So baust du dein LinkedIn-Profil für Geschäft, Unternehmen, Startups und Freiberufler auf

1. Deine Intro aufbauen: Jeder. Was ist los? Hier geht Patrick aus. Nun, in diesem Kurs, was Sie lernen, wie Sie tun, ist, Ihr verknüpftes Profil zu erstellen. Und das wird großartig sein, besonders wenn Sie in der Geschäftsentwicklung des Vertriebs sind, ein Freiberufler, Coach oder Berater, oder Sie könnten sogar einen Job suchen. Also gibt es zwei Haupt nehmen weg. Sie werden also bekommen, nachdem Sie diesen Kurs beendet haben. Die 1. 1 ist, dass du genau lernen wirst, wie du dein Profil aus deinem Profil optimieren kannst. Stellen Sie sich Ihre Kopfzeile, Ihren Titel, Ihre Zusammenfassung vor, wie Sie Ihre Berufserfahrung erstellen, all die Dinge, die wir in diesem Kurs behandeln werden. Zweitens zeigen wir Ihnen auch, wie Sie Ihr Profil speziell für die Personen optimieren können, die Sie Ihr Profil sehen möchten. Wenn Sie ein Freiberufler sind, zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Profil für Ihre potenziellen Kunden optimieren können oder ob Sie ein Arbeitssuchender sind. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie Ihr Profil gezielt optimieren können, um einen Job zu erhalten . Was auch immer der Fall ist, ob Sie verkaufen wollen oder ob Sie versuchen, Geschäftsentwicklung und versuchen, mehr Kunden zu bekommen , oder Sie versuchen, nach einem Job zu suchen. Wir zeigen Ihnen genau, wie Sie Ihr verlinktes Profil speziell für die Personen erstellen können , die Sie Ihr Profil fühlen möchten. Und wenn sie es sehen, werden sie von Ihrem Lebenslauf beeindruckt sein. Und sie werden mit deinem Profil unterdrückt werden, weil es wirklich nur ein Online-Lebenslauf . Und sie werden mit dir in irgendeiner Funktion und für ein Klassenprojekt arbeiten wollen. Was ich möchte, dass Sie tun, ist entweder ein Screenshot Ihres verknüpften Profils oder fügen Sie den Link in die Projekte ein. Und Ressource ist Seite auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, alle Dinge zu implementieren, die Sie gelernt haben. Dieser Kurs hatte es in Ihrem verknüpften Profil, und Sie werden in der Lage sein, ihn nicht nur mit mir, sondern allen anderen in der restlichen Community zu teilen , so dass wir Ihnen Feedback geben können, wie Sie Ihr verknüpftes Profil verbessern können. Also, wenn eines davon interessant für Sie klingt, es auf und Sie wirklich möchten, um Ihr verknüpftes Profil auf die nächste Ebene zu bringen, stellen Sie sicher, dass Sie sich jetzt in diesem Kurs angemeldet haben 2. Dein Linkedin-Profil optimieren: Jeder. Was ist jetzt los? In diesem Abschnitt werden wir speziell darüber sprechen, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren können. Warum jetzt? Dies wird unglaublich wichtig sein, weil Sie Lincoln fast als Online-Lebenslauf denken möchten. Hier werden die Menschen ihren ersten Eindruck auf Sie bekommen. Daher möchten wir sicherstellen, dass Sie in der Lage sind, die Wahrnehmung der Menschen Sie wahrnehmen zu kontrollieren und sicherzustellen, dass Sie Ihr Profil optimieren, um den maximalen Nutzen zu erzielen. Und eine wichtige Sache zu wissen ist, dass, wenn die Leute Ihr Profil nicht mögen oder es sein mag, es nicht vollständig ist. Oder vielleicht sieht es einfach nicht so toll aus. Es wird schwierig für sie sein, dir zu vertrauen und tatsächlich Geschäfte mit dir zu machen. Deshalb zeigen wir Ihnen in diesem Abschnitt alle Tipps und Tricks, wenn es um die Optimierung Ihres Profils geht. Nun, bevor Sie sogar in Lincoln springen, Das erste, was Sie wissen müssen, wenn es darum geht, Ihr Online-Profil auf LinkedIn zu erstellen , ist , dass Sie zuerst Ihr Ziel definieren wollen. Was ist der Zweck, dass Sie auf LinkedIn sind? Was genau versuchst du das zu tun? Einige Beispiele dafür könnten sein. Vielleicht versuchen Sie, Leads für den Vertrieb oder die Geschäftsentwicklung zu generieren. Kann Ihr Recruiter oder ein Unternehmer sein, der ein verknüpftes Profil erstellen möchte, um Personen zu rekrutieren , um Ihr Unternehmen zu anderen Zeiten beizutreten. Manchmal möchten Sie Leads generieren, indem Sie viel Traffic auf Lincoln erhalten und auf Ihre Website umleiten . Oder in einigen Fällen möchten Sie vielleicht einfach nur einen Online-Lebenslauf haben, den die Leute anschauen können. Und wann immer sie mit Ihnen reden oder Geschäfte mit Ihnen machen, werden sie es schnell überprüfen. Und es wird dein Online-Lebenslauf sein, der nur im Web lebt. Was auch immer deine Ziele sind, jeder wird ein bisschen anders sein. Allerdings, wenn es darum geht, Yuri verbunden zu machen und wieder aufzunehmen, die Strategien bleiben die gleichen. Die Fundamente sind die gleichen. Du hast gerade einen Tweet bekommen. Holen Sie sich genau das, was Sie wollen und etwas, das Ihnen wirklich helfen wird, wenn es darum geht , Ihr verknüpftes Profil zu erstellen und zu optimieren. Um sich so legitim wie möglich online aussehen zu lassen, ist, dass Sie nicht immer über sich selbst sprechen möchten , wollen Sie darüber sprechen, wie Sie anderen helfen, zu erreichen, was Sie ihnen helfen, zu erreichen. Also das X hier drüben ist, wer Ihre Zielgruppe, Ihre potenziellen Interessenten oder Kunden und dann zu erreichen. Warum werden die gewünschten Ergebnisse, die Sie helfen, Menschen zu erreichen? Es ist also eine sehr einfache Formel und wie wir das tun werden. Sie helfen Ex Menschen zu erreichen oder warum Ergebnis zu bekommen? Und so mit dem sagte: Gehen wir voran und springen in Lincoln jetzt. Okay, Leute, jetzt sind wir auf meiner persönlichen Seite verlinkt, und wir werden meine LinkedIn-Seite sezieren und ein paar andere, die ich online gesehen habe und ich denke, dass sie wirklich gut sind. , Der Grund,warum wir das tun, ist, weil ich dir zeigen werde, wie ich es mache und wie andere es getan haben. Damit ihr euch inspirieren könnt und wie ihr das selbst machen könnt. Es ist also viel einfacher, als von Grund auf neu zu beginnen. Nur so modellieren Sie Ihr Profil, wie andere Leute es tun. Nehmen Sie ein paar Stücke, die Sie möchten und Teile, die Sie nicht mögen. Sie könnten voran gehen und sie weglassen, weil es keine korrekte Möglichkeit gibt, Ihr verknüpftes Profil zu erstellen . Du musst es einfach so machen, dass du dich wohl fühlst Wolf. Aber ich werde Ihnen nur einige der besten Praktiken zeigen, die jetzt hier drüben sind. Offensichtlich haben Sie ein Profilbild, das eines der wichtigsten Elemente sein wird, wenn es darum geht, Ihr verknüpftes Profil zu erstellen. Der Grund ist, dass, bevor die Leute sogar auf Ihr Profil klicken, das erste, was sie sehen werden, ist Ihr Gesicht. Und weil das das erste ist, was sie sehen, wollen Sie sicherstellen, dass es gut ist. Was macht also ein gutes Profilbild? Nun, im Wesentlichen, wenn man sich Minen anschaut, ist es sehr klar von mir und meinem Gesicht und ein bisschen von meinem Körper. Du könntest dein Gesicht nur einschließen, wenn du willst, aber wenn du wie diesen Torso Shot haben , funktioniert das auch, und du willst sicherstellen, dass dein Hintergrund einfach nicht ablenkt. Es spielt keine Rolle, welche Farbe es ist, ob es sich um einen Zementhintergrund handelt, den ich hier habe oder ob er grün oder blau oder pink ist. Was auch immer es ist, Sie wollen nur sicherstellen, dass es nicht ablenkt und dass es Sie in Ihrem Bild erscheinen lässt . Wie Sie hier sehen können, habe ich einen großen Dole Hintergrund. Wow. Und ich bin vorne mit diesem roten Anzug und schwarzen Gesichtern da drüben. Es ist also sehr klar, dass ich das bin. Und es gibt hier keine Ablenkungen, wenn Sie nur einige meiner Verbindungen auf LinkedIn durchschauen . Wie Sie hier sehen können, ist es vielleicht nicht das Beste, weil Sie das Gesicht dieses Kerls nicht wirklich sehen können. Und es ist wie etwas, das du auf Facebook sehen würdest. Nicht unbedingt etwas, das in einem sozialen Netzwerk üblich ist. Für ein Geschäft richtig, das ist ziemlich klar, oder? Sie können sehen, wie sich Ihr Gesicht beschweren. Hintergrund. Das hier ist auch sehr klar. Sieht aus, als wäre es professionell abgeschossen. Siehst du, das hier ist ziemlich klar, aber es ist schwer, den Kopf dieses Kerls zu sehen. Das hier ist wirklich dunkel im Hintergrund. Es sieht so aus, als hätte er ein zufälliges Bild bekommen und es ausgeschnitten, und das willst du nicht wirklich tun. Sie wollen nur sicherstellen, dass es wie diese professionellen Stil Fotos, wo es nur ein klares Bild von Ihnen und Ihrem Gesicht und ein wenig von Ihrem Oberkörper und einem einfachen Hintergrund wie dieser ist ziemlich gut. Das ist ziemlich gut. Also bekommen Sie hier irgendwie das Thema, was ich will. Und wieder, es gibt keinen richtigen Weg, es zu tun. Aber ich sage nur, dass die klarsten Profilbilder von denen, die diese Kopfaufnahmen mit einem nicht ablenkenden Hintergrund sind , jetzt zurück zu meinem Profil selbst gehen. Was passieren wird, ist, dass du diesen Tab hier drüben sehen wirst, wo du deine Schlagzeile schreiben kannst . Jetzt ist die Schlagzeile das zweite, was die Leute sehen werden. Also, wenn Sie irgendwie auf die richtigen Leute schauen, die hier so angesehen werden. Also sagen wir sicher, Chen, sie ist eine Kaufassistentin und Toby, oder sagen wir, , das ist ein föderal Er ist ein Senior Analyst in dieser Firma hier drüben, also können Sie einfach Ihren Titel setzen, wie wenn Sie ein Account-Manager sind, Sie könnten exakte Account-Führungskraft bei irgendeinem Unternehmen setzen. Wenn Sie möchten, dies jedoch ist dies jedoch die Standard-Vanille-Art, dies zu tun. Daran ist nichts falsch. Es ist sehr klar, aber was ich persönlich mache, ist zu zeigen, wie ich anderen Menschen Wert schenke. In meiner Schlagzeile sage ich, andere zu inspirieren, ihr eigenes, wild profitables Beratungsgeschäft zu starten und aufzubauen. Das ist also im Wesentlichen der Kern meines Geschäfts als Unternehmer, und ich möchte nur klarstellen, dass dies die Menschen sind, denen ich helfe. Ich helfe normalen Alltagsmenschen und inspiriere sie, ihr eigenes Beratungsgeschäft aufzubauen. Es ist also sehr klar, was das Wertversprechen da ist, und ich möchte es einfach vermischen. Weißt du, ich könnte so etwas wie Unternehmer, CEO oder Gründer oder, du weißt schon, so etwas wie das setzen. Aber für mich ist es nicht. Ich mag es, mein Profil weniger über mich selbst zu machen, obwohl das in Ordnung ist und mehr darüber, wie ich anderen Menschen und meiner Mission helfe und was ich in den Übersichtsabschnitt gehe. Grundsätzlich ist es nur deine Zeit zu schreiben, was du über dich selbst willst. Also fange ich mit meiner Mission an. Und das heißt, ich bin auf einer Mission, alltäglichen Menschen zu helfen, ihre eigenen wilde profitable Beratungs- und Coaching-Geschäft aufzubauen und meinen Lebensunterhalt zu verdienen und anderen zu helfen, das zu tun, was sie lieben, im Knick Aina geht und ein bisschen in meine Geschichte nach einem lukrativen Umsatz in Silicon Valley blah, blah, blah und dann erzählt im Grunde meine Geschichte von dem, was ich bin, welche Art von Welt ich habe aus einigen der Ergebnisse, die ich über 2000 Studenten erreicht auf der ganzen Welt. Einige meiner Spezialitäten. Entrepreneurship B zwei b Vertrieb, Lifestyle-Design. Evan Am Ende werde ich dir etwas wirklich Interessantes zeigen. Nachdem die Leute das gelesen haben und sie ein besseres Verständnis dafür bekommen, wer ich bin, habe ich gerne einen Aufruf zum Handeln. Also fahre ich gerne Leute auf meine persönliche Website. Also sage ich es, um mehr darüber zu erfahren, wie auch Sie können, um ein Leben in wahrer Freiheit aufzubauen. Besuchen Sie meine Website patrick t dating dot com Jeder, der auf mein Profil schaut, bekomme ich wahrscheinlich 500 oder 600 Profilaufrufe pro Monat. Wenn sie schauen, lesen und das sehen, gehen sie auf eine Website und dann kann ich tun, was ich von dort für mich will, weil ich viel um die Welt reisen würde . Ich hier drüben setzen derzeit Reisen im ganzen Team in Vietnam. Das ist, wo ich gerade dieses Video aufnehme , und im nächsten Monat bin ich vielleicht in Thailand. Als Nächstes könnte ich in Russland sein. Weißt du, du weißt es nie, und ich mache das gerne, weil ich mich gerne mit Menschen auf der ganzen Welt in Verbindung . Und wenn sie sehen, dass ich im selben Land bin wie sie sind, greifen sie zu. Setzen Sie meine Website-Informationen hier mein Instagram-Konto hier und für Geschäfte in Steinbrüchen. Ich habe meine E-Mail Kontakt mit mir ein Patrick Hinzufügen y dot com. Nun, offensichtlich das Streicheln auf deine Ziele, richtig, du könntest andere Informationen haben. beispielsweise Wenn Siebeispielsweiseein Vertriebsmitarbeiter sind, können Sie Ihre Telefonnummer und E-Mail-Adresse angeben, die Sie automatisch kontaktieren können . Oder vielleicht könntest du so etwas wie einen Zeh setzen, mehr lernen und ein Treffen mit mir vereinbaren. Kontaktieren Sie mich unter, aber Ihre E-Mail dort. Also im Grunde möchten Sie es einfach wie eine Signatur denken, wie Sie es in Ihrer E-Mail tun würden, als wären Sie nur alle Informationen, die Sie nur wollen, dass die Leute haben, falls sie neugieriger sind , wie sie Arbeiten Sie mit Ihnen und scrollen Sie hier ein wenig nach unten Sie können Ihr Dashboard sehen. Wie viele Personen Ihr Profil angesehen haben, wie oft Sie in Suchauftritten erscheinen, wenn Personen Ihren Namen eingeben und suchen und Sie hier sehen können, wird Ihnen die Ebene Ihres Profils angezeigt. Also weiß ich, dass ich auf allen Geschichtenebene bin, was die höchste ist. Aber wenn du die Dinge noch nicht ausgefüllt hast, wird es nicht auf der Österreich-Ebene sein, also kann sie ausfüllen. Bis Sie diesen Tab tatsächlich erhalten, brauchen Sie nicht unbedingt. Ist es nicht. Offensichtlich ist es etwas, das Sie nur sehen, aber es ist nur ein kleiner Maßstab zu wissen, ob Sie genug Informationen für Lincoln ausgefüllt haben oder nicht . Das ist etwas, was ich eigentlich erwähnt habe, oben mit Ihrem Bild, bevor wir weiter gehen, ist, dass Sie auch diese Option haben, um ein Hintergrundbild zu setzen, so dass es nicht wirklich wichtig ist, was Ihr Hintergrundbild ist. Stellen Sie nur sicher, dass es etwas ist, das nicht ablenkt. Könnte ein Bild vom Strand sein, wie ich hier drüben habe, könnte im Büro sein, weißt du? Sprechst du vor einer Bühne? Sie wollen nur darüber nachdenken, wie dieses Bild Ihnen hilft, besser auf Ihrem Profil aussehen, so meine Mission im Leben ist es, andere zu inspirieren, so dass das ist, warum ich die Worte inspirieren andere hier. Und es ist wie diese tropische Vibes von Folgen Sie Ihren Träumen und leben Sie das Leben am Strand Art der Sache, weil ich Menschen helfen, ihre eigenen Beratungsunternehmen zu gründen. Und oft sind meine Kunden Menschen, die Freiheit in ihrem finanziellen Leben in ihrem persönlichen Leben wollen . Also, das zeigt im Grunde diesen Lebensstil, den ich für. Und du könntest auch hier sehen, dass ich dieses kleine Emoji hier benutzen werde, um das auch zu repräsentieren . Jetzt müssen Sie kein Emoji verwenden. Ich benutze es einfach, weil es nur in meiner Natur ist und es ein wenig mehr Spaß macht. Aber wenn Sie es mehr Emoji weniger halten wollen, als das ist völlig in Ordnung zu gehen nach unten werfen . Offensichtlich setzen Sie Ihre Erfahrung ein, und Sie wissen, Sie müssen nicht wirklich zu viel hier setzen. Sie haben nur ein wenig Informationen über die Firma, die Sie ausarbeiten, oder die Firma, die Sie so hier gegründet haben, aber Gründer, Verleger, Verleger, Kurs, Autor und Sprecher, die Leute wissen lassen, dass ich Sprecher bin. Vor kurzem habe ich angefangen, es gut zu machen. Warum, mit der Mission, andere zu inspirieren, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, was sie lieben. Seit seiner Gründung entwickelt es sich zu einem e-Learning-Media-Unternehmen, über 20.000 Studenten in über 150 Ländern in spezifischen Fähigkeiten wie Vertrieb B zwei B Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Lead unterrichtet Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Geschäftsentwicklung, Generation, im Grunde alle meine Fähigkeiten. Und dann, um mehr zu erfahren, rufen Sie an, um Petrucci Dating dot com tatsächlich besuchen. Nun, wenn Sie hier sehen können, habe ich meine andere Berufserfahrung leer gelassen, wie wenn ich früher bei einem Startup in strategischen Partnerschaften gearbeitet und dann als ich früher Account-Executive bei Oracle war. Der Grund, warum ich das absichtlich gemacht habe, ist, weil ich will, dass die Leute sich auf das konzentrieren, was ich gerade mache , was ich gerade mache , was nicht unbedingt meine geht, solange sie verstehen, dass der Roy darin war. Das ist völlig in Ordnung für mich. Ich habe nicht wirklich die Notwendigkeit, mehr Informationen dazu hinzuzufügen. Manche Leute fügen mehr hinzu, nur weil sie Lust haben, und sie wollen den Menschen mehr Kontext für mich bieten. Ich möchte nur, dass sich die Leute auf meine aktuellen Dinge konzentrieren, deshalb mache ich es so. Also offensichtlich geht es runter. Bildung, Freiwilligenerfahrung, Gales und Vermerke Menschen können in Frage für bestimmte Fähigkeiten, wie soziale Medien haben über 99 für soziale Medien Verkauf. Öffentliche Rede. Um ehrlich zu sein, würde ich sagen, dass, obwohl es all diese Dinge wie Empfehlungen und all das und die Stationen und was auch immer gibt, das Wichtigste ist Ihr Profilbild, Ihre Schlagzeile und diese Zusammenfassung und ich würde sagen, das erste, was in Ihrer Erfahrung ist, das wird der wichtigste Teil sein. Alles andere, was die meisten Leute eigentlich nicht ansehen. Sie wollen nur ein kurzes Verständnis davon bekommen, wer Sie sind und worum es geht und ob sie Geschäfte mit Ihnen machen sollten oder nicht. Und wenn das das goldene ist, einfach an Ihrem Profil arbeiten, Sie sich Ihre Überschrift vor, stellen Sie sicher, dass Sie den Menschen Wert bieten und ein wenig nur von Ihrer Geschichte und worum es geht und wie Sie mit einem kleinen Aufruf zum Handeln bei das Ende und Ihr bekommt vor. Also lassen Sie sich nicht einmal , aufhängen,all diese Informationen auszufüllen, denn ehrlich gesagt, es ist einfach nicht so notwendig. Um ehrlich zu sein, du willst nur sicherstellen, dass du gut aussiehst, und im Grunde werden die Leute dir dein Profil für ungefähr 10 Sekunden ansehen und dann so sein, OK, ich werde ein Treffen mit diesem Kerl. Das ist also wirklich alles, was es gibt. Wenn es darum geht, Ihr Profil zu erstellen. Lassen Sie uns voran und schauen Sie sich einige andere Beispiele an, so dass Sie etwas oder Inspiration bekommen, wie Sie dies selbst tun können. So können Sie hier sehen. Anthony Sisario, den ich kennenlernte, während ich bei Oracle war. Er ist einer der Top-Verkaufsleiter hier. Er sagt nicht, er sei wie ein Vertriebsmitarbeiter, er hilft den weltweit besten HR-Teams, leistungsstarke Talentprogramme zu liefern und sie zu lieben. Und so und dann von dort geht er mit einer Geschichte ein. Es gibt 160 Stunden in einer Woche. Hier ist, wie Köpfe regelmäßig aussahen. Also macht er etwas wirklich Interessantes, wo er eine Geschichte darüber erzählt, wer er ist und wie er seine Zeit verbringt, was dir ein wirklich gutes Verständnis gibt, ob du mit diesem Kerl Geschäfte machen willst oder nicht . Richtig? Also wieder, klare Profil Bild Hintergründe, nicht ablenkend ist egal, was Ihre Hintergrundbilder, also hat er einen Wasserfall, und dann geht es in Sie wissen, er ist ein Senior Manager und ein Preis Umsatz bei Oracle, und das ist so ziemlich alle Menschen werden sich ansehen. Ein weiteres Beispiel ist Gary Vaynerchuk. Also jemand, der Unternehmer ist, der viele verschiedene Geschäfte hat, könnte man es all die verschiedenen Titel, wie Vorsitzender des inneren Ex-CEO von Intermedia, fünfmal New York Times Bestseller-Autor. Und dann geht es einfach ins Profil über sich selbst und all die Errungenschaften, die er hatte. Und wenn man zu seiner erfahrenen Gewohnheit scrollt, Vader Medien, ist das seine Hauptsache. Sie können irgendwie verstehen, ob Sie mit ihm arbeiten wollen oder nicht, weil er ein CEO ist. Also, das ist gut, wenn du mit ihm redest und du siehst, wie groß seine Agentur ist, es sind über 100 Leute in den letzten acht Jahren, was verrückt ist. Und das sind die großen Unternehmen, mit denen er arbeitet, wie G E Pepsi Toyota. Also automatisch, man muss nur denken, wenn ein potenzieller Kunde, der mit Gary arbeiten will, auf seine LinkedIn-Profilseite geht , er sieht wie Oh, weißt du, er hat eine wirklich große Firma. Er hat Berufserfahrung mit vielen der größten Unternehmen in Amerika, und er bietet all diese Dienstleistungen. Das ist das Verständnis, dass die Leute entscheiden müssen, ob sie wieder mit Ihnen arbeiten wollen oder nicht . Muss nicht verrückt, kompliziert oder lang sein . Das ist einfach sehr einfach. Direkt auf den Punkt und unten, könnte man als Aktion sehen, dass es einige soziale Beweise gibt, wo, wenn Sie mit ihm arbeiten wollen und Sie einige Fallstudien wollen und Sie auf diese Website gehen, so sehr klar, wie Gary V ist alles andere zu tun. Ehrlich gesagt, es spielt keine Rolle. Konzentriere dich einfach. Jagen Sie die Anfangsphasen davon. Und hier drüben ist sein Bild im Hintergrund die ganze Firma zurück. Er besitzt das nächste Beispiel mit jemandem, der es wirklich weit bringt, wenn es darum geht, zum Handeln zu rufen. Ich bin nicht unbedingt empfehlen, dass Sie es so tun, Jedoch, Ich denke, einige der Dinge, die diese Person tut ihren Namen Greta van Video sind eigentlich ziemlich innovativ, in gewissem Sinne, und Sie könnte sagen, dass es irgendwie eine Inspiration von ihr nimmt. Am Anfang geht es bei ihr um soziale Beweise, richtig? So Forbes, 30 unter 35 mal, begann Gründer 60 Millionen kombinierte Anhänger auf Instagram eine Million E-Commerce-Verkäufe an einem Tag. So ist es wie Klick-Baby-Zeug. Ich sollte es nicht wirklich Click Baby nennen. Aber eine Menge Aufmerksamkeit erregende Titel, die Sie machen würden Sie wollen auf ein Profil klicken Evan sofort in ihrer Zusammenfassung. Sie ist wie auf diesen Knopf hier drüben und dann drücken. Folgen Sie. Und so bringt sie ihre Anhänger hoch. Also bittet sie am Anfang um einen Aufruf zum Handeln. Und dann geht sie in, wie all ihre Glaubwürdigkeit und bla, bla, bla. Und am Ende davon sagt sie, dass sie an Redemöglichkeiten, Podcast und Interviews interessiert ist . Was sie eigentlich tut, ist, dass, indem sie all ihre Leistungen im Vordergrund stellen, die Leute sie unverknüpft durchsuchen können und dass die Männer, die Sie zu ihr erreichen und für das Sprechen Auftritten oder um sie zu interviewen. Und das ist im Wesentlichen, was sie tun will, um ihre Marke aufzubauen, was in diesem Beispiel großartig ist. Ihr Profil ist optimiert, um ihre persönliche Marke zu entwickeln und weil sie viel Geschäftserfahrung hatte und viele Leute gut sprechen wollen und darüber erfahren wollen, wie sie es gemacht hat und so können Sie deutlich sehen, dass ihr Profil auf diese spezifischen Grund. Und hier sind all die Websites und Unternehmen, die sie gestartet hat und dann hier runter gehen. Sie ist Gründerin davon. Sie ist offen für Redemöglichkeiten. Offensichtlich will sie damit Geld verdienen. Führende Workshops, Podcaster Interviews. Und so ist dies ein Beispiel für jemanden, der wirklich hart Kern auf verlinkt wird, wenn es darum geht, ihre Marke aufzubauen. Und daran ist nichts falsch. Weißt du, du willst vielleicht nicht all diese Aktionen aufrufen, besonders am Anfang, bevor du irgendeinen Wert bietest, und das ist völlig in Ordnung. Aber andere Leute, die es vielleicht nur tun wollen, um es zu tun und vielleicht einige Leute dazu zu bringen , dass mehr zu tippen und zu folgen, und das ist total cool. Also wieder, es gibt keinen perfekten Weg, Lincoln richtig zu machen. Diese Person ist ein sehr Aufruf zum Handeln oder in Person, und das ist in Ordnung. Während sagen wir, Gary Vaynerchuk hat nicht wirklich irgendeinen Aufruf zu Aktionen, bis zum Ende was er spricht, und das auf seine Website gehen soll, um diese Fallstudien zu sehen . Aber selbst dann ist es nicht wirklich. Seine Strategie ist es, einen Aufruf zum Handeln auf seinem Profil zu haben. Es ist nur, um dir ein besseres Verständnis dafür zu geben, wer er ist, also gibt es keinen besten Weg, es zu tun. Offensichtlich hat jeder seine eigene Strategie. Und basierend auf den Beispielen, die ich gezeigt habe, denken Sie an all die anderen Leute, die Sie aufschauen , ob es auch Gary V. Oder vielleicht ist es nur Kalba Ashton Kutcher Tai Lopez, richtig? Sehen Sie, wie sie es machen. Nehmen Sie die Bits, die Ihnen gefallen haben, und lassen Sie einfach die Gruben, die Sie nicht mögen. Und dann wird das sein, wie du dein verknüpftes Profil herstellen wirst. Und von dort aus wissen Sie, dass es keinen richtigen Weg gibt, es zu tun. Mach es so, wie du willst, aber ich möchte dir nur einige Beispiele dafür geben, wie ich es gemacht habe und wie andere Influencer auf Link es nicht auch getan haben. Das ist also alles, was wir abdecken müssen, wenn es darum geht, Ihre verlinkte Profilseite zu optimieren um auf dieser Plattform legitim aussehen zu können. Und so mit dem sagte, ich werde euch in der nächsten Lektion sehen 3. Ein ideales Kundenprofil erstellen: alle, was ist los? In diesem Abschnitt werden wir Ihnen alles über das I C. P Ihr ideales Kundenprofil beibringen . Nun, warum das unglaublich wichtig sein wird, wenn es um Lincoln geht, ist, weil, wenn Sie Ihre Verknüpfungen erstellen und Strategien entwickeln, um Leads zu entwickeln, müssen Sie ein Verständnis dafür bekommen, wer genau Sie versuchen anziehen und wen Sie versuchen, zu erreichen, denn wenn Sie nicht wissen, wer diese Leute sind, dann haben Sie einfach keine Ahnung, wo Sie anfangen sollen oder wie Sie überhaupt anfangen sollen. In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen genau, wie Sie Ihr ideales Kundenprofil nicht erstellen können und ein gutes Verständnis dafür erhalten , wer Ihr Zielmarkt ist, damit Sie es ihnen markieren können. Und Sie könnten auch ausgehende Nachrichten an sie tun. Also, das heißt, lasst uns voran gehen und direkt eintauchen. Wie können Sie jemandem einen Mehrwert hinzufügen? Das ist das erste, was wir abdecken müssen. Also auf der linken Seite, hier drüben, im Grunde, wenn man Dinge herunterkocht, ist jeder eine Person, richtig? Und so auf der linken Seite, wirst du Leute haben, wie sie sind, die wir jetzt sind. Damit hat jeder seine Version von sich selbst, wer er sein will. Also, zum Beispiel, gerade jetzt bist du pleite, im Keller deiner Mutter zu leben, und du willst lernen, wie man Geld verdient, und du willst Millionär sein und ein schönes Auto fahren und bla, bla, bla, bla. Das ist also eine Version dessen, wer wir sind und wer wir sein wollen. Egal, wer du bist, was du tust. Jeder hat eine Version von sich selbst, weil die menschliche Natur , natürlich, wir wollen nur Fortschritte und wachsen als Menschen. Wenn Sie also verstehen, wo Menschen sind und wo sie sein wollen, möchten Sie sich in der Art und Weise positionieren, wo Sie den größten Wert hinzufügen. Und so lassen Sie uns einige Beispiele durchgehen. So Beispiel. Manche Menschen sind Sklaven ihres 9 bis 5 Jobs, und sie wollen finanziell frei werden. Große andere Menschen sind ungesund oder übergewichtig, und sie wollen gesund und fit sein, offensichtlich, und schließlich Ah, es gibt Leute, die einige Unternehmen sind, die alte Schule Marketing wie Flyer und Zeitungsanzeigen, und sie wollen mehr Umsatz zu generieren und moderner zu sein, wenn es um Marketing und Verwendung von Instagram oder jede Art von sozialen Medien könnte sehen, dies sind Versionen von wer wir sind und wer wir sein wollen, und Sie wollen denken über okay von dort, wenn Sie zu verstehen bekommen, ist, dass, weil jeder eine Version davon hat, wer sie sind und wer sie sein wollen, es ist nicht immer einfach, auf die andere Seite zu bekommen, weil es immer Probleme und Hindernisse, die sie verhindern zu werden, wer sie sein wollen. So werden Sie sich positionieren, um Ihren potenziellen Kunden den größten Mehrwert zu verleihen . Und das heißt, du wirst ein Fahrzeug sein, um jemanden von einer Seite zu bekommen, wer sie sind, und du wirst sie hinüberfahren, wer sie sein wollen. Wenn Sie also jemals neugierig sind, warum Menschen für Produkte oder Dienstleistungen bezahlen, dann liegt das daran. Denn wenn Sie in der Lage sind, sich als jemand zu positionieren, der Wertumgehung hinzufügt, Probleme der Menschen zu lösen und ihnen zu helfen, die bessere Version von sich selbst zu werden, wenn sie wollen, ein Treffen mit Ihnen zu nehmen, um genau zu erfahren, wie Sie ihnen helfen können mit dem gesagt, das ist nur ein grundlegendes Verständnis für Sie zu verstehen, wie Sie anderen Menschen Mehrwert hinzufügen werden . nun Wenn SienunIhr ideales Kundenprofil erstellen, ist das erste, was Sie tun möchten, wenn Sie aktuelle Kunden haben. Und so möchten Sie die Top 5 bis 10% der Kunden abbilden, weil es viel einfacher ist, ein ideales Kundenprofil zu erstellen. Wenn Sie Geschichte haben, wer Ihre besten Kunden sind in Menschen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lieben . Nun, wenn Sie keine Kunden haben, was Sie tun können, können Sie einfach ein wenig recherchieren und eine Vermutung über die Wahrscheinlichkeit der Menschen nehmen , die tatsächlich Perseus Ihr Produkt oder Service richtig wieder. Im Moment nehmen Sie nur eine fundierte Vermutung basierend auf Ihrem Markt und basierend auf jeder Art von Feedback Sie hatten, wenn Sie Ihre Freunde oder Familie fragen, und so werden Sie Ihr ideales Kundenprofil von Anfang an erstellen und wollen es in Bezug auf Unternehmen und Einzelpersonen denken. Wenn Sie also auf LinkedIn suchen, möchten Sie zuerst Unternehmen finden. Ich passe zu Ihrer Zieldemographie und dann werden Sie die Individuen in dieser Firma finden und lassen Sie mich Ihnen genau zeigen, was ich meine. Wenn es also um die Unternehmensvariablen und das Erstellen Ihrer I C P geht möchten Sie Variablen betrachten, wie Sie wie die Industrie sind, wie viel Umsatz sie generieren oder die Anzahl der Mitarbeiter, die sie haben, oder Sie möchten Dinge, die spezifisch sind, abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Beispielsweise können Sie Personen ansprechen, die Kryptowährungen als Alternative zur Annahme von Zahlungen verwenden . Richtig? Das ist eine bestimmte Gruppe von Menschen. Wie ich es gerne betrachten, wissen Sie, dass Sie dies für alle Arten von Branchen verwenden können, ist, dass Sie für Menschen suchen wollen , die einen bestimmten Schmerz durch ein bestimmtes Problem verursacht werden, und Sie möchten sicherstellen, dass Sie die Fähigkeit haben, Lösen Sie dieses Problem. Aus Sicht des Unternehmens ich es normalerweise so aufschlüsseln. Wie, nach welcher Art von Industrie waren die Unternehmen unterwegs? Wie groß sind sie aus Umsatz- und Mitarbeitersicht? Gibt es irgendwelche spezifischen Dinge wie sind sie in Kryptowährungen oder sie wirklich schwer auf Social Media Marketing Sie wissen, was auch immer das ist, und was ist dann Ihr Hauptschmerz, den ich sehen kann? Dies sind also im Grunde fünf grundlegende Variablen, die Sie verwenden können, wenn Sie Ihr ideales Kundenprofil wieder herstellen. Sie möchten nur darüber nachdenken, welche Art von Problemen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung lösen kann, und Sie können Ihr Firmenprofil von dort erstellen. Und wenn Sie in eine noch tiefere Ebene gehen, möchten Sie verstehen, welche Art von Personen im Unternehmen wir ein Meeting mit Ihnen abhalten möchten , was bedeutet, dass Sie ein großes Unternehmen wie Salesforce verfolgen und salesforce Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Mit wem müssen Sie dann bei Salesforce sprechen? Weil sie Tausende von verschiedenen Mitarbeitern haben? Und oft kann man es tatsächlich einfach bis zum Regisseur aufkochen und aufwärts. Also die Director-Level, die VPC süß, die Gründer und die Vorstandsmitglieder nicht so sehr die Vorstandsmitglieder. Es hängt wirklich nur von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab. Aber ich würde sagen, die Direktoren bis zum Gründer, vielleicht die Leute, die die Entscheidungsträger sind. Also, wenn Sie darüber nachdenken, Ihr I c p von individueller Ebene zu basteln, würde ich tatsächlich vermeiden, die Low-Level-Leute wie solche Dinge mögen , weil sie keine Umfrage in Kaufentscheidungen haben. Manager haben in der Regel auch nicht diese Entscheidung. In der Regel ist es der Regisseur oder höher, der Macht und Einfluss innerhalb des großen Unternehmens hat. Das ist also, wenn Sie versuchen, an große Unternehmen zu verkaufen. jedoch Wenn Siejedochan kleinere Unternehmen verkaufen, werden Sie normalerweise nach dem Gründer gehen, weil sie die Person sind, die alles betreiben wird . Also mit dem besagten, haben Sie ein Verständnis für die Art von Variablen, die wir verwenden werden, um Ihr i c p und nie in verlinkt zu gehen, um Ihnen zu zeigen, wie Sie diese Leute finden und den Lengthen Suchfilter verwendet . Okay, Leute, Leute, also sind wir nicht auf meinem verlinkten Profil, dass dies nur eine Seite ist, die ihr weitergeht, wenn ihr euch einloggt . Also, was du tun willst, ist, dass du die beiden der Suchfunktion meistern willst, weil es extrem mächtig sein wird, wenn es darum geht, Leute zu finden, die zu deinem I c p passen. Also, was du tun willst, ist zu suchen, richtig? Und dann klicken Sie auf Menschen, Wie Sie hier sehen können, können Sie. Sie können tatsächlich unterteilt in Unternehmen o r Unternehmen, Content Jobs, alle eso. Ich suche gerne nach Personen oder suche nach Unternehmen. Wenn Sie also in Unternehmen gehen, können Sie sehen, dass es hier nicht so viele Filterfunktionen gibt. Wenn Sie also ein kostenloses Konto haben, das Beste, was zu tun ist, tatsächlich die Suche nach Menschen. Nehmen wir an, Sie sind hinter dem Schreiben von Technologieunternehmen her. Was Sie tun möchten, ist, dass Sie auf Filter klicken möchten. Sie können diese Filter hier verwenden, aber ich möchte in allen Filtern gehen, um Ihnen alles zu geben. Und Sie können tatsächlich sagen, dass Sie Menschen in den Vereinigten Staaten im Großraum Los Angeles anvisieren wollen , und dann könnten Sie diese spezielle Firma eingeben, die Sie in das Training wollen. Nehmen wir an, ich möchte Leute ansprechen, die bei Google, Oracle und Amazon arbeiten und dann richtig bewerben? Okay, also offensichtlich waren meine Suchfilter nicht so eng, oder? Also werde ich viele verschiedene Ergebnisse bekommen. Allerdings werden diese Luft potenzielle Menschen, die Sie tatsächlich erreichen können, um Sie zu erreichen, wenn es um den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen geht . Jetzt gehen wir weiter und versuchen es anders. Suchen Sie seine ahnungslose nach oben und lassen Sie uns dieses Mal ein wenig genauer gehen. Nehmen wir an, wir gehen in alle Filter und dann gehen wir USA, Großraum Los Angeles und wir wollen speziell Internet-Unternehmen. Und, ah, ich werde euch hier einen geheimen Hack zeigen. Also, wie Sie auf der Titelseite sehen können, richtig, Was Sie tatsächlich tun können, ist, dass Sie diese Anführungszeichen und das Wort verwenden können, oder was das tun wird, ist die einzigen Menschen, die wir in Ihrer Suche zeigen werden Filter sind Personen, die das Wort haben, ein bestimmtes Schlüsselwort, das in das Zitat passt. Wenn Sie also sagen, dass Sie nur mit Marketing-Leuten oder VP von Marketing oder Social Media sprechen wollen , dann wird es passieren, dass, wenn Sie das in Anführungszeichen setzen, ein Schlüsselwort-Leerzeichen eingeben und dann Kapital O R. Leerzeichen Zeichen, Sie wollen sicherstellen, dass Sie dem folgen, Äh, genau, genau, denn wenn Sie es nicht tun, es nicht funktionieren und dann werde ich auf „Bewerben“ drücken. Also, was passieren wird, wird es sehr spezifisch sein, richtig? Also im Moment haben wir den VP Marketing von Ziege, die Ah, Sneaker-App ist . Vizepräsident des Marketings Holler, so plötzlich, dass ich all diese VP richtig kriege, und es wird wirklich leicht für mich sein, okay zu sein. Weißt du, wenn sie der Marketing-Typ beim Start sind, werde ich mich einfach mit ihnen verbinden sie in unsere Reichweite schicken. Also alles, was Sie tun müssen, tatsächlich nur senden Sie ihnen eine Verbindungsanfrage. Sie können ein Nein hinzufügen und es persönlicher machen, um die Chancen von ihnen verbinden zu erhöhen. Und du könntest etwas Grundlegendes sagen wie, Hey, also bist du der VP-Markierung bei Gold, und ich helfe Menschen mit X y Z, dachte, es wäre sinnvoll, sich zu verbinden. Und dann könntest du es so machen und dann eine Einladung vorrangig machen. Oder du könntest jetzt einfach Präsident mögen, oder? Im Wesentlichen, was Sie tun möchten, ist, wenn Sie fühlen, wer, welche Unternehmen Sie wollen in der Art von Menschen, die in diesem Unternehmen arbeiten, dann wollen Sie nur Verbindungsanfragen an all diese Leute senden. Und ein wichtiger Hinweis ist, dass Sie nicht mehr als 100 Verbindungsanfragen pro Tag senden möchten weil Lincoln Sie davon abhalten wird. Sie möchten also sicherstellen, dass es immer weniger als 100 ist. Also würde ich einfach tun, etwa 90 pro Tag, 90 Verbindungsanfragen pro Tag und nicht mehr als das, weil Lincoln Sie davon abhalten wird. Und Sie haben vorübergehend deaktiviert Ihre Fähigkeit, sich mit Menschen zu verbinden. Sobald Sie sich also mit ihnen verbinden und sie dort Ihre Verbindungsanfragen akzeptieren, werden Sie in der Lage sein, sie absolut kostenlos zu benachrichtigen. Deshalb möchten Sie sich mit 90 Personen 9 200 Personen pro Tag verbinden. Und das bedeutet, dass Sie jeden Tag 90 neue Leute erreichen können. Sobald Sie diesen Prozess durchlaufen haben und ich die Filter verwende, zeigen Sie Ihnen noch einmal, wie Sie das verwenden. Sagen wir mal, Sie gehen für die Firma. Ähm, lassen Sie uns voran und sagen uber so über Internet-Unternehmen hier und Sie wollen für Marketing-Leute bei Uber gehen , also werden Sie sagen OK, Marketing, VP Marketing oder Social Media Glocken sind die Titel. Sogar damit, wenn Sie wissen, dass Sie nach uber gehen wollen und Sie diese Dinge eingeben und Sie drücken Vorrat. Was passieren wird, ist, dass es Ihnen all die Leute zeigen wird, die in diese Kategorie passen , und so werden Sie bestimmte Unternehmen nach bestimmten Leuten suchen. Dann kannst du dich jetzt von dort aus mit all den Leuten verbinden, die du interessiert bist . Was interessant ist, ist, dass auf der, wenn Sie auf jemandes Profil klicken und Sie mit ihnen tatsächlich auf der rechten Seite verbinden gibt es diese Registerkarte namens Menschen auch angesehen. Lincoln hat einen Algorithmus, der im Grunde sagt: Hey, Hey, wenn du diese Person anschaust, hier sind einige andere Leute, die wirklich relevant sind für was immer du tust. Also könnten Sie wie, Oh, Partnerschaft in der Vermarktung von Apple Music sein Oh, . Sie klicken darauf und dann sind Sie wie, OK, OK, also könnte Apple ein potenzieller Kunde sein. Dann verbindest du dich mit dieser Person und dann gehst du nach unten. Du magst, Oh ja, dieser Kerl ist ah, Manager und Geschäftsentwicklung und globale Löwen in dieser Firma. Okay, schauen wir ihn an, dass du gehst. Okay, das sieht aus wie ein Anzug für meine Firma. Verbinde dich mit dieser Person. Und so im Grunde, Sie gehen einfach weiter, die Kette von Menschen, mit denen Sie auf LinkedIn verbinden können, indem Sie die Menschen auch angesehen. Und es ist sehr mächtig, weil es Ihnen sehr relevante Leute zeigt. Also wieder, Sie können immer die Filter verwenden, um verschiedene Unternehmen auf Lincoln zu suchen. Aber wenn Sie einen anderen Weg bevorzugen, was Sie tatsächlich auch tun können, ist, dass Sie tatsächlich einfach Google verwenden und sagen können, wie Top-Kryptowährungsunternehmen, richtig? Nehmen wir an, Sie verkaufen in Cryptocurrency Unternehmen, und das sind Leute, die Sie erreichen wollen. Du könntest also sagen, ähm, du könntest auf diese Liste gehen. Ich mag die Liste der EU, wenn es um den Ausgang der Generation geht, weil es eine wirklich schnelle Möglichkeit ist , Leads zu generieren. Also, wenn Sie nach Paarwährungsunternehmen suchen, geben Sie es einfach in Google ein, dann wird diese Liste Ihnen 20 verschiedene Kryptowährungsunternehmen geben, richtig? Sie möchten also alle zu Ihrer Liste der Personen hinzufügen, die Sie erreichen möchten. Und wenn Sie einen Marketing-Dienst verkaufen, um Währungsunternehmen zu verkrüppeln, schreiben Sie all diese in Excel-Blatt wie Münzschacht, C X c Verlassen Sie das IoT, bla, bla, bla, blah Wir können tun, nachdem Sie ihn gesetzt auf Excel Sheet ist, dass Sie zurück zu Lincoln gehen möchten? Okay, also gehen wir weiter und gehen zurück zu Lincoln, und dann wollen Sie den Suchfilter hier benutzen und gehen weiter und gehen in Leute, wie wir es vorhin gesehen haben. Es ist Ah, Münzbasis ist eine der besten kriminellen Währungsunternehmen, und wir wollen sie erreichen. Also können wir tun, ist, dass du in die Filter gehst, du gibst es hier rein, geprägte Internet-Firma, und dann willst du vielleicht hineinlegen. Vielleicht gibt es viele Leute, die in dieser Firma arbeiten. Also wollen Sie in den Titel setzen? Nehmen wir an, Sie wollen eine Marketing-Person, also setzen Sie Angebote, Marketing und bewerben. So erhalten Sie alle Marketing-Menschen, die bei Coin basierte 17 Ergebnisse arbeiten. Also Boom, Jason, über meinen verbundenen Kerl, Vice President Communications, verbinden Sie sich mit dieser Person, und dann können Sie hier sehen, dass Sie alle Adam mit York verbinden. Also sie und dann, sobald sie Ihre Verbindungsanfragen annehmen, dann könnten Sie sie tatsächlich erreichen. Sie akzeptieren Ihre Verbindungsanfragen. Sie können sie tatsächlich mit LinkedIn Messenger erreichen. Und eine Sache, die ich euch daran erinnern möchte, ist, dass ihr weniger als 100 Verbindungsanfragen pro Tag senden wollt . Der Grund dafür ist, dass Lincoln dich davon abhält, mehr zu schicken. Wenn Sie zu viele senden, ist das ziemlich die Grundlage, wenn es darum geht, Ihre Lengthen Lee Generation Maschine einzurichten . Es geht darum, Unternehmen zu finden, die den ersten Suchfilter verwenden und Leute in diesen Unternehmen finden . Ich passe Ihr ideales Kundenprofil an, füge sie auf Lincoln hinzu, und sobald sie Ihre Anfrage annehmen, können Sie ihnen Direktnachrichten senden. Und während des gesamten Kurses zeigen wir Ihnen genau, was Sie tun und was Sie einmal sagen sollen. Außer Sie sind eine Nachricht, so dass Sie angeborene Rate, die führen und diese Konversation in ein Rio-Meetingumwandeln in ein Rio-Meeting 4. Strategien zur Erstellung von Führungen und Meetings mit LinkedIn: In diesem Video zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Leads auf LinkedIn generieren können. So können Sie beginnen, mehr Termine mit Ihren Traumkunden zu bekommen und mehr Angebote zu schließen. Linkedin ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um mit Ihren Traumkunden in Kontakt zu treten. Aber ich weiß, dass viele Leute das ausprobieren, indem sie sagen, dass es nicht funktioniert oder die Leute nicht auf ihre Nachrichten reagieren. Aber hier ist die Sache. Es gibt mehr als 700 Millionen Menschen auf LinkedIn und größtenteils überprüfen viele hochrangige Entscheidungsträger ihr LinkedIn-Profil und überprüfen ihre Nachrichten jeden Tag. Ich weiß für mich selbst, dass ich meine Nachrichten ständig überprüfe. Linkedin arbeitet, dass Menschen da sind. Aber warum ist es, dass die meisten Menschen kämpfen, Leads zu generieren und sie so einfach wie möglich zu brechen. Es gibt zwei Hauptgründe. Nummer eins ist, dass, wenn jemand seinen Traum-Clan erreichen will und er eine Verbindungsanfrage sendet. Oft sind sie potenzielle Kunden oder ihre potenziellen Kunden nicht akzeptieren. Und Nummer zwei: Selbst wenn der potenzielle Kunde Ihre Verbindungsanfrage tatsächlich akzeptiert, antwortet er möglicherweise nicht auf Ihre erste Nachricht, wenn Sie um ein Meeting bitten. In diesem Video zeige ich Ihnen Schritt für Schritt genau, wie Sie sich tatsächlich mit Ihren Traumkunden verbinden, Ihre Nachrichten senden und tatsächlich weitere Termine vereinbaren können. Tauchen Sie direkt hinein. Das erste Mal, wenn du tun musst, musst du dein LinkedIn-Profil optimieren . Und hier ist, was ich meine. Wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden und die Leute die Nummer nicht akzeptieren, ein Grund dafür, warum dies passiert, darin, dass Sie schlechte Datei nicht so optimiert ist , dass es Ihren potenziellen Kunden tatsächlich intrigiert, Ihre -Anfrage. Ding darüber so, wenn Sie eine zufällige Verbindungsanfragen als jemand auf LinkedIn senden und sie keine Ahnung haben, wer Sie sind, wie werden sie eine Entscheidung darüber treffen, ob Zeit verbringen, um sich mit Ihnen zu verbinden. Und sie werden auf Ihr Profil klicken. Sie werden sich Ihr Bild ansehen. Sie werden sehen, was Ihr Job ist und worum es geht. Und sie werden eine Sekundenbruchentscheidung treffen , ob man tatsächlich Wert in ihr Leben bringen kann oder nicht. Wenn Sie ein Profil sind, ist nicht in einer Weise optimiert, die zeigt, dass Sie Wert liefern. Auf keinen Fall wird sich jemand verbinden. Es spielt keine Rolle, wie groß Ihre Nachrichten sind oder wie groß die Nachricht, die Sie schreiben, wenn Sie Ihre Verbindungsanforderungen senden. Wenn Ihr Profil nicht optimiert ist, erhalten Sie keine Ergebnisse. Und wenn Sie eine Verbindungsanfrage senden oder eine 1000 Jahre immer noch die gleichen Ergebnisse erhalten. Nichts, weil du dein Profil aufsammelst. Ich gehe also zu meinem persönlichen LinkedIn-Profil, richtig? Also, wenn ich es mit jemandem verbinde und ich sie kontaktieren wollte, um ihnen Hilfe bei Sales Consulting oder Sales Coaching zu erhalten, das ist, was ich tun, wenn sie meine Verbindungsanfragen sehen und sie auf mein Profil klicken. Es ist sehr klar, was ich tue. Es fängt also mit der Überschrift an, richtig? Nun zuerst, es beginnt mit einem Bild. Du musst ein Bild haben, das zeigt wie, hey, du bist vertrauenswürdig, oder? Wenn es wie ein Bild ist, das du dein Gesicht nicht wirklich sehen kannst oder wenn du das Bild benutzt, ergibt das keinen Sinn. Warum sollte sich jemand damit in Verbindung setzen, richtig? Du musst nur logisch daran denken. So klares Profil, Kopfbild, und es ist sehr klar, was ich tun, um B2B-Verkäufern helfen, mehr Meetings zu planen und Geschäfte mit modernen Verkaufstraining abzuschließen. Sehr klar, was ich tue. Wenn ich jemanden anspreche, wissen sie genau, was sie bekommen, und wenn sie interessiert sind, werden sie nur, wenn sie nicht sind, dann werden sie meine Verbindung ignorieren. Anfrage und ich habe ein ganzes Video über genau, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren Dinge werden irgendwo auf dem Bildschirm sein und die Links werden in der Beschreibung sein. Aber für dieses Video ist die wichtigste Lektion, die ich mit euch teilen möchte , dass bei der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils die wichtigste Sache, die Sie sich erinnern möchten, dass Sie zeigen möchten , welchen Wert Sie für Ihr Potenzial bringen Kunden. Sprich nicht nur über dich selbst und sag, ich bin auf diese Schule gegangen. Ich habe an diesen Orten gearbeitet, wo sie sind, sie sind alles über mich, mich, mich, und niemand kümmert sich. Sie kümmern sich darum, was Sie für sie tun können. Also werfe ich einen Blick auf Ihr Profil geprüft und denke, OK, wie bringe ich meinen Kunden Wert? Und wenn du es nicht bist, solltest du es neu anordnen. Wieder ein weiteres Video auf diesem Link in der Beschreibung. nächste Teil, wenn es darum geht, Bedeutungen mit LinkedIn zu bekommen , ist, dass Sie die anfängliche Verbindungsanfrage senden möchten. Wenn Sie nun die Verbindungsanfrage senden, gibt es zwei Optionen, oder? Nummer eins ist, dass Sie einfach die Plus-Taste drücken und Sie können eine Standardnachricht an jemanden senden , in der Hoffnung, dass sie tatsächlich akzeptieren. Nun, für meine persönliche Erfahrung, das ist eigentlich Arbeit. Ja. Wenn Sie eine schlechte Datei sind, ist in einer Weise optimiert, wo es für Ihren potenziellen Kunden ist. Das Senden der Standardnachricht, wo immer sie ist, führt tatsächlich zu schnelleren Ergebnissen. Nun, wenn das nicht wirklich funktioniert oder Sie nicht genug Ergebnisse erhalten, was bedeutet, dass Sie die Konversionsrate höher bekommen möchten. Das heißt, wenn Sie eine Verbindungsanforderung senden, möchten Sie, dass mehr Personen akzeptieren. Sie können eine persönlichere Nachricht schreiben. Offensichtlich dauert es ein wenig mehr Zeit, aber wenn Sie mehr Ergebnisse erzielen wollen, müssen Sie das tun. Als Beispiel für eine benutzerdefinierte Nachricht können Anfragen etwa so sein. Hey David, ich habe den Menschen im digitalen Marketing-Bereich seit fünf Jahren gesehen, und ich bin beeindruckt von der Arbeit, die du an XYZ geleistet hast, also musst du dir ihr Profil ansehen. Also haben Sie irgendwie Arbeit geleistet, oder? Und dann sagst du, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden. Und so einfach, dass sie lesen werden, dass sie sagen werden, OK, dieser Kerl hat tatsächlich ein wenig Hausaufgaben gemacht und sie werden Ihre Einladung annehmen, sich zu verbinden. Lasst uns ein anderes Beispiel durchlaufen. Er David, ich habe bemerkt, dass du seit fünf Jahren im Baugeschäft in Los Angeles bist. Ich bin beeindruckt von Ihrer Arbeit und dachte, es könnte sinnvoll sein, Sie zu verbinden. So ziemlich die gleiche Art von Format, oder? Und Sie können dieses Format irgendwie nehmen und es für Ihre spezifische Nische ändern. Aber im Wesentlichen ist das so ziemlich alles, was Sie tun müssen. Und wie man diese Informationen bekommt. Gehen Sie einfach auf ihr Profil, sehen Sie, wo sie arbeiten, wie lange sie in der Branche sind, was für eine Art Arbeit sie getan haben. Erwähnen Sie es in der ersten Zeile. A muss nur ein Satz der Anpassung sein. Und das ist, es ist, manche Leute denken vielleicht Automatisierung, oder? Und Automatisierung funktioniert, aber hier ist, bevor Sie überhaupt auf die Automatisierungsseite von LinkedIn kommen, möchte ich sicherstellen, dass Sie verstehen, wie Sie dies zuerst manuell machen. Denn wenn Sie es nicht jährlich für hohe Berührungspunkt tun können und Sie machen eine sehr spezifische für die Person. Ich kann keine Ergebnisse dabei bekommen. Es gibt keine Möglichkeit, Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie es automatisieren, oder? Denn wenn Sie Dinge automatisieren, wird es immer weniger personalisiert. Wenn Sie es nicht manuell machen können, automatisieren Sie nicht zuerst das Handbuch, machen Sie es richtig, und dann raus aus mir. Aber sobald Sie es richtig gemacht haben und Sie in die Automatisierung übergehen, und was Sie tatsächlich tun können, ist, dass verschiedene Werkzeuge gibt, die Sie verwenden können , um den Prozess der Automatisierung zu beschleunigen. Man kann also sagen, wenn jemand im Marketing, im echten Aufenthalt oder im Finanzwesen arbeitet , kann das irgendwie einfach für Sie einbringen. Und man kann auch sagen, dass sie schulden, wenn sie seit fünf Jahren in dieser Branche gearbeitet haben, automatisch in die Hand gestellt werden und man kann die gleiche Nachricht an alle senden. Es sieht so aus, als wäre es sehr auf diese Person zugeschnitten, aber es ist wirklich so, als wäre es automatisiert. Und sie denken an Automatisierung ist, dass Sie sehr vorsichtig sein müssen , weil es immer neue Werkzeuge gibt. Kommt raus. Also möchte ich nicht wirklich irgendwelche spezifischen Touren jetzt empfehlen weil, wenn ich empfohlen heute in ihrer begann morgen, richtig? Denn LinkedIn ändert immer ihre Regeln, welche Software funktioniert, was man gemäß ihrer API tut. Und es gibt viele Regeln, die ständig Rate ändern. Zum Beispiel, wie viele Verbindungsanforderungen können Sie einen Tag senden bevor LinkedIn Ihnen eine Warnung sendet und sagt, Sie sollten nicht automatisieren, oder? Weil das technisch gegen die Regel ist. Wenn Sie also die Regeln verletzen, senden Sie zu viele Nachrichten, die an viele Anfragen gesendet werden, Ihr Konto kann möglicherweise gesperrt werden und Sie müssen von vorne beginnen. Deshalb würde ich am Anfang, wenn Sie gerade anfangen und nur versuchen, Leads zu generieren, persönlich empfehlen, wenn Sie gerade anfangen und nur versuchen, Leads zu generieren, persönlich empfehlen,es zuerst manuell zu machen, damit Sie den Prozess verstehen und tatsächlich Ergebnisse erhalten können. Sobald Sie wissen, wie Sie Ergebnisse erhalten, dann werde ich mehr darüber nachdenken, wie Sie LinkedIn automatisieren können. Du bekommst also keine Band und machst es die richtige Art und Weise, und du kannst anfangen, zu schauen, was die Regeln sind. Es, wenn es darum geht, wie viele Verbindungsanforderungen Sie senden können, wie viele Nachrichten Sie senden können und Dinge wie diese. Und wieder, die Werkzeuge ändern sich immer. Es gibt immer neue oder LinkedIn-Tools, die diesen Plan herauskommen. Sie können all diese Dinge für dich tun, und sie können es. Aber wissen Sie, manchmal gehen sie aus dem Geschäft oder manchmal funktioniert es einfach nicht und so tun es zuerst manuell, dann schauen Sie in die Automatisierung und wenn Sie mehr Videos zur Automatisierung wollen, wissen Sie, lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, wenn das ist etwas, das Sie sehen wollen, und ich kann ein zukünftiges Video darüber machen. Jetzt vorwärts, der nächste Teil, wenn es darum geht, Leads auf LinkedIn zu generieren, ist tatsächlich, wenn jemand tatsächlich Ihre Verbindungsanforderungen akzeptiert, müssen Sie ihnen tatsächlich die erste Nachricht senden. Also hier, wo viele Leute herumkommen, die meisten Leute werden eine Nachricht über, hey, weißt du, ich mache das, dass ich alles für dich tun kann. Sagen Sie mir Bescheid, wenn Sie reden wollen. Aber hier ist die Sache. Sie müssen ein wenig spezifischer sein, oder Sie müssen mehr Fragen stellen und die Person neugieriger, wenn Sie einfach nur werfen alle verschiedenen Dienste, die Sie haben, die erlaubt Menschen tun. Niemand antwortet richtig? Weil sie verwirrt sind, warum sie reagieren sollten. Und Sie haben die Aussichten, zu viel Arbeit zu tun, damit Sie dieses Treffen bekommen und sagten, Sie wollen es so einfach wie möglich für sie machen, Ja zu sagen. Hier ist ein Beispiel dafür, was Sie sagen können, wenn jemand Ihre Verbindungsanfragen akzeptiert. Also kann es sein, Hey John, ich habe bemerkt, dass du deine eigene Kreativagentur gegründet hast und ich mich bemühen wollte. Ich helfe Agenturen wie Ihnen, mehr Kunden zu bekommen, ohne Geld für Anzeigen auszugeben, jede Chance, dass Sie Hilfe dabei benötigen. Also diese hier stelle ich eine Frage. Ich bitte nicht um ein Treffen direkt von der Fledermaus. Ich sage nur, hey, das ist es, was ich tue. Diese Leute, ich habe dabei geholfen, wie ich Wert bringe. Jede Chance, dass du Hilfe dabei brauchst. Man könnte sagen, ja, vielleicht. Und es ist nicht so, dass er sagen könnte, dass Bologna, ich sage, ja, vielleicht bist du es. Was machst du? Und dann kannst du anfangen, ein Gespräch zu führen. Und sobald Sie auf sie zurückantworten, können Sie tatsächlich sagen, Hey, wenn Sie mehr darüber reden wollen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender aussieht oder fühlen Sie sich frei, eine Zeit in meinem Kalender zu planen und Sie senden ihnen einen Link. Das ist so ziemlich wie diese erste Technik gemacht wird. Der zweite Weg, dies zu tun, ist, anstatt eine Frage zu stellen, können Sie direkt für den Call to Action gehen und wenn sie interessiert sind, werden sie sofort ein Meeting planen. Das ist also die, die ich persönlich bevorzuge. Es ist direkter, aber gleichzeitig ist es schneller, oder? Also kann ich so etwas sagen. Hey John, du weißt wahrscheinlich, dass einer der schwierigsten Teile deine eigene Kreativagentur zu besitzen, neue Kunden anzumelden. Jetzt tatsächlich geholfen Kreativagenturen konsequent neue Kunden zu bekommen, ohne Geld für Anzeigen ausgeben zu müssen. Einige unserer Kunden umfassen x, y und z. Wenn Sie also daran interessiert sind, zu erfahren , wie Sie in Ihrem Unternehmen das Gleiche tun können. Fühlen Sie sich frei, eine Zeit zu planen, um in meinem Kalender zu sprechen, und dann würden Sie den Link zu Ihrem Kalender setzen. Okay, also lassen Sie uns das aufschlüsseln, um Ihnen zu zeigen, wie das funktioniert. Also, am Anfang sage ich, hey John, du weißt wahrscheinlich, dass einer der schwierigsten Teile deine eigene Kreativagentur zu besitzen, über neue Kunden sagt. Also, wenn ich hier speziell mache, sage ich, dass ich eine Nadel anspreche, richtig? Wenn Sie also eine Kreativbranche sind, weiß ich, dass es am schwierigsten ist, neue Kunden zu bekommen. Sie können denken, dass die besten Designer und Sachen der Welt. Aber wenn du keine neuen Kunden kriegen kannst, hast du kein Geschäft. Also ich weiß wirklich, dass das ein Problem in einer Adresse ist es direkt von der Fledermaus. Jetzt im nächsten Satz ist Ich biete Wert. Ich sage, hey, ich helfe Leuten wie dir, neue Kunden zu bekommen, ohne Geld für Luft ausgeben zu müssen. Also Piques, Neugier könnte denken, okay, gut, wie genau oder machst du das überhaupt, richtig? Also, jetzt sind sie mehr interessiert. Und dann gehe ich weiter und sage, hier sind einige der Kunden, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet habe. Also, wenn es einige soziale Beweise gibt und sie wissen, wer diese Kunden sind, oder sagen wir Sie haben einige große Namen unter Ihrem Gürtel oder vielleicht sogar, wenn Sie kleine Namen haben, wenn sie mit diesen Leuten vertraut sind und sie einander ähnlich sind als dort. Sie werden so sein wie, Oh, das ist interessant, dass du mit diesen Leuten arbeitest. Ich kenne sie. Vielleicht möchte ich mit dir arbeiten. Und dann ist der letzte Teil der Aufruf zum Handeln, richtig? Eigentlich das Meeting zu bekommen. Also sage ich, hey, wenn es Sinn macht. Wenn Sie also daran interessiert sind, zu lernen, wie Sie können, können Sie das gleiche in Ihrem Unternehmen tun, das sind Kunden, fühlen Sie sich frei, eine Zeit zu planen, um in meinem Kalender zu sprechen, und ich werde einen Link zu meinem Kalender setzen. Sie werden auf einen Link klicken und dann können sie tatsächlich eine Zeit planen, um für mich für 30 Minuten zu sprechen. Und ich werde sehen, ob es auch für uns geeignet ist, zusammenzuarbeiten. Das ist also mein persönliches Goto. Diese ist sehr effektiv für mich persönlich und ich bin zuversichtlich, dass es für Sie funktionieren wird , wenn Sie irgendwie alle Schritte folgen, über die wir in diesem Video gesprochen haben. Nun, der nächste Teil von Januar führt auf LinkedIn ist, was passiert, wenn die Leute nicht wirklich auf die erste Nachricht antworten, was viele Leute nicht werden, oder? Das ist es, was du nachvollziehen musst. Meine Empfehlung ist, ein bis drei Mal nachzugehen. Ein hängt wirklich von Ihrer Branche ab, oder? Aber du musst das verstehen, ob es 12 oder drei ist. Jedes Mal, wenn Sie ein Follow-up senden, werden mehr Leute antworten und mehr Meetings nehmen, richtig? Deshalb musst du verstehen, was die optimalen Zeiten sind, die du verfolgen würdest. Manchmal hängt es nur von deiner Nische ab, oder? Manchmal geht es nur zweimal weiter und das war's. Andere Male wie folgt drei Mal, weil vielleicht Leute interessiert sind, aber sie hatten einfach keine Zeit, in diesem Moment zu reagieren. Sie wollen also herausfinden, was am besten für Sie funktioniert. Aber wenn Sie gerade anfangen, folgen Sie einfach dreimal und sehen Sie, ob es funktioniert. Wenn Sie feststellen, dass nach dem dritten Follow-up, Menschen nicht einmal reagieren, nachdem die dritte Folge. Dann kürzen Sie es einfach auf zwei, wenn, und Sie können irgendwie von dort gehen. Jetzt im Follow-up, hier ist, was Sie sagen können. Du kannst so etwas sagen, wie du willst nur wiederholen, wovon du redest. Du musst keine neuen Informationen sagen. Nur ein oder zwei Sätze, um Erinnerungen zu teilen, prospektieren, was Sie überhaupt anbieten. Also können Sie sagen, Hey, John wollte nachgehen, um zu sehen, ob es immer noch sinnvoll ist, darüber zu reden, wie wir Ihnen helfen könnten, mit XYZ würde gerne neue Kunden bekommen oder was auch immer es ist, richtig? Wenn ja, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler es aussieht. Also in diesem hier sage ich irgendwie, hey, du sagst mir, was dein Zeitplan ist. Oder ich kann so etwas sagen, wenn es so ist, zögern Sie nicht, eine Zeit zu planen, um in meinem Kalender zu sprechen , und ich werde meinen Link wieder dort setzen. Also, das ist so ziemlich werden befolgt. Und dann, wenn Sie zwei oder drei Mal nachgehen wollen, um im Grunde dasselbe zu sagen, aber Sie paraphrasieren es und dann erhalten Sie eine andere Antwortrate. Sie möchten das nicht kopieren und einfügen, Sie möchten es umschreiben. So sieht es so aus, als ob Sie sich tatsächlich bemühen, die Person kennenzulernen. Und Nummer fünf, wir werden ins LinkedIn Marketing einsteigen, okay? Wenn es um ausgehende LinkedIn Lead-Generierung geht, wo Sie andere Menschen erreichen. Sie müssen nicht super Herz gehen, wenn es um Marketing geht, Sie müssen nicht virale gehen. Was Sie tun wollen, ist, dass Sie verstehen wollen, dass, wenn Sie sich mit Menschen verbinden, Leute Senioreninhalte in ihrem Feed beginnen werden. Also gehe ich weiter und gehe auf mein Profil und zeige dir, was ich meine. Wie Sie hier sehen können, bin ich gerade auf meinem Profil, oder? Sie scrollen nach unten. Ich habe all diese Leute, mit denen ich verbunden bin, und es ist mein Futter, richtig? Grundsätzlich sind die Verbindungen, die ich im Laufe der Jahre aufgebaut habe. Ich werde jeden Tag sehen, wovon sie auf meinen Füßen reden, oder? Also, im Grunde, was du tun willst, ist, dass du nicht virale werden musst. Sie müssen nur Inhalte für die Personen erstellen, mit denen Sie bereits verbunden sind. Also gebe ich Ihnen ein Beispiel. Nehmen wir an, Sie beginnen mit LinkedIn, Sie haben, sagen wir, zehn Verbindungen, oder? Ist nur Vergeltung. Und dann bist du wie, okay, nun, ich will anfangen, das zu benutzen, um Kunden zu bekommen. Was Sie also tun, ist, dass Sie all diese Menschen finden, die potenziell gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Und dann, was Sie tun, ist, dass Sie sich mit ihnen verbinden, sie akzeptieren, und dann senden Sie ihnen eine erste Nachricht, richtig? Und vielleicht reagieren sie nicht auf diese erste Nachricht. Aber jeden Tag postest du irgendeine Art von Inhalten auf LinkedIn, so dass sie, wenn sie auf ihre Füße schauen, immer wieder an dich erinnert werden und sie gehen, das ist unser Patch zusammen. Versprochen, oh, das ist ein ziemlich interessantes Video. Oh, das ist eine ziemlich interessante Perspektive auf die Branche, oder? Und Sie posten nur im Grunde diese Videos für Ihre Zielgruppe, die Sie durch Audit erstellt haben, indem Sie sich mit ihnen verbinden. Meine Person, die so lasst uns in meine LinkedIn tragen gehen. Also sind wir jetzt habe ich etwa 8.900 Follower, was bedeutet, dass viele von ihnen tatsächlich persönlich mit mir verbunden sind und ich kann ihnen jederzeit eine direkte Nachricht senden. Also, ein paar Mal pro Woche, poste ich ein Video auf LinkedIn, das sind meine YouTube-Videos. Und sie machen ziemlich anständig, oder? Also dieser hat 16 Likes, tausend, mehr als 1000 Ansichten. Es gibt eine hat keine Ansichten, zweitausend Ansichten, 2500 Jahre, 30 Likes. Und Sie können auch sehen, dass, wenn ich in das klicke, ich sehe, wer genau meine Videos mag. Nicht nur das, aber wenn ich auf meine Profilseite gehe, kann ich sehen, wer mein Profil angesehen hat. Ich glaube also, das sind die letzten 90 Tage. Wenn ich hier anklicke, kann ich sehen, wer sind diese 2400 Leute, die mein Profil angesehen haben. Okay, warum das wichtig ist, ist, weil wenn Leute deine Inhalte sehen, manchmal wollen wir daran erinnert werden und sie wieder auf dein Profil klicken und wie, was hat der Himmel wieder gemacht, ich bin irgendwie interessiert und wir begannen, diese zu sehen Menschen interagieren mit Ihren Inhalten, ob es gefällt, Ihr Profil zu sehen, es gibt Ihnen die Möglichkeit, Stimmungsnachricht, richtig? Also kannst du sagen, hey, weißt du, ich habe bemerkt, dass du mein Video über alles magst, was ich sehen wollte, ob es sinnvoll wäre, darüber zu reden, wie ich dir mit XYZ helfen könnte. Es ist nur eine andere Möglichkeit, mit Ihren Interessenten zu interagieren , so dass Sie nicht nur einer von ihnen werden als Nachricht bezeichnet. Du baust plötzlich mehr Autorität auf und du wirst immer mehr zu einem Influencer im Raum. Und es könnte sein, du bist nur ein intelligentes Einfluss-Array, aber zumindest machst du etwas und du brauchst kein großes, großes Publikum, um dies tatsächlich zu tun, auch wenn du nur ein paar tausend Verbindungen hast, das ist bereits genug, um einige Links und einige Ansichten zu Ihren Inhalten zu erhalten. Denn wenn es darum geht, welche Art von Inhalt Sie posten können, können Sie Videos persönlich machen , ich bin wirklich starkes Video, deshalb mache ich gerne Videos. Sie könnten auch eine Langformkopie schreiben. Sagen wir mal, du bist zu meinem Profil gegangen. Jedes Video, das ich poste, kommt mit einer langen Forumperspektive zu diesem Video, um Leute dazu zu bringen, es zu lesen, wenn sie nicht das ganze Video ansehen wollen. Und Sie können ein Angebot teilen, Sie können ein Bild teilen, teilen, was Sie tun. Und weißt du, es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, es zu schneiden und zu würfeln. Wenn es darum geht, Inhalte auf LinkedIn zu erstellen, können Sie sich einfach ansehen, was andere Leute in Ihrer Branche tun und sehen, was am besten für Sie funktioniert. Jeder ist anders. Du könntest ein guter Schriftsteller sein und du könntest gut mit Video sein. Vielleicht lohnt es sich, nur die Zitate anderer Leute zu teilen. Es hängt wirklich nur davon ab. Aber Sie möchten auf jeden Fall mindestens ein paar Mal pro Woche posten. Aber wenn Sie jeden Tag posten können, ist das auch wirklich toll. So funktioniert es also. So nutzen Sie eine Kombination aus Outbound-Lead-Generierung in Kombination mit Marketing. So können Sie Ihre Antwortquote erhöhen, Ihre Autorität mit den Personen erhöhen, die Sie buchen, und beginnen, mehr Meetings mit Ihren Traumkunden zu generieren. Also mit dem besagten, mein Name ist Patrick, Name, hoffte, dass er etwas Wert aus diesem Video und Arm hat und ich sehe euch im nächsten. 5. LinkedIn und Cold Email für die Erstellung von führenden Systemen: Nun, als ich meine Karriere als Siegel begann, war eine meiner Hauptrollen, Termine mit meinen Traumkunden zu generieren. Die Herausforderung, die ich hatte, war, wie genau es war, dass ich das tun sollte, wenn vor allem, wenn sie keine Ahnung hatten, wer ich war, sie meine Produkte oder Dienstleistungen nicht wirklich kannten. Wie kann ich einen völlig Fremden dazu bringen, sich Zeit aus ihrem Tag zu nehmen, um ein Treffen mit mir zu nehmen. Und was ich tat, war, dass ich um die Büroleute fragte , die mehr Erfahrung hatten als ich, und ich sage , hey, wie soll ich diese Meetings überhaupt bekommen? Und oft würde ich diese vagen Antworten bekommen, wie: Oh, rufen Sie ihn kalt an oder schicken Sie ihnen eine kalte E-Mail. Aber sie zeigten mir nicht wirklich Schritt für Schritt genau, wie ich diese Aktivitäten machen sollte , um dieses Treffen zu generieren. Und was ich tat, war, dass ich in Stunden, Ich ging auf Google und ich suchte gerade nach, wissen Sie, wie man eine kalte E-Mail schreibt, wie man LinkedIn-Nachrichten sendet. Und ich sehe all diese Videos an. Und was ich tat, ist, dass ich all diese Dinge ausprobiert habe. Die meisten Strategien, die ich gefunden habe, funktionierten nicht wirklich. Aber nach einem Versuch und Irrtum und Senden Hunderten und Tausenden von E-Mails und LinkedIn-Nachrichten. Einige Dinge haben tatsächlich funktioniert und ich konnte mit der Planung von Meetings beginnen. Und bevor ich es wusste, begann meine Kalender gerade mit dem Treffen nach dem Treffen in die Luft zu sprengen, nachdem ich mich getroffen hatte, nachdem ich die richtige Strategie herausgefunden hatte. Und was ich für dieses Video tun möchte, ist, dass ich einige meiner besten Strategien teilen möchte, wenn es darum geht, gerichtliche E-Mails zu senden und LinkedIn-Nachrichten zu senden. Weil diese Strategien, es gibt verschiedene, sie haben die gleichen Grundlagen. Und ich habe diese Strategien Tausenden von Schülern auf der ganzen Welt gelehrt. Also einer meiner Schüler, Benjamin, der etwas Stickstoff durchgemacht hat, sagte er, ich könne nach nur zwei Wochen Verhandlung ein Treffen mit Singapore Airlines buchen . Das ist mein erstes Mal in meiner Siegelkarriere. Ich hatte die Gelegenheit, einen so großen Klienten zu treffen. Danke für die Hilfe. Wie ich bereits sagte, es wird einige der besten Court E-Mail und LinkedIn Strategien geben, um Meetings mit Ihren potenziellen Kunden zu bekommen, richtig? Wenn enjambment, die gerade angefangen haben, kalte E-Mails, war in der Lage, ein Treffen mit Singapore Airlines zu bekommen, die ein riesiges Unternehmen ist. Wissen Sie, ich bin zuversichtlich, dass die Strategie ist, dass wir auch für Sie gearbeitet werden, wenn Sie sie richtig anwenden und sicherstellen wollen, dass Sie sich dieses Video bis zum Ende ansehen. Denn wenn Sie diese Strategien verpassen, werden Sie so viel Zeit damit verbringen, Ihre Räder zu drehen, Dinge im Leben auszuprobieren, die Dinge funktionieren nicht, wenn ich Ihnen tatsächlich die Abkürzungen hier geben kann. Was los ist, alle, mein Name ist Patrick Dang. Jetzt lasst uns weitermachen und loslegen. Speziell für dieses Video werden wir über ausgehende Lead-Generierungsstrategien mit gefangenen E-Mails und LinkedIn-Nachrichten sprechen , wie ich bereits sagte, obwohl dies verschiedene Plattformen sind, die grundlegenden Strategien, wie Sie Ihre Nachrichten schreiben und wie Sie gehen, um Ihre potenziellen Kunden zu finden, sind genau die gleichen. Also, ob Sie LinkedIn oder kalte E-Mail tun, wissen Sie nur, dass diese Strategien in beiden Fällen funktionieren. Die erste Frage, die Sie sich stellen müssen, wenn Sie irgendeine Art von Outbound-Prospektion durchführen , was bedeutet, dass Sie Menschen erreichen, die keine Ahnung haben, wer Sie sind, wollen Sie die Frage beantworten, wer? Wen genau möchten Sie erreichen? Wer genau wollen Sie dienen und wer genau wäre eine gute Passform für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als das Problem, das die meisten Menschen haben, wenn es darum geht, ihre Nachrichten zu versenden, ist, dass das Recht, diese langen Nachrichten auf alles dass sie es tun. Also werden sie sich an einen potenziellen Kunden wenden und sie haben nicht wirklich einen bestimmten Anwendungsfall und sie werden nur sagen, hey, wir könnten das tun, wir könnten das tun, wir könnten das tun und wir könnten das tun. Sagen Sie mir, welcher zu Ihnen passt. Und das Problem dabei ist, dass, wenn jemand Ihre Nachricht gelesen und sie alle diese verschiedenen Optionen von Dingen sehen, die Sie tun können. Es ist sehr ermüdet und Sie machen den Interessenten dazu, Ihre Nachricht zu lesen und herauszufinden, wie sie mit Ihnen arbeiten können. Stattdessen möchten Sie diese Situation umkehren, wo Sie es extrem klar machen , warum der Interessent mit Ihnen arbeiten sollte, schreiben Sie nicht jeden möglichen Dienst aus, den Sie bereitstellen können. Schränken Sie es in einen bestimmten Anwendungsfall ein, den jemand wirklich denken kann, oh, das ist genau das, was ich brauche. Und wenn Sie diesen Aha-Moment bekommen, dann werden die Leute anfangen, auf Ihre Akkordbotschaften zu reagieren. Der beste Weg, dies zu tun, ist, einen Schmerz zu identifizieren, oder? Was ist ein spezifischer Schmerz, den jemand erlebt und wie löst man ihn? Das nächste, was Sie verstehen müssen, ist, was genau Ihr Kernangebot ist, ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, richtig? Wenn Sie also so viele verschiedene Lösungen anbieten, müssen Sie es wirklich auf einen bestimmten Anwendungsfall eingrenzen , den ein anderes Unternehmen arr sagen kann. Das ist genau das, was ich brauche. Also lassen Sie uns voran und geben Ihnen ein Beispiel. Nehmen wir also an, Sie haben die App-Entwicklungsagentur, was bedeutet, dass Sie einen Dienst anbieten, bei dem große Unternehmen die App-Entwicklung auslagern können , weil sie es vielleicht nicht selbst tun wollen. Also, wenn Sie eine Menge von großen Marken erreichen, wie, sagen wir zum Beispiel, Metall, das Barbie und Hot Wheels hat. Nehmen wir an, Sie wollen sie erreichen. Wenn du sagst, hey Mattel, ich biete diesen Service an, den Service, den ich für dich machen kann. Ich schaffe es AB, ich schaffe das, ich schaffe das. Sie werden das lesen und so sein, dass wir nicht wirklich nach irgendwelchen von diesen suchen, also werde ich einfach Ihre E-Mail ignorieren, weil Sie viele verschiedene Lösungen bereitstellen , die ich nicht wirklich brauche. Aber stattdessen, wenn Sie es in Ihrem wirklich spezifischen auf, welche Art von Problemen Sie lösen, eingrenzen und Sie Ihre Forschung darüber machen, welche Art von Problemen, die unsere Mattel sagen , die Hot Wheels in Barbie erleben, dann werden sie , um auf Ihre Kernnachricht zu antworten. Zum Beispiel, wenn Sie wissen, dass Mattel und wie wir eine große Marke haben. Aber sie wissen nicht, wie sie Spiele für den App Store entwickeln sollen, und sie haben nicht das Entwicklungsteam, aber das wollten wir tun, weil sieihre Marke und verschiedene Möglichkeiten monetarisierenwollen ihre Marke und verschiedene Möglichkeiten monetarisieren . Schreib eine Koordinatenbotschaft und du kannst sagen, hey, schau, ihr seid eine große Marke, ihr tötet sie mit den Spielzeugen und so. Aber habt ihr jemals darüber nachgedacht, ein Spiel rund um eure IP oder geistiges Eigentum zu entwickeln und so viele Leute auf Mobilgeräten zu nutzen und Spiele auf Mobilgeräten zu spielen, als ihr diese Frage gestellt habt, er irgendwie teilen, dass Sie eine Lösung bieten, die Sie ein Spiel speziell für sie mit ihrer IP machen können. Und Sie sind ein Meister bei Monetarisierung und Publikum, was bedeutet, dass, wenn die Leute das Spiel herunterladen, das Sie für sie machen werden, Sie wirklich wissen, wie Sie ihr Publikum monetarisieren und Geld aus dem eigentlichen Spiel verdienen. Du machst also nicht nur ein Spiel, sondern schaffst tatsächlich eine neue Art von Geschäft. Das ist also viel ansprechender, oder? Es ist sehr spezifisch für diesen Anwendungsfall. Und wenn Sie wissen, dass sie dieses Problem haben, gibt es viel wahrscheinlicher, Ihr Meeting zu nehmen und Sie möchten das mit vergleichen, sagen wir, wenn Sie gesagt haben, ich kann ein Spiel machen, ich kann eine App machen, ich kann das tun, ich kann tun, ich kann tun dass, wenn Sie zu viele Lösungen anbieten, Leute dazu neigen, keine Arbeit zu tun und sie werden keine Besprechung nehmen. Aber wenn Sie eine spezifische Lösung für den Schmerz bieten, den Sie kennen , haben sie, So werden sie Ihr Meeting nehmen. Das ist also die, die schreiben, wem genau werden Sie dienen und wie genau werden Sie Wert geben, damit sie Ihr Meeting abhalten werden? Nun, die nächste Frage, die Sie beantworten müssen, ist, warum genau sollte jemand Ihr Meeting nehmen und warum sollte er es jetzt tun, oder? Weil Sie eine Art von Dringlichkeit haben müssen. Wenn die Leute heute keinen Grund haben, ein Meeting abzuhalten, dann werden sie einfach so sein, Oh, das klingt interessant, aber lass mich einfach in einem Monat oder sechs Monaten nachgehen , wenn ich bereit bin. Und das ist, was Sie nicht wollen, wenn Sie Ihre kalten E-Mails senden , denn selbst wenn jemand nicht bereit ist, wollen Sie mit ihm ans Telefon gehen, um zu sehen, ob es gut passt oder nicht. Und wenn es gut passt, bauen Sie diese Beziehung weiter auf. Also eines Tages in der Zukunft, schon da, bereit zu kaufen. Aber wenn Sie nie diesen Anruf bekommen oder in diesem Treffen, dass sie nicht haben, haben Sie nicht Beziehung , um überhaupt einen Prozess zu beginnen , wenn es darum geht, warum Sie sich wirklich auf zwei Dinge konzentrieren wollen, warum jetzt, und welchen Wert Sie bieten. Also lasst uns weitermachen und darüber reden, warum jetzt. Nehmen wir an, für das Beispiel, dass Sie einen App-Entwicklungsdienst verkaufen , der wie Mattel begleitet wird. Wieder, das ist wie Barbies und Hot Wheels. Warum also genau müssen sie jetzt ein mobiles Spiel erstellen? Ein Grund könnte sein, dass mobil auf dem Vormarsch ist. Jeder ist auf seinem Handy und immer mehr Menschen fangen an, ihre Telefone noch mehr zu benutzen als Computer. Also offensichtlich, wenn jeder auf seinem Handy ist und ein mobiles Spiel hat, wo man es in diesem Zeitraum als besonders lukrativ monetarisieren kann, richtig? Und je früher man diese Spiele nicht entwickelt und auf den Markt bringt, wird es weniger Konkurrenz geben. Und je mehr Attraktion Yoga und desto größer wird Ihre Marke auf dem Handy, und desto mehr Geld werden Sie auf lange Sicht verdienen. Also, wenn du es jetzt nicht machst, wenn du diese Handyspiele jetzt nicht machst, werden dich andere Leute verprügeln, oder? Andere Marken kommen rein und nehmen Ihren Platz ein. Und wenn Sie sich entscheiden, ein Spiel in der Zukunft zu machen, na ja, Sie müssen gegen all diese Konkurrenz konkurrieren, aber wenn Sie es jetzt tun, ist es ein blauer Ozean und Sie haben einen besonderen Vorteil und Sie haben eine große Marken so können Sie beginnen, den Markt zu dominieren. Das könnte also ein Grund dafür sein, warum Sie jemanden davon überzeugen wollen , ein Meeting im Moment gegen in der Zukunft abzuhalten. Und wenn sie merkten, dass sie nutzen wollen, während diese Gelegenheit heiß ist, dann werden sie Ihr Meeting nehmen, um genau zu sehen, wie genau Sie in der Lage sein könnten ihnen zu helfen, dieses App-Entwickler-Spiel für ihre Kunden zu entwickeln. Also, jetzt verstehen Sie warum jetzt, aber was ist der Wert von, wie ich bereits sagte, der Wert ist dieser First-Mover-Vorteil. Du wirst Geld verdienen, deine Kunden glücklich machen, und du wirst deine Marke außerhalb von Spielzeugen aufbauen, und du wirst sie innerhalb des digitalen Raums bauen, der auf dem Vormarsch ist. Das wird also ein Grund dafür sein, warum eine Marke wie Mattel mit einem anderen Unternehmen zusammenarbeiten möchte, um schneller loszulegen. Sie wollen vielleicht nicht, diese Spiele selbst zu entwickeln , weil das ist nicht ihre Expertise oder ihre Expertise ist, Ich mache Spielzeug und solche Dinge. Aber sie hatten die IP und sie haben die Marke, und sie brauchen nur jemanden, um die App zu bauen. Und dort kommt ein anderer ausgelagerter Anbieter oder eine andere Agentur ins Spiel. Also, wenn du all diese Dinger zusammenwickelst, richtig? Weißt du, du bist der, du weißt, du bist weiß und du weißt dein Warum, und du steckst das auf deine E-Mail oder deine LinkedIn-Nachricht, dann werden plötzlich Leute antworten wollen. Und der Grund, warum Leute nicht auf Ihre Nachrichten antworten , ist, dass, wenn Sie diese Fragen nicht beantworten, richtig? Also, wenn die Leute nicht reagieren, müssen Sie nur herausfinden, welcher Teil kaputt ist, ersetzen Sie es, reparieren Sie es und versuchen Sie es dann erneut, bis Sie die Gewinnformel erhalten, die funktioniert, um Ihr bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Also, das sagte, mein Name ist Patrick Dang und hoffe, ihr habt dieses Video genossen und bedrohlich euch Jungs in der nächsten. 6. So schreibst du eine Linkedin Connect: Hey, was ist los, alle? In dieser Sitzung zeigen wir Ihnen, wie Sie eine LinkedIn-Verbindungsanfrage senden. Wenn Sie nun Personen auf LinkedIn hinzufügen, wird im Wesentlichen passieren, wenn Sie auf das Profil der Person klicken und die Schaltfläche drücken, um sie tatsächlich hinzuzufügen. Dieses Pop-up wird auftauchen und es wird sagen, hey, weißt du, deine Einladung ist fast auf dem Weg. Sie können eine Notiz hinzufügen, um Ihre Einladung zu personalisieren oder Sie können einfach senden, richtig? Wenn Sie also nur auf Senden drücken, müssen Sie nichts schreiben und es wird nur automatisch versuchen, eine Verbindung mit der anderen Person herzustellen. Und normalerweise, wenn Sie etwas etwas persönlicheres schreiben, Ihre Konversionsrate zu, wird Ihre Konversionsrate zu,sagen wir, völlig Fremder zu einer tatsächlichen Verbindung höchstwahrscheinlich höher sein, aber Sie können definitiv nicht einfach auf Senden drücken. Es wäre wie, Hey Patrick, die sich mit dir verbinden. Aber in diesem Abschnitt können Sie entweder N drücken, was der einfache Teil ist, oder Sie können eine spezielle Notiz zu dieser bestimmten Person hinzufügen, um es tatsächlich personalisierter zu machen und die Chancen von jemandem zu erhöhen eigentlich eine Verbindung mit dir her, oder? Und was passiert, wenn Sie eine Notiz hinzufügen drücken, ist es wird sagen, fügen Sie eine Notiz zu Ihrem Einladungslink hinzu. Die Mitglieder akzeptieren eher Einladungen. Ich finde, dass wahr ist. Und Sie fügen eine persönliche Notiz ein, richtig? Und die Gesamtzahl der Zeichen kann 300 sein, so dass Sie es nicht zu lang machen können. In diesem Abschnitt werden wir Ihnen einige Beispiele zeigen, was Sie auch tun können. Sie wissen, was Sie in diese kleine Box hier einfügen um Ihre Konvertierung Ihrer Verbindungsanforderung zu erhöhen. Einige Dinge, über die Sie tatsächlich sprechen können, wenn es darum geht , diese Nachricht zu erhellen, ist, wenn Sie gegenseitige Verbindungen haben, können Sie darüber reden, Hey, wissen Sie, ich habe bemerkt, dass beide mit dieser Person verbunden waren oder wir sind immer noch Freunde mit ihnen. Oder vielleicht ist es, dass Sie in den gleichen LinkedIn-Gruppen sind, ähnliche Interessen wie Vertrieb, Marketing, HR, was auch immer Sie verkaufen. Es könnte auch sein, dass Sie nur in der gleichen Branche sind. Und viele Male könnten Menschen gerne mit anderen in Kontakt treten , die gerade in der gleichen Branche sind und Gleichgesinnte treffen wollen. Und man könnte auch einfach sagen, dass LinkedIn uns als Verbindung vorgeschlagen hat. Denn manchmal wird Linkedin irgendwie dieses Pop-up haben, das besagt: Hey, du solltest dich mit dieser Person und Leuten verbinden, die du vielleicht kennst. Und dann könnten Sie sich auf diese Weise mit ihnen verbinden. Nun, wenn es darum geht, was in tatsächliche kleine Box genau hier zu setzen, Lasst uns voran und in einigen Beispielen setzen. Also kannst du so etwas sagen wie, hey, du kennst Vorname. Sagen wir, ihr Vorname ist John. Hey John, ich habe bemerkt, dass du in bist und dann hast du in der Branche, in der du bist, Geschäft und in der geographischen Lage. Und ich bin beeindruckt von der Arbeit, die es sinnvoll machen könnte. Verbinden Sie sich hier. Also, und dann setzen Sie das Beste und dann setzen Sie Ihren Vornamen, richtig? So super, super einfach. Im Wesentlichen alles, was Sie tun, ist, dass Sie dieses Ding kopieren und einfügen. Sie brauchte den Vornamen und änderte Ihre Branche. Also zum Beispiel, wenn Sie in der Immobilienbranche sind, richtig? Oder Industrie-Geschäft, oder Immobiliengeschäft, im Grunde, werden Sie kopieren und fügen Sie Immobiliengeschäft oder was auch immer es hier ist, für es so ziemlich jeder, richtig? Weil du nach einer bestimmten Branche suchst. Und wenn Sie möchten, können Sie den geografischen Standort hinzufügen. Wenn nicht, weißt du, wenn du es nicht bist, wenn du Menschen in deinem ganzen Land oder auf der ganzen Welt angreifst und das wahrscheinlich einfach herausnehmen könntest. Und dann sagst du im Grunde, ich bin beeindruckt von deiner Arbeit. Sie müssen nicht wirklich spezifisch auf die Arbeit ist. Und du sagst nur, hey, ich dachte, es könnte sinnvoll sein, dich mit dir zu verbinden. Und es ist so einfach wie das. Es gibt also ein wenig mehr Personalisierung, wenn es darum geht, Industrie an einem geografischen Ort mit ihrem Vornamen und solchen Dingen hinzuzufügen . Und das ist nur ein Beispiel für eine Verbindungsanfrage, die Sie senden können. Ein anderes Beispiel könnte sein, Hey John, ich merke, dass wir in ähnlichen Industrien sind und sogar ein paar gegenseitige Verbindungen haben. Ich bin beeindruckend, was du tust und dachte, es könnte sinnvoll sein, dein Bestes zu verbinden. Patrick. Das hier ist also ziemlich ähnlich. Alles, was ich wirklich mache, ist, den Vornamen, den Nachnamen und dann meinen Vornamen hier drüben zu ändern . Ich erwähne nicht einmal die Branche, oder? Denn manchmal verkaufen Sie vielleicht eine, sagen wir eine Software an viele verschiedene Branchen. Ich kann es benutzen, damit du es nicht mal ausdrücken musst. Und du sagst im Grunde einfach, ich bin beeindruckend, was du tust, dass es Sinn macht, sie zu verbinden. Das ist offensichtlich, weißt du, es ist irgendwie allgemein in diesem Sinne, aber es wird besser konvertieren, als nur Senden zu drücken, oder? Weil du ihren Namen verwendest, ist diese Vertrautheit von, du weißt schon, du bist auf Vornamenbasis und die Leute würden es einfach ansehen. Ich würde sagen, Oh, das scheint ein netter Mensch zu sein. Lasst uns einfach mit dieser Person verbinden, oder? So denken die Leute nicht wirklich darüber nach, wenn es darum geht, sich mit Fremden zu verbinden. Offensichtlich, desto personalisierter kann man bekommen, wenn es um Industrien geht, oder vielleicht seid ihr auf die gleiche Konferenz gegangen oder so etwas. Das könnte offensichtlich besser funktionieren. Aber wenn Sie nur Hunderte oder Tausende von verschiedenen Menschen erreichen, haben Sie manchmal Zeit, jede einzelne Nachricht zu personalisieren. Ein anderes Beispiel könnte sein, weißt du, hey John, ich habe bemerkt, dass sie in ähnlichen Industrien waren und ich bin beeindruckt von dem, was du tust, offen für die Verbindung hier. Bestes Patchwork, richtig? Oder Sie können setzen, denkt, ich benutze normalerweise am besten oder denkt so ziemlich dasselbe und dann FirstName. Also wieder, es ist ziemlich dasselbe, was sich gerade ändert. Ich werde Vorname, Vorname. Und ich spreche nicht wirklich über etwas Bestimmtes in der Verbindungsanfrage. Sie müssen es also nicht super personalisiert machen , denn wenn Leute tatsächlich Ihre Verbindungsanfrage sehen, ist es nicht so, als würden sie das Ganze lesen, richtig. Und ich werde Ihnen ein Beispiel geben, es aussieht, wenn Leute sich mit mir verbinden. Also bin ich gerade in meinem LinkedIn-Profil. Und im Wesentlichen jetzt habe ich 829 Verbindung. Also, weißt du, es gibt eine Menge Leute, die versuchen, mit mir in Verbindung zu treten, oder? Vielleicht Leute, die mich auf LinkedIn finden und meine Inhalte auf YouTube und solche Dinge. Also, weißt du, viele Leute verbinden sich jeden Tag mit mir. Nun, was passieren wird, ist, wie Sie irgendwie bemerkt haben, dass, wenn Leute sich verbinden wollen es oft nichts zeigt, oder? Also werde ich einfach sein, wie akzeptiert, akzeptiert und dass es nichts zu lesen gibt. Sie wollen sich nur mit Patrick verbinden und das war's. Für andere Leute könnten sie mir eine Nachricht schicken. Zum Beispiel ist dieser Typ ein virtueller Assistent Provider, Filipino VA, also kann ich mehr C drücken und es wird diese Verbindungsanfrage zeigen. Also hoffe, Sie haben nichts dagegen, zu erreichen, dass ich großartig sein könnte, mich zu verbinden. Und so im Grunde, was er im Wesentlichen tut, ist eine ähnliche Strategie, die ich lehre. Also werde ich mich mit diesem Kerl verbinden und ich werde das sehen. Und das werde ich verstehen. Okay, also klicke ich auf sein Profil und sei so, okay. Was macht er denn? Anbieter virtueller Assistent. Wahrscheinlich spricht er mich an, der Schulungsleiter, um zu sehen, ob ich eine virtuelle Assistentin von den Philippinen will. Das ist ziemlich genau das, was er verkauft, richtig. Also brauche ich das jetzt nicht. Also werde ich es nicht akzeptieren. Aber wenn ich nach einem virtuellen Assistenten suchen würde , würde ich es akzeptieren und ich würde verstehen, okay, er will mir etwas verkaufen. Klingt interessant und er wird es wahrscheinlich mit einer Nachricht folgen , die fragt, ob ich ein virtuelles System brauche, oder? Und so ziemlich funktioniert es. Also müssen Sie am Anfang nichts verkaufen , weil es zu viele Informationen für das erste Ziel ist. Das, was Sie nur wollen, dass sie tun, außer, richtig, also werde ich einfach genug sagen, um sie zu akzeptieren, und das ist so ziemlich es. Also lasst uns ein paar weitere Beispiele durchlaufen. Also, okay, sagen wir, diese Person, die YouTube-Videos ansieht, Es versucht nicht, mir etwas zu verkaufen. Ok. Also sagt mir diese Person wahrscheinlich etwas, oder? Hallo, habe nicht einmal meinen Vornamen Reis und nicht sehr personalisiert. Wir sind online, natürlich Anbieter UK, bla, bla, bla. Bitte senden Sie uns Ihre E-Mail-Adresse, wenn Sie möchten. Okay, also offensichtlich ist das nicht die beste Art von Verbindungsanfragen, denn warum sollte ich die Arbeit durchmachen ihm meine E-Mail-Adresse zu schicken, wenn ich keine Ahnung habe, wer er ist, oder? Vielleicht ist das eine große Firma, vielleicht nicht. Aber die Sache ist, diese Person benutzt nicht einmal ein Bild für sein Profilbild. Also automatisch vertraue ich ihm nicht, also werde ich ignorieren, oder? Und so im Grunde, wie Sie Ihre Verbindungsanfrage tun, müssen Sie nur verstehen, wie wenn Sie darüber aus der Perspektive der anderen Person nachdenken, senden Sie etwas, das Sie würden, würden Sie selbst wollen Akzeptieren, richtig? Also wie für diesen Kerl, wenn ich jemals einen virtuellen Assistenten brauchte, dann ist er ein Golgotha-Go-to-Kerl. Also werde ich akzeptieren, richtig? Aber es bedeutet nicht, dass ich etwas kaufen werde. Es bedeutet nur, dass er sich mit mir verbinden will. Und wie Sie sehen können, passiert, wenn ich mich mit der Person verbinde, die Nachricht, die sie auf den ersten Sprung gesendet hat, wird sie sofort an sie senden. Also werde ich es richtig sehen. Deshalb willst du es nicht zu lange schaffen. Grundsätzlich möchten Sie nur die Person dazu bringen, sich zu verbinden. Sagen Sie ein oder zwei Sätze. Verwenden Sie ihren Vornamen, verwenden Sie Ihren Vornamen. Und sagen Sie einfach, Sie wollen verbinden und sehen eine große Hilfe einander aus. Und das ist so ziemlich alles, was du tun musst. Und wieder, wenn du es irgendwie so schickst, werden die Leute sicher akzeptieren. Aber natürlich, wenn Sie eine Art Personalisierung haben, auch wenn Sie kopieren, fügen Sie das gleiche genaue Ding ein und ersetzen nur ihren Vornamen. Das ist besser, als diese Verbindungsanforderungen einfach so zu senden. Und so mit dem gesagt, gehen Sie voran und verwenden Sie meine Vorlagen als Beispiel. Sie können definitiv Ihren eigenen Stil von Verbindungsanfragen durchführen, wenn Sie möchten, je nachdem, was Sie verkaufen, einige Dinge könnten besser funktionieren als andere. Sie können es persönlicher machen. Ich sage gern so etwas wie „Hey, ich habe bemerkt, dass du im digitalen Marketing-Bereich bist, oder? Immer sehr spezifisch für die Menschen, die Sie verkaufen möchten , und je mehr personalisiert, desto besser. Aber der Trick ist ein Gleichgewicht zwischen es personalisiert erscheinen zu lassen, ohne manuell eine personalisierte Nachricht für jede Person zu tun, richtig? Und das ist so ziemlich genau das, was du getan hast, als du nur die Branche hier reinlegst. Und das war's. Das ist so ziemlich, wie Sie Ihre Verbindungsanfrage senden werden. Und ich werde euch im nächsten Video sehen. 7. Linkedin Value: Hey, was ist los, alle? Also in diesem Abschnitt werden wir über die LinkedIn-Wertvorlage sprechen. Dies wird eine der ausgehenden Strategien sein, die Sie verwenden können, um Meetings mit völlig Fremden zu generieren. Und es ist ein bisschen anders als einige der Strategien, über die wir gesprochen haben. Während die Strategien, über die wir zuvor gesprochen, Es ist mehr wie direkte Antwort Marketing, wo Sie eine Nachricht senden würde. Und wenn die Person interessiert ist, würde sie ein Treffen buchen. Und wenn sie nicht antworten, dass Sie nachgehen und dann ein Meeting buchen, richtig? Und das hier ist ein bisschen anders, wo Sie nicht sofort nach dem Meeting fragen und sagen, Sie versuchen, zuerst Wert zu bieten und dann später nach einem Meeting zu fragen. Jetzt funktionieren beide Strategien. Es hängt nur davon ab, was Sie tun wollen, wie schnell Sie nach dem Treffen fragen und sie fragen lassen wollen oder ob Sie zuerst Wert geben wollen. Also, wenn dieser mehr zu Ihrem Stil passt, dann gehen Sie vor und versuchen Sie es. Also, wie wird funktionieren? Wird es vier verschiedene Nachrichten sein, die Sie im Laufe von ein paar Tagen senden werden? Wollen Sie vielleicht drei bis 43 bis sieben Tage auf jede Nachricht warten, die Sie gesendet werden? Und der Erste wird so aussehen, oder? Sie senden also die Verbindungsanfragen, sie akzeptieren es. Und du wirst sagen, hey, John Gray, dich hier mit dir zu verbinden. Sie können sogar den Hey John Teil herausnehmen, wenn Sie wissen, um es unterhaltsamer zu machen. Also sagen Sie, tolle Verbindung mit hier John. Das funktioniert auch. Ich wollte erreichen und anbieten, eine Ressource zu sein und dann welchen Industriemarkt und welchen Wert Sie bieten, richtig? So zum Beispiel wollte ich erreichen und ein Angebot sein, eine Ressource für digitales Marketing zu sein oder was auch immer der Fall ist. Also haben Sie Hilfe bei allem, lassen Sie es mich wissen. Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören. Und dann, weißt du, bestes Patchwork, richtig? Du kannst das wirklich ausschalten, wenn du willst, oder? Du brauchst also nicht die Formalitäten von Hey Patrick oder bester Patrick oder was auch immer es ist, weil, weißt du, auf LinkedIn Es ist ein Chat, richtig? Weil die erste Nachricht, die du schickst, vielleicht schon gesagt hast, hey John, du weißt schon, wollte ein paar bla, bla, bla, bla verbinden. Und dann ist das, das wäre die zweite Nachricht, wo man sagen kann, hey, toll, mich mit hier zu verbinden John, ich will über Glühbirne und das und das erreichen. Also im Wesentlichen, wie die Person reagieren wird und wie, Oh, ich brauche tatsächlich Hilfe beim digitalen Marketing. Was hattest du im Sinn? Und Sie können das Gespräch beginnen und später um ein Meeting bitten. Jetzt reagieren die Leute nicht darauf, richtig? Und sie brauchen jetzt keine Hilfe, was Sie tun können, ist, dass Sie zur Nachricht gehen und sagen, Hey John, ich möchte Sie erreichen und Sie zu unserer, wissen Sie, wenn Sie eine Art Gruppe haben, Facebook-Gruppe, LinkedIn -Gruppe. Unsere Social-Media-Marketing-Gruppe, in der wir darüber sprechen, wie wir lokalen Fitnessstudios helfen , mehr Kunden in einer lokalen Umgebung zu bekommen, was auch immer es ist. Wenn Sie sich also mit Gleichgesinnten verbinden möchten, können Sie sich hier der Gruppe anschließen. Wir sehen uns in der Gruppe, richtig? Du brauchst also nicht den besten Patrick, du weißt schon, du brauchst die Formalitäten am Ende nicht, weil es ein Chat ist. Also, wenn Sie eine Art Gruppe haben, wo, wissen Sie, es ist kostenlos und es ist eine öffentliche Gruppe. Menschen können sich anschließen und Sie sprechen über die Probleme, die Menschen haben und wie Sie es lösen. Und dann ist es, wie Sie sie dazu bringen, ein Treffen mit Ihnen zu buchen, dann wollen Sie auf jeden Fall diese Strategie nutzen. Wenn Sie keine Gruppe haben, ist das völlig okay, weil Sie verschiedene Arten von Nachrichten verwenden können, richtig? Also könnte es so etwas sein wie, hey John, ich habe bemerkt, dass viele Leute in dann du darüber reden welches Problem Menschen in einer bestimmten Branche Erfahrung. Also schrieb ich einen Artikel darüber, wie man dieses spezifische Problem lösen kann. Wenn Sie interessiert sind, schauen Sie sich diesen Artikel hier an, lassen Sie es mich wissen. Wir denken, das ist, wenn Sie oder Ihr Unternehmen, in dem Sie gearbeitet haben, Marketing-Material, das Sie erstellen , Sie wissen, die Leute aufwärmen und Sie wissen, sie lesen den Artikel und dann das Buch und ernennen mich später. Also könnte es wie so etwas sein wie, sagen wir, Sie helfen Startup-Gründern, Risikokapitalgeld zu sammeln. Du bist also ein Experte dafür, wer Startups bekommt, die Geld von einigen der Top-VCs sammeln, richtig? Also, wenn das deine Nische ist, als du sagen würdest, habe ich Startup-Gründern geholfen, Geld von einigen der besten Risikokapitalisten zu sammeln. Also schrieb ich einen Artikel darüber, wie Sie loslegen können, auch wenn niemand weiß, wer Sie sind. Also, wenn Sie interessiert sind, schauen Sie sich den Artikel hier an. Also, was du hier machst, ist, dass du mit Wert führst, richtig? Und das erfordert, dass Sie offensichtlich irgendeine Art von Inhalt erstellen. Oder es könnte sein, dass Sie den Inhalt einer anderen Person teilen, sei es ein Artikel oder etwas, das für sie relevant ist. Und du weißt schon, du kannst davon Huckepack abziehen. Aber offensichtlich ist es besser, wenn Sie oder Ihr Unternehmen es schreiben und Sie wissen, dass Sie Wert bieten. Wenn die Leute es sehen, werden sie auf den Link klicken, sie werden ihn lesen und wie, oh, das ist irgendwie interessant, richtig? So könnten sie auf Sie reagieren, nachdem sie diesen Artikel gelesen haben oder vielleicht auf diesem Artikel gibt es einen Zeitpunkt, an dem sie einen Anruf mit Ihnen buchen können oder wenn Sie später nachgehen, werden sie ein wenig aufgewärmt sein, weil sie diesen Artikel lesen und jetzt Ihre Chancen, eine Antwort zu bekommen, ist höher, oder? Und der wichtige Teil hier ist, tatsächlich Dinge zu senden und Dinge zu schreiben, die tatsächlich für die bestimmte Person relevant sind. Sie können also nicht einfach einen zufälligen Artikel auswählen, den Sie online finden und ihn an alle senden, in der Hoffnung, dass sie nach dem Lesen ein Meeting mit Ihnen buchen, muss hyperrelevant für diese Person sein. Und deshalb nennt man es Mehrwert, richtig? Denn wenn Sie nur Leute mit zufälligen Artikeln spammen, ist das kein Wert, das ist nur Junk-Mail im Grunde. Stellen Sie also sicher, dass das, was Sie senden , relevant ist, als ob es ein Problem löst, das Ihre Zielgruppe hat. Also von hier aus, was passieren wird, ist die Nachricht, die Sie als Nächstes senden wollen. Wissen Sie, Sie könnten ein paar Artikel in verschiedenen Nachrichten an sie senden. Du könntest vielleicht einen LinkedIn-Beitrag oder ein Video senden , oder? Für diese Art von Beispiel muss es kein Artikel sein. Es kann vielleicht ein YouTube-Video sein oder das ihr erschafft, oder? Oder ein Video auf Ihrer Website. Dann im Grunde für die vierte Nachricht, oder wenn Sie weiterhin Wert hinzufügen möchten und dann vielleicht auf der fünften Nachricht oder sechs Nachricht, möchten Sie tatsächlich nach einem Treffen fragen. Grundsätzlich möchten Sie nur eine der direkten Antwortvorlagen verwenden , über die wir in diesem Kurs gesprochen haben. Und sag einfach, hey, weißt du, ich habe bemerkt, dass du in der Marketingbranche bist und ich tatsächlich Unternehmen wie deiner helfe , XYZ zu machen. Also, wenn Sie interessiert sind, können Sie eine Zeit in meinem Kalender buchen, wo wir darüber sprechen können, wie wir Ihnen vielleicht helfen können und sehen, ob wir es sind, ob es ein gemeinsames Werk nach so etwas ist. Und indem Sie zuerst Wert hinzufügen und dann vielleicht auf die 4, fünfte oder sechste Nachricht fragen , die Sie ihnen geschickt haben, können sie eher reagieren, weil Sie zuerst Mehrwert haben und dann ja, für ein Treffen, richtig? Wenn Sie also nach einem Meeting für die erste Nachricht oder die zweite Nachricht fragen möchten, ist das auch in Ordnung, denn das funktioniert auch. Aber wenn Ihre Urinindustrie, wissen Sie, Sie können nicht einfach alle Nachrichten senden, um ein Meeting zu bitten und Sie wollen zuerst mit Wert führen. Wissen Sie, das sind einige Beispiele dafür, wie Sie das tun können. Das ist es also für die LinkedIn-Wertvorlagen, die Sie verwenden können. Und so mit dem gesagt, machen Sie es einen Versuch und ich sehe euch in der nächsten Lektion. 8. Linkedin Follow: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie man mit Leuten auf LinkedIn nachverfolgt. Wenn Sie also Ihre erste Nachricht senden, werden einige Leute darauf antworten. In anderen Menschen kann nicht reagieren, oder? Also, was genau sagst du? Was genau tun Sie, um die Leute dazu zu bringen, tatsächlich zu reagieren, sie zu verfolgen. Also lasst uns voran gehen und euch ein paar Beispiele geben, oder? Sagen wir mal, du schickst die erste Nachricht, dass sie nicht geantwortet haben, oder? Die zweite Nachricht, die Sie schicken könnten, wäre, hey John, ich wollte nachgehen, um Ihnen zu helfen und dann das Problem, das Sie lösen. Also, wenn es immer noch Sinn macht zu reden, zögern Sie nicht, eine Zeit zu planen, um in meinem Kalender zu sprechen. Also, wenn Sie eine App wie Calendly oder eine Art Software verwenden , die es Menschen ermöglicht, eine Zeit zu planen, um in Ihrem Kalender zu sprechen. Du würdest den Link dorthin bringen. Wenn Sie das nicht haben, würden Sie einfach so etwas sagen, wenn es Sinn macht zu reden, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Kalender es aussieht. Und hier ist etwas Besonderes, das Sie hinzufügen können. Sie können sagen, übrigens, hier ist ein und dann setzen Sie wie ein Artikel, ein Video, ein Training, vielleicht auf Ihrer Website oder YouTube-Video wie wir dann vielleicht ein Beispiel dafür, wie Sie dem Kunden helfen, ein bestimmtes Problem zu lösen. Sie würden einen Link setzen, der sich darauf freut, bald mit Ihnen zu sprechen. Dieser Teil ist optional, aber natürlich, je mehr Inhalte Sie haben, es ist eigentlich besser, weil, wissen Sie, in dieser Situation, manchmal müssen sich Perspektiven auf Sie aufwärmen, besonders wenn Sie verkaufen, Nehmen wir an, eine Ware wie Social Media Marketing Agentur oder etwas, das nicht zu differenziert ist, Sie brauchen eine Art von sozialen Beweis, richtig? Sie brauchen im Grunde Marketing und helfen Ihnen, diesen zusätzlichen Schub zu tun. Also, wenn Ihr Unternehmen Sie arbeiten, oder wenn Sie ein Unternehmer sind und Sie einen Blog oder YouTube-Kanal oder so etwas haben. Sie können es auch innerhalb der Nachverfolgungsvorlage hinzufügen. Wenn die Leute darauf klicken, gehen sie zu Ihrer Website, sie machen sich ein wenig vertraut mit Ihnen und dann werden sie vielleicht zurückkommen und eine Zeit wählen, um mit Ihnen zu sprechen, oder? Das ist also im Wesentlichen, wie Sie nachgehen können. Ein anderes Beispiel könnte sein, dass dies viel einfacher ist. Du sagst, Hey John, ich wollte dir helfen, ein bestimmtes Problem zu lösen. Wenn es immer noch Sinn macht zu reden, zögern Sie nicht, Zeit zu planen, hier in meinem Kalender zu sprechen, freuen Sie sich darauf, bald mit Ihnen zu sprechen. Das ist also nur ein weiteres Beispiel. Sie können auch zusätzlich das Heu FirstName herausnehmen und einfach sagen, einfach alles in eine Zeile setzen, anstatt zu sagen, Hey, John wollte mit Ihnen über helfen, Probleme zu lösen. Sie müssen nicht zwei verschiedene Linien haben, aber was auch immer für Sie und Ihren Stil funktioniert. Aber das ist nur ein Beispiel dafür, wie Sie diese im Grunde einfach verwenden und kopieren und einfügen können. Während dieses, können Sie es auch kopieren und einfügen, aber Sie müssen definitiv etwas relevanteres senden wenn Sie möchten, dass sie auf Ihre Website gehen und Sie überprüfen. Und das funktioniert wirklich gut. Wenn Ihre Website eine Möglichkeit hat, eine Zeit zu buchen, um mit Ihnen in Ihrem Kalender zu sprechen. Vor allem, wenn Sie wie eine Beratungsagentur sind oder so etwas. Oder wenn Sie viele Inhalte in Ihrem Unternehmen haben, können Sie es einfach hier mit ihnen teilen. Aber die besten, die ich arbeite, sind meiner Meinung nach diejenigen, die den Kundenerfolg zeigen. Wenn Sie also ein Zeugnis oder eine Fallstudie darüber haben wie Sie einem bestimmten Kunden geholfen haben, das zu tun, was Sie ihnen anbieten, dann wäre das die effektivste Art von Inhalt, die Sie in diese Art von Nachricht einfügen würden. Und das ist so ziemlich, wie Sie LinkedIn mit zwei verschiedenen Arten von Strategien verfolgen würden . Und ich werde euch in der nächsten sehen. 9. Verbinde dich mit Perspektiven, die dein Profil angesehen haben.: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir darüber sprechen, wie man sich mit Interessenten, die Ihr Profil angesehen haben, in Verbindung setzt. Ok? Nun, für diesen Abschnitt, für mein Verständnis, gerade jetzt, die einzigen Leute, die dies als Menschen tun können, die LinkedIn Sales Navigator oder eine Art kostenpflichtiger Version von LinkedIn haben . Ok? Wenn Sie also eine grundlegende verwenden, zahlen Sie kein Geld, Sie können diese Strategie möglicherweise nicht verwenden, je nachdem , ob LinkedIn sie für reguläre Konten gesperrt hat. Aber wenn Sie LinkedIn Sales Navigator haben, wird dies für Sie sein. Okay, jetzt sind wir auf meinem LinkedIn-Profil Kick, und Sie werden feststellen, dass es Leute geben wird, die Sie in meinem Profil haben. Also, wenn Sie, wenn Sie auf Ihrem Konto gehen, gehen Sie auf Ihre eigene Profilseite wird so aussehen. Leute, die Ihr Profil gesehen haben Puls-Such-Auftritte, richtig? Und im Wesentlichen möchten Sie darauf klicken, wer sich Ihr Profil angesehen hat. Und wenn Sie auf diese Seite kommen. Und wieder, es ist Premium-Version von LinkedIn. So können Sie es nicht einfach mit dem freien tun. Sie müssen LinkedIn Sales Navigator oder so etwas haben. Aber es ist ein wenig fortgeschrittene Strategie, okay, Also, wenn Sie das finden es wert, auf jeden Fall LinkedIn Sales Navigator. Wenn Sie jedoch den Sales Navigator nicht verwenden möchten, müssen Sie diese Strategie nicht verwenden. Also gehen Sie einfach direkt hinein, richtig? Leute, die mein Profil angesehen haben, werden wie nur ein Haufen von Leuten sein , die meine Inhalte gesehen haben oder vielleicht haben sie meine YouTube-Inhalte gesehen und die mich auf LinkedIn hinzufügen, was auch immer der Fall ist, richtig? Also, wenn es Nachricht hier steht, bedeutet das, dass ich bereits mit der Person verbunden bin, also bin ich mit dem CEO von datas apps verbunden. Und es sagt auch, wie die Gründung Ihrer Homepage. Außerdem zeigt es Menschen, die nicht mit verbunden sind, okay? Also im Wesentlichen, wenn sie mein Profil sehen, kann ich mich hier mit ihnen verbinden. Wenn ich direkt dort auf Verbinden klicke, wird es sie wie eine Standard-Verbindungsanforderung senden. Und sie können das akzeptieren, weil sie bereits wissen, wer ich bin. Es gibt eine gewisse Vertrautheit. Sagen wir mal, ich wollte mich mit einer anderen Person verbinden, oder? Wenn ich auf dieses Profil gehe, ist im Wesentlichen, was passieren wird, dass er noch nicht mit mir verbunden ist, oder? Vielleicht hat er meine Inhalte auf LinkedIn gesehen oder was auch immer der Fall ist, mal sehen, sagt nicht wirklich, wo er mich gefunden hat, aber er hat mich gefunden. Also, wenn ich ihnen eine Verbindungsanfragen senden wollte, sah er mein Profil an, ich würde verbinden drücken, richtig? Ich kann es einfach so senden, wo es ein Standard ist, oder ich kann eine Notiz hinzufügen. Und offensichtlich, wenn du es persönlicher machst, sagst du, Hey, ich habe gesehen, dass du mein Profil angeschaut hast, dann besteht eine größere Wahrscheinlichkeit, dass sie sich verbinden werden, oder? Und deshalb erstellen Sie Inhalte für sie um zu Ihrem Profil zu kommen, Sie verbinden sich mit ihnen. Also lassen Sie uns voran und zeigen Ihnen, was Sie in diesem Beispiel sagen können, und Sie können es kopieren, einfügen und senden, okay? Okay, das sind also die allgemeinen Verbindungsanforderungen , die Sie mit Interessenten verwenden können, die Ihr Profil angesehen haben, wie ich es Ihnen gerade gezeigt habe. Also hast du gesagt, Hey John, ich habe gesehen, wie du mein Profil überprüft hast, und ich liebe es, mich mit dir zu verbinden, um zu sehen, ob wir uns in irgendeiner Weise helfen können. Und wenn Sie Hilfe benötigen, wenn Sie einen bestimmten Schmerz lösen, fühlen Sie sich frei, zu erreichen. Also für mich wäre ich so, wenn Sie Hilfe brauchen eine Karriere im Technologie- oder Technologieverkauf zu beginnen, Sie wissen, fühlen sich frei, um zu erreichen, oder? Und das ist etwas, das den Leuten hilft, sich darauf zu freuen , dich am besten mit Patrick zu verbinden, oder? Im Wesentlichen für Ihre Verbindungsanfrage würden Sie so etwas sagen. Sie können es kopieren und einfügen und einfach diesen Teil hier ändern. Oder wenn Sie möchten, wenn Sie es nur allgemein machen möchten, könnten Sie diese Zeile vollständig eliminieren und einfach dasselbe kopieren und einfügen. Aber ich werde dies hinzufügen, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen und Sie sehen nur, welche besser für Sie funktioniert und dann senden Sie es. Und dann gibt es viel wahrscheinlicher, sich mit dir zu verbinden weil sie auf dein Profil aus irgendeinem Grund gesehen haben, habe ich diesen tollen Inhalt gemacht. Und dann von dort können Sie ihnen helfen. Und dann, wenn sie so sind, Oh, ich habe diesen Schmerz, weißt du, was kannst du tun? Weise können Sie ein Gespräch beginnen. Jetzt. Sie können ein wenig mehr von einer benutzerdefinierten Verbindungsanfragen mit Personen, die Ihr Profil angesehen. Also sagst du, Hey John, ich habe dich gesehen. Und dann fügen Sie etwas Benutzerdefiniertes ein, das Sie in ihrem Profil finden. Und ich dachte, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden. Und wenn Sie Hilfe benötigen, welche Malsoftware frei, um mich am besten Patchwork zu erreichen. Also im Wesentlichen ist es das Gleiche. Der einzige Unterschied ist diese erste Zeile hier drüben, richtig? Anstatt nur zu sagen, Hey, ich habe gesehen, wie du mein Profil überprüft hast, dachte ich, es wäre sinnvoll. Ich dachte, es könnte sinnvoll sein, sich hier zu verbinden und zu sagen, Hey, ich habe gesehen, dass du auf diese Schule gegangen bist oder ich sah, dass du in der Marketingbranche warst , oder ich sah, dass du gerade deinen Verkaufsjob gesehen hast und du drei Monate nach dem Job bist. Also im Grunde, was auch immer Sie auf ihrem persönlichen Profil finden können, das ist es, was Sie hier einfügen wollen. Und dann würden Sie einfach sagen, wissen Sie, wenn Sie Hilfe bei den Schmerzen brauchen, die Sie gesehen haben, eine Art Teaser, warum sie auf Sie reagieren sollten. Fühlen Sie sich frei, sich mit mir in Verbindung zu setzen, oder? Und so, wissen Sie, wenn Sie jemals hängen bleiben, wissen Sie, was Sie hier in dem anderen Abschnitt schreiben, über den wir gesprochen haben, Sie wissen, was Sie tun können, Sie können über ihre ethnische Zugehörigkeit, Industrie, sie arbeiten in, jede große Nachrichten über ihre Firma. Du könntest auch so etwas sagen wie, Hey, weißt du, ich habe gesehen, dass du kürzlich mein Profil besucht hast, und sie haben deine Firma überprüft und es sieht so aus, als würdest du nur 20 Millionen Dollar sammeln. Herzlichen Glückwunsch. Lassen Sie mich wissen, wenn Sie Hilfe bei der Skalierung oder dem Wachstum oder der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern benötigen, und fühlen Sie sich frei, zu erreichen. Das ist der Fall, oder? Also gehen Sie einfach auf ihr Profil, buchstäblich ihr Profil gegangen. Und dann C. Also zum Beispiel, wenn ich auf das Profil dieser Person gehen würde, richtig, also ist es ein Techniker, Flux j. Okay, also ging er durch eine Art Bootcamp und er sucht wahrscheinlich nach einem Verkaufsjob. Das ist meine erste Vermutung, richtig. Also, wenn ich sagen, wir verkaufen einen Service für Rekrutierung zum Beispiel. Und ich mache das jetzt nicht wirklich. Und sagen wir, meine Aufgabe ist es, Menschen zu helfen, die ihre Verkaufskarriere beginnen, bekommen einen gut bezahlten Textilladen. Ich würde mich im Grunde mit ihm verbinden und ich sage, hey, weißt du, ich habe gesehen, dass du ein Kerl Aflac J bist, was im Grunde wie ein Bootcamp ist. Und weißt du, ich habe deinen Kerl gesehen, in dem du drei Monate bist. Ich war nur neugierig zu wissen, ob du Probleme hattest , einen Job zu finden, oder du brauchst Hilfe dabei. Wenn du das tust, sag es mir Bescheid. Zögern Sie nicht, uns zu erreichen, oder? Wenn ich so etwas sagte, könnte er wahrscheinlich antworten weil das irgendwie so ist, was er tut, oder? Aber wenn es eine andere Person war, wie zum Beispiel, lassen Sie uns voran und anderes Beispiel gehen, jemand, der mich versandt hat. Okay, sagen wir, diese Person hat mich auf der Homepage gefunden. Ich bin nicht mit ihnen verbunden. In Ordnung. ich weiß, dass ich nicht verbunden bin, so kann ich mich mit ihnen hier verbinden, wenn ich ihren Doktoranden sehen wollte, vielleicht gibt es nicht zu viele Informationen über, Sie wissen, warum diese Person, die mit mir verbinden will. Aber ich kann sehen, dass sie Lehrsystem sind. Vielleicht wollen sie den Job versiegeln und vielleicht folgen sie deshalb meinen Verkaufsinhalt und vielleicht ist es das, wonach sie suchen, richtig? Also kann ich sagen, Hey, Emily hat gerade gesehen, dass du das hier drüben beigebracht hast , und ich war neugierig zu wissen, warum du mit mir verbunden bist. Interessieren Sie sich für den Verkauf oder so etwas? Und ich werde ein Gespräch beginnen, richtig? Also wird jeder ein bisschen anders sein, oder? Manche Leute werden Gründer sein, manche Leute werden Vertriebsmitarbeiter sein. Manche Leute werden, du weißt schon, du hast keine Ahnung, wer sie sind und du fragst sie einfach wie, du weißt schon, nur neugierig, warum wolltest du dich mit mir verbinden oder mein Profil weiter sehen. Und dann fängt man von dort aus ein Gespräch an. Es ist also nicht wirklich Hardcore-Verkauf, wie Sie sehen können. Es geht mehr darum, Verbindungen aufzubauen, zu sehen, was ihre Interessen wecken, um tatsächlich mit Ihnen in Verbindung zu treten. Und das ist es so ziemlich. Und ich kann sagen, dass je mehr Inhalte Sie erstellen, würde ich sagen, wie im April ich angefangen habe, mehr Inhalte zu erstellen. Und dann hat die Menge an Ansichten, die mein Profil bekommen hat, was ein Doublet ist, richtig? Und ich denke, ich kann verstehen, dass, wenn ich einfach immer mehr Inhalte zu erstellen, immer mehr Menschen werden Admin-Profil, dass im Grunde mehr Leute sehen mein Profil, desto mehr Leads, die sie haben, und desto mehr Menschen kann ich Nachricht. Und wirklich, wenn Sie nur ein paar Verbindungen bekommen , die tatsächlich wollen, um Ihr Produkt und Service kaufen. Vor allem, wenn Sie etwas hochwertigeres verkaufen, dann lohnt es sich, richtig? Wissen Sie, es ist, sagen wir, ein 1000 Leute sehen Ihr Profil im Monat, zum Beispiel. Und du bekommst, ich weiß nicht, nur drei Kunden von diesen 1000 Leuten. Nun, ist es dir das wert? Und es könnte richtig sein, wenn, wissen Sie, wenn Sie etwas verkaufen, das etwa $10.000 kostet und Sie drei Kunden bekommen, das sind 30 K. Also, wissen Sie, es gibt alle Macht, wenn es darum geht, genau zu wissen , wer speziell auf Ihr Profil schauen. Und wenn Sie etwas verkaufen, das gut zu ihnen passt und deshalb haben sie sich Ihr Profil angesehen, weil sie neugierig sind, mehr über Sie zu erfahren. Nun, das ist so ziemlich alles, was du tun musst. Und so mit dem sagte, Das ist ziemlich genau das, was Sie wissen müssen, wenn es um die Strategie der Verbindung mit Interessenten, die Ihr Profil angesehen haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie, wenn Sie eine Strategie verwenden möchten, Sales Navigator verwenden, die kostenpflichtige Version von LinkedIn. Aber wenn Sie nicht wollen, um diese Strategie verwenden, völlig okay, Sie müssen nicht, Es ist nur eine Option für Sie. Und einige von diesem Set, das alles für diesen Abschnitt ist. Und wir sehen uns in der nächsten. 10. Inbound: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir Ihnen zeigen, wie Sie eingehende Verbindungsanfragen behandeln. Wenn Sie also Inhalte erstellen und sie posten, es Leute geben wird es Leute geben, die Ihnen eine Verbindungsanfragen senden, weil sie Ihre Inhalte sehen. Sie mögen, ja, ich will mich mit Patrick verbinden oder wer auch immer Sie sind. Und dann wirst du diese Verbindungsanfragen bekommen. Und dann von dort, was müssen Sie tun, um diesen Interessenten in ein Meeting zu verwandeln und dann das Meeting in einen zahlenden Kunden zu verwandeln, richtig? Gehen wir also in LinkedIn und zeigen Ihnen irgendwie genau, wie das funktioniert. Okay, also sind wir auf meinem LinkedIn-Profil, richtig? Und im Wesentlichen, wie Sie Ihre Verbindungsanfrage sehen werden , ist, dass Sie zu meinem Netzwerk an der Spitze gekommen sind. Und dann siehst du all diese Leute hier drüben. Von dort aus wirst du sehen, dass ich 127 Leute habe , die versucht haben, mich mit mir zu verbinden. Ok. Also zeige ich mehr, okay, was auch immer. Also müssen wir sehen, was du tun willst. Und wenn du siehst, siehst du im Wesentlichen alle Menschen, die sich mit dir verbinden wollen, okay? Und im Wesentlichen, wo Sie tun werden, ist jede Person, die mit Ihnen verbindet, ein potenzieller Vorsprung, weil Sie einen Inhalt erstellen und sie wollen, um mit Ihnen zu verbinden, oder? Lasst uns zum Beispiel voran gehen und sehen, was wir haben. Wir haben alle Arten von Menschen. Wir haben einen COO, wahrscheinlich wie Vertriebs- und Geschäftsentwicklungspersonal, normalerweise ist es dieser Typ. Wir wollen uns mit mir verbinden. Und lasst uns einfach ein Beispiel durchgehen. Sagen wir mal, du kennst Rachel Chang, richtig? Weil sie Vertriebsleiterin ist, was für mich interessant ist. Also für Rachel Chong, im Wesentlichen, acht Jahre Erfahrung in diesem verschiedenen Raum. Sie kommt aus Singapur und ist Vertriebsleiterin für diese Firma. Haben Sie das? Mine, damit ich gehen kann, um zu delegitimieren und auf ihrer LinkedIn-Seite zu gehen. Ich scheine 204 Mitarbeiter zu haben, also machen sie wahrscheinlich eine Menge Umsatz und sie haben wahrscheinlich viele Verkaufspersonen. Also im Wesentlichen, was ich tun würde, ist, weil ich verstehe, dass es eine echte Firma ist. Sie haben 204 Mitarbeiter. Ich kann sogar auf ihre Websites gehen. Es gibt eine gute Vorstellung davon, was sie tun. Also, auf ihrer Website zu gehen, wissen Sie, Sie haben gerade eine Vorstellung davon, worauf sie sich befinden. Also im Grunde Dateneinblicke. Also Software-Unternehmen mit Marken wie ADI sind im Wesentlichen so dass sie mit vielen großen Marken arbeiten, oder? So legale Gesellschaft. Also für Rachel Chang'e verbindet sie sich mit mir und was macht sie? Also, im Grunde bin ich nur so, als würde ich Sie durch, wie, wie bekommen Sie Informationen über die Leute, die mit Ihnen in Verbindung stehen, oder? Sie hat also einen Vertriebsleiter, führendes Verkaufsteam, bestehend aus vier ACEs und Ford PDR. Ihr Team ist also acht Personen und sie ist die Direktorin von ihnen. Und ich schätze, er tötet es. Nummer 1 Vertriebsmitarbeiter hier und dann eine NB-Region. Ok. Also ist sie wahrscheinlich eine ziemlich gute Vertriebsmitarbeiterin. Sie hat wahrscheinlich mit mir verbunden, weil sie meine Inhalte auf YouTube gesehen hat oder was auch immer oder LinkedIn vielleicht oder was auch immer es ist. Und sie wollte sich mit mir verbinden, richtig. Also im Wesentlichen, wenn ich verkaufte, sagen wir Verkaufstrainings oder Beratungsdienstleistungen oder ob ich ihnen dabei helfen würde, mehr Leads zu generieren und sehen wir Amerika oder so. Vielleicht brauchen sie Hilfe damit, weil sie aus Singapur kommen und dann die amerikanische Kultur nicht verstehen, richtig? Oder vielleicht tun sie das. Wer weiß es? Wenn ich also etwas hypothetisch aufstellen möchte, würde ich die Verbindungsanfragen akzeptieren. Und Boom, sobald das akzeptiert wird, sollten wir im Wesentlichen verbunden sein. Also, wenn ich die Seite aktualisieren, Wir sind verbunden, weil sie mir die Verbindungsanfragen gesendet, so kann ich Nachricht. Sicher. Das Ding wird hier drüben auftauchen. Und dann schickte ich ihr eine Nachricht darüber, was sie interessierte, sich mit mir zu verbinden, dass sie mein Inhalt schien. Weißt du, warum wolltest du dich mit mir verbinden und gibt es Gelegenheit für uns zusammen zu arbeiten? Richtig? Und ich kann die Tatsache nutzen, dass sie Vertriebsleiterin ist. Also kann ich irgendwie einen Hinweis auf vielleicht, was sind einige der Herausforderungen, die sie haben. Und ich weiß nur von der Arbeit im Vertrieb selbst, dass, wenn Ihr Vertriebsleiter, offensichtlich wollen Sie, Es geht um Coaching Ihrer Vertriebsleiter in Ihrem Account Führungskräfte und Ihre PDR ist zwei, generieren Sie mehr Leads und schließen Angebote. Das ist so ziemlich der Job, oder? Es ist nicht viel anders. Also, wenn ich sowas gesagt habe wie, hey, weißt du, ich weiß, dass es im letzten Jahr bei deinem Vertriebsleiter in dieser Firma ist, herzlichen Glückwunsch. Nur neugierig zu wissen, ob Sie Hilfe benötigen, wenn es darum ging, Ihre PDR zu trainieren , ist es, Leads zu generieren und Amerika oder was auch immer es ist, richtig? Und so gehen wir weiter und gehen zurück in die Keynote und wir geben Ihnen einige Beispiele. Hier ist ein Beispiel, das Sie verwenden können. Offensichtlich könnten Sie es kopieren und einfügen, aber Sie wollen es definitiv individueller für Ihren spezifischen Verkauf machen , oder? Jeder ist anders. Jeder verkauft verschiedene Produkte und verschiedene Branchen. Stellen Sie also sicher, dass es Sinn macht für wen Sie verkaufen. Also kannst du sehen wie, hey John, Rachel, Sally, du weißt schon, was immer es ist. Und er ist dafür, dass er sich hier mit mir verbindet. Und wieder, sie haben sich mit dir verbunden, richtig? Ich habe gesehen, dass Sie, sagen wir, der Vertriebsleiter in diesem Unternehmen waren und Beziehungen für diese Rolle ermutigen. Es ist sehr schwer. Und du sagst jetzt etwas hier, Sono, du weißt, welche möglichen Schmerzen du hast. Also, ich bin neugierig zu wissen, ob Sie wie Ihre ADRs fühlten, wo genug Meetings für Ihre Account-Führungskräfte generiert , oder vielleicht, ob ich ein CRM verkaufte oder eine Art von Sache, die Menschen hilft, Geschäfte zu schließen, wo ich sein könnte, Hey, weißt du, ich bin nur neugierig zu wissen, ob deine Account-Führungskräfte Probleme haben, wenn es darum ging zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Und wissen Sie, wenn sie Echtzeit-Feedback erhalten, um ihren Vertriebsprozess zu verbessern, richtig? Es hängt wirklich nur davon ab, was du verkaufst. Du kannst das ändern. Und dann sagst du, wenn du Hilfe brauchst, zögern Sie nicht, mich Bescheid zu geben. Wieder haben sie dich angesprochen, damit sie wahrscheinlich antworten werden. Sie können auch so etwas sagen, wie wenn Sie in die Farben setzen, ich hey, nur neugierig zu wissen, ob Ihr BED uns genug Treffen für Sie und diesen bestimmten Markt generieren . Denn ich helfe diesen anderen Unternehmen in Singapur, Treffen zu generieren. Also denke ich, es ist etwas, dass es Gelegenheit für uns ist, zusammen zu arbeiten. Also, wenn Sie das tun wollen, Sie einen Kalender planen, Zeit, um hier in meinem Kalender zu sprechen. So die verschiedenen Variationen, die Sie verwenden können, können Sie tatsächlich einfach den Link zu Ihrem Kalender setzen. Ich höre oder sage einfach, hey, wenn das etwas ist, was du gerade interessant klingen kannst, lass mich wissen, dass dein Kalender wie zu reden aussieht oder du kannst einfach sagen, wenn du Hilfe brauchst, kannst du mich wissen lassen, oder? Es muss also kein harter Schub sein. Sie können das Zifferblatt einstellen. Wenn du einen weicheren Ansatz machen willst, kannst du sie einfach den Ball an sie weitergeben lassen. Wenn Sie einen direkteren Response-Marketing-Ansatz machen möchten, können Sie sagen, hier ist ein Link zu meinem Kalender oder wenn Sie etwas in der Mitte wollen, lassen Sie mich wissen, wie Ihr Zähler aussieht. So oder so, es ist genau das, was zu deinem Stil passt. Nur. Du wüsstest nicht wie die Nuance in dieser Situation, ob, du weißt schon, wie wahrscheinlich die Leute reagieren. Aber das ist im Grunde nur ein Beispiel, das Sie verwenden können. Im Wesentlichen verwenden Sie einfach das gleiche, passen Sie es ein wenig hier und da für Ihren Produktservice, den Schmerz, den Sie gesehen haben, Industrie, lösen Sie es in und dann kann Ihr Aufruf zum Handeln unterschiedlich sein, je nachdem , ob Sie wollen aggressiver oder entspannter sein. Und das ist so ziemlich, wie Sie Verbindungsanfragen behandeln werden. Und ich werde euch in der nächsten sehen. 11. Themen zum Einsatz mit dem Ziel eines Gesprächs: Hey, was ist los, alle? In diesem Abschnitt werden wir über Themen sprechen, die Sie verwenden können, um ein Gespräch zu beginnen. Ordnung, wenn Sie also Leute auf LinkedIn nachrichten, weiß ich, dass es manchmal ein wenig schwierig ist zu wissen wie man Gespräche beginnt und welche Art von Informationen verwendet werden sollten. Sollen Sie auf ihrem Profil gehen? Also in diesem Abschnitt werde ich über einige Themen gehen, die Sie verwenden können, wenn Sie jemals stecken bleiben. Also im Wesentlichen, wenn Sie irgendeine Art von LinkedIn-Outreach tun, richtig? Und Sie verwenden jede Art von Social Selling Strategie, Sie hatten eine Menge Informationen. Das ist eines der positiven Dinge. Okay, Also in diesem Abschnitt Es geht nicht darum, wie man Inhalte erstellt. Es ist auch, weißt du, wie was sagst du eigentlich in deinem eigentlichen Messaging? Okay, wir werden über Inhalte in einem anderen Abschnitt sprechen. In diesem Abschnitt möchte ich nur über die eigentliche Nachricht in der Sache sprechen , die Sie an Ihre Interessenten senden werden. Also Themen, über die Sie sprechen können, wenn Sie stecken, oder? Im Wesentlichen können Sie nicht auf ihr LinkedIn-Profil gehen und Sie finden eine Art Gemeinsamkeit, richtig? Ob Schule, ethnische Zugehörigkeit, vielleicht seid ihr beide asiatisch oder vielleicht gibt es einen bestimmten Hintergrund, Interessen, Religion und geographische Lage und gegenseitige Verbindung ist keine Gruppen, okay? Das ist also ziemlich mächtig. Nehmen wir an, Sie sind hier, sagen wir Vietnam zum Beispiel, oder? Wenn Sie versuchen, jemanden zu erreichen, der auch in Vietnam war und auch Englisch sprechen. Das ist irgendwie selten in gewisser Weise. Und so sind die Menschen viel wahrscheinlicher, sich mit anderen Menschen zu verbinden, die ihnen ähnlich sind. Und wenn Sie feststellen, dass bestimmte Gemeinsamkeiten, ob es sich um eine gleiche Schule, dieselbe Religion, dieselbe Ethnizität ist aus demselben Gebiet, derselben High School oder was auch immer. Das hilft definitiv sehr viel. Sie können auch darüber sprechen, was in ihrer spezifischen Branche los ist, wie schnell oder langsam die Branche wächst und er große Neuigkeiten keine Chancen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen in den Kryptowährungsraum. Die Kryptowährung sprengt zum Zeitpunkt dieser Aufzeichnung. Für andere Menschen, die sich in einem ähnlichen Raum befinden, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für die Menschen vernetzen, die verstehen, was in der Industrie vor sich geht , und sich mit anderen Menschen in Verbindung setzen, die ihnen vielleicht helfen können. Sie können auch über alle aktuellen Inhalte sprechen, die sie oder ihre Firma auf dem Beitrag veröffentlicht hat, Artikel, Videos. Es könnte sein, als hätte das Unternehmen, bei dem sie arbeiten, nur auf 20 Millionen Dollar an Finanzierung aufgebracht, oder? Oder vielleicht haben sie gerade eine große Partnerschaft mit einer anderen Firma angekündigt, oder? Und das ist ein weiterer Gesprächspunkt, weil es für sie ganz oben ist. Es kann also Dinge sein, die sie tatsächlich veröffentlichen, irgendwelche neuen Videos oder Fallstudien, oder es könnten spezifische Neuigkeiten über ihr Unternehmen sein, oder? Sagen wir mal, etwas ist gerade in ihrer Firma passiert und es ist eine wirklich große Nachricht wie eine große Partnerschaft mit Nike oder so, richtig? Aber Sie können damit beginnen, ihnen zu gratulieren und über verschiedene Möglichkeiten zu sprechen, die Sie vielleicht bieten können. Egal, welche Art von Inhalt Sie erstellen, verstehen Sie einfach, dass, wenn Sie Ihre ausgehenden Nachrichten versenden oder über etwas sprechen möchten , was Sie gemeinsam haben oder etwas zu sprechen haben. So können Sie einfach nicht alle anderen mögen, irgendwie verwenden Sie diese als Richtlinie. Du musst es nicht speziell verfolgen, aber wenn du jemals stecken bleibst, rede einfach darüber, was in ihrer Firma vor sich geht, in ihrer Branche. Oder Sie können tief in ihr persönliches Profil eingehen und Gemeinsamkeiten sehen. Du willst nicht wie ein Superfußball sein und über so etwas wie Soul detailliert reden und meine Neuheit, nur ein Fußball würde es nicht wissen. Das ist ein bisschen zu weit. Genau im Grunde, was Sie online sehen, ist gut genug und Sie müssen nicht wirklich tiefer als das gehen. Und so werden das die Themen sein, die Sie verwenden können, wenn Sie jemals hängen bleiben, was Sie in Ihre LinkedIn-Nachrichten eingeben. Und in den folgenden Lektionen zeigen wir Ihnen genau einige Vorlagen und was Sie tatsächlich sagen können , indem Sie einige dieser Strategien verwenden, über die wir hier gesprochen haben. Und so mit dem sagte, das ist es für diesen Abschnitt und ich werde Sie in der nächsten sehen. 12. Nächste Schritte: Nun, wenn Sie einen Wert aus diesen Kursen bekommen, stellen Sie sicher, dass Sie eine positive Bewertung abgeben. Teilen Sie Ihre Erfahrungen. Ich habe jede einzelne Rezension gelesen, und ich weiß Ihr Feedback wirklich zu schätzen. Und wenn Sie mehr Videos wie diese sehen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie mir auf Skill Share folgen, damit Sie benachrichtigt werden können, wenn ich meine neuesten Kurse veröffentliche .