Transcripciones
1. Introducción: Hola. Yo soy Tessie Fay. Soy artista y diseñadora de patrones de superficie con pasión
por ayudar a las mujeres a crear hogares hermosos y alegres. Hace poco tomé mi gran sueño de convertirme en diseñador de telas y lo convertí en una realidad, ya que lancé mi primera línea de telas, Pink Lemonade con Windham Fabrics. En la clase de hoy, te enseñaré el proceso paso a paso que
tomé para aterrizar mi primer gran negocio de licencias en la industria de tejidos. Te llevaré entre bastidores mientras asistía al mercado de telas, ya que me reuní con directores de arte, y exactamente cómo hablé y promoví mi portafolio. A pesar de que estaré compartiendo mi experiencia específica de asistir al mercado de telas, los consejos y trucos que compartiré serán de ayuda para cualquier persona que esté queriendo mostrar su portafolio a un director de arte cara a cara. Tuve un gran sueño y se hizo realidad, y sé que tú también puedes hacerlo. Hablemos de cómo me convertí en diseñador de telas. Empecemos.
2. PROYECTO DE CLASE: Para tu proyecto de clase, quiero que crees un documento sencillo con tres partes. Puedes hacer esto muy fácilmente con solo escribir directamente en la sección de proyecto de clase, o puedes ponerte un poco más de fantasía haciéndolo a mano y tomando una foto, o creándolo en Photoshop o Illustrator. Depende completamente de ti, pero quiero que lo mantengas simple. Estas son las tres cosas que quiero que incluyas. En primer lugar, ¿cuál es tu gran sueño? Yo quiero que lo declare. Sé que puede dar miedo hablar de ello, pero quiero que digas cuál es tu gran sueño. Mi gran sueño fue conseguir mis patrones con licencia en tela. Yo quería convertirme en diseñador de telas. Ese fue mi gran sueño. El segundo que quiero que incluyas cinco empresas con las que te encantaría trabajar, cinco empresas de ensueño a las que quieres llegar para mostrarle tu portafolio. La última parte del proyecto es escribir una línea de tiempo. Date un plazo de cuándo estarás listo para llegar a estas empresas, cuando tu portafolio estará listo y completo, y estás listo para llegar a estas empresas y hacer de tu sueño una realidad. Eso es todo, un simple documento con tres partes. Tu gran sueño, tus cinco empresas a las que quieres llegar, y una línea de tiempo de cuándo lo vas a hacer. Adelante y empieza eso ahora mismo en el proyecto de clase. No puedo esperar a leer cuál es tu gran sueño.
3. ¿Qué es el mercado de la coloración y por qué debo ir con qué hacerlo?: Está bien. Hablemos un poco de Quilt Market. ¿ Qué es Quilt Market? ¿ Por qué debo ir a Quilt Market? Quilt Market es una feria para la industria de la tela. Se celebra en un gran centro de convenciones y sucede dos veces al año. En el otoño, siempre sucede en Houston y en la primavera cambia de ubicación. Esta pasada primavera de 2019, se llevó a cabo en Kansas City. El resorte anterior a eso en 2018, se llevó a cabo en Portland, Oregón. Todas las diferentes empresas de telas de todo el país se unen en Quilt Market, y tienen cabinas donde están mostrando su nuevo, último y más grande tejido. Lo más increíble de Quilt Market es toda la gente de todas estas diferentes compañías de telas, y todos los directores de arte, y muchos de los presidentes y los altos en la compañía son todos juntos bajo un mismo techo. Es una oportunidad donde puedes ir directo a ellos y hablar con ellos. Es una oportunidad increíble para poder hablar con muchas,
muchas empresas fuera de una sola vez ya que están todas juntas bajo un mismo techo. La gran ventaja de ir a Quilt Market, en lugar de simplemente enviar tu portafolio en línea a estos directores de arte, es cuando reciben tu obra de arte en línea está entre cientos y cientos de otros envíos. Es realmente difícil destacarse. Pero cuando realmente estás ahí y es capaz de reunirte con ellos cara a cara y ellos son capaces de conocerte a ti y a tu personalidad, y te dan la oportunidad de hablar de tu cartera. Siento que es mucho más fácil causar una buena impresión. Por eso quería ir a Quilt Market. Además, fue la forma en que dos de mis mentores, Bonnie Christine, y Dylan M, así consiguieron su primer contrato de tela. Decidí que quería seguir sus pasos y probarlo por mí mismo. La mayoría de las personas que asisten a Quilt Market son dueños de
tiendas que buscan comprar tela para sus tiendas. Pero también hay otros profesionales de la industria y unas cuantas personas como yo y tal vez como tú, que buscan obtener licencia y quieren reunirse con estas empresas de telas. Lo único que es complicado es que no está abierto al público. Quilt Market es una feria comercial cerrada. Tienes que estar acreditado. Tienes que demostrar que eres parte de la industria para poder ir a Quilt Market. Esto es algo que mantiene alejados a muchos diseñadores porque eso simplemente parece intimidatorio, no
tienen idea de cómo en realidad pueden entrar en Quilt Market y obtener credenciales. Pero en realidad no fue tan difícil como pensaba. En realidad fue bastante fácil obtener credenciales si tienes un negocio real que te estás tomando en serio. Adelante y platiquemos a través de las dos insignias diferentes y
lo que se necesita para obtener credenciales para poder asistir, Quilt Market.
4. Recibir Credenciales para el mercado de la coloración: Hablemos un poco de cómo obtener credenciales y cómo conseguir una insignia para poder asistir a Quilt Market. Hay dos tipos diferentes de insignias, una es una insignia de comprador y otra es una insignia de profesionales de la industria. Ya que no estaba comprando, quería demostrar que era profesional de la industria. Para ello, existe una lista de requisitos en la página web de Quilt Market, que es quilts.com. Allí podrás encontrar toda esta información. Pero estas son las cinco cosas diferentes que dijeron
te ayudarían a ser credenciales y tienes que tener al menos dos de las cinco. Tienen una página web de la empresa activa con un nombre de dominio único, cuentan con certificado fiscal, o licencia comercial, tienen carta de autorización de un expositor de mercado de cotización vigente, contrato de
trabajo por servicios o tienen un acuerdo de licencia, o tener comprobante de dos diseños publicados relacionados con la industria. Para mí, las dos cosas más fáciles fueron las dos primeras. Ya tenía un sitio web, tessiefay.com, así que pude simplemente mostrarles que tenía un sitio web real. Lo segundo, tener un certificado fiscal o una licencia comercial. Decidí simplemente seguir adelante y armar mi negocio. Legalmente, estaba muy nerviosa por cómo hacer esto, pero en realidad terminó siendo muy fácil armar mi negocio como LLC. Acabo de buscar en Google mi estado de origen, Minnesota y montando una LLC y descubrí cómo hacerlo. Era un formulario muy sencillo de llenar y con una pequeña cuota, y eso me pudo dar mi certificado fiscal. Eso es lo que hice. Es así como pude hacerme credenciada. Tendrán información en la página web de dónde enviar esas cosas, y no tarda demasiado en aprobarse, pero asegúrate de hacerlo una buena cantidad de tiempo antes de tiempo.
5. Preparación de tu portafolio: Obviamente, la parte más importante de prepararme para ir a Quilt Market fue que yo preparara mi portafolio. Mi portafolio era lo que iba a mostrar mis habilidades de diseño, mostrar mis ilustraciones, mostrar mi estilo de firma, y en última instancia eso es lo que va a ayudar a una empresa a decidir si quieren asociarse contigo o no. No puedo recalcar lo suficiente la importancia de tener un portafolio del
que estás tan orgulloso y tan emocionado de compartir. Me tomó cerca de dos años armar mi cartera. Empecé desde cero sabiendo que esto era lo que quería hacer, pero no tenía muchas de las habilidades técnicas. Acabo de trabajar y trabajar patrones hechos. Me tomó cerca de dos años tener tres colecciones de patrones de las que estaba muy orgulloso y muy emocionado de compartir. Ahora no hay una sola forma específica que necesites usar para crear un portafolio. Puede ser un libro de tapa dura, puede estar en el iPad, puede
ser digitalmente. Podría incluso ser una pila de dibujos o pinturas. Hay muchas maneras diferentes y no hay una manera correcta de hacerlo. Yo sugeriría hacer algo que realmente te represente. Seguiré adelante y te mostraré mi portafolio y lo que hice solo por referencia pero por favor haz lo que
sea correcto para ti y lo que se hunde en tu corazón y de la manera que mejor retrate tu obra de arte y tu estilo. Aquí está el portafolio real que llevé al Quilt Market cuando fui. Tengo este libro de tapa dura impreso de una empresa llamada Artefact Uprising, estaba muy contenta con la calidad y cómo resultó todo. Tiene esta bonita sobrecubierta, debajo, tiene una bonita funda de lino. Cuando lo estaba mostrando, en realidad dejé la sobrecubierta apagada. Seguiré adelante y te mostraré cómo se veía. Esto es justo lo que hice solo por referencia para darte algunas ideas. Definitivamente recuerda solo hacer lo tuyo. Empecé solo presentándome. Ten una pequeña foto de mí y de qué estoy, esta es una fotografía de una ilustración que
hice sobre por qué quería convertirme en diseñador de telas. Entonces estas fueron solo algunas imágenes divertidas que
sentí que marcaron el tono de quien soy como diseñador, algunas de mis tonterías. Entonces voy adelante y me meto en las colecciones. Hice tres colecciones diferentes. Es realmente importante tener más de una colección que me
apetece para que puedan ver la amplitud de tu designabilidad. Mi primera colección se llamó melodía primaveral. Tengo el título, un poco blurb sobre de qué se trata la colección. Después algunas fotografías de las pinturas que usé para crear la colección. Ahí está mi primera colección. Hice siete patrones diferentes. Este es el primer colorway. Después hice un segundo colorway. Después hice cada uno de los grabados justo en una escala más grande, como se podía ver fácilmente esas. Me encantó la calidad de estas páginas de Artefact Uprising. Yo estaba realmente contento con cómo resultaron. Hice éste en tres colorways sólo porque me apetecía. Aquí están la impresión de la licuadora, es más pequeña, no del todo tan importante. Esto es sólo una difusión de todos los estampados de la colección. Sería genial hacer algunas maquetas pero en lugar de maquetas, hice estos pequeños bloques de colcha. Tengo esa idea de Dylan M. Ella es increíble. Creo que resultó muy bien. Entonces entra en mi segunda colección. Se titulaba Walking on Sunshine. Misma configuración que la colección anterior. Tengo el título de qué trata la colección, algunas fotografías que utilicé para los diseños. Ahí está que primero, los siete patrones diferentes y los mismos patrones pero en el segundo colorway, más grande. Este estampado en realidad terminó convirtiéndose en el punto de salto para mi nueva colección, limonada
rosa que acaba de salir con telas Windham. Eso es divertido y emocionante. El licuador imprime todos los patrones alineados en una fila con ambos colorways, y luego los pequeños bloques de colcha. Mi tercera colección, que fue una colección navideña, llamada Peppermint Wonderland. No creo que esto fuera necesariamente lo mejor que se puede hacer para tela de
acolchado sólo porque la Navidad es tan poco tiempo. Esta es mi colección llamada Peppermint Wonderland. [ MÚSICA] Esta tendencia digerida en cuatro colorways diferentes solo por diversión de ella. El Peppermints, los estampados de licuadora, toda
la colección y los bloques de edredón. Después lo terminé con mi logo. Eso fue todo, ese era mi portafolio.
6. Preparación de materiales de marketing: Además de preparar tu portafolio, también
necesitas preparar algunos materiales de marketing. Para mí, hice un libro de portafolio de tapa dura, así que no iba a dejar eso con los directores de arte con los que me reuní. Yo quería tener algo por lo que pudiera dejar que con ellos pudieran recordarme. Esto podría ser tarjetas de visita, mini folletos, postales. Seguiré adelante y te mostraré las cosas que preparé. Después traje a cotizar mercado para ayudar con esos materiales de mercadotecnia. Yo creé estos pequeños mini folletos. Este fue impreso de Uprinting. Tiene mi logo, uno de los patrones y luego solo tiene las tres colecciones. Tiene Melodía Primaveral, una combinación de las ondas de color en el uno. Caminando sobre Sunshine, y Peppermint Wonderland, y luego sólo tenía mi pequeña biografía y foto en la parte posterior. Esto fue algo realmente genial poder salir con los directores de arte después de que me reuní con ellos y platiqué con ellos. Eso fue algo realmente maravilloso de tener. Te recomendaría encarecidamente hacer algún mini librito si eres como yo y tienes un portafolio de tapa dura. También creé tarjetas de visita. Este solo tiene mi logo en él y mi información. Esta fue la que traje. Esto fue impreso de Moo. Estas postales también fueron impresas de Moo. Es divertido porque puedes hacer diferentes patrones sobre ellos. Esto estuvo bien. Hicieron algunos de los diferentes patrones en la parte posterior de las postales. Acababa de tener mi pequeño blurb, mi información de contacto y mi logo. En realidad no terminé usando estos tanto porque
realmente me encantó la forma en que resultó la tarjeta de visita, así que en su mayoría regalé la tarjeta de visita con el mini librito. Además, algo que hice fue que había hecho cartera digital en línea, mi cartera completa en mi página web con un sitio protegido por contraseña y simplemente escribiría esa contraseña en la tarjeta como se la doy al director de arte. Esos son los materiales de mercadotecnia.
7. Preparación de tu sitio web: Otro aspecto importante de prepararse para reunirse con directores de arte y llegar a las empresas de tus sueños es preparar tu sitio web. Ya sabes que estas empresas van a hacer alguna investigación sobre ti, por lo que estarán visitando tu sitio web, tus redes sociales, por lo que es importante solo asegurarte de que todo sea consistente, y mirando como quieres que se vea. Antes de ir a cotizar mercado, acabo de fastidiar mi página sobre, y me aseguré de que todo se viera exactamente como quería que se viera en mi página web. realmente importante que hice que casi no hice, y terminé haciendo esto en el último minuto y estaba tan agradecida de que lo hice,
fue que agregué una sección de portafolio en mi sitio web con una página protegida por contraseña para mi portafolio. Tomé la versión exacta de mi libro hardbound, y lo puse en mi sitio web digitalmente usando el tema del sitio web. Es una gran manera de tener un formulario de libro en línea como un formulario tipo look book en tu página web. Se puede hacer en contraseña protegida o no, decidí mantener protegida la mía contraseña, y luego cuando terminé de reunirme con cada uno de los directores de arte, les
di mi tarjeta de visita y les conté sobre mi digital portafolio y escribió la contraseña allí. El motivo por el que esto es tan grande es porque muchas de estas empresas más grandes, tienen equipos con los que están trabajando, y quieren pasar alrededor de tu información a otras personas, por lo que es genial tenerla en formato digital.
8. Contacting las empresas del tiempo: Si acudes a mercado de cotizaciones, es muy importante que vengas preparado. El mejor modo de asegurarte de que vas a llegar a conocer con tus empresas soñadas y con las empresas con las que quieres conocer, es haciendo citas con anticipación. Te voy a contar un poco sobre cómo pasé a hacer citas para que pudiera sacar el máximo provecho de mi tiempo cuando estaba en el mercado de cotizaciones. Empecé esto alrededor de uno y medio a dos meses antes del mercado de cotizaciones, empecé a contactar empresas. Se quiere tratar de apoderarse de un director de arte, lo cual puede ser muy complicado. En ocasiones puedes encontrar información en los sitios web, empezar a investigar a las empresas, mirar su sitio web, a veces en la sección de preguntas más frecuentes, tendrán algo sobre presentaciones y tener un correo electrónico de donde puedes enviar las cosas también. Pero muchas veces es realmente difícil encontrar esta información. Lo que he oído que hacen muchos otros diseñadores es coger el teléfono y llamar a la empresa. Esto es difícil porque muchas empresas, no
tienen idea a dónde enviarte. A veces vas de persona en persona hasta que finalmente puedes
averiguar con quién se supone que realmente debes hablar. Lo que hice para hacer esto un poco más fácil porque esto fue muy estresante, fue que me hice un pequeño guión en la computadora, y como estaba al teléfono, acabo de leer mi pequeño guion. Esto es lo que decía mi guión: “Hola, mi nombre es Tessie y soy diseñadora de patrones de superficie. Estaré asistiendo al Quilt Market el próximo mes y
busco armar una cita para repasar mi portafolio y ver si mis diseños serían un buen ajuste para llenar la empresa de tela en blanco”. Yo diría mi pequeña spiel, ¿quién sabe? A veces decían: “Oh, necesitas hablar con eso y así, déjame darte su correo electrónico”. Ese sería el mejor de los casos. A veces no lo sabrían y te trasladarían. Tienes que hacer un poco de excavación para averiguar a quién enviar una solicitud,
para concertar una cita para estar en Quilt Market. Entonces una vez que recibí un correo, envié un correo electrónico que se veía así. “ Hola, mi nombre es Tessie Snow y soy diseñadora de patrones de superficie. Estaré asistiendo al Quilt Market el próximo mes y me encantaría reunirme con ustedes. Busco concertar una cita para repasar mi portafolio y ver si mis diseños serían un buen ajuste para la empresa de tela en blanco. He adjuntado algunas muestras de mi trabajo. Para ver más puedes visitarme en Instagram. Tengo muchas ganas de saber de ti, Tessie”. Si quieres adjuntar muestras a tu correo electrónico, asegúrate de adjuntarlas en línea, que no tengan que hacer clic en nada para verlo, que solo siga adelante y aparezca. Algunas empresas con las que me puse en contacto nunca
supe de y seguiría cada semana más o menos durante un par de semanas. Otras empresas que escuché de nuevo enseguida, y me dijeron: “Claro, nos encantaría hacer una cita. con ustedes”. Algunas empresas que escuché de nuevo y dijeron: “No estamos buscando nuevos diseñadores en este momento”, o, “no nos reunimos con artistas en Quilt Market porque está demasiado ocupado”. Simplemente haz lo mejor que puedas. Esto tardó unas semanas en obtener todos
estos correos electrónicos de ida y vuelta y conseguir la configuración de citas. Pero terminé teniendo cuatro citas configuradas con algunas buenas empresas sólidas antes incluso de ir a Quilt Market. Es muy vale la pena conseguir que esas citas
se pongan a un lado tiempo para reunirse contigo y hablar contigo, y para darte la oportunidad de mostrar tu portafolio.
9. Consejos de la promoción y hablar a través de tu portafolio: Hablemos un poco de un tema duro que es la autopromoción y hablar ti mismo y cómo va a ser en realidad cuando te
sientas y te encuentres con un director de arte cara a cara. Yo quiero empezar contándote una historia. Esto sucedió un año antes de que decidiera ir a cotizar mercado. Tuve este sueño de convertirme en diseñador. Todavía estaba aprendiendo todo. Yo acababa de crear mi primer portafolio, y quería llegar a una empresa. Sucedió que estoy viajando a este lugar donde una de mis empresas soñadas tiene su sede, y me puse en contacto con ellos y concerté una cita para mostrarles mi portafolio. Entro y me siento con este director de arte y el presidente de la empresa, y traigo mi pequeño portafolio hecho a mano, y traigo mi pequeño portafolio hecho a mano,
y antes de entrar, había pasado tanto tiempo preparándolos portafolio y preparando todo que no tenía ningún plan de cómo iba a ir la reunión real. No sabía qué iba a decir, pensé que lo que pasaría era, vendría, me sentaría, verían mi portafolio, y entonces los ángeles apenas empezarían a cantar, y ellos ver mi inmenso talento y me contratarían en el acto y dirían, te
puedo decir que tienes un gran futuro y nos encantaría que diseñaras para nosotros. Como se puede imaginar, no salió de esa manera. Se fue completamente opuesto a eso. Lo que en realidad terminó pasando fue, me senté y empezaron a abrir mi portafolio y mirarlo a través de él y estaba completamente silencioso y me quedé sentada ahí realmente torpemente mientras miran a las cosas. Yo fui, “Sí”. Fue tan incómodo. Obviamente, no salió muy bien, y fueron tan amables. A pesar de que sabía que mis diseños no estaban listos, eran tan amables, pero era un “Gracias, pero no gracias”. Un año después, como había leído en mi portafolio, pensé más en mi branding y hice mucho más, y sentí que estaba listo para ir a cotizar mercado, tengo este embrujo de que esta empresa se vaya con esta empresa y cómo mal se fue en mi mente. Esta vez cuando fui a cotizar mercado, quería asegurarme de que estaba más preparado. Hice algunas cosas que realmente me ayudaron a estar más preparada ya que estaba sentada y reuniéndome con los directores de arte. Acabo de hacer esto justo antes. El día anterior, pero podrías empezar a hacer esto con meses de anticipación si quisieras. Empecé a visualizar. Simplemente cierro los ojos y visualicé cómo quería que saliera la reunión. Pensé en mí mismo entrando ahí con confianza y difundiendo alegría, y pensé en los sentimientos que quería tener cuando estaba hablando, y pensé en cómo me recibirían. visualicé estando entusiasmados con mi trabajo. Acabo de pasar algún tiempo pensando en cómo querría que se apagara. Fue sólo el escenario perfecto. Entonces después de que hice eso, pasé un buen rato probablemente alrededor de una hora para la noche anterior en mi habitación de hotel, y platiqué a través de mi portafolio. Tomé mi portafolio y acabo de voltear página por página y todo eso yo mismo en mi habitación de hotel. Hablé en voz alta y hablé de mi portafolio. Al principio, fue tan incómodo. Pero entre más y más hablé con nadie, más cómoda me volví, más empezaba a fluir la palabra con más facilidad, y así acabo de hablar a través de mis diferentes colecciones, ¿por qué quería ser diseñadora? Acabo de hablar a través de todo lo que querría que supieran. Algo que recogí de todas mis reuniones con directores de arte es no
van a leer nada. Si tienes pequeños blurbs sobre tu colección o una bio sobre ti mismo, no lo van a leer. Lo único que van a conseguir es, ¿qué hay visualmente ahí y las cosas que les dices? Si hay algo que realmente quieres que sepan de ti mismo, tienes que asegurarte de contarles ya que están volteando las páginas. Por lo general, como sucedió en el mercado de cotizaciones fue, me senté a una mesa con el director de arte del otro lado y yo de este lado, y los dejé voltear por las páginas. Podías voltearlos tú mismo, pero yo los dejé pasar, y eso guió por cuánto tiempo hablé de ciertos temas o si harían preguntas. Pero estaba tan agradecida de que pasara ese tiempo conversándolo para que tuviera el vocabulario y luego me quedé lista y cómoda hablando de mi trabajo. Siento que eso marcó una gran diferencia. Definitivamente, tómate un tiempo hablando a través de tu portafolio y simplemente visualizando tus reuniones yendo bien, y tú siendo confiado, tranquilo y valiente.
10. El gran día: Después de meses y meses de preparar tu portafolio, preparar tus materiales de marketing, contactar a las empresas, conversar a través de tu portafolio, visualizar tus reuniones, has hecho todo lo que has podido. Ahora es el momento del gran día. Una vez que estés ahí en el mercado de cotizaciones, espero que solo puedas relajarte y disfrutarlo. Has hecho todo lo que puedes y pase lo que pase, has ganado. O tu gran sueño se convertirá en una realidad y obtendrás un contrato de tela o podrás tener todas estas diferentes reuniones con directores de arte y obtener una retroalimentación invaluable sobre lo que puedes trabajar y cómo puedes mejorar tu diseños para la próxima vez. De cualquier manera, aunque no termines consiguiendo un contrato, has ganado sólo por ir y estar ahí. Espero que en el día del mercado de cotizaciones, solo
puedas estar seguro y feliz y entrar en ese valiente lugar en ti mismo. A pesar de que antes del mercado de cotizaciones, tenía configuradas cuatro citas diferentes,
terminé reuniéndome con 12 empresas. En el mercado de cotizaciones, solo puedes caminar hasta las empresas y platicar con ellas. Si encontrara una empresa que me encantaran sus diseños y luego sentí que mis diseños realmente encajarían bien con ellos, entonces simplemente me acercaría a ellos y hablaría con ellos y les decía: “Hola, mi nombre es Tessie. Soy diseñador de patrones de superficie y estoy aquí en el mercado de
cotizaciones buscando conseguir un contrato de tela. ¿ Te interesaría ver mi portafolio?” A veces, decían: “Claro, vamos a ver qué tienes, sentémonos aquí mismo”. O dirían: “¿Puedes volver más tarde?” O “Hagamos una cita”. Es una gran manera. No sientas que solo necesitas reunirte con
gente con la que tuviste citas porque aún puedes salir y reunirte con otras personas y conectarte y hablar gente y tener curiosidad por la gente y estás ahí para aprender. Una cosa que quiero decir de los directores de arte es que son tan amables. No te van a gritar. No te van a hacer sentir mal. Definitivamente puedes pedir retroalimentación porque tienen la pericia y eso es una retroalimentación invaluable tener. No tengas miedo de los directores de arte porque son amables y es su trabajo encontrar nuevo talento y ver qué hay ahí fuera. Ellos quieren reunirse contigo. No te preocupes y nerviosas por eso. Una última cosa, cuando termines de reunirte con los directores de arte, asegúrate de dejar tus materiales de marketing con ellos, hazles saber sobre tu sitio web y si tienes ahí un portafolio en línea. Además, asegúrate de obtener su información de contacto porque quieres asegurarte de que tienes una forma de enviarlos por correo electrónico y dar seguimiento con ellos. Eso es realmente importante, asegurarte de que obtienes la información de contacto de cada persona con la que te encuentres. Va a ser un gran día. Será emocionalmente estresante, aterrador, probablemente
tendrás todas las emociones en la montaña rusa, pero va a valer la pena. Cotización market es un evento de tres días. Puedes optar por ir a tantos días como quieras. Terminé yendo a los tres días. No me quedé todo el tiempo, pero solo conectarme y hablar con la gente y fue maravilloso. Puedes hacerlo. Sé valiente, ten confianza y entra en tu mejor yo.
11. Redes de tus cerebros: Otro consejo que tengo para que te vayas a cotizar mercado es quiero que te interfieras con los sesos. Simplemente platicar platicar con todos, porque todos en el mercado de cotizaciones tienen opiniones, ideas, e insights y hablé con gente que decía: “Oh, deberías hablar con tal y tal empresa o consiguió contactos que apenas empiezan a hablar con personas”. Había un desayuno de bienvenida para todos
los recién llegados que nunca habían estado a cotizar mercado antes y esta fue su primera vez, y se fueron a ese desayuno de bienvenida y
en realidad pude hacer algunos muy buenos amigos que sigo siendo amigos con hasta el día de hoy. Fue aseado poder verlos más tarde en el mercado y saludar. Fue como conocer a un viejo amigo. Cuando iba a sentarme a almorzar, no
me iba a sentar sola, iba a escoger una mesa y estar por alguien y me presentaría y empezaría a hablar con ellos. Es increíble toda la perspicacia que
reunirás hablando con la gente sobre diferentes empresas y sobre lo que hacen. Otra cosa que hice fue hablar con otros diseñadores que tienen sus propias colecciones de tela en sus cabinas. Yo iría a hablar con ellos y les preguntaría sobre las empresas para las que trabajan y si les gusta trabajar para la empresa y fue aseado porque muchos diseñadores han trabajado para varias empresas. Por lo que a veces me daban un platillo en una empresa anterior que no les gustaba tanto. Pero fue realmente aseado poder simplemente hablar y hacer redes con la gente. Sé que eso es muy incómodo y no natural subir y simplemente empezar a hablar con alguien, pero la gente en el mercado de cotizaciones es tan amable y mi mayor consejo si te sientes incómodo, es solo tener realmente curiosidad por la otra persona. Entonces piensa en sólo conocerlos. Simplemente ten curiosidad por ellos, “Oh, ¿qué haces? Cuéntame más sobre eso”. Si puedes tener curiosidad por ellos, entonces personalmente te sentirás mucho menos incómodo. Entonces solo seguí tratando de recordarme que como me sentía realmente incómodo, solo pensé, me voy a centrar en esta otra persona y llegar a conocerla y fue maravilloso porque llegué a conocer a tanta gente diferente. Es decir, estás ahí, has gastado el dinero, el tiempo para llegar allí, bien
podrías aprovechar tu tiempo ahí y conocer a tanta gente como sea posible. Además, cada vez que hablaba con alguien, le
preguntaba si tenían una tarjeta de visita y
cambiábamos tarjetas y luego escribía en su tarjeta algunos propinas o cosas que me ayudaran a recordar quiénes eran, yo escribir eso justo en su tarjeta de visita y luego tengo ese contacto para el futuro. Simplemente te animaría a que aproveches máximo estar ahí y red, red, red.
12. Seguimiento con las empresas: Después de que tengas un mercado de cotizaciones y te reúnas con todas estas diferentes empresas y directores de arte, es importante seguir dando seguimiento vía e-mail. Decidí esperar unos días porque sé que es estresante llegar a casa del mercado para estas grandes empresas. Esperé tres o cuatro días. Entonces, envié un correo electrónico de seguimiento diciendo hola, preguntándoles si necesitaban algo más para mí, recordándoles mi cartera en línea, y preguntando si sabían cuándo estarían tomando decisiones sobre los nuevos diseñadores. Mi contrato llegó en uno de estos correos electrónicos de seguimiento después. En realidad, terminó consiguiendo algunas ofertas diferentes lo cual fue una locura, increíble porque no esperaba eso. Terminé yendo con Windham Fabrics, quien es una empresa maravillosa y he estado tan feliz de estar ahí. Asegúrate de dar seguimiento a las empresas.
13. Consejos finales: Quería solo compartir algunos consejos finales y cositas que hice que hacían Quilt Market un poco más agradable. Una cosa es que sabía que este iba a ser un momento muy estresante para mí que probablemente tendría alta ansiedad y me iba a quedar un poco drenada al final del día y dependiendo de tu personalidad, podrías solo quieres estar por ti mismo, en tu habitación de hotel, vete a dormir, solo estar por tu cuenta después de hablar con tanta gente. Para mí, sabía que querría a alguien como una persona de apoyo que pudiera hablar. Mi esposo no pudo venir, así que terminé invitando a mi mejor amiga a venir y estar conmigo en Portland y fue maravilloso porque no tiene nada que ver con la industria del diseño. No sabía nada pero hizo lo suyo durante el día mientras yo estaba en Quilt Market haciendo lo mío. Pero entonces por la noche tenía a alguien con quien volver a casa, para salir a cenar, para estar en la ciudad con por la noche y eso fue realmente agradable para mí. Creo que solo piensa en lo que vas a necesitar
porque va a ser un momento estresante. Otro consejo es que va a ser incómodo y sólo esperar eso. Va a ser estresante pero puedes hacerlo. Puedes hacer cosas difíciles y solo recuerda tener curiosidad por las otras personas y hablar con la gente y simplemente entrar en tu ser confiado y valiente. Recuerda que estás preparado y que puedes hacer esto y pase lo que pase, va a ser una victoria para ti. Otra cosa que hice fue buscar formas de ayudar a la gente. Sabía que iba a estar en Quilt Market un día antes y no tendría nada que hacer ese día. Mi mejor amigo en realidad no venía hasta el día siguiente y así que me acerqué a uno de mis héroes del diseño y le dije: “Oye, voy a estar en Quilt Market. ¿ Necesitarías alguna ayuda para montar tu cabina?” Ella dijo: “No, no necesito ayuda”, y así pensé: “Está bien”. Pero luego en el último minuto, tuvieron un poco de crisis y necesitaron ayuda así que
terminé yendo y ayudándola a armar su caseta y eso fue realmente aseado, sobre todo porque aprendí los ins y outs de cómo se configuran las cabinas y estaba limpio conocer a uno de mis héroes del diseño. Eso fue algo realmente ordenado de hacer. Podrías ofrecerte ayudar a alguien si quieres. Entonces lo último es planear tus atuendos. Quieres asegurarte de que te sientas seguro y cómodo. Creo que es importante que tu atuendo refleje con tu marca y quién eres. Obviamente, esto no es lo más importante y no estreses demasiado sobre esto pero el único consejo que yo diría es usar zapatos cómodos. Está bien. No trates de andar por ahí todo el día con tacones. Ponte pisos, usa zapatos cómodos. Créeme, me lo agradecerás. Ponte siempre zapatos cómodos.
14. Momento cerrado: Me encantaría contarles sobre el momento de círculo completo que tuve recientemente. Todo este tiempo que te he estado hablando de ir a cotizar mercado. Yo hice todo esto en la primavera de 2018. Fue una de las cosas más aterradoras que jamás había hecho, pero también una de las cosas de las que estoy más orgulloso y me dio sus frutos, así que estaba muy emocionado por eso. Un año después, esta pasada primavera de 2019 en mayo, pude volver a cotizar mercado pero esta vez tuve mi propio stand. Tenía mi propia cabina de diseñador con telas Windham y estaba mostrando mi nueva línea, Pink Lemonade y era tan real. Fue sólo un sueño hecho realidad. Diseñar es una empresa tan solitaria. Me siento en mi escritorio pintando sola. Diseño en la computadora. Creo estas cosas y sé que las disfruto y las amo. Pero los sacas al mundo y simplemente no tienes idea cómo resonarán con otras personas. Fue tan maravilloso estar de vuelta al mercado de
cotizaciones esta última vez con mi propia línea de tela y poder escuchar
a la gente venir a ver mi tela y hacerme saber que resonó con ellos y luego les encantó. Fue sólo un verdadero momento de círculo completo del que estaba tan orgullosa. Espero que cuando te
sientas ansioso y nervioso y cuando todas esas dudas se estén arrastrando, eso no lo puedas hacer. Espero que recuerden solo intentarlo y se acerca tu momento de círculo completo. Eso nunca sabremos si no tratamos de ser valientes y nos ponemos ahí fuera. También quiero animarte a que por favor hagas tu proyecto. En la sección de proyectos, es tan sencillo, te podría llevar 10 minutos solo escribir cuál es tu gran sueño, tus empresas de ensueño y una línea de tiempo para cuando quieras lograrlo. Hay poder en anotar nuestras metas y declararlas y sacarlas al mundo. Por favor, pon eso en el área del proyecto para que todos podamos apoyarte y
amarte y ayudarte a animarte a medida que vas para alcanzar tu gran objetivo. Yo tanto he disfrutado impartiendo esta clase. Me encantaría conectarme contigo en Instagram. Yo soy Tessy fay design por ahí. Me encantaría que me enviaras una nota, avísame si eres uno de mis alumnos, me encantaría aprender más sobre ti y lo que estás haciendo y me encantaría conectarme más, adiós por ahora.
Tessie Fay Snow, @tessiefaydesign
