Zielsetzung für Kreative: Frameworks, die Dynamik schaffen

1. Sieben neue Tools für mehr Dynamik: Sie jemals das Gefühl gehabt, dass Sie sich im Kreis drehen , sich Ziele setzen, die im Sande verlaufen, Kennzahlen verfolgen, die Ihnen eigentlich nichts sagen , oder eine Sekunde warten Was sind Metriken überhaupt? Nun, dieser Kurs ist für dich, denn heute planen wir das Momentum für die nächsten 30 Tage, nicht vielleicht für irgendeinen Tag. Ich möchte, dass wir eine einfache Strategie entwickeln, die für Sie funktioniert. Und für dein Leben, so chaotisch und real es auch ist. Mein Name ist Fab und ich bin der Gründer Schulleiter der Alt Marketing School und Schulleiter der Alt Marketing School. Ich habe Tausenden von Marketern geholfen , das Marketing für sich und ihr Publikum zu verbessern Eines der Dinge , die wir als Marketer haben , sind viele Frameworks, Akronyme und Tools, um besser zu planen, große Ziele zu setzen und diese zu erreichen , indem wir die Ergebnisse Dies sind die Tools, die ich Ihnen geben möchte. Die nächste Stunde oder so. wir gemeinsam behandeln. Wir werden uns mit der Zielsetzung befassen , die tatsächlich bleibt, indem alle vagen Vorsätze über Bord werfen und sich Ziele setzen, indem Sie einige leistungsstarke Frameworks verwenden , die Klarheit und Handeln erzwingen Außerdem werden wir den Unterschied zwischen sogenannten KPIs und Kennzahlen verstehen zwischen sogenannten KPIs und Kennzahlen Im Grunde geht es darum, zu verstehen, wie Sie aufhören können, in Daten zu ertrinken und sich darauf konzentrieren können, was wirklich wichtig ist und warum Sie damit wirklich beginnen sollten Ich schaue mir auch SWOT an. SWOT als Strategie, die Ergebnisse bringt. Es gibt etwas, das SWOT-Analyse genannt wird. Wenn Sie noch nie gehört haben, was es ist, ist es im Grunde eine sehr einfache Methode, Ihre Stärken und Schwächen und Chancen zu verstehen Ihre Stärken und Schwächen und Chancen Jetzt kannst du sie nutzen. Zum Schluss, nur um ein bisschen Echtheit in diesen Kurs zu bringen, schauen wir uns Ihr wahres Lebensrad an Wie möchtest du dich in deinem Privat- und Berufsleben fühlen deinem Privat- und Berufsleben wenn du deine Ziele für die nächsten 30 Tage Sie können nicht nur auf einige zusätzliche Arbeitsblätter zugreifen und Schritt die Reflexion unterstützen Am Ende erhalten Sie auch eine einfache Seite, die alles zusammenfasst, Ziele, Strategien, Kennzahlen und sogar Ihre Aktionen für heute, diese Woche und diesen Monat Kein 12-Schritte-Plan, den Sie sich nie ansehen, sondern nur ein paar einfache Vorlagen und Arbeitsblätter, mit denen Sie für die nächsten 30 Tage und darüber hinaus an Dynamik gewinnen können Sie für die nächsten 30 Tage und darüber hinaus an Dynamik gewinnen Bereit, loszulegen. Möge der heutige Kurs beginnen. 2. Füllen Sie die Lebensdauer Ihres Rades: Sehr würzige Aufnahme. Ich hasse den Ausdruck Work-Life-Balance. Das Leben ist kein perfektes Kreisdiagramm. Es gibt Jahreszeiten und jede Jahreszeit hat unterschiedliche Mengen. Du opferst nicht, du setzt Prioritäten. ein paar Monaten hat mir das jemand gesagt und mein Gehirn wurde komplett neu verkabelt Ich schloss mich Gale an und versuchte, alles mit einem neuen Baby, einer neuen Geschäftssaison und denselben ehrgeizigen Zielen Auf wie viele Bereiche Ihres Lebens müssen Sie sich Ihrer Meinung nach konzentrieren, um sich ausgeglichen zu fühlen Sind es zehn, sind es 20? Behalte diese Zahl im Hinterkopf und die Antwort könnte dich überraschen? Denn heute möchte ich Ihnen zeigen, wie wir die Wheel of Life-Übung nutzen können die Wheel of Life-Übung sie aber für das wirkliche Leben praktisch machen können. Das Rad des Lebens ist eine einfache Übung bei der du verschiedene Bereiche deines Lebens mit 1-10 bewertest und dann entscheidest, wie besser aussieht Erinnern Sie sich an die Frage, auf wie viele Bereiche müssen Sie sich konzentrieren Die Antwort ist, Sie können sich viel Klarheit verschaffen, wenn wir nur vier sind. Aber hier ist meine Wendung. Anstatt viele Kategorien wie Karriere und Gesundheit zu verwenden , verwenden Sie Ihre eigenen Werte und wählen nur vier aus. Warum vier? Weil wir keine Zeit haben 12 verschiedene Teller zu drehen. Wir müssen uns konzentrieren. Wir müssen nicht überwältigen Wie machen wir das praktisch und wie sorgen wir dafür, dass es für uns funktioniert? Wenn du Papier magst, kannst du dir einfach ein Blatt Papier schnappen und es in zwei Teile teilen. Zunächst definieren wir Ihre Werte. Also werden wir persönliche Werte auf die eine Seite schreiben, wie Beziehungen, Freude, Bewegung, Risiko, Kreativität. Und auf der anderen Seite werden wir berufliche Werte aufschreiben, Dinge wie Fokus, Autonomie, Wirkung, Umsatz, Kreativität. Jetzt kreisen Sie Ihre vier wichtigsten Listen auf breiter Front ein. Und stellen Sie sicher, dass sie für Ihr derzeitiges Leben sprechen. Dies werden vorerst deine Testamentsscheiben sein. Dann möchte ich, dass du für jedes Stück zwei Dinge aufschreibst. Das aktuelle Ergebnis 1-10 und dann, wie plus eins aussehen wird, nein plus fünf, nein plus sechs, nur ein Punkt besser Stellen Sie dann einfach drei einfache Fragen zur Klarheit für jedes Segment Was bin ich bereit zu tun, um das besser zu machen? Womit bin ich bereit aufzuhören? Das blockiert mich? Und wie kann ich dafür sorgen, dass sich das nachhaltig anfühlt? Nicht stressig. Diese Fragen sind großartig, weil sie Sie dazu zwingen könnten, ehrlich zu sein ohne wirklich hart zu werden. Dies ist ein Beispiel für einen meiner Gründe, damit Sie sehen können , wie echtes Durcheinander wirklich aussieht Derzeit arbeite ich an zwei Tagen in der Woche fünf Tage mit einem acht Monate alten Baby Meine Werte sind Konzentration, Familie, Kreativität und Umsatz Mein weiterer Schritt ist es, pro Arbeitstag 290 Minuten fokussierte Arbeitsblogs einzuplanen pro Arbeitstag 290 Minuten fokussierte Arbeitsblogs einzuplanen Besteht darin, jede gewinnbringende Essenszeit in Konzentration und Gruppenaktivität umzuwandeln in Konzentration und Gruppenaktivität Es geht darum, sicherzustellen, dass ich tatsächlich etwas Zeit für Kreativität schaffe , indem ich an einem Tag an einem Morgen stapele oder schreibe und außerdem eine Verkaufsaktivität pro Woche durchführen möchte, z. B. eine Folgeaktion oder ein neues Angebot Ich höre damit auf, den Kontext zu wechseln, Schuldgefühle zu äußern und zu versuchen, Perfektion zu erreichen Wie Sie feststellen, strebe ich nicht unbedingt danach, alles zu erledigen Ich möchte nur ein Plus an den verschiedenen Stellen haben , damit ich das Gefühl habe, ein bisschen mehr Kontrolle zu haben. Also eine kleinere Aktion , die mir das Gefühl geben kann , dass ich einen Schritt besser werde. Hier sind deine Hausaufgaben. Mach das in der nächsten Woche oder so. Blockieren Sie jetzt tatsächlich 30 Minuten in Ihrem Kalender. Dann listen Sie Ihre vier wichtigsten Werte und verwandeln Sie sie in vier Radscheiben. Bewerte jedes Slice mit Eins bis Zehn, sei ehrlich, nicht hart, und schreibe dann für jedes Slice eins plus eine Aktion , das zu deinem wirklichen Leben passt. Dann erstelle eine Schnittliste. Schauen Sie sich vielleicht einige Dinge an , die Sie delegieren oder entfernen können und die das blockieren, plus eins Wenn du einen Bonus haben möchtest, kannst du sogar einen winzigen Gewinn feiern , wenn du deinen ersten plus einen abgeschlossen hast Zuallererst möchte ich, dass du deine Kernschichten identifizierst. Wie sehen sie aus? Wenn Sie nicht weiterkommen, sind Dinge wie Fokus, Beziehung, Kreativität und Umsatz für den Anfang wirklich gut sind Dinge wie Fokus, Beziehung, Kreativität und Umsatz für den Anfang . Denken Sie daran, dass Sie bei der Wahl, wie Sie auftreten möchten, keine Opfer bringen, sondern Prioritäten setzen Manche Wochen bestehen zu 60% aus Arbeit und zu 40% aus Familie und Freunden. Das macht dich nicht zu einem schlechten Elternteil, Partner oder Profi. Das macht dich menschlich. Nutze deine saisonale Realität, keine ideale Woche, und suche dir Aktionen aus , die auch an einem chaotischen Tag funktionieren Konzentrieren Sie sich auf ein Testament und überprüfen Sie es dann und aktualisieren Sie es. Möglicherweise neue Werte aus Ihrer Liste. Nehmen Sie sich Zeit dafür und sehen Sie, was sich für Sie ergibt. Bis zum nächsten Mal, hör niemals auf zu lernen, denn Übung macht Fortschritte. Vorerst ist der Unterricht beendet. 3. Drei Frameworks für Ihre Ziele: einen Kurs für Geschäftskunden und unseren Ziel-Workshop absolvieren , kennen Sie intelligente Ziele, spezifische, messbare, erreichbare , relevante, zeitgebundene Zielstandards, den Rahmen, den jeder zuerst lernt, und ehrlich gesagt, er kann für viele Menschen funktionieren ist jedoch aufgefallen, dass ich mit Hunderten und Tausenden von Marketern zusammenarbeite Intelligente Ziele eignen sich hervorragend für bestimmte Arten von Zielen und Menschen, aber nicht für alles Willst du die Anzahl der E-Mail-Öffnungen um 50% erhöhen, intelligentes Ziel, sortiert, fertig. Die Sache ist, dass es beim Marketing nicht nur um schrittweise Verbesserungen Manchmal brauchen wir Rahmenbedingungen , die mit den chaotischen, kreativen, vielleicht extrem ehrgeizigen Dingen oder den großen, haarigen Zielen umgehen können kreativen, vielleicht extrem ehrgeizigen Dingen oder den großen, haarigen ehrgeizigen Dingen oder den großen, haarigen Diejenigen, die sich so gruselig anfühlen, dass sie nicht wirklich in ein ordentliches kleines Akronym passen Oder wir brauchen Systeme , die uns tatsächlich helfen , Motivationstanks zu Heute untersuchen wir drei Frameworks , die anders funktionieren als intelligente Ziele. Eines dieser Frameworks stammt aus dem Weißen Haus. Wissen Sie, welches Framework zur Zielsetzung bei Intel entwickelt und dann durch das Team von Google berühmt gemacht wurde ? Es sind OKRs, Ziele und wichtige Ergebnisse. Wenn Sie länger als 5 Minuten im Marketing tätig sind, haben Sie wahrscheinlich von ihnen gehört Sie zwingen Sie, sich auf Ergebnisse zu konzentrieren, anstatt auf geschäftige Arbeit. Das Ziel ist das qualitative Ziel, das Was, der Berg, den Sie erklimmen möchten. Die wichtigsten Ergebnisse sind das Wie, die zwei bis drei messbaren Kennzahlen, sie belegen, dass Sie Fortschritte machen. Der Grund, warum Marketer und Teams OKRs lieben, ist, dass sie Ihren Fokus von der Verfolgung von Aktivitäten auf die Messung der Wirkung verlagern Aktivitäten auf die Messung Anstatt 30 Mal auf LinkedIn zu posten, könnte OKR die Markenkonversation in meiner Nische dominieren , gemessen daran, dass in 1 Million organische Impressionen erzielt und 500 qualifizierte Leads generiert Der Unterschied besteht darin, dass es sich um eine Aufgabe handelt. Das andere ist ein Ergebnis , das die Nadel bewegen kann und das je nach allem anderen, was passiert, verschoben werden kann . Das Schöne daran ist, mit ein oder zwei ehrgeizigen Zielen pro Quartal zu beginnen ein oder zwei ehrgeizigen Zielen pro und zwei bis drei klare Hauptergebnisse zu erzielen. Dies verhindert, dass Sie zu aufgeregt sind und versuchen, alles zu erreichen und tatsächlich nichts zu erreichen. Ein schwaches Ziel, das ich auf der Welt schon viel zu oft bei der Arbeit mit Teams gesehen habe der Welt schon viel zu oft bei der Arbeit , ist die Verbesserung Kundenakquise. Cool, aber wie? I OCR Power-Version könnte so etwas sein, aber in unserem Quartal werden wir die erste Wahl für mittelständische Tech-Teams sein, weil dieses Segment das beste Konversionspotenzial für unsere Nun, niemand hat Erfolg gehabt, als wir in der neuen Pipeline 150.000 Pfund aus Leads im mittleren Marktsegment erwirtschaften , zehn-K-Studien von Tanker-Kunden erhalten und eine Konversationsrate von 5% von der Demo bis zum Abschluss von Geschäften erreichen Konversationsrate von 5% von der Demo bis zum Abschluss von Geschäften Ein OKR kann ein großartiges Ziel für die nächsten 90 Tage festlegen, aber ein Ziel ist nutzlos ohne Motor, der Sie ans Ziel bringt Hier gibt es ein anderes Framework, das helfen kann. Das ist Zeit für einen Che-Code, den ich liebe. Dieser kommt direkt von Behavioral Science und es fühlt sich an wie Betrug, weil es wirklich gut funktioniert Wir haben ehrgeizige OKR-Sets, aber jetzt gibt es ein Problem, über das niemand spricht dritten Bike-Woche von 90 Tagen fühlt sich das Ziel, auf das du dich so freust, wie eine Bürde an Vielleicht bist du aufgeschoben, abgelenkt, oder vielleicht wird dein Spielverderber einfach verrückt. Hier kann ein Framework wie Woop tatsächlich helfen. WOOP steht für Wish Outcome Obstacle and Plan. Es ist eine täuschend einfache vierstufige Methode, die auf psychologischer Forschung basiert Es geht nur darum, den Widerstand, von dem wir wissen, dass er bevorsteht, im Voraus zu planen Widerstand, von dem wir wissen, dass Ihr Wunsch ist ein bedeutungsvolles, herausforderndes Ziel. Oft ist dies eines der wichtigsten Ergebnisse, die Sie mit Ihrem bestehenden OKR erzielt haben Auf dieser Grundlage visualisieren Sie das beste Ergebnis. Wie würdest du dich fühlen, wenn du es erreichen würdest? Was ist der emotionale oder geschäftliche Gewinn? Dann ist das der entscheidende Teil Sie identifizieren das Haupthindernis , das Ihnen im Weg steht Sei brutal ehrlich, ist innerlich wie Prokrastination oder äußerer Mangel an Ressourcen Schließlich erstellen Sie einen sehr einfachen Plan. Wenn ein Hindernis auftritt, werde ich eine bestimmte Maßnahme ergreifen. Wenn dein Hauptergebnis aus deinem OKR darin besteht dieses Quartal 12 qualitativ hochwertige Blockbeiträge zu veröffentlichen, dann ist das ein sehr einfacher Whoop dir helfen kann , auf dem richtigen Weg zu bleiben Ich möchte jede Woche regelmäßig einen großartigen Blockbeitrag veröffentlichen jede Woche regelmäßig einen großartigen Blockbeitrag Ich werde unsere Marke als Vordenker etablieren und einen stetigen Strom organischer Leads verzeichnen . Aber ich weiß , dass ich das Schreiben wahrscheinlich auf die lange Bank schieben werde, weil ich den ersten Entwurf einschüchternd finde Der Plan ist, dass ich, wenn ich mich hinsetze, um zu schreiben und mich festgefahren fühle, jeweils 25 Minuten habe, um einfach einen schrecklichen ersten Entwurf zu schreiben Der Plan ist, dass wir genau in dem Moment, in dem Sie gegen die Wand stoßen, konkrete Maßnahmen ergreifen wollen . Wir haben einen Kompass , der unsere OKRs ist, wir werden eine Engine haben, die wir jetzt durchgehen und die im Grunde die kurze Zeit schützt , die wir haben, um alles zu erledigen Denn in der Marketingwelt gibt es so viele Dinge, die gerade nach Ihrer Aufmerksamkeit schreien Lassen Sie mich Sie fragen, welcher US-Präsident einen Produktivitätsrahmen geschaffen hat , der heute von Marketern weltweit genutzt wird Wenn du es erraten hast, Asanoa, vermute ich, dass du ziemlich gut darin bist, vor Gericht Wie dem auch sei, bevor er Präsident wurde, war er ein Fünf-Sterne-General, der Entscheidungen über Leben und Tod treffen und gleichzeitig Tausende konkurrierender Prioritäten verwalten musste Entscheidungen über Leben und Tod treffen und gleichzeitig Tausende konkurrierender Prioritäten verwalten Was er tat, war ein sehr einfaches Vier-Quadranten-Raster , das jede Aufgabe nach Dringlichkeit und Wichtigkeit sortierte Wie es funktioniert. Wir müssen, was dringend und wichtig ist, die echten Krisentermine einhalten Zeitplan einhalten, der zwar wichtig, aber nicht dringend sein mag. Eine strategische Arbeit, die Ihre Strategie tatsächlich erweitern könnte. Der Delegierte sitzt zwischen allem , was dringend, aber nicht wichtig ist Das Geräusch, das wir eigentlich für eine Weile ausschalten und löschen müssen, ist also für eine Weile ausschalten und löschen müssen, keins von beidem. Es ist die verschwendete Zeit, zu der wir nicht nein sagen können. Und für Marketer werden unsere Tage ständig von dringendem, aber nicht wichtigem Lärm, undurchsichtigen Anfragen und Last-Minute-Anfragen gekapert , und der magische Quadrant ist sehr wichtig, aber nicht dringend Das ist der Punkt, an dem Sie strategische Planung, intensive Kontaktanbahnung und vielleicht sogar Das sind die Aufgaben, die direkt Ihren OKRs dienen, aber niemals so laut schreien wie die So können wir es verwenden. Sie können tatsächlich alles, was Sie sich auf Ihrem Teller befinden, in einem Gehirn-Dump Sortieren Sie dann jeden Artikel wurzellos. Ich empfehle, dies wöchentlich zu tun. Vielleicht stellen Sie fest, dass eine Anfrage in letzter Minute nach einer Social-Media-Grafik für eine erstklassige Popkultur der beste Kandidat für etwas wie Delegieren oder sogar Löschen Dieser Filter kann Sie sogar dazu zwingen, die kritische Frage zu Bringt mich diese Aufgabe meinen Quartalszielen tatsächlich näher oder ist es nur Lärm? Hier finden Sie einen vollständigen Überblick über diese drei Frameworks und wie sie zusammenarbeiten können. OKRs legen Ihr ehrgeiziges Angebotsziel fest. Woop gibt Ihnen zwar einen Plan für jeden genauen Moment, in dem diese Dann schützt die Eisenhower-Matrix Ihren täglichen Fokus vor all dem Lärm, der versucht, Ihre Aufmerksamkeit zu stehlen Wenn Sie eine Sache aus dieser Lektion implementieren möchten, beginnen Sie mit der Heisen-Fehlermatrix. Warum? Weil es immer etwas gibt, das du heute tun kannst , um deinen Tag besser zu machen. Fangen Sie heute an, denn wie ich immer sage, macht Übung Fortschritte. Gehen Sie und laden Sie Ihre eigene Kopie der Matrix für eine Ozeanvorlage herunter, füllen Sie sie aus und sehen Sie, was passiert. Der Unterricht wurde entlassen. 4. Fortschrittsmessung mit KPIs: Der Manager hat gerade nach den KPIs für Ihre nächste Kampagne gefragt. Ihr Magen sinkt, Sie öffnen eine leere Tabelle und Ihr Kopf ist völlig Du tust, was jeder tun würde. Sie googeln Marketing-KPIs und Sie erhalten eine Liste mit 100 Dingen, Impressionen, Klicks, Likes, Shares und Grenzen Aber wie viele davon sind eigentlich KPIs? Die Antwort lautet wahrscheinlich keine von ihnen, und das ist ein Problem Wenn Sie diese Liste zusammenstellen, schauen Sie sich Kennzahlen an, keine KPIs Es gibt einen kleinen, aber großen Unterschied zwischen den beiden. Viele Leute denken, dass sie dasselbe sind, oder sie tauschen sie einfach aus und ich denke, dass Verwirrung zu chaotischen Berichten führen kann Sie sagen dir eigentlich nicht, ob du gewinnst oder verlierst. Beide nehmen in jeder Strategie in jeder Kampagne einen unglaublichen Platz ein. Die eigentliche Frage , die wir uns stellen müssen , wenn wir uns eine Zahl ansehen, ist, ist das das Ergebnis oder ist das die Erklärung? In Ordnung, lassen Sie uns das anhand einer Analogie aufschlüsseln. Denk an ein Fußballspiel. Was ist die eine Zahl, die dir am Ende des Spiels sagt, wer gewonnen hat? Das ist der Punktestand. 21, das ist der CO-KPI. Aber was sind all die anderen Zahlen? Ballbesitz, Torschüsse, abgeschlossene Pässe. Das sind Kennzahlen. Sie erklären, warum der Punktestand 21 ist und wie Sie dorthin gekommen sind. Wenn du verloren hast, schaust du dir diese Zahlen an , um herauszufinden, was schief gelaufen ist. Aber du schaffst es nicht wirklich, den Ballbesitz zu starten. Was du schaffst, ist das Spiel zu gewinnen. Diese Zahl ist nur ein Hilfsmittel, das Ihnen einige der Dinge erzählt, die passiert sind. Das ist auch im Marketing so. Ihre KPIs sind Ihre Punktzahlen, die zwei bis drei Zahlen, die Ihre wichtigsten strategischen Ziele messen Die meisten Marketingpläne benötigen eine Punktzahl genauso wie die Erklärung, wie sie funktioniert haben und worauf wir werden, um sicherzustellen , dass wir auf dem richtigen Weg sind Ihr Ziel ist es, Instagram zu nutzen, um Ihre E-Mail-Liste in diesem Quartal um 1.000 qualifizierte Abonnenten zu erweitern Ihre E-Mail-Liste in diesem Quartal um 1.000 , und Sie möchten weniger als fünf Pfund pro Abonnent ausgeben . Was sind Ihre KPIs Nun, sie sind direkt im Ziel selbst enthalten. Nummer eins sind neue E-Mail-Abonnenten von Instagram und Nummer zwei sind die Kosten pro neuem Abonnenten. Das sind die Ergebnisse, sie sagen uns, ob wir das Spiel wollen oder. der Hälfte des Quartals hatten wir nur 200 Abonnenten und die Kosten belaufen sich auf jeweils 15 Pfund Das ist ein schlechtes Ergebnis. Sie wissen , welche Kennzahlen Sie untersuchen werden , um herauszufinden, warum. In Ihren Analysen wissen Sie, dass Sie jeweils 50.000 auf Ihren Konten haben, aber nur 500 Besuchernachweise. Von diesen 500 haben nur 50 auf den Link in Ihrer Biografie geklickt. Von diesen 50 haben nur zehn tatsächlich auf Ihrer Landingpage angemeldet Die Geschichte ist die Kennzahl, die erklärt, warum Ihr KPI Sie wissen, dass Ihr Verhältnis zwischen Profilbesuchen und Reichweite schwach ist und dass Ihre Landing-Page-Konversionsrate stark ist Darauf konzentrieren Sie Ihre Bemühungen, und darauf brauchen wir keinen KPI-Aufruf Bereit? Ihre Kick-Through-Rate ist kein KPI Ihre Eindrücke sind kein KPI. Ihr Webseiten-Traffic ist kein KPI. sind alles Erklärungen, bis sie an Wachstum und ein bestimmtes Ziel gebunden sind an Wachstum und ein bestimmtes Ziel gebunden Tatsächlich sind sogar Dinge wie Follower wichtig, wenn sie direkt zu Ihrem Ergebnis führen, z. B. wenn Sie eine Werbeaktion nur für Follower durchführen , die tatsächlich zu Verkäufen führt Erklärungen zu verwalten, anstatt zu verstehen, dass Sie Kennzahlen benötigen ist sehr wichtig, Erklärungen zu verwalten, anstatt zu verstehen, dass Sie Kennzahlen benötigen, um zu erklären, wie nahe Sie Ihrem Ziel sind , weil Sie wissen , dass es eine Kombination aus zwei Dingen geben wird Wenn Sie Ihren wöchentlichen Check-in durchführen oder einen monatlichen Bericht erstellen, werden Sie über KPIs verfügen Aber statt eines Planblatts mit 47 Tabs können Sie auch eine sehr einfache einseitige Anzeigetafel haben Das ist unser Wood Builder. Ich hätte zwei bis drei KPIs, Ihre Ergebnisse In unserem Beispiel hatten wir neue Abonnenten und die Kosten pro Abonnent Dann finden Sie gleich unten die wichtigsten Kennzahlen, die diese Ergebnisse erklären. Wie bei neuen Abonnenten können wir die Reichweite von Instagram, den Profilbesuch, die Link-CTR Konversionsrate der Landing-Page angeben Die Idee ist, dass weniger besser ist Sie gehen nicht mehr mit einer Liste von 20 Zahlen in ein Meeting , um zu beweisen, warum Sie beschäftigt waren Sie möchten eine einfache Idee präsentieren. Es gibt eine Punktzahl, S, Y ist so, und genau das tun wir. Das ist eine Möglichkeit, unsere Konversation von der Betrachtung all dieser Dinge, die passieren, zu ändern von der Betrachtung all dieser Dinge . Hier sind unsere Ergebnisse und hier ist der Plan, den wir annehmen können. Bevor Sie das nächste Mal Bericht erstatten oder einchecken, schauen Sie sich Ihren KPI an, schauen Sie sich den größeren Leistungsindikator , der Ihnen sagt, ob Sie auf dem richtigen Weg sind Wenn Sie sich nicht sicher sind, was ein KPI ist, stellen Sie sich die Frage Diese Zahl, die ich verfolge, diese Daten, die ich mir ansehe Ist es das Ergebnis oder ist es die Erklärung? Hoffentlich hat Ihnen dies dabei geholfen, die Rolle von KPIs und Kennzahlen in Ihrem Marketing-Mix zu verdeutlichen KPIs und Kennzahlen in Ihrem Marketing-Mix Es sind immer noch Daten, aber es sind Daten mit unterschiedlichen Zwecken. Schnappen Sie sich das Score Botemplate, wenn Sie Ihnen helfen möchten, den Unterschied zwischen den beiden zu verstehen und zu verstehen, wie sie zusammenarbeiten Gehen Sie zum nächsten Meeting und sprechen Sie tatsächlich über Ergebnisse, anstatt einfach verzweifelt verteidigen zu müssen warum Sie Profilansichten den Likes vorgezogen haben Viel Glück und lass mich wissen, wie es läuft. 5. Überprüfen Sie Ihre Stärken mit einem SWOT-Test: Deine Hand, wenn du eine SWOT-Analyse durchgemacht hast, die 3 Stunden gedauert hat und am Ende vier Bt-Listen hast, die sich niemand noch einmal angesehen hat Wenn es Ihnen bekannt vorkommt, bedeutet das, dass Sie SWOT vielleicht schon einmal ausprobiert haben und Sie kennen den Schmerz, stundenlange Workshops, potenzielle zufällige Dokumente, die für immer in Schubladen oder virtuellen Ordnern herumliegen Ich glaube im Allgemeinen, dass das daran liegt, dass die meisten Vermarkter SWOT völlig falsch machen Zeitverschwendung mit einem Tool, das schnell und leistungsstark sein sollte. In den nächsten Minuten werde ich Ihnen zeigen, wie Sie SWOT von unserem langsamen und ausgeklügelten Prozess in ein großartiges, handlungsorientiertes strategisches Tool umwandeln unserem langsamen und ausgeklügelten Prozess in ein großartiges, handlungsorientiertes strategisches Tool das kunden-, team- und strategiereife Pläne liefert , die tatsächlich zu Ergebnissen führen Erster kurzer Kontext für jeden, der neu Wenn du Fab magst, bin ich nicht der Grund, warum du ist: Wenn du Fab magst, bin ich nicht der Grund, warum du mir das Akronym vorwirfst Es ist nur die Marketingwelt. Steht aber für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Es ist im Grunde eine Möglichkeit, herauszufinden, worin Sie gut sind, was Sie zurückhält, was auf dem Markt möglich ist und was Ihnen schaden könnte. Einfaches Framework und enormes Potenzial, aber nur, wenn man es richtig Meiner Meinung nach ist die Behandlung von SWOT als vier separate Listen anstelle eines Systems der Untergang des eigentlichen Systems selbst Wir machen uns Gedanken über Stärken und Schwächen, aber wir zwingen uns nie, die blutigen Punkte miteinander zu verbinden Eine Stärke ist nutzlos, wenn Sie nicht wissen, wie Sie sie gegen eine Chance nutzen können , und eine Schwäche spielt keine Rolle, wenn sie Sie nicht wirklich einer Bedrohung aussetzt Hier habe ich also den So What-Test vorgestellt, meinen absoluten Lieblings-Reality-Check für fast alles, was wir an der Schule unterrichten Für jeden einzelnen Punkt auf Ihrer Liste in einem beliebigen Quadranten müssen Sie fragen, na und? Warum ist das wichtig? Welche Maßnahmen sind erforderlich? So funktioniert es. Du schreibst Stärke, große soziale Präsenz auf, na und? Nun, wir können neue Produkte schneller auf den Markt bringen als Wettbewerber , die sich auf Bait-Werbung verlassen. Das ist umsetzbar Aber wenn du so etwas wie gute Büroakustik für Videoaufnahmen schreibst , können wir das mit einem beliebigen Ergebnis verbinden Wahrscheinlich nicht. So können wir es einfach löschen. Eine schlimme Schwäche ist manchmal, dass wir uns nicht konzentrieren können, weil es zu vage ist und Sie es nicht wirklich können, wohingegen eine gute Schwäche so etwas wie die Reaktionszeit unserer Kunden ist , die sehr lang ist und durchschnittlich 48 Stunden beträgt, weil sie messbar und behebbar ist Wenn Sie Zweifel haben, schreiben Sie es einfach auf und machen Sie es dann konkreter Der zweite Schritt besteht tatsächlich darin, einen externen Umgebungsscan durchzuführen. Sie können sich weitere 10 Minuten Zeit nehmen, um sich nur die Chancen und Bedrohungen anzusehen. Noch besser, wenn Sie die Zeit haben, echte Marktdaten zu erhalten. Wenn Sie Recherchetools für unseren externen Scan benötigen, empfehle ich Google Trends, da es kostenlos ist und zeigt, wonach die Leute in Ihrer Branche tatsächlich suchen, was sehr interessant sein kann. TikTok und Instagram OS sind ebenfalls kostenlos. Hier tauchen kulturelle Trends auf, bevor sie Suchmaschinen ankommen, und sogar Dinge wie SAMR, das ist kostenpflichtig, aber es ist leistungsstark für Wettbewerbsinformationen Das ist der Punkt, an dem die meisten Menschen aufhören und die vier Quadranten durchgehen , und dann denken sie, dass sie fertig sind Und vielleicht fügen sie es in den Strategieplan ein, und das war's Aber ich möchte anfangen, Verbindungen zwischen diesen Quadranten zu finden Ich möchte mit den Kreuzungen beginnen. Hier möchte ich sicherstellen, dass ich mir die Zeit nehme , die Zusammenhänge zu verstehen, sodass ich Maßnahmen ergreifen kann, weil die Magie nicht in den Quadranten selbst passiert Es passiert an der Kreuzung. Es steckt viel Macht darin, nach Verbindungen zu suchen , Chancen zu stärken. Gestärkt durch Videoinhalte und Möglichkeiten auf einer neuen Plattform bedeutet, dass Sie diese Plattform dominieren können. Wenn wir Schwachstellen und Bedrohungen haben, sind dies ebenfalls Ihre dringenden Lösungen, sind dies ebenfalls Ihre dringenden Lösungen, wie z. B. ein langsamer Kundenservice und die Einführung von 24/7-Support durch Wettbewerber , was bedeutet, dass Sie Reaktionszeit sofort korrigieren müssen. Ein weiterer interessanter Aspekt sind verstärkte Trendverbindungen. Das ist Ihr Wettbewerbsmodus. Starke Markentreue und neue, günstigere Konkurrenten bedeuten, Treueprogramme zu starten , um Kunden vor Preiskämpfen zu schützen. Alles, was wir tun müssen, ist, uns diese Schnittstellen anzusehen und dann Maßnahmen zu ergreifen Um das zu tun, setze ich gerne Prioritäten. Hier fangen wir an, Dinge zu bewerten, was, wie wir alle wissen, eine meiner Lieblingsbeschäftigungen ist, Wirkung, Selbstvertrauen und Leichtigkeit, wenn es darum geht Maßnahmen für jeden dieser Schritte zu ergreifen der Einfluss, wenn es um die Auswirkungen auf die Finalrunden von eins bis zehn Wie groß ist der Einfluss, wenn es um die Auswirkungen auf die Finalrunden von eins bis zehn geht? Wie sicher sind Sie, dass es funktionieren wird , und wie einfach ist es umzusetzen? Der Kurs mit den höchsten Kämmen wird zu Ihren unmittelbaren Prioritäten Sie wählen also keine Ideen aus, die sexy klingen, sondern konzentrieren sich darauf, was zu Ergebnissen führt und wie Sie diese nun in Ihre Strategie umsetzen können Was wird mächtig , wenn Sie sich auf strategische Verbindungen konzentrieren und nicht nur auf lange Listen. Denken Sie an die dreistündige Sitzung , die mit vier vagen Listen endete Sie können es jetzt in 20 Minuten viel besser machen , wenn Sie eine Seite mit Maßnahmen, die Sie ergreifen können , die an verschiedene Verbindungen gebunden sind, Sie benötigen Hilfe, wir haben eine Vorlage, mit der Sie loslegen können Sie können sie tatsächlich in Ihrer Strategiesitzung oder bei der Erstellung Ihres Marketingplans verwenden , um Ihnen ein besseres Verständnis dafür zu vermitteln, wie Sie sich bessere Ziele setzen und Ihre Bemühungen überprüfen können. Probieren Sie es aus, starten Sie Ihren nächsten Swat und lassen Sie mich wissen, wie es läuft 6. Erstellen Sie Ihren Momentum-Plan: Hier haben wir unser Arbeitsblatt zur Strategieplanung, sehr einfach. Hier haben wir es. Wir haben unsere kleine Auffrischung abgeschlossen , in der es darum geht, wie wir uns bessere Ziele setzen können, wie wir verstehen, wie wir strategisch vorgehen, und selbst da sage ich, die Daten verstehen, die uns sagen können , ob wir auf dem richtigen Weg Aber wie machen wir jetzt einen Plan? Exzellente Frage. Hier ist die Antwort. Wir fangen an, alles aufzuschreiben, was wir wissen. Dies ist ein sehr einfaches Projekt, aber hoffentlich kann es Ihnen viel Klarheit geben. Nachdem wir aufgeschrieben haben, auf welchen Monat wir uns konzentrieren, werden wir unseren Gewinn aufschreiben. Unser Gewinn kann ein Wachstumsgewinn sein, was im Grunde jede Art und Weise ist, wie wir expandieren, es kann sich um Ziele handeln, die sich auf neue Zielgruppen oder Kundenwachstum beziehen. Als Hebelwirkung könnte es sich um einen Gewinn handeln, auf den Sie sich stattdessen konzentrieren möchten und der sich mehr auf Kundenbindung, aktuelle Kunden und Kundenbindung konzentriert. Nachdem wir den Gewinn für den kommenden Monat aufgeschrieben haben, schreiben wir hier die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken und identifizieren dann anhand der Schnittmenge auf und identifizieren dann anhand der Schnittmenge daraus Maßnahmen. Auf der Grundlage unseres ICE werden wir dann sehen, worauf wir uns konzentrieren müssen. Sie werden das einfach tun, indem Sie dem folgen worüber wir in unserer SWOT-Lektion gesprochen haben Aber bevor wir uns die Zahlen ansehen, möchte ich, dass wir uns über dieses Ziel im Klaren Was ist ein gutes Ergebnis? Nehmen wir an, wir wollen, ähm, du weißt schon, unsere Warteliste für unser neues Produkt erstellen. Ein gutes Ergebnis ist es, 150 Personen auf die Warteliste zu setzen. Ein noch schlimmeres Ergebnis, entschuldigen Sie, ich schwöre, dass 500 Personen auf der Warteliste stehen Auf dieser Grundlage wollen wir einige Möglichkeiten identifizieren, anhand derer wir feststellen können, ob wir auf dem richtigen Weg sind KPIs kann es sich um etwas wie in diesem Beispiel handeln, um Demo-Anrufe zu erhalten Meiner Meinung nach könnte es für die Warteliste Dinge sein wie, ähm, äh, eine bestimmte Anzahl von E-Mails zu bekommen, eine bestimmte Anzahl von Leuten dazu zu bringen, sich durch die Landingpage zu klicken, und dann zerlegen wir das in die Metriken Woher kommen die Leute? Vielleicht sind es deine LinkedIn-Beiträge. Wir möchten sichergehen, dass wir wissen, wie viele Personen tatsächlich mit Ihnen auf LinkedIn interagieren und sich über Ihr LinkedIn auf diese Landingpage klicken . Ich denke, das ist sehr wichtig. Stellen Sie sich die KPIs als einige der Meilensteine vor, einige der Dinge, die passieren müssen, um zu wissen, dass wir auf dem richtigen Weg sind Dann sind es die Kennzahlen, die uns sagen werden, ob wir unseren Kurs ändern müssen Schauen Sie nach, ob Sie Hilfe benötigen . Tragen Sie Ihr Projekt einfach in das Board ein, um Feedback zu erhalten . Ich kann Ihnen helfen, den Unterschied zwischen den beiden zu identifizieren den Unterschied zwischen den , falls Sie immer noch etwas verwirrt sind. Der letzte Teil, der für mich am aufregendsten ist , ist Momentum. Jetzt, wo wir das Ziel kennen, jetzt, wo wir es in zwei Arten von Ergebnissen unterteilt haben, um uns ein bisschen zu pushen, kennen wir einige der Maßnahmen, die wir ergreifen müssen, einige der Probleme, die auftreten könnten. Kannst du darüber nachdenken, was du in der nächsten Stunde tun wirst? Was wirst du morgen machen? Was wirst du dann jede Woche mitbringen , damit du bis Ende dieses Monats etwas fertigstellen kannst Dies hilft Ihnen beim Reverse Engineering , unabhängig davon, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht. Ich möchte also, dass Sie sich das ansehen und sich zum Schluss ansehen was Ihr Engagement für die nächsten 24 Stunden ist. Was werden Sie als Erstes mit all dem Wissen machen , das Sie erworben haben? Ich kann es kaum erwarten, Ihr aktuelles Projekt und Ihren tatsächlichen Plan für dieses Ziel zu sehen Ihren tatsächlichen Plan für , das Ihnen im nächsten Monat bevorsteht. Ich hoffe, das kann Ihnen helfen, einige der Strategien zu nutzen , die Marketer in ihren Gesäßtaschen für die erfolgreichsten Kampagnen haben ihren Gesäßtaschen für , und sie für unterwegs anzuwenden, jede Art von Unternehmen, ob groß oder klein, jede Art von kreativem Traum , den Sie vielleicht haben , und Ihnen auch eine monatliche Überprüfung zu geben , zu der Sie immer wieder zurückkehren können , wiederholen und diesen Kurs immer wieder und wieder ansehen baue jeden Monat ein großartiges Nostro, das dich bei deinem Ziel unterstützen kann