Transcripciones
1. Introducción al embudo de anuncio de FB: Está bien. Bienvenido de nuevo a otro video. hoy. Vamos a hacer un reinicio completo de una estrategia de embudo de anuncios de Facebook. Entonces te voy a mostrar todas las diferentes formas, trucos y consejos que he aprendido a lo largo del último año o así actualizar tu embudo de anuncios de Facebook y ojalá sea más rentable en tus campañas de ventas. Lo más grande en lo que nos vamos a centrar es estructurar son el retargeting adecuadamente para que podamos optimizar por completo los diferentes puntos de contacto de nuestro embudo. Entonces bajaremos y atravesaremos lo que están arriba del tráfico de embudos va a verse como va a ser
nuestro tráfico de embudo medio Y cómo va a
ser nuestro embudo inferior de tráfico . Vamos a discutir cuántas veces necesitamos ponernos frente a alguien antes de que
realmente podamos esperar que alguien se convierta en una venta s.
Así que esta es una estrategia de anuncios de Facebook mucho más diversa que se va a estructurar más alrededor construcción una marca en un mercado en lugar de encontrar productos ganadores y ponerlos en su tienda y ejecutar algunos anuncios y esperando que la gente necesite ese producto y compra. Por lo que esto está mucho más orientado a construir un edificio de marca. Sistemas de flujo de efectivo a largo plazo dentro de tu Facebook. A cuenta, Andi entrará a la computadora. Voy a desglosar cada etapa, la final te muestra cómo configurar cada una. Describa lo que significa cada estado diferente del tipo de embudo y cómo se ve otra vez . Partiendo de la parte superior del fondo. Todo esto va a ser gente a la que nos pongamos delante por primera vez, nuestro medio de embudo. Ya han sido expuestos a nuestra marca. Entonces les vamos a mostrar algo nuevo. Y hay fondo del embudo donde realmente estamos tratando de cerrar la venta. Entonces espero que todo tenga sentido. No puedo esperar a ver por dentro. Definitivamente pasar por este curso. Andi, echa un vistazo a todos los secretos y consejos que hay ahí, porque de nuevo, esto va a estar mucho más enfocado en nuestros esfuerzos de retargeting y estructurar un compromiso de
clientes a largo plazo a lo largo de nuestro embudo de ventas. Entonces ver por dentro no puedo esperar. Teoh no puede esperar a compartir esta información contigo.
2. Comprender las diferentes etapas de un embullo: chicos cool. Por lo que estamos dentro de nuestro Facebook a cuenta. Um, y me he vuelto viejo Ah, embudo montado aquí para mostrarles chicos tipo de lo que hicimos fue estructurado alrededor de la venta del
Día de San Valentín para uno de los clientes con los que trabajo. Um y vamos a pasar y usarlo como ejemplo para que puedas ver cómo todo configurado y estructurado y entender de verdad? Por qué arreglamos las cosas de la manera en que lo hicimos. Entonces lo primero de lo que vamos a hablar es entender la estructura del embudo. Um, creo que es una gran una gran, importante clave para entender que te va a llevar a cualquier parte de, ya
sabes, 5 a 12 veces poniéndote frente a nuevos clientes en cualquier plataforma de redes sociales en cualquier espacio de marketing digital antes de que puedas esperar que se conviertan en ah cliente y ojalá un cliente a largo plazo, podemos seguir recomerciándolos a través del correo electrónico y cosas de que importa. Entonces eso es un gran punto de por qué estamos instalando este embudo de la forma en que lo estamos configurando, donde vamos a romperlo donde tenemos nuestra parte superior de embudo. Tenemos nuestro medio de nuestro embudo, y tenemos nuestro fondo de nuestro embudo. Entonces vamos a bucear en muy rápido. Y hablemos de los diferentes tipos de, um, las diferentes etapas del embudo. Correcto. Por lo que la primera etapa del embudo va a ser nuestra parte superior de embudo. Esto va a ser que vamos a estar publicitando a gente que nunca
antes había visto nuestra empresa . Nunca antes había visto nuestro producto, pero pensamos que pueden tener un interés, ¿
verdad? Y vamos a usar la segmentación basada en intereses dentro de Facebook para hacer eso. Entonces ese va a ser el primer paso en cuanto a configurar eso. Y así vamos a sumergirnos en la cuenta del anuncio y te mostraré cómo se
ve la parte superior del embudo .
3. Configurar la parte superior del embudo: De acuerdo, entonces estamos en la cuenta de anuncios aquí, e hicimos dos cosas diferentes para la parte superior del embudo con esta campaña. Um, esta campaña realmente funcionó muy, muy bien para nosotros. Solo utilizamos un anuncio, um, es el producto de la joyería. Y solo para darte un desglose muy rápido de cómo se ve esta campaña, en realidad, esto fue una prueba. Voy a sacar eso de ahí muy rápido. Enfriar. Entonces así es como se veía
la ah, la campaña donde gastamos 600 dólares en esto fue en el transcurso de, como, un par de días. Um, y regresamos, um, 1200. Entonces justo a punto un a A a ah, a punto vuelco en fila como 1.98 aquí. Um, y había algunas cosas que podíamos optimizar, también. Entonces este fue un muy de último minuto, um, embudo de
ventas que vomitamos alrededor del Día de San Valentín. Um, pero esto es lo que hicimos por la parte superior del embudo. Hicimos dos cosas diferentes. Corrimos Ah, anuncios de prueba
social. Y luego corrimos. Um Ah, añade
la conversión. Entonces, veamos estos primero. Entonces nuestro top de embudo es lo que estructuró de esta manera con estas eran personas que nunca habían visto su compañía antes. Ah, nunca se comprometió con nosotros. Y cuando entramos realmente
regresamos aquí, vamos a editar. Esto lo configuramos como un tipo de subasta para post engagement. Así que elegimos una gran pieza de creatividad y en realidad probamos dos piezas diferentes de creatividad aquí que teníamos, Vamos a ver, teníamos esta pieza de creativo diciendo Sailor,
30% de descuento en todo el sitio para el Día de San Valentín. Y entonces también tuvimos esta pieza de creatividad. De acuerdo, ahí vamos. Y se puede ver que éste se desempeñó de manera mejor. Um, el algoritmo de
Facebook en realidad favoreció esta publicación sobre las otras. Entonces empezamos. Empezamos con dos piezas de creatividad y comercializamos a,
um, um, un montón de diferentes intereses del público en torno a nuestros productos. Por lo que nuestros productos eran joyas basadas en
música, música, joyas
inspiradas. Por lo que apuntamos a un montón de intereses musicales, bandas y cosas de esa materia. Y colocamos esto en feeds de Facebook y sólo en Instagram se alimenta. De acuerdo, así que todo el punto de esto era dirigir una campaña que fuera bastante barata, um, y solo conseguir que la gente se involucre con ella, porque la forma en que vamos a armar nuestro medio de embudo. Es que cualquiera que se comprometió con ello, conseguiremos nuestro anuncio Tendremos frente de nuevo. Entonces no esperábamos que esta campaña hiciera dinero,
En realidad, En realidad, um y terminó convirtiéndose una vez, ¿
verdad? Entonces tuvimos en éste y este anuncio conjunto de intereses,
tuvimos, ah, ah 1.71 retorno, que en realidad fue bastante bueno. Pero en general, estaba justo por debajo de un 1 a 1. Entonces si puedes conseguir que esta campaña se rompa a la par, estás en un lugar realmente bueno, porque de nuevo, esto es solo para ponerte frente a la gente. Entonces si estás gastando dinero para ponerte frente a la gente para traerlos a tu audiencia en tu pool de datos, estás en una muy buena posición. Y si puedes hacer ese descanso incluso donde efectivamente tu obteniendo esos datos de forma gratuita, um es algo impresionante. Entonces si pudieras llegar eso a uno o incluso un poco por encima de todo, un retorno Ah, vamos a estar en una gran posición. Eso es lo primero que hicimos después de que corrimos eso por unos 100 dólares. En realidad duplicamos esta campaña y no cambiamos nada. Y en cambio, colocamos. Um si entramos a la campaña aquí en su lugar, hicimos el tipo de subasta para conversiones. ¿ Verdad? Um, entonces esta fue una clave importante, porque lo que hicimos aquí fue gastar un poco de dinero en nuestra prueba social. Entonces conseguimos a mucha gente involucrándose en ello. Encontramos un anuncio con el que la gente se comprometió. Teníamos más de 2000. Ya sabes, Post le gusta publicar compromisos en este anuncio, y mucha gente se comprometió con él, ¿
verdad? Entonces teníamos miles de personas a las que podríamos volver a apuntar ahora. Pero entonces lo que encontré cuando duplicé esto y lo
puse para conversiones, no toqué nada. Acabo de recoger el anuncio que estaba funcionando y lo puse para conversiones. Estos anuncios comenzaron a estallar, por lo que toda esta audiencia comenzó a convertirse. Um, y seguían siendo audiencias frías. ¿ Verdad? Por lo que en esta campaña terminó yendo justo por debajo de un 21 que es un lugar realmente genial para tu top de embudo. Entonces solo para recapitular aquí, lo que hicimos fue armar un anuncio y lo ejecutamos como post engagement Después de que obtuvimos un poco de atracción e identificamos qué anuncios van a funcionar mejor para nosotros. Duplicamos esa campaña y la pusimos como conversiones para que tengamos pruebas sociales en nuestro anuncio. Tenemos el algoritmo algoritmo de Facebook reconociendo que nuestro anuncio, um, es muy apto para el mercado, así que lo va a colocar frente a la gente. Y luego cuando lo duplicamos para conversiones, encontramos que,
um, um, se convirtió muy,
muy bien para nosotros para arriba de embudo, ¿
verdad? Entonces creo que si fuéramos a individualizar estos dos fuera, vamos a ver, filtro rápido
real por selección, Sí, Así son top of embudo por completo estaba en un 1.46 otra vez, Esto es genial, porque nuestro top de embudo, no
esperamos que nos hagamos mucho dinero. No esperamos que esto se convierta altamente. Simplemente queremos ponernos frente a personas que no han estado expuestas a nuestra marca. Muéstrales lo que tenemos para ofrecer. Dale nuestra propuesta de marca, presentarnos bien. Es como conocer a alguien por primera vez. Cuando conozcas a alguien, no
vas a pedirles algo de inmediato. tienes que presentarte. Tienes que hacerles saber de qué se trata. Tienes que mostrarles lo que tienes para ofrecer. Y después de unas semanas, unos meses de llegar a comprometerse,
ir, ir a almorzar, llegar a, ah, comprometerse con ellos, tener interacciones sociales MAWR. Entonces puedes empezar a pedir favores o consejos o lo que sea. Entonces como que tienes que pensar en ello de la misma manera de cómo nos estamos poniendo frente a la gente. Por lo que nuestro top de embudo va a ser sólo para ponerse frente a la gente. Y queremos que esto se convierta a un salto de línea de base muy parejo. Ah, número y vamos a bucear en muy rápido sólo para que puedas ver cómo se estructura esto nuevo. Por lo que tenía tres conjuntos de anuncios diferentes aquí. Yo estaba apuntando a unas audiencias parecidas. Um, basado en personas han estado en mi sitio web y luego estaba apuntando, um, intereses alrededor de ah, bandas
musicales y luego intereses musicales. ¿ Verdad? Estábamos colocando estos anuncios en noticias de Facebook en feed de noticias de scram, y teníamos dos anuncios diferentes. Um, y teníamos copia de ventas Sailor, 30% de descuento en tiempo limitado. Ah, agárrala ahora. ¿ Verdad? Entonces esa fue nuestra parte superior de embudo. Vamos al siguiente video y vamos a romper el medio del embudo. Hay un poco más,
Ah, Ah, cosas de
tecnicismo ahí dentro que vamos a tener que montar alrededor de audiencias y cosas que importan Cut.
4. Configurar el medio del embudo: Muy bien, entonces estamos de vuelta. Tenemos nuestro embudo cargado y señalado aquí. Y entonces de lo que vamos a hablar ahora es nuestro medio de nuestro embudo, ¿
verdad? Y eso es lo que verás como conversiones R V Day. De acuerdo, Um, entonces la mitad del embudo otra vez, la forma en que estamos pensando en esto es nuestra parte superior de embudo. Queríamos que la gente se comprometiera con nosotros. No necesariamente los necesitábamos para comprar. Es genial si compran, pero queremos que les gusten queremos que compartan. Queremos que hagan click en él. Um, sea lo que sea para que luego podamos tomar los datos de píxeles de Facebook y volver a comercializar a esas personas, y esa va a ser nuestra mitad del embudo. Entonces si entramos aquí,
um, um, a esta campaña de conversión, se
puede ver configurada la yo tres audiencias diferentes. Tuve visitantes del sitio web en los últimos 30 días, Así que cualquiera que hizo clic en ese top de anuncio de embudo y se fue a nuestro sitio web Ahora están en nuestra piscina para ir de nuevo. Entonces aquí es donde es realmente importante. Donde esa parte superior del tráfico de embudos, donde estábamos gastando cinco dólares para conocerte, cientos de compromisos de post. Um, cuando nosotros cuando tuvimos el tipo de subasta en post engagement, puedes gastar, como, 5 a 10 dólares y conseguir si tienes bien tu marketing objetivo, puedes conseguir que varias 100 personas se dedican a ese anuncio. ¿ Verdad? Um asi de esas varias 100 personas, si tenemos,ya
sabes, ya
sabes, una buena mayoría de esas personas dando click a través, ya
sabes, 3 al 4% de esas personas haciendo click a través Ahora tenemos una audiencia de gente que podemos retardar, lo cual es genial. Por lo que tuvimos visitantes del sitio web en los últimos 30 días. También tuvimos, ah, compromiso de
Facebook. Entonces cualquiera que se comprometiera con una publicación de Facebook o un agregado de Facebook en los últimos 30 días, Así que va a ser gente a la que le gustó el anuncio pero no dio clic. Eso va a ser gente que comentó el anuncio pero no hizo clic a través de la página web. Eso va a ser gente que compartió el derecho del anuncio, lo cual es realmente importante. Entonces y luego hicimos lo mismo para el engagement de instagram. Como se puede ver en la campaña, terminamos apagando eso. Um, este anuncio se optimizó mejor en Facebook por lo que tiene sentido que algunas de nuestras
conversiones de retargeting no provenían de Instagram. Entonces algo que es realmente interesante de mirar aquí. Um, la forma en que quieres estructurar tu medio del embudo es que deberías estar gastando más dinero ahí. Entonces lo haces en la parte superior del embudo. Entonces es bastante interesante cuando vuelves a configurar cuando es tan barato conseguir que la gente se comprometa bajo el tipo de subasta de post engagement, Um, en la parte superior del embudo. Ah, ya
sabes, puedes gastar de 5 a 10 dólares ahí y conseguir muchos compromisos. Bueno, ahora queremos volver a golpear a esas personas. Entonces si volvemos a la lección anterior donde había dicho,
te va a llevar ya sea, ya
sabes, sabes, 5 a 12 veces de ponerte frente a alguien,
um, um, para realmente empezar a ver conversiones ocurrieron en un tasa consistente echará un vistazo a esto. Esta es la pieza más importante y por qué eres embudo medio va a estar gastando más si has configurado correctamente tu embudo. Entonces déjame ir. Déjame retroceder muy rápido. Si nos fijamos en nuestro top de embudo esta prueba social y los dos primeros, Esos fueron nuestros dos top de campañas de embudo que corrimos. Se puede ver la frecuencia si se pasa a columnas aquí y se personaliza y se tira hacia arriba frecuencia. Se puede ver que la frecuencia que nos estábamos poniendo frente a la gente en estas dos campañas V Día Top Two y V Día Social Proof Ah estaba justo por encima de uno escribe. Eso significa que el público sale tan grande que hay tanta gente en ellos que en realidad
sólo estaban poniendo nuestro anuncio frente a la gente 1.11 veces. Por lo que la gente realmente solo está viendo este anuncio una vez, Um así que es bueno cuando tienes un click alto a través de tasa como lo hicimos 2.3% 10% en este , lo cual es increíble. Um, entonces sabemos que, ya
sabes, sólo
necesitamos ponernos frente a la gente una vez por ese trabajo del dedo del pie. Si el 10% de las personas que se pone frente a nuestro click a través, eso es genial, si el 3% de las personas que están haciendo clic están viendo están dando clic, eso es genial, también. Pero cuando nosotros cuando pensamos de nuevo a. De acuerdo, ahora estas personas están en nuestro pool de datos porque las hemos comercializado en la parte superior del embudo. Y ahora tenemos a estas audiencias retargeting en medio de embudo. Um, ahora empezamos a pegarles, o ahora mismo, empezamos a aparecer más con ellos. Por lo que puedes ver si nos fijamos en nuestra columna de frecuencia en personas que entraron en nuestra parte superior de embudo y son ahora ellos dan clic y están en nuestra página web Visitantes. Les estábamos golpeando cinco casi seis veces, así que estaban viendo nuestros anuncios casi seis veces después de eso. De acuerdo, Nuestro público de compromiso de FB, Se
vieron en casi cinco veces 4.5 veces, ¿
verdad? Y r i G audiencia. Fueron vistos en casi tres veces, para un total para un promedio de personas viendo esto 5.5 veces. Entonces aquí es donde se vuelve realmente, realmente interesante, ¿verdad? Porque podemos ver lo que esto hace es con esta campaña de visitantes del sitio web. Este era nuestro más rentable aquí, ¿verdad? Nos estábamos poniendo frente a la gente casi seis veces y trajimos de vuelta ocho compras a $12.30 por ciento por compra por un total de $309 para un retorno sobre el gasto de anuncio de 3.14 Derecho. Por lo que triplicamos nuestro dinero en esa campaña, lo cual es impresionante. Eso es impresionante. Entonces lo que queremos hacer es volver a traer gente a través de nuestra parte superior de embudo. Y luego en este medio de embudo, vamos a gastar algunos dólares más para que nos aseguremos de que esta frecuencia y
vas a tener que jugar con esto. Vas a tener que mover un poco el presupuesto. Um, tienes que mover un poco el presupuesto para que subas estos Dos treses y cuatro y cinco. Um, Y si tu anuncio y tu copia de anuncio están en punto, entonces deberías empezar a ver estos pop off. Entonces la forma en que configuré esta campaña, um, regresa y muéstrale esto. Es subasta apretada para conversiones, ¿verdad? Entonces ahora tenemos gente adentro. Definitivamente queremos optimizar nuestro pixel para las conversiones. No tiene sentido optimizar para nada más en este punto. Por lo que es optimizar para las conversiones. Um, y teníamos dos anuncios diferentes, así que no les estábamos mostrando el mismo anuncio que les mostramos en medio del embudo. Correcto. Entonces en realidad usé anuncios de carrusel aquí, y yo un par de variaciones diferentes de anuncios de carrusel. Tenía algunos nuevos impuestos ahí dentro,
Um, Um, alguna copia de marca diferente,
cierto, ¿ Pero todavía por ahí? Oye, 30% de descuento es nuestra venta del Día de San Valentín. Tienes que hacerlo bien. Um, entonces así fue como se configuró esto. Ah, toda
la campaña. Se optimizó para la optimización del presupuesto de campaña, lo que básicamente significa que configuras la campaña para gastar cierta cantidad de dinero, y cada anuncio establecido en ella gastará en consecuencia dondequiera que Facebook piense que va a recoger una compra. Um, entonces con la mitad del embudo, creo que eso es realmente, realmente importante. Um, permite que el libro facial encuentre esas compras para ti, especie de. Cómo miro a la mitad del embudo es estas son audiencias controladas la parte superior del embudo . Estamos viendo o bien audiencias frías o parecerse a audiencias, que eso son datos de Facebook. No tenemos mucho control sobre eso,
pero una vez que están, ya
sabes, en nuestro pixel ahora se convierte un poco más de nuestros datos de control. Um así moviendo presupuestos en estos en estas campañas cambiando cosas en estas campañas ah, no afectará el desempeño de la campaña tanto como cuando se configura algo con un público
frío. como que solo quieres dejarlo correr, ver si lo hace, es cosa. Entonces, um, en la siguiente lección aquí, vamos a ir más allá en medio del embudo, y te voy a mostrar cómo configurar estas audiencias para que te asegures de que estés apuntando a la correcta personas.
5. Configuración de público para medio del Funnel: Muy bien, chicos. Entonces esta va a ser audiencia configurada para la mitad del embudo, lo cual es realmente, realmente importante. Queremos asegurarnos de que estamos golpeando a estas audiencias de la manera correcta. Um, así que el 1er 1 que te voy a mostrar es que vamos a hacer los visitantes del sitio web 30. Entonces queremos ir aquí arriba a gerente de anuncios y queremos ir a donde está? Audiencias. Correcto. Enfriar. Entonces aquí, en audiencias, podemos empezar a crear público. Por lo que vamos a repasar, crear audiencia personalizada y para crear esa audiencia del sitio web, toallitas
húmedas, visitantes
del sitio web. En los últimos 30 días, vamos a repasar la página web y vamos a dar click son pixel. ¿ Verdad? Vamos a hacer todos los visitantes en los últimos 30 días. O si quieres especificar por una página determinada a la que estás enviando tu anuncio a, um, puedes hacerlo por esto para esta específica, um, campaña. Utilizamos un add para enviarlos a una página de colección, por lo que quisiéramos retardar esa página de colección. No los estábamos enviando a una sola página de producto, y no sólo los estábamos enviando a nuestro sitio web, así que queremos enviarlos a, Ah, página de recolección
específica. Entonces vámonos. Personas que visitaron páginas específicas en los últimos 30 días y pondremos nuestra página Tú eres Ellen . Ahí nombrará a este público y luego lo crearemos ¿verdad? Y así cuando entras y creas tu anuncio, vas a tus audiencias guardadas y sacas eso hacia arriba. Sea lo que sea que lo
llames ahí, debería aparecer en tu cuenta. Entonces para el público de engagement de Facebook y el público de engagement de Instagram, solo
voy a hacer esto una vez porque es lo mismo. Um, solo
necesitas configurarlo para que vayamos a la Página de Facebook y nos vamos. Escogeremos la página correcta. Y entonces tienes un montón de opciones diferentes aquí, ¿
verdad? Todos los que estén comprometidos con su página, que esencialmente va a ser todos estos debajo de esta línea media. Um, pero para esto, vamos a ver, vamos a hacer a la gente que se involucre con cualquier post o agregar. Entonces esto va a dirigirse específicamente a las personas, no sólo a las personas que vinieron y les gusta nuestra página, sino a las personas que se comprometieron con un póster y agregan significado que les gustó, comentaron, o compartieron ese anuncio de cartel, que va a ser exactamente lo que estamos buscando. Entonces vamos a cambiar esto a 30 días y 30 días y bajaremos aquí. G nuestro lamentable compromiso de Facebook 30 ¿verdad? Entonces y luego creas la audiencia y otra vez cuando vas y configuras tu anuncio para eso,
ese conjunto de anuncios te metes a esa audiencia de tus audiencias guardadas. Y ese es un consejo muy
rápido, rápido de cómo armar a estas diferentes audiencias para que
puedas, ya
sabes, concurso quieres probar todos los diferentes todos los diferentes ángulos. Visitantes del sitio web. Ah, la gente que se comprometió con esto va a ser nuestro cálido público. Las personas que solo quieren llegar a nuestra página web solo se involucran con nosotros. Golpeemos a esos tipos de nuevo, ¿verdad? Entonces vamos a cerrar esto y voy a ver en el siguiente video
6. Configurar el fondo del embudo: Muy bien, chicos. Entonces aquí está Aquí hay un rápido, rápido resumen de cuál es el fondo del embudo? Parece que ya hemos pasado por la parte superior del embudo y hemos pasado por el
embudo medio , ¿
verdad? Por lo que top of embudo se estaba poniendo frente a nuevas personas frias audiencias, personas que nunca habían visto la marca antes. Embudo medio se re golpeando a la gente que se comprometió con nosotros en la parte superior del embudo con esas cálidas audiencias que acabo de mostrarles cómo configurar. Ahora parte inferior del embudo debilitar estructura de algunas maneras diferentes. Te explicaré una manera, y luego te mostraré la forma en que lo estructuramos en esta campaña. Entonces una forma de estructurar esto es que quieres pensar frío,
cálido, cálido, caliente en términos de parte superior de embudo, medio de embudo, fondo de embudo. Correcto. Entonces, ¿dónde va a estar la parte superior del embudo? Gente fría Vale, Medio de embudos va a estar caliente, gente y luego, ah, fondo de embudos va a ser gente caliente. ¿ Y qué quiero decir con eso? ¿ Entonces medio de embudo? Tiene sentido, ¿verdad? Se trata de personas que se comprometen con la marca más de una vez. Ahora nos han visto una vez que nos han visto dos veces. ¿ De acuerdo? Ahí se calentó a comprar para convertirse, um, cliente para ser parte de nuestra marca. Está bien. Y fondo del embudo Gente caliente. Estas van a ser personas que miraron un producto específico que comenzaron a revisar quien agregó al carrito todas estas cosas. Entonces la gente que lo hizo casi a comprar, Así que están
realmente, muy calientes. Pero no compraron, ¿de acuerdo? Y eso no lo pusimos en marcha en esta campaña. Pero esto definitivamente es algo que puedes dio. Um, quieres que te gustaría volver a tus audiencias por aquí y configurar
audiencias mawr personalizadas alrededor de tus datos de píxel. Entonces ah, gente que vamos a ver gente que vio contenido, que sería ver una página específica. Y puedes refinar por específicas,
um ah, um ah, páginas de
productos, que es lo que recomendaría. Ah, también
puedes hacer personas que ah agregaron al carrito en los últimos 30 días y personas que iniciaron check out en los últimos 30 días, así que ese sería tu fondo del embudo caliente. Y vas a querer volver a servir a estas personas nuevos anuncios. Diferentes anuncios, um, para que cuando lo vuelvan a ver. No están recibiendo el mismo anuncio. Um, lo único que la razón por la que no lo configuramos en esta campaña es porque lleva
mucho tiempo reunir esos datos. Necesitas miles de puntos de datos de personas agregando al carrito en iniciar check out y cosas de eso. Y de nuevo, esta fue una campaña rápida que pusimos en marcha. Um, así que no teníamos todos esos datos para correr dentro de esta campaña. Pero a largo plazo, eso es algo que definitivamente vas a querer configurar ahora. Lo que puedes hacer a corto plazo, éste es realmente, realmente poderoso. Por lo que esto es usar un anuncio dinámico de producto, lo que básicamente significa que Facebook se configurará en el anuncio. Y cualesquiera que sean los productos que la gente mirara en tu página están en tu tienda cuando vuelven a Facebook. Si vieron ese producto, Facebook colocará automáticamente ese producto frente a ellos de forma dinámica. Entonces lo que sea que estuvieran mirando, volverán a ver, lo cual es realmente, realmente poderoso. Um, así que ni siquiera llevamos esta campaña por demasiado tiempo, así que puedes ver solo tenemos gastamos unos 30 dólares aquí pero esto nos devolvió casi un siete x. Entonces un 6.47 x um, lo cual es increíble. Estos anuncios dinámicos de producto son tan poderosos, y tienes que estar ejecutando estos. Si tienes tu top de embudo en marcha y tienes tu medio de embudo en marcha, tienes que estar ejecutando estos anuncios dinámicos de producto. Entonces, ¿cómo funciona esto? Bueno, cuando entras, um, para crear esto, esto en realidad un poco complicado. Entonces déjame ir aquí cuando entres a crear una nueva campaña, um, vas a hacer vas a hacer ventas de catálogo aquí. Entonces vea esto. Vas a golpear las ventas de catálogo, ¿verdad? Y vas a establecer tu presupuesto diario, sea cual sea tu presupuesto. Ah, yo recomendaría que esto fuera algo parecido, tal vez un poco menos que tu embudo medio, pero algo cercano a eso y vas a escoger tu catálogo de productos. Um, si tu catálogo de productos no está configurado, necesitas pasar por el back end de Shopify o lo que sea que estés usando y hundir tu catálogo de
productos hacia, um sobre tu cuenta de Facebook, que es todo un proceso diferente. Um, así que asegúrate de que configurar y luego dentro de tu catálogo de productos, en realidad
puedes segregar ciertos productos. Entonces tenemos productos tanto para hombres como para mujeres, así que tengo dos catálogos diferentes ahí dentro que solo muestran nuestros productos para hombres y simplemente muestran nuestros productos para mujeres. Entonces volvamos a esto. Um, si tienes alguna pregunta al respecto, comunícate directamente conmigo. Ah, y podemos averiguarlo. Pero volvamos a este fondo del embudo anuncios dinámicos de producto para el para las mujeres . Entonces configuramos esto 10 dólares al día. Um, y pasamos, elegimos ventas de catálogo y verás esta pantalla en su lugar donde sí creamos nuevos anuncios de
retarget de audiencia a personas interactuadas con nuestros productos en ella fuera de Facebook. Entonces otra vez, esto va a Esto va a poner nuestro anuncio justo frente a la gente que ya vio producto y que
ese anuncio que van a ver es el producto que estaban mirando. Um y vamos a hacer ver se agregan al carrito, pero no se compran en los últimos 14 días. Y se puede cambiar esto. Se puede jugar con él. 14 días parece funcionar. Genial. Um, así que esto va a tomar los datos de píxel. Cualquiera que hizo clic en un producto en A en un determinado producto y se fue a esa página del producto, vieron ese producto. Entonces ahora podemos colocar ese producto justo delante de ellos otra vez en Facebook si
agregaron ese producto a su carrito. ¿ Quién? Ahí vamos. Entonces de nuevo, se
puede ver cómo esto es similar al fondo del embudo que acabo de explicar. Um, pero no usando audiencias específicas. Esto es un Esto es Ah, un poco más diverso, y se puede empezar con menos. Y si no tienes suficientes puntos de datos ahí dentro, Facebook simplemente no lo va a gastar. Um, lo cual es genial. Entonces puedes encender esta campaña y empezará a ir una vez que haya suficiente gente ahí para empezar realmente a comercializar a, um Así que vamos a ver. Vayamos al anuncio aquí. Te mostraré el anuncio. Um, esto en realidad es algo con lo que puedes jugar seguro. Um, como que
usé este anuncio como una oportunidad para ser como, esta es tu última oportunidad. Para que puedas ver nuestro ejemplar del anuncio es Whoops. Ya sabes, nuestras ventas del Día de San Valentín terminan pronto. Asegúrate de agarrar estos reportes demasiado tarde. Entonces esta es tu última oportunidad. Se recogieron estos en este descuento. Um, creo que tengo el descuento ahí dentro para usar código V Día 30 por 30% de descuento yada yada yada. Enfriar. Para que puedas jugar con esto. Se puede hacer, ah, imágenes
individuales o, ah, anuncios de
video. Entonces si quieres colocar justo ese, ese producto frente a ellos, puedes hacer un carrusel. A mí me gusta hacer el carrusel para que la gente pueda, ya
sabes, ver algunos de los productos que miraban. Um, podrías hacer una colección y que es una experiencia móvil, o puedes abofetear esto y usar formatos dinámicos y agregar creatividad, lo cual es realmente genial. Entonces ah, Facebook elegirá entre estos diferentes creativos en base a lo que el usuario individual es más probable que se involucre. De modo que eso
también puede ser realmente poderoso . Um, así que escogí. Yo elegí para hacer un carrusel anuncios de una sola imagen, ¿
verdad? Y nuestra copia es bastante fácil. Dejé todo este estándar, y es un anuncio de aspecto realmente llano. Pero nuevamente, la razón por la que estos aire tan poderosos, sobre todo como fondo del embudo, son sus productos. La gente ya ha mirado sus productos que alguien era. Alguien se tomó el tiempo de hacer click en él porque tenían interés en ello. Entonces si podemos si podemos poner ese interés frente a ellos una vez más, um, vamos a estar en una muy buena posición para, ah, conseguir que compren, sobre todo si ya están en nuestro otro, ya sabes, nuestro medio de embudo. ¿ Dónde están el tráfico cálido? Ya han visto que ya han visto un montón de anuncios. Correcto, Entonces esto va a ser, ya
sabes, el 6º 7º 8º 9º toque que tenemos que hemos conseguido frente a alguien. Por lo que esto es realmente poderoso en un altamente recomiendo configurar estos.
7. Extras y resumen: Está bien, chicos. Entonces ahí lo tienes. Esa es toda la estructura publicitaria. Se puede ver cómo esto es un poco diferente a simplemente publicitar a un puñado de
audiencias frías . Ah, ¿cuál era más alrededor? ¿ Qué? Mis guías de anuncios de Facebook se estructurarían hacia la guía definitiva. Entonces por esto se actualiza esto. Es por ello que esto se trata más de un embudo. Esto se trata más de construir una marca construyendo una conexión a largo plazo con los clientes haciendo un compromiso a
largo plazo. A largo plazo Ah, experiencia en
mercadotecnia. Cuatro nuevos consumidores en tu marca. ¿ Verdad? Um Entonces si tienes alguna pregunta, por favor comunícate conmigo solo para recapitular aquí. Hablamos de montar la parte superior del embudo estos aire van a ser personas que apenas se están metiendo en ello, introducidas a nuestra marca. Y luego hablamos de armar el medio del embudo cómo armar a esas audiencias. Estas personas son audiencias cálidas. Han visto nuestra marca una o dos veces ahora y ahora le vamos a mostrar nuestra marca. 34567 veces más. Y luego hablamos de nuestro fondo de embudos y te di dos ejemplos diferentes. Uno que te pude mostrar en base a la campaña que estábamos mostrando, Um, ¿
y cómo? Cómo estos podrían ser extremadamente poderosos llegando a esos 89 10 11 12 toques de consumidores que ahora se introducen a nuestra marca y a nuestro, ya
sabes, ecosistema
digital. Entonces otra vez, chicos, espero que haya realmente útil, sobre todo con, um, sus tiendas de comercio electrónico en sus ventas. Si tienes alguna pregunta, siéntete libre de ponerte en contacto. Me encanta contestar las preguntas que me encanta involucrar. Si necesitas alguna ayuda personal, envíame un mensaje y podemos subirnos a una llamada de 1 a 1. Yo sí. Consultor llama, um, y te puedo ayudar lo mejor que pueda. Entonces hasta la próxima vez, chicos.
Alex Huston, Coach
