Listas de emails para emprendedores creativos: lead magnet, embudos de email y guía de contenidos | Peggy Dean | Skillshare
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Listas de emails para emprendedores creativos: lead magnet, embudos de email y guía de contenidos

teacher avatar Peggy Dean, Top Teacher | The Pigeon Letters

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción: por qué necesitas una lista de correos electrónicos

      2:13

    • 2.

      El error número 1 que comete la gente

      3:19

    • 3.

      Preguntas que debes hacer

      1:34

    • 4.

      Lead magnets de alta conversión

      4:14

    • 5.

      Qué incluir en tus correos electrónicos

      5:39

    • 6.

      Índice de aperturas e índice de clics

      3:37

    • 7.

      Líneas de asunto triunfadoras

      5:10

    • 8.

      Trabajar en segmentos

      2:00

    • 9.

      Mi proveedor de correo electrónico favorito y un recorrido completo

      11:10

    • 10.

      Secuencias de alimentación y embudos

      12:32

    • 11.

      ¿Cuál es tu oferta?

      6:00

    • 12.

      Encuesta a tu público

      10:34

    • 13.

      Próximos pasos

      0:55

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

1945

Estudiantes

7

Proyectos

Acerca de esta clase

Hablemos de correo electrónico. Las palabras "necesitas una lista de correo electrónico" nos han sido lanzadas tanto que probablemente sea la cosa número uno que debemos hacer para que nuestro negocio prospere, PERO eso es TODO lo que escuchamos de ello. No tenemos información que realmente NECESITAMOS que nos ayude a guiarnos para saber CÓMO debemos hacer esto. Ahí es donde voy a llenar el vacío con esta clase. 

Lo único que puedes tener realmente es tu lista de correo electrónico. Tus suscriptores se suman a ti con la intención de invertir en TI. Esa inversión podría llamar su atención, podría ser a través de la monetización, pero lo más importante es que al final del día es que tiene acceso directo a las personas. Esas personas son partes poderosas de tu propia red.

¿Ya estás convencido? Esta clase te sumergirás en detalle en cómo puedes crear una lista de correo electrónico orgánica de la siguiente manera:

  1. Crea imanes de plomo únicos y de alta conversión

  2. Te guiaremos por el proceso de tu propia secuencia de crianza

  3. Exploraremos los embudos de correo electrónico y la psicología detrás de ellos

  4. Descubrirás el valor que debes agregar a tus correos electrónicos para mantener un número de lectores leales

  5. Tendrás confianza en el envío de correos electrónicos con líneas de asunto óptimas para altas tasas de apertura

  6. y más...

La clase incluye un libro de ejercicios completo que puedes descargar en la sección de proyectos para que puedas crear tu lista de correo electrónico que tenga un alto rendimiento para tu oferta única, ya que no hay una ruta lineal en todas las industrias. Quieres que esta experiencia sea lo más única posible para tu marca o marca personal. ¡Estoy ansioso por ayudar a que tu lista de correo electrónico crezca!

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Transcripciones

1. Introducción: por qué necesitas una lista de correos electrónicos: Hablemos de correo electrónico. Nos han arrojado tanto las palabras que necesitas una lista de email que probablemente sea la cosa número uno que sí sabemos que necesitamos para que nuestro negocio prospere, pero eso es todo lo que escuchamos al respecto. En realidad no tenemos la información que necesitamos que nos ayude a guiar en cómo deberíamos estar haciendo esto. Ahí es donde voy a llenar el vacío en esta clase. No vas a querer una configuración de correo electrónico que no convierta, que no haga lo que quieres que haga. Antes de nada, quiero abordar por qué necesitamos hacer crecer nuestra lista de correo electrónico. ¿ Y si mañana tu cuenta de Instagram se eliminara al azar? O tal vez la estructura de Facebook cambió y tus contactos se habían ido, o podrías tener contenido arriba en otro sitio web que está generando ventas en tu nombre, pero te deja sin nada. El único y único que realmente puedes poseer es tu lista de correo electrónico. Tus suscriptores saltan a bordo con la intención de invertir en ti. Esa inversión podría ser su atención, podría ser a través de la monetización, pero lo más importante y al final del día, es su acceso directo. ¿Convencido ya? Esta clase se va a sumergir profundamente en cómo se puede construir una lista orgánica de correo electrónico creando imanes de plomo de alta conversión únicos a ti. Caminaremos por el proceso de tu propia secuencia de nutrición, exploraremos los embudos de correo electrónico y la psicología detrás de ellos, y descubrirás el mejor valor para agregar a tus correos electrónicos para mantener a unos lectores leales. Tendrás confianza en enviar correos electrónicos y líneas de asunto óptimas para altas tasas de apertura, altas tasas de clics, y más. Esta clase incluye un cuaderno completo que he preparado para ti que puedes descargar bajo proyectos para que puedas curate construyendo tu propia lista de email que será de alto rendimiento para tu oferta única ya que no hay una ruta lineal en todas las industrias. Soy Peggy Dean, soy autora, educadora, y artista en el Noroeste del Pacífico. Dirijo una próspera comunidad de artistas, Flock, en thepigeonletters.com. No puedo esperar para ayudar a crecer tu lista de correo electrónico. 2. El error número 1 que comete la gente: Yo quiero meterme en algunas mejores prácticas para hacer crecer tus listas de email, pero antes de hacerlo, me parece aún más importante abordar lo que no hay que hacer. Con demasiada frecuencia, veo que aparecen formularios de correo electrónico de los sitios web de las personas que tienen un mensaje vago como, “Únete a mi newsletter”, con una solicitud de nombre y una dirección de correo electrónico. Sé que no estoy solo en admitir que cierre instantáneamente esa forma pop-up o simplemente me desplaza más allá del formulario. ¿ Por qué? Porque no me importa recibir aún más correos electrónicos. Es así de sencillo. No, gracias. Si quiero ver tu sitio, solo iré a él. Si bien podríamos estar pensando que nos estamos haciendo un bonito agregando un formulario opt-in que probablemente pasamos demasiado tiempo haciendo lucir bien y de marca, lo más probable es que no se vaya a convertir bien, a menos que sea tu mamá pasando el rato en tu sitio web, ella está orgullosa de ti. Esto me lleva a mi primer punto sobre cómo corregir el error de correo electrónico número uno. Por si ya lo olvidaste, es esa terrible forma opt-in de la que la gente no puede esperar para alejarse. Aquí vamos. Dos palabras, imanes de plomo. ¿ Qué es un imán de plomo? Podrías estar preguntándote en la cabeza o permitiéndote a tu gato. Un imán de plomo es un incentivo ocular que la gente ve y lo quieren lo suficientemente mal como para que estén dispuestos a proporcionar su dirección de correo electrónico con el fin de conseguirlo. imanes de plomo podrían incluir ofertas exclusivas solo para tus suscriptores, tal vez acceso anticipado a algo que estás lanzando, recursos gratuitos detrás de bastidores de donde tus suscriptores pueden acercarse de cerca, crudos, y personales contigo, artículos procesables que les ayudan a lograr algo, cosas así. Los imanes de plomo deben revisar las siguientes cuatro casillas. Deberían estar atrayentes. Esto significa que tu imán de plomo debe impulsar la acción de los espectadores de manera natural, orgánicamente, ellos saben cuáles son sus necesidades y deseos y ofrecen una solución inmediata. También deben aportar valor. Piggybacking en ser atractivo, contenido libre de alta calidad equivale a un valor tremendo. Si eres capaz de ofrecer algo que sea relevante, tu imán de plomo no va a parecer una trampa babosa, ventas-y. Deberían posicionar a tu marca como autoritativa. Del mismo modo que practicas una pose de poder en algún momento de tu vida, tu imán de plomo te da la oportunidad de posicionarte como un experto en tu industria. Es una forma rápida de compartir lo que haces y por qué será beneficioso para los clientes potenciales. Deberían ser compartibles. A menudo se le echa de menos a éste. No solo necesitas una forma de imán, deberías tener múltiples gráficos en lo que respecta a los tamaños, y tal vez incluso tipos. Deberían poder ser compartidos en redes sociales, incrustados en publicaciones de blog, etc. Además a tener en cuenta, los tamaños de imagen ideales variarán dependiendo de dónde aparezca tu imán de plomo. Verdaderamente no hay un camino lineal, solo uno para correos electrónicos para todos en el mundo de los emprendedores creativos. Es importante que te asegures de que tu oferta sea específica de lo que haces. Tenemos un sentido general ahora, una idea de lo que necesitas para empezar. Los siguientes segmentos a través de la clase te ayudarán a identificar qué específicamente que puedes ofrecer a tu público único que será altamente conversor para ti. 3. Preguntas que debes hacer: Antes de ofrecer algo en mi propio imán de plomo, necesitaba evaluar cuál quería que fuera mi resultado final. Está funcionando al revés. Debes hacer lo mismo para que esta fórmula funcione. ¿ Por qué? ¿Quieres que la gente se una a tu lista de email? Para mí, seguro. Quería anunciar cuando tenía trabajo nuevo o nuevos productos o servicios que estaba ofreciendo. Pero tampoco quería encontrarme como, “Cómprame esto. No en serio, cómpralo”. Estoy bastante seguro de que tampoco quieres cruzarte de esa manera. Sí, todos sabemos que queremos que nuestros correos electrónicos logren ventas, pero tenemos que pensar en términos del destinatario. Con el fin de crear imanes de plomo comisariados para sus ofertas específicas, hágase estas preguntas importantes que se ponen en sus zapatos. ¿ Cómo me ayudará esta oferta y agregará valor a mi vida? ¿ Por qué querría o necesitaría esto? ¿ Esta oferta resuelve algún problema? ¿ Esta oferta evoca emociones de algún tipo? Te voy a llevar a través de mi proceso que me ayudó a identificar exactamente cómo quería que fueran mis correos electrónicos. He creado un cuaderno de trabajo para ti también para descargar que te llevará a través de estas indicaciones ya que trabajamos a través de ellas en la clase. Asegúrate de que tienes eso listo para salir. Está en la sección de proyectos para descargar. Tenlo listo para ir mientras respondes estas preguntas por ti mismo y te animo a que realmente te tomes el tiempo para trabajar a través de tus respuestas. Si lo haces, inevitablemente crecerás. Vamos a trabajar hacia atrás mientras trabajamos hasta crear imanes de plomo comisariados. Así que abroche. 4. Lead magnets de alta conversión: La parte más importante aparte de nutrir tu lista es cómo conseguir que las personas que realmente se inscriban en primer lugar. Aquí es donde necesitarás tener imanes de plomo de alta conversión. Entonces, ¿qué es un imán de plomo? Boom. Cuando vas a thepigeonletters.com, lo primero que verás es una oferta gigante, su llamativa, pero no es molesto, no es ventosa y lo más importante, le dice a la gente exactamente qué esperar. Déjame mostrarte exactamente cómo rompí esto. En primer lugar, mi oferta es clara. Te estoy ofreciendo algo gratis. Si puedes encontrar algo para proveer un imán de plomo que sea gratis, así es como engancharás a la mayoría de la gente. Ofrezco una abundancia de recursos, por lo que opté por hacer mi oferta más amplia. Pero diré que cuanto más específico pueda conseguir con su oferta, mejor. Digamos que eres autor, podrías ofrecer un libro electrónico gratuito como un tema de apoyo a tus libros principales para guiarlos allí. Si eres artista, podrías ofrecer un conjunto de arte imprimible. Básicamente, tu oferta debería ser tan buena que sería algo que de otra manera vendes. Debería doler regalarlo, ves si tu imán de plomo es contenido que produzcas regularmente, esencialmente es solo proporcionar un teaser para tu público. No es una pieza de contenido desechable. Es algo valioso que le da a la gente una muestra de lo que ofreces. ¿ No quieres que sepan que lo que ofreces es como cosas de calidad? Tú lo haces. El segundo llamado-out es esta imagen que proporciona una visual de lo que la gente recibirá. Proporcionar una foto ayuda a las personas a visualizar ese artículo, y luego se lo pueden imaginar en su espacio. Se quita las conjeturas de lo que estarán recibiendo para que no duden tanto en optar. El tercer call-out, eso es más obvio es que he puesto una foto tamaño Godzilla de mí mismo en mi imán de plomo. ¿ Es porque soy narcisista? No. Es porque personaliza mi oferta, dependiendo de tu marca, es útil incluir una foto de ti mismo alrededor de tu página web tanto como puedas porque descompone paredes, permite a la gente entrar, pueden mejor relacionarse contigo, pueden aprender a conocerte y a su vez, confiar en ti e invertir en ti como marca personal. Por último, he incluido un foro de opt-in incrustado en lugar de como un botón que va a llevar a alguien a una página para inscribirse. Diré muchos constructores web, hacen formas incorporadas con las que pueden ser un poco funky para violar. Entonces, en lugar de hacer eso o dirigir a alguien en otro lugar, coloqué un formulario opt-in justo debajo de mi gráfico de laboratorio, y funciona muy bien. La idea es en general que no tengan que hacer clic alrededor de su sitio para suscribirse. Ahí está listo para que la gente inserte su información, y continúe sobre su navegación. Haz que esto sea lo más fácil posible para las personas. Tu imán de plomo tampoco tiene que detenerse en tu página de inicio. Ni siquiera tiene que vivir ahí si no lo quieres, pero debería, puedes espolvorear esto por toda tu página web o puedes crear diferentes imanes de plomo para diferentes artículos dependiendo de qué página estén en realidad. Digamos que estás en una página de tu sitio web en la que quieres incluir un imán de plomo, pero no necesariamente tendría mucho sentido seguir incrustando foros opt-in, no hay problema. En este ejemplo, he incluido un imán de plomo que lleva al enlace de más información sobre lo que van a estar recibiendo, donde encontrarán el foro opt-in. Pero a pesar de que te acabo de decir que eso no es ideal, no significa que no pueda existir en otras áreas de tu sitio. Entonces en la mía, si se hace clic en Aprender desde el menú principal en thepigeonletters.com, verás que tengo una foto en el primer pliegue del sitio web con una imagen que muestra lo visual de lo que son algunos de los regalos. También he incluido una pestaña en mi menú principal que en realidad dice regalos. Permítanme mostrarles a dónde van ambos enlaces. Tengo una página dedicada en mi página web que es solo para mi oferta. Independientemente de lo que estés ofreciendo, proporcionar más información sobre lo que estaremos recibiendo nosotros los nuevos suscriptores es un factor de apoyo, e incentivar a alguien para que se inscriba. En resumen, los imanes de plomo deben ser incentivos llamativos que las personas quieren ver lo suficientemente mal como para que estén dispuestas a proporcionar su dirección de correo electrónico con el fin de obtenerla. 5. Qué incluir en tus correos electrónicos: ¿ Tienes listo tu cuaderno de trabajo? Averigüemos exactamente de qué deben tratarse tus correos electrónicos. Hágase las siguientes preguntas. ¿ Qué ofrezco? A modo de ejemplo, podría ofrecer originales de bellas artes o estampados de arte. A lo mejor eres un educador como yo y ofreces cursos y libros en línea. A lo mejor ofreces artículos tangibles en Etsy. Esta pregunta debe ser directa y fácil de responder. Entonces no te limites a una cosa, pero al mismo tiempo, no agregues un montón de extras de los que no necesariamente haces mucho. O en otras palabras, que no quieras ser como un único foco en tu negocio. Pregunta dos, ¿cuál es mi objetivo en construir una lista de correo electrónico? Si tu respuesta es así que la gente compra cosas, entonces seguro, Ok. Pero ten cuidado conmigo mientras sugiero metas adicionales para agregar que debes considerar en un momento. Tu respuesta podría ser llegar a la gente como parte de tu propia comunidad o ofrecer contenido exclusivo. Podría ser para proporcionar a gente una mirada más profunda detrás de las escenas de lo que has estado haciendo, algo así como un diario de tipo donde los suscriptores pueden echar un vistazo detrás la cortina y obtener más información sobre más de tu lado personal. A lo mejor quieres usar tu correo electrónico como teaser para contenido que acabas de lanzar con enlaces para dirigir a las personas donde quieres que terminen, como tu sitio web o tu tienda. Otra pregunta, ¿cómo puedo monetizar mi lista de correo electrónico sin ser ventosa? Es imperativo usar el correo electrónico como herramienta de marketing seguro, independientemente de si tu objetivo principal es usar tu boletín de correo electrónico para promocionar tu producto. Te recomiendo siempre preguntarte, ¿cómo aporta valor este correo electrónico? Si no estás proporcionando valor de una forma u otra en cada correo electrónico, no vas a llegar realmente a la gente para que se queden a largo plazo. Permítanme ofrecer algunos ejemplos de cómo pueden sándwich las ventas dentro contenido valioso que pueden hacer que sus suscriptores realmente quieran abrir sus correos electrónicos. A modo de ejemplo, me encanta absolutamente la obra de Sarah Schroeder. Me suscrito a su newsletter solo para que me notifiquen cuando ella libere nueva obra para que pueda ser una de las primeras en poder explorar su nueva colección. Porque para cuando lo menciona en redes sociales, muchas piezas ya se han vendido probablemente a personas que están en su lista de correo electrónico. Por lo que a pesar de que no está ofreciendo algún tipo de venta o un código de descuento en sus correos electrónicos, siguen brindando valor porque las personas que cobran su trabajo pueden ser notificadas antes que nadie. Otro ejemplo es mi amigo Tom Ross. Sus correos electrónicos están llenos de artículos procesables que puedes implementar de inmediato para ayudar a hacer crecer tu negocio. Proporciona ejemplos personales y verdaderamente no retiene nada. Son de forma larga, similares a las publicaciones de blog, pero todos están dentro de sus correos electrónicos y dentro eso puede enlazar a cualquier cosa que esté promoviendo también. Entonces todo está ahí dentro aportando valor. En mi propio correo electrónico, nutrido a mi público proporcionando recursos gratuitos cada semana. Dentro de esos correos electrónicos, soy capaz de caer en cualquier cosa en la que he estado trabajando para poder enlazar a las entradas de blog de esa semana, etc. obtengo una tasa de apertura más alta y una tasa de clics más alta en mis e-mails porque mis suscriptores saben que ofrezco valor en todos y cada correo electrónico, siempre hay algo para ellos de forma gratuita. Me sumergiré en más profundo en uno de mis recientes correos electrónicos de regalo. Entonces este en particular es un regalo gratuito sensible al tiempo, por lo que eso impulsa a la gente a abrir y hacer clic más rápido, ya que hay más sensación de urgencia. Totalmente innecesario hacer sensible al tiempo, pero hago esto una vez al mes. Ahora, antes de poner el botón de descarga, he incluido una oferta de upsell que empató a mi regalo. Por lo que la descarga y este correo electrónico fue un paquete de hojas de práctica de letras con animales con letras repetidas. Por lo que unos meses antes de esto, lanzé mi libro más reciente, Animal Line-drawing. Esto me dio la oportunidad de mantenerme relevante con mi venta para que no estuviera enviando como el correo de ventas sórdido. También aproveché esa oportunidad para incluir un testimonio del libro. Después desplazándote hacia abajo, verás que mi regalo se presenta, pero no antes añadí una llamada a la acción para comprar mi libro. Sí, con un gran botón audaz y todo. Oh snap otro upsell justo por debajo de eso. Sin vergüenza, ¿por qué? Porque estoy brindando contenido valioso con otra oferta gratuita para que las personas se inscriban en un Skillshare con dos meses gratis. Por último, más valor con un enlace directo a mi blog para ponerse al día con el último tutorial. En conclusión, sí, mi correo electrónico es un regalo gratuito. Yay, freebie viernes. Pero es mucho más que eso. Es recordarle a la gente que tengo libros que podrían estar interesados. Tengo cursos que podrían estar interesados y tutoriales de blog para checar. Ven a la página web. También quiero señalar que coloqué estratégicamente mis recapitulaciones de publicación de blog en los fondos de mis e-mails, y la razón de esto es para que el último elemento accionable en mis e-mails sea que la gente termine en mi sitio web. Dicho todo eso, vendré a estos ejemplos como solo algunas de las formas que puedes atender a tu público ofreciéndoles valor. Si estás vendiendo algo, intenta empaquetarlo dentro de algo así como ofertas exclusivas solo para tus suscriptores de correo electrónico o acceso anticipado, recursos gratuitos, detrás de bambalinas como crudo y personal, cerca conoce tú, artículos procesables, etc. Así que es increíblemente importante seguir nutriendo a tu audiencia. Así que asegúrese de proporcionar siempre valor. están apoyando a ti y a tu crecimiento. 6. Índice de aperturas e índice de clics: Los términos tasas de clics y tasa de apertura no son ampliamente utilizados a menos que ya hayas cavado en aprender cosas sobre email marketing. Estos son términos simples que representan tu compromiso de correo electrónico. Empecemos con tarifas abiertas. Representan el porcentaje de suscriptores que abren tu correo electrónico. Es bastante simple y directo. Dependiendo de lo que hagas, podrías obtener una enorme tasa de apertura en una línea de asunto como lanzamiento de New Class y tal vez una tasa de apertura baja en algo más personal como : “No sé en qué estaba pensando”. En tanto que algunos emprendedores creativos verían los resultados opuestos basados en el tipo de contenido que específicamente ofrecen. Vale la pena señalar que la gente llega a conocer el contenido que usted proporciona a lo largo del tiempo. Si tu línea de asunto se encuentra demasiado ventosa o fuera de marca para ti, podría ser omitida por. Por el contrario, si eres conocido por tu producto y específicamente por tu producto, si tu línea de asunto se encuentra con gente demasiado personal podría no estar interesada porque en realidad podrían estar vigilando el almuerzo de tu producto. Te animo a experimentar con tus líneas de asunto porque realmente pueden hacer o romper tus tarifas abiertas. Además del conocimiento sobre las tasas de apertura, los filtros de spam de correo electrónico, se están volviendo más inteligentes. Es súper importante que tus líneas de asunto aumenten la entregabilidad además de captar más ojos y que ofrezcan mejores contenidos a tus suscriptores. Mail tiene un artículo que sugiere tarifas de apertura apropiadas de acuerdo a industrias individuales con las que puedes comparar tus tarifas de apertura para ver cómo comparas en promedio. Creo que decía que si eres artista, han analizado las tasas de apertura para ser alrededor de 25, podría haber sido 26 por ciento. Entonces si tienes como 1500 personas en tu lista de email y el 26 por ciento de ellas abre tus correos electrónicos, entonces estás llegando a 390 personas. Tarifas de clics, ¿cuáles son esas exactamente? Cuando te inscribes en tu plataforma de servicio de proveedor de correo electrónico, cosas como ConvertKit, Mailchimp, Flodesk, etcétera, en realidad tienen estadísticas integradas donde puedes revisar estos números como las tarifas de clics y ver cómo son tus correos electrónicos realizando. Esta es información útil para determinar qué funciona y qué no funciona. Haga clic a través de las tarifas representan el porcentaje de sus suscriptores que en realidad hacen clic en los enlaces que están dentro de su correo electrónico después de abrir. Esto no es, de nuevo, necesariamente como si un método funciona mejor manera de acercarse a tu audiencia ya que son muy únicos para ti y están suscritos a tu contenido por una razón muy específica. Dicho esto, tienes la oportunidad de experimentar con diferentes enfoques. Realmente recomiendo probarlos todos, verdaderamente todos ellos, y prestar atención a su desempeño. Es así como vas a poder ayudar a reducirlo. Te daré algunos trucos. Los temas cortos de correo electrónico son más fáciles de digerir. Evita todas las gorras. Se ven ventosas y desesperadas. Si quieres enfatizar una o dos palabras en negrita, o no negrita en gorras, eso está bien, pero ¿de verdad quieres abrir mi correo si estoy gritando de ti de inmediato? Evite usar demasiados signos de exclamación. Es lo mismo, también a los filtros de spam no les gusta eso. También trata de evitar las palabras gratis, regalo gratuito. Estudios con correo electrónico y la forma en que están funcionando los filtros de spam, tienen una mayor probabilidad de ser filtrados en esas carpetas de basura. Acción pronta, cuando estamos pasando sin pensar por nuestro correo electrónico y desplazándonos por los feeds sociales, cuando vemos palabras de acción nos urge más hacer la cosa. Es ciencia. Estará repasando una tonelada de ejemplos en el próximo video. 7. Líneas de asunto triunfadoras: El mayor vínculo que podemos hacer es llegar a la gente a nivel emocional. Piensa en cosas que venden. Compramos cosas para equiparnos de preparación, ¿por qué? Porque tenemos un temor arraigado de nuestra naturaleza humana para estar preparados. Es por eso que tantos cursos emprendedores usan una buena cantidad de su tiempo analizando por qué debes vender para resolver problemas, lo contrario, nuestros productos y servicios son opcionales, pero si comercializamos nuestro negocio a lo que la gente necesita versus lo que ellos quieren, nuestro ROI será mucho mayor. Voy a repasar algunas preguntas para hacerte como si fueras el destinatario del correo electrónico que va a seguir ayuda a ordenar tus pensamientos sobre qué enviar. Tal como, ¿qué haría si recibiera este correo electrónico? Es como la situación del magneto de plomo, entonces lo que me importa esta oferta o lo que hay en el email, si yo fuera el receptor de este email, ¿se agrega al desbordamiento no deseado de correos electrónicos que recibo todos los días,? Si yo fuera el receptor del correo lo abriré agregar valor a mi día? No todo el mundo responde a los mismos desencadenantes emocionales sin embargo, por eso, cada frase, gráficos, y temas de correo electrónico que utilizamos deben aprovechar diferentes desencadenantes para llegar a la mayoría de las personas. Vamos a repasar algunas categorías donde tus correos electrónicos realmente servirán para un propósito. Podrías revelar alguna información útil, por lo que podrías tener algunas cosas interesantes que compartir que serán beneficiosas para tus lectores en lugar componer un correo electrónico impresionante y luego enviarlo con un plan de asunto soso como nueva publicación de blog o los pensamientos de hoy. Piensa en cavar más profundo y pensar en cómo ese correo electrónico realmente hará sentir a alguien. Recuerda, estamos trabajando en llegar a la gente a nivel emocional, así que si tu línea de asunto era algo así, apuesto a que no conocías este secreto para blanco, o esto no tiene que ser tan duro como lo estás haciendo. El receptor probablemente estará mucho más tentado para abrir tu correo electrónico. A lo mejor tu objetivo en un correo electrónico que estás a punto de enviar es conectarte con tu público. Nuevamente, lejos de las líneas de asunto sosegadas, siempre ponte en el lugar del receptor. Otro correo electrónico, otra bandeja de entrada inundada, por lo que algunas ideas con algunas líneas de asunto o una conexión serían, ¿cómo no lo sabía antes? O has perdido interés en blanco? O aquí hay un pico furtivo en lo que he estado trabajando. Seamos reales, nos encantan esos artículos de BuzzFeed que empiezan con titulares como 29 productos que desearías tener el verano pasado o las ocho mejores formas de doblar la ropa interior. Podría ser literalmente cualquier cosa numérica y queremos leerlo. Simplemente lo hacemos, también ciencia, no lo sé, o entrando en una lista organizada, fácil de digerir en lugar de como una novela de texto que nunca parece llegar al grano, ustedes saben de lo que estoy hablando. Por esa razón, elegir una línea de asunto del correo electrónico cuantificante también es una victoria. Algo tan simple como tres consejos para blanco que está comisariado a tu nicho, estimula la curiosidad. Incluso mejor que ofrecer contenido valioso de correo electrónico es conseguir que la gente realmente tome medidas enviando correos electrónicos que pronta interacción. Líneas de asunto como, ¿me puedes hacer un favor? O usa este imprimible para ayudarte en blanco. Hay un montón de opciones con las que rodar en esta categoría que sin duda harán que tus lectores aparezcan. Has estado esperando la parte de ventas, sé asqueroso, a nadie le gusta. Pero no pienses en eso de esa asquerosa manera viscosa, piénsalo como una oportunidad para compartir tu oferta porque como con emoción, estás emocionado por la cosa, así que tal vez tu oferta sea como la única en blanco que necesitarás, o tal vez es como un paquete que dices, o tal vez estás ofreciendo una venta de dos días. Podrías espolvorear algo de humor de ventas ahí dentro con una línea de asunto como, esto es un soborno. Estas cosas funcionan, no hay que pensar demasiado en ellas. ¿ Alguna vez ofreces contenido gratis? Como se mencionó anteriormente, se quiere evitar usar la palabra gratis o freebie para que los filtros de spam no la recojan, pero en su lugar se puede mezclar conexión con sus lectores con una línea de asunto como como un agradecimiento te estoy dando en blanco, o podrías intentar mezclar algo interactivo con freebie con una línea de asunto como qué blanco de cortesía quieres, y eso es una interacción estimulante. Digamos que quieres empujar algo de urgencia en tu correo electrónico. Dato divertido, mucha gente compra cuando hay algo de presión en. Ir en vivo en una hora o solo quedan dos o no quiero que te pierdas. hecho de leer estos aquí nos hace sentir que queremos tomar medidas. Es decir, no todos nosotros sino muchos de nosotros. Nada mejor que boca a boca. Ya sea un testimonio de lo que está ofreciendo o su propia opinión sobre un producto o servicio, líneas de asunto como, no puedo creer que esto realmente funcionó, o aquí es por qué producto y servicio o servicio de nicho está recibiendo tanto bombo. Esa cosa exige nuestra atención. Queremos saber más al respecto. Simplemente lo hacemos. Tengo una guía de hoja de trucos que contiene 275 líneas de asunto de correo electrónico que obtendrán tus correos electrónicos abiertos por tus suscriptores. El pack contiene una tonelada de líneas de asunto en las categorías que acabamos de cubrir, puedes engancharlo en este enlace y solo prepárate para ver cómo aumentan tus tarifas de apertura. Eres bienvenido. 8. Trabajar en segmentos: Al profundizar en el contenido del correo electrónico, no estás restringido a un solo tipo de entregable. Tus correos electrónicos no sólo tienen que ser lanzamientos de nueva colección o inmersiones profundas en el funcionamiento interno de la mente creativa, tuya, o como gotas de regalo. Pueden ser todo lo anterior sin tener que preocuparse, a tus suscriptores no les gusta el contenido que estás poniendo fuera. Esto se puede lograr trabajando en segmentos. Los segmentos son esencialmente listas de correo electrónico dentro de su lista de correo electrónico. ¿ Alguna vez has hecho clic para excluirte de la lista de correo electrónico de una empresa y luego fueron llevados a una página que parece una lista de lavanderías de opciones a las que permanecer suscrito? No te preocupes, eso no es lo que estamos haciendo, pero es esencialmente la misma idea. Por ejemplo, tengo un segmento de correo electrónico que es exclusivamente para usuarios de procreate. Sé que no todo el mundo en mi lista hace arte digital o incluso posee un iPad o usa procreate, y francamente, podría ser molesto recibir contenido que no les sea útil, sobre todo si ni siquiera aplica. En lugar de vivir con miedo a perderlos y enviarlo a toda mi lista y esperando que no se den de baja, simplemente puedo darles la opción de optar por no recibir correos electrónicos relacionados con procreate, para que aún puedan recibir correos electrónicos que son pertinentes para ellos. uso de estos segmentos aumentará significativamente sus tasas de apertura y disminuirá significativamente su tasa de darse de baja. Eres bienvenido. ajuste de segmentos variará mucho de proveedor de correo electrónico a proveedor de correo electrónico, pero he usado un puñado de ellos y todos ellos tienen una configuración bastante fácil y todos tienen tutoriales realmente minuciosos en el camino para ayudarte a establecer tus listas. Pero me voy a meter más en esto cuando haga un recorrido completo de cómo está configurada la mía, solo para que puedas tener un visual. Pero sí, ten esto en cuenta, piensa en los segmentos que realmente quieres estar incluyendo. No tiene que ser una larga lista enorme de cosas, pero creo que tengo seis. De esa forma solo estás enviando correos electrónicos que sean relevantes para tu gente. 9. Mi proveedor de correo electrónico favorito y un recorrido completo: Primero quiero mencionar que cuanto mayor crece tu lista de correo electrónico, mayor será el precio que pagas. En realidad casi rompí esta marca de $200 por mes usando ConvertKit antes de hacer el interruptor. Por esa razón, estoy súper emocionado de sumergirme en Flodesk con ustedes chicos. En el momento que estoy grabando esto, esta plataforma aún en mejor, por lo que aún tienen que desplegar un montón de características en las que sé que están trabajando y eventualmente vamos a llegar a, pero te voy a mostrar la bondad que ya tienen, que es mucho. Lo que voy a decir enseguida de eso, es que tengo 20 mil suscriptores de email y ellos pagan 19 dólares al mes. Voy a repetir eso, 20 mil suscriptores por 19 dólares al mes. No, no es un precio de prueba, así que déjenme desglosar los precios de Flodesk muy rápido. Son 38 dólares al mes a menos que utilices un código de afiliación, que lo hace $19 al mes. Si un puñado de ustedes utiliza el enlace que estoy compartiendo descaradamente ahora mismo; le haré una comisión. Pero conseguirás Flodesk gratis por un mes y luego no hay compromiso, pero si continúas, serán 19 dólares al mes para siempre. Eso es exactamente lo que hice y no importa cuántos suscriptores tengas. Usé el código de afiliado de alguien y ahora tengo 19 dólares al mes para siempre. ¿ Cómo hacen esto? No lo sé, pero llévate mi dinero porque me estás devolviendo tanto dinero. Al igual que a mi tasa de suscriptores actual, eso me está salvando de literalmente dos mil al año. Saltemos al panorama general para que podamos ver cómo se ve esto en el back-end. Flodesk, si tienes una cuenta existente, así es como se va a ver. Vas a ver todos tus correos electrónicos. Tienes la opción de cambiar a lo que está programado, lo que has enviado, tus borradores, y luego puedes archivar cualquier cosa, y luego estarán en tus archivos para que no desordenen nada más. Ahora, digamos que aún no tienes esta configuración, ¿cómo vas a crear un nuevo correo electrónico? Simplemente puedes crear nuevo, y eso va a verse así. Tiene una biblioteca de plantillas, puedes desplazarte y ver qué tienen aquí, pero la parte impresionante de Flodesk es que tienen un “¿Cuál es tu objetivo?” Es como si quisieras subir tu juego de correo electrónico, podrías tener algunas noticias que compartir, podrías estar dando la bienvenida a un nuevo suscriptor, podrías estar vendiendo algo, puedes empezar desde cero, así que vamos a mira a ganar dinero. Aquí es donde puedes decir, “Aquí hay una venta”, y luego simplemente puedes mirar, y obviamente puedes usar estas plantillas para otra cosa, y no tienen que ser para ventas o no tienen que ser para inspirar, pero es te da la opción de hacer las cosas lo más fáciles posible. También encontrarás los elementos en estas plantillas, y el propio editor, que no tengas que preocuparte tanto por asegurarte de que lo tengas bien desde el principio. También encontrarás esta hermosa fuente de letras que es un poco más lúdica y un poco más orgánica como está escrita a mano, y que probablemente ha estado apareciendo en tu correo si sigues a alguien, eso está en el mundo creativo porque muchos de nosotros nos hemos trasladado a Flodesk. Yo quiero mostrarte cómo va a ser una de estas plantillas. Voy a decir: “Hola, amigo”. Yo sólo voy a ir a este. Puedes ver los detalles antes de elegir usarlo, y luego puedes desplazarte hacia abajo y ver cómo se verá eso en un escritorio o en un dispositivo móvil. Es amigable para móviles también, así que digamos, personaliza. Aquí es donde puedes hacer todo personalizable para ti. Verás que mi logo y podrás crear los ajustes en Flodesk, pero tu logo aparecerá aquí. Puedes hacer clic en él y luego puedes eliminarlo si no lo quieres ahí. Personalmente los borro todos. Creo que el desorden hasta mis correos y quiero que mis correos sean un poco más personalizados. Puedes cambiar la fuente, puedes cambiar estos divisores, así que básicamente lo que hice es que tomé una plantilla aquí. De forma automática tiene tu Instagram Feed aquí. Se puede cambiar básicamente cualquier cosa. Botones, todo es personalizable por aquí. Puedes cambiar el estilo, puedes cambiar el color de relleno, color del texto, etc. Añadir imágenes, pero lo que realmente quiero mostrarte es cuando presionas el símbolo más si en cualquier lugar en el que hagas clic en secciones, pulsa el símbolo más y te da todas estas opciones. Los diseños de los que te hablé son básicamente esas plantillas predeterminadas similares a la que está justo encima de la sección es donde puedo poner dos fotos lado a lado. Diseños, si hago clic en eso, entonces verás que aparece, en el lado derecho, tengo todas estas opciones donde pueda contestar lo que quiera. Digamos que me encanta este y vayamos con él. Se puede cambiar esta fuente. Si vuelvo a hacer clic en este botón más, verás que puedo insertar mi logo e imagen, tu Instagram Feed, solo texto básico, botones, enlaces sociales, tu pie de página, todo así. La otra cosa que me gusta es en el pie de página muy inferior, se requiere que tengas una baja. Cuando hago clic en “Darse de baja”, puedo ir al mensaje justo aquí, y es genial porque tienen todas estas opciones para cambiar tus bajas, así que Chill es como, “Darse de baja aquí, no hay resentimientos”, mientras que Direct es, “ Ya no quiero estos correos electrónicos, darse de baja”. Básicamente, puedes pasar y ver qué es lo que quieres hacer y se ajusta un poco más a tu personalidad o a tu marca, y luego también puedes cambiar el relleno. Es muy personalizable es lo que trato de decir. A continuación, digamos que me encanta este correo electrónico, puedo decir, “De nombre”, puedo cambiar cada uno individualmente, solo puedo mantenerlo tal como está porque va a auto-llenar eso para ti, tu línea de asunto, puedes cambiarlo, puedes agregar emojis a ella, etiquetas de vista previa. Tu línea de asunto está ahí, y luego tienes textos de vista previa que normalmente ves en correos electrónicos y luego eliges destinatarios. Se pueden crear segmentos en Flodesks. Esto se puede hacer con cualquier proveedor de correo electrónico. Se puede pero si alguien se da de baja de un segmento determinado, digamos que todo esto se trataba de Procreate y no a todos les importa Procreate. Tengo una lista de Procreate justo aquí, y tiene 18 mil mis suscriptores en ella, así que no los tiene todos. Pero puedo incluir eso para que sólo vaya a esas personas agregar segmento, y luego puedo ver que he seleccionado eso ahí mismo. Ahora, también puedo agregar otro segmento. Digamos que son cursos en línea o algo así. Yo también puedo enchufar eso aquí. Digamos que alguien está en clases de Procreate y online, no les va a enviar este email dos veces, es solo asegurarnos de que todos en uno de estos segmentos, reciban este email y luego dices “Continuar” y puedes decir ahora en un hora, en un día o personalizar cuando se envió y la otra parte sobre esto es digamos que quiero enviarlo el próximo miércoles, la hora se puede decir “Mejor tiempo para la mañana” o “Mejor tiempo para la noche”, y luego simplemente lo pone automáticamente en ahí para que hagas las cosas agradables y fáciles. Entonces yo diría horario, pero digamos que salí de ahí, se autoguarda, así que está justo aquí listo para que vuelva a él cuando esté listo. La otra parte que hago es que puedes ver que todos estos correos se ven igual, y también he estirado mi relleno porque quiero que el texto llegue aún más allá porque he encontrado que algo que es más texto y menos imagen- heavy ha estado demostrando que apenas llega mejor a la gente. Por ejemplo, este, tengo textos, pero luego tengo algunas de esas plantillas aquí, pero en realidad no está quitando lo que estoy diciendo, así que así es como uso las plantillas en Flodesk. Siguen siendo bellos. También tengo una pareja que tienen ese bonito texto escrito a mano en la parte superior si puedo encontrar alguno. Aquí hay una que solo dice, “Buenas Noticias” aquí abajo, y ahí es donde puedo insertar algo así, tener alguna llamarada divertida, pero aún así mantenerla directa, y por supuesto puedes configurarlas como quieras. Simplemente siento que esto se parece un poco más a una situación de marketing, mientras que esto se ve un poco más personal. Dicho esto, verás que estos dicen, “El Freebie de esta semana”, y para que esto sea lo más fácil posible, porque tendrás que formatear todos tus correos electrónicos cada vez. En lugar de hacer eso, solo duplico. Doy clic en estos tres puntos y digo duplicado, y luego se le ocurrirá exactamente qué pie de página quiero, se le ocurrirá mis textos guardados y no tengo que preocuparme realmente por la personalización ahí. Cuando se trata de formularios, puedes tener formularios que estén incrustados en sitios, así que los tengo en mi página web o puedes tener páginas independientes. Al igual que este enlace aquí mismo, creo que es justo como un pin o algo que trae a la gente a esta página, pero si lo miro, así la gente aterrizará en una página que simplemente se ve así. Es su propia página web, tiene su propio enlace especial, este es el programa de socios afiliados de cualquier manera, y ahí es donde puedo tener opt ins desde una página web. Los otros son códigos de inserción, lo encontrarás en mi página web. Este es el que acabo de compartir. Hazte más grande. Estoy usando un ratón Apple, así que a veces no me gusta. Así, y eso es algo que sólo puedo incrustar en una página ya. No es una página independiente, así que tienen esa opción cuando dices “Crear nuevo”, será ya sea en línea, que es el código incrustado, la página completa, o una ventana emergente. No soy un gran fan de los pop-ups, simplemente no me gustan, los cierro de inmediato cuando vienen, sé que mucha otra gente también lo hace, así que simplemente no los uso, al menos en este momento. Este es Flodesk, es súper sencillo, puedo ir a mis suscriptores. No voy a hacerlo, porque va a mostrar el nombre y el correo electrónico de todos y cómo estaría mal, pero entonces tengo segmentos aquí donde están estos. Aquí es donde se crean los segmentos, por lo que se puede decir “Añadir Segmento”, podría ser boletín informativo, o etc. Algunas de estas cosas son como notas paralelas para mí o este fue un evento de una sola vez, y esas son personas que entran. tanto que como mis otros que van a pasar a mis segmentos principales que uso con frecuencia tienen los números más altos, así que eso es lo que parece, eso es una visión rápida. Básicamente, Flodesk es súper fácil de usar y crea hermosos correos electrónicos a los que puedes volver y duplicar y hacer las cosas fáciles peasy, no hay problema. Recomiendo encarecidamente esta plataforma por el valor y el caramelo de ojos que ofrece. 10. Secuencias de alimentación y embudos: El correo electrónico no se detiene en tu imán de plomo. También debes nutrir a tu público después de que los subas a bordo. Quiero hablar del embudo de correo electrónico ideal. Esto te dará los pasos de acción reales para ayudarte a nutrir a tus suscriptores. Esta es una fórmula probada y verdadera que ha sido ajustada y construida a lo largo del tiempo, particularmente de expertos en monitoreo de campañas y plataformas de email marketing, eso es un bocado, pero he hecho algunos retoques, porque sé que a partir de la experiencia algunos métodos están anticuados y los humanos anhelan relatabilidad y conexión. Yo quiero proporcionarles un esquema que hará exactamente eso. El primer paso que falta en muchos embudos es lo que considero la etapa de planeación. Este es un paso crucial para tu construcción porque necesitas conocer a tu público y lo que necesita, y cómo resolver sus problemas para incluso comenzar tu embudo. Si estás siguiendo, sin embargo, felicitaciones, sabes que ya iniciaste el proceso solo formar parte de este curso y participar en el cuaderno de trabajo. Nunca podrás hacer suficiente investigación en tu mercado objetivo. Siempre hay información nueva que reunir y oportunidades para agregar valor a tu alcance a ellos. Eso también significa que volverás a esta etapa una y otra vez, esencialmente lanzando nuevos embudos e imanes de plomo todo el tiempo. Esto es algo bueno. Si el primer imán de plomo que alguien vio no funcionó, quizá el siguiente sea justo lo que necesitan para convertir. Pasaré ahora más, supongo oficial, pero en escenarios oficiales. En la etapa de sensibilización es donde debes posicionarte como un experto en tu industria mientras ofreces simultáneamente un recurso para el que vale la pena proporcionar tu dirección de correo electrónico. Como acabamos de hablar sabes que esto es el imán de plomo. Quieres atraer a tantos suscriptores como sea posible y quieres estar en todas partes en las que esté tu público. La consideración ocurre justo después de que alguien se inscriba en tu lista. Entonces han conseguido tu ofrenda inicial, ahora ¿qué vas a hacer para mantenerlos en tu lista? ¿ Por qué no deberían presionar “Darse de baja” en el momento en que llegue tu próximo correo electrónico? Si miras ejemplos de lo que escucharás a mucha gente en mi posición diciendo, decirlo sin rodeos, es un montón de basura regurgitada. Te configurará para que hagas exactamente lo que ya hacen sus campañas de correo electrónico, así que aquí tienes un consejo. Si te estás registrando para enganchar las plantillas gratuitas de alguien son correos electrónicos personalizables, deslizamientos o algo así, presta mucha atención a los formatos y fórmula de los siguientes correos electrónicos que recibes de esa persona. Es probable que vayan a empujar de inmediato a algo como, “Oh, ¿te gustó ese recurso gratuito? Aquí hay otros dos artículos imprescindibles que garantizan resultados, y van por dinero”. Eso debería decirte en ese momento y ahí que tal vez no sean la mejor persona de la que aprender. No están enseñando nada en absoluto. lo están, no están nutriendo a su público. En cambio, lo están haciendo como un cebo glorificado y un interruptor. De inmediato es necesario aportar valor. Necesitas nutrir a la persona que acaba de firmar por el acceso a su bandeja de entrada. Eso es bienes raíces de primera calidad, no debe aprovecharse por el contenido de spam inmediato. Aunque la oferta de contenido sea buena, tienes que construir confianza. Te garantizo que conoces los tipos de e-mails a los que me estoy refiriendo y que pegas darse de baja tan rápido como lo abriste. No quieres ser esa persona. Un correo electrónico gratuito que se dirige a la derecha en un buy this, no es un buen ejemplo del contenido de calidad que sabes que ofreces. En cambio, ponte en posición de abordar aún más los puntos dolorosos que tu suscriptor podría estar encontrando o crear como un hermoso retiro dentro de tu correo electrónico al ofrecerles aún más valor. Tus nuevos suscriptores intereses y consideración activarán el siguiente paso en el embudo, que es el engagement. Este es un momento clave para enfocarte en lo que ofreces y por qué vas a darle a la gente una experiencia más enriquecedora en cualquier forma que se relacione con tu industria entonces obtendrían de otra manera. Esto podría ser reseñas de productos, educación de la industria no puedo hablar, y otros artículos útiles que siguen creando conexión. Estos artículos podrían incluso estar en forma de lo que ofreces en tus imanes de plomo, los correos electrónicos que pongas deberían y lo más probable es que provoquen interacción y suelen activarse el tiempo o activarse la acción. Dentro de este proceso, contar con disparadores de correo electrónico será súper beneficioso y esto le permitirá enviar correos electrónicos que sean relevantes cada vez. Las personas podrán optar por no recibir correos electrónicos en los que no tengan interés o que no les apliquen. Por ejemplo, bueno, podría enviar un correo electrónico a cada persona de mi lista. Como se mencionó antes, me beneficia tener más de listas segmentadas o listas segmentadas, como lo mencioné como educador de arte usando Procreate como ese ejemplo, es ese programa de software en el iPad. Puedo mandar eso a las personas que sólo están interesadas en Procreate. Si llega a alguien que pasa a estar todavía en esa lista, hace que sea realmente fácil para ellos solo opten por salir de ese tema en particular mientras permanecen en mi lista y reciben mi otro contenido. En el otro lado, puedes hacer lo mismo sin tener que opten por un segmento. Pero personalmente prefiero empezar con la gente que se suscribe a cada segmento porque muchas veces hay información pertinente que de otra manera no habrían recibido. Si no supieran que podían o debían optar a ciertas listas. Así es como lo hago yo. Pero también me pongo muy específico con mi lista ya que doy clases en tantos temas. Un pintor podría no tener interés en las letras de pincel. Tengo una lista segmentada para mis suscriptores que solo están interesados en letras, permitiéndoles la libertad de escoger y elegir lo que les importa conseguir durante la incorporación, les haremos saber que no te interesa el spam ellos, que no vas a estar proporcionando correos electrónicos que no les importarán, lo que inevitablemente los mantiene en tu lista y evita arriba el botón grande y feo de “Darse de baja” en la parte inferior de los correos electrónicos. Algo tan sencillo como, “Oh, ¿no te interesa recibir e-mails sobre x? No hay problema. Haz clic en este enlace para darte de baja de este tema y obtendrás todas mis otras golosinas”. En el back-end, podrás configurar esos disparadores de correo electrónico para que cuando uno de tus suscriptores haga clic en ese enlace, los elimine de ese segmento automáticamente. Ahora bien, si bien la familiaridad es una etapa que estoy lanzando aquí, en realidad es una que puede comenzar orgánicamente en las etapas de consideración y compromiso. Si bien se trata de un embudo con varios pasos, Los pasos involucrados se dividen esencialmente en tres partes principales, que son el gancho, el medio, y la venta. Simplemente siento que no es tan simple porque la fórmula es un poco aburrida. Para uno pero dos, obviamente es ventoso, eso es asqueroso. Entonces una vez tu venta, ¿por qué la venta es lo último en ese embudo, no debería ser así. No quieres sentirte asqueroso. No lo haces. La familiaridad sin embargo, te permitirá colocar orgánicamente destacados clave sobre tus servicios y productos en tus correos electrónicos de una manera más suave que nunca alude a hacer una venta, aún no de todos modos. Es simplemente educar a la gente de los beneficios al tiempo que proporciona valor. Siempre quieres enfocarte más en cómo tus ofertas beneficiarán a los suscriptores en lugar de como descripciones simples todos hemos experimentado lo molesto que puede ser inscribirte a un boletín solo para obtener contenido irrelevante sin contexto primero. Por esa razón, mi primer correo electrónico que sale después de que alguien reciba su oferta de mi imán de plomo es un e-mail más personalizado, agradeciendo a mi nuevo suscriptor por registrarse y delinear exactamente lo que pueden esperar de mí avanzando. De esta manera, están equipados con expectativas, que en otras palabras, podría ser yo básicamente diciendo, no, no te voy a enviar spam porque [inaudible] bruto, tu compromiso inevitablemente llevará a ventas eventualmente. Pero a partir de ahí envío por más correos electrónicos que forman parte de una secuencia. Puede configurar una secuencia de nutre dentro de su proveedor de correo electrónico. Se activan de acuerdo a sus especificaciones. La secuencia de nutre más fácil es cuando alguien se inscribe para tu newsletter. A lo mejor no lo más fácil, sino lo inicial, se puede asignar un gatillo para que cuando alguien firme su secuencia de actitudes y luego esa secuencia gotea correos electrónicos a lo largo de cierto tiempo. Mi secuencia personal de correo electrónico está configurada para que mi correo electrónico de bienvenida salga un día después de que se inscriban, lo que les da tiempo para diseccionar el correo electrónico gratuito que recibieron el día anterior. Algunas secuencias nutritivas sólo se extienden como una cuestión de como 5-7 días. El mío es un poco más largo porque sé que ya envié un mínimo de un e-mail a la semana, y lo último que quiero hacer es enviar dos o tres o cuatro durante una secuencia de nutre. Te guiaré por mi secuencia aquí en un momento para un mejor ejemplo. Pero dependiendo de tu servicio de correo electrónico, puedes controlar la frecuencia del correo para que como tal vez estés enviando algo normalmente, pero lo hará para que lo envíes en días en que otros correos están saliendo. Simplemente depende de quién estés usando. También vale la pena señalar que múltiples correos electrónicos en una secuencia de nutre podrían no ser ideales para tu marca. Si optas por la secuencia de nutre más larga, podría incluir como bienvenida y establecer expectativas, tal vez un seguimiento de imán de plomo, preguntando a la gente o simplemente dando seguimiento con lo que inicialmente entraron, fue este servicial o wow, ¿puedo contestar alguna pregunta? Ellos pueden mandar valor que mucho sus ofertas generales pagaron con oportunidades para arriba vender, pero solo ten cuidado con esas. No exageres. Caminemos por mi secuencia personal de nutre para que puedas tener más de un flujo de trabajo visual es donde pasa el dinero. Esta cosa es cuando quieres entrar aquí y activar las cosas. Echemos un vistazo a este. Básicamente lo que tengo es que le estoy dando a la gente este eBooks de 40 páginas. Se van a suscribir a un formulario que configuré. Entonces inmediatamente después van a recibir un e-mail que usted es capaz de editar totalmente, y tengo la guía aquí mismo, así que todo está listo para salir. Entonces después de eso tengo un retraso de tiempo de un día y luego están suscritos a los siguientes segmentos. Newsletter es uno de ellos. Noten que no pasa nada más y les mostraré por qué. Si voy a Newsletter, que es un flujo de trabajo separado que he creado. Así es como se ve esto. Este es mi registro principal de Newsletter, y este va a ser mi imán de regalo que está en la primera página de mi sitio. Como viste el otro, está bien, suscribirse y luego agregar al boletín fue uno de ellos. Este imán es, en cuanto opten por ellos se van a suscribir al boletín. Entonces inmediatamente van a recibir un e-mail con acceso a mis regalos. Después de eso, una vez que se envíe el correo electrónico, se van a sumar a todas mis listas, todos mis segmentos. Entonces voy a tener un retraso de tiempo de un día. Hago esto porque ya están recibiendo un correo gratis de mi parte. No quiero bombardearlos con e-mails en el mismo día. Entonces tengo mi secuencia de nutre. Después de un día estoy enviando un e-mail llamado, ¿cómo puedes ayudar? Tengo todo lo que quiero decirle a alguien como básicamente qué esperar de mí, entonces espero dos días porque no quiero enviar algo justo después de aquí estoy de nuevo en tu bandeja de entrada. Este es sólo un artículo valioso que va a ayudar a la gente al igual que una especie de correo electrónico procesable. Sólo algo para aparecer en su bandeja de entrada, y luego espero cinco días y luego les doy cuatro impulsos para impulsar su creatividad esta semana, espero cinco días otra vez. Es más un correo electrónico personal y eso es todo. Entonces van a estar algo más conectados conmigo a estas alturas en el transcurso de dos semanas más o menos. A veces las secuencias nutritivas son mucho más cortas pero esta es la forma en que lo hago porque he encontrado los mejores resultados esta manera y he tocado con ella y no estoy diciendo que mi manera sea la mejor manera, pero es una manera. 11. ¿Cuál es tu oferta?: Ahora es el momento de averiguar qué vas a estar ofreciendo. En tu libro de trabajo anota la categoría de padres de tus ofertas. La mejor parte de trabajar de esta manera es que podrás llegar a múltiples ofertas dentro de cada categoría de padres, que a su vez te proporciona tanto contenido que ni siquiera necesitas pensar más. Todo estará ahí en esa minúscula lista lista para tomar acción. Si antes no tenías tres categorías, tómate un momento y mira cómo puedes crearlas dentro de tus ofertas. No pienses que esto tenga que parar a las tres tampoco. Podría tener una tonelada de piezas móviles en su negocio. Piensa en cómo puedes encontrar formas de atender las ofrendas a todos esos. Por ahora aunque para evitar abrumar, solo elige tus tres mejores. Una vez que hayas completado este ejercicio en su totalidad, siempre puedes volver a añadir otras categorías y luego muy rápido, mientras que buscar en Google ideas para regalos puede ser una verdadera ayuda, te voy a desafiar para evitar saltar a este hoyo de conejo justo de atrás porque los resultados que encontrarás serán mucho más vagos. Pero lo más importante es que no serán comisariados para tu marca u oferta en particular, y quieres que tus ofertas sean únicas para ti y no solo como contenido de manta que la gente puede obtener desde cualquier lugar. Dicho esto, después de enumerar tus categorías superiores de los servicios o artículos o bienes que ofreces, lista 10 ideas que puedes ofrecer como imanes de plomo. No pienses demasiado en esto, solo estamos lluvia de ideas. Te voy a guiar a través de un ejemplo, poniéndose específico. Digamos que eres un blogger de viajes y quieres rentabilizar tu blog con enlaces de afiliados y patrocinadores. Esto no es efectivo sin una audiencia, así que seguro que tal vez no tengas un producto físico o quizá no tengas cursos o lecciones o lo que sea para la gente. Pero lo que sí tienes aparte de reseñas de hoteles o puntos calientes en Venecia o Costa Rica o donde sea, aquí es donde puedes ponerte creativo. En viene tus hojas de trabajo. categorías podrían incluir: consejos para qué llevar contigo mientras viajas. A lo mejor consejos para viajes inteligentes, descuentos exclusivos. Eso podría ser algo donde te hayas asociado con otra empresa y es algo que puedes ofrecer. Buceando un poco más profundo en esas categorías, qué puedes ofrecer. Piensa en cómo puedes descomponer esto para tu propia industria. A lo mejor puedes ofrecer principios gratuitos o una guía sobre tus suministros favoritos, plantillas, etc. Te prometo que si te tomas tiempo para sentarte y hacer este ejercicio, obtendrás resultados. Antes de continuar, rellena tus respuestas y luego reúnete conmigo aquí. ¿ Lo hiciste? Si no lo hiciste, pulsa “Pausa” y hazlo. En serio, haz la cosa. Pero si lo tienes. Después de que hayas pasado tiempo inventando algunas ideas, quiero sumar a eso ofreciéndote una lista de victorias para ofrecer a tus suscriptores. Ahora mismo me estoy convirtiendo en Google, pero quería que hicieras el ejercicio primero. Vamos a sumergirnos. Opciones en las que pensar, eBooks. conocimiento es poder y ofrecer eBooks breves y valiosos podría ser como un PDF de 10 páginas con fragmentos de información. Eso podría ser algo que la gente realmente valoraría y podría ser un potencial para up-ventas. Imprimible, podrías enviar piezas de arte imprimibles, páginas para colorear, calendarios, hojas de trabajo y listas de comprobación. A la gente le encanta la tarea. Proporciona pasos procesables para las personas lo cual no solo es motivador sino que les da una razón para invertir en lo que estás proporcionando lo que inevitablemente te mantiene valioso en su mente mientras trabajan a través de tu oferta, ellos están pasando tiempo contigo. eCursos y seminarios web. Si eres educador, muchos cursos, webinars son geniales porque a quien no le gusta la oportunidad libre de aprender algo. Tutoriales, lo mismo en esa nota, ¿sabes un truco sobre cómo hacer algo, ¿conoces un gran hackeo. Compartir es cuidar. Lista maestra de recursos. Si tienes que acudir a proveedores o materiales, marcas, empresas sugerencias, etc. No sólo esto beneficiará a tu cliente sino que también te va a squash la siempre constante pregunta que te haces como, cuál es tu blanco favorito para usar para blanco? O para qué x debería comprar, bla, bla, bla. Porque ahora puedes guiar a tus clientes y público a tu lista de recursos descargables gratuitos. no hablar, los estás ganando como suscriptor al mismo tiempo. Plantillas, no todo el mundo es experto en diseño. Si funciona para tu marca, proporciona plantillas personalizables como divertidas y hermosas que las personas puedan simplemente dejar caer su información y fotos o lo que sea y utilizar como propias. Desafíos, estos son oro, dale a la gente una hoja de ruta de desafío de cinco días o 10 días que están invirtiendo y estás ofreciendo todos los días mientras haces progreso personal en lo que sea que sea la cosa. Gráficos en redes sociales, tampoco tienes que ser diseñador, como un diseñador gráfico en éste. Podrías simplemente saltar sobre el lienzo y hacer algo de acción de arrastrar y soltar y luego, tienes algo que ofrecer ahí. Contenido exclusivo, proporcionar contenido a suscriptores solo los hace sentir valorados por estar ahí, es un ganar-ganar. Promociones flash exclusivas. Siempre puedes optar por las ofertas monetarias también proporcionando una forma para que tus suscriptores ahorren dinero al ser parte de tu newsletter. Ofertas de afiliados. A lo mejor no tienes un producto o no quieres llegar a un producto para no proporcionar ningún problema. Podrás proporcionar códigos promocionales especiales para un producto que otra marca o empresa ofrezca que además te ganarán unos $ en el proceso. Necesitarás encontrar empresas a nuestras marcas con las que asociarte para que puedas conseguir ese código único para ofrecer a tu audiencia pero solo asegúrate de que sea lo que sea es relevante para lo que haces. Pro tips, empieza con el final en mente. ¿ Qué querría también de forma gratuita alguien que quiera tu producto final? Otro ejemplo rápido es como un autor que está ofreciendo un e-book gratuito que luego llevaría a la venta de sus libros. Quieren tu libro, simplemente no lo saben sí. Si puedes conseguir ese gancho, entonces los tienes. Escoge su interés y les da apenas un poco de pierna en, funciona como ventas propias sin ser vendedora. 12. Encuesta a tu público: Encuestar a la gente de inmediato del bate te obtendrá la mayor cantidad de comentarios. Esto te permitirá aprender los problemas de tus suscriptores en el idioma exacto que usan para describirlo y a su vez, usar esos puntos de dolor como base para llegar a nuevos contenidos. Podría parecer que encuestar a tu público te hace menos experto, así que encuentras la necesidad de saltarte esta parte, pero te reto a mantener una mente abierta al respecto. Tus lectores no te verán como menos, de hecho, en realidad lo hará para que se te vea como invirtiendo en brindarles el mejor valor y soluciones posibles para ellos. No importa si tu lista es de 10 personas o 10 mil personas. El feedback que recibas te permitirá llegar a las personas de manera más orgánica ya que lo estarás escuchando de ellas en lugar de de de tu propia cabeza. Seguro que estás lleno de ideas maravillosas, pero también es fácil perderse detalles importantes cuando ya no estamos donde está nuestro cliente objetivo. Se quiere proporcionarles lo que más necesitan. Encuestar a tu público te ayudará a aprender qué trajo a la gente a tu contenido en primer lugar, lo cual es enorme tener ese conocimiento, te ayudará a conectarte con tu público, aprender sus puntos de dolor y su lucha, y saber qué tipo de contenido seguir produciendo. Configurar una encuesta puede ser fácil y gratuito. Hay una tonelada de sitios de encuesta por ahí que te atraerán con sus lindos gráficos e integraciones, pero diré que no estás recortando esquinas. Pero Google es una máquina poderosa que puede hacer todo eso por ti. He usado servicios, otros servicios, pero siempre he vuelto derecho a Google Forms. Sigo usando Google Forms, así que te voy a mostrar cómo se ve en mi extremo muy rápido. Te mostraré uno de estos que ya tengo, lo que parece eso hasta el backend, y luego solo te mostraré lo fácil que es tirar uno de estos juntos súper rápido. Este sí ves algún texto de respuesta larga, pero esto fue en realidad para mi membresía y estoy muy, muy práctico y así leí todas y cada una de estas. Pero cuando estás encuestando a una más grande, y solo estás buscando retroalimentación general, opción múltiple es el camino a seguir. Entonces si estás buscando lo que la gente quiere ver de ti, puedes entrar en todo lo que puedas pensar. Tengo todos estos, fuente de inspiración y motivación, networking, licencias, todo esto, y luego lo mismo aquí abajo para repetir porque sé que todo el mundo probablemente tenga dos. Entonces no es como si estuvieran restringidos. Entonces sí tengo alguna respuesta larga aquí, pero básicamente, opción múltiple es tu mejor amigo. Parece que estoy en resumen, sí, resumen. Si te desplazas hacia abajo a las áreas que son de opción múltiple, vas a tener estos gráficos de tarta impresionantes que hacen la vida mucho más fácil. Como se puede ver, hay una respuesta abrumadora a una de estas áreas de pastel, mientras que por aquí es mucho más equilibrado lo que no es exactamente útil, pero a veces se puede conseguir mucho más específico con estas respuestas y lo que en realidad viene de ellos, lo cual es realmente útil. Entonces se puede ver exactamente lo que la gente está queriendo. Siempre se puede ir por forma larga, pero se puede ver que eso es mucho más trabajo leer a través de esos que un gráfico circular de un vistazo, pero sólo depende de lo que realmente quieras poner en tu encuesta. Puedes obtener lo más detallado o lo no detallado que quieras. Yo solo te voy a mostrar, solo tienes que ir a dar click en “Agregar”. No te preocupes, esto no es una caminata completa. Yo sólo voy a mostrarte cómo es esto. Se puede dar título a sus formularios, así que nuevo formulario o digamos encuesta por correo electrónico, y luego se puede poner una pequeña descripción aquí, “Hey, gracias por llenar mi encuesta”. Entonces aquí está solo tienes que hacer clic en el área de preguntas, hacer tu pregunta, pregunta o pregunta. Entonces es automáticamente opción múltiple pero puedes ir a casillas de verificación donde pueden hacer selecciones múltiples, respuesta corta, respuesta larga, menú desplegable, para que en lugar de tener lista de comprobación o opción múltiple donde está todo bien ahí, pueden hacer un desplegable, y luego la opción 1, 2, 3, 4. Entonces lo que sucederá es que todos esos serán solo un menú desplegable. Hagamos una escala lineal. Es esa cosa donde es como de uno a cinco y dan click en donde. Es realmente útil para que puedas medir intereses, cuadrícula de opción múltiple, cuadrícula casilla de verificación, y básicamente ir tanta o tan poca información como quieras. Se puede duplicar, ver cómo eso acaba de aparecer después de que lo generara. Esa fue la escala lineal uno. Pero sí, puedes duplicar o simplemente puedes agregar una nueva pregunta y solo hacer esto todo el tiempo que quieras. Puedes hacerlas preguntas requeridas como si necesitas reunir un nombre o una dirección de correo electrónico o algo así, puedes hacer clic en “Necesario” o desactivar eso, y luego no tienen que llenar esa pregunta. Entonces la otra parte, déjame arrastrar esto hacia abajo en realidad, la otra parte aquí es que puedes personalizar los temas para que puedas cambiar el color del tema o subir el tuyo propio, elige una imagen para un encabezado si quieres. Entonces una de las cosas que me gusta mucho de esto es que puedes crear una hoja de cálculo basada en las respuestas, así que todo, todas tus preguntas, se generarán en una hoja de cálculo. También puedes recibir notificaciones por correo electrónico cuando las personas hayan respondido. Se puede seleccionar el destino de respuesta. La hoja de cálculo puede autogenerar a medida que las respuestas están entrando, cambiar fuente. No hay una tonelada de opciones, pero es agradable y es gratis. Esta es una gran manera de encuestar a tu gente y yo super recomiendo hacerlo. Eso es sólo un resumen rápido en Formularios. Te recomiendo entrar y jugar con eso para que puedas tener eso a tu favor porque honestamente, gente simplemente ama la oportunidad de involucrarte en su inversión en ti. La parte más importante de encuestar a tu público es hacer las preguntas correctas. Si te vas a la molestia de encuestar a la gente, las preguntas deben formularse estratégicamente para que les ayuden. Averiguar dónde está tu público, qué tan establecidos están en nicho en blanco, qué más necesitan, junto con bonificaciones que les gustan no solo te ayudarán a construir contenido futuro, sino que también puede ayudar te impulsa a pivotar un poco después de enterarte de que la mayoría de tu público podría estar más lejos o no tan lejos como inicialmente pensaste. Tengo dos razones principales que me gusta apegarme a casillas de verificación y preguntas de opción múltiple. El primero es para que pueda ver los resultados de un vistazo viendo los gráficos que autopoblan a partir de las respuestas recibidas. Esto es increíblemente útil a la hora de analizar los resultados. El segundo motivo es para que no tenga una tonelada de respuestas abiertas que tardarían tanto tiempo en revisar. Yo sí guardo algún espacio en mis encuestas para un máximo de una o dos de estas pero muchas de las preguntas que se pueden hacer generalmente se responden de la misma manera con palabras diferentes. Por lo que quizá quieras ser más eficiente con tu tiempo. También quiero mencionar que si bien las casillas de verificación ciertamente pueden ser útiles para determinar los intereses de los suscriptores, no los prioriza. Hablo desde experiencia en todos estos consejos y estoy mencionando que ciertamente no tienes que tomar mi consejo, pero después de prueba y error, error siendo que no me puse tan específico como necesitaba para conseguir, yo aprendió que es mejor formular en opciones de opción múltiple. A modo de ejemplo, digamos que tu pregunta implica aprender lo que tus suscriptores están más interesados en aprender. Claro, soy educador, así que lo haré, usando mi propio ejemplo que se aplica a mi propio negocio creativo. Si bien podría crear casillas de verificación para descubrir lo que a la gente le interesa aprender, como digamos letras, dibujo de líneas botánicas, bocetos urbanos, acuarela, gouache, arte abstracto, etc, si la gente comprueba la mayoría de esas cajas? Eso no me ayuda, sobre todo si quiero llegar a nuevos contenidos relevantes. En cambio, podría dividir esa pregunta en dos o tres preguntas y hacer, si sólo pudieras elegir una de las siguientes técnicas de arte, ¿qué te entusiasma practicar? Entonces en esa misma lista, la segunda pregunta sería la misma pero impulsándolos a contestar cuál sería su segunda opción. Si esta pregunta general se divide así, le estoy dando a la gente la oportunidad de compartir sus mejores opciones, lo que me ayudará mucho más que ver si la gente está generalmente interesada en todo lo que ya ofrezco, dejándome en el mismo lugar que antes los encuesté, si eso tiene sentido. Sin embargo, sí creo que vale la pena tener una sola pregunta de forma larga en tu encuesta, solo para darle a la gente la oportunidad de compartir comentarios, consejos y solicitudes adicionales. Es un espacio privilegiado para que notes un nuevo patrón o un tema que se repite a través de múltiples respuestas que quizás no hayas pensado originalmente. No voy a mentir, a la gente no le encanta la idea de saltar a otra encuesta. Hemos hablado durante esta clase, nuestras bandejas de entrada se inundan de basura todo el día y todo el mundo quiere una vez unos momentos de su tiempo. Es por eso que incentivar a tus suscriptores para que hagan una encuesta, la misma manera que lo hiciste cuando conseguiste que se inscribieran en tu lista de email, les ayudará a saltar a bordo con realmente pinchando sobre para hacer tu encuesta. Podrías ofrecer un artículo valioso a cambio de su tiempo y apreciarán que estás invirtiendo en lo que tienen que decir y que eres lo suficientemente generoso como para reconocer su tiempo ofreciendo algo que harán en a su vez disfrutar. Podría ofrecerles más valor que coincida con los intereses de sus suscriptores, conexión con su público con más conocimiento de lo que hace, también podría ser una oferta de producto. Tanto interacción como tengas con tus suscriptores mejor. Esto asegurará que construyas un seguidor leal que sepa que realmente te importa. 13. Siguientes pasos: Ahora es el momento de completar completamente su libro de trabajo y determinar sus ideas únicas de oferta de correo electrónico superior. Si ya estás listo para embarcarte en construir tu lista de correo electrónico, sigue los pasos que he trazado desde la clase y comparte una imagen de tu imán de plomo. Son los más divertidos de ver y me encantaría proporcionarles comentarios si lo solicitan en la sección de proyectos. Gracias de nuevo por afinarse y espero que tengan páginas y páginas de notas. las fórmulas de las que hablamos, funcionan magia para tu lista de correos. Al final del día, recuerda preguntarte, siempre, ¿cómo estoy aportando valor? Estarás todo listo. No puedo esperar a escuchar y ver cómo te va y además asegúrate de suscribirme a mi lista de correos también, porque a estas alturas, sabes que tengo algunas golosinas ahí dentro. Gracias chicos y nos vemos la próxima vez.