Transcripciones
1. Introducción: Hola, me llamo Teresa Christine. Soy blogger de viajes y escritor freelance, y este curso te va a ayudar a aprender cómo
debes valorar tu trabajo en un ajetreo lateral o en un negocio freelance. Llevo bastante tiempo trabajando como freelance y sé cuando
empecé, realmente no estaba seguro de cómo valorar mi trabajo. Sentí algo muy parecido a que solo fuera adivinar. Estoy adivinando que estás aquí en esta clase porque también lo has experimentado. Realmente no sabes cuál es el número correcto. Tienes miedo de adivinar algo que podría ser un poco demasiado bajo y luego básicamente bajo precio de
tu trabajo y definitivamente no quieres valorar
demasiado tu trabajo porque entonces nadie va a querer contratarte. Encontrar ese número correcto es muy desafiante porque no hay guía cuando es un ajetreo lateral, cuando es un negocio freelance o una pequeña empresa, puedes cobrar lo que quieras, pero aún así tienes que hacerlo algo que es justo, algo que es justo para ti basado en tu experiencia y la industria en la
que estás y también algo que va a ser justo para tus clientes para que estés consiguiendo un trabajo estable. Este curso te va a enseñar alguna información realmente útil para que no
solo estés escogiendo este número mágico que
esperas que funcione y en cambio estás eligiendo realmente una respuesta educada a cuál es tu tarifa, ya sea que decidas hacer una tarifa por hora o una tarifa plana, que es algo de lo que vamos a estar hablando en este curso. También hablaré de cómo encontrar tu tarifa por hora ideal. Aunque no quieras cobrar a tus clientes cada hora, esto es realmente como el núcleo de la misma y esa va a ser la primera lección en la que vamos a meternos. También estaremos hablando, caso de que hagas cotizaciones personalizadas o es mejor que solo tengas alguna tarifa que anuncies en tu página web. ¿ Cómo debes ir a fijar precios a tu trabajo? De eso se va a tratar este curso y al final, vas a tener toda la información que necesites, que
puedas crear una buena tarifa para ti mismo, y las partes que debes incluir en un contrato o una carta de acuerdo con un nuevo cliente. Entonces cuando están trayendo ese contrato a la mesa o tienes que escribirlo tú mismo. Tendrás todas esas partes listas para ir. Estoy súper emocionado de tenerte aquí en clase realmente todo lo que vas a necesitar es algún lugar para tomar notas. Siéntete libre de iniciar aquí un proyecto y anotar todas
las pequeñas tareas que estamos haciendo a lo largo de este curso. Cada lección tiene una tarea al final. Si haces ese trabajo en el camino, estarás bien en tu camino a averiguar tu tarifa ideal y lo que deberías estar cobrando a los clientes. Cuando estés listo para empezar, puedes dirigirte al siguiente video.
2. Lección 1: dónde empezar: Hola, y bienvenidos de nuevo a clase. Para esta primera lección, vamos a estar hablando de averiguar tus tarifas por hora ideales. Este es un primer paso realmente importante, incluso si no quieres cobrar a tus clientes cada hora y prefieres cobrarlos tal vez por proyecto. Necesitas descifrar tu tarifa horaria ideal porque eso va a informar las otras formas en que puedes cobrar a tus clientes. Este es un primer paso realmente genial. Ahora, cuando apenas estás empezando o si aún estás descubriendo las cosas, podría sentir como
si solo estuvieras escogiendo este número arbitrario. Sólo estás diciendo: “Creo, y esta es la cantidad correcta”. Pero en realidad, hay un número real que puedes escoger, eso va a tener sentido. Es solo que hay que averiguar de qué se trata. Eso es lo que vamos a estar descubriendo en esta lección,
y cuando, cuando aprendí por primera vez sobre hacer esto, me
voló la cabeza, y así que realmente espero que te vuele la mente de la misma manera maravillosa. Básicamente lo que va a pasar es que estaremos trabajando al revés. En lugar de decir: “Bueno, solo
diré que trabajaré por esta cantidad por hora y espero que haga esta cantidad por año”, vamos a trabajar al revés y decir: “Esto es lo mucho que realmente quiero ganar en un año”, y luego romper eso al revés en una tarifa por hora y decir: “Está bien, bueno, si quiero hacer esto, tengo que cobrar esto por hora. De nuevo, aunque no vayas a cobrar por hora al final, esto todavía va a ser de mucha ayuda para ti. ¿ Cómo averiguas una tarifa por hora que funcione para ti? Suena complicado y en realidad es loco fácil. El primero que debes hacer es decidir
qué es lo que te gustaría hacer en el año, y esto es básicamente tu comida para llevar. A finales de año después de impuestos y todo, ¿cuánto dinero te gustaría tener en el banco? ¿ Cuánto dinero te hubiera gustado ganar? Asegúrate de tener en cuenta cuánto cuesta renta para ti, cuánto gastas típicamente en salir, mira tus finanzas pasadas en los últimos meses y descubre cuáles son tus hábitos de gasto me gusta sólo para que tengas una idea y estés como, “Está bien, sí seguro, es bueno tal vez decir que 40,000 es suficiente, pero realmente en muchos lugares metropolitanos, 40,000 no es mucho dinero cuando estamos hablando de Estados Unidos y en dólares estadounidenses. Adicionalmente, se podría decir, “quiero ganar $300,000 mi primer año”, y eso podría ser un poco ambicioso, pero adelante y averigúlate como con qué es con lo que estarías más feliz, hazlo realista, pero aún así dispara para algo que es justo para ti porque se te debe pagar de manera justa por tu trabajo. Este es el paso no tan divertido. Tienes que añadir en cierta cantidad por impuestos, al
menos si estás ubicado en Estados Unidos. Si no estás en Estados Unidos, no
soy un experto en qué situación fiscal hay en el extranjero en cualquier otro país. Honestamente ni siquiera soy un experto en Estados Unidos. Quieres buscar eso en línea o hablar con alguien que hace impuestos en tu país para aprender más sobre lo que deberías estar ahorrando para eso. En Estados Unidos, es una suma bastante grande,
desafortunadamente, 30-40 por ciento es lo que se quiere tener a un lado. Eso significa que esa cantidad original que tenías desde el número 1, quieres sumar el 30-40 por ciento por impuestos. La siguiente parte de esto es averiguar cuántas semanas vas a trabajar en un año y saber 52 semanas no es una respuesta. Necesitas asegurarte de que tengas tiempo libre, que tengas tiempo de vacaciones, que te permitas algo de tiempo en caso de que haya alguna emergencia familiar o si alguien se casa y necesitas tomarte ese tiempo libre. Averigua cuántas semanas te gustaría estar trabajando. Entonces una vez que tengas eso, ¿cuántas horas semanales trabajarás? Averigua un número que sea cómodo para ti. No tienes que trabajar 40 horas por semana. No tienes que trabajar 60 horas por semana y conducirte al suelo. Si quieres trabajar 30 horas a la semana para que tengas más tiempo para tu familia. Si quieres trabajar 25 horas a la semana para que tengas más opción de viajar los fines de semana, sea lo que sea, puede suceder, podemos hacer que funcione. Sólo tienes que saber que cuando elijas una cantidad menos de horas por semana que estás trabajando, eso va a hacer que tu tarifa por hora suba. Si haces que tu tarifa por hora suba demasiado alto, sobre todo cuando apenas estás empezando y no realmente establecido, podrías estar alejándote clientes
potenciales que solo piensan que eres un poco demasiado caro. Otra vez aquí sé razonable. Mira atrás a tu pasado para descubrir lo que de manera realista estarás haciendo en el futuro. Si normalmente trabajas alrededor de 35 horas a la semana, entonces tal vez puedas intentar apuntar a algún lugar por ahí. Ahora básicamente esto se descompone en la cantidad de dinero que tienes para el año. Se quiere asegurarse de incluir un monto fiscal en esto, dividido por las horas del año,
y la forma en que se descifra es cuántas semanas se está trabajando, multiplicado por el número de horas que se está trabajando cada semana. Eso te da la cantidad total de horas que vas a trabajar en un año, y eso equivale a tu tarifa por hora. Nuevamente, la cantidad que ganas en el año, dividida por el número de horas que trabajaste al año, es el dinero por hora. Es la cantidad de dinero que estás haciendo cada hora, esa es tu tarifa por hora. Es sólo en una escala más grande de lo que normalmente pensamos. Otra cosa que es bueno incluir en esa suma original, como lo que quieres estar haciendo es algún gasto de negocio determinado. Dejar de lado dinero para nuevos suministros, para clases y educación, tu membresía de Skillshare, cosas así
que van a ser muy beneficiosas para ti. Tu computadora no va a durar para siempre, y si en cinco años vas a necesitar reemplazarla,
¿por qué no empezar a dejar de lado algo de dinero para ello ahora? ¿ Por qué no construir eso en tu tarifa ahora mismo para que cuando llegue el momento de comprar esa computadora nueva, no
tengas que estresarte por ello. Tienes el dinero puesto a un lado. Se ha incorporado en tu tarifa porque es una oferta que necesitas para tu negocio o para tu trabajo freelance o tu ajetreo lateral, sea lo que sea que estés haciendo. Nuevamente, volviendo a esa fórmula, la cantidad de dinero que ganas cualquier año, impuestos y extras, si quieres agregar eso ahí dentro, dividido por las horas que trabajas cada año y esa va a ser tu tarifa por hora. ¿ Vas a ganar esta cantidad justo del bate? Bueno, tal vez no. Esto podría ser un poco de sueño en este momento. Puede que se sienta como un poco de estiramiento, pero es un número importante de tener, y te diré por qué. Son tres buenas razones. En primer lugar, es un objetivo realmente bueno tener. Podrías mirar este número y decir: “Wow, eso es como probablemente demasiado. Eso es significativamente más de lo que nadie podría pagarme”, y eso podría ser cierto. Creo que sobre todo al principio, freelance o subestiman lo valioso que es realmente su trabajo, y probablemente haya clientes por ahí que
te pagarán una tarifa muy justa que está cerca de esto, si no coincidiendo con esto. Pero si apenas estás empezando y no tienes la experiencia, tal vez no
estés ahí. Básicamente si eres nuevo, esto es algo por lo que puedes trabajar, y si te has estado despreciando en función de tu experiencia, puedes entonces construir hasta esto con tus clientes y hacerles saber : “Oye, soy va a estar aumentando mis tarifas en esta fecha, quería hacérselo saber”. De esa manera se pueden preparar para eso. Como mencioné antes, también sólo te abre los ojos. Vas a tener una mejor comprensión de qué es lo que realmente
necesitas para hacer que tu vida funcione porque el freelance es tan maravilloso. Tener un ajetreo lateral, tener tu pequeño negocio, a menudo puede sentirse como un proyecto de pasión, pero puede ser una forma de vida. Debe ser una forma de vida. Es una forma para que ganes el dinero que
necesitas para vivir y debes tener la vida que quieres vivir. Esto te ayuda a entender cuántas horas necesitas para trabajar y qué necesitas cobrar para que puedas lograrlo, y como mencioné, también te ayuda a determinar tus otras tarifas. Si vas a cobrar por proyecto, por día, si eres un escritor como yo por palabra, por ilustración, lo que sea, sabiendo que tarifa horaria va a informar esto y eso te va a ayudar en el futuro a averiguar qué para cobrar a los clientes. Para esta tarea, vas a determinar tu tarifa por hora. Recuerda, Es esa cantidad de dinero anual dividida por el monto de la hora anual. Suena un poco complicado, pero cuando lo descompongas, en realidad
es bastante simple. Te mostraré aquí otra vez la ecuación. El monto de dinero que ganas al año asegura que incluyas impuestos que tienes que reservar, así
como los extras, luego dividirlo por el número de horas que trabajaste al año, que son tus semanas tiempos horas por semana, y esa es tu tarifa por hora. Una vez que hayas averiguado tu tarifa por hora, adelante y ya estás listo para pasar a la siguiente lección.
3. Lección 2: investigar tu campo: Bienvenido de nuevo a clase. En esta lección, vamos a hablar un poco más sobre lo que cobran otras personas, y esto es una parte importante de averiguar también tu tarifa. Porque quieres ser competitivo no quieres estar cargando demasiado, y definitivamente no quieres estar cargando muy poco porque ambos te pueden lastimar. Es realmente útil saber lo que están pidiendo otras personas. Simplemente entiende que si decides cobrar menos o cobrar más, debería
haber una razón apegada al por qué estás haciendo esto. A lo mejor es por la experiencia que tienes, ya
sea porque tienes mucho, o porque no tienes tanto, sea lo que sea, debería
haber una razón para que la gente no mire ese número y diga, ooh, ella está realmente bajo precio ella misma, supongo que ella no es muy buena, o wow, él está pidiendo demasiado, sé que podemos encontrar a alguien que haga la misma cantidad de trabajo por la mitad del precio. Ahora bien, ¿dónde encuentra esta información? Creo que quizá hace 10, 20 años, irías a la biblioteca, pero el Internet es definitivamente solo la opción más fácil para ti. Lo principal es que quieres asegurarte de que te
refieres a recursos que están actualizados. Si estás mirando algo en línea que está listando cuánta gente de tu campo recibe el pago y es a partir del 2006. Eso probablemente está un poco anticuado y quieres intentar encontrar algo que esté en la mayoría, 1-2 años recientes. Además, se quiere tratar de encontrar una gama de tarifas que la gente va a cobrar. Nunca es blanco y negro, nunca
es solo, oh, esta es la cantidad y ya está. Nunca es así. Quieres intentar encontrar lo que es
alguien que es muy nuevo en tu industria cobrando contra alguien a quien tienen un poco de experiencia bajo su cinturón versus alguien que tiene mucha experiencia. ¿ Cuáles son las diferencias ahí y cómo compararon? Adicionalmente, toma nota de cómo las personas cobran a los clientes en tu campo, hay muchas maneras diferentes que las personas pueden cobrar, y obviamente la más común va a ser por hora. Pero podrías notar que también es por proyecto, o podría ser solo por otra cosa; por palabra, por minuto, por página, por cualquier cosa en absoluto. Como escritor, obviamente, estoy más familiarizado con las opciones por hora, por proyecto, por palabra, pero hay diferentes tipos de escritores que trabajan en cosas diferentes a las que yo hago, y en realidad cobran por página. Simplemente realmente depende del proyecto. Quieres ver qué es en tu industria y cómo la gente está cobrando. Tu tarea para esta lección es encontrar esa información y averiguar qué otros en tu campo o cobrando. Recuerda buscar los diferentes niveles de habilidad, ver si puedes encontrar la variedad ahí dentro, y ¿cómo juega la experiencia un papel en las tarifas que cobra la gente? También busque cómo se basa el pago. ¿ Es por hora? ¿Es por proyecto? ¿ O es por otra cosa? Una vez que hayas avanzado y hecho eso, anota eso en tu proyecto, y luego estás listo para pasar a la siguiente lección.
4. Lección 3: contros y contros de tipos de tarifa: Hola, estoy tan contenta de tenerte de vuelta en clase. En esta lección, voy a estar charlando sobre las diferencias entre cobrar una tarifa plana frente a cobrar una tarifa personalizada para su cliente. Esto es algo que es simplemente esencialmente, puede cambiar la tarifa que cobras y nos
meteremos un poco en ello y sé que las cosas del dinero son un poco agotadoras de hablar así que pensé que tiraría cualquier lindo, adorable foto de pug aquí porque esto es frustrante. No hay respuesta directa si debes o no cobrar la misma tarifa por cada cliente que te
venga o debes crear una cotización personalizada por persona. Yo voy a, sin embargo, hablar de los pros y los contras. Hablemos de cobrar una tarifa plana primero y esto es básicamente que cobras una tarifa por cada cliente que te venga y que es la misma tarifa, realmente no cambia para nada. los beneficios a esto. En primer lugar, realmente puedes anunciar fácilmente tu tarifa, puedes ponerla en tu página web. Se siente muy transparente y las personas son a veces responden bien a eso. Cuando pareces un poco misterioso en tu página web, si en realidad solo buscan una respuesta rápida, si solo quieren saber, ¿puedo permitirme esta persona? Eso es algo que les puede ayudar. Además, una tarifa plana como esta hace que el presupuesto sea un poco más fácil, no solo de tu extremo para, digamos que cobras 100 dólares por cada proyecto que haces y te faltan 200 dólares este mes, tienes que salir y encontrar dos clientes más para conseguir un poco más de trabajo. También significa que presupuestar para el cliente para el que estás trabajando,
para tu negocio freelance, tu ajetreo lateral, tu pequeño negocio, lo que
sea, te hace más fácil también para ellos, ellos saben de antemano que ahí sólo pagando esa tarifa plana y es bueno ir. Los inconveniente de esto son que realmente no se puede personalizar
en función del presupuesto del cliente o al menos por adelantado, realmente no
se siente como si se pudiera. Personas que tienen un presupuesto realmente grande y están dispuestas a pagar y felices de pagar más dinero, te van a conseguir en un robo y la gente que tenga un poco menos de dinero nunca tendrá la oportunidad de trabajar contigo, aunque el proyecto que que tienen es realmente genial y algo que realmente disfrutarías haciendo. ¿ Y si quieres cobrar por cliente? Esto básicamente significa que personalices tus tarifas en función de quién te está contratando. Así es como
opero, no puedo decir que esta sea la mejor manera de
hacerlo, es la forma que funciona para mí. Pero realmente realmente puedo ver los beneficios y los inconveniente de ambos. Pero diré que esta es la opción con la que tiendo tiendo porque me gusta saber, como verán en algunos de estos pros, me gusta saber algunas de estas cosas que están pasando. Lo primero aquí es que puedes crear esa propuesta personalizada. Eso significa que no sólo vas a estar tal vez un poco más en los sabe con cuál es el presupuesto de alguien, solo
se siente más personal. Los clientes casi sienten que están recibiendo este trato personalizado justo del bate, es realmente agradable. Además, puedes cobrar más por los clientes que tienen un presupuesto más grande y no te estás cortando a esas oportunidades menos pagadas. Algunas personas no
están de acuerdo con esto, realmente no piensan que debas cobrar más por los clientes que pueden permitirse más. Yo sí crees que deberías, creo que es cuestión de qué vale para este cliente para que ellos obtengan tus servicios. Si dicen: “Sabes qué, para mí
vale 700 dólares”. y normalmente solo cobrarías 500 por un proyecto así. Vale la pena que paguen 700, mientras tu trabajo sea bueno y asombroso, van a estar contentos de que gastaran ese dinero. Los inconveniente de cobrar por cliente. Obviamente, realmente no puedes anunciar tus tarifas con la misma facilidad. Me meteré un poco en cuando te estés comunicando con los clientes, cómo puedes frases cosas para que potencialmente puedas incluir eso en tu sitio web. A menudo citaré a la gente un rango de una cantidad que normalmente cobraría por ciertos servicios. Podría incluir eso en su página web solo para darle a la gente una idea de cuánto cuesta pero se siente un poco borroso. Otra cosa es que requiere tiempo para elaborar una propuesta. Tienes que mirar la información que están enviando y cuando se reduce a ello, si te dedicas 15-20 minutos haciendo esta propuesta para un cliente potencial y no quieren ir contigo, no
te pagan por esos 20 minutos. El revés de esto, si esto es un tema para
ti, construyes ese tiempo en la cotización que les das esencialmente, pero aún así no cambia el hecho de que si no lo aceptan, no te pagan. último, pero no menos importante, cuando cobras por cliente y personalices tu cotización, es un poco más difícil averiguar cómo alcanzar tus metas de dinero. Como di ese ejemplo pasado, te faltan 200 dólares en ese mes y ya sabes, “Cobro 100 dólares por cliente así que solo necesito encontrar dos clientes más”. Si estás fluctuando con cuánto cobras, posible
que no sepas cómo llegar a esos 200 dólares extra en un mes. Entonces es un poco más estresante. El fondo es que tienes que averiguar qué funciona mejor para ti y como dije, desafortunadamente, aquí realmente no hay respuesta. Simplemente depende totalmente de lo que estés más cómodo. Para esta tarea, quiero que sigas adelante y pienses esos pros y contras y determines si en tu línea de trabajo tiene más sentido cobrar una tarifa plana que simplemente cobrarías básicamente por cualquier cliente que te venga a tu manera. O si tienes algo por cliente y realmente ayuda pensar en experiencias pasadas. Conozco muchos entrenadores de vida y tienen estos niveles del tipo de servicios que ofrecen y esos son básicamente tarifas planas. Simplemente dicen: “Si quieres llamadas mensuales de coaching conmigo, entonces son 500 dólares”. Acabo de inventar ese número. Pero solo para darte una idea como esa es un número muy transparente, versus digamos que eres un diseñador gráfico y tu freelance, y llega este nuevo cliente, tal vez sientas las cosas y
descubras qué su presupuesto es y se crea una cotización personalizada. Entonces solo tienes que pensar en lo que es bueno para ti y también considerar tus experiencias pasadas y dónde te gustaría avanzar en tu negocio. Adelante, averigua qué funciona mejor para ti, y luego una vez que estés listo pasa al siguiente video.
5. Lección 4: contros y contros de cómo te paga: Hola. Bienvenido de nuevo a clase. En esta lección, voy a charlar con ustedes un poco sobre cobrar por hora versus cobrar por proyecto. Con éste, es lo mismo. De verdad depende de ti. Depende de tu industria y metas que tengas para tu negocio, para tu ajetreo lateral, para tu carrera freelance. Voy a enumerar algunos pros y contras de cada uno. No obstante, a diferencia de la última lección, sí
tengo un poco de sesgo con uno de estos, y sí prefiero uno sobre el otro. Dicho esto, recientemente
acabo de asumir un proyecto que es lo contrario a lo que suelo ir con. Entonces solo va a mostrarte que realmente depende. Entraré en eso un poco más tarde. Entonces cargando por hora, y este es uno fácil. Básicamente, por cada hora que trabajas, obtienes X cantidad de dinero. El gran pro a éste es que le resulta familiar. Todo el mundo sabe del trabajo por hora. Probablemente, tu primer trabajo cuando estabas en la preparatoria o tal vez en la universidad. Trabajaste cada hora y probablemente, justo antes del día de pago, estás sumando tus horas y tratando de averiguar cuánto dinero vas a ganar. Sabemos lo que es ese sentimiento, trabajar cada hora. Entonces es familiar. Lo conoces como empleado o como freelancer. También, clientes y empleadores lo saben también. Un gran beneficio de cobrar por hora es que si el proyecto termina tardando más de lo que
anticipas, te pagan por ese tiempo. Digamos que voy a asumir un proyecto. Creo que van a ser unas cinco horas, y termina tardando 10 horas. Se tarda el doble de tiempo. Bueno, si trabajé por $10 la hora y solo hice esas cinco horas, me dan $50. Pero cuando es la doble cantidad, obtengo el doble de la cantidad de dinero también. Entonces si estuviera cobrando una tarifa plana por ese proyecto, no
estaría recibiendo ningún dinero extra por ese tiempo extra que estoy poniendo. El contras de la carga por hora. En primer lugar, no sabes cuánto te pagan hasta después. Yo sólo estaba hablando de eso. Cómo, justo antes del día de pago cuando tenías un trabajo por hora o tienes un trabajo por hora, tu tipo de contar tus horas para averiguar cuánto vas a estar haciendo. Eso es un inconveniente cuando estás gestionando tu propio negocio, o eres un freelancer, o este es tu ajetreo lateral. Es un poco agradable saber en qué cantidad de dinero extra vas a tener entrando o qué cantidad de tus ingresos tendrás. También le duele un poco al cliente, porque podrían luchar con cuánto pagarte. Es posible que no sepan presupuestar para ti. Porque, un mes podría estar muy ocupado, y terminan pagándote por 20 horas de trabajo. Otro mes, no está tan ocupado, y sólo terminan pagándote por 10 y podrían decir: “Bueno, eso fue un poco agradable que 10 horas mes o 10 horas semana”. Al igual que eso fue un poco agradable no pagar tanto. Entonces podrían presionarte de alguna manera para trabajar menos horas. Crea un extraño desequilibrio donde los clientes o empleadores, quieren tanto como sea posible de ti. Pero quieren pagar menos que tu valía. El grande aquí, si trabajas eficientemente, tu tarifa horaria baja. Esto parece un poco confuso. Entonces voy a entrar en eso, ahora mismo. Podrías ser como, “Espera, eso no tiene sentido”. ¿ Qué? Digamos que saqué este número, me lo acabo de hacer. Digamos que empiezo a diseñar gráficos para un sitio web, y voy a cobrar 40 dólares la hora. Nuevamente, invité ese número, pero digamos que eso es lo que es. Por lo que me toma una hora completar tres gráficos. Tomo tres gráficos en una hora. Eso significa que me pagan 40 dólares la hora. Genial. Una vez que se familiaricen más con lo que le gusta a la empresa y las cosas que les gusta
contar, en realidad puedo conseguir la misma cantidad hecha en 30 minutos. Eso significa que trabajo 30 minutos y me pagan 20 dólares, básicamente, por hacer tres gráficos. O agrego tres gráficos más a mi hora, y todavía me pagan 40 dólares la hora. Pero en lugar de tres gráficos, he hecho seis. Entonces he hecho el doble de trabajo, pero me están pagando la misma cantidad. Básicamente, lo que significa es al final, tengo más experiencia. Conozco mejor la marca que otros diseñadores gráficos. Pero aquí estoy, haciendo el doble de trabajo y no me paguen más por ello. Me están pagando menos de lo que lo haría, en realidad. Aquí es donde entra el cobro por proyecto. Si no puedes decirlo ya, esta es mi forma preferida de cobrar a los clientes. Esta es básicamente una tasa que no depende del tiempo que se tarda en completarla. Entonces va a ser por proyecto, tal vez sea por página, por ilustración, por foto, lo que sea. Cobras esa tarifa por proyecto, y no importa cuánto tiempo gastes en él, te pagan la misma cantidad. ¿ Por qué esto es algo bueno? En primer lugar, tú y el cliente saben qué esperar con dinero. Esto es bueno para ti porque sabes qué presupuestar. Esto es bueno para ellos porque saben qué presupuestar por anticipado, también para que puedan dejar ese dinero a un lado. Puedes maximizar tu tarifa por hora. Voy a volver a ese ejemplo en un minuto, que acababa de encenderme, y hablar de cómo funciona exactamente eso. Tampoco tienes que preocuparte por las horas de registro. Esto es sólo algo que encuentro es un dolor en el trasero. Realmente no me gusta tener que registrar mis horas. De verdad, firmemente creo que mientras haga el trabajo y lo haga bien, no importa cuánto tiempo me tome en hacerlo. Siento que siempre me olvido de registrar mis horas, no importa cuántas apps he probado, siempre me olvido. Entonces con esto, no tienes que preocuparte por ello. Todavía hay inconvenientes en el cobro por proyecto. Obviamente, si este proyecto tarda más de lo esperado, tu tarifa no es tan buena. Entonces ese ejemplo que usé antes. Cinco horas, en situación horaria, cobro $10 por hora. Pero, digamos que decidí cobrar $50 en total por un proyecto de cinco horas, pero en cambio termina siendo un proyecto de diez horas. Bueno, no me van a pagar más de $50. Entonces realmente, mi tarifa por hora baja a 5 dólares la hora, y eso no es muy bueno. También es muy difícil predecir al principio. Creo que esta es la razón por la que mucha gente se espanta de cobrar por proyecto al principio. Porque simplemente no tienes ni idea. No te quieres encontrar en esa situación que acabo de mencionar anteriormente, donde un proyecto tarda mucho más de lo que esperas y estás atado para terminarlo, a pesar de que ya no te están pagando por ello. Ahora, tomemos ese ejemplo otra vez y lo descompongamos. Pensándolo en términos de por proyecto. Por lo que empiezo a diseñar gráficos para un sitio web. Cobro 40 dólares por cada tres gráficos. Ahora al principio, me toma una hora completar tres gráficos. Esta es la misma situación que antes. Estaba haciendo tres gráficos en una hora, y me pagaron 40 dólares la hora. Pero eventualmente me familiarizo más con la empresa y lo que funciona para ellos y soy capaz de hacer tres gráficos en 30 minutos. Esto significa que puedo hacer tres gráficos adicionales para ellos y tener una tarifa por hora de 80 dólares. O podría seguir adelante y simplemente seguir adelante y terminarlo a los 30 minutos, y decir que hice mis tres gráficos, eso es todo lo que necesitaban y conseguí la misma cantidad de dinero, 40 dólares, pero en la mitad del tiempo. Ahí es donde una situación de proyecto es realmente agradable. Básicamente, como dije, eres recompensado por hacer más trabajo y por hacerlo de manera más eficiente. A mí me gusta pensarlo también, es que 30 minutos extra, como dije, podrías gastarlo en hacer tres gráficos más para el sitio. O podría simplemente agregar más trabajo para los clientes para que pueda especie de maximizar su tarifa allí. Algo que realmente no entendí hasta que empecé a trabajar como freelance es que el tiempo es dinero. El tiempo es dinero. No lo puedo enfatizar lo suficiente. Es justo cuando pasas, solo imagina sentarte en tu computadora o lo que sea que estés tratando de hacer, y te pasas 30 minutos solo mirando Facebook. Acabas de perder 30 minutos de tiempo que podrías haber pasado haciendo esos tres gráficos y conseguir que te paguen esos 40 dólares. En el mismo sentido, si estás tratando de conseguir tanto dinero como sea posible por hora, realmente no
puedes pasar una cierta cantidad si cobras por hora. Se quiere cobrar por proyecto porque entonces se obtiene más eficiente, se
puede hacer más y se puede empacar más en cantidad de tiempo de
una hora y maximizar esa tasa allí. Te podría estar preguntando ahora, ¿cómo obtengo esa tarifa plana de mi tarifa por hora? Ya has averiguado tu tarifa por hora y menos de uno. ¿ Cómo se llega ahora a esta tarifa plana? Básicamente, es un poco de proceso. Si no tienes ya una idea, vas a querer empezar a rastrear cuánto tiempo te lleva trabajar para que
tengas una estimación relativamente buena de cuánto tiempo te llevará algo. Para mí personalmente, cuando empecé a bloguear en Tremend Times, me tomó mucho tiempo armar un post, como más de seis horas porque era nuevo, no
sabía lo que estaba haciendo. Ahora, puedo conseguir un post completo hecho, redactado, escrito, editado, imágenes, redes sociales, todo
el shebang, en menos de tres horas. Si alguien viniera a mí y fuera como, quiero que hagas un proyecto como lo haces en Tremend Times para mi blog, tendría una relativamente buena idea de cuánto tiempo me va a llevar eso. Como mencioné, esto es realmente duro como principiante, pero sí se hace más fácil. Verdaderamente lo que va a ayudar está empezando a rastrear ahora cuánto tiempo te lleva hacer ciertas cosas. Simplemente toma nota de estas cosas para que en un futuro cuando tengas estos potenciales clientes preguntándote sobre hacer ciertos proyectos, tendrás una estimación de tiempo bastante buena y no solo estarás adivinando, este es mi ideal por hora tasa y creo que esto me llevará cinco horas. Tendrás una idea mucho mejor y una idea mucho más clara de qué cobrar. La otra parte de esto es, ¿cómo convences a un cliente para que te pague por proyecto en lugar de por hora? Porque como mencioné antes, los clientes también están más familiarizados con pagarte cada hora. Al igual que tu primer trabajo en la preparatoria fue probablemente un trabajo por hora, esto es con lo que los clientes están más familiarizados y pueden aferrarse a esta idea de pagar a la gente cada hora. Es un poco frustrante y puede llevar un poco de trabajo
explicarles que esto en realidad es mejor para ellos. Hay dos formas de hacerlo. En primer lugar, destacar el hecho de que esto les va a ayudar enormemente con su presupuestación. No tendrán sorpresas ya que el monto es fijo. Solo una nota al margen aquí, puedes seguir adelante cuando sea una tarifa plana como esta, pedir un poco de retenedor por adelantado, pedir un depósito y luego el resto que pagan cuando el proyecto esté completo. Eso realmente les ayuda a asegurarse de que están invirtiendo en ti y asegurarse de que sepan cuánto dinero reservar. Otra cosa que puedes mencionar es que esto básicamente muestra una dedicación al proyecto y un compromiso para completarlo, lugar de tenerlo arrastrado para que solo acumules horas. Se quiere ver el proyecto hasta el final. Se quiere conseguir que se haga de manera eficiente. No quieres tener este arrastre encendido para siempre y para siempre. Se quiere hacerlo y hacerlo lo mejor que pueda ser. Eso es realmente lo que quieres intentar y enfatizar a un cliente potencial. Podrías estar pensando que toda esta charla como por proyecto es la mejor manera de ir y por hora es una mala manera de cobrar y eso no es cierto. Como mencioné, acabo de hacer que un cliente viniera a mí y ambos acordamos que un pago por hora en realidad iba a ser mejor para este proyecto. De verdad sólo depende. Tienes que elegir lo que tiene sentido para tu industria y para dónde te encuentras en tu carrera. Pero sí recuerda que una tarifa plana te permite maximizar tus ganancias al final. Puede que estés un poco indeciso para empezar con ello, pero tienes que empezar en algún lugar, así que realmente solo sumerge tus pies con un proyecto algo más pequeño, haz seguimiento de tus tiempos y aprenderás de ahí. Tiempo de tarea. Quiero que pienses en lo podrías haber cobrado por proyecto por el último trabajo que hiciste, o tal vez por uno que esperes hacer en el futuro. A lo mejor tienes un cliente ya llamando tu puerta y estás tratando de averiguarlo ahora mismo, recuerda usar esa cantidad horaria original para descifrar esto por tarifa de proyecto. Adicionalmente, con una tarifa por proyecto, no
es solo por hora. También puedes incluir un poco de ese tiempo de preparación. Recuerda, hablamos antes de, pasas tal vez de 15 a 20 minutos creando una cotización, bueno, construye eso en tu tarifa plana. Puede ser todo abarcador. Una vez que hayas avanzado y descubierto qué cobrarás por proyecto, ya sea por tu último trabajo o algo que esperes tener en un futuro próximo, entonces estás listo para pasar al siguiente video.
6. Lección 5: ¿qué es ahora?: Hola allá y bienvenidos de nuevo a clase. Ahora vamos a charlar sobre cómo se procede con un cliente interesado. Digamos que te has interesado cliente, ese gato te está animando. Estas son algunas cosas que querrás tener en cuenta a medida que avanzas. primero es lo primero, tal vez te estés preguntando, ¿cómo traigo el tema del dinero? Bueno, antes que nada, sé que el dinero es algo raro. La gente se vuelve extraña al respecto. Pero no hay que tener miedo de traer un presupuesto. Porque mereces que te paguen por tu trabajo. Podrías seguir adelante y descubrir que la mejor manera de empezar la conversación es simplemente preguntar y ver cuál es su presupuesto. Esto es realmente útil. Si estás tratando de sentir las cosas y solo quieres ver si son capaces de pagarte, o estás tratando de ver qué es una cotización educada para que las des. Particularmente útil si crea cotizaciones personalizadas. No quieres subestimar las cosas y no quieres rebasar. Otra cosa, siempre es realmente agradable encontrar clientes que estén dispuestos a pagar tu tarifa o tal vez incluso más que eso, sin que realmente tengas que negociar mucho. De nuevo, esto te ayuda a apuntar demasiado bajo y también apuntar demasiado alto y tal vez cerrar a un cliente con el que realmente quieres trabajar. El inconveniente aquí es que podrías encontrar que luchas por estar un poco lejos de su ritmo en la negociación. Podrías tener tu tarifa en tu mente y si primero listan su presupuesto, entonces tal vez te sientas como, “Oh, no
puedo ver mi tarifa porque es mucho más
alta que eso o porque no coincide totalmente”. Si fueras a seguir adelante y a menos que primero tu tarifa, entonces tal vez sea cierto lo contrario. Significa que tal vez intentarían cumplir tu precio un poco más si pudieran. No sé cómo me siento al respecto. Creo que pedir el presupuesto por adelantado es una muy buena idea solo para sentir las cosas. Pero hay algunas personas que piensan que debes empezar al revés, y enumerar cuál es tu tarifa. Tengo algunas lecturas recomendadas al final de esta lección que va a ayudar a aclarar qué podría ser mejor para ti y solo darte algunas opiniones sobre cuál es la mejor opción para tu industria y para tu experiencia. Pero básicamente, en un e-mail solo decías "¿Cuál es tu presupuesto para este proyecto, cuánto estabas pensando en gastar en esto?” Otra forma de abordar las cosas ya sea en lugar de o además de la diapositiva anterior es citar un rango. Esto es algo que hago muy a menudo porque siento muchas veces no voy a conseguir toda la información que necesito de
frente y voy a tener idea general de lo que están buscando y quieren una cotización. Si me interesa y quiero perseguir las cosas, les
haré saber, bueno, por este tipo de trabajo, típicamente cobro entre esta cantidad y esta cantidad. Es realmente una gran opción cuando
siento que aún necesito un poco más de información de ellos. Puedo mantener esa conversación en marcha y aún sentirme un poco transparente. No creen que les esté ocultando algo. También dejemos que se sientan un poco y digan,
vale, como si estuviera en su rango de precios o “Oh, bueno, esperábamos no gastar más de esta cantidad, pero suenas realmente genial” y básicamente solo abre esa conversación. Sí quieres tener en cuenta sin embargo, ese extremo inferior de la tarifa, para que x cantidad siga siendo algo por lo que debes estar cómodo trabajando. No debería, bueno, esta es sólo la tasa más baja que podría humanamente hacer. Debe ser algo por lo que aún te sientas bien. Otra cosa que quieres tener en cuenta es cobrar más por trabajos apresurados, porque cuando se trata de un proyecto de último minuto, eres realmente valioso para ellos. El modo en que me gusta pensarlo es básicamente que estás trabajando horas extras. Un trabajo apresurado o simplemente empuja hacia atrás tu
otro trabajo a otra semana o vas a estar poniendo más horas en tu semana laboral. Básicamente estás haciendo horas extras y debes ser compensado de la forma en que las personas a las que se les paga un salario con horas extras reciben una compensación. Adicionalmente, el dinero es importante. Esta es una clase entera sobre la fijación de precios a tu trabajo. Pero, lo que realmente te va a vender no es sólo la cantidad del dinero. De lo que es, va a ser mucho más que eso. Es lo que traes a la mesa. Los clientes no sólo quieren saber la cantidad de dinero. No quieren ver un e-mail que diga, "yo cobro tanto”. Después firman. Quieren saber por qué eres bueno para el proyecto. Quieren saber por qué este tipo de proyectos te excita? ¿ Por qué te interesa trabajar con ellos? ¿ Y qué es lo que traes que ninguna otra persona en tu campo puede traer a la mesa? Tendrás mucho más con lo que negociar y tendrás mucho más éxito con negociación cuando realces tu experiencia y tus habilidades y pasión por el proyecto. No solo parece que te interesa hacer un proyecto por el dinero, sino que en realidad pareces interesado en hacerlo porque es algo que quieres hacer. Entonces por supuesto, quieres nombrar tu precio. Esto podría ser un poco basado en cuál es su presupuesto. Podrías estar citando algo y elaborando algo fuera de eso, o podría ser solo una tarifa plana que hayas determinado a esta clase trabajadora, o podría ser una combinación de ambos. El resultado final ahora es tener confianza. Quieres tener tanta confianza cuando nombras tu precio. A pesar de que muchas veces y cito, envío cotizaciones a la gente, soy flexible con mis tarifas porque creo cotizaciones personalizadas. Nunca digo que esto sea negociable. Siento que decir que mi tarifa es negociable es casi como una forma de debilidad así que digo: "Bueno, para este proyecto, voy a estar haciendo esto, esto, esto, y esto, y yo cobraría esta cantidad. Hazme saber lo que piensas?” Se quiere enumerar lo que ese costo incluye. De nuevo, listan el precio y son, como, "Está bien estoy mirando la cantidad de dinero aquí”. Entonces ven todas las grandes cosas que vas a hacer por ellos. Porque los clientes quieren saber por qué están pagando antes
de que llegue el momento de firmar ese contrato. Hablaremos de contratos en una de las próximas lecciones. Tiempo de lectura recomendado. Tengo un par de artículos útiles aquí para ti. Ahí hay dos de ellos, y sólo quiero que revisen esos y lean a través de ellos. Esperemos que arrojen un poco de luz. Traté de encontrar algunos artículos que complementen lo que pasé aquí en clase. Si tiene preguntas al respecto, asegúrese de utilizar el área de discusión. Me encantaría charlar sobre ellos y ver qué pensabas de ellos. Este documento también tiene algunas asignaciones para futuros videos, para futuras lecciones también en este curso. Agárrate a eso y solo mantén ese enlace. Cuando hayas hecho tu lectura recomendada haz cualquier pregunta en el área de discusión que necesites, entonces estás listo para pasar al siguiente video.
7. Lección 6: consejos de negociación: Hola, y bienvenidos de nuevo a clase. Esta lección es todo sobre el tiempo de negociación. Entonces un par de tácticas de negociación y cosas a tener en cuenta ya que solo estás tratando de clavar esa tasa. Ahora obviamente, en un mundo perfecto, tu cliente dice “sí, así que te pague absolutamente esa cantidad”. Pero probablemente adivinaste que eso no es lo que siempre pasa. Entonces, ¿qué puedes hacer? Lo primero que puedes hacer es estar de acuerdo con tu oferta original, y esto es incómodo, obviamente, pero es una parte realmente necesaria de un ajetreo lateral o un trabajo freelance o una pequeña empresa. Tienes que tener confianza, tienes que defenderte. Si realmente sientes que no puedes cobrar menos por este trabajo de lo que ya les has dicho, entonces ese es el camino a seguir. Básicamente, simplemente les
explicarás, no puedes reducir tu tarifa. Esperas que entiendan y vuelvan a enfatizar lo que traes a la mesa y por qué eres la mejor persona para el trabajo. Es realmente útil pintar este cuadro para ellos de cómo se verá la solución. Porque eso puede ser muy tentador para ellos decir, “bueno, no lo pensé de esa manera. Eso sería súper bonito lograr eso. De acuerdo, vamos a seguir adelante y contratarte”. Pueden volver y decir, “lo siento, realmente no
podemos hacer tu tarifa, y eso es todo”. Pero por lo menos te pusiste en el suelo. En la lectura recomendada para esta lección, realidad
hay una historia de alguien que hace esto, que se mantiene al lado de la oferta original y terminan consiguiéndolo al final. Es una historia realmente genial. Espero con interés escuchar sus respuestas al respecto. Ahora, otra opción es que puedes seguir adelante con lo que contraofrecen o negociar con ellos una tarifa que sea menor a la que originalmente citabas. Esta es una buena opción en algunas situaciones. Sé que como freelancer, realmente no siento que debas estar haciendo trabajo gratis. Te deberían estar pagando, lo que te sientes cómodo recibiendo el pago por tu trabajo. Pero hay situaciones en las que esto es bueno. A lo mejor hay un cliente sin fines de lucro que tiene valores que se alinean con los tuyos, tal vez solo eres nuevo en la escena y estás tratando de conseguir algo de experiencia, sea lo que sea. Si tienes una buena razón para hacer este trabajo y aún te apasiona, entonces adelante. Puedes hacerlo por esa cantidad menor. El fondo es que debes sentirte bien con el proyecto todavía. Entonces si de repente no estás ganando tanto dinero en él y no estás tan emocionado con ello, entonces no intentes forzar esa situación. También en la lectura recomendada para esta lección, hay una historia de un hombre que en realidad da la mitad de su trabajo de distancia de forma gratuita. Es un diseñador muy conocido y hace mucho trabajo para organizaciones sin fines de lucro y no les cobra en absoluto. Entonces este es un perfil realmente interesante sobre él y el trabajo que hace y cómo se gana la vida haciendo eso. Nuevamente, la negociación no se trata sólo del dinero. Por lo que quieres estar destacando otras cosas también, y estás trabajando por menos de lo que originalmente citabas. Digamos que esa es la situación. Eso no significa necesariamente que solo
te paguen menos y estás haciendo la misma cantidad de trabajo. A lo mejor puedes elaborar algo que se adapte a tu inversión en tiempo, eso es un poco mejor. Por ejemplo: Digamos que un cliente quiere contratarte por 10 ilustraciones, pero a una tarifa más baja de la que normalmente cobras. ¿ Crees que tal vez puedas negociar hasta menos ilustraciones? Sí, te están pagando menos dinero, pero también estás haciendo menos trabajo. Entonces no lo es, “bueno, no me
podían pagar mi tarifa normal por 10 ilustraciones. Simplemente lo haré a un ritmo más bajo”. Está “bien, bueno, ¿sólo me puedes pagar tanto? Entonces sólo puedo hacer estas muchas ilustraciones”. Tuve que hacer eso recientemente con un cliente. Eran como, “este es nuestro máximo absoluto, y yo dije, “está bien. Yo puedo trabajar con ese presupuesto. Sólo para que lo sepas, no estaré haciendo tantas entradas de blog al mes”. Eso funcionó. Me estoy quedando dentro de su presupuesto, estoy llegando a hacer el trabajo que quiero hacer, les encanta trabajar conmigo, y todo funciona. También puedes despojar de los servicios que prestas. Digamos que el cliente quiere contratarte para la gestión de redes sociales, y en lugar de hacer Instagram, Twitter y Facebook, tal vez solo hagas dos de esas plataformas en su lugar. O tal vez haces las tres plataformas, pero sí, no quiero decir agua abajo, pero una versión no del todo tan intensa de eso. De esa manera, de nuevo, sí, podría que
te estén pagando menos dinero de lo normal, pero tampoco estás haciendo toda tu cantidad de trabajo que normalmente haces. Por supuesto, puedes rechazar su oferta. De verdad quieres ser graciosa aquí. No quieres quemar puentes nunca. Tengo gente enviándome un correo electrónico todo el tiempo pidiéndome que haré este trabajo por ellos. Me piden que lo haga de forma gratuita. Realmente rara vez hago trabajo gratis, si alguna vez. Pero nunca les voy a enviar un correo electrónico con alguna observación sarda. Yo solo digo: “Lo siento, no
puedo asumir trabajo no remunerado en este momento”. Aquí te presentamos algunos otros ejemplos de formas que puedes rechazar cortésmente y hacerlo para que no solo estés siendo un imbécil con ellos, aunque estén siendo un poco irrespetuosos contigo. Además, tal vez has estado haciendo esto de ida y vuelta con el cliente y realmente
quieres que funcione y simplemente no lo hizo, y eso está bien. Se puede hablar si se trata la tarifa o simplemente se puede decir una pequeña mentira blanca y decir : 'Tengo demasiado en mi plato, no
puedo hacer esto, pero la mejor de las suertes”. También puedes decir cosas como “Ojalá pudiera hacer esto, por favor tenme en cuenta”. Otra cosa es, tal vez puedas
referirlos a alguien si crees que es un proyecto realmente bueno, y conoces a alguien que podría ser bueno para ello, adelante y referíralos, esa es una manera realmente buena de construir tu comunidad en un negocio freelance, una pequeña empresa, o un ajetreo lateral. Sí quieres aguantar tu terreno. Dije que esto se trata de confianza y puede dar un poco de miedo, pero sí quieres apuntarte por ti mismo. Al final del día, sea cual sea la tarifa, si trabajas gratis,
si trabajas por el doble de lo que normalmente trabajas, debería ser algo por lo que te sientas bien, y no solo por el dinero, debe ser por el propio proyecto. No se quiere comprar en la mentalidad de escasez. Siempre van a haber otros proyectos. Yo mismo hago esto todo el tiempo. Creo que ¿y si este es el último proyecto pagado que alguna vez llega a través de mi escritorio? Eso no es cierto. Siempre van a haber otros proyectos por venir por tu escritorio. Entonces deja tu tiempo y energía mental abiertos para algo que venga que se ajuste mucho mejor. Eso es alguien que puede pagarte lo que vales, ese es un proyecto que realmente estás emocionado de hacer. Último recordatorio, sé amable, tan agradable como puedas. Deja esa puerta abierta si quieres mantenerla abierta porque gente sí habla y quieres tener una buena reputación. Volvemos a esa lista de lectura recomendada. Ahí hay dos artículos más que quiero que revisen. De nuevo, me encantará escuchar sus reacciones a estos artículos. Adelante y deja los que están en el área de discusión a continuación. Una vez que hayas hecho eso, estás listo para pasar a la siguiente lección.
8. Lección 7: contratos o LOAs: Hola y bienvenidos de nuevo a clase. Esta última lección de la que vamos a hablar conseguirlo por escrito, básicamente, tener un contrato. Ahora todo este asunto de negociar tu tarifa, averiguar tu tarifa por hora ideal, cotizar, cotizaciones individuales para las personas, lo que sea, esto podría sentirse realmente nuevo y eso está bien. Se va a tomar un poco de prueba y error para ponerse más cómodo con todo esto que se espera. Pero lo que más se espera es un contrato. Siempre quieres tener un contrato, aunque estés haciendo trabajo gratis, aunque conozcas a esta persona para la que estás trabajando. Aunque creas que se siente raro, extrañamente formal, tener un contrato. Creo que la gente imagina un contrato es esta cosa que tienes en su lugar para que puedas demandar a alguien si no hace lo que
quieres que haga o lo que sea y eso no es cierto. Sí, al final del día, tal vez para eso lo necesitas pero creo que aquellos en muy raras ocasiones, en realidad, es solo una manera de asegurarse de que todos entiendan completamente los términos de tu misión y ellos están de acuerdo con ellos eso es todo lo que realmente es. No es para que puedas ver lo que otras personas se ponen tan extrañas al respecto pero
es solo para mantener las cosas en su lugar y para ser más claros sobre Ellos. ¿ Qué debe incluir en un contrato? Voy a pasar por estas cosas individualmente contigo y luego
tendré una lista de todas ellas en una sola página. Pasaremos por individualmente primero. Lo primero son los entregables, esto es básicamente como lo que estás haciendo por ellos, que detalla exactamente lo que estás haciendo, las diferentes partes pequeñas que quieres descomponerlo. Si estoy escribiendo una entrada de blog para un cliente, no solo escribo una entrada de blog. Escribo un esquema, investigación para artículo conjunto y al menos tres backlinks en el artículo. Enlace a artículos anteriores que tienen en su sitio, cosas así. Saben exactamente qué esperar y cómo se va a ver esa pieza. A continuación son los plazos, quieres fijarlos, quieres apegarte a ellos y si puedes conseguir las cosas temprano, solo
hace una impresión realmente buena. Una cláusula de rescisión, siempre se siente extra formal pero no
tienes esto ahí dentro porque digamos que estás haciendo trabajo y te están pagando por ello. Pero ¿y si esta empresa decide cancelar la asignación a mitad de camino? ¿ Y si entregas algo y simplemente no les gusta en absoluto? o ¿qué pasa si envías algo y nunca lo publican ni lo usan? ¿ Qué pasa en esas situaciones? ¿ Todavía te pagan? ¿ Te pagan una cantidad diferente? Se quiere tener alguna cláusula de rescisión ahí solo para protegerse y para que se protejan bien. También es bueno enumerar lo que no está incluido, contrario
de lo que son los entregables. Para mí, como escritor, muy a menudo
voy a decir, no
incluyo imágenes. Eso es algo que muchas veces la gente espera pero quiero estar de frente enlace. No estoy incluyendo imágenes con esto, tienes que fuente tus propias imágenes y averiguarlo. Piense en cualquier activo adicional que generalmente esté asociado a su trabajo que no proporcione. Puede ser tan simple como un documento de palabra versus un PDF, tal vez sólo les das el PDF por
algo para que no puedan entrar y editar cosas así. Les das un PDF finalizado versus un documento word, cual pueden entrar y usar una edición y todas esas cosas buenas. Depende totalmente de ti, lo que no incluyes. Algo muy importante que hacer es enumerar cuántas revisiones vas a hacer. Básicamente como un número máximo de dorsales y forths con el proyecto y esto realmente ayuda a evitar que un cliente venga a ti y diga, solo una cosa más, eso puede seguir. Si alguna vez has tenido un cliente que solo sigue regresando a ti con una cosita extra, asegúrate de poner un número máximo de espaldas y cuartas porque eso los va a hacer un poco más serios sobre su conversaciones y correspondencias contigo. También quien es dueño de los derechos de su trabajo. Si esto es algo donde estás produciendo trabajo para ellos versus tal vez tienes un servicio como si fueras entrenador de vida, esto no necesariamente te aplica pero digamos que estás creando trabajo para ellos, más que probable si es un posición de contrato como si no fueras empleado, casi siempre va a ir con la persona que te contrate, ellos son dueños de los derechos a ello. Pero sigo siendo como todo solo depende. Quieres ser claro sobre quién es dueño de los derechos a esto y en un nivel básico, como, ¿puedes usarlo en tu cartera? ¿ Puedes compartirlo? ¿Puedes incluirlo en tu sitio? ¿ Puedes republicarlo en otro lugar? Cosas así. Esta es la gran lista de cosas de las que hablaba. Entregables, plazos, cláusula de rescisión, nada no incluido, revisiones y ¿quién es dueño de los derechos? Estas son las seis cosas que acabo de cubrir que se quiere investigar y cada industria es diferente. Por favor, mire en su industria y descubra los entregables típicos y ¿cuál es un plazo razonable? ¿ Quién es el dueño de los derechos? En verdad soy como si no fuera abogado, así que no te puedo dar muy buenos consejos en eso, consejos muy específicos. Se quiere entrar con esa información y por supuesto, detalles de pago. ¿ Cuánto te están compensando por esto, en todo caso? Ojalá lo estés. ¿Cómo te van a pagar? ¿ Existe un depósito que el cliente paga por adelantado? Cuáles son sus términos de factura o unidad 15, netos 30, todo esto. Debe figurar en alguna parte en su carta de acuerdo o en su contrato. Muchas veces la gente usa esos como términos intercambiables. Yo sólo digo contrato porque eso es lo que es para mí. Se quiere enumerar esto, que no haya sorpresas y sean como, no
tienes 15, solo pagamos 30 netos y entonces eso es un tema. Cuando consigues eso averiguado por adelantado antes de que se firme un contrato, entonces puedes estar como, bien, neto 30 está bien. O como podemos hacer net 20 o algo así? Tiempo de tarea. Este es el momento para que crees un contrato de muestra. Como mencioné antes, la palabra contrato y carta de acuerdo, a menudo se usan indistintamente pero me gusta usar la palabra contrato porque es más un documento jurídicamente vinculante. No necesariamente vas a usar esto. Muchas veces los clientes tendrán uno que quieren tenerte firme y solo echarle un vistazo por encima, asegúrate de estar de acuerdo con todo. Siéntase libre de hacerles preguntas o consultar con su abogado si es necesario. Pero es agradable tener uno en caso de que tengas un cliente que simplemente no tiene contrato y al crear el tuyo propio, te
va a ayudar a averiguar qué deberías estar buscando. Ahora no tienes que hacer esto desde cero. En ese documento donde teníamos la lectura recomendada, probablemente notaste en la parte inferior, hay un enlace para que vayas y tiene un par de documentos útiles que puedes usar. Dirígete ahí y eso te va a ayudar a descifrar todo. Adelante, ponte a trabajar en esos contratos de muestra, a ver cómo van las cosas. Avísame si tienes alguna pregunta y una vez que hayas terminado, estás listo para pasar a la siguiente lección.
9. Algunos trabajos finales de la trabajo de precios: Está bien. Llegaste hasta el final de clase. De verdad espero que las tareas en todas estas lecciones hayan ayudado a desmitificar cómo se supone que nuestro trabajo tiene que valorar tu trabajo. Ahora en lugar de solo inventar un número arbitrario y esperar que sea el número correcto para cobrar a los clientes. Sientes que tienes una idea mucho más educada de lo que necesitas para estar dejando saber a tus clientes que cobras por tu producto o tus servicios. Si te gusta esta clase, espero que dejes una reseña. Puedes hacer eso aquí abajo y también echar un vistazo a mis otras clases. Doy muchas clases aquí en Skillshare sobre escribir, bloguear y tener un negocio en línea y básicamente ser emprendedor. Por supuesto, por favor háganme saber cómo van las cosas en el área de discusión a continuación. ¿ Qué preguntas tienes? ¿ Cuáles son tus reacciones a la lectura recomendada? Hazme saber. Esa es nuestra área para discutir cosas y charlar y me encantaría escuchar cuáles son tus pensamientos. Está bien, es como un realmente maravilloso tenerte en clase. Espero verte en otra clase de discusión muy pronto.
Theresa Christine, Freelance Travel Writer + Blogger
