Del hobby al negocio de la caligrafía: 4 formas de empezar a conseguir clientes

1. Introducción: ¿ Llevas un tiempo haciendo caligrafía como pasatiempo y ahora estás listo para llevarlo al siguiente paso? ¿ Estás decidido a iniciar un negocio de caligrafía, pero realmente no estás seguro de qué cobrar por tus servicios? O llevas un tiempo haciendo caligrafía y quieres expandirte a diferentes servicios, pero no estás realmente seguro de lo que puedes ofrecer a la gente. Entonces, creo que esta clase es para ti. Vamos a discutir cómo iniciar un negocio de caligrafía, y cuatro maneras de empezar a conseguir clientes. Estoy tan emocionado de traerte esta clase. Mi nombre es Ciarra Claire, y soy calígrafa, y artistas radicados en el norte de Michigan, y llevo cerca de tres años dirigiendo mi empresa, y simplemente estoy súper emocionada de compartir con ustedes algunos de mis secretos para dirigir un negocio de caligrafía. Sé que puede ser un poco desalentador. No te preocupes, vamos a contestar muchas de tus preguntas. Entra y mira el siguiente video, todo sobre si estás o no listo para iniciar un negocio. 2. ¿Estoy listo: Discutamos algunas de las primeras preguntas que a menudo surgen a la hora de comenzar en el negocio de la caligrafía. ¿ Se puede adivinar de qué se trata? ¿ Cuándo estoy listo para hacerlo? Ya sabes, estás todo emocionado. A lo mejor has estado haciendo esto como pasatiempo por un tiempo, mejor has hecho un par de trabajos gratis para amigos y estás tratando de averiguar, ¿cómo sé cuando estoy listo para convertirlo en un negocio? Bueno, esa es una gran pregunta. Te voy a dar un par de punteros que creo que pueden ser realmente útiles para ti. En primer lugar, si ya estás compartiendo tu trabajo, tal vez en Instagram o Facebook o algo así y un par de personas te han preguntado qué cobras para hacer algo o podrían estar interesados en que hagas algo. Ese es un indicador realmente genial de que estás listo para empezar a cargar. El motivo de eso es que ya estás ofreciendo un servicio que ellos mismos no pueden proveer. Alguien más ve el valor en lo que estás ofreciendo, y por lo tanto debes ser compensado por el trabajo que se necesita para que eso suceda para ellos. Otra razón es porque, al parecer para ellos tu trabajo se ve bastante profesional y están dispuestos a pagarlo. No debes decir que no. Pero eso es solo un indicador que puedes usar. Obviamente, eso no cuenta si no estás ya compartiendo tu trabajo en línea porque si nadie lo ve o sabe que lo estás ofreciendo, entonces no pueden ofrecerte pagarte por ello. Otra cosa que creo que es realmente importante considerar es tu consistencia. A la hora de ofrecer servicios de caligrafía a título profesional, realmente necesitas asegurarte de que eres capaz de cumplir con lo que estás ofreciendo al cliente. Tomemos como ejemplo el direccionamiento de sobres. Envolvente direccionando, como digo más adelante, forma la columna vertebral de muchos negocios de caligrafía. Es un servicio realmente común y es algo que se te pedirá que hagas a menudo si haces caligrafía de deshierbe. Quieres asegurarte de que cuando comiences un trabajo, les des un sobre de muestra para mostrarles cómo es el estilo de caligrafía que han elegido. Quieres asegurarte de que después de haber hecho un 100 sobres, todos tengan el mismo aspecto. Ahora no necesitan ser perfectos. Obviamente, los sobres variarán en tamaño en cuanto a la longitud de las direcciones y demás y tal vez no todas las formas de carta van a ser exactamente iguales. No obstante, todos tienen que parecer que están hechos con el mismo estilo. Todos los sobres necesitan parecer que pertenecen de alguna manera a la misma pequeña familia. No necesitan necesariamente ser absolutamente perfectos, pero realmente necesitan demostrar que tienes un estilo consistente en letras. El estilo puede cambiar mucho. Podrás ofrecer una variedad de estilos diferentes. Si miras en línea, aunque sea brevemente, verás que hay tantos estilos diferentes de caligrafía que puedes hacer. Hay caligrafía realmente salvaje y orgánica. Hay caligrafía realmente refinada y técnica. Simplemente quieres asegurarte de que sea lo que sea que estés ofreciendo a tu cliente, puedes ser consistente de principio a fin. Ahora eso también puede ir por otros tipos de trabajos de caligrafía. Si estás haciendo el diseño de logotipos, debes asegurarte de que si están pidiendo algo que sea realmente salvaje y orgánico, que puedas hacerlo. O si están pidiendo algo que sea realmente clásico o una placa de cobre que tú también puedes hacer eso. Necesitas realmente echar una mirada honesta a tus propias habilidades y ver, ¿ puedo hacer esto? ¿ Puedo ofrecer algo que va a ser consistente? ¿ Tengo experiencia suficiente para saber que puedo hacer eso? Hay un par de cosas realmente geniales que puedes hacer para ganar experiencia o para poner a prueba tus habilidades. Una de esas cosas es una clase realmente maravillosa aquí en Skillshare de Bryn Chernoff. Pondré un enlace al mismo en las notas de clase. Pero en realidad es una clase todo sobre el direccionamiento de sobres. Es tan benéfico. Ella incluso te da un proyecto de clase con direcciones falsas. Si no has hecho este proyecto, sí, realmente lo recomiendo mucho. Te dará una gran comprensión de cómo completar un proyecto de principio a fin. Pero también realmente tiene una gran prueba para ver dónde están tus habilidades. Si haces esta prueba o tomas esta clase y te das cuenta quizá necesito un poco más de trabajo, eso está totalmente bien. Vuelve a tus simulacros, practica un poco más, y luego inténtalo de nuevo en un par de semanas. Digo que una vez te sientes cómodo con un proyecto así, entonces probablemente vayas a hacer un trabajo realmente genial con proyectos de clientes también. 3. ¿Qué debería ofrecer?: En este punto estás pensando, estoy listo para irme. Llevo un tiempo haciendo esto como pasatiempo, me estoy poniendo bastante bien en ello. Creo que puedo vender algunas cosas, pero ¿cómo hago dinero? ¿ Cómo hago dinero con la caligrafía? O en otras palabras, ¿qué servicios y productos puedo ofrecer para mantener el balón para hacer un ingreso? La buena noticia es que hay mucho como, hay muchas cosas diferentes que se pueden hacer con la caligrafía para hacer un ingreso. Sólo vamos a hablar de un puñado aquí básicamente la mayoría de la industria de la caligrafía. Pero siempre hay excepciones y siempre hay cosas diferentes que puedes hacer si solo eres creativo e ingenioso, hay tantas cosas que puedes hacer. Pero vamos a hablar de las principales cosas que vas a ver a la gente haciendo por un negocio de caligrafía. El primero, que es uno de mis favoritos personales, es la industria de la boda y la caligrafía y esto es realmente sólo servicios de caligrafía. No es diseñar invitaciones, es solo hacer caligrafía. Estamos hablando de cosas como direccionar sobres, colocar tarjetas. Esos son los dos realmente el más grande. En ocasiones eso tiene que ver con como señalización de bodas, gráficos de asientos, letreros de bienvenida, letreros de madera. Pero en realidad, con mucho lo más grande es abordar sobre. Para la mayoría de los calígrafos, el direccionamiento de sobres realmente forma la columna vertebral de su negocio. Va a ser tu mayor fuente de ingresos y tu fuente de ingresos más consistente. Estarás haciendo en cualquier lugar desde 25 sobres hasta 250 sobres, a veces sobres internos y externos. Entonces también como el día de la mercancía, colocar tarjetas, un cuadro de mando, esa cosa. Esto es realmente genial porque la industria de la boda es solo un lugar realmente maravilloso para trabajar. Hay un montón de vendedores realmente impresionantes con los que conocerás y trabajarás y es realmente especial trabajar con parejas también. Pero también realmente recomiendo ofrecer estos servicios de caligrafía solo cuando estás empezando, porque es solo un punto de partida realmente, realmente genial y he aquí por qué. No requiere mucha inversión para que empieces un negocio de caligrafía si solo estás haciendo servicios como este. El motivo es que el cliente suele proporcionar el papel para que no tengas el gasto del sobre, coloque tarjetas. Todo lo que realmente, de verdad necesitas, si vas a hacerlo con huesos desnudos, es tu bolígrafo de caligrafía, una tinta, y nombres. De eso se trata. Probablemente un gobernante. Pero realmente la inversión inicialmente es muy baja. Es decir, sí, definitivamente hay herramientas y cosas diferentes que puedes comprar y ampliar tu arsenal de caligrafía. Pero si estás tratando de iniciar un negocio de caligrafía con un presupuesto, este es realmente el camino a seguir. Entonces esto puede expandirse a otras cosas a lo largo del tiempo. Si quieres entrar en el mundo del diseño de papelería, entonces creo que la caligrafía es la puerta de entrada perfecta para eso y también te puede dar experiencia en muchas cosas diferentes. Pero debido a que la gente constantemente se casa todo el año, quiero decir, definitivamente hay una temporada de bodas, pero el direccionamiento sobre suele darte un trabajo bastante consistente y luego puedes tomar ese ingreso para ayudar construir algunas de las diferentes partes de su negocio. Una de las otras cosas que puedes hacer es el diseño de logotipos. El diseño de logotipos es realmente divertido porque se llega a trabajar con una clientela realmente diferente a la que se hace con las bodas. En lugar de trabajar con novias, tú trabajas con otros creativos. Se llega a conocer sus negocios y por qué les encanta lo que hacen, quién es su mercado objetivo. Todas esas divertidas cosas de negocios nerdy y luego convierten eso en un logo que va a funcionar para su negocio. El diseño de logotipos sí tiene un par de requisitos diferentes para ti. Necesitarás un poco y conocimientos a la hora de branding y marketing, y también algo de experiencia en diseño gráfico y con eso también viene el software de diseño gráfico. Por lo general, se recomienda que vaya a utilizar Adobe Photoshop, y Adobe Illustrator. Podrás probar ambos programas de forma gratuita durante 30 días y también hay algunas clases de escultura realmente grandiosas, para aprender a hacer diseño de logotipos y diseño gráfico. Te recomiendo mucho esos si crees que te interesa eso. Requiere solo un poco más de inversión porque necesitarás algún software de diseño gráfico y una computadora. Pero aparte de eso, sigue siendo bastante amigable con el presupuesto si quieres meterte en el negocio del diseño de logotipos y también es muy divertido. Otro aspecto de la caligrafía que puedes usar para tu negocio es hacer una obra de arte única. Hablo de cosas como tú transcripciones o transcripciones de cartas de amor. O un arte amable que tenga la cita de alguien que quiere o un poema o algo así. Estas pueden ser piezas realmente especiales. A veces consumen un poco más tiempo, sobre todo con vocales porque normalmente estás trabajando a una escala más grande que con otras piezas y puede requerir un poco de paciencia y tiempo para diseñar todo adecuadamente. Paciencia y tiempo como lo estás escribiendo todo porque quieres ir despacio, porque no quieres cometer ningún error. Pero esos pueden ser regalos y herederías realmente especiales para la gente y también proyectos muy divertidos en los que trabajar. Ahora, último vamos a hablar de productos. Otra cosa que puedes ofrecer son cosas como estampados de arte, tarjetas de felicitación, incluso invitaciones, cosas así. Generalmente recomiendo que esta es una de las últimas cosas que vas a empezar a ofrecer después de haber probado algunas de las otras y hay un par de razones para eso. El motivo más grande es que ofrecer productos generalmente requerirá un poco más de una inversión por delante porque estarás teniendo impresiones impresas por tu impresora o estarás pidiendo productos en línea y luego estarás vendiendo ellos tú mismo desde tu página web o desde Etsy. Esto requiere un poco más de dinero para comprar esas cosas y entonces no necesariamente se te garantiza un ingreso de ellas. Tienes que esperar hasta que se vendan. A veces las cosas no se venden tan bien como esperabas. Creo que es realmente genial empezar eso una vez que tengas un poco de buffer o más margen en tu negocio, esencialmente después de que hayas estado haciendo algunos ingresos de otros proyectos para que puedas financiar tu línea de productos. Porque realmente no recomiendo necesariamente endeudarse por algo como esto, creo que sería mucho mejor simplemente empezar a trabajar con proyectos personalizados y luego ramificarse en productos si es algo que te interesa en. El bonito de los proyectos personalizados como el direccionamiento de sobres o los votos, es que sabes que ese dinero está garantizado de alguna manera, estás recibiendo un depósito, están pagando por algo que estás ofreciendo. Entonces sabes que estás haciendo un ingreso de eso de inmediato. tanto que los productos son realmente más una inversión empresarial a largo plazo. Son absolutamente maravillosos, pero probablemente sean algo que vas a querer hacer un poco más por el camino. Ahora una cosa más que solo quiero aclarar cuando se trata de productos e impresiones de arte. Porque a veces es un poco confuso si estás mirando a Etsy o a veces las tiendas en línea de la gente, puede ser realmente confuso porque parece que las impresiones de arte y el arte original son lo mismo y es realmente difícil de decir la diferencia y a veces incluso tienen un precio igual. Yo quiero que tengas mucho cuidado con esto porque definitivamente hay una diferencia. Tomemos por ejemplo, alguien te encomienda hacer un poema clásico. Vas a escribir este clásico poema en papel para ellos y enviarles la pieza original de obra con tu tinta sobre el papel. Ahora eso lleva bastante tiempo, pero es hermoso y te pagan por ello. Ahora eso se convierte en una impresión de arte si tomas la obra original que hiciste, la caligrafía que escribiste en el papel, y luego lo escaneas, lo digitalizas y lo preparas para imprimir, y luego imprimes copias de ella. Si estás imprimiendo copias de ella, no necesariamente vas a estar cobrando lo mismo lo harías si fuera una pieza de arte original. Ahora, la pieza de arte original, tal vez te tomó una hora completar, mientras que el otro arte imprime, tal vez te tomó esa hora más 30 segundos por impresión o lo que sea. Pero eres capaz de vender múltiplos de ellos. Obviamente, las impresiones tendrían un precio más bajo que las piezas originales de arte. A veces veo gente poniendo cosas a la venta en tiendas de Etsy y así sucesivamente que en realidad son originales, pero luego vendiéndolas por el precio de una impresión artística. Quieres tener mucho cuidado con eso porque va a ser realmente difícil para ti hacer un ingreso si literalmente estás escribiendo cosas todo el día, pero luego venderlas al precio de una impresión. Eso es sólo algo para estar al tanto de la diferencia. Hablamos de la industria de bodas y de los servicios de bodas solo de caligrafía, diseño de logotipos, votos, y piezas originales de arte, obras de arte encargadas para las personas y luego productos y estampados y cosas por el estilo. Todos ellos son súper divertidos. Mi consejo para ti sería mojarte los pies en tantos de estos diferentes servicios y productos como puedas, porque simplemente nunca sabes lo que va a ser un gran ajuste para ti. Podrías empezar a pensar que te va a encantar hacer direccionamiento sobre, pero luego te das cuenta de que realmente no te gusta escribir unos 100 sobres seguidos y preferirías mucho hacer diseño de logo. O tal vez realmente te encanta ese aspecto heredero de crear una obra de arte única para la gente. O tal vez preferirías hacer impresiones o invitaciones de boda que solo puedes imprimir y luego hacerse. Es realmente difícil de saber hasta que los pruebes. Muchas veces en el inicio de tu negocio, tienes un poco más de margen en lo que respecta al tiempo porque no estás reservado completamente, tu horario probablemente no esté lleno con un montón de clientes alineando, te cansas de inmediato, tienes un poco más de espacio de meneo. A lo mejor estás trabajando a tiempo completo y luego estás iniciando este negocio de lado. Estás haciendo las cosas por las noches o los fines de semana y solo digo que aprovecha ese tiempo para probar tantas cosas diferentes como puedas. Entonces empezarás a ver lo que podría ser un ajuste realmente bueno para ti y tal vez un nicho para tu negocio que otras personas no están haciendo o simplemente se enamoran un cierto aspecto de la caligrafía y luego puedes enfocar tu negocio alrededor eso. Pero no creo que haya ninguna prisa cuando estás en el principio de enfocarte en algo demasiado pronto. Creo que es divertido probar tantas cosas como quieras y luego puedes estrechar tu enfoque por el camino. 4. 1: Instagram: Hasta el momento hemos discutido varias cosas para que empieces. Ya sea que estés o no listo para empezar, cómo valorar tu trabajo como calígrafo y también qué tipo de cosas, servicios y productos puedes ofrecer como calígrafo. Lo siguiente que vamos a discutir es una pregunta que me hacen con bastante frecuencia y es decir, ¿cómo conseguiste a tu primer cliente? Eso no fueron familiares ni amigos, que te pagó precio completo y eso puso tu negocio en marcha. Vamos a discutir cuatro maneras en que puedes construir tu negocio y conseguir clientes. El primero por el que estoy bastante emocionado y eso es usar Instagram para tu negocio de caligrafía. No puedo decirte cuánto aprecio la capacidad de usar Instagram para mi negocio. Ha hecho tanto por mí y me meteré en eso un poco más tarde pero primero hablemos de por qué deberías estar usando Instagram para tu negocio. En el mundo en el que vivimos las personas están muy conectadas a sus dispositivos, todo es digital, y la gente usa Instagram a diario. Es realmente importante mostrar tu trabajo ahí porque ahí es donde puedes conectarte no solo con clientes potenciales sino con otros proveedores. Además, muchos de los clientes que están interesados en los servicios de caligrafía son muy visuales. Quieren que su boda sea hermosa y así Instagram es genial porque obtienen mucho contenido visual. La gente empieza a recolectar inspiración de Instagram y en realidad buscarán a sus vendedores en la plataforma. Es un lugar realmente genial para que seas como calígrafo. Ahora, puede ser realmente abrumador cuando comienzas por primera vez con todos los diferentes medios de comunicación social que puedes usar. Cuando empecé mi negocio abrí una cuenta de Facebook, ni siquiera tenía una antes. Empecé una cuenta de Twitter, cuenta de YouTube y ya estaba usando Instagram. Me quedé súper abrumado porque la gente te dará todos estos consejos sobre aparecer consistentemente y compartir contenido diferente en todas estas plataformas. Es simplemente realmente abrumador y tampoco realmente razonable para la mayoría de la gente, sobre todo si ya estás trabajando a tiempo completo o tienes otro trabajo y estás tratando de empezar tu cosa de caligrafía de este lado. Alguien me dio realmente un gran consejo y voy a compartir eso contigo y es que, no sientas que tengas que hacer todo. Es mejor hacer una cosa y hacerlo bien. Para mí esa cosa era Instagram, ya tenía una cuenta, estaba usando para amigos y familiares. Sabía cómo funcionaba y enfoqué la mayor parte de mi energía en eso. Por eso, obtengo la mayoría de mi trabajo directamente de Instagram, ya sea de clientes que me encontraron orgánicamente a través de Instagram o a través de planificadores de bodas con los que me conecté a través de Instagram. Instagram este año atribuyo alrededor de $70,000 de proyectos reservados de personas que me encontraron directamente de Instagram. Esa es una porción enorme de mi negocio. Si no fuera por Instagram realmente no creo que mi negocio estuviera donde está hoy y así no puedo exagerar lo importante que puede ser eso para ti y tu negocio. Otra pregunta que veo a la gente hacer a menudo es si debe o no comenzar a publicar su trabajo en su cuenta personal o obtener una cuenta separada para su negocio de caligrafía. Te diré enseguida que la respuesta es diferente para todos. lo he visto hecho de múltiples maneras y todos tienen sus razones pero te voy a decir cuál creo que es el mejor método para un negocio de caligrafía y es un poco de ambos. Cuando comienzas por primera vez creo que está totalmente bien empezar a publicar tu trabajo en tu cuenta personal y hay algunas razones. En primer lugar, tu cuenta personal probablemente, a menos que seas influencer en Instagram o algo así, va a ser bastante pequeña. No vas a tener miles de seguidores, va a ser en su mayoría tus amigos y familiares y personas que realmente se preocupan por ti y están emocionados por lo que estás haciendo. Si estás nervioso por compartir tu trabajo en línea, creo que definitivamente deberías empezar a compartirlo en tu cuenta personal porque te da la oportunidad de mojarte los pies. Entonces tu comunidad que ya está ahí están como tus porristas. Te pueden dar mucho aliento y solo te puede ayudar a construir ese impulso y estar más cómodo en compartir tu trabajo. No obstante, eventualmente sí creo que deberías abrir una cuenta de Instagram separada para tu negocio. Esta clase se trata de llevar tu afición de caligrafía de un pasatiempo a un negocio. Ya sea un ajetreo lateral o un negocio de tiempo completo que depende totalmente de ti, pero lo estamos llevando de un pasatiempo a un negocio así que necesitas tratarlo como un negocio y creo que iniciar una cuenta de Instagram separada es una gran manera para hacer eso porque estás empezando a tratarlo en serio como si esto fuera algo real. De verdad lo estás haciendo y estás compartiendo tu trabajo de manera profesional. Creo que es realmente importante para ti como creativo dar ese paso en tu negocio. Otra razón por la que creo que es realmente genial es porque Instagram puede servir de portafolio para ti y vamos a hablar de eso un poco más tarde y cómo maximizar eso pero solo ten en cuenta que la gente está mirando tu trabajo en Instagram. Van a mirar tu feed y van a tener una idea de lo que haces, cómo es tu trabajo, y si quieren contratarte o no. Es realmente importante empezar a compartir tu trabajo ahí. Si no tienes una cuenta separada, puede ser confuso para la gente. Qué exactamente estás ofreciendo o qué tipo de contenido pueden esperar de ti en el futuro si te siguen. Además, vas a querer que tu manejador de Instagram coincida con tu nombre comercial. Eso puede sonar un poco por la borda ahora mismo si ni siquiera tienes un nombre comercial y eso está totalmente bien. Lo que es bonito de Instagram es que puedes cambiar el nombre de tu empresa por el camino y no afecta nada. Actualizará tus etiquetas y otras fotos y así sucesivamente. No te pongas demasiada presión para asentarte como un nombre comercial final en este momento porque siempre puedes cambiarlo por el camino, solo que sepas que eventualmente vas a querer que tu nombre comercial coincida con tu Instagram porque hará que sea más fácil para la gente encontrarte y contratarte, eso es realmente importante. Esto es lo importante que creo que es Instagram para iniciar un negocio de caligrafía. Este es en realidad el proyecto de clase. Nuestro proyecto de clase es iniciar una cuenta de Instagram separada para su negocio. Si ya lo has hecho, tenemos algunos consejos más que puedes implementar para tu cuenta de Instagram funcione para ti pero definitivamente ese es el primer paso. Si aún no lo has hecho, abre una cuenta separada de Instagram para tu negocio y te hablaré de algunos pasos diferentes por los que podemos seguir para que funcione para ti. El segundo paso es, si ya lo has hecho, utilizar algunos de los consejos de los que vamos a hablar en esta clase para comisariar tu feed y asegurarte de que estás recibiendo tu mensaje a tu potencial clientes. Vas a publicar un enlace en el proyecto de clase, a tu cuenta de Instagram. Esto es realmente importante porque realmente quiero ver lo que estás haciendo y quiero estar disponible para darte cualquier consejo que puedas necesitar para configurar esto y asegurarte de que estás configurando tu feed correctamente. También, puntos de bonificación si sigues el proyecto de clase de otra persona. Creo que es realmente importante empezar a construir una comunidad de inmediato con personas que están en un lugar similar en su negocio como tú, porque puedes crecer juntos. Tienes retos similares de los que puedes hablar y metas y logros similares, y puedes ser compañeros de caligrafía a lo largo del camino. Creo que eso es realmente importante empezar a hacerlo de inmediato. De verdad te animo a revisar los proyectos de clase, y seguir a algunos de tus compañeros de clase para que crezcáis juntos en el futuro. Ahora, hablemos de realmente configurar tu cuenta de Instagram. En primer lugar, cuando estás configurando tu cuenta separada para tu negocio, es realmente importante asegurarte de que tu perfil sea público. Ya sea que decidas configurarlo o no en la configuración como una cuenta empresarial o una cuenta personal, eso depende totalmente de ti, pero las cuentas empresariales sí tienen realmente grandes analíticas que puedes ver para ver qué las imágenes están consiguiendo el mayor compromiso y cosas así que te pueden ayudar en el futuro a curarte. Algunas personas están preocupadas por cambiar a una cuenta de negocio, porque piensan que las cosas son diferentes con el algoritmo y así sucesivamente, así que eso depende totalmente de ti. No pensaría demasiado esa parte, pero sí asegúrate de que tu perfil esté puesto a público, porque quieres que la gente te pueda encontrar. A continuación, hablemos de tu perfil de Instagram real y cómo estás configurando todo eso. En primer lugar, necesitarás una imagen para tu perfil. Ahora, puede que ya tengas un logotipo, eso es impresionante. Puedes usar totalmente tu logo. Pero también realmente recomiendo usar una foto de ti mismo. Si es sólo una imagen bien iluminada de ti sonriendo, creo que eso va mucho camino. No recomendaría necesariamente usar una foto de boda. Sé que mucha gente hace eso, pero creo que puede ser un poco confuso otra vez porque este no es un blog personal de bodas ni nada por el estilo. Te estás representando como calígrafo, así que intenta que tu imagen se vea lo más profesional que puedas, pero al mismo tiempo, no te pongas demasiada presión. No necesitas un cuadro profesional. Solo necesitas algo que los clientes puedan ver y ellos puedan llegar a conocerte y empezar a confiar un poco en ti. Creo que eso es realmente importante. Mencioné eso varias veces en este curso, pero realmente quieres empezar a construir confianza con la gente, sobre todo en línea. Una de las formas en que puedes hacer eso es compartiendo una imagen de ti mismo para que puedan ver quién está detrás de la cuenta, quién están siguiendo y empezar a construir esa relación contigo como persona. A continuación, vamos a ver tu biografía. El bio es bastante corto, es sólo, tal vez dos o tres frases. Quieres asegurarte de que te encuentres de manera clara y concisa en tu bio de Instagram. Es genial incluir alguna información personal sobre, tal vez algo que te guste hacer o algo sobre ti mismo, pero asegúrate de que también estás incluyendo cuál es tu negocio y qué estás ofreciendo. Creo que esto se puede pasar por alto a veces y gente sólo está tratando de ser ingeniosa o divertida, cuánta gente le gusta, pero si la gente no puede decir lo que haces, entonces derrota el propósito de tener la cuenta o teniendo la bio ahí para empezar. Asegúrate de que estás compartiendo, lo que estás ofreciendo a la gente, lo que haces. También asegúrate de incluir algunos enlaces de contacto, y hablaremos de esto un poco más adelante en la clase sobre la construcción un sitio web pero asegúrate de que haya una manera de que la gente se ponga en contacto contigo. Si aún no tienes sitio web, eso está totalmente bien. A lo mejor puedes poner ahí una dirección de correo electrónico. Si aún no tienes una dirección de correo electrónico profesional, podrías incluso crear un nuevo correo electrónico gratuito con Gmail o algo más que tenga tu nombre comercial en Gmail. Ese es un gran primer paso en la dirección correcta, pero quieres asegurarte de que si la gente está mirando tu cuenta de Instagram, sepan cómo pueden reservarte para tus servicios. Eso es realmente importante, así que asegúrate de tener alguna información de contacto ahí dentro. Ahora hablemos de lo que realmente vas a publicar en tu cuenta. Sé que esto se puede poner un poco abrumador, pero ten cuidado conmigo, va a estar bien. Cuando se trata de tu feed de Instagram, realmente quieres asegurarte de que parezca un portafolio. Se quiere compartir el tipo de trabajo que se quiere crear para la gente. Eso es realmente importante. Si tienes un proyecto que has hecho por alguien pero realmente no disfrutabas el tipo de proyecto, no te recomiendo publicarlo tu cuenta de Instagram porque la gente te contratará para lo que ven. Por ejemplo, si haces señales de palabra para una boda y vienes a descubrir que realmente no te gusta trabajar con signos de palabra entonces no los muestres. Si de verdad te encanta el direccionamiento sobre, pero no has ido muchos trabajos para ellos, mostrar direccionamiento sobre, escribir algunos sobres bonitos, poner algunos sellos lindos ahí, tomar un par de fotos de iPhone y publicar que porque eso es lo que quieres estar haciendo. Con eso en mente, está bien hacer algunas fotos personales con tu feed de Instagram, pero solo asegúrate de que la mayoría de las imágenes que estás mostrando sean tu trabajo real y el trabajo que quieres estar haciendo. Puede volverse confuso para la gente otra vez, si hay demasiadas fotos personales porque no están realmente seguros, si es una cuenta personal, cuenta de negocio, qué es lo que estás ofreciendo, qué servicios haces. Asegúrate de que eso se encuentre realmente claramente en tu feed de Instagram. Puntos de bonificación, si tu feed se ve bonito. Sé que esto puede parecer tonto y realmente solo debería importar cuál sea el contenido, pero la gente se siente atraída por las hermosas fuentes de Instagram. Si puedes intentar hacer que tu feed sea cohesivo, quizá elijas como cierta paleta de colores o edita todas tus fotos de la misma manera, incluso dentro de la app Instagram, subiendo el brillo o disminuyendo sombras o contraste o lo que sea que quieras hacer. Puedes editar fotos dentro de Instagram. Simplemente intenta mantener tus ajustes similares para que todas las imágenes parezcan editadas de la misma manera, o tal vez compartir todos los sobres que compartes en pantalla tengan el mismo fondo. Apenas pequeñas cosas como esa puedes tratar de hacer que parezca que todas pertenecen al mismo portafolio y cuentan la misma historia. No te abrumes con esto porque definitivamente esto es, como dije, puntos de bonificación. No necesitas hacer esto para poder dirigir un negocio exitoso de caligrafía, o para hacer crecer tus seguidores en Instagram. Pero es algo que sí recomiendo si ya te sientes cómodo compartiendo tu trabajo. Echa un vistazo a tu feed y archiva imágenes que crees que no pertenecen e intenta que se vea atractiva para los clientes potenciales. Una última nota sobre el uso de Instagram para tu negocio. Siempre que estés usando las redes sociales para tu negocio, es realmente importante usarlas ya que se pretendía que fuera utilizado por la gente. ¿ Por qué están las personas en Instagram? Están en Instagram para conectarse con sus amigos, compartir fotos y encontrar inspiración. Es realmente importante que estés haciendo eso cuando estás en la plataforma, estás compartiendo inspiración, estás compartiendo inspiración, tal vez compartiendo consejos útiles con las personas y ofreciéndoles contenido, además de hacer relaciones con las personas. Es realmente importante que no solo compartas contenido, sino que también te pongas en contacto e intentes hacer amistad con la gente. Definitivamente comunícate con personas de tu industria local de bodas a través de Instagram, síguelas, comenta sus fotos y no pidas nada a cambio. Creo que es realmente buena etiqueta de Instagram, no pedirle a la gente que te siga. Eso sucede a menudo, pero ¿cuántas veces alguien te ha pedido que los sigas y realmente lo haces? Muchas veces arranca la relación, a diferencia de una zapata dolosa, así que no la recomiendo. En cambio, sigue a las personas con las que quieres trabajar, y que están trabajando en las bodas de las que quieres ser parte y después les apoyas. A lo mejor si publican algo sobre tu área local, podrías comentar algo específico como, “Oh sí, me encanta esa cafetería”, o algo para que sepan que tu local y que te interesa su negocio, y que estás siendo personal y no solo como buscar seguidores o buscar trabajo. Creo que es realmente importante tratar de empezar realmente a construir relaciones con la gente en Instagram, especialmente en tu propia industria de bodas, en lugar de solo buscar seguidores e intentar construir un siguiente. Lo mismo vale para los compañeros calígrafos. Creo que es realmente importante empezar a encontrar gente que esté en un lugar similar con su negocio y en la industria como tú, y crecer con ellos y apoyarlos a medida que crezca. Es realmente importante porque cuando eres calígrafo, muchas veces estás bastante aislado. Estás trabajando solo, tal vez en tu casa y no trabajas en el mismo ambiente que haces si estás en una oficina o en un trabajo corporativo. Es importante empezar a construir una red de compañeros realmente. El motivo es que a veces estarás enfrentando retos muy similares en tu negocio, si estás en niveles similares en tu negocio o experiencia similar. También tendrás metas similares y logros similares para que puedas ser las porristas del otro, o bien puedes contestar las preguntas del otro, o simplemente ser un oído oyente. Creo que eso es realmente importante, que es otra de las razones por las que estoy tan emocionado por el proyecto de clase para este curso así que asegúrate de que compartas tu cuenta de Instagram con nosotros en tu proyecto de clase, y nos aseguraremos de seguir y apoyarte en tus empeños. A continuación vamos a estar hablando de networking. 5. 2: red de redes: Ahora vamos a hablar de networking. Sé que probablemente estás súper emocionado con esta clase. Creo que el networking para mucha gente puede sentirse como una llave, como si lo estuvieras haciendo por tu propio beneficio o si eres introvertido como yo, puede dar miedo. Pero realmente no tiene que serlo y hay algunas maneras realmente grandiosas en las que puedes hacerlo. Creo que es realmente importante no subestimar cuánto necesitas una comunidad en este tipo de negocios, porque probablemente vas a estar trabajando solo todo el tiempo. Realmente no tienes compañero de equipo que puedas rebotar ideas o te pueden decir que, “No estás loco y eres realmente bueno en lo que haces y no te sientas mal contigo mismo”. Sólo cosas así para las que realmente puedes usar a otras personas. El primer modo en que conecto es Instagram. Construir fuera es el último capítulo de esta clase, creo que es realmente importante empezar a construir esas relaciones en Instagram y ya hablamos de ello un poco. Pero hablamos principalmente de construir relación con compañeros y ahora vamos a hablar de construir relación con otros vendedores de la propia industria. Es realmente importante averiguar cómo es tu industria de bodas local si quieres estar en la industria de bodas. planificadores son súper importantes porque los planificadores suelen estar conectados con novias antes que nosotros y nos pueden referir trabajo, pero también son realmente increíbles para trabajar con ellos. Todos los planificadores con los que he trabajado acaban gente realmente maravillosa y realmente grandes recursos en la industria para mí, para rebotar ideas o cosas así, tan realmente importantes. Creo que también es importante enfatizar que esto realmente necesita ser como una relación de dar y tomar con la gente. No quieres pedirle café a alguien ni pedirle a alguien que café y se ofreció a comprarle café y luego pedirles un favor o cónyuge, alguien en Instagram y luego pedirles que te sigan de vuelta, o algo por el estilo. Se quiere poder simplemente dar a la gente y no esperar nada de vuelta, porque esa es realmente la mejor manera de seguir construyendo amistades y relaciones. Cuando se trata de networking, creo que es realmente útil pensar en ello más como hacer amigos que construir una red. Tan solo trata de construir relaciones con las personas, tratando de conocer a las personas y ofrecerles tu apoyo. Otra gran manera es simplemente preguntándole a alguien que si puedes comprarle una taza de café. Sé que algunas personas han hecho eso conmigo y realmente lo he apreciado y sólo lo he hecho un par de veces porque soy bastante tímido. Pero es realmente agradable llegar a conocer en persona y no solo en línea. Creo que hace una diferencia realmente grande la larga si puedes construir relaciones personales con la gente, sobre todo al principio porque no tienes una relación con la gente de tu zona. Hace años que no trabajas en bodas con ellos, por lo que es importante que intentes conocerlos. Otra gran manera para que hagas algún networking local es con espectáculos nupciales. Ahora, los espectáculos de bodas pueden ser un poco complicados. No creo que las suyas sean necesarias para que construyas tu negocio, pero pueden ser beneficiosas de alguna manera. Creo que si apenas estás empezando y quieres asegurarte de que gente sepa que estás ahí y que estás ofreciendo caligrafía, es realmente agradable hacer uno o dos espectáculos de bodas locales, porque demuestra que estás tomando tu negocios en serio. Incluso te ayuda como calígrafo. Al menos me lo hizo cuando hice mis primeros shows de bodas fue como, “Bueno tengo que decirle a la gente que soy calígrafo ahora supongo que realmente lo estoy haciendo”. Es como si te lo estuvieras demostrando a ti mismo. Ahora bien, no creo que los espectáculos de bodas sean un lugar increíble para conseguir clientes. Hay algunas razones para eso, pero al menos en mi experiencia, he podido conseguir algo de trabajo de un show de bodas, pero por lo general sólo ha sido suficiente para que yo cubra el costo del propio espectáculo. No obstante, sí creo que ha sido realmente beneficioso para mí en la construcción de relaciones con otros vendedores, fotógrafos, planificadores, cosas así. Te da la oportunidad de hablar con ellos y creo que a veces eso es tan importante como hablar con los propios clientes. Realmente definitivamente aprovecha eso si crees que es algo en lo que te interesaría. Una cosa más de la que vamos a hablar y eso son brotes de estilo. Ahora bien, tal vez no sepas qué es eso, o tal vez has oído hablar de ellos, pero realmente no entiendes cómo funcionan, o si debes hacerlas o por qué debes hacerlas. Vamos a hablar de eso en el próximo capítulo, porque vamos a tener toda una clase todo sobre brotes estilizados. Pero solo para tocarlo aquí, brotes con estilo son una manera realmente genial de conectarse a redes. Son realmente una gran manera de construir una comunidad porque estás trabajando con otros vendedores, a veces localmente, a veces en el extranjero. Pero estás trabajando en proyectos juntos, estás usando tu creatividad, es mutuamente beneficiosa, ambos se benefician del resultado y te ayuda a conocerte mejor. Creo que esto ha sido especialmente cierto conmigo trabajando con planificadores de bodas, porque da a los planificadores de bodas la oportunidad de conocerte, llegar a ver más de lo que puedes ofrecer. Ve lo que es trabajar contigo y construir esa confianza y entonces creo que son más propensos a referirte también a clientes o quieren trabajar contigo con sus clientes. shoots de estilo son una manera realmente genial de empezar a trabajar con más gente y expandir tu red. Otro gran beneficio de hacer brotes estilizados como calígrafo, es que en realidad puedes trabajar en brotes que ni siquiera están en tu ciudad natal porque puedes enviar tus artículos de papel a cualquier parte. Es realmente agradable porque puedes empezar a construir relaciones con personas que ni siquiera están en tu mismo estado, y puedes trabajar en proyectos que son realmente divertidos y es solo una realidad, creo que todo alrededor cosas realmente positivas. En el próximo capítulo hablaremos más de eso. 6. 3: fotos con estilo: En esta sección vamos a estar hablando de brotes estilizados, y estoy tan emocionado. Porque esto es algo que antes de entrar a la industria de la boda, no tenía ni idea de que estos incluso existieran, y esto es algo de lo que mucha gente tiene preguntas y así que estoy realmente emocionado de hablarles al respecto hoy. Entrémonos en ello. Vamos a discutir qué son los brotes estilizados, cómo se puede sacar el máximo provecho de ello, y cómo se puede involucrar. En primer lugar, ¿qué son los brotes de estilo? Podrían oírlos llamar cosas diferentes, tal vez una sesión estilizada o una sesión editorial. Pero en realidad es solo una sesión de fotos que es armada por vendedores. Podrían conseguir una modelo y alguien podría hacer un pastel, y tú podrías hacer una caligrafía y hay un fotógrafo y tal vez un planificador o un estilista. Básicamente lo armas como si fuera una boda de verdad o una verdadera sesión de inspiración y haces una sesión de fotos. Entonces todos los que contribuyeron al rodaje obtienen todas las imágenes que pueden utilizar en su sitio web, redes sociales, y luego quieres ser realmente considerado y etiquetar a todos los demás vendedores que estuvieron involucrados para que puedes ayudar a cruzar promocionarse unos a otros. La otra cosa que es realmente genial de los brotes estilizados es que, a menudo son lo que se envía a las publicaciones para su lanzamiento. Ya conoces todos esos hermosos blogs, [inaudibles] bonitos y características en revista Magnolia rouge y todas estas diferentes publicaciones. A veces son bodas de verdad, pero a veces son sesiones de estilo. Es una gran manera si estás tratando de elevar tu marca, y tal vez quieras cobrar un poco más o quieres un poco más de reconocimiento para tu marca. Ser publicado es una manera realmente bonita de hacer eso, te da un poco de una parte en la parte posterior, te da un poco más de confiabilidad entre otros proveedores o para clientes, y es solo una cosa realmente genial para tu negocio. Ahora bien, ¿cómo se puede sacar el máximo provecho de estas colaboraciones? Creo que esa es una pregunta realmente genial. En primer lugar, hay algunas cosas a tener en cuenta. Una de las preguntas más comunes que veo a la gente haciendo es, ¿me pagan por un rodaje estilizado? La respuesta es generalmente no. nadie le pagan por un rodaje estilizado, todo el mundo está contribuyendo de forma gratuita y todo el mundo está recuperando algo de forma gratuita. Con eso en mente, de vez en cuando, tal vez alguien quiera algo que necesiten en dos días y vas a tener que pasar la noche a ellos. O tal vez sería considerado de ellos pagar el envío nocturno en eso ya que son los que llegaron a último minuto y eso es totalmente aceptable. A lo mejor para materiales o algo así. Pero en general, nadie va a pagar la mercancía estacionaria por un rodaje estilizado, generalmente, siempre hay excepciones. Creo que es realmente útil tener en cuenta que nosotros como calígrafos o incluso papelería, nuestra inversión es realmente mínima. Es decir, podemos usar sobres que quedan de otros trabajos, tinta que ya tenemos si realmente queremos. En tanto que, los floristas y fotógrafos probablemente gasten cientos de $ en sus materiales para estos brotes. No deberíamos sentirnos realmente agradecidos de que no tengamos que gastar tanto para poder contribuir a cosas como esta, y simplemente estar realmente contentos de que recuperemos las fotos y lleguemos a ser parte de ello y de todo. Creo que es importante tener gratitud por proyectos como este seguro. Otra cosa a tener en cuenta es que nada está realmente garantizado. No sabes 100 por ciento si vas a recuperar fotos realmente buenas, simplemente no lo sabes. veces ni siquiera estás ahí muchas veces porque eres calígrafo, puedes mandar cosas a sesiones de fotos en diferentes estados o ciudades diferentes. No vas a estar ahí para darle estilo a los artículos de papel. No sabes si la papelería podría estar peinada en la hierba y no te gusta el fondo y no puedes usar la imagen. vez en cuando podrías recuperar fotos como esa y simplemente no te gustan realmente, y eso es solo un riesgo que tienes que estar dispuesto a tomar. Pero al mismo tiempo, muchas veces obtienes fotos realmente geniales de vuelta que llegas a usar en tu portafolio, en tu sitio web, en Instagram. Te puedo decir cuánto aprecio eso, porque soy calígrafa profesional y artista profesional, no soy fotógrafo y soy bastante malo en tomar fotos, realmente me cuesta tomar fotos de mi propio trabajo. De verdad confío en imágenes de fotógrafos, ya sea de bodas reales o de sesiones estilizadas para ayudarme a elevar mi branding y mostrar a la gente el tipo de trabajo que quiero estar haciendo. Este tipo de colaboraciones son simplemente realmente beneficiosas y realmente pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio de múltiples maneras. Ya hablamos del aspecto de networking, pero luego también de networking a través Instagram y poder etiquetar a personas y ser etiquetadas por personas, así como mostrar qué tipo de trabajo se quiere hacer, y luego el posibilidad de publicaciones, realmente todo alrededor mezcla este tipo de colaboraciones. Creo que realmente beneficiosa para los negocios de caligrafía. Hay otra cosa que creo que hay que tener en cuenta a la hora de sacar el máximo partido a estos brotes de estilo. Ahora, tenemos que tener en cuenta que el resultado final, el resultado final de estas fotos es que alguien nos va a contratar. Van a ver la foto y van a decir, "OMG ese sobre es tan bonito, necesito para mi boda, necesito contratarla”. Ten eso en cuenta cuando estés creando cosas para brotes con estilo. Sé que cuando empecé, caí totalmente en esta trampa de solo asegurarme de que todo fuera realmente hermoso. Me divertí tanto creando todas estas cosas realmente geniales como la pintura a mano, el papel hecho a mano, e ilustraciones de dibujo a mano y cosas en sobres y cosas así. Pero sí hay que tener en cuenta que si un cliente ve esto, un cliente potencial ve tu trabajo y lo quiere, que puedes dárselo o sabes dárselo. Creo que a veces podemos dejarnos llevar un poco con algunos de estos proyectos creativos y en realidad no necesariamente pensar como la practicidad del mismo. Pero tomemos como ejemplo la caligrafía de sobres. Digamos que hiciste esta caligrafía de sobres realmente hermosa para una sesión de fotos, y dibujaste a mano estas ilustraciones botánicas realmente hermosas alrededor de las direcciones. Si un cliente vino a ti y quería eso por unos 150 sobres, ¿eso es razonable? ¿ En realidad sería capaz de hacer eso en 150 sobres? O tendrías que cobrar tanto por tu tiempo que simplemente no tendría sentido? Otra cosa que es realmente agradable es que, te da la oportunidad de solucionar las cosas. Digamos que quieres ofrecer algo pero realmente no sabes cómo hacerlo todavía. brotes con estilo son una manera realmente genial de jugar con proyectos creativos como ese. Por ejemplo, digamos que quieres hacer sobre direccionamiento en sobres de papel hechos a mano porque son tan hermosos. Pero estás un poco intimidado porque la textura es desigual y son un poco complicadas para trabajar. Puede ser realmente estresante por primera vez haciendo eso estar en un proyecto cliente donde tienes un plazo de dos semanas o algo así. Es realmente divertido probar eso con una sesión de estilo. Porque entonces llegas a averiguarlo, puedes tomarte tu tiempo, averiguar qué nombres funcionan, qué tinta funciona, todas esas cosas y resolver algunas de esas torceduras, así que entonces te sentirás realmente confiado y ofreciéndote eso a sus clientes. Esas son algunas formas en las que realmente puedes aprovechar al máximo estas colaboraciones. Ahora vamos a hablar de cómo involucrarnos. Otra pregunta realmente común es, Dios mío, veo que todos estos brotes con estilo suceden todo el tiempo, la gente siempre está publicando fotos de ellos. ¿ Cómo saben que están pasando? ¿ Cómo se involucran? Sé que puede parecer muy misterioso. Pero una de las razones de eso es porque normalmente es el fotógrafo o el planificador de bodas, estilista el que los está organizando. No suele ser el calígrafo. A menudo en realidad me piden participar un fotógrafo o un estilista y la mayoría de las veces me están encontrando en Instagram. A lo mejor es un vendedor local y están buscando otros vendedores locales con los que cooperar, así que me encontrarán en Instagram de esa manera. O tal vez es un vendedor de un estado diferente, y están buscando ciertos hashtags y me encuentran de esa manera y solo están buscando trabajo que realmente encaje con la vibra y sientan que quieren para su sesión de fotos. Las mejores maneras de asegurarte de que puedes involucrarte son hacer tu proyecto de clase, hacer una cuenta de Instagram separada y comenzar a publicar trabajo. Empieza a publicar trabajos de inmediato. Creo que es realmente importante porque si alguien acude a tu cuenta de Instagram y no hay trabajo ahí, entonces no van a querer trabajar contigo. Porque realmente no saben cómo se va a ver y si va a encajar bien con su proyecto, así que asegúrate de tener trabajo, lo estás publicando y luego también puedes iniciar totalmente una sesión con estilo. Es decir, si quisieras juntar todo el asunto tú mismo, puedes. Realmente no lo recomiendo porque es mucho trabajo. Pero lo que puedes hacer es ofrecer contribuir a los brotes con estilo, especialmente a nivel local. Si hay un fotógrafo o un planificador de bodas a nivel local con el que te encantaría trabajar en sus bodas, pregunta si están haciendo una sesión con estilo este año. Pregunta si puedes enviarles algunos artículos de papel o simplemente, aunque no tengan una sesión de fotos por venir, siempre puedes enviarles un correo electrónico y decir: “Oye, si alguna vez quisieras unos sobres extra o cartas colocadas para jugar con para peinar o cualquier cosa, me encantaría enviarte cosas”. Creo que siempre es realmente beneficioso estar en ese extremo de dar de la relación, porque demuestra que eres genuino y solo quieres ayudarlos. Entonces si usan tus cosas te enviarán las fotos y simplemente funciona muy bien. Esos son mis dos centavos sobre los brotes estilizados, por qué han sido tan beneficiosos para mí y cómo pueden ser realmente beneficiosos para ti y tu negocio. Ahora vamos a hablar de sitios web. Cómo puedes poner un sitio web en marcha, y cómo puedes atraer a tus clientes. 7. 4: sitio web: De acuerdo, hemos llegado a nuestro último módulo. ¿ Puedes creerlo? Estás tan cerca de terminar la clase. Está bien. A continuación, estamos hablando de construir un sitio web para su negocio y pongo esta sección última por razón. El motivo es que no creo que necesites un sitio web para tener un negocio. Creo que es posible solo conseguir consultas a través de otros medios, Instagram, referencias, etc. Algunos precios de nombres y reservarlos sin sitio web sin embargo, esta clase se trata de llevar tu hobby al negocio. Por lo que necesitamos tratarlo como un negocio. Creo que no hay nada que te haga parecer más legal que un sitio web. Creo que es realmente importante. No creo que sea el final todo sea todo, creo que si haces las otras tres cosas de las que hablamos, lo estarás haciendo bastante bien. Pero si puedes terminarlo con un sitio web, creo que eso solo será increíble. Entonces hablemos un poco de ello. Realmente recomiendo usar un tipo drag and drop de sistema de plantillas de sitio web. Sé que hay mucho por ahí y la gente tiene sus favoritos. Yo uso Squarespace sólo porque eso es lo que empecé a usar cuando comencé mi página web y me ha estado funcionando muy bien. Su personal es realmente genial y me gusta mucho cómo funciona la plantilla y todo, me ha sido muy fácil de usar. Por eso te recomiendo ir con algo así porque realmente no necesitas un sitio web de construcción profesional para iniciar tu negocio de caligrafía. Puedes hacerlo totalmente por tu cuenta y realmente no es tan caro. Sé que puede ser un poco intimidante cuando sientes que no tienes imágenes quizá profesionales de tu trabajo que te gustaría compartir. Pero incluso acaba de empezar con lo que se llama portada. Va a ser una página. Entonces van a tu sitio web y solo hay una página que dice como venir pronto o sitio web en construcción o algo así, pero tendrá un poco de información sobre ti y luego una forma para que se pongan en contacto contigo para que si alguien hace clic en tu enlace a tu sitio web desde Instagram, ahora saben cómo contactarte o si alguien te encuentra a través de Google y ahora puede contactarte. Creo que eso es mucho mejor que nada. Todavía puede verse realmente bonito y realmente profesional. Una vez que tengas eso, estás listo para construir tu sitio web. Hay unas páginas que vas a necesitar. Definitivamente pienso en la página como realmente importante. Vivimos en un mundo donde todo se hace en línea, pero la gente aún quiere esa conexión personal. Entonces si tienes una foto de ti mismo y hablas un poco tu negocio o de tu personalidad, o por qué amas lo que haces, creo que eso es realmente genial. Creo que es importante tener muy claro qué servicios ofrece. También es muy importante tener una manera de que la gente se ponga en contacto contigo. Por lo que necesitarás como una página de contacto o un formulario de contacto en tu página web. Se puede decir indagar aquí o trabajar conmigo o lo que quieras que diga pero necesitas una forma de recolectar la información de las personas. Necesitan poder enviarte un correo electrónico desde tu página web. Eso es realmente importante. Sería bueno tener un portafolio, sin embargo, también puedes simplemente enlazar a tu cuenta de Instagram como tu cartera. Ese es un atajo bonito. Ahora vamos a hablar de algo realmente específico con tu página web. Es una pregunta que mucha gente hace, que es, ¿debería poner mi precio en mi sitio web? La respuesta a eso es, depende totalmente de ti. Pero voy a compartir algunos pros y contras contigo. Entonces en primer lugar, diré, a estas alturas de mi negocio, no ofrezco servicios de caligrafía solo y ya no ofrezco diseño de logotipos, por lo que los únicos servicios que estoy ofreciendo actualmente son las invitaciones de boda que incluyen la caligrafía. Debido a que esos servicios son tan diversos, realmente no puedo incluir precios integrales en mi sitio web porque cada proyecto es tan diferente y tiene un precio completamente diferente, así que simplemente no puedo ofrecer ese precio en este momento. Pero sí comparto mi mínimo. Por lo que lo tengo en mi página web en la información sobre invitaciones personalizadas que los paquetes de invitación comienzan en cierta cantidad. Creo que es realmente importante darle a la gente solo por lo menos un estadio o una cantidad inicial. Pero cuando sí ofrecía caligrafía solo servicios y diseño de logotipos y cosas así, sí enumeré mis precios. Sé que puede ser complicado. No todo el mundo lo hace. Casi parece que más personas no listan sus precios que las personas que sí pero creo que hay algunos beneficios realmente grandes. Entonces uno de los beneficios es que la gente quiere información realmente rápidamente. Es probable que vayan a su sitio web y busquen su precio y si no lo encuentran, podrían simplemente seguir adelante. A veces creo que casi puede tener el efecto de que la gente pudiera suponer que no estás en su presupuesto porque no compartes tu precio, podrían suponer que eres aún más caro de lo que eres. Por lo que en realidad podrías estar perdiendo clientes al no compartir tu precio. Lo que pasa es que, cuando los clientes realmente sí preguntan contigo, probablemente ya tengan una idea de cuál es tu precio y si pueden pagarlo o no. Entonces ya no es un tema de cuál es tu precio? ¿Puedo pagarte? Es más una cuestión de ¿estás disponible? Me encantaría contratarte. Entonces creo que simplemente comienza toda la relación con el cliente en una nota realmente positiva porque el enfoque ya no está en el precio y en el dinero que van a gastar, sino más bien en los servicios que usted ofrece. Ahora, obviamente hay algunos inconveniente. Entonces el inconveniente de publicar tus precios en tu sitio web es que algunas personas solo están comprando precios, y solo están buscando a la persona más barata. Por lo que podrían contratarte sólo porque eres el más barato, o podrían no contratarte porque encuentran a alguien que es más barato. Eso es un fastidio perder con clientes así. No obstante, ese no es necesariamente el tipo de clientes con los que quieres estar trabajando de todos modos, porque quieres que valoren tus servicios y quieras trabajar contigo por tu estilo y tu personalidad y porque eres tan maravilloso para trabajar. Creo, al menos en mi opinión, que los pros superan a los contras en cuanto poner tu precio en tu sitio web pero al mismo tiempo, sé que todo el mundo tiene una opinión diferente al respecto y depende totalmente de ti. No creo que haya una respuesta equivocada, creo que de cualquier manera está totalmente bien, pero si no vas a enumerar tu precio extensamente en tu página web, realmente recomiendo poner algún tipo de ballpark o mínimo, solo para que la gente tenga una idea general de dónde caes en su rango de precios. Creo que eso es sólo una especie de amabilidad con la gente. Lo sé, al menos para mí, realmente odio decirle a la gente no y me siento muy mal cuando estoy fuera de lo que es su presupuesto, y están buscando gastar. Entonces creo que es una especie de amabilidad con ellos hacerles saber dónde estás en el mercado para que estén un poco mejor informados antes de que pregunten contigo. De acuerdo, así que eso es un poco sobre los precios. Una cosita más de la que vamos a hablar es el correo electrónico. Ahora sé que este capítulo se trata de sitios web y no de correo electrónico, y eso lo pillo totalmente. No obstante muchos sitios web ofrecen un servicio de correo electrónico que está integrado con su sitio web. Entonces por ejemplo, uso Squarespace para mi sitio web, y tienen una integración de Google. Por lo que en realidad puedo tener una dirección de correo electrónico profesional que esté sincronizada con mi página web. Por lo que mi página web es Sierraclaire.com y mi dirección de correo electrónico es hello@SierraClaire.com. Creo que si vas a tener un sitio web, es realmente una buena idea invertir en una URL única. Por lo que no estaría usando Squarespace.sierraclaire.com, sino comprando el nombre de dominio y luego comprando la dirección de correo profesional. Por lo que realmente no es una inversión enorme. El correo electrónico profesional es de sólo unos $5 al mes, y ya hemos hablado de esto antes, pero lo voy a volver a decir, esta clase se trata de llevar tu negocio de un pasatiempo a un negocio de caligrafía profesional. Con todo lo que se hace en línea ahora, creo que es realmente importante hacer todo lo que puedas para construir confianza con la gente, y cuando tienes una URL profesional y un correo electrónico profesional, gente sabe que eres un negocio real, te tomas en serio tu negocio y creo que te pone en un nivel realmente agradable de profesionalismo. Creo que sólo esos pequeños toques van un largo camino. Hay muchas cosas que no necesitas. No es necesario invertir en publicidad y listas de proveedores de pago para conseguir clientes. No necesitas hacer espectáculos de bodas si no quieres. Pero esto es una cosa que si puedes pagarlo cuando comienzas por primera vez, creo que vale absolutamente la pena la inversión y solo te pone de una manera muy agradable para el futuro también a medida que tu negocio sigue creciendo. 8. Comentarios de cierre: Muchas gracias por seguir junto con nuestra clase de Skillshare sobre iniciar y lanzar un negocio de caligrafía. De verdad espero que esto haya sido informativo y haya respondido a algunas de tus preguntas, pero tengo la sensación de que tendrás algunas más. Si tiene alguna pregunta en absoluto, adelante y déjelas en el tablero de discusión y trataré de responderlas lo más rápido que pueda. Sé que pueden surgir muchas preguntas diferentes y creo que ese es un lugar realmente genial para preguntarles porque entonces otros estudiantes pueden beneficiarse de las respuestas y saltar a la discusión también si están lidiando con algo como similar a lo que eres. Asegúrese de hacer eso. No te olvides de tu proyecto de clase. Consigue una cuenta de Instagram. Crea el que tengas, y compártelo con la clase. Creo que sería realmente divertido volver a revisar como un año a partir de ahora y ver dónde está todo el mundo con su negocio y cuánto han crecido y asegúrese de darle un seguimiento a sus compañeros compañeros de clase, porque estoy seguro que querrán ver cómo lo están haciendo con su negocio. Estoy muy emocionado de ver algo del trabajo de tu chico. Asegúrese de hacer eso. Me puedes seguir así mi mango de Instagram es en Ciaria Claire, C-I-A- R-I-A, y comparto mucho detrás de bambalinas en mis historias y trato de compartir algo de información educativa también. Me encantaría tenerte ahí para seguirte. Muy bien, hasta mi próxima clase te veré pronto. 9. Video extra: cómo poner el precio tu trabajo: Esta clase es un poco de una lección extra, porque es algo con lo que sé que la mayoría de la gente lucha ya que están iniciando un negocio, y así es como valorar tu trabajo como calígrafo profesional. Sé que esto puede ser realmente desafiante porque no todo el mundo publica sus precios en línea y puede ser realmente difícil averiguar incluso qué mercado, industria, estándares o promedios o algo así es para proyectos como este. Te voy a enseñar a valorar tu trabajo como calígrafo profesional basado en tus propias circunstancias. Vamos a discutir un lugar en el que no debes buscar precios de caligrafía y luego varios lugares que deberías estar buscando precios de caligrafía y cómo valorar tu propio trabajo. El primero es Etsy. Etsy es donde no debes estar buscando precio a tu trabajo. Sé que puede ser difícil porque hay tantos calígrafos en Etsy ahora mismo y tienen que compartir sus precios porque la gente necesita poder comprar sus servicios de inmediato. No obstante, aquí están algunas de las caídas de eso. Cuando estás mirando precios en Etsy, no sabes quiénes son estas personas. No sabes si las personas que están ofreciendo estos servicios de caligrafía son en realidad caligrafos de tiempo completo o no. Podrían estar haciéndolo como pasatiempo y solo por diversión y así realmente no importa si su negocio es rentable o no, o si solo es un poquito de dinero secundario. A veces, los precios en Etsy son muy bajos y hay demasiado bajos para ganarse la vida. Eso es algo a tener en cuenta si estás haciendo, por ejemplo, caligrafía de sobres. Yo uso mucho eso como ejemplo porque es uno de los servicios más comunes que un calígrafo puede ofrecer. Si alguien está ofreciendo sobre dirigiéndose a $1 o $1.50 por sobre, eso no es un salario vivo. Simplemente no lo es. Es genial como pasatiempo y para divertirse y tal vez apoyar tus aficiones para que puedas pagar más suministros de caligrafía y cosas así. Pero, no vas a poder dirigir un negocio con precios así. Otra razón por la que los precios son bajos en Etsy son porque es un mercado bastante sobresaturado. Hay mucha gente que ofrece los mismos servicios ahora porque es un lugar realmente genial para que la gente comience. No obstante, por eso, hay tanta competencia que la gente siente que la única manera de que compitan es bajando sus precios. Se ha creado esta burbuja dentro de la industria donde los precios son mucho más bajos que en la industria en general. De verdad te advierto cuando estás buscando y comparando precios y haciendo estudios de mercado. Te advierto que te alejes de Etsy como una forma de basar tus precios porque simplemente no es representativo de la industria en general. Bueno ahora, rompí tu burbuja porque probablemente ahí es donde tú buscamos tu precio. ¿ A qué te dedicas ahora? Hablemos de ello. El primer referente que les voy a dar es tan valioso, y esa es la guía de precios 2017 para calígrafos profesionales. Me aseguraré de dejar un enlace a esto en las notas de clase para esta clase pero es un recurso realmente grande porque es una compilación de respuestas de encuestas, de cientos de calígrafos por un calígrafo y muestra lo que la gente en realidad están cobrando por su trabajo. Un bono añadido es que está segmentado para que veas lo que las personas que están haciendo la caligrafía como hobby, que se clasifica como bajo cierta cantidad de ingresos por año o bajo cierta cantidad de clientes por año versus alguien que es haciéndolo a tiempo completo, así haciendo más de cierta cantidad de bodas al año o clientes al año. También se puede ver un desglose de diferentes estados y lo que la gente está cobrando en diferentes estados. Creo que eso es realmente importante porque dependiendo de dónde te encuentres, tu precio probablemente será diferente. Si estás en LA o Nueva York, probablemente tus precios van a ser más altos porque el costo de vida es mayor que si estás en una comunidad rural. Además, descompone las cosas. Te mostrará cuánto cobra la gente por direccionamiento de sobres base o si la gente cobra extra por centrar sobres o por diseñar una invitación y así creo que este recurso es realmente invaluable. Es un recurso gratuito, así que realmente te animo a que eches un vistazo a eso. Puede ser realmente útil. Otro recurso es un libro de Molly Suber Thorpe. En realidad tiene algunas clases de caligrafía aquí en Skillshare, y de verdad las recomiendo. Al igual que una nota paralela completa, creo que prácticamente cada calígrafa que sigo en Instagram ha tomado su curso sobre cómo digitalizar la caligrafía y es el mejor curso que he tomado para digitalizar ilustraciones y caligrafía. Después de esta clase, recomiendo totalmente saltar y tomar esa clase porque es realmente útil si quieres hacer diseño de invitaciones o diseño de logotipos. Pero aparte de eso, también armó un manual para calígrafos, y es tan valioso. Realmente recomiendo comprar su libro, ya sea el e-book o la copia física. Pero hay tantos lineamientos ahí para averiguar cómo valorar tu trabajo. Realmente recomiendo ese recurso. Otro gran recurso es IAMPETH. Está deletreado, I-A-M-P-E-T-H, y es una asociación internacional del Maestro Penman y hay tantos grandes recursos educativos en su página web, incluso para aprender cosas como placa de cobre o caligrafía tradicional, pero también sus convenciones son realmente geniales. Recuerdo haber leído en alguna parte que en una de sus convenciones habían mencionado cómo $3 un sobre sería un precio base bastante bueno en general para caligrafía de sobres y esa es una guía realmente buena para pasar. Sé que cuando comienzas por primera vez, quizá no quieras cobrar tanto o si estás trabajando en sobres realmente complicados, tal vez papel hecho a mano o sobres oscuros, tal vez cobrarías más. Pero eso es un número realmente bueno, al igual que el de ballpark, tal vez algo por lo que también puedes trabajar. Aquí te dejamos otro consejo sobre cómo valorar tu trabajo para proyectos en función del tiempo y cuánto dinero quieres ganar por hora. Aquí hay algo para tener en cuenta que no pensé cuando empecé mi negocio por primera vez. Te quieres llevar el número de cantidad de $ que quieres hacer por hora como tal vez si quieres igualar lo que estás haciendo en tu trabajo en este momento o un trabajo que tenías y quieres duplicarlo. El motivo es que, cuando eres autónomo o independiente, tienes mucho trabajo que no está remunerado. Ya sea que eso sea contestar correos electrónicos, teneduría de libros, publicar en Instagram y así quieras compensarlo haciendo más dinero por hora de lo que harías en un trabajo en el que solo te están pagando por tu trabajo. Por ejemplo, y esto es solo un ejemplo así que no te tomes demasiado en serio ninguno de estos números y solo trata de aplicártelo a ti mismo en tu propia vida, pero di que estabas ganando 15 dólares la hora en tu trabajo y quieres igualar tu salario. Entonces cuando estés haciendo trabajos de caligrafía y tarificación, cotizaría trabajos basados en 30 dólares la hora. Ahora no tienes que decirle esto al cliente. Se podría estimar, “Está bien, creo que este trabajo me llevará unas cuatro horas y quiero cobrar 30 dólares la hora”, así que esa es la cantidad que voy a cobrar al cliente. No necesitan ver el desglose de cuánto por hora estás cobrando. Por ejemplo, si aplicas esto al direccionamiento de sobres, di que quieres ganar 15 dólares la hora, por lo que vas a cobrar 30 dólares la hora. Puedes hacer 10 sobres por hora para direccionamiento de sobres, modo que eso se descompondría a 3 dólares el sobre. Si cobras 3 dólares el sobre y puedes hacer 10 sobres en una hora, entonces estarás haciendo 30 dólares la hora, lo que te lleva a tu precio base de 15 dólares la hora. Ahora bien, este ejemplo puede funcionar muy bien si ya eres bastante competente en tu oficio. Si te toma 20 minutos hacer caligrafía en un sobre, entonces no querrías cobrar 15 dólares el sobre para compensar solo por ser lento. Eso es un poco de una salvedad con ese ejemplo. Asegúrate de que cuando estimes cuánto tardan los proyectos, no estás cobrando demasiado dinero por hora para compensar ser lento porque te pondrás al día. Quieres asegurarte de que lo que estás cobrando al final sea realmente representativo del servicio que estás ofreciendo y los precios generales como promedio están en la industria también. Otra gran idea es sólo hacer alguna investigación de mercado. Esta es una de las veces en las que está bien acechar a la gente en línea y que sea para el trabajo. Se quiere mirar a diferentes personas de su industria. A lo mejor te fijas en otros calígrafos de tu zona porque el precio de tu área podría ser diferente a la zona de otra persona y ver si puedes encontrar precios de competidores. Ahora, digo esto porque creo que es una muy buena idea tener un número de ballpark en mente de lo que los clientes de tu zona están dispuestos a pagar por los servicios. Pero lo que no quiero que hagas es encontrar los precios de otra persona y luego simplemente cobrar menos porque eso realmente no es justo para los otros calígrafos de tu zona, y además no te consigue grandes clientes porque no lo haces quieren clientes que simplemente te están contratando porque eres el más barato. Nunca te sale bien al final. Te vas a llevar sus precios y simplemente tenerlos en cuenta con todas estas otras cosas que estás buscando para llegar a tu propia estructura de precios. Yo quiero que busques algunas cosas. Busca calígrafos en tu zona, ve cuál es su precio. Busca calígrafos que estén en un nivel de habilidad similar al que tú o experiencia en la industria y ve lo que están cobrando y luego también mira a las personas a las que miras en la industria que claramente están haciendo caligrafía completa tiempo como negocio y ver si puedes encontrar su precio porque creo que eso te puede dar una meta realmente buena para trabajar. Creo que es realmente fácil al principio cobrar precios bajos porque te sientes tal vez inadecuado o sin experiencia y solo quieres conseguir algo de trabajo debajo de tu cinturón y eso es totalmente comprensible. No obstante, no caigas en la trampa de mantener tus precios bajos por demasiado tiempo. Quieres estar constantemente moviendo hacia ese objetivo de hacer un ingreso de tiempo completo a partir de tu caligrafía y no podrás hacerlo si mantienes tus precios bajos por demasiado tiempo, así que tal vez mantén tus precios bajos para la primera pareja de empleos. Pero después de eso, empieza a trabajar hacia los ingresos que quieres estar haciendo. Ahora vamos a hablar de cuándo no debes cobrar en absoluto y cuándo debes subir tus precios. Si apenas estás empezando y nunca has hecho un trabajo de direccionamiento sobre en tu vida, tal vez no quieras cobrar precio completo por ello, y eso lo entiendo totalmente. Hay muchas opiniones diferentes al respecto, pero te voy a dar mi opinión y lo que funcionó para mí y para mi negocio. Mi primer par de trabajos que hice de forma gratuita. Diseñé invitaciones e hice sobre direccionando para un amigo de la boda un amigo gratis como regalo y también hice un sorteo en un show de bodas y regalé sobre direccionando como regalo. Creo que esa fue una opción realmente genial para mí porque no me sentí cómodo cobrando por un proyecto que nunca había hecho en ese momento y me ayudó a trabajar mi proceso y darme una mejor idea de lo que debería estar cobrando para este servicio. Me ayudó a resolver algunas de las preguntas que necesitaba responder o hacerle a los clientes antes de empezar un proyecto y cómo organizar un proyecto para el direccionamiento de sobres y cosas así antes de empezar realmente a asumir el pago clientes, y eso realmente lo recomiendo. Porque te da experiencia para que sepas lo que estás haciendo cuando estás tratando con clientes que están pagando precio completo y además te da una mejor idea de cómo valorar tu trabajo porque puedes descifrar cuánto tiempo te van a llevar realmente los proyectos y luego puedes empezar a basar tu precio fuera de eso. No obstante, no recomiendo hacer esto por mucho tiempo. A lo mejor sólo un puñado de trabajos, como de dos a cinco trabajos que son para amigos o familiares o como obsequios o a un precio con descuento antes de que empieces a subir tus precios. Aquí está la otra cosa que quiero que hagas. Si vas a hacer trabajo gratis o si vas a hacer trabajo con descuento, realmente te recomiendo enviar una factura de todos modos y mostrarles a tus clientes, o a tus amigos o a tu familia lo mucho que realmente estarías cobrando por estos proyectos y luego mostrarles cuál es su descuento o que es gratis. Creo que eso es realmente importante porque eventualmente vas a estar cobrando precio completo y no quieres que la gente se sorprenda. Si haces un trabajo para un amigo y como regalo, solo te vas a cobrar $1 por sobre por direccionamiento sobre o lo estás haciendo de forma gratuita. No quieres que ese amigo vaya luego decirle a sus otros amigos que está comprometido, que eres un calígrafo realmente barato y lo harás por $1 por sobre. Porque en ese punto tal vez quieras empezar a cobrar precio completo y les van a sorprender porque piensan que eres una opción realmente barata. Es realmente bueno para los clientes potenciales y amigos y familiares ver cuáles van a ser tus precios reales y luego también es bueno para ti tener la experiencia de tratar de averiguar cuál es tu precio y averiguar cómo presentar eso a un cliente también. Ahora hablemos de cuándo subir tus precios. Hay un par de razones por las que podrías subir tus precios. Una es que has adquirido más experiencia, te sientes más competente. Sientes que tu trabajo se ve tan bien como el de otra persona y te sientes realmente confiado en el producto que estás ofreciendo a la gente y estás listo para subir tus precios. Creo que eso es genial. No quieres mantener tus precios bajos como principiante por mucho tiempo. Aquí te dejamos otra razón por la que tal vez quieras subir tus precios. Esto es algo que he hecho en mi negocio que me ha funcionado muy bien y es decir, una vez que llegues a un punto de tu negocio donde estás ocupado, donde estás reservado por unos meses fuera y tal vez estás trabajando a tiempo completo en tu negocio de caligrafía, o estás trabajando noches y fines de semana y es simplemente demasiado trabajo para que manejes. Esa es una gran señal de que necesitas subir tus precios porque puedes ganar más dinero con menos clientes y ese es un lugar realmente genial para estar en tu negocio. Si te sientes realmente abrumado con la cantidad de trabajo que estás haciendo, es una buena señal de que tus precios son demasiado bajos y en realidad podrías estar ganando más dinero y trabajando menos si subes tus precios. Esa es tu pequeña clase de bonos sobre los precios. Estoy súper emocionado de contestar tus preguntas así que si tienes alguna pregunta sobre precios o alguna de las otras secciones de este curso, adelante y deja tu pregunta en la discusión y me aseguraré de responderla por ti.