Aspectos fundamentales del negocio: creación de valor que la gente quiere comprar

1. 00-01 introducción: Salam aleikum. Mi nombre es nosotros D Ma takin de stream varsity. Soy emprendedor, er y también en profesor académico en gestión empresarial e industria creativa. Empecé mi primera empresa cuando tenía 22 años. Fue justo después de que me licencié en informática. En ese momento, aún no tenía ninguna educación formal en negocios, pero tenía la suficiente confianza para iniciar una nueva empresa con financiamiento de inversionistas sufridos. Pensé que el negocio es sencillo de ejecutar y fácil de administrar. Me equivoqué después de dos años dirigiendo la empresa, se fue a la quiebra, pero no me di por vencido. Apenas unos meses después, volví a empezar otra empresa con financiación de un inversor ángel. Pero volvió a suceder lo mismo. Después de dos años, la empresa se declaró en bancarrota. Yo estaba deprimida en ese momento. Como parece, mi vida simplemente está funcionando en su lugar. Aprendí mi lección de que sólo tener una pasión y un resiliente para nunca rendirse no es suficiente para construir un negocio exitoso. Si queremos hacer las cosas correctamente, entonces necesitamos tener los conocimientos para ello primero. Esto es cierto para todo, incluidos los negocios Así que volví a la universidad para tomar la maestría en gestión de empresas y leer muchos libros sobre negocios, y me alegro de haber tomado esas decisiones. Aprendí cosas que ojalá supiera cuando empecé mi negocio por primera vez. Todo este tiempo he estado cometiendo errores sobre errores. Ni siquiera nos damos cuenta Ahora. Alhamdulillah, he encontrado mi éxito. Poseo sufrir o negocios que ya pueden correr por sí mismos. No, no soy millonario ni ganador de los mejores Ve fuera de tus concursos ni nada por el estilo . Para mí, el éxito es sobre cómo vives tu vida. Al ser dueño de esto o dirigir negocios, puedo ganar más que suficiente dinero para mantener a mi familia sin tener trabajo del dedo del pie del 9 al 5 , como lo hace la mayoría de la gente. Vivo una vida rica, pero lo que es más importante, puedo estar junto con mi familia casi las 24 horas del día, y esto, para mí no tiene precio. En este curso, quiero compartir las cosas que he aprendido de la manera difícil desde casi dos décadas de descanso, corriendo diferentes tipos fuera de negocios, combinado con las cosas que he aprendido académicamente de la universidad y de muchos otras fuentes sólo para un rápido resumen apagado. A lo que vamos dedo del pie cubrir cualquier cicatriz. Si miramos los negocios desde una macro, visión general de cada negocio del mundo, ya sea un negocio grande o un pequeño negocio, todos tienen que hacer estas cinco cosas. Crear valores, comercializar, hacer ventas, entregar los valores y administrar las finanzas. Si solo uno de este faltante, entonces no es un negocio. Si cursas una maestría en negocios o lees algún libro sobre negocios, cada habilidad o tema que aprendiste bien caen en una de estas cinco categorías. estos los llamo los Cinco Pilares fuera de los Negocios. Si puedes entender los principios detrás de estos cinco pilares fuera de los negocios, entonces de costumbre entender cómo funcionan todos los negocios en el mundo. Es como si fueras Superman. Al mirar un edificio con tu visión de rayos X, podrás ver las pequeñas piezas que conforman el edificio como las vigas de acero, los bosques, los ladrillos, los Balts, etcétera. En este curso, estaremos centrándonos en el primer pilar fuera de los negocios, que es una creación de valor. Cubriremos temas como la investigación de mercado, cómo encontrar ideas de negocio rentables, las fuerzas internas que impulsan al humano a comprar alimentos y cómo evaluar si un mercado es bueno o no. A continuación, vamos a discutir diferentes formas o valores. Lo que significan los valores son cosas que podemos crear y la gente realmente quiere comprar. Entonces vamos a discutir cómo lidiar con la competencia y cómo ganar esa competencia. También vamos a discutir el flujo de trabajo fuera de la iteración de desarrollo de productos desde prototipado del dedo del pie obteniendo la retroalimentación de los clientes temprano utilizando diversos enfoques Este curso es importante para cualquier persona cuya vida se vea afectada por negocios en cualquier forma, ya sea que quieras iniciar tu propio negocio o eres responsable de liderar un negocio. O tal vez trabajas dentro de un negocio. O quizá vendas algo de los negocios del dedo del pie. Si estás en alguna fuera de estas condiciones, entonces te sugiero encarecidamente que tomes este curso porque entender cómo funciona el negocio es la mejor manera, si no la única manera de que tomemos mejores decisiones relacionadas con los negocios. Entonces si el negocio es lo tuyo durante el curso ahora y te veré del otro lado 2. 00-02 Acerca de mí: en este video. Se supone que debo hablar de mí mismo para que ustedes puedan conocerme mejor. Honestamente, odio hablar de mí mismo, como hablar de mi éxito o incluso hablar de lo genial que soy. Porque la verdad es que no soy nadie. ¿ De acuerdo? Esencialmente, quiero que este auto sea Toby sobre ti dándote valores, no lanzando sobre mí ni sobre ninguno de mis porque no voy a hacer eso. Pero porque todavía necesitamos al menos una sesión donde me presente. Por lo tanto, acabo de armar todas las cosas que necesito compartir de mí en esta única lección. Después de estos, no habrá más sobre mí. Lección. De acuerdo, entonces mi nombre es William Attack en. Soy una Internación nativa que vive en Bakassi, que es una ciudad en el lado este de Yakarta. Tengo 40 años cuando grabé video. Tengo una familia, una esposa y cuatro hijos. La primera empresa que la encontré fue en el año 2000. En ese momento me acababa de egresar de la universidad después de obtener mi licenciatura. En ese momento, tenía 22 años. Entonces sí se ha convertido en CEO en una edad muy joven. No tenía experiencia dirigiendo ninguna empresa antes. Nunca antes empecé negocios, ya sea en educación formal o en clave de academia superior o en la universidad. Yo me especializaba en informática y me especializaba en software. El Flagman. Entonces mi licenciatura en realidad es en informática, no en negocios. Y sin embargo, Alhamdulillah, soy capaz de presentar mi plan de negocios los tres grandes inversionistas para financiar mi negocio. Y no, estos tres inversionistas no son mi familia ni nada por el estilo. Son empresarios de alto perfil que acabo de conocer los meses completos antes en el primer año mi empresa despega. Hicimos mucho dinero. Tenía seis empleados En ese momento. Teníamos espacio de oficina de aspecto estupendo en un edificio de rascacielos en Yakarta. Pero las cosas se ponen más difíciles en el segundo año, y al final, fuera del segundo año, decidí realmente la empresa, nuestro fundador y literalmente simplemente regalar todas mis acciones a los inversionistas. Yo lo hice porque no me estoy desempeñando bien y solo perdí la pasión por seguir dirigiendo la empresa varios meses después de eso. En el mismo año creé plan de negocio numérico y encontré en Angel Investor para iniciar una nueva empresa. Tenía sólo para empleados en aquel entonces y un espacio de oficina más pequeño en comparación con lo que tenía antes , y la misma historia volvió a suceder. En el primer año, todo salió sin problemas, pero en el segundo año, el desempeño de la empresa apenas bajó. El aquí hay demasiados problemas que debo enfrentar y también presiones desde todos los sentidos . Entonces, igual que antes, decidí levantar la empresa y darle todas mis acciones a mi inversor. Por lo que después de cuatro años egresado de la universidad, acabo de encontrarlo a empresas y fallé dos veces, y estaba en quiebra. Casi no tenía dinero. Yo tenía 26 años en ese momento y ya tenía esposa. Además, estaba esperando a mi primogénito, así que hice lo que harán todos los hombres responsables. Intento cualquier cosa que pueda hacer para llegar a fin de cuentas. Vendo cosas como libros. Si etcétera de Edie, empiezo a enseñar gráficos por computadora y habilidades relacionadas con el diseño, escuelas no formales insufribles y en la universidad internacional. Hice muchos trabajos de freelancing a través del juego multimedia de animación, el flop Hman, etcétera. Ah, Ha Mula. Eventualmente, mi negocio de freelance me hizo aprender arquitectura a través de la cubierta Auto D porque al parecer a mucha gente le gusta mi diseño. Si bien no tengo ninguna educación formal en arquitectura, tenía cada vez más clientes en la industria de la arquitectura, lo que me llevó a empezar a pensar en construir mi propio despacho en la industria arquitectónica. Pero quién va a creer en Bufete Arquitectónico, fundado por un no arquitecto. Por lo que me asocié con un amigo mío que es un verdadero arquitecto con educación arquitectónica formal . Ambos fundamos la firma con solo bootstrapping. No usamos dinero de ningún inversor. Bueno, esto es porque es sólo una firma. Es esencialmente una empresa basada en superficie, Así que todo lo que necesitamos, además de nuestras habilidades, son estas computadoras que ni siquiera necesitamos en espacio de oficina. Eso es mayormente Trabajamos remotamente en nuestra propia casa y hacemos todo en línea. Ah, Hamdullah. La empresa creció de solo nosotros dos, dedo del pie teniendo cada vez más empleados y eventualmente una oficina de aspecto agradable. Hemos estado haciendo trabajos desde entonces, desde grandes empresas de desarrolladores inmobiliarios en Indonesia y también de clientes de todo el mundo. Tenemos clientes de Dubai, Shanghai Australia, Malasia, Estados Unidos, Lee Barrier y mucho más. En 2000 y nueve decidí regresar a la escuela y cursar una maestría. Estudié gestión empresarial e información del sistema al mismo tiempo, mayormente en el campo de la información del sistema. Hay algo realmente nuevo para mí ya que comencé la informática antes, pero en el campo de los negocios y la gestión hay tantos momentos ah ha. Cuando los estaba aprendiendo aprendí cosas que ojalá supiera temprano. Cuando empecé mis 1. 2 empresas, aprender sobre negocios se convirtió en mi pasión. Leí docenas fuera de libros sobre negocios esencialmente yo ambos y leo casi todos los libros más vendidos sobre negocios. Después de graduarme y ganar mi maestría, estaba lleno de pasión y cargada de tantos nuevos conocimientos sobre los negocios. Empecé ansiosamente sufrir más empresas. Empecé una empresa en la edición, luego en el ámbito educativo. Después empecé una nueva empresa en vendedor de caballos e importaciones, también en varios otros campos. Actualmente, los ingresos de mi negocio es pueden subir hasta $10,000 en un día. Bueno, la mayoría fuera del tiempo. Es menor que ese número. De acuerdo, Ahora podrías estar pensando que soy una persona sucia, rica. Honestamente, no lo soy. No soy multimillonario ni nada por el estilo. Porque hay una gran diferencia entre ingresos y ganancias. El número de $10,000 en un día es un ingreso, no un beneficio. De nuevo, soy igual que cualquier emprendedor típico que lucha día a día para que sus empresas sigan funcionando. Lo que me hace diferente, sin embargo, de la mayoría de la gente es que tengo libertad. De acuerdo, llego a elegir cuándo quiero trabajar, con quién quiero trabajar y cómo hago el trabajo, etcétera. Cuando la mayoría de la gente va de compras con su familia sólo en fines de semana o días festivos, voy de compras en lunes o martes o en cualquier día laboral que elijo. Y mientras que la mayoría de mar o paseos en una oficina de semana agradable, solía trabajar desde casa, utilizando herramientas en línea. Construí una oficina justo al lado de mi casa en la que mi esposa o mis hijos pueden ir en una hora del día , por favor. Por lo que prácticamente, siempre estoy con mi familia casi las 24 horas del día. Yo llego a ver a mis hijos nacer y crecer y siempre estar ahí cuando mi familia me necesita tengo sistemas que generan ingresos pasivos. Entonces aunque decidiera jugar todo el día, siete días, una semana, como todo el tiempo, no estoy trabajando en absoluto. Todavía estoy haciendo dinero, pero créanlo o no, actualmente estoy trabajando para una organización sin fines de lucro porque quiero. Sabía que Toe la encontraba muy bien y resonaba con su visión. El organismo está dando alimentos a huérfanos, viudas viejas y personas que están en necesidades. Decidí ayudar a su curso porque es algo que quiero hacer en mi vida ayudando a otras personas. Ahora debes entender que si sigues todas las lecciones en su curso, no hay garantía de que seas exitoso. Oye, ni siquiera me considero exitoso, solo un candado y te garantizo tu éxito. ¿ Yo? Yo no soy Dios. Yo sólo soy un humano simple como tú. Si hablamos bien del éxito, la definición fuera del éxito es una muy subjetiva Algunas personas piensan que tener mucho dinero es éxito. Otras cosas. Ser propietario de un auto Tesla es un éxito algunos apagado. Mis amigos piensan que tener por esposa es éxito. Otras cosas, tener libertad y tiempo es éxito y para algunas otras personas, incluyéndome a mí, porque fuera de mi creencia como un éxito musulmán sólo ocurre en el después de la vida en este mundo. Sólo hay trabajos duros sobre trabajos duros. Solo necesitas disfrutar del proceso. Entonces otra vez, porque fuera de estas razones, no puedo garantizarles ningún éxito. Lo que puedo garantizar en Shallow es que el conocimiento que ganes en su curso será muy, muy beneficioso para ti en tu viaje para convertirte en un mejor empresario o en un mejor C o.Estoy aquí para compartir mis conocimientos, mi pericia, mi experiencia en dirigir negocios desde hace casi dos décadas. Eso es todo de mi parte. Pasemos a la siguiente lección. 3. 00-03 por qué debemos aprender el negocio: ¿ Por qué debemos aprender sobre los negocios? Algunas personas creen que en realidad no necesitas aprender negocios. Solo necesitas saltar a ella y aprender sobre negocios desde el ensayo y el error, al igual que aprendemos a nadar. Algunas personas también piensan dentro de una caja llamada categoría de empleo. Dicen cosas como, Oye, no necesito aprender negocios porque soy diseñador o no necesito aprender negocios porque soy médico o programador para profesor o lo que sea. Esencialmente, estas personas piensan que el aprendizaje de negocios es solo siempre tiempo libre. Bueno, aquí están mis respuestas para estas personas. El primer humano ha estado haciendo negocios desde hace miles de años. Entonces si alguna vez enfrentas un problema en tu negocio, más probable es que otras personas ya enfrenten el mismo problema antes y ya se les ocurrió algún tipo de solución, toda esta acumulación fuera de las experiencias y conocimientos de las personas son documentado dentro de una cantidad pura fuera de libros sobre negocios. Si te cierras de este conocimiento y simplemente vas directo saltando a cualquier negocio que tu sentimiento de tripa te diga, sí, puedes terminar siendo un éxito, pero el curso off, intenta y error a lo largo de la camino será muy costoso comparado si ya conocías las trampas antes. O sea, ¿por qué necesitas a Tofail? Si otras personas antes pueden y ya fallan por ti, solo necesitas sacar los frutos el resultado de su proceso de prueba y error. Y si comparas negocios con la natación, es a través de que solo puedes aprender a nadar si saltas al agua. Pero sólo quiero que sepan que hay gente murió ahogándose al intentar nadar y aún con etnología de natación. Si puedes escoger cuál, estos dos escenarios, crees que es mejor para ti primero. Aprender a nadar por ti mismo sin un instructor es aprender a nadar con un entrenador profesional que muchas veces entrena a atletas fuera de curso. Escogerás aprender a nadar con el entrenador profesional porque él te puede guiar la forma correcta de hacer estiramientos y calentamiento. Cómo patear las piernas de manera eficiente. Cómo respirar correctamente, etcétera. Es mucho más seguro y más rápido aprender a nadar de esta manera. Esencialmente, mi punto es que nunca debemos subestimar el conocimiento, porque dentro de este conocimiento están las experiencias fuera de mucha gente. Muchos expertos que se han sometido a todos los juicios y errores antes de que lo hagamos antes de que existiéramos en este mundo. De acuerdo, continuación, puede pensar que su trabajo o su categoría no tiene nada que ver con los negocios. Bueno, confía en mí, cada categoría de empleo en el mundo tiene algo que hacer negocio. Un médico, por ejemplo, está trabajando para un hospital, y el hospital es de negocios. Un profesor está trabajando para la universidad, y, y, créanlo o no, la universidad es un negocio. También incluso, digamos, si se está trabajando en el ámbito público, como el gobierno, bueno, todos sabemos que el gobierno necesita regular bien las prácticas empresariales. Necesitan cobrar impuestos de diferentes tipos de empresas, etcétera. Ahora imagina si la gente dentro del gobierno no entiende los negocios. ¿ Cómo puede funcionar bien como se supone que debe ser? Entonces mi punto es que negocios están en todas partes. De acuerdo, si manejas con tu auto, verás negocios después de negocios a lo largo del costado. Fuera de la carretera, entras a una tienda de conveniencia. Esa tienda es un negocio, aunque estés en casa navegando por Internet. El negocio de Internet es un negocio y cuando compras en línea. Esa tienda en línea también es un negocio. Después de su pedido, el producto será entregado por un negocio también. De acuerdo, Así que de nuevo, negocios están en todas partes y no se puede escapar de ello. A menos que quizá seas Tarzán que vive en medio de una selva con una comunidad gorila que nunca usa dinero. Por otra parte, Criptodivisa bien, obtienes mi punto. Y una cosa menos importante que necesito mencionar aquí sobre el conocimiento empresarial es que si estás trabajando dentro de una corporación, cuanto más entiendas el proceso de negocio fuera de la empresa, más valioso eres para la empresa y el más posibilidades que tendrás subiendo la escalera corporativa. De acuerdo, entonces esto es algo que hay que tener en cuenta para resumir esta lección. Aprender negocios es importante para cualquier persona que quiera ser mejor en su trabajo. Los empresarios necesitan saber cómo funcionan los negocios porque construyeron uno. Los directores generales necesitan aprender sobre los negocios porque lideran uno. Los freelancers necesitan saber acerca de los negocios porque sus clientes son en su mayoría negocios. Y aunque solo estés en empleados, entender los negocios es un requisito para que subas por la escalera corporativa. 4. 00-04 los principios de la empresa: antes de saltar al plan de estudios, quiero que den un paso atrás y piensen en todo fuera de los conocimientos que han aprendido en su vida . Todo conocimiento de este mundo en cualquier campo se puede dividir en tres caídas de risa. El primer nivel son los principios. El segundo nivel son los métodos y el menos uno es el hex, podemos describir su correlación entre sí con esta pirámide. Los principios son los más básicos pero el nivel más importante fuera de conocimiento porque el otro conocimiento pipa off se sienta encima de él. Si este es un edificio realmente tomando todos los principios, es como destruir la fundación. El edificio se romperá y se derrumbará. El segundo nivel de conocimiento son los métodos. Es la forma en que el dedo del pie parte del conocimiento. Este nivel de conocimiento es más dinámico y más subjetivo. Más dinámico significa que los métodos fuera de hacer las cosas están evolucionando con el tiempo y subjetivo significa que diferentes personas pueden tener diferente manera de resolver el mismo problema. De acuerdo, cuanto menos nivel fuera de conocimiento es hex. Este tipo de conocimiento es conocido por ser muy específico a un determinado problema y tiene una vida muy corta. Swen, son en su mayoría experimentales e inventores para burlarse de los sistemas existentes. De acuerdo, ahora lo que vamos a aprender en este curso están a nivel de director, no de métodos, no de hex, porque estamos hablando en el principio. Por lo tanto, lo que vamos a cubrir en este curso son aplicables a cualquier negocio del mundo. Estoy en cualquier tipo de negocio fuera, no sólo mis negocios o los negocios de otra persona. Eventualmente, sí, discutiremos algunos fuera de los métodos o incluso hacks solo por el bien de fuera, dando ejemplos del mundo real fuera de los principios que estamos discutiendo. Pero en el núcleo, estamos aprendiendo los principios fuera de los negocios, bajar los principios fuera de los negocios es cirujano, y usted debe aprender acerca de ellos antes de aprender algo más sobre los negocios. Por qué hay al menos dos razones para esto. En primer lugar, al conocer los principios, tendrás un profundo entendimiento sobre ese asunto. Por lo tanto, mirarás las cosas de manera diferente. Es como si fueras Superman mirando un edificio con tu visión de rayos X. Se puede ver todo fuera de los frenos, vigas de acero, tablones de madera, pernos, clavos básicamente todo fuera de los bits y piezas que conforman el edificio, mientras que la gente común sólo puede ver el edificio, como lo es desde el exterior. Al entender los principios fuera de los negocios, tendrás una fuerte visión de cómo funciona el negocio, las partes internas de él y qué hace que se necesiten. Inshallah, Después de tomar este curso, ya no te confundirás al leer artículos sobre negocios o ver a expertos de negocios hablando de cosas. Con tantos negocios de Jagan la segunda razón por la que aprender los principios es genial. Es porque al conocer los principios, en realidad puedes crear tus propios métodos y hacks. Si aprendes directamente a los métodos fuera hacer las cosas sin una base fuerte en el principio fo no podrás ver el panorama grande fuera de él, te detendrás con ese método e incapaz de evolucionar. Todo negocio en el mundo va a hacer. Estas cinco cosas, desde las entidades empresariales más pequeñas hasta las grandes corporaciones multinacionales deberían tener estos cinco pilares fuera de los negocios. Si a una cosa le falta solo uno de estos pilares, entonces esa cosa no es un negocio. Y si vas a la escuela de negocios tomando programa MBA, por ejemplo, todo lo que aprenderás en esa escuela serán estos cinco pilares cada curso que tomes en esa escuela de negocios caerá ante cualquiera fuera de estos cinco pilares o categorías, así que vamos a discutir rápidamente cada uno de ellos. Uno por uno, la fuerza es la creación o, en otras palabras, la creación de valor. Básicamente, creación de valor es el proceso apagado, descubrir lo que la gente necesita o quiere y luego ir creándolo. Cada negocio en el mundo crea alguna forma fuera de valor o solución. Por ejemplo, Apple y Samsung crean calibre. Es McDonald's. Crear hamburguesas. Toyota crea autos. Entiendes la idea. Siguiente. Es mercadotecnia. Ahora mucha gente confunde entre marketing y ventas. En realidad son muy diferentes. Esencialmente, comercialización es el proceso apagado. Atraer la atención de la gente y construir demandas fuera de lo que has creado en el proceso de creación. Simplemente imagina que acabas de crear un producto impresionante y sofisticado que puede resolver un problema de mucha gente. Pero nadie sabe que este producto incluso existe. Se acaba de decir que están en tu oficina. ¿ Vas a tener un negocio de esta manera? Por supuesto que no. Es necesario que la gente tome conciencia de su producto. De esto se trata el marketing, creando atención y conciencia a gran escala. Varios ejemplos de lo que hacen las personas de marketing son derechos de autor colocar anuncios en línea en Edwards y los anuncios de Facebook están en medios más convencionales, como revistas, etcétera de la radio de TV. Todos estos son trabajos de mercadotecnia. Siguiente son las ventas. De acuerdo, entonces tienes un gran producto, y con los esfuerzos de marketing, haces que todo el mundo sepa de tu producto. Pero si en realidad nadie abrió su billetera y te da el dinero para comprar tu producto, entonces no tienes un negocio. Esencialmente, las células es un proceso de negociación para convencer a las personas de que compren su producto. Por lo que de nuevo, las células son diferentes a la comercialización. En su forma más simple, marketing es un proceso de comunicación pública. Si bien las ventas es un proceso de negociación, el siguiente facturador fuera del negocio es la entrega o la llamada entrega de valor. Después de que un cliente adquiera tu producto, no necesitas entregar ese producto con ellos, ¿ verdad? Por lo que esencialmente la entrega de valor es un proceso fuera, dando a tu cliente el valor que has prometido y asegurándote de que estén satisfechos. De acuerdo, si alguien te vende algo y entonces tú lo pagas. Pero entonces el producto nunca te entregó. ¿ A eso le llamas un negocio? Por supuesto que no. Eso es una estafa, no un negocio. Y por supuesto, ya estás aquí para aprender de negocios, ¿ verdad? No aprender a estafar a otras personas. Por último, el último pilar fuera de los negocios es las finanzas. Esencialmente, finanzas son el proceso fuera de administrar el dinero en su negocio. El trabajo de finanzas es analizar todos fuera de los cuatro procesos antes desde la creación de valor, la comercialización, las ventas y la entrega de valor para que podamos responder dos preguntas más grandes en la fuerza empresarial. ¿ Este negocio está trayendo suficiente dinero para seguir adelante? Y segundo, ¿este negocio es rentable? Está bien, chicos. Por lo que estos son los cinco pilares fuera de negocio en este curso. Nos estaremos centrando en el primer pilar fuera de los negocios, que es una creación de valor. 5. 01-01 lo que vamos a cubrir: en esta sección, vamos dedo del pie cofre, el para spiller off business. Y esa será la creación de valor, como ya comentamos anteriormente. creación de valor es el proceso off descubrir lo que la gente necesita o quiere y luego ir creándolo . Cada negocio en el mundo crea alguna forma fuera del valor o una solución. Ahora la creación de valor es un tema muy grande, pero podemos dividirlo en cuatro restos nuestros procesos. El primer proceso es la evaluación del mercado en este paso. Básicamente, queremos asegurarnos de que exista un mercado real para el producto o el valor que vamos a crear. A lo que me refiero con el mercado es que en realidad hay gente por ahí dispuesta a pagar por ese producto. Ahora. Este es un proceso muy importante. Pero lo creas o no, no muchos empresarios realmente lo hacen. En su mayoría simplemente van creando el producto únicamente en base a su sensación de tripa. Sólo entonces más tarde averiguar dónde y cómo lo van a vender. Esta es una muy mala práctica. Por supuesto. Hay casos especiales, raros en los que la aérea reciente podría funcionar, pero en su mayoría fallarán y perdieron mucho dinero tirando de ese aturdimiento. Discutiremos sobre esto más a fondo más adelante, continuación, después de que tengamos la certeza de que en realidad hay un mercado para lo que vamos a crear. El siguiente paso es determinar en qué forma se creará ese valor. Existen al menos 11 formas que podemos utilizar totalmente para nuestros valores a los clientes. Bueno, nos echó de menos sobre esto más en profundidad después. A continuación, después de que sepamos que el mercado existe y sabemos cómo tomará forma nuestro valor, el siguiente paso es empezar a pensar en la competencia. Seamos realistas, no estamos solos en este mundo. Si tienes una buena idea de negocio, lo más probable es que otras personas ya tengan la misma idea. O digamos que tu idea es súper fresca. No hay productos como el tuyo existe antes en el mundo. Si tu producto pasa a estar en auge en un mercado, otras personas empezamos a entrar y tratamos de saltar a tu vagón. A lo que me refiero con que más emprendedores intentarán imitar tu producto, esperando obtener el mismo éxito que el tuyo tan de repente. Ahora tienes una competencia. Por lo que no importa cuál sea el escenario esté diseñando tu producto para ser competitivo en el mercado es muy importante. OK, más sobre esto después. El último paso de la creación de valor es la prueba de productos. Este es el proceso donde creamos el prototipo a partir de nuestro producto y luego pedimos a los clientes o usuarios reales que realmente utilicen el producto. Esto es importante para recuperar el ajuste temprano y para refinar el producto antes de que se haga su camino para ensuciar la producción porque Miss producción cuesta mucho dinero. Por lo que antes de hacer eso, necesitamos evaluar si el producto está funcionando como lo esperamos o no. De no ser así, necesitamos saber qué es lo que hay que cambiar o mejorar. Este test de producto es un proceso de integración. Cuanto más comerciemos, mejor o producto será. Cuando lo lancemos, vamos a discutir más a fondo sobre esto. Posteriormente. En la siguiente lección, vamos a empezar a discutir el primer sub proceso fuera de la creación de valor y esa será la evaluación del mercado 6. 01-02 La importancia de la investigación de mercados: en este video de la lección. Vamos a cubrir la importancia de la investigación fuera de mercado sólo para señalar dónde estamos ahora . Estamos en el cuarto capítulo discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es la creación, y estamos en el tema, er evaluación fuera del mercado. De acuerdo, existencia del mercado es el requisito previo fuera de cualquier negocio en el mundo. Por favor recuerda esto siempre. No hay super producto. Nora, super equipo que puede reemplazar a un mal mercado de mercado que no existe no importa lo grande que sea tu producto. mercado que no existe no se preocupa por lo inteligente que eres. esto lo llamo la cruel realidad fuera de mercado porque es cruel e implacable. Créanlo o no, esta es la mayor barrera a los empresarios para iniciar y dirigir un negocio exitoso . También es la mayor pesadilla que cualquier empresario puede tener al dirigir su negocio. Te puedes imaginar que pasas meses o incluso años creando el producto perfecto a tu lado . Vierta millones de dólares en hacer que esta cosa exista. Pero luego después de que debes producir este producto, es silencio de radio. nadie interesado en comprarlo. Sé que esto es algo muy, muy malo porque me pasó antes. Por eso es que saber si hay un mercado para tu producto es súper importante antes de empezar a crearlos. Y no debes dejar que nadie te diga lo contrario, porque hay unos 70 empresarios por ahí que hacen declaraciones muy peligrosas que influyen en la gente para seguir estrategia ciega fuera de no tener ninguna investigación de mercado. Por ejemplo, Steve Jobs dijo una vez que Apple como empresa nunca hizo ninguna investigación de mercado. Silbar famosa cita ISS. Nuestro trabajo es averiguar lo que van a querer antes de que lo hagan. La gente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestres. Henry, cuatro años, también mencionó acerca de su aversión en la investigación de mercado. Dijo: Si tuviera clientes estadounidenses lo que querían, me habrían dicho un caballo más rápido. Ahora no niego que ambos sean grandes empresarios, pero tengo que estar en desacuerdo con su sentimiento sobre la investigación de mercado. ¿ Por qué? Bueno, entiendo por qué Steve Jobs o Henry Ford no quieren o no necesitan ninguna investigación de mercado porque sus empresas están creando productos e innovaciones que nunca existen antes, Así que es un poco difícil hacer investigación de mercado cuando se pregunta gente algo que nunca conocieron o incluso experimentaron antes. Pero hay que saber que tanto Apple como four, y en realidad muchas otras grandes empresas como Microsoft, Sunny Samsung y Google etcétera, que crean productos de vanguardia han hecho flops tras flops en su historia. Apple, por ejemplo, desarrolló la primera computadora personal con una interfaz gráfica llamada Lisa EPO. Sácalo en enero de 1983 con un precio loco de alrededor de 10.000 dólares. En su momento, Lisa vende nunca compensar con sus costos de desarrollo fuera, esperando $150 millones que es igual a los 600 millones de dólares en la economía actual. En 2018 intentaron varias veces, mejorando el producto e incluso cambiaron su nombre a hacer Tosh Excel. Pero Lisa siempre considera que es uno de los aeropuertos. Errores más grandes. Cuatro ha hecho muchos fracasos. También, por ejemplo, para inversionista 400 millones de dólares en un auto llamado así, que fue lanzado en 1957. Hay mucho dinero que es igual a los 2.400 millones de dólares en 2018. Desafortunadamente, el mercado quería cosa diferente. En realidad necesitan vehículos más pequeños, más económicos y eso no fue la respuesta a sus necesidades. Apple y Ford aprendieron sus lecciones, y espero que podamos aprender de sus errores. También, porque la realidad está más de nosotros. Los empresarios no crean tecnologías o innovaciones de vanguardia. La mayoría de nosotros creamos algo que ya existe antes, y además, no tenemos millones o incluso miles de millones de dólares de descuento para compensar nuestros errores. Mi punto es que siempre debemos hacer un mercado adecuado. Las investigaciones han hecho este error los cuatro y fue simplemente terrible han pasado más de un año desarrollando un producto basado sólo en mi sentimiento de tripa. Gastar mucho dinero para un pagarlos en costos de producción de energía y sin mencionar los costos de comercialización. Pero al final, es un flop. Pensé que mi producto es brillante, pero desafortunadamente nadie lo quiere. Por lo que es muy fácil emocionarse por algo. Pero sólo porque estás emocionado por ello, no hay garantía de que otras personas se emocionen. Además, porque no eres tu mercado, repito, no eres tu mercado, vale, y créeme, realmente no quieres estar en mis zapatos y no quiero que vivas el mismo error decidido antes de aprender mis lecciones y Alhamdulillah. Desde entonces, mis próximos productos son siempre tener buenas ventas. Algunos de ellos incluso se convierten en best sellers en su categoría. Es porque necesito mi tarea fuera investigando el mercado primero antes de crear cualquier producto. Ahora decido las cosas con base en datos, no sentimientos ni emoción personal. Entonces para resumir esta lección esencialmente, cuando se quiere iniciar un nuevo negocio, se encuentra en este algún tipo fuera de cruce si se crea un producto de vanguardia que nunca existe antes de aventurarse a esta jungla desconocida y si se triunfar, serás conocido como el pionero en esa nueva industria. Pero es muy arriesgado porque es difícil evaluar el mercado. ¿ Eres solo el segundo camino, que es básicamente sales en busca de un mercado hambriento y averiguando cómo servirles . Ahora, en este camino, puede que termines creando un nuevo producto tipo off también, pero todo está basado en la demanda existente. Mi consejo para ti es que siempre elijas el segundo camino. De acuerdo, bueno, a menos que tengas miles de millones de dólares de los pies compensen a tu Fincher como manzana o cuatro. Básicamente, la condición ideal que estás buscando es que tengas este mercado hambriento que con impaciencia quieren sacar el producto de tu empresa en lugar de ti creando algo y luego tratar de sacarlo. Quiero decir esta última cotización antes de terminar esta lección. Tu mercado es tu factor limitante. ¿ Por qué? Porque tu negocio nunca puede crecer más allá de su mercado. Repito, tu negocio nunca podrá crecer más allá de su mercado. De acuerdo, chicos, en las próximas lecciones, vamos a sumergirnos en la evaluación del mercado, más en profundidad. 7. 01-03 la creación de una idea de negocios favorable: en este video de la lección. Vamos a cubrir el proceso fuera encontrar ideas de negocio rentables como un recordatorio dónde estamos ahora en un plan de estudios. Estamos en el cuarto capítulo discutiendo el para spiller off business, que es la creación de valor, y todavía estamos en un sub capítulo fuera de la evaluación del mercado. De acuerdo, entonces aprendimos antes de la importancia de realizar investigaciones de mercado. Pero, ¿cómo realizamos realmente la investigación de mercado? Bueno, esta pregunta es en realidad una pregunta de método. Hay muchas maneras de llevar a cabo la investigación de mercado, pero primero necesitamos definir los tipos de investigación de mercado en tres etapas diferentes porque cada etapa tiene diferentes métodos de investigación de mercado antes de que la etapa sea cuando realizamos el mercado investigación antes de que se desarrolle el producto. Llamé a su investigación preliminar de mercado. También es reforma como chris estudio de habilidad o en otros nombres o métodos. En la segunda etapa se encuentra donde se está desarrollando el producto. El estudio de mercado en su etapa se conoce en su mayoría como prototipado y pruebas de usabilidad. El último paso fuera de la investigación de mercado es cuando el producto ya está lanzado en el mercado y la gente ya los está utilizando. El estudio de mercado en esta etapa puede tener diferentes nombres y métodos. Puede ser retroalimentación convencional de los consumidores utilizando encuestas y cuestionarios, o puede ser de formas más automáticas en una forma fuera de la recopilación y procesamiento de datos, también conocida como Data Analytics. Entonces, como se puede ver, hay diferentes tipos fuera de métodos y nombres para la investigación de mercado por ahora. Porque estamos en el capítulo de creación de valor, donde aún no tenemos ningún producto, nos vamos a centrar sólo en una investigación preliminar de mercado de cuatro etapas o de mercado. Esencialmente, la actividad central en la investigación preliminar de mercado es hacer preguntas al mercado objetivo prospecto u observación para que podamos entenderlas mejor. Puede ser en una forma fuera de entrevistas, encuestas, grupo focal y cuestionarios, etcétera. Si estás demasiado ocupado para realizar la investigación tú mismo y tienes presupuesto para estos, realidad hay muchas empresas que proporcionan superficies de investigación de marketing. En su mayoría, son muy profesionales y realmente saben hacer el estado correcto. Cálculos Lee. De acuerdo, entonces podemos llevar a cabo investigaciones de mercado de muchas maneras. Pero, ¿qué es lo que deberíamos estar buscando en lecciones posteriores? Vamos a discutir más a fondo sobre diferentes parámetros y valores dentro del proceso de investigación de mercado. Pero por ahora, empecemos con un concepto muy sencillo que puedes captar y encontrar rápidamente una idea de negocio rentable Al comenzar fuera de los negocios. Hay una cosa importante que hay que mirar, y eso serán problemas. Sí, eso es correcto. Si quieres encontrar ganancias fácilmente, necesitas encontrar los problemas de las personas. Recuerda este concepto Siempre el problema es igual a oportunidad. Ahora podrías estar preguntando, ¿Cómo puede problema igual a oportunidad del dedo del pie? Bueno, sólo piénsalo. La mayoría de la gente está dispuesta a pagar algo que es demasiado complicado para que lo hagan ellos mismos. O puede ser demasiado difícil para ellos, también. mucho tiempo, guerra del dedo del pie. Demasiado doloroso, etcétera. Todas estas cosas se categorizan como problemas para ellos, y como emprendedor, cuando encuentras estos problemas, realmente has encontrado tus minas de oro porque puedes crear producto para resolver sus problemas y gente lo pagará e incluso agradeciéndote por resolver sus problemas. A pesar de que dicho en el Corán para NMR, también uso correr en ellos también se usan podridos. Ahora entiendo que no todo fuera usted es musulmán, pero creo que la sabiduría en este primero son los uniformes, así que independientemente de qué religión tenga. Por lo que la traducción fuera de este primero en inglés es más o menos como estos, pues efectivamente, con dificultad es efectivamente con dificultad. ¿ Es el mundo que Marin quiere decir aquí con o juntarse en un solo paquete? No después de así aunque afirmó que en cada dificultad hay una facilidad dentro de ella, aunque incluso se repite nuevamente para reforzar el significado de que verdaderamente está en cada dificultad , hay una facilidad dentro de ella. Entonces por eso creo que nosotros, como empresarios deberíamos tener este pensamiento positivo o actitud positiva hacia enfrentar problemas en nuestra vida cuando otras personas sólo pueden quejarse, o gritar o incluso correr hacia diferentes problemas ellos cara. Los empresarios están sonriendo porque ven la oportunidad detrás de los problemas. Tienen esta mentalidad fuera ayudando a otras personas a resolver sus problemas. De acuerdo, cuanto mayor sea el problema y más personas afectadas por el problema, entonces más grande será la oportunidad. Este pensamiento positivo es algo que necesitas tener si quieres ser un emprendedor exitoso . Hay muchos, muchos grandes ejemplos sobre el tema. Por ejemplo, un tipo llamado Matthew Osborne creó un negocio exitoso a partir de un problema muy simple en su vecindario, y el problema es alberca oscura. ¿ Te imaginas construir negocios multimillonarios fuera de Bakú? Bueno, yo tampoco. La historia va así en su barrio en un radio de 15 millas. Hay más de 100 mil perros pat, y estos perros caen piscinas literalmente por todas partes. Fuera de curso. Este es un gran problema para su barrio, pero para él, esta es una oportunidad. En cambio, fuera de los gritos y maldiciones. Al pisar estas oscuras piscinas, Matthew Osborne decidió iniciar una nueva empresa que proporciona Dopo limpieza de superficies, y su empresa se disparó desde el sufrimiento inicial o clientes a más de 3000 clientes. Thomas ofrecen ochenta y uno dijo, que se convierten en una oficina famosa cotización. Yo descubro lo que el mundo necesita. Entonces voy adelante e inventé. Todos sabemos lo exitoso que es. A pesar de sus muchas limitaciones mentales, sus inventos no sólo lo hacen rico, sino que también ayudan a mucha gente en el mundo a tener una mejor calidad fuera de vida. Y adivina qué empezó desde el mercado. Él está buscando primero el problema, y luego ir, creando la solución, no al revés. Otra famosa corte de Paul Marston. Es un escritor y empresarios británicos muy famoso y también político, dijo. Los negocios se trata de resolver de nuevo los problemas de las personas en el profeta. El foco aquí es el mercado. ¿ Cómo podemos ayudar a otras personas resolviendo sus problemas? Y al final, las ganancias seguirán eventualmente. De acuerdo, chicos, Para resumir esta lección, pueden salir en busca de ideas de negocios. Pero no estamos aquí sólo para encontrar ideas de negocios. Lo que realmente queremos encontrar es ideas de negocio rentables y la forma más fácil de encontrar idea de negocio rentable es encontrar los problemas de otras personas. Sus dolores, son molestias, sus miedos, sus necesidades. Cuanto mayor sea el problema que viste, mayor es el negocio, puedes construir sobre él, inshallah. 8. 01-04 Los 7 impulsos económicos: en este menos y video, vamos a llamar a los siete impulsos económicos como recordatorio de dónde estamos ahora en el plan de estudios. Estamos en el cuarto capítulo discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es la creación de valor, y todavía estamos en un subcapítulo fuera de la evaluación del mercado. De acuerdo, entonces, ¿cuáles son exactamente los impulsos económicos de Seffrin? Esencialmente, son los factores que impulsan a los humanos a realizar actividades económicas. En la lección anterior, aprendimos que la gente está dispuesta a pagar dinero para tener sus problemas fuera. Por eso crear producto. Ese problema blando garantizará que el producto tenga un gran potencial de mercado, aunque esto es importante. Pero esto es muy básico porque si elaboramos más en la psicología de los compradores, hay muchos factores que impulsan a la gente a comprar algo o a hacer otras actividades económicas . Conocer estos factores es importante. ¿ Por qué? Debido a que nuestro producto puede no ser capaz de resolver mucho fuera de los problemas de las personas. Por lo que aún necesitamos pensar en cómo agregar más valores al producto, o tal vez nuestro producto y suave gran problema. Pero al parecer hay otros productos en el mercado que pueden resolver el mismo problema. Por lo que de nuevo, aún hay que pensar en agregar más valores para diferenciarse de las otras soluciones. Y la forma de hacerlo es entendiendo y utilizando los siete impulsos económicos. De acuerdo, entonces hay siete impulsos económicos y los organizo en orden alfabético. A, B, C, D, E e f y G A es para adquirir. B es para nacido C es para la comodidad. Deace por defender es por la educación. F es para sentir y G es para aviso piadoso. Todavía no estamos hablando de precios en la etapa. Estamos hablando puramente de las fuerzas motrices internas, cosas que motivan a los humanos desde dentro a tomar decisiones económicas. Discutamos cada uno de ellos. Uno por uno, fuerza A para un coro. Esencialmente, un coro es el instinto humano básico propio o poseer algo, o coleccionar algo o consumir algo. Por lo general, todo ser humano normal mostró una tendencia a tener esta impulsión de propiedad desde la edad de dos o tres años. En esta etapa, los Niños usualmente ya son conscientes de que tienen pertenencias y que otras personas a su alrededor también tienen pertenencias. La gente tiene un impulso para adquirir cosas tangibles e intangibles tangibles significa algunas cosas que se pueden ver y tocar, como comida, vehículo, refugio o dinero. Etcétera en peligro significará cosas que no tienen ninguna forma física como estatus, poder, influencia, fama, espectro. Siguiente es ser por nacer. Nosotros los humanos somos criaturas sociales. Necesitamos tener relación con otros humanos. Necesitamos tener esposa o esposo. También queremos tener Niños. Tenemos esta profunda necesidad de pertenecer a una familia, amar y de ser amados. Aparte de eso, también necesitamos una relación no personal, como la relación laboral o cualquier otra amistad común. Nos gusta formar parte de un grupo o comunidad u organización más grande. Por lo tanto, estar solo, es como vivir en una cárcel porque estar solo es una tortura por sí misma. Es por eso que la gente compra smartphones y usa correos electrónicos y usa Facebook y tú configurando o cualquier otro medio para conectarte con otras personas. Algunas personas incluso se ponen tan ansiosas cuando se dan cuenta de que levantan su teléfono en casa más ansiosas que cuando dejan su billetera Siguiente, un C para comodidad o conveniente show mencionado anteriormente. Los humanos siempre están buscando formas de consolarse. Cuando ya estamos en una zona de confort. Intentaremos quedarnos en esa zona y negarnos a alejarnos. Todos odiamos las cosas complicadas , aburridas, dolorosas y que consumen tiempo en nuestra vida. Percibimos todos estos inconvenientes como problemas. Por ejemplo, ¿por qué vamos a Barbara Shop? ¿ Por qué simplemente podemos cortar nuestro propio pelo? Porque es demasiado complicado hacerlo nosotros mismos, verdad? Hemos discutido este concepto a fondo en la lección anterior, así que pasemos al siguiente impulso económico. Siguiente es D para defender. Tenemos un impulso básico para defender lo que tenemos de la amenaza externa. ¿ Por qué? Bueno, esencialmente, esto es porque odiamos los listados. Incluso odiamos el potencial de perder cosas. Por eso la gente tiene este enorme impulso para defender sus pertenencias. Compramos cerraduras, alarmas, cámara de seguridad. Contratamos guardias, etcétera, y no sólo para cosas tangibles. También compramos un productos no tangibles, como firewalls de software antivirus como Petra. Esencialmente, todas las cosas que compramos para asegurarnos y nuestras pertenencias caen en esta defensa Dr Category. Siguiente es E para la educación. En otras palabras, el impulso para aprender cosas nuevas para saber y entender más sobre el mundo. Los humanos son criaturas curiosas. Cada uno de nosotros tiene algunas áreas fuera de interés y especialización que queremos aprender más a fondo. Cuando nuestro hambre de conocimiento se satisface aprendiendo cosas nuevas, nos da cierto placer gratificante. Por eso la gente compra libros. También vamos a la escuela o a la universidad. Contamos con Internet para buscar información. También pagamos mucho dinero para viajar a diferentes países, para ver nuevos lugares y aprender sobre otras culturas. Siguiente Oriente F. Porterfield Es gracioso darse cuenta de que nosotros como humanos nos encanta la experiencia emocional. Este impulso por la experiencia sensorial está todo arraigado en nosotros mismos tan profundo que estamos dispuestos a pagar sólo para sentir algo. Sólo piénsalo. ¿ Por qué la gente paga dinero por un paseo en montaña rusa o va al teatro hacia películas de terror o ve shows de comedia? Estas cosas son las pruebas de que sólo el deseo de sentir una emoción es un impulso económico muy fuerte . Por último, menos uno es G para piadosos. Este impulso es en realidad más adecuado para llamarse fe, pero porque ya tenemos F para sentir por eso uso una G para piadosamente en su lugar. Esto es para que podamos memorizarlos mucho más fácilmente. Esencialmente, este impulso es todo lo que tiene que ver con la fe o la religión de las personas. ¿ O hay principios fuera de la vida? Por ejemplo, los musulmanes de todo el mundo anhelaban ir a La Meca para realizar el hajj o la umrah, aunque necesiten pagar de alrededor de 2000 a 15 mil dólares para llegar allí. ¿ Lo están haciendo porque otros impulsos como adquirir o nacer o sentir o cualquier otra cosa? No, nada fuera que sea puramente porque fuera de la fe, porque quieren adorar Ah, ley. Esto también es cierto para otra religión. Y a veces no siempre se trata de religión. Algunas personas pasan años en lo profundo de la selva ayudando a animales en peligro de extinción o pasaron por peligros y peligros. Esto para enviar alimentos a las necesidades. Están haciendo esto porque creen que estas son las cosas correctas para hacer. Su fuente se ve obligada a estas llamadas. Está bien, chicos. Entonces esos son los siete impulsos económicos. Hay al menos dos formas en las que podemos hacer uso de estos impulsos económicos fuerza. Podemos utilizar estos como lista de comprobación a la hora de diseñar nuestro producto o solución. Debido a que estas unidades pueden ser de capa, mientras más impulsos económicos tenga su producto, más atractiva será su oferta. Sólo por ejemplo sencillo. Digamos que vendes camiseta. Si solo vendes avión o una camiseta en blanco, solo haces uso del disco adquirido y tal vez solo del disco de confort. De lo que podemos agregar impulsión nacida a nuestro producto creando diseño de camiseta con una mamita de impuestos grande y otra un día D y otro un hermano hermana, bebé, etcétera. Entonces ahora, en cambio, fuera comprar uno un cliente con una familia, yo por todo fuera estas camisetas como un paquete. O quizá podamos hacer uso del impulso educativo. Podemos diseñar camiseta pequeña para preescolar Niños que tenga un alfabeto completo en ella. De acuerdo, el segundo método que podemos hacer uso de estos impulsos económicos es encontrar nuevos mercados. ¿ Por qué? Bueno, sólo piénsalo. realidad, los siete impulsos económicos responden a la pregunta. ¿ Qué quiere la gente? Por lo que siempre que un grupo fuera de las personas tenga necesidad insatisfecha en una o más fuera de estas siete áreas fundamentales , aparecerá el mercado. Hay muchos ejemplos fuera de estos, hecho, casi todos los negocios exitosos se basan en este concepto, así que solo presta atención a los siete impulsos económicos cada vez que vayas y deberías poder ver lo oculto mercados hambrientos de soluciones. 9. 01-05 10 fotos de la evaluación del mercado: en este video de la lección. Vamos a llamar a las 10 puntuaciones de evaluación de mercado como recordatorio de dónde estamos ahora en un plan de estudios. Estamos en el cuarto capítulo discutiendo el para spiller off business, que es la creación de valor, y todavía estamos en el sub capítulo off market evaluation. De acuerdo, entonces después de encontrar varios mercados en los que queremos trabajar, y también ya decidimos qué tipo de ofertas queremos crear para cada uno de esos mercados, completos con los impulsos económicos que queremos utilizar. Esencialmente, ahora tenemos algunas opciones si vamos con el producto A o ser producto u otros planes de productos alternativos. Aquí es donde las 10 puntuaciones fuera de la evaluación de mercado son útiles. Básicamente, es solo una herramienta que puedes usar para medir y comparar diferentes mercados e ideas de negocio para asegurarte de que eliges la mejor para tu inversión. Puedes usar tu propia escala de medición, pero normalmente acabo de puntuar en una escala de 0 a 10 donde el valor cero es el escenario de guerra absoluta que posiblemente podría ser, y entonces es el mejor escenario. Posiblemente podría estar ahora todo apagado. Estos pueden ser subjetivos si no se utiliza ningún dato de la investigación. Por lo que puedes pensar en estas 10 puntuaciones como una orientación para que lleves a cabo investigaciones de mercado. Incluso si no tienes un gran presupuesto ni ningún presupuesto para la investigación, sigo sugiriendo encarecidamente que al menos hagas una investigación personal basada en Internet para respaldar el proceso de entrada de puntuación. De esta manera, estas 10 puntuaciones en realidad pueden ayudarte a determinar objetivamente si una idea de negocio es buena o no. De acuerdo, entonces la primera anotación es la urgencia o, en otras palabras, la urgencia fuera necesidad de sentido? ¿ Qué tan mal quiere la gente esto? Si la gente realmente no quiere esto para nada, entonces es cero. Si la gente está absolutamente desesperada por estos y lo pagaremos o queremos conseguirlo tan pronto como sea posible esté disponible, entonces es un 10 OK, segundo es talla o, en otras palabras, el tamaño del mercado, y esa es la cantidad de personas que en realidad existen en este mercado. Si no hay gente en este mercado o tal vez solo pareja de personas, entonces tal vez quieras leer esto como cero. Pero si hay millones o incluso cientos de millones de descuento que quieren o necesitan tu oferta, puedes anotar estos s 10. Esencialmente cuanto mayor sea el tamaño fuera del mercado, más atractivo es el mercado. Está bien. Siguiente ¿Es el potencial de precios o precios para ser exactos? Básicamente, esta puntuación. Contesta la pregunta. ¿ Cuál es el precio más alto que la gente dispuesta a pagarte por esto? Entonces si estás construyendo un negocio donde la gente solo está dispuesta a pagar un par de sentido por ello ,probablemente no sea tan atractivo, , y puedes calificarlo de cero. Pero si estás construyendo algo que la gente estará dispuesta a pagar como miles dólares por ello, entonces puedes leerlo entonces. Por lo general, cuanto más alto puedas ponerle precio, más atractivo es. El cuarto puntaje es la adquisición o, en otras palabras, en otras palabras, porque fuera de la adquisición del cliente, discutiremos sobre la adquisición del cliente en la sección de finanzas más adelante. Pero sólo elegir simple. Básicamente, cuando un negocio trató de conseguir clientes, gastan dinero en esfuerzos de marketing. Ahora en realidad podemos calcular cuánto es el costo real para el cliente dividiendo el total de cursos de marketing, con el número de clientes nuevos entrando. Si el costo es alto, significa que necesitamos leer este puntaje de adquisición bajo. Si el curso de adquisición de clientes es bajo, entonces necesitamos puntuar este alto porque significa que es más fácil conseguir nuevos clientes. Siguiente es la entrega o, en otras palabras, el curso off value delivery, decir ¿Cuánto cuesta entregar el producto a su cliente? Si no cuesta demasiado hacer eso, eso es bastante atractivo. Puedes darle 10 por el puntaje, pero si cuesta mucho como miles de dólares de descuento solo para entregar el producto, este es un negocio muy poco atractivo, y puedes darle cero por el puntaje. El siguiente núcleo es la singularidad. Este núcleo describe cuán única es su solución frente a otras soluciones en ese mercado. Si, por ejemplo, eres el único en este mundo ofreciendo la solución que otras personas necesitan, hay una posición bastante buena en la que estar. Puedes darle 10 por la puntuación, pero si hay miles o millones de personas fuera de otras proporcionando exactamente lo mismo que estás ofreciendo, eso es algo malo. Puedes darle cero para el marcador. A continuación, una velocidad o, en otras palabras, la velocidad al mercado significado. ¿ Cuánto tiempo te va a llevar cumplir con las necesidades del mercado? Si te paras ahora, cuanto más corto sea el tiempo, mejor. Entonces, por ejemplo, si puedes tener algo arriba y vendiendo dentro de un día o en solo un par de horas libres, eso es increíble. Eso serán 10 para el marcador, pero si te va a llevar día niños para hacer estos, eso está muy mal. Para este escenario, se puede tener cero para la puntuación. El siguiente puntaje es la inversión o, en otras palabras, el curso off up front investment, lo que significa cuánto dinero necesitas proporcionar antes de poder dejar de vender algo cursos como construir la fábrica o comprar el herramientas de producción. Además, el dinero necesario para comprar las materias primas etcétera se categorizan como el puntaje de inversión . Cuanto menor sea la inversión inicial, más atractivo para los negocios es para que le puedas dar una puntuación alta y cuanto mayor sea la inversión inicial, menos atractivo es el negocio, por lo que puedes darle una puntuación baja. OK, siguiente es Upsell o, en otras palabras, potencial absoluto, el significado de Upsell es básicamente otros productos relacionados que generalmente compraron después de la compra del producto inicial. Hola potencial alcista significa que podemos crear muchos productos adicionales alrededor del producto principal . Si el potencial es alto, gana un puntaje alto. Pero si el potencial es bajo, entonces sólo merece un cuarto de cierre. De acuerdo, finalmente, el menos núcleo es verde esfuerzo para el esfuerzo. Potencial de ir. A lo que me refiero con esto es cuánto tiempo este producto será relevante para el mercado en producto africano es un producto que no necesita ser actualizado con frecuencia ya que se mantiene útil y apropiado por mucho tiempo. Cuanto más siempreverde sea el producto, menos costos continuos necesitamos proveer para el mantenimiento y actualizaciones futuras, por lo que debe tener una puntuación alta. Por otro lado, si tu producto no es esfuerzo verde significado, necesitas invertir continuamente en remolcar esa cosa dedo del pie, mantenerlo actualizado, o para mantenerlo vendiendo, entonces solo puedes darle un bajo puntaje. De acuerdo, entonces esos son los 10 puntajes de evaluación de mercado ahora en la práctica, entiendo que no todo el mundo puede y mostró amenaza cada off discurso igual. Todos tenemos diferente situación y condición. Por ejemplo, si tienes mucho dinero y estás listo para una gran inversión, el puntaje de inversión no sea demasiado relevante para ti u otro ejemplo. Si estás en negocios de tecnología como Sonny o EPO, y estás comparando diferentes productos tecnológicos, la puntuación de potencial verde esfuerzo puede no ser tan relevante para ti. Entonces porque fuera de estos, agrego otro multiplicador en la tabla de anotaciones llamado la Importancia. El valor para anotar importante es entre 1 a 5 cinco si el puntaje es esencial para ti y uno si el ítem de anotación no es tan importante para ti para calcular el total, necesitas multiplicar cada puntaje al valor de importancia y en algunos hasta todos ellos por cada uno fuera de su negocio. Las ideas para los mercados suelen utilizar la misma importancia del valor pero pueden tener diferentes valores de puntuación dependen de los resultados de tu investigación. Sólo entonces podrás comparar y entender qué idea de negocio o producto es el mejor 10. 01-06 Profit pasiones VS: en este video de la lección. Nos vamos del cofre cómo los empresarios deben ponerse en la mentalidad empresarial correcta , si deberían seguir ciegamente una gran ganancia al final fuera de la carretera. O así siguen su corazón indefinidamente como un recordatorio de dónde estamos ahora en el plan de estudios. Estamos en el primer capítulo discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es la creación de valor, y todavía estamos en un subcapítulo fuera de la evaluación del mercado. De acuerdo, tanta gente, cuando están pensando en iniciar un nuevo negocio, lo único como lo que me va a hacer el mayor dinero posible, o como ¿qué negocio me va a convertir en el próximo multimillonario? Rápido. Entonces esencialmente están haciendo negocios únicamente por el dinero. No les importa si el negocio les interesa personalmente, pesar de que ver las cosas a través de la perspectiva financiera es algo bueno. Pero si estás haciendo negocios solo por el dinero y tu yo interior, en realidad resistido o incluso odiado, no esperes tener grandes resultados del negocio. ¿ Por qué? Bueno, porque con base en muchos estudios de caso de negocios, los empresarios exitosos son en su mayoría personas que lo tienen paciente con lo que están haciendo, y esta motivación resuena a lo largo de su organización empresarial. Se puede pensar en los negocios. Es como viajar por una carretera desconocida con muchos peligros y trampas espantosas. Habrá fallas pequeñas y grandes en el camino, por lo que sobre todo es cuestión de iniciarlo una y otra vez y progresar hasta que se haga. Si estás haciendo algo así sin un ligero amor fuera de lo que estás haciendo, drenará tanto tu energía que eventualmente odiarás tu propia vida. Y no hay nada bueno. Muchos estudios de casos de negocios muestran que muchos negocios murieron porque los empresarios sufrieron de esta quemadura. Y confía en mí, no quieres ser uno de ellos, quemándote y odiando tu propia vida. Contrario a la mentalidad anterior, hay mucha gente empezando y permaneciendo en cierto negocio puramente porque siguen su pasión sin un ligero EU Hinz de cómo luce la proyección financiera como si lo siguieran haciendo solo porque se ríen haciéndolo. Otro ejemplo son las personas que saltan a cierto negocio fuera del idealismo puro, tal vez una visión superior que cambió el mundo para bien ahora no hay nada malo, Toby, una persona con idealismo y visión. De hecho, realidad es algo bueno. Pero para iniciar un negocio, también se necesita ver las cosas desde la perspectiva financiera y planificar la autosuficiencia a largo plazo . No podrás cambiar el mundo si no puedes pagar bien las cuentas, solo porque lo amas o defiendas un costo noble por ello, eso no significa que vaya a hacer un buen negocio. A veces simplemente no hay un mercado para ello. Y si no hay mercado, realmente no hay mucho que puedas hacer al respecto. Ya hemos hablado de esto antes en unas lecciones anteriores, así que no volveré a entrar en los detalles en esta lección. Y si miramos más allá, entonces sólo el mercado, hay que entender que el desarrollo de negocios tiene muchas consecuencias fuera. Algunos fuera de ellos, nuestros financieros, algunos fuera de la marca, tiempo y energía e incluso relación. Lo creas o no, hay mucha gente que pierde su matrimonio porque fuera de un negocio fallido, esto es realidad y le pasa mucho a la gente que nos rodea. Entonces mi consejo para ti es este. Cuando inicias una unidad de negocio para asegurarte de que las cosas de la calle primero. El negocio realmente es objetivamente pescable. Este primer requisito previo se relaciona con las lecciones que hemos aprendido anteriormente. Cosas como el mercado, los impulsos económicos y la evaluación del mercado. Todo lo que necesito para demostrar que el negocio realmente es visible. Segundo, tienes depresión por ello. Y si no tienes paciencia para ello, al menos necesitas encontrar una manera de aprender, de amar y de disfrutarla. De acuerdo, Ahora, cuando vea, aprende a amarla. Este es un tema muy interesante. Y hay muchos grandes ejemplos para esto fuera de curso. Tener paciente profundo en tu negocio es tu prioridad número uno. No se puede vencer a esto. Grandes empresarios son conocidos dedo del pie tienen amor y paciencia con su negocio. Bill Gates, por ejemplo, ha estado programando desde niño. Tiff Jobs también hizo su primer calibre lo, que es una cámara cuando era niño también. Pero la realidad es que hay muchos negocios aburridos por ahí que en realidad hacen mucho dinero. Es decir, sí, todo el mundo quiere ser el próximo Microsoft o Apple. Esa escuela, nadie necesariamente quiere ser dueño de la próxima estación de procesamiento de prisa o departamento de saneamiento o tratamiento de agua planeada. Hablar de un negocio sucio. Pero desde el punto de vista financiero parecen, esas cosas ganan porque la demanda del mercado es muy alta. El problema es que estas oportunidades serán un mal negocio para ti, a menos que realmente encuentres alguna manera de interesarte en ello. Si puedes hacer eso, esas pueden ser realmente buenas oportunidades. ¿ Recuerdas el caso Matthew preguntó Born y su negocio de Pooper Scooper? Es decir, nadie le gusta sacar droga. ¿ Quién tiene razón? Nunca oíste gritar a la gente, Sí, es tiempo de vacaciones y otras cagadas todo el día. Eso no va a pasar. Pero Matthew aprende a disfrutar del negocio e hizo un gran éxito con él. Esencialmente, si puedes encontrar negocios factibles, que inicialmente no tienes ningún paciente para ello. Pero puedes encontrar algo que te fascina algo sobre el negocio que te interesa lo suficiente como para seguir trabajando y seguir mejorando. Entonces ve por ello porque esos negocios aburridos en realidad pueden ser bastante rentables. 11. 01-07 las 11 formas de valor: en este menos y video vamos dedo del pie cofre, las 11 formas fuera de valor. Todavía estamos en el primer capítulo, discutiendo el para spiller off business, que es una creación de valor. Pero ahora nos estamos moviendo al segundo tema, ER, que es formas fuera de valor. De acuerdo, aprendimos a evaluar el mercado antes del siguiente paso después de evaluar el mercado es empezar a pensar en el valor para la solución que queremos ofrecer con el fin de realmente proporcionar algo fuera de valor a otras personas. Tiene a Toby informar que la gente está dispuesta a comerciar. Por ahora, muchas personas, cuando se le preguntó qué tipo de valor de negocio puede ofrecer. En su mayoría, solo pueden pensar en dos tipos de valores, producto y superficie. De lo que la mayoría de la gente no se da cuenta es de que producto y superficie es sólo dos fuera de total 11 formas fuera de valor. Por lo que hay otras nueve formas fuera de valor que la mayoría de la gente no se da cuenta de que son existe. Es posible que la gente ya los experimente, simplemente no se dé cuenta de ellos. Después de discutir estas formas fuera de valor, veremos que estas formas fuera de valor siguen apareciendo una y otra vez. En todas partes los nombres pueden ser diferentes. El negocio puede ser nuevo, pero en el núcleo caerán en uno de este 11 formas fuera de valor. Entonces de nuevo, los valores son algo por lo que la gente quiere comerciar. O, en otras palabras, son las cosas que realmente las compran las personas en un proceso de transacción. Y los valores pueden venir en al menos 11 formas diferentes. OK, entonces las 11 formas o valoran nuestra superficie de producto, suscripción de recurso compartido, preventa, agencia de arrendamiento, audiencia, segregación, seguro de préstamo y capital. Y lo que es tan interesante de estas formas fuera de valor es que la mayoría de los negocios en realidad ofrecen alguna combinación de todas estas cosas, por lo que no estás limitado a una sola. Puedes tener un montón fuera de estas cosas, y puedes mezclarlas y emparejarlas de maneras interesantes. De acuerdo, vamos a discutir brevemente cada uno de ellos. En esta lección, la fuerza es producto. Creo que todos sabemos qué productos son esencialmente. Se trata de artículos que se pueden producir masivamente y se venden como unidades. En segundo lugar, las superficies superficiales son beneficios entregados por trabajadores calificados. Creo que no necesito explicar los ejemplos de productos y servicios porque creo que todo fuera ya sabes de ellos. De acuerdo, Siguiente es recurso compartido recursos camisa son activos duraderos que pueden ser disfrutados por muchas personas a la vez. Cosas como el parque temático, donde la gente puede escribir en una montaña rusa juntos, u otro ejemplo, es el gimnasio donde la gente comparte cintas de correr u otras instalaciones de fitness juntas. Siguiente es la suscripción. Básicamente, son beneficios continuos a cambio de cuota recurrente, por ejemplo, cosas como proveedores de Internet, electricidad, ganancias, ganancias, escuelas o incluso sitios de membresía donde usted necesidad de pagar mensualmente por las prestaciones en curso. A continuación se resala bien, esto es muy sencillo. Básicamente, compras bajo y vendes alto. Se trata esencialmente de trading. Por ejemplo, cualquier tienda de conveniencia local que puedas encontrar cerca de tu ubicación son reventa. Pero también puede ser tiendas en línea como Amazon, por ejemplo. Max es un arrendamiento. El arrendamiento es rentar activo duradero por un cierto tiempo de descanso a cambio de una cuota. Por ejemplo, arrendar una casa o un auto etcétera. Max es agencia. Esencialmente, agencia es como una superficie, pero es un tipo especial off surface donde confiamos a ese alguien a comercializar y vender nuestro activo en nuestro nombre. Por ejemplo, Agencia inmobiliaria Agencia Deportiva, agencia de publicidad, etcétera. A continuación se presenta la segregación de audiencias en esencia, agregaciones de audiencia actividad central está atrayendo mucha atención de la gente y luego vender el acceso a los anunciantes. Por ejemplo, revistas, periódicos, televisivos, radio e incluso Google y Facebook realmente haciendo segregación de audiencia como su núcleo de un valor siguiente está solo. Préstamo es básicamente recursos de tierra a otras personas para luego cobrar intereses. Por ejemplo, flequillo, Mort Gages y otras compañías de crédito. Siguiente es el seguro de seguros. ¿ Se quita el EC quitando el riesgo de otras personas por una cuota, por ejemplo? Bueno, estoy seguro de que la mayoría ya sabes de compañías de seguros. Por último, menos uno es el capital. Ningún capital es más o menos como producto intangible, pero en esencia, lo que estamos vendiendo o comprando no es en realidad productos o activos. Es la propiedad de los negocios, por ejemplo, el mercado de valores u otro ejemplo. Si iniciamos una nueva empresa y tratamos de vender parte de la propiedad de la empresa a ángeles inversionistas o a través de la oferta pública inicial, esa cosa que estamos vendiendo no es un producto sino un capital OK, en las próximas lecciones, vamos a digerir cada uno. Esta forma está fuera de valor más en profundidad. Uno por uno, vamos a ver los pros y los contras y los retos que debes enfrentar si decides saltar a uno fuera del valor de esta forma. 12. 01-08 Producto: s iniciales y video. Nos vamos a puntera cubrir la primera forma de valor y ese será producto. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo discutiendo el primer pilar fuera de los negocios que es una creación de valor. Y nosotros no estamos en el segundo tema, er que es formas fuera de valor. De acuerdo, entonces como discutimos todo el año, los productos son artículos que se pueden producir masivamente y vender s unidades. Esencialmente, solo necesitas resignarlo una vez, y luego puedes duplicarlo una y otra vez. Esto es exactamente lo que hace que los productos sean tan atractivos en la mayoría de los casos, porque su capacidad para escalar económicamente los productos tienen factor de multiplicación en ellos. Pero este factor también es la razón por la que los productos pueden ser una inversión de alto riesgo. La lógica es así. Si diseñas un producto y ese producto funciona bien y realmente obtienes beneficios, duplicarlos una y otra vez es esencialmente duplicar el éxito. Se puede ganar mucho dinero de esta manera, pero si se hace un producto malo que acaba de flotar en un mercado duplicando ese producto esencialmente está multiplicando el fracaso una y otra vez. Por lo que producto, se multiplica la oportunidad. Pero al mismo tiempo, también multiplicas el riesgo. OK, en general, hay varios retos fuera de cualquier negocio basado en productos. En primer lugar, es necesario que los costos de producción sean lo más bajos posible. En segundo lugar, es necesario que la velocidad de producción sea lo más rápida que pueda girar. Necesitas poder valorar el producto lo más alto que puedas, y cuarto, y cuarto, tienes que venderlos todos los que puedas de nuevo. Estos son los retos generales fuera de los productos, pero diferentes tipos. Off productos rinden diferentes tipos fuera de retadores. Vamos a ver a cada uno de ellos. Uno por uno. Los productos se pueden dividir en varias categorías, base en diferentes aspectos en términos de tiempo fuera o cuánto tiempo durarán. Los productos se pueden dividir en dos categorías. Duradero y consumible. Los productos duraderos son productos de larga duración porque no se consumen. Cosas como muebles, autos, casas, etcétera fue tan genial acerca de este tipo de productos es que no tienen ninguna fecha de caducidad . Pero lo que no es tan grande de ellos es que una vez que la gente por ella, gente no volverá a comprarlo por mucho tiempo, lo que la tasa de descuento de las órdenes repetidas son bajas. Por otro lado, los consumibles son productos que las personas consumieron. Esencialmente se agotarán cuando estén en uso cosas como alimentos, bebidas, gasolina, etcétera. Contrariamente a los productos duraderos, mayoría de los productos consumibles tienen fechas de caducidad, pero la tasa de descuento de pedidos repetidos generalmente son más altas en las formas de plazo o físicas. Los productos se pueden dividir en dos categorías. Tangibles e intangibles. Los productos tangibles son productos que tienen formas físicas. Se pueden ver en contacto, como autos, alimentos, muebles, muebles, etcétera, mientras que por otro lado, los productos intangibles son productos que no tienen ninguna forma física, como software, juegos, libros de música e, cursos en línea, etcétera. Hablemos de la fuerza tangible del producto. Algo que hay que tener en cuenta acerca de los productos tangibles es el curso de la inversión en comparación con el otro tipo de valores off. Producto tangible es uno de los valores que pueden costar mucho dinero para empezar, porque se necesita crear las herramientas para producir o para duplicarlas, como fábricas o maquinaria. Además, hay que pensar en el inventario y la distribución del mismo. Es posible que piense que el inventario y la distribución de productos es fácil. Confía en mí, no lo es. Este es un tema enorme cuando se está produciendo y vendiendo productos tangibles. Ya ves cuando creas un producto más vendido, pero solo tienes varios fuera de ellos en tu inventario. En tanto, la gente les está ordenando a Kranthi que les quiten. Esto es algo malo porque lo que la gente ve desde afuera, es sobre Lee que no puedes cumplir con su demanda. Esta mala experiencia del consumidor puede dañar tu reputación de negocio. Por lo que quieres asegurarte de que continuamente estás produciendo suficiente producto para que todo el que quiera uno reciba uno. Pero por otro lado, si estás produciendo demasiado, tienes tantos a la mano que te costará mucho dedo del pie almacenarlos para mantenerlos en inventario. Por lo que equilibrar la tasa de producción entre el inventario y la demanda del mercado, es uno de los retos que debe enfrentar a la hora de producir productos tangibles. De acuerdo, ahora, los productos intangibles son un poco diferentes, y honestamente, este es mi tipo de productos favorito. Al haber obtenido muchas ganancias de este tipo de productos mucho mejor que los productos tangibles , hay varios beneficios clave de los productos intangibles. En primer lugar, no requieren ningún inventario. Sí, sí necesita un medio a la historia, como un disco duro o un surfista, pero no necesitan escalar en función de la cantidad de productos como inventario tangible real hacer por lo que podemos ignorar estos ya que el curso no es que significativo. Segundo, podemos duplicar productos intangibles sin esfuerzo. No necesitamos ninguna maquinaria ofensiva para crear múltiples copias de la misma, y en tercer lugar, podemos entregarlas casi sin costo alguno, sobre todo en la era de Internet, donde todo está conectado antes de que necesites producir mucho de CD o DVD para distribuir juegos o software. No hay días solo presionas un botón y ese producto no se carga en tan solo varios minutos a tus dispositivos. Por lo que los productos intangibles tienen todos los beneficios de escala económica de un producto, pero sin los sitios abajo, fuera de inventario ni problemas de distribución, por eso es tan grande. Lo que no es tan grande de los productos intangibles es que por ser fáciles de duplicar, los productos intangibles son el blanco más fácil de la piratería. Entonces, sí, la piratería es un tema enorme en toda industria que produce y vende productos intangibles. Por supuesto, los productos cambiantes también pueden ser pirateados, pero el riesgo es mucho menor porque el dedo del pie falsifica un producto tangible. El curso de la inversión por hacer eso no es chip 13. Servicio 01-09: en este video de la lección. Vamos a cubrir la segunda forma fuera de valor, y eso será de superficie. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo, discutiendo el para spiller off business, que es una creación de valor, y no estamos en un segundo tema, ER, que es formas de valor. De acuerdo, básicamente superficie. Se trata de un beneficio proporcionado por un trabajador calificado a cambio de una cuota. En un negocio basado en superficie pura, no hay formas tangibles involucradas. Tan cosa fuera algo como masaje o una barbería curso privado limpieza completa, etcétera. Pero en muchos otros negocios, podemos ver combinación dentro de la superficie con otros tipos o valor. Por ejemplo, sobre tienda en el alguacil que nos cocina el pie es una superficie. También, la mesera saldría para que la comida sea una superficie, pero la comida en sí es un producto consumible. Otro ejemplo son los sastres su trabajo diseñando, corte patrón y costura. El tribunal es una superficie, pero el propio policía que decadencia recibió es un producto duradero. OK, por ahora centrémonos en Lee la forma superficial de valor e ignorada. El resto son valores que pueden venir empaquetados con él. Hay varios beneficios de tener un negocio basado en superficie primero, porque principalmente lo que estamos ofreciendo al cliente es nuestra propia habilidad y tiempo. Hay casi cero costos de inversión en negocios basados en superficie. Sí, para un programador, es posible que necesite una computadora o para un dentista, puede que necesite una silla de dentista, pero estos cursos son relativamente pequeños en comparación con otro tipo de valores. El segundo beneficio, negocio basado en la superficie es que la ganancia de ella es casi el 100% de descuento en ingresos. Esto en realidad se debe al primer beneficio porque tenemos casi cero costos de inversión. Por lo tanto, los ingresos recibidos por el negocio no requieren ser reducidos por nada más. OK, ahora, claro, siempre hay dos sitios fuera de una moneda. negocio basado en superficies no es perfecto. Hay una grande esta ventaja fuera de los negocios basados en superficie, y eso será que es difícil escalar económicamente. ¿ Por qué? Bueno, primero en el núcleo, proporcionar superficie significa negociar tu tiempo con dinero, ¿ verdad? Tienes que hacer esa cosa, así que necesitas pasar tiempo haciéndolo. Y el tiempo es un activo no renovable. Todo el mundo tiene las 24 horas del día, no más. No podemos fabricar más tiempo en un día. Si comparamos la superficie con el producto de este negocio, es posible vender de 100 a 1000 productos en un día. Incluso podemos lograr eso en una sola transacción. Si estamos vendiendo en venta al por mayor pero en superficie, no podemos hacer 1000 proyectos en un día al mismo tiempo. Eso es simplemente imposible de hacer. Esencialmente, hay un techo o una restricción en nuestros ingresos. Si hacemos negocios basados en superficies, la segunda razón por la que la superficie es difícil de escalar es porque la superficie está atada con la persona que poseía la habilidad. Y todos sabemos que podemos tener sólo personas duplicadas. Podemos, personas educadas o capacitadas para obtener el conocimiento y la habilidad, pero no es tan fácil como duplicar productos. Por lo que en base a estos pros y contras sobre el negocio de superficie, podemos resumir los retos fuera del negocio de superficie. El primer reto es la habilidad. Obviamente, se necesita poseer alguna habilidad o habilidad que otras personas quieren o necesitan. Tienes que poder brindar ese beneficio al consumidor. Segundo, tienes que desarrollar algún tipo de sistema off que asegure que la superficie que estás brindando a otras personas se proporcione con una alta calidad consistentemente. Esto es súper importante para asegurarnos de que nuestros clientes estén satisfechos si proporcionas superficie consistente, pero con mejor calidad, gente estará regresando a ti. Si proporcionas superficie de alta calidad pero no consistente, gente no volverá a ti también. Entonces de nuevo, repito, necesitas crear un sistema para asegurarte de que tu negocio pueda proporcionar el mismo nivel fuera superficie, y otra vez. Tomemos un descanso o por negocios para nuestro ejemplo otra vez. Si vas a un restaurante y luego tienes que esperar una hora o más juntos para prepararte , ¿ vas a volver de nuevo a este restaurante en un futuro? Ciertamente yo quiero. O quizá mientras esperas la comida, escuchas al dueño gritando y gritando a sus empleados o la mesera es simplemente grosero contigo o tu esposa. Por ejemplo, todas estas cosas se llaman en su mayoría los puntos de superficie en la industria restaurantera o en industria hotelera. En general. Si eres dueño de una restauración en y no tienes ningún dedo del sistema mantener este nivel fuera superficies esperan tener menos a menos que los visitantes de vez en cuando. Otra razón por la que debes tener sistema para tu negocio basado en superficies es escalar grandes franquicias de alimentos y anillos como McDonalds, Starbucks, etcétera. Se pueden multiplicar rápidamente porque tienen un sistema en su lugar así de nuevo, sistema unitario, porque el sistema asegurará que su negocio proporcione un nivel consistente fuera de la superficie y también le permitirá escalar y multiplicarse. El negocio basado en la superficie menos reto que quiero mencionar en esta lección es la gestión de clientes. A lo que me refiero con administrar clientes es cómo conseguir más clientes, pero al mismo tiempo equilibrar tu carga de trabajo para que no te quedes quemado. No hacemos clientes fuera de curso. No tienes ningún negocio. Esto es algo malo, pero demasiadas obras de demasiados clientes te obligarán a caminar por encima de tu capacidad. Si esto sucede eventualmente, obtendrás problemas de ayuda, y no puedes terminar el trabajo con la calidad estándar que normalmente haces. Por lo que equilibrar las obras de los clientes es uno de los grandes problemas, tu rostro en los negocios basados en superficie. OK, finalmente, mi consejo final para ustedes chicos es este porque tengo muchas experiencias en negocios basados en superficie y también en negocios basados en productos. Te puedo aconsejar que si apenas estás empezando y no tienes mucho dinero para inversión, negocio basado en superficie es un muy buen punto de partida. Puedes empezar a ganar mucho dinero con solo tu habilidad y una causa de inversión muy baja. Y hay muchos empresarios exitosos de negocios basados en superficie. Pero cuando empieces a crecer, tratarás de encontrar formas de crear productos alrededor de tus productos de negocio que puedan generar ingresos pasivos laterales. De verdad no te recomiendo Toby imure Surface business para el resto de tu vida, porque a medida que envejeces, tendrás cada vez menos energía para quedarte con plazos ajustados y manejando cargas de trabajo. 14. 01-10 de recursos compartidos y arrendados: en este video de la lección. Nos vamos a cubrir dos formas o valor, y eso se cerrará recurso y arrendamiento. Actualmente, seguimos en el primer capítulo discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es una creación de valor. Y ahora estamos en el segundo tema, ER, ER, que es formas o valor bien, Menos discutido, recurso compartido Primero, recursos esencialmente cerrados son activos adorables que pueden ser utilizados por muchas personas al mismo tiempo por una cuota. Por ejemplo, un parque temático, un centro deportivo o Jim, un cine, etcétera. Si se están preguntando, ¿por qué estamos discutiendo recurso cobertizo y arrendamiento juntos bien, como mencioné antes. Básicamente, arrendamiento es rentar activo duradero por cierto tiempo de descanso, por lo que tanto el recurso compartido como el arrendamiento son casi idénticos. Ambos son activos duraderos, y ambos son utilizados por las personas a cambio de una cuota o, en otras palabras, gente paga sólo para usar los activos para no poseerlos. Lo que hace que el recurso de camisa sea diferente del arrendamiento es que el arrendamiento le dará al cliente el derecho exclusivo sobre ese activo, mientras que el recurso de cobertizo no es, por ejemplo, si estás en un espacio de oficina, derecho exclusivo sobre ese activo, mientras que el recurso de cobertizo no es, por ejemplo, si estás en un espacio de oficina, no esperaría ver a otras personas en esa oficina rentar también que las ofertas deben ser exclusivas para ti o si rentas un auto, no debería haber otra gente en ese auto rentando ese auto también igual que tú. Pero si escribes una montaña rusa, deberías esperar que otras personas la escriban contigo. Entonces esa es la gran diferencia dentro del recurso compartido y el arrendamiento. Centrémonos en los pros, los contras y los retos fuera del recurso compartido. En primer lugar, un gran recurso de beneficio off shut es que te permite tener ingresos pasivos. A lo que me refiero con los ingresos pasivos es el dinero que entra sin que tengas que gastar tiempo para ello. Por supuesto, todo tipo de negocio puede diseñarse para tener un sistema que le permita funcionar por sí mismos . Pero si calificas diferentes formas o valor en función del potencial para que se conviertan en ingresos pasivos , tanto el recurso compartido como el arrendamiento son muy altos. Pero ella no debería justo después de los productos intangibles y la superficie es las guerras fuera de ellos todos. De acuerdo, esta ventaja fuera del negocio de recursos cerrado es la alta inversión inicial nos cuesta porque en su mayoría los activos duraderos son caros. Por lo que sí necesitas más capital para iniciar el negocio en comparación con otro tipo fuera de negocio como un negocio basado en superficie. Hay varios retos que debes enfrentar en el negocio de recursos de basura, el primer reto fuera de curso para construir o para comprar los activos duraderos que quieres ofrecer . Y como dije antes, se necesita mucho dinero por adelantado para adquirir estos activos. El segundo reto del negocio de recursos compartidos es asegurarte de que tengas ingresos suficientes para cubrir el mantenimiento y también la esmeralda ización. Discutiremos más a fondo sobre la amortización en sección de finanzas Líder en Shallow para hacer las cosas simples Amortización ¿El precio de un activo duradero se divide por el tiempo libre total ? Es de por vida esperada. Esencialmente, necesitamos enfrentar la verdad de que los activos duraderos estuvieron fuera a lo largo del tiempo y eventualmente inutilizables, Así que necesitamos poner ese costo de reemplazo de manera mensual. Entonces, por ejemplo, digamos que estás iniciando un nuevo SportsCenter. Inicialmente compraste comidas de amenaza por 1200 dólares cada una, y en base a tu investigación, ese tipo de cinta de correr suele romperse en alrededor de 10 años. Debido a estos, necesitas ahorrar dinero para que en 10 años después puedas comprar una nueva cinta de correr para reemplazar a la antigua. Se pueden dividir 1200 dólares con 10 años y luego dividirse de nuevo con 12 meses, por lo que tenemos $10 para amortización. Al conocer estos, tienes objetivo mensual de descuento, ahorrando a un lado $10 por cada cinta de correr. Y si de alguna manera no ganas suficiente dinero. Cubre puntera Montri. Esta amortización nos costó. Entonces sabes temprano que tu negocio está en problemas y necesitas hacer algo al respecto . El reto Off shut resource business, que es el mayor reto de todos, es el nivel off access o, en otro término empresarial, también conocido como gestión de la utilización. Qué utilización significa ish Ensley. Necesitas equilibrar entre conseguir más usuarios frente a la calidad fuera de la experiencia del usuario. Por ejemplo, digamos que diriges un negocio de piscinas. Tienes una gran alberca o parque acuático, cual es adecuado para albergar a 500 personas. Si solo consigues como de 5 a 10 personas, esto es muy malo, ya que tal vez no puedas cubrir el curso de mantenimiento en los costos de amortización de esa piscina. Los usuarios están contentos, por supuesto, ya que pueden utilizar la instalación con mínima distracción. Pero si tienes como 1000 usuarios entrando al mismo tiempo, y los dejas entrar a todos sin ningún gobierno. Sí, haces mucha ganancia de esta manera. Pero, ¿están contentos los usuarios? No es probable. La mayoría de la gente renunciará y guerras nunca volverán. De acuerdo, entonces esos son los pros y los contras y los retos fuera de los recursos compartidos. Ahora, ¿qué pasa con Lius? Bueno, su mayoría los negocios basados en el arrendamiento tienen el mismo proceso y contras, pero los retos son un poco diferentes porque los usuarios alquilarán nuestros activos exclusivamente. Realmente no necesitas preocuparte por la utilización. De lo que sí te importa es la seguridad. Porque, por ejemplo, si dejas que la gente rente tu auto y ellos manejan con él sin que puedas monitorearlos directamente, tienes un alto riesgo de perder el auto a ladrones, o al menos el riesgo de daños en el automóvil. Por eso es importante que dijeras el precio lo suficientemente alto como para cubrir los riesgos al lado del curso de mantenimiento. Una amortización cuesta pero aún así hacerlo atractivo para los posibles usuarios. Y también necesitas protegerte de lo inesperado, incluyendo pérdida o daño con otros medios que no solo el precio por ejemplo, puedes conformar por adelantado acuerdo de que cualquier daño al activo será un contador para el usuario . O, por ejemplo, también puedes planear dispositivo de rastreo GPS para cada uno fuera del coche en cetera. 15. Suscripción de 01-11: en este video de la lección. Vamos a cubrir la siguiente forma de valor, y esa será la suscripción. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo, discutiendo el para spiller off business, que es la creación de valor. Y nosotros no estamos en el segundo tema, er, que es formas o valor. De acuerdo, entonces lo que es exactamente la suscripción, como discutimos anteriormente la suscripción es básicamente beneficios continuos a cambio de cuota de grabación. Ahora bien, suscripción es diferente a las otras formas o valor porque no puede existir sola. Por sí misma, suscripción tiene que combinarse con producto o superficie o cualquier otro tipo o valor. La suscripción se considera un valor porque es algo que realmente compras . Por ejemplo, si compras revista o periódico de un stand o una librería, estás comprando un producto, ¿ verdad? Pero si te suscribes a este periódico o revista, lo que estás comprando no es en realidad el producto en sí. Estás comprando una suscripción o una continuidad. Por qué, porque ni siquiera existen los productos. No obstante, el periódico de mañana o el número del próximo mes fuera de la revista son sólo promesas valores futuros. En otras palabras, lo que estás comprando ahora es la promesa de valor futuro que Toby proporcionó en la fecha de vencimiento. De acuerdo, hablemos de los pros y los contras de la suscripción. El primer beneficio de vender suscripción es quitarle algo la carga en los procesos de comercialización y venta. Porque generalmente para un nuevo negocio, la parte más costosa del proceso es adquirir nuevos clientes. ¿ Recuerdas los costos de adquisición de los que hablamos antes? Y con un modelo de suscripción? Ya has hecho lo más caro. Ya los tienes como clientes, y ahora solo necesitas enfocarte en proporcionarles el valor una y otra vez. Y eso es realmente genial. No es solo genial para nosotros. También es fresco para ellos. ¿ Por qué? Bueno, primero, con suscripción, nuestros clientes suelen obtener este vestido. En segundo lugar, es más conveniente para ellos hacer las compras y obtener los beneficios en curso repetidamente, lugar de tener que comprar una y otra vez cada mes más o menos. OK, ahora fuera de curso, hay un miedo de cuidado también en el modelo de suscripción, y eso es que obtendrás menos ganancias debido al descuento que necesitas brindar a tus clientes. Pero en la mayoría de los casos, esto nunca se considera como un inconveniente en el punto de vista financiero, porque el monto de descuento dice las cosas que obtienes al reducir los costos de adquisición siempre es mayor que el curso de proporcionar los descuentos. OK, así que al conocer los pros y los contras fuera del modelo de suscripción, podemos discutir algunos fuera de los retos que necesitamos enfrentar cuando queremos ofrecer un modelo de suscripción a nuestros clientes. El primer reto, Obviamente, se necesita proporcionar un valor significativo al suscriptor de manera regular. Podría ser anual trimestral mensual, bi semanal. Lo que sea. Esencialmente, debería haber una entrega de valor a lo largo de un periodo bastante hallazgo fuera de tiempo. De acuerdo, El segundo reto es que necesitamos seguir atrayendo nuevos suscriptores. Tenemos que seguir haciendo esto porque siempre hay algunas personas que decidieron darse de baja. Er, necesitamos configurar un sistema donde podamos estar sobre los suscriptores de manera regular. El cuatro reto, que es creo que la parte más difícil es la parte más importante de todos es retener a tus suscriptores actuales porque cuanto más te pagan tus suscriptores, y cuanto más tiempo se quedan contigo, más dinero vas a hacer. Por lo que una gran parte de operar en una continuidad o un modelo de suscripción es retener a tu bosque de suscriptores el mayor tiempo humanamente posible. Por eso, si te suscribes a algo como TV Cable, por ejemplo, si decides darte de baja, la compañía de cable Tiffy hará todo lo posible para mantenerte dentro. Su personal te llamará y te ofrecerá descuentos locos solo para darte suscrito. Ahora puedes empaquetar y mezclar diferentes valores con suscripción para que sea más interesante para mucha más gente. Simplemente, por ejemplo, digamos que tienes una empresa que produce y vende tu bien en lugar de depender solo tiendas de cambio para distribuir tus productos. Puedes intentar diseñar modelos de sufres o suscripción, como tres botellas al día o seis botellas al día entregadas a la puerta principal frescas la mañana con cuota mensual recurrente. O te puedes preguntar la oferta con leche fresca también o con otros productos Apsell, como el queso o incluso con panes en rodajas, etcétera. Porque diferentes personas tienen necesidades diferentes. Después de que diseñaron los modelos, pueden tener personas ofreciéndome modelos de suscripción a los clientes potenciales puerta a puerta. Confía en mí, más suscriptores consigas, más fácil correrá tu negocio y más diversión sentirás por tu negocio. Entonces como regla general fuera Tom, este es mi consejo para ti. Hagas lo que hagas, ya sea que estés haciendo productos o superficies o cualquier otra forma o valor, intenta agregar algún tipo fuera del modelo de suscripción twit porque agregar ese elemento de continuidad realmente hace que el negocio sea mucho más estable, mucho más predecible. Puedes llegar a la suficiencia más rápido y puedes manejarla más fácil, y todo está genial, ¿de acuerdo? 16. Resale 01-12: en este video de la lección. Vamos a cubrir la siguiente forma fuera de valor, y esa será la reventa. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es la creación de valor. Y nosotros no estamos en un segundo subcapítulo, que es formas o valor. Está bien. Básicamente, reventa es comprar bienes a bajo precio y luego venderlos a precio alto de un vistazo revender forma de valor. Es como producto porque estás vendiendo productos a los consumidores. Pero lo que lo hace diferente es que en realidad no se crean los productos. Simplemente las compras a otras empresas que realmente las hacen y luego las vuelves a vender . Creo que ya conoces los ejemplos fuera negocio de reventa en nosotros. Hay una gran empresa de reventa llamada Wal Mart. Seguro que puedes encontrar empresas de reventa similares en tus propios países, y no tiene por qué ser grandes tiendas como Wal Mart, incluso pequeñas tiendas de esquina o tiendas de conveniencia en tu zona local. Todos están también en el negocio de reventa. actualidad, laactualidad,los negocios celulares no sólo existen en forma de ladrillo y mortero, sino también como tiendas en línea. Todos conocemos grandes nombres como Amazon, Alibaba Ali Express en dicho Ron. De acuerdo, ahora la pregunta es ¿qué hace que funcione exactamente el negocio de reventa? ¿ Por qué no sólo los consumidores compran directamente a los productores sin el hombre medio Con Wyndham? Bueno, la respuesta es este Negocios funciona porque fuera de dos factores. Conveniencia y vende embudo. Discutamos el primer factor. Comodidad más rica para los consumidores. Es más conveniente acudir a una tienda donde se encuentran a la venta muchos productos diferentes en lugar de tener que ir a cada uno de ellos. El productor fabrica uno por uno solo para comprar sus productos. Por lo que esencialmente el negocio de reventa de valor no son los productos en sí mismos, sino la conveniencia del dedo del pie adquirió fácilmente esos productos. El segundo factor es el embudo de ventas para los productores. Les costará mucho dinero hacer que sus productos estén físicamente disponibles delante, fuera de millones de personas solo para capturar compradores potenciales. Es más fácil para ellos poner sus productos en las estanterías de las tiendas fuera de las empresas de reventa porque mucha gente ya va allí con dinero en sus carteras para comprar artículos. A veces la gente sólo compra nuevos productos. Daisy en la tienda, por curiosidad, inicialmente no tienen ningún plan para poner sólo los productos, pero terminan riendo los productos y se convierten en un abogado consumidores desde que de esto se trata embudo de ventas. Es donde los productos y los compradores se juntan masivamente. Y esta condición en realidad ayuda a los nuevos productos a obtener la exposición en el mercado más rápido para podamos concluir que la reventa de los empresarios funcionan en el yo económico global es conectar a los productores con los consumidores finales. Entonces, ¿cuáles son los pros y los contras del negocio de reventa? Hablemos primero del maíz. La mayoría de la gente piensa que la reventa de negocios es fácil. Acabas de comprar bajo y vender alto, ¿verdad? Créeme, no es tan fácil. De hecho, es el segundo negocio más duro del mundo. Esta no es mi opinión sesgada, sino las opiniones de muchos expertos en negocios que realmente experimentan dirigir el negocio y los estudian. De acuerdo, entonces es la estafa. ¿ Cuáles son los pros? Bueno, si logras hacerlo bien, revender negocios en realidad puede hacerte muy, muy rico. De acuerdo, entonces sabemos ahora que el negocio de reventa es difícil. Hay muchos retos que debes enfrentar para tener éxito en este negocio. El primer reto es que necesitas comprar bienes que realmente puedan hacer de las ventas algo que la gente quiera, algo que tenga un mercado lo más barato posible. Cuanto menos caro lo adquieras, más dinero conseguirás conservar después de venderlo. Segundo, es necesario mantener los productos en buen estado hasta que se vendan. No hace ninguna diferencia si los bienes dañan o se roban o se juntan más allá de sus fechas de caducidad . Perderás mucho dinero de esta manera, y este es un tema realmente grande en el negocio de reventa. Es por eso que empresas de reventa como Wal Mart, que una cantidad enorme fuera de la atención a su cadena de suministro. La próxima vez que vayas de pie a una supertienda, intenta dar un paseo a la parte trasera de su edificio. Te sorprenderá cuánto bienes se convierten en chatarra amontonada ahí. Dr. Challenge es encontrar clientes que quieran comprar los activos que estás revendiendo lo más rápido posible con el dedo del pie superados o para minimizar la causa de inventario porque cuanto más tiempo te aferras al inventario, más tiempo tendrás dinero atado en esas cosas, que no se puede utilizar para nada más. Por ejemplo, no puedes usarlo para pagarte a ti mismo y a tus empleados o no puedes usarlo para obtener nuevos productos. El cuarto reto es vender los productos lo más alto posible. Idealmente, el precio de venta es un múltiplo sobre el precio de compra, cuanto más alto lo puedes marcar o mayor es la diferencia entre cuánto lo compraste y cuánto lo vendes por más dinero ganas. En teoría, esto es fácil, pero en la práctica no es por qué. Porque generalmente en el negocio de reventa, estás vendiendo cosas comunes que otras personas vendiendo también por lo que en su mayoría los consumidores son muy conscientes de las diferencias de precios. El reto final fuera del negocio de reventa es cultivar relaciones con la gente que pones. Ajusta tus productos de porque son tu sangre vital. Si no tienes productos para vender, no puedes revenderlos. Y así realmente encontrar buena gente a la que comprar y poder conseguir buenos productos y obtenerlos a un precio lo suficientemente bajo como para que puedas ganar suficiente dinero son las claves para revender 17. Agencia 01-13: en este video de la lección. Vamos a cubrir la siguiente forma de valor, y esa será agencia. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo, discutiendo el para spiller off business, que es una creación de valor. Y nosotros no estamos en el segundo tema, ER, que es formas o valor Vale, esencialmente agencia o también conocido como afiliación. Orebro Cree es como una superficie, pero es un tipo especial de superficie no eran clientes. Harán que alguien comercialice y o venda sus activos en su nombre. Aquí la palabra clave es delegación. Por lo que en los agentes trabajo es representar a su cliente y asegurarse de que los intereses del cliente cumplieran lo mejor posible. A diferencia de Producto por más valor, los agentes no hacen que los propios productos sean poco probables. Los agentes de venta ni siquiera son dueños de los productos que nunca compraron los productos, y, a diferencia de los agentes de superficie, se pagan en su mayoría por comisión o por ciento de edad de descuento Cuánto obtendrá el clien. Hay muchos ejemplos fuera de agencia relata esa agencia, agencia deportiva y agencia de publicidad, etcétera y en el mundo, fuera del marketing por Internet. actualidad, hay mucha gente que se enriquece por la afiliación a Internet. Puedes encontrar muchos sitios web de afiliación como click bang dot com, giffey zoo dot com, market health dot come e incluso Amazon y eBay Medio programa de afiliación. Pero una nota al margen aquí para marketing por Internet o afiliación. Estos tipo off business es un híbrido off agency y la siguiente forma de valor que vamos a discutir, que es la segregación de audiencias. Tantos fuera de los pros y los contras y los retos fuera puro negocio de agencia no realmente aplicable a la afiliación a Internet. Negocios s. son más propensos hacia la segregación de audiencia tipo fuera de negocio. Discutiremos más a fondo sobre la segregación de audiencias en la siguiente lección. De acuerdo, entonces, ¿cómo puede funcionar este negocio de agencia? Bueno, agencia funciona porque fuera de sufrir razones. En primer lugar, los agentes pueden tener los conocimientos y la experiencia sobre una determinada industria que los clientes no tienen. En segundo lugar, los agentes pueden tener conexión de un cierto pueblo que los clientes no tienen. Estas personas son quizás importantes tomadores de decisiones en la industria que los clientes necesitan para conectarse dedo hacia los agentes tienen la habilidad de negociación necesaria que los clientes no tienen, y para sobre todo en el marketing por Internet, Real, los afiliados ya tienen gran tráfico o arrendamiento por correo electrónico donde pueden promover productos de descensos . Hay pros y contras en los negocios basados en agencias, sobre todo porque la agencia es en realidad una forma fuera de superficie especializada. Los pros y los contras fuera de agencia son en su mayoría los mismos con los negocios basados en superficie para resumir los pros fuera del negocio de agencias. Nuestra primera, no necesita ningún costo de inversión o los costos de inversión son muy pequeños a casi cero segundo. Casi todos los ingresos en este negocio son ganancias. No hay curso de producción ni costos de materia prima en este negocio. De acuerdo, ahora por bellotas. En primer lugar, este negocio es difícil de escalar económicamente porque los agentes necesitan dedicar tiempo para hacer su trabajo al igual que la superficie y el tiempo, como todos sabemos, es un activo no renovable. Segundo, debido al primer punto antes de que haya una vela o una restricción en nuestros ingresos. negocio de tercera agencia depende demasiado de la gente. No todos tienen el conocimiento o la experiencia o la habilidad de negociación para convertirse en agente . Por lo que para escalar el negocio, necesitas entrenar o educar a la gente. Pero una vez que los educas, hay poca o ninguna cuerda apegada a ellos. Podrán salir de la empresa o de la firma en cualquier momento que quieran e iniciar la suya propia. Por lo que el reto está fuera de los RV de negocios de afiliados o agencias. En primer lugar, por supuesto, necesita adquirir los conocimientos, la experiencia, la conexión y las habilidades etcétera para que usted tome el rol fuera de agencia adecuadamente, y también para que otras personas pueden confiar en ti. En segundo lugar, necesitas encontrar los valores pertenecen a otras personas que pueden necesitar tu ayuda para venderlos. En tercer lugar, es necesario establecer contacto y buena relación tanto con el cliente como con el consumidor. A continuación, es necesario poder negociar con los consumidores o los compradores. Esencialmente, debes intentarlo lo mejor posible para lograr si el mejor interés de tu cliente, pero al mismo tiempo satisfizo la necesidad de los compradores también cinco. Y esto es importante. Necesitas asegurarte de que la comisión que obtienes por vender los valores sea lo suficientemente grande como para compensar el tiempo que has dedicado a venderlos. Por qué, esto es importante porque necesitas darte cuenta de que a veces simplemente no haces ventas, pero aun así necesitas cubrir los cursos mensuales fuera de estos tiempos de inactividad también bien. Está bien, chicos. Entonces esos son los pros, los contras y los retos fuera de los negocios de agencias 18. Agregación de público 01-14: en este video de la lección. Vamos a cubrir la siguiente forma de valor, y esa será la segregación de audiencias. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo, discutiendo el para spiller off business, que es una creación de valor. Y nosotros no estamos en el segundo tema, ER, que es formas o valor Vale, esencialmente segregación de audiencia. La actividad principal está atrayendo mucha atención de la gente y en más tarde vender acceso a los anunciantes . Por ejemplo, revistas, periódicos, televisores, radios, etcétera. Mucha gente cree que las revistas o periódicos obtienen mucha ganancia de los clientes que compran sus productos. Esto en realidad no es cierto. En su mayoría el dinero pagado por los clientes o los suscriptores es justo para cubrir los costos de producción y distribución. NOSOTROS. Su mayor beneficio está en realidad viniendo de los anunciantes. Otro ejemplo. Fuera de la segregación del público El negocio es organizador de eventos de exhibición. Crean estas gran atención, dedo del pie de una gente específica, acuden a su evento específico y ganan dinero vendiendo slots a otras empresas de ese mercado actual para el patrocinio. Y este negocio de segregación de audiencias funciona porque muchas empresas sí necesitan tener acceso a una audiencia grande pero específica para anunciar sus productos hoy en día en la era de Internet . Tenemos grandes empresas como Google vinculado en y Facebook etcétera, que en realidad hacen de la segregación de audiencias como su núcleo para obtener más valor. Esta empresa casi nunca ha cobrado nada a los usuarios que utilizan sus superficies. No obstante, ganan mucho dinero porque venden acceso a personas que necesitan hacer publicidad. Y no sólo las grandes empresas están haciendo esto. Puedes encontrar una gran cantidad de sitios web o bloques también haciendo segregación de audiencias. Esto se puede detectar fácilmente porque están mostrando anuncios en su sitio web utilizando una red publicitaria como At Sense, por ejemplo, o vendiendo productos de afiliados, como hemos comentado en la lección anterior. De acuerdo, entonces, ¿cuáles son los pros y los contras de este negocio? Empecemos primero con los callos. Se podría pensar que la segregación de audiencias es fácil. Contrariamente a esta suposición audiencia, la segregación es con mucho el negocio más duro del mundo, seguido por el negocio de reventa justo después de él otra vez, esta no es mi propia opinión sesgada, sino basada en muchos expertos en negocios que en realidad haciendo investigación sobre estos temas. De acuerdo, entonces, ¿por qué es este corazón de negocios? Porque proporcionar un valor que atraiga a millones de personas es difícil y estos valores no sólo necesitan crearse unos, sino que hay que proporcionarlos una y otra vez cada cierto periodo de tiempo. Entonces, sí, necesitas mucha inversión por adelantado para cubrir los cursos de la compañía en estos tiempos de crecimiento. Y luego, una vez que tengas esta atención y empieces a mostrar en Fourth Iceman's en tu producto, gente empezará a correr camino. Por lo que mantener la atención de la gente es aún más difícil que conseguirlas en primer lugar porque comienzas a mostrar cosas que consideran molestas. De acuerdo, los pros fuera del negocio de segregación de audiencias es, si puedes manejarlo bien, puedes ganar mucho dinero con él. Y otro beneficio de la agregación de audiencias es en realidad desde el punto de vista del público. En su mayoría, las personas obtienen muchos beneficios con los valores proporcionados por el público. Las empresas de segregación toman a Google, por ejemplo, ¿cuántas personas obtienen los beneficios de usar Gmail? cuando grabé este video, ya está superando los 1.2 mil millones de personas. Eso es mucha gente que el dedo del pie tiene como usuarios, así que esencialmente, si puedes manejarlo bien, este negocio puede ser genial porque estás beneficiando a mucha gente. Tanto el público como los anunciantes. Entonces después de conocer los pros y los contras de la segregación de audiencias, podemos empezar a discutir los retos de este negocio para tener éxito en este negocio. En primer lugar, es necesario identificar a un grupo de personas con intereses comunes. Esencialmente, necesitas encontrar a la audiencia que quieres agregar a continuación. Necesitas pensar en cómo puedes crear y mantener una forma de atraer su atención. Necesitas dedo del pie no solo crear valores, sino crear un sistema que pueda generar esos valores a lo largo del tiempo. Incluso si estás creando superficies en línea como Google o Facebook, necesitas continuamente en características, desarrollar algoritmo más inteligente, etcétera, para que atraiga cada vez más usuarios con necesidades diferentes. A continuación, después de que tengas suficientes usuarios o público, necesitas dedo del pie. Encuentre personas de terceros que estén interesadas en comprar el acceso para anunciarse a nuestro público existente. Y por último, necesitas gestionar o equilibrar los valores que estás proporcionando con el monto anuncios que quieres mostrar de tal manera que sea efectivo para los anunciantes. Y sin embargo el público no se escapará. Creo que este es el tema más importante que debes enfrentar en el negocio de segregación de audiencias y el éxito clave para resolver este tema es hacer que los anuncios parezcan sean percibidos como contenidos valiosos por el público. Podemos hacerlo mostrando anuncios relevantes, líneas o en contexto con el tipo de audiencia. Por ejemplo, en publicidad fuera de un nuevo préstamo. Más máquina puede percibir como información importante por la gente en comunidad de jardinería. Pero para la gente en automotriz o en comunidad de cobranza de autos este préstamo más en Fort Iseman, solo seremos percibidos como otro molesto en Fourth Iceman. Por lo que de nuevo, hacer que el anuncio sea percibido como un contenido valioso es la clave del éxito en negocio de segregación de audiencias. 19. 01-15 Capital: en este video de la lección. Nos vamos manguito del dedo del pie para la siguiente forma de valor y esa será mayúscula. Actualmente, todavía estamos en el primer capítulo discutiendo el para spiller off business, que es la creación de valor. Y ahora estamos en un segundo subcapítulo, que es formas o valor. De acuerdo, entonces, ¿qué es el capital? Como mencioné anteriormente, Capital for More Value está esencialmente en la inversión comprando la propiedad legal de un negocio en las glándulas. capital parece un producto intangible, pero no lo es. Se puede poseer un producto con el producto en sí no es propiedad. Si bien el capital es sólo una propiedad sin ningún producto real involucrado, hay muchos ejemplos fuera del capital de un valor como la AIPO de capital privado o la oferta pública inicial del mercado de valores etcétera. Honestamente, nunca vendo nada de las acciones de mi empresa a través de AIPO o bolsa de valores, así que no tengo mucho que decir sobre este tipo fuera de capital o inversión. Pero sí tengo mucha experiencia en capital privado. Entonces, ¿qué es el capital privado? Bueno, si quieres iniciar una nueva empresa y no tienes suficiente dinero para empezar con lo que puedes hacer para resolver este problema es encontrar un inversionista o sufrir inversionistas para financiar tu negocio . Si haces esta persona a persona sin ningún tercero o sin ninguna participación bursátil , entonces este tipo de inversión se llama capital privado o también conocida como Angel Investing Off course. El Ángel inversionistas no sólo te da el dinero gratis. Lo que piden a cambio es la titularidad legal fuera de tu negocio. Comúnmente, pueden poseer el negocio parcialmente como 20% 50% 70% etcétera. No hay consenso fijo sobre cuánto pueden los inversionistas todo su negocio. Todo depende de la negociación entre tú y ellos. Pero como regla general de oro, los inversionistas suelen obtener la propiedad en función de cuánto están invirtiendo contra el total de pupilo de la compañía. Por ejemplo, si la empresa valora un millón de dólares el inversionista invierte la mitad de los $1,000,000 entonces ese inversionista tiene derecho a volver a pedir 50% de descuento en las acciones de la compañía, esto es sólo una regla común. El resultado realmente depende del proceso de negociación. De acuerdo, así que esto nos lleve a la siguiente pregunta. ¿ Cómo sabemos bien el total alejado de la empresa, el proceso fuera estimar el mundo apagado. A una empresa se le llama evaluación, y esta evaluación por sí sola es un tema muy profundo del dedo del pie cofre. Incluso hay empresas que se especializan en dar superficies de evaluación. Entonces, ¿cuáles son los pros y los contras del capital para obtener más valor? El pros sobre el capital desde el punto del inversor fuera de ti está ahí la inversión de capital puede generar ingresos pasivos. Por ejemplo, si eres inversionista y posees un 50% de descuento en cierta empresa, tienes derecho a recibir 50% de descuento en el dividendo total de esa empresa. Si no sabes lo que es diffidente. Esencialmente un diffidente es un pago que realiza una corporación a sus accionistas, generalmente como distribución ilegal de ganancias. Puede ser anual, trimestral o incluso mensual. Todo depende del acuerdo inicial desde el punto de vista de los empresarios. capital puede ayudarles a patear a detener su fama. Scherer De lo contrario, sin ella, los empresarios sólo pueden confiar en sus propios recursos, que en la mayoría de los casos son muy limitantes. En términos empresariales, iniciar una nueva empresa sin ninguna ayuda externa o capital se llama bootstrapping. Por lo que nuevamente, con el capital, puedes evitar bootstrapping y abre más posibilidades en tu plan de negocio. Además de los pros, también están los callos en capital por más valor de los inversionistas. 10 punto, porque el capital es una forma fuera de la inversión y o las inversiones tienen riesgos asociados a ella. Por lo que podría perder mucho dinero si le proporcionas capital del dedo un negocio. Pero entonces ese negocio no funciona bien. El no sitio fuera del capital desde la perspectiva de los dueños de negocios es que cuanto más capital adquieren, más propiedad tienen que dejar ir a otras personas. De acuerdo, entonces los retos fuera del capital para obtener más valor se pueden ver desde dos perspectivas diferentes. Ya sea que se pregunte, los inversionistas son como los emprendedores en los que nos vamos a enfocar, los inversionistas apuntan unos cuantos porque son los que más les interesa sacar provecho de la capital. Por lo que el primer reto fuera del capital es que se necesita tener un pool de recursos es para empezar . En su mayoría el recurso es nuestro dinero. Pero también puede ser otras cosas, como la construcción de herramientas de producción, y también puede ser esfuerzo y la mezcla entre ellas. Por ejemplo, digamos que solo detectas una muy buena puesta en marcha y quieres tener un 40% de descuento en esa empresa startups . Sucede que tienes dinero y edificio de oficinas sin usar, y también tienes algunas conexiones para ayudar a que esta startup crezca rápidamente. Después podrás ofrecer la combinación. Todo de estos activos, tienes el dinero, el edificio y también el esfuerzo para darte más poder en negociar tu titularidad fuera esa empresa de arranque. Por otro lado, como propietario de un negocio, también se puede utilizar el capital nuevamente esfuerzo, por ejemplo. Puedes ofrecer a alguien o en el dedo del pie experto caminar contigo diciendo: Oye, Oye, necesitamos que camines con nosotros. No podemos pagarle con salario, pero podemos darle las acciones de esta empresa. ¿ De acuerdo? El siguiente reto es que necesitas encontrar empresas que necesiten inversión y no cualquier empresa, sino empresas que valgan tu tiempo y empresas de inversión que tengan un gran potencial futuro . Entonces, básicamente, necesita someterse al proceso de evaluación fuera que las empresas de Kareem valen y estimando o pesando entre el riesgo contra el potencial futuro fuera de la empresa. Y honestamente, esta no es una tarea fácil. Después de eso, el siguiente reto es que necesitas negociar el monto de la propiedad que quieres obtener. Como mencioné antes. No hay precio exacto para el capital. Todo se basa en la asunción y en el acuerdo de ambas partes. Y por último, el menor reto es asegurarse de que el negocio funcione sin problemas y de manera rentable. Esto requerirá que supervises a la empresa o incluso que tomes el control del negocio en cierta medida. Está bien, chicos. Entonces esos son los pros, los callos y los retos fuera del capital por más valor. Ahora hay dos formas más de valor que aún no hemos discutido, que están solas y seguros. Necesitaré omitir estas dos últimas formas fuera de valor porque, honestamente, nunca tuve experiencia real sobre esta herramienta. También, creo que con las nueve formas anteriores fuera de valor explicadas antes, ya tienes el panorama general apagado. Cómo estas formas son trabajo de valor. En su mayoría lo que expliqué sobre estas formas fuera de valor son sólo de sentido común. Puedes leer libros específicos sobre ellos si realmente quieres aprender más en profundidad sobre cada uno de estas 11 formas de valor 20. 01-16 cómo gestionar la competencia: a partir de este video lectivo vamos a discutir sobre la competencia. Actualmente, seguimos en el primer capítulo, discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es una creación de valor. Y no somos subcapítulo inalterado el cual está creando producto competitivo OK después de que valoramos en el mercado y ya decidimos en qué formas nuestro valor queremos ofrecer al mercado . El siguiente paso lógico es empezar a pensar en la competencia porque seamos sinceros, buena que sea tu oferta, lo más probable es que haya otros negocios que estén por lo mismo que estás creando, aunque estés creando algo nuevo, algo muy único. Si esa cosa que has creado gana enorme éxito en un mercado en poco tiempo, encontrarás más personas creando cosa idéntica, esperando ganar el mismo éxito que tú. Entonces de cualquier manera, enfrentarás competencia. Por lo tanto, estar listo y preparado para la competencia siempre es necesario, sea cual sea tu negocio o tu producto, entonces es competencia. Siempre la cama para su negocio. Bueno, la verdad es la competencia puede ser mala, pero también puede ser buena. Discutamos por qué la competencia puede ser algo bueno. La primera competencia es en realidad una señal de existencia del mercado. Por ejemplo, si ves una industria y quieres saber si el mercado es bueno o no en la industria, solo ve a los jugadores de esa industria. Si ves a muchos jugadores compitiendo ahí, significa que hay un enorme mercado en esa industria. Esencialmente, si encuentras competencia, estás 100% seguro de que ya hay un mercado en esa industria. Segunda competencia puede ser algo bueno porque obliga a las empresas a ser más creativas en creación de innovaciones. Y esto en realidad es algo bueno, no sólo para los consumidores sino también para toda la industria. Cuantas más innovaciones ocurran en la industria, más atractiva es para los consumidores. La competencia puede ser algo malo si ya es demasiado para manejar lo que quiero decir con eso. Si la competencia es del pie feroz de que las empresas empiecen a perder beneficios debido a las guerras de precios, esta condición poco saludable también se conoce como la condición R Ocean. Se llama Océano Rojo porque es una analogía que los jugadores de la industria están sangrando tanto que hace que el océano se llene de sangre. El término fue popularizado desde el año 2000 para por un libro más vendido titulado Blue Ocean Strategy. Si te encuentras en su condición de Océano Rojo, entonces tal vez necesites empezar a pensar fuera de la caja y crear nuevos espacios de mercados para tu negocio. Esta estrategia de salida de la condición del Océano Rojo en crear un nuevo mercado sin explotar es lo que se llama la Estrategia del Océano Azul. Puedes leer y conocer más a fondo la estrategia desde el libro Blue Ocean Strategy. De acuerdo, ahora sabemos que la competencia puede ser algo bueno y también de cosa. Entonces, ¿cuál es la mejor estrategia para lidiar con la competencia? Bueno, la mejor manera de lidiar con la competencia es esta. Digamos que ya hiciste tu investigación de mercado y ya concluyes que hay un mercado enorme. A los hombres en cierto negocio. Después de eso, no estudiaste la condición de competencia. En esa industria, es posible que encuentres tres condiciones diferentes. En primer lugar, no hay competencia en absoluto. Hay algún jugador existe aún en el mercado. Segundo, ya hay poca cantidad de jugadores surfeando ese mercado. Y tercero, hay demasiados jugadores ya existe con feroz competencia en ese mercado. De acuerdo, entonces echemos un vistazo a la primera condición. Si no encuentras competencia en absoluto, esto puede llevar a un muy, muy buenas oportunidades o un muy, muy mal riesgo. Es necesario averiguar por qué hay en alguna competencia en ese mercado. Quizás nuestra investigación inicial de mercado sea falsa. A lo mejor no hay demanda real del mercado existe. Por lo que esta primera condición es en realidad arriesgada. El segundo estado es más ideal que el 1er 1 Si vemos algunos jugadores en la industria, significa que existe un mercado real. Lo siguiente que debes hacer es estudiar sus ofrendas y tratar de llegar a una mejor solución. El término y la última condición es si encuentras primera competencia que ya es poco saludable en esta unidad de condición de Blue Ocean Strategy que esencialmente creando un nuevo espacio de mercado diferenciado para que puedas escapar de la sangrienta competencia existente. Está bien, chicos. Entonces, para resumir, aquí están los puntos clave que puede tomar de esta fuerza lectiva. Siempre necesitas prepararte para la competencia. Aunque hagas una estrategia oceánica azul desde el principio. Esa estrategia uno menos para siempre segunda competencia no siempre es algo malo porque la competencia es en realidad un signo de existencia del mercado. Nuestra competencia puede ser algo malo si el mercado está demasiado lleno de ofertas similares y los jugadores ya haciendo guerra de precios poco saludable. Este padecimiento se conoce como la Condición del Océano Rojo. Porque si te encuentras en la condición de Océano Rojo, debes empezar a cambiar tu negocio usando la estrategia Blue Ocean, lo que significa que debes empezar a pensar en crear nuevos mercados, espacios para tu negocio. Y finalmente, el último punto es, la mejor manera de iniciar un negocio es encontrar un mercado enorme. El hombre, que ya tiene pequeña competencia. Tan solo asegúrate de poder crear una mejor oferta a partir de los productos existentes en el mercado. 21. 01-17 Creación de productos competitivos: en este video de lección vamos a discutir sobre cómo crear productos competitivos. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo discutiendo el primer spiller off business, que es una creación de valor. Y ahora somos otro subcapítulo, que está creando producto competitivo. OK, aprendimos previamente a lidiar con la competencia, y sabemos que cualquier cosa que hagamos, siempre necesitamos lidiar con la competencia creando producto competitivo. Entonces, ¿cómo podemos crear producto competitivo? Entonces podemos crear producto competitivo poniendo fin a los valores económicos de nuestro producto. Los valores económicos son las cosas adscritas a un producto o a cualquier forma de valor en general para hacerlo más atractivo A los ojos de los consumidores, existen nueve valores económicos. Discutamos cada uno de ellos uno por uno. Primero es la eficacia o, en otras palabras, la efectividad ¿O qué tan bien funciona este producto? Esencialmente, es necesario mirar el valor central del producto y ver qué tan bien el producto realiza su valor central. Por ejemplo, si está vendiendo aspiradora, puede medir su eficacia. ¿ Por qué tan fuerte chupa polvo o suciedad? Cuanto más fuerte es capaz de chupar el limpiador. El resultado. Cuanto mayor sea la eficacia de valor fuera de la aspiradora. Siguiente es la velocidad. Es lo rápido que funciona el producto Ahora. Estos valores económicos pueden no ser aplicables a todos los productos del mundo, sino sólo a aquellos que tienen características relacionadas con el tiempo en ellos. Por ejemplo, un auto. ¿ Qué tan rápido puede moverse o computadora? ¿ Qué tan alta es su velocidad de reloj? ¿ Una impresora? Qué rápido puede terminar de imprimir fuera de página completa, etcétera. A continuación se presenta la confiabilidad, o cuánto tiempo puede trabajar hasta que se descomponga. Por ejemplo, si vendes lavadoras, ciertas lavadoras pueden funcionar bien más de 10 años. Si bien otras lavadoras apenas pueden sobrevivir tres años de uso, las lavadoras que pueden funcionar más de 10 años seguramente tienen mayor valor de confiabilidad que las otras. El siguiente valor económico es básicamente lo fácil que es ser utilizado. Si un producto puede ser usado de inmediato incluso por un niño de dos años, entonces el producto tiene un valor muy alto es económico. Si un producto es tan complicado que necesitas leer cientos de páginas fuera de guía manual solo para usarlo, entonces ese producto tiene un bajo es valor económico. A continuación, la flexibilidad. Significa cuántas características adicionales tiene el producto además de su funcionalidad principal. Por ejemplo, una función principal de smartphones es llamar o dos mensajes a otras personas. Pero ahora podemos ver smartphones de gama alta que pueden hacer muchas cosas a la vez. Cuentan con giroscopio GPS y brújula, sensores de proximidad, lector de huellas dactilares y detección de profundidad FC tres D, reconocimiento de gestos de mano, megapíxeles altos, cámara, etcétera. El listado apenas se hace cada vez más largo. De acuerdo, lo siguiente es el estado o estado de señalización. Esencialmente, es como el producto afectará el estado percibido de sus usuarios. Este estatus puede ser estatus económico. Por ejemplo, una persona que escribe un auto deportivo caro señalando estado diferente dedo de su entorno comparó a Toa, una persona que monta auto barato de segunda mano. Pero también puede señalar otro tipo de estado off. No siempre se trata de economía. Por ejemplo, en una escuela o universidad, personas que eran corbatas o ropa formal suelen ser conferenciantes, y las personas que eran camiseta y zapatillas de deporte son comúnmente estudiantes. Conocer estos es importante porque sólo un ligero cambio en el diseño del producto puede apagar cierto deseo del mercado. Pero adelante no lo hagan los demás. Siguiente es el atractivo estético o, en otras palabras, qué hermoso es. Por ejemplo, a mucha gente le encanta cierto producto de automóvil, aunque ese auto, no es tan caro y por lo tanto no señalando alto estatus. A ellos les encanta el producto puramente porque fuera de su hermoso diseño. Creo que se pueden encontrar muchos ejemplos sobre este valor económico estético. El siguiente valor económico es la emoción. En otras palabras, ¿cómo te hace sentir este producto? Se puede pensar que esto es similar al valor económico estético, pero no lo es. No se trata del diseño ni de la belleza visual de él. Es puramente el lado emocional de la misma. Por ejemplo, el producto puede ser divertido, y te hace reír cuando lo miras o el producto me recuerda. Ciertos artículos clásicos de la comida de su hijo. El menor valor económico es causa, que está citando. Ya sabes lo que significa. Básicamente, más bajo puedas poner precio a un producto, más atractivo es para los compradores y por lo tanto abrir más posibilidades para que la gente lo compre. En general, esto es cierto, pero hay algo sobre los precios que necesitas entender un precio realmente señalando calidad. Es curioso que los productos más baratos no siempre vendan más, por lo que debería haber una estrategia involucrada en fijar precio para tu producto, y vamos a discutir sobre estos en auto sección. Entonces esos son los valores económicos, que podemos sumar a nuestro producto para que sea más atractivo. En general, cuantos más valores económicos tenga su producto y cuanto mayor sea la facilidad de valor, mayor será su oportunidad de ganar la preferencia de los consumidores. Y al final, mayor será la oportunidad de ganar la competencia. Pero en realidad, esto es difícil de lograr. A lo que me refiero con que es casi imposible tener todos los valores económicos a la vez en un solo producto. ¿ Por qué? Bueno, hay dos razones para esto. En primer lugar, en la mayoría de los casos solo necesitas hacer compensaciones. Se puede hacer uno más alto a expensas de bajar el otro, por ejemplo, quiere hacer un producto altamente duradero, entonces se necesita comprar materiales de alta calidad que no es barato, por lo que se puede tener alta valor duradero pero de bajo valor al costo u otro ejemplo que quieras hacer un producto muy sofisticado que pueda hacer muchas cosas. En otras palabras, tiene una alta flexibilidad de valor. Pero entonces el producto se vuelve demasiado complicado para operar para que pierdas el valor económico de facilidad porque fuera de él, la segunda razón es porque diferentes personas tienen necesidades diferentes. Algunas personas pueden valorar ciertos aspectos de un producto, mientras que otras personas de grupo fuera pueden valorar otros aspectos. Es por eso que puedes encontrar tantas variaciones de producto en este mundo y el éxito clave para hacer eso es entender los segmentos en tu mercado y entender verdaderamente la demanda de cada uno fuera de los segmentos solo con éstos, puedes entonces hacer las compensaciones correctas para los valores económicos de su producto. OK, ahora, ¿y si no tienen un gran presupuesto para crear diferentes tipos fuera de producto que necesita el mercado? Bueno, sólo recuerda esta cancha. No se puede ser todo para todas las personas. Simplemente haz lo mejor que tus mejores clientes valoran más Tratar de ser todo para todos en realidad hará que tu producto atrayera no. Uno. Esencialmente, si tienes presupuesto limitado, solo haz estos tres pasos. En primer lugar, descubre tu mejor mercado objetivo. Segundo, descubre cuáles son los valores económicos más importantes para ellos y finalmente optimiza los valores económicos de tu producto para que coincidan con ellos. 22. 01-18 Proposición única: en este video de lección vamos a discutir sobre USB o propuesta de venta única. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo, discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es una creación de valor. Y ahora estamos en 1/3 sub capítulo, que está creando producto competitivo. OK, los USB son únicos. Vender proposición en término comercial es esencialmente las cosas que separan nuestra oferta de la multitud. Cuando estamos hablando de competencia, es importante pensar en lo que nos diferencia del resto de los jugadores. No queremos que nuestro producto sea sólo otro producto en el estante. Queríamos tener un cierto atractivo que elevara por encima de la masa. De acuerdo, ahora U. S B es en realidad un término muy popular en mercadotecnia, pero discutimos esto temprano en la sección de creación de valor. ¿ Por qué? Debido a que el root off USB está grabado en el propio producto. No es meramente un lenguaje de marketing. Si solo piensas en USB en el proceso de marketing mientras tu producto fue diseñado para no abordar este tema desde el principio, casi no tendrás espacio para innovar Más adelante. El USB solo será pegatinas o un maquillaje que pongas en tu producto, y tarde o temprano los clientes se van a enterar al respecto. Esto, por ejemplo, tiene una empresa que produjo champú. Ya tienes un producto de champú para adultos. Ahora quieres apuntar a segmento de mercado Infantil si solo cambias la etiqueta y una botella tu producto y lo vendes como champú para niños. Cuando los consumidores los tanto y usan esos champús en sus Hijos, ¿qué crees que pasará cuando las espumas de champú se manchen en los ojos de los Niños, los Niños sentirán dolor en sus ojos. Esto no es algo bueno, porque generalmente el champú infantil tiene una fórmula especial que no cuesta dolor en el hielo. Los consumidores no son personas tontas. Eventualmente, se darán cuenta de que solo finges el producto, usando la misma fórmula para diferentes propósitos. Por lo que de nuevo, es importante pensar en USB temprano en un proceso de creación de valor, no solo en cara de marketing. De acuerdo, entonces, ¿cómo podemos diseñar este USB? Bueno, realidad, hemos hablado mucho de esto en unas lecciones anteriores para descender un USB de nuestro producto, podemos hacer empaquetando y desagregando diferentes aspectos que influyen en nuestros productos, que son los siete económicos impulsos, las formas Levin o valor y también los nueve valores económicos. Ya los hemos discutido todos, así que no volveré a repetirlos. En esta lección. Hay muchos ejemplos de estrategia USB exitosa, pero hay un caso único sobre USB que quiero compartir contigo. En esta lección, probablemente ya conozcas de una consola de juegos llamada Nintendo Wii. Quizás no puedas encontrar hoy a este consejo, pero en su tiempo, el consejo waas un gran éxito y mostrar cómo la estrategia de la USP puede ganar sobre competencia cabeza a cabeza en 2006. Sony PlayStation three y My Cross Off X Box 3 60 ya tienen una fuerte presencia en el mercado del juego en ese momento. Nintendo Waas planea lanzar su próxima consola de juegos, que es espléndida. Toby, lanzado en el invierno de 2006 los PlayStation tres y Xbox 3 60 fueron diseñados para ser cónsules potentes todo incluido que se asemejaban estrechamente a centros multimedia completos con especificaciones de hardware de alta gama , alta definición reproductores de DVD y salida de imagen de alta definición, que también resultaron en precios de la casa de poder que van desde $275 a $499 respectivamente. Ambos están batallando la misma guerra con las mismas armas. Nintendo entiende muy bien que si saltan a esta guerra, será una batalla sangrienta para ellos. Y todos sabemos que Nintendo tiene una ruta diferente a Sony y Microsoft. Si bien tanto Sony como Microsoft son empresas tecnológicas en Tendo no es Nintendo en el núcleo es una empresa de juguetes. Su enfoque principal es hacer algo divertido y agradable para mucha gente, no hacer hardware altamente sofisticado. Por lo que Nintendo toma un enfoque muy diferente para entrar al mercado. Nintendo Wii difiere de las otras consolas no sólo en diseño y concepto, sino también en rendimiento y capacidades. Es más simple y más barato, el débil y así no juega CDs ni derrota facilidad. No tiene salidas de alta definición, y su juego en línea es como el yeso en el mejor de los casos a $249 lo hacemos también es el consejo más asequible del mercado. No obstante, lo que hace diferente a un Nintendo Wii del resto es que está diseñado para que te muevas bien. Otras consolas de juegos te obligarán a sentarte en el sofá durante horas y horas en 10 películas, los controladores inalámbricos del sensor de movimiento y sus juegos te obligarán a levantarte del sofá y mover tu cuerpo. Este enfoque realmente carrera en él con las personas que están ansiando dedo del pie tienen una vida más saludable. También, ¿qué otros consejos apuntan a los gamers hardcore? Dewey está diseñado con una amplia audiencia en mente. El juego más popular y más vendido es el deporte Wii, que incluye simples eventos deportivos como bolos, tenis, tenis, béisbol y boxeo. Tenemos padres y abuelos jugando videojuegos con sus Hijos porque fuera de su diseño interactivo y atractivo blanco hacer es conseguir precios de padres de todo el mundo. Por una vez un juego está obligando a Niños a moverse mientras juegan. Por primera vez, la gente en realidad está rompiendo un sudor mientras juega a videojuegos. Y no sólo eso, logramos quitar la actividad pasiva de los videojuegos y convertirla en una actividad familiar sana . También ha cambiado la industria del juego para siempre porque desde entonces, muchas empresas se inspiraron para desarrollar diferentes dispositivos de seguimiento de movimiento con esta estrategia USB requieren de reportero que hasta 2012 Nintendo gane el consejo de juegos Beto ya que exitosamente vendemos más de 100 millones de unidades de nosotros. Si bien tanto Sony como Microsoft sólo pueden vender alrededor de 80 millones de unidades por cada uno fuera de sus cónsules, esto es un gran éxito teniendo en cuenta que Nintendo tiene mucho más tarde inicio entonces Sony y Microsoft. 23. Prototipos de 01-19: en este video lectivo vamos a discutir sobre el prototipado. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo, discutiendo el para spiller off business, que es una creación de valor. Y nosotros no estamos en el cuatro sub capítulo, que es prueba de producto. De acuerdo, después de evaluar el mercado, entonces decidimos ir con cierta forma de valor, y ya diseñamos el producto para enfocar e incluir ciertos valores económicos. Podría ser tentado a crear y producir el producto masivamente de la manera correcta. Esta en realidad no es una decisión sabia. Se recomienda que primero haga pruebas de producto antes de entrar en producción en masa. Esto es para asegurarnos de que nuestro producto hizo la expectativa fuera de nuestros clientes. La cara de pruebas de productos es donde vamos a nuestros clientes potenciales, y les prestamos nuestro producto para ser utilizado o un probado en el escenario de uso real. Ahora tal vez te estés preguntando que el producto aún no está producido. ¿ Qué debemos usar para esta prueba de producto? Bueno, la respuesta es, usamos el prototipo. Entonces, ¿qué es en realidad prototipo? En general, término comercial es una representación temprana de nuestro producto o nuestra forma de valor. Idealmente, un prototipo debería tener todas las funcionalidades básicas ya en su lugar. Por lo que de esta manera los usuarios lo impugnan. O al menos tiene todas las cosas necesarias para visualizar cuál será el producto final . Por regla general de oro para prototipo, cuanto más similar sea al producto final, mejor. El prototipo está bien ahora en diferentes industrias, Prototipo puede tener diferentes nombres, pero todos sirven a la misma funcionalidad, que es una representación temprana de lo que estás ofreciendo o lo que quieres O build o producido. Por ejemplo, en alguna industria manufacturera, se le llama modelo en Arquitectura. Negocios de superficie. Los arquitectos generalmente construyeron un prototipo de tamaño pequeño fuera del edificio, que se llama modelo a escala. En mi país, Indonesia, Indonesia, usualmente denominamos a este modelo de escala como mercado, que en realidad se origina a partir de lenguas francesas e italianas. En negocios de diseño gráfico, generalmente llamamos al prototipo de diseño. Con más policías en tu ojo o campo de diseño UX, generalmente hacemos crecer bocetos fuera de cómo el final tú diseño, nos vemos como a esto llamamos bocetos tempranos. Esquire vuelve a enmarcar. Mi punto es, puede que encuentres gente de diferentes industrias dando nombres diferentes para prototipos, pero Esencialmente, son del mismo tipo de cosas. OK, ahora tal vez te estés preguntando. ¿ Los prototipos solo se utilizan para pruebas de productos? Bueno, en realidad, no. Hay, al menos para diferentes propósitos fuera de por qué creamos primero prototipos, como comentamos anteriormente, es para picadura productiva. Segundo, se utiliza para obtener capital o inversión. Tan solo imagina el escenario si eres inversor y hay varias starups pitching para tu inversión, pero solo uno de ellos puede mostrarte el prototipo. qué empresa startups vas a invertir dedo del pie? Lo más probable es escojas la startup que te pueda mostrar el prototipo porque estás más seguro de que no es una estafa y que el producto será más probable que se produzca porque ya ves la prueba que la empresa ya ofrece vienen todas las dificultades de aspecto técnico. Se, er se utiliza para el proceso de comercialización y ventas. Por ejemplo, en bienes raíces para negocio de desarrollo inmobiliario, los desarrolladores pueden comenzar a vender departamentos o casas aunque los edificios reales aún no estén construidos. Están vendiendo las propiedades en base a modelos a escala y o a través de las imágenes o tres animación D , que son esencialmente solo prototipos, y finalmente, se utiliza para un proyecto general o un acuerdo comercial. Por ejemplo, digamos que estás en una industria de la ropa, una empresa cliente acude a ti y quieren pedir más de 1000 uniformes para sus empleados . Después de su impresión inicial, bocetos de diseño aprobados. No se crea un uniforme de set off como prototipo. Después de eso, tendrás un acuerdo con la empresa cliente basado en su prototipo, lo que significa que estás obligado a crear 10,000 sets off uniforme exactamente igual que el prototipo de avaricia o de otro modo. No te pagarán y cancelarán el pedido. Por lo que en este caso, el prototipo juega un papel importante como terreno común para el acuerdo de proyecto. De acuerdo, por ahora, nos vamos a centrar en el primer propósito fuera del prototipado, que es para las pruebas de productos. El objetivo más importante para las pruebas de productos es obtener comentarios de los clientes lo antes posible . Esto es importante para reducir el riesgo fuera de los pisos de desarrollo de productos y también se puede utilizar como parte fuera del proceso de evaluación del mercado. Vamos a discutir sobre todo esto a fondo en la siguiente lección, video 24. Diseño ilustrativo 01-20: en este video de la lección. Vamos a discutir sobre ello ya para proceso de diseño. Actualmente, todavía estamos en el primer capítulo, discutiendo el para spiller off business, que es la creación de valor. Y ahora estamos en un subcapítulo cuatro, que es la prueba de productos. De acuerdo, aprendimos antes sobre el prototipado y la importancia fuera de los clientes encajan de nuevo en la etapa temprana del desarrollo del producto, pero no hemos discutido sobre el método o el flujo de trabajo fuera de cómo se hace realmente para esto. Vamos a cubrir una de la metodología empresarial llamada el diseño de la Directiva, que está intensamente involucrada. Cosas que hemos aprendido previamente, que es la creación de prototipos. Ahora recuerda, es que ya mencioné que nuestro curso no se trata de métodos. Necesitas entender el concepto detrás de cada paso fuera de este signo de huida iterada para que más adelante puedas crear tu propio método o flujo de trabajo que se ajuste precisamente a tu propio negocio. OK, entonces, ¿qué es? ¿ Firmar teóricamente? En esencia, la directiva. El signo es una metodología de diseño basada en un proceso de suspiro click off prototipado, pruebas, análisis y refinación de un producto. Ahora quiero que entiendas que hay muchos nombres para este tipo fuera proceso de iteración cada industria puede tener sus propios nombres para este proceso. Algunos libros, por lo general libros relacionados con el TPIY lo llaman pruebas de usabilidad. Algunas personas pueden llamarlo síntesis de diseño de producto. Otros lo llaman ciclo productivo de fuga. Y leí un libro una vez, que lo causan prototipado ciclo interacional Una vez más, los nombres podrían ser diferentes con el núcleo. Los conceptos son esencialmente los mismos. De acuerdo, entonces renunció la directiva más básica y genérica. Flujo de trabajo son estos Primero es reloj. En segundo lugar es la idea. Tour se selecciona hacia adelante este implemento y menos se evalúa uno. Discutamos cada uno de ellos. Este proceso es uno por uno. En primer lugar es el reloj en el proceso del reloj. Vamos y visitamos a nuestros clientes potenciales con nuestros prototipos de producto. Después les pedimos que utilicen los prototipos en un producto real que escenificaron escenario. Hay varias cosas que necesitamos asegurarnos para que el proceso de reloj sea exitoso fuerza. En este proceso, es importante no tener ninguna conexión emocional inicial con los usuarios. Por lo que es mejor que los usuarios nunca nos conocieran personalmente ni nada fuera de las pruebas en absoluto. Por qué Bueno, porque si el usuario, ya familiarizado con pasar el resultado de la prueba puede convertirse en sesgo ya que pueden dudar en decir la verdad sobre nuestro producto. Segundo, cuando un cliente usó el producto, tenemos que dar un paso atrás y simplemente ver registro y estudiar lo que hará el usuario con el prototipo. debe haber ninguna comunicación en este proceso entre el usuario y el equipo de prueba . Queremos asegurarnos de que el usuario utilizó el producto. No hacemos ninguna ayuda externa después de que el proceso del reloj haya terminado. Tenemos que avanzar en el proceso de idea en este proceso. Esencialmente, entrevistamos a la usuaria sobre la celeridad o su experiencia al usar el prototipo de producto. El objetivo principal de este proceso de idea es cavar aún más información que no es muy obvia en el proceso del reloj. El éxito clave fuera del proceso de idea es hacer abierta y las preguntas básicamente no preguntas que generalmente producían sí y no respuestas Pero preguntas que obligaron al usuario hotel más historia y a compartir lo que está pasando en su mente. Por ejemplo, no hagas preguntas como, ¿Te gusta el producto o es fácil de usar el producto? Este tipo de preguntas restringirán las respuestas y mirar a la usuaria para que te diga lo que realmente sucede en el siseo en su mente. Entonces preguntas de Estados Unidos que empiezan con qué? ¿ Cómo? ¿ Por qué se puede etcétera, por ejemplo? ¿ Cómo sabes cómo operar el producto? O en qué estás pensando cuando la primera vez que ves el producto o pareces un poco confundido atrás, entonces ¿puedes contarnos más al respecto? Etcétera? Sólo recuerda hacer preguntas sobre cómo hacer que el producto sea mejor para ellos. De acuerdo, siguiente es el proceso selecto. Este es un proceso interno donde nuestro equipo de pruebas regresa a la oficina y luego nos sentamos discutir todos los hallazgos de los procesos anteriores. En esta etapa, ya deberíamos tener tantas retroalimentaciones de los clientes sobre el prototipo de producto actual y cosas que pueden hacerlo mejor. En este proceso, necesitamos filtrar las retroalimentaciones en retroalimentaciones sufridas o calificadas. Por qué necesitamos hacer esto porque fuera de dos razones. En primer lugar, en su mayoría, tenemos presupuesto limitado para un curso de producción. No hay manera de que podamos cumplir con todas las demandas de los clientes encajan. No hacemos hinchar el costo de producción, que al final hacen que el precio final de los productos se vuelva demasiado caro. El segundo motivo es que hay que entender que a veces la gente dice algo que en realidad no es cierto o algo que es imposible de lograr. O tal vez solo tienen un mal día que les costó lanzar maldiciones y todo, incluyéndote a ti. Estas otras cosas con las que tenemos que lidiar al entrevistar a la gente. Por lo que saber qué retroalimentación son oro y cuáles son simplemente frescos es muy importante en este proceso. De acuerdo, el siguiente paso es implementar esencialmente, después de seleccionar todas las retroalimentaciones en las que queremos trabajar en el proceso anterior. Es hora de volver al tablero de dibujo para rediseñar nuestro producto, para hacer los cambios necesarios y luego después de eso, recrear el prototipo para reflejar esos cambios. Este proceso probablemente el proceso más largo de todos. Después de tener el nuevo prototipo, es momento de pasar al proceso final que es la evaluación en este proceso. Básicamente, necesitamos probar el prototipo internamente a muy lo hizo, si en realidad es mejor que antes o en realidad es peor. ¿ Ya cumple con los estándares de la industria? ¿ Tiene todas las características solicitadas como antes y otros protocolos de control de calidad. En este proceso, llegamos a decidir si lo vamos a ya sea de nuevo, vuelta al primer proceso de reloj o parar y simplemente ensuciar producir el producto y liberarlo al mercado. En su mayoría necesitamos o bien todo el proceso varias veces para obtener los mejores resultados de prototipado . Solo necesitas recordar esto. Cuanto más reiteran, mejor obtendrá el producto. Y cuanto más rápido pasemos por los ciclos de iteración, más rápido podremos llevar nuestro producto al punto de venta en el mercado. Ahora este proceso de iteración es súper importante. Pero lo creas o no, no mucha gente lo está haciendo. Muchos empresarios simplemente van con sus tripas sentimientos. la mayoría de ellos les gusta pensar que saben lo que uno de sus clientes. Pero la verdad es como 99 de un 100 se equivocan. Yo lo sé porque he estado ahí. He perdido mucho dinero una y otra vez antes porque productos fuera de piso, porque olvidé una cosa simple y que es escuchar a mis clientes. No quiero que te quedes a fallar como lo hice, y tampoco quiero que seas como la mayoría de la gente haciendo esto necesita Onley en base a sus instintos. Está bien, 25. Comentarios de clientes 01-21: en este video de la lección, vamos a discutir sobre las formas de obtener retroalimentación de los clientes. Actualmente, seguimos en el cuarto capítulo discutiendo el primer spiller off business, que es la creación de valor. Y ahora estamos en el cuarto subcapítulo, que es un producto probando bien, uno de los pisos más grandes fuera de muchos empresarios ¿Eso es salir? Entienden a sus clientes. Créeme, este casi nunca es el caso. Si realizas actividad de retroalimentación de los clientes, te sorprenderás de cuánta información valiosa obtendrás de los clientes se ajusta . Esta es la mejor manera, si no la única forma en que puedes hacer que tu producto o tu valor sea mejor y mejor con el tiempo. Ahora hemos hablado de prototipado y está listo para el dedo del pie del flujo de trabajo de signo, obtener comentarios tempranos de los clientes. Todos estos son importantes, sobre todo si estamos planeando producir cientos o incluso 1,000,000 de duplicados del mismo producto en el mercado. Pero ¿qué pasa con otros negocios que no producen ningún producto o simplemente no tienen sentido crear prototipo fuera de él? Bueno, la idea básica es entender lo que hay dentro de la mente de nuestros clientes sobre nuestro negocio, o sobre lo que tenemos que ofrecer cualquier cosa que podamos hacer para lograr. Hay un método que podemos probar. Tan solo asegúrate de que sea adecuado y la validez fuera de los datos sea responsable. Aquí te presentamos algunos ejemplos de métodos fuera que puedes usar para obtener comentarios de los clientes. No realizamos proceso de diseño iterativo. Estoy seguro de que hay muchos otros métodos que puedes encontrar, pero estos tres ejemplos deberían ser suficientes para empezar. El primer método es muy sencillo, que es hacer preguntas a tu cliente. Este método encaja muy bien con los negocios basados en superficie, donde sólo tenemos un puñado de personas como nuestros clientes. La mayoría de los clientes estarán dispuestos a responder las preguntas y ayudarte porque realmente sienten que realmente te preocupas por ellas. Desafortunadamente, esto puede sonar extraño, pero no mucha gente en el negocio de la superficie en realidad lo están haciendo de nuevo. Esto se debe a que muchos dueños de negocios cosa que entienden a sus clientes. Estoy seguro de que si puedes hacer esto correctamente en poco profundo, no solo te ayudará a entender mejor a tus clientes, sino que esto también hará que tus clientes eventualmente prefieran usar tu superficie sobre los demás competidores. Por ejemplo, digamos que tienes un negocio de limpieza de piscinas después de ti, o los clientes más limpios de tu personal. Alberca Será genial si llamas al cliente una semana después de la limpieza, o tal vez tres días después de ella, y nosotros, él o ella sobre las encuestas condicionan. Entonces puedes pedir muchas cosas. Tales como. ¿ Están satisfechos con la superficie, si el personal de limpieza es educado o no? ¿ O están haciendo el trabajo profesionalmente o descuidado otra vez? Es que mencioné antes las preguntas abiertas siempre son mejores en esta situación. Como bono, puedes ofrecer superficie de limpieza gratuita. Si de alguna manera el cliente se siente decepcionado con la sesión de limpieza anterior, piénsalo. Es su garantía fuera de superficie. De acuerdo, ahora esto se puede aplicar a cualquier negocio basado en superficies como diseño gráfico, superficie de autos, cursos privados, etcétera. El segundo método es pagando a empresas consultoras especializadas en el campo de la investigación de clientes . Hay muchos ejemplos para estos off. El ejemplo es ser una universidad Nusantara, que es la universidad donde consigo que mi mostaza esté de acuerdo. Lo que hacen es que en realidad tienen personas consultoras que pretenden ser estudiantes y pasaron por el proceso fuera de la matrícula de la A a la Z hasta que eventualmente se convierten en estudiantes. El estudio de la consultora profundamente la superficie apunta y tratar de experimentar realmente lo que es ser estudiante en la Universidad Nano Santa. OK, otro ejemplo es la franquicia McDonald. Si has caminado en McDonald, probablemente ya sepas que por cada outlet de McDonald's cada mes, al menos dos veces llega un consultor a visitar el outlet. Estos consultores no se visten con uniforme. En cambio, el día se mezcla y suena como cualquier cliente normal lo hace. Porque fuera de esto, el personal nunca reconoció a esta gente como los consultores que realmente atraparon en la corte espiando en el outlet. El trabajo del consultor es sacarlo la salida para diferentes puntos de evaluación como los alimentos, la limpieza, la hospitalidad, etcétera. Esencialmente, con este método, dirección de McDonalds puede entender cómo funciona su negocio desde el punto de vista de los clientes y asegurándose de que la experiencia del cliente sea siempre, en el mejor de los casos. Otro método que es cada vez más común. No hay días es a través de la participación comunitaria. Este método es muy común para ciertos negocios de tipo off, que tiene clientes que formarán naturalmente comunidades en línea, por ejemplo, pero no limitado a nuestro sufrimiento. Empresas como Adobe Autodesk, Microsoft etcétera. Debido a que hay muchas funcionalidades dentro del software, la mayoría de los usuarios fuera del software se sienten más cómodos del dedo del pie preguntan y discuten las cosas en los foros en línea . Hay muchos comentarios de clientes que podemos aprender de esta lectura de las discusiones entre estos usuarios. Es por eso que muchas fuera de esta grandes empresas de software tienen un puesto de trabajo llamado community Manager. Hay muchas responsabilidades comisionadas para un community manager, y una de ellas es entender los comentarios de los clientes sobre el producto o el negocio. Entonces esos son algunos ejemplos de cómo podemos recopilar los comentarios de los clientes. A medida que surgen nuevas tecnologías y la gente encuentra más formas de interactuar entre sí, ¿quién sabe? A lo mejor en el futuro podemos encontrar formas más extrañas y únicas de interactuar con nuestros clientes. 26. Ensayos de preventa 01-22: en este video de la lección vamos a discutir sobre las pruebas de pre venta. Actualmente, seguimos en el primer capítulo discutiendo el primer pilar fuera de los negocios, que es una creación de valor. Y ahora estamos en un subcapítulo cuatro, que es la prueba de productos. De acuerdo, hemos hablado de la importancia de los comentarios de los clientes y también sufrimos todos los métodos de conseguir que los clientes se ajusten a los respaldos en una lección anterior. Ahora hay un método de retroalimentación de ocho clientes que quizás quieras probar, y eso es pruebas freecell o también conocido como pruebas de sombras. Entonces, ¿qué es la prueba de pre venta? Bueno, la mayoría de nosotros ya sabemos de pre venta, ¿verdad? Esencialmente, pre célula es un proceso off vendiendo algo que aún no existe o algo que todavía está en desarrollo. Podrás encontrar muchos fuera de esta estrategia de pre venta en desarrollo inmobiliario o inmobiliario. Están vendiendo casas o departamentos dedo del pie clientes mientras en el proceso fuera de construirlos en diferentes industrias. Esta práctica también se conoce como pre ordenamiento. De acuerdo, ahora, pruebas de Chris L quitan el concepto de reventa o pre ordenar dedo del pie el nuevo nivel. El objetivo principal fuera de las pruebas de resultados no es realmente hacer ventas, sino probar si el producto o la idea a menudo ofrecen es viable o no. Entonces básicamente, se ejecuta como una forma de reducir o minimizar los riesgos de desarrollo. Por supuesto, no estamos tratando de estafar a nadie con pre vender ayuno. Es por eso que hay que ser ético en el proceso. Al estar al frente con tus clientes, necesitas explicar claramente que la oferta aún está en desarrollo. La idea básica es así. Si puedes crear un prototipo fuera de un producto y mostrárselo a mucha gente, si esta gente dice Wow o ella, entonces dale el dinero para preordenarlo, realmente podemos asegurar que el producto será un gran éxito en un mercado. De acuerdo, entonces ¿cómo podemos hacer esto Pre sell testing primero, Por supuesto, necesitas tener un prototipo. No tiene por qué ser un prototipo de trabajo real. Incluso si solo tienes tres renderizaciones D fuera del producto es suficiente. Siempre y cuando los clientes puedan ver y visualizar claramente el producto final y los beneficios tener el producto después de eso, es necesario configurar la página de préstamos donde la gente pueda ver realmente el prototipo aprendido de valores y luego colocar un orden para tal efecto. Además de configurar la página de aterrizaje usted mismo, también puede usar superficies de check out en línea como gum Road o usar plataformas de crowdfunding como Kickstarter o Indiegogo, etcétera. El siguiente paso es definir el factor de éxito, aunque tener la compra de riel es el mejor criterio de éxito. Pero también puedes tener diferentes formas de definir el factor de éxito. Si no te sientes cómodo tomando el dinero de la gente, tal vez solo tener clientes para apuntar sus correos electrónicos es suficiente para ti. O bien, si estás usando plataformas de crowdfunding, quizás simplemente puedas contar el número de personas que rompen tu proyecto. Realmente depende de tu tipo de valor o de tu negocio. Después de definir el tipo, no es necesario definir el número de corte de seguimiento. Por ejemplo, 1000 pedidos anticipados o 10,000 correos electrónicos, menos para 5000 respaldadores, etcétera. Este será tu número objetivo, decir Si puedes lograr este número, entonces sin duda pasarás a producir realmente el producto. Y también es necesario especificar el marco de tiempo. ¿ Cuánto tiempo vas a esperar a todos estos hasta que evalúes y decidas el siguiente paso , el siguiente paso es marcar tu página de aterrizaje de todos fuera de los procesos. Este podría ser el proceso que requerirá que gastes mucho dinero. Entonces sí, a pesar de que la idea básica de las pruebas de pre venta era minimizar el riesgo de perder mucho dinero el desarrollo de productos, aún necesitas gastar dinero para comercializar tu página de destino. De lo contrario, gente nunca sabrá que incluso existe la oferta de pre venta. Después de todo, estas se hacen. El paso final es evaluar los resultados. ¿ Vas a seguir desarrollando el producto o vas a abandonarlo? Porque el resultado realmente no muestra suficiente bombo? Hay muchos ejemplos fuera. Sacerdotes exitosos están probando estrategia. Uno de ellos es El Libro Blanco. Libro Blanco es esencialmente organizar productos hechos de papel especial que puedes borrar por completo. Incluso si estás usando lápiz en él, puedes abrir su página web en white book dot com. Entonces la historia de mi libro es así. Frank Bouchard tiene una extraña fobia off escribir las cosas de forma permanente en el papel. Siempre quiso tener capacidad de borrado. En todo fuera de sus notas, conoció a Toby Morris cuando ambos de ellos tomaron maestría en la Universidad de Ottawa. aquel entonces, era en la clase emprendedora donde necesitan idear una idea de negocio viable. Y así es donde nació la primera idea de libro blanco. Siguen trabajando y perfeccionando su prototipo. Fueron a ver a mucha gente. Fueron a ver estudiantes, maestros, ingenieros, artistas es etcétera. Esencialmente, están haciendo esto como su proceso de diseño iterativo. Y en noviembre de 2013 decidieron irse a la vida en Kickstarter como su validación final de producto y al mismo tiempo subir pequeño capital para financiar la producción resultó blanco boo waas un gran éxito. En tan solo 24 horas, cumplen con su objetivo de descuento, subiendo por 1000 dólares en un mes recaudaron $420,000. Hay más de 100 veces fuera de su meta inicial. Ahora Libro blanco se puede encontrar en tiendas de todo Canadá, y también envían por qué libros productos a través de diferentes países como Estados Unidos, Alemania e incluso Australia, etcétera. Muchos empresarios desarrollan sus productos en modo secreto. Creen firmemente que sus ideas de producto son brillantes y tienen miedo si otras personas roban sus ideas porque de esto, se niegan a crear cualquier prototipo. Además, mostrar el prototipo al mundo este creer y esta estrategia de secreto no es simplemente errónea, sino que esto también los pondrá en una situación muy arriesgada. Tienes que marcar mi palabra aquí, el mayor riesgo en los negocios. No es que otras personas roben tu idea. La carrera más grande en los negocios es que gastas mucho dinero en hacer algo que nadie realmente quiere comprar. La idea es barata y difícil de medir. Nadie en este mundo gastó mucho dinero sólo para comprar una idea de negocio. Lo que realmente es valioso es la ejecución fuera de esa idea. Incluso una idea simple y poco atractiva puede ser un negocio enorme si se ejecuta. Muy bien. Toma Make Donald, por ejemplo, ¿Qué tiene de genial vender hamburguesas o papas fritas? Idea. Esta es una idea coja. Es decir, mucha gente ya vendiendo hamburguesas y papas fritas, cierto, pero con gran ejecución, puede ser un negocio mundial. Entonces de nuevo, no quiero tu negocio en modo fobia y secreto, crea prototipo y consigue personalizados o retroalimentación lo antes posible. Y una forma de hacerlo es a través de las pruebas de pre venta.