Transcripciones
1. Introducción: ¿ Eres animador, diseñador de movimiento, o ilustrador y tienes esta pregunta, cómo obtener clientes de diseño de movimiento? Si es así, entonces tal vez esta sea una clase para ti. Hola, soy Marvin ahí. Soy animador y gran director y i, o, y el estudio de diseño de movimiento con sede en Filipinas. Hemos estado creando videos explicadores desde hace unos nueve años. Y una de mis funciones es encontrar y conseguir clientes. En esta clase, comenzaremos discutiendo la cadena alimentaria de diseño de movimiento. Y luego discutiremos el embudo de ventas. Cómo conocerse, cómo hacer que la gente le guste más la confianza y te recomiende. Sólo un descargo de responsabilidad, esta no es una forma rápida de cómo conseguir a los clientes una especie de vidrio. Las cosas que voy a enseñar en esta clase con el tiempo y esfuerzo por hacer. Y en la mayoría de los casos no va a dar un resultado instantáneo. Pero una vez que seas capaz de construir esa base, va a dar beneficios a tu negocio de diseño de movimiento a largo plazo. Ahora eso está fuera del camino. Vamos a llegar a ella.
2. Cadena de alimentos de diseño de movimiento: Entonces, ¿cómo conseguimos clientes antes de entrar en el cómo primero necesitamos responder al quién. Entonces, ¿quiénes son nuestros clientes? Para hacer eso, discutamos la cadena alimentaria en la industria del diseño de movimiento. En la parte superior de la cadena alimentaria están los clientes directos. Se trata de clientes o empresas que tiene el problema que resolver. Puede ser que su producto no esté recibiendo suficiente atención o
no haya ventas ni ningún problema de negocio que se te ocurra. Y al siguiente, en la línea en la cadena alimentaria están las agencias. Ya ves si el cliente tiene un problema y un problema de negocio, digamos un problema de marketing, Lo que hacen es ir a agencias para ayudar a resolver ese problema. Entonces, ¿qué son estas agencias? Los organismos son empresas que hacen branding, estrategia, hacen marketing. Entonces es una gran visión general, debuta muchas cosas en ese espacio. Si has visto una campaña de marketing en YouTube, estás en Facebook, lo más probable es que las agencias estén detrás de eso. Sus agencias que hicieron posible esos anuncios, esos campaña de marketing. Entonces, ¿qué pasaría si la agencia necesita un video como parte de su estrategia para su cliente? ¿ Y qué pasa si no tienen un equipo interno para hacer ese video? Entonces lo que hacen es ir a estudios de diseño de movimiento. Contratan a estudiantes de diseño de movimiento para
que hagan esa pieza que necesitan hacer por su cliente. Por lo que somos un estudio de diseño de movimiento. ¿ Y qué pasa si el proyecto de video tiene un alcance muy grande? Y este estudio de diseño de movimiento, estoy como en un recurso libre. Lo que hacen es buscar un estudio de diseño de movimiento mucho más pequeño ahora, no los pudieron ayudar. Va a ser más una colaboración. Entonces en realidad estamos en esa parte de la cadena alimentaria. Somos un pequeño estudio de diseño de movimiento. Entonces si este CDO de diseño de movimiento, o estudios de diseño de movimiento en su conjunto, tiene sobre los diseñadores de movimiento del personal. Nombro diseñadores de éteres, ilustradores, artista de storyboard como parte de su equipo. Pero, ¿y si no tienen suficiente mano de obra? ¿ A qué hacen? Contratan freelancers. Entonces esa es la visión general, Esa es la cadena alimentaria en la industria del diseño de movimiento. Por lo que tenemos clientes que son clientes directos que también tienen clientes que son agencias. Y también tenemos glándulas que son un estudio mucho más grande que nosotros. Entonces lo que pasa nuestra disipación de cuando somos contratados por agencia es que la agencia tenga un cliente y no tengamos acceso al cliente. Tenemos acceso a la agencia. El organismo y la agencia es el que trabaja con el cliente. Entonces lo que pasa si somos contratados por un estudio mucho más grande es
que ese estudio más grande fue contratado por una agencia y la agencia fue contratada por el cliente. Por lo que no tenemos acceso a la agencia. Nosotros also.com eje debido al cliente. En ese caso, solo tienes acceso al estudio más grande. Nos comunicamos y colaboramos con un estudio más grande. Entonces esa es la visión general de la cadena alimentaria y
espero que ahora obtengan el panorama más amplio de cómo es esto.
3. ¿Qué es un Rep?: Entonces, ¿qué son las representaciones? ¿ Qué significa estar representado por un tercero? Entonces digamos que un cliente tiene un problema y tú eres un problema de marketing. Y visualmente van a agencia para tener ese problema. Entonces, ¿qué pasa si el cliente es una startup y no tiene presupuesto suficiente? Contratar una agencia puede ser costoso y sería beneficioso para ese cliente. Simplemente contrata el estudio o freelancer directamente. Pero encontrar a las personas adecuadas en el momento adecuado puede ser un reto. Y se necesita un poco de suerte, tiempo y esfuerzo para definir a las personas adecuadas que se ajusten a tu proyecto. Y ahí es donde entran las empresas de representación. Entonces si una startup necesita un video explicador, por ejemplo, pasarían por la empresa de representación y dirían, necesito un video explicador. El representante echaría un vistazo a las solicitudes en el proyecto. Y estas empresas de representaciones, tienen una lista de estudios y freelancers que derivarían a los clientes. Entonces una vez que el evaluó el proyecto, y
si encajas con el proyecto, si creen que son perfectos para tu proyecto, serás parte de la lista que enviarían al cliente. Y tendrás la oportunidad de pujar por ese proyecto, junto con otros estudios son freelancers que forman parte de esa lista. Y si lo haces cuando la empresa de representación elegiría una comisión, alrededor del 15 al 30%. Y se puede pensar que el 15, 30% puede ser una gran cantidad de dinero y lo es. Pero en nuestro caso, ahí es donde conseguimos nuestro proyecto de Google. Por lo que ser de 15 a 30 por ciento de comisión no es tan malo. Y no seríamos capaces de conocer y conectar con ese cliente si no fuera por la empresa de representación D. Entonces para mí, personalmente, ser el monto como Comisión sólo es justo. Entonces eso significa ser representado por ih bar d. Entonces para nuestro cliente racial, va así en
lo alto de la lista. La mayoría de nuestros clientes son clientes directos. Y en el segundo de esa lista, obtuvimos nuestros proyectos de un estudio mucho más grande que nosotros. El tercero en esas listas son proyectos que son remitidos por la empresa de representación. Por lo que estamos siendo representados por un tercero. Y el cuarto en esa lista son proyectos que provienen de agencias. Por lo que a veces sí obtenemos solicitudes de proyectos de agencias. Entonces esa es nuestra relación de clientes.
4. El embudo de ventas: ¿ Cómo conseguimos clientes? Realmente se reduce a cinco pasos. No, noche, confíe más alto y recomiende. Entonces, ¿qué significa esto? Piensa en como un embudo. Todos en el mundo, están fuera del embudo. ¿ Y una porción, una pequeña porción de la población mundial? No, tú así que esas personas, van en la parte superior del embudo. Una pequeña porción de la gente que te conoce le gusta verte. Entonces esas personas, bajan un paso. El final abajo, una pequeña porción de la gente que le gustas confía en ti. Y una pequeña porción de la gente que confía en ti te contrataría. Y una pequeña porción de las personas que te contratan te recomendaría a alguien más. Entonces ahora lo que necesitas preguntarte es cómo, ¿cómo consigues que la gente te conozca? ¿ Cómo consigues que le gustas a la gente? ¿ Cómo consigues que la gente confíe en ti? ¿ Cómo consigues que la gente te contrate? Y por último, ¿cómo consigues que la gente te recomiende a alguien más? Y pasemos por esto uno por uno.
5. Cómo conocerse: Entonces, ¿cómo consigues que la gente te conozca? Entonces tengo tres cosas que decirte sobre eso. Y el primero es salir por ahí. Por lo que publica tu trabajo en redes sociales como Instagram,
facebook, construye un portafolio en línea. Puedes elegir ya sea en Behance, Dribble, construir un sitio web. ivs son las cosas que puedes hacer para que te conozcas. Y si no sales ahí fuera, nadie realmente te va a conocer. Entonces ese lado, el primer paso es salir por ahí. El segundo. Y no te va a gustar esto, ¿funciona eso? Significado, construir conexiones genuinas. Y hay una paradoja, no trabajes que debas entender. Porque la razón principal por la que estás haciendo networking es conseguir más trabajo, ¿verdad? Porque naturalmente no quieres, y asumo que eres un introvertido como yo y no quieres en red. Y lo único que sabemos y la razón por la que
conectamos es porque queríamos conseguir una obra, ¿verdad? Pero no trabajar solo funcionaría si no le vendes a la gente que haces en red. Entonces hay un poco de contraste entre lo que funciona y nuestra intención o la razón por la que, por qué hacemos esto. Y grande por ejemplo. Y si solo tratas de buscar una conexión genuina, ¿verdad? Solo estás tratando de hacer amigos y toda
la gente que necesitas está tratando de venderte algo. Te sientes mal, ¿verdad? Por lo que así otras personas, también lo hace su red profesional. Nadie quiere ser vendido hacer. Entonces, ¿qué haces? ¿ Ocultas tu intención de que realmente estés vendiendo algo? D. Así que necesitas hacerte amigo de alguien primero, ganar su confianza y luego ver algo. Mi respuesta a eso es No, no hagas eso. Nunca hecho eso no funciona. Porque piénsalo así. Tienes un amigo que no has visto muy lejos. Y de pronto esta persona te envía un mensaje en inviable o cualquier aplicación de mensajería, ¿verdad? Entonces te sientes feliz porque no has oído hablar de esta persona desde hace tiempo y de esta persona. Entonces voy al mensaje tú y digo: Oye, quiero ponerme al día, vamos a reunirnos. Entonces y luego te encuentres. Y entonces sabías que la razón por la que el mensaje de esta persona era, esta persona tiene algo que venderte. Entonces, ¿qué sientes? Te sientes por la sombra, ¿verdad? Te sientes traicionado. Por lo que esto también es lo mismo para tu red profesional. No utilices la manipulación. La manipulación nunca ha sido el camino a seguir. Entonces, ¿qué haces? Entonces esto es lo que hago y esto es lo que me funciona antes de hacer networking, ¿no? Antes de obtener que la energía no funcione en la primera fase. Yo, me lo meto en la cabeza que entiendo que necesito la red para que mi negocio de diseño de movimiento crezca. Pero una vez que realmente hago entonces esa cosa de romper, me apago, me troll lejos esa parte de venta en mi cabeza, ¿verdad? Una vez que en realidad no estoy trabajando y ya no busco vender, solo
estoy tratando de construir conexión. Solo estoy tratando de encontrar que la gente tenga los mismos intereses que yo, o estoy tratando de buscar gente de ideas afines. Entonces de nuevo, por ejemplo, si hay una conferencia, por ejemplo, o un evento de networking previo a ese evento. Me recuerdo que estoy haciendo esto porque necesito hacer crecer mi negocio. Pero una vez que estoy en el evento, tiro la idea de vender y solo
busco conexiones genuinas y solo trato de hacer amigos. Sólo estoy tratando de conocer a otras personas, conocer su negocio y sólo tratar de formar esa conexión genuina. Y se imprime. Y te das cuenta de que si tienes esta mentalidad de que las personas que lo harían, todos
somos sólo seres humanos. Y entonces del día, sólo estamos tratando de que las cosas funcionen para nosotros. Y al final del día sólo estamos tratando de buscar cosas que mejoren nuestras vidas. Ya sea en conocimiento será nuestro negocio o en busca de más trabajo. Al final del día. Eso es básicamente lo que podemos hacer. Y si nos vemos como seres
humanos en lugar de como un robot tratando de vender algo. Nuestra respuesta natural, nuestro instinto humano es que queremos ayudarnos unos a otros. Y tengo amigos en el espacio. Tengo mucho en amigos de diseño, tengo muchos amigos en el branding,
en industria, industria de marketing. Y resulta que si tienes esta mentalidad y si eres un ser humano para otros seres humanos, y que no los estás mirando como una oportunidad de negocio, pero los estás viendo como un ser humano. Y lo que pasa es que también te mirarán como a un ser humano. Y la naturaleza humana es que queremos ayudarnos unos a otros. Y hemos, hemos tenido proyectos que mi red nos ha referido. Tengo proyectos que mis amigos de marca porque no hacen video, que nos remiten proyectos y en realidad tenemos clientes en dosis no funcionan. Y además, ya que también hay mis amigos, también
quiero ayudarlos. Y si también tengo clientes que creo que no somos un buen ajuste, me refiero a mi red. Y además, también tengo amigos que me preguntaron, ¿de
dónde sacas tus actores de voz? ¿ De dónde obtienes efectos de sonido u otros recursos? Se lo comparto a ellos. Y a algunas de estas redes. Técnicamente podría considerarlos como competidores. Pero los veo como seres humanos. Al final del día, todos somos solo seres humanos tratando de ayudarnos unos a otros. Y si tienes esa mentalidad, formarás esa conexión genuina. Y eso es algo que ella nunca formará si estás ahí fuera la celda. Entonces eso no está funcionando, ese es el segundo paso. Por lo que ahora permitirse el tercer paso. El tercer paso es la optimización SEO o de motores de búsqueda. Entonces si tienes una pregunta en mente, ¿qué haces? ¿ Vas a Google o a YouTube? Entonces, ¿qué opinas? ¿ Una planta de arranque o una empresa? Soy un video explicador y no tenían ni idea ahí para encontrar uno. Eso es correcto. Van a ir a Google y mejor que
tu sitio web esté en primera plana cuando eso suceda. Entonces para poder hacer eso, necesitas hacer SEO. Necesitas optimizar tu sitio web. Por lo que es mucho más fácil para el buscador. Haga su sitio web a ciertas palabras clave que sus clientes probablemente van a escribir. Entonces eso es SEO. Ya no hablo un poco de SEO porque ese es un video completamente diferente. Y además, no soy un experto en SEO, pero eso es algo que debes aprender. Si r, una de las cosas que podrías aprender, si quieres que la gente te conozca mejora el SEO de tu sitio web. Y todos estos pasos, publicando en redes sociales y redes y SEO. Todos estos pasos, no
tienen resultados instantáneos, ¿verdad? Estas cosas toman tiempo para construir. Pero una vez que puedas construir esa base, va a valer la pena.
6. Cómo hacer que las personas sean gustosas: Entonces ahora que la gente te conoce, ¿cómo consigues que les gustas? Entonces creo que el requisito número uno aquí realmente es que necesitas tener un trabajo lo suficientemente bueno y un portafolio lo suficientemente bueno. Creo que ese es el requisito número uno porque no importa cómo me guste a los clientes potenciales tu personalidad, si no tienes un trabajo suficientemente bueno, entonces no van a discutir. Entonces creo que ese es el primer paso, pero eso no es lo único que hará que a la gente le gusten los tribunales. Entonces, ¿cuáles son las otras cosas? Digamos que estás con tus amigos y pregúntales, ¿qué tengo que hacer por ti? Haz como yo. Y la respuesta natural de tus amigos sería algo así, ¿verdad? Van a parecer perplejos y decir: ¿Qué estás diciendo? No necesitas hacer nada. Nos gustas por donde estás. Y eso es lo mismo con Misenus. Solo necesitas ser tú mismo. No necesitas ser alguien que no eres. Simplemente tratas de ser auténtico y genuino. Y necesitas poder comunicar eso a través tu sitio web y cómo te hablas, uh, a través de tu sitio web, cómo hablas durante una llamada de cliente, cómo respondes a los correos electrónicos y otros múltiples puntos de contacto. Y puedes decir eso, vale, solo necesito ser yo mismo. Eso es fácil. En realidad. Es no poder saber quién eres. Ser capaz de saber qué quieres hacer con tu vida. Poder saber, defender cuáles son tus fortalezas y debilidades. Eso ya es bastante desafiante. Y poder comunicar eso, comunicar tu personalidad. Comunicar lo que representas es una historia completamente diferente. Entonces eso lleva tiempo y práctica. Por lo que realmente necesitarías sentarte contigo mismo e intentar articular, identificar quién eres. Tratando de articular, por qué estás haciendo esto, por qué Estás en este negocio. Y una vez que sí intentas canalizar eso, trató de canalizar tu yo interior. Cómo hablas con tu público, cómo captas en tu post, cómo hablas a través de tu página web, cómo respondes al correo electrónico, todo. Entonces digamos que estás en una llamada con un cliente potencial que tiene la misma personalidad que Zu, que tiene los mismos valores que u. y luego de la encuesta, su reacción de ser tal vez algo así ¿no? Colón. Y como el tipo. Y no sé por qué, pero tengo un buen presentimiento al respecto. Vamos a contratarlo a él o a ella. Correcto. Y tú eres capaz de hacer eso porque tú fueron capaces de llegar a conocerte como quién eres. Eres genuino y auténtico yo. Y no puedo recalcar esto lo suficiente, y este es sólo mi propio punto de vista. Mi opinión, que traté de ser auténtico y
genuino a través de cada paso en el embudo de ventas.
7. Cómo ganar confianza: Entonces ahora que algunas personas como tú, ¿cómo consigues que confíen en ti? Por lo que la confianza es un poco más difícil de conseguir. Supongo que una forma de ganar confianza es la experiencia, ¿verdad? Si ya llevas haciendo esto unos nueve años y tienes unos buenos clientes que trabajas cuando tienes un portafolio fuerte que es voluntario para ganar confianza. Pero, ¿qué son otras cosas? ¿ Y si no tienes experiencia, cómo ganas confianza? Entonces creo que esto es sólo una opinión personal. Creo que está en las cosas pequeñas. Correcto. Qué rápido el responder a los correos electrónicos y eso daría, pero luego mostrar a los clientes un vislumbre de su ética laboral. Ah, ¿qué son otras cosas también, para ganar confianza? Transparencia, si eres transparente con tus prospectos, eso es voluntariado ganar confianza. ¿ Cuál es una forma de destruir la confianza es si mientes, si engañas a la gente o manipulas, eso está obligado a destruir la confianza. Así que sé honesto. Haz tus fortalezas me honesta con tus debilidades. Y uso do uso para entrar en pánico cada vez que un cliente potencial pregunta de dónde nos basamos. Yo antes uso Staedtler o tengo una larga pausa. Y traté de realmente evitar esa pregunta, pero cuando me puse más confiado, obtuve más experiencia, me sentí cómodo contestando esa pregunta. Entonces cada vez que alguien preguntaba de dónde somos bestia, acabo de ver aquí desde Filipinas, Hay algún problema? Espero que no haya el problema. Y si el cliente potencial vería no hay problema, pero nos preocupa que soy diferente. Y cómo respondo a eso es que primero abro la situación. Yo solo digo, sí, hay que hay cierta la diferencia horaria, pero estamos dispuestos a trabajar con ustedes. Y realmente pude ver una ventaja y desventaja. Este tema de diferencia horaria. Esa ventaja es que cuando trabajemos, esa va a ser nuestra jornada laboral y para ti eso va a ser o horas de sueño. Y para cuando terminamos nuestro día, hemos terminado nuestro trabajo, hemos terminado nuestro trabajo,te
enviamos un adelanto que
te estaría marcando tiempo para que tengas un día para revisar todo el asunto, pasarlo por el equipo. Y cuando termines de consolidar tus comentarios, podrías enviarnos el final de tu día. Y luego más de un día es el inicio de nuestro día. Por lo que una vez que recibas la retroalimentación, no
pudimos empezar a trabajar en ello. Y ese sería el momento en que te irías a dormir. Y una vez que terminamos las revisiones, cuando te despiertas, obtienes las revisiones y hay mocos, estoy desperdiciado. El único inconveniente o inconveniente que pude ver es si quisieras platicar conmigo, si quieres tener una llamada conmigo en tu mañana que es de 90 m, entonces me sería difícil encontrarme con eso porque 90 M ben estoy yendo hora norte es sobre quién soy. Mi muslo. Entonces es difícil cumplir con ese tiempo específico
que y si va a ser si ese va a ser tu requerimiento. Y si realmente necesitamos trabajar juntos, realmente
necesitamos encontrar el momento perfecto para los dos. Y cuando lo explico así, algunos potenciales clientes prospectos dirían, gracias por su honestidad, gracias por su transparencia. Pero creo que necesitamos a alguien dentro de nuestra zona con quien trabajar por la diferencia horaria. Y si eso sucede, eso está completamente bien. Pero algunos clientes están impresionados con la forma en que trato con ese tema. Correcto. Y están impresionados con cómo respondí a eso porque acabo de jugar por mis fortalezas e identificé mi debilidad. No mentí, sí traté de engañar a la gente. Simplemente fui honesto con lo que tenemos, cuáles son nuestras fortalezas y cuáles son nuestras debilidades, y eso está obligado a ganar confianza. Otra cosa para ganar confianza es el profesionalismo. Entonces si encuentras un tema o encuentras una consulta con un cliente, siempre
es en tu mejor interés actuar de manera profesional. No dejes que tus emociones se interpongan en el camino. O no dejes que tus emociones dicten cómo te
comportarías en tu prospecto de clientes potenciales o incluso en sus clientes actuales. Siempre mantener la calma y siempre ser un profesional o actuar de manera profesional. Y si lo haces desde el inicio del puntaje de ventas, el inicio el embudo de ventas, si actúas de manera profesional que está obligado a ganar confianza. Y todas estas cosas de las que hemos hablado, esta no es realmente una manera segura de ganar confianza. Pero estén seguros de cómo esas pequeñas cosas, si las sumas, eso hará que tu cliente confíe, estás confiando más. Entonces eso se trata de confianza, ganar confianza y ojalá tu cliente o desafiante te confíe lo suficiente como para contratarte. Entonces una vez que el cliente te contrata, ¿qué sexo, cómo conseguiste que te recomendaran?
8. Cómo recomendarse: Por lo que sólo hay dos puntos clave en los que yo pensaría aquí. Y primero es gestionar las expectativas y el segundo es superar las expectativas. Entonces, ¿cómo hacer un campo por sobre un determinado producto o servicio? Es decir, si has visto el cartel y el producto o servicio no se parece en nada, ¿verdad? Te sientes mal y te sientes frustrado. O si la promesa no se cumplió, te sientes mal y sientes que has desperdiciado dinero. ¿ Cómo se mantiene feliz a un cliente? Cumple con las expectativas. Entonces si un producto lo es todo o parece que se ve todo está en la caja y hace todo lo que la caja promete el cliente está contento, ¿verdad? Y si agregas un poquito de algo ahí dentro que no estaba incluido en la caja. Correcto. Y digamos que estas son pegatinas o tal vez hay una nota manuscrita, simplemente
estás volada, supera las expectativas. Y eso es lo mismo con los negocios. Por lo que necesitas saber cuáles son las expectativas de tus clientes. Y para mantener la expectativa de tu cliente bajo control, debes actualizarlas regularmente y volver a superarlas. Entonces digamos que un cliente espera que el video sea entregado para el viernes. Por lo que al mínimo, medianoche, entreguelo para el viernes. Pero fijamos un rayo de meta interno. No lo entregues para el miércoles. Te metes a donde estoy llegando aquí, ¿verdad? Por lo que conocer a tus clientes la lactancia te da la oportunidad de superarlos. Y si los superas, Hay una muy buena posibilidad de que tu cliente te recomiende a otra persona.
9. Conclusión: Entonces esto es todo. Ya terminaste el final de la clase, y esto es todo lo que sé sobre cómo conseguir clientes de diseño de movimiento. Entonces esto es sólo una foto mía y no hay más video, no más gráficos. Eso va a explicar lo que voy a decir. Entonces es solo mi foto y mi voz. Y sólo quiero hablar contigo porque a veces cuando estoy frente a una cámara, me congelo. Y yo solo quiero ser solo quiero hablar contigo de la manera más personal. Yo sólo quiero hablar contigo. Y mis últimos pensamientos antes de que terminemos esta clase. Entonces sé que todo lo que hemos discutido año es que tomaría tiempo tomar esfuerzo. Para mí. Me tomó cerca de nueve años debido a desarrollar su sitio web o a mejorar su sitio web, mejorar el SEO. Y sé que tienes muchas preguntas. Y el punto que estoy tratando de hacer es que hay que aprender esto. Ya sabes, necesitas seguir estudiando. Tenemos que seguir estudiando SEO. Y para mí, a lo largo de los nueve años, he observado muchos sitios web. He observado otros proyectos Behance realizados por y diseñadores de movimiento que admiro. Estudio cómo presentan sus proyectos y traté de replicarlo y ajustarlo a medida que voy, eso se siente como yo. Y para SEO, sé que tienes muchas preguntas. ¿ Qué es realmente SEO? Y te voy a dar un poco de introducción aquí. Seo básicamente está tratando de estar en la roca, en el motor de búsqueda a las palabras clave que quieras, ¿verdad? Entonces, primero, piensa en cuáles son las palabras clave que tus clientes probablemente van a escribir? ¿ Es videos explicadores? Videos explicativos en Filipinas? explicadores efectivos, videos explicadores
impulsados por estrategia , videos explicadores impulsados por historia, y cualesquiera que sean esas palabras clave elegidas, tú, tratas de optimizar tu sitio web para esa palabra clave específica. Entonces, por ejemplo, estamos tratando de apuntar a la palabra clave videos explicativos guiados por historias. Entonces pondremos eso en la página web, ¿verdad? Entonces tu sitio web con eso habría tenido sus palabras, los amigos del guión, ¿verdad? Entonces la palabra videos explicadores guiados por historias debería estar ahí, ¿verdad? Deberían estar en el impuesto ahí. Y esa es sólo una manera. Otra forma es cuando también subes imágenes en tu sitio web, intenta cambiar el nombre del archivo de tu imagen. Haz lo que quieras apuntar. Por ejemplo, tengo una foto que se trata de videos explicativos impulsados lamentables. Por lo que debes cambiar el nombre a videos explicativos guiados por historias, no a JPEG o PNG. Y se podría pensar en ello como estos motores de búsqueda. Tienen este algoritmo, y lo pienso como si tuvieran esto. Muchos robots diminutos, ¿verdad? Difundidos por Internet y estos robots, pasan por todas y cada una de las páginas web en internet. Y trataron de catalogar, trataron de etiquetar y encontrar pequeños bits de información ahí o conseguir al usuario cada vez que un usuario busca una determinada palabra clave que se les daría las páginas web más relevantes. Por lo que estos son solo algunos consejos sobre cómo optimizar tu sitio web para que sea más fácil para esos pequeños robots encontrar tu sitio web. Y SEO es un gran tema, pero ese es el inicio del mismo. Y puedes buscarlo e ir inscribirte en cursos
online para mejorar el SEO de tu página web. Entonces esa es sólo una. Y cuando dije eso, necesitas canalizar tu yo interior. Siempre que hablas, lo que quise decir de eso, una de las cosas es que cuando vas a tu página web y la forma en que hablas en el impuesto en la cabecera. Y las palabras que usas en el sitio web no deberían sonar como, ya sabes, una quedaría cautivada si van a tu sitio web y cuando leen el impuesto en tu web que suena como un robot. Debería sonar como tú. Por lo que necesita ser un poco de equilibrio entre quien eres. Y también debe ser algo que sea más fácil para el motor de búsqueda a su, a su sitio web. Por lo que necesitas usar una palabra clave. Tan impulsado por la historia, expanda nuestros videos y al mismo tiempo, debería sonar como tú, no como nuestro robot. Entonces esas son sólo algunas cosas. Por lo que hoy en día es mucho más fácil hacer un sitio web de lo que era hace 10 años. Por lo que si quieres hacer tu página web, puedes usar Squarespace. Nuestro sitio web fue construido sobre el espacio de la esclerótica. Y con Squarespace, no necesitas conocimientos de codificación. No necesitas codificar. Simplemente arrastras y sueltas los elementos. Por lo que es mucho más fácil hacer un sitio web. Entonces si, si planeas hacer un sitio web, ve lista de comprobación, Squarespace out. Y creo que también hay otros proveedores de sitios web a los que podrías echar un vistazo. Creo que estamos planeando migrar a Webflow porque podría ser más, podría ser más personalizado. Pero Webflow tiene un poco de codificación. Aún así, es arrastrar y soltar, pero es más personalizable en cuanto a cambiar el código. Entonces estamos pensando en ir en esa ruta. Pero también hay otros, otros proveedores que es así de los que podrías elegir. Creo que Squarespace es mucho más fácil que Webflow. Por lo que esas son algunas de las opciones que podrías ir si quieres hacer tu propia página web. ¿ Y qué más, con qué más te dejo? Entonces este es mi último paso antes de que terminemos esta clase, es que necesitas ser amable con todos. No sólo porque estás tratando de conseguir clientes o porque ves a esta persona y crees que esta es una buena oportunidad de negocio. Por lo que tu persona de configuración agradable. Entonces. Sé amable no sólo por eso, sino que sé amable porque solo eres una buena persona. Y nunca has sabido que la persona con la que conoces, la persona con
la que hablas, la persona con la que estás intercambiando e-mails, podría ser un cliente potencial, dispositivo, podría ser un socio potencial, colaborador potencial, pero luego mostrar amigo, o tal vez un empleado potencial. Potencial compañero de trabajo es, hay muchas posibilidades y necesitas ser amable con todos. No sólo porque estás tratando de conseguir su negocio, sino porque solo eres una buena persona y tratas de practicar ser amable. Y sé, sé que cuando estás, sobre todo cuando estás en un país del tercer mundo, probable que la gente te vaya a despreciar, ¿verdad? Yo sí experimenté, no todos, pero sí experimenté eso al principio de mi carrera. Y algunos de estos potenciales clientes se van a bajar el balón, lo
sabes en cuanto a precio y vas a
aprovechar que eres de un país del tercer mundo. lo pillo. Pero aún así, esto es lo que quise decir en las lecciones anteriores. Dicho, no dejes que las emociones se interpongan en el camino. Entonces si te ofende de todos modos o forma y sientes que hay ira, respira hondo y haz una pausa. Siempre va en su mejor interés. El app de manera profesional. Entonces no seas no seas grosero con una persona. No seas irrespetuoso con una persona diferente. Siempre se amable, ¿verdad? No estoy diciendo eso. Simplemente vas a dejar que otras personas renuncien y, ya
sabes, no estoy diciendo eso. Lo que digo es mantener su terreno. Pero responde de manera respetuosa. Responder de una manera agradable. Ser firmes con su valor. Sé firme con tu precio. Pero siempre, siempre responde de manera profesional. Y confía en mí, eso te va a beneficiar a la larga. Creo que eso es todo. Yo sólo te voy a dejar con eso. Te deseo toda la mejor y buena suerte por ahí. Y también si quieres llegar, puedes contactarme en Facebook y en Instagram. Y también tienes una cuenta de estudio en nuestro Instagram, también
puedes seguir. Entonces creo que eso es todo. Y espero que hayan disfrutado de esta clase. Y realmente espero que tu negocio de diseño de movimiento florezca. O incluso si no intentas ser un estudio de diseño de movimiento, solo ser un freelancer. Eso también es un negocio, ¿verdad? Eres solo un estudio de un solo hombre. Pero básicamente, un negocio freelance sigue siendo un negocio. Entonces espero que esto ayude y les deseo todo lo mejor. Entonces creo que eso es todo. Y adiós por ahora.