Cómo crear una historia de marca verdaderamente atractiva

1. Introducción: determinando cómo quieres posicionar tu renta. Ya sea que tu corporación global, una pequeña empresa o incluso emprendedor tratando de lanzar una nueva marca sea probablemente una de las decisiones más importantes que podrías tomar como dueño de un negocio porque quieres determinar qué es lo que quieres se destacan en la mente de sus consumidores. ¿ Y por qué no querían que sus consumidores se asociaran con su oferta? Y obviamente tiene que ser atractivo. Por lo que este consejo te enseñará cómo llegar a plataformas de posicionamiento de marca realmente convincentes y diferenciadoras pero siempre relevantes. Hola, mi nombre es con todo el mundo. Tengo un estratega rojo y soy el fundador off rent consulting firm primero, el problema es que los zapatos que llevo haciendo esto desde hace más de 20 años, y la fundación de este curso es vieja. Por lo que el análisis fuera más de 1200 casos de estudios de construcción efectiva Brent. Es curso que te voy a enseñar, o si los pobres elementos fuera de plataforma de posicionamiento correcto. Te mostraré alrededor de 20 punto de partida para la ideación. Esa mejora exitosa con base en este análisis que hice que te inspirará a llegar a ideas genuinas para tu propio rojo específico, y luego te enseñaré a estrechar esos hasta que identifiques a los más competitivos . De lo que este curso es ideal para todo profesional de marketing que se ocupa de la gestión de panes . Es ideal para dueños de pequeñas empresas que intentan salir y playa por sí mismos en la categoría. Y también es útil e informativo para los estudiantes. Quieres conocer más sobre el posicionamiento fuera de marca. Este curso se puede aplicar al posicionamiento obviamente primo de un desarrollo de plataforma, pero también se utilizará esta metodología para desarrollar nuevos conceptos de producto en la cara R y D. Desarrollar unas nuevas ideas de producto. Si quieres expandirte a nuevas categorías y te segundo y buscas comunidades de Nueva York , y podría tener que identificar a tu caballo. La estrategia de mensajería convincente y la estrategia de comunicaciones identifican básicamente lo que es lo único más importante que debes decir a tus consumidores, tu publicidad y a tu marketing. Entonces no me olvido del dedo del pie. Pasar por esta fuerza contigo y nos vemos en el siguiente video 2. Los 4 elementos de la posición de la marca: decidir sobre cómo posicionar tu marca es básicamente tomar decisiones fuera de un Siri sobre lo que quieres defender en la mente de tus consumidores. ¿ Qué es lo que quieres que se asocien con tu ofrenda? Y en última instancia, ¿qué es lo que quieres que piensen y sientan cuando piensan en tu renta? Entonces una prueba muy sencilla es si te despertaría a las tres de la mañana y te pregunto qué te viene a la mente cuando digo McDonald's. Estas asociaciones inmediatas describieron la postura McDole. Dice en tu mente específicamente Ahora hay muchas maneras diferentes de capturar de posicionamiento de marca muchos marcos diferentes. Pero cada posicionamiento principal está básicamente conformado, fuera de cuatro elementos distintivos que todos trabajan juntos. El número uno es segmento de consumo. Necesitas tener un entendimiento claro sobre qué grupo fuera de la gente quieres aparecer a lo que define a esta gente. ¿ Qué impulsa a esas personas? Lo que pasó por estas personas necesita poder elaborar una fuerte declaración de posicionamiento que realmente resuene con tu público. Número dos es que necesitas decidir el marco de referencia de tu cerebro y lo que quiero decir con eso es el contexto en el que posicionas tu marca es ir dedo del pie influenciando la forma en que la gente lo percibe. Un ejemplo muy sencillo es, por ejemplo, pizza congelada DigiOrno. DigiOrno obviamente, es una pizza congelada que está disponible en las tiendas de abarrotes, pero cuando no lo están, debería la U. S. Decidieron posicionarse no como una pizza congelada, sino como una alternativa a la pizza a domicilio. Y la razón waas donde cambiaron el marco de referencia en el que querían que pienses en el diario y la razón de que eso es porque en el momento en que lanzaron el estándar de oro para pizzas waas a domicilio pizza. Entonces si le preguntas a la gente cuál es el mejor tipo de pizza, podrías salir por ahí. La mayoría de la gente te diría entrega a domicilio, así que unirte a un dedo del pie realmente decidido replantear la forma en que la gente piensa en ellos. Pero al compararse dedo del pie entrega a domicilio. Entonces el tercer elemento sobre el que se necesita tomar decisiones es qué tipo de beneficio prometido. Quieres hacer a tus consumidores básicamente cómo quieres conectarte con ellos, y te aseguro en un solo video varias maneras diferentes puedes conectarte con los consumidores entregando una especie de promesa de beneficio similar. Y el cuarto elemento, en última instancia, es lo que yo llamo romancing tu producto o tu oferta. Y esto realmente se trata de identificar de qué se trata de lo que tienes que ofrecer que es tan único y tan especial que te hace diferente, y que te permita hacer tu reclamo de beneficio en el marco fuera de referencia. Entonces en el caso fuera de DigiOrno de nuevo mientras se comparaban con la entrega a domicilio, esto tuvo implicaciones inmediatas en lo que la gente pensaba sobre el sabor y los ingredientes de la oferta de la revista. Entonces esos son los cuatro elementos que el segmento consumidor, el marco de referencia, el tipo de promesa de beneficio que vas a hacer y en última instancia, la forma en que quieres romance tus productos y recuperó estos elementos a detalle en el siguiente pocos videos. Ahora una buena manera de capturar o estos elementos es usar un framework que puedas descargar, ya sabes, que básicamente mapea en una frase. Los diferentes elementos que acabo de mencionar, así que la mejor manera de hacerlo es literalmente montarlo y decir a y en el área en blanco que definas tu segmento de clientes, y lo que los hace únicos, realmente atrayentes para tu marca. Específicamente, nuestra marca es la y aquí captas la referencia gratuita que cubrirá una dimensión en uno de los próximos videos que brinda. Y aquí captas el tipo de beneficio que quieres dedo del pie comunicarte porque solo mi marca puede . Y aquí captas el elemento alrededor de la verdad de la marca o el punto de diferente cambiador fuera de tu espacio. Iky, oferta específica. Por lo que anotar tu declaración de posicionamiento en este marco te ayudará a ser más riguroso y más consistente en cómo la escribes. Y obviamente o los diferentes elementos necesitarán encajar juntos. Entonces esto es lo que un soporte de posicionamiento donde está la posición de la novia y los cuatro elementos que conforman. 3. Tu primer desafío: Antes de meternos en el corazón de esta clase, me gustaría que te tomaras un par de minutos para hacer un poco de ejercicio. Míralo como un reto. Será rápido. Será fácil. Pero va a ser importante porque cuando vuelva a eso al final del curso, Entonces, sí, sí, el reto piensa en una marca en la que quieras trabajar. Quieres pensar podría ser una marca en la que trabajas actualmente. Si estás comercializando a un profesional de complicaciones, podría ser tú mismo como amigo. Si es a quien estás tratando de posicionar, o si no tienes una marca específica en mente, saca a un amigo de las cookies. Tu trabajo es posicionarte y lanzarte orgullo de galleta. Entonces toma tu colección de papel y anota cada opción que te venga a la mente. Cómo se podría posicionar esta tesis. Brian, estás trabajando. Olvida el marco en esta etapa por ahora, así que no utilices la plantilla que compartí en el video anterior y solo concéntrate en la idea para que puedas capturar esta idea ya sea con un par de palabras como podrías llamarla la cookie energética . A medida que una idea o podrías usar son frase corta para describir la idea. Por lo que podría ser como el dedo de la galleta que das para demostrar que realmente te importa. Por lo que esas serían dos ideas diferentes. Entonces justo en todas las ideas que se puedan llegar y te estaré esperando en el próximo video que empleé para ver qué se les ocurre chicos. 4. Definir tus clientes: ahora, para poder desarrollar un posicionamiento de marca realmente fuerte, necesitas tener un muy buen entendimiento de quiénes son los clientes que quieres aparecer con tu cerebro. Por lo que necesita definir su segmento de cliente el más atractivo en ambos segmentos de clientes prometedores . Ahora hay muchas, muchas formas diferentes de hacer esto, y no voy a poder cubrirlas todas. Esto valdría otra clase de tienda sesada. Pero lo que buscas son varios criterios que definen al grupo específico que básicamente este grupo comparte en común. Este crack héroes podrían ser generacionales. Así que piensa, ya sabes, milenios como potencial en ideales como segmento potencial o boomers baby jabalíes. Otro criterio podría ser su comportamiento en una categoría específica. Ya sabes, esto podría ser cosas como me tengo que centrar en como usuarios o un pie estaba en usuarios pesados, uno de los cuales estaba en usuarios caducados. Por lo que esto básicamente es definir tu segmento de consumo en función de su comportamiento dentro de tu categoría. Otra forma de segmentar que podrían ser etapas de vida. Ya sabes, esto podría ser nuevas mamás son turbas, o incluso podrías ir un poco más allá, que es algo que abrazan estado, que está apuntando sólo en operaciones de segunda vez. Entonces básicamente, mamás que han pasado por un embarazo y que habían sido más experiencia y más relajadas sobre su segundo embarazo u otro bastante aquí, un dos segmento tus consumidores podrían ser sus estados de las necesidades que tratar de cumplir al comprar una categoría específica u otro elemento podría ser, ya sabes, su estilo de vida si quieres. El pie estaba sobre corredores o personas que aman el aire libre, capturando el tipo de esencia como fuera. Lo que conforma tu segmento de cliente ideal es realmente el primer paso para definir tu plataforma de posicionamiento principal . He aprendido a lo largo de los años que hay dos cosas en las que quieres enfocarte cuando haces eso . Obviamente, además, dedo del pie identificando a este grupo y lo que los define el 1er 1 es No los mires como consumidores los miran como personas, y lo que eso te permite hacer es mirar el contexto más amplio fuera de su vive. ¿ Sabes qué impulsa eso? ¿ Qué es lo que les apasiona? Ya sabes, ¿qué es? Son tubos de aguja y luego tratan de entender cómo encaja tu categoría en ese panoramamás amplio panorama , ya sabes , quiero decir, nadie anda por ahí, día tras día, solo pensando en la marca off pasta de dientes. Van a comprar la marca de hoyos de pasta de dientes en remolque, una imagen más grande de quiénes son, cómo se ven a sí mismos y qué es importante para ellos. Por lo tanto, no te enfoques en tus consumidores de pot o clientes. Como saben, un comprador fuera de pasta de dientes llamado Pie estaba en ellos como una especie de persona con la que lo que pasa a la luz con Basada en ese caso, la segunda gran cosa que he aprendido a lo largo de los años se centra en los comportamientos primero, porque en última instancia es que quieres que cambien su comportamiento, actúen hacia favor de tu marca, pero fueron capaces de hacer eso. Por lo que hay que entender cómo se están comportando hoy. Y la realidad es que, ya sabes, hay mucho servicio ahí fuera que le preguntó a la gente qué piensa cuando sienten en lo que harían. Pero como todos sabemos, lo que hacemos y lo que realmente decimos que hacemos es a menudo muy diferente. Ejemplo sencillo se pregunta a la gente, y la mayoría de ellos te dirá que quieren vivir un estilo de vida feliz. Tenía a una persona comiendo ayuda aquí y de una manera más equilibrada, y tenía. 60% de la población estadounidense tiene sobrepeso. Gran desconexión aquí. Por lo que identifico tu segmento de consumo central hacia adelante sobre ellos como personas en lugar de consumidores fuera de una categoría específica y miro específicamente su comportamiento. Y una vez que entiendas ese comportamiento, puedes observarlo. Trate de entender por qué se comportan de la manera en que lo hacen y qué impulsa ese comportamiento? 5. Marco de referencia: Una vez que has determinado qué es el segmento de humor Corporates y qué los define, tienes que decidir cómo vas a enmarcar tu derecho. ¿ Cuál es el marco de referencia en el que quieres posicionar tu cerebro o presentarte a tu amigo? Y eso es tan importante porque cómo posicionas el marco que vas a usar va a determinar el tipo de asociaciones que la gente hará naturalmente con tu oferta pero también impulsaría el beneficio de tipo off que necesitas para comunicarte. Entonces digamos que estás lanzando una bebida diferente a nueva marca off. Tendrás que decidir qué marco de referencia quieres. A posicion it Esto podría ser cualquier cosa de, ya sabes, Es una bebida energética? ¿ No es un jugo de fruta? ¿ Es un saciador de sed? Había una decisión que tendremos que tomar que voy a impactar la forma en que la gente piensa ti. Entonces te voy a guiar a través de seis o siete en diferentes formas de enmarcar la marca y tienes abajo. Tendrás una hoja de trabajo que podrás descargar que captura esas diferentes áreas, y eso te da un par de preguntas para ayudarte a inspirar tu pensamiento para tu propia marca cuando era esos desencadenantes. Entonces la primera, la forma más obvia de enmarcar una marca y también la más difícil es enfocarse en tus competidores inmediatos. Entonces si tu marca de cookies tu conjunto competitivo inmediato es otro punto de cookies por ahí, obviamente ahora esta es la forma más obvia de colocar para empezar, y es el lugar que la mayoría de las marcas y la gente de marketing localizan. Pero en mi experiencia que también el menos competitivo porque y el dedo más difícil te estableces porque, bueno, para cuando compites con todo un montón de otras marcas que ofrecen algo parecido ti hacer, así que realmente necesitas tener un producto que destaque, ya sea el beneficio de la universidad, lo que tiene o ingrediente a sus usuarios. O si tu galleta es algo así como, ya sabes, parte de la mezcla, necesitas tener un precio más bajo para aumentar la percepción del precio de tu marca. Por lo que todo siendo igual, necesitas bajar tu precio para que tu renta parezca más atractiva. Por lo que el número uno tipo de área similar para empezar a posición de subvención podría ser tu conjunto competitivo inmediato el siguiente nivel es mirar re especie de casi redefinir el negocio que estás operando. La forma en que haces eso es, te enfocas en los estados de necesidad que las personas tratan de satisfacer al consumir tu marca o comprar en tu categoría. Por lo que volviendo del pie las galletas, ya sabes las necesidades que podrían ser todo sobre el antojo. O todo podría ser sobre indulgencia. O podría tratarse de tomar un descanso. El tercer camino a partir de tu marca es mirar cuál es el estándar de oro en mi categoría. ¿ Cuál es la ocasión típica ideal para la que utilizar mi marca en mi categoría específica? Mencioné antes el ejemplo de la Pizza Jonah en el momento en que lanzan el estándar de oro para Pizza's Los mejores lanzadores que podrían salir. Había pizza a domicilio, por lo que decidieron asociarse con esta categoría dedo del pie, básicamente potenciar, algo así como el crítico de comida, el atractivo y las credenciales de producto que estaba ofreciendo. Ahora, hoy en día, probablemente una entrega a domicilio probablemente no sería considerada de nuevo la pizza estándar de oro. Pero piensa en qué otra cosa sería ya sabes, cuál sería el escenario de pizza perfecto por ahí Puede adquirir mi pan en contra de eso, o qué asociaciones con esta idea puedo usar para apalancar mi marca y posicionar mi marca manera distintiva Otra forma muy efectiva y muy popular ahora mismo para posicionar tu marca es entender tu cultura de consumidores. ¿ Qué es lo que define la cultura fuera de tu segmento de consumo, o qué? Siempre interesante hacer también es lo que es una especie de contracultura fuera de una cultura convencional. Por lo que la cultura es básicamente un conjunto de creencias y el conjunto de conductas que define a un grupo específico fuera de las personas. Y o bien puedes aprovechar eso. O puedes posicionarte en contra de eso porque lo interesante es hoy en día un zoológico probablemente sé que escuché, como cada gran tendencia tiene una contrartendencia, y todo movimiento cultural tiene un movimiento contracultural. Entonces pienso en comida rápida versus comida lenta. La cultura de comida lenta se trata de tomarte tu tiempo para disfrutar de tu comida y de este tipo de cosas . Un buen ejemplo para, ya sabes, reclamar o aténtate a lo cultural es cuando tal vez lanzó su marca en la U. S. En su momento había una gran cultura pickup gente queriendo grandes motores en camionetas pick up con autos muy, muy grandes, y muchos, obviamente, está lejos alternativa más pequeña. Por lo que decidieron posicionarse contra esta cultura del camión grande al aprovechar una subcultura que se enfoca más en, ya sabes, espacio de eficiencia y este tipo de cosas. Entonces, como mencioné antes, por cada cultura se puede definir por ahí, se puede definir una contracultura, así entender qué tipo de elementos culturales como. Define tu segmento de consumo rápido, define tu segmento de consumo, o ¿con qué contracultura podrías asociar tu podrías asociar tu marca para que perciba peeling de guerra? Otra forma interesante de enmarcar una marca es buscar rituales. Consumer RE trolls. El ritual del consumidor es básicamente una secuencia de paso fuera que una persona toma todos los días de manera muy regular . Eso lleva a una transformación en la forma en que piensan y se sienten tan rutinarios es básicamente un paso que haces sin pensarlo. Cambios rituales. Tu conjunto mental cambia tu marco mental. Entonces un ejemplo típico fuera del ritual son los rituales matutinos, como lo que hagas en cuanto tu portátil se apagó, ya sabes, desayuno primero. ¿ Cómo te preparas para el día Demuestra para nosotros dar forma primero y todos los pasos por los que pasas para muchas personas les permiten básicamente obtener de un estado apagado. Nuestra dirección soñolienta se despertó. Estoy listo para enfrentar el día para cuando salga por la puerta, así que hay como un ejemplo típico fuera de los rituales matutinos. Entonces como persona manejando un pan, piensa en qué otros rituales por ahí que son relevantes para tu categoría y en los que podrías aprovechar, sabes que lo estabas. Podrías crear un papel significativo para que tu marca encaje en esos rituales. Por lo que acabamos de cubrir cinco formas diferentes de enmarcar una marca, y quiero hablar con dos más. ¿ Qué es un juego muy divertido? Dos duelos. Por lo que es parte de un taller es desafiar todas las convenciones de categoría que se pueda llegar . Por lo que cada categoría tiene ciertas convenciones de set off. La publicidad de autos siempre hizo para mostrar auto en movimiento. La comunicación alimentaria necesita mostrar siempre la comida. El recurso puede ser a cámara lenta, ya sabes, comida y cosas así. Y cuando miras en cada categoría, puedes identificar convenciones alrededor de cada elemento de la mezcla de marketing. Por lo que esto podría ser cualquier cosa desde una distribución, también. Ya sabes, la forma en que el producto se ha hecho dedo del pie el precio en la categoría toe la forma en que las categorías comunicador. Entonces una manera efectiva es lista o las convenciones que se pueden llegar a en la categoría que estás operando es y luego fue sistemáticamente a través de todas estas convenciones y verías algunas de ellas tienes que guardar, pero muchas de ellas Tú puede romperse y luego usar esta convención negociada, por así decirlo, básicamente posicionar tu marca o reposicionar tu pan, y la última forma de enmarcar una marca de la que quiero hablar es identificar y resolver. Para una paradoja de categoría, muchas categorías. Ahí hay una paradoja básica. Una paradoja podría ser algo así como comida que es saludable. No sabe bien. O, ya sabes, un dilema para muchos padres es que la comida que es saludable no aparece a tus Hijos. Niños en comida que es sabrosa u otro ejemplo en la industria automovilística es, hasta que Tesla entró, era básicamente, ya sabes, hay vehículos eléctricos, son geniales para el medio ambiente, pero se ven feos, pero no están muy realizando un vehículo de truco de cuello no puede ser auto deportivo de alto rendimiento pastel y prueba de lágrima como dobladillo y resolver esta paradoja. Por lo que resolviendo la paradoja de categoría Una vez que estás identificado, también se abre una manera muy poderosa de posicionarte de una manera muy diferente de sombreado y atractiva. Por lo que primero hablé de varias formas diferentes de enmarcar tu rojo como parte de tu ejercicio de posición a continuación, encontrarás una hoja de trabajo que captura estos elementos, y eso te da un par de preguntas. Entonces cuando me gustaría que te invitaras a hacer ahora es pensar en la marca en la que trabajaste al inicio de esta clase y pasar por estas siete categorías en tu compartida y anotar , o las nuevas ideas que te vienen a la mente como piensas sobre esta categoría. Por lo que fuiste 37 categorías como detonante para inspirar tu pensamiento en torno a tu asignación de marca y tu propio trabajo de marca. Adelante, haz eso. Te va a llevar otra vez otros cinco minutos, y te estaré esperando en el próximo video para hablar sobre el diferente tipo de conexiones que puedes crear con tus consumidores. 6. Tipos de conexiones: la tercera decisión tipo off que necesitas tomar cuando quieres crear una plataforma de posicionamiento de marca es ¿cómo te vas a conectar con sus consumidores? ¿ Cómo qué tipo de beneficio las vas a entregar para hacerte parecer valioso y ser atractivo ahora, por lo tanto, cinco formas diferentes de hacerlo, que te voy a guiar en este apartado. El primero y el más obvio es mirar. ¿ Qué beneficio brinda mi marca? Y tradicionalmente, dividimos esto en un beneficio funcional y en un beneficio emocional para mi galleta Brian, por ejemplo, esto podría ser un beneficio funcional es sabe bien, y el beneficio emocional podría ser, ya sabes, me recuerda a mi infancia. Pero más allá de lo funcional y emocional, también puedes tener beneficios sociales en los que quizá quieras pensar a la hora de posicionar tu marca. ¿ Qué estoy diciendo de mí mismo cuando consumo una marca en público? O puedo usar esta marca de cookies, por ejemplo, ya sabes, para nacer y conectarme con otras personas, y la tercera forma pena de beneficio sería un beneficio psicológico. Yo estoy estresado. Yo quiero comerme esta galleta que me va a dar un poco de escape en el descanso. En mis días, Aquí hay un beneficio psicológico que puedes asociar con tu derecho específicamente. Por lo tanto, piensa en los beneficios emocionales, sociales y psicológicos funcionales que tu marca podría satisfacer en el siguiente nivel. Más allá de eso, y esa es una nueva era que se está volviendo cada vez más mawr, popular para ciertas categorías. Solo aplica a categorías específicas es enfocarse en la experiencia sensorial fuera de tu marca . ¿ Sabes qué tipo de sentidos se están activando al interactuar abierto, asumir o comprar tu marca? Y qué asociación puedo crear con la experiencia sensorial de antes será, ya sabes, para una brisa. Pedir producto creyente de Prop. 10 Gambo sobre lo que hicieron, que era lo verdadero inteligente es, ya sabes, crearon la asociación fuera del olor con limpieza limpia, que es un ejemplo típico. Es una gran manera de aprovechar la experiencia sensorial fuera de tu marca y de tu identificación asociada. Asociarlo con un muy específico el siguiente nivel fuera de las conexiones que puedes crear con tus consumidores trata con valores compartidos, y la creencia aquí es que si tu marca comparte un conjunto de valores con tus clientes, son más probables va a ser dedo por ti. Por lo que su cliente capaz, ya sabes, comparte el valor de, ya sabes, la tradición y la conciencia ambiental. Si sales por ahí con valores fuera, ya sabes, modernidad moderna, innovación tecnológica que podría ser un conflicto entre tus valores y tus valores de consumo . Por lo que parte de esta área aquí realmente se trata de identificar cuáles son los valores fundamentales que impulsan a tus consumidores, qué es importante para ellos y si la corte impulsa los valores básicos que impulsan tu renta. ¿ Y dónde puedes encontrar una intersección entre los dos que te permita usar eso como una plataforma estática nacida para posicionamiento? Otro nivel fuera de las conexiones con los consumidores, que es cada vez más popular, es definir el propósito de las marcas. El objetivo aquí es identificar por qué esta marca está en los negocios. Simplemente estamos haciendo dinero y obteniendo ganancias, y muchas veces esta razón tiene que ver con, ya sabes, un frontón fuera del mundo. Hay mucha discusión sobre los propósitos de Brian y lo efectivos que son, Pero en este momento esa es una especie de forma muy popular y de moda de mirar la plataforma de posicionamiento de marca . Pero espero que ya entiendas que es sólo una de muchas maneras de hacerlo. lo que un ejemplo típico para fines de marca sería una paloma. Otra campaña por la belleza real. Última forma de conectar con los consumidores es entender ¿qué papel puede desempeñar su marca en su vida de consumidores? Y una forma de captar eso es enfocarse en arquetipos de lluvia. Los arquetipos son una especie de segundas construcciones lógicas que sucedieron del dedo profundo de la emoción y las necesidades que la gente tiene. Entonces cuando piensas en, por ejemplo son arquetipo forajido, arquetipo forajido resonará con personas que quieren hacer las cosas de manera diferente que quieren romper las reglas. Otro arquetipo sería un bufón. Andi solo arquetipo apelaría a la gente que conoces, solo quiero divertirte. Nosotros sólo queremos entretenerse quienes,ya sabes, ya sabes, sólo querían algunas cosas de la ciudad sin ningún otro propósito. Por lo que el arquetipo que decidas elegir para tu marca va a afectar cómo escribes el posicionamiento de tu marca, y va a afectar todo lo que hagas con tu derecho. Ahí afuera hay un total de 12 arquetipos. No tenemos tiempo para pasar por todos ellos en este video. Pero proporciono un enlace ahí abajo para darte una visión general de esos diferentes arquetipos y permitirte trabajar con ellos. Identificar la lista Wonder era relevante para tu marca, y Y deja que esto inspire tu declaración de posición. Por lo que no tenemos público este tercero realmente área fuera de lo que define una fuerte plataforma de posicionamiento prime en. Al igual que en el video anterior, me gustaría que te tomaras un par de minutos que puedes volver a descargar. Hoja de trabajo a continuación. Ese fue su único en el tipo de conexiones. Y deja que las preguntas de esta hoja de trabajo inspiren tu pensamiento sobre cómo podrías posicionar tu propia marca de marca. Estás trabajando en eso. Tan solo escríbalo otra vez. Te va a llevar cinco minutos y te estaré esperando de nuevo en el próximo video. 7. Romance el producto: último, pero no menos importante, cuando quieres que el dedo del pie cree un posicionamiento distintivo de marca fuerte, necesitas tomar decisiones sobre qué aspecto de tu oferta realmente quieres resaltar? ¿ Qué tiene de su oferta que es tan única y tan especial que le permite hacer reclamo de beneficios en el marco de referencia que ha elegido? Hay muchas maneras diferentes de, ya sabes, hablar de tus productos. Yo quiero compartir unas cuantas con ustedes que se han demostrado ser muy efectivas, y que te pueden ayudar a incrementar el atractivo de tu marca y diferentes hojas. Una zona que es muy popular a menudo es que el origen fuera de tu amigo. ¿ Cuál es el país de origen o el estado de origen o la región fuera de origen fuera de tu marca? ¿ Por dónde empezó? ¿ Y qué asocian las personas con este origen que puedes usar para posicionar tu marca? Ejemplo típico. Obviamente es hasta y pizza. De inmediato piensas en Italia, así que ya sabes, qué pasa con ah leída pasa que salta de Toscana. De inmediato tienes un conjunto de asociaciones con este origen que puedes aprovechar en tu otro gran tipo de historia de productos como si tu producto puede deliberar, es cómo funciona el producto y cómo lo fabrica ISS. Entonces, ya sabes, hay algo especial en la forma en que se produce, y hay algo especial en la forma en que funciona ahora? Un ejemplo típico para la descripción del producto alrededor de la forma en que funciona es la aspiradora Dyson, derecha, y afirman que no se ve nueva succión. Lo que hacen es diferenciarse de la categoría mundial al abordar uno de los mayores problemas en la categoría, que es que fueron aspiradoras cuya succión después de usar eso por un tiempo, Dyson decidió dedo del pie explicar el hecho de que no succiona una manera za de diferenciarse. Otra forma de romanticismo tu producto es enfocarte en los ingredientes y los componentes, y eso realmente no necesariamente tiene que ver con la comida, a pesar de que la comida es como la zona típica donde harías eso. Pero piensa incluso en un motor Hemi. Para Dodge Hemi, ese caso es una sub marca que actúa ingrediente visitante. Sabes que si tienes un motor pesado en tu auto, tienes un motor V ocho realmente potente. Por lo tanto, piensa en los ingredientes que hacen que tu oferta sea particularmente atractiva y deseable. En ocasiones las marcas tienen debilidades, y aprovechar esta debilidad podría ser una buena manera de cambiar la forma en que la gente piensa e incrementar la percepción del valor. Tienes razón, Entonces un ejemplo típico es la medicina que no sabe bien, ¿ verdad? No me gusta este medicamento porque realmente no sabe bien. Una forma de dar la vuelta a esto es simplemente también, ya sabes, afirmar que el sabor es una indicación de que el producto realmente funciona y que el medicamento está funcionando. Entonces aquí hay una gran manera de convertir una marca negativa asociada al nuevo significado y convertir eso en un positivo que ayude a apoyar el beneficio. Otra forma de resaltar y hablar de tu producto de una manera que lo haga parecer más valioso en aparecer como mejor soporte. El beneficio que haces es crear un sentido fuera de la escasez como seres humanos. Estamos cableados para pensar que si algo es escaso, es más valioso. Entonces la pregunta aquí es, ¿qué puedes identificar sobre tu oferta que es escasa? Eso es número ilimitado que es único dedo del pie esa oferta específica que haría que se viera y se sintiera más valiosa. Otra gran forma de dedo del pie Dramatiza el rendimiento de tu producto es el dedo del pie. Ponlo en para asociarlo, recordaría que es situación de prueba de tortura. Entonces, qué prueba de tortura es literalmente la situación más extrema o dramática en la que podrías poner tu producto como una forma de ilustrar su rendimiento. Duracell el maquillaje de la batería, por ejemplo, utiliza esta línea que dice, Si recuerdo bien, cuando más importa y básicamente muestra, ya sabes, equipos de primer rescate, equipos de emergencia Bomberos a hombre usando Duracell como la opción de apagado de batería cuando hay trabajo porque obviamente no querrías que esas fuentes de energía fallaran cuando más necesitaban. tanto, piensa en qué tipo de situación de prueba de tortura se aplicaría a tu oferta específica en tu cerebro específico. ¿ Y cómo puedes aprovechar eso para elaborar una declaración de posicionamiento que te haría destacar a la vez que te hace atractivo para los consumidores por ahí? Si no espero dedo del pie hablar positivamente de tu oferta es en realidad tener expertos o peritos percibidos hablen de tu oferta, ya sabes, históricamente solía ser, ya sabes, dentistas recomiendan toe basado X y Z. Creo que legalmente eso es un utilizable ya. Por lo que algunas marcas ahora usan el dentista esposa recomienda dedo del pie basado X Y Z que el punto aquí es utilizar a personas de terceros que han visto como expertos que han percibido como expertos en su campo que pueden avalar el producto y hablar con el producto de una manera más manera creíble, increíble de la que podrías hacer eso. Por lo que esto concluye el apartado sobre identificar la verdad del producto que vas a atar a tu beneficio de pan dentro del marco de referencia que has elegido. Por lo que felicitaciones hemos cubierto más de 20 de descuento diferentes posibles desencadenantes y cómo podemos usar esos desencadenantes para inspirar pensamiento propio a la hora de posicionar nuestra marca. Y al igual que en el par de videos anteriores, me encantaría que te tomaras un minuto, descargaras la hoja de trabajo a continuación y pasaras por las diferentes preguntas, pensando en tu asignación específica de Brian y anotes o las ideas que surjas . Adelante, tómate unos minutos, te espera con el siguiente video 8. Identificación de ideas prometen: por ahora, debiste haber generado todo un montón fuera de hipótesis y potencial Terry Parisse sobre cómo posicionar de marca usando los disparadores que compartí con ustedes en la hoja de trabajo para cagarse. Entonces la pregunta es ahora, y ese es realmente el núcleo apagado. Esta metodología utilizó esos desencadenantes para llegar a diferentes formas de pensar en tu marca específica con el objetivo de llevarte a una nueva especie de territorio como posicionamiento que luego puedes reclamar para tu marca. Pero ahora tienes todo un montón fuera de hipótesis e ideas por ahí. El problema es cómo se reduce a algo un poco más manejable. Bueno, el primer paso por el que podrías pasar es mirar cuáles son las respuestas que has escrito y crear escrituras fuera de ideas que sean similares, golpeando un territorio similar o trabajar de manera similar. Si pasas por tus ideas y las hierves, podrás identificarlo probablemente en algún lugar entre seis y 10 territorios diferentes . Es como la primera vez que el segundo paso es pensar en tu objetivo estratégico. Toda marca sirve al propósito estratégico que intentas lograr bien. Es un medio para un fin. Entonces, cuando piensas en cuál es el papel que tu marca necesita dedo del pie? Lograr todos los objetivos? ¿ Tu dedo del pie logra? Mira a los equipos que se les ocurrió a la luz de este objetivo y ve cuál es más probable que entregue contra el objetivo y cuáles no. Eso te permite acostarlo un poco más de las ideas restantes. A manera muy efectiva dedo del pie. Identificar las ideas potencialmente más fuertes es escuchar y prestar atención a tu nivel de energía o al nivel de energía fuera del grupo con el que estás trabajando. El punto es que mis experiencias, grandes ideas o potencialmente grandes ideas elevaron la energía. Nunca se excite a la gente, ya sabes, ni el dedo del pie putilla de otras ideas sobre las posibles implicaciones de este tipo de posicionamiento. Hacer que la gente se excite en el sentido de como, Oh Dios mío, esto sería tan genial si pudiéramos hacer eso fuera. Mi auto puede hacer eso en otro problema. Fuera de nivel de energía es cuando la gente que trabaja en estos arranques eres tú, ya sabes, sabes, sabes que esto no se puede hacer. Sí, esto puede ser no. Esto no puede ser lo que la gente empieza a discutir sobre una idea, ya sabes, que tienes algo realmente interesante y realmente poderoso. Lo peor que podría pasar al seleccionar tu tipo de territorio de posicionamiento como plomo es para todos. Dedo De verdad decir, Oh sí, ese es el uno. Ahí es cuando tenemos que irnos. Entonces volviendo con mis amigos fuera de las galletas, ¿sabes? Sí, todos estarán de acuerdo en que se trata de una galleta en la que el sabor de las notas tiene ingredientes de alta calidad. Puede ser una declaración de posicionamiento relevante, pero realmente no es sobresaliente, y en realidad no es una forma diferente, por lo que necesitas trabajar más duro y Potter. Entonces estos pasos por los que acabo de caminar te permitirán estrechar tus territorios centrales a tal vez fuera 30 40 o 60. Las ideas a las que se les ocurrió te permitirán reducirlos a tal vez dos o tres territorios una vez que lo hayas hecho. Pero ahora es el momento de agarrar la plantilla de declaración de posicionamiento de marca que compartí al principio de la clase y anotar tu idea en este formato específico que te obligará a pensar en tu segmento de consumo y en qué aspecto de tu segmento de consumo te happen toe te obligará a capturar el marco de referencia, el tipo de beneficio que quieres comunicar y su información usa para romanticizar el producto. La mayoría de las grandes empresas en esta etapa debido mucho a la investigación de consumo. Por lo que básicamente comparten las dos o tres o cuatro opciones que se les ocurrió a los consumidores y ven cuál resuena a la mayor cantidad de personas que muchas empresas pueden hacer eso. Pero puedes reducirla usando los cuatro pasos por los que te acabo de recorrer. Entonces aquí vamos. Ahora ya sabes exactamente cómo a lo que una declaración de posicionamiento iss los elementos que componen una declaración de posicionamiento Debes saber ahora, al menos 20 o mawr potenciales desencadenantes que pueden inspirar tu pensamiento sobre cómo posicionar tu propia marca y uso. Tienes un par de herramientas y técnicas sobre cómo reducir todas tus ideas en un par fuera de unas manejables y luego capturarlas, ya sabes, formato de plantilla que te permite realmente deletrear los diferentes elementos de tu declaración cagadora específica. 9. Reflexiones finales: Aquí vamos. Acabas de lograrlo. Enhorabuena. Espero que tuvieras embudo del proceso y que aprendieras un par de cosas en el camino . Sé con certeza que después de tomar esta clase, serás William fue asesinado en camino más creativo, llegando con plataformas de posicionamiento o plataformas de productos que cualquiera de tus pares y convocatorias así Y para hacer ese punto y para demostrar que señalarte, me gustaría que volvieras al ejercicio inicial que hiciste antes de tomar la clase y solo contaras el número de ideas que surgieron cuando te pedí que pensaras en diferentes formas posicionar tu marca. ¿ Recuerdas ese número? Y entonces bueno, a través de las tres hojas de trabajo que te di en que esperemos descargaste y usaste para trabajar . Cuenta atrás todas las ideas con las que te sigues al día usando go tres hojas de trabajo. Ahora mira los dos números uno al lado del otro y los ponen en la sección de comentarios a continuación. Porque me encantaría ver cuántas más ideas se han podido llegar. Y la última que quería hacer antes de dejarte ir es que quería llamar tu atención Theis, desprendió tarjetas de método llamadas Position Let Metal Parts, que desarrollé, que ambas han sido la base off los deportes. Y son básicamente es básicamente un set off 26 cartas que cada una cubre uno del territorio del que hemos hablado en esta clase. Pero tenían algunos pensamientos de guerra. Este curso recuperó 20 territorios, y tenemos un total de 26 años. Y cada tarjeta incluye un poco visual para recordarte sobre el territorio. Breve descripción pero lo más importante, una pregunta fuera de Siri para inspirar tu pensamiento. Preguntas aquí es más tedioso que en la hoja de trabajo sobre Este es un gran recorrido para hacer tu próxima asignación de posicionamiento por tu cuenta. Se trata de una gran herramienta para talleres para facilitar talleres de posicionamiento, y es una gran punta de herramienta, especie de superar cualquier barrera que puedas tener cualquier mental que tengan las mujeres de París. Cuando intentas resolver uno de tus problemas de respaldo de forma creativa, solo hay disponibles, y estamos poniendo un grande ahí abajo que puedes ahí mismo, y también estoy agregando un código de cupón que te dará un descuento cuando reges ellos usando esta pareja, entonces? Está bien. Muchas gracias. Por un tiempo, realmente disfruté dando esta clase. Espero que te encuentres para asegurarte de que me des tus comentarios y me des tus comentarios a continuación. Y esa fue tu buena suerte, acuerdo?