto. Todo lo que significa es que realmente no ven el valor que hay en ella. Necesitas mejorar la forma en que te estás comunicando cuánto valor van a recibir de esta oferta si la compran. O podrían decir: “No es un buen momento en este momento”. A lo mejor lo que realmente significan cuando dicen que es, esto no está en la lista de mis 500 prioridades máximas en mi vida ahora mismo. A lo mejor lo que eso realmente significa es que no hay urgencia en tu oferta y necesitas encontrar manera de comunicar la importancia de que salten en este acuerdo y salten en él ahora mismo, no en cuatro meses. No importa cuál sea la objeción, solo es realmente importante que se sientan duros al duplicar su lenguaje en tu respuesta. Por ejemplo, si alguien me escribiera para decir que mi oferta es demasiado cara, así es como respondería. “ Entiendo completamente a lo que te refieres cuando hablas de que esto sea demasiado caro para ti en este momento. Yo estaba justo donde estás ahora mismo hace apenas unos años. Mi primer curso me costó $1,000 y ese fue todo el dinero que tenía en ese momento. Pero sabía que si no daba ese salto, siempre me preguntaría qué pasaría si. Por lo que decidí hacer una inversión en mí mismo. El fondo es que como instructor, sé que entre más gente invierte en algo, más dedicación ponen en completar el material y tomar acción al final. Para que mis alumnos sean lo más exitosos posible en la construcción de sus carreras, este es el punto de precio que sé que sigue siendo asequible para las personas, pero les hará valorar el material y verlo como una inversión en su futuro. Viendo como has elegido llegar hoy, sé que hay una parte de ti que tiene esa misma sensación de 'qué si' que alguna vez tuve. Puedo simplemente preguntar, qué tendría que hacer para que esto sea más accesible para ustedes?” Esto es sólo un ejemplo. Ahora he posicionado esta oferta como un robo absoluto en comparación con los mil dólares que pagué casi lo mismo, en realidad un curso menor hace unos años y remarcó la conversación para ellos. Podrían entonces decir que todo lo que realmente necesitan es un plan de pago o un ligero descuento, ambos de los cuales estoy muy contento de ofrecerles. Pero ahora, parece que es su idea en lugar de que yo sólo se la provea para ellos o dárselo de inmediato, que también les hace sentir que han ganado en esa negociación, pesar de que es algo que yo estaba dispuesto a darles de todos modos. Es como cuando te encierran en una membresía de gimnasio durante 12 meses y te vas de vacaciones durante tres semanas pero luego te dicen que normalmente, van a ser 5 dólares a la semana para suspender tu membresía. Pero hoy porque has sido tan impresionante y tan valioso miembro, van a renunciar a esa cuota de 5 dólares. Te sales de ahí sintiéndote como una leyenda absoluta, pesar de que es algo que probablemente ofrecen a todos los que van allá e intentan negociar con ellos. Es porque a la gente le encanta sentir que están recibiendo un buen trato y les encanta sentir que sus preocupaciones están siendo escuchadas. Es importante que escuches a tu público y utilices sus objeciones como retroalimentación para cómo mejorar porque para cada persona que realmente expresa su objeción vía correo electrónico o chat, hay 10, 20, quizá otros 50 por ahí que tengan esa misma objeción, pero no te lo contarán. Escúchalos y toma estas conversaciones y puedes utilizarlas para hacer una lista de preguntas frecuentes en tu página de ventas que luego ayudará a convertir a más personas sin tener que negociar tanto en el futuro. De cualquier manera, no tengas miedo de este tipo de conversaciones con clientes potenciales, y recuerda respaldarte a ti mismo y a tu oferta también. 52. Zapier: entrega tu oferta de pago: Te voy a presentar una forma más avanzada de conectar juntas tus diferentes aplicaciones o herramientas de software, que va a ser a través de la talla de Zapier. Zapier, lo que es toda la función, es básicamente automatizar procesos que normalmente no se hablan entre sí. Por lo que GetResponse es bastante limitado con las integraciones que tiene dentro de su software. Pero ahí es donde puede entrar herramienta como Zapier y puede decir: “Está bien. Cuando esto suceda dentro de GetResponse, haz esto con mi otra herramienta”. Por lo que toda su función es solo conectar cosas y tiene miles y miles y miles de Zaps que puedes crear. Se puede ver que estos son solo los que se recomiendan para mí. Tiene 392 Zaps diferentes que se recomiendan para mí en base a las herramientas que sabe que uso. Son casi ilimitadas. Por lo que puedes buscar cualquier app. En este caso, busquemos GetResponse, y luego, dirá: “Estos son los más populares GetResponse Zaps. De nuevo, tenemos un 149 de ellos. Eso es un 149 cosas que puedes hacer con GetResponse y diferentes apps en Internet. Entonces esto es literalmente justo en cuanto haya una fila de hoja de Google de algo, cree un nuevo contacto de GetResponse, conéctelo con Facebook, conéctelo con PayPal, conéctelo con Calendly. Se puede hacer tanto. Pero aquí es donde puede ser realmente útil cuando estás entregando tus ofertas pagadas a través de otra herramienta. Esperemos que algunos de ustedes tengan formas realmente simples de entregar sus ofertas pagadas que no requerirán esta integración de terceros. Pero en términos generales, necesitarás un poco de ayuda para asegurarte de que cuando alguien compra algo de GetResponse, en realidad eres capaz de activar automáticamente otra herramienta por ahí para entregar tu pago oferta o a sus suscriptores. que no tengas que entrar manualmente y mandar algo a alguien, porque podría estar del otro lado del mundo. Entonces podría ser, 2:00 AM tu hora cuando alguien compra algo. Entonces necesitas que todo sea agradable y automatizado, y Zapier te va a ayudar a hacer eso. Entonces para mí, por ejemplo, mi oferta de pago por mi embudo está conectada a través de Docentable y tengo un Zap de tres pasos que me permite decir esencialmente, cuando alguien compra este curso a través de GetResponse, inscribirlos en un en Docente, y luego dígale a GetResponse que esa persona se ha inscrito en Docente para que sepa cómo enviarles más instrucciones sobre cómo iniciar sesión. Este es solo el más popular aquí, pero puedes pasar y encontrar los detonadores adecuados, y luego cuando esto suceda, entonces entra y haz esto. Entonces cuando hay un nuevo contacto, porque he copiado gente de mi lista original a mis listas de estudiantes. Entonces es un nuevo contacto en esa lista en particular. Después inscribirlos en un curso, y luego entraré y crearé ese ZAP. Ahora sí necesitas asegurarte de que estás conectando tus cuentas. En este caso, ya tengo mi cuenta conectada ahí. Pero, si no lo hicieras, me pediría agregar una nueva cuenta o crear una nueva cuenta, y me guiaría por los pasos de asegurarme de que estoy conectando GetResponse a Zapier, Docente a Zapier y cualquier otro herramientas que estás usando dentro de Zapier para conectar aquellas a esta cuenta para que sepa que tienes las cuentas correctas conectadas. En este caso, sería esta cuenta, y luego diría, “¿de qué lista realmente quiero estar activando esto?” Porque no va a ser cada lista que quiera activar. Yo quiero que sea mi Alumnos Social Media Management. Entonces cuando alguien se agrega a esta lista en particular, entonces quiero activar una inscripción en uno de mis cursos. Entonces te pedirá que pruebes tu gatillo en el camino cada vez estés dando un paso para que en realidad pueda comprobar que tienes algunos datos ahí dentro. Es una buena idea tener realmente al menos un contacto en la lista que estás usando para activar la secuencia. Una vez más, ustedes chicos pueden no requerir en realidad esta elaborada integración. Pero solo debes saber que es totalmente posible que crees algo como esto. Te voy a mostrar cómo es mi integración real en vivo de esto. Es solo éste de aquí abajo donde dice cuando alguien compra, inscríbelo en un curso Docente y luego actualiza ese contacto en GetResponse. Entonces esta es toda mi secuencia. Cuando alguien se inscribe en la lista de estudiantes de gestión de redes sociales, porque los he copiado en esa lista, inscríbelos en un curso dentro de esta cuenta. Entonces una vez que se hayan inscrito, entonces quiero que entres y actualices ese contacto dentro de esta cuenta con esta etiqueta en particular, que luego desencadena una secuencia separada dentro de GetResponse donde digo: “Una vez esta etiqueta se aplica a un contacto, envíales este correo electrónico.” Esto hace que sea realmente fácil para mí saltar a GetResponse y mirar mis contactos y asegurarme de que todo esto funcione. Así que sólo saltando a mi cuenta en vivo aquí, he puesto una de mis propias direcciones de correo electrónico como estudiante, y obviamente lo he puesto a través de muchas de mis otras listas aquí sólo porque es una dirección de prueba. Pero lo que realmente quiero estar buscando es el hecho de que tenga esta etiqueta. El único modo en que pudo haber conseguido esta etiqueta es a través mi integración Zapier y tan pronto como esa etiqueta se hubiera aplicado a esta dirección de correo electrónico, entonces tengo un flujo de trabajo GetResponse que dice: “Una vez que haya una etiqueta aplicado a este contacto que dice SS MM, inscrito, envíales este correo electrónico.” Por lo que no van a recibir este correo hasta que se haya aplicado esa etiqueta para que sepa que Zapier ha hecho su trabajo y les ha mandado lo que han pagado. Si esa etiqueta no está ahí, eso significa que algo ha salido mal y no han recibido su oferta pagada. Si eso sucede alguna vez y tienes algún problema, puedes contactar con el servicio de atención al cliente de Zapier y ver si hay algo que ha salido mal. Pero normalmente si solo configuras todo la manera que necesitas para configurarlo dentro de GetResponse, y luego si necesitas una herramienta de terceros, como Zapier para asegurarte de que todo funcione, entonces solo te sugeriría que entres y te pones a través de esa automatización, lo pruebas, te aseguras de que se esté entregando tu oferta de pago, que esta herramienta esté disparando correctamente y estás recibiendo los correos que se supone que debes recibir automáticamente y no se requiere mano de obra manual de tu parte. Si alguna vez tienes alguna duda sobre cómo funciona Zapier, porque realmente hay miles y miles y miles de diferentes integraciones y cosas que puedes hacer con él y filtros que puedes aplicar, hay tanto que lo puedes hacer con él. Por lo que te recomendaría que los revises en YouTube. Tienen un montón de recursos realmente útiles sobre cómo usar sus herramientas, y también tienen un blog realmente genial que te permite conocer un poco más la herramienta. Pero ojalá te salve la vida en cuanto a entregar tus ofertas de pago, especialmente para aquellos de ustedes que buscan entregar productos digitales. Porque esto puede ser un proceso un poco que consume tiempo si no tienes una herramienta como Zapier para ayudarte. También si te diriges a las integraciones y API dentro de GetResponse, y te desplazas hacia abajo, estos son mis activos Zaps pero tiene las plantillas Zap aquí. Por lo que puedes ver cuáles recomiendan para GetResponse específicamente. Simplemente puedes entrar y configurar esto una vez que tu cuenta de Zapier esté conectada. Por lo que tiene todo lo que necesitas de Zapier aquí también, justo dentro de tu tablero y los propios getResponse tienen realmente buenos recursos en esto también. 53. Envía boletines y prueba las líneas de temas: Hablemos de lo que realmente vas a hacer con tus suscriptores una vez que los tengas. Presumiblemente, la gente ha pasado por todas tus automatizaciones. Han recibido sus correos electrónicos de ventas. Algunos de ellos tendrán compras de ti, algunos de ellos no lo han hecho. Entonces, ¿qué pasa después? Algo tiene que pasar para que sigas involucrándote con tus suscriptores. Hay muchas razones para esto, pero una de esas es para que puedas mantener una muy buena reputación para tu marca con los proveedores de correo electrónico porque lo que puede pasar es si consigues a 2,000 personas en tu lista de correos y luego no envías por correo electrónico nuevo por un año más y luego de repente los envías por correo electrónico a todos al mismo tiempo. A lo mejor más de la mitad no recordarán quién eres y no sólo se darán de baja todos al mismo tiempo, sino que probablemente también te marquen como spam porque no saben cómo llegaste ahí dirección de correo electrónico porque no han sabido de usted en un año. Desea asegurarse de que regularmente se mantiene en contacto con sus suscriptores a través de boletines regulares. Yo diría que al menos una vez al mes. Idealmente, una vez que un cuarto sigue siendo aceptable, pero cualquier cosa más larga que eso es un poco demasiado largo para que la gente no sepa de ti porque entonces cuando lo hagan recibes tus increíbles correos electrónicos, simplemente no van a saber quién eres. Pero no quieres estar enviando correo electrónico a la gente por el bien del correo electrónico, ya que en no tienes nada valioso que decir, pero solo las estás enviando correos electrónicos una vez a la semana, dos veces a la semana sólo porque sientes que necesitas mantener esa frecuencia. Absolutamente, solo envía correos electrónicos a la gente cuando hay una razón para porque si tus e-mails no son valiosos, entonces tus tarifas de apertura van a bajar, tus tarifas de clics van a bajar. Tus cancelaciones van a subir, y una vez más, eso va a dañar tu reputación. Asegúrate de que tus correos electrónicos sean realmente buenos. Estás proporcionando mucho contenido valioso dentro de tus boletines, pero estás manteniendo un contacto regular con tus suscriptores para que sepan quién eres y sepan qué valor tienes que proporcionar. También, para que la próxima vez que los lances, una nueva oferta pagada, esa nutrición se ha hecho. Sienten como si te conocieran un poco más. Les has proporcionado todo este increíble valor a través de tus boletines y tu post de blog, nuevos videos que están listos para comprarte la próxima vez que tengas algo que ofrecerles. Dentro de tu cuenta get response, solo puedes subir a “Create” y “Create Newsletter” y la configuración real de este constructor va a ser exactamente como estaba dentro de tus mensajes de automatización. Entonces te va a ser muy familiar. Solo necesitas asegurarte de que estás personalizando el título real del mensaje. Tus suscriptores no verán esto. Es solo para que puedas estar al tanto de lo que hay dentro de tus boletines pasados en caso de que tal vez quieras usarlos como ejemplo para uno futuro también. En cuanto a su enlace a lista, de nuevo, esto sólo va a afectar algunas configuraciones del mensaje de entrega real. No importa masivamente qué lista está vinculada a esto, y quieres asegurarte de que eres y responder a las direcciones de correo electrónico son exactamente como las quieres. Entonces quieres asegurarte de que estás personalizando tu línea de asunto. Puedes personalizarlo o agregar algunos emojis. Igual que con tu texto de vista previa, quieres asegurarte de que estás agregando eso en, y es punchante. Entonces en cuanto a tus destinatarios, lo hago generalmente solo te recomiendo que agregues en todas tus listas. Pero tal vez quieras segmentar esto hasta solo enviar estos a personas que actualmente no están recibiendo tus auto respondedores. El motivo de eso es porque si los tienes en una secuencia de venta que se adjunta a un embudo de ventas y quieres asegurarte de que su atención es en comprar tu paga para ofrecer. No quieres distraerlos de esas cosas pagadas ofrecerles tu contenido orgánico gratuito a través de tu newsletter. A mí me gusta seleccionar a todos mis destinatarios, pero asegúrate de que los estoy segmentando hacia abajo a personas que no están en automatización. Te voy a mostrar cómo crear un segmento como este en tan solo un poquito. Pero sólo para que sepas que aquí es donde lo encuentras una vez que realmente creas este tipo de segmento. este momento tenemos los segmentos y todas las listas combinadas que quieres asegurarte de que anule la selección de todas las listas porque solo quieres estar seleccionando el segmento. No ha hecho una gran diferencia. Actualmente solo tengo alrededor de 30 personas en mis automatizaciones, pero eso sigue siendo 30 personas que quiero asegurarme de que estén enfocadas en mí misma secuencia y no se van a estar enfocando en este boletín en particular. Entonces los añadiría a recibir mi newsletter. No quiero excluir más contactos de recibir mi mensaje, pero si quisiera, es donde podría hacer eso, y aquí es donde iré y diseñaré mi mensaje. Ahora, ya tengo plantillas porque tengo mensajes previos en esta cuenta porque es mi cuenta en vivo. Pero si no lo hicieras, podrías empezar con cualquiera de sus impresionantes plantillas prediseñadas aquí. Pero debido a que tengo mensajes existentes, solo puedo entrar y seleccionar cualquiera de estos. Simplemente seleccionaré un boletín anterior, y puedes previsualizarlo aquí o puedes copiar el contenido, y todo lo que realmente buscas ahí solo es el diseño general real para ser el mismo que tu newsletter anterior. Eso significa que no tienes que entrar y personalizar el estilo y los tamaños de fuente y todas esas cosas. Todo lo que tienes que hacer es en realidad simplemente personalizar el cuerpo real del contenido. Ya conoces todo esto de lecciones anteriores, por lo que sabrías diseñar un mensaje de este tipo. Entonces entrarías y te enviarías un mensaje de prueba en vista previa y tal vez harías una comprobación de spam también. Entonces acabarías de dar click en siguiente. La comprobación de spam es buena y luego la cosa brillante, y tuvimos buena respuesta la cual me encanta, que ha mejorado masivamente mis tasas de apertura, ¿hay perfecta función de sincronización. Si pasa el cursor sobre el icono de información, dice: “Miraremos cuando cada destinatario abra su mensaje en el pasado y entregue su correo electrónico cuando sea más probable que abra este mensaje”. Lo que eso significa es que podrían enviar este mensaje a cabo a largo de un día o incluso dos días, tal vez 48 horas, hasta que se envíen todos tus boletines porque querrán asegurarse de que lo están enviando a la vez cuando la gente realmente está mirando su teléfono o mirando su bandeja de entrada en una computadora cuando es más probable que realmente se involucren con mi mensaje lugar de enviarlo a todos a la misma hora exacta. Esto es brillante, sobre todo para aquellos de ustedes que van a tener una audiencia global como yo. Estaban enviando mis boletines a las 08:00 AM en Australia, realidad no tiene sentido para mi público estadounidense porque están 16 horas de retraso, y no van a ser propensos a ver realmente ese mensaje. De verdad, de verdad te recomiendo que selecciones el momento perfecto, y luego puedes decidir si quieres enviarlo de inmediato o lo programas para más tarde y luego simplemente presionarías “Enviar mensaje”. En este caso, obviamente, no voy a estar enviando esto a mis suscriptores porque es una copia idéntica de mi boletín anterior, pero solo quería mostrarles que eso está ahí. Entonces si entras al email marketing bajo herramientas de comunicación, puedes hacer una cosa cool adicional aquí entrando en pruebas AB y realidad puedes crear este boletín como una prueba AB o una prueba dividida. Aquí es donde podrías dividir prueba un par de líneas de asunto diferentes. Por lo que tu cuerpo de tu correo electrónico sería el mismo, pero puedes probar hasta cinco líneas de asunto diferentes para ver cuál te consigue más abre. Podría hacer uno que diga. “Hola ahí”. Uno diría, “Hey ahi”, y luego tener su nombre de pila ahí. Entonces mi tercero diría: “Hey ahi”, nombre de pila, y tener un emoji. Entonces puedo ver cuál hace mejor por mí. Desearía asegurarme de que estoy poniendo en mis textos de vista previa. Pero todo lo demás es prácticamente igual. Además, lo que quieres hacer aquí es realmente configurar tus ajustes de pruebas divididas decidiendo cómo se debe distribuir esto. Por el momento tengo tres variaciones diferentes de mi línea de asunto. Y entonces podría decir, si tengo 5 mil suscriptores, entonces 48 por ciento de esos suscriptores recibirá uniformemente en tercios estas tres variantes, y luego determinará cuál hizo lo mejor. Enviará esa variante ganadora a la última mitad de mis suscriptores. Ahora, necesita saber el tiempo que quieres pasar realmente probando esto. hecho de que hoy gaste un boletín, no significa que alguien lo vaya a abrir hoy. Podrían abrirla en un par de días. Aquí es donde los ajustes pueden entrar en juego y puedes decir, mira, “Dale dos días. Esto no es un mensaje urgente o sensible al tiempo”. “ Darle dos días para ver cómo se está involucrando la gente con estos boletines y luego después de dos días, háganme saber cuál es la variante ganadora y luego mandar automáticamente esa línea de asunto en particular al resto de mis suscriptores”. Eso es algo brillante acerca de probar líneas de tema, y esta es una manera realmente genial de hacerlo. Pero lo único que no puedes hacer es que no puedes hacer nada con un tiempo perfecto en esta sección, razón por la que quería mostrarles cómo hacerlo a través de la sección de newsletter real sin pruebas de división. Por lo que puedes hacer un tiempo perfecto o puedes dividir pruebas, pero no puedes hacer ambas en esta etapa. De hecho, lo último que queremos hacer es ir y echar un vistazo a cómo crear un segmento. Se quiere pasar a listas y mostrar todos los contactos. Entonces quieres pasar a la búsqueda avanzada y decir todas las listas seleccionadas, no recibir respuestas automáticas, y me mostrará todos mis contactos que coincidan con esa configuración, y solo diré guardar un segmento. Ingresarías tu nombre de segmento ahí y podrías seleccionarlo realmente cuando estés creando un boletín, y sacaría hacia arriba a todos los que están en tu lista de correo electrónico que actualmente no están recibiendo ningún mensaje de autorespuesta de yo. Ahora, puedes conseguir verdadera fantasía con esto. Se puede hacer mucho más con la creación de segmentos particulares, y realmente te animo a jugar con esto. Pero la clave aquí es simplemente no distraer a la gente de tu objetivo principal, que en esta etapa sería que completaran su secuencia de venta y compraran para mi final antes de recibir cualquier otra comunicación para mí, razón por la cual Dividiría mis contactos por personas que no están recibiendo mis autorespondedores y luego personas que se están asegurando de que los estoy tratando en consecuencia. 54. Cómo utilizar la sección de proyectos: Quiero que ustedes chicos puedan usar la sección de proyectos de la clase para lo que quieran. Sé que eso es bastante diferente a lo que podrías estar acostumbrado aquí en Skillshare pero hay tantas partes móviles diferentes y elementos a embudos. Sería bastante difícil para mí decir, “Toma una captura de pantalla de esto o haz esto”, así que solo quiero que uses esa sección para obtener comentarios sobre absolutamente cualquier cosa sobre la que quieras retroalimentación. Ya sea un titular o una captura de pantalla de tu página de ventas o un correo electrónico, realmente no me importa siempre y cuando consigas algún valor de obtener comentarios de mí mismo y de otros estudiantes. Quiero que uses esa sección para obtener esa retroalimentación o mostrar resultados impresionantes. Si estás encontrando que realmente estás teniendo éxito y tus ventas se disparan y has hecho algo realmente impresionante, incluso quizás algunos consejos que has implementado fuera de lo que les he enseñado chicos, por favor compartan eso dentro del sección del proyecto, me encantaría escuchar. Estoy constantemente aprendiendo cosas nuevas e impresionantes de ustedes chicos, y también justo cada vez que pruebo algo diferente dentro de mis propios embudos, así que definitivamente siéntanse libres de compartir eso ahí también. Pero sólo quiero que tengas en cuenta, ya que nos dirigimos hacia el final aquí, que no te arreglas en hacer panqueques del todo porque tu primer panqueque se quemó. Simplemente ajustas el calor de la estufa y lo intentas de nuevo, y empiezas a hacer cada vez más panqueques. Tus embudos son algo igual. Si no funciona la primera vez que lo lanzas, puedes ajustarlo, y no te limitas a tirar todo y decidir que todo fue un gran error. Solo necesitas ser un poco paciente y ajustarte a medida que avanzas. Recuerda que esa es tu superpotencia como comercializadora. No es la perfección en lo primero que haces y lo primero que pones ahí para que tu público lo vea. Tu superpoder es la capacidad de mirar algo e ir, “sé exactamente dónde van las cosas mal y sé cómo arreglarlo”. Así que recuerda usar los comportamientos reales y las estadísticas de tu público existente que está pasando por tu embudo y retocar y ajustar y hacerlo cada vez más rentable a medida que avanzas. Está bien. Esperemos que llegue a ver algunos de sus increíbles victorias dentro de la sección de proyectos de la clase. 55. Muchas gracias: Eso es todo. Ustedes han llegado hasta el final de la clase. Yo estoy tan, tan increíblemente agradecido que pude tenerte en esta clase como estudiante. Literalmente no podría hacer lo que hago todos los días sin que ustedes estén aquí, así que gracias por elegir esta clase, y me encantaría escuchar sus pensamientos. Entonces si fueras tan amable de dejarme una reseña y hacerme saber lo que te gustó, y cualquier mejora que pienses que se pueda hacer, me encantaría escucharla. Siempre estoy tratando de ser un mejor comercializador, pero un mejor instructor para ustedes también. Sé que todos tienen su propio estilo de aprendizaje, así que creo que aprendí al menos tanto para mis alumnos como aprendieron de mí, así que me encantaría escuchar tus comentarios. Muchas gracias de nuevo por estar aquí. Si te gustaría saber de futuras clases que tengo aquí en Skillshare, asegúrate de seguir mi perfil de instructor que obtengas una alerta cada vez que creo una nueva clase, y espero verte en la siguiente.