Planen Sie Ihre nächste Weihnachtskampagne: Ziele, Angebote und Ergebnisse

1. Schlagen Sie Ihre saisonale Kampagne ab: Haben Sie Ihre Kreativität in Ihre Arbeit gesteckt. Und wenn es darum geht, es zu verkaufen, naja, dann wird es chaotisch Und in Ihrer besonderen Jahreszeit , der Jahreszeit, in der Kampagnen für Sie wirklich wichtig sind, ist es noch wichtiger denn je, alles richtig zu machen Es könnte Black Friday sein, es könnte die Weihnachtszeit sein. Jede Jahreszeit oder Kampagne, die Sie und Ihr Handwerk wirklich anspricht ist ein Tag, den Sie schätzen und sicherstellen möchten , dass er für Sie funktioniert Die eigentliche Frage ist, wie machen wir das? Nun, mein Name ist Fab Giovanetti, M Market ist der Autor und Gründer der In diesem kurzen, mächtigen Kurs werden wir Ihre Marketingplanung für Black Friday und Feiertage vereinfachen und dabei über Klarheit, Strategie und Maßnahmen nachdenken Wir helfen Ihnen zunächst dabei, Ihre Kampagnenziele zu definieren. Wir erstellen wirklich Angebote , die auf Ihr Unternehmen, Ihre Zielgruppe und das, was Sie erreichen möchten, abgestimmt sind. Wir werden diese Ziele auch den saisonalen Smart-Angeboten zuordnen. Damit sich deine Kreativität zielgerichtet anfühlt und du versprichst , dass sie tatsächlich bei den richtigen Leuten landet Sie suchen nach dem, was du zu geben hast. Egal zu welcher Jahreszeit, Werbung kann sich wirklich schwer anfühlen und wir möchten gemeinsam einen Weg finden, wie wir sie unterhaltsam, fesselnd und wertvoll für Sie und Ihr Publikum gestalten können. Abschließend werden wir darüber sprechen, wie gemessen werden kann, was funktioniert hat. Sie können lernen, sich verbessern und sich sicher fühlen, wenn Sie das alles nächstes Jahr wieder tun. Dieser Kurs ist perfekt für kreative Freelancer und sogar für Inhaber und Vermarkter kleiner Unternehmen, vor allem, wenn diese Jahreszeit Ihre Zeit ist, um zu Wir werden gemeinsam ein Playbook für saisonale Kampagnen erstellen , einen Plan, der Ziele, Angebote, Inhalte und Zeitpläne skizziert und mit dem Sie den Erfolg vieler, vieler zukünftiger Kampagnen immer wieder verfolgen können Erfolg vieler, vieler zukünftiger Kampagnen immer wieder Ich möchte mit Ihnen und Prozessen ein System aufbauen , das Sie einmal lernen und immer wieder wiederholen können einmal lernen und immer wieder wiederholen Wenn Sie also bereit sind, eine Kampagne zu erstellen, die genauso hart arbeitet wie Sie, und ich weiß, dass Sie das tun. Dann lass uns anfangen, die beste saisonale Kampagne zu erstellen , die es je für dich gibt . Wir sehen uns im Unterricht. 2. Ziele festlegen: Wenn ich Ihnen ein unbegrenztes Budget für Ihre Black Friday-Kampagne geben würde, was würden Sie als Erstes tun? Würdest du Facebook-Werbung schalten, eine Woche lang jeden Tag eine E-Mail schicken, einen Influenza-Mitarbeiter einstellen? Nun, die meisten Leute beginnen sofort mit Taktiken. Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie erreichen wollen, mit wem Sie sprechen oder wo Sie am ehesten zuhören werden, bauen Sie Ihre Kampagne auf buchstäblichem Rätselraten auf Wenn Black Friday als Konzept bei Ihnen also keinen Anklang findet, Betrachte diesen Kurs als eine Möglichkeit, ihn neu zu gestalten, nicht nur als ein Wochenende mit Rabatt, sondern als Gelegenheit, nicht nur als ein Wochenende mit Rabatt, sondern als Gelegenheit, andere zu unterstützen, vielleicht Kurse zu unterstützen, die dir wichtig sind, und die Weihnachtszeit anders anzugehen ob Sie eine Black Friday-Kampagne durchführen oder nicht, die wichtigsten Taktiken und Beispiele, die wir helfen Ihnen die wichtigsten Taktiken und Beispiele, die wir behandeln , Werbeaktionen zu entwerfen, die bewusst, kreativ und nachhaltig sind . In dieser ersten Lektion werden wir langsamer, damit wir später schneller werden können Viele unserer Schüler haben die Strategien angewendet, die Sie lernen. Wenden Sie sie weit über den Black Friday hinaus , von der Weihnachtszeit bis hin zu den Markteinführungen zum Valentinstag Sommeraktionen und , Sommeraktionen und sogar zu Beginn von Community-Events . Wir werden drei Dinge klarstellen , bevor wir Ihr Angebot überhaupt bearbeiten. Das Ziel, auf das Ihre Black Friday-Kampagne hinarbeitet, die Zielgruppe, die Sie am meisten erreichen möchten, und die Kanäle, über die Sie am effektivsten mit ihnen in Kontakt treten können. Stellen Sie sich vor, Sie planen einen Roadtrip an einem neuen Ziel, eine großartige Städtereise. In den meisten Fällen sollten Sie zuerst das Ziel auswählen. Möglicherweise planen Sie am Ende, wo Sie essen werden, wo Sie übernachten werden und welche Dinge Sie unterwegs erleben können. Schließlich ist es das erste Mal, dass du die Stadt gehst und du warst noch nie dort. Sie setzen alles dem Zufall aus, ja, Sie könnten versteckte Juwelen erkunden und entdecken. Aber ohne dieses klare Ziel und diesen Plan könnten Sie einfach Zeit, Energie und sogar Investitionen verschwenden und sogar Investitionen nicht wirklich das beste Erlebnis finden. Ja, wie gesagt, unterwegs gibt es vielleicht interessante Dinge, aber vielleicht sind Sie einfach frustriert und möchten nicht in die Stadt zurückkehren Die Freitagskampagne ist nicht anders. Ihr Reiseziel kann Ihnen helfen , das Beste aus Ihrer Erfahrung herauszuholen. Das kann eine Umsatzsteigerung sein, Beseitigung aller Lagerbestände, Einführung eines limitierten Produkts oder sogar ein starker Anstieg der Ticketverkäufe. Vielleicht ist es das Publikumswachstum. Verwenden Sie es, um Ihre E-Mail-Liste zu erstellen, die Anzahl der Follower in sozialen Netzwerken zu erhöhen oder sogar Ihre SMS-Liste vor dem nächsten Jahr zu erweitern. Manche Leute nutzen es für die Markenbekanntheit , um mehr Aufmerksamkeit auf Ihren Namen und Ihre Botschaft zu lenken, wenn der Umsatz derzeit nicht die wichtigste Kennzahl ist. Vielleicht möchtest du Spenden für wohltätige Zwecke sammeln, ein nachhaltiges Versprechen hervorheben oder eine Spendenaktion durchführen, oder du konzentrierst dich auf Aufmerksamkeit Sie möchten Ihre bestehenden Kunden belohnen und sie an sich binden. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel darauf zugeschnitten sein sollte wohin Sie im nächsten Quartal gehen möchten. Welche dieser Aussagen beschreibt am besten Ziel Ihrer Black Friday-Kampagne, sich auf Kundenbindung zu konzentrieren? Mein Ziel ist es, bis zum 30. November 100 neue E-Mail-Abonnenten zu gewinnen . Mein Ziel ist es, dass 30% der Mitglieder des Treueprogramms während unseres Early-Access-VIP-Verkaufs erneut einkaufen. Oder mein Ziel ist es, FT-Einheiten oder neue Produkte innerhalb der ersten 24 Stunden nach der Markteinführung zu verkaufen . Option B konzentriert sich wirklich auf Ziele , die auf Kundenbindung ausgerichtet sind, da sie sich auf offensichtlich bestehende Kunden konzentriert und sie zum Kauf ermutigt. können Sie Ihr eigenes Kundenbindungsziel Mit einer sehr einfachen Vorlage können Sie Ihr eigenes Kundenbindungsziel erstellen. Mein Ziel ist es, dass ein bestimmter Prozentsatz der Bestandskunden zwischen einem Startdatum und einem Enddatum einen erneuten Kauf tätigt. Sie fragen sich vielleicht, welches Ziel das Richtige für mich ist? Es ist wirklich wichtig, über drei Dinge nachzudenken. Was ist im letzten Quartal passiert, wohin Sie bis Ende des Jahres wollen. Gibt es einen schnellen Gewinn, den Sie für Ihre Black Friday-Kampagne nutzen können ? Dies sind drei wichtige Elemente , auf die Sie bei der Definition Ihres Ziels achten können. Sie müssen sich nicht immer für eine Umsatzsteigerung entscheiden. Können Sie Ihre Black Friday-Kampagne tatsächlich für Sie arbeiten lassen? Wenn ja, welches dieser fünf verschiedenen Ziele würde für dich funktionieren? Sind Sie sich noch nicht sicher, für welches Sie sich entscheiden sollen? Manchmal ist das tatsächliche Ziel klar. Manchmal ist es immer noch ein bisschen Dreck. Also wie immer kommen wir zur Rettung. Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, helfen wir Ihnen dabei, ein Ziel auszuwählen, das zu Ihrer Kampagne und Ihrem Fokus passt, indem wir das Arbeitsblatt ausfüllen , das wir dieser Lektion beigefügt haben. Schreiben Sie einfach einen kurzen Satz erklären, warum dieses Ziel für Ihre Marke wichtig ist. Es wird Ihnen helfen, herauszufinden , wohin Sie als Nächstes gehen müssen. Black Friday ist meine Lieblingszeit, um meinen Hautpflegeschrank aufzupeppen , und ich liebe es, zu Marken zurückzukehren, denen ich vertraue und die ich Ich möchte, dass Sie sich jetzt eine Hautpflegemarke vorstellen , bei der Sie, sagen wir, seit bis zu drei Jahren Kunde sagen wir, seit bis zu Du gibst über 500 Pfund für die Produkte aus, empfiehlst sie all deinen Freunden und postest sogar in sozialen Netzwerken darüber Du liebst wirklich, was sie machen. Black Friday kommt. Sie wachen auf und erhalten eine E-Mail von ihnen, in der es heißt Sonderangebot für Neukunden nur 40% Rabatt auf Ihren ersten Einkauf beträgt. Gehen Sie jetzt, später am Tag, auf die Website und sehen Sie überall dieselben Nachrichten. Neukunden erhalten 40% Rabatt. Es gibt nichts für treue Kunden wie Sie. Nichts. Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie eine Abwertung übersehen würden? diesem Grund kann die Marke so hart daran arbeiten, neue Kunden zu gewinnen Aber warum begeistert es die Menschen , die sie jahrelang unterstützt haben In der Zwischenzeit entscheiden sich Ihre Freunde , die noch nie bei ihnen gekauft haben , aufgrund dieses Rabatts, dafür, sie auszuprobieren Sobald sie trotz Ihrer jahrelangen Treue ein besseres Angebot bekommt als Sie . Sie können also das Gefühl haben, wenn Ihnen nur diese Marke eine spezielle Ema mit einem Rabatt für diese eine Feuchtigkeitscreme geschickt Ema mit einem Rabatt für hätte, die Sie kaufen und jedes Jahr wiederholen, Sie hätten diese Gelegenheit mit verbundenen Augen genutzt , verbundenen Augen Was ist Ihrer Meinung nach die hilfreichste Methode, um Ihre Zielgruppe für eine angebotsorientierte Kampagne zu definieren Schau dir die Lieblingsplattform an. Es gibt eine Herausforderung auf ihrer Bühne in deinem Trichter. Wenn du C wählst, hast du recht. Bei dieser Art von Kampagne geht es mehr als um alles andere um die Kundenreise. Dies ist Ihre Erinnerung daran, dass Sie, wenn Sie versuchen, mit allen zu sprechen, am Ende mit niemandem in Kontakt treten. Sie möchten an die unterschiedlichen Zielgruppen denken, die Sie haben, Ihre treuen Kunden, an die Superfans die bereits bei Ihnen kaufen, an Ihre neuen Interessenten, die Menschen, die Sie ein wenig kennen, aber noch nicht gekauft haben, und sogar an abgelaufene Käufer, an die Leute, die schon einmal gekauft haben, aber seit Monaten nicht wiedergekommen Diese verschiedenen Gruppen werden auf unterschiedliche Nachrichten reagieren, und es ist wichtig zu entscheiden , welche Sie am Black Friday nutzen möchten Treue Kunden wünschen sich einen frühen BAP-Zugang oder ein exklusives Paket Neue Interessenten benötigen möglicherweise eine Geschichte, die ihnen zeigt, warum Sie sich von allen anderen unterscheiden, besonders jetzt, inmitten des Chaos Können Sie sich also drei Möglichkeiten vorstellen, wie Sie ein Angebot an diese drei Zielgruppen anpassen können ? Und welche Zielgruppe würden Sie jetzt für sich selbst wählen , wenn Sie nur eine für Ihre Black Friday-Kampagne auswählen müssten ? Jetzt, vor ein paar Jahren, habe ich mit einer Agentur zusammengearbeitet, um einer brillanten Köchin zu helfen , die für den Black Friday zwei wichtige Dinge zu bewerben hatte , die für den Black Friday zwei wichtige Dinge zu bewerben : ihre persönlichen Kochkurse und ihr brandneues Kochbuch Sie hat getan, was die meisten Kleinunternehmer tun, wenn es ein großes Einkaufswochenende gibt, und es ist sehr schnell vorbei Sie boten alles zum Verkauf an und posteten auf allen Plattformen, die sie vorstellen konnten, und versuchten sogar, mit allen gleichzeitig zu sprechen, und das Ergebnis war viel Lärm, aber nicht die Art von Verkäufen, die sie wollte. Als mir von der Agentur angeboten wurde, auf ein Projekt aufzuspringen , haben wir es zurückgezogen Ich schlug vor, ein primäres Ziel zu wählen. In diesem Fall ging es zum Beispiel darum, den Unterricht in den nächsten drei Monaten zu füllen Unterricht in den nächsten drei Monaten und dann ihr Publikum zu segmentieren Wir hatten also lokale Feinschmecker , sodass wir uns auf den Unterricht konzentrieren konnten, und wir nutzten trotzdem die breitere Online-Fangemeinde für das Kochbuch Das Wichtigste war jedoch, jedes Angebot dem richtigen Kanal zuzuordnen Instagram und lokale Facebook-Gruppen zu den Klassen und ihrer E-Mail-Liste für das Kochbuch Die Kampagne wurde viel einfacher, zielgerichteter und viel profitabler Zeigt einfach ständig die richtigen Kanäle an, und genau das ist passiert , weil ihre Nachrichten relevanter waren. Sie verkaufte mehr Bücher als im Jahr zuvor. Auch wenn das nicht das Hauptziel war. Ich finde, dass die meisten Vermarkter hier stolpern. Sie versuchen, überall für alle zu sein. Wenn Sie jedoch eine Black Friday-Kampagne wollen , die tatsächlich Ergebnisse liefert, müssen Sie bewusst vorgehen, insbesondere wenn es um die Weihnachtszeit und den Black Friday geht Weihnachtszeit und den Black Friday Sie möchten noch einmal einige Fragen stellen und sehen, ob sich die Antworten ändern Wo verbringt Ihr Publikum zum Beispiel zu dieser Jahreszeit bereits Zeit? Für welche Plattformen können Sie in dieser Jahreszeit durchweg überzeugende Inhalte erstellen dieser Jahreszeit durchweg überzeugende und welcher Kanal passt am besten zu Ihrem Black Friday-Auftritt? Dies ist das letzte Puzzleteil. Konzentrieren Sie sich für Ihre Black Friday-Kampagne nur auf ein bis drei Kanäle . diese beherrschen, werden Sie Zeit tatsächlich bessere Ergebnisse erzielen. Nehmen wir an, Ihre aktivste soziale Plattform für Bekanntheit und Engagement sind soziale Medien. Nun ja, E-Mail kann sich hervorragend für Konversionen und Beziehungen eignen, in der Regel zum Aufbau engagierter Leads und Kunden. Sie können dagegen Partnerschaften nutzen, um Glaubwürdigkeit und Reichweite bei einer Neueinführung zu erhöhen. Ich möchte, dass Sie Ihre wichtigsten Kanäle für diese Kampagne aufschreiben und dann auf jedem Kanal notieren, warum der richtige Kanal auf der Grundlage der Zielgruppe, für die Sie sich entschieden haben, und Ihres Ziels passt . Hoffentlich können Sie am Ende dieser Lektion damit beginnen, ein klares Ziel, mindestens ein definiertes Zielgruppensegment für Ihre Kampagne und ein bis drei Prioritätskanäle festzulegen. Das wird bei der Friday Foundation sein. Jedes Angebot, jede Geschichte und jede Anzeige, die Sie erstellen, baut auf diesen Entscheidungen auf. Wir möchten nicht, dass Sie eine Kampagne erstellen, die alle markiert oder die alles tut. Wir möchten, dass diese Kampagne tatsächlich mit dem übereinstimmt, was Sie gerade tun, den Zielen, die Sie anstreben, und den Lektionen, die Sie über Ihre Zielgruppe gelernt haben In einer Jahreszeit, in der es viel Lärm gibt und alles sehr überfüllt und potenziell überwältigend ist , sollten Sie sich an der Art und Weise orientieren , einen Mehrwert zu bieten und auch das Erlebnis Ihrer Zielgruppe zu bereichern, und nicht nur versuchen, etwas um der Rendite willen voranzutreiben . Was wirst du tun? Wenn eine der Antworten noch nicht klar ist, gehen Sie erneut zu Ihrem Arbeitsblatt und beantworten Sie die Fragen. Auf diese Weise können Sie Ihr Ziel, Ihre Zielgruppe und Ihre Plattform identifizieren . Viel Glück. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, wie Sie dies als Nächstes in unserem nächsten Schritt umsetzen können. 3. Definieren Sie Ihr Angebot: Von diesen Black Friday-Angeboten entspricht der Wert einer nachhaltigen Modemarke am besten. Könnten es 20% des Reparaturservices und eine kostenlose Reparaturwerkstatt bei Einkäufen über 50 Pfund sein kostenlose Reparaturwerkstatt bei Einkäufen über 50 Pfund oder vielleicht 70% aller Produkte mit Lieferung am nächsten Tag, um das Verkaufsvolumen zu steigern oder wenn Sie einen kaufen, erhalten Sie kostenlose allen Clear Designteams, um den gesamten Lagerbestand schnell zu transportieren Ratet mal, was? A ist die richtige Antwort, da dieses Angebot Kunden dazu ermutigt , die Lebensdauer ihrer Kleidung durch Reparaturen und Schulungen zu verlängern , was perfekt zu einer nachhaltigen Modemarke Die Idee ist offensichtlich, Abfall zu reduzieren, was auch am Black Friday unglaublich gut funktioniert Wenn Sie an das Black Friday-Angebot denken, das Ihnen kürzlich beim Scrollen aufgefallen ist, und Sie eines im Sinn haben, war es wahrscheinlich nicht nur ein Rabatt Es könnte die Art und Weise gewesen sein , wie die Marke Ihnen das Gefühl gegeben hat, die Art und Weise, wie sie das genutzt hat, was Sie tun möchten und wie Sie Ihr Geld investieren möchten Vielleicht war es eine clevere Wendung , die Ihnen wichtig war, oder das Gefühl, dass dieses Angebot gut für Sie sein würde und nicht für irgendjemanden mit einer Kreditkarte Außerdem ist es wichtig, dass wir verstehen , dass das Angebot für jede Art von Werbeaktion, insbesondere in der Weihnachtszeit, so wichtig ist, weil es zwei Dinge gleichzeitig tun muss. Ja, es muss den Umsatz steigern oder das Ziel erreichen, das Sie sich kurzfristig gesetzt haben , aber es sollte auch die Beziehung stärken , die Sie zu Ihrer Zielgruppe haben , um das falsche Ziel zu Es geht nicht nur um das Ziel, das Sie mit dieser Kampagne verfolgen, sondern auch um die Beziehung, die Sie danach aufbauen Sie es falsch machen, machen Sie vielleicht einen schnellen Verkauf, aber Sie verlieren das Vertrauen, das teuerste Kapital, das Sie verlieren können. Wie können wir das tun, wenn es um diese Art von Kampagne geht? Die harte Wahrheit ist, dass Black Friday oder jede Art von Kampagnen in der Weihnachtszeit selbst die besten Marken dazu verleiten können selbst die besten Marken Büros zu führen, in denen sie sich nicht so fühlen So können Sie ein nachhaltiges Kochgeschirr haben, das die Preise um 70 % senkt Das kann tatsächlich die „Kaufe weniger besser“ -Botschaften untergraben , die geteilt wurden oder Oder vielleicht haben Sie ein Primum Coche-Produkt, das bei jedem Verkauf die letzte Chance bietet Ihre Kunden werden es sofort durchschauen und die Dringlichkeit könnte an Bedeutung verlieren Denn es ist klar, wo Ihre Kunden angelogen werden. Es gibt Marken wie DCM. Ich weiß nicht, ob Sie sie kennen, aber sie haben etwas sehr Interessantes für die Black Friday-Kampagne getan sehr Interessantes für die Black Friday-Kampagne Das Hautpflegeunternehmen , das hinter dem Alltäglichen steht , hat in den letzten Jahren etwas Interessantes getan den letzten Jahren etwas Interessantes Tatsächlich haben sie sich für immer von den Freunden eines Tages entfernt und sie durch etwas namens Slow Vember ersetzt , einen Monat lang, 25% Rabatt auf alle Produkte. Das langsamere Tempo bestand darin, bewussten Konsum zu fördern und den Käufern Zeit zu geben, zu entscheiden, ob sie ein Produkt tatsächlich benötigen, anstatt einfach nur für alle Fälle zu überstürzen, weil es sich nur um ein Am Black Friday selbst schlossen sie sogar die physischen Geschäfte und Verkäufe komplett, statt dessen veranstalteten sie spezielle Veranstaltungen wie Live-Musik, Mode und sogar Sie wollten ein starkes Zeichen der Verbundenheit setzen, indem sie eine Community aufbauen und trotzdem den Umsatz steigern, ohne jedoch Kompromisse bei der Integrität ihrer Marke Dies ist ein Makrobeispiel, aber ich möchte Sie daran erinnern, dass , wenn Sie ein Bündnis mit Ihren Werten anbieten einige Dinge passieren können, wenn Sie ein Bündnis mit Ihren Werten anbieten. Erstens können Sie Kunden oder Kunden gewinnen , bei denen die Wahrscheinlichkeit, dass sie bleiben, höher ist. Zweitens werden Sie durch Reue, Dringlichkeit und Formalität reduziert, was bedeutet, dass Sie auch weniger Rücksendungen und Stornierungen haben werden weniger Rücksendungen und Stornierungen Aber was noch wichtiger ist, du bekräftigst das Versprechen der Band, dass du alles aufgebaut hast , anstatt es nur für ein Verkaufswochenende zu brechen es nur für ein Hier ist ein weiteres Beispiel aus dem Jahr 2021 Die Modemarke Brian Ribbon ermutigt Kunden dazu , den Kauf neuer Sachen für den Black Friday komplett zu überspringen . Stattdessen schlugen sie gebrauchte oder nachhaltige Alternativen vor. Dieser Ansatz war großartig , weil er sie als echte Marktführer im Bereich des konstanten Konsums positionierte . Du kannst das mit allem machen. Es ist wirklich eine brillante Erinnerung daran, dass Angebote nicht immer bedeuten müssen, Preise zu senken oder neue Dinge zu tun Sie können tatsächlich kreativ sein und etwas anderes tun, das darauf abgestimmt ist, wie sich Ihre Kunden fühlen sollen , und ich wiederhole mich noch einmal, das Ziel, das Sie für Ihre Black Friday-Kampagne identifiziert und festgelegt haben für Ihre Black Friday-Kampagne identifiziert und festgelegt Ratet mal, ich habe etwas, das dir bei der Entscheidung hilft , welches das beste Black Friday-Angebot für dich ist das beste Black Friday-Angebot für dich Die Wahrheit ist, dass du die Dinge zu kompliziert machen musst In einem Jahr veranstaltete die Schriftstellerin und Unternehmerin Karen True gegen den Black Friday Schriftstellerin und Unternehmerin Karen True einen Black Friday-Verkauf, aber er spendete alle Gewinne für wohltätige Zwecke. Ja, alle. Es ist eine Sache zu wissen, dass Ihre Begeisterung für Ihre Werte übereinstimmen sollte. Es ist eine andere, es tatsächlich zu tun und das zu überprüfen. Es tut es, wenn du es in die Welt hinausbringst. Es ist eine großartige Aussage. diesem Grund gibt es verschiedene Dinge, die Sie tun können, und ein wenig Hilfe von einem Vierer-Framework kann kommen. Stellen Sie sich das als Ihren Angebotsprüfpunkt vor. Es wird einen Filter erstellen, durch den Sie jede Idee durchgehen können, um sicherzustellen, dass sie Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen oder Ihrem Marketing dient , ohne Ihre Marke zu untergraben Mit diesen vier Rs können Sie testen, ob ein Angebot wirklich startklar ist oder ob es mit dem übereinstimmt, was Sie tun möchten Und wenn es nicht alle vier erfüllt, können Sie es nach Belieben verfeinern Der erste ist relevant. Das ist das Angebot , das Sie gerade über den tatsächlichen Bedarf Ihrer Zielgruppe hinaus steigern möchten. Sie können es an die Jahreszeit binden, vielleicht an ein Trendproblem oder etwas, nach dem Ihre Kunden gefragt haben Zum Beispiel kann unser Bürogeschäft für Winter ein Produktivitätspaket mit einer Schreibtischklemme anbieten Preisgünstiges Stuhlkissen und isolierter Becher. Zurück, wird das sowohl für Ihren Kunden als auch für Ihr Unternehmen einen ausreichenden Mehrwert bieten ? Ja, wir müssen darüber nachdenken denn ein großes Angebot ist nicht wenn Sie zu viel Marge verlieren oder sich erholen. Es ist wirklich wichtig, darüber nachzudenken, dass Sie ja auch versuchen, Ihr Angebot besser an Ihren Werten auszurichten , aber es muss auch den Aufwand rechtfertigen , den Sie in eine große Kampagne wie eine Weihnachtskampagne oder einen Black Friday investieren werden in eine große Kampagne wie eine Weihnachtskampagne oder einen Black Friday investieren Weihnachtskampagne oder einen Black Friday Denken Sie über Verantwortung nach. Spiegelt dies Ihre ethischen, sozialen oder ökologischen Werte wider ? Richten Sie dieses Angebot mit Gründen Produktionsmethoden oder Versprechungen aus , die Sie Ihrem Publikum in der Vergangenheit gegeben haben. Auch hier gilt: Wenn eine Bekleidungsmarke einen Rabatt auf organischer Basis anbietet und drei Käufe plant, ist der vierte Punkt Resonanz. Verbindet sich dieses spezielle Angebot sowohl emotional als auch logisch, insbesondere in der Weihnachtszeit Weil die Leute mit ihrem Herzen kaufen und ja, sie entscheiden sich dafür, mit ihrem Kopf zu kämpfen Aber gerade zu dieser Jahreszeit oder zu jeder Jahreszeit gibt es eine große Förderung, wenn es darum geht, dass die Leute auch darüber nachdenken wollen, wie sie sich fühlen Ein gutes Beispiel könnte das Folgende sein. Ein Fotostudio für Familien könnte eine vergünstigte Generation-Session anbieten , um Großfamilien in der Weihnachtszeit festzuhalten Ich möchte, dass Sie die aktuelle Black Friday-Idee nehmen und diese vier Rs durchgehen lassen Wenn Sie zögern, einem von ihnen ein Vertrauenswort zu geben , ist es vielleicht an der Zeit, es zu verfeinern, damit Ihr Angebot das bestmögliche ist. Wenn du ein bisschen Hilfe brauchst, um über weitere Angebote nachzudenken und wie sie funktionieren könnten, dann lass uns zu ein paar frischen Ideen zurückkehren. Ihre Angebote haben die vier Rs überschritten und jetzt müssen Sie das richtige Format wählen. Sie könnten zum Beispiel etwas tun, was Ikea vor ein paar Jahren getan hat , als sie die Kunden aufforderten , gebrauchte Möbel gegen Gutschrift zurückzugeben. Den Black Friday zu einer Gelegenheit für Wiederverwendung und Nachhaltigkeit machen. Der Konsum wurde als zirkulär betrachtet, und er knüpfte nahtlos an die Produkte und das Angebot der Marke an, insbesondere in dieser sehr hektischen Weihnachtszeit Wenn Sie eine Einzelperson, ein Entwickler oder sogar ein SAS-Vermarkter sind, der sich auch von den traditionellen Black Friday-Angeboten oder -Geschichten lösen möchte von den traditionellen Black Friday-Angeboten , können Sie sich mit einer Anti-Black-Friday-Kampagne ein Beispiel an Step Smith nehmen mit einer Anti-Black-Friday-Kampagne ein Beispiel an Step Smith Hört mich an. Sie hat ihren Kurs früh, lange vor dem Black Friday, und dann den Preis um 5$ pro Tag erhöht Am Black Friday wurde er verdoppelt. Das war interessant , weil er das übliche Last-Minute-Rabatt-Skript umgedreht das übliche Last-Minute-Rabatt-Skript und Frühbucher tatsächlich belohnt wurden Sie wollten die Dringlichkeit erhöhen, und sie tat das ohne vorgetäuschte Knappheit, und die Preismechanik Ich bin ein Fan von Bündeln und Geschenksets. Ist ein gutes Beispiel für die Kombination von Produkten oder Dienstleistungen zu einem Paket , das ein Problem löst Oder schaffen Sie ein umfassendes Erlebnis, besonders in einer Zeit, in der Menschen nach Geschenken für andere suchen Geschenken für andere suchen Zum Beispiel könnten Pakete aus einem Pflanzenladen ein Bündel aus zwei Zimmerpflanzen, einem dekorativen Topf und einer Anleitung zur Winterpflege zusammenstellen Perfekt für Ihre pflanzenliebenden Freunde. Ihre Kunden sparen also ein wenig, aber der Wert liegt auch in der Kuration Oder ein Sprachlehrer könnte während der Black Friday-Kampagne eine kostenlose Gruppenkonversation sowohl für den Empfehlungsgeber als auch für den Schiedsrichter anbieten Friday-Kampagne eine kostenlose Gruppenkonversation sowohl für Schiedsrichter während der Black Friday-Kampagne eine kostenlose Gruppenkonversation sowohl für den Empfehlungsgeber als auch für den Das ist ein gutes Beispiel für Empfehlungsprämien, was ich liebe. Belohnen Sie bestehende Kunden dafür, dass sie am Black Friday Kollegen und Freunde hinzuziehen. Ich liebe auch spielerische Angebote, bei denen Sie mithilfe von Mystery-Boxen, Preisverlosungen oder Staffelrabatten, die nur am Black Friday angeboten werden, dafür sorgen, dass das Einkaufen Spaß oder Staffelrabatten nur am Black Friday angeboten werden, dafür sorgen, dass das Zum Beispiel kann ein Shop für R-Zubehör Mystery-Packs mit Skizzenbüchern, Stiften und Farben zu einem bestimmten Preis verkaufen , Stiften und Farben Stellen Sie sich Black Friday als eine Zeit , in der der Posteingang mit Rabattcodes überfüllt ist Jede Band senkt die Preise und schreit nach Aufmerksamkeit. Dann ist da noch Allbirds. Die nachhaltige Schuhmarke Black Friday mit einer starken Geschichte, die Schlagzeilen und Herzen gleichermaßen erobert hat, völlig neu einer starken Geschichte, die Schlagzeilen und Herzen gleichermaßen erobert hat, Schlagzeilen und Herzen gleichermaßen erobert hat Ich weiß nicht, ob Sie von dieser Geschichte gehört haben, aber in einer Ballkampagne namens Break Tradition haben Not The Planet oder Bird etwas anderes gemacht Und ja, es ist etwas, an das man sich erinnert hat. Sie haben sogar ihre Preise erhöht , als alle anderen sie senkten. Was sie getan haben, ist, dass sie für jeden Kauf ein Pfund zum Preis hinzugefügt haben. Und dann kombinieren Sie es mit einem weiteren Pfund aus ihrer eigenen Tasche. Warum ist das gegangen? Nun, all diese Einnahmen gingen direkt an Friday's For The Future, die von Greta Gudbegs jugendgeführte Dies war auch nicht ihr erster gegenkultureller Black-Friday-Schachzug. Tatsächlich schlossen sie 2019 während des Einkaufswunsches alle britischen Geschäfte und boten kostenlose Bildungsworkshops boten kostenlose Stattdessen drehte sich alles um den Konsum. Eine ganz bestimmte Zeit, in alle anderen das Gegenteil taten. Also machen alle Vögel aus dem, was auch nur ein einziger Verkauf hätte sein können , eine Aussage über ihre Werte. Deshalb denke ich, dass es so wichtig ist , dass Sie sich die Zeit nehmen, über Ihr Black Friday- oder Feiertagsangebot wirklich, wirklich sorgfältig nachzudenken über Ihr Black Friday- oder Feiertagsangebot wirklich, wirklich sorgfältig dies im Voraus tun und darüber nachdenken , wie Sie etwas abgeben können, das eine Aussage macht, wird das die Beziehung zu Ihren eigenen Kunden oder Klienten stärken das die Beziehung zu Ihren eigenen Kunden oder Wie wäre es nun, wenn Sie das beste Black Friday-Angebot für sich selbst identifizieren könnten? Kehren Sie zum Hauptziel zurück , das Sie in Lektion eins festgelegt haben, wählen Sie ein oder zwei Angebotstypen aus , vielleicht aus der Liste oben, die ich Ihnen gegeben habe, mit denen Sie dieses Ziel erreichen können , und lassen Sie sie dann durch den Vier-R-Filter laufen. Sie möchten es verfeinern bis Sie ein Angebot haben, auf das Sie stolz sein können , auch wenn es nicht Black Friday wäre. Denn als Nächstes müssen wir die gesamte Kommunikation und Konversationen, die online stattfinden werden, auf Ihren bevorzugten Kanälen aufbauen und Konversationen, die online stattfinden werden, auf . Ja, die, die du in Lektion eins ausgewählt hast. 4. Messen Sie die Anstrengungen: Nehmen wir an, Sie arbeiten für ein Haushaltswarengeschäft, und in der Vergangenheit Erfolg am Black Friday ausschließlich anhand des Geldes gemessen , das Sie zwischen Freitag und Montag einbringen Im darauffolgenden Januar, anstatt still zu werden. Sie schlagen vor, allen, die am Black Friday Lagerartikel gekauft haben, ein Reset Ihres Spacemas zu schicken allen, die am Black Friday Lagerartikel gekauft haben, ein Reset Ihres Spacemas zu am Black Friday Lagerartikel Du wirst 50% Rabatt auf passende Produkte anbieten , um das Set dessen, was sie tatsächlich gekauft haben, zu vervollständigen das Set dessen, was sie tatsächlich gekauft haben Sie haben also nicht nur eine zweite Verkaufswelle erlebt, es könnten auch mehr Kunden an Ihrem Treueprogramm teilnehmen und danach engagiert bleiben. Warum? Weil du das genutzt hast, was du am Black Friday hattest, und dafür gesorgt hast, dass sie nicht am Black Friday enden Die Art und Weise, wie Sie den Erfolg messen sollte eigentlich die Tatsache widerspiegeln , dass die Dinge auch nach dem Black Friday weitergehen werden Wenn Sie sich unseren E-Mail-Strategie-Workshop in Modul zwei ansehen, erinnern Sie sich daran, dass E-Mails nach dem Black Friday oder Aktionen am Black Friday die Dynamik aufrechterhalten können. Das bedeutet nicht, dass Sie es sofort tun müssen. Es kann sogar ein paar Monate dauern. Ja, wenn Sie den E-Mail-Marketing-Workshop in diesem Modul übersprungen haben, schauen Sie ihn sich bitte an. Es ist ein Leckerbissen Die Wahrheit ist, von der Taylor-Produktempfehlung bis hin zu zehn Kernbotschaften: Alles, was Verbindungen und Vertrauen wecken kann , ist wichtig Aber woher weißt du, was du tun solltest? Und woher wissen Sie, was in Ihrer Strategie funktioniert hat? Lassen Sie uns einen Moment vom Verkaufs-Dashboard zurücktreten , denn ich weiß, dass es leicht ist, sich darauf zu fixieren, wie viel Sie am Black Friday verkauft haben , wenn Verkäufe Ihr Hauptziel waren, aber das ist nur ein Teil des Puzzles Wenn wir uns nur den Umsatz ansehen, fehlt uns das Gesamtbild Vor allem, wenn es bei unserem Ziel eher um Kundenbindung oder sogar Markenbekanntheit ging . Sie möchten sich all die Dynamik ansehen , die Ihre Kampagne geschaffen hat, all die neuen Türen , die Sie geöffnet haben. wissen möchten, wie Ihre Kampagne wirklich abgeschnitten hat, ist ein dreistufiges Audit, das Sie nach dem Black Friday durchführen können. Zuallererst werden wir uns das Engagement ansehen. Ja, ich möchte, dass Sie sich Beiträge, E-Mails und Anzeigen ansehen. Welche haben deine Leute zum Reden gebracht? Sieh dir alle gespeicherten, geteilten , Kommentare und sogar Durchklickungen an. Sie möchten herausfinden, welche Themen, Formate und Zeitpunkte bei Ihrer Zielgruppe wirklich gut angekommen Dann werden wir Ihre Wachstumsdaten überprüfen, versprochen. Wir werden herausfinden, wie viele neue Menschen während dieser Kampagne in Ihre Welt gekommen während dieser Kampagne in Ihre Welt Bedeutet nicht nur Verkäufe. Ich spreche von E-Mail-Abonnenten, sozialen Followern oder Mitgliedern, Ihrer Online-Community beitreten. Dann werden wir etwas tiefer graben. Welche Kanäle haben die beste Qualität der Anmeldungen gebracht? Das ist absolutes Gold für die Planung des nächsten Jahres. Sie möchten sich ansehen, wie viele Menschen konvertiert sind, und ja, Sie möchten die Zahlen aufschreiben, wofür wir, ja, dafür haben wir eine Vorlage. Sie möchten aber auch herausfinden, wo die Konvertierung wirklich stattgefunden hat. Schließlich ist die große Frage, sind Ihre Black Friday-Käufer zurückgekommen? Hier können Sie sich die Käufe von Vertriebsmitarbeitern, vielleicht Treueprogramme oder sogar Abonnementverlängerungen ansehen, die während dieser Kampagne stattgefunden Wenn Ihre Kampagne mit einem bestimmten Zweck durchgeführt wird, messen Sie, was passiert ist, denn dort können Sie Nachhinein mitteilen, wie viel Geld gespendet wurde, wie viele Bäume gepflanzt wurden, wie viel Plastikmüll gesammelt wurde Diese Zahlen werden dein Publikum, dein Team und dich selbst stolz machen dein Team und dich selbst stolz und du kannst sie auch online teilen. Dies sind einige der Kennzahlen, die ich gerne im Auge behalte. Engagement. Haben Ihre Inhalte die Leute zum Reden gebracht? Noch einmal, teilt, speichert Kommentare, veröffentlicht, schaut euch all das an und natürlich kommen auch E-Mails durch. Zielgruppenwachstum, wie viele neue Leute in Ihrer Community sind, egal ob es sich um E-Mail-Anmeldungen, Follower in sozialen Netzwerken oder Community-Mitglieder handelt. Dann bewirken Sie Wirkung. Wenn Sie eine Kampagne mit einem guten Zweck durchführen, wie viele Spenden sind eingegangen oder Projekte wurden finanziert? Kundenbindung signalisiert, dass unsere Kunden bei uns bleiben. Kehren Sie während der gesamten Kampagne zu wiederholten Käufen, Treueanmeldungen und Abonnementverlängerungen Treueanmeldungen und Abonnementverlängerungen Wenn Sie diese zusammen mit den generischen Umsätzen verfolgen, erhalten Sie einen vollständigen Überblick über Ihren Black Friday IRI Wenn Sie Ihre Bemühungen überprüfen, ist es wichtig, auch genügend Platz zu schaffen festlegen können, was Sie im nächsten Jahr wiederholen möchten. Ja, ich weiß. Du willst sichergehen, dass du weißt, was es wert ist, geändert zu werden. Es geht wirklich darum, über alles nachzudenken , was Sie investieren, Zeit Ihres Teams, Ihre eigene Zeit, Ihr Marketingbudget, Ihre mentale Energie, Ihre Ressourcen. Sie sollten dies vor dem Hintergrund aller Ergebnisse betrachten, sowohl finanzieller als auch nichtfinanzieller Natur. Wie sieht das tatsächliche Kosten-Nutzen-Verhältnis , wenn es um das geht, was Sie getan haben? Schauen Sie sich verschiedene Werbekanäle , verschiedene Inhaltstypen und Partnerschaften an und finden Sie heraus, und Partnerschaften an und finden Sie heraus wo Ihre Bemühungen wirklich einen Unterschied gemacht haben. Welche spezifischen Investitionen haben sich am meisten ausgezahlt , wenn Sie nur eine identifizieren müssten. Wenn Sie nur einen Teil Ihrer Kampagne für das nächste Jahr behalten könnten , was wäre es, wenn Sie ihn streichen müssten? Genauso wichtig ist es, welche Taktiken oder Kanäle Ressourcen verschlingen ohne dafür viel zurückzubekommen. Wenn Sie diese Fragen ehrlich beantworten, werden Sie für das nächste Jahr keinen intelligenteren Ansatz entwickeln. Sie werden wissen, was Sie wieder tun müssen und was Sie nicht mehr tun müssen. Und das ist so wichtig. Der wahre Wind zeigt sich oft in den Wochen und Monaten nach Ihrer Kampagne. ob es sich dabei um neue Kunden handelt, um engere Community-Verbindungen oder sogar um Kurse, bei denen Sie helfen, weiterzuentwickeln. der Zeit, diese Fragen zu prüfen, zu überprüfen und zu beantworten und mindestens eine Änderung zu identifizieren , die Sie vor dem nächsten Jahr vornehmen können, unabhängig davon, ob es sich um das Hinzufügen, Entfernen oder Vereinfachen Schauen Sie sich das an und führen Sie Ihr eigenes Audit durch, bevor Sie herausfinden, wie Sie all das, was Sie gelernt haben , wiederholen und vielleicht einige der besten Dinge zu verschiedenen Jahreszeiten in Ihrem Unternehmen wiederverwenden der besten Dinge zu verschiedenen Jahreszeiten in Ihrem Unternehmen Denn seien wir ehrlich, all diese Arbeit sollte nicht nur zu einer Veranstaltung führen, die einmal im Jahr stattfindet. 5. Ihr Notion-Playbook: Im November befindet sich der Marketingleiter für Black Friday-Kampagnen in derselben Situation Der Black Friday ist eine Woche entfernt. Das Marketingteam durchsucht verzweifelt Ordner, versucht, die Werbemittel des letzten Jahres zu finden, versucht, die Werbemittel des letzten Jahres zu finden schreibt E-Mail-Sequenzen von Grund auf neu und rätst, welche Influencer-Codes überhaupt funktioniert Es ist nicht so, dass vergangene Kampagnen nicht erfolgreich waren, aber sie haben nicht erfasst, wie Sie Jedes Jahr ist, als würde man das Rad neu erfinden, während die Uhr tickt Der Wendepunkt kommt, wenn du ein Playbook für saisonale Kampagnen Darin finden Sie die leistungsstärksten Kreativen, wichtige Kennzahlen, gewonnene Erkenntnisse, schrittweise Checkliste und Termine für jede Rolle. Das ist es, was ein Playbook tut Es spart dir Zeit, hält deine besten Ideen am Leben und macht jede saisonale Kampagne stärker als die vorherige Betrachte dein Playbook als ein Archiv und eine Blaupause, du dir jedes Jahr das Leben leichter machen kannst Das würde ich da reinschreiben. Zuallererst machen sie Wahlkampf gegen dich. Fangen Sie mit dem Gesamtbild an. Was waren deine Ziele? Welches Büro haben Sie geleitet und zielten Sie darauf ab? Es klingt einfach, aber wir haben es zusammen gemacht. Sie wollen nur sichergehen, Sie wollen nur sichergehen dass Sie es griffbereit haben, um es sich nächstes Jahr oder für die nächste Kampagne anzusehen . Dann möchten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Leistungshighlights haben. Sie wissen schon, all die Dinge, über die wir sprechen, über Engagement-Raten, Abonnenten, wiederholte Käufe und die Wirkung, die Sie verursacht haben Das Gute daran ist , dass wir tatsächlich ein Audit durchgeführt haben , das Sie nutzen können um sicherzustellen, dass Sie jedes Mal darauf zurückgreifen Schauen Sie sich das vor Ihrer nächsten Kampagne an und wissen Sie, welche Maßnahmen Sie ergreifen oder welche Änderungen Sie vornehmen möchten. Eine weitere Sache, über die es sich zu sprechen lohnt, sind kreative Ressourcen denn Sie möchten sicherstellen, dass Sie alle Werbemittel, E-Mail-Vorlagen, Landing-Page-Kopien und Beiträge in sozialen Netzwerken haben alle Werbemittel, E-Mail-Vorlagen, , für das nächste Jahr am besten geeignet sind und bei jeder Berührung ein Geräusch machen, eine Reihe von CTAs, die die Leute zum Klicken gebracht haben Diese Angaben sind das Ziel für das folgende Jahr. Und dann meine Lieblingsworkflows und mein bevorzugter Zeitplan. Wer hat was gemacht und wann? Legen Sie die Aufgabe, die Termine Verantwortung fest und kennzeichnen Sie etwaige Engpässe, damit Sie sie beim nächsten Mal beheben können Das ist sehr wichtig, fast genauso wichtig, wie Ihr Audit erneut durchzuführen und sich nur die letzten Lektionen anzusehen , die Sie gelernt haben Stellen Sie sicher, dass Sie sich überlegen, welche Dinge Sie tun und ändern möchten. Und zu guter Letzt: Wenn Sie eine Kampagnenstruktur, ein Messaging-Framework oder ein Format haben Kampagnenstruktur, ein Messaging-Framework , das wirklich funktioniert, stellen Sie sicher, dass Sie es für das nächste Mal speichern. Sie können es für den Valentinstag, den Sommerschlussverkauf oder sogar den Giving Tuesday anpassen . Das Rad erfinden. Denken Sie daran, dass dies eine Ressource ist, für die Sie sich in Zukunft selbst bedanken werden Die, die bedeutet , dass Sie die Kampagne für das nächste Jahr schon ein paar Schritte voraus starten . Und das Schöne ist, dass Sie es an verschiedene Jahreszeiten anpassen können. Was ist laut dem, worüber wir in dieser Lektion gesprochen haben, die ungenutzte Superkraft, die Sie bei der Erstellung einer Black Friday-Kampagne einsetzen können ? die Sie bei der Erstellung einer Black Friday-Kampagne einsetzen können Bietet sie den größten Rabatt, den Sie je gewährt haben? Schalten Sie so viele Anzeigen wie möglich, um all die verschiedenen Zielgruppen anzusprechen, oder verwenden Sie den Shruck, um das ganze Jahr über die Lehren aus Ihrer Kampagne die Lehren aus Ihrer Kampagne oder Werbeaktionen Ich weiß, das war frech, aber die richtige Antwort ist definitiv S. Die wahre Stärke einer gut geführten Black Friday-Kampagne besteht darin, dass sie zu einer Blaupause für den Erfolg jeder anderen Werbeaktion werden kann zu einer Blaupause für den Erfolg jeder anderen Werbeaktion werden Dieses Playbook kann für alles sein, denn vielleicht möchtest du den Black Friday nicht einmal nutzen oder ihn nie wieder machen Wofür Sie sich auch entscheiden, nächstes Jahr zu tun, vielleicht ist es eine langsamere Kampagne mit mehr Kulturen im Dezember oder Sie überspringen sie ganz und setzen Sie einfach auf Januar, das ist völlig in Ordnung Der Punkt ist, dass dieses Playbook anpassungsfähig ist. Sie können es für jede Kampagne verwenden, auch für kleine Unternehmen am Freitag, Dienstag, Vorweihnachtsgeschenkaktionen, Tages- oder Januarverkäufe, ganz gleich, was Ihren Werten entspricht. Und tatsächlich, wie Sie die Dinge machen möchten. Das Wichtigste ist, dass Sie sich die Momente mit hohem Potenzial in Ihrem Kalender ansehen die Momente mit hohem Potenzial , unabhängig davon, ob es sich, wie gesagt, um eine Frühjahrseinführung oder eine branchenspezifische Veranstaltung handelt, und dieses Playbook nehmen und es immer wieder verwenden zunächst sicher, dass Sie die Knochen behalten und die Haut verändern Sie können die Kampagnenstruktur, die Ihnen gute Dienste geleistet hat, wiederverwenden Kampagnenstruktur, die Ihnen gute Dienste geleistet hat, , aber das Team, die Richtung und die Angebote für jede Saison austauschen . Dann stellst du sicher , dass du zu der Weihnachtszeit passt , die Kampagne wird sich vielleicht auf Herzlichkeit, Verbundenheit und Großzügigkeit stützen , aber jede andere Kampagne könnte tatsächlich etwas anderes haben anderes und eine andere Art von Verbindung haben, die du aufbauen möchtest Ebenso wichtig wie alles andere ist, dass sich Ihre Zielgruppe je nach Jahreszeit möglicherweise an einem anderen Ort befindet Wenn es um verschiedene Plattformen oder sogar verschiedene Orte geht , an denen Sie sich aufhalten werden, stellen Sie sicher, dass Sie herausfinden , auf welche Kanäle Sie sich konzentrieren möchten. Vergessen Sie nicht, Ihre Gewinne vorzuziehen. Schauen Sie sich Ihr Black Friday-Audit noch einmal an. Was hat gut funktioniert? Was können Sie in eine neue Kampagne einbringen und im neuen Kontext verfeinern? Je mehr Sie wiederverwenden und je mehr Sie anpassen, desto besser können Sie in kürzerer Zeit bessere Kampagnen erstellen und Ihre Ressourcen und Ergebnisse , Bei den letzten drei Modellen haben wir uns damit befasst solide Grundlage für Ihre Kampagne zu schaffen und Angebote zu entwickeln, die Ihren Werten entsprechen und sich von der Masse abheben, insbesondere in einer sehr lauten Zeit Nutzen Sie Partnerschaften, soziale Netzwerke und sogar E-Mails, um Vorfreude und Vertrauen aufzubauen Messen Sie, was wirklich passt, damit Sie die Winde einfangen und sie für jede Jahreszeit der Kampagne und jedes einzelne Jahr verwenden der Kampagne und jedes einzelne Jahr Wenn Sie mit Absicht planen und kreativ umsetzen und mit Neugier messen, bauen Sie eine Dynamik auf, die Sie das ganze Jahr über nutzen können. Nutzen Sie den Black Friday oder die Weihnachtszeit als persönliches Labor. Nimm das, was du lernen kannst, und wende es auf das nächste Mal an, wenn du tatsächlich online auftauchst. Sie möchten sicherstellen, dass Sie eine Strategie entwickeln , die Sie immer wieder verwenden können. Hoffentlich geben wir Ihnen die Arbeitsblätter und Tools sowie das Wissen, damit Sie dies tun und in die Tat umsetzen Dieser kurze Kurs kann für jede Art von Kampagne, an der Sie gerade teilnehmen, immer wieder besucht werden, vor allem saisonale, weil Sie dafür sorgen können, dass vor allem saisonale, weil Sie dafür sorgen können, er aktuell und relevant Wie immer kann ich es kaum erwarten zu sehen, was Sie sich einfallen lassen und welches einfache Playbook Sie für sich selbst erstellt haben Aber bis zum nächsten Mal, hör niemals auf zu lernen, denn Übung macht Fortschritte und der Unterricht wird gestrichen.