Transcripciones
1. Intro: lo que vas a aprender: Hola, me llamo Jonathan Robinson. Enhorabuena. Estoy viendo este programa mirándolo y usando las sencillas sugerencias que discuto. Confío en que terminarás con mucho más dinero y lo más importante, mucha más alegría y aún más profundo sentido de sentido en tu vida. Tan poco sobre mí. Profesionalmente. Soy psicoterapeuta y autor de 12 libros. También he sido invitado frecuente en Oprah, CNN y muchos otros espectáculos. Pero en lo personal, quiero que los conozcas básicamente como tú, alguien tratando de ser feliz y muchas veces desafiando mundo y alguien que quiera ganarse la
vida bien sin tener que vender mi alma o trabajar hasta la muerte para hacerlo. Agradezco decir que he sido afortunado haciendo dinero, pero no siempre fue así. Recuerdo ser tan pobre que no podía pagar mis facturas de electricidad. Era un tiempo oscuro. Oye, te advierto, van a
haber algunos chistes malos como ese en este programa. De todos modos, Poco después, me quedé sin hogar, viviendo en mi auto. Bueno, hoy en día soy millonario, pero conozco a muchos amigos que realmente luchan por ganarse la vida y pasarlo bien haciéndolo. Si eres como ellos, creo que te va a encontrar este curso divertido, fascinante y lo más importante, muy práctico.
2. Los MITES sobre el marketing: porque el marketing es tan importante ahora que lo es. También es muy detallado y complicado. Una persona puede estudiar solo una de las necesidades de marketing durante décadas, y en esta sección se estará haciendo un resumen rápido. ¿ Son varios los métodos de marketing en tan solo unos minutos? Mi esperanza es que este rápido resumen te dé una idea de qué tácticas de marketing
hay ahí afuera . Y si uno te apela, harás tu investigación y te convertirás en experto tú mismo. Por lo que lo primero que hay que saber sobre el marketing consiste en darte algunas buenas noticias y luego algunas malas noticias. Te daré las malas noticias primero. Podrías ser un gran empleado, o puedes tener un gran producto o servicio. Pero si no eres bueno
comercializándote, es probable que nunca ganes mucho dinero. Ahora las buenas noticias. Si eres genial en el marketing tú mismo, es probable que
te vaya bien sin importar lo que hagas por dinero o lo bueno que seas en ello. Para bien o para mal, marketing se ha convertido en un factor importante y lo bien que te va financieramente. Entonces lo que lleva a ser bueno comercializándose bien, Para empezar, ayuda a deshacerse de falsas ideas al respecto por ejemplo, probablemente
escuchaste que si construyes una mejor ratonera, el mundo batirá un camino hacia tu puerta. Nada podría estar más lejos de la verdad. Todo lo que tendrás es una gran ratonera y sin clientes. Aquí te dejamos otra idea sobre el marketing que es totalmente falsa. publicidad pagada es la clave del gran éxito en la realidad. Publicidad de su producto o servicio es casi siempre un desperdicio total de dinero a menos
que lo hagas de manera inteligente en Facebook o Google, lo que cubrirá más adelante. Entonces, ¿qué funciona cuando se trata de comercializarte por un producto? Me alegro de que por fin lo hayas preguntado. Bueno, aquí hay algunos conceptos básicos. En primer lugar, ¿
sabes quiénes son tus clientes si trabajas para otra persona? No. Quién es la persona más responsable de tus promociones y saber exactamente lo que más quieren de ti. Cuando he trabajado para la gente, lo general les
he hecho la pregunta. ¿ Cuáles son las tres cosas más importantes que quieres de tus empleados? Siempre hice un punto de dar a mis empleadores lo que querían, y a cambio me dieron muchas promociones. El marketing de Ley Básica es averiguar qué quiere la gente, si son tu jefe o tus clientes y darles exactamente lo que quieren. Desafortunadamente, esto no es lo que dio la mayoría de la gente. La mayoría de la gente dice que quieren que los dedos ofrezcan un determinado producto o servicio, y luego ven si pueden encontrar a alguien que les pague Vamos a preguntar al revés. Es mucho más efectivo averiguar qué quiere la gente y pagará dinero para luego encontrar una manera de venderla. Permítanme ofrecer una historia rápida y humilde sobre esto. Realmente me meto en el campo de la psicología positiva y la felicidad. Por lo que hace varios años, creo un curso de audio de siete horas sobre cómo ser aún más feliz en la vida. Es un gran curso, y puedes enterarte de ello. Mi sitio web encontrando felicidad dot com El problema es gente no quiere pagar 40 dólares por un curso sobre cómo ser más feliz, así que se hace muy mal. Entonces al tratar de aprender de mis errores, cuando me propuse crear otro curso, le
pregunté a 20 amigos míos qué pagarían dinero para aprender de las 20 personas. Adivina dónde dijeron 18 de ellos que lo conseguiste. Pagan dinero por un curso que les enseñó a hacerse ricos sin trabajar hasta la muerte. Voila! Yo sólo el curso para ti. Entonces lo que estoy diciendo es que la mejor manera de ganar mucho dinero es averiguar por qué la gente realmente está dispuesta a pagar dinero, luego conseguir una habilidad o producto que se ajuste a esos criterios y luego vendérselo. O para decirlo de manera más sencilla, si le das a la gente lo que quiere, te
darán lo que quieres.
3. Haz que te queden muy específico: Afortunadamente, hoy en día confinaste audiencias muy específicas dispuestas a pagar por casi cualquier producto o servicio. Por ejemplo, tengo un amigo que ha hecho un montón de dinero enseñando a los gatos a usar un inodoro. Bueno, con las posibilidades de marketing dirigido de Facebook y Google, puedes encontrar audiencias extremadamente precisas que quieran lo que ofreces. Hablaremos de cómo hacerlo más adelante. Pero por ahora, solo debes saber que necesitas conocer las necesidades de las personas de las que esperas obtener dinero. ¿ Dónde piensan, dónde quieren, qué dificultades enfrentan? ¿ Dónde pasan su tiempo? Y sobre todo, ¿cómo se puede llegar mejor a ellos? Si conoces esas cosas, estás bien en camino de ofrecerles el producto o servicio por el que felizmente te pagarán buen dinero. Entonces si puedes entrevistar a tu empleador o cliente potencial, averigua exactamente qué dolores um y haz lo mejor para darles lo que quieren. Desafortunadamente, la mayoría de los empresarios no especifican quién es su cliente ideal. En cambio, piensan que todo el mundo en la Tierra es su cliente Incorrecto. Quieres saber exactamente quién es tu mejor cliente, cuanto más puedas pintar una imagen de tu cliente típico, más fácil será encontrarlos. Aquí tienes un ejercicio para ti. Descripción derecha de cinco cosas específicas que imaginas sobre tu cliente ideal o, si trabajas para alguien cinco cosas sobre tu empleador. Entonces en base a lo que imaginaba de ti, mi cliente, creo un programa que satisfaría lo que estabas buscando. Afortunadamente para mí, hay mucha gente que quiere más dinero ahora, Una vez que tienes un claro sentido de tu empleador necesita tus clientes, entonces la única pregunta es cómo llegar mejor a ellos. Previamente dije que la publicidad no funciona bien, pero déjame añadir una salvedad. La publicidad general no funciona bien, pero la publicidad altamente dirigida puede funcionar muy bien. Afortunadamente, sitios como Google, Facebook y Amazon pueden dirigirse a tu cliente potencial con una precisión increíble. Si quieres llegar a mujeres blancas de 30 a 35 años que viven en California y tienen hijos y trabajan a tiempo completo, no hay problema. Todo lo que tienes que hacer es Google y escribir en la compra de anuncios dirigidos en Google o Facebook que te
llevarán a sus respectivos sitios web, donde tienen grandes tutoriales sobre cómo encontrar a tu público. cómo escribir buenos anuncios y cómo realizar un seguimiento de los resultados que obtienes. Encontrar tu mercado y escribir anuncios efectivos no es algo sencillo. De hecho, se
puede contratar a personas que hacen justamente eso para ganarse la vida. Sí, toda la información que necesitas está disponible en la Web. Ahora bien, si eres dueño de un negocio con un sitio web, quieres considerar cómo aumentar su ranking de páginas en Google. Esto se llama S E O R. Optimización
de motores de búsqueda. A menudo, gente contrata expertos en esta área porque es tan complicado y tiene tanta competencia. Hay una vieja broma que dice:
Ah, Ah, ¿dónde está el mejor lugar para enterrar un cadáver? El respuesta en la segunda página de Google porque nunca nadie mira ahí. Entonces mi consejo es, si quieres estar en la lista alta en las páginas de Google, contrate a alguien que sepa lo que está haciendo. A menudo puedes encontrar a una persona así en sitios Freeland como up work dot com por relativamente poco dinero
4. Haz una oferta que no pueden rechazar: en el negocio del marketing, hay algo llamado teoría de redes marginales. A donde eso básicamente se refiere es el hecho de que un cliente satisfecho podría valer mucho más de lo que puedas imaginar. Por ejemplo, digamos que eres un pintor de casas que cobra 2500 dólares por pintar la casa promedio. Si pintas la casa de esa persona cada cinco años, entonces eso significaría a lo largo de un periodo de 20 años, tu compensación de 10.000 dólares de ellos. Digamos que les encanta tu trabajo y te recomiendan a tres amigos y cada uno de esos amigos te
contratan y luego te recomiendan a tres amigos más. Eso significaría que en base a un solo cliente satisfecho, estarías haciendo una compensación de 130.000 dólares en un periodo de 20 años. Ahora bien, si supieras que el próximo cliente satisfacer que entró en tu puerta te daría $130,000 de negocio en los próximos 20 años, ¿cómo los tratarías? Probablemente bastante malditamente bueno. Pues bien, este no es un ejemplo inventado. Yo entrené a un pintor de casas para conseguir referencias de cada trabajo de pintura, y con el tiempo tenía tantos negocios que en siete años pasó de netar 28.000 dólares al
año a hacer más de 700,000 dólares al año. Qué bien, mi sugerencia. Empezó a ofrecer 500 dólares en efectivo por cada derivación que se convirtió en un trabajo que obtuvo de sus clientes. Eso todavía le dejaría mucha ganancia, pero también llevó a una tonelada de remisiones. En breve contrató a un montón de pintores de casa para pintar la casa es porque le ganaron tanto negocio. actualidad, trabaja a tiempo parcial gestionando a un personal de 40 pintores mientras apenas rastrea la masa. Una idea de marketing y todo su mundo cambió. Ahora la forma en que puedes seguir sus pasos es haciendo dos cosas. En primer lugar, haga que sus clientes y ofrezca que no puedan rechazar. Por ejemplo, si trabajas para otra persona, podrías ofrecerles un trato que si haces un proyecto especial o lo que sea, te
darán un aumento o aguinaldo o porcentaje de nuevas utilidades. Si su negocio pudiera beneficiarse de más referidos, ofrezca algún tipo de incentivo por cada derivación que obtenga. Podría ser una tarjeta de regalo o efectivo, o incluso solo una hora libre de consultar contigo o algún otro incentivo de que elijas la mejor manera absoluta de conseguir nuevos clientes o negocios a través de referidos. Pero incluso si das un gran servicio, mayoría de las personas dudan en dar referidos, por lo que tienes que ofrecer algún tipo de incentivo. Pero una vez que tienes referencias porno en, básicamente lo
has hecho porque cada nuevo cliente puede entonces darte aún más referencias. Y pronto tienes un crecimiento exponencial sucediendo en tu negocio. Es así como mi cliente pintor creció su negocio tan rápido en la siguiente sección que voy a deletrear son exactamente lo que puedes decir en un correo electrónico a clientes satisfechos, para conseguir que te den un montón de referencias. Pero por ahora, quiero presentarles otra poderosa estrategia de marketing. Yo lo llamo el poder de Libre. Es realmente simple. Si quieres que más clientes llamen a tu puerta, solo ofrézales algo gratis, como un libro gratis o una llamada gratuita de 20 minutos, o un video gratis hablando de una solución práctica a su mayor reto. Sea lo que sea que la gente ame libre, ¿
no? El beneficio de la gratuidad es que hace que las personas den el primer paso en el primer paso hacia su producto o servicio es el paso más grande y difícil. Una vez que un conéctate contigo a través de una oferta gratuita, tienes una muy buena oportunidad de conseguir su futuro negocio. Incluso puedes combinar la idea del valor total de un cliente a lo largo de muchos años con el poder libre. ¿ Qué aspecto tiene eso? Parece que una hora rages ofrecen para que hablen contigo. Si un cliente satisfecho camino por encima de los $100,000 de ingresos futuros, entonces puedes ofrecerles algo bastante grande para hablar contigo o probar tu servicio. Esa primera vez podrías ofrecer cualquier cosa, desde cafetera gratis hasta una hora de tu tiempo hasta una tarjeta de regalo gratis en un spa de día Allí. Una vez que te hayas conectado con ellos, dales un gran servicio una vez o completamente satisfecho, no debería ser difícil mantenerlos enviándote aún más negocios. Te estoy tirando mucho. Por ahora, podrías pensar en qué cosas gratis puedes ofrecer nuevos clientes o qué grandes cosas
puedes ofrecer a los clientes anteriores para conseguir que te envíen referidos. Una vez tienes un par de cosas en mente que podrían funcionar para ti. Pasa a la siguiente sección, donde hablo exactamente de cómo la palabra cosas para obtener referencias máximas
5. Referidos y correos electrónicos: Entonces hablamos de cómo, en este día y era de demasiada estimulación de la información, nada podía ser publicidad de boca a boca. Es decir, remisiones. Pero incluso si das un gran servicio, gente suele ser demasiado perezosa o distraída para realmente conseguir referencias, por lo que necesitas alguna manera de ir demandando acción. Encontré que la forma más exitosa de hacer eso es enviar clientes satisfechos lo que llamo una oferta de correo electrónico
personalizada por tiempo limitado . Ahora veamos ese plazo limitado, oferta de correo electrónico
personalizada. Eso es un bocado. En primer
lugar, están las palabras Tiempo limitado. ¿ Quieres decir que tu escandalosa oferta solo es buena por un tiempo limitado, tal vez un mes? ¿ Por qué? Porque si no lo haces, nadie actuará nunca en tu oferta. Conoces esos infomerciales que dicen, y si actúas ahora, en los próximos 10 minutos, te
enviaremos envío gratis y $20 de descuento en tu pedido. Bueno, puedes llamar cinco años después, y aún te darán envío gratis y $20 de descuento. Pero dicen eso porque saben que si no llamas en los próximos 10 minutos, nunca
conseguirán tu negocio. Por lo que cualquier ofrenda hace tiene que ser por un tiempo limitado para ayudar a estimular a la gente hacia lo real. Las siguientes palabras en tiempo limitado oferta de email personalizado son las palabras Correo personalizado. Todos estamos sujetos a demasiados correos electrónicos hoy en día de anunciantes. Entonces quieres cualquier email que salga a ser, o al menos suene como si fuera altamente personalizado para la persona que lo está leyendo. Entonces digamos que eres masajista y estás enviando un correo electrónico y te ofreces pasar reclamos. Podrías empezar con un saludo personal como,
Querido Frank, Querido Frank, me pregunto cómo tu backfield desde la última vez que entraste para un masaje, ¿
has estado haciendo los estiramientos traseros te mostré entonces, una vez que has estableció alguna conexión personal para que no piense que estén recibiendo algún tipo de correo electrónico de mercado masivo, entonces puedes incluir párrafos sobre tu oferta de tiempo limitado. Podrías decir algo así como como como masajista. Esta es mi temporada lenta. Por lo tanto, estoy llegando a ustedes para que hagan una oferta escandalosa para el próximo mes. Si alguien menciona que me los remitiste, te
daré un masaje gratis. Entonces, una vez que menciones tu oferta, incluso
puedes decir tu justificación para hacer esto. Podrías decir algo así como, Bueno, ya que has tenido masajes para mí, sabes lo mucho que ayudan a la gente a sentirse mejor e incluso superar limitaciones físicas conseguir referencias de clientes satisfechos pasados como a ti mismo. Mi esperanza es que una vez que la gente sienta los beneficios del masaje para sí misma, también se conviertan en clientes continuos dando una razón que tiene sentido. Es más probable que la gente sienta que estás siendo honesto entonces, para que sea aún más fácil para tu cliente hacer estas referencias, diga algo como lo siguiente. Sé que probablemente estás muy ocupado, así que he hecho hacer estas referencias lo más fácil posible. Todo lo que tienes que hacer es copiar y pegar lo que he escrito a continuación, meter un par de tus propias palabras y luego enviárselo por correo electrónico a un puñado de tus amigos y familiares en tres minutos. Probablemente podrías enviar este correo electrónico a 10 personas que conoces y tal vez incluso terminar con 1/2 docena de masajes gratis. Es un triunfo para todos. Después concluye tu correo electrónico con un recordatorio sobre el tiempo limitado nous de la oferta y tu gratitud por que sean tu cliente e informen a otros de tus servicios. Por último, Una vez que firme su nombre, tenga una plantilla justo debajo de su nombre, todo escrito para que su cliente lo copie y pegue para enviarlo a sus amigos y familiares. Entonces, ¿qué debes poner en esta plantilla? Bueno, por
supuesto, debes escribir lo que funciona para ti y tu servicio particular pero puede ayudar a tener un ejemplo. Entonces, aquí hay un enfoque posible. Querida Sarah, te escribo porque tengo una amiga que es una increíblemente buena masajista terapeuta. Recientemente, me
dijo que está ofreciendo a nuevos clientes $15 de descuento en su cuota normal de 80 dólares para el mes de marzo. Como alguien que tiene que lidiar con un montón de estrés, pensé que tal vez querrías saber de ella. Mi terapeuta de masajes se llama Michelle, y ella realmente ha hecho una gran diferencia en mi vida. Mi cuerpo se siente fantástico cada vez que salgo de su oficina y al hablarte de sus servicios , espero que ella pueda marcar la diferencia en tu vida. Se puede llegar a ella en bla, bla, bla número y bla, bla,
bla correo electrónico. Te lo debes a ti mismo ver lo que ella puede hacer por ti. Recuerda, si quieres los $15 de descuento. Asegúrese de reservar una cita para finales de marzo. Si tienes alguna pregunta, siéntete libre. Teoh. Llama a Michelle o a mí, y cualquiera de nosotros estaría encantado de contarte más. Espero que les resulte útil sus toques mágicos, como tengo calurosamente Joe, que pueda sorprenderse de lo efectivo que es esto. Olvídate de cualquier nuevo negocio. De hecho, te advierto, no envíes un correo como este 200 clientes satisfechos al mismo tiempo. O puede que termines con un par de 100 personas llamándote durante la próxima semana y abrumando tu negocio. Ahora lo grandioso de este enfoque es que funciona muy bien. No te cuesta dinero de tu propio bolsillo y el incluso cemento un bono que tienes con tus clientes satisfechos. También, onesies remisiones. Prueba tus servicios. También pueden convertirse en clientes leales durante muchos años. Un masajista que conozco usa este enfoque para cuadruplicar sus ingresos y clientes en un plazo de cuatro meses. Eso es bastante malditamente bueno. Así que adapta este enfoque para satisfacer tu situación y necesidades específicas, y luego observa nuevos clientes empiezan a llamarte y derribar tu puerta
6. El poder del ejercicio de la libre gratuito: acuerdo con un reciente estudio científico, una cita leer una revista. La gente responde muy bien a las cosas gratis. Unquote duh. Podría haberle dicho esto a los científicos y ahorrarles un montón de problemas. No obstante, lo que no es obvio es que hay una enorme diferencia entre regalar algo
gratis y hacer que la gente pague un centavo por algo. Entonces, ¿cómo se puede hacer uso del poder de la libertad? Por un lado, puedes escribir artículos o boletines donde ofreces información útil y sacarla de forma gratuita. Por ejemplo, escribo un blogger en mi sitio web de hallazgo Happiness dot com, donde tengo artículos como 10 maneras de sentirse mejor. Rápidamente, la gente lee de forma gratuita mi blog o boletines informativos. Entonces, si les gusta lo que leen muchas veces por mis libros o contratando conmigo para hablar compromisos o servicios de coaching. Ahora, otra forma de hacer uso del poder gratis es ofrecer algo gratis en tu página web. Si la gente te da su dirección de correo electrónico a cambio. A esto se le suele llamar sistema de embudo o soborno ético. Por ejemplo, si la gente va a mi sitio web encontrando happiness dot com y me dan su dirección de correo electrónico obtienen un PDF de mis hacks de felicidad simples favoritos. Si estás en el negocio para ti mismo, tener una lista de email de clientes potenciales es una gran manera de comercializarte una vez al mes, envío un boletín a toda mi lista de correo electrónico sobre formas prácticas de tener menos estrés y mejores relaciones. Al enviar esta información periódicamente, sigue recordando a la gente en mis servicios, lo que a menudo se convierte en oportunidades de negocio. Por supuesto, puedes encontrar mucha información sobre sistemas de embudo para sitios web y lo que hace para un buen soborno ético en la Web. Ahora entremos al área de la publicidad gratuita. En mi opinión, publicidad
gratuita es mejor que la publicidad pagada por dos razones. En primer lugar, eso es gratis. Y segundo, cuando aparece un periódico o revista o revisión en línea de sus servicios tiene mayor credibilidad que la publicidad pagada. Entonces, ¿cómo consigues una publicidad tan favorable? Bueno, primer lugar, tratas de entender lo que estas fuentes mediáticas están buscando. En general, están buscando lo que agrada a su público y lo que llamará su atención. Si estás intentando de nuevo una revista, considera escribir un artículo que sería interesante para sus lectores. Si quieres subirte a la televisión o a los periódicos. Considera cómo puedes conectar lo que haces, lo que hay actualmente en las noticias. Por ejemplo, si eres contador, es el inicio de los periódicos de abril aire en busca de artículos sobre deducciones fiscales que la mayoría gente no conoce pero dando programas de televisión y reportajes periodísticos que serían de interés . He logrado un galón Oprah, The Today Show, The Tonight Show así como aparecer en USA Today in Newsweek. Y toda esta publicidad no me costó ni un centavo, pero hay que destacar entre la multitud. No puedes darle a los medios algo aburrido y esperar que te cubran. Lo que nos lleva a la idea de crear un titular para su negocio. ¿ Cuál es tu atención captando descripción de lo que haces en ocho palabras o menos? No digo cómo ganar más dinero manteniendo una vida equilibrada que sea aburrida. En cambio, digamos, hazte rico bien, vendiendo tu alma o no digas por qué aprender a meditar es una buena idea. En cambio, di cómo Meditación Con's Salva tu vida en tu matrimonio. Es útil si suenas un poco dramático. Esperemos que la idea sea última pero no menos importante, ah, forma
final de hacer uso de la publicidad gratuita es obtener críticas positivas en línea ya sea en Yelp , Amazon u otros portales en línea para obtener excelentes críticas en línea. Primero tener un producto o servicio fantástico, pero eso no suele ser suficiente. Si tienes acceso a la dirección de correo electrónico de tus clientes, es una gran idea enviarlos por correo electrónico y pedir una opinión. Ahora en tu correo electrónico, simplemente di que les darás un gratis algo u otro. Si te dicen que te dieron una revisión, por ejemplo, quiero que revises este programa. Si lo haces, dame una reseña. Escríbeme en I
Am John R. I. I.Am Joo y son un bien dot com y dime que revisaste mi programa y te enviaré absolutamente gratis un documento titulado Las 12 Preguntas para Crear Intimidad Instantánea con Cualquiera. Estas preguntas pueden crear rápidamente una conexión increíble con un amigo o amante o incluso un compañero de trabajo un niño. Entonces, por favor, escribe una reseña y escribe lo que sea cierto para ti. Entonces mándame un correo electrónico que lo escribiste, y te enviaré estas 12 preguntas que al instante llevarán a grandes conexiones con cualquiera hecho red. Eso espero. Espero que no sólo escribas una crítica para mí, sino que espero que creas tu propia manera de pedir críticas y conseguir a la gente un simple incentivo para hacerlo. Como mencioné antes, revisiones y las referencias son las mejores formas de conseguir nuevos clientes, así que crea un sistema para asegurarte de que obtienes muchos de ellos. Dale a tus clientes e incentivo para ayudarte y todos ganan. Si puedes programar una hora en este momento en tu calendario para algún momento de la próxima semana para completar esta tarea una vez que esté hecha, te sorprenderá lo que te regrese. Agendalo en tu calendario ahora mismo.
7. Cómo vender tus habilidades y tus habilidades: ya sea que trabajes para ti o para alguien más. En cierta medida, ahora
eres una persona de ventas. Puede que no pienses de esa manera, pero aunque trabajes para una gran empresa, tienes que vender tu valor a tu empleador. Desafortunadamente, mayoría de la gente no sabe mucho sobre vender un servicio o ellos mismos, así que quiero cubrir algunos de los conceptos básicos aquí para empezar, cuando la gente pregunta qué haces, es una buena idea tener un comercial de un minuto que vende tu contribución única en un solo minuto. Deberías poder decirle a alguien qué servicio prestas, por qué podría ser útil para ellos y por qué estabas calificado para ofrecerlo, y, último, cómo pueden dar el siguiente paso para saber más. Entonces si fuera a vender mis servicios de coaching, podría decir lo siguiente cuando alguien me preguntó qué dio. Bueno, soy un entrenador ejecutivo que se especializa en ayudar a la gente a ganar más dinero rápidamente mientras mantiene el equilibrio de vida y grandes relaciones. He escrito varios libros sobre el tema que, gracias a los testimonios de Oprah, hicieron muy bien. A menudo puedo literalmente duplicar los ingresos de una persona en un año cuando hacen uso de mis servicios . Si lo desea, gusto le daría una consulta gratuita de 20 minutos por teléfono para discutir las
oportunidades ocultas con las que puede faltar el próximo martes por la tarde. Trabaja para ti ahora. Hice un montón de cosas ahí. Yo quiero enfocarme en el final de mi pequeño discurso al venderte por tu servicio. Siempre quieres asegurarte de que la gente pueda dar el siguiente paso y posiblemente trabajar
contigo . Por lo que en este caso, sugerí una consulta gratuita. Incluso sugerí un momento para que hagamos esa consulta. Ahora, puedes pensar que suena un poco presionante y no, lo es. Pero si de verdad crees que puedes ayudar a la gente y siento que puedo, entonces quieres asegurarte de que tomen medidas. Después de todo, si no lo
hacen, se estarán perdiendo una gran oportunidad. Ahora. Otro aspecto de la venta es poner a la gente en contacto con el dolor de no usar tus servicios y el potencial placer de contratarte. Por lo que una vez más, en mi caso, podría hacerle dos preguntas simples a un cliente de perspectiva. Yo llamo a estas preguntas la pregunta baja y la pregunta alcista porque se enfocan en la desventaja de su situación actual y el potencial alcista y haciendo uso de sus servicios. Entonces una vez más, si me estuviera vendiendo, la primera pregunta que podría hacerle a un cliente perspectiva es ¿cómo es la falta de
abundancia financiera causándote estrés en tu vida ahora mismo? Bueno, eso es básicamente preguntarles ¿Cuál es la desventaja de tu situación actual, entonces la segunda pregunta, yo haría, es si pudieras duplicar tus ingresos en un año. ¿ Qué potenciales cambios positivos podrían significar eso para ti y las personas que te importan al hacer estas preguntas? Ayuda a las personas a evaluar tus servicios de una manera que es probable que lidere el dedo
contratándote en lugar de que intentes convencerlos de tu valor. Tus preguntas. Consigue que se vendan en tu valor. Por último, siempre que estés tratando de conseguir que alguien te contrate o te promueva o utilice tus servicios, quieres reducir su riesgo en la medida de lo posible. Por eso creo en ofrecer dinero, garantías
atrasadas y consultas gratuitas y sin ofertas de riesgo para que la gente dé ese primer paso
inicial. Entonces si estás pidiendo un aumento en el trabajo. Se puede incluso hacer algo así como, digamos ,
Bueno ,
señora Empleadora, si no está totalmente satisfecha con el trabajo que hago en el próximo mes, entonces estaría dispuesto a volver a mi anterior trabajo o salario. Ahora, por
supuesto, en realidad, eso no es probable que suceda. Pero al mostrar tu disposición para reducir su riesgo, les
facilita decir que sí a tu solicitud. Vender es una zona grande ahora. No vamos a cubrir todo el tema en cinco minutos. A quien sí quiero impresionarte la idea de que hay un montón de grandes métodos e ideas aprender en el ámbito de venderte
a ti mismo o tus servicios. Te animo a leer un libro o dos sobre el tema. Y cuando llegue el momento de vender a alguien en lo
que hagas, estarás bien preparado. Por ahora, considera anotar tu comercial de un minuto, así que ten ya para ti cuando conozcas a un cliente de perspectiva
8. Lo que Learned de Oprah: una gran parte de comercializarte con éxito hoy en día es crear buenas
relaciones de negocios cuando llegas directo a ello. Lo bien que nos sentimos por nosotros mismos y lo ricos que nos volvemos está determinado en gran medida por cuánto nos gusta la
gente y confían en nosotros seguros, tener habilidad especializada y conocimientos ayudan, pero no son suficientes para llegar a ser ricos financiera o emocionalmente. Oprah Winfrey ofrece un buen ejemplo de lo que quiero decir. Después de todo, me preguntaba cómo esta extremadamente pobre afroamericana que ha sido violada dos veces cuando tenía 14 años terminando siendo multimillonaria en la persona más querida de la tierra. Vamos a vigilarla de cerca, tengo una pista. La primera vez que estuve en su show off camera, Oprah me contó cuánto apreciaba la historia de mi perro en mi último libro. Entonces ella procedió a preguntarme el nombre de mi perro y cómo le iba. Le dije a Oprah el nombre de mi perro era Rama en eso. Desafortunadamente, actualmente padecía convulsiones ocasionales. Bueno, Oprah, escucha con mucha atención y luego dijo, siento mucho escuchar que voy a estar seguro de rezar por él. Esa fue toda nuestra conversación fuera de cámara Bueno, Dos años después, estoy en su programa de nuevo para promocionar otro libro. Y durante el descanso comercial, Oprah se me acerca y me dice: Qué bueno verte de nuevo, Jonathan. Por cierto, ¿Cómo está Rama? No sabía qué decir. No podía creer que la mujer más poderosa de la tierra recordara una breve conversación de hace dos años. Entonces la miré. Yo dije: ¿ Quién es Rama? Ella respondió. Él es tu perro. Estaba teniendo convulsiones. La última vez que hablamos, rezé por él. Me pregunto si le va mejor. Yo estaba tonta. Yo le dije que efectivamente le iba mejor. Y entonces le pregunté: ¿Cómo recuerdas esa conversación? Bueno, por ahora todo el público estaba viendo nuestra interacción, y Oprah me dijo:
Bueno, Bueno, es una historia interesante. Después de que tuve un hijo muerto después de ser violado por segunda vez, me sentí bastante inservible. Entonces me pregunté:
¿Qué, ¿Qué, todo
caso, tengo que ir por mí? Bueno, continuó diciendo, se dio cuenta de que realmente se preocupaba por la gente, por lo que se juró mostrar su empatía y cuidado con quien interactuara. Entonces Oprah encuestó a su público de estudio y dijo. Parece que eso resultó bastante bueno, ¿
no crees? Yo diría que sí sí, resultó bastante bueno. Oprah es conocida por ser muy cariñosa y de confianza, por lo que la gente tiene ganas de apoyarla y hacer negocios con ella. No necesitaba ninguna licenciatura de fantasía para tener éxito. Ella sólo necesita una reputación estelar como una persona maravillosa en los negocios y en la vida. Si puedes crear relaciones mutuamente beneficiosas, serás todo un éxito. Una vez que la gente confía, no
quieres hacer negocios contigo. Si su experiencia inicial de trabajar contigo o comprarte de ti es altamente positiva, volverán por más. Entonces la pregunta es, ¿cómo se va a crear grandes relaciones de negocios? Bueno, ya
conoces algunos de los conceptos básicos. Sé amable, sé confiable, sé confiable, sé efectivo. Pero las siguientes conferencias todas entran en técnicas e historias específicas de cómo se crean
las relaciones beneficiosas y cómo se pueden utilizar para ser aún más exitosas en su negocio y en su vida.
9. Crea fans Passionate: ¿ sabías que el 1% superior gana alrededor de 26 veces con el promedio de la familia hace? No es justo, pero ese es el mundo en el que vivimos. De hecho, en cada categoría laboral, el 1% superior gana mucho más que la persona promedio con la misma carrera. Por lo que si estás en el 1% superior de los terapeutas de masaje, es probable
que ganes más de 10 veces con el promedio del terapeuta de masaje hace. Entonces, ¿cómo te conviertes en uno de los que están en el top uno o 2%? Por lo general, no se trata de tener mucha mayor competencia, aunque eso puede ayudar. En la mayoría de los casos, es cuestión de dos cosas. Mayores habilidades de marketing y una mayor capacidad para dar un servicio verdaderamente sobresaliente. Entonces tengo una pregunta para ti. ¿ Das un servicio sobresaliente a tu actual empleador o clientes? ¿ Hubo alguna duda en su respuesta? Si es así, la respuesta no es un infierno. Sí, papel. Ah, sí dar un servicio sobresaliente tienden a destacarse comprensiblemente, y son las personas que destacan quienes se convierten en los mayores asalariados en cualquier campo. Entonces, ¿cómo se da un servicio sobresaliente y se destacan? ¿ Cómo se crean clientes apasionados o empleadores que piensen que son verdaderamente increíbles. Bueno, la respuesta corta es que vas por encima y más allá de lo ordinario, y averiguas exactamente lo que más quieren tu empleador o clientes y se lo das de manera consistente y efectiva la mayor parte del tiempo. Lo que la gente quiere es bastante obvio. Ellos quieren ser entendidos, quieren ser tratados bien, y quieren que le des lo que sea que te contraten a dio. Pero en mi opinión, es la cuenta de pequeñas cosas que alguna vez le pregunté a Paul o Fela, cuyas fotocopias de Kinko fueron compradas por FedEx por más de 2 mil millones de dólares. Por qué sus fotocopias se convirtieron en las más exitosas del mundo, me
dijo. Bueno, no
sabía mucho de dirigir un negocio, así que pensé que intentaba conectarme con mis clientes. Yo les preguntaría sobre sus sueños en la vida y les ofrecería un poco de té y galletas ya que
se estaban haciendo sus copias . Bueno, este té, galletas y acercamiento portador llevan a que la gente vuelva por más copias, y pronto fue CEO de más de 800 copierías. Si querías copias hechas, su tienda se destacó, pero ofreciendo un servicio amable, cuidado y té y galletas. Eso es todo lo que tomó. Yo alguna vez fui un trabajo en el que obtuve seis promociones y pago aumentos dentro de un solo año. ¿ Cómo lo hice? Bueno, me destacé. Vi una necesidad y la llené en su momento. El CEO es un gigantesco fanático del fútbol Oakland Raiders. Bueno, realmente no
estaba en el futbol, pero noté que todos los lunes por la mañana en las reuniones de personal, él había preguntado si alguien había visto el partido de los Raiders de Oakland. Y cada vez la gente diría que no. Bueno, empecé a ver los juegos sólo para poder hablar con él sobre, um. Entonces cada lunes por la mañana, le
traía el café que le gusta de abajo de la calle y nos sentábamos en schmooze sobre el juego. A él le encantaron estas charlas. Entonces pronto nos convertimos en mejores brotes. Bueno, no es de extrañar, Cada vez que surgiera un posible ascenso, yo aplicaría, y él me eligió para estar en esa posición. Yo más que duplicé mis ingresos dentro de un año sólo porque le di al jefe un café sobresaliente y camaradería que realmente quería. Se puede pensar en esto como una manipulación flagrante y de alguna manera, waas y te sugiero que te pongas realmente bueno ahora te das cuenta de que en este tipo de manipulación . Todos ganan. Conseguí más dinero y mi empleador consiguió lo que quería. Gran café y amistad atractiva. Fue victoria ganadora. Entonces lo que digo es que quieres buscar pocas oportunidades para destacar de una manera que crea apasionados fans de ti y de tu trabajo. Cuando haces algo, eso es incluso una cosita que está por encima de la llamada del deber, gente toma nota. Si haces estas cosas de manera consistente, sucederán cosas
buenas en tu carrera o en tu negocio.
10. Aprende de expertos: Si quieres llegar al top 10% o incluso al top 1% en cualquier campo, te
voy a dejar entrar en un secreto. No intentes reinventar la rueda. Aprende de los expertos en tu campo que están en el top 1%. Cómo lo hicieron. ¿ Cómo se elevaron a la cima? ¿ Qué rasgos o habilidades o técnicas de marketing usaron para llegar a donde están? Entonces tal vez te estés preguntando ¿Cómo aprendo estas cosas de estos expertos? Bueno, te
voy a dar una técnica increíble para conseguir sus métodos secretos. Pregúntales. Yo hablo en serio. Logré preguntarle personalmente a todos desde Deep Pocket Chopra hasta Tony Robbins toe Oprah Winfrey cómo llegaron a ser tan exitosos en su campo cuando no he podido entrevistar
personalmente a esas personas. He comprado sus libros en los que explican cómo se elevaron a la cima. No es ciencia cohete, pero la mayoría de la gente no pudo aprender de los expertos, y por lo tanto no logran los mismos resultados de ellos. Entonces, por ejemplo, si eres entrenador o entrenador personal tratando de ganar más dinero,
debes encontrar al entrenador o entrenador personal más exitoso que conozcas y pedirle salir a almorzar, luego averíguelo exactamente lo que hicieron a la derecha a la cima. En la mayoría de los casos, a la gente le encanta que le pregunten cómo se hicieron tan exitosos Si pagas un buen almuerzo y les pides su ayuda, mayoría de la gente está más que contenta de ayudar. Ahora, en algunos casos, puede que tengas que comprar su curso o libro para encontrar los mejores métodos. Pero muchos casos me pareció que realmente no era necesario. Aquí hay otro gran consejo. Hay dos recurso secreto es que he usado que a menudo me han dado información increíble. A lo mejor has oído hablar de ellos. Se llaman Google y Amazon. Literalmente puedes escribir en Google o Amazon lo más oscuro, y encontrarás 50 libros al respecto. Por ejemplo, si escribes en marketing de Amazon para abogados, obtienes más de 70 libros sobre ese tema. 70. Afortunadamente, también
obtienes reseñas sobre cada libro, y solo uno de los libros tenía más de 60 críticas y todas de cinco estrellas. Ese es un libro con el que quieres empezar si eres abogado y puedes hacerlo con prácticamente
cualquier campo o cualquier reto al que puedas estar enfrentando. Alguien ha dedicado 10 o más años de su vida a aprender a hacer lo que quieres dio. Si pudieras conseguir esa información por $15 te puedes ahorrar 10 años y mucho dolor de corazón. Como el autor más vendido, gente a menudo me pregunta cómo me metí en Oprah. Bueno, encontré a alguien que había estado en Oprah, y le pedí salir a almorzar y le pregunté cómo lo hicieron. Cuando necesitaba recaudar 45 mil dólares para hacer un video educativo mientras vivía en un auto, conseguí un libro sobre cómo recaudar dinero sin garantía. Leí el libro, y este método funcionó sólo para su información. Básicamente dijo que se le ocurrió un paquete de marketing del sueño explicando por qué tu producto
hará una tonelada de dinero, después dárselo a cualquiera que tenga dinero y ofrecerles un porcentaje de las ganancias para las
personas que te dan dinero por adelantado. Bueno, tuve que regalar el 70% de las ganancias a los inversionistas. Oye, me hicieron el video y ellos y yo hicimos una tonelada de dinero. Ahora bien, si trabajas para otra persona y quieres conseguir un aumento, ¿cómo debes hacerlo? Preguntaremos a un experto como alguien que ha conseguido un aumento del mismo empleador, cómo lo hicieron, o bien acudir a Amazon y teclear cómo conseguir un aumento en la barra de búsqueda. Por cierto, tendrás 32 libros para zumo de. Entonces básicamente digo es que si eres la información o los métodos correctos, puedes subir a la cima en tu campo. Pero hay que encontrar personas que ya lo han hecho y copiar lo que dieron. Afortunadamente, esa información está ahí fuera si estás dispuesto a perseguirla. Entonces, ¿a quién conoces quién podría ser capaz de ayudarte con su asesoramiento experto? Podría ser un amigo rico o un colaborador exitoso o familiar, o podría ser un experto cuyo libro compres. Quien sea se jura a ti mismo encontrar la inspiración e información que necesitas para llegar
al siguiente nivel de tu éxito.
11. Palabras finales de consejos finales: Desafortunadamente, la información y la inspiración no son transformación a la experiencia. Verdadera transformación. Necesitas hacer algún trabajo que necesitas para hacer algunos objetivos. Necesitas hacer los ejercicios y dar pequeños pasos semana tras semana. Una cosa más que te puede ayudar en tu camino es encontrar amigos y familiares que también conozcan estos principios y puedan apoyarte en tus esfuerzos. Por lo tanto, asegúrese de decirle a la gente sobre este programa. Me encantaría que escribieras una crítica rápida en línea y la recomendaras a amigos. Por supuesto, eso me estaría ayudando. Pero si puedes rodearte de gente que ha tomado este curso, podrás apoyarte mejor para animarte a recomendar este programa a los demás. Hasta te ofreceré una recompensa. Si me escribes diciéndome que se lo recomiendas a amigos, te
enviaré un documento llamado 10 Tendencias para Ganar Dinero en el Futuro. Este documento detalla cómo los cambios en el mundo y la tecnología están impactando en las carreras y cómo hacemos dinero. Simplemente envíame un correo electrónico. Yo soy John are a well dot com que es Soy Joo En nuestro aire will dot com, diciéndome que has recomendado este programa y estaré encantado de enviarte este bono como muestra de mi gratitud. A pesar de que puede tardar algún tiempo en tener mucho dinero, sólo dar los primeros pasos en el camino correcto puede sentirse realmente bien. ¿ Alguna vez te has perdido conduciendo por ahí y luego finalmente te aclaras dónde estás Cuando te das cuenta por primera vez de dónde
estás, no estás más cerca de tu destino final. Pero al menos ahora te diriges en la dirección correcta, y solo estar en la dirección correcta se siente realmente bien. Si te gusta este programa, quizá
quieras aprender algunas de las mejores formas de aprovechar una vida equilibrada y
rica de amor y felicidad. Para eso, puedo recomendar encarecidamente un par de libros, y por alguna extraña coincidencia, simplemente
pasan a ser libros que escribí. Lo que se llama Encuentra Felicidad ahora y el otro se llama Más amor Menos conflicto. Podrás conocer más sobre mis libros y otros programas en mi página web encontrando happy dot com. También podrás disfrutar de mi otro curso online llamado Triple Tu Memoria y Velocidad de lectura en una hora Una vez más. Gracias por ver. Y recuerda, hacerse rico es más como un maratón que un sprint. Así que mantente equilibrado para el largo recorrido y disfruta del proceso. Personalmente te estoy deseando la mejor de las suertes y esperando que le des lo mejor cuide.
Jonathan Robinson
