Vertriebsplanung für Kreative: Mit Google Sheets Ziele in die Tat umsetzen

1. Einführung: Haben Sie sich jemals ein wirklich großes Ziel für Ihr kleines Unternehmen gesetzt? Vielleicht hast du dir gedacht, ich möchte diesen Monat wirklich 5.000$ verdienen Oder ich möchte, dass dies mein bestes Jahr aller Zeiten wird. Und dann dachtest du sofort: Okay, aber wie mache ich das eigentlich möglich? Wenn Sie kreativ sind und Umsatzziele für Ihr Unternehmen festlegen, aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, dann ist dieser Kurs kostenlos. Ich bin Lauren. Ich bin Künstler und Inhaber eines Kleinunternehmens Ich bin kein Buchhalter oder Finanzberater. Vertrauen Sie mir, ich würde viel lieber malen oder nähen. Aber ich bin ein Kleinunternehmer, der weiterhin nachhaltig von meinen Kunstwerken leben möchte . Ich habe manchmal auf die harte Tour gelernt , dass es einfach ist, große Ziele zu haben. Wenn wir diese finanziellen Ziele in einen realistischen Aktionsplan umwandeln , bekommen wir manchmal Dinge. Aus diesem Grund teile ich Ihnen in diesem Kurs meine die jährliche Umsatzplanung Tabelle mit der Einführung in In diesem Kurs geht es nicht um Finanzberatung oder Garantien. Es geht darum, Klarheit zu finden. Ich werde Sie durch die genaue Tabelle führen , die ich in meinem Unternehmen verwende, um große Ziele in kleine, machbare monatliche Aufgaben aufzuteilen So kann ich verstehen, worauf ich mich jeden Monat in meinem Geschäft konzentrieren Das hilft mir wirklich dabei, vage Ideen in zielgerichtete, umsetzbare Schritte Weil die Zahlen nicht gruselig sein müssen und sie müssen definitiv nicht kompliziert sein Diese Tabelle hilft Ihnen dabei, alles aufzuschlüsseln , sodass Sie sich ein klares Bild davon machen können , was zur Erreichung Ihrer Ziele erforderlich ist In diesem Kurs werfen wir einen Blick auf Ihre großen Umsatzziele und darauf, was Sie in diesem Jahr erreichen möchten Und wir werden dieses Ziel Monat für Monat aufschlüsseln. Dann werden wir diese Ziele mit tatsächlichen Aufgaben verknüpfen , die dazu beitragen könnten, Ihr Unternehmen voranzubringen. Dieses System funktioniert unabhängig davon, ob Sie Produkte verkaufen, Dienstleistungen anbieten , Workshops abhalten oder andere kreative Einnahmequellen in Ihrem Unternehmen haben . Das System ist absolut flexibel und kreativfreundlich. Das Klassenprojekt besteht darin, einen monatlichen Aktionsplan zu erstellen. Es ist absolut nicht erforderlich , Ihre Umsatzzahlen mitzuteilen. Stattdessen werden wir die wichtigsten Aufgaben, unsere Aufgabenliste und unsere Pläne für die Zukunft teilen , damit unsere Träume Wirklichkeit werden. Ich werde ein einfaches Planungsblatt zur Verfügung stellen , auf dem Sie die wichtigsten Aufgaben auflisten können , die Sie in diesem Monat in Angriff nehmen möchten. Sie können diese Aufgaben in umsetzbare Schritte einteilen, um Ihre Ziele zu erreichen Dieser Kurs richtet sich an Kreative , die bewusster mit ihrer Zeit, ihrer Energie und ihren täglichen Geschäftsaufgaben umgehen möchten, insbesondere, wenn Sie sich jemals von Zahlen überwältigt gefühlt haben oder sich einfach nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen bewusster mit ihrer Zeit, ihrer Energie und ihren täglichen Geschäftsaufgaben umgehen möchten, insbesondere, wenn Sie sich jemals von Zahlen überwältigt gefühlt haben oder sich einfach nicht sicher sind, wo Sie anfangen Am Ende dieses Kurses werden Sie nicht nur eine Tabelle haben Sie werden eine Roadmap haben, Sie Ihre kreativen Träume mit echten zielgerichteten Schritten verbinden mit echten zielgerichteten Außerdem verfügen Sie über ein Planungssystem, auf das Sie Jahr für Jahr immer wieder zurückgreifen können, um Ihr Unternehmen voranzubringen Wenn Sie also bereit sind, Ihre Umsatzziele in einen Aktionsplan umzusetzen , holen Sie sich eine Tasse Kaffee und treffen Sie mich in der nächsten Lektion damit wir Ihre Ideen in einen konkreten Plan umsetzen können. 2. Kurs-Projekt:: Für Ihr Klassenprojekt werden Sie eine einfache Aufgabenliste erstellen, die auf Ihrem Aktionsplan basiert , den Sie anhand Ihrer Umsatztabelle erstellt haben Sie müssen Ihre Zahlen nicht teilen. Es geht um Fortschritt statt Perfektion. Sie müssen Ihre Zahlen nicht jedes Jahr erreichen. Wir müssen nicht einmal Ihre Zahlen kennen. Die sind absolut für dich. Es geht darum, unser Geschäft zu fokussieren und unseren Umsatz zu verbessern , damit wir unsere Ziele erreichen können , und nicht um Vergleiche Ich möchte also nur wissen, wie Ihre Strategie aussehen wird. Und Sie werden es in dieses kleine Arbeitsblatt schreiben, das ich Ihnen zur Verfügung stelle dieses kleine Arbeitsblatt schreiben, das ich , damit Sie es im Hinterkopf behalten können, während Sie den ganzen Monat über arbeiten, um sich selbst zu motivieren. Sie finden Ihr Arbeitsblatt mit der Planungscheckliste sowie die Tabellenvorlage direkt im Abschnitt Projektressourcen dieses Kurses Um darüber nachzudenken, worauf Sie in diesem Monat hinarbeiten? Welche Maßnahmen werden dieses Ziel unterstützen? Dies sind die Dinge , die Sie Ihrem Arbeitsblatt hinzufügen werden. Und zur Erinnerung: Laden Sie ein Foto, einen Screenshot oder eine Zusammenfassung hoch, alle kleinen Notizen, die Sie vielleicht haben und die Sie mit uns in der Klassenprojektgalerie teilen möchten . Ich würde gerne sehen, was dich inspiriert und motiviert, während du das ganze Jahr über arbeitest. Und es kann auch ein Ort der Rechenschaftspflicht sein , an dem Sie sagen können: Hey, das waren meine Aktionspunkte, und ich habe sie absolut erledigt Teilen Sie also Ihre Inspiration und Ihr Arbeitsblatt in der Projektgalerie damit wir Sie gemeinsam anfeuern können In der nächsten Lektion werden wir ein wenig darüber sprechen, warum es so wichtig ist Ziele zu setzen und diese mit einem Spielplan zu untermauern 3. Warum Planung wichtig ist: In dieser Lektion werden wir darüber sprechen, warum es so wichtig ist, einen Aktionsplan für unsere großen Ziele zu erstellen. Ich bin ein großer Fan davon , mir lustige Ziele zu setzen. Aber es ist wichtig, dass wir einen Aktionsplan haben, der das untermauert , denn was ist ein Ziel ohne einen Aktionsplan? Wie werden wir unsere Träume tatsächlich verwirklichen? Es ist großartig, hohe Ziele zu haben. Es ist aufregend. Wer sagt nicht gerne, dass ich dieses Jahr eine Milliarde Dollar verdienen werde, Ich möchte, dass du in diesem Kurs darüber nachdenkst wie wir zu den Bazilion-Dollars kommen Planung wird dir helfen, dich zu konzentrieren. Es wird Ihnen Klarheit geben und Ihnen eine Richtung geben, in die Sie Ihr Geschäft führen können. Und wenn die Dinge nicht funktionieren, wird es uns sagen, wann wir unseren Fokus oder unsere Richtung ändern müssen. Und das ist die halbe Miete. Spreadsheet wandelt Ihre vagen Ziele in realistische Zahlen um , die Sie als Maßstab dafür verwenden können , was Sie tun müssen und welche Aufgaben jeden Monat erledigt werden müssen, damit Ihr Unternehmen die von Ihnen gesetzten Ziele erreicht Wenn Sie sich Ihre Zahlen ansehen, können Sie genau entscheiden, worauf Sie sich konzentrieren möchten und wo Sie Ihre täglichen Aufgaben in Ihrem Unternehmen priorisieren möchten Ihre täglichen Aufgaben in Ihrem Unternehmen Zur Erinnerung: Wir streben nicht nach Perfektion. Es ist okay, wenn sich der Plan ändert. In der Tat wird es sich wahrscheinlich ändern. Es geht darum, sich Notizen zu machen und realistische Erwartungen darüber zu bekommen was wir in unserem Geschäft erreichen können. Wir werden also lernen, unsere Ziele auf praktische Weise zu betrachten , so, dass wir ein bisschen auf dem Teppich bleiben . Ich meine, wir können uns einige hochgesteckte Ziele setzen, aber wir müssen dafür sorgen, dass unsere Füße das Gras berühren, damit wir einen Plan aufstellen können , den wir tatsächlich befolgen können nächsten Lektion werden wir damit beginnen, darüber zu sprechen , wie man diese Tabelle tatsächlich verwendet Dies ist eine Tabelle, die ich jedes Jahr in meinem Unternehmen verwende , und ich freue mich sehr, sie mit Ihnen zu teilen Ich werde Sie Schritt für Schritt durch das Ganze führen. Wir werden darüber sprechen, wie Sie mit Tabellenkalkulationen beginnen können und was Sie tun müssen, um loszulegen 4. Tabellenkalkulationsgrundlagen und Vorlagenübersicht: In dieser Lektion werden wir uns einigen Grundlagen von Tabellenkalkulationen befassen Ich möchte nicht, dass sich irgendjemand Sorgen macht, wenn Tabellenkalkulationen einfach nicht ihr Ding sind, ich weiß, dass viele von uns Künstler sind . Ich bin auch ein Künstler Ich bin kein großer Fan von Zahlen. Ich weiß, dass die Dinge sehr schnell überwältigend werden können, deshalb möchte ich nur eine gute Grundlage für die Verwendung dieser einfachen Tabelle geben für die Verwendung dieser einfachen Tabelle Die Tabelle wurde so erstellt , dass sie einfach und benutzerfreundlich ist. Ich wollte keine Tabelle erstellen , die so überwältigend und schwierig zu handhaben sein würde, dass man sie einfach aufgeben würde Das sollte keine Hürden sein. Lassen Sie uns also einige Grundlagen der Tabellenkalkulation durchgehen, damit wir uns einige Ziele setzen und einen Plan für unser kommendes Jahr haben können Ich zeige Ihnen zunächst, wie Sie auf Ihre Tabelle zugreifen können, und gebe einige Navigationstipps zur Verwendung von Google Sheets und ein paar schnelle Anleitungen Wenn Sie zu den Kursressourcen gehen, werden Sie ein PDF-Dokument finden, mit dem Sie auf Ihre Tabelle zugreifen können , die wir in diesem Kurs verwenden werden Wenn Sie es öffnen, werden Sie sehen, dass sich hier ein Link befindet , der besagt, dass Sie über den folgenden Link auf Ihre Vorlage zugreifen können den folgenden Link auf Ihre Vorlage Fahren Sie fort und klicken Sie darauf. Es ist ein Live-Link. Sobald Sie auf diesen Link klicken, wird Ihnen diese Nachricht angezeigt, und Sie werden fortfahren und auf Kopie erstellen klicken. Dadurch gelangen Sie zu Google Sheets. Wenn Sie mit Google Sheets nicht vertraut sind oder Google Sheets nicht mögen, können Sie den Dateityp jederzeit ändern indem Sie auf Datei, Herunterladen klicken, und Sie können ihn in ein Microsoft Excel-Dokument ändern wenn Sie Microsoft Excel bevorzugen. Wenn Sie weitere Kopien der Tabelle erstellen möchten, was nicht immer eine schlechte Idee ist, können Sie zur Datei gehen und auf Kopie erstellen klicken Ich mache das in der Regel am Ende des Jahres, wenn ich eine ganz neue Tabelle für das folgende Jahr haben möchte Im Dezember mache ich vielleicht eine Kopie aller Zahlen für dieses Jahr, damit ich sie als Referenz für das folgende Jahr verwenden kann Ein paar Grundlagen der Tabellenkalkulation. Wenn Sie in Google Sheets in eine Zelle klicken und mit der Eingabe beginnen möchten, doppelklicken Sie Sie werden sehen, dass die Zelle hervorgehoben wird, und dann können Sie weitermachen und etwas eingeben. Diese Tabelle ist etwas komplizierter als das Starten einer etwas komplizierter als das Starten alten Tabelle, da ich einige automatische Formeln erstellt habe , damit die Zahlen automatisch Sie werden also feststellen, dass, wenn Sie eingeben, wie viel Geld Sie beispielsweise letztes Jahr im Januar verdient haben, diese Zahlen automatisch summiert werden. Sie können also sehen, dass es hier eine Formel gibt , die ich Darüber müssen Sie sich keine Gedanken machen. Es ist schon da. Aber was ich empfehlen werde , ist dass Sie alle Zellen vermeiden einen gelben Hintergrund oder wirklich einen beliebigen farbigen Hintergrund haben . Und wenn wir dann in eine andere Ansicht gehen, können Sie am unteren Rand Ihrer Tabelle eine ganze Reihe von Tabs sehen eine ganze Reihe von Tabs Dies sind alles zusätzliche Tabellen , die Sie das ganze Jahr über verwenden können, um Daten zu verfolgen Wir werden sie nacheinander durchgehen. Wenn Sie die Tabelle zum ersten Mal öffnen, werden Sie nicht feststellen, dass es diese Jahresansicht gibt Aber wenn Sie beispielsweise auf Januar klicken, werden Sie feststellen, dass es noch andere Farben gibt Auch dies sind alles automatisch aufgefüllte Zellen. Versuchen Sie also, nicht an einer Stelle zu tippen, an der Sie etwas Buntes sehen , auch keinen farbenfrohen Text Sie werden feststellen, dass Ihre Ziele für 2026 hier automatisch importiert werden , wo Sie diese bunten Zahlen sehen Wenn Sie also versuchen , diese Zahl zu ändern oder manuell einzugeben, wird die Berechnung unterbrochen Ich habe keine dieser Formeln gesperrt. Wenn Sie also ein Tabellenkalkulationsguru sind und die Dinge ändern möchten, ist das völlig in Ordnung. Mach es Aber wenn Sie mit Tabellenkalkulationen noch nicht vertraut sind, empfehle ich, Zellen mit buntem Hintergrund oder bunter Schrift zu vermeiden buntem Hintergrund oder bunter Schrift Um zu verschiedenen Tabs zu navigieren, fahren Sie einfach mit der Maus darüber. Sie werden sehen, dass sie eine etwas andere Farbe annimmt, und dann können Sie klicken Wenn Sie den Text hier ändern möchten , doppelklicken Sie einfach darauf, und dann können Sie ihn auf ein beliebiges Jahr oder Datum ändern , oder wenn Sie ihn auf etwas anderes umbenennen möchten, ist das auch oder wenn Sie ihn auf etwas anderes umbenennen möchten völlig in Ordnung Wenn Sie dem Blatt neue Zellen hinzufügen möchten, da diese automatisch aufgefüllt werden, empfehle ich Ihnen, den Mauszeiger über diese Spalten zu bewegen, die nach unten gehen Mauszeiger über diese Spalten Und das sind Zeilen, die sich kreuzen. Sie werden den Mauszeiger über der Zeile über allem bewegen, was sich summiert Nehmen wir an, Sie haben hier eine andere Einnahmequelle , die ich nicht aufgeführt habe Sie klicken mit der rechten Maustaste und fügen eine Zeile über der unteren Zeile ein. Dies wird dazu beitragen, sicherzustellen , dass hier immer noch alles zusammengefasst wird Wenn wir weitermachen und eine Zeile darunter einfügen, hört die Summe darüber auf, sodass sie nicht mehr alles in der Spalte summiert alles in der Wenn Sie also etwas Neues hinzufügen möchten, empfehle ich, mehr als diese Summe zu erzielen und dann rechten Maustaste auf Eine Zeile darüber einfügen zu klicken Wenn Sie etwas rückgängig machen möchten, zum Beispiel, wenn ich diese beiden Zellen nicht mehr hier haben möchte, drücken Sie einfach Strg Z, Strg Z. Oder Sie können diese Rückgängig-Taste drücken. Am oberen Bildschirmrand. Die Art und Weise, wie diese Tabelle eingerichtet ist, ist, dass es eine Jahresansicht geben wird , in der Sie sich die Zahlen Ihres Vorjahres ansehen können Zahlen Ihres Vorjahres ansehen Sie können Ihre Ziele für das kommende Jahr festlegen, und im Laufe des Jahres werden Sie sie dann tatsächlich Es wird automatisch für Sie berechnet. Ich habe alles mit Formeln vorbereitet, aber es wird nachverfolgen, wie Sie tatsächlich Geld verdienen und ob Sie Ihren Zielen nahe kommen. Wir werden das tun, indem wir die Monatsansicht durchgehen. Hier gibt es tatsächlich 12 Tabs, einen für jeden Monat des Jahres , sodass wir die verschiedenen Kategorien unseres Unternehmens und dessen, was wir verkaufen, wirklich aufschlüsseln können. Und wie wir diese Ziele tatsächlich erreichen können. Also werden wir uns tatsächlich einen Plan ausdenken , wie viel wir verkaufen müssen, um diese Zahlen zu erreichen. Ähnlich wie bei der Herstellung eines Kunstwerks werden wir zuerst das Gesamtbild betrachten. Wir werden einige unserer Jahreszahlen und unsere Jahresziele eingeben und dann werden wir jeden Monat Schritt für Schritt die Details aufschlüsseln . Und ich werde Ihnen Schritt für Schritt zeigen, wie Sie jeden dieser Abschnitte ausfüllen, damit Sie einen Plan für Ihr zweites Jahr erstellen können. Sie haben Angst, dass etwas durcheinander gerät oder dass Sie eine Formel ruinieren, machen Sie einfach eine Kopie Auch hier gehst du zur Datei, machst eine Kopie. Auf diese Weise hast du ein Backup. Und natürlich können Sie jederzeit zu Ihrem PDF zurückkehren und eine brandneue Kopie für sich selbst erstellen, wenn Sie befürchten, dass Sie sich mit Tabellenkalkulationen nicht auskennen, oder wenn Sie befürchten, dass die Formeln ändern werden , oder wenn Sie ein wenig experimentieren möchten , um zu sehen, ob Sie diese Tabelle auf eine andere Ebene bringen und wirklich für Ihr eigenes Unternehmen personalisieren können diese Tabelle auf eine andere Ebene bringen und , dann ist das Ich werde nur empfehlen, eine Kopie zu erstellen, damit Sie damit herumspielen können, ohne die Originalformeln zu beeinträchtigen In der nächsten Lektion werden wir also damit beginnen, die Zahlen für unser vorheriges Jahr einzugeben Wir werden also einen historischen Rückblick auf unsere Zahlen werfen historischen Rückblick auf unsere Zahlen Ich werde hier für Sie ein fiktives Unternehmen gründen , damit wir ein gutes Beispiel haben können, und wir werden anfangen, und wir werden anfangen Zahlen einzugeben, damit Sie genau sehen können , wie diese 5. Festlegen einer Basislinie: Nachdem wir nun mit Google Sheets und der Funktionsweise von Tabellenkalkulationen vertraut gemacht haben, werfen wir einen Blick auf unsere Umsatzentwicklung Wir haben also eine gute Grundlage und einen guten Ausgangspunkt, bevor wir uns unsere Jahresziele setzen Und wenn ich Umsatz sage, meine ich nur Geld, das für Ihr Unternehmen reinkommt. Keine Ausgaben, nur Verkäufe. Lektion, wir werden die Umsatzzahlen des letzten Jahres aufschreiben , wenn wir sie für jede Produktkategorie haben. Auf diese Weise haben wir einen Maßstab und etwas, über das wir nachdenken können , bevor wir uns die Ziele für dieses Jahr setzen. Um zu beginnen, werde ich Ihnen ein Geschäftsbeispiel geben. In diesem Fall werde ich so tun , als hätte ich ein Kunstdruckgeschäft Wir werden es Laurence Cozy Paper Co nennen, wo ich Kunstdrucke verkaufe Ich gebe Workshops und verkaufe einige meiner Kunstwerke als Print-on-Demand Also, basierend auf Laurens Cozy Paper Co, super süß, lass uns weitermachen und unsere Zahlen vom letzten Jahr ausfüllen Um zu beginnen, werden Sie weitermachen und die Kategorien, die Produktkategorien in Ihrem Unternehmen ausfüllen die Produktkategorien in Ihrem Unternehmen Wenn Sie diese Felder ausfüllen und sie unter dem aktuellen Wert 2025 oder was auch immer das aktuelle Jahr ist, eingeben, werden sie automatisch in die Ziele für 2026 übernommen Sie werden diesen aktuellen Wert für 2026 automatisch ausfüllen , und sie werden auch alle monatlichen Tabs automatisch ausfüllen alle monatlichen Tabs Also, um anzufangen, werden wir maßgeschneiderte Kunstdienste anbieten. Also machen wir vielleicht individuelle Tierporträts. Ich werde das in alle Taxis packen. Maßgeschneiderte Kunstdienstleistungen. Okay. Und wenn ich die Eingabetaste drücke, werden Sie sehen, dass das automatisch ausgefüllt wird und dass es hier sogar automatisch ausgefüllt Okay, in unserer Januar-Ansicht. Als Nächstes werden wir in diesem Geschäft auch vor Ort Workshops anbieten. Dieses physische Produkt, ich verkaufe Kunstdrucke und Grußkarten, also werden wir das physische Produkt behalten. Ich werde im Moment keine digitalen Produkte oder Auftragsarbeiten verkaufen , aber ich werde einen Print-on-Demand-Service anbieten, also werden wir weitermachen und POD auch hier anbieten. Jetzt werden wir digitale Produkte und Provisionen einfach ignorieren , für den Fall , dass wir das vielleicht übernehmen werden. Beispiele für Provisionen könnten auch sein, wenn Sie ein gesponserter Partner sind. Wenn Sie also ein Amazon-Partner sind oder einigen Ihrer Lieblings-Kleinunternehmen zusammenarbeiten, ist dies ein Ort, an den Provisionen gehen könnten, oder vielleicht unterrichten Sie online. Das könnte ein Ort sein Ihre Provisionseinnahmen fließen könnten. Aber lassen Sie es uns vorerst einfach halten. Wir sind Oh, lass uns weitermachen und das richtig eingeben. Wo wir im Rahmen unseres Dienstleistungsgeschäfts maßgeschneiderte Kunstdienstleistungen anbieten , werden wir Workshops anbieten. Wir werden physische Produkte und Lizenzgebühren haben. Lassen Sie uns also weitermachen und ein paar Zahlen eingeben. Wenn Sie brandneue Zahlen eingeben, doppelklicken Sie einfach in die Zelle. Also ich sage, im Januar letzten Jahres habe ich individuelle Tierporträts im Wert von 600$ gemacht Ich habe 200$ für Workshops ausgegeben. Kunstdrucke im Wert von 800$. Und bei Print on Demand haben wir 150$ verdient. Und du machst weiter und machst das jetzt für dein ganzes Kalenderjahr Wenn Sie Daten haben, sagen wir, aus einem vergangenen Jahr, werde ich sie hier von März bis Dezember ausfüllen. Sie können diese Zellen einfach von März bis Dezember markieren . Und realistischerweise wird das nächste Jahr hier unten tatsächlich automatisch aufgefüllt Aber im Moment werden wir das verwenden. Sie klicken mit der rechten Maustaste auf Kopieren. Und Sie können auch Control C zum Kopieren verwenden. Also kopiere. Und dann wirst du den März bis hier oben ausfüllen . Wählen Sie dieselben Zellen aus. Klicken Sie mit der rechten Maustaste Nur Sonderwerte einfügen. Auf diese Weise sind die Formeln nicht im Lieferumfang enthalten. Und das ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Zahlen einzugeben. Und wieder werden sie automatisch aufgefüllt und weil nein, sie sind gelb liegt daran, dass es für alles, was mit diesen Zellen zu tun hat, Formeln für alles, was mit diesen Zellen Wenn Sie jedoch mit der rechten Maustaste klicken und das Kopieren durchführen und dann nur spezielle Werte einfügen, werden die Formeln nicht gezogen. Es werden nur die physikalischen Zahlen abgerufen, die sich in diesen Zellen befinden. Wenn Sie also nächstes Jahr weitermachen und Ihre Zahlen zurücksetzen, wird das eine gute Möglichkeit sein, diese Tabelle schnell auszufüllen , denn Zeit ist wichtig. Denken Sie daran, dass es sich bei der Festlegung Ihrer tatsächlichen Zahlen für das letzte Jahr um eine urteilsfreie Zone handelt. Wir sind hier, um zu wachsen. Wenn die Zahlen nicht so sind, wie du sie haben wolltest, ist das okay. Wir sind hier, um einen Plan zu machen. Wenn Sie unvollständige Daten haben, okay, füllen Sie bitte aus , was Sie können. Keine große Sache. Falls du noch nie etwas verkauft hast , ist das okay, denn nächstes Jahr wirst du Zahlen haben. Das ist der Teil des Projekts, in dem wir einfach unser Bestes geben werden. Die Zahlen, die wir haben, werden uns helfen , einen Maßstab zu setzen. Dies ist ein Ausgangspunkt dafür, wie wir unser Geschäft ausbauen können. In der nächsten Lektion werden wir also darüber sprechen, wie wir uns realistische Ziele setzen können , die auf den Zahlen des letzten Jahres basieren , oder darüber, was unsere Erwartungen für das kommende Jahr sind. Lassen Sie uns also weitermachen , damit wir anfangen können groß zu träumen und uns einige Ziele für das kommende Jahr auszudenken . 6. Jahresziele (das Gesamtbild): In dieser Lektion werden wir damit beginnen, einige Jahresziele festzulegen. Dies ist die Zeit, in der es in Ordnung ist, ein bisschen groß zu träumen und darüber nachzudenken Ihr Jahr aussehen soll. Was sind Ihre idealen Zahlen für das kommende Jahr? Keine Sorge, wir werden sie Schritt für Schritt aufschlüsseln , um sicherzustellen, dass sie realistisch sind. Aber vorerst möchte ich, dass Sie sich jede Ihrer Produktkategorien oder jede Ihrer Umsatzkategorien ansehen jede Ihrer Produktkategorien oder jede Ihrer und entscheiden, wie viel Sie verdienen möchten. Sie werden sich eine Kombination aus den Zahlen des letzten Jahres und Ihren Plänen für das kommende Jahr ansehen. Und Saisonalität, wenn Sie glauben, dass es in Ihrem Geschäft Höhen und Tiefen geben wird Wir werden diese großen Ziele in konkrete Zahlen aufschlüsseln , also machen Sie sich im Moment keine Sorgen, wir machen nur Schätzungen Und es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie diese Schätzungen vornehmen können. Die erste ist, dass Sie Zeile für Zeile vorgehen können. Sie können Kategorie für Kategorie vorgehen. Wenn Sie bestimmte Zahlen und spezifische Ziele haben , die Sie für jede Ihrer Einnahmequellen erreichen möchten , notieren Sie sie sich. Sie können eins nach dem anderen gehen. Und manchmal mache ich das. Ich weiß, dass es bestimmte Einnahmequellen gibt, die ich steigern möchte , und einige, die ich vielleicht verlangsamen möchte , und das ist völlig okay. Eine weitere Option ist, dass Sie einen allgemeinen, nur breiten Anstieg einrichten können Sie können sagen, ich möchte meinen Umsatz in diesem Jahr um 5%, 10%, 20% steigern meinen Umsatz in diesem Jahr um 5%, 10%, , unabhängig davon, wie viel Prozent Sie in Ihrem Unternehmen wachsen möchten Und dann können Sie weitermachen und kleine Bereiche verfeinern und sagen, Äh, wird das wirklich realistisch sein? Werde ich in all diesen Unterkategorien so viel verdienen können, wie ich will all diesen Unterkategorien so viel verdienen können, wie ich will Gibt es in meinem Jahr Höhen und Tiefen? Bin ich im Sommer ruhiger, im Herbst geschäftiger? Und von da an können Sie sich irgendwie anpassen , nachdem Sie eine allgemeine Erhöhung festgelegt haben Lassen Sie uns also ein oder zwei Szenarien durchgehen , sodass Sie sehen können wie ich mit dieser Tabelle arbeiten würde, wenn es mein Geschäft wäre und ich Zahlen und Schätzungen für meine Jahresziele für jede meiner Einnahmequellen erstellen Schätzungen für meine Jahresziele für jede meiner Einnahmequellen Ich möchte, dass Sie einen Blick auf die Zahlen des letzten Jahres werfen. Ich möchte, dass du merkst , wo sie zunehmen. In dieser Tabelle können Sie beispielsweise sehen, dass es im Februar einen Anstieg gegeben Das liegt daran, dass wir letztes Jahr in Lauren's Cozy Paper Co eine Veranstaltung im Februar hatten, und wir werden hier sogar vermerken, dass wir dieselbe Veranstaltung durchführen werden Wir werden einen Valentinstag haben. Marktereignis, okay? Und Sie können sehen, dass es im Mai einen Anstieg gibt, und das war wahrscheinlich auf eine Muttertagsveranstaltung oder einfach auf einen Anstieg der Online-Verkäufe im Frühjahr zurückzuführen Notieren Sie sich die Höhen und Tiefen im Laufe des Jahres gibt es ein kleines Tief Im Sommer gibt es ein kleines Tief, keine Seltenheit, die Leute sind im Sommer beschäftigt, und ich mache im Juli oft Urlaub Und Sie werden feststellen, dass ich diese offenen Angebote hier gelassen habe , damit Sie sich ein paar Notizen über das Jahr machen können. Gibt es Markteinführungen , die Sie geplant haben, vielleicht vierteljährliche Markteinführungen, Dinge, die Sie Ihrer Website hinzufügen möchten? Gibt es Märkte, die Sie bereits geplant haben und von denen Sie wissen , dass Sie immer den Small Business Saturday veranstalten werden ? Veranstaltung in Ihrer Nachbarschaft. Siehst du, dass hier eine Flaute herrscht, und vielleicht möchtest du dieses Jahr versuchen, eine Sommer-Workshop-Reihe zu planen ? Vielleicht sind die Kinder nicht in der Schule und Sie möchten versuchen, sich ein gutes funktionales Programm auszudenken und Sie möchten versuchen, sich ein , um sie in den Sommermonaten zu beschäftigen und Ihre Einnahmequellen zu steigern Was auch immer Sie für das kommende Jahr geplant haben, seien es Einführungstermine, vielleicht möchten Sie einen vierteljährlichen Start, einen Quartalsstart auf Ihrer Website oder was auch immer es ist, schreiben Sie es hier ein und machen Sie sich einige Notizen, damit wir einen Blick darauf werfen können , wie unser Kalender realistischerweise aussehen wird, wofür wir Zeit haben und wie sich das auf unser Jahr auswirken wird. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie keine Umsatzzahlen für das letzte Jahr haben oder wenn Ihr Unternehmen brandneu ist. Wir haben auch etwas für Sie. Im Allgemeinen Sie, wenn Sie ein brandneues Unternehmen haben, möchte ich, dass Sie, wenn Sie ein brandneues Unternehmen haben, darüber nachdenken, welche Pläne Sie haben könnten oder welche Visionen Sie für Ihr kommendes Jahr haben. Werden Sie eine Website starten? Werden Sie die Märkte persönlich abwickeln? Welche Pläne haben Sie? Wie stellst du dir dein Jahr vor? Und ist es saisonal? Gibt es bestimmte Zeiten im kommenden Jahr, in denen Sie sich vorstellen, mehr Umsatz oder Umsatzsteigerung zu haben, und ich möchte, dass Sie sich das notieren von hier aus, wo auch immer Sie die weißen Zellen sehen, Beginnen Sie von hier aus, wo auch immer Sie die weißen Zellen sehen, mit der Eingabe Ihrer Zahlen Sie können das auf verschiedene Arten tun. Wenn Sie sehen, haben wir letztes Jahr 600$ mit unseren Dienstleistungen im Bereich Tierporträts und kundenspezifischer Kunst verdient Vielleicht wollen wir das in diesem Jahr auch erhöhen, und ich denke, 720$ sind Und letztes Jahr haben wir im Januar Workshops im Wert von 200$ veranstaltet. Mal sehen, ob wir noch eine Anmeldung bekommen und vielleicht etwas verdienen können. 240$. Und Sie werden diese Tabelle langsam mit Zahlen füllen, die Sie für erreichbar halten Vielleicht haben Sie zunächst 20% mehr als im letzten Jahr oder 10% mehr als Vorjahr investiert, unabhängig von Ihrem Wachstum Es sieht also so aus, als hätten wir in diesem Geschäft letztes Jahr 25.000 verdient, und vielleicht wollen wir dieses Jahr 30.000 erreichen Um das zu erreichen, müssen wir alles erhöhen. Um etwa 20%. Ich mache weiter und kopiere hier 20% mehr. Ich habe es schon berechnet. Wir werden nur Werte verwenden. Okay, und das würde uns auf etwa 30.000 bringen. Ich schaue mir Juni, Juli und August an und sage, naja, aber wenn ich Urlaub habe, muss ich vielleicht meine Dienstleistungen im Bereich Kunst herunterfahren. Und ich werde im Juli keine Aufträge annehmen, weil ich weiß, dass ich einfach keine Zeit haben werde, da ich im Urlaub bin. Vielleicht wirst du noch einmal sagen, ich möchte meine Workshops für diese Monate erhöhen, und wir werden versuchen, das auf 400 pro Monat zu Mach weiter und fülle das aus. Versuche es realistisch zu halten. Steigen Sie nicht von 600$ auf 14.000$. Legen Sie Zahlen fest, bei denen die Erwartungen erreichbar sein werden Wenn Sie keinen Basiswert haben, wenn Sie keine Zahlen aus dem letzten Jahr hatten , machen Sie sich keine Sorgen Ich möchte, dass du dir diese Fragen stellst. Um loszulegen, was würden Sie dieses Jahr realistischerweise gerne verkaufen Und noch einmal, ich möchte, dass Sie weitermachen und diese Produktkategorien hier angeben. Vielleicht möchtest du einfach nur individuelle Tierporträts machen. Und das ist es, und das ist alles, was du tun willst. Ich habe eine Reihe von Einnahmequellen in meinem Geschäft , weil ich als Vollzeitkünstler so mein Geschäft am Laufen halte. Aber ich habe nicht mit einer ganzen Reihe von Einnahmequellen angefangen . Ich habe mit einer angefangen. Und es ist okay, mit einem zu beginnen. Und ich möchte, dass Sie sich nur auf diese erste Reihe konzentrieren und darauf, wie viel Sie Ihrer Meinung nach mit Ihren Tierporträts oder Ihrem Schmuck oder was auch immer Sie machen, und Ihrem Geschäft machen können mit Ihren Tierporträts oder Ihrem Schmuck oder was auch immer Sie machen, und Ihrem Geschäft machen Was möchten Sie realistischerweise verkaufen und wie viel Zeit können Sie dafür aufwenden Wird das ein Teilzeitjob für dich sein? Ist das etwas, das du in Vollzeit machen willst, vielleicht in der zweiten Jahreshälfte? Wenn Sie einen Vollzeitjob haben, können Sie vielleicht noch kein Vollzeitkünstler werden. Ich möchte nur, dass Sie mit den Zahlen, die Sie setzen, realistisch umgehen, denn es ist wirklich leicht, enttäuscht zu sein , dass Sie mit den Zahlen, die Sie setzen, realistisch umgehen, denn es ist wirklich leicht, enttäuscht zu , wenn Sie diese Zahlen nicht erreichen, wenn wir realistische Erwartungen darüber setzen können wie viel Zeit wir haben, wie viele Produkte wir in dieser Zeit herstellen können und wie viel Zeit wir dem Marketing widmen müssen, und wie viel Zeit wir dem Marketing widmen müssen denn so sehr wir es lieben zu kreieren Wir müssen uns auch einen Plan ausdenken wie wir es tatsächlich verkaufen können diesem Sinne, wie viele Veranstaltungen planen Sie in diesem Jahr? Planen Sie nach und nach Veranstaltungen, es sich um eine digitale Veranstaltung handeln kann, bei denen Sie Ihre Website monatlich aktualisieren? Aktualisierst du deine Website gerade zu den Feiertagen? Haben Sie vor, dieses Jahr Bauernmärkte zu veranstalten, denen Sie wöchentlich ausgehen werden, oder haben Sie vielleicht nur ein paar Pop-up-Märkte mit lokalen Geschäften Und haben Sie als neuer Geschäftsinhaber bereits Provisionen vereinbart? Ich weiß, dass man oft, wenn man etwas Neues anfängt, Beispiel wenn ich ein Produkt zum ersten Mal herausbringe, feststellt, dass ich eine ganze Reihe von Leuten habe, die dieses brandneue Produkt wollen Vielleicht erstelle ich benutzerdefinierte Lesezeichen und habe eine Reihe von Freunden oder Familienmitgliedern, und habe eine Reihe von Freunden oder Familienmitgliedern die sich bereits in meiner Warteschlange befinden. Perfekt. Steck es rein. wann glaubst du, kannst du ihnen ihre Maßarbeit besorgen? sind also all die Dinge, die Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele für 2026 berücksichtigen können bei der Festlegung Ihrer Ziele für 2026 Fügen Sie sie in Ihre Kalenderansicht ein, damit Sie sich ein Bild davon machen können , wie Sie das kommende Jahr gestalten können Diese Zahlen sind kein Versprechen. Dies ist ein Planungsziel. Wir verwenden diese Zahlen, um einen Plan zu erstellen. Und denken Sie noch einmal daran, dass sich diese Zahlen im Laufe der Zeit ändern können. Es besteht die Möglichkeit, dass Sie das halbe Jahr über bekommen Du wirst im April sagen: Oh mein Gott, ich glaube nicht, dass ich noch mehr Tierporträts machen kann noch mehr Tierporträts machen Ich bin schon für März ausgebucht und ich will mich einfach nicht zu sehr für Mai festlegen, und Sie werden sagen, dass ich dieses Jahr keine zusätzlichen Aufträge annehmen werde dieses Jahr keine zusätzlichen Aufträge annehmen Oder du wirst sagen: Oh mein Gott, ich wurde gerade eingeladen, ich wurde gerade eingeladen mit einer lokalen Kunstgalerie zusammenzuarbeiten, und jetzt habe ich zwei Workshops Der Punkt ist, dass sich diese Dinge ändern. Und es ist in Ordnung, weiterzumachen und zu aktualisieren sobald sich die Dinge ändern, wenn mehr Ereignisse in Ihren Zeitplan aufgenommen werden. Wir werden uns über diese Tabelle hier unten keine Gedanken machen. Das werden deine tatsächlichen Zahlen sein. Sie werden das ganze Jahr über in Ihrer Monatsansicht automatisch für Sie ausgefüllt Jahr über in Ihrer Monatsansicht In der nächsten Lektion werden wir also damit beginnen, unsere Tabs für die Monatsansicht zu verwenden Wir wählen einen Monat aus und beginnen damit, unsere Ziele und die Art und Weise, wie wir die Jahresziele tatsächlich erreichen wollen , einzugeben. Und wir schauen uns unsere monatliche Übersicht an, um jede unserer Kategorien zu sehen und zu erfahren, wie wir diese großen Ziele in kleinere, kleine Zahlen aufteilen können diese großen Ziele in kleinere, kleine Zahlen und um zu sehen, was wir tatsächlich tun müssten , um diese Ziele zu erreichen. 7. Monatliche Ziele (mehrere Einnahmequellen): In der letzten Lektion haben wir über die Festlegung einiger Jahresziele gesprochen . Was auch immer Ihr Ziel ist, wir benötigen einen Plan. Jetzt werden wir dieses Jahr Monat für Monat aufschlüsseln . In dieser Lektion werfen wir einen Blick auf Tabs mit den Monatsansichten in der Tabelle Dadurch erhalten wir ein realistisches Bild davon , was wir jeden Monat verkaufen müssen um unsere monatlichen und letztendlich jährlichen Ziele zu erreichen monatlichen und letztendlich jährlichen Ziele Schauen wir uns zunächst an, wie die Tabellenkalkulationen mit monatlichen Ansichten funktionieren, und gehen dann ein Beispiel durch, das auf unserem Unternehmen Laurence Cozy Paper Co. basiert unserem Unternehmen Laurence Cozy Paper Denken Sie daran, dass es auf dieser Registerkarte mit der Monatsansicht einige automatische Berechnungen gibt , die Sie beachten sollten Die erste ist, dass Ihre Umsatzkategorien automatisch anhand des Umsatzes des letzten Jahres in Ihre Tab-Tab-Tabelle übernommen Unabhängig davon, welche Kategorien Sie dort eingeben, werden sie automatisch in all Ihre Tabs mit der monatlichen Ansicht übernommen Als Nächstes werden Ihre Ziele automatisch aus dem Tab „ Jahresansicht“ importiert. Jede der Registerkarten für die monatliche Ansicht , sodass Sie darauf zugreifen können, um zu sehen wie viel Sie verkaufen müssten um Ihre monatlichen Umsatzziele zu erreichen. Als Nächstes werden Sie unter jeder Produktkategorie detailliertere Dienstleistungen, Produkte und Angebote auflisten oder hinzufügen , sodass wir in Echtzeit sehen können wie Sie jeden Monat Geld verdienen werden. Sobald Sie jede Ihrer Umsatzkategorien in spezifischere Dienstleistungen, Produkte und verkaufte Dinge unterteilt Ihrer Umsatzkategorien in spezifischere Dienstleistungen, haben, werden Sie die Menge, die Sie jeden Monat verkaufen werden, und die Preise für jedes dieser Angebote schätzen die Menge, die Sie jeden Monat verkaufen werden . Auf diese Weise können wir abschätzen, wie nahe wir unseren Zielen sind. kann sehen, dass die Tabelle, sobald Sie die Menge und den Preis hinzugefügt Ich kann sehen, dass die Tabelle, sobald Sie die Menge und den Preis hinzugefügt haben, automatisch eine Umsatzschätzung für Sie berechnet , sodass Sie sehen können , wie nah Sie an der Erreichung Ihrer Ziele sind Die Tabelle berechnet außerdem automatisch die Gesamtsumme jeder Kategorie und Ihre monatliche Summe. Außerdem wird sie automatisch in Ihre Jahresansicht übernommen, sodass Sie sehen können, wie nah Sie an Ihren Jahreszielen sind Ihren Jahreszielen Lassen Sie uns ein paar Beispiele durchgehen. Lassen Sie uns weitermachen und da es im Mai einen solchen Anstieg gab und wir im Mai einige große Zahlen erreichen wollen, lassen Sie uns aufschlüsseln, wie wir diese Ziele erreichen werden Das Erste, was ich Ihnen zeigen möchte, ist, dass Ihre Ziele für 2026 automatisch für jede Kategorie, die Sie in Ihrem Unternehmen haben , importiert werden automatisch für jede Kategorie, die Sie in Ihrem Unternehmen haben , importiert jede Kategorie, die Sie in Ihrem Unternehmen haben , . Das ist großartig, denn dann können wir uns einen Überblick darüber verschaffen, wie wir diese 4.500$ erreichen , die wir uns im Mai gesetzt haben. Um zu beginnen, müssen wir uns also genau ansehen, was wir verkaufen Also doppelklicke ich unter „Unsere Dienstleistungen“ oder „Unsere individuellen Portraits“ für die erste Zeile darauf und fange an, all die Dinge einzugeben , die ich ohne Obergrenzen verkaufe. Benutzerdefiniertes Tierporträt. Ein weiterer Kundenservice , den ich anbieten werde ist ein individuelles Familienporträt. Und Sie werden weitermachen und den Rest dieser Tabelle ausfüllen. Ich werde auch einen Grußkarten-Workshop zum Muttertag planen . Ich möchte auch versuchen, zusammenzuarbeiten und einen Aquarell-Workshop im Frühling Für physische Produkte in meinem Online-Shop verkaufe ich acht mal zehn Kunstdrucke mit diesem Laurens Cozy Print C. Ich werde auch einen 11 x 14 großen Kunstdruck machen Und wenn Sie mehrere Designs haben, können Sie sagen, acht mal zehn Katzenmuster, acht mal zehn Hundemuster, acht mal zehn Pilzmuster Sie können mit diesen physischen Produkten so detailliert vorgehen, wie Sie möchten. Ich halte es einfach, aber Sie können sich gerne wirklich darauf einlassen. Und Sie können einige Abschnitte leer lassen. Also nochmal, digitale Produkte, ich lasse das Feld leer. Wir brauchen es momentan nicht. Vielleicht wird mein Geschäft eines Tages zu digitalen Produkten heranwachsen , aber im Moment geht es mir Ich werde es auch hier unterschreiben, wir werden Provisionen überspringen Wir werden noch keine Affiliate-Partner in diesem Geschäft sein. Aber in diesem Geschäft werden wir eine Print-on-Demand-Seite haben , und eine Print-on-Demand-Seite könnte alles Mögliche sein, von Red Bubble, Spoon Flower, diesen Arten von Society Six bis diesen Arten von Print-on-Demand-Seiten. Wir werden weitermachen und auflisten, und das ist eine Einnahmequelle für unser Unternehmen. Ich möchte, dass Sie sich ansehen, was Sie für jeden dieser Artikel berechnen. Für individuelle Tierporträts berechne ich also vielleicht 250$ pro Tierporträt Und das kannst du im Durchschnitt. Wenn Sie zusätzliche Optionen haben, wählen Sie einfach eine durchschnittliche Anzahl, okay? Keine große Sache. Also, wenn ich individuelle Tierporträts verkaufe, wie viel muss ich von jedem davon verkaufen , um 14.40 zu erreichen? Und wie viele kann ich meiner Meinung nach tatsächlich verkaufen Wie viel Maßarbeit habe ich angesichts meines Terminplans im Mai für diesen Monat Zeit angesichts meines Terminplans im Mai für diesen Monat Ich werde sagen, dass ich zwei individuelle Tierporträts verkaufen kann zwei individuelle Tierporträts und ich werde Zeit für drei Familienporträts haben. Und ich denke, es wird mehr Familienporträts geben, weil es Mai ist, und vielleicht ist es ein nettes Geschenk zum Muttertag, und mehr Leute werden bestellen. Und natürlich werden wir, wenn Tier-Mamas da draußen sind, auch rund um den Muttertag einige, du weißt schon, Haustier-Mama-Dienste anbieten auch rund um den Muttertag einige, du weißt schon, Haustier-Mama-Dienste Und wenn Sie diese Tabelle erstellen, brauchen Sie sich über diese Berechnungen keine Gedanken zu machen Es wird für Sie automatisch formatiert. Das bringt mich auf 14 75, was über unserem Jahresziel liegt. Wir sind also auf dem richtigen Weg. Wenn ich zwei individuelle Tierporträts und drei Familienporträts verkaufen kann , dann perfekt. Lassen Sie uns weitermachen und ein anderes Beispiel machen. für unsere Vorträge und Workshops Wie viel werden wir pro Person für diese Workshops berechnen? Nehmen wir an, für unseren Workshop mit Grußkarten zum Muttertag berechnen wir 35$ pro Person, basierend auf den Materialien und den Gebühren für die Durchführung des Workshops Und für unseren Aquarell-Workshop im Frühling berechnen wir 45$ Und wie viel davon muss ich verkaufen, um dieses Ziel von 14 40 wieder Oh, ich glaube, wir haben es vorhin geändert. Das ist hoch. Also lass uns weitermachen und ich schaue mir das an. Und das wird passieren, okay? Du wirst auf deine Ziele schauen und sagen, ich kann im Mai nicht 14 40 erreichen, aber ich schaffe es. Lass uns sehen. Das ist mein aktuelles. Wir wollen uns mit unseren Zielen befassen , um sicherzugehen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Anstatt dass es 14 40 sind, lassen Sie uns weitermachen und 750 einstecken. Für mich sieht das realistisch aus, okay? Es ist also okay, weiter zu wechseln. Ich möchte, dass Sie sich wirklich genau ansehen , was Sie Ihrer Meinung nach mit jeder Ihrer Einnahmequellen Monat für Monat verdienen können jeder Ihrer Einnahmequellen , Muttertags-Workshops. 35$. Nehmen wir an, wir gehen davon aus, dass wir acht Teilnehmer haben werden, weil es nur ein Grußkarten-Workshop Aber beim Aquarell-Workshop sind diese in der Regel beliebter, zum Beispiel aufgrund dessen, was Sie über Ihr Unternehmen und Ihre bisherige Geschichte mit Workshops wissen Ihre bisherige Geschichte mit Workshops Nehmen wir an, Sie glauben, dass Sie zehn bekommen können. Okay, perfekt. Wir sind nah dran. Wir sind um 7:30 Uhr hier, das ist also ein bisschen niedrig. Also müssen wir vielleicht 11 verkaufen. Das würde uns auf 775 bringen. Sobald wir diese Zahlen haben, wissen wir, wie wir zusammenarbeiten müssen, wie wir die Veranstaltung vermarkten müssen, um zu versuchen, diese Zahlen zu bekommen, damit wir unsere entscheidenden Ziele tatsächlich erreichen können Lass uns noch einen machen. Gehen wir zu unseren physischen Produkten. Du bist auf einem Kunstmarkt. Was musst du verkaufen, um diese 1.400 $ tatsächlich zu Und noch einmal, diese Kunstdrucke sind vielleicht nicht auf dem Kunstmarkt erhältlich. Es könnte auf Ihrer Website sein. Es könnte sich um eine Summe aus Ihren Märkten und Ihren Websites handeln. Aber schauen wir uns an, wie viele wir verkaufen müssten, um 1.400$ zu erreichen Nehmen wir an, dass unsere acht mal zehn 25$ kosten. Sie sind verfilzt, sie sind nett, sie sind wunderschön. Sie sind G Clay. Sie sind wunderschön, oder? 25$. Und unser 11 mal 14 ist wieder, schön gemattet, 40$ pro Stück Unsere Grußkarten, von denen wir denken, dass sie, wissen Sie, Muttertag, im Frühling, bei Babypartys, was auch immer, gut im Frühling, bei Babypartys, was auch immer, Die verkaufen wir für 3,50$. Okay? Also, wie viele davon muss ich verkaufen, um 14.40 zu erreichen? Nehmen wir an, basierend auf den Zahlen des letzten Jahres, als ich auf einem ähnlichen Kunstmarkt tätig war, glaube ich, dass ich 30, 30 dieser Kunstdrucke verkaufen kann. Woher habe ich diese Zahlen? Ich persönlich verwende Square. Sie werden mir Analysen geben. Also, wenn Sie noch nichts haben , das diese Analysen automatisch eingeben kann , wo Sie sie sehen können, okay. Letztes Jahr, im Mai, habe ich X Artikel bearbeitet. Ich werde dir empfehlen, dich für etwas anzumelden. Ich verwende kein schickes Quadrat. Ich habe für meinen Kartenleser bezahlt, aber danach habe ich keinen Pro-Tarif mehr. Ich verwende nur die kostenlose Version, aber sie bietet mir großartige Analysen. Ich kann die Anzahl der Artikel, die ich verkaufe, nach Kategorien geordnet sehen , sodass ich diese Zahlen verfolgen und weiter wachsen kann verfolgen . Du wirst ein bisschen Zeit brauchen? Um jeden Artikel, den Sie verkaufen, auszufüllen? Ja, aber ist es das wert? Äh, huh. Das spart Ihnen auf lange Sicht Zeit und sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen wächst Ich kann es also nur empfehlen. 11 mal 14, also diese sind ein bisschen größer, vielleicht ein etwas höherer Preis. Nehmen wir an, wir verkaufen 15 davon. Und im Frühling ist Greening Card-Saison. Nehmen wir an, wir verkaufen 26. Damit sind wir bei 14 41, wo wir sein wollen, um diese Zahlen zu erreichen. Werden wir nun diese exakten Zahlen ermitteln? Vielleicht nicht. Wahrscheinlich nicht. Aber das sind unsere Ziele. Also werden wir darüber nachdenken, welche unserer Kunstdrucke wir auf unseren Social-Media-Seiten zeigen möchten . Wir möchten über das E-Mail-Marketing nachdenken , das wir durchführen werden, um zu versuchen, diese Zahlen zu erreichen. Dies wird uns ein entscheidendes Ziel und einen Maßstab dafür geben , was wir vermarkten müssen und was wir tun müssen, um diese Zahl zu erreichen. Es ist nicht magisch, dass ich dieses Jahr 1.400$ verdienen werde. Nein, ich werde 38 mal zehn Kunstdrucke und 15, 11 mal 14 und 26 Grußkarten verkaufen , und dann werde ich meine Zahlen drücken Okay, noch eine, weil ich weiß , dass viele Künstler auf Abruf drucken. Ich weiß, dass ich in meinem echten Geschäft Spoonflower mache. Was ich empfehlen werde, wenn Sie eine Print-on-Demand-Einnahmequelle betreiben und wenn Sie das schon eine Minute lang gemacht haben, wissen Sie ungefähr, was Sie jeden Monat verdienen, okay Sie wissen, ob Sie 5$ pro Monat verdienen. Du weißt, ob du 50$ im Monat verdienst. Sie wissen, ob Sie 180$ pro Monat erreichen können. Was auch immer diese Zahl ist, ich möchte, dass du einfach einen Durchschnitt eingibst Nehmen wir an, Ihr Durchschnitt liegt bei 180$. Fantastisch, großartig. Und du wirst es einfach als eins auflisten, okay? Weil es wirklich schwierig sein kann , es sei denn, Sie haben eine Print-on-Demand-Website, auf der Sie nur ein paar Einzelartikel verkaufen ein paar Einzelartikel verkaufen während Sie vielleicht nur Handyhüllen verkaufen In diesem Fall können Sie, Sie wissen schon, eine Handyhülle machen . Fall. Und dann kannst du eingeben, was du tatsächlich daraus machst und bekommst eine festgelegte Anzahl von Handyhüllen, die du auf Pintst oder in deinen sozialen Medien bewerben müsstest , wo auch immer sie Aber ich finde, dass es sich bei den Einzelartikeln zum Beispiel, wenn ich bei Spoonflower verkaufe, um einen Bettbezug handeln könnte Es könnte Stoff sein. Es könnten Tapetenrollen sein. Es gibt so viele verschiedene Artikel und so viele verschiedene Muster , dass sie auswählen könnten. Unklar. Also mache ich einfach einen Durchschnitt und versuche , diesen Durchschnitt zu erreichen. Und dann mache ich mir in meinen Aktionsplänen eine mentale Notiz , um sicherzustellen, dass ich das auf Pinterest, auf meinen Instagram-Konten usw. bewerbe. Wenn Sie sich jetzt überfordert fühlen, nehmen Sie einige Dinge von Ihrem Teller Vielleicht ist das zu viel. Ich habe Ihnen vier verschiedene Einnahmequellen aufgezeigt einfach weil ich weiß, dass es hier eine Vielzahl von Künstlern gibt , die wissen wollen , wie sie dies für ihr Geschäft und ihren Plan nutzen können . Als ich anfing, eine Einnahmequelle. Du fängst mit einer an. Und als Nächstes werde ich Ihnen zeigen, ob Sie, sagen wir einfach, ein produktorientiertes Unternehmen sind , oder ob Sie nur Digitaldrucke herstellen oder nur eine Sache tun, wie Sie die Tabelle ändern können, nur eine Art von Dingen tun und trotzdem dieselben Ergebnisse erzielen , und trotzdem dieselben Ergebnisse erzielen Sie einen Plan für Ihr Unternehmen erstellen können Nehmen Sie also an der nächsten Lektion teil, und ich werde Ihnen zeigen, wie wir ein Beispiel für ein rein produktorientiertes Geschäft machen werden. Wenn Sie nur Produkte verkaufen, werde ich Ihnen genau zeigen, wie Sie die Tabelle ändern können 8. Monatliche Ziele (eine Einnahmequelle): In dieser Lektion werden wir anhand eines Beispiels erläutern, was zu tun ist, wenn Ihr Unternehmen nur eine Hauptumsatzkategorie hat. Sie verkaufen zum Beispiel nur physische Produkte, Sie verkaufen nur digitale Produkte oder Sie bieten nur Dienstleistungen an. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie diese Tabelle so anpassen können , dass aus den Produktkategorien mit mehreren Umsätzen nur noch Kategorien werden, die Sie in Ihrem stark fokussierten Geschäft verwenden können Ihrem stark fokussierten Geschäft Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Tabelle vollständig anpassen können, unabhängig davon, ob Sie eine Einnahmequelle oder mehrere Einnahmequellen haben oder mehrere Einnahmequellen Passen Sie einfach unsere Einnahmequellen an B, Produktkategorien, Dienstleistungskategorien oder was auch immer zu Ihrem Unternehmen passt Lassen Sie uns nun eintauchen und ein Beispiel geben. In diesem Beispiel werde ich Ihnen zeigen, wie ich die Tabelle anpassen würde , wenn ich nur physische Produkte verkaufen Fangen wir an: Ich werde all diese Produktkategorien in der aktuellen Version des letzten Jahres so ändern all diese Produktkategorien in der , dass sie für den Rest der Tabelle automatisch ausgefüllt In meinem Geschäft werde ich also Kunstdrucke verkaufen. Ich werde eine Kategorie Grußkarten haben. Ich werde eine Sticker-Kategorie haben. Und dann werden wir eine Lesezeichen-Kategorie haben. Und wenn es Sie nervt, hier Provisionen und Tantiemen zu haben , ändern Sie sie einfach in andere oder lassen Sie sie einfach leer Das ist keine große Sache. werden die Haupteinnahmequellen meines Unternehmens sein, und Sie können sehen, dass sie automatisch gefüllt werden. In meinen Zielen und meinem tatsächlichen Umsatz und sogar in meiner monatlichen Übersicht werden wir also und sogar in meiner monatlichen Übersicht nur Einzelposten für Kunstdrucke, Einzelposten für Grußkarten und Einzelposten für Aufkleber haben Einzelposten für Grußkarten . Lass uns weitermachen und wir werden hier ein paar Zahlen eintragen. Ich werde ein paar vorgetäuschte Zahlen für uns kopieren und einfügen paar vorgetäuschte Zahlen für uns Wir gehen nur zu Werten der Vergangenheit über. Okay, nehmen wir an, das war mein Geschäft. Ich habe letzten Januar Kunstdrucke im Wert von 600$ verkauft. Perfekt. Wir setzen uns wieder einige Ziele auf die gleiche Weise und du fängst einfach an, sie auszufüllen. Du leckst dich einfach in deine Zellen und fängst einfach an, sie zu bevölkern Du wirst feststellen, dass du vielleicht eine Veranstaltung hast. Sie haben im Februar eine Bekleidungsausstellung. Sie werden sich alle Ereignisse notieren , die Sie hier haben. Vielleicht möchten Sie eine UO-Website starten. Du wirst genauso denken und du wirst dir deine Ziele setzen. Ich werde hier einige Zahlen eingeben , weil das genau die gleiche Art ist, wie wir sie beim letzten Mal eingegeben haben. Diese Zahlen, die ich eingebe, sind tatsächlich nur 20% mehr als die Zahlen hier oben. Aber mach weiter. Ich möchte, dass Sie sich Ihr Jahr ansehen und darauf, was Sie Ihrer Meinung nach unterbringen können , und dabei alles im Auge behalten Sie das ganze Jahr über geplant haben. Sobald Sie das alles ausgefüllt haben, wir fort und gehen zu unserer Monatsansicht über. Sie können sehen, dass sich das geändert hat, denn anstatt Dienstleistungen und physische Produkte und digitale Produkte anzubieten, haben wir jetzt unsere eigentlichen Produktlinien. Da wir also nur ein produktorientiertes Unternehmen , kann ich mit diesem Print-Coo von Laurence all meine verschiedenen Arten von Kunstdrucken hier veröffentlichen Also, in diesem Fall, bei Punkt eins unter Kunstdrucke, werde ich Pilze Acht mal acht mal zehn. Okay. Dann machen wir Zeile zwei. Wir werden Mushroom Print machen. Statt acht mal zehn werde ich 11 mal 14 machen. Und so weiter. Du wirst hier all deine Fingerabdrücke ausfüllen. Und du kannst auch von Monat zu Monat kopieren und einfügen. Wenn du nicht alle von Monat zu Monat neu schreiben willst , kannst du einfach, du weißt schon, also meine Lesezeichen hier nehmen du weißt schon, also meine Lesezeichen hier Wir werden sie einfach auswählen. Ich drücke Strg C, oder du kannst mit der rechten Maustaste auf Kopieren klicken, in den Februar wechseln, nach unten zu deinen Lesezeichen scrollen und auswählen. Dann füge einfach und sie werden dir direkt angezeigt, sodass du sie nicht jedes Mal neu eingeben musst Wir werden unsere Preispunkte festlegen. Also, für unseren Pilzdruck werden wir wieder 25$ für den kleineren Druck zahlen 25. Unsere größeren Drucke sind 40. Okay. Und du wirst deine Preise für all deine Produkte festlegen. Nun, wie viele davon müsste ich verkaufen, um 720$ zu erreichen Nun, ich muss verkaufen Pilzabdrücke beliebt sind, besonders in der kleineren Größe Also werde ich sagen, wir werden neun verkaufen. Größer, vielleicht nicht so beliebt. Ich werde zwei machen. Jeder liebt Blumen, also nehmen wir sieben und sechs für die größere Größe, weil sie beliebter sind. Und da haben wir's. Ich habe 720 erreicht. Spiel mit diesen Zahlen. Vielleicht denkst du , du wirst zehn der kleineren Größe verkaufen und du wirst nur eine der größeren verkaufen. Spielen Sie weiter mit diesen Zahlen , bis Sie Ihre Ziele erreicht haben. Aber achte darauf, dass du realistisch bleibst. Kannst du diese Zahlen tatsächlich erreichen? Sind diese Zahlen für Sie in Bezug auf Ihr Unternehmen und Ihre Kapazität realistisch ? Wenn nicht, müssen Sie Ihr Ziel möglicherweise senken. Und es ist okay, zurückzugehen und ähm, weißt du, ich weiß wirklich nicht, wie wir 720 erreichen sollen. Ich denke, wir müssen 500 daraus machen. Das ist einfach realistisch für mich und mein Unternehmen, basierend auf dem, was wir letztes Jahr getan haben. Weißt du, ich werde mir mehr Mühe mit meinen Aufklebern geben. Das ist okay. Dann kommst du wieder runter und sagst, okay, 500. Dann lass uns einfach, du weißt schon, unsere größeren Fingerabdrücke hier runterbringen. Ich denke, wir können die kleineren verkaufen, und Sie können diese Zahlen reduzieren bis sie für Sie und Ihr Unternehmen realistisch sind. Und nochmal, du wirst das einfach ganz nach unten machen. Okay, ich habe weitergemacht und all diese ausgefüllt. Und ich bin bei 18 75 mit meinen Zielen, und mein Gesamtziel für das Jahr war 18 20. Nochmals diese Ziele, 18 20. Das war unser Ziel. Das wollten wir erreichen. Im Moment erreichen die von uns geschätzten Zahlen also unser Ziel oder übertreffen es in diesem Fall. Jetzt wissen wir, wie die Tabelle angepasst werden muss, unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen mehrere Einnahmequellen oder nur eine stark fokussierte Einnahmequelle hat oder nur eine stark fokussierte Einnahmequelle In der nächsten Lektion werden wir darüber sprechen, wie wir über unsere Ziele für jeden Monat nachdenken unsere Ziele für jeden Monat können und wie wir anhand dieser Zahlen darüber nachdenken und Aufgaben auflisten können, die uns bei der Arbeit im Laufe des Monats unterstützen 9. Planen: Ziele in Aufgaben umwandeln: In dieser Lektion werden wir unsere monatlichen Ziele festlegen und darüber nachdenken, und darüber nachdenken welche Aufgaben wir erledigen müssten um unsere Ziele im Laufe des Monats zu erreichen. Es gibt drei Hauptthemen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Aufgaben und Ihre Marketingnotizen aufschreiben. Der erste betrifft Produktionsaufgaben. Dingen, die unter die Produktion fallen könnten gehören die Bestellung von Werkzeugen und Zubehör, die Buchung von Veranstaltungsorten oder Standorten, die Sie für Ihre Workshops oder den Verkauf Ihrer Produkte benötigen . Dazu gehören Aufgaben, die Sie erledigen müssen, um die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen herzustellen, z. B. die tatsächliche Herstellung Ihres physischen Produkts. Das nächste Thema sind administrative Aufgaben. Dies beinhaltet die Beantwortung von E-Mails und Anfragen. Dies können Aktualisierungen von Websites, Shop-Updates, die Aktualisierung des Inventars in Ihrem quadratischen System, das Fotografieren der Produkte sein, die Sie gerade hergestellt haben, oder auch einfach nur das Verfolgen des Inventars und das Nachverfolgen Inventars und das Anzeigen, was Sie verfügbar haben Das dritte Thema sind Ihre Marketingaufgaben. Ich möchte, dass Sie darüber nachdenken, was Sie tun müssen , um Ihre Produkte den Menschen zugänglich zu machen. Dies könnte das Versenden Ihrer Liste per E-Mail, das Planen Ihrer Beiträge in sozialen Medien oder das Hochladen auf Pinterest oder YouTube beinhalten Planen Ihrer Beiträge in sozialen Medien Hochladen auf Pinterest oder YouTube Das könnte bedeuten, mehr Veranstaltungen, Märkte, Pop-Ups mit lokalen Geschäften zu buchen Pop-Ups mit lokalen Geschäften oder mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten Und die Dinge, die ich aufgelistet habe, sind nicht allumfassend. Sie könnten Aufgaben haben, die über diese Liste hinausgehen. Dies bietet Ihnen nur einen guten Ausgangspunkt , wenn Sie darüber nachdenken, welche Aufgaben Sie möglicherweise erledigen müssen, um Ihre Produkte zu verkaufen und diesen Monat auf Kurs zu bleiben. Lassen Sie uns ein Beispiel dafür durchgehen, wie ich über meine Zielzahlen nachdenken würde und wie ich Aufgaben auflisten würde, die möglicherweise erledigt werden müssen, damit ich die Produkte und Dienstleistungen , die ich verkaufen ich möchte, verkaufen kann. Sie können hier also sehen, dass ich unser kleines Unternehmen gestartet habe. Wir haben hier viele Ziele. Wir wollen versuchen, einige individuelle Portraits zu verkaufen. Wir wollen ein paar Workshops haben und wir haben auch ein paar physische Produkte. Ich möchte, dass wir hier festhalten, wie wir versuchen werden, diese Dienstleistungen, diese Workshops und diese physischen Produkte zu verkaufen ? Was ist unser Aktionsplan? Wie wird unser Marketingplan aussehen? Ein paar Fragen, die Sie sich stellen müssen. Wie haben Sie sich vorgestellt, diese Dienstleistungen, diese physischen Produkte zu verkaufen? Planen Sie eine Pop-up-Veranstaltung? Planen Sie, mit einem anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten? Planst du, Angebote auf deine Website oder in deinen Etsy-Shop hochzuladen Schauen wir uns zunächst unsere Dienstleistungen an. Wir möchten einige individuelle Tierporträts und einige individuelle Familienporträts verkaufen . Vielleicht bedeutet das , dass wir einen Blogbeitrag auf unserer Website verfassen möchten . Und nachdem wir unseren Blogbeitrag verfasst haben, möchten wir vielleicht unsere Liste per E-Mail versenden, um Werbung zu machen . Und wir wollen ein paar Pinterest-Pins machen. Vielleicht möchten wir uns auch an ein lokales Geschäft wenden. Wie eine lokale Boutique, für Werbung. Hmm. Vielleicht, wenn eines Tages ein Pop-up in einem örtlichen Café auftaucht und du sagst: Hey, komm und kauf einen Kaffee und wir reden darüber, wie wir deine individuellen Familienporträts oder deine individuellen Tierporträts machen können deine individuellen Familienporträts oder deine individuellen . Was auch immer es ist, schreib es hier auf. Schreiben Sie Ihre Ideen auf. Auch wenn Sie am Ende nicht alle fertig bekommen, fangen Sie an, hier all Ihre Ideen aufzuschreiben, wie Sie anfangen können, diese Zahlen zu erreichen. Organisieren Sie Ihren Workshop selbst oder müssen Sie einen Workshopraum finden Vielleicht möchtest du mit einer Kunstgalerie zusammenarbeiten. Vielleicht musst du anfangen, Werbung bei einem Radiosender zu machen. Und vielleicht möchtest du zusammenarbeiten. Du wirst mit der Kunstgalerie zusammenarbeiten. Vielleicht wirst du Cross-Promotion in deinen sozialen Medien machen. Vielleicht möchtest du ein Facebook-Event erstellen. Fangen Sie an, darüber nachzudenken, wie diese Workshops Ihrem Publikum zugänglich gemacht werden. Du musst dich fragen, wie ich bekannt machen werde, dass ich diesen Workshop veranstalte? Es wird eine lustige Erfahrung sein, und wie werden wir es den richtigen Leuten vorstellen und dann anfangen, verschiedene Möglichkeiten aufzuschreiben, wie Sie denken, dass Sie das schaffen können Bei physischen Produkten könnte dies bedeuten, Fotos von Ihren neuen Produkten Dies könnte bedeuten, dass Sie Ihre Website aktualisieren, Shop oder Ihre Filiale Dies könnte bedeuten, dass Sie Ihr Square-System mit neuen Angeboten aktualisieren Sie Ihr Square-System mit neuen Angeboten Das könnte bedeuten, einen Markt zu buchen. Und all diese Dinge müssen es nicht sein. Es kann nur eines dieser Dinge sein. Aber fangen Sie an, darüber nachzudenken, was Sie tun müssen , um alle Drucke, alle Grußkarten, all die physischen Artikel, die Sie verkaufen alle Grußkarten, all möchten, zu verkaufen. Und wie werden Sie es dann vermarkten? Wirst du deine Liste bekannt geben? Zu Ihrer E-Mail-Liste, dass Sie ein Shop-Update haben, benötigen Sie vielleicht ein System mit drei E-Mail-Triggern, das bald verfügbar ist. Bald im Verkauf, und live jetzt sagen wir, jetzt live. Wir wollen sie noch nicht zum Verkauf anbieten. Und vielleicht verpasse ich es nicht. Vielleicht möchtest du PintrisPins haben. Sie werden anfangen, alles durchzugehen und genau zu entscheiden , was Sie tun müssen, um jede dieser Aufgaben zu verkaufen Und es ist vielleicht nicht nur überwältigend. Vielleicht hast du einen brandneuen Kunstdruck. Vielleicht ist dein Hunde-Kunstdruck der einzige , der fotografiert werden muss. Okay? Sie werden hier ganz konkret sagen, was passieren muss , damit Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistungen und Ihre Workshops den Leuten vorstellen können . Und wenn Sie einen Schritt voraus sind, können Sie sogar auf den kommenden Monat schauen, um zu sehen , welche umsetzbaren Schritte Sie unternehmen können, bevor Sie, Sie wissen schon, in den nächsten Monat gehen Das passt zu dem ganzen Workshop, zum Beispiel: Hast du schon einen Platz gebucht Nun, ich habe nächsten Monat Workshops. Ich sollte mich jetzt besser melden, um sicherzugehen , dass der Raum bereits gebucht ist, damit ich nicht eine Woche vor meinem Workshop Probleme habe, sicherzustellen, dass ich einen Raum habe, an dem die Leute teilnehmen können. Und vielleicht müssen Sie in Ihrem Maßnahmenplan für Ihre individuellen Portraits einen Materialcheck beim Inventar durchführen. Müssen Sie mehr Farbe bestellen. Müssen Sie mehr Leinwände bestellen? Stellen Sie sicher, dass Sie über alles verfügen, was Sie benötigen , um diesen Monat erfolgreich zu Und mach es einfach kaputt. Artikelzeile für Artikelzeile. Machen Sie sich Notizen darüber, welche dieser Artikel. Es müssen nicht alle sein. Machen Sie sich Notizen darüber, mit welchen dieser Artikel Sie versuchen werden , dafür zu werben, um es Ihrem Publikum zugänglich zu machen. Sobald Sie eine ganze Reihe von Notizen zu Aktionsplänen und Marketingnotizen aufgelistet haben , möchte ich, dass Sie zu Ihrem Planungsarbeitsblatt übergehen. In der nächsten Lektion werden wir all diese Aufgaben und all diese Ideen aufgreifen diese Aufgaben und all diese Ideen und sie in unseren Kalender und auf eine Aufgabenliste setzen, sodass wir bei der Erreichung unserer Ziele stets Rechenschaft ablegen und den Zeitplan einhalten können Erreichung unserer Ziele stets Rechenschaft ablegen und den Zeitplan einhalten 10. Verantwortlichkeit und Terminplanung: In dieser Lektion werden wir darüber sprechen, wie wir Planungstools wie eine Checkliste, zwei Termine oder einen Kalender verwenden können, um den Überblick zu behalten und Rechenschaft abzulegen, während wir jeden Monat auf unsere Ziele hinarbeiten Nehmen Sie sich nun die Aufgaben vor, die Sie in Ihrer Tabelle aufgeführt haben . Erstellen Sie eine Aufgabenliste Diese Aufgaben helfen Ihnen dabei, eine Richtung für die Projekte zu finden , an denen Sie arbeiten sollten , um erfolgreich zu sein. Ich verwende gerne einen Dashboard-Kalender , in dem ich meine Woche und all meine verschiedenen Einnahmequellen auflisten all meine verschiedenen Einnahmequellen und meine Aufgaben priorisieren kann Aber wenn Sie kein Planungs-Dashboard haben, dieses Planungsarbeitsblatt , das ich in den Kursressourcen zur Verfügung funktioniert dieses Planungsarbeitsblatt , das ich in den Kursressourcen zur Verfügung stelle, auch absolut So können Sie Ihre Prioritäten oben auflisten. Sie können alle Ihre Einnahmequellen sowie die Aufgaben und Marketingnotizen auflisten sowie die Aufgaben und , die Sie erledigen müssen , um Ihre Ziele zu erreichen. Fügen Sie sie Ihrem Kalender hinzu. Jetzt alle wichtigen Daten und Termine direkt in Ihrem Kalender und verwenden Sie die von Ihnen aufgelisteten Aufgaben, um Ihre Wochen - und Tagespläne zu organisieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Aufgabenliste überarbeiten. Machen Sie einen Plan. Schreiben Sie es auf und versuchen Sie, einen Tageskalender, einen Wochenkalender und einen Monatskalender zu erstellen , um den Überblick zu behalten und sich selbst zur Rechenschaft zu Dieser Plan ist der wichtigste Teil des Systems, weil er Ihre Ziele in die Realität umsetzen wird Ihre Ziele in die Realität umsetzen Wir können hier sitzen und sagen, ich möchte diesen Monat eine Milliarde Dollar verdienen, aber wenn wir nicht wirklich einen Plan aufstellen und darauf hinarbeiten, wird es schwer sein, ihn zu Sie sich also stattdessen einige Aufgaben, die Ihnen helfen können, Stellen Sie sich also stattdessen einige Aufgaben, die Ihnen helfen können, erfolgreich zu sein, damit wir die Chance haben, unsere Ziele zu erreichen Können wir nun den Erfolg garantieren? Nun, nein, aber wir können uns Notizen darüber machen, was funktioniert, was nicht, was wir möglicherweise anpassen müssen, damit wir uns auf die kommenden Monate einstellen können , während wir weiter lernen und unser Geschäft ausbauen. Und in der nächsten Lektion werden wir darüber sprechen, was zu tun ist, wenn wir tatsächlich mit dem Verkauf beginnen, wie wir das in unserer Tabelle nachverfolgen, notieren, analysieren und in Zukunft anpassen können nachverfolgen, notieren, analysieren und in Zukunft anpassen können 11. Umsatz-Nachverfolgung: Es ist wirklich wichtig , Ihre Zahlen zu verfolgen. Dies ist der erste Schritt, aber diese Ziele tatsächlich zu erreichen und zu sehen, wie es Ihnen geht und wo wir Anpassungen vornehmen müssen, wird so wichtig und wichtig sein. Ich möchte also, dass Sie jedes Mal, wenn Sie einen Verkauf tätigen oder am Ende einer großen Veranstaltung, Ihren tatsächlichen Umsatz, den Sie tatsächlich erzielt haben, in Ihre Tabelle eingeben tatsächlich erzielt haben, in Ihre Tabelle Und wenn Sie Ihre Verkäufe noch nicht verfolgen, wäre dies ein guter Zeitpunkt, um damit zu beginnen Ich persönlich verwende Square zum Beispiel für meine großen Marktveranstaltungen. Ich habe dort bereits alle meine Artikel eingegeben, sodass ich genau weiß, wie viele Artikel ich verkaufe. Ich weiß, wie viele Kunstdrucke ich verkaufe. Es berechnet diese bereits für mich. Verwenden Sie Tools, die Ihnen das Leben erleichtern werden, sei es Ihre Website-Analyse von Ihrem Shop aus oder ein anderes Finanzanalyse-Tool Ihnen hilft, den Überblick über Ihre Verkäufe zu behalten. Wenn Sie nur ein Notizbuch haben, ist das in Ordnung. Schreiben Sie es in ein Notizbuch. Wie auch immer Sie es tun, es ist völlig in Ordnung. Ich persönlich automatisiere es gerne, um mir Zeit zu sparen, aber Sie tun, was für Sie am besten funktioniert. Was wirklich wichtig ist , ist, dass Sie Ihren Umsatz tatsächlich in Ihre Tabelle schreiben Ihren Umsatz tatsächlich in Ihre Tabelle Werfen wir einen Blick darauf, wie diese Einnahmequellen im Mai aussehen könnten Nehmen wir an, ich habe mir für Mai und zum Muttertag ein paar Tier-Mamas besorgt und wir haben Tierporträts im Wert von 500$ verkauft Und vielleicht hatten wir um 3:25 Uhr zwei individuelle Familienporträts von Haustieren, was uns auf 650 gebracht hat Und dann, im Laufe des Monats, hatte ich ein zusätzliches Angebot für 350€, weil sie wollten, dass mein Standardpreis 325 ist, aber sie wollten einen Aufpreis mit vergoldeten Details, sodass der sodass Insgesamt habe ich also 1.000$ verdient. Und du wirst hier sehen, dass ich bei 1.500 bin. Perfekt. Mein Ziel war 14 40. Und Sie werden sehen wollen, ob diese tatsächlichen Zahlen Ihre Zielzahlen erreichen oder übertreffen. Wir werden einfach kontinuierlich hinzufügen, okay? Und du wirst einfach diese Zahlen verfolgen. Nehmen wir an, wir hatten sechs statt acht Anmeldungen , also haben wir nur 210$ verdient Und für unseren Aquarell-Workshop im Frühling hatten wir 12 Anmeldungen, was mehr war als wir erwartet hatten. Also haben wir 540 gemacht Also haben wir immer noch unser Ziel erreicht, aber die Zahlen entsprachen nicht genau unseren Vorstellungen. Aber jetzt, in der Zukunft, weiß ich, wie beliebt meine Aquarell-Workshops sind Wenn ich also nach den Arten von Workshops suche , die ich in Zukunft machen soll, sind Aquarell-Workshops vielleicht ein guter Weg Wir machen uns Notizen, um unser Geschäft auszubauen. Wir machen uns Notizen, um Zukunftspläne zu schmieden. Letztlich werden sich all diese kleinen Zahlen summieren. Zu deiner monatlichen Summe. Und wenn Sie dann zu Ihrer Jahresansicht zurückkehren , können Sie hier im Mai sehen, dass sie bereits mit der Berechnung beginnt , sodass Sie sehen können, was Sie verdienen. Ich habe nur zwei unserer Einnahmequellen angegeben und unser Ziel waren 3810, aber wir sind schon auf dem richtigen Weg Sie werden also das ganze Jahr über ausfüllen, damit Sie das große Ziel erkennen können, nämlich die Jahreszahlen zu erreichen, die Sie sich erhofft hatten , um Ihr Geschäft gegenüber dem Vorjahr auszubauen Ihr Geschäft gegenüber dem Vorjahr Diese werden also automatisch aufgefüllt . Sie müssen sie nicht ausfüllen. Jedes Mal, wenn Sie Ihre Zahlen eingeben . Hier wird es für jede Kategorie automatisch berechnet, und dann werden diese Kategorien eine monatliche Summe für Sie erstellen. Diese monatliche Summe wird automatisch direkt in diese große Tabelle übernommen, sodass Sie nichts tun müssen Alles, was Sie tun müssen, ist einfach Ihre Verkäufe zu verfolgen, was Sie wahrscheinlich bereits tun Nächstes Jahr, wenn Sie mit der Planung für 2027 beginnen, können Sie sich an diesen Zahlen orientieren, und Sie können tatsächlich sehen, wie es Ihnen geht und ob Sie Ihre Ziele tatsächlich erreichen Im nächsten Teil werden wir über einige grundlegende Tipps, einige Realitätsprüfungen und einige häufige Fallstricke sprechen , auf die Sie stoßen könnten, wenn Sie sich Ihre Ziele setzen und mit einer Tabelle arbeiten um Ihnen die bestmöglichen Chancen zu geben , Ihre Ziele zu erreichen und ein erfolgreiches Jahr zu haben. 12. Tipps, Fallstricke und Anpassungen: Lektion: Lassen Sie uns über einige häufige Fehler sprechen , die auftreten, wenn wir uns Ziele setzen Ich weiß, dass ich mir als Inhaber eines Kleinunternehmens hohe Ziele setze Ich freue mich sehr und neige dazu zu glauben, dass ich mehr aushalten kann , als ich tatsächlich kauen kann Ich glaube nicht, dass ich allein bin. Ich glaube nicht, dass ich der Einzige bin, der das tut. Ich bin also hier, um Sie zu ermutigen, realistisch zu sein. Seien Sie realistisch bei Ihrer Zielsetzung und denken Sie wirklich darüber nach , was Sie in der Lage sind, zu übernehmen. Wenn Sie versuchen, zu viel abzubeißen oder Ziele zu setzen, die einfach unrealistisch sind, kann dies zu einigen Dingen führen Zuallererst Burnout , den niemand mag. Wir wollen, dass unser Geschäft nachhaltig ist. Wir wollen nicht all diese harte Arbeit und Mühe darauf verwenden, uns auszubrennen, und dann werden wir die nächsten zwei Monate stagnieren , weil wir nur versuchen, uns von dem zu erholen, was wir gerade getan haben Sie wollen Nachhaltigkeit, Sie wollen Ausgewogenheit. Super wichtig. Und ich weiß, dass ich das immer noch lerne. Ich trinke hier eine Tasse Tee mit mir nur weil ich weiß, dass ich auf mich selbst aufpassen muss , wenn wir diese großen Projekte machen und diese großen Unternehmungen machen. Und das ist okay. Es ist okay, ein Mensch zu sein. Man muss kein Superheld sein, um erfolgreich zu sein. Häufige Fallstricke, wenn Sie Ihre Fähigkeiten überschätzen. Haben Sie tatsächlich die Bandbreite , um die Zahlen auszugeben , die Sie in Ihre Tabelle eingeben Haben Sie genug Vorräte? Haben Sie genügend Produktionskapazität? Haben Sie genug Ausrüstung? Haben Sie genügend Marketingkapazitäten, um alles tun zu können , was Sie tun müssen? Seien Sie realistisch, was diese Zahlen sind. Und wenn Sie diese Zahlen wirklich erreichen wollen, müssen Sie möglicherweise Ihr Unternehmen aufrüsten. Möglicherweise müssen Sie mit der Einstellung von Mitarbeitern beginnen. Möglicherweise müssen Sie an neuen Produktionsmethoden arbeiten. Auf diese Weise können Sie sich ein ziemlich klares Bild davon machen , wie Sie möglicherweise wachsen, sich verändern und anpassen müssen , um im Laufe der Jahre skalieren zu können. Ich möchte auch, dass Sie die Saisonalität in meinem echten Geschäft, in meinem Gartenmädchen-Studiogeschäft, wirklich berücksichtigen Saisonalität in meinem echten Geschäft, in meinem Gartenmädchen-Studiogeschäft , nicht in meinem erfundenen Geschäft nicht in meinem erfundenen Ich habe eine Reihe von Einnahmequellen, aber sie sind oft Ich bin also eine Langarm-Quilterin. Mein Geschäft mit Langarmquilten nimmt normalerweise im Winter zu, wenn die Leute drinnen sind und in den kalten Wintermonaten hier in New York nähen Mein produktorientiertes Geschäft boomt normalerweise im Herbst und Winter rund um die Normalerweise habe ich dann einen Anstieg der Produktverkäufe. Denken Sie also daran, dass Ihr Geschäft möglicherweise saisonabhängig Es kann Zeiten im Jahr geben, in denen bestimmte Einnahmequellen stärker frequentiert sind , und in einigen Teilen des Jahres, in denen sie ruhiger sind, und das Verwenden Sie diesen Kalender in Ihrer Jahresplanungsansicht, um sich ein gutes Bild davon zu machen, wie Ihre verschiedenen Einnahmequellen entwickelt haben und fließen. Studieren Sie ihn. Ernsthaft. Verbringen Sie ein oder zwei Tage damit, sich Ihren Kalender anzusehen und herauszufinden er realistischerweise das ganze Jahr über für Sie aussehen wird das ganze Jahr über für Sie aussehen Der nächste Fallstrick ist die Festlegung von Zahlen ohne Plan. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich auf Kunstmärkten oder Kunsthandwerksmärkten war , oder ich höre nur Kleinunternehmer darüber sprechen, dass sie diese riesigen Pläne haben, und ich freue mich sehr auf sie Ich bin quasi hier. Ich sitze hier und feuere dich an, feuere sie an, weil ich möchte, dass sie all ihre größten Ziele Aber ich lehne mich zurück und frage mich, aber hast du einen Plan? Wissen Sie, was nötig ist, um diese Zahl zu erreichen? Und diese Tabelle hilft Ihnen dabei die Zahl zu ermitteln, die Sie benötigen, um die Zahlen zu erreichen, die Sie mit Ihrem Jahr erreichen wollen Richten Sie nicht einfach ein Baseballstadion ein. Ich werde diesen Monat 10.000$ verdienen Ich schlage es wirklich auf, hol deinen Kalender raus. Wie werden Sie diese 10.000$ erreichen, in Ihrer monatlichen Übersicht aufschlüsseln, wie viele Artikel, Dienstleistungen Werkstattplätze Sie verkaufen müssen , um das zu erledigen, und dann eine Marketingstrategie entwickeln, eine Markteinführungsstrategie für Ihre Produktion So kommen Sie diesen Zielen und Ihren Träumen näher Und dann gib nicht auf, wenn es nicht nach Plan läuft. Manchmal kommen die Verkäufe einfach nicht zustande, und das ist okay. Machen Sie sich ein paar Notizen, überlegen Sie sich einen neuen Spielplan und greifen Sie ihn dann im nächsten Monat erneut an, denn der nächste Monat ist ein brandneuer Monat, in dem Sie von vorne beginnen einige Ziele setzen müssen, wie Sie und sich einige Ziele setzen müssen, wie Sie all diese geschätzten Zahlen erreichen wollen. Seien Sie bereit, sich anzupassen, seien Sie bereit, sich zu ändern. Das wird uns Maßstäbe geben, von denen wir ausgehen können. Wir können unseren Plan anpassen und Änderungen vornehmen , die uns im nächsten Monat zu noch mehr Erfolg führen könnten uns im nächsten Monat zu noch mehr Erfolg Ich kann den Erfolg zwar nicht garantieren, dieses System hat meinem Unternehmen Jahr für Jahr zum Wachstum verholfen. Und es gibt einige Einnahmequellen, die sich verringern. Es ist okay, ein paar auszuprobieren und zu erkennen, dass sie vielleicht einfach nicht funktionieren Etwas stimmt einfach nicht, aber diesen anderen Einnahmequellen geht es wirklich hervorragend, und es ist in Ordnung, sich anzupassen und Ihr Unternehmen nach und nach zu verändern und dabei darauf zu achten, dass Sie sich selbst etwas Anmut gönnen. Es ist okay, wenn die Dinge nicht immer nach Plan laufen , so ist das Leben. Es gibt immer nächsten Monat und wir können es erneut versuchen. Sie mich in der nächsten Lektion einige abschließende Gedanken zum Abschluss dieses Kurses machen. 13. Schlussbemerkungen: Ja, du hast es absolut geschafft. Jetzt haben Sie also einen klar definierten Plan, wie Sie Ihr Jahr von Monat zu Monat fortsetzen können , damit Sie alle Ihre Umsatzziele erreichen können. Ich freue mich total für dich. Stellen Sie sicher, dass Sie sich jeden Monat oder jede Woche hinsetzen , um Ihre Ziele zu überprüfen . Schreiben Sie diese tatsächlichen Zahlen auf. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihr Plan wirksam ist oder nicht und ob Sie Änderungen vornehmen müssen. Schnappen Sie sich eine Tasse Kaffee oder Tee, setzen Sie sich hin und feuern Sie sich an. Siehst du, was funktioniert Sehen Sie nach, was nicht funktioniert und was Sie möglicherweise für den nächsten Monat anpassen müssen. Ich möchte Sie ermutigen, Ihr Klassenprojekt in der Projektgalerie zu veröffentlichen. Sie müssen Ihre Zahlen nicht teilen. Bitte gib deine Zahlen nicht weiter. Ich möchte wirklich nur sehen , dass Sie sich einen Marketingplan oder eine Geschäftsstrategie ausgedacht haben einen Marketingplan oder eine , die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen. Teilen Sie uns einige der Dinge , die Sie diesen Monat tun werden . Vielleicht ist es dein Ziel , dass ich drei E-Mails an meine Liste schicke. Schreib es einfach auf. Ich will die kleinen Notizen sehen. Ich will sehen, wie spannend dein Plan sein wird. Und jetzt, wo wir diesen Kurs beenden, möchte ich Sie nur ermutigen, weiterzumachen. Du hast gute Freunde. Ich feuere dich ernsthaft an. Ich hoffe, diese Tabelle hilft Ihnen dabei, einen kleinen Plan und Erfolg für die kommenden Jahre zu finden . Vergessen Sie nicht, dass Sie eine Tabelle verwenden, eine Kopie davon erstellen und sie in den nächsten Jahren wieder verwenden können eine Kopie davon erstellen und sie in den nächsten Jahren wieder verwenden Ich weiß, dass ich persönlich diese Tabelle Jahr für Jahr verwende , um mir eine Richtung für mein Geschäft vorzugeben und um selbst Rechenschaft abzulegen und auf Kurs zu bleiben Und denken Sie daran, es ist kein Wettbewerb. Wir wachsen hier in unserem eigenen Tempo und ich freue mich riesig auf dich Nochmals vielen Dank, Freunde. Bis zum nächsten Mal, Happy Creating.