Cómo establecer tu escritura en FIRE: obtén más ventas de tus esfuerzos de marketing digital

1. Pone tu escritura en FIRE: estás escribiendo recuerdos constructores y sentimientos como el placer de lamer helado frío mientras gotea por el cono en el caluroso sol del verano. O puede arrullarlos a dormir como música de yoga tocada en la habitación oscura y tranquila. En los siguientes videos, te voy a mostrar cinco maneras de prender fuego tu escritura para que puedas darle a tus lectores el Bam Pap como ves un viejo Batman Comics. En primer lugar, te mostraré cómo usar verbos para crear acción en tu escritura. Entonces te mostraré una estrategia genial de poner primero la línea de ponche, para que consigas su atención de frente y los chupes en tu historia. Te mostraré la importancia de hablar humano mediante el uso de un lenguaje sencillo y directo. Te mostraré cómo pintar cuadros en su mente. Como todos sabemos, una imagen vale 1000 palabras que puedes crear una imagen en la mente de alguien con mucho menos de 1000 palabras. Y por último, hablaremos de crear historias porque a todos les encanta una historia 2. Usa verbos a IGNITE Passion: por lo que la primera forma de incendiar tu escritura es usar la acción. Verbos, verbos, encender, verbos, crear acción. Echemos un vistazo a un ejemplo de una voz activa versus pasiva. Si hablamos de un hombre comprando un sombrero, podríamos decir que el sombrero fue comprado por el hombre. Esa es nuestra voz pasiva para cambiar esa voz activa del dedo del pie. Diría que el hombre compró el sombrero, también. Diferencia sutil. Pero la voz activa llega al grano más directamente, y eso es algo bueno. Pero vamos a dar un paso más allá porque ciertamente podemos hacer mucho mejor que eso. ¿ Cómo podemos hacer más dinámica la acción en esta frase? ¿ Qué tal el hombre saltó ante la oportunidad de comprar el sombrero? El motivo por el que la acción es tan importante es porque la acción invoca la emoción. Si alguien salta una oportunidad, hay algo de emoción involucrada. Debe ser un sombrero increíble o mucho donde debe haber alguna razón convincente para que este hombre compre el sombrero. Pero si el sombrero fue comprado por el hombre, se inspiraron en absoluto, no se vieron afectados por eso emocionalmente. Echemos un vistazo a algunos ejemplos más si estamos tratando de vender un video curso. Podríamos decir que este curso podría ser de tu interés, pero una mejor manera de decir que sería Te va a encantar este curso y una forma aún mejor sería decir Este curso te va a cambiar la vida. Ahora tenemos algo de acción real, algunos realmente movimiento junto con el uso de verbos de acción, verbos que inculcan emoción, debilitan B'more, descriptivos y dinámicos. Podríamos decir que hoy no estaba muy contento con mi trabajo, pero ¿no sería más descriptivo si dijéramos que mi trabajo me chupó la vida? Hoy casi se puede escuchar el miserable chupando el alma sonido que describe un día tan terrible en el trabajo. Veamos otro ejemplo para, Ah, Ah, anuncio de carreras de caballos. Podríamos decir caballos, aire, animales muy rápidos, y hay mucha diversión para ver. O podríamos decir que la adrenalina sube y la multitud ruge mientras las pezuñas del caballo golpean por la pista que si realmente queremos poner algo de emoción ahí dentro, podríamos añadir que alguien va a ganar una fortuna hoy. Ahora nos estamos volviendo realmente personales al hablar de las esperanzas y sueños de la gente. Echemos un vistazo rápido a un ejemplo de una llamada a la acción. Convocatorias a la acción son parte muy importante de tu copia de ventas. Por lo que vale la pena tomarse un tiempo para poner algunos verbos activos en tu llamado a la acción. Vamos a verlo. Ejemplo. Podríamos decir, Aquí está nuestro boletín de correo electrónico bastante débil llamado a la acción. O podríamos decir, Únete a nuestro boletín Poco mejor activo. Podemos hacerlo aún mejor al conseguir detalles de compartir detalladamente detalles de lo que vas a sacar del boletín como este se unió ahora para que puedas empezar hoy y aún mejor se uniría ahora y probarlo de forma gratuita durante 30 días o unirte ahora y dominar el arte de negociar en tan solo 24 horas o lo que sea tu oferta convincente. Pero si tuviste acción en una oferta convincente, entonces realmente tienes un fuerte llamado a la acción. Entonces esos son algunos ejemplos a los que quiero que eches un vistazo de cerca y los sigas en tu propia escritura para usar verbos que enciendan y agreguen energía y emoción a tu escritura. 3. Hook Readers de INMEDIATAMENTE con esta estrategia de marketing: que se derrumbó en mi silla y shock. Sentía que me habían golpeado en el intestino con un martillo. Este es un ejemplo de poner el punchline primero en tu copia de ventas. Continúa la historia, después de 11 años de arduo trabajo y dedicación a la misma empresa, me estaban dejando ir. No tenía ni idea de qué hacer a continuación ni de cómo cuidaría a mi familia. Al principio, sentí que mi vida se estaba acabando. Entonces leí esto en tan solo unas líneas. Has creado mucha emoción y una historia muy personal que lleva directamente a cualquier copia que vas a compartir. Este es enormemente poderoso, pero ten cuidado de no exagerar. El motivo por el que funciona tan bien es que se obtiene la atención del lector de frente. Pique su curiosidad temprano, lo que permite luego volver a una historia de inicio más lenta y mantener su interés hasta que se metan más en la pieza. Como dice Joe Sugarman, todos los elementos de un anuncio están diseñados principalmente para hacer una cosa y una sola cosa . Para que leas la primera frase de copia y el único propósito de la primera frase es conseguir que leas la segunda frase y así sucesivamente. Por lo que es lógico razonar que esa primera frase es de importancia crítica para que tus lectores sigan leyendo. Por lo que al comenzar primero con la punchline, puedes captar más atención de frente. Cuando comienzas lentamente a una historia, corres el riesgo de perder la mitad de tus lectores antes incluso de llegar a la carne de la historia, mucho menos tu llamado a la acción. Por lo que al hacer esto, puedes evitar ese riesgo para darte un ejemplo de ing contrastante. Echemos un vistazo a cómo sería esta historia si empezáramos desde un principio lógico hace 11 años, empecé un nuevo trabajo. Trabajé duro y me dedicé a la empresa. Esperaba que estaría trabajando ahí hasta que me retirara. Después me enteré de que me estaban soltando. No tenía ni idea de qué hacer a continuación ni de cómo cuidaría a mi familia. Al principio se sentía como si mi vida estuviera terminando. Entonces leo esto para que veas que sigue siendo una historia poderosa. Pero en esas 1ª 2 líneas. Mucha gente estará pensando, ¿A dónde se dirige esta historia? Y no tengo tiempo para alguna aburrida historia sobre algunos tipos. Carrera aburrida Esta es enormemente poderosa. Aún así, utilizo esta estrategia con moderación por un par de razones. Número uno. No quieres exagerar. Si haces esto todo el tiempo, sobre todo, por ejemplo, en un boletín de correo electrónico, vas a quemar a la gente y se van a cansar de la dramatización. El otro motivo es que es más difícil usar palabras clave y frases de palabras clave en un punchline primer tipo de titular. Aún así, es una gran manera de mezclar las cosas, poner un poco de emoción por delante, y cuando realmente necesitas capturar lectores, es una gran manera de capturar un mayor porcentaje de tus lectores con esa primera línea. 4. STOP HACER este error común: hablemos un poco de cómo hablar humano. ¿ A qué te refieres con hablar humano? Bueno, lo que quiero decir realmente es usar un lenguaje simple, directo, usar palabras más cortas y oraciones más cortas para que tu escritura sea más fácil de leer. En primer lugar, voy a compartir un par de ejemplos y que quiero compartir algo con ustedes sobre el uso lenguaje sencillo que me topé en un sitio web gubernamental de todos los lugares que explique cómo usar un lenguaje más simple. Entonces, ¿cuál de ellos es más fácil de leer? Una ambulancia masculina se metió en un establecimiento de bebidas, se sentó y solicitó libación. O un hombre entró a un bar, se sentó y pidió una copa. Ninguna de las grandes palabras de la primera versión agrega nada a esta historia. Simplemente hacen que sea más difícil de leer. Está bien usar palabras más grandes y frases más largas si describe mejor tu producto, pero no si solo estás tratando de hacerte sonar inteligente. Aquí hay otro ejemplo. Podríamos decirlo así es la perspectiva de gastos de seguro mensuales difíciles de manejar causándote fatiga, O podríamos ser un poco más sencillos y decir, ¿ Estás cansado de pagar enormes facturas de seguros cada mes ahora déjame compartir algunas del sitio web de punto gov en lenguaje llano, que tropecé con especie de accidente. Pero pensé que su pequeña escritura sobre cómo usar palabras cortas y simples era bastante fantástica. Y están describiendo cómo escribir documentos del gobierno federal sin hacerlos miserables de leer. Y su descripción va así. La escritura del gobierno federal es a menudo estupida, llena de legalismos largos y secos y de otra jerga. H. W Fowler's resumió estas recomendaciones para tomar decisiones de palabra. En su influyente libro The King's English, publicado por primera vez en 1906 animó a los escritores a ser más sencillos y directos en su estilo. Por lo que aquí están sus lineamientos prefieren la palabra familiar a la muy buscada. Prefiero la palabra concreta a la abstracción prefiero la palabra única a la circunlocución . En otras palabras, la tangente larga prefiere la palabra corta a la larga y prefiere la palabra sajona a la palabra romance . Y para darte algunos ejemplos fantásticos de lo que significan por la diferencia entre una palabra sajona y una palabra romance, aquí te dejamos algunos buenos ejemplos. El sajón o la versión simple sería masticar la versión romance o la versión latina sería a Mastic ocho. El sajón versión o simple, sería jefe. El latín o la versión romance sería superior. El sencillo versión sería beber. El complejo versión sería para embibar. El sencillo versión sería preguntar la versión compleja sería indagar. Entonces esos fueron sólo un par de ejemplos para darle una idea de la diferencia entre la efectividad de la escritura simple frente a la compleja. Y aquí te dejamos un último consejo a considerar a la hora de determinar la simplicidad de tu escritura. Conoce a tu público antes de escribir. Si estás escribiendo a un grupo de ingenieros nucleares, probablemente estés a salvo usando alguna jerga y algunos términos técnicos que describan mejor de lo estás hablando. Si estás escribiendo solo para un ser humano promedio, la suposición general es que el estadounidense promedio lee en el nivel 1/7 u octavo grado, y la mayoría de las recomendaciones para legibilidad dicen escribir en aproximadamente 1/7 nivel de grado. Entonces si no estás escribiendo a un nivel específico de educación profesional o técnica, entonces lo mejor es mantener tu escritura simple y accesible para que más personas quieran leerla. Y para ser honesto, soy amigo de un par de ingenieros nucleares, y les aseguro que cuando no están en el trabajo, no usan palabras grandes y frases largas. Hablan igual que cualquier otra persona y esos documentos de negocios largos y aburridos. Lol ellos a dormir en sus escritorios. Justus muchas hacen a cualquiera más en actividad que podrías probar con tu escritura es después haber escrito algo, vuelve a entrar y trata de cortar 1/3 a 1/2 de todas las palabras en tus oraciones. Esto te obligará a hacer tu escritura más sencilla y directa, y te ayudará a aprender a cortar la pelusa. Y recuerda, cuando se trata de comer, debes masticar tu comida, no masticar tu comida. Ahora hay algo de comida para pensar. 5. Una FOTO tiene solo vale 20 palabras: una imagen es Onley vale 20 palabras. El viejo dicho dice que una imagen vale 1000 palabras. Pero eso no es cierto si sabes usar verbos dinámicos y adjetivos descriptivos para pintar una imagen en la mente de tu lector. Entonces en este video voy a hablar un poco más sobre cómo pintar realmente ese cuadro , y te voy a dar un ejemplo de cómo hacerlo con 20 palabras. Entonces, veamos un ejemplo de una frase muy corta que pinta una especie de imagen vaga. Y luego lo voy a condimentar y pagar una imagen mucho más vívida. Usando menos de 20 palabras, un hombre entró a un bar, se sentó y pidió una bebida. Bueno, además de que suena como el inicio de una broma, esa frase corta te da una vaga idea de lo que está pasando en la historia. El caminar de alguien a un bar que está sentando la orden de una bebida que no te da muchos detalles. No te da mucha acción. No te da suficiente carne para que tu imaginación hunda sus garras y dientes. Entonces veamos otra versión. El vaquero desgastado entró en el bullicioso salón, se sentó en un rincón oscuro y exigió un whisky. Ahora estás empezando a ver la escena. El nous descriptivo hace una gran diferencia en esta historia. Palabras como desgastado, bullicioso, exigido y whisky capturan nuestra imaginación. whisky es probablemente la más débil de las palabras, porque la bebida estereotipada que esperarías un pedido de Cowboys desgastado. En realidad podríamos hacerlo más interesante diciendo que amablemente ordenó un agua y eso haría que la historia fuera completamente diferente. Entonces empieza a plantear preguntas. ¿ Por qué pediría un agua? ¿ Tiene sed? ¿ Es el agua de pedidos porque no puede permitirse un whisky? Y si ese es el caso, si no tiene dinero, va a ser echado del bar más adelante en la historia. O que si ordenara un martini rosado, entonces sabrías que realmente estás metido en una historia interesante, como tal vez algo Hunter s. Thompson lo haría bien. Entonces el objetivo de tu escritura es pintar ese cuadro en la mente del lector de una manera que su imaginación pueda comenzar a llenar los detalles. Pueden empezar a ver las arrugas en los Vaqueros de cara a su asiento en la esquina oscura y la bebida sobre la mesa frente a él. Ya sea agua o whisky o un martini rosado, pueden oler el polvo y la madera vieja. En el bullicioso salón, pueden escuchar la guarida de los otros clientes y las espuelas revolcarse en el piso de madera e incluso ver la escalera por encima de la mesa oscura de los vaqueros en la esquina. Eso sube al misterioso segundo piso donde se encuentra el hotel o burdel. Y logramos todo eso con menos de 20 palabras. Entonces si quieres prender fuego a tu escritura que practicar usando verbos más dinámicos y adjetivos más descriptivos para pintar una imagen en la mente de tu lector. 6. GENTE de historias para vender MÁS MÁS: a todos les encanta una historia. La narración es muy poderosa cuando se trata de ventas. Entonces para ilustrar el poder de contar historias, solo quiero contarles una historia. Se trata de la peor noche de mi vida. No hay diapositivas para la historia, así que puedes simplemente retroceder y escuchar. Yo caminaba por el Camino de los Apalaches. Es un 2000 millas como si fuera un viaje de mochilero que tarda unos seis meses hasta Dio. Me puse en el viaje para conocerme mejor para poner a prueba mis límites y superar miedos . Yo quería pasar algún tiempo sola en el desierto. Al final resultó que empecé a hacer senderismo con un par de amigos y conocí a muchos más. Y tres meses después de la caminata, yo caminaba con una docena de personas. Fue una gran experiencia. Nos estamos divirtiendo mucho, pero no era lo que me había propuesto hacer. Estaba decidido a ir a acampar por mi cuenta. Así que una noche me separé del grupo y caminé unos kilómetros más adelante y encontré un tranquilo camping tranquiloy solitario. Levanté mi carpa y cociné mi cena, y como la luz se desvaneció del cielo. Me arrastré a mi saco de dormir justicia. Los últimos rastros de luz dejaron el cielo. Escuché un ruido horroroso. Escuché a una oreja penetrando la voz de mujer gritando por la noche, seguida de una riña de hojas y ramas. Y luego nada. Escuché con atención, aguantando la respiración para otro sonido. Pero todavía absolutamente nada, grité en la oscuridad inmóvil. ¿ Hay alguien ahí? Me contestaron con silencio que se revolvió por mi faro y se levantó de mi saco de dormir . Mostré mi lámpara en la oscuridad. Alrededor de mi campamento, todo lo que pude ver en todas direcciones eran árboles escasamente poblados y hojas secas en el suelo. Caminé hacia el lugar de donde había salido el sonido. no más de 100 pies de mi carpa, volví a gritar. Mi voz se agrietó al salir de mi garganta. Todavía no hay respuesta. Eso no pudo haber sido realmente una mujer gritando, ¿verdad? Pero eso es exactamente lo que sonaba. El sonido de la lucha en las hojas secas fue inconfundible. ¿ Ya estaba perdiendo la cabeza? Después de cuatro horas sola en el desierto, miré a mi alrededor un poco más, pero no vi evidencia de que lo que había oído fuera otra cosa que, ah alucinación. Pero sabía que había oído que se iba. Con poca otra opción. Volví a mi saco de dormir, agarrando bien mi faro y esperando y escuchando otro sonido. El silencio y la oscuridad fueron opresivos. El sonido de mi respiración fue amplificado por el silencio. Hice una pausa y contení la respiración, esforzándome para escuchar cualquier sonido. Pero todo lo que podía oír era el sonido de mi propia sangre golpeando mis oídos. Y como, perfectamente quieta y tensa ante el silencio por lo que parecía una hora y finalmente solo dormida se estaba afianzando, y yo estaba a la deriva hacia ese sueño como espacio. Entre dormir despierto, oí un crujido en las hojas. Me atornillé despierto y volví a tensar para escuchar más. Otro crujido y luego otro sonaba como pasos en las hojas. Estaban aterrorizadamente cerca, 20 pies de distancia. A lo sumo, me congelaron. ¿ Me volví y lo enfrenté, o esperé para escuchar más pistas sobre lo que estaba haciendo y hacia dónde iba? Otro crujido definitivamente se estaba moviendo hacia mí. No tenía elección. Agarré mi faro, vi mi bolsa de canto, ha brillado mi faro en la dirección del sonido. Ahí no había nada. ¿ Cómo pudo haber nada ahí? Escuché pasos ahí. Hace segundos, un faro comenzó de ida y vuelta mientras buscaban a mi atacante. Todavía nada. Me congelé de nuevo y esperé. Entonces lo oí. Otro paso. Debo estar enloqueciendo. No debí haber acampado sola. Mis ojos tensos ante la oscuridad, mis oídos tensos ante el sonido. Y luego lo vi. Un escarabajo grande tropezó de una hoja a otra, y al caer, hizo un ruido crujido. Leñó lentamente a través de esa hoja y a la siguiente. Y al caer otro ruido crujido, me reí una risa muy nerviosa y respiro mi primer aliento sólido de alivio. De verdad necesitaba hacer algo sobre mi imaginación si pensaba que un escarabajo caminando sobre hojas con alguien viniendo a matarme. Pero aún quedaba el misterioso ruido en el grito que era inconfundible, pero sin manera de explicarlo y sin evidencia de nada, no tuve otra opción que volver a dormir por la mañana. Esperé a mis amigos cuando llegaron les conté la historia. La mayoría de ellos escucharon. Ojos anchos, mandíbulas abiertas. Pero uno de ellos esperó pacientemente hasta que se acabara la historia. Y luego vi una sonrisa arrastrándose lentamente por su cara. ¿ Qué? ¿ Por qué sonríes? Dijo. ¿ Alguna vez has escuchado un chillido? Mataré algo antes. No, claro que no lo he hecho. Nunca había oído hablar de un búho chillido, dijo. A menudo chillidos. Sonaré exactamente como una mujer gritando mientras descienden sobre su presa en medio de la noche. Y en este punto de la historia, si fueras mi cliente, entonces insertaría la línea de productos. A lo mejor sería una cierta cobertura de autoservicio que funciona en el desierto o un servicio telefónico satelital. O tal vez sería una app que te ayude a coordinarte con amigos para ir de excursión. Por lo que nunca estás sola en el desierto para un anuncio para spray de oso o, en mi caso, spray Beatle. Pero realmente puedes ver el poder que tiene una historia para cautivar tu atención, así que usa eso en tu copia de ventas. Encerraste historias de clientes. Podrás encontrar historias de las noticias que confinaste historias de experiencia personal y tejerlas en tu copia para que tu copia sea convincente para que destaque y se conecte con tus lectores a nivel emocional, Thanks for escuchando. 7. Recap y ACTIVOS:: De acuerdo, recapitulemos lo que hemos aprendido en los últimos videos. Has aprendido una serie de formas de prender fuego a tu escritura. El 1er 1 es usar verbos para encender tu escritura. Los pájaros crean acción sacando tu escritura de la voz pasiva y poniéndola en una voz activa. Podrías hacer mucho para agregar energía y acción y una sensación dinámica a tu escritura. Otra estrategia que miramos es usar primero la línea de ponche. Por lo que pones la línea de ponche por delante y actúa como un gancho para dibujarlos en el resto de la historia y les hace más fácil pasar por una especie de la introducción a tu historia. El siguiente que aprendemos, es cómo hablar humano usando unlenguaje simple, sencillo, lenguaje simple, sencillo palabras y oraciones más cortas y simplemente haciendo que tu escritura sea más fácil de consumir. Aprendimos que el dicho de que una imagen vale 1000 palabras no es cierto si sabes usar verbos dinámicos y adjetivos descriptivos para pintar una imagen en la mente de tu lector . Y entonces finalmente aprendimos que a todos les encanta una historia, así que si puedes cautivar la imaginación y las emociones de tu lector con una historia, hará que tus ventas sean mucho más efectivas. Entonces ahora te quiero, Teoh, toma lo que estás aprendiendo y ponlo en práctica. Y tengo que actividades para ti. Puedes escoger uno de estos o puedes hacer ambos. 1er 1 es encontrar algo que ya has escrito en la voz pasiva y reescribirlo en una voz activa usando verbos de acción. Y si recuerdas, ejemplo de los verbos encienden video. La voz pasiva suena así. El sombrero lo compró el hombre, mientras que la voz activa suena así. El hombre compró el sombrero y luego lo llevamos incluso un paso más lejos. Y dijimos que el hombre saltó ante la oportunidad de comprar el sombrero. La segunda actividad para que pruebes es en 20 palabras. Pintar un cuadro mental que haría que un lector quisiera comprar el modelo de teléfono celular que posees . Esto debería venir de manera bastante natural para ti. Si has usado mucho tu celular, estoy seguro de que puedes pensar en algunas razones convincentes por las que alguien querría comprarlo. Y aquí hay un ejemplo. Tengo un droide Maxx, que me encanta, y en menos de 20 palabras, podría decir esto. Sólo mi suerte. Mi teléfono está muerto otra vez. Nunca lo he dicho porque la batería de mi máximo es una bestia. O aquí hay otra que usa 18 palabras. Después de que mi teléfono golpeara el concreto, jadeó de asombro mientras recogía el teléfono perfectamente intacto. De acuerdo, así que dale a los que lo intenten para que puedas poner en práctica lo que estás aprendiendo de inmediato y ver los resultados de inmediato.