Cómo fijar los precios de tu trabajo y valorar tu trabajo como freelancer

1. Introducción: Oigan chicos. Me llamo Peggy y soy la fundadora de las Letras de Paloma. Yo soy autor, y artista, y educador. Esta clase voy a estar platicando con ustedes todo sobre esa pregunta siempre cavadora sobre cómo precio su trabajo. Esta clase estará cubriendo múltiples aspectos de esto. Para quién es esta clase? Puedes ser el principiante que nunca ha cotizado el trabajo antes de nunca, nunca, nunca, y quieres empezar a hacerlo. Puedes ser alguien que haya hecho algo para algunos amigos y cobrarlos, pero no estás realmente seguro, y quieres llevarlo al siguiente nivel. Puedes ser un artista experimentado que ya ha establecido precios y solo es curioso, quiere alguna validación que es esta la manera correcta de ir, o tal vez tengas una fórmula que aún no has visitado que quieras explorar. Entonces, esta clase es para todos. Estoy súper emocionado de meterme en el arenero contigo para hablar todo sobre precios. De nuevo, es una pregunta que surge todo el tiempo. Entonces, estoy muy, muy ansioso por empezar. Te veo en la clase. 2. Cómo empezar: Bienvenidos a los chicos de la clase. El primero en lo que vamos a saltar directo a patear es, ser dueño de tu trabajo. La confianza es tu batalla. La única persona que se interpone en tu camino de hacerlo de aquí a aquí eres tú y todas las razones por las que piensas que no puedes hacerlo. Si estás empezando a tener la idea de que quieres empezar a involucrarte en tu práctica, sea cual sea el alcance, pero no estás seguro de si estás listo. Te diré ahora mismo que probablemente signifique que estás listo. Si la idea está ahí, puede que solo necesites encontrar los recursos sobre cómo hacerlo. Entonces, el precio es uno de los grandes, y es un obstáculo que se interpone constantemente en el camino. Entonces, estoy súper feliz de conducir en eso contigo. En segundo lugar, digamos que alguien se ha acercado a ti, y te pedimos que hagas una comisión por ellos. Esa es a menudo la razón que impulsa por la que la gente empieza a preguntarse cómo valorar su trabajo. Ellos vienen a ti por una razón, y eso es porque reconocen el tiempo, el esfuerzo, y la habilidad que se necesita para afinar tu oficio, y ahora tienes algo de valor que esa persona quiere respetar y ser capaz de apreciar además. El parte de confianza de las cosas es un tema que constantemente estaremos revisitando, porque es lo número uno que siempre se interpone en el camino. Piénsalo a través. Todo lo que tenemos que practicar. Ponemos tanto tiempo, esfuerzo, dinero, inversión, aprendizaje, y práctica de la educación. Con orgullo digo varias palabras varias veces, pero es cierto y así es lo mucho que lo hacemos. Yo lo puedo decir un millón de veces más. Entonces, estas son cosas de valor, y necesitas poseer ese valor en ti mismo, y saber que has llegado a un punto ahora donde puedes ponerlo en el mundo. Saquélla de mi caja de jabón sobre la confianza de que sí quiero que tengas eso en mente a medida que avancemos. En el siguiente video, comenzaremos a hablar de cómo cobrar. 3. Cómo fijar un precio: Como diseñador freelance, ¿cómo cobras tu trabajo? A veces, oirás a mucha gente mencionar la palabra cada hora. Te voy a decir algo, hora es una mala palabra, no uses la palabra cada hora cuando estés citando a la gente. Hay tantas razones. Si vengo a alguien como consumidor y quiero una estimación sobre algo, cuando escucho, “cobro esto tanto por hora”, eso no me da nada de qué salir, no tengo ni idea de lo que eso significa, también me hace dudar de ellos un poco. Cuando alguien dice cada hora, creo, bien, bueno, esta persona va a ir intencionalmente despacio? ¿ Van a mentir sobre sus horas? No sé quién es esta persona, sé que me gusta su trabajo, es sólo una zona de pescado. Entonces por no mencionar como diseñador, estarás dejando tanto fuera de tu estimación y te estarás infrautilizando. Podrían pensar, “Oh, este cargo por hora es realmente atractivo para mí”, pero luego te olvidas el costo del gas que se necesita para llegar a la tienda de suministros, luego los suministros que tienes que comprar, y todos estos extras que entran, sea lo que sea que estés creando, ya sea software o etcétera, nos meteremos en ello más tarde pero, vas a estar descartando todo eso y vendiéndote corto. Entonces, hay dos razones, por hora es una mala palabra, no la uses. No significa que no puedas usar una base horaria como referencia para ti. Entonces, hablemos de proporcionar una estimación. Entonces, si alguien te va a preguntar cuál va a ser el costo, vas a proporcionar un costo para un proyecto que vas a hacer. Como consumidor, cuando escucho una tarifa plana o una estimación de una tarifa plana, sé qué esperar, sé qué voy a estar metiendo en esto y sé presupuestar para ello. Eso me da terreno sólido para luego aceptar esta tarifa plana que se ha proporcionado, sabiendo que es una estimación, y avanzando, y siendo mucho más apto para poner un depósito. Entonces, digamos que tienes un gran proyecto que hacer y sabes cuánto tiempo te tardan las cosas en hacerse, ya sabes si tienes que abastecer tus suministros, sabes cuánto tiempo te llevará hacer eso, ya sabes cuánto serán los suministros. A lo mejor no habrá ninguno y tal vez habrá, Entonces, digamos que esos materiales incluyendo el gas te cuestan unos 50 dólares. Para referencia, digamos que cobras, te valoras en 45 dólares la hora. Basado en el proyecto y haces algunas matemáticas en la cabeza y piensas, bien, va a haber mucho abastecimiento, este es un proyecto súper largo, voy a tener que crear estos muchos borradores, lo voy a presentar, nosotros te vas a hablar de ello, va a haber revisiones, bla, bla, bla, estimas en tu cabeza, esto probablemente me va a llevar unas 20 horas ish. Entonces, si vas a $45 la hora, veces 20 horas, estás a 1,260. Pero entonces no olvides que tienes $50 y gas y materiales para tener en cuenta también, que luego llega a 1,310. Si este fuera yo, redondearía esto a un par 1,300 como estimación, y me sentiría bien con eso. A partir de ahí, alguien va a aceptar o declinar, podrían decir que esto es lo que hay en mi presupuesto. No negocies con ellos, simplemente ajusta tu oferta de lo que estás dispuesto a proporcionar porque nunca quieres rebajar tu valía. Simplemente puedes proporcionar un poco menos y ver cómo puede caber en el presupuesto de alguien y esa sería una negociación más aplicable. Entonces una vez que tienes ese separado y alguien no está de acuerdo con ello, lo primero que quieres hacer es cobrar un depósito. Un depósito debe ser la mitad de lo que es el saldo total. Entonces una vez que recibas eso, es cuando comienzas el trabajo. No empieces ningún trabajo hasta que recibas el depósito porque, ese es tu valioso tiempo y no hay garantía, hasta que tengas ese depósito de garantía el cual será no reembolsable. Sabes que puedes complacer a este cliente porque puedes hacer revisiones, puedes hacer cosas así, tienes espacio de movimiento. Una de las principales cosas que le digo a la gente es, si no llegas a esas 20 horas, no les cobres por ello, no saben que estás pensando cada hora, saben que estás pensando en un amplio espectro de tus proyectos y entonces, eso es a lo que quieres aferrar. Entonces, si por alguna razón, no toma tanto tiempo o no toma tanto como lo que pensabas que era, dales un precio realista y sé honesto al respecto porque, si les citas 1,300, pero entonces su total termina arriba siendo 1,150 y su saldo final es menor de lo que esperaban, saben que eres un socio honesto para luego tener que hacer una relación a largo plazo. Este no siempre es el caso, muchas de las veces que se iguala. Dicho esto, hay algunas veces que vas a ir más de una o dos horas, esto depende de ti si quieres añadir esa hora o no. Si es un proyecto enorme y voy más de una hora, no voy a cobrar dinero extra porque esta es una gran suma global de un proyecto. No obstante, si es un proyecto de tres horas y me toma cuatro, absolutamente, ese es un tiempo que querrías agregar esa hora. Están conscientes de que esto podría fluctuar, porque usted ha dicho que podría fluctuar. En el proyecto terminado digamos que haces tres borradores para una persona y luego los envías, siempre marcarlos y proporcionarlos en un archivo de baja res. Si no haces marca de agua y no las provees en baja res y la envías, aunque no sea una pieza completa y no esté pulida, sigue siendo tres piezas de arte que luego pueden usar y están pagando una, en este ejemplo. Entonces a partir de ahí, una vez que aprueben uno o podrían hacer algunos retoques o lo que sea el caso, cuando decidan sobre un producto final que les guste, recogen el resto y luego les proporcionan el archivo res superior. Enfriar. Usar por hora como base seguro pero, siempre cotizar en una estimación completa porque es solo un poco más solidificante para el consumidor, para el cliente, quienquiera que sea. En la siguiente lección, vamos a hablar sobre la fijación de precios de productos específicos. 4. Fijación de precios de los productos de forma competitiva: Si eres creador y provees productos físicos para su compra, quieres asegurarte de que estás fijando precios competitivos. Esto no quiere decir que quieras ser la tarifa más baja por ahí. En realidad significa lo contrario. Entonces, esto es lo que puedes hacer; investiga a tus competidores en el sentido de que solo estás reuniendo la calidad del artículo que coincide con tu calidad, el tipo de artículo que es. Si es una ilustración, mira la profundidad y el tiempo que debe haber tardado, quieres encontrar productos similares. Hacer una lista de los precios de estos artículos. Asegúrate de que el artículo sea comparable, por lo que quieres el mismo tamaño, el mismo tipo de producto terminado; esos detalles importan porque el precio se basa en ellos pero luego puedes mirar todos estos precios, sumar y luego dividirlos por la cantidad para encontrar la mediana y luego ver el precio promedio. Ahora, aquí está el pateador; no quieres cobrar el precio promedio, quieres cobrar un poco más alto que el promedio. Aquí te explicamos por qué: Digamos que estás en Nordstrom y agarras un par de jeans que son 50 dólares agarras un par que son 90 y agarras un par que son 120 y te las pruebas todas y por alguna razón hay algo en la cabeza que dice que esos jeans de $50 se sienten un poco baratos. Hay algo al respecto. A pesar de que pueden ser de la misma calidad, no quieres gastar 120 dólares en esos otros jeans porque eso es mucho dinero. Pero luego hay como esos vaqueros de 90 dólares algo de ellos solo dice calidad. No sé qué gastan ustedes en sus jeans pero esto es sólo un ejemplo aleatorio para mostrarles que la gente quiere pagar por calidad y valor. Entonces, toma ese número mediano y agregarle unos cuantos dólares dependiendo de cómo se vea ese reino y prepárate por valor y por calidad. Si estableces tu precio, siempre puedes ajustarlo más tarde, pero este es un buen punto de partida. Si comienzas a vender de todo súper rápido, es hora de valorarlo más alto porque sabes que irá y sabes que tu valor está ahí. Si tienes un problema en el que no estás vendiendo nada, tu precio podría ser un poco demasiado alto, por lo que estas son cosas en las que pensar. Ahora, dicho eso, hay plataformas como Etsy que son de construcción lenta y no necesariamente vas a ver un montón de ventas todas a la vez. Esto es algo que lleva un poco de tiempo. Entonces, hay que tener en cuenta el tiempo y su costo y cosas así. Entonces, por eso digo que precios ligeramente por encima de la media es un buen punto de partida. Entonces, en el siguiente video vamos a hablar gastos y cómo asegurarnos de que realmente estás beneficiando de tus piezas y si necesitas o no reevaluar tu gasto o tus puntos de precio. 5. Gastos: Está bien. Entonces, hablemos de precios de productos basados en gastos mensuales. Esta es una fórmula que en realidad Etsy tiene algo como esto que incluso existe en su sección de herramientas de vendedor. Hay otro ejemplo que es muy parecido a lo que estoy a punto de mostrarles. Ahora bien, no me encanta el precio de esta manera porque muchas veces pienso que te está infravalorando, pero es una fórmula realmente buena para averiguar si estás beneficiando lo suficiente de tu trabajo o si solo estás rompiendo parejo y poniendo todo este trabajo en algo que no te está llevando a ninguna parte. Si sí quieres lanzar un negocio, si sí quieres sobresalir en esta área y darte el tiempo, el dinero, para que tengas tiempo para luego crear aún más, entonces esta es una buena estructura para asegurarte de que estás fijando precios en consecuencia. Que tus gastos trabajen en correlación con tus puntos de precio. Entonces, piensa en algunas cosas. Cuando hablamos de gastos como lo hice en el proyecto para el primer ejemplo, estamos hablando de gas y suministros. ¿ Verdad? Pero realmente desglosemos los gastos aquí. Digamos que rentas un espacio de estudio y tu espacio de estudio es de 400 dólares al mes. También tienes que llegar a tu estudio. Entonces el transporte digamos si gas o tren o autobús es de 60 dólares al mes. Después tienes tus útiles de oficina. Cuando imprimes necesitas papel y tinta. Cosas como estas, notas pegajosas, cosas para escribirte notas, cosas para organizarte. Entonces, digamos 20 dólares al mes en suministros de oficina. Materiales de artículo, no sé qué estás creando. A lo mejor necesitas algunos, a lo mejor no. Yo solo voy a poner una estimación por ahí y decir $50 por insumos de producto los cuales cubrirán tu creación de lo que sea para ese mes. Digamos que tienes un dominio de sitio web, solo pongamos un precio de siete dólares al mes. Te metes en alguna publicidad para asegurarte de que tengas alguna exposición. Esto puede incluso ser un cupón en tu embalaje real. Entonces, pagaste esos cupones o tus tarjetas de visita podrían estar en publicidad. Estas son cosas que usted tiene en cuenta en sus gastos. Entonces, eso son 20 dólares al mes. Digamos que las comisiones de procesamiento de tarjetas de crédito. Si listas en Etsy eso es solo una como opción que podría ser listando tarifas. Entonces, cuotas como esta. Entonces, solo voy a tirar 10 dólares al mes, y luego empaquetar suministros, tus cajas, tu papel de pañuelo, cosas como esta. Si subcontratas para tener empaques hechos por ti en tu nombre, estas son cosas a tener en cuenta en tus gastos. Digamos que gastas 30 dólares al mes en suministros de empaque. Entonces, todo esto asciende a 597 dólares. Está bien. Entonces, digamos que tus gastos suman alrededor de 600 dólares mensuales. Entonces veamos tus ventas. Si vendes tres artículos al día en un mes de 30 días, son 90 artículos cada mes. Entonces, si estás vendiendo 90 artículos al mes los cuales espero que estés, espero que llegues ahí, veamos tus gastos totales. Toma ese número, 597, divídalo por la cantidad de artículos que es de 90 en un mes y que va a igualar 6 y 63 centavos de dólar. Eso significa que si todos tus productos cuestan exactamente la misma cantidad , serían 6 dólares y 63 centavos. Esa es sólo la cantidad de dinero, no el tiempo. Apenas la cantidad de dinero que estás poniendo en tu producto. Entonces, dicho eso, idealmente como mínimo, quieres duplicar ese número para tu listado de productos. Este es otro momento en el que puedes mirar el valor de mercado y confirmar que la fijación de precios competitivos tiene sentido. Si sigue siendo promedio o ligeramente por debajo de la media, sube y eso es genial porque eso es más beneficio para ti. El punto aquí no es poner precio a tu trabajo, el punto es asegurar que tus gastos sean lo suficientemente bajos para donde puedas obtener un beneficio. Si tienes un problema después de hacer esa fórmula y ver que tu precio por artículo es más que el precio promedio por artículo en el mercado, en tu competencia, entonces algo anda mal tus gastos y es momento de reevaluarlos. No te pongas en la situación en la que no estás ganando dinero porque estás gastando demasiado. ¿Tiene sentido? En el siguiente video hablaremos de los números reales, y cómo puedes valorar tu propio valor por hora. 6. Números: hagámoslo.: Entonces, podrías estar en un punto en el que no tienes absolutamente ni idea de cómo se ve este número y ese es el caso en muchas circunstancias cuando voy a tirar un número y podrías estar absolutamente conmocionado de cómo alto es porque podrías estar acostumbrado a trabajar un trabajo que gana alrededor de 17 dólares la hora y luego escuchas 35 y simplemente te vuelan como : “¿Cómo está bien eso?” Recuerda, estamos hablando de materiales y estamos hablando del tiempo dedicado, estamos hablando de todos los años y tiempo y dinero e inversión y educación y aprendizaje y paciencia y práctica y todas estas cosas combinadas, que hace que tu trabajo lo valga absolutamente y la gente lo sabe y la gente va a pagar por ese valor. No hay nadie por ahí que haga exactamente lo que haces aunque sea similar, no es tu estilo. Entonces, confía en mí, hay espacio para ti y necesitas ser dueño de estos números. Ahora bien, no te puedo decir cómo valorar tu valor pero voy a decir esto, incluso como muy principiante, no has hecho mucho, nunca cotizas un precio por una pieza de trabajo que te valore en menos de 25 dólares la hora. Nunca lo hagas. 25 dólares la hora son barebones, estás pagando materiales y tal vez te estés pagando 10ish, 15 pavos la hora. Lo que no quieres hacer es empezar a sumergirte por debajo del salario vivo. Aunque no estés haciendo esto para ganarte la vida, aunque solo estés haciendo esto como pasatiempo y hay otra razón por la que esto importa, es porque no solo te está lastimando a ti y a tu crecimiento y a donde quieras llevarte esto sino que te duele otros artistas también. Porque si alguien cobra 20 dólares por una pieza, eso va a lastimar a la persona de aquí que cobra 60 por ella y entonces alguien más va a empezar a cobrar más bajo, alguien más podría empezar a cobrar más bajo y luego es lastimando a la comunidad y el valor que realmente nos hemos ganado. Entonces, eso fue algo que me dijeron en el día en que me peinaba y se redujo a precios y fue, “Dios, el precio es duro. ¿ Cómo discutimos esto? Siempre está cambiando, yo también estoy ajustando constantemente la mía”. Pero alguien me dijo una vez, si no cobras nada te estás lastimando no solo a ti mismo sino a todos a tu alrededor. Cuando escuché eso, me hizo rendir cuentas y luego no me sentí tan egoísta al pedir dinero, me sentí como bien, me sentí como bien, esto es estándar de la industria y una vez que empecé a hacerlo y ver que la gente lo estaba pagando, Me di cuenta de que valgo esto, esto es estándar de la industria, absolutamente y la confianza llegó a medida que eso avanzaba. Entonces, eso podría ser útil escuchar. Ahora, como principiante, podrías ser aficionado, tal vez no quieras llevar esto a ningún lado pero podrías estar recibiendo preguntas sobre el trabajo personalizado o lo que sea. No te vendas corto. Recuerda, vendrá la confianza pero por el bien de proporcionar números reales, sé que mencioné no ir por debajo de 25 pero empezar a 35 la hora. Recuerda no citar estos números, solo están en tu cabeza para que puedas proporcionar una estimación. Ya sabes cuánto tiempo te lleva la obra de arte. Entonces, toma ese número, 35 pavos. Digamos que una pieza te lleva dos horas, ese es un largo periodo de tiempo que te sentaste ahí y trabajaste en algo, dos horas. 70 dólares no es mucho dinero para pedir una pieza original. Digamos que estás optando por hacer esto para ganarte la vida, llevas haciendo lo que sea en tu oficio desde hace aproximadamente un año, sabes que tienes algo de espacio para crecer. ¿ No todos? Siempre tenemos espacio para crecer. Por lo tanto, ten eso en cuenta. Entonces, no pienses oh tengo tanto que todavía necesito aprender porque yo también, todo el mundo lo hace. Pero yo diría que de 45 a 50 dólares la hora sería rango inapropiado. Esto es de acuerdo a mí, no es de acuerdo a los hechos. Estoy tratando de ser generoso con los números más bajos que parecen alrededor de promedio así, que tengas un tramo arriba en tu competencia pero todavía te estás valorizando en una estimación más alta eso es justo porque hay gente con grados que solo cobran 35 pavos la hora lo que me sopla la mente, no hagas eso. Quiero decir que se puede pero simplemente no más bajo que eso por favor. Ahora, pasando a la siguiente aquí. Si eres un artista profesional, esto es lo que haces a tiempo completo, esto es por lo que se te conoce, este es tu oficio, no hay razón para este es tu oficio, que alguna vez debas valorarte menos de 55 por hora. Sé que hay gente que cobra más de 100 dólares la hora, 200 dólares la hora, 250 dólares la hora, he oído de 500 dólares la hora y no quiere decir que estén en algún lugar alto, es que están valorando su trabajo. Se están tomando lo que han aprendido, se están tomando el tiempo, se están llevando el dinero que ponen en aprender y practicar y materiales y todas estas cosas y se están fijando precios en consecuencia. Algunas personas pueden hacer eso, y eso es impresionante. Bueno para ellos. Entonces, sepan que si están haciendo esto para ganarse la vida, no hay razón por la que deban socavarse por debajo de los 55. No lo hagas. Ahora bien, esta es una parte complicada porque digamos que realmente te despegas y la gente quiere mucho de ti. Recuerda de lo que hablamos, si te estás vendiendo, si estás consiguiendo todos los trabajos, tu precio probablemente podría aumentar un poco porque podrías quedarte abrumado y quizá tengas demasiado pasando, Si eres una persona sí, soy un sí primero, lo consigo totalmente así que hay dos cosas que puedes hacer. Puedes aprender a decir que no o puedes aumentar tu precio. Si aumentas tu precio, aún podría llegar y entonces es hora de aprender cuándo decir no y crear un equilibrio para que realmente tengas tiempo de hacer todas las demás cosas que quieres hacer, ya sea en el mundo laboral o su mundo personal. Entonces, algunos factores y tal vez vas a decir que no lo son, ¿cuál es la pieza en sí? ¿ Cuánto tiempo y energía y esfuerzo va a entrar en esto por mí? ¿ Qué voy a tener que poner en esto que le va a quitar, lo que sea que sea? Ese es un aspecto. Otro es, ¿qué tipo de cliente es éste? ¿ Será esto bueno para mi exposición? ¿ Será esto bueno para mi portafolio? ¿ Será esto bueno para mi currículum? ¿ Será esto algo de lo que pueda crear una relación de larga duración? ¿ Será ésta una tienda de una sola parada? ¿ Es esto algo en lo que voy a hacer y poner todo este tiempo y energía y nunca más volverlos a ver? Más veces que no, probablemente puedas medir eso desde el primer contacto y ver cuál puede ser el proyecto en sí. Por ejemplo, un diseño en un número de revista que podría aparecer mensual o trimestral frente a un diseño de tatuajes. No obstante, ese diseño del tatuaje podría estar de vuelta por seis más pero construyendo relaciones con el mundo corporativo versus construyendo relaciones a nivel individual, simplemente toman lugares diferentes. Entonces, estas son cosas a contemplar. Digamos que alguien te pregunta sobre una tarifa de día. Muchos artistas tienen tarifas diurnas. Esto suele ser para proyectos más grandes que podrían tardar tres días más o menos. Realmente no se puede medir cada hora pero en el fondo de tu mente, te calientas cada hora, tienes un valor que te das así, entonces tienes una cotización precisa. Porque si te valoras en 45 dólares la hora y vas a asumir que se trata de una jornada laboral de nueve horas, entonces puedes cargar cómodamente una tarifa diaria de 400 dólares diarios. Esto no es algo para fruncir el ceño, parece mucho dinero pero hay empresas que pagarán 500 dólares diarios dependiendo de la persona. Entonces, no tengas miedo de estos números que te podrían parecer grandes. En el siguiente video, vamos a profundizar en quién es el cliente, ¿cuál es la pieza que se está haciendo y cómo precio por eso? 7. ¿Quién es el cliente?: Hablemos de quién es tu cliente. Esto también tendrá en cuenta el precio. Entonces, digamos que es directo al consumidor y esto es para uso personal. Este sería un buen momento para simplemente utilizar su salario por hora. No pienses más en nada. Es bastante simple y sencillo. Por lo general, es solo un diseño original. No suele haber ediciones involucradas. Un uso individual también podría ser un diseño de tatuaje. Podrías sentirte apta a cobrar menos porque sabes que van a pagar para que se haga el tatuaje pero eso no lo es, ese nunca debería ser el caso. Estás creando una ilustración personalizada, debes cobrar cuál es tu costo de ilustración personalizada. Digamos que es de uso personal pero es algo para bodas. Ahí es cuando te metes en toda una plétora de cosas diferentes y esto puede tener que ver con las tarjetas de lugar, y podría tener que ver con la escritura de sobre. Estas son cosas que consumen mucho tiempo. Dicho esto, tu cliente también está comprando generalmente a granel, y puedes usar el mismo ejercicio de punto de precio competitivo del que hablamos. Registras a la baja algunos precios que son similares a lo que estás creando y luego encuentras la mediana y el precio ligeramente por encima. Otra cosa bonita que puedes hacer es, dependiendo de la cantidad de tarjetas de lugar o sobres que hagas, solo es agradable tener un ligero descuento. Entonces, podría bajar un par de centavos por tarjeta de lugar. Digamos que estás haciendo 50 centavos de tarjeta de lugar por una cantidad enorme, y este es un extremo bajo, muchas veces ven alrededor del rango del dólar para tarjetas de lugar por tarjeta de lugar, sobres $2-$3. Esto también varía. Entonces, esto depende de lo que quieras cobrar y entonces ¿piensas en los materiales? A veces este cliente le proporcionará papel. Entonces eso es algo en lo que pensar también. Pero, estas son todas las cosas que deben entrar en juego. Si alguien está queriendo una suite de invitación, esta suele ser tu invitación, tu guardar las fechas, tus tarjetas de agradecimiento, tu información de recepción, seisish pieces o así de un diseño. Esto se hace típicamente y luego se les dan los archivos para luego imprimir a su tiempo libre. Ahora, esta es una suite que has creado en cada pieza individual es una obra de arte personalizada. Entonces, puedes precio a granel esto. Nuevamente, busca en tu competencia y ve lo que están cobrando, crea un costo ligeramente superior al promedio para ese tipo de proyecto. Digamos que tu cliente es un jugador corporativo, y quieren hacer algo de branding, eso incluye diseño de logotipos, publicidad, tal vez diseño de sitios web, podría ser un cambio completo, podrían ser solo algunos add-ons que es similar en línea por lo que tienen, y esta es una suite de branding completo. Entonces, esto es algo que hay que considerar. están usando, eres un socio silencioso. Esto no es algo que necesariamente va a ser bien sabido que es tu trabajo. Entonces, será algo en lo que pongas mucho esfuerzo. Va a haber mucho tiempo, mucha investigación, mucha lluvia de ideas, mucho ida y vuelta con esas empresas. Entonces, ese tiempo es valioso. Esto podría ser por un anuncio, una vez, y luego tienes que poner el tiempo y luego la investigación para asegurarte de que estás en la marca. ¿ Y si el socio corporativo está queriendo hacer reventa? Donde sea lo que sea que estés creando lo venden una y otra vez. Aquí es donde reconoces que en realidad están sacando provecho de tu obra de arte. Entonces, ahí es cuando te metes en un acuerdo de licencia, que entraremos en el siguiente video. 8. Licencias: ¿ Qué es la licencia? Esa es una palabra extranjera, sin embargo, surge tanto como lo hace las regalías. Ahora, estos dos van de la mano. Entonces, la forma en que funciona la licencia suele ser que recibas un anticipo. Eso es algo que tendrás que considerar, a veces no lo harás. La mayoría de las veces debes recibir un anticipo. El modo en que eso funciona es que recibes una suma global para crear el trabajo que vas a hacer, y luego se lo entregues al cliente. Cuando el cliente empiece a revenderlo, tendrás un porcentaje que ganarás. Se le paga su anticipo desde el inicio de esas regalías. Entonces, no te pagarán tus regalías al principio, porque eso está saliendo de tu anticipo. Una vez que eso sea pagado, sea cual sea tu anticipo, digamos tus anticipos $1,000, entonces, el porcentaje que estarías recibiendo en esa primera parte, hasta que llegue a un $1,000, no recibirás tu regalías. Entonces, eso consigue esa parte del camino. Licencias es un acuerdo contractual que te pondrá en una sociedad con alguien basado en una sola pieza de arte. Cualquiera que sea esa pieza de arte, o diseño, o lo que sea que se esté revendiendo, aunque no sea un producto que hayas hecho o algo, sea lo que sea, lo venden por lo que sea que elijan venderlo, y tú recibes un porcentaje de esas ventas. En el mundo del arte, porcentaje típico, este número es bastante bajo, pero un porcentaje típico está alrededor del 6 al 8 por ciento, y eso se considera justo para el mundo del arte. Es un promedio alto-ish. A veces he visto bajo, como un tres por ciento. También he visto hasta 12. Entonces, realmente depende. Pero, si puedes encontrarte en un acuerdo de licencia de 6 a 8 por ciento, debes saber que probablemente estés en buenas manos. Cuando vi por primera vez ese número, estaba como, eso es una broma, ¿verdad? Pero me di cuenta de que así es como funcionan los números. Entonces, es una cantidad baja. Pero esa relación es a largo plazo, y estás recibiendo dinero cuanto más y más se vende. Entonces, puede valer la pena si a largo plazo, terminó haciéndote más dinero que si solo presentaras un diseño personalizado que entonces poseen, si eso tiene sentido. Ahora bien, la concesión de licencias es una de esas cosas que realmente tienes que leer el contrato. Hay tantos contratos que te vendrán, y te emocionas tanto por un trato que solo quieres firmar y luego te olvidas de leer los detalles, y podrías joderte a la larga. Una de las cosas más grandes que puedes lastimarte al no leer un contrato sobre es una no competencia. Ahora, la no competencia significa que no se puede proporcionar ilustraciones para otras empresas. Obviamente, algo que estás licenciando con esa empresa en particular, no vas a producir en masa, no vas a vender por tu cuenta, menos que eso esté acordado de alguna manera. Pero, por lo general está designado para ellos. Pero, hay algunas no-competiciones que no quieren que hagas ningún tipo de diseño de nada para ninguna otra empresa, y lo dice en algún lugar de ese contrato, y luego puedes firmar eso, y luego te puedes meter en grandes problemas si decide que también quieras trabajar con la empresa X, y luego con la empresa Y, mientras que la empresa A está por aquí como, “Oye, recuerda que tenemos este contrato”. Entonces, eso podría ser algo realmente malo. Entonces, realmente asegúrate de no competir. Si decides que quieres firmar un contrato que tenga una no competencia, asegúrate de que realmente quieras trabajar con esa empresa, y que va a ser una muy buena opción para ti a largo plazo. En ocasiones se pueden negociar contratos. He tenido situaciones en las que he tenido una no competencia surgido, y lo he negociado completamente fuera del contrato. También hay algunas veces que tuve que decir que no porque no lo sacarían, y fue una decisión realmente difícil. Pero, es sólo algo en lo que pensar y verdad reflexionar y ver qué vale la pena, qué no. Otro factor que es importante es, a veces no tendrán contrato. Podría ser una organización más pequeña, y no tienen contrato. Se quiere contratar con ellos. Se quiere tener un contrato cuando se trata de cualquier licencia. Esto es garantizar que estás protegido y que te pagarán. Si no sabes por dónde empezar, no soy de ninguna manera orientación legal, pero he adjuntado un borrador en las pestañas del proyecto de un contrato de licencia que puedes usar totalmente. Es algo que me proporcionó un abogado. Entonces, aquí por esperar, pero no puedo garantizarlo porque no soy abogado. Pero, hay manchas en blanco que puedes llenar tu información, y entonces eso debería llevarte a empezar ahí. 9. Venta al por mayor: Esto puede entrar al mayoreo si quieres meterte en una boutique o papelería o lo que tengas. Esto es algo en donde quieres precio al por mayor para que entonces tu revendedor también pueda obtener un beneficio y ambos ganen. También saca tu nombre por ahí y entonces gente es capaz de comprarte directamente y cosas así. Entonces, es bueno para la exposición y lo que sea. Al precio al por mayor, ¿recuerdas esa gráfica que usamos que se basa en tus gastos? Esta es una buena manera de hacerlo porque si duplicas eso, muchas veces, será menor de lo que quieres que sea tu margen de beneficio. Entonces, ese sería un buen precio al por mayor que luego pasaría al retail. Además, típicamente, el mayoreo se ofrece en cualquier lugar entre 30 por ciento a 60 por ciento de descuento dependiendo de lo que quieras tratar. Eso también podría depender de tus gastos y cosas así. Entonces, facultate eso y asegúrate de que todavía estás obteniendo algún beneficio y métete en algunos distribuidores. 10. Próximos pasos: Muy bien, chicos, eso es lo que tengo para ustedes por el trabajo de precios. Espero que esta clase haya sido de ayuda. Sólo recuerda, las fórmulas funcionan. Entonces, cuando tenga dudas, utilice las fórmulas. Haz algo de exploración. Haz algunas comparaciones de precios, y estarás bien en tu camino, y recuerda que lo más grande a lo que siempre volverás es tu confianza. Es realmente importante poseer tu confianza y saber que eres un artista, un diseñador, un fabricante por una razón, y la gente viene a ti por una razón, y hay espacio para ti. Si aún no vienen a ti, lo estarán, y si aún no conocen tu trabajo, es porque necesitas darles la oportunidad de descubrirte. Entonces, sea dueño de su trabajo. No lo pienses demasiado. Funcionan las fórmulas. Conoce el mercado, el precio competitivamente, y no hay un proyecto sólido para esta clase, pero asumiendo que tomaste algunas notas, me encantaría ver algunas discusiones sobre las tres primeras cosas que tuviste como comida para llevar, y cómo podría elegir alterar o cambiar su estructura actual de precios. En su mayoría, sólo quiero una conversación pronta en torno a este asunto tan importante. Entonces, gracias de nuevo, chicos. Siempre es un placer y no puedo esperar a escuchar todos tus pensamientos. Entonces, hasta la próxima vez.