Estrategia creativa fácil: cómo hacer un resumen para publicidad, hacer un branding o diseñar

1. Estrategia creativa simplifica: ¿ Cuál es el problema con el trabajo creativo? ¿ Por qué es tan difícil? ¿ Y por qué tanto se perdió la marca? Bueno, mucho de ello se reduce a la estrategia porque con demasiada frecuencia no tenemos ni idea por dónde empezar. No hay visión clara para el final, ni una ruta creativa clara en el medio. Por eso dominar el pensamiento estratégico. Es una de las mejores cosas que puedes hacer para mejorar tu salida creativa. Y sin embargo, a menudo es lo último en lo que cualquiera de nosotros trabaja en el desarrollo. Porque después de todo, estrategias que mordieron el ingenio No Divertido y para muchos los confundiéndolos. Pero en este curso vamos a cambiar a Ola. Vamos a hacer que sea rápido y fácil caer directamente sobre la estrategia correcta para descifrar el breve, clavar la proposición y preparar todas tus campañas para el éxito. Además, no tienes que pasar horas sudando y repasar un breve, un concepto, un trozo de café o diseño, solo para tener que abandonarlo cuando falla. Ahora tal y como lo indica el nombre, es estrategia creativa fácil. Entonces si eres diseñador, redactor, o nuestro creativo, mientras que el que escribe el breve y el primer lugar. Entonces este curso para entrar en mi vida mucho más fácil para ti. En primer lugar, ten claro lo que importa a la hora de obtener mejores resultados creativos. Entonces te mostraré un hackeo realmente simple que te ayudará a descifrar cualquier breve o problema con una pregunta mágica. Pide por mí, soy robusto paquete, un redactor especializado y conceptos desde hace más de 16 años en el mundo de la publicidad. En ese tiempo, me he puesto realmente bueno en llegar a la verdad de un breve o problema y ver la solución creativa correcta desde el principio. Porque después de todo, cuando estás trabajando en plazos ajustados, no tienes tiempo para quedarte por ahí. Y si no producen los bienes de la palabra go, no tiendan a ser recontratados. Ahora quiero compartir lo que he aprendido y desarrollado contigo. Suena como un plan que espero verte en el curso. 2. MODULE 1: pensamiento ESTRATEGICO: De lo que estás a punto de aprender en este módulo, estás a punto de aprender a trabajar con un breve para generar mejores ideas. Y de hecho, cómo mejorar un breve a medida que vas también. Incluso como creativo, realidad podemos trabajar en una etapa temprana en realzar lo breve, para que podamos potenciar los resultados a los que lleguemos más adelante en el proceso. También aprenderás por qué las soluciones de talla única realmente no funcionan. Pueden funcionar en cierta medida, pero en realidad no están hechos para el trabajo de hacer realmente un gran trabajo creativo. Entonces necesitamos ponernos súper específicos y superponer habló cuando se trata de nuestro pensamiento creativo, también aprenderás por qué empezar con el objetivo final es en realidad la clave del éxito y también ¿por qué curiosamente? Bueno, mucha gente no hace esto o pueden pensar que tienen un objetivo final claro. El zapato y en la dirección equivocada también pasarán a cómo determinar tu verdadero objetivo o problema. Esta es una habilidad realmente clave, si eres tú quien escribe el breve o si estás mirando un breve para poder hacer esto, para poder cortar realmente a la verdad de lo que estamos tratando de lograr hará que el conjunto proceso creativo mucho más efectivo en la flexibilización. 3. ¿Por qué estamos de hacer esto?: Entonces, ¿por qué estamos haciendo esto? Esta es la primera pregunta a hacernos. Es increíble cuántas veces esta pregunta no se hace realmente al inicio del proceso creativo ¿por qué realmente, realmente, realmente, realmente haciendo esto? Porque no partirías en un viaje sin un destino claro en mente, y tampoco comenzarías con nuestro mapa. Pero eso es exactamente lo que mucha gente está haciendo. Realmente no tienen en mente el verdadero objetivo. A veces ni siquiera tienen ningún tipo de idea sobre cuál es el objetivo. No importa los pasos para llegar allí. Y puede que no sean la mejor persona para conocer los pasos para conocer la estrategia. Porque el pensamiento creativo, no es tanto una forma de arte. Se trata más de pensamiento estratégico. En otras palabras, cómo conseguir algo o alguien del punto a al punto B. Así que no podemos confiar en el breve creativo para darnos el conjunto completo de direcciones. En ocasiones, pueden, puede ser un gran sólido de roca, breve. Puede que tenga todo lo que necesites, pero realmente necesitamos tener la habilidad de poder interrogar el breve y averiguar de qué manera estamos jugando, si quieres. Porque si no estamos disparando en la dirección correcta, vamos a ser marcador y muchos ángulos, tantos escritos que nos enteramos de lo que llamaríamos volcados de información. Es como si alguien recogiera un gran basurero o papelera lleno de información y lo arrojara en la cabeza, esperando que tamizaras por los restos de Eli, la tranquilice por completo de algún tipo de milagro y algún concepto increíble de sólido roca. Bueno, es poco probable que suceda y ciertamente va a ser un trabajo difícil para nosotros como creativos. Por lo que nuestro primer trabajo es asegurarnos de que tengamos tanto un destino como un mapa. Tenemos un objetivo claro. Ese es el objetivo correcto para lo que queremos lograr. Y también tenemos un claro camino a seguir, cómo vamos a llegar ahí, cuál es la estrategia y cuál es la estrategia correcta para obtener el resultado de que el negocio, una vez que todo esto comience con la proposición, y la proposición es la número uno cosa que deberías estar buscando. Yo personalmente. Siempre estoy pensando de inmediato una vez que alguien empieza a hablar o me mandan un documento a mirar, lo primero que busco es esa proposición, porque ahora estoy si no tienen proposición, entonces nosotros necesitamos trabajar en eso y necesitamos realmente hacer las preguntas correctas para llegar a una. Y si tienen una proposición, pero no está muy claro, entonces otra vez, sabemos de inmediato que necesitamos estar haciendo ciertas preguntas para sacarle esa proposición a nuestros clientes. Por lo que las proposiciones wishy-washy, puedes esperar un trabajo creativo wishy-washy. Una proposición sólida de roca, cristalina. Se puede esperar una robusta pieza de trabajo creativo que haga el trabajo y que sea creativa en el proceso. Si no tienes una proposición fuerte, realmente necesitas identificar 1 primero. Entonces esto empieza con hacer la pregunta, pregunta muy sencilla. ¿ Qué queremos lograr? También conocido como, cuál es el problema que estamos tratando de resolver. Siempre estamos tratando de resolver un problema en nombre del negocio que estamos representando y muchas veces en nombre del público, estamos hablando. Responder a esta pregunta es prioridad número uno. Ahora, mucha gente saltará esta etapa o realmente no van a ir a profundidad en realmente clavarlo abajo porque se necesita trabajo, es trabajo duro pensar a través de esto, hacer el pensamiento estratégico en las primeras etapas. Y es muy tentador simplemente entrar en arranques noquea ideas y titulares y hacer las cosas divertidas. Pero si haces los patios duros temprano, esto te pone tendrías una ventaja inmediata porque muchos creativos, saltaremos esta parte del proceso y ellos saltarán adelante trabajo o, ya sabes, los adelantarás, la luz alrededor. 4. Obtener Super: Por lo que realmente necesitamos ponernos súper específicos. Y hay tres grandes preguntas que tenemos que hacer para poder hacer esto. El primero que ya hemos cubierto, lo que queremos lograr Ahora, es más dinero, más ventas, más ingresos, más clientes, más conciencia. ¿ Cuál es la prioridad aquí? Porque la gente a menudo dirá, vale, bueno, sólo necesitamos hacer algo de publicidad. Pero de nuevo, no hay destino y por lo tanto no podemos tener una estrategia clara de cómo llegar si es sólo algo que es genérico como eso. O la gente podría pensar, oh, bueno, nosotros, hicimos una campaña como esta la última vez y funciona. Simplemente vuelve a hacer lo mismo. Bueno, el problema con eso está probado y probado. Estos buenos hasta cierto punto, libro probado y probado es pronto para ser mejor invertido si quieres. Es decir, se ven muchas empresas que siguen haciendo lo mismo, asumiendo que es el mismo mundo con la misma tecnología, con la misma gente. Y, ya sabes, pronto se encallan. Y estoy pensando en un ejemplo reciente de un operador de paquetes en el Reino Unido. Ponen juntos vacaciones paquete de hotel y vuelo y todo lo demás y brindan el servicio al cliente. Se llaman Thomas Cook y el BGN, enorme aquí en el Reino Unido desde hace años han sido dominados en el mercado de viajes. Pero en los últimos años, o en su propio paquete vacacional juntos se ha convertido en la norma en línea. Entonces ya sabes, tienes cosas como Trivago, como escáner de cielo, como booking.com. Pero no han ajustado su enfoque. Y lamentablemente ahora hemos salido del negocio. Y se pueden ver muchos otros ejemplos de empresas como esta. Blockbuster por ejemplo. Desafortunadamente lo suficientemente viejo como para recordar entrar en un éxito de taquilla y rentar video. Pero desafortunadamente, de nuevo, hay otro negocio que no se movió con los tiempos que no cambiaron la estrategia general y perdieron desgraciadamente. Entonces necesitamos empezar con esta pregunta, Qué queremos lograr, y necesitamos ponernos realmente específicos sobre por qué estamos saliendo con una campaña publicitaria y qué esperamos que logre. La siguiente pregunta es, ¿cómo realmente lo vamos a lograr? ¿ Es potenciando la marca o el servicio? ¿ Es desarrollando y lanzando un nuevo producto? ¿ Atrae nuevos talentos a un negocio? Ahora, puede que te den un breve, y he tenido que pasar esto muchas veces donde hemos hecho un par de preguntas perforantes, si quieres, ¿qué queremos lograr? ¿ Cómo vamos a lograrlo? Y se hace lo del cliente puede entonces en realidad no estamos listos para resumir esto en cuando realmente estoy listo para hacer una campaña publicitaria porque no tenemos estrategia. No sabemos qué es lo que realmente queremos hacer. Entonces no quiso hablarte de las notas, tener trabajo si eres un freelancer, pero es mejor hacer eso y luego retrasar el trabajo y luego hacerlo justo más abajo de la línea. Por lo que necesitamos preguntarnos cómo vamos a lograr esto. Entonces tenemos nuestro destino y ahora tenemos nuestro mapa. Pero hay otra pregunta interesante que hacer y en realidad es, podría haber cosas en el camino que no habías anticipado, que podrían ser obstáculos en este viaje para llegar a donde quieres ir. Y esta pregunta te ayudará a identificar cualquier problema y te ayudará a ajustar el curso antes de empezar. Entonces, ¿por qué no lo hemos logrado todavía? Podría ser que los productos te, así que no es bueno hacer una campaña para vender un producto si nadie está consciente de que tu marca existe o tu imagen de marca podría ser un problema. Podría haber un competidor más exitoso que ahora puede golpear en el lado del presupuesto. Por lo que debes tener eso en cuenta si te van a superar, superarte en esa zona. ¿ Cómo puedes evitar eso? ¿ Cómo puedes boxear inteligente si quieres, contra tu competidor? Por ejemplo, estoy recordando el ejemplo clásico. Había una empresa de alquiler de autos en América hace años, y me olvido de si era Hertz o Avis. Pero dijeron que somos el número uno, esa fue su estrategia publicitaria para decir lo que somos el número uno, alquileres de autos en Estados Unidos. Entonces ese es un mensaje de campaña bastante fuerte. Es como decir, bueno número uno por una razón, todo el mundo viene hacia adelante porque somos los mejores. Por lo que el número al rival más cercano, desarrollaron una estrategia para evitar eso. Y su estrategia fue porque somos número dos, nos esforzamos más. Obviamente está usando el peso de sus competidores contra ellos. Es casi como el Judo. Y ciertamente eso los catapultó al número uno. Porque la gente estaba pensando en el servicio es mucho mejor. Voy a ser tratado mejor como cliente. Y si alguna vez has intentado alquilar un auto o alquilar un auto, sabrás que eso es bastante importante. El servicio al cliente no siempre es lo mejor. Entonces eso eran ellos pensando, ¿ qué queremos lograr? Porque queremos ser el número uno, somos el número dos en este momento. ¿ Cómo vamos a lograr eso? De acuerdo, lo vamos a lograr teniendo una campaña estratégica que convenza a los clientes de que brindamos el mejor servicio al cliente. ¿ Por qué aún no hemos logrado eso? Porque esta marca está ahí fuera y están gritando desde los tejados que uno animal. Y por eso la gente va con ellos. Por lo que pudieron idear una estrategia en torno a eso. 5. Siete niveles del motivo: Entonces uno, si no tienes una proposición realmente buena, uno de ustedes no sabe lo que necesitas decir, lo has pensado y simplemente no puedes llegar al fondo de ella como creativo, o si eres cliente o trabajando con tu cliente, cómo se puede llegar a la verdad de cuáles son los verdaderos temas y cuál debe ser el verdadero objetivo. Bueno, hay un gran sistema de pensamiento aquí llamado los siete niveles de por qué ahora en realidad viene de un tipo llamado re Dahlia y su libro Principios. Ahora radar, Leo es multimillonario muchas veces sobre esencialmente un gestor de fondos de cobertura es un genio financiero, pero su genio radica en la capacidad de mirar sistemas y estrategias. Esencialmente, obtiene mejores resultados para sus clientes porque es mejor pensamiento estratégico. Ahora consiguió esto de un amigo suyo en Atlanta en este libro Principios. Entonces si quieres comprobarlo, te recomiendo encarecidamente hacerlo. lo que en realidad podemos aplicarlo al Gran del proceso publicitario, es muy, muy sencillo. La verdad a menudo yace debajo de la superficie. Es un poco como un iceberg. Y el ISPOR se ve bastante grande en la superficie de todos modos, pero puedes tener el equivalente de una montaña debajo del agua. Ahora, para profundizar, para ver qué hay debajo de la superficie, necesitamos preguntarnos ¿por qué? Y se piensa que siete es en realidad el número máximo de veces. Tendrás que preguntarte por qué antes de golpear la roca sólida verdad que la pelota. Ahora, he hecho este ejercicio algunas veces. Es muy, muy efectivo. Es posible que tengas que preguntarte un par de veces más dependiendo de lo complejo que sea tu problema o si estás luchando por obtener una respuesta. Pero si revisas los recursos como parte de este curso, encontrarás siete niveles de por qué hoja de trabajo donde realmente, en realidad te damos más intentos si quieres, solo para asegurarte de que tienes lo suficiente sabio para preguntarte para llegar a tu verdad y verás si descargas la hoja de trabajo C1 y hablas de eso. Pero veamos el ejercicio en sí, miraremos a ejemplos realmente súper genéricos para que puedas ver cómo funciona. 6. Ejemplos de siete niveles: Empezamos preguntándonos, ¿ qué queremos lograr? En superficie, la respuesta podría ser un nuevo look y tacto para nuestra marca. Ese podría ser el breve con el que empezaste como creativo Número uno, y bueno, necesita una actualización. Preguntaremos por qué otra vez, número dos, para que mejor represente nuestra ofrenda. De acuerdo, tú piensas, Vale, eso tiene sentido, pero sigue siendo genérico, ¿no? Entonces preguntamos por qué otra vez. Bueno, hemos cambiado hemos racionalizado nuestro negocio para enfocarnos en XYZ tenía lo que fuera que pudiera ser. Número cuatro, por qué sólo representa el 40% de nuestros recursos sin embargo genera el 80% de nuestras ganancias. Entonces, ¿por qué no nos enfocaríamos en ello? Número cinco, ¿por qué es lo que los clientes quieren de nosotros? ¿ Por qué otra vez? Bueno, tenemos la mejor tecnología. Nuevamente, preguntamos ¿por qué? Número siete, mientras lideramos el mercado para la innovación, ahí tienes. Esta es nuestra proposición. Es muy fuerte, ahora está muy claro, si el breve fuera un nuevo look y tacto para nuestra marca, estaríamos pensando, bueno, ¿qué debería lucir ese? B, lo que debería sentir ser mensaje de WhatsApp , ya sabes, donde hacemos nosotros, podríamos terminar con cualquier cosa. Y si realmente no representa lo que realmente estamos tratando de lograr y lo que piensan nuestros públicos y lo que buscan de nosotros. Y no va a ser muy efectivo. Ahora si nos detenemos, necesita una actualización. De nuevo, no vamos a llegar muy lejos. Entonces representa mejor nuestra ofrenda y está bien, estamos llegando a alguna parte, pero ¿cuál es la ofrenda? Simplificamos nuestro negocio para enfocarnos en X, Y, y Z ahora de nuevo, en algún lugar ahora estamos pensando OK, sabemos en qué enfocarnos. Sabemos por qué lo estamos haciendo también, porque genera el 80% de nuestras ganancias. Es lo que nuestros clientes quieren de nosotros. Oh genial, vale, así que sabemos que lo quieren. Sabemos que si comercializamos esto a nuestros clientes se va a aterrizar, pero todavía necesitamos algún tipo de buey cuando se trata de cómo se va a ver? ¿ Cuál va a ser el mensaje? Bueno, tenemos la mejor tecnología, se van enseguida. Sabemos lo que estamos haciendo ahora, pero podemos ir uno más allá con esto y realmente perfeccionarlo. Lideramos el mercado para la innovación. Tenemos una proposición realmente clara. Es muy fuerte, sabemos qué hacer. Entonces veamos otro ejemplo. Y veamos en lugar de enfocarnos en lo que tanto queremos lograr, éste está más enfocado en tipo de solución de un problema. Otra vez la respuesta, en la superficie es que queremos crear una nueva campaña publicitaria. ¿ Por qué? Porque necesitamos más exposición para los problemas de nuestra vida. Suena justo. Número dos, por qué no se está vendiendo como esperamos altibajos. ¿ Por qué otra vez? Bueno, la última campaña que hicimos fue un flop. El creativo no funcionó. Bueno. Me pregunto por qué, ¿por qué fue un flop? Bueno, muy pocas personas respondieron a la campaña. Número cinco, ¿por qué? Bueno, la gente no puede decir la diferencia entre el nuevo modelo y el viejo seis. Por qué la gente no se da cuenta de las nuevas características que hemos agregado o no se dan cuenta del valor en realidad actualizar al nuevo producto y Bueno, no nos centramos en las diferencias entre el viejo modelo y el nuevo. Aquí vamos de nuevo, esta es nuestra estrategia creativa. Esencialmente. Sabemos que ahora es creativos exactamente lo que necesitamos hacer en nuestras ideas de campaña. Sabemos que necesitamos enfocarnos en las diferencias entre el viejo modelo y el nuevo on. Necesitamos. Sabemos que necesitamos grande esto. Realmente necesitamos resaltar por qué debes estar mejorando y educando a la gente sobre el beneficio de hacerlo. Entonces, como pueden ver, cuando preguntamos por qué, cuando clavamos temprano estas preguntas, se convierte en toda una capa de bloqueo. Nuevamente, el punto de la creatividad es mover a la gente del punto a al punto B. Y si lo piensas como si estuvieras parado de un lado de un abismo y donde quieres ir está del otro lado. Entonces estamos parados donde estamos ahora, donde están nuestros clientes ahora, lo que estamos pensando ahora, y del otro lado es lo que queremos que piensen. Y aquí es donde queremos ir. Bueno, un pensamiento mayor es el puente sobre ese abismo. En, para construir ese puente, realidad tenemos que hacer este trabajo temprano para poner en marcha la estrategia. 7. Piensa como Kubrick: Stanley Kubrick es laureado como uno de los más grandes directores de todos los tiempos, haber escrito y dirigido películas como el 2001, una Odisea del Espacio, chaqueta de metal completo, una naranja Clockwork, The Shining, y toda una lista de otros. Y es un gran ejemplo de pensamiento estratégico enfocado de tener una visión clara del objetivo final y el producto final, si se quiere, en un sentido creativo. Porque no siempre fue un gran nombre Director. Por supuesto, todo el mundo empieza en alguna parte. Y en 1960 ya tienen en una cadena de películas realmente buenas detrás de él. Agarró el trabajo de dirigir en 1960, la clásica épica de Hollywood Spartacus. Y protagonizó en guerra los tesalonicenses de peso pesado, Lawrence Olivier, GE, y Charles Lawton, quienes estaban comprometidos en una rivalidad de inicio constante y amargo. Y entonces también tuvo a Kirk Douglas, quien no sólo era una estrella masiva en su momento, sino que también fue el productor de la película. Por lo que Kubrick AT mucho en su plato. No obstante, Kubrick, que en su momento tenía sólo 30 años de edad, tuvo la capacidad de mantenerse enfocado en su propia singular visión creativa. A pesar de todo lo demás que pasaba en su mente, sabía lo que al final quería que fuera la película, aunque no tuviera todos los detalles en su lugar, tenías una visión general al final de lo que intentaba hacer. Y esto fue incluso cuando no tuvo la última palabra sobre el camino escenas con película guionada que actuaron todavía, visión de Kubrick juntó todo al final para hacer Spartacus un enorme éxito comercial y crítico. ¿ Fue la película que habría hecho una VR, máximo poder sin libro. Todavía tenías suficiente de revisión para meterlo todo en una línea suficiente para no sólo entregar una libertad artística, sino también en un frente comercial. Ahora en nuestro juego, el juego de publicidad conceptual, no se trata de nuestra propia visión singular. Se trata de la visión única del público de cómo quieren vivir en relación con el problema o la solución, el dolor o el placer, o la pesadilla o el sueño. Nuestra oferta gira en torno a la hora de crear campañas pareadas. Tenemos que ser como enfoque láser a Stanley Kubrick y cómo trabajamos. No tan inflexible que no podamos pivotar cuando la situación lo exige, porque a menudo lo hace, pero con una línea de visión clara y esencialmente un esclavo como la devoción. Entonces, ¿qué resonará con nuestro público? Y eso no fue juego de palabras pretendido allí en realidad ahí contra ellos. Si has visto la película Spartacus, esto te hará notar, y también hará notar tus productos. También te diferenciará y diferenciará tu marca. La singular visión de lo que los del público, igual que hizo que Kubrick se percatara. Y al igual que ha diferenciado a Kubrick como un icónico director de cine que fusionó el lado artístico de su oficio con grandes resultados taquilleros. Pero necesitamos mantenernos fieles a esta visión creativa. Tenemos que mantenernos fieles a la visión del público de lo que cuenta para ellos en su vida. Su visión de alejarse de un problema o de un dolor y hacia un placer o deseo. Todo esto comienza y todo termina con determinar cuál debe ser la estrategia creativa desde el principio. 8. Module 1: proyectos de clase: Entonces ahora veamos los proyectos de clase. Toma un breve, estás trabajando en esa Eva todavía para escribir todo en lo que has trabajado en el pasado. Alternativamente, puedes tomar algo en tu vida que te gustaría resolver, tomar una decisión o planear. No importa lo que sea. Estos ejercicios son todo sobre practicar las técnicas y las lecciones para que puedas aplicarlas de forma rápida y sencilla para trabajar en el futuro o en tu vida si lo deseas. Ahora, ten una oportunidad en ambos ejercicios por los que vamos a pasar por aquí. Puedes usarlos en combinación o por separado. Echemos un vistazo al ejercicio 13, preguntas simples. Te acordarás de esto de los videos. Hágase estas tres preguntas, luego anote sus respuestas. Puedes pedirles en nombre de tu marca, negocio o cliente. Incluso podemos pedirles a ti mismo, sólo tienes que sustituir a la Wii. Pero cuestiono uno. ¿ Qué queremos lograr? Como nos cubrimos antes? Podría ser ventas, ingresos, clientes, conciencia de marca, o cualquier otro cambio específico de resultado. Ahora pregunta dos. Ahora, ¿qué vamos a lograrlo? Por ejemplo, nuevamente, potenciando una marca o servicio, lanzando un nuevo producto, reclutando nuevo talento, cualquiera que sea, solo sé específico, y solo responde de la mejor manera que sepas cómo ahora mismo. Entonces echemos un vistazo a la pregunta tres finalmente, ¿por qué no la hemos logrado todavía? ¿ Es una falta de conciencia, falta una imagen de marca o una imagen de fondo, tal vez un competidor, un cambio en las circunstancias de negocio, o tal vez incluso el mercado. Esta pregunta te ayudará a identificar cualquier obstáculo potencial en el camino. Y en realidad, es muy bueno para desencadenar una estrategia creativa en primer lugar o incluso una idea de campaña en esta etapa también. Ahora planifica tu estrategia. Una vez que ella sepa lo que quieres lograr, cómo lo vas a lograr, y cualquier cosa que pueda interponerse en el camino estás en un gran lugar y desarrollar una estrategia creativa sencilla para construir. Intenta resumirlo en una frase corta por ti mismo si puedes. Y para cualquier otra persona involucrada también, les va a ayudar a que realmente se apoderen de lo que intentas decir. Por ejemplo, crear conciencia de marca usando influencers de Instagram. Campaña de cráter dirigida a cazar furtivamente los incontentos clientes del competidor más establecido. Alinear nuestro producto para aliviar una preocupación clave en los medios. O tal vez podríamos ejecutar una campaña festiva que comunicara los valores familiares de nuestra marca. Simplemente se acorta tan simple como eso. Se trata de dejar realmente claro lo que estamos tratando de lograr. Y si puedes construir en la forma en que lo vas a lograr, y también cualquier obstáculo en el camino así en esa pequeña frase corta, entonces aún mejor, por ejemplo, dijimos, crear una campaña dirigida a cazar furtivamente a los incontentos clientes, tener un competidor más establecido. Bueno, la cosa en los caminos, si tienes un competidor más establecido, el objetivo es sacar furtivamente a estos clientes y cómo lo vamos a hacer. Bueno, claramente son infelices. Obviamente, ese tipo de pistas de cómo vamos a hacerlo. Vamos a apelar al sentido de infelicidad con la competencia y luego resaltar el beneficio de nuestro servicio como un opuesto directo a eso. Entonces digamos que el servicio al cliente no fue muy bueno. Y tienes un servicio de atención al cliente de cinco estrellas, entonces eso es perfecto para esos clientes. Ahora por fin, veamos varios niveles de Y. Sólo un recordatorio rápido de qué hacer. Paso uno, anota lo que quieras lograr o lo que te impide lograrlo. Entonces por ejemplo, queremos hacer X, Y, Z, yo quiero, o esto es, esto es un problema porque ahora paso dos, muy simplemente se detuvo a preguntarte por qué y preguntarte por qué hasta que ya no puedes preguntar por qué. Cuando simplemente no queda nada, has golpeado tu respuesta final. Esta respuesta final probablemente será el verdadero objetivo o problema, o el meollo de cualquier decisión estratégica que necesites tomar. En otras palabras, qué determinará el éxito o fracaso de lo realmente importante en el que debes enfocarte. Cada meta un problema es diferente, así que solo sigue adelante si es necesario. En la hoja de trabajo, te he proporcionado algo extra va a 14 sabios, por lo que puedes tener un ir todo el camino y ojalá que tu verdadero objetivo sea un problema, y construir una estrategia a partir de ahí. 9. Module 1: domina: Entonces podemos ver que no se puede esperar un trabajo fuerte inspirador, creativo a partir de un vago en Pensamiento inspirador, breve, Efectivo. Esencialmente, cuando se trata de creatividad es el pensamiento creativo a medida. No va bien, bueno, esto funcionó para ellos y eso funcionó para estos. Y he visto esto muchas veces donde he visto, por ejemplo, agencias vendiendo cosas que han hecho antes a clientes para que vaya un cliente completamente diferente. Bueno, hicimos esto por ellos, así que lo haremos por ti. Y el cliente lo compra porque piensan, oh bien, genial, lograr esto, lograr eso. Entonces sería lo mismo para nosotros bien, porque era cliente completamente diferente, conjunto de circunstancias completamente diferente y sus retos y metas, no necesariamente los retos y metas del otro cliente. Es increíble que esto suceda, pero sucede todo el tiempo. Entonces queremos, no nos interesa eso. Podemos elevar nuestro juego y podemos elevar el juego de nuestros clientes aplicando realmente, pensando creativo a medida e insistiendo en ello también. Empieza todos tus proyectos creativos determinando primero el objetivo y cualquier cosa que se interponga en el camino, porque si lo piensas, cuántas personas en la vida saben exactamente a dónde van y exactamente cómo llegar. Cuántas personas se sientan y trabajan eso y se apegan a un plan. No mucha gente hace eso en la vida. No importa la publicidad creativa, sino unas cuantas personas que hacen algún resultado sobresaliente. Eso es lo que queremos abrazar a su mayor. Entonces si alguna vez estás atascado sabiendo qué es un problema o tratando de llevar a tu cliente al punto de darse cuenta cuál es el problema, cuál es el destino, cuál debe ser la estrategia. Todas estas preguntas se pueden hacer mediante el uso de los siete niveles de y sistema. Ellos me ayudarán a llegar a la verdad sobre lo que quieres lograr. Si comienzas con una proposición de lo que quieres lograr, cómo lo vas a lograr, y cualquier cosa que pudiera interponerse en el camino y luego trabajar hacia atrás desde ahí. Esto te llevará a la solución correcta para más rápido y más fácil. Te sugiero altamente que descargues los siete niveles de por qué hoja de trabajo y utilices en cualquier momento que estés en el punto de partida de un trabajo o proyectos. Y de hecho, puedes usar esto para tu vida fuera de la publicidad creativa también. Funciona para absolutamente todo. Úsalo al inicio de cada trabajo creativo. Y te pondrá en buen camino desde el principio. 10. MODULE 2: PENSA COMO TU audiencia: Lo que vamos a estar cubriendo en este módulo, vamos a estar mirando los filtros personales que obstaculizan nuestro pensamiento como creativos. Vamos a preguntar cómo y por qué la realidad no es real. Y vamos a ver cómo nuestros dolores percibidos y placeres impulsan el comportamiento. Porque esto es muy importante cuando se trata de comportamiento del consumidor y por tanto cómo interactúan las audiencias con nuestra publicidad y nuestros conceptos. Por último, veremos por qué es tan importante estar fuera de los viles sesgos y cómo en realidad podemos hacer eso más. Cómo podemos hacerlo mejor y más a menudo. Ahora, lo más importante de este módulo, como dijo Mark Twain, es todo sobre cuestionarte a ti mismo. Dijo que no es lo que no sabes, eso te mete en problemas. Es lo que sabes con certeza. Eso simplemente no lo es. Entonces, ¿qué quiere decir con eso? Bueno, básicamente está diciendo: No creas todo lo que piensas, no creas todas tus suposiciones, puede que en realidad no sean ciertas. Básicamente puedes meterte en problemas si solo asumes que todas tus creencias y todo tu conocimiento actual es como es. Y si asumes que lo que piensas y cómo ves el mundo es cómo tu público va a ver el mundo y responder, entonces puedes meterte en un poco de problemas en cuanto a tus resultados. Ahora bien, esta es una parte realmente importante de la publicidad. Es opcional en el proceso que trabajamos también. Pero recomiendo encarecidamente trabajar en esta parte de ti mismo como creativo. Porque nuestros cerebros tomaron 11 millones de bits de información por segundo. Quiero decir, eso es un alucinante que les sacan. Pero en realidad solo procesamos alrededor de 40 bits por segundo porque con tanta entrada sensorial llegando en todo el tiempo, simplemente no podremos manejarlo. Simplemente estallaríamos cabezas o simplemente volveríamos a Jelly. Solo para poder funcionar como un ser humano en este mundo, sobre todo hoy en día, tantos estímulos alrededor esencialmente nuestro cerebro necesitan ser como goritas de discoteca. Necesitan decidir qué entra. Entonces esto significa que sólo tendemos a ver una versión de los eventos. Y esa versión es nuestra versión porque en realidad no vemos con los ojos. En realidad vemos con nuestros cerebros son, cuando piensas en los ojos, en realidad son como un tipo de ventanas. No sólo Windows recibe información a través de ellos, sino que en realidad también son un poco como pantallas, como nuestros cerebros son como proyectores. En realidad proyectarán una versión inventada de la realidad están en el mundo. Esto significa inspirar, convencer y obligar a cualquiera a hacer cualquier cosa. Tenemos que ver versión pasada del mundo es donde lo ves. Tenemos que saber primero cómo nuestro público ve el mundo. Tenemos nuestros propios sesgos personales, nos guste o no. Simplemente porque nuestros cerebros tienen que construir un modelo del mundo. Tienen que construir algo que piensen, bueno esto es cierto. Esto es lo que sabemos. Para poder simplemente ir sobre nuestra vida cotidiana, tenemos que categorizar las cosas. Tenemos que usar experiencias pasadas para tratar de predecir el futuro. Pero si podemos superar estos parpadeos, porque si en realidad podemos ver más allá de nosotros mismos, nos pone en una ventaja inmediata porque en primer lugar, todo el mundo estará haciendo esto. Y en segundo lugar, nos permitirá ver soluciones que simplemente no estaban allí antes. Entonces realmente esto es relevante para, en términos de nuestro público. Queremos poder ponernos en los zapatos del público. Y no sólo desde una perspectiva racional, sino desde una perspectiva emocional para empatizar y simpatizar con su punto de vista y cualquier reto que se enfrentan y cualquier sueño que puedan tener . Queremos poder ver lo que ven y pensar lo que piensan y sentir lo que sienten. Y en última instancia saber lo que es importante para ellos. Porque casi podemos olvidar el resto. Podemos más o menos olvidar lo que creemos que deben pensar o sentir lo un cliente le gustaría que piense o sintiera. Eso es básicamente irrelevante. gente no le importa lo que tengas que vender. Sólo les importa cómo puedes ayudarlos. Entonces cuando entendemos su visión emocional del mundo, sus sueños, sus deseos, las dudas, los miedos. Podemos entonces posicionar nuestra oferta de una manera que les ayude a satisfacer la necesidad emocional actual. Esencialmente, estamos aprovechando puntos de dolor y placer en la vida de las personas. ¿ Cómo funciona esto? Bueno, cada acción que tomamos en la vida es una de dos cosas. Es uno, alejarse del dolor, ya sea real o percibido, o hacia un movimiento hacia el placer, real o percibido. Podemos imaginarnos mucho el dolor o placer por el momento y no es la realidad real. También puede ser un intento de hacer ambos a la vez. De hecho, a menudo es un alejamiento del dolor y hacia el placer. Si piensas en el correo electrónico, te miras al espejo y piensas un poco de barriga y yo voy a comer correctamente y todo lo demás. Entonces, en primer lugar, reconocerás en un punto de dolor percibido no es deseable en tus ojos. Pero también te estás imaginando al mismo tiempo, el placer en el que estás pensando, la confianza que tendrás, tu pensamiento de volver esos genes que usas para entrar hace cinco años. A menudo es una combinación de ambos. Es el empuje y el tirón de los dos. A menudo son los más poderosos y hacen que realmente te muevas en la vida hacia ciertas metas, sean cuales sean y ciertos cambios de comportamiento. Ahora, la publicidad no está lejos de una cuestión de vida y muerte, sino cuando se trata de las decisiones de nuestro público, a la hora de obligarlos a actuar, a invertir tiempo, dinero y energía. Lo que queremos que hagan, en realidad es cuestión de vida y muerte. Déjame explicarte. La tarea de las células cerebrales es en realidad mantenernos vivos, seguros y bien, es mantener vivo el cuerpo lo suficiente como para procrear y criar niños y todo lo demás. En esencia, es mucho un cerebro primitivo. Y esta no es la parte del cerebro que se preocupa por la política o las películas de arte house ni nada por el estilo. No hay tonos de gris a este cerebro, simplemente pagando es igual muerte y placer es igual a la vida. Así que obviamente, va a tratar de alejarte del dolor y hacia el placer en cada punto del tiempo. Ahora, dependiendo de a qué vincule dolor y placer, no siempre es la mejor forma de trabajar, pero es la forma en que trabajamos. Por ejemplo, si alguna vez has retrasado, si alguna vez has pensado, sé que necesito ir al gimnasio. Sé que debo comer más sano, desconocido debe ordenado o lo que sea. Si lo sabes, debes hacerlo y quieres hacerlo, bueno, por qué no es porque asocias más dolor con la tarea, entonces haces placer con los resultados. Y también puede funcionar al revés. Se puede tener algo que en teoría es placentero, pero secretamente le atribuye dolor. Esto explica por qué las personas se autosabotan. Piensan conscientemente, vale, quiero esto en mi vida. Digamos que quieren una relación, pero inconscientemente, asocian el dolor con estar en una relación. Por lo tanto, la mente subconsciente hará todo lo posible a través del cerebro para sabotear los resultados. Entonces necesitamos entender qué papel está desempeñando nuestro autor en esta ecuación de vida y muerte porque suele ser poderosa. Necesitamos saber, ¿ayudará a nuestro público alejarse del dolor, también conocido como muerte? ¿ O les ayudará a avanzar hacia el placer? El cerebro, esto es vida, esto es expansión en evolución, o ¿les ayudará a hacer ambas cosas? En la mayoría de los casos, probablemente se alejará del dolor y hacia el placer. Pero, ¿qué papel ofrece R cumple en esta matriz de vida y muerte? Para entender esto, necesitamos pararnos fuera de nuestra propia ecuación de placer de dolor. Todos tenemos nuestra propia ecuación de que tomamos su realidad, nos tomamos verdad, pero otras personas ven las cosas de manera diferente. Necesitamos saber cómo piensan y se sienten para entender qué les va a motivar lejos del dolor y hacia el placer, y cómo nuestra oferta puede ayudarles a hacer eso. Esto nos dirá el mensaje que necesitamos transmitir y cómo darle vida a través de palabras e imágenes en nuestros conceptos. Entonces esto realmente suele ser poderoso y muy, muy importante. 11. Eliminar tus callejones: Vale, bueno, si quieres evidencia de esto, de cómo vemos con nuestras mentes y nuestros cerebros no son RIs. Sólo necesitas echar un vistazo a estas dos imágenes que te vamos a mostrar aquí. Mira esta primera imagen y pregúntate, ¿ qué ves? ¿ Ves un cráneo como la mayoría de la gente hace inicialmente? ¿ O ves a una joven mirando en un espejo? ¿ Te gusta el vestido tradicional? Los dos ahí. Pero uno es quizás un poco más complicado ver luego otro, dependiendo de cómo mires las cosas es tan simple como eso. Yo mismo veo tu puntuación cuando la miré por primera vez y tengo que ajustarme para ver a la mujer en el espejo. Tengo que prestar una atención más consciente y buscar conscientemente a esa mujer. Y si no supiera que estaba allí conscientemente, podría no verla en absoluto. Hecho, probablemente no lo haría. Entonces casi estoy viendo con mi mente a través del tipo de máquina que es el cerebro, si se quiere. Ahora echa un vistazo a este siguiente. ¿ Qué ves esta vez? Porque en realidad hay dos imágenes aquí. Dependiendo de cómo funcione tu mente. Es posible que vea a una joven con un sombrero de plumas, o puede ver a una anciana con una orilla sobre una cabeza. De hecho, el artista que creó esto, se trataba de que quería mostrar el suyo, creo que fue su esposa y su suegra en la misma imagen. Dependiendo de cómo mires las cosas o más bien de cómo funciona tu mente en el mundo, verás algo diferente. Entonces volverá a ser, si prestas atención consciente, entonces ojalá puedas ver el otro lado de la imagen que no viste antes. A pesar de que los dos están en la misma imagen, nuestros cerebros deben categorizar como una cosa u otra. Y lo hacen para evaluar lo que significa la imagen. Esencialmente, porque debemos tener sentido inmediato fuera del mundo para que podamos navegar y sobrevivir a él. Entonces el cerebro hará esto mirando lo que hay en nuestra mente. Mirará a nuestra propia imagen y el mundo que nos rodea entonces se ve en relación con nuestra identidad y lo que es importante para nosotros. Porque eso está en última instancia en el cerebro, necesita saber lo que es importante. Para que nos pueda mantener vivos y ayudarnos a prosperar. Y esencialmente, todas las creencias y puntos de vista con los que está programada la mente subconsciente determinarán cómo está conectado el cerebro y por lo tanto, qué información deja entrar a través del puerta porque está considerando la información, ¿es necesaria o es innecesaria? ¿ Es importante o no? Es parte de quiénes somos y nuestra vida como vemos todo este tipo de cosas, ejecutando todos estos cálculos todo el tiempo. Y está emitiendo la mayoría de las cosas porque simplemente es necesario, en casi todos los casos es decidir qué significan las cosas. Por lo que puede recordar el fenómeno relativamente reciente del vestido azul y negro. Se hizo viral en todo el mundo en redes sociales y fue muy debatido por todos, desde Taylor Swift hasta Kanye West y Justin Bieber. El motivo fue que el vestido presentaba el patrón de rayas horizontales que la gente decía que era blanco y dorado o azul y negro, dependiente de con quién hablaste. Recuerda en ese momento, todos estábamos mirando la misma imagen, sin embargo todos estamos viendo algo diferente. Creo que estaba trabajando independiente en una agencia en ese momento y un ejecutivo de cuenta me matan que el vestido era azul y negro mientras juraba que era blanco y dorado. Ahora, obviamente era un redactor y yo tenía una comprensión básica de la naturaleza de cómo vemos el mundo. Por lo que sugerí que era diferente. Yo sugerí que eran nuestros cerebros interpretándolo de manera diferente. Y en ese momento juró que lo estaba inventando. Ella pensó que se inventó en la teoría del ROS, pero es cierto. El motivo por el que Taylor Swift o azul y negro y Canadá, EU son blancos y dorados es que no vemos con los ojos. Vemos dondequiera que estemos preparados para ver, dependiendo de cómo estén conectados nuestros cerebros. Ahora, no te preocupes, no vamos a profundizar en las complejidades son misterios de la psicología humana. Sólo darse cuenta de ese ejemplo, igual que la mujer en el cráneo, nos muestra que nuestros cerebros verán las cosas subjetivamente y esa es la parte importante. Esto significa que nunca podemos confiar plenamente en nuestra visión del mundo. Podemos pensar que somos objetivos porque después de todo, nosotros, creemos que analizamos, racionalizamos, consideramos los hechos. Y los hechos están ahí frente a los de azul y negro o blanco y oro? Versus cuando la audiencia y trabajar con un consumidor, eso está bien, llegamos a ver las cosas queramos. Eso está bien. Podemos elegir azul o negro y blanco u oro. Pero como creadores, tenemos que tomar control consciente sobre nuestras propias mentes y tenemos que usar nuestra imaginación para calificarnos de nuestros propios moldes y en los mapas del manto de nuestra audiencia. Cómo ven las cosas. Eso es todo lo que importa. Porque quiénes son como personas son público que nos dirá lo que ven y por tanto lo que se necesita para que se comprometan, inviertan y tomen medidas en nuestro anuncio u oferta. Y eso es lo que es importante para nosotros. 12. Piensa en reversa:: Una forma de ver todo esto es en términos de, estoy seguro de que has escuchado la analogía de policía bueno, poli malo. Del mismo modo que los consumidores son leales a ciertas marcas, aquellos de nosotros trabajando detrás de escena para promocionarlas. Podemos ser leales a eso. Podemos desarrollar estas lealtades y no hay nada de malo en eso, sobre todo si es tu marca, si es tu negocio, por ejemplo, o trabajas para la empresa que lo posee. Y por supuesto, si conoces bien al cliente y al negocio, como creativo, por supuesto, vas a ser más leal a sus clientes, sobre todo amar a sus marcas. Y por supuesto, está a la razón, pensarán que lo mejor de ellos es la marca es nuestro bebé. Por supuesto, lo vamos a pensar favorablemente incluso apasionadamente. Pero aunque un producto o servicio de marca o una oferta tenga sus admiraciones, no significa que todos los miembros de nuestro público piensen así mucho menos cuidado. Al igual que algunas personas serán súper fans de decir, Apple. Pero a otras personas tal vez no les importe. Necesitan algunos lo convencieron para que sea un creativo efectivo. Siempre quieres estar lanzando tu oferta o revisión de ideas será la persona más cínica del planeta o en la habitación, digamos que si estás en una situación de pitch y tus potenciales clientes sentados justo ahí frente a ti, quieres buscar a la persona más cínica de esa habitación. Eso es sin duda lo que solía hacer. No solo solía buscar a la persona asintiendo, tipo de seguir adelante. Sí. Sí. Sí. Lo tengo. Antes buscaba a la persona que me ha dado fue uno de mi viejo CD dijo los ojos de tiburón. Alguien que no estaba convencido y estaré pensando, vale, esto va a funcionar si están convencidos. Muchas de las veces vale la pena ser un poco cínico tú mismo. A pesar de que eres el que cantan alabanzas de una marca por ganarse la vida a través de las ideas de campaña que te plantean. Esencialmente lo que estamos diciendo es asumir este papel de policía bueno, poli malo con el yo, y también con tu trabajo con la marca y si es necesario con un jefe, cliente, o colega, necesitas desempeñar este papel. A veces es una especie de dicotomía realmente interesante en realidad porque por un lado, hay que ser el exponente más apasionado de la marca para poder contar esa historia en su mayor parte manera efectiva. Y contar de todas las formas que mejorará la vida del público. Sin embargo, por otro lado, es necesario retener como su desapego sigiloso del bombo y necesitas ser el pensador más frío de la habitación. 1.5, buen policía en realidad te dará la pasión por crear nuevas ideas con el gusto en primer lugar. Pero también ser 1.5 respaldo te basará en la realidad, asegurando que te mantengas lo más objetivo posible. Por lo que en realidad estás mirando la forma en que son las cosas en lugar de la perspectiva de marca ideal, si quieres. Aquí es donde realmente entra en juego pensar casi exclusivamente desde el punto de vista del público exclusivamente desde el punto de vista del público. Porque en lugar de cuidar y apasionadamente los éxitos del producto o servicio, ahora estás llevando apasionadamente sobre las audiencias propias predicamento. Por más que si fuera suyo, es si fueras el público y era tu vida, y era tu dinero y tu tiempo y tu energía, estaca, tus resultados en juego. Uno de los mejores ejemplos de este tipo de pensamiento es Jeff Bezos, el fundador de Amazon. Es conocido por decir estas palabras, empieza con el cliente y trabaja al revés. Pero en realidad Steve Jobs lo dijo antes de eso. Trabajos fue preguntado por un miembro del público hace muchos años por qué software de sus competidores tenía más características que las suyas. Y para darte una idea de cuánto tiempo fue, tenía una cabeza llena de pelo largo. El miembro del público estaba teniendo un poco de excavador, él consiguiendo algunos movimientos y los nuestros de la audiencia. Le preguntó qué había estado haciendo personalmente durante los últimos siete años. Ahora, Steve Jobs se sienta en el taburete y piensa en ello por un tiempo. Está ahí y sus jeans y su icónico jersey. Y lo piensa por un tiempo y dice, bueno, hay que empezar con la experiencia del cliente y trabajar al la experiencia del cliente y revés a la tecnología. No puedes empezar con una tecnología e intentar averiguar dónde vas a intentar venderla. Y he cometido este error probablemente más que nadie en esta habitación. Y tengo que el tejido cicatricial lo aprueben. Y sé que es el caso. Ya que hemos tratado de llegar a una estrategia y una visión para Apple. Empezó con, ¿qué increíbles beneficios podemos dar al cliente? ¿ A dónde podemos llevar al cliente? No, no comenzando con, sentémonos con los ingenieros y averigamos qué tecnología impresionante tenemos y entonces ¿cómo vamos a comercializar eso? Eso es esencialmente lo que hizo. Acaba de pasar todo este tiempo mirando eso, mirando al cliente. ¿ Y cómo podemos trabajar al revés desde eso, y cómo puedo liderar esto? Y por eso Apple o donde están hoy. Jeff Bezos, repite el mismo mantra y construyó Amazon en la parte posterior del mismo. Además del Amazonas, todo lo que Amazon comienza con el cliente y luego trabajaron al revés desde allí. Están preparados para llevar cinco a siete años desarrollando un nuevo servicio. El concurso es dos o tres. Básicamente no está en el proceso ni en el método. Es solo en el resultado final para el cliente. El proceso de trabajo hacia atrás, opcional. Suena genial, pero parece mucho trabajo. Oh chico. ¿Cómo empezamos? Bueno, el proceso de trabajo hacia atrás no debería ser opcional a menos que conozcas una mejor manera. No deberías saber una mejor manera hasta que hayas intentado trabajar al revés proceso varias veces. El proceso de trabajo hacia atrás realmente funciona. Y esta cosa en particular aquí, suena genial, pero parece mucho trabajo hecho correctamente. El proceso de trabajo hacia atrás es una enorme cantidad de trabajo, pero te ahorra aún más trabajo después. El proceso de trabajo hacia atrás no está diseñado para ser fácil. Está diseñado para ahorrar enormes cantidades de trabajo en el backend y para asegurarnos que realmente estamos construyendo lo correcto. Pero tantas empresas lo hacen es que las construyan. Construyen el derecho al software. Eso es mucho trabajo. Lo consiguen todo funcionando. Y luego lo tiran sobre la pared al departamento de mercadotecnia y dicen: Vale, esto es lo que construimos, ¿verdad? Depresor deja para ello. Ese proceso es el que en realidad es al revés. Así como los empleos y Bezos encarnan este principio de comenzar con el cliente y trabajar al revés. Una vez que hayamos identificado nuestro objetivo, realmente deberíamos iniciar el proceso conceptual, cumpliendo ese objetivo a través nuestras ideas creativas con los deseos específicos del público, y luego trabajar hacia atrás de allí, Londres va a los pies de la solución creativa de los hablados ideal. Ahora, asumiendo que ya hemos hecho el trabajo de desarrollar el objetivo final para nosotros mismos. Al igual que en qué queremos lograr para nuestra marca o negocio? Entonces tenemos que poner eso a un lado. Y entonces tenemos que decir bien, está bien, si vamos a desarrollar una solución que entregue este objetivo o supere este reto, necesitamos trabajar hacia atrás desde lo que el cliente quiere y lo que es importante para ellos. Pero en realidad deberíamos estar hablando de público en lugar de cliente porque hay pensadores creativos, tal vez no siempre estemos hablando con los clientes. Podríamos estar hablando con votantes, donantes, estudiantes y empleados, el público en general, todo tipo de personas. Y de hecho, los clientes potenciales no son clientes hasta que compran, seamos realistas, puede estar bien. El anuncio puede tener un enlace y puede hacer clic en M por. Pero gran parte del tiempo estamos plantando una semilla para que cuando lleguen a la tienda, impresionante, sea lo que sea, data y vea los productos y decidan comprarlo. Pero vamos a repetir la filosofía como una frase para recordar por nosotros mismos. Por lo que sustituiremos al público cliente, y esta será nuestra filosofía como creativa publicitaria. Empieza con el público y trabajarlo al revés. Si haces de esto tu mantra, probablemente entrarás en contacto con otras personas que no piensan ni trabajan de esta manera. En realidad están tratando de hacer lo contrario probablemente incluso sin darse cuenta. En algunos casos, es posible que tenga que ser diplomático hasta la línea. Si alguien más está ejecutando el libro de show creativo, al menos puedes aplicar esto a tu trabajo inicialmente y apegarte a este mantra siempre que puedas porque garantizará mejores conceptos, ciertamente conceptos más efectivos. Y en realidad, creo que Chris es de la misma mente que vas a tener un momento más fácil venir con ellos en primer lugar. Quiero decir, Chris y yo nos hemos alejado de una serie de clientes y trabajos bien remunerados también y oportunidades porque sentimos que realmente no podíamos ayudarlos porque estaban pensando en la camino opuesto o nuestro proceso simplemente no encajaba con el suyo por esa razón. Ahora, ya habíamos atraído más que suficientes clientes, precisamente porque simplemente nos pegamos a nuestras armas y pensamos en este público orden hacia atrás. Quiero decir, Chris también tiene sus propios ejemplos, pero te daré una incidencia personal de cómo esto a veces puede desarrollarse. Fui contratado por una agencia que se especializó en publicidad farmacéutica para ayudarles con sus productos. En una ocasión, tuvieron todo el departamento creativo más yo como freelancer trabajando en una campaña por un nuevo medicamento que redujera drásticamente los síntomas de la psoriasis, de la cual manos y articulaciones rígidas son uno de los síntomas. Pero de todos modos, un joven creativo, literalmente un primer trabajo de la historia. Bastante mucho. Ella presentó tímidamente sus conceptos, hablando abajo como lo hacía frente al grupo. Pensé que era genial. Así lo hicieron todos los demás y todos dijimos que incluyendo a su redactor interno, tenía psoriasis. Nos enteramos en esa reunión que tenía psoriasis y él era el mercado objetivo. Sin embargo, a pesar de decir que el concepto llamaría su atención y lo trasladaría a la acción, el director creativo a través del concepto fuera por el argumento de que ella conocería la respuesta cuando viera y esto no fue. Aparte de que debimos haber estado sentados con los derechos de autor o nuestro público objetivo y elaborar la estrategia creativa desde su perspectiva, ¿qué nunca has visto la respuesta, lo que tengas la mente, lo sabré cuando lo vea adentro, bla, bla, bla. Bueno, sólo tienes tanto tiempo para llegar a una solución creativa en este juego. Y no es muy largo. Mucho de las veces en este trabajo en particular, decidí que no podía volver a trabajar la agencia porque para mí esperar a que el rayo golpeara no es una estrategia. Empezando por el público y trabajando al revés. Lo más definitivamente lo es. Y a nadie se le ocurrió uno mejor. Por lo que sabemos. Sólo para terminar esto, piénsalo así. Como creativos, queremos desplazar nuestro pensamiento. Queremos alejarlo de que sé lo que me gusta y me gusta lo que sé. Y queremos cambiarlo a nosotros sabemos lo que les gusta y nos gustó lo que saben. En otras palabras, sabemos lo que le gusta al público. Nos gusta lo que sepan. Porque al final del día, lo que saben y lo que les gusta es la clave para involucrarse con ellos y por lo tanto moverlos al resultado que queremos que tengan. Y obviamente eso va a dar frutos por la marca, por el negocio, para nosotros como pensadores creativos. Porque hay una gran, gran diferencia entre lo que hace y lo que hace por mí. En otras palabras, aquí hay un producto, esto es lo que hace. Y aquí está el producto y esto es lo que hace por ti. Solo volviendo al ejemplo de Steve Jobs, él y su equipo, apple no solo crearon productos que hicieron algo. Y luego decir aquí hay algo en lo que hace algo en lo que se enfocaron, en qué hace por el cliente, y luego lo presentaron de esa manera también. Ahora si nos quedamos del lado de lo que hace por mí y lo que les gusta y lo que saben. Ese lado de la ecuación. Y lo hacemos un hábito, estará fuera frente a nosotros creativos. Los anunciantes creativos también estarán en camino para entregar ideas creativas efectivas. 13. Salga de tu cabeza: Se trata de salir de nuestras propias cabezas al final del día. Para que Sao Paulo haga esto, tenemos dos ejercicios muy, muy simples. Ahora, muchas veces podemos obtener una breve palabra. No se han realizado investigaciones detalladas. Tenemos que hacer lo mejor que podamos para pasar células en la mente del público y sacarnos de nuestra propia versión de la vida. Por ejemplo, digamos que estás vendiendo mega banda ancha súper hiperosmótica, sea lo que sea hoy en día, estás comercializando a las familias. Ahora tu, la forma en que consumes todo puede ser totalmente diferente a la forma un adolescente consume Internet. Cómo una madre o un padre dosifican o un abuelo, o tal vez necesitemos saber todas y cada una de las tomas de eso. Para que la posición débil nuestro producto de una manera que satisfaga todas sus necesidades. Por lo que tenemos dos ejercicios simples aquí. El primero se llama técnica de Gandy, y lleva el nombre de Mahatma Gandhi, quien fue negociador experto porque pudo ver otros puntos de vista. Es muy sencillo. Sólo hay unos pasos para esto. El primer paso es en una hoja de papel para anotar el objetivo de su negocio o marcas o un problema. Eso es lo primero. Ahora, antes de hablar a través de los otros puntos, la forma en que funciona esta técnica es en realidad está imitando la forma en que Gandhi solía pensar. Como probablemente sepas, negoció con éxito y pacíficamente la independencia de la India del Imperio Británico. Ahora, tenía la capacidad de pararse fuera de sí mismo. Lo que haría es que primero pensaría en lo que quería, lo que su gente quería, lo que es país quería, entonces revertiría su punto de vista. Miraría las cosas desde el punto de vista de la oposición. Entonces he estado en el Imperio Británico y él dice, bueno, ¿qué quieren? Entonces, por último, se quedaría fuera de ambos puntos de vista. Imagínese que fue un observador neutral. Acaba de entrar a la habitación, sin sesgo. Y entonces miraría y diría: Bueno, ¿cómo pueden estos dos puntos de vista opuestos y deseos opuestos ser Matt en algún lugar del medio para llegar a una conclusión satisfactoria. Entonces solo vamos a reflejar esto para poder mirar, en lugar de simplemente mirar lo que quieres como negocio o lo que el cliente pueda querer o quien sea que estemos comercializando y creando conceptos en nombre de incluso si somos nosotros mismos. Tenemos que ser capaces de mirar a ambos lo que queremos, claro, porque lo estamos haciendo por razones comerciales que queríamos dar como resultado. Pero también desde el punto de vista del público porque estamos aquí para mejorar esencialmente sus vidas de alguna manera y ayudarles a navegar por estas ecuaciones de dolor y placer como hemos estado hablando, necesitamos poder alcanzar un equilibrio entre los dos. Entonces en una hoja de papel hemos escrito nuestro problema de negocio o académico de marca. paso dos es tomar una segunda hoja de papel y anotar las audiencias, situación o problema, Lo que está pasando entonces su mundo en este momento. Y más al punto, lo que está pasando eso es de relevancia para lo que estamos proponiendo. Entonces número tres, desde la vista de los observadores neutrales Pi, justo abajo su toma sobre la situación. Suponga que no lo eras, no tenías un concepto para llegar a un zapato. Meade no tenía nada que vender. ¿ Qué quiere el público? No de? ¿ Qué es lo que todos nos gusta que quieran? ¿ Qué esperamos que quieran? ¿ Qué quieren genuinamente? ¿Entonces? ¿ Cómo puede la marca, el negocio, el producto, o el servicio, ayudar a satisfacer esa necesidad y deseo. Y esto te proporcionará un poco de apalancamiento sobre ti mismo realmente, solo se asegurará de que entras en el problema desde un punto de vista más objetivo. No está diciendo que realmente queremos que este sea el caso porque significa que podemos venderles este producto. Significa que en realidad estamos pensando en lo que piensan y sienten en este momento. Ya sea sobre nosotros y nuestro producto, si se trata solo de sus vidas. Pero es una opinión más objetiva porque a veces hay una tentación insistir en que al público le va a encantar este producto y amar esto y amar eso. Y esto es lo que quieren porque necesitan querer esto para que lo vendamos. Realmente no queremos meternos en todo eso. Queremos mantenernos casi como observadores neutrales para que podamos entender mejor a nuestro público. Seguir adelante, una vez que lo tengamos, sigue siendo esta visión neutral hasta una frase o párrafo, entonces podemos posicionar la oferta. Entonces podemos decir, Ok, cuál es la mejor manera de presentar nuestra oferta para que les ayude a satisfacer sus necesidades como ya hemos cubierto. Ahora, la técnica de tamaño completo es una técnica realmente simple y puede ser muy divertida en realidad, pero básicamente implica tomar cuatro hojas de papel en blanco. Ahora quieres posicionar uno a cada lado o extremo de una mesa. Después paso para tomar otras hojas de papel en blanco, anotar el problema, la meta en la hoja, y luego colocarlo en el medio de la mesa. ¿ Qué es lo que intentas vender? ¿Cuál es la meta? ¿ Cuál es el problema que intentas resolver? Una vez que hayas hecho eso, se trata de elegir para personas que no sean tú, cuya perspectiva vas a adoptar. Ahora, podrían ser cualquiera, podrían ser el público. Como mencionamos antes, cuando ese ejemplo de internet, digamos que estás vendiendo banda ancha y tienes cuatro personas diferentes. Tienes a mamá, yo tengo a papá, tienes hijo e hija. Todos ellos tienen necesidades diferentes. Por ejemplo, papá quiere transmitir el deporte en vivo de Internet. Mamá quiere hacer su curso único. El joven quiere hacer juego. Eso es lo que le molestó. Entonces para la hija, quiere charlar con sus amigos en video chat. Acabas de empezar a mirar desde su perspectiva. Entonces puedes anotar todo lo que es importante para ellos, que te permite entonces empezar a pensar, ¿cómo podemos expresar lo que es importante para ellos a través de nuestros productos o servicios? Pero no hay que limitar esto a las audiencias. Puedes extenderlo a cualquiera. Puedes apuntar a un colega, amigo, o familiar de persona famosa que puede estar viviendo, pueden ser papá a otro. Porque lo que harás es que obtienes una perspectiva diferente a la tuya. Y te ayudará a salir de tu propia cabeza. Así que incluso si no estás haciendo esto en un trabajo en vivo, realidad puedes probarlo como un ejercicio enrealidad puedes probarlo como un ejerciciopara flexionar tu pensamiento un poco más. Ahora, es muy simple. Simplemente anota lo que te venga a la mente. Entonces lo haces por cada persona. Y a medida que lo haces por cada persona, te mueves alrededor de la mesa y el espacio físico, lo que te ayuda aún más a salir de tu propia mente. Entonces miras a través de tus respuestas y eliges cualquier cosa útil o nueva que no hubiera considerado antes. Pero esto es sólo un buen ejercicio para hacerte pensar de una manera diferente. Esencialmente, he usado esto varias veces y en realidad lo hice con Steven Spielberg y Walt Disney y gente así. Y es increíble lo que sale. Usted sale con cosas que simplemente nunca en un millón de años pensar o decir usted mismo. Y también encuentras que te acercas a todo tipo de nuevas ideas también y nuevas formas de pensar. Y es realmente fascinante cómo funciona la mente para ellos, pero definitivamente dale una oportunidad y mira cómo funciona para ti. En el módulo para llevar, ¿Qué aprendimos aquí? Aprendimos que todos tenemos filtros para obstruir nuevas ideas, nos guste o no. Nuestro público puede ver el mundo manera muy diferente hacia ellos piensan que sienten y actúan dependiendo de lo que están sintiendo, dolor y placer a no lo que hacemos. Tenemos que entender eso. De hecho, para pensar con claridad y eficacia, necesitamos adoptar el punto de vista de nuestro público. No sólo a veces, sino en todo momento. Tenemos que estar pensando desde su perspectiva, justo el camino a través del proceso creativo. Y si estamos trabajando con alguien o para cualquiera que no esté haciendo esto, tenemos que comprar eso en mente. Todo lo que necesitamos para poder tratar de decirles, mira, no se trata de lo que queremos creer, lo que queremos que suceda. Se trata de lo que le importa al público y cómo actúan. A continuación, vamos a construir sobre esto. Vamos a tomar lo que hemos aprendido hasta ahora en términos de identificar nuestro objetivo, en términos de ver más allá de nuestros propios sesgos. Y en realidad vamos a trasladar esto a beneficios ahora. Entonces en el siguiente módulo, vamos a estar usando nuestra nueva perspectiva, perspectiva de nuestro público, para posicionar los beneficios de nuestra oferta. 14. MODULE 3: MAGNIFY LOS BENEFICIOS: Lo que vas a aprender en este módulo. Bueno, en primer lugar, vamos a hablar de la diferencia entre beneficios y características y lo importante que es, y cómo a menudo se confunden en el proceso publicitario. También vamos a cubrir como parte de esto por qué en realidad necesitamos comunicarnos de manera diferente con diferentes partes de la mente. Y esencialmente por qué la emoción es rey cuando se trata de publicidad, ciertamente en publicidad creativa. Por último, veremos la importancia de una USP. Pero, ¿qué hacer si no te has ido? Toda toma de decisiones humanas es emocional antes de que sea racional. Probablemente lo sepas, pero si no lo hiciste, y son noticias para ti, es noticia para mucha gente. La mayoría de la gente no se da cuenta que eran criaturas tan emocionales. Piensan que todos sus pensamientos son puramente racionales y que hay originados en la mente consciente. Bueno, desafortunadamente, esto no es cierto. De hecho, la mayoría de las veces estamos en el extremo de la cola de casi todas las decisiones que tomamos. Entonces, si ese es el caso, ¿por qué alguien persuadiría a alguien más con argumentos racionales? La mayoría de las veces cuando la gente está enfocada en el lado racional de las cosas, es realmente porque están confundiendo beneficios con características y en realidad es bastante fácil de hacer. No es que sean inteligentes, no es que no sepan lo que el hacer necesariamente. Son sólo los beneficios y características. No es obvio qué hacer y si nadie te enseña, no lo vas a saber. Entonces, ¿cómo contamos las características de los beneficios y cómo lo hacemos tan fácilmente de un vistazo? Bueno, hay una diferencia importante entre los dos. Los beneficios son emocionales, son esencialmente experienciales también. El sentimiento que el público recibe cuando interactúan con lo que sea que estés promocionando. En tanto, las características son racionales. Realmente de naturaleza mecánica. Son esencialmente las partes componentes que permiten al público tener esa experiencia con la marca, con el producto o con el servicio. Por ejemplo, lo que separa a un Rolls Royce de un automóvil familiar promedio es esencialmente componentes superiores unidos de una mejor manera. Sin embargo, nadie nunca mira a un Rolls Royce y cosas. Me encantaría poder conducir esa colección de piezas componentes superiores. Piensan. Me encantaría poder saber lo que se siente al sentarme al volante de un Rolls Royce hasta ONE, un Rolls-Royce, para que la gente me vea en un Rolls-Royce. El deseo proviene de la experiencia más que de lo real que lleva a esa experiencia. Así que ese fin cada vez que realmente estamos vendiendo características, rol solo vendiendo beneficios. Si bien las características son importantes como lo descubriremos más adelante, realmente los beneficios deben ocupar la mayoría de nuestro enfoque. Básicamente, los beneficios siempre vienen antes que las características. Esa es una forma de pensarlo. Los beneficios vienen primero, las características vienen en segundo lugar. ¿ Por qué es esto? Bueno, porque hay dos mentes en necesidad de convencer y como vamos a descubrir, una mente en particular es en realidad más importante. En primer lugar, tenemos la mente subconsciente, y luego en segundo lugar, tenemos la mente consciente. Ahora, la mente consciente como tocamos antes, es la mente con la que pensamos que estamos pensando. Es la voz en nuestras cabezas, si quieres. Pero mucha, de hecho, mayor parte de la acción está sucediendo bajo la superficie, sin saberlo. Y esto continúa en la mente subconsciente. Aquí esencialmente es donde comienza toda motivación y acción. Es 100% emocional. 100% del tiempo. No es un ser racional. Y debido a la dieta en realidad puede decir la diferencia entre la fantasía y la realidad. Por ejemplo, si alguna vez has visto una película aterradora que ha hecho el salto y eso te ha hecho querer esconderte detrás del sofá. O si alguna vez has estado viendo un thriller, alguien está colgando en la azotea mientras el tipo malo intenta pisar los dedos de lo que la persona podría caer a la perdición. Bueno, te sientes como si estuvieras en esa situación, aunque solo lo estés viendo en la pantalla, sentaste en una bonita silla cómoda. Te sientes como si estuvieras ahí y hay una razón para eso. Y eso es porque la mente subconsciente no puede decir la diferencia. Lo que sea que le digas. Se supone que es cierto que externamente no puede decir la verdad de Ally. Y de hecho, no le importa la lógica. Sólo se preocupa por cómo algo lo hará sentir. Sólo pensará, ¿ Esto va a ser doloroso? ¿ Va a ser placentero? Y en qué medida y cómo todos estos sentimientos y todas estas emociones y todos estos dolores y placeres, todos encajan en un sentido más amplio de identidad que se compone de sueños, de deseos, esas creencias, y autoimagen. Esto es lo que preocupa a la mente subconsciente. ¿ Cómo apoya esto mi identidad? ¿ Cómo es esto consistente con mi identidad? ¿ Y cómo encaja todo? ¿ Y cómo me consigue todo esto lo que quiero conseguir y cómo me aleja de lo que quiero alejarme? La mente consciente es completamente diferente. En realidad no está cerca de tan poderosa como la mente subconsciente. La mente subconsciente es mucho más rápida y mucho más poderosa. Es por eso que un domina porque puede hacer mucho más de lo que podemos solo a través del esfuerzo consciente. Entonces el deseo se enciende esencialmente la mente subconsciente. Si lo piensas como un niño, la mente subconsciente es esencialmente como un niño. Y es muy, muy, muy bueno convencer a la mente consciente y muy, muy persistente cuando decide de inmediato algo. Entonces donde el niño está tratando de convencer al padre de algo que no sabías, irá en toda la medida de lo posible conseguir lo que quiere. Se quejará y se quejará y gritará, y discutirá y debatirá todo día hasta que obtenga lo que quiere y usará todo tipo de chantaje emocional juntos lo que quiere porque el lo que quiere podría ser realmente trivial y pequeño hacia lo conscientemente mentado. Pero para la mente subconsciente, es enorme, es todo. Una vez que se enciende el deseo, se pasa la cadena de mando, luz UV a la mente consciente para su aprobación. Y la mente consciente es esencialmente como los padres en este contexto. No gobierna los instintos, las reacciones, los deseos emocionales. Eso es todo hasta la mente subconsciente. Pero sí tiene palabra final sobre las decisiones. Entonces a pesar de que no sea tan rápido o tan poderoso o tan persuasivo como la mente subconsciente. Tiene el asiento del poder es esencialmente como el CEO. Ahora, si nos fijamos en una gran empresa, todo lo que se hace es esencialmente con los trabajadores o los empleados y las cosas. Ahí es donde radica el poder de una empresa. El propio CEO no tiene el poder de hacer que nada suceda. Pero llegan a decidir qué pasa y llegan a dar la instrucción final a todos los empleados sobre qué hacer. Eso es como la mente consciente. Se ocupa y fax, se ocupa de figuras, y se ocupa en lógica fría y dura. Esto significa que requiere un argumento lógico de sonido antes de que va a firmar cualquier nueva acción. Cuando hablamos de la mente consciente, no estamos hablando en términos de emociones o sentimientos, realidad estábamos hablando en términos de, se podría llamar convences finales. Si el 90% de nuestro trabajo es creativo, los anunciantes van a estar dirigidos a la mente subconsciente. No iría y conseguiría a la gente 19% del camino a través de apelar a sus emociones. Pero los últimos cinco a 10% los van a estar haciendo pasar la línea si quieres con convences finales, con argumentos racionales para persuadir al padre o al director general de que esto es correcto acción a tomar para que se firme. Ahora, ambas partes de la mente requieren motivación. Sí, como acabamos de tocar, ambos requieren motivar de una manera completamente diferente. Los beneficios son pagos emocionales que provocan deseo en la mente subconsciente. Desencadenando la motivación y la acción. Los beneficios deben ser emocionales, completamente emocionales. Y es por eso que necesitan venir primero. Porque necesitamos despertar ese deseo en primer lugar para que la mente consciente les preste atención. Y presta atención cuando tiene cierta sensación. Las características en tanto, son los argumentos racionales que convencieron a la mente consciente. El plan es sólido para que dé Es consentimiento a la acción. Esto significa porque el deseo emocional es la fuerza impulsora. Los beneficios son rey. Son absolutamente rey. Y si bien no deberíamos estar ignorando la importancia de enfocarnos también en las características. La mayoría de nuestro enfoque debe estar en los beneficios y beneficios primero, beneficios versus características. Quiero que pruebes este ejercicio rápido. Esto te va a ayudar a diferenciarlos muy rápidamente. Y también cuando sabemos separar beneficios y características, es mucho más fácil poder ponerlos en el lugar correcto si lo deseas, ya que llegaremos en un momento. En primer lugar, agarrar un trozo de papel, luego enumerar los números uno a cinco. Entonces quiero que separa la siguiente lista ficticia en características y beneficios. Y te voy a mostrar eso en un momento. Pausa este video si necesitas y agarra un trozo de papel y haz la lista. Asumiendo que tienes tu trozo de papel en tu lista. Quiero que escribas B en beneficio o F, la característica al lado del número correspondiente. Entonces digamos que tenemos el número uno o escribiremos B o escribiremos f. Y luego continuaremos eso a través de uno a cinco. Para este ejercicio, vamos a utilizar ahora una hipotética planta telefónica, los llamaríamos móviles en el Reino Unido, usted los llama teléfonos celulares. Si estás en Estados Unidos, vamos a llamarla planta de carbón aquí. En realidad es hoy en día son datos de banda ancha. Esto, eso y el otro es cosa separada, pero vamos a apegarnos a tu plan que va a la fecha de carbono conmigo, estoy seguro en la terminología, pero digamos, está bien, tenemos planetas centrales. Número uno, sin pérdida de señal independientemente de la ubicación. Anota B para beneficio, o F para función junto al número uno, ¿ cuál crees que es? Número dos, velocidades de navegación más rápidas y sin límite en el uso de datos significa que vas a poder navegar por Internet más rápido tanto como quieras. No te vas a cortar y decir, Está bien, has gastado todos tus datos, anota B o F para que sea en beneficio o después de la función. Número tres sobre textos limitados, minutos que habla por sí mismo. Derecha abajo B o F. Número para el contrato libre de compromiso. No tienes que inscribirte por 12 meses o 18 meses o cuando firmes un contrato, pero si quieres cancelarlo, está bien. No te van a cobrar que un beneficio o es esa característica estar justo en. Por último, número cinco, elige entre una amplia gama de teléfonos. ¿ Es eso un beneficio o es una característica? Anota B o anotas F y pausas este video ahora si necesitas un poco más de tiempo, lo contrario, veamos las respuestas. ¿ Cuál de estas características sobre cuál de estas prestaciones de la voluntad podría realmente decir la diferencia te llenó? Son todas características. Lo siento, sólo voy a hacerte hacer algo que fue un poco una completa pérdida de tiempo de una manera. Pero en realidad, se pretendía mostrarte cómo no es necesariamente fácil de contar de un vistazo. Porque la verdad es que cualquier producto, servicio u oferta se compone de 100% de características. Está hacia sus pensadores creativos convertir esas características en beneficios. Ningún beneficio nace como beneficio esencialmente nace como característica. Y entonces es nuestro trabajo nutrirlo en un beneficio. 15. Convierte características en beneficios: Se, veamos un ejemplo de esto. ¿Cómo funciona esto? ¿ Cómo hacemos esto? Digamos que un hombre se acerca a una mujer en un bar. Esto cuenta como ella los ve. Oh, es guapo. Parece relajado, es bastante gracioso y fácilmente más de seis pies. Pero estas son todo tipo de cosas lógicas. Todos son bastante estadísticos de alguna manera, si quieres. Su respuesta fue relajada es graciosa, es de seis pies. Pero hasta ahora hay características de quién es como beneficios, se convierten en emociones realmente, esto es lo que queremos hacer. Queremos convertir estos en pagos emocionales, como mencionamos anteriormente. Los beneficios son que se siente relajada en su presencia. Se ríe hasta que duelen unas costillas, y ella puede usar tacones sin ser más altos que él. Entonces revisemos esos. Quiero decir, la mano izquierda suma aquí porque habla por sí mismo. Obviamente, eso no necesita ser emocionalmente, si quieres. Pero está relajado por lo que se siente relajada en su presencia, beneficio instantáneo. Es gracioso. Se ríe hasta que las costillas vuelvan a estar, enfocándose en la emoción detrás de esa característica. Porque tiene seis pies más ella puede usar tacones sin ser más altos que él. Y el pago emocional. Ahora en realidad, el acercamiento hombre en la mujer y un bar es una buena analogía para esto. Como estás recogiendo a un extraño en un bar, Nunca comienzas diciendo, Bueno, primer lugar, permítanme presentarme y mis diversas cualidades. No. Te abrirías con una broma divertida y observación astuta o alinearías que les impacte un poco. Incluso una sonrisa y contacto visual como dices hola. Cualquier cosa que mueva la aguja emocional, porque es sólo cuando la aguja salta en la mente subconsciente y como resultado del cuerpo que la gente se interesa por las cosas y empieza a querer cosas. Incluso si el extraño se molestó un poco contigo, dijo algo ligeramente ofensivo, será mejor que hacer un argumento sonoro y lógico aún te va a conseguir más lejos porque estás lidiando con la mente subconsciente ante todo, y la mente subconsciente no habla. Rational 0s, lo único que entiende este sentimiento, porque la fricción es sentir. A menudo viene con una chispa. Es por eso que nunca argumentarás lógicamente a alguien para que te dé su número de teléfono a menos que quieras su número de teléfono a menos que quieras el número de un taxi local para ellos. El único momento en que te metes en los reinos de confiabilidad y puntualidad será más adelante en la conversación. O tal vez la segunda o tercera cita quizás. Pero primero, si quieres realmente encender el deseo, tienes que conseguir que esa aguja salte. Tenemos que despertar algún tipo de deseo dentro de su mente subconsciente, después de lo cual comenzarán a convencerse a nosotros mismos y admirarán esa llama inicial. Tomemos una de las características de la lista anterior para que podamos mostrarla en acción si lo desea, en realidad en una situación publicitaria, y usaremos la primera característica fuera de esa lista. La característica era una señal interrumpida normal independientemente de la ubicación. ¿ Qué significa eso en términos del beneficio? Bueno, significa que en realidad puedes mantenerte conectado con la gente y con las cosas que te importan, pase lo que pase. La conexión es algo poderoso. desconexión con el cerebro primitivo significa muerte porque hace mucho tiempo cuando, cuando todos vivían en tribus. Si te desconectaras de la tribu, probablemente te comería algo. Son números fortalecidos, pero no vas a sobrevivir mucho tiempo por tu cuenta. Básicamente, la conexión se convierte entonces en un poderoso yo emocional. Y ver cómo acabamos de tomar algo que es bastante soso, realmente es una señal ininterrumpida. Wow, qué emocionante podemos convertirlo en una célula realmente poderosa, ya sea como dolor o como placer o una combinación, ambos simplemente centrándonos en el beneficio de esa característica. Porque los beneficios crean deseo. Esto significa que podemos convertir cualquier característica en una llamada convincente y urgente a la mente emocional si sabemos cómo hacerlo, si entendemos la teoría detrás de todo esto y esto es lo que mucho estas lecciones en este curso son todas acerca. Entender los fundamentos de por qué estamos haciendo lo que estamos haciendo más que una técnica. Porque entonces podemos aplicarlo a cualquier cosa. Y sabemos que lo que estamos haciendo es ahora mismo a veces un producto o persona peligros. Hola. Si alguna vez has visto a Jerry Maguire, creo que de esa película, por ejemplo, un Ferrari que tiene, como, ya sabes, realmente no necesita venderse cuando un brillante frote Ferrari rueda por la calle. Pero a veces el público también tendrá un problema urgente en sus vidas u oferta. Canon lo arreglaremos. Ahora eso es una especie de obviedad. Realmente sólo miente que Ferrari, si tienes un problema y quieres que se arregle urgentemente, y este productos o servicios para que el mejor lo haga, todavía necesitamos vender ese producto y diferenciarlo de la competencia. Pero mucho de nuestro trabajo se hace en términos de crear el beneficio. Pero muchas veces en realidad podemos necesitar fabricar la urgente necesidad o deseo para que podamos posicionar nuestro producto como la única forma de abordarlo con urgencia. Vamos a convertir todas esas siguientes características de la planta de carbón en beneficios. Hagamos esto. Vamos a crear este deseo porque no es un Ferrari y no es obvio resolver esto ahora, resolver este dolor de espalda. Ahora con esta característica, uno no fue pérdida de señal. Independientemente de la ubicación. Benefíciate a uno, mantente conectado con amigos , familiares, y las cosas que amas. No importa lo que pase, solo refinamos un poco la línea. Se puede hacer eso con beneficios. Puedes seguir refinándolos y mejorándolos cuanto más trabajes en ello. característica dos es velocidades de Internet más rápidas y no hay límites en el uso de datos ya bastante buena célula, pero ¿cómo podemos hacerlo más emocional y más potente? Bueno, qué tal atracones en todos tus programas favoritos, canciones, videos, películas con búfer libre de navegación y streaming ilimitado. Ya no pones en cruz una declaración fáctica. En realidad estás conjurando imágenes, sonidos y sentimientos en la mente de las personas. Ahora, pueden imaginarse siendo atracones en todos los programas favoritos, escuchando las canciones favoritas. Y también pueden imaginar la sensación que reciben cuando no tienen este buffering puede volverte loco, ya sea que estés en casa o en movimiento. Característica tres, Impuesto ilimitado y minutos. Pero es bastante soso, puesto así. Sin embargo, hay un beneficio, nunca más te quedas sin crédito con llamadas ilimitadas y mensajes de texto. De nuevo, esto se remonta a evitar un punto de dolor y luego como resultado se convierte en un placer. Característica para el compromiso contrato libre, disfruta de la máxima libertad con no hay cuerdas contratos mensuales. De nuevo, así que estás hablando de usar palabras como libertad, sin cuerdas, la gente puede sentirlo un poco más. Cuentan con cinco, elige entre una amplia gama de los últimos modelos de teléfonos. Sé la envidia de tus amigos con nuestros teléfonos inteligentes de próxima gen, nuevo, estamos introduciendo la emoción. Se pueden imaginar a sí mismos, los amigos reuniéndose alrededor. Hay un poco más de calidez a ella si te gusta, podemos usar palabras como NVivo, mucho más poderosas y resonantes con la gente. Cuenta con Internet WiFi 65 G, poco de ronquido rápido. Cuando lo pones así. Convierte tus manos en un hotspot Wi-Fi y conecta todos tus dispositivos. Entonces incluso éste, que es justo, no es el beneficio más evocador, pero aún puedes imaginar la escena en tu mente de conectar todos tus dispositivos a ella. Y sólo se convierte en un equipo un poco más visceral. Hemos cubierto cómo convertir características y beneficios. ¿ Qué pasa con el punto de venta único? Porque esto es realmente importante. Esto es lo que buscan esencialmente todos los negocios y es por eso que gastan millones desarrollando productos que ofrecen uno. También se conoce como la USP. Ahora, una poderosa USP. El motivo por el que están gastando todo este dinero y todo su tiempo buscando el punto de venta único es porque es la diferencia entre un producto imprescindible, cortar medio producto. Y hace el mundo de la diferencia cuando se trata la cantidad de productos o servicios que puedes vender, la cantidad de valor que puedes adjuntar a tu marca y por ende el valor de tu empresa. De hecho, muchas empresas, la marca vale más que el negocio real. Y también el punto de venta único, el must, debe tener una severa como el producto o servicio encuentra su camino en la etiqueta de precio y crear deseo solo basado en que sea, la gente quiere lo imprescindible cosas. Entonces si piensas en Apple, iPhones, iPads, el Range Rover, los dados, y podrías seguir pensando para siempre en estos deben tener productos y no tienen que ser un Ferrari. Simplemente pueden ser los mejores de su clase porque tienen puntos de venta únicos a los demás. No se puede copiar. 16. No USP, no problema: Si ya no tenemos un producto imprescindible, o tal vez si no tenemos un punto de venta único obvio ya establecido, entonces tenemos un par de opciones. O bien podemos burlar a una USP fuera del breve y hacer algo debe tener identificando a la USP que ya está ahí y eso o no se está reconociendo o no siendo explotado. Porque no todos los negocios o clientes pueden entender la USP y es posible que no se den cuenta de que tienen uno. Bueno, tal vez no estén poniendo el foco en ello como deberían. Y podrías como pensador creativo hace, Eso es una USP, ese es un punto de venta único. Esto es algo imprescindible y no lo estamos vendiendo así. Alternativamente, en posición un producto o servicio de corte una manera mucho más convincente que la competencia que se sortea el hecho de que no tienes un punto de venta único ya establecido. A lo mejor no te has ido en absoluto, pero puedes compensarlo. Pero lo que hace no es ningún punto de venta en absoluto. Estás mirando un breve o estás mirando tu negocio y pensando, ¿por qué la gente compraría esto? ¿ Por qué la gente invierte en esto? No sé posicionarlo. Bueno, no te preocupes, no todo se pierde ni siquiera sobre tu producto o servicio se ve igual que el de todos los demás. E incluso si no estás seguro de cómo distinguirlo en términos de poder posicionarlo mejor que todos los demás. Todavía hay mucho que podemos hacer para convertir característica de corte en nuestro realmente queremos ese beneficio. Tipo cerveza. Por ejemplo, hay muy poca diferencia aparte del precio y un poco de gusto en los osos. Tradicionalmente, esta es una zona en la que una cerveza y la otra cerveza y más o menos igual. Sin embargo, debido a esto, las compañías cerveceras han inventado todo tipo de otros beneficios percibidos para persuadir a los clientes a elegir su marca y se vuelven poderosas y populares. Como resultado, realmente, se trata de crear valor de marca. Tomemos algunos ejemplos. solo por ejemplo, es una cerveza italiana es un producto premium dentro del mercado. Así que como era de esperar, el pepperoni se alinea con un estilo de vida aspiracional contando una historia de cómo está borracho por el hombre apuesto en trajes a medida con bellos modelos en sus brazos. Por lo tanto, el salto natural que haces como consumidor es si piensas esto conscientemente o no. Y de nuevo, aquí es donde funciona a nivel subconsciente. Ella sólo te hace más atractiva. Entonces podrías estar pensando, No, no lo hace, sé que no pone a la mente subconsciente a menos que pienses eso a ti mismo mientras estás viendo el adverbio, que la mayoría de la gente no lo hará. La mente subconsciente no puede decir la verdad de Ally. No puede decir fantasía desde la realidad. Y lo aceptará como verdad porque no puede rechazar una idea a menos que sea rechazada por la mente consciente. Carling, por su parte, se equipara con la pertenencia. Es consumido por chicos comunes pasando el rato con nuestro maíz ordinario en pubs y bares ordinarios. Ahora, pertenecer es un poderoso centro de placer, esencialmente para la mente. Porque pertenecer equivale a conexión, lo que equivale a supervivencia. Nuevamente, ecuación de vida y muerte. De repente, Carling tiene un significado nivel emocional. Y no se trata de cómo se ve, cómo sabe, a qué huele , nada así. No se centran en eso. No dicen que esto es cuánto cuesta ni nada. Es sólo literalmente perteneciente. Si bebes esto con tus compañeros, todos van a pasar un buen rato juntos. Vas a pertenecer, vas a estar conectado y vas a estar a salvo, y vas a sobrevivir a un nivel subconsciente. Eso es lo que está pasando. A nivel consciente. Probablemente estés diciendo que Carling es un precio decente. Cuesta tanto y sabe bien, yo lo beberé. Pero en un nivel subconsciente, hay más pasando. Estás agregando más valor a la marca. Ahora, Miller acuñó la frase, es militar. Así que cada vez que escuchas la frase, piensas en relajarte. Nuevamente, lo sepas o no. Más específicamente relajante con un molinero. Ahora, hay igual de muchas maneras relajarse sin un molinero que son igual efectivos pero Miller otras uniendo su producto a esa sensación. Y si se hace bastantes veces, de nuevo, tu mente subconsciente irá, Oh, si quiero relajarme, necesito tener una cortadora de lo que la pasará por encima de la cadena de mando, la mente consciente irá, está bien, nos gustó el sabor es este precio. Estoy contento con eso. Vamos a tener un Miller. La mente subconsciente es muy, muy buena. Tiene todo tipo de trucos y sabe cómo convencerte de las cosas. Sabe convencerte de que la idea es tuya esencialmente en tu mente consciente, entonces tendrás un Miller pensando que acabas de decidir hacerlo. Guinness por su parte, juega el hecho de que una pintura, lleva mucho tiempo verter. Estos realmente convierten lo que podría verse como un inconveniente en un beneficio único de la marca. Ahora no es único la marca que una pinta de stout necesita ser vertida en metas y necesita tomar más tiempo para establecerse antes de que podamos obtener el pleno beneficio de beberlo. Pero han convertido lo negativo en un positivo que poseen. Ahora, acaba de mencionar otras marcas de estilo. Es exactamente lo mismo, pero Guinness son los que lo han poseído. Han mirado esto. Es esencialmente es una característica, ya sea que empiece como negativa o positiva. Es una característica de Guinness. Y es una característica de estilo que lleva mucho tiempo tirar del pino que han poseído eso. Han dicho. Este es un punto de diferencia y vamos a convertir esto en beneficio percibido, la mente del consumidor. Ahora bien, ¿qué tienen en común todas estas marcas, aparte del hecho de que todas son formas de cerveza. Bueno, todos entienden el poder de identificar el rasgo de carácter único de una marca, incluso en ausencia de una USP. Entienden que estas esencias únicas, si quieres, estas esencias únicas de marca, crean deseo. Por lo que todos han encontrado su propia esencia única en lugar de una USP. Esencialmente, la esencia única reemplaza al punto de venta único. El punto de venta único es un punto de diferenciación y valor percibido. La esencia única de una marca puede hacer exactamente lo mismo. Pero solo para recapitular lo que hemos cubierto, realmente se trata de enfocarse en el beneficio, pero tampoco pierdas de vista las características. Ambos son importantes. Cuando podemos combinar emociones poderosas con argumentos racionales convincentes, podemos aportar valor emocional y valor racional. Y la combinación de ambos muy, muy poderosos. 17. La ecuación de energía: Echemos un vistazo a algo que llamamos energía adentro y energía fuera. Cada vez que compramos algo, para inscribirse en algo, comprometernos con algo que estamos tomando lo que es esencialmente una decisión enérgica. En otras palabras, nos estamos haciendo dos preguntas fundamentales. ¿ Cuánta energía tengo que poner para obtener el resultado que quiero? Y terminaré sacando más energía de la transacción en términos de beneficios y resultados que la energía que tendré que poner en términos de lo que sea, ya sea dinero, si es hora, si es compromiso. Estoy seguro de que cuando estabas pensando en invertir en este curso, probablemente estés sopesando en algún momento estas dos preguntas, aunque no estés consciente de ese trabajo en mercadotecnia este curso fue para persuadirte de que terminarías sacando más del curso de lo que realmente tendrías que poner, en forma de tiempo, en forma de dinero y luego también en forma de la energía que se necesita para estudiar el material. Y ojalá aún tengas la opinión que valió la pena el dinero hasta ahora, al menos lo estarás para cuando termines. De igual manera, como pensadores creativos, necesitamos estar conscientes del equilibrio de energía dentro y salida de energía. Tenemos que trabajar con él para ayudar a la audiencia a decidirse a favor de nuestra oferta, o para convencerlos de que es lo que quieren en primer lugar. Y en realidad hay una diferencia sutil aquí porque algunas personas solo necesitarán un pequeño empujón para tomar la decisión. Hubo un público cálido. Puede que ni siquiera estén convencidos de empezar, incluso puede haber lo contrario. Tenemos que asegurarnos de que tenemos esto cubierto poniendo un caso convincente. Es un poco como si tuvieras un miembro del jurado que está arraigando para tu cliente, y luego tendrás al miembro opuesto del jurado que es puedes decirle a su padre en contra de ellos. Bueno, el miembro del jurado que está en el lugar se va a cuidar de sí mismo más o menos. Tenemos que estar enfocados en el miembro del jurado que es difícil de persuadir. Recuerda, estamos hablando con la persona más cínica del mundo o con la habitación. Si son atendidos, todos los demás serán atendidos. Veamos esta ecuación energética con más profundidad. Como nota al margen, si pagas Jordan Belfort, libro forma del lobo, él esboza esto es parte de un sistema de línea recta de celda y lo ingresa muy bien. Pero de todos modos, podemos aplicar aquí la misma ecuación básica. Hay dos caras a la moneda. Ahí está la energía que pones como público. Para cliente, tu tiempo, tu dinero, tu energía, ya sea mental o física. Y luego está la energía del otro lado de esa ecuación que se obtiene de la transacción. Es el tiempo ahorrado es el dinero ahorrado, es el dinero que se hace es el alivio del dolor o problema o algún tipo de mejora en su situación actual. La ecuación energética esencialmente es, ¿qué tendré que poner para conseguir esto? Y va a tener que ser igual o menor que la energía que sacamos. Entonces la energía que pongas tendrá que ser no más que, idealmente menos de lo que vas a sacar. Del otro lado de la ecuación. El beneficio tiene que ser al menos igual o mayor que la energía que vas a gastar en esto. Y digamos que es dinero. Ahí es cuando la gente dice relación calidad-precio. Significa que al menos se está rompiendo parejo e idealmente conseguirte un retorno de la inversión. En la mayoría de los casos, si productos o servicios como algún bien, lo hará. Pero no necesitamos detenernos ahí. Al aumentar los beneficios, en realidad podemos revertir esta ecuación. Queremos que la gente se centre en la energía que salen primero y la energía que tendrán que poner en segundo lugar. No lo haremos al revés. Eso sería una locura. De verdad. Lo que queremos es que gente mire la energía que van a sacar, los beneficios en tiempo y dinero y la mejora en las circunstancias, sea lo que sea como mucho más de lo que tendrán que poner. Entonces lo que buscamos hacer es soplar el beneficio o mientras tanto, minimizar el gasto a la baja. Tenemos más buena energía entrando, menos de la energía que sale en términos de dinero y tiempo y cosas así. trabajo en la creación de ideas es magnificar la energía que percibe el público. Saldrán del intercambio mientras minimizan su percepción de la energía que tendrán que poner. Y cuando sea posible, podemos incluso convertir la energía en que están poniendo en una experiencia positiva, como sin complicaciones y las palabras como gratificante, desafiante experiencia, cosas por el estilo. Simplemente eligiendo nuestras palabras un poco más cuidadosamente. El modo en que magnificamos y minimizamos así es enfocándonos en marcar el pago emocional. El beneficio traerá si el público elige comprometerse e invertir. Entonces ese es el lado beneficioso de la ecuación. Después desplegamos características como final convence para evidenciar la proposición y en lo posible minimizar el costo percibido. Si los beneficios son lo que el producto, servicio, o marca hará por el público. Las características son cómo se entregará y a qué costo les. Para ponerlo de otra manera en la mente del público. El beneficio es ¿qué voy a sacar de esto? El rasgo es ¿cómo lo conseguiré y a qué costo? Si bien estamos volando la parte de salir a través del beneficio, podemos minimizar la puesta en parte por la característica. Eso significa que la dinámica es como un doble-whammy y funciona un poco así. Así que utilicemos algunos pequeños ejemplos de la dinámica yendo juntos. Digamos que la proposición es disfrutar de la máxima libertad. Eso es un beneficio magnificado. Con 0 acuerdos de contrato, hay un compromiso minimizado. Eso podría ser todo en una sola frase. Consigue el tratamiento VIP, beneficio magnificado. Apúntate en segundos. Minimizar el tiempo. Ola, adiós a las preocupaciones de dinero. Beneficio magnificado. Gracias. Pequeños reembolsos de tamaño de bocado. Minimizar el costo. Tan fácil que tu perro podría trabajarlo. Beneficio magnificado. No se requiere configuración, minimiza el esfuerzo. Pero cada punto queremos magnificar el beneficio, la parte subconsciente emocional de la mente. Mientras que Grecia en las ruedas de acuerdo en la parte racional consciente de la mente. Funciona al revés también, aunque, cuando la energía percibida en, cuando el costo percibido es lo suficientemente pequeño, puede hacer salir la energía percibida, la recompensa percibida viendo enorme por comparación. De hecho, por eso de lo contrario se van las mismas personas, se vuelven locos por las ofertas del Black Friday, y terminan teniendo puños en el piso de la tienda por esa TV con descuento. No van a necesitar. Esa percepción de los beneficios apenas se multiplicó ante el profundo descuento por tiempo limitado, la prisa a la tienda sigue impulsada por la emoción, pero son las fuerzas gemelas de la ecuación energética las que el trabajo es el miedo que se van a perder. Ajuntado con el sentido de ganancia percibida, es algo así como el subconsciente se hace cargo en ese momento. Piensa en Black Friday se ocupa de la causa subconsciente solo una a la una en punto. Tan barato, tal vez podamos vender uno de ellos o lo que sea, o ¿necesitamos TV nueva de todos modos? Editor. Y entonces sube la mente consciente, Bueno, sí, es un buen trato, no puedo discutirlo. Es tanto dinero fuera de ella energía en solitario entrando. ¿ Por qué no sería una obviedad? Y luego vuelves a casa y te vas, ¿Por qué lo hizo por tres televisores? Porque tu mente subconsciente entiende cómo te marcan y te agregan en tostadas. 18. magnifica aún más: Una de las mejores maneras de magnificar el beneficio es usar el empuje gemelo de polos emocionales opuestos y jugar el deseo de la cosa fuera contra el problema o punto de dolor que resolverá. De hecho, si el pago emocional o punto emocional del dolor es lo suficientemente grande a los ojos del público. La energía que tienen para entonces poner en esta ecuación energética va a ver mucho más pequeña en comparación. Van a falsear los costos potenciales para tomar medidas. Pero ¿qué queremos decir con polarización? Bueno, de la misma manera que la tierra gira alrededor de su opuesto, gira alrededor de sus polos opuestos norte y sur. Así es como gira alrededor. Bueno, nuestra audiencia, su mundo gira en torno a polos o polaridades positivos y negativos. El empuje del dolor percibido, luego el polo magnético del deseo. Como pensadores creativos, podemos asegurar aprovechar el poder de ambos. Ahora muchas veces el contraste entre positivo y negativo Permanece en hablado con audiencias creando sus propios primos de percepción entre los dos en orden esos, si algo es realmente deseable en sus corrientes, no parece lo suficientemente bueno y doloroso. Como seres humanos, no se necesita mucho para arrojarnos hacia un estado negativo. Te trozo el dedo del pie un lunes por la mañana que lo hará. Pero entonces podrías poner una canción en la radio o dos minutos después y te levanta y repente vuelves en un estado positivo. Todos estamos en alguna versión de un estado yo-yo. Somos humanos y somos seres emocionales. Lo que es más trabajo condicionado para ver el mundo en términos polarizados, ya sea bueno o malo. Es de lado positivo o negativo el brillante ni terrible, sobre todo ahora tenemos redes sociales ese tipo de humilla a diferencia del ambiente en el que todos pasamos tiempo. Pero solo escucha algunas de las palabras que usas para describir circunstancias de otra manera leves. Fue una pesadilla. Simplemente me enfermó. Lo odio o me encanta. Fue increíble. Es épico, el mejor caballero de la historia. Y de igual manera, ponemos experiencias, ponemos a la gente cuando nos ponemos en estos corchetes todo o nada. Soy un idiota. Ella es santa. Es un rápido completo y absoluto. Nadie mejor se convierta en una lágrima en la caída de un mundo en un ser humano. Pero una de las principales razones, las más altas parecen tan altas y las bajas, tan bajas, las mercancías tan buenas y las malas, tan malas es que no podemos mirar una experiencia sin compararla con lo contrario. Podría comparar máquinas. Los medios de comunicación son los mismos y los agujeros del yo de la sociedad de esa manera. Por ejemplo, estar soltero para muchas personas probablemente se sentirá como algo malo o mucho peor el Día de San Valentín, por ejemplo, porque ¿a qué están mirando? Habían sido inundados con estas imágenes de amor, DO parejas y corazones y flores y osos de peluche y así sucesivamente. Día de San Valentín, como brilla un foco en su falta de pareja, si eso les importa, haciendo que su situación se sienta mucho peor de lo que de otra manera lo haría. Entonces cuando se trata de ideas creativas, podemos sintetizar este mismo efecto mediante el uso de opuestos polares para posicionar los beneficios son de nuestra oferta. Aquí está en términos realmente simples. Este diagrama realmente simple. Aquí en la parte superior izquierda. Tenemos el resultado deseado del público entregado por los beneficios de nuestra oferta. Es positivo y asegurar que los beneficios puedan ser una buena célula, pero no son tan poderosos como la COPI. Y por el contrario, en la parte inferior izquierda, tenemos una serie de negativos presentados al público por cualquiera que sea el problema es que se enfrentan a los ya saben los negativos ya están al tanto de ellos, y la situación es desagradable de alguna manera. El público lo sabe y bien pueden estar motivados una medida razonable para comprometerse con nuestra oferta con el fin de resolver el problema. No obstante, podemos utilizar un contraste directo entre la fuente del dolor y el deseo para marcar el poder emocional de cada uno en la mente del público. Con ella magnificó los beneficios de nuestra oferta. Así es como se hace a la derecha del diagrama aquí. En la parte superior derecha, tenemos positivo despolarizado en contraposición al positivo no polarizado de la izquierda. El negativo o el problema ilumina el resultado positivo o deseado. Entonces debajo de eso, tenemos el negativo polarizado, donde el resultado positivo o el deseado resalta lo negativo de la misma manera, pero obviamente en el retroceso de la imagen del espejo. En un sentido óptico, es igual que brillar una antorcha o linterna durante el día. Cuando es luz afuera, la luz de la antorcha es relativamente débil y no es tan fácil ver si alguna vez has encendido la antorcha, sabrás, ya sabes, intenta brillar en una pared. No vas a ver mucho. Ciertamente no vas a ver muy adelante. Va a ser débil. A pesar de que se puede ver que simplemente no es tan poderoso. Si te das la vuelta en la misma antorcha o linterna en la oscuridad, sin embargo, puede ser casi cegadora. Se puede brillar esa antorcha y cualquier cosa que esté en la viga se destacará a una milla del fondo. En el otro lado de ella está nublado fuera de su día nublado, gris nublado. No vas a ver mucha sombra, si hay alguna. De hecho, son esas nubes claras y el Sony es realmente brillante en el cielo, entonces la oscuridad tu sombra va a ser una también quizás aún más larga la sombra también, oscura es la sombra en la sombra. Y eso es porque la oscuridad intensifica la luz y la luz también intensifica la oscuridad por contraste, en este caso, la publicidad creativa, la solución deseada parece mucho más brillante a la sombra de el problema. Si bien el problema de las audiencias parece mucho más oscuro en el contexto de su deseo, esta cosa brillante, brillante, brillante que podrían tener o una mejora en su vida. Como probablemente se puede adivinar, la polarización es realmente poderosa herramienta que alimenta en ella intensifica muchas cosas en la vida. Quiero decir, casi todo funciona en la polarización, cualquier forma de conflicto seguro. Guerra, política, sociedad, redes sociales, rivalidades deportivas. Todo se posiciona contra algo. Todo está empujando contra algo. De hecho, el poder rara vez está en la cosa misma, pero en el contraste con su opuesto polar. Por ejemplo, alguien que siempre está agregando todo lo que querían, puede que no lo aprecie. Entonces para ellos en realidad no tiene mucho valor porque no han visto el otro lado de eso. han visto no tener nada. Esto es un poco como la frase, no sabes lo que tienes hasta que se haya ido. Todos hemos escuchado ese dicho, o alternativamente, no sabes lo que te estás perdiendo hasta que lo experimentas. El ignorancia es dicha diciendo que esto es de lo que se trata. Ahora por esto, algunos dirían que la polarización es algo malo. Es lo último de lo que necesitamos más en el mundo en este momento. Lo que siempre necesitamos es equilibrado en lugar de extremos. En muchos casos no se podrían acordar móvil. Creo que hay una diferencia entre usarlo para maquiavélico significa manipular intencionalmente a la gente en situaciones donde habrá peor que si lo harían de otra manera, o hacer algo que sea peligroso o peligroso para sí mismos o para los demás. En comparación con el uso de la técnica para ayudar a las personas a navegar el camino a través la vida de una mejor manera. En realidad estamos ofreciendo una mejora en su circunstancia actual. Todo es progreso de una forma u otra. Esencialmente nuevas soluciones a los problemas. Pero volvemos al punto. Podríamos usar sin seguro esta herramienta conceptual de polarización para magnificar los beneficios de nuestra oferta cuando corresponda, cuando sea el momento adecuado, y en última instancia dar poder añadido a nuestras campañas, no simplemente magnificando el pago emocional de la oferta, sino contextualizándola con el telón de fondo de un problema magnificado o dolor contra ese fondo oscuro. Ahora, de repente tienes otro doble whammy con el que jugar cuando estás mirando cómo creas palabra tus beneficios. No sólo para hacer las ideas más efectivas, sino en realidad para crear muchas más ideas mucho más fácilmente también. Esta es una técnica realmente buena para eso. Pero al entender todas estas dinámicas en el nivel de beneficio, solo te da las claves de todo el reino en cuanto a hacer tus ideas Lund, haciéndolas pegarse, haciéndose y haciéndolos entregar. Es por eso que realmente vamos a profundizar aquí, mostrándote todas estas diferentes formas en que puedes magnificar los beneficios a tus ventajas se crean. Comida para llevar de este módulo. Los beneficios son emocionales y las características son racionales. Todas nuestras comunicaciones como creativos deben ser ventaja de beneficio. Los beneficios lideran la forma en que vienen primero. Características viene segundo. Pero todos los beneficios provienen de características, y es nuestro trabajo desarrollarlas en muchos casos. Ahora, un punto de venta único es preferible pero no esencial. Puedes encontrar la esencia única de una marca y puedes agregar valor de esa manera. O puedes encontrar una manera de posicionar tu producto de una manera única, una manera diferente y mejor que la competencia. Esta singularidad es absolutamente clave. Debemos o bien comunicar lo que es único o debemos comunicar lo que es común de una manera única. Entonces debemos aprovecharlos al máximo de nuestra USP o nuestra esencia única de una marca, o debemos comunicar lo que todos los demás están comunicando de una manera diferente. Y ahí es donde realmente entra nuestro talento y nuestra comprensión creativa. Ahí es donde realmente volteamos nuestra sal, si quieres. Siguiente módulo, esto realmente se construye en el cubo, los beneficios. Esto nos va a ayudar a desarrollar esas estrategias, enfoques y ángulos únicos que marcarán toda la diferencia a la hora de posicionar y diferenciar la oferta que tenemos que promover. Y esa es la proposición. En el siguiente módulo, vamos a hablar a través de lo que constituye una proposición poderosa y cómo escribir una. 19. MODULE 4: PROPOSICIONES POTENCIAS POWERFUL: Lo que estás a punto de aprender en este módulo. En primer lugar, vamos a aprender el valor de una proposición clara y convincente, pero también identificar qué es una proposición y lo que definitivamente no es. También vamos a ver por qué las proposiciones determinan el éxito o fracaso del resto del proceso creativo. Y en última instancia cómo crear una proposición ganadora, aunque no tengamos nada que decir. ¿ Cómo desarrollamos una proposición? Bueno, antes que nada, necesitamos entender lo importantes que son. El fuertemente una proposición, más fuertes serán sus ideas creativas. Entonces, no importa lo tentador que sea, por favor no se salte por encima de este proceso. Esto es absolutamente clave. Este es el ancla a partir del cual se pueden casar todas tus ideas creativas para hacerlas realmente robustas y realmente fuertes. También, además de ser robusta. Significa que en realidad podemos crear campañas realmente distintivas y a medida. Realmente podemos producir algo único para una marca y una oferta y realmente diferenciarlo de lo que esencialmente es siempre un mercado lleno de gente, sin importar en qué área se encuentre. La proposición también puede destilar la esencia de un negocio si lo desea. Capturar la cultura, capturar el ethos, y también las tradiciones y todo esto que en realidad es puede ser muy, muy valioso y vamos a estar mirando eso. Pero lo más importante, la proposición necesita golpear un acorde emocional con el público. Esto es realmente de lo que se trata ya que hemos estado construyendo hasta ahora, hemos estado hablando de ver las cosas a través del punto de vista del público, identificando para qué son los impulsores emocionales clave ellos y luego presentarlos de la mejor manera posible. En primer lugar, al identificar y magnificar los beneficios, los beneficios emocionales de un producto o un servicio o una marca. Pero entonces también casi como un embudo IV, como una vez que tenemos todos esos beneficios emocionales trabajados, entonces podemos empezar a, si uno-a-uno abajo en una proposición. Go proposiciones son esencialmente cuatro cosas. En primer lugar, ese beneficio impulsado. Siempre, siempre se benefician impulsados, pero también son de naturaleza emocional. Por supuesto, no vamos a persuadir a nadie con un argumento racional. Sin embargo, muchas proposiciones están tratando de hacer precisamente eso. Y por eso no funcionan esencialmente. Y es por eso que el muy, muy difícil convertirlo en campañas convincentes y creativas. Porque este paso no se ha hecho. Simple como eso. Este paso no siempre es fácil. Si no sabemos automáticamente cómo hacerlo, necesitamos aprender a hacerlo y dominarlo. También hay básicamente la mejor versión posible de la verdad es probablemente la mejor manera de decirlo. Para que puedas presentar un argumento veraz. Pero eso no significa que sea la forma más convincente de presentarlo. Simplemente depende de cómo lo encuadres y lo estaremos mirando. También hay simples y breves. Esto es realmente importante. No más de una frase corta una vez que te metes en dos oraciones o más. En primer lugar, no es muy memorable. No es muy fácil lanzar a otras personas, tal vez a un cliente, a alguien más en tu negocio, a otro creativo incluso. Y tienen que ser simples de entender. Necesitan ser simples de traducir en ideas y emociones y células emocionales. Si en realidad necesitamos recordar algo aquí, necesitamos recordar la proposición en esta etapa, no es línea de correa. Es más para atrás de casa si quieres. Mientras que una línea de correa está frente a casa, es lo que verá el cliente. Todo el mundo lo verá. La proposición es en gran medida un back-of-house mensajes a cosas que no ves pasando detrás de escena. Es sólo para nuestros ojos. Para que podamos construir una campaña de una idea clara y enfocada y en realidad podamos construir una estrategia de la misma también, de la parte posterior de ella también. Pero en este punto, no estamos tratando de ser demasiado inteligente ni creativo con nuestras palabras. El polvo duendecillo será rociado más adelante. Echemos un vistazo a algunos ejemplos, solo para que podamos ver claramente la diferencia y ver cómo tenemos la proposición parece. Ahora antes que nada, hemos vuelto a nuestros ejemplos de cerveza aquí porque el oso es más o menos, como mencionamos anteriormente. Es como el peor de los casos en muchos sentidos esto no hay diferenciadores en los productos en sí mucho del tiempo. Entonces por eso las compañías cerveceras han trabajado duro o las agencias en su nombre para llegar a proposiciones realmente convincentes de que luego puedan construir campañas creativas a largo plazo de el back-off. Tenemos esencialmente, para los fines de este ejercicio, estamos parafraseando un poco aquí y allá. Pero sólo para darte una idea de lo que está pasando, peroneus esencialmente, si miras sus campañas, se trata de obtener un sabor de Italia realmente. Se trata más del estilo de vida italiano que en realidad es el propio oso. Y realmente no hay nada mencionado hecho de lo que entra en el producto, lugar de hablar la herencia de la marca realmente. Y eso se cuenta de una manera muy cinematográfica también y muy tipo de manera hiperreal. Cuando estamos hablando de la mejor versión de la verdad, Esta es la mejor versión de la verdad. La idea detrás de ella es que beber pepperoni te hace más atractivo en sofisticado. Me gusta el pepperoni personalmente, no creo que nunca me haya hecho más atractiva y sofisticada. Pero me gusta la marca hecha. Me gusta la forma en que la marca se bloquea y estoy seguro que eso ha tenido un efecto en mí. Pero lo que hace, solo nos da algo para anclar alrededor, nos da un sentido de dirección, y podemos usar nuestra creatividad sobre la parte superior de nuestro ajo. La proposición aquí es que te acerca cerca con tus amigos como ya hemos cubierto. Y de nuevo, como hemos cubierto, realmente están construyendo valor de marca en su mensajería. Lo que está sucediendo aquí es la estrategia como identificada, los beneficios que se identifican en términos del pago emocional y la ecuación del placer del dolor. Ahora el canalizarlo abajo en una proposición. Entonces el mensaje aquí es sobre pertenecer y beber a Carl y te acerca más junto a tus amigos. Entonces Miller, por ejemplo, después de un largo día, te ayuda a relajarte y relajarte. Nuevamente, un ejemplo ficticio basado en la publicidad que vemos a nuestro alrededor para esta marca. Por último, la bondad, tener que esperar hace que cada pinta sepa mejor. Han convertido un inconveniente o un negativo en positivo. Y ahora se puede condensar en una proposición. Y ahora en realidad podemos construir una campaña a la parte posterior de eso. 20. Crea propuestas a partir de nada: ¿ Cómo creamos una proposición? Incluso de la nada como tienen estas compañías cerveceras? Bueno, podemos enfocarnos en el sentimiento. B. Podemos adoptar un ethos. Mira, podemos usar el propósito o misión fundacional. D, Podemos jugar en el patrimonio y los valores. En primer lugar, concéntrese en un sentimiento. La primera pregunta a hacer es, ¿quién es nuestro público? ¿ Cómo pasaron ese tiempo? Uno, ¿con quién se identificaron en la sociedad? ¿ Y qué querían? Hay muchas preguntas que puedes hacer de qué se trata todo de tratar de establecer cómo se identifican dentro la sociedad en relación con otras personas. ¿ Cómo se valoran ellos mismos? ¿ Qué los hace sentir importantes? ¿ Cuáles son sus prioridades? Hacemos esto preguntando ¿qué necesidad humana básica están buscando cumplir? ¿ Y cómo podría nuestra oferta ayudarles a satisfacer esa necesidad? Ahora esto es lo mismo, no importa cuál sea tu enfoque , lo que esto es realmente, realmente importante cuando la gente en la insensibilidad, veamos un ejemplo. Carling propone el sentimiento de pertenencia, lo que significa conexión, que en última instancia significa supervivencia a la mente subconsciente. Al mismo tiempo, se trata de un aumento en la posición social y la autoestima. Entonces a pesar de que hay algo pasando en la mente subconsciente de lo que no somos conscientes. También hay algo agregado a esto de lo que estaremos conscientemente conscientes si esto realmente resuena con aquellos, esta marca y este mensaje, porque nos sentiremos más, sentimos mejor con nosotros mismos. Por lo tanto, reforzará el sentido de identidad de los consumidores. Si eres una persona que baja al pub y pasa tiempo con tus compañeros y nueces realmente importantes para ti, y así es como te ves y así te juzgas en relación con este grupo de amigos. Eso va a ser realmente importante. Y también es cualquier cosa que sondea con la identidad. Cualquier cosa que esté de acuerdo dentro apoya la mente subconsciente va a amar porque en su cerebro no quiere hacer. Y lo que la mente no quiere hacer es cambiar. Porque el cambio significa incertidumbre. Significa cosas nuevas y cosas nuevas escritas peligros. Y es trabajo muy, muy duro construir este sentido de identidad. Y de repente se está desafiando y siempre ha cambiado. Es por eso que a la gente no le gusta el cambio esencialmente. Porque es difícil. Se necesita mucha energía. El cerebro evolucionó para ser realmente eficiente y realmente para enfocarse en ahorrar y ahorrar energía. Nos enfocamos en sentir. ¿ Qué tal si adoptamos un ethos en su lugar? ¿Qué queremos decir con esto? Bueno, un ethos es una forma de vivir, pensar o hacer. Es un lema personal o mantra que en realidad se alimenta de la identidad. En realidad podemos posicionarnos alrededor nuestro propio lema era una organización o una marca. Por lo que el ethos o lema puede existir ya dentro de un negocio. Simplemente podría no estar siendo útil o totalmente capitalizado en su branding. Es posible que simplemente no lo estén al tanto o no utilizarlo a todo su potencial. Pero al mismo tiempo, si uno no existe, en realidad podemos crear uno. Podría ser un ethos que solía existir y ya no dentro del negocio que podemos resucitar o simplemente podría ser nuevo. Incluso podemos decidir que este es el ethos que queremos adoptar y eso es lo que vamos a hacer. No hay nada que parar. Fue su mayor. Cuando hacemos esto, este ethos, ya sea viejo o nuevo, el objetivo es que refleje la esencia de la marca. Tomemos Audi por ejemplo. Es posible que hayas oído entrar, probablemente hayas escuchado el famoso lema, la técnica de Washburn dirge. Y estoy seguro de que mi pronunciación es horrible, pero el significado básico es el progreso a través de la tecnología. En realidad fue adoptado en la década de 1800. Básicamente, John Haggerty, de la agencia de publicidad BPH, se les encargó vender estos autos alemanes a una audiencia británica. Y Audi fue una especie de nueva marca para el mercado británico. Y él estaba buscando una manera de posicionar a la marca para crear una proposición, si te gusta construir una campaña fuera, que realmente haría un gran chapoteo y hacer de Audi marca deseable. Ahora, en el momento en que fue visitado en la fábrica En notó una especie de un poco de un cartel hecho jirones en la pared. Y dijo var sprung técnica DOJ, lo que significaba y explicaron lo que significaba y fue algo que trabajan también. Bueno. No había algo que realmente estaban empujando en la empresa. Tomó eso y corrió con él y demostró que en realidad se podría incluso tener una proposición que es también la línea de la correa, que está en un lenguaje diferente y sin embargo todavía se puede convertir en un convincente campaña. Eso ahora significa algo para todos. Gran pieza de publicidad y un gran ejemplo de cómo mientras tengas un claro significado detrás de tu mensaje, puedes construir una gran campaña de la parte posterior del mismo. Esto fue utilizado por John Haggerty, cofundador de BPH para un gran éxito. Ahora, también bastante graciosamente, el lema de la BPH es cuando el mundo zigs y zags, creo que eso es todo. Esa es una muy buena manera de pensar en la palabra creativa en general, cada vez que alguien más está cavando, ¿qué puedes hacer para zag? Eso es adoptar un ethos. Eso fue lo que hizo John Haggerty. El Ethos ya existía. Veamos un ejemplo de coaching y ethos fuera del aire. Nyx simplemente hazlo. Esta es una línea de correa icónica, se basa en el ethos. Que todo el mundo es un atleta. Ahora, este ethos sale del pensamiento que fue cultivado por Phil Knight. Fue un ex atleta universitario. Y comenzó a importar zapatillas japonesas con el fin de agregar valor e identidad a la marca para simplemente darle las marcas algo para anclarse alrededor. En realidad creó este pensamiento que todos los que son atleta y ahora no es como hoy en día donde los deportes donde también está la moda donde en la calle. Pero en ese momento no era así. Entonces lo que hizo Phil Knight, y trajo la idea de que todo el mundo es un atleta y esto le dio NYC una plataforma increíble para construir sobre todo su trabajo creativo, se convirtió en torneado la persona común en un atleta o haciéndolos sentir como si los estuvieran haciendo sentir más atléticos como resultado y sentirse más especiales como resultado de usar su ropa deportiva. Se trata de dar acceso a todos, decirle a todo el mundo que pueden hacerlo. Sólo salgan ahí y hazlo. No queda nadie afuera. 17 millas cada mañana. La gente me pregunta cómo guardo mis dientes de charlar y un tiempo de invierno, dejo mi casillero. Eso no es todo en realidad. También podemos utilizar el propósito fundacional o la misión. Y es algo similar al ethos, pero es un poco diferente. Es una herramienta muy poderosa para contar la historia de tu marca. Podemos contar esta historia a lo largo de una gama de mensajes. También agrega valor percibido en la mente del público, que encuentra su camino en la etiqueta de precio en última instancia, como era de esperar. Ahora, hay una diferencia entre el valor real y el valor percibido. El valor real es agregar un extra, un nuevo beneficio y una nueva característica o beneficio. El valor percibido es diferente. En realidad no estamos agregando nada al producto o al servicio ni a las marcas tanto. Lo que estamos haciendo es sumar el valor en la mente del cliente. Veamos un ejemplo. Dove ayuda a las mujeres a establecer una relación positiva con sus cuerpos. Esto es esencialmente como su proposición. Utilizan a las mujeres ordinarias como modelos para diferenciarse como auténticas y altruistas. Esto es tan potencialmente, aunque sea de alta calidad, de eso no se habla mucho. Realmente se trata de posicionar paloma como va contra el grano, zagging cuando el mundo zigs, si te gusta. Muchas otras marcas están por ahí haciendo que las mujeres se sientan mal por los cuerpos para venderlos. Productos. Hacer por hacer lo contrario. No están usando modelos de pincel para vender productos. Usan una mujer común. Es lo suyo e informa cada campaña creativa para una mayor, eso es genial porque sabes exactamente qué hacer. Entonces esa será su misión. Hicieron su misión ayudar a las mujeres establecer una relación positiva con sus cuerpos. Y ahora solo es cuestión de contar esa historia a través de una gama de mensajes creativos. Se suma al peaje percibido valor en la mente del público. También podemos aplicar sobre patrimonio y valores porque muchos negocios, marcas, y fundadores tienen un almacenamiento, et al tendrán una historia única e historias que contar. Y muchos sí usan su propia historia para crear la esencia de la marca. Porque es una gran manera unir diversas comunicaciones. Realmente no vas a estar cambiando el estilo de tus comunicaciones ni el tipo de campañas que pones ahora, año tras año, vas a ser muy, muy consistente, siempre jugando sobre el patrimonio en los valores que te permite contar una historia a lo largo tiempo y realmente construir kudos para tu marca. Ahora, lo bueno de los valores es que no necesitas unos 100 años de historia detrás de ti. Se pueden concebir cada vez la historia de la marca pueda ser actual y nueva, solo puedes decidir mañana, vamos a hacer esto y vamos a empezar a contar la historia de la misma. Hay muchos negocios exitosos lanzados en Instagram. Podría ser un pequeño negocio con el que empezar, pero entonces realmente no estar promocionando tanto el producto en Instagram. Sólo habrá mostrando sus propias vidas o una versión de sus propias vidas porque son las redes sociales no lo son, no reales. La gente compra en la historia tanto como lo hacen el producto. La historia es donde está el valor y por eso se vuelve como un imprescindible. Veamos un par de ejemplos, empezando por un patrimonio auténtico. Jack Daniel's, por ejemplo, es un gran ejemplo de esto. Juega fuertemente en la historia de sus productos. Cada comunicación que se ve, ya sea en la televisión, en la prensa, en línea, Siempre se trata de que es gente de pueblo pequeño cada brazo. Y aún se fabrican las viejas formas por las que sus productos son. Porque eso tiene caché, tiene valor, las personas valoran la autenticidad y los métodos probados en el tiempo. Y en un mundo donde hay muchas campañas y productos grandes y resbaladizos, gente realmente valora el encanto de la pequeña ciudad si te gusta, el encanto rústico que juega la idea de la calidad del whisky en el sabor. No tienes que saber de nuestro ingrediente secreto. No tienes que saber qué marca nuestro arce azucarero. No. No. Ni siquiera tienes que compartir nuestro gusto en la música. Conoce lo que se necesita para conseguir miel de verdad. No tienes que saber quién lleva más de 150 años haciendo esto . Ni siquiera tienes que saber quién es este tipo. Es ganso lejano. Hay una cosa que reconozco. El mundo es un lugar grande y hay mucho papel para la gente en él. No tienes que ser de un lugar u otro. Solo necesitas una introducción libre. ¿ Qué tal los valores manufacturados sin embargo? Los valores manufacturados son algo similares, pero realmente no estamos mirando cómo siempre se han hecho las cosas. Podemos ver cómo se están haciendo las cosas ahora y crear valores a su alrededor. Entonces la obesidad es un problema enorme en el mundo, y ahora hay un verdadero cambio hacia, en los últimos años hacia una alimentación saludable. Entonces ha habido una respuesta a esto. Las marcas globales de comida rápida, no sólo han cambiado sus líneas de productos, han cambiado sus mensajes de marketing. Esencialmente han hecho lo que estamos predicando en este curso si te gustó, han vuelto a la raíz del problema y miran cuál debería ser su estrategia basada en lo que son sus audiencias exigente y pensando, no lo sé, preocupada. Y lo han llevado a través una proposición a través de un nuevo conjunto de valores. Por lo que el abastecimiento de alimentos, la preparación, la dedicación a las comidas más saludables. Ahora están construyendo esta historia en torno a sus valores y horas extras cambiará la percepción de las marcas. Por supuesto, nunca vas a olvidar que el esencialmente un lugar de comida rápida. Pero la cosa es que no van a decir, está bien, hicimos esto en el pasado. Ahora estamos haciendo esto. Simplemente se centrarán en lo que están haciendo ahora solo dirán, Bueno, todo está hecho de un 100% esto o que obtenemos o permitimos alimentos de estos agricultores y ofrecemos estos productos, se dedicaron a ser sustentables y todo este tipo de cosas. Realmente, todo lo que importa es que ahora solo se puede trabajar con lo que se puede trabajar dentro de la actualidad. Estos gigantes de comida rápida que realmente re estrategas alrededor de eso. 21. Proposiciones a partir de ventas únicas: Eso, que acabamos de cubrir es básicamente que realmente no tenemos nada de hierro fundido y roca sólida. No tenemos un diferenciador claro que podamos basar nuestra publicidad alrededor. Bueno, realmente no lo hemos conseguido, tal vez no tenemos los fuertes beneficios para eso realmente nos diferenció. Pero si tenemos una USP y tenemos claros beneficios fuertes, ¿cómo creamos una proposición en torno a esos? Porque a veces muchas veces vamos a tener algo llamado para trabajar. Bueno, aquí tenemos tres opciones. Podemos o bien 0 en la USP. Si tenemos uno, este es el mejor de los casos. Alternativamente, si no tenemos una USP, realidad podemos agrupar son beneficios juntos en un todo más convincente. Y nos pondremos en cómo hacemos eso en un momento. Por último, en realidad podemos identificar un beneficio clave para magnificar y podemos construir en la parte posterior del mismo. Entonces tomemos primero la USP porque seamos realistas es el enfoque más fácil. En este caso. Todo lo que necesitamos hacer realmente es simplemente condensar la USP en una frase corta. Y esto sustentará todo nuestro pensamiento creativo. Pero tenemos que hacer eso primero. No podemos tener uno flotando por ahí que seamos conscientes. Realmente necesitamos clavarlo porque la USP, cuando la encontramos, puede que sea un párrafo largo. Puede tener mucha información en. Tenemos que despojarlo y realmente enfocarnos en el mensaje emocional detrás de él, el núcleo emocional, porque al final del día puede ser una USP redactada en forma de una característica. Digamos que se obtiene un breve y la USP se detalla. Bueno, eso podría ser simplemente en términos de la característica, lo que hace, lo que adora mecánicamente. Como recordarás del último módulo, nuestro trabajo es convertir esas características en beneficios emocionales. Entonces eso es lo que estamos buscando hacer aquí. Estamos buscando identificar cuál es el núcleo emocional de esta USP. Y luego cumbre o en una breve sentencia convincente, eso formará nuestra proposición. Tomemos un ejemplo. ¿ De acuerdo? Supercar actúa ficticio. El USP es que va de 0 a 60 en 2.1 segundos y tiene una velocidad máxima de 280 millas por hora, que lo convierte en el auto de carretera más rápido que hay en el mundo actual. La proposición es muy sencilla porque tenemos este USP, el auto de carretera más rápido del mundo. Realmente no necesita mucha explicación en este momento, la gente ve el auto más rápido del mundo. Cualquiera que quiera el auto más rápido del mundo que pueda pagarlo, lo querrá porque quieren lo mejor absoluto. Nuestro público aquí no son personas que estén preocupadas por el precio. Sólo les preocupa, quiero ser el más rápido en la carretera. Veamos otro ejemplo de laptop x La USP es que se trata una innovadora computadora portátil para PC con una nueva forma avanzada de inteligencia artificial AI. Bueno, una proposición es, la laptop más inteligente del mundo, y por asociación, te hace más inteligente. Ahora número tres, de nuevo, hemos inventado otro producto, es un paño autolimpiante. Si uno existe ahí fuera en el mundo en alguna parte. No lo sé. Esto es lo que me vino a la mente a menos que estés bien con este curso, hemos ido con las primeras cosas que nos han llegado a la cabeza porque al final del día no tienes semanas y meses para trabajar. Estos conceptos que estamos enseñando aquí, estas ideas deberían poder trabajar en el acto todo el tiempo. Por lo que creamos este paño autolimpiante y la USP como el único paño de plato en el mercado con nanopartículas autolimpiantes tejidas en las fibras. Entonces, ¿qué pasa cuando terminas los platillos? Un ejército de pequeños nanobots esencialmente van a trabajar en limpio en la tela. Ahora lo hacen, no lo sé. No entiendo cómo funcionan estas nanopartículas y nanobots, pero solo supongamos que sí. La proposición es que es la tela del plato la que se limpia. Muy sencillo. Nada más lo está haciendo. Pero supongamos que no tenemos una USP. Bueno, aquí tenemos una buena opción. Podemos agrupar todos nuestros beneficios en un todo. Ahora la agrupación de beneficios crea una proposición que en realidad es más poderosa que la suma de sus partes. Es como un equipo deportivo que todos eran bastante promedio. Pero cuando se unen por la forma en que juegan juntos, por la cultura, porque la mentalidad que siempre realizan por encima y más allá como equipo. O puede mirar eso en términos de como una banda de música. No son los músicos más talentosos técnicamente, pero cuando se unen como algo especial sucede en el crear gran música juntos. Tomemos un ejemplo de cómo esto puede funcionar. Veamos los beneficios de la planta de carbón x. Mantente conectado con amigos, familiares, y las cosas que amas. No importa lo que pase. Binge en todos tus programas favoritos, canciones, videos y películas con búfer libre de navegación en streaming ilimitado. Nunca te quedes sin crédito de nuevo con llamadas ilimitadas y mensajes de texto. Disfruta de la máxima libertad con no hay cuerdas. Contratos mensuales. Haz amigos verdes con envidia, donde nuestros smartphones de próxima generación y convierten tu teléfono en un hotspot Wi-Fi de cinco g y conecta todos tus dispositivos. Ahora, aquí está pasando mucho, mucho que recordar. Y eres un público tratando de recordar todo lo que tenía vista. Va a ser bastante difícil para ti hacerlo. Y hay creativos, grandes beneficios, pero muchas células esporádicas suceden. Entonces incluso si tenemos muchos grandes beneficios, todavía necesitamos algo a lo que anclarlos todos. Todavía necesitamos algo corto y dulce para trabajar como creativos, así como el público va a necesitar algo corto y dulce para recordar. Lo que podemos hacer aquí es realmente combinarlos en una sola proposición. Bueno, ¿qué tal esto? Conéctate a todo lo que amas, cuando sea, donde sea, y como elijas. Ahora esa es una proposición bastante convincente. Tenemos algo con lo que trabajar, con la Conectar con todo lo que amas siempre, donde y sin embargo. Pero, ¿cómo llegamos a esa proposición? Vamos a dividirlo y veamos cómo agrupamos estos beneficios juntos en una sola sentencia convincente. En primer lugar, conéctate a todo. Aquí usamos el beneficio de mantenerte conectado con amigos, familiares, y las cosas que amas, no importa lo que pase. Las palabras que te gustan, atracón en todos tus programas favoritos, canciones, videos y películas con búfer libre de navegación y transmisión ilimitada. El Siempre que parte estaba cubriendo el beneficio de nunca más quedarse sin crédito con llamadas ilimitadas y mensajes de texto. Siempre que quieras usar tu película telefónica como tendrás el crédito y también tendrás todos los datos que necesites. El lado dondequiera que esté de las cosas, convierte tu teléfono en un punto de acceso Wi-Fi de cinco g y conecta todos tus dispositivos. Entonces no importa dónde estés en el mundo, puedes hacer esto como elijas. Aquí agrupamos un par de beneficios. En primer lugar, sé la envidia de tu amigo con nuestros smartphones de próxima generación, pero también disfruta de la máxima libertad de tener un contrato mensual sin cuerdas. Como se puede ver, se trata de condensar el beneficio en una o dos palabras. Si tienes una serie de beneficios, entonces conectando esas palabras. Ahora, de lo que no se trata es entrar en gran detalle sobre cada uno de los beneficios y cómo pueden ayudar al público. Realmente, se trata de simplemente escatimar sobre la superficie de tu luz, realmente condensándola por los espectáculos. De qué se trata esencialmente la publicidad de muchas maneras. Se trata de hacer más con menos. En realidad se trata de despojar la información para hacerla más convincente y poderosa. De eso es sin duda de lo que se trata la redacción de textos. En la mayoría de los casos, aunque tengamos toda esta información, todavía se puede seguir hirviendo abajo y puede tomar algunas metas, me llevó varios goles para llegar ahí con éste, un pensamiento, cómo voy a sacar todos estos beneficios abajo esto, amarlos. He hecho una vara para mi propia vuelta aquí en unos pocos intentos. Llegué ahí y acabo de llegar por ser un poco más vaga cada vez. Ahora eso no es un problema porque aún conservamos el núcleo emocional. Tenemos la conexión. Considerando que las cosas que amas y nosotros tenemos libertad todas expresadas dentro de una sola proposición. Entonces, ¿qué realmente lo hemos condensado? Mantente conectado, mantente al día, mantente flexible. Esos tres inquilinos clave que acabo tocar, conexión, realmente poderosos. Actualidad, mantenerse al día en la sociedad actual. Pero no te quedas atrás, básicamente flexible. Tienes libertad, pero no estás atado nada en lo que no quieras quedar atrapado más tarde. Ahora mantente conectado. Vamos a descomponer esto. Aquí. En realidad agrupamos más beneficios juntos en lugar de usar una palabra para expresar un beneficio. Por ejemplo, realmente los agrupamos y luego los expresamos en dos palabras. Así que mantenerse conectado representa mantenerse conectado con amigos, familiares, y las cosas que amas. Binge en todos tus programas favoritos, canciones, videos y películas con búfer libre de navegación y transmisión ilimitada. Y también nunca más te quedas sin crédito. Con llamadas ilimitadas y mensajes de texto. Mantente al día, haz amigos verdes con envidia con tus smartphones de próxima generación allí nos hemos restringido a un beneficio. No importa cuántos beneficios tengas bajo una o dos palabras siempre y cuando esa proposición funcione en su conjunto y cubra todos los beneficios fuera, estás listo para irte. Por último, tenemos permanencia flexible. Así que convierte tu teléfono en un hotspot Wi-Fi de cinco g y conecta tus dispositivos. Entonces como se puede ver, es muy corto, es muy rápido, es muy proactivo. Y es muy, muy fuerte proposición para cráteres porque sabemos en qué se enfoca, sabemos enfocarnos en esas tres cosas. Y de hecho, me puedo imaginar ahora mismo Se está construyendo campaña donde podemos ver esas tres cosas jugando, ya sea en un anuncio, por ejemplo, o a través del trío. Eso es agrupar beneficios. ¿ Y si queremos construir sobre la parte posterior de un beneficio clave? Bueno, si uno se destaca por encima de todos los demás, ¿Qué hemos tenido alguna vez beneficio héroe realmente queremos brillar el foco en. Bueno, podemos enfocarnos en este beneficio clave. Podemos hacerlo de esta manera, volveremos a tomar planta de carbón x. El beneficio clave nuevamente es mantenerse conectado, pase lo que pase. Conexión, muy poderosa. Podemos trabajar con esa proposición. Mantente conectado con todo lo que amas, agradable y sencillo. Podemos trabajar en eso también. Cuando estamos hablando de conexión. Imagina si eres marido y tu esposa va a trabajar de parto y estás luchando por mantenerte conectado a ella porque la señal es débil. O si estás a mitad de camino una montaña y estás tratando de llamar a Rescate de Montaña. Estás en el ejército a mitad del mundo y es el cumpleaños de tu hija. Y estás en una videollamada y empieza a amortiguar y cortar a mitad de camino justo cuando ella está abriendo un regalo. Cuán importante su conexión contigo en ese punto. Es todo, ¿no? que como podemos ver, es muy fácil construir una campaña fuerte cuando tenemos una clara proposición de lo que está en juego para el público y lo que es importante. Se puede ver cómo hemos destilado el mensaje a su núcleo emocional. También hemos endurecido la redacción. Cuanto más resonante sea para nosotros como seres humanos emocionales y creativos, más vamos a ser capaces de meternos en ella, más vamos a poder imaginar los escenarios necesarios para construir campañas apagadas. Vamos a probar otro. El beneficio clave, atracón en todos tus programas favoritos, canciones, videos y películas con búfer libre de navegación y transmisión ilimitada. Nuevamente, donde hablamos mantenerse en contacto con tus seres queridos, donde en realidad podrías hacerlo brillar también en esta plataforma. El atracón proposición y navega hasta contenido de tu corazón con streaming ilimitado. En el mundo actual donde ahora todo se remite bajo demanda. Y si alguna vez has tenido límites en tus datos o búfer, esta es una célula bastante poderosa. Entonces lo que hemos hecho está a cero en la sensación de la célula. Hemos apretado la oferta y por ahora hemos olvidado los detalles de cómo funciona. No estamos en la etapa de campaña que puede venir más tarde, igual que reembolsable abajo. Entonces cuando llegamos a realmente crear y nuestras ideas como podemos tirarlo de nuevo abierto y volver a poner el detalle en él. Si nos estamos enfocando en un beneficio de héroe, entonces lo respaldaremos más tarde con más beneficios de copia de seguridad, los actos de apoyo como por ejemplo, Apple puede centrarse en un beneficio cuando vendan un iPhone. Y esa podría ser la cámara o una característica de la cámara. Digamos que el de las personas enseñó calificaciones al último modelo, se enfocarán en esa característica, convirtiendo eso en un beneficio emocional para el público y construyendo la proposición sobre la parte posterior de tal vez sólo una cosita. Incluso el punto es cuando llegas, tal vez cuando llegas a la página web para ir y saber más sobre el teléfono o el iPad o lo que sea el producto. Entonces te darán las otras celdas será una oferta todo redondo. Pero lo que te lleva ahí es pensar que son uno, esa cámara es ese tipo de punto de vista emocional táctil. Al igual que es ese tipo de experiencia la que te engancha a la idea de que plantas la semilla de ti realmente debería conseguir esto. Y eso es todo sobre 0 y ir en un beneficio y convertirlo en el héroe y construir tu proposición y por lo tanto tu campaña a la espalda de ellos. 22. El mapa de la propuesta: Ahora obviamente, ha habido mucho que tomar aquí. Muchas formas diferentes puedes despellejar al gato cuando se trata de la proposición. Entonces, en lugar de simplemente dejarte con un montón de información, pensamos que produciríamos un mapa de proposición que puedes seguir muy fácilmente siempre que lo necesites. Podría ser que tu proposición de Creighton para tu negocio y por lo tanto, necesites pasar por este proceso de definición del crecimiento, que es lo mejor para nosotros. O puede que simplemente tal vez un creativo y vas a venir a través de esto con bastante regularidad. Y por lo tanto, puedes usar este mapa siempre que necesites uno. El mapa de proposición es muy sencillo. Comienza con la pregunta, ¿tienes un diferenciador? Si la respuesta es, es sí, entonces vamos aquí a la izquierda. Y luego nos hacemos otra pregunta. Bueno, la siguiente pregunta relevante es ¿tenemos un punto de venta único de la USP? Si lo hacemos, entonces es muy, muy simple. Si la respuesta es sí. Bueno, por lo tanto, deberíamos traer nuestra proposición alrededor de la USP. Deberíamos ir con una proposición de la USP. Si la respuesta es no, sin embargo, entonces tenemos que mirar si tenemos un beneficio héroe en ello. Entonces la siguiente pregunta a hacernos es, ¿tenemos un beneficio de héroe, un beneficio sobre todo que destaca que realmente queremos promover? Bueno, si la respuesta es sí, entonces por supuesto tenemos una proposición de beneficio de héroe. Formamos nuestra proposición o alrededor ese único beneficio en el que brillamos un foco de atención. Entonces todos los demás beneficios apoyan la campaña. A lo mejor están en la página web, algo así. La respuesta es no. No obstante, luego vamos a nuestra solución de beneficios grupales. Vamos a una proposición de beneficio grupal. Piénsalo como una proposición de paraguas. Estamos, probablemente vamos a ser bastante vagos o concisos a propósito en hacer referencia a los beneficios individuales van a llegar a una declaración que es general y no hace referencia cualquier persona beneficia específicamente. Ahora, si hacemos la primera pregunta, tenemos un diferenciador y la respuesta es no. Entonces por supuesto tenemos cuatro enfoques diferentes. Depende de ti mirar a través y ver, vale, ¿qué sentimos que es lo correcto para este producto o servicio? Entonces supongamos que quieres ir con un sentimiento, entonces no es una opción sí, no aquí, es una o o. Entonces. O bien puedes enfocarte en una proposición que habla de alejar al público de un panel. Puedes enfocarte en uno que hable de mover al público hacia un placer. Realmente no hablarías del dolor, solo te enfocas en el placer. Esta es una proposición hacia el placer en contraposición a cuando está lejos de la proposición del dolor. Alternativamente, la tercera opción es que se puede tener lo mejor de ambos mundos, desde el dolor hasta las proposiciones de placer. Entonces pones en ambos juntos, esto es realmente sentirse basado en sí mismo, sentir que se obtienen cuando interactúan con tu marca o producto o servicio. El resto de ellos son preguntas sí-no. Entonces veamos el primero. Nos hemos preguntado a nosotros mismos. Si tenemos un diferenciador, La respuesta es no, entonces podríamos ir a un ethos. La siguiente pregunta, la siguiente pregunta obvia es decir, Bueno, ¿tenemos un ethos existente para esta marca, para este negocio, para este producto, para este servicio? Si la respuesta es sí, entonces es muy simple. Adoptamos este ethos como proposición. Si la respuesta es no, sin embargo, entonces necesitamos cultivar una proposición de ethos. Entonces si piensas de nuevo a cuando hablaba de NYC, Phil Knight cultivó un ethos de todo el mundo es un atleta. Ese es su ethos. Y luego por supuesto construyeron simplemente hacerlo en todo lo demás en la parte superior de eso. Pero si podemos poner un pequeño retoque en eso, si queremos ir por propósito o misión en lugar de ethos. Entonces, más que un principio subraya la marca o la empresa o lo que sea, pensamos en un propósito real que impulse el negocio hacia adelante. O emisión, se puede llamar cualquiera o raramente. ¿ Tenemos una fundación, una misión personal dentro del negocio, dentro de la marca? La respuesta es sí. Entonces por supuesto podemos hacer una proposición de propósito fundacional o una proposición de misión fundacional sin embargo quieras expresarla. De nuevo, es mucho más simple cuando lo tienes porque tienes eso todo en su lugar y puedes construir encima de eso, pero eso no quiere decir que podamos crear uno. Entonces si la respuesta es no, podemos crear una nueva misión para nosotros mismos como un negocio o una marca y construir todo alrededor de eso. Por último, tenemos valores patrimoniales. Si no tenemos un diferenciado con el que jugar, podemos utilizar un patrimonio existente y todos los valores, cualquiera o ambos. La respuesta es sí a eso. Entonces por supuesto, podemos jugar con una auténtica proposición patrimonial y los valores probablemente serán parte de eso. No obstante, si la respuesta es no, entonces lo que podemos hacer, obviamente, no tenemos una herencia con la que jugar y decir, Ok, esta es nuestra herencia. Ahora no tenemos años de pruebas. No tenemos ni diez años de herencia detrás de nosotros. Bueno, lo que podemos hacer ahí es, digamos que ni siquiera tenemos valores. Bueno, sólo podemos fabricar los valores. Entonces. Contamos con la proposición de valores manufacturados. Y podemos seguir adelante con desconstruir un patrimonio en la parte posterior de eso. Ahí vas. Ese es el mapa de proposiciones. Sólo para recapitular todo lo que hemos estado cubriendo aquí en términos de escribir una proposición poderosa. Y en cualquier momento que lo necesites, solo échale un vistazo. 23. Curveballs: A pesar de que hemos cubierto todas estas diferentes proposiciones, esto podría afectarte si eres el que hace la publicidad creativa parte de tu negocio y escribiendo las proposiciones y posicionando tu marca y tu servicio. Y nos gusta llamar a esta proposición bolas curva es una especie de dos de ellas que podrían surgir y son como anomalías, si se quiere. Y los hemos mantenido separados porque no suben todo el tiempo. Entonces hay dos cosas que te van a salir potencialmente. Y el primero es ver con el público y el segundo es ver con el mensaje. Para que te lancen estas bolas curvas de vez en cuando. Y el primero es ¿y si el público es diferente del usuario final? De repente tenemos dos personas diferentes a la policía. Podrían ser dos negocios diferentes también. Puede variar. Ahora el segundo es, ¿y si hay más de un mensaje para comunicar? Es casi como si tuviéramos dos proposiciones que comunicar. Ambos diferentes. No tenemos ni un mensaje para entrar. De repente esto complica el proceso. Vamos a mirar estas bolas curvas y cómo retrocederlas , si se quiere. El primero, lo llamaremos la celda proxy. En la celda proxy es donde el público no es el usuario final, sino que son el tomador de decisiones y el tomador de acciones. Muy a menudo. La celda proxy podría ser que hay un padre e hijo y hay un dueño y Pat, hay un donador de regalos y un destinatario. Hay un conferenciante y los alumnos. Entonces, por ejemplo, podría estar ordenando libros en nombre de nuestros estudiantes. Tal vez haya un CEO y un negocio. El CEO va, está bien, bueno hemos reinvertido en esto, va a ser bueno para el negocio. Pero el usuario final podría ser la persona en la fábrica. El curveball. El problema aquí es que es el usuario final quien en última instancia se beneficia. ¿ A quién apuntamos nuestro mensaje? ¿ Y cómo posicionamos el beneficio? De repente no es tan sencillo. Entonces aquí te mostramos cómo jugarlo. En primer lugar, establecemos a quién necesitamos encender el deseo emocional de que den el primer paso en el proceso de decidir una actuación sobre nuestro esfuerzo. Ahora esto es realmente clave, es el primer paso en el proceso, no es necesariamente la acción de comprar o inscribirse ni nada por el estilo. Entonces apuntamos a esta persona, ya sea la audiencia o si es el usuario final. Hay tres jugadores diferentes que podemos utilizar aquí para lidiar con el juego de curveball. Uno es el pasado. Aquí es donde la audiencia pasa el mensaje al usuario final. Sabiendo que este usuario final está interesado en esta cosa y es probable que tomen medidas. Entonces en este caso, lo que hacemos, pesar de que estamos poniendo algo frente a un público que lo va a transmitir. Seguimos apuntando al usuario final porque al final del día, lo que tenemos que hacer es chispa deseo. En el usuario final. Ellos son los que esencialmente van a tomar acción. Pero lo que pasa aquí es que también estemos chispeando deseo en el público porque verán que el usuario final va así. Esta es la historia correcta o de nacimiento. Esto es lo que he estado buscando. Por ello, a pesar de una chispa y deseo en el usuario final, seguirán dando el primer paso en este caso. Veamos un ejemplo. Por ejemplo, digamos que un padre ve un anuncio de prensa o una página en un sitio web, o se les entrega un volante. Y tal vez sea para un curso o un esquema o algo así. Bueno, es probable que lo haga es guardarlo y pasárselo a su hijo, digamos que el niño como adolescente o a principios del 20 o lo que sea, el paso al niño y el niño hecho en tranquilo para el curso o esquema. Entonces el público inicial es el padre de familia, pero al final del día, si no chispa el deseo y el niño sí lo pasaron a ellos no van a indagar, postulen de todos modos. Sólo tenemos que asegurarnos de que apuntemos este mensaje al usuario final y en este caso, a la audiencia, por la relación con el usuario final o el padre con el niño, son va a tener manchas de emoción en ellos también. Por lo que todavía se va a dar el primer paso. Entonces veamos el jugador número dos, el dominio. Aquí escribiríamos una proposición para los usuarios finales que no tienen el poder de decidir o tomar medidas. Pero pueden preguntar, pueden pedir a otro que les ayude. Por lo que de nuevo, apuntaríamos al usuario final porque queremos encender el deseo y luego, y conseguir que den el primer paso en el proceso en la cadena. Entonces, ¿a qué nos referimos aquí? Bueno, digamos que tienes un niño pequeño que ve un anuncio para un empate. Si van a hacer, entonces vas a suplicar, yendo a la bolsa. Van a dividir el maniquí hasta que el padre les compre la corbata, y por eso lo llamamos el maniquí. Por lo que de nuevo, tenemos que apuntarlo al niño porque necesitamos motivar al niño a ir y pedir permiso para tener el estilo y el dinero y todo lo demás. El niño no puede subir al auto y conducir hasta la tienda. Incluso si tienen el dinero de bolsillo, el padre probablemente va a tener que llevarlos para conseguirlo. Entonces, por fin, juega aquí el número tres. Es el dado get. Aquí escribiríamos una proposición para el público que verá el beneficio para el usuario final. Y luego comprarán o tomarán medidas en nombre de los usuarios finales. Entonces aquí lo apuntamos al público más que al usuario final. Entonces digamos que tienes un dueño de un gato y muestras un anuncio sobre bocadillos de pescado o algo a cuenta, disfrutando de bocadillos de pescado diariamente. Imagina lo felices que estos bocadillos de pescado harán pequeñas tortugas, su gato. Y entonces también lo que van a hacer es imaginarán cuánto amor van a obtener de las mesitas y devolver este tipo de beneficio gemelo yendo a esos va a disfrutar de los bocadillos de pescado, los títulos de libros no son realmente importantes para nosotros. No podemos vender estas cosas. Digitals se lo estaba vendiendo al dueño. Dueño de la cuenta porque son ellos los que necesitan tener la reacción emocional. O tomemos otro ejemplo. Si estás comprando un regalo para un ser querido que viene la Navidad y el anuncio y se comercializa en ti y dice, consigue este regalo, dale este maravilloso regalo en Navidad. Y la implicación es, la persona por la que te metes le encantará y tal vez te amará aún más. Así es como se mueve alrededor de ese proxy de bola curva vender. Tú. Simplemente establecer a quién necesitamos chispa emocional deseando que den el primer paso. Ahora la segunda bola curva se llama 2's una multitud. Ahora, ya sabes que los mismos dos es la empresa tres es una multitud. En el caso de la mensajería es utilizar una multitud dos o más. Y es posible que encuentres que tienes más de dos mensajes para cruzar. Pueden ser tres o incluso cuatro, pero se puede aplicar la misma lógica a eso. Yo diría que sin embargo cuando te metes en bastantes mensajes diferentes, entonces probablemente mejor los trates como beneficios. Y luego usando la solución de beneficios grupales, la solución paraguas que encontrará en el mapa de proposición. Pero veamos este problema al cangrejo, esta bola curva. Es donde hay dos mensajes para ser entregados en una sola pieza de comunicación, por ejemplo, ayudar al medio ambiente y ahorrar dinero o sin complicaciones y ganar puntos, puntos de lealtad. El elemento curveball es que dos mensajes diferentes significan diluir la idea y también complica la ejecución en cuanto a cómo se ve y cómo la sacas y todo eso. Por lo que puede causar todos estos problemas realmente, tener que mensajes EV puede lo mejor es limitarse a una sola proposición. Pero a veces sólo va a ser donde va a decir el cliente: Vale, quiero que estos dos mensajes entren. horror como negocio, simplemente necesitas conseguir estos mensajes. Entonces, ¿cómo lo jugamos? ¿ Cómo nos movemos por eso? Bueno, empezamos primero tratando de hacer una asociación directa entre los dos mensajes que compiten. De lo contrario, establecemos una jerarquía clara entre los dos, entre los dos mensajes. Se miró a dos jugadores aquí. El primer jugador va a manejar la parte de asociación directa. Y si no puedes hacer eso, si todo lo demás falla, entonces podemos usar el segundo método donde usamos la jerarquía de la mensajería. La culpa número uno es combo. Hacemos una asociación directa entre los dos mensajes. Para que puedas combinarlos en un mensaje convincente. Veamos cómo ambientamos y ahorramos dinero. Estos son dos mensajes que realmente no encajan de forma natural. No son lo mismo. Y el cliente puede decir: Bueno, el esquema ayuda a la gente a ahorrar dinero, pero se trata de ayudar al medio ambiente también. Entonces, ¿cómo encajamos esas dos cosas juntas porque no parece bien un ajuste natural, pero vamos a combinarlas en la proposición si podemos. Proposición es ahorrar dinero en el planeta. Al mismo tiempo. Muy sencillo. Obviamente no iremos al mercado con eso. Probablemente lo convertiríamos en una luz de campaña. Así que guarda algo verde simple. Para que puedas ver cómo esto podría hacer campaña con bastante facilidad en una sola imagen, en un solo titular o línea de correa. Puede ser usted hablando de ahorrar dinero mostrando una imagen del bosque o algo así. Entonces veamos otro ejemplo. Por ejemplo, sin problemas y ganar puntos. Bueno, dos mensajes diferentes. Supongamos que tanto igualmente importantes, o al menos en la superficie de las cosas, necesitamos combinarlas y ¿podemos hacer eso? Bueno, ¿qué pasa con esta proposición? Los puntos extra sin la molestia extra? Bastante simple, ¿no? De lo que realmente van juntos cuando lo exploramos. Puntos de línea de campaña de grupo de cadenas por no intentarlo. Todos hemos oído bien que no hiciste eso, sino puntos por intentarlo. Bueno, aquí tenemos puntos por no intentarlo porque es totalmente libre de hogar. No tienes que secarte en absoluto. Ahora veamos el número dos, jugador número dos, el rockstar. Supongamos que no podemos hacer una asociación directa que sea agradable y limpia y convincente y un solo mensaje. Pues aquí lo que podemos hacer es establecer una jerarquía clara de mensajería. En otras palabras, decidimos cuál es la mayor prioridad para nuestro público. Nos hacemos esta pregunta, ¿cuál es la mayor prioridad para nuestro público? ¿ Es un mensaje un mensaje sea la respuesta. El mensaje que decidimos es la mayor prioridad. Este será el acto titular. Ahí estará la estrella del espectáculo y la que vamos a destacar. Si bien los mensajes restantes, el acto de apoyo, piensa en ello como un boleto del festival. Para vender un festival, siempre tienen un acto titular. Y eso probablemente sea lo que va a hacer mayoría de la gente entre en el festival en primer lugar, pero aún necesitan apoyar a esa celda para que la gente vea mayor valor en el boleto. Y el objetivo no es sólo el titular. No estoy seguro de conseguir una o dos bandas, también estoy recibiendo todas estas otras bandas. Bueno, podemos seguir el mismo principio. Utilizamos el titular actuar como la celda principal para el soporte promulgar solo agrega valor extra. Entonces veamos un ejemplo. Hagámonos esta pregunta. ¿ Cuál es la mayor prioridad para nuestro público? Si está ayudando al medio ambiente, si eso es más importante de lo que podría ser nuestro mensaje, ve verde, sin guardar, un poco de té verde. Si por otro lado, la prioridad es ahorrar dinero, entonces se volteará hacia el otro lado. Entonces si ahorrar dinero es más importante de lo que será ahorrar un poco y hacer tu parte. De repente lo principal es ahorrar un poco se les ahorra dinero. Pero el bono del vientre es que llegas a hacer eres mejor al mismo tiempo. Porque la mayoría de la gente, si pueden ayudar también al medio ambiente, Genial. Pero tal vez cuanto más se preocupa por ahorrar dinero. Pero luego hay otras personas que, les gusta más salvar el medio ambiente y eso es más importante para ellos. Esa es la consideración más importante sobre el dinero. Pero si llega a ahorrar un poco de dinero también, entonces es un bono añadido una vez más. Así que de nuevo, ahí están los dos son multitud uno. Si tienes dos mensajes, en lugar de simplemente diluir tus ideas y crowbar estas dos cosas en la misma ejecución. Simplemente haz el trabajo en la etapa de proposición. O bien hacer una asociación directa entre los dos, lo que puede encontrar también se puede hacer en las imágenes también con la idea. O puedes, digamos que tienes un cliente dice que quiero decir esto y quiero decir que saca el deseo del cliente de la ecuación centrándote en el público y luego pregúntate, ¿ cuál es la mayor prioridad para ellos? ¿ Qué crees que va a provocar la emoción y el deseo en ellos para que tomen acción, ¿Qué va a tener el mayor decir? Entonces solo eliges el mensaje estrella y usas el otro en este polar. Ahora ya sea un soporte en elemento en el titular como hemos mostrado aquí, línea de campaña, o si es sólo en algún otro lugar del anuncio o lo que sea, entrar ahí en algún momento lo hará marque esa casilla. Pero simplemente no se interpone en el camino. No engloba el agua cuando se trata de una proposición convincente. Ahí vas. Ahí están las bolas de la curva, pero fuera para los pequeños jonrones. Y ahora tienes todo lo que necesitas para escribir una proposición poderosa. ¿ Qué aprendimos aquí? Hemos aprendido que una proposición es un solo mensaje para el público. Básicamente, si tienes una proposición fuerte, te prepara para una exitosa campaña creativa y hace que sea mucho más fácil llegar a ideas creativas. Y la gran noticia es que hay varias formas en que podemos originar una proposición. Y si sabemos hacer esto, realmente sí nos da una gran ventaja se crea porque en primer lugar, vamos a llegar con más ideas, vamos a llegar a mejores ideas, podremos caer en él mucho más rápido. Identificar lo que es importante, correcto, una proposición fuerte, y ponte en el negocio de ti como. Y también, aquí estamos hablando de elaborar una proposición, haciéndola más fácil y eficaz para nosotros su mayor, pero también en realidad le agrega valor como creativo. Si puedes escribir proposiciones creativas para tus clientes, para tus negocios, no importa qué capacidad lo esté haciendo, te hace realmente valioso. En primer lugar, haces que cada campaña sea mejor por defecto. Pero también estás ofreciendo algo que no mucha gente puede hacer. Puedes agrupar beneficios juntos, construir una historia de marca, crear valores y patrimonio y todas estas cosas. Es un montón de cuerdas a tu bot como creativo, voy a salir al limón, digamos que el 99% de la gente no tiene esa capacidad para hacerlo. Basado en mi experiencia trabajando en publicidad. Y Chris te dirá lo mismo. 24. MODULE 5: ARREGLO LO A TI MODA CON LOS FACTOS: Este es un módulo agradable, corto y dulce simplemente porque no hay mucha teoría a ella, No hay mucho requerido en cuanto a ejemplos son ejercicios para que puedas obtener. Es realmente simple y es un cambio bastante refrescante después del último par de módulos de peso pesado. Pero no es menos importante, el proceso creativo. Y te mostraremos exactamente por qué eso es NMOS. Lo que estás a punto de aprender en este módulo muy corto. En primer lugar, por qué los hechos más pequeños se refieren a las mayores ideas creativas, al tipo de hechos y cifras que debemos estar buscando. Y entonces podemos usar y cómo podemos encontrar realmente inspiración creativa en la llamada información de la “dole”. Lo que parece un poquito banal de datos estadísticos, por ejemplo, podría conducir en realidad a una idea realmente genial en la que no habríamos pensado de otra manera. También, cómo podemos encontrar los beneficios emocionales en los detalles racionales. Porque en esta etapa es posible que en realidad todavía no tengamos una proposición clara. La idea de tener el proceso de recopilación de hechos en esta etapa del curso y en esta etapa en nuestro orden de pensamiento y orden de trabajo es que en la mayoría de los casos, alturas tendremos la proposición. Tendremos nuestra estrategia. Conoceremos nuestra, nuestra audiencia. Tendremos nuestros beneficios o nos acostamos. Y luego se trata de pasar a realmente llegar a los conceptos mismos. Ahora, los datos y los hechos y todas las cifras y pequeños detalles alrededor de la historia de la marca o alrededor de un producto o un servicio. Estas son las pequeñas cosas que nos van a ayudar. Van a apoyar nuestra narración través de ideas creativas. Y en muchos casos en realidad van a desencadenar nuevas ideas sobre esos. Entonces, si bien los tenemos, también podemos no sólo reforzar nuestras proposiciones, sino que en realidad aún podemos llegar a una proposición o un beneficio si todavía estamos trabajando en ese lado de las cosas. El mensaje importante aquí es convertirse en un imán de hecho como creativo. Esto me ayudará a elevarme por encima los pensadores creativos que en realidad no hacen esto. El proceso es muy sencillo. Se trata de recopilar toda la información disponible que pueda ser relevante para su mensaje creativo. Porque a primera vista puede parecer bastante inocuo, todo un incidente menor de grasa, pero en realidad cuando se empieza a pensar en ello, se empieza a pensar, Oh, esto es bastante poderoso. Esto es muy beneficioso para el público y esto puede apoyar nuestro mensaje central aquí. Si no es mayor mensaje central alrededor. Ahora es muy tentador saltarse este paso. Escucha, probablemente me había saltado en el pasado, en el pasado largo y lejano antes de darme cuenta del verdadero poder de esta parte del proceso creativo. Confía en mí, va a dar sus frutos a la larga. Si nada más, significa que no estás dejando nada sobre la mesa, si quieres, que podrías haber traído a la fiesta creativa, te da una mejor mirada al panorama más amplio. Se llega a ver toda la imagen si te gusta, porque puede haber todo tipo de información al acecho en todo tipo de rincones y gruñones que tu cliente o cualquier otra persona involucrada en un proyecto creativo podría no haber pensado en decírtelo, o tal vez no piensen que es importante. Y podrías, podrías ver algo y decir, Bueno, realmente podemos hacer algo con esto. Definitivamente vale la pena hacerlo solo por saber que has cubierto todas tus bases. También puede ayudar a diferenciar su oferta. Eso es lo clave, es apoyar tu mensaje único. Ya sea que sea un punto de venta único, ya sea una esencia de marca única, o si se trata de una forma única de dar a conocer tu historia. Simplemente vierta los detalles más pequeños puede inspirar las ideas más grandes. Ahora, la cosa con poner aquí esta parte del curso, donde está, después de que hayamos escrito nuestras proposiciones. Lo principal en realidad es que una vez que has escrito tu proposición y realmente has mirado a tu audiencia y has desarrollado tu estrategia. Estás en un lugar mucho mejor a la hora de analizar información y examinar qué hay en cuanto a si es un breve, si está en el sitio web de la empresa, si está en la empresa historia, ya sea que vaya para un recorrido por una fábrica o algo por el estilo, ahora estás al pendiente de hechos que van a apoyar tu argumento. Esencialmente, un poco como un abogado será al construir un caso ante un jurado, buscando cualquier tipo de pequeño detalle que apoye al sur emocional más grande a la corte. Entonces tienes en tu cerebro algo llamado sistema activador reticular. Este interruptor está encendido cuando piensa que algo es importante. Recuerda que hablamos del cerebro filtrando la mayor parte de la información que viene a tu manera simplemente porque tiene que pedir tomar una decisión. Tiene que ser el gorila del club nocturno que o bien deja entrar algo o dejar salir algo a la calle y dice: No, no vas a entrar porque sabes que son importantes. Bueno, una vez que hayas empezado a pensar en una proposición y empezar a pensar en estrategia y todo en tu cerebro te dirá que no nada como esto es importante. Esta es la tarea que nos ocupa. Ahora voy a cuidar de cualquier cosa que pueda apoyar lo que estoy haciendo. Por ejemplo, si alguna vez has pensado en comprar un auto en particular, acabas de comprar un auto, ¿empezarás a saber hay más tipos de ese auto en la carretera? No es que no estuvieran allí antes. Es que antes no eran importantes para ti. Pero ahora porque lo son, se empieza a notar en su entorno. Entonces, ¿a dónde podemos ir en busca de estos hechos? Imagínate un poco como si estuvieras en CSI Miami. Eres un experto forense. Y estás mirando que vas a la escena del crimen y estás examinando la escena por un hecho. Entonces queremos ser un poco así. Queremos ser un poco como Sherlock Holmes, si quieres. Pero ¿a dónde podemos ir buscando estos hechos y cifras y datos? Porque es posible que te proporcionen con ellos. Es posible que te pongas un archivo grande y enorme sobre ellos, pero es posible que no. Y tal vez tenga que hacer esto usted mismo. Gran parte del tiempo en el mundo creativo, tienes que usar tu propia iniciativa. No puedes confiar en que nadie más haga tu tarea por ti. Bueno, hay muchos lugares. Quiero decir, estos son sólo unos pocos hay todo tipo de lugares a los que puedes ir buscando libro, digamos que estás tratando con un producto físico donde puedes mirar en el proceso de fabricación. Por ejemplo, hay algo que sucede en el proceso que establece la parte de tu proyecto. Por ejemplo, recuerdo haber visto un documental sobre las vacas McLaren, los autos de carreras reales, pero los autos de carretera. Y tenían un tipo ahí que todo lo que hacía era sólo de hecho el trabajo de pintura. Y si no era absolutamente perfecto, todo tenía que hacerse de nuevo. Básicamente, el auto no iba a salir. Si tuviera alguna minúscula inconsistencia en el trabajo corporal en absoluto. Fue tan meticuloso. Ahora eso es potencialmente poderoso. Si piensas en un punto de venta, dice mucho sobre la calidad de ese auto. Podrías encontrar hechos y cifras en la cadena de suministro, sobre todo si trabajas de negocios a negocios, realmente puedes sacar algo de estas luces. Ya sabes, qué tan rápido es el envío, ¿qué tan sustentable es? Entonces tienes testimonios y estudios de caso. Hablan por sí mismos realmente. ¿ Qué opinan los clientes actuales? ¿ Qué opinan los clientes actuales? Tienes tu retorno de los números de inversión para clientes y clientes, digamos que tu agencia de publicidad por ejemplo, se trata del retorno de la inversión. Mucha gente ve algo así como la publicidad y dicen un costo. Bueno, si puedes mostrarles el retorno real de la inversión, dejaron de verla como un costo y pueden empezar a verla como una forma de ganar dinero, por ejemplo, de disolución o libra o un billete de dólar GOT diez de vuelta. Bueno, eso ciertamente es una buena inversión, ¿no? Ya no estás en el ciclo de pensamientos negativos de, Oh, ¿qué me va a costar esto? Estás pensando, ¿qué me va a hacer esto? Por lo que tienes hechos históricos y plazos también. Digamos que tienes una marca que ha existido durante 100 años, demostrado que se confía en cualquier cosa. Esta es una marca que no va a ninguna parte. La gente lo ha estado comprando desde hace 100 años. Eso significa algo. Tienes alcance global o local. Si tienes un alcance global de oficinas, de redes, de personal que se encontraba en una posición mucho mejor para atender al cliente. Y también puedes cumplir promesas más grandes. Tienes políticas y principios de la empresa. Significa, digamos que la sustentabilidad es importante para ti. Digamos que, por ejemplo, estás en compras en una gran empresa y estás buscando un proveedor. Bueno, si eres proveedor en tu mercadotecnia tú mismo de negocio a empresa a esa empresa. Van a estar mirando lo que haces con un peine de dientes finos y puedes sacar cosas así si tienes principios en su lugar y políticas en lugar que sigues que encajen con su negocio, Entonces de repente eso se convierte en un punto de venta y es una decisión mucho más fácil para ellos trabajar contigo y comprarme. Entonces tienes a la gente que trabaja dentro del negocio, los expertos que tienes, tienes la atención que entra en el proceso de diseño y fabricación. Cortesía de esas personas y cortesía de los trámites que sigues. Como ya hemos mencionado, tienes Estándares de Pruebas que cada producto debe pasar si alguna vez has estado en ikea y ves el pequeño brazo robot probando la silla, casi como simular el fondo sentado hacia abajo. Y cada vez Eso solo te está demostrando que cada producto ha probado el estrés. Y puedes hacer algo de eso si quieres, si quisieras hacer una campaña o un anuncio, podrías hacer algo de ese pequeño hecho. Entonces tienes reseñas de pruebas sociales. Por ejemplo, esto es algo más como cosas de redes sociales que puedes resaltar. Tienes cifras de ventas, por ejemplo, 10 millones vendidas o convincentes, ¿ está bien? Ya he vendido 10 millones o tal vez posición de mercado. Entonces tienes tiempos de envío, empaque y entrega. Tienes satisfacción del cliente, tienes todo tipo de cosas que podrías seguir haciendo esto. Y vas a encontrar algo que puedas usar. 25. Convierte los datos pequeños en grandes ideas: Aquí vemos cómo podemos convertir pequeñas cosas como hechos en mayores beneficios emocionales que alimentarán nuestras nuevas ideas. Así que echemos un vistazo a la pestaña DNS para empezar. Podemos utilizar este pequeño proceso no sólo para hacerse con los hechos, sino convertirlos en algo también. Entonces digamos que tomas una pinta de Guinness, el nuevo grifo de 15 segundos. Significa que la persona más allá la corteza y ahora vierte la pintura mucho más rápido porque ahora es una parte pobre en lugar de un pobre de dos partes, donde tienen que seguir el patrón y dejarlo y luego continuar otra vez. No hay espera. Básicamente. Hemos mirado nuestro producto, lo hemos investigado, hemos identificado un hecho. Ahora, la tarea es magnificar un emotivo ojos en un beneficio. Bueno, ¿cuál es el beneficio? Bueno, significa un servicio más rápido y tiempos de peso más pequeños. Eso significa que para los clientes, son más felices y el personal para más feliz en los dueños de los bares más felices porque es mejor para su personal, porque hay cubos más pequeños es menos estrés. En última instancia, como cliente, no tienes que esperar por edades por tu pintura. Así que todo el mundo se beneficia, esencialmente, todos son más felices porque es solo una experiencia más rápida. Y por supuesto que va a ser mejor para los negocios también. Porque si tú, sabes que vas a un pub o a un bar y va a ser, siempre es un largo tiempo de espera. Es menos probable que quieras ir allí. Vas a querer ir al lugar donde puedan servir una pipa más rápido. La otra cosa es que si gente no tiene que esperar tanto tiempo por el bar, no tienen que hacer cola tanto tiempo. En primer lugar, probablemente puedan obtener una bebida extra a1, a2, que obviamente va a ser mejor en términos de ganancias para el dueño del bar. Y sólo va a ser mejor para la marca o alrededor. Y por supuesto, si puedes dar la vuelta a estas cosas más rápido, tal vez una aguja yo también lo guardo. Te va a cortar los gastos generales y tal vez el personal no va a querer irse si está demasiado ocupado y cosas así. Por lo que en realidad podemos convertir esto ahora en una proposición. Podemos decir, las cosas buenas ahora vienen sin el peso. Por lo que podemos jugar en la proposición estableciendo por lo emocional ising y promoviéndola esta manera y convirtiéndola en una proposición. Lo que podemos hacer es realmente apoyar en el valor de la marca. Ahora, se está convirtiendo en dinero para el cliente y eso es lo que estamos entregando para ellos. O si es nuestro negocio, eso es lo que estamos entregando para nuestro negocio. En esencia monetizando un hecho de muchas maneras porque lo estamos utilizando para agregar este valor percibido de marca, mejorar las ventas, mejorar las experiencias, y todo este tipo de cosas. Es mucho un proceso, un poco de una línea de producción. Veamos ahora el ejemplo de BMW. Aquí tienes BMWs esperando contornos de principio. Entonces el producto es la serie tres BMW. El hecho de que hayamos identificado es la distribución del peso 5050 es una especie de principio que aplican a sus autos. Ahora, tal vez se aplica a todos los demás autos, pero en esta instancia es relevante para las tres series BMW que estaban promocionando. Una vez que hayas identificado al zorro, necesitamos magnificar un emotivo ojos en un beneficio. ¿ Qué significa esto? Bueno, ¿qué significa esta distribución 5050? Significa manejo y paseo superiores. ¿ Qué significa eso? Ahora, por el momento, manejo superior paseos sigue siendo técnicamente una característica. Hemos tomado un hecho y nos hemos ido. Esta es una característica de este auto, tiene un manejo superior alrededor, pero aún no son ojos emocionales y no se magnifica raramente, realmente no estamos consiguiendo, apretando al máximo. Entonces, ¿cómo podemos hacer esto? ¿ Cómo podemos convertirlo en un beneficio que luego evidencie proposición y nuestra promesa de marca y todo esto. Bueno, significa más diversión para el conductor y el pasajero. Eso es esencialmente lo que significa. Si tienes un buen llegado y mejor manejo y todo así, es más cómodo para el pasajero. Es mejor para el conductor porque pueden disfrutar del manejo y tirarlo a una esquina y se manejará fácilmente. Por lo que básicamente esto apoya la proposición. Entonces la proposición apoya a las marcas. Por lo que esto soporta su línea de correa más amplia que usan o actualmente son The Ultimate Driving Machine. ¿ Por qué es la máquina de conducción definitiva? Porque es más divertido para el conductor y pasajero porque tiene un paseo de manejo superior, porque tiene una distribución de peso 5050. De nuevo, solo pasando por esta pequeña cadena. Una vez que conseguimos el hecho no basta con irnos, Oh, tenemos un hecho. Tenemos que, en primer lugar ir, cómo es este hecho presentar casas, esto lleva a un beneficio. Hace esto esencialmente ¿qué hace por el cliente? Pero entonces el beneficio es, ¿cómo hace que el cliente sienta la audiencia más que el cliente en este punto, aún no han comprado uno. Entonces en última instancia, ¿cómo apoya ese beneficio la proposición y por ende el arte, el valor de marca? Como se puede ver, hay dos fases importantes al hecho proceso de armamento, perjudicándonos con los hechos. En primer lugar, lo que tenemos que hacer es ajustar nuestro alcance para tener en cuenta esos hechos y cifras que podemos convertir en oro creativo. Si sabemos cuál es nuestra proposición, puede ayudarnos a escoger los pequeños detalles basados en datos que nos ayudarán a hacer esto. Casi va a gustar Vamos a ver más inspiración en ella porque podemos ir, Oh, eso es algo que podemos usar en tu sistema de activación reticular, como mencionamos, está en el bloqueo por lo que es más probable que localizarlos. Pero no olvidemos, también podemos convertir las grasas en beneficios y proposiciones posteriores que no estamos casados, aunque este es un buen sistema para trabajar a Dios orden en el que trabajar también, porque te ayudará a identificar los hechos que no estamos casados con eso. Si no tenemos una proposición clara, mucho menos una línea de correa, necesitamos una. Bueno, en realidad podemos usar el proceso de recopilación de hechos en la etapa más temprana, yendo armarnos con los hechos desde el principio para llevar a una proposición. Segundo, necesitamos ojos emocionales, los hechos en beneficios, y tal vez incluso una proposición misma para impulsar la creación de esta roca idea sólida, basada en la evidencia que podría ser, podría ser súper extravagante, pero también va a estar a tierra. Ahora si tienes en cuenta esta transición, este tipo de un poco de sistema de cinta transportadora cuando estás trabajando, puede ayudarte a detectar los pequeños hechos con el potencial y luego obviamente aún necesitas convertirlos en algo. Entonces esa es la otra parte del trabajo. Como mencionamos anteriormente, esto puede que ya se haya hecho por ti. Y todo lo que tienes que hacer es entonces enfocarte en crear una campaña ideas Alrededor unos factores particularmente únicos siendo predeterminados, digamos que es el centro de la campaña. Los productos tienen esta característica que hemos identificado como beneficio. Queremos construir la proposición torno a eso y esto es lo que es. Pero si está fuera de este tipo de niveles de Jason Bourne de oficio creativo, estas habilidades de todo tipo con nosotros vamos a ser este creativo cuchillo suizo del Ejército. Necesitamos saber cómo hacer esto nosotros mismos, para nosotros mismos, para nuestro negocio y cualquier compañero o cliente o algo así, dependiendo de qué ángulo se aproxime a esto, si eres el dueño del negocio, si eres un creativo real, ya sea tu CD, quienquiera que seas. Esencialmente podemos convertir estos pequeños hechos científicos en mayores beneficios emocionales por sí mismos. Estos pueden entonces formar la plataforma para nuestro pensamiento creativo, o pueden apoyar lo que ya estamos haciendo en nuestros conceptos. El grifo Guinness, por ejemplo, significa un servicio más rápido para el cliente y los negocios. Mientras BMW está esperando, principio significa más diversión para el conductor y el pasajero por igual. Sólo para darte otro ejemplo, estaba viendo un documental sobre el Boeing 747. Estaban en el modelo número ocho y se trataba de celebrar el 747 y contar la historia de ello es un avión que revolucionó el viaje aéreo de muchas maneras. Guardar Boing. No sólo amenazó con eliminar a la empresa fuera de ella, sino que al final los salvó. Ahora, el séptimo piso siete, los venden a contornos. El cliente. Una de las características del 747 fue que el otro ala completamente nueva. Ahora este ala significa que es mucho, mucho más eficiente en el combustible. Entonces, ¿qué crees que es realmente importante para las aerolíneas? ¿Su eficiencia? Porque cuanto más eficiente sea el avión, ya sea mayor será la ganancia en cada vuelo o más pueden bajar el precio para que puedan vender más vuelos a los clientes. Y esa es sólo otra forma de convertir un hecho en una celda. ¿ Qué aprendimos aquí? Bueno, aprenderemos que pequeños hechos aparentemente incentes pueden ser tu arma secreta tiene un pensador mayor. De hecho, los hechos y cifras detrás del negocio ayudaron a evidenciar su historia también. Al igual que convencer a un jurado, puedes convencer a una audiencia usando hechos. Pero lo importante aquí es que sigues usando una historia emocional. No intentas vender hechos y cifras racionales. Estás convirtiendo los hechos y figuras en la historia, o estás apoyando tu historia con la llamada prueba. Ahora hay todo tipo de hechos y cifras que puedes usar tal y como hemos mirado. Y probablemente pensarás mucho, mucho más y también te pueden suministrar muchas más fuentes de información. Pero lo principal es que puedas convertir estos detalles racionales en beneficios emocionales que o bien hacen o apoyan una proposición o, de hecho, una campaña. 26. MODULE 6: CREA LA CAMPA: CREA LA CAMPA: LA CAMPA: CORTA CORTA: Hola mis amigos. Vamos a estar hablando en este módulo sobre la creación de la campaña correcta. ¿ Qué queremos decir con eso? Bueno, estaremos mirando lo que constituye una idea. Y lo que es más importante, qué lo hace efectivo y cómo estas ideas efectivas se pueden convertir en campañas efectivas. Esencialmente, puedes personal con un solo pensamiento o concepto y convertirte en algo mucho más grande. También veremos la importancia de crear el mensaje correcto con el tono correcto en el medio correcto. Y en última instancia, qué es una buena línea de correa y cómo crear una a partir de una proposición, porque esto va a ser clave a la hora de crear campañas y también entra cuando se trata de chispeando nuevas ideas. Sin más preámbulos. ¿ Qué es una idea efectiva? Básicamente, una idea efectiva es algo que podemos construir una marca o campaña alrededor. En ocasiones la marca puede existir ya o el producto o el servicio. Es posible que incluso haya tenido campañas ejecutándose durante años para ello. Y así es sólo cuestión de una nueva campaña que bien la promueva de una manera nueva o promueva algo nuevo al respecto. Pero también podemos usar ideas para construir marcas enteras en torno a porque podría ser que la marca aún no se lanza. Entonces necesitamos llegar a una idea que se trate más de crear conciencia de que existe y qué hace y para quién. Cada idea efectiva. Y por lo tanto, cada campaña esencialmente tiene tres ingredientes. Y siempre están en este orden sin importar lo que sean, aunque sepas en qué medios quieres anunciar, aún comenzarías y seguirías con este pedido. El primero será recibir tu mensaje justo desde el principio. Quiero decir, esta es bastante obvia, clara proposición que se ajusta a la marca y las comunicaciones y comunica un beneficio emocional. Aquí es donde siempre queremos empezar. Entonces queremos asegurarnos de que tengamos el tono correcto. Porque una mirada y sensación consistentes evocará un mensaje. Es decir, es posible que haya escuchado el término on-brand. En marca solo significa estar en consonancia con la marca. Si se trata de una nueva marca como acabamos de tocar, entonces llegamos a crear eso desde cero. Es aún más importante que pongamos el tono correcto porque entonces todo lo demás que tenemos se debe para esa marca, más o menos, dar o tomar, va a tener que seguir ese tono. Entonces necesitamos el medio o medio adecuado. Se puede decir, necesitamos medios dirigidos para adaptarse a la audiencia y al mensaje. Ahora se podría pensar, bueno, aguanta, Rob. Este es un curso conceptual. ¿ Por qué estamos cubriendo medios? Y por qué cubrimos en esta etapa antes de que en realidad hayamos llegado a alguna idea. Bueno, hay una buena razón para eso. Hay una buena razón por la que estamos mirando todo esto antes de que realmente nos sumerjamos en la anatomía de una idea de como realmente construir una idea como lo haremos en el siguiente módulo. Eso es esencialmente porque queremos una prueba de balas están pensando. Queremos construir campañas comercialmente viables, robustas y queremos construirlas en terreno sólido, evitando ahora cualquier hijo rápido conceptual, en la tierra ¿estoy hablando aquí? Bueno, este curso se trata del lado comercial práctico del pensamiento creativo. Eso es lo que se trata de una mayor publicidad. Ahora, no lo estamos tratando como una forma de arte. No lo estamos tratando y igual de divertido. Es que ver con los negocios, que ver con construir tu carrera, construir tu negocio, hacer esto mejor. Puedes hacerlo mejor para tus clientes o tu negocio. Y por lo tanto la mitad mejores resultados. Por lo que no es suficiente tener una idea inteligente del edificio. Necesitamos buenas ideas que realmenteimpacten y hagan impacten y hagan el público haga lo que queremos que hagan. No hay nada furtivo en eso. Es solo poner nuestro caso la mejor manera posible para que puedan tomar la mejor decisión por sí mismos. Y en última instancia, si toman una buena decisión, será comprar nuestros productos para que puedan ayudarse a sí mismos. Si piensas de nuevo cuando hablábamos muy temprano en este curso, estaba comparando un poco el proceso creativo como construir un puente sobre un abismo. Y estás tratando de llegar al otro lado donde quieres que el público piense, lo que quieres que piense. Las ideas creativas procesan el puente que nos lleva ahí. Pero si construimos el puente sobre terreno tembloroso o el domingo V, como si sólo se va a desmoronar y no hay tiempo que necesitamos poner las bases en su lugar para que sepamos que lo que estamos haciendo es correcto? Y lo que estamos haciendo va a ser efectivo y tener el resultado correcto. Entonces piénsalo de otra manera. Quiero decir, por el camino de mí a pie por el río desde donde está mi edificio de apartamentos. Hay un gran edificio que ha estado ahí y parece estar ahí por edades en construcción. Y lo encontrarás, digamos que conducirás a la ciudad y los verás trabajando detrás de estas tenencias. Aparentemente para siempre sobre los cimientos que parece tardado para siempre y meses y meses para que senten estas bases. Y luego meses y meses más para realmente trabajar en la estructura del esqueleto y todo por el estilo. Entonces en poco tiempo, parece que repente se acaba y repente se trata de un edificio nuevo y brillante. Volverás un mes después y es casi como magia y es un poco así con ideas creativas, pasamos un poco más de tiempo haciendo el trabajo de construcción correctamente. Y luego hace que sea mucho más fácil hacer el pensamiento creativo real ya que estaremos tocando en un momento. Y también lo hace más divertido también. Por lo que esto no sólo va a ser beneficioso comercialmente para nosotros. Va a hacer que todo el proceso sea mucho más divertido para trabajar también. En realidad. Porque nos ayuda a identificar las ideas correctas fuera de la puerta. Ya no nos estamos rascando la cabeza pensando, ¿es esto lo correcto? ¿ Qué estamos haciendo? Podemos ver al instante cómo podemos desarrollarlas también en una sola ejecución. Entonces ya no estamos luchando por desarrollar una campaña. Esto significa que no perdemos tiempo en ideas ineficaces, irrelevantes o accionables. Por ejemplo, lo que queremos decir con un real es, puede que no tengamos el presupuesto para hacerlo. Puede que no tengamos los recursos. Necesitamos saber que antes de pasar tiempo metiendo con una idea que no va a ir a ninguna parte, puede que no sea relevante para la marca de alguna manera. Tenemos que pensar en estas cosas. Cuando hacemos esto por mí, acertando esta etapa, cuando empezamos a pensar en el mensaje correcto y el tono correcto y los medios adecuados desde el principio. Esto crea un poco de enfoque a la hora de crear la idea correcta a menos que se caiga en la solución correcta mucho más rápido. Y también significa que tus ideas resistirán cualquier escrutinio o posible asesinato. El presidente de Estados Unidos ya no conduce en un auto de tapa abierta. Hay una razón para eso. Es vehículo es a prueba de balas, todo prueba. Entonces cuando te presentes ante un cliente o un colega o quienquiera, cualquier cosa que te arroje, tu idea va a hacer frente a ella, resistir el escrutinio, resistir el examen y las preguntas difíciles porque ya vas a tener que hacerte esas preguntas difíciles tú mismo y te aseguraste de las ideas desde el principio. Ahora esto agrega valor real a tu marca como creativa. Ya sea que trabajes dentro de un negocio, en un departamento de marketing, ya sea independiente, ya sea que trabaje para una agencia, ya sea dueño de una agencia o dirija una agencia sin importar qué lo es, la gente pensará un rato. No es sólo que ya seas creativo. No es sólo que tengas muchas ideas. Tienes las ideas correctas. Tienes ideas que ganan dinero para otras personas. Y si eres una empresa que vende a tus clientes, tienes ideas que agregan valor a sus vidas en sus mentes. Esto es realmente bueno para agregar a tu marca. Y hay un pequeño ejemplo de esto. Estuve en agencia de publicidad por primera vez, no mi primera vez en un libro de agencia en este particular. muchos años. Ya había en todos los derechos de autor que están ahí. Tenía mucha experiencia en una reputación realmente grande. El problema es que venía de una especie de origen consumidor y estaba tratando de aplicarlo a lo que esencialmente era un trabajo de negocios a negocios. Y si alguna vez has intentado hacer eso, no es lo mismo. De negocios a empresa es todo acerca de la línea de fondo. No se trata de cómo mejorará esto mi vida. Había hecho una campaña muy bonita, pero estaba destinada a los consumidores. Era muy estilo de vida y desafortunadamente cayó plano. Entonces me encargaron entonces arreglar la campaña para que sea negocio a negocio porque señalé que antes, honesto, esto no es negocio a negocio probablemente va a chocar por eso y compré algunos otros conceptos hacia adelante y luego el cliente se da cuenta de eso y dijo, De repente estaba en, yo era el copyright se eligen para hacer todas las ideas a partir de ahí en él. Porque me miraban yendo, Oh, bueno, está pensando en lo que está haciendo un poco más. Es adaptar las cosas al público y a los medios de comunicación y todas estas cosas que enseñamos en este curso que agregó valor a mi marca y yo conseguí al trabajador. Esencialmente, esto es algo realmente importante. Entonces no es sólo por el proceso creativo, no se trata sólo de asegurarnos nos acerquen mejores ideas. También te va a ayudar en tu negocio o tu carrera. 27. El mensaje adecuado: La primera parte de la prueba de balas en nuestro pensamiento, si quieres, es asegurarnos de que tengamos el mensaje correcto. En primer lugar, necesitamos apagar las proposiciones en una línea de correa. Y esta línea de correas va a anclar todo en un solo mensaje. Entonces, no importa cuántas piezas de medios estamos trabajando a través, no importa cuántos anuncios individuales tengamos, el mensaje es siempre el mismo esencialmente que lo une todo. Tenemos que traducir primero la proposición en la que hemos estado trabajando en las primeras etapas en una línea de correa memorable. Porque no lo olvides, ya hemos creado la proposición trasera de la casa. Eso es muy bonito y sólido y claro y nos deja llegar a buenas ideas. Pero para crear una campaña efectiva, necesitamos traducir eso en una que sea un poco más frente de válvulas, eso es un poco más sexy y mejor para el público. Esto generalmente significa simplemente hacerlo más corto, más ágil, más pegajoso, y un poco más emotivo. Podemos marcarlo un poco. Eso realmente ayuda. Las proposiciones son como si piensas en una proposición como tus cargas de trabajo, si alguna vez has trabajado en una oficina o en un uniforme, funcional, y son eficientes. No son particularmente emocionantes. Entonces tenemos que darle un poco a jazz antes de que estén listos para ejecutar una campaña. Porque las líneas de correa son un poco como trajes de fiesta. El más apretado en la palabra en lo más sexy en la lengua. Quiero decir, también hacen mucho más coloquial. Por lo que en realidad hay más relajados. Por lo que realmente puedes hacer algunas cosas locas con líneas de correa. Quiero decir, si piensas en una línea de correas como McDonald's, me encanta como una línea bastante menos correa. No está diciendo hacer esto, hazlo, yo haré lo otro. De hecho, además de este curso, encontrarás los derechos de autor y más rápido Glass. Hay una sección sobre líneas de correa ahí dentro que he escrito. Y hay muchos mitos alrededor de las líneas de correa. Simplemente mencionaré esto brevemente. Definitivamente recomendaría mirar el bono porque eso entrará en gran detalle y le enseñará cómo hacerlo más específicamente. Y te dará diferentes ideas sobre diferentes tipos de líneas de correa. Pero hay algo en el libro que quiero mencionar aquí y eso es, hay un método de que la línea de correa tiene que ser esta. Entonces tiene que ser eso o tiene que haber el otro, tiene que ser, ya sabes, tiene que ser un llamado a acción o tiene que cubrirlo todo. Bueno, no, no tiene que explicar todo porque no está flotando en espléndido aislamiento por sí sola. Siempre se pone al final de un comercial, o siempre está en cartel. Chico, está ahí. Existe dentro de la idea que has creado en torno a esa campaña. Entonces con las otras palabras en las otras visuales y todo así, es sólo un pequeño sello al final para resumir el mensaje para el público. Pero primero tenemos que tener ese resumen para que sepamos cómo volarlo en una idea más grande si quieres. Echemos un vistazo a un ejemplo. Actúa Supercar. Trabajamos en esta proposición antes. Y la proposición fue que era el auto rho más rápido del mundo. Tan fácil escoger éste. Quien quiera ser el mejor va a querer ser el más rápido también, se siempre que tengan el dinero. La línea de la correa es simplemente más rápida por una distancia. Entonces está diciendo exactamente lo mismo. Está diciendo que es el más rápido, pero es solo agregar ese poquito extra. En primer lugar, es más pegadizo y más corto. Pero también se agrega que poco extra emotiva alberca a un poco más porque enviado por una distancia. El otro día, no estamos diciendo a qué distancia. Podría ser como un acorde de cuatro con el Ferrari le gana al Porsche con mucho su vientre cualquier cosa. Pero no se trata de eso. Se trata de estar fuera por delante de todos los demás. Ese es el atractivo de ellos raramente. Como se puede ver, acabamos de atarlo. Lo hemos hecho más rápido, lo hemos hecho atrapar aquí. Lo hicimos un poco más sexy también. Veamos otro ejemplo. Por algo un poco más ordinario. Nosotros, si recuerdas, teníamos algunas proposiciones para esta. Entonces veamos a ellos uno por 1. En primer lugar, la proposición uno estaba conectada a todo lo que amas, siempre y donde sea, y como elijas. En cuanto a una línea de correa, simplemente la condensamos hacia abajo cuando, dondequiera. No obstante, esa es nuestra línea de correas cada vez. Como se puede ver, no explica absolutamente todo. La conexión con todo lo que amas va a estar en la campaña publicitaria si lo hiciéramos. Pero la línea de la correa solo crea suerte un poco de recuerdo cuando la gente la ve. Piensan, oh sí, esa campaña. Y luego piensen conscientemente o no, inconscientemente, será toda esa información y todo lo que hayan visto y experimentado cuando hayan interactuado con esa campaña, será traída de vuelta a la mía. Por lo que segunda proposición, mantente conectado, mantente al día, y mantente flexible. La línea de la correa es permanecer en ella. ¿Qué hemos hecho ahí? Bueno, mantenerse conectado y mantenerse al día, tanto similar como flexible un poco también. Te ha dado un poco de agilidad en tu vida, y también es mantener tu corriente y mantenerte conectado con lo que está pasando con otras personas en tu círculo. Así que quédate. Es una línea de correa bastante apropiada. También es bastante, es muy corto, muy pegajoso. Y sí tiene el bono de ser un llamado a la acción también. Pero como acabamos de hablar, no es necesario. Es sólo un poco hedónico agradable, él puede hacerlo. Proposición tres, sólo para mostrarte otra variación, mantente conectado a todo lo que amas. La línea de la correa es simple. Mantente más cerca de lo que amas. Nuevamente, acabamos de marcar un poco la emoción hablando de cercanía. Y es sólo ese pequeño beneficio extra ahí dentro. También nos hemos librado de la palabra todo y usamos la palabra caminar. Simplemente lo acorta y hace que sea ágil y más simple de recordar, pero básicamente es lo mismo. De hecho, en realidad podríamos trabajar en eso un poco más. Podríamos simplemente decir. Es un día más cerca. O podríamos decir más cerca de lo que amas. Si realmente pasamos tiempo perfeccionando en eso y eso es lo que probablemente hacemos. Ahora proposición para atracones y navega hasta el contenido de tu corazón con streaming ilimitado. Eso es bastante bocado, ¿no? ¿ Para recordar? ¿Qué pasa el corazón del navegador Benjamin fuera en lugar, de nuevo, solo estamos ampliando las cosas mientras estamos apretando las cosas hacia abajo. Ahí vas. Hay algunos ejemplos para la planta de carbón y como se puede ver, siempre y cuando, dondequiera, sin embargo, quédate en ella, quédate más cerca de lo que te gusta o atracones y navegador del corazón. No solo el público tiene una línea ágil, memorable que recordar, sino que también tienes un enfoque real como creativo en términos de las ideas que te planteas para eso, veamos otro ejemplo, el paño de autolimpieza, los nanoclusters que inventamos antes. El proposición, el paño del plato que se limpia. Nuevamente, correa línea uno. Acabamos de acortarlo, esencialmente limpia, luego se limpia. También tienes un poco de aliteración ahí con limpios y limpios, lo que solo ayuda. la mente humana le encanta aliteración y le encanta rimar y cosas así. Así que cada vez que se puede agregar eso, pero ritmo, realmente construye más relación con el público. Y luego correa línea opción dos. La única cosa que no necesitarás limpiar. Esto es muy sólo con la especialidad en el beneficio. Si notas que en realidad es nieve más corta, entonces la proposición para que podamos, no necesariamente necesitamos acortarla. Siempre y cuando realmente estamos resumiendo las cosas para el público en términos del beneficio. Lo estamos haciendo de manera coloquial. No debería usar palabras así. Me estoy preparando para un ejemplo folio de BMW tres series. Si lo recuerdas antes, este fue un beneficio real para un producto real. Y la proposición fue 5050. Equilibrio significa 100% divertido. Ahora en realidad no escribimos esa proposición antes. Este es uno que escribí después de hacer ese módulo. Pero básicamente ese era el mensaje que quería condensar el punto. Estaba haciendo eso en un pequeño mensaje, así que hice el balance 5050. ¿ Qué significa eso en términos de un beneficio? Nuevamente, la característica en un beneficio, bueno, significa 100% forma. Y eso es sólo una buena manera de pensar en ello como un creativo porque el juego en los números ayuda a que se quede en nuestra mente. Pero podemos hacerlo mejor que eso. Podemos reducirla aún más. Correa línea 5050, balance, 100% fuente. A veces de eso se trata todo. Se acaba de sacar esas palabras extrañas, ese tipo de palabras superfluas que no necesitamos. Siempre que podamos hacer eso, debemos hacerlo porque es sólo grasa extra del hueso. No lo necesitamos, tírala. Y publicidad y derechos de autor. Y eso es más o menos una especie de buen proceso de pensamiento por el que trabajar. Por último ejemplo e, grifo Guinness. Nuevamente, recordarás que este grifo acelera el vertido de pintura de bondad. La proposición fue que el grifo Guinness significa un servicio más rápido para el cliente y dueño del bar. Bueno, ¿cómo podemos poner esto en una línea de correa? Bueno, ya tienen una línea de correa muy conocida y son cosas buenas vienen a los que esperan. Bueno, podemos jugar en eso. En ocasiones se puede hacer esto por la marca. Si ya tienes una línea de correa existente, sea conocida o no, no importa demasiado. Puedes usarlo y simplemente darle un pequeño giro. Las cosas buenas ahora vienen sin el peso. Es un doble beneficio. Te metes en lo bueno de la bondad, pero no tienes que esperar tanto tiempo como antes. En realidad, aquí tenemos otro ejemplo. Me olvidé todo. Esta es la computadora portátil, la revisión de laptop más inteligente del mundo, recuerdo. Y en realidad no hay nada que realmente necesitemos decir o hacer aquí es probablemente el motivo por el que me he olvidado de ello. Porque la proposición y la línea de correa pueden permanecer iguales. El portátil más inteligente del mundo, realmente simple. Quiero decir, no hay nada más que decir que eso es lo perfectamente formado ya. No hay otra laptop que pueda decir que cuando se trata de computadoras, se trata de ser el más inteligente, ¿no es así? Ahora es raro que una proposición esté bien tal como está, pero si no está quebrada, no lo arregles es el mensaje aquí. La otra cosa a quitarle esto en términos de líneas de correa y realmente perfeccionarlas de proposiciones es que en la publicidad, menos siempre es más. Cuanto más grasa puedas cortar el hueso, mejor. Eso también se aplica a las ejecuciones creativas reales. Convertir proposiciones en líneas de correa es en realidad mucho como troncos de corte en una escultura de madera. Pequeño tronco puede llenar un estante o actuar como pisapapeles. No hay problema. Puede hacer el trabajo, puede funcionar. puede hacer la función de lo que se pretende hacer, pero no se ve ni se siente tan bien como una hermosa talla de madera. Enfrentémoslo. La gente no va a tener una respuesta emocional a un tronco. Por lo tanto, es poco probable que paguen por uno, pero tendrán esa respuesta y pagarán por un adorno bellamente tallado y pulido. Por eso vale la pena pasar el tiempo elaborando nuestro mensaje final. Whittling abajo a esta línea de correa de campaña perfectamente ponderada. Porque al convertir tu proposición en algo estéticamente agradable y memorable también, pueden entonces formar un apego emocional a ella. Y eso es absolutamente clave. 28. El tono adecuado: Hemos cubierto el mensaje correcto una vez que tenemos esto, una vez que hemos desarrollado nuestra línea de correas, bonita línea de correa rápida basada en una proposición realmente fuerte, tenemos que asegurarnos de que el tono también sea correcto. Y eso significa capturar el aspecto y la sensación correctos. Nuevamente. Se puede pensar, bueno, ¿por qué lo está haciendo en esta etapa? Bueno, porque simplemente informa realmente nuestro proceso creativo. Se detiene la aleatoriedad de ti como quienes están mucho más enfocados. Por lo que en realidad dijimos que parpadear tiene o ciego es un mal para los creativos. Sí, son en cuanto a las primeras etapas cuando se trata de tus sesgos. Pero en realidad tener un poco de enfoque es realmente bueno en esta etapa porque se podría llegar a cualquier cosa. Parte del problema es no saber por dónde empezar. Pero si sabes por dónde empezar y sabes a dónde vas, es mucho más fácil llegar a las cosas porque solo enfoca mucho más tu mente. Por lo que necesitamos el look y la sensación correctos en esta etapa. Y esto nos va a ayudar aún más en llegar a ideas. Se logra con los televisores visual y verbalmente. Pero también debemos obedecer a los tres Cs también. Claro, consistente y congruente, y vamos a hablar más sobre eso en un momento. Ahora piensa en cómo funciona Apple. Piensa en su publicidad. Los usó unas cuantas veces solo porque son realmente buenos en el branding. En primer lugar, menos es definitivamente más con Apple. Nunca se exageran y tampoco lo hacen el otro aspecto ni suenan nada que no sea Apple. No hay cambio de un producto a otro, de una campaña a otra. No importa dónde estés en el mundo. Apple es Apple, y así es como es. Porque es una marca muy simplificada, hasta los productos en cuanto a la forma en que se bloquean y todas estas cosas. Porque es muy consistente, muy claro quiénes son, eso realmente se suma al poder de la marca. Echemos un vistazo visual. En primer lugar, debemos establecer una mirada definida para nuestras comunicaciones que sea consistente con la marca. Ahora bien, esto es sólo importante tener en cuenta en esta etapa cuando se vienen con ideas. Porque es como una marca de lujo no va a hacer algo que va a parecer barato y loco. Y lograr marca no va a hacer algo que parezca caro porque es contraproducente en ambos casos. En cada caso van a pensar comunicaciones que sean consistentes con la marca. Siempre que creas en la marca, de nuevo, quieres establecer un candado que vas a poder mantener sin importar lo que estés haciendo. Ahora, esto significa usar o crear fuentes de marca, Broncos, logotipos en logotipo o más. Fotografía, cinematografía, animación o estilos gráficos o filtros. Si estás en Instagram, porque los visuales deben ser una extensión de la proposición y la personalidad de la marca. La personalidad de la marca, la no tiene por qué necesariamente ser una extensión de la propia proposición, pero ciertamente deben reflejar la personalidad de la marca. Esto también se extiende al campo verbal también. lenguaje corporal y el tono vocal realmente comunican la gran mayoría de lo que decimos, Lo creas o no, creo que es solo el 7% de las palabras que salen de nuestras bocas maquillaje por cómo se recibe un mensaje. Las palabras que estamos usando realmente representan una cantidad minúscula en la vida real. Pero en realidad en impresión y en línea, No hay lenguaje corporal ni tono vocal. Entonces nuestra elección de palabras es realmente crucial. E incluso en la televisión o en un video a las palabras necesitan encajar el tono en el que se expresa el ser. Por ejemplo, las palabras que le das a un artista de voz en off, el tono en el que las están leyendo y las palabras que han sido rojas necesitan sincronizarse. El ejemplar necesita sentirse bien también para suscitar los sentimientos correctos en el público. Y eso es porque la congruencia convence a las audiencias necesitan saber quiénes somos y qué esperar de nosotros. Y mucho de esto se reduce a tono tanto en la mirada como en la sensación. Ahora digamos, yo digo que sí, tan gracioso frente a que eres tan gracioso. Son exactamente las mismas palabras, pero es una sensación completamente diferente. Lo que sea que diga, miraré a los ojos de alguien y le diré, te amo. Alternativamente, estoy empezando por la TV. Lovey. Nuevamente, mismas palabras, diferentes campos. Encuentra a alguien arriba y dile que voy a Kelly contra si les digo, te voy a matar. Esa es una llamada telefónica diferente y no involucrará a la policía y uno no lo hace. Entonces el punto aquí es, si no estás en sintonía, si todo no está en armonía, las campañas no sonarán verdaderas para el público. Mirarán a Brandon y se irán, Bueno, se ven así, pero suenan así. Se supone que la marca se trata de esto. Pero entonces el, digamos en este orgánico, se supone que es libre de bloqueo pero grandes, titulares masivos diciendo 50% de descuento o es un tipo barato de marca, barato y alegre. Y luego tienen un aspecto realmente caro en la producción que parece un perfume fuera o algo así. El único momento que una marca barata haría eso es si está haciendo una broma al respecto. Y he sido un guiño a sí mismo que en realidad no es así. No es cotizar sin cotización pretencioso. Pero el punto es que hay que estar en sintonía con lo que estás vendiendo y a quién viste en él también. Porque queremos ser claros sobre quiénes somos y cuál será la experiencia en cada punto. Casi necesitamos como una línea pasante desde la proposición hasta la ejecución. Y no se desvía de esa línea. Es sólo una línea recta. Esto es lo que somos, esto es lo que estamos ofreciendo y aquí es donde vas a conseguir. Y esto se llama congruencia. Y V nada siendo congruente. Mata todo lo que realmente hace. Nuevamente, es el elemento verdadero que suena. Quiero decir, puede matarlo todo. Primeras impresiones, tu tono de voz y tu lenguaje corporal no coinciden con las palabras que está diciendo. O digamos que estás sonriendo pero no estás sonriendo a los ojos. La gente lo recogerá, aunque no lo piense conscientemente inconscientemente, pensarán que algo anda mal. No puedo confiar en esta persona. Y es lo mismo adverso no puede confiar en el anuncio. Por lo que realmente puede afectar mucho las relaciones humanas en todo tipo de formas. posible que lo hayas visto en películas donde has visto la línea de la correa o el eslogan si quieres, o el eslogan es que puedes llamarlo en el cartel de la película. Cualquier cosa. Oh sí, eso suena genial. Estoy de humor para un thriller de acción. Así que vas a verlo. Y luego las películas, algo totalmente diferente. Es casi como más como un drama. Hay un problema con la película donde está tratando ser dos o tres cosas a vez y no sabe qué es. Y luego se cae la historia. Y a veces eso tiene que ver con la historia misma. A veces eso tiene que ver con el hecho que la dirección es desigual. Es incongruente con lo que dice ser o ¿qué crees que se supone que debe ser? ¿ Mirado? Redes sociales, por ejemplo, el Instagram ha tenido mucho éxito. Entender la congruencia. Entienden establecer el tono correcto, sobre todo a través del aspecto del mismo. Usarán los mismos filtros. A menudo usarán los mismos colores. Utilizarás el mismo estilo de fotografía. Será el mismo tipo de contenido y todo girará en torno un mensaje clave o tema que están poniendo a través sus vidas son sobre los productos que están vendiendo o lo que sea. Si miras una buena cuenta de Instagram, se verá como un muro de igualdad por una buena razón. Considerando que si miras una cuenta de Instagram que no es muy efectiva, Todo se ve diferente, solo parece un desastre. Y no sabes quién es esta persona o negocio, ¿de qué se trata todo? ¿ Qué se supone que debo quitarle? Y al final, en congruencia mata ventas. Porque si lo piensas mucho de las veces, la razón por la que podrías comprar algo es porque tú, si no estás garantizado que resulte en tu mente, estás pensando, bueno, se cumpla mi expectativa, ¿ Qué voy a sacar de esto? Y que la vacilación mata las ventas, también crea el remordimiento del comprador una vez que el libro, sobre todo si el producto no cumple con la publicidad. El punto es que hay que crear la congruencia para convencer, en primer lugar, convencer a la mente subconsciente de que todo, que quiere esta cosa para que realmente hable en la manga de la mente consciente y di, Hey, queremos esta cosa. Pero luego también para convencer a la mente racional consciente de que todo coincide. No hay culpa que pueda tomar para decir que no, no, esto no está bien. No voy a ir por esto. 29. El medio adecuado: Entonces cuando tienes el tono correcto y ya has establecido el mensaje a través de una buena campaña base de línea de correa alrededor, necesitamos tener el medio adecuado también. Ahora, no es nuestro trabajo necesariamente como creativos hacer todo lo dirigido al medio de libro XYZ. Pero sí necesitamos que los medios recuerden y deberíamos estar haciendo esta pregunta desde el principio también porque no es bueno salir con la televisión. Si alguien entonces da la vuelta y va, oh, bueno, esto es para las redes sociales. Necesitas saber con qué estás trabajando desde el off si puedes y si el breve en el que estás trabajando no incluye eso, intenta averiguarlo temprano. Ahora si esta i o va a estar en todo, eso está bien. Pero al menos lo sabemos. Nuevamente, no hay nada bueno haciendo algo enorme campaña con un presupuesto enorme. Haremos esto, conseguiremos a este director y lo haremos. Tendremos cosas en llamas y CGI, Indiegogo y todo. Y luego dicen: Oh, bueno, no hay presupuesto para eso y hay nueve de presupuesto. Necesitas saber con qué estás trabajando porque crea esas anteojeras beneficiosas si te gusta esta etapa, tiempo y el lugar, como estoy seguro que eres consciente, una clave para la comunicación creativa. El público necesita ver u escuchar tu mensaje para interactuar con él. Esto significa que necesitamos comunicarnos en los lugares que pasan el rato. En muchos casos, en realidad podemos llegar a elegir también los medios de comunicación. No solo es pensar, podemos realmente hacer esta idea de la manera correcta,también está pensandoen también está pensando cómo podemos apuntarlas con nuestro mensaje. Porque cuando hablamos de donde el pasar el rato, podría ser donde trabajan con vivir en camino al trabajo, camino a casa, donde podemos saltar sobre ellos con nuestro anuncio. La elección de los medios, como he mencionado, cambia, cómo funcionará la campaña. En realidad, no es sólo una diferencia entre hacer, digamos, una impresión impresa y un anuncio de televisión. Eso es bastante básico. Y yo iba a ser una gran diferencia eran también cosas como las redes sociales. La forma en que anuncias en las redes sociales es completamente diferente. Cómo se anunciaría en la TV. Es una venta más suave porque gente no quiere ser golpeada de corazón. Entonces los anuncios en las redes sociales, por ejemplo, toman Facebook. Saben que el objetivo principal para Facebook es conseguir tanta gente ahí y mantenerlas ahí. Porque lo saben. Cuanta más gente esté en Facebook, más clientes vendrán a ellos, ya sabes, para gastar dinero en publicidad con ellos. Tenemos que pensar en eso también porque eso afectará el tipo de ideas que tenemos. Y como mencionamos, el presupuesto también es clave. Porque una idea necesita trabajar dentro de las limitaciones monetarias. Y cuanto más podemos pensar en esto como creativos, nuevo, nos hace más valiosos. No solo estamos pensando en llegar a ideas ingeniosas y formar cosas e ir a ver esto como locos. Y no somos sólo la gente que puede hacer eso donde las personas que realmente pueden basarse en la realidad, aseguran de que funcione y no perder tiempo precioso y dinero precioso en llegar a cosas que simplemente no son realistas. En última instancia, no se trata obsesionarse con cosas como el tono, las pautas de marca, presupuesto y los medios de comunicación, sino simplemente estar al tanto de cualquier factor que vaya a impactar en nuestras ideas más adelante. Por lo que podemos evitar perder el tiempo e incluso usarlo como una forma de enfocar nuestras mentes hacia nuevas ideas. Por ejemplo, hay una línea de pensamiento, muy fuerte línea de pensamiento por ahí que dice, no debes prestar ninguna atención a campañas anteriores o ideas recientemente rechazadas como te estás presentando a un cliente. Han rechazado este tipo de ideas antes, o ya han hecho la campaña antes. A lo mejor incluso las campañas se desmoronaron por cualquier razón y la lógica se levanta en teoría, no quieres limitarte creativamente ni poner ningún bloque en los pesos y nuevas ideas antes de que siquiera te pongas comenzó. No quieres tener el pedal de freno encendido seguro. Pero en el mundo real, en realidad vale la pena saber a qué te enfrentas en cierto sentido, sobre todo si una idea similar como desbordada, por supuesto, por qué querrías hacer lo mismo de nuevo, si el público no responde a ella. Tampoco hay nada más desinflar el trabajo duro en una idea. Supongamos que no es tu negocio y sí tienes un cliente y algunos y presentes a. Si se lo presenta a un colega o a un cliente o a un jefe, sólo para descubrir que en realidad se ha hecho antes y peor aún, se ha rechazado antes. Desarrollas la idea sólo para encontrar que no es ejecutable. No se puede ejecutar correctamente. Para esta marca y agencia involucrada sí quieren convertir esa idea técnica o arco iris. Te metes en 50 tonos de marrón. Eso me ha pasado. Además de quien estés presente en la idea estar al cliente o colega o al público. No van a agradecerte por venir con lo mismo que antes no les gustaba. Voy a ir Oh, genial, más de lo mismo que no respondí. No resueno con o no entiendo ni gatt ni con el desgraciado. Por qué dejarte abierto a bajar arruinado, gastando mucha energía para descubrir que lo que has hecho no funciona o no le gusta. El probablemente mirarte e ir, bueno, por qué me acabas de mostrar algo ya he visto de nuevo Encima de eso en realidad uno de los bloques más grandes a ideas creativas es que la gente no saber por dónde empezar. Creo que ese es uno de los mayores problemas. Es como escribimos, vale, soy redactor y uno de los mayores problemas que creo, porque yo también he experimentado, es no saber cómo iniciar una oración. Pero si sabes por dónde empezar, si solo puedes tener esas pocas palabras para entrar, es simplemente mucho más fácil una vez que te pongas en un rollo. Es un poco como el efecto bola de nieve. Una conciencia de las prácticas en realidad puede ayudarte a enfocarte en una estrategia específica o tal vez en un camino a seguir. Y por lo tanto, entonces puedes empezar a pensar en soluciones creativas dentro de los límites de lo que estás trabajando. Lo que buscamos esencialmente es establecer una zona de Ricitos de Oro para trabajar dentro si no hay limitaciones prácticas y grande, fantástico, pero por lo demás, y en la mayoría de los casos, se asegurará nuestras soluciones creativas primordiales para vender tanto como el arte para inspirar. Porque eso es todo importante. No sólo vendiendo a la audiencia, sino también vender a un cliente y conseguir la luz verde y pasando por lo que queremos un Goldilocks, la papilla esencialmente, cuando se trata de mensaje, cuando se trata llega al tono y a los medios. Aquí hemos desarrollado una prueba simple para asegurarnos de que no estés demasiado caliente, no demasiado frío, sino justo en el tipo de ideas que estás preparado para llegar. 30. Goldilocks del puerco: Ahora, si prefieres simplemente romper algunas ideas rápidamente y luego aplicar esta pequeña prueba después tener una amplia variedad de conceptos diferentes, por supuesto, adelante libro. Puedes usar este método para cortar a la persecución. Esencialmente, se puede desarrollar un enfoque más estratégico desde el off. Y solo toma un poco de la aleatoriedad en las conjeturas fuera del proceso. Pero echemos un vistazo a cómo simplemente no podemos probar nuestro pensamiento desde el principio. Así que tomemos un ejemplo para mostrarte. Digamos que tenemos una tarjeta de viaje universal arriba. Por lo que esta tarjeta de viaje funciona para jefe, funciona con entrenamiento, funciona para lo que sea. Así que veamos primero el mensaje correcto. ¿ Cuál es el mensaje correcto? Bueno, lo que estamos configurando para nosotros mismos como parámetros. Entonces el mensaje central necesita estar a la marca y en sintonía con el público. Digamos que estamos desarrollando una proposición aquí. Y lo vamos a desarrollar en una línea de correa. Y luego vamos a pensar qué tipo de campaña podemos construir alrededor de esa línea de correas. Primero ve a ello. Es el producto AX, esta tarjeta de viaje Axe hace la vida más fácil. Bueno, vale, eso es un beneficio. Esencialmente, eso es lo que está preparado para hacer, pero es vago, ¿no? ¿ Qué quieres decir con hacer la vida más fácil? ¿ De qué manera? ¿ De qué estás hablando? Entonces podemos decir que el impuesto al producto hace que viajar sea más fácil, está bien, así que es un poco más específico pero es realmente pasivo. Es como, está bien, esta tarjeta de viaje lo hace más fácil. Entonces, ¿qué, cómo me beneficia eso? Bueno, digamos que el impuesto al producto hace que todos tus viajes sean más fáciles. Muy bien, vale, de repente se trata de mí. Se trata de mis viajes en específico, probablemente justo ahí mismo. Está muy claro. Yo sé qué hacer con eso. Entonces digamos que ese es el mensaje correcto, vale, entonces tono correcto. De nuevo, se reduce a esta analogía de blanqueamiento. Queremos blanquearlo en algo mejor con lo que trabajar. Entonces es más emotivo y es más memorable esencialmente. Y podemos conectarnos un poco mejor. ¿ Cuál es el parámetro aquí? Bueno, el total necesita adaptarse a la marca y al público mientras sigue moviendo la aguja emocional. Nada complicado en eso. Pero recuerda, hace un momento hablé de enfoque creativo. Nos da un poco más de enfoque. Bueno, ¿qué clase de línea recta? Bueno, esto es de línea recta, hay que decir viajar con estos, decimos que la proposición es impuesto al producto hace que todos sus viajes sean más fáciles. Esencialmente, lo acortamos. Nos viajan con servidumbre todavía, pero es un poco torpe. Pero encendido sabe que no es muy memorable, no es muy sexy. Sea lo que sea que lo volvamos para viajar más inteligente. Ese es el poco menos en la nariz. Conectando a una emoción y cosas así. Viajar más inteligente es probablemente el tipo correcto de mensaje, pero es simplemente un poco aburrido de nuevo, no es realmente vulnerable. Es más difícil construir una campaña en torno a eso. Esto es de lo que estamos hablando cuando te da un poco de enfoque a la hora de construir una campaña haciendo un poco de trabajo de mensajes en tono trabajo en esta etapa, puede conducir a una campaña, ser más fácil también cuando vienes a hacer tus pensamientos. Entonces, lo que vamos a hacer, decimos cuando viajamos en más inteligente, es como si hubiéramos conseguido este curso, hemos recibido propinas lesionadas. Así que viaja como un ninja. Yo diría que eso es duro, ¿verdad? Es creativo pero la gente puede conseguirlo. Esencialmente es decir viajar más inteligente, pero solo de una manera más creativa. Y luego una bonita forma corta, memorable también. Vamos con eso. Tenemos viajes como un entero. Ahora miramos a los medios correctos. Pues bien, la idea debe funcionar dentro los confines de los medios relevantes, lineamientos de marca y presupuesto. Y notarás que estos son parámetros genéricos, sin decir que la mayoría funcionan en una cosa u otra. Nota, sólo un parámetro genérico que nos hace pensar, acuerdo, ¿con qué estamos trabajando? Entonces digamos que vamos, Ok, Trabajaremos con presionar anuncios de revistas. Eso va a ser dos tradicionales para esto. Es una app online que realmente no va a cortarla y es muy limitada. Bueno, ¿qué pasa con los carteles, vallas publicitarias, y punto de venta es a local. Queremos vender sin todo el país. Entonces vamos a tener que ir a televisión, anuncios en línea, redes sociales, y correo electrónico. Ahora eso parece justo. Y también nos da una pista qué tipo de presupuesto vamos a necesitar. Y si tenemos que hacer que nuestro presupuesto estire, tal vez tengamos que ser un poco más inventivos con cómo trabajamos nuestros mensajes creativos. A lo mejor tenemos que hacer más enfoque en las redes sociales. Aquí es donde conocer tu presupuesto resulta muy útil porque digamos, está bien, vamos a conseguir cobertura nacional mientras no hemos conseguido suficiente presupuesto para salir de TV. De acuerdo, bueno, sabemos que necesitamos trabajar con las redes sociales. Ahora necesitamos hacer correo electrónico onza online, y tal vez tengamos que hacer algo viral también. Así que ahora podemos mirar esto e irnos, vale, bueno, estamos mirando viajes. Puedo lesionar muchas cosas en las redes sociales, tal vez algunas cosas virales. A lo mejor podemos hacer un video en línea a diferencia de TV. Por lo que todavía podemos hacer el equivalente a una salida de TV, pero no necesitamos pagar por todas sus cosas de televisión. No hace falta que sea tan grande presupuesto. mejor hay una oportunidad para una cosa flashmob donde podamos filmar eso, entonces eso puede volverse viral y hacer mucho el trabajo por nosotros, hacer mucho el trabajo pesado para nosotros un presupuesto más bajo viajará como un ninja. Bueno, ¿qué pasa si fuera un flashmob ninja en una estación de tren? No sólo se obtiene la atención local, sino que se obtiene la atención nacional. Para que puedas imaginar la campaña en torno a viajar como una lesión del ninja aparece e ir ninja dice, viajó, haz esto, haz eso, consigue la tarjeta, etcétera Ahora puedes divertirte mucho con eso. Y no solo puedes hacer un pequeño anuncio guionado y filmado para eso, sino que también puedes tener estos momentos flashmob y reacción al público cinematográfico, tienes un poco de variedad con eso. Lo que también tienes entonces es cara para la campaña? Tienes un personaje memorable. Y convierte algo que es bastante ordinario en algo interesado. Ahí hay un giro fresco. Tienes el lado familiar tarjetas de viaje y viajes y cosas por el estilo. Pero entonces tienes el nuevo giro en él. Tienes lo interesante que hace que la gente preste atención. Eso es solo un ejemplo de cómo vamos las cerraduras y las gachas. Y como se puede ver, somos manera poderosa de no todo el camino a una idea ya con una línea de correa y un poco de plan de ataque de cómo vamos a ejecutarla también. Y todo lo que estábamos haciendo era simplemente enfocarnos en lo que necesitamos hacer con nuestras ideas creativas. Eso es todo lo que estábamos haciendo. Y de repente tenemos un poco de acercamiento es sólo un buen comienzo de diez. Podemos construir sobre eso. Podemos hacer algunas ideas más. Podemos hacer algunas otras líneas de correa, pero con solo enfocar la mente, solo nos da subconscientes algo específico que hacer. Le encantan las instrucciones específicas. Y eso es lo que estamos haciendo. Se nos da algunas instrucciones de esto es el tipo de cosas que necesitamos. Y va a empezar a patear las cosas de nuevo a nosotros de inmediato. Así que pruébalo en ambos sentidos. Intenta sentarte y subir con algunas ideas sin este proceso. Pruébalo antes de sentarte y llegar a las ideas y ver qué funciona para ti. Pero creo que realmente ayuda simplemente conseguirte en el marco de la mente correcto y en el camino correcto. Desde el off. Al igual que esta tarjeta de viaje, hace que el viaje creativo un poco más suave y fácil. Entonces, ¿qué hemos aprendido en este módulo? Bueno, hemos aprendido que las ideas y campañas efectivas llevan el mensaje correcto. Establecen el tono correcto y aparecen en el lugar correcto en el momento adecuado. Y es muy importante para nosotros pensar cuando estamos en las primeras etapas del proceso creativo. Y la idea efectiva básicamente debe funcionar dentro de los confines de la marca también. Es posible que tengas que trabajar con un conjunto de pautas de marca y un conjunto de mensajes que ya existen y necesitas trabajar dentro de esos. Algunos de ellos pueden ser bastante limitantes. Entonces solo necesitas entender las limitaciones de tu me gusta porque es más fácil hacerlo desde cero que es crear una idea y luego ir bien, ahora tenemos que exprimirla en esta marca lineamientos, en esto, tenemos que tener esta frontera y tenemos que tener esta fuente, y tenemos que tener esta línea en todo en este logo y cosas así. Tenemos que decir esto y tenemos que decir que no hay nada peor que tener que diluir una idea de que había realmente puro y encantador en algo que parece algún tipo de versión mutada es mucho mejor para tu propia cordura, entendiendo cuáles son las limitaciones, y entonces puedes tipo de adaptarla a eso. Y es sólo mucho más fácil trabajar con ellos. Piensa en los confines de la marca y piensa los recursos así como en quién realmente va a crear esto. Porque Si una idea no puede ejecutarse más adelante correctamente, va a afectar el poder de la idea misma. También aprendimos que las proposiciones básicamente para uso propio, mientras que las líneas de correa son para el consumo público. Por lo que necesitamos una línea de correa muy buena, sexy, corta y rápida. Habrá memorable. Y si hacemos eso, podríamos crear una línea de correa que podría durar años y que en realidad podría arrastrarse hacia el lenguaje común si te gusta, en la cultura pop, por ejemplo, simplemente hazlo. Y las líneas de correa son generalmente más livianas, generalmente más sexys. Y en la mayoría de los casos, es bastante fácil de hacer si tienes una proposición fuerte.