Verwenden von LinkedIn und Optimierung deines LinkedIn-Profils – Lead-Generierung und Marketing auf LinkedIn

1. So verwendest du LinkedIn und optimierst dein LinkedIn Profil 10 Top-Tipps: Jeder. Was ist los? Patrick wohnt hier. In dieser Lektion werden wir Ihnen zeigen,wie Sie Ihr verknüpftes Profil optimieren können. In dieser Lektion werden wir Ihnen zeigen, Egal, was für ein Geschäft oder in oder was Sie suchen, ob es einen neuen Job sucht, Sie arbeiten in Vertrieb und Geschäftsentwicklung, Ihr Personalvermittler. Oder vielleicht wollen Sie einfach nur ein Netzwerk mit gleichgesinnten Menschen. Lincoln ist eine der besten Möglichkeiten, das zu tun. Und was wir in dieser Lektion tun werden, ist, dass wir Ihnen genau zeigen, wie Sie das perfekte verknüpfte Profil erstellen können, damit wenn die Leute auf Ihrer Seite gehen und sie sich an sie wenden, Sie sich ansehen und diese Vertrauensgefühl fühlen werden, und sie werden sich mit dir in Verbindung setzen wollen, wenn du sie erreichst. Und sobald Sie diesen Kurs abgeschlossen haben und Sie alle Tipps und Strategien erfahren, um Ihr verknüpftes Profil tatsächlich für ein Klassenprojekt optimiert zu machen , gehen Sie weiter und teilen Sie Ihr verknüpftes Profil, damit Sie von anderen Personen in der -Gemeinschaft. Und so können sie und ich Ihnen auch Kritik und Feedback geben, wie Sie es noch besser machen können. Wenn Sie also aufgeregt sind, Ihr verknüpftes Profil zu optimieren, freue ich mich darauf, Sie drinnen zu sehen. 2. Top Profile Intro: alle, was ist los? Patrick macht hier jetzt in diesem Video, wirst du meine 10 Top-Tipps lernen, um das perfekte verlinkte Profil zu optimieren. Nun, der Grund, warum Lincoln unglaublich wichtig sein wird, ist, weil es das Social Media Netzwerk für Unternehmen ist . Und Ihr echtes eingefärbtes Profil ist fast wie Ihr Online-Lebenslauf oder Ihr digitales Profil , das die Leute betrachten werden, um einen ersten Eindruck von Ihnen zu bekommen. Wenn Siezum Beispiel auf dem Markt füreinen neuen Job sind,werden sich die Leute Ihr verknüpftes Profil ansehen, bevor sie Sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen oder wenn Sie im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung sind. zum Beispiel auf dem Markt für Wenn Siezum Beispiel auf dem Markt füreinen neuen Job sind, werden sich die Leute Ihr verknüpftes Profil ansehen, bevor sie Sie zu einem Vorstellungsgespräch einladen Wenn du Menschen erreichen willst und hoffentlich Geschäfte mit ihnen machen willst, dann werden sie dir dein verknüpftes Profil ansehen. Oder wenn Sie ein Recruiter sind oder wenn Sie sich mit gleichgesinnten Menschen vernetzen möchten. Das erste, was Leute immer tun, ist, auf Ihr LinkedIn-Profil zu schauen, okay , und so werde ich Ihnen in diesem Video , und so werde ich Ihnen in diesem Videodie Top 10 Tipps zeigen, um Ihr verknüpftes Profil zu optimieren, so dass, wenn jemand Ihr Profil für die zum ersten Mal erstellen Sie einen positiven ersten Eindruck. Sie bauen Vertrauen auf, und letztendlich bringen Sie diese Person dazu, den nächsten Schritt zu machen, egal ob Sie ein Vorstellungsgespräch bekommen oder ein Verkaufsgespräch bekommen und die Möglichkeit erhalten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren. Also werde ich Ihnen die besten Tipps zeigen, die schnell Ihr Profil optimieren, Dinge, die Sie jetzt tun können und sofortige Ergebnisse erzielen. Und ich habe tatsächlich sehen Sie Strategien während meiner Zeit in Silicon Valley bei Oracle, sowie verschiedene Start-ups, Treffen mit potenziellen Kunden und bekommen eine Menge von Vorstellungsgesprächen, wenn ich nach einem Job suchte . Und ich werde Ihnen die besten 10 Tipps zeigen, die ich gefunden habe, um mein Profil zu optimieren, und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie es für sich selbst implementieren können. Also, wenn Sie bereit sind, in die Top 10 Tipps eintauchen, um Ihr verknüpftes Profil zu optimieren, gehen Sie vor und lassen Sie ein Gefällt auf diesem Video, weil jedes, wie hilft dieses Video neue Zielgruppen zu erreichen, da es ein neuer Kanal ist. Und wenn du neu im Channel bist, dann beschreibe und aktiviere Benachrichtigungen, denn ich werdejede Woche Verkaufsschulungsvideos über Verkaufsfähigkeiten, Lead-Generierung und Lincoln veröffentlichen jede Woche Verkaufsschulungsvideos über Verkaufsfähigkeiten, . Wenn Sie also auf das sind und mehr über Verkäufe erfahren möchten, gehen Sie weiter und abonnieren. Also mit dem besagten, lassen Sie uns voran und tauchen Sie ein in die Top 10 Tipps, um Ihr verknüpftes Profil zu optimieren. Nun, bevor Sie sogar in Lincoln Tipp eintauchen, wird Nummer eins sein, Ihre Ziele zu definieren. Jetzt. Jeder, der Lincoln benutzt, benutzt es aus einem anderen Grund. Einige von euch suchen vielleicht einen Job. Einige von euch versuchen vielleicht, etwas zu verkaufen oder zu rekrutieren. Oder vielleicht versuchen Sie einfach nur, sich mit gleichgesinnten Individuen zu vernetzen. Unabhängig vom Fall möchten Sie sicherstellen, dass Sie einen klar definierten Weg haben, denn es wird sich auf alle anderen Tipps auswirken, die Sie in diesem Video lernen werden. Also, zum Beispiel, wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, Sie wollen ein Schneider Ihr im Profil in einer Weise verknüpft, wo es für Menschen maßgeschneidert und geschrieben ist, die Ihre idealen Kunden sind, richtig, weil du sichergehen willst, dass sie denken, wenn sie es betrachten, Oh, das ist jemand, dem ich vertraue. Das ist jemand, der Wert bringen kann. Ich werde ein Treffen mit dieser Person nehmen. Okay, egal, was Sie wollen, stellen Sie sicher, dass Sie ein klar definiertes Ziel haben, denn wieder, das wird alles andere beeinflussen, wenn Sie Ihr Profil optimieren. Tip Nummer zwei wird ein klares Profilbild haben. Ich kann das nicht genug betonen, weil viele Leute dort draußen Selfies machen oder Bilder verwenden, die für verlinkte Plattformen nicht wirklich sinnvoll sind . Stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Profilbild haben und lassen Sie uns voran gehen und Ihnen ein Beispiel dafür geben wie das funktioniert. Also jetzt bin ich auf meinem persönlichen Konto verknüpft, richtig? Sagen wir mal, jemand versucht mich zu durchsuchen, und ich bin nur dieses zufällige Beispiel, richtig? Also tippen sie in Patrick sagen, was ich direkt dort drücken kann, eingeben. Also, was passieren wird, ist, dass ein Haufen Leute, die Patrick Day genannt werden, auftauchen werden , und wenn jemand nach mir sucht, wird er es sehen, dass das wahrscheinlich der Typ ist, den ich suche. Also das erste, was Sie tatsächlich sehen werden, ist, dass dieses Profilbild. Sie möchten sicherstellen, dass es klar ist, dass es nicht unbedingt einen blauen Hintergrund haben muss wie ich es dort haben kann. Es könnte ein natürlicher Hintergrund sein, vielleicht ein paar Bäume. Ah, das Rückgrat spielt keine Rolle, solange es nicht auf dein Profilbild ablenkt . Und in der Regel, was ich gerne mache, ist eigentlich wie ein Kopfschuss zu haben. Oder vielleicht der Torso oben, wenn es wirklich vollen Körper zu tun, nur weil es schwer ist, das Gesicht der Person wirklich zu sehen , und Sie wollen sicherstellen, dass die Menschen Ihr Gesicht sehen, weil das ist, wie Menschen andere Menschen erkennen. Also nochmal, stellen Sie sicher, dass Sie ein klares Profilbild haben, richtig? Und wenn du in mein Profil gehst, um die, äh, du redest ein bisschen mehr über die Bilder Ah, für dein Hintergrundbild, richtig? Sie können hier sehen, dass ich ein benutzerdefiniertes für mich selbst erstellt habe. Patrick Dang moderne Vertriebstraining, das ist, was ich dio richtig, und das ist, worum es in meinem Unternehmen geht. Aber es spielt keine Rolle, was Ihr Hintergrund ist, solange es nur schön aussieht, und es ist nicht ablenkend, richtig, also können Sie tatsächlich nur Stockfotos oder solche Dinge verwenden, weil es nicht wirklich machen einen Unterschied, solange es nur sauber aussieht. Und der Schwerpunkt liegt auf Ihrem Profilbild. In Ordnung, also gehen wir in Tipp Nummer drei, und das ist Ihre Schlagzeile. Also im Wesentlichen, was? Ihre Überschrift ist das erste, was Leute sehen, wenn sie in Ihr verknüpftes Profil nach Ihrem Bild gehen . Wenn Sie also zu diesem Beispiel zurückgehen, richtig, richtig, also sucht jemand meinen Namen hier drüben, was passieren wird, ist die erste Zeile, die sie sehen, Ihre Kopfzeile. Was Sie hier tun können, ist, dass Sie in Ihre Rolle setzen können, sei es sagen, es ist Konto, Executive Sales, Development Rep oder Sie suchen einen Job. Oder vielleicht bist du Praktikant, oder? Und machen Sie klar, was Sie sind. Die Leute haben also eine Vorstellung davon, mit wem sie reden, und es ist einfach für sie, dich jetzt zu finden. Ein weiterer Trick, den ich gerne mache, ist, sagen wir, du bist im Verkauf und du willst dich nicht unbedingt als Verkäufer bezeichnen, richtig? Ah, du willst schönere Namen verwenden, damit es die Leute nicht abschaltet. So zum Beispiel. Account-Manager ist eine andere Möglichkeit, es zu sagen. Aber wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen wollen, anstatt ein Account-Manager zu sein, können Sie tatsächlich sagen, Hey, ich bin Teil des strategischen Partnerschaftsteams oder ich bin in der Geschäftsentwicklung, richtig? So können Sie verschiedene Namen verwenden. Sie müssen nicht immer die offizielle Berufsbezeichnung verwenden, die Sie in der Firma haben, in der Sie sind. Du kannst es irgendwie vertauschen. Es verwendet wirklich nur den Namen, dem Menschen vertrauen können, ob es strategische Partnerschaft, Vertriebsleiter , was auch immer es ist, solange Sie niemanden täuschen, richtig? Das ist eine andere Möglichkeit, eine Arbeit zu haben und sich nicht als Verkäufer zu bezeichnen und wie alle anderen zu sein . Jetzt können Sie das dritte, was Sie tun können, wenn es um den Header geht, ist, dass Sie tatsächlich tun können, was ich getan habe. Und Sie sehen in diesem Beispiel, sagte ich, helfen, die Verkäufer sein. Planen Sie mehr Meetings und schließen Sie Abschlüsse mit modernen Verkaufstrainungen, damit Sie tatsächlich eine Kopfzeile schreiben können , die zeigt, wie Sie anderen Personen helfen. Nun, eine einfache Formel, die Sie verwenden können, um zu demonstrieren, wie Sie Wert bringen, ist, dass Sie sagen können, ich helfe ex zu erreichen. Warum? Indem ich Z mache, okay, helfe ich Ex, weit zu erreichen, indem wir Z. Also lasst uns voran gehen und mich als Beispiel verwenden. Also helfe ich X, das ist die Leute, mit denen ich arbeiten möchte, B zwei b Verkäufer und ich helfe ihnen dabei, mehr Meetings zu planen und mehr Angebote zu schließen . Und wie mache ich es? Nun, mit modernen Verkaufstraining, richtig, wenn Sie eine einfache Formel verwenden, wird es einfach für Sie sein, im Grunde zu zeigen und zu demonstrieren, wie Sie Ihren idealen Kunden Wert bringen . Okay, das werden also die drei Möglichkeiten sein, einen Header zu schreiben. Offensichtlich hängt es von Ihrer Präferenz und spezifischen Situation ab. Jetzt für zwei. Nummer vier, Sie möchten sicherstellen, dass Sie mindestens 500 Verbindungen haben. Okay, also lass mich dir zeigen, was ich damit meine. Bei LinkedIn spielt es also keine Rolle, wie viele Verbindungen Sie haben, ob es sich um 1000 2000 oder 3000 handelt. Richtig. Wenn Leute sich Ihr Profil ansehen,werden sie 500 plus Verbindungen sehen. Wenn Leute sich Ihr Profil ansehen, Wenn Sie also darauf klicken, wird es zeigen, dass ich 3,5 K Verbindungen habe, richtig, aber nicht wirklich montiert ist. Denn wenn die Menschen diesen ersten Eindruck bekommen , sehen sie nur 500 plus. Wenn Sie also nur 50 Verbindungen oder 100 Verbindungen haben. Manchmal denken sie für manche Leute, Oh, dieser Typ ist nicht gut verbunden. Er ist wahrscheinlich kein guter Kandidat für X y Z, also werde ich nicht mit ihm reden. Richtig? Sie möchten also sicherstellen, dass Sie diese Situationen nur verhindern, indem Sie sicherstellen, dass Sie Personen hinzufügen , die sich in Ihrem Netzwerk befinden, also Leute, Sie vielleicht, wissen schon, von Schule, Freunden und Familie, oder vielleicht Menschen, die in Ihrem erweiterten Netzwerk sind, wollen Sie sie treffen, richtig? Stellen Sie also sicher, dass Sie zu 500 Verbindungen kommen, nur um auf der sicheren Seite zu sein, und reduzieren die Wahrscheinlichkeit, dass jemand nicht für Sie antwortet, einfach aus diesem Grund. Okay. In Ordnung. Also, jetzt werden wir in Tipp Nummer fünf übergehen, und das ist Ihre Zusammenfassung. Also, jetzt in Lincoln zu gehen, richtig? Im Wesentlichen ist die Zusammenfassung, dass Sie dies über die Seite hier haben, und das ist im Grunde eine Zusammenfassung dessen, wer Sie sind, worum es geht und wie Sie anderen Menschen Wert bringen können. Also für mich persönlich ich irgendwie über meine Vertriebskarriere in Silicon Valley und Oracle, weil ich Glaubwürdigkeit aufbaut , richtig? Viele Leute kennen diese Firma. Ich teile auch, dass ich Start-up-Erfahrung habe. Und ich habe über 50.000 Schülerinnen und Schüler in 150 Ländern an Vertriebstrainings zu verschiedenen Themen ausgebildet . Und letztendlich möchte ich andere Menschen inspirieren, ihnen dabei helfen, ihre Vertriebskarriere voranzutreiben und ihr Geschäft auszubauen, indem ich mein Wissen teile . Richtig? Und so bringe ich anderen Menschen Wert. Ich teile meine Verkaufskenntnisse und mein Wissen, um anderen Menschen zu helfen, damit sie das erreichen können was sie erreichen wollen. Also für Ihr spezifisches Profil oder Ihre über Seite in Zusammenfassung, Sie wollen denken, wer ich bin? Was macht mich einzigartig im Vergleich zu allen anderen? Und wie kann ich einer anderen Person Wert bringen? Und so wirklich, die Zusammenfassung ist eine Erweiterung Ihrer Schlagzeile, richtig? Zum Beispiel habe ich die Formel von Ich helfe ex zu erreichen Warum, indem ich Z so im Wesentlichen nur darauf bauen möchte, dass in Ihrem Abschnitt über Schrägstrich Zusammenfassung , OK, und spielt keine Rolle Man könnte es ein paar Sätze machen. Es muss nicht ein verrücktes s hier sein oder so, aber stellen Sie sicher, dass die Leute den Kern dessen bekommen, worum es geht. In Ordnung, jetzt werden wir in Tipp Nummer sechs übergehen, und das ist, einen Brauch zu schaffen. So viele Leute wissen das nicht wirklich. Am oberen Rand Ihrer verlinkten Seite, Sie können eine Taste drücken, und es steht im Grunde, Bearbeiten öffentliches Profil und Sie sind aus. Sobald du darauf klickst, wirst du in der Lage sein, Ah, einen bestimmten Namen für dein Profil einzugeben , damit du oben sehen kannst. Hier ist es www dot Lincoln dot com Schrägstrich i n Schrägstrich patrick Gang offiziellen. Richtig. Also, wenn ich diesen Link an jemanden schicke Oh, wenn ich ihn in meine E-Mail-Signatur setze, können die Leute nicht darauf klicken und direkt zu meinem LinkedIn-Profil gehen. Wenn du das nicht setzst,wird es ein Haufen zufälliger Zeichen und Zahlen sein. Wenn du das nicht setzst, Und das willst du nicht, weil es den Leuten schwieriger macht, Ju zu finden. Also möchte ich es den Leuten so einfach wie möglich machen, dich zu finden, und das wird helfen, dein Profil zu optimieren und mehr Glaubwürdigkeit zu schaffen. Wenn die Leute darauf klicken. Richtig, Gehen wir weiter und gehen in den nächsten Tipp, und das wird Ihre Erfahrung sein. Also in der verlinkten Seite, wenn Sie ein wenig mehr nach unten scrollen, haben Sie die über Seite rechts, was im Grunde die Zusammenfassung ist, über die wir gesprochen haben, und dann auf dem Dashboard geben Sie im Grunde nur die Statistiken, wer Ihr Profil anzeigt. Richtig. Ähm, wenn du zum nächsten Teil gehst, normalerweise, was die normalerweise, Leute haben werden, ist Erfahrung. Also im Wesentlichen, was das sein wird, ist Ihre Berufserfahrung Praktikanten? Im Wesentlichen ist es Ihr Lebenslauf, oder? Buchstäblich. Es ist dein Lebenslauf hier an den Orten, an denen ich gearbeitet habe. Das ist es, was ich dort getan habe. Hier ist, wie ich dem Unternehmen, in dem ich gearbeitet habe, Wert gebracht habe. Oder wenn Sie Ihre eigene Firma haben, reden Sie darüber, was Sie richtig machen? Also, wenn du uns weitermachen und für mich ganz unten anfangen willst. Ich habe in meiner Verkaufskarriere bei Oracle gesehen, damit die Leute es wissen. Okay, dieser Typ arbeitete bei Oracle als Account-Manager, und dann bin ich auch als Account-Manager zu einem Startup übergegangen. Dann gründete ich meine eigene Firma, meine Vertriebs-Koji-Firma, und später wieder eine Firma als Patrick Gang Tinte. Und das ist, wo ich jetzt bin. Also für euch, wenn ihr einen Job richtig sucht, wollt ihr wahrscheinlich jede einzelne Box ausfüllen, damit die Leute genau wissen, was ihr in diesen Rollen getan habt . Für mich ist es nicht unbedingt so wichtig, weil ich die Aufmerksamkeit auf das richten möchte, was ich gerade mache , das meine eigene Firma leitet, die ein Vertriebs-Coaching-Unternehmen ist. Und deshalb, wenn die Leute sich darauf konzentrieren, aber wenn Sie wollen, dass die Leute wissen, wie Ihre bisherigen Erfahrungen waren, können Sie dort ein paar Sätze schreiben. Es hängt wirklich von Ihrer Präferenz ab. Wenn du also willst, dass der Fokus das ist, was du gerade machst, könntest du es so tun, wie ich es getan habe. Aber wenn Sie es eher einen Lebenslauf Stil tun, dann können Sie mehr Beschreibungen zu Ihren verschiedenen Erfahrungen hinzufügen, damit die Menschen ein besseres Verständnis davon haben , wer Sie sind und was Sie jetzt tun. Im Wesentlichen ist die Formel, die ich verwendet habe, um dieses Zeug zu schreiben, ich helfe ex zu erreichen, warum, indem ich Z so Egal, welche Art von Erfahrung Sie haben, Sie können immer diese Formel verwenden, um Ihre Erfahrung zu schreiben. Wenn Sie jemals ein wenig über Ihre Berufserfahrung schreiben, nach Erfahrung, werden wir natürlich in Ihre Ausbildung gehen. Nun, wenn Sie jemand sind, der sich um einen Job bewerbt, wird natürlich Bildung wichtig sein, besonders wenn Sie gerade das College absolviert haben oder wenn Sie auf dem College sind, richtig, weil die Leute Sieh dir das an und sie werden ein Urteil darüber treffen, ob du für den Job qualifiziert bist oder nicht. Offensichtlich, und wenn Sie bereits ein paar Jahre Berufserfahrung haben, dann ist Ihre Berufserfahrung natürlich wichtiger. Aber manchmal ist es wichtig, Bildung zu haben, weil man manchmal zufällige Verbindungen finden könnte , wie vielleicht der Rekrutierer in die gleiche Schule ging wie du. Und vielleicht bringt dir das das Interview richtig? Also sind sie immer zufällige Dinge wie diese. Deshalb möchten Sie Ihre Ausbildung einbeziehen. Du musst es nicht unbedingt ausspüren. Es ist nicht so wichtig, es sei denn, du bist auf dem College oder du bist nur ein absolutes College. Aber wenn Sie wirklich Berufserfahrung haben, einfach in, wo Sie zur Schule gegangen sind und das ist so ziemlich alles, was Sie auch tun müssen , nur schnell hinzugefügt, Sie können Ihre Freiwilligenerfahrung auch hier setzen. Für mich. Ich arbeite freiwillig im Boys and Girls Club und auch an der University of California. Deswegen bin ich an der Business School gegangen, etwas, das du hinzufügen kannst. Es ist schön. Es ist nicht super wichtig, es sei denn, Sie wissen, dass Sie nicht viel Berufserfahrung haben. In Ordnung, also werden wir in Tipp Nummer neun übergehen, und das wird Vermerke sein. Also, auf meiner LinkedIn-Seite hier runterzugehen, was im Wesentlichen Fähigkeiten und Befürwortungen anbeten, ist, als würden die Leute Ihnen im Grunde einen Daumen nach oben geben und sagen, dieser Typ oder dieses Mädchen ist gut in welcher Fähigkeit Sie dort aufstellen, Richtig? Also für mich, was die Leute denken, dass ich gut darin bin, ist die erste der drei besten Fähigkeiten des Social-Media-Verkaufs und öffentlichen Sprechens Recht, denn während meiner Karriere habe ich immer diese Dinge getan, und so, wenn ich Menschen in die natürlich mit mir verbunden in verbinden, sie geben mir nur irgendwie die Pluspunkte dort, und sie befürworten mich und sagen, Dieser Kerl ist ein legitimes in den Themen, oder? Aber ich füge auch hinzu, dass es nicht sehr wichtig ist, all diese Vermerke zu haben, richtig. Wie Sie sehen können, haben Sie wie, 99 Jahr, 96 Jahr und ich bin da. Es spielt keine Rolle. Aber es ist nur eine schnell Glaubwürdigkeit zu bauen und ein Weg, um Vermerke zu bekommen ist eine der einfachsten Möglichkeiten, es zu tun, ist, wenn Sie andere Menschen zuerst zu unterstützen, sind sie eher, Sie zurück zu unterstützen. Also am Anfang, als ich das erste Mal verbunden in Way Back erstellt habe, als ich auf dem College war und solche Dinge, würde ich andere Leute unterstützen, wie meine Freunde und meine Kollegen, meine Mitarbeiter, und sie würden natürlich zurückkehren der Gefallen und unterstützte mich wieder richtig? Und das bringt uns tatsächlich zum Tipp Nummer 10, was Empfehlungen sind. Also haben wir unter Fähigkeiten und Befürwortungen Empfehlungen hier drüben, und es funktioniert genauso wie Vermerke, richtig? Grundsätzlich, wenn Sie eine Empfehlung an eine andere Person geben, die sie für vielleicht ihre Fähigkeiten lobt, wenn Sie zusammenarbeiten oder so etwas, dann werden sie natürlich eine Empfehlung an Sie schreiben zurück. Sie tun das nicht immer, aber wenn Sie genug Empfehlungen richtig, erhalten Sie genug zurück und dann haben Sie Empfehlungen für Ihr verknüpftes Profil jetzt . Und, ähm , bedenken Sie, dass, wissen Sie, es ist nicht unbedingt super wichtig, oder? Denn für mich habe ich eigentlich nur drei Empfehlungen, weil es nicht etwas ist, worauf ich mich konzentriere. Ich kann viel mehr bekommen, wenn ich es wirklich schiebe. Aber wieder, es ist nicht wirklich wichtig. Es macht nicht wirklich einen großen Unterschied, aber es macht Ihr Profil ein wenig mehr, weil die Leute für Sie bürgen können . Also mit dem gesagt wieder, werden die Top 10 Tipps sein, um Ihr verknüpftes Profil zu optimieren. Stellen Sie sicher, dass Sie sofort Maßnahmen ergreifen, denn diese Dinge können Sie buchstäblich jetzt innerhalb der nächsten Stunde tun und viel mehr Ergebnisse erzielen. ob Sie sich für einen neuen Job bewerben oder ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten, das reicht nicht aus. Sehen Sie sich einfach diese Videos an. Sie müssen es wirklich implementieren, um die Ergebnisse in einer weiteren Zeit zu sehen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie eine Menge Wert aus diesem Video, gehen Sie vor und lassen Sie ein wie, weil jeder, wie hilft dieses Video erreichen neue Zielgruppen und wieder Dies ist ein brandneuer YouTube-Kanal . Also, wenn du neu im Kanal bist oder neu bei mir bist, gehe weiter und stelle sicher, dass du Benachrichtigungen abonnierst und aktivierst, weil ich jede Woche neue Trainingsvideos veröffentliche. Also, mit dem gesagt, mein Name ist Patrick Deng, und ich werde euch im nächsten sehen. 3. Leitfaden zum Generieren von Führungen auf LinkedIn: In diesem Video zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Leads auf LinkedIn generieren können. So können Sie beginnen, mehr Termine mit Ihren Traumkunden zu bekommen und mehr Angebote zu schließen. Linkedin ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit Ihren Traumkunden in Kontakt zu treten. Aber ich weiß, dass viele Leute das ausprobieren, indem sie sagen, dass es nicht funktioniert oder die Leute nicht auf ihre Nachrichten reagieren. Aber hier ist die Sache. Es gibt mehr als 700 Millionen Menschen auf LinkedIn und größtenteils überprüfen viele hochrangige Entscheidungsträger ihr LinkedIn-Profil und überprüfen ihre Nachrichten jeden Tag. Ich weiß für mich selbst, dass ich meine Nachrichten ständig überprüfe. Linkedin arbeitet, dass Menschen da sind. Aber warum ist es, dass die meisten Menschen kämpfen, Leads zu generieren und sie so einfach wie möglich zu brechen. Es gibt zwei Hauptgründe. Nummer eins ist, dass, wenn jemand seinen Traum-Clan erreichen will und er eine Verbindungsanfrage sendet. Oft sind sie potenzielle Kunden oder ihre potenziellen Kunden nicht akzeptieren. Und Nummer zwei: Selbst wenn der potenzielle Kunde Ihre Verbindungsanfrage tatsächlich akzeptiert, antwortet er möglicherweise nicht auf Ihre erste Nachricht, wenn Sie um ein Meeting bitten. In diesem Video zeige ich Ihnen Schritt für Schritt genau, wie Sie sich tatsächlich mit Ihren Traumkunden verbinden, Ihre Nachrichten senden und tatsächlich weitere Termine vereinbaren können. Tauchen Sie direkt hinein. Das erste Mal, wenn du tun musst, musst du dein LinkedIn-Profil optimieren . Und hier ist, was ich meine. Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden und die Leute die Nummer nicht akzeptieren, ein Grund dafür, warum dies passiert, darin, dass Sie schlechte Datei nicht so optimiert ist , dass es Ihren potenziellen Kunden tatsächlich intrigiert, Ihre -Anfrage. Ding darüber so, wenn Sie eine zufällige Verbindungsanfragen als jemand auf LinkedIn senden und sie keine Ahnung haben, wer Sie sind, wie werden sie eine Entscheidung darüber treffen, ob Zeit verbringen, um sich mit Ihnen zu verbinden. Und sie werden auf Ihr Profil klicken. Sie werden sich Ihr Bild ansehen. Sie werden sehen, was Ihr Job ist und worum es geht. Und sie werden eine Sekundenbruchentscheidung treffen , ob man tatsächlich Wert in ihr Leben bringen kann oder nicht. Wenn Sie ein Profil sind, ist nicht in einer Weise optimiert, die zeigt, dass Sie Wert liefern. Auf keinen Fall wird sich jemand verbinden. Es spielt keine Rolle, wie groß Ihre Nachrichten sind oder wie groß die Nachricht, die Sie schreiben, wenn Sie Ihre Verbindungsanforderungen senden. Wenn Ihr Profil nicht optimiert ist, erhalten Sie keine Ergebnisse. Und wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden oder eine 1000 Jahre immer noch die gleichen Ergebnisse erhalten. Nichts, weil du dein Profil aufsammelst. Ich gehe also zu meinem persönlichen LinkedIn-Profil, richtig? Also, wenn ich es mit jemandem verbinde und ich sie kontaktieren wollte, um ihnen Hilfe bei Sales Consulting oder Sales Coaching zu erhalten, was ich tue, wenn sie meine Verbindungsanfragen sehen und sie auf mein Profil klicken. Es ist sehr klar, was ich tue. Es fängt also mit der Überschrift an, richtig? Nun zuerst, es beginnt mit einem Bild. Du musst ein Bild haben, das zeigt wie, hey, du bist vertrauenswürdig, oder? Wenn es wie ein Bild ist, das du dein Gesicht nicht wirklich sehen kannst oder wenn du das Bild benutzt, ergibt das keinen Sinn. Warum sollte sich jemand damit in Verbindung setzen, richtig? Du musst es nur logisch nachdenken. So klares Profil, Kopfbild, und es ist sehr klar, was ich tun, um B2B-Verkäufern helfen, mehr Meetings zu planen und Geschäfte mit modernen Verkaufstraining abzuschließen. Sehr klar, was ich tue. Wenn ich jemanden anspreche, wissen sie genau, was sie bekommen, und wenn sie interessiert sind, werden sie nur, wenn sie nicht sind, dann werden sie meine Verbindung ignorieren. Anfrage und ich habe ein ganzes Video über genau, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren Dinge werden irgendwo auf dem Bildschirm sein und die Links werden in der Beschreibung sein. Aber für dieses Video ist die wichtigste Lektion, die ich mit euch teilen möchte , dass bei der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils die wichtigste Sache, die Sie sich erinnern möchten, dass Sie zeigen möchten , welchen Wert Sie für Ihr Potenzial bringen Kunden. Sprich nicht nur über dich selbst und sag, ich bin auf diese Schule gegangen. Ich habe an diesen Orten gearbeitet, wo sie sind, sie sind alles über mich, mich, mich, und niemand kümmert sich. Sie kümmern sich darum, was Sie für sie tun können. Also werfe ich einen Blick auf Ihr Profil geprüft und denke, OK, wie bringe ich meinen Kunden Wert? Und wenn nicht, sollten Sie es neu arrangieren. Wieder ein weiteres Video auf diesem Link in der Beschreibung. nächste Teil, wenn es darum geht, Bedeutungen mit LinkedIn zu bekommen , ist, dass Sie die anfängliche Verbindungsanfrage senden möchten. Wenn Sie nun die Verbindungsanfrage senden, gibt es zwei Optionen, oder? Nummer eins ist, dass Sie einfach die Plus-Taste drücken und Sie können eine Standardnachricht an jemanden senden , in der Hoffnung, dass sie tatsächlich akzeptieren. Nun, für meine persönliche Erfahrung, das ist eigentlich Arbeit. Ja. Wenn Sie eine schlechte Datei sind, ist in einer Weise optimiert, wo es für Ihren potenziellen Kunden ist. Das Senden der Standardnachricht, wo immer sie ist, führt tatsächlich zu schnelleren Ergebnissen. Nun, wenn das nicht wirklich funktioniert oder Sie nicht genug Ergebnisse erhalten, was bedeutet, dass Sie die Konversionsrate höher bekommen möchten. Das heißt, wenn Sie eine Verbindungsanforderung senden, möchten Sie, dass mehr Personen akzeptieren. Sie können eine persönlichere Nachricht schreiben. Offensichtlich dauert es ein wenig mehr Zeit, aber wenn Sie mehr Ergebnisse erzielen wollen, müssen Sie das tun. Als Beispiel für eine benutzerdefinierte Nachricht können Anfragen etwa so sein. Hey David, ich habe den Menschen im digitalen Marketing-Bereich seit fünf Jahren gesehen, und ich bin beeindruckt von der Arbeit, die du an XYZ geleistet hast, also musst du dir ihr Profil ansehen. Also haben Sie irgendwie Arbeit geleistet, oder? Und dann sagst du, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden. Und so einfach, dass sie lesen werden, dass sie sagen werden, OK, dieser Kerl hat tatsächlich ein wenig Hausaufgaben gemacht und sie werden Ihre Einladung annehmen, sich zu verbinden. Lasst uns ein anderes Beispiel durchlaufen. Er David, ich habe bemerkt, dass du seit fünf Jahren im Baugeschäft in Los Angeles bist. Ich bin beeindruckt von Ihrer Arbeit und dachte, es könnte sinnvoll sein, Sie zu verbinden. So ziemlich das gleiche Format, oder? Und Sie können dieses Format irgendwie nehmen und es für Ihre spezifische Nische ändern. Aber im Wesentlichen ist das so ziemlich alles, was Sie tun müssen. Und wie man diese Informationen bekommt. Gehen Sie einfach auf ihr Profil, sehen Sie, wo sie arbeiten, wie lange sie in der Branche sind, was für eine Art Arbeit sie getan haben. Erwähnen Sie es in der ersten Zeile. A muss nur ein Satz der Anpassung sein. Und das ist, es ist, manche Leute denken vielleicht Automatisierung, oder? Und Automatisierung funktioniert, aber hier ist, bevor Sie überhaupt auf die Automatisierungsseite von LinkedIn kommen, möchte ich sicherstellen, dass Sie verstehen, wie Sie dies zuerst manuell machen. Denn wenn Sie es nicht jährlich für hohe Berührungspunkt tun können und Sie machen eine sehr spezifische für die Person. Ich kann keine Ergebnisse dabei bekommen. Es gibt keine Möglichkeit, Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie es automatisieren, oder? Denn wenn Sie Dinge automatisieren, wird es immer weniger personalisiert. Wenn Sie es nicht manuell machen können, automatisieren Sie nicht zuerst das Handbuch, machen Sie es richtig, und dann raus aus mir. Aber sobald Sie es richtig gemacht haben und Sie in die Automatisierung übergehen, und was Sie tatsächlich tun können, ist, dass verschiedene Werkzeuge gibt, die Sie verwenden können , um den Prozess der Automatisierung zu beschleunigen. Man kann also sagen, wenn jemand im Marketing, im echten Aufenthalt oder im Finanzwesen arbeitet , kann das irgendwie einfach für Sie einbringen. Und man kann auch sagen, dass sie schulden, wenn sie seit fünf Jahren in dieser Branche gearbeitet haben, automatisch in die Hand gestellt werden und man kann die gleiche Nachricht an alle senden. Es sieht so aus, als wäre es sehr auf diese Person zugeschnitten, aber es ist wirklich so, als wäre es automatisiert. Und sie denken an Automatisierung ist, dass Sie sehr vorsichtig sein müssen , weil es immer neue Werkzeuge gibt. Kommt raus. Also möchte ich nicht wirklich irgendwelche spezifischen Touren jetzt empfehlen weil, wenn ich empfohlen heute in ihrer begann morgen, richtig? Denn LinkedIn ändert immer ihre Regeln, welche Software funktioniert, was man gemäß ihrer API tut. Und es gibt viele Regeln, die ständig Rate ändern. Zum Beispiel, wie viele Verbindungsanforderungen können Sie einen Tag senden bevor LinkedIn Ihnen eine Warnung sendet und sagt, Sie sollten nicht automatisieren, oder? Weil das technisch gegen die Regel ist. Wenn Sie also die Regeln verletzen, senden Sie zu viele Nachrichten, die an viele Anfragen gesendet werden, Ihr Konto kann möglicherweise gesperrt werden und Sie müssen von vorne beginnen. Deshalb würde ich am Anfang, wenn Sie gerade anfangen und nur versuchen, Leads zu generieren, persönlich empfehlen, wenn Sie gerade anfangen und nur versuchen, Leads zu generieren, persönlich empfehlen,es zuerst manuell zu machen, damit Sie den Prozess verstehen und tatsächlich Ergebnisse erhalten können. Sobald Sie wissen, wie Sie Ergebnisse erhalten, dann werde ich mehr darüber nachdenken, wie Sie LinkedIn automatisieren können. Du bekommst also keine Band und machst es die richtige Art und Weise, und du kannst anfangen, zu schauen, was die Regeln sind. Es, wenn es darum geht, wie viele Verbindungsanforderungen Sie senden können, wie viele Nachrichten Sie senden können und Dinge wie diese. Und wieder, die Werkzeuge ändern sich immer. Es gibt immer neue oder LinkedIn-Tools, die diesen Plan herauskommen. Sie können all diese Dinge für dich tun, und sie können es. Aber wissen Sie, manchmal gehen sie aus dem Geschäft oder manchmal funktioniert es einfach nicht und so tun es zuerst manuell, dann schauen Sie in die Automatisierung und wenn Sie mehr Videos zur Automatisierung wollen, wissen Sie, lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, wenn das ist etwas, das Sie sehen wollen, und ich kann ein zukünftiges Video darüber machen. Jetzt vorwärts, der nächste Teil, wenn es darum geht, Leads auf LinkedIn zu generieren, ist tatsächlich, wenn jemand tatsächlich Ihre Verbindungsanforderungen akzeptiert, müssen Sie ihnen tatsächlich die erste Nachricht senden. Also hier, wo viele Leute herumkommen, die meisten Leute werden eine Nachricht über, hey, weißt du, ich mache das, dass ich alles für dich tun kann. Sagen Sie mir Bescheid, wenn Sie reden wollen. Aber hier ist die Sache. Sie müssen ein wenig spezifischer sein, oder Sie müssen mehr Fragen stellen und die Person neugieriger, wenn Sie einfach nur werfen alle verschiedenen Dienste, die Sie haben, die erlaubt Menschen tun. Niemand antwortet richtig? Weil sie verwirrt sind, warum sie reagieren sollten. Und Sie haben die Aussichten, zu viel Arbeit zu tun, damit Sie dieses Treffen bekommen und sagten, Sie wollen es so einfach wie möglich für sie machen, Ja zu sagen. Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie sagen können, wenn jemand Ihre Verbindungsanfragen akzeptiert. Also kann es sein, Hey John, ich habe bemerkt, dass du deine eigene Kreativagentur gegründet hast und ich mich bemühen wollte. Ich helfe Agenturen wie Ihnen, mehr Kunden zu bekommen, ohne Geld für Anzeigen auszugeben, jede Chance, dass Sie Hilfe dabei benötigen. Also diese hier stelle ich eine Frage. Ich bitte nicht um ein Treffen direkt von der Fledermaus. Ich sage nur, hey, das ist es, was ich tue. Diese Leute, ich habe dabei geholfen, wie ich Wert bringe. Jede Chance, dass du Hilfe dabei brauchst. Man könnte sagen, ja, vielleicht. Und es ist nicht so, dass er sagen könnte, dass Bologna, ich sage, ja, vielleicht bist du es. Was machst du? Und dann kannst du anfangen, ein Gespräch zu führen. Und sobald Sie auf sie zurückantworten, können Sie tatsächlich sagen, Hey, wenn Sie mehr darüber reden wollen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht oder fühlen Sie sich frei, eine Zeit in meinem Kalender zu planen und Sie senden ihnen einen Link. Das ist so ziemlich wie diese erste Technik gemacht wird. Der zweite Weg, dies zu tun, ist, anstatt eine Frage zu stellen, können Sie direkt für den Call to Action gehen und wenn sie interessiert sind, werden sie sofort ein Meeting planen. Das ist also die, die ich persönlich bevorzuge. Es ist direkter, aber gleichzeitig ist es schneller, oder? Also kann ich so etwas sagen. Hey John, du weißt wahrscheinlich, dass einer der schwierigsten Teile deine eigene Kreativagentur zu besitzen, neue Kunden anzumelden. Jetzt tatsächlich geholfen Kreativagenturen konsequent neue Kunden zu bekommen, ohne Geld für Anzeigen ausgeben zu müssen. Einige unserer Kunden umfassen x, y und z. Wenn Sie also daran interessiert sind, zu erfahren , wie Sie in Ihrem Unternehmen das Gleiche tun können. Fühlen Sie sich frei, eine Zeit zu planen, um in meinem Kalender zu sprechen, und dann würden Sie den Link zu Ihrem Kalender setzen. Okay, also lassen Sie uns das aufschlüsseln, um Ihnen zu zeigen, wie das funktioniert. Also, am Anfang sage ich, hey John, du weißt wahrscheinlich, dass einer der schwierigsten Teile deine eigene Kreativagentur zu besitzen, über neue Kunden sagt. Also, wenn ich hier speziell mache, sage ich, dass ich eine Nadel anspreche, richtig? Wenn Sie also eine Kreativbranche sind, weiß ich, dass es am schwierigsten ist, neue Kunden zu bekommen. Sie können denken, dass die besten Designer und Sachen der Welt. Aber wenn du keine neuen Kunden kriegen kannst, hast du kein Geschäft. Also ich weiß wirklich, dass das ein Problem in einer Adresse ist es direkt von der Fledermaus. Jetzt im nächsten Satz ist ich bieten Wert. Ich sage, hey, ich helfe Leuten wie dir, neue Kunden zu bekommen, ohne Geld für Luft ausgeben zu müssen. Also Piques, Neugier könnte denken, okay, gut, wie genau oder machst du das überhaupt, richtig? Also, jetzt sind sie mehr interessiert. Und dann gehe ich weiter und sage, hier sind einige der Kunden, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet habe. Also, wenn es einige soziale Beweise gibt und sie wissen, wer diese Kunden sind, oder sagen wir Sie haben einige große Namen unter Ihrem Gürtel oder vielleicht sogar, wenn Sie kleine Namen haben, wenn sie mit diesen Leuten vertraut sind und sie einander ähnlich sind als dort. Sie werden so sein wie, Oh, das ist interessant, dass du mit diesen Leuten arbeitest. Ich kenne sie. Vielleicht möchte ich mit dir arbeiten. Und dann ist der letzte Teil der Aufruf zum Handeln, richtig? Eigentlich das Meeting bekommen. Also sage ich, hey, wenn es Sinn macht. Wenn Sie also daran interessiert sind, zu lernen, wie Sie können, können Sie das gleiche in Ihrem Unternehmen tun, das sind Kunden, fühlen Sie sich frei, eine Zeit zu planen, um in meinem Kalender zu sprechen, und ich werde einen Link zu meinem Kalender setzen. Sie werden auf einen Link klicken und dann können sie tatsächlich eine Zeit planen, um für mich für 30 Minuten zu sprechen. Und ich werde sehen, ob es auch für uns geeignet ist, zusammenzuarbeiten. Das ist also mein persönliches Goto. Diese ist sehr effektiv für mich persönlich und ich bin zuversichtlich, dass es für Sie funktionieren wird , wenn Sie irgendwie alle Schritte folgen, über die wir in diesem Video gesprochen haben. Nun, der nächste Teil von Januar führt auf LinkedIn ist, was passiert, wenn die Leute nicht wirklich auf die erste Nachricht antworten, was viele Leute nicht werden, oder? Das ist es, was du nachvollziehen musst. Meine Empfehlung ist, ein bis drei Mal nachzugehen. Ein hängt wirklich von Ihrer Branche ab, oder? Aber du musst das verstehen, ob es 12 oder drei ist. Jedes Mal, wenn Sie ein Follow-up senden, werden mehr Leute antworten und mehr Meetings nehmen, richtig? Deshalb musst du verstehen, was die optimalen Zeiten sind, die du verfolgen würdest. Manchmal hängt es nur von deiner Nische ab, oder? Manchmal geht es nur zweimal weiter und das war's. Andere Male wie folgt drei Mal, weil vielleicht Leute interessiert sind, aber sie hatten einfach keine Zeit, in diesem Moment zu reagieren. Sie wollen also herausfinden, was am besten für Sie funktioniert. Aber wenn Sie gerade anfangen, folgen Sie einfach dreimal und sehen Sie, ob es funktioniert. Wenn Sie feststellen, dass nach dem dritten Follow-up, Menschen nicht einmal reagieren, nachdem die dritte Folge. Dann kürzen Sie es einfach auf zwei, wenn, und Sie können irgendwie von dort gehen. Jetzt im Follow-up, hier ist, was Sie sagen können. Du kannst so etwas sagen, wie du willst nur wiederholen, wovon du redest. Du musst keine neuen Informationen sagen. Nur ein oder zwei Sätze, um Erinnerungen zu teilen, prospektieren, was Sie überhaupt anbieten. Also können Sie sagen, Hey, John wollte nachgehen, um zu sehen, ob es immer noch sinnvoll ist, darüber zu reden, wie wir Ihnen helfen könnten, mit XYZ würde gerne neue Kunden bekommen oder was auch immer es ist, richtig? Wenn ja, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler es aussieht. Also in diesem hier sage ich irgendwie, hey, du sagst mir, was dein Zeitplan ist. Oder ich kann so etwas sagen, wenn es so ist, zögern Sie nicht, eine Zeit zu planen, um in meinem Kalender zu sprechen , und ich werde meinen Link wieder dort setzen. Also, das ist so ziemlich folgen. Und dann, wenn Sie zwei oder drei Mal nachgehen wollen, um im Grunde dasselbe zu sagen, aber Sie paraphrasieren es und dann erhalten Sie eine andere Antwortrate. Sie möchten das nicht kopieren und einfügen, Sie möchten es umschreiben. So sieht es so aus, als ob Sie sich tatsächlich bemühen, die Person kennenzulernen. Und Nummer fünf, wir werden ins LinkedIn Marketing einsteigen, okay? Wenn es um ausgehende LinkedIn Lead-Generierung geht, wo Sie andere Menschen erreichen. Sie müssen nicht super Herz gehen, wenn es um Marketing geht, Sie müssen nicht virale gehen. Was Sie tun wollen, ist, dass Sie verstehen wollen, dass, wenn Sie sich mit Menschen verbinden, Leute Senioreninhalte in ihrem Feed beginnen werden. Also gehe ich weiter und gehe auf mein Profil und zeige dir, was ich meine. Wie Sie hier sehen können, bin ich gerade auf meinem Profil, oder? Sie scrollen nach unten. Ich habe all diese Leute, mit denen ich verbunden bin, und es ist mein Futter, richtig? Grundsätzlich sind die Verbindungen, die ich im Laufe der Jahre aufgebaut habe. Ich werde jeden Tag sehen, wovon sie auf meinen Füßen reden, oder? Also, im Grunde, was du tun willst, ist, dass du nicht virale werden musst. Sie müssen nur Inhalte für die Personen erstellen, mit denen Sie bereits verbunden sind. Also gebe ich Ihnen ein Beispiel. Nehmen wir an, Sie beginnen mit LinkedIn, Sie haben, sagen wir, zehn Verbindungen, oder? Ist nur Vergeltung. Und dann bist du wie, okay, nun, ich will anfangen, das zu benutzen, um Kunden zu bekommen. Was Sie also tun, ist, dass Sie all diese Menschen finden, die potenziell gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Und dann, was Sie tun, ist, dass Sie sich mit ihnen verbinden, sie akzeptieren, und dann senden Sie ihnen eine erste Nachricht, richtig? Und vielleicht reagieren sie nicht auf diese erste Nachricht. Aber jeden Tag postest du irgendeine Art von Inhalten auf LinkedIn, so dass sie, wenn sie auf ihre Füße schauen, immer wieder an dich erinnert werden und sie gehen, das ist unser Patch zusammen. Versprochen, oh, das ist ein ziemlich interessantes Video. Oh, das ist eine ziemlich interessante Perspektive auf die Branche, oder? Und Sie posten nur im Grunde diese Videos für Ihre Zielgruppe, die Sie durch Audit erstellt haben, indem Sie sich mit ihnen verbinden. Meine Person, die so lasst uns in meine LinkedIn tragen gehen. Also sind wir jetzt habe ich etwa 8.900 Follower, was bedeutet, dass viele von ihnen tatsächlich persönlich mit mir verbunden sind und ich kann ihnen jederzeit eine direkte Nachricht senden. Also, ein paar Mal pro Woche, poste ich ein Video auf LinkedIn, das sind meine YouTube-Videos. Und sie machen ziemlich anständig, oder? Also dieser hat 16 Likes, tausend, mehr als 1000 Ansichten. Es gibt eine hat keine Ansichten, zweitausend Ansichten, 2500 Jahre, 30 Likes. Und Sie können auch sehen, dass, wenn ich in das klicke, ich sehe, wer genau meine Videos mag. Nicht nur das, aber wenn ich auf meine Profilseite gehe, kann ich sehen, wer mein Profil angesehen hat. Ich glaube also, das sind die letzten 90 Tage. Wenn ich also hier anklicke, kann ich sehen, wer sind diese 2400 Leute, die mein Profil angesehen haben. Okay, warum das wichtig ist, ist, weil wenn Leute deine Inhalte sehen, manchmal wollen wir daran erinnert werden und sie wieder auf dein Profil klicken und wie, was hat der Himmel wieder gemacht, ich bin irgendwie interessiert und wir begannen, diese zu sehen Menschen interagieren mit Ihren Inhalten, ob es gefällt, Ihr Profil zu sehen, es gibt Ihnen die Möglichkeit, Stimmungsnachricht, richtig? Also kannst du sagen, hey, weißt du, ich habe bemerkt, dass du mein Video über alles magst, was ich sehen wollte, ob es sinnvoll wäre, darüber zu reden, wie ich dir mit XYZ helfen könnte. Es ist nur eine andere Möglichkeit, mit Ihren Interessenten zu interagieren , so dass Sie nicht nur einer von ihnen werden als Nachricht bezeichnet. Du baust plötzlich mehr Autorität auf und du wirst immer mehr zu einem Influencer im Raum. Und es könnte sein, du bist nur ein intelligentes Einfluss-Array, aber zumindest machst du etwas und du brauchst kein großes, großes Publikum, um dies tatsächlich zu tun, auch wenn du nur ein paar tausend Verbindungen hast, das ist bereits genug, um einige Links und einige Ansichten zu Ihren Inhalten zu erhalten. Denn wenn es darum geht, welche Art von Inhalt Sie posten können, können Sie Videos persönlich machen , ich bin wirklich starkes Video, deshalb mache ich gerne Videos. Sie könnten auch eine Langformkopie schreiben. Sagen wir mal, du bist zu meinem Profil gegangen. Jedes Video, das ich poste, kommt mit einer langen Forumperspektive zu diesem Video, um Leute dazu zu bringen, es zu lesen, wenn sie nicht das ganze Video ansehen wollen. Und Sie können ein Angebot teilen, Sie können ein Bild teilen, teilen, was Sie tun. Und weißt du, es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, es zu schneiden und zu würfeln. Wenn es darum geht, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, können Sie sich einfach ansehen, was andere Leute in Ihrer Branche tun und sehen, was am besten für Sie funktioniert. Jeder ist anders. Du könntest ein guter Schriftsteller sein und du könntest gut mit Video sein. Vielleicht lohnt es sich, nur die Zitate anderer Leute zu teilen. Es hängt wirklich nur davon ab. Aber Sie möchten auf jeden Fall mindestens ein paar Mal pro Woche posten. Aber wenn Sie jeden Tag posten können, ist das auch wirklich toll. So funktioniert es also. So nutzen Sie eine Kombination aus Outbound-Lead-Generierung in Kombination mit Marketing. So können Sie Ihre Antwortquote erhöhen, Ihre Autorität mit den Personen erhöhen, die Sie buchen, und beginnen, mehr Meetings mit Ihren Traumkunden zu generieren. Also mit dem besagten, mein Name ist Patrick, Name, hoffte, dass er etwas Wert aus diesem Video und Arm hat und ich sehe euch im nächsten. 4. Outbound mit LinkedIn und Cold E-Mail: Nun, als ich meine Karriere als Siegel begann, war eine meiner Hauptrollen, Termine mit meinen Traumkunden zu generieren. Die Herausforderung, die ich hatte, war, wie genau es war, dass ich das tun sollte, wenn vor allem, wenn sie keine Ahnung hatten, wer ich war, sie meine Produkte oder Dienstleistungen nicht wirklich kannten. Wie kann ich einen völlig Fremden dazu bringen, sich Zeit aus ihrem Tag zu nehmen, um ein Treffen mit mir zu nehmen. Und was ich tat, war, dass ich um die Büroleute fragte , die mehr Erfahrung hatten als ich, und ich sage , hey, wie soll ich diese Meetings überhaupt bekommen? Und oft würde ich diese vagen Antworten bekommen, wie: Oh, rufen Sie ihn kalt an oder schicken Sie ihnen eine kalte E-Mail. Aber sie zeigten mir nicht wirklich Schritt für Schritt genau, wie ich diese Aktivitäten machen sollte , um dieses Treffen zu generieren. Und was ich tat, war, dass ich in Stunden, Ich ging auf Google und ich suchte gerade nach, wissen Sie, wie man eine kalte E-Mail schreibt, wie man LinkedIn-Nachrichten sendet. Und ich sehe all diese Videos an. Und was ich tat, ist, dass ich all diese Dinge ausprobiert habe. Die meisten Strategien, die ich gefunden habe, funktionierten nicht wirklich. Aber nach einem Versuch und Irrtum und Senden Hunderten und Tausenden von E-Mails und LinkedIn-Nachrichten. Einige Dinge haben tatsächlich funktioniert und ich konnte mit der Planung von Meetings beginnen. Und bevor ich es wusste, begann meine Kalender gerade mit dem Treffen nach dem Treffen in die Luft zu sprengen, nachdem ich mich getroffen hatte, nachdem ich die richtige Strategie herausgefunden hatte. Und was ich für dieses Video tun möchte, ist, dass ich einige meiner besten Strategien teilen möchte, wenn es darum geht, gerichtliche E-Mails zu senden und LinkedIn-Nachrichten zu senden. Weil diese Strategien, es gibt verschiedene, sie haben die gleichen Grundlagen. Und ich habe diese Strategien Tausenden von Schülern auf der ganzen Welt gelehrt. Also einer meiner Schüler, Benjamin, der etwas Stickstoff durchgemacht hat, sagte er, ich könne nach nur zwei Wochen Verhandlung ein Treffen mit Singapore Airlines buchen . Das ist mein erstes Mal in meiner Siegelkarriere. Ich hatte die Gelegenheit, einen so großen Klienten zu treffen. Danke für die Hilfe. Wie ich bereits sagte, es wird einige der besten Court E-Mail und LinkedIn Strategien geben, um Meetings mit Ihren potenziellen Kunden zu bekommen, richtig? Wenn enjambment, die gerade angefangen haben, kalte E-Mails, war in der Lage, ein Treffen mit Singapore Airlines zu bekommen, die ein riesiges Unternehmen ist. Wissen Sie, ich bin zuversichtlich, dass die Strategie ist, dass wir auch für Sie gearbeitet werden, wenn Sie sie richtig anwenden und sicherstellen wollen, dass Sie sich dieses Video bis zum Ende ansehen. Denn wenn Sie diese Strategien verpassen, werden Sie so viel Zeit damit verbringen, Ihre Räder zu drehen, Dinge im Leben auszuprobieren, die Dinge funktionieren nicht, wenn ich Ihnen tatsächlich die Abkürzungen hier geben kann. Was los ist, alle, mein Name ist Patrick Dang. Jetzt lasst uns weitermachen und loslegen. Speziell für dieses Video werden wir über ausgehende Lead-Generierungsstrategien mit gefangenen E-Mails und LinkedIn-Nachrichten sprechen , wie ich bereits sagte, obwohl dies verschiedene Plattformen sind, die grundlegenden Strategien, wie Sie Ihre Nachrichten schreiben und wie Sie gehen, um Ihre potenziellen Kunden zu finden, sind genau die gleichen. Also, ob Sie LinkedIn oder kalte E-Mail tun, wissen Sie nur, dass diese Strategien in beiden Fällen funktionieren. Die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, wenn Sie irgendeine Art von Outbound-Prospektion durchführen , was bedeutet, dass Sie Menschen erreichen, die keine Ahnung haben, wer Sie sind, wollen Sie die Frage beantworten, wer? Wen genau möchten Sie erreichen? Wer genau wollen Sie dienen und wer genau wäre eine gute Passform für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als das Problem, das die meisten Menschen haben, wenn es darum geht, ihre Nachrichten zu versenden, ist, dass das Recht, diese langen Nachrichten auf alles dass sie es tun. Also werden sie sich an einen potenziellen Kunden wenden und sie haben nicht wirklich einen bestimmten Anwendungsfall und sie werden nur sagen, hey, wir könnten das tun, wir könnten das tun, wir könnten das tun und wir könnten das tun. Sagen Sie mir, welcher zu Ihnen passt. Und das Problem dabei ist, dass, wenn jemand Ihre Nachricht gelesen und sie alle diese verschiedenen Optionen von Dingen sehen, die Sie tun können. Es ist sehr ermüdet und Sie machen den Interessenten dazu, Ihre Nachricht zu lesen und herauszufinden, wie sie mit Ihnen arbeiten können. Stattdessen möchten Sie diese Situation umkehren, wo Sie es extrem klar machen , warum der Interessent mit Ihnen arbeiten sollte, schreiben Sie nicht jeden möglichen Dienst aus, den Sie bereitstellen können. Schränken Sie es in einen bestimmten Anwendungsfall ein, den jemand wirklich denken kann, oh, das ist genau das, was ich brauche. Und wenn Sie diesen Aha-Moment bekommen, dann werden die Leute anfangen, auf Ihre Akkordbotschaften zu reagieren. Also der beste Weg, dies zu tun, ist, einen Schmerz zu identifizieren, oder? Was ist ein spezifischer Schmerz, den jemand erlebt und wie löst man ihn? Das nächste, was Sie verstehen müssen, ist, was genau Ihr Kernangebot ist, ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, richtig? Wenn Sie also so viele verschiedene Lösungen anbieten, müssen Sie es wirklich auf einen bestimmten Anwendungsfall eingrenzen , den ein anderes Unternehmen arr sagen kann. Das ist genau das, was ich brauche. Also lassen Sie uns voran und geben Ihnen ein Beispiel. Nehmen wir also an, Sie haben die App-Entwicklungsagentur, was bedeutet, dass Sie einen Dienst anbieten, bei dem große Unternehmen die App-Entwicklung auslagern können , weil sie es vielleicht nicht selbst tun wollen. Also, wenn Sie eine Menge von großen Marken erreichen, wie, sagen wir zum Beispiel, Metall, das Barbie und Hot Wheels hat. Nehmen wir an, Sie wollen sie erreichen. Wenn du sagst, hey Mattel, ich biete diesen Service an, den Service, den ich für dich machen kann. Ich schaffe es AB, ich schaffe das, ich schaffe das. Sie werden das lesen und so sein, dass wir nicht wirklich nach irgendwelchen von diesen suchen, also werde ich einfach Ihre E-Mail ignorieren, weil Sie viele verschiedene Lösungen bereitstellen , die ich nicht wirklich brauche. Aber stattdessen, wenn Sie es in Ihrem wirklich spezifischen auf, welche Art von Problemen Sie lösen, eingrenzen und Sie Ihre Forschung darüber machen, welche Art von Problemen, die unsere Mattel sagen , die Hot Wheels in Barbie erleben, dann werden sie , um auf Ihre Kernnachricht zu antworten. Zum Beispiel, wenn Sie wissen, dass Mattel und wie wir eine große Marke haben. Aber sie wissen nicht, wie sie Spiele für den App Store entwickeln sollen, und sie haben nicht das Entwicklungsteam, aber das wollten wir tun, weil sieihre Marke und verschiedene Möglichkeiten monetarisierenwollen ihre Marke und verschiedene Möglichkeiten monetarisieren . Schreib eine Koordinatenbotschaft und du kannst sagen, hey, schau, ihr seid eine große Marke, ihr tötet sie mit den Spielzeugen und so. Aber habt ihr jemals darüber nachgedacht, ein Spiel rund um eure IP oder geistiges Eigentum zu entwickeln und so viele Leute auf Mobilgeräten zu nutzen und Spiele auf Mobilgeräten zu spielen, als ihr diese Frage gestellt habt, er Art teilen, dass Sie eine Lösung bieten, die Sie ein Spiel speziell für sie mit ihrer IP machen können. Und Sie sind ein Meister bei Monetarisierung und Publikum, was bedeutet, dass, wenn die Leute das Spiel herunterladen, das Sie für sie machen werden, Sie wirklich wissen, wie Sie ihr Publikum monetarisieren und Geld aus dem eigentlichen Spiel verdienen. Du machst also nicht nur ein Spiel, sondern schaffst tatsächlich eine neue Art von Geschäft. Das ist also viel ansprechender, oder? Es ist sehr spezifisch für diesen Anwendungsfall. Und wenn Sie wissen, dass sie dieses Problem haben, gibt es viel wahrscheinlicher, Ihr Meeting zu nehmen und Sie möchten das mit vergleichen, sagen wir, wenn Sie gesagt haben, ich kann ein Spiel machen, ich kann eine App machen, ich kann das tun, ich kann tun, ich kann tun dass, wenn Sie zu viele Lösungen anbieten, Leute dazu neigen, keine Arbeit zu tun und sie werden keine Besprechung nehmen. Aber wenn Sie eine spezifische Lösung für den Schmerz bieten, den Sie kennen , haben sie, So werden sie Ihr Meeting nehmen. Das ist also die, die schreiben, wem genau werden Sie dienen und wie genau werden Sie Wert geben, damit sie Ihr Meeting abhalten werden? Nun, die nächste Frage, die Sie beantworten müssen, ist, warum genau sollte jemand Ihr Meeting nehmen und warum sollte er es jetzt tun, oder? Weil Sie eine Art von Dringlichkeit haben müssen. Wenn die Leute heute keinen Grund haben, ein Meeting abzuhalten, dann werden sie einfach so sein, Oh, das klingt interessant, aber lass mich einfach in einem Monat oder sechs Monaten nachgehen , wenn ich bereit bin. Und das ist, was Sie nicht wollen, wenn Sie Ihre kalten E-Mails senden , denn selbst wenn jemand nicht bereit ist, wollen Sie mit ihm ans Telefon gehen, um zu sehen, ob es gut passt oder nicht. Und wenn es gut passt, bauen Sie diese Beziehung weiter auf. Also eines Tages in der Zukunft, schon da, bereit zu kaufen. Aber wenn Sie nie diesen Anruf bekommen oder in diesem Treffen, dass sie nicht haben, haben Sie nicht Beziehung , um überhaupt einen Prozess zu beginnen , wenn es darum geht, warum Sie sich wirklich auf zwei Dinge konzentrieren wollen, warum jetzt, und welchen Wert Sie bieten. Also lasst uns weitermachen und darüber reden, warum jetzt. Nehmen wir an, für das Beispiel, dass Sie einen App-Entwicklungsdienst verkaufen , der wie Mattel begleitet wird. Wieder, das ist wie Barbies und Hot Wheels. Warum also genau müssen sie jetzt ein mobiles Spiel erstellen? Ein Grund könnte sein, dass mobil auf dem Vormarsch ist. Jeder ist auf seinem Handy und immer mehr Menschen fangen an, ihre Telefone noch mehr zu benutzen als Computer. Also offensichtlich, wenn jeder auf seinem Handy ist und ein mobiles Spiel hat, wo man es in diesem Zeitraum als besonders lukrativ monetarisieren kann, richtig? Und je früher man diese Spiele nicht entwickelt und auf den Markt bringt, wird es weniger Konkurrenz geben. Und je mehr Attraktion Yoga und desto größer wird Ihre Marke auf dem Handy, und desto mehr Geld werden Sie auf lange Sicht verdienen. Also, wenn du es jetzt nicht machst, wenn du diese Handyspiele jetzt nicht machst, werden dich andere Leute verprügeln, oder? Andere Marken kommen rein und nehmen Ihren Platz ein. Und wenn Sie sich entscheiden, ein Spiel in der Zukunft zu machen, na ja, Sie müssen gegen all diese Konkurrenz konkurrieren, aber wenn Sie es jetzt tun, ist es ein blauer Ozean und Sie haben einen besonderen Vorteil und Sie haben eine große Marken so können Sie beginnen, den Markt zu dominieren. Das könnte also ein Grund dafür sein, warum Sie jemanden davon überzeugen wollen , ein Meeting im Moment gegen in der Zukunft abzuhalten. Und wenn sie merkten, dass sie nutzen wollen, während diese Gelegenheit heiß ist, dann werden sie Ihr Meeting nehmen, um genau zu sehen, wie genau Sie in der Lage sein könnten ihnen zu helfen, dieses App-Entwickler-Spiel für ihre Kunden zu entwickeln. Also, jetzt verstehen Sie warum jetzt, aber was ist der Wert von, wie ich bereits sagte, der Wert ist dieser First-Mover-Vorteil. Du wirst Geld verdienen, deine Kunden glücklich machen, und du wirst deine Marke außerhalb von Spielzeugen aufbauen, und du wirst sie innerhalb des digitalen Raums bauen, der auf dem Vormarsch ist. Das wird also ein Grund dafür sein, warum eine Marke wie Mattel mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten möchte, um schneller loszulegen. Sie wollen vielleicht nicht, diese Spiele selbst zu entwickeln , weil das ist nicht ihre Expertise oder ihre Expertise ist, Ich mache Spielzeug und solche Dinge. Aber sie hatten die IP und sie haben die Marke, und sie brauchen nur jemanden, um die App zu bauen. Und dort kommt ein anderer ausgelagerter Anbieter oder eine andere Agentur ins Spiel. Also, wenn du all diese Dinger zusammenwickelst, richtig? Weißt du, du bist der, du weißt, du bist weiß und du weißt dein Warum, und du steckst das auf deine E-Mail oder deine LinkedIn-Nachricht, dann werden plötzlich Leute antworten wollen. Und der Grund, warum Leute nicht auf Ihre Nachrichten antworten , ist, dass, wenn Sie diese Fragen nicht beantworten, richtig? Also, wenn die Leute nicht reagieren, müssen Sie nur herausfinden, welcher Teil kaputt ist, ersetzen Sie es, reparieren Sie es und versuchen Sie es dann erneut, bis Sie die Gewinnformel erhalten, die funktioniert, um Ihr bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Also, das sagte, mein Name ist Patrick Dang und hoffe, ihr habt dieses Video genossen und bedrohlich euch Jungs in der nächsten. 5. Nächste Schritte: Nun, wenn Sie einen Wert aus diesen Kursen bekommen, stellen Sie sicher, dass Sie eine positive Bewertung abgeben. Teilen Sie Ihre Erfahrungen. Ich habe jede einzelne Rezension gelesen, und ich weiß Ihr Feedback wirklich zu schätzen. Und wenn Sie mehr Videos wie diese sehen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie mir auf Skill Share folgen, damit Sie benachrichtigt werden können, wenn ich meine neuesten Kurse veröffentliche . 6. Verbinden mit Perspektiven, die dein Profil angesehen haben,: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie Sie sich mit Interessenten, die Ihr Profil angesehen haben, in Verbindung setzen können. Ok? Nun, für diesen Abschnitt, für mein Verständnis, gerade jetzt, die einzigen Leute, die dies als Menschen tun können, die LinkedIn Sales Navigator oder eine Art kostenpflichtiger Version von LinkedIn haben . Ok? Wenn Sie also eine grundlegende verwenden, zahlen Sie kein Geld, Sie können diese Strategie möglicherweise nicht verwenden, je nachdem , ob LinkedIn sie für reguläre Konten gesperrt hat. Aber wenn Sie LinkedIn Sales Navigator haben, wird dies für Sie sein. Okay, jetzt sind wir auf meinem LinkedIn-Profil Kick, und Sie werden feststellen, dass es Leute geben wird, die Sie in meinem Profil haben. Also, wenn Sie, wenn Sie auf Ihrem Konto gehen, gehen Sie auf Ihre eigene Profilseite wird so aussehen. Leute, die Ihr Profil gesehen haben Puls-Such-Auftritte, richtig? Und im Wesentlichen möchten Sie darauf klicken, wer sich Ihr Profil angesehen hat. Und wenn Sie auf diese Seite kommen. Und wieder, es ist Premium-Version von LinkedIn. So können Sie es nicht einfach mit dem freien tun. Sie müssen LinkedIn Sales Navigator oder so etwas haben. Aber es ist ein wenig fortgeschrittene Strategie, okay, Also, wenn Sie das finden es wert, auf jeden Fall LinkedIn Sales Navigator. Wenn Sie jedoch den Sales Navigator nicht verwenden möchten, müssen Sie diese Strategie nicht verwenden. Also gehen Sie einfach direkt hinein, richtig? Leute, die dich haben, mein Profil. Sie werden wie ein Haufen runder Leute sein , die meine Inhalte gesehen haben oder vielleicht meine YouTube-Inhalte gesehen haben und mich auf LinkedIn hinzufügen, was auch immer der Fall ist, richtig? Also, wenn es Nachricht hier steht, bedeutet das, dass ich bereits mit der Person verbunden bin, also bin ich mit dem CEO von datas apps verbunden. Und es sagt auch, wie gefunden Ihre Viewer-Homepage. Außerdem zeigt es Menschen, die nicht mit verbunden sind, okay? Also im Wesentlichen, wenn sie mein Profil sehen, kann ich mich hier mit ihnen verbinden. Wenn ich die Verbindung direkt dort drücke, wird es sie wie eine Standard-Verbindungsanforderung senden. Und sie können das akzeptieren, weil sie bereits wissen, wer ich bin. Es gibt eine gewisse Vertrautheit. Sagen wir mal, ich wollte mich mit einer anderen Person verbinden, oder? Wenn ich auf dieses Guy-Profil gehe, ist im Wesentlichen, was passieren wird , dass er noch nicht mit mir verbunden ist, oder? Vielleicht hat er meine Inhalte auf LinkedIn gesehen oder was auch immer der Fall ist, mal sehen, sagt nicht wirklich, wo er mich gefunden hat, aber er hat mich gefunden. Also, wenn ich ihnen eine Verbindungsanfragen senden wollte, sah er mein Profil an, ich würde verbinden drücken, richtig? Ich kann es einfach so senden, wo es ein Standard ist, oder ich kann eine Notiz hinzufügen. Und offensichtlich, wenn du es persönlicher machst, sagst du, Hey, ich habe gesehen, dass du mein Profil angeschaut hast, dann besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass sie sich verbinden werden, oder? Und deshalb erstellen Sie Inhalte für sie um zu Ihrem Profil zu kommen, Sie verbinden sich mit ihnen. Also lassen Sie uns voran und zeigen Ihnen, was Sie in diesem Beispiel sagen können, und Sie können es kopieren, einfügen und senden Sie es, okay? Okay, das sind also die allgemeinen Verbindungsanforderungen, die Sie verwenden können. Welche Aussichten, die Ihr Profil angesehen haben, wie ich Ihnen gerade gezeigt habe. Also hast du gesagt, Hey John, ich habe gesehen, wie du mein Profil überprüft hast, und ich liebe es, mich mit dir zu verbinden, um zu sehen, ob wir uns in irgendeiner Weise helfen können. Und wenn Sie Hilfe benötigen, wenn Sie einen bestimmten Schmerz lösen, fühlen Sie sich frei zu erreichen. Also für mich wäre ich so, wenn Sie Hilfe brauchen eine Karriere im Technologie- oder Technologieverkauf zu beginnen, Sie wissen, fühlen sich frei, um zu erreichen, oder? Und das ist etwas, das ich den Leuten helfe, wenn ich mich darauf freue , dich mit dir zu verbinden, den besten Patrick, richtig? Im Wesentlichen für Ihre Verbindungsanfrage würden Sie so etwas sagen. Sie können es kopieren und einfügen und einfach diesen Teil hier ändern. Oder wenn Sie möchten, wenn Sie es nur allgemein machen möchten, könnten Sie diese Zeile vollständig eliminieren und einfach dasselbe kopieren und einfügen. Aber ich werde dies hinzufügen, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen und Sie sehen nur, welche besser für Sie funktioniert. Und dann schickst du es und dann gibt es viel wahrscheinlicher, sich mit dir zu verbinden weil sie auf dein Profil aus irgendeinem Grund gesehen haben, habe ich diesen tollen Inhalt gemacht. Und dann können Sie ihnen helfen. Und dann, wenn sie so sind, Oh, ich habe diesen Schmerz, weißt du, was kannst du tun? Weise können Sie ein Gespräch beginnen. Jetzt. Sie können ein wenig mehr von einer benutzerdefinierten Verbindungsanfragen mit Personen, die Ihr Profil angesehen. Also sagst du, Hey John, ich habe dich gesehen. Und dann fügen Sie etwas Benutzerdefiniertes ein, das Sie in ihrem Profil finden. Und ich dachte, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden. Und wenn Sie Hilfe benötigen, welche Malsoftware frei, um mich am besten Patchwork zu erreichen. Also im Wesentlichen ist es das Gleiche. Der einzige Unterschied ist diese erste Zeile hier drüben, richtig? Anstatt nur zu sagen, Hey, ich habe gesehen, wie du mein Profil überprüft hast, dachte ich, es wäre sinnvoll. Ich dachte, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden und zu sagen, Hey, ich habe gesehen, dass du auf diese Schule gegangen bist oder ich sah, dass du in der Marketingbranche warst , oder ich sah, dass du gerade deinen Verkaufsjob gesehen hast und du drei Monate nach dem Job bist. Also im Grunde, was auch immer Sie auf ihrem persönlichen Profil finden können, das ist es, was Sie hier einfügen wollen. Und dann würden Sie einfach sagen, wissen Sie, wenn Sie Hilfe bei den Schmerzen brauchen, die Sie gesehen haben, eine Art Teaser, warum sie auf Sie reagieren sollten. Fühlen Sie sich frei, sich mit mir in Verbindung zu setzen, oder? Und so, wissen Sie, wenn Sie jemals hängen bleiben, wissen Sie, was Sie hier in dem anderen Abschnitt schreiben, über den wir gesprochen haben, Sie wissen, was Sie tun können, Sie können über ihre ethnische Zugehörigkeit, Industrie, sie arbeiten in, jede große Nachrichten über ihre Firma. Du könntest auch so etwas sagen wie, Hey, weißt du, ich habe gesehen, dass du kürzlich mein Profil besucht hast, und sie haben deine Firma überprüft und es sieht so aus, als würdest du nur 20 Millionen Dollar sammeln. Herzlichen Glückwunsch. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Hilfe bei der Skalierung oder dem Wachstum oder der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern benötigen, und fühlen Sie sich frei, zu erreichen. Das ist der Fall, oder? Also gehen Sie einfach auf ihr Profil, buchstäblich ihr Profil gegangen. Und dann C. Also zum Beispiel, wenn ich auf das Profil dieser Person gehen würde, richtig, also ist es ein Techniker, Flux j. Okay, also ging er durch eine Art Bootcamp und er sucht wahrscheinlich nach einem Verkaufsjob. Das ist meine erste Vermutung, richtig. Also, wenn ich sagen, wir verkaufen einen Service für Rekrutierung zum Beispiel. Und ich mache das jetzt nicht wirklich. Und sagen wir, meine Aufgabe ist es, Menschen zu helfen, die ihre Verkaufskarriere beginnen, bekommen einen gut bezahlten Textilladen. Ich würde mich im Grunde mit ihm verbinden und ich sage, hey, weißt du, ich habe gesehen, dass du ein Kerl Aflac J bist, was im Grunde wie ein Bootcamp ist. Und weißt du, ich habe deinen Kerl gesehen, in dem du drei Monate bist. Ich war nur neugierig zu wissen, ob du Probleme hattest , einen Job zu finden, oder du brauchst Hilfe dabei. Wenn du das tust, sag es mir Bescheid. Zögern Sie nicht, uns zu erreichen, oder? Wenn ich so etwas sagte, könnte er wahrscheinlich antworten weil das irgendwie so ist, was er tut, oder? Aber wenn es eine andere Person war, wie zum Beispiel, lassen Sie uns voran und anderes Beispiel gehen, jemand, der mich versandt hat. Okay, sagen wir, diese Person hat mich auf der Homepage gefunden. Ich bin nicht mit ihnen verbunden. In Ordnung. Bin ich nein, ich habe nicht verbunden. Also kann ich mich hier mit ihnen verbinden, wenn ich wollte und ihren Doktoranden sehen. Vielleicht gibt es nicht allzu viele Informationen darüber, warum diese Person, die sich mit mir verbinden will. Aber ich kann sehen, dass sie Lehrsystem sind. Vielleicht wollen sie den Job versiegeln und vielleicht folgen sie deshalb meinen Verkaufsinhalt und vielleicht ist es das, wonach sie suchen, richtig? Also kann ich sagen, Hey, Emily hat gerade gesehen, dass du das hier drüben beigebracht hast , und ich war neugierig zu wissen, warum du mit mir verbunden bist. Interessieren Sie sich für den Verkauf oder so etwas? Und ich werde ein Gespräch beginnen, richtig? Also wird jeder ein bisschen anders sein, oder? Manche Leute werden Gründer sein, manche Leute werden Vertriebsmitarbeiter sein. Manche Leute werden, du weißt schon, du hast keine Ahnung, wer sie sind und du fragst sie einfach so, du weißt schon, nur neugierig, warum wolltest du dich mit mir verbinden oder warum siehst du mein Profil an? Und dann beginnt man von dort aus ein Gespräch. Es ist also nicht wirklich Hardcore-Verkauf, wie Sie sehen können. Es geht mehr darum, Verbindungen aufzubauen, zu sehen, was ihre Interessen wecken, um tatsächlich mit Ihnen in Verbindung zu treten. Und das ist es so ziemlich. Und ich kann sagen, dass je mehr Inhalte Sie erstellen, würde ich sagen, wie im April ich angefangen habe, mehr Inhalte zu erstellen. Und dann hat die Menge an Ansichten, die mein Profil bekommen hat, was ein Doublet ist, richtig? Und ich denke, ich kann verstehen, dass, wenn ich einfach immer mehr Inhalte zu erstellen, immer mehr Menschen werden Admin-Profil, dass im Grunde mehr Leute sehen mein Profil, desto mehr Leads, die sie haben, und desto mehr Menschen kann ich Nachricht. Und wirklich, wenn Sie nur ein paar Verbindungen bekommen , die tatsächlich wollen, um Ihr Produkt und Service kaufen. Vor allem, wenn Sie etwas hochwertigeres verkaufen, dann lohnt es sich, richtig? Wissen Sie, es ist, sagen wir, ein 1000 Leute sehen Ihr Profil im Monat, zum Beispiel. Und du bekommst, ich weiß nicht, nur drei Kunden von diesen 1000 Leuten. Nun, ist es dir das wert? Und es könnte richtig sein, wenn, wissen Sie, wenn Sie etwas verkaufen, das etwa $10.000 kostet und Sie drei Kunden bekommen, das sind 30 K. Also, wissen Sie, es gibt alle Macht, wenn es darum geht, genau zu wissen , wer speziell auf Ihr Profil zu schauen. Und wenn Sie etwas verkaufen, das gut zu ihnen passt und deshalb haben sie sich Ihr Profil angesehen, weil sie neugierig sind, mehr über Sie zu erfahren. Nun, das ist so ziemlich alles, was du tun musst. Und so mit dem sagte, Das ist ziemlich genau das, was Sie wissen müssen, wenn es um die Strategie der Verbindung mit Interessenten, die Ihr Profil angesehen haben, zu decken. Stellen Sie also sicher, dass Sie, wenn Sie eine Strategie verwenden möchten, Sales Navigator verwenden, die kostenpflichtige Version von LinkedIn. Aber wenn Sie nicht wollen, um diese Strategie zu verwenden, völlig okay, Sie müssen nicht, Es ist nur eine Option für Sie. Und einige von diesem Set, das alles für diesen Abschnitt ist. Und wir sehen uns in der nächsten. 7. Inbound: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir Ihnen zeigen, wie Sie eingehende Verbindungsanfragen behandeln. Wenn Sie also Inhalte erstellen und sie posten, es Leute geben wird es Leute geben, die Ihnen eine Verbindungsanfragen senden, weil sie Ihre Inhalte sehen. Sie mögen, ja, ich will mich mit Patrick verbinden oder wer auch immer Sie sind. Und dann wirst du diese Verbindungsanfragen bekommen. Und dann von dort, was müssen Sie tun, um diesen Interessenten in ein Meeting zu verwandeln und dann das Meeting in einen zahlenden Kunden zu verwandeln, richtig? Gehen wir also in LinkedIn und zeigen Ihnen irgendwie genau, wie das funktioniert. Okay, also sind wir auf meinem LinkedIn-Profil, richtig? Und im Wesentlichen, wie Sie Ihre Verbindungsanfrage sehen werden , ist, dass Sie zu meinem Netzwerk an der Spitze gekommen sind. Und dann siehst du all diese Leute hier drüben. Von dort aus wirst du sehen, dass ich 127 Leute habe , die versucht haben, mich mit mir zu verbinden. Ok. Also zeige ich mehr, okay, was auch immer. Also müssen wir sehen, was du tun willst. Und wenn du siehst, siehst du im Wesentlichen alle Menschen, die sich mit dir verbinden wollen, okay? Und im Wesentlichen, wo Sie tun werden, ist jede Person, die mit Ihnen verbindet, ein potenzieller Vorsprung, weil Sie einen Inhalt erstellen und sie wollen, um mit Ihnen zu verbinden, oder? Lasst uns zum Beispiel voran gehen und sehen, was wir haben. Wir haben alle Arten von Menschen. Wir haben einen COO, wahrscheinlich wie Vertriebs- und Geschäftsentwicklungspersonal, normalerweise ist es dieser Typ. Wir wollen uns mit mir verbinden. Und lasst uns einfach ein Beispiel durchgehen. Sagen wir mal, du kennst Rachel Chang'e, richtig? Weil sie Vertriebsleiterin ist, was für mich interessant ist. Also für Rachel Chong, im Wesentlichen, acht Jahre Erfahrung in diesem verschiedenen Raum. Sie kommt aus Singapur und ist Vertriebsleiterin für diese Firma. Hast du meins? So kann ich zu digitalen Ionen gehen, um auf ihre LinkedIn-Seite zu gehen. Ich scheine 204 Mitarbeiter zu haben, also machen sie wahrscheinlich eine Menge Umsatz und sie haben wahrscheinlich viele Verkaufspersonen. Also im Wesentlichen, was ich tun würde, ist, weil ich verstehe, dass es eine echte Firma ist. Sie haben 204 Mitarbeiter. Ich kann sogar auf unsere Website gehen. Es gibt eine gute Vorstellung davon, was sie tun. Also, auf ihrer Website zu gehen, wissen Sie, Sie haben gerade eine Vorstellung davon, worauf sie sich befinden. Also im Grunde Dateneinblicke. Also Software-Unternehmen mit Marken wie ADI sind im Wesentlichen so dass sie mit vielen großen Marken arbeiten, oder? So legale Gesellschaft. Also für Rachel Chang'e verbindet sie sich mit mir und was macht sie? Also, im Grunde bin ich nur so, als würde ich Sie durch, wie, wie bekommen Sie Informationen über die Leute, die sich mit Ihnen verbinden, oder? So hat sie eine Vertriebsleiterin, die aus vier ACEs und für BGR besteht. Ihr Team ist also acht Personen und sie ist die Direktorin von ihnen. Und ich schätze, er tötet es, wissen Sie, Nummer 1 Vertriebsmitarbeiter hier und dann eine NB-Region. Ok. Also ist sie wahrscheinlich eine ziemlich gute Vertriebsmitarbeiterin. Sie hat wahrscheinlich mit mir verbunden, weil sie meine Inhalte auf YouTube gesehen hat oder was auch immer oder LinkedIn vielleicht oder was auch immer es ist. Und sie wollte sich mit mir verbinden, richtig. Also im Wesentlichen, wenn ich verkaufte, sagen wir Verkaufstrainings oder Beratungsdienstleistungen oder ob ich ihnen dabei helfen würde, mehr Leads zu generieren und sehen wir Amerika oder so. Vielleicht brauchen sie Hilfe damit, weil sie aus Singapur kommen und dann die amerikanische Kultur nicht verstehen, richtig? Oder vielleicht tun sie das. Wer weiß es? Wenn ich also etwas hypothetisch aufstellen möchte, würde ich die Verbindungsanfragen akzeptieren. Und Boom, sobald das akzeptiert wird, sollten wir im Wesentlichen verbunden sein. Also, wenn ich die Seite aktualisiere. Wir sind verbunden, weil sie mir die Verbindungsanfragen geschickt hat, damit ich eine Nachricht senden kann. Sicher. Dieses Ding wird hier auftauchen und dann schickte ich ihr eine Nachricht darüber, was sie daran interessiert hat, sich mit mir zu verbinden, dass sie mein Inhalt schien. Weißt du, warum wolltest du dich mit mir verbinden und gibt es Gelegenheit für uns zusammen zu arbeiten? Richtig? Und ich kann die Tatsache nutzen, dass sie Vertriebsleiterin ist. Also kann ich irgendwie einen Hinweis auf vielleicht, was sind einige der Herausforderungen, die sie haben. Und ich weiß nur von der Arbeit im Vertrieb selbst, dass, wenn Ihr Vertriebsleiter, offensichtlich wollen Sie, Es geht um Coaching Ihrer Vertriebsleiter in Ihrem Account Führungskräfte und Ihre PDR ist zwei, generieren Sie mehr Leads und schließen Angebote. Das ist so ziemlich der Job, oder? Es ist nicht viel anders. Also, wenn ich sowas gesagt habe wie, hey, weißt du, ich weiß, dass es im letzten Jahr bei deinem Vertriebsleiter in dieser Firma ist, herzlichen Glückwunsch. Nur neugierig zu wissen, ob Sie Hilfe benötigen, wenn es darum ging, Ihre PDR zu trainieren , ist es, Leads zu generieren und Amerika oder was auch immer es ist, richtig? Und so gehen wir weiter und gehen zurück in die Keynote und wir geben Ihnen einige Beispiele. Hier ist ein Beispiel, das Sie verwenden können. Offensichtlich könnten Sie es kopieren und einfügen, aber Sie wollen es definitiv individueller für Ihren spezifischen Verkauf machen , oder? Jeder ist anders. Jeder verkauft verschiedene Produkte und verschiedene Branchen. Stellen Sie also sicher, dass es Sinn macht für wen Sie verkaufen. Also kannst du sehen wie, hey John, Rachel, Sally, du weißt schon, was immer es ist. Und er ist dafür, dass er sich hier mit mir verbindet. Und wieder, sie haben sich mit dir verbunden, richtig? Ich habe gesehen, dass Sie, sagen wir, der Vertriebsleiter in diesem Unternehmen waren und Beziehungen für diese Rolle ermutigen. Es ist sehr schwer. Und du sagst jetzt etwas hier, Sono, du weißt, welche möglichen Schmerzen du hast. Also bin ich neugierig zu wissen, ob Sie wie Ihre ADRs fühlten, wo genug Meetings für Ihre Account-Führungskräfte generiert werden, oder vielleicht, ob ich ein CRM verkaufte oder etwas, das den Leuten hilft, Geschäfte abzuschließen, wo ich sein könnte, hey, weißt du, Ich bin nur neugierig zu wissen, ob Ihre Account-Führungskräfte Probleme haben, wenn es darum ging zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Und wissen Sie, wenn sie Echtzeit-Feedback erhalten, um ihren Vertriebsprozess zu verbessern, richtig? Es hängt wirklich nur davon ab, was du verkaufst. Du kannst das ändern. Und dann sagst du, wenn du Hilfe brauchst, zögern Sie nicht, mich Bescheid zu geben. Wieder haben sie dich angesprochen, damit sie wahrscheinlich antworten werden. Sie können auch so etwas sagen, wie wenn Sie in die Farben setzen, ich hey, nur neugierig zu wissen, ob Ihr BED uns genug Treffen für Sie und diesen bestimmten Markt generieren . Denn ich helfe diesen anderen Unternehmen in Singapur, Treffen zu generieren. Also denke ich, es ist etwas, dass es Gelegenheit für uns ist, zusammen zu arbeiten. Also, wenn Sie das tun wollen, Sie einen Kalender planen, Zeit, um hier in meinem Kalender zu sprechen. So die verschiedenen Variationen, die Sie verwenden können, können Sie tatsächlich einfach den Link zu Ihrem Kalender setzen. Ich höre oder sage einfach, hey, wenn das etwas ist, was du gerade interessant klingen kannst, lass mich wissen, dass dein Kalender wie zu reden aussieht oder du kannst einfach sagen, wenn du Hilfe brauchst, kannst du mich wissen lassen, oder? Es muss also kein harter Schub sein. Sie können das Zifferblatt einstellen. Wenn du einen weicheren Ansatz machen willst, kannst du sie einfach den Ball an sie weitergeben lassen. Wenn Sie einen direkteren Response-Marketing-Ansatz machen möchten, können Sie sagen, hier ist ein Link zu meinem Kalender oder wenn Sie etwas in der Mitte wollen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler aussieht. So oder so, es ist genau das, was zu deinem Stil passt. Nur. Du wüsstest nicht wie die Nuance in dieser Situation, ob, du weißt schon, wie wahrscheinlich die Leute reagieren. Aber das ist im Grunde nur ein Beispiel, das Sie verwenden können. Im Wesentlichen verwenden Sie einfach das gleiche, passen Sie es ein wenig hier und da für Ihren Produktservice, den Schmerz, den Sie gesehen haben, Industrie, lösen Sie es in und dann kann Ihr Aufruf zum Handeln unterschiedlich sein, je nachdem , ob Sie wollen aggressiver oder entspannter sein. Und das ist so ziemlich, wie Sie Verbindungsanfragen behandeln werden. Und ich werde euch in der nächsten sehen. 8. Linkedin Social und Content: Was ist los? Jeder ist es. Also in diesem Abschnitt werden wir über die LinkedIn Social Selling Übersicht sprechen. Es wird eine hochrangige Strategie sein, wie wir Social Selling auf LinkedIn nutzen werden, damit Sie anfangen können, mehr von Ihren Interessenten zu interessieren. Und hoffentlich könnt ihr mehr Meetings buchen und mehr Deals abschließen. Also gehen wir über alle Strategien, wenn es um die Verwendung von LinkedIn geht. Und später im Kurs werden wir uns in die Taktik eintauchen, aber ich möchte, dass Sie einen starken Überblick darüber verschaffen, wie alles funktioniert, bevor wir anfangen. In Ordnung, also lasst uns voran gehen und direkt eintauchen, richtig, also ist das Ziel von LinkedIn Social Selling, wie sie es nennen, die Verkaufsprospektion zu ergänzen, egal ob es sich um kalte E-Mail, kalte Anrufe und LinkedIn-Nachrichten handelt. Ok. Sie müssen also verstehen, dass, wenn es um Social Selling geht, es nicht so ist, dass Sie einfach eine Reihe von Artikeln und Videos posten können und hoffen, dass die Leute nur von Ihnen kaufen wollen. Es ist davon als Ergänzung zu sein. Es ersetzt keine ausgehenden Aktivitäten, oder? So haben Sie immer noch die kalte E-Mail, Sie müssen immer noch anrufen, anrufen, und Sie haben immer noch mit LinkedIn-Nachrichten zu tun, richtig? Sie müssen sich an Leute wenden, um dieses Meeting zu generieren. Allerdings mögen die Leute Vertrautheit. Durch das Posten in sozialen Medien, vor allem auf LinkedIn, bekommen die Leute irgendwie eine Vorstellung davon, wer Sie sind und Ihre Conversion-Raten für all die verschiedenen Outbound-Aktivitäten sollten höher sein , weil Sie kein völlig Fremder sind. Wenn wir also auf LinkedIn Social Selling verweisen, sprechen wir speziell über das Erstellen und Posten von Inhalten auf LinkedIn. Ihre Interessenten können potenziell sehen, Okay, Also ist es wie Erstellen von Inhalten, setzen auf LinkedIn und Menschen, die Sie auf LinkedIn folgen oder mit Ihnen oder Lincoln verbunden sind, könnten sogar Ihre Inhalte neuen Interessenten zeigen. Weißt du, sie werden es sehen und du kannst Gespräche beginnen. Und Sie suchen im Grunde nach einer Marke und Vertrautheit mit Ihren Perspektiven, indem Sie sich als Vordenker in Ihrem Raum positionieren. Nun, wenn ich einen Vordenker sage, musst du nicht unbedingt viral werden, oder? Sie müssen nicht, Sie müssen kein LinkedIn-Zitat sein, unquote Influencer. Und im Wesentlichen müssen Sie nur als jemand gedacht werden, der Ihren Raum kennt. Du musst nicht viral werden. Du könntest ein paar Likes auf deinem Beitrag bekommen. Und wenn Sie die richtigen Leute Senior Puls bekommen, das ist wirklich, was Rat. Ok. Also versuche ich nicht wirklich, dich zu hunderttausend, hunderttausend Follower auf LinkedIn zu bringen. Ich denke, das ist unnötig, besonders wenn Sie Vertrieb und Geschäftsentwicklung machen, richtig? Weil Sie auch feststellen, dass viele CEOs, die Tech-Unternehmen mögen, äh, Marketing-Agenturen, sie sind nicht riesig auf LinkedIn. Sie müssen nicht so sein wie dieser LinkedIn Influencer. Stattdessen möchten Sie nur Inhalte posten, die Sie wissen, dass die richtigen Leute sehen werden. Und wenn du sie erreichst, weißt du, sie kennen dich schon. Ok? Also, wissen Sie, wenn es um LinkedIn Lead Generation geht, richtig? Es gibt zwei Wege, um darüber nachzudenken. Es wird eingehend sein und es wird ausgehend sein. Inbound passiert im Wesentlichen, wenn, sagen wir, du postest Inhalte, Leute es sehen und sie sind wie, Oh, das ist irgendwie interessant. Lassen Sie mich Patrick erreichen, um zu sehen, oder wenn ich mehr lernen will, richtig. Also kommen sie zu dir, die eingehend sind. Outbound ist im Wesentlichen, wenn Sie die Person erreichen und wenn Sie nicht wissen, wer Sie sind, richtig? So können Sie eingehend und ausgehend tun. Und wir werden dir zeigen, wie eine Kombination aus beidem, okay. Weil Sie sich nicht nur auf eingehende Leads verlassen weil Sie höchstwahrscheinlich nicht virale gehen. Sie werden nicht Hunderttausende von Followern als regulärer Verkäufer haben oder Sie einfach nicht, Sie könnten, aber es ist sehr geringe Chance. Also müssen Sie diese beiden miteinander kombinieren. Und wirklich verlassen Sie sich auf Ihre Outbound-Vertriebsstrategie und ergänzen. Die Wirksamkeit der es mit Ihrem Inbound und ich werde Ihnen zeigen, was ich meine. Also abschreckend eingehende Links, richtig? wir also, das ist ein Beispiel. Ich habe ein Stück Inhalt auf LinkedIn gepostet. Und im Wesentlichen ist es, wissen Sie, wenn, wenn ich auf mehr klicke, es wird eine lange Form Post, wo ich im Grunde nur über kalte Anrufe rede, wie es schwierig ist und eigentlich ist es nicht wirklich so schwer, wenn Sie die richtige Einstellung und eine Art Erzählung, oder? Und offensichtlich werden die Leute kommentiert ist bei 81 Likes in den letzten zwei Tagen für Kommentare. Und ja, also, weißt du, ich denke an ein paar tausend Leute, die diesen Posten tatsächlich gesehen haben. Und es zeigt nicht auf dem Screenshot, aber ein paar tausend Menschen sahen es tatsächlich. So sahen 81 Menschen, wie wenige tausend Menschen. Also, okay, also hier ist im Grunde, was ich sage. Nehmen wir an, Sie erstellen ein Stück Inhalt wie ich es getan habe. Und LinkedIn, wenn Sie auf Linkedin pausieren, werden sie es mit Ihren Verbindungen teilen, was bedeutet, dass Menschen, mit denen Sie bereits verbunden sind, sowie Menschen, die nicht mit Ihnen verbunden sind, nicht wahr? Weil du etwas Enthüllung bekommst. Also, wenn du Inhalte postest, wirst du Leute bekommen, die das Zeug mögen. Sie finden Sie interessant. Sie werden sich direkt an Sie wenden. Sie werden auf dein Profil gehen. Und sie senden Ihnen vielleicht eine Nachricht Verbindungsanfrage, und sie wollen vielleicht am anderen Ende reden, oder? Sie verbinden sich gleichzeitig mit Menschen auf LinkedIn. Wenn Sie sich also mit jemandem verbinden, sind Sie miteinander verbunden, so dass sie mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihre Inhalte sehen können. Und wenn du ihnen eine Nachricht schickst und sie nicht geantwortet haben, dann sehen sie dies und dann später schickst du eine weitere Nachricht. Die zweite Nachricht könnte eine höhere Konversionsrate bekommen, weil sie mit Ihren Inhalten interagieren und das ist Vertrautheit, richtig? Denn je mehr Sie sehen, umso mehr Sie, wenn Sie mit ihnen vertraut sind. Und dann wird Ihre Outbound-Prospektion effektiver sein, als wenn Sie gerade bei der Prospektion getan haben, ohne irgendwelche Inhalte zu setzen. Lassen Sie mich voran gehen und Ihnen zeigen, wie das funktioniert. Also, so generieren Sie eingehende Leads auf LinkedIn speziell. Also erstellen Sie Inhalte auf LinkedIn, okay, das ist Schritt Nummer eins. Schritt Nummer zwei ist, wissen Sie, der Inhalt wird von Interessenten entdeckt. Wie ich bereits sagte, Leute, die Sie bereits verbunden haben, um es wieder zu schreiben . Wenn Sie es mit Hunderten von Leuten verbinden, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, werden sie die Leute sein, die Ihre Inhalte auf LinkedIn sehen weil ihr schon Verbindungen seid. Und LinkedIn wird sagen, okay, Patrick kennt all diese Leute. Lassen Sie uns diesen Inhalt einfach vor Olives Verbindungen stellen. Darüber hinaus wird LinkedIn versuchen, Menschen zu finden, die nicht mit Ihnen verbunden sind und Ihnen auch mehr Exposition gegenüber völlig Fremden, die sich mit Ihnen in Verbindung setzen möchten. Ok? Also Nummer drei ist die Aussicht selbst. Wenn sie den Inhalt sehen, wenn er ansprechend ist, werden sie auf Ihr Profil gehen und sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Und wenn sie sich an Sie wenden, wird das als eingehender Lead bezeichnet, weil sie daran interessiert sind , was Sie von dort zu bieten haben. Wenn sie sich an Sie wenden, senden Sie ihnen eine direkte Nachricht zurück und dann planen Sie eine Zeit, um zu sprechen, um zu sehen, ob es sinnvoll ist, zusammenzuarbeiten, und so generieren Sie Leads. Nun, in anderen Szenarien, Angenommen, Sie haben Inhalte erstellt. Inhalte werden von Ihren Interessenten erkannt, ob sie verbunden sind oder nicht miteinander verbunden sind. Und sagen wir, der Interessent beschäftigt sich mit dem Inhalt, oder? Also sagen wir, sie mochten es, oder sie lassen den Kommentar oder so etwas. Und Sie können genau sehen, wer durch ihr persönliches individuelles Profil gefallen hat. So kannst du auf klicken, wer mein Bild mag oder wer meinen Beitrag mochte und du kannst sie sehen. Und dann von dort gehst du auf ihr Profil. Wenn Sie mit ihnen verbunden sind, senden Sie ihnen eine direkte Nachricht. Wenn Sie nicht mit ihnen verbunden sind, werden Sie mit ihnen verbinden und dann werden Sie eine direkte Nachricht senden, wie Sie sehen können, richtig. Im Wesentlichen geht es auf zwei Arten. Entweder werden sie sich mit dir verbinden, und sie werden dir eine Nachricht senden, oder sie sehen deine Inhalte, sie engagieren sich damit und dann musst du sie irgendwie erreichen. Es ist also ein Mittelweg zwischen eingehend, ausgehend, weil sie zuerst diesen Schritt tun müssen, der sich in C befindet, Ihre Inhalte und interagieren damit, bevor Sie sie erreichen. Es ist also nicht ganz kalt, weil sie wissen, wer du bist, weil sie deinen Beitrag mochten. Nun, das ist der eingehende Weg, es zu tun. Und jetzt reden wir über die ausgehende Art, das zu tun, oder? Wie Sie wissen, wenn es um ausgehende LinkedIn-Generierung geht, wie es funktioniert, wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden, haben Sie die erste Nachricht einige Tage später gesendet, verwenden Sie in der zweiten 1, dritten 1 und dann Wenn Sie weitermachen möchten, dann senden Sie die Nachricht, die Sie benötigen, um das Meeting zu erhalten, richtig. Wenn es darum geht, was genau die LinkedIn-Inhalte tun, worum geht es bei Social Selling, wenn Sie diese Strategie nutzen? Denn wenn Sie diese Strategie nutzen, sind keine Inhalte notwendig, oder? Du schickst im Grunde nur alle Nachrichten. Nun, hier ist, was passiert. Wenn Sie eine Verbindungsanforderung senden. Der Interessent wird Ihre LinkedIn-Inhalte wahrscheinlicher sehen. Wie ich schon sagte, wenn Sie mit Menschen verbunden sind, sind sie die Menschen, die Ihre Inhalte sehen, richtig? Weil deine Verbindung zu deinen Freunden. Und so wird LinkedIn ihnen den Inhalt von dort zeigen. Was passieren wird, ist, wenn der Interessent die Inhalte sieht, werden sie sich an Sie wenden. Sie werden so sein wie, oh, Patrick hat mir an diesem Tag eine Nachricht geschickt. Tschüss, hat nicht geantwortet. Und dann sehe ich dieses Video, das er gepostet hat, und das ist wirklich interessant und ich möchte mehr darüber erfahren. Und wenn der Interessent sich an Sie wendet, dann können Sie fortfahren und über LinkedIn-Nachrichten sprechen und dann ein Meeting planen. Nun, wenn der Interessent Sie nicht erreichen und Sie Inhalte veröffentlichen, nun, was passiert ist, sagen wir, dass Sie die erste Nachricht senden, richtig? Und sagen wir, später senden Sie, sie reagieren nicht. Sie erstellen diese Inhalte, die sie sehen, wenn Sie Nachricht Nummer 2 senden, weil sie diesen Inhalt bereits gesehen haben, reagieren sie eher auf eine Nachricht Nummer 2 oder Nachricht Nummer 3, weil Sie kein völlig Fremder und Sie stellen im Grunde Marketingmaterial auf, um zu zeigen, dass, hey, das ist, was ich tue. Das ist der Wert, den ich biete, wenn du interessiert bist, lass uns reden, richtig? Und jetzt, wenn sie die Nachricht Nummer 2 empfangen, sagen sie, Oh, ich habe diesen Kerl Patrick gesehen. Der Inhalt war ziemlich gut. Es war irgendwie relevant. Lassen Sie mich sehen, was er zu bieten hat, und Sie buchen ein Meeting, oder? Also im Grunde, wenn Sie diese Strategie verwenden, können Ihre LinkedIn-Nachrichten eine höhere Konversionsrate haben. Darüber hinaus, wenn der Inhalt wirklich gut und ist ein guter Aufruf zum Handeln, die Aussicht kann wie, Oh wow, das ist genau das, was ich brauche. Lassen Sie mich voran gehen und sofort Patrick erreichen. Richtig. Und dann senden Sie, dass sie Ihnen eine direkte Nachricht senden und so generieren Sie diesen Lead. Wie Sie sehen können, Sie sich nicht immer nur auf potenzielle Senior-Inhalte verlassen und sich an Sie wenden, weil sie manchmal tun, meistens tun sie es nicht. Sie müssen noch ergänzen, um diese Strategien zusammen für die meisten Effektivität zu kombinieren. Und im Grunde verlassen Sie sich auf den oberen Teil. Sie verlassen sich auf diese ausgehenden Nachrichten und nutzen Social Selling als eine Möglichkeit, Ihre Marke und Vertrautheit aufzubauen und sich als Vordenker zu positionieren , um die Chancen zu erhöhen, dass sie reagieren. So, wie ich bereits sagte, ist das Ziel, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, vor Ihren Interessenten zu kommen und Vertrautheit mit Ihnen und Ihrem Unternehmen zu schaffen. Wenn sie mit Ihren LinkedIn-Inhalten interagieren, ob es Kommentieren und solche Dinge mögen. Nun, es ist einfacher für dich, ein Gespräch zu beginnen, weil du kein Fremder bist, oder? Und ich kann Ihnen aus persönlicher Erfahrung sagen, dass je mehr Menschen Sie online sehen, desto wahrscheinlicher ist, dass sie reagieren. So ist es einfach. Und wenn Sie andere Aktivitäten machen, sei es kalte E-Mail oder kalte Anrufe. Und Sie wissen, dass die zellulären Inhalte, und sie haben es gut gefallen, sie wissen irgendwie, wer Sie sind, oder? Also wird es so sein, wenn ich jemanden erreichen würde, der wirklich oh, Patrick ist das, du weißt schon, Sales Influencer oder hat diesen Verkaufstrainer, Inhalte auf LinkedIn und YouTube pulsiert und solche Dinge. Sie haben also schon eine Vorstellung davon, wer ich bin, oder? Und das ist alles, was du wirklich mit Social Selling machst. Du versuchst nicht, ein Influencer zu sein. Du versuchst nicht, virale zu werden. Sie versuchen nur, sich mit Menschen zu verbinden, Vertrautheit aufzubauen. Und wenn sie wissen, wer du bist und du sie erreichst, sind deine Chancen, dass sie reagieren, höher als die Möchtegern-wenn du ein völlig Fremder bist und sie nichts über dich wissen. Und eine schnelle Warnung, wenn es um Social Selling geht. Verlassen Sie sich nicht auf Interessenten, die sich an Sie wenden, um Meetings zu generieren, oder? Also, wenn Sie sich das ansehen, sind Sie wahrscheinlich ein Verkäufer oder Geschäftsentwicklung, oder? Und Sie sind höchstwahrscheinlich kein Vollzeit-Content-Vermarkter. Ihre Aufgabe besteht also nicht darin, Meetings mit Inhalten zu generieren. Ihre Aufgabe ist es, Meetings mit Sales zu generieren und Social Selling ist eine Möglichkeit, Ihre Conversion-Raten zu erhöhen. Erwarten Sie also nicht, dass die Leute zu Ihnen kommen. Sie müssen zu ihnen gehen, auch wenn Sie gute Inhalte erstellen. Ja. Wenn Sie also kein Vollzeitkonzentrator sind oder ein Content-Team haben, würde ich mich immer noch darauf konzentrieren, mit Ihrem idealen Kundenprofil auf LinkedIn zu verbinden, ihnen eine Verbindungsanfrage zu senden und diese Verbindungen mit Inhalten an bekommen sie aufgewärmt. Ihre Inhalte sollten wirklich nur einen pädagogischen Wert bieten. Du verkaufst gar nichts. Du sagst nicht immer, ein Meeting mit mir auf deinen Inhalten zu buchen. Es ist nur mehr wie die Bereitstellung von Wert, Vertrautheit zu konkreten, erhöhen Sie die Konversionsraten, wenn Sie tatsächlich die Meetings senden. Okay, also denk daran, dass du Verkäufe tätigst. Sie sind höchstwahrscheinlich kein Content-Vermarkter. Konzentrieren Sie sich also auf Vertrieb und Generierung von Meetings und nutzen Sie Social Selling als eine Möglichkeit, zu ergänzen , okay, Keyword ist Ergänzung. Du bist nicht zu 100 Prozent auf sie verlassen. Ergänzen Sie Ihre Verkaufsaktivitäten oder Social Selling. Und das war's. Das ist es für den hohen Überblick über LinkedIn Social Selling. Und lasst uns weiter gehen und in den nächsten Abschnitt eintauchen. 9. Themen zum Anfang eines Konversations: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir über Themen sprechen, die Sie verwenden können, um ein Gespräch zu beginnen. Ordnung, wenn Sie also Leute auf LinkedIn nachrichten, weiß ich, dass es manchmal ein wenig schwierig ist zu wissen wie man Gespräche beginnt und welche Art von Informationen verwendet werden sollten. Sollen Sie auf ihrem Profil gehen? Also in diesem Abschnitt werde ich über einige Themen gehen, die Sie verwenden können, wenn Sie jemals stecken bleiben. Also im Wesentlichen, wenn Sie irgendeine Art von LinkedIn-Outreach tun, richtig? Und Sie verwenden jede Art von Social Selling Strategie, Sie hatten eine Menge Informationen. Das ist eines der positiven Dinge. Okay, Also in diesem Abschnitt Es geht nicht darum, wie man Inhalte erstellt. Es ist auch, weißt du, wie was sagst du eigentlich in deinem eigentlichen Messaging? Okay, wir werden über Inhalte in einem anderen Abschnitt sprechen. In diesem Abschnitt möchte ich nur über die eigentliche Nachricht in der Sache sprechen , die Sie an Ihre Interessenten senden werden. Also Themen, über die Sie sprechen können, wenn Sie stecken, oder? Im Wesentlichen können Sie nicht auf ihr LinkedIn-Profil gehen und Sie finden eine Art Gemeinsamkeit, richtig? Ob Schule, ethnische Zugehörigkeit, vielleicht seid ihr beide asiatisch oder vielleicht gibt es einen bestimmten Hintergrund, Interessen, Religion und geographische Lage und gegenseitige Verbindung ist keine Gruppen, okay? Das ist also ziemlich mächtig. Nehmen wir an, Sie sind hier, sagen wir Vietnam zum Beispiel, oder? Wenn Sie versuchen, jemanden zu erreichen, der auch in Vietnam war und auch Englisch sprechen. Das ist irgendwie selten in gewisser Weise. Und so sind die Menschen viel wahrscheinlicher, sich mit anderen Menschen zu verbinden, die ihnen ähnlich sind. Und wenn Sie feststellen, dass bestimmte Gemeinsamkeiten, ob es sich um eine gleiche Schule, dieselbe Religion, dieselbe Ethnizität ist aus demselben Gebiet, derselben High School oder was auch immer. Das hilft definitiv sehr viel. Sie können auch darüber sprechen, was in ihrer spezifischen Branche los ist, wie schnell oder langsam die Branche wächst und er große Neuigkeiten keine Chancen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen in den Kryptowährungsraum. Die Kryptowährung sprengt zum Zeitpunkt dieser Aufzeichnung. Für andere Menschen, die sich in einem ähnlichen Raum befinden, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für die Menschen vernetzen, die verstehen, was in der Industrie vor sich geht , und sich mit anderen Menschen in Verbindung setzen, die ihnen vielleicht helfen können. Sie können auch über alle aktuellen Inhalte sprechen, die sie oder ihre Firma auf dem Beitrag veröffentlicht hat, Artikel, Videos. Es könnte sein, als hätte das Unternehmen, bei dem sie arbeiten, nur auf 20 Millionen Dollar an Finanzierung aufgebracht, oder? Oder vielleicht haben sie gerade eine große Partnerschaft mit einer anderen Firma angekündigt, oder? Und das ist ein weiterer Gesprächspunkt, weil es für sie ganz oben ist. Es kann also Dinge sein, die sie tatsächlich veröffentlichen, irgendwelche neuen Videos oder Fallstudien, oder es könnten spezifische Neuigkeiten über ihr Unternehmen sein, oder? Sagen wir mal, etwas ist gerade in ihrer Firma passiert und es ist eine wirklich große Nachricht wie eine große Partnerschaft mit Nike oder so, richtig? Aber Sie können damit beginnen, ihnen zu gratulieren und über verschiedene Möglichkeiten zu sprechen, die Sie vielleicht bieten können. Egal, welche Art von Inhalt Sie erstellen, verstehen Sie einfach, dass, wenn Sie Ihre ausgehenden Nachrichten versenden oder über etwas sprechen möchten , was Sie gemeinsam haben oder etwas zu sprechen haben. So können Sie einfach nicht alle anderen mögen, irgendwie verwenden Sie diese als Richtlinie. Du musst es nicht speziell verfolgen, aber wenn du jemals stecken bleibst, rede einfach darüber, was in ihrer Firma vor sich geht, in ihrer Branche. Oder Sie können tief in ihr persönliches Profil eingehen und Gemeinsamkeiten sehen. Du willst nicht wie ein Superfußball sein und über so etwas wie Soul detailliert reden und meine Neuheit, nur ein Fußball würde es nicht wissen. Das ist ein bisschen zu weit. Genau im Grunde, was Sie online sehen, ist gut genug und Sie müssen nicht wirklich tiefer als das gehen. Und so werden das die Themen sein, die Sie verwenden können, wenn Sie jemals hängen bleiben, was Sie in Ihre LinkedIn-Nachrichten eingeben. Und in den folgenden Lektionen zeigen wir Ihnen genau einige Vorlagen und was Sie tatsächlich sagen können , indem Sie einige dieser Strategien verwenden, über die wir hier gesprochen haben. Und so mit dem sagte, das ist es für diesen Abschnitt und ich werde Sie in der nächsten sehen. 10. Gemeinsame Linkedin Marketing-Fehler vermeiden: Was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir über die gemeinsamen LinkedIn Marketing-Fehler sprechen , die Sie vermeiden müssen. Sie also anfangen, Ihre Inhalte zu planen und Inhalte zu erstellen, sollten Sie dies sein. Halten Sie wachsam im Auge, damit Sie Ihre Inhalte bestmöglich aussetzen können. Das sind also die Dinge, die Sie vermeiden müssen. Und lasst uns voran gehen und eintauchen. Das erste, was ist, dass es einen Unterschied zwischen wie native Links für Videos gibt, um mehr Belichtung zu erhalten. Also hier ist meine gemeine, wie wenn Sie Inhalte auf LinkedIn posten, richtig? Jedes Mal, wenn Sie außerhalb von LinkedIn verlinken, wir an, Sie setzen einen Link auf YouTube oder zu Ihrem Blog oder einer anderen Social-Media-Website, müssen Sie verstehen, dass LinkedIn wird wahrscheinlich nicht geben, dass Inhalte so viel wie möglich haben, wenn Sie es nativ in LinkedIn setzen, richtig? Also, wenn Sie möchten, lassen Sie uns sagen, ein Video auf YouTube und Sie sagen, hier ist ein Link zu meinem YouTube-Video. Sicher, die Leute gehen auf den Link und gehen Sie zum YouTube-Video, aber das Video wird wahrscheinlich mehr Belichtung bekommen , wenn Sie gerade eine direkt auf LinkedIn hochgeladen. Denken Sie also daran, dass jedes Mal, wenn Sie außerhalb von LinkedIn verlinken, es Ansichten erhält, aber wir erhalten weniger Belichtung, wenn es in LinkedIn stammt, wie in LinkedIn, sie müssen nicht außerhalb von LinkedIn klicken. Oder wenn Sie einen Link setzen, leitet es sie einfach um, wie ein LinkedIn-Artikel zu sein, der mehr Belichtung erhält. Also, wie ich bereits sagte, wenn Links außerhalb von LinkedIn und YouTube-Website, et cetera, Ihre Inhalte erhalten weniger Belichtung. Lincoln drinnen, du bekommst mehr. Jetzt willst du auch vermeiden, etwas zu persönlich zu pulsieren, das nicht wirklich geschäftlich ist, oder? Weil es nicht Instagram ist. Es ist professioneller. So wie Dinge wie deine Katze macht nicht immer Sinn. Ich denke, es könnte sinnvoll sein, wenn man es an eine Geschäftsstunde binden kann, aber normalerweise nicht das, was man zum Frühstück gegessen hat und solche Dinge. Es ist, als wäre es nicht für Sie geeignet, Ihr persönliches Leben notwendigerweise zu teilen. Es muss Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bringen, oder? Wie wenn Sie versuchen, die CMO eines Softwareunternehmens dazu zu bringen, ein Meeting mit Ihnen zu buchen. Sie werden sich nicht darum kümmern, dass Sie Pfannkuchen zum Frühstück hatten. Ok? Es ergibt einfach keinen Sinn, oder? Und so müssen Sie verstehen, dass Sie eine gewisse Absicht haben, wenn es um LinkedIn geht, und es ist nicht für Sie, nur persönliche Sachen zu posten. Außerdem möchten Sie vermeiden, dass Sie beim Erstellen von Inhalten zu viel auftauchen und verkaufen. Es geht um den Wert, richtig? Es ist irgendwie wie Wert, Wert, Wert, Wert und dann Tonhöhe. Also ein bisschen, sehen Sie, ob die Leute ein Treffen mit Ihnen oder so etwas buchen wollen. Aber du musst mit Wert führen. Und das ist, genau das, worum es bei Content Marketing geht. Wenn jeder Beitrag, den Sie aufstellen, ist alles über wie Buch eine Zeit, um in meinem Kalender zu sprechen hier. So wie hier verkaufe ich dieses Ding, stellen Sie sicher, dass Sie sich anmelden. Die Leute mögen das nicht wirklich und Sie werden wahrscheinlich nicht so viel wachsen, wenn es um Inhalte geht. Und die Leute werden wahrscheinlich nicht ein Treffen mit Ihnen buchen, weil es ärgerlich ist. Also denken Sie daran, fügen Sie zuerst Wert und dann, wenn Sie später Pitch wollen, sicher Tonhöhe, aber auf jeden Fall machen Sie Ihren Inhalt mehr wie 80 Prozent Wert und dann vielleicht wie 20 Prozent Pitching oder sogar 90 Prozent Wert und 10 Prozent Pitching. Es geht darum, Dynamik aufzubauen und diese Markenautorität und Vertrauen aufzubauen, bevor Sie nach etwas fragen. Und so kennst du so ziemlich LinkedIn Marketing. Und seien Sie kein Spammer, oder? Sie nicht nur NehmenSie nicht nurein paar Artikel und Videos von der Website Ihres Unternehmens und spammen Sie wie 20 von ihnen an einem Tag. Das wird nicht funktionieren. Sie müssen Ihre Inhalte in schwer verteilen, als würden Sie nachdenklich darüber nachdenken, wie oft Sie posten, ob es einmal am Tag oder dreimal am Tag zu verschiedenen Zeiten ist. Aber einfach nicht setzen Sie nicht nur ein paar schlechte Artikel und Dinge, die die Leute nicht interessieren, wie 50 Mal am Tag, weil das wird Sie bestrafen. Und die Leute engagieren sich nicht. Die Menschen bekommen keinen Wert davon. Sie werden nicht klicken, sie werden nicht zuschauen. Und dann, wissen Sie, werden Sie LinkedIn-Marketing nicht wirklich effektiv nutzen, oder? Also bin ich mir ziemlich sicher, dass du eine Vorstellung davon hast, was Spamming ist. Seien Sie einfach kein Spammer, verkaufen Sie nicht die ganze Zeit, führen Sie mit Wert. Und wenn Sie das tun, dann sind Sie auf dem richtigen Weg, um erfolgreich auf LinkedIn zu sein. Und das sind so ziemlich die größten Fehler, die ich sehe, wie Leute machen. Stellen Sie also sicher, dass Sie diese vermeiden. Und ich werde dich in der nächsten Lektion sehen. 11. Einfache Copywriting für LinkedIn: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt zeige ich Ihnen eine einfache Kopie Schreibformel, die Sie für LinkedIn verwenden können. Jetzt in diesem Kurs werden wir durch viele verschiedene Beispiele für verschiedene Art von Post gehen , die Sie auf LinkedIn tun können, ob es Video, Texte, Fotos. Aber ich möchte Ihnen eine sehr einfache Text-Formel zeigen, die ich persönlich für die meisten meiner Inhalte verwende, richtig? Ob ich ein Video mache oder ob ich einen Textbeitrag mache oder ein Foto mache oder so etwas. Im Wesentlichen verwende ich nur die gleiche Formel immer und immer wieder. Und ich, die meisten Leute bemerken es eigentlich nicht weil sie unterschiedliche Medien sind, wie ich es mache. Realität wie die zugrunde liegende Geschichte und das Format ist ziemlich genau das gleiche, oder? Also, wenn ich ein Video darüber mache, wie man kalte Anrufe, zum Beispiel verwende ich diese Formel oder wenn ich ein wenig LinkedIn-Inhalt schreibe , wo nur Texte und das Foto auf, sagen wir, wie man Verkaufsprospektion macht. Dann benutze ich die gleiche exakte Formel, richtig? Indem Sie also nur eine Formel lernen, werden Sie in der Lage sein, viele verschiedene Arten von Inhalten zu schreiben. Du musst nicht lernen. Es gibt viele. Okay, wenn Sie auf Google gehen oder Sie es suchen, wird es viele verschiedene Formeln geben, die Sie auf LinkedIn verwenden können, richtig? Und manchmal ist ein Treibstoff sehr überwältigend weil viele verschiedene Möglichkeiten, um Inhalte zu schreiben und zu erstellen. Aber ich finde, dass man, indem man einfach einen wirklich gut lernt, im Grunde immer wieder dasselbe benutzt und niemand wird es bemerken. Das ist also der Zweck dieser Lektion, Ihnen eine einfache Text-Formel zu zeigen , die ich persönlich benutze, um die meisten meiner Inhalte zu machen. Und ich bin mir ziemlich sicher, dass du viel Wert daraus bekommen wirst. Hier ist, wie die einfache Copywriting-Formel funktionieren wird. Also das Ziel der Erstellung von Inhalten LinkedIn ist wirklich nur, um gezielte Interessenten zu engagieren und Vertrautheit zu schaffen. Und wir haben darüber geredet, oder? Es ist nur erstellen Inhalte, an denen Menschen interessiert sind. Sie müssen nicht virale oder über LinkedIn Influencer gehen. Sie müssen nur Inhalte erstellen, die die Menschen, die Sie mit Kunst interessiert verbinden möchten. Und wir werden über eine einfache Text-Formel gehen, die Sie so ziemlich für alle Ihre LinkedIn-Post verwenden können . Und diese Formel funktioniert, für die die Texte, Videos, White Papers, wie ich gerade erwähnt. Also hier ist, wie es anfangen wird, richtig? Also im Grunde, für jedes Stück meiner LinkedIn-Inhalte, wird es vier Hauptbereiche geben, richtig? Ob es Video ist, ich werde Texte, Fotos, es ist ziemlich immer das gleiche. Jetzt musst du das nicht immer benutzen. Manchmal ist es nicht notwendig. Aber normalerweise, wenn Sie stecken bleiben, verwenden Sie einfach die Formel, weil es viel einfacher ist. Der Anfang wird also der Haken sein, eine Art Aufmerksamkeitsgrabber, der Leute dazu bringt , den ersten Satz zu lesen, oder? Denn wenn sie, wenn sie den ersten Satz lesen, werden sie den zweiten Satz lesen und so weiter, so weiter. Sobald Sie einen Haken haben, sprechen Sie im Grunde nur über einen Schmerz, ein Problem, etwas, das Ihren Kunden erlebt, oder über einen Schmerz, den Sie Ihre potenziellen Erfahrungen kennen. Weil die Menschen wirklich von Schmerzen hingezogen sind, oder? Denn wenn du mit Resonanz schwimmst oder wenn der Schmerz genau ist und es mit deinem Publikum in Resonanz kommt, werden sie weiterlesen. Nun, nachdem Sie über Schmerzen gesprochen haben, werden Sie über eine Lösung sprechen. Nun, da es diesen Schmerz gibt, wollen die Leute wissen, okay, nun, ich habe ein Problem. Wie lösen Sie es tatsächlich? Richtig? Und so erzählt es eine Geschichte von, hier ist das Problem, das Sie haben. Ich verstehe, und so glaube ich, dass ich Ihnen vielleicht helfen kann. Und wenn Sie eine Lösung geben. Dann, was Sie am Ende tun wollen, ist, dass Sie darüber reden, warum es wichtig ist. Ok? Also lasst uns voran gehen und einfach so schnell durchgehen. Also, wie ich schon sagte, Haken Trauer für die Aufmerksamkeit Grabber, etwas unerwartetes beginnen, indem Sie das Problem oder Ihre Perspektiven Erfahrung beschreiben, richtig? So kann es wie zum zufälligen Beispiel sein, die meisten Leute, es könnte so etwas sein, wie die meisten Leute kalte Anrufe völlig falsch machen. Und wenn ich also anfange, sagen wir mit einem Stück Inhalt wie diesem, würden die Leute so sein, Oh, na ja, ich rufe kalt an und was mache ich falsch? Ich will es wissen, oder? Bemache ich diesen Fehler? Richtig? Oder ich kann so etwas wie einer der größten Fehler sagen, die Leute machen, wenn es um den Verkauf von Software geht, und dann sage ich es, was auch immer dieser Fehler ist, und es bringt Leute, die Software verkaufen, sehr interessiert, richtig? Es gibt also eine Art Aufmerksamkeitsgrabber. Kevin von dort. Du sprichst über ein Problem. Sie sprechen also über ein Schmerzproblem oder Ihre Produkte aus Erfahrung möglich, wissen Sie. Also wollen Sie nur die Verfügbarkeit. Welche Ziele haben sie in ihrem Geschäft als, wie was auch immer sie tun und was sie daran hindert, ihre Ziele zu erreichen. Und das ist im Grunde das, was ihr Problem ist, oder? Also im Grunde wollen Sie sich hauptsächlich im Allgemeinen konzentrieren, wenn Sie nicht wirklich sicher sind, welche Probleme Menschen haben, konzentrieren Sie sich einfach darauf. Entweder wollen Leute mehr Geld verdienen, Geld sparen, Zeit sparen oder die Dinge einfacher machen. Ihr Auge in der Regel, wenn es um Business und Verkauf von Business-Lösungen geht, das ist es. Menschen helfen, mehr Geld zu verdienen, oder? Mehr Umsatz erzielen, Geld sparen, Kosten sparen, Zeit sparen. Weil die Zeit sehr wertvoll ist. Und wenn Sie Zeit sparen, sparen Sie auch Geld. Ich mache einen Prozess einfach so viel einfacher, oder? Anstatt einen schmerzhaften Prozess zu durchlaufen, geben Sie ihnen einfach etwas einfacheres, das sie einfach kaufen könnten. Es macht dein Leben so viel besser, oder? Das sind normalerweise die Probleme, auf die ich mich konzentrieren würde. Und dann willst du nur denken, okay, welche Schmerzen halten deine Aussichten nachts auf? Weißt du, woran denken sie? Wie, wenn sie zur Arbeit gehen? Was lesen sie, um zu erfahren, oder? Zum Beispiel, sagen wir, Sie wissen, Sie verkaufen eine kalte E-Mail-Software und Sie wissen, dass viele kleine mittelständische Unternehmen Gmail verwenden , um ihre kalten E-Mails zu senden, aber sie können nicht folgen. Sie können es nicht wissen. Sie sind offene Preise, sie kennen ihre Antwortquoten und solche Dinge nicht. Und es ist einfach super nervig und das ist ein Schmerz für viele kleine mittelständische Unternehmen. Deshalb gibt es so viele E-Mail-Software, wo sie sind wie, warum sollten Sie auf Gmail tun, wenn Sie einfach die ganze Sache automatisieren und Sie können die Software andere Arbeit machen lassen. Und so löst das Problem, richtig? Was auch immer Sie verkaufen, Sie müssen wirklich Ihren idealen Kunden verstehen und Sie müssen wirklich verstehen, welche Schmerzen sie haben. Denn wenn du ihren Schmerz nicht verstehst, werden sie nichts von dir kaufen. Sie werden sich nicht mit Ihren Inhalten beschäftigen, weil es keinen Grund dafür gibt. Aber wenn Sie das Problem verstehen, das Menschen erleben, sind sie viel wahrscheinlicher, Ihre Inhalte zu lesen oder zu konsumieren und dann von dort aus zu interagieren, es geht um die Lösung, richtig? Du sprichst also über den Schmerz. Was ist die Lösung für das Problem? Wie helfen Sie? Haben Sie eine Software-Beratung? Verkaufen Sie eine Art Coaching-Training? Was können Sie tun, um ihr Problem zu lösen, oder? Und die Art, wie Sie darüber nachdenken möchten, ist, wissen Sie, gibt es ein klares Wertversprechen, das das Problem löst? Und können sich die Leute ein Vorher- und Nachher-Szenario vorstellen, richtig? Dies ist also besonders gut für Fallstudien zum Beispiel oder Kundenerfolgsgeschwüre. Sie würden so etwas sagen wie, Okay, das, bevor diese Person bedeuten könnte, dass sie in Position a waren, aber nachdem sie meine Lösung gekauft und XYZ gemacht haben, sind sie jetzt in Position B, was in Ihren Aussichten so viel besser ist kann deutlich sehen, ein vor und nach und sie sind wie, okay, Ich bekomme, was diese Person tut. Wenn es um Lösung geht, könnte es sich um eine Lösung oder eine Liste von Lösungen handeln, je nachdem, was Sie verkaufen, oder? Und das ist so ziemlich der Lösungsteil dessen, worüber Sie sprechen. Von dort aus wollen Sie eingehen, warum es wichtig ist. Du kannst also nicht einfach sagen, du weißt schon, dass diese Person keine Einnahmen einbrachte, dann kaufte sie meine Software und jetzt verdienen sie einen Haufen Geld, weil sie keine Geschichte antreiben, oder? Du musst also darüber reden, warum es wichtig ist. Warum ist diese Lösung besser als andere Lösungen? Warum muss dieser Interessent diese Lektionen jetzt anwenden, anstatt einfach nichts zu tun? Was ist der Unterschied macht es für den Interessenten, diese Lektionen zu kennen? Was soll der Interessent als nächstes tun? Sie können auch einen Call to Action hinzufügen, d. h., wenn Sie möchten, dass die Person Ihnen eine Nachricht sendet oder einen Kommentar oder so etwas hinterlässt. Das ist, wo Sie am Ende setzen. Indem wir über das Warum sprechen, Leute viel mehr in die Geschichte investiert, richtig? Denn wenn du gerade über den Schmerz der Lösung gesprochen hast, reicht das nicht aus. Es ist auch, es ist zu viel von einer Ware. Wenn du darüber sprichst, warum es wichtig ist und du erklärst, deshalb ist es wichtig. Das ist der Grund, warum Sie es jetzt tun müssen. diesem Grund müssen Sie Maßnahmen ergreifen, oder deshalb ist es wichtig oder wichtig in Ihrem Unternehmen. Menschen. Erhalten Sie ein tieferes Verständnis dessen, was Sie kommunizieren wollen. Sie schwingen mehr mit ihm zusammen und sie fühlen sich mehr mit Ihrem Inhalt beschäftigt und sie sind eher , es zu mögen oder einen Kommentar zu hinterlassen oder ihn zu teilen oder so etwas, richtig? So erzählst du die Geschichte im Grunde. Wenn ich also Inhalte erstelle, denke deshalb darüber nach, was mein Haken ist, Was ist der Schmerz, was ist die Lösung? Was ist das Warum? Und dann, weißt du, das ist die einfache Formel. Und jeder von ihnen kann buchstäblich ein Satz sein, oder Sie können es wirklich kurz machen, oder Sie können es sehr lang und tief machen. Es liegt wirklich an Ihnen, je nachdem, was Sie versuchen zu tun und welche Inhalte Sie erstellen möchten. Aber ich benutze normalerweise nur dieses Format für alle meine Inhalte, was es super einfach macht. Und so, wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen, und ich glaube, Sie haben diese Folie bereits gesehen. Was auch immer Sie tun, ob es darum geht, ein Problem zu regenerieren und es Kundenerfolgsgeschichte zu lösen, Sie verwenden immer das gleiche Format. Es ist, was ist dein Haken? Was ist der Schmerz? Was ist die Lösung? Warum ist es wichtig, oder? Selbst wenn du nur über deine Meinung redest, ist es dasselbe. Du musst sie einbinden und über ein Problem reden, das du siehst. Geben Sie Ihre perspektivische Lösung und erklären Sie dann, warum. Also, wenn Sie jemals stecken bleiben, verwenden Sie einfach die einfache LinkedIn-Formel. Natürlich müssen Sie es nicht immer benutzen. Sie können andere Formeln oder einfach nur kostenlosen Salat verwenden, was für Sie funktioniert. Aber wenn Sie stecken bleiben und Sie nicht sicher sind, was zu tun ist, verwenden Sie einfach diese Grundformel, weil ich sagen würde, wie 80% der Inhalte, die ich erstelle, ich verwende die gleiche Formel immer und immer wieder. Und niemand bemerkt, weil es sich einfach natürlich anfühlt, wenn es richtig erscheint und nur Sinn ergibt. Das ist also mein Rat an Sie. Wenn Sie eine einfache Möglichkeit möchten, jede Art von LinkedIn-Inhalten zu tun. Und das ist es für diese Lektion, wenn es darum geht, die Grundlagen zu lernen. Und wir sehen uns in der nächsten. 12. So verwendest du Linkedin Hashtags: Hey, was ist los? Jeder ist es. Also in diesem Abschnitt werden wir alles darüber reden, wie LinkedIn Hashtags zu verwenden. Wenn Sie also lernen, wie Sie Ihre Konstante erstellen, müssen Sie Hashtags verwenden. Und Hashtags sind eine Möglichkeit für Sie, Ihre Inhalte besser von Personen zu entdecken, die möglicherweise daran interessiert sind, Ihre Inhalte herauszunehmen. In Ordnung, lassen Sie uns voran und geben Ihnen einen Überblick über die Verwendung von Hashtags. Und ich zeige Ihnen auf LinkedIn, auf der Plattform, wie Sie sie finden und wie Sie sie verwenden können. Im Wesentlichen sind LinkedIn-Hashtags eine Möglichkeit für Sie, Ihre Inhalte auffindbar zu machen, oder? Wie wenn Sie Hashtag machen, sagen wir SAS Sales oder Hashtags, Verkaufsprospektion, jeder, der danach sucht oder diesen Hashtags folgt, kann möglicherweise in Ordnung sein. Sie LinkedIn Benutzer, wissen Sie, folgen bestimmten Hashtags, wie ich gerade sagte. Und ich denke, dass Hashtags Ihre Inhalte nicht mit anderen Inhalten verknüpft haben, die dieselben Hashtags haben. Also, wenn Sie Hashtags verwenden, um Ihre Inhalte zu kategorisieren und sagen, wie , okay, dieser Inhalt ist über Software-Verkauf. Und was passieren wird, ist, wissen Sie, LinkedIn hat einen Algorithmus, der verschiedene Inhalte empfiehlt. Und wenn sie wissen, dass, okay, dieser Inhalt ist über Software-Verkauf, Lassen Sie es uns vor andere Leute stellen, die auch Software-Verkauf mögen, richtig? Es ist also eine Möglichkeit für einen Algorithmus, um Ihre Inhalte besser von Leuten zu entdecken, die sie möglicherweise nicht entdeckt haben, wenn Sie diese Hashtags nicht verwendet haben. Und das ganze Ziel der Verwendung von LinkedIn Hashtag besteht darin , mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu erhalten, oder? Du willst nur, dass mehr Leute es sehen. Mehr Belichtung. Je mehr Exposition Sie erhalten, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Leads zu generieren. Jetzt gehen wir weiter und geben Ihnen ein Beispiel, oder? Also auf der LinkedIn-Plattform, eines der Videos, die ich vor kurzem gepostet habe, war ein kurzes Video, drei Minuten. Und im Wesentlichen, was ich tat, war, dass es ein dreiminütiges Video ist. Ich habe einen Text geschrieben, um zu erklären, was das Video dabei ist, Leute zu interessieren. Bisher haben wir 39 Leute. Ich mochte es, fünf Kommentare, tausend Menschen sahen es. Und ich benutze diesen Hashtag. Also verwende ich den Hashtag, Vertrieb, die Verkaufsprospektion, die Lead-Generierung und die Geschäftsentwicklung, weil ich verstehe, dass Leute nach diesen Interessenten suchen. Ich meine, die Suche nach diesen Hashtags auf LinkedIn. Und wenn ich sie einfüge, wird LinkedIn diesen Inhalt mit anderen ähnlichen Inhalten verknüpfen . Und so könnte jeder, der sich zum Beispiel für Lead-Generierung interessiert , über meine Inhalte stolpern, obwohl er noch nie von mir gehört hat. Wie ich es gerne mache, verwende ich normalerweise drei bis fünf verschiedene Hashtags. Normalerweise will ich nicht zu verrückt werden. Ich lege die Hashtags in den Text, innerhalb des Textes der kleinen Beschreibung für Video. Oder wenn Sie das tun, sagen wir nur Textbeiträge mit einem Bild, Sie würden es auch dort platzieren. Ich persönlich mag es, einfach den Boden zu legen, wo es einfach nicht auffällig ist. Sie können sie auch in den Text selbst integrieren. Es könnte also einer der größten Fehler sein, die ich sehe, dass Leute im Verkauf machen. Es könnte Hashtag-Verkäufe oben rechts sein. Und Sie können einen Hashtag in den Text integrieren. Aber für mich halte ich es gerne einfach und schreibe einfach den Text und setze dann einfach die Hashtags am Ende. Das ist persönlich meine Vorliebe, richtig. Und ja, deshalb, weißt du, wenn ich keine Hashtags benutzt hätte, hätten vielleicht weniger Leute diesen Inhalt gesehen. Weil ich keine Hashtags benutzt habe, oder? Wenn ich keinen Hashtag verwendet habe. Vielleicht sind Leute, die diesem Hashtag der Lead-Generation folgen , einfach über mein Video gestolpert und sie haben es gesehen und sie geben mir zusätzliche Ansichten. Mehr Zuschauer, die Sie erhalten, sind gleich mehr Ansichten, Sie erhalten mehr Engagement, mehr Engagement und mehr Ansichten, richtig? Also offensichtlich, je mehr Menschen es sehen, desto mehr Menschen werden es im Wesentlichen sehen. Und so einige häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten, wenn es darum geht, LinkedIn Hashtag zu verwenden , ist, dass Sie keine Leerzeichen innerhalb eines Hashtags hinzufügen möchten , weil ich die Wörter trennen werde. Zum Beispiel, wenn Sie Business Development verwenden, setzen Sie die Geschäftsentwicklung als ein Wort, nicht als zwei, denn wenn Sie es so machen, wird LinkedIn den Hashtag nur als Business, nicht als Business Development zählen. Verwenden Sie keine Satzzeichen wie diese Art von Dingen , weil das nicht das ist, was Leute suchen und es funktioniert nicht wirklich auf LinkedIn. Und die Verwendung einer beliebigen Kombination von Kapital oder Kleinbuchstaben ist in Ordnung. Also, wenn es wie ein, Kapital B und die Geschäftsentwicklung und Kapital D ist, ist das in Ordnung. Es ist das Gleiche wie die Geschäftsentwicklung ohne Großschreibung. Und so stellen Sie sicher, dass Sie vermeiden, so dass diese Satzzeichen, und Sie sollten gut zu gehen. Lassen Sie mich voran gehen und darüber sprechen, wie folgende Hashtags auf LinkedIn funktioniert. So können LinkedIn-Benutzer bestimmten Hashtags folgen , die und Sie verwenden können, um mehr Exposition gegenüber Ihren Inhalten zu erhalten, oder? Je mehr Hashtags Sie also so irrelevant verwenden, desto mehr Personen sehen Ihre Inhalte. Sie können auch Hashtags selbst auf Ihrem persönlichen Konto folgen, um mehr Inhalte Ideen zu erhalten. Okay, also gehen wir weiter und gehen auf LinkedIn und ich zeige dir genau, was ich meine. Okay, also sind wir gerade auf meinem LinkedIn-Profil. Und was wir tun werden, ist, dass wir über Hashtags reden. Ok? Also, wenn Sie gehen auf, sagen wir, wie mein Profil und Sie sehen sich einige der Inhalte, die ich veröffentlicht habe, Sie bemerken, dass vor allem ab spät, wenn Sie gehen in, mal sehen, ich Aktivität und dann posten. Es ist also, als ob ich immer Hashtags benutze, weil ich möchte, dass meine Sachen entdeckt werden. Ich habe gerade zu diesen Hashtags hier drüben gezogen und eine Umfrage hier Hashtags gemacht. Also sind sie normalerweise, wissen Sie, vielleicht wie fünf bis zehn Hashtags, die ich einfach konsequent verwende, weil ich weiß, dass mein Zielmarkt, wie Sat, wie dieser, zum Beispiel Verkaufsgespräche, Anrufe, Verkaufsprospektion, Geschäft Entwicklung, nicht wahr? Du musst es nicht so kompliziert machen. Du willst nur sichergehen, dass die Leute das wirklich durchsuchen. Also, was Sie tun können, ist, dass Sie in die Hashtags gehen und sagen wir, wir tippen in Sales, Hashtag Sales, oder? Was also passieren wird, ist, dass es in den Hashtag-Vertrieb geht. Sie sehen, dass 5,8 Millionen Menschen folgen und ich kann es hier folgen. Und jetzt folge ich den Hashtag-Vertrieb, richtig? Also im Wesentlichen, weil so viele Leute diesen Hashtag fallen , wenn Sie Inhalte posten und Sie diesen Hashtag dort möglicherweise 5,8 Millionen Menschen verwenden , die Ihre Inhalte sehen könnten und das ist Exposition für diesen spezifischen Hashtag. Und wie Sie sehen können, sind dies einige der Hashtags, die ich kürzlich durchsucht habe. So SaaS Verkauf, SAS Geschäftsentwicklung und Vertriebsentwicklung. Und ich weiß, dass die Leute das verfolgen, weil Sie einfach dorthin gehen können. Ok. Saas-Verkäufe, nicht so viele Leute, richtig? Es gibt also nur 99 Leute. Es ist also nicht der größte Hashtag zu verwenden, weil es nicht genug Leute gibt, die danach suchen. Aber sagen wir, SAS, 20000 Leute, das ist ziemlich viel. Business Development, 43000 Leute, das ist eigentlich ziemlich viel. Mal sehen, Verkaufsentwicklung bereit, k. also was auch immer es ist, dass Sie verkaufen und was Ihre Nischen nur verstehen, wie viele Leute tatsächlich diesem Hashtag folgen. Und Sie können eine Vorstellung davon bekommen, wie groß dieser Hashtag ist. Und ich denke, die goldene ideale Situation ist, wenn Sie Inhalte erstellen, die super gut und relevant für Hashtag sind, sagen wir, wie Verkaufsentwicklung. Und dann sind sie eine Menge Anhänger, aber sehr wenig Konkurrenz, wenn es um Leute geht, die den Hashtag verwenden. Das ist der perfekte Sturm, weil Sie eine Menge Leute haben , die nach solchen Inhalten suchen, aber Sie haben nur sehr wenige Leute, die es machen, und das ist, wie Sie wirklich den Großteil des Kuchens erfassen, wenn es kommt dazu, mehr Traffic auf Ihre Inhalte zu bekommen, indem Sie Hashtags verwenden, oder? Also lassen Sie uns sagen, für wie das Hashtag Cold Call und sehen, wie beliebt das ist. Und noch einmal, um das zu tun, müssen Sie nur den Hashtag eingeben und einfach das Wort eingeben und Ihnen die Hashtag-Suche zeigen. Also rufe ich kalt an und es gibt vielleicht 10.000 Leute, die den Hashtag benutzen, richtig? Und ich scrolle nur durch, es ist, als wäre der Inhalt nicht wirklich so gut. Nicht viele, nicht viele Menschen sind engagiert. Also verstehe ich, dass, wenn ich viele kalte Anrufinhalte auf LinkedIn erstelle, ich wahrscheinlich eine Menge Exposition gegenüber diesen 10000 Menschen bekommen werde , die sich für kalte Anrufe interessieren, richtig? Und es ist, weil, wenn man qualitativ hochwertige Inhalte macht und es viele Leute gibt, die danach suchen, es sagt uns nicht viel, aber es ist anständig. Und es gibt nur sehr wenige Konkurrenz, als gäbe es niemanden, der wie kalte Calling-Inhalte macht. Das ist wirklich so toll von meinem ersten Scroll durch rechts? Dann bedeutet das LinkedIn, es wird Sie fördern, weil es mehr Engagement und seinen Algorithmus gibt, richtig? Sie tun also irgendwie, was nötig ist, um den LinkedIn-Algorithmus zu erhalten, um Ihre Inhalte zu bewerben. Sie müssen auch verstehen, dass sich Algorithmen immer ändern. Es wird immer fortgeschrittener, oder? Also, wenn es ähnlich wie ein YouTube-Algorithmus oder Instagram-Algorithmus ist , der näher kommt, wenn Sie wie Hashtag Cold Call setzen wollen. Sie verstehen auch, dass Ihre Inhalte sich auf Cold Call beziehen. Okay, nur 300 Anhänger. Also, wissen Sie, nicht wirklich ein nützlicher WHO-Hashtag, aber Sie müssen die Idee richtig machen? Also, wenn Sie es in einem Hashtag setzen, wird LinkedIn Ihren Inhalt sagen und sagen, Okay, dieser Inhalt ist ähnlich wie andere Hashtags. Und so sind Leute, die diesen anderen Hashtags folgen, ähnlich denen anderer. Lass uns voran gehen und es dieser Person zeigen, richtig? Also jemand, der sich für interessierte, sagen wir Lead Generation. Also, k zu reparieren, könnten sie, sagen wir, ein Video über kalte Anrufe für michbekommen ein Video über kalte Anrufe für mich weil Lead-Generierung sehr ähnlich wie Kalt-Call ist, richtig? Daher empfiehlt der Algorithmus im Grunde nur Inhalt. Deshalb möchten Sie drei bis fünf relevante Hashtags erstellen. Und dann sehen Sie einfach, wie weit dieser LinkedIn-Algorithmus Sie vorantreiben kann. Und natürlich ändern sich unsere Rhythmen immer. Das innere Funktionieren genau, wie es funktioniert, ist immer unklar, weil es keinen Ort gibt , an dem Sie gehen können, um alle Hashtag direkt von LinkedIn abgesondert zu bekommen. Es sind nur Leute, die über Dinge spekulieren und testen. Also die Hauptsache als normaler Benutzer von LinkedIn, der mehr Inhalte erhalten möchte, verwenden Sie einfach Hashtags, die für Ihre spezifische Sache relevant sind , die Sie verkaufen und Ihre spezifischen Inhalte, die Sie erstellen. Und stellen Sie sicher, dass es genug Leute gibt , die dem Hashtag folgen, um es sich lohnt, richtig? Wenn Sie Hashtag machen, hat es wie, sagen wir, wenn es wie Telefonverkauf ist, okay, lassen Sie uns das versuchen. Also telefonisch verkaufen, niemand verwendet die Hashtags. Also benutze diesen Hashtag nicht, weil niemand ihm folgt, richtig? Sie wollen für Dinge wie Lead-Generierung gehen oder wenn Sie es so tun, sagen wir einen CEO, Sie möchten SEO Agentur oder so, richtig? Seo-Strategie, nur ein 100 Menschen, also nicht so viele, aber wenn es wie SEO-Tipps, Lassen Sie uns versuchen, dass. Du hast 20.000 Menschen, oder? Also musst du im Grunde nur nach verschiedenen Hashtags suchen, die zu dem passen, was du tust. Mehr Leute folgen dem Besseren, weniger Wettbewerb, desto besser. Und wenn Sie dieses goldene Verhältnis von hohem Volumen von Menschen suchen und niedriges Volumen der Konkurrenz finden können. Das ist, wo Sie wirklich die meiste Belichtung bekommen. Und das war's. Das sind so ziemlich die Grundlagen, wie Sie Hashtag verwenden werden. Und ich werde euch in der nächsten Lektion sehen. 13. Linkedin Fallstudien und White Papieren, Checklisten, usw.: Hey, was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt werden wir über LinkedIn-Downloads sprechen, richtig? Wie teilen Sie Fallstudien, Whitepaper, Checklisten und alles, was Menschen in einem langen Format herunterladen oder anzeigen müssen, auf LinkedIn. Dies kann also wertvoll sein, wenn, sagen wir, Sie arbeiten in einem Unternehmen oder auch wenn Sie ein Unternehmen gegründet haben und Sie viele, sagen wir, Fallstudien, Whitepaper haben, die Sie Marketing-Team erstellt hat und Sie teilen möchten es so, dass Ihre Interessenten, Menschen, die Sie verkaufen möchten, Sie können es überprüfen, lesen Sie es und sehen, ob sie mehr erfahren wollen. Okay, also zeige ich dir genau, wie das funktioniert. Also werden wir das Beispiel verwenden, Ich habe tatsächlich dieses kurze E-Book geschrieben, wie man alles an jedermann verkauft, eine praktikable Verkaufsleitfaden. So im Wesentlichen können Sie verkaufen, wenn Sie ein PDF-E-Book-Fallstudie Folien mit Ihren Interessenten auf LinkedIn teilen können, können Sie direkt den tatsächlichen Download auf den Beitrag selbst hochladen. Oder was du auch tun kannst, ist, dass du darüber in einem Beitrag reden kannst, ein Bild von so etwas posten und dann sagen kannst, Hey Leute, wenn du dieses E-Book willst, werde ich an Leute senden einen Kommentar hinterlassen oder ein Kommentar zu diesem Beitrag. Also, wenn Sie interessiert sind, geben Sie mich ein und ich schicke Ihnen eine Dunkelheit Kante mit einem Download, um dieses Buch herunterzuladen, richtig? So können Sie es entweder auf zwei Arten tun. Nummer eins ist, dass Sie tatsächlich den Download in den Beitrag setzen. Nummer zwei ist, dass Sie den tatsächlichen Download nicht in den Beitrag stellen. Sie sollten ein Bild posten und Sie bekommen Leute zu kommentieren. Und warum Sie das vielleicht tun wollen, ist, weil, wenn Leute kommentieren, können Sie ihnen eine direkte Nachricht senden, senden Sie ihnen das eigentliche E-Book oder wo immer es ist. Und Sie können bereits mit dem Gespräch beginnen, weil Sie jetzt auf Gesprächsbasis sind oder Sie müssen verbunden sein, damit Sie dies tun können. So werden sie sich mit Ihnen verbinden oder wenn sie nicht bereits sind und dann können Sie ein Gespräch führen. Also jeder von diesen funktioniert ziemlich gut. Und so gehen wir weiter und gehen auf LinkedIn und zeigen Ihnen, wie das geht. Okay, Also im Wesentlichen sind wir auf meiner LinkedIn-Seite, Sie würden einen Beitrag starten und dann einen Beitrag erstellen. Im Wesentlichen müssen Sie alles, was Sie tun müssen, ist wirklich einfach die Datei hier hochladen. Und wenn du es hochgeladen hast, wird es so aussehen. Das ist also das E-Book, das ich vor etwa 19 Stunden auf LinkedIn hochgeladen habe. Also, was ich tue, ist, dass ich die Dinge nur mit der gleichen Formel beginne, die ich immer verwende , das heißt, du weißt schon, einen Haken haben, andere Fähigkeiten sehen, die jeder lernen kann. Sie sind wie, Oh, das ist irgendwie interessant, dass ich über ein Problem spreche, über eine Lösung spreche, warum es wichtig ist, und warum sie dieses eBook herunterladen sollten, okay, Also Grundformat, das ich für alles benutze. Sehr einfach dann mit den Hashtags und sagte, Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, was Sie denken. Lassen Sie mich alternativ zuerst darüber sprechen. Also im Grunde, das ist ein PDF-Download, oder? Und wenn Sie es hochladen, was passieren wird, ist es diesen Diashare erstellen wird, wo Leute einzeln gehen können und sie das E-Book lesen können. Ok. Es ist also ein 70-seitiges E-Book. Und dann können Sie auch diese Taste drücken, um es vergrößern, so dass Sie es einfach im Vollbild lesen können. Und wenn Sie es einmal herunterladen, würden Sie einfach Download drücken und dann wird es das Buch herunterladen. Wie Sie sehen können. Und jetzt haben wir den eigentlichen PDF-Download dieses Buches und sie können auf ihre eigene Zeit lesen. Im Wesentlichen ist es das, was es ist. Du ladest meine Zeitung hoch, ein Dokument oder ein E-Book, und die Leute werden es herunterladen und auf diese Weise, und sie werden es lesen. Natürlich werden Sie Menschen gerne einen Kommentar zu hinterlassen gibt es Menschen, die gerne sicherstellen, dass eine Zelle für jeden, der es mochte, vielleicht lesen sie es richtig? Und so kannst du jedem dieser Leute eine Nachricht geben. Und du sagst, Hey, weißt du, ich habe gesehen, dass dir mein E-Book gefallen hat, wie du irgendjemandem etwas verkaufen kannst. Nur neugierig zu wissen, ob Sie Hilfe brauchen, wenn es um XYZ geht, richtig? Also, was auch immer du verkaufst. Und wie ich schon sagte, alternativ könnten Sie dieses Buch auch nicht wirklich auf LinkedIn hochladen, sondern stattdessen ein Bild davon zeigen, richtig? Nehmen wir an, ich hatte ein Bild des eigentlichen Buches, wie wir es auf der letzten Folie gezeigt haben. Dann würde ich, anstatt nur das auf LinkedIn, den eigentlichen Beitrag, Ich würde sagen, Hey, wenn Sie Ihre Hände auf dieses Buch bekommen wollen, hinterlassen Sie einen Kommentar in der Post und sagen Sie mir, so dass ich weiß, wer Sie sind und ich werde Ihnen eine Direktnachricht und geben Ihnen einen Link, damit Sie das eigentliche ebook herunterladen können. Und wenn ich es so mache, hätte ich viel mehr Leute kommentieren und kann sie direkt mitteilen, richtig? Und dann begannen wir uns mit dem Gespräch und sehen, ob ich ein Meeting buchen kann. Und so würden Sie ein Whitepaper, eine Fallstudie oder etwas auf LinkedIn teilen , während Sie diese eingehenden Leads mit Personen mit diesem engagierten generieren, ob es üblich ist oder dass es gefällt, oder wenn Sie die andere Strategie tun, in der Sie bekommen sie dazu, einen Kommentar zu geben, der mir sagt, und Sie senden ihnen einen Link, wo Sie das eigentliche ebook herunterladen können. Eine Sache, die ich auch getan habe, ist am Ende Ihres E-Books oder was auch immer Sie haben. Wenn du es so machst, willst du definitiv eine Art von Call to Action haben, oder? So zum Beispiel, in diesem speziellen Buch, biete ich meine Verkaufs-Legacy-Meisterklasse an, wo , wissen Sie, Leute, die die Speiche lesen, sie können, wenn sie mehr darüber erfahren wollen, was ich tue und wenn Sie einen Kurs kaufen möchten für mich, sie gehen, um auf Jetzt registrieren klicken Schaltfläche. Sie gelangen zu einer anderen Seite, auf der sie mehr über dieses Produkt erfahren können. Jetzt musst du es nicht tun, also kannst du es natürlich. Stattdessen können Sie auch sagen, hey, wissen Sie, wenn Sie daran interessiert sind, mehr über das Thema zu erfahren, über das Sie sprechen, zögern Sie nicht, eine Zeit in meinem Kalender zu buchen , um zu sehen, ob es sinnvoll ist, dass wir zusammenarbeiten, Richtig? Also normalerweise, wahrscheinlich für die meisten Leute, die das sehen Sie wahrscheinlich wollen, dass das Treffen nicht unbedingt etwas verkauft jetzt. Offensichtlich, denn wenn du B2B-Verkäufe tätigst, musst du sie zuerst ans Telefon bringen, oder? Wenn es sich um ein hohes Ticket Produkt handelt. Also statt, weißt du, in Reihe jetzt, was ich sage, stattdessen, du willst etwas sagen wie, hey, wenn du mehr lernen willst, willst du mit einem unserer Mitarbeiter reden oder so was. Klicken Sie jetzt auf diese Schaltfläche und ungeplante Zeit, um zu sprechen. Und dann werden sie von dort zu einem TED-Vortrag in Ihrem Kalender geschickt. Und sie können eine Zeit zum Reden einplanen, und dann kannst du das Gespräch beginnen und sagen, hey, weißt du, wie hast du uns gefunden? Es scheint, als hättest du das Buch gelesen. Oh, ja, es war großartig. Dann haben Sie im Grunde das Verkaufsgespräch und es ist viel wärmer, weil sie das Marketingmaterial gemacht haben. Sie lesen Ihr Buch oder was auch immer es ist und wie sie dann eine Zeit planen, um mit Ihnen zu sprechen. Du hast sie nicht erreicht. Sie haben sich an dich herangezogen. Das ist also so ziemlich eine Strategie, wie Sie Whitepaper und solche Dinge verwenden und es auf LinkedIn teilen können. Also, wenn Ihr Unternehmen so etwas oder irgendeine Art von Downloads oder Fallstudien hat, können Sie wirklich einfach auf die Website Ihres Unternehmens gehen, etwas von der Kopie nehmen und was sie geschrieben haben und im Grunde das PDF herunterladen und auf Ihre eigenes Profil. Das ist völlig in Ordnung. Und dann wird das sein, wie man Leads generieren kann. Und natürlich braucht sanfte Inhalte wie diese zu schreiben ziemlich viel Mühe. Also, wissen Sie, es sei denn, Sie wollen ein Content-Ersteller sein, ist es ziemlich schwierig zu erstellen. Also, wenn Sie ein Unternehmen haben bereits Marketing-Material, auf jeden Fall nutzen, dass. Aber wenn nicht, können Sie das definitiv selbst schreiben, aber ich muss sagen, dass es Zeit braucht, um so etwas zu schaffen. Verwenden Sie also, was Sie haben, Benutzerressourcen, die Sie haben. Wenn Ihre Aufgabe es ist, zu verkaufen, müssen Sie nicht so viel Zeit damit verbringen, Inhalte zu erstellen und nur die Inhalte, die Sie bereits haben oder erstellt wurden, für etwas anderes zu nutzen und sie für LinkedIn-Posts neu zu verwenden. Und das heißt, das ist so ziemlich, wie wir Teilen von PDFs und Downloads auf LinkedIn nutzen werden. Und wir sehen uns im nächsten Abschnitt. 14. LinkedIn Polls: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie Sie LinkedIn-Pole verwenden können, um Inhalte zu erstellen. Jetzt ist dies eigentlich eine der einfachsten Möglichkeiten, Inhalte zu erstellen , weil es nicht wirklich zu viel Gedanken, Energie erfordert. Und wenn es um das Schreiben geht, dann stellst du deinem Publikum nur eine Frage, oder? Also hier ist, wie es funktionieren wird, richtig? So ist LinkedIn-Pole eine Möglichkeit für Sie, Fragen zu stellen, die für Ihre Interessenten relevant sind. Und was ich gerne mache, ist, dass ich einen Schmerz auf subtile Weise regitiere, um eine Gelegenheit zu schaffen, ein Gespräch zu beginnen. Und wieder, wenn Sie Inhalte erstellen, ist es Ihr Ziel, Menschen zu engagieren , so dass, wenn Sie die Nachricht später senden und versuchen, ein Meeting zu buchen , Sie tatsächlich etwas zu besprechen haben, richtig? Und so ist das eines der Geheimnisse von LinkedIn Pull. Also natürlich kannst du einfach zufällige Pole machen und Leute dazu bringen, zu stimmen und zu reden. Aber ich finde, wenn du es machst, könntest du genauso gut über den Schmerz reden und eine Gelegenheit schaffen, ein Gespräch zu beginnen. Also gebe ich dir ein Beispiel, oder? Also ein LinkedIn zog ich vor kurzem vor einer Woche, ist ich nur gesagt, eine bevorzugte Möglichkeit, Leads zu generieren und dann die Hashtags zu verwenden. Und dann habe ich einige Optionen wie kaltes Emailing Sache, kalte Anrufe andere, richtig. Bisher sind 32 oder 33 Menschen gerne 12 Kommentare. Und ja, also haben wir 11.000 Leute, die diesen Pol gesehen haben, was eigentlich ziemlich viele Leute sind, um eine Umfrage zu sehen. Vielleicht haben wir 400, fast 500 Stimmen, oder? So stimmen viele Leute tatsächlich darin ab. Nun, im Wesentlichen kann ich tun, wissen Sie, all diese Leute, die abgestimmt haben, wie, ich kann sie irgendwie verfolgen und wie, hey, wissen Sie, ich bin nur neugierig. Was ist Ihre bevorzugte Art, Leads zu generieren, oder haben Sie Probleme beim Generieren von Leads und, Sie wissen schon, was auch immer die Fälle sind, richtig? Und er kann ein Gespräch beginnen. Was Sie also tun, ist, dass Sie eine Frage stellen, die es Ihnen ermöglicht, das Gespräch durch eine direkte Nachricht weiterzuleiten. Und wieder, denn wenn Sie darauf hineingehen, können Sie genau sehen, wer es mochte, wer kommentiert. Und Sie möchten Fragen stellen, in der Regel polarisierende Fragen. Je polarisierender, wo Menschen eine Entscheidung treffen müssen , wird besser für Engagement sein, oder? Und Sie möchten Fragen stellen, wenn Sie den Schmerz eines Interessenten aufrühren. Also eine andere, die Sie tatsächlich tun können, ist zum Beispiel, sagen wir, Sie verkaufen irgendeine Art von Lead-Generierung Dienstleistungen, richtig? Und, oder vielleicht verkaufen Sie Verkaufsberatung. Und man könnte sagen, was ist Ihre größte Herausforderung, wenn es darum geht, Umsätze zu generieren? Erzeugt es Leads? Ist ein schließender Klient? Verhandelt es richtig? Und die Leute werden eine Option auswählen. Wenn ich so etwas mache, nun, wenn jemand sagt, dass sie am schwierigsten sind oder eine größte Herausforderung Leads hervorbringt, dann kann ich nachgehen und sagen: Oh, nur neugierig, du stimmst über meine Umfrage oder du gibst diese Pole gleich. Und ich war nur neugierig zu wissen, was Ihre größte Herausforderung war , wenn es darum ging, Leads zu generieren oder Einnahmen zu generieren. Und dann wird es so sein, Oh ja, ich habe diese Umfrage gesehen. Wir haben Probleme, Leads zu generieren, wenn Sie es mit kalter E-Mail treffen und dann boom, richtig, Sie haben eine Unterhaltung in Gang gebracht, nur von jemandem, Sie wissen schon, der Abstimmung über Ihre Umfrage. Okay, was ich jetzt werde, wird dir zeigen, wie dieser Pol funktioniert, wenn du wirklich auf dem Ding bist. Wenn Sie also auf Ihrem LinkedIn-Profil sind und sich auf Ihrem Profil befinden, wo Sie sehen , wo sich die Leute selbst ansehen. Sie können sehen, dass Menschen, die Ihr Ding angesehen haben, schreiben Sie Ihr Ziel, Ihre Inhalte. Und du bekommst irgendwie eine Idee, wer das ansieht, woher kommen sie? Aber man kann noch nicht wirklich sehen, wer sie spezifisch sind. Gehen Sie in, sagen wir, okay, wenn Sie also ins Licht gehen, können Sie genau sehen, wer es mochte. Also kannst du jedem dieser Leute eine Nachricht schicken, wenn du es wolltest. Sie können auch in die Kommentare gehen und Sie sehen , wer einen Kommentar hinterlässt und Sie können sie direkt benachrichtigen, oder? Also dies gegen nach Ihrem Kurs, Code ruft so viel einfacher, damit ich mit ihm nachgehen und sehen konnte, ob er Hilfe braucht. Und das Stärkste ist meiner Meinung nach das. Also, wenn Sie auf die Stimmen klicken, habe ich 490 Volt. Du siehst jede einzelne Person, die abstimmt, oder? Das ist der verrückte Teil. Also hier drüben, ein 126 Leute stimmten eine kalte E-Mail an eine 100 LinkedIn, 133 kalte Anrufe, und dann 37 andere. Und was Sie zum Beispiel tun können, ist, dass Sie sagen können, wissen Sie, für andere 37 Menschen. Und Sie gehen irgendwie durch jedes ihr Profil, sehen, wer sie sind. Und du sagst, Hey, schau, ich habe gesehen, dass du in meiner Umfrage gestimmt hast, du drückst auf andere. Also bin ich nur neugierig zu wissen, wie genau Sie Leads generieren. Und dann, wenn Sie eine Art von Software verkaufen, Beratung, was auch immer es ist, können Sie sehen, wie die Generierung führt und sehen, ob sie Hilfe benötigen. Wenn Sie nun eine E-Mail kalt machen, bieten Sie vielleicht einen Service an wie Sie kalte E-Mails optimieren und bessere Antwortraten erhalten können. Und du kannst sagen, Hey, ich habe gesehen, dass du auf einer Stange gestimmt hast, und es sieht so aus, als ob deine Lieblings-Art, Leads zu erzeugen, tatsächlich durch kalten Emu-Key oder Schnee ist, wie das ging, wenn du Hilfe bei etwas brauchst, besonders wenn es um Automatisierung oder Nachweis der Antwortrate, was auch immer es ist. Also, wissen Sie, je nachdem, wie Sie Ihre Umfrage machen, diese erstellen verschiedene Arten von Konversationen basierend auf dem, was die Leute wählen. Also, wenn Sie Licht sagen, sagen wir, Was ist Ihre größte Herausforderung, wenn es um die Generierung von Umsatz geht , ist Regeneration? Ist es Abschlussgeschäfte ist eine Präsentation. Und wenn die Leute wählen, sagen wir zum Beispiel, sie haben Probleme, Leads zu generieren. Sie werden genau sehen, wer Probleme beim Generieren von Leads hat. Du schickst ihnen eine Nachricht und sagst, Hey, sieh mal, ich habe gesehen, dass du über meine Umfrage abstimmst und es sieht aus wie deine größten Herausforderungen, die Leads generieren. Nur neugierig zu wissen, wie sieht Ihre Situation aus? Was hast du schon mal versucht und willst du dann telefonisch unterhalten, um zu sehen, ob es sinnvoll ist, in irgendeiner Weise zusammenzuarbeiten, oder? Und das ist so ziemlich, wie Sie eine Umfrage verwenden würden. Und ich persönlich denke, es ist eine der einfachsten Möglichkeiten Inhalte zu generieren, weil Sie buchstäblich nur eine Frage stellen und einige Optionen erstellen. Und gerade jetzt zieht das LinkedIn-Geben eine Menge Engagement, richtig? 11 Tausend Aufrufe auf einem Posttest ziemlich viel für mich, vor allem, weil ich zum Zeitpunkt dieser Aufnahme 10000 Follower habe. Also bekomme ich mehr Ansichten und eine halbe Follower, richtig? Also treiben sie es wahrscheinlich an eine Menge Leute, die dem Hashtag für Verkaufsprospektion, dem Hashtag für Geschäftsentwicklung oder jedem, der an Verkaufstraining interessiert ist, folgen . Also ja, Zieht definitiv eine der einfachsten Möglichkeiten, um Inhalte zu erstellen. Also empfehle ich, es zu versuchen, sehen, wie es für Sie funktioniert. Und so mit dem gesagt, das ist alles, um Umfragen auf LinkedIn zu erstellen. Und wir sehen uns in der nächsten Lektion. 15. LinkedIn Text und Photo: Was ist los, alle? In diesem Abschnitt werde ich Ihnen zeigen, wie Sie Inhalte auf LinkedIn erstellen speziell darauf, wie Sie Text und Fotos als Kombination verwenden, um Menschen zu engagieren. Also im Grunde, worüber wir in diesem Abschnitt sprechen, ist, wie Sie ein Stück Inhalt erstellen, wo Sie ein Foto verwenden , und Sie fügen Text hinzu. In Ordnung. Und manchmal kann der Text selbst kurz sein. Manchmal könnte es länger dauern, oder? So zum Beispiel ist dieser eine lange. Und wenn ich C Maurio drücke, zeige die ganzen kleinen Beiträge, die ich zusammengestellt habe. Und warum das mächtig ist, ist, weil , wissen Sie, Leute gerne lesen, Leute sehen gerne Bilder und Bilder sagen etwas tausend Worte und wenn man sie in Kombination verwendet, macht es für sehr interessante Inhalte. Und speziell für diesen hier mögen die Leute wirklich, du weißt schon, wie vorher und nachher. Also rede ich darüber, wie kalt telefonieren schwierig ist. Das hier sieht so aus, als ob ich schockiert oder Angst habe wegen kalter Anrufe oder so etwas. Und hier drüben sehe ich sehr zuversichtlich und glücklich aus. Die Leute sind also so, Oh, das ist irgendwie interessant. Wie es geht, geht er von Krieger zu glücklich und sie wollen, um den Inhalt zu konsumieren. Und weißt du, in diesem Inhalt versuche ich nichts zu verkaufen. Ich versuche nur, Wert zu schaffen und Leute dazu zu bringen, ihn zu mögen, zu kommentieren und wirklich nur meine Marke durch Inhalte aufzubauen. Okay, also, wenn Sie wirklich drücken, um mehr zu sehen, oder? Also, wenn wir zurück gehen, um die Schaltfläche „Mehr“ zu sehen und was wird passieren? Es wird das Ganze öffnen, damit die Leute das Ganze sehen können. Und im Grunde benutze ich die Formel, die ich euch vorhin beigebracht habe, wo ich gerade rede, weißt du, es gibt einen Haken. Cold Calling ist einer der brutalsten Teil des Verkaufs. Dann, wenn du das durchmachen willst, kannst du das. Aber ich habe im Wesentlichen nur irgendwie aufgeregt Problem, dass kalte Berufung schwierig ist. Und dann sage ich, hey, wenn das nach dir klingt, hier ist ein einfacher Weg. Also hier ist eine Lösung. Schritt eins, Schritt zwei, Schritt drei, richtig, also Haken Problemlösung und warum? Warum es also wichtig ist, wenn man sich der Ängste bewusst wird, erkennt man, dass die meisten Situationen nicht so schlimm sind, wie man denkt, und plötzlich wird es einfacher. Deshalb ist es wichtig, diesen Inhalt grundsätzlich von Anfang an bis zum Ende zu lesen. Also bekommst du den Haken. Sie verstehen, dass es ein Problem gibt, das die Person wahrscheinlich hat. Hier ist eine Lösung und hier ist, warum es so wichtig ist und wie Sie es außerhalb Ihres Lebens anwenden können, nicht nur kalte Anrufe, oder? Und sagt es vor zwei Tagen, während der Zeit dieser Aufnahme hat 82 Likes, fünf Kommentare und dann fast 6000 Menschen tatsächlich gesehen dieses Stück Inhalt, also nicht schlecht. Wenn es also um die Kopie für diese Art von Post geht, wie ich bereits sagte, kann es kurz oder lang sein. Also in diesem ist es ein langes Beispiel, wo im Grunde fast wie ein kurzer Aufsatz in gewissem Sinne geschrieben wird, oder? Und, wissen Sie, Leute wie diese, sie mögen qualitativ hochwertige ansprechende Inhalte. Auch, wenn ich es kurz machen will, vielleicht ein oder zwei Zeilen. Das ist auch gut. Und in der Regel muss es etwas eingängiges oder irgendeine Art von Quo oder irgendeine Art von Lebensunterricht sein. Zum Beispiel könnte ich sagen, etwas wie Verkauf baut Charakter oder so etwas, aber machen es viel schöner, richtig? Und das wäre genug. Und ich würde nur ein Bild hinzufügen, auch die Hashtags hinzufügen. Und das wäre es so ziemlich, richtig? Es könnte also lang sein, kurz. Ich mag zu lange, weil ich gerne mehr Wert zur Verfügung stellen und ich habe eine Menge Geschichten, aber wenn Sie kurz machen wollen, ist das völlig okay. Das Bild selbst, wir werden ausführlicher darüber reden, aber es muss nicht unbedingt direkt mit dem Zusammenhang stehen, wovon du sprichst, richtig? Also, wenn Sie es wie einen Textbeitrag tun, wo Sie über eine Geschichte sprechen oder wie Sie Inhalte. Weißt du, manchmal, äh, könnten Sie Schwierigkeiten haben, zu finden , was für ein Bild mit dem übereinstimmt, was Sie sagen, richtig. Also werde ich Ihnen jetzt sagen, dass es sich nicht direkt beziehen muss. Also spreche ich von kaltem Anruf. Ja, ich bin am Telefon, aber es ist kein ganz spezifisches Bild, von dem ich tatsächlich einen Anruf tätige. Ich schaue nur in die Kamera und ich lächelte von der Kamera, richtig? Sie sind also locker mit dem verbunden, was ich sage, aber Sie können irgendwie fühlen, dass sie verbunden sind. Aber es muss nicht direkt sein. Also muss es nicht so sein, Oh, du bist zur Veranstaltung gegangen und du machst ein Foto bei einer Veranstaltung. Das ist ziemlich wörtlich und das ist gut zu schreiben, weil es zeigt, wovon du redest. Aber in einigen Fällen erzählst du nur eine Geschichte über etwas, das passiert ist. Du hast kein Foto. Also werde ich Ihnen einige Strategien zeigen, wie Sie einige Bilder auswählen können. Aber lassen Sie uns noch einige Beispiele durchgehen, bevor ich das mache. Also einige andere Ideen, die Sie haben können, wenn es um Textbeiträge und Fotos kommt , ist mit coolen Karten, oder? Also Gary verschwinden, Jack Lewis Howes, ich denke, es sind Leute, die auf LinkedIn ziemlich gut gehen, wenn es um Inhalte geht. Und so für Gary, sehen Sie das auch auf seinem Instagram. Er, ich denke, er argumentiert nur den gleichen Inhalt, aber wie Sie bei 22000 sehen können mag eine Menge Kommentare. Ich bin, er ist riesig auf LinkedIn und allen Social-Media-Plattformen mit Millionen von Followern, richtig? Du musst nicht wie er sein, aber du kannst irgendwie verstehen, was er tut. Also all das ist wirklich nur sein Name, sein Twitter-Griff oder Instagram-Griff, Telefonnummer, für die Sie sie schreiben können. Seine Telefonliste ist nur ein Zitat Licht. Der Grund, warum so viele Leute zeigen, gehen zu Zellen, weil sie nicht an das glauben, was sie verkaufen. Ja, das stimmt eigentlich ziemlich. Und dann könnten sie eine schnelle Kopie sein. Dies ist also die Antwort auf so viele Ihrer Fragen, wenn es um den Verkauf geht. Und so bezieht sich dieser Text darauf. Es macht es klare Verbindung, super einfach, oder? Sie können buchstäblich einfach eine Zitatkarte aufstellen und die Leute werden das wirklich mögen. Lewis Howes kennzeichnet jemanden, der sich positiv auf andere auswirkt. Also ist er, dieser macht nicht wirklich Sinn, weil LinkedIn sich vereinigt, ich denke, ja, du könntest es in den Kommentaren markieren, oder? Erfolge, was Sie für sich selbst grün machen ist, wo Sie anderen geben, okay, Also im Wesentlichen ein Zitat Karten arbeiten, sie sind sehr einfach zu tun. Du verwendest einfach ein Bild von dir, deinem Namen , deinem Griff und was auch immer du sagen willst. Und Sie können sich natürlich von Büchern inspirieren lassen , die Sie lesen, oder Sie können auch Zitate anderer Leute verwenden. Sie müssen sich nicht etwas einfallen lassen, das zum Nachdenken anregt, oder? Und geben Sie einfach Anerkennung der Person, die ich gesagt habe. Ich weiß, dass du beide haben kannst, wenn du ein Bild benutzt, kannst du hier ein paar Texte haben, also willst du deinen Job aufgeben, bla, bla, bla, bla. Und es teilt einen Link zu dem Artikel. Wenn Sie also ein Bild verwenden, hat dieses Bild nichts damit zu tun, Ihren Job aufzugeben, richtig? Aber es tut irgendwie in einer Weise, in der es arbeitsbezogen ist. Er nimmt chemische Reinigung auf, wahrscheinlich wie ein Anzug. Und wie man die Texas beenden, wie man einen Job professionell beenden. Also wieder, wie das Foto selbst hat nichts mit dem eigentlichen Text zu tun. Es muss sich nur locker verbinden. Und wenn Sie Text verwenden möchten, ist es buchstäblich so, als ob es entweder ist, wie man etwas macht oder ein Zitat, wie ein kurzes Zitat, das nicht zu lang ist, und fügen Sie es einfach oben auf dem Foto und das ist ziemlich viel es. So ist dies ein weiteres Beispiel. Probieren Sie Sachen aus, erweitern Sie Ihren Kreis, finden Sie neue Leute, machen Sie zufällige Dinge und leben Sie dann, richtig? Und wenn Sie nicht wissen, was Ihre Leidenschaft ist, versuchen Sie es einfach. Also wieder, dieses Bild selbst hat nichts mit dem Versuch zu tun. Er ist nur am Telefon, oder? Aber der Grund, warum es funktioniert, ist , dass es lose verbunden ist, solange es ist. Locker verbunden und metaphorisch, kann man irgendwie sehen wie, oh, das macht irgendwie Sinn. Das ist ziemlich gut genug. Also in der letzten, die wir durchgehen werden, ist, wenn Sie wie Animationen verwenden wollen oder nicht Animationen von Design, richtig? Du kannst jemanden einstellen, der Sachen für dich entwirft, oder vielleicht bist du ein Designer. Sie können Text hinzufügen und dann im Grunde haben Sie nur eine Art Leben Lektion als Design oder Zitat, dass Sie sagen, es könnte eine Zeichnung es selbst sein. Dieser braucht ein wenig mehr Mühe, wo man jemanden einstellen muss, um es zu tun. Wenn du es wahrscheinlich nicht selbst schaffst. Aber das ist nur ein weiteres Beispiel, das ich Ihnen zeigen möchte. Jetzt. Das Wichtigste hier ist eigentlich, was ein gutes Foto macht, oder? Denn wenn wir uns die Beispiele ansehen, haben wir darüber gesprochen, wirklich, wissen Sie, wenn Sie die Text-Zeug haben, gehen Sie, Sie verstehen, wie man Inhalte für LinkedIn schreibt. Und dann wirklich der Trick sind Fotos, richtig? Das ist die neue Variable. Also, was ist ein gutes Foto? Was ist ein gutes Foto? Welche Fotos können Sie es selbst verwenden? Normalerweise, wenn Sie versuchen, Ihre Marke aufzubauen und was ist am einfachsten, es zu tun. Hier sind einige meiner Tipps und Tricks, wie ich es persönlich mache. Eine einfache Möglichkeit, zu entscheiden, welche Fotos zu erstellen oder fotografieren, ist wirklich nur ein Bild zu machen, das nicht direkt etwas mit Ihrer Kopie zu tun hat, was der Text ist, der lose eine Geschichte erzählt, oder? Normalerweise posiere ich nicht wirklich vor der Kamera und schaue direkt. Manchmal bin ich nicht immer, aber oft benutze ich nur im Grunde, ich rede oder mache eine Präsentation oder tue so, als wäre ich am Telefon oder so etwas. Und dann wird jemand ein Foto machen, von dem ich etwas mache. Es ist also so, als ob ich mitten in etwas bin. Was also ein Foto interessant macht, ist, wenn Action stattfindet, nicht unbedingt, wenn man sich vor der Kamera posiert. Jetzt können beide funktionieren, aber ich finde das wirklich einfach. Nehmen wir an, zum Beispiel, Sie tun so, als würden Sie eine Präsentation halten und jemand macht nur ein paar Bilder von Ihnen, die vorgeben, eine Präsentation zu halten. Nun, diese Fotos, das sind natürliche Fotos, wo man redet und es sieht gut aus. So und auch Bilder mit starken Gesichtsgefühlen, mit polarisierenden Emotionen fängt besonders viel Aufmerksamkeit ein, oder? Je mehr Ausdrücke Sie auf Ihrem Gesicht machen können, desto mehr Bewegung können Sie vermitteln, desto interessanter ist das Foto. Und für viele meiner Social-Media-Inhalte, wie auf YouTube und LinkedIn und solche Dinge. Wirklich, ich bin nur, ich mache ein Foto von mir Arbeit oder am Telefon und ich werde dieses Foto in eine YouTube-Miniaturansicht oder LinkedIn-Inhaltspost passen , was auch immer es ist, richtig? Und das ist so ziemlich alles, was ich tue und ich habe irgendwie nur ein paar Arten von Bildern, die ziemlich gut funktionieren werden, und ich verwende es irgendwie wiederund erstelle verschiedene Szenarien, aber es fällt wirklich oft unter die gleichen Konzepte. Jetzt können Sie Fotos auch sehr sauber halten, was bedeutet, dass Sie keinen Text hinzufügen müssen, es ist nicht notwendig, oder? Aber wenn Sie keinen Text hinzufügen, dann muss das Foto stärker sein, weil das Foto die Geschichte erzählt. Aber das Foto, wenn das Foto nicht so stark ist, fügt Ban Zhao etwas Text, eine Art Zitat oder wie man Inhalt oder worum es im Video geht. Und das ist ziemlich genau das, was ich tue. Lassen Sie uns also einige Beispiele durchlaufen. Ein Beispiel ist, sagen wir, jemand hat ein Foto von mir in meinem Studio gemacht. Und wie Sie sehen können, habe ich all meine Beleuchtung und all diese Geräte und die ich verwendet habe, um viele meiner YouTube-Videos und solche Dinge zu filmen. Und als mein Schreibtisch und alles hier drüben und ich halte eine Kamera. Also für dieses Foto speziell, kann ich es für viele Beispiele verwenden, oder? Also, wenn ich einen Artikel geschrieben habe oder wenn ich einen LinkedIn-Beitrag darüber geschrieben wie ich meine Karriere als Content-Creator begann oder wie ich meine unternehmerische Reise begann. Das funktioniert wirklich gut, oder? Weil ich eine Kamera in irgendeiner Art Studioraum halte. Man weiß nicht genau, wo es ist, aber man kann vermuten, dass es hier ein Ort ist, an dem ich in Filmvideos arbeite. Und so jede Art von Inhalten, die mit mir in Zusammenhang stehen, Inhalte zu erstellen, Videos zu erstellen, auf YouTube zu wachsen, ein Nachfolger zu wachsen, ein Verkaufstrainer zu sein und Inhalte zu erstellen. Ich kann dieses Foto nicht als unterstützendes Foto verwenden, das die Kopie unterstützt, oder? Und es ist sehr stark, weil dieses Foto selbst, es nicht wirklich mag, es ist nicht spezifisch für irgendetwas. Du weißt schon. Es ist ein Bild, das im Moment gefangen wird. Es ist, als ob ich etwas in meine Kamera schaue und den Fotografen betrachte, und sie haben mich gerade im Moment erwischt. Und deshalb kann ich es nicht für so viele verschiedene Szenarien verwenden , wenn es darum geht, Inhalte über Kreativität zu erstellen. Und das wird so viele verschiedene Arten von Inhalten passen. Also im Grunde, wie ich verschiedene Artikel schreibe, sagen wir im nächsten Jahr, kann ich dieses Bild wahrscheinlich wie mindestens fünfmal oder zehnmal in verschiedenen Szenarien, verschiedene Arten von Inhalten verwenden . Ob es sich um ein Instagram, LinkedIn, Facebook, vielleicht YouTube, Community-Seite, oder ich kann ein Bild posten und Text hinzufügen, so dass ich es an so vielen verschiedenen Orten verwenden kann und es ist ein sehr allgemeines Bild, das eine kreative erzählt Geschichte, richtig? Und deshalb denke ich persönlich, dass es stark ist. Und auch, weil das Foto ist jemand hat mich im Moment gefangen, was es sehr natürlich macht. Ich posiere nicht dafür. Es ist so, als hättest du mich im Moment der Arbeit erwischt und deshalb sieht es wie ein gutes Foto aus. Und ich bin kein Model. Weißt du, ich meine, das ist nicht mein Beruf, aber du kannst auf einem Foto gut aussehen, indem einfach etwas tust und jemanden fängst, der dich im Moment fängt. Und ein Trick, den ich für dich habe, ist, wie ich es persönlich mache obwohl dieses Bild sehr natürlich aussehend ist, es ist tatsächlich inszeniert, oder? Also im Grunde, weißt du, jemand war bei mir zu Hause und ich dachte, hey, du weißt schon, das wäre ein ziemlich gutes Bild. Also lass mich einfach meine Kamera nehmen, so tun, als würde ich sie ansehen. Und du machst einfach ein paar Bilder und es würde einfach diejenige auswählen, die natürlich funktioniert, oder? Und so im Grunde, das ist eine schöne Aufnahme, aber, weißt du, vielleicht, wie viele Bilder wir machen, vielleicht mindestens 20, 30, 40 und 50 Bilder, um dieses Foto zu bekommen. Und weißt du, ich habe eine Kamera, die sehr schnell Bilder fotografiert, also können wir zehn Fotos in einer Sekunde machen. Aber das ist im Wesentlichen, was ich tue. Ich denke nur an ein Szenario, in dem das wie ein guter Schuss aussehen wird. Es sieht so aus, als würde ich arbeiten und dann bekomme ich einfach jemanden, höher UND oder es könnte ein Angestellter sein oder was auch immer du hast oder Ehepartner oder Freundin, Freund, was auch immer es ist, oder dein Bruder oder deine Familie, weißt du, jeder kann Nehmen Sie das Foto auf. Es braucht nicht wirklich so viel Ausmaß, oder? Und du machst nur ein paar Fotos. Und einer von 50 wird wahr aussehen, und das ist diejenige, die du benutzen wirst. Und so oft für meine Inhalte, wenn Sie ein Bild von mir sehen, das sehr natürlich aussieht, das ist genau das, was ich tue. Es ist nur ein inszeniertes Foto in der Regel, wie ich sagen würde, 90 Prozent der Zeit, das natürlich aussieht, weil ich es auf diese Weise mache. Wir können wie in diesem einen Fotoshooting bekommen, vielleicht können wir 10 gute Bilder nur von fünf Minuten Arbeit bekommen, weil wir nur, weißt du, dass ich vorgebe, etwas zu machen und diese zufälligen Bilder zu machen , und es hat einfach geklappt. Ziemlich gut. Nun ist dies ein weiteres Beispiel, wo definitiv posiert, oder? Es fängt also nicht das im Moment ein, aber das Mächtige ist, es ist, als würde es in Emotionen einfangen und es sieht so aus, als wäre es so, als wäre , als ob etwas nicht stimmt oder etwas passiert ist. Und ich finde, dass diese Art von Bildern besonders in den sozialen Medien wirklich gut funktionieren, weil sie polarisierend sind. Es ist nicht so, dass das hier gut ist, weil es wie eine Kulisse ist, es ist wie eine Stimmung und es ist, als würde ich kreativ arbeiten. Das funktioniert, weil es sehr stark auf meinem Gesichtsausdruck ist. Und wenn die Leute das sehen und sie frei sind, denken sie, oh, als wäre etwas Schlimmes passiert, der Patriot, richtig? Und sie werden lesen, was ich sagen will. Also ist es auch gut, weil es ein universelles Bild ist, damit ich über jede Art von Schmerz sprechen kann, richtig. Also, wenn ich sage, Oh mein Gott, das ist mein Nummer eins Zitat, E-Mail-Fehler, den ich gemacht habe. Das wäre ein perfektes Bild. Oder ich kann sagen, die Top 3 Cold Call Fehler, die ich gemacht habe, als ich mit dem Verkauf begann. Dies würde auch als gutes Bild funktionieren. Oder es könnte sein, obwohl mit dem, was ich wünschte, ich wüsste, als ich Unternehmertum begann, das wird auch ein tolles Bild sein. So können Sie irgendwie sehen, wie ein gutes Bild 1000 Geschichten erzählen kann. Und was ich tue, ist, dass ich es universeller mache. Wie etwas war starke Emotion, die auf so viele verschiedene Arten von Szenarien anwendbar sein kann . Und wenn ich das mache, kann ich dieses Foto im Grunde 5 oder 10 Mal im Jahr benutzen. Und niemand würde es überhaupt wissen, oder? Weil ich es über verschiedene Kontexte, verschiedene Social-Media-Plattformen, verschiedene Zeiten,in denen ich es poste, aufteile verschiedene Social-Media-Plattformen, verschiedene Zeiten, . Also kann ich ein Foto machen und es immer und immer wieder benutzen. Und die Leute haben kein Problem damit, weil es nur ein gutes Foto ist, oder? Und einige spezielle Techniken, die ich für Sie habe, ist spezifisch auf dem Foto, oder? Was ich getan habe, ist, dass Sie sicherstellen wollen, dass der weiße Teil Ihrer Augen sehr sichtbar ist. Das ist sehr, sehr, sehr wichtig, weil die Menschen nur dazu hingezogen sind. Also weiß ich für meine YouTube-Miniaturansichten, insbesondere, ich stelle immer sicher, dass, wenn ich posiere oder ein Bild mache , die Leute den weißen Teil meines Auges sehen können. Und so versuche ich nicht zu viel zu schielen. Das funktioniert also. Und ja, also musst du diese Art von Schüssen üben. Sie müssen Ihre Fähigkeit üben, wie eine Art handeln in vermitteln Emotionen. Wieder bin ich keine Schauspielerin, ich flügelte es einfach und tue mein Bestes, aber das ist im Wesentlichen, was du tun willst. Und lasst uns ein anderes Beispiel durchlaufen. Also dieser hier ist ziemlich interessant, wo ich hier drüben bin. Ich habe hier eine Grafik und es ist wie eine Art Anklage, richtig? Und so von einem zusätzlichen Blick, haben Sie eigentlich keine Ahnung, worum es in diesem Diagramm geht, wie Haken, Nahzeit, spreche ich von einer Verkaufspräsentation? Wie man einen Pitch zu geben? Was mache ich denn? Werde ich einem Interessenten einen Pitch geben? Weißt du, ich meine, also wirft es eine Menge Fragen auf und das macht es interessant. Es ist, als würde ich nicht direkt auf die Kamera schauen. Ich schaue zur Seite. Und, weißt du, es ist wie ein offener Moment, in dem ich rede, als würde ich eine Präsentation halten. Und so finde ich, dass diese Art von Bildern wirklich funktionieren, wirklich gut, richtig? Weil es nicht so aussieht, als ob du vor einer Kamera posierst oder kitschig bist. Es sieht so aus, als hätte dich jemand erwischt, wenn du etwas tust. Und wieder, wie ich schon sagte, diese Schüsse sind Pflanze, richtig? Es ist also nicht so, als hätte ich eine Präsentation gehalten und jemand hat ein Foto von mir gemacht. Ich dachte, stattdessen ging ich, war, dass ich darüber nachdachte, was ein gutes Bild wäre, glaube ich. Oh, ich sollte vor einem Whiteboard stehen und ich sollte reden. Und ich habe nur einer meiner Mitarbeiter im Grunde ein paar Bilder von mir machen, während ich wie eine zwei Minuten schnelle Präsentation gebe und ich gerührt reden über zufällige Dinge und wir machen einfach das Foto, das am besten aussieht, das schmeichelhafteste , die beste Beleuchtung, und dann die, die ich wirklich mag, fängt einen Moment ein, richtig? Also, wir sind nur sieht wirklich so aus, als würde ich eine Präsentation geben. Ich rede von dieser Sache, die interessant ist. Also was ich will, dass Leute tun, wenn du auf ihrem Handy scrollst, sie denken, oh, wie Patrick etwas in dieser Situation macht, ich habe keine Ahnung, was er tut, aber es sieht irgendwie interessant aus. Lassen Sie mich voran gehen und lesen Sie den Text, um zu sehen. Worum es geht und das ist im Grunde, wie ich Leute dazu bekomme, aufzuhören zu scrollen und zu lesen, was auch immer es ist, das dasselbe hatte. Und so weiß ich für wie YouTube speziell, dies ist eine Strategie, die ich verwendet habe, um Leute dazu zu bringen, auf meine Thumbnails zu klicken. Und das ist auch die Strategie, die ich benutze, um Leute dazu zu bringen, meine LinkedIn-Inhalte zu mögen und zu kommentieren, weil es stoppt, es stoppt sie in ihrer Spur, richtig? Und viele Leute sind nicht bereit, die Zeit zu investieren um diese Art von Fotos zu machen, wo es wie ein hochwertiges Foto ist, es fängt einen Moment ein. Ja, weil es viel Arbeit braucht, aber das funktioniert wirklich für mich. Und wenn Sie die Zeit investieren, Ich bin ziemlich sicher, eine Arbeit besser als, Sie wissen, andere Art von Fotos. Dies ist auch ein weiteres Beispiel dafür ist, als ich 17, 18 war , und das bin ich jetzt. Also, wissen Sie, Leute liebten wirklich Dinge, die Kontrast, die ich wirklich polarisiere. Also erinnere ich mich daran, ich poste auf LinkedIn, es hieß sieben Zehntel für mein 18-jähriges Selbst, dass das ein Video war, oder? Ich werde ein YouTube-Video auf LinkedIn teilen und habe tatsächlich viele Likes und Ansichten bekommen. Also, warum das wirklich gut funktioniert, ist, weil es ein Vorher- und Nachher-Bild ist, richtig? Und davor und nachher funktioniert nur in jeder Branche. Es sagen wir, wie jemand übergewichtig ist und sie plötzlich zerrissen und muskulös sind. Oder als ob jemand pleite ist und plötzlich reich ist, oder? Und zum Beispiel, es ist so, als wäre ich vielleicht nicht der attraktivste hier drüben. Ich meine, ich bin dieselbe Person, aber vielleicht sind es die Haare, oder? Ist das Haar meine Haltung und so was. Es ist nicht so attraktiv. Also nehme ich das, setze es neben ein Bild von mir, wo ich selbstbewusster und glücklicher aussehe , wie ein netter Kerl hier drüben. Und so sind die Leute wie, oh wow, das ist ziemlich lustig, denn das ist wahrscheinlich, als er jünger war, dann ist er älter. Und dann ist der Titel des Videos sieben Tipps von 18 selbst. Also erzählt es irgendwie die ganze Geschichte, richtig? Also, wann immer Sie vor und nach tun können, sehr stark, weil es eine Geschichte erzählt, Sie wollen nur das Bild. Das hier ist ziemlich interessant. Es war, als ich dieses Bild ein paar Mal benutze, tatsächlich. Einer von ihnen war für, als ich einen Rundgang durch mein Büro machte, mein Home-Office. Und dann war ein anderes wie ein zufälliges Video über die Arbeit von zu Hause aus oder es ging um Verkäufe oder Lead-Generierung oder so etwas. Also, warum dieses Bild wirklich gut funktioniert, ist, weil ich direkt auf die Kamera schaue. Das ist okay. Ich denke, es wäre besser gewesen, wenn ich nur vorgab zu arbeiten und von der Kamera wegzuschauen. Aber ich beschloss, eine zu verwenden, wo ich auf die Kamera schaue , nur um zu sehen, dass beide funktionieren können. Aber normalerweise würde ich aufgrund beider nicht direkt auf die Kamera schauen. Und warum das so gut funktioniert, ist, weil es so ist, was mache ich? Arbeite ich von zu Hause aus? Mache ich irgendeine Art von Verkauf? Mache ich Lead Generation? Wie war sein Büro eingerichtet, richtig? Es wirft irgendwie unbewusst viele Fragen auf und deshalb denke ich, dass es wirklich gut funktioniert. Und es ist ein ziemlich statisches Bild, wo die Komposition ist, wo ich, mit der Regel von zwei Dritteln und, weißt du, es gibt eine Menge Dinge, die mit dem Bild richtig laufen. Und warum das gut ist, ist, weil ich verwenden kann und so viele verschiedene Arten von Anwendungen Bild für so viele verschiedene Hub-Inhalte. Also, wenn ich so bin, wenn ich einen LinkedIn-Beitrag über, wissen Sie, meine sieben Tipps, wie man produktiv sein, arbeiten von zu Hause, perfektes Bild. Oder wenn ich meine fünf Tipps zu den besten Lead-Generierungsstrategien mag, würde das auch funktionieren, weil du nur an einem Computer arbeitest, richtig? Also irgendetwas mit Arbeit zu tun? Dieses Bild funktioniert wirklich gut und es erzählt irgendwie nur eine Geschichte. Und das, was die Leute wirklich mögen, ist der weiße Teil deiner Augen, so sehr klar und dergleichen, schöne Zähne. So weiße Zähne. Also, wenn Sie möchten, wissen Sie, verwenden Sie einige Apps, um Weiß in, dass, wenn Sie wollen, das ist in Ordnung. Weißt du, es ist ganz egal, was auch immer es deine Vorliebe ist , dich so schmeichelhaft wie möglich aussehen zu lassen, oder? Denn je schmeichelhafter das Bild aussieht, desto besser sieht es aus und desto besser ist das Konzentrat. Aber Sie nicht, Sie müssen nichts zu verrücktes tun , wenn es um die Bearbeitung meiner Bilder geht, nur grundlegende Bearbeitungen. Ich manipuliere nicht wirklich viele Dinge. Es ist nur die Farbe des Fotos ist die Hauptsache, ich bearbeite Kontrast, wissen Sie, nur Beleuchtung es. Das ist so ziemlich alles, was ich ändere. Und ich kaufe teilweise warum in den Teilen meiner Augen ein bisschen und dann weiß in meinen Zähnen. Und wenn es irgendwelche wie super offensichtliche Unreinheiten gibt, wie sagen wir, ich habe einen Pickel genau da. Dann werde ich einfach weitermachen und meinen Redakteur dazu bringen, das einfach auszuschalten. Aber größtenteils ist es so ziemlich wie ich hier. Ich mag 95 Prozent. Sie sind wie kleine Details, die ich ein bisschen repariere. Und das ist so ziemlich, wie Sie Fotos wählen werden, oder? Und wenn Sie den Text schreiben, ist es ganz einfach. Es ist nur in der Regel reden über Schmerzen oder was auch immer es ist. Aber wenn es um das Foto geht, das sind die Fotos, die ich Ihnen empfehlen würde, wenn Sie über Ihre Inhalte nachdenken und welche Fotos Sie aufnehmen können. Die einfachste, meiner Meinung nach, es ist genau wie Sie arbeiten, Sie machen unsere Präsentation. Redest du? Machst du Emotion? Das ist normalerweise, woran ich mich festhalte. Und für den Verkauf, ich meine, ich meine, wie das Sales Marketing, die Entrepreneurship Nische. Also, weißt du, es funktioniert, oder? Denn es ist nur, ich rede über Arbeit und mache Fotos von mir Arbeit. Also, wenn Sie wie SEO oder Marketing-Agentur tun, ist es eigentlich ziemlich dasselbe, weil Sie Menschen helfen, Einnahmen zu generieren, oder? Oder jahrelange Arbeit an Ihrem Computer oder so etwas. Das sind also die Fotos, die ich normalerweise gerne mache. Ich nehme das meiste in meinem Studio und in meiner Wohnung. Und das ist es so ziemlich, richtig? Du musst nicht zu verrückt machen. Du musst nicht mal draußen gehen, ist einfach so, wie, du weißt schon, benutze einfach das, was du hast. Du musst die Dinge nicht so aufwändig machen. Halten Sie es einfach. Machen Sie Fotos, die einfach zu machen sind. Nicht, betonen Sie nicht zu viel darüber. Es muss nicht perfekt sein und es aufstellen und anfangen, aus Erfahrung zu lernen, oder? Und das ist, das ist ziemlich genau das, was wir in dieser Lektion behandeln müssen. Und wir sehen uns in der nächsten. 16. Linkedin Textbeiträge: Hey, alle. Also in diesem Abschnitt werden wir über den LinkedIn-Text-Beitrag sprechen. Und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie Inhalte auf LinkedIn erstellen, ohne Videos zu verwenden, ohne Bilder zu verwenden, nur Text, das Texten und Geschichten damit zu erzählen. Also lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Nun ein paar Dinge, auf die Sie achten müssen , wenn wir diese Lektion beginnen, ist, dass wir über, wie ich bereits sagte, reden , LinkedIn, Textbeiträge, es ist alles Klartext, keine Bilder und Videos. Und wir erzählen wirklich nur eine Geschichte auf LinkedIn, um ein Stück Inhalt zu erstellen, richtig? Gut für jeden, der gut im Schreiben ist. Nun werden wir ein paar verschiedene Beispiele für LinkedIn-Textbeiträge behandeln. Also fühlen Sie sich frei zu verwenden, was auch immer Sie Ihre Schriften passen. Sie müssen nicht jedes einzelne Beispiel verwenden, das wir Ihnen geben, jede einzelne Vorlage. Gehen Sie einfach weiter und tut, was am besten für Sie funktioniert. Und eine wichtige Sache ist, dass Sie kein professioneller Texter sein müssen , um ansprechende Inhalte zu schreiben, oder? Offensichtlich müssen Sie einige der Copywriting-Techniken anwenden, die ich Ihnen zeigen werde. Aber selbst wenn Sie gerade anfangen und Sie nicht super toll im Schreiben sind, müssen Sie nicht sein, Sie müssen nur wirklich authentisch sein. Folgen Sie den Vorlagen und das ist so ziemlich es. Folgen Sie also den Beispielen, die ich Ihnen gegeben habe, um loszulegen. Und wenn Sie Ihre Schreibfähigkeiten entwickeln, werden Sie herausfinden, was funktioniert und was nicht. Und das Wichtigste ist, authentisch zu sein, eine Geschichte zu erzählen, und damit werden sich die Menschen verbinden. Nun, ein paar Richtlinien, wie wir voran gehen und beginnen, ist für Ihre LinkedIn Textbeiträge, Ihren Schreibstil, stellen Sie sicher, dass es sehr klar und leicht zu verstehen ist. Okay, das ist sehr wichtig. Vermeiden Sie also super technisch, vermeiden Sie Jargon, dass normale Leute nicht verstehen. Und selbst wenn Sie etwas Supertechnisches wie eine API oder Backend-Software verkaufen , so etwas. Du musst es für die normale Person schreiben, sonst wird niemand es lesen, richtig? Machen Sie es für Menschen so einfach wie möglich zu lesen. Und Sie möchten sicherstellen, dass Sie Ihre Sätze in Absätze platzieren. Also würde ich empfehlen, dass jeder ein oder zwei Sätze, die Sie schreiben, einen eigenen Absatz haben, um es Ihrem Publikum leichter zu lesen. Niemand mag es, einen riesigen Textblock anzuschauen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Absätze ablegen und ich zeige Ihnen einige Beispiele dafür. Und wie Sie lernen, eine Kopie für LinkedIn-Textbeiträge speziell zu schreiben, können Sie die gleichen Grundlagen anwenden, die ich Ihnen in diesem Abschnitt auf alle anderen Arten von LinkedIn-Inhalten zeigen werde , ob das mit Fotos, Videos, Downloads, et cetera, richtig? Also für jede Art von Inhalten, die Sie gerade gemacht haben, haben Sie immer eine Art von Beschriftung setzen immer eine Art von Post. Und Sie können die gleichen Strategien verwenden, die Sie in diesem gelernt haben , und sie auf andere Beispiele anwenden. Wenn der Anzeigentext zum Beispiel eingeblendet wird, möchten Sie ein Bild hinzufügen. Das ist auch völlig in Ordnung. Und das Letzte, was hier ist, dass Sie sicherstellen wollen, dass Sie Ihr Publikum mit Ihrer ersten Zeile verbinden. Denn wenn Ihr Publikum die erste Zeile Ihres Textes nicht liest, werden sie nichts lesen, also möchten Sie sicherstellen, dass Sie sie einhaken. Ein Beispiel ist, sagen wir, für eines der Lehrbücher, die ich auf LinkedIn geschrieben habe, es heißt, viele meiner Freunde haben mich gefragt, wie kann ich mit dem Verkauf beginnen, wenn ich keine Verkaufserfahrung habe? Das ist eine faire Frage. Und wenn die Leute mehr darüber erfahren wollen, wovon ich rede, müssen sie den C More Knopf drücken. Und wenn sie diesen Knopf drücken, wird es aussehen, werden sie diese ganzen Textbeiträge bekommen, wo es ein Stück Inhalt und Hashtags unten sein wird und 3.600 Leute es angesehen. Also im Wesentlichen, egal welche Art von Textbeiträgen Sie schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie Leute anhaken. Was ist die erste Zeile richtig? Lincoln wird am Anfang ein paar Zeilen zeigen. Also stellen Sie sicher, dass es etwas ist, das sehr ist. Interessant, so dass sie tatsächlich drücken auf mehr sehen, damit sie die ganze Sache lesen können. Nun, um die Dinge zu beginnen, zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Haken schreiben, richtig? Die Haken werden also am Anfang eines Lehrbuchs stehen. Also das erste, was ich habe, ist, dass Sie polarisierende Meinungen oder über das Thema oder eine Art von mutiger Behauptung verwenden wollen, richtig? Ein Beispiel könnte sein, kalt, E-Mail ist tot. Wenn ich das als erste Zeile schreibe, werden die Leute wie was sein, kalte E-Mails tot. Wie ist das möglich? Ich lerne nur, wie man kalte E-Mails benutzt, oder? Und Sie offensichtlich, ich glaube, dass kalte E-Mails nicht tot sind, aber wenn ich versuchen würde, eine polarisierende Meinung zu schaffen um Leute dazu zu bringen, meine Lehrbücher zu lesen, wäre das alles. Ich könnte auch sagen, etwas wie kalte Anrufe ist der beste Weg, um Meetings zu buchen waren Glück 500. Stecken Sie das in die erste Zeile. Die Leute werden so sein wie, oh, na ja, ich bin gerade nicht richtig kalt, wenn ich anrufe. Soll ich das sein? Weil ich versuche, zum Glück eine 100 zu erreichen. Und sie werden auf den Seymour klicken. Und sie werden mehr darüber erfahren wollen, worüber ich schreibe. Ein weiteres Beispiel für Ihren Haken könnte über ein Problem sprechen, das Ihre Zielgruppe erlebt. So sind die Menschen sehr von Problemen und Schmerzen angezogen. Also, wenn Sie sich auf diesen Schmerz beziehen können, sind die Leute eher, Ihre Beiträge zu lesen. Ein Beispiel wäre also, wie erhalten Sie einen hoch bezahlten Job ohne Verkaufserfahrung? Also für mich mache ich eine Menge Verkaufscoaching und viele Leute haben keine zivilen Erfahrungen und sie wollten bezahlt werden. Also, wie genau machen sie das? Also, wenn ich einen meiner LinkedIn-Beiträge wie diesen anfange, werden viele Leute es lesen, weil sie einen hoch bezahlten Verkaufs-Job wollen, richtig? Es ist also ein Problem, das ich weiß, dass die Leute haben und ich rede nur darüber. Ein anderer stellt offene Fragen. Also kann ich so etwas sagen wie, was ist der beste Weg, Leads zu generieren , Punkt, Punkt, Punkt, und dann, weißt du, es, weil es eine offene Frage ist und Leute wie, Oh, kalte E-Mails am besten, 0, Kalte Anrufe ist am besten, LinkedIn ist am besten. Weißt du, jeder hat seine eigene Meinung. Und so könnten sie auf Mehr sehen klicken, um zu sehen, was andere Leute denken. Und wissen Sie, sie wollen vielleicht auf die Kommentare reagieren, um auch ihre Meinung zu geben. Sie können auch eine Art von Daten verwenden, um Dinge zu beginnen. Man kann also sagen, dass 17 Prozent der Amerikaner ihre E-Mails überprüfen, sobald sie aufwachen, richtig? Und so könnte das Leute Köder sein, in die LinkedIn-Post zu kommen. Es könnte ein Beitrag darüber sein, wie man kalte E-Mails verschickt oder warum kalte E-Mails die beste Form oder Lead-Generierung ist, oder? Wenn jeder es schüttelt, das erste, was sie tun, wenn sie aufwachen. Das ist also ein Beispiel für die Verwendung von Daten. Sie können auch Lektion gelernt. Zum Beispiel war einer meiner größten Fehler, und dann redest du irgendwie über diesen Fehler. Und die Menschen sind davon angezogen, weil es eine persönliche Geschichte ist, auf die sie sich beziehen können. Persönliche Geschichten auch sehr gut und muss nicht wie eine Lektion sein, die Sie gelernt haben. Es könnte sein, als ich jünger war, als ich ein Verkäufer bei Oracle war oder als ich hier arbeite, wissen Sie, die Leute sind immer von Geschichten angezogen, oder? Wenn es also wie eine Lektion gelernt oder eine persönliche Geschichte ist, sind dies wirklich gute Möglichkeiten, um Menschen in Ihre Inhalte einzubinden. Also, jetzt, da wir einige Beispiele für LinkedIn-Texte haben, Post Hooks, Lassen Sie uns voran und geben Ihnen einige Beispiele wie der eigentliche Inhalt aussehen kann. Also bin ich ein Start Dinge mit einer persönlichen Geschichte, richtig? Also, das ist eine, die ich vor drei Tagen geschrieben habe, und lasst uns weiterlesen und es ein wenig analysieren. Also sagte ich, trotz dem, was Sie vielleicht glauben, ich wurde kein Naturprodukt im Verkauf geboren. Das ist also der Haken, richtig? Viele Leute, sie sehen meine Inhalte an, sie folgen mir, sie denken, dass Patrick wirklich gut in der Kommunikation ist. Aber wenn ich das Gegenteil sage und wie, war ich eigentlich nicht so gut, als ich anfing. Die Menschen sind natürlich interessiert. So klicken sie auf sehen mehr in der Mitte, bekommen die ganze Sache. Also sage ich, weißt du, in meinen Teenagerjahren war ich ein schüchteres, peinliches Kind, das sogar Mädchen dazu bringen kann, mit mir zu einem Schultanz zu gehen. Wieder, das ist fast wie eine Unter-Überschrift oder Sub-Hook, richtig? Weil es irgendwie persönlich ist, irgendwie interessant. Und es geht um das andere Geschlecht. Also sind die Leute wirklich davon angezogen und es ist sehr persönlich, oder? Also lasst uns weitermachen. Aber ich fühlte mich immer wie zu lernen, zu kommunizieren und überzeugend zu sein 1 war eine der wichtigsten Fähigkeiten, die ich entwickeln konnte. Also, anstatt Ausreden zu machen, lehnte ich mich zu einer bewussten Anstrengung, meine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern. Ich nehme an, ich habe mich so weit gelehnt, dass ich eine ganze Karriere im Vertrieb geschaffen habe. Also, wenn Sie sich kämpfen und Verkäufe, nur wissen, dass es Zeit und Übung braucht. Und wenn du dabei bleibst, weiß ich, dass du Erfolg haben kannst. Und ich habe Hashtags und Leute wie üblich, um sich ein Haus zu leisten, das die Leute sahen. Also für diesen besonderen Puls verkaufe ich gar nichts. Ich bitte sie nicht, ein Meeting mit mir zu buchen, damit ich ihnen eine Art Verkaufs-Coaching oder einen Kurs oder so etwas verkaufen kann. Es ist nur die Erstellung von Inhalten, um meinem Publikum und den Leuten, die mir folgen, Wert zu verleihen. Und es ist eine persönliche Geschichte, in der ich nur sage, wie zu Beginn meines Lebens, dass ich nicht gut im Verkauf war. Ich war nicht gut im Kommunizieren, auch damals, als ich in der Highschool war. Aber es ist etwas, das ich gelernt habe, wie man sich entwickelt. Und wenn Sie, ich sage den Leuten nur, dass, wenn Sie dabei bleiben und sich bewusst bemühen, sich zu verbessern, na ja, Sie können gut sein, es zu schreiben, denn wenn ich es tat, können Sie mit zwei tun. Und was ich tue, ist, dass ich ein Bild von malte, ich war nicht gut im Verkauf und Kommunikation und jetzt bin ich gut, weil ich in eine Zeit und Mühe setzen. Und so gebe ich in gewisser Weise Wert und erzähle eine Geschichte. Und ich sage, als ob Sie indirekt unterbewusst, ich sage auch, wenn Sie mir weiterhin folgen und meine Inhalte konsumieren, können Sie möglicherweise großartig in der Kommunikation sein, auch wenn Sie nicht so gut sind jetzt und so weiter. Ich kenne viele Leute, die mit meinen Inhalten mitschwingen, sie sind nicht die Besten und Verkäufe, weshalb sie nach Inhalten suchen, wie man ein besserer Verkäufer wird, oder? Und so ist diese Botschaft direkt für sie, weißt du, Leute, die vielleicht das Gefühl haben, sie hätten nicht viel Hoffnung. Oder vielleicht Menschen, die das Gefühl haben, dass sie im Verkauf zu kämpfen und sie wirklich eine gewisse Motivation brauchen, um durch diese Inhalte zu drängen, ist für sie. Und ja, es schwingt wirklich, weil ich mein Publikum verstehe und mit ihnen in seiner persönlichen Geschichte, die mit anderen Menschen verbunden ist, in Beziehung steht. Nun, eine andere Form von Inhalten, die Sie schreiben können, ist, wie Sie Inhalte. Also, wie Sie Inhalte, es funktioniert wirklich gut, weil, wenn Sie wie ein Experte in Ihrer Branche sind oder Sie tun eine Art von beratenden Verkauf, wo Sie Menschen helfen, etwas zu tun. Manchmal hilft es, nur Inhalte zu erstellen und ihnen nur einen reinen Wert zu bieten, oder? Also lasst uns voran gehen und eintauchen. Also fangen wir mit einem Haken an. Es steht, kalt telefonieren ist einer der brutalsten Teile des Verkaufs. Das ist etwas, worauf ich weiß, dass jeder sich beziehen kann. Der Umsatz ist hart. Es ist emotional entwässert. Also, wenn die Leute das lesen, sind sie wie Oh mein Gott, ich verstehe total. Zweite Zeile ist die meiste Zeit die Person, die Sie anrufen möchten, es nimmt nicht einmal das Telefon. Und selbst wenn sie es tun, können sie in den ersten 10 Sekunden an dir hängen, richtig? Also rief ich nicht oft an, als ich bei Oracle war. Ich kann mich beziehen. Viele Leute, die meinen Inhalten folgen, können sich auch beziehen, weil sie kalt anrufen. Und obwohl dies für die meisten Verkäufer die Realität sein mag, bedeutet das nicht, dass kaltes Calling nicht funktioniert. Cold Calling funktioniert außergewöhnlich gut, vor allem, wenn Sie in ausgewählten strategischen Schlüsselkonten suchen. Aber das Problem ist, dass die meisten Menschen diese irrationale Angst vor Kälte haben. Nun, wenn das klingt wie Sie, Hier ist ein einfacher Weg, um Ihre Angst vor Kälte rufen richtig zu überwinden, Schritt Nummer 1, 700 zu sieben, Nummer drei, und dann Schlussfolgerung. Sobald Sie sich voll bewusst werden, woher diese Ängste kommen und dass die meisten Situationen nicht so schlecht sind, wie Sie dachten. Plötzlich wird es viel einfacher, den Mut zu finden , die Dinge zu tun, die die meisten Menschen frei sind. Das ist also meine Schlussfolgerung, richtig? Also wieder, nichts zu verkaufen, einen Wert im Voraus zu bieten, ein Stück Inhalt zu schaffen, das ansprechend ist. Also, was ich hier mache, ist, dass ich von einem Schmerz rede , den die Leute haben, der kalt nennt, dass es saugt, aber es funktioniert, oder? Also weiß ich, dass viele Leute, deren Job es ist, kalt zu telefonieren, sie sind wie „Oh mein Gott, funktioniert nicht. Ich hasse das. Funktioniert der Aufruf sogar in diesem aktuellen Zeitraum. Und ich sage ihnen, Hör zu, dein Manager sagt dir vielleicht, dass du es kalt nennst als die Firma, in der du arbeitest, sagst, du sollst es tun, es funktioniert, aber du musst klug sein. Und viele Leute, die ich kenne, die anrufen müssen, haben Angst. Sie haben Angst, dass die Leute sie ablehnen. Sie haben Angst, dass die Leute ihre Versagen nicht aufheben. So viele verschiedene Dinge, die eine Art unlogische Unschuld sind. Es ist wie unvernünftige Angst, aber sie fühlen es irgendwie. Und so gebe ich ihnen einige Tipps, wie man diese Angst überwinden kann. Also im Grunde ist dies ein Stück Inhalt, wie Sie über Ihre, überwinden Sie Ihre Angst vor Kälte Berufung, richtig? Und das ist der Inhalt und es ist wie Schritt Nummer eins, Schritt Nummer zwei, Schritt Nummer drei und Knopf. Wenn Sie also erstellen möchten, wie Sie Inhalte erstellen, müssen Sie nur mit einem Haken beginnen, über ein Problem sprechen, das die Leute haben, und dann das Problem mit Schritt Nummer eins, Schritt Nummer zwei, Schritt Nummer drei lösen , schreiben Sie ein Schlussfolgerung und das ist so ziemlich es. Jetzt gehen wir ins Gelernte, richtig? Das ist also etwas wie eine persönliche Geschichte, aber Sie teilen nur eine Lektion, die gelernt wurde. Es könnte auch sein, sagen wir, eine Lektion, die von Ihren Kunden oder Ihren Kunden gelernt wurde, nachdem sie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung gekauft haben. Was gab es eine Lektion, die gelernt wurde? Und wie können Sie diese Inhalte nutzen, um Menschen, die das lesen, davon zu überzeugen , mehr mit Ihnen zu interagieren, oder? Hier geht es also noch um Unternehmertum. Also lasst uns weitermachen und eintauchen. Als ich älter werde, noch jung, Geh und denke über mein Leben nach. Eine weniger, als ich an alle weitergeben würde, die herausfinden wollen, was sie mit ihrem Leben machen wollen , ist, mehr Risiko einzugehen, wenn man jung ist, besonders wenn man im Alter von 18 bis 29 Jahren alt ist. Das sind die Zeiten, in denen man jung genug ist, alles zu tun alt genug ist, um gleichzeitig etwas zu tun. Es gibt ein paar Risiken, die ich eingenommen habe, die meine Lebensbahn verändert haben. Die eine, die auffällt, ist, als ich beschlossen habe, auf Facebook Live jede zweite Woche zu streamen , wenn ich Freizeit hatte. Das ist, wenn ich zum ersten Mal herauskam. Ich habe nicht zu viele Ansichten bekommen. Aber der wichtige Teil war, dass ich Spaß hatte selbst vor einer Kamera zu sein, und ich hatte das Gefühl, dass ich etwas daraus machen könnte. Die nächsten verrückten Risiken, die ich einnahm, waren, meinen sechsstelligen Job zu verlassen und nach Thailand zu ziehen, um zu sehen, ob ich ein Geschäft aufbauen kann, während ich vier Jahre später durch die Welt unterwegs bin, und ich bekomme Videos zu machen, andere zu einem Lebensunterhalt zu inspirieren. Jetzt begann alles damit, dass ich kleine Risiken einnahm, um auf Facebook zu streamen. Wenn Sie also darüber nachdenken, was Sie mit Ihrem Leben machen wollen, ermutige ich Sie, eine Chance auf sich selbst zu nehmen und das zu tun, was Sie immer tun wollen. Man weiß nie, dass eine kleine Entscheidung heute Ihr Leben völlig verändern kann. Dieses Stück Inhalt ist also nicht unbedingt mit dem Verkauf verbunden, aber es ist eher eine persönliche Geschichte. Und die Lektion, die in der Lektion gelernt wurde, ist, mehr Risiken einzugehen , besonders wenn Sie jünger sind, aber offensichtlich, wenn Sie älter sind, können Sie immer noch Risiken eingehen. Schreiben Sie es in jedem Alter können Sie ein Risiko eingehen, um ehrlich zu sein, aber ich schreibe das wirklich nur für so ziemlich jeden, der sich fühlt, wie sie in ihrem Leben stecken oder sie fühlen sich, als ob sie eine Änderung vornehmen wollen. Und ich verkaufe nichts. Ich sage nicht, Hey, buchen Sie eine Zeit, um über meinen Kalender zu reden, nichts dergleichen. Ich versuche wirklich nur, Wert zu geben eine Lektion teile, die ich in meinem wirklichen Leben gelernt habe, oder? Und das war echt, wo. Ich bin Joe wollte schon immer Inhalte online machen und etwas wie ein Vordenker sein und in diese Art von Industrie bekommen. Und ich nahm das Risiko ein und tat es. Und ich begann mit nur Streaming auf Facebook Live, um loszulegen. Und, weißt du, es ist in alles integriert, was ihr heute seht. Also möchte ich nur meine Geschichte erzählen, wie ich in der Lage war, Inspiration zu finden und das zu tun, was ich tun wollte, und andere Leute ermutigen, dasselbe zu tun. Und das funktioniert wirklich gut, weil viele Leute, die mir folgen, sie könnten Verkäufer sein, die lernen wollen, wie man eine ganze Karriere im Vertrieb zu verkaufen und aufzubauen. Und das könnte inspirierend für sie sein, genau wie es zu tun. Andere Leute, vielleicht Berater, Trainer oder Unternehmer, die ihr eigenes Geschäft oder SaaS-Geschäft gründen und vielleicht sind sie am Zaun und haben vielleicht nicht das volle Vertrauen, diesen Sprung einfach zu machen Vorwärts, richtig? Und so für die Leute, die hatten, brauchen sie auch Verkäufe. Sie müssen lernen, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Das spricht also direkt an Unternehmer, die loslegen wollen. Und Sie wissen, dass, wenn Sie Inhalte erstellen, ich finde, dass das, was am besten funktioniert und das meiste Engagement bekommt und wirklich mit dem Publikum verbunden ist, nicht, wenn Sie nur in der Perspektive eines Unternehmens und Sie nur irgendwie nur Inhalte zu schreiben, genau der richtige Inhalt, der eine, die Conda, die ich fühle, funktioniert am besten sind diejenigen, wo Sie echte persönliche Geschichten oder echte Geschichten von Ihren Kunden erzählen , die, wissen Sie, irgendwie haben sie ihre Leben oder machte eine Art von Auswirkungen, die das Spiel komplett verändert. Und das ist mehr zum Nachdenken und tiefer, oder? Je persönlicher man es also in gewissem Sinne machen kann, desto besseres Engagement wird man haben und die bessere Geschichte, die man erzählen kann. Und offensichtlich ist es nicht so, als würde ich so tief in mein Privatleben gehen , meine Familie und meine Beziehungen, oder? Es ist so, als würde ich das Risiko eingehen, Unternehmer zu werden. Und das ist etwas, worauf sich jeder beziehen kann, oder? Was auch immer Sie verkaufen, ist immer eine Möglichkeit, eine Geschichte zu erzählen , in der Sie irgendwie dasselbe tun und persönliche Geschichten erzählen, Sie müssen nur Ihren Blickwinkel für Ihr Produkt und Ihren Service finden. Selbst wenn Sie etwas Technisches verkaufen, gibt es immer eine Geschichte, man muss sie nur finden. Ein weiteres Beispiel ist die Verwendung von Problem und Lösung, richtig? Das ist also ganz einfach, denn alles, was Sie tun, ist über ein Problem zu sprechen , das Ihr Publikum in einer Lösung hat. Also lasst uns voran gehen und mein Beispiel geben, richtig? Also sage ich, dass viele meiner Freunde mich gefragt haben, wie haben wir im Vertrieb angefangen, wenn ich keine Verkaufserfahrung habe. Das ist eine faire Frage. Und dann gehe ich einfach darauf ein, wie man das tatsächlich macht und versuche, so viel Wert wie möglich in diesem Stück Inhalt zu bieten. Und wirklich die Hauptsache, die ich sage, ist, dass du keine Zellerfahrung brauchst , denn es gibt viele Leute für Einsteigerverkäufer einstellen, und sie werden dich trainieren, sie werden dich bezahlen, um zu lernen, richtig? Und das ist im Grunde die Moral der Geschichte. Was ich also tue, ist, ich weiß, dass viele Leute Vertriebsmitarbeiter anfangen. Sie beginnen gerade ihre Vertriebskarriere und sie wollen einen hoch bezahlten Verkaufsjob bekommen, aber sie haben keine Zellerfahrung. Und wie wirst du bezahlt? Nun, wenn Sie keine Verkaufserfahrung haben und ich irgendwie in dieser Situation war , als ich auch an der Universität abschloss. Und ja, im Grunde haben sie ein Problem und dann habe ich eine Lösung, die ist, dass es okay ist. Sie brauchen keine Verkaufserfahrung. Es müssen Sie nur die Menschen finden, die bereit sind, in Sie zu investieren und sich auf Sie zu engagieren und Sie können lernen, während Sie im Unternehmen arbeiten. Also Problem, die Lösung funktioniert wirklich gut. Für mich ist es also wie eine Verkaufserziehung. Aber für Sie, wenn Sie Software-Beratungsdienste verkaufen, wie zum Beispiel, wenn Sie etwas wie kostenpflichtige Werbedienste verkaufen, richtig? Man kann so etwas sagen, wie man findet, dass neue Kunden mehr Umsatz generieren , ohne Geld für bezahlte Werbung oder so etwas zu verlieren, richtig? Und was auch immer Sie verkaufen, es ist, als müssten Sie zuerst das Problem finden. Was ist das eigentliche Problem, das die Menschen haben und eine Art von Lösung bieten , die sie engagiert, oder? Und so werden dies ein paar Beispiele sein, die Sie verwenden können, wenn es darum geht, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen. Weißt du, benutze definitiv einfach diejenige, die am besten für dich funktioniert. Und Sie offensichtlich, können Sie im Grunde einfach ein paar dieser verschiedenen Arten von Vorlagen immer und immer verwenden . Und niemand wird es bemerken, weil es sich einfach wie ein tatsächliches Stück Inhalt anfühlt, jedes Mal, wenn Sie es herausstellen. Und ich benutze die ganze Zeit sehr ähnliche Vorlagen und niemand sagt je etwas, also kannst du es definitiv auch tun. Und auch wenn Sie irgendeine Art von Video oder Foto machen, richtig? Nehmen wir an, Sie haben ein Stück Inhalt wie diesen geschrieben. Sie können ein Bild hinzufügen. Und das ist ein dynamischerer Inhalt, weil es ein Text und ein Bild ist, richtig? Oder Sie können diese Art von Kopie schreiben und ein Video anschließen, damit Ihr Video auch Text enthält. So können Sie definitiv den gleichen Schreibstil verwenden, um es für Videosteuer oder PDF-Download zu verwenden, was auch immer Sie tun möchten. Weil die gleichen Grundlagen, richtig? Sie können diese Art von Kopie einfach für alles verwenden, was Sie auf LinkedIn posten. Und das ist das Schöne daran, denn wenn Sie diese Fähigkeit beherrschen, können Sie sie für alle Arten von Inhalten auf LinkedIn verwenden, egal ob es sich um Video-Downloads und Bilder handelt. Also mit dem gesagt, das ist es für diese Lektion. Und wir sehen uns in der nächsten. 17. LinkedIn Videos: Was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt und wir werden alles über LinkedIn Videos sprechen, okay, ich werde Ihnen einen Überblick darüber geben, wie LinkedIn Videos zu erstellen. Ich gebe dir eines meiner effektivsten Skripte, mit denen du deine Videos erstellen kannst. Und ja, also lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Also im Wesentlichen, wenn Sie Videos posten, möchten Sie Videos erstellen und auf LinkedIn posten , die für Ihren Zielmarkt relevant sind, oder? Du willst also immer im Hinterkopf behalten, wer du das Video dafür erstellst? Denn wenn Sie zufällige Videos erstellen und Sie keine Ahnung haben, wer die Videos für eine Weile es, niemand wird es sehen, weil es für niemanden ist. Du brauchst keine ausgefallene Ausrüstung, um ein gutes Video zu machen. Sie können einfach Ihr iPhone oder Smartphone oder eine Cam Quarter oder Point-and-Shoot-Kamera verwenden. Ich meine, ich habe selbst mit einer Canon Point-and-Shoot-Kamera angefangen, richtig? Und haben Sie etwas Phantasievolles? Kein Licht, ich benutze nur das Sonnenlicht und das ist völlig okay. Sie müssen nicht wie ein professionelles Setup haben. Irgendwie gefällt, was ich tue, weil ich das schon eine Weile mache. Also benutze alles, was du hast, benutze buchstäblich dein Telefon, das ist ziemlich gut genug in vielen Fällen. Das Wichtigste für Sie, wenn Sie anfangen ist, dass Sie sich auf die Qualität Ihrer Inhalte konzentrieren möchten, nicht unbedingt auf die technischen Spezifikationen oder Ausrüstung, die Sie haben, oder? Und wenn du in Zukunft wirklich weiter Videos machen willst, kannst du deine Ausrüstung später aufrüsten. Aber das Wichtigste ist, anzufangen, oder? Die meisten Menschen werden von Angst gelähmt und dann Biologen Ausrüstung und dann machen sie keine Videos. Also willst du das definitiv nicht tun. Du willst nur loslegen. Lassen Sie uns also voran gehen und über LinkedIn und besseres Video sprechen. Also hier ist ein Beispiel für einen Beitrag, den ich getan habe. Ich habe es vor einem Tag gepostet. Und im Wesentlichen habe ich ein YouTube-Video gemacht und es auf LinkedIn gepostet, richtig? Und so habe ich dem Video etwas Text hinzugefügt, und ich habe buchstäblich ein Video wie dieses gepostet. Deshalb gibt es diese Art von seltsamen Balken, weil es die Miniaturansicht für das YouTube-Video verwendet, das nicht das gleiche Format ist wie das, was LinkedIn verwendet. Ok? Und so, weißt du, ich habe jemanden, der ein paar Likes hat. Aber die Sache ist, dass es nicht in LinkedIn stammt, es ist eingebettet, oder? Eingebettet bedeutet also, wenn Sie Inhalte von anderen Plattformen wie YouTube oder Vimeo veröffentlichen, unabhängig von der Plattform, die Sie auf LinkedIn verwenden möchten. Wenn dies geschieht, laden Sie nichts auf LinkedIn hoch. Du machst buchstäblich nur ein Video woanders, bringst den Lincoln dorthin und bevölkerst das Zeug automatisch. Und Sie verstehen das nicht, wenn Sie außerhalb von LinkedIn verlinken, tut es mir leid. Wenn Sie also ein YouTube-Video posten , wird dieses Video viel weniger Belichtung bekommen als wenn Sie es direkt auf LinkedIn hochladen, was Native genannt würde, oder? Und so ist der Grund dafür, dass, wenn ich ein YouTube-Video poste, die Leute darauf klicken. Vor allem, wenn sie hier drüben klicken, gehen sie zu youtube.com. Und so sind sie jetzt weg von der YouTube, der LinkedIn-Plattform. Und wenn sie von LinkedIn sind, dann bedeutet das, dass LinkedIn kein Geld von dieser Person verdient, richtig? Und so offensichtlich werden sie diesen Inhalt weniger Menschen zeigen. Wenn Sie nun direkt auf LinkedIn hochladen, das als natives Video bezeichnet wird, erhalten Sie mehr Belichtung. Also wollen Sie das im Hinterkopf behalten. Manchmal, wenn ich nur möchte, dass meine LinkedIn Audience ein YouTube-Video ansieht, und ich möchte das tun, weil ich mehr Aufrufe auf YouTube erhalten möchte. Ich werde es einfach so posten. Andere Male, wenn ich mehr Aufrufe auf LinkedIn bekommen möchte, laden Sie direkt ein Video auf LinkedIn hoch und nicht einmal über YouTube reden, um mehr Belichtung zu erhalten. Und so lassen Sie uns weiter gehen und über natives Video sprechen. In diesem Beispiel hier habe ich ein paar Texte geschrieben, du ein paar Hashtags, und ich habe ein dreiminütiges Video mit Untertiteln gemacht, richtig? Und das hier, ich habe es direkt hochgeladen. Auf LinkedIn selbst. Es ist also nicht von YouTube, sondern nicht von Vimeo. Es ist direkt laden Sie es auf LinkedIn. Also für dieses native Video, Sie laden es direkt als gehostet auf einem Drittanbieter. Und Sie wollen nur sicherstellen, dass das Seitenverhältnis und die Untertitel und alles für LinkedIn benötigt werden , damit Sie die maximale Belichtung erhalten. Also, wissen Sie, wenn Sie das Video hochladen, muss es nur passen, welches Format für diese bestimmte Zeit und LinkedIn relevant ist, und natürlich wird Linkedin Ihr Format und Dinge wie diese ändern. So wollen Sie immer bis zu dem auf, dass, aber stellen Sie sicher, dass wir das Video hochladen. Es ist nicht so, als hätte man diese seltsamen Balken oder es ist nicht so, als würde man etwas Licht ausschneiden, es sieht einfach gut aus. Und normalerweise, wenn Sie das Verhältnis von 16 zu 9 mögen, wird das normalerweise gut funktionieren oder Sie können etwas mehr von einem Quadrat im Vergleich zu einem breiten Rechteck tun . Also, wie ich bereits sagte, wenn es um diese Art von Videos geht, um sicherzustellen, ob Sie die meisten Belichtung wollen, laden Sie es direkt auf LinkedIn hoch und Sie fügen eine kurze Beschreibung hinzu, so etwas. Es kann sogar nur ein oder zwei Sätze sein. Es muss nicht so sein wie diese ganze Geschichte. Und Sie wollen definitiv Hashtags verwenden, damit Sie mehr Belichtung für die Hashtags erhalten , für die Sie gehen, okay? Und wenn Sie Untertitel verwenden möchten, können Sie verwenden, ich persönlich benutze diese Firma namens Rev. Und im Grunde zahlen Sie für diese Firma, um Untertitel hinzuzufügen, und sie werden Ihnen eine Datei geben und Sie werden es auf LinkedIn hochladen und Untertitel für Du, stimmt's? Wie Sie sehen können, gibt es hier drüben, weil ich Rev benutze, Sie können auch verschiedene Software verwenden, wo es wird, anstatt wie diesen Untertitel hier wie einen Text zu setzen, wird es gerne direkt in das Video einfügen und wir werden einfach auftauchen . Dafür gibt es also verschiedene Anbieter. Also, was auch immer Sie verwenden möchten, ich finde Rev wirklich einfach zu bedienen und ich benutze es für LinkedIn und ich benutze es für meine YouTube-Videos. Und lassen Sie mich gehen und Ihnen ein Beispiel dafür zeigen. Also im Wesentlichen, wenn Sie auf LinkedIn sind, richtig? Und Sie möchten ein Video hochladen. Also gehen wir Video, laden ein Video hoch und sagen wir einfach, ich benutze dieses. Ok, cool. Also werde ich nur dieses Video und du wirst das Thumbnail anhängen, richtig? Also, und Sie wollen diese Beschriftung hier hinzufügen, richtig? Also die SRT-Datei, das ist im Wesentlichen der Grund, warum ich es Ihnen zeigen wollte. Das ist im Grunde, was Sie von rev rev.com bekommen können, oder? Also Rab.com, und im Wesentlichen senden Sie ihnen das Video und dann werden sie die Untertitel und Untertitel für Sie erstellen, wenn das ist, was Sie wollen. Aber Sie müssen verstehen, dass, wenn es um Inhalte auf LinkedIn geht, nicht jeder hat das Audio an, oder? Deshalb ist es manchmal wichtig, die Untertitel zu setzen falls die Leute dich bei der Arbeit beobachten und den Ton nicht aufsetzen wollen. Und so können sie sich das Video und die letzten Untertitel ansehen, richtig? Deshalb möchten Sie Untertitel hinzufügen. Aber wenn Sie Geld und diese anderen Plattformen haben, kostet alles Geld, oder? Also, wenn Sie es nicht wollen, wollen Sie einfach loslegen. Gehen Sie weiter und tun Sie es einfach ohne Untertitel, und das ist völlig okay. Umzug in das eigentliche Videoformat im Skript, richtig? Also, ja, ich habe das schon mal gesehen. Im Wesentlichen ist es, ich benutze das gleiche Format für den Inhalt, ob es etwas schreibt oder wenn ich ein Video mache, es ist alles gleich, oder? Es wird also immer einen Haken geben. Es wird über einige Schmerzen sprechen, die die Aussicht wahrscheinlich einen Schmerz hat oder aufgeregt hat, den sie nicht wissen, dass sie sie haben, indem sie ihnen bewusst machen, dass sie Schmerzen haben. Und dann werde ich eine Art von Lösung bereitstellen und ich habe erklärt, warum es wichtig ist. Okay, das ist so ziemlich das Format, das ich für alle meine Videos verwende, egal ob es für LinkedIn oder YouTube oder was auch immer. Ich mag 90 Prozent der Zeit verwendet Format buchstäblich vor allem. Ok? Und ich mag es, es einfach zu halten. So Video-Skript, Hier ist, wie es funktioniert. Du fängst mit einem Drehbuch an, richtig? Oder Haken. Also kannst du mit so etwas anfangen wie, hey, weißt du, einer der häufigsten Verkaufsfehler, die ich sehe, wenn es um kaltes Telefonieren geht, ist, und was auch immer dieser große Fehler ist, richtig? Oder manchmal könnte ich einfach sagen In diesem Video lernen wir drei wichtigsten Geheimnisse, die Sie wissen müssen, wenn es darum geht, die Kunst des kalten Calls zu beherrschen. Das ist im Wesentlichen der Haken. Es muss nicht wie verrückt sein. Das sind die Dinge, über die ich im Video spreche und das ist gut genug. Oder es kann etwas mehr mit dem Stift sein. Danach spreche ich normalerweise gerne darüber, warum die Leute dieses Video anschauen sollten oder warum sie es bis zum Ende ansehen sollten. Also sage ich so etwas wie, und du willst sicherstellen, dass du dir dieses Video bis zum Ende ansiehst. Denn wenn du diese drei geheimen Techniken nicht kennst, um , weißt du, deinen Col zu machen, dann wirst du Fehler machen. Sie werden nicht erkennen, warum Sie diese Fehler machen , und Sie werden sich nicht als Verkäufer verbessern. dieses Video ansehen, können Sie eine Abkürzung zu diesem und jenem bekommen, und so ziemlich das ist, was ich tun würde, um den Leuten einen Grund dafür zu geben, warum sie sich ansehen sollten. Und dann werde ich von dort aus einfach die Punkte durchgehen. Also werde ich gehen, ich werde Punkt Nummer 1, Punkt Nummer 2, Punkt Nummer drei, richtig? Und so im Grunde, wenn Sie darüber nachdenken, der Haken und dann die, irgendwie wie die Einführung ist, warum sollten sie hier zusehen? Was erwarten sie, um aus dem Video zu bekommen? Und dann gehe ich einfach Punkt 1, Punkt 2, Punkt 3, und ich gehe buchstäblich einfach in die Liste. Und dann am Ende, eine Schlussfolgerung, warum, Zusammenfassung dessen, was daran wichtig ist. Und ich gebe ein letztes Wort, und das war's. Und normalerweise mache ich die Schlussfolgerung sehr kurz, etwa weniger als eine Minute, weil ich finde, dass, wenn ich versuche, alles zusammenzufassen, die Leute es nicht ganz beobachten. Bleiben Sie, was ihnen wirklich wichtig ist, ist der Haken , das Intro, und dann Punkt Nummer eins, Punkt Nummer 2, Nummer 3. Und in jedem dieser Punkte, was ich tue, ist, dass ich über Schmerzlösung spreche und warum. Es ist im Grunde das gleiche Format. Also, wenn du es so siehst, richtig? Es ist die Schmerzlösung. Warum? Das ist das ganze Format des Videos vom Anfang bis zum Ende, oder? Also das ist der Schmerz oder hier kommt die Lösung hier rein und dann ist das der Grund, warum es wichtig ist, oder? Aber dann mache ich in jedem dieser Punkte dasselbe. Ich spreche über die Farben oder wenn Punkt Nummer 1 der erste Fehler ist , den Leute machen, wenn es um kaltes E-Mail geht , ist, dass sie kein ideales Kundenprofil im Auge haben, oder? Das kann ein potenzieller Schmerz sein. Und deshalb ist es so wichtig, ein ideales Kundenprofil zu haben. Und so ist das Format, das ich verwende, buchstäblich dasselbe immer und immer wieder. Es ist genau wie das ganze Video selbst Schmerzlösung y verwendet und dann innerhalb jedes dieser Punkte, normalerweise habe ich etwa mindestens drei Punkte, oder manchmal sogar 1. Es hängt vom Video ab. Und dann werde ich vielleicht ein bis sieben verschiedene Punkte haben. Ich würde normalerweise nicht gerne zu viel tun, weil zu viele Informationen im Video. Und dann gehe ich von da aus einfach durch, als wäre hier Punkt Nummer eins. Hier ist das Problem, das die Leute haben. Hier ist meine Lösung, hier ist, warum es wichtig ist. Jetzt ist Punkt Nummer zwei. Und so gehe ich buchstäblich einfach in die Liste und so sind die meisten meiner Videos formatiert. Wenn Sie also Ihre Videos erstellen, im Wesentlichen, egal von welchem Thema Sie sprechen, möchten Sie nur sicherstellen, dass Sie den Schmerz des Kunden verstehen, richtig? Wenn Sie also tun, wir an, Sie haben eine Content-Marketing-Agentur und Sie erstellen Inhalte für andere Menschen, dann sagen Sie, wissen Sie, eine der größten Herausforderungen, die Unternehmen haben, ist, dass sie keine Content-Team und sie sind sich nicht wirklich sicher , wie SEO und diese Art Inhalt zu tun. Und hier sind die drei wichtigsten Dinge, die Sie berücksichtigen müssen , wenn es darum geht, einen Blog zu starten oder was auch immer, richtig? Punkt Nummer eins, Sie müssen das als Punkt Nummer 2, Punkt Nummer drei, ich meine, das ist ein sehr einfaches Skript, richtig? Es ist nur, was ist das Problem mit der Lösung y ist wichtig. Das ist alles, was du tust. Es ist sehr einfach. Jeder kann es verstehen. Die Herausforderung ist, dass Sie zuerst Ihre Aussicht wirklich verstehen müssen, richtig? Wenn du ihren Schmerz verstehst, redest du einfach darüber. Die Leute werden zusehen, weil sie diesen Schmerz haben. Deshalb muss Ihr Skript nicht kompliziert sein. Das tut es nicht, je mehr Ebenen es oben hat, macht es nicht zu einem besseren Video, desto einfacher und leichter zu verstehen, desto besser, weil die Leute es verstehen, richtig? Also nur Schwarz-Weiß, weißt du, was ist der Schmerz, was ist die Lösung? Das ist der y-Punkt Nummer eins, Punkt Nummer zwei und Nummer drei, warum ist wichtig? Und Boom, das ist so ziemlich mein Video. Also, wenn Sie auf meiner gehen, sagen wir für YouTube, zum Beispiel YouTube oder LinkedIn, Sie haben gerade eines meiner Videos gesehen. Sie alle folgen diesem Format. Und so können Sie eingeben und einfach im Grunde gegangen, um den Namen Patrick Dang einzugeben. Und du wirst alle meine YouTube-Videos finden, richtig? Weil meine YouTube-Videos meinen LinkedIn-Videos sehr ähnlich sind. Lassen Sie uns über die Neuverwendung von Videos für LinkedIn sprechen. Also, wenn du Inhalte auf einer anderen Social-Media-Plattform wie ich erstellst, als wäre ich ziemlich schwer auf YouTube, richtig? Dann können Sie diese Videos neu verwenden und auf LinkedIn posten. Daher muss ich eigentlich keine LinkedIn-spezifischen Inhalte erstellen weil ich so viele Youtube-Inhalte erstelle, die ich als Länge und Inhalt verwenden kann. Also Nummer eins, das erste, was ich tun könnte, ist wirklich einfach. So kann ich zum Beispiel einfach ein YouTube-Video machen, den Link kopieren und auf LinkedIn einfügen. Und dann könnte das ein Video sein. Oder ich kann dieses YouTube-Video erneut auf LinkedIn, LinkedIn hochladen , um es nativ zu machen. Und so muss ich nicht außerhalb von YouTube verlinken und es ist wie ein natives LinkedIn-Video. So ähnlich wie ich dieses Video hatte, ist es ein natives Video, das ich hochgeladen habe. Und das funktioniert richtig. Aber auch für diesen habe ich buchstäblich ein YouTube-Video genommen, kopiert, den Link eingefügt, und Sie wissen, die Leute beobachten es, richtig? Und so ist das ein einfacher Weg für mich, meine Inhalte irgendwie zu verdoppeln. Und Sie können Videos wiederverwenden, egal ob es sich um ein natives Video oder einen eingebetteten Link handelt. Jetzt für einige Videos können Sie es nicht einfach direkt neu posten. Du musst es anpassen. Sie wissen, wie, ob, wenn wir zum Beispiel sagen, Sie nehmen ein Instagram-Video, das Format, und Instagram nicht das genaue Format, das Sie wollen, und verknüpfen Sie dies oh, egal wo Sie Videos nehmen, Sie nicht wollen sicherstellen, dass es sich natürlich anfühlt, LinkedIn in macht Sinn, richtig? Und eine Sache, die ich wirklich mag, ist, dass Sie tatsächlich, sagen wir, ein YouTube-Video nehmen können. Also mache ich das, ich kann ein 10-Minuten-YouTube-Video nehmen, und dann könnte ich die drei besten Minuten dieses Videos nehmen und es als separates Video auf LinkedIn veröffentlichen, richtig? Also, wissen Sie, von der Erstellung eines YouTube-Videos, kann ich wahrscheinlich drei verschiedene Stücke von LinkedIn-Video-Inhalte aus diesem ein YouTube-Video erstellen . So zum Beispiel ist das Beispiel, das wir früher gezeigt haben, wo es sich um ein dreiminütiges Video handelt, oder? Ursprünglich war dieses Video ein YouTube-Video und ich nahm im Grunde drei Minuten davon aus, und ich habe es in ein LinkedIn-Video verwandelt und es direkt auf LinkedIn hochgeladen. Niemand weiß also, dass es sich um ein YouTube-Video handelt. Es gibt nichts, wo ich sage, es ist ein YouTube-Video. Es ist so, als würde ich von Schmerzen sprechen, ich rede von einer Lösung. Ich spreche darüber, warum es wichtig ist und dass selbst das Video ist und warum das so gut funktioniert, wenn Sie versuchen, eine Strategie zu tun, wie ich es tue, wie es U2 und Lincoln zur gleichen Zeit ist, weil wenn Sie sich das Format meiner YouTube-Videos, es ist so. Es ist wie der Haken. Warum sollten die Leute auf Punkt 1, Punkt 2, Punkt 3 achten , richtig? Und wenn Sie darüber nachdenken, denn jeder Punkt ist so strukturiert wo ich über eine Lacklösung spreche und warum dieser Punkt allein ohne das Intro stehen kann, ohne den Haken, ohne irgendetwas anderes. Es steht allein allein. Deshalb kann ich in meine YouTube-Videos gehen und ich kann einen dreiminütigen Teil von Punkt 1 nehmen, und das selbst kann das LinkedIn-Video sein, richtig? Wenn Sie dieses Format verwenden, um beispielsweise ein 10-minütiges LinkedIn-Video zu erstellen , können Sie dann Ihr Video aufhacken. Sie möchten zum Beispiel, Sie pulsieren ein 10-Minuten-Video, es bekommt Ansichten, und dann nehmen Sie das Video und Sie erhalten eine Zahl Punkt Nummer eins, Punkt Nummer 2, Nummer drei, und Sie machen sie jeweils separate Videos. Und jetzt haben Sie drei weitere Videos von LinkedIn-Inhalten, die Sie später posten können. Denn wenn Sie viele Inhalte abrufen, Leute nicht einmal bemerken, dass Sie denselben Inhalt wiederverwenden , wenn Sie ihn wie sechs Monate später oder acht Monate später veröffentlichen, richtig? Und so können Sie im Grunde ein Video erstellen und dieses Video in mehrere Videos verwandeln, um so viel Saft aus Ihrem Video so viel wie möglich zu bekommen , wenn Sie vorhaben, es zu erstellen, oder? Das ist im Grunde, wie ich Inhalte neu verwenden würde, so dass Sie, wenn Sie ein Video erstellen, ein Video in drei oder vier verschiedene Videos mit dem gleichen exakten Inhalt verwandeln können, aber nur mit anderen Schnitten, richtig? Und ich würde sagen, der beste Weg, um ein Verständnis davon zu bekommen , welche Art von Videos Sie machen sollten, ist, wissen Sie, schauen Sie sich die Top 10 Vordenker in Ihrem Raum an und sehen, welche Art von Videos sie machen. Und im Wesentlichen möchten Sie das nur modellieren, sehen, was sie tun. Nun, gehen Sie auf meinem YouTube-Kanal, meine LinkedIn und sehen, was ich tue. Und im Grunde jeder, der eine große Folge hat, versuche zu verstehen, wie sie ihre Inhalte erstellen, besonders wenn du es in einer bestimmten Nische tust und dann modellierst, nimm Inspiration davon und benutze dann meine Format sprechen über die Schmerzlösung y, und Sie sollten gut zu gehen sein. Das war's also. Das ist alles, wenn es um LinkedIn-Videos geht, und ich sehe euch in der nächsten. 18. Anleitungshilfe: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werde ich Ihnen zeigen, wie Sie die Angebotsstrategie verwenden können , um Inhalte auf LinkedIn einfach zu erstellen. Und das hier ist ziemlich wertvoll, weil es sehr einfach zu tun ist. Jeder kann es so ziemlich tun, und die Leute werden tatsächlich zu dir kommen, als Anhaltspunkte. Also lassen Sie uns voran und zeigen Ihnen genau, wie Sie das abziehen können. Nun, auf LinkedIn, gibt es jetzt diese Option, wo es heißt, Hilfe anzubieten, oder? Und es ist im Grunde so, ich werde Ihnen zeigen, wie man auf LinkedIn in einer Sekunde macht, aber um ein wenig zu erklären, ist es wie ein Hashtag, der Hilfe anbietet. Da ist diese kleine Hand hier drüben. Es sagt, dass allgemeine Gesundheit Karriere Coaching Lebenslauf Bewertungen, richtig? Ich meine, Sie wählen also aus, in welcher Kategorie Sie Menschen helfen möchten. Und ich sagte, für jeden, der eine Karriere im Tech-Vertrieb starten möchte, biete ich Hilfe an, wie ich deinen Fuß in die Tür kriegen kann, weißt du, dein Verkaufsgespräch und für einen hochbezahlten Job eingestellt werden, wenn du an Hilfe interessiert bist, hinterlassen Sie einen Kommentar, der mir in den Kommentaren sagt , und ich werde Ihnen eine direkte Nachricht senden und dann Hashtag, Karriere Vertrieb Tech Vertrieb, Vertrieb, Startup-Vertrieb, weil ich möchte, dass diese Leute es sehen. Viele Leute, die meine Inhalte ansehen, beginnen also ihre Karriere im Vertrieb. Vielleicht haben sie nur ein bis drei Jahre Erfahrung oder bei manchen Leuten, sie haben vielleicht noch nicht wirklich angefangen und suchen nach dem ersten Verkaufsjob, oder? Und was ich tun kann, ist, dass ich Karrierecoaching als Berater anbieten kann , oder vielleicht wissen Sie, so etwas. Und was passiert ist, das ist ein 2400 Menschen sah das, ich denke, 17 mag 11 Kommentare. So ziemlich alle Kommentare. Wenn ich geladen habe, es nur die Leute sagen mir, ich, ich, ich, ich, ich, richtig? Was passiert ist, was ich tun kann, ist, dass ich gehen kann und das Profil jeder Person und ich kann so sein, Hey, ich habe gesehen, dass du einen Kommentar hinterlassen hast, dass du einen Karriereberater oder eine Karrierehilfe benötigst , weißt du, was machst du vor? Sagen Sie mir Bescheid, wenn Sie Zeit planen wollen, um mit meinem Kalender zu sprechen, und wir können persönlich sprechen, richtig. Und wenn ich verkaufte, vielleicht wie Recruiting Service oder Beratungsdienste, um Menschen zu helfen, einen Job zu bekommen, zum Beispiel, kann ich direkt mit 11 heißen Leads sprechen, die Sie zu diesem Beitrag und dann mir kommentiert haben. Und was auch immer Sie verkaufen, ob es sich um einen Beratungsservice, SAS, Produkt, Technologie, Ware, was auch immer es ist, Sie können dasselbe tun, wo Sie um Hilfe anbieten und Sie bieten im Grunde einen kostenlosen Wert, was im Wesentlichen ein Verkaufsaufruf sein kann, wenn Sie darüber nachdenken, oder? Denn im Vertrieb verstehst du wirklich nur das Problem. Sehen Sie, ob Sie helfen können. Und dann von dort, die Person, die ein Treffen mit Ihnen nehmen will, dann können Sie sie tatsächlich auf Ihrem Produkt und Service aufstellen. Aber um Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, bringen Sie sie dazu, zu Ihnen zu kommen, indem Sie Köder und Hilfe anbieten. Also nochmal, egal was du verkaufst, du kannst das irgendwie tun, oder? Wie du sagen kannst, Hilfe anzubieten. Jeder, der Leads auf Facebook generieren möchte , oder jeder, der Hilfe beim SEO-Marketing benötigt. Und du könntest Leute dazu bringen, auf dich zu antworten. Also gehen wir weiter und gehen auf LinkedIn und ich werde Ihnen zeigen, wie das funktioniert, richtig? Wenn wir also auf LinkedIn sind, wie es funktioniert, ist, dass Sie zu diesem Teil hier drüben gehen. Es hat Beiträge angefangen, einen Beitrag erstellen. Und hier drüben haben Sie, wissen Sie, eine Umfrage zu erstellen, wo Sie einstellen und dann Hilfe anbieten. Wenn Sie auf „Hilfe anbieten“ drücken, können Sie im Grunde bestimmte Dinge auswählen, bei denen Sie helfen möchten. Also, wenn du eine allgemeine Hilfe bist, wolltest du Karrierecoaching machen, du willst Bewertungen fortsetzen oder vielleicht willst du andere machen, richtig? Und was passiert, ist, dass es es irgendwie für Sie sagen wird. Also, aber wenn Sie etwas hinzufügen möchten, das Sie wie SEO Marketing setzen wollen oder was auch immer es ist, richtig? Du kannst es da reinlegen. Und dann sagst du ihm einfach etwas, was ich sagte wie: Hey, weißt du, ich biete kostenlose Karriereberatung zu bla, blah, bla, oder ich biete an, eine kostenlose technische Analyse deiner Website zu machen , um zu sehen, wo du vielleicht bist Gelegenheit, wo es Möglichkeiten für Sie geben könnte, Keywords zu Ranking, wenn Sie SEO-Services verkaufen, richtig? Und dann, nachdem Sie Hilfe angeboten haben, posten Sie es einfach und dann ist es so ziemlich. Es ist also ganz einfach. Ich will das wie jeden Tag machen, weil das ziemlich nervig ist. Ich denke, vielleicht einmal jede Woche oder einmal jede zweite Woche. Sie können es einfach mit Ihren Inhalten mischen und einfach so sein, Hey, bietet Hilfe für jeden, der daran interessiert ist. Übrigens, ich habe dieser Person gerade geholfen, XYZ zu machen. Also, wenn Sie das gleiche tun wollen, Lassen Sie mich wissen, in den Kommentaren Typ in mir und das ist, wie Sie Hilfe anbieten. Ok. Und so mit dem sagte, Das ist so ziemlich, wie Sie Ihre potenziellen Interessenten Hilfe anbieten und sie dazu bringen, Sie eingehend zu benachrichtigen, oder? Und ein sehr wichtiger Teil ist, wenn Sie also Ihre Inhalte wie diesen erstellen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine Art von Call to Action haben. Also zum Beispiel, wenn du es nicht tust, wenn ich diese Zeile hier nicht setzen würde, wenn du daran interessiert bist, dass einige mir geholfen haben, einen Kommentar zu hinterlassen, würde ich nur Leute bekommen, die es mögen, richtig? Und vielleicht werden einige Leute kommentieren und das sind nur 70 Leute. Aber wenn du ihnen das sagst, Hey, musst du etwas in die Kommentare schreiben, damit du genau weißt, wer sie sind, und du kannst ihnen eine Nachricht schicken. Das sind zwei Dinge. Nummer eins, du weißt, wer sie sind, sie heben ihre Hand, sie sind interessiert. So wie sehr wahrscheinlich, dass sie auf Ihre Nachricht reagieren werden. Nummer zwei ist, dass je mehr Kommentare Sie in Ihrem Beitrag bekommen, desto mehr Viralität oder desto mehr Belichtung wird, weil LinkedIn sagt, okay, Alle diese Leute hinterlassen einen Kommentar. Also lassen Sie uns diesen Beitrag mehr Menschen zeigen. Deshalb, wenn Sie die Strategie tun, würde ich Anreize geben oder die Aussichten bekommen, einen Kommentar zu hinterlassen, der mir oder so etwas sagt, damit Sie wissen, wer sie sind und Sie mehr Belichtung für diese Beiträge erhalten. Also sehen mehr Leute es. Und je mehr Leute es sehen, desto mehr Spalten erhalten Sie, desto mehr Ebenen haben Sie und desto mehr Meetings können Sie festlegen. Das ist also so ziemlich, wie Sie Hilfe auf LinkedIn anbieten. Und ich werde euch im nächsten Abschnitt sehen. 19. Rezension von anderen Inhalten: Wir werden darüber sprechen, wie man Inhalte anderer Leute teilen und neu posten kann. Wenn es um LinkedIn geht, müssen Sie nicht unbedingt jedes Mal Originalinhalte erstellen, richtig? Und oft haben wir vielleicht nicht genug Zeit oder Energie, oder Ressourcen, um ständig frische Inhalte zu pumpen. Eine der besten Strategien, die Sie verwenden können, ist es, Inhalte neu zu mischen und im Grunde die Inhalte anderer Leute zu teilen. Geben Sie Ihre Meinung zu diesem Inhalt, während Sie Kredit an den ursprünglichen Schöpfer geben , weil Sie das immer offensichtlich tun wollen. Also werde ich Ihnen ein paar Tipps geben, ein paar Tricks, ein paar Beispiele dafür, wie Sie das machen können. Und es wird großartig für jeden sein kämpfen kann , wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen. Und vielleicht möchten Sie einfach nur Inhalte neu posten und wirklich nur Ihre Meinung teilen. Und lasst uns voran gehen und direkt hineintauchen. Alles klar, also teilen und neu posten von Inhalten. Also ist es im Allgemeinen in Ordnung, Inhalte anderer Leute neu zu posten, oder? Sie können buchstäblich ihre Inhalte nehmen und sie auf Ihr Profil setzen und sie im Gegensatz zu teilen. Aber du musst sicherstellen, dass du dem ursprünglichen Schöpfer Kredit gibst, okay? Offensichtlich stellen Sie sicher, dass Sie den Kredit dem ursprünglichen Schöpfer geben. Aber wenn Sie ein Video von jemandem Gesicht darauf posten, richtig? Offensichtlich haben Sie sie bereits gutgeschrieben, denn das ist nicht Sie schreiben es. Es ist also ziemlich klar, dass du keine Arbeit stehlst. Die Hauptsache, es ist, als würdest du nicht versuchen, Arbeit zu stehlen und sie als deine eigene weiterzugeben und ihren Namen in deinen Namen geändert haben. Du remischst wirklich nur Inhalte und du bist fast wie ein DJ. Schreiben Sie einen DDA, stiehlt keine Musik. Sie spielen die Musik anderer Leute und sie bekommen Anerkennung. Und so ist es ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, ist, dass Sie dieInhalte von jemandem direkt von LinkedIn teilen können Inhalte von jemandem direkt von und ich werde Ihnen zeigen, wie das auf der Plattform funktioniert. Und es wird automatisch zeigen, woher die Quelle kam, oder? Und keine Sorge, ich zeige Ihnen genau, wie das funktioniert. Und Sie können auch einen Link zu Video und Artikel einer anderen Person teilen oder was auch immer es ist. Und die Sache ist, es ist besser, einen Link zu verwenden, der ein LinkedIn-Link ist, wie ein LinkedIn-Artikel oder so etwas. Um mehr Belichtung zu erhalten, wenn Sie außerhalb von LinkedIn verlinken, riskieren Sie die Chance, dass Ihre Beiträge nicht so viele Ansichten erhalten. Wenn Sie nur ein YouTube-Video nehmen und es auf Ihre LinkedIn setzen, teilen Sie ein LinkedIn-Video, das nicht Ihnen gehört. Weißt du, du könntest es so machen und etwas schreiben, um deine Meinung darüber abzugeben. Aber Sie erhalten möglicherweise nicht so viele Ansichten, wenn Sie vergleichen, wenn Sie das Video herunterladen und es direkt auf LinkedIn hochladen. Der bessere Weg zu gehen ist also, nativ Videos und Fotos direkt auf LinkedIn zu posten. Wow, geben Anerkennung an den Schöpfer entweder innerhalb des Videos des Fotos oder setzen Sie es in Ihrem Text der Kopie des tatsächlichen Stückes des Inhalts. Und es ist sehr wichtig, dass Sie, wenn Sie den Konsonanten einer anderen Person abstoßen, Ihre eigene Perspektive im Textbereich hinzufügen, besonders richtig? Denn Sie können buchstäblich ein Bild oder Video machen und es einfach direkt auf Ihre LinkedIn als Inhalt setzen. Aber die Leute werden es als eklatant stehlen sehen. Wenn Sie keine Meinung geben, denken, könnte es buchstäblich nur ein Satz dessen sein, was Sie darüber denken. Es könnte etwas sein, das in den Nachrichten passiert und du gibst dein Spiel von dem, was du über das denkst, was in den Nachrichten vor sich geht, richtig? Was ist Ihre Meinung? Oder einige Beispiele, die Sie verwenden können? Es ist wie, wie halten Sie Ihre Meinung über das Stück? Welchen Wert können Sie bieten? Weiter erklärt, dass Stück Inhalt. Erklären, wie welches Problem dieses Stück Inhalt tatsächlich löst, um es Ihrem Publikum zu helfen , so dass sie genau verstehen können, warum Sie es veröffentlichen. Und ein Profi-Tipp ist es, Inhalte abzuwehren und zu teilen , die virale oder jede Art von Nachrichten, die Menschen sofort suchen möchten. Und auf diese Weise können Sie sich von der Aufmerksamkeit, die ein Stück Inhalt bereits bekommt, abziehen , aber Kinase teilt diese Inhalte für Ihre Zielgruppe, richtig? Sie müssen also keinen lebenswichtigen Inhalt erstellen. Stattdessen können Sie einen viralen Teil von Inhalten teilen und einfach diese Dynamik nutzen und nur Huckepack davon abnehmen. Und das ist völlig in Ordnung, weil dies eine gängige Praxis ist , die viele Content-Ersteller auf allen Plattformen tun. Und solange Sie Kredit geben, wer diesen Inhalt tatsächlich erstellt hat. Das ist in Ordnung. Jetzt, wo Sie verstehen, wie das funktioniert, gehen wir weiter und gehen in LinkedIn selbst, damit ich Ihnen zeigen kann, wie das aussieht. Okay, also sind wir gerade auf LinkedIn und wir werden ein paar Profile durchlaufen. Sie haben also eine Vorstellung davon, wie es funktioniert, wenn Sie konstant zeigen, oder? Also im Moment bin ich auf Radar Leos LinkedIn-Profil. Und wenn Sie in ihr Profil gehen, können Sie nach Aktivitätsartikeln, Beiträgen sortieren. Also sind wir gerade im Posten, richtig? Also im Wesentlichen kann ich Olivary dallies Post sehen und wenn Sie nicht wissen, lesen LEO, er ist ein Unternehmer Investor und ich bin ein Fan. Er hat ein paar Bücher, also solltest du sie überprüfen, wenn du interessiert bist. Wie auch immer, der Punkt ist, du weißt schon, er veröffentlicht jeden Tag Inhalte. Und er schreibt im Grunde wie ein Satz über ein Prinzip des Tages. Und der Inhalt ist buchstäblich nur ein Zitat, oder? Achten Sie auf Leute, die es peinlich halten, es nicht zu wissen. So hat er eine Menge Investitionsberatung, Unternehmensberatung. Und im Grunde haben Sie Recht, wissen Sie, wie eine kleine Beschreibung dessen, was das tatsächlich bedeutet, genauer über das eigentliche Zitat, richtig? Wenn Sie also wollten, sagen wir mal, sagen wir mal, dass etwas wirklich mit Ihnen Resonanz gefunden hat. Wie zum Beispiel, lassen Sie uns klar sein, ob Sie streiten oder versuchen, zu verstehen und darüber nachzudenken, was am besten geeignet ist , basierend auf Ihrer und anderen Glaubwürdigkeit. Also, wenn ich so bin, okay, wow, das ist wirklich, wirklich, wirklich berührt mein Herz jetzt. Also, wie kann ich das teilen? Nun, zuerst, was du tun musst, ist, dass du den Share-Knopf hier drückst und auf „Teilen“ drückst. Was passieren wird, ist, dass Sie einen kleinen Kommentar schreiben können , was Sie über dieses Stück denken. Sie können sogar Tag-Rate LEO oder wer auch immer Sie die Pulsbreite teilen. Und das funktioniert wirklich gut, oder? Weil das funktioniert, denn wenn du einfach so sagst, könntest du eine Geschichte erzählen wie damals, als ich jünger war, Punkt, Punkt, Punkt, und dann würdest du gerne eine Geschichte erzählen, wenn du jünger bist und du bist, ich weiß nicht, lass uns sagen, statt zu streiten Suche nach der Wahrheit und du hast eine erzählbare Geschichte, die irgendwie mit diesem Zitat verbunden ist, dann kannst du das Zitat teilen, richtig? Dein Stück tut es. Es könnte ein Satz sein, könnte ein ganzer Aufsatz sein. Wissen Sie, es hängt davon ab, was Sie wollen, wenn Sie es teilen. Und dann im Grunde postest du es und es wird auf deinem Profil teilen. Wenn Sie es teilen, was passieren wird, ist, dass es diesen Teil hier zeigen wird. Jeder weiß also, dass man das vom Radio bekommen hat oder wem man zitiert oder von wem man seine Konstante teilt. Und du gibst der Person, die tatsächlich das Original erschaffen hat, direkte Anerkennung. Und du gibst deine Meinung zu dem, was auch immer du willst erzählbare Geschichte erzählen oder du stimmst ihm zu, du stimmst nicht überein, was auch immer der Fall ist, oder? Und so ziemlich wie Sie Inhalte auf LinkedIn bereitstellen. Also, egal in welcher Branche Sie sind, Sie auf jeden Fall den Menschen folgen, die sind, ich denke LinkedIn Influencers, die Sie irgendwie teilen können. Und je größer sie sind, desto viraler sind sie, desto besser sind die Inhalte, die Sie haben, und desto einfacher ist es für Sie, gute Inhalte zu teilen, oder? Weil Sie einfach einem Haufen Leute in Ihrer Branche folgen wollen , die sinnvoll sind und Ihre Meinung abgeben, wenn die Dinge herauskommen. Das ist also Radiobeispiel. Also lasst uns voran gehen und das wegwerfen. Aber lassen Sie uns sagen, gehen wir weiter und geben Ihnen ein weiteres Beispiel von Haden, richtig? Also ist er CEO und Mitbegründer von RC Ventures. Venture Capital Firma in Investmentfirma, okay, so im Wesentlichen, wenn Sie gehen, um zu posten, richtig, so dass es funktioniert für jede Person muss nicht ein LinkedIn-Content-Schöpfer sein. Du kannst, du kannst mein Profil überprüfen, jedermanns Profil, es ist dasselbe, oder? Sie gehen zu Post und Sie sehen, welche Beiträge sie haben. Also möchte ich auf sein Profil gehen, weil ich mit dir seine Strategie teilen möchte wo ich sagen würde, dass dieses Video vor 17 Stunden herauskam, richtig. Und was sie taten, ist, dass sie ein Video gemacht haben, oder? Dass ich glaube nicht, dass sie tatsächlich produzieren dieses Video. Ich denke, die Motivation von einer anderen Person hat dies getan und sie veröffentlichen im Grunde Inhalte neu. Und so gibt er seine Meinung zur Wachstumsstrategie von Jeff Bezos und Jeff Bezos ab. Ok, cool. Wie Sie dieses Video selbst sehen können, obwohl er kein erstellt hat, nahm er es einfach von woanders, legte auf sein Profil und gab seine Meinung über dieses Stück Inhalt. Es ist zu 2000 Engagements hier bei einem 140 Kommentare, 73 Tausend Ansichten. Also nahm er erfolgreich den Inhalt einer anderen Person, nutzte ihn für sich selbst, mischte die Anzeige neu und fügte seine eigene Meinung dazu hinzu. Ich habe Hashtags gemacht und jetzt bekommt er Ansichten, oder? Und so für einige Content-Ersteller, ist dies ein wirklich großer Teil ihrer Strategie, wo, sagen wir, dies ist ein weiteres Beispiel für ein Warren Buffett, richtig? Bill Gates auch hier drüben. Also nimmt er beliebte Leute wie Jeff Bezos und Warren Buffett und im Grunde Huckepack von ihrem Erfolg und ihrer Marke und Vertrautheit ab und scheut nur auf sein Profil zurück, richtig? Also gibt er einfach, wie, weißt du, schreibt einen kleinen Aufsatz, vielleicht ein paar Sätze über seine Gedanken über was auch immer diese Stücke sind nur ein Minute Video 47 Sekunden, 73 Tausend Aufrufe, richtig? Und er erschafft nichts. Und wenn er offensichtlich seine eigenen Geschichten und sein eigenes Ding in Bezug auf seine Investitionen in seinen Erfolg haben wird . Aber im Wesentlichen können Sie einfach über verschiedene Geschichten wie Blockbuster schreiben, oder? Er hat dieses Foto nicht gemacht, aber wahrscheinlich hat es online gefunden. Es hat eine Meinung darüber oder wie dieses Zitat, er vielleicht bin ich nicht sicher, ob er das erstellt hat. Nein, er hat das nicht erschaffen. Hier ist die Anerkennung, wer auch immer das geschaffen hat, aber er teilt sich einfach, sagen wir ein virales Meme oder ein virales irgendetwas oder Checklisten oder so, richtig? Es gibt eine Meinung, richtig? Dieser hier sah ich tatsächlich dieses YouTube-Video, wo Elon Musk das Interview. Und wieder, er nimmt nur ein Video komplett wie so ziemlich, wie das funktioniert, ist, dass Sie das Video herunterladen. Sie nehmen die Rolle, die Sie wollen, und er nahm wahrscheinlich zwei Minuten, 19 Sekunden. Und er stellt ein Team bereit, das das tut. Aber Sie könnten sich selbst machen und dann den gewünschten Teil hochladen und dann schreiben Sie Ihre Meinung darüber an die Hashtags. Und das ist dein Inhalt. Und schauen Sie, dieses Stück Inhalt hat fast 300000 Ansichten. Hat er sich selbst erschaffen? Nein, er hat nur Huckepack von den Nachrichten, die mit Elon Musk passiert, und das ist sein Inhalt, richtig? Wenn Sie also sein Profil und das Profil anderer Leute wollen, können Sie sehen, dass viele Leute dies tun, weil sie nicht unbedingt ihre eigenen ursprünglichen Inhalte erstellen wollen, aber sie wollen den Namen und Erfolg anderer Menschen und es ist nichts falsch daran. Es ist nur, du remischst Inhalte, als wärst du ein DJ, oder? Und es ist also nichts falsch daran Inhalte neu zu verwenden, solange du Kredit gibst, weißt du, es ist nicht so, als würde er sagen, dass er das Video gemacht hat oder als würde er ein Zitat setzen und seinen Namen darunter setzen, wenn er jemand anderes hat es wirklich getan, oder? Es ist nur das Einzige, was er zu diesem Inhalt oder diesen Inhalten hinzufügt , ist dieser kleine Text, ein paar Sätze, um seine Meinung zu äußern. Und das ist ziemlich genau das, was du tun willst und deine Branche, richtig? Vor allem, wenn wir sagen, dass Sie in einer Branche sind, in der es viele Neuigkeiten gibt. Zum Beispiel können Sie auf Business Insider oder jedes Forbes- oder Entrepreneur-Magazin gehen, was auch immer Sie gerne lesen möchten. Und wenn Sie etwas Interessantes finden, können Sie buchstäblich Ihre Meinung teilen, dieses Stück teilen, den Artikel teilen, ein Foto davon machen und sagen: Hey, dieser Kredit von Business Insider und dann teilen, richtig? Und daran ist nichts falsch. Oder wenn Sie wie ein Techniker sind und in Technologie verkaufen, nun, TechCrunch ist ein guter Ort, oder? Leute, die ständig Geld sammeln. Sie möchten zum Beispiel, wenn das Clubhaus 4 Milliarden Evaluierungen abschließt und wenn Sie in einer Investmentfirma sind, dann sprechen Sie darüber, warum das für die Investmentwelt sehr wichtig ist, oder? Also, wo immer Sie Ihre neue Quelle bekommen, das selbst kann Stücke von Inhalten sein. Sie können auch tun, was dieser Kerl tut und nur virale Videos sind wirklich beliebt auf YouTube und anderen sozialen Medien und einfach neu posten Sie es auf Ihrem Profil. Oder Sie können einfach auf LinkedIn Influencers Profile gehen und Sie können einfach ihre Inhalte teilen wie buchstäblich nur teilen, drücken Sie den Share-Button und teilen Sie ihre Inhalte. Und das ist, wo ein Stück Inhalt und fügen Sie Ihre Meinung dazu, richtig? sind also ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Inhalte anderer Menschen auf ethische Weise wiederverwenden können Dassind also ein paar verschiedene Möglichkeiten, wie Sie die Inhalte anderer Menschen auf ethische Weise wiederverwenden können, wo Sie nicht stehlen, Sie nur teilen, remixen und Ihre Meinung hinzufügen. Und ja, das ist es also für dieses Video und ich werde dich im nächsten sehen. 20. Arten von Inhalten du auf LinkedIn erstellen: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir über die verschiedenen Arten von Inhalten sprechen , die Sie auf LinkedIn erstellen können. Okay, also lasst uns voran gehen und direkt hineintauchen. Wenn es darum geht, zu wählen, welche Art von Inhalt Sie erstellen, gibt es viele verschiedene Arten von Optionen, viele verschiedene Arten von Dingen, die Sie tun können. Aber die Grundlagen, die Sie haben wollen, vor allem, wenn Sie gerade anfangen und Sie ein wenig neu in der Content-Erstellung sind, ist dies. Die Nummer eins ist, dass Sie Inhalte erstellen müssen, oder Sie werden Inhalte erstellen wollen, mit denen Ihr Markt interagiert, richtig? Also ständig Ihren Markt wie so können Sie nicht wie zufällige Dinge posten, die Ihre idealen Perspektiven nicht interessiert sind, oder? Wenn Sie also Chief Marketing Officers verfolgen, muss es etwas mit Marketing oder Business verwandt sein oder etwas, das sie relevant finden würden, und vielleicht ist es ihnen nicht wirklich wichtig was vor sich geht in der Finanzen, zum Beispiel, nicht wahr? Sie müssen dies auch mit konstanter übereinstimmen. Du bist wirklich gut im Kreieren. Also möchten Sie definitiv darüber nachdenken, was Ihre Stärken sind, ob es sich um, wissen Sie, Sie sind wirklich gut in Video, Audio, Text wie schriftlich. Oder wenn Sie wirklich gut darin sind, Bilder zu posten oder Inhalte zu teilen. Wir werden über die verschiedenen Formen von Inhalten sprechen, aber Sie müssen verstehen, dass Sie vielleicht nicht in jeder Art von Inhalt gut sein können. Also möchten Sie sich an Ihre Schrumpfungen halten, oder wenn Sie eine bestimmte Art von Inhalt lernen möchten, wissen Sie, wirklich konzentrieren und lernen Sie diese Fähigkeit. Nun, was du tun willst, ist, dass du die zusammenstellen willst, oder? Was ist die Überlappung, dass Inhalte, Sie sind gut, Sie sind tatsächlich gut im Erstellen kombiniert mit Inhalten, um die Ihr Markt kümmert. Und das dritte, was ich auch hinzufügen würde, wenn Sie die Kreuzung zwischen all diesen drei finden, wäre das die Trifecta. Und die dritte Sache ist der Inhalt, der Schmerzen anspricht oder Ihre potenzielle Person vorqualifiziert, richtig? Also müssen immer alle diese drei Dinge zur gleichen Zeit treffen. Manchmal ist es vielleicht nicht so einfach zu tun. Aber wenn Sie können, wissen Sie, die perfekten Orte mitten in der Mitte, wo, wissen Sie, lassen Sie mich voran gehen und das erklären. Also dieser Teil hier, Inhalt, der einen Schmerz anspricht. Warum ich das sehr mag, ist, weil, wenn Sie Inhalte auf LinkedIn oder einer Social-Media-Plattform für diese Angelegenheit erstellen. In gewisser Weise ist Ihr Inhalt ein Weg, um eine Art Köder der Aussicht, um mit Ihren Inhalten zu engagieren wollen, oder? Und oft sind die Dinge, die Menschen dazu bringen, sich zu verloben, und wenn Sie ein Gespräch beginnen , wenn Sie den Schmerz ansprechen, den sie haben, weil , wissen Sie, wenn Sie ein Produkt und eine Dienstleistung verkaufen, Sie im Grunde nach Schmerzen suchen, Richtig? Welches Problem hat jemand erlebt, das Sie lösen können? Und wenn jemand ein wirklich ernstes Problem hat, nun, sie sind viel wahrscheinlicher, ihre Hand zu heben und so zu sein, Hey, ich bin interessiert, lass uns ein Gespräch führen. Denn der Schmerz schmerzt so sehr in der stärksten Emotion, jemanden zum Handeln zu machen, ist Schmerz. Deshalb, wenn Sie einen bestimmten Schmerz ansprechen können, sprechen Sie über ein Problem, das CMOs haben oder, wissen Sie, Gründer haben. Vielleicht können sie kein Geld sammeln, sie wissen nicht, wie sie ihr Marketing machen sollen, was auch immer es ist, oder? Das ist das Rosa. Und es ist auch eine Gelegenheit für Sie, Ihren Interessenten vorab zu qualifizieren. Und die einzigen Leute, die sich damit beschäftigen werden, oder Menschen die diesen Schmerz haben, richtig? Und wenn sie diese Schmerzen haben, reagieren sie eher auf Ihre Nachrichten. Wenn sie eher reagieren, kaufen sie eher. Also, wenn Sie Inhalte erstellen können, die all diese drei Dinge treffen, wo, wissen Sie, es ist etwas Interessantes, dass Ihr Markt engagiert und könnte sogar ein Meme, ein Video, etwas, das Sie wissen würden es ist etwas Interessantes, dass Ihr Markt engagiert und könnte sogar ein Meme,ein Video, etwas, das Sie wissen würden, dass, wissen Sie, es wird nur wirklich gut mit Ihrem Markt. Kombinieren Sie das mit Inhalten, die Sie gut erstellen können. Also ist die Qualität eigentlich gut, oder? Nur weil du versuchst, eine andere Person zu kopieren. Wenn Sie nicht gut darin sind, diesen Inhalt zu erstellen, dann geht es nicht so weit. Und dann von dort aus kombinieren Sie das mit Inhalten, die einen bestimmten Schmerz adressieren. Und sie bekommen alle drei, das wird perfekt sein. Ok? Nun, wenn es darum geht, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, wird es ein paar Formate geben, richtig? Der erste ist nur Klartext, wo Sie keine Bilder setzen. Sie posten keine Fotos. Es ist nur, dass Sie vielleicht eine Geschichte, persönliche Erfahrung, Ihre Meinung oder vielleicht eine Erfolgsgeschichte von Kunden erzählen, richtig? Sie können auch Videos machen, wo es mehr darum geht, dass Sie sich selbst mit einer Kamera aufzeichnen und über ein Problem sprechen . Ein Kunde kann eine Erfolgsgeschichte oder eine Fallstudie eines aktuellen Kunden haben. So Videos und andere Art, es zu tun. Sie können auch Bilder verwenden. Also, wenn Sie Bilder verwenden, müssen Sie manchmal nur eine kleine Beschriftung hinzufügen oder eine Art von wie ein Satz. Kopieren Sie unsere Satztexte würde, die zusammen mit den Bildern, die eine Geschichte erzählen, die Sie erzählen möchten, geht . Sie können auch Text und Bilder kombinieren, wo Sie einen langen Beitrag über, wissen Sie, vielleicht ein Problem, das Ihre potenziellen Kunden hat. Und dann fügen Sie ein Bild hinzu, das für diese Geschichte relevant ist. Und das könnte mehr Engagement bekommen, weil ein Text und Bild. sind also wirklich die drei wichtigsten Dinge. Sie können auch Dinge wie das Teilen, PDF-Downloads, eine Folienfreigabe und solche Dinge tun. Aber wenn man wirklich darüber nachdenkt, wäre das eine Kombination aus Text und Bildern. Also, wenn Sie darüber nachdenken, welche Art von Inhalt Sie erstellen, Sache darüber, was am besten für Ihre Fähigkeiten funktioniert, oder? Also, wenn du super gut im Video bist, aber du im Schreiben schrecklich bist, mach einfach Videos, oder? Denn das wird für Ihr Publikum ansprechender sein. Oder wenn Sie wirklich gut mit dem Schreiben von Dingen sind, aber Sie sind nicht so toll mit Video oder vielleicht Sie einfach nicht und konzentrieren sich auf das Schreiben, weil Schreiben funktioniert wirklich gut und LinkedIn, richtig? Denken Sie also daran, dass Sie unabhängig von Inhalten, die Sie erstellen, eine Geschichte auf viele verschiedene Arten erzählen können, sei es durch Texte, Bilder, Videos, Dia-Shares, PDF-Downloads, was auch immer am besten für die Anzeige funktioniert. Das erfordert also ein wenig Selbstbewusstsein, um zu verstehen, wo Ihre Fähigkeiten liegen. Also werde ich Beispiele für all diese Dinge durchgehen, aber verstehen Sie einfach, auf welche Sie sich konzentrieren möchten. Okay, jetzt werden wir über die LinkedIn verschiedene Themen-Idee sprechen. Egal, ob Sie Text, Fotos, Videos machen, was auch immer der Fall ist, hier sind Videos machen, was auch immer der Fall ist, einige Ideen, die Sie verwenden können, um etwas Inspiration zu bekommen, oder? So funktioniert der Inhalt wirklich, funktioniert ziemlich gut auf LinkedIn, wie man etwas macht, wie man etwas über das Telefon verkauft, wie man einen Deal schließt, richtig? Diese Dinger funktionieren ziemlich gut. Was ich auch gerne mache, ist aufgeregt Problem und es zu lösen. Also, wenn Sie nur über ein Problem sprechen , das Ihr idealer Kunde hat und Sie ihnen zeigen, dass, Oh, ich habe es mit diesem Ding gelöst oder uns Kunden geholfen, dieses Problem mit meinem Produkt zu lösen. Das funktioniert wirklich gut zu Kunden-Erfolgsgeschichten und Fallstudien, natürlich, weil Menschen soziale Beweise lieben. Jede Branchennachricht über das, was in Ihrem Raum vor sich geht, ist wirklich gut. Meinungen oder perspektivische Inhalte und vielleicht, wissen Sie, etwas passiert in den Nachrichten oder in Ihrer Branche, dann wollen Sie Ihre Meinung darüber abgeben, ob das gut oder schlecht ist oder wie das alles verändert, richtig? Also teilen Sie einfach Ihre Meinung über das, was auf dem Markt vor sich geht. Jede Art von Ereignissen, die bevorstehen, vielleicht kommt eine Konferenz oder etwas Aufregendes, zu dem jeder gehen wird. Also, weißt du, und du willst die Leute wissen lassen, dass du dort sein wirst. Das funktioniert auch. Alle Ankündigungen, ob es mit Ihrem Unternehmen oder einem anderen Unternehmen oder vielleicht ein anderes Unternehmen ist, haben eine Ankündigung gemacht. Du willst ihnen gratulieren. Das funktioniert auch, Leben und Business Lektionen. Es muss also nicht immer so sein wie Neuigkeiten oder solche Dinge. Es kann wie Dinge sein, die man in seinem Leben lernt, oder? Das muss es nicht. Die Dinge sind, du weißt schon, virale oder so. Es ist so, als ob Sie vielleicht mit einem Kunden sprechen und etwas Neues über Probleme gelernt haben, die sie haben. Und Sie wollen einfach eine Business-Lektion teilen und sehen, ob jemand davon Einblick bekommt, richtig? So können wir einfach Dinge sein, die Sie in Ihrem Leben erlebt haben, und Sie können es zu einer Geschichte machen und daraus ein Inhaltsstück erstellen. Und es könnte auch sein, du weißt schon, du erstellst einen Beitrag, der sagt wie hey, weißt du, ich biete Gesundheit für jeden an, der zum Beispiel einen Verkaufsjob sucht . Und ich werde bereit sein, über Ihren Lebenslauf zu schauen , oder etwas, das die Leute darauf reagieren werden. So gibt es viele verschiedene Arten von Inhalten Ideen und offensichtlich ist dies nicht alle von ihnen. Es gibt eine unendliche Menge an Content-Ideen sind Sie wirklich darüber nachdenken, aber das sind einige gemeinsame, die ich oft sehe und ziemlich gut auf der LinkedIn-Plattform arbeiten. Wenn Sie also darüber nachdenken, welche Art von Inhalt Sie erstellen und Sie mehr Beispiele sehen, werde ich Ihnen zeigen, wissen Sie, nur verstehen Sie, Sie wissen schon, Sie haben viele verschiedene Möglichkeiten, was am besten für Sie funktioniert und der beste Weg zu wissen, was am besten für Ihr Publikum funktioniert, oder? Weil jeder etwas anderes verkauft. Sie möchten einfach Dinge ausprobieren, sehen, was funktioniert, sehen, was nicht sieht, was Ansichten und Engagement bekommt. Und dann iterieren Sie einfach von dort. Das ist so ziemlich es für diese Lektion ist, dass Sie ein grundlegendes Verständnis davon haben , welche Art von Inhalt zu erstellen. Einige verschiedene Ideen, wenn es um diese Themen geht. Und so mit dem sagte, gehen wir weiter und gehen Sie mit der nächsten Lektion.