Wie man fesselnde, überzeugende und einprägsame Geschichten schreibt

1. Einführung: Wenn du eine Sekunde nimmst und darüber nachdenkst, haben gute Geschichtenerzähler einen Vorteil in dieser Welt. Sie können tiefere Beziehungen bilden, was es ihnen leicht macht, Freunde zu finden und ihr soziales Leben zu verbessern. Sie sind überzeugender, was es ihnen ermöglicht, andere zu beeinflussen und mit Leichtigkeit im Geschäft erfolgreich zu sein. Sie sind interessanter, um zu sein, was sie in einigen denkwürdigeren Menschen macht, etwas, das besonders wichtig in dieser ständig wachsenden lauten Welt ist. Gute Geschichtenerzähler haben einfach eine einfachere Zeit, durch alle Aspekte des Lebens zu navigieren, weshalb es wichtig ist, zu lernen, dass dies selten über Geschick gesprochen wird. Mein Name ist Richard und ich betreibe den YouTube-Kanal Improvement Pill. Ich benutze Storytelling als Kernbestandteil meines Geschäfts, so dass ich in nur fünf Jahren eine Folge von über 2,5 Millionen Abonnenten wachsen konnte. In diesem einzigartigen Kurs werde ich Ihnen zeigen, wie ich Geschichten erzähle. Ich werde dies tun, indem ich Ihnen zuerst viele meiner persönlichen Geschichten erzähle und Ihnen dann die genaue Methodik zeige, die ich beim Basteln und Ausliefern befolge. Sie lernen, wie Sie Ihre Zielgruppe mit einer guten Einführung anknüpfen können. Wie Sie Ihre Geschichten mit Ihrer Stimme animierter erscheinen lassen. Wie Sie Ihre Geschichten unvergesslich machen, damit die Menschen nie vergessen, was Sie ihnen erzählt haben und vieles mehr. Nachdem wir die Methodik durchlaufen haben, werden wir darüber sprechen, wie man Geschichten verwendet, um zu überzeugen. Wenn Sie neue Leute treffen, sinnvolle Beziehungen aufbauen und sogar, wie Sie die Geschichten ändern, die Sie sich selbst erzählen, damit Sie mehr Glück im Leben finden können. Willkommen in der Kunst des Geschichtenerzählens, wenn vollständig animierte Klasse, um ein rundum besserer Geschichtenerzähler zu werden. Wenn Sie eine unvergessliche, überzeugende und selbstbewusste Person werden wollen, dann ist dies der Kurs für Sie. 2. Die Macht des guten Storytellings: Es ist faszinierend, was Sie selbst tun um Menschen zu beeindrucken, die Sie mögen oder zu sehen. Als ich 19 war, ging ich aus dem College und durch Zufall arbeitete ich als Tür-zu-Tür-Verkäufer in der Bronx von New York City. Das war der erste echte Job, den ich je hatte. Sicher, ich habe vorher einige Bauarbeiten gemacht und auf Tische gewartet und sogar als Lehrerassistent gearbeitet. Aber dieser Verkaufsjob war der erste Job, bei dem ich mich wirklich fühlte, ja, ich konnte sehen, wie ich mit dieser Firma wachsen und die Leiter hochklettern. Es war das erste Mal, dass ich einen Karriereweg hatte, der es wert war, unterzugehen, und das erste Mal, wo ich fühlte, als hätte ich eine Richtung im Leben. Ich habe es sehr ernst genommen. Nun, die Art und Weise, wie sie Sie in der Welt des Tür-zu-Tür-Verkaufs trainieren, ist dass Sie an so genannten Beobachtungstagen mitnehmen. Grundsätzlich folgen Sie einem erfahreneren Vertriebsmitarbeiter den ganzen Tag, und Sie beobachten ihre Bewegungen. Sie beobachten, wie sie ihren Tag organisieren, wie sie mit Menschen sprechen und wie sie den Umsatz abschließen. An einem meiner ersten Beobachtungstage war ich gepaart mit meinem Chef, der immer noch auf das Feld gehen würde, vielleicht ein- oder zweimal pro Woche, um sicherzustellen, dass die Neulinge wie ich richtig trainiert wurden. Sein Name war Zan, und um ehrlich zu sein, er war der erste Mensch, den ich je kennenlernte, den ich bewunderte und aufschaute. Es war nicht, weil er der klügste, charismatischste oder sogar der erfolgreichste Mensch war, den ich je getroffen hatte. Der Grund, warum ich zu Zan aufgeschaut habe, war, weil er trotz all seiner Mängel vor nichts Angst hatte. Er war wie ein untergewichtiger Amateurboxer, der irgendwie den Mut meistern konnte , mit Mike Tyson in den Ring zu treten, und egal wie hart das Leben oder Mike ihn schlug, er würde immer wieder aufstehen und es erneut versuchen. Sehen Sie, Zan war ein Einwanderer und als er zum ersten Mal nach Amerika kam, sprach er kaum Englisch, arbeitete aber hart und sparte sein Geld ein, um ein Geschäft zu gründen. Allerdings wurde er von seinen Partnern betrogen und er wurde mit einer satten Tiefe von rund $0,5 Millionen verlassen . Er wurde dann gezwungen, seltsame Jobs zu arbeiten und wurde Tür-zu-Tür-Verkäufer, so dass er langsam aber sicher über die Jahre seine Schulden abzahlen konnte. Er war jemand, der immer wieder in extrem schlechter Hand behandelt wurde, und egal, was passiert ist, er stand immer wieder auf und kämpfte sich zurück. Seine stärkste Eigenschaft war Mut. Er erzählte mir Geschichten darüber, Pistole in die Haube gepeitscht zu werden, dass die Polizei ihn wegen der Aufforderung angerufen hat, und mir sogar die Narben an seinen Knöcheln zeigen, die er erworben hat, zu viel Zeit draußen während der Winter klopfen an Türen, um zu versuchen, und Verkäufe zu machen, so dass er seine Kreditzahlungen machen konnte. Er war der Hardcoreste, den ich kämpfen werde, bis ich sterbe, den ich je getroffen hatte. Der Grund, warum ich diese Eigenschaft so sehr bewunderte, war, dass ich bis zu diesem Zeitpunkt in meinem Leben immer noch ein Feigling war. Ich hatte eine Menge soziale Angst und hielt es für die meisten meiner Highschool-Jahre die gleiche kleine Gruppe von Freunden. Ich hatte eine Reihe von schlechten Angewohnheiten und verbrachte die meiste Zeit damit, Videospiele zu spielen und Fernsehen zu sehen, und bis ich die High School absolvierte, hatte nie versucht, mich zu ändern oder zu verbessern, weil ich Angst vor dem Scheitern hatte. Deswegen habe ich so viel zu Zan aufgeschaut. Ich wollte tapfer sein wie er. Ich wollte jemand sein, der aufstehen und sich den Dingen stellen konnte, die ihn erschrecken, anstatt Ausreden zu finden und davonzulaufen. Zurück zu der Geschichte, die an diesem Tag an meinem Beobachtungstag vorliegt, gingen Zan und ich eine etwas belebte Straße in den unteren Teilen der Bronx von New York City hinunter zu unserem Territorium, was wir das Gebiet nennen, für das wir arbeiten würden heute. Es war ein relativ armer und gefährlicher Bereich, lustig genug, das ist eigentlich, wo man die meisten Verkäufe machen würde, und es schien nur ein anderer normaler Tag, als ich plötzlich klar daran erinnerte, hörte ich eine Stimme hinter mir schreien. Stoppen Sie ihn. Ich schaute hinter mich und sah eine Frau mittleren Alters schreien und zeigte auf jemanden, der nicht allzu weit weg war. Ich schaute rüber und sah einen großen Mann mittleren Alters in einem Hoodie, der den Block runter sprang. Etwas Glänzendes war in seiner Hand. Ich schaute genau hin und erkannte, dass es eine Handtasche war und ich meinen Augen nicht trauen konnte. Das war buchstäblich eine Szene aus einem Film. Ein Geldbörsenschnapper am helllichten Tag. Ich sah Zan an, das war der Mann, den ich so sehr bewundert hatte wegen seines Mutes und instinktiv, Ich fühlte mich, als müsste ich diesen Werten und Standards gerecht werden. Ich wollte ihn beeindrucken. Ohne nachzudenken, begannen meine Beine sich zu bewegen. Ich habe angefangen, den Geldbörsenschnapper zu jagen. Nun, was meinen Körperbau anbelangt, war ich keineswegs stark. Ich war ein Stock, aber eine Sache, in der ich immer gut war, seit ich ein Kind war, lief. Ich war schnell, und ich konnte für lange Zeit rennen. Ich jagte dem Kerl nach, mit all meiner könnte aufhören. Ich bin gelaufen, und ich habe den Mann vor einer Tankstelle eingeholt. Ich war viel schneller als er, also gelang es mir, an ihm vorbeizulaufen, und ich drehte mich um und wir hörten beide auf. Es war ein Showdown. Aus der Nähe erkannte ich, dass er viel größer war als ich, aber zum Glück war er auch skronny und dünn. Er wollte nicht kämpfen, es würde seinen Fluchtplan behindern. Er versuchte, um mich herum zu rennen, aber ich passte jede Bewegung und hielt ihn in seinen Spuren auf. Wir schlurften hin und her, und da habe ich eine Gelegenheit entdeckt. Ich sah, wie sich seine Augen nach links bewegten, und ich wusste instinktiv, dass er in diese Richtung fliehen wollte. In Sekundenbruchteilen bewegte ich mich schnell vorwärts und rutschte mit meinem Fuß nach unten , genau als er begann, in diese Richtung zu sprinten, und mit reinem Glück stolperte er auf mein Bein und stürzte herunter. Die Geldbörse fiel aus seiner Hand, und er stand schnell auf und lief weg. Die Dame und Zan haben mich eingeholt und ich habe ihre Handtasche zurückgegeben. Ich schaute zu Zan auf, sah mich an und sagte: „Was zur Hölle war das?“ Zan hat gerade meinen Job gemacht. Es ist verrückt, was wir tun werden, um die Leute zu beeindrucken, zu denen wir aufschauen. Ich möchte, dass Sie sich eine Sekunde nehmen und über die folgenden Fragen nachdenken. denkst du, wie ich mich nach dieser Erfahrung gefühlt habe? Glaubst du, Zans Wahrnehmung von mir hat sich verändert, nachdem sie Zeuge dieser Ereignisse entfaltet haben? Wenn ja, wie? Was für eine Art von Person, glaubst du, bin ich, nachdem ich die Geschichte gehört habe? Hast du das Gefühl, dass du mich ein bisschen mehr kennst als vorher? Nehmen Sie sich eine Sekunde und denken Sie wirklich über all das nach. Wenn du mir meine Geschichte genau anhörst, hättest du definitiv einige Meinungen darüber bilden sollen, wer ich als Person bin. Ich weiß nicht genau, wie du dich gerade fühlst. Sie haben vielleicht einige positive oder sogar negative Meinungen über mich gebildet, aber unabhängig davon, was Sie denken, haben Sie wahrscheinlich das Gefühl, Sie kennen mich ein bisschen mehr als zuvor. Wahrscheinlich werden Sie sich für eine Weile an diese Geschichte erinnern, für ein paar Wochen, Monate und vielleicht sogar Jahre. Ich wollte diesen Kurs beginnen, indem ich dir eine Geschichte aus meiner Vergangenheit erzähle , um dir die Macht des Storytelling zu zeigen. Siehst du, egal wie du dich über mich gefühlt hast, nachdem du die Geschichte gehört hast, die Tatsache ist, ich einen starken Eindruck auf dich hinterlassen konnte. Ich konnte Ihnen einige Emotionen vermitteln, um Sie auf eine Reise zu nehmen, Ihnen eine Erfahrung zu geben und Ihnen einige Einblicke zu geben, welche Art von Person ich bin. Ich konnte all das tun, indem ich dir einfach eine Geschichte erzählte. Geschichten sind eine der größten Möglichkeiten, um eine unvergessliche Person zu werden, die heute wichtiger denn je ist in der zunehmend wettbewerbsfähigen Welt, in der wir leben. Ich möchte, dass du eine Sekunde nimmst und über folgende Dinge nachdenkst. Wie viele Leute haben, glauben Sie, die gleichen Fähigkeiten und Qualifikationen wie Sie? Wie viele Leute denken Sie, schauen und kleiden sich auf die gleiche Weise wie Sie? Wie viele Leute glauben Sie, haben die gleichen Hobbys und Interessen wie Sie? Tatsache ist, dass es jetzt schwieriger als je zuvor ist, sich herauszustellen, weil es heutzutage einfach so viele Menschen gibt, die ähnliche Eigenschaften wie Sie haben, und um das zu vervollständigen, weil das Internet nur noch deutlicher werden. Es ist jetzt einfacher denn je, ein anderes vergessenes Gesicht in einem Meer von Menschen zu werden, die alle um Aufmerksamkeit kämpfen. Aber es wurde gesagt, dass Fakten, Zahlen und Details vergessen werden können, aber die Leute vergessen nie, wie man sie fühlt. Geschichten sind eines der besten Werkzeuge in Ihrem Arsenal, die diesen Job erledigen können, denn sie sind eines der wenigen Dinge, die wirklich einzigartig für jeden einzelnen von euch sind . Indem Sie die Kunst des Storytelling beherrschen, werden Sie auch in der Lage sein, diese Kraft zu erfassen, die Macht, unvergesslich zu sein, einen starken bleibenden Eindruck auf jedem Ihrer Zuhörer zu hinterlassen , und dies wiederum, wird viele Aspekte Ihres Lebens zu verbessern. Sie können diese Fähigkeiten nutzen, um Ihr soziales Leben zu verbessern, Ihren Umsatz oder die Markenidentität Ihres Unternehmens zu verbessern und sogar Ihre Sichtweise zu verbessern. Wir werden all diese Aspekte während dieses Kurses berühren und Ihnen genau beibringen, wie Sie erstaunliche Geschichten erzählen können. Ich hoffe, du bist aufgeregt, und ich hoffe, du bist bereit. Willkommen in der Kunst des Geschichtenerzählens. Im nächsten Kapitel erfahren Sie mehr darüber, was eine gute Geschichte gut macht, Komponenten jede gute Geschichte haben muss, und indem Sie diese Komponenten einfach lernen und in die Geschichten einfügen , die Sie täglich erzählen, Sie werden sehen, wie sich die Reaktionen Ihrer Zuhörer drastisch verbessern. Wann immer du bereit bist, sehe ich dich dort. 3. Was eine gute Geschichte macht?: Meine Besessenheit mit dem Geschichtenerzählen begann schon in jungen Jahren. sie aufwuchs, arbeitete meine Mutter als Haushälterin in einem der berühmten Fünf-Sterne-Hotels im Finanzzentrum , Manhattan in New York City. Sie erzählte mir Geschichten über einige der Prominenten, die sie danach aufgeräumt hat. Es gab Bill Gates, der immer ohne Sicherheit alleine kommen würde. Meine Mutter sagte mir, dass er nicht gerne die Kruste seiner Sandwiches fressen wollte, weil sie oft jene Fetzen in der Mülltonne bemerkte , die sie während seiner vielen Besuche mehrmals leeren würde . Da war Mike Tyson, der immer etwas in seinem Zimmer rauchte, obwohl es gegen die Hotelpolitik war. Meine Mutter beschwerte sich oft darüber, dass sie sich nach der Reinigung seines Zimmers unheimlich und komisch fühlte . Bis heute bin ich mir ziemlich sicher, dass sie von Second-Hand-Rauch abgeholt wurde. Es gab Könige und saudi-arabische Fürsten, berühmte Schauspieler und Schauspielerinnen, aber die häufigste Art von Kunden, die meine Mutter danach aufgeräumt hatte, waren Geschäftsleute und sie ließen oft Bücher in ihren Zimmern zurück. Jetzt hatte das Hotel eine Politik, wenn jemand etwas in seinem Zimmer vergessen hat, hatte er eine dreimonatige Zeit, um zurückzukommen und es abzurufen. Wenn sie es nicht taten, durfte die Haushälterin, die gefunden hat, was zurückgelassen wurde, es behalten. Dinge wie Bücher und Ladegeräte, Dinge von geringer Bedeutung, wurden oft im Verlorenen vergessen und fanden sich nie wieder zurückerobert. Jeden Monat kam meine Mutter mit einem Büchersaal zurück , den sie ein paar Monate zuvor gefunden hatte. Sie würde mir sagen, ich solle sie lesen, weil dies die Bücher waren , die reiche und erfolgreiche Leute lesen Wenn ich sie also lese, würde ich vielleicht auch reich und erfolgreich werden. ehrlich zu sein, war ich nicht wirklich daran interessiert, die meisten dieser Bücher zu lesen. Viele von ihnen ging es um Themen, die ich damals einfach nicht verstanden habe, die meisten 12-Jährigen sind einfach nicht so neugierig auf Managementfähigkeiten oder die Wirtschaft. Aber es gab ein Thema, das mir besonders gefallen hat, es war Psychologie. Von all den Psychologie-Büchern, auf die ich stieß, waren es die Werke von Malcolm Gladwell, die ich am meisten genossen habe, weil er mir immer etwas Kompliziertes auf die einfachste und unterhaltsamste Weise beibrachte. Das erste Buch von ihm, das ich gelesen habe, hieß Blink. Es sprach darüber, wie und wann wir unseren Instinkten vertrauen sollten. Ich erinnere mich, dass er die Geschichte erzählte, wie Coca-Cola versuchte, Pepsi zu schlagen , indem er sich auf Geschmackstests verließ und wie ihr Produkt namens New Cola kläglich scheiterte. Malcolm erzählte uns diese Geschichte, um uns zu zeigen, wie manchmal wir unserem ersten Instinkt nicht vertrauen sollten. Ich beendete das ganze Buch in nur ein paar Tagen, weil ich einfach so verzaubert war von der Art, wie Gladwell Geschichten erzählen würde, die gleichzeitig Lektionen lehrten. Nachdem ich das Buch beendet hatte, konnte ich nicht umhin zu denken : „Wow, Malcolm Gladwell, was für ein erstaunlicher Mann“, denn in meinen Augen war er der beste Lehrer, unter dem ich je studiert habe. Sehen Sie, die Sache ist meine Mutter geschätzt Bildung und hatte mich durch Tonnen von zusätzlichen Schulbildung während meiner Kindheit gebracht, aber ich war nie interessiert oder anwesend in diesen Klassen. Ich würde die meiste Zeit damit verbringen, Kritzeln auf meinen Arbeitsblättern zu zeichnen und Antworten von den Kindern zu kopieren, die neben mir saßen. Ich hielt Malcolm für einen außergewöhnlichen Mann weil er jemand war, der tun konnte, was ich für unmöglich hielt. Er war jemand, der das Lernen lustig machen konnte. ihm meinen Dank zu zeigen, beschloss ich, ihm einen Brief zu schreiben. Ich sah seine Firma nach und fand seine Mailadresse, und ich schrieb ihm einen handgeschriebenen Brief über mich selbst, darüber, wie ich liebte, seine Bücher zu lesen, wie ich es liebte, seine Geschichten zu hören, und ein paar Wochen später Ich habe ein Paket in der Post. Im Inneren war eine handschriftliche Notiz auf einer Postkarte, die lautete: „Lieber Richard, danke für das Schreiben und danke für die freundlichen Worte. Ich freue mich, zu hören, dass jemand in deinem Alter gerne meine Bücher liest. Lesen Sie weiter und lernen Sie weiter. Eure wahrhaftig, Malcolm Gladwell.“ Im Paket war eine Kopie seines neuesten Buches, The Tipping Point, signiert und handsigniert von Gladwell selbst. Dies war das erste Mal, dass mich jemand so sehr bemerkte, und deshalb ist dies eine Erinnerung, die ich bis heute noch schätze. Ich habe immer noch das Buch und die Postkarte im Haus meiner Eltern aufbewahrt, und Malcolm Gladwell bleibt einer meiner Lieblingsautoren aller Zeiten wegen der Art, wie er über Storytelling lehrt. Die Bedeutung von Geschichten ist seitdem bei mir geblieben. Ich wollte diese Lektion beginnen, indem ich dir eine kleine Geschichte erzähle, damit wir sie zusammen sezieren und aufschlüsseln können , was eine gute Geschichte gut macht. Nun gibt es viele Komponenten zu einer guten Geschichte, aber ich möchte Ihnen drei beibringen, über die nur wenige Leute reden. Wenn Sie diese drei Komponenten von nun an in Ihren Geschichten verwenden können, werden sie ansprechender erfassen die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe für längere Zeiträume, und sie werden auch einen stärkeren Einfluss hinterlassen, um Geschichten zu werden, die schwer zu vergessen und Geschichten, die die Art und Weise, wie Menschen Dinge zu sehen ändern können. Zwei Dinge, die man im Auge behalten muss. Eine Geschichte muss interessant sein, damit die Menschen zuhören und eine Geschichte Emotionen hervorrufen muss, damit die Menschen sich erinnern. Deshalb glaube ich, dass die drei wichtigsten Komponenten jeder guten Geschichte Nummer eins sind, ein verwandtbarer Charakter, Nummer zwei, interessanter Inhalt und Nummer drei, emotional aufgeladene Animation. Beginnen wir damit, ein bisschen tiefer in die Nummer eins einzutauchen, einen verwandtbaren Charakter. Die erste Komponente einer guten Geschichte ist ein verwandtbarer Charakter. Lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen. Warum war der Charakter in meiner Geschichte verwandtbar? Denk mal eine Sekunde darüber nach. Was waren einige Dinge, mit denen Sie verwandt haben, einige Dinge, die ich in meiner Geschichte erwähnt habe, die auch in Ihrem Leben passiert sind? Vielleicht haben Sie mit der Tatsache verbunden, dass meine Mutter einen einfachen Beruf hatte, vielleicht haben Sie mit der Tatsache verbunden, dass meine Mutter von Bildung besessen war. Vielleicht haben Sie damit verbunden, dass ich nicht daran interessiert war, die meisten Bücher zu lesen, als ich jünger war. Vielleicht haben Sie mit der Tatsache verbunden, dass ich im Unterricht keine Aufmerksamkeit geschenkt habe und Hausaufgaben kopieren würde, oder vielleicht haben Sie damit zusammengetan, wie ich zu jemandem aufgeschaut habe. Wenn du mit irgendeinem dieser Dinge verwandt hättest , hättest du eine leichte Verbindung mit mir gespürt. Die Tatsache, dass wir eine Ähnlichkeit geteilt haben, hätte diese Geschichte unvergesslicher gemacht. Das ist die Macht eines verwandtbaren Charakters. Lassen Sie uns zur nächsten großen Komponente jeder guten Geschichte übergehen. Die zweite Komponente jeder guten Geschichte ist interessanter Inhalt. Was waren einige interessante Dinge, die ich in meiner Geschichte erwähnt habe? Nehmen Sie sich eine Sekunde und denken Sie darüber nach. Können Sie einige dieser interessanten Fakten oder Ereignisse nennen? Das erste, was mir einfällt, ist, als ich sagte, dass Bill Gates die Kruste seiner Sandwiches nicht mag. Vielleicht ist das erste, was Sie denken, dass Mike Tyson gerne in Hotelzimmern raucht, oder vielleicht die Tatsache, dass meine Mutter nach Königen und Prinzen aufgeräumt hat, oder vielleicht war es die Tatsache, dass Malcolm Gladwell tatsächlich antwortete auf meinen Brief mit einer handschriftlichen Postkarte und einer Kopie seines letzten Buches. Was auch immer interessante Tatsache, die in den Sinn kommt, dient einem Zweck. waren Dinge, die ich absichtlich im ganzen Video verstreut habe, um dich zu unterhalten. Das hilft dir, dich länger auf meine Geschichte zu konzentrieren. Das ist die Kraft interessanter Inhalte. Gehen wir nun zur letzten Komponente einer guten Geschichte über. Die letzte Komponente jeder guten Geschichte ist emotional aufgeladene Animation, die sich auf die Art und Weise bezieht, wie die ganze Geschichte erzählt wird. Nun, das wird ein bisschen schwierig sein, aber nehmen Sie sich eine Sekunde und sehen Sie, ob Sie an irgendwelche Momente in meiner Geschichte denken können , in denen ich die Art und Weise verändert habe, wie ich gesprochen habe. Hast du bemerkt, wie manchmal ich meine eigentliche Stimme ändern würde , um andere Charaktere in meiner Geschichte zu verkörpern, wie Malcolm Gladwell? Hast du bemerkt, wie manchmal ich lauter sprechen würde, um bestimmte Worte hervorzuheben? Haben Sie bemerkt, wie ich zu verschiedenen Zeitpunkten langsamer sprechen oder schneller sprechen würde? Hast du bemerkt, wie manchmal ich meine Tonhöhe ändern würde, wenn ich Sätze beendet habe? Der Grund, warum Animation so wichtig ist, ist, weil sie der Geschichte Leben einhaucht. Wenn Sie die verschiedenen Möglichkeiten mischen, wie Sie einen Satz lesen können, oder wenn Sie sich für einen anderen Charakter ausgeben, während Sie Ihre Geschichte erzählen, macht es die Geschichte interessanter. Es macht es dem Publikum leichter, sich die Ereignisse vorzustellen, die sich vor ihnen entfalten. Dies ist wichtig, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erfassen und auch für die Emotion zu entlocken. Das ist die Kraft der Animation. Jetzt, da Sie die drei Komponenten jeder guten Geschichte identifizieren können, ist es Zeit für uns, tiefer zu tauchen, damit Sie wirklich verstehen, wie Sie sie von nun an in Ihr eigenes Geschichtenerzählen einfügen können, weshalb im Laufe der nächsten drei Kapitel, werde ich Ihnen genau zeigen, was Sie tun müssen, um jede dieser drei Komponenten zu meistern. Wann immer du bereit bist, sehe ich dich im nächsten Kapitel. 4. Den Charakter beherrschen: Einen verwandtbaren Charakter zu haben, ist einer der wichtigsten Komponenten einer guten Geschichte. Es gibt einen sehr guten Grund, warum das so ist. Tatsache ist, dass wir Menschen soziale Geschöpfe sind, so sehr, dass wir ständig suchen, um mit anderen Menschen, anderen Tieren und manchmal sogar unbelebten Objekten zu verbinden . Wenn Sie darüber nachdenken, nehmen wir oft Kreaturen, die nichts wie wir sind, wie Vögel und Eidechsen, und halten sie als Haustiere und dann so, als könnten sie uns verstehen. Wir reden mit ihnen, wir kümmern uns um sie und im Laufe der Zeit bilden wir eine Verbindung mit diesen Kreaturen, indem uns vorstellen, dass sie dieselben Gefühle wie wir teilen, dass sie wie wir denken können. Im Laufe der Zeit werden wir immer mehr in sie investiert bis zu dem Punkt, wo unser Haustier schließlich aufgrund des hohen Alters verstirbt, können wir nicht umhin, eine Träne zu vergießen. Wir Menschen versuchen instinktiv, Bindungen mit fast allem und jedem zu bilden , wenn die Gelegenheit sich bietet, weshalb Sie lernen müssen, wie Sie Chancen wie diese für Ihr Publikum schaffen , indem Sie die Charaktere in Ihren Geschichten so zusammenhängbar wie möglich. Je mehr Ähnlichkeiten wir über unseren Charakter teilen können, desto wahrscheinlicher wird das Publikum etwas gemeinsam finden, was sie gemeinsam haben, was bedeutet, dass sie mehr investiert werden und sie werden sehen wollen, was als nächstes passiert. Sie werden an jedem Wort festhalten darauf warten, was mit diesem neuen Freund von ihnen passiert. Achte genau darauf, denn heute werde ich dir genau zeigen, was du tun musst, um deine Charaktere besser zu machen. Der Schlüssel dazu, dass man sich besser zusammensetzt, besteht darin Informationen über verschiedene Arten von Dingen zu teilen. Je mehr Sie teilen, desto höher sind die Chancen, dass Sie irgendwann etwas teilen, auf das sich Ihre Zielgruppe bezieht. Jetzt können Sie nicht garantieren, dass sie etwas gemeinsam mit Ihrem Charakter haben, aber Sie können Ihre Chancen erhöhen, dass dies geschieht, indem Sie eine Vielzahl von Dingen teilen. Es gibt drei Kategorien von Dingen, die Sie teilen können. Sie sind Nummer 1, Hintergrundinformationen, Nummer 2, Mini-Erfahrungen, und Nummer 3, Meinungen und Gefühle. Lassen Sie uns tiefer in unser erstes Thema eintauchen, Hintergrundinformationen. Das Teilen von Hintergrundinformationen ist, wenn Sie Fakten über das Profil Ihres Charakters teilen. Informationen wie wo sie geboren wurden, ihr jetziges Alter, ihre Rasse , welche Sprachen sie sprechen, die Beschäftigung ihrer Eltern , ihre derzeitige Beschäftigung, was sie in der Schule studiert haben usw. wird am besten sehr früh in einer Geschichte verwendet, um die Szene zu setzen und dem Publikum einen einleitenden Einblick zu geben , wie dein Charakter ist. Zum Beispiel werde ich meinen Charakter oft so vorstellen. Als ich 18 war, beschloss ich, ein College in New York mit einem Schwerpunkt auf Wirtschaftswissenschaften zu besuchen. Durch die schnelle Weitergabe dieser Informationen kennt das Publikum jetzt mein Alter, den allgemeinen Standort der Schule, die ich besuchen würde, und auch meinen Major zu dieser Zeit. Direkt aus dem Tor gebe ich ihnen ein paar Punkte, mit denen sie sich beziehen könnten. Wenn sie derzeit um dieses Alter sind, über College nachdenken, derzeit in der Schule, oder wenn sie den gleichen Major wie ich hatten, würden sie sofort zu einem kleinen Grad mit meinem Charakter in Verbindung gebracht haben. Nun ist die Sache, die Sie im Auge behalten müssen, dass von den drei Arten von Informationen, die Sie über Ihren Charakter teilen können, Hintergrundinformationen am wenigsten interessant sind, weshalb es leicht ist, es zu übertreiben. Was meine ich damit? Viele von Ihnen kennen wahrscheinlich jemanden, der einfach viel zu viel redet, wenn sie ihre Geschichten erzählen. Sie gehen weiter und geben uns Hintergrundinformationen über jedes einzelne kleine Ding oder einen Charakter in ihrer Geschichte. Das Erlebnis wird schnell verschmelzen, weil Hintergrundinformationen einfach nicht so interessant sind. Es ist extrem schwer für Menschen, auf eine Geschichte voller Hintergrundinformationen zu achten . Weil es so ist, als würde man versuchen, in der Klasse Aufmerksamkeit zu schenken, wenn Ihr Lehrer Fakten direkt aus einem Lehrbuch liest, weshalb Sie die folgenden Best Practices im Auge behalten sollten. Nummer 1, es ist am besten, nur Hintergrundinformationen über die Hauptfiguren in Ihrer Geschichte zu teilen . Nummer 2, es ist am besten zu versuchen, dies zu tun, wenn Sie einen Charakter einführen, vorzugsweise nur 2-3 Sätze verwenden. Schließlich, Nummer 3, wenn Sie sich entscheiden, Hintergrundinformationen in der Mitte einer Geschichte zu teilen, teilen Sie nur, was die Zuhörer wissen müssen, um weiterzuverfolgen. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. Als ich 18 war, beschloss ich, ein College in New York zu besuchen , mit einem Schwerpunkt auf Wirtschaftswissenschaften. Ich war nicht die einzige Person in meiner Highschool, die das College besuchen wollte. Ein guter Freund von mir, David , mit dem ich regelmäßig Spiele gespielt habe, würde ebenfalls dabei sein. Beachten Sie, wie ich einen anderen Charakter auf eine sehr kurze und süße Art und Weise einführe. Ich benutze nur zwei Sätze, um dir Informationen über meinen Freund David zu geben. Nun, da Sie wissen, wie Sie Hintergrundinformationen zu einem Charakter geben, lassen Sie uns eine Sekunde nehmen und es ausprobieren. Ich möchte, dass du über dein eigenes Leben nachdenkst und deinen eigenen Charakter vorstellst , als würdest du eine Geschichte erzählen. Geben Sie uns ein paar Hintergrundinformationen über sich selbst. Aber versuchen Sie gleichzeitig, es kurz und süß zu halten, wie ich es tat. Nur ein oder zwei Sätze. Sie können Ihre Antwort laut schreiben oder sagen. Nun gehen wir auf den nächsten Weg, den wir unseren Charakter stärker zurelatable machen können, indem wir ihre Mini-Erfahrungen teilen. Mini-Erlebnisse sind ein viel leistungsfähigerer Weg es Ihrem Publikum zu ermöglichen, sich mit einem Charakter zu verbinden. Im Gegensatz zu Hintergrundinformationen, Mini-Erfahrungen konzentrieren sich mehr auf Dinge, die mit Ihrem Charakter passiert sind , im Vergleich zu Hintergrundinformationen, die nur Fakten darüber, wer sie sind. Sie können sich diese als extrem kurze kleine Geschichten vorstellen, die Sie durch Ihre Erzählung streuen können, um die Dinge aufzupeppen. Sie fügen Ihrer Geschichte mehr Geschmack hinzu und dies hilft, sie interessant zu halten. Anhand eines Beispiels aus unserer vorherigen Lektionsgeschichte brachte ich die folgende Mini-Erfahrung auf. Als ich aufwuchs, war meine Mutter besessen von Bildung und sie schickte mich an den Wochenenden zu einer Menge Privatunterricht. Beachten Sie, wie genau wie die Best Practices, Hintergrundinformationen zu geben , dieses Mini-Erlebnis kurz und süß ist. Ich erzähle dir schnell von etwas, das meine Mutter mich dazu gebracht hat, und das gibt dir eine andere Sache, mit der du dich beschäftigen kannst. Vielleicht waren deine Eltern auch von Bildung besessen, und vielleicht wurdest du auch auf eine Vorschule oder Sonntagsschule geschickt. Das Wichtigste, was du im Hinterkopf behalten musst, wenn du Mini-Erlebnisse in deinen Geschichten erzählst , ist, fokussiert zu bleiben und dir keine andere Geschichte zu erzählen. Betrachten Sie Ihre Geschichten als Zeitachse. Ihr Ziel ist es, Ihr Publikum von Punkt A nach B zu bringen und sie gelegentlich an Punkt C, D oder E anhalten zu lassen , um die Landschaft zu betrachten. Wenn Sie an Punkt C anhalten und diesen Weg hinuntergehen, wird sich Ihr Publikum stattdessen frustriert fühlen, weil sie nach B gehen wollen, nicht C. C ist schön zu stoppen und anzuschauen. Aber wenn Sie aufhören, halten Sie es kurz und süß und schnell weiter. Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Mini-Erlebnisse nutzen, um Ihre Geschichte noch besser zu gestalten, möchte ich, dass Sie sich eine Sekunde nehmen und es selbst ausprobieren. Erzählen Sie uns ein Mini-Erlebnis über sich selbst oder jemanden, den Sie kennen, und wie zuvor versuchen Sie es kurz und süß zu halten, so dass wir gerade genug Zeit haben, um die Landschaft zu genießen und weiterzumachen. Sie können das laut schreiben oder aussagen. Lassen Sie uns nun auf die letzte Art und Weise gehen, wie wir unseren Charakter stärker zurelatable machen können , indem wir ihre Meinungen und Gefühle teilen. Ihre Charaktere, Meinungen und Gefühle über Dinge sind die mächtigste Art von Informationen, die Sie teilen können. Das liegt daran, dass wir Menschen danach sehnen, dass andere verstehen, wie wir uns fühlen. Wir alle sehnen uns heimlich danach, jemanden zu treffen, mit dem wir uns auf einer tiefen, tiefen Ebene verbinden können. Das tiefste daran, wer wir sind, sind unsere Emotionen, weshalb, wenn Sie auf einen Charakter stoßen, der die gleichen treibenden Kräfte hinter seinen Handlungen hat, der die gleiche Art und Weise fühlt, wie Sie über ähnliche Dinge tun, Sie beginnen, sie in einem speziellen Licht zu sehen , weil Sie mit ihnen auf einer sehr tiefen Ebene beziehen können. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich mit dem Beispiel von vorher meine. Als ich 18 war, beschloss ich, ein College in New York zu besuchen , mit einem Schwerpunkt auf Wirtschaftswissenschaften. Ich war nicht die einzige Person in meiner Highschool , die das College besuchen wollte. Ein guter Freund von mir, David , mit dem ich regelmäßig Spiele gespielt habe, würde auch gehen. Nun, während der Sommerpause dieses Jahres, bevor der College-Unterricht begann, fragte David mich, ob ich mit ihm Platz machen wollte und nach ein paar Tagen des Nachdenkens beschloss ich, sein Angebot abzulehnen. Ehrlich gesagt, ich schämte mich ziemlich für die Art von Person, die ich in der High School war, und hielt mich immer für mich und tat die gleichen Dinge jeden Tag, weil es sich wohl und sicher anfühlte. hatte im Grunde meine gesamte Highschool-Karriere damit verbracht, vor Dingen davonzulaufen, die mich erschrecken. Ins College gehen, in dieses neue Kapitel meines Lebens gehen, wollte ich mich ändern. Ich wollte jemand werden, der in den Spiegel schauen und stolz darauf sein kann, wer sie waren. Ich erkannte, dass der einzige Weg, wie ich dies erreichen konnte , wäre, wenn ich mich weit außerhalb meiner Komfortzone warf, weshalb ich beschlossen habe, Davids Angebot abzulehnen, und stattdessen entschied ich mich, mit einem völlig Fremden zu Zimmer. Ich entschied mich, tief außerhalb meiner Komfortzone zu wagen. Hier gebe ich dem Publikum ein paar mächtige Dinge, mit denen sie sich vielleicht in Beziehung setzen können. Eines davon ist das Gefühl der Scham, das ich über mich selbst gefühlt habe. Jeder, der zuvor etwas Ähnliches gefühlt hat, besonders wenn er in der High School war, könnte sich mit der Geschichte auf einer sehr tiefen und persönlichen Ebene beschäftigen. Der Schlüssel zum Austausch von Meinungen und Gefühlen ist, so verletzlich und ehrlich wie möglich zu sein. Du wirst deine wahren tiefen Meinungen über bestimmte Dinge in dir oder im Leben deines Charakters teilen wollen. Je tiefer du tauchst, desto mächtiger wird das sein. Nun, da Sie wissen, dass der Austausch von Meinungen und Gefühlen Ihren Charakter extrem verwandtbar machen kann, möchte ich Ihnen eine Übung beibringen, die Ihre Fähigkeit, verletzlich zu sein, tatsächlich verbessern wird. Ich nenne dies das Warum Übung, und es wird Ihnen helfen, anfälliger in Ihrem Geschichtenerzählen zu werden. Ich möchte, dass Sie beginnen, indem Sie eines Ihrer Ziele benennen und uns sagen, warum Sie dieses Ziel erreichen wollen. Zum Beispiel möchte ich ein guter Geschichtenerzähler werden weil ich in der Lage sein will, die Aufmerksamkeit der Menschen länger zu fesseln. Jetzt bist du dran. Sie können Ihre Antwort aufschreiben oder laut aussagen. Jetzt, da du damit fertig bist, möchte ich, dass du noch tiefer gehst und uns sagst, warum du uns das erste Warum gegeben hast. Warum möchte ich die Menschen länger fesseln? Ich denke, es liegt wahrscheinlich daran, dass ich die Aufmerksamkeit mag. Ich mag es, angehört zu werden. Jetzt versuchst du es. Finden Sie heraus, warum Ihre zweite Schicht. Genau wie zuvor können Sie Ihre Antwort laut schreiben oder sagen. Nun für diese Übung können Sie tatsächlich noch weiter gehen, indem Sie Ihre Absichten hinter der zweiten Schicht hinterfragen , warum. Warum mag ich angehört zu werden? Je tiefer du gehst, desto mehr wirst du anfangen, die wahren Gefühle und Meinungen über deinen Charakter zu verstehen . Indem Sie diese Informationen teilen, werden Sie Ihren Charakter extrem beweglich machen. Sie können mit dieser Übung experimentieren und Ihre wahren Absichten für viele Aspekte Ihres Lebens untersuchen . Je mehr du dies für dich selbst oder für deinen Charakter machst, desto verletzlicher wirst du für dein Publikum sein können. Du weißt jetzt genau, wie du deine Charaktere in deinen zukünftigen Geschichten besser verwandelbar machen kannst. Dies ist eine mächtige Fähigkeit, aber es gibt noch viel mehr zu lernen. In unserem nächsten Kapitel werden wir darüber sprechen, wie Sie den Inhalt Ihrer Geschichten verbessern können. Denn ohne guten Inhalt ist es praktisch unmöglich, fesselnde Geschichten zu erzählen. Wann immer du bereit bist, sehe ich dich dort. 5. Den Inhalt beherrschen: Der Inhalt deiner Geschichten spielt eine äußerst wichtige Rolle, wenn es um deine Storytelling Fähigkeiten geht. Tatsache ist, dass, egal wie gut Sie von einem Geschichtenerzähler sind, wenn Ihr Inhalt glanzlos ist, Sie nicht in der Lage sein werden, einen Einfluss auf Ihr Publikum zu machen. Ich denke, wir können uns alle einig sein, dass niemand sich emotional bewegt fühlen wird, indem er jemandem zuhört , die eine Geschichte über ihren durchschnittlichen Tag der Arbeit und Lebensmitteleinkäufe erzählt. Eine solche Geschichte ist einfach nicht wirkungsvoll, egal wie man sie verdreht. Denn so einer Geschichte fehlt eine sehr wichtige Sache. Neuheit. Wir Menschen sind entworfen, um Neuheit zu suchen. Sehen Sie im Laufe der Zeit, wenn wir einer bestimmten Abfolge von Ereignissen oder einer bestimmten Umgebung ausgesetzt sind, oder sogar einer bestimmten Geschichte genug, lernen wir zu erwarten, was als nächstes passiert. Sobald etwas zu vorhersehbar wird, wenn es einmal genug gehört wurde, wird es nicht mehr stimulierend. Es ist so, als ob Sie an einem neuen Ort arbeiten oder wenn Sie ein neues Schuljahr beginnen, es ist aufregend für die ersten paar Tage, Ihre Sinne sind bewusster. Alles fühlt sich lebendig und detailliert an, Zeit selbst fühlt sich langsamer an. Es scheint, als gäbe es eine Menge Dinge, die vor sich gehen. Aber in den nächsten Wochen klingt dieses Gefühl schnell ab, wenn Sie sich an diese neue Routine und Umgebung gewöhnen. Sie gewöhnen sich daran, zu einer bestimmten Zeit aufzuwachen und eine bestimmte Route zu nehmen und jeden Tag die gleichen Aufgaben zu erledigen , bis Ihr Gehirn aufhört so viel Aufmerksamkeit zu schenken, wie es beim ersten Anfangen getan hat. Autopilot beginnt zu übernehmen und als nächstes, was Sie wissen, beginnen die Tage miteinander zu schmelzen, und es fühlt sich an, als ob Sie das Leben auf Wiederholung leben. Die Zeit beginnt sich zu beschleunigen. Monate vergehen im Handumdrehen, und Sie leben in der Gegenwart, immer weniger. Dies ist, was Menschen oft als die Dumpfheit des Lebens bezeichnet. Wenn das Leben selbst so vorhersehbar wird, dass unser Gehirn aufhört, so viel Aufmerksamkeit zu schenken, und wir wechselten auf Autopilot. Einer der einzigen Möglichkeiten, dieser Dumpfheit zu entkommen, ist die Neuheit. Wenn es etwas Neues in unserer Umgebung gibt, schaltet unser Gehirn den Autopiloten kurzzeitig ab, damit er diese neue Information verdauen kann. Und deshalb wenden sich so viele Menschen an Geschichten, um dieser Dumpfheit des Lebens zu entkommen. Wir tun dies in Form von Netflix-Shows, YouTube-Videos und Filmen. Deshalb ist die Medienindustrie so beliebt, weil sie uns vor der Langeweile rettet, die vom Alltag kommt. Deshalb müssen Sie, wenn Sie eine Geschichte erzählen wollen, in der Lage sein, dieses Bedürfnis innerhalb der Menschen zu befriedigen. Dies muss außer Acht gelassen werden, um überrascht und angeregt zu werden. Deine Geschichten brauchen Neuheit. Heute werde ich Ihnen drei Möglichkeiten zeigen, wie Sie Ihren Geschichten mehr Neuheit hinzufügen können. Sie sind wie folgt. Nummer 1, auf der Suche nach neuen Erfahrungen. Nummer 2, immer schamlos und Nummer 3, erzählt die Geschichten anderer. ein paar Jahren erhielt ich den Anruf spät in der Nacht von einem guten Freund von mir, Tera. Sie erzählte mir, dass ein paar ihrer Freunde in den letzten Monaten gemeinsam ein Fallschirmspringerlebnis geplant hatten . Und in der letzten Sekunde, buchstäblich am Tag, bevor sie aus einem Flugzeug hoch in den Himmel springen mussten, machte sich eine ihrer Freunde zurück, aber das Ticket war nicht erstattungsfähig. Es wäre eine Verschwendung von $200, wenn sie niemanden findet, der ihren Freund vor Ort nimmt. Also ging Tera ihre Freundesliste runter und fragte, ob jemand am nächsten Morgen aus einem Flugzeug springen wollte. Sie wurde mit nicht nachher getroffen, nein, nach, nein. Das ist, bis sie zu mir kam. Sehen Sie die Momente, die sie mir das Angebot präsentierte, nahm ich sofort an. Hatte ich Angst? Natürlich. Aber ich wusste, dass es eine gute Erfahrung wäre, denn die besten Geschichten liegen immer außerhalb Ihrer Komfortzone und das Springen aus einem Flugzeug war definitiv ganz oben auf dieser Liste. Nach dem Springen kann ich sicher sagen, dass es tatsächlich eine der lebensveränderlichsten Erfahrungen meines Lebens war . Ich kann definitiv eine sehr interessante Geschichte über das Thema irgendwo auf der Linie erzählen. Der erste Weg, um mehr Neuheit in Ihre Geschichten hinzuzufügen, ist, indem außerhalb Ihrer Komfortzone gehen und neue Dinge ausprobieren. Neue Dinge sind per Definition, Formen der Neuheit und das Sprechen über sie wird etwas Neues in Ihre Geschichten bringen. Ich meine, wie viele Leute kennen Sie, die schon vorher aus einem Flugzeug gesprungen sind? Wahrscheinlich nicht viele. Es ist nicht etwas, was die meisten Leute an einem durchschnittlichen Mittwochnachmittag tun. Oft im Leben sind wir mit Entscheidungen konfrontiert, Möglichkeiten, etwas zu tun, das uns Angst macht. Vielleicht ist es, wenn wir darüber nachdenken, ein Gespräch mit jemandem zu beginnen , das wir an der Bar attraktiv finden. Vielleicht ist es, wenn unsere Freunde uns ärgern, auf der Tanzfläche tanzen zu gehen. Vielleicht ist es, wenn wir darüber diskutieren, ob wir dort ein großes Projekt oder Geschäft beginnen sollten , von dem wir immer geträumt haben. Wann immer Sie mit Gefühlen der Angst konfrontiert werden, bevor Sie eine Entscheidung treffen, erinnern Sie sich einfach an eine Sache. Egal, was als nächstes passiert, egal ob Sie scheitern oder erfolgreich sind, ob Sie sich zum Narren machen oder es auf der Tanzfläche töten. Egal, was passiert, zumindest, Sie werden mit einigen ziemlich frischen Inhalten für eine zukünftige Geschichte gehen. Jetzt werde ich Ihnen einen kleinen Trick beibringen, der Ihnen helfen wird, die Angst zu überwinden, bevor diese zukünftigen Entscheidungen treffen, die letztlich zu interessanteren Inhalten für Ihre Geschichten führen . Es nennt sich die 3-2-1-Methode. Grundsätzlich funktioniert es so. Wann immer wir etwas tun wollen, das außerhalb unserer Komfortzone liegt, beginnt sich Angst in unserem Körper aufzubauen. Je mehr Sie darüber nachdenken, desto mehr Angst, die sich aufbaut. Deshalb ist der Schlüssel, um tatsächlich Maßnahmen zu ergreifen , zu verhindern, dass Sie überhaupt denken. Denn je mehr Sie denken, desto wahrscheinlicher werden Sie dieses Ding, vor dem Sie Angst haben, nicht tun, desto wahrscheinlicher werden Sie keine neuen Dinge erleben , die Neuheit in Ihr zukünftiges Geschichtenerzählen bringen. Hier kommt die 3-2-1-Methode ins Spiel. Grundsätzlich, wenn Sie mit einer Gelegenheit konfrontiert sind , außerhalb Ihrer Komfortzone zu gehen, wie ein Gespräch mit jemandem zu beginnen, den Sie attraktiv finden, beginnen Sie von drei zu zählen. Wenn du fertig bist, einen zu sagen, musst du vorwärts gehen und Maßnahmen ergreifen. Oh, wow, ich sollte mit dem Mädchen oder dem Kerl da drüben reden. Drei, zwei, eins und du gehst. Nun, ein guter Weg, um sich selbst zu trainieren, ist es, kalte Duschen zu nehmen. Grundsätzlich treten Sie in die Dusche. Du schaust dir den Knopf an und sagst dir, okay, ich werde jetzt in die kälteste Umgebung verwandeln, drei, zwei, eins, und du machst es auf volle Explosion. Hause etwas Variation davon machen, werden Sie trainieren , diese 3-2-1-Regel im wirklichen Leben zu folgen, wann immer Gelegenheiten sich präsentieren. Als ich ein Neuling am College war, ging ich oft alleine zu Partys, um mich außerhalb meiner Komfortzone zu schieben , damit ich meine sozialen Fähigkeiten verbessern konnte. Nun, es wird oft in der Welt der Selbstverbesserung gepredigt , dass, wenn Sie planen, Ihre sozialen Fähigkeiten zu verbessern, Sie sollten Ihr Bestes versuchen, sich von Alkohol fernzuhalten, da es eine Krücke ist, die Sie daran hindert, sich vollständig zu entwickeln. Flüssiger Mut, würden sie sagen, ist Betrug. Aber um ehrlich zu sein, ich habe mich absolut nicht an diese Regel gehalten, als ich anfing, auf Partys zu gehen, verdammt, dem Moment, in dem ich in eine Party gehen würde, war mein erster Instinkt herauszufinden, wo der Dschungelsaft war und mir eine Tasse und hug es. Sehen Sie, die Angst, die ich damals hatte, war ziemlich schlecht, und das war, wie ich zurechtkam. Nun, durch mein erstes Jahr auf dem College, führte diese schlechte Trinkgewohnheit von mir zu vielen, vielen, vielen extrem peinlichen Ereignissen, von denen viele im Laufe der Jahre es mir geschafft haben, in lustige Geschichten zu verwandeln, die ich erzählen würde. Es gab die Zeit, wo ich dachte, die Polizei jagt mich und ich versteckte mich zwei Stunden unter einem Auto. Es gab die Zeit, in der ich auf dem Boden einer Bruderschaftsparty schwärzte und mit blauen Flecken aufwachte , weil ich meinen Körper wie eine Stoffpuppe herumwerfen ließ. Es gab viele Male, wo ich Getränke auf mein Gesicht geworfen hatte oder wo ich für schlecht ausgeführte Pick-up-Linien geschlagen wurde. Es gibt unzählige Geschichten wie diese aus meiner Vergangenheit, die ich neu verpacken und erzählen konnte. Die zweite Möglichkeit, mehr Neuheit in Ihre Geschichten zu bringen, besteht darin, Geschichten, Ereignisse und Fakten aus Ihrer Vergangenheit zu teilen , die Ihnen vielleicht peinlich sind. Die Sache ist, die meisten von uns haben peinliche Dinge, die uns passiert sind. Diese Dinge bringen in der Regel ein Gefühl der Neuheit zusammen mit ihnen, weil die Menschen selten immer gerne über sie sprechen. Die meisten von uns versuchen, ein Bild zu malen, perfektes Bild davon, wer wir sind. Weil wir denken, wenn wir es nicht tun, werden die Leute auf uns hinabschauen. Die Menschen werden uns nicht mehr mögen. Aber das Tolle an diesen peinlichen Geschichten oder Ereignissen ist die Tatsache, dass sie normalerweise ziemlich interessant zu hören sind. Als zusätzlichen Bonus hilft Ihnen das Teilen dieser Geschichten auch, Ihre eigenen Unsicherheiten zu überwinden. Sehen Sie, wenn es um peinliche Dinge geht, die uns in der Vergangenheit passiert sind, ehrlich gesagt, es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie es erreichen können. Sie können wählen, um die Geschichte zu verstecken und versuchen, sie zu vergessen. Oder Sie können es besitzen. Sie können lernen, darüber zu lachen, indem Sie es in einem lustigen Licht nacherzählen. Wenn Sie dies tun können, werden Sie tatsächlich feststellen, dass Sie aufhören, sich so viel darum zu kümmern. Du wirst denken: „Wow, ich erzähle den Leuten von all diesen lustigen Dingen, die mir in der Vergangenheit passiert sind. Ich darf diese Instanzen nicht zu ernst nehmen.“ Auf der anderen Seite, wenn Sie sich entscheiden, diese peinlichen Dinge aufzufüllen, dann gibt es eine Chance, dass sie Sie tatsächlich für eine sehr lange Zeit verfolgen bis Sie entweder lernen, wie man es besitzt, oder bis Sie es wirklich vergessen, die dauert in der Regel Jahre und manchmal sogar Jahrzehnte. Jetzt müssen Sie nicht immer peinliche Geschichten erzählen, denn manchmal ist es einfach nicht der richtige Zeitpunkt oder Ort für eine lustige Geschichte wie diese. Aber was Sie tun können, ist, im Allgemeinen verletzlicher zu sein und über Ihre wahren Gefühle, Meinungen und sogar Handlungen Ihrer Vergangenheit zu sprechen , an denen Sie vielleicht festhalten. Wenn Sie diese Sicherheitsanfälligkeit zeigen, hängt dies zurück zu dem, worüber wir im vorherigen Kapitel gesprochen haben. Es macht deinen Charakter verwandtbarer, und es bringt auch ein Gefühl von Neuheit in deine Geschichten, weil die meisten Menschen solche Dinge nicht über sich selbst oder ihre Charaktere offenbaren werden . Nun, da Sie wissen, wie wichtig es ist, peinliche Dinge zu verwenden , um Ihrem Storytelling Neuheit hinzuzufügen, lassen Sie uns eine kleine Übung durchführen, die Ihnen hilft, dies von nun an in Ihren Geschichten zu verwenden. Ich möchte, dass du eine Sekunde nimmst und über ein peinliches Ereignis aus deiner Vergangenheit nachdenkst. Jetzt möchte ich, dass Sie eine Sekunde nehmen und über eine peinliche Tatsache über sich selbst aus der Vergangenheit oder sogar aus der Gegenwart nachdenken . Etwas über dich selbst, das du den Leuten nicht wirklich erzählst. Schließlich möchte ich, dass Sie eine Sekunde nehmen und über eine peinliche Meinung oder einen Standpunkt nachdenken , den Sie aus der Vergangenheit oder aus der Gegenwart haben oder hatten. Nun, da Sie in der Lage waren, über einige dieser peinlichen Dinge nachzudenken, sind Sie sich jetzt bewusst, wie Sie Ihren Geschichten von nun an etwas Neuheit hinzufügen können. Als ich aufwuchs, war einer der Leute, zu denen ich aufsah , ein Freund von mir aus der Mittelschule. Sein Name war George und der Grund, warum ich zu ihm aufsah, war, weil er ein Draufgänger war. Er würde verrückte Dinge tun, wie klettern auf Dächern, indem er die Wand skalierte, in Flüssen schwimmen, die von beweglichen Frachtschiffen bevölkert , die Kanalisation erkunden von Leisten springen, Mülltonnen in Brand setzen, und vieles, vieles mehr. Mein ganzes Leben lang, wenn ich auf einem Date bin oder mit jemandem rumhängen und die Umgebung, in der wir sind, erinnert mich an George, ich werde oft in eine kurze kleine Geschichte über einige der verrückten Heldentaten springen , die er in der Lage war zu erreichen. Tatsache ist, dass das alles Georges Heldentaten waren. Das waren technisch Geschichten über ihn. Aber weil ich dort war, bin ich in der Lage, diese Geschichten zu erzählen. Tatsache ist, dass Sie nicht brauchen, um eine super interessante Person mit Tonnen von verrückten Erfahrungen in Ihrem Leben in der Lage sein, Neuheit in Ihr Geschichtenerzählen bringen zu können. Weil man immer die Geschichten anderer verwenden kann. Wenn Sie jemanden im wirklichen Leben oder Heck kennen, wenn Sie jemanden über das Internet oder aus einem Buch kennen, das Sie lesen, können Sie immer ihre Geschichten erzählen, um mehr Neuheit in Ihre zu bringen. Ich benutze diese Form des Storytelling oft, um bestimmte Punkte in meinen Lernvideos auf YouTube zu bekommen. Zum Beispiel, in einem Video über Gewohnheitenbau, habe ich eine Geschichte darüber , wie eine Studie in einer Cafeteria durchgeführt wurde, als sie die Verkaufsautomaten mit Wasser in der Mitte und Verkaufsautomaten mit Soda in den Ecken platziert , und aus irgendeinem Grund führte dies zu einer signifikanten Abnahme des Soda-Verbrauchs im gesamten Krankenhaus. Ich war nicht für diese Studie da, aber ich habe vorher darüber gelesen und weil ich genug davon weiß, konnte ich es nacherzählen. Ich konnte seine Neuheit nutzen, um mein eigenes Video interessanter zu machen. Sie können genau das Gleiche für Ihre Geschichten tun. Jetzt versuchst du es. Ich möchte, dass du eine Sekunde nimmst und über ein Ereignis nachdenkst , das du gesehen hast, von dem du gelesen oder gehört hast. Jetzt möchte ich, dass du dir eine Sekunde nimmst und über eine lustige Tatsache nachdenkst, über alles, was du weißt. Großartig. Nutze diese Geschichten und lustigen Fakten von nun an öfter, um deinem Storytelling noch mehr Neuheit zu verleihen. Jetzt, da Sie wissen, wie Sie mehr Neuheit in Ihre Geschichten bringen können, werden Ihre Geschichten jetzt interessanter. Dadurch werden die Menschen während des Zuhörens unterhalten und sie sich stärker auf die Inhalte konzentrieren, die Sie präsentieren. In unserem nächsten Kapitel werden wir über die letzte Komponente des guten Geschichtenerzählens gehen , die emotionale Animation ist. lernen, wie Sie dies tun, können Sie Ihren Geschichten mehr Leben einhauchen sie noch wirkungsvoller und interessanter zum Hören machen. Wann immer du bereit bist, sehe ich dich im nächsten Kapitel. 6. Die Bewegung meistern: Wenn Sie darüber nachdenken, wenn Sie einem erstaunlichen Geschichtenerzähler zuhören, oder wenn Sie die Werke eines berühmten Schriftstellers lesen, oder sogar wenn Sie einen gut gestalteten Film anschauen, wann immer Sie Zeugen einer Geschichte sind, die erzählt wird , erstellen Sie sie in deinem Kopf zur gleichen Zeit. Das ist etwas, was unser Gehirn automatisch tut. Wenn wir Romanbücher lesen, stellen wir uns die Charaktere vor, wie sie aussehen und sich verhalten. Wir visualisieren jedes einzelne Detail, das der Autor uns über die Landschaft erzählt. Ganze komplexe Welten werden in unseren Köpfen lebendig. Geschichten sind ein Weg für uns, zu einem gewissen Grad zu erleben und zu erleben, weshalb die besten Geschichten diejenigen sind, die Sie in saugen, indem Sie eine fesselnde Szene malen, die Sie betrachten können. So fesselnd bis zu dem Punkt, wo sie dich für eine Sekunde vergessen lassen, dass du nur eine Geschichte hörst. Die besten Geschichten drehen Ihre Phantasie und bringen Sie auf eine Reise, weshalb die letzte Komponente einer guten Geschichte emotional aufgeladene Animation ist. Denn die Art und Weise, wie Sie die Geschichte erzählen und auch was Ihr Körper tut, während die Geschichte erzählt wird , spielt einen großen Faktor darin, wie viel Ihr Publikum die Szene vorstellen kann, die ausgespielt wird. In gewisser Weise handelt es sich hierbei. Als Schauspieler ist es deine Aufgabe, die Geschichte so glaubwürdig wie möglich zu machen. Nun gibt es zwei Kategorien von Animationen, die wir heute abdecken werden. Erstens gibt es Vokalanimation, die sich im Grunde darauf bezieht, was deine Stimme tut, während du eine Geschichte erzählst. Diese Kategorie kann weiter in drei Komponenten unterteilt werden. Zuerst haben wir Ton, dann haben wir Geschwindigkeit, und schließlich haben wir Wortspiel. Die zweite Kategorie der Animation ist die physische Animation, die sich darauf bezieht, was Ihr Körper und was Ihr Gesicht tut, während Sie Ihre Geschichte erzählen. Diese Kategorie kann in zwei Komponenten unterteilt werden. Wir haben Bewegung, dann haben wir Mimik. In diesem Kapitel werden wir tief in jede dieser fünf Wege eintauchen, sowie einige Übungen für jeden von ihnen durchführen, so dass Sie an jeder dieser Komponenten arbeiten und lernen können , Animationen zu Ihren Geschichten hinzuzufügen. Wenn das gesagt wird, fangen wir an. Der erste Weg, wie Sie stimmlicher animiert werden können, ist, zu lernen, wie Sie Ihren Ton anpassen können. Dies bezieht sich darauf, wie Sie Ihre Sätze sagen und insbesondere, wie Sie Ihre Sätze beenden. Jetzt möchte ich, dass Sie sich eine Sekunde nehmen und eine kurze Demonstration dazu sehr sorgfältig anhören . Er sagte: Was sagst du da? Er sagte: Was sagst du da? Er sagte: Was sagst du da? Konnten Sie die geringfügigen Unterschiede erkennen, wie ich jeden dieser Sätze beendet habe? Können Sie sehen, wie sich jedes dieser Beispiele etwas anders anfühlt? Der erste Weg, den ich sagte, war die Verwendung eines neutralen Tones, im Grunde monoton, mit wenig bis gar keiner Bewegung am Ende des Satzes. Hören Sie nochmal zu, und er sagte: Was sagst du da? Neutrale Töne sind der häufigste Weg, um Ihre Sätze zu beenden, und Sie sollten es etwa 90 Prozent der Zeit verwenden, nur um die Geschichte vorwärts zu bewegen. Das Problem ist, dass die meisten Menschen, die neu im Storytelling sind nur neutrale Töne während ihrer gesamten Geschichte verwenden. Sie tauschen es nie aus. Dies ist nicht optimal, weil es verhindert, dass Sie Leben in Ihre Geschichte einatmen. Es wird es so aussehen lassen, als würden Sie nur ein Skript ablesen. Es ist im Grunde die Definition von keiner emotional geladenen Animation. Die zweite Art, wie ich den Satz sagte, war die Verwendung eines sogenannten steigenden Tones, wo ich die Tonhöhe meiner Worte am Ende des Satzes vergrößere. Hören Sie nochmal zu, und er sagte: Was sagst du da? Siehst du, wie ich es am Ende etwas angehoben habe? Steigende Töne sind freundlicher und heller als neutrale Töne. Dies ist ein Ton, der oft verwendet werden kann, wenn wir jemanden darstellen, der eine Frage stellt, oder wenn wir an einem Teil unserer Geschichte sind, wo die Hauptfigur ist, mit einem Freund zu sprechen. Es atmet ein lässigeres und fast kindliches Gefühl in einen Satz. Es ist etwas, das Sie verwenden können, wenn Sie dem Zuhörer zeigen möchten , dass die Dinge entspannter und lässiger sind. Steigende Töne können verwendet werden, wenn etwas Lustiges vor sich geht, wenn Leute sich gegenseitig gelegentliche Fragen stellen und wenn Sie etwas übertreiben wollen. Nun, es gibt eine Sache, die Sie beachten müssen, wenn es darum geht, steigende Töne zu verwenden. Das ist, wenn Sie es zu viel verwenden, es macht Sie unsicher, weil dies ein Ton ist, der oft verwendet wird, wenn ein Untergeordneter um einen Gefallen oder um Validierung von jemandem in einer höheren Position bittet. es zu viel benutzen, werden Sie als Individuum klingen, als wären Sie von niedrigerem Wert. Dies wird in der Regel dazu führen, dass Menschen Ihre Geschichten weniger hören wollen. Schließlich war der letzte Weg, wie ich meinen Satz gesagt habe, indem ich einen absteigenden Ton benutze, wo ich die Tonhöhe meiner Worte ganz am Ende des Satzes verkleinere. Hören Sie nochmal zu, und er sagte: Was sagst du da? Beachten Sie, wie es, fällt ein bisschen mehr am Ende. Es gibt fast ein starkes basenähnliches Gefühl zu diesem Ton. Absteigende Töne sind im Vergleich zu neutralen Tönen ernster und dunkler. Dies ist ein Ton, den Sie verwenden können, wenn Sie ein sehr ernstes Gefühl über etwas in Ihrer Geschichte illustrieren möchten. Vielleicht hat dein Charakter einen Stoß bei der Polizei. Die Polizei spricht fast immer in einem Ton nach unten, weil sie Menschen in Autorität sind. Absteigende Töne können verwendet werden, wenn jemand etwas von jemandem verlangt, wenn die Dinge in Ihrer Geschichte ernst werden, wenn es ein Problem gibt. Genau wie aufsteigende Töne wollen Sie nicht zu sehr absteigende Töne verwenden, da es sich als unnatürlich absetzen wird. Es wird Sie fast als Geschichtenerzähler machen, scheinen Sie mit Ihrem Zuhörer zu sprechen, da es ein Ton ist , der oft von Menschen in Autorität verwendet wird. Nun, da Sie über die drei Töne wissen, die Sie verwenden können , um die Art und Weise zu würzen, wie Sie Ihre Sätze beenden, lassen Sie uns ein paar Sekunden dauern und dies üben. Ich möchte, dass Sie versuchen, den folgenden Satz in einem neutralen Ton zu sagen. Sarah wurde erschossen, das ist unglaublich. Jetzt versuchst du es. Versuchen wir nun, den gleichen Satz in einem steigenden Ton zu sagen. Sarah wurde angeschossen. Das ist unglaublich. Jetzt versuchst du es. Lassen Sie uns schließlich versuchen, den Satz in einem absteigenden Ton zu sagen. Sarah wurde erschossen, das ist unglaublich. Jetzt versuchst du es. Nun, da Sie etwas Erfahrung mit diesen Tönen haben. Gehen wir zum nächsten Weg. Sie können Ihrem Storytelling weitere Vokalanimationen hinzufügen. Der nächste Weg, um mehr stimmlich animiert zu werden, ist, wenn Sie lernen, wie Sie die Geschwindigkeit Ihres Geschichtenerzählens anpassen, die Geschwindigkeit, von der Wörter aus Ihrem Mund fließen. Lassen Sie mich demonstrieren, indem ich Ihnen ein paar Beispiele zeige. Ich sprang über den Busch und rannte so schnell ich konnte. Das ist normale Geschwindigkeit. Und sprang über den Busch, und ich rannte und rannte so schnell ich konnte. Das ist langsamer. Und ich sprang über den Busch, rannte und rannte so schnell ich konnte. Das ist schneller. Und ich sprang über den Busch, rannte und rannte so schnell ich konnte. Das ist eine Mischung aus allem. Ich hoffe, Sie sind in der Lage, die geringfügigen Veränderungen im Gefühl jedes der Sätze zu identifizieren. Die Geschwindigkeit, mit der du deine Geschichte erzählst, kann dazu führen, dass Menschen bestimmte Dinge fühlen. Sie Ihre Rede verlangsamen und sogar zwischen den Wörtern anhalten erscheint alles, was Sie sagen, viel ernster und dramatischer. Sie dies zur richtigen Zeit tun, fragen sich die Leute für einen Bruchteil einer Sekunde, was als nächstes passieren wird. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie dies nicht zu oft tun sollten. Langsam zu sprechen ist gut in Verhandlungen oder ernsthaften Gesprächen mit anderen Menschen, aber wenn es um Storytelling geht, wenn alles, was Sie tun, ist langsam zu sprechen, wird es die Leute dazu bringen, das Interesse sehr schnell zu verlieren, da es Ihre Geschichte fühlt sich an, wie es zieht sich an und weiter und weiter. Auf der anderen Seite wird die Beschleunigung Ihrer Rede ein Gefühl der Dringlichkeit in das, was Sie sprechen, hinzufügen . Es wird die Szene, die du darstellst, erscheinen lassen, als würde sie sich schneller entfalten. Das ist gut, wenn Sie etwas zeigen wollen, das schnell geschieht, wie eine plötzliche Bewegung oder einen schnellen Zug von Gedanken. Aber wenn Sie nur schnell sprechen, wird es Sie als Geschichtenerzähler ängstlich erscheinen lassen. Es ist am besten, die drei Geschwindigkeiten in Ihrem Storytelling zu mischen und anzupassen, wobei eine neutrale Geschwindigkeit während der meisten der Geschichte beibehalten wird, Ihre Sprache verlangsamt wird, wenn Sie dramatisch sein wollen und es beschleunigen, wenn Sie zeigen möchten etwas schneller passiert. Jetzt, da Sie wissen, wie Sie Tempo verwenden, um Ihre Geschichten emotionaler animierter zu machen, nehmen wir uns ein paar Sekunden Zeit und üben dies. Ich mag, dass Sie den folgenden Satz laut sagen wie Sie normalerweise in Ihrem normalen Tempo würden. Ihr Verstand begann zu rennen. Was ist, wenn ich nicht gut genug bin. Was wäre, wenn ich wie ein Narr aussehe, wenn niemand das Endergebnis mag? Jetzt versuchst du es. Versuchen wir nun, es zu verlangsamen und einige Pausen hinzuzufügen. Ihr Verstand begann zu rennen. Was ist, wenn ich nicht gut genug bin? Was, wenn ich wie ein Narr aussehe? Was ist, wenn niemand das Endergebnis mag? Jetzt versuchst du es. Sie können mich kopieren, indem Sie an den gleichen Punkten pausieren oder Sie können es ändern. Es liegt an dir. Gut. Jetzt versuchen wir es zu beschleunigen. Ihr Verstand war Rennen. Was ist, wenn ich nicht gut genug bin? Was, wenn ich wie ein Narr aussehe? Was ist, wenn niemand das Endergebnis mag? Jetzt versuchst du es. Lassen Sie uns nun alle diese Tempos mischen und versuchen, bestimmte Teile zu beschleunigen und auch zu verlangsamen und pausieren an anderen Teilen. Ihr Verstand begann zu rennen. Was ist, wenn ich nicht gut genug bin? Was, wenn ich wie ein Narr aussehe? Was ist, wenn niemand das Endergebnis mag? Jetzt versuchst du es. Nun, da Sie einen Vorgeschmack darauf haben, wie Sie das Tempo Ihres Storytelling anpassen können , um Ihre Geschichten animierter zu machen, gehen wir zur endgültigen Komponente der Vokalanimation über. Die letzte Komponente der Vokalanimation ist das, was ich gerne Wordplay nenne. Dies ist, wenn Sie der Art und Weise, wie Sie Ihre Geschichten erzählen, andere Merkmale hinzufügen. Zum Beispiel könnten Sie mit der Lautstärke spielen, indem Sie flüstern oder etwas lauter sagen. Sie könnten im Rhythmus sprechen, indem Sie Ihre Sätze in Stücke brechen. Sie könnten jede einzelne Silbe langsam betonen und Sie können sogar einen Akzent wie eine Roboterstimme hinzufügen. Der Himmel ist die Grenze. Hier gibt es unendlich viele Möglichkeiten. Der beste Ratschlag, den ich Ihnen in diesem Zusammenhang geben kann, ist, einige dieser Formen des Wortspiels auszuprobieren und sogar einige Ihrer eigenen zu finden, dann vokal auszuprobieren und sich zu fragen, wie Sie sich dadurch als Zuhörer fühlen? Jede Form des Wortspiels bringt ein etwas anderes Gefühl mit sich. Sie müssen nur experimentieren und herausfinden, welche Sie in Ihrem zukünftigen Storytelling verwenden möchten. Nun ist es sehr wichtig zu beachten, dass Wortspiel sparsam und nur dann verwendet werden sollte , wenn es mit der aktuellen Szene in Ihrer Geschichte übereinstimmt. Zum Beispiel sollten Sie keine Roboterstimme machen, es sei denn, Sie sprechen tatsächlich über einen Roboter oder sprechen über jemanden, der sich wie ein Roboter verhält. Du würdest nicht flüstern, wenn du von jemandem reden würdest, der dir etwas auf einem Konzert sagen will. Du würdest flüstern, um vielleicht ein Geheimnis darzustellen, das erzählt wird. Wenn Ihr Wortspiel nicht mit dem übereinstimmt, was in Ihrer Geschichte passiert, wird es Ihre Geschichte verwirrender und weniger Spaß machen. Nun, da Sie eine Vorstellung davon haben, was Wordplay ist und auch einige Beispiele dafür, lassen Sie uns durch zwei Übungen laufen, um Ihnen dabei zu helfen, komfortabler mit Wordplay in Ihrem eigenen Storytelling von nun an zu werden . Ich werde nicht in der Lage sein, alle Formen des Wortspiels mit dir durchzugehen, aber wir üben zwei der häufigsten. Lasst uns zuerst mit unserem Volumen herumspielen. Versuchen Sie, den folgenden Satz zu flüstern; John, komm her. Ich muss dir ein Geheimnis erzählen. Lassen Sie uns das jetzt ausprobieren, indem Sie die Lautstärke erhöhen. John, komm her. Ich muss dir ein Geheimnis erzählen. Beachten Sie, wie sich die Lieferung vollständig ändert, wie sich der Satz anfühlt. Jetzt spielen wir mit Wordplay in Form eines Akzents herum. wir so, als würdest du eine Geschichte über eine Auseinandersetzung mit dem Gesetz erzählen, wo es eine Interaktion mit einem Polizisten gibt. Wir werden zwei Variationen davon durchlaufen. Zuerst haben wir den wütenden Offizier. Polizei, Hände hoch. Jetzt nimm deinen Hintern auf den Boden. Jetzt versuchst du es. Zweitens haben wir den frechen Offizier. Polizei, Hände hoch. Jetzt nimm deinen Hintern auf den Boden. Jetzt versuchst du es. Beachten Sie nochmals, wie die Art und Weise, wie wir die Sätze liefern, uns ein völlig anderes Gefühl über die Art von Offizier dieser Charakter gibt. Jetzt, da Sie einen Vorgeschmack darauf haben, wie Wordplay verwendet werden kann , um mehr Leben in Ihre Geschichten einzuhauchen, ist es wichtig, daran zu denken, verschiedene Formen des Wortspiels in Ihrer eigenen Freizeit zu experimentieren und auszuprobieren . Denn wie ich bereits erwähnt habe, gibt es fast endlose Möglichkeiten. Du musst nur rausgehen und finden, was für dich funktioniert. Jetzt, da wir behandelt haben, wie Sie mit Ihrer Stimme mehr animiert werden können, ist es Zeit für uns, darüber zu gehen, wie Sie dies tun können, indem Sie Ihren Körper bewegen. Die besten Geschichtenerzähler bewegen ständig Teile ihres Körpers, um zu veranschaulichen, was in ihren Geschichten passiert. Jetzt müssen Sie nicht körperlich aufstehen und alles bewegen, denn die meiste Zeit reicht es, nur Ihre Hände zu bewegen. wir zum Beispiel so, als würden wir eine Geschichte über ein Streckenrennen erzählen , an dem wir teilgenommen haben. Die meisten Rennen beginnen mit einem Countdown oder etwas, um zu signalisieren, dass das Rennen begonnen hat. Vielleicht wird eine Pfeife gesprengt oder eine Waffe in die Luft geschossen. In diesem Fall könnten Sie Ihre Hand verwenden, um eine imaginäre Pfeife zu veranschaulichen geblasen wird oder eine Waffe in die Luft geschossen wird, Boom. Beachten Sie, wie ich einige Soundeffekte in zwei hinzugefügt habe. Dies ist eine weitere Form der Vokalanimation, die Sie auch in den Mix werfen können. Nun, während des Rennens selbst, könnten Sie hypothetisch Ihre Hände benutzen, um zu zeigen, dass Sie mit Höchstgeschwindigkeit laufen, und wenn das Rennen vorbei ist, könnten Sie so tun, als würden Sie den Schweiß von Ihrem Kopf abwischen. Wenn Sie den ersten Platz gewonnen haben, können Sie vorgeben, eine Trophäe zu halten. Wenn Sie Teile Ihrer Geschichte so handeln, ermöglicht es Ihrem Zuhörer, sich die Szene lebendiger vorzustellen. Wie wir bereits erwähnt haben, je mehr Sie das tun können, desto mehr werden sie in Ihre Geschichte gesaugt, desto mehr Auswirkungen haben Ihre Geschichten. Nun, es gibt eine Sache, die man an dieser Form der Animation im Auge behalten muss, und es ist, dass man keine supergroßen Bewegungen machen sollte und man sich nicht zu schnell bewegen weil man dadurch etwas verrückt aussieht, als wäre man auf Drogen. Es ist am besten, wenn Sie kleinere Bewegungen mit einer langsameren Geschwindigkeit verwenden , so dass es wie gesteuert abgeht. Jetzt, da Sie sich bewusst sind, wie Sie körperliche Bewegungen in Ihrem Körper nutzen können , um Ihr Geschichtenerzählen animierter zu machen, lassen Sie uns durch eine kurze Übung laufen, die Ihnen hilft, sich mit mehr Bewegung bequem zu machen. wir so, als würdest du eine Geschichte über eine Erfahrung erzählen , die du beim Spielen von Baseball oder Cricket hattest. Wir werden das in drei Teile zerlegen. Ich mag es, dass Sie sich vorstellen, dass diese Szenen ausgespielt werden und dann diese Bewegungen nach besten Kräften ausspielen , als ob Sie tatsächlich dort wären, um sie wieder zu leben. Zuerst passen Sie Ihren Hut an, um zu zeigen, wie Sie handeln würden, wenn Sie an der Reihe sind, um Fledermaus. Zweitens schwingen Sie den Schläger, als der Krug den Ball auf Sie wirft. Schließlich schaut man sich den Ball weit fliegen, weil man ihn so hart getroffen hat. Gut. Jetzt, da Sie einen Vorgeschmack darauf haben, wie Sie Ihren Körper bewegen können, um Ihr Storytelling ansprechender zu machen, versuchen Sie, Bewegungen wie diese in Ihr Storytelling von nun an zu streuen. Schließlich ist die letzte Möglichkeit, unsere Geschichten animierter zu machen, indem wir Mimik zu unserem neuen Arsenal an Werkzeugen hinzufügen. lernen, wie man mehr Mimik verwendet, ist in der Tat der beste Weg, um mehr Emotionen in Ihre Geschichten zu bringen, da die Menschen meist auf Ihr Gesicht schauen, wenn Sie Ihre Geschichten erzählen. Der Grund dafür ist, dass jeder von uns etwas hat , das Spiegelneuronen in unserem Gehirn genannt wird. Wie der Name schon sagt, erlauben uns diese Neuronen, das zu spüren, was wir bezeugen, indem die leichten Bewegungen replizieren, die wir in einem anderen sehen, aber in unserem Kopf. Hier kommt der Begriff Spiegelung her. Was das bedeutet, ist, dass wir, wenn wir ein trauriges Gesicht sehen, auch ein bisschen von dieser Traurigkeit fühlen werden. Wenn wir ein glückliches Gesicht sehen, werden wir uns glücklicher fühlen. Ein ernstes Gesicht, ernster. Du verstehst den Punkt. Nun, die Hauptfrage, die bleibt, ist, wie können wir lernen unsere Mimik von nun an mehr in unserem Storytelling zu verwenden. Es kommt wirklich darauf an, zu üben und komfortabler mit verschiedenen Gesichtern auf, während Ihrer Geschichten. Noch besser, Sie können eine Form des Schauspiels lernen, die als Methodenschauspiel bezeichnet wird, was berühmte Schauspieler und Schauspielerinnen verwenden. Im Grunde ist es, wo Sie sich vorstellen, eine Szene wieder zu leben und lassen Sie sich als Geschichtenerzähler in der Rolle verlieren, was wiederum dazu führt, dass die richtigen Mimik natürlich auftauchen. Nun, das erfordert ziemlich viel Übung, um zu meistern, aber was ich tun kann, ist Ihnen zu helfen, ein paar gemeinsame Mimik zu üben , nur um Sie mit der Idee, dies zu tun, komfortabler zu machen. Fangen wir mit Traurigkeit an. Schließen Sie Ihre Augen und visualisieren Sie einen sehr traurigen Moment in Ihrem Leben. Lassen Sie dieses Gefühl durch Ihren Körper laufen und lassen Sie es in Ihr Gesicht fließen. Wann immer du bereit bist, zeig uns dein trauriges Gesicht. Gut. Nun gehen wir zum Gefühl der Skepsis über. Stellen Sie sich vor, Sie haben eine offensichtliche Lüge von einem Freund gehört. Lassen Sie dieses Gefühl durch Ihren Körper laufen, lassen Sie sich skeptisch fühlen und zeigen Sie uns Ihr skeptisches Gesicht. Nun gehen wir zum Gefühl der Verwirrung über. Stellen Sie sich vor, Sie hören einen Vortrag über etwas Extrem Kompliziertes. Du hast keine Ahnung, was los ist. Der Professor redet, aber er geht in ein Ohr und das andere raus. Lassen Sie dieses Gefühl der Verwirrung durch Ihren Körper laufen und zeigen Sie uns Ihr verwirrtes Gesicht. Nun gehen wir zu unserer letzten Übung, dem Gefühl der Besorgnis. Stellen Sie sich vor, Sie haben gerade schlechte Nachrichten über einen Autounfall gehört. Ein Freund von Ihnen ist jetzt im Krankenhaus und wird operiert. Du bist dir nicht sicher, was passieren wird, ob er durchziehen wird oder nicht. Lassen Sie dieses Gefühl der Sorge und Sorge durch Ihren Körper laufen und zeigen Sie uns Ihr besorgtes Gesicht. Großartig. Jetzt, da Sie genau wissen, wie Sie Ihrem Storytelling mehr Animationen hinzufügen können, haben Sie alle Werkzeuge erhalten, die Sie benötigen, um Ihre Geschichten noch interessanter und interessanter zu machen . Nun, zu diesem Zeitpunkt, haben wir alle drei Komponenten des guten Storytelling abgedeckt, was bedeutet, dass Sie bereit sind, zu einer praktischeren Anwendung dieser Fähigkeiten überzugehen. In unserem nächsten Kapitel beginnen wir darüber zu sprechen, wie Sie alle diese Komponenten verwenden können , um ein überzeugender und wirkungsvoller Geschichtenerzähler zu werden. Lernen, wie man dies macht, bringt Ihnen mehr Erfolg in der Geschäftswelt und in Ihrer Karriere. Wann immer du bereit bist, sehe ich dich im nächsten Kapitel. 7. Die Kunst der Überzeugung: Ich werde Ihnen von einem der besten Einkäufe erzählen , die ich je in meinem ganzen Leben getätigt habe. ein paar Jahren bemerkte Vorein paar Jahren bemerkte ich einige zufällige Angstanfälle , die hier und da den ganzen Tag hinaufkommen würden. Es war nichts zu Ernstes, es würde vielleicht zwei oder drei Mal pro Woche auftreten, und es würde nur für ein paar Stunden jedes Mal dauern. Aber es begann tatsächlich ein Problem für mich zu werden, weil, naja, die Angst würde normalerweise am Abend auftreten, bevor ich schlafen ging. Jedes Mal, wenn ich es bekommen würde, würde ich am Ende viel später schlafen als normal, was im Grunde meinen Zeitplan für den nächsten Tag vermasselt hat, also entschied ich, dass ich einen Weg finden musste, um dieses Problem zu beheben. Ich sah mich im Internet nach einer Lösung um, ich habe eine Reihe von Dingen ausprobiert, wie meine Ernährung zu ändern, morgens mehr Sonnenlicht zu bekommen, sogar mehr zu meditieren, aber nichts schien zu helfen. Die Angst würde immer noch ein paar Mal jede Woche kommen. Aber durch Zufall, beim Lesen eines Buches über den Schlaf, beim Versuch, eine Lösung zu finden, stieß ich auf eine interessante Idee. Sehen Sie in dem Buch, der Autor geht über eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Ihren Schlaf verbessern können, und in einem der Kapitel, er bringt die Tatsache, dass die meisten Menschen Mangel an bestimmten Vitaminen oder Mineralstoffen, die entscheidend für einen gesunden Schlaf sind. Einer der wichtigsten ist Magnesium. Ich habe es nachgeschaut und er hatte Recht. Eine 2018 durchgeführte Studie ergab, dass bis zu 50 Prozent der Amerikaner eine Form von Magnesiummangel haben und es stellt sich heraus, dass ein solcher Mangel Angst verursachen kann. Ich dachte mir, okay, vielleicht habe ich auch einen Mangel, und vielleicht bekomme ich deshalb diese Anfälle von Angst, also schaute ich mich online um und stieß auf ein paar Lösungen. Vielleicht könnte ich meine Ernährung ändern, aber es ist hart weil ich jeden Tag verschiedene Lebensmittel esse und ich viel unterwegs bin, damit ich nicht wirklich kochen kann. Vielleicht könnte ich Nahrungsergänzungsmittel nehmen. Aber ich erinnere mich an die Einnahme von Magnesiumpräparaten, als ich jünger war, und es schien immer meinen Magen zu stören, und das ist, wenn ich auf eine extrem neuartige Idee kam. Es gab eine Website, die darüber sprach, Sprays zu verwenden, um Magnesium auf Ihre Haut als eine Form der Supplementierung aufzutragen. Zuerst schien mir das etwas seltsam zu sein, weil ich noch nie davon gehört habe, etwas auf deine Haut zu sprühen, also habe ich etwas gegraben und entdeckte, dass, ja, Magnesium tatsächlich über deine Haut absorbiert werden kann, was bedeutet, dass ein Spray, das dies tut, theoretisch funktionieren könnte. Warum nicht? Ich werde es einen Schuss geben, ich bestellte dieses Magnesium-Supplement-Spray, und ein paar Tage später kam es an und was als nächstes passierte, blies mir den Kopf. Ein paar Tage nachdem ich die Flasche erhalten hatte, hatte ich wieder einen kleinen Anfall von Angst, ich spürte es kommen. Ich konnte spüren, dass der obere Teil meiner Brust sich zusammenzieht, also schnappe ich schnell die Flasche und spritzte einige der Lösungen auf diesem Bereich und wow, innerhalb von nur einer Minute, begann ich mich besser zu fühlen, die Angst ging tatsächlich entfernt. Seitdem, wenn ich Angst bekommen würde, griff ich nach der Flasche, mache zwei oder drei Sprays auf meiner Brust, und innerhalb weniger Minuten wäre die Angst verschwunden. Das Beste daran ist, dass ich nach ein paar Wochen so oft aufgehört habe, Angst zu bekommen. Heutzutage bekomme ich es vielleicht nur ein- oder zweimal im Monat. Es ist deutlich weniger als vorher, das ist sicher. All dies wurde möglich gemacht, indem ich einfach etwas auf meine Brust gesprüht habe. Das Beste daran ist, dass ich mich mit der gleichen Firma zusammengeschlossen habe , von der ich diese Sprays gekauft habe, und ich habe heute ein spezielles Angebot für Sie. Wir werden eine ganze Flasche dieses erstaunlichen Sprays für nur $19,99 plus Versand und Handhabung verschenken . Als zusätzlicher Bonus wird sogar eine zusätzliche Mini-Flasche kostenlos werfen, die Sie einem Freund oder einem geliebten Menschen geben können. Hinzu kommt, dass, wenn Sie mit den Ergebnissen unzufrieden sind, können Sie die Flaschen immer ohne zusätzliche Kosten zurückgeben und Ihr gesamtes Geld zurückbekommen. Diese Aktion endet in genau einer Stunde, wenn Sie also jemand sind, der unter Angst oder Schlaflosigkeit leidet und Sie eine Lösung wollen, die tatsächlich funktioniert, klicken Sie einfach auf dieses Video jetzt und Sie werden zu einem Link gebracht werden, wo Sie erfahren Sie mehr über die Details. Nur ein Scherz, ich vermute, dass einige von Ihnen tatsächlich daran interessiert sind , eine Flasche dieses Magnesiumspray zu kaufen. Leider bin ich eigentlich nicht mit irgendeinem Unternehmen verbunden, das eine anbietet. Im Laufe der letzten Kapitel habe ich Ihnen einige der Komponenten beigebracht, die eine gute Geschichte bilden, aber Geschichten können für eine Vielzahl von Dingen verwendet werden, nicht nur Unterhaltung, und je nachdem, was Sie planen auf die Verwendung Ihrer Geschichte für, müssen Sie eine andere Struktur folgen. Deswegen wollte ich diese Lektion beginnen, indem ich Ihnen zeige, wie ich normalerweise Dinge verkaufe , damit Sie einen Vorgeschmack auf eine meiner Lieblingsstrukturen bekommen können , wenn es um das Geschichtenerzählen geht, was ich gerne als überzeugend bezeichne Geschichtenerzählen. Überzeugendes Storytelling kann verwendet werden, wann immer Sie etwas verkaufen möchten. Jetzt müssen Sie es nicht unbedingt verwenden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, da die Struktur tatsächlich verwendet werden kann, um Menschen über Dinge im Allgemeinen zu überzeugen. Überzeugendes Geschichtenerzählen kann Produkte, Dienstleistungen, Ideen und sogar Überzeugungen verkaufen . Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel zeigen. Vor kurzem entschied ich mich, die Hälfte meines gesamten Nettovermögens zu nehmen, das die Hälfte des Geldes hat, das ich je verdient und gespart habe, und ich beschloss, alles in einen bestimmten Raum zu investieren. Heute werde ich Ihnen sagen, was das Räume und auch warum. Seit ich ein Kind war, spielte ich gerne Videospiele. Ich begann mit dem ursprünglichen Pokemon-Spiel auf dem ursprünglichen Game Boy, und im Laufe der Jahre zog ich nach und nach zu Computerspielen, als ich meinen ersten Desktop-Computer bekam. Nun, die Zeit, die ich damit verbrachte, Spiele zu spielen stieg um das Zehnfache, als meine Familie endlich um die Verbesserung unserer Internetverbindung kam , weil ich endlich in der Lage war, MMORPGs zu spielen, was für Massive Multiplayer Online Role- Spiele spielen. Das MMORPG, das ich die meiste Zeit damit verbrachte, mich über fünf Stunden am Tag anzumelden, hieß MapleStory. Du musst etwas verstehen, MapleStory war nicht nur ein Spiel, sondern eine ganze Welt. Sehen Sie, im Gegensatz zu anderen Spielen, in denen es ein klares Ziel gibt, gab es wirklich kein klares Ziel in MapleStory. Sicher könntest du auf Quests gehen und Monster töten und Level up. Aber du könntest auch einfach im Park rumhängen und mit Leuten reden, du könntest rumsitzen und Brettspiele mit anderen spielen, du könntest versuchen, ein Geschäft zu gründen und Geld zu verdienen. Du könntest die Welt bereisen und neue Orte erkunden, du könntest ein Haustier bekommen, und du könntest sogar heiraten. Was jetzt verrückt ist, da ich darüber nachdenke, ist, dass diesen 5-6 Jahren meines Lebens, in denen ich ein aktiver Spieler war, mehr Zeit damit verbrachte, über mein Leben in dieser virtuellen Welt nachzudenken , als über mein Leben in der realen Welt. Verdammt, sogar meine Ziele waren es, bestimmte Benchmarks im Spiel zu erreichen. Wenn Sie mich fragen, was ich im Leben erreichen wollte, als ich 14 Jahre alt war, würde ich Ihnen schnell sagen, mein Hauptziel ist es, Level 70 in MapleStory zu erreichen und mehr als 1 Milliarde Mesos im Spiel zu haben. Mesos ist die Form der Währung für diese Welt. Ich war so motiviert, diese Ziele zu erreichen, dass ich den ganzen Tag über davon träumen würde. Ich würde Stunden damit verbringen, offline durch Forenbeiträge zu lesen, über Möglichkeiten zu lernen, um schneller aufzusteigen, und auch über die Wirtschaft des Spiels zu lernen, so dass ich mehr Mesos machen kann. Meine Identität in MapleStory während dieser Zeit zurückzudenken , war mir wichtiger als meine Identität im wirklichen Leben. Deshalb habe ich so viel Zeit und Energie investiert , um diese Spielwährungen zu sammeln. Nun, zu diesem Zeitpunkt, fragen Sie sich wahrscheinlich, warum erzähle ich Ihnen, wie viel Nerd ich damals war? Nun, die Tatsache der Sache ist, selbst wenn Sie kein Gamer sind, wie ich damals war, verbringst du wahrscheinlich immer noch genauso viel Zeit in der virtuellen Welt wie ich. Eine 2019 durchgeführte Studie ergab, dass die durchschnittliche Person heute täglich rund sechseinhalb Stunden online verbringt. Das sind mehr als 40 Prozent Ihres Wachtages. Jetzt spielen Sie vielleicht keine Spiele, aber viele von Ihnen haben immer noch eine Online-Identität in Form von Social Media, Ihrem Facebook, Ihrem Instagram, Ihrem TikTok. Tatsache ist, dass wir heutzutage mehr Zeit damit verbringen unsere virtuelle Identität zu pflegen und zu pflegen, oftmals mehr als mit unserer physischen Identität. Hier hatte ich meine Epiphanie. Mir wurde klar, dass die Menschen in der Zukunft mehr und mehr Zeit in dieser digitalen Welt verbringen werden. Wenn wir mehr in unsere virtuellen Identitäten investieren, werden wir uns immer mehr um unser Leben in dieser anderen Welt kümmern. Ich meine, denken Sie nur darüber nach, wie viel Zeit die Menschen bereits verbringen, ihre virtuellen Identitäten verwalten , die perfekten Bilder machen , Filter anwenden, Anhänger gewinnen, Likes bekommen, die alle nur real sind die virtuelle Welt. Nun, es gibt einen bestimmten Protokoll der menschlichen Natur, über den Sie wissen müssen. Immer wenn es ein Ökosystem mit einer großen Gruppe von Menschen gibt, wird etwas zu einer Form von Geld, um Wert zu übertragen, um Gefälligkeiten zu handeln, um Waren zu handeln, um Geschäfte zu machen. Geld erscheint natürlich überall dort, wo sie Menschen sind. In Gefängnissen erscheint Geld in Form von Zigaretten, Schäften und Ramen. In Amerika erscheint Geld in Form von Kreditkarten, Dollarscheine und Münzen. Die virtuelle Welt ist auch ein Ökosystem mit einer ständig wachsenden Bevölkerung von Nutzern, von denen viele in Zukunft mehr Zeit in diesem Ökosystem verbringen werden. Deshalb glaube ich, dass es in der Zukunft verschiedene Formen von digitalem Geld geben wird, mit dem die Menschen online handeln werden. Nun, um die Dinge in die Perspektive zu bringen, laut der CIA, gibt es derzeit etwa 80 Billionen Dollar Geld, die in der realen Welt herumschweben. Auf der anderen Seite gibt es derzeit nur etwa 250 Milliarden Dollar digitales Geld, auch bekannt als Kryptowährungen, gerade in der digitalen Welt zirkulieren. Das bedeutet, dass der Geldbetrag in der digitalen Welt derzeit 320 Mal kleiner ist als der Geldbetrag in der realen Welt. Digitales Geld ist 0,3 Prozent der Größe des realen Geldes. Doch dies ist eine Welt, in der wir 40 Prozent unseres Aufwachtages verbringen. Ich denke, dass diese Zahl in Zukunft steigen wird. Wenn Menschen mehr in ihr Leben in der virtuellen Welt investiert werden, wird die Nutzung digitaler Währungen steigen und mehr Reichtum wird in diese Welt verlagert werden. Wenn meine Diplomarbeit korrekt ist und nur ein Prozent des gesamten realen Reichtums in die digitale Welt verlegt wird. All das Geld, das ich in diese Welt investiert habe, wird sich verdreifachen. Wenn nur fünf Prozent des realen Reichtums in die digitale Welt fließen, werden meine Investitionen um das 15-fache steigen. Wenn 10 Prozent einziehen, werden meine Investitionen um das 30-fache steigen. Als jemand, der mehr als die Hälfte seines Lebens in der virtuellen Welt verbrachte, kann ich das in Zukunft sehr gut sehen, weshalb ich beschlossen habe, die Hälfte meiner Lebensersparnisse in diese Welt zu investieren. Nun, was bedeutet das für Sie? Nun, zuerst möchte ich sagen, dass ich kein Finanzberater bin. Sie sollten Ihr Geld nicht investieren, basierend auf dem, was ich sage, ich teile einfach meine Meinung hier. Aber wenn Sie jemand sind, der glaubt, dass die Menschen die digitale Welt in Zukunft mehr schätzen werden . Das erste, was Sie tun müssen, ist, sich etwas mehr darüber zu erziehen, wie das alles funktioniert, weshalb ich vorschlagen würde, dass Sie anfangen zu lernen, was Kryptowährungen sind, wie sie funktionieren und warum einige von ihnen Wert haben. wenn Sie daran interessiert sind, dies zu tun, ich habe tatsächlich einen kostenlosen Mini-Kurs über alles, was Sie über die Ins und Outs dieser alternativen Form von Geld wissen müssen . Ich werde den ersten 100 Leuten freien Zugang verschenken, die sich anmelden. Beeilen Sie sich und klicken Sie auf dieses Video und werden Sie einer der ersten 100 Leute, die meinen Mini-Kurs kostenlos bekommen. Nur wieder ein Scherz. Hoffentlich haben einige von Ihnen mittlerweile eine etwas andere Meinung über die digitale Welt und die Zukunft. Sie werden vielleicht nicht ganz auf diese Idee verkauft, aber ich bin sicher, dass einige von Ihnen jetzt definitiv offener für die Idee sind. Das war eigentlich mein Ziel mit dieser Geschichte. Ich wollte Ihnen zeigen, wie Sie überzeugendes Geschichtenerzählen verwenden können , um die Überzeugungen innerhalb der Menschen zu ändern, um neue Ideen zu verbreiten. Nun, da Sie einen guten Vorgeschmack auf überzeugendes Geschichtenerzählen haben, sowohl in der Form, die verwendet wird, um Produkte und Ideen zu verkaufen. Es ist Zeit für mich, dir die Struktur hinter diesen Geschichten beizubringen. Nun, vollständige Offenlegung, das ist eigentlich ein Format, das ich von einem der berühmtesten Online-Vermarkter der Welt, Russell Brunson, nehme. Es ist, was er die Hakengeschichte Angebotsstruktur nennt. Der Haken ist der Anfang unserer Geschichte. Sein Ziel ist es, Menschen schnell zu interessieren, neugierig genug, um zu bleiben und den Rest Ihrer Geschichte zu hören. In unserem ersten Beispiel war dies der Haken. Ich werde Ihnen von einem der besten Einkäufe erzählen , die ich je in meinem ganzen Leben getätigt habe. In unserem zweiten Beispiel war dies der Haken. Vor kurzem entschied ich mich, die Hälfte meines gesamten Nettovermögens zu nehmen, was die Hälfte des Geldes ist, das ich je verdient und gespart habe. Ich beschloss, alles in einen bestimmten Raum zu investieren. Heute werde ich Ihnen sagen, was dieser Raum ist und auch warum. Die Geschichte ist der größte Teil der aktuellen Geschichte. Ziel ist es, den Menschen einen Augenblick der Erscheinung zu geben, fast wie ein Aha-Moment, in dem die Zahnräder in den Kopf klicken und sie etwas Neues über die Welt erkennen. In unserem ersten Beispiel ging es darum, wie das Sprühen von etwas auf meine Brust meine Angst bewirkte. In unserem zweiten Beispiel ging es darum, wie ich als Teenager in einer anderen Welt gelebt habe und was das für die Zukunft bedeutet, wo mehr Menschen in ihre virtuelle Identität investiert werden. Wir werden tiefer in die verschiedenen Arten von Geschichten eintauchen, die Sie hier in einem zukünftigen Kapitel erzählen können. Aber jetzt gehen wir zum letzten Teil der überzeugenden Storytelling Struktur, die das Angebot ist. Das Angebot ist der Teil Ihrer überzeugenden Geschichte, in der Sie Ihr Publikum davon überzeugen, etwas zu tun. In unserem ersten Beispiel war es, dass ich die Flasche Spray verkaufte. In unserem zweiten Beispiel war es, dass ich dir gesagt habe, dass du meinen kostenlosen Kurs durchschaust. Jetzt haben Sie einen Vorgeschmack auf überzeugendes Geschichtenerzählen sowie die Struktur. Es ist Zeit für uns, in die Details einzutauchen. In unserem nächsten Kapitel werden wir in jeden dieser drei Schritte eintauchen, gehen über alle Ins und Outs, die Psychologie hinter, warum sie funktionieren, und wie Sie sie optimieren können. Wir fangen mit dem Haken an. Wenn Sie lernen, den Haken zu meistern, werden Sie in der Lage sein, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sie dazu zu bringen, auf Sie zuzuhören, was jetzt wichtiger denn je ist in dem zunehmend wettbewerbsfähigen Umfeld, in dem wir alle leben. Wir sehen uns im nächsten Kapitel. 8. Wie du dein Publikum hakst: Haben Sie jemals damit gekämpft, Leute dazu zu bringen, auf Sie zu hören? Nun, wenn Sie diese Lektion bis zum Ende beobachten, werden Sie genau lernen, wie Sie die Leute dazu bringen, an jedem Wort festzuhalten, als wären Sie das Einzige, was auf der Welt wichtig war. Heute werde ich Ihnen die Kunst beibringen, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen, indem ich den Haken benutze. Nun, was Sie verstehen müssen, ist, dass wir derzeit in einer Gesellschaft leben, die immer mehr von Ablenkungen mit der Annahme des Internets und der massiven weit verbreiteten Nutzung von sozialen Medien dominiert wird, in einer Gesellschaft leben, die immer mehrvon Ablenkungen mit der Annahme des Internets und der massiven weit verbreiteten Nutzung von sozialen Medien dominiertwird, werden nun für den Großteil des Tages ununterbrochen mit endlosen neuen Inhalten bombardiert. Tausende neuer Content-Ersteller versuchen, uns dazu zu bringen, unsere Aufmerksamkeit auf sie, ihre Arbeit und ihre Botschaft zu lenken. Deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, einen guten Haken zu haben. Wenn Sie keinen guten Haken haben, werden die Leute nicht bleiben und Ihre gesamte Geschichte hören. Sie bleiben vielleicht nicht einmal lange genug, um Ihre Geschichte zu beginnen. Nun, was genau ist der Haken? Nun, der Haken ist das erste, was du jemandem sagst, wenn du deine Geschichte erzählst, und ehrlich gesagt kann es alles sein. Die einzigen zwei Dinge, die wirklich wichtig sind, ist Nummer 1, es muss kurz und süß sein, dauert nicht länger als 30 Sekunden. Wenn Sie es auf 20 Sekunden fallen könnten, ist das noch besser, und Nummer 2, muss es dem Zuhörer einen guten Grund geben, zu bleiben. Sie müssen das Gefühl haben, dass sie etwas davon gewinnen ihre Zeit mit Ihnen und Ihrer Geschichte zu investieren. Jetzt gibt es viele verschiedene Arten von Haken, die alle effektiv sein können. Ich werde einige der häufigsten in der heutigen Lektion durchgehen. Angefangen haben wir einen sogenannten „Value Proposition Hook“. Ein Value Proposition Hook ist ein Haken, der Menschen an einer Geschichte interessiert , indem sie ihnen einen logischen Grund zu bleiben. Es bedeutet, dass: „Hey, wenn du bleibst und mir zuhörst, wirst du x Wertsteigerung gewinnen.“ Diese Haken sind extrem leistungsfähig, wenn es um den Vertrieb geht , weil sie eine Lösung für ein Problem bietet. Wenn Sie genau darauf achten, haben Sie vielleicht erkannt, dass ich tatsächlich einen Wertespropositions-Haken verwendet habe, um diese Lektion zu starten. Ich sagte dir, wenn du bis zum Ende genau darauf achtest, dass du lernen würdest, wie man Leute dazu bringt, an jedem Wort festzuhalten. Für diejenigen von Ihnen, die sich auf dieses Problem beziehen können, wenn Sie jemand sind, der damit kämpft, Menschen darauf zu achten, auf Sie zu achten, wird dieses Wertversprechen sehr verlockend klingen, da es ein großes Problem in Ihrem Leben löst, und aus diesem Grund werden Sie viel wahrscheinlicher sein, diese Lektion bis zum Ende zu beobachten. Um einen guten Wert-Propositions-Haken auszuführen, sollten Sie zuerst herausfinden, welchen Schmerzpunkt Ihr Betrachter haben könnte? Denken Sie an das Produkt oder die Dienstleistung oder die Idee, die Sie bewerben möchten, und fragen Sie sich, womit mein idealer Kunde für dieses Produkt zu kämpfen hat? Zum Beispiel, wenn ich versuche, ein Gewichtsverlust Produkt zu fördern, ist die Hauptsache, die mein potenzieller Kunde kämpft wahrscheinlich ihr Gewicht. Aber es ist möglich, tiefer als das zu gehen. Warum ist dieses zusätzliche Gewicht ein Problem für sie? Nun, vielleicht liegt es daran, dass sie sich schämen wegen ihres Körpers und es sinkt ihr Maß an Vertrauen. das weißt, kann ich so etwas sagen, bist du es satt, dich jedes Mal schämen zu fühlen, wenn du in den Spiegel schaust? Beachten Sie, wie ich ihr Problem erwähnt und auch in Emotionen erwähnt habe, die ich denke, dass sie wegen dieses Problems vorher gefühlt haben könnten. Wenn ich dies tue, wird mein Wertversprechen Haken mächtiger, weil sie das Gefühl haben eine ganze Geschichte speziell für sie entworfen wurde , da es ein sehr spezifisches Problem ist. Nach unserem Vorbild von vorher könnte ich sagen: „Bist du es satt und müde, dich jedes Mal schämen zu fühlen, wenn du in den Spiegel schaust?“ Nun, heute werde ich Ihnen zeigen, wie ich 20 Pfund Fett in weniger als zwei Monaten verloren habe , ohne überhaupt trainieren zu müssen. Beachten Sie, wie ich ihr Problem erwähnt habe, und dieses Mal habe ich eine Lösung angeboten, die ihnen erzählt , wie ich in der Lage war, so viel Gewicht in so kurzer Zeit zu verlieren. Jetzt haben sie einen Anreiz, um zu bleiben, weil sie Wissen gewinnen, das Wert hat, wenn sie es tun. Jetzt möchte ich, dass Sie eine Sekunde nehmen und über ein Produkt, eine Dienstleistung oder sogar eine Idee nachdenken , die Sie in Zukunft fördern möchten. Nun, da Sie dies im Kopf haben, möchte ich, dass Sie über ein Problem nachdenken Ihr idealer Zuhörer haben könnte, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Großartig. Jetzt möchte ich, dass Sie innehalten, um darüber nachzudenken, wie Sie eine Lösung für dieses Problem anbieten können. Großartig, sobald Sie all das getan haben, können Sie alles zusammen setzen und sich mit Ihrem eigenen Wertversprechen Haken. Der nächste Haken, den wir übergehen werden, ist, was man einen Kuriositäts-Haken nennt. Dies ist im Wesentlichen ein Haken, der jemandes Interessen, indem sie ihnen einige Informationen geben , die sie dazu bringt, mehr zu wollen. Zum Beispiel habe ich in einem meiner aktuellen Videos auf meinem YouTube-Kanal mein Investitionsportfolio durchlaufen, und am Anfang dieses Videos erwähnte ich, dass ich mehr als ein Drittel meiner gesamten Lebensersparnisse in eine Sache investiert und ich sage dir nicht, was das ist, bis viel später im Video. Dies ist ein extrem mächtiger Haken, weil offensichtlich diese eine Sache, von der ich Ihnen erzählen werde, extrem wichtig sein muss , oder es muss einen sehr guten Grund geben , warum ich mich entschieden habe, so viel in meine Lebensersparnisse in sie zu investieren. Wenn Sie jemand sind, der sich in Investitionen verwirrt, würden Sie sehr neugierig sein, was dieses Ding sein könnte. diesem Grund bleibst du so lange da, bis ich es dir sage. Neugier Haken sind extrem mächtig, weil es nutzt die Vorteile eines psychologischen Phänomens. Wir Menschen mögen es, Dinge zu beenden. Wenn Sie an einem Puzzle arbeiten und es zu 90 Prozent abgeschlossen ist, werden Sie sich unwohl fühlen, wenn Sie es nicht beenden möchten. Es gibt ein gewisses Maß an Zufriedenheit, wenn wir das Puzzle vervollständigen. Das gleiche Konzept kann auf Haken angewendet werden. Wenn Sie einen Kuriositäts-Haken verwenden, geben Sie Ihrem Zuhörer im Wesentlichen 90 Prozent der Informationen, die sie benötigen, um einen Gedanken zu vervollständigen. Aber Sie halten das letzte Stück des Puzzles bis später in Ihrer Geschichte zurück. Es ist wie extrem süchtig TV-Shows werden Cliff Kleiderbügel am Ende ihrer Episoden verwenden, ein neues Stück von Informationen wird Ihnen mit einem neuen Rätsel präsentiert, und sobald sie dies tun, beenden sie die Episode. Du wirst so neugierig, was als nächstes passiert. Ihr Wunsch, dieses Puzzle zu vervollständigen ist so hoch, dass Sie tatsächlich am Ende beobachten die nächste Episode verursacht Sie zu binge beobachten die gesamte Serie den ganzen Tag, bis Sie mit der Saison fertig sind. Die Regisseure dieser großen Shows nutzen Neugier am Ende ihrer Geschichten. Aber das Gleiche kann mit Ihrem Haken auf den Anfang einer Geschichte angewendet werden. Hier sind einige Beispiele für Neugier Haken. Ich hatte nie Angst vor Geistern, bis, oder ich werde Ihnen von der einzigen wichtigsten Lektion erzählen , die ich in meinen Zwanzigern gelernt habe. Aber zuerst, lassen Sie mich Ihnen sagen, bemerken, wie für diese beiden Beispiele, ich gebe Ihnen Informationen über die Geschichte, über das, was kommen wird, aber ich schließe sie nicht ab. Der einzige Weg, um das Rätsel zu vervollständigen und sich zufrieden zu fühlen, ist wenn Sie sich tatsächlich verpflichten, meine Geschichte zu hören. Jetzt versuchst du es. Ich möchte, dass du über eine Geschichte nachdenkst, die du erzählen kannst. Es kann sich um alles handeln. Großartig. Jetzt möchte ich, dass du uns ein paar Informationen gibst. Denken Sie daran, die wichtigsten 10 Prozent auszulassen. Herzlichen Glückwunsch, Sie wissen jetzt, wie man einen Kuriositätshaken benutzt. Als nächstes haben wir einen sogenannten Muster-Interrupt-Hook. Dies ist ein Haken, der extrem unerwartet ist, wenn Sie etwas so schockierend oder zufällig tun , dass es Menschen dazu führt, aufzuwachen und Aufmerksamkeit zu schenken. Was meine ich damit? Nun, Sie sehen die Sache ist, wenn Menschen Inhalte online konsumieren, sie in der Regel in die Trance fallen, wo sie sich nur gedankenlos umsehen. Es ist fast so, als wäre dein Gehirn ausgeschaltet. Wenn jemand einen Pattern-Interrupt-Haken verwendet, bricht Sie dies normalerweise aus Ihren Trends heraus. Normalerweise ist es etwas, das dich dazu veranlasst zu sagen: „Warte, was war das?“ Wenn das passiert, konzentrieren Sie sich am Ende auf das, was vor Ihnen ist. Du achtest am Ende viel länger auf, als du hättest, dass das nicht passiert wäre. Ein gutes Beispiel für jemanden, der das sehr macht, ist ein YouTuber mit dem Namen Andrei Jikh. Sein gesamter Kanal konzentriert sich auf Finanzen, was ehrlich gesagt ist, ist nicht das unterhaltsamste Thema der Welt. Aber er war in der Lage, die Aufmerksamkeit seines Publikums zu erfassen, indem er Magie hinzufügt. Magie ist eine erstaunliche Form der Musterunterbrechung, weil es voller Überraschungen ist. Plötzlich verschwindet etwas und taucht dann woanders wieder auf. Während ein Feuerball gleichzeitig zufällig aus der Hand eines Zauberers schießt, es sehr optisch ansprechend und es fängt Ihre Aufmerksamkeit auf und es weckt Sie auf, wenn Sie in Trance waren. diesem Grund achten Sie mehr darauf, was er als nächstes tut, nämlich in eine Lektion über Finanzen zu springen. Jetzt müssen Sie nicht lernen, wie man Magie macht, um Pattern-Interrupt-Hooks zu verwenden. Sie müssen sich nur auf diese Idee von zufälligen und unerwarteten konzentrieren. Zum Beispiel könnten Sie eine zufällige Tatsache sagen, die sich etwas auf Ihre Geschichte bezieht. Wie wusstest du, dass die Erde einmal violett war? Oder wenn Ihre Geschichte online im Videoformat geliefert wird, können Sie eine zufällige Aufnahme von etwas, wie ich zuvor erwähnt, mit den magischen Tricks oder sogar etwas zufällig, das Sie den ganzen Tag über kommen. Wie eine tanzende Truppe in einer New Yorker U-Bahn oder ein Affe, den du auf der Straße eine Wurst essen gesehen hast. Solange es etwas ist, das die Leute normalerweise nicht erwarten, werden Sie in der Lage sein, sie aus ihren Trends herauszuholen und sie dazu zu bringen, sich auf das zu konzentrieren, was Sie als nächstes für sie gespeichert haben. Schließlich haben wir, was man Highlights oder Montagehaken nennt. Dies sind Haken, die oft in Videos verwendet werden. Was es ist, wenn Sie die besten Momente nehmen, ob sie die lustigsten oder die umstrittensten oder sogar die berührendsten Momente sind, im Grunde die emotionalsten Momente eines längeren Videos. Du würdest es ganz am Anfang deines Videos in einer Montage hineinwerfen, viele erfolgreiche Vlogs tun dies. Berühmte Vlogger werden oft alles aufzeichnen, was sie an diesem Tag gemacht haben, und sie nehmen die unterhaltsamsten 10 Sekunden ihres gesamten Materials und setzen es in den Anfang des Videos. Wenn du als Zuschauer auf das Video stößt und diese Montage ansiehst, denkst du dir selbst „Wow, das war wirklich cool, der Rest dieses Videos muss auch mit coolen Sachen vollgepackt sein.“ Aber dann werden Sie oft feststellen, dass dies nicht der Fall ist, aber bis dahin sind Sie mit dem Video sowieso fast fertig, also hat der Haken seine Arbeit gemacht. Wenn Sie Storytelling zum Zweck des Verkaufs etwas tun, Highlight-Haken werden oft in Form von Testimonials verwendet. Vermarkter werden Ihnen oft schnell mehrere Menschen zeigen , die erstaunliche vor und nach Transformationen hatten. Dies funktioniert wirklich sehr gut, weil es eine Kombination aus einem Wert-Propositions-Haken und einem Highlight-Haken ist, da es Ihnen schnell die besten Sachen zeigt, die kommen werden. Es zeigt Ihnen auch, welche Vorteile die Aufmerksamkeit in Ihr Leben bringen könnte. Nun, da wir über einige der häufigsten Arten von Haken gegangen sind, denke ich, es ist auch wichtig für mich, Ihnen beizubringen, wie man gute Haken im Allgemeinen zu erkennen, weil die Tatsache der Sache ist, gibt es Dutzende und Dutzende von verschiedenen Arten von Haken da draußen, und der beste Weg, um Ihre Haken zu verbessern, ist ein Auge für gute Haken in Ihrem täglichen Leben zu halten. Immer wenn du ein virales Video auf YouTube oder Instagram mit Millionen und Millionen von Aufrufen siehst , ist der Grund, warum sie so viele Ansichten haben, weil der Haken so gut war, dass es die Aufmerksamkeit der Menschen erregte, was sie verursachte sich hinzusetzen und tatsächlich die Geschichte zu hören oder was auch immer noch vor sich ging. Wann immer du einen viralen Inhalt wie diesen siehst, solltest du aufhören und dich fragen, was mit dem Hook dieses Videos so gut war? Welchen Wert haben die ersten 15 Sekunden dieses Videos oder dieses Audioclips dem Publikum geschenkt, das sie dazu gebracht hat, zu bleiben? Indem Sie dies tun, werden Sie beginnen, andere einzigartige Haken zu bemerken, die in der Zukunft kommen werden , wenn die Welt des Marketings sich entwickelt. Wenn Sie diese Dinge bemerken, können Sie die gleichen Strategien in Ihr Leben übernehmen und sie auf Ihre eigenen Geschichtenerzähler-Fähigkeiten anwenden. In unserer nächsten Lektion werden wir überlegen, wie Sie das Fleisch Ihrer Geschichte erzählen können, wenn es um überzeugendes Geschichtenerzählen geht. Ich werde Ihnen ein sehr wichtiges Konzept beibringen , das die Art und Weise, wie Menschen denken und die Welt wahrnehmen, drastisch beeinflussen kann . Wann immer du bereit bist, sehe ich dich dort. 9. Die richtige Geschichte: Jetzt, da du weißt, wie man die Aufmerksamkeit der Menschen erregt, indem man einen guten Haken liefert ist es Zeit für mich, über den wichtigsten Teil des überzeugenden Geschichtenerzählens zu gehen, was die Geschichte selbst ist. Nun, im Gegensatz zu typischen Geschichten, der Hauptzweck einer Geschichte im überzeugenden Geschichtenerzählen ist der Hauptzweck einer Geschichte im überzeugenden Geschichtenerzählen, zu versuchen, dem Zuhörer einen sogenannten Epiphany-Moment zu geben. Grundsätzlich ein Moment in der Zeit, in dem die Zahnräder in ihren Kopf klicken und sie etwas erkennen. Wo sie Aha sagen, so funktioniert es. Oder, oh, das ist es, was ich vermisse. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Als ich aufwuchs, betonten meine Eltern immer, dass ich meine Zeit und Energie auf meine Hausaufgaben und meine Noten für die Schule konzentrieren sollte . Sie taten das, weil sie wollten, dass ich irgendwann auf ein gutes College komme. Außerdem konnte ich einen guten Abschluss bekommen, mir theoretisch einen guten Job landen würde, was im Wesentlichen ein hoch bezahlter Job war. All das sollte mich glücklich machen. Ich glaubte wirklich, dass dieser 20+Jahresplan der beste Weg war , um mein Leben zu gehen, denn es war etwas, über das meine ganze Familie, all meine engen Freunde und im Grunde jeder, der um mich herum war, predigten. Ich habe es nie in Frage gestellt. Ich dachte nur, dass die Welt so funktioniert. Aber in meinem zweiten Studienjahr beschloss ich, für ein Jahr eine Pause von der Schule zu machen und stattdessen zu arbeiten. Ich landete am Ende einen Job als Tür-zu-Tür-Verkäufer, taktete in fast 12 Stunden am Tag, sechs Tage die Woche, und am Ende verdiente ich mehr Geld als je zuvor. Ich brachte überall von 100-$200 fast täglich, was vielleicht nicht viel scheint, aber als 19-jähriges Kind, das nie einen Job hatte, der mehr zum Mindestlohn bezahlt, war ich reich. Jetzt ist die Sache, dass ich noch zu Hause lebte und ich hatte praktisch keine Ausgaben. Ich benutzte meine neu gefundenen Vermögen, um all die Dinge zu kaufen, die ich je wollte. Ich kaufte schöne Kleidung, das neueste Smartphone, einen neuen Laptop. Ich esse fast jeden Tag aus. Ich nahm das Taxi überall. Ich verbrachte wie ein Verrückter und es gab definitiv etwas Aufregung um die Tatsache, dass ich es mir jetzt wirklich leisten konnte. Aber nach etwa einem Jahr Arbeit bemerkte ich, dass ich nicht glücklich war. Ich habe kaum genug Schlaf. Ich war immer müde. Ich machte mir immer Sorgen um meinen Job, also war ich gestresst. Ich fing an, eine Menge Gewicht zu gewinnen und es wurde so schlimm, dass ich eines Tages aufwachte, auf mein Handy schaute, es ausgeschaltet und einfach wieder schlafen ging. Ich war völlig ohne Motivation ausgebrannt, wieder an die Arbeit zu gehen. Ich habe am selben Tag gekündigt. Da erkannte ich eine sehr wichtige und doch Klischee-Lektion. Es ist, dass die Menge an Glück, die Sie in Ihrem Leben haben , nicht darüber, wie viel Geld Sie verdienen. Es geht darum, wie viel Freiheit du hast. Was ist der Sinn, eine Menge Geld zu verdienen, wenn Sie nicht einmal Zeit haben, es zu genießen? Am nächsten Tag blieb ich zu Hause und surfen im Internet. Durch den reinen Zufall stieß ich auf ein Forum von Leuten, die darüber reden , Unternehmen zu gründen und passives Einkommen zu machen, dieses Ding. Im Grunde verdienen sie Geld, während sie schliefen. Das hat wirklich dazu geführt, dass sich die Zahnräder in meinem Kopf drehen. Ich fing an, mehr zu recherchieren und fand heraus, dass es Tausende von Menschen gab , die das schon abziehen und jede Nacht Hunderte von Dollar verdienen, ohne einen Finger heben zu müssen. Oh mein Gott, sie müssen so viel Freizeit haben. Da wurde mir klar, dass diese ganze Online-Unternehmer-Sache mein einziger Ausweg aus dem Rattenrennen sein könnte. Ich begann jeden Morgen mit meinem Laptop zu den lokalen Starbucks zu gehen, und ich würde einfach arbeiten und daran arbeiten, ein erfolgreiches Online-Geschäft zu schaffen. Nachdem ich nur ein paar Monate harter Arbeit gemacht hatte, begann ich etwas Geld zu verdienen. In ein paar Monaten brach ich meine ersten $1000 online in einem Monat und ich war süchtig. Ich machte weiter und ich machte immer mehr und schnell vorwärts, jetzt ist es Jahre her, seit ich diese Reise begonnen habe, und ich habe jetzt die Freiheit, um die Welt zu reisen und zu arbeiten, wann immer ich will. Ich nehme oft ganze Monate frei, nur um das Leben zu genießen und Spaß zu haben. Es ist ohne Zweifel, dass ich deutlich glücklicher bin als ich vorher war, als ich mich daran arbeitete, Verkäufe zu tätigen. Es ist alles, weil ich erkannte, dass die einzigen Menschen, die Geld verdienen und gleichzeitig frei sein können , um das Leben zu genießen, die Unternehmer sind. Ich hoffe, Sie haben diese kleine Geschichte von mir genossen. Haben Sie das Gefühl, dass Sie eine Epiphanie Momente jeder Art gehabt haben? Hast du das Gefühl, als hätte einer deiner Überzeugungen sogar ein winziges bisschen verlagert? Wenn ja, hoffentlich war es etwas im Sinne des Unternehmertums ist einer der einzigen Berufe, die mir Freiheit geben kann. Oder sogar so etwas wie Glück geht es darum, Freiheit zu haben. Nun sind Sie vielleicht nicht zu 100 Prozent davon überzeugt. Vielleicht glaubst du an diese Idee nur etwas mehr als vorher. Aber selbst wenn das der Fall wäre, wäre es für mich immer noch wesentlich einfacher, Sie zum Handeln zu drängen , denn zumindest sind Sie jetzt offen für die Idee. Das ist der Zweck der Geschichte, wenn es darum geht, überzeugende Geschichten zu erzählen, den Zuhörer dazu zu bringen, einen Augenblick wie diesen zu haben, damit sie den nächsten Schritt machen, den Sie für sie vorschlagen. Jetzt gibt es einige Vorbereitungsarbeiten, die Sie tun müssen, um eine gute Geschichte zu liefern , damit Ihre Zuhörer Epiphany-Momente erleben können. Stellen wir uns vor, dass wir ein Fitness-Unternehmen sind, das Menschen davon überzeugen will , dass der Verzehr einer kohlenhydratarmen Diät ihnen hilft, am schnellsten Gewicht zu verlieren. Zuerst müssen wir herausfinden, was unser Publikum bereits glaubt. Da wir über Gewichtsverlust sprechen, einige der Überzeugungen, die sie vielleicht bereits haben könnten , dass das Abnehmen ist alles über die Verfolgung von Kalorien. Abnehmen ist alles über das Training viel. Oder sogar Gewicht zu verlieren, geht es darum, nicht spät in der Nacht zu essen. Nun, da wir diese Liste der bereits bestehenden Überzeugungen haben, müssen wir die Idee bestimmen, die wir wollen, dass sie glauben, was in diesem Fall wäre etwas in der Richtung der Gewichtsabnahme ist alles über den Verzehr weniger Kohlenhydrate. Schließlich müssen wir herausfinden, welche Beweise den Zuhörern vorzulegen sind, die diese Idee unterstützen können. Hier können wir Zeugnisse aus unserem eigenen Leben oder unseren bisherigen Kunden nutzen. Wir können Fakten wie Ergebnisse aus Studien, Daten oder Diagrammen einführen , oder wir können sogar eine Demonstration zeigen. Sobald wir diese drei Dinge herausgefunden haben, ihre Überzeugungen, Ihren Glauben und die Beweise, können wir anfangen, unsere Geschichte zu erstellen. Jetzt werde ich Sie über die gängigste Struktur lehren , die für überzeugendes Geschichtenerzählen verwendet wird. Angefangen, wir haben Ihr Leben vorher. Hier beginnen Sie die Geschichte, indem Sie die Szene setzen. Sagen Sie dem Publikum, wie Sie oder das Leben Ihres Charakters waren , bevor er oder sie ihre Epiphanie hatte. Achten Sie darauf, einige der Überzeugungen, die sie von früher hatten, einzubeziehen, von denen viele mit den Überzeugungen übereinstimmen sollten, die das Publikum derzeit haben könnte. Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr Charakter so zusammenhängend wie möglich ist , indem Sie die Tipps aus den vorherigen Lektionen verwenden. Mit der Geschichte, die ich Ihnen am Anfang dieser Lektion erzählte, war das Leben vor dem Abschnitt der ganze Teil über mich, dass ich dachte , gut in der Schule zu gehen und einen Job zu bekommen, würde mich glücklich machen. Sobald Sie die Szene gesetzt haben, ist es Zeit für Sie, über das Problem zu sprechen, mit dem Ihr Charakter konfrontiert ist. Dies sollte ein Problem sein, das auch Ihr idealer Kunde hat. Je spezifischer Sie das Problem erscheinen lassen, desto besser wird es es noch besser machen. Achten Sie darauf, auf einige Schmerzpunkte zu berühren, die Ihr Charakter fühlt sich einmal mit diesem Problem konfrontiert, so dass es noch verwandter ist. In meiner Geschichte sprach ich darüber, wie ich gearbeitet habe und wie ich mich mit meinem Leben unglücklich fühlte, obwohl ich gutes Geld verdiente. Der Hauptschmerz, den ich berührt habe, war das Gefühl, von der Arbeit zu viel verbrannt zu werden, was etwas ist, mit dem ich das Gefühl habe, dass viele Menschen sich in Beziehung setzen können. Als nächstes ist der Abschnitt der Geschichte, in dem Sie darüber sprechen, wie Sie zu Ihrer Lösung gekommen sind. Jetzt möchten Sie nicht sofort in die Lösung springen, weil es nicht natürlich erscheint. Sie möchten dem Publikum die Schritte zeigen, die es für Sie ergriffen hat, die Sie zur Lösung gebracht haben. Auf diese Weise fühlt es sich authentischer an. In meiner Geschichte war dies der Teil, in dem ich darüber gesprochen habe Hause zu bleiben, nachdem ich ausgebrannt wurde und versehentlich auf ein Forum online kam wo die Leute darüber sprachen, passives Einkommen zu machen, während sie schliefen. Sobald Sie dem Publikum gezeigt haben, wie Sie zu der Lösung gekommen sind, ist es an der Zeit, die Lösung selbst zu enthüllen, die der Augenblick der Epiphanie ist. Hier fassen Sie die Epiphanie zusammen, die Sie hatten, und sprechen darüber, wie Sie logisch zu diesem Schluss gekommen sind. Sie können Sätze wie verwenden, das ist, wenn ich erkannte, oder das ist, wenn eine Glühbirne erschien, im Grunde zeigt dem Zuhörer, dass das, was Sie sagen, extrem wichtig ist. Sie können auch einige der Beweise und Fakten, die Sie in der Rubrik gesammelt haben , so dass alles, was Sie sagen, glaubwürdiger anfühlt. Schließlich, wenn Sie Ihre Epiphanie offenbaren, möchten Sie sicherstellen, dass Sie ein wenig pausieren, wenn Sie es fertig sagen, damit der Hörer es verdauen kann. In meiner Geschichte ist der Augenblick der Epiphanie, als ich sagte, dass das ist, wenn ich erkannte, dass diese ganze Online-unternehmerische Sache könnte mein einziger Ausweg aus dem Rattenrennen sein. Sobald das erledigt ist, ist der nächste Schritt, darüber zu sprechen, wie dein Leben war, nachdem er zu diesem Schluss gekommen ist. Im Grunde sagen Sie uns, was Sie getan haben, nachdem den Augenblick der Epiphany hatten, und dann fassen Sie alle Vorteile zusammen, die Sie seitdem gesehen haben. Es ist extrem mächtig, hier einige Beweise zu zeigen, wie vor und nach Bildern, wenn Sie über Gewicht oder Screenshots davon sprechen , wie viel Geld Sie gemacht haben, wenn Sie über eine Geschäftsmöglichkeit sprechen, bekommen Sie den Punkt. Jetzt ist es sehr wichtig zu beachten, dass die Geschichte für überzeugendes Geschichtenerzählen immer noch eine Geschichte ist. Du solltest immer noch so viele Tipps wie möglich aus den vorherigen Lektionen verwenden, um deinen Charakter besser zu gestalten und die Geschichte so ansprechend und interessant wie möglich zu machen. Dies wird die Anzahl der Menschen, die von Ihrem Storytelling beeinflusst werden, drastisch erhöhen . Das war's. Dies ist eine der häufigsten und effektivsten Möglichkeiten , um die Geschichte für überzeugendes Geschichtenerzählen zu erstellen. Nun, da Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie die Geschichte Teil Ihres überzeugenden Storytelling ausführen können, ist es Zeit für uns, die endgültige Komponente abzudecken, die das Angebot selbst ist. Die Art und Weise, wie Sie das Angebot liefern, bestimmt letztendlich , wie viele Menschen handeln, nachdem Sie sich Ihre Geschichte angehört haben. Alles, was du bisher getan hast, war, sie auf diesen Moment vorzubereiten, sie so bereit wie möglich zu machen und das nächste zu tun, was du von ihnen willst. Wir tauchen tief in die Kunst das Angebot in unserer nächsten Lektion zu erstellen. Ich seh dich dort. 10. Das perfekte Angebot erstellen: Nun, da Sie ein tiefes Verständnis dafür haben, wie der Haken und die Geschichte funktionieren, ist es an der Zeit, dass wir die letzte Komponente des überzeugenden Storytelling abdecken, das das Angebot selbst ist. Lassen Sie mich beginnen, indem ich Ihnen ein Beispiel das Hauptangebot, das ich für mein Unternehmen bewerbe, das als „Habit Builder Challenge“ bezeichnet wird. Nun, wenn Sie jemand sind, der mit Baugewohnheiten kämpft und sie dazu bringt, zu bleiben, wenn Sie jemand sind, der es leid ist, sich zu schämen, jedes Jahr selbst anzulügen zu müssen , weil Sie nicht an dem festhalten, was Sie gesagt haben, dass Sie tun werden, dann ist die Gewohnheit Builder Herausforderung ist für Sie. Hier ist, wie Erik von diesem Programm profitiert hat. Er war in der Lage, eine Gewohnheit der Meditation aufzubauen, die es ihm ermöglichte, mehr Kontrolle über seine Sucht zu erlangen, etwas, mit dem er kämpfte, ohne Erfolg in den letzten vier Jahren. Nun, eines der interessantesten Dinge an diesem Programm ist die Tatsache, dass im Gegensatz zu anderen Programmen, die immer verfügbar sind, dies ein Programm ist, das ich nur eine Handvoll Mal pro Jahr. Ich tue das, weil es ein stärkeres Gefühl der Dringlichkeit schafft. Es hilft Ihnen, die Verschleppung zu bekämpfen, weshalb die Abschlussrate für diesen Kurs 85 Prozent beträgt. Das ist das Vierfache der durchschnittlichen Rate. Das letzte Mal, als ich diese Herausforderung durchführte, war vor vier Monaten. Was bedeutet, dass Sie, wenn Sie sich nicht jetzt anmelden, wahrscheinlich bis zum nächsten Jahr warten müssen, um eine Chance zu haben, wieder beizutreten. Um sicherzustellen, dass unser Programm so effektiv wie möglich ist, werde ich die Klassengröße auf nur 50 Personen beschränken. Auf diese Weise kann ich sicherstellen, dass ich jedem einzelnen, der sich der Herausforderung annimmt, persönlich helfen kann. Ich verbringe jeden Tag mehr als drei Stunden während der Herausforderung und helfe den Menschen in der Klasse. Das ist etwas, das fast kein anderer Kurs tut. Die meisten von ihnen nehmen einfach Videos auf und automatisieren das Ganze. Es ist auch wichtig zu beachten, dass wir bereits ein paar Dutzend Leute auf der Warteliste haben , die das letzte Mal mitmachen wollten, aber zu spät waren. Viele von ihnen haben sich diesmal bereits für die Herausforderung angemeldet. Stellen Sie also sicher, dass Sie schnell handeln, bevor alle Sitze eingenommen werden. Es ist zuerst kommen erste dienen. Sobald wir die Grenze von 50 Personen erreicht haben, schließen sich die Türen und Sie müssen bis zum nächsten Mal warten. Darüber hinaus bieten wir diesmal eine Sonderaktion an. Ich werde den Preis um 50 Prozent senken, weil ich weiß , dass die Vorteile dieses Kurses jetzt wichtiger denn je sind. Dies ist ein einmaliger Rabatt, der nicht wieder passieren wird. Hier ist, was Abby dachte, nachdem er das Programm genommen hatte. Sie war in der Lage, ihre Trainingsroutine mit viel mehr Konsistenz zu halten, so dass sie ihre Fitnessziele zu erreichen, mit denen sie seit dem letzten Jahr zu kämpfen hat. Ich werde die Türen der Gewohnheits-Builder-Herausforderung am Ende dieses Monats um 12 Mitternacht auf dem Punkt schließen. Wenn Sie einen der limitierten 50 Sitze greifen möchten, gehen Sie einfach zu www dot, dies ist ein example.com Schrägstrich Join jetzt. Schließlich, wenn Sie das Gefühl haben, dass die Gewohnheits-Builder-Herausforderung ist nicht für Sie, das ist völlig in Ordnung, weil ich den gezähmten Kurs habe, einen kostenlosen Kurs auf YouTube , der Ihnen immer noch helfen sollte auf Ihrer Reise. Was ich gerade getan habe, war Ihnen zu zeigen, wie ich normalerweise meine Angebote strukturiere , wenn es um eines der Produkte oder Dienstleistungen geht, die ich bewerbe. Fun Tatsache, das letzte Mal, als ich die Gewohnheits-Builder-Herausforderung zu meiner E-Mail-Liste aufgeschlagen, über 50 Leute angemeldet, so dass ich mehr als $10.000 Gewinn in weniger als einer Woche. Dies ist die Kraft eines gut gestalteten Angebots. Nun gibt es tatsächlich sechs verschiedene Dinge, die Sie sicherstellen müssen, dass Ihr Angebot beinhaltet. Je mehr dieser sechs Verkaufsfaktoren Sie in Ihr Angebot einbeziehen können, desto höher ist die Einkaufstemperatur. Je mehr Ihre Zuhörer Ihr Produkt kaufen, sich für Ihren Service anmelden oder generell Maßnahmen ergreifen möchten sich für Ihren Service anmelden . Die sechs Verkaufsfaktoren lauten wie folgt. Nummer 1, Zusammenfassung. Nummer 2, Dringlichkeit. Nummer 3, Knappheit. Nummer 4, Gier. Nummer 5, der Jones Effekt, und schließlich Nummer 6, Gleichgültigkeit. Ich werde in dieser Lektion tief in jeden dieser sechs Faktoren eintauchen, um Ihnen ein tieferes Verständnis dafür zu geben, warum sie funktionieren und wie Sie sie von nun an zu Ihren eigenen Angeboten hinzufügen können. Angefangen haben wir die Zusammenfassung. Die Zusammenfassung ist der Teil meines Angebots, wo ich sagte, jetzt, wenn Sie jemand, der mit Baugewohnheiten kämpft und bekommen sie zu bleiben, wenn Sie jemand, der müde ist, sich zu schämen, jedes Jahr zu lügen an dem festhalten, was du sagtest, dass du tun würdest, dann ist die Gewohnheits-Builder-Herausforderung für dich. Der Zweck der Zusammenfassung ist es, den Zuhörer an ihren Schmerzpunkt zu erinnern und mit der Lösung, die Sie anbieten, verbunden. Sehen Sie, die Menschen treffen fast immer Kaufentscheidungen basierend auf ihren Emotionen. Sie müssen sie an ihre Schmerzpunkte erinnern, um einige ihrer Emotionen zu wecken , um sie an die Probleme zu erinnern, denen sie gegenüberstehen. Genau in diesem Moment binden Sie die Lösung ein, die das ist, was Sie fördern. Wenn Sie die beiden so kombinieren, macht es den Zuhörer das Gefühl, dass alles, was Sie fördern Lage sein könnte, dieses Problem für sie zu lösen. Es wird eine mögliche Lösung für ihre Schmerzen und dies wird sie sehr genau hören , was Sie als nächstes sagen müssen, um zu sehen, ob sie wirklich den Abzug ziehen sollten. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Zusammenfassung kurz und süß ist, vor allem, weil Sie bereits einige Zeit damit verbracht haben , durch Ihre gesamte Geschichte zu gehen und sie auszuarbeiten. Ihre Zuhörer brauchen also nur ein oder zwei Satz, um sich an die Reise erinnern zu lassen, auf die Sie sie bisher gebracht haben. Als Nächstes haben wir Dringlichkeit. Dringlichkeit ist alles, um den Zuhörer das Gefühl zu geben, dass er den Abzug ziehen und Maßnahmen ergreifen muss , verglichen mit der nächsten Woche. Der Grund, warum Sie dies tun wollen, ist, weil die meiste Zeit, wenn jemand so etwas sagt wie, Ich werde darüber nachdenken oder ich werde nächste Woche eine Entscheidung treffen, Chancen sind, dass sie über das Angebot bis dahin vergessen und nie Maßnahmen ergreifen. Oder vielleicht vergessen sie die Schwere ihrer Probleme und vergessen, wie viel Schmerz es in ihr Leben bringt. Daher ist es wichtig, dass Sie versuchen, sie zu überzeugen, unmittelbar nach dem Hören Ihrer Geschichte Maßnahmen zu ergreifen . In unserem Beispiel habe ich Dringlichkeit verwendet, als ich sagte das letzte Mal, als wir diese Herausforderung durchgeführt haben, war vor vier Monaten, was bedeutet, dass, wenn Sie sich jetzt nicht anmelden, Sie wahrscheinlich bis nächstes Jahr warten müssen, um sich wieder anzumelden. Auch dieser Teil, Ich werde die Türen zu der Gewohnheit Builder Herausforderung am Ende des Monats um 12 Mitternacht auf dem Punkt schließen. In beiden Beispielen setze ich im Grunde eine Zeitbeschränkung auf das Angebot. Ich sage ihnen, wenn sie sich heute nicht anmelden, besteht eine ziemlich hohe Chance, dass sie den ganzen Weg bis zum nächsten Jahr warten müssen , um eine Chance zu haben, sich wieder anzumelden. Nun ist es wichtig zu beachten, dass Sie Ihre Frist so nah wie möglich machen möchten. Sagen Sie Ihrem Zuhörer nicht, dass er zwei Monate Zeit hat, um eine Entscheidung zu treffen. Es ist besser zu warten, bis Ihr Angebot wirklich in weniger als einer Woche abläuft. Es ist auch sehr wichtig, dass du hier ehrlich bleibst. Wenn ich sage, dass das nächste Mal, wenn sie beitreten können, nächstes Jahr ist, dann meine ich es wirklich. Wenn Ihre Zuhörer sehen, dass Sie sagen, Dinge wie dies ist ein einmaliges Angebot, aber dann sehen sie, dass Sie die Türen in nur einem Monat wieder öffnen, werden sie Ihnen nicht mehr vertrauen. Das ist wichtig, auch im Hinterkopf zu behalten. Als Nächstes ist Knappheit. Wir Menschen haben einen eingebauten Wunsch, Dinge zu sammeln und zu halten, die selten sind. Das beste Beispiel dafür ist unsere seltsame Besessenheit mit Gold. Der einzige Grund, warum Gold und Silber von Zivilisationen auf der ganzen Welt als primäre Form von Geld und Handel verwendet wurden , war einfach, weil diese beiden Metalle selten sind. Sie sind schwer zu finden, weshalb die Leute sie so schätzen. Sie müssen das gleiche Prinzip auf Ihre Angebote anwenden. Ich war in der Lage, dies zu tun, indem ich dies sagte; es ist zuerst kommen erste dienen. Sobald wir die Grenze von 50 Personen erreicht haben, schließen sich die Türen und Sie müssen bis zum nächsten Mal warten. Hier sage ich den Zuhörern , dass es nur 50 Plätze geben wird. Zusätzlich zu der Tatsache, dass Sie weniger als eine Woche Zeit haben, um zu entscheiden, ob die Sitze zuerst gegriffen werden, dann schließen sich die Türen noch früher. Hier verwende ich sowohl Dringlichkeit als auch Knappheit , um die Einkaufstemperatur des Zuhörers zu erhöhen. Nun, alles, was Sie für Knappheit tun müssen, ist, eine Grenze zu setzen, was Sie fördern. Sie müssen die Vorräte zurückhalten. Beschränken Sie die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt kaufen oder Zugang zu Ihrem Produkt erhalten können. Als Nächstes haben wir Gier. Gier dreht sich alles um Geld. Einfach gesagt, Leute verdienen gerne mehr Geld und sparen mehr Geld. In unserem Beispiel sagte ich, zusätzlich zu all dem, was dieses Mal eine spezielle Promotion anbieten wird. Ich werde den Preis um 50 Prozent senken, weil ich weiß , dass die Vorteile dieses Kurses jetzt wichtiger denn je sind. Dies ist ein einmaliger Rabatt, der nicht wieder passieren wird. Wenn ich diesen 20% Rabatt anbiete, erhöht dies die Einkaufstemperatur des Zuhörers. Deshalb sind Feiertage wie Black Friday in Amerika so mächtig, weil alles zum Verkauf steht. Und obwohl diese Angebote vielleicht nicht so großartig sind, wird nur die Tatsache, dass etwas zum Verkauf angeboten wird, oft dazu führen, dass die Leute mehr kaufen wollen. Aber es gibt eine noch leistungsfähigere Art, Gier zu nutzen, besonders wenn es um überzeugendes Geschichtenerzählen geht. Sie können tun, was als Angebotsstapel bezeichnet wird. Hier stapeln Sie all die Dinge, die jemand bekommt, so dass sie das Gefühl haben, dass sie eine enorme Menge an Wert bekommen, und dann zeigen Sie ihnen, wie viel Geld sie sparen, wenn sie sich entscheiden, heute zu kaufen. Dies schafft eine große Menge an Gier innerhalb des Zuhörers. Lassen Sie mich demonstrieren, wie das oft gemacht wird. Nehmen wir zum Beispiel an, dass wir ein Fitnessprogramm verkaufen. Ich nenne es das volle Fitnessprogramm. Ich kann so etwas sagen wie, also hier ist, was Sie bekommen, wenn Sie sich entscheiden, das volle Fitness-Programm beizutreten. Du bekommst drei Monate zweiwöchentlich Coaching, bei dem ich dich persönlich und dich während des Trainings für jede Stunde durch all deine Übungen führe. Die meisten Trainer berechnen heutzutage $100 pro Stunde, also insgesamt hat dies einen geschätzten Wert von $2.400. Darüber hinaus werden Sie auch bekommen meine Haltung Mini-Kurs, die alle Übungen, die Sie in Ihrer Freizeit tun sollten , um Ihre Haltung zu verbessern. Dieser Mini-Kurs hat über 30 Videos, weshalb er einen geschätzten Wert von $300 hat. Aber warte, da ist noch mehr. Ich werde auch in zehn meiner besten Gewichtsverlust Rezepte werfen. Diese Rezepte sind meine persönlichen Favoriten. Dies wird Ihnen erlauben, Gewicht extrem schnell zu vergießen, und jede dieser Mahlzeiten ist auch sehr lecker. Diese 10 Rezepte haben einen kombinierten Wert von $100. Und zusätzlich zu all dem, ein schneller Action-Bonus. Wenn Sie sich heute anmelden, werde ich in einem $50 Amazon-Geschenkgutschein werfen , so dass Sie alle Ergänzungen für Ihr Muskelwachstum benötigt kaufen können. Insgesamt hat dieses Programm einen kombinierten Wert von $2.850. Aber nur für eine begrenzte Zeit, die ersten fünf Menschen, die heute das volle Fitness-Programm beitreten , erhalten Zugang zu all dies für nur $500, was fast ein 75 Prozent Rabatt ist. Richtig, Sie bekommen $2.850 Wert für nur ein Viertel des Preises. Wenn Sie sich einen dieser ersten fünf Sitze holen möchten, um den schnellen Action-Bonus zu erhalten, gehen Sie einfach auf www.anotherexample.com/joinnow. Das ist also der Angebotsstapel. Was meinst du? Hat es Ihnen das Gefühl, Sie bekommen eine lächerliche Menge an Wert für einen riesigen Rabatt? Hoffentlich hat es das getan. Jetzt gibt es ein paar Dinge, die ich hier mache. Zuerst teile ich alle Komponenten meines Produkts und rechtfertige den Wert für jeden. Es ist wichtig zu beachten, dass Sie nicht nur eine Nummer erstellen sollten. Sie müssen dem Zuhörer einen Grund geben, warum diese Nummer existiert. Zum Beispiel, wenn ich sehe, dass das Coaching $2.400 wert ist, sage ich dem Zuhörer, dass privates Coaching normalerweise $100 pro Stunde in Amerika kostet. Vierundzwanzig Sitzungen mal $100 entspricht $2.400. Ich stelle auch sicher, meinem Zuhörer mitzuteilen, was jede dieser Komponenten für sie tun wird. Die Haltungsvideos verbessern ihre Haltung. Die Rezepte helfen ihnen, Gewicht zu verlieren. Die Geschenkkarte wird ihnen helfen, Muskeln aufzubauen. Dies sind alles Dinge, die der Listener schätzt. Also, wenn ich sie in den Angebotsstapel lege, gibt es dem Zuhörer das Gefühl, dass sie so viel mehr bekommen. Am Ende meines Stapels kombiniere ich den Wert all der Dinge, die ich erwähnte, ich addiere sie und schneide ihn dann drastisch ab , so dass es sich anfühlt, als würden sie den Deal eines Lebens bekommen. So erzeugen Sie Gier in Ihren Zuhörern. Es ist auch sehr wichtig zu beachten, dass Sie bei den Werten, die Sie jeder Komponente zuweisen, realistisch sein sollten . Wenn Sie sagen, so etwas wie 10 Rezepte haben einen Wert von $5.000, das klingt einfach verrückt, weil niemand jemals $5.000 für nur 10 Rezepte zahlen würde. Als Nächstes haben wir die sogenannten Joneses-Effekte. Grundsätzlich möchte niemand der Erste sein, der ein neues Produkt ausprobiert. Sie wollen etwas kaufen, das bereits nachweislich funktioniert oder bereits beliebt ist. Deshalb ist das Sprichwort: „Mit den Joneses Schritt halten“ die Sache. Weil die Menschen oft Dinge kaufen, die sie andere Leute kaufen sehen. Wir können dieses Prinzip unserem Angebot hinzufügen, indem über andere Menschen sprechen, die bereits Maßnahmen ergriffen haben. In meinem Beispiel habe ich deshalb Erik und Heba erwähnt, die beide mein Programm durchlaufen haben. Ich spreche darüber, welche Vorteile sie gesehen haben und welche Herausforderungen sie gesehen haben. Das macht mein Programm vertrauenswürdiger und erhöht die Einkaufstemperatur der Zuhörer. Dies ist extrem mächtig, wenn die Zuhörer mit einigen der Probleme, denen Heba oder Erik gegenüberstanden, resonieren weil sie in der Lage sein werden, sich durch das Programm zu gehen und die gleichen Vorteile zu sehen. Sie können den Joneses-Effekt zu Ihren Angeboten hinzufügen, indem Sie einfach über andere Leute sprechen , die die gleiche Aktion ergriffen haben, die Sie von Ihren Zuhörern wollen. Sie können dies 2-3 mal während Ihres Angebots tun und fühlen sich frei, es zu bestreuen, wo immer Sie wollen. Schließlich ist die letzte Komponente, die Sie zu Ihren Angeboten hinzufügen können, Gleichgültigkeit. Grundsätzlich mögen die Leute es nicht, verkauft zu werden. Sie wollen das Gefühl haben, dass sie allein zu dem Schluss gekommen sind. Sie wollen nicht das Gefühl haben, dass sie manipuliert wurden, etwas zu tun. Sie möchten also eine nonchalante Atmosphäre darstellen, als ob es Ihnen egal ist, ob sie sich entscheiden, zu kaufen oder ob sie sich entscheiden, Ihr Angebot weiterzugeben. In unserem Beispiel habe ich Gleichgültigkeit verwendet, als ich sagte, wenn du das Gefühl hast, dass die Gewohnheits-Builder-Herausforderung nicht für dich ist, das ist völlig in Ordnung, weil ich den Teenager-Kurs habe, einen kostenlosen Kurs auf YouTube, der dir immer noch helfen sollte, auf deinem Reise. Der beste Weg, Gleichgültigkeit zu zeigen, ist wirklich zu verstehen, dass es mehr Fische im Meer gibt und dass einige Leute einfach nicht in der Lage sind, etwas zu kaufen. Vielleicht haben sie nicht das Geld oder sie haben vielleicht nicht die Zeit, sich für ein Programm zu engagieren, weshalb Sie vermeiden möchten, dass es so viel wie möglich aufdringlich ist. Sie können ihnen eine kostenlose Lösung anbieten, um dies zu tun. Und das war's. Wenn Sie ab sofort alle sechs dieser Dinge in Ihre Angebote aufnehmen können, können Sie die Einkaufstemperatur Ihres Zuhörers drastisch erhöhen. Sobald das erledigt ist, müssen Sie ihnen nur sagen, wie sie handeln sollen. Klicken Sie hier, um jetzt beizutreten, melden Sie sich an, um dies in Schulden zu erhalten, gehen Sie zu www.whatever.com. Du verstehst den Punkt. Jetzt, da Sie verstehen, wie die Hakengeschichte und das Angebot auf einer grundlegend tiefen Ebene funktionieren, haben Sie alle Werkzeuge, die Sie benötigen, um extrem effektive Geschichten für Geschäft, Verkauf und Überzeugungsarbeit auf der ganzen Linie zu erstellen. In unseren nächsten Lektionen tauchen wir in ein ganz anderes Thema ein, nämlich wie man Geschichten nutzt, um eure Beziehungen zu vertiefen. Ihre Beziehung zu sich selbst, Ihre Beziehung zu anderen, und so weiter. Wann immer du bereit bist, sehe ich dich in der nächsten Lektion. 11. Wie du tiefere Beziehungen erstellst: Jetzt, da wir über die Grundlagen des guten Geschichtenerzählens gegangen sind, und auch, wie man überzeugende Geschichten herstellt, ist es Zeit für uns, über seinen letzten alltäglichen Anwendungsfall zu sprechen, darin besteht , Ihre Beziehungen zu fördern, genauer gesagt, Ihre Beziehungen zu anderen, Ihre Beziehung zu sich selbst und Ihre Beziehung zu Ihren Schülern. Heute werden wir uns darauf konzentrieren, Ihre Beziehung zu anderen Menschen zu vertiefen. Dieser Rat gilt für enge Freunde, romantische Partner und sogar Familienmitglieder, alle, mit denen Sie eine stärkere Bindung bilden möchten. Die Hauptsache, die Sie über Beziehungen verstehen müssen, ist, dass sie in erster Linie durch gemeinsame Erfahrungen gestärkt werden . Damals lebten unsere Vorfahren in kleinen Gemeinden in freier Wildbahn. Sie waren in der Lage, extrem tiefe und mächtige Bindungen miteinander zu schaffen , indem sie gemeinsam Hindernisse überwinden, wilde Tiere jagen, mit Krankheit und Tod umgehen, ihre Kinder großziehen und ums Überleben kämpfen zusammen. Heutzutage sind die Dinge sehr unterschiedlich. Sicher, es gibt Menschen in unserem Leben, wie unsere Eltern und unsere Lieben, mit denen wir viele Erfahrungen teilen. Aber zum größten Teil leben wir in einer Gesellschaft, in der die meiste Zeit drinnen verbracht wird, abseits von anderen. Wir beschäftigen uns immer noch mit Hindernissen, aber sie sind weit und wenige im Vergleich zu den täglichen Kämpfen, die wir vor Tausenden von Jahren behandelt haben. Deshalb ist es unsere beste Alternative, sich dem Storytelling zuzuwenden, um unsere Beziehungen zu vertiefen, denn wir können nicht immer erwarten, ein intensives Hindernis mit jemand anderem zu überwinden. Aber wir können immer eine Geschichte erzählen und sie einen Moment erleben lassen, in dem wir es getan haben. Dies ist nicht so mächtig wie das Teilen der Erfahrung, aber es ist die beste Alternative, die wir zur Verfügung haben. Die meisten Menschen verstehen das bis zu einem gewissen Grad. Wir wissen, dass wir Geschichten erzählen müssen, um unsere Beziehungen zu stärken. Das einzige Problem ist, dass wir die meiste Zeit dazu neigen, Geschichten über oberflächliche Dinge zu tauschen. Das ist in Ordnung und alles, wenn Sie eine Reihe von Bekannten haben wollen, aber wenn Sie jemand sind, der nach etwas Sinnvollerem sucht, wenn Sie tiefe und erfüllende Beziehungen mit Dutzenden von Menschen in Ihrem Leben haben wollen. Dann müssen Sie lernen, wie man tief geht, und je tiefer Sie gehen, desto intimer einer Beziehung werden Sie in der Lage sein, zu kultivieren. Nun gibt es vier Tiefenstufen, wenn es um das Geschichtenerzählen geht. Ebene 1, die Oberflächenebene. Ebene 2, die flache Ebene. Level 3, die tiefe Ebene, und schließlich Ebene 4, die tiefste Ebene. Ihr Ziel ist es, Geschichten auf immer tieferen Ebenen zu teilen. Dies wird offenbaren, wer Sie wirklich sind für die Person, mit der Sie interagieren, was das Vertrauen in die Beziehung erhöht. Sobald genug Vertrauen aufgebaut ist, desto wahrscheinlicher werden sie im Gegenzug etwas tieferes teilen wollen. Jetzt ist es sehr wichtig zu beachten, dass die meisten Menschen sich nicht wohl öffnen, wenn sie ein Publikum von Leuten haben, die ihnen zuhören. Deshalb wird das, was Sie lernen, am besten in einer Einzel-zu-Eins-Einstellung gemacht. Lassen Sie uns in die erste Ebene eintauchen. Die erste Ebene der Tiefe ist, was ich gerne die Oberflächenebene nenne. Hier finden Sie Geschichten über Ihren Beruf, Hobbys und andere Freizeitaktivitäten, die Sie die meiste Zeit verbringen. Geschichten über Sport, Videospiele, TV-Shows und vieles mehr. Dies sind Themen, über die jeder sich wohl fühlt, weil dies Dinge sind, die wir oft immer und immer wieder zu verschiedenen Menschen wiederholen. Wenn du jemals zu einer College-Party gehst, wirst du bemerken, dass fast jeder anfängt , über ihre Majors zu reden und was sie studieren. Wenn du jemals zu einer Büroparty gehst, wirst du bemerken, dass jeder anfängt, über Arbeit zu reden. Wir sprechen über diese Themen, wenn wir neue Leute treffen , weil es der sicherste Ort ist, um anzufangen. Nun sollten Sie diese Tiefe nicht unterschätzen, da alle Beziehungen hier beginnen müssen. Sie müssen jemandem zeigen, dass Sie in der Lage sind, ein normales Gespräch zu halten , so dass das Vertrauen, dass Sie sicher sind, um zu sein. Sie müssen Ihre sozialen Fähigkeiten hier nutzen, um jemandem zu zeigen, dass Sie eine wertvolle Person sind. Dies ist wichtig, sich daran zu erinnern. Die Menschen werden sich Ihnen nicht öffnen, wenn sie nicht denken, dass Sie wertvoll sind. Dieses Konzept des Wertes ist etwas, das wir nicht wirklich berührt haben. Aber um Ihnen einen schnellen Überblick zu geben, es beinhaltet Best Practices wie offene Körpersprache, einen Sinn für Humor, halten diese und Augenkontakt, gepflegt und gut gekleidet, im Grunde beweisen, dass Sie jemand sind dass andere respektieren und dass Sie auch jemand sind, der mit anderen Menschen auskommt. Wenn Sie dies nicht tun können, werden andere nicht mit Ihnen tiefer gehen wollen. Sobald Sie genug Zeit in der ersten Ebene mit jemandem verbracht haben, muss es nicht viel sein, vielleicht nur ein oder zwei Interaktionen. Es ist dann möglich, tiefer in die zweite Ebene einzutauchen, die ich gerne als flaches Niveau bezeichne. Hier fangen Sie an, Geschichten zu erzählen, in denen Sie Ihre Meinungen und Gefühle über bestimmte Dinge teilen. Wenn Sie dies tun, öffnen Sie sich für die Möglichkeit der Meinungsverschiedenheit, denn nicht jeder wird mit allem, was Sie sagen, und jeder Meinung, die Sie haben, einverstanden sein. Das ist eigentlich eine gute Sache, denn wenn du dich so öffnest, machst du dich verletzlicher. Dies wird dazu führen, dass Ihr Zuhörer das Gefühl hat, dass er versteht, welche Art von Person Sie sind, im Laufe der Zeit dazu führt, dass sie Ihnen mehr vertrauen, weil Sie jemandem, von dem Sie nichts wissen, nicht vertrauen können. Jetzt gibt es bestimmte Themen, die man vermeiden sollte, wie Politik und Religion. sind Dinge, die zu sehr hitzigen Argumenten führen können, wenn es eine Meinungsverschiedenheit gibt. Stattdessen möchten Sie Ihre Meinung über Dinge teilen, in die Menschen weniger investiert werden, wie Filme, Länder, Lebensmittel und andere Menschen bis zu einem gewissen Grad. Was uns zum Thema Klatsch bringt. Klatsch ist etwas, das in der flachen Ebene auftritt. Sie teilen im Wesentlichen Ihre Meinung über jemanden, den Sie beide kennen, und ich denke, Klatsch ist in Ordnung. Es ist die menschliche Natur, hören zu wollen, was die Leute über jemand anderem denken , damit sie sich ein klares Bild davon machen können, wer Sie sind. Denken Sie daran, dass Sie nicht zu viele schlechte Dinge über andere Menschen sagen sollten. Wenn Sie aktiv aus Ihrem Weg gehen, um jemanden und seine Persönlichkeit anzugreifen, dann werden andere Ihnen nicht in Angst vertrauen, dass Sie dasselbe tun werden, wenn Sie über sie sprechen. immer, wenn Sie in der flachen Ebene sind, sollte Ihr Ziel sein, über weniger umstrittene Dinge zu sprechen, wie Ihre Meinung über Filme und Lebensmittel zuerst. Dann im Laufe der Zeit, wenn Sie das Gefühl haben, dass mehr Vertrauen aufgebaut wurde, dann können Sie einige der umstritteneren Themen aufgreifen. Jetzt können Sie erwarten, dass die andere Person eine Weile auf der flachen Ebene bleibt , bevor sie sich wohl genug fühlt, um tiefer zu tauchen. Natürlich variiert dies von Person zu Person. Manche Menschen sind sehr früh für das Tauchen offen, aber andere, die mehr für sich behalten, müssen sich öffnen. diesem Grund können Sie erwarten, dass Sie überall von mehreren Tagen bis zu mehreren Wochen verbringen , bevor die Person, mit der Sie interagieren, bereit ist, weiterzumachen, müssen Sie geduldig sein. Die nächste Ebene der Tiefe ist das, was ich gerne die tiefe Ebene nenne. Diese Ebene enthält die ernsteren Geschichten im Leben. Dinge wie Ihre Träume, Probleme in Ihrer Familie, Hindernisse, mit denen Sie derzeit im Leben konfrontiert sind, und so weiter. Die meiste Zeit wird es an Ihnen sein, zuerst auf dieses Level zu tauchen. Genau wie bei den vorherigen Tiefenstufen, ist es deine Aufgabe, zuerst tiefer zu gehen, damit die Person, mit der du interagierst, das Gefühl hat, dich mehr zu kennen. Im Laufe der Zeit wird dies mehr Vertrauen aufbauen und dazu führen, dass sie tiefer gehen wollen, um mit Ihnen einzuholen. Wann immer sie bereit sind, so tief mit euch zu gehen, vergewissern Sie sich, dass ihr ihnen eure volle Aufmerksamkeit schenkt. Denn Geschichten auf dieser Ebene zu erzählen gilt als eine große Sache. Wenn jemand anfängt, diese Geschichten mit Ihnen zu teilen, verstehen Sie, dass es in der Regel nur eine Handvoll Menschen gibt , die sie solche Geschichten innerhalb ihres ganzen Lebens geteilt haben. Sie sollten sich also sehr dankbar fühlen , dass sie Ihnen genug vertrauen, um sich Ihnen so zu öffnen. Hören Sie ihnen mit Ihrer vollen Aufmerksamkeit zu. Schau ihnen mindestens 50-80 Prozent der Zeit in die Augen. Spielen Sie nicht auf Ihrem Handy und stellen Sie sicher, dass Sie ihnen Fragen zu bestimmten Details stellen, die Sie wirklich interessiert sind. Das ist nicht etwas, das du fälschen kannst. Wenn Sie nicht an ihnen oder ihrer Geschichte interessiert sind, dann werden Sie nicht in der Lage sein, die richtigen Fragen zu denken. Sie müssen ein echtes Interesse haben. Vor allem, wenn jemand fertig ist, eine tiefe und ernste Geschichte zu erzählen, ziehen Sie sie nicht auf und sagen Sie so etwas wie, ja, das ist ein harter Mann, aber lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte erzählen, wie ich es schlimmer habe. Weil sie dadurch das Gefühl haben, dass Sie sich nicht einmal darum kümmern, dass sie sich öffnen, und dass Sie sich nur um sich selbst kümmern. Wenn Sie jemanden dazu bringen können, Ihnen Geschichten auf der tiefen Ebene zu erzählen, werden sie Sie als einen engen Freund betrachten, jemand, der die mehr als 99 Prozent der anderen Menschen versteht. Die meisten Beziehungen werden hier aufhören, und das ist vollkommen in Ordnung, denn wenn man mit jemandem auf dieser Ebene ist , ist diese Beziehung bereits eine erfüllende. Aber wenn Sie mehr wollen, wenn Sie noch tiefer gehen wollen, gibt es eine weitere Ebene zu erkunden. Die tiefste Ebene ist die letzte Ebene der Tiefe, die Sie mit jemand anderem erkunden können. Hier liegen im Grunde deine tiefsten, dunkelsten Geheimnisse. Dies sind Geschichten über Kindertraumata, Geschichten über Sucht, Geschichten über Dinge, die Sie in der Nacht halten, und Geschichten, die mit Scham und Bedauern gefüllt sind. Meine Beschreibung dieser Ebene mag ziemlich dunkel erscheinen, aber es gibt einen Grund, warum wir diese Geschichten auf der tiefsten Ebene versteckt halten, weil die meisten von uns wirklich Angst davor haben, was andere von uns denken, wenn wir es jemals gewagt haben, diese Geschichten. Deshalb, wenn Sie es schaffen, jemanden auf dieser Ebene zu bekommen, werden Sie eine extrem mächtige Beziehung aufgebaut haben. Sie werden entweder beste Freunde oder Partner im Leben werden. Wenn sie genug Zeit hier mit dir verbringen. Genau wie zuvor, wenn die Leute dir Geschichten erzählen, musst du ihnen deine volle Aufmerksamkeit schenken. Noch mehr als zuvor, denn das sind Geschichten, die sie vielleicht noch nie jemandem erzählt haben. Es könnte das erste Mal sein, dass sie das tun. Also achte genau auf. Es ist sehr wichtig zu beachten, dass es Monate und sogar Jahre dauern kann, jemanden zu kennen, damit sie genug fühlen, um mit Ihnen hierher zu gehen. Manchmal gibt es Leute, die vielleicht gar nicht hierher gehen wollen, egal wie lange Sie warten, und das ist vollkommen in Ordnung. Sie müssen die Tatsache akzeptieren, dass einige Leute nur bereit sind, auf die tiefe Ebene zu gehen. Du solltest niemanden dazu zwingen, über Dinge zu reden, über die er nicht reden will. Das war's. Dies sind die vier Tiefenstufen, die Sie mit anderen Personen erforschen können. Nur um zusammenzufassen, Sie wollen auf der oberflächlichen Ebene beginnen und Geschichten über diese Dinge erzählen und im Laufe der Zeit immer tiefer gehen. Sie sollten derjenige sein, der führt eine Ebene tiefer geht als die Person, mit der Sie versuchen, eine Beziehung aufzubauen. Dies wird sich aufbauen und bewirken, dass sie tiefer mit dir gehen wollen. Nachdem Sie genug Zeit in einem bestimmten Level verbracht haben, können Sie sie fragen, ob sie etwas tiefer teilen möchten, ähnlich wie das, was Sie zuvor getan haben. Wenn Sie dies tun, achten Sie darauf, genau auf ihre Körpersprache zu achten. Wenn sie überhaupt unbequem erscheinen, drücken Sie nicht hart und ändern Sie stattdessen das Thema zu etwas in den flacheren Ebenen. Dies ist der beste Weg, um zu testen, wie komfortabel sie sich um Sie herum fühlen. Geben Sie ihnen etwas Zeit, ein paar Wochen, um mehr Vertrauen aufzubauen, und dann können Sie es erneut versuchen. In unserer nächsten Lektion werden wir darüber sprechen, Geschichten zu verwenden, um die Beziehung zu verbessern, die Sie mit sich selbst haben. Weil deine Identität durch die Geschichten bestimmt wird, die du dir selbst erzählst. Es ist eine spannende Lektion, also wann immer Sie bereit sind. Wir sehen uns dort. 12. Wie du dich siehst: Die Beziehung, die Sie zu sich selbst haben, wird stark bestimmt, welche Art von Geschichten Sie sich selbst erzählen. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich meine, indem ich Ihnen eine Geschichte erzähle, über die ich oft nachdenke. Die meisten Menschen, die in New York City leben, fahren kein Auto oder Motorrad. Sie nehmen öffentliche Verkehrsmittel. Deshalb ist das MTA U-Bahnsystem mit 472 Stationen und mehr als 4 Millionen täglichen Fahrern das größte Schnelltransportsystem der Welt . Die Gebühr, die U-Bahn zu nehmen, betrug nur $2,75 Cent. Das ist alles, was Sie brauchen, um durch die Stadt zu reisen. Wahrscheinlich scheint es nicht viel zu sein. Aber wenn du jemand bist, der jeden Tag mehrere Reisen gemacht hat, wie ich, dann hättest du leicht mehr als $10 Gebühren pro Tag. Glücklicherweise hatte die MTA eine spezielle Karte für Leute entworfen, die viel gereist sind. Es heißt die unbegrenzte U-Bahn-Karte und es erlaubt Ihnen , jeden Monat unbegrenzte Fahrten für nur $130 zu nehmen, was sich lohnt, wenn Sie die U-Bahn mindestens zweimal am Tag nehmen. Diese Möglichkeit, auf unbegrenzte Fahrten zuzugreifen, war etwas, das Menschen missbraucht haben, weshalb es in New York City tatsächlich gegen das Gesetz ist, Fahrten mit Ihrer Metro-Karte zu verkaufen. Aber es gab nichts in den Regeln geschrieben, um Fahrten kostenlos zu verschenken. Also, als ich noch in der Stadt lebte, machte ich mir die Angewohnheit, auf jemanden zu warten, wenn ich meiner Station abstieg, damit ich sie hineinwischen konnte. Ich würde Leute nähern, die eine neue Karte kaufen oder in ihrer Handtasche herumfummeln, um nach ihrer Karte zu suchen. Ich würde sie fragen, ob sie eine freie Fahrt wollen, danach würde ich sie hineinwischen. Jedes Mal, wenn das passiert ist, würde ich ein angenehmes Lächeln bekommen, ein Dankeschön im Gegenzug, und ich würde die Station Gefühl auf der Spitze der Welt verlassen. Damals hatte ich kein Geld zum Verschenken. Ich hatte keine Möglichkeit, jemandes Leben zu retten oder zu ändern, aber ich konnte sagen, dass diese kleine Tat jemandes Leben etwas besser gemacht hat, vielleicht nur $2,75 Cent besser. Aber es war etwas, und das machte mich glücklich. Dies ist eine Geschichte, an die ich oft zurückdenke. Ich war, und ich bin immer noch jemand, der gerne anderen hilft. Ich genieße es, der Welt zurückzugeben. Das ist Teil meiner Identität. Ich wollte diese Lektion beginnen, indem ich Ihnen eine Geschichte erzähle, an die ich oft zurückdenke, damit Sie sehen können, wie sich dies auf meine Identität auswirkt. Sehen Sie, die Sache ist, wir alle wiederholen Geschichten aus unserer Vergangenheit, oft Dutzende Male am Tag. Die Art und Weise, wie dein Charakter in den Geschichten dargestellt wird, die du wiedergeben möchtest, bestimmt letztendlich deine aktuelle Identität. Zum Beispiel, wenn Sie jemand sind, der oft an eine Instanz erinnert , in der Sie gemobbt wurden oder sich lustig gemacht haben, dann werden Sie sich als jemand identifizieren, der schwach ist, der sich am unteren Ende des sozialen Totempole und wer ein Opfer ist. Selbst wenn dir das vor zehn Jahren passiert ist, wird es deine Identität bis heute prägen, wenn du dich dafür entscheidest, sie zu wiederholen. Auf der anderen Seite, wenn Sie sich entscheiden, zurück zu einer Zeit zu denken, in der Sie Erfolg erlebt haben, eine Geschichte, in der Sie in der Lage waren, Angst zu überwinden und vorwärts zu bewegen, dann würden Sie sich als jemand identifizieren, der mutig ist, jemand, der kann Dinge erreichen, wenn sie ihren Geist darauf setzen. diesem Grund sollte es Ihr Ziel sein, die richtigen Geschichten zu sammeln, über die Sie nachdenken können, damit Sie anfangen können , Geschichten zu verwenden, um sich selbst zu stärken, anstatt Geschichten zu verwenden, um sich nach unten zu ziehen. Einige von euch denken vielleicht, ich habe keine mächtigen Geschichten wie diese. Mein Leben ist langweilig. Ich spiele nur Spiele und studiere den ganzen Tag. Wenn du dich jetzt so fühlst, dann hasse ich es dir zu brechen. Aber das ist auch eine Geschichte. Es ist eine Geschichte darüber, wie langweilig dein Leben ist. Weil du diese Geschichte immer und immer wieder in deinem Kopf wiedergegeben hast, glaubst du, dass du in der Tat eine langweilige Person bist . Wenn Sie sich darauf beziehen, dann müssen Sie sich doppelt so stark auf das konzentrieren, was ich Ihnen beibringen werde, denn ich werde Ihnen genau zeigen, wie Sie ermächtigende Geschichten sammeln können, damit Sie Ihre Identität ändern können. Es gibt zwei Möglichkeiten, dies zu tun. Die erste ist, wenn Sie in Ihre Vergangenheit schauen, und die zweite ist, indem Sie in Ihre Zukunft schauen. Beginnen wir damit, über die Vergangenheit zu sprechen. Ich glaube wirklich, dass wir alle ermächtigende Geschichten aus unserer Vergangenheit haben. Sie sind vielleicht nicht die spektakulärsten Geschichten. Sie sind vielleicht nicht etwas, das die Leute zum Laufen bringen würde, wow, das ist erstaunlich. Aber wir alle haben Momente, in denen wir positive Eigenschaften dargestellt haben. Deine Aufgabe ist es, nach ihnen zu suchen, damit du anfangen kannst zu glauben, dass du diese Eigenschaften hast. Ich kann fast garantieren, dass du wenigstens ein Paar versteckt hast , das darauf wartet, gefunden zu werden und darauf wartet, daran erinnert zu werden. Lassen Sie uns also ein kleines Gedankenexperiment durchführen, um Ihnen zu helfen, einige Geschichten zu finden, die Sie erneut erleben können. Ich möchte, dass du ein paar Sekunden nimmst und über eine Zeit nachdenkst, in der du hart gearbeitet hast. Es muss nicht etwas so Extremes sein wie ein Marathon zu laufen. Es könnte einfach eine Zeit sein, in der du mehr studiert hast, als du es normalerweise tust. Versuchen Sie, eine Geschichte wie diese zu finden und stellen Sie sie in Ihrem Kopf vor. Nun, ich möchte, dass du über eine Zeit nachdenkst, in der du Angst überwinden konntest. Es muss kein waghalsiger Moment sein, in dem du aus einem Flugzeug gesprungen bist. Es könnte so einfach sein, als selbst in ein Restaurant zu gehen. Versuchen Sie, eine Geschichte zu finden, in der Sie Angst überwunden und stellen Sie sie in Ihrem Kopf. Nun, ich möchte, dass du über eine Zeit nachdenkst, in der du jemanden glücklich gemacht hast. Es muss keine Zeit sein, in der man jemanden vor Freude weinen ließ. Es könnte eine Zeit sein, in der Sie einfach jemanden zum Lächeln gebracht haben. Stellen Sie sich diese Geschichte auch in Ihrem Kopf vor. Ich möchte, dass du über diese Momente nachdenkst, nachdem du diese Lektion gesehen hast. Verbringen Sie mindestens 30 Minuten über vergangene Momente in Ihrem Leben nachzudenken, in denen Sie einige positive Eigenschaften gezeigt haben, und wählen Sie dann die Geschichte, die Sie sich als die mächtigste fühlen, die, auf die Sie am meisten stolz sind. Wenn Sie diese Entscheidung getroffen haben, möchte ich, dass Sie sich hinsetzen und diese Geschichte physisch mit einem Stift und Papier ausschreiben. Versuchen Sie Ihr Bestes, um so viel wie möglich ins Detail zu gehen , denn dies ermöglicht es Ihnen, diesen Moment mit mehr Klarheit zu erleben, wodurch es einfacher wird, sich in Zukunft zu erinnern. Sie können diesen Vorgang für andere Geschichten wiederholen, um Ihr Arsenal an Befähigungsgeschichten zum Nachdenken zu erhöhen . Lassen Sie uns nun darüber reden, befähigende Geschichten für die Zukunft zu finden. Ich erinnere mich, als ich meine Selbstverbesserungsreise zum ersten Mal begann, ging ich auf die Straße und näherte sich zufälligen Menschen und bat sie um Anweisungen, um meine soziale Angst zu überwinden. Hatte ich Angst? Ja, aber ich hab's immer noch getan. Das gab mir eine sehr mächtige Geschichte, die mich ermächtigt hat. Ich begann zu glauben, dass ich jemand war, der in der Lage war , vorwärts zu gehen, wenn sie mit Angst konfrontiert. Der Grund, warum ich dir das erzähle, ist, weil wenn du nicht zu viele befähigende Geschichten aus deiner Vergangenheit hast, dann musst du sie in Zukunft verwirklichen. Es gibt wirklich keine Abkürzung, die ich Ihnen hier geben kann. Denn ehrlich gesagt, die einzige Möglichkeit, positive Geschichten zu sammeln, ist, da draußen zu gehen und sie wahr werden zu lassen. Du musst niemanden vor einem brennenden Haus retten, um das zu tun. Sie müssen nur herausfinden, welche Eigenschaften Sie haben wollen und Geschichten sammeln, die es unterstützen. Ich wollte jemand werden, der der Welt zurückgab, der freundlich und großzügig war. Also wartete ich in einer U-Bahnstation, um Leute umsonst reinzuwischen. Das war's. Es war nichts Schickes. Nun, lasst uns ein Brainstorming ein paar Ideen machen. Was ist etwas, das Sie heute für Ihre Community tun können , das zeigen würde, dass Sie jemand sind, der die Welt besser machen kann? Was ist etwas, das Sie heute für sich selbst tun können , das zeigen würde, dass Sie sich um sich selbst kümmern? Was ist eine erreichbare Aufgabe oder ein Ziel, das Sie in ein oder zwei Wochen realistisch tun können , die zeigen würde, dass Sie jemand sind, der fähig ist, Dinge zu erledigen? Nach dieser Lektion möchte ich, dass du dich wirklich hinsetzst und darüber nachdenkst. Sobald Sie auf die Idee gekommen sind, gehen Sie raus und machen die Geschichte wahr. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihrem Arsenal an Geschichten hinzuzufügen , an die Sie zurückdenken und erneut erleben können. Im Laufe der Zeit mit genügend Wiederholung wirst du anfangen zu glauben, dass du diese Eigenschaften hast. In unserer nächsten Lektion erläutern wir, wie Sie Storytelling nutzen können, um die Beziehung zu Ihren Schülern zu verbessern. Ich werde euch die Macht des Geschichtenerzählens zeigen wenn es darum geht, Wissen zu lehren und weiterzugeben. Dies ist etwas, das unsere Vorfahren seit Tausenden von Jahren getan haben. Es ist etwas, das Sie auf jeden Fall im Auge behalten sollten, wenn Sie sich jemals entscheiden, Kinder zu haben oder am Ende in einer Mentorposition in der Zukunft. Also, wann immer du bereit bist, sehe ich dich dort. 13. Wie du mit Geschichten untergebracht hast: Ein Anthropologe namens Jean Briggs reiste in den 1970er Jahren zum Polarkreis, um die dort lebenden Inuit zu studieren. Sie blieb mit einer Familie in einem isolierten Iglu mit Temperaturen, die oft unter minus 30 Grad Fahrenheit sinken würden. Es gab keine Läden oder Märkte in der Umgebung, also musste sie mit ihnen nach Nahrung jagen, Dinge wie Fisch, Robben und was sie sonst noch in der Tundra fangen konnten. Sie hat all das für anderthalb Jahre getan. Als sie aus dieser Erfahrung zurückkam, wurde sie nach dem überraschendsten Problem über die Inuit-Leute gefragt, und ihre Antwort überraschte alle. Sie sagte, dass die Inuit-Leute nie ihre Laune verloren haben. Es gab kein einziges Zeichen von Wut oder sogar Ärger während ihres gesamten eineinhalb jährigen Aufenthalts bei ihnen. Es gab einen Fall, in dem Jean versehentlich eine Kanne Tee über den ganzen Boden verschüttete und nicht eine einzelne Person schien verärgert zu sein. Eine der Inuit-Damen sagte einfach: „Das ist zu schade“ und stand auf, um eine weitere Hülse zu brauen. In einem anderen Fall arbeitete die Gruppe tagelang zusammen an einer Angelschnur, als die Schnur endlich fertig war, sie brach bei ihrer ersten Verwendung. Jean war extrem frustriert, aber die Inuit-Familie sagte einfach: „Wir nähen es wieder zusammen.“ Um all das abzuschließen, war es nicht nur die Erwachsenen waren so, die Kinder waren auch so, was extrem seltsam ist, weil Kinder in der westlichen Welt dafür bekannt sind, sich leicht aufzuregen. Nun, nach Jean, konnten die Inuits ihren Kindern beibringen, wie sie so sein können, indem sie eine einfache Regel befolgten „Schreien oder heben Sie niemals Ihre Stimme, wenn Sie versuchen, ein kleines Kind zu disziplinieren.“ im Grunde das Gegenteil von dem ist, was die Menschen in der westlichen Welt tun. Wenn Sie einfach andere Familien in der modernen Gesellschaft beobachten, werden Sie feststellen, dass fast jeder seine Stimme erhebt , wenn ihr Kind etwas falsch gemacht hat. Die Inuits taten das nie, sondern sie erzählten einfach Geschichten. Wenn der kleine Tommy zu nah an dem dünnen Eis spielte, das ist offensichtlich eine schlechte Sache, weil das Eis brechen könnte und er fallen könnte. Die Inuits schrieen ihn nicht an und sagten: „Tommy, geh weg vom Eis. Wie oft muss ich dir sagen, dass du das nicht tun sollst.“ Stattdessen würden sie ihn beiseite ziehen und ihm eine Geschichte erzählen. Eine Geschichte über den großen lauernden Fisch, der unter dem Eis lebte, ein Fisch, der es liebt zu warten und auf kleine Kinder warten. Wenn du dem dünnen Eis zu nahe stehst, könnte er dich sehen und er würde durch das Eis brechen, um dich zu verschlingen. Die Inuit-Leute unterrichteten durch Geschichten und sie erzählten nicht nur die Geschichten, sie würden sie voll und ganz aushandeln. Jean beobachtete die Zeit, in ein junges Inuit-Kind gesehen wurde, das Steine auf ein anderes Kind wirft. Als die Mutter dieses ersten Kindes sah, was geschah, sie ihre Stimme nicht. Sie sagte nicht: „Tommy, hör auf, Steine zu werfen.“ Stattdessen zog sie ihr Kind zur Seite und sagte ihm, er solle Steine auf sie werfen. Als er das tat, musste sie vor Schmerzen zucken und übertreiben, wie sehr sie Schmerzen hatte. Aber während sie eine spaßige und spielerische Stimmung aufrechterhält, würde sie sagen: „Ausch, Tommy, das tut weh.“ Danach würde das Kind aufhören und erkennen, dass das Werfen von Steinen eine Menge körperlicher Schmerzen für die Menschen verursachte, die er sich kümmerte. Genau so wurde eine mächtige Lektion gelehrt und für das Leben tief verwurzelt. Ich wollte diese Lektion beginnen, indem ich Ihnen zeige, wie mächtig das Geschichtenerzählen sein kann, wenn es um den Unterricht geht. Geschichten waren schon immer der beste und effektivste Weg um Wissen in der Geschichte der Menschheit weiterzugeben, und es sind nicht nur Kinder, die mit Geschichten besser lernen. Ich glaube, dass alle Menschen eine eingebaute Voreingenommenheit haben , wenn es um Geschichten im Vergleich zu Fakten geht. Reisen in Asien, Ich würde oft hören interessante Überzeugungen, die die Einheimischen haben. Ein Mädchen hat mir einmal gesagt, dass man nach einem Piercing sechs Monate lang kein Rindfleisch oder Hühnchen essen sollte. Als ich sie fragte, wie sie zu diesem Schluss kam, sagte sie mir, dass eine Freundin von ihr ein Piercing bekam und Huhn isst und ihre Wunde nicht richtig heilen konnte. Ich sah online und fand keine Beweise dafür, dass das wahr war, es ergibt keinen Sinn. Wie würde das Essen mehr Protein verhindert, dass eine Wunde heilt? Aber nur wegen einer einzigen Geschichte blieb dieser Freund von mir für ein halbes Jahr von allem Fleisch außer Schweinefleisch fern. Ein weiteres berühmtes Beispiel dafür ist der Glaube, dass das Schlafen mit einem Fan dich töten wird. Ich weiß nicht, wie diese Geschichte wahr wurde, aber ich habe mit dem Fan auf wahrscheinlich ein paar tausend Mal geschlafen , als ich jünger war und mir nichts passiert ist. Aber diese Geschichte ist etwas, das Millionen von Menschen auf der ganzen Welt glauben. Das ist die Macht einer einzigen Geschichte. Es kann Millionen von Menschen dazu bringen, etwas zu glauben , ohne irgendwelche wissenschaftlichen Beweise überhaupt. Es ist interessant, wie wir hart studieren müssen, um sich an Fakten zu erinnern, Gespräche waren ein altes Lehrbuch, aber wenn wir eine einstöckige Geschichte hören, wird die Lektion hinter der Geschichte dauerhaft in unseren Köpfen für die kommenden Jahre eingebettet. Der beste Lehrer im Leben ist Erfahrung, der zweitbeste Lehrer im Leben sind Geschichten, weil sie Menschen helfen, die Erfahrung wieder zu erleben. Nun, was bedeutet das für Sie? Nun, wenn Sie jemals in einer Position sind, wo Sie Menschen etwas beibringen müssen, oder wenn Sie jemals Kinder haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre wichtigsten Lektionen mit Geschichten zu lehren. Es gibt äußerst wichtige Lektionen, die wir unseren Kindern beibringen müssen , die Leben oder Tod bedeuten könnten, wenn sie es nicht verinnerlichen. Dinge wie; Gehen Sie nicht irgendwo mit einem Fremden, oder stellen Sie sicher, dass Sie in beide Richtungen schauen, wenn Sie die Straße überqueren, oder sogar nie stecken Sie Ihren Finger in eine Steckdose. Wenn Sie sehen, dass Ihr Kind etwas falsch macht und Sie sie anschreien und dabei emotional werden, werden sie automatisch auch emotional, denn das ist, was schreien tut. Wenn Sie jemand anschreit, können Sie nicht umhin, sich angegriffen zu fühlen, Sie können nicht anders, als ein gewisses Maß an Angst zu spüren. Wenn Sie in diesem Zustand der Angst sind, ist es fast unmöglich zu lernen, weil Ihr Körper sich darauf konzentriert, dieser Situation zu entkommen, um zu überleben, weshalb die Umwelt ruhig sein muss, um zu lehren. Dies gilt für Kinder, Studenten und sogar für Partner. Wann immer Sie einen Punkt haben wollen, erzählen Sie einfach eine Geschichte auf eine ruhige und gesammelte Art und Weise. 14. Schlussbemerkung: Das war's. Das ist die letzte Lektion, die ich dir überlassen wollte. Ich möchte Ihnen gratulieren, dass Sie auf dieser Reise bei mir bleiben. Wir haben so viele Dinge behandelt, von den Grundlagen des Erzählens von Geschichten bis zu den vielen Anwendungsfällen für Geschichten im Laufe des Lebens. Ich hoffe, Sie fanden diese Serie nützlich, ich hoffe, Sie sehen einige dieser Lektionen wieder und verbringen Zeit mit dem Üben und Verfeinern Ihrer Geschichtenerzähler, und schließlich hoffe ich, Sie werden ein erstaunlicher Geschichtenerzähler auf der ganzen Linie. Denken Sie daran, unsere Welt wird von Geschichten geführt, beherrschen Sie diese Kunst und Sie werden sehr belohnt werden. Danke, dass Sie zugesehen haben, und außerdem bleiben Sie dran.