Escribimos una secuencia de goteo por correo electrónico

1. Introducción a la clase (incluye la dirección gratuita): ahí. Yo soy Sean Keating. Bienvenidos a esto. Escribimos una lección de secuencia de goteo por email y aquí mismo en este video de introducción, tengo un consejo de equitación gratis para ti que puedes usar cada vez que abras un nuevo documento. Y tú como que estás sentado ahí mirando ese cursor parpadeante, preguntándote qué debes escribir primero. Por lo que este consejo te ayudará a empezar a correr más rápido y a hacerte más productivo. Pero en esta lección, tú y yo vamos a escribir juntos una secuencia de goteo de correo electrónico. En primer lugar, repasar la metodología y la estrategia detrás de nuestra secuencia de goteo de correo electrónico. Miraremos a nuestro objetivo demográfico. Son puntos de dolor, los mensajes que queremos tener en cada uno, ya sabes. Y por supuesto, hablaremos de cómo escribir irresistibles líneas de tema que la gente sólo tiene que abrir. Y luego después de eso, en realidad llegarás a cuidar por encima de mi hombro al estilo Bob Ross. Al escribir un par de los correos electrónicos en la secuencia, primero llegarás a ver la metodología y estrategia detrás de cómo construimos esta secuencia de email y luego llegarás a verla ejecutada. Uh, he sido redactor profesionalmente desde hace 10 años, utilizo esta estrategia siempre que necesito escribir secuencia de goteo de email. Puedes usar esto para cualquier producto o servicio que pudieras tener. Se puede utilizar para una nueva secuencia de goteo de correo electrónico del cliente. Se puede utilizar para campañas de generación de plomo. Es muy adaptable, por lo que puedes usar esto para prácticamente cualquier tipo de secuencia de correo electrónico que quieras escribir. De acuerdo, entonces aquí está tu propina gratis. Y después de eso, empezaremos. De acuerdo, Así que cada vez que abres un nuevo documento, ya sea adentro o Google doc, así que cualquier procesador de textos que te guste usar Así que este es Google Docks les gusta usar que vas a estar mirando la pantalla y especie de preguntándose qué vas a escribir primero y cómo vas a empezar. Y eso puede perder mucho tiempo. Entonces la forma en que eliminé eso es que empiezo a fragmentar mi trabajo en diferentes secciones, y más o menos cuando estás escribiendo algo, vas a tener como un gran titular o una línea de asunto o una idea de tagline que vas a empezar con y luego probablemente tenga algún tipo de idea de apoyo o copia debajo de eso, para que pueda desmontar esas dos cosas al instante simplemente escribiendo algo como esto. Así. De acuerdo, Así que ya has fragmentado tu trabajo en dos secciones diferentes. Tienes tus opciones de titular de aquí. Cambia esto a si estás ejecutando un correo electrónico. Uh, algo así. Observe cómo dice opciones aquí. Entonces aquí abajo, este es mi espacio donde puedo empezar a experimentar con diferentes ideas. Todo esto es solo espacio libre para que empiece a escribir mis ideas creativas para lo que podría estar aquí para, como, el titular de un anuncio. El asunto de un correo electrónico. Um, Y si estás haciendo algo así como un titular, puedes repartirlo aún más para que te gusten, uh, uh, tus opciones de subcabezas como esa. Está bien. Y luego debajo de su cuerpo copia aquí abajo está donde, como, su correo electrónico estará su copia de anuncio. Ese es un artículo que todo lo que puede vivir aquí abajo. E incluso puedes empezar a hablar esto en diferentes secciones también. Para que puedas tener algo así como intro. A lo mejor vas a tener, como, balas si esto es una página Web o un anuncio de algún tipo de poner ideas en tentaciones aquí abajo , ¿de acuerdo? y, um, y cualquier otra cosa que quieras escribir. Está bien. Y así es como yo, uh, uh, eliminé por completo eso, uh, aquí. Ciertamente somos ese sentimiento. Hago esto con cada documento, y cuando empecemos a escribir los correos electrónicos de esta secuencia de email más adelante, así es exactamente como voy a empezar eso también, porque simplemente me ayuda a empezar de inmediato. 2. ¿Qué estamos haciendo aquí con estos correos web, ¿qué estamos en estos email? (objetivo): De acuerdo, Bienvenido a Lección uno de reescribir Una secuencia de goteo por correo electrónico. En esta lección, la pregunta que vamos a tratar de responder es ¿qué estamos haciendo aquí incluso con esta secuencia de correo electrónico ? Esta es una idea de muy alto nivel, grande, especie de lección que vamos a intentar poner en marcha algunas de las ideas principales que vamos a intentar ejecutar aquí. Um, así que con secuencias de email del cliente, Sí. El primero que hay que hacer es reconocer que este es un juego largo. Estamos jugando un juego largo aquí. Um, el objetivo es conseguir que compren o tomen algún tipo de acción, pero no de inmediato porque ya lo hicieron. Si esto es, como una post compra, ya sabes, secuencia o te acaban de encontrar por primera vez, como sería el caso fue como una campaña de legión. La secuencia de correo electrónico que viene después de eso, como el goteo de marketing de contenido. Entonces lo que vas a intentar hacer aquí es cementar lentamente la relación que estás desarrollando, y lo vas a hacer para que sigan involucrándose contigo y tengan una perspectiva positiva sobre ti. Los correos electrónicos siguen siendo la forma más efectiva de marketing, sobre todo si estás hablando con clientes existentes o con clientes calientes. A lo mejor así hay realmente un gran incentivo para hacer esto, ¿no? Entonces lo primero que vamos a hacer aquí es que sólo vamos a pensar en lo que estamos tratando de dar. No mucha gente se da cuenta de cuánto de derechos de autor es sentarse y pensar y una especie de planear lo que vas a hacer. Entonces para poder llegar a las ideas, tienes que sentarte, pensar en ellas. Entonces déjame ayudarte a organizar tus pensamientos. ¿ De acuerdo? Um, cada email en tu secuencia va a hacer una cosa y una sola cosa. Y cada correo electrónico va a hacer que tus clientes sientan algo. Um, el sentimiento podría ser humor, atención , gratitud, camaradería o miedo. Sorpresa, tal vez enojo o amor. Una forma muy efectiva de lograr este objetivo de hacerles sentir algo es a través de una historia. Hablaremos más de historia después, y Pero ¿por qué se sienten tan importantes? ¿ Porque la gente toma decisiones de compra basadas en la emoción? En su mayoría. Y luego justifican esas decisiones con lógica. Um, Entonces, ¿cómo vas a hacer tus correos electrónicos cómo vas a hacer que tus clientes sientan algo. Um, la primera forma es que les vas a enseñar algo. Mi filosofía en la escritura es que todo derecho de autor es enseñar. Por lo que cada familiar en cada correo electrónico, vas a enseñarle algo a tu cliente, y el correo está yendo. Enseñar en tu secuencia va a entregar una pieza de esa cosa usando el lenguaje más atractivo y entretenido que puedas juntar. Y cuando le enseñas algo a alguien, sienten una conexión contigo porque el aprendizaje cambia nuestros cerebros , nos cambia. A sui aprender, nuestros cerebros se adaptan. Y, um, si puedes enseñarle algo a tus clientes, aunque eso sea algo que ya saben, si puedes enseñárselo de una manera nueva, crea un vínculo con tu cliente. De acuerdo, entonces lo segundo que puedes hacer para que tus clientes sientan algo es darles algo gratis. El libre podría ser, ah, video. Podría ser un cupón sobre el artículo libre de libro e, un blawg gratis, o incluso sólo algunainformación gratuita y sorprendente, información gratuita y sorprendente, um, y thes cosas. El motivo por el que vas a hacer estas cosas es que este es un refuerzo positivo. A medida que estás desarrollando esta relación, el tipo de refuerzo positivo realmente va a cimentar esa relación. Como me gusta que mencioné, gente ha sacado dinero de su billetera y se lo ha entregado. A lo mejor te dieron su dirección de correo electrónico de otra manera. Te han confiado algo importante para ellos, y estas personas son igual que tú y yo. Necesitas honrar su confianza si quieres que continúen con esta relación contigo, así que enséñales algo, hazles sentir algo, o dales algo para gratis, y lo harán. Y luego si lo haces con éxito, se vuelve mucho, mucho más fácil cuando llega el momento de pedirles que vuelvan a actuar. Porque ya has creado esta relación. medida que pasemos por esto, vas a ver cómo hacemos eso y y al final, vamos a ejecutar un par de correos electrónicos en la secuencia y ya verás cómo escribo la copia real que hace esto. Y ese es el objetivo final. Con la secuencia anual 3. ¿Quién son estas personas con la que estamos hablando? (Audiencia): Sí. Bienvenido a aminorar dos de nosotros escribimos un correo electrónico sobre secuencia de goteo. En esta lección, vamos a estar hablando del público al que van a estar dirigiendo nuestros correos electrónicos, Um , y es una muy, muy buena idea conocer a tu público tanto como puedas. ¿ Y por qué es eso? Porque cuanto más sepas de tus clientes, con mayor precisión podrás dirigir tus mensajes a ellos para hacerlos sentir algo así como hablamos en la última escucha y luego tomar acción. Um, aquí hay un ejemplo rápido. Uh, hombres y mujeres tienen diferentes necesidades emocionales cuando se trata de productos de fitness, son suplementos. Los hombres suelen querer construir músculo mientras que las mujeres a las que realmente te gustaría perder grasa. Es solo típico, um, así que si estás tratando de vender como una proteína en polvo a dos personas, pero no sabes si son hombres o mujeres comprándolo, va a ser mucho más difícil forjar esa conexión con tu público que es lo suficientemente poderoso como para conseguir que sigan comprándote de ti, porque realmente no sabes lo suficiente de ellos para hacer esa conexión emocional y luego conducir su comportamiento de compra a través de eso. Entonces, ¿cómo llegas a conocerlos? Una manera es una muy buena manera, realidad, es ir realmente en profundidad y crear algo así como un avatar de cliente, que es básicamente como un boceto de marketing de tu cliente promedio, y eso es algo realmente inteligente que hacer, pero no siempre es necesario. Soy un gran fan de los avatares de clientes, y en realidad disfruto mucho el proceso de hacerlos. No lleva mucho tiempo, y te recomiendo que hagas el tiempo que te tomes para hacerlo. Um, pero sé que hay muchos negocios exitosos por ahí que no tienen avatar de cliente . Definitivamente podrían beneficiarse de tener uno, pero puedes seguir creando esta secuenciación de correo electrónico aunque no hayas creado un avatar de cliente bajo una sola condición, ya debes conocer los puntos de dolor emocional de tu cliente que su producto resuelve no sólo las características de su producto, como su peso o su tamaño, o los costos o la potencia de salida o los sabores del precio. Tienes que saber cómo resuelve un agujero emocional dentro de las vidas de tus clientes, por ejemplo, Si estás vendiendo un jabón de lavado de autos, realmente no estás vendiendo los ingredientes en el jabón del. No vendiendo realmente el precio. Ni siquiera estás vendiendo un auto limpio. Honestamente, estás vendiendo el orgullo de la propiedad responsable del automóvil, la disciplina del mantenimiento adecuado del automóvil, y estás vendiendo la satisfacción de salir de este coche limpio y brillante frente tu en leyes de tus amigos y familiares que quizá te hayan llevado por, como el tipo de resbalón que conduce en un auto sucio. Estás vendiendo todas esas cosas que están resolviendo un agujero emocional dentro de las vidas de tus clientes. Y tienes que conocer esas cosas, esos puntos de dolor emocional que estás resolviendo antes de sentarte y escribir tu secuencia de correo electrónico . ¿ Y por qué es eso? Porque es el tipo de beneficios emocionales y soluciones que hacen que la gente compre. Y cada email en nuestra secuencia va a tratar de tocar una o más de esas emociones y realmente darles vida dentro de tu cliente. Entonces si de verdad conoces esos puntos emocionales de dolor, eso es genial. Pero si no te preocupas. Uh, tengo una plantilla en la pestaña de proyectos y recursos que puedes descargar y usar, y en realidad vamos a pasar por eso juntos más adelante en una de las lecciones posteriores antes de empezar a escribir. 4. ¿Qué queremos declarar? (Mensaje): Está bien, escucha, escucha, tres de nosotros escribimos y enviamos secuencia de goteo por correo electrónico en esta lección. Vamos a cubrir, um, el mensaje o mensajes que vamos a tratar de entregar a nuestro público. ¿ Qué les queremos decir en nuestras secuencias de correo electrónico? Entonces vamos a pensar en esas cosas ahora mismo. Um, en conversaciones normales, no tenemos este lujo de planear exactamente lo que vamos a decir y cómo lo vamos a decir para entregar un mensaje. Entonces en esta secuencia de correo electrónico, vamos a pasar algún tiempo haciendo eso y aprovechar al máximo el hecho de que podemos planear en cada frase, cada palabra, aunque quisiéramos Teoh para la máxima potencia para los correos electrónicos . Entonces vamos a planear algunas cosas diferentes. Vamos a planear el mensaje que queremos entregar en cada correo electrónico. Vamos a planear la emoción de que queremos encender la vida dentro de nuestros clientes, y luego vamos a planear cómo queremos darles algo gratis. Uh, también hablaremos de cómo los vamos a llamar a la acción y también pensaremos en algunos de los bloqueos que nuestros clientes pondrán como su lectura de nuestros correos electrónicos, que básicamente objetan que van a tener a lo que les estamos diciendo, tal vez le dijo su mensaje a la oferta al producto, y vamos a planear cómo vamos a derrotar a esos y para hacer todo eso con éxito , vamos a usar un guión gráfico. En este caso, un guión gráfico es como un contorno de alto nivel de cada correo electrónico. Simplemente va a especie de listas de viñetas de lo que vas a cubrir en cada correo electrónico para que tenga éxito. Y tengo una plantilla de storyboard en el proyecto, y el recurso es tab que vamos a pasar juntos de nuevo, um, um, en una lección posterior antes de que realmente nos sentemos y comencemos a escribir esta secuencia de email juntos. 5. ¿Qué van a hacer lo que quieren? (acción): Lección cuatro de nosotros escribimos una secuencia de goteo por correo electrónico, y esta lección va a ser sobre la acción que vamos a estar pidiendo a nuestros clientes que tomen. A esto se le llama Llamada a la Acción o C T A, um, y algunos de estos correos electrónicos que iban a estar enviando a nuestros prospectos para nuestros clientes. Vamos a tener un CT muy obvio un clic aquí para ver nuestro video gratis o obtener tu descuento o descargar tu cosa gratis. Algunos de ellos pueden no tener una tomografía computarizada, y eso está totalmente bien. Pero definitivamente queremos planear dónde en nuestra secuencia. Vamos a tener nuestro CTS. Vamos a colocarlos y cuál va a ser la acción definitiva al final de la secuencia , Um, Um, es para comprar algo? ¿ Es para descargar algo? ¿ Es para dejar una reseña? Vamos a elegir puntos estratégicos en nuestra secuencia de correo electrónico, uh, donde tiene más sentido pedir realmente a nuestros clientes que tomen otra acción. Vamos a usar la plantilla de storyboard que mencioné en la última lección. Vamos a colocar nuestro llamado a la acción en aquellos de ese tablón de cuentos. Um, y lo que queremos recordar es que, uh, ya nos han dado algo. Por lo que nos han dado nuestro dinero, El dinero del ministro, que darnos su dirección de correo electrónico eso pidiéndoles que vuelvan a hacer algo a menudo se puede sentir como demasiado. Um, esto es una relación. Recuerda que estamos construyendo este dar y tomar, así que ya nos han dado algo, y , um, tenemos que devolverles algo. Y para construir esta relación, esta reciprocidad y construir confianza necesitan demostrar competencia y empatía antes de pedirles que tomen otra acción. Y así vamos a usar esa plantilla de storyboard para planear dónde tiene más sentido que les pidamos que hagan algo. 6. Vamos a planificar esto juntos en conjunto (características +beneficios): Muy bien, bienvenidos a escuchar. Cinco de nosotros escribimos una secuencia de goteo por correo electrónico en esta lección, vamos a pasar por nuestra primera plantilla. Se llama la plantilla de Características y beneficios del servicio del producto, y puedes descargarla desde la pestaña Proyectos y Recursos, y esto sólo va a tardar un par de minutos, pero nos va a ahorrar un montón de tiempo. Um, esto es en realidad lo que parece aquí mismo. Lo tiraré en tan solo un segundo. Va a decir esto un montón de tiempo y hacer menos trabajo para nosotros cuando realmente empecemos a escribir los correos electrónicos en un par de clases. Y también va a potenciar los correos electrónicos aparte y hacerlos mucho más efectivos. De hecho, increíblemente más efectivo, y lo verás aquí con bastante rapidez. Entonces, ¿qué hace? Lo que vamos a hacer en esto es que vamos a ver las características del producto que vamos a hacer, y luego vamos a conectar esas características y básicamente de inmediato cómo esas características crean beneficios en la vida de la humano que los está usando. Y por lo general lo que verás en los materiales de marketing son sólo esas dos cosas. Las características y los beneficios. Pero lo que queremos hacer es ir una capa debajo de eso y empezar a pensar en el bien mayor que este par de características y beneficios crea en la vida de nuestros clientes. Y lo que quiero decir con un bien mayor es cómo resuelve un agujero emocional y punto de dolor en la vida de nuestros clientes, porque eso es realmente lo que buscan los clientes. Las personas realmente no compran características y beneficios lo que compran nuestras soluciones a estos problemas emocionales, que están teniendo estos problemas más profundos que están teniendo en sus vidas. Compran mejores versiones de sí mismos. Um, entonces esta plantilla sería por la que vamos a pasar juntos nos dejará hacer eso y el producto que vamos a hacer nuestros zapatos y yo elegí zapatos por un par de razones . Pero la principal es que una especie de muy bien se traslada la línea entre un artículo perecedero como un artículo alimenticio o un artículo cosmético que tú, tus clientes usarán durante un periodo de tiempo y luego tendrás que reordenar y algo más permanente, como un par de audífonos que guardarán para esperemos, ya sabes, durante años o así um y así los zapatos iban a estar escribiendo esta secuencia de email para o algo así, zapatos nuevos que usaban este nuevo tipo de material. Eso se trata de un gran herbario. Y nuestro público objetivo va a ser gente más joven. Probablemente 25 a 45. Um, y lo más inglés que vamos a estar escribiendo es una nueva secuencia de clientes. Entonces sigamos adelante y miremos el templo en. Se paró aquí. De acuerdo, Así que aquí, Correcto, aquí estamos. Y, um Entonces lo que puedes ver aquí son que tenemos algunas preguntas preliminares aquí arriba en la parte superior de las que vamos a hablar, y luego vamos a bajar aquí a las características y métricas de rendimiento de nuestro producto y esto en realidad vamos a entrar en las características y beneficios y el bien mayor. Pero aquí arriba, ¿qué es esto este aire algún material de marketing más en ángulos de marketing que podemos usar para una especie de impulsar nuestra credibilidad y mencionaron estos en los correos que iban a estar escribiendo? Um, vamos por aquí y empecemos, y empezaremos a contestar este tipo de primitivo. Cualquier pregunta primero así, lo que sea. ¿ Cuáles son las calificaciones para hacer, um, temas? Por qué nosotros mejor que nadie que haciéndolos Y para tu producto. Obviamente, medida que pases por esto, haz esto por tu producto. Entonces si tienes algún tipo de calificaciones, como para tu producto, como si tu médico vas a querer anotar eso, Um, hasta ahora tal vez donde tenemos, como, estamos como podólogo, Um, O tal vez como trabajamos con entrenadores personales y los zapatos son solo, como, como, lo más asombroso que son nuestros clientes que alguna vez han, como, acostumbrado a entrenar. Um, si tienes, como, un montón de años de experiencia, eso es otra cosa. Obviamente que quieres escribir sobre incluir, um, tienes testimonios de personas o sabes, tú en tu equipo. Tienes expertos en algún campo que sea relevante para tu producto. Entonces tal vez en ciencia material, podría deletrear, Ok. Eso iba a escribir estos. Y como estamos escribiendo correo electrónico, estas fueron algunas cosas que tal vez vamos a sacar de Azeri creando los correos electrónicos. Um, ok, Entonces, ¿qué recursos utilizamos para producir el producto o servicio superior? Um, así que digamos que nuestros zapatos son de origen sostenible, hechos en Estados Unidos. Es un gran punto de venta para mucha gente no le gusta biodegradable global. Eso es realmente bueno. Y tú Quizás hemos desarrollado este nuevo tipo de material que nos permite tener todas estas características. De acuerdo, así que si tienes algún tipo de recurso que usas algún tipo de ingrediente, eso es realmente bueno, vas a querer enumerar esos por aquí. ¿ Cómo es la ubicación del factor para nosotros? Um, así que este tipo de tiene más tiene mucho que ver. Al igual que, si te encuentras cerca de la fuente de la mercancía que estás usando en tu producto, eso podría darte una gestión competitiva que toma menos recursos es o combustible para llevar tus materiales a tu centro de fabricación. También sea algo así como un envío, uh, ventaja. Al igual que estás ubicado casi ups hub. Y para que puedas enviar las cosas bien en la noche y temprano en la mañana. Um, como dije, está bien, cerca de la fuente de nuestros materiales. Y si tienes una tienda de ladrillos y morteros, puedes decir algo así como, um, necesitas que Teoh se localice en una gran carrera libre. De acuerdo, ¿cuál es tu tiempo de reacción? Entonces lo que esto es cuánto tiempo tarda en empezar a obtener el producto a sus clientes y cuánto tiempo les lleva conseguirlo. Entonces, um, ¿envias dentro de 24 horas? Eso es algo que quieres hacer? Uh, justo aquí abajo, ya sabes, libre. Uh, está bien. Está bien. Entonces si tienes una descarga gratuita, eso siempre va a ser, uh, algo que es instantáneo. Um, para el inventario, se puede. Lo que puedes apuntar aquí es, um, algunas cosas que tienen que ver con, como, si vendes un producto que sea sensible al inventario, um, o algo que se venda muy rápidamente o el se ha agotado muy rápidamente en el pasado. A lo mejor tienes un montón de nuevas acciones que tú por lo que tienes una abundancia de inventario. Entonces estas son algunas cosas de las que quieres tomar nota aquí. Por lo que tienes un nuevo envío de mercancía. Tienes las marcas modelos o nuevos productos llegando para tal vez, Como dije, tienes un stock masivo de algo de lo que estás tratando de deshacerte. Entonces eso es, um, um, artículos relacionados con inventarios tomados el año pasado. De acuerdo, así que ahora vamos a bajar a las características reales así que ahora vamos a bajar a las características realesde nuestros productos dijeron que las dimensiones físicas obviamente son bastante autoexplicativas . de nuestros productos dijeron que las dimensiones físicas obviamente son bastante autoexplicativas ¿ Qué tan grande? Cuánto Eso maneras, Um, ya sabes, información sobre el material. Entonces para nuestro primer largometraje, uh, es como vamos a hacer es primero a la derecha, nuestro largometraje abajo. Entonces vamos a enderezar el beneficio que crea en la vida de nuestros clientes. Y luego a partir de ahí, lo vamos a conectar con el bien mayor que produce en la vida de nuestros clientes. Por el momento, primera característica para nuestros zapatos es que son livianos. Eso es algo realmente bueno para los zapatos. ¿ Cuál es el beneficio de eso? No lastima los pies de nuestros clientes. Realmente los puedes sentir en tus pies, ya sabes, alrededor más fácil. De acuerdo, seamos obvios por la ligera. Ella no era realmente algo realmente bueno. Um, entonces pero vamos a ir otra capa más profundo. Y aquí es donde vamos a empezar a resolver algunos de estos puntos de dolor emocional. Entonces el bien mayor aquí. ¿ Qué es tan impresionante de los zapatos ligeros? ¿ Y cómo resuelve un problema emocional para nuestros clientes? Um, así que te hace sentir más libre. ¿ Todo bien? No te sientes pesado, eh, eh, menos distracciones en el trabajo. Ya sabes, si tienes zapatos pesados puestos podría ser incómodo o durante el ejercicio. Um, entonces eres más productivo. Ves mejores resultados alrededor, hazte más con tu tiempo, logra más con tu vida. Ya sabes, tal vez desde que tenemos médicos en nuestro personal, sabes, podemos aprender a que te salva las articulaciones para que puedas pasar más tiempo de calidad con tu familia haciendo las cosas que te encantan, correcto ? Sí. Está bien. OK. ¿ Eso tiene sentido? El tenemos nuestra característica. Este es el beneficio que crea. Y entonces así es como ese par de beneficios de características crea este increíble cambio en la vida de nuestros clientes y realmente, uh , les ayuda, ya sabes, llenar este agujero emocional que tienen en su vida. Está bien, así que va a otro largometraje. El panorama es que son reciclables. Arco sustentable. Grandes consejos. Correcto. Entonces, ¿cuál es el beneficio aquí? Um , no lleva 20 años. Creo que así es el tiempo que tarda plástico sobre un grado de grado para el ambiente ambiente de la tierra . No se dañó a la gente haciendo este problema. De acuerdo, esos son los beneficios impresionantes. Um, para nuestro cliente. Específicamente, ¿cuál es el bien mayor que produce en sus vidas? esta característica específica y beneficio. Um, así que el cliente, uh, dinero duramente ganado no va a dañar el planeta. El resto tranquilo por la noche sabiendo que están haciendo su parte. Está bien. Uh huh. Ayudar a hacer del mundo un lugar mejor. Estás en la red. Fuerza positiva en la tierra, no dejando una mancha oscura en tu alma. Garantizar tu bienestar eterno. Está bien. Sí. De estas son algunas de las cosas que, um nuestros zapatos van a ayudar a la gente a hacerlo. Podría sonar muy extraviado pensar en eso, pero esta es en realidad la razón de que si piensas en si compras materiales reciclables o biodegradables de origen sostenible , el envase dirá cosas como, tú saber, es genial para la tierra. Ya sabes, no se queda por ahí por 400 años, pero lo que realmente estás haciendo es que estás tratando de hacer tu parte. Estás tratando de hacer del mundo un lugar mejor, ya sabes, tratando de ser esta fuerza. Y es genial decir estas cosas en el empaque y tus habilidades de marketing. Pero esta es realmente la razón aquí abajo por la que la gente está comprando esos productos. Sabes que quieren dejar al mundo un lugar mejor que cuando empezaron podría parecer altruista, pero esto es realmente, ¿qué? El motivo por el que las personas están comprando, ya sabes, compran esos productos. Por lo que queremos asegurarnos de que escribamos eso, que usamos eso en nuestros materiales de marketing. Muy bien, así que bajemos y hagamos, ah, ah, una para las métricas de rendimiento. Entonces podemos ver si tienes un producto que tenga métricas de rendimiento de las que quieras hablar. Aquí te explicamos cómo podemos hacer eso. Nuestra característica sería, digamos, digamos últimos 10 millones de pasos, que son aproximadamente cinco años. La gente da alrededor de 7000 pasos al día y más y alrededor de dos y 1/4 mil millones de pasos al año, lo que funciona a cerca de cinco años. Um, entonces, ¿cuál es el beneficio? Uh, los temas duran mucho tiempo. No tienes que comprar zapatos tan a menudo. De acuerdo, ¿cuál es el bien mayor? Más de tu dinero duramente ganado. Obviamente, se puede donar más dinero a la caridad ahorrando más para la noche de cita, retiro , boda, lo que sea. Colegio. Compra sus productos para tu vida. Está bien, está bien. De acuerdo, entonces hay un bien mayor primero para algo que dura mucho tiempo. todo bien. Y para que puedas seguir llenando esto primero, Para más de las dimensiones físicas de tu producto en las características y métricas de rendimiento , estas las que vamos a hacer solo por nuestros zapatos. Y bajemos a estas últimas tres pequeñas secciones aquí. Por lo que la credibilidad es a es una gran parte de alguien que compra los productos. Entonces cuando hablo de manera creíble, estábamos hablando de estas cosas, como muchas críticas. Um, sus productos están probados y certificados. OK? Eso Así que esto es una característica. ¿ Cuál es el beneficio de eso? Um, los clientes saben que realmente funciona. La gente lo está comprando. Um, mayor buena experiencia. Sí. Que tengas un momento difícil, ¿verdad? Preocupémonos de comprar, y puede presumir a sus amigos al respecto. Uh, podrán unirse a su creciente comunidad de personas. Tu tribu. Saben que mucha gente lo está comprando, así que ya sabes, pueden sentirse conectados a eso. Um, ya sabes, tienen menos preocupación por, ya sabes, tomar dinero por encima de la pared y dártelo por el producto. Eso es algo genial. Um, si tu producto está probado, certificado, um esa es una característica. Este es el beneficio es que, ya sabes, más confianza similar a su demasiado las revisiones menos se preocupan. Um, bien mayor. Preocupémonos de que estén probando en empresas con sombra una certeza de estrés de que tu dinero está haciendo bien real para la gente en el mundo. Está bien, podemos probar que cuando ellos cuando la gente gasta su dinero en nuestra tienda, que esto es lo que va a pasar. No van a estar, um, um, ayudando a dañar a nadie o a dañar al planeta. Todo OK, entonces por puntualidad Ahora, esto es Esto parece que sería algo así cuando llegue el producto y puede ser eso. Pero de qué se trata esto en realidad es poco probable porque en realidad es eso para, um pero también esta puntualidad es cuánto tiempo tarda el producto en empezar a trabajar. Entonces si tienes, como un producto para bajar de peso, algo así, ya sabes, obviamente lo verás siempre enyesado por todas partes, ya sabes, funciona en 30 días, trabaja en 60 días. Lo que sea. Entonces de eso está hablando esta puntualidad. Y también esto funciona. Si tienes algo a lo que aplicas a algo y luego lo ves funcionar más adelante. Entonces estaba pensando como una cera de auto o algo que aplicas, y entonces no ves los beneficios de ella, ya sabes, en 24 horas o algo así? Um, entonces cuando empieza a funcionar, eso 24 horas, 60 días, 90 días instantáneamente, tal vez. OK, um sabe que esos ambos fueron característica. Entonces el beneficio es que puedes empezar a usar pronto o, ya sabes, inmediato. ¿ Y cuál es el bien mayor? Uh, no hay espera alrededor para que lleguen los productos. Ya sabes, puedes empezar a tomar el control de tu vida lastimadas escuelas de inmediato. De acuerdo, eso es por puntualidad. Y obviamente, fijación de precios es una parte enorme de ello. Entonces si tienes algo que es menos costoso entonces que tus competidores, esa es una característica, ¿ verdad? Y el beneficio? Uh, ahorras más de tu dinero. Mayor bien, uh, más dinero para otras cosas, como noches de cita, retiro. Toma más vacaciones. Ya sabes, si tienes deuda, eso es, ya sabes, ya sabes, ese también es un gran punto de venta para la fijación de precios. OK, así que aquí tenemos son plantilla se completa. Ah, al menos por este producto para el tuyo. Lo que quieres hacer es seguir pasando por todas las funciones que tienes en tu producto. Enumere esos fuera, tómese un tiempo para pensarlo y piense profundamente en cómo su producto está resolviendo un punto de dolor emocional de sus clientes y escríbelo todo aquí, Pasar por todo esto y listar en esto te va a salvar Aton una tonelada de tiempo. Y ya sabes, si tienes otras iniciativas de marketing que estás haciendo, vas a querer usar esto en esos dos. Um, Y en el siguiente paso, vamos a usar este documento. Esta esta plantilla de características y beneficios a medida que comenzamos story boarding son, ya sabes, secuenciarlo y planificarlo a lo largo del tiempo. Entonces vamos a hacer eso en la siguiente lección, y te veré ahí. 7. Vamos a planificar esto juntos con la red (Storyboard): bienvenido a aminorar. Seis de nosotros escribimos una secuencia de goteo por correo electrónico, y en esta lección, vamos a pasar por otra plantilla. Esta va a ser nuestra plantilla de storyboard. Se llama plantilla de secuencia de correo de storyboard. Se puede descargar de los proyectos y el recurso es tabulador también. Y esto nos va a ahorrar de nuevo un montón de tiempo y esfuerzo, y va a hacer que los correos electrónicos de arte sean mucho mejores. Entonces esto es lo que vamos a hacer. Um, así es como se ve la plantilla de correo electrónico y en realidad jaló aquí en tan solo un segundo. Y lo que esto nos va a dejar hacer es planear nuestros mensajes y la historia que vamos a contar en estos correos a lo largo del tiempo y que seamos estratégicos de esa manera, porque obviamente no vamos a enviar todos los correos a la vez. Vamos a gotear estos a lo largo de una serie de días o semanas o incluso meses. Entonces así es como se ve. Obviamente es bastante sencillo. Se trata de un montón de cajas, y cada caja corresponde a un correo electrónico, y tenemos Aquí hay cuatro secuencia de correo electrónico. Esta es nuestra nueva secuencia de correo electrónico del cliente. Entonces lo que estoy imaginando aquí es que alguien nos ha comprado. O nos compraron, um, unos zapatos o tal vez otro producto en nuestra tienda. Entonces esto es básicamente un agradecimiento. Gracias. Secuencia de correo electrónico. Este primer correo electrónico saldrá encendido justo después de que compren, y luego estos otros correos electrónicos serán goteados en los próximos días. Um, Entonces lo que quiero hacer es empezar con esta primera secuencia de correo electrónico. Um, ¿qué decimos? Otra cosa primero es que obviamente, aquí están sus seis cajas, por lo que podrías construir una secuencia de seis correos electrónicos. He usado esto para construir otros aún más largos. Tú La mayoría de las secuencias que son, como 16 correos electrónicos de largo, así que básicamente puedes copiar pegarlas, um, y hacerlo todo el tiempo que necesites. También se puede acortar, obviamente. Y ya sabes, si estás haciendo, como, como, un uno o dos email, femenino, lo que sea, email, email, lo que sea. Sea lo que sea que creas que es mejor para tu producto, Um, entonces, sí. Entonces empecemos con este primer correo electrónico. Por lo que esto se va a enviar en el día cero. Por lo que esto es justo después de la compra. De acuerdo, sólo vamos a pasar y especie de diseño cuando pensamos que estos van a ser enviados. Por lo que tal vez el correo electrónico número dos sea enviado unos días después. No quieres enviar esto demasiado pronto. Probablemente has tenido experiencias con marcas o empresas que simplemente envían spam a tu bandeja de entrada. Después de comprar algo que conoces cada día, obviamente eso no es lo que queremos hacer. Entonces tal vez mandemos que sea dentro de esto el día siete, como una semana después o algo así. Y luego justo el día 14 te mostraré por qué todo ese aire resaltado aquí y apenas un segundo. Y luego, um, el email final básicamente va a ser nuestro último email donde vamos a pedirles que compren nuevo. Entonces podríamos querer mandar esto más adelante, como tal vez un mes, un mes fuera. Uh, domingo, 30. Ya sabes, podría tener sentido hacer esto incluso un poco más de tiempo. Como un día 40 o algo así. Podemos extender esto un poco, también. Algo así. De acuerdo, déjame decir También una cosa sobre este email final. Si tienes un producto que puedes estimar cuándo tus clientes van a terminar tu producto. Si es un artículo perecedero, como si algún tipo de artículo alimenticio fuera cosmético, que se agota, y puedes adivinar cuándo va a pasar eso para tus clientes. Es una gran idea enviar este correo electrónico fuera. Ah, pocos días antes de que pienses que se acabarían. Entonces si les das un suministro de 30 días de algo, manda este último día de correo electrónico 25 día 20 o algo justo en esta base va a ser como, Hey , ya sabes, pensamos que probablemente te acabas. A lo mejor es una buena idea reordenar, y se puede, ya sabes, estructurar de manera diferente cuando lleguemos a este último correo electrónico pasará por lo que vamos a intentar y hacer aquí, Vale, Pero empecemos aquí en nuestro primer correo electrónico. Um, así que en resumen, lo que esto realmente debería hacer es simplemente hacerlos sentir bienvenidos, uh, y realmente solo, como, confiados en su compra, ya sabes, recordarles lo inteligentes que eran para comprarle. Está bien, um, así que eso es una cosa que vamos a querer hacer aquí en este primer correo electrónico. Y otra cosa, esa es una gran idea para especie de demostrar que, um, que eres un y un guía competente y que, ya sabes, cree en la transparencia es que puedes poner todo tu contacto información un frente aquí, uh, no hay enlace a su política de devoluciones. Tu garantía, si tienes una. Para que sepan exactamente lo que tienen que hacer si tienen un problema. Y puedes simplemente enumerar todas estas cosas aquí, Um, otra gran cosa que hacer es darles algunos otros enlaces gratis, como, uh, cómo sacar el máximo provecho de nuestro producto, como un poco ya sabes, cinco pasos para, ya sabes, sacar el máximo provecho de tus zapatos. Um, cómo limpiarlos, Guárdelos. Uh, ¿cómo reparas eso por tu cuenta? Ya sabes, básicamente consejos y trucos aquí, Y esto es otra vez información gratuita, sorprendente que vamos a estar dando, porque solo hacemos una nota rápida que vamos a hacer es darles algo gratis. Siento algo. Vamos a derribar los bloqueos de carretera que podríamos tener. De acuerdo, claro. De acuerdo, entonces eso es lo que estamos haciendo aquí en este primer correo electrónico. estamos enseñando Cosas les estaban dando información gratuita, y les estamos demostrando que estamos de su lado. ¿ En serio? Que somos, um solo esta guía competente que realmente estuvo aquí para su beneficio. Está bien, está bien. Vamos a saltar a este último correo electrónico. Haremos éste a continuación. Y en esta última vez, Willis nos vamos, vamos a colocar nuestra c t abierta A llamada a la acción, que va a ser vivir algo otra vez. Y debido a que elegí los zapatos como nuestro producto de ejemplo, tendría sentido pedirle que vuelva a comprar aquí, Um, si no tiene sentido para tu producto donde puedes hacer aquí y lo que también podríamos hacer aquí en este correo electrónico rara vez está arriba en un producto diferente en nuestra tienda. Um, esa también es una muy buena idea, algo que es de cortesía de alguna manera, como no lo sé, un kit de zapatos Killeen. Um, calcetines, ¿qué? Ya sabes, cualquier otra cosa que vaya con lo que estás con lo que estás vendiendo, también podría ser, ya sabes, si no tiene sentido pedirles que compren algo aquí, podría ser el C p a podría ser, ya sabes, dejar una reseña y obtener un descuento o algo si nos mandas, ya sabes, algo muy fibroso en esa línea. Uh, especias otra vez. Uh uh. Podría ser usado un código de cupón, ya sabes, violento. Consigue uno. Ve. Ya te conoces. Entonces necesitaremos un par. Alguien necesita de nuevo. Esto es todo esto es solo la almohadilla de arañazos aquí para que escribamos nuestras ideas. Está bien. Ahora, hablemos de estos correos de medio a aquí porque lo que estamos tratando de hacer aquí con estas secuencias de correo electrónico iba a estar construyendo una historia. Y la historia nos va a dejar. Ya puedes ver que tengo nuestros productos, características de servicio y plantilla de beneficios que pasamos por nuestra última lección aquí, y voy a empezar a tirar de aquí. Y lo que voy a hacer es que tenemos estas características beneficios, pero realmente la mayor parte buena. Voy a empezar a tejer estas pequeñas piezas en esta secuencia de correo electrónico, y va a crear este arco de historia a través de la secuencia de correo electrónico. Y la razón por la que eso es tan importante es que va a mostrar cómo entra nuestro producto y nuestra marca como esta guía competente y resolver estos puntos de dolor emocional para nuestros clientes. Entonces en lugar de simplemente darles características y beneficios se estaban convirtiendo en parte de su vida y parte de su historia, y les estamos mostrando a través de estos correos electrónicos cómo hacemos eso. Y eso es, um, tan importante a por qué hicimos todo este trabajo de frente aquí porque solo va a hacer que nuestros correos electrónicos sean increíblemente, increíblemente poderosos porque eso es lo que hace a la gente por personas por mejores versiones sí mismos que por soluciones a estos puntos de dolor emocional porque pueden imaginar cómo todas estas cosas entran en sus vidas y resuelven estos problemas para ellos. Y entonces eso es lo que esto realmente nos va a ayudar a hacer. Yo estoy así en el segundo correo electrónico, les vamos a ofrecer alguna información más gratuita, sorprendente. Entonces lo que queremos hacer es aquí es algo como cómo hacemos y probamos son biodegradables y recursos como material simpático en el c. T. A. Aquí se va a ver un video, vale. Y también voy a hacer una nota aquí del bloqueo de carretera que va a derribar, lo que va a hacer. Vamos a demostrar que nuestros zapatos en realidad duran 10 años. Perdón. No dar 10 millones de pasos. Cinco años. No son baratos o, ya sabes, no suelen desgastarse. Lograr, uh, tirar con forma de. Está bien. Entonces, uh, entonces lo que me gusta hacer aquí, ya sabes, voy a cambiar el formato de eso y este bloqueo de carretera. Lo que quiero hacer es resaltar este bonito cierre rojo, así que puedo identificarlo visualmente, y entonces esto va a ser un punto culminante. Esta como una de nuestras características de las que hablamos aquí y en realidad tenemos eso resaltado aquí ya. Por lo que nuestros materiales son sustentables, reciclables, biodegradables, y simplemente enchufamos eso ahí mismo. De acuerdo, Ahora, vamos al correo electrónico. Número tres, este es el domingo 25. Genial. Um, y lo que vamos a hacer aquí es otra vez Solo ofrecerles más información de prueba. Nuestros zapatos de manera ligera ayudan con el dolor articular. Está bien. Recuerda, tenemos médicos en nuestro personal o podólogos, y ya sabes, C T c d. A. Aquí se va a descargar nuestro reporte gratis y conseguir nuestro look manera no arreglar donde no estaba cada temporada. De acuerdo, pero de nuevo, aquí está el futuro. Ligero. Haz este y naranja haz éste. Es así, bien. Y el bloqueo aquí que no somos, ya sabes, nada en pareja, realidad. ¿ Por qué necesito reparaciones? Por lo que ojalá con este look book, podamos especie de mostrarles. Ya sabes, este es un zapato versátil que puedes usar, ya sabes, siempre que necesites usar zapatos eran jugar lo que sea, y, um, um, y los zapatos y el bloqueo de carretera Es esa gente, nada en términos, no son elegantes, Tipo de relacionado. Está bien. Alguien puede simplemente marcar aquellos con este color rojo. Está bien, genial. Muy bien, entonces. Lo último que vamos a hacer es bajar aquí a nuestro correo electrónico final, y vamos a añadir sólo un par más de estas características y beneficios de nuestra plantilla de beneficios de la región . Entonces una cosa que quiero Teoh destaca que si tienes muchas críticas, que algo que vas a querer asegurarte de que los clientes conozcan de uno de tus potenciales clientes. Entonces aquí abajo en nuestro cuarto correo, solo quiero hacerme una nota para mí misma que, como, incluir algo sobre las críticas. Esto podría ser una captura de pantalla. Podría ser, Ya sabes, si tienes una forma de insertar algunas de las reseñas en tu correo electrónico. Um ah, eso es una gran cosa de hacer aquí, Um, así que vamos a hacer eso y vamos a resaltar esto con, como, un poco verde y resaltar a este tipo el verde. De acuerdo, para que sólo sepamos que eso es lo que es. Um, una de las cosas que podría hacer es simplemente recordar si vamos a hacer, como, un buy one, conseguir uno tratando. Solo les recuerdo al cliente no volverá a, ya sabes, el hecho de que nuestros zapatos duran 10 millones de pasos, así que si van a llegar al parecer eso es como, uh, uh, una década de zapato donde sólo para recordarles, como, el increíble valor que es y cómo no van a tener que, ya sabes, básicamente comprar zapatos por mucho tiempo. Ahí es cuando mi punto de venta que nosotros que podemos incluir Ok, Entonces lo que tenemos aquí es básicamente, um, estamos tratando de hacer es construir esta relación e insertarnos en nuestras vidas de clientes y demostrar que somos esta guía competente para ellos que tiene una solución no sólo para estas características y beneficios estas cosas de nivel superior, sino que podemos resolver un problema emocional más profundo al que están enfrentando. Y al hacer eso, entramos en su historia de una manera muy significativa. Y esa es la relación que estamos tratando de construir aquí, Les estamos dando algo gratis. Les estamos dando información gratuita. Les estamos enseñando algo y haciéndoles sentir algo. Y todo esto, cuando se trate de este último correo electrónico, vamos a pedirles que compren de nuevo. Todo eso va a hacer que la pregunta solo sea mucho más fácil para que se metan la cabeza . Eso va a tener sentido para que sigan involucrándose con nosotros. Y así en el próximo email lo que vamos a empezar en la siguiente lección. Lo que vamos a hacer es que en realidad vamos a empezar a escribir el email y me vas a ver hacerlo. Um, y vamos a ver cómo todo este trabajo que hemos hecho aquí en las dos últimas lecciones esta lección en la anterior en realidad se implementa en dos realmente correos electrónicos. De acuerdo, entonces te veré en la siguiente lección. 8. Escribemos 2 correos electrónicos juntos (estilo de Bob Ross): De acuerdo, aquí vamos. Lección siete de nosotros escribimos una secuencia de goteo de correo electrónico, y en esta lección, realidad vamos a empezar a escribir nuestra secuencia de correo electrónico. Y tengo las dos plantillas abiertas en otra ventana. Entonces vámonos. Pónganse en marcha. Muy bien, Así que estamos aquí. Son documento en blanco. Y al igual que lo hice en la intro, voy a empezar esto de la manera en que hago cada documento. Está bien, esto es sólo fuerza de hábito, bien. Y, um Correcto. ¿ Entonces esto va a batir labios? Sí. Este va a ser nuestro primer correo electrónico, y esto se envía en el día cero justo después de la compra. Entonces esto es algo que están esperando que suceda. Um, entonces tienen nuestras otras dos plantillas abiertas aquí? Aquí está nuestra secuencia de storyboard que hicimos en la última lección. Y aquí está nuestra plantilla de características y beneficios que hicimos en lección para eso. Entonces tenemos todo esto, vamos a apuntar desde esos. Um, así que cuando empecé a escribir estas secuencias de emails, lo que realmente trato de hacer es tomarme un tiempo para sentarme y pensar en cómo el cliente va a estar encontrando mis correos donde van a estar en su vida diaria. ¿ Qué? Las circunstancias en las que van a estar cuando llegue este correo electrónico a su bandeja de entrada. Por lo que en este momento, están esperando que este email venga de nosotros para confirmar esto básicamente confirmó su compra y hacerles saber que va a estar enviando fuera. Entonces esto es algo que hay casi seguro esperando. Compramos cosas en línea. Obviamente obtienes correos electrónicos más o menos cada vez que por. Um, así que otra vez, vamos a tratar de hacer Aquí está lo intentamos. Enséñales algo que vamos a intentar y darles algo gratis. Entonces lo voy a hacer es, um voy a usar obviamente la información que obtuvimos de nuestro storyboard aquí. Um, así que hablemos primero antes de que empiece a tirar de las cosas. Hablemos primero de líneas de asunto porque tengo un par de cosas que no quiero contarte sobre líneas de asunto que creo que es realmente importante. Um, lo primero que necesitas saber esa es la diferencia es que tiene un trabajo tú mismo. Declinar tiene un trabajo y un solo trabajo, y ese trabajo es hacer que tu cliente abra el correo electrónico, y eso es todo. Quieres que vean la línea de asunto e inmediatamente hagan clic en ella, o al menos que tengan esa línea de asunto se pegue si están demasiado ocupados para abrir en este momento, tengan esa línea de asunto pegando sus cabezas para que cuando vuelvan a ella, estén como, Oh, sí, me refiero a abrir eso. Entonces ese es su único trabajo es conseguir que abran el correo electrónico. Y obviamente no se puede simplemente poner nada aquí nada sensacional que les haga dar click en él. Si no está relacionado con lo que hay aquí abajo en la copia corporal. Eso será como hacer sentir, algo así como cebo y conmutado. Por lo que realmente tiene que estar relacionado con lo que van a encontrar en el cuerpo del correo electrónico. Pero ese es sólo el único trabajo es conseguir que se abran. La segunda cosa que debes saber de eso define que debes pasar probablemente tanto tiempo en tus líneas de asunto como lo haces bien, una copia corporal real cada que conozcas, Um, porque conseguir que abran eso ya sabes, es lo más importante. Porque si no abren correo electrónico, entonces no van a leer lo que hay dentro del correo. Por lo que debes seguro, invertir una buena cantidad de tiempo en crear una irresistible línea de asunto. Porque si no lo haces, entonces el resto del tiempo que pases escribiendo la copia corporal va a ser inútil porque no lo van a leer. Eso Sí. Así que pasa algún tiempo en tu línea de asunto. Vale la pena el tiempo invertido en ella. Um, vale, eso es lo que tengo que decir que tengo que decir sobre alianza séptica. Um, Así que la forma en que voy bien en algunos descensos es que básicamente pienso todo este espacio como me gusta, esto es un rasguño Malo. Este es mi espacio con el que puedo experimentar y escribir cualquier cosa, cualquier cosa que quiera escribir aquí. Y así lo que intento y hago es empezar con todas las líneas de asunto más obvias primero, um ah, gracias por tu compra. Uh, bienvenido a la familia. Um, gracias por comprar el y la razón por la que hago esto primero para empezar con este tipo de obvio, Um thes obvias líneas de asunto. ¿ Es eso? Para mí, se siente así. Al descargar todas estas líneas de tema obvias, mi cerebro está, como, como, liberado de su peso y puede empezar a pensar en nuevas y más creativas líneas de tema. Um, como, si tú Así que si te sacas todos esos de la cabeza, um, eres libre de pensar en no quería palabras interesantes y diferentes ángulos. Um, Entonces, sí, trato de limpiar primero todas estas aburridas y luego empiezo a meterme en algún lugar más interesante. Um, ver, uh, ya la bienvenida cuando ves confirmando la compra, este tipo de cosas. Um bien, así que ahora, sin embargo, he hecho esa especie de inicio de experimentación. Um, no estoy siendo consistente. Mi caso de capitalización. Um, um, eso fue un poco demasiado largo. Um, ¿deberíamos ver? ¿ Eso son 10 palabras? Sí. Trataría de apegarme a, como, 30 personajes. Aquí se pueden ver 45 personajes que un poco demasiado largo. Um, donde Will y yo tenemos una idea fuera de donde voy a ir con esto. Bienvenida. Correo electrónico. Um, está bien. Y preguntado, hacer una pregunta a veces es una buena idea en el tema. línea del correo electrónico. Uh, sólo añade un poco de curiosidad. Um, así que creo que todo lo que terminas usando uno de estos aquí, Um, Y de nuevo, voy a moverme muy rápido a través de esto. Um, así que pasaría mucho más tiempo pensando en las líneas de asunto y realmente me metería en ello. Um, Así que bajemos aquí al cuerpo, Copiar. Y, um, todo este espacio aéreo de aquí abajo puede sentirse como un bastante intimidante es igual que este espacio vacío . Y es como si tuviera que llenar todo esto. Um, y así lo que me gusta hacer que mencioné también en la intro es que yo ordeno, como, cortar todo esto, así que sólo vamos a tener, como, 200 a 300 palabras, y verás lo rápido que se come eso. Um, pero lo único que vamos a hacer es que voy a ir al guión gráfico ahora, y sólo voy a agarrar un montón de estas cosas y sólo voy a pegarlas. ¿ Todo bien? Entonces ya esto es como, me he comido un buen trozo de qué? El contenido de mi correo electrónico va a ser con todo este tipo de cosas de limpieza de las que hablamos en la última lección son el contacto en una garantía de política de devolución. Um, ya sabes, todas las cosas que vamos a incluir aquí, las cosas gratis. Vamos a enseñarles algunas cosas. Um, Así que aquí, déjame seguir adelante, y sólo vamos a entrar en ello. Um, Entonces lo que quiero hacer es empezar a contar una historia y ayudar al cliente a imaginar cómo va a ser cuando sus zapatos. Correcto. Entonces, um nuevo. Mm. Solo trato de contar una historia y conseguir que se imaginen, ya sabes, abriendo la caja y, ya sabes, pensando en otros lugares que han estado. Y porque cuando miras tu clóset que tiene, ya sabes, todos tus zapatos en él y realmente los miras, que trae de vuelta esos recuerdos de como, ya sabes, la fiesta que a la que fuiste con esos zapatos. El baile que te metes en cualquier otro calzado. A lo mejor viajaste en otro par de zapatos. Um, así que realmente quieren una especie de empezar a forjar esa conexión. Empieza a contar la historia sobre su punto de embarcarse en este nuevo viaje con nosotros, y vamos a estar ahí con ellos, como a cada paso del camino. Um uh e Vale, entonces ahora vamos a creer 12 pequeña historia aquí muy rápido. Um, - preguntas . Entonces, tres, Um, sólo poniendo la información de contacto. Entonces si algo sale mal, ya sabes, vuelve exactamente a este correo electrónico. Es decir, podrían ir a un sitio web para averiguar dónde pueden simplemente ir a CNN, porque esto de aquí, um, podrían ir a un sitio web para averiguar dónde pueden simplemente ir a CNN, porque esto de aquí, um, estaba bien. bien Lo que sea. Te haremos cargo de esto. ¿ De acuerdo? Sí. Tengo viejos escrituras cheques para hacer eso en el postscript. Está bien. Um, está bien. Y así va a ser, ¿sabes? Sí, tenemos, uh, uh, por equipo de zapatos. De acuerdo, ahora, postscript. Creo que lo mencioné en nuestra lección de storyboard. Um, en realidad, tal vez no lo hice, um tu post script la gente va a leer a partes de él, ¿sabes? Van a leer tu línea de asunto, y van a leer tu guión post cada vez. O sea, yo todavía tiempo, pero una gran mayoría gente va a La mayoría de ustedes van a leer el postscript del Ellos podrían simplemente gustar dulce a través de todo este correo electrónico que ni siquiera lo leyó. Pero van a leer la postdata. Entonces si tienes algo que quieras decirles, eso es realmente importante. En realidad es una buena idea ponerlo aquí en la sala de correos. Entonces lo que voy a hacer en realidad es poner en el, um que hablamos ya sabes cómo conseguir el más otro producto para limpiarlos, cómo almacenarlos, cómo usar la parroquia consejos y trucos. Voy a poner todo eso aquí en el post trip porque quiero que lo sepan. Um ps uh uh uh, Post guión, Pushkin. Ah. De acuerdo, así que vamos, vamos a ver cómo lo hicimos con nuestro plomo mundial para nunca hacerlo. De acuerdo, entonces empacamos aton de cosas en 215 palabras, y se puede ver lo rápido que se puso eso. Ya sabes, esto no es tanto. Uh, no hay tanto aquí. Um, entonces otra cosa que quiero señalar sobre esta secuencia de email o algo en secreto. El secuenciamiento. Pero este correo electrónico es el espacio entre estas líneas aquí. Ya sabes, es ese tipo de después de cada frase, cada dos frases pongo un puesto un espacio extra aquí, y la razón por la que hago eso es que se rompe cada una de las frases y hace que se vea más manejable cuando todo está realmente empacado en apretado. Um , puede hacer que se vea un poco intimidante para el lector. Y así al romperlo corto, da un poco de aliento entre Lawrence y hace que se vea mucho más corto. A pesar de que todo el correo electrónico es en realidad toma más espacio verticalmente, estas líneas se ven mucho más manejables y más rápidas de leer. Um, y hace sólo un poco más simple. Um, así que otra cosa que quiero decir sobre esto es que obviamente escribió esto bastante rápido, ya sabes, como, 10 o 15 minutos. Por lo que absolutamente debes pasar un poco más de tiempo pasando. Y lo haré, yo lo haría a es volver atrás y refinar esto, haciéndolo más eficiente, haciendo un haciendo más interesante más poderoso. Um, les dimos algo gratis. Nosotros les enseñamos algo. Um, y así esta es nuestra bienvenida. ¿ Tú? Sí. Absolutamente pasaría un poco más de tiempo, Um, trabajando en esto. De acuerdo, Entonces , uh, vamos a escribir un email más, y voy a hacer el segundo email aquí, el segundo anual en esto incluso porque esto es una especie de email de bienvenida. Ahora, como que vamos a pasar y ver cómo podemos hacer esto. El segundo correo electrónico. Está bien. Entonces de nuevo, uh, sabes nunca encontrar opciones. Cavidad corporal. Está bien. Y yo sólo voy a hacer que un no aquí de la unicidad se manden abajo. Entonces este es el día 12. Está bien. Está bien. Entonces solo voy a agarrar todo esto. Y cuando pegué aquí Muy bien, entonces tenemos una idea de lo que vamos a estar haciendo. Esta va a ser nuestra principal c t. A. Va a ser ver un video sobre cómo probamos nuestro sobre disponible en materiales reciclados. Y vamos a tratar de derribar este bloqueo que podría tener la gente que nuestros zapatos en realidad no duran cinco años y que son baratos. Um, ok, Así que algunas líneas de asunto otra vez, empezaremos con lo más obvio. Por lo que este es el segundo correo electrónico sería incentorado el día 12. Esto es casi un par de semanas después de la comprada. Todo esto se trata de la ciencia material detrás de nuestros productos. Entonces sólo voy a Teoh, empezando por algunos de esos básicos obvios. En primer lugar, esto es probablemente, como, más obvio cómo se pueden probar nuestros zapatos. Uh, está bien, sólo soy un par de notas rápidas aquí. Video poniendo video en el correo en mi experiencia, uh, aumentará el abierto. ¿ Verdad? La gente sabe que hay un video ahí dentro que es súper atractivo tipo de A la gente le encanta ver videos. Um, así que eso podría ser algo que podría usar aquí desde entonces, Sobre todo si hemos invertido un montón de tiempo y recursos en hacer el video. Sólo quiero hacerles saber que está ahí dentro. Um, sí, yo en realidad pasaría un poco más de tiempo en las líneas de asunto. Uh, está bien. Sí, creo que en realidad se despliega con este. Creo que lo haría, lo haría. Entonces empiezo con algo como esto sería como un video eso cuando pones aquí es como te pondrías aquí como una miniatura de gorra de pantalla del video, y creo que tenemos si hubiera un barranco de la gente piensa que nuestros zapatos eran garganta más barata o como problemas de tiro. Um, si vieron el video, esto en realidad puede, como, probar eso mal. Entonces creo que hacemos un trabajo bastante bueno de hacer eso. Um, ya sabes, es protección real. Parte de nuestras características y beneficios, ya sabes, son material reciclable biodegradable. ¿ Verdad? Por lo que eso sería una especie de nuestro correo electrónico número dos. Um, ya sabes, podrías hacer un video son geniales. Y yo simplemente seguiría acercándome a algo que creo que realmente bueno. Um, así que seguiría jugando con esos y viendo qué se me podría llegar aquí en términos de gusta, creando mejores líneas de tema y más interesante, a veces ahora solo nada si tienes las herramientas y los medios que sepan cómo. Absolutamente haz como algunas pruebas a B en tu tema, Lawrence. Esto realmente podría ayudarte a conocer a tus clientes y a tu público objetivo y a aprender. ¿ Sabes lo que les interesa? ¿ Qué pique su interés? Um y así sí. Entonces este es nuestro 1er 2 correos electrónicos en la secuencia, y te voy a dejar el resto de la secuencia de email. para terminar por tu cuenta. Por lo que recuerdo tres y el correo electrónico número cuatro. Había pensado en escribir el número cuatro, pero, um, creo que ese es un reto realmente bueno para que afrontes. Um, y realmente experimentar y ver. Ve lo que se te ocurre y cómo consortes de uso algunas de la teoría e ideas en estas lecciones para escribir aquí un email de ventas realmente poderoso. Aquí, Um, y otra cosa que quiero decir antes de hace es que, um voy a subir este documento de correo electrónico este guión de secuencia terminada y este acabado características y beneficios templo. Voy a subir los tres de estos a los proyectos y recurso de tap para que puedas tener estos para solo echar un vistazo y mirar a través de tu propio ocio. Um, y con eso, terminamos con esto. En primer lugar escribimos una secuencia de goteo por correo electrónico. Lección. Um, gracias por mirar. Espero que esto haya sido realmente útil. Y estoy deseando ver todos tus proyectos de clase mientras los subes. Está bien, doctor, después. Adiós.