El primer paso crítico para comenzar un negocio: ignora el negocio bajo tu propio riesgo | Ken Vernon | Skillshare
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El primer paso crítico para comenzar un negocio: ignora el negocio bajo tu propio riesgo

teacher avatar Ken Vernon, Life Lessons 4 Business

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción crítica al primer paso

      4:04

    • 2.

      El optimismo puede sabotear tu nuevo negocio

      5:58

    • 3.

      Factor principal del éxito o el fracaso

      3:41

    • 4.

      Tres preguntas clave

      3:25

    • 5.

      Investigación y objetivo

      4:55

    • 6.

      Obtén información directa

      5:18

    • 7.

      Document, toda la información

      6:22

    • 8.

      Repasemos

      2:00

    • 9.

      Próximos pasos

      1:44

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

404

Estudiantes

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Proyectos

Acerca de esta clase

En esta clase, vamos a proporcionar una hoja de ruta para desarrollar ideas críticas que te ayudarán a determinar si tu nueva idea de negocio en línea tiene más probabilidades de tener éxito o fracasar antes de invertir cantidades significativas de tiempo y dinero en tu idea

Esta clase te guiará paso a paso a través de procesos probados y efectivos para identificar, comprender y evaluar el mercado para tu nueva idea de negocio.

 En esta clase cubriremos:

1. Motivaciones para iniciar un negocio

2. El riesgo de iniciar un negocio

2. Cómo mitigar ese riesgo

3. Identificar la oportunidad o la falta de

4. Comprende a tu cliente

5. Crear perfiles y personas detallados de los clientes

5. Interactuar y recibir información directa

6. Hacer hincapié en toda la investigación para el análisis y las decisiones no tradicionales.

Esta clase es perfecta para: 

Cualquier persona que esté pensando en iniciar su propio negocio o que ya haya comenzado a hacerlo. Esta clase te impulsará a pensar críticamente sobre tu concepto de negocio, el mercado para tu concepto y la probabilidad de éxito o fracaso de ese concepto de negocio.

LO QUE NECESITAS:

Acceso a Internet

Acceso a Google Docs

Sobre Ken Vernon:

Hola, soy Ken Vernon. Soy un empresario de toda la vida para pequeñas empresas. Durante los últimos 30 años he iniciado y administrado más de 15 nuevos negocios. He iniciado negocios en múltiples industrias, pero las últimas 4 fueron agencias de marketing, lo que me brinda una comprensión única de una amplia gama de negocios e industrias que han sido clientes a lo largo de los años.

Ahora, estoy compartiendo mi experiencia de la vida real con la esperanza de que otros puedan aprender y aprovechar sus éxitos y fracasos como propietario de una pequeña empresa.

Conoce a tu profesor(a)

Teacher Profile Image

Ken Vernon

Life Lessons 4 Business

Profesor(a)

Ken Vernon - Founder, Life Lessons 4 Business

I am a life-long small business entrepreneur.

Over the past 30+ years, I have launched and managed multiple businesses, from game rooms to a restaurant and live music venue to multiple agencies delivering online marketing initiatives for big brands that we all know. Cadillac, Spectrum Business, ATT, and others.

Comfortable slinging drinks behind the bar and just as comfortable presenting 7-figure campaigns to enterprise marketing executives. I'm comfortable with both because I have actually been there and done that.

And I want to share my experience to help you and your new business succeed.

If you are starting your own business or just thinking about starting your own business, follow m... Ver perfil completo

Level: Beginner

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Transcripciones

1. Cc de introducción en el primer paso crítico: Según la Administración de Pequeñas Empresas, la SBA, cerca del 20% de las nuevas startups de negocios fracasan en el primer año Eso es 1.5, no pase ese primer año. Ahora bien, ya sea que estés en el proceso de iniciar un negocio en línea o un negocio físico, o incluso desarrollar una nueva idea de producto, hay un solo paso que puedes y debes estacar si quieres evitar ser uno de esos nuevos negocios que fracasan en ese Este es el paso más importante que puede dar para garantizar el éxito tanto a corto como a largo plazo para cualquier nuevo negocio en línea o de otra manera, este paso es simple. Solo necesitas validar tu nueva idea de negocio. Y la única manera de validar verdaderamente tu idea es validarla con las personas reales que más probablemente necesitarían y probablemente estarían dispuestas a pagar por tu producto o servicio. En esta clase, te voy a mostrar paso a paso cómo hacer precisamente eso. Y voy a dar un paso más allá para mostrarte cómo validar tu nueva idea de negocio. Al mismo tiempo, está construyendo una base de conocimiento del cliente que lo ayudará a capturar, convertir y retener clientes para su nuevo negocio. Hola, mi nombre es Ken Vernon. He iniciado y gestionado más de 15 nuevos negocios y los últimos 40 años. Y estoy aquí para compartir las lecciones de vida que he aprendido como emprendedor de pequeñas empresas. Mi objetivo es ayudarlo a usar éxito con su nuevo negocio evitando muchas de las minas terrestres y los problemas que enfrenté en la construcción de mis negocios Ahora algunos de mis negocios generaron flujos de ingresos multimillonarios, mientras que algunos fueron en realidad fracasos completos Y uno de mis fracasos más dolorosos y costosos no fue el producto o desarrollo en línea que fracasó como resultado de que no metiera tiempo y esfuerzo invalidando mi idea con el mercado objetivo real Voy a dejar que mi ego y aporte de los cercanos a mí, nublar el juicio de mamá. Mi decisión de no pasar por los esfuerzos de investigación y validación discutidos en esta clase me costó un año completo de tiempo y una cantidad significativa de capital de inversión y nuevos mejores. Y aun así cometí este error. Entonces armé esta clase porque no quiero que cometas el mismo error que yo. Ahora, esta clase te ayudará ya sea a evitar un fracaso empresarial o te permitirá seguir adelante con confianza de Éxito. Clase, voy a repasar seis temas. El optimismo puede sabotear tu startup. El factor primario de fracaso. Las tres preguntas clave que debes hacer, cómo apuntar e investigar, obtener aportes directos y documentar todos esos aportes Si realmente ejecutas los pasos discutidos en esta clase, desarrollarás el conocimiento de tu mercado objetivo que te pondrá en condiciones de tomar la dura decisión sobre si sigues adelante con esta idea. Si tu investigación no indica éxito para tu nuevo negocio, puedes decidir si apartarte completamente de esta idea o hacer cambios en la idea y volver a intentarlo, personalmente he pensado muchas de las batallas y conquistado muchos de los retos que enfrentarás como empresario de pequeñas empresas. Y me comprometo a compartir toda mi experiencia para ayudarte a ti y a tus startups de pequeñas empresas a tener éxito. Pero también quiero que tu aporte sobre si esta clase fue de ayuda o no y tus pensamientos sobre cómo puedo mejorar la clase para que sean más beneficiosos para los emprendedores de pequeñas empresas como tú, por favor tómate un momento en, después de pasar por la clase para proporcionar una reseña con tus aportes y luego sígueme aquí en Skillshare para ser notificado cuando Ahora, comencemos. 2. Primer paso crítico L1 cc: Bienvenido a la primera mi serie Critical First Step For Starting a Business, donde te muestro cómo determinar si tu nuevo negocio tendrá éxito o fracasará antes de que arriesgues tu tiempo y recursos. Si estás considerando comenzar tu propio negocio, ya sea en línea o física, hay un paso increíblemente importante que puedes y debes dar al comienzo de tu viaje Necesitas validar tu nueva idea de negocio antes de correr el riesgo, antes de arriesgar tu tiempo y más duro y dinero en esa nueva idea de negocio. La única manera de validar realmente tu idea es validarla con las personas reales más probablemente necesitarían y más probablemente estarían dispuestas a pagar por tu producto o servicio. Mi nombre es Ken Vernon y soy un emprendedor de pequeñas empresas de toda la vida En esta, mi serie Critical First Step For Starting a Business, te mostraré paso a paso cómo validar esa nueva idea de negocio. Si realmente ejecutas los pasos discutidos en esta clase, desarrollarás un nivel de conocimiento de tu mercado objetivo y un entendimiento si ese mercado quiere, necesita y está dispuesto a pagar por lo que estabas vendiendo. Con esa información, puedes decidir si alejarte de esta idea por completo o hacer cambios en la idea. O si obtiene una gran retroalimentación positiva, puede seguir adelante con confianza en su nueva idea de negocio y tendrá sólida investigación de mercado para ayudar con la financiación o con sus inversores. Hacer este trabajo también sienta las bases para negocios centrados en el cliente que han demostrado ser 60% más rentables. Ahora, primero, quiero hablarte tu entusiasmo por esta nueva idea de negocio que tienes, porque necesitamos hablar de eso. Demasiado de algo bueno puede ser algo malo. Entonces, la razón número uno que la gente da para querer iniciar un negocio es ser su propio jefe. Y mucha gente expresa este deseo de ser su propio jefe, pero la mayoría en realidad nunca dará ese salto. Pero con alguien con ganas de tomar el control de su laboratorio iniciando su propio negocio finalmente decide dar ese salto. Por lo general hay un punto de inflexión o situación que los impulsa a ir por ello. Muchas veces, la semilla para este punto de inflexión comienza cuando comparten su idea de negocio con alguien y la respuesta que obtienen es, guau, esta es una gran idea Bueno, el aspirante a emprendedor escucha eso e inmediatamente se convierte en parte del diálogo interior, apoya su nueva Se vuelven optimistas de que en realidad podrían iniciar su propio negocio con esta idea. Este escenario suele repetirse con varios amigos, familiares y compañeros de trabajo, y cada respuesta positiva para impulsar el optimismo cada vez más alto Desafortunadamente, muchos emprendedores se vuelven demasiado optimistas y dejan que ese optimismo Nube su juicio convencen de que en realidad tienen una gran idea que simplemente no puede perder su optimismo de que hay New Business no puede fallar, impulsarlos a avanzar sin hacer el esfuerzo de hacer la investigación de mercado y recopilar los datos que son necesarios para validar verdaderamente su nueva idea de negocio Si bien el optimismo es generalmente un valioso aprovechamiento de las rutas comerciales, el optimismo sin un cierto nivel de pesimismo Un estudio de 2018 realizado por Research en la London School of Economics encontró que personas demasiado optimistas tienen más probabilidades de iniciar negocios mal concebidos que están condenados al fracaso desde Estos fracasos comienzan cuando el empresario basa su decisión inicial de negocio en una visión demasiado optimista de su nueva idea de negocio Este exceso de optimismo es uno de los factores motivadores que impulsan a las personas a dedicarse a su idea sin dar el paso crítico de llevar a cabo un nivel suficiente de investigación con el mercado objetivo real para su Los amigos, familiares y compañeros de trabajo que te dicen que tienes una gran idea, más probable es que no se ajusten al perfil de los clientes reales y su aporte siempre será bar, para asegurar el éxito de cualquier nueva idea de negocio, debe ser validada por individuos que realmente están en el mercado objetivo para el negocio Si te vuelves demasiado confiado y decides no llevar a cabo una minuciosa iniciativa de investigación de mercado, estás apostando a que tu nuevo negocio tendrá éxito y las probabilidades no están a tu favor Acabas de ver el primer video mi serie Critical First Step For Starting a Business donde te mostraré cómo determinar si tu nuevo negocio tendrá éxito o fracasará antes de correr el riesgo. Si tienes una idea para un nuevo negocio, probablemente puedas relacionarte el escenario sobreoptimista que presenté Espero que ahora entiendas lo peligroso que puede ser sobre el optimismo cuando estás a punto de dedicar una cantidad significativa de tiempo y recursos a esa nueva idea de negocio El optimismo es bueno, pero un buen emprendedor templará su optimismo y se tomará el tiempo para profundizar y validar realmente su nueva Antes de que den ese salto. Un negocio fallido puede dañar todo lo que has trabajado hasta este punto de tu vida, tanto financiera como personalmente. Quiero ayudarte a evitar ese fracaso. Si tiene alguna pregunta, comentario o problema con el que necesite ayuda, envíeme un correo electrónico y me pondré en contacto con usted. Mi correo es ken de lecciones risas para business.com. En el siguiente video, revelaré el Factor primario que puede determinar el éxito o el fracaso de tu nueva Startup 3. Primer paso crítico L2 cc: Bienvenido a la lección dos y a mi serie de lecciones, el primer paso crítico o iniciar un negocio donde le muestro cómo determinar si su nuevo negocio tendrá éxito o fracasará antes de que tome el riesgo. En esta lección, te presento a un caballero de nombre Bill crece. Es el fundador del laboratorio de ideas. Bill realizó una extensa investigación para determinar el aspecto de una startup que fue más influyente en el éxito o fracaso de una startup. Necesitas prestar atención aquí, este es un concepto de negocio central que puede tener el impacto más significativo en el éxito o fracaso de tu nuevo negocio. El factor número uno que influye en el éxito o el fracaso de una startup fue identificado en investigación realizada por Bill Gross, el fundador del laboratorio de ideas, y presentada en una charla TED de 2015. Idea LAB es una incubadora de empresas en California iniciada por Bill en 1995 Desde entonces, hice un laboratorio, ha incubado a más de 150 empresas. A partir de esas experiencias. Bill quería determinar qué tenía más influencia en el éxito o fracaso de un nuevo negocio. Analizó cinco factores diferentes que consideró que tenían el mayor efecto en el éxito o el fracaso de una startup. Estos factores fueron el concepto e idea de negocio, el modelo operativo del negocio, el nivel de financiamiento, el equipo directivo y el bronceado a las facturas del mercado La investigación incluyó a todas las empresas de Idea Lab más 100 startups adicionales o no se asociaron con el laboratorio de ideas. Y al final, su investigación concluyó que el timing to market fue el factor más influyente determinar el éxito o fracaso de un nuevo negocio timing to market tuvo más impacto en el éxito o fracaso de una start-up que el concepto en sí, el equipo directivo, la cantidad de financiamiento que tenían, o incluso su capacidad para ejecutar el día a día hábil. Tener éxito basado en el tiempo de comercialización significa que cuando se lanzó la startup, había un mercado accesible compuesto por clientes que necesitaban ese producto o servicio y estamos dispuestos a pagarlo. La comprensión del impacto que el tiempo de salida al mercado puede tener en tu nuevo negocio impulsa a casa el hecho de que no controlas a tu cliente, periodo, tus clientes o falta de clientes, ellos tomarán la decisión final sobre si tu nuevo negocio tiene éxito o falla No importa lo duro que trabaje, no importa cuánto invierta, no tendrá éxito a menos que tenga clientes que necesiten su producto y estén dispuestos a pagarlo y pagar un precio que incluya la cantidad correcta de ganancias. Eso hace que sea aún más imperativo que entiendas a tus clientes, conozcas a tus clientes, debes entender sus necesidades y si tu producto o servicio puede atender una de esas necesidades. Ahora bien, en la siguiente lección de este primer paso crítico o de iniciar una serie de negocios, expondré las tres preguntas clave que su investigación de mercado debe responder. Si tienes alguna pregunta, comentario o problema con el que necesites ayuda, solo envíame un correo electrónico y me pondré en contacto contigo. Mi correo es kin en lapp lecciones para business.com. Eso son lecciones de vida, ese número para business.com. Ahora, veamos, escuche tres para ver las tres preguntas críticas que necesita responder antes de comenzar cualquier nuevo negocio. 4. Primer paso crítico y tres preguntas cc: Hola, soy Ken Vernon y esto es menos de tres y atrás crítico First Step For Starting a Business series, donde te muestro cómo determinar si tu nuevo negocio va a tener éxito o fallar antes de que tomes el riesgo, la investigación de mercado que emprendan para validar tu nuevo concepto de negocio, deben responder estas tres preguntas Hagas lo que hagas, asegúrate de tener estas respuestas antes de decidirte a dar el salto. Para determinar si es el momento adecuado para traer su producto o servicio al mercado, hay tres preguntas de vital importancia que deben ser respondidas Las respuestas a estas tres preguntas deben ser honestas, imparciales y respaldadas por su investigación de mercado Pregunta número uno, ¿existe un mercado identificable y accesible que tenga necesidad del producto? Ahora esa es una pregunta de tres partes. ¿Se puede identificar el mercado? ¿Puedes acceder a ese mercado con tu marketing y mensajería? Y ¿tienen necesidad del producto? Pregunta número dos, o aquellos que tenían la necesidad dispuestos a pagarla. Y pregunta número tres, ¿están dispuestos a pagar un precio que incluya una ganancia? Si haces la investigación de mercado para responder estas tres preguntas, entonces puedes proyectar un nivel de éxito o fracaso para tu nuevo negocio. Ahora permítanme repetirlo. Si te tomas el tiempo para hacer la investigación para responder estas tres preguntas, comprenderás la probabilidad de éxito o fracaso de tu nuevo negocio antes de correr el riesgo. Ahora bien, si parece un no-go, debes tener en cuenta que una decisión de no-go, tal vez la mejor decisión que tomarás, ahorrándote tiempo, dinero, y mucho dolor y sufrimiento Nogot es la decisión correcta. Te recomiendo encarecidamente que lo aceptes y sigas adelante. Ahora bien, si, por otro lado, terminas con respuestas positivas a las tres preguntas críticas. Ahora tendrás la confianza para dar el siguiente paso y comprometerte con tu nueva idea de negocio. Acabas de ver la Lección tres de mi crítica First Step For Starting a new business series. Ahora, he recibido algunos aportes sobre esa clase que dice que no debería decirle a la gente que se detenga. Me dijeron que los emprendedores potenciales simplemente no quieren escuchar eso. Pero este es un punto crítico iniciar un negocio que tengo que transmitirles. Si no encuentras una audiencia que necesite tu producto o servicio, o una audiencia que esté dispuesta a pagar. Solo recuerda, una decisión de no ir puede ahorrarle años de estrés y dolor financiero y personal El fracaso de la pequeña empresa puede ser brutal y más aún en la app personal de los fundadores, quiero que tú y tu nuevo negocio tengan éxito. Así que siéntete libre de enviarme un correo electrónico con cualquier pregunta, comentario o problema con el que necesites ayuda y me pondré en contacto contigo. Mi correo es ken de lecciones risas para business.com. Eso son las lecciones de vuelta, el número para business.com. Ahora en la siguiente lección, te voy a mostrar cómo encontrar el mercado objetivo adecuado para tu nuevo negocio, hasta luego pueblo para traer tu producto o servicio? Disculpe. Perdóneme. Sé que te estoy hablando, pero perdóname de todos modos. Bien. Aquí nosotros con el fin de determinar 5. Primer paso crítico L4 cc: Bienvenido a la lección cuatro y mi primer paso crítico para iniciar una serie de negocios. En la lección tres, revisamos las tres preguntas que su investigación de mercado debe responder para que pueda comprender la probabilidad de éxito o fracaso de su nuevo concepto de negocio. Ahora es el momento de encontrar a tu audiencia. Necesita identificar su mercado o mercados objetivo y ponerse a trabajar compilando esta valiosa investigación de clientes Tener un perfil de cliente completo puede ser una herramienta muy poderosa para construir el éxito de su negocio. Empecemos por identificar ese mercado objetivo primario. Es imperativo que hagas esto fuera de tu red personal de amigos, familiares o colegas. Como comenté, la mayoría de los empresarios y dueños de pequeñas empresas primero se convencieron a sí mismos o del valor de su nueva idea. Después proceden a convencer a quienes forman parte de su círculo de amigos y familiares de que la idea tiene valor. Los comentarios positivos de amigos y familiares luego alimentan optimismo injustificado en la nueva idea de negocio, sus amigos, familiares y socios comerciales pueden convertirse fácilmente en una cámara de eco de entrada de falsos positivos o falsos negativos Para determinar la validez de tu nueva idea de negocio, debes identificar e interactuar con las personas que creas que se beneficiarán cliente RBA de tu nueva startup Entonces, el primer paso es identificar ese mercado objetivo primario. Y comienzas ese proceso simplemente pensando y documentando cuál crees que sería tu cliente principal Usa tus conocimientos y experiencia junto con alguna herramienta de investigación básica para ayudarte a identificar un mercado objetivo principal. Tu nuevo negocio, ¿quién es la persona más probabilidades de tener una necesidad de tu producto o servicio? ¿Qué necesidad tienen que su producto o servicio les va a resolver? Ahora tu objetivo es identificar uno o tal vez más mercados potenciales objetivo. Luego harás la investigación que te dará la idea para comenzar a construir un perfil de cliente o persona de tu cliente ideal, tu mercado objetivo. Quieres saber lo más posible de ellos. Para esta investigación, existen múltiples fuentes que puedes utilizar. Algunos de los principales son la Oficina del Censo de Estados Unidos, que puede obtener una amplia gama de datos demográficos. También puedes usar herramientas de datos de audiencia de redes sociales como Facebook, herramienta de creación de audiencia, LinkedIn Campaign Manager. Se pueden obtener datos psicográficos de fuentes como Claritas Y si tu mercado es para otros negocios, busca datos de compradores de la industria de cualquier recurso de la industria que puedas encontrar. Y a medida que haces la investigación de mercado, deberías poder determinar el mercado con más necesidad de tu producto. Nuestro nivel real de necesidad, lo que están haciendo actualmente para abordar esa necesidad y lo que podría convencerlos usar su producto o servicio. Si te tomas el tiempo para identificar y documentar completamente los datos demográficos, las características, las necesidades, comportamientos, actitudes y motivaciones de tu cliente ideal Desarrollarás una visión holística de ese cliente ideal. Y ahora puede trabajar para encontrar dónde están esos clientes e interactuar directamente con ellos para obtener información allí en menos de cuatro. Y mi primer paso crítico para iniciar una serie de negocios donde te mostraré cómo determinar si tu nuevo negocio tendrá éxito o fracasará antes de que arriesgues tu tiempo y recursos. Enfocado en el concepto central aquí, conoce a tu cliente. Recuerda, no puedes controlar a tu cliente, pero puedes entender a tu cliente. Cava lo más profundo que quieras, crea submercados si los ves, el objetivo de todo el marketing es el mensaje adecuado para la persona adecuada en el momento adecuado Y puedes hacerlo si conoces a tu cliente. Quiero que usted y su nuevo negocio tengan éxito. Así que siéntete libre de enviarme un correo electrónico con cualquier pregunta o comentario o problema con el que necesites ayuda, y me pondré en contacto contigo. Mi correo es familiar de lecciones risas para business.com. Eso son lecciones en vivo, el número cuatro, business.com. Y hasta el siguiente video, silueta voy. Una cosa más sobre la investigación de mercado. Quería mostrarles los tres recursos libres de investigación de mercado que utilizo de manera regular. Así que he creado una nueva clase aquí en Skillshare llamada dominio de investigación de mercado En esta clase, te muestro paso a paso cómo utilizar estos valiosos y gratuitos recursos para los datos de investigación. Así que te animo a que veas mi clase de maestría de investigación de mercado una vez que hayas completado esta 6. Consigue la entrada directa: Hola, soy Ken Vernon y esto es menos de cinco y mi serie, el Critical First Step y comenzar un nuevo negocio Y aquí es donde la goma se encuentra con la carretera. Has pensado en tu concepto, has identificado el mercado que crees que tiene una necesidad para tu concepto. Sabes quiénes son y sabes dónde están. Es hora de que vayas a hablar con ellos e interactuar con ellos, mostrarles lo que tienes y preguntarles si lo van a comprar. Si tu investigación indica que estás identificado el mercado objetivo puede tener una necesidad o interés en tu producto o servicio. Y están en un segmento que debería poder pagar por tu producto o servicio, entonces necesitas interactuar directamente con personas que son representativas de ese mercado y obtener su respuesta al mensaje de tu marca, producto o servicio. Recuerda en general, la gente está contenta de dar sus opiniones. Todo lo que tienes que hacer realmente es preguntar. Entonces querrás desarrollar una lista de preguntas y temas que te brinden las respuestas a las tres preguntas de vital importancia discutimos en la lección tres, quieres entender sus hechos y si piensan que tu producto o servicio puede cumplir esa rodilla, si no, entonces ¿qué satisfacería esa necesidad Y hay cambios que podrías hacer en el concepto de Europa que lo convertirán en una mejor solución para ellos, entonces necesitas entender si pagarían por una solución por su necesidad o por tu producto real. Y ¿cuál creen que sería un precio justo a pagar por ese producto? Para obtener Direct Input, debe documentar su nueva idea o concepto de negocio o producto en un formato que pueda presentar a las personas de las que desea ingresar. Esta puede ser una simple presentación de PowerPoint, o puede convertir esa presentación de PowerPoint en un video para su entrada o simplemente impresa para mostrarla en un entorno de baja tecnología Y si tu idea es un producto, la presentación más óptima sería un prototipo. Pero ten en cuenta, el objetivo es obtener un insumo inicial sin inversión significativa ni Riesgo. Tenga cuidado con la cantidad de tiempo y esfuerzo que pone en su presentación inicial alguna vez concepto, ya que cambiará una vez que tenga una visión general de su concepto para presentarlo, ponerlo frente a los individuos en su mercado objetivo para su respuesta y aporte, metas deben ser obtener aportes directos de cada individuo. Quieres Input sin barnizar, no influenciado por lo que otros dicen en un entorno grupal, incluyendo las redes sociales Pero las redes sociales pueden ser una excelente forma de bajo costo o incluso gratuita de involucrar a su mercado objetivo para obtener insumos, pero siempre concéntrese en obtener aportes individuales directos. Facebook es un gran lugar para comenzar. El primer paso sería definir grupos de Facebook que reflejen su mercado objetivo, unirse y participar en las conversaciones en el grupo, siempre tratando de agregar valor. Y a medida que participes en estos grupos, deberías ser capaz de identificar indirectamente a las personas que se acerquen para pedirles su opinión sobre tu nueva idea de negocio. También puedes crear tu propio grupo de Facebook y reclutar a aquellos en tu mercado objetivo para que participen, obtener información de esa manera. Además, con una pequeña inversión, podría utilizar los anuncios de Facebook para impulsar el compromiso con su mercado objetivo, alentándolos a realizar una encuesta o responder algunas preguntas de la encuesta. Otros canales de redes sociales, como Instagram o Twitter, se pueden utilizar de manera similar para participar y obtener información. Si tu mercado objetivo son otros negocios, puedes usar LinkedIn y ejecutar tácticas similares, participar en cuadrículas y discusiones fin de identificar a las personas para que ingresen Y si tu concepto de negocio es un retail o un restaurante, lo mejor que puedes hacer es salir con un portapapeles e interactuar con los clientes que tienen negocios similares Todo lo que tienes que hacer es lucir profesional. Comprometerse cortésmente, pregunte. Como dije, la mayoría de la gente está más que dispuesta a compartir sus opiniones y experiencias. Eso fue menos de cinco en mi serie Critical First Step For Starting a Business donde te muestro cómo determinar si tu nuevo negocio tendrá éxito o fracasará antes de que arriesgues tu tiempo y recursos, los esfuerzos que ahí se describen no son fáciles y pueden llevar mucho tiempo Pero si puedes ponerte uno a uno con alguien que esté en tu mercado objetivo principal. Ese es el estándar de oro para su investigación de mercado. El siguiente y último video mi serie Critical First Step For Starting a Business. Hablaré sobre el valor de toda esta investigación de mercado previa al lanzamiento que has realizado con individuos que se ajustan a tu mercado objetivo Y lo importante que es documentar esa investigación y cómo puedes poner esa investigación en uso hoy y todos los días que estás en el negocio. Como siempre, no dude en enviarme un correo electrónico con cualquier pregunta o comentario o problema con el que necesite ayuda. Y me pondré en contacto contigo. Mi correo es ken de lecciones risas para business.com, asegúrate de ver menos que enfermo, que es la lección final en esta crítica serie First Step For Starting a Business que viene a continuación, hasta luego 7. Documenta toda la entrada: Esta es la sexta y última lección mi primer paso crítico para iniciar una serie de negocios, donde te mostraré cómo determinar si tu nuevo negocio tendrá éxito o fracasará antes de que arriesgues tu tiempo y recursos. En las lecciones anteriores, hemos aprendido a evitar el riesgo de ser sobreoptimistas Hemos identificado e investigado nuestro mercado objetivo. Y lo más importante, nos hemos involucrado directamente con individuos en ese mercado objetivo, obtenido su opinión sobre las tres preguntas críticas que deben ser respondidas para que podamos determinar si nuestro concepto tendrá éxito o fracasará. En este punto, debes asegurarte de haber capturado y documentado todo lo que has hecho hasta este momento. Quién es tu mercado objetivo, la necesidad que has establecido con ese mercado y lo que el mercado estará dispuesto a pagar por tu producto. Todo esto es información increíblemente valiosa y debe documentarse y organizarse tanto para su propio análisis y toma de decisiones , como para validar su concepto para cualquier esfuerzo de financiamiento en el que participe. A medida que se involucra con individuos y nuevos mercados objetivo y recopila información, es imperativo que documente todo en detalle. Ahora, he proporcionado una plantilla de Google Sheets para capturar los aportes de individuos en su mercado objetivo. Haga una copia de esta plantilla y úsela para registrar todas las entradas que obtenga con sus esfuerzos de compromiso de investigación Su objetivo es comprender las necesidades de sus clientes y si su producto o servicio podría atender esas necesidades y cómo . Si la entrada es negativa, necesitas saber qué puedes hacer para mejorar tu producto de una manera que pueda cambiar la percepción del cliente para que sea positiva sobre tu producto o servicio. Y también, si está utilizando la plantilla de perfil de cliente de persona proporcionada para crear una representación realista de su mercado objetivo. Asegúrese de actualizar su perfil de cliente con cualquier información adicional que se encuentre cuando participe en obtener información directamente de esas personas en su mercado objetivo principal. Además de su investigación de mercado objetivo, le recomiendo que también se tome el tiempo y se esfuerce por compilar una visión general del panorama de mercado en el que pretende competir, incluida cualquier competencia directa o relacionada que encuentre. Quién es o será tu competencia. ¿Cuáles son sus competidores diferenciadores reales o percibidos Y cómo están enviando mensajes al mercado objetivo al que estás apuntando como una mejor práctica, recomendaría realizar tu investigación competitiva te recomendaría realizar tu investigación competitiva antes de interactuar con personas en tu mercado objetivo. Esto te permitiría incluir preguntas específicas para ayudarte a determinar cómo tus competidores son percibidos por tu mercado objetivo y qué podrías hacer para ser visto como mejor y diferente. También he proporcionado una plantilla de Hojas de cálculo de Google para capturar datos de investigación competitiva, los perfiles de clientes o las personas que ha creado junto con la entrada detallada que ha obtenido a través del compromiso directo con individuos en su mercado objetivo le proporcionará una visión clara del potencial o falta de potencial para su nuevo negocio, recuerde, si su la investigación indica fracaso, no dude en detenerse y detener todos sus esfuerzos de inmediato. No dejes que tu ego o falso optimismo nublen esa decisión Evitar el dolor y la pérdida de un fracaso de negocio es invaluable si los aportes recopilados en su investigación son positivos, ahora puede avanzar con la confianza de que tiene una oportunidad de éxito con su nuevo concepto de negocio. La investigación de mercado que indica que su negocio tendrá éxito también se puede utilizar para apoyar cualquier esfuerzo de financiamiento o inversión, o incluso asociación que emprenda a medida que avanza con su nuevo negocio, le recomiendo encarecidamente que utilice su investigación de sus clientes para apoyar e influir en toda su decisión comercial. Con este documento e investigación, tendrá una base para un negocio centrado en el cliente Y si construye sobre esa base a través participación y los aportes continuos del cliente, tiene la oportunidad de construir una compañía exitosa, rentable y duradera. Gracias por ver la sexta y última lección en mi primer paso crítico, estamos comenzando una serie de negocios donde te muestro cómo determinar si tu nuevo negocio tendrá éxito o fracasará antes de que arriesgues tu tiempo y recursos, construir un negocio exitoso puede ser una experiencia emocionante y gratificante. Puedes construir tu propio trabajo y carrera e incluso puedes crear un legado para tu familia. Pero por otro lado, un fracaso de una pequeña empresa puede y causará estragos en tu vida, tanto financiera como personalmente Créeme, el fracaso no es divertido para nadie, pero ahora tienes una hoja de ruta para ayudarte a desarrollar una comprensión de tu mercado objetivo y el potencial o falta del mismo para el éxito con tu nuevo negocio Con esa comprensión, podrás tomar una decisión informada sobre los próximos pasos para ti en tu viaje emprendedor. Si tu concepto está validado, puedes avanzar con competencia. Y si no, puedes o hacer cambios y volver a intentarlo, o tomar la sabia decisión de alejarte. Te deseo la mejor de las suertes, sea cual sea tu decisión. Ahora, si tienes alguna duda ahora o en el futuro, por favor no dudes en comunicarte y haré todo lo posible para ayudarte. La razón por la que estoy creando estos videos es para que puedas tener éxito con tu pequeña empresa y ojalá evites algunos de los errores y problemas con los que me encontré a lo largo de mi carrera. No dude en enviarme un correo electrónico con cualquier pregunta, comentario o problema con el que necesite ayuda, y me pondré en contacto con usted. Mi correo es pariente y se rió lecciones para business.com. Eso es puede reírse disminuyó el número Realmente quiero ayudarte a ti y a tu nuevo negocio a tener éxito hasta la próxima vez. Sigo amando a Lego 8. Vamos a revisar: Si te tomas el tiempo para ejecutar las tácticas y estrategias que acabo de presentar en esta clase, habrás identificado a los clientes con más probabilidades de necesitar y adquirir tu producto o servicio. Habrás hecho la investigación de mercado para tener una buena comprensión de los deseos, necesidades y preferencias de ese cliente. Y documentado eso en una persona detallada o perfil de cliente. Usted se habrá comprometido con personas que se ajusten a su perfil de cliente para entrada directa sobre su producto o servicio. Y validado que hay un mercado con una necesidad para tu producto. En un mercado que esté dispuesto a adquirir su producto a un precio que incluya un nivel de beneficio aceptable. Con este conocimiento y aporte, ahora está equipado con una sólida comprensión de lo que quiere su cliente. Tiene aportes sobre cómo las personas en su mercado objetivo perciben su producto o servicio. Con esta información, ahora estás equipado para tomar una decisión informada para seguir adelante con tus planes de abrir este negocio o cerrarlo e ir en una dirección diferente. Esta es la decisión crítica que debes tomar. Pero armado con el conocimiento y los aportes del cliente, puede determinar la probabilidad de éxito o fracaso de su nuevo negocio. Si los indicios son que su nuevo negocio tendrá éxito, puede avanzar con confianza con el lanzamiento de su nueva idea de negocio Y tendrá esa base sólida de conocimiento y comprensión del cliente que ayudará a impulsar la atención al cliente, el desarrollo de productos, el marketing y la mensajería. Trabajar desde el punto de vista de tu cliente siempre te dará la mejor oportunidad de convertir potenciales en clientes creando la oportunidad de sobrevivir a tu nuevo negocio 9. Siguientes pasos: Si estás listo para averiguar si tu nueva idea de negocio tendrá éxito o fracasará, sigue estos siete pasos y ejecutarlos usando la información que proporcioné en la clase, desarrollarás una imagen completa de su mercado objetivo y su probabilidad de comprar su producto. Te estoy brindando acceso a una plantilla de perfil de persona o cliente, plantilla Google Sheets para su uso en la captura de entradas de múltiples individuos. Si haces este trabajo y obtienes este conocimiento, será el primer paso crítico en tu camino para lanzar una pequeña empresa exitosa. Los pasos iniciales para este proyecto, nuestros primeros identifican tu mercado objetivo, luego investiga y crea perfiles específicos de persona de cliente o clientes para el mercado o incluso submercados. Luego investigue el panorama del mercado general y busque competidores potenciales. Desarrolla tu idea hasta un punto donde pueda ser presentada y descrita otras. Desarrolle un rango de precios para su producto que considere apropiado. Luego revisa tus productos y servicios con las personas que se ajustan a esas personas de tu mercado objetivo. Y con eso, vas a obtener comentarios e insumos que usas para cambiar, ajustar o mejorar tu producto o servicio y para tomarlos decisiones más importantes de avanzar con tu nuevo negocio o empezando de nuevo con una nueva idea. Gracias por ver las clases en esta clase. Por favor, no olvides proporcionar tu entrada sobre la clase y luego revisar la sección aquí en Skillshare. Y asegúrate de seguirme en Skillshare, para ver clases adicionales, enseñar lecciones de risa para Negocios. Me estoy convirtiendo y te veré en la próxima clase.